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導(dǎo)語：在廣告宣傳的方式的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
[關(guān)鍵詞]體育場圍網(wǎng)；宣傳；廣告位開發(fā)
[DOI]1013939/jcnkizgsc201536079
1前言
高校運(yùn)動場地是廣大師生及社會群體參加身體鍛煉的重要場地，其周邊合理的設(shè)計(jì)布局對于鍛煉氛圍形成息息相關(guān)。體育場周邊圍網(wǎng)作為運(yùn)動場建筑設(shè)施的組成部分，已經(jīng)潛移默化的成為運(yùn)動場地的一道建筑風(fēng)景。同時，被均勻矗立在各運(yùn)動場地周邊的圍網(wǎng)更是提供了廣闊的廣告宣傳位置，其無論商業(yè)廣告還是公益廣告均可以可視化的形式展現(xiàn)在鍛煉者及廣大師生眼前，在豐富、美化鍛煉環(huán)境的同時，也形成了一種商業(yè)、公益氛圍，拉近了高校融入社會氛圍的距離。因此，如何更好地對體育場地周邊圍網(wǎng)的建筑進(jìn)行開發(fā)利用，使其高校通過為商家提供廣告宣傳位置獲取一定的贊助，而商家通過在高校中的廣告宣傳以促進(jìn)自身產(chǎn)品的推銷，使其互利共贏具有一定的意義。
2研究對象及方法
本研究以西安市高校體育場地周邊圍網(wǎng)為研究對象。主要運(yùn)用文獻(xiàn)資料法、訪談法、現(xiàn)場觀察法等研究方法。
3研究結(jié)果與分析
31利用體育場地周邊圍欄進(jìn)行贊助廣告宣傳的缺乏性
隨著我國體育贊助市場的興起和不斷發(fā)展，以及高等教育改革的不斷深化和創(chuàng)新，越來越多的高校開始把體育贊助作為在市場經(jīng)濟(jì)條件下解決高校體育活動經(jīng)費(fèi)短缺問題的一個手段和途徑。陜西省是我國高等院校眾多的省份之一，其中陜西省眾多高校建設(shè)在西安市，因此筆者重點(diǎn)對西安市高校體育場地周邊圍欄廣告宣傳利用的現(xiàn)狀進(jìn)行現(xiàn)場觀察，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：各高校體育場地周邊圍欄建設(shè)整齊統(tǒng)一，運(yùn)用圍欄對籃球場地、排球場地及小球類運(yùn)動場地進(jìn)行了科學(xué)合理的分隔，有效地控制了各運(yùn)動場地的范圍，提高了鍛煉環(huán)境的安全性及各項(xiàng)運(yùn)動空間的合理性。在圍欄被廣泛運(yùn)用的同時被均勻矗立在各運(yùn)動場地四周的圍欄更是為商業(yè)廣告及公益廣告提供了廣闊的宣傳位置。但是，通過筆者的現(xiàn)場觀察及對學(xué)生的訪談了解到，各高校體育場利用周邊圍欄進(jìn)行贊助廣告宣傳及公益廣告宣傳的寥寥無幾，部分高校利用體育場周邊圍網(wǎng)進(jìn)行商業(yè)廣告宣傳的方式也只是簡單的掛幾條橫幅，且基本都是短期性的宣傳，相比于大型廣告墻體的宣傳在視覺效果反饋中無法對高校師生形成更好的沖擊力，宣傳效果具有局限性。對于利用體育場周邊圍欄的廣告位置進(jìn)行贊助宣傳比較缺乏，這無助于高校贊助經(jīng)費(fèi)的獲取。
32體育場地周邊圍欄廣告植入的互利共贏性
體育贊助是企業(yè)或商家和體育競賽活動組織者共同獲得利益的事業(yè)，是市場營銷活動的一種特殊形式。社會主義市場經(jīng)濟(jì)的建立，經(jīng)濟(jì)的高速增長和高等教育的快速發(fā)展，為高校開展體育贊助帶來了機(jī)遇。高校校園屬于人群相對集中的地方，為企業(yè)或商家的廣告宣傳提供了足夠多的受眾，而在高校中通過廣告宣傳的方式以提升企業(yè)或商家的品牌形象和影響力也成為企業(yè)或商家贊助的重要途徑之一。因此，高校應(yīng)充分利用本校宣傳資源使企業(yè)或商家對其進(jìn)行商業(yè)贊助及宣傳以獲取贊助資金，使其互利共贏。但是，在廣告宣傳方面企業(yè)或商家會考慮廣告宣傳方式的長期性以及視覺效果等特性，而高校體育場地周邊圍欄則可以很好地迎合贊助企業(yè)或商家的這種需求，其圍欄的造型和尺寸，為其提供了廣闊大型的廣告宣傳墻位。與此同時，圍欄中大型廣告的嵌入在一定程度上可以起到遮陰及阻風(fēng)的效果，對于小球類場地則更能凸顯出其阻風(fēng)的功能性。贊助企業(yè)或商家制作創(chuàng)新獨(dú)特的廣告還有助于豐富體育場周邊的鍛煉環(huán)境，體現(xiàn)出了高校與社會的近距離融合性。因此，高校體育場周邊圍欄廣告的植入可以促使贊助企業(yè)或商家與高校之間共同獲得利益。
33體育場地周邊圍欄校園公益、勵志廣告宣傳的缺乏性
伴隨著公益廣告的逐步發(fā)展，校園公益廣告也被更多的人所關(guān)注。校園公益廣告具有啟發(fā)教育性、公益服務(wù)性、藝術(shù)審美性等特點(diǎn)，旨在向?qū)W校公眾關(guān)心社會、愛護(hù)社會、促進(jìn)社會的文明建設(shè)，是高校思想政治教育傳播的重要載體。當(dāng)前校園公益廣告的展現(xiàn)形式主要分為宣傳標(biāo)語、公益短片、宣傳海報(bào)等，其中最為常見的便是宣傳標(biāo)語。同樣，高校勵志文化的培育和構(gòu)建關(guān)系到高校核心競爭力的形成和高校的長期發(fā)展。校園作為人才培養(yǎng)的重要集結(jié)地，勵志廣告的宣傳在一定程度上可以激發(fā)大學(xué)生的學(xué)習(xí)動力及提升意志品質(zhì)，是促進(jìn)高校勵志文化發(fā)展和構(gòu)建的重要途徑之一。因此，選擇正確合理的宣傳位置對于校園公益、勵志廣告的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。高校體育場地是眾多師生進(jìn)行體育教學(xué)、舉辦各種校園活動、運(yùn)動比賽的重要區(qū)域，也是廣大師生參加課余鍛煉、休閑娛樂活動的重要出入場所，選擇在體育場周邊進(jìn)行校園公益、勵志廣告的宣傳可使廣告的效果更加突出，而體育場周邊圍網(wǎng)則恰恰為公益、勵志廣告提供了視覺性、長期性的宣傳位置，而且宣傳位置廣闊。因此，充分利用體育場周邊圍網(wǎng)進(jìn)行宣傳可以有效地豐富、美化校園環(huán)境，促進(jìn)校園公益事業(yè)發(fā)展，對于其思想政治教育的傳播及勵志文化的培養(yǎng)具有重要作用。但是，在筆者的走訪觀察中，各高校利用圍網(wǎng)進(jìn)行公益、勵志廣告的宣傳幾乎沒有，就算與傳達(dá)體育精神有關(guān)的標(biāo)語也是寥寥無幾。
4結(jié)論與建議
（1）西安市高校體育場地周邊圍網(wǎng)的運(yùn)用有效地控制了運(yùn)動場地的范圍，鞏固了運(yùn)動的安全性及分隔性，同時也為商業(yè)廣告及公益、勵志廣告的宣傳提供了廣闊的位置。但是這種豐富的宣傳資源并沒有得到充分的開發(fā)利用，高校與企業(yè)或商家之間缺乏互利共贏性。同樣，各高校利用圍網(wǎng)進(jìn)行公益、勵志廣告的宣傳也是寥寥無幾。
（2）相關(guān)企業(yè)或商家應(yīng)從長遠(yuǎn)發(fā)展，充分利用高校體育場周邊圍網(wǎng)廣告宣傳的優(yōu)越性，積極與高校有關(guān)負(fù)責(zé)部門進(jìn)行商業(yè)贊助，而高校方面則應(yīng)積極主動的引進(jìn)商業(yè)贊助，以獲得贊助資金。同時，高校有關(guān)部門應(yīng)該利用體育場周邊圍網(wǎng)進(jìn)行一些公益、勵志廣告的宣傳，以促進(jìn)思想政治教育的傳播及勵志文化的發(fā)展。
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【摘 要】“基本建設(shè)、擴(kuò)大內(nèi)需和出口”是一個國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三駕馬車。當(dāng)前國際市場瞬息萬變，競爭激烈，我國外向型企業(yè)必須牢固樹立市場觀點(diǎn)，競爭觀念，面對當(dāng)今世界幾大主要市場的特點(diǎn)，探討出口產(chǎn)品策略設(shè)想。通過技術(shù)改造、提高質(zhì)量等方式，提高我國出口產(chǎn)品的國際競爭力，促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力加快平穩(wěn)健康發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】外向型；出口產(chǎn)品；國際競爭力
隨著我國外向型經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，我國出口產(chǎn)品將大輻度地打入國際市場。當(dāng)前國際市場瞬息萬變，世界局勢動蕩不安，我國外向型企業(yè)為參與國際交換和競爭，提高創(chuàng)匯能力，必須對國際市場環(huán)境認(rèn)真地進(jìn)行調(diào)查研究和預(yù)測，在此基礎(chǔ)上圍繞產(chǎn)品出口創(chuàng)匯制定經(jīng)營戰(zhàn)略和策略。正確進(jìn)行經(jīng)營決策，改善出口商品結(jié)構(gòu)，提高商品質(zhì)量，降低出口商品成本，改善外貿(mào)經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟(jì)效益。只有這樣方可提高外向型企業(yè)的產(chǎn)品國際競爭力，擴(kuò)大產(chǎn)品的出口，保證國家所需的國際支付能力。
國際市場的激烈競爭，需求的變化，使得企業(yè)要想戰(zhàn)勝競爭者，激發(fā)潛在的需求，占領(lǐng)市場，必須重視研究和制定出口產(chǎn)品策略的問題。
企業(yè)的產(chǎn)品首先要解決的是出口什么產(chǎn)品，即決定出口產(chǎn)品的經(jīng)營范圍，產(chǎn)品經(jīng)營范圍的組成部分是一個寶塔形如下圖所示：
產(chǎn)品經(jīng)營范圍包含有多種產(chǎn)品類別，每種產(chǎn)品類別又含有許多產(chǎn)品項(xiàng)目，每一產(chǎn)品項(xiàng)目是產(chǎn)品實(shí)體（品質(zhì)特色、式樣、牌名、包裝）和服務(wù)所組成、每個出口產(chǎn)品企業(yè)都要根據(jù)國際市場需求變化情況和企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，確定出口產(chǎn)品經(jīng)營范圍，產(chǎn)品類別和產(chǎn)品項(xiàng)目。搞好產(chǎn)品項(xiàng)目的商標(biāo)，牌名、包裝、服務(wù)，大力推銷有發(fā)展前途的現(xiàn)有產(chǎn)品，適時投放新產(chǎn)品，果斷淘汰過時的舊產(chǎn)品，做到產(chǎn)品質(zhì)地優(yōu)良，適銷對路，價格低廉，交貨及時，服務(wù)周到，不斷提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭能力。
