時間：2023-07-13 16:43:49
導語：在廣告合作方式的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領您探索更多的創(chuàng)作可能。
成果類型：實用新型專利 預期轉讓費：100 萬元人民幣 預期投資金額：2 萬元人民幣
完成年份：2010 專利號：2010205558982 預期合作方式：專利轉讓，專利合作
專利說明：一種汽車輪胎廣告貼，可以折疊。廣告貼上帶有磁吸可以吸附在汽車輪胎護殼上，不影響汽車正常行駛。廣告貼可以遮擋陽光暴曬汽車輪胎，同時又是非常好的廣告載體。向私家車主贈送此廣告貼，既方便了私家車主，廣告商戶也可在上面做廣告?？稍谛^(qū)、停車場、大街上先免費做出幾十個廣告位，吸引大眾和商家眼球，再作廣告招徠。最終可把這類廣告覆蓋整個城市，前景可觀。而且廣告費用非常低。
專利二：一種太陽能中溫、高溫集熱裝置
成果類型：實用新型 預期轉讓費：600 萬元人民幣 預期投資金額：1000 萬元人民幣
完成年份：2006 專利號：200620078871.6 預期合作方式：合股 轉讓
專利說明：目前太陽能熱利用多限于低溫范圍，中溫和高溫還處于空白階段?，F(xiàn)有一種太陽能中溫，高溫集熱裝置，該技術已取得國家專利申請?zhí)枴Ｔ撗b置系統(tǒng)中可承壓（0.4mpa-1.5mpa）運行，出水溫度接近真空玻璃管的空曬溫度270度?？蓱糜冢?.工業(yè)發(fā)電，工業(yè)用熱，提供工業(yè)用蒸氣；2.民用供暖，供熱水。
技術特點：1.系統(tǒng)中熱的采集采用傳統(tǒng)的真空玻璃管，所以生產(chǎn)成本低廉，而且所需設備簡單；2.因為系統(tǒng)承壓，故安裝不受限制，可以裝在庭院、斜屋頂、建筑外墻和建筑完美結合一體；3.玻璃管的破損不影響整個系統(tǒng)的運行。
總之，解決了當前太陽能的所有不足和弊端。
專利三：一種洗衣粉投放裝置
成果類型：實用新型 預期轉讓費：8 萬元人民幣 預期投資金額：10 萬元人民幣
完成年份：2012 專利號：201220197980.5 預期合作方式：轉讓
專利說明：目前，大多數(shù)洗衣機使用時需要手工向洗衣機洗滌桶內(nèi)投放洗衣粉，這樣不但不方便而且用量不好控制，放多了造成浪費及污染，放少了則不能達到較好的洗滌效果。部分高端洗衣機帶有自動投放洗衣粉的裝置，但其結構復雜，制造成本高，不利于普遍推廣。針對現(xiàn)有技術的不足，本專利提供的是一種使用簡便、自動節(jié)約的簡易裝置，固定于洗衣機桶蓋上的儲料盒，按動其把手即可有適量的洗衣粉投入桶內(nèi)。因洗衣機使用環(huán)境多潮濕，本結構使用特殊設計的方式防止潮濕空氣進入。其結構簡單，生產(chǎn)成本低，投入模具費在10萬元以內(nèi)。
專利四：節(jié)電補償器
專利類型 實用新型 專利號 ZL200920102155.0 法律狀態(tài)：有效 轉讓方式 面議
專利說明：本專利是一種節(jié)電路置。它包括外殼和A電路，A電路是由電容C1、串聯(lián)的C2和C3、電容C4、發(fā)光二級管D串聯(lián)的電阻R1、電阻R2并聯(lián)在一起組成。能克制高低不同的電壓，能使電壓、電流相互穩(wěn)定，平衡功率因數(shù)，延長電路設備使用壽命，具有安全、節(jié)電等功效。該產(chǎn)品綜合節(jié)電率15～25%，可廣泛用于機關、學校、寫字樓、賓館、酒樓、商店、家庭等。
專利五：移動輸液架
合作出版的部分原因
我國期刊從20世紀80年代不足3000種發(fā)展到現(xiàn)在的9468種，數(shù)量上的激增使我國很快成為期刊大國，但在近萬種的期刊中，發(fā)行量能夠超過千萬份的目前僅《讀者》一家，超過百萬份的也僅有20來家。這種尖角形的結構，使得處于下游的多數(shù)期刊，在面臨市場化的挑戰(zhàn)中，不得不審視自身的不足，這里包括本人從業(yè)的期刊。
定位與內(nèi)容：由于歷史的原因，相當數(shù)量的刊物屬于黨政部門所辦。2003年全國報刊整頓后，多數(shù)期刊脫離了黨政部門。但其痕跡依然存在。這些期刊由于長期以來依托行政權力在系統(tǒng)內(nèi)發(fā)行，或攤派到基層單位，導致他們雖然有主體地位。但因為遠離市場。難以發(fā)揮市場的主體作用。期刊經(jīng)營主體產(chǎn)生的這種錯位，使得優(yōu)勝劣汰的市場機制難以形成。市場化后。這些期刊往往缺乏準確清晰的市場定位，不能從廣告主與受眾的需求為前提條件，很多期刊在辦刊中市場定位和內(nèi)容選擇越來越模糊，不知道廣告主是誰，不知道自己的受眾是誰，自然也就沒有明確的編輯方針和辦刊理念。
管理體制：由于長期在計劃經(jīng)濟體制下辦刊，中國的傳媒人直到20世紀90年代還沒有多少經(jīng)營的概念和意識，從體制到機制的一切方面，還沒有為市場經(jīng)濟的到來做好充分準備。在這個體制下，編輯部作為期刊的中心環(huán)節(jié)，歷來被做為重要部門來抓。而在我國的期刊管理中，采編人員主要負責雜志的內(nèi)容產(chǎn)生，不得涉足包括廣告等活動。長期以來，就由此造成了我國期刊業(yè)自成體系、相對封閉。導致期刊業(yè)的高素質的經(jīng)營管理人才相對于高水平的編輯人才來說更為缺乏。甚至達到了千金難求的地步。
資金來源：目前中國的期刊都比較分散、規(guī)模小、實力單薄，和國外期刊動輒幾百萬的發(fā)行量、幾億美金的廣告收入和巨大的現(xiàn)金流來比，無疑是小得可憐。特別是一些期刊實行的是“事業(yè)單位企業(yè)化運作”，囿于外部管理因素的影響，絕大多數(shù)期刊社尚未建立起完善的現(xiàn)代企業(yè)制度。企業(yè)制度的落后。導致期刊企業(yè)發(fā)展后勁不足、活力不夠、效益不好。市場化后，許多期刊“斷奶”后便處在夾層中生存。由于資金的限制，一些只得保留粗放經(jīng)營的模式，極少在調(diào)研基礎上制定運籌帷幄的市場方略，這樣就勢必造成期刊缺乏創(chuàng)造力。
上述三項原因基本上是期刊市場化后面臨的主要問題，也是期刊社為了適應新形勢的發(fā)展必須要改變的現(xiàn)狀。因此，合作出版在一定程度上可以做到優(yōu)勢互補。許多實踐證明，合作出版應用得當，有利于形成“多贏”的局面。
合作出版的主要途徑
為了解決期刊自身發(fā)展的不足，許多期刊社往往會在政策的允許下做好改版引資等這些“短平快”的合作項目。其中利用刊號這個不可多得的特許出版資源，及其衍生的資源，選擇那些有志于經(jīng)營媒體的企業(yè)合作是期刊社最常用的手段。
一、利用刊號合作辦刊
