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食品營(yíng)銷策劃方案

時(shí)間:2023-03-08 14:54:59

導(dǎo)語(yǔ):在食品營(yíng)銷策劃方案的撰寫旅程中,學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑,好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文,愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感,引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。

食品營(yíng)銷策劃方案

第1篇

關(guān)鍵詞:營(yíng)銷策劃;課程;教學(xué)改革

0.引言

在營(yíng)銷專業(yè)中營(yíng)銷策劃是一門專業(yè)必修課,而對(duì)于高校營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生來(lái)說(shuō),營(yíng)銷策劃能力也是最基本的一些職業(yè)技能。營(yíng)銷策劃課程具有非常強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性及操作性,而在當(dāng)今教育改革中,必須首先從教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行相應(yīng)的分析。

1.營(yíng)銷策劃課程的主要教學(xué)改革思路

1.1針對(duì)各行業(yè)開展仿真項(xiàng)目,建立專業(yè)數(shù)據(jù)或案例庫(kù)

在該教學(xué)改革思路中,針對(duì)營(yíng)銷策劃需要面對(duì)不同的專業(yè)領(lǐng)域,因此也就需要不同的收集、判斷信息的方式,所以有必要根據(jù)各個(gè)專業(yè)建立相應(yīng)的的仿真信息數(shù)據(jù)庫(kù)或案例庫(kù),比如服裝營(yíng)銷策劃信息庫(kù)、食品營(yíng)銷策劃信息庫(kù)、家具營(yíng)銷策劃信息庫(kù)等。在建立以及積累上述信息庫(kù)的過(guò)程中,可與不斷地完善仿真策劃相關(guān)活動(dòng),并根據(jù)往年學(xué)生所制作的策劃結(jié)果來(lái)構(gòu)建有價(jià)值的信息交流平臺(tái),從而克服在策劃期學(xué)生進(jìn)行信息收集工作所遇到的困難,并以更全面的資料來(lái)有效節(jié)省收集策劃信息所用的時(shí)間,滿足學(xué)生對(duì)相關(guān)專業(yè)的全面了解,并奠定策劃活動(dòng)的開展基礎(chǔ)。

1.2以專業(yè)仿真策劃的相關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)為基礎(chǔ),構(gòu)建相應(yīng)的配套仿真教學(xué)模式

在該教學(xué)改革的思路中,需要構(gòu)建一整套能夠?qū)⒗碚撝笇?dǎo)方式、信息收集、策劃實(shí)踐操作、處理及展示相關(guān)能力為一體的一種體驗(yàn)式教學(xué)方法體系,從而圍繞著某一主題更加妥善地策劃相關(guān)方案。因此在該思路實(shí)踐過(guò)程中,需要把傳統(tǒng)教學(xué)內(nèi)容中以理論教學(xué)為主轉(zhuǎn)變?yōu)楦觽?cè)重分行業(yè)設(shè)計(jì)進(jìn)行的專業(yè)型仿真項(xiàng)目為主,并通過(guò)大約四五個(gè)仿真項(xiàng)目貫穿整個(gè)營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)過(guò)程。而其中的各個(gè)仿真項(xiàng)目都必須圍繞著某一個(gè)相應(yīng)的具體行業(yè)而全面開展策劃活動(dòng),包括目標(biāo)市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品促銷策劃等。努力使學(xué)生在相關(guān)的仿真策劃項(xiàng)目中能夠更加系統(tǒng)而完整地掌握相關(guān)行業(yè)的實(shí)際策劃思路以及基本框架,并能夠熟能生巧、舉一反三。另外在該教學(xué)改革思路中教學(xué)時(shí)間的具體安排必須由過(guò)去傳統(tǒng)的固定時(shí)間轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的項(xiàng)目組制,而這不僅要在更大的程度上對(duì)教學(xué)時(shí)間及進(jìn)度進(jìn)行相應(yīng)的修改。另外安排教學(xué)環(huán)節(jié)時(shí)必須重新進(jìn)行設(shè)置,更加真實(shí)地模擬出策劃工作的相關(guān)環(huán)境。比如對(duì)實(shí)驗(yàn)基地、實(shí)習(xí)基地進(jìn)行探索、高仿真地模擬策劃過(guò)程和策劃分析報(bào)告會(huì)等方法。

2.營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)改革方法要點(diǎn)

2.1對(duì)營(yíng)銷項(xiàng)目仿真策劃的目的進(jìn)一步確定

2.1.1了解營(yíng)銷策劃的主要程序

該程序大致為:搜集相關(guān)資料、處理相應(yīng)信息、分析相關(guān)理論、激發(fā)營(yíng)銷創(chuàng)意、形成實(shí)踐思路、制定并利用口頭語(yǔ)言或文字表達(dá)相關(guān)方案。

2.1.2掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)營(yíng)銷策劃的主要組織方法

①明確策劃活動(dòng)的主題和任務(wù);

②分工進(jìn)行調(diào)查并開展討論;

③利用頭腦風(fēng)暴法形成營(yíng)銷創(chuàng)意;

④統(tǒng)一小組思想。

2.1.3掌握在團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷策劃工作中所需要的基本職業(yè)技能

①收集相關(guān)信息并進(jìn)行分析和處理的技能;

②利用相關(guān)信息、數(shù)據(jù)以及資料等支撐自身觀點(diǎn)的技能;

③形成并提煉相關(guān)思路的技能;

④對(duì)自身策劃思想進(jìn)行表達(dá)的技能。

2.1.4熟悉較為典型的幾類營(yíng)銷策劃項(xiàng)目

①產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃;

②目標(biāo)市場(chǎng)策劃;

③開拓新市場(chǎng)的策劃。

2.2項(xiàng)目策劃環(huán)節(jié)的相關(guān)組織安排

①策劃活動(dòng)時(shí)間安排;

②策劃活動(dòng)地點(diǎn)安排;

③策劃活動(dòng)團(tuán)隊(duì)安排;

④策劃活動(dòng)項(xiàng)目安排;

⑤組織經(jīng)費(fèi)安排。

2.3設(shè)置具體的仿真項(xiàng)目營(yíng)銷策劃主題

以社會(huì)經(jīng)濟(jì)中每年不同的重點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行篩選,以最合適的的項(xiàng)目開展仿真項(xiàng)目營(yíng)銷。一般需要設(shè)置4個(gè)不同類型的策劃項(xiàng)目。

①某某市國(guó)際旅游節(jié)的營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案及其票務(wù)推廣活動(dòng)策劃方案(讓學(xué)生們掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)策劃的主要方法,并了解策劃主要流程);

②某某行內(nèi)的某某企業(yè)針對(duì)某地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷資料的相關(guān)調(diào)查(鍛煉學(xué)生的收集信息并進(jìn)行處理的能力,奠定下一個(gè)策劃活動(dòng)的相關(guān)環(huán)節(jié));

③分析某某行業(yè)某某公司所制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略(讓學(xué)生能夠從戰(zhàn)略角度出發(fā)全面了解營(yíng)銷活動(dòng)容易發(fā)生的三大問(wèn)題);

④幫助在某時(shí)間內(nèi)某公司針對(duì)某市場(chǎng)設(shè)計(jì)相關(guān)的促銷活動(dòng)(要求學(xué)生掌握基本的營(yíng)銷手法,并形成自身的獨(dú)特見解)。

3.結(jié)語(yǔ)

總而言之,在營(yíng)銷專業(yè)中營(yíng)銷策劃課程具有極強(qiáng)的實(shí)踐性,非常需要時(shí)間操作能力的培養(yǎng),要想推動(dòng)營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)改革進(jìn)程,就必須要圍繞著仿真營(yíng)銷項(xiàng)目的具體策劃活動(dòng),營(yíng)造出更加開放的課程教學(xué)環(huán)境,建立起專業(yè)性更強(qiáng)的相關(guān)行業(yè)資料庫(kù)或信息庫(kù)、樣本庫(kù)等,并配套多種有效的教學(xué)手段及方法進(jìn)行輔助,從而培養(yǎng)更多符合社會(huì)市場(chǎng)需要的營(yíng)銷人才。

參考文獻(xiàn):

[1]宋繼承.營(yíng)銷策劃課程教學(xué)改革探索[J].內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)學(xué)院學(xué)報(bào)(綜合版),2007,04:43-45.

第2篇

一、鋪貨:實(shí)行地毯式鋪貨方式

對(duì)于終端零售店非常多的日用品、食品店等,在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí),實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營(yíng)銷策略。在產(chǎn)品入市階段,企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊,將貨物送達(dá)終端,通過(guò)實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

(一)地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案的特點(diǎn):

1、集中營(yíng)銷計(jì)劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷計(jì)劃鋪貨,其氣勢(shì)宏大,對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng),容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。

2、快速營(yíng)銷計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨,鋪貨時(shí)間非常集中,高效快速地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商,一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成80%的鋪貨一般不超過(guò)30天。

3、密集營(yíng)銷計(jì)劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷策劃方案,在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個(gè)門店挨一個(gè)門店,鋪貨不留空缺,從空間上達(dá)到密集覆蓋。

4、系統(tǒng)營(yíng)銷計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間,工作系統(tǒng)而細(xì)致,且要求一步到位。

(二)實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案關(guān)鍵:

地毯式鋪貨只能成功,不許失敗。如果鋪貨失敗,將會(huì)打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性,增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功,必須做好以下幾點(diǎn):

1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商

要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端,必須有經(jīng)銷商的協(xié)作,以經(jīng)銷商為主,同時(shí)廠方配合經(jīng)銷商主動(dòng)出擊,充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神,要有學(xué)習(xí)愿望及銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。

挑選經(jīng)銷商時(shí),要選擇有終端經(jīng)營(yíng)意識(shí),有發(fā)展愿望的成長(zhǎng)型經(jīng)銷商。營(yíng)銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。

2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃

在“鋪貨”之前,應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查,掌握目標(biāo)

區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征,包括產(chǎn)品批零差價(jià),貨款支付方式,同類產(chǎn)品的促銷方法,消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等,掌握鋪貨對(duì)象的分布狀況。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果,制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃,讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項(xiàng)目:

A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;

B、要花多少時(shí)間;

C、要鋪多少個(gè)點(diǎn);

D、鋪貨率要達(dá)到多少;

E、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn);

F、給各級(jí)客戶的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;

G、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;

H、制定出具體的廣告和促銷計(jì)劃。

在制定鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃時(shí),白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案要遵循以下法則:

(1)、明確?!颁佖浤繕?biāo)”不能籠統(tǒng),必須具體明確。如:超市鋪貨――家,酒店――家,二批――家,縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)――家,公關(guān)直銷單位――個(gè)等等。

(2)、可達(dá)成。根據(jù)人力、物力、財(cái)力作出合理分配,使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。

(3)、目標(biāo)向?qū)?。以鋪貨目?biāo)來(lái)確定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時(shí),著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷量,考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量(客戶數(shù)量)。以此對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度,提高其工作的積極性。

(4)、時(shí)間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限。

3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練

第3篇

在現(xiàn)代的一些企業(yè)中,企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展密切相關(guān),同時(shí)決定著企業(yè)的生存與發(fā)展,此外,還是決定企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵所在。近年來(lái)隨著市場(chǎng)的發(fā)展與完善,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性開始變得越來(lái)越重要。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程中,收集客戶信息、市場(chǎng)信息以及各種信息的分類與整理等工作是保證市場(chǎng)營(yíng)銷管理方案編制具有一定科學(xué)性與合理性的重要基礎(chǔ),同時(shí)也是保證其有效執(zhí)行性的關(guān)鍵所在?,F(xiàn)階段企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷增加,在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中應(yīng)該更加重視對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理技巧與方法的有效應(yīng)用。在實(shí)際工作中應(yīng)該針對(duì)企業(yè)所屬行業(yè)的特點(diǎn)展開營(yíng)銷管理工作,促進(jìn)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的有效提高。經(jīng)過(guò)對(duì)大量市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)我們發(fā)現(xiàn),統(tǒng)計(jì)學(xué)的運(yùn)用在市場(chǎng)營(yíng)銷中可以保證市場(chǎng)營(yíng)銷管理具有一定的有效性和科學(xué)性,是客戶滿意度得到提高的關(guān)鍵。

一、統(tǒng)計(jì)學(xué)理論在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中應(yīng)用的必要性

