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導語：在市場環(huán)境論文的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領您探索更多的創(chuàng)作可能。
一、邁克爾·波特的五種力量競爭模型簡介
附圖
資料來源：邁克爾·波特《競爭戰(zhàn)略》華夏出版社1997年
企業(yè)是在一定行業(yè)中從事經營活動的。行業(yè)環(huán)境的特點直接影響著企業(yè)的競爭力。邁克爾·波特的競爭戰(zhàn)略分析認為，影響企業(yè)競爭結構及其強度的五種因素(力量)可分為：現(xiàn)有企業(yè)間的競爭、潛在競爭者進入、替代產品的開發(fā)、供應商的議價力量、購買者議價力量共五種影響行業(yè)競爭力量。
作為一個開放的市場而言，企業(yè)面對的市場是一個競爭的市場，從事相同產品或服務經營的企業(yè)不止一家，因此多家企業(yè)必然會采取各種措施爭奪客戶，從而形成企業(yè)間的競爭。就電影市場而言，隨著院線制的形成，電影企業(yè)間的競爭將從原來基本沒有，變得越來越強烈。
由于一種產品或服務開發(fā)的成功，或由于某種原因使市場的價值得到巨大的發(fā)現(xiàn)，會引起許多其他投資者的加入。這些新加入者既可以給該行業(yè)注入活力，促進市場競爭，也會給原來的企業(yè)帶來壓力，威脅他們原有的市場地位。由于進入門檻的降低，政策的進一步透明，電影市場的投資價值日漸顯現(xiàn)，高達20%以上的投資回報率使電影市場成為投資資本關注的焦點?？梢灶A見潛在競爭者的進入將是院線制發(fā)展過程中一個顯著的特點。
產品或服務的價值或功能相似，能夠滿足消費者相似的需要，在使用過程中可以相互替代，因此提供這類產品或服務的企業(yè)之間就會成為相互的替代競爭者。作為提供精神文化消費產品的電影企業(yè)，其替代的競爭者有很多，比如電視傳播企業(yè)、音像制品行業(yè)、互聯(lián)網、酒吧舞廳等各種大眾娛樂場所，這些替代者均構成了對電影行業(yè)的競爭。
企業(yè)的經營活動需要各種生產要素。提供生產要素的供應商會在兩個方面制約企業(yè)的經營。一是供應商能否按時按量地提供企業(yè)所需的生產要素；其次提供的生產要素成本會影響該企業(yè)的利潤水平。所以供應商提供生產要素的能力、價格談判能力的大小以及企業(yè)尋找其他供貨渠道的可能性，是企業(yè)在市場環(huán)境中需要考慮的競爭力量。電影發(fā)行放映企業(yè)的供應商是上一級發(fā)行商或制片廠，他們的競爭能力在相當程度上會制約發(fā)行放映企業(yè)的生產經營活動。
用戶是企業(yè)的衣食父母。用戶的多少、用戶的實際購買能力將決定企業(yè)經營規(guī)模的大小以及企業(yè)的獲利能力，同時用戶的討價還價能力將會引起同行之間的價格競爭。電影發(fā)行放映企業(yè)的用戶可以是下一級的發(fā)行商，也可以是電影院，他們的競爭實力會影響企業(yè)經營戰(zhàn)略的制定和調整，隨著院線制的發(fā)展，作為用戶的電影院在院線中的作用將更為顯著。
二、傳統(tǒng)發(fā)行放映機制下的市場運作模型及五種力量的競爭分析(以一個省的電影發(fā)行放映業(yè)務的基本流程為例)
1.傳統(tǒng)機制下的電影市場五種力量競爭模型
附圖
(注：從1993年起國產影片可以直接向市縣電影公司發(fā)行)
2.傳統(tǒng)發(fā)行放映體制下的市場競爭分析
上圖概括了一個省級電影市場在傳統(tǒng)的發(fā)行放映體制下電影發(fā)行放映公司所處的競爭環(huán)境。從圖中可以看出，不論是省級電影公司，還是市級電影公司，均面臨著波特理論的多種力量競爭。結合當前院線制改革的實際，重點分析傳統(tǒng)發(fā)行放映機制下各級電影公司面臨的市場競爭狀況。
(1)地區(qū)市場的高度壟斷抑制了行業(yè)之間的競爭
傳統(tǒng)的發(fā)行放映機制下在一個地區(qū)只存在一個電影公司，形成了地區(qū)市場的高度壟斷，所以基本上不存在同行業(yè)之間的競爭。高度壟斷的行業(yè)管理雖然在一定歷史時期發(fā)揮了積極的作用，但由于缺乏相互競爭的壓力，必然造成企業(yè)缺乏改革和發(fā)展的動力，各級電影公司安于現(xiàn)狀，難以適應不斷變化的消費者需要。這種壟斷機制在一定程度上已經構成了對電影市場整體利益、特別是對消費者利益的損害。
(2)潛在競爭者的競爭能力難以體現(xiàn)
由于高度的行業(yè)壟斷造成潛在的競爭者難以進入地區(qū)電影市場，這使市場中的既得利益者處于有利的競爭地位。雖然從1993年起發(fā)行放映機制的改革試圖突破壟斷，但限于行業(yè)內部的重組，潛在競爭者進入的可能性基本為零。
(3)替代產品的滲透能力較強
從行業(yè)競爭模型可以看出，替代產品的市場競爭戰(zhàn)略是全方位的，對各級電影公司以及電影院都產生了影響，對比這幾年電視、互聯(lián)網等娛樂資訊形式的發(fā)展以及電影票房的逐年滑坡，可以證明這一點。由于發(fā)行放映的各級企業(yè)承擔的功能均比較單一，沒有形成產業(yè)化的集團對抗能力，造成替代產品的滲透能力較強，在文化娛樂市場中爭得了相當多的一批顧客。
(4)電影院的競爭地位較低
從競爭模型中可以看出下一級發(fā)行放映商選擇的市場供貨渠道單一，電影院沒有選擇發(fā)行商和影片的余地，造成購買者特別是影院的討價還價能力很弱，自身的利益難以得到有效的保證。
(5)供應商的談判能力不強
在一個發(fā)行壟斷的地區(qū)市場，影片供應商面對的是單一的發(fā)行商，雖然1993年之后國產影片的發(fā)行可以跨過省級公司直接向市級發(fā)行公司發(fā)行，但只是打破了省級公司對全省的壟斷，在市級電影市場，影片供應商仍然沒有選擇的余地；盡管具有較好市場預期的影片因比較稀缺，有利于提升這類供應商的市場地位，但總體而言影片供應商在市場運作中討價還價的談判能力還是比較低的。
綜上所述，在傳統(tǒng)電影發(fā)行放映的運行機制下，市場的競爭態(tài)勢表現(xiàn)為地區(qū)發(fā)行放映公司處于非常有利的競爭地位，其他三種競爭者的競爭能力較弱，因此地區(qū)發(fā)行商能夠基本控制當?shù)厥袌?，形成行業(yè)壟斷局面；但就整個電影市場而言，抵御替代品的能力是不強的。
三、院線公司的市場運作模型及五種力量的競爭分析
1.院線公司運作機制下的電影市場五種力量競爭模型
附圖
2.以院線公司為運作機制的電影市場競爭分析
院線公司是對電影發(fā)行放映經營者的重新組合，簡化了中間發(fā)行渠道，逐步形成發(fā)行放映一體化的、風險共擔、利益共享的經營實體。這種機制的改變，必然使得原來處于壟斷地位的地區(qū)發(fā)行商的競爭地位發(fā)生變化，而且與其他競爭力量的實力對比也發(fā)生了改變。
