時(shí)間：2023-03-10 14:47:26
導(dǎo)語：在市場(chǎng)分析報(bào)告的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
借此背景，速途研究院通過監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)公開數(shù)據(jù)以及用戶調(diào)查等方式，對(duì)2013年可穿戴設(shè)備市場(chǎng)進(jìn)行分析。
報(bào)告要點(diǎn)：
1.預(yù)計(jì)2013年可穿戴設(shè)備出貨量達(dá)到765萬臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模相比上年增長301.64%;
2. 2013年前三季度全球25家可穿戴設(shè)備企業(yè)獲得投資，中國占比12%;
3.中國可穿戴設(shè)備最受關(guān)注十五款產(chǎn)品，醫(yī)療健康為重點(diǎn)細(xì)分領(lǐng)域;
4.產(chǎn)品形態(tài)以智能手表為主，市場(chǎng)認(rèn)可度高;
5.用戶對(duì)可穿戴設(shè)備市場(chǎng)一知半解，好奇心為主。
數(shù)據(jù)顯示，2011年中國可穿戴設(shè)備市場(chǎng)出貨量為90萬臺(tái)，2012年增長到230萬臺(tái)。可穿戴設(shè)備市場(chǎng)隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)也隨之火熱，預(yù)計(jì)2013年市場(chǎng)出貨量將達(dá)到765萬臺(tái)，增長232.61%。
隨著全球可穿戴設(shè)備的興起，中國的可穿戴市場(chǎng)也迎來快速增長，可穿戴設(shè)備也將全面的進(jìn)入到人們的日常生活，成為下一個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)。速途研究院預(yù)計(jì)，2015年該市場(chǎng)出貨量將達(dá)到4430萬臺(tái)。
2013年可穿戴設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將出現(xiàn)大幅度增長，達(dá)到24.5億元，相比于2012年的6.1億元，將環(huán)比增長301.64%?？纱┐髟O(shè)備市場(chǎng)的迅速升溫吸引了眾多企業(yè)廠商以及消費(fèi)者，但是就目前來看，市場(chǎng)還處于初期階段，正待領(lǐng)導(dǎo)者的出現(xiàn)。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)到的2013年前三季度中全球可穿戴設(shè)備市場(chǎng)獲得投資的25家企業(yè)顯示，可穿戴設(shè)備市場(chǎng)得到投資商的一致肯定。其中映趣科技、康康血壓和土曼百達(dá)3家中國可穿戴設(shè)備企業(yè)獲得投資，雖然投資金額相對(duì)于美國企業(yè)來說較少，但是這也向我們宣告了其對(duì)中國可穿戴設(shè)備市場(chǎng)的肯定與看好。
通過分析主要可穿戴設(shè)備企業(yè)的產(chǎn)品以及未來計(jì)劃等因素，總結(jié)出現(xiàn)下可穿戴設(shè)備的產(chǎn)品形態(tài)分布。其中智能手表由于其低成本、便攜性以及消費(fèi)者肯定等因素，其市場(chǎng)占比最多，為62.8%。其次智能眼鏡(11.4%)、智能戒指(8.1%)、智能腕帶(7.5%)等也都是市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)。
下圖詳細(xì)列示中國可穿戴設(shè)備市場(chǎng)，最受關(guān)注的十五款產(chǎn)品。
整體來看，中國可穿戴設(shè)備市場(chǎng)主要的產(chǎn)品形態(tài)以智能手表為主，手環(huán)、項(xiàng)圈等為輔，功能分布在娛樂休閑以及健身、醫(yī)療健康領(lǐng)域，企業(yè)多在北京、深圳等一線城市。速途研究院預(yù)測(cè)，運(yùn)動(dòng)健身、醫(yī)療健康將成為重點(diǎn)發(fā)展的細(xì)分領(lǐng)域。
市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)火火的發(fā)展著，但是用戶對(duì)于該市場(chǎng)則是處于一知半解的狀態(tài)。調(diào)查顯示，過一半的用戶表示對(duì)于智能設(shè)備完全不知道，26.7%用戶表示聽說過，但不了解，11.3%用戶比較感興趣。好奇心以及對(duì)于未知世界的探索心也給予了該市場(chǎng)的發(fā)展一定的推動(dòng)力。
用戶認(rèn)知可穿戴設(shè)備的途徑主要有網(wǎng)絡(luò)瀏覽、朋友推薦、新聞推送、實(shí)物接觸、報(bào)紙以及產(chǎn)品會(huì)等方式。主要形式還是來自于網(wǎng)絡(luò)瀏覽，占比50.1%。
對(duì)于可穿戴設(shè)備的購買者，購買時(shí)主要關(guān)注因素在于產(chǎn)品的功能和價(jià)格，分別占比41%、36%。其次是產(chǎn)品質(zhì)量、款式、品牌以及其他。
我區(qū)現(xiàn)有各類用工單位（含個(gè)體工商戶）3385戶，規(guī)模以上企業(yè)218家，從業(yè)人員9萬余人。2018年全區(qū)進(jìn)入職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)登記的各類求職人員有1307人，用人單位通過職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)提供就業(yè)崗位1804個(gè)，求人倍率約為1.38（求人倍率=需求人數(shù)/求職人數(shù)）。與去年同期相比，2019年1-4月，求職人數(shù)和提供的崗位數(shù)均有所增加，通過職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)登記的各類求職人員有**人，用人單位提供就業(yè)崗位**個(gè)，求人倍率約為**。
二、2019年1-4月份勞動(dòng)力供求情況分析
（一）按行業(yè)分組的勞動(dòng)力需求分析表
從行業(yè)需求情況來看，各行業(yè)的用人需求主要集中在批發(fā)零售貿(mào)易餐飲業(yè)、社會(huì)服務(wù)業(yè)和制造業(yè)三大行業(yè)，其中用人需求分別占行業(yè)需求總量的25.91%、22.38%和16.05%，三行業(yè)需求占需求總量的64.34%。
（二）按用人單位性質(zhì)分組的勞動(dòng)力需求分析
從用人單位性質(zhì)分組的勞動(dòng)力需求情況來看，企業(yè)用人需求占主體地位。其中私營企業(yè)、股份制企業(yè)和其它企業(yè)的用人需求最高，所占比重分別為37.77%、20.61%和22.98%，三者合計(jì)達(dá)81.36%。
（三）按職業(yè)分組的勞動(dòng)力供求情況
從職業(yè)分組的勞動(dòng)力需求情況來看，商業(yè)和服務(wù)業(yè)人員、生產(chǎn)運(yùn)輸設(shè)備操作工依然是用人需求的主體，所占比重分別為45.06%和21.21%，二者合計(jì)約占需求總量的76.27%。此外，對(duì)專業(yè)技術(shù)人員、辦事人員和有關(guān)人員的需求也比較大，所占比重分別為12.92%和10.12%。
從求職情況來看，求職人員相對(duì)集中在商業(yè)和服務(wù)人員、生產(chǎn)運(yùn)輸設(shè)備操作工，所占比重分別為36.25%和27.41%，二者合計(jì)約占求職總量的61.66%。專業(yè)技術(shù)人員、辦事人員和有關(guān)人員的需求比重分別為10.68%和15.67%。
從供求狀況對(duì)比來看，其它職業(yè)的求人倍率最高，為0.92；商業(yè)和服務(wù)業(yè)人員、生產(chǎn)運(yùn)輸設(shè)備操作工、專業(yè)技術(shù)人員的求人倍率分別為0.63、0.59和0.61；求人倍率最低的為辦事人員和有關(guān)人員，為0.33。
（四）按求職人員類別分組的勞動(dòng)力求職狀況分析
從求職人員類別分組的勞動(dòng)力求職情況來看，失業(yè)人員所占比重為72.26%。其中，新成長失業(yè)青年占27.53%，就業(yè)轉(zhuǎn)失業(yè)人員占26.45%，其它失業(yè)人員占18.48%；此外，在求職人員中，下崗職工占9.31%，其它人員(主要是進(jìn)城務(wù)工人員)占15.16%。
（五）按年齡分組的勞動(dòng)力供求分析
從用人單位對(duì)勞動(dòng)力的年齡要求來看，73.02%的用人需求對(duì)勞動(dòng)者的年齡都有明確的要求。16-34歲之間的勞動(dòng)者構(gòu)成單位用人需求的主體，占總體需求的58.35%。其中，對(duì)16-24歲之間勞動(dòng)者的需求占25.69%，對(duì)25-34歲之間勞動(dòng)力的需求占32.65%。
從求職者的年齡構(gòu)成來看，求職者同樣以年齡在16-34歲之間為主體，所占比重約占求職總數(shù)的71.05%。其中，16-24歲之間的求職者占40.42%，25-34歲之間的求職者占30.63%。求職者的年齡構(gòu)成與用人需求基本一致。
從供求狀況對(duì)比來看，今年前4個(gè)月各年齡階層的求人倍率與上年度同期相比都有所上升，其中，年齡在25-34歲之間的求人倍率為0.71；年齡在16-24歲為0.47；年齡在45歲以上的求人倍率為0.31。
（六）按文化程度分組的勞動(dòng)力供求分析
從用人單位對(duì)求職者文化程度的要求來看，70.38%的用人單位對(duì)求職者的文化程度有明確要求。其中，要求高中文化程度的用人需求約占總體需求的41.62%；對(duì)大專文化程度需求比重為14.41%；對(duì)初中及以上文化程度的需求比重為9.74%；對(duì)大學(xué)及以上文化程度求職者的需求比重為4.61%。
交互平板未達(dá)預(yù)期
據(jù)AVC報(bào)告顯示，今年前三季度，電子白板實(shí)現(xiàn)銷量37.5萬臺(tái)，同比增幅達(dá)26.7%，銷量和銷售額繼續(xù)保持穩(wěn)步增長。在我國，電子白板市場(chǎng)的主要客戶群體為教育用戶，占比達(dá)92.5%，商用領(lǐng)域占比僅為7.5%。近幾年，國家在教育領(lǐng)域的投資不斷增加，今年首次目標(biāo)達(dá)到“教育經(jīng)費(fèi)占GDP總量4%”。穩(wěn)步增加的國家投入，不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)需求，為電子白板的穩(wěn)步增長提供了支持。
與電子白板的穩(wěn)步增長相比，交互平板的增長存在更多的不確定性。2010年，交互平板在市場(chǎng)上一經(jīng)推出，便引發(fā)了相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)反響。在2012年，交互平板的增長速度達(dá)到143.2%的最高點(diǎn)。然而根據(jù)AVC報(bào)告顯示，今年前三季度交互平板銷量為13萬臺(tái)，相比去年同期的9.5萬臺(tái)，增幅僅為36.8%，總體銷量增長乏力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及預(yù)期。
與電子白板不同，交互平板教育用戶占比為79.9%，商用領(lǐng)域占比達(dá)到20.1%，商用領(lǐng)域占比明顯高于電子白板。由于商業(yè)用戶的需求會(huì)隨著國家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化、企業(yè)經(jīng)營狀況的變化而改變，同時(shí)交互平板推出時(shí)間較短，初期由于市場(chǎng)熱捧導(dǎo)致增長率較高也非常正常。
電子白板優(yōu)勢(shì)突出
據(jù)AVC報(bào)告顯示，在多媒體教學(xué)裝備領(lǐng)域，用戶最關(guān)注的四個(gè)因素分別為質(zhì)量、培訓(xùn)及售后服務(wù)、價(jià)格、教學(xué)及應(yīng)用軟件。作為教學(xué)過程中重要的演示、播放設(shè)備，多媒體教學(xué)設(shè)備的穩(wěn)定性、可靠性、維護(hù)便捷性、保障用眼健康等指標(biāo)對(duì)保障教學(xué)效果意義重大。以國家電子計(jì)算機(jī)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心出具的《鴻合交互式電子白板質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告》為例，鴻合電子白板平均無故障時(shí)間不低于20000小時(shí)，在產(chǎn)品穩(wěn)定性和可靠性方面十分突出。
培訓(xùn)及售后服務(wù)也是用戶關(guān)注的重要因素。以鴻合為例，目前，鴻合擁有一支超過70人、行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，分布在全國10個(gè)大區(qū)平臺(tái)、33個(gè)分公司及辦事處；同時(shí)，鴻合在全國范圍內(nèi)擁有多達(dá)三十多個(gè)直屬服務(wù)維修站以及兩百多家維修服務(wù)合作商，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和服務(wù)質(zhì)量均在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。
