時(shí)間：2023-03-29 09:18:48
導(dǎo)語(yǔ)：在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)論文的撰寫(xiě)旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
1.1專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)技能類(lèi)教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)
專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)技能類(lèi)教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)包括市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)課程實(shí)習(xí)、商務(wù)談判模擬、電子商務(wù)模擬、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)操作、營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)演練。該環(huán)節(jié)要求學(xué)生通過(guò)系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)結(jié)合具體的模擬演練、實(shí)際操作，提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力。
1.2專(zhuān)業(yè)操作實(shí)踐技能類(lèi)教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)
專(zhuān)業(yè)操作技能類(lèi)教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)包括金工實(shí)習(xí)、社會(huì)實(shí)踐、畢業(yè)實(shí)習(xí)。該環(huán)節(jié)要求教師重在培養(yǎng)學(xué)生語(yǔ)言文字表達(dá)、社會(huì)交往和人際溝通能力，具備營(yíng)銷(xiāo)管理的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)門(mén)技能，能從事工商企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理以及營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)策劃。
1.3專(zhuān)業(yè)科研總結(jié)類(lèi)教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)
畢業(yè)論文是專(zhuān)業(yè)科研總結(jié)類(lèi)教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)最重要的實(shí)踐形式。該環(huán)節(jié)要求教師指導(dǎo)學(xué)生在掌握管理學(xué)科、經(jīng)濟(jì)學(xué)科的基礎(chǔ)知識(shí)、理論和技能的基礎(chǔ)上，掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢(xún)的基本方法，了解本學(xué)科的前沿理論和發(fā)展動(dòng)態(tài)。成為具備市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理以及營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)策劃能力的高素質(zhì)應(yīng)用型專(zhuān)門(mén)人才的中樞力量。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐創(chuàng)新成果
2.1基本素質(zhì)要求類(lèi)教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)創(chuàng)新安陽(yáng)工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室在配合校、院統(tǒng)一培訓(xùn)基礎(chǔ)上，獨(dú)立進(jìn)行新生教育。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室配合學(xué)院輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)新生生活、紀(jì)律，分配專(zhuān)業(yè)教師以班主任負(fù)責(zé)制形式專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)、生活情況進(jìn)行輔導(dǎo)，幫助新生提高應(yīng)對(duì)能力，克服目前遇到的問(wèn)題，形成正常的生活和學(xué)習(xí)秩序，通過(guò)朋輩互動(dòng)、軍事訓(xùn)練、公益活動(dòng)等形式，多渠道解決問(wèn)題。
檔案刊物大都是專(zhuān)業(yè)刊物。在新的歷史時(shí)期不能把眼光僅局限在所謂的“檔案圈內(nèi)”，要積極轉(zhuǎn)變觀念，面向基層、面向大眾，使社會(huì)公眾通過(guò)檔案刊物這個(gè)窗口更多的了解檔案和檔案工作。既要滿(mǎn)足檔案專(zhuān)業(yè)人員的需求，也要考慮普通公眾的閱讀需要，鼓勵(lì)社會(huì)各界踴躍投稿，刊發(fā)不同層次的優(yōu)秀作品，為檔案專(zhuān)業(yè)刊物注入新的生命力，把檔案專(zhuān)業(yè)報(bào)刊辦成集專(zhuān)業(yè)化和大眾化為一體的綜合性文化刊物，吸引更多的社會(huì)讀者，不斷增強(qiáng)檔案工作對(duì)社會(huì)的影響力。
2.2加強(qiáng)檔案人才隊(duì)伍建設(shè)。廣大檔案工作者是檔案宣傳工作的組織者和參與者，是做好檔案宣傳工作的成功之本，建立一支政治素質(zhì)過(guò)硬，理論水平高，有熟練的業(yè)務(wù)技能和文化素質(zhì)，有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、管理能力的檔案管理隊(duì)伍，是做好檔案宣傳工作的關(guān)鍵。各級(jí)檔案管理部門(mén)和檔案管理機(jī)構(gòu)要結(jié)合檔案宣傳工作的實(shí)際，通過(guò)培養(yǎng)與引進(jìn)相結(jié)合的方式調(diào)整檔案工作人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)，建立一支綜合型的檔案宣傳人才隊(duì)伍，要設(shè)置專(zhuān)門(mén)的檔案宣傳機(jī)構(gòu)，配備專(zhuān)門(mén)的工作人員，撥付專(zhuān)門(mén)的工作經(jīng)費(fèi)，做到有機(jī)構(gòu)、有人員、有經(jīng)費(fèi)，把檔案宣傳工作納入本部門(mén)的重要議事日程，實(shí)施量化工作管理，建立目標(biāo)考核責(zé)任制，確保檔案宣傳工作穩(wěn)步推進(jìn)?？傊訌?qiáng)檔案宣傳工作是檔案事業(yè)發(fā)展的要求，檔案宣傳工作要立足檔案、面向社會(huì)、拓寬思路、注重效果，不斷提高全社會(huì)對(duì)檔案事業(yè)的認(rèn)知度，充分開(kāi)發(fā)和利用檔案信息資源，為檔案事業(yè)的發(fā)展發(fā)揮正確的輿論作用。
2.3專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)技能類(lèi)教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)創(chuàng)新安陽(yáng)工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新設(shè)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，開(kāi)設(shè)電子商務(wù)、管理信息系統(tǒng)、網(wǎng)上支付與結(jié)算、供應(yīng)鏈與物流管理、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、消費(fèi)者行為學(xué)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等課程。該專(zhuān)業(yè)設(shè)立電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室，配備百臺(tái)高端電腦，內(nèi)網(wǎng)鏈接，電子商務(wù)教學(xué)實(shí)驗(yàn)軟件，以及專(zhuān)業(yè)的軟件開(kāi)發(fā)與維護(hù)人員。凡電子商務(wù)教師全部接受專(zhuān)業(yè)化電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，針對(duì)電子商務(wù)、物流管理進(jìn)行實(shí)際操作，提高學(xué)生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理以及營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)策劃能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室教師帶領(lǐng)學(xué)生模擬電子商務(wù)角色并參與其中，在實(shí)踐中理解B2C，C2C模式、掌握電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)基本理論。
2.4專(zhuān)業(yè)操作實(shí)踐技能類(lèi)教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)創(chuàng)新在專(zhuān)業(yè)操作實(shí)踐技能類(lèi)教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)中，安陽(yáng)工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室采取工廠(chǎng)與教研室長(zhǎng)期合作的方式，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)操作實(shí)踐技能類(lèi)教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)創(chuàng)新。娃哈哈集團(tuán)在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)“娃哈哈教育實(shí)踐基地公益大行動(dòng)”，安陽(yáng)工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院成為該集團(tuán)在安陽(yáng)市的第二家教育實(shí)踐基地，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室成為其主要合作部門(mén)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師指導(dǎo)學(xué)生組成營(yíng)銷(xiāo)小分隊(duì)，與娃哈哈集團(tuán)通力合作，開(kāi)展了豐富多彩的教育實(shí)踐活動(dòng)。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃、新品推介等不同形式的實(shí)踐鍛煉，加強(qiáng)學(xué)生計(jì)劃能力、溝通組織能力和現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售能力。
2.5專(zhuān)業(yè)科研類(lèi)教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)創(chuàng)新針對(duì)專(zhuān)業(yè)科研類(lèi)教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)，在制定人才培養(yǎng)方案時(shí)，安陽(yáng)工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室邀請(qǐng)鑫盛機(jī)床股份有限公司、安陽(yáng)凱瑞數(shù)碼有限責(zé)任公司等企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)骨干廣泛參與，以提高學(xué)校教學(xué)與實(shí)際需求之間的聯(lián)系度和吻合度。在實(shí)習(xí)論文、畢業(yè)論文撰寫(xiě)過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師普遍采取要求學(xué)生自主選題，教師輔助輔導(dǎo)原則對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，旨在最大限度尊重學(xué)生自主意識(shí)和科研興趣。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)創(chuàng)新品質(zhì)需求
3.1教師的實(shí)踐教育創(chuàng)新意識(shí)和能力的提高
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)要求任課教師是多方面的。只有專(zhuān)業(yè)教師不斷提高創(chuàng)新的精神和創(chuàng)新的能力才能從自己的創(chuàng)新中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新能力形成的規(guī)律，為創(chuàng)新教育提供最直接、最深刻的體驗(yàn)，并在教育、教學(xué)過(guò)程中自覺(jué)地將已有思想，已有知識(shí)的傳授和創(chuàng)造性思維相結(jié)合，給學(xué)生思考、討論、創(chuàng)新的空間，讓學(xué)生敢想、敢說(shuō)、敢做，充分發(fā)展自己的智力和潛力。
3.2教師要具備獨(dú)立獲取、處理新信息的能力
科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、快速更新以及電子商務(wù)的發(fā)展要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師既要獲取大量的信息并快捷而科學(xué)地處理這些信息，還要將這種獲取、選擇、處理信息的能力教給學(xué)生。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師不能停留在認(rèn)識(shí)教材、講解教材的地步，更不能人云亦云，照本宣科。專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教育創(chuàng)新要求教師必須能夠分析教材，大膽地挖掘教材的內(nèi)涵，突破現(xiàn)行教材的框框，引導(dǎo)學(xué)生一同揭示教材中不科學(xué)不完善的地方，進(jìn)而得出更科學(xué)的結(jié)論。
3.3教師實(shí)踐教育科研與教育科研結(jié)合
將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論結(jié)合教育教學(xué)實(shí)際確立課題進(jìn)行教研，是教師創(chuàng)新能力自我培養(yǎng)的有效方法。課題的確立、科學(xué)的研究、結(jié)果的歸納實(shí)施這個(gè)過(guò)程，始終處在積極的思索之中，尋求一種全新的改變現(xiàn)狀的途徑，本身就是一個(gè)創(chuàng)新的過(guò)程。創(chuàng)新型教師的真正構(gòu)建是在教師自身的活生生的教學(xué)活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)的，脫離了現(xiàn)實(shí)的教學(xué)活動(dòng)的鍛煉，創(chuàng)新型教師的培養(yǎng)只能是空中樓閣。
3.4建立健全有效的教師實(shí)踐教育創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制
學(xué)校管理既要在制度上激發(fā)和強(qiáng)化教師的教學(xué)動(dòng)力，為教師實(shí)踐教育創(chuàng)新提供有利的條件和保障，建立健全有效的激勵(lì)機(jī)制。又要建立科學(xué)的教學(xué)評(píng)價(jià)制度和方法。實(shí)踐教育創(chuàng)新的評(píng)價(jià)，主要看教師是否有創(chuàng)新教學(xué)觀、學(xué)生主體觀、師生平等觀，是否最大限度地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性、主動(dòng)性，看學(xué)生的創(chuàng)新和實(shí)踐能力是否有所發(fā)展和提高。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對(duì)旅游消費(fèi)的需求也逐年提升，但當(dāng)前我國(guó)的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，傳統(tǒng)旅游產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，旅游市場(chǎng)的發(fā)展前景不容樂(lè)觀，因此多元化及特色化旅游產(chǎn)品的發(fā)展勢(shì)在必行。拓展旅游作為一種新興的專(zhuān)項(xiàng)旅游，有別于我們常規(guī)的旅游，其形式主以旅游作為依托，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的形式，將拓展訓(xùn)練與旅游業(yè)的有機(jī)結(jié)合起來(lái)，讓游客在享受自然人文風(fēng)光的同時(shí)，通過(guò)參與富有刺激性、趣味性的拓展訓(xùn)練項(xiàng)目，使游客的身心得到放松鍛煉。它不僅能滿(mǎn)足旅游者最原始的休閑放松需求，而且可以使旅游者的身心得到體驗(yàn)與成長(zhǎng)；既可以避免旅游的單調(diào)疲勞與拓展培訓(xùn)的枯燥乏味，又能滿(mǎn)足旅游者的多項(xiàng)需求；既能挖掘游客潛能，又能提高身心素質(zhì)［1］。因此作為目前流行新興的旅游類(lèi)型，它具有效益好、收益高的特點(diǎn)，有著良好的發(fā)展前景，未來(lái)的發(fā)展有著巨大的市場(chǎng)潛力。廣東省拓展旅游資源非常豐富，廣州、深圳、珠海、惠州、中山、東莞等城市擁有一定數(shù)量的拓展訓(xùn)練基地，其中珠三角區(qū)域占據(jù)的市場(chǎng)份額較大；另外，廣東居民的消費(fèi)能力較高、休閑觀念較強(qiáng)、且傳媒發(fā)達(dá)，為廣東拓展旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)創(chuàng)造了十分有利的條件。但由于拓展旅游產(chǎn)業(yè)在我國(guó)的發(fā)展尚未成熟，目前還存在很多亟待解決的問(wèn)題，主要包括政府監(jiān)管不完善、行業(yè)發(fā)展不規(guī)范、旅游產(chǎn)品單調(diào)、兼通旅游和拓展訓(xùn)練的復(fù)合型導(dǎo)游人才匱乏、消費(fèi)市場(chǎng)不成熟等，要促進(jìn)該產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，不僅需要廣大科研工作者的努力，更需要旅游從業(yè)者在實(shí)踐中不斷探索。因此，通過(guò)對(duì)廣東省拓展旅游產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查與分析，針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)狀況客源市場(chǎng)、消費(fèi)群體、自然資源、安全保障、產(chǎn)品策略等方面提出科學(xué)合理的發(fā)展對(duì)策，以促進(jìn)廣東省乃至全國(guó)拓展旅游產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，具有十分重要的理論價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義。
2廣東省拓展旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的有利條件
