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導(dǎo)語(yǔ)：在市場(chǎng)需求情況分析的撰寫(xiě)旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
關(guān)鍵詞：卷煙；市場(chǎng)容量；評(píng)估
中圖分類(lèi)號(hào)：F7文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
收錄日期：2014年6月9日
隨著經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的飛速發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)卷煙營(yíng)銷(xiāo)提出了越來(lái)越高的要求，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的呼聲也越來(lái)越高。在充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的國(guó)際環(huán)境中，充分遵循市場(chǎng)規(guī)律，精準(zhǔn)把握客戶(hù)需求，是在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)的唯一途徑，因此科學(xué)開(kāi)展卷煙市場(chǎng)容量評(píng)估，深入把握市場(chǎng)需求顯得尤為重要。在深入剖析當(dāng)前預(yù)測(cè)工作現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，本文從煙草行業(yè)的現(xiàn)狀、卷煙市場(chǎng)容量概念、影響因素和作用、卷煙市場(chǎng)容量評(píng)估角度出發(fā)，淺析卷煙市場(chǎng)容量評(píng)估的方法、步驟，為真實(shí)把握市場(chǎng)需求奠定基礎(chǔ)。
卷煙作為一種特殊的嗜好品，近年來(lái)其消費(fèi)特征隨著人們生活觀念，特別是人們對(duì)健康的關(guān)注發(fā)生巨大的改變，煙民吸煙量和吸煙率呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，吸煙檔次逐步提高，同時(shí)隨著“八項(xiàng)規(guī)定”、“六條禁令”相繼出臺(tái)，卷煙消費(fèi)受到抑制，社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力下降。經(jīng)濟(jì)及社會(huì)因素的不利影響不容樂(lè)觀，控?zé)熜蝿?shì)越來(lái)越嚴(yán)峻，領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭在公共場(chǎng)所禁煙，對(duì)卷煙銷(xiāo)售將帶來(lái)更加直接、更加深刻的影響。本文著重從煙草行業(yè)的現(xiàn)狀、卷煙市場(chǎng)分析、卷煙市場(chǎng)容量評(píng)估、市場(chǎng)調(diào)查角度出發(fā)，就如何更好實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)容量調(diào)控進(jìn)行探討。
一、煙草行業(yè)現(xiàn)狀
中國(guó)作為世界上最大的煙草生產(chǎn)和消費(fèi)國(guó)，煙草行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位舉足輕重。近年來(lái)，煙草行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)，現(xiàn)已居各行業(yè)之首，成為國(guó)家財(cái)政收入的支柱產(chǎn)業(yè)。隨著WTO《煙草控制框架公約》過(guò)渡期結(jié)束和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入，我國(guó)卷煙壟斷地位正在逐漸削弱，中國(guó)的煙草行業(yè)面臨內(nèi)外激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在新形勢(shì)、新變化、新挑戰(zhàn)、新機(jī)遇下，國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局凌成興指出，要思考、謀劃、實(shí)踐“三大課題”，從行業(yè)30多年來(lái)改革發(fā)展的路徑來(lái)看，“三大課題”的提出是行業(yè)深入貫徹十精神的重大命題，是為實(shí)現(xiàn)“煙草夢(mèng)”打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，既是我們對(duì)過(guò)去的思考，又是對(duì)未來(lái)的謀劃。
二、卷煙市場(chǎng)容量的概念
市場(chǎng)容量是指在不考慮產(chǎn)品價(jià)格或供應(yīng)商的策略的前提下市場(chǎng)在一定時(shí)期內(nèi)能夠吸納某種產(chǎn)品或勞務(wù)的單位數(shù)目。市場(chǎng)容量是由使用價(jià)值需求總量和可支配貨幣總量?jī)纱笠蛩貥?gòu)成的。所以，國(guó)際市場(chǎng)容量實(shí)際上就相當(dāng)于需求量。
卷煙市場(chǎng)容量指在一定時(shí)期、一定市場(chǎng)范圍內(nèi)，卷煙商品的市場(chǎng)需求情況，是需求總量和購(gòu)買(mǎi)力的綜合，卷煙市場(chǎng)容量評(píng)估是煙草行業(yè)卷煙營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要一環(huán)，也是卷煙商品市場(chǎng)預(yù)測(cè)的中心目標(biāo)。
三、卷煙市場(chǎng)容量評(píng)估的必要性和重要性
（一）卷煙市場(chǎng)容量評(píng)估的必要性
1、開(kāi)展卷煙市場(chǎng)分析、卷煙市場(chǎng)容量評(píng)估是實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)容量評(píng)估的必然要求。市場(chǎng)是卷煙銷(xiāo)售的載體，只有有效了解市場(chǎng)，才能更好地挖掘市場(chǎng)潛力、發(fā)揮市場(chǎng)效力。市場(chǎng)容量與市場(chǎng)成熟度成正比，當(dāng)市場(chǎng)不成熟時(shí)，其容量是非常小的。要對(duì)卷煙消費(fèi)市場(chǎng)做出正確的判斷，必須全面掌握卷煙市場(chǎng)的真實(shí)情況、科學(xué)預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求。市場(chǎng)分析是了解、認(rèn)識(shí)和掌握市場(chǎng)規(guī)律的重要工具，是卷煙銷(xiāo)售活動(dòng)中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是駕馭市場(chǎng)，提高卷煙銷(xiāo)量的重要手段。
卷煙市場(chǎng)容量評(píng)估是商業(yè)企業(yè)在充分了解零售客戶(hù)購(gòu)銷(xiāo)存等基本信息的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的預(yù)測(cè)方法，對(duì)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的卷煙市場(chǎng)需求做出的推測(cè)和判斷，是商業(yè)企業(yè)制定銷(xiāo)售計(jì)劃、滿(mǎn)足市場(chǎng)需求、科學(xué)培育品牌的依據(jù)。市場(chǎng)需求的變化不僅體現(xiàn)在總量變化的方面，還體現(xiàn)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化方面。對(duì)煙草企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)就是具有一定支付能力的需求。平時(shí)所說(shuō)的市場(chǎng)好壞、容量大小等實(shí)際上是針對(duì)卷煙消費(fèi)者而言的。市場(chǎng)容量大小制約著企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的規(guī)模。所以，針對(duì)卷煙消費(fèi)者所進(jìn)行的分析是卷煙商品市場(chǎng)分析內(nèi)容中最基本的部分。
2、開(kāi)展卷煙市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷是對(duì)市場(chǎng)容量評(píng)估的有效途徑。為進(jìn)一步了解卷煙的消費(fèi)市場(chǎng)，統(tǒng)計(jì)、分析消費(fèi)者各個(gè)檔煙品牌、口味等需求情況，開(kāi)展卷煙市場(chǎng)容量調(diào)查問(wèn)卷，掌握各個(gè)檔次的卷煙消費(fèi)群體的狀況，對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際需求、消費(fèi)檔次與品牌、吸食量，零售客戶(hù)對(duì)供貨方面的實(shí)際需求、經(jīng)營(yíng)狀況、新品培育等信息反饋，提高認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)和駕馭市場(chǎng)的能力。因?yàn)槭袌?chǎng)容量和消費(fèi)者的需求成正比，一方面看市場(chǎng)容量大小，要看消費(fèi)者是否有持續(xù)需求，如果有，那么這個(gè)市場(chǎng)就是成熟的；另一方面市場(chǎng)容量大小不以人口定量為定論，它與當(dāng)?shù)叵M(fèi)群的購(gòu)買(mǎi)力和收入水平成正比。也就是說(shuō)，市場(chǎng)容量由目標(biāo)消費(fèi)群需求的定性決定，這個(gè)需求與消費(fèi)人群的收入、地域、經(jīng)濟(jì)環(huán)境有關(guān)。
（二）卷煙市場(chǎng)容量評(píng)估的重要性
1、有利于訂單供貨的順利實(shí)現(xiàn)。卷煙市場(chǎng)容量是按客戶(hù)訂單組織貨源工作的起點(diǎn)、前提和基礎(chǔ)。只有進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)容量評(píng)估，精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)需求，才能主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化，生產(chǎn)更加適銷(xiāo)對(duì)路的卷煙，切實(shí)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，提高零售戶(hù)的訂單滿(mǎn)足率。
2、有利于重點(diǎn)品牌的成功培育。卷煙市場(chǎng)容量是品牌成功培育的重要環(huán)節(jié)，只有明確消費(fèi)者要什么，好什么，透徹把握消費(fèi)的特點(diǎn)和變化趨勢(shì)，才能有針對(duì)性地進(jìn)行品牌培育，研發(fā)更加適應(yīng)市場(chǎng)需求的卷煙產(chǎn)品，制定更加合理的品牌培育策略，引導(dǎo)品牌更好地適應(yīng)市場(chǎng)，使市場(chǎng)的意愿與企業(yè)的生產(chǎn)保持一致，杜絕工業(yè)企業(yè)新品牌從投入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)時(shí)間短、效果差的“流星”現(xiàn)象，更加杜絕品牌培育的隨意性、盲目性和反復(fù)性等，促進(jìn)“532”、“461”品牌發(fā)展目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
3、有利于真實(shí)需求的準(zhǔn)確把握?？茖W(xué)準(zhǔn)確的市場(chǎng)容量，能夠及時(shí)有效地反映真實(shí)的市場(chǎng)需求和變化情況，為商業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供決策支持，使商業(yè)企業(yè)貨源的組織、供應(yīng)更加合理，為工業(yè)企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)提供信息支撐，提高工業(yè)和商業(yè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品變化的反應(yīng)能力。因此，卷煙市場(chǎng)容量要立足于市場(chǎng)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，堅(jiān)決克服市場(chǎng)容量中的非市場(chǎng)因素，實(shí)現(xiàn)“從市場(chǎng)中來(lái)”，切實(shí)反映市場(chǎng)真實(shí)需求。
