時間：2023-05-16 16:50:34
導(dǎo)語：在廣告市場存在的問題的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
【關(guān)鍵詞】旅游廣告 媒體選擇 營銷效率
改革開放以后，我國經(jīng)濟得到了較快發(fā)展，人民的生活水平也有了很大改善，旅游已經(jīng)成為我國人民休閑、度假的良好方式。我國的旅游事業(yè)蓬勃發(fā)展，旅游市場營銷是發(fā)展旅游事業(yè)的重要問題，旅游產(chǎn)品的營銷，越來越多地借助媒體廣告來擴大影響力，吸引客源。因此，針對我國目前旅游市場的特點和現(xiàn)狀，研究媒體廣告在旅游營銷中的應(yīng)用及其營銷效率問題，是旅游研究的一個新課題。
一、旅游廣告營銷現(xiàn)狀及存在問題
1.旅游廣告營銷現(xiàn)狀
世界已經(jīng)進(jìn)入“不見廣告不購物”的后廣告時代。當(dāng)今社會是一個大人類小地球的高度信息社會，一切都徹底信息化了。廣告就是一種人為加強的濃縮信息，是廣告主用智慧和金錢制造的射入人們大腦和心靈的信息核動力和原子彈。旅游業(yè)是一種事先看不見、摸不著，出售風(fēng)景、出售文化和出售服務(wù)的特殊產(chǎn)業(yè)，廣告更有著不可估量的地位和作用。廣告是旅游業(yè)發(fā)展的助推器。
首先，旅游業(yè)界廣告意識極其淡薄。其次，旅游廣告經(jīng)費嚴(yán)重短缺。再次，旅游廣告整體水平偏低。主要表現(xiàn)為數(shù)量少、水平低。但是我們不能只看到消極的一面，任何事物都有積極的一面，旅游廣告的發(fā)展也不例外，事實上，國內(nèi)外旅游廣告業(yè)的發(fā)展還是很迅速的，我國的旅游企業(yè)的廣告意識也在加強，人們也開始了對旅游廣告的關(guān)注和研究。
針對旅游營銷目前存在的這些現(xiàn)狀，如何更好的通過研究現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)旅游廣告的特點，分析旅游廣告的營銷中存在的問題以及影響因素，從而找到具體的對策，將是有關(guān)旅游廣告營銷效率研究的重點。
二、影響旅游廣告營銷的主要因素
1.旅游市場調(diào)查分析是旅游廣告的基本前提
首先對消費者需求類型和特點進(jìn)行調(diào)查分析，其次是旅游消費者的消費心理和購買行為分析。旅游廣告的具體調(diào)查是廣告實施之前的必然準(zhǔn)備，主要有廣告環(huán)境調(diào)查、廣告調(diào)查、中介媒體調(diào)查和廣告效果調(diào)查。不論是旅游系統(tǒng)內(nèi)部負(fù)責(zé)廣告工作的部門，還是專門的廣告公司，都是應(yīng)在廣告實施之前和進(jìn)行過程中認(rèn)真考慮這幾個方面問題。
2.旅游廣告的定位和創(chuàng)意
旅游產(chǎn)品的定位和創(chuàng)意主要包括找準(zhǔn)對象，進(jìn)行旅游目標(biāo)市場的分析和選擇；正確出擊找到定位的方法，如填補空白式的定位、平分秋色的定位、取而代之式的定位和適應(yīng)變化式的定位；了解對象進(jìn)行市場細(xì)分，可將旅游市場細(xì)分為會議商務(wù)旅游市場、觀光旅游市場、度假旅游市場、探親訪友旅游市場、獎勵旅游市場等。合理的旅游定位更離不開好的創(chuàng)意，旅游廣告的創(chuàng)意分析很大程度上可以決定一個廣告的好壞，創(chuàng)意和聯(lián)想是分不開的，例如可以把承諾、名人效應(yīng)、幽默、民族風(fēng)格、一切有名的東西糅合在廣告的創(chuàng)意之中，能更好的章顯旅游廣告的風(fēng)采。
3.旅游廣告的內(nèi)涵和特點
旅游廣告與一般的產(chǎn)品廣告不同，它受旅游行業(yè)特點的影響非常明顯，諸如旅游產(chǎn)品的時效性，不可觸性，旅游產(chǎn)品的跨區(qū)域、跨文化、跨國界性，行業(yè)內(nèi)部的復(fù)雜性和多樣性等。鑒于旅游行業(yè)的這些特點，旅游廣告展現(xiàn)出自身的特點：旅游廣告不同于一般文字廣告和其他的產(chǎn)品廣告，旅游廣告必須傳達(dá)明確的信息，既廣告的發(fā)出者是誰，而其他的產(chǎn)品廣告不一定要明確的告知廣告主，它只需要傳遞產(chǎn)品本身的信息或者一種觀念，一種思想，它的目的是讓受眾購買產(chǎn)品，至于在哪購買不是廣告要傳達(dá)的內(nèi)容，但旅游廣告不同，必須讓受眾在認(rèn)識產(chǎn)品、服務(wù)、觀念的同時記住信息發(fā)出的組織、企業(yè)或個人。有效的掌握廣告的內(nèi)涵和特點，可以大大提高旅游廣告的營銷效率。
4.旅游廣告的表現(xiàn)形式
將旅游廣告無形的創(chuàng)意變成鮮活的有形的東西，需要借助各式各樣的手段和形式，這一過程其實就是物化過程。這一過程是整個工作的一個中心轉(zhuǎn)折點，其前面的工作多為科學(xué)調(diào)查研究、分析，提出構(gòu)思創(chuàng)意，其后面的工作將是前面工作的結(jié)果，其將停留在紙張上和腦海中的語言文字、構(gòu)思轉(zhuǎn)化為具體的、實實在在的廣告作品。簡言之，廣告表現(xiàn)就是借助各種表現(xiàn)手法、表現(xiàn)形式、表現(xiàn)符號將廣告創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成廣告作品的過程。主要借助于旅游標(biāo)志、符號的廣告效果，旅游廣告的視覺傳達(dá)感受，旅游廣告的戲劇性表現(xiàn)和故事性表現(xiàn)，旅游信息的表現(xiàn)策略等。
三、旅游廣告的媒體選擇及營銷率分析
1.報紙廣告的營銷效率
報紙廣告是旅游線路、旅游交通等產(chǎn)品信息傳播的主要渠道。報紙廣告的受眾面主要集中在城市集鎮(zhèn)，讀者群穩(wěn)定，主要受眾是旅游產(chǎn)品主要的消費者或潛在消費者。報紙具有消息性、時效性的特點，更新快，傳播速度快，更容易獲得受眾的信賴感。報紙廣告以文字為主要表現(xiàn)形式，廣告信息容量大，廣告費用較低，能夠更全面、準(zhǔn)確、詳細(xì)的對旅游產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳，而且還具有一定的保存性。目前的廣告主要是旅行社用以旅游項目、旅游線路及旅游交通的廣告，以及旅游行業(yè)的通告。但由于報紙印刷與版面的限制，廣告的表現(xiàn)力不夠強，內(nèi)容不夠豐富，受眾的目的性不夠明確，不適合旅游產(chǎn)品形象性的整合宣傳。
2.電視廣告的營銷效率
電視廣告是旅游地形象宣傳推廣的重要的表現(xiàn)形式。電視廣告色彩絢麗，聲情并茂，形象生動地表現(xiàn)產(chǎn)品，具有廣泛的覆蓋范圍。電視廣告通過運用不同的拍攝手法和廣告創(chuàng)意，在較短時間內(nèi)形成情節(jié)性的片段，具有較強的感染力，更容易為群眾所接受和記憶，是旅游地形象宣傳的最佳表現(xiàn)形式。
3.互聯(lián)網(wǎng)的營銷效率
互聯(lián)網(wǎng)是最佳的旅游廣告形式和發(fā)展趨勢。網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種廣告形式迅速發(fā)展。遍及世界各國。網(wǎng)絡(luò)廣告的傳媒模式及時互動、雙向溝通?！耙粚σ弧苯涣?、用戶驅(qū)動等性質(zhì)特點，使網(wǎng)絡(luò)廣告在形式上和上逐漸模糊了信息與廣告的界限，更進(jìn)一步的實現(xiàn)了廣告與廣告受眾的互動，向用戶提供了豐富的，立體化的、直接的信息，有效的滿足了不同受眾的需要和習(xí)慣，實現(xiàn)了廣告的個性化和碎片化。網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢和特點，完全符合了旅游廣告信息和旅游教育的諸多要求，必將成為旅游廣告的最佳形式。
4.其他廣告形式的輔助營銷
除了報紙、電視和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行規(guī)模化的旅游廣告宣傳外，旅游企業(yè)運用不同的手段不同的載體其他的企業(yè)形象宣傳，主要包括旅游期刊、旅游企業(yè)派發(fā)的旅游宣傳傳單張、旅游企業(yè)宣傳冊、旅游產(chǎn)品介紹冊、旅游交通工具上的流動廣告、戶外廣告、旅游地圖，以及旅游企業(yè)的其他隱形廣告，如旅游企業(yè)的公共關(guān)系活動、企業(yè)現(xiàn)場活動等等。
在當(dāng)前我國旅游市場蓬勃發(fā)展的態(tài)勢下，旅游企業(yè)在旅游廣告時，應(yīng)結(jié)合旅游推廣的目的和內(nèi)容，充分考慮廣告宣傳上的營銷效率，整合不同的廣告形式和廣告信息，有針對性地進(jìn)行宣傳，才能達(dá)到預(yù)期的營銷效果。
參考文獻(xiàn)
[1]張賢平.旅游廣告的奧秘.廣東經(jīng)濟出版社，2004.
關(guān)鍵詞廣告案例教學(xué)市場營銷教學(xué)
AbstractThecaseteachingisthemainmethodinthemarketingteaching.Buttheaccuracyofthechosencasesaffectontheeffectofteaching.Atpresent，exceptthewell-knownenterprises’managementsuccessandfailureinthedomesticandforeign，therearemanycampuscasesthatarerelatedwithstudentinthemarketingteaching.Basedontheteachingpracticeandtheanalysis，thisarticlethinkstheadvertisementcasescanbeusedinthemarketingteachingbecauseitiseasytobeunderstoodandtobeobtained，atthesametimeitisalsoabletoaccuratelyreflectenterprise’marketingthoughtandstrategyroute.
