時(shí)間：2022-02-11 07:08:54
導(dǎo)語(yǔ)：在公司智能營(yíng)銷方案的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
一、指導(dǎo)思想及工作目標(biāo)
（一）指導(dǎo)思想
在市公司營(yíng)銷專業(yè)管理體系建設(shè)總體要求下，全面開展?fàn)I銷專業(yè)管理體系建設(shè)，以客戶和市場(chǎng)為中心，變革組織架構(gòu)，優(yōu)化營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理模式，加強(qiáng)營(yíng)銷集約化業(yè)務(wù)管控，將營(yíng)銷專業(yè)管理及營(yíng)銷業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)全面與市公司接軌，推行供電服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，實(shí)行城鄉(xiāng)各項(xiàng)營(yíng)銷工作同計(jì)劃、同部署、同檢查、同考核，努力提升客戶服務(wù)水平，形成城鄉(xiāng)供電服務(wù)一體化格局。
（二）工作目標(biāo)
以客戶和市場(chǎng)為中心，建成“客戶導(dǎo)向型、業(yè)務(wù)集約化、管理專業(yè)化、機(jī)構(gòu)扁平化、服務(wù)一體化、市縣協(xié)同化”的“一型五化”大營(yíng)銷體系，推進(jìn)“一口對(duì)外”的高效協(xié)同服務(wù)機(jī)制建設(shè)。
通過(guò)實(shí)施營(yíng)銷專業(yè)管理體系建設(shè)工作，規(guī)范縣供電公司營(yíng)銷機(jī)構(gòu)設(shè)置、明確職責(zé)劃分、統(tǒng)一業(yè)務(wù)辦理流程，切實(shí)解決縣供電公司管理基礎(chǔ)相對(duì)薄弱、管理效率和服務(wù)水平相對(duì)較低等客觀問題，為將來(lái)和市公司業(yè)務(wù)全面對(duì)接融合打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、營(yíng)銷管理現(xiàn)狀分析
1.概況：營(yíng)銷管理組織現(xiàn)有營(yíng)銷部、客戶服務(wù)中心、計(jì)量中心，現(xiàn)有5個(gè)供電所，各個(gè)供電所設(shè)置1個(gè)營(yíng)銷班，服務(wù)客戶37349戶，擔(dān)負(fù)著4個(gè)鄉(xiāng)、2個(gè)鎮(zhèn)、3個(gè)街道辦所轄行政區(qū)域及安西縣部分地區(qū)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)和客戶服務(wù)，年售電量1.87億千瓦時(shí)。SG186農(nóng)電營(yíng)銷業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)從2013年8月開始在平川正式上線營(yíng)運(yùn)，在5個(gè)供電所全面覆蓋。
2.營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)國(guó)家、行業(yè)和上級(jí)供用電方針、政策、法規(guī)、營(yíng)銷管理制度和標(biāo)準(zhǔn)在公司的貫徹執(zhí)行。負(fù)責(zé)營(yíng)銷規(guī)章制度、管理辦法、管理標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施細(xì)則制（修）訂和貫徹執(zhí)行。負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)營(yíng)銷工作計(jì)劃（包括校表計(jì)劃）、各種營(yíng)銷工作措施制訂和督促實(shí)施。負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷指標(biāo)測(cè)算和工作任務(wù)籌劃及組織實(shí)施。負(fù)責(zé)線損管理工作。負(fù)責(zé)抄核收管理工作。負(fù)責(zé)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝、供用電合同、用電檢查、安全用電知識(shí)宣傳普及管理工作，組織違章用電和竊電查處工作。負(fù)責(zé)組織標(biāo)準(zhǔn)化供電所和營(yíng)業(yè)示范窗口創(chuàng)建工作。負(fù)責(zé)行風(fēng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，售電市場(chǎng)調(diào)研、分析和預(yù)測(cè)。
客戶服務(wù)中心：負(fù)責(zé)24小時(shí)電話受理客戶故障報(bào)修、投訴舉報(bào)和咨詢、查詢、建議等業(yè)務(wù)。負(fù)責(zé)用電客戶與各相關(guān)業(yè)務(wù)部門的聯(lián)系、溝通和協(xié)調(diào)等工作。負(fù)責(zé)催辦發(fā)往各部門的業(yè)務(wù)工單，監(jiān)督其服務(wù)質(zhì)量，并提出考核依據(jù)和意見。負(fù)責(zé)95598客戶回訪工作。負(fù)責(zé)95598業(yè)務(wù)受理情況月度審查和各類報(bào)表數(shù)據(jù)及時(shí)性、準(zhǔn)確性檢查。負(fù)責(zé)對(duì)搶修人員能否按承諾時(shí)限到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督。
計(jì)量中心：負(fù)責(zé)國(guó)家計(jì)量方針、政策、法律法規(guī)、技術(shù)規(guī)范和行業(yè)有關(guān)管理規(guī)定在公司供電區(qū)域內(nèi)貫徹執(zhí)行。負(fù)責(zé)組織實(shí)施和督促（供電所）落實(shí)校表計(jì)劃。負(fù)責(zé)關(guān)口計(jì)量裝置和高供高計(jì)用電客戶計(jì)量裝置的配置、安裝和維護(hù)管理工作。負(fù)責(zé)電能計(jì)量裝置檢校（包括現(xiàn)場(chǎng)校驗(yàn)）工作。參與農(nóng)網(wǎng)和業(yè)擴(kuò)工程供電方案中電能計(jì)量方式確定和方案設(shè)計(jì)審定。負(fù)責(zé)對(duì)有爭(zhēng)議的電能計(jì)量裝置進(jìn)行技術(shù)檢定。負(fù)責(zé)及時(shí)處理計(jì)量故障和計(jì)量差錯(cuò)。
供電所：負(fù)責(zé)10kv及低壓配電臺(tái)區(qū)線損、售電量、售電均價(jià)、電費(fèi)回收、優(yōu)質(zhì)服務(wù)管理。負(fù)責(zé)低壓客戶業(yè)擴(kuò)報(bào)裝及供用電合同管理。負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)廳的日常服務(wù)和管理工作。負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行電價(jià)政策、電費(fèi)核算、發(fā)行、賬務(wù)處理、電費(fèi)催收、欠費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控。負(fù)責(zé)對(duì)抄表數(shù)據(jù)進(jìn)行審核和現(xiàn)場(chǎng)核查。負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)客戶的用電檢查、竊電和違約用電現(xiàn)場(chǎng)稽查、客戶用電安全服務(wù)工作。負(fù)責(zé)高危和重要客戶管理。負(fù)責(zé)高低壓客戶計(jì)量裝置的管理，處理高供低計(jì)及低壓客戶計(jì)量故障。負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)低壓集抄、卡式表等智能表建設(shè)的的具體實(shí)施和運(yùn)行維護(hù)。負(fù)責(zé)故障報(bào)修管理，接受處理客服“95598”工單。
4.差異分析
目前，營(yíng)銷管理方面存在的主要問題和不足一是業(yè)務(wù)職責(zé)與直供縣公司不統(tǒng)一，特別是營(yíng)銷新型業(yè)務(wù)還未全部覆蓋到，營(yíng)銷管理工作與直供公司管理工作沒有接軌。二是各個(gè)供電所內(nèi)部工作分工差異較大。三是組織機(jī)構(gòu)不統(tǒng)一，營(yíng)銷部未設(shè)置專業(yè)化班組，電費(fèi)核算業(yè)務(wù)沒有集中。四是營(yíng)銷管理制度未形成體系，缺乏統(tǒng)一的管理制度和標(biāo)準(zhǔn)。五是鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所雖進(jìn)行了營(yíng)配分離，但業(yè)務(wù)方面存在柔性管理，營(yíng)銷人員有時(shí)兼職工程施工等工作，與上級(jí)公司專業(yè)化管理要求存在差異。六是智能采集覆蓋率低，僅為26%，與市公司存在很大差距，74%的表計(jì)靠人工抄表，目前，由于電能表計(jì)產(chǎn)權(quán)歸屬客戶，電能采集集中抄表工作停滯不前，營(yíng)銷自動(dòng)化水平較低。
三、工作機(jī)構(gòu)
為確保工作規(guī)范、有序推進(jìn)，成立營(yíng)銷專業(yè)管理體系建設(shè)工作小組。
組 長(zhǎng)：經(jīng)理
副組長(zhǎng)：副經(jīng)理
成 員：各部門負(fù)責(zé)人
主要職責(zé)：落實(shí)市公司領(lǐng)導(dǎo)小組決策，解決營(yíng)銷專業(yè)管理體系建設(shè)中的重大事項(xiàng)；負(fù)責(zé)營(yíng)銷專業(yè)管理體系建設(shè)工作的總體協(xié)調(diào)；制定營(yíng)銷專業(yè)管理體系建設(shè)操作方案；組織、指導(dǎo)和檢查營(yíng)銷專業(yè)管理體系建設(shè)工作。
四、工作方案
根據(jù)省、市公司關(guān)于營(yíng)銷專業(yè)管理體系建設(shè)的工作要求，縣供電公司設(shè)立營(yíng)銷部、鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所管理部、客戶服務(wù)中心，營(yíng)銷部與鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所管理部、客戶服務(wù)中心合署，營(yíng)銷部?jī)?nèi)設(shè)4個(gè)班組即綜合室、電費(fèi)核算及賬務(wù)班、高壓用電檢查班、計(jì)量班；根據(jù)營(yíng)業(yè)區(qū)域和用戶分布情況設(shè)置供電所1、供電所2、供電所3、供電所4、供電所5共計(jì)5個(gè)供電所，各供電所統(tǒng)一設(shè)綜合組、營(yíng)業(yè)組、配電組。
（一）營(yíng)銷部（鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所管理部、客戶服務(wù)中心）組建方案
1.組織架構(gòu)
設(shè)立營(yíng)銷部，營(yíng)銷部與鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所管理部、客戶服務(wù)中心合署，具有職能管理和實(shí)施主體雙重職責(zé)。
營(yíng)銷部（鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所管理部、客戶服務(wù)中心）內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)分別為綜合室、電費(fèi)核算及賬務(wù)班、高壓用電檢查班、計(jì)量班，下設(shè)供電所1、供電所2、供電所3、供電所4、供電所5共計(jì)5個(gè)供電所。
2.工作職責(zé)
