時間：2023-06-27 16:05:50
導(dǎo)語：在市場采購貿(mào)易的概念的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
1.跨國企業(yè)本土化的概念跨國企業(yè)的經(jīng)營路徑一是在多個國家進(jìn)行基本相同的生產(chǎn)經(jīng)營活動，通過多區(qū)位生產(chǎn)形成規(guī)模優(yōu)勢，二是將生產(chǎn)經(jīng)營的不同階段分散于不同國家或地區(qū)，通過企業(yè)內(nèi)貿(mào)易，發(fā)揮地區(qū)間的比較優(yōu)勢，降低成本。無論選擇哪條路徑，跨國企業(yè)的海外子公司在東道國的生產(chǎn)經(jīng)營，都需要適應(yīng)其政治、經(jīng)濟(jì)、文化和社會環(huán)境，適應(yīng)消費者，進(jìn)而在人員、研發(fā)、資金、管理等方面實施不同程度的“本土化”。從一定意義上講，本土化是世界經(jīng)濟(jì)一體化的產(chǎn)物，是跨國企業(yè)的必然選擇。
2.跨國公司本土化的主要內(nèi)容跨國公司本土化的涵蓋了技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品、品牌、市場、人力資源、采購、銷售、文化等各個方面和層面。(1)人才本土化。人力資源是最重要的資源，人才本土化是最根本的本土化。推動人才本土化，可以節(jié)約勞動力成本，也可以發(fā)揮當(dāng)?shù)厝耸煜ぎ?dāng)?shù)匚幕L(fēng)俗、市場，了解當(dāng)?shù)厝说牧?xí)慣的優(yōu)勢。(2)產(chǎn)品、品牌和研發(fā)本土化。在產(chǎn)品方面，根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M需求、偏好來設(shè)計開發(fā)，凸顯當(dāng)?shù)靥厣?。在品牌方面，一是將在本國累積的品牌影響力推進(jìn)新的市場，把本國品牌變成國際品牌；二是照顧新的市場偏好，創(chuàng)設(shè)新的品牌。在研發(fā)方面，一些跨國企業(yè)在東道國通過單設(shè)或合作等方式設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)。(3)采購、生產(chǎn)、銷售的本土化。在采購方面，本土化可以實現(xiàn)就近、低價采購，促進(jìn)原材料提供商發(fā)展，并在情感上迎合當(dāng)?shù)叵M者。在生產(chǎn)方面，本土化將幫助企業(yè)降低生產(chǎn)、運輸成本，確立在東道國長期發(fā)展的合法地位。在銷售方面，本土化能適應(yīng)市場需求，建立更有效的營銷渠道。(4)管理、制度和文化的本土化。為更好地實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，跨國企業(yè)一方面將管理權(quán)限下放給子公司，同時在管理上、制度上、文化上也不同程度地進(jìn)行本土化改造，以減少文化沖突、節(jié)約管理成本。
3.從國際貿(mào)易的需求看跨國企業(yè)本土化的動因第一，降低成本，包括：利用當(dāng)?shù)厝肆Y源，降低人力成本；采購當(dāng)?shù)卦牧希档驮铣杀?；降低倉儲、運輸成本；滿足分銷渠道的差異性，降低銷售成本等。第二，消費者需求在很多產(chǎn)品領(lǐng)域具有較強(qiáng)的國別或地區(qū)特性，通過本土化有利于滿足消費偏好。第三，適應(yīng)東道國，包括適應(yīng)市場環(huán)境(法律制度、自然條件、原料供應(yīng)、市場替代者等)，樹立好的企業(yè)形象，適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕取?/p>
二、跨國企業(yè)本土化經(jīng)營的相關(guān)理論分析
1.壟斷優(yōu)勢理論這一理論由美國麻省理工學(xué)院教授海默(StephanHymer)于1960年提出的，并由麻省理工學(xué)院C.P.金德貝格在70年代進(jìn)行補(bǔ)充發(fā)展。按照這一理論，企業(yè)進(jìn)行對外直接投資，是因為它有與東道國同類企業(yè)相比的壟斷優(yōu)勢。壟斷優(yōu)勢有兩類：一是知識資產(chǎn)優(yōu)勢，包括生產(chǎn)技術(shù)、組織管理、銷售技能等；二是規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，隨著企業(yè)的發(fā)展壯大而更加明顯。跨國企業(yè)具有的壟斷優(yōu)勢至少有以下幾方面：一是價格控制能力和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢，二是專利、商標(biāo)、品牌等市場的優(yōu)勢，三是資金、技術(shù)、管理方面的優(yōu)勢，四是面向發(fā)展中國家投資，獲得相對廉價勞動力的優(yōu)勢?？鐕髽I(yè)的本土化，至少在四個方面促進(jìn)跨國企業(yè)保持壟斷優(yōu)勢：一是將品牌、專利等優(yōu)勢理論上的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實優(yōu)勢；二是直接獲得相對廉價的勞動力；三是推動將技術(shù)、管理方面積累的經(jīng)驗在當(dāng)?shù)匕l(fā)揮作用；四是有助于繞過東道國的關(guān)稅、知識產(chǎn)權(quán)壁壘。
2.產(chǎn)品生命周期理論跨國公司通過本土化，可以更好地分析東道國市場，判斷產(chǎn)品處于生命周期中的什么階段，并更準(zhǔn)確地預(yù)測產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，正確把握產(chǎn)品的市場壽命，根據(jù)產(chǎn)品所處的階段特點，采取相應(yīng)的營銷策略，增強(qiáng)產(chǎn)品和企業(yè)的競爭力，提高經(jīng)濟(jì)效益。
3.公司內(nèi)貿(mào)易理論這一理論由英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴克利(Peter.J.Buckley)、卡森(MarkCasson)系統(tǒng)闡述，由加拿大學(xué)者拉格曼(A.M.Rugman)進(jìn)行了發(fā)展完善。內(nèi)部貿(mào)易改變了各國貿(mào)易順差、逆差的含義和影響，掩蓋了國家貿(mào)易中各企業(yè)、各國的真實貿(mào)易關(guān)系。企業(yè)內(nèi)部規(guī)模收益遞增是公司內(nèi)貿(mào)易主要的利潤來源。跨國公司通過推進(jìn)本土化，可以更好地發(fā)揮各國家各地區(qū)獨特的資源稟賦優(yōu)勢，將生產(chǎn)經(jīng)營的某一環(huán)節(jié)、零件、中間產(chǎn)品或最終產(chǎn)品集中于某國或某地生產(chǎn)，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，降低成本，并更充分地利用不同國家的稅收、貿(mào)易政策。
4.邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論由日本學(xué)者小島清(K.Kojima)于1978年提出并進(jìn)行系統(tǒng)闡述。這一理論指出，對外直接投資應(yīng)從本國已經(jīng)或即將處于比較劣勢的產(chǎn)業(yè)(邊際產(chǎn)業(yè))開始，以促使國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和對外貿(mào)易，并推動?xùn)|道國產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。跨國企業(yè)的本土化可以使得企業(yè)更好地了解東道國的技術(shù)水平，從而找到最合適的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行投資，有利于了解當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)要素結(jié)構(gòu)，適當(dāng)運用當(dāng)?shù)貏趧恿Y源，為東道國創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會。這一理論尤其對發(fā)展中國家進(jìn)行對外直接投資具有重要啟發(fā)。
三、跨國企業(yè)實現(xiàn)本土化經(jīng)營的幾個關(guān)鍵要素
1.中高級管理人才的本土化本土化的高級管理人員與一般本土化員工的作用不同，他們更有條件和資源幫助企業(yè)根據(jù)本國的實際情況采取對應(yīng)舉措，幫助企業(yè)更有效地化解文化沖突、促進(jìn)有效合作。高層管理人員的本土化是人力資源本土化的核心。人力資源本土化既包括利用人力資源，也包括對人力資源的開發(fā)和培育，這要求跨國企業(yè)把人才的培訓(xùn)和發(fā)展放在重要位置。本土的高級管理人員的培養(yǎng)，決定了其能否順利實施本土化戰(zhàn)略。
2.文化融合跨國企業(yè)在進(jìn)入其他國家進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營，通常都會面臨來自文化方面的矛盾，能否實現(xiàn)企業(yè)文化、本國文化和東道主國文化的和諧，在一定程度上決定了跨國公司的發(fā)展前途。相同的政策在不同的文化環(huán)境中會有不同的理解和執(zhí)行方式，產(chǎn)生不同的效果。因此，管理者在實施管理手段時，必須要考慮到被管理者的反應(yīng)，這些反應(yīng)往往是由被管理者背后的文化背景所決定的。文化融合需要跨國企業(yè)重視并承認(rèn)文化差異，努力化解文化矛盾和沖突，融洽與東道國政府、商業(yè)合作伙伴的交流溝通，提高適應(yīng)能力，增強(qiáng)競爭力。
一、“碳關(guān)稅”與供應(yīng)鏈綠色打造的現(xiàn)實要求
碳關(guān)稅是指對高耗能產(chǎn)品的進(jìn)口征收特別的CO2排放關(guān)稅。為規(guī)避因碳風(fēng)險而增加的進(jìn)出口成本，企業(yè)需要對產(chǎn)品的整個生命周期進(jìn)行綠色打造，實現(xiàn)供應(yīng)鏈的綠色化。綠色供應(yīng)鏈從本質(zhì)來看“是一種管理模式，是在供應(yīng)鏈管理中加入環(huán)境因素和資源利用效率的一種現(xiàn)代管理模式，是供應(yīng)鏈企業(yè)在其經(jīng)營過程中加入綠色因素的一個過程，以達(dá)到企業(yè)效益和環(huán)境效益統(tǒng)一的目的”，包括綠色采購、綠色制造、綠色營銷、綠色回收、綠色物流一系列綠色化的供應(yīng)鏈過程，是“綜合考慮環(huán)境影響和資源效率因素，并將產(chǎn)品的回收與再利用作為整個供應(yīng)鏈的一個環(huán)節(jié)”，形成了一個閉合的循環(huán)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)系統(tǒng)。
1、“碳關(guān)稅”提出的背景及理論支撐