《期刊出版管理規(guī)定》第二十九條規(guī)定：期刊出版單位與境外出版機構開展合作出版項目，須經(jīng)新聞出版總署批準，具體辦法另行規(guī)定。從目前有關新聞出版的管理規(guī)定來看，期刊合作方法還只是停留在經(jīng)營這一塊。對于投資者來說，投資期刊是他們一個前景看好的投資熱點。以筆者所在的期刊社而言，每年都會有許多投資者主動聯(lián)系。不過，對于投資者來說，他們在關注期刊專業(yè)特點和品牌的前提下，往往會提出一些改版的要求。有的屬于法律法規(guī)允許的范圍，有的就比較偏離。因此，一些期刊社為了經(jīng)濟利益就會利用刊號大打“球”。此類現(xiàn)象當前不是個案。從有關數(shù)據(jù)顯示情況來看，我國期刊社與境外投資者的合作還是較少，多數(shù)集中在一些有實力的文化廣告公司。
二、利用期刊平臺開展合作
期刊社既是文化事業(yè)，又是文化產(chǎn)業(yè)。這一雙重特征決定了期刊社在項目合作方面有著較為廣闊的空間。當前，許多期刊社，特別是對于急需資金來源的期刊社來說，更是青睞于這一合作方向，因為利用期刊平臺開展合作比起擴大發(fā)行有時要容易得多。歸納起來主要有：
1、合作舉辦會議及論壇活動；
2、合作進行稿件征集；
3、合作進行行業(yè)評比、評選活動；
4、合作進行各種崗位培訓。
合作方愿意投資這些活動，有的是因為看中了這一行業(yè)期刊在內(nèi)有著無可替代的地位，有的則完全是從經(jīng)營的角度來合作。不管怎樣。這些合作都離不開期刊這一有形物，在實踐中，我們可以看到，由于合作項目的跟進往往會促使刊物適時進行改版，以服務于活動的開展，從而實現(xiàn)經(jīng)濟效益。
三、利用版面合作
這是最原始也是最有效的合作方式。但現(xiàn)在的版面合作更多的是以廣告的形式出現(xiàn)。如果僅從期刊的統(tǒng)一性而言，版面合作的分散性是很致命的。曾有一本法制類的期刊，在資金鏈出現(xiàn)斷裂的情況下，把一本期刊一分多版，哪個部門出點錢，就登哪個部門的文章，完全沒了辦刊思路，其后果可想而知。但是，版面合作的靈活性也有很多值得借鑒的地方。如果能夠把各項內(nèi)容有機地結合起來，“大雜燴”同樣也是一種美味，能夠得到“食客”的認可，給“廚師”們帶來預期的效果。
四、期刊外包
這種方式期刊社基本不用，但現(xiàn)實中存在。其方式主要有主刊外包和合作出版地方版。一些期刊社圖省事，在外包時常常把印刷、出版、發(fā)行都包給合作方自行經(jīng)營，期刊社在一定程度上成為“空殼社”。
許多期刊社在生產(chǎn)過程中還會派生出一些新的合作出版活動，這些合作無形中挑戰(zhàn)了許多期刊落后的經(jīng)營體制和管理機制，同時也挑戰(zhàn)了一些期刊社的知識和能力結構。當前，我國期刊業(yè)的資金和資本實力還很小，如果光靠自身自我積累式發(fā)展，難度很大。通過引進戰(zhàn)略合作伙伴等方式來引進外部資本，縮短期刊業(yè)的成長期，對于期刊本身來說是一件不容忽視的問題。但問題的關鍵是要讓期刊做強做大，最重要的還在于要依法辦刊，堅持正確的辦刊方向，這樣才能讓合作出版真正地成為盤活期刊的有效途徑。
合作出版中必須注意的幾個問題
投資者投資期刊的最終目的是為了讓資產(chǎn)增值，這樣才有實現(xiàn)再生產(chǎn)的可能。在現(xiàn)有體制下，期刊與資本的聯(lián)姻還有一些問題亟待化解。
一、合作雙方權責之分
期刊與投資者合作，通常以經(jīng)濟目標為中心。在這種模式下，雜志社以品牌與發(fā)行許可權、廣告經(jīng)營權及有形資產(chǎn)入股；投資者則以資金投資八股。按照現(xiàn)有的政策規(guī)定，總編或主編必由期刊社選派，領導編輯部，完成雜志內(nèi)容的生產(chǎn)；而總經(jīng)理多由合作方選派，領導經(jīng)營部門。完成經(jīng)營工作?？偩庉?主編)和總經(jīng)理則分別對雜志社編委會和公司董事會負責。在這種二元化的管理體制之下，總編輯與總經(jīng)理如果不能很好地解決“誰說了算”的問題，就容易產(chǎn)生編輯與經(jīng)營背離的后果。雙方所希望的合作前景注定會受到影響。
二、合作出版應作長遠的安排
期刊的市場培育期長，投入大，投資回報周期長。是長期投資而不是短期投資，更不是投機。在這方面，選擇的投資方應要有充分的心理準備。規(guī)范的合作只可能有雙贏的結果，而沒有單贏的可能。合作雙方是利益相關者，而不是競爭對手，必須以最大的誠意對待自己的伙伴，坦誠相見，建立互信基礎上的良好關系。但是，按照現(xiàn)行出版政策，業(yè)外投資者只能進入經(jīng)營環(huán)節(jié)而不能進入編輯環(huán)節(jié)。漫長的投資回報周期以及政策方面的限制，極容易讓一些投資者缺乏足夠的信心和耐心，容易產(chǎn)生急功近利的浮躁心理。年前，有家公司曾和本人從業(yè)的期刊社簽訂了合作出版合同，在實施的過程中，發(fā)現(xiàn)投資方向有所偏離，立馬就中止了合作。有的投資者為了盡快獲得市場回報，在沒有做好充分調(diào)研的基礎上，一會兒朝東，一會兒朝西，凡此種種，勢必導致刊物難以形成自己的特色和讀者群，結果往往是投資者在投入一定資金不見收益后便匆匆退出，而刊物本身也很難全身而退――既丟失了老讀者，又沒有找到新讀者，更沒有獲得廣告支撐。甚至還會陷入因分手帶來的各種經(jīng)濟糾紛而難以自拔。因此，建立長遠的投資計劃和互信坦誠的良好關系，才能促進合作出版的健康持續(xù)發(fā)展。
廣告中常用名人來推介產(chǎn)品。名人頭上的光環(huán)——知名度及由此帶來的親近甚至信任感，可以提升受眾群對其代言的產(chǎn)品或品牌的關注和好感，達到較好的廣告效果，因而深受廣告主青睞。
而名人廣告的效果日漸分化出兩種相反傾向：一部分名人廣告后，受眾甚至連產(chǎn)品的名稱都沒記住；而一部分名人廣告培養(yǎng)了固定消群體，產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升。甚至使用同一個名人代言的兩種商品，廣告效果也會出現(xiàn)天攘之別。
成功的名人，廣告，把名人的特質糅入產(chǎn)品、品牌中，從而把名人的影響力也轉移其上，增強廣告效果。
一、廣告?zhèn)鞑ブ械摹懊恕?/p>
《現(xiàn)代漢語詞典》對“名人”的解釋是，著名的人物。“名人”的解釋，并不指向人的社會身份，強調(diào)的是社會關注和社會評價對人的影響。
大眾媒介環(huán)境下，“名人”的評價由大眾傳媒完成，當某個人在各種傳媒中頻繁曝光時，自然就成為大眾眼中的“名人”。知名度指向受關注程度的高低，美譽度則指向社會評價。
