時(shí)間：2023-07-14 16:36:02
導(dǎo)語(yǔ)：在廣告推廣的方式的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
宣傳工作是圖書館運(yùn)用各種形式宣傳圖書，揭示館藏，引導(dǎo)、培訓(xùn)讀者了解和利用圖書館，提高其閱讀效率和選擇文獻(xiàn)的能力，提高館藏文獻(xiàn)利用率的一項(xiàng)讀者服務(wù)工作。其目的在于引導(dǎo)讀者在最短的時(shí)間內(nèi)獲得最大的信息量，獲得優(yōu)質(zhì)的圖書館使用體驗(yàn)。它是圖書館一項(xiàng)重要的基礎(chǔ)工作。
南通航運(yùn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院圖書館將宣傳工作與業(yè)務(wù)工作相結(jié)合，以宣傳促發(fā)展，努力做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹(shù)形象，深入挖掘宣傳內(nèi)容，利用現(xiàn)代化技術(shù)手段與設(shè)備，開(kāi)展深入持久有效的宣傳工作，讓讀者了解、信任、支持圖書館工作，從而更好地利用圖書館。筆者將本館的宣傳工作做一個(gè)回顧性的總結(jié)，以期和圖書館同仁探討。
二、強(qiáng)化宣傳意識(shí)
首先，從思想上重視自我宣傳工作。館長(zhǎng)應(yīng)抓住機(jī)會(huì)向相關(guān)部門強(qiáng)調(diào)圖書館宣傳的重要性。“酒香也怕巷子深”已成為當(dāng)今各行各業(yè)的共識(shí)。即使圖書館已具備了豐富的館藏及讀者服務(wù)功能，也需要通過(guò)宣傳以縮短與讀者的距離，使圖書館的資源能為讀者所用，使圖書館的服務(wù)功能充分地發(fā)揮出來(lái)。如何將豐富的館藏，以及我館開(kāi)放、多元化、人性化的服務(wù)方式介紹給讀者，是我們宣傳工作的重點(diǎn)。
其次，重視形象宣傳，并落實(shí)為具體、自覺(jué)的行為。我館有工作人員30人，部門4個(gè)，各部門的業(yè)務(wù)都是提供傳統(tǒng)的服務(wù)，相互合作較少。在工作人員多、部門多、讀者多、工作量大的情況下，各部門統(tǒng)一開(kāi)展宣傳工作存在一定難度。如何將各部門的工作業(yè)績(jī)、工作面貌體現(xiàn)出來(lái)呢？只有通過(guò)主動(dòng)宣傳才能將部門突出的特點(diǎn)展示給讀者。
再次，圖書館宣傳工作除了依托各部門及全體員工外，還應(yīng)注重培養(yǎng)宣傳人才，選擇政治素質(zhì)好、知識(shí)層面廣、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人員做部門通訊員，以求提高分館宣傳工作力度，達(dá)到宣傳工作廣、快、新、準(zhǔn)、精的要求。
最后，文理館積極鼓勵(lì)和支持各部門踴躍投稿的人員，每年年底，圖書館辦公室對(duì)“館訊”欄目投稿人員及分館網(wǎng)頁(yè)信息提供者和撰寫者，都應(yīng)給予適當(dāng)?shù)母宄?，以鼓?lì)大家積極參與圖書館的宣傳工作。
三、宣傳內(nèi)容及手段
（一）做好新生入館教育工作
每年開(kāi)學(xué)初，圖書館都會(huì)對(duì)新生進(jìn)行利用圖書館的知識(shí)與技能等方面的教育，主要介紹我館的館藏布局、服務(wù)功能、圖書借閱制度和借閱手續(xù)；講授有關(guān)圖書文獻(xiàn)的分類和圖書目錄的常識(shí)及其查找方法；向新生傳授如何利用公共檢索機(jī)進(jìn)行網(wǎng)上借閱情況查詢及書目檢索；向新生發(fā)放《圖書館讀者手冊(cè)》，做到人手一冊(cè)；配合本館電視教育片《如何利用圖書館》對(duì)學(xué)生開(kāi)展培訓(xùn)。由于系部多、新生多，需要進(jìn)行的教育培訓(xùn)的場(chǎng)次也多，圖書館人員經(jīng)常加班加點(diǎn)工作。今年10月，圖書館和讀者協(xié)會(huì)配合，在給20余位圖書協(xié)管員進(jìn)行培訓(xùn)后，由他們組織新生集體參觀圖書館，增加了新生入館教育的內(nèi)容。通過(guò)培訓(xùn)和參觀，強(qiáng)化了新生對(duì)圖書館的感性認(rèn)識(shí)，引導(dǎo)其逐步學(xué)會(huì)利用圖書館，使圖書館成為他們學(xué)習(xí)的“第二課堂”。
（二）辦好宣傳欄
宣傳欄是圖書館無(wú)聲的課堂，宣傳功能不容忽視。圖書館共設(shè)有宣傳欄6塊，各部門的宣傳欄都以方便、快捷、靈活的方式為讀者傳達(dá)各種信息。各個(gè)專欄的設(shè)計(jì)新穎、內(nèi)容各異、圖文并茂，受到了廣大讀者的好評(píng)。
（三）重視新書通報(bào)工作
新書通報(bào)是圖書館對(duì)外宣傳的一扇窗口，能有效提高館藏文獻(xiàn)資源的利用率。采編部主持的圖書館網(wǎng)上“新書報(bào)道”，信息推送及時(shí)。數(shù)據(jù)顯示，新書平均月點(diǎn)擊次數(shù)達(dá)4000次。讀者服務(wù)部及各閱覽室驗(yàn)收新書頻繁，每個(gè)服務(wù)窗口都在宣傳欄上“最新圖書通報(bào)”；新書架上擺放近期的新書，讓讀者能及時(shí)查找和借閱新圖書。
（四）加強(qiáng)導(dǎo)讀宣傳
圖書館應(yīng)走出被動(dòng)的服務(wù)模式，主動(dòng)地有針對(duì)性地開(kāi)展多種形式的導(dǎo)讀教育，引導(dǎo)讀者多讀書、讀好書。在針對(duì)讀者的口頭宣傳中，不論是總服務(wù)咨詢臺(tái)，還是各閱覽室的管理人員，都執(zhí)行“首問(wèn)負(fù)責(zé)制”，要求工作人員為讀者進(jìn)行耐心的咨詢導(dǎo)讀。在進(jìn)行書面導(dǎo)讀宣傳上，采編部的《好書推薦專欄》根據(jù)大學(xué)生的閱讀心理、閱讀興趣和閱讀傾向，有針對(duì)性地選擇一些書刊進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，旨在讓專業(yè)領(lǐng)域的讀者迅速了解書刊動(dòng)態(tài)。
（五）開(kāi)展書刊展評(píng)
利用圖書館文獻(xiàn)信息資源豐富這一得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，舉辦各種類型的專題書展，使讀者在較短時(shí)間內(nèi)，集中地大量翻閱某一專題的書刊，了解與此專題有關(guān)的交叉學(xué)科的知識(shí)信息。圖書館在近幾年中多次舉辦了系列小型專題經(jīng)典文獻(xiàn)展，如“洛布特”叢書展、“萬(wàn)有書庫(kù)”圖書展、國(guó)外“中國(guó)之光”圖書文獻(xiàn)展等。
（六）精心裝飾與美化館內(nèi)環(huán)境
圖書館門廳及各閱覽室的裝飾、布置能讓讀者感受到濃厚的文化氛圍，是圖書館宣傳工作的一個(gè)方面。為了給讀者提供一個(gè)溫馨寧?kù)o的閱讀環(huán)境，圖書館在門廳設(shè)置了清晰的“讀者引導(dǎo)圖”；調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)，使公共通道空間適宜且具備安全性；更換多塊標(biāo)志牌，讓讀者易見(jiàn)易解。各閱覽室窗明幾凈、圖書排列整齊，布置的花卉、盆景與館員和藹的面容、端莊的儀表相融合，讓讀者有賓至如歸的感覺(jué)。
（七）加大網(wǎng)頁(yè)信息推送和鼓勵(lì)大家給“館訊”投稿
圖書館有專人負(fù)責(zé)圖書館網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)更新和信息推送。各部門員工踴躍撰稿和提供信息，將自己部門的業(yè)務(wù)、思想、服務(wù)動(dòng)態(tài)通過(guò)圖書館網(wǎng)頁(yè)傳達(dá)給師生，積極支持館辦刊物《館訊》的建設(shè)工作。通訊員積極投稿，并鼓勵(lì)其他人員撰稿，近幾年投稿量不斷上升，稿件質(zhì)量也有所提高。圖書館網(wǎng)頁(yè)上的“館訊”欄目以圖片的形式展示圖書館動(dòng)態(tài)、部門工作、培訓(xùn)動(dòng)態(tài)等，得到了師生的好評(píng)。
（八）編輯小型宣傳刊物
目前，圖書館各部門自辦的小型刊物有多種，以圖文并茂的形式介紹館藏文獻(xiàn)。有專家解讀報(bào)刊的《報(bào)刊熱點(diǎn)》《文摘菁華》，有第一時(shí)間報(bào)導(dǎo)新書資訊的《新書林》《流通新書目》，有關(guān)注文壇潮起潮落的《文壇動(dòng)態(tài)》，有展現(xiàn)異域風(fēng)情的《外刊園地》，有以最快的速度報(bào)道科技最新動(dòng)態(tài)的《數(shù)碼科技報(bào)道》，還有介紹外文文獻(xiàn)信息的《域外人文書林》。這些宣傳刊物將圖書館的館藏信息迅速而精準(zhǔn)地呈現(xiàn)給讀者，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下彰顯了圖書館服務(wù)人性化的一面。