（1）“碳關(guān)稅”是新一輪的貿(mào)易保護(hù)主義。碳關(guān)稅的提出首先有著深刻的生態(tài)環(huán)境背景。二戰(zhàn)結(jié)束后的短短幾十年里，碳排放量不斷加劇，由此引發(fā)了日益嚴(yán)重的全球氣候變暖問題，一系列有關(guān)“低碳經(jīng)濟(jì)”“低碳城市”“低碳生活”的概念被相繼提出。其次，國內(nèi)國際經(jīng)濟(jì)背景。2008年金融危機(jī)過后，要實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，必須實現(xiàn)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，加強(qiáng)減排措施的實施，大力研制和利用新能源、新技術(shù)，促進(jìn)新興企業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；同時，它也是國際貿(mào)易中新一輪的國際貿(mào)易保護(hù)主義的表現(xiàn)，是發(fā)達(dá)國家為扭轉(zhuǎn)國際貿(mào)易的逆差而采取的貿(mào)易保護(hù)政策。最后，國際法規(guī)背景。面對日益嚴(yán)重的環(huán)境問題和實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的要求，一系列要求減排的法律法規(guī)在歐美、澳大利亞等國相繼被提上日程。美國參議院自2007年先后頒布了《低碳經(jīng)濟(jì)法案》和《美國清潔能源與安全法案》，對沒有通過碳排放標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品進(jìn)行限制進(jìn)口；歐盟分別于2007年、2009年頒布了“歐盟能源技術(shù)戰(zhàn)略計劃”、“關(guān)于禁用白熾燈和其他高能耗照明設(shè)備”的法規(guī)等；澳大利亞也于2008年頒布了《減少碳污染計劃綠皮書》，明確要求開始踐行低碳標(biāo)準(zhǔn)。
（2）大國最優(yōu)關(guān)稅理論是“碳關(guān)稅”實施的理論前提。在國際貿(mào)易中，自由貿(mào)易有利于提高兩國消費總水平和福利水平，最終達(dá)到共贏。當(dāng)實施保護(hù)性的貿(mào)易關(guān)稅時，加征稅收的國家將會付出一定的成本，但對大國和小國的情況各不相同。對于小國而言，在一般均衡下，對進(jìn)口產(chǎn)品征收關(guān)稅后，會使得居民的福利水平降低，而這種福利水平的降低緣于價格的扭曲；在局部均衡下，征收關(guān)稅后，消費者剩余和生產(chǎn)剩余都將會消失。
而對于大國而言，與小國的區(qū)別是，由于它在國際貿(mào)易中的交易量大，所占市場份額大，所以大國可以利用這點來影響世界價格，從而將征收進(jìn)口關(guān)稅轉(zhuǎn)嫁給出口商。這樣，大國征收的進(jìn)口關(guān)稅就不完全由進(jìn)口國的消費者承擔(dān)，消費者福利也不會下降。因而，大國可以存在一個最優(yōu)關(guān)稅率，該最優(yōu)關(guān)稅可以改善貿(mào)易條件，在既不影響本國居民消費和福利水平的基礎(chǔ)上，又通過加征商品進(jìn)口稅，從而進(jìn)行貿(mào)易保護(hù)。因此，碳關(guān)稅征收的實質(zhì)是近年來國際貿(mào)易保護(hù)主義的必然產(chǎn)物，具有一定的必然性。
（3）外部性理論是“碳關(guān)稅”征收的理論基礎(chǔ)?？唆敻衤J(rèn)為，碳關(guān)稅的本質(zhì)是一種增值稅，是政府對市場失靈所產(chǎn)生的扭曲——不考慮環(huán)境外部性的一種矯正。下面我們將從市場的負(fù)外部性和正外部性兩個方面來分析，碳關(guān)稅的征收對市場失靈的調(diào)節(jié)。
一方面，市場的負(fù)外部性。當(dāng)市場主體生產(chǎn)對環(huán)境有危害的產(chǎn)品時，所產(chǎn)生的社會成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于生產(chǎn)者自身所需投入的成本的，從而對市場中的旁觀者產(chǎn)生不利的影響。因此，英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家阿瑟.庇古認(rèn)為，政府應(yīng)該根據(jù)污染所造成的危害對排污者收稅，以稅收形式彌補(bǔ)私人成本與社會成本之間的差距，將污染的成本加到產(chǎn)品的價格中去，這種稅收也被稱為“庇古稅”。因此，碳關(guān)稅的征收具有一定的合理性。污染與社會總效益最優(yōu)關(guān)系如圖1所示。
另一方面，市場的正外部性。碳關(guān)稅的征收有利于刺激整個社會低碳技術(shù)、節(jié)能減排技術(shù)的研發(fā)，從而增加社會產(chǎn)品的附加值，對市場中的旁觀者產(chǎn)生有利的影響。由此而產(chǎn)生的正外部性，即也有利于他人利用該技術(shù)，也會對環(huán)境產(chǎn)生好的影響。
長久以來，發(fā)達(dá)國家通過探索“碳排污交易”、“碳匯交易”等相關(guān)制度，使得企業(yè)環(huán)境成本內(nèi)部化。而發(fā)展中國家由于法律體系對于環(huán)境保護(hù)的準(zhǔn)則不嚴(yán)格，使這一成本長期外部化，企業(yè)并不承擔(dān)，這使得發(fā)展中國家出口產(chǎn)品具有一定的成本優(yōu)勢，但這優(yōu)勢并不合理。因此，在這種市場失靈的外部性存在情況下，發(fā)達(dá)國家征收一定的碳關(guān)稅有利于改善國際貿(mào)易中相關(guān)企業(yè)不公平競爭的狀態(tài)，使得碳關(guān)稅的征收從根本上帶有一定的必然性。
2、“碳關(guān)稅”實施對全球供應(yīng)鏈的綠色要求
由上文可知，碳關(guān)稅的實施在相應(yīng)理論機(jī)制下具有一定的必然性，因此，它必將引起全球供應(yīng)鏈綠色化的到來。
針對資產(chǎn)公司鋼材貿(mào)易所處的行業(yè)發(fā)展趨勢，面臨的競爭環(huán)境，充分結(jié)合資產(chǎn)公司的競爭優(yōu)劣勢分析，資產(chǎn)公司制定了鋼材貿(mào)易初期發(fā)展戰(zhàn)略，確定了從傳統(tǒng)貿(mào)易商向供應(yīng)鏈綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型的經(jīng)營思路，在穩(wěn)固并壯大鋼材貿(mào)易的前提下，增強(qiáng)供應(yīng)鏈一體化管理綜合服務(wù)水平，最終將資產(chǎn)公司鋼材貿(mào)易打造為南昌市乃至江西省領(lǐng)先的供應(yīng)鏈一體化價值創(chuàng)新服務(wù)平臺。
為研究資產(chǎn)公司鋼材貿(mào)易合資公司的可行性，資產(chǎn)公司對南昌市鋼材貿(mào)易現(xiàn)狀進(jìn)行了細(xì)致的摸底，現(xiàn)將掌握情況總結(jié)如下：
一、資產(chǎn)公司鋼材貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀及瓶頸
1、資產(chǎn)公司鋼材貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀
歷年鋼材貿(mào)易供應(yīng)量、收入及毛利明細(xì)表
單位：萬元
年份
供應(yīng)量（萬噸）
收入
成本
毛利
毛利率
2013年
1.21
4,100.27
3,863.06
237.21
5.79%
2014年
3.45
10,625.22
9,854.48
770.74
7.25%
2015年
9.94
21,974.86
20,662.26
1,312.60
5.97%
2016年
6.12
13,261.04
12,708.91
552.13
4.16%
2017年
4.61
15,809.19
15,421.89
387.30
2.45%
2018年
3.67
14,073.56
13,717.63
355.93
2.53%
2019年（預(yù)估）
1.8
7.000.00
6.822.90
177.10
2.53%
從上以上表格中可以分析出資產(chǎn)公司主體業(yè)務(wù)鋼貿(mào)供應(yīng)量從2015年開始逐步下行，同時也說明了現(xiàn)有的鋼材貿(mào)易經(jīng)營模式改變不了目前鋼貿(mào)現(xiàn)有的囧境。
2、資產(chǎn)公司鋼材貿(mào)易發(fā)展瓶頸
通過以上分析得出鋼貿(mào)業(yè)務(wù)逐年下滑的主體原因是受困于鋼貿(mào)經(jīng)營模式上的缺乏創(chuàng)新等因素，資產(chǎn)公司鋼貿(mào)在苦苦支撐的幾年中不斷摸索，不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)出導(dǎo)致目前逐年產(chǎn)量下行的局面主要有以下3點：
1、甲供鋼材的取消導(dǎo)致資產(chǎn)公司鋼貿(mào)在沒有任何緩沖期或保護(hù)期就直接面對千變?nèi)f化的鋼材市場時顯得有心無力，再加上沒有自購權(quán)，在鋼材價格波動劇烈時對鋼材采購成本控制及供應(yīng)及時性上比較被動。對于我們來說，施工單位的鋼材需求是可以比較準(zhǔn)確預(yù)測的，如果可以在某個時段相對低價采購一批鋼材，在供應(yīng)及時性及收益上將會有更好的表現(xiàn)。遇到突發(fā)事件還要按時上會，層層審批，時效性慢，相對鋼材市場上摸扒滾打，靈活多變，手段百出的競爭對手時處處被動挨打，毫無反手之力。最終結(jié)果，對外開展鋼貿(mào)業(yè)務(wù)始終無法突破，鋼貿(mào)產(chǎn)值無法持續(xù)上行。
2、資金上的支持沒有根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)行調(diào)整，眾所周知，鋼貿(mào)行業(yè)是一種資金密集性行業(yè)，對資金有著較高的要求?！扒蓩D也難為無米之炊”，我們也經(jīng)歷過反復(fù)談判，好不容易把鋼材業(yè)務(wù)談下來的時候卻因為沒有資金的支持而放棄的歷程。
3、在鋼材貿(mào)易的實際操作過程中，一般要經(jīng)過業(yè)務(wù)洽談、合同簽訂、貨物采購、貨物銷售、支付結(jié)算、款項回收等基本環(huán)節(jié)。鋼材貿(mào)易因鋼材單價高，且為項目施工主材，對資產(chǎn)公司的資金需求量大，目前因多數(shù)施工單位長期拖欠貨款，也成為制約資產(chǎn)公司鋼貿(mào)擴(kuò)大發(fā)展的瓶頸。針對施工單位的拖欠貨款，資產(chǎn)公司經(jīng)過多次實地了解和溝通，施工單位拖欠貨款的主要原因還是因為工程進(jìn)度計量時間跨度過長等各種客觀原因造成。但不可否認(rèn)這種現(xiàn)狀已嚴(yán)重影響資產(chǎn)公司資金的正常運作及鋼材業(yè)務(wù)擴(kuò)展。
二、南昌市鋼材貿(mào)易經(jīng)營模式分析
為更好完成集團(tuán)對資產(chǎn)公司鋼貿(mào)發(fā)展設(shè)定的目標(biāo)，資產(chǎn)公司現(xiàn)有的鋼貿(mào)經(jīng)營模式亟需轉(zhuǎn)型升級,找尋新的競爭優(yōu)勢。目前，整個鋼材行業(yè)由于受產(chǎn)能過剩影響和經(jīng)營模式單一化兩個因素的影響,幾乎所有鋼貿(mào)公司在近些年遇到了發(fā)展瓶頸,而近年來南昌鋼材市場的低迷,鋼材貿(mào)易效益嚴(yán)重下降,導(dǎo)致許多鋼貿(mào)公司經(jīng)營困難，“大浪淘沙始見金”，雖然鋼貿(mào)公司間的同質(zhì)化競爭愈發(fā)激烈,但還是有幾家鋼貿(mào)公司的業(yè)績卻逆流而上，傲視群雄，成為這個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