(1)在一個地區(qū)市場中形成了同行業(yè)間的競爭
可以很清楚地看出，在一個地區(qū)出現(xiàn)兩家以上從事電影發(fā)行放映業(yè)務的企業(yè)，形成了競爭的局面，由此大大削弱了發(fā)行商獨家壟斷而形成的非常有利的競爭地位。這種競爭對于打破市場壟斷，增強市場活力是非常有利的，因為生存的壓力迫使院線公司不能走老路，必須更新經營理念，提升營銷手段，注重規(guī)模和效益的關系，不斷改善服務質量，以增強企業(yè)的市場競爭能力。在院線制形成的初期，由于市場規(guī)劃還沒有系統(tǒng)地建立，各院線公司應注意避免早期市場的惡性競爭，保證電影市場的健康發(fā)展。
(2)潛在競爭者的進入門檻明顯降低
由于地區(qū)市場中競爭機制的引入，降低了其他投資者進入電影市場的門檻。為保證公平競爭的市場環(huán)境，要求市場信息是共享的，游戲規(guī)則必須共同遵守，這客觀上削弱了原有企業(yè)的在位優(yōu)勢，降低了潛在競爭者的進入風險；同時為了增強競爭能力，形成規(guī)模經濟，現(xiàn)有企業(yè)會通過資本運作、共享市場份額的方式主動尋求合作伙伴，這也是潛在競爭者“借船出?！钡囊环N途徑。
(3)替代產品的競爭能力相對減弱
電影與其他娛樂形式的相互替代競爭，在任何運行機制下都存在。成功的院線運行效率高，針對性強，能夠牢牢鎖住某個細分市場以獲得利潤的最大化，因此有較強的抵御替代產品的能力，所以院線制建立后，替代產品在某些細分電影市場的替代作用有所減小。
(4)影院的討價還價能力得到提高
目前影院與院線公司基本上是契約關系，處于平等的地位，雙方通過合同的方式規(guī)定各自的權利與義務，改變了原來機制下影院必須完全從屬于某級發(fā)行公司的狀況；同時這種契約關系不是終生制的，影院在合同終止后有選擇其他院線的權利，正如圖中出現(xiàn)的虛線箭頭表示影院可以“跳槽”，因此院線公司有必要處理好與加盟院線的關系，像對待顧客一樣，重視加盟影院的滿意度。在這個意義上講，電影院的市場競爭力得到了提高。
(5)影片供應商的討價還價能力明顯提高
論文摘要：我國電視劇市場經過十幾年的發(fā)展，市場體系雖已初步形成，但依然存在許多問題。從電視劇市場目前的問題出發(fā)，探尋相關對策，以期對電視劇市場體系的愈加完善。
1私營制作機構帶來競爭，也同樣帶來問題
隨著國家對于電視劇制作市場和資金市場的準入放開，大量的私營制作機構以及民營資本外國資本涌入，目前已有2000多家民營電視制作機構。從融資和刺激生產的角度對于電視劇市場都有直接的推進作用。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國60%-70%的電視劇市場的資金來源于民間，而由民營電視制作獨機構立和參與制作的電視劇已達到市場份額的八成之多。民營制作機構的確給電視業(yè)帶來的不僅僅是電視劇產量劇增的數(shù)字變化，大多數(shù)民營制作機構都不約而同的選擇公司制的經營模式，再加上民間資本對于利潤價值的天然追逐，更加催促了電視劇市場的市場意識和經營理念的加強，這將推動電視劇市場的市場化進程和市場化程度的發(fā)展。然而另一方面，雖然民營制作機構大量涌入，帶來激烈的市場競爭，但是其整體發(fā)展態(tài)勢呈現(xiàn)粗放型格局。大部分民營制作機構規(guī)模偏小、資金不足而且生產品種單一，機制不活、效益不高、生產能力低下。有的機構一年只生產一部劇，有的幾年生產一部劇，形不成規(guī)模效應，缺乏競爭實力。
2類型化生產模式出現(xiàn)，但是缺乏精品意識
目前電視劇產量的龐大以及電視劇的類型化格局基本形成。資料顯示，2007年我國電視劇的年產量已達到529部14670集，電視劇交易占到中國電視節(jié)目交易總量的90%。同時涌現(xiàn)出一批批具有明確市場定位，大同小異的類型片，諸如歷史正劇、傳奇劇、武打劇、都市言情劇、涉案劇、情景喜劇等系列。電視劇生產者在我國電視的產業(yè)化的逼迫下，自覺不自覺地研究市場、研究消費者、研究電視劇自身規(guī)律，為了商業(yè)利益的追求，最終走上類型化和產品化的電視劇模式之路。
電視劇市場中，在各頻道的黃金時段播出的一檔劇，具有強烈的精品意識，注重強大的明星陣容、具有優(yōu)良的制作水準和精確的市場定位?？墒莾H占電視劇市場總量的15%。而與之相對的三檔劇，制作粗糙、題材定位偏差、發(fā)行不力，始終只能徘徊在市場邊緣，面臨著虧本難以發(fā)行的現(xiàn)實，其總量卻已達50%之多。其中不包括每年未通過審查的電視劇。
3市場機制作用漸顯，卻難掩播出機構的壟斷優(yōu)勢
2007年“獨播劇”漸成趨勢以及幾家電視臺共同買斷某部電視劇播出權形式的出現(xiàn)，說明目前電視劇制作也都在向精細化邁進，即從選題范圍、播放區(qū)域和制作風格上作進一步細分，以求滿足某一播出區(qū)域或是收視群體的需求。這些都是制作機構在強大市場競爭的壓力下自覺地準確定位市場，研究受眾，探索自身發(fā)展路徑的結果，體現(xiàn)了市場機制的推動力。
雖然供求、價格、競爭等市場要素在調控和規(guī)范電視劇市場上的作用愈發(fā)顯著，但是電視臺等播出機構的壟斷優(yōu)勢卻構成電視劇市場化的最大障礙。首先，制播雙方主導極其不平衡。在發(fā)達國家，一般電視節(jié)目的制作、播出和發(fā)行廣告的比例為50%：25%：25%。而在我國，關系完全顛倒，電視廣告分配比例中撥出一方占到80%——90%，而制作一方僅為10%——20%。這種交易額低于投資額的情況說明本身電視劇市場的商業(yè)化程度很低，長此以往，勢必對電視劇市場的健康運作有所影響。其次，不少播出機構聯(lián)合限價，人為違背市場機制，使制作機構的資金回籠困難。表面看，播出機構似乎從實際交易中獲利，壓低了播出成本，其實，從長遠看，播出機構的這種行為只會得不償失。本來資金周轉問題就是大部分制作機構的大問題，資金的虧空只會挫敗電視制作機構的積極性，阻礙整個電視藝術水平的提高，失去了穩(wěn)定觀眾群體，最終損失的還是播出機構的利益。
4市場管理滯后，缺乏相關規(guī)制約束
雖然，自上世紀90年代起，我國的電視劇生產運作機制發(fā)生了一些變化，市場在某種程度上開始制約和引導電視劇的生產。但是我們還可以看到市場的推動力并不夠。進入21世紀以來，電視劇生產和銷售的市場化有了進一步發(fā)展，市場開始主導電視劇的創(chuàng)作和生產。但應當看到電視劇市場是不成熟的，電視劇生產管理和營銷發(fā)行從宏觀到微觀仍要靠行政手段。至今，我國還沒有系統(tǒng)地為電視劇行業(yè)立法，也沒有出現(xiàn)如發(fā)達國家那樣的行業(yè)協(xié)會等非官方的組織對行業(yè)管理發(fā)揮某種規(guī)范作用。另外，對于電視劇的題材報批立項和成片的審查目前仍是政府管理和調節(jié)電視劇市場的主要手段。這無疑是制約電視劇產業(yè)市場化的最大障礙。雖然不能否認，政府管理在引導電視市場有序發(fā)展的作用和克服市場消極因素不良風氣的作用，但是，政策性因素的負面影響也是相當嚴重。由于對于主旋律和意識形態(tài)的倡導，造成了電視劇藝術本身藝術性的喪失以及觀眾的審美疲勞等一些列后續(xù)問題。
