時(shí)間：2023-06-07 16:19:16
導(dǎo)語：在市場營銷未來規(guī)劃的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì) 市場營銷 戰(zhàn)略 新思維
一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的特點(diǎn)
1.整體性。企業(yè)實(shí)行市場營銷戰(zhàn)略是想要利用整體資源的調(diào)整來整體看待企業(yè)的狀況，更好的為企業(yè)制定整體結(jié)構(gòu)，更全面的看待存在的問題，在之后的管理中可以將側(cè)重點(diǎn)區(qū)分開來，在管理員工等問題上也可以有很好的導(dǎo)向作用，這就要求企業(yè)在管理層中要格外重視此項(xiàng)工作。
2.長遠(yuǎn)性。實(shí)行企業(yè)市場營銷策略是綜合企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展目的，制定合理有效的市場營銷策略是為了企業(yè)可以更好地適應(yīng)未來的發(fā)展形式，也是對整體環(huán)境的一個(gè)考量和定位。
3.指引性。實(shí)行企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略是為了管理層可以在具體的階段和時(shí)間內(nèi)操控市場營銷過程，是指引企業(yè)更好經(jīng)營的目標(biāo)。
4.競爭性。企業(yè)要具備優(yōu)勢才可以在市場競爭中占據(jù)有利位置，制定市場營銷戰(zhàn)略可以更好的了解市場競爭形式，知己知彼，才能夠出奇制勝，為企業(yè)獲取更有利的競爭優(yōu)勢。
5.標(biāo)準(zhǔn)性。所有的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略都無法代表詳細(xì)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，它的實(shí)施只是為順應(yīng)更遠(yuǎn)的發(fā)展策略，是對一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的肯定，是引導(dǎo)企業(yè)在未來的發(fā)展道路按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)去進(jìn)行營銷。
6.固定性。市場營銷戰(zhàn)略一旦制定成功且在衡量無誤后，確定可以作為營銷戰(zhàn)略加以實(shí)施后就不能夠在進(jìn)行更改，因?yàn)樗钦w的布局規(guī)劃，是針對未來一段固定時(shí)間做的營銷方向，過程中的每一環(huán)節(jié)都緊緊相連，牽一發(fā)而動(dòng)全身。
二、與新經(jīng)濟(jì)背景比較，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下的市場營銷戰(zhàn)略的缺陷
1.營銷戰(zhàn)略缺乏科學(xué)性。
（1）市場營銷案例。在市場營銷的很多案例中，我們發(fā)現(xiàn)，一些本身具備較高能力的企業(yè)在市場競爭中長期處于有利位置，并且根基雄厚，但是總體的發(fā)展卻始終達(dá)不到預(yù)期的設(shè)想，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中很常常呈下滑趨勢。這是因?yàn)槠髽I(yè)的市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)的生產(chǎn)中，被過多因素局限，如，商品、人、物力、發(fā)展水平等，無法滿足市場需要，也得不到相應(yīng)完整的信息，導(dǎo)致營銷的道路并不好走。
（2）市場競爭模式。由于我國市場競爭激烈，許多企業(yè)生產(chǎn)類型相同，技術(shù)水平一樣，為了爭取更多的顧客，企業(yè)往往喜歡以低廉的價(jià)格去搶客戶，這種打價(jià)格戰(zhàn)的方式即使能得到更多的市場占有率，但是往往只是一個(gè)惡性循環(huán)，如果缺乏一個(gè)科學(xué)的市場營銷戰(zhàn)略，單以以往的感覺和經(jīng)驗(yàn)去判斷決定，就會導(dǎo)致企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略與現(xiàn)實(shí)脫離，最終逐步被社會淘汰。
2.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略缺乏創(chuàng)新性。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略一直沿用傳統(tǒng)市場營銷手段，缺乏創(chuàng)新性和能動(dòng)性，導(dǎo)致企業(yè)整體運(yùn)行緩慢，不能更好的運(yùn)作發(fā)展，導(dǎo)致營銷觀念滯后；傳統(tǒng)的市場營銷理念就是促銷商品，多以盈利為目標(biāo)，對市場營銷戰(zhàn)略理念認(rèn)識不夠，且運(yùn)營的方法較為落后，以廣告?zhèn)鲉蔚哪Ｊ骄佣啵蛘咴谫u場中以限時(shí)打折作為主要營銷方式，在如今新形勢下的經(jīng)濟(jì)市場，這種營銷方式是無法促進(jìn)企業(yè)商品銷售的，更無利益可言。
3.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略缺乏人才。企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于人才的培養(yǎng)，高素質(zhì)的人才是企業(yè)的核心，不僅可以為企業(yè)帶去更多的先進(jìn)思想，還會激發(fā)相同層次工作人員的創(chuàng)新思維，為企業(yè)注入新鮮血液。我國企業(yè)中大部分的營銷人員都不具備這樣的高素質(zhì)，很多都是缺乏豐富經(jīng)驗(yàn)的工作人員，有的甚至對工作的認(rèn)識還不夠全面，就已經(jīng)進(jìn)入到崗位上，一邊了解知識，一邊進(jìn)行工作，無法形成系統(tǒng)的理念和認(rèn)知。
三、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維的內(nèi)涵及對策
1.人民整體消費(fèi)需求逐步走向個(gè)性化多樣性。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)該確定目標(biāo)市場，根據(jù)消費(fèi)者不同的購買情況進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的目標(biāo)市場的需求進(jìn)行有目的性的市場營銷。市場細(xì)分可以把消費(fèi)者不同的購買特征和行為模式進(jìn)行分類，達(dá)到快速發(fā)掘企業(yè)市場機(jī)會的目的。這種有針對性地進(jìn)行企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的方法，可以把不同的消費(fèi)群體標(biāo)識區(qū)分，并且有目的性地開展市場營銷活動(dòng)，這樣才能達(dá)到更好的市場營銷效果。
2.要著重科學(xué)的市場營銷管理戰(zhàn)略體系的制定。由于我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展起步慢，雖然近幾年我國整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，但是由于企業(yè)起點(diǎn)低，沒有足夠的底子支撐市場營銷策劃，大部分的資金都用來進(jìn)行生產(chǎn)建設(shè)投資，很難有豐富的資金資源去支撐市場營銷管理，所以不能把品牌打響。面對這樣的情況，企業(yè)必須要建立一個(gè)適用于目前中國整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨向，又能結(jié)合企業(yè)自身情況的科學(xué)的市場營銷管理戰(zhàn)略。
3、企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略要注重人力資源的管理。我國企業(yè)在對企業(yè)營銷人員的培養(yǎng)上，習(xí)慣性讓他們邊做邊學(xué)，并且是圍繞營銷人員的業(yè)績?nèi)ミM(jìn)行考核，這種考核制度并不合理且方式單一，營銷企業(yè)人才的積極性，也不利于企業(yè)人才的培養(yǎng)。而且大部分的企業(yè)市場營銷人員都未經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。所以企業(yè)應(yīng)該注重人力資源的管理，重視引進(jìn)企業(yè)人才，定期進(jìn)行市場營銷專業(yè)知識的培訓(xùn)，提高企業(yè)總體市場營銷人才的素質(zhì)。
四、結(jié)語
如今的社會環(huán)境不斷變化，全球發(fā)展日新月異，隨著我國經(jīng)濟(jì)體制地不斷變革，我國企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略有了新的發(fā)展空間。而這種新的發(fā)展空間也是建立在企業(yè)競爭日益激烈上，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略也要隨著環(huán)境的發(fā)展做出各種不同的新改革，提出新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思維。只有與時(shí)俱進(jìn)，不斷更新企業(yè)觀念，從未來長遠(yuǎn)的發(fā)展做出科學(xué)的判斷，提高企業(yè)市場營銷交易，滿足市場消費(fèi)需求，企業(yè)才能在市場上占有一席之地。
參考文獻(xiàn)：
【關(guān)鍵詞】區(qū)域經(jīng)濟(jì)，市場營銷，企業(yè)銷售，關(guān)系探究
在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展促使下，企業(yè)對市場營銷規(guī)劃的重視度日益增加，同時(shí)在發(fā)展中會花費(fèi)較多時(shí)間對其發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行有效的策劃，在大多數(shù)企業(yè)發(fā)展中，其認(rèn)為市場營銷是最為困難且最具影響作用的建設(shè)部分，同時(shí)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對于企業(yè)而言，經(jīng)營活動(dòng)是營銷戰(zhàn)略的經(jīng)營內(nèi)容。而去市場營銷屬于市場營銷的重要組成部分，兩者之間具有密切的關(guān)系，隨著市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展形態(tài)的不斷變化，兩者之間同時(shí)產(chǎn)生了一定的關(guān)系變化，本文針對兩者之間的關(guān)系進(jìn)行深入的探究，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的更好建設(shè)。
一、制定區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境
（一）企業(yè)自身的特點(diǎn)
在區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略的制定過程中，企業(yè)應(yīng)該立足于自身根本特點(diǎn)，與實(shí)際發(fā)展相結(jié)合，確保所制定的內(nèi)容與企業(yè)整體市場營銷戰(zhàn)略相符合。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定需要避免受企業(yè)發(fā)展中不利因素的影響，將自身優(yōu)勢充分發(fā)揮，此外企業(yè)需要對內(nèi)部部門的工作職責(zé)進(jìn)行明確的劃分與完善，確保企業(yè)管理者工作能力的有效提升，促進(jìn)企業(yè)綜合實(shí)力的強(qiáng)化，以此確保最終所制定出的市場營銷戰(zhàn)略，符合市場根本需求，與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)。
（二）市場
市場作為營銷主體，其規(guī)模會受到多方面因素的影響。地理位置，環(huán)境因素，人口規(guī)模以及年齡分布等會對市場整體發(fā)展形態(tài)起到?jīng)Q定作用。人口在地理的占比是消費(fèi)者群體的劃分，會對其建設(shè)規(guī)模產(chǎn)生影響，人口整體則對消費(fèi)產(chǎn)品能力起到?jīng)Q定作用，此外年齡分布的不同，對產(chǎn)品需求會存在一定的差異性，基于此在市場戰(zhàn)略營銷制定時(shí)，需要對地理人口與年齡三方面因素做到充分結(jié)合，確保對市場定位的精準(zhǔn)性，營銷戰(zhàn)略制定的有效性。
二、區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略和企業(yè)市場營銷之間的關(guān)系
（一）兩者的傳統(tǒng)關(guān)系
對于市場發(fā)展下大多數(shù)企業(yè)而言，在與營銷相關(guān)計(jì)劃制定中是以整體目標(biāo)為基礎(chǔ)。以此為核心，對具體營銷戰(zhàn)略的制定，是受區(qū)域市場營銷與市場經(jīng)濟(jì)下企業(yè)營銷兩者之間關(guān)系所決定。作為整體與部分的聯(lián)系企業(yè)市場營銷作為整體，是以區(qū)域市場營銷作為重要的構(gòu)成。企業(yè)在營銷戰(zhàn)略的制定初始階段是以企業(yè)整體市場營銷戰(zhàn)略為核心，之后則是對區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略的細(xì)化。長此以往，受該觀念的影響，企業(yè)會將企業(yè)市場營銷放于核心位置，當(dāng)總體戰(zhàn)略方針確定之后則管轄之下各部分在總體發(fā)展方向的引導(dǎo)下，對具體計(jì)劃進(jìn)行明確。以總體引領(lǐng)部分的制定方式具有一定的典型性，是當(dāng)前大多數(shù)企業(yè)的實(shí)施手段。但受總體戰(zhàn)略，在發(fā)展制定與實(shí)施過程中的影響，區(qū)域市場營銷在戰(zhàn)略規(guī)劃中仍舊是以企業(yè)為核心。去市場營銷與企業(yè)市場營銷屬于從屬關(guān)系，目標(biāo)戰(zhàn)略在制定過程中會有多方面因素受限。
（二）兩者的現(xiàn)代關(guān)系
作為帶動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一的房地產(chǎn)行業(yè)，目前正處于高速發(fā)展，同時(shí)在很多城市也是最受國家重視的。新的一年里，從事這些行業(yè)的企業(yè)和個(gè)人要制定怎樣的房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃呢?下面是小編整理的房地產(chǎn)銷售個(gè)人計(jì)劃，希望對大家有所幫助!
