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[關(guān)鍵詞] 2型糖尿?。谎芗毎じ椒肿?1；硫辛酸
[中圖分類號] R587.2 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673-7210（2013）09（c）-0046-03
2型糖尿病以心血管疾病（cardiovascular disease，CVD）的患病風險與死亡風險增加為主要特征，大約65%的2型糖尿病患者的死亡與冠心病或卒中有關(guān)[1]。2型糖尿病可促進動脈粥樣硬化（atherosclerosis，AS）的發(fā)生與發(fā)展，大量的研究表明氧化應激與糖尿病大血管病變的發(fā)展密切相關(guān)，氧化應激是高血糖增加多元醇通路、晚期糖基化終產(chǎn)物（AGEs）形成、磷脂肌醇信號途徑（protein kinase C，PKC）活性和己糖胺通路的共同機制[2]。阻斷糖尿病患者動脈粥樣硬化發(fā)生和發(fā)展過程中的一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對于防治糖尿病大血管病變、降低病死率和病殘率、保障生活質(zhì)量十分重要[3-4]。本研究旨在探討臨床常用的抗氧化劑-硫辛酸在發(fā)揮抗氧化應激作用的同時對動脈粥樣硬化的干預作用。
1 資料與方法
1.1 一般資料
選取2012年1月～2012年12月在江蘇省徐州市第一人民醫(yī)院（以下簡稱“我院”）內(nèi)分泌科門診就診和住院治療的2型糖尿病患者60例（B組）、同期在我院體檢中心體檢的健康體檢者60名（A組）作為研究對象。
2型糖尿病入選標準：符合1999年WHO糖尿病診斷標準及分型標準[5]。排除標準：①合并糖尿病急性并發(fā)癥、合并糖尿病大血管并發(fā)癥（冠心病、腦梗死、下肢動脈硬化閉塞癥）、合并糖尿病微血管并發(fā)癥（糖尿病腎病、糖尿病視網(wǎng)膜病變）、糖尿病神經(jīng)病變。②近3個月內(nèi)有急性心肌梗死和腦梗死、急性感染、自身免疫性疾病、惡性腫瘤、嚴重肝腎疾病、手術(shù)及外傷者。③入組前近3個月有應用阿司匹林、血管緊張素轉(zhuǎn)換酶抑制劑（ACEI）類降壓藥、血管緊張素受體拮抗劑（ARB）類降壓藥及他汀類調(diào)脂藥物史。④患者理解、交流及合作不夠，不能保證按方案進行治療及隨訪者。⑤試驗前3個月內(nèi)參加過其他臨床研究的患者。
B組患者一般情況：男27例，女33例；年齡39～57歲，平均（44.4±4.2）歲；糖尿病病程9個月～3年，平均（1.8±0.8）年。A組患者一般情況：男28例，女32例；年齡37～55歲，平均（43.6±4.4）歲。入組時對一般情況進行統(tǒng)計學分析，使B組與A組在年齡、吸煙史、種族等因素上差異無統(tǒng)計學意義（P > 0.05），具有可比性。本研究經(jīng)我院倫理委員會通過，所有研究對象均知情同意，并簽署知情同意書。入組研究對象全部完成本臨床研究。
1.2 方法
①兩組均測量血壓，計算體重指數(shù)（BMI）：BMI=體重/身高的平方。②兩組均禁食8 h后次晨抽取靜脈血，檢測以下指標：空腹血糖（FBG）、餐后2 h血糖（2 h PG）、糖化血紅蛋白（HbA1c）、三酰甘油（TG）、總膽固醇（TC）、低密度脂蛋白膽固醇（LDL-C）、血清可溶性血管細胞黏附分子-1（sVCAM-1）。其中，F(xiàn)BG、2 h PG、TG、TC、LDL-C應用日本日立公司的7600-020型全自動生化分析儀檢測；HbA1c應用日本希森美康的HLC-723G8型全自動糖化血紅蛋白分析儀檢測，方法為高效液相色譜法；sVCAM-1檢測采用ELISA法，sVCAM-1試劑盒由美國R&D公司生產(chǎn)，購自上海西唐生物科技有限公司。③B組60例繼續(xù)原降糖方案的基礎(chǔ)上，予硫辛酸（商品名：天茵，購自江蘇神龍藥業(yè)有限公司，生產(chǎn)批號：12030310、12061212）每日600 mg靜滴治療，療程為2周，治療后檢測FBG、2 h PG、HbA1c、TG、TC、LDL-C、sVCAM-1。治療期間該組患者均無明顯不良反應。
1.3 統(tǒng)計學方法
采用SPSS 13.0統(tǒng)計軟件對數(shù)據(jù)進行分析。計量資料以均數(shù)±標準差（x±s）表示，組間差異及組內(nèi)治療前后差異均采用t檢驗，相關(guān)性分析用Pearson相關(guān)分析。以P < 0.05為差異有統(tǒng)計學意義。
2 結(jié)果
2.1 兩組臨床指標比較
B組與A組BMI、SBP、DBP、FBG、2 h PG、HbA1c、TG、TC、LDL-C、sVCAM-1之間的差異均有統(tǒng)計學意義（P < 0.05）。見表1。
2.2 B組血清可溶性血管細胞黏附分子-1與各臨床指標的相關(guān)分析
Pearson相關(guān)分析顯示：B組sVCAM-1水平與BMI、SBP、DBP、FBG、2 h PG、HbA1c、TG、TC、LDL-C均呈正相關(guān)（r值分別為0.522、0.366、0.284、0.332、0.433、0.396、0.532、0.314、0.328，相對應的P值分別為0.001、0.008、0.043、0.017、0.001、0.004、0.001、0.025、0.018）。
2.3 B組干預前后各項指標比較
硫辛酸干預后，B組sVCAM-1水平下降，差異有統(tǒng)計學意義（P < 0.05）。硫辛酸干預前后BMI、SBP、DBP、FBG、2 h PG、HbA1c、TG、TC、LDL-C的差異無統(tǒng)計學意義（P > 0.05）。見表2。
3 討論
多項研究提示糖尿病患者動脈粥樣硬化的發(fā)生及發(fā)展是一種典型的慢性炎性反應，高血糖本身可通過多種機制促進即動脈粥樣硬化的形成及發(fā)展。已有研究表明，高血糖可誘導磷脂肌醇信號途徑活化，通過NADPH氧化酶產(chǎn)生氧自由基和引起氧化應激，影響細胞內(nèi)信號轉(zhuǎn)導改變內(nèi)皮功能，減少一氧化氮生物利用度；超氧陰離子增強蛋白質(zhì)硝基化，激活核轉(zhuǎn)錄因子NF-κB，使炎癥因子表達增加，促發(fā)炎性反應[6-8]。細胞間黏附分子（intercellular cell adhesion molecule，ICAM-1）和VCAM-1是黏附分子免疫球蛋白超基因家族的兩個成員，可參與多種生理、病理反應。研究發(fā)現(xiàn)，2型糖尿病患者的sVCAM-1水平比血糖正常者明顯升高，蓄積在糖尿病患者血管系統(tǒng)內(nèi)的晚期糖基化終產(chǎn)物與內(nèi)皮細胞VCAM-1表達和釋放VCAM-1增加有關(guān)，晚期糖基化終產(chǎn)物通過與晚期糖基化終產(chǎn)物受體結(jié)合而產(chǎn)生過多活性氧簇（ROS），誘導纖溶酶原激活抑制物（PAI-1）和組織因子（TF）產(chǎn)生增加，促進血凝，抑制纖溶，促進平滑肌細胞增殖與遷移，故sVCAM-1可作為糖尿病患者進展中的內(nèi)皮細胞功能紊亂的1個觀察指標[9]。研究顯示，2型糖尿病患者sVCAM-1水平升高與動脈粥樣硬化有關(guān)，有學者指出高水平的sVCAM-1是2型糖尿病患者發(fā)生冠狀動脈粥樣硬化性心血管病的獨立危險指標之一[10]。本研究結(jié)果顯示，B組sVCAM-1水平均較A組升高，差異有統(tǒng)計學意義（P < 0.05）。本研究相關(guān)分析部分證實，2型糖尿病患者的sVCAM-1與FBG、2 h PG、HbA1c相關(guān)（P < 0.05），提示糖尿病血糖代謝異常影響了內(nèi)皮功能。另外，sVCAM-1水平與TG、TC、LDL-C呈正相關(guān)，提示2型糖尿病sVCAM-1的升高不僅與長期高血糖有關(guān)，也與血脂異常有關(guān)，氧化應激反應可能在此發(fā)揮重要作用。本研究證實了在2型糖尿病患者動脈粥樣硬化發(fā)生前就有sVCAM-1水平的升高，提示了在2型糖尿病患者動脈粥樣硬化發(fā)生前就已經(jīng)存在內(nèi)皮功能障礙，此時就應該給予有效的干預。
氧化應激是被認為是動脈粥樣硬化發(fā)生發(fā)展的中心環(huán)節(jié)之一，而硫辛酸是氧化應激的強抑制劑，其抗氧化作用已得到廣泛認可[11-13]。已有研究表明，硫辛酸可通過多種機制發(fā)揮內(nèi)皮保護功能，如抑制內(nèi)皮細胞的氧化應激、抑制內(nèi)皮細胞凋亡、改善內(nèi)皮功能等[14-15]。硫辛酸改善內(nèi)皮功能的作用機制較為復雜，近年來研究報道也較多，包括抑制炎性反應、增加舒血管物質(zhì)的生成、抑制縮血管物質(zhì)的作用等。其中，硫辛酸可通過減少黏附因子水平、下調(diào)致炎細胞因子的表達和巨噬細胞的積聚，從而保護內(nèi)皮細胞，阻止粥樣病變形成。硫辛酸此種抑制炎性反應的作用已得到證實，硫辛酸可降低血管內(nèi)皮細胞VCAM-1的水平，減少內(nèi)皮細胞因子生成，進而抑制炎性反應，緩解內(nèi)皮功能紊亂[16-17]。通過本研究可以觀察到，經(jīng)過2周的硫辛酸干預治療，2型糖尿病患者的sVCAM-1水平較治療前下降，差異有統(tǒng)計學意義（P < 0.05），提示硫辛酸可通過降低血管內(nèi)皮細胞CAM-1的水平，發(fā)揮保護內(nèi)皮細胞、阻止動脈粥樣病變形成的作用。同時，本研究觀察到，治療前后2型糖尿病患者的血糖、血脂、血壓水平未出現(xiàn)有統(tǒng)計學意義的變化，提示硫辛酸降低sVCAM-1水平的作用獨立于對血糖、血脂、血壓的干預。
總之，硫辛酸可有效降低2型糖尿病患者的sVCAM-1水平，進而抑制內(nèi)皮細胞炎性反應來保護內(nèi)皮細胞功能。隨著氧化應激與動脈粥樣硬化之間內(nèi)在相關(guān)機制的不斷研究及闡明，本研究認為硫辛酸將成為臨床上防治2型糖尿病患者動脈粥樣硬化的有力武器之一，對防治糖尿病大血管病變、降低病死率和病殘率、保障生活質(zhì)量產(chǎn)生積極的作用。
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一、布置要求
（一）統(tǒng)一標識。各村各單位要使用統(tǒng)一的宣傳標語、公益宣傳廣告片等進行宣傳，以突出集中宣傳效果。
（二）安全環(huán)保。各類宣傳布置要本著安全第一的原則，嚴格依照法律法規(guī)及相關(guān)安全標準組織實施，不得妨礙市政基礎(chǔ)設(shè)施，保證用料和施工質(zhì)量，充分考慮環(huán)保等要求。
（三）科學設(shè)置。各類宣傳布置要與周邊環(huán)境相協(xié)調(diào)，避免過分集中或散亂無序，力求美觀大方、莊重大氣。
二、實施步驟
（一）啟動階段（6月10日前）：制定工作方案，進行動員部署，在場鎮(zhèn)重點區(qū)域和顯要位置進行宣傳布置，利用微信平臺、戶外顯示屏、信息公開欄等載體公益廣告、宣傳標語等。
（二）提升階段（6月11日—9月30日）：全面鋪開社會宣傳，在各類宣傳載體上廣泛播放宣傳片、張貼宣傳海報和宣傳橫幅，確保具有較高的時間和空間布置密度，重點位置的宣傳布置要醒目突出、富有品位。
（三）深化階段（9月—12月）：各種形式的宣傳布置做到“全覆蓋”，形成全方位、多層次、立體化的宣傳效果。
三、職責分工
（一）鄉(xiāng)黨委。將“三嚴三實”宣傳工作納入重要工作日程中同步安排部署，并成立宣傳工作領(lǐng)導小組，由黨委書記親自抓，分管領(lǐng)導抓具體，形成一級抓一級的良好體制；加強監(jiān)督調(diào)研，貼近群眾，貼近實際，使“三嚴三實”專題教育宣傳活動工作有計劃，有步驟的開展；負責督導各村、街道、各單位宣傳工作進展情況和效果，采取隨機抽查的方式進行檢查，檢查結(jié)果將納入年度工作綜合考評。
（二）鄉(xiāng)黨政辦。按領(lǐng)導小組指示印制統(tǒng)一的宣傳手冊，制作橫幅標語，按要求發(fā)放到位；在微信平臺開設(shè)專門的宣傳專欄；負責牽頭、協(xié)調(diào)各單位參與宣傳。
（三）全鄉(xiāng)各支部。各村、社區(qū)支部負責發(fā)放宣傳手冊到村、街道、社干部手中；中心學校負責發(fā)放宣傳手冊到師生，村、社區(qū)、社干部負責發(fā)放宣傳手冊并解讀到家庭。每月至少組織1次全體黨員參與的主題學習會議，并收集學習心得，匯報學習情況
（四）鄉(xiāng)文廣站。按要求出動宣傳設(shè)備、搭建宣傳平臺，深入村、社、街道，進行集中宣講，6月、9月、12月各進行1次集中宣傳；負責錄制發(fā)放政策宣傳光盤和磁帶，在場鎮(zhèn)、村組廣播播放，從6月份開始，每月播放不少于2次。
（五）鄉(xiāng)綜治辦。將宣傳標語等張貼到村、街道，公路沿線的固定宣傳欄以及顯要位置，20戶以上的人口聚居區(qū)等。在重點交通要道、村組、街道和人口聚居區(qū)等顯要位置噴寫宣傳標語或懸掛橫幅。
四、工作要求
（一）高度重視，加強組織。開展“三嚴三實”專題教育是中央、省委、市委的重大安排部署，各村（社區(qū)）各單位務必高度重視，加強組織領(lǐng)導，做好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，切實將“三嚴三實”社會宣傳工作抓好抓實。
（二）密切配合，有序推進。各村（社區(qū)）各單位要按照統(tǒng)一安排部署，充分發(fā)揮自身職能，密切配合，廣泛動員，加強督促指導，確保抓好工作落實。
