時(shí)間：2023-03-08 14:54:59
導(dǎo)語(yǔ)：在食品營(yíng)銷策劃方案的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
關(guān)鍵詞：營(yíng)銷策劃；課程；教學(xué)改革
0.引言
在營(yíng)銷專業(yè)中營(yíng)銷策劃是一門專業(yè)必修課，而對(duì)于高校營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷策劃能力也是最基本的一些職業(yè)技能。營(yíng)銷策劃課程具有非常強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性及操作性，而在當(dāng)今教育改革中，必須首先從教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行相應(yīng)的分析。
1.營(yíng)銷策劃課程的主要教學(xué)改革思路
1.1針對(duì)各行業(yè)開展仿真項(xiàng)目，建立專業(yè)數(shù)據(jù)或案例庫(kù)
在該教學(xué)改革思路中，針對(duì)營(yíng)銷策劃需要面對(duì)不同的專業(yè)領(lǐng)域，因此也就需要不同的收集、判斷信息的方式，所以有必要根據(jù)各個(gè)專業(yè)建立相應(yīng)的的仿真信息數(shù)據(jù)庫(kù)或案例庫(kù)，比如服裝營(yíng)銷策劃信息庫(kù)、食品營(yíng)銷策劃信息庫(kù)、家具營(yíng)銷策劃信息庫(kù)等。在建立以及積累上述信息庫(kù)的過(guò)程中，可與不斷地完善仿真策劃相關(guān)活動(dòng)，并根據(jù)往年學(xué)生所制作的策劃結(jié)果來(lái)構(gòu)建有價(jià)值的信息交流平臺(tái)，從而克服在策劃期學(xué)生進(jìn)行信息收集工作所遇到的困難，并以更全面的資料來(lái)有效節(jié)省收集策劃信息所用的時(shí)間，滿足學(xué)生對(duì)相關(guān)專業(yè)的全面了解，并奠定策劃活動(dòng)的開展基礎(chǔ)。
1.2以專業(yè)仿真策劃的相關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，構(gòu)建相應(yīng)的配套仿真教學(xué)模式
在該教學(xué)改革的思路中，需要構(gòu)建一整套能夠?qū)⒗碚撝笇?dǎo)方式、信息收集、策劃實(shí)踐操作、處理及展示相關(guān)能力為一體的一種體驗(yàn)式教學(xué)方法體系，從而圍繞著某一主題更加妥善地策劃相關(guān)方案。因此在該思路實(shí)踐過(guò)程中，需要把傳統(tǒng)教學(xué)內(nèi)容中以理論教學(xué)為主轉(zhuǎn)變?yōu)楦觽?cè)重分行業(yè)設(shè)計(jì)進(jìn)行的專業(yè)型仿真項(xiàng)目為主，并通過(guò)大約四五個(gè)仿真項(xiàng)目貫穿整個(gè)營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)過(guò)程。而其中的各個(gè)仿真項(xiàng)目都必須圍繞著某一個(gè)相應(yīng)的具體行業(yè)而全面開展策劃活動(dòng)，包括目標(biāo)市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品促銷策劃等。努力使學(xué)生在相關(guān)的仿真策劃項(xiàng)目中能夠更加系統(tǒng)而完整地掌握相關(guān)行業(yè)的實(shí)際策劃思路以及基本框架，并能夠熟能生巧、舉一反三。另外在該教學(xué)改革思路中教學(xué)時(shí)間的具體安排必須由過(guò)去傳統(tǒng)的固定時(shí)間轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的項(xiàng)目組制，而這不僅要在更大的程度上對(duì)教學(xué)時(shí)間及進(jìn)度進(jìn)行相應(yīng)的修改。另外安排教學(xué)環(huán)節(jié)時(shí)必須重新進(jìn)行設(shè)置，更加真實(shí)地模擬出策劃工作的相關(guān)環(huán)境。比如對(duì)實(shí)驗(yàn)基地、實(shí)習(xí)基地進(jìn)行探索、高仿真地模擬策劃過(guò)程和策劃分析報(bào)告會(huì)等方法。
2.營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)改革方法要點(diǎn)
2.1對(duì)營(yíng)銷項(xiàng)目仿真策劃的目的進(jìn)一步確定
2.1.1了解營(yíng)銷策劃的主要程序
該程序大致為：搜集相關(guān)資料、處理相應(yīng)信息、分析相關(guān)理論、激發(fā)營(yíng)銷創(chuàng)意、形成實(shí)踐思路、制定并利用口頭語(yǔ)言或文字表達(dá)相關(guān)方案。
2.1.2掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)營(yíng)銷策劃的主要組織方法
①明確策劃活動(dòng)的主題和任務(wù)；
②分工進(jìn)行調(diào)查并開展討論；
③利用頭腦風(fēng)暴法形成營(yíng)銷創(chuàng)意；
④統(tǒng)一小組思想。
2.1.3掌握在團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷策劃工作中所需要的基本職業(yè)技能
①收集相關(guān)信息并進(jìn)行分析和處理的技能；
②利用相關(guān)信息、數(shù)據(jù)以及資料等支撐自身觀點(diǎn)的技能；
③形成并提煉相關(guān)思路的技能；
④對(duì)自身策劃思想進(jìn)行表達(dá)的技能。
2.1.4熟悉較為典型的幾類營(yíng)銷策劃項(xiàng)目
①產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃；
②目標(biāo)市場(chǎng)策劃；
③開拓新市場(chǎng)的策劃。
2.2項(xiàng)目策劃環(huán)節(jié)的相關(guān)組織安排
①策劃活動(dòng)時(shí)間安排；
②策劃活動(dòng)地點(diǎn)安排；
③策劃活動(dòng)團(tuán)隊(duì)安排；
④策劃活動(dòng)項(xiàng)目安排；
⑤組織經(jīng)費(fèi)安排。
2.3設(shè)置具體的仿真項(xiàng)目營(yíng)銷策劃主題
以社會(huì)經(jīng)濟(jì)中每年不同的重點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行篩選，以最合適的的項(xiàng)目開展仿真項(xiàng)目營(yíng)銷。一般需要設(shè)置4個(gè)不同類型的策劃項(xiàng)目。
①某某市國(guó)際旅游節(jié)的營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案及其票務(wù)推廣活動(dòng)策劃方案（讓學(xué)生們掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)策劃的主要方法，并了解策劃主要流程）；
②某某行內(nèi)的某某企業(yè)針對(duì)某地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷資料的相關(guān)調(diào)查（鍛煉學(xué)生的收集信息并進(jìn)行處理的能力，奠定下一個(gè)策劃活動(dòng)的相關(guān)環(huán)節(jié)）；
③分析某某行業(yè)某某公司所制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略（讓學(xué)生能夠從戰(zhàn)略角度出發(fā)全面了解營(yíng)銷活動(dòng)容易發(fā)生的三大問(wèn)題）；
④幫助在某時(shí)間內(nèi)某公司針對(duì)某市場(chǎng)設(shè)計(jì)相關(guān)的促銷活動(dòng)（要求學(xué)生掌握基本的營(yíng)銷手法，并形成自身的獨(dú)特見解）。
3.結(jié)語(yǔ)
總而言之，在營(yíng)銷專業(yè)中營(yíng)銷策劃課程具有極強(qiáng)的實(shí)踐性，非常需要時(shí)間操作能力的培養(yǎng)，要想推動(dòng)營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)改革進(jìn)程，就必須要圍繞著仿真營(yíng)銷項(xiàng)目的具體策劃活動(dòng)，營(yíng)造出更加開放的課程教學(xué)環(huán)境，建立起專業(yè)性更強(qiáng)的相關(guān)行業(yè)資料庫(kù)或信息庫(kù)、樣本庫(kù)等，并配套多種有效的教學(xué)手段及方法進(jìn)行輔助，從而培養(yǎng)更多符合社會(huì)市場(chǎng)需要的營(yíng)銷人才。
參考文獻(xiàn)：
[1]宋繼承.營(yíng)銷策劃課程教學(xué)改革探索[J].內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)學(xué)院學(xué)報(bào)（綜合版），2007，04：43-45.
一、鋪貨：實(shí)行地毯式鋪貨方式
對(duì)于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí)，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營(yíng)銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，將貨物送達(dá)終端，通過(guò)實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。
(一)地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案的特點(diǎn)：
1、集中營(yíng)銷計(jì)劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷計(jì)劃鋪貨，其氣勢(shì)宏大，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。
2、快速營(yíng)銷計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間非常集中，高效快速地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成80%的鋪貨一般不超過(guò)30天。
3、密集營(yíng)銷計(jì)劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷策劃方案，在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個(gè)門店挨一個(gè)門店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集覆蓋。
4、系統(tǒng)營(yíng)銷計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。
(二)實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案關(guān)鍵：
地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會(huì)打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商
要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時(shí)廠方配合經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。
經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有學(xué)習(xí)愿望及銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。
挑選經(jīng)銷商時(shí)，要選擇有終端經(jīng)營(yíng)意識(shí)，有發(fā)展愿望的成長(zhǎng)型經(jīng)銷商。營(yíng)銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。
2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃
在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，掌握目標(biāo)
區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征，包括產(chǎn)品批零差價(jià)，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等，掌握鋪貨對(duì)象的分布狀況。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項(xiàng)目：
A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;
B、要花多少時(shí)間;
C、要鋪多少個(gè)點(diǎn);
D、鋪貨率要達(dá)到多少;
E、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn);
F、給各級(jí)客戶的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;
G、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;
H、制定出具體的廣告和促銷計(jì)劃。
在制定鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃時(shí)，白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案要遵循以下法則：
(1)、明確?！颁佖浤繕?biāo)”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。如：超市鋪貨――家，酒店――家，二批――家，縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)――家，公關(guān)直銷單位――個(gè)等等。
(2)、可達(dá)成。根據(jù)人力、物力、財(cái)力作出合理分配，使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。
(3)、目標(biāo)向?qū)?。以鋪貨目?biāo)來(lái)確定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時(shí)，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量(客戶數(shù)量)。以此對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度，提高其工作的積極性。
(4)、時(shí)間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限。
3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練
在現(xiàn)代的一些企業(yè)中，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展密切相關(guān)，同時(shí)決定著企業(yè)的生存與發(fā)展，此外，還是決定企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵所在。近年來(lái)隨著市場(chǎng)的發(fā)展與完善，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性開始變得越來(lái)越重要。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程中，收集客戶信息、市場(chǎng)信息以及各種信息的分類與整理等工作是保證市場(chǎng)營(yíng)銷管理方案編制具有一定科學(xué)性與合理性的重要基礎(chǔ)，同時(shí)也是保證其有效執(zhí)行性的關(guān)鍵所在?，F(xiàn)階段企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷增加，在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中應(yīng)該更加重視對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理技巧與方法的有效應(yīng)用。在實(shí)際工作中應(yīng)該針對(duì)企業(yè)所屬行業(yè)的特點(diǎn)展開營(yíng)銷管理工作，促進(jìn)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的有效提高。經(jīng)過(guò)對(duì)大量市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)我們發(fā)現(xiàn)，統(tǒng)計(jì)學(xué)的運(yùn)用在市場(chǎng)營(yíng)銷中可以保證市場(chǎng)營(yíng)銷管理具有一定的有效性和科學(xué)性，是客戶滿意度得到提高的關(guān)鍵。