4、有利于企業(yè)生產(chǎn)的順利進(jìn)行。通過(guò)銷(xiāo)售、庫(kù)存、采購(gòu)等歷史、實(shí)時(shí)、預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，工業(yè)企業(yè)可以及時(shí)了解市場(chǎng)變化趨勢(shì)、消費(fèi)變化動(dòng)態(tài)和商業(yè)企業(yè)要貨計(jì)劃，為制定科學(xué)的經(jīng)營(yíng)決策和生產(chǎn)、運(yùn)輸計(jì)劃提供依據(jù)，從而主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
5、有利于貨源供應(yīng)的市場(chǎng)化運(yùn)作。市場(chǎng)容量為全面把握品牌銷(xiāo)售趨勢(shì)、市場(chǎng)變化趨勢(shì)提供第一手資料，為制定貨源組織、投放政策和投放定量標(biāo)準(zhǔn)提供依據(jù)，確保貨源供應(yīng)的及時(shí)合理和零售戶(hù)需求的最大化滿(mǎn)足，從而提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和訂單滿(mǎn)足率，降低品牌（規(guī)格）的缺貨率。同時(shí)，貨源供應(yīng)的精準(zhǔn)有利于商業(yè)企業(yè)制定合理的訂貨量和訂貨周期，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，降低倉(cāng)儲(chǔ)成本，從而提高經(jīng)濟(jì)效益。
四、卷煙市場(chǎng)容量的影響因素
面對(duì)新形勢(shì)下的競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)業(yè)的變化和挑戰(zhàn),《XX年現(xiàn)代家具市場(chǎng)需求調(diào)研報(bào)告》力求將幫助您更精確地把握中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律,把脈消費(fèi)者需求,更清晰的洞悉未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
- 深入、透徹分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀、生命周期與商業(yè)模式;
- 深入、翔實(shí)的市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)?；谥攸c(diǎn)廠商重點(diǎn)產(chǎn)品的深度研究,提供對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、價(jià)格段、區(qū)域分布等多個(gè)角度市場(chǎng)變化的生動(dòng)描繪,清晰發(fā)展方向;
- 我們利用并依托對(duì)彩電市場(chǎng)的深刻理解,對(duì)品牌進(jìn)行全面、深刻的競(jìng)爭(zhēng)分析。從市場(chǎng)格局、競(jìng)爭(zhēng)策略、swot分析等多個(gè)維度,區(qū)隔領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者等四象限歸屬。評(píng)點(diǎn)市場(chǎng)成功要素;
- 準(zhǔn)確把脈用戶(hù)消費(fèi)行為及消費(fèi)需求,聚焦消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注因素;
- 科學(xué)、完整的未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)。建?；貧w與專(zhuān)家校驗(yàn),并與相關(guān)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)進(jìn)行關(guān)聯(lián)分析,確保給出有價(jià)值的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)分析與市場(chǎng)定量預(yù)測(cè)結(jié)果。
【目錄】
第一章 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析
第一節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)構(gòu)成要素分析
一、現(xiàn)代家具產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)主體構(gòu)成分析
二、現(xiàn)代家具產(chǎn)品市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力分析
三、現(xiàn)代家具產(chǎn)品市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望分析
第二節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)主要品牌分析
一、國(guó)外主要企業(yè)品牌分析
1. 品牌數(shù)量及所占份額
2. 主要品牌在華發(fā)展歷程及成功失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)分析
二、國(guó)內(nèi)主要品牌分析
1. 品牌數(shù)量及所占份額
2. 主要品牌在華發(fā)展歷程及成功失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)分析
第三節(jié) XX年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)運(yùn)行數(shù)據(jù)分析
一、XX年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況分析
1. 銷(xiāo)售總量分析
2. 主要銷(xiāo)售區(qū)域分析
3. 市場(chǎng)需求特點(diǎn)分析
二、XX年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品供給情況分析
1. 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要供給量分析
2. 供給來(lái)源構(gòu)成
3. 供需格局分析
第二章 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)消費(fèi)能力及未來(lái)需求規(guī)模分析
第一節(jié) XX年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)消費(fèi)能力現(xiàn)狀分析
一、中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)要素構(gòu)成分析
二、現(xiàn)代家具產(chǎn)品替代產(chǎn)品威脅分析
三、主要消費(fèi)領(lǐng)域消費(fèi)能力對(duì)比分析
第二節(jié) 影響中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)消費(fèi)能力主要因素分析
一、購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)目的及主要用途
二、購(gòu)買(mǎi)者所處的消費(fèi)環(huán)境
第三節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具消費(fèi)市場(chǎng)獨(dú)有特征分析
第四節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力及驅(qū)動(dòng)因素分析
第三章 XX年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)需求特點(diǎn)及需求潛力分析
第一節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)主要消費(fèi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)定量分析
一、總體銷(xiāo)量數(shù)據(jù)分析
二、分區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析
三、消費(fèi)領(lǐng)域分布數(shù)據(jù)分析
第二節(jié) XX年中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)品區(qū)域集散地分析
第三節(jié) XX年中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)品城市、農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)分析
一、城市、農(nóng)村市場(chǎng)表現(xiàn)特征
二、城市、農(nóng)村市場(chǎng)主要需求差異分析
三、城市、農(nóng)村現(xiàn)代家具市場(chǎng)規(guī)模分析
第四節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)潛在需求領(lǐng)域開(kāi)拓及需求潛力
一、現(xiàn)代家具市場(chǎng)潛在需求領(lǐng)域發(fā)展情況
1. 主要潛在需求領(lǐng)域介紹
2. 當(dāng)前該領(lǐng)域需求情況
二、潛在需求市場(chǎng)需求潛力預(yù)測(cè)
第四章 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道現(xiàn)狀分析
第一節(jié) 主要營(yíng)銷(xiāo)模式分析及比較
第二節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)銷(xiāo)售品牌研究
一、區(qū)域熱賣(mài)品牌
二、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)
第三節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)標(biāo)桿企業(yè)銷(xiāo)售模式分析
一、國(guó)外品牌企業(yè)
二、國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)
第五章 開(kāi)拓中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)主要策略
第一節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略及模式
第二節(jié) 影響中國(guó)現(xiàn)代家具目標(biāo)市場(chǎng)策略因素分析
一、企業(yè)的資源特點(diǎn)
二、產(chǎn)品及市場(chǎng)特點(diǎn)
三、競(jìng)爭(zhēng)者策略選擇
第三節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
一、無(wú)差別性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
二、差別性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
三、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
第四節(jié) 開(kāi)拓中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)品潛在需求市場(chǎng)策略
第六章 主要結(jié)論及獨(dú)家策略建議
第一節(jié) 關(guān)于中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)消費(fèi)潛力相關(guān)研究觀點(diǎn)及結(jié)論
一、關(guān)于XX年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)規(guī)模判斷結(jié)論
二、關(guān)于XX—2018年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)規(guī)模變化趨勢(shì)及主要數(shù)據(jù)定量判斷
三、關(guān)于XX—2018年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)消費(fèi)潛力整體變化趨勢(shì)的判斷
第二節(jié) 關(guān)于中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)需求特點(diǎn)判斷的主要觀點(diǎn)
一、現(xiàn)代家具市場(chǎng)需求構(gòu)成的判斷
二、XX—2018年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)下游消費(fèi)領(lǐng)域構(gòu)成變化趨勢(shì)的判斷
三、XX—2018年現(xiàn)代家具市場(chǎng)替代品替代性趨勢(shì)判斷
第三節(jié) 華經(jīng)縱橫獨(dú)家策略建議
一、對(duì)擬進(jìn)入中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)企業(yè)的策略建議
