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市場分析報告

時間:2023-03-10 14:47:26

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市場分析報告

第1篇

借此背景,速途研究院通過監(jiān)測數(shù)據(jù)、市場公開數(shù)據(jù)以及用戶調(diào)查等方式,對2013年可穿戴設(shè)備市場進行分析。

報告要點:

1.預(yù)計2013年可穿戴設(shè)備出貨量達到765萬臺,市場規(guī)模相比上年增長301.64%;

2. 2013年前三季度全球25家可穿戴設(shè)備企業(yè)獲得投資,中國占比12%;

3.中國可穿戴設(shè)備最受關(guān)注十五款產(chǎn)品,醫(yī)療健康為重點細分領(lǐng)域;

4.產(chǎn)品形態(tài)以智能手表為主,市場認可度高;

5.用戶對可穿戴設(shè)備市場一知半解,好奇心為主。

數(shù)據(jù)顯示,2011年中國可穿戴設(shè)備市場出貨量為90萬臺,2012年增長到230萬臺??纱┐髟O(shè)備市場隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)也隨之火熱,預(yù)計2013年市場出貨量將達到765萬臺,增長232.61%。

隨著全球可穿戴設(shè)備的興起,中國的可穿戴市場也迎來快速增長,可穿戴設(shè)備也將全面的進入到人們的日常生活,成為下一個市場熱點。速途研究院預(yù)計,2015年該市場出貨量將達到4430萬臺。

2013年可穿戴設(shè)備市場規(guī)模預(yù)計將出現(xiàn)大幅度增長,達到24.5億元,相比于2012年的6.1億元,將環(huán)比增長301.64%??纱┐髟O(shè)備市場的迅速升溫吸引了眾多企業(yè)廠商以及消費者,但是就目前來看,市場還處于初期階段,正待領(lǐng)導(dǎo)者的出現(xiàn)。

根據(jù)統(tǒng)計到的2013年前三季度中全球可穿戴設(shè)備市場獲得投資的25家企業(yè)顯示,可穿戴設(shè)備市場得到投資商的一致肯定。其中映趣科技、康康血壓和土曼百達3家中國可穿戴設(shè)備企業(yè)獲得投資,雖然投資金額相對于美國企業(yè)來說較少,但是這也向我們宣告了其對中國可穿戴設(shè)備市場的肯定與看好。

通過分析主要可穿戴設(shè)備企業(yè)的產(chǎn)品以及未來計劃等因素,總結(jié)出現(xiàn)下可穿戴設(shè)備的產(chǎn)品形態(tài)分布。其中智能手表由于其低成本、便攜性以及消費者肯定等因素,其市場占比最多,為62.8%。其次智能眼鏡(11.4%)、智能戒指(8.1%)、智能腕帶(7.5%)等也都是市場關(guān)注的熱點。

下圖詳細列示中國可穿戴設(shè)備市場,最受關(guān)注的十五款產(chǎn)品。

整體來看,中國可穿戴設(shè)備市場主要的產(chǎn)品形態(tài)以智能手表為主,手環(huán)、項圈等為輔,功能分布在娛樂休閑以及健身、醫(yī)療健康領(lǐng)域,企業(yè)多在北京、深圳等一線城市。速途研究院預(yù)測,運動健身、醫(yī)療健康將成為重點發(fā)展的細分領(lǐng)域。

市場風(fēng)風(fēng)火火的發(fā)展著,但是用戶對于該市場則是處于一知半解的狀態(tài)。調(diào)查顯示,過一半的用戶表示對于智能設(shè)備完全不知道,26.7%用戶表示聽說過,但不了解,11.3%用戶比較感興趣。好奇心以及對于未知世界的探索心也給予了該市場的發(fā)展一定的推動力。

用戶認知可穿戴設(shè)備的途徑主要有網(wǎng)絡(luò)瀏覽、朋友推薦、新聞推送、實物接觸、報紙以及產(chǎn)品會等方式。主要形式還是來自于網(wǎng)絡(luò)瀏覽,占比50.1%。

對于可穿戴設(shè)備的購買者,購買時主要關(guān)注因素在于產(chǎn)品的功能和價格,分別占比41%、36%。其次是產(chǎn)品質(zhì)量、款式、品牌以及其他。

第2篇

我區(qū)現(xiàn)有各類用工單位(含個體工商戶)3385戶,規(guī)模以上企業(yè)218家,從業(yè)人員9萬余人。2018年全區(qū)進入職業(yè)介紹機構(gòu)登記的各類求職人員有1307人,用人單位通過職業(yè)介紹機構(gòu)提供就業(yè)崗位1804個,求人倍率約為1.38(求人倍率=需求人數(shù)/求職人數(shù))。與去年同期相比,2019年1-4月,求職人數(shù)和提供的崗位數(shù)均有所增加,通過職業(yè)介紹機構(gòu)登記的各類求職人員有**人,用人單位提供就業(yè)崗位**個,求人倍率約為**。

二、2019年1-4月份勞動力供求情況分析

(一)按行業(yè)分組的勞動力需求分析表

從行業(yè)需求情況來看,各行業(yè)的用人需求主要集中在批發(fā)零售貿(mào)易餐飲業(yè)、社會服務(wù)業(yè)和制造業(yè)三大行業(yè),其中用人需求分別占行業(yè)需求總量的25.91%、22.38%和16.05%,三行業(yè)需求占需求總量的64.34%。

(二)按用人單位性質(zhì)分組的勞動力需求分析

從用人單位性質(zhì)分組的勞動力需求情況來看,企業(yè)用人需求占主體地位。其中私營企業(yè)、股份制企業(yè)和其它企業(yè)的用人需求最高,所占比重分別為37.77%、20.61%和22.98%,三者合計達81.36%。

(三)按職業(yè)分組的勞動力供求情況

從職業(yè)分組的勞動力需求情況來看,商業(yè)和服務(wù)業(yè)人員、生產(chǎn)運輸設(shè)備操作工依然是用人需求的主體,所占比重分別為45.06%和21.21%,二者合計約占需求總量的76.27%。此外,對專業(yè)技術(shù)人員、辦事人員和有關(guān)人員的需求也比較大,所占比重分別為12.92%和10.12%。

從求職情況來看,求職人員相對集中在商業(yè)和服務(wù)人員、生產(chǎn)運輸設(shè)備操作工,所占比重分別為36.25%和27.41%,二者合計約占求職總量的61.66%。專業(yè)技術(shù)人員、辦事人員和有關(guān)人員的需求比重分別為10.68%和15.67%。

從供求狀況對比來看,其它職業(yè)的求人倍率最高,為0.92;商業(yè)和服務(wù)業(yè)人員、生產(chǎn)運輸設(shè)備操作工、專業(yè)技術(shù)人員的求人倍率分別為0.63、0.59和0.61;求人倍率最低的為辦事人員和有關(guān)人員,為0.33。

(四)按求職人員類別分組的勞動力求職狀況分析

從求職人員類別分組的勞動力求職情況來看,失業(yè)人員所占比重為72.26%。其中,新成長失業(yè)青年占27.53%,就業(yè)轉(zhuǎn)失業(yè)人員占26.45%,其它失業(yè)人員占18.48%;此外,在求職人員中,下崗職工占9.31%,其它人員(主要是進城務(wù)工人員)占15.16%。

(五)按年齡分組的勞動力供求分析

從用人單位對勞動力的年齡要求來看,73.02%的用人需求對勞動者的年齡都有明確的要求。16-34歲之間的勞動者構(gòu)成單位用人需求的主體,占總體需求的58.35%。其中,對16-24歲之間勞動者的需求占25.69%,對25-34歲之間勞動力的需求占32.65%。

從求職者的年齡構(gòu)成來看,求職者同樣以年齡在16-34歲之間為主體,所占比重約占求職總數(shù)的71.05%。其中,16-24歲之間的求職者占40.42%,25-34歲之間的求職者占30.63%。求職者的年齡構(gòu)成與用人需求基本一致。

從供求狀況對比來看,今年前4個月各年齡階層的求人倍率與上年度同期相比都有所上升,其中,年齡在25-34歲之間的求人倍率為0.71;年齡在16-24歲為0.47;年齡在45歲以上的求人倍率為0.31。

(六)按文化程度分組的勞動力供求分析

從用人單位對求職者文化程度的要求來看,70.38%的用人單位對求職者的文化程度有明確要求。其中,要求高中文化程度的用人需求約占總體需求的41.62%;對大專文化程度需求比重為14.41%;對初中及以上文化程度的需求比重為9.74%;對大學(xué)及以上文化程度求職者的需求比重為4.61%。

第3篇

交互平板未達預(yù)期

據(jù)AVC報告顯示,今年前三季度,電子白板實現(xiàn)銷量37.5萬臺,同比增幅達26.7%,銷量和銷售額繼續(xù)保持穩(wěn)步增長。在我國,電子白板市場的主要客戶群體為教育用戶,占比達92.5%,商用領(lǐng)域占比僅為7.5%。近幾年,國家在教育領(lǐng)域的投資不斷增加,今年首次目標達到“教育經(jīng)費占GDP總量4%”。穩(wěn)步增加的國家投入,不斷擴大的市場需求,為電子白板的穩(wěn)步增長提供了支持。

與電子白板的穩(wěn)步增長相比,交互平板的增長存在更多的不確定性。2010年,交互平板在市場上一經(jīng)推出,便引發(fā)了相當?shù)纳鐣错?。?012年,交互平板的增長速度達到143.2%的最高點。然而根據(jù)AVC報告顯示,今年前三季度交互平板銷量為13萬臺,相比去年同期的9.5萬臺,增幅僅為36.8%,總體銷量增長乏力,遠遠不及預(yù)期。

與電子白板不同,交互平板教育用戶占比為79.9%,商用領(lǐng)域占比達到20.1%,商用領(lǐng)域占比明顯高于電子白板。由于商業(yè)用戶的需求會隨著國家經(jīng)濟形勢的變化、企業(yè)經(jīng)營狀況的變化而改變,同時交互平板推出時間較短,初期由于市場熱捧導(dǎo)致增長率較高也非常正常。

電子白板優(yōu)勢突出

據(jù)AVC報告顯示,在多媒體教學(xué)裝備領(lǐng)域,用戶最關(guān)注的四個因素分別為質(zhì)量、培訓(xùn)及售后服務(wù)、價格、教學(xué)及應(yīng)用軟件。作為教學(xué)過程中重要的演示、播放設(shè)備,多媒體教學(xué)設(shè)備的穩(wěn)定性、可靠性、維護便捷性、保障用眼健康等指標對保障教學(xué)效果意義重大。以國家電子計算機質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心出具的《鴻合交互式電子白板質(zhì)量檢測報告》為例,鴻合電子白板平均無故障時間不低于20000小時,在產(chǎn)品穩(wěn)定性和可靠性方面十分突出。

培訓(xùn)及售后服務(wù)也是用戶關(guān)注的重要因素。以鴻合為例,目前,鴻合擁有一支超過70人、行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的培訓(xùn)團隊,分布在全國10個大區(qū)平臺、33個分公司及辦事處;同時,鴻合在全國范圍內(nèi)擁有多達三十多個直屬服務(wù)維修站以及兩百多家維修服務(wù)合作商,網(wǎng)點數(shù)量和服務(wù)質(zhì)量均在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。

在價格方面,隨著新技術(shù)的不斷普及,電子白板的價格呈下降趨勢,現(xiàn)階段性價比非常突出。反觀交互平板,一方面由于觸控技術(shù)、高清屏幕普及度不高,同樣尺寸的交互平板價格往往高出電子白板數(shù)倍;另一方面電子白板在國內(nèi)已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)整機生產(chǎn),而交互平板面板供應(yīng)仍被夏普、三星、友達等企業(yè)牢牢掌控,價格波動較大。不過,由于觸控技術(shù)的快速發(fā)展,面板價格還存在較大的下降空間。

