時間：2023-12-27 15:51:12
導語：在網(wǎng)絡(luò)推廣主要方式的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
網(wǎng)絡(luò)推廣，想在網(wǎng)絡(luò)上從事事業(yè)的人都應(yīng)該去了解的知識，也有太多的方式去學習，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方式，無非我們熟悉的和不熟悉，簡單介紹一下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣的方式，也許，有的你已經(jīng)用的很深了。
論壇：網(wǎng)絡(luò)推廣論壇方式，就是找一些和行業(yè)相關(guān)的論壇，然后進去宣傳，一般，我們用的話，可以用到網(wǎng)絡(luò)水軍，不過據(jù)說不久就要制定網(wǎng)絡(luò)水軍規(guī)則了，就比如說你是房地產(chǎn)行業(yè)，那么去一些房產(chǎn)樓市的論壇里面去發(fā)發(fā)帖子，發(fā)一發(fā)最新的一些活動會比較好，而且從那些論壇里面找一些有價值的QQ群，然后去發(fā)送消息，這樣其實也是挺好的，而且還有很多的針對性。在論壇里可以放的位置就是一些簽名了，放上自己獨有的信息，然后推廣出去，還有在QQ群里面推廣的時候，可以建立討論組，我記得有很多那些發(fā)送中獎信息的QQ把我加入討論組，然后發(fā)一個假的中獎信息，凝凝飛兒自己都是直接舉報的。
博客：我咋感覺和外鏈一樣了呢，呵呵，關(guān)于博客，無非就是建立一些提供這些信息的博客，不過你要保證這些信息有價值，然后好好的維護下去，通過博客去推廣也是一個很好的信息，比如你去別人的博客里面去留言，一般都會受到別人的回訪，你可以找一些很特定的人群去留言，我記得不是有很多的博客留言機嗎?凝凝飛兒自己從來不排斥工具，自己可以用就是最好的，用的好，用的不好也都是自己的事情，不過要用的巧就是自己的事情了。而且博客如果用心維護的話還能鍛煉自己的文筆，提高寫作能力。
圍脖：很強大的產(chǎn)品，發(fā)展之迅速，讓每個人都驚訝，關(guān)于這個方式的推廣，具有很強烈的口碑效應(yīng)，一條信息會在一分鐘之內(nèi)傳的沸沸揚揚，只要你有好的創(chuàng)意，發(fā)現(xiàn)什么新聞都可以在圍脖爆料，傳遞的速度匪夷所思，不過關(guān)于圍脖營銷，首先你要有人氣，用sina還是挺好的，可以去看看，并且使用之。
隨著互連網(wǎng)的極速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)成為目前推銷產(chǎn)品的良好平臺，網(wǎng)絡(luò)運營也瞬間成為近年來快速發(fā)展的服務(wù)行業(yè)。越來越多人的信息交流慢慢轉(zhuǎn)變成通過網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)，因此傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)無法讓信息廣為人知，這便使那些商家不得不重視網(wǎng)絡(luò)推廣的重要作用。網(wǎng)絡(luò)運營的發(fā)展，不僅讓消費者的消費更為便捷，也幫助商家建立起自己的專屬網(wǎng)站。
但是，商家應(yīng)該怎么快速在網(wǎng)絡(luò)上將產(chǎn)品推銷出去呢?如果商家沒有網(wǎng)絡(luò)推廣這方面的人才，那么可以選擇聘請網(wǎng)絡(luò)推廣公司或者是網(wǎng)絡(luò)推廣的專門人士來做推廣。
網(wǎng)絡(luò)推廣的主要任務(wù)：
1、網(wǎng)站建設(shè)階段：包括網(wǎng)站的總結(jié)架構(gòu)、主題、功能、模塊等方面策劃的確定;網(wǎng)站設(shè)計和后期管理預測;網(wǎng)站測試。
2、網(wǎng)站階段：通過網(wǎng)站的初步推廣，盡可能的增加網(wǎng)站的訪問量，獲取更多消費者對網(wǎng)站和產(chǎn)品的了解。
3、網(wǎng)站推廣階段：制定更為有效、相關(guān)性更強的推廣方案并貫徹執(zhí)行。
4、網(wǎng)站維護階段：在保有原始消費者群體的同時，開發(fā)新的消費者群體，提升產(chǎn)品的競爭能力。
網(wǎng)絡(luò)推廣的策略：
1、廣告的投放是很好的推廣途徑，通過網(wǎng)絡(luò)廣告平臺可以實現(xiàn)網(wǎng)站的高效推廣。但是應(yīng)該注意在對平臺進行選擇時要格外慎重，最好是選擇眾所周知且效果較好的平臺。否則就算你投放的精力很多，但結(jié)果卻是事倍功半。
2、通過媒介來進行網(wǎng)站推廣信息的?？梢栽诜诸悘V告、QQ群、論壇、博客、微博、供求信息平臺等相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站來所推廣網(wǎng)站的信息。
3、結(jié)合多種推銷方式來進行網(wǎng)站推廣。可以從消費者購買產(chǎn)品的觀念進行突破，投其所好。多數(shù)消費群都會有占便宜和買折扣產(chǎn)品的心理，推銷者就可以以折價的方式進行推銷。也可以使用臨時性的網(wǎng)站推廣形式。
1.準確定位
在我們?yōu)榭蛻舴?wù)的第一瞬間，我們就要考慮到客戶所面對的目標定位是什么了。作為策劃人你的目標定位就決定著整個推廣方案的成敗。你的目標客戶是誰？你的市場是誰，你的行業(yè)地位在哪？一系列的定位都要調(diào)研清楚準確，因為這將是你推廣產(chǎn)品時的指明燈。就好比你的產(chǎn)品是“尿不濕”，那你的目標客戶就是媽媽們，夜晚尿床者，大小便失禁者。正確的目標定位，才能讓你的推廣有力的擊中目標，從而達到有效的營銷力。
2.創(chuàng)新思維