房地產(chǎn)銷售個(gè)人計(jì)劃(一)一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營銷活動(dòng)。
市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。
房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場營銷計(jì)劃包括計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5.市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。
6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。
8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
一、計(jì)劃概要
計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
市場情勢
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機(jī)會與問題分析
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
機(jī)會與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析
在這里，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四、目標(biāo)
此時(shí)，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。
有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。
財(cái)務(wù)目標(biāo)
每個(gè)公司都會追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。
2.市場營銷目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)
?各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
?各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
?如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。
五、市場營銷策略
應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營銷策略時(shí)往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示
目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)公司銷售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場營銷研究：增加10%的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動(dòng)。
六、行動(dòng)方案
策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時(shí)候去做?誰去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動(dòng)。
房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號的辦法和計(jì)劃來。
房地產(chǎn)銷售個(gè)人計(jì)劃(二)一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營銷活動(dòng)。市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。
1.房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場營銷計(jì)劃包括：
1.計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5.市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。
6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支本文來源：
8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
一、計(jì)劃概要
計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場情勢
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤的資料。
3.競爭情勢
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機(jī)會與問題分析
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
只要按照上面的銷售計(jì)劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候，也會回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟(jì)一定會很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮!
房地產(chǎn)銷售個(gè)人計(jì)劃(三)第一階段：項(xiàng)目開發(fā)前期階段
對公司擬投資項(xiàng)目進(jìn)行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場調(diào)查計(jì)劃，開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作，提出項(xiàng)目操作的初步總體思路，對項(xiàng)目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項(xiàng)目決策提供依據(jù)。
主要工作內(nèi)容：
一、對項(xiàng)目位置、規(guī)劃紅線圖、項(xiàng)目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項(xiàng)目周邊環(huán)境、項(xiàng)
目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;
二、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查
①市場環(huán)境調(diào)查分析
對項(xiàng)目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟(jì)、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察
②房地產(chǎn)市場調(diào)查分析
對項(xiàng)目所在地的房地產(chǎn)市場供給、需求狀況、價(jià)格現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調(diào)查。
三、項(xiàng)目初步定位
根據(jù)相應(yīng)的市場研究分析后，初步明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等，為項(xiàng)目開發(fā)提供切實(shí)可行的依據(jù)。
四、提出初步的項(xiàng)目操作總體思路。
第二階段：項(xiàng)目開發(fā)階段
跟蹤動(dòng)態(tài)市場行情，進(jìn)行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查，對本開發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項(xiàng)目市場定位和項(xiàng)目的總體操作思路，提出相應(yīng)的營銷策略;
主要工作內(nèi)容：
一、開展房地產(chǎn)市場動(dòng)態(tài)調(diào)查
深入了解項(xiàng)目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應(yīng)、需求狀況，價(jià)格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，產(chǎn)品類型、銷售渠道。
二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析
①競爭樓盤掃描
②替在競爭對手入入可能掃描;
③供給量分析
④競爭對手的產(chǎn)品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套;
⑤競爭對手的市場定位及趨向
⑥競爭對手的價(jià)格基準(zhǔn)分析
⑦競爭對手的背景和實(shí)力。
三、進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查，明確項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群
①消費(fèi)者的二手資料分析
②競爭對手消費(fèi)者輪廓描述(職業(yè)特征、消費(fèi)關(guān)注、消費(fèi)心理、產(chǎn)品選擇)
四、明確項(xiàng)目的市場定位，明確項(xiàng)目的總體操作思路
根據(jù)深滲透的市場研究分析后，明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等;明確項(xiàng)目的總體操作思路
①產(chǎn)品分析
②本項(xiàng)目的SWOT分析(優(yōu)劣勢分析)
基于SWOT分析(優(yōu)劣勢分析)提出針對性的營銷策略
五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃
①項(xiàng)目賣點(diǎn)回納
②營銷總策略
③銷售價(jià)格總策略
④總推案分階段策略
⑤公關(guān)與宣傳總策略
⑥營銷推廣項(xiàng)目的策劃
_各階段推廣主題策劃
_各階段營銷分析與總匯
_各階段市場動(dòng)態(tài)分析與對策
_各階段客戶總體分析與推盤策略
滲透市策劃、強(qiáng)銷策劃、促入策劃對本項(xiàng)目進(jìn)行分析
六、最終確定銷售渠道選擇
①自售
②：
通過邀請招標(biāo)或公開招標(biāo)等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)公司
對項(xiàng)目進(jìn)行交底，要求各投標(biāo)公司各自提交營銷策劃報(bào)告
組織公司相關(guān)人員對《營銷策劃報(bào)告》入行評審，選取最優(yōu)方案，確定物業(yè)公司。
簽訂《項(xiàng)目顧問服務(wù)合同》或《銷售合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時(shí)間、權(quán)利、義務(wù)，付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等。
注：如選擇專業(yè)的物業(yè)，則本項(xiàng)目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由公司完成，貫穿項(xiàng)目的開發(fā)全程。
第三階段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢待發(fā)，預(yù)備銷售
主要工作：
一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎(jiǎng)勵(lì)制度，組織銷售培訓(xùn);
二、制定銷售模式、設(shè)計(jì)銷售組織的架構(gòu);
三、其他物料準(zhǔn)備完成，售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測繪報(bào)告書、《房