2．1區(qū)位環(huán)境優(yōu)勢(shì)。廣東的地理位置優(yōu)越是中國(guó)重要的旅游過(guò)境地，其瀕臨南海、毗鄰港澳、交通便捷、口岸眾多、是全國(guó)最大的僑鄉(xiāng)，全球近4000萬(wàn)華僑和華裔中，廣東籍的華僑同胞占60％，因此廣東不但具有豐富的旅游資源和良好的旅游經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，而且具有良好的粵港澳合作基礎(chǔ)。目前廣東省的拓展訓(xùn)練產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，部分旅游景點(diǎn)已逐漸與拓展活動(dòng)融合，如：設(shè)置在深圳小梅沙景點(diǎn)的“深圳和諧團(tuán)隊(duì)的拓展訓(xùn)練基地”，設(shè)置在鶴洲東農(nóng)墾區(qū)的農(nóng)莊內(nèi)的“開(kāi)拓者珠海拓展訓(xùn)練基地”等；這些旅游景點(diǎn)與拓展訓(xùn)練相結(jié)合，形成旅游拓展產(chǎn)業(yè)一體化，成為景點(diǎn)與拓展相結(jié)合成功開(kāi)展的典范；隨著拓展訓(xùn)練的價(jià)值逐漸被社會(huì)接受和認(rèn)可，廣東具有優(yōu)越的地理區(qū)位未來(lái)的拓展旅游市場(chǎng)的發(fā)展必會(huì)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。2．2豐富的自然旅游資源。拓展旅游的組織開(kāi)展，主要利用崇山峻嶺、瀚海大川等自然環(huán)境景觀或人工有針對(duì)性創(chuàng)設(shè)的特殊場(chǎng)地，然后通過(guò)針對(duì)環(huán)境場(chǎng)景，精心設(shè)計(jì)出模擬生活與工作場(chǎng)景的活動(dòng)，參與團(tuán)隊(duì)在自然開(kāi)放的氛圍中享受自然風(fēng)光的同時(shí)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、解決問(wèn)題，達(dá)到“激發(fā)潛能、熔煉團(tuán)隊(duì)、鍛煉身心”的目的，與傳統(tǒng)旅游形式相比，拓展旅游不僅僅局限于游山玩水，更注重游客的主動(dòng)性及參與性［1］。廣東旅游資源品種豐富，具有門(mén)類(lèi)齊全、組合良好、分布合理的整體優(yōu)勢(shì)，地理位置地處南亞熱帶、地貌類(lèi)型多樣，多樣化的地理環(huán)境賦予了廣東開(kāi)發(fā)各類(lèi)旅游產(chǎn)品的豐富的自然資源素材。以粵北地區(qū)的世界自然遺產(chǎn)丹霞山為例，其具有廣闊的地域面積，除核心的丹霞地貌資源外，還擁有森林、古村落、河流、寺廟、農(nóng)田等多種自然、人文資源，這些特色的旅游資源大部分都能和拓展旅游開(kāi)發(fā)很好的結(jié)合，開(kāi)發(fā)出具有地域特色的拓展旅游產(chǎn)品，這些優(yōu)質(zhì)資源為廣東的拓展旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供了重要有利的條件［2］。2．3經(jīng)濟(jì)消費(fèi)觀念優(yōu)勢(shì)。廣東作為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力一直在全國(guó)各省市中保持比較領(lǐng)先的地位，隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展提高，旅游市場(chǎng)需求量的不斷增加，廣東居民旅游消費(fèi)觀念及旅游消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，將為廣東拓展旅游業(yè)的發(fā)展確立未來(lái)優(yōu)勢(shì)。來(lái)自廣東省旅游局公布的數(shù)據(jù)顯示，2016國(guó)慶黃金周，10月1日－7日，全省共接待游客4060．8萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)16．3％，其中過(guò)夜游客1092．2萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)8．2％；一日游游客2968．6萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)19．6％。全省實(shí)現(xiàn)旅游總收入315．66億元，同比增長(zhǎng)15．6％，接待人次及旅游總收入均處全國(guó)前列［3］。隨著廣東旅游市場(chǎng)的日趨成熟，旅游業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深入，全省各地在大力打造休閑度假品牌，各市縣推出如城市旅游、主題公園、濱海旅游、健康養(yǎng)生旅游、溫泉旅游、紅色旅游等眾多休閑度假品種；由于廣東的特色旅游資源大部分都能和拓展旅游開(kāi)發(fā)很好的結(jié)合，因此可以結(jié)合推進(jìn)旅游創(chuàng)建工作的契機(jī)，結(jié)合地方旅游資源特色開(kāi)發(fā)拓展旅游市場(chǎng)、把拓展旅游打造成地方特色旅游產(chǎn)品，從而完善豐富地方旅游品種。
3廣東省拓展旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)狀況及存在的問(wèn)題
3．1市場(chǎng)開(kāi)發(fā)狀況。隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，市場(chǎng)需求的不斷增加，廣東省拓展訓(xùn)練市場(chǎng)得到了迅速的發(fā)展，各種拓展訓(xùn)練場(chǎng)地的規(guī)模和的數(shù)量不斷擴(kuò)大，從實(shí)地調(diào)研看，目前廣東省各類(lèi)拓展訓(xùn)練場(chǎng)地約有一百多個(gè)，主要分布集中在廣州、東莞、深圳和珠海等地，一般都投資在風(fēng)景優(yōu)美的旅游景區(qū)，大部分為拓展訓(xùn)練公司投資、少數(shù)由旅游公司或旅游產(chǎn)權(quán)集團(tuán)投資、也有個(gè)人投資建設(shè)的農(nóng)莊、山莊拓展訓(xùn)練基地（如韶關(guān)曲江區(qū)的紅潤(rùn)生態(tài)園）、也有少數(shù)學(xué)校建有拓展基地（如韶關(guān)學(xué)院拓展訓(xùn)練基地）。目前廣東省的拓展訓(xùn)練主要為體育拓展訓(xùn)練、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)拓展訓(xùn)練、管理咨詢(xún)拓展為主。目前拓展公司開(kāi)展服務(wù)的主要客戶(hù)對(duì)象主要是企業(yè)類(lèi)拓展培訓(xùn)，其次是事業(yè)單位和公務(wù)員培訓(xùn)，最后才是其他群體［4］。筆者通過(guò)對(duì)部分經(jīng)營(yíng)戶(hù)外拓展經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，基地進(jìn)行實(shí)地考察走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，目前大部分公司主要經(jīng)營(yíng)拓展培訓(xùn)，只是順便兼做拓展旅游，很少在拓展旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面下工夫，廣東省的拓展旅游剛剛初步完成市場(chǎng)啟蒙和培育階段，尚處于市場(chǎng)啟動(dòng)階段和市場(chǎng)發(fā)展的前期階段，經(jīng)過(guò)拓展訓(xùn)練機(jī)構(gòu)最近幾年來(lái)的推動(dòng)，市場(chǎng)已經(jīng)培養(yǎng)出一大批認(rèn)同拓展旅游價(jià)值的企業(yè)客戶(hù)，有著巨大的市場(chǎng)發(fā)展前景。3．2市場(chǎng)開(kāi)發(fā)存在的問(wèn)題。3．2．1政府監(jiān)管不完善。拓展旅游作為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，目前我國(guó)還沒(méi)出臺(tái)針對(duì)拓展旅游的法律法規(guī)及相關(guān)行業(yè)指導(dǎo)原則、實(shí)施細(xì)則。研究調(diào)查表明，目前廣東的拓展旅游旅游市場(chǎng)處于自發(fā)狀態(tài)，缺乏拓展行業(yè)認(rèn)可的社團(tuán)協(xié)會(huì)及主管部門(mén)規(guī)范管理，拓展旅游市場(chǎng)存在部分基地項(xiàng)目陳舊、設(shè)施老化等現(xiàn)象，因?yàn)橄啾葌鹘y(tǒng)的旅游形式，拓展旅游是風(fēng)險(xiǎn)性較高的旅游產(chǎn)品，拓展旅游對(duì)設(shè)施的要求和旅游過(guò)程的要求會(huì)更加高，安全問(wèn)題尤其重要；如果相關(guān)政府部門(mén)缺乏有效監(jiān)管，政府引導(dǎo)，市場(chǎng)會(huì)在發(fā)展中迷失導(dǎo)致失范效應(yīng)，影響未來(lái)拓展旅游市場(chǎng)健康有序的發(fā)展［5］。3．2．2行業(yè)發(fā)展不規(guī)范。拓展旅游作為新興的旅游產(chǎn)業(yè)，廣東的拓展旅游行業(yè)發(fā)展目前并不規(guī)范，主要表現(xiàn)在沒(méi)有建立體系化的企業(yè)管理制度，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)推廣存在經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高、經(jīng)營(yíng)管理混亂、效率低下和旅游資源浪費(fèi)等現(xiàn)象。其次是沒(méi)有形成獨(dú)特的拓展旅游文化，行業(yè)自身研發(fā)能力不足，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)發(fā)展的生命力主要靠研發(fā)能力與知識(shí)產(chǎn)品，缺乏研發(fā)能力會(huì)導(dǎo)致拓展旅游產(chǎn)業(yè)不能形成大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)效應(yīng)，難以滿(mǎn)足未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的發(fā)展需求。3．2．3旅游產(chǎn)品單調(diào)、專(zhuān)業(yè)人才匱乏。目前廣東的拓展旅游處于開(kāi)發(fā)初期狀態(tài)，旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程度欠佳，省內(nèi)知名度較高的拓展訓(xùn)練基地僅幾家，缺少知名品牌，還未形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。目前我省的旅游市場(chǎng)，拓展旅游從業(yè)人員素質(zhì)普遍較低，拓展旅游行業(yè)是一個(gè)對(duì)相關(guān)從業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)要求較高的行業(yè)，專(zhuān)業(yè)復(fù)合型人才的缺乏，目前市場(chǎng)發(fā)展的滿(mǎn)意度不是很高，這在很大程度上制約著拓展旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
4廣東省拓展旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
4．1注重市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)。產(chǎn)品銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)的核心根本是包裝樹(shù)立良好品牌產(chǎn)品形象，開(kāi)發(fā)出高質(zhì)量的產(chǎn)品、廣東省拓展旅游市場(chǎng)未來(lái)要良好發(fā)展，首先要提供高質(zhì)量的旅游設(shè)施和服務(wù)，在開(kāi)發(fā)策略上，要根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，采取正確的產(chǎn)品策略樹(shù)立良好的拓展旅游品牌形象，打造特色拓展旅游品牌；其次采用合適的促銷(xiāo)策略，選擇恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)渠道和靈活的價(jià)格策略，將廣告、公關(guān)、營(yíng)業(yè)推廣和人員促銷(xiāo)相結(jié)合來(lái)擴(kuò)大客源市場(chǎng)；再次要拓寬旅游品種，善于利用地方的旅游資源，結(jié)合地方旅游資源特色，把拓展旅游產(chǎn)品與當(dāng)?shù)靥厣糜萎a(chǎn)品整合來(lái)加強(qiáng)旅游產(chǎn)品的創(chuàng)新，從而開(kāi)發(fā)出高質(zhì)量的拓展旅游產(chǎn)品［5］。4．2注重市場(chǎng)安全保障體系的構(gòu)建。安全是所有活動(dòng)的前提，雖然拓展旅游是一個(gè)安全系數(shù)較高的旅游產(chǎn)品，但是有關(guān)拓展旅游方面的安全事故隱患，媒體常有報(bào)道，因此提高拓展培訓(xùn)門(mén)檻，在保障措施上，注重市場(chǎng)保障體系的構(gòu)建，建立起行業(yè)規(guī)章制度體系，把安全保障作為培訓(xùn)的第一重要責(zé)任，加強(qiáng)對(duì)戶(hù)外拓展基地設(shè)施的完善和維護(hù)，注重拓展器材設(shè)施的品質(zhì)和防護(hù)，及時(shí)消除杜絕不安全隱患，統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)減少安全方面的隱患，提高安全性?xún)r(jià)比指數(shù)，構(gòu)建體系化的行業(yè)管理制度來(lái)促進(jìn)拓展旅游市場(chǎng)的良性發(fā)展。4．3注重專(zhuān)業(yè)拓展人才培養(yǎng)。目前廣東省拓展市場(chǎng)，拓展訓(xùn)練機(jī)構(gòu)遍布各市縣，實(shí)踐層面的拓展訓(xùn)練開(kāi)展如火如荼，但由于拓展訓(xùn)練與旅游產(chǎn)業(yè)的結(jié)合才剛剛起步，在實(shí)踐層面處于初級(jí)發(fā)展階段，理論方面的研究也極為薄弱欠缺，主要集中在拓展訓(xùn)練的概念、主要特征、課程建設(shè)、安全管理等基礎(chǔ)理論研究，拓展人才培養(yǎng)方面的研究極為欠缺，缺乏高素質(zhì)的拓展專(zhuān)業(yè)人才。針對(duì)目前拓展旅游市場(chǎng)從業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低現(xiàn)象，廣東拓展旅游市場(chǎng)人才培養(yǎng)可和高校合作，在高校引進(jìn)拓展訓(xùn)練項(xiàng)目、通過(guò)在高校開(kāi)展拓展訓(xùn)練來(lái)提高相關(guān)從業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，促進(jìn)廣東拓展旅游產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
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論文關(guān)鍵詞：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造需求引導(dǎo)消費(fèi)
論文摘要：現(xiàn)代企業(yè)為了謀求自身的不斷發(fā)展，不僅應(yīng)誼滿(mǎn)足市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求，還應(yīng)樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)，不斷挖掘消費(fèi)者的潛在需求，以新產(chǎn)品、新觀念來(lái)創(chuàng)造需求，引導(dǎo)消費(fèi)．不斷擴(kuò)大內(nèi)需，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，使企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展。
目前，我國(guó)大多數(shù)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念已發(fā)生了根本性的變化，基本上實(shí)現(xiàn)了由生產(chǎn)導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)向需求導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，這無(wú)疑是很大的進(jìn)步，也使一些企業(yè)在滿(mǎn)足和適應(yīng)消費(fèi)者需求的營(yíng)銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下，取得經(jīng)營(yíng)的成功，獲得了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。然而，世紀(jì)之交，全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)日益加強(qiáng)，企業(yè)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境也更加復(fù)雜多變企業(yè)若仍然是被動(dòng)地適應(yīng)市場(chǎng)的消費(fèi)需求而不是主動(dòng)的創(chuàng)造需求，將難以求得長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，會(huì)喪失占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)，最終可能被市場(chǎng)所淘汰．因此，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)該悉心研究消費(fèi)者的潛在需求，挖掘潛在市場(chǎng)，以創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)創(chuàng)造需求，引導(dǎo)消費(fèi)，不斷開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，才能使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展。
一、創(chuàng)造需求，引導(dǎo)消費(fèi)，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的新觀念
傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念有三個(gè)明顯的特征：顧客導(dǎo)向，整體營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)滿(mǎn)足需求來(lái)獲利。但它過(guò)分強(qiáng)調(diào)適應(yīng)顧客需求，沒(méi)有把創(chuàng)造需求，引導(dǎo)消費(fèi)明確提出，忽視了企業(yè)的自主創(chuàng)新，忽視了生產(chǎn)引導(dǎo)消費(fèi)，這在當(dāng)今的市場(chǎng)狀態(tài)下就稍顯不足不能更好的適應(yīng)今天的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與市場(chǎng)變化。
