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導(dǎo)語：在市場營銷的方法的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
一、什么是體驗式學(xué)習(xí)
所謂體驗式學(xué)習(xí)，就是創(chuàng)造一個仿真的或真實的環(huán)境，使學(xué)生不必經(jīng)歷真實的艱險、緊張、自我懷疑、受嘲笑以及失敗的經(jīng)歷，就能領(lǐng)悟和發(fā)現(xiàn)真理，完成實踐“體驗”的環(huán)節(jié)來達(dá)到掌握知識，完善自我，提升個人的目的。體驗式學(xué)習(xí)的精髓，它擁有完整的學(xué)習(xí)鏈條，即體驗——回顧——聯(lián)系實際——應(yīng)用這樣一個循環(huán)過程?，F(xiàn)在很多學(xué)校和教師在講授《市場營銷》這門課程時，仍然沿用傳統(tǒng)的教學(xué)方法，在以后的實際工作中能否正確地運用所學(xué)知識，往往考慮得比較少。所以建議采用靈活多變的教學(xué)方式，增加學(xué)生參與的內(nèi)容，讓學(xué)生在課堂上就能體驗到現(xiàn)實中市場營銷的氛圍。
二、體驗式學(xué)習(xí)的特點
1.主動學(xué)習(xí)。在傳統(tǒng)上，教師是教學(xué)的中心，學(xué)生只需專心聽講，認(rèn)真記筆記即可。而體驗式學(xué)習(xí)則要求學(xué)習(xí)者發(fā)揮主動精神，對自己的學(xué)習(xí)負(fù)主要責(zé)任，真正成為教學(xué)過程的主體。體驗式學(xué)習(xí)強調(diào)學(xué)習(xí)者積極主動地參與，認(rèn)為沒有這種參與，就不能產(chǎn)生任何體驗，更談不上學(xué)習(xí)過程的完成。
2.寓教于樂。寓教于樂一直是教育界為激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣而試圖攻克的難題。寓教于樂中的“樂”字應(yīng)包涵兩層意義：一是指教師把傳授的知識融入能激發(fā)學(xué)生興趣的教學(xué)方法中去，盡量使教學(xué)過程像娛樂活動一樣吸引人。二是指教師通過調(diào)動學(xué)生，將被動學(xué)習(xí)變成主動掌握的過程?！绑w驗式學(xué)習(xí)”的提出為這方面的研究開辟了一條新的思路。在這里“樂”的重心已有所偏移，即并非教師單方面制造的樂趣，而是學(xué)生主動體會到的樂趣。學(xué)生學(xué)得快樂，這才是寓教于“樂”的真正目的和真實效果。
3.學(xué)以致用。學(xué)以致用是傳統(tǒng)教育的一個難題，原因之一是學(xué)生很少有應(yīng)用知識解決實際問題的場所、時間和機會。因此，應(yīng)該讓學(xué)習(xí)者逐漸意識到學(xué)習(xí)是一個實踐、運用、循序漸進(jìn)的過程。脫離了知識的應(yīng)用，知識就永遠(yuǎn)只是一堆僵化的字符，并將隨著時間的流逝而從頭腦里消失。體驗式學(xué)習(xí)的優(yōu)勢在于，它為學(xué)生及時提供了一個運用知識的空間，使學(xué)生成功地進(jìn)入活生生的現(xiàn)實環(huán)境和思想交流之中。
4.虛實結(jié)合。體驗式學(xué)習(xí)是一種情境化學(xué)習(xí)，在這里，學(xué)習(xí)過程被置于各種虛擬的或真實的情境之中。關(guān)鍵在于，教師在實施情境化教學(xué)理念時應(yīng)該對其保持一種發(fā)展的眼光和態(tài)度，意識到情境化學(xué)習(xí)不能只是讓學(xué)生表演一些背得爛熟的情景對話小品。的確，模仿是學(xué)習(xí)的必經(jīng)之路，但更重要的是，不能忘記模仿是為了更好地創(chuàng)造。如果只是一味地強調(diào)模仿，一旦學(xué)生在生活中遇到真實情境，就會不知所措，因為他們并沒有真正掌握在真實情境下知識的靈活運用。
三、體驗式學(xué)習(xí)可采用的各種形式
1.案例教學(xué)法。案例教學(xué)著眼于能力的培養(yǎng)。案例教學(xué)是模擬真實的市場營銷問題，使學(xué)生有機會身臨其境地將自己置于營銷者的地位，認(rèn)真對待案例中的人和事，綜合利用所學(xué)的市場營銷知識，認(rèn)真分析各種數(shù)據(jù)和錯綜復(fù)雜的案情，找出解決問題的方法，從而提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力；案例教學(xué)所追求的不是要求學(xué)生找到惟一正確的解決問題的答案，而是依據(jù)學(xué)生在開放的教學(xué)環(huán)境中，發(fā)揮主觀能動作用，增強消化和運用市場營銷知識與經(jīng)驗的能力。在案例教學(xué)過程中，學(xué)生不僅能從討論中獲得知識、經(jīng)驗和思維方式上的益處，而且能從討論中學(xué)會與人溝通，提高學(xué)生處理人際關(guān)系的能力。
2.構(gòu)建“全真”實踐營銷教學(xué)環(huán)境，強化學(xué)生實踐營銷能力培養(yǎng)。教學(xué)總是圍繞著職業(yè)活動所需要的知識和能力展開的。學(xué)生的職業(yè)能力的培養(yǎng)是不能通過“灌輸”或單純課堂教學(xué)實現(xiàn)的。職業(yè)技能或職業(yè)能力必須通過學(xué)生積極而主動的“活動”來培養(yǎng)。學(xué)生只有通過“活動”才能獲得職業(yè)經(jīng)驗，形成并發(fā)展其職業(yè)能力。為實現(xiàn)培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型、復(fù)合型營銷人才的目標(biāo)，我們可改革傳統(tǒng)的教學(xué)組織形式，擬建立起“全真”的教學(xué)體系，按照“專業(yè)產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)專業(yè)化，產(chǎn)教合一”的指導(dǎo)思想，創(chuàng)設(shè)“產(chǎn)、學(xué)、研、服務(wù)”一體化，對學(xué)生實際營銷與策劃能力從多方面、多角度、多層次進(jìn)行實習(xí)、實訓(xùn)、實戰(zhàn)訓(xùn)練的一整套“全真”實戰(zhàn)營銷教學(xué)機構(gòu)。
3.成立營銷策劃有限公司。由學(xué)校專業(yè)營銷教師創(chuàng)辦一家對外服務(wù)的營銷策劃機構(gòu)。策劃公司的工作人員全部由專業(yè)教師擔(dān)任，實行公司與專業(yè)“合二為一”的模式。策劃公司為企業(yè)提供市場調(diào)查、產(chǎn)品推廣宣傳、市場鋪貨理貨、廣告創(chuàng)意設(shè)計、公關(guān)、促銷宣傳、營銷方案策劃等多種營銷服務(wù)。通過策劃公司，把學(xué)生由課堂直接帶入企業(yè)市場競爭的前沿和學(xué)科應(yīng)用的前沿，接觸和把握市場上最新的營銷策略和營銷戰(zhàn)法，鍛煉實戰(zhàn)營銷技能，體悟市場營銷真諦。
參考文獻(xiàn)：
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[2]芮明杰等.新經(jīng)濟、新企業(yè)、新管理[M].上海:上海人民出版社.2002.