屋認(rèn)購書》樣本、《房地產(chǎn)買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁;
第四階段：銷售執(zhí)行
制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標(biāo)和計(jì)劃，全程監(jiān)控項(xiàng)目銷售的執(zhí)行情況，并適時(shí)作出針對性的策略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)公司開發(fā)項(xiàng)目的目標(biāo)利潤率;
主要工作：
一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實(shí)施
①銷售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程具體說明
銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標(biāo)的制定
銷售模式的選擇和設(shè)計(jì)
銷售階段的劃分和時(shí)機(jī)選擇
②推盤策略
選擇時(shí)機(jī)
選擇房源
銷控計(jì)劃
總體均價(jià)的制定
制定一房一價(jià)的價(jià)目表
單體差價(jià)的要素指標(biāo)與系數(shù)體系，產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等
④付款方式
優(yōu)惠政策
分期、分類的動(dòng)態(tài)價(jià)格策略：內(nèi)部認(rèn)購的數(shù)量和價(jià)格政策
市場預(yù)熱期的價(jià)格政策和數(shù)量控制
開盤價(jià)格的動(dòng)態(tài)策略
SP(銷售推廣)活動(dòng)價(jià)格策略和銷售控制
調(diào)價(jià)計(jì)劃和調(diào)價(jià)技術(shù)
整體價(jià)格和房源調(diào)價(jià)技術(shù)
⑤廣告策略
主題制定房地產(chǎn)營銷策劃流程詳細(xì)說明
品牌形象定位
媒體計(jì)劃
廣告創(chuàng)意
現(xiàn)場包裝設(shè)計(jì)：
1、圍墻2、廣告牌3、LOGO指引牌4、大樓包裝5、樣板房裝修風(fēng)格概念
二、制訂階段性的銷售目標(biāo)和計(jì)劃，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況，及時(shí)反饋市場信息、銷售狀況，對反饋的信息加以分析和匯總，適時(shí)做出具有針對性的調(diào)整;
［關(guān)鍵詞］新經(jīng)濟(jì)環(huán)境；市場營銷戰(zhàn)略；前景規(guī)劃
引言
隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，經(jīng)濟(jì)全球化為企業(yè)提供了更為廣闊的發(fā)展空間，企業(yè)在面對多種發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也面臨了新的挑戰(zhàn)。在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)營銷戰(zhàn)略的合理應(yīng)用成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)背景下優(yōu)化企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，能夠進(jìn)一步解決創(chuàng)新發(fā)展思路問題，對促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。為了進(jìn)一步探討企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展策略，現(xiàn)就新經(jīng)濟(jì)背景對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生的影響分析如下。
1新經(jīng)濟(jì)背景對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生的影響
1．1推動(dòng)產(chǎn)品更新?lián)Q代
隨著生產(chǎn)技術(shù)的革新，企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)效率持續(xù)提升，企業(yè)產(chǎn)品的壽命周期卻大幅度的縮短，這一方面來源于產(chǎn)品技術(shù)的升級，另外一方面與市場競爭環(huán)境以及消費(fèi)者的需求相互關(guān)聯(lián)。在產(chǎn)品的生命周期內(nèi)獲得更高的利潤逐漸成為現(xiàn)階段企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的核心，不但直接關(guān)系到產(chǎn)品生命周期的核心銷售策略，同時(shí)也關(guān)系到組織關(guān)系、營銷預(yù)算控制與投入資金管理等多個(gè)方面，在綜合考慮生產(chǎn)產(chǎn)品關(guān)系的條件下，才能夠確保產(chǎn)品壽命周期內(nèi)獲得良好的利潤回收效果。
1．2滿足消費(fèi)者各方面訴求
隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，市場的競爭形勢變得日益嚴(yán)峻，在整個(gè)大環(huán)境持續(xù)變化的情況下，產(chǎn)品的替代性表現(xiàn)出明顯的上升趨勢，在很多情況下，消費(fèi)者的個(gè)性化需求也可以得到滿足。人們的生活質(zhì)量與消費(fèi)水平提升，進(jìn)而對產(chǎn)品的質(zhì)量提出了更高的要求。企業(yè)不但需要采取低成本戰(zhàn)略，還需要推廣高效益的發(fā)展模式，積極實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新，進(jìn)而滿足消費(fèi)者各方面的實(shí)際需求。
1．3促進(jìn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化、信息化發(fā)展
隨著信息技術(shù)快速發(fā)展，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略也開始從傳統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃模式向著互聯(lián)網(wǎng)信息化方向轉(zhuǎn)變。針對這個(gè)現(xiàn)狀，企業(yè)已經(jīng)開展的營銷活動(dòng)，可以提供多樣化的銷售手段，其中主要以電子商務(wù)為基本目標(biāo)，借助于電子商務(wù)模式，不但可以彌補(bǔ)傳統(tǒng)營銷手段的不足，也可以協(xié)助營銷人員解決信息收集的難題，有助于更好地分析消費(fèi)者的喜好與需求，進(jìn)而滿足消費(fèi)者的購買要求。
2新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略存在的主要問題
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略在新經(jīng)濟(jì)背景下應(yīng)用難免會出現(xiàn)各種問題，現(xiàn)分析如下。
2．1創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力不足
對于企業(yè)而言，創(chuàng)新是其可持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，同時(shí)也是獲得核心競爭力的必要條件。然而，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力是創(chuàng)新的來源，也是產(chǎn)品升級的條件，缺乏創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力，導(dǎo)致企業(yè)的產(chǎn)品更新不及時(shí)，營銷策略墨守成規(guī)，嚴(yán)重影響企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的應(yīng)用與推廣。
2．2傳統(tǒng)觀念根深蒂固
受到傳統(tǒng)觀念的影響，一些企業(yè)依然采取計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略模式，導(dǎo)致更多的商品供應(yīng)是基于自身的選擇而不是消費(fèi)者的選擇，從而出現(xiàn)商品供過于求的問題。除此之外，資金周轉(zhuǎn)不到位、庫存積壓問題也是該觀念所產(chǎn)生的負(fù)面影響。
2．3環(huán)保意識不足
隨著時(shí)代的發(fā)展，環(huán)保逐漸成為現(xiàn)代企業(yè)成長過程中必不可少的環(huán)節(jié)，一些企業(yè)沒有形成良好的環(huán)保意識，對環(huán)保的重視程度不高，給企業(yè)發(fā)展帶來了新的風(fēng)險(xiǎn)。
3新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的架構(gòu)思路
隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定環(huán)境發(fā)生了新的變化，為了迎合這些變化，解決上述問題，現(xiàn)就企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的架構(gòu)思路分析如下。
3．1完善基本營銷策略
企業(yè)只有積極創(chuàng)新營銷理念，才能在復(fù)雜的市場競爭環(huán)境中獲得一定的機(jī)會，同時(shí)對服務(wù)產(chǎn)品營銷給予高度重視，結(jié)合消費(fèi)者的需求，做好產(chǎn)品屬性、價(jià)格與性能等方面內(nèi)容的表征工作，以服務(wù)作為未來發(fā)展的切入點(diǎn)，可以更好地完善企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略。在戰(zhàn)略制定過程中，一方面需要進(jìn)一步明確創(chuàng)造利潤最大化的發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合市場的實(shí)際發(fā)展階段與顧客的需求，制定高效、完善、科學(xué)的戰(zhàn)略目標(biāo)；另一方面，伴隨著時(shí)代的進(jìn)步與發(fā)展，企業(yè)營銷的模式也會向著多樣化的方向轉(zhuǎn)變，需要積極提升宣傳力度，樹立良好的企業(yè)形象，積極吸引消費(fèi)者的注意力。這樣才能確保消費(fèi)者的消費(fèi)需求切實(shí)得到滿足。對于營銷策略的制定而言，完善的營銷策略不但需要以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為發(fā)展目標(biāo)，還需要進(jìn)一步滿足不同生產(chǎn)環(huán)節(jié)與技術(shù)流程需求，盡可能地凸顯出信息化、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)優(yōu)勢，進(jìn)而提升企業(yè)服務(wù)水平。
3．2提升環(huán)保意識水平
隨著社會的進(jìn)步與發(fā)展，現(xiàn)階段社會相比于經(jīng)濟(jì)建設(shè)本身，更加關(guān)注環(huán)保建設(shè)，所以健康無污染成為消費(fèi)者更關(guān)注的內(nèi)容。除此之外，政府也在助力綠色生活，現(xiàn)代社會的發(fā)展需要迎合環(huán)保的意識與理念，從而確保經(jīng)濟(jì)建設(shè)與環(huán)境保護(hù)相互適應(yīng)。在實(shí)際營銷過程中，企業(yè)為了樹立良好的外部形象，需要特別關(guān)注社會公益的發(fā)展問題，通過參與一些社會公益活動(dòng)來提升企業(yè)外部認(rèn)可度，吸引消費(fèi)者的目光，以此來滿足消費(fèi)者在精神層面上的需求。隨著社會的快速發(fā)展，企業(yè)自身也需要積極轉(zhuǎn)變營銷基本理念，形成良好的外部形象與內(nèi)部氛圍，有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)綠色可持續(xù)發(fā)展。