技術(shù)創(chuàng)新帶來產(chǎn)業(yè)變革

電子白板從正式推廣至今,只有短短5年的時間,但在兩個關(guān)鍵技術(shù):投影技術(shù)和觸控技術(shù)上多次取得重大突破,保持了產(chǎn)品的持久生命力。

作為投影領(lǐng)域的佼佼者,日立于2008年首次推出超短焦反射式投影機,徹底杜絕了普通投影晃眼和遮擋的弊端,作為其在國內(nèi)的總,鴻合將該項技術(shù)與鴻合電子白板相融合,一經(jīng)推出便大獲成功,一舉確立了鴻合在電子白板行業(yè)的絕對領(lǐng)先地位。

隨后,隨著長壽命燈泡、超短焦技術(shù)等新技術(shù)相繼問世,電子白板的經(jīng)濟性和質(zhì)量穩(wěn)定性進一步增強,產(chǎn)品競爭力也邁上新的臺階。

第4篇

本文系統(tǒng)性地對大疆的Mavic Pro無人機進行了分析,共分為三大部分:

Mavic Pro強不強?通過民用無人機市場的整體表現(xiàn)、Mavic Pro在市場的表現(xiàn)以及Mavic Pro瞄準的用戶群體三方面進行論述,集中在第一、二、三章節(jié);

Mavic Pro為什么這么強?通過產(chǎn)品的功能分析進行論述,集中在第四章節(jié);

Mavic Pro還能不能變得更強?通過對產(chǎn)品的調(diào)研分析進行論述,集中在第四章節(jié)。

第一章:市場規(guī)模無人機,是無人駕駛飛行器的簡稱,英文名是Unmanned Aerial Vehicle, UAV或者Drone,最早應(yīng)用于軍工領(lǐng)域,近幾年來無人機技術(shù)在民用領(lǐng)域的應(yīng)用獲得了長足發(fā)展。

民用無人機有:消費級無人機和工業(yè)級無人機兩大應(yīng)用領(lǐng)域。

消費級無人機主要應(yīng)用于航拍、娛樂領(lǐng)域;

工業(yè)級無人機廣泛應(yīng)用于農(nóng)業(yè)植保、電力巡檢和警用執(zhí)法等領(lǐng)域。

1.1 市場優(yōu)勢根據(jù)賽迪顧問無人機產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù),截止2017年底,中國民用無人機市場規(guī)模達到56.5億元,預(yù)計2018年可達88億元,2020年或可突破200億元。近年來,中國民用無人機市場的增速始終維持在50%以上,這種趨勢預(yù)計仍將保持下去。

2015~2020年中國無人機市場規(guī)模及增長 數(shù)據(jù)來源:賽迪顧問 2017.12

2017年中國民用無人機產(chǎn)品市場中,消費級無人機達到59.7%的占比率。隨著消費級無人機市場競爭態(tài)勢的加劇,以及社會對工業(yè)級無人機的需求增大,2020年工業(yè)級無人機的占比或?qū)⑦_到44.2%,市場份額上升4%左右。

2017年/2020年中國無人機市場結(jié)構(gòu) 數(shù)據(jù)來源:賽迪顧問 2017.12

近年來消費級無人機越發(fā)的滲透到人們的日常生活。未來幾年,硬件成本的降低、續(xù)航能力提升、產(chǎn)品價格下降、產(chǎn)品功能增加等趨勢,都將有望進一步提升消費級無人機的市場空間,人工智能和機器學(xué)習(xí)技術(shù)在無人機領(lǐng)域應(yīng)用的越發(fā)深入,也將推動無人機市場規(guī)模進一步增長。

1.2 市場劣勢2016年無人機行業(yè)開始爆發(fā)式增長,大量資本涌入,短時間內(nèi)國內(nèi)出現(xiàn)了數(shù)十家大大小小的無人機企業(yè)。但國內(nèi)僅有少數(shù)企業(yè)擁有自主研發(fā)的飛控系統(tǒng),其他企業(yè)大多引入開源產(chǎn)品二次開發(fā),導(dǎo)致市場上出現(xiàn)大量同質(zhì)化產(chǎn)品。而在工業(yè)級無人機領(lǐng)域,不斷出現(xiàn)虛夸數(shù)據(jù)的的“問題企業(yè)”,正在導(dǎo)致市場對整個無人機行業(yè)失去信心,劣幣驅(qū)逐了良幣。

與此同時,大量無資質(zhì)、未經(jīng)審批的個人和單位“黑飛”無人機,對軍、民航空中秩序及人民安全造成不小的影響和損失,全國各地相繼出臺長期或短期的限飛、禁飛政策。

2018年1月,《無人駕駛航空器飛行管理條例(征求意見稿)》公布,用開放的態(tài)度收集公眾意見。在不斷加強的監(jiān)管之下,無人機行業(yè)的資本投入不斷減少。在行業(yè)標準被規(guī)范下來之后,無人機行業(yè)或?qū)⒂瓉硇乱惠啽l(fā),但在此之前,將是一段相對緩慢的發(fā)展階段。

第二章:產(chǎn)品市場表現(xiàn)大疆(DJI)由汪滔于2006在年深圳創(chuàng)立,早期從事航模產(chǎn)品的研發(fā)銷售。2012年開始,大疆陸續(xù)推出Phantom系列、Mavic系列、Spark系列等消費級無人機明星產(chǎn)品。近年來,大疆開始布局工業(yè)級無人機等領(lǐng)域。

2.1 市場表現(xiàn):馬太效應(yīng)初現(xiàn)2017年大疆收入同比增長近80%,達到近180億元。其絕大部分的收入來自于消費級無人機,約80%來自海外市場。公司最近一輪公開融資在2018年5月,最新估值達到160億美元。

通過品牌分析,可以發(fā)現(xiàn):在2017年甚至還有19家企業(yè)在同大疆進行競爭,而到了2018年,這一數(shù)字降到了7家。大疆已在消費級無人機領(lǐng)域以超越90%的市場占有量鑄就了不可撼動的地位,強者愈強,弱者愈弱。

2017年中國無人機市場品牌分布 數(shù)據(jù)來源:數(shù)據(jù)雷達智能飛行相關(guān)數(shù)據(jù)

2018年上半年中國無人機市場品牌分布 數(shù)據(jù)來源:數(shù)據(jù)雷達智能飛行相關(guān)數(shù)據(jù)

通過價格分析可以發(fā)現(xiàn),在2018年上半年,6000~8000元價位的無人機以超過1,613臺的成交量遙遙領(lǐng)先。在這一價格區(qū)間,除了Parrot/派諾特有一款產(chǎn)品。甚至對于大疆來說,也僅有Mavic Pro這一款機型。

也就是說,Mavic Pro在2018年創(chuàng)造了遠超同類型所有產(chǎn)品的銷售額,而事實上Mavic Pro,在2017年也穩(wěn)居成交量第一寶座。

2018年上半年中國無人機市場價格分布來源:數(shù)據(jù)雷達智能飛行相關(guān)數(shù)據(jù)

2.2 市場定位:消費級無人機市場的先行者和引領(lǐng)者用動態(tài)角度看待消費級無人機市場,會發(fā)現(xiàn)用戶群體沿著“專業(yè)玩家”-“戶外運動愛好者”-“普通消費者”的脈絡(luò)進行發(fā)展。

最早的消費級無人機屬于航模,主要面向?qū)I(yè)玩家,其市場空間較小;后來大疆推出Phantom系列,大幅降低了無人機的使用難度,迅速席卷了戶外運動愛好者市場。大疆的Mavic系列進一步提升了無人機的便攜性和可操作性,使得市場擴展至普通消費者。

2016年9月27日晚推出的的Mavic Pro,以超越同類型產(chǎn)品幾個數(shù)量級的高性能和6499元的高性價比的價格橫掃了整個“自拍無人機”的市場。

其借助計算機視覺和深度學(xué)習(xí)技術(shù),大幅提升了無人機的可操控性。提供了智能跟隨、手勢自拍及指點飛行等智能飛行模式,從而使“Flying Camera”變成“Flying Robot”。

在便攜性方面,Mavic Pro相當于將整個精靈4的性能塞到僅有A4紙三分之一大小的機器里。

目前來看,消費級無人機的小型化和智能化的趨勢,使得用戶基數(shù)仍在不斷增長。如下圖所示:大疆的最新一代產(chǎn)品Mavic Air已做到了“口袋級”,在便攜性上取得了質(zhì)的突破。

大疆無人機“便攜性”的演進 數(shù)據(jù)來源:大疆官網(wǎng)

第三章:用戶分析Mavic Pro擁有極度便攜,強大的自拍及航拍功能,以及價格相對精靈4更加便宜等諸多優(yōu)點。大量經(jīng)常遠足、旅行的航拍愛好者,經(jīng)常需要在空曠的室內(nèi)進行拍攝的攝影師,經(jīng)常出勤的記者,以及任何喜歡攝影的人均成為了其潛在的目標用戶。

3.1 用戶畫像Mavic Pro瞄準的是一群什么樣的人,我們可以通過百度指數(shù)的一組數(shù)據(jù)來了解一下:

2018年上半年Mavic Pro關(guān)注者性別/年齡分布 數(shù)據(jù)來源:百度指數(shù)

男女比例達到8.5 : 1.5,男性用戶基數(shù)遠遠大于女性??梢娔行允褂脽o人機的意愿更強烈,無人機作為科技前沿的產(chǎn)物,會帶給男性強烈的征服新技術(shù)的成就感。當然也不可否認的是,Mavic Pro的酷炫造型、強大的空中拍攝能力和簡單易上手的特性,也令一部分女生對其加以了關(guān)注。

關(guān)注Mavic Pro的用戶年齡集中在30~49歲,占比達到78%。80后、70后是潛在的消費主體。不同于一般所認為的年輕人是無人機的忠實擁躉,90后人群關(guān)注Mavic Pro的比例并不高,可能是由于這款無人機在定價上較高,90后的當前收入尚無法支持在無人機愛好上的大量花費。

2018年上半年Mavic Pro關(guān)注者地域分布 數(shù)據(jù)來源:百度指數(shù)

根據(jù)百度指數(shù)的數(shù)據(jù),截止2018.07.01,關(guān)注Mavic Pro的用戶大多集中在北京、上海、深圳、廣州和杭州等超一線及一線城市。

3.2 用戶使用場景綜合以上用戶畫像的分析,可刻畫出以下三種典型用戶使用場景:

1)吳斌,男,35歲,自由攝影師,現(xiàn)居北京,年收入40余萬元左右

用戶場景:

長期與旅行網(wǎng)站、雜志畫報及電視媒體保持合作關(guān)系,經(jīng)常需要出差。首次接觸航拍無人機時因體積因素?zé)o法接受,直到Mavic Pro鉑金版,因其體積小質(zhì)感高等優(yōu)點決定入手,以借助新技術(shù)提高其攝影能力,擴大業(yè)務(wù)范圍。

2)李海林,男,48歲,某車企高級研發(fā)經(jīng)理,現(xiàn)居深圳,年收入50余萬元左右

用戶場景:

平時熱衷于攝影,公司在17年底安排了去西藏的旅游。通過兒子的推薦,購買了Mavic Pro并帶到高原,體驗了從“上帝視角”看世界的感受,并拍攝了大量航拍照片,深受老友好評。

3)David Li,男,30歲,某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)運營經(jīng)理,現(xiàn)居上海,年收入30余萬元左右

使用場景:

早就了解過航拍無人機,因為工作忙沒有休閑時間一直沒有入手。18年五月份姐姐結(jié)婚,遂決定入手一部Mavic Pro進行婚禮現(xiàn)場的室內(nèi)攝影,以記錄下姐姐生命中的美好瞬間。

