時(shí)間：2022-04-08 19:29:42
導(dǎo)語(yǔ)：在網(wǎng)絡(luò)部工作計(jì)劃的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估
我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)施及如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我們工作的前提。
1、企業(yè)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷有一定優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：
（1）企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。
（2）潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。
（3）產(chǎn)品銷售范圍廣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)。
（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn)。
（5）本企業(yè)員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。
另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有非常優(yōu)勢(shì)，理由：
（1）客戶服務(wù)對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。
（2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。
2、目前可能存在的不足：
（1）對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對(duì)本企業(yè)及所在行業(yè)成長(zhǎng)可能帶來的影響還缺乏評(píng)估。
（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔(dān)責(zé)任整體實(shí)施。
（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方法，isp提供的服務(wù)等等。
（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估
3、結(jié)論：
（1）初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長(zhǎng)前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為企業(yè)帶來重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法重大變革的可能。
（2）本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。
保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推動(dòng)。
二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略擬定
我們應(yīng)該確立怎樣的成長(zhǎng)戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動(dòng)其成長(zhǎng)，需從下列因素考慮：
（1）從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)成長(zhǎng)戰(zhàn)略考慮
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。
社會(huì)資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)資訊時(shí)代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。
應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)企業(yè)有利。
本企業(yè)是一個(gè)技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是成長(zhǎng)的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營(yíng)銷與客戶服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。
另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響企業(yè)更快成長(zhǎng)的，其最主要障礙，是營(yíng)銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長(zhǎng)的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為必然的選擇。
（2）從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對(duì)手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。
xx行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國(guó)內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是有限的，更不必說與wto后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ)，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行專業(yè)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的，必須在營(yíng)銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面。
網(wǎng)絡(luò)編輯部作為商學(xué)院學(xué)生會(huì)對(duì)外宣傳的窗口,主要負(fù)責(zé)學(xué)院的網(wǎng)站建設(shè)及記者站的組織管理工作。以網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為載體，發(fā)揮記者站文筆優(yōu)勢(shì)，對(duì)學(xué)院及學(xué)生會(huì)的相關(guān)工作進(jìn)行及時(shí)、有效的網(wǎng)絡(luò)宣傳，對(duì)學(xué)院優(yōu)秀青年學(xué)子進(jìn)行真實(shí)、有力的采訪報(bào)道，增強(qiáng)學(xué)院宣傳工作的吸引力和感召力，展現(xiàn)學(xué)生會(huì)工作風(fēng)貌，展現(xiàn)學(xué)院學(xué)子風(fēng)采，為同學(xué)和學(xué)院搭建網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)。
二、部門職責(zé)：
（1）對(duì)內(nèi)宣傳：以學(xué)院及學(xué)生會(huì)網(wǎng)站為平臺(tái)，及時(shí)上傳學(xué)院最新動(dòng)態(tài)、重要通知、經(jīng)典活動(dòng)等，做到把握動(dòng)態(tài)、及時(shí)報(bào)道、有效宣傳。
（2）對(duì)外宣傳：負(fù)責(zé)將學(xué)院學(xué)生會(huì)各項(xiàng)工作、學(xué)院各團(tuán)支部組織的重要活動(dòng)、學(xué)院優(yōu)秀青年學(xué)子風(fēng)采、學(xué)院實(shí)踐科研各項(xiàng)學(xué)術(shù)成果等重要信息及時(shí)上傳至學(xué)校青年聚焦、基層信息等網(wǎng)站。同時(shí)，協(xié)助各部門及有關(guān)人員完成我院重點(diǎn)活動(dòng)的外界媒體宣傳工作。
（3）網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)：學(xué)生會(huì)網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)是我部一項(xiàng)長(zhǎng)期性的基礎(chǔ)工作?，F(xiàn)階段的工作重點(diǎn)在于完善網(wǎng)絡(luò)板塊劃分，充實(shí)網(wǎng)站內(nèi)容，貫注學(xué)院文化，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率，建立網(wǎng)站維護(hù)制度。
（4）記者站的管理：記者站作為我部宣傳工作的重要團(tuán)體，主要完成我院重大新聞的采集、重要活動(dòng)的宣傳工作。通過其及時(shí)、有效的平面宣傳，竭力展示我院多彩風(fēng)貌，營(yíng)造我院積極向上氛圍。部門在建立合理的制度下對(duì)記者站實(shí)行有效管理，通過多種形式全面提高小記者綜合素質(zhì)及記者站工作效率。
（5）部門組織文化建設(shè)：緊密圍繞學(xué)校和學(xué)院工作重點(diǎn)，以思想政治教育為主線，緊抓部門文化組織建設(shè)。在保持部門熱情、活力的現(xiàn)文化氛圍下，積極創(chuàng)新工作思路，創(chuàng)建經(jīng)典品牌活動(dòng)，進(jìn)一步夯實(shí)部門基礎(chǔ)，建設(shè)全面發(fā)展的優(yōu)秀部門。
（6）服務(wù)廣大同學(xué)：利用網(wǎng)絡(luò)媒體，對(duì)我院同學(xué)進(jìn)行健康合理的學(xué)生生活、心理指導(dǎo)。及時(shí)提供各種校內(nèi)活動(dòng)信息，使同學(xué)更全面地參加學(xué)院學(xué)校的各項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)。同時(shí)，通過留言、網(wǎng)絡(luò)面對(duì)面、郵件、即時(shí)通訊等方式為同學(xué)們構(gòu)建和學(xué)生會(huì)的交流互動(dòng)平臺(tái)，方面學(xué)生會(huì)了解同學(xué)想法，采納合理建議。
三、本學(xué)期主要工作內(nèi)容：
針對(duì)上學(xué)期宣傳工作中重大題材把握不到位、具有重大影響力的事件曝光率不足的問題，考慮到網(wǎng)編部成立、發(fā)展時(shí)間尚淺，結(jié)合本學(xué)期我院畢業(yè)生工作這一主旋律，本學(xué)期，網(wǎng)遍部工作主要圍繞院重點(diǎn)工作宣傳報(bào)道、部門品牌活動(dòng)打造、畢業(yè)生專題系列宣傳三方面展開。
同時(shí)，部門也將繼續(xù)開展日常性工作，如青年學(xué)子風(fēng)采展、網(wǎng)站建設(shè)維護(hù)、日常通訊采集上傳等，并且積極創(chuàng)新工作思路，豐富活動(dòng)形式，力爭(zhēng)把工作做精、做細(xì)、做好。
（一）重點(diǎn)新聞采集工作：
上學(xué)期，我部成功實(shí)行新聞我部自主采集和其他部門提供相結(jié)合的通訊寫作上傳制度。本學(xué)期，記者站新聞自主采集工作重心由各部門舉辦的大型活動(dòng)轉(zhuǎn)向黨政團(tuán)風(fēng)建設(shè)、心理健康教育、社會(huì)實(shí)踐、科研立項(xiàng)等具有深刻影響力的重點(diǎn)題材上來。并做好我院新聞報(bào)道的社會(huì)性、影響性，加強(qiáng)與學(xué)校、社會(huì)媒體的聯(lián)系，“走出去，拿進(jìn)來”，正確把握輿論導(dǎo)向。