3．3積極更新營銷理念
伴隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的重要性會隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大而不斷增加。企業(yè)通過制定科學(xué)高效的市場營銷戰(zhàn)略，同樣有助于企業(yè)競爭力的提升以及企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大。結(jié)合現(xiàn)階段的發(fā)展?fàn)顩r來看，大多數(shù)企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略時(shí)都傾向于轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷模式，但是具體的轉(zhuǎn)化效果卻并不理想。在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定過程中，需要積極進(jìn)行營銷理念的更新，提供一定的發(fā)展機(jī)會并且解決實(shí)際問題，借助網(wǎng)絡(luò)渠道來解決消費(fèi)者的各方面需求，結(jié)合自身的情況進(jìn)一步完善系統(tǒng)架構(gòu)，這都是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略構(gòu)建過程中必須要考慮的問題。除此之外，還需要進(jìn)一步發(fā)揮信息化系統(tǒng)的功能，在關(guān)注社會發(fā)展目標(biāo)的基礎(chǔ)條件下，進(jìn)一步提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與市場效益。一般來說，營銷理念與營銷效果密切相關(guān)，作為企業(yè)的管理者，需要不斷創(chuàng)新營銷理念，從而順應(yīng)時(shí)展的客觀需求。
3．4構(gòu)建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)
構(gòu)建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)也是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的構(gòu)建目標(biāo)，從企業(yè)自身發(fā)展的角度上來看，營銷戰(zhàn)略的制定與工作人員的整體業(yè)務(wù)素養(yǎng)具有密切的相關(guān)性，高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)不但可以更好地執(zhí)行企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略決策，同時(shí)也可以參與企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定，推動(dòng)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的升級與應(yīng)用。從這個(gè)角度來說，構(gòu)建優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)往往比戰(zhàn)略制定本身更為關(guān)鍵。從企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度上來看，企業(yè)的實(shí)際情況與市場發(fā)展形勢具有相關(guān)性，積極分析現(xiàn)階段的營銷策略，可以更好地達(dá)到預(yù)期的效果。與此同時(shí)，企業(yè)也需要投入更多的財(cái)力與精力解決人員培養(yǎng)、培訓(xùn)與管理工作，提升團(tuán)隊(duì)構(gòu)建水平。
4新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢
隨著時(shí)代的發(fā)展，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定原則發(fā)生了變化，營銷戰(zhàn)略的類型同樣向著多元化的方向轉(zhuǎn)變，現(xiàn)就幾個(gè)有代表性的戰(zhàn)略類型介紹如下。
4．1公益化營銷戰(zhàn)略
公益化營銷是一種將傳統(tǒng)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略與公益活動(dòng)、非營利組織結(jié)合在一起的營銷戰(zhàn)略體系，該體系通過無形勞務(wù)、對他人的善意以及社會貢獻(xiàn)等方式來開展?fàn)I銷活動(dòng)。從客觀上來看，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略過程中融入一些公益化的成分，有助于形成良好的企業(yè)外部形象，同時(shí)可以推進(jìn)企業(yè)內(nèi)部文化的建設(shè)，對處理公共關(guān)系也具有一定的幫助，所以同樣可以獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益，對促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。
4．2創(chuàng)新化營銷戰(zhàn)略
創(chuàng)新化營銷戰(zhàn)略是基于競爭現(xiàn)狀選擇的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略的特征在于競爭對手淘汰自己產(chǎn)品前做出反應(yīng)，采取必要的創(chuàng)新措施，將一些創(chuàng)新理念應(yīng)用于企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略當(dāng)中，從而在市場中取得先機(jī)。一般來說，創(chuàng)新化營銷主要包括產(chǎn)品、技術(shù)、組織與觀念，所以在發(fā)展過程中需要人員技術(shù)的融入，充分發(fā)揮自身的想象力，積極創(chuàng)新營銷方案與策略，更好地把握市場發(fā)展脈絡(luò)，確保市場發(fā)展水平。
4．3品牌化營銷戰(zhàn)略
品牌化營銷戰(zhàn)略也是未來企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的重要發(fā)展趨勢，作為市場的現(xiàn)階段特色之一，更多的消費(fèi)者開始相信品牌的力量，所以品牌不但是企業(yè)市場占有率的有力保障，同時(shí)也是持續(xù)投入的動(dòng)力之一。作為消費(fèi)者，對品牌的需求往往基于品牌價(jià)值屬性與產(chǎn)品特性，所以企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中需要特別關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容，創(chuàng)造更具有價(jià)值的品牌，促進(jìn)營銷戰(zhàn)略的應(yīng)用。
摘要：在探討市場營銷戰(zhàn)略內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，分析了企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理過程，提出了市場營銷觀念創(chuàng)新的內(nèi)容和策略創(chuàng)新的方法與措施。
關(guān)鍵詞：市場營銷 戰(zhàn)略管理 策略創(chuàng)新
市場營銷戰(zhàn)略，是指在確定的總體戰(zhàn)略指引下，根據(jù)市場等環(huán)境及自身營銷條件的動(dòng)態(tài)變化趨勢，確定目標(biāo)市場，選擇相應(yīng)的營銷策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過程。
一、市場營銷戰(zhàn)略的特征
市場營銷有下面幾個(gè)方面的特征。一是從屬性。一方面，可以把市場營銷戰(zhàn)略看作是企業(yè)整個(gè)戰(zhàn)略體系的有機(jī)組成部分，即市場營銷戰(zhàn)略和企業(yè)的總體戰(zhàn)略以及其他職能戰(zhàn)略都從屬于完整的企業(yè)戰(zhàn)略體系。另一方面，市場營銷戰(zhàn)略從屬于企業(yè)總體戰(zhàn)略，即市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)為保證總體戰(zhàn)略的實(shí)施而制定的關(guān)于營銷活動(dòng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，市場營銷戰(zhàn)略規(guī)定的方向和內(nèi)容應(yīng)與總體戰(zhàn)略保持高度一致，并有利于總體戰(zhàn)略的實(shí)施。市場營銷戰(zhàn)略的實(shí)施，應(yīng)為保證企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)服務(wù)。 二是相對獨(dú)立性。市場營銷是一項(xiàng)獨(dú)立性非常強(qiáng)的職能。工作，它直接面對外部市場環(huán)境，具有自身的發(fā)展變化規(guī)律。在相對完備的市場經(jīng)濟(jì)條件下，無論企業(yè)規(guī)模大小，企業(yè)處于何種產(chǎn)業(yè)之中，都擁有相對獨(dú)立的營銷部門，都有專門的營銷人員自主地開展各項(xiàng)市場營銷活動(dòng)。三是專一性?？傮w戰(zhàn)略指導(dǎo)企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)工作，而市場營銷戰(zhàn)略只是指導(dǎo)企業(yè)營銷及相關(guān)部門與人員的營銷活動(dòng)，它對與營銷沒有直接聯(lián)系的工作基本不具有指導(dǎo)作用。最后是融合性。由于企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)工作之間的相互融合和制約，市場營銷戰(zhàn)略也同企業(yè)的其他戰(zhàn)略相關(guān)并融合。這不僅體現(xiàn)在總體戰(zhàn)略和經(jīng)營單位戰(zhàn)略對市場營銷工作做出的重大決策中，而且體現(xiàn)在市場營銷戰(zhàn)略和其他職能戰(zhàn)略之間的相互融合。
二、市場營銷戰(zhàn)略管理過程
與營銷戰(zhàn)略相關(guān)的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、控制等各項(xiàng)工作，可以統(tǒng)稱為市場營銷戰(zhàn)略管理。市場營銷戰(zhàn)略管理是一個(gè)動(dòng)態(tài)的連續(xù)過程，企業(yè)營銷部門需要在分析評價(jià)營銷環(huán)境、自身?xiàng)l件和總體戰(zhàn)略等要求的基礎(chǔ)上，提出適合于企業(yè)未來經(jīng)營發(fā)展需要的市場營銷戰(zhàn)略方案。
