時(shí)間：2022-03-18 23:54:04
導(dǎo)語：在經(jīng)營計(jì)劃的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
經(jīng)營計(jì)劃與預(yù)算制定
由于科學(xué)的日新月異，導(dǎo)致生產(chǎn)技術(shù)的不斷改良，促成了近代工業(yè)的精細(xì)分工與大量生產(chǎn)，從而引起市場劇烈的競爭，企業(yè)所賺取的利潤也日趨微薄。因此近代企業(yè)的經(jīng)營趨勢將由以往“成本決定售價(jià)”的舊觀念改為“售價(jià)決定成本”的新意識(shí)。如果企業(yè)不能生產(chǎn)物美價(jià)廉的產(chǎn)品，則非但不能賺取利潤，甚至無法繼續(xù)它的生存。所以，如何使成本降低，獲取最大利潤乃成為企業(yè)界努力的重大課題，一般言之，降低成本不外是改良生產(chǎn)技術(shù)與提高工作效率。前者當(dāng)有賴于技術(shù)人員的努力，以及更新生產(chǎn)設(shè)備，改善工作方法和開發(fā)新而低廉的代替料源。而后者即有賴于實(shí)施有效的管理技術(shù)，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)效益最佳的管理方法，使企業(yè)所有的機(jī)能與資源獲得合理的調(diào)配與運(yùn)用。
本計(jì)劃即是基于后者的需要而擬訂。目的在年度開始之前，對下一年度的經(jīng)營目標(biāo)與經(jīng)營方針預(yù)作提示，責(zé)成各部門依據(jù)公司目標(biāo)，擬訂（或修訂）相關(guān)管理制度或改善方案，并配合年度預(yù)算的編制，預(yù)測產(chǎn)品市場的增減變動(dòng)，配合設(shè)定之產(chǎn)能與成本標(biāo)準(zhǔn)，擬訂年度產(chǎn)銷計(jì)劃，預(yù)估年度損益及資金的調(diào)度運(yùn)用，并做為考核各部門執(zhí)行績效的依據(jù)。通過各種標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定，事前的合理規(guī)劃，并經(jīng)由各管理階層的積極參與，以達(dá)到避免錯(cuò)誤，減少浪費(fèi)，激勵(lì)士氣，達(dá)到降低成本創(chuàng)造利潤的目的。
經(jīng)營目標(biāo)
1總目標(biāo)：加強(qiáng)管理，研究創(chuàng)新，擴(kuò)大營業(yè)額，控制成本，創(chuàng)造利潤。
2各部門目標(biāo)：
（1）貿(mào)易部：
①充分消化現(xiàn)有產(chǎn)能。
②利用現(xiàn)有市場，購銷相關(guān)產(chǎn)品，擴(kuò)大營業(yè)額。
③銷售費(fèi)用的控制（運(yùn)輸費(fèi)用、報(bào)關(guān)費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用等。）
④呆品處理。
⑤外銷成長率（ ）％，年度外銷金額（ ）元。
（2）內(nèi)銷部：
①估計(jì)內(nèi)銷產(chǎn)品銷售數(shù)量，協(xié)調(diào)生產(chǎn)管理中心建立適當(dāng)庫存量。
②建立內(nèi)銷銷售網(wǎng)，擴(kuò)大現(xiàn)有客戶的采購規(guī)格及數(shù)量。
③呆品處理。
④內(nèi)銷成長率（ ）％，年度內(nèi)銷金額（ ）元。
（3）供應(yīng)部：
①建立機(jī)物料abc分類，實(shí)施重點(diǎn)控制。
②建立各主要原物料安全庫存量，經(jīng)濟(jì)采購量。選擇優(yōu)良供應(yīng)廠商，商訂長期采購合同；加強(qiáng)比價(jià)功能，降低采購價(jià)格。
③降低平均庫存量：a料（ ）天，（ ）磅。b料（ ）天，（ ）磅。
機(jī)物料降低（ ）％，（ ）元。
（4）總務(wù)部人事科：
①建立員工進(jìn)用升遷，薪資考核獎(jiǎng)懲的人事制度。
②精簡人事，控制管理費(fèi)用。
（5）事業(yè)關(guān)系室：
①建立人物出入廠管理規(guī)則。
②加強(qiáng)警衛(wèi)勤務(wù)訓(xùn)練。
（6）會(huì)計(jì)部：
①修訂現(xiàn)行會(huì)計(jì)制度，精簡作業(yè)流程，加強(qiáng)管理會(huì)計(jì)功能。
②適時(shí)提供各項(xiàng)管理報(bào)表。
③強(qiáng)化現(xiàn)金預(yù)測功能，靈活資金調(diào)度。
④嚴(yán)格審核費(fèi)用開支，控制預(yù)算。
⑤每月實(shí)施存貨盤點(diǎn)。
（7）總經(jīng)理室（生產(chǎn)管理中心）：
①研究開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新配方。
②推動(dòng)或?qū)徍烁鞣N專案研究。
③協(xié)調(diào)產(chǎn)銷活動(dòng)，擬定或修改生產(chǎn)計(jì)劃，追蹤管理生產(chǎn)進(jìn)度；協(xié)助一、二廠調(diào)度人力，協(xié)調(diào)各中間生產(chǎn)單位，原料的調(diào)度移撥，避免產(chǎn)能閑置或停機(jī)待料，或超量生產(chǎn)。
④研擬人員訓(xùn)練計(jì)劃。
（8）一、二廠：
①總務(wù)：
a.改善員工伙食方案。
b.改善工作環(huán)境，照顧員工生活，加強(qiáng)福利娛樂措施。
②工程保全：擬訂年度機(jī)器設(shè)備維修計(jì)劃。
③質(zhì)管：
a.擬訂（修訂）質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)。
b.推動(dòng)qcc活動(dòng)（質(zhì)量管理圈）。
c.擬訂“改善提案制度”。
④生產(chǎn)：
a.嚴(yán)格管理生產(chǎn)進(jìn)度，全力完成生產(chǎn)計(jì)劃目標(biāo)。
b.管理原料耗用。
c.靈活人員調(diào)度，避免閑置人工。
d.機(jī)動(dòng)調(diào)撥各種原料供應(yīng)，避免停機(jī)待料。
e.加強(qiáng)機(jī)器修護(hù)，強(qiáng)化在職訓(xùn)練，提高生產(chǎn)效率，精減人員編制。
預(yù)算編制的內(nèi)容及說明
1.營業(yè)計(jì)劃說明書
本表是貿(mào)易部與內(nèi)銷部在預(yù)算年度中營業(yè)計(jì)劃的書面報(bào)告；內(nèi)容包括：市場的展望、新產(chǎn)品的開發(fā)、舊產(chǎn)品的淘汰、新客戶的開發(fā)或舊客戶的淘汰、廣告或其他銷售推廣政策、售價(jià)政策、授信及帳款回收政策、業(yè)務(wù)人員的增減異動(dòng)、銷售費(fèi)用的限制、本年度營業(yè)方面所可能遭遇的困難及其克服對策等的說明。
2.客戶別銷售計(jì)劃表
由貿(mào)易部及內(nèi)銷部根據(jù)市場情況，客戶往來情況預(yù)計(jì)各客戶的銷售量，以擬訂的售價(jià)予以編制。（外銷方面如無法依客戶別預(yù)估時(shí)，則依銷售地區(qū)別預(yù)測）
3.產(chǎn)品別銷售計(jì)劃表
本表系以產(chǎn)品別為主，分內(nèi)外銷，由表二匯總編制而成。
4.生產(chǎn)計(jì)劃說明書
由一、二廠就產(chǎn)量及產(chǎn)能運(yùn)用計(jì)劃、質(zhì)量計(jì)劃、新產(chǎn)品或新技術(shù)（包括新配合）的研究開發(fā)計(jì)劃、機(jī)械修護(hù)計(jì)劃、機(jī)械淘汰更新及擴(kuò)建計(jì)劃、人員合理化計(jì)劃、成本控制計(jì)劃、本年度生產(chǎn)上所可能遭遇的困難及其克服對策等加以說明。
5.標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能設(shè)定表
系按各生產(chǎn)部門正常編制下，主要生產(chǎn)設(shè)備的設(shè)計(jì)產(chǎn)能及生產(chǎn)效率所設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能，做為生產(chǎn)管理中心編制產(chǎn)銷配合計(jì)劃表的參考，并做為考核實(shí)際生產(chǎn)效率的依據(jù)。
6.標(biāo)準(zhǔn)用料設(shè)定表
系各生產(chǎn)部門產(chǎn)制品每單位主要原料的標(biāo)準(zhǔn)耗用量，做為生產(chǎn)管理中心編制生產(chǎn)計(jì)劃及供應(yīng)部編制采購計(jì)劃的參考，并做為考核原料耗用的依據(jù)。
7.標(biāo)準(zhǔn)人工費(fèi)用設(shè)定表
系各部門在標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能下，配置的人員編制及用人費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。依性質(zhì)分為直接人工及間接人工兩項(xiàng)，俟生產(chǎn)計(jì)劃確定后，做為編制人工費(fèi)用預(yù)算及考核人工效率的依據(jù)。
8.標(biāo)準(zhǔn)制造費(fèi)用設(shè)定表
系各部門在標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能下，耗用的電力、重油、機(jī)物料、維修費(fèi)用……等費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，分為變動(dòng)及固定兩項(xiàng)。做為生產(chǎn)計(jì)劃確定后編制制造費(fèi)用預(yù)算表及考核費(fèi)用支出的依據(jù)。
9.服務(wù)部門費(fèi)用分?jǐn)傇O(shè)定表
系按費(fèi)用性質(zhì)，依服務(wù)部門提供服務(wù)的比重，分配服務(wù)部門費(fèi)用給生產(chǎn)部門的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)。
10.產(chǎn)銷配合計(jì)劃表
本表是本公司預(yù)算年度產(chǎn)銷活動(dòng)的基本報(bào)表，由總經(jīng)理室及生產(chǎn)管理中心根據(jù)營業(yè)部門及生產(chǎn)部門提供的資料，綜合市場環(huán)境、生產(chǎn)狀況、制成品存貨水準(zhǔn)、及成本利潤等因素，加以協(xié)調(diào)而編制，提經(jīng)公司預(yù)算委員會(huì)討論的年度產(chǎn)銷計(jì)劃。
11.生產(chǎn)計(jì)劃表
系生產(chǎn)管理中心依據(jù)經(jīng)核定實(shí)施的產(chǎn)銷配合計(jì)劃表內(nèi)所列各項(xiàng)產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量，而排定的各中間及最后生產(chǎn)部門產(chǎn)制品的計(jì)劃生產(chǎn)數(shù)量表，做為預(yù)算年度追蹤考核各生產(chǎn)部門生產(chǎn)進(jìn)度達(dá)成率的依據(jù)。
