時(shí)間：2024-02-22 14:37:39
導(dǎo)語(yǔ)：在產(chǎn)品策劃目的的撰寫(xiě)旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
----得果定潤(rùn)喉片
姓名：陶皖寧 學(xué)號(hào)：140804129
目錄
第1章 產(chǎn)品策劃簡(jiǎn)介2
1.1 產(chǎn)品背景2
1.2 產(chǎn)品策劃概要及意義2
第2章 產(chǎn)品策劃SWOT分析3
第3章 產(chǎn)品策劃STP戰(zhàn)略4
3.1 市場(chǎng)細(xì)分（包含競(jìng)爭(zhēng)者分析、購(gòu)買(mǎi)行為分析）5
3.2 目標(biāo)市場(chǎng)6
3.3 市場(chǎng)定位6
第4章 營(yíng)銷(xiāo)策略（定位明確后的營(yíng)銷(xiāo)方案）7
4.4.1線下（傳統(tǒng)媒體：如果是校園應(yīng)該包含海報(bào)、校報(bào)、?？?、校廣播、傳單等）
4.4.2線上（微信、微博、二維碼、QQ群、貼吧、論壇、短信、EMAIL等）
4.4.3包裝策略
4.4.4品牌策略
4.4.5產(chǎn)品組合策略
4.4.6定價(jià)策略
4.4.7整合營(yíng)銷(xiāo)策略
第5章 策劃組織建設(shè)8
第6章 策劃費(fèi)用分析9
第一章產(chǎn)品策劃簡(jiǎn)介
1.1產(chǎn)品背景
得果定潤(rùn)喉片是香港非常有名的潤(rùn)喉產(chǎn)品，其主要成分早已被醫(yī)學(xué)界廣泛用于真菌或細(xì)菌感染的疾病中。由于它能對(duì)付多種不同的病菌，而且不會(huì)令病菌產(chǎn)生抗藥性，加上鈣潤(rùn)喉片的成份沒(méi)有副作用，所以時(shí)至今日，得果定的氯化物使用量和在醫(yī)學(xué)中應(yīng)用仍非常廣泛。
得果定潤(rùn)喉片主要用于口腔、咽喉炎、咽喉腫痛、聲音嘶啞等。無(wú)論是小孩或成人均適用，每次只需將一片得果定潤(rùn)喉片放入口中，讓喉片慢慢溶化即可。近年來(lái)，隨著國(guó)民生活水平的顯著提高，全國(guó)恩格爾系數(shù)也呈現(xiàn)了平均下降的趨勢(shì)，醫(yī)藥消費(fèi)支出比例相應(yīng)增加，得果定潤(rùn)喉片的市場(chǎng)前景十分廣闊。
1.2 產(chǎn)品策劃概要及意義
當(dāng)下，環(huán)境污染日益嚴(yán)重，不僅影響了空氣質(zhì)量，還嚴(yán)重影響了人們的身體健康，甚至引發(fā)了一系列的咽喉、呼吸道疾病，使人們飽受咽喉疾病的痛苦。人們的健康觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，人們自身的保健意識(shí)相應(yīng)提高?，F(xiàn)在的人不僅僅滿足于"生存"這種狀態(tài)，而且更加關(guān)心生命的質(zhì)量。所以，便造就了得果定潤(rùn)喉片的問(wèn)世。
得果定潤(rùn)喉片可以清音利咽，消腫止痛。可以用于防治咽喉腫痛，聲音嘶啞，喉痹，喉癰，喉蛾，口糜，口舌生瘡，牙癰；急、慢性咽喉炎，急性扁桃體炎，口腔潰瘍，口腔炎，牙齦腫痛等病。它不僅是口喉中、輕癥狀的主要用藥，還對(duì)重癥起到了一定的輔助治療作用。
第二章產(chǎn)品策劃SWOT分析
1優(yōu)勢(shì)（S）： 1）非處方藥
2）價(jià)格實(shí)惠
3）效果好，見(jiàn)效快
4）片量多
2劣勢(shì)（W）： 1）相比老牌子潤(rùn)喉片推出時(shí)間較晚，市場(chǎng)占有率不足
2）新品牌，知名度小
3）資金相對(duì)匱乏
得果定潤(rùn)喉片作為一種新品牌產(chǎn)品，剛剛推出，盈利少
3機(jī)會(huì)（O）： 1）存在市場(chǎng)空檔及發(fā)展機(jī)會(huì)
隨著環(huán)境的惡化、飲食雜、氣候多變等外部因素，咽喉病患者及咽喉不適者增多，因此存在對(duì)咽喉疾病治療及保健OTC用藥的大量需求的增加。
2）學(xué)校里還沒(méi)有人銷(xiāo)售
4威脅（T）： 1）存在著一些老牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如：金嗓子喉寶、草珊瑚含片
2）資金不足，宣傳力度不夠
得果定潤(rùn)喉片這種新品牌產(chǎn)品需要大力宣傳，需要投入廣告費(fèi)用，但是我們的資金不足，會(huì)造成廣告宣傳力度的減小，影響力度小。
3）缺乏創(chuàng)新
得果定潤(rùn)喉片作為一種單一產(chǎn)品，要保持原有的市場(chǎng)份額是個(gè)難題，需要我們?nèi)?chuàng)新。
5對(duì)策：
S.O.:抓住市場(chǎng)空檔及發(fā)展機(jī)會(huì)，通過(guò)電視廣告、網(wǎng)絡(luò)傳播等宣傳途徑，推廣得果定潤(rùn)喉片。
S.T.:努力創(chuàng)新，研發(fā)出更多口味，效果更佳的得果定潤(rùn)喉片，來(lái)滿足消費(fèi)者們更多的需求。
W.O.:我們可以先通過(guò)打廣告的做法來(lái)打開(kāi)我們的市場(chǎng)，慢慢提高產(chǎn)品的知名度，從而打開(kāi)零售市場(chǎng)。再通過(guò)銷(xiāo)售一步一步累積經(jīng)驗(yàn)和資金，向批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)軍。
W.T.:努力積累營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，做好產(chǎn)品銷(xiāo)售，累積資金；
學(xué)習(xí)好談判技巧以降低成本，節(jié)約資金。
第三章產(chǎn)品策劃STP戰(zhàn)略
3.1市場(chǎng)細(xì)分（包含競(jìng)爭(zhēng)者分析、購(gòu)買(mǎi)行為分析）
1、用嗓過(guò)多群體，如：教師、播音員、營(yíng)銷(xiāo)人員等；
有特殊生活、飲食習(xí)慣群體：吸煙者、喜食辛辣、燒烤與刺激性食物人群，沒(méi)有刷牙習(xí)慣，不注意口腔衛(wèi)生，生活無(wú)規(guī)律，經(jīng)常熬夜的人群等；
工作、生活、居住環(huán)境受污染群體：廚師、家庭主婦、司機(jī)等；
免疫力差，呼吸道疾病的易感人群；
發(fā)育、變音期的青少年；
有護(hù)嗓健齒需要的人群，如有牙周炎的牙癥患者等。
2、競(jìng)爭(zhēng)者分析
1）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者
金嗓子喉寶：西金嗓子藥業(yè)1995年出品，屬后進(jìn)入者，但其強(qiáng)有勢(shì)的廣告宣傳和便利的終端渠道策略深入民心，在短期之內(nèi)成為咽喉用藥的第二；市場(chǎng)占有率30%.