一、統(tǒng)計(jì)學(xué)理論在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中應(yīng)用的必要性
在現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷管理中，營(yíng)銷方案的制定等工作都需要將市場(chǎng)信息的收集與整理作為基礎(chǔ)與前提。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)信息的分析以及對(duì)統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)的應(yīng)用對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行充分的了解，保證市場(chǎng)營(yíng)銷管理方案具有一定的合理性和科學(xué)性。在現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程中，統(tǒng)計(jì)學(xué)在很多領(lǐng)域中都有重要的應(yīng)用。本文針對(duì)這一現(xiàn)狀，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理中統(tǒng)計(jì)學(xué)的應(yīng)用進(jìn)行分析與探討，希望可以為相關(guān)研究提供一些借鑒。
（一）市場(chǎng)營(yíng)銷理論中應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)的基礎(chǔ)
在現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷管理中，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)情況、產(chǎn)品信息以及企業(yè)自身產(chǎn)品信息進(jìn)行充分的了解，可以與企業(yè)自身的特點(diǎn)相結(jié)合制定出與企業(yè)實(shí)際情況相符合的營(yíng)銷策劃方案，充分發(fā)揮出企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，這對(duì)于營(yíng)銷工作的展開是非常重要的。在分析與調(diào)研市場(chǎng)實(shí)際情況時(shí)，應(yīng)該結(jié)合相關(guān)統(tǒng)計(jì)學(xué)理論，這樣可以真正實(shí)現(xiàn)科學(xué)的分析與調(diào)研。進(jìn)一步明確市場(chǎng)營(yíng)銷管理需要，明確將要進(jìn)行調(diào)研的對(duì)象以及目的，與科學(xué)統(tǒng)計(jì)方法相結(jié)合，真正滿足現(xiàn)代企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)發(fā)展情況，充分掌握市場(chǎng)的動(dòng)向。在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中，針對(duì)統(tǒng)計(jì)學(xué)應(yīng)用的實(shí)際需求，現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理論應(yīng)該將重點(diǎn)放在統(tǒng)計(jì)學(xué)理論的應(yīng)用上。一旦在企業(yè)營(yíng)銷管理中遇到了實(shí)際需要解決的問(wèn)題，應(yīng)該有效運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)方法，使企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得到有效提高。
（二）市場(chǎng)營(yíng)銷理論中應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)的必要性
總結(jié)企業(yè)營(yíng)銷管理的發(fā)展趨勢(shì)之后我們可以了解到，不管是全球化的營(yíng)銷趨勢(shì)，還是信息化小趨勢(shì)，企業(yè)的營(yíng)銷決策都越來(lái)越傾向于及時(shí)、全面以及準(zhǔn)確的方向發(fā)展，將這樣的市場(chǎng)信息作為導(dǎo)向。統(tǒng)計(jì)學(xué)本身是一種收集、處理信息的科學(xué)，貫穿于企業(yè)營(yíng)銷管理中的各個(gè)環(huán)節(jié)，在營(yíng)銷管理各個(gè)環(huán)節(jié)中起到至關(guān)重要的作用，成為營(yíng)銷管理的一種重要手段。面對(duì)如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)能夠做出及時(shí)的回應(yīng)，主要依賴于大量的市場(chǎng)信息，在這些市場(chǎng)信息中找到有效的市場(chǎng)信息與情報(bào)，將其作為企業(yè)營(yíng)銷決策時(shí)主要的參考和依據(jù)。在多數(shù)情況下，支撐營(yíng)銷決策的信息需要充分借助于有效的數(shù)據(jù)分析，而進(jìn)行數(shù)據(jù)分析最有效的一種工具就是統(tǒng)計(jì)學(xué)理論，它是一門可以對(duì)信息和數(shù)據(jù)進(jìn)行研究和整理的學(xué)科，同時(shí)也是可以對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與預(yù)測(cè)的一門方法論科學(xué)。在企業(yè)的營(yíng)銷管理中應(yīng)該對(duì)統(tǒng)計(jì)方法與理論進(jìn)行充分的利用，以統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)為手段展開市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)調(diào)查以及市場(chǎng)分析，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)信息的調(diào)查、預(yù)測(cè)和分析對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)識(shí)、研究以及適應(yīng)、駕馭，只有這樣，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到順利的發(fā)展，使綜合競(jìng)爭(zhēng)力得到有效的提高。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷管理中統(tǒng)計(jì)學(xué)的具體應(yīng)用
市場(chǎng)營(yíng)銷的宗旨是以顧客滿意為中心，如何測(cè)度顧客滿意程度，本文介紹了國(guó)際上廣泛流行的結(jié)合了統(tǒng)計(jì)學(xué)的顧客滿意度指數(shù)模型；本文還探討了市場(chǎng)營(yíng)銷中如何用因子分析與聚類分析方法去進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分；以及如何用主成分的統(tǒng)計(jì)特性去尋找企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)廠商相似產(chǎn)品價(jià)格的近似線性關(guān)系，并以此作為訂價(jià)依據(jù)。
（一）統(tǒng)計(jì)學(xué)應(yīng)用應(yīng)結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)展開
在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程中，應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)理論與知識(shí)應(yīng)該與企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合進(jìn)行有效的應(yīng)用。企業(yè)在研究市場(chǎng)銷售特點(diǎn)時(shí)，應(yīng)該著重研究其營(yíng)銷工作的具體特點(diǎn)，對(duì)統(tǒng)計(jì)學(xué)理論的方法與知識(shí)進(jìn)行充分的了解，再進(jìn)行實(shí)際應(yīng)用。在此基礎(chǔ)上，在市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作中進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)理論的相關(guān)應(yīng)用。這里以制造業(yè)設(shè)備設(shè)計(jì)生產(chǎn)的相關(guān)企業(yè)為例，這種企業(yè)的市場(chǎng)銷售具有一次性銷售的特點(diǎn)，在設(shè)備采購(gòu)的過(guò)程中應(yīng)該對(duì)其質(zhì)量存在較高的要求，還會(huì)結(jié)合零部件供應(yīng)、市場(chǎng)口碑調(diào)研以及設(shè)備使用壽命等方面的分析進(jìn)行選擇。這種產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中將客戶需求的搜集以及目標(biāo)客戶群的收集作為銷售工作中的重點(diǎn)，與目標(biāo)客戶群的實(shí)際需求相結(jié)合，針對(duì)實(shí)際的客戶需求和產(chǎn)品特點(diǎn)展開市場(chǎng)分析。對(duì)廣告受眾和銷售目標(biāo)進(jìn)行確定，使廣告投入得到最大的回報(bào)，最終使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)。
（二）統(tǒng)計(jì)學(xué)方法應(yīng)用因企業(yè)所屬行業(yè)銷售特點(diǎn)的不同而不同
不同行業(yè)銷售特點(diǎn)不同，統(tǒng)計(jì)學(xué)的應(yīng)用也存在一定的差異。市場(chǎng)營(yíng)銷管理中應(yīng)該與行業(yè)銷售特點(diǎn)相結(jié)合，在統(tǒng)計(jì)學(xué)方法的運(yùn)用過(guò)程中摸清相關(guān)規(guī)律。比方說(shuō)，在小食品的銷售過(guò)程中，順序變量、統(tǒng)計(jì)以及推斷統(tǒng)計(jì)等方法的應(yīng)用可以為該行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理提供科學(xué)的市場(chǎng)信息，從而為市場(chǎng)營(yíng)銷方案的制定提供有效的依據(jù)。統(tǒng)計(jì)學(xué)方法在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用可以使企業(yè)的快消品營(yíng)銷策劃工作與市場(chǎng)規(guī)律相符合，與市場(chǎng)銷售的實(shí)際特點(diǎn)相符合，真正使現(xiàn)代快消品企業(yè)的銷售目標(biāo)得到滿足，從根本上滿足現(xiàn)代市場(chǎng)銷售的實(shí)際需求。與不同行業(yè)產(chǎn)品的實(shí)際銷售特點(diǎn)相結(jié)合，在企業(yè)的營(yíng)銷管理工作中分析統(tǒng)計(jì)學(xué)理論的研究方向，針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理特點(diǎn)展開統(tǒng)計(jì)學(xué)方法的實(shí)際應(yīng)用。在現(xiàn)代企業(yè)中科學(xué)應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)方法，可以幫助企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理得到需要的信息，使信息與企業(yè)的實(shí)際情況相貼合，真正使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)際工作需求得到滿足。
（三）統(tǒng)計(jì)學(xué)分析與調(diào)研工作應(yīng)得到不斷強(qiáng)化
在實(shí)際工作中應(yīng)該將重點(diǎn)放在統(tǒng)計(jì)學(xué)調(diào)研上，使統(tǒng)計(jì)學(xué)工作可以滿足企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作的實(shí)際需求，在現(xiàn)代化企業(yè)當(dāng)中，科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作至關(guān)重要，可以保障市場(chǎng)銷售信息的有效傳達(dá)。所以，統(tǒng)計(jì)學(xué)應(yīng)用在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作中是非常重要的，通過(guò)統(tǒng)計(jì)學(xué)的應(yīng)用對(duì)企業(yè)所屬行業(yè)的市場(chǎng)信息進(jìn)行有效的收集與整理。通過(guò)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)邏輯學(xué)以及變量等內(nèi)容對(duì)銷售人員展開統(tǒng)計(jì)與分析，甄別信息的科學(xué)性。圍繞準(zhǔn)確詳實(shí)的中心展開市場(chǎng)信息的分析與調(diào)研工作，將工作的重點(diǎn)放在分析的科學(xué)性上，以此為基礎(chǔ)展開信息的統(tǒng)計(jì)與分析工作，通過(guò)這些使現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理方案的制定得到保證，使市場(chǎng)需求得到進(jìn)一步的滿足。
（四）通過(guò)統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)的運(yùn)用掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀
在現(xiàn)代化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，市場(chǎng)信息的動(dòng)態(tài)科學(xué)掌握在營(yíng)銷管理中對(duì)企業(yè)營(yíng)銷方案的調(diào)整是非常重要的，可以使市場(chǎng)變化滿足企業(yè)營(yíng)銷管理的需求。這樣的現(xiàn)狀要求企業(yè)中的市場(chǎng)營(yíng)銷管理部門可以對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行及時(shí)的掌握，通過(guò)統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)與統(tǒng)計(jì)學(xué)相關(guān)理論中的整理、調(diào)研等為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作提供更加準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，從而使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作可以與市場(chǎng)銷售的實(shí)際需求相符合。除此之外，與現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理工作以及市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀相結(jié)合，不斷強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作中對(duì)相關(guān)信息的收集與整理。通過(guò)對(duì)統(tǒng)計(jì)學(xué)原理的應(yīng)用，使市場(chǎng)銷售信息的收集與整理變得更加便捷與科學(xué)，在此基礎(chǔ)上，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷信息的收集與整理能夠?yàn)橄嚓P(guān)方案的制定提供一定的依據(jù)，在統(tǒng)計(jì)學(xué)理論和相關(guān)知識(shí)的引導(dǎo)下促進(jìn)實(shí)際工作的有效開展，使現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中企業(yè)的相關(guān)營(yíng)銷管理需求得到真正的滿足。