創(chuàng)意不是你想到了與別人不同的就是創(chuàng)意，策劃人們常常為想創(chuàng)意熬夜到凌晨甚至24小時連晝轉(zhuǎn)，我們要的就是能夠讓網(wǎng)絡(luò)上的消費者們擁有一個簡單的記憶點，因此來讓消費者恍然大悟，“原來還有這樣好的產(chǎn)品啊”讓他們注意到產(chǎn)品，記住產(chǎn)品，購買產(chǎn)品。這樣的創(chuàng)意才是有價值的創(chuàng)意?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)上惡搞、另類的創(chuàng)意有很多，似乎也很受網(wǎng)友的追捧，但是不得不說，這條路上我們還是要三思而后行的。
3.品牌形象
就算你是個再有創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)策劃人，沒有品牌形象的包裝你的產(chǎn)品也一樣得不到較高的營銷力。相親一詞想必大家都是耳熟能詳，也有幸者是親身有感的。相親的時候我們首先觀察的就是對方的長相衣著，畢竟人是凡人，沒有神仙的高境界。而產(chǎn)品所面對的消費者也是凡人，這時產(chǎn)品的品牌形象就很重要了。盡管是網(wǎng)絡(luò)推廣，但是我們有四億的網(wǎng)民，力量之大難以預測。王老吉，正是因為其借勢了汶川地震從而引起網(wǎng)絡(luò)贊譽的熱潮，品牌形象就這樣樹立起來帶給王老吉的是銷量增高一波又一波。
4.視頻營銷
視頻這一新興的網(wǎng)絡(luò)推廣手段深受企業(yè)的歡迎，同電視廣告相比價格的成本低廉、互動性強、主動傳播性、傳播速度快等好處都是我們宣傳產(chǎn)品的首選。論視頻的播放量而言搞笑、惡搞、感人、另類都會受到網(wǎng)民的青睞，但從針對產(chǎn)品營銷力而言，經(jīng)數(shù)據(jù)顯示感人型的感性廣告視頻更具有對消費者的說服力。
5.文案包裝
訊：隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟和信息社會的發(fā)展，以百度的競價排名模式為代表的搜索引擎網(wǎng)絡(luò)營銷日益成為企業(yè)推廣自身產(chǎn)品和服務(wù)的重要方式與媒介。2009年12月1日，百度按照計劃正視全面啟動新一代搜索營銷系統(tǒng)——鳳巢，從而取代原有的百度8年之久的搜索營銷模式“競價排名”。以競價排名為主的搜索營銷平臺一直是百度最主要的收入和利潤來源，但其弊端和存在的問題——商業(yè)信息和非商業(yè)信息相混淆日益顯露出來并飽受爭議，鳳巢系統(tǒng)的推出正是為了把普通搜索信息和競價排名搜索結(jié)果區(qū)分開來，實現(xiàn)自身商業(yè)利益與商業(yè)道德的良好平衡。
然而單純的只利用百度推廣是遠遠不夠的，百度推廣是一個很大的面，而企業(yè)更需要側(cè)重的則是由點及線最后到面的全方位發(fā)展。2011年，量販式網(wǎng)絡(luò)推廣打破了百度推廣壟斷的尷尬局面，而百度推廣一方也從獨斷轉(zhuǎn)向合作的里程碑。在這個電子商務(wù)高速發(fā)展的年代，誰能抓住客戶的眼球，誰就是市場的勝利者。量販式網(wǎng)絡(luò)推廣相比較其他網(wǎng)絡(luò)推廣方式而言，更具系統(tǒng)化和透明化。對于企業(yè)來說定向性更強，受眾明確，可以有效的推廣產(chǎn)品服務(wù)，拓展業(yè)務(wù)，迅速增加商業(yè)機會，瞬間提升和維護企業(yè)形象，提高品牌知名度，領(lǐng)先競爭對手贏得潛在客戶資源。
而與百度的合作，恰恰是借助百度這個大的網(wǎng)絡(luò)平臺和傳播媒介，當潛在客戶在找信息的時候，其需求已經(jīng)通過“產(chǎn)品關(guān)鍵字”的形式表現(xiàn)出來；從搜索引擎來的訪問者，都是帶有明確需求、主動找到企業(yè)的潛在新客戶，成交機會更大。換而言之，量販式的網(wǎng)絡(luò)推廣和百度的搜索引擎相結(jié)合開發(fā)利用，可以為企業(yè)帶來有針對性的潛在新客戶，這些潛在客戶是主動找到企業(yè)的產(chǎn)品，也更容易與企業(yè)之間達成交易。例如若對于某條搜索出來的產(chǎn)品信息盡管只有100位瀏覽客戶，則這些客戶成為潛在顧客和點擊瀏覽所帶來的關(guān)注度將極大提高，并通過激發(fā)購買欲望、產(chǎn)生購買行為將其轉(zhuǎn)化為顯性利益與回報，這時二者相結(jié)合的價值就體現(xiàn)出來了。這就是量販式網(wǎng)絡(luò)推廣和百度推廣雙劍合璧的商業(yè)化開發(fā)的價值屬性。
在全球信息化大勢所趨之下，網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)已經(jīng)成為了企業(yè)們的必修課，直接的促進了企業(yè)的存活和發(fā)展，在經(jīng)濟全球化和信息化加速發(fā)展的同時，中國的信息技術(shù)方面的升級換代和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，也是與日顯現(xiàn)的。未來的發(fā)展不僅僅是面向中國的，更是面對世界的，我們要向百度一樣，學會打開門做生意，讓別人走進來，讓我們走出去，在更廣闊的天地，成就一番作為。（編選：）
要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷，首先得正確的認識什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？
一、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的概念剖析：
百度百科對網(wǎng)絡(luò)營銷的定義是：以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。
簡言之，網(wǎng)絡(luò)營銷=網(wǎng)絡(luò)+營銷。菜根譚認為網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)包含：網(wǎng)絡(luò)營銷策略規(guī)劃、網(wǎng)站平臺建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、客服銷售、數(shù)據(jù)分析、團隊組建、運營管理這幾大模塊。網(wǎng)絡(luò)營銷工作必須以營銷為導向，以銷售為最終目的。