復(fù)方草珊瑚含片：由江西江中制藥生產(chǎn)，上市較早，其銷(xiāo)售遍布全國(guó)，年銷(xiāo)售額近一億，其銷(xiāo)售相對(duì)穩(wěn)定，市場(chǎng)占有率13%.
2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金嗓子喉寶、復(fù)方草珊瑚含片的基本狀況分析：
領(lǐng)先品牌，市場(chǎng)占有率高，知名度大，主要分布在醫(yī)院、藥店中；
這些品牌牌子老，資金雄厚，已占據(jù)全國(guó)各大中小城市市場(chǎng)；
已占據(jù)醫(yī)藥公司渠道，依靠國(guó)營(yíng)渠道為主，大量批發(fā)調(diào)撥；
廣告宣傳：以電視為主媒體，全面宣傳
3、購(gòu)買(mǎi)行為分析
1）大致可分為兩種：
一種是非疾病式的，如煙酒過(guò)度和用嗓過(guò)度等，這種一般癥狀較輕，可選擇藥品，也可選擇食品或保健食品；
另一種是疾病式的，如因感冒、咽喉炎所引起的咽喉不適，這種情況一般癥狀較重，多選用藥品為主。
2）潛在消費(fèi)者分析：
不愿去醫(yī)院開(kāi)處方、怕麻煩，經(jīng)濟(jì)狀況良好的人群；
常去卡拉OK、喜歡煙酒、喜講話的人。
3.2目標(biāo)市場(chǎng)
得果定潤(rùn)喉片是一種大眾型產(chǎn)品，所以產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道的選擇也主要針對(duì)大眾的消費(fèi)心理而制定。調(diào)查數(shù)據(jù)表明，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)潤(rùn)喉藥主要有三個(gè)場(chǎng)所：第一是醫(yī)院、診所，第二是藥店，第三是網(wǎng)購(gòu)。
我的產(chǎn)品物美價(jià)廉，為迎合大眾口味，目標(biāo)市場(chǎng)人群可以是老年人、18歲以上成人和兒童。
我的產(chǎn)品不僅可以在藥店出售，而且為了更方便購(gòu)買(mǎi)，還提供了網(wǎng)購(gòu)。所以，在學(xué)校里同樣適用。
3.3市場(chǎng)定位
我的產(chǎn)品方便隨身攜帶，為居家、旅行必備，老少皆宜。
我的產(chǎn)品得果定潤(rùn)喉片是一種能短時(shí)間有效緩解咽喉不適，較長(zhǎng)時(shí)間保持良好作用的產(chǎn)品，一含即溶，入口見(jiàn)效。并且檸檬味的得果定潤(rùn)喉片口感更好，深得消費(fèi)者的認(rèn)同。
第四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略
4.4.1線下
1）在校園里，張貼海報(bào)，在校報(bào)、?？?、校廣播宣傳；散發(fā)傳單
2）上門(mén)推銷(xiāo)，如：學(xué)生宿舍、教室
4.4.2線上
1）開(kāi)通淘寶店，方便消費(fèi)者在網(wǎng)上直接購(gòu)買(mǎi)。
2）建立微博，經(jīng)常一些有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)微博可參與抽獎(jiǎng)等
3）創(chuàng)建二維碼，微信掃一掃，關(guān)注本店，有機(jī)會(huì)成為本店會(huì)員
4.4.3包裝策略
多用途包裝策略：
產(chǎn)品包裝要有防潮濕，便于隨身攜帶，美觀的特點(diǎn)。
附贈(zèng)品包裝策略：
在包裝物內(nèi)附上贈(zèng)品來(lái)誘發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
我的產(chǎn)品，針對(duì)兒童這類(lèi)消費(fèi)者，附贈(zèng)品可以是玩具。
4.4.4品牌策略
品牌使用策略：使用品牌，以利于增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，培育消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，樹(shù)立品牌形象。
我的產(chǎn)品主打健康品牌：
一種理解是，健康和醫(yī)生密不可分，打廣告"醫(yī)生都用得果定，更要隨身帶定",以吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望；
另一種是，希望消費(fèi)者都能夠一生平平安安、身體健康。
4.4.5產(chǎn)品組合策略
1）我的產(chǎn)品可以多買(mǎi)多送、多買(mǎi)優(yōu)惠，如：買(mǎi)二送一；第二盒半價(jià)等。
2） 檸檬口味得果定潤(rùn)喉片：有檸檬清香，口感好
香橙口味得果定潤(rùn)喉片：有香橙味，吃完后覺(jué)得甜甜的
薄荷口味得果定潤(rùn)喉片：有薄荷味，口感辛辣，味道重，吃完可醒腦提神
4.4.6定價(jià)策略
采用整數(shù)定價(jià)：實(shí)體店定價(jià)為18元/盒；
采用尾數(shù)定價(jià)：網(wǎng)店零售價(jià)可為14.9元/盒；
搶購(gòu)價(jià)或促銷(xiāo)價(jià)可定為9.9元/盒。
4.4.7整合營(yíng)銷(xiāo)策略
整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的核心思想：
1、以顧客價(jià)值為導(dǎo)向
一是消費(fèi)者需要和欲求，我的產(chǎn)品是消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品。
二是消費(fèi)者滿足欲求需付出的成本，我的產(chǎn)品定價(jià)是根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣及同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)位定價(jià)的。
三是產(chǎn)品為消費(fèi)者所能提供的方便銷(xiāo)售過(guò)程，我的產(chǎn)品在藥店、網(wǎng)上均可買(mǎi)到。
四是產(chǎn)品與消費(fèi)者的溝通，消費(fèi)者不只是單純的受眾，本身也是新的消費(fèi)者。
2、統(tǒng)一信息，整合媒體
通過(guò)傳統(tǒng)媒介和新型媒介同時(shí)宣傳產(chǎn)品，向消費(fèi)者宣傳我們的產(chǎn)品，以擴(kuò)大知名度，引起消費(fèi)者的興趣及購(gòu)買(mǎi)欲。
1）在校園內(nèi)，一邊散發(fā)傳單，一邊進(jìn)行人員推銷(xiāo)介紹
2）網(wǎng)絡(luò)：在微博、微信上大力宣傳，吸引人們的注意力
第五章策劃組織建設(shè)
1、非人員促銷(xiāo)
1）在學(xué)校的公告欄上印刷海報(bào)
2）校報(bào)、校刊宣傳
3）在學(xué)校貼吧上宣傳
2、人員促銷(xiāo)
1）實(shí)效促銷(xiāo)：在學(xué)校里組織實(shí)效促銷(xiāo)活動(dòng)，如：
活動(dòng)目的：為宣傳得果定潤(rùn)喉片，吸引消費(fèi)者關(guān)注本店微信
活動(dòng)對(duì)象：廣大消費(fèi)者
活動(dòng)時(shí)間：2016年5月
活動(dòng)地點(diǎn)：鎮(zhèn)江市高等專(zhuān)科學(xué)校食堂門(mén)口
活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)--搭建小棚進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，掃二維碼送筆一支
2）公共活動(dòng)
通過(guò)主辦各種大型文化、體育等活動(dòng)，在各種場(chǎng)合贈(zèng)送樣品、紀(jì)念品，發(fā)宣傳資料，如：
舉辦校園歌唱比賽，在現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送產(chǎn)品、發(fā)放宣傳資料。
第六章策劃盈利分析
活動(dòng)目的：為宣傳得果定潤(rùn)喉片，吸引消費(fèi)者關(guān)注本店產(chǎn)品
活動(dòng)對(duì)象：廣大學(xué)生
活動(dòng)時(shí)間：2016年5月7日至5月8日
活動(dòng)地點(diǎn)：鎮(zhèn)江市高等專(zhuān)科學(xué)校食堂門(mén)口
活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)
搭建小棚進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，掃二維碼關(guān)注本店，即可獲贈(zèng)一支筆
策劃成本：
贈(zèng)品
數(shù)量/支
單價(jià)/元
總價(jià)/元
黑筆
50
2
100
圓珠筆
50
2
100
工作人員：本人
其他費(fèi)用（租攤費(fèi)、設(shè)備等）：200元
總計(jì)：400元