在價(jià)格方面，隨著新技術(shù)的不斷普及，電子白板的價(jià)格呈下降趨勢(shì)，現(xiàn)階段性價(jià)比非常突出。反觀交互平板，一方面由于觸控技術(shù)、高清屏幕普及度不高，同樣尺寸的交互平板價(jià)格往往高出電子白板數(shù)倍；另一方面電子白板在國內(nèi)已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)整機(jī)生產(chǎn)，而交互平板面板供應(yīng)仍被夏普、三星、友達(dá)等企業(yè)牢牢掌控，價(jià)格波動(dòng)較大。不過，由于觸控技術(shù)的快速發(fā)展，面板價(jià)格還存在較大的下降空間。
技術(shù)創(chuàng)新帶來產(chǎn)業(yè)變革
電子白板從正式推廣至今，只有短短5年的時(shí)間，但在兩個(gè)關(guān)鍵技術(shù)：投影技術(shù)和觸控技術(shù)上多次取得重大突破，保持了產(chǎn)品的持久生命力。
作為投影領(lǐng)域的佼佼者，日立于2008年首次推出超短焦反射式投影機(jī)，徹底杜絕了普通投影晃眼和遮擋的弊端，作為其在國內(nèi)的總，鴻合將該項(xiàng)技術(shù)與鴻合電子白板相融合，一經(jīng)推出便大獲成功，一舉確立了鴻合在電子白板行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)先地位。
隨后，隨著長壽命燈泡、超短焦技術(shù)等新技術(shù)相繼問世，電子白板的經(jīng)濟(jì)性和質(zhì)量穩(wěn)定性進(jìn)一步增強(qiáng)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力也邁上新的臺(tái)階。
本文系統(tǒng)性地對(duì)大疆的Mavic Pro無人機(jī)進(jìn)行了分析，共分為三大部分：
Mavic Pro強(qiáng)不強(qiáng)？通過民用無人機(jī)市場(chǎng)的整體表現(xiàn)、Mavic Pro在市場(chǎng)的表現(xiàn)以及Mavic Pro瞄準(zhǔn)的用戶群體三方面進(jìn)行論述，集中在第一、二、三章節(jié)；
Mavic Pro為什么這么強(qiáng)？通過產(chǎn)品的功能分析進(jìn)行論述，集中在第四章節(jié)；
Mavic Pro還能不能變得更強(qiáng)？通過對(duì)產(chǎn)品的調(diào)研分析進(jìn)行論述，集中在第四章節(jié)。
第一章：市場(chǎng)規(guī)模無人機(jī)，是無人駕駛飛行器的簡(jiǎn)稱，英文名是Unmanned Aerial Vehicle， UAV或者Drone，最早應(yīng)用于軍工領(lǐng)域，近幾年來無人機(jī)技術(shù)在民用領(lǐng)域的應(yīng)用獲得了長足發(fā)展。
民用無人機(jī)有：消費(fèi)級(jí)無人機(jī)和工業(yè)級(jí)無人機(jī)兩大應(yīng)用領(lǐng)域。
消費(fèi)級(jí)無人機(jī)主要應(yīng)用于航拍、娛樂領(lǐng)域；
工業(yè)級(jí)無人機(jī)廣泛應(yīng)用于農(nóng)業(yè)植保、電力巡檢和警用執(zhí)法等領(lǐng)域。
1.1 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)根據(jù)賽迪顧問無人機(jī)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)，截止2017年底，中國民用無人機(jī)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到56.5億元，預(yù)計(jì)2018年可達(dá)88億元，2020年或可突破200億元。近年來，中國民用無人機(jī)市場(chǎng)的增速始終維持在50%以上，這種趨勢(shì)預(yù)計(jì)仍將保持下去。
2015~2020年中國無人機(jī)市場(chǎng)規(guī)模及增長 數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2017.12
2017年中國民用無人機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)中，消費(fèi)級(jí)無人機(jī)達(dá)到59.7%的占比率。隨著消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的加劇，以及社會(huì)對(duì)工業(yè)級(jí)無人機(jī)的需求增大，2020年工業(yè)級(jí)無人機(jī)的占比或?qū)⑦_(dá)到44.2%，市場(chǎng)份額上升4%左右。
2017年/2020年中國無人機(jī)市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2017.12
近年來消費(fèi)級(jí)無人機(jī)越發(fā)的滲透到人們的日常生活。未來幾年，硬件成本的降低、續(xù)航能力提升、產(chǎn)品價(jià)格下降、產(chǎn)品功能增加等趨勢(shì)，都將有望進(jìn)一步提升消費(fèi)級(jí)無人機(jī)的市場(chǎng)空間，人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)在無人機(jī)領(lǐng)域應(yīng)用的越發(fā)深入，也將推動(dòng)無人機(jī)市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步增長。
1.2 市場(chǎng)劣勢(shì)2016年無人機(jī)行業(yè)開始爆發(fā)式增長，大量資本涌入，短時(shí)間內(nèi)國內(nèi)出現(xiàn)了數(shù)十家大大小小的無人機(jī)企業(yè)。但國內(nèi)僅有少數(shù)企業(yè)擁有自主研發(fā)的飛控系統(tǒng)，其他企業(yè)大多引入開源產(chǎn)品二次開發(fā)，導(dǎo)致市場(chǎng)上出現(xiàn)大量同質(zhì)化產(chǎn)品。而在工業(yè)級(jí)無人機(jī)領(lǐng)域，不斷出現(xiàn)虛夸數(shù)據(jù)的的“問題企業(yè)”，正在導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)整個(gè)無人機(jī)行業(yè)失去信心，劣幣驅(qū)逐了良幣。
與此同時(shí)，大量無資質(zhì)、未經(jīng)審批的個(gè)人和單位“黑飛”無人機(jī)，對(duì)軍、民航空中秩序及人民安全造成不小的影響和損失，全國各地相繼出臺(tái)長期或短期的限飛、禁飛政策。
2018年1月，《無人駕駛航空器飛行管理?xiàng)l例（征求意見稿）》公布，用開放的態(tài)度收集公眾意見。在不斷加強(qiáng)的監(jiān)管之下，無人機(jī)行業(yè)的資本投入不斷減少。在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)被規(guī)范下來之后，無人機(jī)行業(yè)或?qū)⒂瓉硇乱惠啽l(fā)，但在此之前，將是一段相對(duì)緩慢的發(fā)展階段。
第二章：產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)大疆（DJI）由汪滔于2006在年深圳創(chuàng)立，早期從事航模產(chǎn)品的研發(fā)銷售。2012年開始，大疆陸續(xù)推出Phantom系列、Mavic系列、Spark系列等消費(fèi)級(jí)無人機(jī)明星產(chǎn)品。近年來，大疆開始布局工業(yè)級(jí)無人機(jī)等領(lǐng)域。
2.1 市場(chǎng)表現(xiàn)：馬太效應(yīng)初現(xiàn)2017年大疆收入同比增長近80%，達(dá)到近180億元。其絕大部分的收入來自于消費(fèi)級(jí)無人機(jī)，約80%來自海外市場(chǎng)。公司最近一輪公開融資在2018年5月，最新估值達(dá)到160億美元。
通過品牌分析，可以發(fā)現(xiàn)：在2017年甚至還有19家企業(yè)在同大疆進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，而到了2018年，這一數(shù)字降到了7家。大疆已在消費(fèi)級(jí)無人機(jī)領(lǐng)域以超越90%的市場(chǎng)占有量鑄就了不可撼動(dòng)的地位，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱。
2017年中國無人機(jī)市場(chǎng)品牌分布 數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)雷達(dá)智能飛行相關(guān)數(shù)據(jù)
2018年上半年中國無人機(jī)市場(chǎng)品牌分布 數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)雷達(dá)智能飛行相關(guān)數(shù)據(jù)
通過價(jià)格分析可以發(fā)現(xiàn)，在2018年上半年，6000~8000元價(jià)位的無人機(jī)以超過1，613臺(tái)的成交量遙遙領(lǐng)先。在這一價(jià)格區(qū)間，除了Parrot/派諾特有一款產(chǎn)品。甚至對(duì)于大疆來說，也僅有Mavic Pro這一款機(jī)型。
也就是說，Mavic Pro在2018年創(chuàng)造了遠(yuǎn)超同類型所有產(chǎn)品的銷售額，而事實(shí)上Mavic Pro，在2017年也穩(wěn)居成交量第一寶座。
2018年上半年中國無人機(jī)市場(chǎng)價(jià)格分布來源：數(shù)據(jù)雷達(dá)智能飛行相關(guān)數(shù)據(jù)
2.2 市場(chǎng)定位：消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)的先行者和引領(lǐng)者用動(dòng)態(tài)角度看待消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)用戶群體沿著“專業(yè)玩家”-“戶外運(yùn)動(dòng)愛好者”-“普通消費(fèi)者”的脈絡(luò)進(jìn)行發(fā)展。
最早的消費(fèi)級(jí)無人機(jī)屬于航模，主要面向?qū)I(yè)玩家，其市場(chǎng)空間較?。缓髞泶蠼瞥鯬hantom系列，大幅降低了無人機(jī)的使用難度，迅速席卷了戶外運(yùn)動(dòng)愛好者市場(chǎng)。大疆的Mavic系列進(jìn)一步提升了無人機(jī)的便攜性和可操作性，使得市場(chǎng)擴(kuò)展至普通消費(fèi)者。
2016年9月27日晚推出的的Mavic Pro，以超越同類型產(chǎn)品幾個(gè)數(shù)量級(jí)的高性能和6499元的高性價(jià)比的價(jià)格橫掃了整個(gè)“自拍無人機(jī)”的市場(chǎng)。
其借助計(jì)算機(jī)視覺和深度學(xué)習(xí)技術(shù)，大幅提升了無人機(jī)的可操控性。提供了智能跟隨、手勢(shì)自拍及指點(diǎn)飛行等智能飛行模式，從而使“Flying Camera”變成“Flying Robot”。
在便攜性方面，Mavic Pro相當(dāng)于將整個(gè)精靈4的性能塞到僅有A4紙三分之一大小的機(jī)器里。
目前來看，消費(fèi)級(jí)無人機(jī)的小型化和智能化的趨勢(shì)，使得用戶基數(shù)仍在不斷增長。如下圖所示：大疆的最新一代產(chǎn)品Mavic Air已做到了“口袋級(jí)”，在便攜性上取得了質(zhì)的突破。
大疆無人機(jī)“便攜性”的演進(jìn) 數(shù)據(jù)來源：大疆官網(wǎng)
第三章：用戶分析Mavic Pro擁有極度便攜，強(qiáng)大的自拍及航拍功能，以及價(jià)格相對(duì)精靈4更加便宜等諸多優(yōu)點(diǎn)。大量經(jīng)常遠(yuǎn)足、旅行的航拍愛好者，經(jīng)常需要在空曠的室內(nèi)進(jìn)行拍攝的攝影師，經(jīng)常出勤的記者，以及任何喜歡攝影的人均成為了其潛在的目標(biāo)用戶。
3.1 用戶畫像Mavic Pro瞄準(zhǔn)的是一群什么樣的人，我們可以通過百度指數(shù)的一組數(shù)據(jù)來了解一下：
2018年上半年Mavic Pro關(guān)注者性別/年齡分布 數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)
男女比例達(dá)到8.5 : 1.5，男性用戶基數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于女性?？梢娔行允褂脽o人機(jī)的意愿更強(qiáng)烈，無人機(jī)作為科技前沿的產(chǎn)物，會(huì)帶給男性強(qiáng)烈的征服新技術(shù)的成就感。當(dāng)然也不可否認(rèn)的是，Mavic Pro的酷炫造型、強(qiáng)大的空中拍攝能力和簡(jiǎn)單易上手的特性，也令一部分女生對(duì)其加以了關(guān)注。
關(guān)注Mavic Pro的用戶年齡集中在30~49歲，占比達(dá)到78%。80后、70后是潛在的消費(fèi)主體。不同于一般所認(rèn)為的年輕人是無人機(jī)的忠實(shí)擁躉，90后人群關(guān)注Mavic Pro的比例并不高，可能是由于這款無人機(jī)在定價(jià)上較高，90后的當(dāng)前收入尚無法支持在無人機(jī)愛好上的大量花費(fèi)。
2018年上半年Mavic Pro關(guān)注者地域分布 數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)
根據(jù)百度指數(shù)的數(shù)據(jù)，截止2018.07.01，關(guān)注Mavic Pro的用戶大多集中在北京、上海、深圳、廣州和杭州等超一線及一線城市。