在現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷管理中,營(yíng)銷方案的制定等工作都需要將市場(chǎng)信息的收集與整理作為基礎(chǔ)與前提。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)信息的分析以及對(duì)統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)的應(yīng)用對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行充分的了解,保證市場(chǎng)營(yíng)銷管理方案具有一定的合理性和科學(xué)性。在現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程中,統(tǒng)計(jì)學(xué)在很多領(lǐng)域中都有重要的應(yīng)用。本文針對(duì)這一現(xiàn)狀,對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理中統(tǒng)計(jì)學(xué)的應(yīng)用進(jìn)行分析與探討,希望可以為相關(guān)研究提供一些借鑒。

(一)市場(chǎng)營(yíng)銷理論中應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)的基礎(chǔ)

在現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷管理中,應(yīng)對(duì)市場(chǎng)情況、產(chǎn)品信息以及企業(yè)自身產(chǎn)品信息進(jìn)行充分的了解,可以與企業(yè)自身的特點(diǎn)相結(jié)合制定出與企業(yè)實(shí)際情況相符合的營(yíng)銷策劃方案,充分發(fā)揮出企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì),這對(duì)于營(yíng)銷工作的展開是非常重要的。在分析與調(diào)研市場(chǎng)實(shí)際情況時(shí),應(yīng)該結(jié)合相關(guān)統(tǒng)計(jì)學(xué)理論,這樣可以真正實(shí)現(xiàn)科學(xué)的分析與調(diào)研。進(jìn)一步明確市場(chǎng)營(yíng)銷管理需要,明確將要進(jìn)行調(diào)研的對(duì)象以及目的,與科學(xué)統(tǒng)計(jì)方法相結(jié)合,真正滿足現(xiàn)代企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)發(fā)展情況,充分掌握市場(chǎng)的動(dòng)向。在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中,針對(duì)統(tǒng)計(jì)學(xué)應(yīng)用的實(shí)際需求,現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理論應(yīng)該將重點(diǎn)放在統(tǒng)計(jì)學(xué)理論的應(yīng)用上。一旦在企業(yè)營(yíng)銷管理中遇到了實(shí)際需要解決的問(wèn)題,應(yīng)該有效運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)方法,使企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得到有效提高。

(二)市場(chǎng)營(yíng)銷理論中應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)的必要性

總結(jié)企業(yè)營(yíng)銷管理的發(fā)展趨勢(shì)之后我們可以了解到,不管是全球化的營(yíng)銷趨勢(shì),還是信息化小趨勢(shì),企業(yè)的營(yíng)銷決策都越來(lái)越傾向于及時(shí)、全面以及準(zhǔn)確的方向發(fā)展,將這樣的市場(chǎng)信息作為導(dǎo)向。統(tǒng)計(jì)學(xué)本身是一種收集、處理信息的科學(xué),貫穿于企業(yè)營(yíng)銷管理中的各個(gè)環(huán)節(jié),在營(yíng)銷管理各個(gè)環(huán)節(jié)中起到至關(guān)重要的作用,成為營(yíng)銷管理的一種重要手段。面對(duì)如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)能夠做出及時(shí)的回應(yīng),主要依賴于大量的市場(chǎng)信息,在這些市場(chǎng)信息中找到有效的市場(chǎng)信息與情報(bào),將其作為企業(yè)營(yíng)銷決策時(shí)主要的參考和依據(jù)。在多數(shù)情況下,支撐營(yíng)銷決策的信息需要充分借助于有效的數(shù)據(jù)分析,而進(jìn)行數(shù)據(jù)分析最有效的一種工具就是統(tǒng)計(jì)學(xué)理論,它是一門可以對(duì)信息和數(shù)據(jù)進(jìn)行研究和整理的學(xué)科,同時(shí)也是可以對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與預(yù)測(cè)的一門方法論科學(xué)。在企業(yè)的營(yíng)銷管理中應(yīng)該對(duì)統(tǒng)計(jì)方法與理論進(jìn)行充分的利用,以統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)為手段展開市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)調(diào)查以及市場(chǎng)分析,通過(guò)對(duì)市場(chǎng)信息的調(diào)查、預(yù)測(cè)和分析對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)識(shí)、研究以及適應(yīng)、駕馭,只有這樣,企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到順利的發(fā)展,使綜合競(jìng)爭(zhēng)力得到有效的提高。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷管理中統(tǒng)計(jì)學(xué)的具體應(yīng)用

市場(chǎng)營(yíng)銷的宗旨是以顧客滿意為中心,如何測(cè)度顧客滿意程度,本文介紹了國(guó)際上廣泛流行的結(jié)合了統(tǒng)計(jì)學(xué)的顧客滿意度指數(shù)模型;本文還探討了市場(chǎng)營(yíng)銷中如何用因子分析與聚類分析方法去進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分;以及如何用主成分的統(tǒng)計(jì)特性去尋找企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)廠商相似產(chǎn)品價(jià)格的近似線性關(guān)系,并以此作為訂價(jià)依據(jù)。

(一)統(tǒng)計(jì)學(xué)應(yīng)用應(yīng)結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)展開

在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程中,應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)理論與知識(shí)應(yīng)該與企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合進(jìn)行有效的應(yīng)用。企業(yè)在研究市場(chǎng)銷售特點(diǎn)時(shí),應(yīng)該著重研究其營(yíng)銷工作的具體特點(diǎn),對(duì)統(tǒng)計(jì)學(xué)理論的方法與知識(shí)進(jìn)行充分的了解,再進(jìn)行實(shí)際應(yīng)用。在此基礎(chǔ)上,在市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作中進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)理論的相關(guān)應(yīng)用。這里以制造業(yè)設(shè)備設(shè)計(jì)生產(chǎn)的相關(guān)企業(yè)為例,這種企業(yè)的市場(chǎng)銷售具有一次性銷售的特點(diǎn),在設(shè)備采購(gòu)的過(guò)程中應(yīng)該對(duì)其質(zhì)量存在較高的要求,還會(huì)結(jié)合零部件供應(yīng)、市場(chǎng)口碑調(diào)研以及設(shè)備使用壽命等方面的分析進(jìn)行選擇。這種產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中將客戶需求的搜集以及目標(biāo)客戶群的收集作為銷售工作中的重點(diǎn),與目標(biāo)客戶群的實(shí)際需求相結(jié)合,針對(duì)實(shí)際的客戶需求和產(chǎn)品特點(diǎn)展開市場(chǎng)分析。對(duì)廣告受眾和銷售目標(biāo)進(jìn)行確定,使廣告投入得到最大的回報(bào),最終使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)。

(二)統(tǒng)計(jì)學(xué)方法應(yīng)用因企業(yè)所屬行業(yè)銷售特點(diǎn)的不同而不同

不同行業(yè)銷售特點(diǎn)不同,統(tǒng)計(jì)學(xué)的應(yīng)用也存在一定的差異。市場(chǎng)營(yíng)銷管理中應(yīng)該與行業(yè)銷售特點(diǎn)相結(jié)合,在統(tǒng)計(jì)學(xué)方法的運(yùn)用過(guò)程中摸清相關(guān)規(guī)律。比方說(shuō),在小食品的銷售過(guò)程中,順序變量、統(tǒng)計(jì)以及推斷統(tǒng)計(jì)等方法的應(yīng)用可以為該行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理提供科學(xué)的市場(chǎng)信息,從而為市場(chǎng)營(yíng)銷方案的制定提供有效的依據(jù)。統(tǒng)計(jì)學(xué)方法在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用可以使企業(yè)的快消品營(yíng)銷策劃工作與市場(chǎng)規(guī)律相符合,與市場(chǎng)銷售的實(shí)際特點(diǎn)相符合,真正使現(xiàn)代快消品企業(yè)的銷售目標(biāo)得到滿足,從根本上滿足現(xiàn)代市場(chǎng)銷售的實(shí)際需求。與不同行業(yè)產(chǎn)品的實(shí)際銷售特點(diǎn)相結(jié)合,在企業(yè)的營(yíng)銷管理工作中分析統(tǒng)計(jì)學(xué)理論的研究方向,針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理特點(diǎn)展開統(tǒng)計(jì)學(xué)方法的實(shí)際應(yīng)用。在現(xiàn)代企業(yè)中科學(xué)應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)方法,可以幫助企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理得到需要的信息,使信息與企業(yè)的實(shí)際情況相貼合,真正使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)際工作需求得到滿足。

(三)統(tǒng)計(jì)學(xué)分析與調(diào)研工作應(yīng)得到不斷強(qiáng)化

在實(shí)際工作中應(yīng)該將重點(diǎn)放在統(tǒng)計(jì)學(xué)調(diào)研上,使統(tǒng)計(jì)學(xué)工作可以滿足企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作的實(shí)際需求,在現(xiàn)代化企業(yè)當(dāng)中,科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作至關(guān)重要,可以保障市場(chǎng)銷售信息的有效傳達(dá)。所以,統(tǒng)計(jì)學(xué)應(yīng)用在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作中是非常重要的,通過(guò)統(tǒng)計(jì)學(xué)的應(yīng)用對(duì)企業(yè)所屬行業(yè)的市場(chǎng)信息進(jìn)行有效的收集與整理。通過(guò)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)邏輯學(xué)以及變量等內(nèi)容對(duì)銷售人員展開統(tǒng)計(jì)與分析,甄別信息的科學(xué)性。圍繞準(zhǔn)確詳實(shí)的中心展開市場(chǎng)信息的分析與調(diào)研工作,將工作的重點(diǎn)放在分析的科學(xué)性上,以此為基礎(chǔ)展開信息的統(tǒng)計(jì)與分析工作,通過(guò)這些使現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理方案的制定得到保證,使市場(chǎng)需求得到進(jìn)一步的滿足。

(四)通過(guò)統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)的運(yùn)用掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

在現(xiàn)代化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,市場(chǎng)信息的動(dòng)態(tài)科學(xué)掌握在營(yíng)銷管理中對(duì)企業(yè)營(yíng)銷方案的調(diào)整是非常重要的,可以使市場(chǎng)變化滿足企業(yè)營(yíng)銷管理的需求。這樣的現(xiàn)狀要求企業(yè)中的市場(chǎng)營(yíng)銷管理部門可以對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行及時(shí)的掌握,通過(guò)統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)與統(tǒng)計(jì)學(xué)相關(guān)理論中的整理、調(diào)研等為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作提供更加準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息,從而使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作可以與市場(chǎng)銷售的實(shí)際需求相符合。除此之外,與現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理工作以及市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀相結(jié)合,不斷強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作中對(duì)相關(guān)信息的收集與整理。通過(guò)對(duì)統(tǒng)計(jì)學(xué)原理的應(yīng)用,使市場(chǎng)銷售信息的收集與整理變得更加便捷與科學(xué),在此基礎(chǔ)上,促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷信息的收集與整理能夠?yàn)橄嚓P(guān)方案的制定提供一定的依據(jù),在統(tǒng)計(jì)學(xué)理論和相關(guān)知識(shí)的引導(dǎo)下促進(jìn)實(shí)際工作的有效開展,使現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中企業(yè)的相關(guān)營(yíng)銷管理需求得到真正的滿足。

三、市場(chǎng)部人員應(yīng)加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)學(xué)應(yīng)用培訓(xùn)

面對(duì)現(xiàn)階段激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),為了使現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的相關(guān)需求能夠得到滿足,應(yīng)該在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍中加強(qiáng)培訓(xùn)的力度,加強(qiáng)對(duì)統(tǒng)計(jì)學(xué)方法和理論的培訓(xùn)工作。與行業(yè)銷售特點(diǎn)相結(jié)合,在培訓(xùn)中選擇合理的統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)與理論。與此同時(shí),應(yīng)該針對(duì)人員的不同崗位展開培訓(xùn),根據(jù)不同崗位工作中需要的統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)與理論進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)。比方說(shuō),針對(duì)企業(yè)中的市場(chǎng)調(diào)研人員和市場(chǎng)督察人員,應(yīng)該在培訓(xùn)中加強(qiáng)對(duì)統(tǒng)計(jì)學(xué)信息收集與整理方法與內(nèi)容的培訓(xùn),針對(duì)企業(yè)中的市場(chǎng)部營(yíng)銷策劃人員以及市場(chǎng)部經(jīng)理,應(yīng)加強(qiáng)對(duì)統(tǒng)計(jì)學(xué)統(tǒng)計(jì)分析方法與內(nèi)容的培訓(xùn)。通過(guò)這樣有針對(duì)性的培訓(xùn)工作,使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)得到提高,從而促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平和市場(chǎng)營(yíng)銷能力的不斷提高。