【摘要】質(zhì)量是一切企業(yè)求發(fā)展的根本，為企業(yè)注入了生機(jī);同時(shí)，質(zhì)量的優(yōu)良也體現(xiàn)出了企業(yè)的管理。企業(yè)要是讓客戶(hù)認(rèn)可，除了內(nèi)部完善的管理，更重要的是外部的信譽(yù)，這就是質(zhì)量保證。 如何進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的質(zhì)量管理？本文從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的生命周期，對(duì)如何進(jìn)行質(zhì)量控制進(jìn)行了闡述。闡明在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)中實(shí)施質(zhì)量計(jì)劃，關(guān)鍵是加強(qiáng)質(zhì)量預(yù)防措施的落實(shí)，適當(dāng)增加預(yù)控成本，大力減少返工成本。
【關(guān)鍵詞】開(kāi)發(fā)項(xiàng)目；周期階段；質(zhì)量控制
近十年以來(lái)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目如雨后春筍蓬勃發(fā)展，龐大的市場(chǎng)需求成就了一大批開(kāi)發(fā)商，也使一些初入地產(chǎn)界的大佬們由于未掌握地產(chǎn)開(kāi)發(fā)規(guī)律導(dǎo)致開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品不被市場(chǎng)認(rèn)同，頻于倒閉的邊緣。是什么原因?qū)е逻@種截然不同的結(jié)局呢？答案只有一個(gè)：由于產(chǎn)品的質(zhì)量差而導(dǎo)致房產(chǎn)商倒閉。
這里的質(zhì)量是一個(gè)廣義上的“質(zhì)量”，它包括：地塊地段選擇質(zhì)量、可行性研究質(zhì)量、項(xiàng)目前期策劃質(zhì)量、設(shè)計(jì)質(zhì)量、工程實(shí)施質(zhì)量、物業(yè)管理質(zhì)量等。
下面就如何提高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的產(chǎn)品質(zhì)量提出個(gè)人的想法。
1 目前房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的問(wèn)題
在房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中我們普遍忽視開(kāi)發(fā)前期項(xiàng)目可行性研究階段、策劃階段、設(shè)計(jì)階段的質(zhì)量管理，而把主要精力放在施工階段。當(dāng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行到施工階段時(shí)，產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶(hù)群、項(xiàng)目的設(shè)施配套均已確定，規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、技術(shù)方案和設(shè)計(jì)圖紙都已經(jīng)審查通過(guò)，假如產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶(hù)群、項(xiàng)目的設(shè)施配套均已審核，規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、技術(shù)方案和設(shè)計(jì)圖紙不是最優(yōu)，很難保證工程項(xiàng)目的整體投資效益。
有的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商片面地把可行性研究報(bào)告視為可批性報(bào)告，支付前期可行性報(bào)告咨詢(xún)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。在設(shè)計(jì)階段也因?yàn)橛械拈_(kāi)發(fā)商業(yè)主片面過(guò)低支付設(shè)計(jì)費(fèi)用，從而影響設(shè)計(jì)人員進(jìn)行精心設(shè)計(jì)的積極性，這一問(wèn)題已嚴(yán)重影響了開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的產(chǎn)品質(zhì)量。
2 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的前期工作
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期工作，主要是指項(xiàng)目建議書(shū)、可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品策劃等。而前期工作的質(zhì)量是整個(gè)工程房地產(chǎn)項(xiàng)目的關(guān)鍵。 1 建立開(kāi)發(fā)項(xiàng)目質(zhì)量管理責(zé)任制。
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人是開(kāi)發(fā)項(xiàng)目質(zhì)量的全權(quán)負(fù)責(zé)人，必須親自抓質(zhì)量工作。其職責(zé)是：根據(jù)投資人項(xiàng)目開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，市場(chǎng)定位目標(biāo)，負(fù)責(zé)編制開(kāi)發(fā)項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃，并組織實(shí)施；按質(zhì)量計(jì)劃規(guī)定，跟蹤、督促、檢查項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃執(zhí)行情況，特別是主要質(zhì)量控制點(diǎn)的驗(yàn)證、檢查和評(píng)審活動(dòng)；對(duì)發(fā)現(xiàn)重大的管理方面或技術(shù)方面的質(zhì)量問(wèn)題，組織研究解決，向項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人報(bào)告；編制項(xiàng)目質(zhì)量報(bào)告，報(bào)上級(jí)質(zhì)檢部門(mén)和項(xiàng)目經(jīng)理。 2 制定開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的質(zhì)量計(jì)劃。
充分了解項(xiàng)目投資人開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的戰(zhàn)略決策和質(zhì)量政策，了解和掌握項(xiàng)目的特點(diǎn)，明確咨詢(xún)成果的質(zhì)量目標(biāo)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；熟悉咨詢(xún)企業(yè)的質(zhì)量管理體系文件，根據(jù)項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，決定如何應(yīng)用企業(yè)的質(zhì)量管理體系。 3 建立開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期工作成果的質(zhì)量評(píng)審制度。
建立評(píng)審制度是保證和提高開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期成果質(zhì)量的重要手段。對(duì)項(xiàng)目咨詢(xún)公司提供的項(xiàng)目咨詢(xún)工作完成以后，再進(jìn)行內(nèi)部評(píng)審，然后咨詢(xún)成果才能提交給委托方，建設(shè)方項(xiàng)目經(jīng)理可邀請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家對(duì)咨詢(xún)成果進(jìn)行評(píng)審和完善，并形成性相應(yīng)記錄文件，以提高投資效益。
3 設(shè)計(jì)階段的質(zhì)量控制 1 方案設(shè)計(jì)階段
在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中，前期的可行性研究報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)查、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的產(chǎn)品策劃定位，是后來(lái)作為規(guī)劃方案設(shè)計(jì)的依據(jù)。