第四章:功能分析及建議4.1 產(chǎn)品的功能架構(gòu)Mavic Pro作為航拍無人機,其核心功能飛行、拍照、攝影均是建立在其核心系統(tǒng)的基礎(chǔ)上的,故同時列出其核心系統(tǒng)。

其功能架構(gòu)圖如下所示:

Mavic Pro的一般參數(shù)如下所示:

4.2 核心功能4.2.1 核心功能分析

Mavic Pro獨特的智能飛行模式作為核心功能吸引了大量攝影愛好者,在此基礎(chǔ)上衍生出眾多航拍玩法。所有的智能飛行模式均可在P模式(GPS模式)下開啟,僅固定翼智能飛行模式可在P模式或S模式(運動模式)下開啟。

1)指點飛行

用戶點擊DJI GO 4 App中相機界面的實景圖,指定無人機沿選取的方向,向所選目標區(qū)域自動前進。到達指定位置后無人機將繼續(xù)往前飛行,退出指點飛行模式后可自主操作。

“指點飛行”可大量減少用戶操作,令拍攝出來的畫面更為流暢自然,減少波動。在此過程中,用戶僅需調(diào)節(jié)云臺俯仰控制撥輪,控制好云臺的俯仰角度即可。

2)智能跟隨

用戶在DJI GO 4 App中相機界面的實景圖中選定目標,目標可以是人、動物、自行車、汽車船只等。選定目標后云臺相機將始終對準目標,且無人機將與目標保持一定距離跟隨飛行。

“智能跟隨”特別適合于自動跟蹤拍攝移動目標,而不用擔(dān)心手動操作不熟練導(dǎo)致的無人機過快或過慢,從而影響拍攝效果。

“智能跟隨”共有三種子模式可供選擇,普通模式、鎖定模式及平行模式。因Mavic Pro僅有前視視覺系統(tǒng),對于鎖定及平行模式來說,無人機會側(cè)飛或倒飛,一定要多注意此時沒有避障功能。

普通模式:無人機與目標保持相對距離跟隨目標移動。在此過程用戶可以自主調(diào)節(jié)跟隨角度及云臺的俯仰角度;

鎖定模式:目標始終處于中心,無人機環(huán)繞目標運動。在App上設(shè)定順/逆時針旋轉(zhuǎn)角度后,無人機即可環(huán)繞目標運轉(zhuǎn)相應(yīng)角度。在此過程中,用戶可通過搖桿調(diào)整順/逆時針角度,以及通過云臺俯仰撥輪進行動態(tài)構(gòu)圖控制(并非云臺俯仰角度)。目標可以是移動的,也可以是固定的。當鎖定固定目標時,就可以做出常說的“熱點環(huán)繞”/“刷鍋”操作。

平行模式:無人機始與目標保持拍攝和跟隨角度,實現(xiàn)正面或側(cè)面跟隨,可能是最好的一種跟隨拍攝方式。用戶可在App上拖動目標下方的滑塊以實現(xiàn)自動環(huán)繞目標。

3)手勢自拍

用戶僅需通過:

①走動以獲取無人機注意;

②高舉雙手或揮手以使無人機鎖定距離;

③擺出“方框”手勢三個步驟,即可操縱無人機進行自拍,而無需借助外部設(shè)備如自拍桿或遙控器。

“手勢自拍”可進一步解放用戶的雙手,從而令用戶真正享受旅行拍照的樂趣。用戶即便是一個人去旅行,也可以把自己拍進合適的畫面。

4)三腳架模式

用戶在需要微調(diào)構(gòu)圖時,可以開啟三腳架模式,此時拍攝更為流暢穩(wěn)定。三腳架模式下無人機的飛行速度不可超過1m/s,同時降低了對操控的感應(yīng)程度。

“三腳架模式”極大地增強了無人機的穩(wěn)定性,很大程度上解決了高空風(fēng)力帶來的影響,為用戶拍攝高質(zhì)量的靜態(tài)畫面,特別是在夜景和低感光狀態(tài)下的長曝光拍攝提供了非常大的幫助。

5)影像模式

用戶在拍攝視頻時可以開啟影像模式,此時無人機在加速和剎車時敏感度降低,緩沖增大,保證了機身和云臺最小角度的突變,畫質(zhì)更加平滑。

“影像模式”同樣增強了無人機的穩(wěn)定性,為用戶拍攝高質(zhì)量的視頻提供了很大的幫助。

6)地形跟隨

開啟該功能后,無人機將自動記錄當前與地面的相對高度。用戶隨后操縱無人機向前飛行時,無人機將與地面始終保持相對高度。地形上升時無人機上升,地形下降時無人機并不下降,仍以當前高度飛行。在此模式下用戶不可人為調(diào)節(jié)無人機高度。

“地形跟隨”為用戶拍攝具有視覺沖擊力的貼地飛行的畫面提供了有力的武器,令無人機操作的難度進一步降低。

7)固定翼模式

無人機以固定翼飛行器的方式自動勻速向前飛行,用戶可控制無人機的上升、下降或偏航。“固定翼模式”令用戶可以拍攝出具有非常強的沉浸感的飛行畫面。

8)一鍵短片

無人機按照特定模式自動飛行并持續(xù)一段時間,最后生成一個10s的短視頻。拍攝完成后無人機將自動飛回拍攝起始位置。該模式下無人機無法自行避障,要特別注意。

“一鍵短片”將常用但又有一定難度的航拍形式以程序的方式固定下來,用戶不用掌握高超的技巧即可為想要的目標拍出精彩的畫面?!耙绘I短片”共有三種模式可供選擇:漸遠、螺旋及沖天。

漸遠模式:無人機邊后退邊上升,鏡頭跟隨目標拍攝;

螺旋模式:無人機以拍攝目標為中心,螺旋上升拍攝;

沖天模式:無人機垂直上升,鏡頭俯視目標拍攝。

4.2.2 用戶的使用路徑

指點飛行的使用路徑如下:

智能跟隨的使用路徑如下:

手勢自拍的使用路徑如下:

三腳架模式的使用路徑如下:

影像模式的使用路徑如下:

地形跟隨的使用路徑如下:

固定翼模式的使用路徑如下:

一鍵短片的使用路徑如下:

4.3 產(chǎn)品調(diào)研與建議4.3.1 用戶與硬件的交互

用戶與Mavic Pro的實物交互的用戶旅程圖如下所示:

1)對于傳播和購買場景,我們將其分為線上和線下。

對于線下場景,大疆早在2015年就在深圳南山區(qū)設(shè)立了首家旗艦店,設(shè)立了從飛控到整機的產(chǎn)品線展示,從消費級到專業(yè)級的產(chǎn)品展示以及從體驗到購買到售后的一站式服務(wù),為中高端消費者帶來了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗。

大疆深圳旗艦店 來源:大疆官網(wǎng)

其后大疆分別在香港、上海和首爾也設(shè)立了旗艦店,截止2018年7月1日,國內(nèi)共有263家大疆授權(quán)體驗店或授權(quán)體驗專柜,除臺灣省外,江蘇省以26家的數(shù)量占據(jù)覆蓋率首位,廣東省以20家的數(shù)量居于次席。

新零售當?shù)?,在線上、線下一體化趨勢愈加明顯的環(huán)境下,巨頭們紛紛回歸實體商業(yè),線下互動方式必將成為大疆日后銷售額增長的重要組成部分。

線下傳播和購買場景中用戶最常遇到的痛點列舉如下:

線下店的運營成本高于線上店,故產(chǎn)品的成交價會較線上店成交價上??;

線下店的商品庫存相較線上店更為吃緊,用戶看中的產(chǎn)品可能會缺貨,無法即時下單。

對于線上場景,主要分為官方網(wǎng)站,大疆商城App和各大電商平臺,其中官網(wǎng)和大疆商城App未設(shè)置評價功能。截止2018年6月28日,對各大電商平臺的用戶反饋匯總?cè)缦拢?/p>

總體來說,用戶在線上購買場景中遇到問題的并非很多,取大疆京東自營店的數(shù)據(jù),遇到問題并反饋的用戶只占到總體用戶的2.12%。鑒于Mavic Pro標價較高(單機版6499,套裝7999),用戶遇到問題一般都會反饋,此類數(shù)據(jù)較為可靠。

對線上購買場景的用戶痛點進行分析,各類問題占比如下:

因此,線上傳播和購買場景中用戶最常遇到的痛點可以總結(jié)如下:

最大的痛點是包裝和物流不夠精細安全,不能很好的保護產(chǎn)品;

客服不專業(yè),無法解決問題。用戶會在電商平臺的客服和大疆的客服之間疲于奔命,問題較難得到妥善的解決;

用戶感覺收到二手機或翻新機,在大疆京東自營店Mavic Pro用戶反饋的6例此類問題中,有3例用戶的產(chǎn)品最終明確得到了更換。

2)對于使用場景,數(shù)據(jù)來源是電商平臺用戶評價和無人機網(wǎng)Mavic Pro使用評測報告等。

Mavic Pro在使用一兩次和使用數(shù)十次的感受一定是不一樣的,電商平臺評價較為精準的反映了用戶在初次接觸產(chǎn)品時所遇到的問題。如下所示,用戶在初次使用Mavic Pro時遇到的問題主要分為三類,也即是用戶的痛點所在:

無人機不明原因的炸機,這種情況一般在用戶詢問客服或送回原廠返修后都會得到一個解釋,但對于當時使用無人機的用戶而言,常常會帶來較強的對產(chǎn)品的不信任感,且返修或換新機等事后措施往往無法彌補;

產(chǎn)品性能未達預(yù)期。在產(chǎn)品詳情頁給到用戶的數(shù)據(jù)一般都是理想情況下測得的性能數(shù)據(jù),用戶在試用時發(fā)現(xiàn)性能未達詳情頁給定的數(shù)據(jù)時會有落差感,且事后再由客服解釋相較于事先說明(這種情況是正常的),用戶的落差感更大;

產(chǎn)品在初次使用時出現(xiàn)明確的質(zhì)量問題,出現(xiàn)問題的部件或零件分布較為分散。

根據(jù)無人機網(wǎng)Mavic Pro使用評測報告等研究資料,隨著用戶對產(chǎn)品使用的增多和深入又會發(fā)現(xiàn)更多的使用痛點,選取最常遇到的列舉如下:

對焦算法仍不完善影響畫面清晰度;

剛開始Wi-Fi連接會出現(xiàn)圖象傳輸延遲;

抗風(fēng)性不夠,畫面易抖動;

冬天使用時設(shè)備的電池容量迅速下降且剩余電量顯示不準確;

電池?zé)o法利用隨身攜帶的設(shè)備(如充電寶)進行充電;

遙控器會自動對移動設(shè)備進行充電,導(dǎo)致遙控器電量降低過快;

Mavic Pro的避障功能無法檢測到風(fēng)箏線、電線這類物體;

3)對于售后場景,信息來源是各眾測網(wǎng)站測評報告和知乎“大疆售后如何”相關(guān)答案。

對于無人機行業(yè)而言,售后服務(wù)一直飽受詬病,主要是由以下三點原因?qū)е碌模?/p>

責(zé)任界定相對困難:界定無人機的損壞,是由機器本身的故障,還是人為的操作失誤導(dǎo)致的,會牽扯用戶大量精力;

維修成本較高:若認定無人機的損壞是由人為失誤導(dǎo)致的,則用戶需付出昂貴的維修代價,包括金錢和時間;

檢測標準不統(tǒng)一:不同品牌的無人機售后維修,對無人機損壞的檢測標準不一致,導(dǎo)致用戶維修和溝通成本的增加;