5電視劇市場化的對策
5.1拓展市場思路
強大的電視劇產業(yè)必須有一個興旺的電視劇市場，而在電視劇市場中收視率是判斷一個劇作是否成功的硬性指標。注意研究觀眾的收視心理和審美情趣，嘗試讓觀眾介入到劇本創(chuàng)作和拍攝的過程，使得電視劇的創(chuàng)作更加貼近現(xiàn)實生活。
通過大眾傳媒特有的傳播功能，在廣大受眾，特別是年輕人心中，迅速的擴張偶像文化的影響力。在成功地制造明星以后，應充分利用偶像的示范作用，大力挖掘偶像的商業(yè)潛力，開發(fā)偶像消費市場。
在對外傳播的過程中，不僅僅停留在電視劇出口的“一次性收益”上，而是通過其潛移默化的影響，得到了二次甚至多次收益，逐步形成了以電視劇為龍頭帶動旅游、文化產業(yè)一系列“商業(yè)鏈條”。改變依靠廣告這種原始單一的價值實現(xiàn)模式，實現(xiàn)價值鏈的拓展。
5.2規(guī)范市場秩序
在電視劇市場化的運作中，各類影視機構無論什么性質、什么體制，都必須經受市場的考驗，在市場規(guī)律的支配下，通過激烈競爭，尋求生存和發(fā)展的空間。制播分離、制發(fā)分離，實行專業(yè)化分工與合作相結合，這是電視劇市場化的必然選擇。一個成熟的電視劇市場也必然是一個規(guī)范化的市場。國家相關部門應當順應電視劇市場化發(fā)展的客觀規(guī)律，著手研究制訂制播分離、制發(fā)分離以及相關的市場制度和法規(guī)政策，促進電視劇市場的規(guī)范發(fā)展和平等有序的競爭。
5.3注重營銷理念的踐行
電視劇市場營銷是一個關鍵的環(huán)節(jié)，只有拍得好、賣得好、播得好，電視劇才能達到預期的市場效益。
5.4培育強大市場主體
當前，對于任何一個企業(yè)來說，要想更好的生存和發(fā)展，都離不開生產和營銷兩個關鍵環(huán)節(jié)。營銷主要是將市場中企業(yè)所生產的產品推銷出去，以從中獲取一定的經濟效益，由此可見，企業(yè)市場營銷策略的成敗與否決定著企業(yè)產品是否被推入市場，最終給企業(yè)創(chuàng)造更多的經濟利潤。在最近幾年來，有些企業(yè)仍然采用過去比較傳統(tǒng)的市場營銷方式，通常主要是以實體店來促進產品的營銷，盡管有些企業(yè)開始重視了產品的網絡營銷，但是做出實效的卻少而少之。
二、分析網絡環(huán)境下企業(yè)應該具備的市場營銷策略
（一）網絡環(huán)境的特征分析
隨著網絡環(huán)境的發(fā)展和進步，已經和過去完全不同，網絡環(huán)境開始呈現(xiàn)一體性，其銷售方式是一體化的，企業(yè)的發(fā)展規(guī)模如何主要取決于網絡環(huán)境所具備的特征，所以，所采用的網絡營銷方式也是截然不同的。
（二）對廣大消費者采用的個性化服務策略
對于一些中小型的企業(yè)來說，可以向消費者采用個性化服務方式。由于中小企業(yè)的生產規(guī)模小、在市場競爭環(huán)境中還沒有站穩(wěn)腳跟，企業(yè)的內部結構還處于不成熟的階段。所以，通過在市場環(huán)境中不斷地宣傳產品的優(yōu)勢，以促進產品的競爭，是企業(yè)產品營銷的關鍵部分。在確保產品的質量前提之下，受網絡環(huán)境的影響，企業(yè)必須考慮如何才能贏得更多的客戶，所以，采用個性化服務策略是中小型企業(yè)營銷的最佳途徑。采用個性化服務策略，就是從廣大消費者的消費心理出發(fā)，尋求消費者對產品的需求度來促成營銷，利用個性化服務，首先必須使消費者熟悉和了解企業(yè)所生產的產品，其次，要給消費者營造以人為本、人性化的消費環(huán)境，要讓消費者在心理方面接受。讓消費者了解更多的企業(yè)產品信息，并將產品營銷的忠誠度體現(xiàn)出來。此外，利用網絡環(huán)境，加強企業(yè)產品的宣傳，積累網上客戶群體，之后在制定出產品生產及營銷的個性化方案，最關鍵的環(huán)節(jié)是要經常和客戶進行交流，了解客戶所需，這樣才能將個性化服務做到有的放矢。
三、網絡環(huán)境下應用市場營銷手段的要求
（一）網站的建立必須跟上時展的步伐
對于較大型的企業(yè)來說，可以利用有利的網絡環(huán)境，挖掘到更多的客戶源，然后通過建立網絡產品營銷網站，來營銷更多的企業(yè)產品。一些大型的企業(yè)，不能單單只是在網站上將各種企業(yè)產品介紹給消費者，可以利用大量的廣告來進行產品的宣傳。然而廣告太多，很可能會讓消費者看得眼睛疲勞，所以，企業(yè)所建立的網站，應該增添一個客戶對產品的了解及信息反饋的一個平臺，企業(yè)建立產品的售后服務系統(tǒng)，增強與客戶之間的溝通，了解客戶再使用企業(yè)產品之后的感想，以及談談網站產品服務質量如何。這樣不僅可以讓網站服務人員在工作中抓住重點和難點，而且還能不斷地提高工作質量，久而久之，就會得到廣大客戶的信賴。
（二）在銷售平臺的基礎之上建立營銷網點
在最近幾年來，在網上銷售平臺越來越多，其種類也呈現(xiàn)了多樣化，比如說，大家都知曉的淘寶和天貓等等，通過網絡銷售平臺來促成產品的銷售，其銷售的速度之快，要比一些實體店銷售的產品要多得多。對于一些大型的企業(yè)而言，可以建立適應自己企業(yè)的網絡產品銷售網站，可以通過直銷的方式，然而產品銷售網站從建立到形成規(guī)模需要花費較大的成本，所以企業(yè)，為了能夠節(jié)約一些成本，可以利用銷售平臺，在網上建設自己企業(yè)產品的銷售店鋪。在網絡上利用客服人員來與消費者的產品購買進行有效溝通，客服人員要進行專業(yè)化培訓，要有端正的工作態(tài)度，良好的服務，可以提高企業(yè)產品的銷售質量，使企業(yè)能夠更好的發(fā)展。
（三）利用網絡進行企業(yè)產品的宣傳和推廣，來增強企業(yè)產品的知名度
對于一些中小企業(yè)來說，要想將企業(yè)產品在網絡中暢銷，在實行個性化的服務手段以外，還要借助網絡的力量，來加大企業(yè)產品的宣傳力度。因為網絡產品宣傳所覆蓋的面積較廣、在企業(yè)產品網址處附加上產品的宣傳廣告，使點擊者通過廣告了解更多產品的相關信息，以更好的帶動消費者進行消費。另外，在最近幾年，網絡媒介越來越多，現(xiàn)如今的微信，都可以作為企業(yè)產品宣傳及營銷的一種快捷手段，同時，有些很大的博客還能吸引更多的人氣，企業(yè)可以利用博客將企業(yè)產品向外推廣和延伸，同時還可以利用專人進行產品的軟文寫作，這樣可以讓更多的人更加直觀，久而久之，企業(yè)產品網絡營銷知名度就會提高。