企業(yè)制訂出口產(chǎn)品策略，重點(diǎn)是要解決好出商品的統(tǒng)一化和多樣化的問題。統(tǒng)一化是指以本國現(xiàn)在的產(chǎn)品毫無改變的輸出到國際市場，多樣化是針對不同市場的特點(diǎn)與需求改變本國現(xiàn)有產(chǎn)品或開發(fā)新產(chǎn)品，出口到不同市場，以適應(yīng)不同市場的需求。對企業(yè)來講，采用統(tǒng)一化比采用多樣化更能節(jié)省生產(chǎn)上和銷售上的人力、物力、財(cái)力，但必須購買者的需求與本國現(xiàn)有商品相一致。為擴(kuò)大出口，提高競爭力與應(yīng)變力應(yīng)以“多樣化”為主。同時，還要抓好廣告宣傳配合工作，才能使其產(chǎn)品得以暢銷，產(chǎn)品與廣告宣傳同時考慮。
（一）采用與本國相同的廣告宣傳方式。直接出口與本國相同的產(chǎn)品，這是在出口產(chǎn)品企業(yè)對國際市場，通過一番調(diào)查研究之后，了解到國際市場購買者的需求完全與本國購買者的需求一樣，銷往到國際市場。這種做法的好處是可降低成本，節(jié)省費(fèi)用，并能使產(chǎn)品在國際市場上樹立統(tǒng)一的概念，有利于擴(kuò)大銷售。
（二）采用改變廣告宣傳方式。出口與國內(nèi)相同的產(chǎn)品，每種產(chǎn)品的性能，用途可有不同的描述，考慮到各地市場的文化背景與人的消費(fèi)習(xí)慣和追求的目的產(chǎn)品的用途基本相同，只是生活習(xí)慣和追求的目標(biāo)，適合購買者的需求而進(jìn)行的廣告宣傳。
（三）采用改變廣告宣傳方式和出口具有改變的國內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品，即雙重改變。這是因?yàn)槟撤N產(chǎn)品國內(nèi)與國外購買者追求的目的及產(chǎn)品和用途有所不同，為了適應(yīng)國際市場的需求，就得改變產(chǎn)品同時也得改變廣告宣傳方式。如對自行車的使用，國內(nèi)外購買者就有所不同。我國是作為交通工具而西方市場多用于運(yùn)動，并且車的式樣也不一樣，所以我國如向西歐市場出口自行車，就要將式樣改變加工成如同我國的跑車式樣，同時就要從體育運(yùn)動器具和鍛煉身體的角度出發(fā)進(jìn)行廣告宣傳。
（四）采用與本國相同的廣告宣傳方式，出口有所改變的國內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品。有些產(chǎn)品在國內(nèi)外市場上購買者追求的目的、用途基本相同，只是生活習(xí)慣，使用條件不完全相同，只需稍加改變就能適應(yīng)國外市場購買者的需求，那就不需要改變廣告宣傳方式，即可出口稍有改變的國內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品。
（五）開發(fā)新產(chǎn)品以適應(yīng)國際市場購買者的需要。國內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品不能適應(yīng)國際市場購買者的需求，就要針對性地開發(fā)研制新產(chǎn)品出口，創(chuàng)造自己的品牌，同時廣告宣傳方式也要隨之發(fā)生改變，為新產(chǎn)品打入國際市場服務(wù)。
從上述種種出口產(chǎn)品策略來看，關(guān)鍵是要分析掌握國際市場和條件，分析掌握潛在購買者的愛好和購買力，然后結(jié)合產(chǎn)品本身所能提供的功能，企業(yè)對產(chǎn)品的改制或研制新產(chǎn)品的技術(shù)條件和經(jīng)濟(jì)條件等方面的情況綜合考慮，“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，制訂出符合實(shí)際，切實(shí)可行的出口產(chǎn)品策略，方可在國際市場上占據(jù)一席之地。
以我國機(jī)械工業(yè)的機(jī)電產(chǎn)品為例。欲擴(kuò)大機(jī)電產(chǎn)品的出口，就必須對不同市場需求進(jìn)行具體分析，才能在選定目標(biāo)市場的基礎(chǔ)上制訂出合理的機(jī)電產(chǎn)品出策略。試分析一下當(dāng)今世界幾大主要市場的特點(diǎn)：
1、西歐、北美、日本等工業(yè)發(fā)達(dá)市場，這些國家持先進(jìn)，資本雄厚，又由于能源緊張，勞務(wù)費(fèi)用昂貴，控制污染等原因，在國內(nèi)著重發(fā)展高技術(shù)密集型和知識密集型工業(yè)、出口商附加價值的產(chǎn)品輸出資本和技術(shù)，而把勞動密集型產(chǎn)品和一般機(jī)電產(chǎn)品轉(zhuǎn)由國外加進(jìn)口，這些市場購買者較挑剔，要求一分錢一分貨，并要滿足其要求，因而宜采用改變廣告宣傳方式、改變產(chǎn)品或發(fā)展新產(chǎn)品的策略。
2、東南亞市場。東南亞市場對產(chǎn)品的要求一般不高，當(dāng)?shù)厝A僑又多，可謂地利人和，適合我國機(jī)電產(chǎn)品的出口，他們不僅進(jìn)口一般單機(jī)、五金，而對小水電設(shè)備、變電裝置、空調(diào)設(shè)備、紡織輕工等成套設(shè)備也需進(jìn)口。
3、中東地區(qū)，這是以石油為主的原料輸出國、地區(qū)，外匯充足，而且為了加速經(jīng)濟(jì)建設(shè)，進(jìn)口容量較大。為了發(fā)展石油工業(yè)對機(jī)電機(jī)械設(shè)備，泵閥門等有大量需求。
4、非洲地區(qū)，不少國家或因生產(chǎn)石油、或因特產(chǎn)豐富有一定支付能力，而且發(fā)展經(jīng)濟(jì)建設(shè)的要求迫切，他們造橋修路擴(kuò)大住房，建立民族工業(yè)等都需要各種各樣的在量的機(jī)械設(shè)備，而且技術(shù)要求也不太高，我國產(chǎn)品比較適合他們的需要。
以上市場情況，均與國內(nèi)購買者的需求差不多，因而可采用與國內(nèi)相同的廣告宣傳，或改變廣告宣傳，銷售國內(nèi)相同產(chǎn)品。
總而言之，國際市場是廣闊的，只要我們搞好國際市場調(diào)查，牢固樹立市場觀點(diǎn)、競爭觀念、經(jīng)營觀念，學(xué)會國際市場的經(jīng)營本領(lǐng)，瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場，通過技術(shù)改造，降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)自己的產(chǎn)品創(chuàng)自己的品牌，培增強(qiáng)應(yīng)對貿(mào)易摩擦的能力，從而提高出口產(chǎn)品的國際競爭力，擴(kuò)大產(chǎn)品出口，提高市場占有率是完全可能的。
參考文獻(xiàn)
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關(guān)鍵詞：跨文化視角 企業(yè)銷售 廣告英譯
對于企業(yè)而言，對其產(chǎn)品和服務(wù)的廣告宣傳企業(yè)進(jìn)行市場營銷獲得企業(yè)發(fā)展的重要措施，特別是在當(dāng)前信息傳播速度迅猛的時代，廣告宣傳效果能夠?qū)ζ髽I(yè)的營銷和發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響作用。一個能夠產(chǎn)生良好效果的廣告宣傳，甚至能讓一家企業(yè)快速地走向成功，正是基于廣告宣傳對于企業(yè)發(fā)展所能起到的巨大作用，才使得企業(yè)對于廣告宣傳有著普遍性的重視。隨著全球經(jīng)濟(jì)的來臨，越來越多的企業(yè)開始邁出國門，走向國外。在這種企業(yè)國際化的背景下，廣告宣傳就有了全新的定義，那就是適合國外消費(fèi)者的口味。這其中，廣告宣傳的英譯就十分重要，也是很多企業(yè)在邁向國際化，進(jìn)行廣告宣傳過程中極易出現(xiàn)問題的地方。這些問題并不僅僅是中英文互譯中產(chǎn)生的問題，反映出來的深刻方面則在于文化上的差異，也就是中西方文化上的差異。而企業(yè)在國際化發(fā)展的過程中，所面臨的首要問題就是應(yīng)對這種文化差異，尤其是國外市場進(jìn)行廣告宣傳的時候，如何實(shí)現(xiàn)跨文化的障礙最小，如何在廣告宣傳的英譯過程中消除或者降低這種文化上的差異，則是對于企業(yè)的國際化發(fā)展非常重要的一部分。任何一家企業(yè)，要想在跨國拓展中獲得良好的發(fā)展，就必須要適應(yīng)當(dāng)?shù)氐谋就廖幕?，去制作和銷售符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好的商品或者服務(wù)。而這種適應(yīng)性體現(xiàn)在廣告宣傳上，就要求企業(yè)在廣告英譯的過程中參照當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活方式、思維方式等等，這樣才能獲得準(zhǔn)確的廣告英譯，或者是最合適的英譯廣告，從而取得良好的宣傳效果。這些對于企業(yè)的發(fā)展，尤其是在拓展國外市場的過程中是非常重要的一方面，也是易于取得效果的一部分。對于國外的消費(fèi)者來說，只有接受了產(chǎn)品的廣告宣傳內(nèi)容，才能接受企業(yè)的產(chǎn)品，同時也是企業(yè)易于取得營銷成果的方法。
一、我國企業(yè)廣告英譯現(xiàn)狀探析
對于我國的企業(yè)來說，走出國門，走向世界的發(fā)展時間并不長，只是近幾十年來的事情。我國經(jīng)濟(jì)改革開放之后，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，一些企業(yè)借此機(jī)遇也獲得巨大的發(fā)展，并且已經(jīng)成為行業(yè)里的翹楚，在全球化經(jīng)濟(jì)的背景下，這些企業(yè)為了獲得更大的發(fā)展，就要走出國門，在國際上去拓展市場，以獲得企業(yè)更大的發(fā)展。這些企業(yè)在開拓國外市場的過程中，也是在摸索中前進(jìn)的，并無成功的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，也因此出現(xiàn)了很多問題。對于國外市場開拓而言，企業(yè)的廣告英譯中存在的問題就是很重要的一個問題。而且這些問題并非是已經(jīng)解決的了，事實(shí)上至今還一直存在。