廣告中，“名人”是被選中傳遞產(chǎn)品和品牌信息，代廣告主發(fā)言的人。在受眾眼中，他們所獲取的廣告內(nèi)容出自名人之嘴。“名人”是他們獲取廣告信息的信源。
之所以選擇“名人”而非普通的廣告主角，因為名人較普通人有知名度和美譽度。廣告主和廣告從業(yè)人員都希望透過名人加入廣告活動，能把名人的“名”，嫁接到產(chǎn)品或品牌形象上。讓產(chǎn)品或品牌能借名人之力，提高被關注度并獲得美譽度。
目前國內(nèi)廣告中喜歡聘請的名人以娛樂明星和體育明星為主。還包括一些春晚催紅的諧星及部分商業(yè)精英。這幾類名人由于行業(yè)特點不同，廣告主和廣告公司會根據(jù)產(chǎn)品、品牌與各種行業(yè)名人的重合度進行挑選：耐用消費品和食品、保健產(chǎn)品趨向選擇更接近普通百姓面孔的諧星和內(nèi)地影視劇明星做廣告；快速消費品則喜歡在受眾心目中與時尚潮流結合緊密的港臺明星；體育明星則介乎兩者之間。
二、“名人”的運用
為了把名人的“名”嫁接到產(chǎn)品或品牌上，廣告中常運用與名人的合作方式，通過名人對廣告內(nèi)容的表達等策略來實現(xiàn)目的。
1與名人的合作方式
常見常用的合作方式有三種：名人作為單支廣告的主角、名人作為品牌形象代言人、名人參與單次的企業(yè)贊助或促銷活動。
最常見的是用名人作單支廣告主角。每當有影視劇熱播，或某項重大體育賽事時，劇中的主演、少數(shù)體育明星會密集的成為這一時期各種商品廣告的主角?！哆€珠格格》熱播時和熱播后的短期內(nèi)，趙薇就曾接拍過三種以上的商品廣告。
相對單支廣告，聘請名人做品牌的形象代言人，是相對長期的合作方式。這樣既可避免同一個名人在同時期內(nèi)接拍其它品牌的廣告削弱廣告效果，還可以在簽約期內(nèi)全面、反復運用名人的知名度和形象進行廣告，廣告效果較單支廣告好，但廣告費用投入多。
運用最多的，則是邀請名人參與單次的企業(yè)贊助或促銷活動。相對于其它兩種形式，單次活動的成本較低。而由于活動時間短，此種形式運用泛濫，對受眾的吸引力下降，廣告效果不及以上兩種。
2名人對廣告內(nèi)容的表達
名人對廣告內(nèi)容的表達有兩種方式。一是利用名人的外型特色。用與產(chǎn)品和品牌性能、整體風格及個人風格最好的結合點來表達。一是言說。通過言說勸服，讓受眾接受名人推介的產(chǎn)品和品牌信息。
三、“名人”的失效
不少廣告主花費了高額的名人代言或廣告費用，卻往往只是廣告有效，名人失效：短期的銷售量上升關乎廣告的播出卻不一定依賴名人廣告；廣告停播后，“名”的嫁接至少是失敗的，產(chǎn)品和品牌并沒有得到持續(xù)的關注，甚至很多受眾只看名人，產(chǎn)品的名字也叫不出來。
2003年，梁朝偉代言熊貓手機GM800，熊貓移動以1億廣告費拍下央視標王得到最好的全年廣告時段，1000萬左右的代言費用，加上地方臺投放的電視廣告費，總共近2億元。也只帶來當年翻三倍的銷量，其市場占有率僅為2％。通過梁朝偉本人的迷人眼神和微笑，黑白廣告畫面及“有質感才有時尚”的廣告語并沒有塑造起熊貓高檔手機的品牌形象，廣告的受關注度低，廣告播放結束后，熊貓的名字幾乎沒有被記住。
為什么很多名人廣告投入不菲，收益卻不相稱，有的甚至出現(xiàn)負面效應?
首先，缺乏對產(chǎn)品和品牌清楚的認識，盲目借“名”。名人已經(jīng)具有相對成型、穩(wěn)定，并為社會評價認可的特點。借名之前，對產(chǎn)品或品牌所處的生命周期、目標消費群、市場定位、廣告的整體目標和經(jīng)費投入沒有明確的認識、規(guī)劃，導致名人的特點與目標消費群及產(chǎn)品的市場定位不相配合，或把名人的特點強加在產(chǎn)品或品牌非核心的品質上，則會出現(xiàn)潛在消費群不喜歡代言名人，而喜歡名人的不消費，或覺得名人夸張了產(chǎn)品的特點，對廣告和產(chǎn)品進行諷刺。
其次，不少名人的曝光率過度。請名人做廣告的商家過多，一個代言人的多種角色會增加受眾記憶的難度。
四、“名人”的善用
如何有效的把名人的“名”，嫁接到產(chǎn)品和品牌上，格蘭特·麥克拉肯(GrantMcCracken)的名人代言效果研究重新找出名人代言中能影響消費者的部分。
他認為，可信度和吸引力都不足以解釋名人促銷效果如何以及為什么能夠起作用，并在意義轉移的基礎上提出了一個模型。根據(jù)這個模型，名人代言的效果取決于他為代言過程注入的文化層次上的意義。每個名人都包含了許多意義：身份、階層、性別、年齡、人格、生活方式。。
根據(jù)模型，真正起作用的機制發(fā)生了三個階段的意義轉移：名人影響力來自于長期累積下來的意義。當名人在影視劇中、運動場和其他職業(yè)中扮演新角色時，這些新目標、人物、情境具有的意義就會轉移到名人身上。第二階段，把累積的意義運用到廣告中，并轉移到產(chǎn)品中。最后，名人附加于產(chǎn)品之上的意義再轉移給消費者。
現(xiàn)今國內(nèi)廣告效果較好的名人廣告，開始印證麥克拉肯的研究。
小S(徐熙嬡)代言的清揚洗發(fā)水廣告，就成功的實現(xiàn)了將其張揚的個性風格轉移至產(chǎn)品中。并與其目標消費群形成感性互動。
這個廣告贏得了受眾的極積評價，特別是年青的女性消費群體。據(jù)網(wǎng)絡一份以女大學生為主的清揚洗發(fā)水廣告效果調(diào)查(N=100)問卷顯示，至少有60％的女大學生，同意小S冷艷挑釁的外形和廣告語指向市場上的競爭對手，認為小S的個性與產(chǎn)品特性吻合，提升了產(chǎn)品的知名度和品牌形象。
小S為受眾較熟知的是她的成名過程和現(xiàn)今娛樂訪談節(jié)目《康熙來了》里的金牌的女主持。在不少受眾評價中，小S從藝術學校畢業(yè)初期、舞臺上站在其姐身后的怯女孩，到今天說話大膽麻辣，敢于表現(xiàn)的主持人，是突破自己的表現(xiàn)。
而清揚洗發(fā)水廣告從造型到廣告語都運用了她為人們熟知的特性：廣告中的造型以給人冷艷干練感的黑衣短發(fā)為主。配著說話著自信張揚的挑釁表情；廣告語完全是小s風格的話語：從第一支的“如果有人一次又一次對你撒謊，你要做的就是立刻甩了他”，第二支扣其人生經(jīng)歷的“留戀過去，就等著過氣”，到最新的“信任，不是誰都配得上”。
近年來，隨著媒體環(huán)境復雜變化和受眾傳播碎片化的現(xiàn)實，新的營銷需求與方式誕生，廣告主傳播需求呈現(xiàn)個性化和差異化，電視熒屏上也推出不少的定制劇、定制欄目，這些都引起了業(yè)界關注。但是，這些定制植入變化，不少是由廣告制作公司或創(chuàng)意公司推動完成的，而由電視媒體主動介入的廣告定制，卻鮮有問津。2012年初，安徽衛(wèi)視與九陽股份品牌中心聯(lián)合打造的定制廣告，一經(jīng)推出，就引起很大反響。不少專家和網(wǎng)友贊嘆，安徽衛(wèi)視開啟了電視頻道廣告定制的新時代。