關(guān)鍵詞：市場營銷 教學(xué)方法 創(chuàng)新 思考
我國傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)多以教師為中心，教師講授占用了過多的課堂時間，學(xué)生的獨立地位沒有得到體現(xiàn)，學(xué)生的動手能力和思維能力不強，在這種情況下，學(xué)生很難適應(yīng)社會的要求。市場營銷專業(yè)教師要創(chuàng)新教學(xué)方法，使用案例教學(xué)法、圖片和實物展示法、市場參觀調(diào)查法以及情景模擬教學(xué)法來創(chuàng)新原有的教學(xué)方法，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
一、市場營銷教學(xué)中存在的問題
1、教學(xué)目標(biāo)不清晰。隨著市場經(jīng)濟的進(jìn)一步完善和發(fā)展，企業(yè)營銷部門逐漸成為企業(yè)的重要職能部門，市場營銷人員需求量加大。在這種背景下，市場營銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)前景非常廣闊，很多高校也加大了市場營銷專業(yè)的招收力度。但是由于市場營銷專業(yè)涉及到多個領(lǐng)域，現(xiàn)有的市場營銷教學(xué)沒有考慮到不同行業(yè)和不同領(lǐng)域?qū)κ袌鰻I銷學(xué)生的要求，教學(xué)過多的注重理論教學(xué)，學(xué)生缺乏必要的行業(yè)知識，很多學(xué)生不明確自己畢業(yè)之后可以做什么，教學(xué)目標(biāo)不甚清晰。
2、實踐教學(xué)機會較少。目前很多高校市場營銷專業(yè)重視理論教學(xué)，實踐教學(xué)處于從屬和輔助地位，學(xué)生的實踐能力和動手能力不強。目前很多高校實踐教學(xué)模式多樣，但是實驗基地具有程式化和模式化的缺點，很多教師授課限于學(xué)術(shù)資料和現(xiàn)有教材，教學(xué)和企業(yè)缺乏交流。市場營銷專業(yè)學(xué)生只能通過有限的實踐機會和兼職機會來鍛煉一下。
3、教學(xué)理論體系存在一定問題。由于市場經(jīng)濟在我國發(fā)展的時間較為短暫，我國市場經(jīng)濟有關(guān)理論體系還不是很完善，相應(yīng)的市場營銷教學(xué)理論知識也存在一定的欠缺。目前我國市場營銷教學(xué)多依賴西方的企業(yè)案例和理論體系，教材知識大部分是移植的西方教科書，中國企業(yè)和市場沒有得到應(yīng)有的關(guān)注。
二、市場營銷方法的創(chuàng)新
1、情景教學(xué)法。市場營銷專業(yè)學(xué)生將來要從事企業(yè)產(chǎn)品的推廣和市場的開拓，市場營銷專業(yè)教師在做好理論講解的同時要訓(xùn)練學(xué)生的角色扮演能力和實踐能力，加強情景教學(xué)法的應(yīng)用。教師和學(xué)生可以模擬項目、談判和公司，在模擬公司情景下，教師可以擔(dān)任總經(jīng)理，學(xué)生可以分別擔(dān)任部門經(jīng)理、行政人員和普通職工，確保分工明確和責(zé)任到位，并在企業(yè)和公司合作的基礎(chǔ)上來提高學(xué)生的責(zé)任意識，提高教學(xué)效果。此外，教師在課堂上還可以模擬商務(wù)談判，學(xué)生準(zhǔn)備談判企業(yè)背景、項目內(nèi)容和角色，通過對學(xué)生談判過程中表現(xiàn)的指導(dǎo)來提高學(xué)生的談判技巧。
2、案例教學(xué)法。市場營銷理論教學(xué)多是案例教學(xué)，教師會通過教學(xué)要求和教學(xué)目的來選擇不同的案例，組織學(xué)生進(jìn)行閱讀和分析，提高學(xué)生的分析能力和解決問題能力。在選取案例的時候，教師要圍繞授課內(nèi)容，選取具備真實性、典型性、目的性、趣味性和疑難性的案例。教師在課堂上要做好指導(dǎo)工作，適時的對學(xué)生進(jìn)行提問和反問，深入探討，發(fā)揮學(xué)生的優(yōu)勢，確保學(xué)生能夠融入集體教學(xué)的過程中，提高學(xué)生的協(xié)作能力。
3、圖片和實物展示法。市場營銷專業(yè)教師可以根據(jù)教學(xué)理論內(nèi)容來搜集相關(guān)的實物和圖片，圖片和實物可以是有關(guān)藥品、食品、化妝品和禮品等方面的，通過圖片和實物的展示來提高教學(xué)的趣味性。學(xué)生在課程預(yù)習(xí)之前也可以搜集一些相關(guān)的產(chǎn)品包裝，對類似包裝、再使用包裝、組合包裝以及附贈品包裝策略等進(jìn)行分析，讓學(xué)生在分析的同時輕松的掌握課程知識點，提高學(xué)生的營銷意識和課堂教學(xué)效果。
4、市場調(diào)查法。市場營銷專業(yè)學(xué)生將來無論從事什么行業(yè)的營銷工作，都要和市場打交道，教師在加強理論授課的同時要更多的將學(xué)生帶出校門，通過對企業(yè)的參觀和調(diào)查來幫助學(xué)生進(jìn)一步的掌握市場營銷技能和知識。學(xué)生可以分成不同的小組，以組為單位進(jìn)行市場價格調(diào)查，學(xué)生可以在課堂上對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行交流，教師可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)行概括和總結(jié)。市場參觀調(diào)查辦法具有簡便易行和效果好的優(yōu)勢，學(xué)生可以更加深入的掌握市場營銷知識和技能，發(fā)揮學(xué)生的主觀性和能動性，讓學(xué)生在理論知識學(xué)習(xí)的同時真正的了解企業(yè)，了解市場，充分的體驗市場競爭和市場營銷。
三、結(jié)語
市場營銷是專業(yè)性和實踐性很強的學(xué)科，市場營銷專業(yè)的學(xué)生不僅要掌握管理和營銷理論，還要具備市場調(diào)研、制定營銷策略、推廣和銷售產(chǎn)品以及服務(wù)客戶的能力。 市場營銷專業(yè)教師要創(chuàng)新教學(xué)方法，使用案例教學(xué)法、圖片和實物展示法、市場參觀調(diào)查法以及情景模擬教學(xué)法來創(chuàng)新原有的教學(xué)方法，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
參考文獻(xiàn)：
[1]陳文沛.市場營銷學(xué)教學(xué)模式改革的思考[J].商場現(xiàn)代化.2008（01）
關(guān)鍵詞：項目教學(xué)；模擬企業(yè)；分組；電子化
一、專業(yè)
1.首先激發(fā)學(xué)生的興趣，讓他們知道學(xué)習(xí)這門課能給他們帶來什么。不僅僅是使用傳統(tǒng)案例，結(jié)合當(dāng)下最熱點學(xué)生最可能感興趣的話題，進(jìn)行展開討論。
2.模擬企業(yè)。把每個班的學(xué)生分成若干個組，模擬建立自己的企業(yè)，設(shè)定公司名及公司產(chǎn)品，不同的同學(xué)擔(dān)任不同的職務(wù)，每個同學(xué)的表現(xiàn)會影響團隊整體考核評分。
3.項目教學(xué)。不再簡單以章節(jié)為單位劃分知識點，而是將知識點融入不同的項目。每個班里不同的組之間可以合作也會有競爭。
4.作業(yè)多元化。不讓作業(yè)成為學(xué)生的負(fù)擔(dān)，而是通過作業(yè)完成能力提升。不拘泥于紙質(zhì)作業(yè)的布置，讓學(xué)生親力親為完成作業(yè)。
5.考勤分組化。每次上課各個組坐在固定的位置，哪個組哪個同學(xué)沒到一目了然，不再需要浪費時間一個個點名。
6.企業(yè)實踐讓知識點真正融入工作中。由于企業(yè)有人才需求，所以很多企業(yè)歡迎學(xué)生參觀、實踐，并宣傳企業(yè)文化，為學(xué)生職業(yè)規(guī)劃提供方向。而企業(yè)所提供的這些東西，是學(xué)生更樂于去參與的。
7.提供豐富的各類競賽平臺讓學(xué)生將學(xué)到的知識應(yīng)用于社會實踐，豐富校園生活。每學(xué)期有各種國家級、省級包括企業(yè)組織的各類營銷大賽讓學(xué)生參加，建立團隊并通過營銷實戰(zhàn)鍛煉學(xué)生能力。
二、課程
1.要求本專業(yè)所有課程的老師通過查閱資料，自身思考總結(jié)出課程知識點的項目化細(xì)分，怎么分，以及知識點如何做到案例中去，形成文字型的教案及其他相應(yīng)輔助材料。同時在課程考核上更多地采用分項目打分制。
2.所有課程要求通過教研活動交流的形式探討每個項目的可行性，老師提出建設(shè)性意見，并通過對校企合作企業(yè)的考察、交流，請企業(yè)專家進(jìn)行修改，最終做到每門課能夠系統(tǒng)地通過模擬企業(yè)的形式進(jìn)行教學(xué)。
3.教學(xué)實施過程中如果出現(xiàn)問題及時反饋解決，通過學(xué)生信息員座談等形式了解學(xué)生對每門課公司化的意見。授課過程中注意留下學(xué)生表現(xiàn)的視頻或圖片資料，以各自的公司或者具體到個人單獨命名保存，方便作為考核評定依據(jù)。
三、校企
學(xué)生最終將走向企業(yè)，所以聯(lián)系對口優(yōu)質(zhì)企業(yè)將成為專業(yè)發(fā)展重中之重，每個學(xué)期至少走訪5家大中型企業(yè)，部分內(nèi)容如下：