營(yíng)銷部（鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所管理部、客戶服務(wù)中心）：負(fù)責(zé)營(yíng)銷項(xiàng)目管理、營(yíng)銷分析與營(yíng)銷綜合計(jì)劃、安全與培訓(xùn)；營(yíng)業(yè)管理、電費(fèi)電價(jià)、線損管理、電能計(jì)量、用電信息采集、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、營(yíng)銷全業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控和現(xiàn)場(chǎng)稽查、用電檢查和反竊電；市場(chǎng)與需求側(cè)管理、市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)、市場(chǎng)開拓、有序用電方案編制與執(zhí)行檢查、能效管理；負(fù)責(zé)95598非搶修類工單接收、派發(fā)、督辦、回復(fù)；負(fù)責(zé)95598非搶修類和搶修類工單督辦與考核；負(fù)責(zé)所轄全部客戶電費(fèi)核算、發(fā)行、賬務(wù)處理管理，電價(jià)政策執(zhí)行管理；負(fù)責(zé)電動(dòng)汽車智能充換電服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，智能小區(qū)與光纖入戶建設(shè)、運(yùn)營(yíng)和應(yīng)用推廣；負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)分布式電源管理、接入方案審批及微網(wǎng)管理；負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)10-35千伏高壓客戶（含高供低計(jì)）業(yè)擴(kuò)報(bào)裝、合同審查、10-35千伏高壓客戶（高供高計(jì)）用電檢查類業(yè)務(wù)具體執(zhí)行；負(fù)責(zé)0.4千伏客戶供電方案制定審批；負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)電能表、低壓互感器和用電信息采集設(shè)備的故障、異常或客戶申訴計(jì)量器具的檢驗(yàn)（檢測(cè)）、技術(shù)分析等；負(fù)責(zé)轄區(qū)10-35千伏高壓客戶（含高供低計(jì)）、內(nèi)部考核電能計(jì)量裝置和用電信息采集裝置投運(yùn)前管理及裝拆、周期輪換、故障處理、現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)（檢測(cè)）；用電信息采集系統(tǒng)運(yùn)維；二級(jí)表庫(kù)管理；通過(guò)技術(shù)支持系統(tǒng)執(zhí)行有序用電方案；負(fù)責(zé)本專業(yè)電力設(shè)施保護(hù)和消防管理；負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理。
綜合室：負(fù)責(zé)營(yíng)銷分析與綜合計(jì)劃管理、營(yíng)銷項(xiàng)目管理、營(yíng)銷安全管理、營(yíng)銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)管理、營(yíng)銷業(yè)務(wù)質(zhì)量管理、現(xiàn)場(chǎng)稽查管理等工作。負(fù)責(zé)本專業(yè)電力設(shè)施保護(hù)和消防管理；負(fù)責(zé)行政、黨群、后勤等綜合事務(wù)管理。負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)、抄表、計(jì)量業(yè)務(wù)的技術(shù)協(xié)調(diào)管理，負(fù)責(zé)線損管理。負(fù)責(zé)市場(chǎng)、用電檢查業(yè)務(wù)的技術(shù)協(xié)調(diào)管理，接受并反饋95598下發(fā)的非搶修類工單。具體負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)10-35千伏高壓客戶（含高供低計(jì)）業(yè)擴(kuò)報(bào)裝，0.4千伏及以上客戶供電方案審批，用電客戶分布式能源接入方案審核等。
電費(fèi)核算及賬務(wù)班：負(fù)責(zé)所轄全部客戶的電費(fèi)核算和發(fā)行；負(fù)責(zé)對(duì)抄表數(shù)據(jù)進(jìn)行審核；負(fù)責(zé)審核客戶執(zhí)行的電價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)客戶的退補(bǔ)電量、電費(fèi)進(jìn)行審核、確認(rèn)；進(jìn)行電費(fèi)托收單的制作；負(fù)責(zé)對(duì)自動(dòng)化抄表情況進(jìn)行監(jiān)督；負(fù)責(zé)集中處理政策性電費(fèi)退補(bǔ)；負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)和編制應(yīng)收類電費(fèi)報(bào)表。負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)和編制實(shí)收類電費(fèi)報(bào)表；配合財(cái)務(wù)部門核對(duì)供電所和客戶的電費(fèi)資金到賬情況，負(fù)責(zé)營(yíng)銷電費(fèi)銷賬、賬項(xiàng)核對(duì)工作；配合財(cái)務(wù)部們進(jìn)行電費(fèi)票據(jù)管理、財(cái)務(wù)憑證管理、賬齡及呆壞賬管理工作。
高壓用電檢查班：負(fù)責(zé)10-35千伏高壓客戶業(yè)務(wù)受理、資料管理；收取業(yè)務(wù)費(fèi)用。負(fù)責(zé)轄區(qū)短期電力市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)、市場(chǎng)開拓與電力需求側(cè)管理示范項(xiàng)目推廣、有序用電方案編制、執(zhí)行與效果分析、能效管理項(xiàng)目實(shí)施、建設(shè)與運(yùn)營(yíng)。負(fù)責(zé)智能充換電設(shè)施、智能小區(qū)及光纖到戶建設(shè)、運(yùn)營(yíng)管理和推廣工作；配合相關(guān)部門開展電動(dòng)汽車充換電設(shè)施的宣傳工作。負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)10-35千伏（高供高計(jì)）高壓客戶用電檢查類業(yè)務(wù)執(zhí)行，負(fù)責(zé)日常用電檢查、合同管理、反竊電、客戶端保電、安全用電管理等；參與高壓客戶業(yè)擴(kuò)報(bào)裝，配合高壓客戶電費(fèi)催收工作。
計(jì)量班：負(fù)責(zé)10-35千伏高壓客戶（含高供低計(jì)）、內(nèi)部考核電能計(jì)量裝置和用電信息采集裝置投運(yùn)前管理及裝拆、周期輪換、故障處理；用電信息采集系統(tǒng)運(yùn)維，遠(yuǎn)程抄表數(shù)據(jù)巡查；參與計(jì)量故障異常的調(diào)查處理；負(fù)責(zé)計(jì)量點(diǎn)改造工程的實(shí)施；負(fù)責(zé)所轄表計(jì)故障的事后加封及電量電費(fèi)追補(bǔ)工作。負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)電能表、低壓互感器和用電信息采集設(shè)備的故障、異?；蚩蛻羯暝V計(jì)量器具的檢驗(yàn)（檢測(cè)）比對(duì)、技術(shù)分析等；負(fù)責(zé)10-35千伏（含高供低計(jì)）客戶、關(guān)口（含內(nèi)部考核）電能計(jì)量裝置現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)（檢測(cè)）；負(fù)責(zé)計(jì)量設(shè)備的領(lǐng)用、回收、報(bào)廢及計(jì)量庫(kù)房管理；負(fù)責(zé)計(jì)量相關(guān)印證管理。待計(jì)量檢定業(yè)務(wù)向上集約后，不再承擔(dān)相應(yīng)職責(zé)。
3.崗位設(shè)置及人員配置
科信技術(shù)（下稱“公司”，300565.SZ）是一家專注于提供FTTX接入網(wǎng)、無(wú)線接入網(wǎng)和傳輸網(wǎng)中通信網(wǎng)絡(luò)物理連接設(shè)備、應(yīng)用解決方案和技術(shù)服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。
把技術(shù)研發(fā)作為戰(zhàn)略重心
通信網(wǎng)絡(luò)物理連接設(shè)備為通信網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中通信主設(shè)備之間、通信主設(shè)備與線纜之間、線纜之間的數(shù)據(jù)通信提供傳輸媒介。公司可向通信運(yùn)營(yíng)商、ICT設(shè)備商和網(wǎng)絡(luò)集成商提供FTTX接入網(wǎng)ODN端到端解決方案、無(wú)線接入解決方案和傳輸網(wǎng)物理連接、分配解決方案，在FTTX、3G/4G、傳輸網(wǎng)等通信網(wǎng)絡(luò)中得到廣泛應(yīng)用。
公司一直把技術(shù)研發(fā)作為戰(zhàn)略重心之一，公司技術(shù)研發(fā)以深刻理解客戶需求為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)化為導(dǎo)向，以快速開發(fā)新產(chǎn)品和提供專業(yè)解決方案為目標(biāo)，始終站在通信設(shè)備行業(yè)技術(shù)研發(fā)的前沿領(lǐng)域。
經(jīng)過(guò)多年的積累，公司在行業(yè)中已具備明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品系列完備，解決方案多樣，可快速為客戶提供定制服務(wù)。
2013-2015年以及2016年上半年，公司營(yíng)業(yè)收入分別為43408萬(wàn)元、49052萬(wàn)元、76679萬(wàn)元和34330萬(wàn)元；凈利潤(rùn)分別為5108萬(wàn)元、5757萬(wàn)元、6284萬(wàn)元和3406萬(wàn)元，營(yíng)收和利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)了持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。
公司產(chǎn)品品質(zhì)、研發(fā)技術(shù)、交付能力、營(yíng)銷與服務(wù)能力等保障公司連續(xù)入圍中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商的供應(yīng)商認(rèn)證，并在多個(gè)產(chǎn)品集采中，中得頭標(biāo)。報(bào)告期內(nèi)，公司營(yíng)業(yè)收入的90%以上來(lái)自于中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商及鐵塔公司，三大運(yùn)營(yíng)商及鐵塔公司較為嚴(yán)格的供應(yīng)商認(rèn)證，亦說(shuō)明公司具有較強(qiáng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
2013-2015年，公司毛利率分別為37.27%、39.72%、33.15%，顯著高于國(guó)內(nèi)同行業(yè)上市公司的平均水平。
公司高度重視研發(fā)投入，2013-2015年以及2016年上半年，公司研發(fā)投入分別為1694萬(wàn)元、1837萬(wàn)元、2528萬(wàn)元和1215萬(wàn)元。截至2016年6月30日，公司共獲得專利證書176項(xiàng)，其中發(fā)明專利12項(xiàng)，實(shí)用新型專利161項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利3項(xiàng)，計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書10項(xiàng)。
產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)突出
公司是中國(guó)最早進(jìn)行ODN網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案研究的通信設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)之一，具備FTTX接入網(wǎng)中ODN設(shè)備端到端全套解決方案，且技術(shù)領(lǐng)先。
公司是中國(guó)最早提出智能ODN理念的廠家之一，是智能ODN行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、三大運(yùn)營(yíng)商企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主要起草單位之一，具備智能網(wǎng)管平臺(tái)、智能終端設(shè)備及智能ODN設(shè)備的完整智慧光纖基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)解決方案提供能力。
此外，針對(duì)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)多網(wǎng)協(xié)同運(yùn)營(yíng)以及小型化技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，公司近幾年來(lái)一直從事移動(dòng)通信天饋系統(tǒng)無(wú)源器件及天線的開發(fā)，開發(fā)的產(chǎn)品型號(hào)多達(dá)200多種，主要應(yīng)用于GSM、CDMA、CDMA2000、WCDMA、WLAN、TD-SCDMA、TD-LTE等各種制式的移動(dòng)通信室內(nèi)分布系統(tǒng)。