二、對(duì)已進(jìn)入中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)企業(yè)的策略建議
【部分圖表】
圖表 現(xiàn)代家具產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)主體構(gòu)成
圖表 國(guó)外主要企業(yè)品牌數(shù)量及所占份額
圖表 國(guó)內(nèi)主要企業(yè)品牌數(shù)量及所占份額
圖表 XX年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售總量
圖表 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品主要銷(xiāo)售區(qū)域分布
……
圖表 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求特點(diǎn)
圖表 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要供給量
圖表 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品供給來(lái)源構(gòu)成
圖表 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品供需格局
圖表 中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)要素構(gòu)成
圖表 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)因素分析
……
圖表 現(xiàn)代家具市場(chǎng)中國(guó)區(qū)域集散地
圖表 城市、農(nóng)村市場(chǎng)主要需求差異分析
1.1統(tǒng)計(jì)學(xué)的概念
統(tǒng)計(jì)學(xué)主要是通過(guò)利用概率論建立數(shù)學(xué)模型，收集所觀察系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，進(jìn)行量化的分析、總結(jié)，并進(jìn)而進(jìn)行推斷和預(yù)測(cè)，為相關(guān)決策提供依據(jù)和參考。
1.2統(tǒng)計(jì)學(xué)中的統(tǒng)計(jì)方法
（1）測(cè)量的尺度。在統(tǒng)計(jì)學(xué)中測(cè)量的尺度又可以分為四種方法，分別是：名目尺度（nominalmeasurements）、順序尺度、等距尺度（資料間的距離是相等被定義的，但是它的零值并非絕對(duì)的無(wú)，而是自行定義的，例如：智力、溫度的測(cè)量）、等比尺度（擁有零值及資料間的距離是相等被定義的）。這四種測(cè)量方法在統(tǒng)計(jì)的過(guò)程中都具有不等的實(shí)用性。（2）統(tǒng)計(jì)技術(shù)。統(tǒng)計(jì)技術(shù)中一些比較常用的技術(shù)有：費(fèi)雪最小顯著差異法、學(xué)生t檢驗(yàn)、回歸分析（regressionanalysis）、相關(guān)性（correla-tion）、皮爾森積矩相關(guān)系數(shù)（Pearsonprod-uct-momentcorrelationcoefficient）、史皮曼等級(jí)相關(guān)系數(shù)（Spearman'srankcorrelationcoeffi-cient）、卡方分配（chi-square）。
2.營(yíng)銷(xiāo)管理的基本概念
2.1營(yíng)銷(xiāo)管理的概念
營(yíng)銷(xiāo)管理是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)或者是組織的目標(biāo)，建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利的交換關(guān)系，而對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的分析、規(guī)劃、實(shí)施和控制。營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)是對(duì)需求的水平、時(shí)機(jī)和性質(zhì)進(jìn)行有效的調(diào)解。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理者針對(duì)不同的需求情況，采取不同的營(yíng)銷(xiāo)管理對(duì)策，進(jìn)而有效的滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，確保企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。營(yíng)銷(xiāo)管理就是在市場(chǎng)行為中，以營(yíng)利為目標(biāo)，把架構(gòu)、人員、培訓(xùn)、績(jī)效、考評(píng)、薪資等眾多要素綜合制定、優(yōu)化實(shí)施的行為。
2.2營(yíng)銷(xiāo)管理的五種需求
在營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)制定的營(yíng)銷(xiāo)政策，要充分考慮營(yíng)銷(xiāo)政策推行的各個(gè)方面，其中主要的是五種需求：（1）營(yíng)銷(xiāo)管理中滿(mǎn)足企業(yè)的需求；（2）營(yíng)銷(xiāo)管理中滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求；（3）營(yíng)銷(xiāo)管理中滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商的需求；（4）營(yíng)銷(xiāo)管理中滿(mǎn)足終端的需求；（5）營(yíng)銷(xiāo)管理中滿(mǎn)足銷(xiāo)售隊(duì)伍的需求。2.3營(yíng)銷(xiāo)管理的分類(lèi)（1）扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷(xiāo)。扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷(xiāo)也稱(chēng)轉(zhuǎn)變性營(yíng)銷(xiāo)，是企業(yè)在市場(chǎng)的部分商品或勞務(wù)出現(xiàn)負(fù)需求的情況下，有針對(duì)性的采取適當(dāng)措施，轉(zhuǎn)變?nèi)藗兊囊种魄榫w，使負(fù)需求變?yōu)檎枨蟮臓I(yíng)銷(xiāo)方式。（2）刺激性營(yíng)銷(xiāo)。刺激性營(yíng)銷(xiāo)也稱(chēng)激活營(yíng)銷(xiāo)，是在市場(chǎng)需求不穩(wěn)定或缺乏需求的情況下實(shí)施的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。（3）開(kāi)發(fā)性營(yíng)銷(xiāo)。開(kāi)發(fā)性營(yíng)銷(xiāo)是指面對(duì)現(xiàn)實(shí)中沒(méi)有適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)能夠滿(mǎn)足消費(fèi)需求時(shí)，企業(yè)所愛(ài)去的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策。（4）平衡性營(yíng)銷(xiāo)。平衡性營(yíng)銷(xiāo)是指設(shè)法讓調(diào)節(jié)需求和供給達(dá)到協(xié)調(diào)同步。（5）恢復(fù)性營(yíng)銷(xiāo)?；謴?fù)性營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)再生性營(yíng)銷(xiāo)和提升營(yíng)銷(xiāo)。它是指面對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)處在“需求下降”的通道中企業(yè)所采取的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策。（6）維護(hù)性營(yíng)銷(xiāo)。維護(hù)性營(yíng)銷(xiāo)是指當(dāng)產(chǎn)品或者服務(wù)處在飽和需求的狀態(tài)時(shí)，設(shè)法維護(hù)需求和銷(xiāo)售水平，防止出現(xiàn)下降趨勢(shì)的企業(yè)所采取的營(yíng)銷(xiāo)措施。（7）限制性營(yíng)銷(xiāo)。限制性營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)降低性營(yíng)銷(xiāo)或低調(diào)性營(yíng)銷(xiāo)，它是指面對(duì)超過(guò)了企業(yè)的供應(yīng)能力的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策。（8）抑制性營(yíng)銷(xiāo)。抑制性營(yíng)銷(xiāo)是指當(dāng)出現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)有害需求時(shí)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策。
3.統(tǒng)計(jì)學(xué)在營(yíng)銷(xiāo)管理中的應(yīng)用
3.1統(tǒng)計(jì)學(xué)應(yīng)用在營(yíng)銷(xiāo)管理中的重要性
隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)管理的各個(gè)方面也都在不斷發(fā)展著，例如：營(yíng)銷(xiāo)管理的全球化、信息化的營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)等。而統(tǒng)計(jì)學(xué)是利用概率論建立數(shù)學(xué)模型，收集所觀察系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，進(jìn)行量化的分析、總結(jié)，并進(jìn)而進(jìn)行推斷和預(yù)測(cè)，為相關(guān)決策提供依據(jù)而參考。從而統(tǒng)計(jì)學(xué)被應(yīng)用在營(yíng)銷(xiāo)管理中，營(yíng)銷(xiāo)管理中的各個(gè)方面的決策所需要參考的信息都是要從統(tǒng)計(jì)學(xué)所分析的數(shù)據(jù)中或者是通過(guò)統(tǒng)計(jì)學(xué)為其進(jìn)行有效的市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)等方面作為依據(jù)，為營(yíng)銷(xiāo)管理的各個(gè)方面的信息和決策都起到了關(guān)鍵的作用，成為了營(yíng)銷(xiāo)管理的重要措施，更有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
高校人才培育模式現(xiàn)存問(wèn)題分析
現(xiàn)階段我國(guó)仍處于高等教育的轉(zhuǎn)型期，高校的人才培育模式也處在不斷的發(fā)展變革之中。在這種發(fā)展和變革中，培育模式的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)得到了大量積累，但培育模式中的現(xiàn)存問(wèn)題也不容忽視。
1.專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)落后又惰于改革。社會(huì)大環(huán)境正處于不斷的發(fā)展變革之中，這也就要求我們的高校對(duì)自身的專(zhuān)業(yè)設(shè)置進(jìn)行不斷革新和完善。但是就目前來(lái)看，一些高校存在著專(zhuān)業(yè)設(shè)置明顯滯后于市場(chǎng)的人才需求的現(xiàn)象，其培育方向陳舊、與國(guó)際國(guó)內(nèi)的需求趨勢(shì)嚴(yán)重脫節(jié)。這些專(zhuān)業(yè)是在十幾年甚至是幾十年前為適應(yīng)當(dāng)時(shí)社會(huì)的某種需要而建立的，社會(huì)發(fā)展到今天已今非昔比，當(dāng)年的那種社會(huì)需要已被嚴(yán)重淡化甚至不復(fù)存在。但是基于某些原因?qū)W校又不愿對(duì)此類(lèi)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行改革，這直接導(dǎo)致培育出來(lái)的學(xué)生“所學(xué)”非“所需”，雖然手持學(xué)歷證書(shū)但很難擺脫就業(yè)困境的現(xiàn)狀，嚴(yán)重阻礙了高校發(fā)展，甚至威脅到了學(xué)校的生存。
