時(shí)間：2023-11-14 11:23:22
導(dǎo)語：在兒童房設(shè)計(jì)思路的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
【關(guān)鍵詞】 兒童家具；安全性；人性化
1、前言
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活也日益提高，越來越多的家長(zhǎng)替孩子打造了一個(gè)專屬的空間，為孩子營(yíng)造一個(gè)良好的生活、學(xué)習(xí)居住環(huán)境。在這個(gè)環(huán)境中，兒童家具便是占據(jù)主導(dǎo)地位的。然而，究竟選擇怎樣的家具才適合兒童？無論顏色、造型、環(huán)保、還是安全等方面的問題都是在選擇家具時(shí)要考慮的。特別是為了配合孩子熱情好動(dòng)的天性，家具的安全性無疑是最重要的因素之一。
2、材料質(zhì)地與安全性
安全問題首先要考慮的就是環(huán)保。材料是兒童家具中的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，材料的選擇是保障兒童家具環(huán)保性的重要環(huán)節(jié)。
首先是主材的選擇，建議使用木質(zhì)材料或者其他綠色環(huán)保材料，如竹材、藤材等天然材料或者是棉、麻質(zhì)地的紡織材料等。這類型材料的污染較小，對(duì)兒童身體健康較為有利。對(duì)此，國(guó)內(nèi)外也制定過一些相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，如北歐的《木制家具和家具設(shè)計(jì)生態(tài)標(biāo)志》中提及：“木材本身對(duì)環(huán)境沒有任何負(fù)面影響”。然而，要注意的是并非所有木制品都是符合要求的，《家用的童床和折疊小床第一部分：安全要求》QB2453.1―1999文件4.1中提到：“木材，以木材為基材的材料和源自植物的材料應(yīng)無腐朽和蟲蛀。制造者、進(jìn)口者或零售者應(yīng)提供證明：易接觸兒童的材料和表面，即所有內(nèi)部材料和表面滿足GB6675―1986第三篇的要求。”
其次，油漆的選擇也很重要，油漆中的重金屬污染也是需要避免的?，F(xiàn)在很多大品牌的兒童家具在設(shè)計(jì)和制作的時(shí)候采用了透明的水性漆，從一定程度上杜絕了重金屬涂料對(duì)兒童的危害。當(dāng)然，更重要的是要減少油漆工藝的使用。有些家長(zhǎng)會(huì)有這樣的疑問，隨著孩子的成長(zhǎng)，對(duì)于色彩的要求可能有所改變，需要更換家具顏色，又怕油漆污染。為了解決這些問題，在設(shè)計(jì)兒童家具的時(shí)候，可以考慮采用面板和底板分離式的設(shè)計(jì)，當(dāng)需要更換家具顏色或表面圖案的時(shí)候只需要更換面板就行，既可以省下更換整套家具的巨額費(fèi)用，也可以避免重新上漆而產(chǎn)生的重金屬污染等問題。
最后，在兒童易接觸到的外表面，不要選用易碎的材料如玻璃、鏡面等。還有注意固定家具用的鉚釘?shù)任褰鸺灰谕?，萬不得已的露出的部分也要包裹以柔軟的棉布或橡膠之類的物件，以防孩子在玩耍的時(shí)候碰傷，擦傷。還有因?yàn)閮和赡芾么笙渥?，大柜子里玩捉迷藏的游戲，兒童家具要盡量杜絕關(guān)鎖裝置，還要有一定的通風(fēng)設(shè)計(jì)。
3、造型設(shè)計(jì)與安全性
兒童家具的造型設(shè)計(jì)要符合兒童的心理特點(diǎn)、行為特點(diǎn)和興趣愛好。兒童大多喜歡玩鬧，喜歡跑跑跳跳，因此兒童家具在設(shè)計(jì)上棱角之處要注意圓滑處理，避免表面出現(xiàn)堅(jiān)硬、粗糙和尖利的棱角，另外輪廓線條應(yīng)圓滑流暢、邊角應(yīng)光滑，要有順暢的開關(guān)和細(xì)膩的表面處理。以防孩子在奔跑或不小心的碰撞中受傷。兒童床的床邊設(shè)護(hù)欄或其他防具，防護(hù)兒童在睡眠中亂動(dòng)而滾下床。另外，家具的穩(wěn)定性也很重要，對(duì)于好動(dòng)活潑的兒童來說，低矮的桌椅是蹦上跳下的跳臺(tái)，擱放物品的高架或柜體的格子是攀爬用的臺(tái)梯等等，因此，在設(shè)計(jì)的時(shí)候要預(yù)先采用連接件將家具固定好，保證其在使用過程中的穩(wěn)定，能在承受不斷和多次搖晃下依舊保持牢固。還有，防護(hù)欄的尺寸不能過寬失去防護(hù)功能，也不能太窄卡住四肢，如按照標(biāo)準(zhǔn)，床頭的防護(hù)欄柱子之間寬度應(yīng)控制在7cm左右。
兒童大多喜歡可愛的動(dòng)物造型、色彩鮮艷的圓球等幾何形體，因此在設(shè)計(jì)中可以考慮仿生形態(tài)造型，還可兼有游戲的作用，更符合兒童的娛樂要求。但是突出的卡通造型要注意應(yīng)有足夠的抗沖擊力，保證兒童推拽時(shí)不會(huì)脫落。
4、功能性與安全性
兒童房是孩子的獨(dú)立領(lǐng)域，為了兒童營(yíng)造足夠的起居、學(xué)習(xí)和玩耍的空間，因此要求兒童房的家具所占的位置要小，功能要齊全，要具有多樣性和可變性。特別是兒童是一直在成長(zhǎng)發(fā)育的，尺寸功能上要符合人體工效學(xué)的原理，才能適應(yīng)兒童的健康成長(zhǎng)。為了能夠按照兒童的成長(zhǎng)身高體形變化而進(jìn)行調(diào)整，不會(huì)使兒童產(chǎn)生不舒適感和疲勞感，兒童家具設(shè)計(jì)應(yīng)采用組合式及移動(dòng)式或者可調(diào)節(jié)式的。其次，兒童家具的高度尺寸等需要很好的控制，貯存類的家具高度不宜過高，以免兒童取物不便；坐臥類的家具不能太硬，易讓兒童產(chǎn)生不適感，也不能太軟，避免造成兒童的骨骼畸形。
5、色彩搭配與安全性
色彩會(huì)影響兒童家具的外形，還能通過影響兒童的心理進(jìn)而潛在的影響兒童日常生活中的行為和表現(xiàn)，所以兒童家具的色彩設(shè)計(jì)，也關(guān)系到兒童的健康成長(zhǎng)和日常行為安全。那么，在進(jìn)行兒童家具色彩設(shè)計(jì)的時(shí)候，更應(yīng)該從兒童的心理發(fā)展特點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，符合兒童的心理安全。兒童天性活潑，兒童家具的色彩設(shè)計(jì)應(yīng)多采用淺而明亮的顏色，能更好的培養(yǎng)兒童的性格，也有利于兒童是視力發(fā)育。色彩不宜太過鮮艷，可能會(huì)對(duì)兒童的情緒等有負(fù)面影響；也不宜過于暗淡，也不利于兒童的健康成長(zhǎng)。最好采用純色調(diào)，不要太過于“花”，即使用的色彩不宜太多，容易使兒童產(chǎn)生混亂感，不利于兒童的集中力培養(yǎng)。最重要的是兒童家具的色彩設(shè)計(jì)要符合兒童的性格和年齡發(fā)展，不同性格、不同年齡的兒童對(duì)于色彩的需求是不一樣的。如性格內(nèi)向、文靜的小孩應(yīng)選用明色調(diào)，如亮黃色，亮粉色等，而性格活潑、好動(dòng)的小孩則應(yīng)選用藍(lán)色、綠色等偏冷色調(diào)的顏色，這樣有利于兒童的性格正向發(fā)展。
6、結(jié)語
兒童家具相對(duì)與成人家具來說，需要更高要求，更專業(yè)的設(shè)計(jì)，為了兒童健康的生理發(fā)育和心理成長(zhǎng)，設(shè)計(jì)應(yīng)更具人性化。在保證兒童家具整體的實(shí)用性、美觀性的同時(shí)，突出其安全性，力求做得更好。
參考文獻(xiàn)
［1］行焱 兒童家具與居室環(huán)境設(shè)計(jì)原則和思路探索［J］.家具與室內(nèi)裝飾，2006（3）：16-18
［2］陳于書，熊先青，苗艷鳳.家具史［M］.北京：中國(guó)輕工業(yè)出版社，2009
關(guān)鍵詞：中低收入人群， 室內(nèi)功能布局，住有所居
中圖分類號(hào)：TU238+.2文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：
引言
公共租賃住房就國(guó)內(nèi)而言還是一個(gè)較新的課題，但近些年來發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，公租房作為一種新的中國(guó)公共住房體系模式，面向城鎮(zhèn)中等偏下收入和住房困難的家庭，以及新就業(yè)無房職工和在城鎮(zhèn)穩(wěn)定就業(yè)的外來務(wù)工人員，提供以40㎡為主的中小戶型住宅，租金按照略低于市場(chǎng)價(jià)格的原則來定義。通過這樣的方式緩解了中低收入人群，也是我們常說的“夾心層”的住房問題，為國(guó)家所倡導(dǎo)的“居者有其屋”的政策計(jì)劃引領(lǐng)了實(shí)踐道路。公租房的租賃價(jià)格雖然低廉，但是居住者的生活環(huán)境，居住品質(zhì)并不廉價(jià)。因此對(duì)于公租房的室內(nèi)功能布局研究也就具有了重要的現(xiàn)實(shí)意義。
1. 公共租賃住房有關(guān)政策以及相關(guān)概念
1.1公共租賃住房相關(guān)政策
2007年8月7日，中華人民共和國(guó)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部《國(guó)務(wù)院過于解決城市低收入家庭住房困難的若干意見》，《意見》中指出要積極拓展租賃住房有關(guān)政策，鼓勵(lì)房地產(chǎn)企業(yè)建設(shè)中小戶型住宅面向全社會(huì)出租。從那時(shí)起，公共租賃住房就開始逐步成為我國(guó)公共住房政策的重要組成部分之一，占據(jù)著主導(dǎo)地位。2010年9月，國(guó)務(wù)院召開國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，會(huì)議真正體現(xiàn)了公租房的公平所在，規(guī)范了公租房建設(shè)所面向的以下兩類人群：一、城鎮(zhèn)中等偏下收入，住房困難家庭，二、新就業(yè)無房職工和在城鎮(zhèn)穩(wěn)定就業(yè)的外來務(wù)工人員。