公司與中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商合作多年，熟悉各運(yùn)營(yíng)商技術(shù)需求及發(fā)展方向，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，采取“因地制宜、多接入方案靈活組合”，制訂了全光纜接入、光電混合多形式接入以及無(wú)線接入等多種解決方案，并逐步推動(dòng)智能網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)的落地，在接入網(wǎng)的整體解決方案方面具有明顯優(yōu)勢(shì)。
通信行業(yè)處于快速發(fā)展的領(lǐng)域，隨著信息化的深化，技術(shù)水平變革更加頻繁，技術(shù)升級(jí)更加迅速，因此，擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力是企業(yè)立足發(fā)展的基石。
公司擁有一支優(yōu)秀的研發(fā)技術(shù)隊(duì)伍，人員結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，專業(yè)結(jié)構(gòu)覆蓋廣泛，包括光學(xué)、材料學(xué)、電子電路、光通信、軟件開發(fā)、機(jī)械設(shè)計(jì)、模具設(shè)計(jì)等多個(gè)學(xué)科，主要骨干人員均擁有7年以上的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
2016年，中國(guó)汽車產(chǎn)銷量均超2800萬(wàn)輛，連續(xù)八年蟬聯(lián)全球第一。與此同時(shí)，汽車智能化的趨勢(shì)日益凸顯。2016年，工信部的智能網(wǎng)聯(lián)汽車發(fā)展技術(shù)路線圖指出，到2020年，中國(guó)每年將有1500萬(wàn)輛車具備駕駛輔助或者輔助駕駛系統(tǒng)。易觀報(bào)告預(yù)測(cè)，中國(guó)智能駕駛市場(chǎng)規(guī)模將呈現(xiàn)出持續(xù)擴(kuò)大趨勢(shì)，2020年，中國(guó)智能駕駛產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到1214億元人民幣，前景可期。
顯然，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的蓄勢(shì)和積累，智能化正在史無(wú)前例地改變著汽車產(chǎn)業(yè)，汽車智能化是汽車技術(shù)發(fā)展進(jìn)程中的一次革命。屆時(shí)，硬件提供商、信息和服務(wù)提供商等產(chǎn)業(yè)鏈上的一系列公司都將從中獲益。與此同時(shí)，隨著消費(fèi)市場(chǎng)格局的改變，智能車載設(shè)備逐漸取代傳統(tǒng)車載的市場(chǎng)份額。
目前，中國(guó)智能駕駛市場(chǎng)進(jìn)入者眾多，但從大環(huán)境下觀察，只有保千里、百度、長(zhǎng)安、北汽等企業(yè)寥寥數(shù)家從技術(shù)水平和工業(yè)水平能與國(guó)際接軌，保證高品質(zhì)智能駕駛技術(shù)。據(jù)行業(yè)專家分析，類似手機(jī)產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了從功能機(jī)到智能機(jī)的演，汽車產(chǎn)業(yè)也將經(jīng)歷從功能汽車到智能駕駛出現(xiàn)，再到智能駕駛普及的過(guò)程。只是汽車產(chǎn)業(yè)更加復(fù)雜，這個(gè)過(guò)程將相對(duì)漫長(zhǎng)。
作為汽車視像領(lǐng)域的領(lǐng)先與開拓者，江蘇保千里視像科技集團(tuán)股份有限公司（600074.SH）為投身于該領(lǐng)域的上下游企業(yè)帶來(lái)一股強(qiáng)大力量。隨著公司智能駕駛新品的不斷推出，技術(shù)創(chuàng)新的能力同步得到強(qiáng)化，提升了公司在汽車智能駕駛領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。
汽車視像業(yè)務(wù)為保千里主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，2016年上半年，公司汽車視像業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入5.87億元，而2015年同期僅有8000萬(wàn)元，同比大幅增長(zhǎng)。保千里在2017年1月份的2016年度業(yè)績(jī)預(yù)增報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)120%-160%。業(yè)績(jī)預(yù)增的主要原因，一是公司積極開拓汽車視像類業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)2016年汽車市場(chǎng)取得的銷售收入同比將有較大增長(zhǎng)；二是公司積極迎合“互聯(lián)網(wǎng)+”新興經(jīng)濟(jì)的需求，研發(fā)生產(chǎn)出“智能硬件+”解決方案的系列產(chǎn)品：合眾寶、樂搖寶、打令寶系列。
保千里以精密光機(jī)電成像+仿生智能算法為核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在汽車視像領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了路況預(yù)警、遠(yuǎn)程夜視、眩光屏蔽、霧天透視、雨天透視、行人提示預(yù)警、車道偏離預(yù)警、激光夜視、防撞預(yù)警、行車記錄、手機(jī)互動(dòng)互聯(lián)等功能，通過(guò)復(fù)雜環(huán)境感知與智能判斷，實(shí)現(xiàn)全天候預(yù)警，能夠有效預(yù)防交通事故發(fā)生。經(jīng)過(guò)多年在視像領(lǐng)域的深耕細(xì)作，保千里在鏡頭、鏡片和機(jī)芯等核心部件都擁有自己的專利技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，打破了國(guó)外對(duì)視像領(lǐng)域技術(shù)壟斷的局面，是國(guó)內(nèi)掌握高端視像核心技術(shù)較為全面的企業(yè)之一。
保千里陸續(xù)的一系列產(chǎn)品構(gòu)建了集高清夜視、主動(dòng)安全、車聯(lián)網(wǎng)、智能駕駛為一體的智能駕駛平臺(tái)，提升了汽車駕駛的智能化、安全性、汽車操控的便捷性與汽車乘坐的趣樂性，具有很廣闊的市場(chǎng)前景。
奧美世紀(jì)（Neo@Ogilvy）
【公司簡(jiǎn)介】奧美世紀(jì)是WPP旗下奧美集團(tuán)的子公司，提供全方位的新媒體策劃和購(gòu)買以及直效媒介規(guī)劃服務(wù)。
【主要業(yè)務(wù)】數(shù)字廣告和行銷、數(shù)字電視、電子郵件行銷、搜索行銷、數(shù)字媒體的新形式（如博客和視頻博客）等。
狄杰斯（Digitas）
【公司簡(jiǎn)介】狄杰斯企業(yè)管理咨詢有限公司隸屬于陽(yáng)獅集團(tuán)，是中國(guó)專長(zhǎng)于設(shè)計(jì)、開發(fā)和實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案全案的專業(yè)數(shù)字營(yíng)銷公司。
【主要業(yè)務(wù)】將媒體、營(yíng)銷、技術(shù)、創(chuàng)意、想象與分析融為一體，為客戶提供全方位服務(wù)，同時(shí)擁有和運(yùn)營(yíng)著獨(dú)立醫(yī)藥營(yíng)銷品牌――Digitas Health，以及專業(yè)全球數(shù)字制作公司――Prodigious Worldwide。
知世?安索帕(wwwins Isobar)
【公司簡(jiǎn)介】知世?安索帕隸屬于安吉斯媒體集團(tuán)，是華人市場(chǎng)頗具領(lǐng)導(dǎo)地位的數(shù)字營(yíng)銷顧問公司，擅長(zhǎng)整合無(wú)限創(chuàng)意與專業(yè)技術(shù)，為客戶提供最佳的商業(yè)解決方案。
【主要業(yè)務(wù)】全方位整合營(yíng)銷服務(wù)，包括提供創(chuàng)意和營(yíng)銷策略、廣告投放、社會(huì)化媒體、SEO/SEM營(yíng)銷等。
Tribal DDB
【公司簡(jiǎn)介】Tribal DDB是DDB中國(guó)的一員，隸屬于宏盟集團(tuán)（Omnicom Group Inc.），是數(shù)字化的營(yíng)銷專家，為客戶提供滿足消費(fèi)者需求的整合營(yíng)銷策略及創(chuàng)新的品牌互動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。
【主要業(yè)務(wù)】全方位的數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)。
電眾數(shù)碼（&c. Inc.）
【公司簡(jiǎn)介】電眾數(shù)碼著眼于數(shù)字時(shí)代最領(lǐng)先的營(yíng)銷模式，整合市場(chǎng)資源、創(chuàng)意資源、媒體資源，為互動(dòng)領(lǐng)域提供綜合服務(wù)。
【主要業(yè)務(wù)】網(wǎng)絡(luò)行銷策略；網(wǎng)絡(luò)媒介策略與計(jì)劃；網(wǎng)絡(luò)媒介購(gòu)買、投放、監(jiān)測(cè)、評(píng)估、優(yōu)化；SEM；網(wǎng)絡(luò)公關(guān)；網(wǎng)絡(luò)廣告與營(yíng)銷網(wǎng)站的創(chuàng)意構(gòu)思、視覺設(shè)計(jì)互動(dòng)技術(shù)開發(fā)、制作。
昌榮互動(dòng)
【公司簡(jiǎn)介】昌榮互動(dòng)隸屬于中國(guó)本土最具實(shí)力的整合傳播集團(tuán)之一昌榮傳播集團(tuán)，擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)投放及管理技術(shù)，以及強(qiáng)大的媒體購(gòu)買能力，是專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)整合傳播服務(wù)公司。
【主要業(yè)務(wù)】互聯(lián)網(wǎng)廣告、創(chuàng)意、策劃、公關(guān)、輿情管理、口碑營(yíng)銷、網(wǎng)站構(gòu)建與優(yōu)化、新媒體創(chuàng)建與管理。
廣告商
華揚(yáng)聯(lián)眾（Hylink Ad）
【公司簡(jiǎn)介】自2003年起成功轉(zhuǎn)型為提供互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)字媒體領(lǐng)域全方位服務(wù)的廣告公司，并致力于提供跨媒體領(lǐng)域的整合營(yíng)銷服務(wù)。
【主要業(yè)務(wù)】提供策略、創(chuàng)意、媒介整合等服務(wù)。
騰信創(chuàng)新
【公司簡(jiǎn)介】騰信創(chuàng)新綜合運(yùn)用數(shù)字媒體的多種解決方案，向客戶提供各種創(chuàng)新的數(shù)字溝通和數(shù)字行銷服務(wù)。
【主要業(yè)務(wù)】廣告、媒體計(jì)劃與采購(gòu)、策略支持、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、創(chuàng)意響應(yīng)、SEM、SEO、騰信富媒體、騰信無(wú)線營(yíng)銷平臺(tái)、游戲植入廣告平臺(tái)等。
新意互動(dòng)（CIG）
【公司簡(jiǎn)介】新意互動(dòng)一直致力于專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播服務(wù)，是專業(yè)的整合數(shù)字營(yíng)銷解決方案提供商。
【主要業(yè)務(wù)】網(wǎng)絡(luò)廣告投放與創(chuàng)意、網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)整合公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)、無(wú)線營(yíng)銷及其他數(shù)字營(yíng)銷等。
葛瑞廣告
【公司簡(jiǎn)介】葛瑞廣告是隸屬于WPP集團(tuán)的葛瑞集團(tuán)旗下的子公司，全球最大的廣告商之一，專注于品牌管理和廣告業(yè)務(wù)。
【主要業(yè)務(wù)】提供集品牌策劃、創(chuàng)意、媒體、整合行銷和互動(dòng)推廣于一體的服務(wù)。
三星鵬泰
【公司簡(jiǎn)介】三星鵬泰提供整合Digital Marketing的管理咨詢服務(wù)。