創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求，就是以科學(xué)技術(shù)為契機(jī)去挖掘消費(fèi)者的潛意識(shí)或消費(fèi)者根本無(wú)法意識(shí)到的消費(fèi)需求，開(kāi)發(fā)出符合這種消費(fèi)需求的產(chǎn)品來(lái)豐富消費(fèi)、提高消費(fèi)，形成新的產(chǎn)品市場(chǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是向消費(fèi)者提供有關(guān)商品、服務(wù)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的信息，引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方向．二是向消費(fèi)者灌輸、宣傳，滲透有關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)或企業(yè)本身的觀念，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)和企業(yè)的正確認(rèn)識(shí)及對(duì)自己需求的認(rèn)識(shí)，刺激和創(chuàng)造消費(fèi)者的需求。創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費(fèi)，雖然也是由企業(yè)推出產(chǎn)品，但與傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念有根本的區(qū)別，其實(shí)質(zhì)完全不同，它是以消費(fèi)者為中心營(yíng)銷(xiāo)觀念的進(jìn)一步深化．從本質(zhì)上講，它是積極主動(dòng)適應(yīng)和滿(mǎn)足需求，主動(dòng)地引導(dǎo)消費(fèi)需求向更高層次和更廣泛的領(lǐng)域發(fā)展，在市場(chǎng)上為消費(fèi)者提供更多的選擇機(jī)會(huì)，它是一種深層次的滿(mǎn)足消費(fèi)需求。因此，在目前我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)樹(shù)立創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費(fèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念很有必要，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度的必然趨勢(shì)。這是因?yàn)椋?/p>
(一)創(chuàng)造需求實(shí)質(zhì)上就是挖掘和滿(mǎn)足潛在需求
消費(fèi)需求有兩類(lèi)，即現(xiàn)實(shí)的需求和潛在的需求。而潛在的需求中包括兩種情況：一種是消費(fèi)者已意識(shí)到自己有這種需要，但是由于種種原因，如產(chǎn)品尚未生產(chǎn)出來(lái)、產(chǎn)品素質(zhì)不對(duì)路，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品不配套或是缺乏購(gòu)買(mǎi)力等使需求還不能實(shí)現(xiàn)；另一種是消費(fèi)者客觀上還未認(rèn)識(shí)到的需求。以傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)需求對(duì)企業(yè)來(lái)講比較容易獲得經(jīng)濟(jì)利益，但也充滿(mǎn)激烈的競(jìng)爭(zhēng)．如果企業(yè)通過(guò)洞察和挖掘消費(fèi)者的潛在需求，采取不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略把那些潛在的需求轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的需求就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)廣闊的市場(chǎng)．
(二)消費(fèi)需求的多元化、多變性及無(wú)主流化
當(dāng)前，由亍我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)觀念及消費(fèi)心理的變化．使市場(chǎng)上的商品需求經(jīng)常變化，消費(fèi)者的選擇性愈來(lái)愈強(qiáng)，且消費(fèi)者群越來(lái)越小，消費(fèi)者的消費(fèi)需求及賭買(mǎi)行為表現(xiàn)出多元性，多變性及無(wú)主流性的發(fā)展趨勢(shì)。市場(chǎng)上很難被某種產(chǎn)品所壟斷，也不可能有什么產(chǎn)品能成為長(zhǎng)期消費(fèi)的主旋律。在這種態(tài)勢(shì)下，如果企業(yè)仍被動(dòng)地，機(jī)械地采取適應(yīng)需求為自己的營(yíng)銷(xiāo)思想，那么企業(yè)就會(huì)陷人疲于奔命的狀態(tài)，這是由于企業(yè)的生產(chǎn)行為可以說(shuō)永遠(yuǎn)趕不上消費(fèi)者的心理變化。企業(yè)必須主動(dòng)出擊，統(tǒng)一各類(lèi)不同心理偏好消費(fèi)者的需求，引導(dǎo)消費(fèi)者跟著自己走，帶動(dòng)和引導(dǎo)消費(fèi)流行。
(三)科技水平的發(fā)展，使產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期縮短
隨著科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展及消費(fèi)需求的不斷變化，現(xiàn)代市場(chǎng)上產(chǎn)品的壽命周期越來(lái)越短，4O年前產(chǎn)品的平均壽命周期是8年，2O年前為5年，1O年前為3年，與日常生活密切相關(guān)的消費(fèi)品則更短?，F(xiàn)在有的產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期只有幾個(gè)月的時(shí)間，幾乎是瞬間即逝．無(wú)情的市場(chǎng)，主動(dòng)權(quán)掌握在消費(fèi)者手中，任何企業(yè)企圖以老面孔的產(chǎn)品主宰市場(chǎng)是不可能的．因此，企業(yè)應(yīng)運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代，擴(kuò)大消費(fèi)需求。我們說(shuō)適應(yīng)和滿(mǎn)足市場(chǎng)需求是一種境界，而創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費(fèi)則是一種更高的境界．在當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，為了在競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)，創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費(fèi)的觀念對(duì)于一些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展來(lái)講是必要可行的。
二、創(chuàng)造需求，引導(dǎo)消費(fèi)，企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制勝之道
創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費(fèi)從具體操作的角度說(shuō)，就是企業(yè)要主動(dòng)地考察、研究消費(fèi)者潛在需求并加以開(kāi)發(fā)，力爭(zhēng)在消費(fèi)者提出具體要求和競(jìng)爭(zhēng)者拿出合適的產(chǎn)品之前，率先把適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品研制出來(lái)，并投入蘭產(chǎn)推向市場(chǎng)，讓消費(fèi)者逐漸了解它、接受它以至喜歡它，從而把過(guò)去不存在的市場(chǎng)需求創(chuàng)造出來(lái)。這必然要投人大量的入、財(cái)，物，而且消費(fèi)者還不一定接受，因此有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是一旦成功其領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和豐厚的市場(chǎng)回報(bào)又是巨大的．
(一)創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費(fèi)，企業(yè)可以開(kāi)拓新市場(chǎng)，培養(yǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)
企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，貴在創(chuàng)新．目前，我國(guó)市場(chǎng)需求的細(xì)分正向縱深發(fā)展，縫隙市場(chǎng)變得越來(lái)越有利可圖，企業(yè)應(yīng)利用自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)．把握機(jī)會(huì)，為企業(yè)開(kāi)拓新的市場(chǎng)．
日本的索尼公司在創(chuàng)造需求，開(kāi)拓市場(chǎng)方面也堪稱(chēng)世界一流．按照索尼公司的創(chuàng)始人盛田昭夫的說(shuō)法．索尼公司的經(jīng)營(yíng)政策就是：以新產(chǎn)品去引導(dǎo)消費(fèi)，而不是先調(diào)查消費(fèi)者喜歡什么商品，然后在投其所好．所謂創(chuàng)造需求，從根本上說(shuō)還是要體現(xiàn)消費(fèi)者的需要，因?yàn)槿魏纹髽I(yè)都不可能超越法律讓消費(fèi)者去接受他們根本不需要的產(chǎn)品，但這不是消費(fèi)者提出具體需求在前，企業(yè)提品和服務(wù)在后的生產(chǎn)廈不是適應(yīng)早已盡人皆知的現(xiàn)實(shí)需求。相反，而是積極主動(dòng)地研究、設(shè)想和發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者實(shí)際存在的然而卻沒(méi)有自我意識(shí)到或處于模糊意識(shí)狀態(tài)的需求從而創(chuàng)造出合適的產(chǎn)品．
(二)創(chuàng)造需求引導(dǎo)消費(fèi)，使企業(yè)產(chǎn)品差別化，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力
產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新可以使企業(yè)產(chǎn)品與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品形成鮮明對(duì)比而獨(dú)領(lǐng)．由于從創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費(fèi)觀念出發(fā)而開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，一般均是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一開(kāi)始都無(wú)法仿效的，有的甚至是專(zhuān)利，技術(shù)含量較高．因而使得企業(yè)有效地避開(kāi)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手激烈的競(jìng)爭(zhēng)，即使是替代品也無(wú)法插足．而且還可以消除價(jià)格的可比性，減少了買(mǎi)方的議價(jià)能力，提高了企業(yè)的知名度．這些均為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入該領(lǐng)域形成障礙，增強(qiáng)了企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力．
創(chuàng)造需求可以利用改變營(yíng)銷(xiāo)刺激的角度，內(nèi)容，方式去能動(dòng)地開(kāi)發(fā)潛在的需求，需求的可塑性和可誘導(dǎo)性的存在，構(gòu)成巨大而富有挖掘性的市場(chǎng)潛量，我們可以使之變成對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)需求，為消費(fèi)者提供更多選擇消費(fèi)的機(jī)會(huì)．在當(dāng)今的市場(chǎng)中，企業(yè)所營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品類(lèi)別可能完全相同．但由于一些產(chǎn)品獨(dú)特的市場(chǎng)定位給顧客以截然不同的新鮮感受，在消費(fèi)者看來(lái)它就是一種全新產(chǎn)品．這樣，企業(yè)就容易走出狹隘的傳統(tǒng)觀念，開(kāi)拓視野，以較少的投入避開(kāi)同行在商品質(zhì)量上的競(jìng)爭(zhēng)．尤其是如果依附在商品上的某種特征與某一群體的追求不謀而合時(shí)，往往能創(chuàng)造出一種全新的消費(fèi)觀念，取得轟動(dòng)性的銷(xiāo)售效果。
三、創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費(fèi)．要注重科技投入和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
(一)創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費(fèi)，企業(yè)要加大科技的投入，要抓住科技的最新發(fā)展
現(xiàn)代企業(yè)如果忽視了科學(xué)技術(shù)進(jìn)步和市場(chǎng)新動(dòng)向，貽誤了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的良機(jī)．很快就會(huì)成為時(shí)代的落伍者，走向衰退的道路．只有創(chuàng)造出新產(chǎn)品并不斷強(qiáng)化研究開(kāi)發(fā)能力，滿(mǎn)足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求．刺激消費(fèi)者的潛在需求，才是企業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展的源泉。
創(chuàng)造需求還要抓住科技的最新發(fā)展．今天，世界科技發(fā)展迅速，不斷有很多新的產(chǎn)業(yè)，部門(mén)產(chǎn)生，這些產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)了整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展．從歷史上看．世界發(fā)達(dá)國(guó)家都是利用了當(dāng)時(shí)的科技發(fā)展提供的機(jī)遇．美國(guó)實(shí)際上是利用l9世紀(jì)電磁學(xué)理論，建立了一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，電報(bào)、電話(huà)、電燈、留聲機(jī)等的產(chǎn)生都充分利用了當(dāng)時(shí)電磁學(xué)發(fā)展所提供的機(jī)遇，創(chuàng)造出一個(gè)全新的消費(fèi)．在我國(guó)1994研制開(kāi)發(fā)出第一臺(tái)vcD播放機(jī)以來(lái)，從一般人不知何物到目前的市場(chǎng)需求量達(dá)1500萬(wàn)臺(tái)，是生產(chǎn)企業(yè)的不斷創(chuàng)造需求，開(kāi)拓市場(chǎng)才有今天超常速度的發(fā)展，從而帶動(dòng)了一個(gè)行業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)在．世界正快步進(jìn)人信息時(shí)代，科技的迅速發(fā)展又一次提供了由落后趕上先進(jìn)的機(jī)遇．在新的機(jī)遇面前，只有加大的投入，依靠科技進(jìn)步，不斷創(chuàng)新，就一定會(huì)快速發(fā)展．
(二)創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費(fèi)，要重視營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新與配套
[關(guān)鍵詞]高校；體育賽事；開(kāi)發(fā)
[中圖分類(lèi)號(hào)]G640
[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A
[文章編號(hào)]1671-5918（2015）05-0019-02
doi： 10. 3969/j. issn.1671-5918.2015.05-010 [本刊網(wǎng)址]http：//
高校體育產(chǎn)業(yè)是我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)重要的組成部分，如何開(kāi)發(fā)高校體育賽事市場(chǎng)，是高校體育產(chǎn)業(yè)化發(fā)展面臨的突出問(wèn)題，因此，對(duì)高校體育賽事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)行深入研究具有重要意義。
一、我國(guó)高校體育賽事開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀分析
隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立與發(fā)展，我國(guó)高校體育產(chǎn)業(yè)在社會(huì)化、市場(chǎng)化方面取得了可喜的成績(jī)，增強(qiáng)了高校體育的活力，豐富了其社會(huì)功能。但由于高等教育在體制和機(jī)制方面還不能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的要求，加上管理制度、經(jīng)營(yíng)人才、場(chǎng)館建設(shè)和思想意識(shí)等原因，使得高校體育賽事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)困難重重?，F(xiàn)階段存在的問(wèn)題主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
（一）高校體育賽事與市場(chǎng)相結(jié)合的觀念滯后
隨著我國(guó)高等教育改革逐步深入，新的教育體制和機(jī)制正在形成和完善之中。但有些高校管理者只考慮自己學(xué)校完成競(jìng)賽成績(jī)指標(biāo)，關(guān)心自己參賽運(yùn)動(dòng)隊(duì)的競(jìng)賽成績(jī)，與市場(chǎng)結(jié)合、與商家配合的認(rèn)識(shí)不足、觀念滯后，在配合賽事作相關(guān)服務(wù)方面主動(dòng)性不強(qiáng)，服務(wù)意識(shí)淡薄，不利于體育賽事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
（二）高校體育賽事組織結(jié)構(gòu)薄弱
目前，我國(guó)高校體育賽事組織結(jié)構(gòu)模式主要是：政府發(fā)起（主要是教育部和大學(xué)生體育協(xié)會(huì)），以政府支持為主，學(xué)校參與為輔的組織模式，這種以直線(xiàn)一職能式的組織結(jié)構(gòu)，雖然符合我國(guó)國(guó)情和大學(xué)生體育水平的現(xiàn)狀，但高校的主體地位并不明顯，沒(méi)有按照作為高校競(jìng)技體育管理主體來(lái)建立自身的組織機(jī)構(gòu)，更多的是擔(dān)任承辦組織或是協(xié)辦組織的角色。這種組織結(jié)構(gòu)薄弱，不利于有效地利用高校體育無(wú)形資產(chǎn)，不利于開(kāi)發(fā)體育賽事。
（三）體育賽事數(shù)量少、市場(chǎng)化運(yùn)作水平低
目前，中國(guó)大學(xué)生體育協(xié)會(huì)計(jì)有田徑、籃球、排球、足球、乒乓球、網(wǎng)球、游泳、羽毛球、冰雪等24個(gè)單項(xiàng)協(xié)會(huì)，每個(gè)協(xié)會(huì)每年都會(huì)舉辦單項(xiàng)比賽，但是，由于這些單項(xiàng)比賽的參加者一般是會(huì)員學(xué)校，而這些協(xié)會(huì)的會(huì)員一般都不多，導(dǎo)致參賽隊(duì)伍少，體育賽事數(shù)量就少。在我國(guó)高校體育賽事的運(yùn)行主要是以友情贊助型和混合型運(yùn)作模式為主，加上我國(guó)大學(xué)生體協(xié)受教育和體育部門(mén)雙重領(lǐng)導(dǎo)，其日常工作必須會(huì)受到干涉，同時(shí)，在商業(yè)合作開(kāi)發(fā)過(guò)程中，缺乏與社會(huì)和企業(yè)廣泛交流和良性合作，所以，我國(guó)高校體育賽事市場(chǎng)化運(yùn)作水平低。
（四）人才缺乏，競(jìng)技水平低
人才培養(yǎng)，質(zhì)量是生命，特色是關(guān)鍵。目前，我國(guó)體育人才培養(yǎng)存在以下三個(gè)問(wèn)題：一是課程設(shè)置單一，強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)教育的縱向深入，必修課偏多；二是選修課不足，限選課多，任選課少；三是忽視了人文社會(huì)科學(xué)課程。專(zhuān)業(yè)課程結(jié)構(gòu)滯后于時(shí)代的發(fā)展，靈活性、適應(yīng)性較差。這必須導(dǎo)致我國(guó)高校人才缺乏，體育賽事的競(jìng)技水平低。
（五）收入來(lái)源與分配結(jié)構(gòu)不合理