12.主要材料耗用量預(yù)算表
本表由生產(chǎn)部門依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃及標(biāo)準(zhǔn)用料設(shè)定表加以匯編而成。
13.資材計(jì)劃說明書
由供應(yīng)部就庫存政策、采購政策、付款計(jì)劃等加以說明。
14.主要材料采購預(yù)算表
本表由供應(yīng)部依據(jù)主要材料耗用量預(yù)算表斟酌材料的合理庫存、經(jīng)濟(jì)采購量及材料價(jià)格趨勢等予匯編，做為編制主要材料耗用成本的依據(jù)。
15.固定資產(chǎn)擴(kuò)建改良及專案費(fèi)用預(yù)算表
系供應(yīng)部根據(jù)營業(yè)計(jì)劃說明書，生產(chǎn)計(jì)劃說明書產(chǎn)銷配合計(jì)劃表及公司預(yù)算委員會(huì)決議事項(xiàng)所編制的年度資本支出及專案支出預(yù)算與完工進(jìn)度表。
16.工繳匯總表
系一廠二廠依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃表，標(biāo)準(zhǔn)人工費(fèi)用設(shè)定表，標(biāo)準(zhǔn)制造費(fèi)用設(shè)定表，固定資產(chǎn)擴(kuò)建改良及專案費(fèi)用預(yù)算表所編制的人工及制造費(fèi)用年度預(yù)算金額。
17.生產(chǎn)成本預(yù)算表
本表系會(huì)計(jì)部依據(jù)表十一、十二、十四、十六所編制的各產(chǎn)品直接材料、直接人工及制造費(fèi)用的總成本及單位成本預(yù)算表。
18.銷貨成本預(yù)算表
系會(huì)計(jì)部根據(jù)產(chǎn)銷配合計(jì)劃表及生產(chǎn)成本預(yù)算表，加以匯編而成。
19.營業(yè)收入預(yù)算表
系會(huì)計(jì)部根據(jù)產(chǎn)銷配合計(jì)劃表及預(yù)估的其他收入，加以匯編而成。
20.推銷管理財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算表
系會(huì)計(jì)部參酌前年度實(shí)際開支，并依據(jù)年度營業(yè)管理計(jì)劃所編制的推銷管理財(cái)務(wù)費(fèi)用年度預(yù)算。
21.損益預(yù)算表
系會(huì)計(jì)部依據(jù)表十八、表十九、表二十編制的年度損益預(yù)算表。
22.資金來源運(yùn)用表
系會(huì)計(jì)部根據(jù)年度產(chǎn)銷庫存計(jì)劃、資本支出計(jì)劃及債務(wù)償還計(jì)劃等資料，編制而成。
23.管理計(jì)劃說明書
由公司總務(wù)部及人事科就組織編制合理化計(jì)劃、人員增減異動(dòng)計(jì)劃、人力發(fā)展訓(xùn)練計(jì)劃、管理規(guī)章辦法的推行計(jì)劃等加以說明，以供總經(jīng)理室編寫經(jīng)營計(jì)劃及會(huì)計(jì)部編制管理費(fèi)用預(yù)算的參考。
24.經(jīng)營計(jì)劃說明書
由總經(jīng)理室就前述有關(guān)資料，就營業(yè)生產(chǎn)，資材管理等計(jì)劃加以綜合及摘要的說明。
推行預(yù)算制度的組織
1.公司預(yù)算委員會(huì)：主任委員：總經(jīng)理
副主任委員：副總經(jīng)理
委員：貿(mào)易部經(jīng)理
內(nèi)銷部經(jīng)理
供應(yīng)部經(jīng)理
總務(wù)部經(jīng)理
會(huì)計(jì)部經(jīng)理
總經(jīng)理室主任
生產(chǎn)管理中心主任
第一廠廠長
第二廠廠長
執(zhí)行秘書：會(huì)計(jì)部副理
2.一廠預(yù)算委員會(huì)：主任委員：廠長
委員：副廠長
副廠長
主任
執(zhí)行秘書：專員
3.二廠預(yù)算委員會(huì)：主任委員：廠長
委員：副廠長
副廠長
主任
科長
科長
執(zhí)行秘書：專員
4預(yù)算委員會(huì)的職責(zé)：
（1）決定公司或各廠的經(jīng)營目標(biāo)及方針。
（2）審查公司各部及一、二廠的初步預(yù)算并討論建議修正事項(xiàng)。
（3）協(xié)調(diào)各部門間的矛盾或分歧事項(xiàng)。
（4）預(yù)算的核準(zhǔn)。
（5）環(huán)境變更時(shí)，預(yù)算的修改及經(jīng)營方針的變更。
（6）接受并分析預(yù)算執(zhí)行報(bào)告。
5.預(yù)算執(zhí)行秘書的職責(zé)：
（1）提供各部門編制預(yù)算所需的表單格式及進(jìn)度表等。
（2）提供各部門所需的生產(chǎn)、收入成本與費(fèi)用等資料以供編制預(yù)算的參考。
（3）匯總各部門的初步預(yù)算，提出建議事項(xiàng)，交預(yù)算委員會(huì)討論。
（4）督促預(yù)算編制的進(jìn)度。
（5）比較與分析實(shí)際執(zhí)行結(jié)果與預(yù)算的差異情況。
（6）勸導(dǎo)各部門切實(shí)執(zhí)行預(yù)算有關(guān)事宜。
（7）其他有關(guān)預(yù)算推行的策劃與聯(lián)絡(luò)事項(xiàng)。
預(yù)算編審程序及日程進(jìn)度
10月1日公司預(yù)算委員會(huì)執(zhí)行秘書著手?jǐn)M訂預(yù)算年度初步設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo)，及準(zhǔn)備預(yù)算編制籌備事項(xiàng)，并編成會(huì)議資料。
10月11日召開公司預(yù)算委員會(huì)，說明預(yù)算編制程序，頒布公司年度經(jīng)營目標(biāo)。
12日召開一、二廠預(yù)算委員會(huì)，根據(jù)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，頒布一、二廠年度經(jīng)營目標(biāo)，責(zé)成各部門主管著手?jǐn)M訂各項(xiàng)管理計(jì)劃大綱及完成進(jìn)度表，并設(shè)定產(chǎn)能、用料、人工及費(fèi)用預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)。
13日貿(mào)易部、內(nèi)銷部及一、二廠各級(jí)主管開始編制預(yù)算，總務(wù)部、人事室、事業(yè)關(guān)系室開始擬訂各項(xiàng)管理計(jì)劃大綱及完成進(jìn)度表。
26日總經(jīng)理室及生產(chǎn)管理中心開始編制預(yù)算。
公司預(yù)算委員會(huì)執(zhí)行秘書匯總各單位的初步預(yù)算及計(jì)劃大綱，做成修正案提交公司預(yù)算委員會(huì)討論。
11月1日召開第二次公司預(yù)算委員會(huì)，協(xié)調(diào)修正總經(jīng)理室及生產(chǎn)管理中心提報(bào)的年度產(chǎn)銷計(jì)劃。核定一、二廠提報(bào)的產(chǎn)能、用料、人工及費(fèi)用預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)、及各部門提報(bào)的管理計(jì)劃大綱及完成進(jìn)度表。
2日總經(jīng)理室、生產(chǎn)管理中心、貿(mào)易部、內(nèi)銷部根據(jù)公司預(yù)算委員會(huì)決議事項(xiàng)修正預(yù)算，一、二廠根據(jù)核定的生產(chǎn)計(jì)劃及用料標(biāo)準(zhǔn)、編制材料耗用量預(yù)算及人工制造費(fèi)用預(yù)算。各部門根據(jù)核定的管理計(jì)劃大綱及進(jìn)度表著手草擬計(jì)劃草案。
9日供應(yīng)部開始編制預(yù)算。
13日一、二廠開始編制生產(chǎn)成本預(yù)算。
20日會(huì)計(jì)部開始編制預(yù)算。
12月1日總經(jīng)理室開始編制經(jīng)營計(jì)劃說明書。
5日召開第三次公司預(yù)算委員會(huì)，討論通過年度經(jīng)營計(jì)劃及年度預(yù)算案。
長期的森林經(jīng)營不僅要從空間上加以組織，即建立合理的空間秩序，還要從時(shí)間上加以組織，通過時(shí)間、空間秩序的配合以實(shí)現(xiàn)理想的森林結(jié)構(gòu)和狀況。
一、森林經(jīng)營計(jì)劃中的空間規(guī)劃
（一）空間規(guī)劃的重要意義
區(qū)域林業(yè)發(fā)展規(guī)劃可能提供一些空間定義，如對一個(gè)流域進(jìn)行功能分區(qū)。然而，它們一般留下許多空間細(xì)節(jié)需要在經(jīng)營方案的執(zhí)行中解決。依據(jù)森林經(jīng)營方案開展的經(jīng)營活動(dòng)，其地理位置將影響未來的景觀構(gòu)成和活動(dòng)安排。當(dāng)生態(tài)、游憩、美學(xué)等價(jià)值越來越受到關(guān)注時(shí)，森林經(jīng)營活動(dòng)的空間安排也愈發(fā)顯得重要。
（二）多規(guī)?？臻g系統(tǒng)途徑
森林經(jīng)營效果與空間結(jié)構(gòu)有關(guān)。如一個(gè)林分被皆伐，景觀中立即呈現(xiàn)一個(gè)斑塊。多個(gè)林分的累計(jì)效應(yīng)，景觀上表現(xiàn)為破碎化程度增加，水土流失加劇和物種生境的破壞。因此，生態(tài)系統(tǒng)方法常采用多規(guī)模的空間系統(tǒng)途徑，主要包括生態(tài)區(qū)域、景觀（流域）和林分等層次，不同尺度的產(chǎn)出和目標(biāo)要求不一樣，需要解決各自的空間格局分析和經(jīng)營決策問題。從森林經(jīng)營管理角度而言，林分和景觀是兩個(gè)關(guān)鍵的尺度。
（三）空間途徑的實(shí)現(xiàn)
1.計(jì)劃制定的層次等級(jí)結(jié)構(gòu)方法?？赏ㄟ^計(jì)劃制定的層次等級(jí)結(jié)構(gòu)方法解決空間配置問題。在景觀水平，依據(jù)森林用途進(jìn)行土地分區(qū)，如河岸區(qū)、游憩區(qū)、木材生產(chǎn)區(qū)、生物多樣性保護(hù)區(qū)等，確定分區(qū)的經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營原則。在各土地亞區(qū)層次內(nèi)，進(jìn)一步把土地細(xì)分為大量“經(jīng)營單元”，包括一些精確定義的放牧區(qū)或地塊、河邊地帶的緩沖區(qū)，土壤脆弱區(qū)或其他有特殊意義的土地單元。劃分原則和標(biāo)準(zhǔn)要特別重視土壤特征和野生物生境。森林的多用途在經(jīng)營單元層次上，包括木質(zhì)及非木質(zhì)林產(chǎn)品生產(chǎn)、游憩、放牧，以及土壤、水和生物多樣性保護(hù)等。對每一經(jīng)營單元，應(yīng)協(xié)調(diào)不同的資源用途，確定其主導(dǎo)功能，做出詳細(xì)的經(jīng)營規(guī)定。