1、采購（托盤）
具有雄厚資金實力的鋼貿(mào)公司多采用這種經(jīng)營模式，行業(yè)內(nèi)稱之為“托盤”業(yè)務(wù)。此類鋼材貿(mào)易業(yè)務(wù)經(jīng)營方式簡單直觀，即通過合同鎖定鋼材采購價格，托盤方委托鋼貿(mào)公司到鋼廠訂貨或市場采購，托盤方則要一定期限內(nèi)（一般在7天左右），一次或幾次提貨完畢，而鋼貿(mào)公司通過自身的渠道優(yōu)勢賺取價差。由于托盤方在采購前已找好了終端客戶，簽訂了銷售合同并鎖定了價格。這種經(jīng)營模式在鋼材采購量及鋼材收款有保障的前提下容易做大產(chǎn)值，但收益很低，風(fēng)險幾乎為零。因為市場價格上漲則鋼貿(mào)公司享受利潤；市場價格下跌則鋼貿(mào)公司承擔(dān)風(fēng)險。托盤方不享受超額利潤也不承擔(dān)市場風(fēng)險。
南昌鋼貿(mào)托盤的領(lǐng)導(dǎo)者江西省出版集團(tuán)公司供應(yīng)鏈管理分公司，該公司自 2014年成立至今，供應(yīng)鋼材約45萬噸，創(chuàng)造產(chǎn)值約20億元。
2、自主經(jīng)營（獨資）
由鋼貿(mào)公司直接向鋼廠或鋼材銷售單位付貨款采購鋼村，放在倉庫、碼頭、車站或鋼材交易市場進(jìn)行銷售。采購前沒有確定銷售下家，價格隨行入市，也叫“零售”。這種方法受市場價格波動影響巨大，市場價格上漲則利潤豐厚：反之，市場價格下滑，則無人問津，造成虧損，如果不出貨則資金壓力沉重，無法掌握銷售速度。
南昌鋼貿(mào)自主經(jīng)營的領(lǐng)導(dǎo)者江西偉夢鋼貿(mào)有限公司，江西偉夢近3年來鋼貿(mào)規(guī)模發(fā)展迅速，2016年年銷量在45萬左右，2017年年銷量在58萬左右，2018年年銷量在83萬左右。的鋼廠有方大特鋼，九江萍鋼，新余鋼廠和馬鞍山馬鋼。銷售模式主要為直送終端和市場批發(fā)，同時還會在期貨上進(jìn)行套保。其優(yōu)勢在于體量大，鋼廠多。劣勢在于所需資金量大，時常會出現(xiàn)周轉(zhuǎn)困難；發(fā)展速度過快，自營能力跟不上，鋼廠普遍強(qiáng)勢，加大了虧損風(fēng)險。隨著和鋼廠協(xié)議量的增加，目前已經(jīng)感受到較大壓力，其公司已經(jīng)準(zhǔn)備減量。
3、合資經(jīng)營（強(qiáng)強(qiáng)合作）
鋼貿(mào)合資經(jīng)營模式是近幾年來鋼材市場化合作的一種比較典型的鋼貿(mào)經(jīng)營模式。從投資分析角度來看也是可行的，用相對較少資金獲得較多收益。從風(fēng)險角度來看，合資經(jīng)營模式風(fēng)險共擔(dān)，有效的降低資金風(fēng)險。
合資經(jīng)營的領(lǐng)導(dǎo)者江西南昌旅游集團(tuán)新創(chuàng)實業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱新旅集團(tuán)），新旅集團(tuán)通過跟民營企業(yè)參股合資的模式成立貿(mào)易公司，新旅集團(tuán)控股但不參與經(jīng)營，經(jīng)營由民企負(fù)責(zé)。新旅集團(tuán)模式在鋼材市場運營有3年多，鋼廠有九江萍鋼和新余鋼廠，目前年銷售量在36萬噸左右，年產(chǎn)值超10億元。從新旅集團(tuán)近3年來的運營結(jié)果來看，總體表現(xiàn)較為穩(wěn)定，風(fēng)險小，產(chǎn)值高，利潤率較低。
三、資產(chǎn)公司的優(yōu)勢及展景
資產(chǎn)公司作為一個具有很強(qiáng)本地資源性的公司，一方面，在品牌形象、資產(chǎn)規(guī)模、客戶資源、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、經(jīng)營人才及規(guī)范化管理等方面具備了一定優(yōu)勢，另一方面，也存在著落后于市場需求、企業(yè)功能單一、專業(yè)化程度低、缺乏網(wǎng)絡(luò)支持、信息系統(tǒng)不健全等制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。目前南昌市正處在“大投入、大建設(shè)、大發(fā)展”城市發(fā)展理念當(dāng)中，相對于以上幾種鋼貿(mào)經(jīng)營模式而言，合資經(jīng)營模式優(yōu)勢更明顯。除獲取對方資金和渠道擴(kuò)大鋼材貿(mào)易規(guī)模，進(jìn)一做大產(chǎn)值增加收益，合并財務(wù)報表，還可以有效降低資金風(fēng)險。
從理論上來說，合資模式具備國有制和私有制的優(yōu)點，即可促進(jìn)鋼貿(mào)公司生產(chǎn)力的進(jìn)一步發(fā)展，也可以提高員工積極性和創(chuàng)造性，同時也有利于籌集資金，引進(jìn)和利用外資加快發(fā)展壯大。合資鋼貿(mào)公司結(jié)構(gòu)和組織方式靈活多變，可以快速適應(yīng)鋼材市場靈活的密集性資金運作模式。
資產(chǎn)公司合資經(jīng)營也有先例，早在2013年為了充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，提高整體競爭力，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、效益共贏的合作經(jīng)營目標(biāo)，資產(chǎn)公司作為甲方在南昌地鐵2號線混凝土項目上與南京蘭葉集團(tuán)、南昌三建進(jìn)行了戰(zhàn)略合作。三方合資成立有限責(zé)任公司，實行獨立核算、自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧，資產(chǎn)公司按出資比例為控股方，由集團(tuán)委派董事長和財務(wù)總監(jiān)。近3年共銷售328.1萬方混凝土，產(chǎn)值107,823萬元。
合資公司目前首要任務(wù)是解決資產(chǎn)公司今年產(chǎn)值困境，在解決今年產(chǎn)值困境后，預(yù)計成立合資公司第一年將為南昌軌道交通集團(tuán)創(chuàng)造產(chǎn)值3億元人民幣，第二年約5億元人民幣。資產(chǎn)公司需要持續(xù)高效整合現(xiàn)有及遠(yuǎn)期的地鐵資源，同時借助合作方的市場經(jīng)營手段與市場資源，做大做強(qiáng)合資公司鋼材貿(mào)易，我們要把現(xiàn)在單一的鋼材貿(mào)易衍生為多元化鋼材貿(mào)易以及物資配應(yīng)一體化公司，最終我們要完成合資公司的大宗物貿(mào)采供銷改革，打造合資公司大物貿(mào)概念。
四、合作公司簡介
江西斯蒂爾貿(mào)易有限公司成立于2017年4月27日，地址位于江西省南昌市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)昌北鋼材大市場7號樓，注冊資本壹仟萬元整，是一家鋼材批發(fā)和零售的貿(mào)易有限公司，主營螺紋鋼、線材、盤螺，各種管材、板材、型材等，經(jīng)營品牌為南鋼、新鋼、萍鋼、馬長江。公司至創(chuàng)辦以來，在激烈的市場競爭下，秉承“敬業(yè)、誠信、共贏、合作”的經(jīng)營理念，努力耕耘，奮發(fā)進(jìn)取，勇于開拓，培養(yǎng)了一批具有高素質(zhì)的市場營銷隊伍，分別設(shè)立了總經(jīng)辦、業(yè)務(wù)部、財務(wù)部、行政部、人事部，現(xiàn)有員工20人，其中本科人員8人，?？?人，有專業(yè)技術(shù)職稱3人。
近年來公司快速成長，業(yè)績屢創(chuàng)新高，財務(wù)狀況穩(wěn)健。2017年銷售鋼材2.06萬噸，營業(yè)額9200萬。 2018年銷售鋼材18.5萬噸，營業(yè)額8億。2019年1-7月銷售鋼材9.11萬噸，營業(yè)額3.35億。公司堅持質(zhì)量第一，服務(wù)為本的原則，曾為江西建工第一建筑有限責(zé)任公司、江西建工第四建筑有限責(zé)任公司、江西康成建設(shè)工程有限公司、海南工控國鑫國際貿(mào)易有限公司、江西嘉業(yè)建設(shè)工程集團(tuán)公司、中禾元豐建設(shè)工程有限公司等公司的多個工程提供優(yōu)質(zhì)鋼材。公司通過近幾年的發(fā)展，已經(jīng)形成了自己的核心的競爭力和競爭優(yōu)勢。
五、成立合資公司的主要事項
合資公司的成立不是簡單的聯(lián)合，更不能是泛泛合作，為此，資產(chǎn)公司鋼貿(mào)經(jīng)營在轉(zhuǎn)型發(fā)展中，明確了發(fā)展方向，明晰合資的主線。為使資產(chǎn)鋼貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展的步伐邁得更快，走得更穩(wěn)，結(jié)合此前10余次的實地調(diào)研得出以下建議：
1、建議合資公司初期注冊資金1000萬人民幣，后續(xù)根據(jù)鋼貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模進(jìn)行追加，結(jié)合自身及合資方鋼貿(mào)業(yè)務(wù)摸底，
2、建議合資公司成立之初我方鋼貿(mào)利潤不低于銀行同期銀行貸款利率，在鋼材甲供實現(xiàn)以后按股比分成。
3、建議為避免合資雙方在初期因經(jīng)營理念管理方式、行為準(zhǔn)則的沖突致使效率低下、資產(chǎn)公司占股不超過百分之三十，資產(chǎn)公司為控股方且合并財務(wù)報表。
4、建議為了合資公司長遠(yuǎn)健康發(fā)展和保障投資收益，做大做強(qiáng)集團(tuán)融資平臺，提升相關(guān)人員在合資公司中的創(chuàng)造性，主動性，應(yīng)建立完善相關(guān)合資公司工作人員的股權(quán)激勵制度。
六、鋼材甲供特點及優(yōu)勢
根據(jù)集團(tuán)公司的戰(zhàn)略部署，資產(chǎn)公司早在2013年以地鐵2號線臥龍山站為試點，開展了鋼材甲供及地鐵相關(guān)工程的鋼材貿(mào)易拓展業(yè)務(wù)。此前，由集團(tuán)林潔總經(jīng)濟(jì)師帶隊，我司會同集團(tuán)企管部、合約部對同行業(yè)的鋼材甲供操作模式進(jìn)行了全面深入的學(xué)習(xí)調(diào)研。在借鑒其他地鐵城市的經(jīng)驗和做法的基礎(chǔ)上，結(jié)合南昌地鐵的實際情況，制定并出臺實施了一系列鋼材甲供管理辦法和措施，為保證地鐵工程鋼材質(zhì)量，實現(xiàn)工期和成本控制，以及集團(tuán)融資平臺的建立，奠定了夯實的基礎(chǔ)。
1、鋼材實行甲供，能夠更加有效地控制項目成本
目前各大中型建設(shè)工程項目一般都實行總承包制，如由施工單位自行采購鋼材對甲方來說雖然省事，但施工單位大多要求鋼材供貨商墊資，而施工單位所付出去的鋼材供貨款墊資成本大多通過各種不同形式轉(zhuǎn)嫁給了甲方。
而甲方供應(yīng)鋼材，實行的是大批量集中采購，通過公開招標(biāo)，中標(biāo)單位可以與國內(nèi)鋼材大廠簽訂戰(zhàn)略合同框架協(xié)議，從而成為國內(nèi)鋼材大廠的重點客戶，具體體現(xiàn)在鋼材供應(yīng)及時性和穩(wěn)定性上有著非甲供可比擬的優(yōu)勢。
2、鋼材實行甲供，能確保項目品質(zhì)及工程質(zhì)量。
施工單位供應(yīng)鋼材，從品牌上得不到保證，就算甲方指定國內(nèi)大廠某品牌，施工單位經(jīng)常會以某大廠品牌的鋼筋規(guī)格不齊，要求增加品牌，從而降低施工單位采購鋼材的成本。而甲供鋼材能夠有效的控制材料來源，避免項目建設(shè)過程中施工承包商以次充好。