目前，我國(guó)高校體育賽事的主要收入項(xiàng)目包括會(huì)費(fèi)捐贈(zèng)、政府撥款、學(xué)校撥款、門(mén)票收入以及其他合法收入等，但媒體市場(chǎng)、比賽收入來(lái)源卻非常缺乏，另一方面，高校體育賽事的主體是各高校運(yùn)動(dòng)隊(duì)，它們本應(yīng)在管理、利益分配中占主導(dǎo)地位，但由于作為絕大部分賽事組織者的大學(xué)生體育協(xié)會(huì)，在利益分配、利潤(rùn)流向等方面擁有主導(dǎo)權(quán)，因此，高校運(yùn)動(dòng)隊(duì)在權(quán)益博弈中幾乎處于完全被漠視的地位，除能象征得到一些贊助的體育用品外，基本上只能付出，得不到任何回報(bào)，造血功能?chē)?yán)重不足，其結(jié)果，一方面各高校運(yùn)動(dòng)隊(duì)投入不斷加大，處境艱難，只能維持一種低水平競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，管理方賺得金銀滿(mǎn)盆，春風(fēng)得意，這嚴(yán)重影響了高校體育賽事的良性發(fā)展。
二、高校體育賽事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
（一）改革和完善賽事運(yùn)行模式
體育賽事的組織和管理是一件非常繁雜的事務(wù)，其中涉及到體育、經(jīng)濟(jì)、法律、廣告、傳播等多門(mén)學(xué)科，這需要專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)來(lái)從事這方面的工作。首先，高校體育賽事應(yīng)該交給專(zhuān)業(yè)的體育營(yíng)銷(xiāo)或者推廣公司來(lái)運(yùn)作，要將各種資源包括人才、市場(chǎng)、資金等有機(jī)地整合到一起，走商業(yè)化運(yùn)作與學(xué)校支持相結(jié)合的道路。其次，我國(guó)高校體育賽事要爭(zhēng)取以獨(dú)立方式運(yùn)作，避免教育和體育部門(mén)的行政干預(yù)。全國(guó)大學(xué)生體育協(xié)會(huì)及下屬協(xié)會(huì)、各參賽高校等應(yīng)該由組織方變?yōu)楣芾矸剑詫W(xué)校社團(tuán)俱樂(lè)部的形式推動(dòng)賽事運(yùn)作的市場(chǎng)化，同時(shí)，要加強(qiáng)管理監(jiān)督機(jī)構(gòu)和相應(yīng)的機(jī)制的建立，嚴(yán)密簽訂合作協(xié)議，減少責(zé)任糾紛的發(fā)生；統(tǒng)一體育商業(yè)合作標(biāo)準(zhǔn)，更新經(jīng)營(yíng)理念，謀求平等合作。再次，發(fā)展我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)要根據(jù)我國(guó)國(guó)情建立形式多樣、靈活多變的競(jìng)賽體制，借力資本市場(chǎng)的平臺(tái)，借鑒國(guó)外俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)管理思路，形成體育俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)模式：職業(yè)體育聯(lián)盟、運(yùn)動(dòng)員、觀眾、體育經(jīng)紀(jì)人、贊助商、各類(lèi)媒體以及企業(yè)等。
（二）提高現(xiàn)有體育賽事的質(zhì)量，打造品牌賽事
高校體育賽事的競(jìng)技水平是創(chuàng)立品牌賽事的基礎(chǔ)。高校體育賽事的競(jìng)技體育水平提高了，就會(huì)有高水平的聯(lián)賽、巡回賽、表演賽；有了這些賽事，可吸引大批觀眾到現(xiàn)場(chǎng)觀看比賽，有觀眾就會(huì)有門(mén)票收入，高水平的賽事還會(huì)吸引電視、媒體、企業(yè)的關(guān)注，就會(huì)有轉(zhuǎn)播、廣告的收入，會(huì)得到企業(yè)的贊助。有了經(jīng)濟(jì)做后盾，又可擴(kuò)大比賽的規(guī)模，提高比賽的影響力，使高校體育賽事產(chǎn)生自身造血機(jī)能，走上一個(gè)良性發(fā)展的軌道。其次，要打造高校品牌賽事還要進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，高校賽事的開(kāi)展要以學(xué)生為中心的原則，在項(xiàng)目的選擇上，主要是符合青年學(xué)生身心發(fā)展所需要的、社會(huì)基礎(chǔ)條件好、方便活動(dòng)開(kāi)展的項(xiàng)目，做到有的放矢。我國(guó)大學(xué)生體育賽事起步晚、水平低，無(wú)法與社會(huì)上職業(yè)比賽相抗衡，因此，賽事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要從形象設(shè)計(jì)到精神體現(xiàn)、從賽前宣傳到比賽安排、從校園的預(yù)熱活動(dòng)到比賽當(dāng)天的宣泄活動(dòng)，全方位地、立體地展示大學(xué)生賽事的整體形象，要突顯負(fù)載于大學(xué)生運(yùn)動(dòng)之上的精神和文化追求，向社會(huì)傳達(dá)積極向上的價(jià)值觀，并在比賽期間開(kāi)展豐富多彩的體育文化活動(dòng)，提供贊助商與消費(fèi)者互動(dòng)溝通的機(jī)會(huì)，讓消費(fèi)者滿(mǎn)意，贊助商滿(mǎn)意，達(dá)到雙贏的目的。
（三）積極穩(wěn)妥的開(kāi)發(fā)體育賽事資源
大學(xué)生體育協(xié)會(huì)及各高校作為高校體育賽事管理和經(jīng)營(yíng)者，要建立市場(chǎng)意識(shí)，與社會(huì)建立密切的聯(lián)系，了解社會(huì)對(duì)體育消費(fèi)的需求，多渠道、多形式地發(fā)揮高校體育賽事資源的作用。在高校體育賽事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上，要結(jié)合高校特點(diǎn)和實(shí)際情況，開(kāi)展有著廣泛群眾基礎(chǔ)，受廣大學(xué)生歡迎和喜愛(ài)的學(xué)校體育賽事項(xiàng)目。在時(shí)間上，既要做到有一定的延續(xù)性，以利于企業(yè)宣傳，又不影響學(xué)校的正常教育秩序；在賽事體系上，要力爭(zhēng)形成不同層次、不同水平、不同風(fēng)格的賽事體系，加大各高校之間的賽事聯(lián)系，以賽事促溝通，以賽事促建設(shè)。突破過(guò)去的各個(gè)高校、各個(gè)院系單獨(dú)辦賽的方式，走出小打小鬧自?shī)首詷?lè)的尷尬境地；要根據(jù)項(xiàng)目的季節(jié)性特點(diǎn)，合理設(shè)置比賽時(shí)間；根據(jù)學(xué)校的特色和傳統(tǒng)，設(shè)立個(gè)性化項(xiàng)目，同時(shí)，根據(jù)男女平等的原則，兼顧男女項(xiàng)目平衡參與。其次，要大力進(jìn)行高校體育賽事附加產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，體育賽事附加產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)不僅是體育賽事收入的重要來(lái)源，也是體育賽事品牌建設(shè)的重要手段。比如，1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)僅標(biāo)志產(chǎn)品和紀(jì)念幣吉祥物兩項(xiàng)就出售了2.14億美元，雅典奧運(yùn)會(huì)紀(jì)念品的零售額也高達(dá)7.28億歐元，相比之下，我國(guó)絕大部分高校體育賽事賽事附加產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)嚴(yán)重滯后了，即便是CU-BA也只是開(kāi)發(fā)了像帽子、文化衫、吉祥物等紀(jì)念品，不僅產(chǎn)品的種類(lèi)單一，而且銷(xiāo)售渠道也不多。因此，我國(guó)高校體育賽事在附加產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上，應(yīng)該從學(xué)生和賽事特色出發(fā)，開(kāi)發(fā)些適合年輕人使用的像鞋子、服裝、腕帶、護(hù)臂、頭帶、各式水壺、球隊(duì)標(biāo)示手表、毛巾、紀(jì)念和收藏品、吉祥物以及玩偶等。
（四）加強(qiáng)與企業(yè)合作
高校體育賽事不應(yīng)由教育行政部門(mén)及學(xué)校來(lái)承擔(dān)費(fèi)用，更不能依靠參賽者的參賽費(fèi)來(lái)維持，高校體育賽事最大的自身優(yōu)勢(shì)，就是擁有數(shù)量龐大而又充滿(mǎn)活力的消費(fèi)群體。為此，高校體育賽事要積極進(jìn)行賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)以吸引贊助商，通過(guò)加強(qiáng)與企業(yè)的合作，既可以給高校體育賽事注入發(fā)展資金，用于對(duì)賽事的包裝、策劃和推廣，彌補(bǔ)高校體育資金的不足，又可以促進(jìn)高校校園體育文化建設(shè)。高校體育賽事還要通過(guò)商業(yè)化運(yùn)作來(lái)提高自身的造血功能，最快地?cái)[脫落后的思維范式，以賽養(yǎng)賽，以賽促賽，這樣高校體育賽事才能走上良性循環(huán)的發(fā)展道路。同時(shí)，高校體育賽事要為企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)提供各種便利，尤其是在賽事項(xiàng)目設(shè)置和時(shí)間安排上，要給企業(yè)提供便利，以充分發(fā)揮廣告效果。
（五）加強(qiáng)賽事文化建設(shè)
關(guān)鍵詞：獨(dú)立學(xué)院；制藥工程專(zhuān)業(yè)；藥品營(yíng)銷(xiāo)課程；教學(xué)改革
根據(jù)《獨(dú)立學(xué)院設(shè)置與管理辦法》，獨(dú)立學(xué)院，是指實(shí)施本科以上學(xué)歷教育的普通高等學(xué)校與國(guó)家機(jī)構(gòu)以外的社會(huì)組織或者個(gè)人合作，利用非國(guó)家財(cái)政性經(jīng)費(fèi)舉辦的實(shí)施本科學(xué)歷教育的高等學(xué)校。獨(dú)立學(xué)院在初創(chuàng)時(shí)期，其辦學(xué)條件是由母體高校提供的。這樣做對(duì)于充分利用普通高校的教師資源是很有益處的，教師和各二級(jí)學(xué)院也可以從中獲取利益，因此各地方高校熱衷于興辦獨(dú)立學(xué)院和增設(shè)專(zhuān)業(yè)來(lái)創(chuàng)收的做法就不難理解了。但是，由于獨(dú)立學(xué)院的生源和二級(jí)學(xué)院相比質(zhì)量較低，畢業(yè)要求也相應(yīng)較低，而獨(dú)立學(xué)院多為自主管理，為了提高學(xué)生的就業(yè)率，降低學(xué)生課程的不及格率，便會(huì)或明或暗地要求任課老師放松要求。這樣，任課老師便會(huì)迫于體制和經(jīng)濟(jì)上的壓力而放棄應(yīng)有的責(zé)任，同時(shí)也會(huì)缺乏對(duì)獨(dú)立學(xué)院的認(rèn)同感、歸屬感和共同的價(jià)值觀念，不去關(guān)心獨(dú)立學(xué)院的建設(shè)。這樣長(zhǎng)期發(fā)展下去，獨(dú)立學(xué)院將失去與母體高校在招生、就業(yè)方面的競(jìng)爭(zhēng)能力。為此，不少獨(dú)立學(xué)院開(kāi)始轉(zhuǎn)變辦學(xué)方向，面向區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展打造應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)特色。
我?？莆膶W(xué)院制藥工程專(zhuān)業(yè)最早于2005年開(kāi)始招生，依托于化學(xué)化工學(xué)院的教學(xué)資源，采用相同的教學(xué)內(nèi)容和教材。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，反映出教與學(xué)之間存在脫節(jié)和應(yīng)用能力差的問(wèn)題，因此科文學(xué)院于2007年開(kāi)始進(jìn)行教學(xué)改革，大力推進(jìn)與實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)大綱的修訂工作，并落實(shí)到每門(mén)課程當(dāng)中。藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性學(xué)科，旨在使學(xué)生了解和掌握藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理、基本方法和基本技能，具備藥品市場(chǎng)適應(yīng)能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐能力，為勝任藥品營(yíng)銷(xiāo)崗位工作奠定基礎(chǔ)［1］。對(duì)于這門(mén)課程的改革，筆者做了一定的探索。
1.教學(xué)內(nèi)容改革
獨(dú)立學(xué)院屬于三本，對(duì)于理論知識(shí)的要求不應(yīng)太高，應(yīng)偏重于實(shí)際應(yīng)用能力的培養(yǎng)。教學(xué)內(nèi)容包括：信息收集，市場(chǎng)調(diào)研方案，市場(chǎng)推廣方案，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)，藥品促銷(xiāo)方案，等等。由于在藥品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中經(jīng)常需要用到藥理學(xué)的知識(shí)，因此在教學(xué)過(guò)程中添加部分和臨床藥理學(xué)有關(guān)的內(nèi)容，對(duì)于以后學(xué)生走上藥品臨床專(zhuān)員的崗位大有益處。同時(shí)，藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識(shí)對(duì)于藥品營(yíng)銷(xiāo)也是非常重要的，而大多數(shù)院校沒(méi)有開(kāi)設(shè)這門(mén)課程。因此，結(jié)合具體藥物進(jìn)行講解也是改革的內(nèi)容之一，并指導(dǎo)學(xué)生以此方向做畢業(yè)論文，取得了較好的效果，用人單位對(duì)這些有研究經(jīng)歷的學(xué)生非常感興趣。
2.教學(xué)方法改革
獨(dú)立學(xué)院制藥工程專(zhuān)業(yè)的學(xué)生與化學(xué)化工學(xué)院的學(xué)生相比較而言，理論學(xué)習(xí)能力差一些，但是思維活躍，眼界開(kāi)闊，對(duì)社會(huì)性問(wèn)題了解較多，也更成熟。在藥品營(yíng)銷(xiāo)課程的學(xué)習(xí)過(guò)程中，單純的理論講解會(huì)使獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生感到枯燥無(wú)味，因此我們采用了案例教學(xué)法和情景教學(xué)法相結(jié)合的教學(xué)手段，提高學(xué)生對(duì)這門(mén)課程的興趣和直觀認(rèn)識(shí)。案例的選擇包括經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例和最新發(fā)生的營(yíng)銷(xiāo)事件，例如腦白金的營(yíng)銷(xiāo)策略，白加黑的廣告效應(yīng)，江中健胃消食片的市場(chǎng)定位，等等。在介紹案例后，首先由學(xué)生進(jìn)行分析和講解，再由其他同學(xué)來(lái)提出不同意見(jiàn)，最后教師結(jié)合所學(xué)的內(nèi)容給予詳細(xì)的剖析，不能簡(jiǎn)單地評(píng)判學(xué)生對(duì)或錯(cuò)，要鼓勵(lì)他們的逆向思維和發(fā)散性思維能力。在這一任務(wù)完成的過(guò)程中，學(xué)生積極地參與了學(xué)習(xí)、自覺(jué)地進(jìn)行了知識(shí)的建構(gòu)［2］。另外，每講完一個(gè)單元內(nèi)容，教師都要準(zhǔn)備一個(gè)題目，要求學(xué)生分組完成該題目，模擬實(shí)際工作中的要素，包括內(nèi)容要素和過(guò)程要素。其設(shè)計(jì)不僅要從實(shí)際工作問(wèn)題或情景出發(fā)，而且要讓學(xué)生按照實(shí)際工作的操作過(guò)程來(lái)解決問(wèn)題，只有這樣才能消除教學(xué)環(huán)節(jié)與工作環(huán)境之間的差異，使學(xué)生學(xué)習(xí)到的知識(shí)和技能直接應(yīng)用于實(shí)際環(huán)境中，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)與崗位的零距離對(duì)接［3］。大多數(shù)學(xué)生對(duì)這種教學(xué)方式非常感興趣，并且自主采取了多種方法來(lái)完成題目，包括幻燈、自制短片、小品等形式，課堂氣氛活躍，學(xué)習(xí)效果良好。教師要對(duì)每一組的完成情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，由學(xué)生自己投票選擇最優(yōu)。
3.實(shí)踐教學(xué)改革
在課堂上的學(xué)習(xí)多少都有些紙上談兵的味道，因此在藥品營(yíng)銷(xiāo)課程的實(shí)踐教學(xué)中我們采取了“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的辦法，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)于實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的真實(shí)感受。我們與本地多家大型醫(yī)藥公司、醫(yī)院、藥房都有密切聯(lián)系，將其作為我們的實(shí)踐基地，在學(xué)院的支持下，多次到各單位的工作場(chǎng)地現(xiàn)場(chǎng)觀摩和學(xué)習(xí)。同時(shí)聘請(qǐng)其高層管理人員作為我們的指導(dǎo)老師，不定期舉行營(yíng)銷(xiāo)講座和交流會(huì)，每次學(xué)生都踴躍參加并提出自己的問(wèn)題，多次交流后學(xué)生的問(wèn)題深度和廣度都明顯增加。此外，我們還邀請(qǐng)了西門(mén)子電器、飛利浦照明、通用醫(yī)療器械等跨國(guó)公司的經(jīng)理講解外企的營(yíng)銷(xiāo)策略，使得有意向去外資藥企工作的同學(xué)對(duì)于中外藥企營(yíng)銷(xiāo)的差別有了更清晰的認(rèn)識(shí)；我們還邀請(qǐng)了藥監(jiān)局市場(chǎng)處的專(zhuān)家講解營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中需要注意的問(wèn)題，提高了學(xué)生的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和法制觀念。
4.考核方式改革
過(guò)去藥品營(yíng)銷(xiāo)課程的考核就是以論文形式了解學(xué)生對(duì)于所學(xué)內(nèi)容的了解程度，但是效果非常差，抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，沒(méi)有自己的理解內(nèi)容?，F(xiàn)在將考核分為平時(shí)成績(jī)和期末成績(jī)，平時(shí)成績(jī)就是每單元結(jié)束后的案例分析和情景演示成績(jī)，占總成績(jī)的60%，期末時(shí)教師給每組布置不同的題目，其中的設(shè)計(jì)方案，做預(yù)算，做調(diào)研，整理資料，角色扮演等工作都由學(xué)生自主完成，每個(gè)同學(xué)具體做的部分詳細(xì)標(biāo)注出來(lái)，由教師最終給出分?jǐn)?shù)，占總成績(jī)的40%。這樣的考核方式使得每個(gè)學(xué)生都要憑借自身的能力去完成，在不用擔(dān)心不及格的前提下，能很清楚地區(qū)分出學(xué)生能力的高低。
改革實(shí)踐證明，我校獨(dú)立學(xué)院制藥工程專(zhuān)業(yè)的學(xué)生對(duì)藥品營(yíng)銷(xiāo)課程的興趣大幅提高，畢業(yè)后從事藥品銷(xiāo)售工作的學(xué)生比例增加，用人單位對(duì)畢業(yè)生的好評(píng)也增加了。今后如何將改革規(guī)范化、系統(tǒng)化還需要進(jìn)一步研究。
參考文獻(xiàn)：
［1］王慶.案例教學(xué)法在藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的應(yīng)用［J］.考試周刊，2010，（53）：234-236.