2.多用途空間規(guī)劃。多用途空間規(guī)劃要求有詳細(xì)的面積控制、空間約束，近來也將道路建設(shè)和運(yùn)輸系統(tǒng)包括在內(nèi)，復(fù)雜性的增加也增加了模型實(shí)現(xiàn)的難度。所謂空間相鄰約束（簡稱相鄰約束），是指一個(gè)空間單元完成更新之后，其相鄰空間單元才可以被繼續(xù)采伐。而收獲面積約束，主要指最大皆伐斑塊面積的約束。
事實(shí)上，森林經(jīng)營問題大多數(shù)與空間位置有關(guān)，如采伐地點(diǎn)與采伐木的確定、生物多樣性保護(hù)地的選擇以及林種和更新樹種的空間配置等。森林經(jīng)營中迫切需要以景觀生態(tài)學(xué)原理為指導(dǎo)，把每個(gè)森林斑塊的功能及其在空間上與其他森林斑塊及生態(tài)系統(tǒng)其他組分之間的關(guān)系結(jié)合起來，以導(dǎo)向期望的森林景觀狀況，實(shí)現(xiàn)森林生態(tài)、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的可持續(xù)性。
二、森林的時(shí)間秩序
傳統(tǒng)上，合理的時(shí)間秩序，是指在一個(gè)實(shí)行永續(xù)利用的經(jīng)營單位（如經(jīng)營類型）或林分里，具備一年生到成熟林的各種年齡的林分（或林木），形成連續(xù)采伐的時(shí)間序列。這一時(shí)間序列可根據(jù)輪伐期來建立。然而，許多森林問題，如次生林的恢復(fù)，不能在一個(gè)輪伐期的框架下解決，必須考慮與群落演替相關(guān)的多世代時(shí)間尺度。下面以“栽針保闊”——東北闊葉紅松次生林經(jīng)營為例進(jìn)行說明。
（一）東北東部山地闊葉紅松林破壞后的次生演替過程
闊葉紅松林經(jīng)采伐、火燒、開墾等嚴(yán)重破壞后，次生林中天然種源仍大量存在，殘留的闊葉樹種一般都是原始針闊混交林的組成樹種，東北東部山地闊葉紅松林破壞后的次生演替的過程，就總體而言可歸結(jié)為：闊葉紅松林一（經(jīng)采伐、火燒、開墾）一軟闊葉林一落葉硬闊葉林一針闊混交林。
根據(jù)上述特點(diǎn)，經(jīng)研究和一些地方的群眾實(shí)踐，人們總結(jié)了一條充分利用現(xiàn)有闊葉樹恢復(fù)地帶性優(yōu)勢群系闊葉紅松林的途徑一栽針保闊，即按森林發(fā)展動(dòng)態(tài)的自然模式經(jīng)營次生林：通過人工栽植針葉樹（紅松、云杉、冷杉、落葉松、樟子松），不斷保留和引入天然更新的闊葉樹（楊、樺、水、榆、椴、胡、黃、槭等），最終形成近原始林的針闊混交林。
（二）栽針保闊——多世代生態(tài)恢復(fù)歷程
破壞后的闊葉紅松林其生態(tài)和林地生產(chǎn)力的自然恢復(fù)過程慢長，為縮短自然演替進(jìn)程，需針對次生林的不同演替或發(fā)育階段，施行與栽針同時(shí)的留闊、引闊和選闊，以及連續(xù)的主動(dòng)擇優(yōu)和重構(gòu)過程，以加快形成結(jié)構(gòu)合理的針闊混交林。盡管如此，次生林的生態(tài)恢復(fù)仍不能在短時(shí)間或一個(gè)輪伐期范圍內(nèi)完成，需在一個(gè)長的時(shí)間框架下進(jìn)行。
1.次生林的先鋒期：包括采伐跡地在內(nèi)的各類次生地。此時(shí)的經(jīng)營原則為栽針留闊，以利森林群落環(huán)境迅速形成。通過小面積皆伐補(bǔ)植短輪伐期的針葉先鋒樹種（如落葉松等）及小面積人工林的引闊（帶狀、塊狀、林冠下造林等），迅速占領(lǐng)裸地和為耐蔭針葉樹種（紅松、云杉、沙冷杉等）提供蔭庇，形成結(jié)構(gòu)優(yōu)良的人工林與天然闊葉樹的混交林，加速成林、成材。
2.過渡階段：這一階段，中間類型的對策種逐漸進(jìn)入群落。在自然狀態(tài)下，珍貴樹種會(huì)自然發(fā)生，但在缺乏珍貴闊葉樹種種源的地段需“引闊”，如在林冠下更新少量珍貴闊葉樹。通過栽針保闊和栽針補(bǔ)闊，誘導(dǎo)優(yōu)質(zhì)豐產(chǎn)針闊混交林的建立。到過渡階段末期，群落環(huán)境基本形成。
關(guān)鍵詞：經(jīng)營計(jì)劃 預(yù)算 管理
中圖分類號(hào)：F275 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-098X（2014）01（a）-0175-01
經(jīng)營計(jì)劃管理和全面預(yù)算管理作為公司經(jīng)營管理的手段，目的都是為了提升企業(yè)控制水平、優(yōu)化資源配置、提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、保證企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。但是在實(shí)際管理活動(dòng)中，許多管理人員并未真正理解經(jīng)營計(jì)劃和全面預(yù)算管理，將兩者混淆，實(shí)際上，兩者之間既有區(qū)別，又有聯(lián)系，針對企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃、全面預(yù)算管理兩者的區(qū)別和聯(lián)系，作者談?wù)勛约旱恼J(rèn)識(shí)，不當(dāng)之處敬請指正。
1 經(jīng)營計(jì)劃和全面預(yù)算管理的定義
經(jīng)營計(jì)劃是在企業(yè)經(jīng)營策略的基礎(chǔ)上，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)和所需的各項(xiàng)資源，從時(shí)間和空間上進(jìn)行具體的統(tǒng)籌安排形成的計(jì)劃體系。解決的是5W2H的問題，即做什么、為什么做、何時(shí)去做、在何地做、誰去做、如何做、需要的代價(jià)，簡單的說就是目標(biāo)、責(zé)任、時(shí)間、措施、資源的問題。
全面預(yù)算管理是指在一定時(shí)期內(nèi)對與公司存續(xù)相關(guān)的投資活動(dòng)、經(jīng)營活動(dòng)和財(cái)務(wù)活動(dòng)等方面的未來情況進(jìn)行預(yù)期并控制的管理行為及其制度安排。是以貨幣形式綜合反映經(jīng)營目標(biāo)，控制經(jīng)營活動(dòng)，保障決策目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)的各種具體預(yù)算的有機(jī)整體。
2 經(jīng)營計(jì)劃和全面預(yù)算管理的不同點(diǎn)
（1）表現(xiàn)形式不同。經(jīng)營計(jì)劃是制定行動(dòng)方案，確定工作的重點(diǎn)，主要表現(xiàn)為經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營活動(dòng)以及主要應(yīng)對措施等。而預(yù)算是是公司計(jì)劃的具體化，是計(jì)劃的落實(shí)，是“數(shù)字化”的計(jì)劃。
（2）側(cè)重點(diǎn)不同。經(jīng)營計(jì)劃側(cè)重于企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營目標(biāo)，涵蓋經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和非經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，目的在于提高企業(yè)的競爭力；而預(yù)算將各項(xiàng)經(jīng)營活都可以用數(shù)字化指標(biāo)進(jìn)行量化，側(cè)重于經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，目的是降低成本，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
（3）編制依據(jù)不同。經(jīng)營計(jì)劃編制主要是企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃、組織架構(gòu)、市場標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)。而全面預(yù)算編制依據(jù)是基于公司戰(zhàn)略的經(jīng)營計(jì)劃。
（4）編制的流程不同。經(jīng)營計(jì)劃的編制是自上而下、自下而上反復(fù)的；而全面預(yù)算的編制時(shí)自下而上、自上而下編制的。
（5）編制的方法不同。經(jīng)營計(jì)劃的編制方法主要是SWOT分析法；全面預(yù)算管理的編制方法根據(jù)公司經(jīng)營情況的不同，可以采用固定預(yù)算法、零基預(yù)算法、彈性預(yù)算法、滾動(dòng)預(yù)算法等。
（6）分類不同。經(jīng)營計(jì)劃按照不同的分類方式有不同的分類：按照專業(yè)可以分為：營銷計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、安全環(huán)保計(jì)劃、采購供應(yīng)計(jì)劃…按照廣度可以分為戰(zhàn)略計(jì)劃、作業(yè)計(jì)劃；按照時(shí)間可以分為長期、中期、短期計(jì)劃。全面預(yù)算管理預(yù)算體系可以分為業(yè)務(wù)預(yù)算、資本預(yù)算、資金預(yù)算及財(cái)務(wù)預(yù)算四個(gè)部分。
（7）具體程度不同。經(jīng)營計(jì)劃比較宏觀，經(jīng)營計(jì)劃的細(xì)化和落實(shí)需要依靠預(yù)算，因此預(yù)算較經(jīng)營計(jì)劃相比是更加細(xì)致具體。
3 經(jīng)營計(jì)劃和全面預(yù)算管理的相同點(diǎn)和聯(lián)系
（1）最終目的相同。兩者作為企業(yè)內(nèi)部管理工具，目的都是為了實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，提升公司運(yùn)營質(zhì)量，提高公司管理水平，提高公司經(jīng)濟(jì)效益。
（2）前后關(guān)系：計(jì)劃是預(yù)算的基點(diǎn)和前提，預(yù)算是計(jì)劃的細(xì)化和落實(shí)。公司應(yīng)先編制經(jīng)營計(jì)劃，再根據(jù)經(jīng)營計(jì)劃，編制全面預(yù)算。
（3）平衡關(guān)系：經(jīng)營計(jì)劃通過財(cái)務(wù)測算，預(yù)估經(jīng)營活動(dòng)效果和效益，公司整體評(píng)價(jià)經(jīng)營計(jì)劃和預(yù)算是否滿足戰(zhàn)略管理目標(biāo). 平衡資源匹配和投入產(chǎn)出，是公司投資決策重要依據(jù)之一。