一、安徽衛(wèi)視九陽廣告定制的合作背景
廣告主或媒體在探討廣告定制的話題時，往往認為那是廣告公司的分工范疇，但隨著廣告需求差異化的趨勢，媒體也應跟上時代步伐，加大研究和創(chuàng)意定制廣告?？梢哉f，安徽衛(wèi)視為九陽豆?jié){機定制頻道廣告，開啟廣告定制新時代，兼具天時、地利、人和，是水到渠成的多贏成果。
天時――2011年9月，安徽衛(wèi)視在黃山召開“VIP客戶投播策略高峰論壇”，九陽股份品牌中心總經(jīng)理陳洪波應邀參會，他表示企業(yè)內(nèi)部正在探索廣告投放新模式，希望與安徽衛(wèi)視能有創(chuàng)新的合作方式。而在受眾傳播碎片化的大背景下，安徽衛(wèi)視也在尋求更加新穎的傳播形式，幫助企業(yè)解決傳播困境。因此，在此背景下，安徽衛(wèi)視營銷團隊和節(jié)目部門聯(lián)動，大膽創(chuàng)新，提出了為九陽定制頻道形象廣告的合作方案。
地利――經(jīng)過多輪修改后的創(chuàng)意方案提交給九陽電器，受到客戶的認可和贊許，九陽股份品牌中心總經(jīng)理陳洪波認為，安徽衛(wèi)視以“劇”立臺，其“愛傳萬家”的品牌定位，完全和九陽“愛，從健康飲食開始”的企業(yè)品牌理念吻合，兩者強強結合，可以實現(xiàn)互利雙贏。
人和――得到九陽的高度認可后，安徽衛(wèi)視多部門聯(lián)動，又一輪反復溝通，最后推選王小川、余聲等三位形象氣質頗佳、觀眾號召力強的一線主持，分別從公益、家庭、愛情等不同角度出發(fā)，傾情演繹了三支風格各異、溫馨感人、富有生活氣息的頻道形象宣傳片。
二、廣告定制的合作訴求
安徽衛(wèi)視為九陽定制頻道廣告，既要滿足頻道公益宣傳需要、體現(xiàn)九陽的品牌理念，又要在目標受眾基本一致的基礎上，實現(xiàn)故事情節(jié)的情感共振，這三點構成了廣告定制的合作訴求。
首先，品牌理念要高度吻合。這是廣告定制合作的基礎。廣告定制如果沒有吻合的品牌理念，將會讓觀眾產(chǎn)生“文不對題”的印象。安徽衛(wèi)視數(shù)年來堅持電視劇戰(zhàn)略路線，品牌定位從“電視劇大賣場”到“劇行天下”，以“愛”的名義走進千家萬戶；九陽作為豆?jié){機行業(yè)的開創(chuàng)者和領導者，堅持“愛，從健康飲食開始”的企業(yè)品牌理念，持續(xù)引領新興健康飲食電器的技術進步和發(fā)展，積極把健康產(chǎn)業(yè)向上游延伸?？梢哉f，安徽衛(wèi)視與九陽的品牌理念高度吻合，兩者有效結合，將把“愛”的理念進行到底。
其次，目標受眾要基本一致。如何讓企業(yè)產(chǎn)品走進受眾家庭，對品牌形象留下良好印象，這是廣告主最為關切的問題，也是廣告?zhèn)鞑シ桨傅某霭l(fā)點。九陽電器是大眾家庭的生活用品，這幾年隨著市場的發(fā)展，逐步從城市滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村，而安徽衛(wèi)視的優(yōu)秀電視劇，倍受中青年目標受眾的青睞，因此，九陽通過安徽衛(wèi)視頻道的廣告定制，通過安徽衛(wèi)視11個億的覆蓋人群，可以較好地深入到千萬家戶，增加產(chǎn)品的銷售。
再次，故事情節(jié)要有情感共振。一支優(yōu)秀的廣告定制，必須有故事情節(jié)，與觀眾形成情感上的共振。安徽衛(wèi)視在播的“王小川篇”和“余聲篇”兩支形象廣告，一支體現(xiàn)了父母對孩子關愛、孩子對父母感恩的溫暖親情，另一支體現(xiàn)了時尚白領對美好愛情的憧憬之心，無論是親情還是愛情，都是人與人之間永恒的話題，情感共鳴和共振油然而生。這樣的廣告定制，會引起受眾的“無縫”收看，品牌美譽度會得到有效提升。
三、廣告定制的合作價值
廣告定制通過對客戶需求的把握，以及對頻道資源的整合，使創(chuàng)新廣告在需求、成本和價值之間達到最優(yōu)平衡，實現(xiàn)利潤最大化，為媒企雙方的可持續(xù)合作奠定基礎。
第一，廣告定制滿足了個性化的差異需求。從營銷學的角度來說，營銷的本質是發(fā)現(xiàn)價值、發(fā)現(xiàn)需求，而后是創(chuàng)造價值、滿足需求的過程；從經(jīng)濟學的角度，稀缺資源更具有價值。因此，如何創(chuàng)造有別于競爭對手的傳播方案，最大化地傳播企業(yè)品牌形象，已成為廣告主選擇合作媒體的關鍵所在。安徽衛(wèi)視九陽頻道形象廣告，整合了主持人、欄目和頻道資源，推出了不同于常規(guī)廣告的合作方案，滿足了企業(yè)個性化的差異需求。
第二，廣告定制提高了品牌美譽度。品牌美譽度是品牌力的組成部分之一，它是市場中人們對某一品牌的好感和信任程度，它是現(xiàn)代企業(yè)形象塑造的重要組成部分。九陽豆?jié){機通過安徽衛(wèi)視的頻道宣傳片，將自己的廣告代言人選為知名主持人，與頻道深入契合，將產(chǎn)品融入到細微的故事中，讓九陽品牌在主持人的講述中娓娓道來，潤物細無聲，拉近了與觀眾的情感交流，使得觀眾在潛移默化中感受到九陽豆?jié){機的關懷，品牌美譽度也自然而然地逐漸提升。
記者：發(fā)展至今，貴公司實力怎樣？
深圳市環(huán)球國際旅行社：公司成立至今15年，專注于港澳游，現(xiàn)年平均接待游客超過百萬人次，旅游綜合接待能力穩(wěn)居深圳同行前列，同時在香港也成立了香港江山國際旅游集團。公司是國家特許經(jīng)營出國旅游業(yè)務的國際組團社，是深圳地區(qū)規(guī)模最大、實力最雄厚的旅行社之一。
記者：經(jīng)過15年的發(fā)展，公司的核心競爭力是什么？
深圳市環(huán)球國際旅行社：旅游的核心是服務，服務團隊優(yōu)劣決定旅游企業(yè)的生命力，公司一直立志從細節(jié)上服務好每一位游客。我們有專業(yè)的銷售團隊、優(yōu)秀的客服團隊及操作團隊、以及長期聘請的專業(yè)國際領隊和導游。為了打造成為世界一流水平的旅游產(chǎn)業(yè)集團，不斷精益求精，多次榮獲“國內(nèi)優(yōu)秀旅行社”，“先進單位”等稱號。
記者：旅游業(yè)是個競爭激烈的行業(yè)，在眾多的港澳游中，公司有哪些優(yōu)勢？
深圳市環(huán)球國際旅行社：公司擁有雄厚的資金實力及強大的服務團隊，與政府單位及同行業(yè)間都有良好的合作關系。目前，旅游業(yè)正常的操作方式是承接到團隊后，按確定的人數(shù)訂房，那么這樣就容易出現(xiàn)接到團隊后預訂不到計劃酒店，從而導致無法接待等情況，給企業(yè)合作伙伴造成品牌負面影響。而我們公司每天承銷李嘉誠旗下三星級酒店300間客房，用于接待我們的游客朋友，從點滴的積累給到消費者旅游權益的保障。