3、鋼材實行甲供，加速鋼材供貨周期、推動項目整體進(jìn)展。
施工單位供應(yīng)鋼材，往往資金不足，鋼材供應(yīng)商往往發(fā)貨斷斷續(xù)續(xù)，造成鋼材供應(yīng)不足，從而影響工程進(jìn)度。
而甲供鋼材不存在資金不足，且合同約定甲供鋼材品種、數(shù)量、品牌，預(yù)先避免糾紛的發(fā)生，甲供鋼材應(yīng)有效的避免施工方在工程施工過程中有關(guān)材料方面的扯皮問題由于批量采購，同時甲供鋼材供應(yīng)商提前備貨充足，不會出現(xiàn)部份規(guī)格斷貨而影響工程進(jìn)度。
綜上，甲供鋼材的重要性在于節(jié)省投資、控制鋼材質(zhì)量，避免花高價買到低質(zhì)量的產(chǎn)品，資產(chǎn)公司通過甲供鋼材貿(mào)易實現(xiàn)盈利，成為集團(tuán)融資平臺，南昌地鐵鋼材甲供勢在必行。
七、需要解決的問題
1、政策上希望集團(tuán)能夠在推動所有地鐵項目所用鋼材全部列為甲供項目，授權(quán)合資公司特許經(jīng)營，并通過鋼材甲供制度確保鋼材資金的及時回籠上給予支持。
出口形勢依然嚴(yán)峻
國際金融與國際貿(mào)易互為表里,金融危機(jī)下國際投資貿(mào)易和國際市場萎縮、進(jìn)口減少的負(fù)面影響，尚未完全朝著積極的方向轉(zhuǎn)化，致使我國出口企業(yè)遇到了不少困難，外貿(mào)整體復(fù)蘇的形勢依然復(fù)雜嚴(yán)峻。
全球汽車重組再生方興未艾。以汽車為主體的世界機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易，一直是發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體國家賴以獲取國際高額利潤的出口產(chǎn)品，然而在本輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)重創(chuàng)下，2008年歐美日的15家大汽車制造商，7家虧損，8家盈利，年度總計虧損410億歐元。2009年一季度世界汽車巨頭的汽車產(chǎn)銷量，出現(xiàn)了平均30％以上的負(fù)增長，即使如此，發(fā)達(dá)國家依舊把汽車產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整、優(yōu)化重組和破產(chǎn)保護(hù)作為政府出手救援的重點。2009年5月，美國政府宣布，因債權(quán)人未接受削減克萊斯勒69億美元的債務(wù)協(xié)議，從而使具有85年歷史的美國第三大汽車企業(yè)，被迫走上尋求申請破產(chǎn)保護(hù)之路。與此同時，克萊斯勒正式宣布與意大利的菲亞特汽車公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，雙方將優(yōu)化調(diào)整各自在全球的產(chǎn)出結(jié)構(gòu)和供應(yīng)基地，而菲亞特的動力系統(tǒng)及配件也將在克萊斯勒的工廠安排生產(chǎn)。美國汽車稱霸全球，危機(jī)下的振興調(diào)整意猶未盡且走向難料。汽車巨頭之間的再生重組，反映了全球汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整與變革及直面美好未來的決心和信心。發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體國家對擁有全球核心競爭力的汽車產(chǎn)業(yè)如此重視，關(guān)鍵在于汽車主導(dǎo)下的機(jī)電產(chǎn)品是發(fā)達(dá)國家拉動內(nèi)需、促進(jìn)增長和保障就業(yè)的中堅力量，是推動世界經(jīng)濟(jì)早日復(fù)蘇的重要實體力量。
我國出口反彈尚需時日。今年一季度我國GDP同比增長6.1%，而對外進(jìn)出口總額同比下降24.9%，其中出口下降19.7%，凈出口占GDP的比重降到了13%，同一季度全國固定資產(chǎn)投資同比增長28.8%和社會消費品零售總額同比增長15%的利好預(yù)期相比；與工業(yè)經(jīng)濟(jì)同比增長5.1%止跌回升的積極變化相比，外貿(mào)出口對我國GDP的拉動作用明顯減弱。機(jī)電產(chǎn)品出口在外貿(mào)出口商品中的降幅較大，今年頭4個月機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口總額為3 285億美元，同比下降24.2％，占全貿(mào)進(jìn)出口的54.8%；出口為1 981億美元，同比下降21.2％，占全貿(mào)出口的58.7％，依然是中國出口的中流一柱。機(jī)電產(chǎn)品一直是我國改革開放最徹底的領(lǐng)域，也是國際競爭力提升最快的產(chǎn)業(yè)，在應(yīng)對危機(jī)中始終是我國外貿(mào)擺脫負(fù)增長困擾和推動外貿(mào)早日復(fù)蘇的重要力量，我國出臺的十大產(chǎn)業(yè)振興調(diào)整規(guī)劃，為提振機(jī)電產(chǎn)品出口市場指明了方向，建議政府和企業(yè)鞭辟聯(lián)手，以市場機(jī)制為主導(dǎo)，采取更加扎實的發(fā)展舉措，推動機(jī)電產(chǎn)品出口盡早步入平穩(wěn)較快發(fā)展的軌道。
崇質(zhì)量以擺脫困境
已過去的“三鹿奶粉事件”和危機(jī)下我國部分機(jī)電產(chǎn)品企業(yè)以犧牲質(zhì)量低價出口的問題，引起國外對我國其他出口產(chǎn)品質(zhì)量的許多質(zhì)疑，其負(fù)面評價和出口收益跌失的影響至今尚存?！胺e力所舉，則無不勝”，越是出口市場環(huán)境惡劣，越是供求失衡，越要高度重視出口產(chǎn)品質(zhì)量。無論在什么樣的國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，中國外貿(mào)增長都要堅守出口產(chǎn)品質(zhì)量安全保證的基本底線，把出口產(chǎn)品的質(zhì)量安全保證，作為中國外貿(mào)復(fù)蘇的長久之舉。
重新思考質(zhì)量對外貿(mào)發(fā)展的意義。產(chǎn)品質(zhì)量是比較同質(zhì)產(chǎn)品相同服務(wù)的使用價值大小的概念，質(zhì)量的好壞同它的使用價值大小一致。我國出口產(chǎn)品質(zhì)量保證的底線，是要體現(xiàn)該產(chǎn)品在國際細(xì)分化市場和國別市場上所需要的應(yīng)有的功能屬性。同質(zhì)同價和按質(zhì)論價是國際市場最基本的交易原則，在危機(jī)引發(fā)的供需失衡條件下，出口產(chǎn)品質(zhì)量過猶不及沒有賣點；質(zhì)量與市場需求背離和價格扭曲、低質(zhì)低價同樣不利于實現(xiàn)出口增長預(yù)期。安全性、可靠性和穩(wěn)定性是市場機(jī)制下出口產(chǎn)品功能的內(nèi)在要求 ，也是不同市場條件下、不同客戶對不同產(chǎn)品、不同產(chǎn)品質(zhì)量結(jié)構(gòu)下的最基本要求。我國已是世界第二出口大國，要從保證出口產(chǎn)品質(zhì)量安全的高遠(yuǎn)視角，竭誠彰顯一個貿(mào)易大國對國際社會和世界客戶的認(rèn)真態(tài)度及責(zé)任感。建議主管部門和出口企業(yè)重新檢視中國出口商品的質(zhì)量價值、質(zhì)量意識、質(zhì)量觀念和質(zhì)量基礎(chǔ)，真正把出口產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)作國際使用者感受之下的產(chǎn)物，充分體現(xiàn)崇質(zhì)量以興貿(mào)、崇誠信以保出口企業(yè)的生產(chǎn)能力、競爭能力，保出口企業(yè)的國際市場份額。國際環(huán)境嚴(yán)峻對全球出口企業(yè)都是一樣的，我們絕對不能以犧牲出口產(chǎn)品質(zhì)量為代價，讓30年辛苦積累起來的外向型企業(yè)及其出口產(chǎn)能在危機(jī)下付諸東流。
實施國內(nèi)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)國際化策略。國際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是促進(jìn)我國機(jī)電產(chǎn)品出口快速增長的基礎(chǔ)性質(zhì)量要素，國際標(biāo)準(zhǔn)采標(biāo)率的高低，直接同機(jī)電產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)優(yōu)化的程度和國際競爭力的提高緊密相關(guān)。在機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口平穩(wěn)增長起帶動作用的諸因素中，依賴于歐美市場復(fù)蘇的預(yù)期極為關(guān)鍵，而危機(jī)下發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體將其國別標(biāo)準(zhǔn)左右國際標(biāo)準(zhǔn)的貿(mào)易保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)日益增高。建議大力推行國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)國際化和國別化的質(zhì)量達(dá)標(biāo)策略，迫使資源能源高消耗、高污染的落后產(chǎn)能和過剩產(chǎn)能的出口企業(yè)，以質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為紐帶，進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整。針對危機(jī)下國際標(biāo)準(zhǔn)競爭國內(nèi)化的實際，組織機(jī)電產(chǎn)品出口企業(yè)建立新的出口技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系，積極提高我國出口企業(yè)在國際標(biāo)準(zhǔn)制訂中的參與權(quán)和話語權(quán)，努力用質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的力量，拓展發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體和新興市場經(jīng)濟(jì)體等國別的市場份額，為加快扭轉(zhuǎn)外貿(mào)負(fù)增長的困難局面作貢獻(xiàn)。
用成本策略保市場
國際經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致需求水平下行和供求失衡的問題，已是一種常態(tài)化的經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)。但國際市場需求的基本面依然存在，即便是低水平的需求，也會是多元而豐富的有效實際需求，企求復(fù)蘇的基本建設(shè)需求，量大面廣其活力依舊充足。國際經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的成本變動與供求平衡和實際市場規(guī)模休戚相關(guān)，出口企業(yè)進(jìn)退市場的成本，是國際市場有效程度的重要標(biāo)志。在這樣的條件下出口產(chǎn)品的成本與價格將是危機(jī)下力保出口市場份額的重要經(jīng)濟(jì)杠桿。