參考文獻(xiàn)：
優(yōu)點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)極低，收益高。
缺點(diǎn)：優(yōu)質(zhì)資源相對(duì)較少，已被瓜分殆盡;不同公司和平臺(tái)間挖墻腳現(xiàn)象嚴(yán)重;
CPT(包括垂直門戶)：按廣告周期付費(fèi)。主要是指按照包天、包月的廣告付費(fèi)模式。例如265g廣告位包月、07073廣告位包周、優(yōu)質(zhì)小說(shuō)站廣告位購(gòu)買等。
優(yōu)點(diǎn)：用戶質(zhì)量相對(duì)優(yōu)質(zhì)。
缺點(diǎn)：成本相對(duì)較高;性價(jià)比高的廣告位相對(duì)較少;作弊;網(wǎng)站方面惡意點(diǎn)擊和注冊(cè)帶來(lái)的不實(shí)際廣告價(jià)格。
CPC：點(diǎn)擊付費(fèi)。目前游戲公司也有不少采用，一般都是谷歌adsense和百度聯(lián)盟以及部分傳統(tǒng)大聯(lián)盟內(nèi)。
優(yōu)點(diǎn)：可以有效按照區(qū)域、受眾群里、時(shí)間、媒體來(lái)投放廣告。
缺點(diǎn)：惡意點(diǎn)擊刷廣告;點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率難控制，效果不能得到保證。
CPM：彈窗。游戲公司采用最廣泛的推廣方式。
優(yōu)點(diǎn)：快速大量的用戶導(dǎo)入，可以有效滿足游戲開(kāi)服對(duì)用戶導(dǎo)入量和在線的要求;注冊(cè)成本低。
缺點(diǎn)：作弊嚴(yán)重;有效用戶較率較低;投放費(fèi)用較大、難優(yōu)化;有效用戶質(zhì)量難以保證。
SEM：搜索引擎廣告。目前采用這種方式的廠商也較多。目前市面上多是谷歌、百度、搜搜、有道等搜索引擎。目前頁(yè)游行業(yè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞價(jià)格高昂，可轉(zhuǎn)向龐大的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞范圍。
優(yōu)點(diǎn)：用戶目標(biāo)定位準(zhǔn)確，屬于精準(zhǔn)營(yíng)銷類;轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高;有大量長(zhǎng)尾廣告詞可以優(yōu)化、提高廣告效果。
CPA/CPL：按注冊(cè)或注冊(cè)引導(dǎo)行為付費(fèi)。部分游戲公司的使用的重要推廣方式
優(yōu)點(diǎn)：因?yàn)槭怯脩糁鲃?dòng)觸發(fā)的廣告行為，有效用戶率較高。
缺點(diǎn)：作弊率高，作弊針對(duì)性強(qiáng)，難預(yù)防和檢測(cè)。
缺點(diǎn)：目前頁(yè)游在這塊的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，費(fèi)用會(huì)相對(duì)較高。
百度品牌專區(qū)推廣：對(duì)已投放的大部分廠商來(lái)講，ROI還是比較高的。但并不適合所有的廠商和平臺(tái)，是否值得使用這種推廣方式取決于投放游戲是否火爆，搜索指數(shù)是否高。這個(gè)可以參照自身游戲運(yùn)營(yíng)狀況和業(yè)內(nèi)游戲排行，也可以通過(guò)百度指數(shù)或者谷歌趨勢(shì)來(lái)看。但是一旦有游戲適合這種推廣方式，投放效果就會(huì)產(chǎn)生一種眾人拾柴的局面。開(kāi)發(fā)商吧游戲聯(lián)運(yùn)出去，N多平臺(tái)一起出力推廣，結(jié)果游戲玩家很大一部分會(huì)通過(guò)百度等搜索引擎來(lái)尋找該游戲。該游戲如果做了品牌專區(qū)，在搜索引擎極有可能是第一位，并且占據(jù)很大的展示面積，展示信息相比其他廣告也會(huì)更符合玩家玩家需求。
EDM：郵件推送。目前頁(yè)游廠商采用較少。中小頁(yè)游公司因?yàn)榧夹g(shù)因素?zé)o法自己操作發(fā)送有效郵件。因?yàn)槟繕?biāo)郵箱是公司絕密商業(yè)信息，又難以將這項(xiàng)業(yè)務(wù)委托給專門的推送公司。直接采用推送公司的郵箱地址來(lái)做，受眾目標(biāo)精確度不高，成本也會(huì)有所提高。
優(yōu)點(diǎn)：有效推送郵件的效果較好;SNS、綜合類平臺(tái)可采用發(fā)站內(nèi)信方式。
缺點(diǎn)：技術(shù)難度很高;委托風(fēng)險(xiǎn)高;效果監(jiān)控周期較長(zhǎng)，可能達(dá)到半年。
體驗(yàn)式廣告：目前部分廠商和平臺(tái)采取的方式，因?yàn)楸旧磉@種方式導(dǎo)入用戶的目的不在于游戲，而被很多廠商和平臺(tái)排斥，但現(xiàn)在這種方式也越多的被游戲公司采用。
優(yōu)點(diǎn)：快速大量帶來(lái)游戲用戶導(dǎo)入和在線;用戶在線時(shí)間長(zhǎng)、等級(jí)高;有效的提高游戲氛圍。
缺點(diǎn)：用戶充值少;。
那么目前地方門戶網(wǎng)站的主流推廣方式有哪些呢?現(xiàn)在很多站長(zhǎng)認(rèn)為推廣是一個(gè)不斷積累的過(guò)程，急于求成，往往效果適得其反，做網(wǎng)站其實(shí)也就是一個(gè)不斷摸索總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的漫長(zhǎng)過(guò)程。但是如果在運(yùn)營(yíng)地方網(wǎng)站也抱著這樣的想法肯定失敗，前者的思想主要是面對(duì)搜索引擎，而現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)地方網(wǎng)站需要面對(duì)的是本地網(wǎng)民。所以地方網(wǎng)站的推廣應(yīng)該最求“狠、準(zhǔn)、快”，在本地網(wǎng)民中迅速建立品牌知名度，成本該領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。如果運(yùn)營(yíng)地方網(wǎng)站也慢慢來(lái)，等待你的將是遠(yuǎn)遠(yuǎn)被拋在后面。根據(jù)本人最近運(yùn)營(yíng)愛(ài)福清這段時(shí)間內(nèi)對(duì)同類地方網(wǎng)站的觀察，對(duì)多個(gè)案例進(jìn)行分析總結(jié)出以下目前地方網(wǎng)站主流的推廣方式。
一、網(wǎng)絡(luò)廣告
無(wú)論站長(zhǎng)們對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的各種看法是好是壞，但是網(wǎng)絡(luò)廣告絕對(duì)是迅速推廣地方網(wǎng)站的最有效、最快速的方式之一，而在選擇網(wǎng)絡(luò)廣告方面只有兩條路可以走，百度聯(lián)盟和谷歌廣告。由于這兩家的廣告覆蓋面廣，基本涵蓋整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，有利于地方網(wǎng)站快速的在本地市民有可能出現(xiàn)的地方面前進(jìn)行展示。有人就會(huì)說(shuō)了，那是有錢人做的事情，其實(shí)這要看你怎么設(shè)置了。
二、郵件和電話推廣
很多站長(zhǎng)天天想著怎么把網(wǎng)民吸引到自己的網(wǎng)站，但是卻忽略了本地商家的重要地位，對(duì)于地方網(wǎng)站來(lái)說(shuō)商家合作可以說(shuō)是網(wǎng)站長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的生命線，所以細(xì)心收集本地的企業(yè)的郵箱，電話等聯(lián)系方式，特別是郵箱，定期發(fā)一些和商家相關(guān)的網(wǎng)站宣傳活動(dòng)，而電話可以直接與商家進(jìn)行合作聯(lián)系。與企業(yè)保持溝通，同時(shí)可以很快的建立起來(lái)自己的本地企業(yè)聯(lián)系目錄。這個(gè)相當(dāng)?shù)闹匾?。因?yàn)榈胤骄W(wǎng)站是一種線上線下結(jié)合宣傳推廣才有用的站。
三、網(wǎng)絡(luò)品牌