一、當(dāng)前農(nóng)民旅游市場(chǎng)的問(wèn)題
市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不足。要搞活市場(chǎng)、做大市場(chǎng)，商品的多樣性與買(mǎi)方市場(chǎng)的廣泛性是不容忽視的，旅游市場(chǎng)同樣如此。就目前狀況而言，無(wú)論是旅游服務(wù)市場(chǎng)本身，還是由此所帶動(dòng)的商品市場(chǎng)，其買(mǎi)方主要是城鎮(zhèn)居民，農(nóng)民只是充當(dāng)邊緣角色，針對(duì)農(nóng)民旅游市場(chǎng)的服務(wù)極少，嚴(yán)重的阻礙了市場(chǎng)的發(fā)展。
產(chǎn)品單一，品種缺乏。目前，旅游企業(yè)大都盯住收益高的入境游、出境游等高端旅游產(chǎn)品，大力宣傳度假游、森林游、生態(tài)游、科考游、商務(wù)游、修學(xué)游等新興旅游產(chǎn)品，很少顧及低端旅游產(chǎn)品。農(nóng)民旅游產(chǎn)品有效供應(yīng)嚴(yán)重不足，配套服務(wù)匱乏，極大地制約了農(nóng)民旅游。
價(jià)格定位矛盾。由于歷史的原因，我國(guó)農(nóng)民長(zhǎng)期處于相對(duì)弱勢(shì)地位，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低。據(jù)中國(guó)旅游年鑒資料，200―300元的人均旅游消費(fèi)將構(gòu)成近年農(nóng)民旅游消費(fèi)的主流，如此消費(fèi)水平僅為城市居民人均旅游消費(fèi)的35% 。雖然有些農(nóng)民富裕了，但農(nóng)民旅游一般還是能省的錢(qián)盡量省，這樣就對(duì)旅游企業(yè)來(lái)講利潤(rùn)率偏低，這就形成了市場(chǎng)潛力大和企業(yè)利潤(rùn)率低的矛盾。同時(shí)，各地區(qū)逐漸意識(shí)到農(nóng)民旅游市場(chǎng)這塊“大蛋糕”并紛紛加入到開(kāi)發(fā)農(nóng)民旅游市場(chǎng)的行列，地區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)加劇。此外，旅游景區(qū)景點(diǎn)競(jìng)相漲價(jià)特別是知名度高、景色優(yōu)美或歷史文化價(jià)值高的景區(qū)（點(diǎn)）、油價(jià)上漲導(dǎo)致的交通成本上升，價(jià)格偏高。
宣傳途徑單薄。目前，農(nóng)民旅游在出游方式、地點(diǎn)的選擇上存在一定的盲目性，大部分是通過(guò)親友介紹或自行出游，特別是隨著農(nóng)村居民文化水平的提高，這一不足顯得更為突出。
促銷(xiāo)力度薄弱。目前農(nóng)村嚴(yán)重缺乏專(zhuān)門(mén)的旅游服務(wù)機(jī)構(gòu)，即使有的農(nóng)民朋友有出外旅游的想法，想要咨詢(xún)了解詳細(xì)情況，也沒(méi)法得到及時(shí)的答復(fù)和解決，而同時(shí)旅行社企業(yè)又通常將促銷(xiāo)的重點(diǎn)放在城區(qū)，忽視了向農(nóng)村市場(chǎng)的延伸，形成了促銷(xiāo)的“三無(wú)地帶”。
二、開(kāi)發(fā)農(nóng)民旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略
市場(chǎng)策略。旅游企業(yè)應(yīng)對(duì)農(nóng)民旅游市場(chǎng)細(xì)分，確定好目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)顧客。農(nóng)民旅游市場(chǎng)可細(xì)分為農(nóng)村青年、先富的個(gè)體戶(hù)、專(zhuān)業(yè)戶(hù)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職員和農(nóng)村老年人、農(nóng)村婦女等市場(chǎng)。旅游企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)對(duì)沿海、沿江農(nóng)村等經(jīng)濟(jì)活躍地區(qū)先行開(kāi)發(fā)，并作好市場(chǎng)滲透計(jì)劃，再影響其他群體；還應(yīng)對(duì)主要客源及其旅游目的、消費(fèi)行為特征、消費(fèi)偏好及客源流向等進(jìn)行深入了解，系統(tǒng)地搜集與農(nóng)民旅游需求相關(guān)的信息，制定出切實(shí)可行的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略和渠道策略。
產(chǎn)品策略。設(shè)計(jì)適合農(nóng)民的旅游商品。在設(shè)計(jì)旅游商品時(shí)要選好項(xiàng)目定位.開(kāi)發(fā)以下適銷(xiāo)對(duì)路的旅游商品：①都市風(fēng)光游。農(nóng)村居民喜好熱鬧.因此在選擇旅游目的地時(shí)多選擇省內(nèi)著名景點(diǎn)、著名大城市等.旅游經(jīng)營(yíng)者在旅游開(kāi)發(fā)中可以設(shè)計(jì)像都市風(fēng)光游、市內(nèi)一日游、集市購(gòu)物游等旅游項(xiàng)目。②農(nóng)村學(xué)生求知游。學(xué)生市場(chǎng)在農(nóng)村具有很大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)空間.可利用寒暑假組織農(nóng)村學(xué)生到著名中學(xué)、著名高校進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。對(duì)于優(yōu)秀學(xué)生可獎(jiǎng)勵(lì)他們到著名學(xué)府進(jìn)行“體驗(yàn)式”學(xué)習(xí)。③其他歡樂(lè)蜜月游、中小城鎮(zhèn)建設(shè)模式考察游等都可以考慮。④農(nóng)業(yè)科技旅游。農(nóng)業(yè)科技旅游包括生態(tài)農(nóng)業(yè)游、科普游等生態(tài)農(nóng)業(yè)游是指農(nóng)民到其他比較富裕的農(nóng)村旅游。同時(shí)學(xué)習(xí)如何選種、耕種、施肥怎樣可以更環(huán)保、更高效、更科學(xué)。而科普游則推出科技農(nóng)業(yè)園 農(nóng)業(yè)博物館等項(xiàng)目，把旅游與學(xué)習(xí)生產(chǎn)技能、科技知識(shí)結(jié)合起來(lái)，吸引農(nóng)民的注意力，從而激發(fā)他們到這些地方旅游的欲望。如農(nóng)民旅游節(jié).是把農(nóng)村商貿(mào)洽談、娛樂(lè)、趣味體育競(jìng)賽融于一體，既放松了心情又交流了農(nóng)耕經(jīng)驗(yàn)、購(gòu)置了化肥甚至預(yù)定農(nóng)耕機(jī)械等。免費(fèi)論文參考網(wǎng)。⑤農(nóng)民淡季旅游。由于農(nóng)作物生長(zhǎng)的自然規(guī)律，農(nóng)民的大部分閑暇時(shí)間集中在冬季而冬季又恰是旅游淡季，旅行社人員閑置，飯店的客房出租率比較低.旅游景點(diǎn)比較冷清。此時(shí)農(nóng)民正處于冬閑時(shí)節(jié)，因此農(nóng)民可以在這段時(shí)間出去旅游，旅行社可以利用這一機(jī)會(huì).適時(shí)出售旅游組合產(chǎn)品并適當(dāng)降價(jià)銷(xiāo)售來(lái)吸引農(nóng)民。
固有的觀念在短時(shí)間內(nèi)是難以改變的，所以旅行社企業(yè)還是應(yīng)該開(kāi)發(fā)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉農(nóng)村旅游產(chǎn)品，來(lái)最大限度的吸引農(nóng)民旅游。農(nóng)民旅游還是選擇大眾化接待設(shè)施，降低旅游產(chǎn)品成本，必要時(shí)可為農(nóng)民提供優(yōu)惠措施，如季節(jié)折扣、適當(dāng)降低門(mén)票價(jià)格等，從心理上使農(nóng)民愿意關(guān)注旅游產(chǎn)品，使其出游愿望變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。旅游淡季時(shí)，可降低對(duì)團(tuán)隊(duì)人數(shù)要求，以吸引收入水平較低又有閑暇時(shí)間的農(nóng)民旅游。
論文摘要:面時(shí)加入WTO中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)搶占農(nóng)村市場(chǎng)至關(guān)重要。討論農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中的市場(chǎng)調(diào)研、梢售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、廣告?zhèn)鞑ニ膫€(gè)核心問(wèn)題很有必要。同時(shí)采用紅桃K公司成功開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的案例時(shí)本文觀點(diǎn)進(jìn)行了論證。
一、引育
中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，12億人口中農(nóng)村人口約為8.5億。隨著改革開(kāi)放的進(jìn)行和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)日益興盛。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1998年全國(guó)農(nóng)村藥品消費(fèi)總額為82.39億元，人均9.49元，至2000年增長(zhǎng)到12.55元，預(yù)計(jì)到2005年將達(dá)到25.24元。2005年全國(guó)農(nóng)村人口按照8.66億計(jì)算，即全國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)藥品銷(xiāo)售總額將達(dá)到218.57億元。農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的巨大購(gòu)買(mǎi)潛力對(duì)醫(yī)藥企業(yè)構(gòu)成了巨大的誘惑力。毫無(wú)疑向，21世紀(jì)，在中國(guó)。最成功的企業(yè)將是那些成功占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)的企業(yè)。由此，如何抓住先機(jī)，提前一步進(jìn)人農(nóng)村市場(chǎng)成為眾多醫(yī)藥企業(yè)要考慮的戰(zhàn)略問(wèn)題。然而，由于地域廣闊，人口分散，啟動(dòng)難度大，投人時(shí)間長(zhǎng)，企業(yè)收益小等因素使醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)舉步維艱。這將是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。醫(yī)藥企業(yè)只有在充分認(rèn)識(shí)現(xiàn)實(shí)的情況下做好克服困難的準(zhǔn)備，才能搶占先機(jī)，占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，使企業(yè)獲得長(zhǎng)足發(fā)展。那么，在進(jìn)人農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)要注意些什么呢?為此我們要分析農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)。
二、農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)特點(diǎn)分析
(一)農(nóng)村藥品消費(fèi)呈逐級(jí)遞減式階梯結(jié)構(gòu)
在用藥總量、藥品數(shù)量、用藥品種、用藥檔次、單位品種價(jià)格、新品種普及率等幾個(gè)方面，農(nóng)村疾藥市場(chǎng)都按照逐級(jí)遞減的方式發(fā)展，即省會(huì)城市>城鄉(xiāng)結(jié)合部>地級(jí)市縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)>村屯。同時(shí)，農(nóng)村患者總體用藥水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于城市。
(二)農(nóng)村藥品需求總量呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)
隨著農(nóng)民總體收人水平的大幅提高，自我保健意識(shí)的增強(qiáng)，醫(yī)療保健支出也在逐年快速增加。
(三)農(nóng)村藥品需求結(jié)構(gòu)與城市不同
農(nóng)村多發(fā)病為呼吸系統(tǒng)疾病、消化系統(tǒng)疾病和一些因?yàn)樾l(wèi)生條件引起的疾病，如傳染病(肝炎等)。這與城市人群易患的心腦血管疾病、腫瘤、糖尿病等“富貴病”明顯不同，這種狀況不會(huì)很快改變。
(四)零售藥品為主要消費(fèi)藥品
農(nóng)村藥品消費(fèi)基本沒(méi)有公費(fèi)醫(yī)療。雖然個(gè)體診所、個(gè)人承包醫(yī)院為藥品主要銷(xiāo)售渠道之一，但藥品零售遠(yuǎn)大于醫(yī)院消費(fèi)，且多為自費(fèi)購(gòu)藥，因此農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)基本屬于OTC市場(chǎng).
(五)管理無(wú)序
相對(duì)于城市市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)管理存在混亂無(wú)序的問(wèn)題，作為農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的主體，縣鎮(zhèn)零售藥店、村醫(yī)務(wù)室進(jìn)藥時(shí)受到的約束較少，進(jìn)藥渠道混亂，至使很多地方假藥劣藥泛謐。
針對(duì)以上農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)，決定了醫(yī)藥企業(yè)在進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，必須按照現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際情況，以及現(xiàn)階段農(nóng)村消費(fèi)者的藥品消費(fèi)心理與習(xí)慣，以“4C”的觀念進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，真正做到患者導(dǎo)向;在戰(zhàn)略上，企業(yè)要端正認(rèn)識(shí)，要把農(nóng)村市場(chǎng)當(dāng)作企業(yè)發(fā)展的重要空間和新的增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)對(duì)待，并投入必要的資源，做出戰(zhàn)略規(guī)劃;必須克服可有可無(wú)，三心二意或生搬套、急功近利的思想。因此，詳細(xì)分析開(kāi)辟農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的幾個(gè)核心問(wèn)題很有必要。
三、農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)開(kāi)發(fā)核心問(wèn)題分析
(一)市場(chǎng)調(diào)研分析
市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)開(kāi)辟農(nóng)村市場(chǎng)的首要環(huán)節(jié)。農(nóng)村市場(chǎng)與城市市場(chǎng)差異巨大，用開(kāi)拓城市的辦法去開(kāi)拓農(nóng)村，自然是行不通的。農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)藥品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)與城市有很大區(qū)別，不同區(qū)域的農(nóng)村市場(chǎng)之間也存在著諸多不同，因此需要企業(yè)在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上選擇適合農(nóng)村患者消費(fèi)心理.消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)。
市場(chǎng)調(diào)研主要要分析清楚以下幾個(gè)問(wèn)題:1.農(nóng)村的藥品消費(fèi)缺口。即存在哪些未被滿(mǎn)足的需求，哪些藥品是農(nóng)村市場(chǎng)最急需的。2.農(nóng)村的消費(fèi)水平。要確定某種藥品的價(jià)格定為多少才能被農(nóng)民接受，哪些藥品是適應(yīng)農(nóng)民收入水平的。差異性是農(nóng)村市場(chǎng)最突出的特點(diǎn)之一。富裕地區(qū)、發(fā)展地區(qū)、貧困地區(qū)對(duì)藥品價(jià)格的需求方面表現(xiàn)出較大的差異。改革開(kāi)放以來(lái)，農(nóng)村居民之間的收入差異已經(jīng)加大，富裕農(nóng)民與處于溫飽階段的農(nóng)民不可同日而語(yǔ)。3.農(nóng)村的消費(fèi)心理。要弄清農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣、心理偏好。據(jù)調(diào)查，農(nóng)民及城鎮(zhèn)居民購(gòu)藥時(shí)首先考慮的因素是價(jià)格，其次才是療效。那些物美價(jià)廉而療效好的藥品就成為首選。農(nóng)村患者對(duì)藥品療效的認(rèn)識(shí)也與城市居民有所不同，他們認(rèn)為，癥狀減輕或者消失即為有效，就是好藥，很少關(guān)心一種藥品是西藥還是中藥或者毒副作用的大小。再有，他們認(rèn)為西藥吃藥2-3天必須見(jiàn)效，中藥5-7天必須使癥狀減輕，否則就會(huì)被認(rèn)為無(wú)效或效果不好而轉(zhuǎn)換品牌?？傊挥薪?jīng)過(guò)全面的調(diào)研，企業(yè)才能推出農(nóng)村消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，才能有效確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品定位，從而制定可行的推廣和行銷(xiāo)策略.