四、結束語
(一)企業(yè)價值函數(shù)的估計本文的模型建立在Pakesetal．(2007)和Dunneetal．(2008)的動態(tài)模型基礎上。假定每個特定市場中在位企業(yè)收益是同質的，企業(yè)i在t時期可以決定留在市場或退出市場，當企業(yè)決定留在市場上時，每個企業(yè)的收益為π(s;θ)。其中，θ為企業(yè)利潤函數(shù)參數(shù)，s為市場異質性屬性向量并由(n;z)兩部分構成。z為地理層面影響企業(yè)利潤水平差異的市場環(huán)境因素(包括市場需求因素和市場成本水平等)，我們假定市場環(huán)境因素z外生的演變且服從有限狀態(tài)馬爾可夫過程。n為企業(yè)數(shù)量，演變內生于我們的動態(tài)模型。每個企業(yè)的進入和退出決定受到當前和未來的市場環(huán)境z的影響，給定每個地理市場中某一時期企業(yè)的進入數(shù)量e和退出數(shù)量x，那么企業(yè)數(shù)量的演變則為n''''=n+e－x。在每期期末，如果在位企業(yè)i選擇繼續(xù)留在市場中，其需要投入不被其他企業(yè)觀測到的固定成本λi，假定其服從獨立同分布，累計分布函數(shù)為Gλ。那么，一旦給定一個市場屬性向量s和下一階段的固定成本λi，那么企業(yè)就可以決策是否繼續(xù)留在市場或執(zhí)行退出策略。因此，在位企業(yè)的最大化價值函數(shù)為。類似地，在市場屬性s狀態(tài)下，每個地理市場都存在一組潛在進入者決定是否在下期進入市場。假定每個潛在進入企業(yè)i決定進入市場時需要投入私人進入成本ki，其服從獨立同分布且累計分布函數(shù)為Gk，參數(shù)為α。那么，進入企業(yè)的收益依賴于市場屬性s的演變和對未來狀態(tài)變量演變的判斷。由方程(5)、(6)可知，若固定企業(yè)的折舊系數(shù)，企業(yè)的存續(xù)價值和進入價值則依賴于企業(yè)對市場屬性轉換的感知、企業(yè)的利潤參數(shù)和固定成本分布參數(shù)。具體的估計方法我們不再贅述，請參見Dunneetal．(2008)。
(二)市場屬性、結構因素與企業(yè)價值估計模型通過測度各地理市場企業(yè)的存續(xù)價值和進入價值，我們就可以通過構建計量模型估計市場環(huán)境異質性與結構因素對地理市場企業(yè)價值的影響。
二、樣本選擇和變量定義
(一)樣本選擇為測度各地理市場在位企業(yè)的存續(xù)價值和市場的進入價值，繼而考察市場環(huán)境異質性和市場結構的溢價效應，本文的樣本選擇需符合以下幾個特征:第一，具有地理市場的屬性，企業(yè)生產者不存在跨地區(qū)提品或服務，消費者也不存在跨市場的購買產品或服務，即市場間處于幾乎隔離的狀態(tài);第二，在位企業(yè)持續(xù)經營投入的固定成本與市場進入者面臨開辦企業(yè)的進入成本應有較大的差異，以區(qū)分存續(xù)價值和進入價值的差異;第三，各地理市場的市場環(huán)境存在較大差異，包括市場需求規(guī)模、企業(yè)運營成本及市場整體環(huán)境等。鑒于以上的考慮，我們使用國家統(tǒng)計局普查的中國工業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)庫中四位碼行業(yè)汽車修理業(yè)(3782)各地級市場1999－2008年的微觀面板數(shù)據(jù)，具體包括218個地級市場。盡管數(shù)據(jù)庫包含了豐富的信息，但其中有些樣本數(shù)據(jù)是錯誤的和缺失的，因此我們參照陳艷瑩和鮑宗客(2012)的方法對觀測值進行了刪除［18］，最后的樣本企業(yè)合計為10420個。
(二)變量定義1．地理市場平均利潤水平(πmt)。我們使用各地理市場企業(yè)稅后營業(yè)利潤均值的對數(shù)，對稅后營業(yè)利潤使用工業(yè)出產品價值指數(shù)平減。2．企業(yè)數(shù)量(nmt)、新進企業(yè)比率(emt/nm，t－1)和退出企業(yè)比率(xmt/nm，t－1)。將t時期企業(yè)進入定義為在(t－1)時期不存在于市場而在t期新開辦的企業(yè)，將t時期企業(yè)退出定義為在(t－1)時期存在于市場而在t期不存在的企業(yè)，由此我們可以計算每個地理市場的企業(yè)進入比率、退出比率和存續(xù)企業(yè)的數(shù)據(jù)。需要說明的是，樣本基期的數(shù)據(jù)空缺。3．市場集中度(CRn，mt)。由于本文的研究樣本的特征，每個地理市場規(guī)模以上汽車修理廠的數(shù)量較為有限。鑒于此，我們使用CR1，即每個地理市場中最大的企業(yè)的主營業(yè)務收入占整個市場主營業(yè)務收入的比重。4．企業(yè)平均規(guī)模(sizemt)。我們使用地理市場中每個企業(yè)總資產的平均值來衡量企業(yè)的平均規(guī)模。5．地理市場環(huán)境變量集合(zmt)。為捕獲不同地理市場間企業(yè)利潤演變的差異，我們引入5個市場層面的環(huán)境變量:(1)每個地理市場的人均收入水平(incmt)，引入incmt是基于普通消費者對乘用車的需求考慮，我們控制其影響并使用歷年的消費者價格指數(shù)平減;(2)每個地理市場的人均工業(yè)總產值(iovmt)，引入iovmt主要是基于工業(yè)企業(yè)對商用車的需求，并使用歷年的消費者價格指數(shù)平減;(3)每個地理市場汽車的數(shù)量(popmt)，它是汽車修理廠產品或服務需求的直接來源，我們將其定義為民用汽車擁有量、載客汽車、載貨汽車和其他汽車數(shù)量之和;(4)每個地理市場汽車修理廠平均工資(awgmt)，基于每個地理市場企業(yè)成本水平的異質性，我們引入每個地理市場汽車修理廠平均工資，其計算方法為企業(yè)應付職工工資總額與企業(yè)從業(yè)人數(shù)的比值，地理市場汽車修理廠平均工資為每個企業(yè)平均工資的均值，并使用歷年的消費者價格指數(shù)平減;(5)行政進入壁壘(barrier-mt)，借鑒樊綱等(2011)的市場化指數(shù)綜合指標的倒數(shù)來衡量各個地方行政進入壁壘的水平［19］，具體的做法是對各地理市場所屬的省份賦予其對應市場化指數(shù)的倒數(shù)。6．潛在進入率(pemt)。先前文獻中較為常見的做法是將每個地理市場的潛在進入者都視為一個固定常數(shù)。不過，由于本文關注的市場層面的企業(yè)數(shù)量和需求存在非常大的差異，若將每個市場的潛在需求都視為一個常數(shù)，勢必高估小市場或低估大市場的潛在進入數(shù)量。為克服市場層面需求差異較大的問題，Dunneetal．(2008)以市場中某一時期最大的企業(yè)數(shù)量與當期企業(yè)數(shù)量之差來衡量企業(yè)的潛在進入者。這種衡量方法較好地克服了市場層面需求的異質性。鑒于此，本文采用如下的衡量方法。