用全程式出口成本預(yù)控策略保住出口市場份額。機(jī)電產(chǎn)品出口企業(yè)要繼續(xù)保持低成本出口的優(yōu)勢，爭取率先走出困境。建議企業(yè)采取全程式出口成本預(yù)控策略，采用經(jīng)營成本最小化、差異化和集約化的理念，提倡同類出口企業(yè)集中采購，實行集團(tuán)內(nèi)部企業(yè)集中采購和外部聯(lián)合采購的模式，以標(biāo)準(zhǔn)化采購，變小單為大單，獲取價格優(yōu)勢，降低采購成本。要盡力把產(chǎn)出結(jié)構(gòu)集約化調(diào)整與降低管理成本、產(chǎn)出鏈細(xì)化整合、資源能源高效利用、產(chǎn)成品無廢次、零排放可循環(huán)等層面的成本預(yù)控緊密結(jié)合起來，全力保持和拓展足夠脫困的國際市場份額。
用成本策略提高出口產(chǎn)品附加值。增加值率是度量一個經(jīng)濟(jì)體投入產(chǎn)出效率的綜合指標(biāo)，我國機(jī)電產(chǎn)品制造業(yè)約為0.4，低于美日德機(jī)電產(chǎn)品出口強(qiáng)國0.55～0.60的水平。從產(chǎn)業(yè)價值鏈的中間投入貢獻(xiàn)系數(shù)計量，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體國家中間投入價值與獲得新增附加值的比例約為1：1.2，而我國約為1：0.6。提高我國機(jī)電產(chǎn)品出口收益的關(guān)鍵，是要從出口產(chǎn)品的全程價值鏈和細(xì)節(jié)上優(yōu)化成本支出結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)出口產(chǎn)品價值鏈的結(jié)構(gòu)調(diào)整由低附加值鏈向中高附加值鏈轉(zhuǎn)變。建議機(jī)電產(chǎn)品出口企業(yè)運用“內(nèi)生增長力”理念，激活內(nèi)在的知識、技術(shù)、裝備和人力智力等成本要素，采取循序漸進(jìn)、厚積薄發(fā)的降本增效策略，努力提高出口企業(yè)自有高附加值價值鏈的投入產(chǎn)出能力。從而使占出口收益90％以上的概念、創(chuàng)意、設(shè)計與研發(fā)、核心技術(shù)零部件及其模塊化生產(chǎn)、營銷服務(wù)等中高附加值產(chǎn)出的能力，逐步成為出口企業(yè)保住傳統(tǒng)出口市場份額和拓展新出口市場獨有的財富。
靠制度力量促復(fù)蘇
制度是一種稀缺的資源，其他資源在用制度力量創(chuàng)造了較好的制度資源以后，才有可能被科學(xué)的開發(fā)利用起來。建立在國際交換和國際分工基礎(chǔ)上的市場經(jīng)濟(jì)制度，在推動我國外貿(mào)實現(xiàn)平衡較快發(fā)展中起著重要的保障性作用。
12月12日下午2點全國首座以服飾時尚消費品BtoB商務(wù)貿(mào)易、形象展示、產(chǎn)品為主的專業(yè)Shop-ping mall――“鵬潤國際時尚交易中心”揭幕儀式正式在京隆重舉行。該交易中心是全國首富，國美集團(tuán)總裁黃光裕于2006年最具世人矚目的大手筆，共耗資38億，總占地面積7.8公頃，建筑面積近60萬平米，商業(yè)經(jīng)營面積達(dá)33萬平米，其他配套功能包括3.6萬平米寫字樓、5萬平米公寓式酒店及12萬平米會展中心的北京最大的，也是唯的座中國時尚服飾品牌總部基地。眾所周知，中國的時尚產(chǎn)業(yè)品牌化步伐正在加速進(jìn)行。順應(yīng)中國時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，與世界時尚接軌，黃光裕決意進(jìn)軍擁有2萬億產(chǎn)值的服裝流通領(lǐng)域，打造中國時尚服裝品牌總部基地具有商務(wù)功能的專業(yè)服裝Shopping mall，將中國特點的傳統(tǒng)商業(yè)用國際化的現(xiàn)代流通模式替代，最終根除批發(fā)市場倡導(dǎo)工廠直營店。用兩點之間線段最短的原理做到產(chǎn)品由廠家直接到客戶。
“鵬潤國際時尚交易中心”將著力打造中國最高端，最專業(yè)的服裝時尚產(chǎn)品旗艦展示中心和品牌運營中心，全球服裝時尚品牌采購基地。中國時尚產(chǎn)業(yè)形象窗口――權(quán)威時尚聲音與新聞信息平臺，高級時尚活動代表性場所。時尚品牌總部基地――中國最大的“時裝品牌總部基地”、“時尚品牌旗艦基地”。國際商貿(mào)匯展中心――國內(nèi)外具有相當(dāng)操作經(jīng)驗的制造商、采購商、貿(mào)易商設(shè)立長期易展示窗口，常年展示他們的最新產(chǎn)品核心價值與創(chuàng)新概念，每周次的主題展示，為采購商與制造商搭建橋梁。采購商和制造商建立供求關(guān)系的平臺――打造中國民族品牌集散地，成為中國產(chǎn)品走向世界、世界主要品牌進(jìn)入中國的橋梁，是海外品牌，時尚產(chǎn)業(yè)進(jìn)入中國的登陸點。
“鵬潤國際交易中心”將采取多樣化復(fù)合式經(jīng)營模式――以服裝、服飾、時尚消費品形象展示與，加盟、訂單招商連鎖經(jīng)營為主，以B to C為輔，提供國際化“一站式”時尚消費品服務(wù)“中心”，時尚品牌旗艦展示中心服飾企業(yè)市場運營中心國際商貿(mào)匯展中心網(wǎng)上商城交易中心，概念生活體驗中心產(chǎn)品訂貨中心、中國時尚產(chǎn)品研發(fā)中心、時尚服飾文化交流中心。項目地處西四環(huán)和南四環(huán)交匯處中關(guān)村豐臺科技園區(qū)，近鄰京石、京開京津塘高速公路，亞洲最大的客運站――北京西站和全國最大的貨運編組站$臺站，毗鄰西南四環(huán)快速路和地鐵9號線，距首都第二航空港――南苑機(jī)場僅4公里，20多條公交線路通達(dá)京城四面八方?！谤i潤國際時尚交易中心”作為全國性商業(yè)運營中心，其價值體現(xiàn)和提升極具想象空間。
項目在商業(yè)空間的處理上，“鵬潤國際時尚交易中心”充分借鑒“迪斯尼”，“拉斯維加斯”商業(yè)理念，打造體驗式的內(nèi)街異域風(fēng)格。6米層高的錯層空間，LOFT雙層經(jīng)營，租用單層、可分割成兩層使用，商家對經(jīng)營面積的利用被雙倍擴(kuò)大。另外，鵬潤國際時尚交易中心擁有總建筑面積12000平米的國際會展中心，可容納近千個展位，配有國際會議廳、商務(wù)中心、中心新聞中心休閑沙龍等，近4000平米開敞式無柱展廳，在國內(nèi)服裝專業(yè)市場中獨一無二提供給服裝品牌和廠商一個面向全球展示品牌個性的窗口，真正搭建出座365天永不落幕的會展舞臺。
關(guān)鍵詞：區(qū)域貿(mào)易；一體化；供應(yīng)商；管理
中圖分類號：F2文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：16723198（2013）16003102
互聯(lián)網(wǎng)對零售業(yè)的影響最突出的表現(xiàn)為電子商務(wù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)弱化了地理區(qū)位的概念，廠商、零售商和消費者能夠通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行相關(guān)溝通和合作。跨區(qū)域貿(mào)易的快速發(fā)展促進(jìn)了區(qū)域間市場的融合，采購和物流必須進(jìn)行全區(qū)域的系統(tǒng)性管理，自然而然，供應(yīng)商的管理也必須適應(yīng)這一變革。供應(yīng)商的管理存在兩種主要的模式，競爭模式和共贏模式。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，物流和采購已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。供應(yīng)商和零售商之間的關(guān)系，由傳統(tǒng)的合作性競爭關(guān)系走向共贏關(guān)系成為必然的趨勢。
共贏模式強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略合作關(guān)系，供應(yīng)商、生產(chǎn)商和零售商之間的信息共享，通過協(xié)商和合作，對市場實施統(tǒng)一的生產(chǎn)和銷售計劃。而對于具有強(qiáng)大的銷售能力的零售企業(yè)或平臺而言，如何系統(tǒng)地管理銷售網(wǎng)絡(luò)下的供應(yīng)商，如果做到區(qū)域間的協(xié)調(diào)和協(xié)作，成為了最亟需解決的難題。
1區(qū)域貿(mào)易一體化的特征
本文所說的區(qū)域貿(mào)易一體化不是從政策和人為的層面來說的，而是由于科技的發(fā)展、業(yè)態(tài)的變遷帶來的市場的統(tǒng)一，它是市場經(jīng)濟(jì)力量的體現(xiàn)。區(qū)域貿(mào)易一體化已經(jīng)為普通人所感知，其中最為印象深刻的是網(wǎng)購。普通百姓能夠通過網(wǎng)絡(luò)在全國各個角落購買自己挑選的商品，而在線零售商或廠商能夠在全國甚至全球范圍內(nèi)尋找自己的客戶，并能夠?qū)a(chǎn)品和服務(wù)銷售出去。此外，區(qū)域貿(mào)易一體化還具有以下幾大特征：
1.1跨區(qū)域的超級零售商涌現(xiàn)
傳統(tǒng)的跨區(qū)域零售企業(yè)大多靠門店擴(kuò)張，如蘇寧、國美、沃爾瑪?shù)鹊?，與區(qū)域性的零售商相比，市場覆蓋較大，區(qū)域間采購和物流都需要系統(tǒng)地管理。但在區(qū)域間市場的融合上還未達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)時代的水平，隨著電子商務(wù)的普及，零售商能夠進(jìn)行全區(qū)域，全天侯地銷售。以淘寶，京東等為代表的零售平臺，更是幾乎實現(xiàn)了任何人，任何產(chǎn)品，任何時間的交易。
此外，蘇寧、國美等線下零售巨頭也紛紛上線，進(jìn)駐天貓等交易平臺并建立自有網(wǎng)上商城。零售市場在網(wǎng)絡(luò)中的競爭變得比線下更加激烈，替代者增多，價格進(jìn)一步透明，訂單規(guī)模和變化的不確定性提高。這些都對跨區(qū)域的超級零售巨頭帶來新的挑戰(zhàn)。
1.2物流網(wǎng)絡(luò)的區(qū)域間整合
區(qū)域貿(mào)易的一體化中，消費者最為看中的是跨區(qū)域消費帶來的價格和服務(wù)體驗。而在產(chǎn)品品類和價格趨于同質(zhì)化，服務(wù)體驗成為跨區(qū)域零售巨頭吸引客戶的重要法寶。因此，比拼物流服務(wù)水平，也就自然而然成為各大巨頭廝殺的焦點。
以蘇寧為例，其于2004年便啟動“物流云”項目，包括12個采購樞紐，12個自動化分揀選配中心，60個大型物流基地，以及5000個城市配送點。該項目是為應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)時代變化的全盤統(tǒng)籌和整體規(guī)劃，確保采購倉儲，干線物流，區(qū)域分配和城市快遞點的綜合功能建設(shè)，從而保證蘇寧物流對中國市場實現(xiàn)全覆蓋。而馬云主導(dǎo)的“菜鳥”網(wǎng)絡(luò)計劃在5-8年內(nèi)，打造全國性的超級物流網(wǎng)，實現(xiàn)24小時內(nèi)將貨物運抵國內(nèi)任何地方，支撐日均300億元的銷售額。菜鳥網(wǎng)的功能可能聚焦在基于大數(shù)據(jù)分析的中轉(zhuǎn)中心、調(diào)度中心或結(jié)算中心。可以看出，全區(qū)域的物流整合將給供應(yīng)商管理帶來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