就此，也表明了公租房不同于廉租房和經(jīng)濟(jì)適用房的特點(diǎn)。
1.2“居者有其屋”理念下的公共租賃住房
“居者有其屋！ 病者有其醫(yī)！ 勤者有其業(yè)！ 勞者有其得！…”這是儒家代表人物孟子的一席良言。國(guó)家之所以倡導(dǎo)實(shí)施公共租賃住房政策是因?yàn)槠錇榻鉀Q當(dāng)前住房困難，實(shí)現(xiàn)“居者有其屋”有著現(xiàn)實(shí)意義，有著比較優(yōu)勢(shì)。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們可以通過兩種方式來實(shí)現(xiàn)“居者有其屋”的目標(biāo)，一為，購(gòu)買住房。二為，租賃住房。然而住房商品化之后，隨之而來的就是住房?jī)r(jià)格難以抑制的高漲，城鎮(zhèn)中低收入人群大多不具備買房的能力，年輕人長(zhǎng)期租房也成為了一種普遍的生活狀態(tài)。公共租賃住房能夠提供價(jià)格合理，相對(duì)穩(wěn)定的租賃住房，緩解住房帶來的壓力，又能夠克服廉租房和經(jīng)濟(jì)適用房帶來的弊端。首先，公租房擴(kuò)大了保障范圍，有效緩解了“夾心層”住房問題。其次，眾所周知，廉租房只面向全社會(huì)最低層收入群體，經(jīng)濟(jì)適用房即便也針對(duì)中等收入的群體，仍然價(jià)格偏高，不是剛剛踏入社會(huì)或者外來務(wù)工人員能夠負(fù)擔(dān)得起的。由于廉租房、經(jīng)濟(jì)適用房和商品房不能實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接，也就形成了現(xiàn)如今我們所熟知的“夾心層”，而公租房正是面向“夾心層”向社會(huì)出租，使得保障范圍大大增強(qiáng)。也使得“居者有其屋”的政策理念得以實(shí)施。
2. 公共租賃住房引領(lǐng)下的中小戶型住宅內(nèi)部空間布局研究
2.1 公租房并不意味著廉價(jià)
“住”是人們生活最基本的需求，同時(shí)也是人們賴以生存的條件之一，近些年來，這樣最為基本的需求，卻發(fā)生了“尷尬”的變化，“住”成為了人們的奮斗目標(biāo)。在這樣的前提下，城市公共租賃住房出現(xiàn)了， 他面向中低收入人群提供中小戶型住宅進(jìn)行租賃。然而中小戶型并不代表著質(zhì)量低，反而，為了滿足這部分人群對(duì)居住建筑舒適性的需求，需要對(duì)住宅內(nèi)部空間進(jìn)行更人性化更高水平的設(shè)計(jì)與規(guī)劃。
公租房主要提供以40㎡為主的中小戶型住宅以略低于市場(chǎng)價(jià)格的租金來租賃。在滿足實(shí)用功能的前提下，減少?zèng)]有明確功能的泡沫面積，減少交通面積，使功能分區(qū)既明朗又適宜，這也是小戶型設(shè)計(jì)與普通住宅設(shè)計(jì)的不同之處。一般情況之下，我們所認(rèn)識(shí)的住宅功能空間主要有起居室、臥室、廚房、餐廳等，其中以起居室、廚房、臥室成為構(gòu)架整個(gè)室內(nèi)空間的重心。然而在小戶型設(shè)計(jì)當(dāng)中，餐廳和客廳被弱化，工作、學(xué)習(xí)成為最為重要的內(nèi)容。從另一個(gè)角度來看，小空間對(duì)設(shè)計(jì)有著高要求，弱化某一個(gè)空間并不意味著除去，而是使得某些空間的功能不再那么單一，起居室不僅僅要有起居功能，同時(shí)還可具有會(huì)客、活動(dòng)、學(xué)習(xí)的功能，臥室也不單單是用來休息的區(qū)域，同時(shí)也還要具備學(xué)習(xí)、工作多種功能。在滿足所有功能的同時(shí)還要滿足舒適性以及人性化。這樣才能做到“五臟俱全”。
2.2公租房室內(nèi)功能布局探究
通過靈活多變的設(shè)計(jì)思路和多用途空間的兩種方式結(jié)合來實(shí)現(xiàn)布局的靈活。針對(duì)這樣的思想，在空間布局設(shè)計(jì)時(shí)設(shè)置“多種用途的多用空間”，利用輕質(zhì)隔斷墻圍合空間分割空間，以靈活適應(yīng)住宅結(jié)構(gòu)，滿足多種功能需求。多用空間根據(jù)不同的居住者家庭結(jié)構(gòu)的不同，可作為兒童房、老人房、客房等。在不同的時(shí)間階段，又可作為嬰兒房、幼兒房及青少年房等。利用這樣的方式可滿足不同人群的需求。除此之外還可以利用空間使用上的時(shí)間差，使空間加以利用，那同樣的空間就具有了多種不同的功能，也就是我們常說的彈性空間，根據(jù)居住者的喜好和需求進(jìn)行布局，使得一個(gè)空間同時(shí)具備工作、生活不同的用途。
多變的設(shè)計(jì)使得空間靈活性更高，利用率增強(qiáng)，然而對(duì)中小戶型而言，空間的精細(xì)化設(shè)計(jì)也占有著同等重要的位置。將各個(gè)不同功能的空間精密整合起來，弱化空間的特征性，例如客廳的功能主要是會(huì)客與休閑，對(duì)小戶型住宅來說，其功能不僅僅局限在待客、娛樂，它還可能包括閱讀、工作、用餐、睡眠、儲(chǔ)藏等功能?？蛷d作為一個(gè)綜合功能空間，其家具的擺放也對(duì)空間的整合性起著決定性的作用。
生活環(huán)境的舒適性也是進(jìn)行室內(nèi)布局時(shí)必須考慮的內(nèi)容，而室內(nèi)環(huán)境的舒適性主要體現(xiàn)在良好地通風(fēng)、采光、日照。對(duì)室內(nèi)空間進(jìn)行合理完善的布局，起居空間可設(shè)置落地窗，凸窗來擴(kuò)大視野，空間盡量做到南北通透，以滿足室內(nèi)通風(fēng)。在小戶型布局規(guī)劃中，廚衛(wèi)空間面積比較小，可將其整合在一個(gè)4.2m×3.6m的方塊內(nèi)，在這個(gè)空間中將共用洗手盆分離出來，在板塊內(nèi)形成一個(gè)流通系統(tǒng)，將廚衛(wèi)空間分割開來。
3. 結(jié)語
“居者有其屋”理念下的公租房建設(shè)對(duì)國(guó)內(nèi)而言，是一個(gè)具有較強(qiáng)發(fā)展空間的課題，公租房是廉租的，但不同人群的生活卻不是廉價(jià)的，創(chuàng)造“人性化”的居住環(huán)境，正是我們?cè)O(shè)計(jì)工作者應(yīng)致力探索的道路。文章從“靈活多變，精密歸整”的角度，對(duì)公租房室內(nèi)布局進(jìn)行了探究，具體包括面積分配合理化、功能分區(qū)多樣化、多功能家具結(jié)合化等多個(gè)角度，探究使得小戶型空間靈活性更高，利用率增強(qiáng)的方法。
參考文獻(xiàn)
[1]徐雪梅，多功能家具在中小戶型住宅中的應(yīng)用，《家具》2011年第6期TU241
職業(yè) 幼兒教師
愛好 音樂 書法 閱讀 旅游
城市：南京
戶型：躍層
面積：168
對(duì)于久居喧囂都市的現(xiàn)代人而言，返璞歸真是一種難能可貴的生存態(tài)度，也是高品質(zhì)生活的追求。疲憊于亦步亦趨地跟隨潮流，對(duì)積淀下來的傳統(tǒng)文化有著深深的依戀。
但這種依戀并不是一味的繼承，而是對(duì)傳統(tǒng)進(jìn)行演變，賦予它具有時(shí)代特征的新感覺、新形象。一旦如此，古老的元素便脫胎換骨，轉(zhuǎn)而走在時(shí)代的前列，成為時(shí)尚。更重要的是，當(dāng)傳統(tǒng)遭遇了時(shí)尚，時(shí)尚也因而變得深刻。
古人說：寧靜致遠(yuǎn)。保持一顆冷靜、平和的心，才能看得更遠(yuǎn)，想得更深刻，所以我們需要一間可以深思的靜室。經(jīng)過一天的燈紅酒綠，回到素面朝天的家中，那種洗去凡塵的清爽讓人輕輕松松地就將辦公室的勾心斗角拋到九霄云外。
走進(jìn)公寓，第一眼便讓我們驚艷，色彩艷麗的大幅面油畫正對(duì)在入口門。環(huán)顧四周，讓我們感受到了整個(gè)住宅在風(fēng)格上的基調(diào)。設(shè)計(jì)者在踢腳線、門套、走廊、樓梯等地方固定裝修運(yùn)用了白色、在墻面用了素色的墻紙，既簡(jiǎn)潔又洋氣。
樓下是客廳、兒童房、廚房、衣帽間、客衛(wèi)等一些房間，樓上就是主臥和主衛(wèi)的空間了。在客廳，地板是現(xiàn)在很流行的黑色仿古實(shí)木地板；家具現(xiàn)代而華麗；陳設(shè)豐繁且獨(dú)特匠心……。
沿著白色的樓梯上去就是主臥，細(xì)心的你會(huì)發(fā)現(xiàn)，通向樓梯的踏級(jí)下藏了一個(gè)燈管，方便夜里行走，而且樓梯的側(cè)面是銀色的金屬飾面，打破傳統(tǒng)顯得既現(xiàn)代又大方。
樓上整層都是房屋主人的私人空間，主臥、主衛(wèi)和一個(gè)與主臥連接的衣帽間。主臥屋頂?shù)跎狭怂?，床頭靠墻的地方整面都是貼滿了花草紋的墻紙，靠近窗戶的高背椅，地上的皮草，讓人感到浪漫而溫馨。
業(yè)主采訪錄
問：怎么找到這個(gè)設(shè)計(jì)師的？為什么不自己試著裝修呢？
答：一個(gè)比較有品味的裝修會(huì)影響我們的生活方式甚至是生活心態(tài)。當(dāng)然了，并不是簡(jiǎn)單地把家居市場(chǎng)里貴重的物品進(jìn)行堆砌就可以造就一個(gè)能讓人有視覺享受的空間的。
我們認(rèn)為專業(yè)設(shè)計(jì)師有足夠的經(jīng)驗(yàn)，先進(jìn)的理念，充足的思考，會(huì)把每間房間的功能、裝飾等進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃設(shè)計(jì)，從而有一套完整的思路做保障。
我們請(qǐng)的設(shè)計(jì)師是資深室內(nèi)設(shè)計(jì)師,他以設(shè)計(jì)酒店見長(zhǎng),一般不做住宅設(shè)計(jì)。通過朋友的引見，他接受了我們的設(shè)計(jì)邀請(qǐng)。
問：你是從事什么行業(yè)？生活中有哪些愛好呢？這套房間常住人口有幾個(gè)？
答：我從事著太陽下最燦爛的職業(yè)――幼兒教師。我的愛好很廣泛，彈琴、唱歌、書法、閱讀、旅游等。我和我的先生.還有兒子一家三口居住在這套房子里。