大疆自2018年6月5日推出了DJI CARE的升級版——“隨心換”與“隨心續(xù)享”消費者保障計劃,填補了無人機行業(yè)售后服務(wù)的空白,大大優(yōu)化了無人機售后服務(wù)體驗。但追溯知乎用戶分享的售后體驗,最大的痛點在于:無人機損壞時大疆傾向于整體更換部件而非維修,費用較高。

4.3.2 用戶與軟件的交互

這里所說的軟件是指DJI GO 4 app,它是大疆為旗下的無人機產(chǎn)品提供的最新版客戶端。對于用戶來說,在不同階段均有可能使用到這款軟件:

在熟練使用無人機前可配合App進行模擬飛行;

實際使用時App可配合Mavic Pro實時查看攝像頭畫面以及調(diào)節(jié)飛行器攝像頭的參數(shù);

在拍攝完畢后可以對航拍的圖片或視頻進行編輯、回放、分享等操作;

編輯完成后可以通過各種途徑分享到社交圈如朋友圈、微博及天空之城。

用戶甚至可以將DJI GO 4 App當做一款日常圖像編輯軟件使用,DJI GO 4 App的功能架構(gòu)如下所示:

通過整理歷趣網(wǎng)上DJI GO 4 App的用戶評價,匯總出用戶與這款軟件交互時較常出現(xiàn)的痛點。

不涉及到具體功能,用戶對這款A(yù)pp整體的痛點列舉如下:

(1)用戶在購買Mavic Pro時不清楚App不兼容的移動設(shè)備機型,導(dǎo)致無人機購買回來無法直接使用,需要重新準備移動設(shè)備。用戶主要通過“設(shè)備”界面與無人機進行交互,實時查看無人機拍攝效果,同時了解與飛行和拍攝有關(guān)的參數(shù),確保安全飛行。

其功能架構(gòu)如下:

其對應(yīng)App界面如下所示:

這一交互過程中用戶所遇到的痛點列舉如下:

(2)官方?jīng)]有詳細的App用戶手冊,用戶需要花費大量時間摸索如何與相機圖傳界面互動。

用戶可通過“編輯器”來剪輯拍攝好的畫面,為視頻添加背景音樂和濾鏡,支持本地素材導(dǎo)入,剪輯好的視頻可以保存到本地或分享到社交網(wǎng)絡(luò)。

其功能架構(gòu)如下:

這一交互過程中用戶所遇到的痛點列舉如下:

用戶使用編輯器自行添加的背景音樂音質(zhì)較差,且無法自定義音質(zhì);

用戶導(dǎo)出或分享的視頻無法自定義視頻分辨率;

剪輯好的視頻保存在本地總時長會被拉長。

用戶可使用“天空之城”來欣賞世界各地的航拍愛好者及專業(yè)攝影師拍攝的精彩畫面,并與分享者進行點贊及評論等互動,用戶也可自己的作品。

其功能架構(gòu)如下:

這一交互過程中用戶所遇到的痛點列舉如下:用戶無法在移動設(shè)備上自己拍攝的視頻。

用戶可在“我”內(nèi)了解自己的飛行記錄,設(shè)置App及購買和推廣大疆產(chǎn)品,此處暫未發(fā)現(xiàn)有代表性的用戶痛點。

其功能架構(gòu)如下:

用戶可在“通用功能”內(nèi)掃碼連接設(shè)備,進入學(xué)院進行學(xué)習(xí),了解自己的飛行記錄,了解所處區(qū)域是否是限飛區(qū)域以及找尋丟失飛機等。

其功能架構(gòu)如下:

這一交互過程中用戶所遇到的痛點列舉如下:“禁飛區(qū)”功能使用英文,無法設(shè)置成簡體中文。

4.3.3 痛點向需求的轉(zhuǎn)化

在用戶與硬件的交互過程中所遇到的痛點就是產(chǎn)品改進的方向,需要將其轉(zhuǎn)化為功能點或需求點,其功能說明及可能的實現(xiàn)方案闡述如下:

同樣用戶在與軟件的交互過程中產(chǎn)生的痛點也是產(chǎn)品改進的方向,闡述如下:

4.3.4 需求管理

對用戶在與硬件及軟件的交互過程中產(chǎn)生的所有需求點,做出如下分析:

其中數(shù)字1/2/3表示程度,3表示最嚴重,1表示最不嚴重,性價比是商業(yè)價值與開發(fā)量的比值。

按照Kano模型對以上需求進行劃分,得到需求類型分布圖如下:

按照:

緊迫性優(yōu)先;

緊迫性一致的情況下,緊迫性與重要性的乘積優(yōu)先;

緊迫性與重要性的乘積一致的情況下,性價比優(yōu)先的原則,得到重要性-緊迫性矩陣圖如下。

建議從右向左,從上到下依次執(zhí)行這些需求。

第五章:總結(jié)5.1 結(jié)論與展望自精靈4開始,大疆將自己出品的無人機的定位從“Flying Camera”變成了“Flying Robot”,在無人機的智能化上取得了突破;而Mavic Pro將一臺精靈4的性能濃縮到三分之一的A4紙大小的體積內(nèi),更是在小型化上甩開競爭對手一大步。

2016年9月份,Mavic Pro一經(jīng)推出就橫掃了市場,在經(jīng)過Mavic Pro鉑金版的迭代升級后,其市場份額又進一步擴大,基本囊括了消費級無人機中最火爆的6000元至8000元價位區(qū)間的全部市場份額。

作為國產(chǎn)科技企業(yè)的佼佼者,大疆從06年的一家初創(chuàng)企業(yè)迅速成長為現(xiàn)如今估值數(shù)百億美元的獨角獸企業(yè),其強大的研發(fā)能力和首屈一指的研發(fā)投入,是其成功最重要的因素。而在大疆日益增長的用戶群背后,我們看到了大疆優(yōu)秀的市場推廣能力和亮眼的售后服務(wù)能力。

Mavic Pro這款產(chǎn)品,正是借助于大疆花費10年時間精心構(gòu)建的研發(fā)和市場體系,憑借著強大的智能飛行模式、高清晰的拍攝畫面、優(yōu)秀的續(xù)航能力以及令人折服的避障系統(tǒng),俘獲了大量攝影愛好者的心。

當然,Mavic Pro也絕不是一款完美產(chǎn)品,我們從廣大的用戶群體的反饋中也能攫取匯總出一些改善意見,這些意見不僅關(guān)于Mavic Pro本身,更關(guān)乎到另一款涉及范圍更廣的產(chǎn)品——DJI GO 4 App上,乃至于延伸到大疆的市場推廣,對用戶的技術(shù)支持及售后支持方面。用戶在使用Mavic Pro時所經(jīng)常遇到的問題,就是這款產(chǎn)品取得更大成就的改進方向。

第5篇

一、概述

專家指出,中國醫(yī)藥市場遠未飽和,但競爭業(yè)已開始。目前,中國每年人均醫(yī)療消費水平只是美國人的1/130,當一般發(fā)達國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出達到XX美元、美國人均突破4000美元的時候,中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出只有31美元。但在另一方面,國內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加,在今后3~5年的時間里每年將以12%的速度增長。XX年的中國醫(yī)藥,面對的將是一個蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫(yī)藥人認真思考的問題。

二、醫(yī)院市場分析

如何做好醫(yī)院市場,在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗,同時也是醫(yī)藥營銷的主要內(nèi)容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門,那就是必須打點好一些“關(guān)鍵人物”。

第一是醫(yī)生,他們手里有處方權(quán),用哪種藥,用多少,全由他們說了算;第二是醫(yī)院的庫房,從醫(yī)藥公司進藥全由他們負責(zé):第三是藥房,他們有一個“小賬本”,每個醫(yī)生用了多少藥,該得多少提成,全是由他們提供給我的;第四是醫(yī)藥公司,醫(yī)院從他們那里進藥,我憑藥款拿提成。

“打點”這些人的方法也簡單,不過是根據(jù)各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā),那么就給他多送點禮,多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對手,常?;ハ唷按烫杰娗椤?,如果哪家公司給醫(yī)生的提成高,另一家公司的醫(yī)藥代表就會向上匯報,要求提高給醫(yī)生的提成。

在實際的操作方式上,每個醫(yī)院的規(guī)定都不一樣。一般是先找到科室的主任,向他介紹自己的藥品包括達標情況、價格及臨床療效等,然后要求他向藥劑科“提單”,也就是提出購買要求,藥劑科批準后,就可以進藥了。有的醫(yī)院有藥事會,需要他們同意,還有的醫(yī)院是院長說了算??傊槍︶t(yī)院的具體情況進行具體分析。

醫(yī)藥代表為了與各個環(huán)節(jié)的人搞好關(guān)系,難免要請人吃飯、打球或送禮,有時還要贊助一些學(xué)術(shù)活動。公司每年的預(yù)算里都有“開戶費”一項,專門負擔(dān)這些費用。因藥品不同及醫(yī)院等級不同,“開戶費”標準也不一樣。

比如***肝靈,零售價是29.8元,三級甲等醫(yī)院的“開戶費”是3000元,二級甲等醫(yī)院是XX元,一級甲等醫(yī)院是1000元。而**地平注射液的零售價是158元,三級甲等醫(yī)院的“開戶費”就高達5000元。“開戶費”都是醫(yī)藥代表先申請,用了以后再報銷。有的醫(yī)院用的少一些,有的就要超過一些,但總數(shù)大致能平衡。

“開戶”是基礎(chǔ),以后還需要醫(yī)生多開我們的藥。公司專門列了“臨床費”一項,規(guī)定了每開一單位藥品,要給醫(yī)生多少錢。比如**地平注射液“臨床費”是20元/瓶,***肝靈是3元/瓶。除了“開戶費”和“臨床費”,公司還列有“維護費”,用來與醫(yī)生平時“聯(lián)絡(luò)”感情,也就是吃飯、娛樂以及贊助等,我們可以自己安排。

對于這些活動,跟我們熟的醫(yī)生一般都不會拒絕。至于“回扣”的給付方式,一般都是固定在月底或月初的某個時候提前用電話通知。由于現(xiàn)在醫(yī)院對回扣普遍抓得挺緊,甚至有的醫(yī)院還裝了監(jiān)視器,所以都不留任何憑證。

三、otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析

otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā),已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個新的經(jīng)濟增長點。社區(qū)治療的疾病,購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位,其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著otc市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大,使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素,店員的作用僅次于電視廣告。

研究發(fā)現(xiàn),一旦店員向消費者主動推薦某種藥品時,有74.0%的消費者會接受店員的意見。特別需要指出的是,在明確具體品牌的消費者中,當?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時,有66.2%的消費者改變了主意。研究還發(fā)現(xiàn),店員在向消費者介紹藥品時,大多將藥品的療效、價格作為促銷工具,而對生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說明,這一點至今似乎未被經(jīng)營藥品的生產(chǎn)廠家重視。

四、醫(yī)藥代表工作的總體思路

由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性,決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識水平及個人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。善于運用推銷之術(shù),對醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會自我推介,贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介,是讓對方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。

推介不是自我吹噓,自我標榜,一切浮夸與偽裝終會被眼光挑剔的醫(yī)生所識破。不斷從生活與學(xué)習(xí)中提高自己的素質(zhì),把前期有意識的行為變?yōu)橛幸庾R的習(xí)慣,是醫(yī)藥代表必須給自己樹立的發(fā)展目標。

1.要保持充沛的精神與活力,以整潔得體的儀容,彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶,并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度;其次,培養(yǎng)真誠、友善、豁達、樂觀的生活態(tài)度,磨煉自己的意志;再次,樹立不斷學(xué)習(xí)的思想,努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識,不斷提高自己的知識含量與專業(yè)化水準。

2.實事求是展示企業(yè)形象,增加客戶的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨立的,而是企業(yè)整合營銷的有機組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞,很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時,實際上也在從另一個角度推介企業(yè)。