第4篇

通過(guò)15年對(duì)食品行業(yè)諸多品類、品種產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研和整合營(yíng)銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)我們發(fā)現(xiàn),大的食品品牌,如方便面市場(chǎng)的康師傅、統(tǒng)一、華龍;液態(tài)奶市場(chǎng)的伊利、蒙牛、光明等等。上述食品品牌都是某個(gè)食品品類的領(lǐng)導(dǎo)品牌或強(qiáng)勢(shì)品牌,在市場(chǎng)營(yíng)銷方面實(shí)力很強(qiáng),也很專業(yè),但是再?gòu)?qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)有弱項(xiàng)和不足。這些大食品品牌最大的營(yíng)銷漏洞就是產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,具體主要表現(xiàn)為產(chǎn)品包裝等方面的同質(zhì)化,也就是說(shuō)從產(chǎn)品包裝上看他們的同一款產(chǎn)品同時(shí)能滿足所有不同年齡、不同性別吃方便面或喝液態(tài)奶的消費(fèi)者的需求,無(wú)論哪個(gè)年齡段,哪個(gè)職業(yè),不同性別的消費(fèi)者都可以購(gòu)買,其結(jié)果是無(wú)論哪個(gè)年齡段,哪個(gè)職業(yè),不同性別的消費(fèi)者都會(huì)感覺到這樣的方便面或液態(tài)奶并這不是最適合自己的產(chǎn)品,并不能滿足自己對(duì)方便面或液態(tài)奶產(chǎn)品潛在理性和感性消費(fèi)方面的個(gè)性化需求。

以上這種市場(chǎng)現(xiàn)象對(duì)于大食品品牌是營(yíng)銷漏洞,而對(duì)于中小食品企業(yè)則是潛在的,未滿足的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。同樣其它食品品類的市場(chǎng),如休閑食品,速凍食品,食用油,調(diào)味品等等品類市場(chǎng)現(xiàn)在的強(qiáng)勢(shì)品牌也不同程度存在這樣的營(yíng)銷漏洞。

中小食品企業(yè)的營(yíng)銷短板

在我們的客戶中有很多都是中小食品企業(yè)。多數(shù)中小食品企業(yè)在營(yíng)銷方面的不足主要有:

1、新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前沒有做專業(yè)、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研,包括消費(fèi)者調(diào)研,銷售渠道調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研等;

2、市場(chǎng)營(yíng)銷人員專業(yè)程度不夠,產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案不系統(tǒng),品牌定位不準(zhǔn)確或根本沒有品牌定位;

3、沒有對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行的細(xì)分,精準(zhǔn)界定該產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng),也就是說(shuō)沒有搞清楚產(chǎn)品最終要賣給誰(shuí)或購(gòu)買該產(chǎn)品的核心消費(fèi)者是誰(shuí);

4、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的不準(zhǔn)確或不清晰,不能精準(zhǔn)地給出消費(fèi)者購(gòu)買該產(chǎn)品的利益點(diǎn)或理由是什么;

5、企業(yè)只有較少營(yíng)銷費(fèi)用為產(chǎn)品做市場(chǎng)推廣,具體表現(xiàn)為廣告宣傳費(fèi)用很少,產(chǎn)品進(jìn)大的超市很困難,終端展示和促銷活動(dòng)頻次很低等等。

很多中小食品企業(yè)一方面是市場(chǎng)推廣費(fèi)用少,另一方面產(chǎn)品又不能滿足消費(fèi)者潛在的個(gè)性需求,綜合這些因素使得中小食品企業(yè)做大市場(chǎng)規(guī)模非常困難。

中小食品企業(yè)的營(yíng)銷誤區(qū)

目前一些中小食品企業(yè)還存在這樣的營(yíng)銷誤區(qū),認(rèn)為自己同一產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)越多越好,目標(biāo)消費(fèi)者年齡跨度越大越好。我們有一個(gè)河北的客戶,他們新推出了一種新休閑食品,并一直認(rèn)為該產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是18-40歲的女性,但我們通過(guò)專業(yè)的消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn),該產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是18-26歲的女性,而27歲以上的女性消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的接受程度總體不超過(guò)30%,比客戶當(dāng)初設(shè)想的消費(fèi)者年齡段要集中的多。

最重要的是18-26歲的女性消費(fèi)者與27-40歲的女性消費(fèi)者是兩個(gè)消費(fèi)需求差異巨大的消費(fèi)群體,同一款休閑食品很難在產(chǎn)品定位,產(chǎn)品包裝,產(chǎn)品利益點(diǎn)等方面同時(shí)滿足這兩類消費(fèi)群體的需求。如果這家企業(yè)用同一產(chǎn)品同時(shí)針對(duì)這兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),其結(jié)果可能是這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)者都會(huì)認(rèn)為該產(chǎn)品不是適合自己需要的產(chǎn)品。

不要跟大品牌拼資源

中小食品企業(yè)的產(chǎn)品迅速做大市場(chǎng)的關(guān)鍵是分析這個(gè)領(lǐng)域大品牌的營(yíng)銷缺陷,發(fā)現(xiàn)潛在的消費(fèi)需求,找準(zhǔn)該產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng),并有針對(duì)性推出適合這類消費(fèi)者個(gè)性化需求的產(chǎn)品,而不能簡(jiǎn)單地模仿大品牌的產(chǎn)品線規(guī)劃和傳播方式,跟大品牌拼資源。找出大品牌未滿足的市場(chǎng)需求并填補(bǔ)這個(gè)空缺市場(chǎng)才是中小食品企業(yè)可取的營(yíng)銷方式。

中小食品企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里

那么中小食品企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里呢?簡(jiǎn)單地說(shuō)就是通過(guò)專業(yè)、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)該類產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分,在不同的細(xì)分市場(chǎng)推出適合不同年齡的,不同產(chǎn)品品牌定位,不同口味的,不同包裝,不同價(jià)格,不同賣點(diǎn),不同性格的產(chǎn)品分別滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求。中小食品企業(yè)也可以根據(jù)企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力的不同在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)做以上產(chǎn)品的差異化營(yíng)銷。這種完全差異化的營(yíng)銷模式是大品牌很難做到的,中小食品企業(yè)正是需要利用大食品品牌的營(yíng)銷漏洞,將產(chǎn)品精準(zhǔn)地切入市場(chǎng),滿足了消費(fèi)者現(xiàn)在還未被滿足的市場(chǎng)需求,才會(huì)有生存和發(fā)展的空間。

為目標(biāo)消費(fèi)者量身定做產(chǎn)品

如果生產(chǎn)方便面的中小食品企業(yè)能在康師傅一種包裝,一種口味的面賣給所有年齡段消費(fèi)者吃的基礎(chǔ)上,分別推出適合學(xué)生市場(chǎng)更營(yíng)養(yǎng)的方便面;適合年輕白領(lǐng)消費(fèi)者能補(bǔ)充上班體能消耗的方便面;適合老年人需求的易消化方便面等等不同包裝、不同口味,不同利益點(diǎn),適合不同年齡的方便面品種,我們想消費(fèi)者可能會(huì)更接受一些。

第5篇

當(dāng)初,老趙相信自己的眼光沒錯(cuò),他敢于接過(guò)山東省星火科技重點(diǎn)項(xiàng)目――富硒蘋果??傻搅素S收的季節(jié),這市場(chǎng)咋就豐收不起來(lái)呢?老趙這次來(lái)上海,是給富硒蘋果找市場(chǎng)的。坡上碩果正壓枝,銷路卻打不開,老趙怎么向家鄉(xiāng)父老交待呀?

在走投無(wú)路時(shí),他結(jié)識(shí)了策劃人房先生。閱讀資料,幾翻詳談,實(shí)地考察,房先生沉默良久后堅(jiān)定地說(shuō):“這是個(gè)好項(xiàng)目,一定大有可為!”

硒是人體必需的微量元素,被醫(yī)學(xué)界稱為“生命的火花,保肝護(hù)肝之神”。硒對(duì)癌癥、糖尿病、高脂質(zhì)血癥、動(dòng)脈硬化、白內(nèi)障、心臟病等具有很高的防治效果。另外,硒還有些其他營(yíng)養(yǎng)素?zé)o法具備的特殊功能,例如它能解除重金屬的質(zhì)癌與毒害。但我國(guó)是缺硒大國(guó),有72%地區(qū)屬于缺硒或低硒地區(qū),我國(guó)2/3的人口存在不同程度的硒攝入不足。喚起人們的補(bǔ)硒意識(shí),將撬動(dòng)一個(gè)龐大的富硒食品市場(chǎng)。這無(wú)疑是一個(gè)觸目驚心的市場(chǎng)。這無(wú)疑是一個(gè)利潤(rùn)豐厚的市場(chǎng),這無(wú)疑是一個(gè)改變千萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者命運(yùn)的難得項(xiàng)目!

至于老趙沒有找到富硒蘋果的銷路,癥結(jié)就在于沒有把富硒的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值宣傳出去,沒有把富硒蘋果的定位設(shè)置好。在策劃人房先生的策劃下,他們成立了煙臺(tái)市三旺農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社,專門運(yùn)作富硒蘋果的市場(chǎng)銷路。

2005年秋,經(jīng)過(guò)精心籌劃,他們?cè)跓熍_(tái)召開了一場(chǎng)新聞會(huì)。會(huì)上全景展示了富硒蘋果的含硒原理和綠色生產(chǎn)過(guò)程。合作社組織當(dāng)?shù)毓r(nóng)成立農(nóng)民聯(lián)合體,統(tǒng)一管理、施肥、噴藥,嚴(yán)格按照無(wú)公害綠色食品的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行操作。先是把以前給果樹用的肥料和農(nóng)藥全部換成有機(jī)肥或無(wú)公害農(nóng)藥,逐漸改變土壤,再把硒元素作為果樹底肥追加到土壤里去。將不能被人體直接吸收的無(wú)機(jī)硒有效地轉(zhuǎn)化為有機(jī)硒。這場(chǎng)新聞會(huì)取得了非常理想的效果,合作社拿到了30萬(wàn)元的訂單!重要的是,借助媒體的宣傳,富硒食品的消費(fèi)意識(shí)也開始被喚起,送禮送高檔富硒蘋果甚至成了流行的時(shí)尚。

有了訂單,合作社并未止步?!盁熍_(tái)蘋果萊陽(yáng)梨”流行了多少年,價(jià)格卻始終上不去,沒有品牌,產(chǎn)品永遠(yuǎn)做不大。這樣的意識(shí)下,“煙寶”牌商標(biāo)誕生了,寓意“煙寶牌富硒蘋果――煙臺(tái)的寶貝”。他們還和中國(guó)質(zhì)檢總局?jǐn)?shù)碼防偽中心合作,在每個(gè)蘋果上都貼上了20位數(shù)碼防偽標(biāo)識(shí)。煙寶商標(biāo)、防偽標(biāo)識(shí),這給合作社的蘋果構(gòu)筑了一道防火墻,也為打造品牌蘋果奠定了根基。

對(duì)于“煙寶”牌富硒蘋果,老趙非常自信,他說(shuō):“即便同是富硒蘋果,這里的富硒蘋果與其他地區(qū)的富硒蘋果相比。仍有不可比擬的優(yōu)勢(shì)?!弊鳛樘O果老產(chǎn)區(qū)的煙臺(tái)市牟平區(qū)莒格莊鎮(zhèn),種植蘋果的環(huán)境當(dāng)真是得天獨(dú)厚。牟平區(qū)地處膠東半島東部,蘋果基地三面環(huán)山一面傍海,半山半坡的優(yōu)質(zhì)土壤,自然環(huán)境優(yōu)美無(wú)污染。天然氣候四季分明,為蘋果生長(zhǎng)提供了得天獨(dú)厚的環(huán)境。蘋果什么時(shí)候上芽,什么時(shí)候出糖分都極為規(guī)律。這里產(chǎn)出的蘋果口味純,果香濃。2008年10月份采摘的蘋果自然存放到今年5月18號(hào),只脫水沒腐爛!怎能不讓人稱奇?