1.考察營銷類企業(yè)，通過走訪，邀請企業(yè)人員來院給學(xué)生做職業(yè)規(guī)劃講座，專職老師及市場營銷學(xué)生參觀旗艦店及公司總部，為校企合作提供方向。
2.認(rèn)識到現(xiàn)在是電子商務(wù)的時代，了解電子商務(wù)發(fā)展模式及其帶來的市場機會。通過最新的電子商務(wù)業(yè)態(tài)了解需求，并關(guān)注新型電子商務(wù)企業(yè)。
3.參加營銷類人才招聘會，通過進(jìn)場參觀，企業(yè)洽談，尋找市場營銷專業(yè)畢業(yè)生畢業(yè)后立足高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)圈的就業(yè)機會。
4.加快校內(nèi)營銷社建設(shè)步伐，通過講座、座談，組織參加企業(yè)競賽等形式深入營銷社的發(fā)展。并以營銷社為載體聯(lián)系更多企業(yè)。
總之，需要通過參觀實踐活動，讓學(xué)生更加貼近企業(yè)，同時增加學(xué)習(xí)的興趣。
四、師資
師資的引進(jìn)及培訓(xùn)更加注重企業(yè)經(jīng)驗和實踐教學(xué)能力的培養(yǎng)要做到“教師四夠”。
（一）夠博學(xué)
人與人之間交流不僅僅靠邏輯和數(shù)字，更多的是靠“圈子”，而“圈子”里的話題更多地需要廣泛的知識面。對待90后的學(xué)生，只講書本上的知識是不夠的，要有豐富的知識加以輔助，才能提升學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。豐富知識的來源可以是書本、網(wǎng)絡(luò)、旅行甚至是上班路上的廣播。
（二）夠時尚
學(xué)生覺得你懂他，才會接受你，才會更容易接受你所教授他們的知識。90后是充滿個性不愿被束縛的一代。僅使用傳統(tǒng)的案例教學(xué)是完全不夠的，要用最新的實時熱點問題結(jié)合知識點進(jìn)行教學(xué)。
（三）夠用心
課堂上的用心無須多言，這里的夠用心更多強調(diào)的是課外。學(xué)生最終會走向企業(yè)，我們也需要培養(yǎng)學(xué)生在企業(yè)中生存發(fā)展的技能。利用課外時間充分利用自身資源聯(lián)系更多企業(yè)，至少有兩點好處，一是了解企業(yè)現(xiàn)狀，結(jié)合企業(yè)最需要的學(xué)生能力進(jìn)行培養(yǎng)；二是可以為學(xué)生創(chuàng)造更多地去企業(yè)參觀實習(xí)的機會。
（四）夠嚴(yán)格
作為老師，嚴(yán)格要求學(xué)生是必須的。很多人會用是否達(dá)到60%同學(xué)認(rèn)真聽講這一標(biāo)準(zhǔn)來評判老師是否合格，但是忽視了剩下的學(xué)生是否會破壞整個教室學(xué)習(xí)的氛圍。幾個同學(xué)窩在教室后排交頭接耳嘰嘰喳喳，勢必會影響整堂教學(xué)。所以，越是調(diào)皮的學(xué)生越是應(yīng)該坐在前排，當(dāng)有人影響課堂紀(jì)律時 要嚴(yán)厲禁止。好的課堂氛圍和一個嚴(yán)格的老師并不沖突。
充分調(diào)動學(xué)生積極性的同時也要更加嚴(yán)格的要求學(xué)生。
市場營銷專業(yè)模擬企業(yè)式教學(xué)需要結(jié)合企業(yè)需求，不斷調(diào)整改進(jìn)，才能真正做到學(xué)以致用。
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市場營銷是以顧客需求為出發(fā)點的企業(yè)經(jīng)營理念、策略和方法，其理論體系的內(nèi)容淵源于經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)以及現(xiàn)代管理理論，理論體系的框架則以企業(yè)營銷活動的基本要素來進(jìn)行架構(gòu)。從這個意義上說，市場營銷學(xué)并不以理論建構(gòu)作為學(xué)科的發(fā)展方向，而更多地強調(diào)以指導(dǎo)企業(yè)如何開展市場營銷活動為己任。也就是說，在學(xué)科特點上，市場營銷學(xué)呈現(xiàn)出非常強的實踐性和應(yīng)用性。因而從課程教學(xué)上說，相對于理論知識素養(yǎng)的培養(yǎng)，市場營銷應(yīng)更注重培養(yǎng)學(xué)習(xí)者的實踐應(yīng)用能力。這就決定了市場營銷學(xué)課程不能單純采用“從理論到理論”的教學(xué)方法，在要求學(xué)生掌握豐富的理論知識的同時，更要注重培養(yǎng)學(xué)生實踐應(yīng)用能力。
一、實踐性教學(xué)方法的含義
一般說來，作為一門課程而言，市場營銷課程的教學(xué)過程通常不會配設(shè)后續(xù)的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，因此我們在教學(xué)過程中問題要努力縮短理論學(xué)習(xí)與企業(yè)實際營銷行為之間的距離，使學(xué)生在接受現(xiàn)有理論結(jié)論的同時，能夠通過將理論知識運用到較為實際的相應(yīng)活動之中，并通過自覺的比照與分析發(fā)現(xiàn)相應(yīng)問題，培養(yǎng)他們自己對市場營銷問題的分析能力并形成自己的見解，從而掌握市場營銷理論所闡述的營銷理念、策略、方法和技術(shù)[1]。這就要求我們要積極調(diào)動所有教學(xué)要素，對市場營銷的各教學(xué)環(huán)節(jié)進(jìn)行全方位立體化設(shè)計，改變以往單一的教學(xué)模式，在講授理論知識的同時，努力為學(xué)生提供盡可能接近實際的教學(xué)環(huán)境，以滿足學(xué)生在實踐中學(xué)習(xí)市場營銷理論的需要[2]。
我們希望能夠構(gòu)建一種理想的教學(xué)模式，在這個模式下，學(xué)生的思維能力能夠得到很好的發(fā)展，能夠充分發(fā)揮自己的批判性和獨立性，能夠在一個積極、自主的學(xué)習(xí)氛圍中激起他們的求知欲[3]。
二、現(xiàn)行市場營銷教學(xué)中存在的問題分析
從總體上說，我國各高校在市場營銷課程的教學(xué)過程中主要存在以下兩個方面的突出問題。
一是在市場營銷課程教學(xué)中，一直存在理論教學(xué)與實踐分離、學(xué)生理論水平高而實踐能力差的現(xiàn)象。通過我們對本校工商管理專業(yè)畢業(yè)生在實習(xí)實踐和畢業(yè)后的工作、學(xué)習(xí)和生活狀況進(jìn)行的調(diào)研和反饋，我們可以得到的基本結(jié)論是，傳統(tǒng)的教學(xué)理念和思維方式已經(jīng)不能適應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展對學(xué)生提出的要求。究其原因，是在傳統(tǒng)教學(xué)中教師大多顧及專業(yè)知識體系的完整性、強化營銷理論教學(xué)，而弱化營銷實踐的操練和經(jīng)驗的積累，這樣的結(jié)果是培養(yǎng)的市場營銷人才不能適應(yīng)市場發(fā)展的實際需要。
二是在傳統(tǒng)的市場營銷課程教學(xué)過程中，教師通過用語言再現(xiàn)和描述客觀經(jīng)濟世界的企業(yè)營銷行為，來向?qū)W生灌輸市場營銷的理論和方法。在這種教育方式下，市場營銷理論被看成是固定不變的知識和法則，學(xué)生的學(xué)習(xí)過程就是等待教師用理性的結(jié)論來填充他們的大腦。因此，教學(xué)過程就是一種按既定步驟進(jìn)行的固定程序。然而，市場營銷課程的主要特點恰恰是具有高度的實踐性，需要學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握的并非是某種具有嚴(yán)格邏輯規(guī)律的基本理論和知識，而是將市場營銷理論所闡述的基本方法加以運用的能力。
三、加強市場營銷教學(xué)實踐性的方法
為規(guī)避上述市場營銷教學(xué)過程存在的問題，結(jié)合本校的實際教學(xué)條件，在市場營銷課程的教程學(xué)過程中，除了采取優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容、完善教學(xué)方法等傳統(tǒng)措施之外，我們采取了以下一些措施，以提高市場營銷課程教學(xué)的實踐性效果。
（一）合理分配教師講授與學(xué)生自主學(xué)習(xí)的教學(xué)課時
一般地，理論講授形式的教學(xué)時數(shù)不超過整體教學(xué)時數(shù)的2/3，主要采用課堂講授和一般的案例討論，其目的在于通過課堂講授讓學(xué)生對本學(xué)科的基本知識有較為系統(tǒng)的認(rèn)識，讓學(xué)生了解、熟悉和掌握市場營銷理論所闡釋的企業(yè)營銷的基本策略、方法和技術(shù)，這個學(xué)習(xí)過程是必需的。剩余的1/3課時由學(xué)生用來對他們分組完成的市場調(diào)查報告和自主編寫的案例進(jìn)行分析和討論，其目的在于讓學(xué)生有一個把自己通過課外實踐而得到的經(jīng)驗與其所學(xué)的理論知識進(jìn)行結(jié)合的過程，從而有利于在客體的實踐活動形成的經(jīng)驗性知識與通過教師灌輸所得到的理論性知識相結(jié)合；形成自己的知識結(jié)構(gòu)和知識體系。
（二）劃分學(xué)習(xí)小組，在不同的教學(xué)階段為其布置相應(yīng)的學(xué)習(xí)任務(wù)