在咨詢(xún)公司得出較為科學(xué)的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)產(chǎn)品定位后，應(yīng)該參與到后一階段的規(guī)劃方案設(shè)計(jì)。開(kāi)發(fā)商在尋找規(guī)劃規(guī)劃方案設(shè)計(jì)單位時(shí)也要對(duì)規(guī)劃方案設(shè)計(jì)的單位業(yè)績(jī)進(jìn)行綜合考察，因?yàn)橐?guī)劃方案設(shè)計(jì)是一個(gè)創(chuàng)造性的工作。 2 施工圖設(shè)計(jì)階段
施工圖設(shè)計(jì)是在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的規(guī)劃方案審查通過(guò)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，因此，規(guī)劃方案是作項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)依據(jù)。
工程設(shè)計(jì)一般按初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)兩個(gè)階段進(jìn)行。技術(shù)上復(fù)雜的特大型項(xiàng)目可按初步設(shè)計(jì)、技術(shù)設(shè)計(jì)和施工圖設(shè)計(jì)三個(gè)階段進(jìn)行。各階段的成果包括設(shè)計(jì)說(shuō)明、技術(shù)文件(圖紙)和經(jīng)濟(jì)文件(概預(yù)算)，就是通過(guò)不同階段設(shè)計(jì)深度的控制保證設(shè)計(jì)質(zhì)量。
4 施工階段的質(zhì)量控制
工程項(xiàng)目施工階段是工程實(shí)體最終形成的階段，也是工程項(xiàng)目質(zhì)量和工程使用價(jià)值最終形成和實(shí)現(xiàn)的階段，也是工程項(xiàng)目質(zhì)量控制的重要階段。
4.1 房地產(chǎn)項(xiàng)目施工前準(zhǔn)備階段質(zhì)量管理。 1.1 明確質(zhì)量目標(biāo)
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的質(zhì)量目標(biāo)確定與項(xiàng)目投資人的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目戰(zhàn)略和產(chǎn)品策劃定位有關(guān)，同時(shí)與項(xiàng)目的進(jìn)度控制、成本控制處于一個(gè)相同優(yōu)先級(jí)。因此，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的質(zhì)量目標(biāo)必須適合項(xiàng)目本身的特點(diǎn)。 1.2 制定項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施的質(zhì)量管理計(jì)劃
在確定了項(xiàng)目建設(shè)質(zhì)量目標(biāo)后，制定出實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)的措施和方法，正確的使用計(jì)劃編制的輸入、工具和技術(shù)（質(zhì)量基準(zhǔn)計(jì)劃、流程圖、堅(jiān)持設(shè)計(jì)樣板帶路、準(zhǔn)確的使用質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)）編制切實(shí)可行的質(zhì)量計(jì)劃。 1.3 質(zhì)量保證
質(zhì)量保證就是實(shí)施質(zhì)量計(jì)劃，增強(qiáng)項(xiàng)目投資人、項(xiàng)目最終用戶(hù)項(xiàng)目質(zhì)量的信心。 2 開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)的施工過(guò)程質(zhì)量控制
項(xiàng)目施工過(guò)程中的質(zhì)量控制，實(shí)際就是程序控制和過(guò)程偏差控制。在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的建設(shè)過(guò)程中的過(guò)程控制就是對(duì)施工單位的工作過(guò)程和階段性成果與原合同所界定的工作范圍進(jìn)行比較；運(yùn)用合同確定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、施工圖及設(shè)計(jì)總說(shuō)明與實(shí)際工作成品和半成品進(jìn)行比較；運(yùn)用經(jīng)批準(zhǔn)的施工方案、施工作業(yè)順序與實(shí)際工作過(guò)程順序進(jìn)行比較；運(yùn)用抽查、巡查、普查等手段對(duì)整個(gè)作業(yè)過(guò)程進(jìn)行跟蹤，得出施工單位現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目部是按現(xiàn)階段施工順序、方法、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)作業(yè)還是進(jìn)行整改的意見(jiàn)和建議。以此確保工程的工作過(guò)程質(zhì)量，只有確保了過(guò)程質(zhì)量，才能確保產(chǎn)品的最終質(zhì)量。如何做好開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目施工過(guò)程的質(zhì)量控制，要從以下兩方面來(lái)說(shuō)。 2.1 工程施工質(zhì)量控制特點(diǎn)
（1）從工程地質(zhì)地貌情況、施工場(chǎng)地氣候變化、勘察設(shè)計(jì)水平、施工材料供應(yīng)、機(jī)械設(shè)備條件、施工工藝及方法、工期要求和投資限制、技術(shù)措施和管理制度等等。
（2）建筑產(chǎn)品的生產(chǎn)要有固定的生產(chǎn)線和穩(wěn)定的生產(chǎn)環(huán)境，否則會(huì)導(dǎo)致建筑產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的不穩(wěn)定，從而引起質(zhì)量變異，造成工程質(zhì)量問(wèn)題。
（3）不及時(shí)檢查，事后再看表面，容易將不合格產(chǎn)品認(rèn)定為合格產(chǎn)品，從而造成質(zhì)量隱患。
（4）及時(shí)檢查發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題并加強(qiáng)工序的質(zhì)量管理，不能在事后憑經(jīng)驗(yàn)直覺(jué)判斷。
（5）在工程施工中要正確處理造價(jià)、工期和質(zhì)量的關(guān)系，努力做到在保證質(zhì)量的前提下使三者達(dá)到對(duì)立統(tǒng)一。 2.2 施工階段工程質(zhì)量的影響因素
影響施工階段工程質(zhì)量的因素歸納起來(lái)有五個(gè)方面，即人的因素、材料因素、機(jī)械因素、方法因素和環(huán)境因素。
（1）人的因素主要是施工操作人員的質(zhì)量意識(shí)、技術(shù)能力和工藝水平，施工管理人員的經(jīng)驗(yàn)和管理能力。
（2）材料包括原材料、成品、半成品、構(gòu)配件、儀器儀表、生產(chǎn)設(shè)備等，是工程項(xiàng)目的物質(zhì)基礎(chǔ)，也是工程項(xiàng)目實(shí)體的組成部分。
（3）機(jī)械因素施工機(jī)械是實(shí)施工程項(xiàng)目施工的物質(zhì)基礎(chǔ)，是現(xiàn)代化施工必不可少的設(shè)備。施工機(jī)械設(shè)備的選擇是否適用、先進(jìn)和合理，將直接影響工程項(xiàng)目的施工質(zhì)量和進(jìn)度。
（4）方法因素包括施工方案、施工工藝技術(shù)和施工組織設(shè)計(jì)的合理性、可行性和先進(jìn)性；方法因素的控制。
在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，市場(chǎng)情況極為復(fù)雜，搞好廣告策劃的前提條件就是要對(duì)各種市場(chǎng)情況了如指掌，還必須遵從廣告主的意圖，服從于廣告客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和廣告目標(biāo)，不能超出廣告的承受能力。主旨是向客戶(hù)提供一種全面而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，廣告策劃已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一部份，已經(jīng)成為一種科學(xué)的廣告管理活動(dòng)。