問：最初和設(shè)計(jì)師交流時(shí)提出了哪些要求？最后都實(shí)現(xiàn)了嗎？
答：我希望自己的住宅要明顯區(qū)別于普通家裝的感覺,無論是設(shè)計(jì)風(fēng)格,還是室內(nèi)的色彩取向。同時(shí)，我也希望自己的住宅要有巴黎或者紐約這樣的國(guó)際化大都市中APARTMENT特有的不凡氣質(zhì)，并兼有時(shí)尚、浪漫的風(fēng)骨。
從最終的裝飾效果看都達(dá)到了我的期望，甚至超出了我的想象。
問：家里既有歐式水晶燈也有中式的圈椅還有宜家樣式的餐桌餐椅，為什么喜歡這種混搭的感覺？
答：設(shè)計(jì)師將整個(gè)室內(nèi)定位為：具有歐洲浪漫色彩的后現(xiàn)代風(fēng)格。
晶瑩剔透的水晶燈是為了營(yíng)造浪漫華麗的氛圍，設(shè)計(jì)師特地挑選了黑色的水晶珠，為的是與客廳黑色的地板及黑色的沙發(fā)互相輝映。在家俱陳設(shè)安排中主要以線條簡(jiǎn)練的現(xiàn)代款為主，但每件家俱中的一些細(xì)節(jié)又能體現(xiàn)不凡的品位與品質(zhì)。
比如定做的玫瑰酸枝木的餐邊柜，漂亮的木紋及掛穗拉手；專門定制的黑檀木的餐桌那精致的邊角處理，以及帶有灰色與黑色條狀紋路的布面帶裙擺的餐椅都是這種思想的具體表現(xiàn)。
兩張亮面不銹鋼明式圈椅雖然帶有鮮明的中式色彩，但是由于亮面不銹鋼材質(zhì)，使其具有很強(qiáng)的時(shí)尚感。中西合壁的搭配安排，避免了單一與乏味，豐富了室內(nèi)環(huán)境的內(nèi)涵，體現(xiàn)了我和我先生寬泛的審美情趣。
問：覺得什么地方自己最滿意？什么地方還有遺憾？
答：我們最喜歡的是儲(chǔ)藏室的設(shè)計(jì)。當(dāng)初因?yàn)闃翘莸倪x擇我和設(shè)計(jì)師的意見還有點(diǎn)相左，我比較喜歡鏤空的旋轉(zhuǎn)樓梯，而他建議我們用現(xiàn)在這樣的式樣。樓梯肚子變成一個(gè)很隱蔽的儲(chǔ)藏室，從外面看是三面大鏡子，很巧妙，而且很實(shí)用。
問：覺不覺得整間房子偏向女性化，家里的男性成員習(xí)慣嗎？
答：家是個(gè)很舒服的地方，只要家里人覺得舒服覺得習(xí)慣就好，而在別人看來所謂偏男性化或者偏女性化其實(shí)是每個(gè)人對(duì)家的理解不同而已。
論文內(nèi)容摘要：如何建立用戶的參與機(jī)制始終是環(huán)境設(shè)計(jì)工作過程中應(yīng)關(guān)注的重要問題；本文著先從理論角度分析了該機(jī)制的工作要點(diǎn)，接著探討了以強(qiáng)化用戶參與性為目的的幾種參與組織方式，并闡述其工作特點(diǎn)與使用邏輯。
一、用戶參與機(jī)制的理論基礎(chǔ)
認(rèn)知科學(xué)領(lǐng)域探索人捷克島夫的模型理論可以被用來說明參與機(jī)制中的工作要點(diǎn)。模型強(qiáng)調(diào)3個(gè)模塊，即“語言、空間和概念再現(xiàn)”。該模型又被稱為“再現(xiàn)模塊”或“界面模塊”，大致是用以解釋人是如何用語言來描述空間的，而語言和空間認(rèn)知之間的關(guān)系就是在這個(gè)再現(xiàn)模塊的基礎(chǔ)上建立起來的。對(duì)某一設(shè)計(jì)方案的認(rèn)知，從設(shè)計(jì)師內(nèi)部模塊的設(shè)計(jì)語言輸出到用戶內(nèi)部模塊的再建，要借助概念模塊的語言描述；概念模塊可由設(shè)計(jì)師與用戶共建，但更應(yīng)取決于用戶；用戶概念模塊構(gòu)建的基礎(chǔ)是空間再現(xiàn)模型，其表達(dá)形式通常為文字、圖形、立體模型。因此，最終語言輸出能力的高低取決于在用戶概念模塊的協(xié)助下，通過設(shè)計(jì)師提供的空間，再現(xiàn)模型表達(dá)形式的豐富性與易讀性。
二、用戶參與機(jī)制的組織
1.參與性設(shè)計(jì)軟件的使用和開發(fā)建議
參與性設(shè)計(jì)軟件是一種有價(jià)值的溝通工具，與專業(yè)性設(shè)計(jì)軟件的開發(fā)相比，要求操作界面簡(jiǎn)單，最好能具備游戲娛樂的特點(diǎn)。Flexa3D設(shè)計(jì)軟件符合了這樣的使用要求，該軟件主要用于青少年、兒童房的家具購(gòu)置。其直觀性與簡(jiǎn)單性源于Flexa3D交互界面的四個(gè)工作模塊——基本房型、家具布置、三維展示和物品清單，配合了一個(gè)可擴(kuò)展的分類原料庫。由于物品清單同時(shí)提供了報(bào)價(jià)，用戶對(duì)最終投資情況亦能一目了然。盡管它限于行業(yè)工作的基礎(chǔ)性而設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，其功能容量與設(shè)計(jì)師通常開展工作所采用的高級(jí)專業(yè)軟件無法相比，但由于操作主體轉(zhuǎn)移，提供了銷售人員與購(gòu)買用戶實(shí)現(xiàn)充分交流的有效形式，從而方便了用戶對(duì)未來空間布局與多種可能活動(dòng)方式的深入認(rèn)識(shí)。除了拖曳，沒有任何多余的操作命令和技巧，這種讓用戶親手設(shè)計(jì)，獲得樂趣的功能是其它專業(yè)設(shè)計(jì)軟件提供不了的。由設(shè)計(jì)師指導(dǎo)，用戶短時(shí)間內(nèi)就可以自己動(dòng)手安排出幾種直觀的解決方案；方案的實(shí)時(shí)比較使用戶很快就能理解設(shè)計(jì)師的指導(dǎo)意圖，并確認(rèn)符合自己要求的空間安排方式，整個(gè)設(shè)計(jì)過程由此獲得了更好的解讀。因此，開發(fā)并使用具備上述特色的小型軟件作為設(shè)計(jì)交流工具，可以有效地強(qiáng)化用戶概念模塊。
2.樹型系統(tǒng)圖形法
樹型系統(tǒng)圖形法是由圖解語言構(gòu)成的圖形思維分析方法之一。用類似于細(xì)胞分裂或原子裂變運(yùn)動(dòng)樣式的樹型結(jié)構(gòu)，手繪草圖描述各部分之間的聯(lián)系性，并分析系統(tǒng)與子系統(tǒng)的相互關(guān)系。在室內(nèi)設(shè)計(jì)領(lǐng)域可用于設(shè)計(jì)系統(tǒng)分類、空間系統(tǒng)分類或概念方案的發(fā)展，通過簡(jiǎn)單勾勒的草圖，可快速整理問題的要點(diǎn)與次要點(diǎn)，及時(shí)獲得用戶的反饋信息。樹型系統(tǒng)圖形分析法能夠通過刻畫不同環(huán)節(jié)相互聯(lián)系的疏密程度，使設(shè)計(jì)師能很快把握用戶的需求傾向性和投資分配的重點(diǎn)。而用戶也能及時(shí)了解設(shè)計(jì)方案的發(fā)展方向是否符合自己的要求。設(shè)計(jì)師還可以通過附加各種形式的圖解分析符號(hào)，即時(shí)而方便地與用戶討論戶外景觀采光、室內(nèi)隔聲、色彩對(duì)比與協(xié)調(diào)等問題。
3.圖像分類庫法
已經(jīng)有不少學(xué)者在用戶研究過程中采用了圖像分類庫法。圖片是一種非常直觀的交流解釋工具，用戶很容易對(duì)圖片作出“是”或“否”的判斷。為了把握用戶的真實(shí)傾向，設(shè)計(jì)人員會(huì)采集大量圖片資料，提供給用戶閱讀、選擇，同時(shí)還會(huì)結(jié)合到資料勘探法、語義差別量表、多元分析法等多種分析工具作為開展用戶研究的工作方法。一張圖片不容易反映用戶的真實(shí)想法，但它包含了大量的信息，因此要防止圖片過多所導(dǎo)致的信息傳輸混亂。有一個(gè)問題目前為止還沒有獲得確切答案，那就是對(duì)于用戶的深層感性需要，結(jié)合問答記錄，圖像分類庫法的應(yīng)用是傾向于經(jīng)驗(yàn)把握還是理性分析與技術(shù)測(cè)量？哪一種會(huì)更具使用效力？根據(jù)作者查閱的資料，在建筑設(shè)計(jì)、工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)及服裝設(shè)計(jì)等領(lǐng)域，尤其是對(duì)色彩部分的研究，從他們采用的一系列分析方法與過程上看，顯然是傾向于后者，并且這種研究?jī)A向還在不斷強(qiáng)化。而在室內(nèi)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，由于許多設(shè)計(jì)人員沒能結(jié)合相應(yīng)的技術(shù)分析工具，基本是憑借個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來揣摩、比較用戶的深層感性來指導(dǎo)設(shè)計(jì)工作。設(shè)計(jì)師們習(xí)慣用“風(fēng)格”作為面對(duì)客戶的通行交流語言就是顯見的一例，簡(jiǎn)潔、大方的詞匯頻頻拋出。家裝設(shè)計(jì)師更習(xí)慣于用“風(fēng)格圖片”與住戶溝通眾多設(shè)計(jì)問題，以制定裝修方案。所謂“風(fēng)格”，解說的背后其實(shí)暗含了對(duì)某種“生活精神”的認(rèn)同，雖然“風(fēng)格”中存在不少可以被定性描述的元素或設(shè)計(jì)法則，但畢竟用戶最終期望的不是孤立的元素與法則，而是元素與法則累積所描繪的“生活精神”，這就需要設(shè)計(jì)師去關(guān)注用戶的日常生活與行為活動(dòng)事件，包括他們對(duì)生活意義的看法。
采用風(fēng)格系列作為圖像分類庫的工作形式以加強(qiáng)用戶的參與性是有益、可行的，但前提是一定要講明分類的依據(jù)與目的，要方便用戶確認(rèn)圖片的意義表達(dá)。同時(shí)，圖像分類庫的系統(tǒng)性要求分類依據(jù)與工作目的具體、清晰，要盡量結(jié)合用戶的生活實(shí)態(tài)開展技術(shù)分析，并且最好是一組圖片只討論一個(gè)問題，將問題細(xì)致化，而不是用一組圖片解決一系列問題。
結(jié)語