市場營銷戰(zhàn)略實(shí)施與控制過程中需要解決的主要問題包括：一是市場營銷工作年度目標(biāo)的確定。企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場營銷戰(zhàn)略的要求，具體確定未來年度的營銷工作計(jì)劃。二是市場營銷政策與策略組合的選擇。企業(yè)應(yīng)根據(jù)營銷年度計(jì)劃，提出未來一年實(shí)現(xiàn)年度工作計(jì)劃的各項(xiàng)活動(dòng)措施。三是市場營銷資源的配置。企業(yè)應(yīng)根據(jù)確定的年度目標(biāo)和各項(xiàng)政策，對可以控制的營銷資源進(jìn)行分配。四是各項(xiàng)市場營銷活動(dòng)的組織與協(xié)調(diào)。包括具體指揮、協(xié)調(diào)開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)出現(xiàn)的營銷部門內(nèi)部、營銷部門與外部環(huán)境、營銷部門與其他部門之間的關(guān)系。五是市場營銷戰(zhàn)略實(shí)施效果的衡量。企業(yè)應(yīng)根據(jù)計(jì)劃要求，對照實(shí)際執(zhí)行結(jié)果，檢查任務(wù)完成情況和任務(wù)完成的效果。六是市場營銷戰(zhàn)略實(shí)施過程中的偏差糾正。企業(yè)應(yīng)對市場營銷活動(dòng)過程中出現(xiàn)的各種偏差進(jìn)行矯正，確保營銷計(jì)劃的順利執(zhí)行。七是市場營銷戰(zhàn)略的調(diào)整。在內(nèi)外條件發(fā)生重要變化時(shí)，企業(yè)應(yīng)適時(shí)對市場營銷戰(zhàn)略做出調(diào)整和修正。
三、市場營銷創(chuàng)新方法與措施
（一）市場營銷觀念創(chuàng)新
1、服務(wù)營銷。服務(wù)營銷的核心理念是通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)來實(shí)現(xiàn)顧客的滿意和忠誠，以此促進(jìn)相互有利的交換，獲取最佳的利潤和企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷。所謂網(wǎng)絡(luò)營銷，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)，借助計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電視通訊和數(shù)字交互式媒體進(jìn)行的營銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷的基本營銷目的、思想和營銷工具與傳統(tǒng)營銷是一致的，它只是在實(shí)施和操作工程中借助了強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。
3、關(guān)系營銷。關(guān)系營銷的目的就在于同顧客結(jié)成長期的相互依賴的關(guān)系，發(fā)展顧客與企業(yè)及其產(chǎn)品之間的連續(xù)性的交往，達(dá)到提高品牌忠誠度和鞏固市場、促進(jìn)銷售的目的。關(guān)系營銷包括3個(gè)組成部分：一是營銷資料庫。即確認(rèn)并建立現(xiàn)在及潛在的顧客資料。二是傳播不同的信息給不同的對象。即根據(jù)資料庫所顯示的顧客特征及喜好，依照其不同的需求，通過不同的對象、不同的傳播渠道，來個(gè)別傳播不同的信息。三是追蹤產(chǎn)品與消費(fèi)者、銷售成果與成本的關(guān)系。
（二）市場營銷策略創(chuàng)新
1、產(chǎn)品策略創(chuàng)新。一個(gè)企業(yè)是否具有生命力和核心競爭力，其重要的標(biāo)志在于它的產(chǎn)品能夠不斷地創(chuàng)新，不斷地滿足變化的市場需要。這要求企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)庫這些新型手段更加廣泛深入地收集有關(guān)消費(fèi)者的更多更全面的信息，在產(chǎn)品開發(fā)中把顧客新的多樣化需求考慮進(jìn)去。尤其是在新產(chǎn)品“概念形成”階段，企業(yè)營銷部門應(yīng)準(zhǔn)確把握市場脈搏，為技術(shù)部門清晰地描述新產(chǎn)品的概念。而且，兩個(gè)部門要相互滲透，相互參加對方的部門會議，在需要的時(shí)候組成跨部門的新產(chǎn)品開發(fā)小組。
2、價(jià)格策略創(chuàng)新。價(jià)格作為市場營銷的重要因素之一，是市場競爭的重要手段，其變化直接影響著消費(fèi)者的購買行為和生產(chǎn)經(jīng)營者盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。特別是隨著現(xiàn)代市場營銷環(huán)境日益復(fù)雜多變，產(chǎn)品的價(jià)格問題變得越來越重要?？茖W(xué)而藝術(shù)地進(jìn)行產(chǎn)品的價(jià)格決策既有利于吸引和保持顧客，擴(kuò)大市場份額，又能使企業(yè)獲得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。為此，產(chǎn)品價(jià)格的制定要考慮到產(chǎn)品成本的補(bǔ)償和企業(yè)利潤的獲取，又要考慮到消費(fèi)者所付出成本。這一成本既包括購買成本又包括使用成本，以及消費(fèi)者的心理承受能力。
在當(dāng)今社會競爭越來越激烈的情況下，強(qiáng)化企業(yè)的綜合實(shí)力，才能促使企業(yè)能夠在激勵(lì)的市場競爭中持續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)代社會中，企業(yè)主要以市場營銷為手段，展開各種類型的市場營銷活動(dòng)，銷售產(chǎn)品，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。然而，企業(yè)需要承擔(dān)一定的營銷風(fēng)險(xiǎn)，這給企業(yè)帶來一定的威脅。針對此種情況，在企業(yè)構(gòu)建市場營銷決策支持系統(tǒng)能夠優(yōu)化完善市場營銷工作，降低企業(yè)營銷風(fēng)險(xiǎn)。市場營銷決策支持系統(tǒng)是由數(shù)據(jù)庫、知識庫以及模型庫構(gòu)成的，本文就模型庫這一部分的設(shè)計(jì)和應(yīng)用進(jìn)行探討。
1 市場營銷決策支持系統(tǒng)
在對市場營銷決策支持系統(tǒng)進(jìn)行介紹前，首先要了解市場營銷系統(tǒng)和決策支持系統(tǒng)。因?yàn)槭袌鰻I銷決策支持系統(tǒng)是由市場營銷系統(tǒng)和決策支持系統(tǒng)打造而成的。
1.1 市場營銷系統(tǒng)
所謂市場營銷系統(tǒng)是以研究綜合性市場營銷活動(dòng)及其規(guī)律為目標(biāo)，通過發(fā)現(xiàn)顧客的需求，并將其轉(zhuǎn)化成為對產(chǎn)品與服務(wù)的要求，再通過有效的促銷、分銷渠道和價(jià)格策略來最大限度的滿足顧客需要。在當(dāng)今這個(gè)社會環(huán)境非常的復(fù)雜的情況下，企業(yè)中構(gòu)建的市場營銷系統(tǒng)屬于一種半結(jié)構(gòu)化系統(tǒng)，其具有的特點(diǎn)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的、有機(jī)地結(jié)合的系統(tǒng)；一個(gè)靈敏的反應(yīng)系統(tǒng)；具有良好的靈活性和突發(fā)性等。
1.2 決策支持系統(tǒng)
決策支持系統(tǒng)是70年代末期出現(xiàn)的一種新的管理系統(tǒng)，是結(jié)合計(jì)算機(jī)、人工智能技術(shù)、管理決策技術(shù)為一體的系統(tǒng)，應(yīng)用此系統(tǒng)能夠幫助決策者提高決策能力與水平，最終實(shí)現(xiàn)提高決策質(zhì)量和效果的目的。
市場營銷決策支持系統(tǒng)的是將市場營銷系統(tǒng)與決策支持系統(tǒng)有效的結(jié)合在一起所形成的，促使其具有數(shù)據(jù)庫、模型庫、知識庫三部分組成。
2 市場營銷決策支持系統(tǒng)中模型庫的設(shè)計(jì)應(yīng)用
市場營銷決策支持系統(tǒng)中模型庫是根據(jù)營銷工作決策類型，將模型分為預(yù)測類、投入產(chǎn)出類、優(yōu)化類、決策類與不確定類等極大模型，在使用過程中是針對市場營銷特點(diǎn)，注重定量模型和定性模型的應(yīng)用，從而促使市場營決策支持系統(tǒng)的能夠有效的規(guī)劃和驅(qū)動(dòng)大量的數(shù)據(jù)，優(yōu)化市場營銷工作。筆者從以下幾方面對市場營銷決策支持系統(tǒng)中模型庫的設(shè)計(jì)應(yīng)用進(jìn)行具體分析。
2.1 模型的創(chuàng)建與動(dòng)態(tài)鏈接
由于模型是服務(wù)于市場營銷工作的，其創(chuàng)建是按照決策的要求，從實(shí)際出發(fā)，制成適合的模型。模型的對象是以具有共性知識、具體的應(yīng)用、具體的經(jīng)驗(yàn)知識以及具體的使用環(huán)境，從而形成以邏輯嚴(yán)密的、合理的、實(shí)用的類與類子結(jié)構(gòu)的模型。目前對模型的定義是以屬性數(shù)據(jù)+操作+知識所組成的。應(yīng)用模型能夠?qū)⑼环矫娴臄?shù)據(jù)、參數(shù)、知識、公式等收集在其中并存在模型中。在模型庫中將各種模型分為定量模型和定型模型，準(zhǔn)確的將模型劃分，有助于更加便捷的應(yīng)用模型。
模型庫的連接是應(yīng)用，模型庫不可取少的一部分，是將模型庫和知識庫和數(shù)據(jù)庫有效連接的介質(zhì)。在信息時(shí)代中市場營銷決策支持系統(tǒng)的模型庫的動(dòng)態(tài)連接是以信息技術(shù)為基礎(chǔ)，應(yīng)用模型的串聯(lián)、并聯(lián)復(fù)合技術(shù)，人工智能中的推理技術(shù)，促使模型能夠自動(dòng)集成，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)模型庫的動(dòng)態(tài)連接。當(dāng)下，模型的自動(dòng)生成有兩種方式，其一是參數(shù)自動(dòng)生成。應(yīng)用參數(shù)作為定量模型的介質(zhì)，通過輸入?yún)?shù)，使相應(yīng)的模型形成。由于不同模型的都有特定的參數(shù)，應(yīng)用參數(shù)作為介質(zhì)，能夠準(zhǔn)確的生成所需的模型，模型的應(yīng)用更加準(zhǔn)確。其二是分類生成。分類生成是將所有模型和問題進(jìn)行準(zhǔn)確的分類。以市場營銷的每個(gè)方面為的一類。模型的自動(dòng)生成將以市場營銷的具體一個(gè)方面為準(zhǔn)形成的。在模型自動(dòng)生成的基礎(chǔ)上，模型庫的鏈接是用戶選擇需要的模型；通過用戶選擇模型的特點(diǎn)，在模型庫中進(jìn)行篩選（模型庫中用所需的模型自動(dòng)生成）；模型執(zhí)行自動(dòng)運(yùn)行模型，運(yùn)行結(jié)果顯示在用戶前面。
2.2 模型字典庫
模型字典庫主要是存儲模型的特征描述，其中包括模型表、模型組合表、模型算法表以及算法表。由于模型庫中的需要采集大量的數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)合理的規(guī)劃在不同模型中。為了使模型字典庫能夠幫助用戶在第一時(shí)間找到模型，在其中收集不同模型的特點(diǎn)、數(shù)據(jù)等，從而在第一時(shí)間就能夠在模型庫中找到相應(yīng)的模型。因此，模型字典庫中需要通過模型表、模型算法表等準(zhǔn)確的記錄模型的特點(diǎn)，便于找到模型，可以說。模型字典庫在模型庫中起到輔助作用。
2.3 模型庫管理系統(tǒng)
模型庫的管理系統(tǒng)是對模型庫的各個(gè)方面進(jìn)行監(jiān)督和控制的一個(gè)系統(tǒng)，避免模型庫出現(xiàn)問題，影響市場營銷工作合理的進(jìn)行。模型庫的管理系統(tǒng)中以用戶管理和模型管理為主。
用戶管理。市場營銷決策支持系統(tǒng)服務(wù)的對象可能是決策者、建模者、數(shù)據(jù)管理者、知識管理者等不同的用戶類型，模型庫管理系統(tǒng)需要及時(shí)的調(diào)整數(shù)據(jù)庫，將其服務(wù)于具體的某類用戶。
模型管理。建立模型的最終目標(biāo)是便于決策者解決現(xiàn)實(shí)問題。模型的具體應(yīng)用是取決于決策者的，從決策者的實(shí)際需求出發(fā)，模型管理及時(shí)的規(guī)劃和調(diào)整模型，促使模型的能夠就決策者提出的需要進(jìn)行運(yùn)行，得到運(yùn)行結(jié)果供決策者應(yīng)用。