（三）保障經(jīng)費，節(jié)儉辦事。各村（社區(qū)）各單位要在突出主題、把握導向的前提下，積極通過各種渠道安排落實社會宣傳經(jīng)費，確保圓滿完成各項工作。要堅持節(jié)儉辦事原則，防止鋪張浪費。
為推動文明機關(guān)創(chuàng)建活動的深入開展，進一步打造政治強、業(yè)務精、紀律嚴、作風正的高素質(zhì)機關(guān)干部隊伍，促進加快建設(shè)的各項工作?，F(xiàn)結(jié)合實際，制定文明機關(guān)創(chuàng)建計劃。
一、注重學習，營造好學求知的機關(guān)氛圍
1、領(lǐng)導干部帶頭學。制訂理論學習計劃，全年組織黨委中心組或其擴大會議不少于12次，除特殊情況外，出勤率達100%。每名領(lǐng)導干部年內(nèi)通讀5本書（包括區(qū)管干部培訓班發(fā)的2本書），撰寫1-2篇學習心得或調(diào)研文章，開展專題學習研討。主要領(lǐng)導帶頭上黨課。
2、機關(guān)黨員、干部自覺學。積極試行機關(guān)干部學習百分考核辦法，機關(guān)干部注重理論、業(yè)務等學習，每人閱讀2-3本書籍，組織開展讀書心得交流，進一步增強學習能力。機關(guān)黨支部抓好機關(guān)黨員的學習，全年組織黨員學習等活動不少于12次。
3、采取措施幫助學。一是逐步豐富306局圖書閱覽室藏書，增加書籍數(shù)量和圖書種類，組織開展讀書筆記展覽、心得展示等活動。二是開通局域網(wǎng)學習園地，不定期上傳有關(guān)學習內(nèi)容，自覺進行網(wǎng)上學習。三是結(jié)合區(qū)委、政府活動要求，開展局、事業(yè)單位“發(fā)展知多少”書面競賽，并挑選人員參加全區(qū)競賽活動，進一步了解和掌握區(qū)域社會經(jīng)濟發(fā)展情況。四是開展宏觀形勢、反腐倡廉、支部工作、拆遷政策、建筑管理、公文寫作、通訊報道、攝影知識等培訓和專題輔導，了解形勢，開闊視野，增長知識，增強業(yè)務工作本領(lǐng)。五是組織機關(guān)全員上講臺活動，相互交流工作，溝通思想，取長補短，共同提高。
二、注重廉潔，打造風清氣正的機關(guān)風氣
1、強化廉政教育。開展“思廉崇廉葆本色、勤政優(yōu)政履本職”主題教育活動，組織廉政教育講座，筑牢廉政思想防線；每月編發(fā)《倡廉園》，進行廉文、案例等警示教育；局域網(wǎng)上開辟“學習園地”，不定期上掛《廉政中國》電視教育片，并組織機關(guān)人員在局外網(wǎng)上開展《廉政中國》“一句話觀后感”活動。
2、推進廉政文化。在局機關(guān)深入開展廉政文化進機關(guān)活動，強化文化倡廉：一是開展勤政廉政模范的推薦評選，在全系統(tǒng)各黨支部充分挖掘的基礎(chǔ)上，選樹典型，進行勤廉事跡報告會；二是在局機關(guān)開展“我最推崇的廉語”征集活動；三是進行網(wǎng)絡廉文推薦閱讀；四是組織閱讀中華經(jīng)典書籍、古代清廉人士故事；五是組織機關(guān)黨員收看《廉政準則》情景劇，發(fā)放《廉政準則》試卷；六是進行單位與家庭的廉政牽手，贈送助廉保廉書籍，發(fā)揮家庭的廉政保障作用。
3、完善廉政制度。一是繼續(xù)抓好領(lǐng)導干部職責范圍內(nèi)的黨風廉政建設(shè)，完善“一崗雙責”，落實黨風廉政建設(shè)責任制；二是加強重點崗位內(nèi)控機制的執(zhí)行和落實，規(guī)避崗位風險；三是重新補充完善修訂21項機關(guān)工作制度，以制度管人、管事。
三、注重服務，樹立求真務實的機關(guān)作風
1、建設(shè)“四型”領(lǐng)導班子和“四型”機關(guān)。重點在創(chuàng)新型和服務型上下功夫，圍繞區(qū)委、區(qū)政府下達的全年工作目標和重點工作項目，服務基層，狠抓落實；創(chuàng)新工作思路和理念，聯(lián)系實際，因地制宜，以人為本，做到對上負責與對下負責相統(tǒng)一，全面出色完成任務。
2、加強民主，擴大公開。一是貫徹民主集中制，注重團結(jié)共事。二是繼續(xù)開展“三走進三服務”活動，注意傾聽基層和群眾的意見建議，想方設(shè)法為基層和群眾服務。三是積極實行政務分開、黨務公開，努力實施權(quán)力網(wǎng)上運行，權(quán)力在“陽光”下操作，自覺接受監(jiān)督。四是加強電子政務建設(shè)，重新設(shè)計政務外網(wǎng)頁面，網(wǎng)上設(shè)立服務投訴熱線電話和電子信箱，投訴辦結(jié)率達95%以上。
3、執(zhí)行機關(guān)工作制度。重點落實崗位責任制、服務承諾制、限時辦結(jié)制、首問負責制、失職追究制等制度，更好地按制度辦事。
4、規(guī)范行政行為。一是進一步加強誠信體系建設(shè)，嚴格依法、文明辦事。二是堅持行政審批與便民服務相結(jié)合，簡化環(huán)節(jié)，壓縮時限，規(guī)范程序，提高現(xiàn)場辦結(jié)率和按時辦結(jié)率。三是建立行風監(jiān)督員隊伍，進一步監(jiān)督規(guī)范工作行為。
四、注重秩序，培養(yǎng)令行禁止的機關(guān)能力
1、建立團結(jié)高效的工作秩序。一是全面制訂機關(guān)人員崗位責任書，明確崗位工作任務、工作標準、工作責任，切實履行好崗位職責。二是充分發(fā)揮工作人員的個體工作才能，強調(diào)個人執(zhí)行能力的培養(yǎng)，開展全員工作交流，提高機關(guān)工作人員對于自身工作和交辦任務的思考力、行動力。三是發(fā)揚團結(jié)協(xié)作精神，強調(diào)團隊協(xié)作力，做到既有工作分工，又有互相幫助，使科室內(nèi)、科室之間乃至全局各項工作都能高效、協(xié)調(diào)推進。四是按照局關(guān)于“創(chuàng)作風效能最佳、創(chuàng)群眾滿意機關(guān)，提高工作執(zhí)行力、提高機關(guān)影響力”的意見要求，加強機關(guān)作風與效能建設(shè)，開展機關(guān)作風效能示范科室與示范崗的評選活動。五是干部帶頭，在遵守會議紀律、服從活動安排等方面起表率作用。
一、加強德育隊伍建設(shè)，提高德育工作質(zhì)量。
1學校重視對教師的培訓，我們采用請領(lǐng)導專家做講座、請優(yōu)秀班主任做經(jīng)驗介紹、外出培訓等不同形式，不斷提高班主任的素質(zhì)水平。本年度，我們利用教師每周四沙龍的學習時間，聘請了進修學校徐慧穎和哈爾濱市教育研究院郭德鳳主任為教師進行《生態(tài)體驗式班會的培訓》和《新課程理念下的教育職業(yè)道德》，通過學習提高了教師的德育理論水平。要求教師以身作則，為人師表。全校教師共撰寫98篇學習心得。張黎明和徐春麗兩位老師參加了全國傳美說課比賽雙雙獲得特等獎。
2、加強以班主任為主體的德育隊伍建設(shè)，組織班主任參加區(qū)進修組織的班主任培訓班，我校已有32名班主任參加培訓，學習有關(guān)班級管理方面的知識內(nèi)容，通過學習，更新了教育理念。教師們共撰寫教育敘事125篇，教育論文70多篇，多篇發(fā)表在國家，省級報刊雜志上。
3、為了加強班主任班級管理能力，我校組織教師觀看魏書生關(guān)于《如何做班主任》講座錄像，每位教師撰寫了觀后感102篇。開展班主任教師開展工作經(jīng)驗交流會。通過交流，班主任把班組管理的經(jīng)驗和一些成功的小方法通過實例講了出來。供大家學習和參考，通過交流取長補短，提高了班級管理水平。
通過培訓，提高了班主任老師的育人能力及管理水平。每位教師都結(jié)合自己的教育教學實踐，撰寫學習心得體會提高教師的德育理論水平。
二、加強學生常規(guī)教育，營造良好育人環(huán)境。
1、愛國主義教育
（1）本學期繼續(xù)抓好每周一的升旗儀式和國旗下講話，培養(yǎng)學生聽見國歌聲要駐足肅立，少先隊員敬隊禮，激發(fā)學生愛國熱情，樹立正確的國家意識，培養(yǎng)愛國主義意識。開展“紅領(lǐng)巾，我為你自豪”活動，培養(yǎng)學生熱愛胸前的紅領(lǐng)巾，熱愛少先隊組織。如今學生紅領(lǐng)巾佩戴率達到92%
（2）開展好“祖國明天會更好”“中華魂”讀書活動，并根據(jù)學校有關(guān)要求，組織了征文比賽。學生通過讀書活動，進一步提高了愛國熱情。全校學生上交征文1846篇
2、安全教育
（1）通過校園電視臺，加強安全知識的宣講教育，讓學生掌握了安全自救的基本防護知識。學校一年來共制做10多個和教育短片對學生進行教育。
（2）繼續(xù)抓好學生校內(nèi)、校外的安全工作，與全體班科任教師簽定有關(guān)責任書，規(guī)范制度，落實好各種措施。本學期此項工作運行良好，未發(fā)生任何安全事故。
（3）各班繼續(xù)開展《安全是生命的保證》等形式多樣的主題德育實踐活動課。
（4）為提高師生避險抗災能力，學校每學期一次組織了安全疏散演習活動。通過演練，全校3000多名學生經(jīng)過訓練能夠在3分多鐘全部出樓在操場上站好，廣大師生掌握了應急疏散、正確逃生的技能，強化了師生們防患于未然的安全意識，提高了師生們的安全自救能力，從中積累了集體疏散、應急組織等實踐經(jīng)驗。
3、環(huán)保教育
通過宣傳櫥窗、校園電視臺積極宣傳環(huán)保的重要意義，上好《環(huán)境教育》課。我們教育學生從身邊做起，從小事做起，樹立良好的環(huán)保意識。通過開展活動，現(xiàn)在學生如果看到操場上有紙張，都能主動地跑過去拾起來，使校園變得更加整潔，干凈。
4、抓好養(yǎng)成教育，本年度，為突出我校的德育主題，我校繼續(xù)加強了學生常規(guī)養(yǎng)成教育，特別是文明禮貌教育，以新的《小學生日常行為規(guī)范》《花園好孩子歌》為內(nèi)容，開展“星級班級評比”活動，以班級教育、自我教育為主，花園好孩子示范崗為陣地，幫助學生養(yǎng)成良好的行為習慣，收到了良好的教育效果。學校繼續(xù)強化了“星級班集體”的創(chuàng)建評比活動，通過衛(wèi)生、紀律、兩操、禮貌、好人好事及愛護公物等內(nèi)容，每周公布各班得分情況，增強了學生的競爭意識同時也規(guī)范了學生的行為，為創(chuàng)建平安校園打下了堅實的基礎(chǔ)。通過班級評比制度的建立，學生行為規(guī)范有了明顯的變化，出教室能夠有序的上下樓，站隊做到快、靜、齊。
5、本年度，舉行兩次生態(tài)體驗德育實踐活動課，參賽班級80余次，本次活動課形式多樣，有校園劇、小品、歌曲、詩朗頌、訪談、相聲、辯論會、論壇、談話、才藝表演、游戲等，班班都利用了現(xiàn)代化的教學手段，并附以相關(guān)聲象資料，直觀、形象、具體地展示了實踐課的活動內(nèi)容，使學生在活動中、在娛樂中受到教育，達到了預期的教育目的。學生自己編劇、自己扮演角色，不僅滿足了學生的表現(xiàn)欲望和體驗欲望，也提高了學生的主動性和創(chuàng)造性，還進一步增強了學生的自信心，培養(yǎng)了學生的合作精神，同時塑造了他們完善的人格，提升了道德素養(yǎng)。
通過開展德育實踐活動課競賽，使班主任老師從傳統(tǒng)式的班會向生態(tài)體驗式班會過度，真正加強我校的德育工作，充實德育內(nèi)容，改進德育方法
三、“園”汁“園”味的少先隊活動，讓隊員快樂成長。
工作中落實教育局的工作部署，力求準確把握教育的脈絡，有效利用學校教育資源，以“校情”為基準點，以“生情”為切入點，以“體驗”為滲透點，開展“園”汁“園”味的具有花園特色的教育活動，讓花園的學生在活動中快樂成長。
1、搭建花園舞臺，讓每一個學生都成為活動的“主角”。
學校教育通常有一個弊端就是在活動中不能讓每一個孩子們得到充分地展示，我們學校就立足從常規(guī)教育活動中，搭建學生舞臺讓每個人都成為“主角”，讓教育效果達到最大化。我們工作中強調(diào)三個變即：變常規(guī)升旗為平民化，變花園電視臺為常態(tài)化，變行為示范管理兒童化。
學校49個班級本年度有32個班級參與升旗，班級參與率達到65℅。學?；▓@電視臺節(jié)目由學生自己創(chuàng)作、演出，反映校園新風、校園新動向。本年度參與花園電視臺節(jié)目錄制演出的學生達到了全?？?cè)藬?shù)的21℅。讓學生參與行為規(guī)范管理成立“花園好孩子示范崗”，培養(yǎng)“花園好孩子示范員”共計508人次，占全校人數(shù)的17℅。大隊、中隊干培訓、兒童公園鐵路員工培訓、花園小記者培訓使特色學生脫穎而出使32℅。在這些常規(guī)的教育活動中出現(xiàn)了主動修補國旗的“小旗手”，學生們找到了自我，成為小舞臺中的“主角”。
2、“花園好孩子”的特色養(yǎng)成教育，讓隊員在體驗中求進步。
學校少先隊習慣養(yǎng)成是最具特色的教育，“花園好孩子”是花園少先隊在新的理念下提出的，我們把小學生的養(yǎng)成教育編成了朗朗上口的《花園好孩子歌》，力求以歌為綱，以歌激情，以歌導行。特色好習慣活動，深化隊員習慣落實。“花園好孩子，好習慣繪畫比賽”、“創(chuàng)編好習慣童謠比賽”、“尋找身邊的花園好孩子”、“好習慣短劇比賽”等系列活動使隊員完成從體驗到感知再形成內(nèi)化的一個過程，讓隊員們在體驗中求進步。
特色有效評價，為隊員行為內(nèi)化提供動力?！盎▓@好孩子光榮榜”、花園好孩子相冊都是隊員們的目標。精心設(shè)計的“花園好孩子成長卡”獎給有成長中有良好的習慣孩子。兌換活動，每月一次，共兌換2557張。在這一年中有85℅的學生成為“花園好孩子”，這一朵朵小花在花園的沃土中靜靜的開放