記者：公司有沒有專門針對直銷的團隊的項目和活動？
深圳市環(huán)球國際旅行社：我們針對直銷的團隊推出了異業(yè)聯(lián)盟營銷合作方案，結合直銷企業(yè)品牌和旅游兩大優(yōu)勢資源，幫助企業(yè)提升產(chǎn)品銷量，品牌知名度，還可以節(jié)省巨額的廣告費用，增加業(yè)績。針對不同的企業(yè)合作方案不同，如國美電器、長虹、重慶日報以單一的合作方式，如權健、奧克斯、創(chuàng)維等，我們在合作異業(yè)聯(lián)盟VIP暢游卡的同時組織合作伙伴的客戶、經(jīng)銷商及優(yōu)秀員工、金牌導購來實地體驗我們的VIP暢游活動的真實性與可靠性，增加企業(yè)與經(jīng)銷商團隊間的互信和默契，同時幫助企業(yè)產(chǎn)品在活動期間提升了1.8倍以上的銷售額！
摘要：網(wǎng)絡的強勢發(fā)展給我們的生活和工作等方面帶來了諸多的便利的同時，也在積極的與傳統(tǒng)媒體進行合作，謀求更大的發(fā)展，它和傳統(tǒng)媒體的合作方式多樣，主要分為內(nèi)容上、形式上和品牌層面上的合作，以滿足受眾個性化需求、媒體品牌價值積累和整合各優(yōu)勢資源為策略。
關鍵詞：網(wǎng)絡媒體；傳統(tǒng)媒體；合作趨勢
網(wǎng)絡技術的更新變革給傳統(tǒng)媒體帶來巨大沖擊的同時也給它們帶來了新的發(fā)展契機和方向，媒體之間也已經(jīng)從最開始的激烈競爭過渡到了今天積極合作的關系上。網(wǎng)絡的強勢發(fā)展給我們的生活和工作等方面帶來了諸多的便利的同時，也在積極的與傳統(tǒng)媒體進行合作，謀求更大的發(fā)展。
一、網(wǎng)絡媒體與傳統(tǒng)媒體合作的優(yōu)劣勢分析
（一）網(wǎng)絡媒體與傳統(tǒng)媒體合作的優(yōu)勢
媒體之間的合作著實促進了各媒體的發(fā)展，也讓受眾得到了更多更新穎的信息體驗。合作是順應了媒體的發(fā)展趨勢，更是符合了受眾的個性化、精細化的需求。
第一，充實網(wǎng)絡的內(nèi)容和形式。在網(wǎng)絡剛出現(xiàn)的時候，也許會有很多人想不到網(wǎng)絡會發(fā)展到今天這個程度，誰都可以是網(wǎng)絡內(nèi)容和形式的制造者，這也讓我們現(xiàn)在能看到一個極其豐富多彩的網(wǎng)絡世界。但是，頭功是傳統(tǒng)媒體的，它是網(wǎng)絡媒體最初的內(nèi)容提供者，當網(wǎng)絡媒體的內(nèi)容和形式到達一定量后，就產(chǎn)生了規(guī)模效應的發(fā)展。
第二，滿足受眾日益?zhèn)€性化的需求。人們生活水平的提高使得對各方面的需求日益增加并且精細化，消費者也不愿意浪費大量的時間去尋找信息。而網(wǎng)絡媒體和傳統(tǒng)媒體，一個提供了超文本鏈接方式，可跳躍性查找和閱讀信息，另一個提供了精細化的內(nèi)容，針對消費者精細化的需求提供細分化的內(nèi)容。兩者的結合可謂是如魚得水、如虎添翼，極度滿足了消費者的需求。
第三，“聚媒體”效應。所謂“聚媒體”是指把各種媒體的信息表現(xiàn)形式集于一體，在網(wǎng)絡上能找到相應的網(wǎng)絡版的報紙、雜志、廣播和電視，把眾媒體集于一身的媒體?！熬勖襟w”效應是把所有媒體的受眾都集中到一起所產(chǎn)生的巨大的影響。網(wǎng)絡媒體本來就是衍生于傳統(tǒng)媒體，它擁有眾多優(yōu)勢的同時，與傳統(tǒng)媒體的合作所帶來的影響是無法估計的。
（二）網(wǎng)絡媒體與傳統(tǒng)媒體合作中存在的不足
網(wǎng)絡媒體和傳統(tǒng)媒體的合作帶來好處的同時也暴露出了一些不足。
第一，模式較單一。網(wǎng)絡媒體與傳統(tǒng)媒體合作的表現(xiàn)形式基本是以網(wǎng)絡媒體為終端，如電子報、電子雜志、網(wǎng)絡廣播和網(wǎng)絡電視臺或電視臺網(wǎng)站等。如此合作只是網(wǎng)絡媒體以非常低廉甚至免費的價格從傳統(tǒng)媒體拿來內(nèi)容，實現(xiàn)網(wǎng)絡媒體資訊規(guī)模的迅速擴大，而傳統(tǒng)媒體非但沒有實現(xiàn)自身品牌的傳播還滋生了強大的競爭對手。
第二，品牌運作意識弱。未來是品牌橫行的世界，在各行各業(yè)都一樣。雖然網(wǎng)絡媒體和傳統(tǒng)媒體的合作一直是以受眾需求為出發(fā)點，滿足受眾精細化需求，但是卻恰恰忽略了品牌塑造。合作模式的單一也決定了合作中品牌意識必然不被受到重視。
在網(wǎng)絡內(nèi)容在形成了一波又一波的之后，其影響力極其深遠，網(wǎng)絡媒體品牌也在不斷的擴占受眾的心智。此時如果運營者重視品牌的運作，將資源整合形成一劑強大凝聚力，即使合作模式單一也可發(fā)展的空間也是不可限量的。
二、網(wǎng)絡媒體與傳統(tǒng)媒體的合作方式和策略
（一）網(wǎng)絡媒體與傳統(tǒng)媒體的合作方式
網(wǎng)絡媒體依靠傳統(tǒng)媒體來擴充其新聞報道，傳統(tǒng)媒體利用網(wǎng)絡媒體加強自己的傳播影響,無論從資源整合、受眾需求還是媒介經(jīng)營角度來看，與網(wǎng)絡媒體的合作是傳統(tǒng)媒體發(fā)展的必然趨勢。在合作中，有以下幾種合作方式：
1、內(nèi)容上的合作
傳統(tǒng)媒體最核心的價值在于內(nèi)容，傳統(tǒng)媒體的之間的競爭也主要是內(nèi)容的競爭。網(wǎng)絡媒體的發(fā)展離不開傳統(tǒng)媒體內(nèi)容的轉移，今天人們生活工作離不開網(wǎng)絡一方面的因素就是因為其海量的內(nèi)容。
傳統(tǒng)媒體以網(wǎng)絡媒體為平臺，最大限度的傳播和推廣自己生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”，希望受到更多的受眾的喜歡并成為忠實的受眾，尤其是吸引年輕人的注意力，由此進一步達到自己品牌延伸的目的。例如電視媒體第一品牌中央電視臺在網(wǎng)絡上自建網(wǎng)站中央網(wǎng)絡電視臺，包括了其所有頻道和幾乎所有的地方衛(wèi)視頻道，這種強大的資源整合力加上統(tǒng)一將內(nèi)容在網(wǎng)絡媒體上的輸出，形成了規(guī)模效應，在一定程度上實現(xiàn)了其品牌延伸和拓展。此外還有鳳凰電視臺在網(wǎng)絡上自建的鳳凰網(wǎng)、各大報社自建的網(wǎng)站和電子報、音頻資源的整合等等，都是將自身的內(nèi)容直接或間接提供到網(wǎng)絡上，這些都是最典型也是最初的合作方式。
2、形式上的合作