無論每位設(shè)計(jì)師如何組建自己的用戶參與機(jī)制，這種機(jī)制的運(yùn)作思路都是以削弱設(shè)計(jì)交流語言障礙、促成用戶概念模塊的組建為目的的。用戶的積極參與很重要，參與形式要注重趣味性、易用性與可識(shí)別性。對(duì)于組織理想的用戶參與機(jī)制，上述方式只是拋磚引玉，希望能見到更多有類似效能的工作形式。
一、空間色調(diào)
人們接受形態(tài)、材質(zhì)、色彩等室內(nèi)構(gòu)成要素時(shí)，第一感觀就是顏色。在給人帶來的居室中的顏色作為人與環(huán)境的協(xié)調(diào)手段，與繪畫及廣告的顏色有著明顯的差別，居室的顏色是作為人的生存空間的背景存在，因此處理好顏色關(guān)系是營(yíng)造空間氣氛的關(guān)鍵所在。在室內(nèi)顏色的選用上，最重要的是穩(wěn)定感，盡量避免刺激性色塊的呈現(xiàn)，明度過重的灰色不要大面積使用，這樣會(huì)影響室內(nèi)照明。家具陳設(shè)、燈光運(yùn)用也應(yīng)與之相協(xié)調(diào)。
從事多年的室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)，我對(duì)室內(nèi)色彩搭配感觸較深，對(duì)于顏色的相互運(yùn)用有一點(diǎn)個(gè)人體會(huì)和見解。與此同時(shí)，羅列了系列色彩搭配運(yùn)用給人心理上的不同感受，與同仁一并分享：
長(zhǎng)期以來，人類從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中積累了對(duì)色彩的各種感受。如色彩的溫度感，紅、橙、黃色，如火似陽，給人以溫暖的感覺；綠、青、紫、白，如水似冰。使人產(chǎn)生寒冷感。亮色具有涼爽感，暗色具有溫暖感；重量感，彩度及明度均高的色彩，使人覺得輕，反之，則感到重；體積感，暖色和亮度高的色彩具有擴(kuò)散作用，因此顯得體積擴(kuò)大。而冷色和暗色具有內(nèi)聚作用，因此顯得體積縮小。在生理上人對(duì)色彩有一種色適應(yīng)現(xiàn)象。例如，在陽光下先看紅紙，然后再看紅紙上的黑字，會(huì)發(fā)覺字體呈現(xiàn)綠色。為了消除視覺干擾、減少視覺疲勞，室內(nèi)色彩設(shè)計(jì)可以利用色適應(yīng)原理，將背景色取為相應(yīng)的補(bǔ)色，使視覺器官能從背景色中得到休息。比如，醫(yī)院手術(shù)室采用淡綠色墻壁，可使手術(shù)中過久注視血液的醫(yī)生，能從紅綠的顏色互中獲得視覺適應(yīng)，即在手術(shù)中抬頭注視墻壁，由于互補(bǔ)色作用而使視覺器官得到休息，有利于提高手術(shù)效率及質(zhì)量。不同的色彩還會(huì)另人產(chǎn)生聯(lián)想，影響著人的精神及心理。不同的人，或者同一個(gè)人，隨著時(shí)間、地點(diǎn)、背景環(huán)境的變異，對(duì)色彩的觀感或色彩美的認(rèn)識(shí)常常是大相徑庭的。同時(shí)這也和人的年齡、職業(yè)、性格、素養(yǎng)、民族、籍貫相關(guān)。例如，有的人偏愛黑色，認(rèn)為黑色顯示著堅(jiān)定及莊重，而有的人則不然，以為黑色為不祥之兆，或有恐怖感覺，故而用黑紗表示哀悼。現(xiàn)今所謂的流行色，每年都有很大的變化，充分說明人們對(duì)色彩的觀感是不斷變化的。各種顏色都能激發(fā)起一定的聯(lián)想比如，紅色容易使人想到熱情、熱烈、美麗、吉祥、活躍、忠誠(chéng)，也可以使人想起危險(xiǎn)的信號(hào)，浮華的品質(zhì)；綠色乃草木本色，容易使人想起青春、生機(jī)、健康和永恒，也是和平、安詳?shù)南笳鳎凰{(lán)色與暗空及大海相聯(lián)系，容易使人想起深遠(yuǎn)、寧靜；黃色有冬日的光輝，容易使人想起溫暖、明媚、光明；白如玉，明凈、高潔；灰如石，樸素；紫色，古樸；黑色使人感到堅(jiān)實(shí)、莊嚴(yán)、肅穆，也使人聯(lián)想到黑暗和罪惡。
環(huán)境決定著室內(nèi)空間的主體以及主體的色彩。室內(nèi)環(huán)境具有多種背景與物體色的組合，如墻面、地面、天花與家具、紡織品、等形成多層次的色彩環(huán)境。在這種多重組合的色彩關(guān)系中，應(yīng)恰當(dāng)?shù)卮_定室內(nèi)環(huán)境中色彩的整體關(guān)系，與各部分物體色彩互相配合所形成的總的色彩傾向。它如同音樂中的主旋律，既體現(xiàn)室內(nèi)空間的功能和性格，又具有強(qiáng)烈的感染力，在特定的環(huán)境中起主導(dǎo)作用，并與其它因素共同營(yíng)造環(huán)境的氣氛和意境。
二、家具色彩：
在放置家具時(shí)，要有合理的安排?？砂促A藏、休息、娛樂及簡(jiǎn)單的工作學(xué)習(xí)區(qū)分風(fēng)格，可根據(jù)室內(nèi)空間的大小、形態(tài)做合理的安排。由于人們?cè)诩抑卸嘁孕菹橹?，所以有關(guān)休息方面的家具最為關(guān)鍵。 另外，很多居室或多或少都會(huì)有梁柱，尤其是與地面垂直的柱子，常因無意中留白而影響空間的整體視覺，所以如果房間的角落有突出的柱子或管道，可以做一個(gè)高腳家具，如角柜，用它蓋住暴露出的管道，同時(shí)角柜上可放置一些日用品、裝飾物或綠色植物，一舉兩得。
傳統(tǒng)居室裝修的設(shè)計(jì)思路，是僅考慮地面，墻面和屋頂?shù)娜灰惑w的和諧，是一種三維設(shè)計(jì)，而沒有把家具的配置作為通盤考慮的內(nèi)容。如能通盤考慮將家具的色調(diào)，品牌，款式作為居室裝修的內(nèi)容、人的整體感受，尋求居室空間的整體效果，則整個(gè)設(shè)計(jì)的效果必定會(huì)更加和諧，這就是裝潢新思路——四維設(shè)計(jì)。
具體來說，它有以下幾種：
1、一體式：（1）如果采用暖色調(diào)的墻體涂料配合木質(zhì)地板和現(xiàn)代歐式家具，再輔之以璀璨的燈光，就使居室的溫馨感得以充分體現(xiàn)。各種現(xiàn)代裝飾畫的鏡框在墻面裝飾中廣泛使用，雍容華貴的歐式平頂，給人以興奮向上的熱情，而新穎別致的頂棚，令人遐思翩翩。為增加空間的深度，也可以設(shè)計(jì)漸次遞進(jìn)向上的頂棚。這樣的四維設(shè)計(jì)，如能配置名牌家具，將會(huì)是十分理想的選擇。（2）在選用淺色現(xiàn)代家具的同時(shí)，將室內(nèi)裝潢通盤考慮，使之裝潢的特點(diǎn)在于質(zhì)樸，自然，富有原創(chuàng)的意味，具有獨(dú)到之處。吊頂和墻面采用乳膠漆，色彩靠近沙面的顏色，有渾然一體之感。吊頂和家具搭配講究造型簡(jiǎn)潔，色彩明快，線條流暢，并與整個(gè)居室格調(diào)相呼應(yīng)，那也是不錯(cuò)的選擇。家具造型高低起伏，富有藝術(shù)性，更使室內(nèi)充滿和諧的氣氛。
2、照式：（1）室內(nèi)選用淺色的家具（如胡桃木色，乳白色家具），乳白色的墻壁與深紅色的地面，形成了強(qiáng)烈的色彩對(duì)比，會(huì)產(chǎn)生較好的空間藝術(shù)效果。（2）與一般臥室的色彩色調(diào)相反。不同往常的設(shè)計(jì)是家具與墻面均采用深色，而地面為淺色木地板，頂棚則采用淺色涂料涂飾，也會(huì)使室內(nèi)空間充滿藝術(shù)情趣，給人以耳目一新的感覺?；虿捎蒙钌膶?shí)木家具，配上白色的頂棚，湖藍(lán)色的墻紙，淺色的地板，將使居室洋溢古典風(fēng)格，展現(xiàn)宮廷式的雍容華貴。
3、溫馨和諧式：居室裝修的總體效果要體現(xiàn)出溫馨協(xié)調(diào)的家庭氣息。主臥室，次臥室，客廳，兒童房，廚房，衛(wèi)生間等，各空間互相分隔又融為一體，互不干擾但又聯(lián)系方便，每個(gè)房間都體現(xiàn)出特定的內(nèi)容和方式，一切都恰如其分，井井有條。室內(nèi)色調(diào)注意柔和協(xié)調(diào)。流行款式的兒童家具采用鑲拼亮麗的色調(diào)，要和居室的墻面，天頂?shù)葏f(xié)調(diào)。特別要注意墻面顏色的選定，因?yàn)樗鞘覂?nèi)動(dòng)和靜的背景，是襯托室內(nèi)空間景象的屏幕。而現(xiàn)代廚房家具，與地面，頂棚的和諧配套，則會(huì)創(chuàng)造出溫馨可人的廚房環(huán)境。
三、“燈光”構(gòu)成在室內(nèi)設(shè)計(jì)中的運(yùn)用：
與辦公室內(nèi)環(huán)境相比，居室中燈光多為暖調(diào)，一般以白熾為主，居室給光應(yīng)注意均勻柔和，然后再根據(jù)居室的不同功能具體布置光源，盡量減少熒光燈的使用，熒光燈光線偏冷，易破壞室內(nèi)溫馨氣氛。
1、光表現(xiàn)情感、性格
在室內(nèi)設(shè)計(jì)中，可以運(yùn)用“光”表現(xiàn)情感，性格的特點(diǎn)。表現(xiàn)室內(nèi)的氣氛。如光照度強(qiáng)表現(xiàn)了明快熱烈，激情、公平等性格。而光照度弱時(shí)，則表現(xiàn)出沉悶陰暗，神秘感等。在室內(nèi)設(shè)計(jì)中，光的構(gòu)成效果首先應(yīng)確定表現(xiàn)何種氣氛，然后選擇相對(duì)應(yīng)“光”。另外在室內(nèi)設(shè)計(jì)中的其他因素，如色彩、材質(zhì)、造型都受光的條件的制約。必須先運(yùn)用光的條件而后表現(xiàn)它的個(gè)性。
2、光的照射方式 藝術(shù)構(gòu)成
采用不同的光的照射方式，形成不同的室內(nèi)藝術(shù)效果。例如，按照設(shè)計(jì)構(gòu)圖規(guī)律，形成前景與襯景，直射照明與間接光暈的構(gòu)成圖像。利用光照方式的不同，得到不同的造型光影的藝術(shù)效果，比例與尺度、光影。黑白灰的層次等，都應(yīng)符合視覺美的規(guī)律法則。例如，尺度、比例、主次統(tǒng)一變化，漸變以及特異的手法等，在作“光環(huán)境”設(shè)計(jì)時(shí)，與其他視覺藝術(shù)同樣應(yīng)符合光的藝術(shù)構(gòu)成規(guī)律。
3、光色與色溫