將學(xué)生一般按5-6人一組的形式分成不同的學(xué)習(xí)小組，根據(jù)教學(xué)進(jìn)程的不同階段給各小組布置相應(yīng)的學(xué)習(xí)任務(wù)。主要的學(xué)習(xí)任務(wù)包括以下幾個方面。
1.組織不同的學(xué)習(xí)小組進(jìn)行關(guān)于有關(guān)問題的市場調(diào)查，并形成書面的調(diào)查報告。這個任務(wù)一般安排在消費者市場和市場營銷環(huán)境的理論講授結(jié)束之后，調(diào)查的課題可以是關(guān)于某個企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的市場營銷狀況。其目的在于讓學(xué)生認(rèn)知這樣一個事實，即消費者的需求確實會受到各種自身因素和環(huán)境因素的影響，因此企業(yè)市場營銷活動的起點就是了解消費者的需求，并根據(jù)相應(yīng)因素的約束來開展企業(yè)營銷活動的戰(zhàn)略規(guī)劃和策略設(shè)計。
2.組織不同的學(xué)習(xí)小組根據(jù)教學(xué)進(jìn)程的安排和教學(xué)內(nèi)容的進(jìn)展，自主合作編寫學(xué)習(xí)案例。一般來說，每個學(xué)習(xí)小組在整個教學(xué)學(xué)期內(nèi)將需要自主編寫6個學(xué)習(xí)型案例，這些案例主要涵蓋市場營銷戰(zhàn)略、4Ps等教學(xué)內(nèi)容。這個教學(xué)安排的目的在于讓學(xué)生能較為系統(tǒng)地將從課堂習(xí)得的理論知識運用于相應(yīng)問題的分析，從而提高他們對理論知識的掌握和運用能力，提高他們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。
3.安排各學(xué)生小組對他們各自完成的調(diào)查報告和學(xué)習(xí)案例進(jìn)行講解、分析和討論。每次安排2個教學(xué)學(xué)時，各學(xué)生小組舉薦一人對本小組完成的調(diào)查報告或?qū)W習(xí)案例進(jìn)行講授，包括資料獲取的過程、撰寫思路、所得結(jié)論以及體會心得等等。這個教學(xué)安排的目的，一方面在于讓學(xué)生們通過課堂講授，進(jìn)一步熟知自己所習(xí)得的理論知識以及在踐行理論知識過程中的經(jīng)驗、問題和體會，這是其他的教學(xué)方式所不能替代的；另一方面，這種教學(xué)安排也有助于鍛煉學(xué)生的觀察、判斷、思維和表達(dá)能力。
（三）指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行一次較完整的營銷策劃
在課程結(jié)束前兩周，根據(jù)一定的規(guī)則和學(xué)生意愿，將學(xué)生一般按6-8人一組的形式進(jìn)行重新分組，由任課教師指導(dǎo)他們進(jìn)行市場營銷策劃。在這個階段，任課教師要首先要說明營銷策劃的基本內(nèi)容、實施方法和要求等，指導(dǎo)各小組選擇策劃項目，將營銷策劃的整體任務(wù)進(jìn)行合理分解，各小組成員應(yīng)在教師指導(dǎo)下并結(jié)合自己的特長明確各自承擔(dān)的任務(wù)，進(jìn)行營銷策劃實踐。其次，由各小組代表對本小組的策劃成果進(jìn)行課堂講解和展示，接受其他小組和教師的評議。在這個階段應(yīng)遵循由學(xué)生自主操作為主，指導(dǎo)教師個別指導(dǎo)為輔的指導(dǎo)思想，著重訓(xùn)練學(xué)生營銷策劃的邏輯性和完整性，提高他們獨立處理實際問題的能力。
（四）改革課程考核和評分方法
以反映學(xué)生對理論知識的掌握和應(yīng)用能力的提高為出發(fā)點，改革課程考核和評分方法，突出課程考核的引導(dǎo)作用。因此，我們在考核內(nèi)容、考核方式和考試成績評定方面，都進(jìn)行了較大幅度的改革與嘗試。
在考核內(nèi)容的選擇上，努力做到兼顧知識與能力，重點考核學(xué)生的綜合素質(zhì)和實踐能力；試題設(shè)計兼顧基礎(chǔ)理論知識與營銷分析，在各個題型中提高營銷基礎(chǔ)知識應(yīng)用能力考核的分值比例；在期末考核方式上，采用開閉卷結(jié)合的方式，考試時間從120分鐘壓縮為90分鐘，減輕學(xué)生識記理論知識的壓力；在成績評定方面，提高平時成績在總成績中的比重，其中平時成績（主要包括出勤、書面作業(yè)、期中考試等）占總成績的比例為10%，市場調(diào)研報告、撰寫案例及其講解和討論占總成績的比重為25%，市場營銷策劃及其講解和討論占總成績的比例為15%，期末考試在總成績中的占比為50%。其目的在于調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，使他們認(rèn)真對待每一個教學(xué)環(huán)節(jié)，從而達(dá)到拓展學(xué)生自學(xué)能力、擴大學(xué)生知識面、提高他們解決問題、分析問題和獨立工作能力的功效。
（五）鼓勵并指導(dǎo)學(xué)生參加各層次的創(chuàng)業(yè)大賽和市場營銷大賽
[關(guān)鍵詞]高職;市場營銷;就業(yè)競爭力
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.22.177
[中圖分類號]F713.50-4;G647.38 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1673-0194（2015）22-0-01
隨著改革開放的不斷拓展，我國經(jīng)濟快速發(fā)展，為人們提供了更加多樣的商品服務(wù)，社會亟需大量優(yōu)秀的市場營銷人才。教育的快速發(fā)展，作為培養(yǎng)市場營銷人才主力軍的高職教育培養(yǎng)了大批市場營銷學(xué)生，在一定程度上滿足了社會需求。但是，之前的培養(yǎng)模式已無法滿足社會需求，使學(xué)生就業(yè)存在著很多問題，引起了人們的廣泛關(guān)注。筆者在前人研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合個人調(diào)查研究，系統(tǒng)分析了當(dāng)前高職市場營銷學(xué)生就業(yè)競爭力的現(xiàn)狀及其存在的問題，并提出相應(yīng)對策，以期能進(jìn)一步提高高職市場營銷學(xué)生就業(yè)競爭力。
1 高職市場營銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀及其原因
市場營銷專業(yè)培養(yǎng)具有管理、經(jīng)濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企業(yè)、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學(xué)、科研等方面工作的工商管理學(xué)科高級專門人才。
1.1 高職市場營銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)現(xiàn)狀
市場營銷專業(yè)是高職財經(jīng)大類中的典型專業(yè)，在教學(xué)過程中，往往側(cè)重案例分析，與機械、電子等針對性較強的專業(yè)相比，顯得比較寬泛。這些情況使得企業(yè)對這種專業(yè)的學(xué)生的要求更加嚴(yán)格，乃至苛刻，不僅強調(diào)專業(yè)知識突出，而且對求職者的綜合素質(zhì)以及協(xié)調(diào)、溝通和組織能力等方面都有很高要求。如此種種，使得高職市場營銷專業(yè)的學(xué)生在面臨著本科同類專業(yè)學(xué)生競爭的同時，還面對著社會上很多具有豐富營銷經(jīng)驗的人員，在一定程度上，給高職學(xué)生帶來了巨大壓力。
雖然就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻，但隨著我國市場經(jīng)濟體制的完善，各類商品不斷涌現(xiàn)，為了在競爭中獲勝，無論是外資企業(yè)，還是民營企業(yè)和國有企業(yè)，都十分重視市場營銷。比如，各大汽車廠商紛紛招收大量的市場營銷人員;各大樓盤也招收房產(chǎn)推銷員，市場營銷專業(yè)依然擁有巨大潛力。
1.2 高職市場營銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀的原因分析
雖然社會對市場營銷專業(yè)學(xué)生依然有大量需求，但高職院校市場營銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)狀況仍不樂觀，之所以出現(xiàn)這種狀況，筆者認(rèn)為主要是以下幾個原因。
第一，缺乏理論與實踐相結(jié)合。部分高職院校過分重視理論教學(xué)，過分強調(diào)理論知識，對于市場營銷專業(yè)，這種要求具有很強實踐能力的學(xué)科，是不符合企業(yè)需求的，這是高職學(xué)生缺乏就業(yè)競爭力的主要原因之一。
第二，過分強調(diào)全面教育。部分高職院校在課程設(shè)置上缺乏針對性，過分強調(diào)全面教育，甚至有些學(xué)校直接提出要培養(yǎng)“全能型”人才。但是，現(xiàn)代化大生產(chǎn)的發(fā)展使社會分工更加細(xì)化，愈加強調(diào)專業(yè)性的人才，部分高職學(xué)生無法做到這些。