三、市場(chǎng)部人員應(yīng)加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)學(xué)應(yīng)用培訓(xùn)
面對(duì)現(xiàn)階段激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為了使現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的相關(guān)需求能夠得到滿足，應(yīng)該在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍中加強(qiáng)培訓(xùn)的力度，加強(qiáng)對(duì)統(tǒng)計(jì)學(xué)方法和理論的培訓(xùn)工作。與行業(yè)銷售特點(diǎn)相結(jié)合，在培訓(xùn)中選擇合理的統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)與理論。與此同時(shí)，應(yīng)該針對(duì)人員的不同崗位展開培訓(xùn)，根據(jù)不同崗位工作中需要的統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)與理論進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)。比方說(shuō)，針對(duì)企業(yè)中的市場(chǎng)調(diào)研人員和市場(chǎng)督察人員，應(yīng)該在培訓(xùn)中加強(qiáng)對(duì)統(tǒng)計(jì)學(xué)信息收集與整理方法與內(nèi)容的培訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)中的市場(chǎng)部營(yíng)銷策劃人員以及市場(chǎng)部經(jīng)理，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)統(tǒng)計(jì)學(xué)統(tǒng)計(jì)分析方法與內(nèi)容的培訓(xùn)。通過(guò)這樣有針對(duì)性的培訓(xùn)工作，使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)得到提高，從而促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平和市場(chǎng)營(yíng)銷能力的不斷提高。
通過(guò)15年對(duì)食品行業(yè)諸多品類、品種產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研和整合營(yíng)銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)我們發(fā)現(xiàn)，大的食品品牌，如方便面市場(chǎng)的康師傅、統(tǒng)一、華龍；液態(tài)奶市場(chǎng)的伊利、蒙牛、光明等等。上述食品品牌都是某個(gè)食品品類的領(lǐng)導(dǎo)品牌或強(qiáng)勢(shì)品牌，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面實(shí)力很強(qiáng)，也很專業(yè)，但是再?gòu)?qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)有弱項(xiàng)和不足。這些大食品品牌最大的營(yíng)銷漏洞就是產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，具體主要表現(xiàn)為產(chǎn)品包裝等方面的同質(zhì)化，也就是說(shuō)從產(chǎn)品包裝上看他們的同一款產(chǎn)品同時(shí)能滿足所有不同年齡、不同性別吃方便面或喝液態(tài)奶的消費(fèi)者的需求，無(wú)論哪個(gè)年齡段，哪個(gè)職業(yè)，不同性別的消費(fèi)者都可以購(gòu)買，其結(jié)果是無(wú)論哪個(gè)年齡段，哪個(gè)職業(yè)，不同性別的消費(fèi)者都會(huì)感覺到這樣的方便面或液態(tài)奶并這不是最適合自己的產(chǎn)品，并不能滿足自己對(duì)方便面或液態(tài)奶產(chǎn)品潛在理性和感性消費(fèi)方面的個(gè)性化需求。
以上這種市場(chǎng)現(xiàn)象對(duì)于大食品品牌是營(yíng)銷漏洞，而對(duì)于中小食品企業(yè)則是潛在的，未滿足的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。同樣其它食品品類的市場(chǎng)，如休閑食品，速凍食品，食用油，調(diào)味品等等品類市場(chǎng)現(xiàn)在的強(qiáng)勢(shì)品牌也不同程度存在這樣的營(yíng)銷漏洞。
中小食品企業(yè)的營(yíng)銷短板
在我們的客戶中有很多都是中小食品企業(yè)。多數(shù)中小食品企業(yè)在營(yíng)銷方面的不足主要有：
1、新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前沒有做專業(yè)、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研，包括消費(fèi)者調(diào)研，銷售渠道調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研等；
2、市場(chǎng)營(yíng)銷人員專業(yè)程度不夠，產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案不系統(tǒng)，品牌定位不準(zhǔn)確或根本沒有品牌定位；
3、沒有對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行的細(xì)分，精準(zhǔn)界定該產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，也就是說(shuō)沒有搞清楚產(chǎn)品最終要賣給誰(shuí)或購(gòu)買該產(chǎn)品的核心消費(fèi)者是誰(shuí)；
4、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的不準(zhǔn)確或不清晰，不能精準(zhǔn)地給出消費(fèi)者購(gòu)買該產(chǎn)品的利益點(diǎn)或理由是什么；
5、企業(yè)只有較少營(yíng)銷費(fèi)用為產(chǎn)品做市場(chǎng)推廣，具體表現(xiàn)為廣告宣傳費(fèi)用很少，產(chǎn)品進(jìn)大的超市很困難，終端展示和促銷活動(dòng)頻次很低等等。
很多中小食品企業(yè)一方面是市場(chǎng)推廣費(fèi)用少，另一方面產(chǎn)品又不能滿足消費(fèi)者潛在的個(gè)性需求，綜合這些因素使得中小食品企業(yè)做大市場(chǎng)規(guī)模非常困難。
中小食品企業(yè)的營(yíng)銷誤區(qū)
目前一些中小食品企業(yè)還存在這樣的營(yíng)銷誤區(qū)，認(rèn)為自己同一產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)越多越好，目標(biāo)消費(fèi)者年齡跨度越大越好。我們有一個(gè)河北的客戶，他們新推出了一種新休閑食品，并一直認(rèn)為該產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是18-40歲的女性，但我們通過(guò)專業(yè)的消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是18-26歲的女性，而27歲以上的女性消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的接受程度總體不超過(guò)30%，比客戶當(dāng)初設(shè)想的消費(fèi)者年齡段要集中的多。
最重要的是18-26歲的女性消費(fèi)者與27-40歲的女性消費(fèi)者是兩個(gè)消費(fèi)需求差異巨大的消費(fèi)群體，同一款休閑食品很難在產(chǎn)品定位，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品利益點(diǎn)等方面同時(shí)滿足這兩類消費(fèi)群體的需求。如果這家企業(yè)用同一產(chǎn)品同時(shí)針對(duì)這兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，其結(jié)果可能是這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)者都會(huì)認(rèn)為該產(chǎn)品不是適合自己需要的產(chǎn)品。
不要跟大品牌拼資源
中小食品企業(yè)的產(chǎn)品迅速做大市場(chǎng)的關(guān)鍵是分析這個(gè)領(lǐng)域大品牌的營(yíng)銷缺陷，發(fā)現(xiàn)潛在的消費(fèi)需求，找準(zhǔn)該產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，并有針對(duì)性推出適合這類消費(fèi)者個(gè)性化需求的產(chǎn)品，而不能簡(jiǎn)單地模仿大品牌的產(chǎn)品線規(guī)劃和傳播方式，跟大品牌拼資源。找出大品牌未滿足的市場(chǎng)需求并填補(bǔ)這個(gè)空缺市場(chǎng)才是中小食品企業(yè)可取的營(yíng)銷方式。
中小食品企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里
那么中小食品企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里呢？簡(jiǎn)單地說(shuō)就是通過(guò)專業(yè)、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)該類產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分，在不同的細(xì)分市場(chǎng)推出適合不同年齡的，不同產(chǎn)品品牌定位，不同口味的，不同包裝，不同價(jià)格，不同賣點(diǎn)，不同性格的產(chǎn)品分別滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求。中小食品企業(yè)也可以根據(jù)企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力的不同在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)做以上產(chǎn)品的差異化營(yíng)銷。這種完全差異化的營(yíng)銷模式是大品牌很難做到的，中小食品企業(yè)正是需要利用大食品品牌的營(yíng)銷漏洞，將產(chǎn)品精準(zhǔn)地切入市場(chǎng)，滿足了消費(fèi)者現(xiàn)在還未被滿足的市場(chǎng)需求，才會(huì)有生存和發(fā)展的空間。
為目標(biāo)消費(fèi)者量身定做產(chǎn)品
如果生產(chǎn)方便面的中小食品企業(yè)能在康師傅一種包裝，一種口味的面賣給所有年齡段消費(fèi)者吃的基礎(chǔ)上，分別推出適合學(xué)生市場(chǎng)更營(yíng)養(yǎng)的方便面；適合年輕白領(lǐng)消費(fèi)者能補(bǔ)充上班體能消耗的方便面；適合老年人需求的易消化方便面等等不同包裝、不同口味，不同利益點(diǎn)，適合不同年齡的方便面品種，我們想消費(fèi)者可能會(huì)更接受一些。
當(dāng)初，老趙相信自己的眼光沒錯(cuò)，他敢于接過(guò)山東省星火科技重點(diǎn)項(xiàng)目――富硒蘋果?？傻搅素S收的季節(jié)，這市場(chǎng)咋就豐收不起來(lái)呢?老趙這次來(lái)上海，是給富硒蘋果找市場(chǎng)的。坡上碩果正壓枝，銷路卻打不開，老趙怎么向家鄉(xiāng)父老交待呀?
在走投無(wú)路時(shí)，他結(jié)識(shí)了策劃人房先生。閱讀資料，幾翻詳談，實(shí)地考察，房先生沉默良久后堅(jiān)定地說(shuō)：“這是個(gè)好項(xiàng)目，一定大有可為!”
硒是人體必需的微量元素，被醫(yī)學(xué)界稱為“生命的火花，保肝護(hù)肝之神”。硒對(duì)癌癥、糖尿病、高脂質(zhì)血癥、動(dòng)脈硬化、白內(nèi)障、心臟病等具有很高的防治效果。另外，硒還有些其他營(yíng)養(yǎng)素?zé)o法具備的特殊功能，例如它能解除重金屬的質(zhì)癌與毒害。但我國(guó)是缺硒大國(guó)，有72％地區(qū)屬于缺硒或低硒地區(qū)，我國(guó)2/3的人口存在不同程度的硒攝入不足。喚起人們的補(bǔ)硒意識(shí)，將撬動(dòng)一個(gè)龐大的富硒食品市場(chǎng)。這無(wú)疑是一個(gè)觸目驚心的市場(chǎng)。這無(wú)疑是一個(gè)利潤(rùn)豐厚的市場(chǎng)，這無(wú)疑是一個(gè)改變千萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者命運(yùn)的難得項(xiàng)目!
至于老趙沒有找到富硒蘋果的銷路，癥結(jié)就在于沒有把富硒的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值宣傳出去，沒有把富硒蘋果的定位設(shè)置好。在策劃人房先生的策劃下，他們成立了煙臺(tái)市三旺農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社，專門運(yùn)作富硒蘋果的市場(chǎng)銷路。
2005年秋，經(jīng)過(guò)精心籌劃，他們?cè)跓熍_(tái)召開了一場(chǎng)新聞會(huì)。會(huì)上全景展示了富硒蘋果的含硒原理和綠色生產(chǎn)過(guò)程。合作社組織當(dāng)?shù)毓r(nóng)成立農(nóng)民聯(lián)合體，統(tǒng)一管理、施肥、噴藥，嚴(yán)格按照無(wú)公害綠色食品的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行操作。先是把以前給果樹用的肥料和農(nóng)藥全部換成有機(jī)肥或無(wú)公害農(nóng)藥，逐漸改變土壤，再把硒元素作為果樹底肥追加到土壤里去。將不能被人體直接吸收的無(wú)機(jī)硒有效地轉(zhuǎn)化為有機(jī)硒。這場(chǎng)新聞會(huì)取得了非常理想的效果，合作社拿到了30萬(wàn)元的訂單!重要的是，借助媒體的宣傳，富硒食品的消費(fèi)意識(shí)也開始被喚起，送禮送高檔富硒蘋果甚至成了流行的時(shí)尚。
有了訂單，合作社并未止步?！盁熍_(tái)蘋果萊陽(yáng)梨”流行了多少年，價(jià)格卻始終上不去，沒有品牌，產(chǎn)品永遠(yuǎn)做不大。這樣的意識(shí)下，“煙寶”牌商標(biāo)誕生了，寓意“煙寶牌富硒蘋果――煙臺(tái)的寶貝”。他們還和中國(guó)質(zhì)檢總局?jǐn)?shù)碼防偽中心合作，在每個(gè)蘋果上都貼上了20位數(shù)碼防偽標(biāo)識(shí)。煙寶商標(biāo)、防偽標(biāo)識(shí)，這給合作社的蘋果構(gòu)筑了一道防火墻，也為打造品牌蘋果奠定了根基。
對(duì)于“煙寶”牌富硒蘋果，老趙非常自信，他說(shuō)：“即便同是富硒蘋果，這里的富硒蘋果與其他地區(qū)的富硒蘋果相比。仍有不可比擬的優(yōu)勢(shì)?！弊鳛樘O果老產(chǎn)區(qū)的煙臺(tái)市牟平區(qū)莒格莊鎮(zhèn)，種植蘋果的環(huán)境當(dāng)真是得天獨(dú)厚。牟平區(qū)地處膠東半島東部，蘋果基地三面環(huán)山一面傍海，半山半坡的優(yōu)質(zhì)土壤，自然環(huán)境優(yōu)美無(wú)污染。天然氣候四季分明，為蘋果生長(zhǎng)提供了得天獨(dú)厚的環(huán)境。蘋果什么時(shí)候上芽，什么時(shí)候出糖分都極為規(guī)律。這里產(chǎn)出的蘋果口味純，果香濃。2008年10月份采摘的蘋果自然存放到今年5月18號(hào)，只脫水沒腐爛!怎能不讓人稱奇?