從項目管理運營角度來看，網(wǎng)絡(luò)營銷包含“計劃、組織、領(lǐng)導、控制”這四大管理運營的基本過程和環(huán)節(jié)。
由此可見，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)性的工程，而不能將做個企業(yè)網(wǎng)站、開展一些如論壇、博客、微博推廣等具體的網(wǎng)絡(luò)推廣工作片面的理解為網(wǎng)絡(luò)營銷的全部！
二、網(wǎng)絡(luò)營銷工作的七大核心版塊：
1、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
凡事“預則立，不預則廢”！
只有通過對市場、競爭對手、目標受眾、自身企業(yè)品牌產(chǎn)品的360度洞察分析，才能科學合理的規(guī)劃出公司網(wǎng)絡(luò)營銷模式、提煉出獨特銷售主張(USP)、明確發(fā)展階段步驟、合理的規(guī)劃團隊、清晰投入和預期收益等。也只有理清了思路、明確了方向，方能“做正確的事，正確的做事”，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)盈利能力的增長。徹底解決企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷難題，獲得突破性增長，實現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展和持續(xù)的盈利能力。
2、營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)
“網(wǎng)站打天下，轉(zhuǎn)化率是核心”！
企業(yè)網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的基礎(chǔ)，若要使網(wǎng)站溢價增值，脫離同質(zhì)化，實現(xiàn)銷售力、公信力、傳播力于一體，有效提升轉(zhuǎn)化率，成為真正的營銷利器，須以客戶體驗為核心。
關(guān)于企業(yè)營銷型網(wǎng)站，菜根譚的觀點是：技術(shù)永遠是為思想、為營銷所服務(wù)的！我們必須先從營銷角度來看待規(guī)劃網(wǎng)站，然后利用技術(shù)來實現(xiàn)。綜合營銷戰(zhàn)略、客戶體驗、建站功能技術(shù)、SEO等范疇，在分析行業(yè)、企業(yè)、客戶、競爭對手的基礎(chǔ)上，從網(wǎng)站定位、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺表現(xiàn)、銷售力、傳播力、公信力、技術(shù)功能這七大優(yōu)秀網(wǎng)站(網(wǎng)店)必備因素入手，這樣才能建設(shè)一個真正的轉(zhuǎn)化率高的營銷型網(wǎng)站。
而當前網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀是無營銷、無策劃，技術(shù)取向，功能至上。關(guān)于營銷型網(wǎng)站話題，菜根譚有發(fā)表過《營銷型網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)的七大要素》、《營銷型網(wǎng)站建設(shè)策劃的步驟》兩篇粗文，大家有興趣可去了解下！
3、網(wǎng)站銷售力策劃執(zhí)行
要想自己的產(chǎn)品服務(wù)信息在網(wǎng)絡(luò)上從眾多的競爭對手中脫穎而出，必須通過產(chǎn)品和品牌的策劃運作，擴大同競品的差異化，突出產(chǎn)品品牌核心價值。
提升網(wǎng)站銷售力，該做什么？怎么做？
菜根譚認為，網(wǎng)站銷售力具體工作上一般主要體現(xiàn)在網(wǎng)站內(nèi)容整體策略、網(wǎng)站品牌背書文案、網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品銷售文案、資訊內(nèi)容、網(wǎng)站廣告文案等方面的內(nèi)容，尤其是網(wǎng)站產(chǎn)品服務(wù)文案。
商品展示是網(wǎng)站規(guī)劃的核心要素，能不能打動用戶，主要就是商品頁面是否具備強有力的銷售力。商品展示的銷售力其核心關(guān)鍵就在于提煉產(chǎn)品的核心賣點——USP，然后利用圖、文、視頻等各種形式圍繞和強化核心賣點。
另外就是網(wǎng)站關(guān)于公司和品牌或者企業(yè)文化等方面的內(nèi)容，也要有公信力，千萬不要隨意夸張，讓客戶不信任。
4、網(wǎng)絡(luò)推廣傳播
網(wǎng)絡(luò)推廣更應(yīng)該理解為網(wǎng)絡(luò)傳播，即利用互聯(lián)網(wǎng)向目標受眾傳遞有效信息。菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機構(gòu)認為可以從下面三點來全面的理解網(wǎng)絡(luò)推廣：
(1)從過程來說，網(wǎng)絡(luò)推廣要經(jīng)過三個步驟：要首先確定目標受眾，即向誰說？再次，要策劃傳播內(nèi)容信息，即說什么？第三，采取什么方式推廣，即怎么說？只有經(jīng)過這三個有機組合的策劃，才能構(gòu)成一個成功的傳播案，達到傳播的目的。
(2)從方式來說，網(wǎng)絡(luò)傳播推廣可分為：活動創(chuàng)意(這方式可細分太多了)、話題事件病毒、信息、互動游戲、創(chuàng)意軟文、圖片視頻多媒體等等。
(3)從傳播管道來說，網(wǎng)絡(luò)推廣可分為：SEM、SEO、論壇推廣、博客推廣、微博推廣、新聞軟文推廣、B2B平臺推廣、QQ(IM)推廣、電子書推廣、郵件推廣、廣告投放、廣告聯(lián)盟等等各種各樣的傳播管道形式。
21世紀，眼球已成為稀缺資源！傳播已成為企業(yè)營銷的最大難題！只有充分的利用網(wǎng)絡(luò)的互動、草根、娛樂、扎圈等文化特性和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段形成病毒傳播的倍乘效果，才能徹底解決企業(yè)傳播難題!