（二）部門品牌活動(dòng)打造：
本學(xué)期，在充分發(fā)揮部門網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和記者站的優(yōu)勢(shì)，舉辦與本部門職能相關(guān)的特色活動(dòng)。通過活動(dòng)，一方面提高全院學(xué)生的綜合技能，加強(qiáng)學(xué)院學(xué)生思想文化建設(shè)，另一方面加強(qiáng)部門成員籌劃、組織能力，考驗(yàn)其團(tuán)隊(duì)合作、協(xié)調(diào)能力，選拔、吸收優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)人才，提升部門綜合實(shí)力水平。
（三）畢業(yè)生專題系列宣傳：
在“畢業(yè)生”學(xué)期，畢業(yè)生專題網(wǎng)絡(luò)宣傳工作為我部本學(xué)期工作重點(diǎn)之一。建立畢業(yè)生專題網(wǎng)頁(yè)、結(jié)合“青年學(xué)子風(fēng)采展”的活動(dòng)形式開展“走訪校友，憶母校情”系列專訪活動(dòng)、收集展示“再回首，感懷大學(xué)路”優(yōu)秀畢業(yè)生感言、報(bào)道宣傳院會(huì)其他部門畢業(yè)生的關(guān)活動(dòng)，以新的宣傳方式、新的工作體制，展我院08屆畢業(yè)生惜別之情，打造我院濃厚的歡送氛圍。
（四）網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)：
本學(xué)期，在繼續(xù)實(shí)行上學(xué)期部長(zhǎng)副部長(zhǎng)按周輪流值日制度的基礎(chǔ)上，全面接手網(wǎng)站。并試進(jìn)行網(wǎng)站權(quán)限的交接，著力培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員，提高他們對(duì)網(wǎng)站認(rèn)識(shí)了解及操作的熟練程度，為日后網(wǎng)站改版做準(zhǔn)備。
（五）記者站的進(jìn)一步成熟：
通過上學(xué)期兩個(gè)多月的練筆實(shí)踐，記者站基本完成小記者收發(fā)修改稿件、文筆運(yùn)用、電腦操作能力的培養(yǎng)。本學(xué)期，進(jìn)一步落實(shí)好小記者訪談、交流活動(dòng)，嘗試建立記者站信箱、創(chuàng)建院報(bào)院刊，真正做到“傳播學(xué)院文化，豐富學(xué)生生活”。
（六）學(xué)生生活指導(dǎo)：
通過網(wǎng)絡(luò)傳播，指導(dǎo)全院學(xué)生學(xué)習(xí)生活，適時(shí)進(jìn)行三學(xué)期、暑期安全常識(shí)等日常指導(dǎo)活動(dòng)。
四、工作計(jì)劃與時(shí)間表：
時(shí)間
網(wǎng)絡(luò)工作
小記者站工作
其他
三月
1、整理院會(huì)網(wǎng)站
2、寒假實(shí)踐獲獎(jiǎng)作品選登
3、寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)
4、青年學(xué)子風(fēng)采專題活動(dòng)啟動(dòng)
5、制定本學(xué)期院重大會(huì)議、事件報(bào)道方案
6、新學(xué)期工作
計(jì)劃
2、記者站選拔組織建設(shè)
四月
1、畢業(yè)生網(wǎng)頁(yè)建設(shè)
2、五一節(jié)安全宣傳
3、大畢業(yè)生專題-“走訪校友，憶母校情”系列專訪活動(dòng)
4、青年學(xué)子風(fēng)采四月專題
5、報(bào)道宣傳院會(huì)其他部門畢業(yè)生的關(guān)活動(dòng)
6、全面接手網(wǎng)站，權(quán)限交接
五月
1、更新，維護(hù)，管理
2、畢業(yè)生專題網(wǎng)頁(yè)完善
3、校運(yùn)動(dòng)會(huì)
4、“再回首，感懷大學(xué)路”優(yōu)秀畢業(yè)生感言刊登
5、“走訪校友+優(yōu)秀畢業(yè)生”展出
6、試建立記者信箱，擬定院刊院報(bào)初步方案（待定）
六月
1、更新，維護(hù)，管理
2、夏季生活指導(dǎo)
3、備考（英語(yǔ)四六級(jí)）
4、暑期社會(huì)實(shí)踐預(yù)備
5、工作總結(jié)
一、主要工作任務(wù)
依照健康教育工作規(guī)范要求，做好健康教育與健康促進(jìn)各項(xiàng)工作任務(wù)。圍繞甲型流感、艾滋病、結(jié)核病、腫瘤、肝炎等重大傳染病和慢性病，結(jié)合各種衛(wèi)生日主題開展宣傳活動(dòng)。特別是積極開展“世界結(jié)核病日”、“世界衛(wèi)生日”、“全國(guó)預(yù)防接種日”、“防治碘缺乏病日”、“世界無(wú)煙日”、“世界艾滋病日”等各種衛(wèi)生主題日宣傳活動(dòng)。繼續(xù)做好針對(duì)農(nóng)民工、外出打工和進(jìn)城務(wù)工人員的艾滋病防治項(xiàng)目傳播材料的播放工作.根據(jù)《突發(fā)性公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案》，開展群眾性的健康安全和防范教育，提高群眾應(yīng)對(duì)突發(fā)公共衛(wèi)生事件的能力。加強(qiáng)健康教育網(wǎng)絡(luò)信息建設(shè)，促進(jìn)健康教育網(wǎng)絡(luò)信息規(guī)范化。加強(qiáng)健康教育檔案規(guī)范化管理。
二、主要工作措施
（一）、健全組織機(jī)構(gòu)，完善健教工作網(wǎng)絡(luò)
完善的健康教育網(wǎng)絡(luò)是開展健康教育工作的組織保證和有效措施，201x年我們將結(jié)合本社區(qū)實(shí)際情況調(diào)整充實(shí)健康教育志愿者隊(duì)伍，加強(qiáng)健康教育志愿者培訓(xùn)；組織人員積極參加市、區(qū)、疾控部門組織的各類培訓(xùn)，提高健康教育工作者自身健康教育能力和理論水平；將健康教育工作列入中心工作計(jì)劃，把健康教育工作真正落到實(shí)處。
（二）、加大經(jīng)費(fèi)投入
計(jì)劃201x年購(gòu)置新的照相機(jī)、電腦、打印機(jī)等設(shè)備，印制健康教育宣傳材料，保障健康教育工作順利開展。
（三）、計(jì)劃開展的健康教育活動(dòng)
1、舉辦健康教育講座
每月定期開展健康教育講座，全年不少于12次。依據(jù)居民需求、季節(jié)多發(fā)病安排講座內(nèi)容，按照季節(jié)變化增加手足口、流感等流行性傳染病的內(nèi)容選擇臨床經(jīng)驗(yàn)相對(duì)豐富、表達(dá)能力較強(qiáng)的醫(yī)生作為主講人。每次講座前認(rèn)真組織、安排、通知，在講座后接受咨詢、發(fā)放相關(guān)健康教育材料，盡可能將健康知識(shí)傳遞給更多的居民。（后附健康教育講座安排表）
珠寶銷售經(jīng)理工作計(jì)劃【一】在新年度珠寶銷售工作規(guī)劃中，首先要做的就是銷售工作的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
最后，就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。
如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
珠寶銷售經(jīng)理工作計(jì)劃【二】時(shí)間過得好快，轉(zhuǎn)眼間我進(jìn)入公司已有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在20xx年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝薠X年工作計(jì)劃。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、銷量指標(biāo)：
上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬(wàn)元，銷售目標(biāo)35萬(wàn)元，每個(gè)季度7.5萬(wàn)元
二、計(jì)劃擬定：
1.年初擬定《珠寶年度銷售計(jì)劃》
2.每月初擬定《珠寶月銷售計(jì)劃表》
三、客戶分類：
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實(shí)施措施：
1.熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
2.制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3.在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4.在網(wǎng)絡(luò)方面
工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫作的一個(gè)重頭戲。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃，用到“工作計(jì)劃”這種公文。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。從計(jì)劃的具體分類來講，比較長(zhǎng)遠(yuǎn)、宏大的為“規(guī)劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡(jiǎn)明、概括的為“要點(diǎn)”，比較深入、細(xì)致的為“計(jì)劃”，比較粗略、雛形的為“設(shè)想”，無(wú)論如何都是計(jì)劃文種的范疇。以下是由查字典范文大全為大家整理的XX年電腦銷售工作計(jì)劃材料，希望對(duì)你有所幫助。
一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對(duì)自己有以下要求
1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺(tái)的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)!
XX電腦銷售工作計(jì)劃范文(二)
我到***公司主要負(fù)責(zé)電腦市場(chǎng)開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手:
首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施。
收集整理
一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施 銷售部利潤(rùn)主要來源有：
計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，***萬(wàn)元，純利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印***萬(wàn)元，網(wǎng)校***萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元，電腦耗材及配件***萬(wàn)元，其他：***萬(wàn)元，人員工資***萬(wàn)元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
客服部利潤(rùn)主要來源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。XX年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)***萬(wàn)元。
以教育技術(shù)中心的工作精神為指導(dǎo),以教育信息化為主線,緊緊抓住我市教育信息化大發(fā)展的契機(jī),堅(jiān)持以發(fā)展為主題。下面小編給大家整理的教育技術(shù)工作計(jì)劃范文精選，但愿對(duì)你有借鑒作用!