很多站長(zhǎng)在建立地方網(wǎng)站的時(shí)候總是喜歡用地方名字為網(wǎng)站名稱，這是一種極其錯(cuò)誤的做法，因?yàn)檫@樣會(huì)讓新用戶無(wú)法有效的分別同名稱網(wǎng)站，比如：福清網(wǎng)、福清論壇、北京網(wǎng)、上海網(wǎng)等等，這樣很容易被埋沒(méi)在眾多網(wǎng)站當(dāng)中?？梢詤⒖春芏喑雒牡胤骄W(wǎng)站的命名方式，比如：杭州19樓、大閩網(wǎng)等。所以站長(zhǎng)在建立自己的地方網(wǎng)站時(shí)候一定要有自己特色的網(wǎng)絡(luò)品牌，不要搞的到處都是，福清網(wǎng)、福清在線、福清熱線等，可以換成愛(ài)福清這樣的不同名字，使得新老用戶快速記得你的網(wǎng)站。而且即使沒(méi)有使用地方名做網(wǎng)站也是可以獲得百度排名的，只要你有權(quán)重，和名字無(wú)關(guān)。
四、本地QQ群
多少地方網(wǎng)站站長(zhǎng)都知道使用本地QQ群進(jìn)行推廣，這是一種相當(dāng)有效的推廣方法，本地QQ群基本都是目標(biāo)網(wǎng)民，所以本地QQ群推廣是必須的。但是推廣方法不能按傳統(tǒng)方式用標(biāo)題黨和放鏈接的方式，那樣的話你絕對(duì)沒(méi)錢途。一定要堅(jiān)持不放鏈接，盡量使用自己的網(wǎng)絡(luò)品牌，這樣才能有效的獲得推廣效果，而不被反感。
五、路口廣告
做地方網(wǎng)站一定要大膽，一般的縣級(jí)市都有自己的城市進(jìn)口甚至高速路口，而這些路口地方一般都在郊區(qū)或者山口，沒(méi)有什么建筑和商家，地段都比較寬闊?？梢栽跇?shù)林邊緣或者路口的綠化帶掛上自己網(wǎng)站的宣傳標(biāo)語(yǔ)，比如：“愛(ài)福清網(wǎng)—最專業(yè)的地方人才網(wǎng)站”等，由于城市的進(jìn)出口是大多數(shù)市民的必進(jìn)之路，所以可以獲得相當(dāng)可觀的宣傳效果。不要當(dāng)心你的橫幅，一般那里是沒(méi)人管的，而且即使被拿掉也損失不了多少。
一、搜索引擎與搜索引擎營(yíng)銷
搜索引擎（search engines）是指對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上的信息資源進(jìn)行搜集整理后供用戶查詢的系統(tǒng)，包括信息搜集、信息整理和用戶查詢?nèi)糠帧?/p>
搜索引擎營(yíng)銷（Search Engine Marketing，SEM）是指根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。完整的搜索引擎營(yíng)銷分為四個(gè)層次：第一層是企業(yè)的網(wǎng)站要在主要的搜索引擎分類目錄中獲得被收錄的機(jī)會(huì)，第二層是在被大型知名搜索引擎網(wǎng)站（百度、谷歌）收錄的基礎(chǔ)上盡可能獲得號(hào)的排名，第三層之間表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問(wèn)量。也就是通過(guò)搜索結(jié)果點(diǎn)擊率的增加來(lái)達(dá)到提高網(wǎng)站訪問(wèn)量，第四層是通過(guò)訪問(wèn)量的增加轉(zhuǎn)化為企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)收益的提高，以各種搜索引擎方法實(shí)現(xiàn)效果的集中體現(xiàn)。
二、搜索引擎營(yíng)銷的作用
1.低成本進(jìn)行產(chǎn)品推廣。企業(yè)通過(guò)廣告進(jìn)行產(chǎn)品推廣，其效果不容置疑。但昂貴的廣告費(fèi)用與廣告效果之間很難保持同步，電視廣告、平面廣告、戶外廣告等傳統(tǒng)廣告價(jià)格昂貴，針對(duì)性不高，而且覆蓋范圍有限，讓企業(yè)很難抉擇。搜索引擎營(yíng)銷中的搜索引擎廣告是新型廣告方式，可以隨時(shí)、隨地，且覆蓋范圍更廣。
2.高效提高企業(yè)品牌。搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值不僅表現(xiàn)在網(wǎng)站推廣和產(chǎn)品促銷等直接體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的方面，更表現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的創(chuàng)建和提升。用戶通過(guò)關(guān)鍵字搜索結(jié)果看到的信息是一個(gè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的第一印象。當(dāng)進(jìn)入到企業(yè)網(wǎng)站后，用戶如果在這里能看到產(chǎn)品的價(jià)格、實(shí)物圖片、同類產(chǎn)品的比較、企業(yè)情況等用戶所需要的信息，用戶就很可能成為企業(yè)的客戶?？蛻魧?duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度也會(huì)有很大的提高。
3.有效開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)搜索引擎，企業(yè)可以搜集、整理、分析市場(chǎng)信息，了解消費(fèi)者的需求、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和行為，從而為企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、產(chǎn)品更新?lián)Q代、制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略提供依據(jù)。
三、網(wǎng)站推廣的幾種方法
1.搜索引擎營(yíng)銷。搜索引擎營(yíng)銷主要包括在搜索引擎平臺(tái)上購(gòu)買產(chǎn)品關(guān)鍵詞參加競(jìng)價(jià)排名和對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化兩種方式。①競(jìng)價(jià)排名。搜索引擎平臺(tái)主要有百度、谷歌、雅虎等，其中百度是國(guó)內(nèi)最大的搜索引擎，主要面向國(guó)內(nèi)的網(wǎng)民，對(duì)于產(chǎn)品以出口為主的企業(yè)選擇谷歌更為有效，因?yàn)楣雀枋鞘澜缢阉饕胬锩娴睦洗?，搜索量最大、覆蓋面最廣，購(gòu)買關(guān)鍵詞的方式是按點(diǎn)擊率付費(fèi)，每次點(diǎn)擊費(fèi)用取決于關(guān)鍵詞設(shè)定的出價(jià)、關(guān)鍵詞的質(zhì)量度和排名情況。②搜索引擎優(yōu)化。搜索引擎優(yōu)化（SEO）是近年來(lái)較為流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，主要目的是增加特定關(guān)鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站的能見(jiàn)度，進(jìn)而增加銷售機(jī)會(huì)。SEO主要是通過(guò)了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面、如何進(jìn)行素引以及如何確定其對(duì)某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來(lái)對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索排名，從而提高網(wǎng)站訪問(wèn)量，最終提升產(chǎn)品的的銷售量。
2.B2B平臺(tái)推廣。B2B是Business to Business的縮寫。B2B電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蛑苯訉?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售，典型的B2B國(guó)內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)有阿里巴巴等，壓力容器企業(yè)可以在B2B平臺(tái)上成為普通會(huì)員或付費(fèi)會(huì)員，建立自己的商鋪，產(chǎn)品信息。
3.專業(yè)網(wǎng)站推廣。壓力容器是一種專業(yè)性較強(qiáng)的產(chǎn)品，選擇在與公司產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的行業(yè)網(wǎng)站上做推廣，也是企業(yè)不可缺少的一種營(yíng)銷方式。
4.博客推廣。在各大網(wǎng)站（如新浪、雅虎、天涯、搜狐等）建立本網(wǎng)站的博客，本網(wǎng)站相關(guān)信息和鏈接，通過(guò)自己博客的流量，將訪問(wèn)者引導(dǎo)到本網(wǎng)站。