在少先隊的教育中，出現(xiàn)了主動承認錯誤的小男孩、替別人道歉善良女孩、拾金不昧的“小雷鋒”劉佳燁。還出現(xiàn)了一個被我們稱為“木糖醇”的小隊員：一個周一的早上校長走進水房巡視，只見一個一、二年級模樣的小女孩背著書包走進水房。當她走近垃圾箱附近時，突然看見校長在里面，她有了一絲憂郁，轉(zhuǎn)身就走了。校長當時想，這個小女孩一定是想扔什么東西。憑著職業(yè)的敏感，校長想她一定是看見我不敢扔了。于是校長就趕緊和藹的說：“孩子你是不是想扔垃圾啊，沒關(guān)系你可以扔啊！”這個孩子紅著臉說：“校長，我早上在家里吃了一粒木糖醇，上學的路上我沒有發(fā)現(xiàn)垃圾箱，我又沒有面巾紙所以我一直沒吐出來，我想到了學校吐在垃圾箱里。”說完她就更不好意思了。聽孩子這么一說，校長感動極了，這個看上去年級不大小女孩，有這樣的好習慣，多么令人欣慰。這不就是在學校教育中孩子逐步養(yǎng)成的好習慣么？于是，在學校的留言板上，少先隊大隊部表揚了這名小女生，從此學校就知道了這個“木糖醇”女孩，一直影響和教育的其他的學生。
3、鮮活的特色活動，讓花園少先隊成為最具章張力的課堂。
結(jié)合少先隊開展豐富多彩的活動。針對全體少先隊員開展了“我愛紅領(lǐng)巾”系列活動——“少先隊知識學習”、“敬一個標準的隊禮”、“唱響嘹亮的隊歌”“紅領(lǐng)巾，我為你驕傲”等活動。通過開展活動隊員們知曉隊知識，了解隊史。就紅領(lǐng)巾的佩戴率為例，現(xiàn)在全校兩千多名少先隊員紅領(lǐng)巾每日的佩戴率達到了96℅。今年是建隊60周年，在10月13日建隊日。我們舉行了以“紅領(lǐng)巾，我為你驕傲”為主題隆重的入隊儀式。這活動中全校學生受到教育，二年五班學生代表新隊員講話，在上臺前我拉著他的手。他激動得和輔導員說：“老師你知道么，這是我一生的夢想！”。二年級的新隊員在入隊后上交了371份入隊之后的感受，表達出了隊員們激動的心情，并決心為紅領(lǐng)巾增添光彩。
抓住重大節(jié)日開展有意義的活動：“好孩子學雷鋒，紅領(lǐng)巾伙伴互助”主題活動、“給媽媽一份愛”教育活動、“好孩子學會勞動”、參加“歌唱祖國慶六一活動”、“廢紙再用，捐廢還綠”、主題教育活動?！秾W雷鋒伙伴互助，好孩子心中有他人》的活動，我們組織全校學生學寫的雷鋒日記并收集整理。全校上交雷鋒日記共計1071份。“我的好習慣”征文收到1377份。校合唱隊參加了哈爾濱市改革總結(jié)會、校舞蹈隊《猴戲》參加了南崗區(qū)藝術(shù)展演。學生在南崗區(qū)小主持人大賽、朗誦比賽、“讀國讀國學讀書匯報會”上取得優(yōu)異成績。在這些豐富多彩的活動中孩子得到鍛煉，受到熏陶與教育。
本年度我校少先隊被評全國優(yōu)秀大隊、哈爾濱市特色大隊，我們花園小學校被評為省級“48個好習慣示范學?！?，黑龍江電視臺少兒頻道報道的我校特色少先隊的情況、《家庭教育報》、隊刊《小雪花》雜志對我校作了專題報道。大隊輔導員王巖代表哈爾濱市團市委參加了黑龍江省“48個好習慣”經(jīng)驗交流會得到團省委領(lǐng)導的好評，花園小學的經(jīng)驗在全省推廣。
首先感謝公司給了我一次外出培訓學習的機會，通過這兩次的學習讓我學到了不少關(guān)于銷售，人生知識，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。下面由小編來給大家分享銷售員的培訓心得感想范文，歡迎大家參閱。
銷售員的培訓心得感想范文1作為一個醫(yī)藥銷售人員，并不是一個孤立的個體，只接受來自上級的指令然后機械化去執(zhí)行，實際上面對不同的區(qū)域(片區(qū))并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)(藥)師隊伍，如何充分調(diào)動他們的積極性，如何合理分配資源(包括時間)是一件非常困難復雜而又非常重要的事情。可以說每一區(qū)域(片區(qū))都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個公司才會更快地向前。鑒于此，片區(qū)(或區(qū)域)管理，就通過合理使用資源(銷售時間、銷售工具、促銷費用、人力資源)來疏通藥品流通領(lǐng)域的各個環(huán)節(jié)，使其通路暢通無阻，順利消失于流通領(lǐng)域，增加片區(qū)內(nèi)市場覆蓋面，提高銷售業(yè)績，降低銷售費用。
(一)藥品的流通渠道：
1、通常情況下的藥品流通渠道為：
制藥公司——經(jīng)銷商——醫(yī)院、零售藥店——患者、經(jīng)銷商
2、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程：
經(jīng)銷商、制藥廠——藥庫——小藥房醫(yī)師——患者
(二)藥品流通渠道的疏通
一個確有療效，有一定市場的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受，本來應是一件非常容易的事，但近兩年來，由于新藥開發(fā)猛增，使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間，從而導致新藥售出難的問題出現(xiàn)，而一種新藥要被患者最終消費，必須首先保證渠道暢通。
1、經(jīng)銷商的疏通：
(1)富有吸引力的商業(yè)政策：
注意：
A、永遠站在客戶(經(jīng)銷商)的立場上來談論一切
B、充分闡述并仔細計算出給他帶來不同尋常的利益
C、溝通現(xiàn)在和未來的遠大目標
(2)良好的朋友、伙伴關(guān)系
A、充分尊重對方，以誠動人，以心征服對方
B、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系
C、正確應用利益驅(qū)動原則，處理好與公司及個人關(guān)系
D、了解不同客戶的需求
(3)較強的自我開發(fā)市場能力
A、詳細介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量，促銷手段和活動
B、概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略
C、詳細了解公司產(chǎn)品療效，主治及應用推廣情況
D、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域(片區(qū))市場的方法。
具備上述三條，一個新藥被經(jīng)銷商認可并接受應是一件十分容易的事
2、醫(yī)院藥庫(也稱大藥房)的疏通
(1)新藥進入醫(yī)院庫房：
A、詳細收集醫(yī)院資料(包括院長、藥庫管理委員會、藥劑科主任、采購或計劃員、產(chǎn)品相關(guān)科室主任、專家或重要醫(yī)師、甚至管理該院的衛(wèi)生局有關(guān)官員)
B、找出影響該院購藥的關(guān)鍵人物，并對其作全面細致的調(diào)查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困難。
C、接觸重要人物(可能是院長，藥劑主任，相關(guān)科室主人任等)說服其作出決策。
(2)維持購藥：新藥進入藥庫盡管是成功重要的一步，但維持藥物長久不間斷，一定數(shù)額的保存量更是艱巨，長期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解，采取長遠眼光處理雙方合作中出的問題。
3、醫(yī)院藥房(小庫房、小藥房)的疏通，疏通此環(huán)節(jié)，保持與藥房負責人(組長或主管)良好的個人關(guān)系至關(guān)重要，因此應做到：
(1)加倍尊重他，滿足心里需求
(2)經(jīng)常拜訪，加深印象和了解
(3)合理的交際費用
較大型醫(yī)院、藥庫(大藥房)負責從醫(yī)藥經(jīng)銷處購進藥品，妥善保管而小藥房負責領(lǐng)取和分發(fā)藥品，此處無疏通則不會把藥品從藥庫里領(lǐng)出，當醫(yī)師開發(fā)處方后，患者在小藥房(門診藥房、住院部藥房、?？扑幏?無藥可取，而產(chǎn)品卻在大藥庫房里“睡覺”，當然每月(或季)如開一次影響進藥的重要人物的會議，采用寬松討論方式，目的讓其充分發(fā)表意見，提出改進方法，密切雙方的關(guān)系
4、有處方權(quán)利的醫(yī)師(也稱臨床工作或醫(yī)院促銷)產(chǎn)品要想擠入市場占領(lǐng)市場，的手段是依靠醫(yī)師，他們直接面對患者，通過處方，使藥品消失于流通領(lǐng)域進入消費領(lǐng)域，實現(xiàn)藥物銷售，為公司創(chuàng)造效益，保證公司合理利潤，這就要讓醫(yī)師、藥師去充分了解產(chǎn)品，擴大市場占有率，增加處方量，但我們必須針對重點醫(yī)師，通常在省級以上醫(yī)院(特別是醫(yī)學附屬醫(yī)院)上級醫(yī)師的專業(yè)性和指導作用特別突出，因此，科室主任(含專家)及主治醫(yī)師、住院總醫(yī)師是最重要的醫(yī)師，為處方重點醫(yī)師，是以疏通醫(yī)師處方環(huán)節(jié)特別重要，于核心其疏通方式如下：
(1)面對面拜訪：從目前藥醫(yī)行業(yè)的銷售來看，面對面拜訪(個人拜訪)是銷售工作中最重要的方法，占據(jù)銷售間的80%以上，是應用宣傳單文獻樣品，小禮品和自身人格魅力，一對一地對醫(yī)師(藥師)等進行推銷自己，推銷公司產(chǎn)品，目的就是讓醫(yī)師從心里接受，讓醫(yī)師處方本公司生產(chǎn)的藥品，對面拜訪有如下特點：
A、針對性強，是對某位特定人物，特定問題，對雙方和產(chǎn)品的深入討論和認識，以滿足不同層次，不同期望的需要。
B、與對方面對面交談，富有親切感，氣氛隨和易于彼此建立長期密切合作的基礎(chǔ)。
C、面對面拜訪花費時間，費用很高，同時對自身素質(zhì)和銷售技巧要求甚高，因此單位時間內(nèi)產(chǎn)生的效果差異極好。
D、產(chǎn)品介紹缺乏系統(tǒng)性
(2)臨床大會、小會特點：
A、短時間內(nèi)可以對多個醫(yī)師傳遞信息，效率高，也能節(jié)省費用
B、介紹產(chǎn)品完整系統(tǒng)，但深入度不夠，更無法顧及特定醫(yī)師的特定要求
C、以演講和討論形式結(jié)合，會彌補深度不足
D、無法建立密切的個人關(guān)系
以上兩種形式(面對面拜訪小型座談會)是臨床工作等重要的兩種方法，原則是：
對重要醫(yī)師通過頻繁個人拜訪，花費足夠的費用
對一般目標醫(yī)師，采取科室小型座談會，介紹公司和產(chǎn)品，影響和說服。
銷售員的培訓心得感想范文2今天，我滿懷著對未來的美好憧憬，我們加入了--x公司的銷售團隊，做為新員工，我們共x人參加了為期兩天的新員工職前培訓，今天是培訓的第一天，通過今天的培訓，我們了解了公司的發(fā)展愿景，解讀了公司文化和制度，并邀請公司領(lǐng)導參與分享經(jīng)驗。短短一天的培訓時間，讓我們更加了解到金炭公司的創(chuàng)新與獨特文化，認識到團隊精神的重要性。
培訓時間雖短但我們受益匪淺，這都歸功于公司的合理安排。今天，公司總經(jīng)理--致辭，歡迎新員工。在新員工熱烈的掌聲中總經(jīng)理向我們介紹了企業(yè)文化和公司歷史及發(fā)展，并讓我們了解了--公司的組織架構(gòu)情況。下午，由具有十年日化及竹炭行業(yè)經(jīng)驗的公司營銷總監(jiān)--從行業(yè)、公司、產(chǎn)品、營銷渠道等各方面向大家進行了系統(tǒng)培訓和分享，在講到竹炭行業(yè)及產(chǎn)品知識等相關(guān)知識時x總非常激動，--牌獨創(chuàng)了中國首款竹炭洗衣液與洗潔精，把具有超強吸附能力的竹炭和黃金炭嫁結(jié)于洗滌類生活日用品，在強大的去漬效果前提下程度的保護了消費者的健康，天然去漬，竹護健康的理念讓我們感受到了公司超強的策劃能力及專業(yè)的團隊素養(yǎng)。在培訓結(jié)束時，黃總還給我們布置了作業(yè)，通過認真的復習培訓內(nèi)容和去市場走訪，我已熟知洗滌類產(chǎn)品的行業(yè)現(xiàn)狀、竹炭功能;竹炭洗滌產(chǎn)品與傳統(tǒng)洗滌產(chǎn)品的優(yōu)勢、金炭品牌多元化的渠道特點及不同渠道的操作方法、如何找客戶、營銷4P、區(qū)的劃分及管理等等。讓我們學到了全面的營銷知識。
做為新員工，我也激情的發(fā)言和分享了感受。
第一天的培訓雖然結(jié)束了，但是領(lǐng)導們殷切的教誨及講到的多個知識點我們將全面復習并熟練撐握，--公司立志于打造秀的銷售團隊，“臺上能說、臺會下做”是x總對每一個--人要求的標準，讓每一個--人拿出去都是響當當?shù)摹?/p>
--公司是一個創(chuàng)業(yè)型公司和學習型的組織，我們每個人要有創(chuàng)業(yè)精神，在夯實基礎(chǔ)的前提下大踏步進行市場開拓，不斷學習和創(chuàng)新營銷方法，以用戶健康及體驗為原點，將--品牌打造為中國竹炭洗滌第一品牌。
銷售員的培訓心得感想范文3懷著期待的心情，我有幸參加了--20--年營銷培訓班。通過一周的積極參與和全心投入，我在------管理才能發(fā)展、基層財務核算及相關(guān)制度、合規(guī)經(jīng)營與法律環(huán)境以及如何提升農(nóng)險、財險的服務能力等各個方面的學習中都取得了長足的進步和有效的收獲。這一切的取得，與領(lǐng)導的信任和培育是分不開的，如果沒有領(lǐng)導的肯定，我就沒有機會參加這樣高水平、高規(guī)格、超強度、超極限的營銷培訓提升班。在此向領(lǐng)導表示衷心的感謝!