煙寶富硒蘋果基地生產(chǎn)的蘋果經(jīng)國(guó)家農(nóng)業(yè)部檢測(cè)檢驗(yàn)中心每年測(cè)試，硒和多種微量元素都已經(jīng)達(dá)到檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。2007年。在淄博舉辦的中國(guó)(國(guó)際)首屆食文化節(jié)上，“煙寶”富硒蘋果成為食文化節(jié)推薦產(chǎn)品和饋贈(zèng)禮品專用蘋果，類似榮譽(yù)數(shù)不勝數(shù)。到目前為止，“煙寶”基地?fù)碛泄麍@面積3千多畝，果農(nóng)9百多余戶。富硒蘋果每年可帶動(dòng)農(nóng)戶增收近萬(wàn)元，蘋果成了當(dāng)?shù)厝罕娬嬲摹皳u錢樹”。
“煙寶”掘金富人市場(chǎng)壯大富硒鏈條科技興農(nóng)
“煙寶”富硒蘋果盯準(zhǔn)高層次消費(fèi)市場(chǎng)，定位給富人吃的蘋果。
一斤蘋果五元錢毛利潤(rùn)，這讓王先生動(dòng)了心。但能不能賺錢，他心里也有點(diǎn)打鼓。作為示范市場(chǎng)，合作社決定和他一起啟動(dòng)?xùn)|營(yíng)市場(chǎng)。首先選擇超市作為突破口，在超市水果專柜懸掛醒目POP宣傳資料，配備煙臺(tái)鄉(xiāng)音的促銷員。一顆顆碩大、圓潤(rùn)的富硒蘋果讓人一見傾心，咬上一口，“喀哧”一聲脆響，濃郁的果香沁人心脾，果汁甘甜可口，眾人對(duì)它的品質(zhì)贊不絕口。密集的宣傳和卓越的品質(zhì)讓富硒蘋果給市民留下了很深的印象，不到2個(gè)月蘋果銷售就超過(guò)了五萬(wàn)斤，營(yíng)業(yè)額突破50多萬(wàn)元，毛利潤(rùn)一下賺到25萬(wàn)元，初嘗甜頭的王先生立馬組織人和各單位洽談，很多企業(yè)一嘗過(guò)蘋果就立即拍板訂貨，有的企業(yè)給職工發(fā)福利，有的作為高檔禮品贈(zèng)送。呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的局面。展示了良好的市場(chǎng)銷售前景。
這次選擇也讓王先生堅(jiān)定信心。他要再選幾個(gè)大的城市專做煙寶牌富硒蘋果的商。和他一樣出手快的還有上海一位水果經(jīng)銷商，在上海自有17個(gè)水果零售專柜使他有了銷售富硒蘋果的成熟渠道，他第一次就下了30萬(wàn)元的訂單，擁有了“煙寶”富硒蘋果在上海的經(jīng)營(yíng)權(quán)。做廣告公司的蘇先生以每年包銷50萬(wàn)斤整體買斷煙寶牌寓硒蘋果的山東總經(jīng)銷權(quán)，新疆烏魯木齊市場(chǎng)讓勝利油田一家駐新疆的分公司以每年包銷20萬(wàn)斤拿到權(quán)。這樣有眼光有魄力的還大有人在，“煙寶”富硒蘋果的隊(duì)伍日漸龐大。
那么該如何做好O2O全案營(yíng)銷呢？
一、首先我們先來(lái)看一下什么是全案營(yíng)銷：
品牌營(yíng)銷全案策劃是指以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，品牌為核心全面調(diào)整企業(yè)與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的策劃活動(dòng)。其中包括品牌策劃、產(chǎn)品策劃、渠道和招商策劃、終端策劃、產(chǎn)品上市策劃、品牌傳播與推廣策劃、廣告策劃等。
具體內(nèi)容：
·營(yíng)銷環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)調(diào)研
·品牌策劃：品牌策略及品牌標(biāo)志表現(xiàn)、品牌策略調(diào)整、品牌結(jié)構(gòu)……
·產(chǎn)品策劃：現(xiàn)有產(chǎn)品、新增產(chǎn)品、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品群、產(chǎn)品賣點(diǎn)……等等企業(yè)整體營(yíng)銷策略及調(diào)整。
·渠道策劃：渠道規(guī)劃、渠道設(shè)計(jì)、區(qū)域、管理、招商、渠道分銷設(shè)計(jì)、政策……
·終端策劃：終端模式、策略、方法、表現(xiàn)、宣傳、人員……
·品牌傳播與推廣策劃：傳播創(chuàng)意、傳播策略、媒體推廣方案、廣告計(jì)劃……
·銷售組織規(guī)劃：隊(duì)伍、區(qū)域、考核、管理……
·其它單項(xiàng)的如：
·產(chǎn)品及新產(chǎn)品上市策劃、產(chǎn)品概念、品牌概念、產(chǎn)品創(chuàng)意、形態(tài)設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品策略、新品牌策略、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)整策略、營(yíng)銷模式調(diào)整、營(yíng)銷流程…
二、什么樣的企業(yè)適合做O2O?
正向O2O模式較難為一般的傳統(tǒng)企業(yè)采用，除非你有大量、穩(wěn)定、成本不高(比如平臺(tái)商愿意扶持的知名品牌)的online流量來(lái)源。而反向O2O模式，也并不一定適合所有的消費(fèi)品企業(yè)。什么樣的企業(yè)適合做O2O？我們大致可以得出這樣的結(jié)論，符合這5個(gè)要求應(yīng)該適合做O2O營(yíng)銷：
O2O營(yíng)銷
1、反向O2O的核心價(jià)值：反向O2O是將傳統(tǒng)的線下交易拓展到線上，最核心的價(jià)值是沉淀數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)的獲取客戶數(shù)據(jù)，同時(shí)針對(duì)性的進(jìn)行顧客忠誠(chéng)度管理(或者CRM)。
2、O2O的個(gè)性化：每個(gè)企業(yè)根據(jù)具體的資源稟賦，O2O的設(shè)計(jì)會(huì)有不同。
這種傳統(tǒng)消費(fèi)品品牌企業(yè)反向O2O的模式——“線下異業(yè)合作+門店資源+電商系統(tǒng)+可擴(kuò)展的微商城套件+CRM”，充分的解決了傳統(tǒng)企業(yè)電商流量獲取難的問(wèn)題，也充分利用了移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代“去中心化，去平臺(tái)化”的特點(diǎn)，在品牌商、合作伙伴、線下門店、導(dǎo)購(gòu)、顧客的鏈條間，形成了有效、可持續(xù)的商業(yè)生態(tài)。也許，這就是我們重回獨(dú)立B2C時(shí)代的一個(gè)開始。
3、企業(yè)商品的屬性：從客戶數(shù)據(jù)的價(jià)值來(lái)說(shuō)，越是能夠讓客戶持續(xù)消費(fèi)的商品(含服務(wù))，CRM的價(jià)值越大，所以，具有快消性質(zhì)的商品是合適的。如食品、飲料(酒類)、日化用品、母嬰用品，服裝的消費(fèi)周期比快消長(zhǎng)，但也屬于日常消費(fèi)，也還ok，而像家電、家具、建材這類的消費(fèi)品，顧客消費(fèi)周期長(zhǎng)，三到五年甚至更長(zhǎng)的消費(fèi)，CRM的維護(hù)成本更高且未必有較好的效果(我們還沒有摸索到好的方法，也許有)，因此客戶數(shù)據(jù)的管理價(jià)值相對(duì)不如消費(fèi)周期短的企業(yè)來(lái)得更明顯。但有的商品雖然屬于耐消品，但配件更換或?qū)?yīng)的服務(wù)周期并不是特別長(zhǎng)，且客單價(jià)也不低，比如汽車，又屬于特例。因此，我在起文章標(biāo)題時(shí)，也特別糾結(jié)，既不能完全說(shuō)快消品企業(yè)都合適O2O，也不能說(shuō)耐消品企業(yè)都不合適O2O，只能說(shuō)，顧客消費(fèi)周期不長(zhǎng)的消費(fèi)品(含服務(wù))，客戶數(shù)據(jù)有足夠的挖掘價(jià)值，適合反向O2O，但這樣說(shuō)又不夠精簡(jiǎn)，最后，只能中庸的說(shuō)“消費(fèi)品企業(yè)”的O2O。
4、消費(fèi)品企業(yè)的線下資源：反向O2O模式的最大價(jià)值是低成本獲取客戶的流量，因此，消費(fèi)品企業(yè)如果線下的門店資源越豐富，越有利于實(shí)施。當(dāng)然，和其他有線下門店資源的伙伴異業(yè)合作，按對(duì)應(yīng)利益分成，餐廳、茶社、社區(qū)店、連鎖的酒類專營(yíng)店等都是是值得挖掘的合作資源。
5、企業(yè)商品的SKU及客單價(jià)：反向O2O模式，讓顧客能夠通過(guò)手機(jī)online下單，商品本身的豐富度及有一定特色的屬性要能夠滿足顧客選購(gòu)你的需求。比如，有家做洗發(fā)水的企業(yè)就O2O規(guī)劃跟我們溝通，企業(yè)的SKU數(shù)只有10種，洗發(fā)水單一的功能和無(wú)特色屬性的訴求(只是洗發(fā)功能，非常普通的消費(fèi)功能，跟上節(jié)案例講的**肉品不同，肉品雖然只能滿足顧客消費(fèi)的需求，但它有特色的品質(zhì)及口味——非一般市場(chǎng)銷售的肉品可比使它的屬性訴求差異更明顯，顧客愿意單獨(dú)采購(gòu))，使得顧客很難有意愿單獨(dú)通過(guò)online來(lái)采購(gòu)，O2O至少在目前階段意義不大(也許未來(lái)有更好的方式，但現(xiàn)在個(gè)人認(rèn)為沒有更好的辦法)。另一因素是商品的客單價(jià)必須達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，比如，至少100元以上，否則，online下單后，無(wú)論是第三方物流成本，還是線下門店配送，客單價(jià)高一些，有利于物流及其他運(yùn)營(yíng)成本的攤銷。
二十一世紀(jì)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)盛行的時(shí)代，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者豈能放過(guò)這么好的流量平臺(tái)。近幾年“全網(wǎng)營(yíng)銷”甚是流行，那么O2O全網(wǎng)營(yíng)銷應(yīng)該怎么做呢？
三、O2O全網(wǎng)營(yíng)銷怎么做？
移動(dòng)020全網(wǎng)營(yíng)銷四大神器
·微網(wǎng)站(手機(jī)網(wǎng)站＋微信商城＋手機(jī)App)
·微社區(qū)(公眾微信＋企業(yè)微博)
·微搜索(手機(jī)搜索營(yíng)銷)
·二維碼(打通天地線)
O2O全網(wǎng)營(yíng)銷要做什么？
1、資深顧問(wèn)：策劃、培訓(xùn)
2、項(xiàng)目經(jīng)理：管理推廣
3、網(wǎng)絡(luò)推廣：推廣執(zhí)行
4、網(wǎng)站編輯：信息采集、
5、網(wǎng)站開發(fā)：程序開發(fā)
6、網(wǎng)站美工：網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)
O2O全網(wǎng)營(yíng)銷應(yīng)該怎么做？
1、全網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)研
2、全網(wǎng)戰(zhàn)略定位
3、全網(wǎng)成交網(wǎng)站
4、全網(wǎng)品牌推廣
5、電商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
6、全網(wǎng)資源整合
O2O營(yíng)銷四網(wǎng)合一：
電腦官網(wǎng)、微信商城、微博商城、手機(jī)官網(wǎng)
【關(guān)鍵詞】生產(chǎn)性 實(shí)訓(xùn)基地 多專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn) 專業(yè)建設(shè)
【中圖分類號(hào)】 G 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A
【文章編號(hào)】0450-9889（2014）07C-0185-02