5、網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析
網(wǎng)絡(luò)營銷這個系統(tǒng)性工程的核心就是銷售轉(zhuǎn)化，而數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析是將網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)各環(huán)節(jié)有機整合的重要環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)可以讓我們發(fā)現(xiàn)問題，從而調(diào)整策略、解決問題，提升整體運營效率。
通過建立涵蓋搜索引擎排名監(jiān)測分析、網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析、網(wǎng)站咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)站銷售統(tǒng)計分析等一整套科學數(shù)據(jù)分析，提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運營策略和效率。
重視并用好數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計分析，是提高網(wǎng)絡(luò)營銷效率、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷效果的重要一環(huán)。毫不夸張的說，數(shù)據(jù)分析是網(wǎng)絡(luò)營銷的支點，利用好能產(chǎn)生巨大的能量。
6、網(wǎng)絡(luò)營銷團隊
很多中小企業(yè)開展做網(wǎng)絡(luò)營銷工作的就一兩個人，沒有太多預算雇請組建一個完整的團隊。其實，網(wǎng)絡(luò)營銷項目運營是一個完整的系統(tǒng)，必須要有一個統(tǒng)一的策略來統(tǒng)籌全局。如果預算充足可以組建專業(yè)團隊來做，如果預算少，一兩個人也可以，但是一定要思路清晰、策略目標明確，日常執(zhí)行形成規(guī)范化，這也是項目運營規(guī)劃。
至于團隊運營管理。需要多少崗位？各崗位的職責權(quán)限怎么規(guī)劃？崗位招聘、培訓、薪酬、考核、激勵怎么弄？團隊日常管理又怎么管？等等。這也需要依托總體戰(zhàn)略來配置組建和管理，不同的網(wǎng)絡(luò)營銷策略模式，需要的人員是完全不同的。
7、健全的客服銷售體系
網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣活動。被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個人等等.網(wǎng)絡(luò)推從廣義上講，企業(yè)從開始申請域名、租用空間、建立網(wǎng)站開始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動，而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)手段進行的宣傳推廣等活動。
網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷是不同的概念，網(wǎng)絡(luò)營銷偏重于營銷層面，更重視網(wǎng)絡(luò)營銷后是否產(chǎn)生實際的經(jīng)濟效益。而網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣，更注重的是通過推廣后，給企業(yè)帶來的網(wǎng)站流量、世界排名、訪問量、注冊量等等，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)營銷中必須包含網(wǎng)絡(luò)推廣這一步驟，而且網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作。
另外一個容易模糊的概念是網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣為網(wǎng)絡(luò)營銷極其重要的一部分，因為網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)的主體。因此很多網(wǎng)絡(luò)推廣都包含著網(wǎng)站推廣。當然網(wǎng)絡(luò)推廣也還進行非網(wǎng)站的推廣，例如線下的產(chǎn)品、公司等等。這兩個概念容易混淆是因為網(wǎng)絡(luò)推廣活動貫穿于網(wǎng)站的生命周期，從網(wǎng)站策劃、建設(shè)、推廣、反饋等網(wǎng)站存在的一系列環(huán)節(jié)中都涉及到了網(wǎng)絡(luò)推廣活動。
網(wǎng)絡(luò)廣告則是網(wǎng)絡(luò)推廣所采用的一種手段。除了網(wǎng)絡(luò)廣告以外，網(wǎng)絡(luò)推廣還可以利用搜索引摯、友情連接、網(wǎng)絡(luò)新聞炒作等方法來進行推廣。
網(wǎng)絡(luò)營銷的特征
網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生和發(fā)展的背景主要有三個方面，即網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)發(fā)展、消費者價值觀改變、激烈的商業(yè)競爭。
網(wǎng)絡(luò)營銷的特征有：1、具有鮮明的理論2、市場的全球性3、資源的整合性4、明顯的經(jīng)濟性5、市場的沖擊性。
根據(jù)客戶的行業(yè)背景分析、目標對象的特點、客戶的實際情況及商業(yè)目的等進行綜合分析，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷市場的現(xiàn)狀與需求設(shè)計一套符合客戶整體商業(yè)運作的策劃方案，其中包括網(wǎng)站所屬行業(yè)市場分析、目標對象分析、網(wǎng)站定位分析、欄目及頁面分析、功能需求分析以及網(wǎng)站推廣方案建議等一系列內(nèi)容。
精準網(wǎng)絡(luò)營銷簡單來說就是一矢中的。精準的基礎(chǔ)在于精細的分析，市場的區(qū)分和定位是現(xiàn)代營銷活動中關(guān)鍵的一環(huán)。只有對市場進行準確區(qū)分，才能保證有效的市場、產(chǎn)品和品牌定位。在市場調(diào)查、企業(yè)調(diào)查的前提下才能對企業(yè)定位進行細分、否則市場細分