應(yīng)用分析。市場營銷決策支持系統(tǒng)中模型庫能夠流暢的。合理的應(yīng)用于實(shí)際工作中才能夠說明模型庫創(chuàng)建成功。筆者以某企業(yè)中構(gòu)建的市場營銷決策支持系統(tǒng)中的模型庫查詢企業(yè)年終總利潤為例進(jìn)行分析。企業(yè)創(chuàng)建的模型庫如下圖所示。模型庫先進(jìn)進(jìn)入的是查詢處理模塊，決策者將年終總利潤輸入查詢模塊中，模型庫中的模型字典系統(tǒng)就年終總利潤的模型進(jìn)行快速的搜索，模型庫中將自動(dòng)生成模型，其完全符合決策者的需求，模型自動(dòng)運(yùn)行，得到的運(yùn)行結(jié)果連接到?jīng)Q策者的計(jì)算機(jī)中，供決策者應(yīng)用?？梢姡袌鰻I銷決策支持系統(tǒng)中的模型庫具有較強(qiáng)的應(yīng)用性，能夠幫助決策者解決市場營銷相關(guān)問題。
在競爭激烈的市場上，傳統(tǒng)的競爭觀念只是單純的認(rèn)為戰(zhàn)勝其他的企業(yè)就是勝利，就是成功，這種觀念是錯(cuò)誤的。在新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代之下，將成功建立在其他人的失敗之上并不意味著是真正的成功。為此，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，市場營銷要求企業(yè)之間要更加的注重彼此的合作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間共贏的局面。只有這樣，才會擺脫時(shí)代傳統(tǒng)的枷鎖，為企業(yè)的發(fā)展開辟新的市場之路。
2國內(nèi)市場營銷的發(fā)展趨勢定位分析
在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景之下，市場營銷的發(fā)展是一個(gè)歷史性的變革，在經(jīng)濟(jì)時(shí)代中，其自身的發(fā)展的新趨勢是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)時(shí)代的更好開端，為此，從市場營銷的角度看，企業(yè)要對市場營銷的發(fā)展趨勢進(jìn)行明確定位與深入了解。
2.1企業(yè)中市場營銷理念的改變
從究經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷看，當(dāng)時(shí)的市場營銷理念主要以營銷業(yè)績?yōu)橹?，將暢銷作為最主要的經(jīng)營模式，使企業(yè)在整個(gè)經(jīng)營模式當(dāng)中都在不斷的重復(fù)傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，使得如今的整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)節(jié)都嚴(yán)重的缺乏新的意識以及極強(qiáng)的競爭力。近年來，隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展，要求企業(yè)的發(fā)展必須轉(zhuǎn)變以往的營銷模式，將企業(yè)發(fā)展的眼光放在長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)之上，為長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)利益做打算，不要只貪圖眼前的利益。一個(gè)成功的企業(yè)，如果將企業(yè)發(fā)展目標(biāo)只放在眼前的那么一點(diǎn)利益之上，那么將永遠(yuǎn)無法快速的發(fā)展。為此，企業(yè)必須將目光放的長遠(yuǎn)些，為企業(yè)的發(fā)展前景作出合理的規(guī)劃。
2.2企業(yè)要發(fā)展還要改變市場營銷的戰(zhàn)略范圍
戰(zhàn)略范圍的合理設(shè)定，可以增加企業(yè)的競爭力，使企業(yè)在不斷的競爭中改變自身的不足，從而適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。由于企業(yè)受舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代的經(jīng)營觀念的影響，使得戰(zhàn)略范圍的確定比較狹窄。如果企業(yè)只關(guān)注局部的利益，那么對企業(yè)的發(fā)展會很不利，這樣不但會使企業(yè)的發(fā)展與時(shí)代變化的節(jié)奏不相適應(yīng)，也會使得企業(yè)的競爭力減少，一旦企業(yè)長時(shí)間處于這種狀態(tài)之下，很有可能導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)等現(xiàn)象出現(xiàn)。為此，企業(yè)要為自身的發(fā)展做準(zhǔn)備，闊發(fā)營銷的戰(zhàn)略范圍，增強(qiáng)企業(yè)的斗志，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更多的機(jī)會。
2.3轉(zhuǎn)變企業(yè)的營銷領(lǐng)域
從傳統(tǒng)的企業(yè)營銷領(lǐng)域看，其獨(dú)立性比較強(qiáng)，這些企業(yè)很少與外界接觸，導(dǎo)致在企業(yè)的營銷市場封閉，在國內(nèi)外的市場中得不到全方位的發(fā)展。但是，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代中的市場營銷領(lǐng)域所提倡的是混合型的營銷路線，使企業(yè)的發(fā)展方向向著國際市場上靠攏，并將可持續(xù)發(fā)展的理念融入到企業(yè)市場營銷當(dāng)中，使企業(yè)的發(fā)展更加的順利。企業(yè)中，營銷領(lǐng)域的有效轉(zhuǎn)變，不但可以有效的提高企業(yè)自身的品牌效應(yīng)，還可以引起消費(fèi)者的關(guān)注，使企業(yè)的產(chǎn)品更受社會公眾的喜愛，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更多的機(jī)會。當(dāng)前，國內(nèi)企業(yè)市場營銷的發(fā)展趨勢不僅要從以上幾方面進(jìn)行定位，還要從營銷管理方式上以及營銷方向上、服務(wù)上進(jìn)行有效的定位，確保企業(yè)市場營銷在未來的發(fā)展中更具特色，更適合新經(jīng)濟(jì)時(shí)展的要求。
3結(jié)語
關(guān)鍵詞：服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)；高校市場營銷；專業(yè)課程體系
高校教育必須要及時(shí)跟蹤市場需求的變化，結(jié)合社會發(fā)展形勢促進(jìn)專業(yè)課程體系構(gòu)建，從而來提升專業(yè)教育質(zhì)量和效果。特別是對于高校市場營銷專業(yè)課程而言，應(yīng)該充分結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)來進(jìn)行合理調(diào)整，實(shí)現(xiàn)學(xué)校教育與社會發(fā)展的緊密融合。只有如此，才能夠保證高校市場營銷專業(yè)課程體系的科學(xué)性和完整性，培養(yǎng)出更多服務(wù)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高素質(zhì)人才。
一、服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)背景下高校市場營銷專業(yè)課程體系構(gòu)建的意義
在當(dāng)今產(chǎn)學(xué)研一體化的時(shí)代背景下，積極實(shí)現(xiàn)以服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)高校市場營銷專業(yè)課程體系構(gòu)建，對于高校教育、人才成長、企業(yè)進(jìn)步和社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展等都具有十分重要的意義。它不僅僅有利于開展校企合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研的充分結(jié)合；同時(shí)，更能夠提升學(xué)生的實(shí)踐能力，增加就業(yè)機(jī)會和社會適應(yīng)力。
1.有利于開展校企合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研的充分結(jié)合
積極實(shí)現(xiàn)以服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)高校市場營銷專業(yè)課程體系構(gòu)建，有利于全面實(shí)現(xiàn)市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，不斷促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研的深入開展。第一，站在高校的層面上來分析，積極實(shí)現(xiàn)服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)與專業(yè)課程體系的結(jié)合，有助于增強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)的交流與互動(dòng)，從而根據(jù)企業(yè)需要來優(yōu)化專業(yè)課程設(shè)置和規(guī)格，從而切實(shí)保證企業(yè)發(fā)展和高校教育的契合度。第二，對于企業(yè)而言，企業(yè)的發(fā)展離不開優(yōu)秀人才的支持，積極以市場為先導(dǎo)來調(diào)整高校市場營銷專業(yè)課程體系，便于實(shí)現(xiàn)理論知識向企業(yè)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，有助于實(shí)現(xiàn)高校人才培養(yǎng)與企業(yè)的雙贏。
2.提升學(xué)生的實(shí)踐能力，增加就業(yè)機(jī)會和適應(yīng)力
服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)背景下高校市場營銷專業(yè)課程體系構(gòu)建，有助于全面提升學(xué)生的營銷實(shí)踐能力，有效增加就業(yè)機(jī)會和適應(yīng)力。第一，將服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)融入到市場營銷專業(yè)課程體系中去，能夠強(qiáng)化學(xué)生的服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的意識，在學(xué)習(xí)中能夠自覺以職業(yè)化的視角切入，從而來有效地實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合。第二，以服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)來驅(qū)動(dòng)高校市場營銷專業(yè)課程體系，有助于幫助學(xué)生更好地了解企業(yè)、接觸社會，從而增強(qiáng)他們的社會適應(yīng)力，增加就業(yè)機(jī)會。
二、服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)背景下高校市場營銷專業(yè)課程建設(shè)現(xiàn)狀
在當(dāng)前背景下，高校市場營銷專業(yè)課程建設(shè)現(xiàn)狀不容樂觀，主要表現(xiàn)為專業(yè)課程設(shè)置與企業(yè)需求嚴(yán)重脫節(jié)、尚未形成具有本土特色的教學(xué)體系、專業(yè)理論課程與實(shí)踐類課程不統(tǒng)一等，這在一定程度上弱化了市場營銷教學(xué)效果，不利于區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和進(jìn)步。
1.專業(yè)課程設(shè)置與企業(yè)需求嚴(yán)重脫節(jié)