第三，學(xué)生自身的問題。雖然高等教育的不斷普及，高職院校學(xué)生的綜合素質(zhì)無法與本科院校相比，同時，當(dāng)前社會獨生子女居多，大部分學(xué)生在每年寒暑假都會選擇回家，沒有合理利用這些假期來進(jìn)行社會實踐活動，鍛煉自己。此外，缺乏對自身長期有效地規(guī)劃，這些在一定程度上導(dǎo)致這些學(xué)生就業(yè)競爭力不強。
2 提高高職市場營銷學(xué)生就業(yè)競爭力的方法
正是因為高職市場營銷學(xué)生就業(yè)面臨如此多的問題，才會促使人們積極思考，尋找解決問題的辦法。
2.1 重視和加強學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)工作
我們要在思想上高度重視學(xué)生就業(yè)工作，采取多種措施提高學(xué)生就業(yè)競爭力，這就要求我們要對學(xué)生開展行之有效的職前教育。根據(jù)學(xué)校實際情況，針對不同年級、不同階段的學(xué)生來開設(shè)相關(guān)的課程，如職業(yè)測評、課程學(xué)習(xí)、答疑咨詢等，注意涵蓋職業(yè)生涯設(shè)計、求職指導(dǎo)、自主創(chuàng)業(yè)、素質(zhì)拓展等方面。授課教師可邀請一些有經(jīng)驗的專家學(xué)者，根據(jù)學(xué)生具體情況，幫助學(xué)生規(guī)劃好自己的職業(yè)生涯。
2.2 堅持理論與實踐相結(jié)合
市場營銷專業(yè)對學(xué)生的實踐能力要求很高，這就要求我們要堅持理論與實踐相結(jié)合，注重培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力。作為高職院校的學(xué)生要在掌握一定理論知識的基礎(chǔ)上，通過自己聯(lián)系和學(xué)校教師推薦等方式，有組織地利用實踐機會來鍛煉自己。比如，可以充分利用當(dāng)?shù)亟M織各種會展的機會，與組委會以及參展商進(jìn)行聯(lián)系，盡最大努力參與其中;同時，可創(chuàng)建營銷協(xié)會，在學(xué)校教師的幫助下開設(shè)模擬營銷公司，讓學(xué)生熟悉市場營銷的各個環(huán)節(jié)，為學(xué)生就業(yè)打下堅實基礎(chǔ)。
2.3 創(chuàng)新校企合作模式
學(xué)校和企業(yè)都有各自優(yōu)勢，雙方合作是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然，我們要創(chuàng)新校企合作模式。這就要求我們在充分了解企業(yè)情況的基礎(chǔ)上，定期派遣教師和學(xué)生到企業(yè)實習(xí)，以此來培養(yǎng)教師的專業(yè)能力，提高學(xué)生的實踐能力，也可以邀請企業(yè)的骨干對自身的課程設(shè)置進(jìn)行調(diào)整，與企業(yè)實行聯(lián)合辦學(xué)，通過與企業(yè)合作來解決自身實踐基地不足的情況，企業(yè)也可以根據(jù)自身情況，對優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)行進(jìn)一步培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，為企業(yè)培養(yǎng)更多更好地后備人才，實現(xiàn)校企共贏。
3 結(jié) 語
隨著社會主義市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，高職市場營銷學(xué)生就業(yè)面臨著諸多問題，我們要重視和加強學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)工作，堅持理論與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，創(chuàng)新校企合作模式，提高高職學(xué)生就業(yè)競爭力。
主要參考文獻(xiàn)
所謂的開放性教學(xué)，其開放是針對傳統(tǒng)意義下的教學(xué)模式而言的。它的根本內(nèi)容就在于以學(xué)生未來的實際發(fā)展作為教學(xué)的基本特征，并且在教學(xué)活動的開展中，以學(xué)生為中心開展，同時以素質(zhì)提高以及能力培養(yǎng)為主要目的的教學(xué)思維以及教學(xué)模式、行為。
旅游市場營銷是一門應(yīng)用性很強的課程。這門課程的教學(xué)必須注重幾個對接，即：市場營銷理論與旅游行業(yè)、企業(yè)的實際相對接；學(xué)生主體與教師主導(dǎo)的角色相對接；理論教學(xué)與實踐教學(xué)相對接；知識傳授與技能培養(yǎng)相對接。開放型教學(xué)對旅游市場營銷課程有許多價值，集中表現(xiàn)為：（1）可以激發(fā)出學(xué)生對旅游市場營銷課程的極大興趣，培養(yǎng)學(xué)生的交流能力，激發(fā)學(xué)生的求知欲望。（2）可以促進(jìn)學(xué)生市場營銷思維的形成與創(chuàng)新。（3）可以促進(jìn)學(xué)生合理知識體系的構(gòu)建。開放型教學(xué)能促使學(xué)生對旅游市場營銷知識進(jìn)行正確的認(rèn)知，對其中存在的問題進(jìn)行深入的思考，將所學(xué)到的營銷手段合理的運用，并在這些基礎(chǔ)上對營銷理念和運用再創(chuàng)造。（4）可以促進(jìn)學(xué)生各種能力的發(fā)展以及人文精神的健全。開放型教學(xué)要求學(xué)生在進(jìn)行教學(xué)時獨立思考，自我認(rèn)知和整合自己的知識，自由表達(dá)自己對營銷中問題的見解與以及各種案例的看法，自主解決所遇到的各種問題。因此，他們能在學(xué)習(xí)過程中形成獨立思考的能力，并發(fā)展出元認(rèn)知能力、表達(dá)能力、交流與溝通的能力以及各種實際操作能力。
二、旅游市場營銷課程教學(xué)過程中進(jìn)行開放性教學(xué)的相關(guān)策略
（一）有效地促進(jìn)教學(xué)資源的整合。
對于教學(xué)資源的整合優(yōu)化來講，其在整個旅游市場營銷課程教學(xué)過程中所起到的作用是極為重要的，對于旅游市場相關(guān)的營銷來講，其開放性的教學(xué)資源整合表現(xiàn)在以下幾個方面，即是教師資源、教學(xué)場地以及學(xué)習(xí)資源的優(yōu)化整合。
對于學(xué)習(xí)資源的開放性整合來講，其主要包括有被利用以及被設(shè)計的學(xué)習(xí)資源這兩方面的整合。所謂的被利用，則是指的對學(xué)生實際成效進(jìn)行影響的來自于社會的學(xué)習(xí)資源，而被設(shè)計的學(xué)習(xí)資源，則是指的教師專門為某個教學(xué)內(nèi)容所制定的教學(xué)大綱或者是教學(xué)計劃。
對于教師資源而言，其本身是對市場營銷課程實際教學(xué)質(zhì)量起到?jīng)Q定性作用的核心因素。就像前文中提到的一樣，旅游市場相關(guān)的營銷課程本身是一門實踐與理論有效結(jié)合的課程，所以教授這門課程的老師必須具有足夠的知識豐富實踐知識以及理論知識底子。但是，就目前來看，同時具備實踐與理論知識的教師還過于缺乏。所以，必須對師資隊伍進(jìn)行一定的開放性建設(shè)，在這樣一支師資隊伍當(dāng)中，既包括了來自各個高校的理論型教師；同時還包括了一些社會閱歷以及經(jīng)驗都豐富時間教學(xué)教師。經(jīng)過全國各個高校大量的實踐證明，建立一支具有開放性的教師隊伍可以有效地拓寬教學(xué)資源內(nèi)容，同時提升教學(xué)的質(zhì)量。
教學(xué)場地是進(jìn)行教學(xué)活動最主要的條件。教室，是傳統(tǒng)教學(xué)過程中唯一的教學(xué)場地。在進(jìn)行開放性的教學(xué)過程中，相應(yīng)的教學(xué)場地也必須具有一定的多樣化，學(xué)生不應(yīng)該僅僅局限在教室這個小地方，應(yīng)該投身到生產(chǎn)工作的第一線去，讓學(xué)生充分、豐富的接觸旅游市場，同時對產(chǎn)品的策略全方位的學(xué)習(xí)。所以，要想搞好旅游市場營銷課程的教學(xué)，必須將教室與工作實地有效地連接在一起。
（二）合理有效地開展教學(xué)評價活動。
在傳統(tǒng)的教學(xué)過程中，對于教學(xué)評價方面，一般僅僅通過一張考卷便進(jìn)行評價，雖然，考卷可以在一定程度上對教學(xué)效果進(jìn)行體現(xiàn)，但是考察的內(nèi)容僅僅局限在理論知識的學(xué)習(xí)上，并不能對學(xué)生的實際操作能力、職業(yè)操守以及綜合素質(zhì)等方面進(jìn)行較好的反映，并且僅僅從考卷形式進(jìn)行教學(xué)評價來看，真正的主體地位是教師，學(xué)生在整個評價的過程中往往處于被動的狀態(tài)；其次，考卷內(nèi)容很難把持住穩(wěn)定的難易程度，同時并不能很好的反映學(xué)生的綜合能力水平的高低，所以，及時考卷得分再高，出校之后也不能保證有好的發(fā)展。與此相反，許多考試成績很差的學(xué)生卻可以取得很好的成績。因為旅游市場方面的銷售本身具有極強的綜合性以及實踐性，所以筆者認(rèn)為對這們課程應(yīng)該采取開放性的教學(xué)評價。首先，就必須做到開放性的評價形式。需要采取學(xué)生互相評價、自我評價以及企業(yè)、教師評價四方面相互結(jié)合的方式。這種開放性的評價方法可以有效地提升學(xué)生的自主參與意識，同時還能將教學(xué)評價過程以及結(jié)果透明化。第二點，就是需要開放性地評價內(nèi)容。對于旅游市場方面的營銷課程而言，其教學(xué)評價內(nèi)容并不應(yīng)該緊緊地局限在理論知識上，更多的還需要將多方面知識相互結(jié)合，比如學(xué)生的業(yè)務(wù)能力、團結(jié)協(xié)作能力以及知識結(jié)構(gòu)等。因為就目前而言，市場競爭日益多元化，如果僅憑借一技之長，是不能很好的立足于市場競爭環(huán)境中的。