教育技術(shù)工作計(jì)劃范文1一、指導(dǎo)思想：
以縣教育局信息化工程規(guī)劃為總體目標(biāo)，以學(xué)校工作計(jì)劃為依據(jù)，以現(xiàn)代教育思想和理論為指導(dǎo)，以現(xiàn)代教育技術(shù)的研究為著力點(diǎn)，以提高課堂教學(xué)質(zhì)量為根本宗旨，探索現(xiàn)代教育技術(shù)與學(xué)科整合的新教學(xué)思路，使我校走在運(yùn)用現(xiàn)代代教育技術(shù)的前列。
二、主要工作：
1、加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)研究工作。
(1)在全校35周歲以下青年教師中開展“用電教，上好課”的活動(dòng)?？h教育局提出了具體要求：30歲以下的教師及市骨干教師在今年底前要會(huì)熟練的操作電腦，要會(huì)自己制作課件;30-40歲的教師要會(huì)熟練的操作電腦，會(huì)利用各種媒體進(jìn)行教學(xué)，會(huì)電子備課，會(huì)上網(wǎng)搜索資源。40歲以上的教師要使用電腦，會(huì)使用WPS或WORD進(jìn)行打，會(huì)上網(wǎng)瀏覽，查閱資料。根據(jù)這一要求，上學(xué)期，我們對(duì)全校教師分層次進(jìn)行了信息技術(shù)的培訓(xùn)，35周歲下的青年教師學(xué)會(huì)了制作多媒體課件，這學(xué)期要鞏固這一成果，挑選一部分制作能力強(qiáng)的教師再次集中培訓(xùn)，使之成為學(xué)校中信息技術(shù)教學(xué)的中堅(jiān)力量，同時(shí)在青年教師的評(píng)課活動(dòng)中要求參賽教師必須使用多媒體課件，提倡自己上課用的課件自己做，在評(píng)課的同時(shí)進(jìn)行多媒體課件的評(píng)比。
(2)加強(qiáng)多媒體課件制作的研究。多媒體課件是現(xiàn)代教育技術(shù)的產(chǎn)物，它能充分利用計(jì)算機(jī)技術(shù)，展示出豐富多彩的圖片、聲音、動(dòng)畫，達(dá)到普通教學(xué)手段所不能達(dá)到的效果，在教學(xué)中的地位越來越重要，尤其是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下教學(xué)研究的興起，它的使用越來越頻繁，多媒體課件的制作水平往往代表了一個(gè)學(xué)?，F(xiàn)代化教育的水平。為此，我們?cè)谇嗄杲處熤刑暨x制作課件能力強(qiáng)的教師組成多媒體課件制作研究小組，每周定期活動(dòng),交流制作心得，在提供外出學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的同時(shí)，適時(shí)請(qǐng)進(jìn)高水平的師資進(jìn)行指導(dǎo)，重點(diǎn)研究網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下多媒體課件的制作。活動(dòng)定時(shí)、定點(diǎn)開展，做到有計(jì)劃、有過程、有記錄、有總結(jié)。爭(zhēng)取在今年的連云港市課件課比中獲得好成績(jī)。
(3)做好現(xiàn)代教育技術(shù)課題研究的督促工作，加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，密切注意現(xiàn)代教育技術(shù)的研究方向，搜集和課題有關(guān)的研究資料，為課題組出謀劃策，督促課題組適時(shí)推出階段性匯報(bào)。充分發(fā)揮多媒體網(wǎng)絡(luò)教室的功能，探討現(xiàn)代教育技術(shù)尤其是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與傳統(tǒng)教學(xué)模式的結(jié)合，培養(yǎng)新世紀(jì)需求的高素質(zhì)人才，同時(shí)多與縣、市專家聯(lián)系，爭(zhēng)取獲得指導(dǎo)，活動(dòng)做到有計(jì)劃、有過程、有記錄、有總結(jié)，為實(shí)驗(yàn)的中期評(píng)估做好準(zhǔn)備。
(4)在做好現(xiàn)代教育技術(shù)研究的同時(shí)，鼓勵(lì)老師們將平時(shí)研究積累的心得體會(huì)上升為理論，撰寫成論文。35周歲下的青年教師每人學(xué)期結(jié)束上交一份，并聘請(qǐng)專家進(jìn)行講評(píng)，指導(dǎo)，指出最新的研究方向。
(5)加強(qiáng)信息技術(shù)課的研究工作。在未來的一、兩年內(nèi)，信息技術(shù)的考試將排入到小學(xué)生畢業(yè)考試中去，因此加強(qiáng)信息技術(shù)的教研工作勢(shì)在必行，必需加強(qiáng)信息技術(shù)課的教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)生應(yīng)用計(jì)算機(jī)的能力。
2、加強(qiáng)學(xué)校現(xiàn)代教育技術(shù)的管理工作
(1)為學(xué)?，F(xiàn)代教育技術(shù)的研究提供好基礎(chǔ)，這學(xué)期繼續(xù)投入，做到上課學(xué)生人手一臺(tái)計(jì)算機(jī)，同時(shí)重新配備一個(gè)50座的多媒體機(jī)房，集計(jì)算機(jī)教學(xué)、學(xué)科網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下教學(xué)和語(yǔ)音教學(xué)為一體。
(2)嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校有關(guān)電教硬軟件的各項(xiàng)制度，新購(gòu)置的硬軟件繼續(xù)登記上冊(cè)，嚴(yán)格執(zhí)行電教儀器的借還制度，責(zé)任到人，充分保證電教儀器的使用率。
(3)繼續(xù)強(qiáng)化電教意識(shí)，堅(jiān)持“三機(jī)一幕”進(jìn)課堂，并嚴(yán)格執(zhí)行《厲莊小學(xué)電教設(shè)備的使用制度》，定期檢查《電教儀器使用記錄》，促使教師自覺地改進(jìn)教學(xué)方法，優(yōu)化課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量，確保全校學(xué)科電教覆蓋率100%，上課率達(dá)40%，以提高教師使用電教手段的技能和課堂教學(xué)質(zhì)量。
(4)充分利用電教代辦費(fèi)，逐步增加軟件的投入，努力提高電教軟件的數(shù)量與質(zhì)量。除繼續(xù)向縣教研室征訂各類投影片、錄音帶、錄相帶及多媒體光盤外，還充分發(fā)揮自身的潛力，自制更符合實(shí)際教學(xué)需要的投影片，錄相帶、多媒體課件等。
3、繼續(xù)做好學(xué)校網(wǎng)頁(yè)的開發(fā)
隨著信息技術(shù)的發(fā)展，學(xué)校網(wǎng)頁(yè)不僅是學(xué)校宣傳陣地，更是學(xué)?，F(xiàn)代化教學(xué)的一個(gè)重要課堂，也是學(xué)?，F(xiàn)代化教學(xué)水平的標(biāo)志。為此，我們將投入精力著力開發(fā)校園網(wǎng)頁(yè)的功能，充實(shí)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，拓展現(xiàn)代化教學(xué)的模式，豐富學(xué)生的課余生活，全方位的宣傳學(xué)校教育教學(xué)成績(jī)。
4、認(rèn)真開展各種興趣小組活動(dòng)
(1) 計(jì)算機(jī)現(xiàn)在是很多學(xué)生的最愛，這學(xué)期繼續(xù)配備優(yōu)秀師資，開展興趣小組活動(dòng)，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行計(jì)算機(jī)繪畫、制作班級(jí)網(wǎng)頁(yè)，爭(zhēng)取在各級(jí)各類比賽中獲獎(jiǎng)。
(2)在信息技術(shù)教學(xué)過程中，適時(shí)舉行年級(jí)為單位的學(xué)科知識(shí)競(jìng)賽，擬在四年級(jí)進(jìn)行計(jì)算機(jī)繪畫比賽，五年級(jí)進(jìn)行計(jì)算機(jī)漢輸入比賽，六年級(jí)時(shí)行利用PowerPoint制作小報(bào)的比賽，為學(xué)生們提供展示能力的舞臺(tái)。
三、工作安排：
九月份：
1、制定電教工作計(jì)劃，發(fā)放各類電教硬軟件。
2、發(fā)放教師電教使用記錄。
3、各課題組制定學(xué)期活動(dòng)方案
十月份：
1、五年級(jí)進(jìn)行計(jì)算機(jī)漢輸入比賽。
2、多媒體課件制作研究小組正常開展活動(dòng)。
3、組織信息技術(shù)課教師參加市信息技術(shù)教學(xué)設(shè)計(jì)論文評(píng)比。
十一月份：
1、四年級(jí)進(jìn)行計(jì)算機(jī)繪畫比賽。
2、參加連云港市課件制作評(píng)選。
十二月份：
1、聘請(qǐng)電教專家來我校進(jìn)行現(xiàn)代教育技術(shù)論文講座。
2、六年級(jí)時(shí)行利用PowerPoint制作小報(bào)的比賽。
一月份:
1、回收各類電教儀器和電教軟件。
2、學(xué)校電教工作總結(jié)，電教實(shí)驗(yàn)課題階段性總結(jié)
教育技術(shù)工作計(jì)劃范文2一, 指導(dǎo)思想
以教育技術(shù)中心的工作精神為指導(dǎo),以教育信息化為主線,緊緊抓住我市教育信息化大發(fā)展的契機(jī),堅(jiān)持以發(fā)展為主題,以創(chuàng)新精神,創(chuàng)新機(jī)制為動(dòng)力,堅(jiān)持"以教育科研為先導(dǎo),以現(xiàn)代化教學(xué)媒體為手段,以服務(wù)質(zhì)量求生存,求發(fā)展"的工作思路,努力完成本學(xué)期現(xiàn)代教育技術(shù)工作計(jì)劃.