【主要業(yè)務(wù)】基于中國(guó)商務(wù)環(huán)境的市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)戰(zhàn)略、網(wǎng)站建設(shè)策略與運(yùn)營(yíng)方案、各類互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)以及客戶管理系統(tǒng)的全方位整合管理咨詢服務(wù)。
歐安派（O.M.P）
【公司簡(jiǎn)介】上海歐安派廣告?zhèn)鞑ビ邢薰臼且患姨峁┗?dòng)行銷顧問服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，為客戶提供專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷方案。
【主要業(yè)務(wù)】網(wǎng)絡(luò)整合行銷、網(wǎng)絡(luò)口碑公關(guān)策劃執(zhí)行、網(wǎng)絡(luò)媒體計(jì)劃與購(gòu)買、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意設(shè)計(jì)開發(fā)、多媒體效果設(shè)計(jì)等。
廣告網(wǎng)絡(luò)
好耶
【公司簡(jiǎn)介】好耶廣告網(wǎng)絡(luò)是一家集網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)服務(wù)、線上營(yíng)銷服務(wù)和效果營(yíng)銷服務(wù)為一體的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)公司。
【主要業(yè)務(wù)】涵蓋了廣告投放、監(jiān)管、創(chuàng)意、定向和效果評(píng)測(cè)等。
隨視傳媒
【公司簡(jiǎn)介】隨視傳媒作為百度TV獨(dú)家運(yùn)營(yíng)伙伴，是中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告分發(fā)平臺(tái)，也是中國(guó)第一大互聯(lián)網(wǎng)廣告智能傳播服務(wù)商。
【主要業(yè)務(wù)】以數(shù)字營(yíng)銷為主營(yíng)業(yè)務(wù)，擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智能化數(shù)字媒體投資管理平臺(tái)AdMan與DIGIEQ，為每一位廣告主提供最高ROI(投資回報(bào)率)和可衡量的傳播效果分析。
易傳媒
【公司簡(jiǎn)介】易傳媒（AdChina）是中國(guó)的一家整合數(shù)字平臺(tái)，致力于為品牌主和公司提供整合數(shù)字營(yíng)銷解決方案。
【主要業(yè)務(wù)】品牌推廣、口碑營(yíng)銷和在線銷售等一系列產(chǎn)品和服務(wù)。
聚勝萬(wàn)合（MediaV）
【公司簡(jiǎn)介】聚勝萬(wàn)合（MediaV）是一家專業(yè)從事精準(zhǔn)營(yíng)銷及數(shù)字營(yíng)銷的專業(yè)廣告技術(shù)和服務(wù)機(jī)構(gòu)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的精細(xì)分類和定向廣告效果的動(dòng)態(tài)優(yōu)化。
【主要業(yè)務(wù)】廣告資源管理、廣告投放控制、廣告效果分析和監(jiān)測(cè)、數(shù)據(jù)處理及動(dòng)態(tài)優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)監(jiān)測(cè)及網(wǎng)絡(luò)訪問行為分析、目標(biāo)受眾精細(xì)分類等。
傳漾科技
【公司簡(jiǎn)介】傳漾科技以廣告技術(shù)和數(shù)據(jù)洞察為驅(qū)動(dòng)，致力于成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的商業(yè)智能引擎。
【主要業(yè)務(wù)】廣告投放、效果監(jiān)測(cè)、電子商務(wù)、廣告銷售、技術(shù)研發(fā)及各項(xiàng)增值服務(wù)。
悠易互通
【公司簡(jiǎn)介】悠易互通是中國(guó)領(lǐng)先的受眾網(wǎng)絡(luò)數(shù)字營(yíng)銷公司。致力于以互聯(lián)網(wǎng)廣告定向技術(shù)及優(yōu)化系統(tǒng)，深入分析中國(guó)網(wǎng)民的興趣與屬性；通過(guò)數(shù)字媒體整合傳播渠道，為客戶的品牌數(shù)字營(yíng)銷提供全方位的解決方案。
【主要業(yè)務(wù)】受眾洞察、精準(zhǔn)定向及優(yōu)化、整合媒介購(gòu)買、精準(zhǔn)用戶關(guān)系管理、分析報(bào)告。
互動(dòng)通
【公司簡(jiǎn)介】hdtMEDIA是hdt*互動(dòng)通旗下全新一代數(shù)字媒體營(yíng)銷服務(wù)品牌，覆蓋中國(guó)四大門戶網(wǎng)站、搜索引擎和超過(guò)千家的垂直網(wǎng)站，以及數(shù)字領(lǐng)域所有媒體平臺(tái)。
【主要業(yè)務(wù)】 全面綜合媒體資源、廣告形式、投放技術(shù)，為客戶量身定制媒介整合策略。
無(wú)線營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)
億動(dòng)廣告?zhèn)髅剑∕adhouse）
【公司簡(jiǎn)介】?jī)|動(dòng)廣告?zhèn)髅绞侵袊?guó)最大、最智能的移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)，以領(lǐng)先的無(wú)線營(yíng)銷解決方案，通過(guò)整合廣告主和無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)資源，充分實(shí)現(xiàn)無(wú)線媒體的巨大能量。
【主要業(yè)務(wù)】無(wú)線廣告精準(zhǔn)投放、無(wú)線廣告效果監(jiān)測(cè)、無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)支持、一站式無(wú)線廣告營(yíng)銷和管理服務(wù)等。
百分通聯(lián)
2012年讓智能家居市場(chǎng)開始趨于理性化。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)的調(diào)控，概念式的銷售模式已經(jīng)不再成為智能家居面向地產(chǎn)項(xiàng)目客戶的主要模式，取而代之是實(shí)實(shí)在在找到如何滿足最終消費(fèi)者需求的解決方案，性價(jià)比才是競(jìng)爭(zhēng)的硬道理。終端業(yè)主類客戶項(xiàng)目市場(chǎng)則逐漸趨于成熟，特別是非別墅類的公寓業(yè)主逐步成為智能家居新的消費(fèi)人群，他們的基本上以70后、80后為主，這將是不可忽視的未來(lái)真正的消費(fèi)者，也是羅格朗2013年的重要目標(biāo)客戶。
@羅格朗 黎輝
新模式
2012印象深刻事件當(dāng)屬蘇寧進(jìn)入智能家居行列！其優(yōu)勢(shì)在于：依靠遍布全國(guó)的實(shí)體店迅速推廣以及成熟的贏利模式。建議中央水暖、影音等系統(tǒng)的智能化整合需很好的個(gè)性化設(shè)計(jì)和售后服務(wù)；每個(gè)店面應(yīng)配有當(dāng)?shù)睾軓?qiáng)整合能力的智能家居集成商；多種品牌及解決方案供顧客選擇。
@梁國(guó)芹論智能家居
培育期
2012年的智能家居市場(chǎng)依然處于市場(chǎng)的培育期，整體需求并不旺盛，但需求精準(zhǔn)性、適應(yīng)性較高。這是由于國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展不均衡所造成的，總的來(lái)說(shuō)智能家居的營(yíng)銷群體目前還是偏向精英化，在未來(lái)的幾年內(nèi)這部分群體將逐漸擴(kuò)展化，并帶動(dòng)智能家居的市場(chǎng)需求。人們對(duì)智能化生活的渴望不僅僅是對(duì)智能化功能的渴望，更有居住環(huán)境與生活文化塑造的體現(xiàn)。這也決定了智能家居的賣點(diǎn)不僅僅只是先進(jìn)的功能，更需要一種生活理念的融入。
佳樂電器將緊跟時(shí)展的步伐，打造具備人性化和高性價(jià)比的智能家居系統(tǒng)。同時(shí)，將加大與房地產(chǎn)商、通訊運(yùn)營(yíng)商的合作力度，共同構(gòu)建社區(qū)智能化與住宅智能化系統(tǒng)，開拓社區(qū)增值運(yùn)營(yíng)的盈利模式，改變?cè)疽援a(chǎn)品銷售為主導(dǎo)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，轉(zhuǎn)型成為方案提供與系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的服務(wù)商。
@泉州佳樂電器有限公司 倪源福
全民智能化
在過(guò)去一年，智能家居的低端市場(chǎng)產(chǎn)品約占整個(gè)市場(chǎng)份額的10%-15%，主要以相對(duì)獨(dú)立的智能家居子系統(tǒng)功能的產(chǎn)品為主，消費(fèi)者可按需選配不同廠家的不同獨(dú)立產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)最基本的智能控制功能。不過(guò)沒辦法實(shí)現(xiàn)整體式智能控制功能，無(wú)線RF射頻的特點(diǎn)決定無(wú)線信號(hào)只能實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的通信，跟真正的整體式智能家居控制系統(tǒng)還是有很大的技術(shù)距離。但隨著信號(hào)由模擬到數(shù)字的轉(zhuǎn)變，廠家必須從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為賣方案，最終實(shí)現(xiàn)全民智能化。
@匯聚工業(yè)有限公司 朱明輝
集約化 定制化
隨著蘋果、安卓系統(tǒng)智能手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備的大規(guī)模普及，通過(guò)智能手機(jī)或者平板電腦控制所有智能控制系統(tǒng)，已經(jīng)勢(shì)在必行。遠(yuǎn)程無(wú)線終端與傳輸?shù)某墒?，催生智能家居消費(fèi)需求。智能家居的消費(fèi)需求趨于集約化與定制化，越來(lái)越多消費(fèi)者要求能整合控制更多智能控制系統(tǒng)，而不只是像以前那樣各個(gè)系統(tǒng)單一智能遙控?？偟膩?lái)說(shuō)智能家居在2012年，成績(jī)斐然，但若要實(shí)現(xiàn)真正大范圍的應(yīng)用，還有一段艱苦的路要走，這需要整個(gè)行業(yè)的共同努力。
2013年，智能家居行業(yè)將伴隨政策利好，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大；智能控制系統(tǒng)將更加趨于實(shí)用化，時(shí)尚簡(jiǎn)約易于操控將成為消費(fèi)趨勢(shì)。同時(shí)通過(guò)智能燈光、智能家電、智能暖通等應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)低碳節(jié)能是行業(yè)發(fā)展一大亮點(diǎn)。相信智能家居行業(yè)在2013年會(huì)迎來(lái)發(fā)展成熟的一年。
@天龍（無(wú)錫）物聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)有限公司 高帥軍
掃清障礙
2012年的智能家居行業(yè)成績(jī)斐然，但若要實(shí)現(xiàn)真正大范圍的應(yīng)用，還有一段艱苦的路要走，這需要整個(gè)行業(yè)的共同努力。只有掃清發(fā)展道路中的障礙，讓蟄伏已久的龐大市場(chǎng)迎來(lái)解放，智能家居才能實(shí)現(xiàn)走進(jìn)尋常百姓家的美好愿望。
@浙江瑞瀛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 倪時(shí)昌
標(biāo)準(zhǔn)化
2012年，《物聯(lián)網(wǎng)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》的，將智能家居規(guī)劃為國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展和扶持的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域，智能家居行業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)體系構(gòu)建過(guò)程中必定會(huì)日新月異的成長(zhǎng)；將在今年7月份開始實(shí)施的GB/T 29265.202-2012等智能家居相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的，讓我們看到了國(guó)家級(jí)的行業(yè)統(tǒng)一化標(biāo)準(zhǔn)的開始。同時(shí)“云社區(qū)”等熱門話題，在今后物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中的發(fā)展是不可限量的。2012年智能家居市場(chǎng)迅速擴(kuò)展，行業(yè)技術(shù)的成熟、生活居住設(shè)施集成的多元化、媒體的宣傳支撐讓智能家居的理念更易讓家庭接受，更加深入人心。