5.論壇推廣。一般的論壇BBS推廣，包括簽名宣傳、論壇會(huì)員名稱、頭像圖片、文字內(nèi)容宣傳等，過(guò)于頻繁直白的推廣形式（廣告貼）容易引起其他潛在用戶的反感，甚至?xí)粍h帖，浪費(fèi)了精力不說(shuō)還會(huì)起到負(fù)面效果。發(fā)帖不能夠只發(fā)廣告。發(fā)精彩帖子吸引大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發(fā)廣告強(qiáng)多了，而且被刪帖的幾率也小了許多。這個(gè)比較費(fèi)人力，時(shí)間也要很充裕。而且目標(biāo)論壇要明確，精選幾個(gè)好點(diǎn)的論壇，分析潛在客戶多少，有重點(diǎn)的去發(fā)帖。
6.郵件推廣。采集大量相關(guān)企業(yè)的郵箱地址，利用公司的企業(yè)郵箱把有關(guān)本網(wǎng)站的信息或鏈接以群發(fā)的方式發(fā)至客戶郵箱。
7.QQ群推廣。QQ是時(shí)下網(wǎng)絡(luò)上人與人溝通最為方便、快捷的方式，它覆蓋范圍廣，傳播速度快，在QQ群上推廣本網(wǎng)站，可以帶來(lái)直接的流量。
8.病毒營(yíng)銷。病毒營(yíng)銷就是利用客戶的主動(dòng)傳播，讓產(chǎn)品信息像病毒一樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的，制造廣告病毒的原則是提供有價(jià)值的信息，并附加一定的廣告信息。病毒方式：①免費(fèi)下載的電子書；②免費(fèi)下載的視頻、音頻及Flas；③免費(fèi)下載的軟件。
四、網(wǎng)站推廣存在的幾個(gè)問(wèn)題
關(guān)鍵詞： 電子商務(wù)網(wǎng)站 推廣策略 商機(jī)
一、引言
互聯(lián)網(wǎng)信息的迅速發(fā)展讓電子商務(wù)的生命力越來(lái)越強(qiáng)大，電子商務(wù)網(wǎng)站作為企業(yè)宣傳、展示、銷售自身商品和服務(wù)的良好平臺(tái)，讓無(wú)數(shù)企業(yè)從中獲得了巨大的商機(jī)。但同時(shí)，電子商務(wù)網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，并已直接轉(zhuǎn)化為對(duì)大量用戶資源市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。因此，如何讓用戶知道并了解自己的網(wǎng)站就變得十分重要，而網(wǎng)站推廣則是一種行之有效的方法。只有進(jìn)行有效的網(wǎng)站推廣，才能提高網(wǎng)站的知名度，才能讓更多的客戶知道并了解其服務(wù)，從而獲得更高的網(wǎng)站訪問(wèn)量，贏得更多的商機(jī)。
二、電子商務(wù)網(wǎng)站推廣策略
電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣策略很多，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)，選擇適合自己的推廣策略，以下從搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告、平臺(tái)信息等幾個(gè)方面探討具體的推廣策略。
1.搜索引擎推廣策略
據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)用戶得知新網(wǎng)站的途徑中，搜索引擎占到70％以上，因此搜索引擎推廣成為電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的重要途徑。
（1）向搜索引擎提交網(wǎng)頁(yè)：國(guó)內(nèi)外各大搜索引擎，如：Google、Alta、Yahoo、百度、搜狗、搜搜、新浪等都提供了注冊(cè)或登錄免費(fèi)分類目錄的功能，及時(shí)對(duì)網(wǎng)站信息進(jìn)行登錄就能使其免費(fèi)收錄該網(wǎng)站，從而增加搜索機(jī)會(huì)。要注意定期更新內(nèi)容，定期重新提交網(wǎng)頁(yè)。
（2）搜索引擎優(yōu)化：搜索引擎優(yōu)化是利用工具或者其他各種方法，使自己的網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規(guī)則，進(jìn)而提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，增加網(wǎng)站訪問(wèn)量。
關(guān)鍵詞優(yōu)化：用戶在搜索引擎中輸入某個(gè)關(guān)鍵詞會(huì)得到很多結(jié)果，因此有效選擇關(guān)鍵詞能使網(wǎng)站排名前移，并能獲得更多商機(jī)。關(guān)鍵詞必須符合網(wǎng)站主題，并控制一定的出現(xiàn)頻率。常規(guī)關(guān)鍵詞被搜索到的概率較大，但搜索結(jié)果多，排名會(huì)比較靠后；非常規(guī)關(guān)鍵詞排名較靠前，但用戶使用該關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索的概率較小，因此關(guān)鍵詞選擇要恰當(dāng)。
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)盡量避免采用框架結(jié)構(gòu)，因隨著網(wǎng)頁(yè)層次的增加，網(wǎng)頁(yè)在搜索結(jié)果中的級(jí)別也會(huì)降低，所以網(wǎng)站層次結(jié)構(gòu)應(yīng)清晰簡(jiǎn)捷為好。有些網(wǎng)頁(yè)使用框架、使用JAVA和FLASH做導(dǎo)航按鈕，雖美觀但搜索引擎找不到，對(duì)于這樣的設(shè)計(jì)可在頁(yè)面底部用常規(guī)HTML鏈接再做一個(gè)導(dǎo)航條，以確保搜索引擎找到這個(gè)導(dǎo)航條。
（3）搜索引擎競(jìng)價(jià)排名：搜索引擎競(jìng)價(jià)排名是按照付費(fèi)高者關(guān)鍵字排名前的原則來(lái)進(jìn)行排名。搜索引擎競(jìng)價(jià)排名可提高網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的自然排名，進(jìn)而增加訪問(wèn)量，最終將訪問(wèn)量轉(zhuǎn)化為銷售量，這是一種常用的推廣方式。國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的有百度、雅虎、金泉網(wǎng)、阿里巴巴、3721等。
2.網(wǎng)絡(luò)廣告推廣策略
網(wǎng)絡(luò)廣告是一種收費(fèi)推廣策略，其市場(chǎng)發(fā)展速度很快，已成為傳統(tǒng)的電視、廣播、報(bào)紙、雜志四大媒體之后的第五大媒體。
（1）搜索引擎廣告：搜索引擎廣告是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索和數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)把用戶輸入的關(guān)鍵詞和廣告信息進(jìn)行匹配，進(jìn)而將廣告顯示在用戶搜索結(jié)果頁(yè)面的一側(cè)或搜索結(jié)果中。廣告擺放位置與用戶查詢的信息具有較高的相關(guān)度，易于被用戶接受，傳播效果好。
（2）在線分類廣告：在線分類廣告的廣告內(nèi)容按產(chǎn)品與服務(wù)的類別詳細(xì)分類，將零散而數(shù)目較大的廣告合理地組織起來(lái)，為用戶提供一個(gè)方便檢索的平臺(tái)。
（3）網(wǎng)頁(yè)廣告：當(dāng)用戶瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)，網(wǎng)頁(yè)廣告會(huì)自動(dòng)顯示在屏幕上，常見(jiàn)的有網(wǎng)幅廣告、圖表廣告等形式。網(wǎng)頁(yè)廣告要注意廣告的數(shù)量、尺寸、位置和播放時(shí)間等因素，避免干擾用戶信息瀏覽活動(dòng)而降低其效果。
（4）嵌入式廣告：嵌入式廣告是把廣告嵌入到軟件中，當(dāng)用戶安裝軟件時(shí),其插件同時(shí)被安裝上，從而廣告出現(xiàn)在軟件界面中。如在QQ、金山詞霸、迅雷等看到的廣告就屬于此類廣告形式。
（5）電子郵件廣告：通過(guò)郵件列表、新聞郵件、電子刊物等形式，在向用戶提供有價(jià)值信息的同時(shí)附帶一定數(shù)量的商業(yè)廣告信息，如企業(yè)優(yōu)惠政策，新產(chǎn)品信息等。這些郵件列表客戶在郵件列表商的網(wǎng)站注冊(cè)的時(shí)候同意接受某些類別商業(yè)郵件信息，因此促銷時(shí)可減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。
3.鏈接類推廣策略