三、實證結果與分析
(一)存續(xù)價值和進入價值的估計結果圖1報告了1999－2008年中國各地理市場汽車修理企業(yè)的平均存續(xù)價值和進入價值。我們可以發(fā)現(xiàn)，1999－2008年中國汽車修理企業(yè)的價值都呈現(xiàn)較為平穩(wěn)的上升趨勢，無論是在位企業(yè)的存續(xù)價值還是新進企業(yè)的進入價值，1999年中國汽車修理企業(yè)的平均存續(xù)價值和進入價值分別為8.57和6.49，2008年中國汽車修理企業(yè)的平均存續(xù)價值和進入價值分別為11.75和10.91，年均增長率分別為3.71%和6.81%。不過，這一增長率與可比期間汽車修理企業(yè)15.86%的市場規(guī)模的擴張速度相比還是顯現(xiàn)出緩慢的跡象，強勁的市場需求背后并沒有出現(xiàn)企業(yè)價值的同比例增長。其可能的原因是部分國有汽車修理企業(yè)附屬于體制之中，未能進行真正的市場化轉軌，加之對市場需求的反應及對利潤的追求并不敏感，國有企業(yè)的企業(yè)價值對市場的企業(yè)平均價值會起到相當一部分的抵消作用。如圖1右半部分所示，國有企業(yè)的價值在1999－2003年間一直處于下降的趨勢，雖然在2004年之后這種趨勢有所緩解，但也較大地抵消了私營企業(yè)價值增長的速度。
(二)市場環(huán)境異質性、結構特征與企業(yè)價值基準估計結果表1的第(1)－(5)列報告了方程(8)中存續(xù)價值的固定效應模型估計結果。第(1)列為市場環(huán)境屬性的固定效應估計結果，第(2)－(5)分別為結構特征變量的固定效應估計結果。如第(1)所示，無論是反映普通消費者對乘用車需求的因素incmt和反映工業(yè)企業(yè)對商用車的需求因素iovmt，還是反映汽車修理廠直接的產品和服務的需求因素popmt，它們的估計彈性系數(shù)均為正(0.213、0.363和0.426)，且估計系數(shù)在統(tǒng)計上均至少通過5%的顯著性檢驗，表明地方需求因素能促進企業(yè)價值的增加。在成本因素中，平均工資的估計系數(shù)為－0.064，且通過10%的顯著性檢驗，表明地方修理廠的工資成本水平與企業(yè)價值呈負相關。在制度環(huán)境因素中，行政進入壁壘的估計系數(shù)為正且在統(tǒng)計上是顯著的，表明在地理市場中的企業(yè)價值隨著進入難度的增加出現(xiàn)正向的變動。然后，為捕獲市場環(huán)境異質性、結構特征與企業(yè)價值的傳導機制，我們在模型中引入結構特征變量。第(2)列為引入市場集中度CR1變量的估計結果，其估計系數(shù)為3.13且通過1%的顯著性檢驗，表明結構越趨于壟斷的市場，其企業(yè)的存續(xù)價值越大，也即汽車修理業(yè)地理市場中存在壟斷結構溢價。不過，市場屬性變量的估計系數(shù)和顯著性較第(1)列未發(fā)生較大變動，表明市場屬性溢價與壟斷結構溢價相對獨立，市場屬性并非通過壟斷的市場結構作用于企業(yè)的存續(xù)價值。第(3)列為引入企業(yè)數(shù)量變量的估計結果，我們發(fā)現(xiàn)引入企業(yè)數(shù)量時，市場屬性需求變量的估計系數(shù)出現(xiàn)較大幅度的下降，從初始狀態(tài)的估計系數(shù)0.213、0.363和0.426下降為0.144、0.301和0.267，而汽車數(shù)量變量估計系數(shù)的下降幅度最大。這表明其中隱含一個重要的中介傳導機制，地理市場中企業(yè)數(shù)量是市場環(huán)境屬性溢價的中介變量，市場需求環(huán)境的變動影響地理市場企業(yè)的進入、退出比率，而這種進入、退出企業(yè)數(shù)量的結構變動能造成市場中盈利預期的變化，企業(yè)的存續(xù)價值也就隨之波動。地理市場環(huán)境的需求規(guī)模的擴張會調高潛在進入企業(yè)對產業(yè)的盈利預期以及增強其進入動機，導致企業(yè)出現(xiàn)大規(guī)模的進入。隨著市場中企業(yè)數(shù)量的增加，市場中壟斷溢價的效應也逐漸消失，市場中企業(yè)的存續(xù)價值也會下降。在這里，企業(yè)數(shù)量對市場環(huán)境屬性中介傳導的比率為25.17%。但在這樣的一個傳導機制中，市場的集中度幾乎不發(fā)生變化，這符合本文前述統(tǒng)計事實的一個推斷，即行業(yè)中在位企業(yè)尤其是規(guī)模企業(yè)對市場需求膨脹的信號反應同樣迅速，其有強烈的規(guī)模擴張的動機。第(4)、(5)列分別為企業(yè)規(guī)模和潛在進入數(shù)量的估計結果，二者的估計系數(shù)都表明其與地理市場的存續(xù)價值緊密相關，但反映中介傳導機制的環(huán)境屬性變量卻沒有發(fā)生明顯的波動，也即企業(yè)規(guī)模與潛在進入數(shù)量并非都是市場環(huán)境屬性與存續(xù)價值的傳導因素。表1的第(6)－(9)列報告了方程(8)中進入價值的固定效應模型估計結果。進入價值的估計結果在以下幾點與存續(xù)價值的估計結果是一致的:第一，存在市場環(huán)境屬性的溢價，市場環(huán)境因素的改善(包括成本因素和需求因素)能促進地理市場企業(yè)進入價值的提升;第二，存在市場結構的溢價，包括壟斷溢價和規(guī)模溢價;第三，企業(yè)的進入和退出是市場環(huán)境屬性對企業(yè)進入價值傳導機制的中介變量。與存續(xù)價值估計不同的是，變量PE的估計系數(shù)為－0.06，雖然在統(tǒng)計上不顯著，但市場環(huán)境變量中人均工業(yè)總產值iovmt、人均收入水平incmt和行政進入壁壘barriermt的估計系數(shù)均出現(xiàn)較大幅度的下降，這同樣表明一個重要的傳導機制，即市場的潛在進入數(shù)量是市場環(huán)境屬性與企業(yè)進入價值的中介變量。當市場的行政進入壁壘較高時，需求增加帶來的好處會更多地被在位的大企業(yè)分享，新企業(yè)很難進入，市場中規(guī)模企業(yè)的價值也就較高;當市場的行政進入壁壘降低時，需求增加引起的企業(yè)數(shù)量增長幅度通常較大，如果這種增長發(fā)生在很短的時間內，在位的大企業(yè)很可能無暇擴張產量，使得地理市場企業(yè)的存續(xù)價值下降。
四、結論
【關鍵詞】文藝團體；建設；市場化運營；政府扶持