二, 工作目標(biāo)
(一)抓好教師培訓(xùn),提高教師素養(yǎng).
1,組織教師利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間進(jìn)行電教理論知識(shí),操作技巧講座.
2,組織青年教師進(jìn)行有關(guān)網(wǎng)頁(yè)制作的培訓(xùn),鼓勵(lì)教師制作個(gè)人或班級(jí),學(xué)科的主頁(yè),并盡量向外個(gè)人網(wǎng)頁(yè)。
3,積極組織電教骨干教師參加市組織的各類培訓(xùn),進(jìn)一步規(guī)范管理我校的多媒體網(wǎng)絡(luò),使我校的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)水平邁上新臺(tái)階.
4,抓住信息學(xué)奧林匹克競(jìng)賽活動(dòng),組織學(xué)生培訓(xùn),參賽.
(二)注重常規(guī)管理,提高教學(xué)效益.
1,做好傳統(tǒng)電教媒體(三機(jī)一幕)和多媒體電腦的配套使用,在課堂上一定要充分發(fā)揮好每種電教設(shè)備,講究實(shí)效,真正顯示各種電教媒體的優(yōu)勢(shì),并規(guī)范操作,及時(shí)做好有關(guān)使用記載.
2,認(rèn)真執(zhí)行多媒體教室,網(wǎng)絡(luò)教室,教師辦公室等計(jì)算機(jī)使用制度及物品借還制度.
3,逐步實(shí)施辦公現(xiàn)代化,教學(xué)管理網(wǎng)絡(luò)化,辦公備課電腦化.
4,認(rèn)真做好學(xué)生計(jì)算機(jī)的教學(xué)工作及學(xué)生網(wǎng)上學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)工作,著力提高學(xué)生計(jì)算機(jī)的操作水平.
(1)按計(jì)劃對(duì)學(xué)生開放網(wǎng)絡(luò)教室,各電教教師認(rèn)真做到按計(jì)劃進(jìn)行教學(xué),及時(shí)對(duì)學(xué)生做好檢測(cè)和調(diào)控,不隨意變換更改教學(xué)計(jì)劃,把教學(xué)工作落到實(shí)處.
(2)計(jì)算機(jī)教學(xué)人員要按年級(jí)備好課,上好課,做好上機(jī)操作的輔導(dǎo)工作.
5,積極做好電教教材的征訂和發(fā)放工作,鼓勵(lì),指導(dǎo)教師下載教學(xué)軟件,自制教學(xué)軟件,積極創(chuàng)建好學(xué)校資源庫(kù),實(shí)現(xiàn)資源共享.
6,電教組認(rèn)真做好電教設(shè)備的檢修,維護(hù),確保設(shè)備完好率達(dá)95%以上.
7,加強(qiáng)專用室和專用設(shè)備管理.微機(jī)室,電教室,辦公室的計(jì)算機(jī)等電教設(shè)備責(zé)任到人,確保電教設(shè)備工作正常,對(duì)相關(guān)人員作好考核.
8,學(xué)校的校園網(wǎng)主頁(yè)做到專人維護(hù),定期更新,使之成為學(xué)校宣傳的虛擬窗口,學(xué)校管理的有效幫手和師生學(xué)習(xí)資源的園地.
9,電教軟件實(shí)施電腦管理,有助于教師快捷,方便地查找素材,更好地提高電教軟件的使用率.
10,做好"浙大管理軟件"管理,應(yīng)用平臺(tái)的數(shù)據(jù)錄入工作,并嘗試應(yīng)用.
11,發(fā)揮好學(xué)校"筍芽?jī)弘娨暸_(tái)"的功能,有計(jì)劃地開展好各類活動(dòng).
(三)加強(qiáng)教育科研,深化學(xué)科整合.
積極開展網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的課堂教學(xué),積極探索和掌握網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的教學(xué)規(guī)律.
(1)結(jié)合各學(xué)科開展電教研討活動(dòng),一學(xué)期中各學(xué)科至少要開設(shè)1節(jié)多媒體課,探索信息技術(shù)與課程整合的規(guī)律和方法.
(2)利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)開設(shè)2節(jié)研討課,探索網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的新模式.
(3)探究各年級(jí)學(xué)生的計(jì)算機(jī)教學(xué).
(4)鼓勵(lì)教師積極編寫教學(xué)案例或教學(xué)論文,并參加區(qū)電教論文評(píng)比.
(5)注重與綜合實(shí)踐活動(dòng)的整合,利用電教設(shè)備將活動(dòng)過程,活動(dòng)資料進(jìn)行歸檔
教育技術(shù)工作計(jì)劃范文3教育信息化是學(xué)校全面推進(jìn)素質(zhì)教育、實(shí)施新課程改革、培養(yǎng)學(xué)生具有創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力的一個(gè)重要平臺(tái)。本年度，緊緊圍繞創(chuàng)“江蘇省義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡示范區(qū)”，圍繞學(xué)校工作計(jì)劃，對(duì)照教育技術(shù)省i類標(biāo)準(zhǔn)，做好我校教育技術(shù)各項(xiàng)工作。為了使我校教育信息化工作健康、有序、可持續(xù)發(fā)展，結(jié)合學(xué)校教育、教學(xué)實(shí)際情況，制定我校本學(xué)期教育技術(shù)工作的計(jì)劃。
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，分工明責(zé)：
成立以抓教學(xué)的校長(zhǎng)為組長(zhǎng)、教育技術(shù)主任為副組長(zhǎng)、班主任、骨干教師、青年教師為組員教育技術(shù)工作小組，分工、職責(zé)明確，通力協(xié)作，努力完成工作任務(wù)。陳進(jìn)老師負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)教室、網(wǎng)絡(luò)管理、廣播室、信息教研及活動(dòng)、設(shè)備維修等，朱應(yīng)祿負(fù)責(zé)電教教材、設(shè)備的收發(fā)與登記，多媒體維護(hù)、教育技術(shù)培訓(xùn)及其他事宜。
二、認(rèn)真開展工作，努力創(chuàng)新
1、向全體教師及時(shí)傳達(dá)上級(jí)教育部門教育技術(shù)工作精神，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)師生充分應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)媒體和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行辦公、通訊、教育教學(xué)、家校交流的意識(shí);
學(xué)校電教工作緊緊圍繞學(xué)校教育教學(xué)工作要點(diǎn)，積極地開展教育信息化工作，提高工作的實(shí)效性。
2、做好剩余功能室教育技術(shù)裝備。
還需裝備的有：圖書室、閱覽室、資料檔案室，校史室，體育相關(guān)器材，美術(shù)室及準(zhǔn)備室、音樂教室及器材室、舞蹈—形體教室及器材室，史地教室，教師辦公電腦(44)，校園網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、校園閉路電視系統(tǒng)，計(jì)算機(jī)資料及軟件制作室，教師辦公桌椅，心理咨詢室裝備，醫(yī)務(wù)室設(shè)備，會(huì)議室桌椅，大小報(bào)告廳桌椅沙發(fā)，接待室裝備，校長(zhǎng)室辦公桌椅及沙發(fā)，教師就餐桌椅，校園文化建設(shè)等。抓好教師現(xiàn)代信息技術(shù)教育理論的培訓(xùn)和技術(shù)實(shí)踐工作。結(jié)合學(xué)校與老師的實(shí)際情況，制定詳實(shí)可行的培訓(xùn)計(jì)劃，增強(qiáng)培訓(xùn)的實(shí)效性;同時(shí)加大教師學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育設(shè)備及器材的使用方法與維護(hù)保養(yǎng)措施，加大使用教育信息網(wǎng)資源庫(kù)的宣傳、使用、管理力度，借鑒其他學(xué)校好的經(jīng)驗(yàn)，把教師們的使用情況做為教師業(yè)務(wù)能力考評(píng)的一個(gè)重要方面，同時(shí)制訂相關(guān)的激勵(lì)措施。要求理化生教師進(jìn)行仿真實(shí)驗(yàn)平臺(tái)的使用及數(shù)實(shí)驗(yàn)室的利用，力爭(zhēng)熟練應(yīng)用，得心應(yīng)手，開發(fā)課程。繼續(xù)要求骨干教師、教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)建設(shè)、管理好專題學(xué)習(xí)網(wǎng)站，力求出精品。