3.2 用戶使用場(chǎng)景綜合以上用戶畫像的分析，可刻畫出以下三種典型用戶使用場(chǎng)景：
1）吳斌，男，35歲，自由攝影師，現(xiàn)居北京，年收入40余萬元左右
用戶場(chǎng)景：
長期與旅行網(wǎng)站、雜志畫報(bào)及電視媒體保持合作關(guān)系，經(jīng)常需要出差。首次接觸航拍無人機(jī)時(shí)因體積因素?zé)o法接受，直到Mavic Pro鉑金版，因其體積小質(zhì)感高等優(yōu)點(diǎn)決定入手，以借助新技術(shù)提高其攝影能力，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。
2）李海林，男，48歲，某車企高級(jí)研發(fā)經(jīng)理，現(xiàn)居深圳，年收入50余萬元左右
用戶場(chǎng)景：
平時(shí)熱衷于攝影，公司在17年底安排了去西藏的旅游。通過兒子的推薦，購買了Mavic Pro并帶到高原，體驗(yàn)了從“上帝視角”看世界的感受，并拍攝了大量航拍照片，深受老友好評(píng)。
3）David Li，男，30歲，某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)運(yùn)營經(jīng)理，現(xiàn)居上海，年收入30余萬元左右
使用場(chǎng)景：
早就了解過航拍無人機(jī)，因?yàn)楣ぷ髅]有休閑時(shí)間一直沒有入手。18年五月份姐姐結(jié)婚，遂決定入手一部Mavic Pro進(jìn)行婚禮現(xiàn)場(chǎng)的室內(nèi)攝影，以記錄下姐姐生命中的美好瞬間。
第四章：功能分析及建議4.1 產(chǎn)品的功能架構(gòu)Mavic Pro作為航拍無人機(jī)，其核心功能飛行、拍照、攝影均是建立在其核心系統(tǒng)的基礎(chǔ)上的，故同時(shí)列出其核心系統(tǒng)。
其功能架構(gòu)圖如下所示：
Mavic Pro的一般參數(shù)如下所示：
4.2 核心功能4.2.1 核心功能分析
Mavic Pro獨(dú)特的智能飛行模式作為核心功能吸引了大量攝影愛好者，在此基礎(chǔ)上衍生出眾多航拍玩法。所有的智能飛行模式均可在P模式（GPS模式）下開啟，僅固定翼智能飛行模式可在P模式或S模式（運(yùn)動(dòng)模式）下開啟。
1）指點(diǎn)飛行
用戶點(diǎn)擊DJI GO 4 App中相機(jī)界面的實(shí)景圖，指定無人機(jī)沿選取的方向，向所選目標(biāo)區(qū)域自動(dòng)前進(jìn)。到達(dá)指定位置后無人機(jī)將繼續(xù)往前飛行，退出指點(diǎn)飛行模式后可自主操作。
“指點(diǎn)飛行”可大量減少用戶操作，令拍攝出來的畫面更為流暢自然，減少波動(dòng)。在此過程中，用戶僅需調(diào)節(jié)云臺(tái)俯仰控制撥輪，控制好云臺(tái)的俯仰角度即可。
2）智能跟隨
用戶在DJI GO 4 App中相機(jī)界面的實(shí)景圖中選定目標(biāo)，目標(biāo)可以是人、動(dòng)物、自行車、汽車船只等。選定目標(biāo)后云臺(tái)相機(jī)將始終對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)，且無人機(jī)將與目標(biāo)保持一定距離跟隨飛行。
“智能跟隨”特別適合于自動(dòng)跟蹤拍攝移動(dòng)目標(biāo)，而不用擔(dān)心手動(dòng)操作不熟練導(dǎo)致的無人機(jī)過快或過慢，從而影響拍攝效果。
“智能跟隨”共有三種子模式可供選擇，普通模式、鎖定模式及平行模式。因Mavic Pro僅有前視視覺系統(tǒng)，對(duì)于鎖定及平行模式來說，無人機(jī)會(huì)側(cè)飛或倒飛，一定要多注意此時(shí)沒有避障功能。
普通模式：無人機(jī)與目標(biāo)保持相對(duì)距離跟隨目標(biāo)移動(dòng)。在此過程用戶可以自主調(diào)節(jié)跟隨角度及云臺(tái)的俯仰角度；
鎖定模式：目標(biāo)始終處于中心，無人機(jī)環(huán)繞目標(biāo)運(yùn)動(dòng)。在App上設(shè)定順/逆時(shí)針旋轉(zhuǎn)角度后，無人機(jī)即可環(huán)繞目標(biāo)運(yùn)轉(zhuǎn)相應(yīng)角度。在此過程中，用戶可通過搖桿調(diào)整順/逆時(shí)針角度，以及通過云臺(tái)俯仰撥輪進(jìn)行動(dòng)態(tài)構(gòu)圖控制（并非云臺(tái)俯仰角度）。目標(biāo)可以是移動(dòng)的，也可以是固定的。當(dāng)鎖定固定目標(biāo)時(shí)，就可以做出常說的“熱點(diǎn)環(huán)繞”/“刷鍋”操作。
平行模式：無人機(jī)始與目標(biāo)保持拍攝和跟隨角度，實(shí)現(xiàn)正面或側(cè)面跟隨，可能是最好的一種跟隨拍攝方式。用戶可在App上拖動(dòng)目標(biāo)下方的滑塊以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)環(huán)繞目標(biāo)。
3）手勢(shì)自拍
用戶僅需通過：
①走動(dòng)以獲取無人機(jī)注意；
②高舉雙手或揮手以使無人機(jī)鎖定距離；
③擺出“方框”手勢(shì)三個(gè)步驟，即可操縱無人機(jī)進(jìn)行自拍，而無需借助外部設(shè)備如自拍桿或遙控器。
“手勢(shì)自拍”可進(jìn)一步解放用戶的雙手，從而令用戶真正享受旅行拍照的樂趣。用戶即便是一個(gè)人去旅行，也可以把自己拍進(jìn)合適的畫面。
4）三腳架模式
用戶在需要微調(diào)構(gòu)圖時(shí)，可以開啟三腳架模式，此時(shí)拍攝更為流暢穩(wěn)定。三腳架模式下無人機(jī)的飛行速度不可超過1m/s，同時(shí)降低了對(duì)操控的感應(yīng)程度。
“三腳架模式”極大地增強(qiáng)了無人機(jī)的穩(wěn)定性，很大程度上解決了高空風(fēng)力帶來的影響，為用戶拍攝高質(zhì)量的靜態(tài)畫面，特別是在夜景和低感光狀態(tài)下的長曝光拍攝提供了非常大的幫助。
5）影像模式
用戶在拍攝視頻時(shí)可以開啟影像模式，此時(shí)無人機(jī)在加速和剎車時(shí)敏感度降低，緩沖增大，保證了機(jī)身和云臺(tái)最小角度的突變，畫質(zhì)更加平滑。
“影像模式”同樣增強(qiáng)了無人機(jī)的穩(wěn)定性，為用戶拍攝高質(zhì)量的視頻提供了很大的幫助。
6）地形跟隨
開啟該功能后，無人機(jī)將自動(dòng)記錄當(dāng)前與地面的相對(duì)高度。用戶隨后操縱無人機(jī)向前飛行時(shí)，無人機(jī)將與地面始終保持相對(duì)高度。地形上升時(shí)無人機(jī)上升，地形下降時(shí)無人機(jī)并不下降，仍以當(dāng)前高度飛行。在此模式下用戶不可人為調(diào)節(jié)無人機(jī)高度。
“地形跟隨”為用戶拍攝具有視覺沖擊力的貼地飛行的畫面提供了有力的武器，令無人機(jī)操作的難度進(jìn)一步降低。
7）固定翼模式
無人機(jī)以固定翼飛行器的方式自動(dòng)勻速向前飛行，用戶可控制無人機(jī)的上升、下降或偏航?！肮潭ㄒ砟Ｊ健绷钣脩艨梢耘臄z出具有非常強(qiáng)的沉浸感的飛行畫面。
8）一鍵短片
無人機(jī)按照特定模式自動(dòng)飛行并持續(xù)一段時(shí)間，最后生成一個(gè)10s的短視頻。拍攝完成后無人機(jī)將自動(dòng)飛回拍攝起始位置。該模式下無人機(jī)無法自行避障，要特別注意。
“一鍵短片”將常用但又有一定難度的航拍形式以程序的方式固定下來，用戶不用掌握高超的技巧即可為想要的目標(biāo)拍出精彩的畫面?！耙绘I短片”共有三種模式可供選擇：漸遠(yuǎn)、螺旋及沖天。
漸遠(yuǎn)模式：無人機(jī)邊后退邊上升，鏡頭跟隨目標(biāo)拍攝；
螺旋模式：無人機(jī)以拍攝目標(biāo)為中心，螺旋上升拍攝；
沖天模式：無人機(jī)垂直上升，鏡頭俯視目標(biāo)拍攝。
4.2.2 用戶的使用路徑
指點(diǎn)飛行的使用路徑如下：
智能跟隨的使用路徑如下：
手勢(shì)自拍的使用路徑如下：
三腳架模式的使用路徑如下：
影像模式的使用路徑如下：
地形跟隨的使用路徑如下：
固定翼模式的使用路徑如下：
一鍵短片的使用路徑如下：
4.3 產(chǎn)品調(diào)研與建議4.3.1 用戶與硬件的交互
用戶與Mavic Pro的實(shí)物交互的用戶旅程圖如下所示：
1）對(duì)于傳播和購買場(chǎng)景，我們將其分為線上和線下。
對(duì)于線下場(chǎng)景，大疆早在2015年就在深圳南山區(qū)設(shè)立了首家旗艦店，設(shè)立了從飛控到整機(jī)的產(chǎn)品線展示，從消費(fèi)級(jí)到專業(yè)級(jí)的產(chǎn)品展示以及從體驗(yàn)到購買到售后的一站式服務(wù)，為中高端消費(fèi)者帶來了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗(yàn)。
大疆深圳旗艦店 來源：大疆官網(wǎng)
其后大疆分別在香港、上海和首爾也設(shè)立了旗艦店，截止2018年7月1日，國內(nèi)共有263家大疆授權(quán)體驗(yàn)店或授權(quán)體驗(yàn)專柜，除臺(tái)灣省外，江蘇省以26家的數(shù)量占據(jù)覆蓋率首位，廣東省以20家的數(shù)量居于次席。
新零售當(dāng)?shù)溃诰€上、線下一體化趨勢(shì)愈加明顯的環(huán)境下，巨頭們紛紛回歸實(shí)體商業(yè)，線下互動(dòng)方式必將成為大疆日后銷售額增長的重要組成部分。
線下傳播和購買場(chǎng)景中用戶最常遇到的痛點(diǎn)列舉如下：
線下店的運(yùn)營成本高于線上店，故產(chǎn)品的成交價(jià)會(huì)較線上店成交價(jià)上??；
線下店的商品庫存相較線上店更為吃緊，用戶看中的產(chǎn)品可能會(huì)缺貨，無法即時(shí)下單。
對(duì)于線上場(chǎng)景，主要分為官方網(wǎng)站，大疆商城App和各大電商平臺(tái)，其中官網(wǎng)和大疆商城App未設(shè)置評(píng)價(jià)功能。截止2018年6月28日，對(duì)各大電商平臺(tái)的用戶反饋匯總?cè)缦拢?/p>
總體來說，用戶在線上購買場(chǎng)景中遇到問題的并非很多，取大疆京東自營店的數(shù)據(jù)，遇到問題并反饋的用戶只占到總體用戶的2.12%。鑒于Mavic Pro標(biāo)價(jià)較高（單機(jī)版6499，套裝7999），用戶遇到問題一般都會(huì)反饋，此類數(shù)據(jù)較為可靠。
對(duì)線上購買場(chǎng)景的用戶痛點(diǎn)進(jìn)行分析，各類問題占比如下：
因此，線上傳播和購買場(chǎng)景中用戶最常遇到的痛點(diǎn)可以總結(jié)如下：
最大的痛點(diǎn)是包裝和物流不夠精細(xì)安全，不能很好的保護(hù)產(chǎn)品；
客服不專業(yè)，無法解決問題。用戶會(huì)在電商平臺(tái)的客服和大疆的客服之間疲于奔命，問題較難得到妥善的解決；
用戶感覺收到二手機(jī)或翻新機(jī)，在大疆京東自營店Mavic Pro用戶反饋的6例此類問題中，有3例用戶的產(chǎn)品最終明確得到了更換。
2）對(duì)于使用場(chǎng)景，數(shù)據(jù)來源是電商平臺(tái)用戶評(píng)價(jià)和無人機(jī)網(wǎng)Mavic Pro使用評(píng)測(cè)報(bào)告等。
Mavic Pro在使用一兩次和使用數(shù)十次的感受一定是不一樣的，電商平臺(tái)評(píng)價(jià)較為精準(zhǔn)的反映了用戶在初次接觸產(chǎn)品時(shí)所遇到的問題。如下所示，用戶在初次使用Mavic Pro時(shí)遇到的問題主要分為三類，也即是用戶的痛點(diǎn)所在：
無人機(jī)不明原因的炸機(jī)，這種情況一般在用戶詢問客服或送回原廠返修后都會(huì)得到一個(gè)解釋，但對(duì)于當(dāng)時(shí)使用無人機(jī)的用戶而言，常常會(huì)帶來較強(qiáng)的對(duì)產(chǎn)品的不信任感，且返修或換新機(jī)等事后措施往往無法彌補(bǔ)；
產(chǎn)品性能未達(dá)預(yù)期。在產(chǎn)品詳情頁給到用戶的數(shù)據(jù)一般都是理想情況下測(cè)得的性能數(shù)據(jù)，用戶在試用時(shí)發(fā)現(xiàn)性能未達(dá)詳情頁給定的數(shù)據(jù)時(shí)會(huì)有落差感，且事后再由客服解釋相較于事先說明（這種情況是正常的），用戶的落差感更大；
產(chǎn)品在初次使用時(shí)出現(xiàn)明確的質(zhì)量問題，出現(xiàn)問題的部件或零件分布較為分散。
根據(jù)無人機(jī)網(wǎng)Mavic Pro使用評(píng)測(cè)報(bào)告等研究資料，隨著用戶對(duì)產(chǎn)品使用的增多和深入又會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的使用痛點(diǎn)，選取最常遇到的列舉如下：
對(duì)焦算法仍不完善影響畫面清晰度；
剛開始Wi-Fi連接會(huì)出現(xiàn)圖象傳輸延遲；
抗風(fēng)性不夠，畫面易抖動(dòng)；
冬天使用時(shí)設(shè)備的電池容量迅速下降且剩余電量顯示不準(zhǔn)確；
電池?zé)o法利用隨身攜帶的設(shè)備（如充電寶）進(jìn)行充電；
遙控器會(huì)自動(dòng)對(duì)移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行充電，導(dǎo)致遙控器電量降低過快；
Mavic Pro的避障功能無法檢測(cè)到風(fēng)箏線、電線這類物體；
3）對(duì)于售后場(chǎng)景，信息來源是各眾測(cè)網(wǎng)站測(cè)評(píng)報(bào)告和知乎“大疆售后如何”相關(guān)答案。