KeyWordsAdvertisementCaseteachingMarketingteaching
一直以來，眾多從事教學(xué)工作的學(xué)者對如何講好市場營銷學(xué)提出了不同的意見，多數(shù)認(rèn)為用案例教學(xué)方式在此課程的教授中能實現(xiàn)理論聯(lián)系實際、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、提高教學(xué)質(zhì)量和效果的目標(biāo)。的確，在多年的教學(xué)實踐中，筆者深感此教學(xué)方式所帶來的好處——學(xué)生愛聽、勤思考、教師的綜合素質(zhì)得以提高，但是在教學(xué)實踐中也感到案例教學(xué)存在的問題，最主要的是案例選取。因為案例的適宜性將影響教學(xué)效果，在顏幫全所寫的“市場營銷案例教學(xué)存在的問題及對策”一文中提到目前案例教學(xué)中存在的問題之一就是案例的選擇，他認(rèn)為雖然市面上有很多冠以“市場營銷案例”的書籍，但仍然存在著案例覆蓋面小、缺乏針對性、典型性、實踐性及本土化低等方面的問題，筆者也感同身受。在教學(xué)實踐中，大多數(shù)營銷案例多以文字出現(xiàn)且所編寫的案例雖然是近期發(fā)生的，但由于學(xué)生的實踐及對相關(guān)行業(yè)知識的缺乏，致使學(xué)生不熟悉或不能完全理解案例所發(fā)生的背景，這就增加了學(xué)生分析問題難度。如何選取合適的案例，將案例教學(xué)“事半功倍”的效果在教學(xué)過程中得以實現(xiàn)是筆者一直在思考問題。筆者認(rèn)為在案例選取的問題上應(yīng)本著選擇與學(xué)生生活緊密聯(lián)系的案例為原則。因此，筆者在教學(xué)中引入了的廣告。雖然廣告不能完全等同于市場營銷，但是廣告卻是市場營銷活動中不可或缺的一部分，在廣告中蘊含著大量企業(yè)市場營銷的思想，可以說，廣告是直接了解企業(yè)經(jīng)營思路及市場策略的最好途徑。經(jīng)過多次教學(xué)實踐，廣告案例的引入既簡單且教學(xué)效果較好，學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)積極性不僅得到提高，而且對營銷理論要點也有了深刻的理解。
利用廣告案例進(jìn)行案例教學(xué)，筆者認(rèn)為有以下幾個方面的好處：
一、廣告案例容易收集
與其他類型的案例相比，獲得廣告案例的渠道較多，而且也比較集中，一些廣告雜志如《國際廣告》、《中國廣告》、《現(xiàn)代廣告》等期刊中不乏有許多文字形式的廣告案例及相關(guān)廣告圖片，而最大量也是筆者采用最多的聲像廣告案例則是來源于互聯(lián)網(wǎng)，在許多廣告專業(yè)網(wǎng)站如瘋狂廣告、中國廣告下載網(wǎng)等網(wǎng)站中收藏著數(shù)以萬計的中外經(jīng)典廣告，同時這些網(wǎng)站中的廣告均可免費下載，這為收集廣告案例提供了極大的便利。
二、貼近生活，學(xué)生容易理解
信息時代，廣告無處不在。在學(xué)生還沒有學(xué)習(xí)市場營銷之前，其實已經(jīng)和企業(yè)的營銷活動親密接觸了，這就是廣告。即使同學(xué)對廣告持有厭煩、排斥的態(tài)度，廣告也同樣影響著他們的行為，可以說廣告已融入了他們的生活，與那些發(fā)生在企業(yè)經(jīng)營過程中的營銷綜合案例相比，學(xué)生對廣告案例更熟悉，在熟悉的環(huán)境中接受新知識的速度大大提高，比如說，在講解“態(tài)度會影響消費者購買行為”的時候，營銷理論中論述：可以通過影響消費者的情感來改變其態(tài)度，具體方法之一就是通過廣告的重復(fù)播放在不改變消費者最初認(rèn)知的情況下影響其對品牌的態(tài)度和購買行為，此時如果插播一則《腦白金》卡通版的廣告影片，那么一切就盡在不言中了。
三、圖文并茂，聲像結(jié)合，學(xué)生喜聞樂見
與文字式的營銷案例相比，廣告案例的形式非常多樣化，有廣告圖片、有廣告文字、還有廣告影片，這些資料穿插在營銷教學(xué)課件中，能充分發(fā)揮多媒體的資源優(yōu)勢，同時在教師講解枯燥理論時，由于課件圖文并茂、聲像結(jié)合，能有效吸引學(xué)生的注意力，提高其學(xué)習(xí)的積極性，從而提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
四、廣告案例中所運用的營銷策略顯而易見，易于講解營銷理論要點
廣告案例多屬于單項知識要點案例，這對于講解理論要點有一定幫助。例如，在講解目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的時候，可先播放蒙?！霸绮湍獭奔啊巴砩虾媚獭眱蓜t廣告，采取提問的方式引導(dǎo)學(xué)生對細(xì)分市場的現(xiàn)實性有所認(rèn)識，然后在講述如何選擇市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的時候，可以有選擇的插播幾個典型的廣告案例，如齊秦代言的七匹狼男式休閑裝的廣告影片，通過廣告案例的展示，學(xué)生對市場細(xì)分的理論將會有直觀的了解，使之深感市場細(xì)分的運作方式其實就在身邊案例教學(xué)的方法易于實現(xiàn)
眾所周知，案例教學(xué)的方法一般有討論法、質(zhì)疑法、和提示法，應(yīng)該說這些方法運用于市場營銷課程的教學(xué)是非常有效的，問題是案例選擇一旦脫離了學(xué)生所熟悉的市場背景，那么案例教學(xué)過程中就會出現(xiàn)冷場的狀況，也許一些學(xué)者會說，這種情況可以通過教師的善意啟發(fā)或引導(dǎo)來加以解決，但是這要求教師有一定的相關(guān)行業(yè)的知識，并熟悉市場環(huán)境，而事實是，專業(yè)教師并不對所有的行業(yè)及其運作了解深入，這是必會出現(xiàn)誤導(dǎo)學(xué)生的可能，從而達(dá)不到案例教學(xué)的效果。而在授課過程中引入廣告案例，由于廣告的廣泛性，學(xué)生對其并不陌生，引入討論較為輕松，而就廣告本身進(jìn)行提問，有易于教師將一些學(xué)生日常認(rèn)為表面化的現(xiàn)象結(jié)合營銷理論深入分析，從而使學(xué)生對相關(guān)營銷理論在實踐中的運用效果留下深刻的印象。比如，在講到品牌戰(zhàn)略的時候，筆者在教學(xué)開篇就引入可口可樂及百事可樂的2006年賀歲廣告影片及廣告圖片，通過學(xué)生分析兩者的廣告異同點，使其對當(dāng)今市場中的品牌競爭有直觀的了解，從而更加關(guān)注課堂講授的內(nèi)容。
當(dāng)然，為保證教學(xué)質(zhì)量，在運用廣告案例于市場營銷教學(xué)實踐時，還需注意以下幾個問題：
1、精選、慎選廣告案例。在我們?nèi)粘Ｉ钪谐霈F(xiàn)的廣告數(shù)以千計，但并不是所有的廣告都適合于課堂教學(xué)，如果選擇不當(dāng)，同樣會出現(xiàn)文不對題，案例的分析無助于學(xué)生對理論的理解，反而混淆視聽，使學(xué)生對知識一無所知，甚至出現(xiàn)誤解的情況，所以在選擇運用于課堂教學(xué)的廣告案例時應(yīng)盡量選擇經(jīng)典的、有一定知名度的、能充分體現(xiàn)營銷理論要點的廣告案例。如，在講授細(xì)分市場策略時，可選擇蒙牛的早餐奶廣告。
2、課堂教學(xué)中應(yīng)采取廣告案例結(jié)合其他綜合案例進(jìn)行分析講解的方式。在教學(xué)中，有部分內(nèi)容可用一系列的廣告案例來加以說明，如產(chǎn)品的市場定位問題，在此部分，可用的廣告案例是非常多的，但是在課堂中如果所有的理論知識要點都采用廣告案例來講解的話，那么由于案例的單調(diào)和展示局限會導(dǎo)致學(xué)生的態(tài)度由原先的新鮮到厭煩的轉(zhuǎn)變，同時會加強學(xué)生“營銷就是廣告”的錯誤認(rèn)知。
同時并不是所有的營銷理論知識要點都可以找到相應(yīng)的廣告案例來分析的，如營銷渠道策略、產(chǎn)品定價策略等問題，所以在案例教學(xué)的過程中應(yīng)穿插一些典型的市場營銷運作案例來講解，這樣結(jié)合的結(jié)果必然提高營銷課程的教學(xué)效果。
3、具備必要的教學(xué)條件。廣告案例教學(xué)不同于其他案例教學(xué)，因為在此類教學(xué)過程中要展示的廣告案例，可謂集聲音、影片、圖片、文字等為一體，如果教學(xué)設(shè)備僅限于傳統(tǒng)的粉筆加黑板的話，那么教學(xué)效果是難以有所提高的，所以運用廣告案例來進(jìn)行市場營銷的教學(xué)，多媒體教學(xué)環(huán)境是必不可少。
廣告雖然只是市場營銷中促銷的一種手段，但是它也是企業(yè)向外界展示自己營銷策略和思想的一種傳播途徑，雖然廣告不是營銷，但是對于初學(xué)者來說，通過看廣告學(xué)營銷，在欣賞廣告藝術(shù)的同時掌握深奧的市場營銷理論知識，寓教于樂的教學(xué)方式必然提高營銷課堂的教學(xué)效果。
參考文獻(xiàn)
在迎接省文明城市驗收最后關(guān)鍵階段，區(qū)委、區(qū)政府組織這次居民小區(qū)專項檢查和講評活動，主要是對創(chuàng)建工作的薄弱環(huán)節(jié)查找問題、分析原因，進(jìn)一步動員全區(qū)上下、全區(qū)干部群眾統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，克服松懈厭戰(zhàn)情緒，采取切實有效的措施，全力以赴，真抓實干，努力把創(chuàng)建工作提升到一個新的水平。剛才，大家現(xiàn)場查看了存在問題較多的小區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場的市容秩序和環(huán)境衛(wèi)生情況。下面，結(jié)合平時創(chuàng)建情況，我主要講三個方面的問題。
一、認(rèn)真查找存在問題，充分認(rèn)識當(dāng)前迎檢工作面臨的嚴(yán)峻形勢
開展“四城同創(chuàng)”工作以來，全區(qū)上下，特別是各街道辦事處采取專項整治與綜合整治相結(jié)合的辦法，加大城市管理工作力度，集中解決了一批市容環(huán)境存在的突出問題，城市面貌發(fā)生了明顯的改觀，創(chuàng)建工作取得了階段性的成果。但是，我們應(yīng)該清醒地看到，當(dāng)前區(qū)街道路、居民小區(qū)及部分農(nóng)貿(mào)市場存在問題仍相當(dāng)突出，創(chuàng)建工作面臨的形勢還十分嚴(yán)峻。
一是環(huán)境衛(wèi)生差的問題仍然沒有得到徹底解決。積存的建筑垃圾、生活垃圾長時間無人清理現(xiàn)象不同程度地存在，區(qū)街道路、小區(qū)內(nèi)普掃不到位，垃圾池外溢和生活垃圾不能及時清運的現(xiàn)象比較普遍，花壇、樓道、房前屋后的衛(wèi)生死角還較多，少數(shù)農(nóng)貿(mào)市場環(huán)衛(wèi)設(shè)施不齊全，保潔不及時，垃圾遍地。二是市容秩序混亂的問題相當(dāng)嚴(yán)重。小餐飲店都存在著油煙、垃圾污染墻體、周圍環(huán)境的問題，整治工作不到位；各種小店鋪店外經(jīng)營、落地放置廣告燈箱，門頭字號破損影響市容的現(xiàn)象普遍存在；小街巷、小區(qū)內(nèi)占道經(jīng)營、亂堆亂放雜物、違章搭建、亂停亂放車輛等問題十分突出；部分農(nóng)貿(mào)市場秩序混亂、漲市問題沒有得到徹底解決。三是綠化無人管理。道路、小區(qū)花木修剪養(yǎng)護(hù)不及時，花壇內(nèi)雜草從生；非法侵占綠地種菜、搭建的管理工作不及時。四是野廣告清理長效機制仍沒有真正建立。一些長期存在的野廣告和新涂畫的野廣告清理不及時，部分街道辦事處野廣告清理的定人、定責(zé)及考核機制沒有落實；清理覆蓋野廣告質(zhì)量不高，涂料和原墻體沒有達(dá)到顏色統(tǒng)一，時間稍長或雨淋過后，覆蓋的野廣告又逐步暴露出來。五是市政基礎(chǔ)設(shè)施破損嚴(yán)重。部分區(qū)管道路、小街巷和小區(qū)道路坑洼不平，排水不暢；小區(qū)內(nèi)存在著化糞池外溢、垃圾箱、垃圾池臟、破的現(xiàn)象。六是公益宣傳欄設(shè)置較少。小區(qū)內(nèi)廣告欄設(shè)置過少，破損嚴(yán)重；現(xiàn)有的廣告欄中大都是各色各樣的商業(yè)廣告，公益性廣告較少。七是群眾對創(chuàng)建工作的知曉率、參與率、滿意度低。市民對公民道德規(guī)范及創(chuàng)建工作知曉率太低；熱線開通后每天都能接到100多個居民投訴的熱線電話和市創(chuàng)建辦轉(zhuǎn)來的需要整改的問題，主要集中在市容和環(huán)境衛(wèi)生方面，市民對當(dāng)前城市環(huán)境滿意度不高。