當(dāng)前高校市場營銷專業(yè)課程設(shè)置與企業(yè)需求嚴(yán)重脫節(jié)，導(dǎo)致專業(yè)人才結(jié)構(gòu)無法適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。第一，我國高校市場營銷專業(yè)發(fā)展不夠成熟，專業(yè)設(shè)置結(jié)構(gòu)與人才培養(yǎng)層次結(jié)構(gòu)不明晰，市場定位不夠明確，導(dǎo)致專業(yè)課程設(shè)置無法適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。第二，很多高校市場營銷專業(yè)課程內(nèi)容落后，教材更新周期慢，無法有針性地對企業(yè)發(fā)展變化做出教學(xué)內(nèi)容的調(diào)整，從而導(dǎo)致市場營銷專業(yè)發(fā)展與企業(yè)需求的斷層。第三，目前我國高校市場營銷專業(yè)課程過于強(qiáng)調(diào)理論的學(xué)習(xí)，缺乏與實(shí)踐的深入融合。很多高校市場營銷專業(yè)的老師盡管精通理論知識，但是由于其并沒有深入?yún)⑴c過企業(yè)實(shí)踐，對于行業(yè)的發(fā)展規(guī)律及經(jīng)濟(jì)態(tài)勢不夠了解，因此難以更有效地豐富教學(xué)內(nèi)容，導(dǎo)致專業(yè)課程表面化嚴(yán)重〔1〕?？傊?，?？普n程設(shè)置與企業(yè)需求嚴(yán)重脫節(jié)，導(dǎo)致學(xué)生對于行業(yè)的認(rèn)知度不足，解決實(shí)際問題的能力很弱，從而不利于更好地服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
2.尚未形成具有本土特色的教學(xué)體系
長期以來我國高校市場營銷專業(yè)教學(xué)依然停留在理論知識的傳輸上，過多地借助于西方的理論來填充教學(xué)內(nèi)容，缺乏對于市場營銷本質(zhì)的探索，從而導(dǎo)致市場營銷專業(yè)課程本土特色不明顯，很難真正服務(wù)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。第一，絕大多數(shù)高校市場營銷專業(yè)課程層次不齊、內(nèi)容繁多、不成體系，過多地堆砌理論，缺乏本專業(yè)獨(dú)具特色的著作等，從而造成市場營銷教學(xué)效果的下降。第二，由于不同的地域都具有獨(dú)特的文化背景和商業(yè)歷史，因此在進(jìn)行市場營銷專業(yè)課程設(shè)置的時(shí)候，需要以地域發(fā)展為核心來整合教學(xué)內(nèi)容，但是很多高校市場營銷專業(yè)課程都忽視了這一重要的前提，導(dǎo)致教學(xué)內(nèi)容缺乏特色，不利于人才的成長和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步。
3.專業(yè)理論課程與實(shí)踐類課程不統(tǒng)一
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，要想真正服務(wù)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，就必須要注重通過實(shí)踐來延伸教學(xué)效果，努力做到理論學(xué)習(xí)和課程實(shí)踐的緊密結(jié)合。但是當(dāng)前高校市場營銷專業(yè)理論課程與實(shí)踐類課程不統(tǒng)一，在一定程度上弱化了教學(xué)效果。第一，在理論課程與實(shí)踐課程的安排上，理論課程占據(jù)主導(dǎo)，實(shí)踐課程是依附于理論課程而存在的，因此在時(shí)間上理論課程占據(jù)絕大多數(shù)課時(shí)，實(shí)踐課程則在極少的時(shí)間之內(nèi)開展，難以將效果最大化。第二，理論課程與實(shí)踐課程在時(shí)間上缺乏延續(xù)性，在講完理論課程之后并沒有緊跟實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往是等到書本知識講完再統(tǒng)一安排實(shí)踐課程，這就會造成實(shí)踐課程與理論知識銜接不足，難以真正起到較好的效果。
三、以服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)高校市場營銷專業(yè)課程體系構(gòu)建
以服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)為核心來驅(qū)動(dòng)高校市場營銷專業(yè)課程體系的構(gòu)建，是實(shí)現(xiàn)高校發(fā)展與社會進(jìn)步的關(guān)鍵。具體到實(shí)踐中，應(yīng)該立足區(qū)域經(jīng)濟(jì)，樹立符合行業(yè)發(fā)展的課程目標(biāo)；專業(yè)建設(shè)規(guī)劃，打造科學(xué)化全面化的專業(yè)課程；注重課程實(shí)踐，增加服務(wù)經(jīng)濟(jì)的特色實(shí)踐課程；完善教學(xué)模式，構(gòu)建多元的營銷專業(yè)課程組合等。
1.立足區(qū)域經(jīng)濟(jì)，樹立符合行業(yè)發(fā)展的課程目標(biāo)
高校市場營銷專業(yè)課程體系構(gòu)建應(yīng)立足于區(qū)域經(jīng)濟(jì)，樹立符合行業(yè)發(fā)展的課程目標(biāo)。必須要提升廣大師生的認(rèn)知能力，認(rèn)清市場營銷學(xué)習(xí)的本質(zhì)，即在實(shí)現(xiàn)課程學(xué)習(xí)和能力提升的同時(shí)，更要作用于社會發(fā)展和區(qū)域經(jīng)濟(jì)進(jìn)步〔2〕。第一，對市場營銷專業(yè)所對應(yīng)的市場進(jìn)行深入研究，在分析工作崗位的基礎(chǔ)之上來確定人才所具備的素質(zhì)和能力結(jié)構(gòu)，從而實(shí)現(xiàn)清晰化的專業(yè)定位。同時(shí)，要將行業(yè)發(fā)展態(tài)勢、對人才素質(zhì)和能力要求、人才所應(yīng)掌握的最新理論知識等都寫進(jìn)教材中去，從而來真正提升市場營銷專業(yè)教學(xué)效果。第二，重視對于區(qū)域經(jīng)濟(jì)的分析和觀察，并將此作為重要的參考因素介入到市場營銷專業(yè)課程體系構(gòu)建中。在市場營銷專業(yè)課程設(shè)置的時(shí)候，要增加商業(yè)分析、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、金融學(xué)等方面的課程，并積極與營銷、市場等緊密地結(jié)合起來，從而為教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?？傊?，以服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)高校市場營銷專業(yè)課程體系的構(gòu)建，在提升專業(yè)教學(xué)效果的同時(shí)，還能極大拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和進(jìn)步。
2.專業(yè)建設(shè)規(guī)劃，打造科學(xué)化全面化的專業(yè)課程
高校市場營銷專業(yè)課程體系建設(shè)，需要制定合理的專業(yè)建設(shè)規(guī)劃，打造科學(xué)化、全面化的專業(yè)課程，從而來確保教學(xué)體系的有效性。第一，構(gòu)建完整化的課程系列，增加專業(yè)課程數(shù)量。比如市場營銷專業(yè)需要具備營銷學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、策劃、服務(wù)等多方面的知識，所以在課程的設(shè)置上就應(yīng)該相應(yīng)地增加以上學(xué)科，從而保證市場營銷專業(yè)課程體系的豐富性和科學(xué)性。第二，注重理論課程與實(shí)踐課程的有效統(tǒng)一。合理分配理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的比重和時(shí)間，在學(xué)好理論的基礎(chǔ)之上，要注重課堂實(shí)踐，更應(yīng)該立足于整個(gè)行業(yè)，為師生提供更多的企業(yè)實(shí)訓(xùn)機(jī)會，提升實(shí)際操作能力。第三，注重校企合作，打造企業(yè)類的市場營銷課程。高?？梢苑e極邀請企業(yè)人士來本校做客，分享企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。真正打造校企合作基地，開辟企業(yè)大學(xué)，制定專門類的市場營銷教學(xué)課程，作為高校專業(yè)教學(xué)的素材，同時(shí)還可以作為對外服務(wù)類課程收費(fèi)〔3〕。這個(gè)過程就是知識雙向互動(dòng)的過程，有助于全面提升市場營銷專業(yè)課程的完整性，對于人才的發(fā)展和區(qū)域經(jīng)濟(jì)進(jìn)步有重要意義?？傊?，在進(jìn)行高校市場營銷專業(yè)課程規(guī)劃的時(shí)候，要立足長遠(yuǎn)，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢來不斷創(chuàng)新專業(yè)課程內(nèi)容及形式，以便于更加有效地提升人才培養(yǎng)效果，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供支持。
3.注重課程實(shí)踐，增加服務(wù)經(jīng)濟(jì)的特色實(shí)踐課程
注重課程實(shí)踐，增加服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的特色實(shí)踐課程，是實(shí)現(xiàn)高校市場營銷專業(yè)課程體系創(chuàng)新的核心所在，更是有效推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。具體到實(shí)踐中去，應(yīng)該奉行“以市場需求為導(dǎo)向、以能力提升為本位”的專業(yè)課程設(shè)計(jì)理念，結(jié)合高校市場營銷專業(yè)的優(yōu)勢，來打造特色化的專業(yè)課程內(nèi)容。第一，以市場需求為導(dǎo)向，從市場側(cè)倒逼高校專業(yè)課程體系改革。應(yīng)該深入進(jìn)行市場調(diào)研，結(jié)合行業(yè)發(fā)展規(guī)律及趨勢、行業(yè)人才需求、行業(yè)細(xì)化等要素，來有效地進(jìn)行高校專業(yè)課程的調(diào)整，從而實(shí)現(xiàn)專業(yè)的進(jìn)一步細(xì)化。比如對于市場營銷專業(yè)來說，可以結(jié)合行業(yè)不同來進(jìn)行專業(yè)細(xì)化，如房地產(chǎn)類營銷、新媒體營銷、旅游策劃與營銷、汽車營銷等，這樣有助于實(shí)現(xiàn)有針對性的營銷，提升營銷專業(yè)教學(xué)效果。還可以根據(jù)未來不同的職業(yè)技能來細(xì)化課程，如開展認(rèn)知技能、推銷技能、市場調(diào)研技能、銷售技能等課程，這樣能夠真正地提升學(xué)生的實(shí)踐水平，同時(shí)這也是強(qiáng)化高校市場營銷專業(yè)特色的有力保證〔4〕。第二，以能力提升為本位，打造特色化的專業(yè)課程，努力適應(yīng)市場人才需求。在高校市場營銷教學(xué)過程中，要積極組織安排各類實(shí)踐課程，比如參與不同類型的企業(yè)實(shí)習(xí)、參加多種形式的課外實(shí)踐等，不斷地提升人才的綜合能力。
4.完善教學(xué)模式，構(gòu)建多元化營銷專業(yè)課程組合