教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》提出：“加強(qiáng)校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)是高等職業(yè)院校改善辦學(xué)條件、彰顯辦學(xué)特色、提高教學(xué)質(zhì)量的重點(diǎn)?！蹦壳敖?jīng)貿(mào)類專業(yè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)主要采用模擬軟件進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，僅僅注重讓學(xué)生利用軟件模擬操作，缺少真實(shí)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，不利于學(xué)生掌握不同崗位的專項(xiàng)技能和實(shí)際工作的要求。而建設(shè)全真化的實(shí)體公司作為校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地，可以讓學(xué)生不出校園就可以感受到真實(shí)的企業(yè)文化、企業(yè)環(huán)境、企業(yè)業(yè)務(wù)和真正的企業(yè)管理，從而能夠滿足多專業(yè)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成和職業(yè)技能訓(xùn)練的多種要求。
一、校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地珍曲商貿(mào)有限公司業(yè)務(wù)介紹
珍曲商貿(mào)有限公司（以下簡(jiǎn)稱珍曲公司），是由柳州城市職業(yè)學(xué)院投資建立的一家商貿(mào)類有限責(zé)任公司。公司自主經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧。主營(yíng)業(yè)務(wù)主要是國(guó)內(nèi)特色食品飲料、進(jìn)口食品飲料、桶裝礦泉水等快速消費(fèi)品。公司經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所坐落在市中心鬧市區(qū)，除辦公地點(diǎn)外還有三間門面進(jìn)行對(duì)外經(jīng)營(yíng)。在學(xué)院園區(qū)內(nèi)有一間學(xué)生創(chuàng)業(yè)超市、一個(gè)水站、一個(gè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)工作室、一個(gè)會(huì)計(jì)記賬工作室和一個(gè)物流配送中心（見圖1 ）。
學(xué)院以珍曲公司為核心的生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地以就業(yè)、創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，以實(shí)體公司化、實(shí)戰(zhàn)式教學(xué)為途徑，實(shí)施工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式，立足廣西各大區(qū)域性中心城市和東盟自由貿(mào)易區(qū)大商業(yè)大流通的行業(yè)發(fā)展需要，面向各類連鎖商業(yè)企業(yè)，培養(yǎng)高端技能型人才。
二、生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地服務(wù)專業(yè)、課程現(xiàn)狀
該實(shí)訓(xùn)基地同時(shí)為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)、連鎖經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)、物流管理專業(yè)、會(huì)計(jì)電算化專業(yè)和財(cái)務(wù)管理等專業(yè)的近20門課程提供教學(xué)案例、真實(shí)項(xiàng)目、實(shí)訓(xùn)資料和實(shí)習(xí)就業(yè)崗位。
針對(duì)營(yíng)銷專業(yè)，珍曲公司目前所能服務(wù)的專業(yè)課程有商務(wù)策劃、市場(chǎng)調(diào)查與分析、促銷管理、客戶服務(wù)管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、門店?duì)I運(yùn)管理等。公司以快銷品的批發(fā)業(yè)務(wù)和零售業(yè)務(wù)為主，公司的人力資源管理部和營(yíng)銷部門經(jīng)理由市場(chǎng)營(yíng)銷和連鎖經(jīng)營(yíng)管理教學(xué)團(tuán)隊(duì)的老師兼任。營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生就是這些部門的員工。公司每一年的市場(chǎng)推廣策劃方案從出計(jì)劃、做方案以及方案的實(shí)施均有教師根據(jù)教學(xué)進(jìn)度設(shè)置教學(xué)內(nèi)容，安排學(xué)生以實(shí)訓(xùn)作業(yè)的形式完成，再通過(guò)專業(yè)評(píng)議，和公司組織的跨專業(yè)評(píng)議選出給出修改建議，選出優(yōu)秀作品，一旦被公司采用將由公司給予獎(jiǎng)勵(lì)。該方案的制作團(tuán)隊(duì)也將有資格負(fù)責(zé)該方案的實(shí)施。
針對(duì)物流管理專業(yè)，珍曲公司服務(wù)的專業(yè)課程有采購(gòu)管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、快遞業(yè)務(wù)等課程。物流管理專業(yè)在2011年投資300萬(wàn)元建成了一個(gè)物流實(shí)訓(xùn)室，在珍曲公司成立之前主要提供學(xué)生的模擬實(shí)訓(xùn)?，F(xiàn)在作為珍曲公司的倉(cāng)儲(chǔ)中心，得到了真實(shí)項(xiàng)目。學(xué)生每天的進(jìn)出庫(kù)方案、單證流轉(zhuǎn)、日常養(yǎng)護(hù)管理都有了真實(shí)項(xiàng)目載體。巨大的教學(xué)投入有了經(jīng)濟(jì)效益，將“消耗性”實(shí)訓(xùn)變成了“經(jīng)營(yíng)性”實(shí)訓(xùn)，減少了實(shí)訓(xùn)耗材的投入，實(shí)現(xiàn)了學(xué)生實(shí)訓(xùn)與企業(yè)營(yíng)運(yùn)的零距離接軌。
針對(duì)電算化會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)管理專業(yè)，珍曲公司目前所服務(wù)的專業(yè)課程有出納基本技能、財(cái)務(wù)管理，成本會(huì)計(jì)，商業(yè)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)，會(huì)計(jì)綜合模擬實(shí)訓(xùn)等。財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)專業(yè)教師和學(xué)生參與經(jīng)營(yíng)管理，是珍曲公司作為生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地服務(wù)教學(xué)的一個(gè)特色。眾所周知，由于行業(yè)特性，企業(yè)的會(huì)計(jì)賬目有著嚴(yán)格的保密要求和排他性要求，因此會(huì)計(jì)專業(yè)、財(cái)務(wù)管理專業(yè)的學(xué)生到企業(yè)實(shí)習(xí)很困難，在學(xué)習(xí)期間能夠做真賬更是如此。而在珍曲公司成立之后，財(cái)會(huì)專業(yè)群的負(fù)責(zé)人出人公司財(cái)務(wù)主管，在專業(yè)社團(tuán)里選拔最優(yōu)秀的學(xué)生擔(dān)任出納。讓教師和學(xué)生共同參與公司經(jīng)營(yíng)管理。公司的出入庫(kù)、進(jìn)銷存無(wú)條件地提供給專業(yè)學(xué)生作為授課資料和實(shí)訓(xùn)素材，解決了會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的老大難問(wèn)題。
另外，在淘寶網(wǎng)上開設(shè)了三家特色食品網(wǎng)店，面向全國(guó)銷售，貨品的拍照、定價(jià)、上傳、推廣，客戶服務(wù)管理等工作全部由營(yíng)銷、連鎖專業(yè)的學(xué)生負(fù)責(zé)。物流學(xué)生負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)管理，形成銷售后，不管是遠(yuǎn)距離物流，還是近距離配送均由物流學(xué)生聯(lián)系物流公司或自行配送完成。網(wǎng)店的賬目、財(cái)務(wù)管理有會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理專業(yè)學(xué)生負(fù)責(zé)。指導(dǎo)教師即公司市場(chǎng)部經(jīng)理會(huì)定期召開工作會(huì)議對(duì)網(wǎng)店的營(yíng)運(yùn)進(jìn)行指導(dǎo)和評(píng)估。
三、依托珍曲公司構(gòu)建多專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)立交橋滿足多專業(yè)實(shí)訓(xùn)要求
（一）搭建經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)與課程教學(xué)融通的立交橋。公司的管理理念是從財(cái)務(wù)管理的角度規(guī)范公司日常管理。公司業(yè)務(wù)就是教學(xué)項(xiàng)目，公司任務(wù)及時(shí)學(xué)生作業(yè)，公司部門崗位說(shuō)明書就是職業(yè)要求規(guī)范。例如客戶服務(wù)管理課上，教師會(huì)要求學(xué)生在沒有客戶管理系統(tǒng)的情況下，建立飲用水客戶檔案，要做到一個(gè)客戶一份檔案，制定客戶等級(jí)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，有效進(jìn)行客戶等級(jí)評(píng)估，客戶與訂購(gòu)預(yù)警等。學(xué)生的作業(yè)會(huì)是如下形式：客戶甲某之前購(gòu)有100張飲用水水票，每星期用水兩桶，按照設(shè)定兩周的提前預(yù)警量。銷售人員會(huì)在還剩4張水票的時(shí)候向顧客提示水票剩余量，公司現(xiàn)在的推廣活動(dòng)，尋求新的訂單。然后學(xué)生就會(huì)真正的梳理客戶管理系統(tǒng)，聯(lián)系客戶，取得訂單。
（二）搭建教師，學(xué)生企業(yè)身份轉(zhuǎn)換的立交橋。整個(gè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)構(gòu)架以兼職經(jīng)理人（教師）團(tuán)隊(duì)作為人才培養(yǎng)方案制定、課程開發(fā)、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)的核心團(tuán)隊(duì)，然后輻射到專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)的其他成員。在教師團(tuán)隊(duì)的管理和指導(dǎo)下成立學(xué)生社團(tuán)，分別隸屬于各個(gè)不同的工作室。工作室中的優(yōu)秀學(xué)生可以參與公司的常態(tài)化營(yíng)運(yùn)，再由社團(tuán)輻射到不同的專業(yè)班級(jí)（見圖2）。工作室團(tuán)隊(duì)的選拔以先自愿再擇優(yōu)為原則進(jìn)行面試選拔，但這里的擇優(yōu)不是單指成績(jī)優(yōu)秀，學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)占了很大的比重。所有的專業(yè)學(xué)生都有機(jī)會(huì)參與實(shí)訓(xùn)基地的運(yùn)作管理。教師既是教師又是企業(yè)管理者，學(xué)生既是學(xué)生也是企業(yè)員工。