白加黑感冒藥的產(chǎn)品策劃和廣告策劃就頗給人啟迪。在“白加黑”誕生前，市場(chǎng)上的感冒藥已經(jīng)很多，“白加黑”的主要出路就是擠占別人市場(chǎng)，其難度是可想而知的。為了拿出一套比較完整的產(chǎn)品策劃、創(chuàng)意方案，蓋天力人進(jìn)行了廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，借鑒名牌廣告創(chuàng)意的經(jīng)驗(yàn)，3年中拿出100多個(gè)方案，最后選出以“白加黑”命名的產(chǎn)品創(chuàng)意方案，“白天服白片，不瞌睡，晚上服黑片，睡得香，清除感冒，黑白分明”廣告用語(yǔ)精確到位，使“白加黑”感冒藥一推出，就一炮打響。
廣告策劃的內(nèi)容因具體策劃活動(dòng)的不同而不盡相同，大致可分為：①調(diào)研階段，主要工作內(nèi)容是根據(jù)策劃活動(dòng)的要求，通過(guò)各種方法和途徑獲取成功進(jìn)行策劃活動(dòng)所需的信息。②分析階段，則是根據(jù)調(diào)研階段所獲取的信息，根據(jù)本次策劃活動(dòng)的要求，對(duì)獲得的信息進(jìn)行深加工以求使復(fù)雜的環(huán)境條理化，尋找本次策劃活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)和問(wèn)題點(diǎn)。主要內(nèi)容包括市場(chǎng)環(huán)境分析，產(chǎn)品分析；消費(fèi)者分析，分析以上過(guò)程，可以確定本企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位和角色，可以針對(duì)消費(fèi)者的心理與行為采取不同的營(yíng)銷(xiāo)措施，③決策階段，根據(jù)上面的分析結(jié)果，確定目標(biāo)消費(fèi)者和目標(biāo)受眾，廣告目標(biāo)、產(chǎn)品定位、表現(xiàn)策略、廣告效果等，從本質(zhì)上講廣告是一種以說(shuō)服為目的的信息傳播活動(dòng)。廣告能否針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行訴求，廣告的訴求能否達(dá)到預(yù)期的效果，決定著廣告活動(dòng)的成敗，除確定正確的訴求對(duì)象明確恰當(dāng)?shù)膹V告主題和訴求點(diǎn)，采用正確的訴求方式外，廣告策劃要追求最佳創(chuàng)意。
如何把廣告主題和廣告訴求轉(zhuǎn)化為訴求對(duì)象所能接受的廣告作品，這就需要廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)。實(shí)際上，廣告運(yùn)作是一個(gè)系統(tǒng)工程，包括策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、方案等過(guò)程，廣告策劃、創(chuàng)意是根據(jù)產(chǎn)品，市場(chǎng)目標(biāo)、消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況制定策略，尋找一個(gè)“說(shuō)服”目標(biāo)消費(fèi)者的理由，并根據(jù)這個(gè)理由通過(guò)一定的表現(xiàn)手段來(lái)影響目標(biāo)消費(fèi)者的情感與行為，使其從廣告中認(rèn)識(shí)該產(chǎn)品給他帶來(lái)的利益，從而促成其購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。
例如，濟(jì)南市市區(qū)較大的美容院有五六個(gè)；硬件條件好的美容院價(jià)格較高，工薪族不敢涉足，條件差的地方價(jià)格很低，但美容產(chǎn)品及服務(wù)沒(méi)法保證。我們選了兩家較有實(shí)力的美容院，希望她們來(lái)做廣告，其中一家婉拒了我們，另一家很希望來(lái)做廣告，但顧慮每天做廣告太貴，我們便為她們?cè)O(shè)計(jì)固定的時(shí)間、固定的版面，每周只登一次慶周年廣告，突出辦年卡660元，僅限30名。頭一個(gè)月影響不大，老板沉不住氣了，不斷打電話說(shuō)，急得睡不著覺(jué)。但是到了第二個(gè)月，每天都有人到她那兒辦卡，最高時(shí)一天辦了4個(gè)卡；很快僅限30名的名額報(bào)滿，老板又打電話來(lái)說(shuō)，她現(xiàn)在又急得睡不著覺(jué)，報(bào)名的人太多，美容院又增加了3名美容師仍然很忙……
在正常的廣告活動(dòng)中，廣告策劃已經(jīng)不是一個(gè)人所能完成的工作，它需要集合各有關(guān)方面的人才，共同提供智慧，共同研討后才能形成，因此，廣告策劃工作常被稱(chēng)為團(tuán)隊(duì)工作。
廣告業(yè)是我國(guó)的一項(xiàng)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)廣告營(yíng)業(yè)額以年平均約40％的高速度遞增。但是廣告業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，也出現(xiàn)了一些問(wèn)題，面對(duì)越來(lái)越精明的廣告主，廣告難做，已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。隨著商品市場(chǎng)的細(xì)分，廣告主的投入也會(huì)細(xì)分，能在一個(gè)地區(qū)做的廣告，絕不會(huì)到省、市報(bào)刊去做。作為省級(jí)報(bào)，我們要能準(zhǔn)確判斷出廣告在廣告覆蓋區(qū)域所遇到的問(wèn)題，而且還能提出解決的方法，唯其如此，才能坦然面對(duì)充滿希望、充滿商機(jī)，又充滿挑戰(zhàn)的廣告市場(chǎng)。
一、“項(xiàng)目引領(lǐng)、校企共贏”的景區(qū)方向教學(xué)創(chuàng)新改革實(shí)踐主要內(nèi)容
景區(qū)專(zhuān)業(yè)方向以項(xiàng)目引領(lǐng)教學(xué)，每學(xué)期安排一個(gè)教學(xué)項(xiàng)目，圍繞項(xiàng)目設(shè)置項(xiàng)目工具課程、核心課程與非核心課程，學(xué)生組成項(xiàng)目小組完成項(xiàng)目任務(wù)；每學(xué)期的項(xiàng)目設(shè)置根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況步步推進(jìn)，學(xué)生從景區(qū)認(rèn)知、景區(qū)內(nèi)部管理、景區(qū)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)直至景區(qū)頂崗實(shí)習(xí)實(shí)踐，使學(xué)生的知識(shí)與技能遞進(jìn)發(fā)展。第一學(xué)期設(shè)置《認(rèn)知旅游景區(qū)行業(yè)項(xiàng)目》，主要培養(yǎng)學(xué)生對(duì)景區(qū)行業(yè)的基本認(rèn)知，項(xiàng)目要求學(xué)生以小組形式分工合作選擇幾家旅游景區(qū)作為切入點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，全面了解景區(qū)行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀、焦點(diǎn)問(wèn)題、人才需求、未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品和服務(wù)、特色等內(nèi)容。第二學(xué)期設(shè)置《編制旅游景區(qū)完全手冊(cè)項(xiàng)目》，主要針對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的景區(qū)內(nèi)部管理能力而設(shè)置。項(xiàng)目要求學(xué)生針對(duì)不同類(lèi)型的景區(qū)，為企業(yè)編制《旅游景區(qū)完全手冊(cè)》，包括各項(xiàng)制度、崗位職責(zé)、員工手冊(cè)等，以此使學(xué)生掌握景區(qū)內(nèi)部的管理機(jī)構(gòu)與運(yùn)行機(jī)制。第三學(xué)期設(shè)置《旅游景區(qū)主題產(chǎn)品設(shè)計(jì)與銷(xiāo)售項(xiàng)目》，主要針對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的景區(qū)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)能力而設(shè)置。