3.必須全方位深入了解自己的企業(yè),充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營原則與價值取向;其次,認真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢,同時不回避劣勢,正確對待企業(yè)的不足;再次,認清自己的工作目標,了解企業(yè)對員工的期望,充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助;最后,對企業(yè)充滿信心,時刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對自己的企業(yè)充滿信心,才能通過你的言行由衷地感染對方。

4.利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥,另有部分是新劑型或老藥新用,圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品,完整準確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。

5.介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史;其次,恰當介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實際應(yīng)用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識,才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必須將扎實的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識充分應(yīng)用于藥品的

推廣活動之中。

6.充分全面地推介產(chǎn)品,實現(xiàn)銷售。所有的活動都是為了結(jié)果,推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷售產(chǎn)品。差異經(jīng)營或優(yōu)勢經(jīng)營是醫(yī)藥代表擊敗競爭對手的法寶。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西,向客戶作充分全面的展示。

7.醫(yī)藥代表要善于推廣產(chǎn)品的“賣點”(先進性、科學(xué)性、適用性、獨創(chuàng)性等),深入介紹自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性以及自己產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性。只有這樣,才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品,在不斷深入淺出的推介活動中,贏得客戶的友好合作,逐步培養(yǎng)自己的長期合作伙伴,開拓自己的營銷事業(yè)。

五、結(jié)束語

根據(jù)以上調(diào)查分析,在完成了藥品招標工作后,關(guān)鍵是對醫(yī)院和醫(yī)藥公司進行業(yè)務(wù)公關(guān),尤其是對醫(yī)院的重點公關(guān),力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同,以最終實現(xiàn)公司的經(jīng)濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候,必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識,兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。

第6篇

淀粉主要是利用玉米、木薯、馬鈴薯、甘薯、小麥等經(jīng)過深加工生產(chǎn)而成。而玉米是主要的加工原料。利用淀粉再次延伸產(chǎn)業(yè)鏈深加工而生產(chǎn)的產(chǎn)品主要包括:淀粉糖、賴氨酸、山梨醇、化工醇、燃料乙醇、檸檬酸等。全球利用玉米進行深加工而生產(chǎn)的產(chǎn)品超過2000種,而我國玉米深加工產(chǎn)品僅僅400多種。由于玉米深加工的增值效益明顯,近幾年,全球玉米深加工擴建、再建的形勢非常的積極。玉米淀粉的廣泛應(yīng)用提升淀粉產(chǎn)能的不斷擴大。

1、 全球大米淀粉市場情況

玉米淀粉的主要供應(yīng)國家為美國、中國、巴西、阿根廷、墨西哥、印度等,同時也是玉米的生產(chǎn)大國。2006年全球玉米淀粉的產(chǎn)量為3940萬噸,占總產(chǎn)量的80.24%,2007年全球玉米淀粉產(chǎn)量為5400萬噸.其中變性淀粉及淀粉糖的大量投產(chǎn)及擴產(chǎn)是主要原因。全球玉米深加工的不斷深、廣延伸加速了玉米淀粉產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

2、 國內(nèi)玉米淀粉市場情況

漢鼎分析研究表明2009年我國玉米淀粉產(chǎn)量為1170萬噸,居世界第二位,但人均消費淀粉只有7.2公斤,僅僅是美國人均消費淀粉的8%,歐盟的32%。未來一定時期內(nèi),隨著我們消費水平的提升及飲食習(xí)慣的改變,玉米淀粉的消費潛力仍有一定的空間。近幾年,我國淀粉市場發(fā)展迅速,預(yù)計2010年我國年產(chǎn)玉米淀粉量大約1350萬噸,增幅仍在15%以上,國內(nèi)玉米淀粉業(yè)快速發(fā)展也主要歸功于淀粉應(yīng)用的多樣性。利用淀粉可以生產(chǎn)淀粉糖甜味劑、檸檬酸、味精、肌苷酸、葡萄糖、Vc、VE及其他藥物使用的青霉素和抗菌素等。

從區(qū)域分布情況看,我國生產(chǎn)淀粉的省份主要為吉林、山東,河北、河南。以上四省份玉米淀粉的產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的70%以上,淀粉生產(chǎn)的地域較為集中。其中淀粉糖是近年來發(fā)展最快的淀粉深加工產(chǎn)業(yè),主要體現(xiàn)在我國淀粉糖產(chǎn)量由2000年67萬噸,發(fā)展到2005年的450萬噸以上,增長6.7倍。

二、未來國內(nèi)玉米淀粉市場發(fā)展方向及影響因素分析

近年來,國內(nèi)玉米淀粉的消費主體主要集中在變性淀粉及淀粉糖的快速發(fā)展。2007年國內(nèi)玉米淀粉消費量為1600萬噸,占淀粉消費量的80%以上,同比增幅在20%以上。

1、國內(nèi)玉米淀粉市場的后期發(fā)展上要關(guān)注以下幾個方面。

(1),全球淀粉生產(chǎn)技術(shù)及產(chǎn)量的迅猛發(fā)展。

玉米淀粉作為深加工的初級產(chǎn)品,在全球的發(fā)展及應(yīng)用相當廣泛.而技術(shù)的突飛猛進更增加玉米在工業(yè)中的主導(dǎo)作用。其中全球?qū)τ衩咨罴庸さ难芯款I(lǐng)域廣泛、深度不斷加深,為未來玉米淀粉市場的發(fā)展奠定了基石。

(2),玉米深加工產(chǎn)品總量的提升。

據(jù)漢鼎咨詢數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,在短短10年間國內(nèi)玉米深加工產(chǎn)品每年以10—20%的比率增長,其中淀粉糖的增長速度最快。玉米淀粉的快速發(fā)展,主要得益于國內(nèi)淀粉消費需求的提升及玉米作為再生資源受到市場的普遍關(guān)注。

在關(guān)注淀粉行業(yè)發(fā)展的同時電應(yīng)該關(guān)注Ik,,AJ淀粉I;游產(chǎn)品的發(fā)展。

(1),淀汾糖的發(fā)展。

近幾年,隨著全球淀粉糖的需求不斷攀升,國內(nèi)飲食習(xí)慣的轉(zhuǎn)變,國內(nèi)淀粉糖的消費也出現(xiàn)大幅度的增長。其中主要源于淀粉糖的種類繁多,附加值較大,如葡萄糖、果糖、麥芽糖及進一步生產(chǎn)出的青霉素、紅霉素、維生素等藥品。淀粉糖發(fā)展速度之快.可以從以下數(shù)據(jù)得出,我國從1998年到2004年之間,淀粉糖產(chǎn)量年遞增率為39%,預(yù)計2008年我國淀粉糖產(chǎn)量將達550萬噸左右。其中主要在于淀粉糖的價格優(yōu)勢及食糖消費的萎縮。另外,全球高昂的糖價也對淀粉糖市場的發(fā)展起到刺激作用。

(2),檸檬酸、賴氨酸等出口產(chǎn)品市場的快速發(fā)展。

淀粉市場每年的遞增速度較快的另一個原因在于出口市場的活躍。其中出口較多的產(chǎn)品主要為檸檬酸及賴氨酸等,檸檬酸在2007年的產(chǎn)能為80萬噸,據(jù)測算,出口高達40萬噸。2007年賴氨酸的出口首次超過國內(nèi)消費。未來淀粉市場不斷發(fā)展,出口市場將進一步加大。

3、 原料市場未來走勢對玉米淀粉的影響。

受國家相關(guān)政策的扶持.玉米在深加工的應(yīng)用越來越廣泛。但因飼用玉米的用量仍占玉米用量70%以上.對玉米的主導(dǎo)作用短期難以改變。而深加工企業(yè)特別是玉米淀粉的高附加值將成為長期市場追逐的焦點。據(jù)了解,美國等發(fā)達國家玉米深加工轉(zhuǎn)化率為40%左右,我國玉米深加工轉(zhuǎn)化僅僅8%。從長期來看玉米發(fā)展的深加工前景將影響玉米的未來走勢。而玉米供應(yīng)原料在需求多元化及全球供應(yīng)偏緊的態(tài)勢中,成本價格區(qū)間上移將縮小未來玉米淀粉的利潤空間。高附加值的玉米淀粉的深加工業(yè)將是未來發(fā)展的方向。

4、 國家相關(guān)政策的影響。

玉米淀粉在深加工中的廣泛應(yīng)用及其高附加值的可再生資源的特點,國家對玉米淀粉的深度、廣度開發(fā)均有出臺相關(guān)政策及財政方面的支持,國內(nèi)玉米淀粉的應(yīng)用前景可謂一片光明。

第7篇

一、供求總量減少,供求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。

本季度,單純從數(shù)據(jù)上看,無論是用人單位的需求還是求職人員供給均呈現(xiàn)明顯下降的趨勢,通過對供求雙方結(jié)構(gòu)深入的分析,我們會看到,無論是用人單位的崗位需求結(jié)構(gòu)還是求職人員的組成結(jié)構(gòu)均發(fā)生了變化:從求職人員的供給來看,從本季度的第二個月起,人員供給持續(xù)滑落,到季末時的每場進場僅百余人,各類專業(yè)技術(shù)人員的供給明顯減少,多以進城打零工的本地農(nóng)村勞動者為主,主要是因為四季度進入農(nóng)閑時節(jié),同時加上新年將至,許多求職人員將找工作的希望寄托在來年,進場求職的人員減少;從崗位需求上來看,本季度正是餐飲娛樂業(yè)、批發(fā)零售業(yè)的旺季,人員需求增加,再加上許多用人單位在年末儲備人才,加大了需求人數(shù)的組成。預(yù)計勞動力市場的旺季要到農(nóng)歷新年后。

二、多項措施促進下崗失業(yè)人員再就業(yè)。

本季度走進勞動力市場求職的各類下崗失業(yè)人員持續(xù)減少,主要是今年以來我市勞動力市場通過積極舉辦下崗失業(yè)職工、4050人員等專場招聘會,為特殊群體提供就業(yè)援助,對下崗失業(yè)人員進行免費的職業(yè)指導(dǎo),對就業(yè)困難人員進行免費的跟蹤指導(dǎo)等措施,有力地促進了下崗失業(yè)人員和就業(yè)困難人員再就業(yè)。

三、加強“省會勞務(wù)圈”建設(shè),解決企業(yè)缺工問題。

為加強與*周邊地區(qū)的勞務(wù)協(xié)作,有序引導(dǎo)外地勞動力進肥就業(yè),有效解決我市企業(yè)人力資源缺乏問題,我市先后與六安、巢湖等地簽定了勞務(wù)協(xié)作協(xié)議,建立了“省會勞務(wù)圈”,充分發(fā)揮勞動力供求和就業(yè)服務(wù)、權(quán)益維護等方面的優(yōu)勢互補,提升勞務(wù)合作水平,促進勞動力資源充分開發(fā)利用和規(guī)范、有序、合理、高效配置,就雙方勞務(wù)交流與合作達成協(xié)議,從而實現(xiàn)勞動力跨地區(qū)的合理配置和有序流動。同時,依托“省會勞務(wù)圈”,將勞務(wù)協(xié)作擴大到省會周邊以外地區(qū),*年我市已先后與杭州、廈門、寧波等5地市簽定了勞務(wù)協(xié)議,建立了協(xié)作關(guān)系。

第8篇

20**年春節(jié)即將來臨,為確保節(jié)日商品市場供應(yīng)充足、上市銷售食品質(zhì)量安全、價格基本穩(wěn)定,讓全市人民群眾度過一個喜慶、安康、祥和的節(jié)假日,我委會同市糧食局、物價局、工商局等相關(guān)職能部門在加強節(jié)日市場監(jiān)管的同時,專門派人到文峰大世界、百貨大樓、金鷹國際等百貨商場,五星電器、蘇寧電器等家電大賣場,大潤發(fā)、時代超市、家樂福、麥德龍、易初蓮花、新一佳等大型超市,以及蔬菜副食品批發(fā)市場、水產(chǎn)品批發(fā)市場、百花果品批發(fā)市場,就元旦、春節(jié)兩大節(jié)日市場的貨源組織準備情況、計劃供應(yīng)量、目前庫存及價格等情況進行了專題調(diào)研,現(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下:

一、春節(jié)市場供應(yīng)準備情況

從調(diào)查情況來看,今年市區(qū)各大商場、超市、專業(yè)店、批發(fā)市場等商貿(mào)企業(yè)十分重視春節(jié)市場供應(yīng)工作,準備充分,貨源充足,品種齊全,檔次結(jié)構(gòu)更趨合理,商品價格有漲有跌,節(jié)日市場供應(yīng)將呈現(xiàn)貨足質(zhì)優(yōu)、繁榮有序的良好局面。

一是貨源提前落實,儲備、供應(yīng)量增加。

商家歷來十分重視春節(jié)銷售旺季,未雨綢繆,精心組織安排,貨源提前落實。為防止雨雪天氣、運輸繁忙等造成供貨脫節(jié),擴大倉庫囤貨面積,增加了糧油、豬肉等副食品的儲備供應(yīng)。如大潤發(fā)為保障節(jié)日供應(yīng)臨時新增了7500平方米的倉庫租用面積,主要儲備糧油等節(jié)日商品,貨源十分充裕。目前庫存大米可供 3天、庫存油可供20天左右??偣驹谔K州建有配送基地,統(tǒng)一配貨,并落實了運輸?shù)谋U洗胧?;時代超市北閣店新增了1500平方米倉庫租用面積,儲備糧油酒糖果等節(jié)日物資,另外儲備了30噸冷藏豬肉。

1 2 3 4 5 61 2 3 4 5 6 二是物價總體穩(wěn)定,部分商品價格有漲有跌。

工業(yè)品價格總體保持平穩(wěn)。穿著類價格有升有降,黃金珠寶類價格同比有所上漲,家電類中空調(diào)價格同比有所上升,彩電尤其是液晶等平板彩電降幅較大。年終幾家家電大賣場都在搞活動,將價格降到最低,做大銷量,靠廠家返利。

1 2 3 4 5 6 三是促銷趨于理性,服務(wù)質(zhì)量不斷提高。

春節(jié)前,各大商場超市緊抓商機,布置環(huán)境,開展形式多樣的節(jié)日促銷活動,突出喜慶氛圍、人性化消費的特色,滿足人民群眾多方面的消費需求,節(jié)日氛圍已經(jīng)顯現(xiàn)。

據(jù)調(diào)查了解,現(xiàn)在消費者更加成熟,購物冷靜、理智,文峰大世界、百貨大樓、金鷹國際等各大商家促銷也更趨理性,從自身效益出發(fā),春節(jié)期間不會搞大幅度降價讓利等大型促銷活動,但購物送禮品、部分換季商品打折等小型促銷活動不斷,形式多樣,貫穿節(jié)日前后,并更加重視服務(wù)質(zhì)量與信譽,營造良好的節(jié)日消費環(huán)境和氛圍。文峰大世界在大門立柱上張貼了“講文明,有禮貌,重服務(wù),打造文明和諧新南通;重商德,守商譽,鑄商魂,塑造滿意工程新形象”的大幅對聯(lián),突出了文峰人的服務(wù)理念。通潤發(fā)、家樂福、時代超市、麥德龍、易初蓮花、新一佳等大型超市紛紛開展購物積點返利、抽獎送禮等促銷活動喜迎春節(jié),時代超市北閣店還開展了代客加工香腸、腌咸肉等便民服務(wù)。

二、春節(jié)市場監(jiān)管舉措

為確保全市人民歡度元旦、春節(jié)兩大節(jié)日,我市各職能部門整體聯(lián)動,從市場供應(yīng)到監(jiān)管采取了一系列措施。

1、全力保障供應(yīng)。

在糧油供應(yīng)方面,市糧食局加強了市級儲備糧、油的管理,加快了儲備糧入庫進度,確保應(yīng)急供應(yīng)實物保障;加強了糧油市場的監(jiān)測,完善糧食應(yīng)急保供預(yù)案,提高應(yīng)對能力;加大了糧食區(qū)域產(chǎn)銷合作,填補我市缺口糧源;加強對保供對象的調(diào)查,確保特殊群體的糧油供應(yīng)。開展了特困糧油實物幫扶。

1 2 3 4 5 6 在豬肉等副食品供應(yīng)方面,市經(jīng)貿(mào)委采取了六條措施:一是下發(fā)了《關(guān)于做好20**年元旦、春節(jié)市場供應(yīng)工作的通知》,并及時轉(zhuǎn)發(fā)省經(jīng)貿(mào)委關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)《商務(wù)部關(guān)于做好20**年元旦、春節(jié)期間市場供應(yīng)有關(guān)工作的通知》的通知,要求各縣(市)、區(qū)商務(wù)主管部門和各重點商貿(mào)流通企業(yè)高度重視節(jié)日市場供應(yīng)和食品安全工作,精心組織貨源,豐富節(jié)日市場供應(yīng);二是采取切實措施,鼓勵屠宰企業(yè)多調(diào)入生豬滿足市場供應(yīng);三是充分發(fā)揮農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場、發(fā)揮現(xiàn)代流通商業(yè)網(wǎng)點的作用,強化批發(fā)市場、大型生鮮超市“豬肉”的儲備和供應(yīng)能力優(yōu)勢,積極組織家禽、水產(chǎn)品、蔬菜、水果等副食品滿足市場供應(yīng);四是強化對儲備生豬(豬肉)的監(jiān)管,在當?shù)厣i屠宰管理部門加強日常監(jiān)管的基礎(chǔ)上,市有關(guān)部門加大巡查力度,保障儲備生豬(豬肉)的存欄(庫存)數(shù)量,做好應(yīng)急準備;五是加強對節(jié)日供應(yīng)和市場變化情況的監(jiān)測分析。從20**年7月以來一直堅持糧、油、肉、蛋、蔬菜、水產(chǎn)品、水果等生活必需品網(wǎng)上日報、監(jiān)測制度,主要副食品市場供應(yīng)監(jiān)測周報制度,并通過XX市人民廣播電臺每周向市民XX市商務(wù)天氣預(yù)報。建立和完善市場異常波動監(jiān)測預(yù)警系統(tǒng),適時組織調(diào)控,維護市場穩(wěn)定;六是繼續(xù)積極配合市教育局,做好大專院校學(xué)生食堂的副食品供應(yīng)工作。

2、強化食品安全監(jiān)管。

繼續(xù)在全市開展放心消費活動,開展豬肉質(zhì)量和食品安全專項整治活動。各級商務(wù)主管部門會同公安、衛(wèi)生、工商、農(nóng)業(yè)、食品藥品監(jiān)管局等相關(guān)部門,開展生豬屠宰加工行業(yè)的專項整治活動,嚴厲打擊私屠濫宰和制售病死豬肉、注水豬肉等違法行為。加強對生豬定點屠宰企業(yè)的監(jiān)督、檢查,依法嚴處違法違規(guī)行為。各有關(guān)職能部門加大監(jiān)管力度,嚴厲打擊違法經(jīng)營行為,保證市民食肉安全。

1 2 3 4 5 6 3、強化市場價格監(jiān)管。

第9篇

分品種看,小麥市場因面粉消費清淡、市場供應(yīng)充足而維持平穩(wěn)走勢;玉米則因上市集中、飼料消費不振而有所下滑,這主要體現(xiàn)在華北玉米主產(chǎn)區(qū),而東北臨儲持續(xù)收購有效支撐了前期不斷走低的行情;稻米供需平穩(wěn),中晚秈稻略有走低,粳稻穩(wěn)中趨強;國內(nèi)大豆因臨儲收購結(jié)束行情有所回落,國際方面則因南美豆供應(yīng)滯后而支撐美豆行情,國內(nèi)豆粕雖面臨禽流感疫情,但表現(xiàn)抗跌;棕櫚油產(chǎn)量進入增長周期,而國內(nèi)食用油庫存居高不下,使得食用油價格顯著下跌。

4月份,全國糧食批發(fā)價格指數(shù)為139.76(基期:2008年12月=100),較上期下跌0.9%;全國食用油批發(fā)價格指數(shù)為128.43(基期:2008年12月=100),較上期下跌0.92%。

小麥:供應(yīng)充足需求穩(wěn)定,5月陳麥價格堅挺

4月份,由于面粉消費進入平穩(wěn)期,加工企業(yè)對小麥的需求維持穩(wěn)定,市場供應(yīng)相對充足,不僅有政策性小麥常時常量投放市場,各級儲備輪換也陸續(xù)進入尾聲。在供需平穩(wěn)的背景下,國內(nèi)小麥行情整體穩(wěn)定,部分地區(qū)小幅下滑。

供需寬松行情趨弱

4月份,國內(nèi)小麥整體呈穩(wěn)中趨弱態(tài)勢,個別地區(qū)就倉價跌至1.20元/斤以下。市場信息,河北石家莊、邢臺等地為1.30~1.32元/斤,山東德州、濟寧等地1.29~1.30元/斤,江蘇鎮(zhèn)江、宿遷等地1.24~1.25元/斤,安徽六安、蚌埠等地1.20~1.22元/斤,河南安陽、濮陽等地1.28~1.30元/斤,河南鄭州、商丘等地1.24~1.25元/斤,河南南陽、駐馬店等地1.18~1.21元/斤。黃河以北麥價平穩(wěn),黃淮及其以南地區(qū)弱勢運行。

導(dǎo)致行情穩(wěn)中趨弱的主要原因:一是面粉消費難有改善,當前中小型面粉企業(yè)的加工形勢不容樂觀,直接影響其對小麥的采購積極性;二是市場供應(yīng)總量維持較高水平;三是政策性小麥投放底價較市場價明顯偏低。

政策交易量價齊減

4月份,中央政策性小麥交易量價齊減。據(jù)統(tǒng)計,月內(nèi)周均投放量為501.1萬噸,較上月略增0.3萬噸;周均成交量為75.7萬噸,較上月減少39.2萬噸;成交率為15.1%,降低7.8個百分點;成交均價為2308.1元/噸,降低19.58元/噸。

本月,河南2012年托市小麥至今未登臺亮相。原因:一是目前河南尚有較大數(shù)量的2010年及之前的托市小麥,需及早出庫;二是盡快消化陳糧有助于及早回籠收購貸款;三是掌握一定數(shù)量優(yōu)質(zhì)糧源有助于調(diào)控后期可能出現(xiàn)的行情波動。

強麥期價承壓下行

4月份,鄭商所強麥主力1309合約震蕩走低,最低落至2506元/噸,為該合約上市以來最低。近交割月1305合約更是呈單邊下跌行情,月末最低至2411元/噸。

強麥現(xiàn)貨維持穩(wěn)定,河南鄭州優(yōu)質(zhì)麥出庫價1.28~1.30元/斤,河北藁城及山東德州等地1.31~1.33元/斤。盡管期現(xiàn)貨基差進一步擴大,但有效倉單數(shù)量大于單邊持倉使行情承壓走低。

從盤面看,目前1309合約在底部調(diào)整已有一段時期,后期逐步反彈走高的概率加大。隨著強麥1305合約退出,新的規(guī)則執(zhí)行,預(yù)計5月鄭麥1309將回升至2580~2600元/噸區(qū)間。

長勢良好病害不減

4月是我國小麥生長的重要時期,整體看,冬麥主產(chǎn)區(qū)長勢良好,但依舊面臨較大的病蟲害威脅,據(jù)有關(guān)機構(gòu)報告,全國小麥中后期病蟲害將呈嚴重發(fā)生態(tài)勢,預(yù)計全年病害發(fā)生面積4.8億畝,蟲害發(fā)生面積5.3億畝。