3、加強(qiáng)現(xiàn)代信息技術(shù)課程學(xué)科整合的教學(xué)研究，積極參加優(yōu)質(zhì)課比賽和學(xué)校公開課的展評(píng)活動(dòng)，努力提高信息技術(shù)學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量;
并組織開展好骨干教師網(wǎng)頁(yè)型課件與多媒體課件研發(fā)制作培訓(xùn)工作，在學(xué)習(xí)借鑒的基礎(chǔ)上，要求學(xué)會(huì)自制適用于教學(xué)實(shí)際的課件，并要求出精品、能參賽獲獎(jiǎng)。要求骨干教師、學(xué)科帶頭人建立專題網(wǎng)站，開通學(xué)生用戶，與學(xué)生進(jìn)行學(xué)科互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)空中課堂。
4、進(jìn)一步規(guī)范信息技術(shù)管理制度;
加強(qiáng)對(duì)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的管理，規(guī)范師生的上網(wǎng)行為，凈化學(xué)校網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。
5、進(jìn)一步強(qiáng)化設(shè)備管理，建立健全關(guān)于儀器設(shè)備的使用、維護(hù)和保養(yǎng)制度，加強(qiáng)對(duì)儀器、設(shè)備的使用監(jiān)督和科學(xué)管理，極大限度地提高現(xiàn)有設(shè)備的使用效率。
定期保養(yǎng)投影機(jī)，每修一臺(tái)電腦的同時(shí)，要清理cup、顯卡等處的灰塵，延長(zhǎng)電腦使用壽命。
6、進(jìn)一步充實(shí)、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)教育資源，積極開展遠(yuǎn)程教研與備課工作，積極利用遠(yuǎn)程優(yōu)秀教育資源。
同時(shí)，組織本校教師踴躍為教育資源網(wǎng)做貢獻(xiàn)，上傳優(yōu)秀教育資源。
7、認(rèn)真使用好理化生網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)監(jiān)管網(wǎng)，做到有計(jì)劃有總結(jié)。
加強(qiáng)班級(jí)多媒體的使用與管理，發(fā)揮教育資產(chǎn)的服務(wù)效能。
8、校園網(wǎng)和使用管理要規(guī)范化，杜絕網(wǎng)上垃圾，教師不得在網(wǎng)上發(fā)表不負(fù)責(zé)任的言論，不允許上傳未經(jīng)學(xué)校審批的垃圾資源，提倡文明上網(wǎng)。
各科室應(yīng)及時(shí)更新網(wǎng)站對(duì)應(yīng)欄目?jī)?nèi)容。
9、積極組織學(xué)生開展好信息技術(shù)教學(xué)活動(dòng)，加強(qiáng)教研，開展集體備課，指導(dǎo)學(xué)生開展好上級(jí)有關(guān)部門組織的各類競(jìng)賽活動(dòng)。
10、加強(qiáng)家校通工作的領(lǐng)導(dǎo)與管理，督促班主任老師積極使用平臺(tái)，使資源最優(yōu)化，達(dá)到最大教育效果。
及時(shí)更新學(xué)校網(wǎng)站內(nèi)容，督促各處室及時(shí)發(fā)文。更新emis數(shù)據(jù)，各部門分工協(xié)作，力求數(shù)據(jù)全面而精準(zhǔn)，為教育管理提供更好的服務(wù)。
教育技術(shù)工作計(jì)劃范文4指導(dǎo)思想：
為深入貫徹《____中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化教育改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》精神，大力發(fā)展現(xiàn)代教育技術(shù)和素質(zhì)教育，必須充分重視現(xiàn)代教育技術(shù)，抓住機(jī)遇，更新觀念，努力推進(jìn)現(xiàn)代化教育工程。以科研為先導(dǎo)，電教為抓手，優(yōu)化教育教學(xué)過程，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
一、更新觀念，增強(qiáng)電教意識(shí)
早在20多年前，同志就在改革開放以后的第一次全國(guó)教育工作會(huì)議上指出：“教育部和各地教育行政部門要切實(shí)采取措施，加快電視、廣播等現(xiàn)代化教育手段的發(fā)展?！?993年，國(guó)務(wù)院頒發(fā)的《中國(guó)教育改革和發(fā)展綱要》中明確指出：“要積極發(fā)展廣播電視教育和學(xué)校電化教育，推廣運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段?！爆F(xiàn)代電子和信息技術(shù)的飛速發(fā)展，引發(fā)了經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和社會(huì)生活方式的深刻變革，也使我們切身感受到了教育思想觀念、教學(xué)模式、課程教材等面臨的挑戰(zhàn)。為此，我校領(lǐng)導(dǎo)自覺適應(yīng)形勢(shì)的變化，認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極轉(zhuǎn)變教育觀念，充分認(rèn)識(shí)電化教育在教育教學(xué)乃至整個(gè)教育發(fā)展過程中的地位和作用，把電教工作列入教育事業(yè)的規(guī)劃，認(rèn)真研究、制訂政策措施，切實(shí)加以推進(jìn)。學(xué)校專門成立電教領(lǐng)導(dǎo)小組，配備電教專職人員，制訂專門的電教工作計(jì)劃。定期召開專題會(huì)議和舉行電教專題活動(dòng)，建立健全的投入、責(zé)任、教師培訓(xùn)和教育實(shí)施機(jī)制，使學(xué)校電教工作步入制度化、規(guī)范化的軌道。
在此基礎(chǔ)上，我校全體教師要做好學(xué)校的__課題結(jié)題工作，籌劃十五課題開題工作。在教學(xué)中充分運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生思維積極性，發(fā)展學(xué)生形象思維，讓學(xué)生主動(dòng)參與教學(xué)過程，培養(yǎng)學(xué)生獲取信息的能力，培養(yǎng)學(xué)生的開拓精神和創(chuàng)造能力。
二、裝備電教技術(shù)，充實(shí)電教資源
教育現(xiàn)代化工程的實(shí)施，給電教技術(shù)裝備帶來了強(qiáng)大動(dòng)力。我校領(lǐng)導(dǎo)有強(qiáng)烈的教育現(xiàn)代化意識(shí)，本學(xué)期，學(xué)校將抓住機(jī)遇，趁勢(shì)而上，進(jìn)一步加大投入的力度，加快教育技術(shù)手段的現(xiàn)代化。一方面配齊配足常規(guī)電教媒體，另一方面本著積極務(wù)實(shí)的態(tài)度、效益優(yōu)先的原則，裝備計(jì)算機(jī)房、多媒體語(yǔ)音室、電子閱覽室、校園網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)等現(xiàn)代教育媒體，并不斷充實(shí)電教軟件資源，逐步提高電教軟件的配置比例。本學(xué)期設(shè)想高三教室配置投影機(jī)、實(shí)物投影、計(jì)算機(jī)等設(shè)備;重新新建校園網(wǎng)，節(jié)點(diǎn)聯(lián)接到各教室，總投資50萬(wàn)元。
三、規(guī)范管理，發(fā)揮最佳效能
幾年來，我們一直把電教教育工作列入學(xué)校工作的一個(gè)重要內(nèi)容，力爭(zhēng)管理上水平，效益呈一流。本學(xué)期重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)工作：
1、抓好資料管理，及時(shí)向教師呈現(xiàn)教育資源。
學(xué)校建立能夠直接用于教學(xué)、科研、管理的資源庫(kù)是現(xiàn)代教育技術(shù)能否在教育教學(xué)中充分發(fā)揮作用的核心問題。本學(xué)期，我們將不斷積累多媒體課件資料、教師科研資料、題庫(kù)、視聽資料等，以形成我校的教育教學(xué)資源，讓每一位教師每一位學(xué)生隨時(shí)隨地都可以上網(wǎng)查閱資料、點(diǎn)播多媒體課件、視頻節(jié)目等。
2、加快學(xué)校校園網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)，更新學(xué)校網(wǎng)頁(yè)
我們的學(xué)校網(wǎng)頁(yè)在質(zhì)量上存在很大的問題。網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容不豐富，更新不及時(shí)，網(wǎng)頁(yè)制作技術(shù)較落后。這學(xué)期學(xué)校主頁(yè)中要求每一門學(xué)科有相應(yīng)的內(nèi)容。教研組長(zhǎng)要以本學(xué)科網(wǎng)頁(yè)建設(shè)為契機(jī)，組織好本學(xué)科的教研活動(dòng)。要及時(shí)充實(shí)學(xué)校數(shù)據(jù)庫(kù)，完善校園網(wǎng)建設(shè)。