@上?；劬又悄茈娮佑邢薰?李安
專賣店
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速普及和智能手機(jī)等移動(dòng)終端的蓬勃發(fā)展，用戶對(duì)基于移動(dòng)應(yīng)用和內(nèi)容的需求呈現(xiàn)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，智能終端的普及必然激活和拉動(dòng)移動(dòng)APP應(yīng)用，必然帶來(lái)智能家居行業(yè)發(fā)展的新浪潮。
在2012年智能家居市場(chǎng)的良好發(fā)展形勢(shì)下，向往公司積極推進(jìn)專賣店?duì)I銷模式，不斷開拓市場(chǎng)渠道，推廣向往高品質(zhì)智能系列產(chǎn)品，宣傳向往品牌，并以專賣店體驗(yàn)店的形式讓產(chǎn)品貼近終端市場(chǎng)，自專賣店模式建立以來(lái)，勢(shì)如破竹，反響熱烈，現(xiàn)已在全國(guó)各大一、二線城市建立專賣店近百家，受到廣大合作客戶、消費(fèi)者的一致依賴和認(rèn)可，大大提高向往品牌的美譽(yù)度。
@寧波向往智能科技有限公司 段金呈
簡(jiǎn)智能
從整體智能家居行業(yè)來(lái)看，“曲高和寡，叫好不叫座”，“錦上添花，不是雪中送炭”的尷尬局面依然存在。近些年，公司走過(guò)了“智能-反智能-簡(jiǎn)智能”，這樣一個(gè)反思、思辯的過(guò)程。我公司現(xiàn)有產(chǎn)品，是在多年從事“中控、主機(jī)、遠(yuǎn)程、控制家電”式智能家居受阻的情況下，受到機(jī)械式雙控開關(guān)的啟發(fā)，經(jīng)過(guò)多年努力開發(fā)出來(lái)的。雙控開關(guān)功能簡(jiǎn)單，拉線的成本很高，但是能普及，這啟發(fā)我們，市場(chǎng)需要簡(jiǎn)單可靠的產(chǎn)品。而一般意義的“智能”，是將事情做復(fù)雜，這與家居的要求是背道而馳的，因此要反其道而行之。
所謂“簡(jiǎn)智能”，就是運(yùn)用智能的理念，但是不搞擴(kuò)大化，而是實(shí)實(shí)在在的針對(duì)家里的某種需求，突出抓產(chǎn)品化，形成固化的產(chǎn)品，使其安裝、調(diào)試、使用、維護(hù)，都極其簡(jiǎn)單。只有這樣，才能普及；只有普及，才有出路。
@深圳市金通慧網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 張玉良
市場(chǎng)一體化
2012已經(jīng)過(guò)去，在這個(gè)一直被瑪雅人預(yù)言籠罩的年份中，西方經(jīng)濟(jì)還讓人充滿了憂慮，但我們所屬的智能家居產(chǎn)業(yè)并沒有讓我們感到失望。在智能手機(jī)，平板電腦日益普及的今天，智能家居產(chǎn)業(yè)也借著這股東風(fēng)獲得了越來(lái)越多的認(rèn)可。目前，國(guó)外很多智能家居企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)這一塊的市場(chǎng)都有著很高的期望，因此更多的技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將成為必然。這也會(huì)促使智能家居全球市場(chǎng)一體化進(jìn)程將進(jìn)一步的加快，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)加劇，但是面對(duì)這個(gè)嶄新的2013，我們依然充滿信心。
@上海驛度數(shù)碼科技有限公司 胡曉波
一站式
2012年由于房地產(chǎn)市場(chǎng)的多番調(diào)控給房地產(chǎn)提出了挑戰(zhàn)，開發(fā)商也急需新的亮點(diǎn)為賣點(diǎn)來(lái)支撐其業(yè)務(wù)的發(fā)展。而在物聯(lián)網(wǎng)及3C融合的國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策由上至下，慢慢滲透的大背景下，智能家居各系統(tǒng)的互聯(lián)互動(dòng)也將是大勢(shì)所趨。右轉(zhuǎn)家庭背景音樂系統(tǒng)在水晶面板、軟啟定時(shí)、即插即播等個(gè)性人性化設(shè)計(jì)和功能不斷完善，精益求精。與此同時(shí)，相繼成立技術(shù)研發(fā)分公司和喇叭研發(fā)生產(chǎn)基地為合作商降低合作商采購(gòu)成本，提供家庭背景音樂系統(tǒng)一站式采購(gòu)服務(wù)。
隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展，無(wú)線物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)給傳統(tǒng)智能家居帶來(lái)了全新的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，一些全球優(yōu)秀企業(yè)紛紛涉足物聯(lián)網(wǎng)智能家居行業(yè)，傳統(tǒng)關(guān)注在工程領(lǐng)域的廠商也開始將目光轉(zhuǎn)向迅速增長(zhǎng)的民用市場(chǎng)。加上行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模，2013年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將越趨激烈。
@深圳市右轉(zhuǎn)智能科技有限責(zé)任公司 陳偉峰
市場(chǎng)進(jìn)步
市場(chǎng)進(jìn)步是潮流所趨，產(chǎn)品只要有創(chuàng)新一定會(huì)有新希望，但是一成不變的產(chǎn)品就會(huì)受到影響，當(dāng)然也不盡然。周圍大環(huán)境在變是事實(shí)，只能說(shuō)舊市場(chǎng)基本平穩(wěn)化，容不下再多的市場(chǎng)份額，要求業(yè)績(jī)的再增長(zhǎng)，寄望于新環(huán)境會(huì)來(lái)的簡(jiǎn)易合理一點(diǎn)。以VOD點(diǎn)歌設(shè)備為例，市場(chǎng)份額一般在人口數(shù)的1‰-3‰發(fā)展中。中國(guó)市場(chǎng)整體來(lái)說(shuō)，應(yīng)該在1‰人口數(shù)的銷售數(shù)量，可見得傳統(tǒng)功能的低價(jià)市場(chǎng)和高端數(shù)字化多功能產(chǎn)品市場(chǎng)還會(huì)并存一段時(shí)間。這樣的局面會(huì)維持多久還不好說(shuō)，或許智能手機(jī)和傳統(tǒng)手機(jī)的比值變化，應(yīng)該會(huì)模擬到我們KTV-VOD點(diǎn)歌機(jī)市場(chǎng)。
@北京雷客天地科技有限公司 龔先進(jìn)
漫長(zhǎng)道路
2012年，智能家居的市場(chǎng)算是真正的開始活躍起來(lái)，以zigbee系統(tǒng)的完整方案和兼容市場(chǎng)上現(xiàn)有編碼的方式的中控主機(jī)兩種無(wú)線解決方案模式如雨后春筍般的出現(xiàn)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)反饋，智能家居行業(yè)或者說(shuō)物聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備目前還沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，但這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)從實(shí)現(xiàn)的角度來(lái)看確實(shí)也比較難統(tǒng)一。2012年，已經(jīng)初具智能家居市場(chǎng)產(chǎn)品的模式，還需要不斷完善和發(fā)展，這是一條漫長(zhǎng)的道路。
@杭州晶控電子有限公司 徐瑋
不平凡
2012年注定是不平凡的一年，很多新興品牌也陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，其中也包括iNELS智能家居，面對(duì)越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們只有不斷的推陳出新，注入先進(jìn)的技術(shù)，使之為我們提供多樣的智能家居解決方案。2013年我們將繼續(xù)引進(jìn)和開發(fā)新產(chǎn)品使之更適應(yīng)中國(guó)的市場(chǎng)需求，產(chǎn)品線越來(lái)越全面，性能越來(lái)越穩(wěn)定。
@天津舜天科技發(fā)展有限公司 姬玉花
整合
2012年整個(gè)行業(yè)雖然仍處于不溫不火的狀態(tài)，但一些負(fù)責(zé)任的企業(yè)和組織都在積極推進(jìn)智能家居標(biāo)準(zhǔn)的制定進(jìn)程，期望大家能夠通過(guò)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)平臺(tái)可以整合各家的產(chǎn)品為客戶打造最優(yōu)的解決方案。天溯公司作為一家從事智能家居產(chǎn)品自主研發(fā)的企業(yè)，立足于將自身的產(chǎn)品打造成國(guó)產(chǎn)品牌中的精品，整合外部?jī)?yōu)質(zhì)資源開展合作，針對(duì)不同的行業(yè)客戶提供定制化開發(fā)的系列產(chǎn)品。2013年天溯將智慧空間領(lǐng)域業(yè)務(wù)重點(diǎn)放置在智能照明和酒店客控項(xiàng)目?jī)蓧K業(yè)務(wù)上；并根據(jù)智能家居市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，不斷提升和擴(kuò)展智能家居產(chǎn)品線和技術(shù)開發(fā)的投入，重點(diǎn)打造智能家居領(lǐng)域有影響力的示范性項(xiàng)目。
@南京天溯自動(dòng)化控制系統(tǒng)有限公司 丁婷婷
技術(shù)支撐
智能家居這個(gè)詞是近幾年發(fā)展的熱點(diǎn)，有的人只是盲目的看好這個(gè)行業(yè)的前景，滿懷熱情的投入到智能家居行業(yè)，其實(shí)我們明白真正的智能家居要實(shí)現(xiàn)起來(lái)，是需要專業(yè)技術(shù)來(lái)支撐的，智能家居需要和家庭內(nèi)眾多的第三方產(chǎn)品做對(duì)接，通過(guò)多重技術(shù)判斷來(lái)實(shí)現(xiàn)各個(gè)子系統(tǒng)或設(shè)備的啟動(dòng)，真正達(dá)到舒適、便利、節(jié)能、安全的智能生活。
@江西珉軒智能科技有限公司 李淑琴
服務(wù)能力
智能家居市場(chǎng)應(yīng)用前期很多廠家急于推出產(chǎn)品，產(chǎn)品的不穩(wěn)定給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)很大的傷害，很多走在前面的高端設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)由于深受其害，對(duì)智能化采取堅(jiān)決抵觸的態(tài)度，現(xiàn)在廠家更加理性，新產(chǎn)品的推出更加慎重，產(chǎn)品穩(wěn)定性不斷提高，但要彌補(bǔ)前期的傷害需要一定時(shí)間。智能家居集成商主要提供的是服務(wù)能力，而不是賣幾個(gè)智能化產(chǎn)品，首先要在技術(shù)服務(wù)上下功夫，提高用戶的滿意度，其次要挑選更好的產(chǎn)品、和有實(shí)力的廠家合作，逐步形成自己的品牌優(yōu)勢(shì)。
@鄭州我家電子技術(shù)有限公司 史煒
工地管家
2012年，KGO的銷售業(yè)績(jī)相比往年獲得了成倍的增長(zhǎng)，公司品牌形象建設(shè)、服務(wù)流程完善以及培訓(xùn)體系建設(shè)進(jìn)一步完善。取得這樣的成績(jī)有賴于對(duì)高端客戶的深度開發(fā)，但普通客戶的增長(zhǎng)稍顯不足。我們將工程實(shí)施的全過(guò)程進(jìn)行分解，針對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把關(guān)，精細(xì)化流程。我們的專業(yè)性需要通過(guò)各種方式向客戶展現(xiàn)出來(lái)，而且是客戶能夠理解并直觀感受到的。2012年，我們?cè)诙鄠€(gè)工地的工程實(shí)施中，向裝飾合作伙伴學(xué)習(xí)了很多，部分高端客戶甚至有必要采取專門的工地管家服務(wù)。培訓(xùn)體系建設(shè)則從以往以老帶新的基礎(chǔ)上升級(jí)，更加系統(tǒng)化，不僅僅是技術(shù)上，并且服務(wù)意識(shí)流程上也要進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。