高校市場營銷專業(yè)課程體系的設(shè)計(jì)，需要構(gòu)建多元化的專業(yè)課程組合，來不斷地完善教學(xué)模式，推動(dòng)教學(xué)進(jìn)步，助力區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。市場營銷專業(yè)課程組合有很多種形式，在教學(xué)實(shí)踐過程中可以結(jié)合教學(xué)目標(biāo)來選擇、優(yōu)化課程組合。第一，將市場營銷專業(yè)課程模塊化，比如可以將所有的知識按照職業(yè)課程、專業(yè)基礎(chǔ)、專業(yè)實(shí)踐、能力提升、職場塑造等分成幾大模塊，通過將專業(yè)模塊化，不僅僅能夠讓教學(xué)邏輯更加清晰，同時(shí)也有助于提升教學(xué)效果，最大化地促進(jìn)人才的進(jìn)步。第二，將市場營銷專業(yè)課程情境化。對于每一門課程而言，都可以通過模擬具體的“情境”來實(shí)現(xiàn)教學(xué)。在課程學(xué)習(xí)之前給出需要解決的問題，然后帶著問題來進(jìn)行思考和學(xué)習(xí)，有助于提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。具體到教學(xué)過程中，可以通過任務(wù)教學(xué)法、小組討論法等方式來對教學(xué)知識進(jìn)行探討，真正讓學(xué)生能夠?qū)W會學(xué)以致用，實(shí)現(xiàn)知識的掌握和吸收?？偠灾?，在高校市場營銷專業(yè)課程體系構(gòu)建過程中，應(yīng)該結(jié)合教學(xué)目標(biāo)來構(gòu)建多種不同的課程組合，打破傳統(tǒng)的專業(yè)課程教材架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)課程體系的創(chuàng)新。只有如此，高校市場營銷教學(xué)才能夠更好地與現(xiàn)實(shí)企業(yè)接軌，從而更好地服務(wù)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)社會的整體進(jìn)步。
5.結(jié)語
以服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)高校市場營銷專業(yè)課程體系構(gòu)建，對于提升高校教學(xué)的社會效益、提高學(xué)生的就業(yè)競爭力有著無比重要的促進(jìn)意義。在當(dāng)今高校市場營銷專業(yè)課程體系尚且不成熟的情況下，積極強(qiáng)化服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)在課程體系中的滲透十分重要，通過樹立符合行業(yè)發(fā)展的課程目標(biāo)、打造科學(xué)化全面化的專業(yè)課程、增加服務(wù)經(jīng)濟(jì)的特色實(shí)踐課程、構(gòu)建多元化的營銷專業(yè)課程組合等方式，來對市場營銷專業(yè)課程體系進(jìn)行構(gòu)建，是提升教學(xué)效果的重要途徑。
〔參考文獻(xiàn)〕
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關(guān)鍵詞：市場營銷；企業(yè)發(fā)展；創(chuàng)新
中圖分類號：F713.52 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）10-00-01
引言
所謂市場營銷的定位就是企業(yè)和公司針對自身的產(chǎn)品在市面中的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的深度分析，對于消費(fèi)人群的年齡、性別以及職業(yè)等在綜合考慮，今兒在今后的營銷工作中做以調(diào)整，瞄準(zhǔn)人群進(jìn)行產(chǎn)品的銷售工作，這樣才能夠讓產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)事半功倍。然而，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，以及多樣化銷售渠道的出現(xiàn)，我們需要對新視域下市場一營銷的定位做相應(yīng)分析。
一、市場經(jīng)濟(jì)視域下市場營銷的重要意義
市場營銷是企業(yè)的中心環(huán)節(jié)，決定著企業(yè)的生存和發(fā)展。其主要是研究客戶為中心的市場營銷活動(dòng)有什么樣的規(guī)律，交換是市場營銷中的核心內(nèi)容，是銷售者與有特定需求的消費(fèi)者之間的交換，同時(shí)還有有能力滿足欲望的潛在客戶。其中營銷人員構(gòu)成了行業(yè)，而后者就形成了市場。在各類不同行業(yè)與市場之間交換的紐帶構(gòu)成了經(jīng)濟(jì)的概念，而市場營銷學(xué)就是研究這種交換關(guān)系之間的哲學(xué)。在市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的當(dāng)前，市場營銷獲得了非常多的青睞。
二、市場經(jīng)濟(jì)視域下市場營銷中的幾個(gè)關(guān)系
如果想在新的市場經(jīng)濟(jì)視域下做好市場營銷的定位，就需要正確處理好市場營銷與企業(yè)其他內(nèi)容之間的相互關(guān)系。
1.市場營銷同企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系
企業(yè)的戰(zhàn)略是為企業(yè)的總體方向做細(xì)致的規(guī)劃，是每一個(gè)企業(yè)的綱領(lǐng)性文件，而在制定企業(yè)戰(zhàn)略的過程中，必須要確定市場營銷的中心位置，通過市場營銷的角度去制定企業(yè)的戰(zhàn)略，以市場作為戰(zhàn)略的導(dǎo)向，營銷為戰(zhàn)略的中心，同時(shí)還要重視網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)地位。換言之就是用營銷的觀點(diǎn)來具體論述企業(yè)的戰(zhàn)略思想，讓效益、服務(wù)和新業(yè)務(wù)三者協(xié)同發(fā)展。
從企業(yè)的戰(zhàn)略角度來看，效益代表這企業(yè)內(nèi)部成本與企業(yè)的收入之間的關(guān)系，也是企業(yè)的營銷目標(biāo)；服務(wù)則決定了企業(yè)在用戶心中的地位，是市場營銷中的新觀念，作為市場營銷的次級作用，代表企業(yè)的軟實(shí)力；新業(yè)務(wù)則在表了企業(yè)的未來，是一個(gè)企業(yè)創(chuàng)新的觀念。我們需要讓這三者之間形成“三足鼎立”的關(guān)系，才算處理好了市場營銷同企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系。
2.市場營銷與企業(yè)資本經(jīng)營間的關(guān)系
在確定了企業(yè)戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，企業(yè)需要確定采取什么樣的措施來處理效益、服務(wù)以及新業(yè)務(wù)三者之間的關(guān)系，進(jìn)行有效的運(yùn)作。資本經(jīng)營就是從企業(yè)的自身出發(fā)，注重產(chǎn)品的質(zhì)量和保證產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到市場營銷的目標(biāo)。通過找資金紐帶將三者牢牢聯(lián)系在一起，讓生產(chǎn)的資源得到最佳的效果來獲得資本的增加，簡而言之就是吧財(cái)務(wù)與資本當(dāng)成經(jīng)營管理的核心。
要想更好實(shí)現(xiàn)企業(yè)的資本經(jīng)營，企業(yè)就要按照建立現(xiàn)代企業(yè)的制度，做好產(chǎn)權(quán)的清晰、責(zé)任劃分以及最重要的科學(xué)管理進(jìn)行企業(yè)的改造，形成一個(gè)合要求的市場主體。從我國還在發(fā)展階段的市場經(jīng)濟(jì)出發(fā)來實(shí)現(xiàn)資本的經(jīng)營歸根到底還需要按照市場的要求進(jìn)行資本的合理配置，資本的增值只有以市場為導(dǎo)向才能夠?qū)崿F(xiàn)。所以資本的經(jīng)營是市場營銷的新階段，在確定市場營銷定位的過程中需要逐步來創(chuàng)造和推進(jìn)資本的經(jīng)營，在進(jìn)行了充分的市場調(diào)研以及分析預(yù)測的基礎(chǔ)上確定企業(yè)投資的方向，進(jìn)而加快企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)，確定資本的增值。
3.市場營銷同企業(yè)人力資源之間的關(guān)系
在市場營銷定位過程中，人力資源是企業(yè)寶貴的資源，如果能夠充分發(fā)揮每一個(gè)人的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了人才利用的最大化，才能達(dá)到市場營銷的人才經(jīng)營。
將人才經(jīng)營加入到市場營銷定位的考慮范圍內(nèi)是企業(yè)市場營銷的又一次大的飛躍。同企業(yè)的資本一樣，人才也是市場經(jīng)濟(jì)中的基本資源，我們需要運(yùn)用市場的觀念，在市場中做好人力資源的管理與開發(fā)，建立起適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的人才管理體制，通過對企業(yè)的人力資源統(tǒng)籌規(guī)劃來綜合管理，同時(shí)加強(qiáng)人力資源的合理配置，建立使用、培訓(xùn)和考核的一體化人力資源管理制度，培養(yǎng)出具有高素質(zhì)、懂得現(xiàn)代企業(yè)管理和有著市場觀念、創(chuàng)新思維的營銷人才，才能讓企業(yè)的市場營銷有一個(gè)最準(zhǔn)確的定位。
4.市場營銷與企業(yè)創(chuàng)新之間的關(guān)系
現(xiàn)代的市場經(jīng)濟(jì)是千變?nèi)f化的，營銷的定位需要根據(jù)市場的不斷變化作出相應(yīng)的調(diào)整才能夠讓企業(yè)獲得更多的利潤。所以說，創(chuàng)新是市場營銷的中心，營銷通過創(chuàng)新將變革變?yōu)槭聦?shí)，貫穿在“三足鼎立”之間，不斷通過創(chuàng)新讓市場營銷適應(yīng)市場的變化。
而創(chuàng)新從實(shí)際出發(fā)，具體而論有以下幾方面的內(nèi)容：
（1）創(chuàng)新首先是觀念的創(chuàng)新。不論市場營銷如何創(chuàng)新變化，觀念的變化是首當(dāng)其沖的。學(xué)會創(chuàng)新思維，打破常規(guī)的營銷線路，做到在面對變化時(shí)敢于去想，同時(shí)通過敏銳的調(diào)查力和豐富的想象力，適時(shí)地進(jìn)行一點(diǎn)反向思維。這個(gè)過程中最重要的是要敢于冒險(xiǎn)，接受新鮮事物。
（2）其次，創(chuàng)新還表現(xiàn)在營銷組織機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新。生產(chǎn)關(guān)系適應(yīng)生產(chǎn)力是亙古不變的原則，而我們?nèi)绾胃愫檬袌鲫P(guān)系就需要從客戶入手來決定營銷團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)。在這方面，很多企業(yè)都因?yàn)橛刑嗒q豫，機(jī)構(gòu)的改變要經(jīng)過相當(dāng)長的時(shí)間，這無形中就讓企業(yè)失去了很寶貴的市場先機(jī)。機(jī)構(gòu)的改革首先需要讓生產(chǎn)簡潔化，同時(shí)講究聯(lián)合，適當(dāng)發(fā)展委托機(jī)構(gòu)。
（3）最后，創(chuàng)新最直接的表現(xiàn)就是在技術(shù)和開發(fā)業(yè)務(wù)中的創(chuàng)新。長期依靠一兩個(gè)產(chǎn)品來支撐企業(yè)的生存已經(jīng)變得非常困難，所以企業(yè)要通過不斷地創(chuàng)新技術(shù)，開發(fā)新的業(yè)務(wù)讓營銷的范圍更加廣闊。市場營銷部門在這個(gè)過程中需要認(rèn)真分析各類環(huán)境以及具有敏銳的觀察力，及時(shí)提出新業(yè)務(wù)開發(fā)和推廣。
三、結(jié)語
總之，市場經(jīng)濟(jì)視域下的市場營銷定位是需要綜合考慮市場環(huán)境、客戶的需求變化以及越來越激烈的競爭來制定的。企業(yè)在對市場營銷定位分析過程中一定要通過敏銳的觀察力，結(jié)合企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新和處理好各種內(nèi)部關(guān)系，才能讓企業(yè)獲得更好的市場。
參考文獻(xiàn)：
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