3、進(jìn)行電教培訓(xùn)，努力提高師生的現(xiàn)代信息素養(yǎng)。
科學(xué)技術(shù)日新月異。能不能培養(yǎng)適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的學(xué)生，關(guān)鍵是我們教師是否適應(yīng)這個(gè)時(shí)代。信息爆炸、知識(shí)爆炸的時(shí)代，我們閉塞守舊，必將成為朝代的落伍者。但是對(duì)信息也有一個(gè)取舍的問題。引導(dǎo)師生正確地使用電腦是我們的義務(wù)和責(zé)任。組織好高二信息技術(shù)考試，做好區(qū)電教中心的各項(xiàng)任務(wù)和工作。
用好電教設(shè)備，將大大提高教學(xué)效率。隨著校園網(wǎng)建設(shè)的加快。今后，多媒體課將很頻繁，逐步成為常規(guī)課。通過常規(guī)電教媒體的制作培訓(xùn)、自制投影片等活動(dòng)，在青年教師中普及電教常識(shí)，使全體教師掌握常規(guī)電教媒體的操作技能，人人做到“四會(huì)”。繼續(xù)做好現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)的組織工作，分期分批進(jìn)行集中培訓(xùn)。教師計(jì)算機(jī)知識(shí)和技能的培訓(xùn)和計(jì)算機(jī)骨干教師的培訓(xùn)，校園網(wǎng)絡(luò)的培訓(xùn)，努力調(diào)動(dòng)廣大教師參與電教實(shí)踐與研究的積極性，提高他們從事電教和應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)的能力。
去年，我們已逐步建立了課件制作小群體，今年的工作重點(diǎn)將是擴(kuò)大制作群體，要使全校教師人人會(huì)使用課件，熟悉課件制作過程，并積極參與。
4、推進(jìn)辦公現(xiàn)代化，逐步試行電子政務(wù)，走無(wú)紙化辦公之路
通知、通報(bào)、工作安排等，都要逐步在校園網(wǎng)上。辦公現(xiàn)代化能降低教育成本，提高工作效率。
4、建立電教設(shè)備使用臺(tái)帳。
5、定期檢查、維修電教設(shè)備。
四、加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)課題研究，做好電教課題的開題工作
現(xiàn)代教育技術(shù)在教育教學(xué)中的應(yīng)用實(shí)踐要求我們加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)課題研究。作為常州市現(xiàn)代教育技術(shù)實(shí)驗(yàn)學(xué)校，要用科研來指導(dǎo)電教工作，防止走“人灌”到“電灌”之路。為了實(shí)驗(yàn)研究成功，我們一方面請(qǐng)專家來指導(dǎo)，并與兄弟學(xué)校相互學(xué)習(xí)，交流收獲;另一方面指導(dǎo)教師在教學(xué)實(shí)踐中充分運(yùn)用信息技術(shù)與課程整合，充分提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力，減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。
為有效發(fā)揮運(yùn)營(yíng)管理中心在公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)施過程中的發(fā)動(dòng)作用，確保能激活各個(gè)部門，在提高工作效率的基礎(chǔ)上推動(dòng)整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)效率的穩(wěn)步提升。同時(shí)也為了細(xì)化部門工作內(nèi)容，明確部門和個(gè)人的工作目標(biāo)，經(jīng)討論，制定201X年下半年工作計(jì)劃。
一、工作措施：
1、明確制定集團(tuán)年度計(jì)劃、全面合理工作布局、層層分解落實(shí);
2、用業(yè)務(wù)流程體系進(jìn)行工作規(guī)范、過程跟蹤、督導(dǎo)培訓(xùn)與工作調(diào)整;
3、用進(jìn)度管理表單進(jìn)行執(zhí)行力、效率和目標(biāo)管控;
4、用質(zhì)量管控體系進(jìn)行工作質(zhì)量管理、客戶服務(wù)滿意度和信任度、與經(jīng)營(yíng)思路調(diào)控;
5、核心團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)職業(yè)規(guī)劃、建立晉升機(jī)制;
6、加強(qiáng)企業(yè)員工培訓(xùn)，提升員工素養(yǎng)與能力 ;
7、企業(yè)文化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)向心力、凝聚力培育和團(tuán)隊(duì)滿意度與信任度提升;
8、明確各崗位責(zé)、權(quán)、利，建立科學(xué)合理的激勵(lì)機(jī)制。
二、目標(biāo)分解：
(一)六月份目標(biāo)：
1、協(xié)助人力資源部明確崗位職責(zé)，制定崗位說明書;
2、跟蹤新流程的實(shí)施進(jìn)展;
3、加強(qiáng)與賽普咨詢公司的溝通，解決遇到的困難,建立計(jì)劃管理體系;
(二)第三季度目標(biāo)：
1、根據(jù)上半年集團(tuán)公司整體的經(jīng)營(yíng)情況對(duì)各部門進(jìn)行績(jī)效指標(biāo)評(píng)估，修訂各部門經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的考評(píng)值，使其與公司整體經(jīng)營(yíng)保持同步。同時(shí)將不合理、不可控的現(xiàn)象進(jìn)行修訂;
2、對(duì)公司在開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目里程碑節(jié)點(diǎn)制定，與賽普溝通，建立固定模版;
工作計(jì)劃 工作計(jì)劃格式 工作計(jì)劃寫作 周工作計(jì)劃 月工作計(jì)劃 季度工作計(jì)劃
3、按計(jì)劃推進(jìn)《組織管理手冊(cè)》、《組織權(quán)責(zé)管理手冊(cè)》的實(shí)施，并對(duì)各部門推行過程進(jìn)行跟蹤與監(jiān)督;
4、在制度建設(shè)與流程優(yōu)化方面，對(duì)跨部門業(yè)務(wù)流程中存在的爭(zhēng)議及時(shí)組織相關(guān)部門進(jìn)行溝通，解決流程中存在的交叉、盲區(qū)等問題;
5、提升公司網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)水平，強(qiáng)化監(jiān)督功能;
6、企業(yè)信息安全建設(shè)，以統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一投資、統(tǒng)一管理為原則，建立起符合公司實(shí)際需求的網(wǎng)絡(luò)安全架構(gòu)體系。保障ERP系統(tǒng)與未來OA系統(tǒng)的數(shù)據(jù)安全與資源共享。
(三)第四季度目標(biāo)：
1、10月份開始協(xié)助財(cái)務(wù)管理中心進(jìn)行集團(tuán)資源盤點(diǎn)，包括對(duì)行政管理費(fèi)用、各分公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等進(jìn)行盤點(diǎn)、評(píng)估;
2、構(gòu)建制定運(yùn)營(yíng)中心年度經(jīng)營(yíng)管理預(yù)算方案;
3、完成集團(tuán)公司201X年年度工作計(jì)劃的制定;
4、組織制定集團(tuán)公司201X年整體發(fā)展規(guī)劃;
5、依據(jù)201X年各分公司績(jī)效指標(biāo)、財(cái)務(wù)成本核算，組織各分公司簽訂經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書;
6、依據(jù)投資擔(dān)保公司已簽訂的201X年《投資擔(dān)保公司總經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任書》制定對(duì)應(yīng)的考評(píng)指標(biāo)，做出公平、公正的考核、評(píng)價(jià);
由于工作競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了滿足社會(huì)的生產(chǎn)力，不得不提高工作效率，與此同時(shí)工作的步伐就加快了，為了使步伐的加快不影響正常的秩序，這時(shí)就得提出一種計(jì)劃。下面是小編整理的關(guān)于優(yōu)秀員工銷售工作計(jì)劃實(shí)用，歡迎閱讀!