營銷培訓班的課程緊張而有序，培訓班的氛圍嚴肅而又活潑?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)將此次營銷培訓心得體會匯報如下：
一、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。從培訓班的學習手冊上我注意到了四個字學習宣言。上面這樣寫著：我承諾：以感恩的心情珍視每一次機會。為此，我將全情投入，積極思考，真誠交流，樂于分享，認真總結(jié)，學以致用。我將把所學知識積極運用于工作實踐當中，鞏固學習效果，提高工作技能。為學習，我將全力以赴!一開始我就把它當作我的小鬧鐘，時刻提醒在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：態(tài)度決定一切!只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓班為期一周的課程也有效地證明了這一點。培訓課上老師曾要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望?我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區(qū)的同伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位同伴都是老師，每位同伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。
二、養(yǎng)成良好習慣，體現(xiàn)培訓風范。
所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流培訓的風范，要從培養(yǎng)良好習慣開始。在培訓班里有許多細節(jié)上的規(guī)定，比如，為保證培訓效果，請將手機鈴聲設(shè)計為振動或無聲狀態(tài);課程期間，請嚴格遵守課程公約。保持四周整潔衛(wèi)生，學員不得在休息室以外的公共區(qū)域內(nèi)吸煙;著裝整齊講究，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識，學習新技能是目標，同時，我認為，良好習慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這里有來自全轄伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學習氛圍和環(huán)境，無疑會使學習進步得快些再快些。
三、充實知識教育，提升專業(yè)技能
國內(nèi)外多家公司的不斷入駐，帶給我公司全新的機遇，同時也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善基層管理體系，如何提高營銷員隊伍的整體素質(zhì)，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實和實踐證明，只有通過專業(yè)培訓和規(guī)范教育，提升一線主管的綜合素質(zhì)，從而提高公司營銷業(yè)務的核心競爭力，才能從根本上保證業(yè)務的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充實營銷知識教育，提升各險種專業(yè)技能的培訓，學習和吸收國內(nèi)外先進的營銷和服務理念是本次培訓班的核心要求，也是我參加本次培訓班對自己的根本要求。
營銷培訓的課程由淺入深，深入淺出，可以體會到是經(jīng)過公司領(lǐng)導和老師認真考慮，周到安排和精心設(shè)計的。尤其是對MTP管理才能發(fā)展的培訓，我真是受益匪淺。通過董栗序講師的精彩講演，我深刻意識到了自己在日常管理上的弱點與原則間的差距，在管理技巧和溝通技巧的學習中，彌補管理方面的不足。
競爭的結(jié)果無非就是優(yōu)勝劣汰，市場如戰(zhàn)場，要想贏得戰(zhàn)爭，光有勇氣和膽識是不夠的。保險營銷正處于啟航的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。作為一名保險基層的管理者，除了自己本身要掌握豐富的知識，持有端正的態(tài)度，良好的習慣以外，實用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必須通過大量的實踐和演練，最后讓市場來檢驗可行度。
本次營銷培訓班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓班中學到的知識、態(tài)度、習慣、技巧等投入到緊張有序的實際工作中去，以持之恒的精神、認真嚴謹?shù)淖黠L，立志為中國人保財險的光輝事業(yè)奮斗終身!
銷售員的培訓心得感想范文4我雖工作一段時間，但對市場營銷還是知之甚少，所以非常感謝美庭裝飾董事長徐振宇先生給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝徐振宇先生毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓，我學習到了一些新的營銷及如何發(fā)展企業(yè)的知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術(shù)科學領(lǐng)域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、市場情況以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通才能創(chuàng)造出適合自己的市場營銷銷售體系，做到“洋為中用”才能奏效。
正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》)。所以針對現(xiàn)在我們裝修行業(yè)的逐漸成熟，我們不得不從“銷售”做起。
下面僅就我參加公司“市場營銷”培訓學習后，結(jié)合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。
一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。
準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準備
我個人認為，物質(zhì)準備工作做得好，是幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛這樣才可以讓客戶感到銷售人員的誠意。物質(zhì)方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶要用的資料、裝修成品、價目表、合同紙、環(huán)保協(xié)議、紙筆等等。物質(zhì)準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。
像我們業(yè)務員若在自己毫無準備的情況下去貿(mào)然訪問客戶，往往會因為情況不明、底數(shù)不清而總擔心出差錯，導致造成言詞模棱兩可，這時客戶要是看到這種對自己的產(chǎn)品都信心不足的業(yè)務員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任業(yè)務員所在公司的產(chǎn)品，當然更不會接受我們公司。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。
所謂的“知己”就是需要掌握自己公司各方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己公司的裝修產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識，還有主材輔材的材料的性能品牌都要有所了解。
對于客戶來說，業(yè)務員的形象就是公司的形象。但事實上業(yè)務員只是代表公司而己。既然業(yè)務員代表著公司，我們就應該對公司要有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、公司及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、我們業(yè)務員必須熟悉美庭裝飾公司產(chǎn)品的有關(guān)價格、信用條件、以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。
在洽談過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，業(yè)務員只有熟知這些知識，才能在洽談的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的簽單欲。
二、尋找目標客戶來源
1、一定要有核心目標。
目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以性價比的特色打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。
2、業(yè)務員一定要勤奮。
有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員，當然我們業(yè)務員也是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。
業(yè)務員的是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕及不禮貌的辱罵甚至出口傷人等情況需要面對，這就要求我們業(yè)務員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，抱著“我們是為你提供服務的人”的信念，帶著一股勇于進取，積極向上的勁頭，不斷地與客戶溝通，同時既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。
銷售員的培訓心得感想范文5我非常有幸參加了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓練活動。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導，感謝公司領(lǐng)導給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機會。在這兩次拓展訓練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結(jié)如下：
1、銷售人員要有專業(yè)的知識。
當然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應該努力的學習，培訓。當我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰
3、對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。
這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業(yè)績時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務上了軌道之后，我們始終應牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵
這一點至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產(chǎn)品是如何如何的好。
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按照我礦開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動分析檢查階段的統(tǒng)一安排，我們今天召開領(lǐng)導班子專題民主生活會。通過班子成員回顧各自在學習調(diào)研階段和分析檢查階段學習工作實踐情況，針對各自在思維理念、工作思路、落實措施、運行機制、工作成效等方面存在問題進行剖析，對于我們深刻理解和把握科學發(fā)展觀理論實質(zhì)，進一步解放思想，真抓實干，更好的履行工作職責，解決礦井發(fā)展和職工群眾企盼的實際問題，促進領(lǐng)導班子思想作風、工作作風和領(lǐng)導能力建設(shè)，推動全礦整體工作又好又快發(fā)展，具有十分重要的意義。
2006年11月份礦領(lǐng)導班子調(diào)整后，我擔任礦長兼黨委副書記至今。負責行政管理工作，主管人事、財務、審計、監(jiān)察、檔案工作，分管財務部。
下面，就本人在開展學習實踐科學發(fā)展觀活動以來的學習認識、工作調(diào)研、問題查找等情況作以總結(jié)匯報，歡迎批評指正。
一、參加學習實踐科學發(fā)展觀活動的做法
自從我礦學習實踐科學發(fā)展觀活動全面啟動以來，自己能夠高度重視，身體力行，按照活動方案規(guī)定的方法、步驟、手段、內(nèi)容，認真完成每一項“規(guī)定動作”。一是端正學風，刻苦研讀政治理論。認真學習中央、省、市和公司領(lǐng)導關(guān)于科學發(fā)展觀的一系列經(jīng)典論述、重要文獻，通讀了集團公司統(tǒng)一配發(fā)的學習資料匯編，重點復習了黨的十七大報告、總書記6.25講話和集團公司、股份公司黨政領(lǐng)導的重要講話，做了1.6萬字的學習筆記，在此基礎(chǔ)上，撰寫了兩篇學習心得，并參加了全市黨員干部科學發(fā)展觀理論知識考試。二是學以致用，深入實際，帶頭搞好調(diào)查研究。先后參加了2次班子集中學習討論，3次中心組學習會和一次理論對談活動，多次下基層開展調(diào)研，完成了《關(guān)于××煤礦實行原煤洗選調(diào)整商品煤品種結(jié)構(gòu)的調(diào)研報告》，并針對在全礦職工中征求到的各種意見和建議進行了認真梳理和深入思考，針對礦井管理中存在的問題開展個案分析，進一步理清了工作思路，明確了當前礦井工作中最迫切、最實際、最需要的重點工作。通過一段時間的學習實踐，自己對開展這次學習實踐活動的重要性和必要性，對如何牢固樹立和全面落實科學發(fā)展觀，以及對構(gòu)建社會主義和諧社會的本質(zhì)與內(nèi)涵都有了更加深刻的認識，自己的政治素質(zhì)得到了提高，服務職工群眾的意識和進一步履行好崗位職責的信心得到了進一步增強。