對于存在的這些問題，雖然存在著市政配套設(shè)施不完善、長期超負(fù)荷運轉(zhuǎn)和居民素質(zhì)不高等方面的客觀原因，但更主要是各責(zé)任單位重視程度不夠，存在松懈厭戰(zhàn)情緒，抓落實力度不夠方面的主觀原因。一些雜草、垃圾、野廣告清理，流動攤點、亂擺亂放取締本來應(yīng)該是很容易解決的問題，但個別單位對存在的問題仍然是熟視無睹或多次通報后仍然沒有整改；對于各級轉(zhuǎn)發(fā)的整改通知書，部分單位不能認(rèn)真對待，整改、反饋工作不及時；在機關(guān)人員內(nèi)部仍然沒有形成濃厚的創(chuàng)建氛圍，雖然區(qū)委、區(qū)政府要求各級機關(guān)人員都要深入基層，包掛到創(chuàng)建工作的第一線，但沒有真正落實，一些居民小區(qū)仍然處于無人管、無人問的狀況。
省文明城市驗收是“四城同創(chuàng)”的第一仗，也是一項只能成功不能失敗的政治任務(wù)。我區(qū)承擔(dān)著全市一半以上的創(chuàng)建任務(wù)，我們工作的好壞將在全局工作中起到舉足輕重的作用。各部門、各單位要切實把思想統(tǒng)一到市委、市政府，區(qū)委、區(qū)政府的決策部署上來，認(rèn)真查找當(dāng)前創(chuàng)建工作中存在的問題，深刻分析存在問題的原因和工作的薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)一步提高認(rèn)識，振奮精神，制定切實有效的整改措施，深入基層，全力以赴，努力在短時期內(nèi)迅速提高我區(qū)市容環(huán)境衛(wèi)生水平。
二、明確工作重點，盡最大努力解決目前存在的突出問題
目前，距省文明城市檢查驗收的時間已經(jīng)非常緊迫，任務(wù)又十分繁重。各部門、各單位要認(rèn)真理清思路，區(qū)別輕重緩急，突出重點和熱點、難點，全員發(fā)動，全民發(fā)動，全力抓好各項創(chuàng)建工作的落實。
（一）以改善人居環(huán)境為目標(biāo)，深入開展居民小區(qū)綜合整治。提高居民小區(qū)市容環(huán)境衛(wèi)生管理水平，不僅是當(dāng)前創(chuàng)建工作的需要，也是改善人民居住環(huán)境，提高市民滿意率的民心工程。各有關(guān)部門、各街道辦事處，要針對居民小區(qū)當(dāng)前存在的突出問題，認(rèn)真抓好綜合整治。對較差的小區(qū)要全面整治，一般的小區(qū)要進(jìn)一步規(guī)范、完善、整改，較好的小區(qū)要從各個方面提檔升級。一是抓好市容秩序整治：拆除各類違章搭建物、取締占道攤點和店外經(jīng)營，清理亂涂亂畫和亂扯亂掛。二是抓好環(huán)境衛(wèi)生整治：徹底清理各類垃圾、雜物和衛(wèi)生死角，全面修剪花草樹木和花壇、路邊雜草。三是抓好配套設(shè)施完善：修整路面、排水管網(wǎng)，疏通窨井、化糞池。四是抓好車輛停放管理：對各類車輛劃線停放，達(dá)到整齊有序。
（二）以道路市容環(huán)境管理提檔升級為目標(biāo)，全面整治各類道路。從整體情況來看，主干道的市容環(huán)境管理好于次干道，次干道好于區(qū)街道路。在道路整治工作中，要鞏固主次干道整治工作成果，進(jìn)一步提檔升級，全面整治區(qū)管道路、小街巷突出問題，使“大環(huán)境”市容環(huán)境衛(wèi)生有明顯的改善。要加大城管執(zhí)法和環(huán)境清理工作力度，努力達(dá)到兩側(cè)無店外經(jīng)營、占道經(jīng)營、違章搭建、夜市燒烤，花壇、樹池?zé)o雜草、雜物、垃圾；果皮箱、垃圾房等環(huán)衛(wèi)設(shè)施清洗出新，無缺損；環(huán)衛(wèi)保潔無衛(wèi)生死角、無時間斷檔，垃圾隨產(chǎn)隨清。
（三）以提高城市綜合環(huán)境衛(wèi)生水平為目標(biāo)，強力整治小餐飲業(yè)。小餐飲業(yè)不僅是占道經(jīng)營、油煙噪聲擾民、污染環(huán)境的重要源頭，而且因衛(wèi)生條件限制，也嚴(yán)重影響了市民的飲食健康。目前，全區(qū)有700家不符合要求的小餐飲店，其中二環(huán)路以內(nèi)有550家。雖然已取締了近百家，但任務(wù)仍十分艱巨。工商、衛(wèi)生、城管執(zhí)法和各街道辦事處要密切配合，加大執(zhí)法力度，堅決取締無證經(jīng)營、占道經(jīng)營、店外經(jīng)營以及廚房操作間面積小于8平方米，營業(yè)面積小于30平方米的小餐飲店；取締居民住宅樓下及道路兩側(cè)破墻開店的經(jīng)營業(yè)戶。
（四）以營造放心、有序消費環(huán)境為目標(biāo)，加大農(nóng)貿(mào)市場整治力度。要以杜絕漲市經(jīng)營、規(guī)范內(nèi)部秩序、提高衛(wèi)生水平為重點，采取集中整治和各種達(dá)標(biāo)、考核活動相結(jié)合的辦法，配套和完善各類食品衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生設(shè)施和各類經(jīng)營標(biāo)識，加大衛(wèi)生秩序、場容場貌管理工作力度，全面提升我區(qū)農(nóng)貿(mào)市場整體管理水平，為市民營造一個安全、放心、繁榮發(fā)展和文明和諧的消費環(huán)境。
（五）以營造創(chuàng)建良好氛圍為目標(biāo)，積極做好公益廣告設(shè)置工作。要針對當(dāng)前公益廣告較小、破損嚴(yán)重和檔次不高的問題，集中更換設(shè)置一批公益性廣告。對重點地段、市區(qū)下達(dá)的大型公益性廣告牌要高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計、高質(zhì)量制作，盡快完成；各單位內(nèi)部櫥窗、居民小區(qū)內(nèi)的廣告欄要進(jìn)行修復(fù)、更新，充實創(chuàng)建方面的內(nèi)容；對公益廣告較少的小區(qū)、區(qū)街道路要因地制宜，抓緊添置，努力營造創(chuàng)建工作的良好氛圍。
三、強化措施落實，確保迎檢工作取得好成績
目前創(chuàng)建工作已經(jīng)到了最后沖刺階段，如何在短時間內(nèi)解決當(dāng)前存在的問題，關(guān)鍵是抓好各項責(zé)任，措施的落實。
一要加大宣傳工作力度。要利用各類公益廣告、上門宣傳等方式，加強公民基本道德規(guī)范等基本知識的宣傳，加強居民的道德建設(shè)，弘揚社會主義新風(fēng)，提高居民個人的素質(zhì)。要通過機關(guān)干部、居委會主任深入創(chuàng)建一線的帶動作用，深入開展小區(qū)是我家，美化凈化靠大家的“親近家園”主題活動，動員居民積極參與環(huán)境衛(wèi)生整治和維護(hù)，提高創(chuàng)建工作知曉率、參與率，努力形成全民參與的局面。
二要加強各項責(zé)任落實。市委、市政府高度重視迎檢工作，各級領(lǐng)導(dǎo)都實行了包掛責(zé)任制，并在報紙上進(jìn)行了公布，各部門、各單位要把創(chuàng)建迎檢工作作為當(dāng)前一項中心任務(wù)，全員動員，全力以赴。機關(guān)工作人員要全部深入到創(chuàng)建整治工作的第一線，包掛到社區(qū)、到道路，明確責(zé)任，明確任務(wù)，組織和帶領(lǐng)社區(qū)干部、居民群眾集中解決存在的突出問題。要強化城管環(huán)衛(wèi)人員定人、定崗、定責(zé)工作制度，鞏固整治工作成員。要加大人力的投入，在當(dāng)前的關(guān)鍵時期，對于野廣告、雜草清理，花草樹木修剪，要通過聘用社會人員、組織熱心公共事業(yè)志愿者和群眾的辦法，保證足夠人力，確保任務(wù)的完成。
一、指導(dǎo)思想
在*縣委、縣人民政府及縣打黑除惡領(lǐng)導(dǎo)小組和縣工商局的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格按照中央和省、市、縣人民政府及政法委的統(tǒng)一部署，堅持“有黑打黑、無黑除惡、無惡治邪、無邪治亂”的工作方針，繼續(xù)保持對黑惡勢力違法犯罪的嚴(yán)打高壓態(tài)勢，切實解決我鎮(zhèn)當(dāng)前工商方面存在的社會治安突出問題。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
為圓滿完成打擊市場黑惡勢力工作，*鎮(zhèn)成立打擊市場黑惡勢力領(lǐng)導(dǎo)小組及工作機構(gòu)。
組長:朱顯福(黨委副書記、派出所所長)
副組長:李翠芝(黨委委員、組織委員)
成員:丁俊勇(綜治辦主任)
羅德明(工商分局局長)
黃紹軍(安監(jiān)站站長)
馬清福(經(jīng)濟發(fā)展辦主任)
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在*工商分局市管科，由羅德明同志兼任辦公室主任，工作人員從市管科抽調(diào)，負(fù)責(zé)整個工作的督促、協(xié)調(diào)和落實及工作材料的收集、整理上報。
三、時間安排
2009年3月15日到4月24日，集中開展打擊市場黑惡勢力工作。
四、工作重點
打擊工作的重點是集貿(mào)市場、批發(fā)市場。根據(jù)平時掌握的集貿(mào)市場、批發(fā)市場涉黑涉惡，開展進(jìn)一步的摸排，對集貿(mào)市場、批發(fā)市場中存在的強買強賣、欺行霸市、搶占地盤、強行推銷偽劣產(chǎn)品、敲詐勒索等手段，牟取非法經(jīng)濟利益的黑惡勢力違法犯罪，依法嚴(yán)厲打擊。對市場內(nèi)具有惡勢力特征，而又達(dá)不到犯罪的違法行為，要依據(jù)相關(guān)法律予以打擊處理。
五、方法步驟
1、一是加強食品安全和商品質(zhì)量監(jiān)管制度和機制建設(shè)，進(jìn)一步推行食品經(jīng)營戶分類監(jiān)管，加大推進(jìn)和完善索證索票制度及進(jìn)貨臺賬制度(兩項制度)的建設(shè)力度，繼續(xù)鞏固好兩個“100%”的成果。二是深入開展流通環(huán)節(jié)違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑的專項檢查，切實維護(hù)食品市場秩序。二是進(jìn)一步加強農(nóng)村市場監(jiān)管，切實維護(hù)農(nóng)村市場秩序和消費安全。
2、一是要做好農(nóng)貿(mào)市場達(dá)標(biāo)整治，嚴(yán)格督促市場主辦單位建立健全市場各項管理制度，配合其他部門做好“七小”行業(yè)綜合整治工作，確保市場活而有序。二是要繼續(xù)加強對成品油、糧食、肉類、汽車等重要商品市場的監(jiān)管，積極配合有關(guān)部門開展打擊走私販私、“掃黃打非”、反假幣等專項整治，積極參與社會治安綜合治理，加強對互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場所、電子游戲經(jīng)營場所等服務(wù)行業(yè)的監(jiān)管，扎實開展校園周邊環(huán)境治理、查處取締“黑網(wǎng)吧”等各項工作。
3、嚴(yán)厲打擊傳銷違法犯罪活動。完善“打、控、防”工作體系。按照“屬地管理，守土有責(zé)”的原則，定期對傳銷動態(tài)進(jìn)行分析，進(jìn)一步遏制傳銷活動，嚴(yán)查傳銷大要案件，堅決遏制傳銷活動向社區(qū)、農(nóng)村、校園滲透蔓延，切實維護(hù)社會穩(wěn)定。