（1）互換鏈接：是具有一定資源互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱，并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的鏈接，是一種互惠互利的協(xié)作方式。具體表現(xiàn)為加入廣告交換網(wǎng)、與其他網(wǎng)站建立友情鏈接等形式。在選擇要相互鏈接的站點(diǎn)時(shí)，要考慮該網(wǎng)站的知名度和該網(wǎng)站的性質(zhì)和主題與自己的站點(diǎn)是否相關(guān)。
（2）導(dǎo)航網(wǎng)站推廣：導(dǎo)航網(wǎng)站是集合較多網(wǎng)址，并按一定條件進(jìn)行分類的一種網(wǎng)站，如網(wǎng)址之家。這種推廣方式目標(biāo)用戶定位明確，若企業(yè)能被這類網(wǎng)站收錄，將增加其訪問(wèn)量。
（3）行業(yè)網(wǎng)站推廣：這種推廣策略是將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中，供用戶有目的地查找及登錄，其目標(biāo)用戶定位明確。
4.平臺(tái)信息推廣策略
（1）論壇和貼吧推廣：選擇潛在客戶訪問(wèn)量大或人氣高的論壇或貼吧，發(fā)一些與自己網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的帖到各大論壇，如天涯、貓撲、百度知道貼吧等，可增加網(wǎng)站點(diǎn)擊量和瀏覽量，但要注意發(fā)帖和回帖的數(shù)量、質(zhì)量等，避免明顯的廣告色彩，否則會(huì)被刪帖或遭封殺。
（2）社區(qū)推廣：社區(qū)推廣的優(yōu)點(diǎn)是傳播性強(qiáng)，而且其分享機(jī)制很全面，如知名的社區(qū)網(wǎng)同學(xué)錄、校內(nèi)網(wǎng)、海內(nèi)、同事錄、雅虎關(guān)系等。
（3）博客推廣：是通過(guò)在博客中撰寫相關(guān)的文章來(lái)介紹自己的企業(yè)、相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)，在文章中非常自然地為自己的網(wǎng)站及產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。這種推廣方式很易于被用戶接受，有一定的宣傳效果。
（4）微博推廣：以微博為推廣平臺(tái)，通過(guò)更新自己的微博向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產(chǎn)品的信息或者和大家交流共同感興趣的話題，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，從而達(dá)到推廣的目的。
（5）問(wèn)答類推廣：?jiǎn)柎痤愅茝V是通過(guò)問(wèn)題的提出和解答，來(lái)獲得宣傳推廣效果。問(wèn)答過(guò)程應(yīng)按網(wǎng)站的產(chǎn)品及服務(wù)的內(nèi)容設(shè)計(jì)，提問(wèn)者可直接將網(wǎng)站地址附在提問(wèn)中，或采用自問(wèn)自答方式。常用平臺(tái)有百度的“知道”、騰訊的“問(wèn)問(wèn)”、威客網(wǎng)等。
（6）百度百科推廣：百度百科是一個(gè)創(chuàng)造性的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，充分調(diào)動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所有用戶的力量。將企業(yè)的名稱注入百度百科，并編輯企業(yè)基本信息，注明網(wǎng)址。這樣既可提高企業(yè)知名度，還可實(shí)現(xiàn)與搜索引擎的完美結(jié)合提升企業(yè)網(wǎng)站的訪問(wèn)量。
（7）即時(shí)通訊軟件推廣：利用即時(shí)通訊軟件，如QQ、阿里旺旺、MSN、飛信等，自建或選擇加入一些相關(guān)用戶聚集的群，使推廣更有針對(duì)性，是一種快速有效的宣傳推廣方法。
5.視頻推廣
將企業(yè)的宣傳視頻放到優(yōu)酷、土豆、酷六網(wǎng)等視頻網(wǎng)站上，使用戶擁有在線觀看的體驗(yàn)，相比枯燥的文字會(huì)達(dá)到更好的效果。
6.病毒式營(yíng)銷推廣
病毒式營(yíng)銷推廣是利用用戶口耳相傳來(lái)進(jìn)行信息的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒一樣迅速擴(kuò)散，從而達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的。病毒式營(yíng)銷推廣可采用免費(fèi)的方式，如為用戶提供免費(fèi)的資源或服務(wù)的同時(shí)附加上一定的推廣信息，還可采用推薦返利的形式。常用免費(fèi)內(nèi)容包括免費(fèi)軟件、電子書、免費(fèi)電子賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等。病毒式營(yíng)銷推廣既可增加網(wǎng)站訪問(wèn)量，還可節(jié)約營(yíng)銷成本。
7.軟文推廣
通過(guò)撰寫軟文，實(shí)現(xiàn)特定的目標(biāo)和宣傳企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌，借助文字表達(dá)與輿論傳播，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有針對(duì)性的心理引導(dǎo)，使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路。如免費(fèi)為其他網(wǎng)站的新聞郵件寫一些專業(yè)性文章，文章里用簡(jiǎn)短的文字附帶滲透網(wǎng)站或產(chǎn)品和服務(wù)，以獲取對(duì)方鏈接。
三、結(jié)語(yǔ)
隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)站推廣策略也會(huì)不斷地推陳出新，但并非所有的策略都適合自己的企業(yè)。因此，企業(yè)在選擇網(wǎng)站推廣策略時(shí)，應(yīng)根據(jù)企業(yè)的自身特點(diǎn)合理選擇推廣策略，并不斷調(diào)整推廣策略，以達(dá)到最優(yōu)的推廣效果，快速提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。
參考文獻(xiàn)：
1、守株待兔
守株待兔的方法就是店鋪設(shè)置好推廣商品和傭金，被動(dòng)的等著淘寶客推廣自己的商品。然后淘寶客挑選產(chǎn)品會(huì)注重幾點(diǎn)，如商品的推廣量、商品的傭金、商品的銷量、商品的好評(píng)率等，這里小編提醒賣家要注意是，第一、盡量推廣店鋪的爆款商品，用爆款來(lái)吸引淘客;第二、注意傭金比例，同類商品傭金盡量不要低于同行一般水平，太低的傭金，吸引不了淘客。這種方法比較被動(dòng)，然后抓住淘寶客挑選商品的參考標(biāo)準(zhǔn)，相信賣家的淘寶客推廣也不會(huì)失敗。
2、論壇發(fā)招募帖
這個(gè)方法已經(jīng)被許多店鋪熟練掌握，我們?cè)谔詫毬?lián)盟社區(qū)經(jīng)常看到一些賣家的招募帖，這里筆者在這里要提醒的是，第一、盡量多的尋找淘寶客相關(guān)的網(wǎng)站進(jìn)行招募帖宣傳，如chinaz、a5、seowhy等都有專門的淘寶客交流板塊，尋找站長(zhǎng)人群集中的論壇進(jìn)行推廣;第二、招募帖注意標(biāo)題，盡量要編輯一個(gè)吸引人的標(biāo)題，但不能標(biāo)題黨，吸引感興趣的淘寶客站長(zhǎng)瀏覽。
3、加入廣告聯(lián)盟
廣告聯(lián)盟是一個(gè)很好的方式，我們熟知的淘寶聯(lián)盟，淘寶聯(lián)盟固有的資源優(yōu)勢(shì)是其它聯(lián)盟無(wú)法比擬的，如櫥柜推廣就是一個(gè)非常好的方式，加入這些聯(lián)盟，能讓淘寶客推廣得到事半功倍的效果。
4、Seo搜索關(guān)鍵詞
Seo搜索本行業(yè)本產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，假如我是活性炭賣酒，那我就到搜索引擎里去搜索活性炭相關(guān)的關(guān)鍵詞，如活性炭、除甲醛等等，通過(guò)這種方式找到淘寶客站長(zhǎng)的網(wǎng)站，與站長(zhǎng)溝通，給予比同行更加優(yōu)厚的傭金待遇或獎(jiǎng)勵(lì)待遇，吸引淘寶客站長(zhǎng)推廣我們的商品。
5、與知名網(wǎng)站合作活動(dòng)
這里說(shuō)的合作相信我們應(yīng)該知道的，如站長(zhǎng)常用的淘寶客推廣大賽，站長(zhǎng)網(wǎng)本身就是一個(gè)站長(zhǎng)集中的平臺(tái)，與這類網(wǎng)站進(jìn)行合作，店鋪的品牌知名度、店鋪商品還怕沒(méi)人推廣嗎?