（4）和諧關(guān)系：經(jīng)營計(jì)劃明確公司及其下屬單位年度工作方向和工作目標(biāo).是落實(shí)戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)，也是年度工作業(yè)績的主要依據(jù).預(yù)算銜接經(jīng)營計(jì)劃，將計(jì)劃分解細(xì)化，用會(huì)計(jì)專業(yè)語言組合，明確化和嚴(yán)謹(jǐn)化經(jīng)營計(jì)劃，發(fā)揮其計(jì)劃，約束，激勵(lì)的多重作用.兩者是統(tǒng)一并存，互不矛盾的。
（5）配合關(guān)系：年度經(jīng)營計(jì)劃與全面預(yù)算管理相互配合，才能形成完整的計(jì)劃與預(yù)算管理作用，全面預(yù)算管理只有建立在嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的年度計(jì)劃書基礎(chǔ)上，預(yù)算才能真正做實(shí)，管用。
4 經(jīng)營計(jì)劃和全面預(yù)算管理中的誤區(qū)
4.1 誤區(qū)一：經(jīng)營計(jì)劃管理、全面預(yù)算管理、績效管理各自獨(dú)立、相互分割
三者都是為了公司經(jīng)營戰(zhàn)略服務(wù)的，目的都是為了提升公司管理效益和經(jīng)濟(jì)效益，但是在企業(yè)實(shí)際管理過程中，三條主線往往是相互脫節(jié)的，導(dǎo)致各專業(yè)之間不能實(shí)現(xiàn)無縫銜接，無法實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理的相互促進(jìn)、相互制約，導(dǎo)致三個(gè)管理的應(yīng)用效果大打折扣。
4.2 誤區(qū)二：經(jīng)營計(jì)劃管理、全面預(yù)算管理是相關(guān)主管部門之間的問題
許多人員認(rèn)為，經(jīng)營計(jì)劃管理、全面預(yù)算管理就是計(jì)劃部門、預(yù)算（財(cái)務(wù)）部門的事情，和自己沒有關(guān)系，素不知，計(jì)劃和預(yù)算的編制過程都需要各單位的深入?yún)⑴c，提出多種方案，并在多種方案中選擇適合一套最有方案，實(shí)現(xiàn)低投入、高產(chǎn)出，在預(yù)算和計(jì)劃的執(zhí)行過程中才能做到心中有數(shù)。而全面預(yù)算管理是一個(gè)橫到邊、縱到底的全員、全過程的管理，是以業(yè)務(wù)管理為基礎(chǔ)的預(yù)算，缺少業(yè)務(wù)的支撐預(yù)算是無法實(shí)現(xiàn)的。
4.3 誤區(qū)三：重結(jié)果忽視過程
經(jīng)營計(jì)劃和預(yù)算是由董事會(huì)決議的，大多數(shù)企業(yè)的決策層在審批的時(shí)候，多數(shù)以結(jié)果滿意度作為是否批準(zhǔn)的依據(jù)，造成了形式主義，不符合計(jì)劃和預(yù)算管理的基本要求，導(dǎo)致計(jì)劃和預(yù)算在實(shí)際過程中無法執(zhí)行。
4.4 誤區(qū)四：重編制而忽視執(zhí)行
重視計(jì)劃和全面預(yù)算的編制過程，但是在執(zhí)行過程中，往往忽視其過程，忽視執(zhí)行過程中的偏差分析和偏差控制，導(dǎo)致待結(jié)果出來后差強(qiáng)人意，此時(shí)都抱怨計(jì)劃和預(yù)算編制不準(zhǔn)，而對于企業(yè)本身來說，內(nèi)部抱怨已經(jīng)為時(shí)已晚。
5 相關(guān)建議
經(jīng)營計(jì)劃和預(yù)算兩者在一起互相促進(jìn)、互相互補(bǔ)，不同的企業(yè)之間可能對于經(jīng)營計(jì)劃和全面預(yù)算都有不同的分界點(diǎn)和運(yùn)行模式，這是因企業(yè)而異的，但是最終目的都是為了企業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)。
（1）正確認(rèn)識(shí)經(jīng)營計(jì)劃管理和全面預(yù)算管理在企業(yè)中的作用。經(jīng)營計(jì)劃管理和全面預(yù)算管理是企業(yè)經(jīng)營的一種手段，而并非經(jīng)營的目的，不能為了計(jì)劃預(yù)算而計(jì)劃預(yù)算。
（2）保證計(jì)劃的可執(zhí)行性和各項(xiàng)專業(yè)計(jì)劃的可匹配性，是編制可執(zhí)行預(yù)算的前提。
（3）強(qiáng)化經(jīng)營計(jì)劃管理、全面預(yù)算管理、績效管理三方面統(tǒng)一，做到“公司需要什么，就要重點(diǎn)保證、考核什么“，只有三個(gè)管理方向一致，方可保證公司共同的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)1+1+1>3，這就要求三個(gè)部門或者專業(yè)之間要互相溝通。
（4）計(jì)劃預(yù)算不是一成不變的，是可以調(diào)整的。計(jì)劃預(yù)算調(diào)整是計(jì)劃預(yù)算管理中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，在執(zhí)行過程中，可能許多事情不會(huì)按照我們預(yù)想的方向進(jìn)展，對此必須有坦然的心態(tài)，不斷修正計(jì)劃，并隨之修正預(yù)算。
（5）好的計(jì)劃和預(yù)算不是主觀設(shè)定的，而是通過逐步改善形成的，在執(zhí)行過程中，要強(qiáng)調(diào)PDCA循環(huán)，不斷提高公司計(jì)劃管理水平。
一、強(qiáng)化食品安全綜合監(jiān)管
強(qiáng)化政府“抓手”作用，繼續(xù)履行“三句話”職能。一是推進(jìn)食品安全示范創(chuàng)建活動(dòng)。加強(qiáng)對各街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和有關(guān)部門的指導(dǎo)協(xié)調(diào)，努力完成示范縣、示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。二是組織開展無證無照專項(xiàng)整治。牽頭組織開展無證無照食品生產(chǎn)、經(jīng)營和餐飲業(yè)、集體食堂專項(xiàng)整治工作，嚴(yán)厲打擊無證無照生產(chǎn)經(jīng)營食品和制售假冒偽劣食品等違法行為，確保不發(fā)生重特大食品安全事故，食品安全狀況持續(xù)穩(wěn)定。三是進(jìn)一步推進(jìn)信用信息體系建設(shè)。篩選確定第四批參建企業(yè)開展體系建設(shè)，并指導(dǎo)企業(yè)按要求建立生產(chǎn)經(jīng)營檔案。對首批、第二批、第三批參建企業(yè)開展回頭看督查，確保所有參建企業(yè)加強(qiáng)長效管理。四是努力推動(dòng)食品檢測資源的有效整合。擬定全市食品檢測資源有效整合的方案，積極向市政府建言獻(xiàn)策，加快整合進(jìn)度。五是組織實(shí)施校園食品放心工程。開展校園食品安全專項(xiàng)整治，推行學(xué)校食堂量化分級(jí)管理，實(shí)施校園食品放心店工程，組織開展食品安全宣傳教育活動(dòng)，保障學(xué)校師生飲食安全和身體健康。
二、規(guī)范藥械生產(chǎn)經(jīng)營秩序
完善打假治劣長效機(jī)制，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任，切實(shí)做好以下十方面工作：一是加強(qiáng)駐店藥師管理，有效解決藥師虛聘問題。二是加強(qiáng)家庭過期藥品回收管理，努力提高家庭過期藥品回收量。三是完成藥品零售企業(yè)換證工作，確保我市156家藥品零售企業(yè)順利完成換證工作。四是加強(qiáng)保健食品和藥械廣告管理。五是完成藥械不良反應(yīng)的監(jiān)測報(bào)告任務(wù)，及時(shí)完成市局布置的目標(biāo)值任務(wù)。六是加強(qiáng)涉藥單位日常管理，檢查覆蓋面要達(dá)到100%。七是開展藥品快速監(jiān)測工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和檢出在流通環(huán)節(jié)中銷售和使用的假劣藥品。八是深入開展小藥店專項(xiàng)整治活動(dòng)，不斷提高我市藥品經(jīng)營企業(yè)規(guī)模和檔次。九是開展“藥品打假在農(nóng)村”專項(xiàng)活動(dòng)，加強(qiáng)對農(nóng)村農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營中藥材的治理，切實(shí)保障農(nóng)村藥械質(zhì)量和農(nóng)村用藥用械安全。十是開展“非藥品冒充藥品”、“掛靠過票”經(jīng)營藥品問題的專項(xiàng)整治。
三、構(gòu)建藥品“兩網(wǎng)一規(guī)范”長效機(jī)制建設(shè)
藥品“兩網(wǎng)一規(guī)范”達(dá)標(biāo)縣創(chuàng)建雖然順利通過省、市級(jí)驗(yàn)收，但在具體細(xì)節(jié)方面存在許多不足之處，為深化鞏固創(chuàng)建工作，要重點(diǎn)抓好長效機(jī)制建設(shè)。一是整合監(jiān)管網(wǎng)人力資源。要在市政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下對1000多名食品藥品信息員實(shí)行多員合一，統(tǒng)一名稱，明晰職責(zé)。同時(shí)要加強(qiáng)協(xié)管員、信息員隊(duì)伍建設(shè)與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高專業(yè)化知識(shí)水平，使其成為保障農(nóng)村群眾安全用藥的一支重要監(jiān)督力量。二是要加強(qiáng)藥品配送企業(yè)管理。重點(diǎn)加強(qiáng)藥品質(zhì)量保證協(xié)議書和藥品配送協(xié)議的簽訂情況管理，爭取財(cái)政對配送單位的補(bǔ)貼，進(jìn)一步提高藥品配送覆蓋面。對山區(qū)已設(shè)立乙類非處方藥柜企業(yè)要進(jìn)行檢查和管理，防止假劣藥品流入農(nóng)村。三是深化藥品規(guī)范化建設(shè)工作。爭取財(cái)政資金支持力度，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)改造軟硬件的積極性。同時(shí)，結(jié)合醫(yī)療機(jī)構(gòu)日常監(jiān)督檢查工作，對不重視規(guī)范化建設(shè)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，增加檢查次數(shù)和藥品抽驗(yàn)力度。
第一條 長遠(yuǎn)規(guī)劃是確定企業(yè)未來發(fā)展方向和奮斗目標(biāo)的戰(zhàn)略計(jì)劃，通過年度計(jì)劃的安排逐步實(shí)現(xiàn)，其主要內(nèi)容包括下列幾個(gè)方面：?