三、結(jié)束語
關(guān)鍵詞：市場營銷類專業(yè)課程；教學(xué)內(nèi)容；教學(xué)方法；改進(jìn)
一、引言
市場營銷學(xué)是一門創(chuàng)新的學(xué)科,市場營銷類專業(yè)課程教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法是確保市場營銷學(xué)專業(yè)教學(xué)成功與否的關(guān)鍵因素，伴隨著市場的不斷變化,市場營銷在不斷的創(chuàng)新中得到完善和發(fā)展。以市場營銷理論為研究對象的市場營銷專業(yè),其最大的特點也是要不斷創(chuàng)新教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法,培養(yǎng)滿足市場經(jīng)濟不斷發(fā)展需要的創(chuàng)新型營銷人才。因此，在新形勢下針對市場營銷類專業(yè)課程傳統(tǒng)教學(xué)存在的主要問題，提出市場營銷類專業(yè)課程教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法改進(jìn)思路，并提出相應(yīng)的保障措施具有重要的現(xiàn)實意義。
二、市場營銷類專業(yè)課程傳統(tǒng)教學(xué)存在的主要問題
（1）與專業(yè)教學(xué)思想的吻合度不高
每門專業(yè)課都是其所在專業(yè)課程體系中的一部分，專業(yè)課教學(xué)必須在專業(yè)建設(shè)的指導(dǎo)思想之下進(jìn)行，切實做到與專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)一致。然而市場營銷類課程教學(xué)過程中，對于專業(yè)的指導(dǎo)思想往往有些不吻合的地方，比如說在教學(xué)的過程中，注重學(xué)生技能培養(yǎng)不夠，課程設(shè)置的比例也不夠科學(xué)等。
（2）多數(shù)學(xué)生被動聽課，參與度不高
傳統(tǒng)教學(xué)大多以教師講授為主，導(dǎo)致學(xué)生上課的參與度不高，難以調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。即使采用問答等教學(xué)方法，但由于學(xué)生缺乏課前準(zhǔn)備，知識消化不及時，也很難達(dá)到預(yù)期效果。
（3）不能充分體現(xiàn)“技能為主”的特色定位
市場營銷類課程教學(xué)特色是在講授必要的基本理論同時，特別注重實踐能力的培養(yǎng)，而傳統(tǒng)的教學(xué)模式在這方面很難充分體現(xiàn)。過多地強調(diào)對理論內(nèi)容的篇幅教授，而對于實踐性內(nèi)容講解和具體操作不夠。
（4）教學(xué)方法和考核手段單一
傳統(tǒng)教學(xué)模式的教學(xué)方法很多時候不能體現(xiàn)“學(xué)生為主體”的教學(xué)理念，考核評價方法期末考試或考察為主，考核手段單一，導(dǎo)致學(xué)生重考試結(jié)果，輕能力提高過程，影響學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。
三、市場營銷類專業(yè)課程教學(xué)內(nèi)容改進(jìn)思路
市場營銷類專業(yè)課程教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法改進(jìn)應(yīng)從課程設(shè)計著手，貫徹真實性、多樣性、適度性、可行性、自主性、全覆蓋等原則。要求貼近企業(yè)營銷活動的實際，以“工作崗位的能力培養(yǎng)”為出發(fā)點，以實際工作任務(wù)為成果形式。真實性展示直接來自企業(yè)的現(xiàn)實性課題，也可以是教師根據(jù)以往實踐經(jīng)驗積累的素材編制的情景教學(xué)材料。教師可依據(jù)不同教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)課時量，不同的教學(xué)對象以及教學(xué)資源條件，靈活機動地選擇并確定市場營銷類專業(yè)課程形式及其組合。建立以實踐性課業(yè)為主線組織課程教學(xué)，打破長期以來課程注重理論教學(xué)而忽視實踐教學(xué)的弊病，使課程教學(xué)內(nèi)容的理論與實踐融為“一體”。實踐性課業(yè)訓(xùn)練“迫使”學(xué)生走出書本、走向市場和企業(yè)，把所掌握的專業(yè)知識運用到實踐中去。通過課程這個載體，工作學(xué)習(xí)與學(xué)校學(xué)習(xí)的有機結(jié)合深入到課程教學(xué)領(lǐng)域，貫穿于專業(yè)學(xué)習(xí)的全過程，打破傳統(tǒng)的階段性實踐教學(xué)的框框。致力于使學(xué)習(xí)過程盡可能多地在真實程度高的情境中進(jìn)行，使學(xué)校和企業(yè)兩個課堂結(jié)合起來，較好地理論知識學(xué)習(xí)與實踐能力培養(yǎng)的結(jié)合問題，較好地落實能力培養(yǎng)目標(biāo)。因此，市場營銷類專業(yè)課程改革應(yīng)以企業(yè)營銷從業(yè)人員所需的職業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)為出發(fā)點，突出職業(yè)能力的全面培養(yǎng)，強調(diào)理論教學(xué)與實踐環(huán)節(jié)的銜接和融合。
（1）按企業(yè)營銷崗位所需能力設(shè)計課程能力培養(yǎng)目標(biāo)
市場營銷類專業(yè)課程是按照企業(yè)營銷崗位運作程序和操作技能，設(shè)計課程能力培養(yǎng)目標(biāo)。企業(yè)營銷崗位主要任務(wù)為“營銷日常管理”、“市場營銷調(diào)研”、“市場開發(fā)分析”和“企業(yè)營銷計劃”，與此相適應(yīng)，市場營銷類專業(yè)課程能力培養(yǎng)的主要目標(biāo)為“營銷管理能力”、“市場營銷調(diào)研能力”、“市場開發(fā)分析能力”和“企業(yè)營銷計劃能力”。
（2）按崗位能力培養(yǎng)目標(biāo)設(shè)計課程實踐模塊和項目
市場營銷類專業(yè)課程設(shè)計 “提高營銷重要性認(rèn)識”、“市場營銷調(diào)研技能訓(xùn)練”、“市場開發(fā)分析技能訓(xùn)練”和“企業(yè)營銷計劃技能訓(xùn)練”等四大模塊17項訓(xùn)練項目。每一個模塊主題都要求學(xué)生以市場、企業(yè)的真實環(huán)境為實踐背景，完成《企業(yè)營銷工作報告》、《市場營銷調(diào)研報告》、《市場開發(fā)項目分析報告》和《企業(yè)營銷計劃報告》的策劃設(shè)計。在課程實踐中強化職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)，即營銷崗位所需的通用能力，設(shè)計本課程培養(yǎng)的八種通用能力：自理自律、自我發(fā)展、交流表達(dá)、團隊合作、評判創(chuàng)新、信息技術(shù)應(yīng)用、刻苦耐挫、應(yīng)急應(yīng)變等能力。
（3）按課程實踐內(nèi)容和要求針對性安排理論教學(xué)內(nèi)容
市場營銷類專業(yè)課程強調(diào)理論教學(xué)的必要性，課程實踐必須以專業(yè)理論作指導(dǎo)。遵循“必需、夠用”原則，對市場營銷類專業(yè)課程理論知識體系進(jìn)行科學(xué)整合，力求理論有效指導(dǎo)技能訓(xùn)練。
（4）強調(diào)理論教學(xué)體系與實踐模塊結(jié)構(gòu)必須相互匹配
市場營銷類專業(yè)課程應(yīng)把理論教學(xué)體系與實踐教學(xué)模塊結(jié)構(gòu)連接成完整的課程體系。理論教學(xué)的單元與實踐教學(xué)模塊一一對應(yīng)，理論傳授在先，技能訓(xùn)練接后。學(xué)生的課程學(xué)習(xí)和實踐緊密相連，環(huán)環(huán)相扣，循序漸進(jìn)，最終完成市場營銷類專業(yè)課程的全部教學(xué)任務(wù)。
四、市場營銷類專業(yè)課程教學(xué)方法改進(jìn)思路
（1）必須配備突出職業(yè)能力培養(yǎng)的“新”教學(xué)模式
[關(guān)鍵詞]市場營銷團隊學(xué)習(xí)體驗學(xué)習(xí)實踐能力
現(xiàn)代市場經(jīng)濟的快速發(fā)展,對市場營銷人員的要求日益提高,市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生能否盡快適應(yīng)市場的要求,是我們迫切需要探索和解決的問題。問題的關(guān)鍵是要深入分析當(dāng)今社會市場的需求，了解當(dāng)代市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的特點，即弄清供給與需求的差異，在此基礎(chǔ)上指出需要改變傳統(tǒng)的以教師為中心的教學(xué)方式,推行以學(xué)生為主體的市場營銷團隊體驗式的教學(xué)方法。