優(yōu)秀員工銷售工作計(jì)劃實(shí)用1時(shí)間過得好快，轉(zhuǎn)眼間我進(jìn)入珠寶店已有1年了。也成為了珠寶店的銷售人員。現(xiàn)在20x年已經(jīng)開始了，這時(shí)候得寫一份20x年的個(gè)人工作計(jì)劃了。新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、銷量指標(biāo)
上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)x萬(wàn)元，銷售目標(biāo)x萬(wàn)元，每個(gè)季度x萬(wàn)元。
二、計(jì)劃擬定
1、年初擬定《珠寶年度銷售計(jì)劃》。
2、每月初擬定《珠寶月銷售計(jì)劃表》。
三、客戶分類
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實(shí)施措施
1、熟悉珠寶店新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
珠寶店在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為珠寶店一名店長(zhǎng)，必須以身作責(zé)，在遵守珠寶店規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。
對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及，客源的開況。做好業(yè)務(wù)工作。
優(yōu)秀員工銷售工作計(jì)劃實(shí)用2一、銷售計(jì)劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的.銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理
對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。
四、“銷售當(dāng)中無(wú)小事”
“管理當(dāng)中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的。同樣，“銷售當(dāng)中無(wú)小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
優(yōu)秀員工銷售工作計(jì)劃實(shí)用31、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦變成我們長(zhǎng)期客戶。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。
要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。
近幾年工程越來越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。四、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把公司建成平谷地計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會(huì)的要學(xué)。培訓(xùn)內(nèi)容：一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。培訓(xùn)方式：
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會(huì)成功，沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，引用十六大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和30名職工對(duì)自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：
1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的副經(jīng)理其工作職責(zé)就是開拓市場(chǎng)和公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大，把公司的利益看得高于一切。
絕不干有損于形象的事情。
2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把建成在平谷地規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的IT企業(yè)而努力。
我會(huì)努力配合各個(gè)部門制定的利潤(rùn)指標(biāo)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。
優(yōu)秀員工銷售工作計(jì)劃實(shí)用4對(duì)銷售行業(yè)接觸時(shí)間不長(zhǎng)的我，在剛開始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對(duì)未來的銷售市場(chǎng)更有信心，并有著詳細(xì)的個(gè)人銷售工作計(jì)劃。我的工作計(jì)劃如下：
一;對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
三;對(duì)自己有以下要求
1：每周至少要保障開發(fā)8個(gè)新客戶，在保障開發(fā)新客戶的前提下也要維護(hù)好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業(yè)績(jī)。
2：經(jīng)常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能夠把客戶的成交量提高，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)、行業(yè)專業(yè)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們多交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了我們部門的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成3w的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們部門創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己的貢獻(xiàn)。
四;工作計(jì)劃寫作注意事項(xiàng)
第一，對(duì)上負(fù)責(zé)的原則。要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的有關(guān)方針、政策和上級(jí)的指示精神，反對(duì)本位主義。
第二，切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。
第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長(zhǎng)，反對(duì)主觀主義。
第四，突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。
第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法。
優(yōu)秀員工銷售工作計(jì)劃實(shí)用5首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分——培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施
銷售部利潤(rùn)主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，x萬(wàn)元，純利潤(rùn)x萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印x萬(wàn)元，網(wǎng)校x萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)x萬(wàn)元，電腦耗材及配件x萬(wàn)元，其他：x萬(wàn)元，人員工資x萬(wàn)元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
客服部利潤(rùn)主要來源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。20x年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)x萬(wàn)元。
三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
工程部利潤(rùn)主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)——無(wú)線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在x萬(wàn)元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)x萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室x萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分x萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分x萬(wàn)元;電腦部分x萬(wàn)元，人員工資x—x萬(wàn)元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)x萬(wàn)元。
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹立公司在社會(huì)上的形象
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
在現(xiàn)代生活中，無(wú)論是單位還是個(gè)人，無(wú)論做任何事情，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。每個(gè)人的人生計(jì)劃不一樣,寫出你自己的感受就可以。你知道2021信息技術(shù)教學(xué)工作計(jì)劃怎么寫么?下面就是小編給大家?guī)淼?021信息技術(shù)教學(xué)工作計(jì)劃_信息技術(shù)教師個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，希望大家喜歡!
信息技術(shù)教學(xué)工作計(jì)劃
依據(jù)教研室工作計(jì)劃和我校本學(xué)期教導(dǎo)處及教科研制定的工作要點(diǎn)及精神，根據(jù)信息技術(shù)教研組特點(diǎn)特制定本學(xué)期信息技術(shù)教研組工作計(jì)劃如下：
一、落實(shí)課改理念，組織全組人員深入地學(xué)習(xí)新教材，掌握新教材的教學(xué)方法，推進(jìn)我校信息技術(shù)學(xué)科課堂教學(xué)的改革與發(fā)展，探索基于現(xiàn)代技術(shù)環(huán)境下的教學(xué)模式和教學(xué)方法，認(rèn)真研究信息技術(shù)與學(xué)科整合中的問題，努力為教學(xué)服務(wù)。