(二)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建分析
對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)十分重要，擁有運(yùn)行良好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，是成功的一半。然而，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、費(fèi)錢(qián)，農(nóng)村市場(chǎng)更是因?yàn)槠涞赜蚍稚ⅰ①?gòu)買(mǎi)力分散使許多企業(yè)半途而費(fèi)。農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有四個(gè)重點(diǎn):1.員工隊(duì)伍的建設(shè)。農(nóng)村市場(chǎng)一般以縣城為中心，再分片設(shè)立分支營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)。根據(jù)具體縣市的規(guī)模及分支機(jī)構(gòu)的多少，確定縣級(jí)營(yíng)銷(xiāo)中心的負(fù)責(zé)人及相應(yīng)的工作人員數(shù)量。員工應(yīng)以本地人為主，以減少費(fèi)用。招聘員工時(shí)，不能片面追求學(xué)歷(也不能太低，以高中文化為宜)，以保證營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。2.培訓(xùn)。員工招聘結(jié)束后，應(yīng)當(dāng)對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)。員工來(lái)自不同地區(qū)，差異較大，要按照企業(yè)的要求對(duì)其進(jìn)行崗位職責(zé)培訓(xùn)，使其盡快熟悉工作流程、工作方法，達(dá)到崗位職責(zé)所要求的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)水平。企業(yè)文化教育也是新員工不可或缺的必修課，員工只有認(rèn)同企業(yè)的文化，才會(huì)與企業(yè)一起努力拚搏。3.給織自己的批發(fā)網(wǎng)與直銷(xiāo)網(wǎng)。首先要組織經(jīng)銷(xiāo)商，聯(lián)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)終端，把產(chǎn)品充分滲透到各藥店、衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室。經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)終端是貨、款流通的渠道，貨的合理順流可以調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)終端的積極性，款的按時(shí)回流是貨物順流的保證。使遍布全國(guó)農(nóng)村的經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)終端做到貨的合理順流和款的按時(shí)回流是深入縣、鄉(xiāng)、村的農(nóng)村的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的重要工作。還有一種渠道是由企業(yè)員工直接將產(chǎn)品送到鎮(zhèn)衛(wèi)生院、藥店、村衛(wèi)生室直至患者。目前，由于醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的大量虧損及破產(chǎn)，農(nóng)村市場(chǎng)的直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)作用日漸突出.但同時(shí)應(yīng)該看到，企業(yè)經(jīng)常會(huì)由于員工的跳槽而失去掌握在部分員工個(gè)人手中的網(wǎng)絡(luò)資源。因此，加強(qiáng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的管理，建立監(jiān)督檢查系統(tǒng)就顯得尤為重要。
(三)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問(wèn)題分析
醫(yī)藥企業(yè)要結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)，合理配置企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)適合農(nóng)民使用的藥品。如上所述，農(nóng)民對(duì)藥品療效的認(rèn)識(shí)與城市不同，影響其健康的疾病也與城市有所不同，因此，了解農(nóng)村消費(fèi)者消費(fèi)心理，合理配置企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售適合他們使用的藥品不僅體現(xiàn)在藥品的品種選擇上，還體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:1.價(jià)格。據(jù)調(diào)查，農(nóng)民對(duì)于不可能根治、只能控制癥狀的慢性病需長(zhǎng)期用藥時(shí)，價(jià)格就成為他們購(gòu)藥時(shí)唯一考慮的因素;對(duì)急性病，一次性購(gòu)藥花錢(qián)多少是其考慮的重大因素之一。一般若藥品零售價(jià)超過(guò)10元，購(gòu)買(mǎi)時(shí)他們會(huì)較為謹(jǐn)慎。因此，只有合理的藥品價(jià)格，才能被老百姓接受。2.質(zhì)量。中國(guó)農(nóng)民是很會(huì)算賬的，不太注重形式，講求東西實(shí)在，在數(shù)量與質(zhì)量之間，往往數(shù)量更能打動(dòng)人。但這并不意味著企業(yè)就可以放棄藥品質(zhì)量。假藥、劣藥給農(nóng)民的健康帶來(lái)了極大的危害，隨著國(guó)家對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)GMP認(rèn)證制度的推行，那些質(zhì)量不過(guò)關(guān)的藥品將會(huì)越來(lái)越難銷(xiāo)。3.包裝。農(nóng)民買(mǎi)藥的頻次高，每次量很小，很多常用藥必須拆零銷(xiāo)售。因此，在農(nóng)村銷(xiāo)售的藥品每獨(dú)立包裝不能太大。農(nóng)民的審美情趣與城里人也不盡相同，如在色彩上他們喜歡鮮艷的顏色，在名稱(chēng)上求吉祥等，這些都需要企業(yè)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝時(shí)認(rèn)真考慮。面對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)情況，進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品定位和開(kāi)發(fā)，是企業(yè)成功開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)最關(guān)鍵的一面.
(四)廣告?zhèn)鞑?wèn)題分析
由于普及醫(yī)藥知識(shí)的報(bào)刊雜志及電視在農(nóng)村的訂閱率、普及率較低，農(nóng)村中具有醫(yī)療與藥品知識(shí)的人數(shù)少且素質(zhì)低，加上價(jià)格貴，很多藥品不能下鄉(xiāng)，使得農(nóng)民醫(yī)藥知識(shí)異常缺乏，農(nóng)民渴求醫(yī)藥知識(shí)及保健知識(shí)的普及。因此，要想開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，就一定得把消費(fèi)者教育與藥品銷(xiāo)售并重，這樣，產(chǎn)品才能逐漸進(jìn)人農(nóng)村市場(chǎng)。利用各種煤體對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者進(jìn)行藥品知識(shí)普及，使他們能了解、會(huì)使用各種常用藥品將對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售十分有利.農(nóng)村患者藥品信息來(lái)源主要有三:首先，最重要的途徑是通過(guò)各種廣告煤體獲得藥品信息，其順序?yàn)殡娨?中央電視臺(tái)、省級(jí)電視臺(tái)、本地電視臺(tái))、報(bào)紙(當(dāng)?shù)貓?bào)紙及企業(yè)自印的各種報(bào)紙宣傳品)、各類(lèi)店頭POP廣告與宣傳物。其次是鄉(xiāng)村醫(yī) 生(醫(yī)院、個(gè)體診所、鄉(xiāng)村衛(wèi)生室)、零售店員介紹。再次，人際口頭傳播，即病友、親朋之間的互相傳播，這一比例遠(yuǎn)比城市高。針對(duì)這些特點(diǎn)，要求企業(yè)在進(jìn)行廣告?zhèn)鞑r(shí)要選擇合適的媒體和農(nóng)民喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式。比如，條幅廣告不便于在農(nóng)村的公共環(huán)境下保存;宣傳小報(bào)由于農(nóng)村地域廣闊而使人工成本過(guò)于高昂;路牌廣告制作成本太高而無(wú)法普及……而墻體廣告由于形式簡(jiǎn)單、成本低廉、針對(duì)性強(qiáng)、便于操控、保持時(shí)間長(zhǎng)、傳播范圍廣而成為農(nóng)村市場(chǎng)宜傳手段的較佳選擇，它既可單獨(dú)操作，也可與其他煤體相結(jié)合，對(duì)提高藥品品牌知名度，形成品牌偏好很有好處。需要指出的是，與城市消費(fèi)者相比，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)那些療效好、價(jià)格低的藥品的品牌忠誠(chéng)度極高。因此，樹(shù)立良好品牌形象，加強(qiáng)品牌管理對(duì)企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)上獲得竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)，獲取高額利潤(rùn)十分重要.
四、實(shí)證分析:紅桃K集團(tuán)股份有限公司農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
(一)調(diào)研分析
紅桃K公司在推出生血?jiǎng)┣埃M(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)果表明，生血?jiǎng)┦寝r(nóng)村消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。其一，農(nóng)村貧血群體大。我國(guó)婦女貧血比例達(dá)47%，其中孕婦高達(dá)55%以上，青少年嬰幼兒貧血比例高達(dá)64%。在各群體中，農(nóng)村居民由于經(jīng)濟(jì)條件較差，膳食結(jié)構(gòu)不盡合理等原因而使其貧血率明顯高于城市貧血率，客觀上決定了生血?jiǎng)┰谵r(nóng)村有著潛在的大市場(chǎng)。其二，傳統(tǒng)的習(xí)慣和現(xiàn)實(shí)的心理，農(nóng)村消費(fèi)極為看重血。市場(chǎng)調(diào)研中詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者怎樣看待血的作用時(shí)，許多農(nóng)村消費(fèi)者都用‘最”字級(jí)的評(píng)價(jià)，認(rèn)為“血是人體中最寶貴的東西”“人體中最不能缺的是血’，形容其為“人體之本”。其三，可見(jiàn)的失血或多種原因?qū)е碌呢氀?，直接刺激著農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)補(bǔ)血的需求。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和深度訪(fǎng)談表明，有九成以上的農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)為生病動(dòng)手術(shù)或者人體受外傷流血較多后，需要補(bǔ)血;還有較高比例的消費(fèi)者認(rèn)為婦女經(jīng)期流血后，需要服用補(bǔ)血的保健品。這些調(diào)研說(shuō)明，紅挑K生血?jiǎng)┻@種產(chǎn)品是適合于投放農(nóng)村市場(chǎng)的。
(二〕產(chǎn)品價(jià)格策略
市場(chǎng)上補(bǔ)血類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格多為50-100元盒。紅桃K公司經(jīng)過(guò)反復(fù)論證認(rèn)為，30元左右一盒，是可以得到消費(fèi)者認(rèn)可的價(jià)格。產(chǎn)品上市后調(diào)研顯示，較高比例的消費(fèi)者認(rèn)可和接收這一價(jià)格。調(diào)研還顯示，經(jīng)濟(jì)條件好的消費(fèi)者，較多將紅桃K生血?jiǎng)┳鳛楸＝∑焚?gòu)買(mǎi)，用于日常保健;經(jīng)濟(jì)條件一般的消費(fèi)者部分人作為保健品購(gòu)買(mǎi)，部分人作為藥品購(gòu)買(mǎi);經(jīng)濟(jì)條件差的消費(fèi)者較多是作為藥品購(gòu)買(mǎi)，用于治療貧血或失血后補(bǔ)身體。紅桃K在農(nóng)村各種經(jīng)濟(jì)條件，尤其是經(jīng)濟(jì)條件較差的人群中找到大批忠誠(chéng)消費(fèi)者，說(shuō)明其定價(jià)是合理的。
(三)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)建
紅桃K認(rèn)真地研究與建立營(yíng)銷(xiāo)渠道有關(guān)的農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)，如農(nóng)村地域遼闊，人口眾多，居住相對(duì)分散;農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商多，經(jīng)銷(xiāo)終端多，但規(guī)模相對(duì)較小;農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者較容易相信信息，但對(duì)大煤體的接受程度低等等。根據(jù)這些特點(diǎn)，紅桃K組建了深人到縣、鄉(xiāng)、村的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，縣有辦事處，鄉(xiāng)有工作站，村有宣銷(xiāo)員，這些隊(duì)伍編織了一張巨大而嚴(yán)密的銷(xiāo)售網(wǎng)。他們深入滲透，積極向農(nóng)村消費(fèi)者宜傳產(chǎn)品功效，介紹產(chǎn)品形象，不斷刺激著消費(fèi)者的需求。同時(shí)他們積極組織經(jīng)銷(xiāo)商，聯(lián)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)終端，以保證貨、款流通的順楊。
(四)廣告?zhèn)鞑ゲ呗?/p>
熟悉農(nóng)村消費(fèi)者，廣告?zhèn)鞑ブ斜M貼近農(nóng)村消費(fèi)者是紅挑k公司廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘母境霭l(fā)點(diǎn)。紅挑k公司運(yùn)用了大t適合農(nóng)村消費(fèi)者的宜傳方法，比如最初的開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的號(hào)角式廣告語(yǔ):‘呼兒梅吃，中國(guó)出7紅桃K’，這句話(huà)簡(jiǎn)單易記，而“呼兒梅吃.則運(yùn)用了陜北農(nóng)村的音調(diào)，農(nóng)村消費(fèi)者很容易接受.再比如，在制作‘王婆.專(zhuān)題片時(shí)，刻意突出了農(nóng)村特色。在農(nóng)村消費(fèi)者中“王婆.的聲名家喻戶(hù)曉，借用“王婆.形象，可以達(dá)到很快提高產(chǎn)品知名度的效果，而廣告畫(huà)面夸張、詼諧，也為農(nóng)村消費(fèi)者所喜聞樂(lè)見(jiàn)。紅桃K;司還在農(nóng)村制作了大的靖體廣告，將廣告語(yǔ)以標(biāo)語(yǔ)的形式屆臼在農(nóng)戶(hù)堵上，使他們時(shí)時(shí)處處可見(jiàn)，持久、反復(fù)地將產(chǎn)品的功效信息傳遞給農(nóng)村消費(fèi)者。
紅桃K集團(tuán)股份有限公司總結(jié)了其它企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)的成功和失敗經(jīng)驗(yàn)，提出了堅(jiān)定不移地走向縣鄉(xiāng)村.的口號(hào)，幾萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)大軍9年里累計(jì)銷(xiāo)售額超過(guò)6例乙元，成為健康產(chǎn)業(yè)的一預(yù)明星.2002年，紅桃K集團(tuán)股份有限公司在中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)60強(qiáng)排名中列第48位，在補(bǔ)血市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率為33.96%.