二、自己對實踐科學發(fā)展觀的粗淺認識
科學發(fā)展觀要求我們要牢固樹立以人為本的核心理念，促進經(jīng)濟社會全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。通過學習思考，我清醒地認識到，我們生產(chǎn)礦井要體現(xiàn)“以人為本”，一是要大力發(fā)揚煤礦職工的優(yōu)良傳統(tǒng)，調(diào)動好全體職工的生產(chǎn)工作積極性，凝聚全體職工的力量和智慧，全面推進公司各項工作快速健康發(fā)展。二是要不斷創(chuàng)新管理方法，積極探索以人為核心的安全生產(chǎn)管理模式，不斷提高生產(chǎn)安全保障水平，切實保護職工的身心健康和家庭幸福。三是要著眼于人力資源的合理開發(fā)利用，重視職工職業(yè)技能培訓，用先進的企業(yè)文化塑造新型的煤礦職工，實現(xiàn)人與企業(yè)共同發(fā)展。四是要堅決貫徹落實黨的依靠方針，切實維護好職工當家作主的權(quán)利，不斷改進工作作風，密切黨群干群關(guān)系，創(chuàng)造風正氣順的勞動從業(yè)環(huán)境。五是要急職工之所急、想職工之所想，努力為廣大職工創(chuàng)造良好的工作生活環(huán)境，提高職工群眾的生活水平，使廣大職工共享企業(yè)改革發(fā)展成果。六是要認真擔負社會責任，科學合理的開發(fā)礦產(chǎn)資源，高度重視環(huán)境保護，做好礦區(qū)環(huán)境治理，建設(shè)綠色煤都，為子孫后代留下良好的生存空間。只有這樣，才能實現(xiàn)集團公司提出的“科學發(fā)展、安全發(fā)展、和諧發(fā)展”的目標。
三、今年以來礦井各項工作開展情況
今年以來，我們在集團公司和股份公司黨政的正確領(lǐng)導下，認真落實公司黨委擴大會和職代會精神，堅持以科學發(fā)展觀為統(tǒng)攬，以經(jīng)濟效益為中心，以安全生產(chǎn)為保證，以管理創(chuàng)新為手段，緊扣“轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，提高發(fā)展質(zhì)量，建塑強勢文化，打造××品牌”的主題，克服一切困難，認真執(zhí)行上級各項工作部署和安全生產(chǎn)指令，前四個月完成原煤產(chǎn)量××萬噸，掘進總進尺××米，達到歷史最高水平，安全無重傷以上人身事故，實現(xiàn)了全年工作的開門紅。目前，××廠征地搬遷在地方政府大力支持下已全面鋪開，××設(shè)備安裝工程基本完成，××采區(qū)接續(xù)工程進展加快，礦井安全專項工程逐步推開，管理創(chuàng)新成果進一步得到鞏固，企業(yè)文化建設(shè)各項工作按照排定計劃有序開展，科學發(fā)展觀學習實踐活動前兩個階段進展良好，得到了廣大黨員和職工的熱烈響應和支持。
下一步，我們要以這次學習實踐活動為動力，牢固樹立“科學發(fā)展、安全發(fā)展、和諧發(fā)展”的理念，積極響應××公司增產(chǎn)促銷的號召，繼續(xù)全力以赴抓好礦井生產(chǎn)安全，確保電煤供應，力爭上半年產(chǎn)量達到××*萬噸，實現(xiàn)安全零傷亡。按照排定時間表抓緊××、××、××和礦井安全生產(chǎn)專項工程的實施。同時要結(jié)合實際、突出特色，扎實開展礦井管理創(chuàng)新、企業(yè)文化建設(shè)和科學發(fā)展觀學習實踐活動，努力做到兩不誤、兩促進，以優(yōu)異的工作成績，向各級領(lǐng)導、廣大黨員和全體職工交上一份實踐科學發(fā)展觀的滿意答卷。
四、個人開展“五查五看”的收獲
通過前兩個階段的活動，在班子研討、基層調(diào)研、意見征集的基礎(chǔ)上，結(jié)合“五查五看”，我自己梳理出當前工作中存在的主要矛盾和問題是：
1、礦井安全管理形勢不容樂觀。上半年零星人身事故及工程質(zhì)量事故有上升趨勢，深部礦壓帶來的各類事故隱患和井巷失修問題十分突出，基層安全質(zhì)量標準化工作開展不夠均衡，本質(zhì)安全型礦井建設(shè)任務還十分繁重，職工的安全技術(shù)素質(zhì)尤其是新工人自主保安能力需要大力提高。
2、礦井采掘接續(xù)比較緊張。超產(chǎn)保量的產(chǎn)量目標與較低的掘進效率形成一定矛盾，努力提高掘進工效、提高工程質(zhì)量、保證礦井正常接續(xù)是當前一項迫切任務。
3、材料管理尚需進一步加強?；鶎雨牪牧舷目刂瓢殃P(guān)不嚴，個別環(huán)節(jié)責任落實不到位，少數(shù)單位核算工作比較粗放，甚至發(fā)生了巨額材料超支的不正?，F(xiàn)象。質(zhì)量環(huán)境管理體系運行尚需努力改進。
4、產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)單一，市場競爭力和提價增收能力薄弱。
5、產(chǎn)品管理存在一定漏洞，內(nèi)部工作人員監(jiān)守自盜、運煤車輛堵門壓磅、擾亂生產(chǎn)經(jīng)營秩序的事件時有發(fā)生。
6、地面工業(yè)廣場擁擠，生產(chǎn)車間機房十分缺乏，設(shè)備材料存放缺乏合理規(guī)劃。
7、為職工提供便民措施不夠。比如基層隊職工缺乏足夠的工具柜，職工浴池吊籃、龍頭、女浴池更衣柜等設(shè)施維修更新不及時。
8、礦區(qū)環(huán)境治理還存在較多問題。排矸山現(xiàn)場管理不善，煤場灑水降塵效果差，礦井生活污水尚未得到凈化處理，廢舊材料物資存放不規(guī)范，下廣場工業(yè)衛(wèi)生面貌長期以來未得到有效改善。
解決以上這些問題，歸根結(jié)底還是要以科學發(fā)展觀來指導我們的行動。
首先，科學發(fā)展觀的第一要義是發(fā)展，加快發(fā)展是我們解決大多數(shù)問題的根本途徑。比如建成了××廠，就能實施礦井原煤品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整，就能解決煤場揚塵問題，就能在很大程度上緩解南環(huán)路車輛擁擠問題，地面工業(yè)廣場機房車間不足的矛盾就有了解決的先決條件。
其次，以人為本是科學發(fā)展觀的核心。建設(shè)本質(zhì)安全型礦井首先就是要培養(yǎng)本質(zhì)安全型員工，只要我們牢牢把握住人這個核心因素，來抓好現(xiàn)場管理、職業(yè)培訓、后勤保障、思想政治工作和企業(yè)文化建設(shè)等各項工作，就能夠較好的解決安全生產(chǎn)以及其他多方面的矛盾和問題。
**，小名嘟嘟，一個非常懂事聰明的小帥哥。他是**省**市三義小學三年級一班的學生。他黝黑的皮膚顯得非常結(jié)實，憨實的臉上總是帶著靦腆的笑容。不要看他瘦弱的身軀，但是小伙子非常有力氣，當別人需要幫忙的時候總是挺身而出，永遠跑在第一位。他的學習也非常的踏實，當別人都炫耀自己的新衣服或者新玩具時，他總是默默地在一邊看書。他是一位品學兼優(yōu)的好孩子，同學們總喜歡以他為榜樣，跟他交朋友。
然而他這樣積極樂觀的性格背后，卻有著及其不幸的家庭。在他四個月的時候，父母就離異了，他從小就沒有享受過父母的關(guān)愛。年邁的爺爺奶奶靠著幾畝地，不能維持生活，年近七旬的奶奶獨自帶著孩子來到**，靠賣煎餅為生。微博的收入，勉強養(yǎng)活祖孫二人。有時他會問奶奶，媽媽去哪里了?別的小朋友有媽媽接，他怎么沒有?什么時候媽媽能接他一次就好了，孩子的世界很單純，眼里總是那么純凈，現(xiàn)實太殘酷讓本應該享受幸福童年的他失去了父母的疼愛。面對生活的艱辛，他從不抱怨，而是盡其所能地減輕家里的負擔，用自己稚嫩的雙肩，背負生活的重壓。這樣小的一個孩子，用他瘦弱的身軀為奶奶扛起了家庭的重擔。每天當別的小朋友還在甜美的睡夢中時，他已經(jīng)早早的起來幫助奶奶整理擺攤用的東西;當別的同學起來享受媽媽溫馨的早餐時，他卻只能就著白開水啃著硬饅頭;當每天別的小伙伴在父母的關(guān)切的護送下上學放學，可他只能用他幼小的肩膀背著重重的書包，行走在車水馬龍的街頭。晚上，在繁華鬧市中，總會看到他小小的、瘦瘦的身影，趴在客人的椅子上寫作業(yè)的身影，是那么的單薄，那么的令人心酸!可就是這樣，他從來沒有叫過一聲苦，一聲累。有一天，姑姑從老家來看老母親，結(jié)果孩子拉著姑姑的手，問姑姑：“姑姑，我什么時候才能長大呢?”姑姑問他為什么要急于長大呢?孩子用稚嫩的聲音回答：“這樣我就有足夠的能力來照顧奶奶啊!奶奶太辛苦了。”原來那天奶奶騎著車帶著他的時候，結(jié)果在路上給睡著了，差一點就被迎面而來的車撞上，還是小家伙的眼神好，機智的喊奶奶調(diào)轉(zhuǎn)車頭，這樣才使二人與危險擦肩而過。從那以后，奶奶每天騎車時，他都會充當奶奶的眼睛。
他不僅是奶奶得力的幫手，在生活中還非常的節(jié)儉。每天都是穿著學校的校服，多一件衣服都沒有，當別人炫耀自己穿著的新衣服時，他總是默默地躲在角落里看書。他也從來不買零食飲料，餓了都是從奶奶的餅攤上卷個餅吃，渴了就是班里的飲水機里接水喝。
學習用品用的也很省，有時候鉛筆都用的還剩一個筆頭時都舍不得扔掉。他還經(jīng)常教育班里的孩子要懂得節(jié)儉，在他的呼吁下，班里還成立了節(jié)儉小組，把不用的學習用具攢起來，捐給需要的孩子們。
家庭環(huán)境并沒有消磨掉他學習的勁頭。他每天都合理的安排好自己的學習時間。每天放學放下書包就開始幫奶奶干活，奶奶做好餅他就拿出餅袋裝，奶奶需要什么他都能準確而迅速地遞過來。中午飯就在奶奶的煎餅攤解決，吃個烤冷面或者手抓餅，奶奶要送他回家睡個覺他都不肯，他說要陪著奶奶，怕奶奶一個人累。
晚上放了學找到奶奶的小攤，
趴到椅子上開始寫作業(yè)，折疊的椅子成了他移動的書桌，有時腿蹲的發(fā)麻，但是從來不告訴奶奶。他說要寫完作業(yè)才能幫奶奶踏實的干活，不然天黑就不能寫作業(yè)了，以前碰到不會的問奶奶，可是奶奶不識字，每次他都急的哭，現(xiàn)在長大點了碰到不會的就打電話問姑姑或者去學校問老師。學校里孩子從來不去打鬧，作業(yè)都是盡量在學校完成，目的是中午能幫奶奶多干點活，晚上因為奶奶忙，有時作業(yè)寫不完，等收拾完所有的東西，洗漱完陪奶奶一起躺下，小家伙還會幫奶奶按會兒頭，奶奶有頭疼的毛病，奶奶很快就能睡著。等奶奶夜里醒來，發(fā)現(xiàn)他開著小燈趴在爺爺用木頭釘?shù)淖雷由蠈懽鳂I(yè)，奶奶會很生氣的說他不應該夜里寫作業(yè)，白天就知道玩。不識字奶奶理解不了他的心思。他是因為幫奶奶干活作業(yè)才沒完成，只得半夜趁奶奶睡著偷偷地完成。每天他作業(yè)完成的早，他還會幫助奶奶打掃衛(wèi)生，狹窄的出租屋里，總能看到孩子忙碌的身影。尤其是奶奶生病時，他更是忙前忙后的照顧，給奶奶倒水，學著奶奶的樣子，也給奶奶做餅。有多少次，奶奶用顫巍巍的手接過飽含溫情的餅，眼里卻噙滿了淚花。通過自己的努力，三年來，他的學習成績優(yōu)異，多次被評為優(yōu)秀學生，優(yōu)秀少先隊員，助人之星等獎項。
“陽光總在風雨后，請相信有彩虹……”**就像他的名字一樣，平平凡凡、簡簡單單，卻感動著我們每一個人。他用堅定的信念，用自己的實際行動回報社會，回報學校、老師的培育之恩，做一名感恩社會、回饋祖國、勇攀高峰的美德少年。
關(guān)于新時代好少年事跡材料范文 古語道:“自古英雄出少年”，這句話一直是蒙古族少年_同學的座右銘。父母的言傳身教，從小就在他稚嫩的心靈中播下了一顆顆健康且充滿愛心的種子，還有良師們的感染和熏陶如陽光雨露般滋潤，使他一天天茁壯成長為了一名品學兼優(yōu)的好學生。
老師眼中的他——品學兼優(yōu)，全面發(fā)展
在老師眼中，_同學是一個沉穩(wěn)、內(nèi)斂、清雅、聰慧的男孩，他天生真純、追求善美、品學兼優(yōu)、言行知禮，屢次獲得市級、校級“三好學生”榮譽。他有著廣泛的興趣愛好并要求自己全面發(fā)展，在課余時間參加了書法、繪畫、乒乓球、播音主持等訓練班，作為學校少先隊的副大隊長和班干部，_同學積極參加學校組織的運動會、歌詠比賽、跳繩比賽、口算比賽……并多次承擔市級、校級、班級的主持活動;他還先后代表學校參加了赴德國的藝術(shù)交流活動、全省第十四屆青少年乒乓球公開賽、西昌市中小學生演講比賽等。
同學眼中的他——關(guān)心同學，樂于助人
同學們總會親切地稱呼_“宇哥”，不是因為他年齡大，而是他愛幫助身邊的人，總會在同學“危難”之時像大哥哥一樣挺身而出而得名。外出活動，他主動幫助老師維持秩序;同學生病，他會及時為同學遞上一杯熱水;放學路上看到拉車的叔叔吃力上坡時，他總會悄悄走上去推上一把……
家長眼中的他——熱心公益，愛護環(huán)境
在父母的帶動下，_同學從小就開始參加各種公益活動：為災區(qū)募捐、去敬老院慰問、和貧困山區(qū)小朋友手牽手。2008年汶川大地震后，還在上幼兒園的他為災區(qū)群眾捐出了自己的壓歲錢;每到重陽節(jié)，父母總會帶著他為敬老院的老人們送上祝福;在大涼山開展精準扶貧工作以來，由于爸爸擔任單位的扶貧工作，每次看到爸爸手機中貧困戶孩子的照片，他總會難過流淚。在假期，他組織班上的孩子為貧困山區(qū)的小朋友們捐出自己的壓歲錢近千元購買了學習用具，在開學前為貧困小朋友們送上了新學期的禮物。
_同學還是一名資深的“環(huán)保小衛(wèi)士”，他從上幼兒園起就積極投身到身邊開展的各項環(huán)?；顒又腥ィ旱綇]山、濕地撿垃圾;周末和院子里的小伙伴一起為小區(qū)的樹木澆水;看到有人損壞花草、公物時他也總會上前耐心勸告……
在漫漫成長道路上一路走來，_同學不斷充實自己，邁上了一個又一個新臺階。相信在不久的將來，這位陽光、自信、充滿愛心的蒙古族少年一定會帶著自己的夢想和優(yōu)秀的品質(zhì)闖出一片新天地!