煙寶富硒蘋果基地生產(chǎn)的蘋果經(jīng)國(guó)家農(nóng)業(yè)部檢測(cè)檢驗(yàn)中心每年測(cè)試,硒和多種微量元素都已經(jīng)達(dá)到檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。2007年。在淄博舉辦的中國(guó)(國(guó)際)首屆食文化節(jié)上,“煙寶”富硒蘋果成為食文化節(jié)推薦產(chǎn)品和饋贈(zèng)禮品專用蘋果,類似榮譽(yù)數(shù)不勝數(shù)。到目前為止,“煙寶”基地?fù)碛泄麍@面積3千多畝,果農(nóng)9百多余戶。富硒蘋果每年可帶動(dòng)農(nóng)戶增收近萬(wàn)元,蘋果成了當(dāng)?shù)厝罕娬嬲摹皳u錢樹”。

“煙寶”掘金富人市場(chǎng)壯大富硒鏈條科技興農(nóng)

“煙寶”富硒蘋果盯準(zhǔn)高層次消費(fèi)市場(chǎng),定位給富人吃的蘋果。

一斤蘋果五元錢毛利潤(rùn),這讓王先生動(dòng)了心。但能不能賺錢,他心里也有點(diǎn)打鼓。作為示范市場(chǎng),合作社決定和他一起啟動(dòng)?xùn)|營(yíng)市場(chǎng)。首先選擇超市作為突破口,在超市水果專柜懸掛醒目POP宣傳資料,配備煙臺(tái)鄉(xiāng)音的促銷員。一顆顆碩大、圓潤(rùn)的富硒蘋果讓人一見傾心,咬上一口,“喀哧”一聲脆響,濃郁的果香沁人心脾,果汁甘甜可口,眾人對(duì)它的品質(zhì)贊不絕口。密集的宣傳和卓越的品質(zhì)讓富硒蘋果給市民留下了很深的印象,不到2個(gè)月蘋果銷售就超過(guò)了五萬(wàn)斤,營(yíng)業(yè)額突破50多萬(wàn)元,毛利潤(rùn)一下賺到25萬(wàn)元,初嘗甜頭的王先生立馬組織人和各單位洽談,很多企業(yè)一嘗過(guò)蘋果就立即拍板訂貨,有的企業(yè)給職工發(fā)福利,有的作為高檔禮品贈(zèng)送。呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的局面。展示了良好的市場(chǎng)銷售前景。

這次選擇也讓王先生堅(jiān)定信心。他要再選幾個(gè)大的城市專做煙寶牌富硒蘋果的商。和他一樣出手快的還有上海一位水果經(jīng)銷商,在上海自有17個(gè)水果零售專柜使他有了銷售富硒蘋果的成熟渠道,他第一次就下了30萬(wàn)元的訂單,擁有了“煙寶”富硒蘋果在上海的經(jīng)營(yíng)權(quán)。做廣告公司的蘇先生以每年包銷50萬(wàn)斤整體買斷煙寶牌寓硒蘋果的山東總經(jīng)銷權(quán),新疆烏魯木齊市場(chǎng)讓勝利油田一家駐新疆的分公司以每年包銷20萬(wàn)斤拿到權(quán)。這樣有眼光有魄力的還大有人在,“煙寶”富硒蘋果的隊(duì)伍日漸龐大。

第6篇

那么該如何做好O2O全案營(yíng)銷呢?

一、首先我們先來(lái)看一下什么是全案營(yíng)銷:

品牌營(yíng)銷全案策劃是指以產(chǎn)品為基礎(chǔ),品牌為核心全面調(diào)整企業(yè)與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的策劃活動(dòng)。其中包括品牌策劃、產(chǎn)品策劃、渠道和招商策劃、終端策劃、產(chǎn)品上市策劃、品牌傳播與推廣策劃、廣告策劃等。

具體內(nèi)容:

·營(yíng)銷環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)調(diào)研

·品牌策劃:品牌策略及品牌標(biāo)志表現(xiàn)、品牌策略調(diào)整、品牌結(jié)構(gòu)……

·產(chǎn)品策劃:現(xiàn)有產(chǎn)品、新增產(chǎn)品、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品群、產(chǎn)品賣點(diǎn)……等等企業(yè)整體營(yíng)銷策略及調(diào)整。

·渠道策劃:渠道規(guī)劃、渠道設(shè)計(jì)、區(qū)域、管理、招商、渠道分銷設(shè)計(jì)、政策……

·終端策劃:終端模式、策略、方法、表現(xiàn)、宣傳、人員……

·品牌傳播與推廣策劃:傳播創(chuàng)意、傳播策略、媒體推廣方案、廣告計(jì)劃……

·銷售組織規(guī)劃:隊(duì)伍、區(qū)域、考核、管理……

·其它單項(xiàng)的如:

·產(chǎn)品及新產(chǎn)品上市策劃、產(chǎn)品概念、品牌概念、產(chǎn)品創(chuàng)意、形態(tài)設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品策略、新品牌策略、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)整策略、營(yíng)銷模式調(diào)整、營(yíng)銷流程…

二、什么樣的企業(yè)適合做O2O?

正向O2O模式較難為一般的傳統(tǒng)企業(yè)采用,除非你有大量、穩(wěn)定、成本不高(比如平臺(tái)商愿意扶持的知名品牌)的online流量來(lái)源。而反向O2O模式,也并不一定適合所有的消費(fèi)品企業(yè)。什么樣的企業(yè)適合做O2O?我們大致可以得出這樣的結(jié)論,符合這5個(gè)要求應(yīng)該適合做O2O營(yíng)銷:

O2O營(yíng)銷

1、反向O2O的核心價(jià)值:反向O2O是將傳統(tǒng)的線下交易拓展到線上,最核心的價(jià)值是沉淀數(shù)據(jù),精準(zhǔn)的獲取客戶數(shù)據(jù),同時(shí)針對(duì)性的進(jìn)行顧客忠誠(chéng)度管理(或者CRM)。

2、O2O的個(gè)性化:每個(gè)企業(yè)根據(jù)具體的資源稟賦,O2O的設(shè)計(jì)會(huì)有不同。

這種傳統(tǒng)消費(fèi)品品牌企業(yè)反向O2O的模式——“線下異業(yè)合作+門店資源+電商系統(tǒng)+可擴(kuò)展的微商城套件+CRM”,充分的解決了傳統(tǒng)企業(yè)電商流量獲取難的問(wèn)題,也充分利用了移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代“去中心化,去平臺(tái)化”的特點(diǎn),在品牌商、合作伙伴、線下門店、導(dǎo)購(gòu)、顧客的鏈條間,形成了有效、可持續(xù)的商業(yè)生態(tài)。也許,這就是我們重回獨(dú)立B2C時(shí)代的一個(gè)開始。

3、企業(yè)商品的屬性:從客戶數(shù)據(jù)的價(jià)值來(lái)說(shuō),越是能夠讓客戶持續(xù)消費(fèi)的商品(含服務(wù)),CRM的價(jià)值越大,所以,具有快消性質(zhì)的商品是合適的。如食品、飲料(酒類)、日化用品、母嬰用品,服裝的消費(fèi)周期比快消長(zhǎng),但也屬于日常消費(fèi),也還ok,而像家電、家具、建材這類的消費(fèi)品,顧客消費(fèi)周期長(zhǎng),三到五年甚至更長(zhǎng)的消費(fèi),CRM的維護(hù)成本更高且未必有較好的效果(我們還沒有摸索到好的方法,也許有),因此客戶數(shù)據(jù)的管理價(jià)值相對(duì)不如消費(fèi)周期短的企業(yè)來(lái)得更明顯。但有的商品雖然屬于耐消品,但配件更換或?qū)?yīng)的服務(wù)周期并不是特別長(zhǎng),且客單價(jià)也不低,比如汽車,又屬于特例。因此,我在起文章標(biāo)題時(shí),也特別糾結(jié),既不能完全說(shuō)快消品企業(yè)都合適O2O,也不能說(shuō)耐消品企業(yè)都不合適O2O,只能說(shuō),顧客消費(fèi)周期不長(zhǎng)的消費(fèi)品(含服務(wù)),客戶數(shù)據(jù)有足夠的挖掘價(jià)值,適合反向O2O,但這樣說(shuō)又不夠精簡(jiǎn),最后,只能中庸的說(shuō)“消費(fèi)品企業(yè)”的O2O。

4、消費(fèi)品企業(yè)的線下資源:反向O2O模式的最大價(jià)值是低成本獲取客戶的流量,因此,消費(fèi)品企業(yè)如果線下的門店資源越豐富,越有利于實(shí)施。當(dāng)然,和其他有線下門店資源的伙伴異業(yè)合作,按對(duì)應(yīng)利益分成,餐廳、茶社、社區(qū)店、連鎖的酒類專營(yíng)店等都是是值得挖掘的合作資源。

5、企業(yè)商品的SKU及客單價(jià):反向O2O模式,讓顧客能夠通過(guò)手機(jī)online下單,商品本身的豐富度及有一定特色的屬性要能夠滿足顧客選購(gòu)你的需求。比如,有家做洗發(fā)水的企業(yè)就O2O規(guī)劃跟我們溝通,企業(yè)的SKU數(shù)只有10種,洗發(fā)水單一的功能和無(wú)特色屬性的訴求(只是洗發(fā)功能,非常普通的消費(fèi)功能,跟上節(jié)案例講的**肉品不同,肉品雖然只能滿足顧客消費(fèi)的需求,但它有特色的品質(zhì)及口味——非一般市場(chǎng)銷售的肉品可比使它的屬性訴求差異更明顯,顧客愿意單獨(dú)采購(gòu)),使得顧客很難有意愿單獨(dú)通過(guò)online來(lái)采購(gòu),O2O至少在目前階段意義不大(也許未來(lái)有更好的方式,但現(xiàn)在個(gè)人認(rèn)為沒有更好的辦法)。另一因素是商品的客單價(jià)必須達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn),比如,至少100元以上,否則,online下單后,無(wú)論是第三方物流成本,還是線下門店配送,客單價(jià)高一些,有利于物流及其他運(yùn)營(yíng)成本的攤銷。

二十一世紀(jì)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)盛行的時(shí)代,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者豈能放過(guò)這么好的流量平臺(tái)。近幾年“全網(wǎng)營(yíng)銷”甚是流行,那么O2O全網(wǎng)營(yíng)銷應(yīng)該怎么做呢?

三、O2O全網(wǎng)營(yíng)銷怎么做?

移動(dòng)020全網(wǎng)營(yíng)銷四大神器

·微網(wǎng)站(手機(jī)網(wǎng)站+微信商城+手機(jī)App)

·微社區(qū)(公眾微信+企業(yè)微博)

·微搜索(手機(jī)搜索營(yíng)銷)

·二維碼(打通天地線)

O2O全網(wǎng)營(yíng)銷要做什么?

1、資深顧問(wèn):策劃、培訓(xùn)

2、項(xiàng)目經(jīng)理:管理推廣

3、網(wǎng)絡(luò)推廣:推廣執(zhí)行

4、網(wǎng)站編輯:信息采集、

5、網(wǎng)站開發(fā):程序開發(fā)

6、網(wǎng)站美工:網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

O2O全網(wǎng)營(yíng)銷應(yīng)該怎么做?

1、全網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)研

2、全網(wǎng)戰(zhàn)略定位

3、全網(wǎng)成交網(wǎng)站

4、全網(wǎng)品牌推廣

5、電商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

6、全網(wǎng)資源整合

O2O營(yíng)銷四網(wǎng)合一:

電腦官網(wǎng)、微信商城、微博商城、手機(jī)官網(wǎng)

第7篇

【關(guān)鍵詞】生產(chǎn)性 實(shí)訓(xùn)基地 多專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn) 專業(yè)建設(shè)

【中圖分類號(hào)】 G 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

【文章編號(hào)】0450-9889(2014)07C-0185-02

教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》提出:“加強(qiáng)校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)是高等職業(yè)院校改善辦學(xué)條件、彰顯辦學(xué)特色、提高教學(xué)質(zhì)量的重點(diǎn)?!蹦壳敖?jīng)貿(mào)類專業(yè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)主要采用模擬軟件進(jìn)行實(shí)訓(xùn),僅僅注重讓學(xué)生利用軟件模擬操作,缺少真實(shí)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目,不利于學(xué)生掌握不同崗位的專項(xiàng)技能和實(shí)際工作的要求。而建設(shè)全真化的實(shí)體公司作為校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地,可以讓學(xué)生不出校園就可以感受到真實(shí)的企業(yè)文化、企業(yè)環(huán)境、企業(yè)業(yè)務(wù)和真正的企業(yè)管理,從而能夠滿足多專業(yè)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成和職業(yè)技能訓(xùn)練的多種要求。

一、校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地珍曲商貿(mào)有限公司業(yè)務(wù)介紹