將是“無本之本”、“無源之水”，只有對市場進行準確區(qū)分，才能保證有效的市場、產(chǎn)品和品牌定位，才能把網(wǎng)絡(luò)營銷做的更好。
微博營銷的技巧
微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡(luò)營銷方式，因為隨著微博的火熱，既催生了有關(guān)的營銷方式，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。
微博營銷的技巧有以下幾種：
1、內(nèi)容策略
根據(jù)你的目標聽眾設(shè)定話題，就是要在微博設(shè)立初期制定內(nèi)容策略，就像一本雜志的主編設(shè)定雜志內(nèi)容策略是類似的。微博的最終目的其實是分享內(nèi)容。對于企業(yè)來說，運用好社會化媒體的關(guān)鍵在于內(nèi)容策略，內(nèi)容策略=我聽見你的聲音+我在聽你說+我明白你說的+達成營銷目標的內(nèi)容措施。
2、主動搜索相關(guān)話題
把我們所在的行業(yè)百度知道中用戶常問的問題總結(jié)整理出來，把重要關(guān)鍵詞提取如：HostEase優(yōu)惠碼、hostease優(yōu)惠20%、1off注冊續(xù)費域名優(yōu)惠1美元……隨時關(guān)注微博用戶討論內(nèi)容，主動搜索，主動去與用戶互動。
3、制定有規(guī)律的更新頻率
每日發(fā)6-20條，一個小時都能發(fā)1-2條，頻率和節(jié)奏把握不好，會讓粉絲流失。
4、善用善用關(guān)注
在你微博推廣的前期，關(guān)注能夠讓你迅速聚集粉絲。對新浪來說每天最多只能關(guān)注500個人，關(guān)注的上限人數(shù)為2000人。
5、活動加互動
一定要定期舉辦活動，活動能帶來快速的粉絲成長，并且增加忠誠度以及建立與競爭對手的區(qū)隔。創(chuàng)造有意義的experiences(體驗)和interactions(互動)。只有做到這兩點，客戶和潛在客戶才會與你交流，才會分享你的內(nèi)容
發(fā)帖任務(wù)怎樣做
一般做發(fā)帖任務(wù)個基本過程是：接任務(wù)---做任務(wù)---交稿--等待雇主選稿---成功中標---收錢。
其中有幾點需要注意：
尤其是做威客，接完任務(wù)后，請大家務(wù)必在規(guī)定時間內(nèi)完成任務(wù)，不然過了時間的話不能交稿了哦，一般雇主留的時間肯定夠用，有很多情況下是大家忘記去做了。
其次，也是很多人忽略的一點：切勿重復交稿，這樣就有被判作弊的可能，同時也會讓雇主感覺這個威客很沒安全感，做事不利索。所以記住交稿只交一遍即可哦。
再就是做發(fā)帖任務(wù)如何提高效率?這也是每個做發(fā)帖任體琢磨的問題?？偨Y(jié)這么長時間發(fā)帖經(jīng)驗，我覺得總結(jié)成一點：踏踏實實按照雇主的要求去做！
其實每個任務(wù)、或者說軟客任務(wù)網(wǎng)上面[ruanke.com ]每個雇主都有其自身的特點，打個比方說吧，同樣的任務(wù)，這個雇主發(fā)的有可能不選你中標，那個雇主就有可能選你，為什么呢?因為任務(wù)雖然是網(wǎng)上，但最終者還是現(xiàn)實生活中的人。既然是人，就有自己的情感、喜好、觀念、品味等差異。所以各位要善于揣摩雇主心里，從雇主的字里行間，要學會推廣雇主是什么樣的性格、特點。
如果雇主有留qq或郵箱的話，那就更好啦，可以聯(lián)系聊聊，確定雇主到底是喜歡什么樣的風格的稿件，或從聊天中獲悉什么樣的稿件會中標。這就好比平時工作中對待上級領(lǐng)導一樣，要會察言觀色，如果雇主不茍言笑，那么你最好少說話，或說效率極高的話，不要擔心別人看不懂，要惜字如金。呵呵。如果雇主是性格開朗，活潑愛聊的人呢，就可以多和他套套近乎，說說自己做工作的進程等等，與雇主建立良好的人際關(guān)系，對自己的中標相當有利。根據(jù)我個人經(jīng)驗，雇主一遍都比較喜歡那些說話簡約、效率極高、辦事利索的威客，所以大家在跟雇主交流時盡量都學著酷點吧。
最后要說明一點，但無論哪種雇主交往，都要遵循人際交往的一般準則，那就是自然、誠懇。相信這些會對大家有所幫助的。
威客的意義
1、可以解決搜索引擎無法創(chuàng)造性的給出答案的問題，人的大腦是一部比目前任何一臺超級計算機都強大幾千倍以上的設(shè)備，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)從本質(zhì)上講是實現(xiàn)人類大腦的聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)造性的解決問題時人類大腦的優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)又把這種優(yōu)勢成指數(shù)倍的擴大。
2、宣告互聯(lián)網(wǎng)知識價值化時代的到來。威客模式產(chǎn)生之前的互聯(lián)網(wǎng)只是單純的讓用戶共享知識和信息，無論是博客還是wiki(維客)等模式的設(shè)計還是讓互聯(lián)網(wǎng)用戶無償?shù)奶峁┲橇Τ晒\行這些模式的網(wǎng)站獲得了沉淀下來的知識價值。
近年來，報刊業(yè)特別是市場化程度較高的都市類報紙，在走過了價格戰(zhàn)的惡性競爭階段之后，已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)向以品牌塑造和經(jīng)營為核心的良性競爭階段。但是大多數(shù)報刊推廣的主要渠道仍然限于路牌、公交車身或燈箱廣告等傳統(tǒng)方式，忽略了網(wǎng)絡(luò)這樣一種物美價廉的推廣渠道。
網(wǎng)絡(luò)媒體對于報刊進行自我推廣有著非常重要的意義，不僅因為網(wǎng)絡(luò)自身具備公認的如廣泛、豐富、互動、及時等優(yōu)勢，更因為網(wǎng)絡(luò)受眾的高價值。這體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)可以在報刊所面向的三個市場即讀者市場、觀點市場和廣告市場上發(fā)揮巨大作用。
讀者市場是報刊生存和發(fā)展的根本。年輕人在網(wǎng)民中占多數(shù)，網(wǎng)絡(luò)受眾的年輕化程度整體上遠遠高于報刊等傳統(tǒng)媒體。網(wǎng)絡(luò)的年輕受眾正是報刊所追求的潛在讀者群體，這些人群對報刊有極大的開發(fā)價值。在這里，往往有一個誤區(qū)：網(wǎng)絡(luò)搶走了報刊的年輕讀者。其實恰恰相反，報刊應(yīng)該從網(wǎng)絡(luò)上去搶年輕人。從用戶的生命周期來看，年輕人主要先接觸的媒介是互聯(lián)網(wǎng)，然后才可能是報刊。因此報刊利用網(wǎng)絡(luò)來推廣自身品牌和產(chǎn)品，培養(yǎng)年輕人對自己品牌的偏好，是爭取這些潛在讀者的最好機會。