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一個五口之家，父親靠打零工掙錢養(yǎng)家糊口，母親患有精神疾病喪失自理能力，弟弟、妹妹年紀尚小都在讀書，從8歲開始，她除了努力學習外，還要承擔起照顧媽媽和弟妹責任。她將愛與責任扛在肩上，6年間以細心照料家人和獲得優(yōu)異成績來報答父母，她就是2016年“_最美少年”——_。
2003年8月，_出生在古藺縣水口鎮(zhèn)水口村一個貧寒家庭，父親陳應金是一名以搬運貨物、打零工為生的普通農(nóng)民，母親余純萍長期體弱多病無法勞動，只能在家料理家務。因長期無法得到專業(yè)治療，母親余純萍最終患上了精神分裂癥。為了尋醫(yī)治病，幾年下來花去了醫(yī)療費用20余萬，疾病的折騰耗光了家中所有的積蓄，債臺高筑。這個曾經(jīng)勤勞樸實的婦女，變成了人見人怕、避之不及的“瘋子”，要么在家亂打亂摔，要么離家不歸。為了生計，陳應金不得不去離家更遠的地方找活做，照顧家庭的重擔就這樣落在了年僅8歲的_身上。
窮人的孩子早當家，生活的重擔沒有壓垮這個小女孩。每天早晨6點多起床，除了生火做飯，_還要洗衣疊被、掃地刷碗，為母親熬藥、梳頭洗臉，照顧比自己小幾歲的弟弟妹妹，把一切安排妥當了才能放心地去學校。盡管生活的重擔花費了_大部分的精力，但她的學業(yè)卻絲毫沒受到影響，成績一直名列前茅。
懷著對知識改變命運的想法，_更加努力學習。她上課認真聽講，下課與同學積極交流，刻苦努力的她既是學習尖子也是文藝先鋒，作文競賽、手抄報比賽、手工制作等她都榜上有名，曾獲得“_省第四屆中小學生‘中國夢·語言夢·我的夢’征文活動三等獎”。作為班上尖子生，她經(jīng)常幫助一些后進同學輔導功課，毫無保留的分享學習心得，從不推辭。為了兼顧到家庭，周末她甚至會請同學來家里對他們進行輔導，在她的幫助下很多后進同學學習得到提升。
6年前家庭變故使她小小年紀就扛起了照顧家庭的重任，如今，11歲的妹妹和9歲的弟弟也開始學會料理家務，讓她能有更多的心思放在學習上。盡管這樣，_每天還是堅持將家務料理完再去上學。在_的人生路上，她將愛與責任扛在肩上，用行動詮釋了孝老愛親、樂觀自強的深刻含義。
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1．新時代好少年事先進事跡材料
XX，12歲，啟明實驗學校六年級（6）班班長。他心地善良，獨立自強，尊敬師長，勤奮好學。一直來，她本著孝敬父母，尊敬長輩，關(guān)愛親人是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)美德，也是做人的基本要求努力做好自己，把自己打造成既是爸爸媽媽的好兒子，奶奶的好孫子，外公外婆的開心果，也是老師的好幫手，同學們的好榜樣，新時代的好少年。
打小起，琳慧就是大人眼里最為懂事的孩子。鄰里的朋友還整天在媽媽懷里撒嬌哭鬧時，他就在許多方面學會了自理自立。還是XX2歲時，他就開始學會自己吃飯，從不要大人喂；學會洗臉，學會上衛(wèi)生間。上幼兒園后，其他小朋友整天哭哭啼啼，他卻從不哭鬧，還會幫老師哄其他小朋友。家里要是來客人，他會招呼客人坐，為客人端茶送水，且從不在客人面前亂跑亂鬧。
上小學后，他越來越懂事了。他把爸爸媽媽對他的愛轉(zhuǎn)化成刻苦學習、勤儉節(jié)約、尊老敬老的動力，深受鄰里、親友的夸獎。由于爸爸外出務工，家里所有的活都媽媽承擔。除了上班，媽媽還要買菜做飯，洗衣拖地；還要照顧XX年幼的弟弟及他爺爺奶奶；還要輔導XX的功課，很是辛苦。懂事的XX每天一放學回家就認真地做作業(yè)，不讓媽媽操心。做完作業(yè)就開始幫媽媽做些力所能及的家務，洗菜，燒火，掃地，收拾房間，帶弟弟玩。晚上，媽媽做完了一天的活，累得腰酸背痛，他就拉媽媽在沙發(fā)上坐下，先送上一杯杯熱騰騰的茶水，再幫媽媽捶背揉肩，接著說故事，講笑話，唱歌給媽媽聽，讓媽媽的勞累因為有了他的關(guān)心而減輕了許多。一次，媽媽生病了，晚飯也沒吃，就躺下睡，他立即煮了碗面，送到媽媽床前，看媽媽吃了才又拿了自己貯錢罐的錢到村里的衛(wèi)生院給媽媽抓藥。然后為媽媽端上開水，看媽媽把藥吃了，又搬來凳子，一邊做作業(yè)，一邊守著媽媽，直到媽媽感覺好多了熟睡過去后，XX做完了作業(yè)后才安心去睡覺。
XX不僅是對媽媽這樣，在家這樣，對爺爺、奶奶，外公、外婆也是這樣，對鄰里鄰居都這樣。
XX的爺爺，奶奶年事已高，生活起居很不便，XX又成了他們的好幫手。首先是三餐之前，XX都要為他們備好碗筷，親自請他們吃飯，然后親自為他們裝飯、添飯。有段時間，爺爺臥病不起，XX又總是和媽媽輪流前去送飯送水送藥。也會像陪媽媽那樣陪爺爺奶奶講故事，唱唱歌,逗爺爺奶奶開心。XX的外公外婆住在農(nóng)村，離XX家步行要一個小時。但這不影響XX每個星期都徒步去看望外公外婆一次。對于外公外婆，XX也就如同對爺爺奶奶一般，所以每當XX一出現(xiàn)在外公外婆的眼前，外公外婆總是臉上樂呵呵。當爺爺奶奶，外公外婆婆，爸媽媽過生日時，XX都要親自制作一份小禮物，給他們一個驚喜。一張精致的賀卡，一個創(chuàng)意的模型，讓他們沉浸在無比的喜悅和幸福當中。
離XX家不遠有個老人活動中心，平日里，爺爺最愛上那去玩了。在那里爺爺愛和其他的老爺爺們一起喝茶，聊天，下下棋棋，摸摸牌什么的。許多小朋友們也愛隨大人上老人活動中心去玩，XX也常跟著爺爺一起去。但XX卻與眾不同，其它小朋友往往會在那兒一起捉迷藏，大聲吵鬧，而XX總是一到那就去找來掃帚幫忙打掃衛(wèi)生,接著整理一些被弄凌亂了的物件，等很多老人來玩時，他又開始為這些老人們送茶添水。得空后就安靜靜的看大家下棋，玩牌，或取出隨身帶來的課外書，認認真真的看。
不僅如此，在生活中，他還是個勤儉節(jié)約的好孩子。他從不吵著鬧著要媽媽給他買新衣服。衣服舊了他照樣高高興興地穿著上學。媽媽的朋友家小姐姐的衣服穿小了送給她，他也都不嫌棄。每當取得好成績，爸爸媽媽說要獎勵他，他從不像別的孩子開口要錢或要什么貴重禮物，而只讓爸爸媽媽買一本他喜歡的書作為獎勵。
幾乎每一種“網(wǎng)客”的興起，都跟互聯(lián)網(wǎng)的潮流分不開。最早的“博客”是外來詞。開始主要是記錄私人日記，后來演變?yōu)橐环N文化時尚，隨著明星博客、名人博客落戶各大門戶網(wǎng)站，忽如一夜春風來，千人萬人博客開，各大門戶網(wǎng)站的點擊率也在不斷飆升?！安タ汀迸c“博客”盡管是同義詞，但目前播客是以音頻信息為主。而拍客的優(yōu)勢在于，采用了圖片+文字的形式來吸引網(wǎng)民們的眼球。優(yōu)酷網(wǎng)啟動了大型視頻短片接力活動，吸引了數(shù)百萬網(wǎng)民的參與，誕生了數(shù)千部拍客作品，其中不乏經(jīng)典之作，都在社會上引起強烈關(guān)注。 在2007年春節(jié)期間，“拼客”受到中央電視臺以及各地方電視，報紙等媒體報道后，才逐漸走上前臺，逐漸被人們認識、接受。隨著各地拼客網(wǎng)站的建立，已經(jīng)讓越來越多的人成為“拼客”，“拼客”將會是“博客”、“播客”之后的又一群新興活躍群體。
拼客提倡的是“合作共贏”，指的是有共目的的人集中在一起共同完成同一件事，以 AA 制消費，目的是分攤成本、共享優(yōu)惠、享受快樂并可以從中交友識友。拼客們倡導的就是一種“節(jié)約、時尚、快樂、共贏”的新型生活方式。目前拼客有拼房(合租)、拼飯(拼餐)、拼玩、拼卡、拼用、拼車(順風車)、拼游(拼團或自助游)等等。天津拼客網(wǎng)（省略）?？傇诮邮苡浾卟稍L時介紹，2008年5月10日他們策劃舉辦了首次拼客活動，主題為“踏青訪農(nóng)企，網(wǎng)絡展商機”，他們首先找到被參觀的企業(yè)山莊，談好以網(wǎng)絡廣告換餐費或者包車費，由于企業(yè)有自己的旅游山莊就按兩桌全魚宴標準餐費換他們網(wǎng)絡一個月的宣傳。參加活動的20余名人士來自不同的行業(yè)，年齡從23歲到44歲間的跨度，每人50元就包含了車餐游的費，并參觀了農(nóng)村企業(yè)，品嘗了美味鮮魚宴還游了湖。通過此次活動有效溝通了網(wǎng)商之間的交流，取得了良好的效果?？吹睫r(nóng)企米業(yè)生產(chǎn)的綠色有機大米，拼客們紛紛購買綠色有機大米。花更少的錢，聯(lián)合更多的人，形成更大的力量，獲得更多的快樂，享受更好的生活，一次拼客活動就完成了拼游(拼團或自助游)與拼購(團購)兩項內(nèi)容。
如果說最初的時髦“拼客”族只是拼湊著以“AA制”消費享受“節(jié)約、時尚、快樂、共贏”的新型生活方式，那么現(xiàn)如今他們開始“拼資”（合伙投資的一種）參與創(chuàng)造財富的過程更是一種時尚的理財方法。據(jù)武漢拼客網(wǎng)站省略負責人汪小飛表示，江城3000“拼客”群體正在倡導新興的理財方式?！拔覀?個人中間甚至還有兩個是在校大學生，如果不是‘拼資'啟動了這個項目，那真要看著財富從眼前溜走。據(jù)汪小飛介紹，他與另外4個伙伴拼湊著投資了幾萬元注冊了一家平面設(shè)計公司，目前已經(jīng)具備承接百萬元工程的設(shè)計實力。
據(jù)該網(wǎng)站的統(tǒng)計顯示，在武漢各網(wǎng)站上注冊的3000多名“拼客”族中，每到雙休或法定節(jié)假日，總有10人以上的“拼客”群體相約某處吃飯、K歌或運動健身，“他們在休閑消費的同時，談得最多的就是如何‘拼資'創(chuàng)造更多使財富保值、升值的機會”，汪小飛表示，很多人碰撞出投資理財?shù)幕鸹ā?/p>
金融業(yè)內(nèi)人士則認為，“拼投資”理財?shù)姆绞胶軙r尚，但是一定要注意控制風險，比如投資各方事前的法律公證，投資獲得收益后的分成約定等，一定要事前充分考慮清楚。
據(jù)拼客最大的聯(lián)盟網(wǎng)站“拼客中國聯(lián)盟” （省略）發(fā)起與創(chuàng)始人“pinkecn-陳”告訴記者，“拼客中國聯(lián)盟”現(xiàn)有全國加盟城市59家，總注冊會員23萬人。拼客在連云港受到的歡迎程度更是顯而易見的，光在連云港拼客網(wǎng)上（省略）的QQ“連云港拼客群”就已達到4個，幾乎個個爆滿。拼客活動更是層出不窮，每一個拼客信息背后都會有一大堆的“拼友”積極響應。
可拼的東西實在太多。
拼房：就是找人合租房。許多剛參加工作，收入不高的年輕人，在拼客網(wǎng)站上發(fā)帖子，很快就能找到“拼房”伙伴，這樣就能分攤房租，節(jié)省開支。
拼車：就是在起始地和目的地相同或相近或順路的情況下，幾個人結(jié)成伴，一起搭車上路。車費均攤或根據(jù)路程遠近，按比例分配出租車費用。
拼學：一起結(jié)伴考研、學英語、上培訓班等等，可以互相分享學習資料，交流學習心得，攻克學習難點，既省了錢也避免了一個人學習的枯燥。
拼購：就是集體采購，也就是有共同購買需求的人，大家拼到一塊兒去買，這樣既可以大幅降低成本，又有一起砍價購物的樂趣。大家一起拼著買，可享受團購價。
拼餐：上班時不愛吃工作餐，找?guī)讉€人一起去飯店包餐，非常劃算。離家在外的打工者，節(jié)日很孤單，找?guī)讉€朋友大家AA制拼餐，出一份錢，能吃到各種特色菜！不少拼客朋友在拼餐后這樣說：“常嘗鮮，又解饞，還省錢，大家一起搭個伙圍個桌把想吃的菜嘗個遍！”
拼婚：婚期接近的幾對新人，通過一塊兒拍婚紗照、一塊兒買家具、一塊兒租婚車、一塊兒訂酒店等等，獲得單獨購買不可能得到的折扣。
連云港拼客發(fā)起人之一“pinkecn-陳”告訴記者，拼客主要是20幾歲的青年，在拼客族里面，大部分人都是陌生的，他們通過拼客網(wǎng)、QQ拼客群等途徑，獲取或發(fā)出相關(guān)“拼”的信息，等別人回應后，再進一步聯(lián)系關(guān)于“拼”的具體事項。
每一次拼客活動幾乎都是遵循“人以類聚”的理念，“拼友”們通過QQ群可以了解到“拼友”的個人信息，符合“口味”的“拼友”才會最終聚到一起。
在連云港拼客網(wǎng)上的拼客分類多達14大類，可拼的內(nèi)容五花八門。
連云港拼客網(wǎng)的“pinkecn-陳”介紹說，生活中可拼的東西太多，拼客們也總是把能夠想到的都拿來拼一拼。拼客的口號是“愛拼才會贏”，不過這個贏，不僅僅是節(jié)省了開支，獲得了利益共享，更是贏得了一份分享的快樂，一種新的生活方式。
其實，說來說去，拼客的特征不過就是以大家組合去做一件事，目的是共同負擔原本一個人負擔的消費。這和AA制很相似，只不過以前通常在同事或相熟的朋友間進行，而現(xiàn)在，在拼客的世界中，多了一些陌生的面孔。
有專家認為，拼客展示的是一種精明與節(jié)儉的生活理念，追求的是足金足量的生活品位。對于這種在年輕人當中日漸風行的“拼生活”現(xiàn)象，專家認為，這是人們的消費觀念和行為走向成熟的表現(xiàn)，也是一種節(jié)儉和環(huán)保的生活方式，值得廣泛提倡。
拼生活，更要拼愛心?！捌磹坌摹蓖瑯邮橇餍杏谄纯鸵蛔逯虚g的熱門活動。
今年春節(jié)前夕，網(wǎng)名為“小雨霏霏”的拼客，心里惦記著福利院里孩子們的生活，心念一動，“小雨霏霏”當即在連云港拼客網(wǎng)里發(fā)帖，1月14日，30多位拼客們帶著買好的牛奶、玩具等到了福利院，與孩子們一起交談、玩游戲，奉獻愛心。
3月8日，連云港《蒼梧晚報》刊發(fā)了該市市民周琴在丈夫車禍去世、女兒罹患白血病的困境下，對女兒不拋棄不放棄的事跡，拼客網(wǎng)的網(wǎng)友提出捐款并呼吁社會捐款的想法，一呼百應，于3月9日在市民廣場組織了捐助活動，募集2103元，這是周琴罹患白血病的女兒黃柯冰收到的第一筆捐款，雖然錢不多，卻凝聚著一群年輕人的愛心。
在拼客一族的帶動下，連云港一些部門和人士，也紛紛加入到愛心行列，伸出援助之手，把愛心獻給這個命運多舛的家庭。
一年的時間就這么匆匆而過了，在幼兒園的工作者們一年中的收獲怎么樣呢?下面小編為大家收集整理了“2020最新幼兒園教師年度個人工作總結(jié)模板5篇”，歡迎閱讀與借鑒!