4、堅持打擊與防范相結(jié)合，深入治理商業(yè)賄賂。一是繼續(xù)圍繞重點領(lǐng)域和行業(yè)，進(jìn)一步將執(zhí)法領(lǐng)域向工程建設(shè)、產(chǎn)權(quán)交易、土地出讓、資源開發(fā)和經(jīng)銷等群眾反映強烈的熱點難點領(lǐng)域拓展，切實達(dá)到查處一個案件規(guī)范一個行業(yè)的效果。二是結(jié)合市委、市政府《關(guān)于工程建設(shè)的八個百分之百》和《關(guān)于旅游市場的專項整治»等要求，尋找突破口，繼續(xù)把治理商業(yè)賄賂工作推向深入。二是以查處大要案件為重點，抓住重點行業(yè)、重點部位，建立長效管理機制，從源頭上杜絕商業(yè)賄賂違法行為的發(fā)生。
5.加大整頓規(guī)范廣告市場秩序的力度。一是繼續(xù)把關(guān)系人民群眾身心健康和違法問題易發(fā)多發(fā)的藥品、醫(yī)療、保健食品、化妝品、美容服務(wù)等廣告作為整治重點，強化對廣告環(huán)節(jié)的監(jiān)管。二是要積極開展廣告扶農(nóng)、助農(nóng)活動，開展種子、農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資廣告的專項整治工作，有效遏制和查處嚴(yán)重?fù)p害消費者權(quán)益的違法廣告，切實維護(hù)人民群眾的利益。三是進(jìn)一步加強戶外廣告監(jiān)管，大力推進(jìn)戶外廣告登記管理工作的數(shù)字化建設(shè)，對虛假違法廣告做到早發(fā)現(xiàn)、早制止、早查處。
6.深入開展市場主體凈化行動。在繼續(xù)鞏固近年來無照經(jīng)營清理成果的基礎(chǔ)上，采取打疏結(jié)合、疏堵并舉的方式，開展市場主體凈化行動，將“清無”工作繼續(xù)引向深入。
六、相關(guān)要求
1、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。
市場涉黑涉惡犯罪，嚴(yán)重破壞了統(tǒng)一開放、競爭有序的市場秩序，分割了市場，操縱了物價，擾亂了秩序，損害了經(jīng)營者和消費者的利益，對招商引資帶來了不利影響。各單位、各部門要以高度的政治責(zé)任感，以對黨對人民負(fù)責(zé)的態(tài)度，嚴(yán)厲打擊市場涉黑涉惡違法犯罪，維護(hù)良好的市場秩序、營造良好的投資環(huán)境和消費環(huán)境，保護(hù)經(jīng)營者、消費者合法權(quán)益。
2、強化宣傳，廣泛動員
在集貿(mào)市場、批發(fā)市場采取張貼通告、發(fā)放宣傳資料、懸掛打黑除惡標(biāo)語口號、召開會議等多種方式廣泛開展宣傳，動員廣大市場業(yè)主、經(jīng)營者積極檢舉、揭發(fā)黑惡勢力，營造人人參與、全社會共同配合打黑除惡斗爭的良好氛圍。依托2662601消費舉報電話，受理人民群眾對黑惡勢力信息、線索的舉報，在工商所辦公樓設(shè)立舉報箱，動員市場開辦者、經(jīng)營者、個私協(xié)會骨干舉報黑惡勢力線索。
3、明確責(zé)任，嚴(yán)厲問責(zé)
打擊市場黑惡勢力違法犯罪工作，工商所(分局)對每個市場明確管理責(zé)任人，確保將存在的黑惡勢力線索全面摸排出來，對確實沒有黑惡勢力存在的市場，要由管理責(zé)任人寫出書面保證材料。
4、管理規(guī)范、防患未然
堅持“有黑打黑、無黑除惡、無惡治邪、無邪治亂”的工作思路，把打黑除惡工作與整治治安突出問題和治安混亂地區(qū)綜合整治工作有機結(jié)合起來。在打擊市場存在的黑惡勢力團(tuán)伙后，領(lǐng)導(dǎo)小組要組織各方面力量，查找發(fā)生黑惡勢力團(tuán)伙的原因，堵塞管理方面存在的漏澗，規(guī)范管理，遏制新黑惡勢力形成。對經(jīng)深入摸排，確定沒有黑惡勢力的市場，要把打擊黑惡勢力工作的重點放到規(guī)范管理，主動防范上面。
5、信息上報、專題總結(jié)
【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意；策略；問題；建議
中圖分類號：F713.8 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：
房地產(chǎn)作為一種特殊的產(chǎn)品，它的存在不僅解決人們對于居住的基本要求，同時也具備了金融投資產(chǎn)品的保值與增值的特點，再加上中國人對置地購房獨有的情節(jié),使得擁有房產(chǎn)成為社會衡量現(xiàn)代人生活品質(zhì)的重要標(biāo)志。
房地產(chǎn)市場的廣告可以說是推動和表現(xiàn)這場消費革命最重要的文化力量之一，它作為房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷的重要促銷手段，占有舉足輕重的地位。而房地產(chǎn)廣告無疑可以說是廣告業(yè)界的巨無霸，它是房地產(chǎn)開發(fā)商與購房消費者進(jìn)行有效溝通的一種重要媒介。因此，好的廣告創(chuàng)意成為房地產(chǎn)開發(fā)商及廣告設(shè)計者所要追求的終極目標(biāo)。。本文就房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意策略進(jìn)行淺析。
一、房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意的產(chǎn)生過程
創(chuàng)意是現(xiàn)代廣告的靈魂，是廣告運作中最具有革命姓的一環(huán)，一個廣告得以站起來的東西并為人們所贊嘆的最本質(zhì)的東西就是創(chuàng)意。創(chuàng)意不僅僅是自娛自樂的游戲，好的廣告創(chuàng)意能夠打動消費者，說到消費者的心坎里面去，讓他們領(lǐng)會、接受我們的傳達(dá)的信息，知道企業(yè)通過廣告所表達(dá)意圖，讓消費者覺得我們確實是為其所想，能夠幫助他們實現(xiàn)某些需要。
（一） 信息收集階段
首先為樓盤項目收集最原始的資料信息，做好市場調(diào)研，在這樣的過程中我們要了解樓盤本身所處在的生命周期、獨有的特點與優(yōu)勢，為樓房做好準(zhǔn)確的市場定位、找準(zhǔn)訴求點。
（二） 綜合分析階段
1 分析、探尋創(chuàng)意素材
將搜集的資料進(jìn)行整理分析，找出可能會成為形成創(chuàng)意的相關(guān)素材。
2 把握好訴求方向
由于房地產(chǎn)廣告的目的是向購房消費者宣傳、推銷樓房,因而必須廣泛而準(zhǔn)確地占有豐富的資料，尋求本企業(yè)樓盤項目的鮮明特色和特定購房消費者的持續(xù)的興趣點。
（三） 產(chǎn)生創(chuàng)意階段
這一階段是廣告創(chuàng)意真正得以產(chǎn)生的階段。應(yīng)該包含“創(chuàng)意共鳴五因子”：
1 利益因子——創(chuàng)意要有創(chuàng)益
2 優(yōu)異因子——創(chuàng)意要有創(chuàng)異
3 強化因子——創(chuàng)意要有創(chuàng)議
4 藝術(shù)因子——創(chuàng)意要有創(chuàng)藝
5 印象因子——創(chuàng)意要有創(chuàng)憶
（四） 發(fā)展創(chuàng)意階段
對于一則廣告而言，當(dāng)在頭腦中形成創(chuàng)意的初步概念時，可能會有幾個創(chuàng)意，但是由于受到時間和經(jīng)濟條件的制約，并不是每個創(chuàng)意都可以被測試的。
二、 房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意的幾種策略
（一） 突出地段、地理環(huán)境優(yōu)勢
在這種廣告創(chuàng)意中，把地段、環(huán)境作為房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意的策略點，在房地產(chǎn)營銷中發(fā)揮著很大的作用。傳統(tǒng)的優(yōu)勢地理位置往往是指位于交通要道上的繁華地段。隨著私家車的增多，優(yōu)勢地段則由市中心向郊區(qū)或周圍的衛(wèi)星城市擴展。
（二） 強調(diào)廣告訴求點
在前面我們提到了關(guān)于廣告的訴求點，也就是所謂持續(xù)的興趣點，它是指消費者對某種產(chǎn)品特定功效的追求。廣告的訴求點來源于這種持續(xù)的興趣點。
（三） 強調(diào)樓盤的綠化與優(yōu)質(zhì)的物業(yè)
伴隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，精神生活要求也越來越高，一方面人們渴望在喧鬧嘈雜的城市環(huán)境中能夠?qū)ひ捵匀坏奶耢o，因此消費者對綠化這一元素的關(guān)注度是很大的，同時綠化會大大改善居住質(zhì)量和外觀形象，因此形成房地產(chǎn)新的賣點。
（四） 強調(diào)建筑風(fēng)格與戶型設(shè)計
從建筑風(fēng)格和戶型為切入點，尋找房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)意策略點是不容易的。樓盤項目的建筑風(fēng)格是建筑設(shè)計中在內(nèi)容和外貌方面所反映的特征，同時戶型也是備受購房消費者關(guān)注的，有的房地產(chǎn)廣告將自己公司開發(fā)的樓盤項目的戶型布局的編排在廣告畫面中的醒目位置，并配以戶型說明及面積大小，方便購房者進(jìn)行選擇。
強調(diào)詩意的生活品位
現(xiàn)在的房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意關(guān)注的不僅僅是房子,而是以一種人文關(guān)懷的眼光去發(fā)現(xiàn)全新的更有價值的生活方式，更有詩意的生活品味。因此，現(xiàn)代地產(chǎn)開發(fā)商都給予樓盤鮮明獨特的文化形象和富有詩意的生活品味,突出居住者得歸宿感。
強調(diào)文化定位與人文表現(xiàn)
以文化作支撐,可以使房地產(chǎn)在個性不變的情況下盡情發(fā)揮廣告創(chuàng)意的內(nèi)容,使新樓盤項目能在已有一定市場認(rèn)知的主品牌下順利的走向市場,被同樣文化范圍下的消費者所接受。文化定位賦予了房地產(chǎn)廣告更加鮮明的品牌特色。
強調(diào)房產(chǎn)情理結(jié)合的創(chuàng)意
所謂情理結(jié)合也就是既闡述理性的元素，也強調(diào)情感的流露。對于房地產(chǎn)這種投資較大的特殊商品，其特性、功能與購買者的實際利益和情感有密切的聯(lián)系，在廣告創(chuàng)意中適宜綜合運用情理結(jié)合的方法，運用理性訴求的各種手法傳達(dá)客觀信息，同時融入感性訴求的種種情感，即可以傳達(dá)客觀信息，又可以引發(fā)訴求對象的情感共鳴。
三、 房地產(chǎn)企業(yè)廣告創(chuàng)意中存在的問題
（一） 廣告創(chuàng)意的市場定位模糊
當(dāng)今有許多開發(fā)商依然是以自我為中心，廣告的創(chuàng)意中往往追求時尚化、年齡化、消費能力等因素，只做簡單的受眾研究。
過多華麗、詩意的詞匯描述
我們在房地產(chǎn)的廣告中，經(jīng)常會看到富有詩意描述類的字眼，從廣告創(chuàng)意來講，設(shè)計師們的初衷是希望將樓盤以及周圍的環(huán)境描述得如同世外桃源般，這是符合消費者的購房心理的一種角度。對于大部分購房者來說，他們會用采用理性的思維去衡量樓盤，雖然煽情、詩意的詞語會打動人，但根據(jù)消費者的真實需求，客觀真實的詞語我想一樣會起到意想不到的效果。
創(chuàng)意表現(xiàn)缺乏新意
很多消費者打開報紙、雜志的時候，所呈現(xiàn)的地產(chǎn)廣告總是同樣臉譜的人物畫面，同樣語氣的文字，同樣的版面設(shè)計。這些廣告基本上都是一種固定的模式，沒有絲毫創(chuàng)意點。