（三）搭建各專業(yè)交流、融通的立交橋。為了不使教師學(xué)生參與經(jīng)營(yíng)管理只停留在口號(hào)上，公司會(huì)就當(dāng)前公司經(jīng)營(yíng)中的某一事項(xiàng)召開跨專業(yè)聯(lián)席會(huì)。例如，就營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生提出的某一項(xiàng)營(yíng)銷策劃案，財(cái)務(wù)管理專業(yè)的學(xué)生會(huì)從成本分析的角度提出他們的意見和建議，物流專業(yè)的學(xué)生會(huì)從物流方案規(guī)劃的角度給出合理采購(gòu)、配送方案。給予學(xué)生與教師平等對(duì)話的管理機(jī)制，不會(huì)因?yàn)樗麄兪菍W(xué)生就忽略他們的任何一項(xiàng)建議和意見。這樣的運(yùn)作方式，是學(xué)生真正有一種主人翁的意識(shí)，會(huì)把自己看做企業(yè)的一員，更加努力地學(xué)習(xí)理論知識(shí)，更加急切地想把自己的方案、建議應(yīng)用于企業(yè)實(shí)踐。同時(shí)在專業(yè)教學(xué)的角度也是學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)有了全局觀的認(rèn)識(shí)。
現(xiàn)在的職業(yè)教育大多數(shù)情況下還停留在會(huì)計(jì)的學(xué)生會(huì)核算成本，卻不知道成本控制于企業(yè)管理的重要性，物流專業(yè)的學(xué)生一味為了降低倉(cāng)儲(chǔ)成本卻不知道最佳訂購(gòu)時(shí)間與客服滿意度之間的邏輯關(guān)系，營(yíng)銷人員做出看似完美的策劃案卻忽略了可行性和成本收益分析。這樣的實(shí)踐培養(yǎng)模式可以教育學(xué)生的全局觀，幫助學(xué)生“樹立終身學(xué)習(xí)理念，提高學(xué)習(xí)能力，學(xué)會(huì)交流溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提高學(xué)生的實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力、就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力”。
職業(yè)技術(shù)院校的校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)是以培養(yǎng)高技能型人才作為主要目標(biāo)的，而企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)卻是盈利，這是商業(yè)企業(yè)的本質(zhì)。有人認(rèn)為這是一組不可調(diào)和的矛盾，但是在柳州城市職業(yè)學(xué)院珍曲公司的運(yùn)作管理中卻很好地兼顧了二者的利益訴求。作為校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地，在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中不能把學(xué)生看作是賺錢的機(jī)器，而是平等的員工；教學(xué)項(xiàng)目就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，讓學(xué)生更早接觸社會(huì)，了解和熟悉企業(yè)管理與企業(yè)文化，掌握相關(guān)專業(yè)技能；在思想上與行動(dòng)上有利于學(xué)生社會(huì)意識(shí)的養(yǎng)成，提高綜合素質(zhì)。將學(xué)生看做公司的主體，真正體現(xiàn)以學(xué)生為本，零距離對(duì)接社會(huì)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量技能型人才培養(yǎng)。
【參考文獻(xiàn)】
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[2]董宏偉.職校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的實(shí)踐與思考[J].淮海工學(xué)院學(xué)報(bào)，2010（9）
【基金項(xiàng)目】廣西教育廳高等教育教學(xué)改革工程項(xiàng)目（2012JGA417）
現(xiàn)在西方在圣誕節(jié)常互贈(zèng)禮物，舉行歡宴，并以圣誕老人、圣誕樹等增添節(jié)日氣氛，已成為普遍習(xí)俗。以下是小編為您整理的最新圣誕節(jié)2021活動(dòng)方案策劃模板，衷心希望能為您提供幫助！
圣誕節(jié)2021活動(dòng)方案策劃模板1近年來(lái)，以圣誕節(jié)為主打的洋節(jié)越來(lái)越受到中國(guó)人民，特別是年輕人的歡迎，已是不爭(zhēng)的事實(shí)。周村古商城作為傳統(tǒng)歷史人文型的景區(qū)，如何巧妙的利用圣誕節(jié)這一洋節(jié)，將傳統(tǒng)與時(shí)尚充分結(jié)合起來(lái)，吸引游客眼球，是值得思索的問(wèn)題，尤其是今年的圣誕節(jié)正值周末雙休，顯得尤為必要。借鑒其他景區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，我們建議在圣誕節(jié)期間推出“古街過(guò)洋節(jié)——圣誕老人玩穿越”活動(dòng)。初步設(shè)想如下：
一、做好環(huán)境氛圍營(yíng)造
1、在景區(qū)北門口播放圣誕節(jié)經(jīng)典歌曲，如《銀色圣誕》、《圣誕樹》、《真摯來(lái)臨》、《寄給你的祝?！返冉?jīng)典歌曲。
2、景區(qū)工作人員，尤其是導(dǎo)游講解員、景點(diǎn)檢票人員，佩戴圣誕帽。
同時(shí)，積極引導(dǎo)景區(qū)業(yè)戶佩戴。另外，安排一名一米左右的小朋友著圣誕老人服裝。圣誕小孩，人見人愛。
3、在還金處小廣場(chǎng)布置高大的圣誕樹，懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花，如能體現(xiàn)景區(qū)特色更好。
比如20__年__世界之窗利用10000張廢舊光盤和曾使用過(guò)得圣誕彩球進(jìn)行裝飾，打造了一棵高達(dá)18米的環(huán)保圣誕樹。
二、圣誕禮品大派送
安排員工扮演圣誕老人，拿著五彩氫氣球在景區(qū)北口及街道，從紅色長(zhǎng)筒襪里為游客，尤其是小朋友發(fā)放神秘圣誕禮物(糖果、瓜子、匯票等特色小禮品)。
圣誕老人是圣誕節(jié)活動(dòng)中歡迎的人物，西方兒童在圣誕夜臨睡之前，要在壁爐前或枕頭旁放上一只襪子，等候圣誕老人在他們?nèi)胨蟀讯Y物放在襪子內(nèi)。在西方，扮演圣誕老人也是一種習(xí)俗。
三、推出參與性圣誕活動(dòng)
1、圣誕老人拉洋車活動(dòng)。
建議公司安排張__同志著圣誕服裝拉黃包車。
2、白雪公主坐花轎。
建議公司安排一名漂亮的導(dǎo)游扮演白雪公主坐花轎，圣誕老人抬花轎。
3、圣誕老人玩雜耍。
安排圣誕老人在還金處小廣場(chǎng)踩高蹺、滾鐵環(huán)，與游客互動(dòng)。
4、游客著圣誕服裝拍照。
在還金處設(shè)置圣誕服裝，讓游客著圣誕服裝拍照。(也可采購(gòu)少量圣誕帽供游客購(gòu)買)
希望通過(guò)以上方案，起到以活動(dòng)帶宣傳的目的，能夠做到淡季不淡，為古商城帶來(lái)更多的人氣和商氣。
圣誕節(jié)2021活動(dòng)方案策劃模板2一、活動(dòng)時(shí)間
20__年__月__日下午
二、活動(dòng)地點(diǎn)
托班教室
三、活動(dòng)目的
1、讓每個(gè)幼兒及其家長(zhǎng)充分感受到親子游園的快樂(lè)和愉悅，親子間加深理解和溝通，家長(zhǎng)重視對(duì)孩子的行為和能力的指導(dǎo)。
2、讓幼兒充分感受節(jié)日的快樂(lè)氛圍，體驗(yàn)與老師、同伴共慶節(jié)日的快樂(lè)情緒。
3、通過(guò)活動(dòng)開闊幼兒視野，感受西方節(jié)慶活動(dòng)的文化氛圍，體驗(yàn)教育國(guó)際的快樂(lè)。
四、活動(dòng)過(guò)程
1、家長(zhǎng)入座，主持人致歡迎詞
主持人：新年的鐘聲即將敲響，時(shí)光的車輪又留下了一道深深的印痕。伴隨著冬日里溫暖的陽(yáng)光，20__年圣誕節(jié)如約而至。雖說(shuō)這是一個(gè)西方人的節(jié)日，但隨著中西文化交流的日益頻繁，這一節(jié)日也越來(lái)越被中國(guó)人尤其是中國(guó)的孩子們所喜愛。為了豐富孩子們的生活，促使孩子們通過(guò)活動(dòng)了解西方節(jié)日文化，體驗(yàn)圣誕節(jié)的神秘與快樂(lè)，今天我們誠(chéng)摯的邀請(qǐng)您——我的大朋友和我的小朋友們一起來(lái)歡度圣誕，希望今天您不虛此行，給你我留下一個(gè)快樂(lè)的夜晚。
2、舞蹈《江南STYLE》
主持人：圣誕節(jié)是孩子們的節(jié)日，也是我們大家的節(jié)日，下面請(qǐng)欣賞可愛的孩子帶來(lái)的舞蹈《江南STYLE》，大家不要吝嗇您的掌聲給我們的孩子鼓勵(lì)吧。
3、寫心愿卡掛圣誕樹
主持人：新春將至，孩子們?cè)阽娐曈變簣@這個(gè)大家庭里又度過(guò)了一年的美好時(shí)光。在這一年的時(shí)光里，孩子們?nèi)缈每糜酌纾诶蠋熀图议L(zhǎng)關(guān)愛的目光里，點(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)，滴滴進(jìn)步。今天，孩子們勇敢的踏上舞臺(tái)，把他們的歌聲，舞蹈和所學(xué)的知識(shí)做為新年的賀禮送給自己的爸爸媽媽、爺爺奶奶。他們的歌聲或許尚顯稚嫩，他們的舞姿或許不夠優(yōu)美，但是請(qǐng)相信我們的孩子一直在努力!在新年即將來(lái)臨之際，我想爸爸媽媽會(huì)有許多的美好心愿送給自己的孩子，讓我們把美好的祝福寫在心愿卡上，讓圣誕老人把祝福送給我們的孩子們吧。
4、圣誕冷餐會(huì)
主持人：床頭圣誕襪里的驚喜;朋友們聲聲的問(wèn)候、祝愿;餐桌上豐富的圣誕大餐;親愛的孩子們，親愛的家長(zhǎng)朋友們，讓我們?cè)谄穱L大餐的同時(shí)，記住2014鐘聲久和園的圣誕吧。同時(shí)提醒家長(zhǎng)朋友如果您的孩子將第一口食物送給您吃時(shí)，請(qǐng)您一定不要客氣，一定要吃下。這是孩子們對(duì)您的愛!(在大餐之前，請(qǐng)?zhí)嵝押⒆佑行蚺抨?duì)，吃多少拿多少，不浪費(fèi)，第一口送給爸爸媽媽，同時(shí)提醒家長(zhǎng)朋友不要客氣，孩子送出的食物一定要吃下。)
5、離園
主持人：回首過(guò)去，我們豪情滿懷，展望未來(lái)，我們信心倍增。在新的一年里祝愿小朋友們健康快樂(lè)!所有的朋友們工作順利、身體健康、萬(wàn)事如意、闔家幸福!再見。
圣誕節(jié)2021活動(dòng)方案策劃模板3一、時(shí)間
20__年_月_日晚
二、目標(biāo)人群
100人左右、各關(guān)系單位、協(xié)議單位高管及相關(guān)人員、常住客等。
三、作為公司的圣誕節(jié)晚會(huì)，圣誕節(jié)酒會(huì)是少不了的
中國(guó)人接觸圣誕節(jié)還是最近幾年的事，全過(guò)各地的氣氛也不一樣，象是一些沿海地區(qū)比較有節(jié)日氣氛，象是地處最南的__、__一帶，由于毗鄰__，開放城市，年青一輩的人雖有不同的宗教信仰，但已將圣誕節(jié)作為一個(gè)普天同慶的日子了。現(xiàn)在就讓我們大家一起看看圣誕節(jié)的一些固定節(jié)目吧。
_月_日這一天，各教會(huì)都會(huì)分別舉行崇拜儀式。天主教與東正教舉行圣誕彌撤，新教舉行圣誕禮拜。有些教會(huì)的慶?；顒?dòng)從午夜零點(diǎn)就開始。除崇拜儀式外，還演出圣誕劇，表演耶穌降生的故事。
圣誕節(jié)作為一個(gè)隆重慶祝節(jié)日，不能少了好吃美味食品。圣誕PARTY作為圣誕節(jié)必不可少的節(jié)目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種歌樣PARTY。一種友情，親情，愛情聚會(huì)的好時(shí)光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說(shuō)說(shuō)大家的圣誕愿望。
四、游戲活動(dòng)內(nèi)容
游戲1、幸運(yùn)大白鯊
用具：幸運(yùn)大白鯊。
人數(shù)：兩人。