值得玩味的是,百度此次并沒(méi)有降價(jià)促銷,而是推出了一項(xiàng)較為特別的服務(wù):用戶花費(fèi)5600元開(kāi)戶(包含5000元充值費(fèi)和600元年服務(wù)費(fèi))后,可以同時(shí)享受“關(guān)鍵詞搜索”和“網(wǎng)盟推廣”兩種服務(wù)。在此之前,這兩種不同服務(wù)百度是分開(kāi)提供的,用戶只有各花5600元,才能享受到兩種服務(wù)。
就在百度出手大力推廣自己的網(wǎng)盟產(chǎn)品時(shí),谷歌也不甘示弱。在2009年末北京召開(kāi)的中國(guó)互動(dòng)廣告及數(shù)碼營(yíng)銷大會(huì)上,谷歌的展臺(tái)沒(méi)有任何介紹關(guān)鍵字廣告的資料,而是全面向用戶介紹谷歌的廣告聯(lián)盟產(chǎn)品。除了谷歌的用戶外,或許很少有人會(huì)留意到,谷歌已經(jīng)把它的廣告推廣頁(yè)面(點(diǎn)擊谷歌首頁(yè)左下角的“營(yíng)銷計(jì)劃”鏈接可以打開(kāi)它)一分為二,將關(guān)鍵字廣告(Adwords)與廣告聯(lián)盟(Adsense)并列擺放。
百度、谷歌,這兩大互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎公司,到底在搞什么新花樣?
把廣告滲透到每個(gè)網(wǎng)頁(yè)中去
無(wú)論是百度的網(wǎng)盟推廣,還是谷歌的廣告聯(lián)盟,其本質(zhì)都是網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷(Affiliate Marketing),這種互聯(lián)網(wǎng)的廣告形式于1996年出現(xiàn)在亞馬遜公司。亞馬遜通過(guò)這種新方式,為數(shù)以萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)站提供了額外的收入來(lái)源,這種方式成為網(wǎng)絡(luò)SOHO一族主要的生存方式。
國(guó)內(nèi)一家最大的Zippo打火機(jī)論壇網(wǎng)站人氣一直很高,會(huì)員達(dá)到30多萬(wàn),活躍用戶也有數(shù)萬(wàn)人,每天的發(fā)帖量上萬(wàn)。但讓站長(zhǎng)苦惱的是,他無(wú)法把巨大的流量轉(zhuǎn)化成收入。首先站長(zhǎng)沒(méi)有精力、資金去招聘專職的銷售人員賣廣告;第二,網(wǎng)站論壇的形式也限制了廣告銷售,因?yàn)檎搲问降木W(wǎng)站幾乎沒(méi)有什么廣告位;第三,站長(zhǎng)也沒(méi)有人脈關(guān)系去結(jié)識(shí)那些大品牌的推廣負(fù)責(zé)人。
其實(shí),這家網(wǎng)站吸引的人群恰恰是非常被廣告主看好的。Zippo打火機(jī)的愛(ài)好者往往都是一些個(gè)性很酷的人,他們一般有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),并且追求生活品質(zhì)。與這家網(wǎng)站類似網(wǎng)站的還有很多,例如汽車論壇、女性論壇等等,幾乎也同樣面臨著無(wú)法盈利的困擾。
但是,當(dāng)網(wǎng)盟這種形式出現(xiàn)后,這種情況得到了根本的改變。個(gè)人站長(zhǎng)可以在很多頁(yè)面內(nèi)設(shè)置廣告位鏈接,廣告主通過(guò)網(wǎng)盟平臺(tái),尋找到對(duì)它的品牌最有價(jià)值的人群去投放廣告。
像Zippo論壇這樣的網(wǎng)站,立刻變身成了一家媒體平臺(tái),它只需要專心做好自己的內(nèi)容,吸引眼球即可。當(dāng)廣告主在這些網(wǎng)站投放廣告時(shí),先不用付費(fèi),只有當(dāng)用戶點(diǎn)擊了投放的廣告,跳轉(zhuǎn)到廣告主希望宣傳的產(chǎn)品鏈接后,廣告主才付費(fèi)。
因此,網(wǎng)盟推廣對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō),是完全按照效果付費(fèi)的。廣告主可以在海量的網(wǎng)站中投放廣告,等待用戶點(diǎn)擊。這些廣告可以是文字,也可以是圖片、視頻、Flash等富媒體形式。
百度聯(lián)盟總經(jīng)理蔡虎向記者表示,未來(lái)百度的網(wǎng)盟推廣將會(huì)逐漸加大力度,借助網(wǎng)盟推廣獲得的收入比重將逐漸增加到50%以上。
下一代互聯(lián)網(wǎng)廣告的寵兒
目前,互聯(lián)網(wǎng)廣告已經(jīng)經(jīng)歷了顯示位廣告、關(guān)鍵字搜索廣告兩個(gè)時(shí)代。顯示位廣告崛起的時(shí)候,中國(guó)催生了以新浪、搜狐為代表的門戶類網(wǎng)站,憑借這種廣告形式,新浪、搜狐成為當(dāng)時(shí)最大的贏家。到了關(guān)鍵字搜索時(shí)代,百度、谷歌可以算是最大的贏家,就連微軟這樣的企業(yè)也虎視眈眈,把目光投向了這一巨大的市場(chǎng)。而網(wǎng)盟推廣是否會(huì)成為下一代互聯(lián)網(wǎng)廣告最受寵的形式呢?
此前,制約網(wǎng)盟這種推廣形式不能快速發(fā)展的一個(gè)重要因素是形式單一。當(dāng)顯示廣告已經(jīng)非常炫酷,各種漂浮窗口、異形窗口等大行其道的時(shí)候,網(wǎng)盟推廣還只能局限在文字鏈接上。但是,隨著搜索匹配技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展,目前用戶已經(jīng)能夠直接搜索圖片、視頻等內(nèi)容,網(wǎng)盟推廣的形式也得到了極大提升。
隨視傳媒是中國(guó)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告分發(fā)平臺(tái),獨(dú)家運(yùn)營(yíng)百度TV平臺(tái),是百度網(wǎng)盟下面單獨(dú)的一塊業(yè)務(wù)。它負(fù)責(zé)為可口可樂(lè)、蘭蔻、肯德基等知名品牌通過(guò)網(wǎng)盟平臺(tái)投放視頻廣告。2008年,可口可樂(lè)公司是奧運(yùn)合作伙伴,隨視傳媒將可口可樂(lè)的視頻廣告投放到了很多網(wǎng)站的奧運(yùn)新聞頁(yè)面中,為可口可樂(lè)公司在百度TV投放了48天視頻廣告,曝光超過(guò)5億次,這是顯示廣告和搜索廣告都難以達(dá)到的曝光量。
精準(zhǔn) 還是精準(zhǔn)
其實(shí),百度網(wǎng)盟推廣在2006年已經(jīng)開(kāi)始推出,但當(dāng)時(shí)由于技術(shù)的限制,網(wǎng)盟推廣并沒(méi)有得到重視,同樣也沒(méi)有得到很好的應(yīng)用。
觸控科技CEO陳昊芝是互聯(lián)網(wǎng)海洋中肆意游曳的魚，他先后成功創(chuàng)建了愛(ài)卡汽車網(wǎng)、盛世收藏網(wǎng)等近十家互聯(lián)網(wǎng)公司。近20年的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，練就了他獨(dú)特的行業(yè)洞察力和市場(chǎng)分析能力。這款在iOS平臺(tái)快速走紅的游戲，其應(yīng)用推廣道路既迎合了變幻莫測(cè)的市場(chǎng)，也走出了企業(yè)特色。
探索：多維度推廣
2012年4月2日，陳昊芝做了一件別人不敢做的事兒，“我們開(kāi)始采用包天的方式將AdMob的全部流量買斷”。
事實(shí)上，這是陳昊芝苦心孤詣的結(jié)果。
2011年4月，《捕魚達(dá)人》正式上線。為了推廣《捕魚達(dá)人》，觸控科技動(dòng)用了幾乎全部的國(guó)內(nèi)外的推廣渠道：限時(shí)免費(fèi)廣告、谷歌的AdMob等。在硬件方面，觸控科技與三星、摩托羅拉、諾基亞、索愛(ài)等手機(jī)巨頭實(shí)現(xiàn)預(yù)裝，甚至包括移動(dòng)的mm商城和Ophone商城。
然而，多渠道推廣并沒(méi)有給《捕魚達(dá)人》帶來(lái)理想收益。
捕魚同款游戲紛紛上線，給觸控科技帶來(lái)的壓力日益加大。加之，當(dāng)時(shí)蘋果iOS排名的主要考量標(biāo)準(zhǔn)是游戲的下載量，蘋果iOS排行榜的刷榜現(xiàn)象十分嚴(yán)重。
陳昊芝算了一筆賬：App Store Top20的游戲中，至少有10款游戲是通過(guò)“刷榜”方式進(jìn)入的。若采用“刷榜”方式，游戲進(jìn)入前20名的費(fèi)用僅為每月50萬(wàn)元，而采用傳統(tǒng)的多維度推廣方式，應(yīng)用商每月至少花費(fèi)200萬(wàn)元。
“許多推廣平臺(tái)的投入產(chǎn)出比很不合理?！标愱恢フf(shuō)。
專注AdMob：
最低10美分獲得一個(gè)用戶