珍曲商貿(mào)有限公司(以下簡(jiǎn)稱珍曲公司),是由柳州城市職業(yè)學(xué)院投資建立的一家商貿(mào)類有限責(zé)任公司。公司自主經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧。主營(yíng)業(yè)務(wù)主要是國(guó)內(nèi)特色食品飲料、進(jìn)口食品飲料、桶裝礦泉水等快速消費(fèi)品。公司經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所坐落在市中心鬧市區(qū),除辦公地點(diǎn)外還有三間門面進(jìn)行對(duì)外經(jīng)營(yíng)。在學(xué)院園區(qū)內(nèi)有一間學(xué)生創(chuàng)業(yè)超市、一個(gè)水站、一個(gè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)工作室、一個(gè)會(huì)計(jì)記賬工作室和一個(gè)物流配送中心(見圖1 )。

學(xué)院以珍曲公司為核心的生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地以就業(yè)、創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向,以實(shí)體公司化、實(shí)戰(zhàn)式教學(xué)為途徑,實(shí)施工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式,立足廣西各大區(qū)域性中心城市和東盟自由貿(mào)易區(qū)大商業(yè)大流通的行業(yè)發(fā)展需要,面向各類連鎖商業(yè)企業(yè),培養(yǎng)高端技能型人才。

二、生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地服務(wù)專業(yè)、課程現(xiàn)狀

該實(shí)訓(xùn)基地同時(shí)為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)、連鎖經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)、物流管理專業(yè)、會(huì)計(jì)電算化專業(yè)和財(cái)務(wù)管理等專業(yè)的近20門課程提供教學(xué)案例、真實(shí)項(xiàng)目、實(shí)訓(xùn)資料和實(shí)習(xí)就業(yè)崗位。

針對(duì)營(yíng)銷專業(yè),珍曲公司目前所能服務(wù)的專業(yè)課程有商務(wù)策劃、市場(chǎng)調(diào)查與分析、促銷管理、客戶服務(wù)管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、門店?duì)I運(yùn)管理等。公司以快銷品的批發(fā)業(yè)務(wù)和零售業(yè)務(wù)為主,公司的人力資源管理部和營(yíng)銷部門經(jīng)理由市場(chǎng)營(yíng)銷和連鎖經(jīng)營(yíng)管理教學(xué)團(tuán)隊(duì)的老師兼任。營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生就是這些部門的員工。公司每一年的市場(chǎng)推廣策劃方案從出計(jì)劃、做方案以及方案的實(shí)施均有教師根據(jù)教學(xué)進(jìn)度設(shè)置教學(xué)內(nèi)容,安排學(xué)生以實(shí)訓(xùn)作業(yè)的形式完成,再通過(guò)專業(yè)評(píng)議,和公司組織的跨專業(yè)評(píng)議選出給出修改建議,選出優(yōu)秀作品,一旦被公司采用將由公司給予獎(jiǎng)勵(lì)。該方案的制作團(tuán)隊(duì)也將有資格負(fù)責(zé)該方案的實(shí)施。

針對(duì)物流管理專業(yè),珍曲公司服務(wù)的專業(yè)課程有采購(gòu)管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、快遞業(yè)務(wù)等課程。物流管理專業(yè)在2011年投資300萬(wàn)元建成了一個(gè)物流實(shí)訓(xùn)室,在珍曲公司成立之前主要提供學(xué)生的模擬實(shí)訓(xùn)?,F(xiàn)在作為珍曲公司的倉(cāng)儲(chǔ)中心,得到了真實(shí)項(xiàng)目。學(xué)生每天的進(jìn)出庫(kù)方案、單證流轉(zhuǎn)、日常養(yǎng)護(hù)管理都有了真實(shí)項(xiàng)目載體。巨大的教學(xué)投入有了經(jīng)濟(jì)效益,將“消耗性”實(shí)訓(xùn)變成了“經(jīng)營(yíng)性”實(shí)訓(xùn),減少了實(shí)訓(xùn)耗材的投入,實(shí)現(xiàn)了學(xué)生實(shí)訓(xùn)與企業(yè)營(yíng)運(yùn)的零距離接軌。

針對(duì)電算化會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)管理專業(yè),珍曲公司目前所服務(wù)的專業(yè)課程有出納基本技能、財(cái)務(wù)管理,成本會(huì)計(jì),商業(yè)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù),會(huì)計(jì)綜合模擬實(shí)訓(xùn)等。財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)專業(yè)教師和學(xué)生參與經(jīng)營(yíng)管理,是珍曲公司作為生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地服務(wù)教學(xué)的一個(gè)特色。眾所周知,由于行業(yè)特性,企業(yè)的會(huì)計(jì)賬目有著嚴(yán)格的保密要求和排他性要求,因此會(huì)計(jì)專業(yè)、財(cái)務(wù)管理專業(yè)的學(xué)生到企業(yè)實(shí)習(xí)很困難,在學(xué)習(xí)期間能夠做真賬更是如此。而在珍曲公司成立之后,財(cái)會(huì)專業(yè)群的負(fù)責(zé)人出人公司財(cái)務(wù)主管,在專業(yè)社團(tuán)里選拔最優(yōu)秀的學(xué)生擔(dān)任出納。讓教師和學(xué)生共同參與公司經(jīng)營(yíng)管理。公司的出入庫(kù)、進(jìn)銷存無(wú)條件地提供給專業(yè)學(xué)生作為授課資料和實(shí)訓(xùn)素材,解決了會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的老大難問(wèn)題。

另外,在淘寶網(wǎng)上開設(shè)了三家特色食品網(wǎng)店,面向全國(guó)銷售,貨品的拍照、定價(jià)、上傳、推廣,客戶服務(wù)管理等工作全部由營(yíng)銷、連鎖專業(yè)的學(xué)生負(fù)責(zé)。物流學(xué)生負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)管理,形成銷售后,不管是遠(yuǎn)距離物流,還是近距離配送均由物流學(xué)生聯(lián)系物流公司或自行配送完成。網(wǎng)店的賬目、財(cái)務(wù)管理有會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理專業(yè)學(xué)生負(fù)責(zé)。指導(dǎo)教師即公司市場(chǎng)部經(jīng)理會(huì)定期召開工作會(huì)議對(duì)網(wǎng)店的營(yíng)運(yùn)進(jìn)行指導(dǎo)和評(píng)估。

三、依托珍曲公司構(gòu)建多專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)立交橋滿足多專業(yè)實(shí)訓(xùn)要求

(一)搭建經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)與課程教學(xué)融通的立交橋。公司的管理理念是從財(cái)務(wù)管理的角度規(guī)范公司日常管理。公司業(yè)務(wù)就是教學(xué)項(xiàng)目,公司任務(wù)及時(shí)學(xué)生作業(yè),公司部門崗位說(shuō)明書就是職業(yè)要求規(guī)范。例如客戶服務(wù)管理課上,教師會(huì)要求學(xué)生在沒有客戶管理系統(tǒng)的情況下,建立飲用水客戶檔案,要做到一個(gè)客戶一份檔案,制定客戶等級(jí)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),有效進(jìn)行客戶等級(jí)評(píng)估,客戶與訂購(gòu)預(yù)警等。學(xué)生的作業(yè)會(huì)是如下形式:客戶甲某之前購(gòu)有100張飲用水水票,每星期用水兩桶,按照設(shè)定兩周的提前預(yù)警量。銷售人員會(huì)在還剩4張水票的時(shí)候向顧客提示水票剩余量,公司現(xiàn)在的推廣活動(dòng),尋求新的訂單。然后學(xué)生就會(huì)真正的梳理客戶管理系統(tǒng),聯(lián)系客戶,取得訂單。

(二)搭建教師,學(xué)生企業(yè)身份轉(zhuǎn)換的立交橋。整個(gè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)構(gòu)架以兼職經(jīng)理人(教師)團(tuán)隊(duì)作為人才培養(yǎng)方案制定、課程開發(fā)、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)的核心團(tuán)隊(duì),然后輻射到專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)的其他成員。在教師團(tuán)隊(duì)的管理和指導(dǎo)下成立學(xué)生社團(tuán),分別隸屬于各個(gè)不同的工作室。工作室中的優(yōu)秀學(xué)生可以參與公司的常態(tài)化營(yíng)運(yùn),再由社團(tuán)輻射到不同的專業(yè)班級(jí)(見圖2)。工作室團(tuán)隊(duì)的選拔以先自愿再擇優(yōu)為原則進(jìn)行面試選拔,但這里的擇優(yōu)不是單指成績(jī)優(yōu)秀,學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)占了很大的比重。所有的專業(yè)學(xué)生都有機(jī)會(huì)參與實(shí)訓(xùn)基地的運(yùn)作管理。教師既是教師又是企業(yè)管理者,學(xué)生既是學(xué)生也是企業(yè)員工。

(三)搭建各專業(yè)交流、融通的立交橋。為了不使教師學(xué)生參與經(jīng)營(yíng)管理只停留在口號(hào)上,公司會(huì)就當(dāng)前公司經(jīng)營(yíng)中的某一事項(xiàng)召開跨專業(yè)聯(lián)席會(huì)。例如,就營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生提出的某一項(xiàng)營(yíng)銷策劃案,財(cái)務(wù)管理專業(yè)的學(xué)生會(huì)從成本分析的角度提出他們的意見和建議,物流專業(yè)的學(xué)生會(huì)從物流方案規(guī)劃的角度給出合理采購(gòu)、配送方案。給予學(xué)生與教師平等對(duì)話的管理機(jī)制,不會(huì)因?yàn)樗麄兪菍W(xué)生就忽略他們的任何一項(xiàng)建議和意見。這樣的運(yùn)作方式,是學(xué)生真正有一種主人翁的意識(shí),會(huì)把自己看做企業(yè)的一員,更加努力地學(xué)習(xí)理論知識(shí),更加急切地想把自己的方案、建議應(yīng)用于企業(yè)實(shí)踐。同時(shí)在專業(yè)教學(xué)的角度也是學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)有了全局觀的認(rèn)識(shí)。

現(xiàn)在的職業(yè)教育大多數(shù)情況下還停留在會(huì)計(jì)的學(xué)生會(huì)核算成本,卻不知道成本控制于企業(yè)管理的重要性,物流專業(yè)的學(xué)生一味為了降低倉(cāng)儲(chǔ)成本卻不知道最佳訂購(gòu)時(shí)間與客服滿意度之間的邏輯關(guān)系,營(yíng)銷人員做出看似完美的策劃案卻忽略了可行性和成本收益分析。這樣的實(shí)踐培養(yǎng)模式可以教育學(xué)生的全局觀,幫助學(xué)生“樹立終身學(xué)習(xí)理念,提高學(xué)習(xí)能力,學(xué)會(huì)交流溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作,提高學(xué)生的實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力、就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力”。

職業(yè)技術(shù)院校的校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)是以培養(yǎng)高技能型人才作為主要目標(biāo)的,而企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)卻是盈利,這是商業(yè)企業(yè)的本質(zhì)。有人認(rèn)為這是一組不可調(diào)和的矛盾,但是在柳州城市職業(yè)學(xué)院珍曲公司的運(yùn)作管理中卻很好地兼顧了二者的利益訴求。作為校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地,在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中不能把學(xué)生看作是賺錢的機(jī)器,而是平等的員工;教學(xué)項(xiàng)目就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,讓學(xué)生更早接觸社會(huì),了解和熟悉企業(yè)管理與企業(yè)文化,掌握相關(guān)專業(yè)技能;在思想上與行動(dòng)上有利于學(xué)生社會(huì)意識(shí)的養(yǎng)成,提高綜合素質(zhì)。將學(xué)生看做公司的主體,真正體現(xiàn)以學(xué)生為本,零距離對(duì)接社會(huì),實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量技能型人才培養(yǎng)。

【參考文獻(xiàn)】

[1]占挺.高職電子商務(wù)專業(yè)校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的探索[J].管理觀察,2012(19)

[2]董宏偉.職校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的實(shí)踐與思考[J].淮海工學(xué)院學(xué)報(bào),2010(9)

【基金項(xiàng)目】廣西教育廳高等教育教學(xué)改革工程項(xiàng)目(2012JGA417)

第8篇

現(xiàn)在西方在圣誕節(jié)?;ベ?zèng)禮物,舉行歡宴,并以圣誕老人、圣誕樹等增添節(jié)日氣氛,已成為普遍習(xí)俗。以下是小編為您整理的最新圣誕節(jié)2021活動(dòng)方案策劃模板,衷心希望能為您提供幫助!