忽視了廣告創(chuàng)意對品牌文化的價值
廣告的宣傳作用不僅僅是傳播產(chǎn)品的信息，同時也是對于企業(yè)品牌文化的一種有效傳遞，讓消費者認(rèn)識到企業(yè)，進(jìn)而形成對品牌的忠誠度。
四、解決上述問題的幾點建議
（一） 加強市場調(diào)研，找準(zhǔn)目標(biāo)市場
市場調(diào)研是房地產(chǎn)開發(fā)可行性的重要依據(jù)，也是對后期產(chǎn)品定位、廣告推廣的重要尺度。所以房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意必須在充分的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，針對不同的目標(biāo)市場，調(diào)整不同的表達(dá)主題，這樣才能取得良好的效果。
地產(chǎn)文化、營銷知識與詩意語言的有機結(jié)合
廣告創(chuàng)意是一則優(yōu)秀的廣告文案制勝的法寶，語言作用更是必不可少的一部分。詞語的運用少不了文化。我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)把詩意的語言、現(xiàn)代的文字相結(jié)合來感染現(xiàn)代的消費者，把地產(chǎn)文化、營銷知識有機的結(jié)合起來加入廣告文案之中。這樣，對于語言的描述不僅有詩意，更有殺傷力，而且這種品牌概念更符合市場發(fā)展的大趨勢，引領(lǐng)時尚潮流。
在平凡中尋找新的創(chuàng)意
“沒有創(chuàng)意的廣告是沒有生命力的”，最佳的廣告方案就是房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意的重要目標(biāo)。而最佳方案就是如何做到廣告投入與銷售收入形成最佳產(chǎn)出比。
創(chuàng)意要體現(xiàn)樓盤的品牌價值
房地產(chǎn)發(fā)展到今天，已經(jīng)不僅僅是樓房賣點、營銷手段的競爭，更是品牌、品質(zhì)硬件的競爭。在樓盤品質(zhì)的宣傳上，大多開發(fā)商選擇建立品牌。那么我們也要在房地產(chǎn)的創(chuàng)意中體現(xiàn)樓盤的品牌價值、品牌文化。
一、飄柔廣告的創(chuàng)意表達(dá)及媒體選擇
1.飄柔廣告的創(chuàng)意表達(dá)。飄柔的創(chuàng)意廣告有“人生中，相遇最美。當(dāng)與飄柔相遇，柔致絲滑，一注而下，秀發(fā)最不可思議的巔峰，來自我們能觸碰、能感知的最基本的元素。飄柔激活每一縷發(fā)絲所存在的潛力，讓頭發(fā)秀出建筑般的華美?！薄帮h柔，你是我生命中最美的相遇?！逼渲袕V告創(chuàng)意中的前兩個主要描述的側(cè)重于情感的訴求，有華麗且優(yōu)美的語言將“柔順”的含義深入理念之中，進(jìn)而打動消費者的心。文案的下半部分主要側(cè)重理性的訴求與感性訴求相互結(jié)合，從而使飄柔的主打品牌的概念深入人心，以達(dá)到更好的宣傳效果。飄柔主要的品牌定位在其秀發(fā)的“柔順”上，主要是吸引那些為了使頭發(fā)更加柔順的消費者，飄柔中所提取的漢草精華，使頭發(fā)更加的烏黑光亮，防止斷發(fā)掉發(fā)，為飄柔的市場發(fā)展打下了更好的品牌基礎(chǔ)。廣告創(chuàng)意文案中“全新的飄柔漢草精華防掉發(fā)系列，由寶潔亞洲護(hù)發(fā)科研中心借鑒中藥巨著《本草綱目》，提煉生姜、首烏和大葉茶精華，專門針對亞洲人發(fā)質(zhì)研發(fā)而成?！边@則廣告主要描述了飄柔的方掉發(fā)與脫發(fā)的產(chǎn)品品質(zhì)，并具有藥用價值，是女性的秀發(fā)更加的柔順與有光澤，并具有漢草的清香，為廣發(fā)需求者所歡迎，這則創(chuàng)意廣告主要賣點就是借鑒了李時珍的《本草綱目》中的中草藥的特點，是飄柔中添加這些中草藥，使其能盡量減少頭發(fā)、掉發(fā)的現(xiàn)象發(fā)生?！肮嚾犴樒簭V告中的男主人公在公交車到站下車時初遇了女主人公，女主人公的秀發(fā)更加的柔順，發(fā)卡掉到了男主人公的手上，男主人工跑到了公交車的下一站點把發(fā)卡交給了女主人公，進(jìn)而兩人一見鐘情，暗生情愫”把廣告做的這么唯美，讓人們在看廣告的同時像看電視劇一樣，無意識記憶記住了廣告的主題也就是飄柔的吸引力，讓女主人公在任何情況之下都特別的出彩，特別的吸引人，以其靚麗又清新的裝扮為其添加色彩，使廣告具有一定的故事效果，進(jìn)而加大了廣告在人群中的美譽度與知名度，進(jìn)而以一則美好、浪漫的廣告創(chuàng)意打動人心，促進(jìn)消費者消費飄柔產(chǎn)品。
2.飄柔廣告的宣傳以電視廣告為主。一想到電視上靚麗的廣告語與清新的廣告創(chuàng)意故事情節(jié)，就讓人們想起了飄柔洗發(fā)水，飄柔廣告的宣傳以電視廣告為主，飄柔帶給人們的主要含義是以其便利與愉悅的感覺吸引消費者的眼球，并以柔順與飄逸打造品牌的主體，飄柔在目前一直是寶潔公司洗發(fā)劑的主打品牌，由于飄柔的歷史悠久，品牌的深入人心，廣告創(chuàng)意的吸引力大，所以以電視廣告為主要傳播與宣傳媒介的手段，更加迅速的擴大了其品牌的消費市場，但是當(dāng)前的洗發(fā)露的社會地位還是僅次于海飛絲和潘婷。飄柔對電視廣告的越來越依賴，也使得其自身有一定的發(fā)展局限。目前打造飄柔廣告創(chuàng)意的主要目是滿足家庭對產(chǎn)品的需求為主要目的，飄柔剛進(jìn)入中國市場時價格定位比較低，所以只有一些小資階層的城市家庭所使用，對于我國經(jīng)濟發(fā)展處于初級階段，農(nóng)民占人口的絕大多數(shù)，所以農(nóng)民的消費市場非常的廣闊，現(xiàn)今為了更適應(yīng)市場的需求與社會的發(fā)展，飄柔在市場上的價格定位比海飛絲低得多，并且它現(xiàn)在的功能也越來越完善，為廣大家庭所歡迎。
二、飄柔廣告創(chuàng)意的主要問題
飄柔產(chǎn)品隸屬于寶潔公司，而當(dāng)前日用品行業(yè)的激烈競爭也促使各企業(yè)的廣告宣傳力度不斷加大，廣告的各種新形勢也層出不窮。寶潔的廣告策略相對來說還是有著相應(yīng)的優(yōu)勢地位，但并不能說明飄柔的廣告就十全十美。有一利的同時必定有著相應(yīng)的弊端，飄柔的廣告策略也是如此，其中仍然存在著一些相應(yīng)的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。
1.廣告的創(chuàng)意稍顯不足。縱觀寶潔公司的大部分廣告，大多為了適應(yīng)當(dāng)新媒體環(huán)境的要求而表現(xiàn)的中規(guī)中矩。而且日用品有別于其他產(chǎn)品，相比較而言更為貼近人們的生活，因此其廣告的特點也基本顯得比較溫和，無形中以十足的“親民”感覺吸引著人們的消費。但是再好再吸引人的廣告其效應(yīng)也是有限的，先拋開廣告的質(zhì)量不談，若是廣告長久不變則必然引起人們感官上的審美疲勞，此時就會產(chǎn)生負(fù)面的效應(yīng)。飄柔的廣告也是如此。一成不變只會讓人們產(chǎn)生厭煩的心理，從而給行業(yè)對手更多的可乘之機。飄柔的廣告雖然更新頻率較快，但究其模式仍然大同小異，廣告的表現(xiàn)形式也過于雷同，容易給人們一種“換湯不換藥”的感覺。如此，飄柔的廣告缺乏創(chuàng)意、模式單一，是一個較為嚴(yán)重的問題。
2.宣傳的目標(biāo)市場過于單一化。隨著社會的經(jīng)濟建設(shè)，人們的生活水平顯著提高，物質(zhì)生活日漸豐盈的同時，思維觀念也在與時俱進(jìn)。人們觀念的改變，已經(jīng)使各個種類的新鮮事物都有了廣泛的市場。在這個追求“美”的潮流時代，不僅女性越來越注重個人的形象，男性也在“順勢而為”不斷對自身形象進(jìn)行著“更新”，對于“美”的追求完全不遜于女性。因此，男性洗發(fā)水的諸多品牌應(yīng)運而生，比如阿迪達(dá)斯、清揚、歐萊雅等等，男性洗發(fā)水已經(jīng)有了比較廣闊的市場，然而飄柔卻忽略了男性的目標(biāo)群體。這種單純以開拓女性洗發(fā)水市場的觀念也在一定程度上限制了飄柔產(chǎn)品的拓展。
3.宣傳的市場覆蓋率不夠。飄柔產(chǎn)品在近些年以“飄逸、柔順”的宣傳風(fēng)格打開了廣闊的知名度，其品牌可以說已經(jīng)在一定程度上深入人心，贏得了大多數(shù)俊男美女們的青睞，其廣告的小資風(fēng)格與浪漫情調(diào)也為年輕一族制造了巨大吸引力，飄柔產(chǎn)品的目標(biāo)市場由此確定了較為清晰的定位，但與此同時卻忽略的低端市場。雖然人們的生活水平已經(jīng)在當(dāng)前有了顯著提高，但是仍有許多人們處在社會的“低層”，消費能力有限，但是這樣的人群也可以說不再少數(shù)。這樣的群體，被飄柔產(chǎn)品忽略，因此出現(xiàn)了市場覆蓋率小的問題。
4.廣告語的設(shè)計夸大其詞。縱觀飄柔歷年來的廣告語，“發(fā)動、心動、飄柔”、“柔質(zhì)絲滑、一注而下”、“讓頭發(fā)秀出建筑般的華美”等等此類，基本均為口號式的過分宣傳，而其早年的“飄柔，就是這樣自信”式的有效號召力已經(jīng)不復(fù)存在，如此一來，在很大程度上導(dǎo)致了消費者共鳴的損失。對于消費者而言，廣告只是一個打發(fā)時間的工具，對于缺乏新意的廣告語人們已經(jīng)不屑一顧，而一旦廣告語充滿新意，并且“接地氣”，則能夠讓人們記憶深刻，在一點上，飄柔產(chǎn)品的廣告語設(shè)計水平有待提高。
三、飄柔廣告創(chuàng)意的優(yōu)化途徑
以上飄柔廣告存在的種種問題，都或多或少地制約了飄柔產(chǎn)品的發(fā)展力度。因此，只有分析問題的原因，進(jìn)而總結(jié)出相應(yīng)的對策，才能更好地解決問題，使飄柔廣告，充分發(fā)揮其應(yīng)有的效用和價值。
1.加強創(chuàng)新力度。雖然在人們的心中，廣告有著“無所謂”的地位，但具有創(chuàng)意的廣告仍然能夠?qū)θ藗儺a(chǎn)生極強的吸引力。對于飄柔產(chǎn)品來說，傳統(tǒng)的先講授功效然后立即切換到一頭秀發(fā)的漂亮女性的老套模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人們的品味，必須將強廣告的創(chuàng)新力度，以更加新穎的方式使飄柔的品牌影響力再度深入人心，才是飄柔產(chǎn)品持續(xù)發(fā)展的有效保障。
2.傾力打開男性消費市場。時代的快節(jié)奏發(fā)展，使得男性的生活與工作壓力日益加大，同時為了滿足社交的需要，已經(jīng)開始非常重視自身的形象。飄柔要以此為依據(jù)，大力拓展男性洗發(fā)水市場，以現(xiàn)有的品牌影響力，為男性洗發(fā)水的建設(shè)與宣傳提供有利的條件。
3.保證高端市場效益的同時做好低端市場的宣傳。對于宣傳廣告的定位，不應(yīng)當(dāng)再局限于“小資情調(diào)”和“浪漫情懷”，也應(yīng)該適時切身反映一些“人間疾苦”等“接地氣”的宣傳內(nèi)容，這樣一來能夠更加有力地調(diào)動起低端消費者的共鳴，增強對寶潔企業(yè)的認(rèn)同感，能夠更加有效地刺激消費。
4.在廣告語上下足功夫。對于廣告語的設(shè)計，夸大其詞只會讓人們更加“不屑”，使人們產(chǎn)生逆反心理從而制約了產(chǎn)品的營銷。因此，飄柔的廣告語設(shè)計一定要貼合實際，不僅是為了迎合人們的審美需求，更是對自身產(chǎn)品的負(fù)責(zé)，因此，但從產(chǎn)品的信譽度角度來講，也要使廣告語的設(shè)計與產(chǎn)品相符。
四、結(jié)語
一、房地產(chǎn)市場營銷的涵義
市場營銷一詞最早出現(xiàn)在1942年，克拉克出版的《市場營銷學(xué)原理》一書中提出了市場營銷的雛形。對市場營銷公認(rèn)的定義有三種。其中以菲利普?科特勒對市場營銷下的定義較為廣泛地被接受，“市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值，并同別人進(jìn)行交換，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程?！彪S著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，對市場營銷的涵義早已不再是簡單的營銷概念，而是具體到了某個行業(yè)的營銷概念。