陳昊芝一直堅(jiān)信，市場(chǎng)環(huán)境變化莫測(cè)，靠刷榜獲得排名不是長(zhǎng)久之計(jì)。多維度的推廣方式遇阻，陳昊芝開(kāi)始對(duì)自己采用過(guò)的各種推廣方式進(jìn)行評(píng)估。
平臺(tái)本身的流量規(guī)模和單個(gè)用戶的下載成本是陳昊芝最看重的。一直以來(lái)，陳昊芝對(duì)Google旗下的移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商AdMob的點(diǎn)擊下載廣告模式青睞有加。AdMob的點(diǎn)擊下載廣告模式能夠?qū)Ⅻc(diǎn)擊廣告的用戶直接引導(dǎo)至蘋果的App Store，簡(jiǎn)單的下載流程，合理的投入產(chǎn)出比，這讓陳昊芝心里有了譜。
一個(gè)月后，為了獲得更多用戶，陳昊芝將推廣費(fèi)用的70%投入在AdMob平臺(tái)上，用于《捕魚達(dá)人》的海外推廣?！恫遏~達(dá)人》上線僅112天，就在33個(gè)國(guó)家的iTunes免費(fèi)下載類應(yīng)用排行榜中位列第一，并在18個(gè)國(guó)家的暢銷應(yīng)用程序的排行榜中排名第一。
觸控科技對(duì)AdMob的專注解決了付費(fèi)應(yīng)用的推廣問(wèn)題。上線后三個(gè)月，《捕魚達(dá)人》給觸控科技帶來(lái)了500萬(wàn)元的利潤(rùn)。
2011年年底，蘋果對(duì)過(guò)往的排名政策進(jìn)行了大調(diào)整：降低下載量所占的比重，增加了游戲“活躍度”的考量。手機(jī)的游戲推廣已經(jīng)從“刷榜”階段過(guò)渡到了廣告主真金白銀的白刃戰(zhàn)，這正迎合了《捕魚達(dá)人》的推廣思路。
后來(lái)，AdMob推出了一項(xiàng)新功能——僅向未下載游戲的用戶展示廣告，下載了《捕魚達(dá)人》的用戶則被屏蔽掉，這使得《捕魚達(dá)人》的推廣效率變得極高。
陳昊芝說(shuō)，自己走了一條既能推廣產(chǎn)品，又能盈利的生財(cái)之道。從開(kāi)始推廣《捕魚達(dá)人》至今，這款游戲已經(jīng)經(jīng)過(guò)30多次優(yōu)化。陳昊芝說(shuō)：“目前，通過(guò)AdMob獲得一個(gè)用戶，平均花費(fèi)只需要30～50美分，最低可達(dá)到十美分?！?/p>
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年，觸控科技在《捕魚達(dá)人》的推廣方面共投入約1000萬(wàn)元。一擲千金的一仗，如今看來(lái)是打?qū)α恕?/p>
總結(jié)《捕魚達(dá)人》這款游戲的推廣經(jīng)驗(yàn)，陳昊芝說(shuō)：“日漸增加的開(kāi)發(fā)者和同質(zhì)化產(chǎn)品，使得手機(jī)游戲的成功越發(fā)依賴于營(yíng)銷推廣。推廣渠道的選擇和使用，是成功的關(guān)鍵因素?！?/p>
轉(zhuǎn)型：自己做推廣
“從來(lái)沒(méi)想到，我們做款游戲，還要搭著做廣告系統(tǒng)。但是，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這是很有必要的?！痹诋a(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程中，推廣渠道和市場(chǎng)積累的資源往往被閑置，因此，陳昊芝的團(tuán)隊(duì)會(huì)選擇一些有前景的產(chǎn)品進(jìn)行推廣或者運(yùn)營(yíng)。
“Punchbox”是觸控科技廣告平臺(tái)的名稱。據(jù)陳昊芝透露，《捕魚達(dá)人》的流量大概是AdMob在中國(guó)市場(chǎng)的流量的六分之一。由于《捕魚達(dá)人》的火熱，該平臺(tái)一天可展示的廣告資源量約為5000萬(wàn)次，每月大約有15億次廣告展示量。
陳昊芝說(shuō)，在一款游戲上搭做廣告系統(tǒng)，可以為自己獲取重要的資源。在形成自己的品牌應(yīng)用后，《捕魚達(dá)人》的應(yīng)用平臺(tái)也成了推廣渠道。觸控科技既可以通過(guò)推出自己的收費(fèi)游戲來(lái)獲利，也可以通過(guò)售賣渠道推廣獲得較高溢價(jià)。
陳昊芝說(shuō)：“我們?cè)茝V過(guò)一款重度付費(fèi)的游戲，一個(gè)用戶3天一共付了2.6萬(wàn)元?！?/p>
陳昊芝炫耀了自己的“獨(dú)立”。然而，《捕魚達(dá)人》并未脫離開(kāi)AdMob伙伴。據(jù)專業(yè)人士分析，無(wú)論P(yáng)unchbox這一平臺(tái)如何厲害，它都是單一的。與AdMob相比，是“一個(gè)人”和“一群人”的關(guān)系。游戲推廣的成功，還要看有多少?gòu)V告填充率?！癆dMob具有80%到90%的廣告填充率，這是造錢的關(guān)鍵?！痹撊耸空f(shuō)。
對(duì)此，陳昊芝也表示認(rèn)可。2012年上半年，在AdMob平臺(tái)上投入已超過(guò)100萬(wàn)美元，海外是《捕魚達(dá)人》的重點(diǎn)市場(chǎng)。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，AdMob在北美等海外市場(chǎng)有著高性價(jià)比的獨(dú)特投入優(yōu)勢(shì)。對(duì)于未來(lái)，陳昊芝說(shuō)：“我們將重視產(chǎn)品在Android、Windows Phone等多平臺(tái)上的推廣。至少現(xiàn)在看來(lái)，AdMob是最有效率的選擇。目前，我們也正在積極優(yōu)化游戲內(nèi)廣告接口，以適應(yīng)未來(lái)AdMob的系統(tǒng)升級(jí)?！?/p>
記者手記
關(guān)鍵詞：門戶網(wǎng)站；營(yíng)銷推廣
一、引言
現(xiàn)如今電子商務(wù)正處在穩(wěn)步發(fā)展過(guò)程中，越來(lái)越多的企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站。網(wǎng)站建成了，在網(wǎng)絡(luò)上的門面也就有了。行業(yè)門戶網(wǎng)站如果能把內(nèi)容和服務(wù)做精的話，產(chǎn)生的效益是相當(dāng)可觀的，網(wǎng)站的優(yōu)化與推廣就顯得尤為重要。要想成功地推廣自己的網(wǎng)站，建站前要明確所建立網(wǎng)站的目的和功能定位。對(duì)于行業(yè)網(wǎng)站，要進(jìn)行細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和對(duì)行業(yè)的景氣度的分析，確定網(wǎng)站的瀏覽對(duì)象。明確了目標(biāo)受眾后即可有針對(duì)性地對(duì)網(wǎng)站的功能進(jìn)行先期策劃，根據(jù)需要對(duì)網(wǎng)站建設(shè)中設(shè)計(jì)、推廣、維護(hù)等做出合理配置，以快速提高網(wǎng)站流量。
二、線上推廣的技術(shù)的研究與分析
完成了網(wǎng)站建立之后，接下來(lái)的重點(diǎn)就是推廣。推廣的目的在于擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度和影響力，以最大限度地吸引用戶瀏覽，增加網(wǎng)站的潛在客戶。下面就網(wǎng)站推廣加以研究。
（1）搜索引擎技術(shù)。搜索引擎是一種用于幫助用戶在Internet上查詢信息的搜索工具，它以一定的策略在Internet中搜集、發(fā)現(xiàn)信息，對(duì)信息進(jìn)行理解、提取、組織和處理，并為用戶提供檢索服務(wù)，從而起到信息導(dǎo)航的目的。從某種意義上說(shuō)，搜索引擎已經(jīng)成為人們進(jìn)入Internet的“門戶”。搜索引擎推廣的過(guò)程，包含了五個(gè)基本要素：營(yíng)銷信息源、搜索引擎信息索引數(shù)據(jù)庫(kù)、用戶的檢索行為和檢索結(jié)果、用戶對(duì)檢索結(jié)果的分析和判斷、對(duì)選中檢索結(jié)果的點(diǎn)擊。按照信息搜集方法和服務(wù)提供方式的不同，搜索引擎系統(tǒng)可以分為兩大類：
第一，分類目錄式搜索引擎以人工方式或半自動(dòng)方式搜集信息，由編輯員查看信息之后，人工形成信息摘要，并將信息置于事先確定的分類框架中。信息大多面向網(wǎng)站，提供目錄瀏覽服務(wù)和直接檢索服務(wù)。該類搜索引擎特點(diǎn)是信息準(zhǔn)確、導(dǎo)航質(zhì)量高。這類搜索引擎的代表是：Yahoo等。第二，全文搜索引擎由一個(gè)稱為蜘蛛的機(jī)器人程序以某種策略自動(dòng)地在互聯(lián)網(wǎng)中搜集和發(fā)現(xiàn)信息，由索引器為搜集到的信息建立索引，由檢索器根據(jù)用戶的查詢輸入檢索索引庫(kù)，并將查詢結(jié)果返回給用戶。服務(wù)方式是面向網(wǎng)頁(yè)的全文檢索服務(wù)。該類搜索引擎的優(yōu)點(diǎn)是信息量大、更新及時(shí)、不需人工干預(yù)。這類搜索引擎的代表是：Google、百度等。