項(xiàng)目要求學(xué)生在充分調(diào)研行業(yè)實(shí)踐，掌握景區(qū)基本情況的基礎(chǔ)上，能夠分析景區(qū)現(xiàn)狀及主要客源，有針對(duì)性的為景區(qū)設(shè)計(jì)一款主題產(chǎn)品并撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案，產(chǎn)品及方案須契合景區(qū)現(xiàn)狀及發(fā)展目標(biāo)，有一定的可操作性和創(chuàng)新。第四、五學(xué)期設(shè)置《景區(qū)業(yè)務(wù)流程實(shí)踐與創(chuàng)新項(xiàng)目》，此項(xiàng)目為個(gè)人項(xiàng)目，主要針對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的景區(qū)頂崗實(shí)踐、服務(wù)技能而設(shè)置。要求學(xué)生在景區(qū)頂崗實(shí)習(xí)期間結(jié)合工作崗位操作實(shí)際和個(gè)人實(shí)習(xí)體驗(yàn)，首先對(duì)所在崗位的崗位職責(zé)、工作流程、能力要求等進(jìn)行全面了解和深入認(rèn)知；之后針對(duì)具體某一業(yè)務(wù)流程做出詳細(xì)流程解析，以提高服務(wù)效能為目標(biāo)進(jìn)行流程的重組和升級(jí)改造；然后將改造后的效果與原有的執(zhí)行效果及預(yù)定改造目標(biāo)進(jìn)行比對(duì)分析總結(jié)，對(duì)不妥之處進(jìn)行修正、完善和持續(xù)改進(jìn)，提高學(xué)生的整合策劃能力，總結(jié)、反思及研究的能力。學(xué)生在項(xiàng)目教學(xué)過(guò)程中，先做后學(xué)，教師不做事先安排，學(xué)生需要到旅游景區(qū)中，實(shí)地調(diào)研、編制手冊(cè)、設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售產(chǎn)品。如果遇到困難和挫折，教師會(huì)指導(dǎo)學(xué)生分析原因，引導(dǎo)學(xué)生反思、學(xué)習(xí)和改善，從而有效解決學(xué)生校內(nèi)學(xué)習(xí)內(nèi)容與旅游景區(qū)實(shí)際脫節(jié)的問(wèn)題。通過(guò)項(xiàng)目實(shí)操，學(xué)生能夠全面、系統(tǒng)地掌握景區(qū)知識(shí)，包括對(duì)內(nèi)管理、對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等，并學(xué)會(huì)如何在實(shí)際中應(yīng)用。
二、“項(xiàng)目引領(lǐng)、校企共贏”的景區(qū)方向教學(xué)創(chuàng)新改革實(shí)踐操作方法
（一）根據(jù)景區(qū)需要合理設(shè)置項(xiàng)目
在旅游管理專(zhuān)業(yè)景區(qū)方向設(shè)置之初，學(xué)院在進(jìn)行大量調(diào)研的基礎(chǔ)上，明確了大多數(shù)景區(qū)目前急需產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)策劃人才。針對(duì)此情況，教學(xué)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了《旅游景區(qū)主題產(chǎn)品設(shè)項(xiàng)目》。后來(lái)在知識(shí)傳授過(guò)程中老師發(fā)現(xiàn)，還應(yīng)有項(xiàng)目作為景區(qū)內(nèi)部管理知識(shí)的支撐，因此，教學(xué)團(tuán)隊(duì)與校外企業(yè)兼職教師共同設(shè)計(jì)了《編制旅游景區(qū)完全手冊(cè)項(xiàng)目》。這兩個(gè)項(xiàng)目分別針對(duì)景區(qū)的對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)和對(duì)內(nèi)管理兩個(gè)方面，構(gòu)成一個(gè)完整的體系，便于學(xué)生系統(tǒng)掌握景區(qū)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能。此外，我們?cè)谏鲜鰞蓚€(gè)項(xiàng)目的前后分別設(shè)置了《認(rèn)知旅游景區(qū)行業(yè)項(xiàng)目》和《景區(qū)業(yè)務(wù)流程實(shí)踐與創(chuàng)新項(xiàng)目》，使學(xué)生能夠順利導(dǎo)入景區(qū)學(xué)習(xí)和通過(guò)實(shí)踐提升服務(wù)技能。
（二）校企合作教學(xué)團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)行項(xiàng)目指導(dǎo)
在景區(qū)項(xiàng)目教學(xué)實(shí)施過(guò)程中，由校內(nèi)專(zhuān)職教師和校外景區(qū)企業(yè)兼職教師共同組成教學(xué)團(tuán)隊(duì)對(duì)學(xué)生實(shí)施校內(nèi)外指導(dǎo)，充分發(fā)揮專(zhuān)兼職教師各自的優(yōu)勢(shì)。校內(nèi)教師主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的推進(jìn)、過(guò)程監(jiān)督及景區(qū)知識(shí)的講授，兼職教師在學(xué)生項(xiàng)目調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、手冊(cè)編制等全過(guò)程給予實(shí)地指導(dǎo)，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目成果提出建議與改進(jìn)意見(jiàn)。
（三）項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程“先做后學(xué)，邊做邊學(xué)，學(xué)教做合一”
改變了以往教師授課，學(xué)生聽(tīng)講的傳統(tǒng)模式，在項(xiàng)目開(kāi)始之初即設(shè)置項(xiàng)目任務(wù)，學(xué)生帶著任務(wù)到景區(qū)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，了解景區(qū)的組織機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品現(xiàn)狀等基本情況和企業(yè)最新動(dòng)態(tài)；在此基礎(chǔ)上校內(nèi)教師為學(xué)生補(bǔ)充景區(qū)管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)理論知識(shí)并指導(dǎo)項(xiàng)目過(guò)程，學(xué)生將所學(xué)理論知識(shí)應(yīng)用于項(xiàng)目成果；景區(qū)兼職教師對(duì)學(xué)生的項(xiàng)目成果實(shí)地指導(dǎo)，并提出建議，如此循環(huán)往復(fù)，直至學(xué)生完成項(xiàng)目。
（四）項(xiàng)目成果應(yīng)用于企業(yè)實(shí)際
在學(xué)生完成項(xiàng)目成果后，將學(xué)生編寫(xiě)完成的《旅游景區(qū)完全手冊(cè)》、《旅游景區(qū)主題產(chǎn)品策劃書(shū)》和《景區(qū)崗位業(yè)務(wù)流程改造報(bào)告》推薦給相關(guān)景區(qū)，一方面為景區(qū)的內(nèi)部管理和產(chǎn)品策劃提供建議和方便，另一方面極大的提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性，得到學(xué)生實(shí)踐與景區(qū)應(yīng)用的雙贏效果。
三、“項(xiàng)目引領(lǐng)、校企共贏”的景區(qū)方向教學(xué)創(chuàng)新改革實(shí)踐創(chuàng)新點(diǎn)
（一）來(lái)自于景區(qū)實(shí)際需要的真實(shí)項(xiàng)目
景區(qū)方向的四個(gè)項(xiàng)目是在分析學(xué)生從事景區(qū)服務(wù)與管理工作所應(yīng)具備的知識(shí)、能力、態(tài)度的基礎(chǔ)上，根據(jù)景區(qū)的實(shí)際需要設(shè)計(jì)并實(shí)施的。項(xiàng)目來(lái)自于行業(yè)、企業(yè)實(shí)際，改變了以往項(xiàng)目教學(xué)中虛擬項(xiàng)目的目的性、指向性不強(qiáng)的缺點(diǎn)。
（二）旅游景區(qū)兼職教師深度參與，指導(dǎo)項(xiàng)目