方法：幸運(yùn)大白鯊的構(gòu)造非常簡(jiǎn)單，但玩起來(lái)卻趣味無(wú)窮。方式是將大白鯊的嘴掰開，然后按下它的下排牙齒，這些牙齒中只有一顆會(huì)牽動(dòng)鯊魚嘴，使其合上，如果你按到這一顆，鯊魚嘴會(huì)突然合上，咬住你的手指。當(dāng)然，鯊魚牙是軟塑料做的，不會(huì)咬痛您的。
你可以在酒桌上把它作為賭運(yùn)氣的酒具，幾個(gè)人輪流按動(dòng)，如果被鯊魚咬到罰酒。
興奮點(diǎn)：適合男孩女孩一起玩，對(duì)于膽小的女孩子來(lái)說(shuō)比較驚險(xiǎn)。
缺點(diǎn)：首先你要先去買一個(gè)“大白鯊”，雖然價(jià)錢不貴。
游戲2、拍七令
用具：無(wú)。
人數(shù)：無(wú)限制。
方法：多人參加，從1-99報(bào)數(shù)，但有人數(shù)到含有“7”的數(shù)字或“7”的倍數(shù)時(shí)，不許報(bào)數(shù)，要拍下一個(gè)人的后腦勺，下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù)。如果有人報(bào)錯(cuò)數(shù)或拍錯(cuò)人則罰酒。
興奮點(diǎn)：沒有人會(huì)不出錯(cuò)，雖然是很簡(jiǎn)單的算術(shù)。
缺點(diǎn)：無(wú)。
游戲3、心臟病
用具：無(wú)。
人數(shù)：越多越好。
方法：將一副撲克牌給酒桌上的每個(gè)人平均分發(fā)，但是不能看自己和他人手里的牌。然后以酒桌上的人為序，按照人數(shù)排列。例如，酒桌上有5個(gè)人，可編為1-5的序號(hào)。如果該人出的牌和自己的序號(hào)相同，那大家的手就是拍向那張牌，可以手疊手的拍，最后拍上去的人是輸家。
興奮點(diǎn)：非常刺激，經(jīng)常是大家的手紅的一塌糊涂。
缺點(diǎn)，對(duì)桌子不利。
游戲4、開火車
用具：無(wú)。
人數(shù)：兩人以上，多多益善。
方法：在開始之前，每個(gè)人說(shuō)出一個(gè)地名，代表自己。但是地點(diǎn)不能重復(fù)。游戲開始后，假設(shè)你來(lái)自北京，而另一個(gè)人來(lái)自上海，你就要說(shuō)：“開呀開呀開火車，北京的火車就要開。”大家一起問(wèn)：“往哪開?”你說(shuō)：“上海開”。那代表上海的那個(gè)人就要馬上反應(yīng)接著說(shuō)：“上海的火車就要開?！比缓蟠蠹乙黄饐?wèn)：“往哪開?”再由這個(gè)人選擇另外的游戲?qū)ο螅f(shuō)：“往某某地方開。”如果對(duì)方稍有遲疑，沒有反應(yīng)過(guò)來(lái)就輸了。
興奮點(diǎn)：可以增進(jìn)人與人的感情，而且可以利用讓他或她“開火車”的機(jī)會(huì)傳情達(dá)意、眉目傳情。
缺點(diǎn)：無(wú)。
借著分工合作來(lái)完成任務(wù)。(這樣在游戲的過(guò)程中也可以增加同事之間的友情)
人數(shù)：每組限六人。
場(chǎng)地：不限。
道具：主持人準(zhǔn)備每組各六張簽，上寫：嘴巴;手(二張);_;腳(二張)。汽球(每組一個(gè))。
適合：全部的人。
游戲方法：
1、分組，不限幾組，但每組必須要有六人。
2、主持人請(qǐng)每組每人抽簽。
3、首先，抽到嘴巴的必須借著抽到手的兩人幫助來(lái)把汽球給吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球);
然后二個(gè)抽到腳的人抬起抽到_的人去把汽球給坐破。
五、活動(dòng)時(shí)間安排
1、_月_日—_日制訂具體的布置方案。
2、_月_日—_日聯(lián)系媒體制訂宣傳計(jì)劃。
3、_月_日—_日大廳及各景點(diǎn)裝飾、布置。
4、_月_日—_日核定文藝節(jié)目。
5、_月_日—_日確定活動(dòng)用酒水，菜單。
6、_月_日做好活動(dòng)的各項(xiàng)工作，確定各環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人。
7、以上活動(dòng)餐飲部將按照賓館的整體計(jì)劃，具體組織落實(shí)。
這個(gè)圣誕節(jié)策劃方案的亮點(diǎn)在于，他的游戲環(huán)節(jié)比較豐富，平時(shí)工作忙碌，同事之間也很少有時(shí)間交流，可以利用游戲，也增加同事之間的交流，增加同事之間的友誼。
圣誕節(jié)2021活動(dòng)方案策劃模板41、時(shí)間：__年12月24日晚21：00時(shí)~24：10時(shí)
2、地點(diǎn)：__商場(chǎng)一樓大廳
3、場(chǎng)景設(shè)置參考啟動(dòng)儀式，但準(zhǔn)備更充分。
4、節(jié)目設(shè)計(jì)說(shuō)明
整個(gè)晚會(huì)分為兩個(gè)部分：第一部分主題為“愛與誠(chéng)信的感恩”，點(diǎn)燃希望與祝福，高雅而不失莊重;第二部分主題為“歡樂(lè)共享海的熱情”，格調(diào)熱烈、狂喜與滿足。
5、抽獎(jiǎng)及游戲(獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置)：獎(jiǎng)項(xiàng)要多，大獎(jiǎng)要有足夠的分量，整個(gè)晚會(huì)活動(dòng)期間，圣誕老人與小精靈們貫穿之中，游戲與抽獎(jiǎng)是活動(dòng)雙方溝通交流的基本形式，游戲不但娛樂(lè)性強(qiáng)，觀眾的參與熱情也高，再加上豐富的禮品及禮品發(fā)放形式，肯定會(huì)帶來(lái)極佳的現(xiàn)場(chǎng)效果。
每一個(gè)大獎(jiǎng)都來(lái)自圣誕老人的神秘包袱，并現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)的頒發(fā)，使圣誕老人的傳說(shuō)在現(xiàn)實(shí)演繹中表現(xiàn)得淋漓盡致，親切熱烈，將觀眾與__商場(chǎng)緊密合成一體。
6、晚會(huì)亮點(diǎn)：
開場(chǎng)：以音樂(lè)、雪花等營(yíng)造氣氛，主持人開場(chǎng)，幽默詼諧地從壁櫥里請(qǐng)出圣誕老人并索要禮物，圣誕老人聲情并茂，不小心將包袱掉在地上，轉(zhuǎn)身去拾，結(jié)果背對(duì)觀眾的_處褲子破開，一個(gè)白色的圓蛋掉了出來(lái)，寓意圣誕(生蛋)快樂(lè)，主持人撿起蛋，將之作為一個(gè)抽獎(jiǎng)箱或重要道具，放在顯眼位置，好多的大獎(jiǎng)的出現(xiàn)都將與其有關(guān)，圣誕老人從原處返回，讓觀眾產(chǎn)生一種期盼，只要圣誕老人爬出來(lái)就會(huì)有禮物，或大獎(jiǎng)出現(xiàn)。
結(jié)尾：結(jié)尾時(shí)，在23：59分開始倒計(jì)時(shí)。音樂(lè)與鐘聲共同配合，倒計(jì)時(shí)開始前大廳大禮品鐘下降，主持人邀請(qǐng)嘉賓圣誕老人，圣誕老人在主持人的調(diào)侃下一點(diǎn)點(diǎn)脫去圣誕裝，最后露出美麗的臉，原來(lái)是時(shí)裝皇后。主持人再邀請(qǐng)嘉賓__商場(chǎng)公司總經(jīng)理，兩位嘉賓共同敲響鐘聲(搖繩子的形式)，在數(shù)到“0”時(shí)，裝飾網(wǎng)及周邊的眾多小鈴忽然蕩漾開來(lái)，(與舞臺(tái)保持3米高左右，上用細(xì)線固定)聲音清脆動(dòng)聽，同時(shí)背景音樂(lè)渲染，慢慢靜下來(lái)。
(數(shù)秒鐘后)正當(dāng)人們的視線要轉(zhuǎn)移時(shí)，大鐘下面遮口打開，無(wú)數(shù)個(gè)小禮品，數(shù)千只小氣球，小卡片從里面由緩到快由少到多傾泄而出，伴隨鐘的擺動(dòng)，由上空飄搖而下，同時(shí)地面禮花炮向空中燃放，使現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到點(diǎn)，所有人歡呼成一片，主持人和賓朋與顧客相約__。
亮點(diǎn)節(jié)目：搞笑版圣誕老人現(xiàn)代舞，原汁原味巴西風(fēng)情舞，贊美詩(shī)，大型服裝展演——共享__商場(chǎng)等。
圣誕節(jié)2021活動(dòng)方案策劃模板5一、活動(dòng)目的：
圣誕節(jié)是基督信徒紀(jì)念耶穌的誕生的節(jié)曰，是一個(gè)西方的節(jié)曰，但是近年來(lái)，他卻為越來(lái)越多的中國(guó)人，特別是年輕人所接受，并且漸漸被賦予了許多中國(guó)式的特色和內(nèi)容。為了豐富同學(xué)們的課余生活，了解和體驗(yàn)到圣誕節(jié)的氣氛，結(jié)交新朋友，促進(jìn)溝通，增進(jìn)彼此感情，并且度過(guò)一個(gè)愉快而又有意義的圣誕節(jié)，我們營(yíng)銷策劃研究會(huì)策劃了此次活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題：圣誕之夜party
三、主辦單位：營(yíng)銷策劃研究會(huì)
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、時(shí)間：20__年12月25曰19：00~20：30
2、地點(diǎn)：師生活動(dòng)中心
3、對(duì)象：①營(yíng)銷策劃研究會(huì)全體會(huì)員，以及，愿意參加的全體成大師生。
②營(yíng)銷策劃研究會(huì)全體會(huì)員，以及嘉賓(如其他社團(tuán)骨干)。
4、活動(dòng)步驟：
a、19：00前的等待時(shí)間，播放圣誕歌曲，營(yíng)造圣誕氣氛，如《叮叮當(dāng)，叮叮當(dāng)》《平安夜》《聽，天使報(bào)佳音》，活動(dòng)要求每位參與者攜帶一張圣誕賀卡，在入場(chǎng)時(shí)交給工作人員。
b、19：00活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)開始。
c、19：00~19：05首先由主持人致詞，內(nèi)容為圣誕祝福，圣誕由來(lái)，以及世界各地的圣誕風(fēng)俗等。
d、19：05~19：30，進(jìn)行第一個(gè)活動(dòng)“拍七令”，目的是為了炒活現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，讓所有人都參與到其中來(lái)。
活動(dòng)規(guī)則如下：多人參加，從1-99報(bào)數(shù)，但有人數(shù)到含有“7”的數(shù)字或“7”的倍數(shù)時(shí)，不許報(bào)數(shù)，要拍下一個(gè)人的后腦勺，下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù)。在所有到場(chǎng)者中循環(huán)3~5次。如果有人報(bào)錯(cuò)數(shù)或拍錯(cuò)人則給予一定的處罰。
處罰方式：每循環(huán)一次的所有出錯(cuò)者一起出一個(gè)表演，可一起合作，也可選派代表。
興奮點(diǎn)：沒有人會(huì)不出錯(cuò)，雖然是很簡(jiǎn)單的算術(shù)。
e、19：30~19：50，第二個(gè)活動(dòng)：“椅上功夫”。先不宣布活動(dòng)內(nèi)容，邀請(qǐng)多名到場(chǎng)者參與，并把參與者按人數(shù)分為多組，然后進(jìn)行比賽，若比賽中人數(shù)不夠，可再邀人加入。
概要：在一張椅子上站最多人的游戲。
方法：1、各組互相商量要如何才能站上最多的人。
2、依照號(hào)令比賽，哪一張椅子上站最多的人。
3、可以規(guī)定一個(gè)時(shí)限，如3分鐘。
獎(jiǎng)懲方式：對(duì)于人數(shù)最多并且站到椅子上的每個(gè)人給于一份小禮品;對(duì)于人數(shù)最少的一組且站到椅子上的人，則給于相應(yīng)懲罰。(即，頭頂2~3本書學(xué)模特走臺(tái)步一圈，若掉了，則表演一個(gè)節(jié)目。)
f、19：50~20：10，第三個(gè)活動(dòng)：祝福傳遞，將開始前收到的所有圣誕卡片放到一個(gè)大的布袋里，讓每人抽取一張，把美麗的圣誕祝福帶給每一個(gè)人，在抽取卡片時(shí)，播放圣誕歌曲，適當(dāng)緩解一下剛才激動(dòng)的心情，最后邀請(qǐng)嘉賓把自己抽到的賀卡上的內(nèi)容念出來(lái)。
g、20：10~20：20第四個(gè)活動(dòng)：圣誕老人，即派送5份禮物，采取抽簽的形式，抽中者站出來(lái)，但是有次小小的考驗(yàn)，有三種形式可以選擇：
(1)先大笑5秒之后，忽然又大哭5秒鐘，反復(fù)2-3次。
(2)面對(duì)墻壁或其他物體，大聲地喊三聲：“我愛你!”