房地產(chǎn)市場營銷作為市場營銷的一個分支概念，它的涵義可以從廣義和狹義兩個方面去進(jìn)行概括。從廣義上講，房地產(chǎn)市場營銷的涵義是指房地產(chǎn)企業(yè)通過創(chuàng)造住房產(chǎn)品及其相關(guān)價值，與客戶進(jìn)行等價交換，實現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的一個過程；從狹義上講，房地產(chǎn)市場營銷是指房地產(chǎn)企業(yè)運用各種促銷手段，將房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)銷售給買房客戶的整體過程。
二、目前房地產(chǎn)營銷存在的主要問題
(一)缺乏有效的市場考察
任何一個企業(yè)的發(fā)展，都是從市場中來，到市場中去。一個優(yōu)秀的企業(yè)，始終是依托于市場這個大環(huán)境，去謀求發(fā)展?？茖W(xué)地考察市場的當(dāng)前形勢和未來發(fā)展前景，把握好企業(yè)發(fā)展的方向，才能使企業(yè)有更好的生存和發(fā)展條件。房地產(chǎn)企業(yè)開展?fàn)I銷策劃的最重要的依據(jù)就是進(jìn)行市場考察，但是目前許多房地產(chǎn)企業(yè)在開展市場考察的時候，考察力度不夠深入，注重表面資料數(shù)據(jù)，未進(jìn)行深入分析，從而導(dǎo)致企業(yè)決策者在制定項目市場營銷方案時，做的營銷方案過時，缺乏時效性，未從市場消費者的需求情況及其購買力的角度出發(fā)，導(dǎo)致市場營銷未達(dá)到預(yù)期的效果，從而影響企業(yè)經(jīng)營效益的實現(xiàn)。
(二)目標(biāo)市場的定位不準(zhǔn)確
我國消費者群體是一個龐大的社會群體，他們在收入、文化水平、消費觀上存在著明顯的差異，因此消費者在對房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求上是具有差異性的。但是某些房地產(chǎn)企業(yè)忽略了消費者對產(chǎn)品需求差異性的特征，只是盲從隨波逐流，跟隨大流，側(cè)重對高檔產(chǎn)品的定位，以致最后效益不佳。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因就是因為企業(yè)沒有確定這批項目主要針對什么群體消費者，市場定位的不準(zhǔn)確不但對房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生不良影響，而且導(dǎo)致整體房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)的不平衡，難以解決廣大中低收入群體的住房難問題。
(三)廣告投入過度
許多房地產(chǎn)企業(yè)寄希望于廣告的傳播作用，來提升本企業(yè)品牌效益。房產(chǎn)廣告具有基本廣告的告知作用，在一定時期內(nèi)使銷售業(yè)績有所增加，但是增加幅度較小。加上目前是一個信息爆炸的社會，消費者通過網(wǎng)絡(luò)、電視、手機短信等多種大眾媒體的傳播而獲得各式各樣的廣告，譬如說，房產(chǎn)、家電、促銷活動等廣告，早已形成一定的審美疲勞。房產(chǎn)廣告對吸引消費者的作用已不大，在這樣的形勢下，還去過度投入廣告，加大市場營銷成本顯然是不明智的。
(四)企劃創(chuàng)意不合理
房地產(chǎn)企劃創(chuàng)意是為了達(dá)到項目預(yù)期的效果而采用的一種方向性決策，更是一種創(chuàng)造性活動。許多房地產(chǎn)企業(yè)在營銷策劃過程中，不是一味地去追求“新”與“奇”，而沒有真正地創(chuàng)新思維，就成了標(biāo)新立異；就是采用過于保守的營銷策劃策略，這樣就成了墨守成規(guī)、因循守舊；無法實現(xiàn)創(chuàng)意與實際操作的有機結(jié)合；還有就是在整個企劃創(chuàng)意過程中，并沒有將各種因素進(jìn)行綜合考慮，更無法進(jìn)行有機整合，致使最終房地產(chǎn)產(chǎn)品無法使消費者有眼前一亮的感覺。
三、提高房地產(chǎn)市場營銷策劃水平的策略
(一)高度重視市場考察，增強市場預(yù)測科學(xué)性
市場考察對于房地產(chǎn)市場營銷策劃起著十分重要的作用，因為市場考察為營銷策劃提供了真實的信息數(shù)據(jù)。房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行市場考察前，要做好充分的準(zhǔn)備。比如說考察的目標(biāo)、考察方法以及如何收集整理材料。房地產(chǎn)市場營銷貫穿房地產(chǎn)從選址、設(shè)計、施工、銷售以及物業(yè)管理的始終，這需要深入市場進(jìn)行考察，并根據(jù)大量的數(shù)據(jù)材料作出科學(xué)的預(yù)測，并經(jīng)過專業(yè)的人士的反復(fù)論證，才做最終的總結(jié)工作。
(二)明確目標(biāo)市場
房地產(chǎn)市場營銷需根據(jù)不同消費者的需求去，將具有相同需求的消費者聚合在一起。按照地理因素、文化水平、購買力等因素可以將消費者劃分為不同的市場需求群體，比如按照消費者的支配類型有可以劃分為價格支配型、戶型支配型、品牌支配型。明確目標(biāo)市場以后，就能決定采用適合的形式進(jìn)行市場營銷，比如市場集中化、選擇專業(yè)化，科學(xué)地選擇目標(biāo)市場，不但可以平衡市場供求，還可以促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。
(三)適宜地進(jìn)行誠信宣傳
房地產(chǎn)廣告要起到預(yù)期效果，在宣傳過程中，一定要堅持誠信與實效原則。在充分考慮企業(yè)廣告投入成本的基礎(chǔ)之上，去選擇廣告宣傳的具體形式；并在廣告時間、廣告量、廣告地點上把握好分寸，廣告內(nèi)容上以真實有效為主，以滿足客戶的需求為目的，讓客戶相信企業(yè)的信用度，形成一定的好感；在廣告表現(xiàn)形式上可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)乃囆g(shù)加工，給客戶以想象的空間，激發(fā)人們的發(fā)散思維。
(四)企劃創(chuàng)意設(shè)計科學(xué)化與藝術(shù)化相結(jié)合
根據(jù)低壓電器產(chǎn)品的市場特點，產(chǎn)品銷售主要是通過兩大途徑，即電力設(shè)計院和甲方客戶。2014年7月，對國內(nèi)接客戶和設(shè)計院進(jìn)行了調(diào)查，在此類客戶中，他們對低壓電器產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度排名幾乎沒有差異，第一梯隊的品牌全部為國外的品牌，產(chǎn)品知名度幾乎達(dá)到了100%，分別是ABB、西門子和施耐德;第二梯隊的品牌是國內(nèi)的品牌，分別是正泰電器、上海人民電器、常熟開關(guān)、天水二一三和，其他中小企業(yè)的市場認(rèn)知度不高。
2低壓電器產(chǎn)品的市場分布以及在主要產(chǎn)業(yè)的使用情況
目前國內(nèi)低壓電器的銷售市場主要分布在以下六大行業(yè)，即大型機械、電力、鋼鐵冶金、石油化工和新能源行業(yè)，電力和冶金行業(yè)對國內(nèi)四大品牌的接受程度高于其他行業(yè)，電力行業(yè)使用常熟開關(guān)的比例較高，鋼鐵冶金行業(yè)使用正泰產(chǎn)品的比例較高，石油化工行業(yè)更加偏好三大外資品牌，其他行業(yè)對低壓電器品牌的使用沒有明顯差別，但對于國外進(jìn)口產(chǎn)品的認(rèn)知度反而不高。
3低壓電器產(chǎn)品國內(nèi)外市場營銷中存在的問題
3.1低壓電器產(chǎn)品國內(nèi)市場營銷中存在的問題
3.1.1目標(biāo)市場培育中存在的問題
從前期市場調(diào)研的情況來看，國內(nèi)品牌知名度和國內(nèi)外著名品牌相比，主要存在的問題是品牌知名度明顯較低，國內(nèi)企業(yè)的廣告投入不足，在廣告的展示方式上多以專業(yè)雜志和戶外廣告為主，但頻度和廣度顯得尤為不足。
3.1.2大客戶培育管理方面存在的問題
國內(nèi)低壓電器生產(chǎn)企業(yè)的重點客戶較少，客戶群體多以鋼鐵冶煉行業(yè)和中小客戶為主，國內(nèi)的電力重點企業(yè)仍然被外資品牌所壟斷。國內(nèi)市場的龍頭企業(yè)的訂單情況，一般是20%左右的用戶，提供了80%的訂單，80%的用戶僅提供20%的訂單，但從國內(nèi)低壓電器企業(yè)目前的訂單情況分布情況來看，重點客戶相對偏少，這種訂單的分布情況正好相反。
3.2低壓電器產(chǎn)品國外市場營銷中存在的問題
(1)國內(nèi)公司在全球設(shè)立的銷售網(wǎng)點數(shù)量比較少，滿足不了市場發(fā)展的需要。國內(nèi)低壓電器企業(yè)的國外銷售網(wǎng)點相對較少，這就導(dǎo)致了全球其他地區(qū)的產(chǎn)品銷售力量薄弱，售后服務(wù)嚴(yán)重延期，不能滿足客戶的需求，盡管每年都邀請這些客戶參加國際營銷大會和宣傳公司產(chǎn)品，但效果甚微。
(2)國際上各個區(qū)域和國家的產(chǎn)品銷售和商數(shù)量不足，覆蓋不了重點的市場區(qū)域。從目前的情況來看，國際化銷售和公司簽約的商相對較少，商銷售政策對國外機構(gòu)的吸引力相對較弱。
(3)新產(chǎn)品國際認(rèn)證針對性差，國際的認(rèn)可不能相互承認(rèn)。國內(nèi)低壓電企業(yè)低壓電器產(chǎn)品由于投向市場的時間較晚，盡管產(chǎn)品已經(jīng)通過了中國的CCC認(rèn)證，但通過的國際認(rèn)證相對較少，這就導(dǎo)致了國外客戶對產(chǎn)品的安全性、可靠性產(chǎn)生懷疑，也不利于產(chǎn)品在這些國家的銷售。
(4)銷售到國外產(chǎn)品的出口驗貨存在問題。產(chǎn)品驗貨效率較低，特別是出口商品的驗貨問題尤為突出，驗貨主要是靠供需雙方自行驗貨，有時在需方不專業(yè)的情況下會嚴(yán)重影響驗貨時間。
4低壓電器產(chǎn)品國內(nèi)外市場營銷存在問題的對策
4.1低壓電器產(chǎn)品國內(nèi)市場營銷中存在的問題
4.1.1目標(biāo)市場培育及品牌建設(shè)的對策
國內(nèi)電器產(chǎn)品的歷史和有近七十多年歷史的國內(nèi)外品牌相比較，其品牌知名度有著明顯的差距，對此，可以根據(jù)我們的目標(biāo)客戶，即設(shè)計院客戶和甲方客戶的不同情況，采取針對性的對策措施。在各大專業(yè)雜志上投放廣告，組織有經(jīng)驗的技術(shù)人員積極、主動地進(jìn)行設(shè)計院的公關(guān)。同時以專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)組合宣傳;由銷售中心組織，經(jīng)銷商配合，開展全國大型推廣會，邀請主攻目標(biāo)客戶技術(shù)、采購等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，圍繞技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行傳播。
4.1.2制定出相關(guān)有效的大客戶管理政策