@南京KGO凱歌智能&影音工作室 孫磊
智能家居專營(yíng)店
從一年來(lái)接觸的客戶中體會(huì)到，客戶對(duì)智能家居產(chǎn)品的消費(fèi)更趨于理性。不再一味的要求最智能。而是想要更穩(wěn)定、更實(shí)用的產(chǎn)品系統(tǒng)。2012年6月28日，千河智能新展廳盛大開業(yè)。至此，公司選擇了一條智能家居專營(yíng)店的發(fā)展路線。2013年又是一個(gè)新的開始，我們要做的依然是宣傳智能家居理念，引導(dǎo)客戶進(jìn)行互動(dòng)式體驗(yàn)，做好商，服務(wù)經(jīng)銷商，讓更多的人享受智能生活。2012年我們組建了自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，結(jié)合多年來(lái)形成的合作設(shè)計(jì)師基本形成了穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。其中老客戶的口碑相傳更是一支不可忽視的力量。
@常州千河智能科技有限公司 鄒志猛
仲裁者
國(guó)內(nèi)2012年的智能家居市場(chǎng)可以用百家爭(zhēng)鳴來(lái)形容。而明顯造成市場(chǎng)變化的當(dāng)屬Contro14的加入。我對(duì)于完整智能家居的定義，是既有“控制功能”也有“整合功能”。簡(jiǎn)明的說(shuō)是一鍵情境效果。智能家居的核心價(jià)值是需具備成熟的應(yīng)用技術(shù)能力與軟件編程能力，它是化繁為簡(jiǎn)的科技產(chǎn)品。2013年，多家國(guó)內(nèi)、外智能家居大廠商都看好國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)那既廣且深的巨量潛在商機(jī)。今年第二季開始陸續(xù)會(huì)有新品牌出現(xiàn)，現(xiàn)有品牌也有新產(chǎn)品上市，并且會(huì)有針對(duì)現(xiàn)有知名品牌對(duì)接的第三方外國(guó)產(chǎn)品上市，以上因素投入同一市場(chǎng)，肯定會(huì)引起市場(chǎng)版塊的變化。相對(duì)的，消費(fèi)者的選擇性變多，消費(fèi)者無(wú)疑將成為決定品牌與產(chǎn)品生命的仲裁者。
@榮苗貿(mào)易（上海）有限公司 林志中
有效集成
2012年世創(chuàng)公司對(duì)智能內(nèi)涵的理解進(jìn)一步深化，將燈光控制、多媒體控制、監(jiān)控安防等有效的集成，將多系統(tǒng)通過(guò)一個(gè)軟件界面管理，操作使用簡(jiǎn)化，方便快捷。智能家居系統(tǒng)是依托于其他系統(tǒng)而產(chǎn)生的系統(tǒng)運(yùn)用，目前市場(chǎng)最大的特點(diǎn)是產(chǎn)品多樣化，系統(tǒng)集成商對(duì)系統(tǒng)理解、技術(shù)能力的差異，加之消費(fèi)者對(duì)智能的理解參差不齊，有功能需求，但不知如何實(shí)現(xiàn)等等因素，造成供需之間的距離差異。
@武漢世創(chuàng)智能電子科技有限公司 喬長(zhǎng)勇
突破瓶頸
隨著經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍的不斷擴(kuò)大，也遇到了亟待突破的發(fā)展瓶頸。當(dāng)前智能家居行業(yè)規(guī)模初具，但對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)、制度、規(guī)范、對(duì)于消費(fèi)者的保障和退場(chǎng)機(jī)制缺乏，市場(chǎng)經(jīng)常會(huì)有曇花一現(xiàn)的智能家居經(jīng)銷公司，無(wú)法兌現(xiàn)對(duì)客戶的長(zhǎng)期服務(wù)承諾，因此導(dǎo)致行業(yè)口碑和客戶滿意度下降。2013年亞都智能將繼續(xù)保持激情，繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、完善客戶服務(wù)、做好店面服務(wù)工作，加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)及資訊學(xué)習(xí)，持續(xù)培訓(xùn)技術(shù)精英，使得智能家居星星之火，實(shí)現(xiàn)燎原之勢(shì)。
@亞都美國(guó)智能生活設(shè)計(jì)中心 曹恒興
脫穎而出
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Jungo Smart- 精工智能以客戶需求為導(dǎo)向，以智能卡為核心不斷創(chuàng)新，持續(xù)研發(fā)投入，在智能卡核心技術(shù)、軟硬件平臺(tái)，以及行業(yè)應(yīng)用方面積累深厚。公司以高標(biāo)準(zhǔn)和高質(zhì)量的智能卡生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以“智能卡數(shù)據(jù)和行業(yè)應(yīng)用解決方案”為核心競(jìng)爭(zhēng)力，確保為客戶提供綠色先進(jìn)的產(chǎn)品和解決方案，并形成以木（交通）、火（電力、通信、廣電）、土（政府&社保）、金（金融）、水（醫(yī)療）為基礎(chǔ)的智能卡行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)布局。
公司于2014年斥資建造符合VISA、MasterCard國(guó)際信用卡組織標(biāo)準(zhǔn)的“成都智能卡及數(shù)據(jù)生產(chǎn)中心”，立足成都，深度服務(wù)西南地區(qū)，輻射全國(guó)，主要定位為高端智能卡的生產(chǎn)、制造和研發(fā)，實(shí)現(xiàn)智能卡芯片封裝、IC芯片信息個(gè)人化和行業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)用等。在工業(yè)4.0智能卡制造標(biāo)準(zhǔn)的指引下，公司研發(fā)并生產(chǎn)可視卡、指紋卡、“雙界面+RFID”等采用“一卡多芯”特殊封裝工藝的智能卡產(chǎn)品。公司還是國(guó)家電子計(jì)算機(jī)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心設(shè)立的分中心。
Jungo Smart- 精工智能已經(jīng)建立了生產(chǎn)高端智能卡的機(jī)制，以便更好地配合公司在智能卡應(yīng)用市場(chǎng)的發(fā)展。公司擁有符合各政府部門、銀行相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的具有金融功能的金融社保CPU卡、市民卡、居民健康卡、ETC卡，以及移動(dòng)支付IC卡等智能卡標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，為未來(lái)的智能卡多應(yīng)用發(fā)展添磚添瓦。
Jungo Smart- 精工智能專注于智能卡的研發(fā)。公司主要研發(fā)人員來(lái)自北京、上海、廣州等地的智能卡大型企業(yè)。經(jīng)過(guò)幾年的積累，公司已經(jīng)培養(yǎng)了一支技術(shù)力量雄厚、研究與開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)隊(duì)伍。公司一直致力于加強(qiáng)與大專院校和科研院所的合作，已同電子科技大學(xué)、西南交通大學(xué)等建立了合作。公司目前已獲得129項(xiàng)軟件產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書和專利授權(quán)。
以客戶為中心，這是Jungo Smart- 精工智能一直堅(jiān)守和遵循的原則。公司作為“城市一卡通”和“智慧城市評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)”的主編單位，連續(xù)3年榮獲物聯(lián)網(wǎng)10強(qiáng)企業(yè)獎(jiǎng)，是國(guó)家發(fā)改委批準(zhǔn)的軍民融合重大建設(shè)項(xiàng)目承擔(dān)單位。公司總裁朱琳琳在帶領(lǐng)Jungo Smart- 精工智能一步步走向在智能“芯”生活愿景的同時(shí)，也被科技部評(píng)為2015科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才獎(jiǎng)，榮獲十大魅力女川商、四川省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、成都物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)軍人物等多項(xiàng)榮譽(yù)。Jungo Smart- 精工智能將“信息安全”視為公司生命線，并成為VISA、萬(wàn)事達(dá)、銀聯(lián)、住建部、交通部的入圍企業(yè)和合作伙伴。
Jungo Smart- 精工智能努力為客戶解決問題和創(chuàng)造價(jià)值，以讓智能卡用戶盡情享受智慧、安全、便捷的“芯”生活為使命，已經(jīng)成功地在智能交通、智能電力、智能建筑、智能營(yíng)業(yè)廳，以及國(guó)家三金工程建設(shè)中部署了多項(xiàng)應(yīng)用，受到客戶好評(píng)。公司注重技術(shù)合作與創(chuàng)新，已與全球知名的芯片卡半導(dǎo)體公司德國(guó)Infeineon（英飛凌）、韓國(guó)領(lǐng)先的智能卡應(yīng)用企業(yè)KONAI（卡諾愛），以及中國(guó)領(lǐng)先的集成電路企業(yè)北京華大、復(fù)旦微電子、大唐微電子、國(guó)民技術(shù)、同方微電子建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。
Jungo Smart- 精工智能視客戶為生命，一切資源圍繞客戶需求配置。公司采用貼近客戶的生產(chǎn)方式和服務(wù)方式，創(chuàng)新性地推出“智能卡+平臺(tái)+應(yīng)用”的客戶服務(wù)方式，而不再是簡(jiǎn)單的智能卡制造企業(yè)。同時(shí)，Jungo Smart- 精工智能還建造了安全的數(shù)據(jù)生產(chǎn)中心，大大降低了多應(yīng)用數(shù)據(jù)加載和管理的難度，減少了時(shí)間。
相信就有，從行業(yè)應(yīng)用到智慧生活
經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，Jungo Smart- 精工智能的業(yè)務(wù)已經(jīng)從單一的通信智能卡擴(kuò)展到大數(shù)據(jù)、移動(dòng)支付等領(lǐng)域。JJungo Smart- 精工智能的團(tuán)隊(duì)在生活中積極尋找智能卡應(yīng)用的價(jià)值，深度探索行業(yè)間的融合與疊加，讓企業(yè)擁有“相信就有”的奮懷。
近兩年，隨著智慧城市建設(shè)納入國(guó)家級(jí)戰(zhàn)略規(guī)劃，智慧城市的建設(shè)從概念規(guī)劃全面走向落地和實(shí)施。Jungo Smart- 精工智能不甘于只做傳統(tǒng)的智能卡企業(yè)，而是另辟蹊徑，圍繞“引領(lǐng)智能卡行業(yè)應(yīng)用”的戰(zhàn)略，致力于提供智能卡和互聯(lián)網(wǎng)多應(yīng)用解決方案。
在提供先進(jìn)的智能卡產(chǎn)品的同時(shí)，Jungo Smart- 精工智能更關(guān)注智能卡應(yīng)用給用戶帶來(lái)的便捷與安全。Jungo Smart- 精工智能自主研發(fā)的“UKer-慧生活”平臺(tái)，采用國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)，構(gòu)建了靈活、開放、安全的智能卡民生應(yīng)用服務(wù)管理平臺(tái)。它以智能IC卡為核心，通過(guò)NFC技術(shù)實(shí)現(xiàn)多應(yīng)用的空中動(dòng)態(tài)管理，可以靈活刪除或加載多應(yīng)用，同時(shí)采用VC技術(shù)，可以將實(shí)體卡功能虛擬到手機(jī)，實(shí)現(xiàn)便捷、安全的支付和其他更多功能。“UKer-慧生活”平臺(tái)可以按需定制，并可廣泛有效地整合民生應(yīng)用資源，方便用戶自助下載使用，真正實(shí)現(xiàn)了“一卡多用，無(wú)所不能；智慧生活，無(wú)處不在”。