5月將是冬小麥產(chǎn)量形成的關(guān)鍵期,氣象部門預(yù)計后期西北東北部、華北西部冬麥區(qū)或出現(xiàn)干旱、干熱風(fēng),而華北大部月降水量可能不足50毫米,平均氣溫偏高,或?qū)π←湽酀{不利。

進口完稅成本降低

據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù),3月份我國進口小麥28.9萬噸,環(huán)比增6.7萬噸,同比減24.7萬噸;1~3月我國累計進口小麥69.1萬噸,同比減少43萬噸。分國別及進口金額看,累計進口加拿大小麥40.6萬噸,平均完稅成本2992元/噸,環(huán)比升20元/噸;進口澳洲小麥15.8萬噸,其中硬粒、軟粒澳洲小麥分別為2837元/噸和2628元/噸,環(huán)比分別下降266元/噸和84元/噸;美國軟粒小麥12萬噸,完稅成本2570元/噸,環(huán)比下降108元/噸。

綜合分析,5月份市場關(guān)注重點是新季小麥的長勢及相關(guān)政策落地情況。依據(jù)往年經(jīng)驗,5月份陳小麥行情整體處于堅挺狀態(tài),5月初上市的新季小麥價格或較陳麥低0.08~0.10元/斤;6月份新麥大量上市,各地收購主體積極入市收購,價格將顯著提升,黃河以北地區(qū)托市收購啟動可能性較小,而沿淮地區(qū)啟動可能性較大;7月份

玉米:5月有望筑底企穩(wěn),6月或?qū)⑿》蠞q

4月份,我國玉米整體弱勢下滑。東北上半月持續(xù)走低,后期隨著收儲深入而止跌企穩(wěn);華北則因上市量不減、消費不振而顯著下滑;南北港口因到港量放大、庫存居高不下,交易價格環(huán)比下跌;銷區(qū)則因禽流感疫情影響,直接減少對飼料的消費需求。

東北臨儲收購行情止跌

4月份,東北玉米經(jīng)過一段時期的弱勢下行后,止跌企穩(wěn)。其原因:一是持續(xù)進行的臨儲收購,起到了有效的“托底”作用,月底東北臨儲收購2477萬噸,占東北玉米商品量的四成多;二是企業(yè)收購抄底心態(tài)濃厚,而且優(yōu)質(zhì)糧源顯著減少;三是加工需求維持穩(wěn)定,飼料及深加工需求雖處低迷期,但企業(yè)依舊維持收購。

據(jù)市場信息,目前黑龍江哈爾濱標準水分(15%)玉米收購價為2020~2030元/噸,吉林長春2130~2150元/噸,遼寧沈陽2150~2170元/噸,內(nèi)蒙古通遼2110~2130元/噸。

華北供應(yīng)放大價格下滑

4月份,華北地區(qū)玉米行情普遍弱勢下滑,河北、山東等地跌幅顯著。

據(jù)市場信息,河北石家莊地區(qū)14%~15%水分的玉米收購價為2120~2140元/噸,山東深加工企業(yè)收購價2320~2340元/噸,河南玉米收購價2220~2250元/噸,比上月底下跌40~100元/噸,說明市場缺乏有效的需求支撐。

造成華北行情下跌的主要原因:一是禽流感疫情對畜禽養(yǎng)殖造成嚴重打擊,導(dǎo)致飼料行業(yè)整體下滑;二是市場供應(yīng)量較大;三是不同區(qū)域間競爭導(dǎo)致價格走弱,如西北地區(qū)玉米與華北地區(qū)玉米共同爭奪南方銷區(qū)市場,而港口東北玉米和火車站臺的華北玉米都形成競爭。

南北港口庫存環(huán)比大增

4月份,銷區(qū)對玉米的消費力度較3月份大幅降低,特別是禽流感影響到的東南沿海,更是對玉米的采購降至最低,而華南、西南等區(qū)域也因儲備收購結(jié)束、飼料消費低迷等減少采購總量。不斷調(diào)低的到站、到港價也讓銷區(qū)貿(mào)易及加工企業(yè)在收購時趨于謹慎,多以“隨用隨采”方式規(guī)避風(fēng)險。

南北港口則因港口庫存過高、收購不暢而出現(xiàn)平艙價格走低現(xiàn)象。月底,北方港口水分15%的玉米收購價多在2220~2260元/噸,平艙價多在2270~2290元/噸,分別較上月底下降60~80元/噸。而北方港口庫存卻高達350萬噸左右,高出上月同期70萬噸。

廣東港口東北玉米成交價2380~2390元/噸,較上月跌60~70元/噸,由于北方港口庫存壓力較大,往南方的周發(fā)運量都在50萬~60萬噸之間,而上年同期僅30萬噸左右。

畜禽養(yǎng)殖及深加工低迷

4月份,國內(nèi)養(yǎng)殖行情繼續(xù)走低,月末出欄肉豬及仔豬價格分別為11.67元/公斤和21.6元/公斤,分別較上月同期下跌0.64元/公斤和0.58元/公斤。豬糧比價在4月一度跌破5:1,達4.89:1,養(yǎng)殖利潤也從上月末的一184元/頭擴大到一236元/頭。

東北酒精企業(yè)多下調(diào)出廠價格,由于走貨緩慢,庫存有持續(xù)增加趨勢;玉米淀粉行情雖沒有顯著提升,但隨著消費季節(jié)到來,對企業(yè)減緩庫存壓力將起到極大幫助。

進口減少國際低位震蕩

據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù),3月份我國進口玉米23.7萬噸,同比及環(huán)比分別減少23.5萬噸和15.7萬噸,其中進口自美國的玉米占99.8%;1~3月份我國累計進口玉米102.8萬噸,同比減少41%。

據(jù)測算,3月份我國進口玉米完稅價為2260元/噸,較上月漲85元/噸。

國際市場因缺乏實質(zhì)性利好,CBOT玉米指數(shù)本月在600點附近維持震蕩格局,最低跌至571.4點,創(chuàng)10個月來新低。

綜合分析,國內(nèi)玉米價格經(jīng)歷4月份下滑之后,預(yù)計在5月份將筑底企穩(wěn);6月份市場糧源將進一步減少,畜禽養(yǎng)殖回暖將推動玉米價格上漲,但幅度有限;7月份消費需求平穩(wěn),預(yù)計玉米行情將穩(wěn)中有升。

稻米:早稻移栽漸入尾聲東北春播條件改善

4月份,南方早秈稻移栽逐漸進入尾聲,氣溫、降水等天氣狀況較好適宜春播;東北粳稻主產(chǎn)區(qū)前期低溫陰雨天氣對育秧工作影響較大,不過4月中下旬氣溫回升明顯,有利于消除不利影響。國內(nèi)稻米現(xiàn)貨市場運行較為平穩(wěn)。

秈稻市場價格走低

中晚秈稻市場供應(yīng)較為充足,農(nóng)戶手中仍然有部分稻谷沒有賣出,市場價格運行平穩(wěn)并略有回落。湖南三等普通早秈稻平均價1.31元/斤,江西1.32元/斤;湖北三等普通中秈稻平均價1.31元/斤,安徽1.30元/斤;湖南三等普通晚秈稻平均價1.32元/斤,江西1.31元/斤。早秈稻與中晚秈稻價差縮小甚至倒掛,部分地區(qū)市場價格已經(jīng)跌破早秈稻托市收購價。

隨著新季稻谷播種,農(nóng)戶將手中余糧售出的意愿逐漸增強,市場供應(yīng)量有望繼續(xù)加大,而且目前進口大米價格仍然很有優(yōu)勢,對國內(nèi)秈稻米市場的沖擊仍然較強。較大的供給量導(dǎo)致秈稻市場仍將弱勢運行,預(yù)計價格短期內(nèi)仍難出現(xiàn)上漲。

東北粳稻市場低迷

東北地區(qū)優(yōu)質(zhì)粳稻基本進入各級儲備庫,目前市場上流通的糧源質(zhì)量相對較差。高水分原糧保管困難是此前市場供應(yīng)量加大的主要原因,農(nóng)戶急于出售手中余糧對市場價格起到拉低作用。不過,目前市場優(yōu)質(zhì)余糧相對較少,也使得手中仍有優(yōu)質(zhì)余糧的農(nóng)戶不急于賣出。收購企業(yè)也不愿意去購買質(zhì)量較差的糧食,而優(yōu)質(zhì)糧源又較難尋找,市場購銷低迷。

從全國范圍考慮,東北粳稻在進口大米數(shù)量激增的情況下,市場份額也受到一定影響,但其區(qū)位品牌優(yōu)勢仍然存在,后期市場優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的行情將成為主要的運行模式。

天氣改善春耕受益

據(jù)國家糧油信息中心數(shù)據(jù),預(yù)計2013年全國早稻種植面積為8760萬畝,比上年增加113萬畝,若后期氣候條件基本正常,預(yù)計今年早稻產(chǎn)量為3370萬噸,同比增加44萬噸。

與此同時,此前東北地區(qū)氣溫持續(xù)偏低,雨雪天氣偏多,土壤化凍晚,新季稻谷種植明顯推遲,似乎將直接影響今年的東北粳稻生產(chǎn)。4月中下旬東北地區(qū)氣溫回升,各地氣溫開始接近常年同期,月底氣溫回升到20攝氏度以上。東北地區(qū)春播條件總體改善明顯,粳稻播種也將明顯受益。

進口大米數(shù)量高企

海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示,3月份我國進口大米26.8萬噸,上月為12萬噸,上年同期為13.8萬噸;1~3月我國累計進口大米69.2萬噸,上年同期為23.9萬噸。越南、巴基斯坦和泰國仍是我國進口大米最主要的國家,3國份額合計超過98%。從進口構(gòu)成看,主要品種為低價大米,其到港完稅價較國內(nèi)同級別大米低0.3元/斤以上。預(yù)計后期進口量仍將保持較高水平。

早稻期貨價格下跌

本月鄭商所早秈稻期貨繼續(xù)呈現(xiàn)單邊下跌行情,早稻指數(shù)開盤于2634元/噸,這也是當月最高價。隨后價格一路下行至2556元/噸的低點,最終在低點附近的2559元/噸收盤。

全月下跌75元/噸,跌幅2.85%,其間伴隨的是成交量極度萎縮。雖然目前的早稻價格已經(jīng)出現(xiàn)期現(xiàn)倒掛現(xiàn)象,但是市場低迷態(tài)勢明顯無法短時間得到扭轉(zhuǎn),政策的支撐作用也需要隨著時間來兌現(xiàn)。總體看,在2500元/噸價位附近止跌企穩(wěn)的概率仍然較大。

綜合分析,中晚秈稻現(xiàn)貨市場短期內(nèi)仍將以弱勢運行為主,東北粳稻的階段性行情仍有可能出現(xiàn)。國內(nèi)外大米價差較大提供了明顯的進口貿(mào)易機會,進口量仍將高企,對國內(nèi)稻米市場的影響也將繼續(xù)。鄭商所早秈稻期貨價格弱勢運行較長時間后,止跌企穩(wěn)的可能性加大。

大豆:美豆庫存處于低位,期價近強遠弱持續(xù)

4月份,南美供給繼續(xù)滯后,導(dǎo)致全球需求仍集中于美豆,加之美豆庫存處于歷史低位水平,支撐美豆期價,但南美供給延后導(dǎo)致遠期供給壓力增加,期價近強遠弱持續(xù),近遠月價差拉大。臨儲收購到期,連豆期價大幅回調(diào)。