對(duì)于無人機(jī)行業(yè)而言，售后服務(wù)一直飽受詬病，主要是由以下三點(diǎn)原因?qū)е碌模?/p>
責(zé)任界定相對(duì)困難：界定無人機(jī)的損壞，是由機(jī)器本身的故障，還是人為的操作失誤導(dǎo)致的，會(huì)牽扯用戶大量精力；
維修成本較高：若認(rèn)定無人機(jī)的損壞是由人為失誤導(dǎo)致的，則用戶需付出昂貴的維修代價(jià)，包括金錢和時(shí)間；
檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一：不同品牌的無人機(jī)售后維修，對(duì)無人機(jī)損壞的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)不一致，導(dǎo)致用戶維修和溝通成本的增加；
大疆自2018年6月5日推出了DJI CARE的升級(jí)版——“隨心換”與“隨心續(xù)享”消費(fèi)者保障計(jì)劃，填補(bǔ)了無人機(jī)行業(yè)售后服務(wù)的空白，大大優(yōu)化了無人機(jī)售后服務(wù)體驗(yàn)。但追溯知乎用戶分享的售后體驗(yàn)，最大的痛點(diǎn)在于：無人機(jī)損壞時(shí)大疆傾向于整體更換部件而非維修，費(fèi)用較高。
4.3.2 用戶與軟件的交互
這里所說的軟件是指DJI GO 4 app，它是大疆為旗下的無人機(jī)產(chǎn)品提供的最新版客戶端。對(duì)于用戶來說，在不同階段均有可能使用到這款軟件：
在熟練使用無人機(jī)前可配合App進(jìn)行模擬飛行；
實(shí)際使用時(shí)App可配合Mavic Pro實(shí)時(shí)查看攝像頭畫面以及調(diào)節(jié)飛行器攝像頭的參數(shù)；
在拍攝完畢后可以對(duì)航拍的圖片或視頻進(jìn)行編輯、回放、分享等操作；
編輯完成后可以通過各種途徑分享到社交圈如朋友圈、微博及天空之城。
用戶甚至可以將DJI GO 4 App當(dāng)做一款日常圖像編輯軟件使用，DJI GO 4 App的功能架構(gòu)如下所示：
通過整理歷趣網(wǎng)上DJI GO 4 App的用戶評(píng)價(jià)，匯總出用戶與這款軟件交互時(shí)較常出現(xiàn)的痛點(diǎn)。
不涉及到具體功能，用戶對(duì)這款A(yù)pp整體的痛點(diǎn)列舉如下：
（1）用戶在購買Mavic Pro時(shí)不清楚App不兼容的移動(dòng)設(shè)備機(jī)型，導(dǎo)致無人機(jī)購買回來無法直接使用，需要重新準(zhǔn)備移動(dòng)設(shè)備。用戶主要通過“設(shè)備”界面與無人機(jī)進(jìn)行交互，實(shí)時(shí)查看無人機(jī)拍攝效果，同時(shí)了解與飛行和拍攝有關(guān)的參數(shù)，確保安全飛行。
其功能架構(gòu)如下：
其對(duì)應(yīng)App界面如下所示：
這一交互過程中用戶所遇到的痛點(diǎn)列舉如下：
（2）官方?jīng)]有詳細(xì)的App用戶手冊(cè)，用戶需要花費(fèi)大量時(shí)間摸索如何與相機(jī)圖傳界面互動(dòng)。
用戶可通過“編輯器”來剪輯拍攝好的畫面，為視頻添加背景音樂和濾鏡，支持本地素材導(dǎo)入，剪輯好的視頻可以保存到本地或分享到社交網(wǎng)絡(luò)。
其功能架構(gòu)如下：
這一交互過程中用戶所遇到的痛點(diǎn)列舉如下：
用戶使用編輯器自行添加的背景音樂音質(zhì)較差，且無法自定義音質(zhì)；
用戶導(dǎo)出或分享的視頻無法自定義視頻分辨率；
剪輯好的視頻保存在本地總時(shí)長會(huì)被拉長。
用戶可使用“天空之城”來欣賞世界各地的航拍愛好者及專業(yè)攝影師拍攝的精彩畫面，并與分享者進(jìn)行點(diǎn)贊及評(píng)論等互動(dòng)，用戶也可自己的作品。
其功能架構(gòu)如下：
這一交互過程中用戶所遇到的痛點(diǎn)列舉如下：用戶無法在移動(dòng)設(shè)備上自己拍攝的視頻。
用戶可在“我”內(nèi)了解自己的飛行記錄，設(shè)置App及購買和推廣大疆產(chǎn)品，此處暫未發(fā)現(xiàn)有代表性的用戶痛點(diǎn)。
其功能架構(gòu)如下：
用戶可在“通用功能”內(nèi)掃碼連接設(shè)備，進(jìn)入學(xué)院進(jìn)行學(xué)習(xí)，了解自己的飛行記錄，了解所處區(qū)域是否是限飛區(qū)域以及找尋丟失飛機(jī)等。
其功能架構(gòu)如下：
這一交互過程中用戶所遇到的痛點(diǎn)列舉如下：“禁飛區(qū)”功能使用英文，無法設(shè)置成簡(jiǎn)體中文。
4.3.3 痛點(diǎn)向需求的轉(zhuǎn)化
在用戶與硬件的交互過程中所遇到的痛點(diǎn)就是產(chǎn)品改進(jìn)的方向，需要將其轉(zhuǎn)化為功能點(diǎn)或需求點(diǎn)，其功能說明及可能的實(shí)現(xiàn)方案闡述如下：
同樣用戶在與軟件的交互過程中產(chǎn)生的痛點(diǎn)也是產(chǎn)品改進(jìn)的方向，闡述如下：
4.3.4 需求管理
對(duì)用戶在與硬件及軟件的交互過程中產(chǎn)生的所有需求點(diǎn)，做出如下分析：
其中數(shù)字1/2/3表示程度，3表示最嚴(yán)重，1表示最不嚴(yán)重，性價(jià)比是商業(yè)價(jià)值與開發(fā)量的比值。
按照Kano模型對(duì)以上需求進(jìn)行劃分，得到需求類型分布圖如下：
按照：
緊迫性優(yōu)先；
緊迫性一致的情況下，緊迫性與重要性的乘積優(yōu)先；
緊迫性與重要性的乘積一致的情況下，性價(jià)比優(yōu)先的原則，得到重要性-緊迫性矩陣圖如下。
建議從右向左，從上到下依次執(zhí)行這些需求。
第五章：總結(jié)5.1 結(jié)論與展望自精靈4開始，大疆將自己出品的無人機(jī)的定位從“Flying Camera”變成了“Flying Robot”，在無人機(jī)的智能化上取得了突破；而Mavic Pro將一臺(tái)精靈4的性能濃縮到三分之一的A4紙大小的體積內(nèi)，更是在小型化上甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一大步。
2016年9月份，Mavic Pro一經(jīng)推出就橫掃了市場(chǎng)，在經(jīng)過Mavic Pro鉑金版的迭代升級(jí)后，其市場(chǎng)份額又進(jìn)一步擴(kuò)大，基本囊括了消費(fèi)級(jí)無人機(jī)中最火爆的6000元至8000元價(jià)位區(qū)間的全部市場(chǎng)份額。
作為國產(chǎn)科技企業(yè)的佼佼者，大疆從06年的一家初創(chuàng)企業(yè)迅速成長為現(xiàn)如今估值數(shù)百億美元的獨(dú)角獸企業(yè)，其強(qiáng)大的研發(fā)能力和首屈一指的研發(fā)投入，是其成功最重要的因素。而在大疆日益增長的用戶群背后，我們看到了大疆優(yōu)秀的市場(chǎng)推廣能力和亮眼的售后服務(wù)能力。
Mavic Pro這款產(chǎn)品，正是借助于大疆花費(fèi)10年時(shí)間精心構(gòu)建的研發(fā)和市場(chǎng)體系，憑借著強(qiáng)大的智能飛行模式、高清晰的拍攝畫面、優(yōu)秀的續(xù)航能力以及令人折服的避障系統(tǒng)，俘獲了大量攝影愛好者的心。
當(dāng)然，Mavic Pro也絕不是一款完美產(chǎn)品，我們從廣大的用戶群體的反饋中也能攫取匯總出一些改善意見，這些意見不僅關(guān)于Mavic Pro本身，更關(guān)乎到另一款涉及范圍更廣的產(chǎn)品——DJI GO 4 App上，乃至于延伸到大疆的市場(chǎng)推廣，對(duì)用戶的技術(shù)支持及售后支持方面。用戶在使用Mavic Pro時(shí)所經(jīng)常遇到的問題，就是這款產(chǎn)品取得更大成就的改進(jìn)方向。
一、概述
專家指出，中國醫(yī)藥市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，但競(jìng)爭(zhēng)業(yè)已開始。目前，中國每年人均醫(yī)療消費(fèi)水平只是美國人的1/130，當(dāng)一般發(fā)達(dá)國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出達(dá)到XX美元、美國人均突破4000美元的時(shí)候，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出只有31美元。但在另一方面，國內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后3～5年的時(shí)間里每年將以12%的速度增長。XX年的中國醫(yī)藥，面對(duì)的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競(jìng)爭(zhēng)共存的局面。這是值得每一個(gè)醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問題。
二、醫(yī)院市場(chǎng)分析
如何做好醫(yī)院市場(chǎng)，在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗，同時(shí)也是醫(yī)藥營銷的主要內(nèi)容。我在實(shí)踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點(diǎn)好一些“關(guān)鍵人物”。
第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說了算；第二是醫(yī)院的庫房，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé)：第三是藥房，他們有一個(gè)“小賬本”，每個(gè)醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥，我憑藥款拿提成。
“打點(diǎn)”這些人的方法也簡(jiǎn)單，不過是根據(jù)各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點(diǎn)禮，多請(qǐng)他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，常?；ハ唷按烫杰娗椤?，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會(huì)向上匯報(bào)，要求提高給醫(yī)生的提成。
在實(shí)際的操作方式上，每個(gè)醫(yī)院的規(guī)定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達(dá)標(biāo)情況、價(jià)格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購買要求，藥劑科批準(zhǔn)后，就可以進(jìn)藥了。有的醫(yī)院有藥事會(huì)，需要他們同意，還有的醫(yī)院是院長說了算?？傊槍?duì)醫(yī)院的具體情況進(jìn)行具體分析。
醫(yī)藥代表為了與各個(gè)環(huán)節(jié)的人搞好關(guān)系，難免要請(qǐng)人吃飯、打球或送禮，有時(shí)還要贊助一些學(xué)術(shù)活動(dòng)。公司每年的預(yù)算里都有“開戶費(fèi)”一項(xiàng)，專門負(fù)擔(dān)這些費(fèi)用。因藥品不同及醫(yī)院等級(jí)不同，“開戶費(fèi)”標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。
比如***肝靈，零售價(jià)是29.8元，三級(jí)甲等醫(yī)院的“開戶費(fèi)”是3000元，二級(jí)甲等醫(yī)院是XX元，一級(jí)甲等醫(yī)院是1000元。而**地平注射液的零售價(jià)是158元，三級(jí)甲等醫(yī)院的“開戶費(fèi)”就高達(dá)5000元?！伴_戶費(fèi)”都是醫(yī)藥代表先申請(qǐng)，用了以后再報(bào)銷。有的醫(yī)院用的少一些，有的就要超過一些，但總數(shù)大致能平衡。
“開戶”是基礎(chǔ)，以后還需要醫(yī)生多開我們的藥。公司專門列了“臨床費(fèi)”一項(xiàng)，規(guī)定了每開一單位藥品，要給醫(yī)生多少錢。比如**地平注射液“臨床費(fèi)”是20元/瓶，***肝靈是3元/瓶。除了“開戶費(fèi)”和“臨床費(fèi)”，公司還列有“維護(hù)費(fèi)”，用來與醫(yī)生平時(shí)“聯(lián)絡(luò)”感情，也就是吃飯、娛樂以及贊助等，我們可以自己安排。
對(duì)于這些活動(dòng)，跟我們熟的醫(yī)生一般都不會(huì)拒絕。至于“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個(gè)時(shí)候提前用電話通知。由于現(xiàn)在醫(yī)院對(duì)回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫(yī)院還裝了監(jiān)視器，所以都不留任何憑證。
三、otc市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)分析
otc市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著otc市場(chǎng)和社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費(fèi)者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。