一般在室內(nèi)作照明設(shè)計(jì)之前，對(duì)光色會(huì)有一個(gè)決定。即采用冷光源或暖光源。冷光源，如日光燈管、節(jié)能燈等。光色偏冷，照度顯亮，但色溫過高時(shí)，則人臉在廳內(nèi)顯得過冷，看了很不舒服。在公共建筑的廳室中選用光源時(shí)，應(yīng)同時(shí)對(duì)色溫加以限制。一般色溫選3000以下，可以不會(huì)有色光大冷的感覺，而且在選用不同色溫的光源同時(shí)，配合更須十分慎重。如使用不當(dāng)會(huì)影響整個(gè)光環(huán)境的效果，使得色溫低的暖光，最得十分暗淡無光。
4、透鏡的運(yùn)用
在室內(nèi)設(shè)計(jì)中，選用鏡面反射室內(nèi)的物象，或是借以虛擬空間，擴(kuò)大空間感，或是利用經(jīng)營(yíng)后的反射面，達(dá)到預(yù)期的藝術(shù)畫面美化空間。
光與水珠在自然界中，光照射水珠可以折射出現(xiàn)彩虹。而在室內(nèi)設(shè)計(jì)中，有時(shí)也利用噴水與照明的配合處理，取得光與水珠的裝飾效果。在一些賓館或游樂場(chǎng)所中，這種處理方式更能活躍大廳的動(dòng)感和產(chǎn)生清新的感受。
四、裝飾陳設(shè)與室內(nèi)綠化：
裝飾是個(gè)人色彩最濃的部分，好的裝飾不但可以烘托氣氛，而且可以展現(xiàn)自我。陳設(shè)可以很隨意，一幅畫、一個(gè)造型豐滿的陶罐、一組懷舊的照片、一小株自己栽培的植物，自己精心加工的小工藝品，只要有利于怡心養(yǎng)智，便可以隨心所欲，但不能破壞家居的整體風(fēng)格。植物不僅可以當(dāng)作陳設(shè)，還可以用來填補(bǔ)室內(nèi)空間的死角。只要構(gòu)思巧妙，一叢綠葉就可以營(yíng)造出一個(gè)輕松的虛擬空間，為室內(nèi)增添生機(jī)。
總之，把握好以上四點(diǎn)，再融入主人的自身個(gè)性，文化修養(yǎng)、民族信仰、特殊愛好等外在因素。結(jié)合一些形式美法則，一個(gè)舒適的室內(nèi)氣氛便營(yíng)造出來了。
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中國(guó)第五次人口普查顯示，2007年我國(guó)6歲以下兒童約1.8億。如果依照新生兒用品家庭月消費(fèi)900元計(jì)算，現(xiàn)階段中國(guó)0～6歲嬰童產(chǎn)業(yè)每年市場(chǎng)零售總額至少達(dá)1620億元。中國(guó)人口與計(jì)劃生育委員會(huì)的研究顯示，新的人口生育高峰在2008年，并預(yù)計(jì)這次人口生育高峰將持續(xù)10年。中國(guó)的最高出生率大約出現(xiàn)在2016年，人口峰值為2028年，該時(shí)期中國(guó)將迎來第五輪“嬰兒潮”。換言之，嬰童市場(chǎng)容量將快速增至3000億元，中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)將迎來持續(xù)約20年的牛市!
誘人的蛋糕，朝陽的行業(yè)。當(dāng)行業(yè)的目光正吸引著全球商家關(guān)注的時(shí)候，我們卻發(fā)現(xiàn)，看似散亂的嬰童市場(chǎng)，卻正在醞釀著行業(yè)變革和整合，一些富有野心和抱負(fù)的國(guó)內(nèi)外企業(yè)家，緊跟著中國(guó)“消費(fèi)升級(jí)”的步伐，快速布局，優(yōu)化新的商業(yè)模式，并企圖成為嬰童市場(chǎng)的真正領(lǐng)軍者，看似平靜卻暗潮洶涌的嬰童市場(chǎng)，新一輪角逐的序幕正悄悄拉開。
消費(fèi)升級(jí)凸顯行業(yè)弊端
尤其值得注意的是，這些新生兒父母多以70年代后期和80后為主，所接受的教育和文化程度普遍提高，其收入水平較高，購(gòu)買能力較強(qiáng)，消費(fèi)觀念較新。加上這些年輕的父母大部分都是獨(dú)生子女，而且已經(jīng)習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò)的生活方式，因此，年輕一代父母?jìng)兊南M(fèi)需求已經(jīng)或正在發(fā)生著重大的變化，他們關(guān)注嬰童產(chǎn)品的質(zhì)量安全、品牌文化內(nèi)涵、時(shí)尚感和個(gè)性特質(zhì)，然而，這些需求的背后卻是嬰童行業(yè)市場(chǎng)的整體滯后的現(xiàn)實(shí)。
質(zhì)量安全，沒人樂觀
根據(jù)國(guó)家質(zhì)檢總局2005～2007年對(duì)兒童服裝、化妝品、童車、玩具、衛(wèi)生巾、米粉、奶粉、紙尿褲等8類重點(diǎn)婦幼嬰童產(chǎn)品連續(xù)監(jiān)督抽查表明，總體形勢(shì)很不樂觀。全國(guó)共抽查1759家企業(yè)、1986種產(chǎn)品，問題比較突出的有5類產(chǎn)品，情況如表1所示。
另外，就嬰童產(chǎn)品整體而言，無論是嬰童奶粉，還是嬰童服裝、嬰童玩具等，行業(yè)集中度都很低，區(qū)域品牌競(jìng)爭(zhēng)依然占據(jù)主導(dǎo)地位。嬰幼兒配方奶粉，涌現(xiàn)出惠氏、美贊臣、雅培、雀巢、多美滋等大量國(guó)外知名品牌，這些進(jìn)口品牌抓住“2008年的奶粉事件”機(jī)會(huì)，迅速蠶食我國(guó)奶粉市場(chǎng)，甚至在高端市場(chǎng)占到90％以上的份額。
高新技術(shù)含量低
盡管行業(yè)前景誘人，目前我國(guó)婦幼嬰童用品產(chǎn)業(yè)的整體生產(chǎn)力水平還不高，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不盡合理，生產(chǎn)集中度普遍不高，中低檔產(chǎn)品多，高檔和高科技含量產(chǎn)品少，功能性產(chǎn)品開發(fā)力度小，個(gè)性化需求滿足能力差。相比之下，國(guó)外的公司做得比我們要好得多。比如日本最大的嬰兒貝親用品公司1995年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，投入了許多資源在新產(chǎn)品開發(fā)上，公司將喂哺知識(shí)和“奶嘴”的型號(hào)結(jié)合起來，例如Y型適合邊玩邊喝的嬰兒，十字型可以喝果汁和清湯。在中國(guó)的部分醫(yī)院，貝親還為“兔唇”嬰兒免費(fèi)贈(zèng)送特殊奶瓶，這種奶瓶?jī)H模具生產(chǎn)就要花費(fèi)幾十萬元人民幣。另一嬰童產(chǎn)品巨頭強(qiáng)生公司，占領(lǐng)著中國(guó)嬰兒洗護(hù)用品市場(chǎng)80％份額，每年銷售額中的30％是由新產(chǎn)品帶來的。
戰(zhàn)略思路缺乏
如近年來發(fā)展迅猛的好孩子集團(tuán)，2008年卻因?yàn)楦吖茈x職潮而焦頭爛額。企業(yè)內(nèi)部缺乏流程管理，創(chuàng)業(yè)者肆意踐踏流程，薪酬支付體系缺乏信用，導(dǎo)致職業(yè)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)“空心化”，決策者卻疲于奔命。再如娃哈哈盲目依靠礦泉水渠道，擴(kuò)張嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)，過于樂觀估計(jì)自身的資源和實(shí)力，造成渠道擴(kuò)張梗阻。這些，都清晰地反映行業(yè)發(fā)展跟不上戰(zhàn)略機(jī)遇的步伐。
另外，嬰童產(chǎn)品消費(fèi)具有典型的教育引導(dǎo)特點(diǎn)。可是對(duì)于年輕的爸爸媽媽而言，育兒養(yǎng)兒教兒都顯得非常的生疏和無助，而對(duì)于嬰童的爺爺奶奶來說，時(shí)代已經(jīng)今非昔比，過去的育兒養(yǎng)兒經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)完全不能適應(yīng)現(xiàn)在的消費(fèi)升級(jí)。
除上述問題之外，中國(guó)母嬰虛擬社區(qū)還不成熟。據(jù)調(diào)查，目前中國(guó)0～6歲小孩的在線媽媽數(shù)量超過了2000萬，而中國(guó)所有母嬰網(wǎng)站注冊(cè)人數(shù)加起來不過150萬，而這個(gè)階段的人群正是最合得投入的黃金人群。但是，互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，中國(guó)目前為止仍然沒有一個(gè)成熟的母嬰網(wǎng)站，母嬰群體虛擬社區(qū)化還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有實(shí)現(xiàn)。
盡管如此，但整個(gè)嬰童產(chǎn)業(yè)在強(qiáng)大的需求拉動(dòng)下，依然呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，并且受到了全球目光的關(guān)注。隨著市場(chǎng)成熟和消費(fèi)購(gòu)買心理趨于理智，嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也必將提速。
決勝未來市場(chǎng)之道
通過對(duì)嬰童市場(chǎng)的研究分析，我們認(rèn)為，搶占嬰童市場(chǎng)，必然在以下幾種營(yíng)銷模式方面進(jìn)行創(chuàng)新。
渠道品牌化――攻城略地，地面擴(kuò)張
渠道品牌化模式換言之就是通過流程標(biāo)準(zhǔn)化，運(yùn)營(yíng)規(guī)范化，實(shí)現(xiàn)門店連鎖經(jīng)營(yíng)，渠道品牌化的經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式。典型代表企業(yè)如麗嬰房、好孩子。