2.盲目“追熱求新”卻難保師資。培育模式的建設(shè)和專(zhuān)業(yè)的設(shè)置應(yīng)該以市場(chǎng)的需求為導(dǎo)向，這當(dāng)然是無(wú)可厚非的，但是這里所說(shuō)的“以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向”絕不等同于“盲目追熱求新”。對(duì)當(dāng)今的高校發(fā)展實(shí)情稍作調(diào)查就會(huì)發(fā)現(xiàn)“盲目追熱求新”現(xiàn)象不但存在而且不在少數(shù)，僅拿新聞學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，據(jù)《中國(guó)青年報(bào)》（ 2005年10月27日版《新聞教育本科膨脹研究生“扎堆”》）資料統(tǒng)計(jì)，自1994年以來(lái)，我國(guó)新聞?lì)悓?zhuān)業(yè)點(diǎn)個(gè)數(shù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為：1994年為66個(gè)、1999年為124個(gè)、2004年為459個(gè)、2005年為661個(gè)?？梢?jiàn)，1999年實(shí)行高校擴(kuò)招之前，專(zhuān)業(yè)點(diǎn)個(gè)數(shù)年均增加僅10個(gè)左右，而擴(kuò)招之后的2000年到2004年間年均增加近70個(gè)，到2005年，僅一年就新增了202個(gè)。這樣的“超常規(guī)發(fā)展”不是僅僅出現(xiàn)在新聞?lì)悓?zhuān)業(yè)上，在其他專(zhuān)業(yè)建設(shè)中也屢見(jiàn)不鮮。很多院校只具備了薄弱的師資甚至是只具有了幾名教師，因?yàn)榭吹骄蜆I(yè)市場(chǎng)上的某某專(zhuān)業(yè)是個(gè)“熱門(mén)”就盲從申辦。這樣的院校專(zhuān)業(yè)往往由于教學(xué)計(jì)劃不健全、教育教學(xué)資源匱乏等原因而造成教學(xué)質(zhì)量的嚴(yán)重滑坡。這樣的專(zhuān)業(yè)所培育的畢業(yè)生能適應(yīng)就業(yè)市場(chǎng)需求嗎？即使得到了試用機(jī)會(huì)，能否經(jīng)得起崗位的考驗(yàn)?zāi)?？這不能不引起我們的深思。
對(duì)市場(chǎng)需求的分析應(yīng)做到全面化和透徹化
社會(huì)大環(huán)境的發(fā)展和變革必然要求高校培養(yǎng)的人才類(lèi)型也不斷變革，高校的培育模式建設(shè)必須以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)和依據(jù)。但是市場(chǎng)的這種導(dǎo)向作用的正確運(yùn)用必須建立在對(duì)市場(chǎng)的充分正確分析和認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)之上，絕不能盲從于市場(chǎng)。否則培育出來(lái)的畢業(yè)生反而“所學(xué)”非“所需”，也就失去了教育的意義。
概括地講，對(duì)市場(chǎng)需求的分析應(yīng)該是全方位的、透徹的，要在充分分析社會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)上認(rèn)識(shí)對(duì)人才的需求問(wèn)題；要透過(guò)市場(chǎng)表層看需求的實(shí)質(zhì)，不要被局部的暫時(shí)的需求假象所迷惑。21世紀(jì)是高科技發(fā)展突飛猛進(jìn)的時(shí)代，尤其在我國(guó)，經(jīng)濟(jì)體制和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)都處于不斷的發(fā)展變革之中，市場(chǎng)需求也就存在著“朝令夕改”的“速變性”。面對(duì)這樣一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)，要全面、準(zhǔn)確、透徹地分析其人才需求情況就要求學(xué)科建設(shè)的決策者必須保持冷靜的頭腦，運(yùn)用動(dòng)態(tài)分析的觀點(diǎn)，不但要看到“目前的需求”更要看到“將來(lái)的需求”；不但要看到需求的表面現(xiàn)象更要看到其本質(zhì)。正如吳博達(dá)老師在文章《高等學(xué)校學(xué)科專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的若干思考》中所指出的，由于各學(xué)科之間的相互交叉、滲透，大量的新興學(xué)科必然應(yīng)運(yùn)而生。僅就現(xiàn)行的專(zhuān)業(yè)目錄來(lái)說(shuō)，今后被廣為關(guān)注的幾大領(lǐng)域及已經(jīng)出現(xiàn)的眾多新興學(xué)科，有相當(dāng)一部分目前還是空白。只有對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行全面透徹地分析并將其運(yùn)用到實(shí)際人才培育模式的結(jié)構(gòu)調(diào)整及相應(yīng)的配套改革中去，才能在新世紀(jì)科技發(fā)展和教育發(fā)展的挑戰(zhàn)面前立于不敗之地。
正確運(yùn)用市場(chǎng)的導(dǎo)向作用，搞好人才培育模式建設(shè)
湖北省是教育大省，高校眾多，近幾年，作為一個(gè)熱門(mén)專(zhuān)業(yè)，會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生人數(shù)逐年遞增。因此，筆者對(duì)湖北省各層次高校會(huì)計(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)設(shè)置情況及學(xué)生人數(shù)進(jìn)行了調(diào)查，分析得出相關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)論。
（一）湖北省各層次高校會(huì)計(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)設(shè)置情況及計(jì)劃招生規(guī)模情況 根據(jù)表1 -表2數(shù)據(jù)以及與其他省份比較，湖北省高校總體數(shù)量、開(kāi)設(shè)會(huì)計(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的高校及每年招生人數(shù)較多。
（二）湖北省會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)狀況 目前，我國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)基數(shù)較大，且呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)；其中會(huì)計(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生人數(shù)占比雖然從2008年后在下降，但占比還是較大（如表3-表5），湖北省情況比較突出。
從表6看出，湖北省高校畢業(yè)生就業(yè)率略呈下降趨勢(shì)。根據(jù)麥可思有關(guān)調(diào)查結(jié)果，目前湖北省會(huì)計(jì)學(xué)本科畢業(yè)生就業(yè)狀況呈現(xiàn)“雙高”現(xiàn)象，即高就業(yè)率與高失業(yè)量并存。在2010屆主要本科專(zhuān)業(yè)就業(yè)率排名中，會(huì)計(jì)學(xué)以94%排名第25，高于全國(guó)平均水平91.2%；但同時(shí)，在2010屆本科專(zhuān)業(yè)失業(yè)量排行榜的排名中，會(huì)計(jì)學(xué)排名第5。說(shuō)明會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)就業(yè)門(mén)檻低，但就業(yè)質(zhì)量也較低。
二、湖北省會(huì)計(jì)市場(chǎng)需求情況調(diào)查
本次調(diào)查對(duì)象主要是湖北省武漢市及三個(gè)地（縣）級(jí)市的企業(yè)，此次調(diào)查共發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷267份，回收267份，其中在武漢市共發(fā)放問(wèn)卷204份，在荊門(mén)市、安陸市、天門(mén)市三地各地平均發(fā)放20份左右，本次回收的問(wèn)卷中有效問(wèn)卷有254份，有效問(wèn)卷率為95.1%。本次調(diào)查主要針對(duì)湖北省會(huì)計(jì)市場(chǎng)對(duì)會(huì)計(jì)人員需求的數(shù)量和質(zhì)量等方面進(jìn)行了調(diào)查，以了解湖北省會(huì)計(jì)市場(chǎng)需求狀況，探究湖北省高校會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)設(shè)置與市場(chǎng)需求之間的吻合度，改進(jìn)會(huì)計(jì)教學(xué)。本次調(diào)查把1000人以上的企業(yè)視為較大規(guī)模企業(yè)，1000人以下則為中小規(guī)模企業(yè)。
（一）湖北省企業(yè)會(huì)計(jì)崗位及會(huì)計(jì)人員相關(guān)情況的調(diào)查 湖北省企業(yè)會(huì)計(jì)崗位人員數(shù)量調(diào)查見(jiàn)表7。由表7可以看出，湖北省各企業(yè)的會(huì)計(jì)相關(guān)崗位人員數(shù)量較少。總體來(lái)看，平均有95%的企業(yè)出納人數(shù)在5人以下，有超過(guò)64%的企業(yè)會(huì)計(jì)人數(shù)在5人以下。表8是湖北省企業(yè)會(huì)計(jì)崗位人員流動(dòng)性調(diào)查，從表8可以看出，會(huì)計(jì)相關(guān)崗位的人員流動(dòng)性普遍不高，其中較大規(guī)模企業(yè)的會(huì)計(jì)崗位人員流動(dòng)性比中小規(guī)模企業(yè)的會(huì)計(jì)崗位人員流動(dòng)性略高。
表9是湖北省企業(yè)近兩年招聘會(huì)計(jì)人員的調(diào)查，由表9可以看出，湖北企業(yè)近兩年來(lái)的會(huì)計(jì)崗位人員招聘數(shù)較少，與中小規(guī)模企業(yè)相比，較大規(guī)模企業(yè)招聘會(huì)計(jì)人員的數(shù)量較多一點(diǎn)，但較大規(guī)模企業(yè)對(duì)會(huì)計(jì)人員各方面能力要求要比中小規(guī)模企業(yè)高出很多。此外，調(diào)查還發(fā)現(xiàn)有近40%的企業(yè)都不招收會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)生，有47%的企業(yè)平均每年招收會(huì)計(jì)人員1～5人，而招聘6人以上的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)人員的企業(yè)僅占13%。
表7 -表9綜合反映出，湖北省各企業(yè)的會(huì)計(jì)相關(guān)崗位人員數(shù)量都比較少，且財(cái)務(wù)人員流動(dòng)性普遍較低，所以湖北省各單位最近兩年招聘的會(huì)計(jì)人員平均數(shù)量并不多，而各企業(yè)招聘會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)人員的情況更是不容樂(lè)觀。由于湖北省會(huì)計(jì)市場(chǎng)需求有限，對(duì)于湖北省會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生而言無(wú)疑增加了就業(yè)壓力。
（二）湖北省各企業(yè)對(duì)會(huì)計(jì)畢業(yè)生能力要求的調(diào)查 根據(jù)本次對(duì)企業(yè)的問(wèn)卷調(diào)查分析，企業(yè)在招聘會(huì)計(jì)人員時(shí)最看重的是學(xué)歷和畢業(yè)院校，經(jīng)調(diào)查約有70%的企業(yè)比較看重學(xué)歷和畢業(yè)院校。除此之外，由表10 -表 11可以看出，企業(yè)看重的依次為畢業(yè)生的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)水平、溝通表達(dá)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。同時(shí)，大部分企業(yè)都對(duì)招聘的會(huì)計(jì)人員的實(shí)踐操作能力要求較高，要求所招聘的會(huì)計(jì)人員有從事財(cái)務(wù)工作的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，要求一到崗就可以馬上獨(dú)立操作，或者是經(jīng)過(guò)短暫培訓(xùn)后可以獨(dú)立操作。
三、湖北高校會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生問(wèn)卷調(diào)查分析
本次調(diào)查對(duì)象主要是湖北省近兩年的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生，共發(fā)放問(wèn)卷1100份，其中一本院校200份，其他各層次院校各300份，共回收1100份，有效問(wèn)卷1032份，有效問(wèn)卷率93.8%，主要對(duì)各高校會(huì)計(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)及學(xué)習(xí)情況、課程設(shè)置、教材、師資隊(duì)伍、學(xué)生的實(shí)踐情況等方面進(jìn)行了調(diào)查。