搜索引擎推廣技術(shù)方法主要有：第一，搜索引擎登錄是進(jìn)行搜索引擎營(yíng)銷的基礎(chǔ)和前提條件。搜索引擎登錄分為免費(fèi)登錄搜索引擎和付費(fèi)登錄分類目錄。以Yahoo和新浪為代表的付費(fèi)分類目錄曾經(jīng)是搜索引擎登錄的主流。免費(fèi)登錄搜索引擎只要找到搜索引擎相應(yīng)的網(wǎng)址提交站點(diǎn)，根據(jù)提示輸入需要提供的信息即可。第二，搜索引擎優(yōu)化（SEO），通過(guò)了解各類搜索引擎抓取互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面，進(jìn)行索引，確定其對(duì)特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來(lái)對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行相關(guān)優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名。第三，關(guān)鍵詞廣告，是付費(fèi)搜索引擎營(yíng)銷的一種形式。當(dāng)用戶利用某一關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，在檢索結(jié)果頁(yè)面會(huì)出現(xiàn)與該關(guān)鍵詞相關(guān)的廣告內(nèi)容。第四，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名。當(dāng)有多個(gè)企業(yè)同時(shí)購(gòu)買相同的關(guān)鍵詞廣告時(shí)，通過(guò)競(jìng)價(jià)來(lái)決定企業(yè)各自廣告排列的順序。
（2）鏈接技術(shù)。在其他網(wǎng)站做鏈接可以帶來(lái)更多的訪問(wèn)量，而且也會(huì)對(duì)搜索引擎排名產(chǎn)生重要影響。鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以后，越多的網(wǎng)站鏈接，網(wǎng)站的排名越高。交換鏈接是網(wǎng)絡(luò)推廣當(dāng)中重要的一個(gè)營(yíng)銷手段，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式。可從合作網(wǎng)站上帶來(lái)直接訪問(wèn)者，利用對(duì)方網(wǎng)站的流量，可以獲得新的訪問(wèn)人群，也能獲得搜索引擎排名優(yōu)勢(shì)。其作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問(wèn)量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在Google等搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪問(wèn)者的可信度等。交換鏈接的意義已經(jīng)超出了是否可以增加訪問(wèn)量，比直接效果更重要的在于業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可。
（3）電子郵件推廣技術(shù)。Email推廣有三大前提：基于用戶許可、采用Email方式信息、信息對(duì)用戶是有價(jià)值的。開(kāi)展Email營(yíng)銷的前提是擁有潛在用戶的Email地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。電子郵件推廣技術(shù)方法主要有以下幾種：第一，租用目標(biāo)客戶郵件列表。這些郵件列表客戶在郵件列表商的網(wǎng)站注冊(cè)時(shí)表示同意接收某類別商業(yè)郵件信息。因此，向這些用戶發(fā)送產(chǎn)品信息是合法的。第二，向郵件列表用戶信息。例如，優(yōu)惠券、新產(chǎn)品及其他促銷信息。將郵件主題和正文進(jìn)行個(gè)性化處理將獲得更好的效果。郵件主題對(duì)郵件的開(kāi)信率和閱讀率有至關(guān)重要的影響。第三，在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”，讓潛在客戶與你聯(lián)系。簽名會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)在你發(fā)出去的每封郵件末尾。簽名要限制在6～8行之內(nèi)，包括：公司名稱、地址、電話、網(wǎng)址、Email地址和一句你的企業(yè)的描述。第四，發(fā)行Email版的時(shí)事通信或?qū)I(yè)雜志，與客戶保持聯(lián)絡(luò)、建立信任、發(fā)展品牌、建立長(zhǎng)期關(guān)系及促成未來(lái)銷售。利用時(shí)事通信或?qū)I(yè)雜志，可以通過(guò)自己的網(wǎng)站上來(lái)收集客戶的電子郵件，建立自己的郵件列表。
（4）付費(fèi)廣告。通過(guò)付費(fèi)廣告來(lái)進(jìn)行推廣雖然要花錢，但是給網(wǎng)站帶來(lái)的流量卻很客觀，將更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格有以下三種計(jì)算方式：傳統(tǒng)CPM方式（每千人次印象成本）；PPC方式，即按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)；按實(shí)際購(gòu)買數(shù)量付費(fèi)?？梢园炎约旱漠a(chǎn)品或服務(wù)放到一些比較購(gòu)物網(wǎng)站或拍賣網(wǎng)站，這些網(wǎng)站給客戶提供一個(gè)許多網(wǎng)站產(chǎn)品比較價(jià)格的場(chǎng)地，如果你的產(chǎn)品性價(jià)比非常吸引人，將為你帶來(lái)相當(dāng)不錯(cuò)的收入?？梢圆捎脮?huì)員制營(yíng)銷，聯(lián)盟會(huì)員在自己的網(wǎng)站上加入盟主網(wǎng)站的鏈接，會(huì)員網(wǎng)站的客戶通過(guò)該鏈接進(jìn)入盟主網(wǎng)站。也可采用在其他網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告的方式，選擇網(wǎng)絡(luò)廣告，要選擇用戶樂(lè)于接收的廣告形式和廣告內(nèi)容。旗幟廣告和按鈕廣告還是最受歡迎的形式，內(nèi)容以公益性廣告、有獎(jiǎng)促銷廣告、新聞廣告最受歡迎。廣告投放一定要有目標(biāo)性，客流的質(zhì)量和客流的流量一樣重要，選擇合適的媒體是要考慮的重要因素。
（5）其他推廣技術(shù)。其他推廣技術(shù)主要有：第一，與互補(bǔ)性的網(wǎng)站交換廣告。加入交換廣告網(wǎng)可以利用對(duì)方的網(wǎng)絡(luò)流量，獲得新的訪問(wèn)人群，在合作伙伴之間自行交換廣告是比較合理的方法。第二，在網(wǎng)站上提供游戲、電影。游戲是很好的交互工具。在企業(yè)網(wǎng)站上提供新穎、奇特、好玩的游戲，利用游戲向潛在客戶宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品。第三，讓用戶將網(wǎng)站加入收藏或設(shè)為首頁(yè)。網(wǎng)站可以在網(wǎng)頁(yè)上提供“設(shè)為首頁(yè)”和“加入收藏”的功能，讓用戶自主選擇。第四，創(chuàng)建病毒營(yíng)銷方式。病毒性營(yíng)銷并非真的以傳播病毒的方式開(kāi)展?fàn)I銷，而是通過(guò)用戶或網(wǎng)友的口碑宣傳、新聞等，將信息迅速擴(kuò)散開(kāi)去，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散。
三、結(jié)語(yǔ)
網(wǎng)站推廣是一項(xiàng)長(zhǎng)期、系統(tǒng)的工作。在推廣網(wǎng)站的過(guò)程中，并沒(méi)有具體的哪個(gè)技術(shù)是具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的，而是要根據(jù)網(wǎng)站的情況，通過(guò)大量的調(diào)查分析，選出最適合的，這樣才會(huì)得到最好的效果。要有效推廣網(wǎng)站，還要根據(jù)企業(yè)網(wǎng)站發(fā)展應(yīng)用情況實(shí)踐中尋找出最適合的方法。
參考文獻(xiàn)：