根據(jù)客戶資質(zhì)的不同和貢獻(xiàn)大小，將客戶分成五個級別，第一類僅僅是存在商品買賣關(guān)系的小型的零售商，這類零售商對銷售業(yè)績的貢獻(xiàn)一般較小，這類銷售商家不是我們重點發(fā)展的對象。第二類是大型零售商，但沒有良好的向大型企業(yè)供貨的渠道，與政府關(guān)系一般，僅憑借零售門店進(jìn)行銷售的商家，這類銷售商的特點是銷售業(yè)務(wù)量穩(wěn)定。第三類是和大型企業(yè)有良好的關(guān)系，銷售量可觀，這類商家除在服務(wù)上提供支持外，在供貨價格上也應(yīng)有較大的優(yōu)惠措施，以調(diào)動其積極性。第四類客戶一般為國內(nèi)省級國家電網(wǎng)、大型企業(yè)，此類客戶已與省級以下各級政府有良好的關(guān)系，且訂貨量較大，應(yīng)是我們重點發(fā)展和支持的對象，我們不僅要在價格上給予最大優(yōu)惠，在技術(shù)方面、員工培訓(xùn)方面也要進(jìn)行必要的支持，其供貨價格可以和其簽訂單獨的協(xié)議，以調(diào)動其積極性。第五類客戶一般和國家機關(guān)有良好的關(guān)系，可得到國家重點項目的供貨資格，這類客戶可與其建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實現(xiàn)“風(fēng)險共擔(dān)、利益共享”的合作模式。
4.2低壓電器產(chǎn)品國際營銷中存在問題的對策
4.2.1國際客戶的開拓
在全球不同的區(qū)域建立銷售網(wǎng)點和服務(wù)公司，以確保對現(xiàn)有客戶提供滿意的服務(wù)以及新客戶的開拓，可根據(jù)市場的需要，組織研討會，邀請客戶參觀工廠和公司典型的樣板工程，促使國外客戶及時了解企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展動向。
4.2.2國外商的發(fā)展
發(fā)展國外產(chǎn)品的商以彌補產(chǎn)品銷售商數(shù)量不足的問題。由于文化、地域以及人脈的不同，以市場競爭為導(dǎo)向，依照供應(yīng)商共發(fā)展的思路，讓利于客戶，可本著“能者優(yōu)先”的原則，選擇供應(yīng)商。
4.2.3產(chǎn)品的國際認(rèn)證
為確保產(chǎn)品質(zhì)量，加強管理，不同的國家大部分都有其相關(guān)的產(chǎn)品認(rèn)證，只有獲得了相關(guān)認(rèn)證，產(chǎn)品才能被相關(guān)國家和其客戶所接受。我們可以借助國際化公司的品牌優(yōu)勢，如銷售到歐洲公司的產(chǎn)品，建議首先選擇世界排名第三，歐洲排名第一的認(rèn)證公司———DEKRA，該公司是世界領(lǐng)先的專業(yè)服務(wù)提供商之一，主要致力于產(chǎn)品安全、質(zhì)量以及環(huán)境保護(hù)領(lǐng)域。具有系統(tǒng)和創(chuàng)新的服務(wù)解決方案，專為電子電器產(chǎn)品，零部件，醫(yī)療器械，玩具，消費品以及在爆炸環(huán)境中使用的器械等產(chǎn)品提供檢測和認(rèn)證服務(wù)，在德國、荷蘭、意大利和中國的4個城市設(shè)立專業(yè)的實驗室。其服務(wù)范圍涉及低壓開關(guān)和成套控制設(shè)備，低壓成套開關(guān)設(shè)備組建及面板，電線電纜，裝置元器件(插頭，插座等)。
4.2.4國外的產(chǎn)品驗貨機構(gòu)對于出口產(chǎn)品尤為重要
我們可尋求一家第三方的商檢機構(gòu)進(jìn)行驗貨，以消除客戶的顧慮，提高工作效率，在尋求驗貨機構(gòu)時，優(yōu)先選擇有資質(zhì)的公司，也就是說優(yōu)先選擇通過IEC/ISO17020認(rèn)證的公司，以提高客戶的接受程度，目前國內(nèi)這樣的驗貨公司很多，可有針對性地選擇產(chǎn)品出口國的驗貨機構(gòu)，以消除客戶的后顧之憂。
5結(jié)論
[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò)廣告 現(xiàn)狀
一、網(wǎng)絡(luò)廣告的概述
1.網(wǎng)絡(luò)廣告的含義
網(wǎng)絡(luò)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告。即利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法,在互聯(lián)網(wǎng)刊登或廣告,通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運作方式。
1997年3月,在中國的CHINABYTE網(wǎng)站上出現(xiàn)了第一條商業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)廣告,標(biāo)志著中國網(wǎng)絡(luò)廣告的誕生。
2.網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢
(1)自由性與互動性優(yōu)勢
網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體廣告相比,其最大的優(yōu)勢不是表現(xiàn)在客觀因素上,而是表現(xiàn)在主觀非強迫性上。網(wǎng)絡(luò)廣告是一種以消費者為導(dǎo)向、個性化的廣告形式。消費者擁有比傳統(tǒng)媒體更大的自由。他們可根據(jù)自己的個性特點,根據(jù)自己的喜好,選擇是否接收,接收哪些廣告信息。一旦消費者選擇點擊廣告條,其心理已經(jīng)首先認(rèn)同, 在隨后的廣告雙向交流中,廣告信息可以毫無阻礙的進(jìn)入到消費者的心理中,實現(xiàn)對消費者的完全勸導(dǎo)。
(2)跨地域性優(yōu)勢
網(wǎng)絡(luò)具有全球性、跨地域性特點,因此通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)廣告信息范圍廣,不受時間和地域的限制。從傳播角度看,作為廣告媒體,其傳播信息的范圍越廣,接觸的人越多,廣告效應(yīng)越大。從廣告投放市場看,用戶市場遍及世界各個角落,即使是一家小公司,都有可能迅速成為知名企業(yè)。
(3)低成本高容量優(yōu)勢
在互聯(lián)網(wǎng)上廣告主提供的信息容量是不受限制的。廣告主或廣告商可以提供數(shù)量眾多的廣告信息和說明,而不必顧慮傳統(tǒng)媒體每分每秒增加的昂貴的廣告費用。
(4)視聽效果的綜合性優(yōu)勢
網(wǎng)絡(luò)是伴隨著新科技發(fā)展起來的。網(wǎng)絡(luò)廣告由于先進(jìn)的科技,具有了傳統(tǒng)媒體在文字,聲音、畫面、音樂、動畫、三維空間、虛擬視覺等方面的一切功能,實現(xiàn)了完美的統(tǒng)一。與傳統(tǒng)媒體相比,網(wǎng)絡(luò)廣告在傳播信息時,可以在視覺、聽覺、甚至觸覺方面給消費者以全面的震撼。
(5)實時性與持久性相統(tǒng)一的優(yōu)勢
網(wǎng)絡(luò)媒體具有隨時更改信息的功能,廣告主可以根據(jù)需要隨時進(jìn)行廣告內(nèi)容的更改,并且網(wǎng)絡(luò)媒體也可以長久保存廣告信息,廣告主可以隨時等待消費者查詢,從而實現(xiàn)了實時性與持久性的統(tǒng)一。
(6)市場定位精確的優(yōu)勢
一切廣告的投放都需要精確的市場定位。一方面是廣告主投放廣告的目標(biāo)市場的精確性。網(wǎng)絡(luò)上諸多群體的組織成員往往具有共同的目的和興趣,無形中形成了一個個具有相似需求的顧客群。另一方面體現(xiàn)在消費者對待廣告的主動性上。上網(wǎng)是按時付費的,消費者瀏覽站點的時候,只會選擇真正感興趣的廣告信息,所以網(wǎng)絡(luò)廣告瀏覽的主動性高于傳統(tǒng)廣告。
二、中國網(wǎng)絡(luò)廣告的現(xiàn)狀
1.市場細(xì)分形式
2009年中國網(wǎng)絡(luò)廣告各細(xì)分形式中,品牌圖形廣告市場規(guī)模為90.2億元,同比增長12.2%,仍然占據(jù)最大的市場份額,達(dá)43.5%;搜索引擎廣告市場規(guī)模達(dá)69.5億元,其市場份額位居次席,為33.5%。視頻廣告市場規(guī)模為5.7億元,雖然其市場份額僅為2.8%,但同比增速遠(yuǎn)超其他細(xì)分形式,高達(dá)72.0%;而富媒體廣告也表現(xiàn)不俗,增速達(dá) 37.5%,其市場份額由2008年的5.7%上升至2009年的6.4%。
中國網(wǎng)民偏好的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用更具娛樂性,而視頻網(wǎng)站以其豐富的娛樂資源正好契合了中國網(wǎng)民的需求,從而使得視頻網(wǎng)站的媒體價值得到凸顯。
2. 中國網(wǎng)絡(luò)廣告的特點
(1)市場競爭激烈
網(wǎng)絡(luò)廣告市場的興旺,不僅促使原來的廣告商向網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)傾斜,也催使越來越多的廣告商加入到網(wǎng)絡(luò)廣告市場。面對巨大的利潤空間,互聯(lián)網(wǎng)廣告市場已經(jīng)成為很多網(wǎng)站的主要收入來源之一,網(wǎng)站之間的競爭也就愈加的激烈。由于以上原因,中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場的競爭已進(jìn)入白熱化階段。網(wǎng)絡(luò)廣告的出現(xiàn)為廣告業(yè)拓展了新天地,是對傳統(tǒng)廣告媒體的補充,但只有掌握了網(wǎng)絡(luò)廣告的特點,揚長避短,才能在激烈的競爭中獲得先機,才會給廣告主和廣告商帶來無限的商機。
(2)發(fā)展勢頭迅猛
根據(jù)CANA數(shù)據(jù)2007年全國廣告經(jīng)營額為1887億元,較上年增長20.1%,2008年總體市場規(guī)模為2201億元,增速有所放緩,達(dá)到16.6%。2009年規(guī)模增至2515億元人民幣左右。2008年底,網(wǎng)絡(luò)廣告營銷(包含搜索引擎在內(nèi))在中國廣告市場所占比例已達(dá)到7.7%,2009年底這一比例增至12.5%左右。
中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場 2007年、2008年平均50%的高速增長為這一市場奠定了堅實的發(fā)展基礎(chǔ),除了網(wǎng)絡(luò)廣告的支柱行業(yè)之外,有更多行業(yè)的廣告在網(wǎng)絡(luò)廣告上日趨活躍,廣告主數(shù)量大幅提升,這標(biāo)志著我國在線廣告逐漸成熟起來。
(3)整體市場規(guī)模穩(wěn)定增長
2008年中國網(wǎng)絡(luò)廣告整體市場規(guī)模增長至170億元人民幣,較2007年增長60.4%,增長的原因主要在于奧運會為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的廣告收入貢獻(xiàn)比較大,品牌廣告主對網(wǎng)絡(luò)廣告的接受程度有所提高,各類視頻網(wǎng)站在營銷方面也取得了一定的進(jìn)展。
2009年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場一方面受到互聯(lián)網(wǎng)用戶增長速度加快,網(wǎng)絡(luò)廣告成本進(jìn)一步降低等利好因素的促進(jìn),另一方面,受到全球金融危機減速的影響,2009年的網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的態(tài)勢,達(dá)到207.3億元人民幣,增長率為21.9%。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心(DCCI)預(yù)測,2010年將成為網(wǎng)絡(luò)廣告市場的轉(zhuǎn)折點,網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將達(dá) 到303.2億元人民幣.