1.3信息通信技術(shù)的廣泛運用
區(qū)域間市場的整合，帶來了客戶、產(chǎn)品、價格、供應(yīng)商，物流等各個方面管理對象的幾何級增加，管理的復(fù)雜度也呈數(shù)倍或數(shù)十倍提高。傳統(tǒng)的依賴人力或簡單軟件進(jìn)行管理已經(jīng)無法滿足需求，尤其是在大數(shù)據(jù)的分析和監(jiān)控方面，需要運用更加專業(yè)的方法和工具。從廠商到消費者的整個交易鏈需要各方運用先進(jìn)的信息通信手段進(jìn)行對接和互動。
復(fù)雜的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、龐大的數(shù)據(jù)存儲交換介質(zhì)、響應(yīng)及時的呼叫中心以及各種功能強(qiáng)大的移動或非移動終端，成為支撐全區(qū)域貿(mào)易的最核心要素。
2區(qū)域貿(mào)易一體化對供應(yīng)商管理的影響
區(qū)域貿(mào)易一體化對零售商的供應(yīng)商管理帶來了機(jī)遇，包括區(qū)域間供應(yīng)商資源的整合、大型管理信息化系統(tǒng)的運用等，但同時也帶來了挑戰(zhàn)，如管理成本加大、管理難度提高等。
2.1區(qū)域間供應(yīng)商資源的整合
地理或人為因素對產(chǎn)品跨區(qū)域流通的阻礙越來越小，零售商開始有能力在全區(qū)域進(jìn)行供應(yīng)商資源的整合分配。首先，在供應(yīng)商選擇上的自由度更高，通過更大范圍內(nèi)的篩選，零售商能夠獲得更加優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。其次，資源分配和調(diào)度的自由度提高。依賴強(qiáng)大的信息系統(tǒng)和物流網(wǎng)絡(luò)，零售商能夠根據(jù)對各區(qū)域的銷售和供貨進(jìn)行匹配和調(diào)度，最大限度地抓住市場契機(jī)進(jìn)行生產(chǎn)和銷售。
2.2系統(tǒng)性管理方法和工具的應(yīng)用
區(qū)域貿(mào)易一體化后的供應(yīng)商管理更加強(qiáng)調(diào)預(yù)測和監(jiān)控，預(yù)測指對市場銷售情況的預(yù)測，供應(yīng)商生產(chǎn)能力的預(yù)測等。監(jiān)控是指實時地觀察銷售額，價格，客戶反應(yīng)，競爭情況等等。海量的數(shù)據(jù)和復(fù)雜的管理結(jié)構(gòu)，僅僅依靠人力或簡單的電腦運算是無法完成的。針對供應(yīng)商管理，需要建立一套強(qiáng)大的，能夠與前端銷售完美融合的管理信息系統(tǒng)。同時需要運用更加復(fù)雜的統(tǒng)計分析方法。因此，對于零售商而言，供應(yīng)商的管理的重要性已經(jīng)大大提升。
2.3管理成本和難度的提高
新時期的供應(yīng)商管理的管理成本和難度大大提高。信息管理系統(tǒng)需要購買或租用更加昂貴的服務(wù)器和通信服務(wù)，高水平的數(shù)據(jù)分析和供應(yīng)鏈管理人才增加了人力成本，購買外來的信息咨詢服務(wù)也需要巨大的投入。而管理難度方面，海量的數(shù)據(jù)和實時監(jiān)控是最大的挑戰(zhàn)。面對更大的市場和飛速變化的各種流體，零售商必須保證供應(yīng)商管理能夠支撐起銷售的各種變化。另外各個區(qū)域間的貨物資金流通更加頻繁，體量越來越大，區(qū)域間的協(xié)作也給供應(yīng)商管理提出了更高的挑戰(zhàn)。
3加強(qiáng)區(qū)域間供應(yīng)商管理的措施建議
區(qū)域貿(mào)易一體化下的供應(yīng)商管理需要充分考慮互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的沖擊，積極引入新的理念和方法。針對移動互聯(lián)網(wǎng)時代的特點，本文提出了以下三點措施建議：
3.1建立透明的信息交流機(jī)制
信息的交流是為了解決信息的不確定，供應(yīng)商能夠掌握準(zhǔn)確的市場信息，進(jìn)行有計劃地生產(chǎn)和庫存。而零售商能夠?qū)ιa(chǎn)成本，生產(chǎn)能力的變化作出及時反應(yīng)。而在各種流體異常巨大的今天，企業(yè)IT化是信息互通的必要條件，數(shù)據(jù)庫的共享能夠使得雙方實時掌握各自所需的有用信息，及時發(fā)現(xiàn)問題并及時解決；其次，供應(yīng)商和零售商，制造商之間雨需加強(qiáng)互訪，定期開展溝通大會。通過面對面的交流，將戰(zhàn)略和目標(biāo)統(tǒng)一起來。雙方可以建立常設(shè)的工作小組，共同解決供應(yīng)鏈管理中遇到的困難和各種問題。
3.2加快應(yīng)用先進(jìn)的管理方法和工具
供應(yīng)商的管理與市場信息緊密聯(lián)系，而掌握的信息越多越及時準(zhǔn)確，則越能夠支撐生產(chǎn)和庫存決策。因此數(shù)據(jù)的收集，管理，挖掘和監(jiān)控都有賴于信息通信系統(tǒng)的支持。加快方法和工具的建設(shè)和應(yīng)用，需要從硬件和軟件兩個方面入手。硬件方面是指企業(yè)對ICT設(shè)備的投資，包括信息技術(shù)中的存儲，服務(wù)器，高性能的交換機(jī)，自己各種智能終端。而通信方面，擴(kuò)大對視頻會議，呼叫中心等設(shè)備的投入。軟件方面，一是應(yīng)用高級的數(shù)據(jù)分析和管理軟件，二是引進(jìn)專業(yè)的數(shù)據(jù)挖掘人才。
數(shù)據(jù)挖掘和監(jiān)控比傳統(tǒng)意義的統(tǒng)計分析相比，強(qiáng)調(diào)在海量的數(shù)據(jù)中建立一套動態(tài)的分析系統(tǒng)，對消費者的行為進(jìn)行跟蹤和引導(dǎo)。通過研究市場的機(jī)會點，引導(dǎo)和刺激用戶進(jìn)行消費。因此，專業(yè)的數(shù)據(jù)挖掘人才將是企業(yè)銷售、供應(yīng)鏈管理的核心力量，對于供應(yīng)商管理也同樣至關(guān)重要。
3.3把握管理關(guān)鍵控制點
區(qū)域貿(mào)易一體化后，供應(yīng)商管理需要注意以下控制點：一是供應(yīng)商信息系統(tǒng)建設(shè)。除了最基礎(chǔ)的信息以外，還需要掌握供應(yīng)商的生產(chǎn)計劃，技術(shù)發(fā)展和生產(chǎn)能力。二是市場信息的分享。生產(chǎn)過剩以及與市場不匹配的生產(chǎn)已經(jīng)是我國制造業(yè)的普遍現(xiàn)象。因此，在網(wǎng)絡(luò)化生產(chǎn)下，需要以前端銷售來引導(dǎo)生產(chǎn)。零售商對供應(yīng)商的信息共享能夠幫助供應(yīng)商優(yōu)化供給。三是實時管理，IT化后，對于生產(chǎn)和庫存的管理周期縮短，因此需要將各類數(shù)據(jù)進(jìn)行圖標(biāo)化，指數(shù)化，以便于滾動刷新。四是戰(zhàn)略共贏。供應(yīng)商和制造商的關(guān)系必須郵箱戰(zhàn)略共贏，加強(qiáng)互訪和年度總結(jié)，統(tǒng)一發(fā)展思路。共同面對生產(chǎn)，流通和銷售過程中的問題。
參考文獻(xiàn)
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關(guān)鍵詞： 項目管理 成本控制
項目管理是在有限的資源條件下，為實現(xiàn)項目目標(biāo)所采取的一系列管理活動。
『1項目管理的知識體系被劃分為9個知識領(lǐng)域，包括：項目綜合管理、項目范圍管理、項目時間管理、項目成本管理、項目質(zhì)量管理、項目人力資源管理、項目溝通管理、項目風(fēng)險管理以及項目采購管理。本文所關(guān)注的是其中的項目采購管理領(lǐng)域，并從項目資金的合理使用角度出發(fā)，探討在項目的采購管理中應(yīng)該如何降低成本、減少現(xiàn)金流出，并提高項目資金的使用效率。
項目的執(zhí)行除了需要必備的人力資源之外，還必須具備相應(yīng)的設(shè)備、設(shè)施、原材料、零件、服務(wù)和其它物質(zhì)資源，離開了這些物質(zhì)資源，再高明的項目經(jīng)理也不可能按要求完成項目的任務(wù)，在市場條件下，這些產(chǎn)品和服務(wù)是通過采購活動來實現(xiàn)的。從執(zhí)行組織以外通過采購取得項目所需要的產(chǎn)品或服務(wù)，就是所謂的項目的采購管理。而這些資源的獲取又是需要花費一定的項目資金的，如何合理而有效的使用這些項目資金？如何使一筆有限的資金發(fā)揮其最大的效用？是在項目的采購管理中所應(yīng)該關(guān)注的之一。
梅瑞狄斯在《項目管理——管理新視角》中提到：“在采購設(shè)備、原材料和分包服務(wù)的過程中，我們必須清楚的界定出特定的需要，并且還要找到最低的價格和最具競爭力的供應(yīng)商。”在現(xiàn)實的項目采購操作中，要實現(xiàn)這兩個“最”字的目標(biāo)是十分不容易的。但是，我們卻能夠通過對項目采購管理中部分環(huán)節(jié)的控制，來有效的降低采購成本，從而使項目資金達(dá)到最優(yōu)的配置，用有限的資金獲取盡可能多的資源，這是我們在項目采購管理中所能夠?qū)崿F(xiàn)的成本目標(biāo)。以下，就將從成本控制的角度來逐一論述在項目采購管理中降低采購成本的一些措施。
1、制定采購預(yù)算與估計成本
制定預(yù)算的行為就是對組織內(nèi)部各種工作進(jìn)行稀缺資源的配置。預(yù)算不僅僅是計劃活動的一個方面，同時也不僅僅是組織政策的一種延伸，它還是一種控制機(jī)制，起著一種比較標(biāo)準(zhǔn)的作用。
制定采購預(yù)算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預(yù)測，是對整個項目資金的一種理性的規(guī)劃。它不單對項目采購資金進(jìn)行了合理的配置和分發(fā)，還同時建立了一個資金的使用標(biāo)準(zhǔn)，以便對采購實施行為中的資金使用進(jìn)行隨時的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動。有了采購預(yù)算的約束，能提高項目資金的使用效率，優(yōu)化項目采購管理中資源的調(diào)配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的流向和流量，從而達(dá)到控制項目采購成本的目的。
2、供應(yīng)商的選擇
供應(yīng)商是項目采購管理中的一個重要組成部分，項目采購時應(yīng)該本著“公平競爭”的原則，給所有符合條件的承包商提供均等的機(jī)會，一方面體現(xiàn)市場經(jīng)濟(jì)運行的規(guī)則，另一方面也能對采購成本有所控制，提高項目實施的質(zhì)量。因此，在供應(yīng)商的選擇方面就有如下兩方面的問題值得關(guān)注。
第一，選擇供應(yīng)商的數(shù)量。