據(jù)報(bào)道，麗嬰房在大陸地區(qū)已有1000家左右的門店，直營(yíng)占了七成，最近4年的年均增長(zhǎng)達(dá)到了60％左右，2007年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到10億元。麗嬰房快速擴(kuò)張成功，主要源于其前期謹(jǐn)慎進(jìn)入，樣板市場(chǎng)操作成功后，再根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，因地制宜的快速?gòu)?fù)制策略。葉啟憲成功運(yùn)用了河流理論和波浪理論，進(jìn)行了渠道的快速擴(kuò)張。所謂的河流理論實(shí)際上就是麗嬰房的區(qū)域劃分理論。葉啟憲將大陸分為三個(gè)河流領(lǐng)域：一是北方的黃河流域，目前主要依靠成立的北京分公司，負(fù)責(zé)東北、華北、西北業(yè)務(wù)；其次是長(zhǎng)江流域，負(fù)責(zé)華東、華中、西南業(yè)務(wù)；最后則為南方的珠江流域，主要涉及華南業(yè)務(wù)。所謂波浪理論實(shí)際是樣板門店打造?！懊總€(gè)區(qū)域內(nèi)都有一個(gè)中心城市，將中心點(diǎn)成功的經(jīng)驗(yàn)逐步復(fù)制到區(qū)域內(nèi)次級(jí)的點(diǎn)，一波波地向輻射，這就是波浪理論。”
與之相似的是，好孩子集團(tuán)在全國(guó)也有35家分公司、1000個(gè)專柜、300多個(gè)分銷商和近萬個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)，也形成了一個(gè)由28個(gè)服務(wù)保障中心、125個(gè)聯(lián)保服務(wù)站組成的消費(fèi)者服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。但由于好孩子集團(tuán)屬于典型的外向型企業(yè)，出口比重較大，當(dāng)前金融危機(jī)下正遭受產(chǎn)能過剩的重創(chuàng)。其他方面，以中國(guó)童裝市場(chǎng)為例，部分知名品牌也在加快渠道擴(kuò)張，迅速搶占市場(chǎng)。如米奇妙追求卡通為王的形象和概念，定位為4～14歲以米老鼠為主題的運(yùn)動(dòng)休閑兒童服飾；派克蘭帝定位為專業(yè)童裝及兒童用品，目前銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國(guó)200多個(gè)重點(diǎn)城市；小豬班納定位為細(xì)心呵護(hù)，以設(shè)計(jì)用料呵護(hù)兒童，連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)遍及國(guó)內(nèi)20多個(gè)省市，500多家網(wǎng)點(diǎn)。
我們認(rèn)為，渠道品牌化擴(kuò)張依然是未來主要的競(jìng)爭(zhēng)模式，競(jìng)爭(zhēng)力來源于企業(yè)渠道品牌化的掌控能力和終端門店的管理能力。
產(chǎn)業(yè)集群化――合縱連橫，撬動(dòng)世界
典型企業(yè)代表――貝因美。貝
因美通過展會(huì)創(chuàng)新，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸整合，推動(dòng)國(guó)際嬰童之都構(gòu)建，締造育嬰神話，打造杭州市場(chǎng)的嬰童產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。
貝因美創(chuàng)業(yè)掌門人謝宏一直認(rèn)為，如果有一根足夠長(zhǎng)的杠桿，包括文教事業(yè)、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)、嬰童產(chǎn)業(yè)，以及旅游業(yè)在內(nèi)的完備的產(chǎn)業(yè)鏈條，杭州就能撬動(dòng)整個(gè)地球。多年來，謝宏正是朝這樣一個(gè)方向努力著、改變著。他牽頭成立國(guó)內(nèi)第一個(gè)嬰童協(xié)會(huì)，建立了嬰童網(wǎng)，投巨資建設(shè)杭州國(guó)際婦幼嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展大廈。借力國(guó)家婦聯(lián)、國(guó)家關(guān)工委等部門，聯(lián)手央視教育頻道，在杭州連續(xù)四屆成功舉辦“國(guó)際婦幼用品博覽會(huì)”。其中，2008年舉行的第四屆嬰博會(huì)展會(huì)，40％為來自美國(guó)、德國(guó)、日本、新西蘭、韓國(guó)等海外知名品牌。嬰博會(huì)已成為中國(guó)最具權(quán)威性、亞太最具影響力的專業(yè)展會(huì)，也成為行業(yè)成交金額最大的交易平臺(tái)。目前，美國(guó)恩沛力特實(shí)驗(yàn)室、韓國(guó)麗兒寶、香港華興玩具、臺(tái)灣廣禾堂月子餐六甲村等均已入駐杭州。更多的國(guó)內(nèi)中小企業(yè)也已經(jīng)通過嬰博會(huì)找到壯大自己的“奶酪”。僅在杭州一地就有超過100家的嬰童產(chǎn)品企業(yè)，杭州市發(fā)改委已經(jīng)把嬰童行業(yè)列入杭州市十大特色潛力行業(yè)之一，并且提出了杭州嬰童產(chǎn)業(yè)的三個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)：2007～2011年，行業(yè)銷售總額達(dá)200億元；2012～2020年，行業(yè)銷售總額達(dá)1000億元；2021～2050年，行業(yè)銷售總額3000億元。
應(yīng)該說，貝因美“合縱連橫”的擴(kuò)張整合思想已經(jīng)展現(xiàn)無余，在成功打造出“育嬰工程”、“愛嬰工程”和“親母工程”三大獨(dú)特的公益事業(yè)體系的同時(shí)，貝因美精確定位為“中國(guó)育嬰專家”，從生育、養(yǎng)育、教育多個(gè)層面為中國(guó)寶寶的健康成長(zhǎng)提供服務(wù)。
除了產(chǎn)業(yè)集群外，產(chǎn)業(yè)鏈整合也將成為貝嬰美未來決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵?！叭箚栴}奶粉事件”再次向人們警示，在嬰童奶粉新一輪行業(yè)洗牌中，能夠真正控制產(chǎn)業(yè)鏈上游資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動(dòng)將是未來嬰童奶粉企業(yè)制勝的關(guān)鍵!
虛擬社區(qū)化――無邊界擴(kuò)張，搶灘80后父母
典型企業(yè)代表――紅孩子。紅孩子執(zhí)行總經(jīng)理?xiàng)顫J(rèn)為，嬰幼用品，尤其是品牌用品，如紙尿褲、奶粉、玩具等，體積較小，消耗量卻很大，實(shí)用性強(qiáng)，種類又極其繁多。再加上這些產(chǎn)品本身就富有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，因此，一站式購(gòu)齊，很適合目錄和網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷方式。況且，年輕媽媽們很難抽出時(shí)間去商場(chǎng)購(gòu)物，而她們又是深受互聯(lián)網(wǎng)浸的新一代網(wǎng)民，門到門的目錄銷售和網(wǎng)上購(gòu)物不僅是一種時(shí)尚，更是對(duì)生活的極大便利。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在北京地區(qū)每4罐奶粉中就有一罐是通過紅孩子配送出去的。通過3年的努力，紅孩子已經(jīng)從目錄銷售領(lǐng)域的“新生兒”迅速成長(zhǎng)為北京母嬰用品目錄銷售市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。幫寶適、惠氏、雅培、多美滋等知名嬰兒用品和奶粉在紅孩子渠道中的銷售額已經(jīng)占到了其銷售總額的30％以上。紅孩子通過產(chǎn)品目錄和互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)吸引了超過60萬的活躍會(huì)員。并且已經(jīng)將產(chǎn)品線從起家時(shí)的母嬰用品順勢(shì)延伸到了預(yù)定的化妝品、家居、健康和禮品等領(lǐng)域，開始真正轉(zhuǎn)型為家庭用品目錄銷售商。據(jù)報(bào)道，現(xiàn)在紅孩子有6000多家供應(yīng)商，產(chǎn)品種類超過了100萬。并且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了三輪3050萬美元的融資，擴(kuò)張速度進(jìn)一步加快。
事實(shí)上，這種利用“電子商務(wù)+目錄+連鎖門店”的形式銷售育兒用品的商業(yè)模式在國(guó)外已經(jīng)有相當(dāng)成功的運(yùn)作。如日本的西松屋、365等類似模式的育兒網(wǎng)站的年收入可以達(dá)到70億元人民幣。但是，相對(duì)而言，由于物流和信息技術(shù)的差距，中國(guó)目前“虛擬社區(qū)化”運(yùn)作的商業(yè)發(fā)展還不成熟，絕大多數(shù)育兒網(wǎng)站線上與線下互動(dòng)效果不佳。當(dāng)前，中國(guó)育兒網(wǎng)站的格局主要分為三路：其一，以電子商務(wù)+目錄銷售育兒產(chǎn)品的紅孩子、愛嬰網(wǎng)；其二，以網(wǎng)站+目錄+連鎖門店銷售的樂友、麗家寶貝、酷菲兒、好孩子；其三，就是寶寶樹、搖籃網(wǎng)、丫丫網(wǎng)、9ye育兒園、中國(guó)媽媽網(wǎng)等以提供資訊、交流、博客、社區(qū)的網(wǎng)站。它們大多沒有找到穩(wěn)定的贏利模式，物流成本過高及行業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)給電子商務(wù)帶來了很大的障礙。整個(gè)模式的成熟還很大程度上依賴社會(huì)物流體系的進(jìn)步和發(fā)展，還依賴網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)習(xí)慣的進(jìn)一步成熟!