研究發(fā)現(xiàn)，一旦店員向消費(fèi)者主動(dòng)推薦某種藥品時(shí)，有74.0％的消費(fèi)者會(huì)接受店員的意見。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費(fèi)者中，當(dāng)?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時(shí)，有66.2％的消費(fèi)者改變了主意。研究還發(fā)現(xiàn)，店員在向消費(fèi)者介紹藥品時(shí)，大多將藥品的療效、價(jià)格作為促銷工具，而對(duì)生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說明，這一點(diǎn)至今似乎未被經(jīng)營藥品的生產(chǎn)廠家重視。
四、醫(yī)藥代表工作的總體思路
由于醫(yī)藥代表工作對(duì)象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識(shí)水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。善于運(yùn)用推銷之術(shù)，對(duì)醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會(huì)自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對(duì)方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。
推介不是自我吹噓，自我標(biāo)榜，一切浮夸與偽裝終會(huì)被眼光挑剔的醫(yī)生所識(shí)破。不斷從生活與學(xué)習(xí)中提高自己的素質(zhì)，把前期有意識(shí)的行為變?yōu)橛幸庾R(shí)的習(xí)慣，是醫(yī)藥代表必須給自己樹立的發(fā)展目標(biāo)。
1.要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對(duì)自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度；其次，培養(yǎng)真誠、友善、豁達(dá)、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志；再次，樹立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識(shí)，不斷提高自己的知識(shí)含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。
2.實(shí)事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的，而是企業(yè)整合營銷的有機(jī)組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。
3.必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營原則與價(jià)值取向；其次，認(rèn)真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不回避劣勢(shì)，正確對(duì)待企業(yè)的不足；再次，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對(duì)員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助；最后，對(duì)企業(yè)充滿信心，時(shí)刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對(duì)自己的企業(yè)充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對(duì)方。
4.利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。
5.介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史；其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識(shí)，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)充分應(yīng)用于藥品的
推廣活動(dòng)之中。
6.充分全面地推介產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售。所有的活動(dòng)都是為了結(jié)果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷售產(chǎn)品。差異經(jīng)營或優(yōu)勢(shì)經(jīng)營是醫(yī)藥代表擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的法寶。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。
7.醫(yī)藥代表要善于推廣產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”（先進(jìn)性、科學(xué)性、適用性、獨(dú)創(chuàng)性等），深入介紹自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性以及自己產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷深入淺出的推介活動(dòng)中，贏得客戶的友好合作，逐步培養(yǎng)自己的長期合作伙伴，開拓自己的營銷事業(yè)。
五、結(jié)束語
根據(jù)以上調(diào)查分析，在完成了藥品招標(biāo)工作后，關(guān)鍵是對(duì)醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對(duì)醫(yī)院的重點(diǎn)公關(guān)，力爭(zhēng)在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在與他們打交道的時(shí)候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運(yùn)輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識(shí)，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。
淀粉主要是利用玉米、木薯、馬鈴薯、甘薯、小麥等經(jīng)過深加工生產(chǎn)而成。而玉米是主要的加工原料。利用淀粉再次延伸產(chǎn)業(yè)鏈深加工而生產(chǎn)的產(chǎn)品主要包括：淀粉糖、賴氨酸、山梨醇、化工醇、燃料乙醇、檸檬酸等。全球利用玉米進(jìn)行深加工而生產(chǎn)的產(chǎn)品超過2000種，而我國玉米深加工產(chǎn)品僅僅400多種。由于玉米深加工的增值效益明顯，近幾年，全球玉米深加工擴(kuò)建、再建的形勢(shì)非常的積極。玉米淀粉的廣泛應(yīng)用提升淀粉產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大。
1、 全球大米淀粉市場(chǎng)情況
玉米淀粉的主要供應(yīng)國家為美國、中國、巴西、阿根廷、墨西哥、印度等，同時(shí)也是玉米的生產(chǎn)大國。2006年全球玉米淀粉的產(chǎn)量為3940萬噸，占總產(chǎn)量的80．24％，2007年全球玉米淀粉產(chǎn)量為5400萬噸．其中變性淀粉及淀粉糖的大量投產(chǎn)及擴(kuò)產(chǎn)是主要原因。全球玉米深加工的不斷深、廣延伸加速了玉米淀粉產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
2、 國內(nèi)玉米淀粉市場(chǎng)情況
漢鼎分析研究表明2009年我國玉米淀粉產(chǎn)量為1170萬噸，居世界第二位，但人均消費(fèi)淀粉只有7．2公斤，僅僅是美國人均消費(fèi)淀粉的8％，歐盟的32％。未來一定時(shí)期內(nèi)，隨著我們消費(fèi)水平的提升及飲食習(xí)慣的改變，玉米淀粉的消費(fèi)潛力仍有一定的空間。近幾年，我國淀粉市場(chǎng)發(fā)展迅速，預(yù)計(jì)2010年我國年產(chǎn)玉米淀粉量大約1350萬噸，增幅仍在15％以上，國內(nèi)玉米淀粉業(yè)快速發(fā)展也主要?dú)w功于淀粉應(yīng)用的多樣性。利用淀粉可以生產(chǎn)淀粉糖甜味劑、檸檬酸、味精、肌苷酸、葡萄糖、Vc、VE及其他藥物使用的青霉素和抗菌素等。
從區(qū)域分布情況看，我國生產(chǎn)淀粉的省份主要為吉林、山東，河北、河南。以上四省份玉米淀粉的產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的70％以上，淀粉生產(chǎn)的地域較為集中。其中淀粉糖是近年來發(fā)展最快的淀粉深加工產(chǎn)業(yè)，主要體現(xiàn)在我國淀粉糖產(chǎn)量由2000年67萬噸，發(fā)展到2005年的450萬噸以上，增長6．7倍。
二、未來國內(nèi)玉米淀粉市場(chǎng)發(fā)展方向及影響因素分析
近年來，國內(nèi)玉米淀粉的消費(fèi)主體主要集中在變性淀粉及淀粉糖的快速發(fā)展。2007年國內(nèi)玉米淀粉消費(fèi)量為1600萬噸，占淀粉消費(fèi)量的80％以上，同比增幅在20％以上。
1、國內(nèi)玉米淀粉市場(chǎng)的后期發(fā)展上要關(guān)注以下幾個(gè)方面。
(1)，全球淀粉生產(chǎn)技術(shù)及產(chǎn)量的迅猛發(fā)展。
玉米淀粉作為深加工的初級(jí)產(chǎn)品，在全球的發(fā)展及應(yīng)用相當(dāng)廣泛．而技術(shù)的突飛猛進(jìn)更增加玉米在工業(yè)中的主導(dǎo)作用。其中全球?qū)τ衩咨罴庸さ难芯款I(lǐng)域廣泛、深度不斷加深，為未來玉米淀粉市場(chǎng)的發(fā)展奠定了基石。
(2)，玉米深加工產(chǎn)品總量的提升。
據(jù)漢鼎咨詢數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，在短短10年間國內(nèi)玉米深加工產(chǎn)品每年以10—20％的比率增長，其中淀粉糖的增長速度最快。玉米淀粉的快速發(fā)展，主要得益于國內(nèi)淀粉消費(fèi)需求的提升及玉米作為再生資源受到市場(chǎng)的普遍關(guān)注。
在關(guān)注淀粉行業(yè)發(fā)展的同時(shí)電應(yīng)該關(guān)注Ik，，AJ淀粉I；游產(chǎn)品的發(fā)展。
（1），淀汾糖的發(fā)展。
近幾年，隨著全球淀粉糖的需求不斷攀升，國內(nèi)飲食習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，國內(nèi)淀粉糖的消費(fèi)也出現(xiàn)大幅度的增長。其中主要源于淀粉糖的種類繁多，附加值較大，如葡萄糖、果糖、麥芽糖及進(jìn)一步生產(chǎn)出的青霉素、紅霉素、維生素等藥品。淀粉糖發(fā)展速度之快．可以從以下數(shù)據(jù)得出，我國從1998年到2004年之間，淀粉糖產(chǎn)量年遞增率為39％，預(yù)計(jì)2008年我國淀粉糖產(chǎn)量將達(dá)550萬噸左右。其中主要在于淀粉糖的價(jià)格優(yōu)勢(shì)及食糖消費(fèi)的萎縮。另外，全球高昂的糖價(jià)也對(duì)淀粉糖市場(chǎng)的發(fā)展起到刺激作用。
(2)，檸檬酸、賴氨酸等出口產(chǎn)品市場(chǎng)的快速發(fā)展。
淀粉市場(chǎng)每年的遞增速度較快的另一個(gè)原因在于出口市場(chǎng)的活躍。其中出口較多的產(chǎn)品主要為檸檬酸及賴氨酸等，檸檬酸在2007年的產(chǎn)能為80萬噸，據(jù)測(cè)算，出口高達(dá)40萬噸。2007年賴氨酸的出口首次超過國內(nèi)消費(fèi)。未來淀粉市場(chǎng)不斷發(fā)展，出口市場(chǎng)將進(jìn)一步加大。
3、 原料市場(chǎng)未來走勢(shì)對(duì)玉米淀粉的影響。
受國家相關(guān)政策的扶持．玉米在深加工的應(yīng)用越來越廣泛。但因飼用玉米的用量仍占玉米用量70％以上．對(duì)玉米的主導(dǎo)作用短期難以改變。而深加工企業(yè)特別是玉米淀粉的高附加值將成為長期市場(chǎng)追逐的焦點(diǎn)。據(jù)了解，美國等發(fā)達(dá)國家玉米深加工轉(zhuǎn)化率為40％左右，我國玉米深加工轉(zhuǎn)化僅僅8％。從長期來看玉米發(fā)展的深加工前景將影響玉米的未來走勢(shì)。而玉米供應(yīng)原料在需求多元化及全球供應(yīng)偏緊的態(tài)勢(shì)中，成本價(jià)格區(qū)間上移將縮小未來玉米淀粉的利潤空間。高附加值的玉米淀粉的深加工業(yè)將是未來發(fā)展的方向。
4、 國家相關(guān)政策的影響。
玉米淀粉在深加工中的廣泛應(yīng)用及其高附加值的可再生資源的特點(diǎn)，國家對(duì)玉米淀粉的深度、廣度開發(fā)均有出臺(tái)相關(guān)政策及財(cái)政方面的支持，國內(nèi)玉米淀粉的應(yīng)用前景可謂一片光明。
一、供求總量減少，供求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。