供應(yīng)商數(shù)量的選擇問題，實際上也就是供應(yīng)商份額的分擔(dān)問題。從采購方來說，單一貨源增加了項目資源供應(yīng)的風(fēng)險，也不利于對供應(yīng)商進(jìn)行壓價，缺乏采購成本控制的力度。而從供應(yīng)商來說，批量供貨由于數(shù)量上的優(yōu)勢，可以給采購方以商業(yè)折扣，減少貨款的支付和采購附加費用，有利于減少現(xiàn)金流出，降低采購成本。因而，在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應(yīng)，同時又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的控制采購支出。一般來說，供應(yīng)商的數(shù)量以不超過3－4家為宜。
第二，選擇供應(yīng)商的方式。
選擇供應(yīng)商的方式主要包括公開競爭性招標(biāo)采購、有限競爭性招標(biāo)采購、詢價采購和直接簽訂合同采購，四種不同的采購方式按其特點來說分為招標(biāo)采購和非招標(biāo)采購。我們認(rèn)為，在項目采購中采取公開招標(biāo)的方式可以利用供應(yīng)商之間的競爭來壓低物資價格，幫助采購方以最低價格取得符合要求的工程或貨物；并且多種招標(biāo)方式的合理組合使用，也將有助于提高采購效率和質(zhì)量，從而有利于控制采購成本。
3、采購環(huán)境的利用
項目的外部環(huán)境對采購策略的制定、采購計劃的實施會產(chǎn)生重要的，外部環(huán)境包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。宏觀環(huán)境是指能對項目組織怎樣及如何采購產(chǎn)生影響的外部變化，包括市場季節(jié)性的變化、國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的變化、國家財政政策的調(diào)整、市場利率及匯率的波動、通貨膨脹的存在及戰(zhàn)爭罷工等各種因素。而微觀環(huán)境則是指項目組織的內(nèi)部環(huán)境，包括項目組織在采購中可能采取的組織政策、方式和程序，即實施采購的過程和程序。在符合微觀環(huán)境原則的前提下，一個好的項目采購策略應(yīng)當(dāng)充分利用外部市場環(huán)境為項目整體帶來利益。
充分利用采購環(huán)境的一個重要就是熟悉市場情況、了解市場行情、掌握有關(guān)項目所需要的貨物及服務(wù)的多方面市場信息。比如，結(jié)合所采購貨物或服務(wù)的種類、性能參數(shù)、質(zhì)量、數(shù)量、價格的要求等，了解熟悉國內(nèi)、國際市場的價格及供求信息，所購物品的供求來源、外匯市場情況、國際貿(mào)易支付辦法、保險合同等有關(guān)國內(nèi)、國際貿(mào)易知識和商務(wù)方面的情報和信息。這就要求項目組織建立有關(guān)的市場信息機(jī)制，以達(dá)到有效利用采購環(huán)境的目的，良好的市場信息機(jī)制包括：
建立重要貨物供應(yīng)商信息的數(shù)據(jù)庫，以便在需要時候能隨時找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。
建立同一類貨物的價格目錄，以便采購者能進(jìn)行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益。
對市場情況進(jìn)行和，作出市場變化的預(yù)測，使采購者在制定采購計劃、決定如何發(fā)包及采取何種采購方式時，能有可靠而有效的依據(jù)作為。
只有建立了良好的市場信息機(jī)制，才能在項目采購中做到“知己知彼”，并對采購環(huán)境有充分的了解和把握，這使得采購者能處于供需雙方的有力地位，獲得價格上的優(yōu)勢，不僅取得高質(zhì)量的貨物或服務(wù)，也能取得成本上的利益。否則，如果缺乏了對相關(guān)信息的熟悉，會造成采購工作的延誤，采購預(yù)算的超支，失去成本控制的優(yōu)勢。因此，在項目采購管理中充分利用采購環(huán)境，建立良好的市場信息機(jī)制，同樣是有效降低采購成本的途徑之一。
4、供應(yīng)商的管理
基于長期的降低采購成本的理念出發(fā)，我們認(rèn)為，在項目的采購管理中應(yīng)該貫穿一個“供應(yīng)商管理”的思想，也即是把對供應(yīng)商的管理納入項目采購管理的一個部分。這樣既可通過長期的合作來獲得可靠的貨源供應(yīng)和質(zhì)量保證，又可在時間長短和購買批量上獲得采購價格的優(yōu)勢，對降低項目采購中的成本有很大的好處。有以下兩點值得注意：
第一，與供應(yīng)商建立直接的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
對于采購方來說，一旦確定了可以長期合作的供應(yīng)商，應(yīng)該與供應(yīng)商之間建立直接的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。雙方本著“利益共享、風(fēng)險共擔(dān)”的原則，建立一種雙贏的合作關(guān)系，使采購方在長期的合作中獲得貨源上的保證和成本上的優(yōu)勢，也使供應(yīng)商擁有長期穩(wěn)定的大客戶，以保證其產(chǎn)出規(guī)模的穩(wěn)定性。這種戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的確立，能給采購方帶來長期而有效的成本控制利益。
第二，供應(yīng)商行為的績效管理。
在與供應(yīng)商的合作過程中應(yīng)該對供應(yīng)商的行為進(jìn)行績效管理，以評價供應(yīng)商在合作過程中供貨行為的優(yōu)劣。比如：建立供應(yīng)商績效管理的信息系統(tǒng)，對供應(yīng)商進(jìn)行評級，建立量化的供應(yīng)商行為績效指標(biāo)等等，并利用績效管理的結(jié)果衡量與供應(yīng)商的后續(xù)合作：增大或減少供應(yīng)份額、延長或縮短合作時間等，對供應(yīng)商以激勵和獎懲。這樣能促使供應(yīng)商持續(xù)改善供貨行為，保證優(yōu)質(zhì)及時的供貨，從而有效的降低項目采購總成本。
1．什么是電子商務(wù)
電子商務(wù)(ElectronicCommerce簡稱EC)指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式(特別是因特網(wǎng))，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動。從貿(mào)易活動的角度分析，電子商務(wù)可以在多個環(huán)節(jié)實現(xiàn)，由此也可以將電子商務(wù)分為兩個層次，較低層次的電子商務(wù)如電子商情、電子貿(mào)易、電子合同等；最完整的也是最高級的電子商務(wù)應(yīng)該是利用INTERNET網(wǎng)絡(luò)能夠進(jìn)行全部的貿(mào)易活動，即在網(wǎng)上將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實現(xiàn)。
2．電子商務(wù)的作用
電子商務(wù)是在商務(wù)活動的全過程中，通過人與電子通訊方式(特別因特網(wǎng))的結(jié)合，極大地提高商務(wù)活動的效率，減少不必要的中間環(huán)節(jié)，降低了商務(wù)活動的成本，由于商務(wù)活動實時在網(wǎng)上進(jìn)行，使得政府監(jiān)管部門可以實時監(jiān)控商務(wù)活動的全過程，及時發(fā)現(xiàn)商務(wù)活動中存在的問題，進(jìn)行有效的管理和控制。
3．電子商務(wù)的形式
電子商務(wù)的形式主要包括以下幾種：
企業(yè)內(nèi)部電子商務(wù)：用以提高企業(yè)內(nèi)部運作效率，降低企業(yè)內(nèi)部運作成本，提高效益。
企業(yè)與消費者之間的電子商務(wù)(B2C)：即企業(yè)通過Internet建立在線商店，消費者進(jìn)行在線購物、支付。
企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)(B2B)：指企業(yè)與企業(yè)之間通過Internet進(jìn)行商務(wù)活動，節(jié)省雙方的時間，并避開了地理上的制約，有效地提高了商務(wù)活動的效率與效益。
虛擬市場(TE)：是電子商務(wù)發(fā)展的高級形態(tài)，提供了一對多、多對多的在線交易模式，是目前國外最成功的電子商務(wù)應(yīng)用模式，代表了未來電子商務(wù)發(fā)展的一個重要方向。
二、虛擬市場的形成與發(fā)展
1．虛擬市場的概念
虛擬市場是應(yīng)用電子商務(wù)技術(shù)形成的一個虛擬的買賣雙方聚集并進(jìn)行交易的場所。它是電子商務(wù)發(fā)展的必然結(jié)果，最大程度上體現(xiàn)了電子商務(wù)技術(shù)的先進(jìn)性與有效性。賣方可以面向全球眾多潛在買家方便地其產(chǎn)品、服務(wù)信息，并通過Internet與許多潛在的購買者進(jìn)行交易，降低了交易過程的復(fù)雜程度，有效地提高了交易過程的效率，并降低了交易成本；對于買方來說，在虛擬市場中可以更大程度地接觸不同的供應(yīng)商，并通過Internet進(jìn)行及時有效的比較、溝通，提高采購產(chǎn)品及服務(wù)的選擇方位，獲得更好的價格和更高的質(zhì)量，同時簡化了原本復(fù)雜的采購流程，極大地提高了采購效率，降低了采購成本。
2．虛擬市場的形式
從國外成功的事例來看，虛擬市場的建立存在兩種形式：一種是由賣方或買方建立的，一種是由第三方中介機(jī)構(gòu)建立。其中第一種形式下的虛擬市場主要由大的采購集團(tuán)建立，如通用電氣、通用汽車、福特汽車、CISCO等，主要目的在于簡化采購流程，降低采購成本，加強(qiáng)對采購過程的控制，提高自身競爭力。從目前市場角度來看，買方市場的形成導(dǎo)致了買方往往在交易過程處于較有利的地位，所以一般這種形式的虛擬市場大多從買方開始形成。而另一種形式的虛擬市場，也是目前國外最火熱的一種虛擬市場形式，一般都是由第三方中介組織發(fā)起建立，如CommerceOne、Ariba、eSteel等等。因為對于數(shù)量眾多的中小企業(yè)來說，本身沒有能力來建立虛擬市場，同時其購買能力也難以與巨型企業(yè)相比，導(dǎo)致其號召力較小，他們來建立虛擬市場是難以取得成效。而通過中介機(jī)構(gòu)將許多中小企業(yè)集中起來，形成大的采購集團(tuán)，對于各個中小企業(yè)來說可以獲得更多的利益。同時通過中介機(jī)構(gòu)對買賣雙方的規(guī)范與管理，提供在線信用，使得買賣雙方得以放心地進(jìn)行在線交易。這種模式的虛擬市場的好處在于第三方中介機(jī)構(gòu)本身并不介入交易本身，可以保證交易過程的公正、公平與公開。目前國外這種形式的虛擬市場一般由購買方、供應(yīng)方、第三方中介機(jī)構(gòu)、物流配送組織組成。
三、中國醫(yī)藥虛擬市場發(fā)展的幾點思考
1．醫(yī)藥市場健康發(fā)展需要先進(jìn)的電子商務(wù)手段