制作簡(jiǎn)歷表格,是求職者進(jìn)入職場(chǎng)的第一課。那你知道該怎么制作自己的簡(jiǎn)歷表格嗎?下面是由小編分享的跳槽求職簡(jiǎn)歷表格模板，希望對(duì)你有用。
跳槽求職簡(jiǎn)歷表格模板(一)個(gè)人基本簡(jiǎn)歷
姓名：xuexila國(guó)籍：中國(guó)
個(gè)人照片目前所在地：廣州民族：漢族戶(hù)口所在地：湖北身材：172 cm 60 kg婚姻狀況：未婚年齡：27 歲培訓(xùn)認(rèn)證：誠(chéng)信徽章： 求職意向及工作經(jīng)歷人才類(lèi)型：普通求職 應(yīng)聘職位：市場(chǎng)銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)類(lèi):部門(mén)經(jīng)理 市場(chǎng)銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)類(lèi) 大區(qū)經(jīng)理/辦事處經(jīng)理 市場(chǎng)銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)類(lèi) 銷(xiāo)售工程師工作年限：5職稱(chēng)：中級(jí)求職類(lèi)型：全職可到職-一個(gè)星期月薪要求：5000--8000希望工作地區(qū)：廣州個(gè)人工作經(jīng)歷：公司名稱(chēng)：廣東朗能電器有限公司起止年月：XX-01 ～ XX-05公司性質(zhì)：中外合資所屬行業(yè)：電器，電子，通信設(shè)備擔(dān)任職務(wù)：辦事處經(jīng)理工作描述： 任職于朗能集團(tuán)貝萊爾電氣廣西辦事處，致力于LONON、BNN品牌的廣西區(qū)市場(chǎng)運(yùn)作。
工作職責(zé)：1.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定并落實(shí)全年銷(xiāo)售計(jì)劃 2.銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的有效布局 3.企業(yè)（產(chǎn)品）形象的提升 4.商的進(jìn)一步細(xì)分并指導(dǎo)其強(qiáng)化分銷(xiāo)能力 5.業(yè)務(wù)人員的商務(wù)指導(dǎo)/培訓(xùn)離職原因：公司名稱(chēng)：沈陽(yáng)時(shí)尚實(shí)業(yè)公司南方公司起止年月：XX-02 ～ XX-01公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：機(jī)電設(shè)備，電力，動(dòng)力擔(dān)任職務(wù)：銷(xiāo)售工程師-辦事處經(jīng)理-大區(qū)經(jīng)理工作描述： 沈陽(yáng)時(shí)尚南方公司主要是從事電力儀器儀表銷(xiāo)售的分公司，工作至今多次參與云南.貴州.海南.廣西省電網(wǎng)計(jì)量設(shè)備改造完善工程的招投標(biāo)項(xiàng)目。
任職期間，完成云南電網(wǎng)XX年完善西部電網(wǎng)工程以及XX年用電側(cè)項(xiàng)目的招投標(biāo)工作，中標(biāo)累計(jì)金額達(dá)到1000萬(wàn)；
XX年-XX年帶領(lǐng)區(qū)域團(tuán)隊(duì)參與開(kāi)發(fā)貴州電網(wǎng)以及下屬遵義.凱里.安順.畢節(jié)等地區(qū),后期針對(duì)海南電網(wǎng)計(jì)量裝置改善工程項(xiàng)目進(jìn)行招投標(biāo)、簽訂合同；
XX年接收廣西市場(chǎng)業(yè)務(wù)至XX年，逐步對(duì)上述市場(chǎng)進(jìn)行資源整合，從新布局，注重培養(yǎng)、提高區(qū)域團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)能力，陸續(xù)完成各省網(wǎng)公司的招投標(biāo)項(xiàng)目，并進(jìn)一步細(xì)化深入各地/縣級(jí)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)45%以上.離職原因：公司名稱(chēng)：廣東魚(yú)珠林產(chǎn)集團(tuán)得威廉化工有限公司起止年月：XX-05 ～ XX-12公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：化學(xué)化工，生物制品擔(dān)任職務(wù)：營(yíng)銷(xiāo)代表-區(qū)域主管工作描述： 主要從事粘合劑產(chǎn)品《萬(wàn)能膠、白乳膠》在云南、貴州兩省的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，渠道維護(hù)工作，前期的客戶(hù)開(kāi)發(fā)使本公司產(chǎn)品銷(xiāo)量在兩省各區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)得到迅速增長(zhǎng)，于入職第2個(gè)月得到公司認(rèn)可,獨(dú)立操作云貴區(qū)域市場(chǎng)。離職原因： 教育背景畢業(yè)院校：湖北商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校最高學(xué)歷：大專(zhuān)畢業(yè)-XX-06-01所學(xué)專(zhuān)業(yè)一：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所學(xué)專(zhuān)業(yè)二：受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）專(zhuān) 業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào)XX-02XX-02商專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員XX-05XX-12廣州永輝駕校汽車(chē)駕駛C證 語(yǔ)言能力外語(yǔ)：英語(yǔ) 一般國(guó)語(yǔ)水平：良好粵語(yǔ)水平：一般 工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng) 1.本人具備5年以上的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn),有較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念及市推廣/組織/管理和執(zhí)行能力。
2.有著敏銳的營(yíng)銷(xiāo)頭腦，為人誠(chéng)懇務(wù)實(shí)，善于溝通，能獨(dú)立運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)/維護(hù)有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
3.注重團(tuán)隊(duì)配合，具有三年的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
4.有極強(qiáng)的工作責(zé)任心以及良好的職業(yè)道德。
詳細(xì)個(gè)人自傳 1.個(gè)性沉穩(wěn)，勤學(xué)上進(jìn)，走南闖北，上下求索；唯求能有一個(gè)可以為之奮斗一生的事業(yè)。
2.希望在銷(xiāo)售行業(yè)縱深發(fā)展，達(dá)成公司和個(gè)人之雙贏，成為一名出色的營(yíng)銷(xiāo)人！
3.保險(xiǎn)類(lèi)免談，謝謝！(
注：已離職） 跳槽求職簡(jiǎn)歷表格模板(二) 個(gè)人基本簡(jiǎn)歷
姓名：xuexila國(guó)籍：中國(guó)個(gè)人照片目前所在地：廣州民族：漢族戶(hù)口所在地：湖南身材：160 cm 46 kg婚姻狀況：未婚年齡：27 歲培訓(xùn)認(rèn)證：誠(chéng)信徽章： 求職意向及工作經(jīng)歷人才類(lèi)型：普通求職 應(yīng)聘職位：外貿(mào)/貿(mào)易專(zhuān)員/助理:外貿(mào)跟單 英語(yǔ)翻譯 工作年限：4職稱(chēng)：無(wú)職稱(chēng)求職類(lèi)型：全職可到職-隨時(shí)月薪要求：3500--5000希望工作地區(qū)：廣州個(gè)人工作經(jīng)歷：xx/1----xx/2 ashp international trade corporation 外貿(mào)跟單 xx/4----xx/1 glx trading company 船務(wù) 廣州
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tel:13688858517 教育背景畢業(yè)院校：中南大學(xué)鐵道學(xué)院最高學(xué)歷：本科畢業(yè)-xx-07-01所學(xué)專(zhuān)業(yè)一：經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)所學(xué)專(zhuān)業(yè)二：會(huì)計(jì)基礎(chǔ)受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：xx/9-----xx/7 中南大學(xué)鐵道學(xué)院 經(jīng)貿(mào)英語(yǔ) 本科畢業(yè)證
所學(xué)課程：商務(wù)英語(yǔ)、英語(yǔ)口語(yǔ)、標(biāo)準(zhǔn)日本語(yǔ)、國(guó)際貿(mào)易、英語(yǔ)翻譯、英語(yǔ)國(guó)家概況、外貿(mào)函電、電子商務(wù)英語(yǔ)寫(xiě)作等。
xx/3-----xx/7 僑光會(huì)計(jì)培訓(xùn) 會(huì)計(jì)基礎(chǔ) 會(huì)計(jì)從業(yè)資格證 語(yǔ)言能力外語(yǔ)：英語(yǔ) 精通國(guó)語(yǔ)水平：優(yōu)秀粵語(yǔ)水平：良好 工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng)主要工作能力：
1.接待外商，翻譯，提供商務(wù)服務(wù)。
2.帶外國(guó)客戶(hù)到工廠(chǎng)參觀、下單；
負(fù)責(zé)翻譯、報(bào)價(jià)；制作形式發(fā)票，簽訂合同，跟進(jìn)生產(chǎn)。
3.聯(lián)系船務(wù)/貨運(yùn)公司，租船訂倉(cāng)；
到工廠(chǎng)驗(yàn)貨，裝柜，提供報(bào)關(guān)資料，準(zhǔn)備提單，產(chǎn)地證，制作發(fā)票，裝箱單，辦理保險(xiǎn)/商檢，寄單等。熟悉整個(gè)外貿(mào)流程，船務(wù)操作和貨運(yùn)事宜；有效及時(shí)地對(duì)訂單全程跟進(jìn)；能夠獨(dú)立地跟蹤客戶(hù)。
4.開(kāi)發(fā)客戶(hù)，維護(hù)客戶(hù)資源，通過(guò)多渠道提高產(chǎn)品品牌知名度。
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相關(guān)技能：
熟練office（word，excel，powerpoint等）辦公軟件，精通英語(yǔ)，日語(yǔ)日常會(huì)話(huà)，熟悉會(huì)計(jì)基礎(chǔ)。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 詳細(xì)個(gè)人自傳 在校期間多次獲得三好學(xué)生獎(jiǎng)?wù)拢詫W(xué)能力強(qiáng)，能較快適應(yīng)新的環(huán)境．工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，容易接受新事物．樂(lè)于接受各種挑戰(zhàn)。
自我評(píng)價(jià)：
本人真誠(chéng)、內(nèi)斂、專(zhuān)注，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
具有很強(qiáng)的英語(yǔ)口語(yǔ)表達(dá)能力和公文閱讀，書(shū)寫(xiě)能力。
工作熱情高，能承受工作壓力，領(lǐng)悟性、執(zhí)行能力強(qiáng)。
獨(dú)立的工作能力和高度的責(zé)任感，優(yōu)秀的思維、溝通和學(xué)習(xí)能力。 跳槽求職簡(jiǎn)歷表格模板(三)基本信息姓名： xxx 先生身份證： 610104197612313***照片民族： 漢目前所在地： 成都年齡： 30 歲戶(hù)口所在地： 成都
婚姻狀況： 未婚 求職意向及工作經(jīng)歷人才類(lèi)型： 全職應(yīng)聘職位：化學(xué)工程類(lèi)、理科類(lèi)、生物工程類(lèi)
工作年限： 3職稱(chēng)： 中級(jí)求職類(lèi)型： 全職 可到職日期：一個(gè)星期 月薪要求： 面議希望工作地區(qū)： 北京市上海市成都 個(gè)人工作經(jīng)歷：1996-XX，西北大學(xué)化學(xué)學(xué)院
1997-1999擔(dān)任過(guò)院報(bào)編輯，校學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)小組干事。
1998.10-1999.5從槐米和蕎麥皮中提取蘆丁工藝研究
1999.2～XX.6從蕎麥皮中提取纖維素，對(duì)纖維素與馬來(lái)酸等接支反應(yīng)，合成纖維素的衍生物
1999.9～1999.10河南洛陽(yáng)中原油田分析測(cè)試中心實(shí)習(xí)
XX.9-XX.12四川自貢(中昊)晨光化工研究院
XX.9～XX.12四川自貢(中昊)晨光化工研究院環(huán)氧樹(shù)脂車(chē)間實(shí)習(xí)工作
XX.1～XX.7四川自貢(中昊)晨光化工研究院環(huán)氧樹(shù)脂車(chē)間實(shí)驗(yàn)室擔(dān)任技術(shù)員，負(fù)責(zé)車(chē)間生產(chǎn)中間體的檢測(cè)，車(chē)間生產(chǎn)問(wèn)題解決和部分應(yīng)用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（環(huán)氧樹(shù)脂稀釋劑，環(huán)氧樹(shù)脂灌封料和環(huán)氧樹(shù)脂模具）
XX.8～XX.12四川自貢(中昊)晨光化工研究院工程中心環(huán)氧樹(shù)脂研究組，參與開(kāi)發(fā)一種電子級(jí)酚醛環(huán)氧樹(shù)脂和新建車(chē)間的設(shè)計(jì)，申報(bào)材料的整理，前期實(shí)驗(yàn)的總結(jié)等工作，并成功進(jìn)行了中試。
XX.1～XX.8西安新興絕緣材料廠(chǎng)擔(dān)任技術(shù)研發(fā)和廠(chǎng)長(zhǎng)助理工作，主要負(fù)責(zé)車(chē)間生產(chǎn)，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品報(bào)批等工作。?！〗逃尘爱厴I(yè)院校： sichaun daxue最高學(xué)歷： 碩士畢業(yè)日期： XX-7所學(xué)專(zhuān)業(yè)一： 生物學(xué)類(lèi) 所學(xué)專(zhuān)業(yè)二：受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：本科 XX 年畢業(yè)于 西北大學(xué)化學(xué)系有機(jī)合成 專(zhuān)業(yè)
主要從事植物有效成分的分離和其衍生物的合成研究
碩士 XX 年畢業(yè)于 四川大學(xué) 生命科學(xué)學(xué)院
生物化學(xué)與分子生物學(xué) 專(zhuān)業(yè) 主要從事植物蛋白的功能研究 語(yǔ)言能力外語(yǔ)： 英語(yǔ)外語(yǔ)水平： 熟練國(guó)語(yǔ)水平： 精通 粵語(yǔ)水平： 一般 工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng)本人具有較強(qiáng)和廣泛的專(zhuān)業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和合作精神，具有化工和生物制劑等工作經(jīng)歷。參與完成多項(xiàng)國(guó)家和省市研究項(xiàng)目，并完成多篇科技論文，得到同事和領(lǐng)導(dǎo)老師的好評(píng)。
在化學(xué)方面，天然產(chǎn)物有效成分的提取，有機(jī)合成和高分子材料合成與應(yīng)用比較熟悉。
在生物學(xué)方面，生物化學(xué)的基本操作技能（蛋白提取、分離、檢測(cè)（如：Western檢測(cè)，熒光分析檢測(cè)，蛋白基本性質(zhì)的檢測(cè)等）；植物體功能蛋白的分離和提取，多克隆抗體的制備），基本分子實(shí)驗(yàn)技能（PCR，DNA/RNA的提取和大腸桿菌表達(dá)等）。對(duì)生物藥學(xué)相關(guān)的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)和要求較為熟悉。
在儀器的使用方面，能夠使用多種儀器（ 紫外光譜UV, 紅外光譜IR,原二色譜 CD, 熒光光譜FL，快速液相色譜FPLC, PAM2100葉綠素?zé)晒?，高效液相色譜HPLC等），并對(duì)主要分析儀器（核磁NMR，紫外光譜UV, 紅外光譜IR,原二色譜 CD, 熒光光譜FL等）的結(jié)果能夠準(zhǔn)確分析。
在工作中，本人能夠盡職盡責(zé)，吃苦耐勞，有責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)集體精神。
在生活上，本人熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，喜歡羽毛球，籃球運(yùn)動(dòng)。寫(xiě)作能力好，喜歡讀書(shū)，上網(wǎng)等休閑類(lèi)活動(dòng)?！￠喿x延伸：簡(jiǎn)歷寫(xiě)作的七忌不要像寫(xiě)論文那樣準(zhǔn)備厚厚的一本。企業(yè)看一份簡(jiǎn)歷的時(shí)光個(gè)別不會(huì)超過(guò)5分鐘,沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)引導(dǎo)會(huì)有耐煩讀你的;專(zhuān)著"gps監(jiān)控系統(tǒng),要擅長(zhǎng)捉住要點(diǎn),建議長(zhǎng)度不要超過(guò)2頁(yè)a4紙。
不要把那些跟職位和工作無(wú)關(guān)的興致喜好都一股腦地寫(xiě)進(jìn)去,比方游覽、看小說(shuō)、唱歌、鋼琴九級(jí)等等,這些興趣愛(ài)好通常不會(huì)給你加分。
不要把在學(xué)校的各科成就單都附上,你是去企業(yè)應(yīng)聘,不是申請(qǐng)出國(guó)留學(xué)。當(dāng)然,假如你的學(xué)習(xí)成績(jī)特殊優(yōu)秀,那你就寫(xiě)上曾經(jīng)持續(xù)幾年拿過(guò)一等獎(jiǎng)學(xué)金或者成績(jī)?nèi)昙?jí)第多少名等,這就足夠了。
簡(jiǎn)歷不要設(shè)計(jì)得過(guò)于富麗,這會(huì)讓用人單位感到你太會(huì)包裝本人,把功夫都用在了表面上,甚至以為你的簡(jiǎn)歷是請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的美術(shù)職員;裝飾"出來(lái)的。
與應(yīng)聘職位無(wú)關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)不要寫(xiě)。根據(jù)用人單位的性質(zhì)、對(duì)職位的要求,供給出足以向用人單位證明自己才能的背景材料就可以了。
簡(jiǎn)歷中不要八面玲瓏地展現(xiàn)你的所有方面才干,這樣用人單位會(huì)抓不住重點(diǎn)。
倡議不要在簡(jiǎn)歷中寫(xiě)明最低薪水請(qǐng)求及職位要求,否則你可能失去面談的機(jī)遇,不要自己給自己設(shè)定過(guò)高的門(mén)檻。
簡(jiǎn)歷應(yīng)當(dāng)稀釋學(xué)習(xí)跟工作生涯的精髓局部,要寫(xiě)得簡(jiǎn)練精練,切忌快人快語(yǔ)。簡(jiǎn)歷后面,能夠附上個(gè)人獲獎(jiǎng)證實(shí)海泡石電纜管,如三好學(xué)生、優(yōu)良學(xué)生干部證書(shū)的復(fù)印件,外語(yǔ)四、六級(jí)證書(shū)的復(fù)印件以及駕駛執(zhí)照的復(fù)印件,這些復(fù)印件可能給用人單位留下深入的印象。
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2.跳槽簡(jiǎn)歷模板
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4.應(yīng)屆求職簡(jiǎn)歷模板
郝星光，男，1974年4月生，大學(xué)文化。在啤酒行業(yè)工作了十多年，2006年榮獲金鼎獎(jiǎng)，發(fā)表營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)論文數(shù)百篇。2007年創(chuàng)建上海迅宜眾合商貿(mào)有限公司。 現(xiàn)為金星啤酒集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總。
做銷(xiāo)售的，一直以壓力大而聞名于世，而且職位爬得越高，壓力就越大。如果是在老板眼皮底下，則還會(huì)盡嘗人間冷暖、世態(tài)炎涼：
任務(wù)指標(biāo)完成得好，大會(huì)小會(huì)都能受到表?yè)P(yáng)，看到的也都是同仁們艷羨的目光；業(yè)績(jī)一旦完不成，甚至只是市場(chǎng)呈現(xiàn)頹勢(shì)，那就得有心理準(zhǔn)備了——夜里零點(diǎn)以后還可能接到電話(huà)，不是催促就是訓(xùn)斥，你還能睡得著嗎?