(一)企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展方向;?
(二)企業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展規(guī)模;?
(三)企業(yè)技術(shù)發(fā)展水平，技術(shù)改造方向;?
(四)企業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)將要達(dá)到的水平;?
(五)企業(yè)組織、管理水平的提高和安全環(huán)保等生產(chǎn)條件的改造;?
(六)職工教育培訓(xùn)及文化設(shè)施建設(shè);?
(七)職工生活福利設(shè)施的改造和提高;?
(八)能源及原材料的節(jié)約。?
第二條 編制企業(yè)長遠(yuǎn)規(guī)劃的主要依據(jù)：?
(一)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要;?
(二)市場需要;?
(三)企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)條件;?
(四)國內(nèi)外科學(xué)技術(shù)最新成就和發(fā)展趨勢;?
工作計(jì)劃的概念
1、工作計(jì)劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時(shí)間和步驟方法等。
2、工作計(jì)劃是提高工作效率的有效手段。
3、工作計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
4、工作計(jì)劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)。
為什么要寫工作計(jì)劃
古代孫武曾說：“用兵之道，以計(jì)為首?！逼鋵?shí)，無論是單位還是個(gè)人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。有了計(jì)劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。同時(shí)，計(jì)劃本身又是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。
計(jì)劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作計(jì)劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。計(jì)劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作計(jì)劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
作為一個(gè)管理者，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目標(biāo)，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進(jìn)度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源？
一個(gè)管理干部通過工作計(jì)劃，利用可以使用的資源，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時(shí)間與要求，完成各項(xiàng)工作目標(biāo)。這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力。
寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。
工作計(jì)劃兩種形式
1、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）
2、積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤）
寫好工作計(jì)劃的要求
1、工作計(jì)劃不是寫出來的，而是做出來的。
2、計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。
3、工作計(jì)劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。
4、簡單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
銷售工作計(jì)劃制定的步驟
1、根據(jù)上級(jí)的指示精神和市場的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。
2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。
3、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。
4、計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。
5、在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃
工作計(jì)劃的表現(xiàn)形式
1、條文形式：一般詳細(xì)的計(jì)劃多采用條文形式。
2、表格形式：簡單的計(jì)劃多采用表格形式。
3、文件形式：時(shí)限長的計(jì)劃多采用文件形式。
工作計(jì)劃的一般格式
標(biāo)題
1、計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱；計(jì)劃時(shí)限；計(jì)劃內(nèi)容摘要；計(jì)劃名稱。
2、計(jì)劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼。
3、計(jì)劃時(shí)限要具體寫明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略。
4、計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對的問題。
5、計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，確切地使用名稱。
6、如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。
7、如果是個(gè)人工作計(jì)劃，則不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。
正文
1、情況分析（制定計(jì)劃的根據(jù)）。
制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。
2、工作目標(biāo)、任務(wù)和要求（做什么）。
這是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計(jì)劃奮斗方向。因此，計(jì)劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。
3、工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。
在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施與策略，以保證工作任務(wù)的完成。
寫好工作計(jì)劃四大要素
1、工作內(nèi)容：做什么（WHAT）--------工作目標(biāo)、任務(wù)。
計(jì)劃應(yīng)規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的目標(biāo)、任務(wù)和應(yīng)達(dá)到要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。
2、工作方法：怎么做（HOW）---------采取措施、策略。
要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動(dòng)員哪些力量globrand.com與資源，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊?，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實(shí)可行。特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。
3、工作分工：誰來做（WHO）-----工作負(fù)責(zé)。
這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯(cuò)的。因此，訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。
在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動(dòng)，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。
4、工作進(jìn)度：什么時(shí)間做（WHEN）------完成期限。
工作計(jì)劃寫作的注意事項(xiàng)
寫好工作計(jì)劃五大原則：
1、對上負(fù)責(zé)的原則。要堅(jiān)決執(zhí)行上級(jí)的指示精神，服從全局利益，反對本位主義。
2、切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)。
3、集思廣益的原則。廣泛聽取意見、博采眾長，眾人參與，反對主觀臆斷。
4、突出重點(diǎn)的原則。分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。
5、防患未然的原則。寫明相關(guān)保護(hù)或者防備的措施。
編制計(jì)劃要求胸懷全局，計(jì)劃目標(biāo)要科學(xué)、先進(jìn)，是跳起來能夠摘到的桃子，如果不用跳輕易便可摘到，既不利于企業(yè)的發(fā)展，也不利于調(diào)動(dòng)企業(yè)經(jīng)營者與員工的積極性，反過來，如果付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，這樣的經(jīng)營計(jì)劃便具有虛假欺騙性，不完全具有可操作性。
要有實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的具體保障措施和出現(xiàn)“意外”的補(bǔ)救措施。沒有實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的具體保障措施和補(bǔ)救措施，只是紙上的計(jì)劃，再完善也只是一個(gè)“畫餅”
另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。
還有，在銷售經(jīng)理工作計(jì)劃的執(zhí)行過程中，要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。
怎樣保證工作計(jì)劃得到有效的執(zhí)行？
工作計(jì)劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”，計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。
1、首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。
本文在已有的鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)精英功能研究基礎(chǔ)上,改變原來田野觀察式研究方法,采用問卷調(diào)查和部分訪談通過對陜西兩村一百多戶農(nóng)民的調(diào)查,以企對鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的功能向度做出基本的量化分析,能夠?qū)ξ鞑苦l(xiāng)村社會(huì)中經(jīng)濟(jì)精英的功能有更為清晰的認(rèn)識(shí),為今后的相關(guān)研究得到更多地啟示。