網(wǎng)絡媒體在與傳統(tǒng)媒體合作的前期主要是扮演一個宣傳者的角色，為傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容傳播提供了一個渠道而已。利用網(wǎng)絡媒體互動性強、傳播迅速等特征分析得出受眾真正的需求并且制作出相應的“產(chǎn)品”快速投入網(wǎng)絡中和其他市場。
開屏傳媒開創(chuàng)的跨媒體全新的合作模式就是借助網(wǎng)絡中桌面這個界面作為傳統(tǒng)媒體內(nèi)容的載體，在維護自身獨立品牌形象的基礎上以焦點圖片新聞、導讀性內(nèi)容等形式在開屏傳媒的桌面媒體上開辟欄目，與平面刊物同期展現(xiàn)，并通過桌面超鏈的方式使資訊價值回歸到傳統(tǒng)媒體，真正實現(xiàn)資訊價值和品牌的反哺。這種只是單純的把網(wǎng)絡這個平臺當作內(nèi)容的終端輸出，并沒有其它的實質性的合作。
3、品牌層面上的合作
社會經(jīng)濟發(fā)展越成熟，品牌集中度就越高，當行業(yè)發(fā)展到成熟期，就會呈現(xiàn)出幾個大品牌占領絕大部分的市場。美國的NewCenturyNetwork，由9家大型報業(yè)集團超過200家報紙的內(nèi)容組成，整合了報紙的信息源和傳統(tǒng)聲譽與網(wǎng)絡媒體綜合集成展示能力。行業(yè)發(fā)展到一定程度，資源整合成為行業(yè)發(fā)展必須要經(jīng)歷的一環(huán)。
2009年百度和湖南衛(wèi)視進行戰(zhàn)略合作，雙方將在跨媒體及內(nèi)容、產(chǎn)品及品牌、公益及事件、互動電視制作等領域展開深層次的戰(zhàn)略合作。這跟以上兩種合作方式截然不同，強強聯(lián)合才能幫品牌帶來更多的受眾和積累更牢固的品牌價值，使雙方達到另一個品牌高度。
（二）網(wǎng)絡媒體與傳統(tǒng)媒體的合作策略
1、極力滿足廣大受眾的需求
羅杰·菲德勒的觀點認為：傳播媒介的形態(tài)變化，通常是由于可感知的需要、競爭和政治壓力，以及社會和技術革新的復雜相互作用引起的。在當今國際背景復雜國內(nèi)經(jīng)濟崛起情況下，人們的需求巨變，對信息內(nèi)容和傳播的要求更加人性化、精準化。
可見，只有真正滿足受眾的需求，不斷提供他們需要的內(nèi)容，以電子方式與消費者聯(lián)系以感覺他們的需求,然后使用網(wǎng)絡時代技術開發(fā)新的能力以實時響應這些需求，網(wǎng)絡媒體和傳統(tǒng)媒體才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
2、不斷積累品牌價值
一個品牌的建立不是一朝一夕能建成的，它需要長期的積累，包括產(chǎn)品力、包裝力和營銷力等等。媒介品牌更是如此，它需要不斷的吸引受眾的關注，增加自己的影響力和擴大自己的宣傳范圍，這就必須推出具有吸引力的核心價值內(nèi)容，提升自己的品牌力。央視廣告語“相信品牌的力量”讓我們知道強強聯(lián)合才是硬道理。
每次的合作都能為品牌增加價值，實現(xiàn)品牌價值的積累，長此以往，當品牌價值積累到一定程度成為強勢品牌，那么它將會得到更多的收益。
3、整合各方優(yōu)勢資源
每一次合作都是為取得更大利益為目標，有可能失敗也有可能成功，整合優(yōu)勢資源，去其糟粕信息，使利益達到最大化是我們不懈的追求。網(wǎng)絡媒體中充斥著大量的垃圾信息，但它有傳統(tǒng)媒體無可比擬的優(yōu)勢，而傳統(tǒng)媒體出版播放的信息都是經(jīng)過嚴格的策劃、篩選、制作出來的，整合這些資源讓其達到最大化的效果，也是雙方合作的必然選擇。
總之，人類的生存與交流總是促使人們更加追求真情實景的傳播，同時能自由地借助各種手段滿足自己獲取信息的要求。網(wǎng)絡媒體的崛起反映了人們對多種傳播手段和不同媒體之間整合與互補的追求。
三、網(wǎng)絡媒體與傳統(tǒng)媒體合作趨勢預測
網(wǎng)絡媒體的迅猛發(fā)展雖搶去了部分傳統(tǒng)媒體受眾，影響到傳統(tǒng)媒體的關注率和影響力，但同時也給了傳統(tǒng)媒體新的發(fā)展契機和方向。在網(wǎng)絡媒體與傳統(tǒng)媒體合作的進程中，必然會有以下趨勢：
（一）內(nèi)容和形式更具專業(yè)化、深度化
無論是新媒體還是舊媒體，內(nèi)容永遠是其最具核心價值的“產(chǎn)品”。媒體間的融合也不僅是信息傳播方式的創(chuàng)新，也是內(nèi)容上的融合。受眾個性化需求就決定了內(nèi)容必須細分，而且只有在細分的同時讓內(nèi)容更加全面和更具深度，滿足受眾需求的同時還超過了其預期期望，這不僅能得到他們的喜歡和認可，還會得到一批又一批的忠實受眾。如百度和湖南衛(wèi)視的合作給了廣大受眾一場盛大的娛樂盛宴，讓人們無處不娛樂。
（二）品牌化運營
未來的世界是品牌橫行的世界，品牌的樹立對于各行各業(yè)的發(fā)展都起到了極其重要的作用。如今，傳媒業(yè)正在探索未來發(fā)展之路，品牌化運營是其發(fā)展過程中必須要走過的一環(huán)。
品牌化有助于提高市場的關注率，樹立良好形象，便于受眾辨認、識別和記憶，更有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。如中央電視臺、湖南衛(wèi)視等早已進行品牌化戰(zhàn)略布置，由央視廣告語“相信品牌的力量”可以看出央視更是極其重視品牌的塑造。
（三）跨媒體合作形式不斷創(chuàng)新
在跨媒體合作的案例中，多數(shù)媒體合作的層次還停留在較淺的層面，大部分還是以資源交換、互相為對方做廣告宣傳為主。除此以外，共同組織大型活動，如合辦論壇、博覽會、商品交流會等是另一種合作較多的方式。
而真正的深層次的合作，我們可以在百度和湖南衛(wèi)視的戰(zhàn)略合作中略見一二。湖南衛(wèi)視推出的《天天向上》、《快樂男聲》等欄目，同時跨越了線上、線下活動，傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡數(shù)字媒體，也正是綜合了不同媒體的優(yōu)勢和特征，才把要傳遞的信息結合內(nèi)容，通過適當?shù)耐緩胶头椒▊鬟f到不同的 “圈子”當中，讓受眾能在享受生活的同時，主動地、心甘情愿地接受信息和品牌文化。另外開屏傳媒的發(fā)展是另外一種跨媒體合作的形式，它是以網(wǎng)絡桌面媒體為概念開創(chuàng)了一個全新的媒體形式。
由此可見，跨媒體合作將會是以后網(wǎng)絡媒體和傳統(tǒng)媒體合作發(fā)展的一個重要方向。（作者單位：中南大學文學院）
參考文獻：
［1］錢偉剛.《新聞實踐》［J］.第四媒體的定義和特征,2000,(7-8)：45-46.