幼兒園教師年度個人工作總結(jié)模板1本學年在縣教育局領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在幼兒園領(lǐng)導班子和全園教職工的共同努力下，我們朝著幼兒園既定總體工作目標，在幼兒園原有發(fā)展的基礎(chǔ)上，求真務實、大膽嘗試，同甘共苦、通力合作，圓滿完成了本學年教育教學工作計劃。工作中有收獲有思考也有不足，為使今后的工作更優(yōu)于往年，現(xiàn)將本學年工作總結(jié)如下：
一、端正思想，找準定位，協(xié)助園長做好工作
本學年本人積極參加政治理論學習，積極參加社會主義榮辱觀教育，時刻以一名優(yōu)秀黨員標準要求自己，牢記為人民服務為宗旨，牢記“八榮八恥”，不斷提高自己的政治覺悟和思想水平。熱愛幼教事業(yè)，恪守崗位職責，嚴于律己，團結(jié)同志。在班子成員中做到分工不分家，互通有無，共同協(xié)助園長開展全園各項工作;在分管工作中以“分層次網(wǎng)絡管理”開展教育教學管理工作，以“以研促教”的工作思路提高幼兒園保教質(zhì)量，以“以人為本”的可持續(xù)發(fā)展思想提高教師專業(yè)化成長，從而保證了幼兒園保教質(zhì)量的穩(wěn)步提高和幼兒的全面和諧發(fā)展。
二、建立和完善管理網(wǎng)絡，實施分層管理
幼兒園教學質(zhì)量的高低與教學管理息息相關(guān)。為完善教學管理體系，充分挖掘骨干教師人才資源，建立管理網(wǎng)絡，實施分層管理。期初召開教研組長會議，要求教研組長批閱各班周計劃;保教主任每周組織教師進班聽課、評課，批閱教師聽課記錄和教學反思筆記，定期檢查教案和教育筆記;每月末向主管領(lǐng)導匯報工作，共同商討下月工作重點。這些管理是以“以人為本”的可持續(xù)發(fā)展思想為出發(fā)點，是為了提高教師專業(yè)化成長為終極目標的?？茖W、規(guī)范、人文化的管理為教師提供了寬松的發(fā)展空間，激發(fā)了教師的主體性和主觀能動性，從而使教育教學工作有序、高效。
三、以師資培訓為抓手，以教科研為平臺，促教師隊伍專業(yè)化成長
我園教師隊伍大多數(shù)是專業(yè)教師，但教師專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)水平參次不齊，為提高教師自身專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務技能，積極配合師訓科合理安排教師參加繼續(xù)教育和崗位培訓。同時積極開展教育科學研究活動，要求教師結(jié)對子、找課題、定計劃、共同開展研究，形成了老帶新、強帶弱、共同研究、共同進步的良好局面。__年秋期立項課題結(jié)題9個，獲優(yōu)秀成果一等獎2個、二等獎5個、三等獎1個;20__年春期立項課題7個。
為使教師獲得專業(yè)成長，開展不同的業(yè)務大練兵活動，如公開課、觀摩課、評估課、競賽選拔課等，在評課環(huán)節(jié)采用“自評―互評”的方法引導教師反思、質(zhì)疑、探討、分析，從而有目的的引導她們教育觀念、教育方法、教育策略的轉(zhuǎn)變，從實踐到理論的提升，從“經(jīng)驗型教師”到“反思型教師”、“科研型教師”轉(zhuǎn)變。在參加市優(yōu)質(zhì)課競賽活動中，在優(yōu)秀教師共同聽評課的基礎(chǔ)上，親自帶領(lǐng)參賽教師共同分析教師意見和建議，汲取先進的、合理的教育形式和教育策略，充分發(fā)揮個人自身教學優(yōu)勢突出個人教學特點，不厭其煩地一遍遍提示指導。最后選送的4節(jié)教學活動獲市一、二等獎各2個。20__年《有趣的土陶》活動獲河南省園本課程競賽一等獎。
四、加大教學管理力度，以活動激活日常教學，促幼兒全面和諧發(fā)展
在日常教學管理工作中，本人堅持進行計劃審閱和計劃執(zhí)行檢查，深入教學一線有目的地進班聽課，督促和指導教師科學合理地開展日常教學活動，及時和教師進行溝通交流教育教學中的問題，幫助指導教師樹立正確的教育觀念和教育方法，把發(fā)現(xiàn)的問題消滅在萌芽狀態(tài)。同時為了提供幼兒表現(xiàn)的機會和條件，經(jīng)常利用節(jié)假日開展不同形式的主題教育，豐富幼兒一日生活，如“春主題教育”、“愛勞動主題教育”、冬運會、畫展等，活動中充分體現(xiàn)教師的主導地位、幼兒的主體地位，引導幼兒在游戲中學、學中感知體驗，從而習得方法，養(yǎng)成良好的學習態(tài)度和學習習慣，促進幼兒體智德美全面健康發(fā)展。工作著并快樂著。這是我今年的感受，雖然在工作中有時有不近人意的地方，但是我依然從忙碌的工作中感受到來自領(lǐng)導的信任，感受到來自同志們的理解和支持，我堅信自己在新的學年里會有更大的進步，更好的服務教師、服務幼兒和家長。
幼兒園教師年度個人工作總結(jié)模板2本學期的工作從以下幾個方面做一個小結(jié)：
一、政治思想
本來在政治思想方面忠誠于黨的教育事業(yè)，能認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針。嚴格遵守幼兒園的各項規(guī)章制度，認真學習《幼兒園教育指導綱要》，愛崗敬業(yè)，對班級工作認真負責，積極接受領(lǐng)導和年級組長分配的各項任務。對幼兒有愛心，對家長主動熱情，與同事友好相處，時時處處以一個教師的身份嚴格要求自己。
二、業(yè)務學習
積極參加園內(nèi)組織的各種業(yè)務學習和教研活動，珍惜外出學習機會，認真學習老師專家的組織教學活動和講座，并作記錄，寫聽課評析，吸取經(jīng)驗并運用到自己的日常教學過程中來。
我還認真閱讀《早期教育》等幼教專業(yè)書籍，游覽幼教網(wǎng)站，領(lǐng)略其中的精華，吸取別人的經(jīng)驗。
本人在本學期報名參加學前教育專業(yè)的大專遠程教育學習，利用雙休日和晚上休息的時間在網(wǎng)上學習，努力提高自身的文化水平和業(yè)務素質(zhì)，爭取做一名合格的幼兒教師。
三、教育保育
開學初，我根據(jù)本班幼兒的實際情況、《幼兒園教育工作計劃》、《幼兒園教育指導綱要》認真制定了本班的班務計劃，設(shè)計好每月的主題活動，精心安排好每周活動，組織好每日的教學活動。在教學過程中注重滲透整合理念，運用多種教學手段發(fā)展幼兒的綜合素質(zhì)。
在組織好教學活動的同時，保證的幼兒的游戲活動和戶外活動時間，每月根據(jù)制定好的游戲計劃開展各類游戲活動。在班級中開展了圖書角、手工角、醫(yī)院、棋苑等區(qū)域游戲，并不段的更新豐富游戲材料。
為了配合主題教育和節(jié)日活動的開展，我積極創(chuàng)設(shè)環(huán)境條件，布置裝飾室內(nèi)外的空間和墻面。每月撰寫說課稿和教育隨筆，以提高自身的保教水平。
在保育工作中，每天安要求做好各項衛(wèi)生保健工作，并注重培養(yǎng)幼兒的良好的進餐習慣、午睡習慣和個人衛(wèi)生習慣。在班級中開展了值日生工作，以提高幼兒的集體服務意識和服務能力。堅持每天讓幼兒記錄天氣，學習根據(jù)天氣的變化添減衣物。
四、家長工作
認真填寫《家園聯(lián)系冊》，及時向家長反映幼兒在園的情況。利用一切機會與家長交流幼兒在家、在園的表現(xiàn)情況，與家長共同討論教育孩子的方法，認真聽取家長提出的各種要求和意見。
利用各種機會將家長請到幼兒園來與幼兒共同活動：“三八”婦女節(jié)請家長來園與幼兒共同放風箏;“端午節(jié)”請家長來遠與幼兒共同包粽子;“六一”兒童節(jié)請家長觀看幼兒的體操表演;開展“幼小銜接”主題活動時，請家長來園開家長會，聽取小學教師有關(guān)入小學事宜的講解。這樣通過各種與家長的聯(lián)誼活動既增進了家長與幼兒、老師的感情，又讓家長了解了幼兒園的教育教學工作，受到了家長們的一致歡迎。
五、不足與努力方向
一學期下來收獲自然不小。但也存在著許多不足，特別是在教學創(chuàng)新方面有待提高和加強，在今后的教學過程中要靈活運用多種教學手段，加強教態(tài)，活動設(shè)計以及與幼兒的溝通等方面的技能，努力提高自身的教學水平。另外在班級常規(guī)管理上也需要進一步加強，要增強幼兒的安全意識，增進幼兒安全知識，努力做到幼兒在園的人身安全，使家長滿意。
幼兒園教師年度個人工作總結(jié)模板3一、責任增強了一點
領(lǐng)導和老師們一定感覺到，我是一個干事挺認真的人，不論何事力求盡善盡美，比如招生宣傳、比如校園院墻美化、比如班級文化建設(shè)、比如每次的教師培訓等等，我所要做的都想做到，什么原因呢?不謙虛的說，我是一個有責任心的人，而且這種責任心一直在增強，這種責任心來自哪里?來自對黨的教育事業(yè)的忠誠。
二、思想提高了一點
無論是小學教育，還是幼兒教育，所做的工作都是最基礎(chǔ)的，都是為祖國培育更美更艷的花朵。近半年來對于這一認識更加深刻，一是學習心得，二是從黨和政府對學前教育前所未有的重視感悟到的，三是從家長的殷切期望中領(lǐng)悟到的。
三、觀念轉(zhuǎn)變了一點
1978年，巴黎，有個記者問一位諾貝爾獎獲得者：“在您的一生里，您認為最重要的東西是在哪所大學、哪所實驗室里學到的呢?”這位白發(fā)蒼蒼的諾貝爾獎獲得者平靜地回答：“是在幼兒園。在幼兒園里，我學會了很多很多。比如，把自己的東西分一半給小伙伴們;不是自己的東西不要拿;東西要放整齊;飯前要洗手;午飯后要休息;做了錯事要表示歉意;學習要多思考，要仔細觀察大自然。我認為，我學到的全部東西就是這些?！边@使我的觀念得以重新來認識幼兒教育的重要性。幼兒時期是一個人良好行為習慣培養(yǎng)的關(guān)鍵期。老師家長今天怎樣教育孩子，明天孩子就會成為怎樣的人。
四、思考深入了一點
1.從我們所從事的工作角度思考，如今從事了學前教育，就要改變原來教小學對待小學生的策略和方法;
2.學會觀察。
我分工的衛(wèi)生區(qū)是大門口至公路邊，有了觀察的有利條件，主要是從接送孩子的家長三言兩語的對話中，發(fā)現(xiàn)從家長的角度的褒揚或貶謫，意見或建議，而這樣自然狀態(tài)下的心理流露對于我們改進工作具有很強的借鑒之益。
3.遇到不好的事情從好的方面去思考，遇到好的事情從不好的方面去思考。
4.回收事情發(fā)生的緣由，推向事情的發(fā)展趨勢。
五、工作做了一點
1.建園之初，我的分工是宣傳和招生