“UKer-慧生活”平臺(tái)的推出解決了智慧城市市民卡系統(tǒng)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)的難題，能夠以更快的速度、更小的投入（甚至是政府零投入），實(shí)現(xiàn)智慧城市市民卡一卡通天下和移動(dòng)支付，同時(shí)為智慧城市的建設(shè)提供數(shù)據(jù)池，為政府和行業(yè)決策提供依據(jù)?！癠Ker-慧生活”平臺(tái)集合了16大功能模塊，在攻克多個(gè)IC應(yīng)用技術(shù)難點(diǎn)的同時(shí)，整合多項(xiàng)亮點(diǎn)功能，是智能卡多應(yīng)用的一個(gè)里程碑。
同時(shí)，“UKer-慧生活”平臺(tái)也是一個(gè)資源合作和利益分享的匯聚和共贏平臺(tái)?！癠Ker-慧生活”是提供給智慧城市運(yùn)營(yíng)方的底層能力平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)方可以根據(jù)城市運(yùn)營(yíng)和行業(yè)的特點(diǎn)，在平臺(tái)上做二次開發(fā)和產(chǎn)品包裝，還可以疊加自己特色的行業(yè)應(yīng)用等。用戶可以基于“UKer-慧生活”平臺(tái)進(jìn)行靈活開發(fā)，最終形成具有城市自身特點(diǎn)或行業(yè)特色的交互功能界面。
“UKer-慧生活”平臺(tái)的特點(diǎn)：先進(jìn)性――采用滿足國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的TSM、HEC系統(tǒng)，支持靈活的跨行業(yè)、多應(yīng)用的整合；便捷性――行業(yè)應(yīng)用自助加載能力，通過(guò)NFC手機(jī)和APP完成卡片應(yīng)用自助加載；匯聚能力――整合銀行、運(yùn)營(yíng)商、公共事業(yè)和物業(yè)等行業(yè)資源；統(tǒng)一性――強(qiáng)大的業(yè)務(wù)管理能力，實(shí)現(xiàn)對(duì)各參與方、用戶和相關(guān)服務(wù)的統(tǒng)一管理；安全性――通過(guò)密鑰管理和OTA（SCP02、SCP80）等安全通道協(xié)議，進(jìn)行平臺(tái)的安全管理。
公司的核心應(yīng)用產(chǎn)品包括：以“UKer-慧生活”平臺(tái)為基礎(chǔ)打造的應(yīng)用于智慧旅游的“享智游”旅游通卡大數(shù)據(jù)管理平臺(tái)和應(yīng)急管理系統(tǒng)、應(yīng)用于智慧醫(yī)療的“易醫(yī)通”@醫(yī)療院院通掌上醫(yī)院、應(yīng)用于智能交通的“E交通”城市八達(dá)通及便民城市一卡通公共資源管理系統(tǒng)、應(yīng)用于智慧園區(qū)的“芯生活”園區(qū)智慧管理系統(tǒng)、便捷實(shí)惠的精工“匯卡”匯卡合一積分繳費(fèi)通充值兌換平臺(tái)。
Jungo Smart- 精工智能的未來(lái)之路，需要更多智慧城市規(guī)劃和建設(shè)領(lǐng)域的有識(shí)之士加盟。Jungo Smart-精工智能正在大力招募合作伙伴。
“UKer-慧生活”作為智慧城市建設(shè)零成本的能力提供平臺(tái)，能夠以更短的時(shí)間、更小的代價(jià)、更強(qiáng)大的功能，助力智慧城市建設(shè)，同時(shí)有效整合資源，而不改變各資源的原有商業(yè)模式，幫助這些資源提供方拓展新用戶，實(shí)現(xiàn)資源共享，還能為市民提供簡(jiǎn)單、便捷、安全、智慧的城市生活。
Jungo Smart- 精工智能將與合作伙伴一起，讓“UKer-慧生活”在中國(guó)得到普及。
專注技術(shù)創(chuàng)新，引領(lǐng)智能卡“芯”時(shí)代
根據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2013年中國(guó)進(jìn)口集成電路2313.4億美元，同比增長(zhǎng)20.4%，國(guó)內(nèi)近八成的芯片依賴進(jìn)口，其中高端芯片進(jìn)口率超過(guò)九成。芯片也超過(guò)石油成為國(guó)內(nèi)第一進(jìn)口大戶。芯片的核心技術(shù)都掌握在國(guó)外廠商手里。對(duì)于中國(guó)廠商的自主創(chuàng)新來(lái)說(shuō)，擁有國(guó)際視野十分重要。Jungo Smart- 精工智能與全球領(lǐng)先的韓國(guó)、法國(guó)等優(yōu)秀的企業(yè)都建立了合作，先走過(guò)技術(shù)的盲點(diǎn)，從模仿到創(chuàng)新，厚積薄發(fā)，打造自身的技術(shù)與品牌。
未來(lái)，Jungo Smart- 精工智能將秉承專注做事，專業(yè)和深度服務(wù)行業(yè)的理念， 在工業(yè)4.0時(shí)代，通過(guò)創(chuàng)新提高核心技術(shù)能力，讓作為硬件產(chǎn)品的芯片插上“互聯(lián)網(wǎng)+”的翅膀。
Jungo Smart- 精工智能為滿足行業(yè)客戶的需求，將開啟智能卡數(shù)據(jù)的深度行業(yè)應(yīng)用，打造從智能卡數(shù)據(jù)來(lái)源、分類、加載到智能卡生產(chǎn)、發(fā)行、應(yīng)用和營(yíng)銷的一條龍服務(wù)。Jungo Smart-精工智能通過(guò)自主研發(fā)的全渠道聚類用戶營(yíng)銷數(shù)據(jù)系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣系統(tǒng)等多個(gè)平臺(tái)，服務(wù)各行業(yè)的客戶，并能有效地將用戶進(jìn)行多用途交叉轉(zhuǎn)換和轉(zhuǎn)移，最終匯聚在“精工UKer-慧生活”平臺(tái)，為客戶提供更多創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)或智能卡多應(yīng)用解決方案，讓客戶盡情享受智能多應(yīng)用帶來(lái)的智能新生活的同時(shí)，也能成為領(lǐng)先的智能卡民生應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供商。Jungo Smart-精工智能已經(jīng)成功地打造出一條“研發(fā)、生產(chǎn)、智能卡行業(yè)應(yīng)用解決方案提供、數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用疊加、客戶數(shù)據(jù)服務(wù)”5段式的完整的智能卡產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。
聯(lián)想綁定聯(lián)通 樂Phone電信日面市
本報(bào)訊 (記者 何源)5月11日,聯(lián)想集團(tuán)和中國(guó)聯(lián)通在北京舉行主題為“精彩在沃,樂自由我”的戰(zhàn)略合作暨樂Phone上市啟動(dòng)儀式,宣布實(shí)施包括3G服務(wù)、3G應(yīng)用、渠道協(xié)同、聯(lián)合營(yíng)銷等在內(nèi)的戰(zhàn)略合作。從5月17日世界電信日起,沃?3G樂Phone將通過(guò)聯(lián)想PC店面、手機(jī)店面和聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳等總計(jì)5200多家店面共同發(fā)售。聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶、中國(guó)聯(lián)通公司董事長(zhǎng)常小兵、中國(guó)聯(lián)通公司總經(jīng)理陸益民均到場(chǎng)助陣。據(jù)悉,樂Phone銷售采取“雙模式”,聯(lián)想集團(tuán)和中國(guó)聯(lián)通的5200家店面將協(xié)同覆蓋中國(guó)市場(chǎng)。聯(lián)想將發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)和店面體驗(yàn)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),首批3600家PC店面、手機(jī)店面將實(shí)施體驗(yàn)式營(yíng)銷;聯(lián)通將借助合約計(jì)劃銷售模式和通信產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn),首批將開放包括3G品牌店、旗艦營(yíng)業(yè)廳和標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)廳在內(nèi)的1600家聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳。
神州數(shù)碼攜思科世博會(huì)上秀“智能”
本報(bào)訊 5月11日,神州數(shù)碼與思科攜手在上海世博會(huì)上舉行“智能+互聯(lián)生活”展覽活動(dòng)。該活動(dòng)通過(guò)展示包括公共服務(wù)運(yùn)營(yíng)中心解決方案、UC電力協(xié)同辦公平臺(tái)解決方案以及其他相關(guān)IT服務(wù)等在內(nèi)的智能城市運(yùn)營(yíng)服務(wù)解決方案,向世博會(huì)參觀者演繹“智能+互聯(lián)生活”概念,展示創(chuàng)新技術(shù)給未來(lái)生活帶來(lái)的便利。神州數(shù)碼集成服務(wù)戰(zhàn)略本部總裁周一兵表示,與思科系統(tǒng)攜手,將共同實(shí)現(xiàn)‘智能+互聯(lián)城市’的愿景。神州數(shù)碼的經(jīng)營(yíng)理念是以科技推動(dòng)工作與生活的創(chuàng)新,推進(jìn)中國(guó)的數(shù)字化發(fā)展,這與本屆上海世博會(huì)思科館打造未來(lái)智能化城市的主題不謀而合。
網(wǎng)宿科技網(wǎng)絡(luò)加速方案競(jìng)逐三網(wǎng)融合
本報(bào)訊 隨著三網(wǎng)融合總體方案的出臺(tái)和試點(diǎn)方案的制定,基于對(duì)客戶需求的深入挖掘及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)前瞻性分析,近日,網(wǎng)宿科技針對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展了全新網(wǎng)絡(luò)加速方案和產(chǎn)品,并表示將加大研發(fā)力度,在現(xiàn)有技術(shù)平臺(tái)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步強(qiáng)化流媒體、動(dòng)態(tài)應(yīng)用加速系統(tǒng)等的自主研發(fā)與創(chuàng)新。網(wǎng)宿科技營(yíng)銷中心總監(jiān)劉洪濤表示,“三網(wǎng)融合將極大地推動(dòng)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,它不僅將現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源有效整合和互聯(lián)互通,而且會(huì)形成新的服務(wù)和運(yùn)營(yíng)機(jī)制。在這個(gè)過(guò)程中,網(wǎng)宿科技將通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新等多種方式積極參與到這一歷史發(fā)展進(jìn)程中來(lái)?！?據(jù)網(wǎng)宿科技2009年度報(bào)告顯示,2009年網(wǎng)宿科技研發(fā)投入達(dá)1498萬(wàn)元,同比上年增長(zhǎng)47.30%。網(wǎng)宿科技在人才、技術(shù)等方面的投入均大幅提高,已經(jīng)組建針對(duì)流媒體、IPTV領(lǐng)域的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
MySpace聚友網(wǎng)注冊(cè)音樂人達(dá)3.2萬(wàn)
本報(bào)訊 目前,MySpace聚友網(wǎng)注冊(cè)音樂人達(dá)3.2萬(wàn)。并且,根據(jù)Myspace聚友網(wǎng)公布的數(shù)據(jù),MySpace聚友網(wǎng)2010年第一季度的新增音樂人數(shù)量同比增長(zhǎng)32.3%,日均上傳歌曲數(shù)同比增長(zhǎng)19.8%。這是自MySpace聚友網(wǎng)推出M10音樂平臺(tái)以來(lái),新增注冊(cè)音樂人的又一突破。借助M10音樂平臺(tái),MySpace聚友網(wǎng)讓原創(chuàng)和先鋒音樂能夠與流行音樂聚合在同一個(gè)統(tǒng)一平臺(tái)上,而沒有采取歌曲欣賞、下載這種常見的互聯(lián)網(wǎng)音樂模式,這種做法避開了與音樂最有可能的沖突點(diǎn)或者高門檻。
騰訊網(wǎng)聯(lián)手央視以“主場(chǎng)”戰(zhàn)略完勝世界杯