物質文明和精神文明的雙文明建設是我國最終為實現(xiàn)民族復興所必需取得成效的兩個方面，具體來說就是，一個文明是物質文明，普通理解就是看得見的，讓人民群眾有實惠的明顯改善生活質量的，另一個文明是精神文明，這個文明是摸不著的，只有讓人民群眾從精神面貌上能感愛到的。
在經濟不斷發(fā)展的今天，人們對精神文明建設的需求越來越高。本文就文藝事業(yè)的發(fā)展，特別是文藝團體的建設作一些粗淺的探討，期望能為在新的歷史時期對文藝的大發(fā)展提供一點有益的提示。
一、民間文藝團體的身份如何確認
要發(fā)展和推動文藝化事業(yè)，搞好文化發(fā)展，離不開人才隊伍的參與，團結和凝聚著各階層的好人才，才能打造好一支優(yōu)秀的的文藝團體。而文藝團體的身份問題，歷來都是影響著民間文藝團體發(fā)展的一個重要因素，在過往的計劃經濟年代，國家統(tǒng)一的文藝團體建設雖然說在當年特定的環(huán)境下，為社會主義的建設事業(yè)做出了應有的成績，但是，隨著市場經濟的發(fā)展，計劃經濟下的文藝團體的經營方式的利弊就日趨明顯，計劃下的統(tǒng)一思想大大約束了人的主觀能動作用，在今天開放的市場環(huán)境下，人民群眾需要的是多種多樣的文藝表演方式。而往往是國有文藝團體在一定程度上由于體制的原因，人的主動性沒有激勵出來，可想而知在這種狀態(tài)下的文藝形式是不能夠滿足當今的人民群眾的文化生活的需要的，沒有根據(jù)市場規(guī)律辦事的結果是文藝團體的節(jié)目無法適應民眾的需要，呆板的管理體制也沒有能夠有效地激勵人才的表現(xiàn)，發(fā)揮不了文藝人才的主動作用。在這種市場主體與文藝團隊不相一致的情況下，可以想象，各種節(jié)目的吸引程度將是大幅下滑，演出的節(jié)目沒有觀眾也沒有票房收入，只好依賴政府的財政支持才能得以生存。
在民間文藝團體的經營中，他們演出的都是讓大眾喜聞樂見的文藝節(jié)目，而這些項目又有很多是在學院派看來是登不上大雅之堂的節(jié)目，而正是這些看起來有點土的東西才是最接地氣的，最為居民們所津津樂道的。由于存在體制的問題，在社區(qū)中占絕大多數(shù)的文藝人才都是在體制外頭，都可能是有其它職業(yè)為謀生工具的，只是對文藝活動有一種強烈的熱愛，才有機會在一些場合表現(xiàn)一下，這只是一種極少的露露臉，沒有真正地有組織地團結這一部分人才，讓這些人成為文化活動的生力軍。常言道，高手在民間，這充分表明了在我們的民間是臥虎藏龍的地方，合理利用這些在民間中沉默著的人才，才是讓民間文藝團體得到發(fā)揚光大和為社會民群眾服務的時候。
要想讓民間的文藝團體可以為社會的文化發(fā)展作出貢獻，以什么作為出師之名呢？師出有名是千古之訓，在現(xiàn)階段的體制內外有別的情況下，在經營上要打破體制之分，雖然只是一種機會，但能夠讓民間團體與政府所管轄的文藝團體在業(yè)務上和待遇福利上達到一視同仁，是不現(xiàn)實的，如果能培養(yǎng)出一批民間的文藝團體，讓這些團體起到一定的作用，使民間文藝團體有所作為，要合理利用這些民間松散的文藝團體，首先給予他們以各種優(yōu)惠政策，最大限度地緩解了由于體制造成的差距，可以幫助他們能夠生存下去，有利于激勵這些民間文藝團體的積極性，發(fā)揮他們的潛能，搞好社區(qū)文化的前提就是建設好文藝團體（隊），才能保證有一定的文藝力量來為社區(qū)的大眾服務。
二、民間文藝團體的運營方式
企業(yè)生存的前提條件是有利潤可圖，民間文藝團體生存的基礎是有錢可賺，才能有能力讓文藝團體得到發(fā)展下去。說文藝就不能回避民間文藝團體的生存狀態(tài)，民間文藝團體缺人才，特別是高素質人才，物力不足是不爭的事實。說到底最基本的就缺資金，要維持一定的文藝隊伍規(guī)模就得有一定的技術人才、一定的藝術裝備和一定規(guī)格的場地，而這些因素對于一個民間文藝團體來說往往就是一個比較難辦的問題。再就是如何運作了，要有節(jié)目就得有文藝節(jié)目的編劇、排練都要有一定的經濟條件和時間來支持的，這些問題是辦好讓人民群眾滿意的必需解決的，這就延伸出了民間文藝團體如何得到政府和社會支持的思路上來了。
政府也在多年的文化活動開展的實踐中總結出了一條以政養(yǎng)文的方式來，就是以政府名義在文化活動所要預算開支的經費中拿出一部分用來購買民間文藝的文藝節(jié)目來為人民群眾服務，在具體運作中由民間的文藝界團體提出文藝節(jié)目的內容，政府組織專業(yè)人員把關驗收，通過后就讓在一定的時間地點里進行有組織的演出安排，實現(xiàn)了政府和民間文藝界團體的無縫聯(lián)接，解決了政府面臨的維持一個文藝團體的巨大開支，另一方面，也激勵了民間文藝團體的積極性，從而達到了政府滿意和人民群眾滿意的雙重效益。
三、要實現(xiàn)民間團體的人才組合
民間文藝團體為了得到發(fā)展，人才是重要的是前提，只有人才的合理組合才能創(chuàng)作出優(yōu)秀的文藝節(jié)目，專業(yè)團體與民間團體的合作章顯文化事業(yè)的穩(wěn)步推進。從業(yè)界以往經驗中我們看到了一些方法可以對文藝人員的建設有一定的幫助，就是以骨干文藝人員為基礎，這些骨干有的可能是專業(yè)的國家文藝團體的人員、學校的老師，甚至是一些社會上的文藝票友，是在某些文藝項目中有一定的功力之人，讓這些各個階層的文藝專才編成名冊，立檔在案，作為人才庫，在將來有用到的時候就可以讓這些人才發(fā)揮作用。這些人才的最大特點就是對所掌握的文藝有專長，并且是具有無私貢獻的精神，對在為人民大眾服務的意識上是不容懷疑的，另一方面也讓這些人才有一個發(fā)揮專長的機會，追求美好生活，能樂在其中是他們想要的生活。據(jù)調查，活躍在非專業(yè)文藝團體的具有一技之長的人才是有很多的，如何發(fā)掘和利用好這些人才是今后文藝活動開展得到助力的一個動力源。這些人才有一種愛好在里邊，解決了心態(tài)的問題，另一方面不用在維持和培養(yǎng)上花費太多的費用和時間。從民間里來，服務到民間里去，是一個很好的方式。
民間人才的發(fā)掘和培養(yǎng)要有一個系統(tǒng)工程，上面提到的立冊在案只是一個初步，在日后的管理上還要進行一定時間的排練練習，這個培養(yǎng)系統(tǒng)工程也得有相關的師資來提高，最終才能達到社會文化活動的需要。在現(xiàn)實中民間人才的培養(yǎng)是一個復雜的操作環(huán)節(jié)，就拿合練來說吧，由于民間人員不確定的上班時間，就存在太多的變化，各自上班時間的不一至，居住地點的不集中，要想上一次排練節(jié)目課是多困難，要付出的精力可想而知，對于能堅持下來就是一個奇跡。民間文藝團體的發(fā)展要得到社會和歷史的認可，是要經歷著幾十個人甚至過百個人的不斷努力和無私奉獻才能得以成就一次演出的成功，想比與專業(yè)團體來講是要擔負著更大的、更多的考驗，為克服各種困難，民間文藝生存的空間本來就小，必須在有效的操作中實現(xiàn)節(jié)目的合適性才是最大的要求，