觀點市場，是一個形象的說法，代表的是媒體的社會影響力。一方面，通過網(wǎng)絡(luò)的推廣，可以使報刊的影響力范圍最大化，網(wǎng)絡(luò)受眾數(shù)量之多，分布地域之廣，是任何報刊無法企及的；另一方面，網(wǎng)絡(luò)受眾也涵蓋了掌握社會主流話語權(quán)和決策權(quán)的部分人群，報刊的報道最終能否推動社會的進步，與這些人的認識和了解息息相關(guān)。借助網(wǎng)絡(luò)的放大和二次傳播，“孫志剛案”、“劉涌案”等才會成為被傳媒界引以為豪并廣為傳頌的經(jīng)典。如果一個報刊在網(wǎng)絡(luò)上銷聲匿跡，就可能面臨被整個社會邊緣化的危險。
廣告市場對于報刊企業(yè)的經(jīng)營至關(guān)重要，如何利用各種手段吸引廣告主的關(guān)注和了解也是報刊廣告營銷的重要環(huán)節(jié)。曾經(jīng)有一位都市報的老總問一家給他們投放了巨額廣告費的企業(yè)為什么選擇自己，對方的回答竟然是：“在網(wǎng)上經(jīng)?？吹侥銈儭薄ｋm然這還僅是個案，但也從一個側(cè)面反映了網(wǎng)絡(luò)推廣可能為報刊企業(yè)廣告經(jīng)營帶來的價值。不能否認，在我國仍然缺少權(quán)威報刊發(fā)行量統(tǒng)計的情況下，企業(yè)的平面廣告投放選擇還有相當大的主觀性。而且不論是市場人員、企業(yè)管理者還是廣告從業(yè)人員，恰恰都是網(wǎng)絡(luò)接觸程度比較高的人群，可見網(wǎng)絡(luò)推廣的重要。這一點在本地廣告主身上體現(xiàn)得并不明顯，但是對于全國性廣告客戶來說，網(wǎng)絡(luò)可能是他們了解外地媒體并獲得感性認識的最便捷途徑。因此，致力于吸引全國性廣告客戶的報刊企業(yè)，需要務(wù)必重視借助網(wǎng)絡(luò)的推廣。
目前比較通用的報刊網(wǎng)絡(luò)推廣方式有兩種：網(wǎng)絡(luò)廣告和媒體合作推廣。
網(wǎng)絡(luò)廣告，是任何企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)推廣都可能采取的常用方法。作為媒體的報刊企業(yè)可以通過互換的方式獲得網(wǎng)站的硬廣告資源，這可以節(jié)約企業(yè)的現(xiàn)金成本，在廣告版面不緊張的情況下，是一種效果很好的推廣方式。搜索廣告具有定位準確的優(yōu)點，應(yīng)該引起報刊媒體特別是專業(yè)類報刊的重視。
媒體合作推廣，是媒體特有的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，報刊可以通過與網(wǎng)絡(luò)媒體開展內(nèi)容、活動、品牌等多層面的合作，提高在網(wǎng)絡(luò)受眾中的影響力。媒體合作推廣有如下幾種常見的方式：
第一種，日常供稿。
大多數(shù)報刊都可以向網(wǎng)絡(luò)媒體供稿，由于平面媒體比網(wǎng)絡(luò)媒體的公信力要強，網(wǎng)絡(luò)媒體非常樂于在轉(zhuǎn)載文章的終端頁面突出注明媒體來源，從而體現(xiàn)報刊的品牌。值得一提的是媒體文章的頁面訪問量并不完全取決于文章的內(nèi)容本身。文章出現(xiàn)的位置、文章話題與網(wǎng)絡(luò)受眾的契合度，都是影響頁面訪問量的重要因素。因此，報刊應(yīng)該有意識地精選最符合網(wǎng)絡(luò)受眾口味的文章，在網(wǎng)絡(luò)媒體的適當位置進行推廣，才能達到事半功倍的推廣效果。
第二種，聯(lián)合專題報道。
當報刊擁有獨特的重要的新聞題材時，可以與網(wǎng)絡(luò)媒體聯(lián)合策劃和報道。由于調(diào)動了網(wǎng)絡(luò)媒體的積極性，可以獲得更多的推廣資源，例如南方都市報與搜狐新聞中心聯(lián)合推出的“打工少女被刺字”的專題報道，搜狐采用新聞中心首頁焦點圖進行大力度推廣，通過網(wǎng)絡(luò)向社會征集洗字方案，與南方都市報共同追蹤事件發(fā)展，并對參與報道的報社記者進行在線訪談，在網(wǎng)上網(wǎng)下引起了巨大反響。通過這種聯(lián)合報道，網(wǎng)民在潛移默化中對該報刊形成了獨家報道、重大報道的品牌印象。
第三種，網(wǎng)友調(diào)查。
報刊借助網(wǎng)絡(luò)進行網(wǎng)友調(diào)查，不但可以豐富自身的內(nèi)容，還可以拉進與網(wǎng)絡(luò)潛在讀者的距離，樹立自己的品牌形象。例如上海的青年報與搜狐新聞中心聯(lián)合推出的“啃老族”系列調(diào)查，每天的投票人數(shù)就達3萬多，報紙與年輕受眾之間實現(xiàn)了良好的互動。
第四種，聯(lián)合征集。
聯(lián)合征集的范圍非常廣泛，可以征集詩歌、對聯(lián)、名字等等，南國都市報與搜狐共同發(fā)起的“夢想2006”活動征集的是夢想，2500多名網(wǎng)友留言說出自己新一年的夢想，網(wǎng)絡(luò)成了報紙與讀者之間真誠溝通的重要橋梁。
第五種，合辦活動。
“網(wǎng)絡(luò)推廣”這個時代新詞對于我們90后來說并不陌生，但是具體的定義對于我個人來說還是一片茫然。這次難得公司有培訓，我是帶著一份求知加好奇的心情來學習的。雖然就短短的一個月，讓我感受良多。在這里和大家曬曬我的收獲，同時也希望有興趣的同伴也加入網(wǎng)絡(luò)推廣大軍來。
學習這門技術(shù)，掌握網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識是首要的。像京東、淘寶這些知名網(wǎng)站對于網(wǎng)民來說都是很熟悉的網(wǎng)站，但是有多少人了解過這些網(wǎng)站的性質(zhì)。是屬于BtoB，BtoC，CtoC還是BtoT我想很多人還沒深入了解過。
學習網(wǎng)絡(luò)推廣其實就是學習一種推廣思路，大體的模式就是：尋找我們的用戶群--尋找他們的活動網(wǎng)站—找到適合的推廣方法。這就需要先收集大量的網(wǎng)絡(luò)資源，學會使用推廣工具。這里我和大家例舉幾種新手學習網(wǎng)絡(luò)推廣常用的工具。像QQ群，郵箱資源，論壇資源，博客，微薄，友情鏈接平臺和問答系統(tǒng)，這些都是常用的推廣工具資源。