我國的企業(yè)近年來越來越多地去開拓國外市場，從我國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，這也是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，也就是說，企業(yè)在當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩的大環(huán)境下，要獲得擴(kuò)張和發(fā)展就必須要走出去，而在走出去的過程中，如何開拓國外市場則是至關(guān)重要的。為了更好地開拓國外市場，很多企業(yè)都進(jìn)行了各方面的努力，包括廣告宣傳方面。在廣告宣傳的英譯過程中，還存在一些問題，這些問題主要體現(xiàn)在英譯不準(zhǔn)確上，有的還會導(dǎo)致一些寓意上的錯誤，從而使得廣告宣傳效果大大折扣。而廣告宣傳又會在傳播范圍上造成很大的影響，如果廣告的英譯做的不準(zhǔn)確，就會對企業(yè)造成很大的不利影響，這是非常值得企業(yè)重視的。從整體上來看，我國相當(dāng)一部分的企業(yè)在進(jìn)行國外市場廣告宣傳的過程中都存在這個問題。這些問題雖然并不是企業(yè)經(jīng)營活動中所直接體現(xiàn)出來的問題，卻也從側(cè)面反映出了這些企業(yè)在國際發(fā)展中還沒有做好準(zhǔn)備，國外市場的拓展模式還不是很成熟。或者說，這也是一種中西方文化上的差異表現(xiàn)，在企業(yè)的廣告英譯中，最主要的錯誤便是體現(xiàn)在文化上的不同，也就是理解上的不同，這也是造成廣告英譯不準(zhǔn)確的主要原因。而企業(yè)的跨國發(fā)展實(shí)際上就是一種跨文化的發(fā)展，這種跨文化是跨地域文化差異的，因此要解決企業(yè)廣告英譯中存在的問題，就要首先消除或者降低這種文化上的差異。
二、我國企業(yè)廣告英譯中存在的問題
1.文化差異問題
在我國企業(yè)走出國門、進(jìn)行國際化發(fā)展的道路中，橫亙其中的一個非常重要的問題就是文化上的差異問題，這種文化差異也表現(xiàn)為一定地域差異性，也是導(dǎo)致廣告英譯不準(zhǔn)確的主要原因。文化上的差異在企業(yè)的國際化道路發(fā)展中是體現(xiàn)在多個方面的，僅就在廣告英譯中的體現(xiàn)來說，也是復(fù)雜的。不同的國家有不同的文化，而不同國家的消費(fèi)者也有著不同的偏好甚至是思維方式和生活方式，這些都可以表現(xiàn)為文化上的差異。我國的企業(yè)在開拓國外市場的過程中，應(yīng)該正確地認(rèn)識到這一點(diǎn)。雖然國外市場對于有中國文化特色的商品也有著很大的需求，但是企業(yè)應(yīng)該在實(shí)用性上更加貼近當(dāng)?shù)厝说纳盍?xí)慣和文化，這是進(jìn)行良好廣告宣傳的基礎(chǔ)。但是由于我國的一些企業(yè)沒有重視到這種文化上的差異，或者說認(rèn)識不正確，便導(dǎo)致了在開拓國外市場的過程中沒有能在廣告宣傳中認(rèn)真地對消除文化差異進(jìn)行重點(diǎn)考慮，也就導(dǎo)致了一些廣告英譯上的錯誤產(chǎn)生。這一現(xiàn)象并非個例，是普遍存在的，而文化上的差異便是這些問題的主要原因。
此外，文化上的差異在廣告英譯中的不利影響還體現(xiàn)在一些寓意上的錯誤理解，有的還會產(chǎn)生一些誤導(dǎo)，甚至?xí)虼硕?fù)上法律責(zé)任。我國有著悠久的歷史和博大精深的文化，一些廣告用語也有著多重的含義，而在對這些廣告用語的英譯過程中，一些企業(yè)沒有認(rèn)識到這種文化上的差異，從而進(jìn)行錯誤的選詞和英譯，也沒有根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活習(xí)慣來進(jìn)行恰當(dāng)?shù)挠⒆g，這些都是對企業(yè)開拓國外市場非常不利的影響因素。文化上的差異是我國企業(yè)走向國際化所必須要面對的問題，也是開拓國外市場過程中所必須要解決的問題，如果對這種文化上的差異置之不理，就會給企業(yè)造成很大的不利影響，甚至是不可挽回的損失，也十分不利于我國企業(yè)的長久發(fā)展。
2.廣告英譯用詞錯誤問題
在企業(yè)廣告宣傳英譯不準(zhǔn)確中所表現(xiàn)出的直接問題就是用詞上的錯誤，特別是在直譯法和意譯法的翻譯方法中，極易出現(xiàn)這種用詞上的錯誤。例如對近義詞和同義詞的選擇上，出現(xiàn)過很多選詞上的錯誤，有的甚至?xí)?dǎo)致整個廣告宣傳的失敗。對于企業(yè)的廣告宣傳來說，廣告用語是十分考究的，因?yàn)閺V告語一般很簡短，有的廣告語也會隱含多重含義，這也是中文廣告中十分普遍的應(yīng)用現(xiàn)象。但是對于廣告的英譯來說，則并非這樣，英文單詞并不像中文那樣可以表現(xiàn)十分復(fù)雜的含義，相對來說英文單詞更加的簡單、直接，這也就是往往直接對中文廣告進(jìn)行英譯的翻譯效果并不好的原因。特別是對英文同義詞、近義詞的選擇上，同樣是十分考究的，但是一些翻譯人員在進(jìn)行廣告英譯的過程中，很多是基于中國人的邏輯思維和文化去硬性的翻譯這些廣告用語，最直接的后果就是造成選詞上出現(xiàn)偏差和錯誤。
用詞上的錯誤除了體現(xiàn)在對英文同義詞、近義詞選擇的不準(zhǔn)確之外，還體現(xiàn)在沒有根據(jù)國外的文化進(jìn)行相應(yīng)的廣告語改變，這一現(xiàn)象也是我國企業(yè)在國外市場進(jìn)行廣告宣傳中所普遍存在的。一些企業(yè)在拓展國外市場，進(jìn)行廣告宣傳的時候，生搬硬套地將原有的廣告用語進(jìn)行英譯，而沒有根據(jù)國外的文化情況加以適當(dāng)?shù)母淖?，這就會在很大程度上造成廣告語的英譯錯誤，一些單詞的選擇錯誤。因?yàn)閷τ谝恍┲袊赜械脑~匯，或者說在這段廣告語的語境下所代表的其它內(nèi)涵，英文單詞很難對此加以表現(xiàn)。而不對此進(jìn)行改變，直接去翻譯的話就很難找到與此意義相同的英文單詞或者說在這個語境下能夠很好替代的英文單詞，這樣一來，造成企業(yè)廣告英譯的用詞錯誤就是不可避免的了。對于翻譯人員來說，雖然保證廣告的創(chuàng)造者意圖很重要，但是保證廣告語的英譯準(zhǔn)確也很重要，一些廣告英譯的用詞錯誤也在很大程度上是基于這些原因的。
3.廣告英譯寓意錯誤問題
在企業(yè)廣告英譯中存在的一些問題除了體現(xiàn)在廣告用語的錯誤中，還主要體現(xiàn)在廣告寓意上的錯誤，這種寓意上的錯誤一部分是由于廣告用詞錯誤產(chǎn)生的，一部分也是由于翻譯人員對于國外文化的理解不準(zhǔn)確造成的。所謂的廣告寓意上的錯誤，也就是指在進(jìn)行廣告宣傳的英譯過程中，其英譯結(jié)果偏離或者完全背離了企業(yè)廣告的宣傳意圖，從而導(dǎo)致宣傳結(jié)果和企業(yè)意圖大相庭徑，有的甚至?xí)o企業(yè)造成不可挽回的損失，特別是形象上的損失。寓意上的完全背離雖然并不常見，但是也并非沒用，寓意上的錯誤主要體現(xiàn)在廣告英譯寓意與企業(yè)的宣傳意圖出現(xiàn)偏差，這種偏差就會在很大程度上降低企業(yè)的宣傳效果，比如不能夠有效地突出企業(yè)在進(jìn)行廣告宣傳中的側(cè)重點(diǎn)，從而也就無法激發(fā)消費(fèi)者對這種商品或者服務(wù)的購買欲望，給企業(yè)造成浪費(fèi)和損失。
廣告英譯寓意上錯誤的產(chǎn)生原因歸納起來有兩方面，一是翻譯人員對于企業(yè)產(chǎn)品和原廣告的理解不充分；二是翻譯人員對于國外文化的認(rèn)識和理解不充分，這二者是造成廣告英譯寓意錯誤的主要原因。如果翻譯人員對于企業(yè)的原廣告或者產(chǎn)品理解不充分，就很難翻譯出良好的廣告英譯，這是必然的。因?yàn)閷τ趶V告的受眾來說，產(chǎn)品信息的主要來源便是廣告宣傳，而要取得良好的效果，就必然有一個或者幾個產(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn)，比如性能和售后服務(wù)等等，這就需要翻譯人員對于企業(yè)的產(chǎn)品和原廣告有著充分的理解。在此基礎(chǔ)之上，如果翻譯人員不能對國外文化有很好的認(rèn)識和理解，也很難做出較好的廣告英譯，甚至?xí)霈F(xiàn)英譯的結(jié)果寓意與原廣告和企業(yè)宣傳意圖產(chǎn)生偏離或者背離，這就會給企業(yè)造成很大的損失。廣告寓意上的錯誤是我國企業(yè)進(jìn)行國外廣告宣傳英譯中很普遍的一個問題，也是亟待解決的問題，對此，企業(yè)應(yīng)該給予足夠的重視。
三、針對企業(yè)廣告英譯中出現(xiàn)問題的對策
1.加深了解國外文化
為了解決企業(yè)廣告英譯中存在的問題，首先就要消除或者降低中外文化上的的差異，這也是最主要的解決方法，這就要求企業(yè)加深對國外文化的了解。企業(yè)要想開拓國外市場，走向國際化，就必須對國外的文化有一個深入的了解，這也是企業(yè)跨文化發(fā)展的要求。僅對解決企業(yè)在國外市場進(jìn)行廣告宣傳英譯錯誤問題來說也是如此，要獲得較好的廣告宣傳效果就必須要保證廣告的英譯準(zhǔn)確，而前提就是要對國外的文化有深刻的了解，了解國外消費(fèi)者的生活習(xí)慣、思維方式和不同的文化理念等等，這些都是進(jìn)行成功的廣告宣傳的必要保證。對于廣告的翻譯人員來說，更是如此，要進(jìn)行準(zhǔn)確的廣告英譯，就要求翻譯人員以一個國外消費(fèi)者的眼光和思維來看待這一廣告，這就要求翻譯人員深刻了解國外的文化，也只有這樣才能做出準(zhǔn)確的廣告英譯。另一方面，假設(shè)對國外文化的了解，還能夠在原有廣告的基礎(chǔ)上獲得一定的提升，根據(jù)國外的文化特色來對原有廣告進(jìn)行一定的改變，更加進(jìn)一步貼合國外消費(fèi)者的習(xí)慣，甚至還能對原廣告進(jìn)行一定程度的提升，使之獲得更佳的宣傳效果。也就是說，任何一個成功的廣告英譯都是建立在對國外文化深入了解基礎(chǔ)之上的，這也是給企業(yè)帶來巨大宣傳效果，獲得發(fā)展機(jī)遇的有效途徑。
2.正確選詞
對于廣告英譯的翻譯人員來說，正確的選詞是保證廣告英譯準(zhǔn)確的基礎(chǔ)，特別是對英文單詞中的同義詞、近義詞的正確選擇。這就對翻譯人員提出了很高的要求。英文廣告英譯不同于一般的翻譯，廣告用語比較簡潔，詞匯較少，而要表達(dá)的含義和意圖卻很多。對于中文廣告來說，要做到這一點(diǎn)并不難，而對于廣告英譯來說，這就要求翻譯人員有豐富的詞匯量，對于英文單詞的含義把握也要十分到位。特別是對一些英文單詞的不同語境用法，要正確地掌握，因?yàn)橐恍┯⑽膯卧~同中文一樣，也會隨著語境的改變而改變含義，而作為廣告英譯的翻譯人員，就要對此進(jìn)行較好的把握，這也是進(jìn)行準(zhǔn)確用詞的基礎(chǔ)能力。對于企業(yè)而言，要保證廣告英譯的準(zhǔn)確，在很大程度上就在于對翻譯人員的選擇上。企業(yè)也應(yīng)當(dāng)正確地認(rèn)識到翻譯人員的重大作用，并不是每一個英文翻譯人員都適合做廣告英譯的，因?yàn)檩^普通的中英文翻譯來說，廣告英譯有著其特殊性，這種特殊性一方面體現(xiàn)在特殊的語言上，另一方面則體現(xiàn)在英譯結(jié)果的影響上。因此，為了保證廣告英譯的準(zhǔn)確，保證企業(yè)能夠取得良好的廣告宣傳效果，就必須選擇水平較高的翻譯人員來完成這項(xiàng)工作，這也是從負(fù)責(zé)任的角度來保證企業(yè)的國外市場拓展和企業(yè)發(fā)展。