四、民間文藝團體的生存希望之路
【關鍵詞】 數(shù)字化音樂環(huán)境 數(shù)字音樂制作技術 多媒體系統(tǒng) 應用 高校 視唱練耳教學
當新世紀到來的時候，我們發(fā)現(xiàn)，歷史賦予了中國高校音樂教育新的發(fā)展契機。近年來，隨著計算機技術的發(fā)展，電腦進入了千家萬戶，于此同時互聯(lián)網的高速發(fā)展使得全世界利用電腦、互聯(lián)網進行工作、交流、學習研究的人數(shù)不斷增長。人們更方便、快捷地利用電腦從國際互聯(lián)網上查詢信息、收集資料、進行知識交流。人們的生活、工作與學習的方式正在發(fā)生歷史性的變化！此時，高校音樂教育必須抓住機遇，利用科技迅速調整相關課程教學模式，將伴隨著計算機發(fā)展而逐步成熟的計算機音樂制作技術和多媒體系統(tǒng)引入教學中，改進教學模式，提高教學效率。它們的應用不僅關系著我國高等音樂教育事業(yè)的發(fā)展，而且培養(yǎng)出來的人才還將直接影響到我國基礎音樂教育模式的發(fā)展和人才素質的提高，甚至對我國音樂教育思維也將產生根本的改變。
一、數(shù)字化音樂環(huán)境中需要教學新模式
計算機音樂制作技術和多媒體系統(tǒng)是科技發(fā)展的結晶，也是數(shù)字化音樂環(huán)境不可缺少的技術和硬件支持。計算機音樂制作技術指利用相關硬件和軟件對音樂信息進行編輯和整理的技術。多媒體系統(tǒng)包括計算機本身機體和外接設備如：聲卡、合成器（或MIDI鍵盤）、音頻制作軟件、音源、調音臺、數(shù)碼錄音機和MIDI連接線 、投影儀等。計算機可以將來源于音源的信息進行適當處理并轉化為數(shù)字信息存入硬盤， 然后用制作軟件對每個軌道的音樂進行節(jié)奏、旋律、音色、像位、混響、延時等方面的編輯處理，再通過音源、調音臺、數(shù)碼錄音機將數(shù)字信息轉化為聲音信息錄制為磁帶或CD 等聲音載體。
計算機音樂制作技術在中國已經為廣大音樂工作者和音樂愛好者所擁戴。因為其有多方面的應用，在現(xiàn)代音樂制作上，它的地位已不可取代，不論是影視舞臺音樂還是廣告音樂，計算機音樂事實上占據(jù)了主要地位。 其優(yōu)勢在于：易修改性，具有傳統(tǒng)樂器及樂隊無法達到的聲效，具有優(yōu)良的音質和寬動態(tài)等特點。數(shù)字化音樂環(huán)境及計算機音樂隨著計算機和英特網的發(fā)展而產生，我們認識到，它們還可以應用于音樂教學中。通過相關軟件的支持（如：CAKEWAIK8.0\9.0 、SONAR1.0.0 、 MW3.0、 JAMMER4.0、BAND-IN-A-BOX9.0 等）利用相關設備器材學習作曲、和聲、視唱練耳、制作打印樂譜?？梢灾谱鞲黝愋鸵魳?，具有即時修改各項內容的功能。當現(xiàn)代科技擺在我們面前時，我們是否應改變自己的教學模式和思路呢？在教學中我們即時可以聽到所需音響效果，是否比空洞的紙上談兵先進呢？“技術就是生產力” ，充分利用計算機音樂制作技術和多媒體系統(tǒng)革新高?；A課教學新模式，勢必為高校音樂教學帶來新的技術革命。
二、高校視唱練耳教學如何適應數(shù)字化音樂環(huán)境的發(fā)展
1， 傳統(tǒng)教學模式與當代數(shù)字化音樂環(huán)境
傳統(tǒng)的視唱練耳教學是對所有學習音樂的學生及音樂工作者的基本音樂能力訓練。但是，在教學中一直困擾著教師是：怎樣合理安排教學結構？運用什么手段？如何獲得最佳的教學效果？如何把基本能力與音樂實踐相結合？等問題。長期以來，由于受教學條件的限制和傳統(tǒng)教學模式的影響，高校視唱練耳課程教學成效不明顯。隨著時代的發(fā)展，當代數(shù)字化音樂環(huán)境中音樂文化呈現(xiàn)出的多元性和學生的吸收能力已遠遠超出了教育者的想象。在以鋼琴作為輔助工具的學習環(huán)境中，課堂音響來源多為鋼琴音色，傳統(tǒng)的單一鋼琴音色及單純的聽覺技術訓練已不能滿足他們日益增長的需求。這就造成了一系列的惡性循環(huán)——教學進度遲緩、學生學習被動，使教學效果、考試成績、學生實際需掌握的音樂實踐能力等方面都無法保證。因為以鋼琴為音色主體、伴奏主體的視唱訓練和以其為打擊樂器使用的練耳訓練已遠遠不能適應日益發(fā)展的音樂文化。通過廣播、電視等媒體或通過磁帶、CD、MP3等載體承載的多元化音樂現(xiàn)象往往會使他們迷失。擺在他們面前的音樂千變萬化，數(shù)字化程度太高！從音色上來講有：弦樂音色、木管銅管音色、打擊樂音色、電子樂器音色、合成音色；從節(jié)奏上來講有迪斯科、華爾茲、倫巴、探戈、搖擺、搖滾等；從音樂風格來講有：古典、民謠、鄉(xiāng)村、爵士、藍草、拉丁風格、非洲風格、新紀元風格等。在如此豐富多彩的音樂現(xiàn)象面前，他們不知道自己的聽覺究盡應該如何來適應數(shù)字化音樂環(huán)境。
學生面前的困惑實際上反映的就是傳統(tǒng)模式教學與當代音樂環(huán)境脫節(jié)的現(xiàn)實。如今隨著高級音色采樣技術和電子合成技術的高度發(fā)展，電子樂器的逐步完善，以及計算機音樂制作技術和電腦多媒體系統(tǒng)的不斷完善、音序軟件的不斷更新使改善教學模式，拓展教學內容成為可能。利用計算機音樂制作技術和多媒體系統(tǒng)提高視唱練耳教學質量已成為現(xiàn)實，將它們結合運用到教學中完全可以幫助學生在課堂訓練中即與當代音樂文化接軌。計算機的信息處理、存儲量、編輯能力及現(xiàn)場改編能力足以使教師的備課思維得到最大限度的發(fā)揮，教學的內容空間得到極至擴展。人機交互、反饋及時是計算機的顯著特點，交互性有利于激發(fā)學生的學習興趣和認知主體作用的發(fā)揮。由于人們對事物的感知可以通過多感官進行，而用多媒體表達的信息就是一個有機的整體。在計算機上通過多媒體技術模擬某些現(xiàn)象的發(fā)生或再現(xiàn)時，可提供豐富的感性材料，能讓學生的認知過程更接近自然和科學。在計算機音樂制作技術和多媒體系統(tǒng)運用的數(shù)字化環(huán)境中，視唱練耳教學極大地增強了教學內容的表現(xiàn)形式。
2， 數(shù)字化教學手段與教學效果
將計算機音樂制作技術和多媒體系統(tǒng)嚴肅地應用到高校視唱練耳教學中，已漸漸成為當代高校視唱練耳教師必須掌握的現(xiàn)代教學手段之一。它一方面有效地豐富了傳統(tǒng)聽覺訓練；另一方面縮短了學生與實際作品之間的距離，改善了傳統(tǒng)視唱練耳教學處于單一音響狀態(tài)，聽覺材料有限和風格單一的狀況，并且對其它音樂基礎技能教學的輔助意義也是不言而喻的。