本季度，單純從數(shù)據(jù)上看，無論是用人單位的需求還是求職人員供給均呈現(xiàn)明顯下降的趨勢(shì)，通過對(duì)供求雙方結(jié)構(gòu)深入的分析，我們會(huì)看到，無論是用人單位的崗位需求結(jié)構(gòu)還是求職人員的組成結(jié)構(gòu)均發(fā)生了變化：從求職人員的供給來看，從本季度的第二個(gè)月起，人員供給持續(xù)滑落，到季末時(shí)的每場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)僅百余人，各類專業(yè)技術(shù)人員的供給明顯減少，多以進(jìn)城打零工的本地農(nóng)村勞動(dòng)者為主，主要是因?yàn)樗募径冗M(jìn)入農(nóng)閑時(shí)節(jié)，同時(shí)加上新年將至，許多求職人員將找工作的希望寄托在來年，進(jìn)場(chǎng)求職的人員減少；從崗位需求上來看，本季度正是餐飲娛樂業(yè)、批發(fā)零售業(yè)的旺季，人員需求增加，再加上許多用人單位在年末儲(chǔ)備人才，加大了需求人數(shù)的組成。預(yù)計(jì)勞動(dòng)力市場(chǎng)的旺季要到農(nóng)歷新年后。
二、多項(xiàng)措施促進(jìn)下崗失業(yè)人員再就業(yè)。
本季度走進(jìn)勞動(dòng)力市場(chǎng)求職的各類下崗失業(yè)人員持續(xù)減少，主要是今年以來我市勞動(dòng)力市場(chǎng)通過積極舉辦下崗失業(yè)職工、4050人員等專場(chǎng)招聘會(huì)，為特殊群體提供就業(yè)援助，對(duì)下崗失業(yè)人員進(jìn)行免費(fèi)的職業(yè)指導(dǎo)，對(duì)就業(yè)困難人員進(jìn)行免費(fèi)的跟蹤指導(dǎo)等措施，有力地促進(jìn)了下崗失業(yè)人員和就業(yè)困難人員再就業(yè)。
三、加強(qiáng)“省會(huì)勞務(wù)圈”建設(shè)，解決企業(yè)缺工問題。
為加強(qiáng)與*周邊地區(qū)的勞務(wù)協(xié)作，有序引導(dǎo)外地勞動(dòng)力進(jìn)肥就業(yè)，有效解決我市企業(yè)人力資源缺乏問題，我市先后與六安、巢湖等地簽定了勞務(wù)協(xié)作協(xié)議，建立了“省會(huì)勞務(wù)圈”，充分發(fā)揮勞動(dòng)力供求和就業(yè)服務(wù)、權(quán)益維護(hù)等方面的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提升勞務(wù)合作水平，促進(jìn)勞動(dòng)力資源充分開發(fā)利用和規(guī)范、有序、合理、高效配置，就雙方勞務(wù)交流與合作達(dá)成協(xié)議，從而實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)力跨地區(qū)的合理配置和有序流動(dòng)。同時(shí)，依托“省會(huì)勞務(wù)圈”，將勞務(wù)協(xié)作擴(kuò)大到省會(huì)周邊以外地區(qū)，*年我市已先后與杭州、廈門、寧波等5地市簽定了勞務(wù)協(xié)議，建立了協(xié)作關(guān)系。
20**年春節(jié)即將來臨，為確保節(jié)日商品市場(chǎng)供應(yīng)充足、上市銷售食品質(zhì)量安全、價(jià)格基本穩(wěn)定，讓全市人民群眾度過一個(gè)喜慶、安康、祥和的節(jié)假日，我委會(huì)同市糧食局、物價(jià)局、工商局等相關(guān)職能部門在加強(qiáng)節(jié)日市場(chǎng)監(jiān)管的同時(shí)，專門派人到文峰大世界、百貨大樓、金鷹國際等百貨商場(chǎng)，五星電器、蘇寧電器等家電大賣場(chǎng)，大潤發(fā)、時(shí)代超市、家樂福、麥德龍、易初蓮花、新一佳等大型超市，以及蔬菜副食品批發(fā)市場(chǎng)、水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、百花果品批發(fā)市場(chǎng)，就元旦、春節(jié)兩大節(jié)日市場(chǎng)的貨源組織準(zhǔn)備情況、計(jì)劃供應(yīng)量、目前庫存及價(jià)格等情況進(jìn)行了專題調(diào)研，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：
一、春節(jié)市場(chǎng)供應(yīng)準(zhǔn)備情況
從調(diào)查情況來看，今年市區(qū)各大商場(chǎng)、超市、專業(yè)店、批發(fā)市場(chǎng)等商貿(mào)企業(yè)十分重視春節(jié)市場(chǎng)供應(yīng)工作，準(zhǔn)備充分，貨源充足，品種齊全，檔次結(jié)構(gòu)更趨合理，商品價(jià)格有漲有跌，節(jié)日市場(chǎng)供應(yīng)將呈現(xiàn)貨足質(zhì)優(yōu)、繁榮有序的良好局面。
一是貨源提前落實(shí)，儲(chǔ)備、供應(yīng)量增加。
商家歷來十分重視春節(jié)銷售旺季，未雨綢繆，精心組織安排，貨源提前落實(shí)。為防止雨雪天氣、運(yùn)輸繁忙等造成供貨脫節(jié)，擴(kuò)大倉庫囤貨面積，增加了糧油、豬肉等副食品的儲(chǔ)備供應(yīng)。如大潤發(fā)為保障節(jié)日供應(yīng)臨時(shí)新增了7500平方米的倉庫租用面積，主要儲(chǔ)備糧油等節(jié)日商品，貨源十分充裕。目前庫存大米可供 3天、庫存油可供20天左右?？偣驹谔K州建有配送基地，統(tǒng)一配貨，并落實(shí)了運(yùn)輸?shù)谋Ｕ洗胧粫r(shí)代超市北閣店新增了1500平方米倉庫租用面積，儲(chǔ)備糧油酒糖果等節(jié)日物資，另外儲(chǔ)備了30噸冷藏豬肉。
1 2 3 4 5 61 2 3 4 5 6 二是物價(jià)總體穩(wěn)定，部分商品價(jià)格有漲有跌。
工業(yè)品價(jià)格總體保持平穩(wěn)。穿著類價(jià)格有升有降，黃金珠寶類價(jià)格同比有所上漲，家電類中空調(diào)價(jià)格同比有所上升，彩電尤其是液晶等平板彩電降幅較大。年終幾家家電大賣場(chǎng)都在搞活動(dòng)，將價(jià)格降到最低，做大銷量，靠廠家返利。
1 2 3 4 5 6 三是促銷趨于理性，服務(wù)質(zhì)量不斷提高。
春節(jié)前，各大商場(chǎng)超市緊抓商機(jī)，布置環(huán)境，開展形式多樣的節(jié)日促銷活動(dòng)，突出喜慶氛圍、人性化消費(fèi)的特色，滿足人民群眾多方面的消費(fèi)需求，節(jié)日氛圍已經(jīng)顯現(xiàn)。
據(jù)調(diào)查了解，現(xiàn)在消費(fèi)者更加成熟，購物冷靜、理智，文峰大世界、百貨大樓、金鷹國際等各大商家促銷也更趨理性，從自身效益出發(fā)，春節(jié)期間不會(huì)搞大幅度降價(jià)讓利等大型促銷活動(dòng)，但購物送禮品、部分換季商品打折等小型促銷活動(dòng)不斷，形式多樣，貫穿節(jié)日前后，并更加重視服務(wù)質(zhì)量與信譽(yù)，營造良好的節(jié)日消費(fèi)環(huán)境和氛圍。文峰大世界在大門立柱上張貼了“講文明，有禮貌，重服務(wù)，打造文明和諧新南通；重商德，守商譽(yù)，鑄商魂，塑造滿意工程新形象”的大幅對(duì)聯(lián)，突出了文峰人的服務(wù)理念。通潤發(fā)、家樂福、時(shí)代超市、麥德龍、易初蓮花、新一佳等大型超市紛紛開展購物積點(diǎn)返利、抽獎(jiǎng)送禮等促銷活動(dòng)喜迎春節(jié)，時(shí)代超市北閣店還開展了代客加工香腸、腌咸肉等便民服務(wù)。
二、春節(jié)市場(chǎng)監(jiān)管舉措
為確保全市人民歡度元旦、春節(jié)兩大節(jié)日，我市各職能部門整體聯(lián)動(dòng)，從市場(chǎng)供應(yīng)到監(jiān)管采取了一系列措施。
1、全力保障供應(yīng)。
在糧油供應(yīng)方面，市糧食局加強(qiáng)了市級(jí)儲(chǔ)備糧、油的管理，加快了儲(chǔ)備糧入庫進(jìn)度，確保應(yīng)急供應(yīng)實(shí)物保障；加強(qiáng)了糧油市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)，完善糧食應(yīng)急保供預(yù)案，提高應(yīng)對(duì)能力；加大了糧食區(qū)域產(chǎn)銷合作，填補(bǔ)我市缺口糧源；加強(qiáng)對(duì)保供對(duì)象的調(diào)查，確保特殊群體的糧油供應(yīng)。開展了特困糧油實(shí)物幫扶。
1 2 3 4 5 6 在豬肉等副食品供應(yīng)方面，市經(jīng)貿(mào)委采取了六條措施：一是下發(fā)了《關(guān)于做好20**年元旦、春節(jié)市場(chǎng)供應(yīng)工作的通知》，并及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)省經(jīng)貿(mào)委關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)《商務(wù)部關(guān)于做好20**年元旦、春節(jié)期間市場(chǎng)供應(yīng)有關(guān)工作的通知》的通知，要求各縣（市）、區(qū)商務(wù)主管部門和各重點(diǎn)商貿(mào)流通企業(yè)高度重視節(jié)日市場(chǎng)供應(yīng)和食品安全工作，精心組織貨源，豐富節(jié)日市場(chǎng)供應(yīng)；二是采取切實(shí)措施，鼓勵(lì)屠宰企業(yè)多調(diào)入生豬滿足市場(chǎng)供應(yīng)；三是充分發(fā)揮農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、發(fā)揮現(xiàn)代流通商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的作用，強(qiáng)化批發(fā)市場(chǎng)、大型生鮮超市“豬肉”的儲(chǔ)備和供應(yīng)能力優(yōu)勢(shì)，積極組織家禽、水產(chǎn)品、蔬菜、水果等副食品滿足市場(chǎng)供應(yīng)；四是強(qiáng)化對(duì)儲(chǔ)備生豬（豬肉）的監(jiān)管，在當(dāng)?shù)厣i屠宰管理部門加強(qiáng)日常監(jiān)管的基礎(chǔ)上，市有關(guān)部門加大巡查力度，保障儲(chǔ)備生豬（豬肉）的存欄（庫存）數(shù)量，做好應(yīng)急準(zhǔn)備；五是加強(qiáng)對(duì)節(jié)日供應(yīng)和市場(chǎng)變化情況的監(jiān)測(cè)分析。從20**年7月以來一直堅(jiān)持糧、油、肉、蛋、蔬菜、水產(chǎn)品、水果等生活必需品網(wǎng)上日?qǐng)?bào)、監(jiān)測(cè)制度，主要副食品市場(chǎng)供應(yīng)監(jiān)測(cè)周報(bào)制度，并通過XX市人民廣播電臺(tái)每周向市民XX市商務(wù)天氣預(yù)報(bào)。建立和完善市場(chǎng)異常波動(dòng)監(jiān)測(cè)預(yù)警系統(tǒng)，適時(shí)組織調(diào)控，維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定；六是繼續(xù)積極配合市教育局，做好大專院校學(xué)生食堂的副食品供應(yīng)工作。
2、強(qiáng)化食品安全監(jiān)管。
繼續(xù)在全市開展放心消費(fèi)活動(dòng)，開展豬肉質(zhì)量和食品安全專項(xiàng)整治活動(dòng)。各級(jí)商務(wù)主管部門會(huì)同公安、衛(wèi)生、工商、農(nóng)業(yè)、食品藥品監(jiān)管局等相關(guān)部門，開展生豬屠宰加工行業(yè)的專項(xiàng)整治活動(dòng)，嚴(yán)厲打擊私屠濫宰和制售病死豬肉、注水豬肉等違法行為。加強(qiáng)對(duì)生豬定點(diǎn)屠宰企業(yè)的監(jiān)督、檢查，依法嚴(yán)處違法違規(guī)行為。各有關(guān)職能部門加大監(jiān)管力度，嚴(yán)厲打擊違法經(jīng)營行為，保證市民食肉安全。
1 2 3 4 5 6 3、強(qiáng)化市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)管。
分品種看，小麥?zhǔn)袌?chǎng)因面粉消費(fèi)清淡、市場(chǎng)供應(yīng)充足而維持平穩(wěn)走勢(shì)；玉米則因上市集中、飼料消費(fèi)不振而有所下滑，這主要體現(xiàn)在華北玉米主產(chǎn)區(qū)，而東北臨儲(chǔ)持續(xù)收購有效支撐了前期不斷走低的行情；稻米供需平穩(wěn)，中晚秈稻略有走低，粳稻穩(wěn)中趨強(qiáng)；國內(nèi)大豆因臨儲(chǔ)收購結(jié)束行情有所回落，國際方面則因南美豆供應(yīng)滯后而支撐美豆行情，國內(nèi)豆粕雖面臨禽流感疫情，但表現(xiàn)抗跌；棕櫚油產(chǎn)量進(jìn)入增長周期，而國內(nèi)食用油庫存居高不下，使得食用油價(jià)格顯著下跌。
4月份，全國糧食批發(fā)價(jià)格指數(shù)為139.76（基期：2008年12月=100），較上期下跌0.9%；全國食用油批發(fā)價(jià)格指數(shù)為128.43（基期：2008年12月=100），較上期下跌0.92%。
小麥：供應(yīng)充足需求穩(wěn)定，5月陳麥價(jià)格堅(jiān)挺
4月份，由于面粉消費(fèi)進(jìn)入平穩(wěn)期，加工企業(yè)對(duì)小麥的需求維持穩(wěn)定，市場(chǎng)供應(yīng)相對(duì)充足，不僅有政策性小麥常時(shí)常量投放市場(chǎng)，各級(jí)儲(chǔ)備輪換也陸續(xù)進(jìn)入尾聲。在供需平穩(wěn)的背景下，國內(nèi)小麥行情整體穩(wěn)定，部分地區(qū)小幅下滑。
供需寬松行情趨弱
4月份，國內(nèi)小麥整體呈穩(wěn)中趨弱態(tài)勢(shì)，個(gè)別地區(qū)就倉價(jià)跌至1.20元/斤以下。市場(chǎng)信息，河北石家莊、邢臺(tái)等地為1.30～1.32元/斤，山東德州、濟(jì)寧等地1.29～1.30元/斤，江蘇鎮(zhèn)江、宿遷等地1.24～1.25元/斤，安徽六安、蚌埠等地1.20～1.22元/斤，河南安陽、濮陽等地1.28～1.30元/斤，河南鄭州、商丘等地1.24～1.25元/斤，河南南陽、駐馬店等地1.18～1.21元/斤。黃河以北麥價(jià)平穩(wěn)，黃淮及其以南地區(qū)弱勢(shì)運(yùn)行。