3.保證寓意準(zhǔn)確
保證廣告英譯的寓意準(zhǔn)確無疑是企業(yè)在國外進(jìn)行廣告宣傳中至關(guān)重要的。保證廣告英譯寓意上的準(zhǔn)確也是體現(xiàn)在很多方面的，并非僅僅是保證主要的文字寓意準(zhǔn)確，在此之上也應(yīng)該保證原廣告的側(cè)重點(diǎn)、亮點(diǎn)所在。廣告英譯的翻譯人員在進(jìn)行翻譯之前，應(yīng)該對企業(yè)的產(chǎn)品和原廣告的內(nèi)涵有一個充分的理解，這是保障寓意準(zhǔn)確的基礎(chǔ)，除此之外，翻譯人員還應(yīng)該將翻譯的結(jié)果同國外的文化結(jié)合起來，做出易于國外消費(fèi)者接受的廣告英譯。廣告英譯的寓意準(zhǔn)確除了要保證原廣告的主要思想準(zhǔn)確之外，還應(yīng)該對于原廣告所展現(xiàn)出來的側(cè)重點(diǎn)以及廣告的亮點(diǎn)有一個明顯的突出，翻譯人員可以對這些側(cè)重點(diǎn)和亮點(diǎn)加以適當(dāng)?shù)男薷?，使之更加符合國外消費(fèi)者的口味，也就是符合當(dāng)?shù)氐奈幕厣约吧铒L(fēng)俗等等，但是應(yīng)該重點(diǎn)突出這些側(cè)重點(diǎn)和亮點(diǎn)。廣告的側(cè)重點(diǎn)是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的主要意圖，這是企業(yè)開拓市場的有效方法，而廣告的亮點(diǎn)則是能夠引發(fā)觀眾共鳴、起到成功宣傳效果的保證。這二者對于企業(yè)進(jìn)行國外市場開拓和廣告宣傳是十分重要的一個部分，也是原廣告設(shè)計(jì)者的主要宣傳意圖的著力點(diǎn)。而翻譯人員的主要使命就是在保證國外觀眾和消費(fèi)者對這些內(nèi)容接受的前提下，盡可能地保留這些原廣告的精髓。這樣一來，就能保證廣告英譯的寓意準(zhǔn)確，從而也就保證了企業(yè)廣告能夠取得良好的宣傳效果。
隨著全球化經(jīng)濟(jì)時代的來臨，企業(yè)跨國發(fā)展已經(jīng)越來越普遍，這也是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢。我國企業(yè)隨著改革開發(fā)的不斷深化，和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，也開始逐步地走出國門，邁向世界。在我國企業(yè)進(jìn)行國際化發(fā)展中，開拓國外市場則是非常重要的一個環(huán)節(jié)，而在國外市場進(jìn)行廣告宣傳也是十分重要的。我國企業(yè)在國外市場進(jìn)行廣告宣傳的過程中，出現(xiàn)很多問題，比如廣告英譯不準(zhǔn)確就是一個很突出的問題，這也是中外文化差異上的一個體現(xiàn)。企業(yè)為了在國際化道路上獲得更好的發(fā)展，就必須要適應(yīng)這種跨文化下的發(fā)展路徑，去解決廣告英譯中出現(xiàn)的問題，消除和降低這種文化上的差異，從而才能使企業(yè)在全球化經(jīng)濟(jì)時代的今天獲得更好的發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
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[2]曾立.試論廣告文體英譯策略[J].株洲工學(xué)院學(xué)報(bào)，1996（3）：28-34
一、前言
隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進(jìn)行資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和短信群發(fā)四方面進(jìn)行，從而達(dá)到增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。
二、市場分析
（一） 企業(yè)經(jīng)營狀況分析
通過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營平穩(wěn)。但是公司現(xiàn)在所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。
（二） 產(chǎn)品分析
公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)提供資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能提供這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫具體數(shù)字）因此我們所面臨的競爭不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)該注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。
（三） 市場分析
近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，（此處可加具體數(shù)據(jù)），并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾?，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，因此我們存在著很大的客戶群體。
（四）消費(fèi)者研究
中小企業(yè)主要是通過媒體的途徑了解本公司所提供的服務(wù)。對中小企業(yè)來說公司所提供的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場。
三、廣告戰(zhàn)略
服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
長期性，在一定時段上推出一致的廣告宣傳。
廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。
把握時機(jī)，靈活變通
四、廣告策略
（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳
在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外可以啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。
（二）電視媒體宣傳
在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。①在黃金時段做普通廣告，循環(huán)播放。②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。
（三）紙媒宣傳
①在我縣的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。②請記者作專題報(bào)道
（四）實(shí)體廣告宣傳
實(shí)體廣告宣傳分為兩部分。
①設(shè)計(jì)宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。
彩頁的設(shè)計(jì)一定要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過目不忘。
②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
（五）短信群發(fā)
短信群發(fā)。聯(lián)系短信群發(fā)平臺，如163短信群發(fā)平臺，給各公司負(fù)責(zé)人發(fā)送短信，信息內(nèi)容簡明扼要的介紹本公司服務(wù)項(xiàng)目。
四、廣告費(fèi)用預(yù)算
（根據(jù)實(shí)際情況填寫）
[關(guān)鍵詞] 商業(yè)廣告企業(yè)社會效益經(jīng)濟(jì)效益
市場競爭是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大動力。由于社會的進(jìn)步和市場競爭的需求，商業(yè)廣告已經(jīng)被推向日益重要的地位。在市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的情況下，競爭機(jī)制已經(jīng)把商業(yè)與廣告活動緊密地聯(lián)系起來?！案偁幮枰獜V告，廣告推動競爭”，許多工商企業(yè)為了生存和發(fā)展，正越來越重視廣告。
廣告是商品推銷的重要手段，它宣傳商品，加速商品的流通，對于繁榮市場經(jīng)濟(jì)是必不可少的。而同時，商業(yè)廣告又隨著媒體的廣泛傳播，與廣大消費(fèi)者經(jīng)常接觸，成為不斷地影響人們生活與思想的重要因素。因此，商業(yè)廣告負(fù)擔(dān)著雙重任務(wù)：由于它既與人們的經(jīng)濟(jì)活動不可分割，又與人們的精神生活緊密相聯(lián)，故而它不僅有助于推銷商品，為企業(yè)創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，而且能通過形象化的藝術(shù)形式，推廣具有時代特征的思想觀念和先進(jìn)的生活方式，為企業(yè)創(chuàng)造良好的社會，以及經(jīng)濟(jì)效益，推動著人類社會文明的發(fā)展。
企業(yè)要滿足消費(fèi)者不斷發(fā)展變化的需求，就不能停留在固有的生產(chǎn)狀況下。因此，企業(yè)要能敏銳地覺察市場變化的征兆。如果產(chǎn)品在市場上產(chǎn)生滯銷，那么滯銷只是問題的征兆，真正的問題是要找出滯銷的原因。所以企業(yè)家要具備由征兆追溯到問題的這種分析能力，并有將問題轉(zhuǎn)化為機(jī)遇的想像力。
首先要根據(jù)訴求對象的需要來確定商品的觀念，其中既要設(shè)定商品的質(zhì)量目標(biāo)，也要提出對造型、包裝和價格等方面的要求;其次在企業(yè)準(zhǔn)備生產(chǎn)的同時，就必須制定出商品的營銷戰(zhàn)略，即廣告和促銷。商業(yè)廣告作用可以概括為四句話：即引人注目，喚起興趣，激發(fā)欲求，促成購買。實(shí)現(xiàn)這一功能的途徑便是通過商業(yè)廣告樹立品牌形象，為企業(yè)打造良好的社會效益。