在視唱練耳教學中，視唱與聽音訓練是必不可少的重要內容，在以鋼琴為教具進行此項教學時，教師一定會遇到訓練音色單一，要不斷反復彈奏，無暇顧及學生學習效果的難題。教師可以事先運用電腦多媒體系統(tǒng)制作好訓練內容如：不同音色音程、和弦、旋律、節(jié)奏、伴奏。上課時通過計算機多媒體系統(tǒng)對視唱曲與練耳內容進行編程、自動播放，從而使教師在集體訓練時得以到學生中去進行近距離輔導。同時，在視唱訓練時更可以減輕教師不停伴奏范唱的辛勞，因為制作合成的內容，音高節(jié)奏準確，可以任意逐小節(jié)，逐句隨教師意愿及學生熟練程度播放，其速度、音調和示范音色均可隨機變化。只要合理運用系統(tǒng)的編程功能，教師將會在視唱練耳教學中既省時又省力，同時取得很高的效率和質量。以視唱伴奏為例，教師在若干視唱曲目中挑出部分曲目，課前制作好音樂伴奏，其中即可靈活運用除鋼琴之外的數(shù)百種音色，還可以運用不同風格的打擊樂器，穿插不同類型節(jié)奏，讓學生體會到不同的音色和伴奏風格。為學生以后參加各類型演唱、演奏、合奏、協(xié)奏打下良好的聽覺基礎。在制作的音樂伴奏下，一方面學生的視唱練耳訓練融入到了實際的音樂作品中來,同時對不同聲部可以從整體音樂結構中剝離出來，讓學生對每個聲部有清晰聽辨，這樣的聽覺訓練即可以從整體到局部，又可以從局部到整體。另一方面學生所獲得的是從音色、節(jié)奏到音樂情緒的立體的多方位的音樂感知。這樣的教學模式不但更好地幫助學生及早適應多元化的音樂發(fā)展，并且將拓寬他們的知識面和增強社會竟爭力。這樣的訓練手段同時滿足了學生對音色、音高、和聲、現(xiàn)代節(jié)奏、樂隊合奏、協(xié)奏、交響作品等音樂要素乃至整體音樂作品的吸取。通過使用新的數(shù)字化音樂技術手段，新的音色，目的在于拉近學生與作品的距離。視唱練耳課作為基礎課的目的是什么？過去由于設備的落后，多著重訓練音樂的基本屬性即音高、音強、音值。如今有了先進的數(shù)字化音樂手段，有高科技色備和軟件所提供的大信息量，使得基礎課也完全有能力承擔音色感、音樂的情感屬性及多元化節(jié)奏感等音樂本質的訓練。
素有“音樂靈魂”之稱的節(jié)奏在視唱練耳教學的訓練過程中占有相當?shù)谋戎兀彩亲罹哂杏柧氹y度的。因為節(jié)奏訓練要求精確性的掌握和不同風格的把握。電腦音樂系統(tǒng)內具備全人類發(fā)明的幾乎所有代表性的打擊樂器效果，統(tǒng)稱“鼓機”功能。它不僅音真，而且表現(xiàn)力度具有手感，從全套爵士鼓到木魚，從拉丁鼓到梆子等百余種打擊樂器都能從合成器的鍵盤上或音源中找到自己相應的位置。每一種打擊樂器又可以任意編成節(jié)奏型，可以即時播放，又可以根據(jù)教學要求即時改變速度、力度，與傳統(tǒng)日常節(jié)奏訓練時教師用跺腳拍掌、用嘴干喊“噠噠噠”進行教學相比，不可同日而語，其效果和效率有天壤之別，。
3、優(yōu)秀輔助教學軟件的應用
合理運用優(yōu)秀的教學軟件進行教學也將極大地提高教學效率。澳大利亞RISING公司以其優(yōu)秀的《Auralia》進入視唱練耳軟件領域?！禔uralia》包含26課分屬于4個主要課題：音程和音階，和弦，節(jié)奏，音高和旋律。①音程與音階中包括：音程的比較、音程的聽辨、音程的視唱、音階的聽辨、音階的視唱、復雜的音階、復雜的音階視唱。②和弦部分包括：終止式的聽辨、和弦的聽辨、和弦的視唱、和弦進行的聽辨、復雜進行的聽辨、音塊的聽辨、爵士和弦的聽辨、爵士和弦聽辨視唱、爵士和弦進行的聽辨。③節(jié)奏部分包括：拍號的聽辨、節(jié)奏的聽寫、基本節(jié)奏型的聽辨、基本節(jié)奏型的聽寫、節(jié)奏模仿、節(jié)奏風格的聽辨。④音高和旋律部分包括：對位視唱、旋律聽寫、音符聽辨。其中各部分由易到難分不同的級別，有大量的習題供選擇，并伴隨正確答案。
《Auralia》提供了大量在線幫助，每一課都有相關的理論背景和交互式教程，以及教程的使用方法。它為教師提供了大量可以自定的選擇，雖然不能增加新的課題，但是可以加進新的和弦類型，編輯現(xiàn)有的和弦類型，改變某些術語。用它作測驗非常簡單?？梢詮牟藛芜M入，讓學習者為一次測驗命名，決定哪一個課題和級別，題目的數(shù)量和允許出錯的次數(shù)。學生登錄以后程序就會通知他有一個測驗，讓其選擇題目同時顯示其過去的測驗成績。有的學生更希望能夠增加課題。檢測音高的功能給程序增加了趣味。在視唱練耳聽覺訓練教室中《Auralia》也能夠連成大的網絡，供更多學生同時使用。這是一款卓有成效的練耳軟件，適用于多種程度的學生。它提供了交互式的學習環(huán)境，學生在軟件的輔助下學習基本的視唱練耳課程，軟件能夠對學生的練習給以評判。據(jù)悉中音公司已完成該軟件的漢化工作，這無疑對其推廣和應用起很大幫助。
《EarMaster Professional》（可譯為“練耳大師”）是另一款交互式多媒體聽覺訓練教學軟件。它包括旋律音程與和聲音程的性質及音高聽辨；原位與轉位和弦的音高聽辨；長短不一、風格各異的四聲部和聲進行聽辨；數(shù)十種調式音階的類型及音高聽辨；十多種拍子類型，1－6小節(jié)長度的節(jié)奏視奏、節(jié)奏模仿、節(jié)奏對比練習；4－12小節(jié)不等的旋律聽記等十項訓練內容。每一項訓練內容又根據(jù)不同的練習難度分別設定為10－60課不等。
《EarMaster Professional》有著極強的互動性和開放性。例如：（一）在音程性質聽辨中，教師可以按照教學進度的要求并根據(jù)學生的具體情況，有針對性地在同度至兩個八度之間設定聽辨材料的范圍、聽辨的音域、旋律音程或是和聲音程、旋律音程的進行方向是上行還是下行或是上下行交替出現(xiàn)。（二）在音程的音高聽辨中，可以設定是否指定調性、是否顯示調號、是否顯示旋律音程的第一個音域和聲音程的低音、參考音是單音或是調內和聲進行等等。（三）在和弦聽辨中，可以設定聽辨材料的范圍、聽辨的音域、柱式和弦或是分解和弦、分解和弦的進行方向是上行或是下行。不但可以聽辨?zhèn)鹘y(tǒng)和聲范圍內的各種和弦材料（可以選擇只聽自然音三和弦、七和弦、甚至只聽各種增六和弦），也可以自己設計一些現(xiàn)代和聲的和弦材料進行聽辨。（四）其余各項練習內容如音階、節(jié)奏、旋律、四部和聲等，都可以由教師（或學生自己）根據(jù)教學要求自行設計每一課的訓練內容。
《Auralia》和《EarMaster Professional》這兩款軟件不僅可以在視唱練耳課的課堂教學中使用，還可以在學生的課后練習中廣泛使用。如果學習者真正能夠按照教師或程序設定的教學計劃，通過計算機循序漸進地學完各項內容的所有課程，其聽覺能力將會有一個質的飛躍，必然會大大超過視唱練耳教學大綱所要求達到的程度。同時單一的聽覺技術訓練和音樂本體得以完美結合。