導(dǎo)致行情穩(wěn)中趨弱的主要原因：一是面粉消費(fèi)難有改善，當(dāng)前中小型面粉企業(yè)的加工形勢(shì)不容樂觀，直接影響其對(duì)小麥的采購積極性；二是市場(chǎng)供應(yīng)總量維持較高水平；三是政策性小麥投放底價(jià)較市場(chǎng)價(jià)明顯偏低。
政策交易量價(jià)齊減
4月份，中央政策性小麥交易量價(jià)齊減。據(jù)統(tǒng)計(jì)，月內(nèi)周均投放量為501.1萬噸，較上月略增0.3萬噸；周均成交量為75.7萬噸，較上月減少39.2萬噸；成交率為15.1%，降低7.8個(gè)百分點(diǎn)；成交均價(jià)為2308.1元/噸，降低19.58元/噸。
本月，河南2012年托市小麥至今未登臺(tái)亮相。原因：一是目前河南尚有較大數(shù)量的2010年及之前的托市小麥，需及早出庫；二是盡快消化陳糧有助于及早回籠收購貸款；三是掌握一定數(shù)量優(yōu)質(zhì)糧源有助于調(diào)控后期可能出現(xiàn)的行情波動(dòng)。
強(qiáng)麥期價(jià)承壓下行
4月份，鄭商所強(qiáng)麥主力1309合約震蕩走低，最低落至2506元/噸，為該合約上市以來最低。近交割月1305合約更是呈單邊下跌行情，月末最低至2411元/噸。
強(qiáng)麥現(xiàn)貨維持穩(wěn)定，河南鄭州優(yōu)質(zhì)麥出庫價(jià)1.28～1.30元/斤，河北藁城及山東德州等地1.31～1.33元/斤。盡管期現(xiàn)貨基差進(jìn)一步擴(kuò)大，但有效倉單數(shù)量大于單邊持倉使行情承壓走低。
從盤面看，目前1309合約在底部調(diào)整已有一段時(shí)期，后期逐步反彈走高的概率加大。隨著強(qiáng)麥1305合約退出，新的規(guī)則執(zhí)行，預(yù)計(jì)5月鄭麥1309將回升至2580～2600元/噸區(qū)間。
長勢(shì)良好病害不減
4月是我國小麥生長的重要時(shí)期，整體看，冬麥主產(chǎn)區(qū)長勢(shì)良好，但依舊面臨較大的病蟲害威脅，據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)報(bào)告，全國小麥中后期病蟲害將呈嚴(yán)重發(fā)生態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)全年病害發(fā)生面積4.8億畝，蟲害發(fā)生面積5.3億畝。
5月將是冬小麥產(chǎn)量形成的關(guān)鍵期，氣象部門預(yù)計(jì)后期西北東北部、華北西部冬麥區(qū)或出現(xiàn)干旱、干熱風(fēng)，而華北大部月降水量可能不足50毫米，平均氣溫偏高，或?qū)π←湽酀{不利。
進(jìn)口完稅成本降低
據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，3月份我國進(jìn)口小麥28.9萬噸，環(huán)比增6.7萬噸，同比減24.7萬噸；1～3月我國累計(jì)進(jìn)口小麥69.1萬噸，同比減少43萬噸。分國別及進(jìn)口金額看，累計(jì)進(jìn)口加拿大小麥40.6萬噸，平均完稅成本2992元/噸，環(huán)比升20元/噸；進(jìn)口澳洲小麥15.8萬噸，其中硬粒、軟粒澳洲小麥分別為2837元/噸和2628元/噸，環(huán)比分別下降266元/噸和84元/噸；美國軟粒小麥12萬噸，完稅成本2570元/噸，環(huán)比下降108元/噸。
綜合分析，5月份市場(chǎng)關(guān)注重點(diǎn)是新季小麥的長勢(shì)及相關(guān)政策落地情況。依據(jù)往年經(jīng)驗(yàn)，5月份陳小麥行情整體處于堅(jiān)挺狀態(tài)，5月初上市的新季小麥價(jià)格或較陳麥低0.08～0.10元/斤；6月份新麥大量上市，各地收購主體積極入市收購，價(jià)格將顯著提升，黃河以北地區(qū)托市收購啟動(dòng)可能性較小，而沿淮地區(qū)啟動(dòng)可能性較大；7月份
玉米：5月有望筑底企穩(wěn)，6月或?qū)⑿》蠞q
4月份，我國玉米整體弱勢(shì)下滑。東北上半月持續(xù)走低，后期隨著收儲(chǔ)深入而止跌企穩(wěn)；華北則因上市量不減、消費(fèi)不振而顯著下滑；南北港口因到港量放大、庫存居高不下，交易價(jià)格環(huán)比下跌；銷區(qū)則因禽流感疫情影響，直接減少對(duì)飼料的消費(fèi)需求。
東北臨儲(chǔ)收購行情止跌
4月份，東北玉米經(jīng)過一段時(shí)期的弱勢(shì)下行后，止跌企穩(wěn)。其原因：一是持續(xù)進(jìn)行的臨儲(chǔ)收購，起到了有效的“托底”作用，月底東北臨儲(chǔ)收購2477萬噸，占東北玉米商品量的四成多；二是企業(yè)收購抄底心態(tài)濃厚，而且優(yōu)質(zhì)糧源顯著減少；三是加工需求維持穩(wěn)定，飼料及深加工需求雖處低迷期，但企業(yè)依舊維持收購。
據(jù)市場(chǎng)信息，目前黑龍江哈爾濱標(biāo)準(zhǔn)水分（15%）玉米收購價(jià)為2020～2030元/噸，吉林長春2130～2150元/噸，遼寧沈陽2150～2170元/噸，內(nèi)蒙古通遼2110～2130元/噸。
華北供應(yīng)放大價(jià)格下滑
4月份，華北地區(qū)玉米行情普遍弱勢(shì)下滑，河北、山東等地跌幅顯著。
據(jù)市場(chǎng)信息，河北石家莊地區(qū)14%～15%水分的玉米收購價(jià)為2120～2140元/噸，山東深加工企業(yè)收購價(jià)2320～2340元/噸，河南玉米收購價(jià)2220～2250元/噸，比上月底下跌40～100元/噸，說明市場(chǎng)缺乏有效的需求支撐。
造成華北行情下跌的主要原因：一是禽流感疫情對(duì)畜禽養(yǎng)殖造成嚴(yán)重打擊，導(dǎo)致飼料行業(yè)整體下滑；二是市場(chǎng)供應(yīng)量較大；三是不同區(qū)域間競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致價(jià)格走弱，如西北地區(qū)玉米與華北地區(qū)玉米共同爭(zhēng)奪南方銷區(qū)市場(chǎng)，而港口東北玉米和火車站臺(tái)的華北玉米都形成競(jìng)爭(zhēng)。
南北港口庫存環(huán)比大增
4月份，銷區(qū)對(duì)玉米的消費(fèi)力度較3月份大幅降低，特別是禽流感影響到的東南沿海，更是對(duì)玉米的采購降至最低，而華南、西南等區(qū)域也因儲(chǔ)備收購結(jié)束、飼料消費(fèi)低迷等減少采購總量。不斷調(diào)低的到站、到港價(jià)也讓銷區(qū)貿(mào)易及加工企業(yè)在收購時(shí)趨于謹(jǐn)慎，多以“隨用隨采”方式規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
南北港口則因港口庫存過高、收購不暢而出現(xiàn)平艙價(jià)格走低現(xiàn)象。月底，北方港口水分15%的玉米收購價(jià)多在2220～2260元/噸，平艙價(jià)多在2270～2290元/噸，分別較上月底下降60～80元/噸。而北方港口庫存卻高達(dá)350萬噸左右，高出上月同期70萬噸。
廣東港口東北玉米成交價(jià)2380～2390元/噸，較上月跌60～70元/噸，由于北方港口庫存壓力較大，往南方的周發(fā)運(yùn)量都在50萬～60萬噸之間，而上年同期僅30萬噸左右。
畜禽養(yǎng)殖及深加工低迷
4月份，國內(nèi)養(yǎng)殖行情繼續(xù)走低，月末出欄肉豬及仔豬價(jià)格分別為11.67元/公斤和21.6元/公斤，分別較上月同期下跌0.64元/公斤和0.58元/公斤。豬糧比價(jià)在4月一度跌破5：1，達(dá)4.89：1，養(yǎng)殖利潤也從上月末的一184元/頭擴(kuò)大到一236元/頭。
東北酒精企業(yè)多下調(diào)出廠價(jià)格，由于走貨緩慢，庫存有持續(xù)增加趨勢(shì)；玉米淀粉行情雖沒有顯著提升，但隨著消費(fèi)季節(jié)到來，對(duì)企業(yè)減緩庫存壓力將起到極大幫助。
進(jìn)口減少國際低位震蕩
據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，3月份我國進(jìn)口玉米23.7萬噸，同比及環(huán)比分別減少23.5萬噸和15.7萬噸，其中進(jìn)口自美國的玉米占99.8%；1～3月份我國累計(jì)進(jìn)口玉米102.8萬噸，同比減少41%。
據(jù)測(cè)算，3月份我國進(jìn)口玉米完稅價(jià)為2260元/噸，較上月漲85元/噸。
國際市場(chǎng)因缺乏實(shí)質(zhì)性利好，CBOT玉米指數(shù)本月在600點(diǎn)附近維持震蕩格局，最低跌至571.4點(diǎn)，創(chuàng)10個(gè)月來新低。
綜合分析，國內(nèi)玉米價(jià)格經(jīng)歷4月份下滑之后，預(yù)計(jì)在5月份將筑底企穩(wěn)；6月份市場(chǎng)糧源將進(jìn)一步減少，畜禽養(yǎng)殖回暖將推動(dòng)玉米價(jià)格上漲，但幅度有限；7月份消費(fèi)需求平穩(wěn)，預(yù)計(jì)玉米行情將穩(wěn)中有升。
稻米：早稻移栽漸入尾聲東北春播條件改善
4月份，南方早秈稻移栽逐漸進(jìn)入尾聲，氣溫、降水等天氣狀況較好適宜春播；東北粳稻主產(chǎn)區(qū)前期低溫陰雨天氣對(duì)育秧工作影響較大，不過4月中下旬氣溫回升明顯，有利于消除不利影響。國內(nèi)稻米現(xiàn)貨市場(chǎng)運(yùn)行較為平穩(wěn)。
秈稻市場(chǎng)價(jià)格走低
中晚秈稻市場(chǎng)供應(yīng)較為充足，農(nóng)戶手中仍然有部分稻谷沒有賣出，市場(chǎng)價(jià)格運(yùn)行平穩(wěn)并略有回落。湖南三等普通早秈稻平均價(jià)1.31元/斤，江西1.32元/斤；湖北三等普通中秈稻平均價(jià)1.31元/斤，安徽1.30元/斤；湖南三等普通晚秈稻平均價(jià)1.32元/斤，江西1.31元/斤。早秈稻與中晚秈稻價(jià)差縮小甚至倒掛，部分地區(qū)市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)跌破早秈稻托市收購價(jià)。
隨著新季稻谷播種，農(nóng)戶將手中余糧售出的意愿逐漸增強(qiáng)，市場(chǎng)供應(yīng)量有望繼續(xù)加大，而且目前進(jìn)口大米價(jià)格仍然很有優(yōu)勢(shì)，對(duì)國內(nèi)秈稻米市場(chǎng)的沖擊仍然較強(qiáng)。較大的供給量導(dǎo)致秈稻市場(chǎng)仍將弱勢(shì)運(yùn)行，預(yù)計(jì)價(jià)格短期內(nèi)仍難出現(xiàn)上漲。
東北粳稻市場(chǎng)低迷
東北地區(qū)優(yōu)質(zhì)粳稻基本進(jìn)入各級(jí)儲(chǔ)備庫，目前市場(chǎng)上流通的糧源質(zhì)量相對(duì)較差。高水分原糧保管困難是此前市場(chǎng)供應(yīng)量加大的主要原因，農(nóng)戶急于出售手中余糧對(duì)市場(chǎng)價(jià)格起到拉低作用。不過，目前市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)余糧相對(duì)較少，也使得手中仍有優(yōu)質(zhì)余糧的農(nóng)戶不急于賣出。收購企業(yè)也不愿意去購買質(zhì)量較差的糧食，而優(yōu)質(zhì)糧源又較難尋找，市場(chǎng)購銷低迷。
從全國范圍考慮，東北粳稻在進(jìn)口大米數(shù)量激增的情況下，市場(chǎng)份額也受到一定影響，但其區(qū)位品牌優(yōu)勢(shì)仍然存在，后期市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的行情將成為主要的運(yùn)行模式。
天氣改善春耕受益
據(jù)國家糧油信息中心數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2013年全國早稻種植面積為8760萬畝，比上年增加113萬畝，若后期氣候條件基本正常，預(yù)計(jì)今年早稻產(chǎn)量為3370萬噸，同比增加44萬噸。
與此同時(shí)，此前東北地區(qū)氣溫持續(xù)偏低，雨雪天氣偏多，土壤化凍晚，新季稻谷種植明顯推遲，似乎將直接影響今年的東北粳稻生產(chǎn)。4月中下旬東北地區(qū)氣溫回升，各地氣溫開始接近常年同期，月底氣溫回升到20攝氏度以上。東北地區(qū)春播條件總體改善明顯，粳稻播種也將明顯受益。
進(jìn)口大米數(shù)量高企
海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，3月份我國進(jìn)口大米26.8萬噸，上月為12萬噸，上年同期為13.8萬噸；1～3月我國累計(jì)進(jìn)口大米69.2萬噸，上年同期為23.9萬噸。越南、巴基斯坦和泰國仍是我國進(jìn)口大米最主要的國家，3國份額合計(jì)超過98%。從進(jìn)口構(gòu)成看，主要品種為低價(jià)大米，其到港完稅價(jià)較國內(nèi)同級(jí)別大米低0.3元/斤以上。預(yù)計(jì)后期進(jìn)口量仍將保持較高水平。
早稻期貨價(jià)格下跌
本月鄭商所早秈稻期貨繼續(xù)呈現(xiàn)單邊下跌行情，早稻指數(shù)開盤于2634元/噸，這也是當(dāng)月最高價(jià)。隨后價(jià)格一路下行至2556元/噸的低點(diǎn)，最終在低點(diǎn)附近的2559元/噸收盤。