商業(yè)廣告千千萬萬，其樣式形形，五彩繽紛。但共同的一個意圖是勸誘消費(fèi)者消費(fèi)其商品，享受其服務(wù)，并為此提供必要的信息。對于企業(yè)主來說，這樣一個良好的意圖卻又是不便直說的。優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，可以將廣告策劃等前期工作所提供的信息、策略、意圖表達(dá)得面面俱到，而且精彩。比如產(chǎn)品的優(yōu)越、競爭中自我的優(yōu)勢、對目標(biāo)市場的訴求等，既可表達(dá)得清楚、有趣，又能中肯、得體。同時，這一切又是在藝術(shù)的創(chuàng)作和享受中實(shí)現(xiàn)的。于是，人們接受了商業(yè)廣告的訴求。優(yōu)秀的商業(yè)廣告作品能夠引起人們的注意，更能博得人們的歡心，記憶深刻，這絕不是因?yàn)閺V告中的商品信息，而是因?yàn)樗男问?。然而，抽去了廣告中的商品信息，抽去了對目標(biāo)市場的訴求和商品在競爭中的處境，廣告的創(chuàng)作便成了無本之木。因此我們還要說，商業(yè)廣告的表現(xiàn)有著決不同于藝術(shù)表現(xiàn)的本質(zhì)區(qū)別。
對于商業(yè)廣告設(shè)計(jì)者來說，在為消費(fèi)者服務(wù)的同時，還有一個為廣告主服務(wù)的要求。兩者在一般情況下是一致的，但終究由于立足點(diǎn)不同，要求有差異，抵觸與矛盾再所難免。在這種情況下，商業(yè)廣告設(shè)計(jì)者應(yīng)說服廣告主堅(jiān)持為消費(fèi)者服務(wù)的觀念，服從消費(fèi)者的需要，這樣才能把對消費(fèi)者負(fù)責(zé)與對廣告主負(fù)責(zé)這兩者統(tǒng)一起來。
追求經(jīng)濟(jì)效益是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的基本原則,是衡量企業(yè)經(jīng)營成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。如果一個企業(yè)沒有經(jīng)濟(jì)效益,它不僅無法在激烈的社會競爭中立足,而且也是對社會資源的一種浪費(fèi)。企業(yè)為社會提供更多更好的產(chǎn)品和服務(wù),就會贏得社會的承認(rèn)和市場份額,從而獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。尤其是注重環(huán)保,投資公益事業(yè),還會擴(kuò)大企業(yè)的社會知名度,得到社會的贊譽(yù),既有利于社會的發(fā)展,也贏得了更多的顧客。如杭州娃哈哈集團(tuán)在不斷加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理、提高經(jīng)濟(jì)效益的同時,在貧困山區(qū)捐資修建百所希望小學(xué),在社會上引起巨大反響,娃哈哈系列產(chǎn)品知名度大大提高,不僅擴(kuò)大了現(xiàn)實(shí)的市場份額,而且開拓了潛在的山區(qū)市場,使企業(yè)獲得了更大的經(jīng)濟(jì)效益。實(shí)踐證明:在激烈的市場競爭中,企業(yè)要生存要發(fā)展,必須把經(jīng)濟(jì)效益和社會效益結(jié)合起來,在追求經(jīng)濟(jì)效益時兼顧社會效益,當(dāng)二者沖突時,經(jīng)濟(jì)效益要服從社會效益。這是市場經(jīng)濟(jì)的基本要求,也是社會主義的本質(zhì)要求。
商業(yè)廣告作為媒介傳播的內(nèi)容之一，也是維系媒介生存，促進(jìn)媒介發(fā)展的一個重要手段，被稱為媒介經(jīng)濟(jì)的生命線。媒介在進(jìn)行廣告宣傳時，追求經(jīng)濟(jì)效益是無可厚非的，但媒介的廣告宣傳并非單純意義上的追求經(jīng)濟(jì)效益，由于借助的載體是大眾傳播工具，除了一般廣告所具有的引導(dǎo)消費(fèi)、介紹產(chǎn)品、傳遞信息等功能外，廣告宣傳還具有導(dǎo)向性、思想性、審美性等特征，能夠?qū)θ说男袨榉绞?、思想觀念、價值取向等產(chǎn)生一定的影響，發(fā)揮著一定的教化作用。
以公益廣告為例，央視一套播放的主題為“孝敬老人”的公益廣告，“媽媽給婆婆洗腳”影響到“兒子也給媽媽洗腳”，宣揚(yáng)中華民族孝敬老人的傳統(tǒng)美德，讓人自覺形成對照，進(jìn)而影響到自身的行為。此外還有播放的遵守交通法規(guī)的公益廣告，能夠使人們進(jìn)一步認(rèn)清交通事故給個人、家庭、社會帶來的危害，增強(qiáng)交通法規(guī)意識。除公益廣告外，商業(yè)廣告在傳播過程中也同樣影響著人們的思維方式和意識形態(tài)，作為商業(yè)性的廣告宣傳，媒介在講究其經(jīng)濟(jì)效益的同時，還應(yīng)講究其社會效益。
對于廣告宣傳而言，因?yàn)閺V告宣傳對于媒介經(jīng)濟(jì)生命線的重要地位，加上有的產(chǎn)品商家、廣告制作商從其自身利益出發(fā)，一味地追求廣告的經(jīng)濟(jì)效益，放松對廣告宣傳內(nèi)容的把關(guān)。而有的媒介對廣告帶來的經(jīng)濟(jì)效益看得很重，只要有客戶愿意做廣告，廣告價格出得高，媒介就樂于給其做“嫁衣”，而對其內(nèi)容的把關(guān)意識較弱。這樣造成的結(jié)果是，經(jīng)過媒體的宣傳，大眾被動地接收，經(jīng)常導(dǎo)致不少問題發(fā)生，因此，商業(yè)廣告設(shè)計(jì)者在廣告宣傳上應(yīng)當(dāng)從講究社會效益的角度出發(fā)，當(dāng)好廣告宣傳的“把關(guān)人”。
各類媒體一般都擁有自己的受眾群，其中一部分對媒介保持著很高的忠誠度，充分信任媒介的宣傳，特別是一些主流媒體，有的受眾對其宣傳更是深信不疑。廣告宣傳也正是借媒介這種優(yōu)勢對企業(yè)、產(chǎn)品質(zhì)量性能和企業(yè)信譽(yù)進(jìn)行廣為宣傳。但事實(shí)上也經(jīng)常出現(xiàn)有的受眾購買了媒介宣傳的產(chǎn)品是假冒偽劣產(chǎn)品，其結(jié)果是不僅對消費(fèi)者個人的身心造成不同程度的傷害，而且嚴(yán)重地?fù)p害了媒體的形象和聲譽(yù)。某省一家黨報(bào)刊登了某化妝品的廣告，廣告宣稱該產(chǎn)品對于消除雀斑、皺紋、傷疤等有奇效，不少女士被廣告內(nèi)容打動，購買了這種產(chǎn)品，結(jié)果使用后導(dǎo)致面部紅腫，生膿流血，不少少女因此毀容。受害者最后雖然通過法律途徑得到了應(yīng)有的賠償，但對少女身心造成的傷害卻無法彌補(bǔ)，給媒體的信譽(yù)帶來極壞的影響。
廣告宣傳在介紹產(chǎn)品、推介商品的同時，還向人們傳遞著社會文化等方面的信息，這些信息對人們的審美消費(fèi)理念、日常生活行為等都產(chǎn)生一定的影響。一則設(shè)計(jì)新穎，具有思想深度和藝術(shù)感染力的商業(yè)廣告，所產(chǎn)生的宣傳和教育效果有時能勝過一部優(yōu)秀的新聞片或一部優(yōu)秀影視劇。廣告要將受眾引向積極健康，品位高尚的生活方式，摒棄一些庸俗不堪，趣味低級的垃圾，媒介肩負(fù)重要的把關(guān)責(zé)任。如某報(bào)曾刊登過一則洗衣粉廣告詞：你泡了嗎？你漂了嗎？其廣告立意利用了當(dāng)前社會上存在的丑惡現(xiàn)象和一部分人的媚俗心理，很容易讓人產(chǎn)生聯(lián)想，用這種方式來追求廣告效應(yīng)，其帶來的負(fù)面影響可想而見。
把握導(dǎo)向性與追求經(jīng)濟(jì)效益并不矛盾，媒介和商業(yè)廣告商可以從尋找社會效益與經(jīng)濟(jì)效益的結(jié)合點(diǎn)出發(fā)，在傳播商業(yè)信息的同時，附帶傳輸積極向上的人文理念，這樣的廣告宣傳也不少。如央視播放的“小糊涂仙”廣告，廣告詞中“狼來了并不可怕，失去誠信最可怕”，很好地利用了“狼來了”的故事，不僅讓人們對其產(chǎn)品產(chǎn)生深刻的印象，而且對人的生活理念形成一定的教育引導(dǎo)，與公民道德規(guī)范所宣揚(yáng)的“誠信為本，操守為重”的理念實(shí)現(xiàn)很好的吻合，同時還能讓人們產(chǎn)生該企業(yè)講求誠信的良好印象。這樣不僅可以增強(qiáng)其服務(wù)功能，提高可信度，而且可以進(jìn)一步增強(qiáng)媒體的信譽(yù)，反過來說，這樣的做法又可以促進(jìn)媒體廣告客戶的增加，何樂而不為呢？
當(dāng)電梯來到三十層樓的時候，一個孩子走進(jìn)電梯。因?yàn)楸舜硕颊J(rèn)識，N君向孩子打招呼說：
“小朋友，你上學(xué)去嗎？”
“嗯，上學(xué)去。”
N君摸了一下孩子的頭頂說道：
“你真是個好孩子，要好好學(xué)習(xí)?！?/p>
不料孩子突然唱起歌來了。他唱道：
“請吃拉夫拉，請吃拉夫拉?！?/p>
拉夫拉是某食品公司的商品名，這孩子唱的歌是這個公司的廣告宣傳歌曲。他唱完歌曲，方才醒悟過來，不覺沖N君笑了一下。
電梯來到十五層樓時，又進(jìn)來一名婦女。當(dāng)電梯剛往下開動時，只聽她說了一句：
“貝林的糖果味道最美?！?/p>
她說罷，似乎如夢方醒，急忙向N君打招呼：
“今天天氣好?！?/p>
電梯來到一樓，大家都分手向外走去。
科學(xué)進(jìn)步了。無論什么事，凡是一想到科學(xué)，就沒有不能實(shí)現(xiàn)的。由于心理學(xué)和大腦生理學(xué)的發(fā)達(dá)，又研制成功了一種利用某種訓(xùn)練或某些藥品來操縱人的條件反射而進(jìn)行廣告宣傳的新技術(shù)。
所謂條件反射是這樣，比如按電鈴喚狗來喂食，狗只要一聽電鈴響，就立刻意識到要給它喂食，于是就馬上流出口水來。這就叫條件反射?，F(xiàn)在把它應(yīng)用到人的身上，就采用了某種固定的形式。
也就是說，剛才在電梯里一摸孩子的頭頂，他就立刻唱起食品廣告的歌曲；當(dāng)那中年婦女乘上電梯剛一下降時，就立刻說出貝林的糖果味道最美的廣告宣傳來等。他們之所以如此，就是因?yàn)樗麄兠吭露挤謩e從企業(yè)里領(lǐng)取若干廣告宣傳費(fèi)的緣故。
幾乎每個人都把他們的一個或幾個反射神經(jīng)出租給企業(yè)，成為企業(yè)商品的廣告宣傳媒介了。人們蘊(yùn)藏這種條件反射的可能性是無限量的，而企業(yè)巧妙地利用這些可能性的才能也是無可限量的。
N君坐上通勤地鐵。這時正是上班時間，人特別擁擠。只聽一個年輕姑娘用嬌滴滴的聲音自言自語地說：“弗羅里那化妝品既高貴又優(yōu)良。”因?yàn)橛腥伺牧怂绨蛞幌?，才引起條件反射，使她說出這樣的話來，而且說個不停。
當(dāng)企業(yè)租到這些反射神經(jīng)的時候，他們就一定能賺很多錢。它的租價多少，要看宣傳的效果如何而定。N君心想，那個年輕姑娘說不定就是為了積攢結(jié)婚費(fèi)用，才來充當(dāng)宣傳廣告工具的吧。