一、鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)精英的功能向度分析
鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)精英作為鄉(xiāng)村社會(huì)精英階層的一部分,是鄉(xiāng)村社會(huì)階層分化的結(jié)果,其在經(jīng)濟(jì)資源上優(yōu)勢地位使得對村莊社會(huì)的發(fā)展必然要產(chǎn)生較大的影響。經(jīng)濟(jì)精英不同于政治精英,作為鄉(xiāng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活變遷中產(chǎn)生的新生力量,在村莊社會(huì)公共領(lǐng)域沒有明確的文化規(guī)范約束,其在村莊發(fā)展中擔(dān)當(dāng)什么樣的角色職能并沒有清晰的認(rèn)知,因此對于經(jīng)濟(jì)精英們在鄉(xiāng)村社會(huì)的功能向度問題,我們可以從村民對于經(jīng)濟(jì)精英的期望和其行為之間的差異做粗淺的分析。
由問卷可知,村民們期待的經(jīng)濟(jì)精英應(yīng)該是能夠成為村莊經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶頭人,積極參與村莊的社會(huì)生活,能為村莊社會(huì)發(fā)揮自身的能量,而且個(gè)人品德也是村民非常看重的一點(diǎn)。(調(diào)查中,“帶領(lǐng)村民共同致富、品德高尚并且要富于愛心”這三項(xiàng)在兩村村民對經(jīng)濟(jì)精英的期望中排列前三。)而村民眼中看到的經(jīng)濟(jì)精英們則是另一種形象,以自我利益為重、對村莊集體性事務(wù)不關(guān)心并且沒有帶動(dòng)大家共同富裕的想法和行動(dòng)(問卷中:兩村村民對于經(jīng)濟(jì)精英參政對村莊民主建設(shè)并不看好,“呂塬”村71.43%的調(diào)查對象對于經(jīng)濟(jì)精英參政后村莊政治更民主不抱希望,而“劉莊”這一比值為43.75%。兩村總共有26%的村民認(rèn)為經(jīng)濟(jì)精英進(jìn)入村委會(huì)則村政會(huì)不民主,處于中間分的人數(shù)占到60.2%的高比例,可見大部分村民對經(jīng)濟(jì)精英進(jìn)入村委會(huì)并不看好),這種期待與現(xiàn)實(shí)中的落差和經(jīng)濟(jì)精英們的自我角色認(rèn)同是密不可分的。在“劉莊”,村民公認(rèn)的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)人是三人,即ZYM、ZZL、LCJ,其中作為村支書的ZYM是由政治精英轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)精英的,而其余兩個(gè)人是作為經(jīng)濟(jì)精英進(jìn)入村莊政治權(quán)力機(jī)構(gòu)當(dāng)中,所以這里著重分析這二人作為村莊社會(huì)的經(jīng)濟(jì)精英進(jìn)入村委會(huì)對“劉莊”發(fā)展會(huì)帶來什么影響。
依據(jù)現(xiàn)有的關(guān)于經(jīng)濟(jì)精英進(jìn)入鄉(xiāng)村政治的研究來看,認(rèn)為經(jīng)濟(jì)精英參政能夠促進(jìn)村莊政治民主化。而在“劉莊”政治權(quán)力金字塔結(jié)構(gòu)不可能塑造出一個(gè)政治民主化局面來,經(jīng)濟(jì)精英們參政更多地可以看作是對政治權(quán)力的依附,是政治精英同經(jīng)濟(jì)精英的一種聯(lián)盟形式。采訪中我們知道,村委會(huì)主任ZZL和村委會(huì)委員LCJ都多次談到,他們對進(jìn)入村委會(huì)參政并沒有多大興趣?？勺罱K他們還是進(jìn)入了村委會(huì)且把持關(guān)鍵職位,為什么呢?我們可以從村莊鋪設(shè)公路看出些許原因:這條公路全長1.8公里,從村口直通附近的高速公路路段,公路鋪設(shè)成功后使得村支書、村委會(huì)主任、村委會(huì)委員三家的石料廠連接起來,這樣既方便了村民外出,也更便利于三個(gè)石料廠的砂石外出運(yùn)輸。據(jù)村民反映和實(shí)地調(diào)查我們了解到,若是僅為村民出行方便,這條公路原本只需鋪設(shè)的長度僅為現(xiàn)在的1/3即可。由此可以看出,這是一種經(jīng)濟(jì)上的合作,經(jīng)濟(jì)精英們參政使得村莊公共權(quán)力資源更趨于私有化,而村民在經(jīng)濟(jì)精英進(jìn)入村委會(huì)的這一行為的評(píng)分平均值為0.4375,并且認(rèn)為經(jīng)濟(jì)精英對周圍人、經(jīng)濟(jì)困難戶幫助不大(由統(tǒng)計(jì)得知,56.9%的村民認(rèn)為經(jīng)濟(jì)精英基本上是不能夠帶領(lǐng)周圍村民一同致富的,另外有22.8%的村民對經(jīng)濟(jì)精英能否幫助自己共同致富則持觀望態(tài)度。而在“樂善好施,誰家有困難就幫誰”一項(xiàng)上,46.9%的村民認(rèn)為經(jīng)濟(jì)精英是做不到的,29.3%的村民則說不清楚。這說明經(jīng)濟(jì)精英在村莊中此兩項(xiàng)上作用不突出)。在對村委會(huì)主任、村委會(huì)委員的個(gè)案訪談中我們了解到,兩個(gè)人最為關(guān)心的事情是自己企業(yè)的轉(zhuǎn)產(chǎn)、銷路等問題,至于村務(wù)的事情他們談得最多的一句話是“村上的事情都由書記管著呢”,所以更談不上讓這些經(jīng)濟(jì)精英們帶領(lǐng)全村人一同致富了。
當(dāng)然,他們作為富人階層進(jìn)入村委會(huì)在一定程度上也為村莊的發(fā)展起到了積極的作用。“劉莊”有幸成為省級(jí)新農(nóng)村建設(shè)示范村之一,村口修建了一個(gè)籃球場,村子里可以看到有一些體育健身設(shè)施,有一些花草植被,村舍門前的路上安裝有兩排照明路燈,村委會(huì)辦公室和其他一些文化設(shè)施也在籌建之中。根據(jù)當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府的包村干部介紹,“劉莊”村委會(huì)為了申請成為新農(nóng)村建設(shè)示范村,需要本村解決前期的資金投入。作為村莊的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)人,三個(gè)村干部墊資建村,而申請過程是有一定風(fēng)險(xiǎn),即申請不成功則三人所墊資金很有可能無法從村財(cái)務(wù)上得到補(bǔ)償。包村干部WJD對我們說:由此看來,經(jīng)濟(jì)精英們參政從大的社會(huì)背景來說對于村莊爭取國家政策性資源是有著巨大作用的,尤其是競爭激烈的稀缺性國家資源。“呂塬”村沒有像“劉莊”那樣富有的經(jīng)濟(jì)精英,該村人口多,但特別典型的經(jīng)濟(jì)能人很少,而且經(jīng)濟(jì)精英“流出”或“流失”。在“呂塬”村,經(jīng)濟(jì)精英們是游離于村莊政治之外,不被政治精英吸納,他們也不主動(dòng)參與村莊政權(quán)建設(shè)。這些經(jīng)濟(jì)精英們常年在外,對于村莊的變化了解甚少,因此其對村莊及村民的影響也是微乎其微的,這可以在問卷中找到答案。這些經(jīng)濟(jì)精英們沒有如村民們期待的那樣成為村莊經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶頭人,也沒有積極參與村莊民主化建設(shè)并把自己的先進(jìn)思想理念引入村莊之中,他們只是像大多數(shù)村民一樣作為自身家庭的代言人,他們可以憑借在外部的社會(huì)資本優(yōu)勢為同自己相熟的村民尋找一些就業(yè)機(jī)會(huì),但這種幫助在村莊整體的發(fā)展來說是杯水車薪。經(jīng)濟(jì)精英們無論是附屬于政治精英治理之下還是游離于村莊政治權(quán)力之外,從村莊政治生活民主化過程來看,這種狀況無疑延緩了鄉(xiāng)村民主化的進(jìn)程,經(jīng)濟(jì)精英的不作為使農(nóng)村社會(huì)喪失了很重要的一股發(fā)展力量。
二、小結(jié)和啟示
1.經(jīng)濟(jì)精英沒有成為鄉(xiāng)村社會(huì)政治民主文明建設(shè)的積極力量。經(jīng)濟(jì)精英是鄉(xiāng)村社會(huì)最為典型的“經(jīng)紀(jì)人”,對政治生活的參與是他們自身經(jīng)濟(jì)利益實(shí)現(xiàn)的一個(gè)途徑,客觀上其參政行為對鄉(xiāng)村政治民主有積極的一面,但是這種積極作用對于鄉(xiāng)村社會(huì)的政治民主進(jìn)程來說是微不足道的。經(jīng)濟(jì)精英參政后的身份轉(zhuǎn)化往往使得村莊政治民主生活變得更為復(fù)雜。此外,在村莊歷史記憶弱、公共資源少的地方經(jīng)濟(jì)精英往往參政的熱情是沒有的,他們往往避開村莊政治生活到村莊以外的城鎮(zhèn)尋求自身利益的最大化,而這又使我們企圖依靠經(jīng)濟(jì)精英推進(jìn)民主政治的愿望落空。#p#分頁標(biāo)題#e#
2.經(jīng)濟(jì)精英沒有成為鄉(xiāng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要推動(dòng)力量。當(dāng)代鄉(xiāng)村社會(huì)的人際關(guān)系較之以前已經(jīng)有了很大的不同,鄉(xiāng)村社會(huì)同外界的聯(lián)系增多,鄉(xiāng)村內(nèi)部能夠創(chuàng)造公共價(jià)值的能力很小,村民之間“老死不相往來”的聯(lián)系成為可能,鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)精英自身的經(jīng)歷又更多地帶有都市人理性化的取向,所以他們不可能在這樣的公共資源缺乏的村莊尋求自己的經(jīng)濟(jì)利益擴(kuò)大化,因而也就不會(huì)有積極主動(dòng)地帶動(dòng)村民共同致富的可能性。
從賣方市場到買方市場的轉(zhuǎn)變，使得那種以生產(chǎn)者中心的企業(yè)營銷體制、營銷理念發(fā)生了根本性的變革。在各種利益的驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)家與經(jīng)營專家盡情發(fā)揮，把“顧客為上帝”的信條變成了消費(fèi)者的實(shí)惠。差異化營銷就是現(xiàn)代營銷策略中最常用的一種。
顧客就是差異
管理大師德魯克在描述企業(yè)的定義時(shí)曾這樣說過，企業(yè)的宗旨是存在于企業(yè)本身之外的，企業(yè)的宗旨只有一個(gè)定義，這就是創(chuàng)造顧客。那么，面對熙來攘往的人群，創(chuàng)造顧客又何從說起呢？從表面看，企業(yè)向不同的顧客提供的是同一種商品，但實(shí)際上，顧客所買的可能是根本不同的東西，同樣是買汽車，有的購買的是純粹的交通工具，有的則更多的附加了地位、聲望這些車外之物。同樣是買服裝，中老年人注重更多的是冬暖夏涼這些功能，而年輕人則可能把款式和是否流行作為首選內(nèi)容。富有者，把高價(jià)和時(shí)髦作為身份、地位的象征，貧賤者把食飽腹、衣遮體當(dāng)成衡量商品優(yōu)劣的尺度。有貪虛榮的，有圖實(shí)惠的，如此等等，顧客對商品看法的差異決定了他是否作為最終消費(fèi)者的主要因素，而從生產(chǎn)者來講，產(chǎn)品是否為顧客所歡迎，最主要的是能否把自己的產(chǎn)品與競爭對手區(qū)別開來，讓消費(fèi)者一見鐘情。所以從某種意義上來說，創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異。有差異才能有市場，才能在強(qiáng)手如林的同待業(yè)競爭中立于不敗之地。
差異化營銷正是迎合了這種需要。所謂差異化營銷就是企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，生產(chǎn)出在性能上、質(zhì)量上優(yōu)于市場上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動(dòng)、靈活的推銷手段、周到的售后服務(wù)，在消費(fèi)者心目中樹立起不同一般的很好形象。