二、認(rèn)真開展教研活動(dòng)。嚴(yán)格圍繞我校學(xué)習(xí)、實(shí)踐、反思、寫作的教科研主題，用心參加教研室組織的各項(xiàng)教研活動(dòng)，個(gè)性是聯(lián)片教研和中心備課組活動(dòng)，配合區(qū)教研室開展網(wǎng)上教研活動(dòng)，加強(qiáng)信息技術(shù)教師個(gè)人的博客管理。經(jīng)常持續(xù)與校外的溝通和聯(lián)絡(luò)，解決教學(xué)中存在的問題，提升教學(xué)研究的水平。組織全組教師參加信息技術(shù)學(xué)科的新教材培訓(xùn)、區(qū)市級(jí)優(yōu)質(zhì)課、校本課程的展示、綜合實(shí)踐活動(dòng)課優(yōu)質(zhì)課等，在活動(dòng)中學(xué)習(xí)借鑒全區(qū)各校優(yōu)秀教師的經(jīng)驗(yàn)，提高自身教學(xué)潛力。并做好相關(guān)資料的整理和積累。
三、加強(qiáng)常規(guī)管理，嚴(yán)格要求以大綱為依據(jù)，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際狀況，制定出切實(shí)可行的信息技術(shù)教學(xué)計(jì)劃。規(guī)范本組教師的教案書寫、反饋、導(dǎo)言、板書設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)，使教案充分的為教學(xué)服務(wù)，提前備課，提前設(shè)計(jì)，嚴(yán)謹(jǐn)教育教學(xué)。
四、加大本組教師的業(yè)務(wù)理論拓展學(xué)習(xí)，在本學(xué)期之內(nèi)提高本組人員的多媒體軟件應(yīng)用技能，為學(xué)校制作多媒體宣傳片和教師的課程設(shè)計(jì)以及學(xué)生第二課堂輔導(dǎo)服務(wù)，同時(shí)也提高本組教師的業(yè)務(wù)水平。
五、進(jìn)一步完善學(xué)校校園網(wǎng)建設(shè)，加強(qiáng)校園網(wǎng)站的維護(hù)與更新，使網(wǎng)站成為我校特色教育的宣傳窗口，成為學(xué)校管理的平臺(tái)。繼續(xù)豐富學(xué)校教育教學(xué)信息資源庫(kù)，為廣大教師開展信息技術(shù)教學(xué)帶給資源保障。加強(qiáng)全校各室及班機(jī)微機(jī)設(shè)施的維護(hù)和管理，滿足正常信息技術(shù)教學(xué)，落實(shí)各項(xiàng)電教設(shè)備的管理制度，并做好學(xué)期工作小結(jié)。
六、配合辦公室、教務(wù)處等相關(guān)部門做好材料打印工作。
七、組織高中學(xué)生信息技術(shù)會(huì)考的考試輔導(dǎo)。
信息技術(shù)教學(xué)工作計(jì)劃
經(jīng)過這么多年的教學(xué)，我們?cè)诒局鴮W(xué)校各部門的計(jì)劃要求及學(xué)科組的計(jì)劃結(jié)合，為了把本學(xué)期的教學(xué)做好必要的準(zhǔn)備。我本人做出如下的教學(xué)計(jì)劃工作：
一、教學(xué)簡(jiǎn)析
《網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用》這本書以“解讀寫思路、探討教學(xué)方法、帶給教學(xué)案例、拓展教學(xué)資源”為主線，從信息技術(shù)教學(xué)實(shí)際出發(fā)，引入學(xué)習(xí)學(xué)生陶醉的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。這天，我們是網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的學(xué)習(xí)者，同時(shí)也是網(wǎng)絡(luò)家園的建設(shè)者，層層導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)知識(shí)。
二、學(xué)生狀況分析
好的方面：此刻學(xué)生家庭中擁有電腦的數(shù)量較多，平時(shí)接觸電腦的機(jī)會(huì)也比較多，由于電腦學(xué)習(xí)不需要太多的精力和時(shí)間，且操作性較強(qiáng)，大部分學(xué)生對(duì)此相當(dāng)感興趣，學(xué)習(xí)較用心，比較熱情，討論和學(xué)習(xí)的氣氛比較不錯(cuò)。
不足之處：學(xué)生對(duì)電腦的興趣局限于游戲娛樂和上網(wǎng)聊天方面，缺乏全面性。對(duì)教材要求掌握的一系列操作知識(shí)不感興趣，只對(duì)娛樂功能感興趣，這并非我們中學(xué)生學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)的方向，而應(yīng)當(dāng)想方設(shè)法把網(wǎng)絡(luò)變成為為我們學(xué)習(xí)的每一個(gè)方向來學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)。
為了做好以上的工作，所以在教學(xué)中我要按以下幾點(diǎn)計(jì)劃措施來要求我自己：
(一)、精心備課，認(rèn)真上課
1、做好充分的準(zhǔn)備工作
(1)熟悉大綱，鉆研教材，明確重點(diǎn)和難點(diǎn)，認(rèn)真寫好教案。
(2)教師平時(shí)要不斷學(xué)習(xí)，拓展自己的知識(shí)視野，多讀教學(xué)理論書籍，研究心理學(xué)、教育學(xué)等相關(guān)理論，打下理論基礎(chǔ)。
(二)、關(guān)注基礎(chǔ)水平和認(rèn)知特點(diǎn)差異，鼓勵(lì)個(gè)性化發(fā)展
(1)面向每一位學(xué)生。應(yīng)對(duì)學(xué)生水平參差不齊，要在保證基本教學(xué)目標(biāo)達(dá)成的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)揮個(gè)性和創(chuàng)造性，使每位學(xué)生都能得到發(fā)展。教學(xué)中要注意與初中課程資料互相銜接，給學(xué)生創(chuàng)造個(gè)性化發(fā)展的空間。
(2)關(guān)注個(gè)別差異。教師應(yīng)對(duì)所有的學(xué)生，要承認(rèn)和關(guān)注學(xué)生基礎(chǔ)水平差異和認(rèn)知特點(diǎn)的差異，真誠(chéng)對(duì)待全體學(xué)生。教師要給學(xué)生帶給多樣化的自主探索空間，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)表不同意見和表達(dá)創(chuàng)造性思想，鼓勵(lì)多樣化的問題解決方式和方法。存在個(gè)體差異就有各種各樣層次不同的見解，要將學(xué)生的個(gè)體差異轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y源，讓學(xué)生在參與合作中互相學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，協(xié)同完成學(xué)習(xí)任務(wù)，使不同層次的學(xué)生都能得到個(gè)性化的發(fā)展。
(三)、培養(yǎng)學(xué)生對(duì)信息技術(shù)發(fā)展的適應(yīng)潛力
(1)適應(yīng)知識(shí)的更新。由于信息技術(shù)發(fā)展速度快、知識(shí)更新周期短，原先掌握的知識(shí)很快就會(huì)過時(shí)。因此，培養(yǎng)高中學(xué)生適應(yīng)不斷發(fā)展、變化的信息技術(shù)，既是當(dāng)前教學(xué)的需要，也是培養(yǎng)信息時(shí)代公民的需要。
(2)促進(jìn)知識(shí)技能的有效遷移。教師教給學(xué)生的不僅僅僅是信息技術(shù)知識(shí)本身，更重要的是要教給學(xué)生學(xué)會(huì)如何學(xué)習(xí)新的信息技術(shù)技能。教師要在認(rèn)識(shí)信息技術(shù)基本特征的基礎(chǔ)上、把握信息技術(shù)發(fā)展變化的規(guī)律。要注意總結(jié)和歸納不同工具平臺(tái)的使用方法、不同問題解決過程的共通之處，引導(dǎo)學(xué)生借助已有經(jīng)驗(yàn)，透過合理的探索，完成對(duì)新工具和新任務(wù)的適應(yīng)，從而到達(dá)利用知識(shí)技能有效遷移的發(fā)生，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的目的。
信息技術(shù)教學(xué)工作計(jì)劃
一、指導(dǎo)思想
以教育信息化建設(shè)為主線，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，用心探索在新課程理念下的信息技術(shù)與學(xué)科課程整合的課堂教學(xué)。在具體教學(xué)中，著力培養(yǎng)學(xué)生的信息素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，打造學(xué)生終身學(xué)習(xí)的平臺(tái)，使學(xué)生成為信息時(shí)代的合格公民。
在教學(xué)中，結(jié)合上學(xué)期工作中的得與失，全面落實(shí)學(xué)校的教學(xué)工作計(jì)劃，在培養(yǎng)學(xué)生做信息時(shí)代合格公民的同時(shí)，滲透德育工作。認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，制定好各年級(jí)教學(xué)進(jìn)度表，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素養(yǎng)，用全新的教育理念指導(dǎo)自己的教學(xué)工作，讓教育新理念真正滲透在每一堂課中。
二、主要工作
1、加強(qiáng)學(xué)校電腦及所負(fù)責(zé)機(jī)器的管理。學(xué)期初集中整理好所有機(jī)房、備課室及教室的電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題盡自己的潛力隨時(shí)解決。
2、加強(qiáng)自身建設(shè)，在確實(shí)完成好常規(guī)的教學(xué)任務(wù)的前提下，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平與工作效率，增強(qiáng)合作意識(shí)、奉獻(xiàn)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)，用心聽課，學(xué)他人之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短，并做好聽課記錄。
3、用心參與20__年陽(yáng)泉市中小學(xué)電腦制作活動(dòng)。輔導(dǎo)學(xué)生電腦繪畫，爭(zhēng)取獲得省市獎(jiǎng)項(xiàng)。
4、保質(zhì)保量完成教學(xué)任務(wù)。本學(xué)期要對(duì)學(xué)生的實(shí)際操作技能做進(jìn)一步的提高，努力培養(yǎng)學(xué)生的信息素養(yǎng)，提高學(xué)生獲取信息的潛力。另外，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，精心安排學(xué)習(xí)資料。
5、合理利用博客，做好教學(xué)反思，在反思中求進(jìn)步。另外，引導(dǎo)學(xué)生利用博客進(jìn)行討論。
6、對(duì)于學(xué)校的大型活動(dòng)用心參與，尤其是本學(xué)期的慶六一活動(dòng)，用心完成學(xué)校分配的任務(wù)，對(duì)多媒體的操作用心參與。
三、工作中應(yīng)注意的問題
1、學(xué)生自身素質(zhì)的提高。透過網(wǎng)絡(luò)，倡導(dǎo)學(xué)生做信息時(shí)代的合格公民，禮貌上網(wǎng)，團(tuán)結(jié)合作，創(chuàng)新求異，使學(xué)生加強(qiáng)自身道德修養(yǎng)。
2、加強(qiáng)機(jī)房管理，保證設(shè)備不被損壞，培養(yǎng)學(xué)生愛護(hù)公物的意識(shí)。在上、下課紀(jì)律中反復(fù)強(qiáng)調(diào)，使每個(gè)學(xué)生都能自覺遵守，有秩序的上、下課。