專業(yè)連鎖化――客戶細(xì)分，業(yè)態(tài)創(chuàng)新
典型代表企業(yè)――德國(guó)知名連鎖品牌BABYONE。這家一站式購(gòu)物、產(chǎn)品只針對(duì)0～3歲嬰童的專業(yè)賣場(chǎng)在德國(guó)已經(jīng)擁有45家門店。除了早已進(jìn)軍奧地利外，這家德國(guó)最大嬰童專業(yè)連鎖賣場(chǎng)已經(jīng)于2007年9月進(jìn)入中國(guó)，與上海富客斯公司合作。據(jù)富客斯總裁DavieLu介紹，BABYONE將花2年時(shí)間在上海試點(diǎn)開設(shè)兩家專業(yè)嬰童超市。一旦試點(diǎn)成功，將以華東地區(qū)為主，快速拓展，包括正式運(yùn)作其特許加盟體系，5年內(nèi)計(jì)劃開出50家超市。據(jù)悉，德國(guó)BABYONE每家店約有1萬種商品，其中160種屬于自有品牌產(chǎn)品，自有品牌的銷售可占總銷售額的20％。目前一部分自有品牌產(chǎn)品已經(jīng)在中國(guó)生產(chǎn)。
誘人的蛋糕，朝陽的行業(yè)。當(dāng)行業(yè)的目光正吸引著全球商家關(guān)注的時(shí)候，我們卻發(fā)現(xiàn)，看似散亂的嬰童市場(chǎng)，卻正在醞釀著行業(yè)變革和整合，一些富有野心和抱負(fù)的國(guó)內(nèi)外企業(yè)家，緊跟著中國(guó)“消費(fèi)升級(jí)”的步伐，快速布局，優(yōu)化新的商業(yè)模式，并企圖成為嬰童市場(chǎng)的真正領(lǐng)軍者，看似平靜卻暗潮洶涌的嬰童市場(chǎng)，新一輪角逐的序幕正悄悄拉開。
消費(fèi)升級(jí)凸顯行業(yè)弊端
尤其值得注意的是，這些新生兒父母多以70年代后期和80后為主，所接受的教育和文化程度普遍提高，其收入水平較高，購(gòu)買能力較強(qiáng)，消費(fèi)觀念較新。加上這些年輕的父母大部分都是獨(dú)生子女，而且已經(jīng)習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò)的生活方式，因此，年輕一代父母?jìng)兊南M(fèi)需求已經(jīng)或正在發(fā)生著重大的變化，他們關(guān)注嬰童產(chǎn)品的質(zhì)量安全、品牌文化內(nèi)涵、時(shí)尚感和個(gè)性特質(zhì)，然而，這些需求的背后卻是嬰童行業(yè)市場(chǎng)的整體滯后的現(xiàn)實(shí)。
質(zhì)量安全，沒人樂觀
根據(jù)國(guó)家質(zhì)檢總局2005～2007年對(duì)兒童服裝、化妝品、童車、玩具、衛(wèi)生巾、米粉、奶粉、紙尿褲等8類重點(diǎn)婦幼嬰童產(chǎn)品連續(xù)監(jiān)督抽查表明，總體形勢(shì)很不樂觀。全國(guó)共抽查1759家企業(yè)、1986種產(chǎn)品，問題比較突出的有5類產(chǎn)品，情況如表1所示。
另外，就嬰童產(chǎn)品整體而言，無論是嬰童奶粉，還是嬰童服裝、嬰童玩具等，行業(yè)集中度都很低，區(qū)域品牌競(jìng)爭(zhēng)依然占據(jù)主導(dǎo)地位。嬰幼兒配方奶粉，涌現(xiàn)出惠氏、美贊臣、雅培、雀巢、多美滋等大量國(guó)外知名品牌，這些進(jìn)口品牌抓住“2008年的奶粉事件”機(jī)會(huì)，迅速蠶食我國(guó)奶粉市場(chǎng)，甚至在高端市場(chǎng)占到90%以上的份額。
高新技術(shù)含量低
盡管行業(yè)前景誘人，目前我國(guó)婦幼嬰童用品產(chǎn)業(yè)的整體生產(chǎn)力水平還不高，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不盡合理，生產(chǎn)集中度普遍不高，中低檔產(chǎn)品多，高檔和高科技含量產(chǎn)品少，功能性產(chǎn)品開發(fā)力度小，個(gè)性化需求滿足能力差。相比之下，國(guó)外的公司做得比我們要好得多。比如日本最大的嬰兒貝親用品公司1995年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，投入了許多資源在新產(chǎn)品開發(fā)上，公司將喂哺知識(shí)和“奶嘴”的型號(hào)結(jié)合起來，例如Y型適合邊玩邊喝的嬰兒，十字型可以喝果汁和清湯。在中國(guó)的部分醫(yī)院，貝親還為“兔唇”嬰兒免費(fèi)贈(zèng)送特殊奶瓶，這種奶瓶?jī)H模具生產(chǎn)就要花費(fèi)幾十萬元人民幣。另一嬰童產(chǎn)品巨頭強(qiáng)生公司，占領(lǐng)著中國(guó)嬰兒洗護(hù)用品市場(chǎng)80%份額，每年銷售額中的30%是由新產(chǎn)品帶來的。
戰(zhàn)略思路缺乏
如近年來發(fā)展迅猛的好孩子集團(tuán)，2008年卻因?yàn)楦吖茈x職潮而焦頭爛額。企業(yè)內(nèi)部缺乏流程管理，創(chuàng)業(yè)者肆意踐踏流程，薪酬支付體系缺乏信用，導(dǎo)致職業(yè)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)“空心化”，決策者卻疲于奔命。再如娃哈哈盲目依靠礦泉水渠道，擴(kuò)張嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)，過于樂觀估計(jì)自身的資源和實(shí)力，造成渠道擴(kuò)張梗阻。這些，都清晰地反映行業(yè)發(fā)展跟不上戰(zhàn)略機(jī)遇的步伐。
另外，嬰童產(chǎn)品消費(fèi)具有典型的教育引導(dǎo)特點(diǎn)?？墒菍?duì)于年輕的爸爸媽媽而言，育兒養(yǎng)兒教兒都顯得非常的生疏和無助，而對(duì)于嬰童的爺爺奶奶來說，時(shí)代已經(jīng)今非昔比，過去的育兒養(yǎng)兒經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)完全不能適應(yīng)現(xiàn)在的消費(fèi)升級(jí)。
除上述問題之外，中國(guó)母嬰虛擬社區(qū)還不成熟。據(jù)調(diào)查，目前中國(guó)0～6歲小孩的在線媽媽數(shù)量超過了2000萬，而中國(guó)所有母嬰網(wǎng)站注冊(cè)人數(shù)加起來不過150萬，而這個(gè)階段的人群正是最舍得投入的黃金人群。但是，互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，中國(guó)目前為止仍然沒有一個(gè)成熟的母嬰網(wǎng)站，母嬰群體虛擬社區(qū)化還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有實(shí)現(xiàn)。
盡管如此，但整個(gè)嬰童產(chǎn)業(yè)在強(qiáng)大的需求拉動(dòng)下，依然呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，并且受到了全球目光的關(guān)注。隨著市場(chǎng)成熟和消費(fèi)購(gòu)買心理趨于理智，嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也必將提速?！? 決勝未來市場(chǎng)之道
通過對(duì)嬰童市場(chǎng)的研究分析，我們認(rèn)為，搶占嬰童市場(chǎng)，必然在以下幾種營(yíng)銷模式方面進(jìn)行創(chuàng)新。
渠道品牌化——攻城略地，地面擴(kuò)張
渠道品牌化模式換言之就是通過流程標(biāo)準(zhǔn)化，運(yùn)營(yíng)規(guī)范化，實(shí)現(xiàn)門店連鎖經(jīng)營(yíng)，渠道品牌化的經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式。典型代表企業(yè)如麗嬰房、好孩子。
據(jù)報(bào)道，麗嬰房在大陸地區(qū)已有1000家左右的門店，直營(yíng)占了七成，最近4年的年均增長(zhǎng)達(dá)到了60%左右，2007年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到10億元。麗嬰房快速擴(kuò)張成功，主要源于其前期謹(jǐn)慎進(jìn)入，樣板市場(chǎng)操作成功后，再根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，因地制宜的快速?gòu)?fù)制策略。葉啟憲成功運(yùn)用了河流理論和波浪理論，進(jìn)行了渠道的快速擴(kuò)張。所謂的河流理論實(shí)際上就是麗嬰房的區(qū)域劃分理論。葉啟憲將大陸分為三個(gè)河流領(lǐng)域：一是北方的黃河流域，目前主要依靠成立的北京分公司，負(fù)責(zé)東北、華北、西北業(yè)務(wù)；其次是長(zhǎng)江流域，負(fù)責(zé)華東、華中、西南業(yè)務(wù)；最后則為南方的珠江流域，主要涉及華南業(yè)務(wù)。所謂波浪理論實(shí)際是樣板門店打造?！懊總€(gè)區(qū)域內(nèi)都有一個(gè)中心城市，將中心點(diǎn)成功的經(jīng)驗(yàn)逐步復(fù)制到區(qū)域內(nèi)次級(jí)的點(diǎn)，一波波地向外圍輻射，這就是波浪理論?！?/p>
與之相似的是，好孩子集團(tuán)在全國(guó)也有35家分公司、1000個(gè)專柜、300多個(gè)分銷商和近萬個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)，也形成了一個(gè)由28個(gè)服務(wù)保障中心、125個(gè)聯(lián)保服務(wù)站組成的消費(fèi)者服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。但由于好孩子集團(tuán)屬于典型的外向型企業(yè)，出口比重較大，當(dāng)前金融危機(jī)下正遭受產(chǎn)能過剩的重創(chuàng)。其他方面，以中國(guó)童裝市場(chǎng)為例，部分知名品牌也在加快渠道擴(kuò)張，迅速搶占市場(chǎng)。如米奇妙追求卡通為王的形象和概念，定位為4～14歲以米老鼠為主題的運(yùn)動(dòng)休閑兒童服飾；派克蘭帝定位為專業(yè)童裝及兒童用品，目前銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國(guó)200多個(gè)重點(diǎn)城市；小豬班納定位為細(xì)心呵護(hù)，以設(shè)計(jì)用料呵護(hù)兒童，連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)遍及國(guó)內(nèi)20多個(gè)省市，500多家網(wǎng)點(diǎn)。