如何使用自己的身體，是個人自由；用自己的身體來掙錢，也是個人的自由。然而不許把個人的條件反射用于危險(xiǎn)方面，也是理所當(dāng)然的。無論一個人怎樣需要錢，當(dāng)他的手被門夾住的時候，他也決不會先喊完商品廣告宣傳，然后再喊疼痛。
車?yán)镒粋€中年男人，大概因?yàn)樽蛲硎?，打了個哈欠，就在口中念叨：
“啊，消除疲勞的營養(yǎng)藥，數(shù)強(qiáng)力德敏最好?！?/p>
這時他對面一個青年打了一個噴嚏，就自言自語念叨：
“感冒應(yīng)該服用魯基藥片?！?/p>
當(dāng)然，青年是否服用魯基藥片，不得而知，而這也是廣告宣傳媒介。這同某廠出產(chǎn)的收音機(jī)一樣，它的宣傳絕不僅限于這個工廠的產(chǎn)品。
N君忽然發(fā)現(xiàn)身后有人跟他說話：
“哎喲，好久不見，你好?！?/p>
N君急忙回頭一看，原來是老同學(xué)。兩人見面互相握手問候。N君問道：
“人物牌的咖啡最香。喂，你好?！?/p>
“嗯，好久不見了。我們到附近去喝一杯咖啡吧。可是你幾時參加咖啡黨了呢？”
“怎么？我說那話了嗎？啊，對了。是我在握手時，條件反射地說出來了。那是由于我上一周租給公司反射神經(jīng)的緣故。不過若是喝的話，我還是想喝帶檸檬的紅茶?！?/p>
N君同老同學(xué)走出地鐵，在咖啡館閑談一會兒，互相打聽了商情。他發(fā)現(xiàn)他的老同學(xué)每當(dāng)熄滅香煙頭的時候，嘴里總是說：“你旅行的時候，請你住恩杰爾旅館?！彼舶逊瓷渖窠?jīng)租出去了。
因?yàn)楹屯瑢W(xué)喝了咖啡，上班就遲到了。這時電梯里人已經(jīng)很少。開電梯的姑娘笑著向N君點(diǎn)了點(diǎn)頭。姑娘長得比較美，N君不無好意地打趣道：
“你怎么總是這樣漂亮呀?！?/p>
N君湊到姑娘身邊低聲說了一句，并悄悄地吻了她一下。姑娘并沒有嚴(yán)詞拒絕，只是出神地也說了一句廣告宣傳：
“卡培拉果汁比接吻還甜。”
這又是最近暢銷的果汁名。
“噢，你把接吻的條件反射也當(dāng)做宣傳媒介出租了，真令人吃驚?！?/p>
說罷，N君在自己公司的那層樓走出了電梯。這些廣告宣傳剛時興的時候，確曾感覺吃驚，可是今天已經(jīng)普及了，所以也就無所謂了。從早晨一開始就聽到無數(shù)商品的名稱，但過耳就忘，毫無記憶。人類所蘊(yùn)藏的可能性是無可限量的，但是人類所蘊(yùn)藏的適應(yīng)能力比它更大。
關(guān)鍵詞 汽車營銷 自主品牌 廣告現(xiàn)狀分析
汽車行業(yè)的發(fā)展讓我們的生活變得更加便利，而我國自主品牌的汽車也慢慢進(jìn)入消費(fèi)者的眼球，所謂的自主品牌是指從名稱到知識產(chǎn)權(quán)以及技術(shù)全部都是自己企業(yè)自主研發(fā)的，奇瑞、比亞迪等品牌已經(jīng)慢慢被大眾所接受。但是當(dāng)代的汽車營銷活動的環(huán)境比較復(fù)雜，各個品牌令人眼花繚亂，光靠產(chǎn)品的質(zhì)量的好壞并不能吸引消費(fèi)者，要輔以很好的廣告宣傳力度，吸引廣大顧客的眼球，激發(fā)其的需求欲望，從而購買自己的產(chǎn)品。如何讓自己的廣告吸引人們的眼球，成了每一個企業(yè)重視的問題。
一、我國自主品牌汽車廣告中存在的問題
營銷廣告是一個企業(yè)進(jìn)行營銷宣傳的主要手段，他不同于推銷廣告，推銷廣告以企業(yè)的利益為中心，主要自己的產(chǎn)品進(jìn)行推銷，不考慮消費(fèi)者的情況，營銷廣告是一種宣傳性的廣告，廣告的核心理念是在消費(fèi)者的觀點(diǎn)上，盡量替消費(fèi)者考慮，維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，在于注重廣告的效果和影響力。但是目前汽車營銷廣告現(xiàn)狀；令人擔(dān)憂，有的企業(yè)甚至違背了營銷廣告最本質(zhì)的東西，下面我們就從目前的廣告現(xiàn)狀著手，分析出其中存在的一些問題。
對于汽車宣傳廣告的宣傳目標(biāo)不明確。要想一個廣告有影響力，成功首先要考慮到采取什么策略進(jìn)行宣傳，在這個策略確定后就要有一個明確的汽車廣告的目標(biāo)，策略為著目標(biāo)服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這個目標(biāo)在一個時期引領(lǐng)者廣告的方向，肩負(fù)著在一定的場所完成宣傳品牌的職責(zé)。對于特定群體的調(diào)查是我們廣告效果最好的鑒定方法，我們的宣傳目標(biāo)在不同的消費(fèi)群體中是不一樣的，假如對特定群體對于購車考慮的意見的調(diào)查中，有的群體在購車時會優(yōu)先考慮汽車的整體性能，有的群體關(guān)注的是汽車的價格，有的則是考慮的售后服務(wù)，對于不同的群體我們的宣傳目標(biāo)是不一樣的，但是目前的廣告里，主要是對汽車的外觀進(jìn)行宣傳，再加上一些特效的合成，營造了一種虛無縹緲的東西，讓消費(fèi)者感覺不到實(shí)物和自己真實(shí)想要的東西，再有的就是宣傳的群體和目標(biāo)不相符，使部分消費(fèi)者對廣告“很不感冒”。例如，有的汽車公司依靠電腦特效制作出了一個廣告，對汽車的外形進(jìn)行了宣傳，在對觀眾的調(diào)查中，能記住廣告的觀眾極少，更別說想要購買了。由此可見目標(biāo)的確立是很關(guān)鍵的，目標(biāo)不明確，即使廣告投入力度有多大，資金有多少，都不會有很好的效果。
廣告的雷同，缺乏創(chuàng)意。各個品牌的汽車很多，在廣告方面出現(xiàn)了雷同的現(xiàn)象，甚至相互抄襲，缺乏創(chuàng)新。我們知道廣告的基礎(chǔ)就是需要創(chuàng)新，只有新的廣告才能更加吸引觀眾的眼球，才能讓觀眾有想要了解的意愿，有很大的影響力。目前我國的汽車宣傳廣告水平比較低，和發(fā)達(dá)國家相比有一定的差異，缺乏創(chuàng)新，內(nèi)容空洞，這嚴(yán)重制約了我國汽車的影響力度。在廣告的宣傳中主要靠對汽車的外觀進(jìn)行宣傳，將汽車的外觀華麗的展示出來，沒有一個特別的令人難以忘記的亮點(diǎn)，讓人記憶不牢固。在有對于汽車廣告語也很相似，像“超越期望，超越自我”這樣的廣告比比皆是，這些廣告語不能突顯出自己品牌的特性，這種缺乏創(chuàng)新的廣告很難有很好的效果，很難讓觀眾有購買欲望。
廣告的訴求定位和方式不匹配。訴求定位是對于客戶群體的需求進(jìn)行定位，只有對于客戶群體的需求有一定的了解，才能使廣告宣傳的目標(biāo)和消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，讓消費(fèi)者記住，然而國內(nèi)汽車廠家的廣告很少甚至不能做到這一點(diǎn)。例如，吉利汽車追求“低價位，針對讓老百姓”的理念，但是在廣告宣傳時卻避而不談，從性能方面著手，這和汽車的理念很不符。要做到定位和廣告相匹配，否則就會讓消費(fèi)者感覺不到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪，難以做出合理的選擇。
對于媒體的利用效果低。汽車市場十分復(fù)雜，信息量大，對于廣告的宣傳媒體的選擇是一門學(xué)問，目前存在的狀況是對于傳統(tǒng)的媒體不能有效的利用，又忽視了新興的媒體的巨大作用。近幾年來對于網(wǎng)絡(luò)上汽車的宣傳力度雖在增強(qiáng)但是卻沒有起到很好的效果，有的企業(yè)甚至為了讓網(wǎng)民注意到自己的企業(yè)，采用極端的措施，利用木馬在網(wǎng)頁進(jìn)行宣傳，令人在沒意識的情況下點(diǎn)開網(wǎng)頁，從而令人產(chǎn)生很大的反感，雖然增加了網(wǎng)站的訪問量，但是卻沒起到應(yīng)有的效果。電視廣告中的宣傳程度很大，但是簡短的廣告并不能對一部車進(jìn)行很好的宣傳，不利于塑造品牌形象。在新媒體的宣傳方面主要存在的問題是在網(wǎng)絡(luò)廣告、展銷會等新媒體的展示，對戶外廣告的占有率較低，更加傾向于在騎車展銷會上展現(xiàn)自己騎車的實(shí)體，或者播放錄像來展示汽車各方面的生產(chǎn)流程等，但是這些并不能引起消費(fèi)者的關(guān)注，對媒體的利用效果將阻礙著我國自主品牌汽車的發(fā)展。
二、針對我國汽車廣告現(xiàn)狀的改變措施
一個廣告的好壞要看是否有了很大的影響效果，是否在突出了自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，在整體上滿足了消費(fèi)者的需求。制定明確的目標(biāo)，在各個階段的目標(biāo)是不同的，圍繞著這個目標(biāo)在各個階段實(shí)行不同的廣告宣傳策略。例如，在新品上市階段的廣告要以通知為主，要讓消費(fèi)者知道自己的產(chǎn)品，只有知道才會去做了解；競爭階段要突出自己產(chǎn)品的特性，吸引消費(fèi)者的眼球，從而增加競爭力。成熟期的廣告主要是提醒為主，讓消費(fèi)者保持對自己產(chǎn)品的記憶，從而關(guān)注新品的產(chǎn)生。要增強(qiáng)廣告的創(chuàng)新力度，無論是廣告的形式還是廣告語都要有著自己的特色，要知道一個經(jīng)典的廣告，其影響力是特別大的，即使過去很長時間也有著其存在的價值，人們會銘記在心。創(chuàng)造是一個艱難的過程，我們要有耐心，廣泛的吸收別的廣告的精華，盡可能地讓自己的廣告新穎，耐人尋味。
在廣告制定時要確立明確的訴求方式，針對消費(fèi)者的需求，找到廣告宣傳的重點(diǎn)，從實(shí)際出發(fā)，以消費(fèi)者的需求為中心，切實(shí)為消費(fèi)者考慮，使訴求定位和方式相匹配，讓消費(fèi)者接受自己的廣告，無論是通知廣告還是提醒廣告，都讓消費(fèi)者喜歡，欣賞。在媒體應(yīng)用中，要利用不同媒體的優(yōu)缺點(diǎn)，充分發(fā)揮各個媒體的影響力，選擇不同的媒體，各個媒體充分的結(jié)合，從而對汽車廣告進(jìn)行很好的宣傳。可以利用目標(biāo)消費(fèi)人群的媒體消費(fèi)習(xí)慣對不同的消費(fèi)群體進(jìn)行宣傳，例如有的人喜歡看報(bào)紙，對于報(bào)紙廣告要有一定的宣傳。在宣傳時要突出自己汽車的產(chǎn)品特征，考慮廣告費(fèi)用的同時，提高宣傳力度。
三、總結(jié)
一個品牌的知名度，一個汽車的暢銷都離不開廣告的宣傳，一個好的營銷廣告可以通過宣傳讓觀牢牢地記住這款車，記住這個品牌。我國自主品牌汽車的市場占有率雖然說是有所提升，這也說明了我國汽車行業(yè)的技術(shù)提高了很多，但是對于汽車廣告的宣傳力度還不夠，企業(yè)還不夠重視，要想進(jìn)一步提升我國自主品牌汽車的影響力，要從廣告上下功夫，做到很好的宣傳。
（作者單位為華東師范大學(xué)傳播學(xué)院）
參考文獻(xiàn)
[1] 孫永生.我國自主品牌汽車的市場營銷策略探討[J].統(tǒng)計(jì)與管理，2014（11）：114-115.