(4)關(guān)鍵詞搜索成為網(wǎng)絡(luò)廣告新的增長點
不管是傳統(tǒng)媒體上的廣告,還是網(wǎng)絡(luò)媒體上的旗幟廣告、按鈕廣告等,都是以吸引受眾的注意力為訴求的,因而被稱為“注意力經(jīng)濟”或“眼球經(jīng)濟”。而網(wǎng)絡(luò)搜索引擎則代表了一種新的虛擬經(jīng)濟形態(tài),即“搜索力經(jīng)濟”。所謂搜索力經(jīng)濟,其特征就是受眾從以往的眼球被動接受信息狀態(tài)轉(zhuǎn)為主動搜索信息。
搜索引擎的出現(xiàn)很好地切合了“受眾本位”的傳播方式,受眾可以根據(jù)自己的需要,主動搜索信息。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的《第15次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》指出,獲取信息作為上網(wǎng)最主要目的的網(wǎng)民所占比例最多,達(dá)到39.1%;而用戶在互聯(lián)網(wǎng)上獲取信息最常用的方法是使用搜索引擎查找相關(guān)網(wǎng)站,比例高達(dá)70.7%。
具體到廣告上來講,搜索引擎的出現(xiàn)改變了以往廣告形態(tài)中受眾被動接受的狀況,而是將受眾處在信息的中心位置,受眾具有極強的選擇權(quán)和主動性。另一方面,由于搜索引擎用戶在搜索信息時極強的針對性和確定性,因而極有可能就是所搜索產(chǎn)品或服務(wù)的潛在購買者,這種有效到達(dá)的廣告模式也深受廣告主喜歡,因而因搜索引擎發(fā)展而帶動的關(guān)鍵詞搜索廣告得到了迅速發(fā)展。
三、中國網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展中存在的問題及對策
1. 中國網(wǎng)絡(luò)廣告存在的問題
(1)創(chuàng)新不夠
在中國的網(wǎng)絡(luò)媒體中,充斥著按鈕廣告、旗幟廣告、彈出廣告等落伍的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。這些廣告形式給網(wǎng)民的印象更多的只是不斷地騷擾,單調(diào)無味,很難吸引消費者的注意力、增加消費者的眼球滯留時間。網(wǎng)絡(luò)廣告量雖多,但更多的是類同性的,不斷的抄襲,不斷的模仿。
(2)垃圾廣告阻礙正常的網(wǎng)絡(luò)瀏覽
伴隨著中國網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展,垃圾廣告也越來越多,許多人都深受垃圾廣告的騷擾,尤其是電子郵件廣告的騷擾。只要你的電子信箱地址被廣告者知曉,你就無法拒絕。電子郵件廣告以Mailing list的形式,在理論上可以輕而易舉地從一到無限大,個體可以向無數(shù)的信箱廣告郵件。利用電子郵件促銷不失為一種方式,可是,促銷者不看對象,把那些“垃圾”強行塞入他人的信箱,收信人既無可奈何,又十分反感。
(3)網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)廣告的信任感不高
網(wǎng)絡(luò)廣告憑借自身特點和諸多的優(yōu)勢以開天辟地之勢進(jìn)入廣告市場,但步入2000后,以網(wǎng)絡(luò)作為載體的網(wǎng)絡(luò)廣告開始出現(xiàn)滑坡。傳統(tǒng)公司包括一些互聯(lián)網(wǎng)公司,已經(jīng)習(xí)慣了傳統(tǒng)媒體的廣告,并且獲得了較好的效果。
而網(wǎng)絡(luò)廣告同傳統(tǒng)的廣告相比,完全是一個全新的表現(xiàn)形式:媒體新、運作模式新、表現(xiàn)形式新、計價方法新等等。這使得廣告客戶在面對網(wǎng)絡(luò)廣告時持一種狐疑態(tài)度,而現(xiàn)有的廣告效果統(tǒng)計方式,要么統(tǒng)計方式不科學(xué),導(dǎo)致廣告效果大打折扣;要么統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源不明,令人生疑。因此,在有限的廣告預(yù)算下在網(wǎng)絡(luò)廣告和傳統(tǒng)廣告之間做出選擇,絕大部分企業(yè)還是會選擇后者。
目前國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告從業(yè)人員大部分都來自于傳統(tǒng)企業(yè)如廣告公司等,擁有豐富的傳統(tǒng)廣告經(jīng)驗,但是在對網(wǎng)絡(luò)廣告和傳統(tǒng)廣告的關(guān)系上,不知道什么應(yīng)該繼承,什么應(yīng)該拋棄、什么需要修改。因此網(wǎng)絡(luò)廣告的進(jìn)一步飛躍還有待于經(jīng)歷時間的洗禮。
(4)監(jiān)管力度不夠
對于傳統(tǒng)媒體廣告,多年來國家已經(jīng)制定了一整套的法律、法規(guī)和各種規(guī)范性措施。但網(wǎng)絡(luò)廣告的出現(xiàn)只有幾年時間,目前這方面的立法還是空白,監(jiān)管上存在許多困難和問題。
很多網(wǎng)站虛假網(wǎng)絡(luò)廣告,欺騙消費者;有的網(wǎng)站法律、法規(guī)禁止或限制的商品或服務(wù)的廣告;有些特殊商品廣告前未經(jīng)有關(guān)部門審查,內(nèi)容存在著嚴(yán)重的問題;一些網(wǎng)站在廣告經(jīng)營中存在著不正當(dāng)競爭行為等等,凡此種種現(xiàn)象都嚴(yán)重制約著互聯(lián)網(wǎng)廣告這一新生事物朝著健康、有序的方向發(fā)展。
2.針對網(wǎng)絡(luò)廣告存在問題的對策
(1)注重網(wǎng)絡(luò)廣告策劃
在網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃過程中,重視網(wǎng)絡(luò)廣告投放的細(xì)分性和準(zhǔn)確性,不同的廣告針對不同的人群,在傳播的重點上,要善于對自身的宣傳,要使廣告做到“潤物細(xì)無聲”,特別是要關(guān)注網(wǎng)民的口碑和社區(qū)內(nèi)的BBS、公告板等內(nèi)容。
(2)加強立法,打擊垃圾廣告
垃圾廣告快速增長勢頭難以遏止,最有力的措施還是立法; 其次還要借助廣大的媒體與輿論以及廣大的網(wǎng)絡(luò)瀏覽者的監(jiān)督,讓垃圾發(fā)送者得不償失。
特殊要尊重瀏覽者,策劃廣告與廣告時要站在瀏覽者的角度,讓廣告?zhèn)鞑ソo瀏覽者有用的信息,而不是無窮無盡的垃圾,做到廣告閉合自由,瀏覽自由,不要將廣告硬塞到瀏覽者的手中。
(3)提高網(wǎng)民的信任
首先,也是最重要的一點就是,網(wǎng)絡(luò)廣告的本身必須要是真實非欺騙的,任何形式的欺騙只能是埋葬自己的墳?zāi)?其次針對一些網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)廣告本身的不夠了解乃至產(chǎn)生的可能的誤解,網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)也要進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖晕倚麄?最后還要靠政府的監(jiān)管,清除部分的害蟲之馬,給網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)一個清朗的凈空。
(4)加大對網(wǎng)絡(luò)廣告的監(jiān)管力度
目前要對網(wǎng)絡(luò)廣告實行監(jiān)管,應(yīng)該實行對網(wǎng)絡(luò)廣告的在線監(jiān)控。雖然沒有相應(yīng)的法律、法規(guī)作為網(wǎng)絡(luò)廣告的依據(jù),但是工商行政管理部門有必要迅速了解網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展情況。例如:當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)廣告的形式、網(wǎng)絡(luò)廣告特點、收費標(biāo)準(zhǔn)、前的審查方式、網(wǎng)絡(luò)廣告制作標(biāo)準(zhǔn)、傳播特點等。
通過在線監(jiān)控,及時發(fā)現(xiàn)、總結(jié)網(wǎng)絡(luò)廣告存在的問題,網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的趨勢,為下一步上級機關(guān)制應(yīng)的相關(guān)法律、法規(guī)做好鋪墊。另外還可以運用媒介的優(yōu)勢,在網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)中進(jìn)行廣泛的宣傳,實現(xiàn)政府管理與行業(yè)自律相結(jié)合。這也是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)督管理形勢的需要。同時大力宣傳和提倡網(wǎng)絡(luò)公司的經(jīng)營者加強自律,在相應(yīng)的法規(guī)沒有出臺之前,是一種行之有效的辦法。
四、中國網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展前景
1.網(wǎng)絡(luò)廣告市場呈多元發(fā)展趨勢
與傳統(tǒng)營銷渠道相比,網(wǎng)絡(luò)廣告以其更高的性價比,更實時準(zhǔn)確的效果監(jiān)測,吸引了不少品牌廣告主試水互聯(lián)網(wǎng)廣告,這是中國品牌網(wǎng)絡(luò)廣告主數(shù)量在2009年實現(xiàn)快速增長的重要原因。2009年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場核心媒體網(wǎng)絡(luò)廣告營收排名中,共有兩家搜索引擎運營商和五家綜合門戶網(wǎng)站。2009年中國網(wǎng)絡(luò)廣告各細(xì)分形式中,品牌圖形廣告市場規(guī)模為90.2億元,同比增長12.2%,市場份額仍居于首位,達(dá)43.5%;搜索引擎廣告市場規(guī)模達(dá)69.5億元,其市場份額位居次席,為33.5%。
2009年,在中國網(wǎng)絡(luò)廣告各細(xì)分形式中,視頻廣告市場規(guī)模為5.7億元(按廣告形式統(tǒng)計,僅包括視頻貼片廣告。視頻貼片廣告指視頻播放前,播放中或播放完畢后出現(xiàn)在視頻播放框中的廣告) ,雖然其市場份額僅為2.8%,但同比增速遠(yuǎn)超其他細(xì)分形式,高達(dá)72.0%;而富媒體廣告也表現(xiàn)不俗,增速達(dá)到37.5%,其市場份額由2008年的5.7%上升至2009年的6.4%。
與此同時,有幾家垂直類媒體進(jìn)入前九位,如電子商務(wù)類的淘寶網(wǎng)、視頻分享類的優(yōu)酷網(wǎng)等。優(yōu)秀垂直類網(wǎng)站的媒體價值已經(jīng)得到廣泛認(rèn)可,廣告主在網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略上有了更多選擇,中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場初現(xiàn)多元發(fā)展趨勢。
2.互動網(wǎng)絡(luò)廣告將逐漸成為主流
互聯(lián)網(wǎng)提供了表達(dá)豐富的網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意的平臺,互聯(lián)網(wǎng)的互動特質(zhì)是報刊、廣播、電視等任何傳統(tǒng)媒體都無法比擬的。中國網(wǎng)絡(luò)廣告雖然現(xiàn)在處于初始發(fā)展階段,仍然以旗幟廣告、彈出廣告等強迫式廣告為主,但隨著中國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)的互動特質(zhì)將在網(wǎng)絡(luò)廣告中得到充分利用。
網(wǎng)絡(luò)廣告的根本特性之一就在于交互性,網(wǎng)絡(luò)廣告的核心優(yōu)勢就是“雙向互動”?；硬粌H是互聯(lián)網(wǎng)的強勢,而且可以吸引受眾親身投入其中,加深對所在廣告產(chǎn)品或服務(wù)的全面了解,加強對所廣告品牌的熟悉度和忠誠度。
在日本,網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)絡(luò)趣味性互動游戲相結(jié)合已經(jīng)是一種趨勢,因為這種游戲式廣告最能體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告的交互性。電通負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)廣告的部門的正式名稱是“交互廣告局”,而不是網(wǎng)絡(luò)廣告部。相信隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,這種呈現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)特質(zhì)并迎合受眾的雙向互動廣告模式會在中國迅速發(fā)展,并逐漸成為網(wǎng)絡(luò)廣告的主流。
3.網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告的融合加快
網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)媒介融合的加快是網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告融合加快的主要原因。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)經(jīng)過長期發(fā)展,越來越注重和傳統(tǒng)媒體的相互融合和促進(jìn)。網(wǎng)絡(luò)廣告也因此更加注重文字、聲音、圖像的充分融合和全面利用。
一個明顯的例子是網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的興起。早在10年前,網(wǎng)絡(luò)視頻廣告就已經(jīng)開始嶄露頭角。只是限于網(wǎng)絡(luò)速度的原因,在音色等方面的沖擊力一直遜色于電視廣告,才導(dǎo)致吸引力不足。如今隨著寬帶接入的普及,網(wǎng)絡(luò)視頻廣告最終發(fā)展成為主流。雖然現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的市場規(guī)模還很小,但隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和成熟,這一作為電視廣告延伸的網(wǎng)絡(luò)廣告必將在網(wǎng)絡(luò)廣告市場上占據(jù)更大的比重。伴隨網(wǎng)絡(luò)視頻廣告增長的,是網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告的進(jìn)一步融合,彼此之間的界限日趨模糊。
2009年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場先抑后揚,全年市場規(guī)模達(dá)207.4億。第一季度中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模為34.3億元,環(huán)比下降17.3%,同比下降4.7%跌入2007年第三季度以來的最低谷。然而從2009年第二季度開始,中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場出現(xiàn)較快回升。2009年全年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模達(dá)207.4億元,同比增長22.0%。同時權(quán)威機構(gòu)預(yù)計,2010年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將有望突破300億元。
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