（一）會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在校期間學(xué)習(xí)情況調(diào)查 據(jù)調(diào)查有相當(dāng)數(shù)量學(xué)生選擇會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)并不是出于對(duì)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)感興趣，而是出于就業(yè)的考慮或是被動(dòng)地按照父母的意愿所作出的選擇，由此導(dǎo)致部分學(xué)生對(duì)專(zhuān)業(yè)課學(xué)習(xí)的滿(mǎn)意度不高，在校期間學(xué)習(xí)目標(biāo)不太明確，學(xué)習(xí)缺乏主動(dòng)性，這種現(xiàn)象在三本獨(dú)立學(xué)院較為突出（見(jiàn)表12和表13）。
（二）會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置及教材選擇調(diào)查 根據(jù)表14可以看出，三本獨(dú)立院校的學(xué)生對(duì)專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置的滿(mǎn)意程度最低。據(jù)調(diào)查三本院校中約有90%以上的學(xué)校選用與一本、二本院校一樣的注會(huì)考試教材和名校權(quán)威教材，因此學(xué)生普遍反映教材難度大，理論性太強(qiáng)（見(jiàn)表15）。
（三）師資隊(duì)伍調(diào)查 從表16 -表17可以看出，三本院校學(xué)生對(duì)專(zhuān)業(yè)課教師的滿(mǎn)意程度最低。主要原因是三本院校實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)課老師所占比例低，與學(xué)生的實(shí)際水平以及市場(chǎng)對(duì)學(xué)生的需求不匹配。
（四）會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐情況調(diào)查 根據(jù)表18可以看出，在校期間參加過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)的學(xué)生比例中，三本院校已經(jīng)實(shí)習(xí)過(guò)的學(xué)生比例最低，大部分學(xué)生都表示想去實(shí)習(xí)但沒(méi)有機(jī)會(huì)。這說(shuō)明一本二本和高職高專(zhuān)定位比較明確，但三本院校定位模糊。
四、湖北省會(huì)計(jì)市場(chǎng)供需矛盾分析
從上述對(duì)湖北省高校會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)情況分析，以及對(duì)湖北省會(huì)計(jì)市場(chǎng)需求情況的調(diào)查，表明目前湖北省會(huì)計(jì)市場(chǎng)依然存在供需矛盾，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
（一）湖北省會(huì)計(jì)畢業(yè)生過(guò)多與市場(chǎng)對(duì)會(huì)計(jì)人才數(shù)量需求有限之間的矛盾 目前湖北省會(huì)計(jì)市場(chǎng)出現(xiàn)嚴(yán)重的供大于求的現(xiàn)象。一方面，受高校擴(kuò)招的影響以及受會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)高薪酬、高就業(yè)率的誘惑，會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)報(bào)考人數(shù)逐年增加。特別是三本院校大量增加會(huì)計(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)，擴(kuò)大會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的招生規(guī)模，使得湖北省會(huì)計(jì)畢業(yè)生的總數(shù)量嚴(yán)重大于湖北省會(huì)計(jì)市場(chǎng)對(duì)會(huì)計(jì)畢業(yè)生的需求量。另一方面，由于湖北省會(huì)計(jì)市場(chǎng)需求有限，也使得會(huì)計(jì)畢業(yè)生的數(shù)量嚴(yán)重大于市場(chǎng)對(duì)會(huì)計(jì)畢業(yè)生的需求量。其中三本院校的會(huì)計(jì)畢業(yè)生介于一本、二本院校和高職高專(zhuān)院校之間，在專(zhuān)業(yè)理論深度和實(shí)際操作能力方面均顯不足，沒(méi)有自己的特色，因此就業(yè)更為困難。
（二）湖北省高質(zhì)量會(huì)計(jì)人才匱乏與市場(chǎng)對(duì)高級(jí)會(huì)計(jì)人才的需求之間的矛盾 目前雖然湖北省每年會(huì)計(jì)畢業(yè)生數(shù)量眾多，但高質(zhì)量會(huì)計(jì)人才匱乏，出現(xiàn)高質(zhì)量的會(huì)計(jì)畢業(yè)生數(shù)量有限與市場(chǎng)需求高質(zhì)量的會(huì)計(jì)人才的矛盾。湖北省各企業(yè)對(duì)會(huì)計(jì)人才的質(zhì)量要求很高，特別是對(duì)畢業(yè)生的學(xué)歷層次和畢業(yè)院校以及會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)踐操作能力要求很高，同時(shí)也比較看重畢業(yè)生的語(yǔ)言表達(dá)、溝通交流及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等，而湖北省人數(shù)最多的三本院校學(xué)生在學(xué)歷以及專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平方面都較一本和二本院校學(xué)生差，因此難以滿(mǎn)足企業(yè)的用人要求。
（三）湖北省獨(dú)立學(xué)院會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生與其他層次高校相比就業(yè)處境尷尬 湖北省是全國(guó)獨(dú)立學(xué)院最多的省份，然而，由于湖北省的會(huì)計(jì)市場(chǎng)崗位需求有限，獨(dú)立學(xué)院會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生與其他層次高校相比就業(yè)處境尷尬。高職高專(zhuān)院校學(xué)生實(shí)踐能力比獨(dú)立學(xué)院學(xué)生強(qiáng)，一些對(duì)能力要求較低的會(huì)計(jì)崗位，高職高專(zhuān)院校學(xué)生已經(jīng)足以勝任，且已占領(lǐng)了這一市場(chǎng)份額；一些能力要求較高的會(huì)計(jì)崗位，獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生又無(wú)法與一本及二本院校的學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)。因此，湖北省獨(dú)立學(xué)院會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生與其他層次高校相比就業(yè)處境尷尬，上不能與一本及二本院校相比，且又比高職高專(zhuān)院校的學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐能力差，地位極其尷尬。
五、會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)與市場(chǎng)需求供需矛盾緩解對(duì)策
目前湖北省會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)設(shè)置與市場(chǎng)需求吻合度不高，湖北省會(huì)計(jì)市場(chǎng)出現(xiàn)嚴(yán)重的供需矛盾，為了緩解高校人才培養(yǎng)與市場(chǎng)需求之間的矛盾，高校、社會(huì)、學(xué)生個(gè)人等各方都應(yīng)做出相應(yīng)的努力，尤其是作為培養(yǎng)會(huì)計(jì)人才的主要來(lái)源的高校。為此，筆者從以下幾個(gè)方面提出建議。
（一）高校方面 高校主要應(yīng)從以下幾個(gè)方面緩解會(huì)計(jì)人才培養(yǎng)與市場(chǎng)需求之間的矛盾：
（1）合理控制會(huì)計(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)招生規(guī)模，提高生源質(zhì)量。湖北省各高校應(yīng)適當(dāng)控制會(huì)計(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)招生規(guī)模，就湖北省情況而言，應(yīng)該科學(xué)規(guī)劃，本科院校應(yīng)減少或取消專(zhuān)科招生規(guī)模，三本院校適當(dāng)減少會(huì)計(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)招生規(guī)模，高職高專(zhuān)院校結(jié)合市場(chǎng)對(duì)實(shí)際操作能力的需求調(diào)整專(zhuān)業(yè)設(shè)置，辦出專(zhuān)業(yè)特色。
（2）優(yōu)化課程內(nèi)容設(shè)置。各層次高校應(yīng)針對(duì)不同需求的會(huì)計(jì)市場(chǎng)確定培養(yǎng)目標(biāo)，合理設(shè)置課程內(nèi)容，特別是獨(dú)立學(xué)院和高職高專(zhuān)院校更應(yīng)根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況合理確定會(huì)計(jì)市場(chǎng)定位。如獨(dú)立學(xué)院，要注重與一本二本以及高職高專(zhuān)院校相區(qū)別的市場(chǎng)培育。由于獨(dú)立學(xué)院學(xué)生基礎(chǔ)較為薄弱，因此獨(dú)立學(xué)院在課程內(nèi)容設(shè)置上可以更偏重實(shí)踐應(yīng)用型的課程，增加專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程的比重，提高實(shí)踐教學(xué)課時(shí)比例；在理論課程學(xué)習(xí)中可以開(kāi)設(shè)案例分析或財(cái)務(wù)分析課，讓學(xué)生結(jié)合專(zhuān)業(yè)知識(shí)理論來(lái)分析案例及會(huì)計(jì)領(lǐng)域最新的時(shí)事動(dòng)態(tài)；可以每周開(kāi)設(shè)一節(jié)會(huì)計(jì)時(shí)事閱讀和解析課，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注會(huì)計(jì)領(lǐng)域的最新時(shí)事動(dòng)態(tài)，將理論運(yùn)用于實(shí)踐。
（3）合理選擇專(zhuān)業(yè)課教材，引進(jìn)具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)師資隊(duì)伍。各層次院校根據(jù)所對(duì)應(yīng)的會(huì)計(jì)市場(chǎng)特點(diǎn)選擇合適的教材，如獨(dú)立學(xué)院在教材選擇上不要選擇難度太大、不便于自學(xué)的教材，充分考慮學(xué)生的理解能力和自學(xué)能力，增加案例教學(xué)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。同時(shí)引進(jìn)具有豐富工作經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)人員走進(jìn)教學(xué)，讓他們把豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)傳授給學(xué)生。
（4）依托就業(yè)基地，建立就業(yè)市場(chǎng)監(jiān)控體系。各層次院校根據(jù)所對(duì)應(yīng)的會(huì)計(jì)市場(chǎng)特點(diǎn)建設(shè)廣泛的校外實(shí)習(xí)基地。一方面實(shí)習(xí)基地是學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)與就業(yè)的平臺(tái)；另一方面，每年以此為基地，展開(kāi)全方位的對(duì)會(huì)計(jì)就業(yè)市場(chǎng)狀況和人才需求質(zhì)量的調(diào)查分析，從而提供政策支持，引導(dǎo)各層次高校調(diào)整專(zhuān)業(yè)設(shè)置規(guī)模和目標(biāo)定位。