我們認(rèn)為，渠道品牌化擴(kuò)張依然是未來主要的競(jìng)爭(zhēng)模式，競(jìng)爭(zhēng)力來源于企業(yè)渠道品牌化的掌控能力和終端門店的管理能力。
產(chǎn)業(yè)集群化——合縱連橫，撬動(dòng)世界
典型企業(yè)代表——貝因美。貝因美通過展會(huì)創(chuàng)新，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸整合，推動(dòng)國(guó)際嬰童之都構(gòu)建，締造育嬰神話，打造杭州市場(chǎng)的嬰童產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。
貝因美創(chuàng)業(yè)掌門人謝宏一直認(rèn)為，如果有一根足夠長(zhǎng)的杠桿，包括文教事業(yè)、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)、嬰童產(chǎn)業(yè)，以及旅游業(yè)在內(nèi)的完備的產(chǎn)業(yè)鏈條，杭州就能撬動(dòng)整個(gè)地球。多年來，謝宏正是朝這樣一個(gè)方向努力著、改變著。他牽頭成立國(guó)內(nèi)第一個(gè)嬰童協(xié)會(huì)，建立了嬰童網(wǎng)，投巨資建設(shè)杭州國(guó)際婦幼嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展大廈。借力國(guó)家婦聯(lián)、國(guó)家關(guān)工委等部門，聯(lián)手央視教育頻道，在杭州連續(xù)四屆成功舉辦“國(guó)際婦幼用品博覽會(huì)”。其中，2008年舉行的第四屆嬰博會(huì)展會(huì)，40%為來自美國(guó)、德國(guó)、日本、新西蘭、韓國(guó)等海外知名品牌。嬰博會(huì)已成為中國(guó)最具權(quán)威性、亞太最具影響力的專業(yè)展會(huì)，也成為行業(yè)成交金額最大的交易平臺(tái)。目前，美國(guó)恩沛力特實(shí)驗(yàn)室、韓國(guó)麗兒寶、香港華興玩具、臺(tái)灣廣禾堂月子餐六甲村等均已入駐杭州。更多的國(guó)內(nèi)中小企業(yè)也已經(jīng)通過嬰博會(huì)找到壯大自己的“奶酪”。僅在杭州一地就有超過100家的嬰童產(chǎn)品企業(yè)，杭州市發(fā)改委已經(jīng)把嬰童行業(yè)列入杭州市十大特色潛力行業(yè)之一，并且提出了杭州嬰童產(chǎn)業(yè)的三個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)：2007～2011年，行業(yè)銷售總額達(dá)200億元；2012～2020年，行業(yè)銷售總額達(dá)1000億元；2021～2050年，行業(yè)銷售總額3000億元。
應(yīng)該說，貝因美“合縱連橫”的擴(kuò)張整合思想已經(jīng)展現(xiàn)無余，在成功打造出“育嬰工程”、“愛嬰工程”和“親母工程”三大獨(dú)特的公益事業(yè)體系的同時(shí)，貝因美精確定位為“中國(guó)育嬰專家”，從生育、養(yǎng)育、教育多個(gè)層面為中國(guó)寶寶的健康成長(zhǎng)提供服務(wù)。
除了產(chǎn)業(yè)集群外，產(chǎn)業(yè)鏈整合也將成為貝嬰美未來決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵?！叭箚栴}奶粉事件”再次向人們警示，在嬰童奶粉新一輪行業(yè)洗牌中，能夠真正控制產(chǎn)業(yè)鏈上游資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動(dòng)將是未來嬰童奶粉企業(yè)制勝的關(guān)鍵！
虛擬社區(qū)化——無邊界擴(kuò)張，搶灘80后父母
典型企業(yè)代表——紅孩子。紅孩子執(zhí)行總經(jīng)理?xiàng)顫J(rèn)為，嬰幼用品，尤其是品牌用品，如紙尿褲、奶粉、玩具等，體積較小，消耗量卻很大，實(shí)用性強(qiáng)，種類又極其繁多。再加上這些產(chǎn)品本身就富有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，因此，一站式購(gòu)齊，很適合目錄和網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷方式。況且，年輕媽媽們很難抽出時(shí)間去商場(chǎng)購(gòu)物，而她們又是深受互聯(lián)網(wǎng)浸的新一代網(wǎng)民，門到門的目錄銷售和網(wǎng)上購(gòu)物不僅是一種時(shí)尚，更是對(duì)生活的極大便利。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在北京地區(qū)每4罐奶粉中就有一罐是通過紅孩子配送出去的。通過3年的努力，紅孩子已經(jīng)從目錄銷售領(lǐng)域的“新生兒”迅速成長(zhǎng)為北京母嬰用品目錄銷售市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。幫寶適、惠氏、雅培、多美滋等知名嬰兒用品和奶粉在紅孩子渠道中的銷售額已經(jīng)占到了其銷售總額的30%以上。紅孩子通過產(chǎn)品目錄和互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)吸引了超過60萬的活躍會(huì)員。并且已經(jīng)將產(chǎn)品線從起家時(shí)的母嬰用品順勢(shì)延伸到了預(yù)定的化妝品、家居、健康和禮品等領(lǐng)域，開始真正轉(zhuǎn)型為家庭用品目錄銷售商。據(jù)報(bào)道，現(xiàn)在紅孩子有6000多家供應(yīng)商，產(chǎn)品種類超過了100萬。并且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了三輪3050萬美元的融資，擴(kuò)張速度進(jìn)一步加快。
事實(shí)上，這種利用“電子商務(wù)+目錄+連鎖門店”的形式銷售育兒用品的商業(yè)模式在國(guó)外已經(jīng)有相當(dāng)成功的運(yùn)作。如日本的西松屋、365等類似模式的育兒網(wǎng)站的年收入可以達(dá)到70億元人民幣。但是，相對(duì)而言，由于物流和信息技術(shù)的差距，中國(guó)目前“虛擬社區(qū)化”運(yùn)作的商業(yè)發(fā)展還不成熟，絕大多數(shù)育兒網(wǎng)站線上與線下互動(dòng)效果不佳。當(dāng)前，中國(guó)育兒網(wǎng)站的格局主要分為三路：其一，以電子商務(wù)+目錄銷售育兒產(chǎn)品的紅孩子、愛嬰網(wǎng)；其二，以網(wǎng)站+目錄+連鎖門店銷售的樂友、麗家寶貝、酷菲兒、好孩子；其三，就是寶寶樹、搖籃網(wǎng)、丫丫網(wǎng)、9ye育兒園、中國(guó)媽媽網(wǎng)等以提供資訊、交流、博客、社區(qū)的網(wǎng)站。它們大多沒有找到穩(wěn)定的贏利模式，物流成本過高及行業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)給電子商務(wù)帶來了很大的障礙。整個(gè)模式的成熟還很大程度上依賴社會(huì)物流體系的進(jìn)步和發(fā)展，還依賴網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)習(xí)慣的進(jìn)一步成熟！
專業(yè)連鎖化——客戶細(xì)分，業(yè)態(tài)創(chuàng)新
典型代表企業(yè)——德國(guó)知名連鎖品牌BABYONE。這家一站式購(gòu)物、產(chǎn)品只針對(duì)0～3歲嬰童的專業(yè)賣場(chǎng)在德國(guó)已經(jīng)擁有45家門店。除了早已進(jìn)軍奧地利外，這家德國(guó)最大嬰童專業(yè)連鎖賣場(chǎng)已經(jīng)于2007年9月進(jìn)入中國(guó)，與上海富客斯公司合作。據(jù)富客斯總裁DavieLu介紹，BABYONE將花2年時(shí)間在上海試點(diǎn)開設(shè)兩家專業(yè)嬰童超市。一旦試點(diǎn)成功，將以華東地區(qū)為主，快速拓展，包括正式運(yùn)作其特許加盟體系，5年內(nèi)計(jì)劃開出50家超市。據(jù)悉，德國(guó)BABYONE每家店約有1萬種商品，其中160種屬于自有品牌產(chǎn)品，自有品牌的銷售可占總銷售額的20%。目前一部分自有品牌產(chǎn)品已經(jīng)在中國(guó)生產(chǎn)。
目前，國(guó)內(nèi)只有童車、童書、玩具、嬰兒食品、兒童房家具等專賣店，嬰童專業(yè)連鎖賣場(chǎng)尚屬新型業(yè)態(tài)。我們認(rèn)為，隨著私家車的普及，這種以“目標(biāo)消費(fèi)群精準(zhǔn)細(xì)分”的新型業(yè)態(tài)必將像屈臣式、麥德龍一樣，成為新的廣受歡迎的專業(yè)購(gòu)物場(chǎng)所。
總之，嬰童市場(chǎng)行業(yè)前景誘人，空間無限，同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)模式也必將推陳出新。正在市場(chǎng)中打拼或者掙扎的企業(yè)領(lǐng)頭人，應(yīng)該清晰地看到行業(yè)發(fā)展的步伐，清楚地認(rèn)識(shí)未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，抓住朝陽行業(yè)的市場(chǎng)機(jī)遇，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)品牌突圍。只有這樣，才能更快地?fù)屨嘉磥碇袊?guó)嬰童用品的巨大市場(chǎng)。
（嚴(yán)衛(wèi)國(guó)、費(fèi)軍偉來自聯(lián)縱智達(dá)集團(tuán)；梁建峰來自石家莊鐵道學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院）