關(guān)鍵詞：媒體 廣告 媒體形象 媒體形象廣告
媒體作為現(xiàn)時代信息傳播的主要介質(zhì)，已成為社會群體及個人生存、生活不可或缺的組成部分。媒體形象，除名稱標(biāo)志等有形要素外。還包括媒體的內(nèi)容質(zhì)量、管理水平、員工素質(zhì)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等無形要素，是媒體基本素質(zhì)的綜合體現(xiàn)，更是媒體特征在受眾心目當(dāng)中的反映?？梢哉f，媒體形象就是受眾對媒體的整體評價。為塑造媒體形象、宣傳媒體理念進(jìn)行的廣告宣傳即為媒體形象廣告，其形式包括具體廣告作品。以及相應(yīng)的形象宣傳活動等。
媒體也是廣告主
如同企業(yè)形象廣告的出現(xiàn)、推廣、為人熟知，隨著市場經(jīng)濟(jì)條件的日趨成熟，我國媒體運(yùn)營環(huán)境也發(fā)生了很大變化：媒體市場化、品牌化趨勢明顯。
如果把媒體看做一個企業(yè)，它所持有和所欲銷售的“產(chǎn)品”無疑就是該媒體的信息空間以及受眾對信息的關(guān)注度。品牌化經(jīng)營已成為媒體不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展方向，要培養(yǎng)和確立受眾忠誠度，除了從根本上提高媒體質(zhì)量和水平外，必須樹立品牌經(jīng)營意識，確立媒體品牌推廣戰(zhàn)略。
這是因?yàn)椋菏紫龋魇矫襟w大量涌現(xiàn)，給了信息受眾一個更為寬裕的選擇空間，信息受眾的自主選擇性增強(qiáng)；其次，與產(chǎn)品市場相同的，媒體的極大豐富帶來了媒體的同質(zhì)化。若無法從競爭激烈的諸多對手中跳出，最終將只能被淘汰；最后，從廣告角度講，廣告是媒體經(jīng)營的重要經(jīng)濟(jì)來源之一，要吸引更多廣告主和廣告公司，需要媒體具備強(qiáng)大的核心競爭力，并將這些競爭優(yōu)勢廣而告之。在種種因素的共同作用下，以塑造媒體形象、傳播媒體理念、提升媒體知名度及影響力為目的的媒體形象廣告也就應(yīng)運(yùn)而生了。
如今的媒體形象廣告
也正是在這樣的背景影響下。媒體形象廣告作為一項(xiàng)特殊內(nèi)容的廣告形式，其整體特征日漸清晰，主要可歸結(jié)為以下三點(diǎn)：
第一，強(qiáng)調(diào)定位的重要性。以旅游衛(wèi)視為例，作為我國第一家專業(yè)性旅游綜合頻道，也是全國省級衛(wèi)視中的唯一專業(yè)化頻道。其形象廣告語“身未動，心已遠(yuǎn)”，沉靜當(dāng)中訴說著心底對旅游的向往和對廣闊世界的渴望。在收視群體當(dāng)中頗具影響力。頻道以“快樂、時尚、行走、體驗(yàn)”為個性品格，將目標(biāo)觀眾鎖定在18到45歲的“社會生活中最活躍的群體”、“鎖定旅游，兼顧時尚”的頻道定位尤為清晰，并不斷在欄目內(nèi)容、傳播方式以及廣告銷售模式等諸多方面進(jìn)行實(shí)踐。最終媒體的運(yùn)作成績斐然，2002年才剛剛開辦的旅游衛(wèi)視，不僅被評為“中國2006最受關(guān)注的七家衛(wèi)視”，截至2007年1月，還曾經(jīng)兩次獲得“中國最具投資價值媒體”獎。這意味著其不僅贏得了觀眾，也實(shí)現(xiàn)了與投資方的雙贏。
第二，人文關(guān)懷重視程度提升。媒體將更多的目光投向了受眾，在有了明確定位以及清晰的目標(biāo)受眾界定之后，媒體都在盡力使其內(nèi)容和風(fēng)格與受眾更加接近。如《深圳晚報(bào)》“辦市民最喜愛的報(bào)紙”將市民喜好置于首位，既是承諾也是宣告。再如《燕趙都市報(bào)》“為市井人家辦報(bào)，讓平民百姓愛讀”，語言極其平實(shí)，一下子就拉近了讀者與媒體之間的距離。另外，重慶衛(wèi)視在當(dāng)?shù)靥厣幕D―“龍門陣”的基礎(chǔ)上，提出“故事中國，人文天下”，以及湖北衛(wèi)視的“關(guān)注公眾利益，體現(xiàn)人文關(guān)懷”更是進(jìn)行了最直接的表述。
第二三，形象廣告意識增強(qiáng)。不僅資深媒體重視其形象廣告宣傳，媒體在創(chuàng)立初期對形象廣告更是情有獨(dú)鐘。創(chuàng)刊于2001年的《晶報(bào)》面對激烈的市場競爭，將自身定位于都市類市民報(bào)紙，以“陽光，非常新聞”為形象廣告語，意在反映《晶報(bào)》對新聞?wù)鎸?shí)性、重要性及顯著性的深刻理解以及對自身品牌形象的珍視。通過媒體形象廣告的持續(xù)投放，僅用兩年時間，《晶報(bào)》不僅提升了品牌影響力，擴(kuò)大了知名度和美譽(yù)度。也獲得了廣告公司的認(rèn)知和認(rèn)可，部分國際型廣告公司皆與其廣告部建立了良好的合作伙伴關(guān)系。
怎樣進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)
從實(shí)效性角度分析，媒體形象廣告的創(chuàng)意出發(fā)點(diǎn)以及相應(yīng)的廣告表現(xiàn)形式主要包括以下幾種：
第一，視覺優(yōu)先。引發(fā)關(guān)注。不可否認(rèn)，讀圖時代的廣告宣傳對視覺沖擊力和視覺要素的把握越來越看重了。以雜志為例，平面媒體中，雜志相對于報(bào)紙，其受眾更具針對性，因此雜志進(jìn)行形象廣告宣傳也更易于定位。同時憑借較高的表現(xiàn)力。以視覺元素為主贏取受眾關(guān)注的雜志形象廣告也就不在少數(shù)了。如《旅行者》雜志“舉手之勞看世界”，在一組形象廣告畫面當(dāng)中，以讀者視角進(jìn)行觀察，左右兩只手做握書閱讀姿勢，魚群、非洲居民以及成群的企鵝圖像如雜志頁面般在雙手之間展開，這就是讀者通過《旅行者》可以輕松獲得的世界奇景。
第二，文化人手，尋求共鳴。一個典型的表現(xiàn)方法是從媒體的信息受眾及其文化環(huán)境人手。原因在于受覆蓋面等因素影響，多數(shù)媒體的區(qū)域化特征明顯。信息受眾因地域文化接近而呈現(xiàn)相同或相似的文化生活需求和媒體接觸習(xí)慣。此時的媒體形象廣告可以重在體現(xiàn)區(qū)域特征，尋求與目標(biāo)消費(fèi)者的文化互通和情感共鳴。比如《新疆經(jīng)濟(jì)報(bào)》“篇篇好文章，字字有嚼頭”，平面廣告選擇了大面積的火紅色背景。一串由一塊塊報(bào)紙串起的“烤肉”占據(jù)了畫面中心，“有嚼頭”一語雙關(guān)，既指向畫面元素，也表明了媒體價值。
第三，價值訴求，展現(xiàn)利益。許多低效甚至無效廣告做出后，廣告主包括部分廣告人都不清楚問題究竟出在哪里。實(shí)則脫離客戶群需求，一廂情愿地按照自己的理解進(jìn)行廣告運(yùn)作往往是影響廣告效果的最主要原因。媒體形象廣告同樣要求以信息受眾的習(xí)慣方式講述受眾最希望知道的內(nèi)容，包括媒體人如何為媒體工作、為公眾服務(wù)。信息受眾借助媒體能夠獲得哪些切實(shí)利益和幫助等。在某國外電視媒體的一組平面廣告當(dāng)中，身著睡衣的居家男女，以及穿戴整齊的上班族分別被一名攝像師扛在肩上，其雙眼直接等同于攝像機(jī)鏡頭，以此說明媒體帶給觀眾的是最及時、最真實(shí)的報(bào)道，其感受甚至就如同親歷現(xiàn)場。
第四，媒體創(chuàng)新，活化形式。媒體形象廣告的投放策略如何確定?其形象廣告一定在自身或相關(guān)形式的媒體之上嗎?發(fā)現(xiàn)其他媒體特征，結(jié)合廣告自身考慮投放的創(chuàng)新廣告形式往往會產(chǎn)生意想不到的效果。如國家地理頻道曾經(jīng)做過的一則公交車體廣告：《國家地理》雜志如今已成為世界上最廣為人知的一本雜志，其最突
出的特點(diǎn)就在于其高質(zhì)量的照片。國家地理頻道同樣秉承了《國家地理》雜志的一貫作風(fēng)。被譽(yù)為“全球最好的紀(jì)錄片頻道”。本次形象廣告畫面當(dāng)中，大白鯊兩排鋒利的牙齒被安置于車門處，開合之間上車乘客似乎正被吞噬，其視覺震撼力和廣告效果可想而知。
第五，定位取勝，突出優(yōu)勢。由定位衍生廣告創(chuàng)意，確定具體廣告形式，是媒體形象廣告進(jìn)行廣告宣傳的根本方法。這也是如今媒體形象廣告呈現(xiàn)的最主要特點(diǎn)。以及媒體品牌形象宣傳最期望獲得的結(jié)果。以《北京青年報(bào)》為例，“新聞是有分量的”作為其形象廣告語，不僅體現(xiàn)了媒體對自身內(nèi)容質(zhì)量的看重，也反映了媒體人對媒體和新聞事業(yè)的責(zé)任感。其系列平面廣告同樣采用了具象化的視覺傳達(dá)：一把椅子被加固為八條腿，只因上面放了一份《北京青年報(bào)》；胖瘦二人步行于海灘，瘦者卻踩出了較胖者更深的足跡，也因較瘦者手中拿著一份《北京青年報(bào)》……“分量”就這樣得到了最直觀的傳遞。
值得注意的是，無論媒體形象如何定位，借助怎樣的宣傳方式。保證媒體內(nèi)容及質(zhì)量是所有媒體品牌形象塑造和推廣的前提。否則。廣告語將成為空話，媒體形象會變得浮夸，堪憂的是媒體的長期發(fā)展。
如何保證廣告效果
廣告是媒體全方位塑造自身品牌形象的現(xiàn)代營銷手段之一，通過形象廣告的宣傳。受眾將媒體名稱與一個更具感性特征的具體形象結(jié)合在一起，形成對媒體的個性化認(rèn)識及偏愛選擇，可以說媒體形象廣告是傳達(dá)媒體定位的理想方式。
然而不是所有廣告都能實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，達(dá)到預(yù)期效果，這取決于廣告的創(chuàng)意、制作及投放策略等多個環(huán)節(jié)。從鳳凰衛(wèi)視的形象廣告宣傳我們或許可以得到某些提示：鳳凰衛(wèi)視的形象宣傳廣告種類極其豐富，除頻道形象廣告?zhèn)戎卣w塑造頻道形象。傳遞頻道文化理念，加深觀眾對頻道的認(rèn)識理解外，另有節(jié)目形象廣告和欄目形象廣告，將媒體形象宣傳落實(shí)到具體細(xì)分內(nèi)容上。同時。打造明星主持人與欄目捆綁式推出。以主持人個人魅力烘托頻道形象。另外。鳳凰衛(wèi)視形象廣告采取滲透式播出。即出現(xiàn)在每一個廣告時段。在不同時段合理安排商業(yè)廣告與自身形象廣告間的比例，淡化商業(yè)味道。加上廣告制作精美，別具一格，鳳凰衛(wèi)視由此實(shí)現(xiàn)了推介欄目、打造品牌的目的。
可見，媒體要塑造和推廣自身形象，一方面要有明確的定位、巧妙的創(chuàng)意及精良的制作，即廣告內(nèi)容與廣告形式要達(dá)到媒體和受眾的總體要求；另一方面，廣告投放及推廣策略也要講求合理性，根據(jù)目標(biāo)受眾群的整體特點(diǎn)有層次地適度執(zhí)行。
誰是媒體形象“設(shè)計(jì)師”
大型媒體的形象廣告可以選擇自己動手，如網(wǎng)易曾經(jīng)的新首頁宣傳片，即由網(wǎng)易公司市場部制作完成。而另外多數(shù)還是由專業(yè)公司操刀，如新浪等。對比國內(nèi)整個傳媒業(yè)，更多中小媒體的形象廣告宣傳則與此相反。
為什么媒體在進(jìn)行形象廣告宣傳時會放棄專業(yè)公司而選擇自己動手呢?從媒體角度講，理由一。缺乏高質(zhì)量的廣告公司。并非所有媒體都有請大型專業(yè)廣告公司的實(shí)力，而諸多中小廣告公司偏低的運(yùn)作水平又讓這些媒體無從選擇：理由二，某些媒體的廣告部在不斷進(jìn)行的廣告業(yè)務(wù)中形成了自己對廣告的理解和認(rèn)識，同時，廣告人才的不斷充實(shí)也提高了媒體廣告部對廣告的運(yùn)作能力。
因此。要做好媒體形象廣告宣傳，同樣需要專業(yè)公司制作水平和自身素質(zhì)的不斷提高。在此之前。要以媒體確保信息內(nèi)容、規(guī)范運(yùn)作體系為根本。早在2001年，人民日報(bào)、經(jīng)濟(jì)日報(bào)和光明日報(bào)就曾經(jīng)分別刊登公告，宣布取消形象廣告，這里的“形象廣告”指的是那些自吹自擂，新聞意義上或假新聞之名行廣告之實(shí)的信息垃圾。對此有評論給出了這樣的評價：“取消形象廣告自己才有形象。”媒體以行動塑造了自身形象，以自律維護(hù)了媒體公信力。
結(jié)語
最新關(guān)于市場營銷的策劃方案
一片嘆息
曾經(jīng)活躍在醫(yī)藥營銷行業(yè)，創(chuàng)造過無數(shù)神話的醫(yī)藥營銷大軍，現(xiàn)在普遍面臨一個困惑，到處都是嘆息一片：廣告監(jiān)管越來越嚴(yán)；廣告費(fèi)用越來越高；廣告資源越來越少；廣告受眾越來越覺醒；能用的模式越來越少。
一地螞蟻
曾經(jīng)虎虎生威的醫(yī)藥營銷人，走南闖北，久經(jīng)沙場，戰(zhàn)無不勝，無堅(jiān)不摧，是何等威風(fēng)！現(xiàn)在多數(shù)被困守于一域，如同熱鍋上的螞蟻。不見了當(dāng)初虎威，真正成了一地螞蟻。
一個方向
不做電視廣告如何操作市場？筆者認(rèn)為：充分挖掘終端媒體的潛力，不失為一條新的思路。筆者所言的終端媒體，是廣義的媒體，而非僅僅指產(chǎn)生銷售的場所。還包括可以營造銷售氛圍的一些場所，是大終端概念。 終端媒體潛力的挖掘通?？梢詮囊韵聨讉€途徑考慮：
1、產(chǎn)品包裝——搶眼又貼心。
營銷氛圍的營造首先應(yīng)該從產(chǎn)品包裝開始。要跟重視電視廣告一樣重視包裝。從它的色調(diào)、大小、字體的顏色、包裝盒的材質(zhì)、圖案的搭配比例等等都要精心設(shè)計(jì)。讓目標(biāo)消費(fèi)者看著順眼，摸著舒服，心里才會喜歡。最好還能有第二次利用的價值。經(jīng)常見到農(nóng)村的巧媳婦把用過的酒盒用針線縫起來，有的做成燈籠，掛在房間裝飾用；有的做成饃籃子；有的做成手提袋，放毛線用，提留著滿村子跑。簡直就是一個流動的媒體。 產(chǎn)品的包裝還要考慮患者使用時的方便性?？诜阂芎敛毁M(fèi)力地打開并喝到嘴里，不用擔(dān)心弄破瓶子或者扎破手指；如果是瓶裝的，就要帶有相應(yīng)的量杯，便于掌握合適的服用量，避免喝多或者少喝。 產(chǎn)品的說明書正面要按國家相關(guān)規(guī)定印制，背面可以加些日常保健知識，或者幽默通俗的笑話也未嘗不是個好主意。
2、終端宣傳品廣告——大氣又強(qiáng)勢
終端的包裝要講究全方位，要大氣。綜合利用各種宣傳物料，比如條幅、張貼畫、噴繪掛圖、POP、易拉寶、產(chǎn)品樣盒等等。能用的都要用上，不能用的也要想法用上。形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力度，搶足眼球。
3、產(chǎn)品促銷員——形象代言人
專職招聘的產(chǎn)品促銷員，無異于產(chǎn)品的形象代言人，其作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于電視廣告。電視廣告的投放多數(shù)都被浪費(fèi)，屬廣撒網(wǎng)型，結(jié)果多數(shù)是廣種薄收。促銷員這種一對一的介紹和推銷，針對性更強(qiáng)，更靈活，能夠準(zhǔn)確掌握消費(fèi)者的心理變化，采取適當(dāng)?shù)耐扑]方法，最大程度地勸服消費(fèi)者，從而促進(jìn)產(chǎn)品的成功銷售。 促銷員的形象一定有所要求，好要有一定的文化水準(zhǔn)。至少是高中、中專以上學(xué)歷，最好有一定醫(yī)學(xué)、藥學(xué)知識?？邶X伶俐，善于把握消費(fèi)者心理。產(chǎn)品知識一定要精，不單是對自己的產(chǎn)品了解，還要了解主要競爭對手的相關(guān)知識和弱點(diǎn)。 千萬不要把促銷員當(dāng)做公司的外人看待，要告訴他同樣是公司的一員，讓他有歸屬感。對于促銷員的薪酬最好采取低工資+高提成的模式，促進(jìn)推薦的積極性。