圣誕節(jié)2021活動(dòng)方案策劃模板1近年來(lái),以圣誕節(jié)為主打的洋節(jié)越來(lái)越受到中國(guó)人民,特別是年輕人的歡迎,已是不爭(zhēng)的事實(shí)。周村古商城作為傳統(tǒng)歷史人文型的景區(qū),如何巧妙的利用圣誕節(jié)這一洋節(jié),將傳統(tǒng)與時(shí)尚充分結(jié)合起來(lái),吸引游客眼球,是值得思索的問(wèn)題,尤其是今年的圣誕節(jié)正值周末雙休,顯得尤為必要。借鑒其他景區(qū)的經(jīng)驗(yàn),我們建議在圣誕節(jié)期間推出“古街過(guò)洋節(jié)——圣誕老人玩穿越”活動(dòng)。初步設(shè)想如下:

一、做好環(huán)境氛圍營(yíng)造

1、在景區(qū)北門口播放圣誕節(jié)經(jīng)典歌曲,如《銀色圣誕》、《圣誕樹》、《真摯來(lái)臨》、《寄給你的祝?!返冉?jīng)典歌曲。

2、景區(qū)工作人員,尤其是導(dǎo)游講解員、景點(diǎn)檢票人員,佩戴圣誕帽。

同時(shí),積極引導(dǎo)景區(qū)業(yè)戶佩戴。另外,安排一名一米左右的小朋友著圣誕老人服裝。圣誕小孩,人見人愛。

3、在還金處小廣場(chǎng)布置高大的圣誕樹,懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花,如能體現(xiàn)景區(qū)特色更好。

比如20__年__世界之窗利用10000張廢舊光盤和曾使用過(guò)得圣誕彩球進(jìn)行裝飾,打造了一棵高達(dá)18米的環(huán)保圣誕樹。

二、圣誕禮品大派送

安排員工扮演圣誕老人,拿著五彩氫氣球在景區(qū)北口及街道,從紅色長(zhǎng)筒襪里為游客,尤其是小朋友發(fā)放神秘圣誕禮物(糖果、瓜子、匯票等特色小禮品)。

圣誕老人是圣誕節(jié)活動(dòng)中歡迎的人物,西方兒童在圣誕夜臨睡之前,要在壁爐前或枕頭旁放上一只襪子,等候圣誕老人在他們?nèi)胨蟀讯Y物放在襪子內(nèi)。在西方,扮演圣誕老人也是一種習(xí)俗。

三、推出參與性圣誕活動(dòng)

1、圣誕老人拉洋車活動(dòng)。

建議公司安排張__同志著圣誕服裝拉黃包車。

2、白雪公主坐花轎。

建議公司安排一名漂亮的導(dǎo)游扮演白雪公主坐花轎,圣誕老人抬花轎。

3、圣誕老人玩雜耍。

安排圣誕老人在還金處小廣場(chǎng)踩高蹺、滾鐵環(huán),與游客互動(dòng)。

4、游客著圣誕服裝拍照。

在還金處設(shè)置圣誕服裝,讓游客著圣誕服裝拍照。(也可采購(gòu)少量圣誕帽供游客購(gòu)買)

希望通過(guò)以上方案,起到以活動(dòng)帶宣傳的目的,能夠做到淡季不淡,為古商城帶來(lái)更多的人氣和商氣。

圣誕節(jié)2021活動(dòng)方案策劃模板2一、活動(dòng)時(shí)間

20__年__月__日下午

二、活動(dòng)地點(diǎn)

托班教室

三、活動(dòng)目的

1、讓每個(gè)幼兒及其家長(zhǎng)充分感受到親子游園的快樂(lè)和愉悅,親子間加深理解和溝通,家長(zhǎng)重視對(duì)孩子的行為和能力的指導(dǎo)。

2、讓幼兒充分感受節(jié)日的快樂(lè)氛圍,體驗(yàn)與老師、同伴共慶節(jié)日的快樂(lè)情緒。

3、通過(guò)活動(dòng)開闊幼兒視野,感受西方節(jié)慶活動(dòng)的文化氛圍,體驗(yàn)教育國(guó)際的快樂(lè)。

四、活動(dòng)過(guò)程

1、家長(zhǎng)入座,主持人致歡迎詞

主持人:新年的鐘聲即將敲響,時(shí)光的車輪又留下了一道深深的印痕。伴隨著冬日里溫暖的陽(yáng)光,20__年圣誕節(jié)如約而至。雖說(shuō)這是一個(gè)西方人的節(jié)日,但隨著中西文化交流的日益頻繁,這一節(jié)日也越來(lái)越被中國(guó)人尤其是中國(guó)的孩子們所喜愛。為了豐富孩子們的生活,促使孩子們通過(guò)活動(dòng)了解西方節(jié)日文化,體驗(yàn)圣誕節(jié)的神秘與快樂(lè),今天我們誠(chéng)摯的邀請(qǐng)您——我的大朋友和我的小朋友們一起來(lái)歡度圣誕,希望今天您不虛此行,給你我留下一個(gè)快樂(lè)的夜晚。

2、舞蹈《江南STYLE》

主持人:圣誕節(jié)是孩子們的節(jié)日,也是我們大家的節(jié)日,下面請(qǐng)欣賞可愛的孩子帶來(lái)的舞蹈《江南STYLE》,大家不要吝嗇您的掌聲給我們的孩子鼓勵(lì)吧。

3、寫心愿卡掛圣誕樹

主持人:新春將至,孩子們?cè)阽娐曈變簣@這個(gè)大家庭里又度過(guò)了一年的美好時(shí)光。在這一年的時(shí)光里,孩子們?nèi)缈每糜酌?,在老師和家長(zhǎng)關(guān)愛的目光里,點(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng),滴滴進(jìn)步。今天,孩子們勇敢的踏上舞臺(tái),把他們的歌聲,舞蹈和所學(xué)的知識(shí)做為新年的賀禮送給自己的爸爸媽媽、爺爺奶奶。他們的歌聲或許尚顯稚嫩,他們的舞姿或許不夠優(yōu)美,但是請(qǐng)相信我們的孩子一直在努力!在新年即將來(lái)臨之際,我想爸爸媽媽會(huì)有許多的美好心愿送給自己的孩子,讓我們把美好的祝福寫在心愿卡上,讓圣誕老人把祝福送給我們的孩子們吧。

4、圣誕冷餐會(huì)

主持人:床頭圣誕襪里的驚喜;朋友們聲聲的問(wèn)候、祝愿;餐桌上豐富的圣誕大餐;親愛的孩子們,親愛的家長(zhǎng)朋友們,讓我們?cè)谄穱L大餐的同時(shí),記住2014鐘聲久和園的圣誕吧。同時(shí)提醒家長(zhǎng)朋友如果您的孩子將第一口食物送給您吃時(shí),請(qǐng)您一定不要客氣,一定要吃下。這是孩子們對(duì)您的愛!(在大餐之前,請(qǐng)?zhí)嵝押⒆佑行蚺抨?duì),吃多少拿多少,不浪費(fèi),第一口送給爸爸媽媽,同時(shí)提醒家長(zhǎng)朋友不要客氣,孩子送出的食物一定要吃下。)

5、離園

主持人:回首過(guò)去,我們豪情滿懷,展望未來(lái),我們信心倍增。在新的一年里祝愿小朋友們健康快樂(lè)!所有的朋友們工作順利、身體健康、萬(wàn)事如意、闔家幸福!再見。

圣誕節(jié)2021活動(dòng)方案策劃模板3一、時(shí)間

20__年_月_日晚

二、目標(biāo)人群

100人左右、各關(guān)系單位、協(xié)議單位高管及相關(guān)人員、常住客等。

三、作為公司的圣誕節(jié)晚會(huì),圣誕節(jié)酒會(huì)是少不了的

中國(guó)人接觸圣誕節(jié)還是最近幾年的事,全過(guò)各地的氣氛也不一樣,象是一些沿海地區(qū)比較有節(jié)日氣氛,象是地處最南的__、__一帶,由于毗鄰__,開放城市,年青一輩的人雖有不同的宗教信仰,但已將圣誕節(jié)作為一個(gè)普天同慶的日子了?,F(xiàn)在就讓我們大家一起看看圣誕節(jié)的一些固定節(jié)目吧。

_月_日這一天,各教會(huì)都會(huì)分別舉行崇拜儀式。天主教與東正教舉行圣誕彌撤,新教舉行圣誕禮拜。有些教會(huì)的慶?;顒?dòng)從午夜零點(diǎn)就開始。除崇拜儀式外,還演出圣誕劇,表演耶穌降生的故事。

圣誕節(jié)作為一個(gè)隆重慶祝節(jié)日,不能少了好吃美味食品。圣誕PARTY作為圣誕節(jié)必不可少的節(jié)目,有家庭式的,朋友式的,情人式的各種歌樣PARTY。一種友情,親情,愛情聚會(huì)的好時(shí)光。戴著圣誕帽,唱著圣誕歌,說(shuō)說(shuō)大家的圣誕愿望。

四、游戲活動(dòng)內(nèi)容

游戲1、幸運(yùn)大白鯊

用具:幸運(yùn)大白鯊。

人數(shù):兩人。

方法:幸運(yùn)大白鯊的構(gòu)造非常簡(jiǎn)單,但玩起來(lái)卻趣味無(wú)窮。方式是將大白鯊的嘴掰開,然后按下它的下排牙齒,這些牙齒中只有一顆會(huì)牽動(dòng)鯊魚嘴,使其合上,如果你按到這一顆,鯊魚嘴會(huì)突然合上,咬住你的手指。當(dāng)然,鯊魚牙是軟塑料做的,不會(huì)咬痛您的。

你可以在酒桌上把它作為賭運(yùn)氣的酒具,幾個(gè)人輪流按動(dòng),如果被鯊魚咬到罰酒。

興奮點(diǎn):適合男孩女孩一起玩,對(duì)于膽小的女孩子來(lái)說(shuō)比較驚險(xiǎn)。

缺點(diǎn):首先你要先去買一個(gè)“大白鯊”,雖然價(jià)錢不貴。

游戲2、拍七令

用具:無(wú)。

人數(shù):無(wú)限制。

方法:多人參加,從1-99報(bào)數(shù),但有人數(shù)到含有“7”的數(shù)字或“7”的倍數(shù)時(shí),不許報(bào)數(shù),要拍下一個(gè)人的后腦勺,下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù)。如果有人報(bào)錯(cuò)數(shù)或拍錯(cuò)人則罰酒。

興奮點(diǎn):沒有人會(huì)不出錯(cuò),雖然是很簡(jiǎn)單的算術(shù)。

缺點(diǎn):無(wú)。

游戲3、心臟病

用具:無(wú)。

人數(shù):越多越好。

方法:將一副撲克牌給酒桌上的每個(gè)人平均分發(fā),但是不能看自己和他人手里的牌。然后以酒桌上的人為序,按照人數(shù)排列。例如,酒桌上有5個(gè)人,可編為1-5的序號(hào)。如果該人出的牌和自己的序號(hào)相同,那大家的手就是拍向那張牌,可以手疊手的拍,最后拍上去的人是輸家。

興奮點(diǎn):非常刺激,經(jīng)常是大家的手紅的一塌糊涂。

缺點(diǎn),對(duì)桌子不利。

游戲4、開火車

用具:無(wú)。

人數(shù):兩人以上,多多益善。

方法:在開始之前,每個(gè)人說(shuō)出一個(gè)地名,代表自己。但是地點(diǎn)不能重復(fù)。游戲開始后,假設(shè)你來(lái)自北京,而另一個(gè)人來(lái)自上海,你就要說(shuō):“開呀開呀開火車,北京的火車就要開?!贝蠹乙黄饐?wèn):“往哪開?”你說(shuō):“上海開”。那代表上海的那個(gè)人就要馬上反應(yīng)接著說(shuō):“上海的火車就要開?!比缓蟠蠹乙黄饐?wèn):“往哪開?”再由這個(gè)人選擇另外的游戲?qū)ο?,說(shuō):“往某某地方開?!比绻麑?duì)方稍有遲疑,沒有反應(yīng)過(guò)來(lái)就輸了。

興奮點(diǎn):可以增進(jìn)人與人的感情,而且可以利用讓他或她“開火車”的機(jī)會(huì)傳情達(dá)意、眉目傳情。

缺點(diǎn):無(wú)。

借著分工合作來(lái)完成任務(wù)。(這樣在游戲的過(guò)程中也可以增加同事之間的友情)

人數(shù):每組限六人。

場(chǎng)地:不限。

道具:主持人準(zhǔn)備每組各六張簽,上寫:嘴巴;手(二張);_;腳(二張)。汽球(每組一個(gè))。

適合:全部的人。

游戲方法:

1、分組,不限幾組,但每組必須要有六人。

2、主持人請(qǐng)每組每人抽簽。

3、首先,抽到嘴巴的必須借著抽到手的兩人幫助來(lái)把汽球給吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球);

然后二個(gè)抽到腳的人抬起抽到_的人去把汽球給坐破。

五、活動(dòng)時(shí)間安排

1、_月_日—_日制訂具體的布置方案。

2、_月_日—_日聯(lián)系媒體制訂宣傳計(jì)劃。

3、_月_日—_日大廳及各景點(diǎn)裝飾、布置。

4、_月_日—_日核定文藝節(jié)目。

5、_月_日—_日確定活動(dòng)用酒水,菜單。

6、_月_日做好活動(dòng)的各項(xiàng)工作,確定各環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人。

7、以上活動(dòng)餐飲部將按照賓館的整體計(jì)劃,具體組織落實(shí)。

這個(gè)圣誕節(jié)策劃方案的亮點(diǎn)在于,他的游戲環(huán)節(jié)比較豐富,平時(shí)工作忙碌,同事之間也很少有時(shí)間交流,可以利用游戲,也增加同事之間的交流,增加同事之間的友誼。

圣誕節(jié)2021活動(dòng)方案策劃模板41、時(shí)間:__年12月24日晚21:00時(shí)~24:10時(shí)

2、地點(diǎn):__商場(chǎng)一樓大廳

3、場(chǎng)景設(shè)置參考啟動(dòng)儀式,但準(zhǔn)備更充分。

4、節(jié)目設(shè)計(jì)說(shuō)明

整個(gè)晚會(huì)分為兩個(gè)部分:第一部分主題為“愛與誠(chéng)信的感恩”,點(diǎn)燃希望與祝福,高雅而不失莊重;第二部分主題為“歡樂(lè)共享海的熱情”,格調(diào)熱烈、狂喜與滿足。

5、抽獎(jiǎng)及游戲(獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置):獎(jiǎng)項(xiàng)要多,大獎(jiǎng)要有足夠的分量,整個(gè)晚會(huì)活動(dòng)期間,圣誕老人與小精靈們貫穿之中,游戲與抽獎(jiǎng)是活動(dòng)雙方溝通交流的基本形式,游戲不但娛樂(lè)性強(qiáng),觀眾的參與熱情也高,再加上豐富的禮品及禮品發(fā)放形式,肯定會(huì)帶來(lái)極佳的現(xiàn)場(chǎng)效果。

每一個(gè)大獎(jiǎng)都來(lái)自圣誕老人的神秘包袱,并現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)的頒發(fā),使圣誕老人的傳說(shuō)在現(xiàn)實(shí)演繹中表現(xiàn)得淋漓盡致,親切熱烈,將觀眾與__商場(chǎng)緊密合成一體。

6、晚會(huì)亮點(diǎn):

開場(chǎng):以音樂(lè)、雪花等營(yíng)造氣氛,主持人開場(chǎng),幽默詼諧地從壁櫥里請(qǐng)出圣誕老人并索要禮物,圣誕老人聲情并茂,不小心將包袱掉在地上,轉(zhuǎn)身去拾,結(jié)果背對(duì)觀眾的_處褲子破開,一個(gè)白色的圓蛋掉了出來(lái),寓意圣誕(生蛋)快樂(lè),主持人撿起蛋,將之作為一個(gè)抽獎(jiǎng)箱或重要道具,放在顯眼位置,好多的大獎(jiǎng)的出現(xiàn)都將與其有關(guān),圣誕老人從原處返回,讓觀眾產(chǎn)生一種期盼,只要圣誕老人爬出來(lái)就會(huì)有禮物,或大獎(jiǎng)出現(xiàn)。

結(jié)尾:結(jié)尾時(shí),在23:59分開始倒計(jì)時(shí)。音樂(lè)與鐘聲共同配合,倒計(jì)時(shí)開始前大廳大禮品鐘下降,主持人邀請(qǐng)嘉賓圣誕老人,圣誕老人在主持人的調(diào)侃下一點(diǎn)點(diǎn)脫去圣誕裝,最后露出美麗的臉,原來(lái)是時(shí)裝皇后。主持人再邀請(qǐng)嘉賓__商場(chǎng)公司總經(jīng)理,兩位嘉賓共同敲響鐘聲(搖繩子的形式),在數(shù)到“0”時(shí),裝飾網(wǎng)及周邊的眾多小鈴忽然蕩漾開來(lái),(與舞臺(tái)保持3米高左右,上用細(xì)線固定)聲音清脆動(dòng)聽,同時(shí)背景音樂(lè)渲染,慢慢靜下來(lái)。

(數(shù)秒鐘后)正當(dāng)人們的視線要轉(zhuǎn)移時(shí),大鐘下面遮口打開,無(wú)數(shù)個(gè)小禮品,數(shù)千只小氣球,小卡片從里面由緩到快由少到多傾泄而出,伴隨鐘的擺動(dòng),由上空飄搖而下,同時(shí)地面禮花炮向空中燃放,使現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到點(diǎn),所有人歡呼成一片,主持人和賓朋與顧客相約__。

亮點(diǎn)節(jié)目:搞笑版圣誕老人現(xiàn)代舞,原汁原味巴西風(fēng)情舞,贊美詩(shī),大型服裝展演——共享__商場(chǎng)等。

圣誕節(jié)2021活動(dòng)方案策劃模板5一、活動(dòng)目的:

圣誕節(jié)是基督信徒紀(jì)念耶穌的誕生的節(jié)曰,是一個(gè)西方的節(jié)曰,但是近年來(lái),他卻為越來(lái)越多的中國(guó)人,特別是年輕人所接受,并且漸漸被賦予了許多中國(guó)式的特色和內(nèi)容。為了豐富同學(xué)們的課余生活,了解和體驗(yàn)到圣誕節(jié)的氣氛,結(jié)交新朋友,促進(jìn)溝通,增進(jìn)彼此感情,并且度過(guò)一個(gè)愉快而又有意義的圣誕節(jié),我們營(yíng)銷策劃研究會(huì)策劃了此次活動(dòng)。

二、活動(dòng)主題:圣誕之夜party

三、主辦單位:營(yíng)銷策劃研究會(huì)

四、活動(dòng)內(nèi)容:

1、時(shí)間:20__年12月25曰19:00~20:30

2、地點(diǎn):師生活動(dòng)中心

3、對(duì)象:①營(yíng)銷策劃研究會(huì)全體會(huì)員,以及,愿意參加的全體成大師生。

②營(yíng)銷策劃研究會(huì)全體會(huì)員,以及嘉賓(如其他社團(tuán)骨干)。

4、活動(dòng)步驟:

a、19:00前的等待時(shí)間,播放圣誕歌曲,營(yíng)造圣誕氣氛,如《叮叮當(dāng),叮叮當(dāng)》《平安夜》《聽,天使報(bào)佳音》,活動(dòng)要求每位參與者攜帶一張圣誕賀卡,在入場(chǎng)時(shí)交給工作人員。

b、19:00活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)開始。

c、19:00~19:05首先由主持人致詞,內(nèi)容為圣誕祝福,圣誕由來(lái),以及世界各地的圣誕風(fēng)俗等。

d、19:05~19:30,進(jìn)行第一個(gè)活動(dòng)“拍七令”,目的是為了炒活現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,讓所有人都參與到其中來(lái)。

活動(dòng)規(guī)則如下:多人參加,從1-99報(bào)數(shù),但有人數(shù)到含有“7”的數(shù)字或“7”的倍數(shù)時(shí),不許報(bào)數(shù),要拍下一個(gè)人的后腦勺,下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù)。在所有到場(chǎng)者中循環(huán)3~5次。如果有人報(bào)錯(cuò)數(shù)或拍錯(cuò)人則給予一定的處罰。

處罰方式:每循環(huán)一次的所有出錯(cuò)者一起出一個(gè)表演,可一起合作,也可選派代表。

興奮點(diǎn):沒有人會(huì)不出錯(cuò),雖然是很簡(jiǎn)單的算術(shù)。

e、19:30~19:50,第二個(gè)活動(dòng):“椅上功夫”。先不宣布活動(dòng)內(nèi)容,邀請(qǐng)多名到場(chǎng)者參與,并把參與者按人數(shù)分為多組,然后進(jìn)行比賽,若比賽中人數(shù)不夠,可再邀人加入。

概要:在一張椅子上站最多人的游戲。

方法:1、各組互相商量要如何才能站上最多的人。

2、依照號(hào)令比賽,哪一張椅子上站最多的人。

3、可以規(guī)定一個(gè)時(shí)限,如3分鐘。

獎(jiǎng)懲方式:對(duì)于人數(shù)最多并且站到椅子上的每個(gè)人給于一份小禮品;對(duì)于人數(shù)最少的一組且站到椅子上的人,則給于相應(yīng)懲罰。(即,頭頂2~3本書學(xué)模特走臺(tái)步一圈,若掉了,則表演一個(gè)節(jié)目。)

f、19:50~20:10,第三個(gè)活動(dòng):祝福傳遞,將開始前收到的所有圣誕卡片放到一個(gè)大的布袋里,讓每人抽取一張,把美麗的圣誕祝福帶給每一個(gè)人,在抽取卡片時(shí),播放圣誕歌曲,適當(dāng)緩解一下剛才激動(dòng)的心情,最后邀請(qǐng)嘉賓把自己抽到的賀卡上的內(nèi)容念出來(lái)。

g、20:10~20:20第四個(gè)活動(dòng):圣誕老人,即派送5份禮物,采取抽簽的形式,抽中者站出來(lái),但是有次小小的考驗(yàn),有三種形式可以選擇:

(1)先大笑5秒之后,忽然又大哭5秒鐘,反復(fù)2-3次。

(2)面對(duì)墻壁或其他物體,大聲地喊三聲:“我愛你!”

(3)把禮物抱在胸前,閉眼睛,左轉(zhuǎn)三圈,右轉(zhuǎn)三圈,再睜開眼睛,走回自己的座位。

h、20:20~20:30,由主持人主持,所有人一起做一次互動(dòng),臨近的人相互說(shuō):“merrchirsmas!”并且致結(jié)束詞。然后播放圣誕歌曲,參加者可以相互交流。

五、宣傳:

1、12月20曰在各宿舍樓張貼欄上張貼pop海報(bào),23曰再次于主要教學(xué)樓一樓張貼處張貼海報(bào),需要海報(bào)約15張,由宣傳部負(fù)責(zé)海報(bào)的制作。

2、12月20曰前后,在尋知、尋夢(mèng)橋頭懸掛橫幅,如“___(贊助者)預(yù)祝營(yíng)協(xié)圣誕之夜圓滿成功”云云。

六、獎(jiǎng)品設(shè)置:

筆記本10元/本×10本=100元或杯子……

七、會(huì)場(chǎng)布置:

1、入口:放圣誕樹。

2、玻璃:白色的噴雪,寫為merrchristmas,其他顏色的噴雪,畫成各種圖案。

3、墻壁:張貼一張雪白大紙,上面繪上松樹等裝飾,請(qǐng)到場(chǎng)者寫上在圣誕節(jié)最想說(shuō)的一句話,活動(dòng)結(jié)束后,可作為協(xié)會(huì)活動(dòng)的紀(jì)念物,可懸掛氣球、彩帶等具有節(jié)曰喜慶色彩的物品。

4、空中:放20個(gè)氫氣球,在線上掛上有一定重量且賞心悅目的小物件,讓其懸空在距地面1.6米處。

八、資金預(yù)算:

九、可行性分析報(bào)告:

在活動(dòng)前播放的圣誕歌曲和整個(gè)會(huì)場(chǎng)的布置融為一體,不僅從視覺,還包括聽覺上,給會(huì)場(chǎng)營(yíng)造出一種溫馨、歡快、活潑的氛圍,能起到舒緩眾人情緒,彌補(bǔ)活動(dòng)空缺的作用,花費(fèi)不高,作用巨大。

19:00~19:30的主持人圣誕致詞和“拍七令”這兩個(gè)環(huán)節(jié),使活動(dòng)開始得不至于太突兀,主持人致辭可以明確活動(dòng)的指向,即圣誕節(jié),“拍七令”能調(diào)動(dòng)參加者的情緒。而同時(shí)“拍七令”給出錯(cuò)的人給出的懲罰要求集體合作表演一個(gè)節(jié)目,避免了單人表演時(shí)的放不開,以及確實(shí)無(wú)專長(zhǎng)可表演時(shí)陷入的僵局。