尋求差異的著眼點(diǎn)
對于一般商品來說，差異總是存在的，只是大小強(qiáng)弱而已。而差異化營銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能、質(zhì)量、服務(wù)、營銷等方面，本企業(yè)為顧客所提供的是部分對手不可替代的?！苞Q立雞群”就是差異化策略追求的最高目標(biāo)。
現(xiàn)代營銷理論認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品在顧客中的定位有三個(gè)層次：一是核心價(jià)值。它是指產(chǎn)品之所以存在的理由，主要由產(chǎn)品的基本功能構(gòu)成。如手表是用來計(jì)時(shí)的，羽絨服是用來保暖的。二是有形價(jià)值。兇手與產(chǎn)品有關(guān)的品牌、包裝、樣式、質(zhì)量及性能，是實(shí)際產(chǎn)品的重要組成部分。三是增加價(jià)值。其中包括與產(chǎn)品間接相關(guān)的或廠家有意添加的性能和服務(wù)。如免費(fèi)發(fā)貨、分期付款、安裝、售后服務(wù)等。這些都構(gòu)成了差異化戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，為研究問題的方便一般把差異化戰(zhàn)略分為產(chǎn)品差異化、市場差異化、形象差異化三大方面。
產(chǎn)品差異化是指某一企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，在質(zhì)量、性能上明顯優(yōu)于同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，從而形成獨(dú)自的市場。對同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價(jià)值是基本相同的，所不同的是在性能和質(zhì)量上，在滿足顧客基本需要的情況下，為顧客提供獨(dú)特的產(chǎn)品的是差異化戰(zhàn)略追求的目標(biāo)。而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的根本在于不斷創(chuàng)新。以我國冰箱企業(yè)為例，海爾集團(tuán)滿足我國居民住房緊張的需要，生產(chǎn)出了小巧玲瓏的小小王子冰箱；美菱集團(tuán)滿足一些顧客講究食品衛(wèi)生的要求，生產(chǎn)出了美菱保鮮冰箱；而新飛則以省電節(jié)能作為自己為服務(wù)的第一任務(wù)。所有這些使三家企業(yè)形成了鮮明的差異，從而又吸引了不同的顧客群。
形象差異化。即企業(yè)實(shí)施通常所說的品牌戰(zhàn)略和CI戰(zhàn)略而產(chǎn)生的差異。企業(yè)能過強(qiáng)烈的品牌意識(shí)、成功的CI戰(zhàn)略，借助媒體的宣傳，使企業(yè)在消費(fèi)者心目中樹立起優(yōu)異的形象，從而對該企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)生偏好，一旦需要，就會(huì)毫不猶豫地選擇生產(chǎn)這一企業(yè)的產(chǎn)品。如，海爾公司一句“海爾真誠到永遠(yuǎn)”，并佐以優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，自然就會(huì)消費(fèi)者產(chǎn)生真誠可信的形象；雀巢公司雖說是國際著名的大公司，卻始終以平易近人的姿態(tài)宣傳自己，一句“味道好極了”讓人感到象小鳥入巢般的溫馨；柯達(dá)和富士兩大彩卷巨頭更是用一黃一綠為基調(diào)的包裝，突出了產(chǎn)品的外在形象，給人以明快的感覺。如此等等，不一足。如果說，企業(yè)的產(chǎn)品是以內(nèi)在的器質(zhì)服務(wù)于顧客的話，那么企業(yè)的形象差異化策略就是用自己的外在形象取悅于消費(fèi)者，形成不同凡響的自身特征，更從一個(gè)側(cè)面反映了企業(yè)經(jīng)理人員的智慧。
市場差異化。指由產(chǎn)品的銷售條件、銷售環(huán)境等具體的市場操作因素而生成的差異。大體包括銷售價(jià)格差異、分銷差異、售后服務(wù)差異。
從價(jià)格上講，與同類產(chǎn)品相比，價(jià)格有高中低之分，企業(yè)是氣壯如牛似地選擇高價(jià)呢，還是先屈后伸選擇低價(jià)策略，抑或是高不攀低不就的中間策略呢？最主要的還要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、本企業(yè)的實(shí)力、再加上產(chǎn)品的生命周期來確定。海爾在冰箱市場上始終以高價(jià)位出現(xiàn)，給人以物有所值的感覺；長虹彩電多次打低價(jià)戰(zhàn)也屢屢行手。
分銷渠道根據(jù)生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間商的多少又有窄渠道與寬渠道之分。在同類產(chǎn)品中根據(jù)自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢彩合適的銷售渠道可以取得事半功倍的效果。如美國雅芳公司根據(jù)化妝品的特點(diǎn)，采用上門直銷的獨(dú)特方式，從而取得非凡的經(jīng)營業(yè)績。
售后服務(wù)差異。隨著買方市場的到來，相同功能、相同質(zhì)量的產(chǎn)品越來越多，人們?yōu)槭裁礃右岽藫癖四?？于是售后服?wù)差異就成了對手之間的競爭利器。同是一臺(tái)電腦，有的保修一年，有的保修五年；同是銷售電熱水器，海爾實(shí)行24小時(shí)全程服務(wù)，售前售后一整套優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓每一位顧客賞心悅目。
差異化策略的實(shí)施
實(shí)施差異化營銷策略，首先把科學(xué)、縝密的市場調(diào)查、市場細(xì)分和市場定位作為基礎(chǔ)。這是因?yàn)?，市場調(diào)查、市場細(xì)分和市場定位能夠?yàn)槠髽I(yè)決策者提供顧客在物質(zhì)需要和精神需要的差異，準(zhǔn)確地把握“顧客需要什么？”在此基礎(chǔ)上，分析滿足顧客差異需要的條件，要根據(jù)企業(yè)現(xiàn)實(shí)和未來的內(nèi)外狀況，研究是否具有相應(yīng)的實(shí)力，目的是明確“本企業(yè)能為顧客提供什么？”這一主題材。如果是耐用消費(fèi)品，應(yīng)以產(chǎn)品差異和服務(wù)差異為主攻方向；如果是目用消費(fèi)品、食品飲料則應(yīng)以建立形象差異為重點(diǎn)。
差異化策略是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程。任何差異都有不是一成不變的。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，顧客的需要也會(huì)隨之發(fā)生變化，昨天的差異化會(huì)變成今天的一般化。例如人們以前對手表的選擇，走時(shí)準(zhǔn)確被視為第一標(biāo)準(zhǔn)，而如今在石英技術(shù)應(yīng)用之后，“準(zhǔn)”已有成為問題，于是人們又把目光集中在款式上；手機(jī)一度被視為高收入階層的獨(dú)享之物，今天早已進(jìn)入尋常百姓的手中。如果手表生產(chǎn)企業(yè)再把走時(shí)準(zhǔn)確作為追求的戰(zhàn)略目標(biāo)，顯然是不宜的。手機(jī)廠家再把目光瞄準(zhǔn)款哥、款姐也斷不能取勝。其次，競爭對手也是在變化的，尤其是一些價(jià)格、廣告、售后服務(wù)、包裝等方面，是很容易被那些實(shí)施跟進(jìn)策略的企業(yè)模仿。任何差異都不會(huì)永久保持，要想使用權(quán)本企業(yè)的差異化戰(zhàn)略成為長效藥，出路只有不斷創(chuàng)新，用創(chuàng)新去適應(yīng)顧客需要的變化，用創(chuàng)新去戰(zhàn)勝對手的“跟進(jìn)”。
差異化策略是一個(gè)系統(tǒng)。以上談到的各種差異化策略只是在形容問題中的人為分類。在具體操作中，經(jīng)營者不僅要根據(jù)行業(yè)內(nèi)競爭態(tài)勢，企業(yè)產(chǎn)品的生命周期，產(chǎn)品的類型實(shí)施相應(yīng)的差異化策略。更有必要的是要使差異化策略形成一個(gè)系統(tǒng)，全面實(shí)施。實(shí)施產(chǎn)品差異化，要為顧客提供獨(dú)具一格產(chǎn)品，為對手所不能為?；壑卸阃?，還應(yīng)該從包裝到產(chǎn)品的宣傳都顯示出明顯的差異，在顧客中建立難以忘懷的形象。如果是耐用消費(fèi)品，提供周到的服務(wù)，讓顧客處處感到方便、安全，更是不可或缺的。值得指出的是，任何一種差異化策略的實(shí)施都要會(huì)出一定的代價(jià)，如增加售后服務(wù)項(xiàng)目就要加大銷售成本，加大宣傳力度就要支出一大筆廣告費(fèi)用，但只要順利達(dá)到預(yù)想的差異化效果，或者能為企業(yè)帶來長遠(yuǎn)的利益，這種選擇就是值得的。
（一）國際經(jīng)濟(jì)法中國際法規(guī)范和國內(nèi)法規(guī)范的關(guān)系變化
國際經(jīng)濟(jì)法調(diào)整的是廣義的國際經(jīng)濟(jì)關(guān)系，它既包括國際法規(guī)范，也包括國內(nèi)法規(guī)范；既包括公法也包括私法。但以前的國際法規(guī)范所涉領(lǐng)域有限，其影響和地位不是很突出。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展和WTO體制的建立，國際經(jīng)濟(jì)法中的國際法規(guī)范與國內(nèi)法規(guī)范的關(guān)系也發(fā)生了某種變化。
1.一些原先純屬國內(nèi)管轄和控制的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，現(xiàn)也已同時(shí)置于WTO等國際經(jīng)濟(jì)組織的控制之下。以前，國際法很少涉及和調(diào)整各國國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。因此人們在談到國際法在某個(gè)經(jīng)濟(jì)案件的適用時(shí)，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)沒有可適用的國際法規(guī)則。但現(xiàn)在情況已發(fā)生了很大的變化，特別是WTO所調(diào)整的經(jīng)濟(jì)關(guān)系已十分廣泛，甚至已涉及到成員方的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)生活。因此，許多原先純屬國內(nèi)控制的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)現(xiàn)需受國際法和國內(nèi)法雙重管轄。
2.WTO的規(guī)則和要求已使調(diào)整相關(guān)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的國際法規(guī)則與國內(nèi)法規(guī)則基本一體化或趨同化。WTO的規(guī)則具有法律約束力，它要求成員方的國內(nèi)法與WTO的規(guī)則保持一致。一方面，國家對經(jīng)濟(jì)實(shí)行管理的政策和措施，如關(guān)于反傾銷、反補(bǔ)貼、保障措施及與貿(mào)易有關(guān)的投資措施等，逐步在協(xié)調(diào)一致，成員方的國內(nèi)法不得與WTO規(guī)則相抵觸；另一方面，在民商事法律規(guī)范方面，有關(guān)的國內(nèi)法規(guī)范與國際法規(guī)范也日趨統(tǒng)一。例如，商業(yè)秘密是否是知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題，以前在理論上和各國實(shí)踐上都不一致，WTO和《與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)議》明確將商業(yè)秘密作為知識(shí)產(chǎn)權(quán)加以保護(hù)，從而使這一問題不再存有爭議。因此，國際法規(guī)范和國內(nèi)法規(guī)范間的相互聯(lián)系更為密切。