［2］張明新.《編輯之友》［J］.“后危機時代”雜志媒體的生存與發(fā)展，2009，（10）：58-60.
［3］徐葉巧.《科技論壇》［J］.廣播電視報的出路探究,2009,(11)：305.
［4］張敏.《新疆教育學院學報》［J］.淺談網(wǎng)絡媒體與傳統(tǒng)媒體的關系,2003，（12）：33-36.
［5］丁芳.《淮南師范學院學報》［J］.淺談網(wǎng)絡媒體與傳統(tǒng)媒體的關系，2007，（5）：142-143.
［6］馮喬.《記者搖籃》［J］.網(wǎng)絡媒體與傳統(tǒng)媒體的融合,2007，(11)：34-35.
合作項目
2013年金立ELIFE的網(wǎng)絡自制合作分為三類：品牌贊助、聯(lián)合出品和獨家出品。品牌贊助例如和搜狐視頻“絲男士”的合作，是多個品牌一塊兒贊助一個相對成熟的網(wǎng)絡自制劇集；聯(lián)合出品指的是與騰訊視頻合作的《快樂ELIFE》這種形式，獨家出品例如金立請關錦鵬導演、阮經(jīng)天主角的微電影《幸福ELIFE之給爸爸的照片》。
合作方式
《快樂ELIFE》的合作是互聯(lián)網(wǎng)自制劇深度合作的一個案例。它有幾個特別之處：
其一，從營銷目的來說，金立完全從一個出品商而不是贊助商的角度來思維。我們希望這個劇集內(nèi)容能夠獲得受眾精神層面的認同。在ROI層面，我們直接考量的，除了劇集的播放量和討論度，更看重的是它對于受眾的影響力。
其二，從角色分工來說，在《快樂ELIFE》合作中，在確定了框架合作方向后，我們完全沒有限定是一定要每集品牌露出幾次、什么形式，反而之后常常是劇集導演王碩在考慮怎樣體現(xiàn)金立ELIFE，而我往往是去忙這集網(wǎng)友感興趣的話題是什么、如何打造劇的影響力、如何互動――這個劇每集都在探討年輕人遭遇的“社會病”。每一集都有一個主角與網(wǎng)友“面對面”的環(huán)節(jié)，以及網(wǎng)友可以自己認領或幫朋友認領“社會病”標簽并利用社會化媒體傳播，這個部分實際是由我來主導完成的。
其三，我們與《快樂ELIFE》節(jié)目方、騰訊視頻項目組的合作非常深入。每周我們會一起開一個大會，包含騰訊公司運營部、技術部、廣告部、市場部，我們的創(chuàng)意IM2.0、技術平臺提供商VXPLO等所有相關的同事，針對劇情、互動、網(wǎng)絡推廣等，作為聯(lián)合出品方金立都直接主導。
注意點
在整個劇當中，我們并沒有特別設計很多產(chǎn)品強行露出環(huán)節(jié)。我們認為：就目前的營銷環(huán)境而言，強制性的品牌露出、廣告語硬加在消費者心中，必將遭受反抗與不接受。就ELIFE的品牌定位而言，我們認為與年輕消費者的情感溝通會更為重要。相對于贊助《最強大腦》等電視節(jié)目增強曝光度，在網(wǎng)絡自制劇中，我們更希望達到情感溝通的目的，“輕松娛悅，回憶真誠”。
效果衡量
目前，《快樂ELIFE》全部20集已經(jīng)都播出，第一集上線取得了過千萬的好成績，整個具體播出量超過一億。從傳播角度來看，品牌獲得的遠不止這一億次的播放：還包括接近三億次產(chǎn)品貼片，產(chǎn)品連同劇集海報曝光超過十億次。從另外一個角度我們也可以看出《快樂ELIFE》對于品牌的貢獻，例如，雖然ELIFE子品牌已經(jīng)推出三年多了，當E6手機推出時，大家更多地習慣說的是金立E6；但現(xiàn)在我們新出了S5.5，你就會發(fā)現(xiàn)已經(jīng)是大部分人講elifeS5.5，百度收錄“金立ELIFE”相關文章，已經(jīng)超過了3200萬篇。
使網(wǎng)站建設產(chǎn)品化，降低聯(lián)盟網(wǎng)站的運營成本，使用最小的資源達到最好的效果，建立中國最具規(guī)模的房_______網(wǎng)站體系．
二、_______在線公司提供：
1、______m以上 asp高速空間 ______個sqlXX數(shù)據(jù)庫（價值______元/年以上）
2、十幾個欄目、內(nèi)容將近10000個頁面的網(wǎng)站制作（價值______元以上，我公司技術人員針對該城市專門設計相應的網(wǎng)站首頁面及內(nèi)容頁面的版式，并且自動生成內(nèi)容頁面）
3、強大的后臺管理，可以方便的填加廣告、更新、管理等。
4、_______在線公司的宣傳，_______在線公司名下系列網(wǎng)站將對聯(lián)盟網(wǎng)站進行宣傳。
5、聯(lián)盟成員互相宣傳，我們鼓勵聯(lián)盟成員宣傳自己的網(wǎng)站，事實上也在宣傳聯(lián)盟其他成員，而且宣傳效果達到______：______，因為中國房_______聯(lián)盟共有______多個城市。
6、聯(lián)盟網(wǎng)站的部分內(nèi)容由_______在線公司統(tǒng)一更新，當_______在線公司的維護人員更新信息時各聯(lián)盟成員網(wǎng)站都同時自動更新。
三、特點:
1、各城市只允許一家公司成為聯(lián)盟成員，聯(lián)盟成員具有競爭優(yōu)勢。
2、成立聯(lián)盟社區(qū)，成員交流運營經(jīng)驗。
3、以最小的投資，換取最好的效果，聯(lián)盟成員無須自己耗費資金和精力做網(wǎng)站，無須技術維護人員，無須更新網(wǎng)站（大部分更新由_______在線公司來完成），無須為推廣和訪問量發(fā)愁；但收益是前所未有的，提高貴企業(yè)的知名度、展現(xiàn)企業(yè)形象和實力、獲得前所未有的機會和收入（廣告、開發(fā)商、裝飾、建材、中介、網(wǎng)上樓盤等）。
4、網(wǎng)站運營完全以聯(lián)盟成員的名義運行。
5、贏利計算（最底計算方式）：網(wǎng)站開通共有十幾個欄目，______多張網(wǎng)頁，網(wǎng)站開通初期通過搜索引擎、_______在線公司的宣傳、聯(lián)盟的互動宣傳、聯(lián)盟成員自己的宣傳，每天至少______人訪問。網(wǎng)站至少有______個不同的廣告位置，如果使用目前互聯(lián)網(wǎng)最低的網(wǎng)絡廣告計費方式計算，每天收入______元-______元，一年也有______-______元的收入，當然實際廣告收入恐怕是十幾倍、幾十倍，還有更多的盈利方式。