旅游景區(qū)的兼職教師全程參與項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目實(shí)施、項(xiàng)目反饋、項(xiàng)目考核與評(píng)價(jià)的整個(gè)過(guò)程。常州中華恐龍園景區(qū)、青島方特夢(mèng)幻王國(guó)景區(qū)、青島森林野生動(dòng)物世界景區(qū)、青島瑯玡臺(tái)風(fēng)景名勝區(qū)、青石灣生態(tài)園等旅游景區(qū)的兼職教師在項(xiàng)目調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、手冊(cè)編制、頂崗實(shí)踐等全過(guò)程給予實(shí)地指導(dǎo)，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目成果提出建議與改進(jìn)意見(jiàn)。
（三）學(xué)生項(xiàng)目成果直接應(yīng)用于景區(qū)經(jīng)營(yíng)與管理
學(xué)生針對(duì)不同景區(qū)完成項(xiàng)目，比如針對(duì)青島瑯琊臺(tái)風(fēng)景名勝區(qū)設(shè)計(jì)了主題產(chǎn)品《四季瑯琊主題系列—醉美瑯琊，相約四季》與《文化瑯琊主題系列—千古瑯琊，傳承文化》、根據(jù)青島鴻瑞生態(tài)園的要求設(shè)計(jì)的《青島鴻瑞生態(tài)園彩繪一條街主題產(chǎn)品策劃》、針對(duì)日照海濱森林景區(qū)編制的《日照海濱國(guó)家森林公園景區(qū)完全手冊(cè)》等，目的明確，主題清晰，為景區(qū)的管理與產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供了一定的建議和幫助。
四、“項(xiàng)目引領(lǐng)、校企共贏”的景區(qū)方向教學(xué)創(chuàng)新改革實(shí)踐推廣應(yīng)用效果
（一）學(xué)生部分項(xiàng)目成果已應(yīng)用于景區(qū)實(shí)踐
在多年的項(xiàng)目教學(xué)過(guò)程中，部分小組的項(xiàng)目成果已經(jīng)被景區(qū)采納：如2010年，2009級(jí)景區(qū)方向?qū)W生在《青島電視觀光塔景區(qū)主題產(chǎn)品策劃》中，提出名塔微縮景觀展覽出售的建議，此創(chuàng)意被青島電視塔景區(qū)采納，設(shè)置了世界名塔專(zhuān)區(qū)，專(zhuān)門(mén)展示世界著名電視塔的模型。2015年元旦，青島森林野生動(dòng)物世界景區(qū)根據(jù)我院2013級(jí)景區(qū)方向?qū)W生設(shè)計(jì)的《“紅羊鬧新春，動(dòng)物大拜年”主題活動(dòng)策劃書(shū)》中的建議，在景區(qū)設(shè)立了一面心愿墻，吸引了眾多游客在墻上寫(xiě)下心愿。2016年，2014級(jí)景區(qū)方向?qū)W生為青島青石灣生態(tài)園設(shè)計(jì)了以“青石灣果仔”為主題的旅游紀(jì)念品，主要是以水果為主題的卡通公仔祥祥、悅悅、青青、詩(shī)詩(shī)、挽挽，既有“相約青石灣”的寓意，每一個(gè)公仔又代表了景區(qū)內(nèi)具有代表性的水果。這一設(shè)計(jì)得到了景區(qū)極大的認(rèn)可，目前已在申請(qǐng)專(zhuān)利的過(guò)程中。
（二）旅游景區(qū)主動(dòng)聯(lián)系，要求與我院深度開(kāi)發(fā)景區(qū)合作項(xiàng)目
景區(qū)方向多年來(lái)師生的共同努力得到了企業(yè)的認(rèn)可，已有多個(gè)景區(qū)與我們聯(lián)系，深度開(kāi)發(fā)景區(qū)項(xiàng)目：青島鴻瑞生態(tài)園景區(qū)希望學(xué)生為景區(qū)設(shè)計(jì)系列旅游紀(jì)念品；青島金沙灘景區(qū)希望學(xué)生協(xié)助完成編制該景區(qū)的規(guī)章制度、崗位職責(zé)、員工手冊(cè)等一系列內(nèi)部管理文件；青島小珠山風(fēng)景區(qū)提出校企共同合作景區(qū)課題，包括景區(qū)定位的分析及整體策劃、珠山主題線路設(shè)計(jì)、中遠(yuǎn)期及一年期營(yíng)銷(xiāo)推廣方案等；青島森林野生動(dòng)物世界在我院協(xié)助下完成薪酬體系設(shè)計(jì)等。
（三）景區(qū)方向?qū)W生受到企業(yè)認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目教學(xué)、頂崗實(shí)習(xí)、正式就業(yè)一條龍
橫向營(yíng)銷(xiāo)主張：打破產(chǎn)品類(lèi)別界限。也就是打破產(chǎn)品功能界限、打破目標(biāo)消費(fèi)群界限、打破使用方法界限、打破使用場(chǎng)合界限、打破使用時(shí)間界限、打破渠道界限、打價(jià)格界限、打破促銷(xiāo)界限、打破營(yíng)銷(xiāo)組合方式界限，等等。各種打破有時(shí)還可能互相交叉。例如，把飲用的牛奶變成干吃的奶片，把米飯變成小米鍋巴。這的確是一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的“新把戲”。
“橫向營(yíng)銷(xiāo)”的基礎(chǔ)是創(chuàng)意，這在廣告界應(yīng)該算是一個(gè)死灰復(fù)燃的老概念。早在1969年，當(dāng)里斯和特勞特在《產(chǎn)業(yè)行銷(xiāo)雜志》發(fā)表《定位是今天人們?cè)谀７轮髁x市場(chǎng)所玩的競(jìng)賽》一文時(shí)，劈頭第一句話就是：“創(chuàng)意時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在麥迪遜大道上所玩的新把戲是定位?！钡?，“橫向營(yíng)銷(xiāo)”告訴你：諸如市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)鎖定、定位這些能產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)因而轉(zhuǎn)化成商業(yè)機(jī)遇和新產(chǎn)品的機(jī)制，已經(jīng)為國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)人員所掌握。幾乎每一位營(yíng)銷(xiāo)人員張口閉口都會(huì)談到定位，定位就像上廁所要拉開(kāi)拉鏈一樣成為營(yíng)銷(xiāo)人的習(xí)慣動(dòng)作。因此，不難看出，“橫向營(yíng)銷(xiāo)”的意思不外乎：“定位的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界的新把戲是創(chuàng)意”。只不過(guò)，這種“創(chuàng)意”不是“廣告創(chuàng)意”，而是“產(chǎn)品創(chuàng)意”。
例如，木頭椅跟皮球有什么關(guān)系？不會(huì)跑的汽車(chē)賣(mài)給誰(shuí)？如何將花賣(mài)給不會(huì)養(yǎng)花的消費(fèi)者？免費(fèi)爆米花會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)嗎？全部商品讓消費(fèi)者自己定價(jià)，可能嗎？
在“橫向營(yíng)銷(xiāo)”看來(lái)，將市場(chǎng)進(jìn)行深耕再深耕地細(xì)分，從而為產(chǎn)品和品牌找到一個(gè)相對(duì)獨(dú)一無(wú)二的市場(chǎng)空間的營(yíng)銷(xiāo)方式，被稱(chēng)為縱向營(yíng)銷(xiāo)。其實(shí)，“橫向營(yíng)銷(xiāo)”提法本身對(duì)“縱向營(yíng)銷(xiāo)”與“橫向營(yíng)銷(xiāo)”的區(qū)別就不夠明晰，透過(guò)其紛繁復(fù)雜的論述，如果我們理解的不錯(cuò)的話，其區(qū)別在于：在“橫向營(yíng)銷(xiāo)”看來(lái)，所謂“縱向營(yíng)銷(xiāo)”，是一種“尋找市場(chǎng)”的營(yíng)銷(xiāo)方式，而“橫向營(yíng)銷(xiāo)”是一種“尋找產(chǎn)品”的營(yíng)銷(xiāo)方式?！翱v向營(yíng)銷(xiāo)”的目的在于對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，“橫向營(yíng)銷(xiāo)”的目的在于打破產(chǎn)品類(lèi)別界線。但是稍加分析，我們就不難看出，“橫向營(yíng)銷(xiāo)”本身并不是什么營(yíng)銷(xiāo)概念，而是一種產(chǎn)品分類(lèi)概念，因?yàn)椤皺M向營(yíng)銷(xiāo)”本身沒(méi)有提出任何真正關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的理念與技巧。所謂的“橫向營(yíng)銷(xiāo)”就是本質(zhì)而言是創(chuàng)造“橫向產(chǎn)品”。這并不是營(yíng)銷(xiāo)策劃，而是產(chǎn)品策劃，“橫向營(yíng)銷(xiāo)”把飲用的牛奶變成干吃的奶片，但是這“干吃的奶片”怎么賣(mài)？別的廠家也一擁而上生產(chǎn)“干吃的奶片”，那又怎么辦？