（5）學(xué)校對(duì)會(huì)計(jì)市場(chǎng)及學(xué)生進(jìn)行長(zhǎng)期跟蹤調(diào)查。一方面，學(xué)校可以設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，對(duì)于用人單位實(shí)行長(zhǎng)期跟蹤，并進(jìn)行比較，作出客觀評(píng)價(jià)，及時(shí)反饋，結(jié)合市場(chǎng)需求與學(xué)校自身特色來(lái)調(diào)整會(huì)計(jì)教學(xué)模式，力求使培養(yǎng)出的學(xué)生在人才市場(chǎng)上有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，占領(lǐng)就業(yè)市場(chǎng)一部分獨(dú)立的空間。另一方面，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及老師應(yīng)深入學(xué)生當(dāng)中對(duì)學(xué)生實(shí)行長(zhǎng)期跟蹤調(diào)查，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，針對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況來(lái)及時(shí)調(diào)整教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。
（二）社會(huì)及政府相關(guān)部門(mén)方面 一方面，社會(huì)媒體及教育部門(mén)應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的選擇專(zhuān)業(yè)的理念。社會(huì)媒體及教育部門(mén)應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生在選擇報(bào)考專(zhuān)業(yè)時(shí)客觀理智，改變對(duì)熱門(mén)專(zhuān)業(yè)的盲目從眾心理，并對(duì)各專(zhuān)業(yè)的學(xué)生報(bào)考人數(shù)比例進(jìn)行合理調(diào)配。另一方面，國(guó)家教育行政部門(mén)應(yīng)科學(xué)調(diào)整高等教育結(jié)構(gòu)。國(guó)家教育行政部門(mén)分類(lèi)、分層次管理和指導(dǎo)，制定不同類(lèi)型和層次的高校質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，促使各類(lèi)各級(jí)學(xué)校辦出自己的特色，使會(huì)計(jì)人才培養(yǎng)的類(lèi)型、層次、規(guī)格、質(zhì)量與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平和要求相適應(yīng)，找到自己的市場(chǎng)份額。適當(dāng)控制招生增幅、相對(duì)穩(wěn)定招生規(guī)模，使之與經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度相適應(yīng)。2013年4月，教育部公布2012年度高校本科專(zhuān)業(yè)設(shè)置審批結(jié)果，因?qū)I(yè)面窄或已經(jīng)飽和會(huì)導(dǎo)致就業(yè)率不高，共258個(gè)擬開(kāi)新專(zhuān)業(yè)未獲批準(zhǔn)，湖北省有含3個(gè)獨(dú)立學(xué)院在內(nèi)的5個(gè)申報(bào)專(zhuān)業(yè)未獲批準(zhǔn)，其中包括武漢東湖學(xué)院的會(huì)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)。
（三）畢業(yè)生自身方面 一方面，會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生應(yīng)樹(shù)立正確的就業(yè)觀與擇業(yè)觀。目前部分會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生不顧自身實(shí)際情況與實(shí)際能力，一味追求到好企業(yè)、大企業(yè)工作。對(duì)此，會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生應(yīng)結(jié)合實(shí)際市場(chǎng)狀況，樹(shù)立正確的就業(yè)觀與擇業(yè)觀，根據(jù)自身實(shí)際情況和實(shí)際能力水平進(jìn)行合理的就業(yè)與擇業(yè)。另一方面，會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生應(yīng)提高自身素質(zhì)，為畢業(yè)創(chuàng)造良好的條件。會(huì)計(jì)行業(yè)非常注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生在校期間，應(yīng)積極參加社會(huì)實(shí)踐，注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累與自身各方面綜合素質(zhì)的提高，在假期可以嘗試社會(huì)兼職，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，還要注重培養(yǎng)良好的職業(yè)道德素質(zhì)，使自己成為適應(yīng)市場(chǎng)需求的合格的高水平高素質(zhì)的會(huì)計(jì)人才。
[本文系湖北省高等學(xué)校省級(jí)教學(xué)研究項(xiàng)目“湖北獨(dú)立學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)定位導(dǎo)向下的教育模式研究”（編號(hào)：2012472）、湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院法商學(xué)院大學(xué)生科研項(xiàng)目“基于會(huì)計(jì)市場(chǎng)需求導(dǎo)向下的湖北省獨(dú)立學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)人才培養(yǎng)模式探究”（編號(hào)：A031）階段性研究成果]
參考文獻(xiàn)：
[1]顏莉、林碧映：《獨(dú)立學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)模式調(diào)查分析》，《湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào)》（人文社會(huì)科學(xué)版）2012年第9期。
[2]王吉鳳：《市場(chǎng)定位下獨(dú)立學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革初探》，《中國(guó)管理信息化》2008年第9期。
六大關(guān)注重點(diǎn):
項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
市場(chǎng)機(jī)會(huì)與切入點(diǎn)分析
問(wèn)題及其對(duì)策
投入,產(chǎn)出與贏利預(yù)測(cè)
如何保持可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略
確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)考慮的因素(6M方法)
商品(Merchandise):所要賣(mài)的商品與服務(wù)最重要的那些利益是什么
市場(chǎng)(Markets):要影響的人們是誰(shuí)
動(dòng)機(jī)(Motives):他們?yōu)楹我I(mǎi),或者為何不買(mǎi)
信息(Messages):所傳達(dá)的主要想法,信息與態(tài)度是什么
媒介(Media):怎樣才能挖掘這些潛在顧客
測(cè)定(Measurements):以什么準(zhǔn)則測(cè)定所傳達(dá)的成果和所要預(yù)期達(dá)成的目標(biāo)
項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告格式
第一章 項(xiàng)目概要
1.1 專(zhuān)項(xiàng)資金申請(qǐng)表
1.2 專(zhuān)項(xiàng)資金申請(qǐng)單位及依托單位
1.3 項(xiàng)目申請(qǐng)必要性
1.4 項(xiàng)目市場(chǎng)分析
1.5 技術(shù)工藝
1.6 設(shè)備及能耗
1.7 技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析和社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益分析
第二章 項(xiàng)目建設(shè)必要性及條件
2.1 項(xiàng)目概況
2.2 項(xiàng)目法人概況
2.3 項(xiàng)目建設(shè)的必要性
2.4 主要建設(shè)條件
2.5 項(xiàng)目結(jié)論
第三章 產(chǎn)業(yè)化依托或工程依托落實(shí)方案
3.1 建設(shè)規(guī)模
3.2 產(chǎn)品方案
產(chǎn)品型號(hào) 產(chǎn)品產(chǎn)能 專(zhuān)題研究
產(chǎn)品一
產(chǎn)品二
產(chǎn)品三
第四章 市場(chǎng)分析
4.1 產(chǎn)品市場(chǎng)總量預(yù)測(cè)及國(guó)內(nèi)生產(chǎn)力布局
4.2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
4.3 產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定位
第五章 國(guó)內(nèi)外相關(guān)技術(shù)發(fā)展概況和趨勢(shì)
5.1 產(chǎn)品技術(shù)來(lái)源及先進(jìn)性
5.2 工藝技術(shù)來(lái)源及先進(jìn)性
5.3 主要設(shè)備選型及購(gòu)置方案
第六章 項(xiàng)目主要建設(shè)內(nèi)容
6.1 土建工程
6.2 公用工程及輔助設(shè)施
6.3 原輔材料及動(dòng)力供應(yīng)方案
6.4 環(huán)境保護(hù)、節(jié)能措施
6.5 生產(chǎn)安全設(shè)施
6.6 消防設(shè)施
6.7 組織結(jié)構(gòu)與人力資源方案
6.8 建設(shè)期和進(jìn)度安排
第七章 項(xiàng)目資金預(yù)算安排方案
7.1 投資估算依據(jù)和說(shuō)明
7.2 資金來(lái)源與落實(shí)情況
7.3 申請(qǐng)國(guó)家資金
第八章 技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析和社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益分析
8.1 生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售收入估算
8.2 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)
8.3 不確定性分析
8.4 社會(huì)效益分析
第九章 目前項(xiàng)目進(jìn)展
9.1 項(xiàng)目的核準(zhǔn)或者備案情況
9.2 建設(shè)條件落實(shí)情況
9.3 項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)度
第十章 結(jié)論
附錄:
附件1 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)表
附件2 項(xiàng)目備案文件
附件3 環(huán)境影響報(bào)告表
附件4 用地證明
附件5 企業(yè)榮譽(yù)證書(shū)
國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)報(bào)告
一、概述
簡(jiǎn)述項(xiàng)目提出的背景;項(xiàng)目產(chǎn)品的主要用途、性能;本企業(yè)實(shí)施該項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。
二、火炬計(jì)劃項(xiàng)目立項(xiàng)后實(shí)施進(jìn)展情況
l.火炬計(jì)劃項(xiàng)目立項(xiàng)年度、項(xiàng)目資金投入及項(xiàng)目產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新情況等。
2.現(xiàn)有項(xiàng)目產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)規(guī)模及目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率。
三、市場(chǎng)需求情況
1.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求規(guī)模和產(chǎn)品的發(fā)展前景、在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和未來(lái)可能的市場(chǎng)占有率.