3.隨著經(jīng)濟(jì)全球化和WTO體制的發(fā)展，調(diào)整國際經(jīng)濟(jì)關(guān)系的國際法規(guī)范的地位顯得突出起來。從某種程度上講，以前國際多邊條約對貿(mào)易、投資、金融交易規(guī)制較少。例如，GATT以前主要調(diào)整貨物貿(mào)易問題，沒有涉及到投資、服務(wù)貿(mào)易、金融交易等領(lǐng)域；世界銀行和國際貨幣基金組織則主要調(diào)整國家間的貨幣金融關(guān)系，不涉及金融服務(wù)貿(mào)易問題；關(guān)于投資方面甚至沒有一部實(shí)體法的公約。因此，調(diào)整這些經(jīng)濟(jì)交易主要是依靠國內(nèi)法規(guī)范。然而，WTO體制的產(chǎn)生在很大程度上改變了這種狀況，WTO規(guī)則已廣泛涉及到貿(mào)易、投資、金融等交易領(lǐng)域，并對各成員方具有約束力。這樣一來，WTO及其規(guī)則在這些領(lǐng)域中發(fā)揮著重要的協(xié)調(diào)作用，有時(shí)甚至處于主導(dǎo)地位。
（二）國際經(jīng)濟(jì)法各部門間的聯(lián)系也更為密切
經(jīng)濟(jì)全球化與自由化也導(dǎo)致各種經(jīng)濟(jì)交易、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的相互融合、相互作用、相互影響。例如，貿(mào)易與投資的相互影響已為國際社會(huì)所認(rèn)識(shí)；金融服務(wù)已成為服務(wù)貿(mào)易的重要組成部分；貿(mào)易與非貿(mào)易問題的聯(lián)系，如貿(mào)易與知識(shí)產(chǎn)權(quán)、貿(mào)易與環(huán)境等，已密切地聯(lián)系在一起。相應(yīng)地，調(diào)整某一經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的措施也可能對其他經(jīng)濟(jì)活動(dòng)產(chǎn)生影響。
WTO已經(jīng)注意到了這種相互聯(lián)系，并已經(jīng)將其觸角從貿(mào)易拓展到金融、投資、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等其他重要經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。
1.貿(mào)易與投資措施。
貿(mào)易與投資有著十分密切的關(guān)系。外國直接投資作為向國外市場提供貨物和服務(wù)的主要方法以及組織國際生產(chǎn)方面的一項(xiàng)主要因素，正在日益影響著世界貿(mào)易的規(guī)模、方向和構(gòu)成。因此，投資措施對貿(mào)易具有重要影響。烏拉圭回合達(dá)成的《與貿(mào)易有關(guān)的投資措施協(xié)議》對某些與貿(mào)易有關(guān)的投資措施予以規(guī)范。這一協(xié)議既有利于促進(jìn)貿(mào)易自由化的發(fā)展，同時(shí)對國際投資法制的發(fā)展也具有重要的影響。
另一方面，貿(mào)易措施也會(huì)對外國直接投資流動(dòng)的規(guī)模、方向和構(gòu)成產(chǎn)生各種影響。與投資有關(guān)的貿(mào)易措施大致可分為四大類：市場準(zhǔn)入限制；市場準(zhǔn)入發(fā)展優(yōu)惠；出口鼓勵(lì)措施；出口限制措施。這些貿(mào)易措施對貿(mào)易流動(dòng)具有直接的、第一層次的影響，同時(shí)，它們對隨后的外國直接投資具有第二層次的影響。通過改變與特定國家或地區(qū)相關(guān)的貿(mào)易環(huán)境，這些措施有助于形成具有某種吸引力的投資環(huán)境，影響潛在投資者的決策進(jìn)程。因此，與沒有政府干預(yù)而由市場力量引導(dǎo)的情況相比，這些“與投資有關(guān)的貿(mào)易措施”可以改變外國直接投資的分布形式。而外國投資的變化對未來有關(guān)的貿(mào)易流向又具有重要的第三層次的影響。因此，對與投資有關(guān)的某些貿(mào)易措施，國際社會(huì)也應(yīng)規(guī)范與協(xié)調(diào)。
2.金融服務(wù)、服務(wù)貿(mào)易與投資。
金融服務(wù)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心，也是各國管制最嚴(yán)的行業(yè)之一。WTO的《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》將金融服務(wù)作為服務(wù)貿(mào)易的一種，對金融服務(wù)貿(mào)易的自由化作出了規(guī)定。
銀行、保險(xiǎn)、證券等金融行業(yè)要在東道國提供服務(wù)，通常就必須在該國設(shè)立機(jī)構(gòu)或營業(yè)場所，這就涉及到投資問題，特別是市場準(zhǔn)入和國際待遇等問題。因此，投資法對金融服務(wù)貿(mào)易的自由化就具有直接的作用和影響。
金融服務(wù)貿(mào)易自由化對金融穩(wěn)定會(huì)具有重要影響，因此，要維護(hù)金融穩(wěn)定就不能放棄金融監(jiān)管。金融的審慎監(jiān)管無疑是保證金融自由化穩(wěn)健發(fā)展的重要措施。這樣，金融服務(wù)自由化必須處理好與金融監(jiān)管的關(guān)系。顯然，服務(wù)貿(mào)易、投資、金融問題在這里相互融合在一起，調(diào)整服務(wù)貿(mào)易、投資、金融的政策和措施也相互作用、相互影響。
3.貿(mào)易與環(huán)境。
貿(mào)易與環(huán)境問題現(xiàn)已成為國際社會(huì)關(guān)注的一個(gè)重要問題。WTO已將其作為下一輪談判的重要議程之一。
貿(mào)易與環(huán)境有著密切的關(guān)系。貿(mào)易自由化雖可促進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，但也可能導(dǎo)致生態(tài)系統(tǒng)和資源的過度開發(fā)，給環(huán)境資源造成嚴(yán)重破壞。另一方面，過分強(qiáng)調(diào)環(huán)境保護(hù)又會(huì)限制或阻礙國際貿(mào)易的發(fā)展，有時(shí)環(huán)境問題也可成為一種新的貿(mào)易壁壘。
因此，在WTO體制內(nèi)，如何處理好可持續(xù)發(fā)展與貿(mào)易自由化的關(guān)系，無疑是個(gè)新的課題。而貿(mào)易與環(huán)境問題既涉及到多邊貿(mào)易體制和各國貿(mào)易法的有關(guān)制度和規(guī)定，也涉及到多邊環(huán)境協(xié)定和各國環(huán)境法的有關(guān)規(guī)則，需要我們將其結(jié)合起來進(jìn)行研究。
此外，關(guān)于貿(mào)易與其他非貿(mào)易措施的聯(lián)系還可能包括貿(mào)易與競爭問題、貿(mào)易與勞工問題、貿(mào)易與人權(quán)問題等等。這些都可能成為國際經(jīng)濟(jì)法的新領(lǐng)域。
二、經(jīng)濟(jì)全球化與國際經(jīng)濟(jì)法執(zhí)行機(jī)制
WTO的爭端解決機(jī)制具有強(qiáng)制力。這主要是因?yàn)槠錉幎私鉀Q機(jī)構(gòu)具有強(qiáng)制管轄權(quán)，勿需當(dāng)事方同意，即可通過專家組或上訴機(jī)構(gòu)的報(bào)告。經(jīng)爭端解決機(jī)構(gòu)同意后，勝訴成員方可以采取相應(yīng)的交叉報(bào)復(fù)措施，這種措施具有較大的威懾作用，使那些其國內(nèi)措施違反WTO規(guī)則的成員方不僅面臨著國際社會(huì)道義上的譴責(zé)，而且還可能因其措施不具有合法性而受到經(jīng)濟(jì)制裁，使其經(jīng)濟(jì)利益受到影響。實(shí)踐證明，這一機(jī)制在解決成員方的糾紛、保證WTO規(guī)則的實(shí)施方面，的確是行之有效的。
WTO爭端解決機(jī)制受理的爭議范圍十分廣泛。因?yàn)閃TO所涉的領(lǐng)域已不單限于貨物貿(mào)易，與貿(mào)易有關(guān)的投資措施、金融服務(wù)等都屬于WTO協(xié)議所調(diào)整的范圍。特別是，許多原來缺乏強(qiáng)制實(shí)施措施的一些國際經(jīng)濟(jì)條約，也已被納入WTO體制內(nèi)，從而取得了強(qiáng)制執(zhí)行的效力。例如，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國際保護(hù)方面，《保護(hù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)巴黎公約》、《保護(hù)文學(xué)藝術(shù)作品伯爾尼公約》、《保護(hù)表演者、錄音制品錄制者與廣播組織公約》和《關(guān)于集成電路的知識(shí)產(chǎn)權(quán)公約》等都納入《與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)議》，這樣一來，由這些協(xié)議產(chǎn)生的爭端也就可以提交到WTO的爭端解決機(jī)構(gòu)解決。目前世界貿(mào)易組織爭端解決機(jī)構(gòu)已審理了多起與知識(shí)產(chǎn)權(quán)有關(guān)的爭端。
隨著WTO今后涉及的范圍日趨廣泛，WTO爭端解決機(jī)制將在調(diào)整國際經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域的關(guān)系中發(fā)揮越來越大的作用。例如，WTO新回合的談判若就所涉新議題達(dá)成協(xié)議，如就貿(mào)易與環(huán)境問題達(dá)成協(xié)議，有關(guān)爭端也會(huì)提交給WTO的爭端解決機(jī)構(gòu)。這樣，在國際經(jīng)濟(jì)關(guān)系中的許多重要問題都可能因?yàn)榧{入WTO體制而成為強(qiáng)制執(zhí)行的對象。
WTO爭端解決機(jī)制的建立，無疑是國際經(jīng)濟(jì)法發(fā)展史上的一個(gè)重大的突破。當(dāng)然，它在實(shí)踐中還必須不斷地完善。
首先，機(jī)制在解決爭端中，如何保護(hù)發(fā)展中國家的利益？是一個(gè)需要予以密切關(guān)注的問題。在發(fā)達(dá)國家與發(fā)展中國家直接發(fā)生爭端的情況下，由于發(fā)展中國家在討價(jià)還價(jià)力量對比上處于弱勢，應(yīng)對發(fā)展中國家的利益予以特別考慮。另外，發(fā)達(dá)國家間的爭端解決，也可能對作為第三方的發(fā)展中國家產(chǎn)生影響，因此，在這種情況下也必須考慮對發(fā)展中國家利益的保護(hù)。
其次，在裁決的執(zhí)行方面，也仍然會(huì)產(chǎn)生爭議。盡管爭端解決機(jī)構(gòu)采取了“反向一致”的程序，從而使機(jī)構(gòu)的裁決能比較順利地得以通過，但這并不等于裁決就能順利地得以執(zhí)行。有的成員方可能采取“換湯不換藥”的手法，變個(gè)花樣，仍舊采取與以前的違法措施實(shí)質(zhì)上相同的措施，使得爭端的實(shí)際解決會(huì)況日持久。也有的成員方可能寧愿選擇接受報(bào)復(fù)，而不愿執(zhí)行爭端解決機(jī)構(gòu)的裁決。
再次，如何保證爭端解決機(jī)構(gòu)在審理案件中尊重國家，不越權(quán)，以及不將自己的管轄權(quán)延伸至其他領(lǐng)域，也是一個(gè)值得關(guān)注的問題。WTO成員國的措施是否與WTO的規(guī)則相沖突，是一個(gè)涉及到成員國的敏感問題，涉及到WTO體制與成員方的權(quán)力分配和平衡的問題。爭端解決機(jī)制賦予專家組審查成員方國內(nèi)法律和政策的權(quán)力，若爭端解決機(jī)構(gòu)處理不慎，就可能損害成員方的。