(3)把禮物抱在胸前，閉眼睛，左轉(zhuǎn)三圈，右轉(zhuǎn)三圈，再睜開眼睛，走回自己的座位。
h、20：20~20：30，由主持人主持，所有人一起做一次互動(dòng)，臨近的人相互說(shuō)：“merrchirsmas!”并且致結(jié)束詞。然后播放圣誕歌曲，參加者可以相互交流。
五、宣傳：
1、12月20曰在各宿舍樓張貼欄上張貼pop海報(bào)，23曰再次于主要教學(xué)樓一樓張貼處張貼海報(bào)，需要海報(bào)約15張，由宣傳部負(fù)責(zé)海報(bào)的制作。
2、12月20曰前后，在尋知、尋夢(mèng)橋頭懸掛橫幅，如“___(贊助者)預(yù)祝營(yíng)協(xié)圣誕之夜圓滿成功”云云。
六、獎(jiǎng)品設(shè)置：
筆記本10元/本×10本=100元或杯子……
七、會(huì)場(chǎng)布置：
1、入口：放圣誕樹。
2、玻璃：白色的噴雪，寫為merrchristmas，其他顏色的噴雪，畫成各種圖案。
3、墻壁：張貼一張雪白大紙，上面繪上松樹等裝飾，請(qǐng)到場(chǎng)者寫上在圣誕節(jié)最想說(shuō)的一句話，活動(dòng)結(jié)束后，可作為協(xié)會(huì)活動(dòng)的紀(jì)念物，可懸掛氣球、彩帶等具有節(jié)曰喜慶色彩的物品。
4、空中：放20個(gè)氫氣球，在線上掛上有一定重量且賞心悅目的小物件，讓其懸空在距地面1.6米處。
八、資金預(yù)算：
略
九、可行性分析報(bào)告：
在活動(dòng)前播放的圣誕歌曲和整個(gè)會(huì)場(chǎng)的布置融為一體，不僅從視覺，還包括聽覺上，給會(huì)場(chǎng)營(yíng)造出一種溫馨、歡快、活潑的氛圍，能起到舒緩眾人情緒，彌補(bǔ)活動(dòng)空缺的作用，花費(fèi)不高，作用巨大。
19：00~19：30的主持人圣誕致詞和“拍七令”這兩個(gè)環(huán)節(jié)，使活動(dòng)開始得不至于太突兀，主持人致辭可以明確活動(dòng)的指向，即圣誕節(jié)，“拍七令”能調(diào)動(dòng)參加者的情緒。而同時(shí)“拍七令”給出錯(cuò)的人給出的懲罰要求集體合作表演一個(gè)節(jié)目，避免了單人表演時(shí)的放不開，以及確實(shí)無(wú)專長(zhǎng)可表演時(shí)陷入的僵局。
19：30~19：50的第三個(gè)環(huán)節(jié)“椅上工夫”既可以考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，又是對(duì)個(gè)人性格的一次考驗(yàn)(希望獲得獎(jiǎng)品而站上椅子，或害怕受到懲罰而不敢站上椅子)。為了避免出現(xiàn)每組人數(shù)過(guò)少的突發(fā)狀況，游戲的規(guī)則之一是當(dāng)人數(shù)不夠時(shí)，可再出臺(tái)下邀人上場(chǎng)。另外，椅子的高度不高，即使摔倒也不易受傷，但為了保險(xiǎn)，可向體育器材室借軟墊防護(hù)。而活動(dòng)的懲罰人數(shù)約為3~5人，和上一個(gè)環(huán)節(jié)一樣，有一定的余地。
19：50~20：10的第四個(gè)環(huán)節(jié)“祝福傳遞”的卡片由參加者準(zhǔn)備，參加者抽取，在入場(chǎng)時(shí)交給工作人員后方可參加活動(dòng)，因此，卡片的數(shù)量正好合適。而卡片上陌生的有緣人的濃濃圣誕祝福，一定能帶來(lái)一份好的心情。為了預(yù)防卡片的數(shù)量和人數(shù)不合，主要是卡片少了，我們可以再多制作3~5張卡片備用。
20：10~20：20的第五個(gè)環(huán)節(jié)“圣誕老人”把驚喜帶給幸運(yùn)的人，禮物并不貴重，但在圣誕這個(gè)特殊的曰子里，不僅得到禮物的人能得到一份祝福，即使沒有得到禮物的人，也將在這個(gè)環(huán)節(jié)中讓情緒high起來(lái)。最終的考驗(yàn)聽起來(lái)并不具有太大的難度，但就是在經(jīng)歷考驗(yàn)的過(guò)程中，再一次調(diào)動(dòng)了會(huì)場(chǎng)的氣氛。
最后的環(huán)節(jié)，即互相的祝福里，活動(dòng)收尾。
總的看來(lái)，本活動(dòng)的難度均不大，經(jīng)費(fèi)的開支，即宣傳、會(huì)場(chǎng)布置、獎(jiǎng)品的費(fèi)用，無(wú)不確定因素的變動(dòng)開支，能控制在預(yù)算的范圍內(nèi)。
此次活動(dòng)主要針對(duì)于協(xié)會(huì)內(nèi)部，歡迎成都大學(xué)全體師生的參與，人數(shù)在50~100人為，如人數(shù)少于預(yù)定人數(shù)，即適當(dāng)增加“拍七令”的循環(huán)次數(shù)，反之，則適當(dāng)減少循環(huán)次數(shù)。
同時(shí)，活動(dòng)環(huán)節(jié)中所計(jì)算的時(shí)間也為參考時(shí)間，按活動(dòng)的具體情況可做適當(dāng)修改，如適當(dāng)縮短或延長(zhǎng)均可。
十、贊助方案：
圣誕節(jié)是西方的“春節(jié)”，隨著中西方文化的融合，圣誕節(jié)在中國(guó)尤其在中國(guó)年輕一代的影響逐漸增大，如今，圣誕節(jié)已經(jīng)成為中國(guó)學(xué)生的一個(gè)隆重的節(jié)曰。在圣誕節(jié)，各種各樣的圣誕節(jié)慶?；顒?dòng)越來(lái)越受到大學(xué)生的關(guān)注。
圣誕節(jié)派對(duì)作為一種重要的形式，對(duì)大學(xué)生的。吸引力非常巨大，即使因?yàn)楦鞣N原因，他們可能無(wú)法親自參與本次活動(dòng)，但是，一個(gè)歡樂(lè)而溫馨的圣誕節(jié)party依然能成為大學(xué)生們閑暇之時(shí)津津樂(lè)道的話題。
其影響力之大，難以表述!通過(guò)這次的“圣誕之夜”派對(duì)，能夠達(dá)到事半功倍的宣傳作用。贊助商家的品牌形象在成大學(xué)生的心中將前進(jìn)一大步。
近年來(lái)，隨著我國(guó)傳統(tǒng)文化的日益回歸，藥膳湯顯露出巨大的商機(jī)，山東上湯坊抓住這一市場(chǎng)機(jī)遇，在繼承古法藥膳湯秘方的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代人的體質(zhì)不斷實(shí)踐完善，終于創(chuàng)立了我國(guó)藥膳滋補(bǔ)湯行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。如今“上湯坊”不僅得到消費(fèi)者的齊聲贊譽(yù)，更成為眾多創(chuàng)業(yè)者爭(zhēng)相投資加盟的事業(yè)首選。
承藥膳文化 做上品好湯
上湯坊品牌連鎖管理機(jī)構(gòu)，是濟(jì)南天徠生物科技開發(fā)有限公司的直屬分公司之一。公司座落于泉城濟(jì)南，自成立以來(lái)，一直承襲 “嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)、求新”的優(yōu)良傳統(tǒng)， 立足藥膳滋補(bǔ)行業(yè)、廣納賢才。帶著弘揚(yáng)傳統(tǒng)藥膳滋補(bǔ)養(yǎng)元的理想，公司在山東建立起高規(guī)格的生產(chǎn)基地，實(shí)施藥膳滋補(bǔ)養(yǎng)元湯產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)和品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。經(jīng)過(guò)不懈努力，如今已然成為集藥膳食品、保健食品、藥膳滋補(bǔ)養(yǎng)元湯品牌連鎖經(jīng)營(yíng)于一體的特色企業(yè)。
上湯坊藥膳滋補(bǔ)養(yǎng)元湯 “配方獨(dú)特、選料上乘、工藝精湛”，它是將中國(guó)傳統(tǒng)秘方與現(xiàn)代科技完美結(jié)合，歷經(jīng)十幾道工序精煲細(xì)制而成的。產(chǎn)品從調(diào)理氣血、固本培元入手，可全面促進(jìn)循環(huán)系統(tǒng)，從而調(diào)節(jié)人體各臟腑器官機(jī)能，提高人體免疫力。對(duì)食用者而言，喝此湯，不僅可以得到美食享受，還能在享受中令身體得到滋補(bǔ)，輔助病痛恢復(fù)。因此有業(yè)內(nèi)專家稱：“上湯坊無(wú)疑是開創(chuàng)了藥膳滋補(bǔ)養(yǎng)元湯行業(yè)的新紀(jì)元！”
作為中國(guó)滋補(bǔ)養(yǎng)元湯行業(yè)的創(chuàng)導(dǎo)品牌，上湯坊歷經(jīng)數(shù)年發(fā)展，現(xiàn)在已形成了豐富的產(chǎn)品線，其中包括適合心腦血管病人的健腦養(yǎng)心滋補(bǔ)養(yǎng)元湯、適宜孕婦食用的月子滋補(bǔ)養(yǎng)元湯和催奶滋補(bǔ)養(yǎng)元湯、適宜體質(zhì)虛弱的兒童的兒童專用滋補(bǔ)養(yǎng)元湯等共十二大品系，上百種產(chǎn)品。
由于上湯坊藥膳滋補(bǔ)養(yǎng)元湯，兼具美味、營(yíng)養(yǎng)及滋補(bǔ)功效，因而一經(jīng)上市，立即受到消費(fèi)者的青睞和熱捧。據(jù)一名上湯坊的員工介紹，有位阿姨在訂購(gòu)品嘗了一次藥膳滋補(bǔ)養(yǎng)元湯后，便被深深折服，此后一連預(yù)訂了21天不同特色的湯品！像這樣的回頭客在上湯坊并不少見，曾經(jīng)有一位顧客還創(chuàng)下了單個(gè)訂單額3000元的記錄。在消費(fèi)者當(dāng)中，上湯坊的湯品有口皆碑、廣受贊譽(yù)的。
面對(duì)消費(fèi)者的強(qiáng)烈反響，上湯坊人不驕不躁，始終秉承“承藥膳文化，做上品好湯”的經(jīng)營(yíng)宗旨，堅(jiān)持精益求精、踏實(shí)穩(wěn)健的作風(fēng)，成就了今天上湯坊的行業(yè)旗艦地位，也成就了無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者的致富夢(mèng)想。
匯四方良朋享財(cái)富人生
上湯坊藥膳滋補(bǔ)養(yǎng)元湯在消費(fèi)者中產(chǎn)生的轟動(dòng)效應(yīng)，很快引起各地創(chuàng)業(yè)者的熱切關(guān)注。在2008年10月12日舉行的第四屆山東中小創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展覽洽談會(huì)，及10月18日舉行的第二屆中國(guó)（西安）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展覽會(huì)上，上湯坊均獲得了巨大成功，成為投資焦點(diǎn)。
展會(huì)期間，來(lái)自廣東、江蘇、陜西、河北、遼寧等全國(guó)二十多個(gè)省份，以及來(lái)自山東省內(nèi)威海、聊城、濰坊、德州、臨沂等地的投資者，都對(duì)上湯坊表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的加盟意向。很多投資者為更好地了解上湯坊的相關(guān)信息，參展后紛紛來(lái)到公司總部進(jìn)行參觀，一時(shí)間上湯坊門庭若市，簽約加盟場(chǎng)面熱鬧非凡。
時(shí)下，各類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可謂不計(jì)其數(shù)，為何創(chuàng)業(yè)者們獨(dú)獨(dú)選擇加盟上湯坊呢？一位加盟商的回答最能說(shuō)明問(wèn)題：
首先，行業(yè)優(yōu)勢(shì)。一方面，隨著生活水平的不斷提高，現(xiàn)代人已經(jīng)越來(lái)越注重養(yǎng)生，而藥膳滋補(bǔ)養(yǎng)元湯寓醫(yī)于食，綠色、天然、營(yíng)養(yǎng)，恰恰滿足了人們的這一需求。另一方面，專業(yè)的滋補(bǔ)養(yǎng)元湯一般人都不會(huì)煲，即使會(huì)煲也常常因?yàn)楣ぷ鞣泵]有時(shí)間去煲。因此，上湯坊的出現(xiàn)，可以說(shuō)是填補(bǔ)了湯補(bǔ)市場(chǎng)的空白，市場(chǎng)前景無(wú)可限量。據(jù)專業(yè)人士估算，目前全國(guó)整個(gè)湯類市場(chǎng)蘊(yùn)含的市場(chǎng)容量高達(dá)3000億！與上湯坊合作，無(wú)疑將分得一盤美羹！
其次，品牌優(yōu)勢(shì)。上湯坊是引領(lǐng)我國(guó)藥膳滋補(bǔ)湯行業(yè)發(fā)展無(wú)可爭(zhēng)議的領(lǐng)導(dǎo)品牌。所謂：背靠大樹好乘涼！
選擇加盟上湯坊，就等于選擇了一株枝繁葉茂、遮風(fēng)蔽雨的大樹，必將一往無(wú)前，坐享百億財(cái)富。
第三，團(tuán)隊(duì)實(shí)力雄厚，銷售、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富。上湯坊連鎖管理機(jī)構(gòu)擁有170余名員工，專業(yè)從事銷售服務(wù)已達(dá)4年之久。公司目前設(shè)有營(yíng)銷部、企劃部、招商部、人事部、財(cái)務(wù)部等多個(gè)職能管理部門，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布山東、河北、天津、廣西、廣東、甘肅等省市。總部良好的銷售經(jīng)驗(yàn)和豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將能幫助每位加盟商獲得最具實(shí)戰(zhàn)性的營(yíng)銷策劃方案，解除一切后顧之憂。
第四，項(xiàng)目投資少，易啟動(dòng)，風(fēng)險(xiǎn)超低。上湯坊采取創(chuàng)新的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，加盟商可以選擇無(wú)店鋪外賣式的經(jīng)營(yíng)模式，也可以選擇實(shí)體店結(jié)合外賣的方式經(jīng)營(yíng)。采取無(wú)店鋪的經(jīng)營(yíng)模式可以最大化的降低投資成本，使項(xiàng)目盡量降低占用的資金。實(shí)體店選址也比較簡(jiǎn)單，只要滿足在醫(yī)院附近即可。因此，加盟該項(xiàng)目可以說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)超低，市場(chǎng)啟動(dòng)相對(duì)來(lái)說(shuō)也非常容易。
此外，上湯坊總部還對(duì)加盟商提供完善的招商支持、培訓(xùn)支持、企劃支持和宣傳支持等，切實(shí)保障加盟商在最快時(shí)間內(nèi)獲得成功。