一、市場對營銷人員的要求與當(dāng)代營銷專業(yè)畢業(yè)生的特點
外部市場環(huán)境競爭日趨激烈，致使企業(yè)對營銷從業(yè)人員的要求越來越高，概括起來主要有以下四個方面。
1.營銷人員應(yīng)具備較強的溝通能力。溝通能力是市場對營銷從業(yè)人員最基本的要求，因為營銷工作的許多方面，如了解市場需求，進(jìn)行市場調(diào)研、營銷環(huán)境分析、產(chǎn)品試銷、與客戶進(jìn)行洽談、產(chǎn)品的促銷等都離不開良好的溝通能力。
2.營銷人員應(yīng)具備有良好的職業(yè)素養(yǎng)。職業(yè)素養(yǎng)，除了應(yīng)具備專業(yè)的知識以外，還應(yīng)當(dāng)包含兩個方面：一是敬業(yè)的精神；二是合作的態(tài)度。在市場營銷領(lǐng)域里有一句經(jīng)典的行話，要做好營銷工作必須先學(xué)會做人，再做營銷。這里的做人就是要求營銷人員應(yīng)具備的營銷工作職業(yè)素養(yǎng)，它是干好營銷工作的基礎(chǔ)。
3.營銷人員應(yīng)具備一定的實操能力。從事實際的營銷工作，要求能將所學(xué)的市場營銷原理靈活運用于實踐中，這就要求我們的畢業(yè)生能進(jìn)行市場營銷相關(guān)工作，如市場調(diào)查的計劃、組織、實施、分析市場調(diào)查結(jié)果，最后形成完整的市場調(diào)查報告。
4.營銷人員應(yīng)具備有良好的合作精神?，F(xiàn)代社會是一個十倍速改變的社會，目前的社會不崇尚英雄，更需要團隊的合作，因為只有合作起來，才能適應(yīng)多變的環(huán)境，個人的能力面對如此快速變革的社會環(huán)境，實在是有限的很，而營銷工作更是如此。所以，營銷從業(yè)人員必須學(xué)會如何跟他人進(jìn)行良好的合作，需要具備良好的團隊合作精神。
經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)代市場營銷專業(yè)畢業(yè)生具有的顯著特點是：當(dāng)代市場營銷專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生大多數(shù)是獨生子女或是兄弟姐妹少，從小在父輩們百般呵護中長大，受到的挫折少，自主意識強，團隊合作精神欠缺，沒有較強的溝通能力，責(zé)任感弱和主動承擔(dān)責(zé)任的意識差。這些特點與社會市場需求差異大，就需要我們在營銷教學(xué)中刻意地縮小社會需求與供給的差異，以滿足市場對我們畢業(yè)生的需求。
二、傳統(tǒng)市場營銷教學(xué)存在的主要問題
傳統(tǒng)市場營銷教學(xué)是由教師、學(xué)生和教材這三個要件構(gòu)成的系統(tǒng)，教師在這個系統(tǒng)中處于主宰的地位。所以傳統(tǒng)教學(xué)方法是以教師為中心，其特點是通過講授、板書及教學(xué)媒體的輔助，把市場營銷的思想及重要知識點和實踐方法傳遞給學(xué)生或者說是灌輸給學(xué)生。傳統(tǒng)教學(xué)方式帶來的直接后果主要有以下幾個方面。
1.學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性受到摧殘。采取以教師為主體拼命灌輸?shù)姆绞竭M(jìn)行知識的傳授，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣就蕩然無存。
2.學(xué)生的溝通能力、實踐能力和職業(yè)素養(yǎng)得不到應(yīng)有的鍛煉和提高。市場營銷學(xué)是一門實踐性很強的學(xué)科，營銷人員不僅具備相應(yīng)的理論知識，更加看重的是其實際的操作能力，而傳統(tǒng)的市場營銷學(xué)的教學(xué)難以培養(yǎng)學(xué)生的實操能力和良好的職業(yè)素養(yǎng)，結(jié)果是大學(xué)畢業(yè)生極可能自己都推銷不出去。
3.學(xué)生既無全面系統(tǒng)的理論知識也不具備較強的實際動手能力，這與市場需求有相當(dāng)?shù)牟罹?，?dǎo)致學(xué)生上崗容易，下崗也迅速的后果。
三、團隊體驗式學(xué)習(xí)的特征
1.團隊體驗式學(xué)習(xí)的內(nèi)涵。何謂團隊體驗式學(xué)習(xí)呢?團隊體驗式學(xué)習(xí)就是指在營造一個仿真的實踐環(huán)境,使學(xué)生置身于一個逼真的環(huán)境中,通過身臨其境般的親身經(jīng)歷運用自己的經(jīng)驗、理論知識來達(dá)到提高分析、解決問題的實踐能力的目的,深化對理論知識的理解與掌握，整個體驗學(xué)習(xí)的過程不是單個個體進(jìn)行，而由具有共同學(xué)習(xí)目標(biāo)的學(xué)習(xí)團隊共同努力合作完成的2.團隊體驗式學(xué)習(xí)的特征。團隊體驗式學(xué)習(xí)，學(xué)生成了教學(xué)的主體，一切以學(xué)生為中心展開，并且以團隊為單位展開，無論是學(xué)習(xí)計劃的制定，過程的引導(dǎo)，績效考核體系的設(shè)置，學(xué)生是主體，且學(xué)生間相互合作學(xué)習(xí)貫穿始終。這種主動地參與式團隊學(xué)習(xí)模式具有特征為：（1）可激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。如今80后的大學(xué)生的心理特點是自信，討厭說教，但樂于動手，體驗式的學(xué)習(xí)方式較傳統(tǒng)的說教方式學(xué)習(xí)更容易為他們所接受，容易激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷相關(guān)知識與技能的興趣。（2）有利于培養(yǎng)80后大學(xué)生的責(zé)任感。團隊體驗式學(xué)習(xí)，考核體系完備，利于培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感。（3）可增強學(xué)生的溝通能力。團隊體驗式學(xué)習(xí)任務(wù)的完成，需要成員之間真誠、平等的溝通，有助于學(xué)習(xí)成員溝通能力增強。（4）有利于培養(yǎng)良好的職業(yè)素養(yǎng)和團隊合作精神。在整個學(xué)習(xí)與任務(wù)的完成過程中，團隊成員必須相互依賴、互敬互重、相互幫助，共度難關(guān)，良好的職業(yè)素養(yǎng)與團隊的合作精神通過團隊體驗式營銷學(xué)習(xí)過程得以養(yǎng)成。（5）學(xué)以致用，有利于使學(xué)生獲得一定市場營銷實踐能力。市場營銷團隊體驗式學(xué)習(xí)的精髓是“LearningByDoing”，就是要進(jìn)行各種形式的營銷實踐“體驗”，為學(xué)生及時提供了一個運用知識的空間,使學(xué)生成功地進(jìn)入活生生的現(xiàn)實環(huán)境和思想交流之中，營銷實踐能力在這個過程中等到顯著鍛煉與提高。
四、團隊體驗式教學(xué)的實現(xiàn)
團隊體驗式教學(xué)對教師提出的基本要求——要導(dǎo)學(xué),不要講課。教師要由知識的傳播者,轉(zhuǎn)換為學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的激發(fā)者,探索創(chuàng)新的引導(dǎo)者,合作學(xué)習(xí)的參與者,學(xué)生學(xué)習(xí)的幫助者、指導(dǎo)者。市場營銷團隊體驗式教學(xué)需要由四個教學(xué)環(huán)節(jié)構(gòu)成的完整教學(xué)鏈條來實現(xiàn)。
1.團隊體驗式教學(xué)的設(shè)計。系統(tǒng)科學(xué)的教學(xué)設(shè)計是保證市場營銷教學(xué)目標(biāo)得以實現(xiàn)的基本前提。
2.團隊體驗式教學(xué)的組織。其主要涉及到兩個方面的問題，一方面是市場營銷教研室教學(xué)任務(wù)合理分配，另一方面是促使學(xué)生形成有效學(xué)習(xí)團隊，各團隊成員分工與帶隊老師接洽等工作，在這個階段具體確定。
3.團隊體驗式教學(xué)的實施。具體來講，教師首先要向?qū)W習(xí)團隊明確學(xué)習(xí)任務(wù)或項目，并明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，指導(dǎo)學(xué)生團隊如何進(jìn)行計劃、組織、實施和評價與改進(jìn)方案指導(dǎo)。整個過程教師需要精心設(shè)計合適的問題、情景、活動等發(fā)，引導(dǎo)學(xué)生思考、激發(fā)學(xué)生思維、挖掘?qū)W生學(xué)習(xí)潛能,要求學(xué)生自己得出結(jié)論、找到解決問題的路徑,感悟營銷之道。充分體現(xiàn)教師扮演教練角色，學(xué)生是真正的運動員，學(xué)習(xí)成果的取得只能靠學(xué)生自己。通過學(xué)習(xí)團隊共同體驗學(xué)習(xí)營銷的過程，讓80后的大學(xué)生真實體驗創(chuàng)新、感悟營銷,同時培養(yǎng)團隊合作精神。