全月下跌75元/噸，跌幅2.85%，其間伴隨的是成交量極度萎縮。雖然目前的早稻價(jià)格已經(jīng)出現(xiàn)期現(xiàn)倒掛現(xiàn)象，但是市場(chǎng)低迷態(tài)勢(shì)明顯無法短時(shí)間得到扭轉(zhuǎn)，政策的支撐作用也需要隨著時(shí)間來兌現(xiàn)。總體看，在2500元/噸價(jià)位附近止跌企穩(wěn)的概率仍然較大。
綜合分析，中晚秈稻現(xiàn)貨市場(chǎng)短期內(nèi)仍將以弱勢(shì)運(yùn)行為主，東北粳稻的階段性行情仍有可能出現(xiàn)。國內(nèi)外大米價(jià)差較大提供了明顯的進(jìn)口貿(mào)易機(jī)會(huì)，進(jìn)口量仍將高企，對(duì)國內(nèi)稻米市場(chǎng)的影響也將繼續(xù)。鄭商所早秈稻期貨價(jià)格弱勢(shì)運(yùn)行較長時(shí)間后，止跌企穩(wěn)的可能性加大。
大豆：美豆庫存處于低位，期價(jià)近強(qiáng)遠(yuǎn)弱持續(xù)
4月份，南美供給繼續(xù)滯后，導(dǎo)致全球需求仍集中于美豆，加之美豆庫存處于歷史低位水平，支撐美豆期價(jià)，但南美供給延后導(dǎo)致遠(yuǎn)期供給壓力增加，期價(jià)近強(qiáng)遠(yuǎn)弱持續(xù)，近遠(yuǎn)月價(jià)差拉大。臨儲(chǔ)收購到期，連豆期價(jià)大幅回調(diào)。
短多長空美豆走低
4月美豆基本面繼續(xù)維持短多長空，利空主導(dǎo)CBOT市場(chǎng)，使得美豆期價(jià)震蕩下跌，月末期價(jià)受到作物種植進(jìn)度嚴(yán)重滯后的利多支撐，跟隨谷物期價(jià)反彈。
本月宏觀消息面持續(xù)偏空，中國一季度GDP遠(yuǎn)低于市場(chǎng)預(yù)期，中歐制造業(yè)PMI均低于市場(chǎng)預(yù)期，IMF下調(diào)全球經(jīng)濟(jì)增長預(yù)期，認(rèn)為歐元區(qū)可能長期陷入滯脹。中國經(jīng)濟(jì)放緩和歐洲財(cái)政緊縮持續(xù)，令大宗商品價(jià)格承壓，空頭氛圍持續(xù)。
數(shù)據(jù)顯示，本月CFTC公布持倉報(bào)告顯示，CBOT豆類品種資金面持續(xù)偏空基調(diào)。綜合看，盡管南美短期供給延后，但中長期供給壓力持續(xù)存在，而且南美供給高峰期延后導(dǎo)致遠(yuǎn)月期價(jià)下行壓力加大，大豆熊市氛圍濃厚，市場(chǎng)對(duì)遠(yuǎn)月豆價(jià)的預(yù)期非常悲觀，主流機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)看到1050～1100美分/蒲式耳。后期市場(chǎng)將會(huì)聚焦美豆播種期天氣，如無實(shí)質(zhì)性利好，期價(jià)仍將等待利空的時(shí)間窗口到來，以實(shí)現(xiàn)大家對(duì)遠(yuǎn)期豆價(jià)的底部預(yù)期。在此之前，價(jià)格走勢(shì)將維持區(qū)間寬幅震蕩。
臨儲(chǔ)到期連豆回落
4月，連豆指數(shù)震蕩走低，持倉月環(huán)比略幅，臨儲(chǔ)收購結(jié)束，做空資金入場(chǎng)。月底按照內(nèi)外盤的現(xiàn)貨報(bào)價(jià)，國產(chǎn)大豆與進(jìn)口大豆的差價(jià)升至370元/噸以上。本月國產(chǎn)大豆現(xiàn)貨價(jià)格穩(wěn)中有降，臨儲(chǔ)收購月底到期，政策支撐結(jié)束。本月主產(chǎn)區(qū)油粕價(jià)格走弱，使得主產(chǎn)區(qū)油廠壓榨虧損加大，油廠收購積極性不高。
本月市場(chǎng)關(guān)注東北地區(qū)春澇，預(yù)計(jì)后期部分玉米種植地塊或?qū)⒁虼烁姆N大豆。盡管春澇或?qū)е麓蠖姑娣e增加，但大豆整體種植面積下滑趨勢(shì)難改，國產(chǎn)大豆新作的供給將會(huì)更加緊張，這將支撐遠(yuǎn)月大豆期價(jià)，或?qū)е逻B豆1401合約抗跌。技術(shù)面看，1401合約在4600元/噸一線有較強(qiáng)支撐，可在下方逢低輕倉買入。
豬價(jià)低迷支撐粕價(jià)
4月，國內(nèi)豆粕期貨價(jià)格大幅收跌，連豆粕指數(shù)月跌幅達(dá)5.69%，但跌勢(shì)主要實(shí)現(xiàn)在月初，隨后粕價(jià)在需求和庫存緊張的支撐下止跌企穩(wěn)。豆粕較其他豆類品種抗跌，總持倉量繼續(xù)上升。豆粕表現(xiàn)較豆油強(qiáng)勢(shì)，油粕比值繼續(xù)下降。豆粕期現(xiàn)貨價(jià)格同步下跌，月底沿海43%蛋白豆粕價(jià)格為3800～3840元/噸，月環(huán)比下跌100～160元/噸。
豬肉價(jià)格創(chuàng)出2011年1月底以來新低，反映國內(nèi)生豬嚴(yán)重供過于求，生豬存欄高企支撐豆粕現(xiàn)貨需求。禽類養(yǎng)殖需求依舊受到禽流感的負(fù)面影響，但由于禽流感疫情依舊可控，畜禽存欄短期并不會(huì)大幅下降。
在供給偏緊、需求難以大幅走弱的背景下，短期豆粕價(jià)格仍將獲得支撐，但在中長期偏弱的基本面壓制下，價(jià)格難以大幅走高，由于中期豆粕價(jià)格存在繼續(xù)下跌的可能，建議飼料養(yǎng)殖企業(yè)隨購隨用，控制豆粕庫存水平。
油廠壓榨虧損擴(kuò)大
4月主要港口進(jìn)口大豆到港成本繼續(xù)下跌，月底進(jìn)口大豆到港成本為4400～4420元/噸，月環(huán)比下跌100元/噸，進(jìn)口大豆港口分銷價(jià)跌至4300～4350元/噸，月環(huán)比下跌200元/噸。
由于國內(nèi)油粕現(xiàn)貨價(jià)格下跌，且跌幅超過大豆成本跌幅，導(dǎo)致4月進(jìn)口大豆壓榨收益和港口分銷大豆壓榨收益持續(xù)負(fù)值。4月內(nèi)盤油粕價(jià)格跌幅小于外盤豆價(jià)跌幅，月底近月船期大豆壓榨收益下跌至盈虧平衡點(diǎn)附近，企業(yè)在外盤點(diǎn)價(jià)后，仍可在內(nèi)盤油粕遠(yuǎn)月合約做相應(yīng)套保，以鎖定利潤和風(fēng)險(xiǎn)。
3月進(jìn)口同比再降
海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國3月大豆進(jìn)口量達(dá)到384.14萬噸，同比下降20.4%，月環(huán)比略增；1～3月大豆進(jìn)口同比減少13.63%。1～3月國內(nèi)大豆進(jìn)口降幅明顯，而豆粕出口增幅顯著，加劇國內(nèi)大豆及豆粕的供需緊張態(tài)勢(shì)。
3月進(jìn)口繼續(xù)嚴(yán)重依賴美豆，從美國進(jìn)口的數(shù)量達(dá)330.76萬噸，而從巴西進(jìn)口僅41.99萬噸，1～3月從巴西進(jìn)口量同比下降83.25%，高需求和低庫存并存，使得美豆期價(jià)在南美豐產(chǎn)壓力下仍難以大跌。
綜合分析，5月美豆期價(jià)在反彈之后可能出現(xiàn)價(jià)值回歸，期價(jià)呈階梯式下跌行情的可能性較大。鑒于5月豆粕供給將隨南美大豆到港量增加而上升，而短期需求利多支撐有限，中期需求利空較多，5月豆粕價(jià)格仍存在下跌空間，建議5月飼料養(yǎng)殖企業(yè)維持隨購隨用的豆粕采購策略。
食用油：庫存依然居高不下，市場(chǎng)情緒延續(xù)悲觀
4月份，國際原油價(jià)格走弱，南美廉價(jià)豆油上市，棕櫚油進(jìn)入產(chǎn)量增長周期，多重利空致使國際市場(chǎng)食用植物油價(jià)格走勢(shì)明顯弱于油料和粕類。受外盤影響，加之庫存居高不下，國內(nèi)植物油期現(xiàn)貨價(jià)格繼續(xù)大幅下跌，市場(chǎng)情緒較為悲觀。
豆油價(jià)格繼續(xù)大跌
4月份，國內(nèi)豆油期現(xiàn)貨價(jià)格繼續(xù)大幅下跌，單月跌幅達(dá)400～500元/噸。市場(chǎng)心態(tài)疲弱，購銷不旺。一是國內(nèi)食用植物油終端消費(fèi)疲弱，分銷商及中間環(huán)節(jié)拿貨不積極；二是市場(chǎng)預(yù)計(jì)后期進(jìn)口大豆到港成本將下降，豆油出庫成本預(yù)期回落；三是國內(nèi)食用植物油庫存一直居高不下，市場(chǎng)心理較為悲觀。
5月份，預(yù)計(jì)國內(nèi)豆油現(xiàn)貨價(jià)格仍有下跌空間，并接近年內(nèi)底部區(qū)域。未來幾個(gè)月，低價(jià)南美大豆大量到港、豆油供應(yīng)增加，國內(nèi)食用植物油市場(chǎng)進(jìn)入傳統(tǒng)的消費(fèi)淡季，國內(nèi)豆油購銷仍將不旺。在高庫存、低需求的壓力下，預(yù)計(jì)未來2～3個(gè)月國內(nèi)豆油現(xiàn)貨價(jià)格將在底部區(qū)間運(yùn)行，操作上用油企業(yè)可隨用隨購，投機(jī)資金可陸續(xù)建趨勢(shì)性多單。
利空因素：一是5月中旬后，低價(jià)南美大豆將大量到港，市場(chǎng)看弱心理不會(huì)改變；二是終端消費(fèi)市場(chǎng)需求疲軟，前期急于抄底的貿(mào)易商出現(xiàn)較大的賬面虧損，進(jìn)貨意愿受抑；三是隨著CBOT5月合約的到期，基金逼倉行為將會(huì)結(jié)束，CBOT大豆跌破支撐位的可能性大增。利多因素：一是經(jīng)歷自2011年2月份以來近26個(gè)月的下跌后，國內(nèi)豆油價(jià)格累計(jì)跌幅在3000元/噸以上，市場(chǎng)普遍認(rèn)為向下空間已有限，趨勢(shì)性資金將陸續(xù)布局；二是阿根廷大豆單產(chǎn)低于預(yù)期，美國農(nóng)業(yè)部在5月供需報(bào)告中可能有所表現(xiàn)；三是今年南美大豆進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)間后延，上半年中國進(jìn)口大豆數(shù)量將低于去年同期，在5月下旬前這一因素對(duì)市場(chǎng)有一定支撐。
臨儲(chǔ)菜油拋售停止
4月份，國內(nèi)菜油現(xiàn)貨價(jià)格穩(wěn)中有降，跌幅為50～100元/噸，相對(duì)于豆油和棕櫚油現(xiàn)貨價(jià)格較為抗跌，國內(nèi)菜油和豆油、棕櫚油之間的價(jià)差也擴(kuò)大到歷史高位水平，菜油消費(fèi)處于競(jìng)價(jià)劣勢(shì)，市場(chǎng)購銷不旺。
4月，國家臨時(shí)存儲(chǔ)食用菜籽油在18日進(jìn)行一次競(jìng)價(jià)銷售后，就停止銷售。截至月底，今年臨儲(chǔ)菜油累計(jì)拍賣60萬噸，實(shí)際成交0.66萬噸。
高底價(jià)、低需求是今年臨儲(chǔ)菜油成交率低迷的主要原因。
5月份，預(yù)計(jì)國內(nèi)菜油現(xiàn)貨價(jià)格仍將在當(dāng)前價(jià)位運(yùn)行，大幅向上、向下均不易。政策在5月份出臺(tái)的可能性較小，市場(chǎng)多在觀望。
利空因素：一是進(jìn)口菜籽所折菜油價(jià)格低至9500元/噸偏下，下拉國內(nèi)菜油價(jià)格平均水平；二是國家對(duì)進(jìn)口菜籽管制放松，具有競(jìng)價(jià)優(yōu)勢(shì)的進(jìn)口菜籽數(shù)量有可能增加，所折的低價(jià)菜油將沖擊國內(nèi)市場(chǎng)；三是新作菜籽在5月下旬將開始收獲，并在6月集中上市，供應(yīng)增加的預(yù)期，抑制5月份的需求。
利多因素：一是陳菜籽進(jìn)口成本居高不下，所折菜油出庫成本向下也難，對(duì)國內(nèi)菜油價(jià)格下拉空間有限；二是政策預(yù)期也支撐國內(nèi)菜油價(jià)格，目前政策因素即是最大的利多因素，而其不可控性又成為最大的風(fēng)險(xiǎn)。
棕櫚油陷庫存泥潭
4月份，港口棕櫚油價(jià)格繼續(xù)探底，單月下跌幅度為100～200元/噸，小于同期豆油下跌幅度，棕櫚油與豆油之間的價(jià)差縮小。由于棕櫚油到貨速度較快，加上購銷不旺，港口棕櫚油庫存維持在歷史高位水平。
5月份，預(yù)計(jì)港口棕櫚油仍有下跌空間，高庫存壓制下，市場(chǎng)將陷入底部區(qū)域的價(jià)格泥潭。操作上仍建議隨用隨購，不建議大量囤貨。
利空因素：一是低價(jià)南美毛豆油上市量趨增，棕櫚油價(jià)格需要保持在較低水平，才能維持競(jìng)價(jià)優(yōu)勢(shì)，以利于出口；二是目前國內(nèi)港口棕櫚油庫存仍在130萬噸以上，繼續(xù)處于歷史偏高水平，棕櫚油去庫存化將是一個(gè)長期過程，抑制貿(mào)易商的追漲熱情；三是國際原油價(jià)格走弱，不利于棕櫚油的能源消費(fèi)。
利多因素：一是天氣轉(zhuǎn)暖，有利于國內(nèi)外棕櫚油消費(fèi)的增加；二是從2011年2月起，棕櫚油價(jià)格已累積下跌4400元/噸以上，跌幅近42%，處于2009年9月以來的低位水平，市場(chǎng)認(rèn)為向下空間有限，趨勢(shì)性資金將陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)；三是市場(chǎng)對(duì)7月齋月節(jié)前印度、巴基斯坦等國需求看好，有利于馬盤棕櫚油期價(jià)反彈。
進(jìn)口數(shù)量同比下降
海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，3月份我國進(jìn)口食用植物油（不含棕櫚硬脂）70萬噸，較2月份大幅增加42.9%，去年同期為58萬噸；1～3月我國累計(jì)進(jìn)口食用植物油187萬噸，較去年同期增加6.3%。其中，3月份棕櫚油進(jìn)口45，8萬噸（不含硬脂），1～3月累計(jì)進(jìn)口棕櫚油109萬噸，同比下降5，6%；3月份豆油進(jìn)口3.2萬噸，1～3月累計(jì)進(jìn)口豆油19萬噸，同比下降39%；3月份菜油進(jìn)口15.6萬噸，1～3月份累計(jì)進(jìn)口菜油38.7萬噸，同比增加69.4%；3月份菜籽進(jìn)口23.7萬噸，1～3月累計(jì)進(jìn)口菜籽81.8萬噸，同比增加5.22%。