事業(yè)和工作小有成就以后，不由得開(kāi)始想：如果自己當(dāng)老板，豈不自在?叛逆之心頓起!
機(jī)緣：天時(shí)、地利、人和“戰(zhàn)略布局”。市場(chǎng)有進(jìn)有退，進(jìn)的當(dāng)然很高興，退的就欲哭無(wú)淚。
很快身邊就圍上幾位對(duì)集團(tuán)不滿(mǎn)的手下，大家談到前景很是渺茫，一個(gè)共同的議題就是創(chuàng)業(yè)。大家興奮起來(lái)：“只要合成一條心，憑我們這幾個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和人脈，還不能在商場(chǎng)殺開(kāi)一條血路?”
地利
談到做什么產(chǎn)品、在哪里做，我首先想到了一個(gè)朋友：T啤酒集團(tuán)的王總。和他有過(guò)幾面之緣，交談甚為融洽，現(xiàn)在為T(mén)集團(tuán)的上海分公司總經(jīng)理。與之聯(lián)系后得知，T啤酒正在全力開(kāi)發(fā)上海市場(chǎng)。
我吞吞吐吐地說(shuō)出創(chuàng)業(yè)的想法，王總大加贊賞，在談到具體如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)十分認(rèn)同，當(dāng)即就決定讓我在這里成立一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，而T品牌則提供一個(gè)空白市場(chǎng)給我們，并全力配合我們打開(kāi)市場(chǎng)。
從內(nèi)地到上海，擺脫了背叛老東家的嫌疑，白手起家，省去了很多牽掛。
就這么定了!
天時(shí)
當(dāng)時(shí)是6月份，正是啤酒的旺季，雖說(shuō)沒(méi)有太多的籌備時(shí)間，但市場(chǎng)需求旺盛，只要能搶得一些份額，那就是很大的銷(xiāo)量。
天時(shí)、地利、人和，一種激情在內(nèi)心中燃燒，說(shuō)干就干。
我抽出兩天時(shí)間考察市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)慎重選擇，最終決定以謝橋鎮(zhèn)為突破口。這個(gè)市場(chǎng)雖然沒(méi)有做起來(lái)，可是在周邊市場(chǎng)的影響下，消費(fèi)者對(duì)T品牌有一定的認(rèn)知度，并且在周邊的滲透下，市場(chǎng)還有一定的認(rèn)知率。
取出幾十萬(wàn)元的積蓄、辭職、在謝橋租賃倉(cāng)庫(kù)、購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛、人員到位、成立公司，一氣呵成，只用了一個(gè)多月就基本全部到位。 開(kāi)拓：想得過(guò)于簡(jiǎn)單
產(chǎn)品分析
T品牌主要是由高檔超爽、中檔超醇和低檔大眾三類(lèi)產(chǎn)品組成，各種優(yōu)惠政策和措施算下來(lái)，大致與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持平，政策相似，產(chǎn)品同質(zhì)化。
渠道利潤(rùn)如何呢?高檔可以達(dá)到4元／箱，中檔3元／箱，低檔2元／箱。這個(gè)利潤(rùn)率不包括贈(zèng)酒，假如所有的算上，利潤(rùn)率還要低。
在品牌和價(jià)格優(yōu)勢(shì)不是太明顯的情況下，T品牌在市場(chǎng)上的表現(xiàn)就是：拼渠道!拼網(wǎng)絡(luò)!拼服務(wù)
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：瀕臨山窮水盡
首先是鋪貨，打算持續(xù)一個(gè)月，讓消費(fèi)者認(rèn)知T品牌；在覆蓋率提高后，T品牌的市場(chǎng)部再跟上，在市場(chǎng)上開(kāi)展持續(xù)的拉動(dòng)促銷(xiāo)。
商貿(mào)公司的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)以帶來(lái)的6個(gè)人員為骨干，再加上司機(jī)和裝卸工，組成了10人的團(tuán)隊(duì)。目標(biāo)就是鋪貨、鋪貨、再鋪貨。
到了鋪貨的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。謝橋市場(chǎng)的市場(chǎng)容量很可觀，啤酒總體銷(xiāo)量有4000多噸。既然有利可圖，各個(gè)品牌都蜂擁而上，粗略數(shù)了一下，足有10多個(gè)。這也養(yǎng)活了大批傳統(tǒng)渠道，較大的酒水批發(fā)商有20多家，連同二批算上就更多了。
一條街道看去，送貨的車(chē)輛你來(lái)我往甚是熱鬧。各個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，批發(fā)部之間的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于我們既沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)也沒(méi)有資金實(shí)力的小公司來(lái)說(shuō)，這就是一個(gè)泥潭。
一方面要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)抗，另一方面也要把原本經(jīng)營(yíng)T品牌的經(jīng)銷(xiāo)商擠出去，而終端卻對(duì)我們有一個(gè)熟悉和認(rèn)可的過(guò)程。
頭一天的業(yè)績(jī)?yōu)榱?，看到大家疲憊的面容，我也沒(méi)有說(shuō)太多，只是鼓勵(lì)了大家?guī)拙洹?/p>
一個(gè)月過(guò)去了，想盡了辦法，每天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)只能維持在50～80箱，粗略地算了一下每天的費(fèi)用：房租100元，油費(fèi)100元，各種雜費(fèi)50元，人員工資即使只算底薪還需要400元／天，還有稅收等開(kāi)支，每天應(yīng)該銷(xiāo)售300箱以上才能基本持平。
實(shí)際銷(xiāo)售相差太遠(yuǎn)。
月底該發(fā)工資了，看到大家疲憊不堪的身影和被烈日曬黑的臉龐，我的內(nèi)心十分愧疚：他們有些人原來(lái)收入5000元，離鄉(xiāng)背井地跟著我闖天下?？墒菆?bào)表上的赤字，發(fā)放獎(jiǎng)金確實(shí)心有佘而力不足。我只有難過(guò)地告訴大家，由于資金困難，當(dāng)月人員全部只發(fā)放生活費(fèi)1200元，即使這樣當(dāng)月還虧損2萬(wàn)余元。
第二個(gè)月的起色也不大，銷(xiāo)量勉強(qiáng)沖上了100多箱／天，時(shí)間已經(jīng)過(guò)了10月份，啤酒的銷(xiāo)售已經(jīng)慢慢走向淡季，銷(xiāo)量不但難以提高，而且有下滑的趨勢(shì)。這個(gè)月也虧損了近2萬(wàn)元。
糟糕的是，由于一直難以贏利，賬面上的現(xiàn)金已經(jīng)很少了，周轉(zhuǎn)開(kāi)始不靈。沒(méi)有辦法，又從朋友處借貸10多萬(wàn)元應(yīng)急。
禍不單行，由于鋪貨進(jìn)度緩慢，T品牌原來(lái)答應(yīng)的市場(chǎng)支持也遲遲不到，還放出風(fēng)聲，再開(kāi)發(fā)不力就要更換經(jīng)銷(xiāo)商。
員工的悲觀情緒開(kāi)始蔓延，有三個(gè)員工說(shuō)家里有事情，請(qǐng)假回去后就再?zèng)]有音信。另外幾個(gè)人員也陸續(xù)請(qǐng)假，被我竭力挽留。
公司面臨著團(tuán)隊(duì)崩潰、資金難以周轉(zhuǎn)的困境。
調(diào)整：比經(jīng)銷(xiāo)商更“經(jīng)銷(xiāo)商”
看到這個(gè)局面，我獨(dú)自一個(gè)人坐在倉(cāng)庫(kù)中沉思。首先想到了家庭，由于我的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)，不但將積攢下的全部家當(dāng)用到生意上，而且還欠下大筆債務(wù)，家庭以后怎么維持啊!我的脊背開(kāi)始發(fā)冷，難道要在這里翻船了?
從各個(gè)方面來(lái)分析，我的優(yōu)勢(shì)明顯，傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)低，難以提升，唯利是圖，目光短淺，可現(xiàn)在卻被他們打敗了。
沒(méi)有退路!痛定思痛，我認(rèn)為最重要的失敗因素在自身：過(guò)去是企業(yè)經(jīng)理，現(xiàn)在是經(jīng)銷(xiāo)商，不同位置，我卻沒(méi)有相應(yīng)地轉(zhuǎn)變角色。
企業(yè)經(jīng)理與經(jīng)銷(xiāo)商之間的差別是很大的：
1.成本核算。
經(jīng)理：可以把市場(chǎng)開(kāi)發(fā)看成是戰(zhàn)略性的，前期做品牌，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打垮和樹(shù)立品牌是目的，一個(gè)市場(chǎng)虧損幾年是很常見(jiàn)的。經(jīng)理人開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的投入非常大方，說(shuō)白了，就是不是自己的錢(qián)花得不心痛，有集團(tuán)的雄厚資金作為支持。
經(jīng)銷(xiāo)商：沒(méi)有利潤(rùn)的支持是生存不下來(lái)的，因而會(huì)精打細(xì)算每一筆費(fèi)用，該節(jié)省的節(jié)省，不賺錢(qián)的生意堅(jiān)決不干。
檢討：一開(kāi)始我的思路就錯(cuò)了，用廠(chǎng)家打市場(chǎng)的思路來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，把市場(chǎng)開(kāi)發(fā)當(dāng)成目的。平日大手大腳慣了，市場(chǎng)投入和配備人員都是依靠自己的想法，而非市場(chǎng)的需求。攤子鋪得太大，產(chǎn)生的利潤(rùn)根本不夠維持正 常的運(yùn)轉(zhuǎn)。
對(duì)策：要節(jié)約一切不必要的開(kāi)支，縮編人員，退掉辦公室，自己和員工住倉(cāng)庫(kù)，車(chē)輛先維持一輛，伙食標(biāo)準(zhǔn)降低，把費(fèi)用開(kāi)支降到400元／天以下。
2.人員管理。
經(jīng)理：更多地依靠規(guī)章制度給員工以考核，用獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰刺激大家的積極性，同時(shí)廠(chǎng)家的多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理層次，讓員工有一個(gè)晉升和發(fā)展的空間。大企業(yè)的安全感也讓員工的流動(dòng)性較小。
經(jīng)銷(xiāo)商：流動(dòng)性很大，在低薪酬下如何留住所需要的人才?更多的是情感的交流。經(jīng)銷(xiāo)商是親戚在一起干，雖說(shuō)在發(fā)展的后期有可能因這種裙帶關(guān)系影響到發(fā)展，可是在初期很重要。
檢討：一味地用指標(biāo)和考核來(lái)壓?jiǎn)T工，很難維持一個(gè)小團(tuán)隊(duì)。而且原來(lái)做過(guò)經(jīng)理和主管的人員，期望值太高，難以滿(mǎn)足。我現(xiàn)在需要的是收入期望值在1500～2000元的營(yíng)銷(xiāo)人員，合適就好。
對(duì)策：這個(gè)生意要全家一起上，發(fā)動(dòng)親戚來(lái)到上海，最起碼要保持一定的穩(wěn)定性。以后要注重情感上的交流，讓員工錢(qián)拿得少，可是干得舒心。
3.自身定位。
經(jīng)理：做好本職的管理工作就行了，讓每個(gè)人各司其職，集團(tuán)的工作流程本身就很流暢了，經(jīng)理人只要按部就班就可以了。
經(jīng)銷(xiāo)商：幾乎是全能的——少了業(yè)務(wù)員，老板就是業(yè)務(wù)員；司機(jī)走了，就自己開(kāi)車(chē)，有一些身家上百萬(wàn)的老板還自己裝卸貨，吃苦耐勞的本色永不改變。
檢討：一直以為，老板就是別人在干他在看，所以我還給自己準(zhǔn)備了一間辦公室。
對(duì)策：以后我會(huì)領(lǐng)著干，開(kāi)發(fā)終端、送貨，把網(wǎng)絡(luò)控制在自己的手中，即使業(yè)務(wù)員跑了、司機(jī)跑了，只要我在，整個(gè)公司還同樣運(yùn)轉(zhuǎn)。
4.自主能力。
經(jīng)理：在企業(yè)中“等、靠、要”的思想很?chē)?yán)重，習(xí)慣于向集團(tuán)爭(zhēng)取資源、要求支持。營(yíng)銷(xiāo)兩條戰(zhàn)線(xiàn)，一條在市場(chǎng)，一條在內(nèi)部，爭(zhēng)取資源放在很重要的位置。而市場(chǎng)做沒(méi)做起來(lái)，也和資源投入掛鉤。
經(jīng)銷(xiāo)商：這里沒(méi)有了上級(jí)，有苦自己吃，有福自己享，一切都要靠自己，廠(chǎng)家支持當(dāng)然好，廠(chǎng)家不支持也要活下來(lái)。
檢討：在干這個(gè)生意的時(shí)候，選擇T品牌，選擇謝橋鎮(zhèn)，都和T集團(tuán)的王總有關(guān)系，自己沒(méi)有深入地調(diào)查和分析。一旦我去經(jīng)銷(xiāo)T品牌，我和王總之間的關(guān)系就從朋友轉(zhuǎn)為生意上的合作伙伴。廠(chǎng)家對(duì)待經(jīng)銷(xiāo)商只會(huì)錦上添花，絕不會(huì)雪中送炭，所以當(dāng)我落水時(shí)，沒(méi)有人會(huì)拉一把。
對(duì)策：關(guān)鍵還是要自己做大做強(qiáng)，依靠誰(shuí)都沒(méi)有用的。從現(xiàn)在開(kāi)始，我是為自己干這個(gè)生意，讓自己生存和發(fā)展起來(lái)。
5.產(chǎn)品選擇。
經(jīng)理：無(wú)論是4P還是4C，都是在廠(chǎng)家的框架下進(jìn)行的組合，產(chǎn)品也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需要、廠(chǎng)家的安排來(lái)推廣，經(jīng)理人對(duì)產(chǎn)品選擇具有局限性，也不會(huì)考慮那么遠(yuǎn)。
經(jīng)銷(xiāo)商：一個(gè)面向終端的經(jīng)銷(xiāo)商很難依靠單個(gè)產(chǎn)品生存下來(lái)，而是根據(jù)終端的需求和自己的情況組織產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。
檢討：原來(lái)做一個(gè)品牌習(xí)慣了，但是現(xiàn)在是做經(jīng)銷(xiāo)商，要滿(mǎn)足終端的需求，只有一個(gè)產(chǎn)品，不但難以穩(wěn)定終端。建立起忠誠(chéng)度，利潤(rùn)和銷(xiāo)量也上不來(lái)。
對(duì)策：從現(xiàn)在開(kāi)始，什么賺錢(qián)賣(mài)什么，讓自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理。啤酒就要到淡季了，白酒和黃酒卻正是旺季，引入合適的白酒和黃酒迫在眉睫。
還有很多問(wèn)題，如當(dāng)時(shí)切入的時(shí)間比較晚等等。我要向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，忘掉以前的輝煌，要比經(jīng)銷(xiāo)商更像經(jīng)銷(xiāo)商。
后記：柳暗花明又一村