宣傳：根據(jù)領(lǐng)導意圖，精心設(shè)計宣傳展板，設(shè)計海報，設(shè)計廣告等等，既要考慮文字(包括用詞、邏輯)，又要設(shè)計版面、色彩、圖片搭配，還要與媒體、宣傳部門打交道，交材料，交文章。有大量的工作是在深夜完成的，有時急需的材料干到黎明時分。那一次，在廣告公司做展板，到了七點，天已漆黑，還沒完成一半，那里的工作人員不干了。我好說歹說，人家答應回家吃晚飯，八點就回來，我急急火火回家吃飯，八點前趕回去等，結(jié)果，小雨淅瀝瀝地下，小鳳一個勁地吹，我在人家門前的屋檐下等到了九點半，等到做完回家已是十二點多了。
環(huán)境建設(shè)對于幼兒園來講更為重要，我們幼兒園四周的院墻需要全部美化。當然，這不是我畫的，是領(lǐng)導邀請的外校的幾位老師，再加上我們學校的好些老師的努力，那時正是秋老虎的季節(jié)，老師們在太陽底下一曬就是一天，一站就是一天，站得腿酸，曬得眼黑。我所做的工作就是整體設(shè)計，哪面墻需要什么圖案，這些圖案又得比較符合幼兒園的特點，又要含有一定的文化底蘊，都是經(jīng)過多次推敲和反復，集思廣益(比如南墻上的十二生肖就是張云)，幾易其稿才最終確定，然后是為畫畫的老師服務，跑前跑后，也是腿酸、流汗。
招生：到幼兒園9月29日正是開園，共招生近二百名。我這樣說，并不是為了貪天之功為己有，主要的原因是我們這里的地理優(yōu)勢、公辦幼兒園的信譽優(yōu)勢、黨的政策優(yōu)勢、幼兒園的環(huán)境優(yōu)勢等等，最主要的是我們的老師分好幾個招生點，不論烈日當空，不論刮風下雨，都堅持在各自的招生點，
2.開園之后，我的分工是培訓和校園文化
培訓：我其實是在培訓的過程中受到了培訓，比如讓學習老師結(jié)合光盤上的課給老師們說說幼兒園的課堂教學，讓參加省市培訓的__、__、__匯報培訓內(nèi)容等，都是對我的一次次培訓，這讓我學到了許多東西。
校園文化建設(shè)：開園后的校園文化建設(shè)的主要內(nèi)容轉(zhuǎn)到了班級文化建設(shè)方面，上次在進行班級文化評比是我已經(jīng)做了簡單的說明，今天不再多說，只是想說的仍然是對老師們的感謝，我在其中日思夜想的謀劃、魂牽夢繞的心思、苦心孤詣的精力、殫精竭慮的努力就不再說了，“寒天飲冰水，點滴在心頭”。
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。我會在今后的工作中多學習，多思索，多實踐，以求更大進步。
幼兒園教師年度個人工作總結(jié)模板4望著漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自豪感，一個學期轉(zhuǎn)眼過去，耳邊仿佛還是孩子們剛?cè)雸@時的熱鬧聲。近半年的集體生活，使孩子們學會了許多，各方面進步也不錯，這里，我也該整理一下我的思緒，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。
一、不斷學習，提高自身素質(zhì)
只有通過多種渠道不斷的學習，才能提高忠誠于黨的教育事業(yè)的責任心，才能提高自身的素質(zhì)和教學本領(lǐng)。本人在本學期中，積極參加各項時事、政治學習，堅持把理論同實際相結(jié)合，從我做起，從身邊的小事做起，用正確的思想引導幼兒，做好保教工作。
本學期中，充分發(fā)揮自身的凝聚力作用，堅持做到以身作則、勇于奉獻、勤勤懇懇，無論是否當班，都要做好并檢查班級的各項工作。只有這樣才能使其他老師充分把精力投入到工作中，在工作中從不計較個人得失，充分發(fā)揮你中有我，我中有你的團隊精神作用，團結(jié)一致地做好班級工作。在狠抓班級常規(guī)中，真正做到工作有目的、行動有組織、實施有計劃，使班級的吃飯常規(guī)、收拾玩具、排隊等常規(guī)初見成效。做為班主任，我深知自己在班中的位置。
二、勇于改革，開拓活動領(lǐng)域
在課改活動中，能積極參加課改的理論學習，轉(zhuǎn)變自身的教育理念，帶領(lǐng)其他教師認真探討、領(lǐng)會《福建省幼兒園教師教育用書》的內(nèi)容意圖，在立足本班幼兒的特點，積極開展主題活動和領(lǐng)域活動相輔相成，在選擇中思考，在思考中選擇，建立有利于本班幼兒發(fā)展的課程。如：我是好寶寶、花兒朵朵、馬路上、有趣的水、夏天的水果、夏天的蔬菜、天線寶寶等活動，為幼兒創(chuàng)設(shè)了大量的生活環(huán)境，物質(zhì)環(huán)境，利用社會、幼兒園、家長資源，使活動開展得活潑生動、豐富多彩，使幼兒在玩中學，去演繹活動中的主人。幼兒在課改活動中獲得知識面更廣闊，活動的積極性大大增強，開展分小組活動，使教師可以顧及到每個幼兒根據(jù)每個幼兒的情況及時教育，使每個幼兒都能有進步。
三、堅定信心，規(guī)范良好常規(guī)
俗語說：沒有規(guī)矩，難成方圓。良好的常規(guī)可以使幼兒生活具有合理的節(jié)奏，即能使神經(jīng)系統(tǒng)得到有益的調(diào)節(jié)，促進身體健康，有利于培養(yǎng)幼兒自我服務的生活能力，為今后生活和學習奠定良好的基礎(chǔ)。
四、突出特色，打造雙語教學
作為雙語班的教師，首先我對自己嚴格要求，在一日生活環(huán)節(jié)中努力做到能用英語說的決不用漢語，為了提高自身的英語水平，我同其他教師一道自費請三明一中的英語老師輔導我們，經(jīng)過一段時間的學習，英語水平有了明顯的提高。除了創(chuàng)設(shè)大膽的英語氛圍外，我努力使我班英語教學突出本班特色，本著小班幼兒的年齡特點，我同其他教師采取一些行之有效的教學手段。一是在一日生活的空隙階段來學習一些日常中要用到的短語、問候語，因為這部分時間較短，幼兒注意力較容易集中，這些短語較枯燥，這樣學習往往會取得良好效果;二是利用各種手段，各種形式，各種感官來學習英語。如：學習英語中的菠蘿時，讓幼兒通過觸摸、品嘗來調(diào)動幼兒學習英語的積極性。學習英語中的汽球時，讓幼兒通過身體的各個部位來玩球，然后大膽地表述。在有趣的ABC學習中讓幼兒通過各個領(lǐng)域的整合，調(diào)動一切感觀來發(fā)現(xiàn)學英語的樂趣。工作上所取得的成果是顯而易見的，幼兒學習英語積極性漸漸增強了，在一日生活中，幼兒會不經(jīng)意地說出英語。我指導廖老師開設(shè)有趣的A、B、C課題，在以老帶新活動評比中獲第一名，并參加課改匯報課。
五、德育工作，以環(huán)保為載體
從身邊的事情做起，以愛護自己、愛護周圍的環(huán)境、保護水資源、愛護鳥類等活動，使幼兒從小養(yǎng)成良好的環(huán)境保護意識，養(yǎng)成良好的行為習慣。在我班開展主題為有趣的水活動中，我請我班環(huán)保局家長帶來許多關(guān)于環(huán)境保護圖片供幼兒觀看;讓幼兒玩水，通過玩水使他們感覺水的質(zhì)感，并引導他們說說水有哪些用途、水是怎樣來的和我們應該怎樣節(jié)約用水。通過活動來使幼兒了解環(huán)保知識，增強熱愛大自然的意識。六、密切聯(lián)系，增進家園互動為了更好的做好家長工作，在每月的家訪活動和家長接待日活動中，我同其他教師一道及時向家長反饋幼兒在園里的各種表現(xiàn)。對個別幼兒出現(xiàn)特殊情況時，我都要求必須立刻打電話向家長詢問、了解幼兒情況，及早掌握幼兒情況的第一手資料。對教師關(guān)心和愛護幼兒的一些舉措，家長們也表示認可。對于一些幼兒在園內(nèi)有一定進步時，我們馬上與家長取得聯(lián)系，請家長配合，使該幼兒能繼續(xù)進步。
幼兒園教師年度個人工作總結(jié)模板5轉(zhuǎn)眼間一個學期的工作就要結(jié)束了，回顧這學期的點點滴滴，頗感欣慰，孩子們的每一點提高都傾注了我們教師的心血，當然更離不開家長對我們工作的支持和配合?？粗⒆觽円粡垙埢顫?、可愛的笑臉，我覺得自我的付出并沒有白費，此刻我就對本年度的個人工作總結(jié)如下。
思想方面
進取參加園里組織的各項活動。熱愛團體、團結(jié)同事、對待幼兒有愛心。嚴格遵守園里的各項規(guī)章制度，不遲到、早退。進取響應工會號召，并參與各項活動。我始終遵循人民教師的職業(yè)道德要求，不斷提高自我的職業(yè)素養(yǎng)。
生活方面
在日?；顒又?，我們注重幼兒各方面良好習慣的培養(yǎng)。我們倡導自我的事情自我做，大部分幼兒起床后都能主動學著折被子，本事強的孩子還能主動去幫忙別人。在孩子們進餐時大部分幼兒都能夠不挑食，吃完自我的飯菜。
在體育活動中，幼兒明白熱了、累了時，讓我的小腳休息一下，讓我的嘴巴喝點水，會在樹陰下玩耍。孩子們的自我保護意識有所增強，能夠躲避一些危險，不做危險的動作，但在說話的習慣方面還不夠好，聲音比較響不注意保護嗓子。
工作方面
在日常的工作中，我能認真的完成各項工作計劃，認真對待每一天的半日活動，有準備的組織豐富趣味的教育活動。注意給膽小的、注意力易分散的孩子多一些鼓勵，給體弱的孩子多一些照料，給能干的孩子多一些挑戰(zhàn)……
在每一次的教學活動中，我們鼓勵讓每位孩子都舉手回答問題，當教師提問時，有些小朋友就會用求助的眼光看著我們，這時我們會給孩子一個鼓勵的眼光，有的孩子就能勇敢的舉起小手。
同時我還不斷地學習理論知識，查看幼教方面的書籍，觀看優(yōu)質(zhì)的模范課，向優(yōu)秀的同事學習，不斷地彌補自我的短處，努力提升自我的教學水準。
學習方面
我班幼兒在學習方面掌握的知識還是不錯的，對動物、交通工具、自然現(xiàn)象都很有興趣，能初步掌握各種繪畫工具的使用方法，并且大部分幼兒能夠使用多種工具進行繪畫。這極大的提高了孩子的創(chuàng)造力和動手本事。
語言方面，我班幼兒喜歡看書，聽故事，還能正確書寫一到十等簡單數(shù)字，大部分幼兒明白進教室不能打擾別人，要腳步輕輕、說話輕輕、關(guān)門輕輕。幼兒們明白要一心一意地玩一個游戲，沒有成功不能隨便換別的游戲，并且能發(fā)表自我的看法和向大家展示自我的成果。經(jīng)過系列性的主題活動，我們的孩子主動探索的本事也得到了進一步的提高。
游戲方面
在我們的日常游戲中，孩子們能夠?qū)⒆晕业纳罱?jīng)驗很好的融入游戲中，會自我制作一些游戲中的道具，比如買賣時出現(xiàn)的貨幣，小豬的帽子等等。
在游戲中我們的幼兒能遵守自我制訂的游戲規(guī)則，愿意與別人分享玩具，他們學會了與人合作，孩子們從游戲中發(fā)現(xiàn)了團體活動的樂趣，幼兒的交往本事有了明顯的提高。但關(guān)心團體和關(guān)心同伴的意識還需要增強。
家長工作方面
家長工作也是我們教育的一個重要部分。為了讓家長更了解我們的工作，我們經(jīng)過多種形式向家長介紹幼兒在園的生活、學習情景，比如：早晚家長接送孩子時，家長入園參觀日等。讓家長更加放心地把他們的孩子放在我們幼兒園、我們班學習，生活。