本報(bào)訊 5月11日,“世界杯,精彩在線,我在場(chǎng)”―騰訊網(wǎng)與CNTV合作暨世界杯戰(zhàn)略會(huì)舉行。騰訊網(wǎng)與中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)(CNTV)在現(xiàn)場(chǎng)簽署了合作備忘錄,成為首家獲南非世界杯視頻合作權(quán)益的中國(guó)門戶網(wǎng)站,完善了其世界杯報(bào)道的“主場(chǎng)”戰(zhàn)略。會(huì)上,騰訊網(wǎng)還宣布,國(guó)際足壇巨星梅西、卡卡成為騰訊網(wǎng)世界杯的形象代言人。
智能家居行業(yè)作為一個(gè)很具潛力的新興行業(yè)，吸引了越來(lái)越多的銷售商加盟，但到底選擇什么樣的智能家居產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行成功的市場(chǎng)開拓，無(wú)疑成為擺在每一位銷售商面前最重要的問題。在此，本人結(jié)合自身五年的智能家居從業(yè)經(jīng)驗(yàn)跟大家共同探討這個(gè)話題。
面對(duì)新興的智能家居市場(chǎng)，銷售商選擇合適的智能家居產(chǎn)品是成功市場(chǎng)銷售的根基，而選擇了合適的智能家居產(chǎn)品并不代表一定能成功銷售。結(jié)合本人的智能家居從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為作為智能家居的銷售商需要把握以下最重要的幾點(diǎn)：
一、選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)
選擇適合自己公司的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性的銷售，這樣才能大大提高銷售的針對(duì)性，準(zhǔn)確性，從而提高成功銷售的可能性；智能家居產(chǎn)品市場(chǎng)從不同的應(yīng)用場(chǎng)所，可細(xì)分為住宅智能化市場(chǎng)、酒店等商務(wù)娛樂場(chǎng)所智能化市場(chǎng)，辦公智能化市場(chǎng)等；而從工程與個(gè)體銷售的角度來(lái)說(shuō)，又分為零售市場(chǎng)與工程項(xiàng)目市場(chǎng)；從產(chǎn)品的不同功能需求來(lái)說(shuō)，又可分為安防報(bào)警、背景音樂、家庭影院、智能照明、電器控制、可視監(jiān)控、電動(dòng)窗簾、電動(dòng)門窗、指紋門禁等不同功能產(chǎn)品需求市場(chǎng)。
我們選擇適合自己公司現(xiàn)階段的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)組合進(jìn)行營(yíng)銷，這是我們進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的最根本目的，簡(jiǎn)單地說(shuō)，根據(jù)公司的現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、人員配置、資金實(shí)力等現(xiàn)狀，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，選擇我們認(rèn)為比較合適的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷策劃，這是成功營(yíng)銷的第一步。若以前是工程商的，比較適合先做工程項(xiàng)目市場(chǎng)，若是做個(gè)人用戶銷售的，則比較適合于從零售市場(chǎng)開始銷售。
二、選擇合適的目標(biāo)產(chǎn)品
若我們已經(jīng)選擇了適合自身企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷策劃，那接下來(lái)要做的工作，就是尋找最適合目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合，通俗地說(shuō)，就是尋找最合適的產(chǎn)品來(lái)經(jīng)銷或。但事實(shí)上，很多銷售商往往只停留在“就產(chǎn)品銷售產(chǎn)品”的推銷產(chǎn)品階段，因?yàn)樗麄兒苌賹?duì)市場(chǎng)做相對(duì)充分的調(diào)查，他們?cè)诓⒉皇至私猱?dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況下，就開始推銷廠家推薦的智能家居產(chǎn)品，這是銷售商最容易犯的錯(cuò)誤。所以，往往在銷售的過(guò)程中，花了很多不應(yīng)該花的錢，走了很多彎路，回過(guò)頭來(lái)才發(fā)現(xiàn)，的產(chǎn)品根本不符合自身企業(yè)的發(fā)展與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，這就是沒有市場(chǎng)調(diào)研的后果。作為銷售商，我覺得選擇最合適的智能家居產(chǎn)品來(lái)，需要重視以下幾個(gè)要點(diǎn)：
（1）選擇最適合目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品來(lái)。若您是工程商，那您比較適合或經(jīng)銷工程類的智能家居產(chǎn)品，例如，有些廠家是做安防產(chǎn)品，可視對(duì)講，弱電信息箱出身的，他們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要是原來(lái)的基礎(chǔ)上增加了一些燈光或電器控制的功能，那可能就比較適合于工程項(xiàng)目銷售。當(dāng)然，現(xiàn)在智能家居的工程項(xiàng)目還是相對(duì)較少，這是銷售商也要考慮的另外問題；若您本來(lái)就是做高檔別墅用戶系統(tǒng)集成服務(wù)的，那您就比較適合于或經(jīng)銷，集成功能更強(qiáng)的智能家居產(chǎn)品，而不適合于選擇功能單一的智能家居產(chǎn)品，因?yàn)榻K端用戶的需求是非常多樣而且挑剔的。
（2）選擇質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。選擇質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品來(lái)，這是最簡(jiǎn)單的產(chǎn)品選擇原則，但很多銷售商，往往會(huì)被一些廠家的低價(jià)誘惑所迷失方向，認(rèn)為便宜的就是好賣的，而事實(shí)上便宜的東西，在性能、質(zhì)量、功能、穩(wěn)定性上都會(huì)有很多的劣勢(shì)，正所謂“好貨不便宜，便宜沒好貨”，而且日后的售后服務(wù)會(huì)存在一大筆風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)費(fèi)用；而事實(shí)上最根本的問題是目前智能家居產(chǎn)品根本不適合平民化銷售，所以，就算再便宜的智能家居產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，對(duì)于普通老百姓來(lái)說(shuō)，還是不便宜，而且不一定有迫切的市場(chǎng)需求；而對(duì)于目前市場(chǎng)最具潛力的大面積住宅用戶（如別墅或復(fù)式房用戶等）和高級(jí)白領(lǐng)用戶，他們更多的追求產(chǎn)品性能的穩(wěn)定、外觀的漂亮、功能的強(qiáng)大，操作的便捷，所以，符合這類人群的產(chǎn)品才會(huì)是目前比較適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
（3）選擇功能相對(duì)較多的產(chǎn)品。無(wú)論是用戶還是工程項(xiàng)目，若功能可選擇余地較多，方案被采用的可能性就大大增加，而特別對(duì)于目前智能家居行業(yè)還處于以零售為主導(dǎo)的市場(chǎng)現(xiàn)狀，功能相對(duì)豐富的智能家居產(chǎn)品，更易讓終端用戶接受；因?yàn)槟壳暗闹悄芗揖幼≌M(fèi)者主要以有錢人和高級(jí)白領(lǐng)用戶這個(gè)特殊人群為主，有錢人因?yàn)橐话阕≈鴦e墅等大面積住宅，房子大了，燈和電器設(shè)備多了，就存在手動(dòng)操作的不方便性，而且更多要追求例如：背景音樂、家庭影院等舒適視聽娛樂享受，需要滿足他們炫耀的消費(fèi)心理；而對(duì)于高級(jí)白領(lǐng)，一般都以年齡不超過(guò)40歲為主的中青年成功人士為主，本身購(gòu)買智能家居產(chǎn)品，有相當(dāng)一部分就是因?yàn)樽约阂彩且粋€(gè)電子產(chǎn)品愛好者，所以，對(duì)強(qiáng)大使用功能的需求自然是很渴望的。從會(huì)計(jì)學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，花費(fèi)同樣的銷售成本，成交的概率越大，單位銷售成本就越低，投資回報(bào)率就越高。
三、選擇合適的銷售渠道
銷售的本質(zhì)，就是在合適的時(shí)間，把合適的產(chǎn)品，在合適的地點(diǎn)，銷售給合適的市場(chǎng)人群，而如何找到這合適的人群，就要通過(guò)合適的銷售渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)。那如何才是合適的銷售渠道？回答這個(gè)問題的前提就是您是否選擇好了合適的目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)人群的特點(diǎn)來(lái)選擇合適的銷售渠道，例如：您選擇工程項(xiàng)目作為核心目標(biāo)市場(chǎng)，您選擇的合作商，自然以當(dāng)?shù)氐墓こ躺?，房地產(chǎn)開發(fā)商為主；而若您選擇以別墅等零售用戶為核心目標(biāo)市場(chǎng)，則您選擇的合作商，應(yīng)以高檔裝修公司、高檔裝修配套產(chǎn)品銷售商和直接銷售等為主。
四、選擇合適的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
從管理學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，成功銷售，就是找到合適的人做合適的事情。什么叫合適的人做合適的事，就是要尋找有相關(guān)行業(yè)成功管理與營(yíng)銷的人來(lái)負(fù)責(zé)做專業(yè)的銷售，例如：您請(qǐng)一個(gè)做銷售文具用品的人來(lái)銷售智能家居產(chǎn)品，那成功的概率就會(huì)大大下降，因?yàn)檫@兩個(gè)行業(yè)的消費(fèi)人群是完全不同的。正因隔行如隔山，會(huì)付出更多的時(shí)間與風(fēng)險(xiǎn)成本。對(duì)于智能家居這個(gè)有一定技術(shù)性的行業(yè)來(lái)說(shuō)，主要尋找到兩類合適的人才，一類就是技術(shù)服務(wù)人員，主要負(fù)責(zé)智能家居技術(shù)的培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試、售后服務(wù)等技術(shù)性工作，而另一類就是專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓與銷售，負(fù)責(zé)產(chǎn)品演示、方案配置、合同簽訂等產(chǎn)品銷售工作。當(dāng)然，能找到既懂技術(shù)又懂銷售的人是最好的。
五、選擇合適的宣傳推廣方案
選擇合適的團(tuán)隊(duì)來(lái)銷售合適的產(chǎn)品，還需要選擇合適的方法與手段，也就是一個(gè)合適的宣傳推廣方案，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是通過(guò)廣告詞、宣傳冊(cè)、成功案例、演示工具、體驗(yàn)樣板間、電視、廣播等多種宣傳媒體、宣傳方法與手段來(lái)達(dá)到讓合適渠道自愿合作，讓終端用戶愿意購(gòu)買我們的產(chǎn)品或服務(wù)的整體宣傳方案。我覺得主要做好兩點(diǎn)：
（1）有針對(duì)性的宣傳推廣，這是有效宣傳的根本。有很多銷售商，都有一個(gè)誤區(qū)，做電視廣告是最好的，當(dāng)然，電視廣告是目前最具影響的廣告媒體，但對(duì)于智能家居產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，不是針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的電視廣告是根本無(wú)效宣傳，因?yàn)殡娨晱V告是最貴的，而且廣告只有做一段時(shí)間后才會(huì)產(chǎn)生真正的效果，所以，很難有銷售商，能拿出一筆錢來(lái)做上一段時(shí)間的廣告，但問題的根本是電視媒體觀眾范圍太廣，針對(duì)性太差，它們比較適合日用百貨品牌產(chǎn)品的廣告宣傳。如果非得用一句話來(lái)概括智能家居目前的核心消費(fèi)者的話，我認(rèn)為最合適、最具體的是“愛好電子產(chǎn)品的、年齡小于40歲以下、正準(zhǔn)備裝修面積大于120平方米以上、最好是別墅或復(fù)式的成功人士”，所以，了解何類媒體的受眾是這些目標(biāo)人群成為關(guān)鍵，如果去選擇這樣合適的媒體做廣告，可能宣傳的有效性就會(huì)很強(qiáng)。