2.國(guó)際市場(chǎng)狀況及該產(chǎn)品未來(lái)增長(zhǎng)趨勢(shì)、在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力、產(chǎn)品替代進(jìn)口或出口的可能性。
四、項(xiàng)目產(chǎn)品在行業(yè)中的作用
l.與國(guó)內(nèi)外同行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能特點(diǎn)比較。
2.項(xiàng)目實(shí)施對(duì)同行業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步的促進(jìn)與帶動(dòng)作用。
五、綜合實(shí)力和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)
l.企業(yè)員工構(gòu)成(包括分工構(gòu)成和學(xué)歷構(gòu)成)。
2.企業(yè)高層管理人員的教育背景、科技意識(shí)、市場(chǎng)開(kāi)拓能力和經(jīng)營(yíng)管理水平。
3.企業(yè)從事研究開(kāi)發(fā)的人員力量、資金投入，以及企業(yè)內(nèi)部管理體系等情況。
4.企業(yè)從事該產(chǎn)品生產(chǎn)的綜合產(chǎn)業(yè)基矗
六、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃
你是否還在看著2011年或2012年的外貿(mào)形勢(shì)報(bào)告？
你是否知道怎樣利用免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)資源？
隨著SEO行業(yè)的火熱，關(guān)鍵詞這個(gè)概念也逐漸較廣泛被外貿(mào)企業(yè)家所了解。但談及產(chǎn)品關(guān)鍵詞的分析，深入了解的外貿(mào)經(jīng)理人就少之又少。如果你還在閱讀著2012年上個(gè)季度的外貿(mào)銷(xiāo)售報(bào)告，如果你仍困惑于那個(gè)看著龐大的卻無(wú)法給予你方向的數(shù)據(jù)，是時(shí)候把目光轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，并運(yùn)用免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)資源為自己的企業(yè)發(fā)展做一個(gè)最準(zhǔn)確最及時(shí)的判斷了。
在這里為大家推薦兩個(gè)在線免費(fèi)關(guān)鍵詞分析工具Google trend和Google keyword tool，結(jié)合簡(jiǎn)單的分析方式，發(fā)掘你所忽略的產(chǎn)品市場(chǎng)和需求之路。
用關(guān)鍵詞搜索分析產(chǎn)品趨勢(shì)
Google trend是Google其中的一個(gè)在線免費(fèi)工具，主要是針對(duì)關(guān)鍵詞趨勢(shì)和搜索熱度以及搜索區(qū)域進(jìn)行分析（如圖1）。拋開(kāi)所有沉悶的理論，直入如何以Google trend工具指導(dǎo)外貿(mào)方向這個(gè)主題。假如，你在Google trend的搜索框輸入你的產(chǎn)品詞，如porcelain tiles（陶瓷），將出現(xiàn)一個(gè)從2004年開(kāi)始到現(xiàn)在的產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索趨勢(shì)圖，僅從這張圖你就可得出在任何權(quán)威報(bào)紙都不能閱讀到的詳細(xì)產(chǎn)品市場(chǎng)信息（如圖2）。
首先，展現(xiàn)的是 porcelain tiles（陶瓷）的搜索趨勢(shì)，porcelain tiles（陶瓷）在網(wǎng)絡(luò)的搜索量從2004～2012年持平穩(wěn)上升，預(yù)計(jì)2013年的搜索量比2012年稍有上升。其次，porcelain tiles（陶瓷）搜索呈現(xiàn)一個(gè)有趣的搜索規(guī)律的趨勢(shì)，1～11月基本持平穩(wěn)增長(zhǎng)，但在每年的12月份有一個(gè)急速下降的趨勢(shì)，一月份之后逐漸上升。
結(jié)合現(xiàn)有的外貿(mào)情況，精明的企業(yè)家們立刻可以從這個(gè)圖表中獲取有效市場(chǎng)的規(guī)律和趨勢(shì)，于是在12月之前加大銷(xiāo)售和各種網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的推廣力度，同時(shí)降低12月份的網(wǎng)絡(luò)廣告投放金額。從一份搜索趨勢(shì)圖中，展現(xiàn)的數(shù)據(jù)是外貿(mào)經(jīng)理人需要用幾十年積累的經(jīng)驗(yàn)，而這里所用的時(shí)間卻不到1分鐘。
用關(guān)鍵詞搜索分析地區(qū)市場(chǎng)
當(dāng)然，僅一個(gè)產(chǎn)品詞的情況不能全面說(shuō)明問(wèn)題，但這數(shù)據(jù)對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)或新型外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)都具有很大的參考價(jià)值。接下來(lái)另一張圖表告訴你意想不到的搜索區(qū)域信息（如圖3）。
產(chǎn)品詞porcelain tiles（陶瓷）搜索量最大的前8名國(guó)家依次來(lái)自南非、愛(ài)爾蘭、澳大利亞、英國(guó)、加拿大、馬來(lái)西亞、美國(guó)河邊印度。Google trend甚至可以展示最大搜索量的8大城市和最近搜索量上升最快的關(guān)鍵詞。搜索量最大的國(guó)家/城市告訴你潛在的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，對(duì)于缺乏行業(yè)及時(shí)信息的經(jīng)理人，這些數(shù)據(jù)無(wú)疑是個(gè)外貿(mào)指南針。知道趨勢(shì)和市場(chǎng)，即可立刻調(diào)整外貿(mào)策略，經(jīng)理人可開(kāi)始嘗試南非市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放或者針對(duì)南非市場(chǎng)的愛(ài)好特別設(shè)計(jì)符合他們審美標(biāo)準(zhǔn)的陶瓷。
用Google ADword tool分析購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)實(shí)力
在了解搜索趨勢(shì)之后，接下來(lái)需要知道網(wǎng)絡(luò)實(shí)際的搜索量及潛在客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)實(shí)力。以kitchen cabinets（櫥柜）為案例，借助Google ADword tool分析搜索量最大的櫥柜顏色系列。
Google ADword tool 輸入關(guān)鍵詞kitchen cabinets（櫥柜），在AD group idea 欄目，可收集關(guān)于關(guān)鍵詞kitchen cabinets（櫥柜）相近或相關(guān)的關(guān)鍵詞及其全球搜索量（如圖4）。整理后如圖5。
對(duì)比白色、奶色和棕色三種顏色櫥柜的搜索量，盡管你從未進(jìn)入櫥柜的外貿(mào)行業(yè)，亦可清晰知道哪款顏色的產(chǎn)品的搜索量最大，即潛在的需求最大（如圖6），可得出簡(jiǎn)單的結(jié)論：
（1）白色櫥柜的搜索量是17333次/月；
（2）奶色系列的是1598次/月；
（3）棕色系列是1166次/月。
白色櫥柜作為經(jīng)典顏色，仍然在市場(chǎng)上大受歡迎。結(jié)合Google trend可了解哪些國(guó)家/城市對(duì)白色櫥柜的喜愛(ài)最大，即使足不出戶(hù)，你亦可了解外貿(mào)市場(chǎng)當(dāng)?shù)氐男枨笄闆r。有強(qiáng)大的市場(chǎng)需求，接下來(lái)目標(biāo)就簡(jiǎn)化為如何把產(chǎn)品賣(mài)給目標(biāo)客戶(hù)了。
在具體分析白色櫥柜搜索習(xí)慣時(shí)，發(fā)現(xiàn)一些有趣的現(xiàn)象：
（1）搜索白色櫥柜圖片的有1763次/月；
（2）搜索白色古董風(fēng)格的有720次/月；
（3）白色櫥柜創(chuàng)意的有304次/月，如圖6展示。
近年來(lái)，零售業(yè)市場(chǎng)彌漫著濃濃的硝煙味，我們建材行業(yè)也不例外。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀得一席之地正成為每個(gè)企業(yè)面臨的嚴(yán)峻考驗(yàn)。俗話說(shuō)，有需求就有市場(chǎng)。因此，我們湘潭天力首先從市場(chǎng)調(diào)研做起，從走市場(chǎng)、發(fā)問(wèn)卷，查資料做起，全面分析了本區(qū)域內(nèi)對(duì)PP-R水管的需求情況，并明確了市場(chǎng)定位，避免了營(yíng)銷(xiāo)工作的盲目性。
二、明確營(yíng)銷(xiāo)思路，為營(yíng)銷(xiāo)工作指明航向
根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)果和其他品牌水管在湘潭市場(chǎng)的銷(xiāo)售狀況，我們側(cè)重于“品牌,廣告，分銷(xiāo)''三大營(yíng)銷(xiāo)手段，幷樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)理念，將““營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”體現(xiàn)在工作的方方面面；
三、重拳出擊，開(kāi)辟銷(xiāo)售渠道