19:30~19:50的第三個(gè)環(huán)節(jié)“椅上工夫”既可以考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作,又是對(duì)個(gè)人性格的一次考驗(yàn)(希望獲得獎(jiǎng)品而站上椅子,或害怕受到懲罰而不敢站上椅子)。為了避免出現(xiàn)每組人數(shù)過(guò)少的突發(fā)狀況,游戲的規(guī)則之一是當(dāng)人數(shù)不夠時(shí),可再出臺(tái)下邀人上場(chǎng)。另外,椅子的高度不高,即使摔倒也不易受傷,但為了保險(xiǎn),可向體育器材室借軟墊防護(hù)。而活動(dòng)的懲罰人數(shù)約為3~5人,和上一個(gè)環(huán)節(jié)一樣,有一定的余地。

19:50~20:10的第四個(gè)環(huán)節(jié)“祝福傳遞”的卡片由參加者準(zhǔn)備,參加者抽取,在入場(chǎng)時(shí)交給工作人員后方可參加活動(dòng),因此,卡片的數(shù)量正好合適。而卡片上陌生的有緣人的濃濃圣誕祝福,一定能帶來(lái)一份好的心情。為了預(yù)防卡片的數(shù)量和人數(shù)不合,主要是卡片少了,我們可以再多制作3~5張卡片備用。

20:10~20:20的第五個(gè)環(huán)節(jié)“圣誕老人”把驚喜帶給幸運(yùn)的人,禮物并不貴重,但在圣誕這個(gè)特殊的曰子里,不僅得到禮物的人能得到一份祝福,即使沒有得到禮物的人,也將在這個(gè)環(huán)節(jié)中讓情緒high起來(lái)。最終的考驗(yàn)聽起來(lái)并不具有太大的難度,但就是在經(jīng)歷考驗(yàn)的過(guò)程中,再一次調(diào)動(dòng)了會(huì)場(chǎng)的氣氛。

最后的環(huán)節(jié),即互相的祝福里,活動(dòng)收尾。

總的看來(lái),本活動(dòng)的難度均不大,經(jīng)費(fèi)的開支,即宣傳、會(huì)場(chǎng)布置、獎(jiǎng)品的費(fèi)用,無(wú)不確定因素的變動(dòng)開支,能控制在預(yù)算的范圍內(nèi)。

此次活動(dòng)主要針對(duì)于協(xié)會(huì)內(nèi)部,歡迎成都大學(xué)全體師生的參與,人數(shù)在50~100人為,如人數(shù)少于預(yù)定人數(shù),即適當(dāng)增加“拍七令”的循環(huán)次數(shù),反之,則適當(dāng)減少循環(huán)次數(shù)。

同時(shí),活動(dòng)環(huán)節(jié)中所計(jì)算的時(shí)間也為參考時(shí)間,按活動(dòng)的具體情況可做適當(dāng)修改,如適當(dāng)縮短或延長(zhǎng)均可。

十、贊助方案:

圣誕節(jié)是西方的“春節(jié)”,隨著中西方文化的融合,圣誕節(jié)在中國(guó)尤其在中國(guó)年輕一代的影響逐漸增大,如今,圣誕節(jié)已經(jīng)成為中國(guó)學(xué)生的一個(gè)隆重的節(jié)曰。在圣誕節(jié),各種各樣的圣誕節(jié)慶祝活動(dòng)越來(lái)越受到大學(xué)生的關(guān)注。

圣誕節(jié)派對(duì)作為一種重要的形式,對(duì)大學(xué)生的。吸引力非常巨大,即使因?yàn)楦鞣N原因,他們可能無(wú)法親自參與本次活動(dòng),但是,一個(gè)歡樂(lè)而溫馨的圣誕節(jié)party依然能成為大學(xué)生們閑暇之時(shí)津津樂(lè)道的話題。

其影響力之大,難以表述!通過(guò)這次的“圣誕之夜”派對(duì),能夠達(dá)到事半功倍的宣傳作用。贊助商家的品牌形象在成大學(xué)生的心中將前進(jìn)一大步。

第9篇

近年來(lái),隨著我國(guó)傳統(tǒng)文化的日益回歸,藥膳湯顯露出巨大的商機(jī),山東上湯坊抓住這一市場(chǎng)機(jī)遇,在繼承古法藥膳湯秘方的基礎(chǔ)上,結(jié)合現(xiàn)代人的體質(zhì)不斷實(shí)踐完善,終于創(chuàng)立了我國(guó)藥膳滋補(bǔ)湯行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。如今“上湯坊”不僅得到消費(fèi)者的齊聲贊譽(yù),更成為眾多創(chuàng)業(yè)者爭(zhēng)相投資加盟的事業(yè)首選。

承藥膳文化 做上品好湯

上湯坊品牌連鎖管理機(jī)構(gòu),是濟(jì)南天徠生物科技開發(fā)有限公司的直屬分公司之一。公司座落于泉城濟(jì)南,自成立以來(lái),一直承襲 “嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)、求新”的優(yōu)良傳統(tǒng), 立足藥膳滋補(bǔ)行業(yè)、廣納賢才。帶著弘揚(yáng)傳統(tǒng)藥膳滋補(bǔ)養(yǎng)元的理想,公司在山東建立起高規(guī)格的生產(chǎn)基地,實(shí)施藥膳滋補(bǔ)養(yǎng)元湯產(chǎn)品的規(guī)?;a(chǎn)和品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。經(jīng)過(guò)不懈努力,如今已然成為集藥膳食品、保健食品、藥膳滋補(bǔ)養(yǎng)元湯品牌連鎖經(jīng)營(yíng)于一體的特色企業(yè)。

上湯坊藥膳滋補(bǔ)養(yǎng)元湯 “配方獨(dú)特、選料上乘、工藝精湛”,它是將中國(guó)傳統(tǒng)秘方與現(xiàn)代科技完美結(jié)合,歷經(jīng)十幾道工序精煲細(xì)制而成的。產(chǎn)品從調(diào)理氣血、固本培元入手,可全面促進(jìn)循環(huán)系統(tǒng),從而調(diào)節(jié)人體各臟腑器官機(jī)能,提高人體免疫力。對(duì)食用者而言,喝此湯,不僅可以得到美食享受,還能在享受中令身體得到滋補(bǔ),輔助病痛恢復(fù)。因此有業(yè)內(nèi)專家稱:“上湯坊無(wú)疑是開創(chuàng)了藥膳滋補(bǔ)養(yǎng)元湯行業(yè)的新紀(jì)元!”

作為中國(guó)滋補(bǔ)養(yǎng)元湯行業(yè)的創(chuàng)導(dǎo)品牌,上湯坊歷經(jīng)數(shù)年發(fā)展,現(xiàn)在已形成了豐富的產(chǎn)品線,其中包括適合心腦血管病人的健腦養(yǎng)心滋補(bǔ)養(yǎng)元湯、適宜孕婦食用的月子滋補(bǔ)養(yǎng)元湯和催奶滋補(bǔ)養(yǎng)元湯、適宜體質(zhì)虛弱的兒童的兒童專用滋補(bǔ)養(yǎng)元湯等共十二大品系,上百種產(chǎn)品。

由于上湯坊藥膳滋補(bǔ)養(yǎng)元湯,兼具美味、營(yíng)養(yǎng)及滋補(bǔ)功效,因而一經(jīng)上市,立即受到消費(fèi)者的青睞和熱捧。據(jù)一名上湯坊的員工介紹,有位阿姨在訂購(gòu)品嘗了一次藥膳滋補(bǔ)養(yǎng)元湯后,便被深深折服,此后一連預(yù)訂了21天不同特色的湯品!像這樣的回頭客在上湯坊并不少見,曾經(jīng)有一位顧客還創(chuàng)下了單個(gè)訂單額3000元的記錄。在消費(fèi)者當(dāng)中,上湯坊的湯品有口皆碑、廣受贊譽(yù)的。

面對(duì)消費(fèi)者的強(qiáng)烈反響,上湯坊人不驕不躁,始終秉承“承藥膳文化,做上品好湯”的經(jīng)營(yíng)宗旨,堅(jiān)持精益求精、踏實(shí)穩(wěn)健的作風(fēng),成就了今天上湯坊的行業(yè)旗艦地位,也成就了無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者的致富夢(mèng)想。

匯四方良朋享財(cái)富人生

上湯坊藥膳滋補(bǔ)養(yǎng)元湯在消費(fèi)者中產(chǎn)生的轟動(dòng)效應(yīng),很快引起各地創(chuàng)業(yè)者的熱切關(guān)注。在2008年10月12日舉行的第四屆山東中小創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展覽洽談會(huì),及10月18日舉行的第二屆中國(guó)(西安)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展覽會(huì)上,上湯坊均獲得了巨大成功,成為投資焦點(diǎn)。

展會(huì)期間,來(lái)自廣東、江蘇、陜西、河北、遼寧等全國(guó)二十多個(gè)省份,以及來(lái)自山東省內(nèi)威海、聊城、濰坊、德州、臨沂等地的投資者,都對(duì)上湯坊表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的加盟意向。很多投資者為更好地了解上湯坊的相關(guān)信息,參展后紛紛來(lái)到公司總部進(jìn)行參觀,一時(shí)間上湯坊門庭若市,簽約加盟場(chǎng)面熱鬧非凡。

時(shí)下,各類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可謂不計(jì)其數(shù),為何創(chuàng)業(yè)者們獨(dú)獨(dú)選擇加盟上湯坊呢?一位加盟商的回答最能說(shuō)明問(wèn)題:

首先,行業(yè)優(yōu)勢(shì)。一方面,隨著生活水平的不斷提高,現(xiàn)代人已經(jīng)越來(lái)越注重養(yǎng)生,而藥膳滋補(bǔ)養(yǎng)元湯寓醫(yī)于食,綠色、天然、營(yíng)養(yǎng),恰恰滿足了人們的這一需求。另一方面,專業(yè)的滋補(bǔ)養(yǎng)元湯一般人都不會(huì)煲,即使會(huì)煲也常常因?yàn)楣ぷ鞣泵]有時(shí)間去煲。因此,上湯坊的出現(xiàn),可以說(shuō)是填補(bǔ)了湯補(bǔ)市場(chǎng)的空白,市場(chǎng)前景無(wú)可限量。據(jù)專業(yè)人士估算,目前全國(guó)整個(gè)湯類市場(chǎng)蘊(yùn)含的市場(chǎng)容量高達(dá)3000億!與上湯坊合作,無(wú)疑將分得一盤美羹!

其次,品牌優(yōu)勢(shì)。上湯坊是引領(lǐng)我國(guó)藥膳滋補(bǔ)湯行業(yè)發(fā)展無(wú)可爭(zhēng)議的領(lǐng)導(dǎo)品牌。所謂:背靠大樹好乘涼!

選擇加盟上湯坊,就等于選擇了一株枝繁葉茂、遮風(fēng)蔽雨的大樹,必將一往無(wú)前,坐享百億財(cái)富。

第三,團(tuán)隊(duì)實(shí)力雄厚,銷售、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富。上湯坊連鎖管理機(jī)構(gòu)擁有170余名員工,專業(yè)從事銷售服務(wù)已達(dá)4年之久。公司目前設(shè)有營(yíng)銷部、企劃部、招商部、人事部、財(cái)務(wù)部等多個(gè)職能管理部門,營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布山東、河北、天津、廣西、廣東、甘肅等省市??偛苛己玫匿N售經(jīng)驗(yàn)和豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),將能幫助每位加盟商獲得最具實(shí)戰(zhàn)性的營(yíng)銷策劃方案,解除一切后顧之憂。

第四,項(xiàng)目投資少,易啟動(dòng),風(fēng)險(xiǎn)超低。上湯坊采取創(chuàng)新的連鎖經(jīng)營(yíng)模式,加盟商可以選擇無(wú)店鋪外賣式的經(jīng)營(yíng)模式,也可以選擇實(shí)體店結(jié)合外賣的方式經(jīng)營(yíng)。采取無(wú)店鋪的經(jīng)營(yíng)模式可以最大化的降低投資成本,使項(xiàng)目盡量降低占用的資金。實(shí)體店選址也比較簡(jiǎn)單,只要滿足在醫(yī)院附近即可。因此,加盟該項(xiàng)目可以說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)超低,市場(chǎng)啟動(dòng)相對(duì)來(lái)說(shuō)也非常容易。

此外,上湯坊總部還對(duì)加盟商提供完善的招商支持、培訓(xùn)支持、企劃支持和宣傳支持等,切實(shí)保障加盟商在最快時(shí)間內(nèi)獲得成功。

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