4.團隊體驗式教學(xué)效果給予評估。這個階段，每個教師需要對自己指導(dǎo)團隊體驗學(xué)習(xí)成果進(jìn)行評價，結(jié)合預(yù)期目標(biāo)體系進(jìn)行對比，成果評價是優(yōu)、良、中、差，要得出結(jié)論，分析原因。學(xué)生學(xué)習(xí)團隊也要給自己團隊打分，給出得分的理由，對于做得差的方面需要認(rèn)真剖析原因。最后師生一起面對面地暢所欲言地溝通，共同評價學(xué)習(xí)成果并總結(jié)成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)。
5.團隊體驗式教學(xué)改進(jìn)。在團隊體驗式教學(xué)成果評價與總結(jié)的基礎(chǔ)上，教師團隊需要共同一起總結(jié)團隊體驗式市場營銷教學(xué)中成功與失敗之處，并結(jié)合實際情況提出改進(jìn)策略，為更好地開展下一次的市場營銷教學(xué)工作提供實質(zhì)性幫助。
五、團隊體驗式教學(xué)可能存在的一些障礙
團隊體驗式營銷教學(xué)是市場營銷教學(xué)的新的教學(xué)方式，新事物就需要有恰當(dāng)?shù)耐寥?，沒有合適的環(huán)境其成功實施就會遇到障礙，總體來講主要有這樣一些阻礙。一是學(xué)生配合的意愿是否強烈，這關(guān)乎成敗;二是教師是否有愿望以及能否打破傳統(tǒng)的市場營銷教育模式也是一大障礙;三是確定合適的體驗營銷項目也是一大難題，案例教學(xué)、創(chuàng)辦營銷策劃公司、舉辦創(chuàng)業(yè)大賽、專題研究、項目實踐等，需要結(jié)合教學(xué)時間的長短、學(xué)生的能力與興趣、學(xué)校的擁有的資源與條件、教師的科研能力與實踐能力等方方面面綜合考慮才能確定。
基于市場需求的團隊體驗式營銷教學(xué)的成功實施，將達(dá)到豐富教學(xué)內(nèi)容、師生互動、教學(xué)相長的效果。更重要的是學(xué)生能真實感悟營銷，體驗營銷，使學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和團隊合作意識、學(xué)生的營銷實踐能力和溝通能力、工作責(zé)任感得以形成，為更好地融入營銷實戰(zhàn)打下堅實基礎(chǔ)，應(yīng)當(dāng)成為今后市場營銷教學(xué)的新模式。
參考文獻(xiàn)：
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一、影響產(chǎn)品定價的因素
（一）定價目標(biāo)，是指企業(yè)通過制定及實施價格策略所希望達(dá)到的目的。定價目標(biāo)取決于企業(yè)的總體目標(biāo)。不同行業(yè)的企業(yè)，同一行業(yè)的不同企業(yè)，以及同一企業(yè)在不同的時期，不同的市場條件下，都可能有不同的定價目標(biāo)。企業(yè)定價的目標(biāo)主要有，維持生存同，當(dāng)期利潤最大化，市場占有率最大化，產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化。
（二）成本費用，產(chǎn)品的價格主要由成本、稅金和利潤構(gòu)成，因此產(chǎn)品的最低價格由生產(chǎn)這種產(chǎn)品的成本費用來決定。因此，銷售產(chǎn)品時的價格要大于成本費用，對于企業(yè)來說才能有利潤，否則就無法經(jīng)營。所以說產(chǎn)品成本是企業(yè)定價的底線，以成本為導(dǎo)向的定價方法至今仍被很多企業(yè)采用。
（三）市場需求狀況，市場需求對企業(yè)產(chǎn)品的定價有著重要的影響，不同企業(yè)生產(chǎn)的不同產(chǎn)品在投放市場時，面臨的一個共同問題是需要關(guān)注價格對消費者需求的影響。如果市場上供給大于需求，則價格降低，如果市場上供給小于需求同，則價格升高。相反，價格的變動也會影響市場需求量的變化，反映這一變化的指標(biāo)是價格需求彈性系數(shù)。
（四）市場競爭狀況，市場上的競爭狀況分為三種情況，完全競爭，完全壟斷，不完全競爭。對于完全競爭和完全壟斷，是兩種極端狀況，大多數(shù)情況是不完全競爭。因此，在定價時要考慮競爭強度狀況，而競爭強度取決于本企業(yè)在行業(yè)中的地位，其他企業(yè)的定價策略和方法以及本企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的難易程度等。
三、定價方法分析
（一）成本導(dǎo)向定價法
1.完全成本加成法是指在產(chǎn)品的平均成本的基礎(chǔ)上加上平均利潤而得到產(chǎn)品的單價。這種方法簡單方便，因此應(yīng)用也相當(dāng)?shù)膹V泛。
2.邊際成本定價法是指將產(chǎn)品價格定位產(chǎn)品的邊際成本。邊際成本指的是增加（或減少）一個單位產(chǎn)品的生產(chǎn)所增力}}（或減少）的總成本。從理論上講，采用邊際成本定價法可以實現(xiàn)利潤率的最大化，因此，也是常用的定價方法之一。
3.盈虧平衡定價法，其定價公式為：保本定價一固定成本/損益平衡銷售量十平均可變成本，而損益平衡銷售量一固定成本/（單位產(chǎn)品價格一平均可變成本）。山此可見，采用該法定價可以確?；厥粘杀?，因此應(yīng)用也是相當(dāng)?shù)膹V泛。
（二）競爭導(dǎo)向定價法
競爭導(dǎo)向定價法是指企業(yè)根據(jù)自身在市場競爭中所處的地位及勢態(tài)而采取的一種定價方法。隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)在激烈的市場競爭中所占的比例，所處的地位對其產(chǎn)品的價格有著決定性的影響。比如，若該企業(yè)處于壟斷地位，也就是所處行業(yè)沒有競爭者，那么就完全可以將價格定得比較高。其次，企業(yè)在該行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位，競爭對手少，也可以將價格定得高點。若企業(yè)在市場競爭中處于比較弱勢地位，那么只能采取降低價格，以求立足發(fā)展。
（三）需求導(dǎo)向定價法
需求導(dǎo)向定價法是指以市場需求及消費者的消費觀念來進(jìn)行定價。這就要求企業(yè)市場營銷人員首先就應(yīng)該對消費者的需求、喜惡，以及消費者的消費水平，盡量地將產(chǎn)品價格定在一個介理的范圍內(nèi)，這種定價法可以充分吸引消費者的眼球，可以占據(jù)一個廣大的消費群體。比如，正對小同區(qū)域制定小同的價格，在消費水平較高的地區(qū)將價格定高點，在消費水平相對較低的地區(qū)將價格定低點，確保該產(chǎn)品的消費人員的最多。
四、產(chǎn)品定價策略
（一）新產(chǎn)品價格策略
其一，撇脂價格策略。也稱速取策略或高額定價策略，采用此策略的企業(yè)一開始便高價厚利，其做法很像從牛奶的表層撇取奶油，故得名。這種策略適用于創(chuàng)新產(chǎn)品和信息產(chǎn)品，使用這種策略能快速收回投資，避開跟進(jìn)者的模仿和復(fù)制。比如一部電影在新推出時會全球同時高價公映，后來票價就很低了。其二，漸取價格策略。也稱滲透定價策略或低額定價策略。與撇脂定價策略剛好相反，企業(yè)在向市場推出新產(chǎn)品時，盡量把價格定得低一些，薄利多銷，等站穩(wěn)市場再把價格提高。比如可口可樂公司低價或免費把飲料提供給二戰(zhàn)中的士兵，等士兵們都習(xí)慣了這種口味、離不開這種飲料的時候，再把價位提高。不但提高了知名度和美譽度，迅速地占領(lǐng)了市場，還賺得盆滿缽滿。其三，中間價格策略。這是介于“撇脂”與“漸取”之間的定價策略，即按照本行業(yè)的平均定價水平或者按當(dāng)時的市場行情來制定價格，是一種“隨大流”的策略。
（二）折扣價格策略
一是數(shù)量折扣。為了促銷，很多商家采用打折、“買一贈一”、積分優(yōu)惠等辦法。積分優(yōu)惠既能促銷又能留住顧客，是一種不錯的銷售方式。二是季節(jié)折扣。有的商品銷售有旺季和淡季之分，在旺季可以把價格定得高一些，在淡季則需要降價促銷，以減少庫存或快速回籠資金。如夏裝在冬季會降價，冬裝在夏季會降價。現(xiàn)金折扣。為了快速回籠資金，有時候可對現(xiàn)金支付給予一定的折扣。比如房地產(chǎn)開發(fā)商給一次性付清房款的買房者1%至3%的折扣。四是業(yè)務(wù)折扣。生產(chǎn)商為了擴大銷路和穩(wěn)定銷售渠道，可以給銷售商一定的折扣。比如圖書市場的出版商甚至半價把圖書批發(fā)給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商又以封面上的價格“明碼標(biāo)價”地把圖書賣給購書者。
（三）心理定價策略
1.聲望定價策略。即價高質(zhì)比優(yōu)取決于產(chǎn)品在消費者心目中的信譽度和美譽度，價格檔次不僅直接反應(yīng)商品質(zhì)量，還映襯出消費者屬于哪種這會群體。所以這種策略要慎重采用，否則將會使產(chǎn)品本身的優(yōu)良性能，名牌效應(yīng)得不到提高，反而失去產(chǎn)品特色，減少新老顧客對該產(chǎn)品的親賴，使企業(yè)利潤下降等。
2.整數(shù)定價策略。既是針對不同檔次的產(chǎn)品來采用取零湊整的方法定價，也是針對某些消費群體處于不同的心理狀態(tài)制定的價格策略。例如：一件貂皮的價格定在10000元而不是1999元。由于市場交易中的商品種類繁多，不易辨別，所以說怎樣才能讓消費者更好的去辨別產(chǎn)品的質(zhì)量呢？價格則能完全體現(xiàn)，而對于某些不了解的大牌產(chǎn)品，有時利用整數(shù)價格更能使商品發(fā)揮它的“身價”，加強了顧客的購買力。