其中微薄是最新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具。有些人就會發(fā)現(xiàn)有的“草根”微薄收聽的人數(shù)也很可觀，這里就向大家簡單介紹下初期提升收聽人數(shù)的秘訣：剛開始的時候，老師教我們先發(fā)表“互聽大隊”的話題，主動收聽“互聽大隊”的人，收聽多了，人數(shù)很快就會飆升了。當人數(shù)達到一定程度，就可以取消收聽未回聽的聽眾，再給自己定位各吸引人的主題，請聽眾比較多的用戶進行轉(zhuǎn)播。這個方式看似簡單但是管用，不到兩天，我的人數(shù)就上千了哦。
注冊論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式。這種方式需要很強的執(zhí)行力，剛開始發(fā)帖，親身體驗過的人都會覺得有些枯燥，但是這類似于“扎馬步”，是必不可少的過程。一分耕耘，一分收獲。帖子發(fā)多了，也給網(wǎng)站帶來了大量的訪問量，訪問量一高，質(zhì)量就出來了，量變引起質(zhì)變大概就是這個道理了。
學習網(wǎng)絡(luò)推廣其實也是一種執(zhí)行力的培養(yǎng)，是一種做事情的態(tài)度，這也體現(xiàn)了態(tài)度決定一切這句話的分量。
不僅如此，擁有了大量網(wǎng)絡(luò)資源的同時，也豐富了我們的交友圈，增強了我們的社交能力，漸漸發(fā)覺，學習網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是學一種技術(shù)，也是對我們?nèi)硇陌l(fā)展的一種鍛煉。
我認為李強老師有一句話是說的非常的好，他是這樣說的，“如果你不學習，你的競爭對手正在學習。所以我們就用心的去學習吧。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會（二）
經(jīng)過一學期的對網(wǎng)絡(luò)營銷的學習，我對網(wǎng)絡(luò)營銷有了更加深刻的認識和了解。
21世紀是網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的時代，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不僅推動者科學的進步，更是促進著人類生活水平進步。而個性化消費的回歸，消費者的主動性增強。對交易的方便性的需求的提高孕育了網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生，成為當今基于傳統(tǒng)營銷但高于傳統(tǒng)營銷的主要營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)之上，借助互聯(lián)網(wǎng)特性來達到一定營銷目的的營銷手段。但網(wǎng)絡(luò)營銷又不僅僅局限于我們的互聯(lián)網(wǎng)之中，他不僅代表著狹義的網(wǎng)絡(luò)銷售，還包含著網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)宣傳等內(nèi)容。經(jīng)過學習，我認識到網(wǎng)絡(luò)營銷不僅是現(xiàn)在的年輕人創(chuàng)業(yè)的捷徑，網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)的發(fā)展也是極其重要的。網(wǎng)絡(luò)營銷即是營銷網(wǎng)絡(luò)，只是把網(wǎng)絡(luò)當做是一個營銷平臺。因為在網(wǎng)絡(luò)上，企業(yè)的最終客戶沒有變，企業(yè)的產(chǎn)品沒有變，企業(yè)的賣點沒有變，唯一變化的，只是營銷平臺。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略可以鞏固企業(yè)現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢，為行業(yè)入侵者設(shè)置障礙，可以穩(wěn)定與供應(yīng)商的關(guān)系，提高新產(chǎn)品的開發(fā)與服務(wù)能力，加強與顧客的溝通，而這些保證對一個企業(yè)長遠發(fā)展是舉足輕重的。作為一種新興的營銷方式，企業(yè)和個人都應(yīng)該認識到網(wǎng)絡(luò)營銷在今后人們的生活中不可或缺的作用，應(yīng)該著眼于開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略，只有擁有一套完善的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，獨特的網(wǎng)絡(luò)營銷頭腦，企業(yè)和個人才可以在未來更加激烈的市場競爭中立于不敗之地。
在學習網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷方式時，我對病毒營銷很感興趣。我了解到所謂的病毒營銷其實就是常用于進行網(wǎng)絡(luò)推廣、品牌推廣，是利用用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這是一種高效的信息傳播方式，最為有趣的是，這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的。因此，病毒營銷是幾乎不需要耗費任何費用的高效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。它就像是一顆小小的石子投入平靜的湖面，剛開始的時候只是激起小小的波紋，轉(zhuǎn)眼湖面就恢復平靜，但是接下來，你就會看到波紋在連續(xù)不斷的進行著層層疊疊的延展，短短幾分鐘整個湖面都有了震蕩。這就是病毒營銷的魅力，也是最吸引我的地方。
在這個大學生已接近泛濫程度的年代，如何在無數(shù)大學生中脫穎而出，如何在激烈的市場競爭中擁有自己的一席之地。加強對市場營銷特別是網(wǎng)絡(luò)營銷手段的了解和掌握是很有必要的。對網(wǎng)絡(luò)有著更加深刻的理解和研究可以讓我們未來的創(chuàng)業(yè)或者是直接上崗都具有舉足輕重的總要性。良好的市場營銷手段可以在不知不覺中滲透進人們的生活，起到意想不到的營銷作用。而相反，不恰當?shù)木W(wǎng)絡(luò)營銷手段會引起人們的反感甚至是厭惡，得不償失。因此，作為大學生的我們，在利用網(wǎng)絡(luò)休閑放松的同時更應(yīng)該有目的的去接近了解網(wǎng)絡(luò)營銷才不至于將來走進社會后被淘汰。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會（三）