6、_______在線公司征用1/4的廣告位置，因為_______在線公司提供的技術、網(wǎng)絡資源、人力資源、宣傳費用等，基本與收費持平，贏利需要來源于此。（這對聯(lián)盟成員也很有益處，鼓勵_______在線公司對聯(lián)盟成員的宣傳。_______在線公司的廣告不會與房產(chǎn)內(nèi)容沖突，或者用于宣傳聯(lián)盟）
四、聯(lián)盟合作方式：
1、互利互惠。
2、一城市只能有一家聯(lián)盟成員，保證成員競爭優(yōu)勢。
3、審核通過，簽定協(xié)議后即成為聯(lián)盟成員。
4、合作期限一年以上，長期合作。
5、建立成員社區(qū)，彼此交流經(jīng)驗，資源共享、信息共享。
乙方：__________________
聯(lián)系地址：______________
通過甲乙雙方在項目層面上的深入溝通，及乙方人員對甲方技術專利、產(chǎn)品的訪談，雙方就目前項目存在資金需求的現(xiàn)狀達成共識。為了有效地推動工作，更快更好的實現(xiàn)甲方核心價值，雙方經(jīng)友好協(xié)商，甲方同意委任技術轉讓中介合同乙方為技術轉讓中介方，協(xié)助甲方結合項目投資、核心價值的實現(xiàn)開展工作;乙方同意擔任甲方之技術轉讓中介方，甲乙雙方就技術轉讓工作達成如下協(xié)議：
第一條 甲方責任
1.甲方將技術轉讓工作委托乙方;
2.甲方承諾，將要求甲方關聯(lián)公司及分廠(簡稱“下屬公司”)給乙方提供所有出任技術轉讓所需有關資料，并確保它們的完整性和準確性，以及沒有任何誤導成份;
3.除非在現(xiàn)行法律法規(guī)及監(jiān)管機構的要求下，甲方及其董事不會將此協(xié)議書的內(nèi)容及乙方所提供的專業(yè)意見，在未有乙方同意的情況之下，向任何第三者披露;
4.甲方將指派兩名專職人員，積極參與中小企業(yè)融資工作;
5.在乙方于甲方工作期間，甲方承諾提供必要的工作條件;
6.甲方同意按本協(xié)議第三條所確定的時間和金額向乙方支付技術轉讓費。
第二條 乙方責任(工作內(nèi)容)：
1.委派二名專職人員，與甲方共同組建項目團隊;
2.對甲方新項目進行盡職調(diào)查，協(xié)助甲方完善新項目之財務測算;
3.圍繞項目中小企業(yè)融資，與甲方人員共同準備所需要的文件，包括但不限于：
甲方公司介紹、中小企業(yè)融資項目方案設計、項目可行性研究、審計報告、商業(yè)計劃書、項目經(jīng)營預測表、合作方案;
4.設計項目中小企業(yè)融資之方案，并積極聯(lián)系境內(nèi)外潛在投資人(合作方);協(xié)助甲方與有關投資方進行溝通、談判，以取得對甲方最為有利的結果;
5.乙方在對甲方及客戶提供的各類文件和資料，有義務保密，不得泄露給其他任何第三方。
第三條 費用及支付方式
1.根據(jù)本協(xié)議第一條、第二條所明確的甲、乙方責任(工作內(nèi)容)，以及對應不同階段雙方在完成這些責任所需投入人力、物力、財務、時間的預算結果，乙方將按照一定比例收取技術轉讓費。
2.考慮到甲方當前的資金狀況，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，本協(xié)議簽署后，在甲方與投資方(合作方)達成合作(投資)后，如甲方實現(xiàn)的收入低于____萬元人民幣，則甲方按所取得收入的____%向乙方支付技術轉讓費;如甲方實現(xiàn)的收入高于或等于____萬元人民幣，則甲方除按上述約定支付外，對于收入超出____萬元人民幣部分，超出部分作為獎金全部支付給乙方。乙方為甲方招資合作____元或以下的，則按____%提取中介費給乙方。超出____萬部分的，作為獎金全部支付給乙方。
3.甲方承諾在實現(xiàn)收益(即資金到甲方帳號的五個工作日內(nèi))按本協(xié)議第三條第二款計算金額劃入乙方帳號;
4.如果在本協(xié)議有效期內(nèi)，經(jīng)甲乙雙方確認的投資人(合作方)對甲方未進行投資或開展合作，在本協(xié)議到期后一年內(nèi)，如果經(jīng)甲乙雙方確認的投資人(合作方)對甲方進行了投資(與甲方進行了業(yè)務合作)，乙方均有權按照上述標準收取技術轉讓費;
5.合作期間，根據(jù)乙方業(yè)務開展的需要，乙方有權投入各項招商廣告和全方位的招商引資工作，乙方因上述工作所發(fā)生之合理費用，必須事先征得甲方的同意，(如甲方對乙方的廣告投入不作書面確定，則該投入由乙方自行決定并承當費用)并提供有關費用之正式發(fā)票，甲方將在收益后(資金到位)的____個工作日內(nèi)將費用支付予乙方，如果逾期，則按每日____%罰息;
6.雙方共同承諾：將共同對技術轉讓工作程序進行復核，確保技術轉讓來源符合有關法律規(guī)定。
第四條 終止條款
1.在以下情況下，甲乙雙方均有權終止本協(xié)議：
2.協(xié)議所規(guī)定的有效期屆滿，雙方未能就續(xù)簽協(xié)議達成一致。
3.任何一方嚴重違反本協(xié)議中的條款，另一方保留終止本協(xié)議之權利。
第五條 通知、管轄與爭議解決
1.本協(xié)議項下的所有通知均以書面形式，用傳真或郵寄方式送達，任何通知一經(jīng)收到即為生效。
2.本協(xié)議受中華人民共和國有關法律、法規(guī)、條例、規(guī)則的管轄和保護。
3.因本協(xié)議而產(chǎn)生的或與本協(xié)議有關的一切爭議，協(xié)議雙方首先應通過協(xié)商解決;協(xié)商不成功的，可向甲方所在地有管轄權的人民法院提起訴訟。
第六條 法律訴訟(如有)
若甲方和投資方發(fā)生法律訴訟，需乙方協(xié)助調(diào)查，甲方支付乙方所發(fā)生的差旅費用及其他甲方認可的費用。但乙方需保證投資方及其資金的合法性，若因此發(fā)生法律訴訟，乙方應承擔所發(fā)生的費用和甲方所遭受的一切經(jīng)濟損失。
第七條 協(xié)議效力及其他
1.本協(xié)議一經(jīng)雙方授權代表簽字蓋章即發(fā)生效力。
2.本協(xié)議之有效期限自雙方簽署之日起滿3個月終止。合同期滿后雙方如認為有繼續(xù)合作的必要，可以續(xù)簽合同。
3.本協(xié)議雙方聯(lián)絡方式，應書面通知對方。
4.本協(xié)議一式肆份，甲、乙雙方各執(zhí)貳份。
第八條 本協(xié)議未盡事宜由甲、乙雙方協(xié)商解決。
甲方：__________________
(授權)代表：__________
______年______月______日
乙方：__________________