談到業(yè)務(wù)拓展，品牌建設(shè)，當(dāng)然離不開(kāi)渠道建設(shè)。產(chǎn)品要通過(guò)渠道才能順利流到消費(fèi)者的手中。再好的產(chǎn)品，如果沒(méi)有好的渠道，就難以實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。作為一項(xiàng)重要的市場(chǎng)資源，渠道決定著產(chǎn)品是否能真正打入市場(chǎng)。針對(duì)這個(gè)情況，去年年底，湘潭天力成立了營(yíng)銷(xiāo)部，建立了自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。對(duì)湘潭市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域劃分，分地段分區(qū)域由專(zhuān)人業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)，進(jìn)行地毯式收索，在大家的共同努力下，開(kāi)發(fā)了30余家分銷(xiāo)商，初步建成一個(gè)湘潭的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。去年我們分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售額是33萬(wàn)元，今年截至到11月，我們分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售額已達(dá)120萬(wàn)元，較去年增加100余萬(wàn)，目前，我營(yíng)銷(xiāo)部還在積極開(kāi)拓下游銷(xiāo)售渠道，進(jìn)一步暢通銷(xiāo)售渠道，力爭(zhēng)占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。
四、加大宣傳推廣力度，擴(kuò)大影響力
為進(jìn)一步擴(kuò)大PP-R水管的影響力，我營(yíng)銷(xiāo)部結(jié)合市場(chǎng)需求，制定了專(zhuān)門(mén)的宣傳推廣方案，如針對(duì)分銷(xiāo)商做了兩次活動(dòng)促銷(xiāo)、小區(qū)墻體廣告與經(jīng)銷(xiāo)商店招廣告等措施，以期進(jìn)一步提高營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。同時(shí)配合水工大力推薦天力，我們還開(kāi)展了替水工試壓工作，給水工補(bǔ)貼。制定了高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的補(bǔ)貼政策，極大的調(diào)動(dòng)了水工們的積極性。
筆者認(rèn)為，建設(shè)煙草微信公眾號(hào)是行業(yè)目前可以嘗試的一種新型營(yíng)銷(xiāo)手段，但需要明確的是，煙草微信公眾號(hào)絕不能只是美麗的花瓶，而應(yīng)該是驅(qū)動(dòng)煙草營(yíng)銷(xiāo)的利器，讓一切不靠譜、不專(zhuān)業(yè)、不能對(duì)營(yíng)銷(xiāo)起到實(shí)質(zhì)幫助的策略、思路離遠(yuǎn)。面向市場(chǎng)真實(shí)需求、面向零售終端、面向消費(fèi)者去建設(shè)和發(fā)展微信公眾號(hào)是新時(shí)期開(kāi)展卷煙營(yíng)銷(xiāo)的三大關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞一：面向真實(shí)的市場(chǎng)需求。
計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的中國(guó)煙草早在2001年就提出了“按客戶(hù)訂單組織貨源”的工作思路，但是直到現(xiàn)在還是沒(méi)有能夠完全做到。關(guān)鍵問(wèn)題就在于卷煙銷(xiāo)售到底是堅(jiān)持以計(jì)劃調(diào)節(jié)為主，還是以滿(mǎn)足市場(chǎng)真實(shí)需求為主，兩者之間的矛盾始終沒(méi)有能夠得到正視和重視。2014年國(guó)家局提出的市場(chǎng)化改革思路終于回答了這個(gè)問(wèn)題，那就是一切銷(xiāo)售工作都應(yīng)該以滿(mǎn)足市場(chǎng)真實(shí)需求為起點(diǎn)。因此，微信公眾號(hào)應(yīng)該成為工商企業(yè)搜集市場(chǎng)真實(shí)需求信息的“新武器”。
首先，可以利用微信公眾號(hào)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)需求調(diào)研。與傳統(tǒng)的依靠人力進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)研方式相比，利用微信公眾號(hào)的最大優(yōu)勢(shì)在于，可以不受時(shí)間和空間的限制，還可以設(shè)計(jì)有針對(duì)性的需求調(diào)查問(wèn)卷不間斷地進(jìn)行各類(lèi)型的需求調(diào)研，而且便于后臺(tái)統(tǒng)計(jì)分析。例如，在節(jié)假日前夕開(kāi)展市場(chǎng)需求調(diào)研，可以更準(zhǔn)確地判斷哪些品牌的市場(chǎng)需求會(huì)有波動(dòng);在新品上市之前，進(jìn)行同價(jià)位市場(chǎng)需求調(diào)研可以用來(lái)分析該新品的上市成功率;在簽訂半年/年度購(gòu)銷(xiāo)合同前開(kāi)展市場(chǎng)需求調(diào)研，可以更全面地了解本地市場(chǎng)的真實(shí)卷煙需求情況。
其次，可以利用微信公眾號(hào)準(zhǔn)確了解市場(chǎng)需求。人工進(jìn)行市場(chǎng)需求調(diào)研最容易出現(xiàn)的問(wèn)題就是需求失真，被調(diào)研對(duì)象面對(duì)煙草行業(yè)人員時(shí)會(huì)因?yàn)楦鞣N原因（主觀或客觀都存在）有意放大或縮小某些品牌的真實(shí)需求。利用微信公眾號(hào)來(lái)了解市場(chǎng)需求可以避免此類(lèi)問(wèn)題發(fā)生，被調(diào)查對(duì)象在完全自主的狀態(tài)下真實(shí)地提報(bào)其真實(shí)需求。
再次，可以利用微信公眾號(hào)深度挖掘市場(chǎng)需求。由于微信公眾號(hào)的受眾包括了卷煙零售客戶(hù)、卷煙消費(fèi)者、非煙民和行業(yè)內(nèi)部員工等等，因此通過(guò)微信公眾號(hào)定期或不定期地開(kāi)展一些單品牌、單規(guī)格的卷煙需求調(diào)研活動(dòng)可以及時(shí)了解市場(chǎng)對(duì)具體品牌的接受程度，有助于工商企業(yè)在更深層面上分析市場(chǎng)需求，了解品牌發(fā)展現(xiàn)狀，從而能更有針對(duì)性地策劃和開(kāi)展品牌培育活動(dòng)。
關(guān)鍵詞二：面向零售終端。
卷煙零售終端是目前煙草行業(yè)最穩(wěn)定、最集中、最值得信賴(lài)的銷(xiāo)售渠道，來(lái)這里買(mǎi)煙的都是100%的核心固定客戶(hù)群，所以煙草微信推廣一定要集中在煙草零售終端當(dāng)中。而且特別需要注意的是，微信公眾號(hào)在推廣的過(guò)程中切忌不要用簡(jiǎn)單的資金投入的方式，用錢(qián)推廣微信不劃算，效果也未必會(huì)好，應(yīng)該利用平臺(tái)自身所具備的信息傳播力量和粉絲效應(yīng)來(lái)進(jìn)行推廣。
首先，可以考慮專(zhuān)門(mén)定制一批微信物料，包括海報(bào)、易拉寶、臺(tái)卡等等，用于零售終端的陳列，確保消費(fèi)者一進(jìn)零售終端就能看到微信二維碼的形象，這樣拿出手機(jī)，掃一下，搞定！
其次，很多消費(fèi)者沒(méi)有掃二維碼的習(xí)慣怎么辦？工商企業(yè)需要做的是引導(dǎo)。在零售終端采用各種推廣方式，可以派專(zhuān)人進(jìn)駐零售終端，可以由客戶(hù)經(jīng)理建立微信群來(lái)指導(dǎo)推廣，也可以通過(guò)店內(nèi)的多媒體反復(fù)播放宣傳片來(lái)進(jìn)行推廣。
最后，加強(qiáng)對(duì)零售終端店主的宣傳和培訓(xùn)工作。工商企業(yè)對(duì)零售終端的經(jīng)營(yíng)者和營(yíng)業(yè)員進(jìn)行輪訓(xùn)，使其迅速掌握微信公眾號(hào)的操作模式和參與方式，在一些重點(diǎn)零售終端可以設(shè)置微信關(guān)注招募大賽活動(dòng)，哪個(gè)終端招募的人多，誰(shuí)就可以拿到相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品。對(duì)于零售終端的店老板們來(lái)講，不就是一句話嗎？又沒(méi)有銷(xiāo)量壓制，又不用強(qiáng)壓進(jìn)貨，當(dāng)然愿意配合。隨著時(shí)間的推進(jìn)和流程執(zhí)行的逐步完善，平臺(tái)吸引的消費(fèi)者數(shù)量會(huì)逐漸增加，再配合有特色的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)一步增強(qiáng)微信公眾號(hào)的互動(dòng)性和娛樂(lè)性，從而使零售終端從中受益。這里需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，微信公眾號(hào)的活動(dòng)要注重線上線下的配合互動(dòng)，不能只在線上做，而且還要線下同步，這樣在零售終端不僅能夠推廣微型公眾號(hào)，還能招募消費(fèi)者，提升銷(xiāo)量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)客我雙贏。自主開(kāi)發(fā)的活動(dòng)需要好玩，有互動(dòng)性，同時(shí)還需要結(jié)合消費(fèi)者追求“利”的目的，適當(dāng)投放一些僅供品吸的卷煙產(chǎn)品或小禮品可以更快地吸引消費(fèi)者參與。
關(guān)鍵詞三：面向消費(fèi)者。
卷煙微信公眾號(hào)最終還是應(yīng)該面向消費(fèi)者的，終極任務(wù)就是吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注。傳統(tǒng)宣傳方式很難解決卷煙品牌文化與消費(fèi)者認(rèn)同之間的不對(duì)接的問(wèn)題，消費(fèi)者雖然抽煙，但他們對(duì)卷煙的內(nèi)涵又了解多少呢？怎么抽？如何抽？煙的秘密是什么？煙的故事有什么？煙的幽默在哪里？其實(shí)這些都是消費(fèi)者想看的，煙草消費(fèi)文化至今尚未普及。微信公眾號(hào)恰好可以解決上述這些問(wèn)題，在傳播煙草消費(fèi)文化的內(nèi)容里面植入品牌及產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，這樣就能豐富消費(fèi)者對(duì)卷煙品牌的認(rèn)識(shí)，屬于軟性植入不會(huì)帶有廣告色彩。