4、終端店員——錦上添花者
與全體店員保持良好的關(guān)系尤其重要，促銷員不在時，他們可以起到臨時促銷員的作用。即使促銷員在，他們的助推可以起到錦上添花的效果。當(dāng)患者面對促銷員的推薦猶豫不決時，店員的幫助就起了重要作用。 對于店員，感情溝通是一方面，物質(zhì)的激勵也不能少。可以請他們吃頓飯、集體唱唱歌增加感情溝通。平時還要時不時贈送點(diǎn)小禮物，給予推薦產(chǎn)品適當(dāng)?shù)奶岢?。對于店員的培訓(xùn)不能像培訓(xùn)促銷員一樣，要采取娛樂的方式，寓教于樂。比如：填寫答題卡，送禮品；鼓勵大家根據(jù)產(chǎn)品知識內(nèi)容編笑話、編歌唱等等，對于公認(rèn)的“好作品”給予一定獎勵。他們在參與活動的過程中就記住產(chǎn)品知識，推薦起來跟有說辭。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在店內(nèi)的第一推薦率。
5、消費(fèi)者口碑——重磅殺傷武器
這是終端媒體中最具殺傷力的。在對電視廣告日趨麻木的今天，最多的患者都在觀望身邊服用者的效果。如果有效就會毫不猶豫購買。要把消費(fèi)者的口碑好好利用起來，至關(guān)重要。 想利用消費(fèi)者口碑需注意幾點(diǎn)：首先建議患者按療程服用，確保產(chǎn)品療效，切忌半途而廢，免得歸罪于產(chǎn)品無效，傳播負(fù)面信息；其次積極建議患者把產(chǎn)品推薦給身邊的親朋好友，可以給些適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)鼓勵；最后要把療效好的患者登記造冊，拍照，經(jīng)患者本人允許，可以作為康復(fù)明星在終端宣傳。 利用患者口碑需要注意：保證患者療效的真實(shí)性，確實(shí)達(dá)到預(yù)期治療效果；不要用物質(zhì)利益進(jìn)行誘導(dǎo)；一定要征得患者同意，發(fā)至內(nèi)心的愿意給企業(yè)做宣傳。這樣才能保證口碑的效果。
6、電話、短信——新型征服工具
電話、手機(jī)的普及，成了最新傳媒。對于購買的患者都要意義詳細(xì)記錄，包括年齡、住址、經(jīng)濟(jì)條件、聯(lián)系方式、個人愛好等等。一定要定期給患者電話溝通，時刻掌握服用效果。給予正確及時服用指導(dǎo)，避免不必要的意外發(fā)生。體現(xiàn)廠家高度負(fù)責(zé)的責(zé)任感。 電話溝通本身也是一種一對一的營銷方法，是對患者的心理征服。運(yùn)用得當(dāng)，也是一種有力的重要媒體。逢節(jié)日、患者生日，一定要發(fā)短信祝福，平常還可以發(fā)一些幽默笑話溝通，增進(jìn)情感聯(lián)系。
7、康復(fù)健康屋——高科技與專家的統(tǒng)一體
在終端的隔壁或者附近，租用門面房，設(shè)立康復(fù)健康屋。里面有店員、大夫、儀器操作各一名；儀器一臺。只提供儀器檢查、大夫咨詢服務(wù)。面向所有目標(biāo)群體，不管買不買產(chǎn)品，都可以享受義務(wù)服務(wù)。在檢查、咨詢的過程中，可以建議試用產(chǎn)品，不要強(qiáng)推，淡化商業(yè)味道，體現(xiàn)公益目的。
8、消費(fèi)者的家——直搗黃龍府
把患者的家也好好利用起來吧，讓產(chǎn)品的形象和信息與目標(biāo)消費(fèi)者朝夕相處，潛移默化?？梢悦赓M(fèi)送門簾，每次從門口經(jīng)過都要看上一眼；過年可以送年畫、掛歷，每次看什么日子時總要光顧一下；可以送汗衫，穿著它滿街跑，別人也能看見。當(dāng)然，所贈禮品都要有產(chǎn)品信息，起到廣告宣傳作用。 20xx年，筆者曾為一家藥業(yè)公司設(shè)計(jì)一種年畫，塑料制，有凸凹立體感。廣受大家喜愛，都送給自己親戚鄰居。到家里拜訪的市場人員反饋，每個村子幾乎有三分之一的人家都帖有我們制作的年畫。 電視廣告風(fēng)采不再，終端媒體越發(fā)迷人，可以想象，在不久的將來，終端將是決勝的關(guān)鍵。
最新關(guān)于市場營銷的策劃方案
一．前言
隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進(jìn)行資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。
二．市場分析
（一）企業(yè)經(jīng)營狀況分析
經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營平穩(wěn)?？墒枪敬丝趟媾R的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。
（二）產(chǎn)品分析
公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫具體數(shù)字）所以我們所面臨的競爭不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企
業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。
（三）市場分析
近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，（此處可加具體數(shù)據(jù)），并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾模行∑髽I(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。
（四）消費(fèi)者研究
中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場。
三.廣告戰(zhàn)略
服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。
廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。
把握時機(jī)，靈活變通
四.廣告策略
（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳
在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。
（二）電視媒體宣傳
在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。①在黃金時段做普通廣告，循環(huán)播放。②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。
（三）紙媒宣傳
①在我縣的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。②請記者作專題報(bào)道
（四）實(shí)體廣告宣傳
實(shí)體廣告宣傳分為兩部分。①設(shè)計(jì)宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。
彩頁的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
四.廣告費(fèi)用預(yù)算
（根據(jù)實(shí)際情景填寫）
五.廣告效果預(yù)測
能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。
最新關(guān)于市場營銷的策劃方案
1）企業(yè)背景狀況分析。
有意思品牌創(chuàng)立于1999年。創(chuàng)立以來，公司秉持誠信待客的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“有您、有我、有意思”的經(jīng)營理念，努力拓展華東各省區(qū)域市場。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘，公司不僅僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)及完善的管理體系；并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳。UES是品牌"有意思"的縮寫，字面翻譯是"連鎖簡便體制"，但真正的意思為"簡單容易上手的連鎖加盟體系
2）營銷策劃的目的
到達(dá)提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴(kuò)大市場份額等目的。
3）營銷環(huán)境分析
①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：
A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。
Ues的食品主要針對于休閑餐飲市場。主營小吃，茶飲，以及中西快餐。馬鞍山餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經(jīng)營。目前在馬鞍山地區(qū)，較為專業(yè)的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢。
B、市場成長狀況。
馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場，ues應(yīng)堅(jiān)持一個相對較為主動的營銷態(tài)勢，重點(diǎn)在于新品推出，促銷活動宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提高顧客對于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解。
C、消費(fèi)者的理解性。
現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng)，ues自然也要抓緊機(jī)遇，發(fā)揮出自我以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢。當(dāng)然，不一樣的消費(fèi)者需求也不一樣，但ues最大的特點(diǎn)就是復(fù)合型，基本涵蓋了休閑同時對于飲料、茶水、小吃、西點(diǎn)、中西簡餐等餐飲要求。
②對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。
目前馬鞍山餐飲市場的大環(huán)境相當(dāng)良好，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平在安徽地區(qū)也處上游。消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要支撐點(diǎn)為中青年人群。消費(fèi)心理也由以前的吃飽，吃好。變?yōu)榇丝痰某燥L(fēng)格，吃環(huán)境，吃品牌。
4）市場機(jī)會與問題分析
營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，所以分析市場機(jī)會，就成了
營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。
①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。
產(chǎn)品的特點(diǎn)，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。該店得地
理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解ues的特點(diǎn)，優(yōu)勢。
②針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。
優(yōu)勢：復(fù)合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價格適中，適合大眾消費(fèi)，食品類別豐富，消費(fèi)群體也是完全針對普通人群。
劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏，也使得消費(fèi)人群的不清楚ues的品牌，對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解。
5）營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方
案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。（待選
6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）
①營銷宗旨
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，
采取差異化營銷策略；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略：
產(chǎn)品定位。針對大眾消費(fèi)群體，異常是餐飲消費(fèi)的主流人群，中青年群體。
產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。
產(chǎn)品品牌。要將ues品牌構(gòu)成必須知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識；
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。（產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接供給，不做表述。但可加強(qiáng)細(xì)節(jié)，如包扎的扣結(jié)的美感。）
產(chǎn)品服務(wù)。要讓銷售產(chǎn)品時的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。
③價格策略。
拉大與同類差價以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些
實(shí)惠促銷政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。采取各式各樣的不一樣于同類商家的渠道進(jìn)行銷售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費(fèi)群體，并且能夠起到推廣品牌，打響知名度的作用。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司
形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。
B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日、