醫(yī)藥行業(yè)是國家的特殊行業(yè)之一，直接關(guān)系到人們的身體健康和生命安全；同時醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是我國四大重點(計算機(jī)、汽車、醫(yī)藥、微電子)技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)之一，是一個技術(shù)密集程度高、投入多、效益好、周期長、風(fēng)險大的國際性產(chǎn)業(yè)。但同時，由于我國現(xiàn)存生產(chǎn)、流通領(lǐng)域等環(huán)節(jié)種種不合理因素，極大地導(dǎo)致藥品生產(chǎn)經(jīng)營秩序混亂，藥品購銷中行賄、索賄、回扣等不正之風(fēng)盛行。醫(yī)療衛(wèi)生單位也出現(xiàn)類似的問題，使患者背上沉重的藥費負(fù)擔(dān)。為了杜絕上述現(xiàn)象，國家曾三令五申建立行業(yè)有序競爭，規(guī)范行業(yè)管理，強(qiáng)化流通環(huán)節(jié)監(jiān)督?？墒?，單單從法令法規(guī)方面規(guī)范市場行為是不夠的，必須通過先進(jìn)的電子商務(wù)手段，增強(qiáng)醫(yī)藥市場透明度和管理監(jiān)控的力度，大力加強(qiáng)行業(yè)的信息化建設(shè)，將政府、市場、消費者聯(lián)系在一起，最終實現(xiàn)醫(yī)藥流通市場的健康發(fā)展，使消費者利益得到保護(hù)。
2．呼之欲出的醫(yī)藥虛擬市場
通過對虛擬市場理論分析可以看出，建立一個覆蓋全行業(yè)的醫(yī)藥虛擬市場，一方面是發(fā)展的趨勢潮流；另一方面也是符合我國醫(yī)藥發(fā)展需求的。同時這也是由藥品的特殊性所決定的。通過一個醫(yī)藥虛擬市場，藥品流通中的買方和賣方平等地面對一個公平透明的市場渠道，而在這個渠道中進(jìn)行的所有的藥品購銷行為都會通過現(xiàn)代化的信息采集手段記錄下來，并經(jīng)過相應(yīng)的信息處理后成為各級相關(guān)政府部門執(zhí)法監(jiān)督的依據(jù)。這樣一種市場渠道以及相應(yīng)交易模式的形成，不僅可以提高藥品流通的效率，降低藥品流通的成本，同樣對于規(guī)范我國藥品生產(chǎn)、流通、銷售中的不正當(dāng)競爭行為一樣有著重要的意義。
3．醫(yī)藥虛擬市場的完善是一個政府主導(dǎo)的全社會系統(tǒng)工程
從國外的經(jīng)驗可以看出，虛擬市場是市場經(jīng)濟(jì)充分發(fā)展的產(chǎn)物。虛擬市場只不過是實現(xiàn)的手段或表現(xiàn)形式。而由于我國目前市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍很不充分，那么利用電子商務(wù)手段建立現(xiàn)代化的醫(yī)藥虛擬市場，是對醫(yī)藥市場健康發(fā)展的一種促進(jìn)，從這一點來講，我國醫(yī)藥虛擬市場的完善必然是一個過程化的產(chǎn)物。同時，由于現(xiàn)有市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展初級階段的不足之處，一部分人已經(jīng)成為了其中的既得利益者，那么他們必然會抵制虛擬市場的推廣。因此，一方面目前中國推廣和完善虛擬市場不能單純依靠市場自發(fā)的動力，需要強(qiáng)有力的行政干預(yù)和支持，以及社會各方面積極的參與，因此，它也必然是一個政府主導(dǎo)的全社會系統(tǒng)工程。
4．醫(yī)藥虛擬市場的管理
首先，醫(yī)藥虛擬市場必須是一個合法的市場，在這個市場中進(jìn)行交易的雙方也必須具備合法的資格，因此醫(yī)藥虛擬市場的管理應(yīng)該在傳統(tǒng)醫(yī)藥市場管理的框架下來進(jìn)行，并利用現(xiàn)代化的管理手段進(jìn)行創(chuàng)新和發(fā)展。其次，作為一種市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，醫(yī)藥虛擬市場必須是獨立于任何政府部門，相關(guān)政府機(jī)構(gòu)對醫(yī)藥虛擬市場的管理主要體現(xiàn)在事前的資格認(rèn)定和事后的監(jiān)管，政府部門不應(yīng)該直接參與虛擬市場的運營。同時，基于公平交易的原則，虛擬市場平臺的運營者同時不應(yīng)該與藥品交易的收益直接掛鉤。所以虛擬市場平臺的運營者不應(yīng)該是藥品交易的雙方，而應(yīng)該由獨立的第三方來承擔(dān)，并通過提供與交易相關(guān)的服務(wù)獲取利潤。醫(yī)藥虛擬市場的管理主要是利用現(xiàn)代化的信息技術(shù)手段，在傳統(tǒng)醫(yī)藥市場管理的框架下，通過對交易雙方，以及運營虛擬市場平臺的第三方信息中介機(jī)構(gòu)合法資格的認(rèn)定，并對交易過程的實時監(jiān)控，和交易結(jié)果的事后審查，達(dá)到有效管理醫(yī)藥流通市場，加速我國醫(yī)藥流通市場規(guī)范化的目的。
盡管5月已經(jīng)立夏，溫度一度爬升過30度，但是美國紡織服裝市場的表現(xiàn)卻不及預(yù)期。美國政府啟動開支削減計劃為經(jīng)濟(jì)前景帶來不確定性，影響了消費者對未來經(jīng)濟(jì)的信心。3月份，全美零售銷售創(chuàng)下9個月來的最大跌幅，美國消費者信心指數(shù)也大幅下滑。種種不明朗的形勢也給我國不少紡織服裝出口企業(yè)帶來一絲陰霾，繼續(xù)前行還是停頓？
零售市場冷暖信號
美國政府年初出臺的新一輪工資稅法改革，在增加稅收的同時，也影響了工薪族家庭開支。另一方面，本該進(jìn)入春季的三月，寒潮席卷全美大部分地區(qū)，加上今年復(fù)活節(jié)早于去年較溫暖的4月8日，都讓消費者采購春裝的計劃延后。“美國消費者目前開支計劃十分謹(jǐn)慎?！盉IGinsight負(fù)責(zé)人Pam Goodfellow表示，由于油價，食品價格等上漲加之經(jīng)濟(jì)的不確定因素，人們挑選商品時，會更多地選擇普通品牌的商品，實用優(yōu)惠券增加折扣，減少電話寬帶等項目的支出，重新調(diào)整消費習(xí)慣。即便是在目前的經(jīng)濟(jì)形勢下，55%的消費者表示仍然愿意為純天然面料的服裝增加支出，其中愿意花更多的錢消費純棉內(nèi)衣褲的消費者占到61%，牛仔褲的占到55%，體恤衫的占到57%，運動衫占到45%。
美國零售委員會（NFR）主席Matthew Shay表示：國民消費才能拉動國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長。年初的財政懸崖，上漲的油價，走低的消費者信心，以及對美國經(jīng)濟(jì)走向的不確定性，給消費者和零售業(yè)都帶來了負(fù)面的影響。我們能做的就是打破障礙，使得消費者重新開始消費。天氣寒冷加上消費者支出消減，13家大型零售商3月的同店銷售增加1.4%，雖不如市場預(yù)估的增加1.8%，但是還是給冷清的市場帶來一點利好的消息，至少人們還是在持續(xù)消費。
“大出展”為紐約展助力
根據(jù)2012年7月在紐約賈維茨會展中心舉行的第十三屆中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會（簡稱“紐約展”）的調(diào)查報告顯示，在買家采購金額方面，有51%的買家表示在2013年公司的采購預(yù)算金額將維持不變，25%的買家表示將略有增長，15%的買家表示將大幅增長。在采購下單方式上，60%的買家表示參觀完展會后會考慮下單。近87%的觀眾通過訪問該展會收集市場信息，并找到了所需要的商品，為日后采購決策作參考。買家考慮發(fā)展新的供應(yīng)商的三大最主要因素是：面料品質(zhì)、價格和每單最低起訂量。從11年和12年紐約展報告中我們可以看出，受到經(jīng)濟(jì)的影響，美國買家近年來采購預(yù)算的漲幅一直不大，多數(shù)則維持不變；此外，小批量、性價比高仍是美國市場需求的方向。
紐約展從2010年開始細(xì)分為三個分別面向服裝面料、服裝以及家用紡織品的國際專業(yè)采購展覽會，即紐約國際服裝采購展（APP）、美國Texworld服裝面料展和紐約國際家紡采購展（HTSE），由紡織貿(mào)促會與法蘭克福展覽（美國）公司聯(lián)手，旨在為我國紡織服裝外貿(mào)企業(yè)開拓美國市場架起橋梁。
紐約展不同于傳統(tǒng)意義的紡織類展會，以“大出展”概念貫穿始終，旨在打造適應(yīng)美國市場并符合我國紡織服裝外貿(mào)企業(yè)需求的全產(chǎn)業(yè)鏈展?！按蟪稣埂辈粌H體現(xiàn)在從原材料到終端產(chǎn)品，從面料到服裝、家紡，從流行趨勢到服裝配飾等紡織產(chǎn)業(yè)各個環(huán)節(jié)的展出上，同時也體現(xiàn)在展會資源的全球配置上。2012年，紡織貿(mào)促會在國內(nèi)國外承辦的行業(yè)展會已經(jīng)達(dá)到19個，總展出面積725000平方米；同時還多次組團(tuán)參加各種紡織類國際展，2013年，紡織貿(mào)促會又將這種勢頭帶到了巴西，首屆巴西GOTEX服裝采購展也即將拉開大幕。從這個角度來說，“大出展”讓我國的紡織服裝產(chǎn)業(yè)走向了全球的同時也使得展會的資源更有效地共享。紐約展從招展招商充分利用并共享內(nèi)外展資源，通過自己的專業(yè)辦展平臺和龐大的海外買家信息數(shù)據(jù)庫，對中國的紡織企業(yè)和紡織市場作了很好的宣傳和推廣。
時刻把握本土需求
第十四屆中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會（紐約）將于2013年7月16-18日在紐約賈維茨會展中心舉辦，展覽會由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會主辦，中國國際貿(mào)促會紡織行業(yè)分會與法蘭克福展覽（美國）公司承辦，中國參展商以國家展團(tuán)的形式嵌入到同期同館舉辦的紐約國際服裝采購展（APP）、紐約家紡采購展（HTSE）、和美國Texworld服裝面料展（Texworld USA）三個專業(yè)展覽會中，形成產(chǎn)業(yè)鏈系列展覽會，目前這三個專業(yè)展覽會已經(jīng)成為美國東海岸規(guī)模最大的紡織品服裝專業(yè)貿(mào)易展覽會。
盡管受到工資稅法、燃油、天氣等因素的影響，美國服裝零售數(shù)據(jù)差強(qiáng)人意，使得一小部分國內(nèi)服裝類企業(yè)產(chǎn)生了動搖的想法。但從貿(mào)促會展覽六部獲悉，表示目前評價工資稅法改革及汽油價格上漲對消費支出的影響還言之過早。因為消費者對服裝的需求是持續(xù)的，有需求就會為經(jīng)濟(jì)注入活力，這對美國零售業(yè)的表現(xiàn)會帶來不大但卻是良好的發(fā)展信號。目前紐約展招展正在火熱開展中，來自寧波地區(qū)、湖州地區(qū)等地區(qū)，其中中部地區(qū)報名增多，如安徽、河南。東莞市大朗鎮(zhèn)作為全國針織產(chǎn)業(yè)集群由鎮(zhèn)長帶隊再次出征美國展。
在Cotton incorporated Lifestyle Monitor Survey三月的調(diào)查中，有82%的消費者最喜歡純棉或者混棉織品，其次是絲織品（3%），滌綸織品2%，而羊毛織品以及人造纖維產(chǎn)品僅占到1%?！懊绹袌霰容^穩(wěn)定，非常值得耕耘。從近期的一些數(shù)據(jù)上我們可以看出消費者消費習(xí)慣的變化，性價比高的休閑系列，牛仔系列都是美國買家關(guān)注的品類美國客戶看重我們完整的紡織產(chǎn)業(yè)鏈。隨著中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級加速，中國企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價優(yōu)，附加值逐步提升，交期有保證，訂單量靈活，在美國仍占有相當(dāng)市場，”主辦方表示。
同時，由于近期美國房產(chǎn)市場回暖明顯，使得家紡產(chǎn)品零售持續(xù)升溫，目前家紡類企業(yè)回應(yīng)積極，報名情況較好。