短多長空美豆走低

4月美豆基本面繼續(xù)維持短多長空,利空主導(dǎo)CBOT市場,使得美豆期價震蕩下跌,月末期價受到作物種植進度嚴重滯后的利多支撐,跟隨谷物期價反彈。

本月宏觀消息面持續(xù)偏空,中國一季度GDP遠低于市場預(yù)期,中歐制造業(yè)PMI均低于市場預(yù)期,IMF下調(diào)全球經(jīng)濟增長預(yù)期,認為歐元區(qū)可能長期陷入滯脹。中國經(jīng)濟放緩和歐洲財政緊縮持續(xù),令大宗商品價格承壓,空頭氛圍持續(xù)。

數(shù)據(jù)顯示,本月CFTC公布持倉報告顯示,CBOT豆類品種資金面持續(xù)偏空基調(diào)。綜合看,盡管南美短期供給延后,但中長期供給壓力持續(xù)存在,而且南美供給高峰期延后導(dǎo)致遠月期價下行壓力加大,大豆熊市氛圍濃厚,市場對遠月豆價的預(yù)期非常悲觀,主流機構(gòu)觀點看到1050~1100美分/蒲式耳。后期市場將會聚焦美豆播種期天氣,如無實質(zhì)性利好,期價仍將等待利空的時間窗口到來,以實現(xiàn)大家對遠期豆價的底部預(yù)期。在此之前,價格走勢將維持區(qū)間寬幅震蕩。

臨儲到期連豆回落

4月,連豆指數(shù)震蕩走低,持倉月環(huán)比略幅,臨儲收購結(jié)束,做空資金入場。月底按照內(nèi)外盤的現(xiàn)貨報價,國產(chǎn)大豆與進口大豆的差價升至370元/噸以上。本月國產(chǎn)大豆現(xiàn)貨價格穩(wěn)中有降,臨儲收購月底到期,政策支撐結(jié)束。本月主產(chǎn)區(qū)油粕價格走弱,使得主產(chǎn)區(qū)油廠壓榨虧損加大,油廠收購積極性不高。

本月市場關(guān)注東北地區(qū)春澇,預(yù)計后期部分玉米種植地塊或?qū)⒁虼烁姆N大豆。盡管春澇或?qū)е麓蠖姑娣e增加,但大豆整體種植面積下滑趨勢難改,國產(chǎn)大豆新作的供給將會更加緊張,這將支撐遠月大豆期價,或?qū)е逻B豆1401合約抗跌。技術(shù)面看,1401合約在4600元/噸一線有較強支撐,可在下方逢低輕倉買入。

豬價低迷支撐粕價

4月,國內(nèi)豆粕期貨價格大幅收跌,連豆粕指數(shù)月跌幅達5.69%,但跌勢主要實現(xiàn)在月初,隨后粕價在需求和庫存緊張的支撐下止跌企穩(wěn)。豆粕較其他豆類品種抗跌,總持倉量繼續(xù)上升。豆粕表現(xiàn)較豆油強勢,油粕比值繼續(xù)下降。豆粕期現(xiàn)貨價格同步下跌,月底沿海43%蛋白豆粕價格為3800~3840元/噸,月環(huán)比下跌100~160元/噸。

豬肉價格創(chuàng)出2011年1月底以來新低,反映國內(nèi)生豬嚴重供過于求,生豬存欄高企支撐豆粕現(xiàn)貨需求。禽類養(yǎng)殖需求依舊受到禽流感的負面影響,但由于禽流感疫情依舊可控,畜禽存欄短期并不會大幅下降。

在供給偏緊、需求難以大幅走弱的背景下,短期豆粕價格仍將獲得支撐,但在中長期偏弱的基本面壓制下,價格難以大幅走高,由于中期豆粕價格存在繼續(xù)下跌的可能,建議飼料養(yǎng)殖企業(yè)隨購隨用,控制豆粕庫存水平。

油廠壓榨虧損擴大

4月主要港口進口大豆到港成本繼續(xù)下跌,月底進口大豆到港成本為4400~4420元/噸,月環(huán)比下跌100元/噸,進口大豆港口分銷價跌至4300~4350元/噸,月環(huán)比下跌200元/噸。

由于國內(nèi)油粕現(xiàn)貨價格下跌,且跌幅超過大豆成本跌幅,導(dǎo)致4月進口大豆壓榨收益和港口分銷大豆壓榨收益持續(xù)負值。4月內(nèi)盤油粕價格跌幅小于外盤豆價跌幅,月底近月船期大豆壓榨收益下跌至盈虧平衡點附近,企業(yè)在外盤點價后,仍可在內(nèi)盤油粕遠月合約做相應(yīng)套保,以鎖定利潤和風(fēng)險。

3月進口同比再降

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,我國3月大豆進口量達到384.14萬噸,同比下降20.4%,月環(huán)比略增;1~3月大豆進口同比減少13.63%。1~3月國內(nèi)大豆進口降幅明顯,而豆粕出口增幅顯著,加劇國內(nèi)大豆及豆粕的供需緊張態(tài)勢。

3月進口繼續(xù)嚴重依賴美豆,從美國進口的數(shù)量達330.76萬噸,而從巴西進口僅41.99萬噸,1~3月從巴西進口量同比下降83.25%,高需求和低庫存并存,使得美豆期價在南美豐產(chǎn)壓力下仍難以大跌。

綜合分析,5月美豆期價在反彈之后可能出現(xiàn)價值回歸,期價呈階梯式下跌行情的可能性較大。鑒于5月豆粕供給將隨南美大豆到港量增加而上升,而短期需求利多支撐有限,中期需求利空較多,5月豆粕價格仍存在下跌空間,建議5月飼料養(yǎng)殖企業(yè)維持隨購隨用的豆粕采購策略。

食用油:庫存依然居高不下,市場情緒延續(xù)悲觀

4月份,國際原油價格走弱,南美廉價豆油上市,棕櫚油進入產(chǎn)量增長周期,多重利空致使國際市場食用植物油價格走勢明顯弱于油料和粕類。受外盤影響,加之庫存居高不下,國內(nèi)植物油期現(xiàn)貨價格繼續(xù)大幅下跌,市場情緒較為悲觀。

豆油價格繼續(xù)大跌

4月份,國內(nèi)豆油期現(xiàn)貨價格繼續(xù)大幅下跌,單月跌幅達400~500元/噸。市場心態(tài)疲弱,購銷不旺。一是國內(nèi)食用植物油終端消費疲弱,分銷商及中間環(huán)節(jié)拿貨不積極;二是市場預(yù)計后期進口大豆到港成本將下降,豆油出庫成本預(yù)期回落;三是國內(nèi)食用植物油庫存一直居高不下,市場心理較為悲觀。

5月份,預(yù)計國內(nèi)豆油現(xiàn)貨價格仍有下跌空間,并接近年內(nèi)底部區(qū)域。未來幾個月,低價南美大豆大量到港、豆油供應(yīng)增加,國內(nèi)食用植物油市場進入傳統(tǒng)的消費淡季,國內(nèi)豆油購銷仍將不旺。在高庫存、低需求的壓力下,預(yù)計未來2~3個月國內(nèi)豆油現(xiàn)貨價格將在底部區(qū)間運行,操作上用油企業(yè)可隨用隨購,投機資金可陸續(xù)建趨勢性多單。

利空因素:一是5月中旬后,低價南美大豆將大量到港,市場看弱心理不會改變;二是終端消費市場需求疲軟,前期急于抄底的貿(mào)易商出現(xiàn)較大的賬面虧損,進貨意愿受抑;三是隨著CBOT5月合約的到期,基金逼倉行為將會結(jié)束,CBOT大豆跌破支撐位的可能性大增。利多因素:一是經(jīng)歷自2011年2月份以來近26個月的下跌后,國內(nèi)豆油價格累計跌幅在3000元/噸以上,市場普遍認為向下空間已有限,趨勢性資金將陸續(xù)布局;二是阿根廷大豆單產(chǎn)低于預(yù)期,美國農(nóng)業(yè)部在5月供需報告中可能有所表現(xiàn);三是今年南美大豆進入中國市場的時間后延,上半年中國進口大豆數(shù)量將低于去年同期,在5月下旬前這一因素對市場有一定支撐。

臨儲菜油拋售停止

4月份,國內(nèi)菜油現(xiàn)貨價格穩(wěn)中有降,跌幅為50~100元/噸,相對于豆油和棕櫚油現(xiàn)貨價格較為抗跌,國內(nèi)菜油和豆油、棕櫚油之間的價差也擴大到歷史高位水平,菜油消費處于競價劣勢,市場購銷不旺。

4月,國家臨時存儲食用菜籽油在18日進行一次競價銷售后,就停止銷售。截至月底,今年臨儲菜油累計拍賣60萬噸,實際成交0.66萬噸。

高底價、低需求是今年臨儲菜油成交率低迷的主要原因。

5月份,預(yù)計國內(nèi)菜油現(xiàn)貨價格仍將在當前價位運行,大幅向上、向下均不易。政策在5月份出臺的可能性較小,市場多在觀望。

利空因素:一是進口菜籽所折菜油價格低至9500元/噸偏下,下拉國內(nèi)菜油價格平均水平;二是國家對進口菜籽管制放松,具有競價優(yōu)勢的進口菜籽數(shù)量有可能增加,所折的低價菜油將沖擊國內(nèi)市場;三是新作菜籽在5月下旬將開始收獲,并在6月集中上市,供應(yīng)增加的預(yù)期,抑制5月份的需求。

利多因素:一是陳菜籽進口成本居高不下,所折菜油出庫成本向下也難,對國內(nèi)菜油價格下拉空間有限;二是政策預(yù)期也支撐國內(nèi)菜油價格,目前政策因素即是最大的利多因素,而其不可控性又成為最大的風(fēng)險。

棕櫚油陷庫存泥潭

4月份,港口棕櫚油價格繼續(xù)探底,單月下跌幅度為100~200元/噸,小于同期豆油下跌幅度,棕櫚油與豆油之間的價差縮小。由于棕櫚油到貨速度較快,加上購銷不旺,港口棕櫚油庫存維持在歷史高位水平。

5月份,預(yù)計港口棕櫚油仍有下跌空間,高庫存壓制下,市場將陷入底部區(qū)域的價格泥潭。操作上仍建議隨用隨購,不建議大量囤貨。

利空因素:一是低價南美毛豆油上市量趨增,棕櫚油價格需要保持在較低水平,才能維持競價優(yōu)勢,以利于出口;二是目前國內(nèi)港口棕櫚油庫存仍在130萬噸以上,繼續(xù)處于歷史偏高水平,棕櫚油去庫存化將是一個長期過程,抑制貿(mào)易商的追漲熱情;三是國際原油價格走弱,不利于棕櫚油的能源消費。

利多因素:一是天氣轉(zhuǎn)暖,有利于國內(nèi)外棕櫚油消費的增加;二是從2011年2月起,棕櫚油價格已累積下跌4400元/噸以上,跌幅近42%,處于2009年9月以來的低位水平,市場認為向下空間有限,趨勢性資金將陸續(xù)進場;三是市場對7月齋月節(jié)前印度、巴基斯坦等國需求看好,有利于馬盤棕櫚油期價反彈。

進口數(shù)量同比下降

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,3月份我國進口食用植物油(不含棕櫚硬脂)70萬噸,較2月份大幅增加42.9%,去年同期為58萬噸;1~3月我國累計進口食用植物油187萬噸,較去年同期增加6.3%。其中,3月份棕櫚油進口45,8萬噸(不含硬脂),1~3月累計進口棕櫚油109萬噸,同比下降5,6%;3月份豆油進口3.2萬噸,1~3月累計進口豆油19萬噸,同比下降39%;3月份菜油進口15.6萬噸,1~3月份累計進口菜油38.7萬噸,同比增加69.4%;3月份菜籽進口23.7萬噸,1~3月累計進口菜籽81.8萬噸,同比增加5.22%。