作為電子商務(wù)專業(yè)學生，在以后的工作中運用網(wǎng)絡(luò)進行營銷的時間占多數(shù)。在跟老師學習了一個學期的網(wǎng)絡(luò)營銷后，我對于網(wǎng)絡(luò)營銷有了更深一步的認識。其不單單是對產(chǎn)品做點網(wǎng)絡(luò)廣告這么簡單。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅改變了傳統(tǒng)的運營模式，也為企業(yè)提供了另外一條值得思考的路。
網(wǎng)絡(luò)營銷作為電子商務(wù)專業(yè)的主要課程，為我們介紹了一種通過網(wǎng)絡(luò)來完成的營銷方式。雖然和傳統(tǒng)的市場營銷有很多的相同，但通過網(wǎng)絡(luò)來完成的營銷也有其特別的優(yōu)點。
1、網(wǎng)絡(luò)使網(wǎng)絡(luò)營銷能省去中間商直接和消費者進行聯(lián)系，并且更具有互動性。
2、網(wǎng)絡(luò)介入了網(wǎng)絡(luò)營銷的全部過程，更容易管理和整合。
3、網(wǎng)絡(luò)的高效率運作使網(wǎng)絡(luò)營銷的成本比傳統(tǒng)營銷的成本大幅度下降。
4、網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋全世界，讓網(wǎng)絡(luò)營銷的面積更加的廣闊，這是傳統(tǒng)營銷無法比擬的。
雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上有了很大的優(yōu)勢，就我國來說上網(wǎng)人數(shù)只有五分之一左右，在目前的現(xiàn)狀而言網(wǎng)絡(luò)營銷取得的成果并不能超越傳統(tǒng)營銷?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶大部分是年輕人，而這個世界的財富并沒有在年輕人的手中，所以網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)在只能作為傳統(tǒng)營銷的附屬存在。如果不是成本的低廉，根本不能吸引企業(yè)的投入。不過隨著網(wǎng)絡(luò)的大眾化，普及化的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)帶給大眾的驚喜會更多。所以網(wǎng)絡(luò)營銷是一種趨勢，是未來的一種和傳統(tǒng)營銷匹敵的營銷戰(zhàn)略
因此，我認為學習網(wǎng)絡(luò)營銷可以加快我們商業(yè)的迅速發(fā)展，它可以超越時空的限制，因此網(wǎng)絡(luò)營銷是一項不可抹殺的進步！
這學期的網(wǎng)絡(luò)營銷課是我們電子商務(wù)的專業(yè)課，本來以為會很無聊的，原來上了課才知道，一點都不無聊，還很有趣。每次上課，我們學到的東西都不一樣，對網(wǎng)絡(luò)上的東西掌握了一樣又一樣，看著自己在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表或者修改的知識點，或者在百度上回答別人的問題，或者在能力秀上大展身手，與來自不同的地方，不同的學校，不同的學生交流學習，每一樣都讓我們臉上帶滿笑容，一副自豪感油然而生。
訪談中，崔得志提到：網(wǎng)絡(luò)營銷的理論基礎(chǔ)主要是直復營銷理論、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營銷論、軟營銷理論和網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論。直復營銷理論是20世紀80年代引人注目的一個概念。美國直復營銷協(xié)會對其所下的定義是：“一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)和(或)達成交易所使用的一種或多種廣告媒體的相互作用的市場營銷體系?！?/p>
網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營銷主要包括兩個基本點：首先，在域名注冊查詢上認識到市場營銷會對范圍很廣的一系列領(lǐng)域產(chǎn)生影響，包括顧客市場以及影響者市場。許多人認為網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷是一回事，其實不然，二者完全是兩個概念。簡單地說，大家可以理解成包含與被包含的關(guān)系，即網(wǎng)絡(luò)推廣包含在網(wǎng)絡(luò)營銷中。
計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了一個契機，因此網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上，以營銷型頁面為載體產(chǎn)品信息，由營銷人員利用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，面向廣大網(wǎng)民開展一系列營銷活動的新型營銷方式。其主要特點是成本低、效率高、效果好。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生于20世紀90年代，發(fā)展于20世紀末至今。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生和發(fā)展的背景主要有三個方面，即網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，消費者價值觀的改變，激烈的商業(yè)競爭。
那網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些優(yōu)勢呢?在網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)中廣受矚目的崔得志自有一番見解：
1、網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等諸多特點，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本。且有實現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低運營成本。
3、國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場，通過它，企業(yè)可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿(mào)組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道。
4、服務(wù)個性化
5、容易實現(xiàn)5C策略
6、長尾效應(yīng)顯著
7、信息透明化