“橫向營(yíng)銷(xiāo)”的本質(zhì)是在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)界已經(jīng)基本走向品牌化的時(shí)候，突然又涌來(lái)一些令人莫名其妙的新產(chǎn)品，于是，好熱鬧的消費(fèi)者也許會(huì)買(mǎi)來(lái)一試，但是新鮮勁過(guò)了，這些產(chǎn)品也就不再有銷(xiāo)路，因此，“橫向營(yíng)銷(xiāo)”忽悠出來(lái)的產(chǎn)品都是廉價(jià)、新鮮的小玩意兒，而沒(méi)有也不會(huì)是真正具有較高科技含量可以營(yíng)造品牌的耐用消費(fèi)品。
教材能否適銷(xiāo)對(duì)路，是否適合市場(chǎng)需要，能夠暢銷(xiāo)或者成為精品，很大程度上取決于策劃編輯。教材策劃編輯的主要工作就是開(kāi)發(fā)有讀者需求與市場(chǎng)潛力的教材產(chǎn)品，用自己的創(chuàng)造性勞動(dòng)為出版社帶來(lái)良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。目前，競(jìng)爭(zhēng)激烈的教材出版市場(chǎng)對(duì)策劃編輯提出了更高的要求，要想成為一名合格的策劃編輯，應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)和意識(shí)呢？
1 愛(ài)崗敬業(yè)，學(xué)習(xí)意識(shí)強(qiáng)
愛(ài)崗敬業(yè)并不是泛泛而談，一個(gè)具有較強(qiáng)的綜合素質(zhì)與能力以及深厚的相關(guān)學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)的教材策劃編輯，如果缺乏愛(ài)崗敬業(yè)、務(wù)實(shí)的精神，那么他將很難發(fā)揮出自身的主觀能動(dòng)性，挖掘出自身的潛能，實(shí)現(xiàn)自我超越。
對(duì)于教材策劃編輯而言，要做到思維敏銳，善于抓住問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)，不是一日之功，需要自覺(jué)地提高自身的專(zhuān)業(yè)積累和職業(yè)素養(yǎng)，做一名“學(xué)習(xí)型”出版工作者。對(duì)此，教材策劃編輯必須樹(shù)立強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意識(shí)，不滿足于目前的知識(shí)結(jié)構(gòu)，與時(shí)俱進(jìn)，通過(guò)各種學(xué)習(xí)渠道提升自身綜合素質(zhì)，與出版業(yè)高速發(fā)展同步前進(jìn)。教材策劃編輯應(yīng)該切實(shí)把學(xué)習(xí)作為增長(zhǎng)個(gè)人才智、提高自身修養(yǎng)的重要手段，把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種人生常態(tài)、當(dāng)作一種精神追求，在出版實(shí)踐中持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)并獲取新知識(shí)。
2 積極應(yīng)變，創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)
當(dāng)前，隨著高等院校教學(xué)改革的不斷深化，課程設(shè)置和教材建設(shè)發(fā)生了很大的變化，與此相應(yīng)，教材出版市場(chǎng)得到飛速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。這就要求教材策劃編輯積極應(yīng)變，從宏觀上充分研究和掌握教材出版市場(chǎng)的變化，從微觀上了解自己所負(fù)責(zé)領(lǐng)域的讀者需求、教學(xué)特點(diǎn)與規(guī)律，充分掌握教材的編寫(xiě)方法與知識(shí)點(diǎn)的組合規(guī)律。在變化中善于找到和發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)需求，創(chuàng)造適應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，開(kāi)拓教材出版工作的新境界。在教材策劃過(guò)程中，要以導(dǎo)向?yàn)榍疤?，市?chǎng)為依據(jù)，產(chǎn)品為核心，效益為目標(biāo)，使教材策劃具有獨(dú)創(chuàng)性和開(kāi)拓性。獨(dú)創(chuàng)性是指在教材的選題、內(nèi)容、編校質(zhì)量、封面設(shè)計(jì)、印裝風(fēng)格等各個(gè)方面都有一定程度的創(chuàng)新；開(kāi)拓性是指開(kāi)發(fā)新的教材選題領(lǐng)域或者在原有的教材選題領(lǐng)域中拾遺補(bǔ)缺。做到每一個(gè)教材選題都有新的創(chuàng)意，形成鮮明的特色，避免和已有教材的雷同，做到創(chuàng)新內(nèi)容與創(chuàng)新形式的有機(jī)統(tǒng)一。在選題策劃工作中，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新內(nèi)容與創(chuàng)新形式的統(tǒng)一是由教材產(chǎn)品的特殊性決定的，只有內(nèi)容與形式的完美統(tǒng)一才能在市場(chǎng)上形成自己的品牌，從而最終實(shí)現(xiàn)以“整體產(chǎn)品”的觀念來(lái)擴(kuò)大同類(lèi)教材產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)品牌的創(chuàng)新。
3 注重溝通，協(xié)調(diào)意識(shí)強(qiáng)
可以說(shuō)，教材策劃編輯的溝通和協(xié)調(diào)工作貫穿于教材產(chǎn)品從策劃到出版的整個(gè)全過(guò)程之中。在選題策劃階段，策劃編輯就需要和作者進(jìn)行深入溝通以達(dá)成共識(shí)，爭(zhēng)取作者在寫(xiě)作理念、編寫(xiě)周期和營(yíng)銷(xiāo)資源上的支持。在編輯出版階段，策劃編輯需要就提高書(shū)稿編校質(zhì)量、把握教材篇幅和確定產(chǎn)品生產(chǎn)周期與文字編輯和終審編輯進(jìn)行有效溝通和協(xié)調(diào)，以突出教材產(chǎn)品特色，確保教材準(zhǔn)時(shí)上市；還需要與作者方和意向用書(shū)方保持密切聯(lián)系，確保教材出版后順利發(fā)貨。在教材發(fā)行階段，策劃編輯需要與專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)人員溝通和協(xié)調(diào)，根據(jù)教材產(chǎn)品的特點(diǎn)和定位，按照適用、高效的原則，結(jié)合多種手段開(kāi)展具體的營(yíng)銷(xiāo)工作。在教材修訂階段，教材策劃編輯應(yīng)與已有的用書(shū)教師聯(lián)絡(luò)溝通，一方面獲取修訂意見(jiàn)和建議，另一方面使用書(shū)教師體會(huì)到關(guān)注感和尊重感。
溝通和協(xié)調(diào)既有原則性又有藝術(shù)性。教材策劃編輯應(yīng)通過(guò)整合教育出版的相關(guān)資源，做到戰(zhàn)略、品牌、規(guī)模的有效匹配與統(tǒng)一，這樣出版的教材才能真正達(dá)到引導(dǎo)教學(xué)并占領(lǐng)教材市場(chǎng)的目的。
4 服務(wù)優(yōu)先，營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)強(qiáng)
教材策劃編輯在工作中應(yīng)不斷強(qiáng)化服務(wù)優(yōu)先的理念，強(qiáng)化和提高自身的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。就服務(wù)優(yōu)先理念而言，首先是指服務(wù)好作者，教材策劃編輯應(yīng)充分、主動(dòng)地與作者溝通交流，了解作者對(duì)于教材內(nèi)容與表現(xiàn)形式的設(shè)想與具體要求，根據(jù)自己前期對(duì)選題策劃進(jìn)行調(diào)研得出的教材產(chǎn)品的定位、特色等具體內(nèi)容，提出對(duì)書(shū)稿寫(xiě)作的明確要求，并幫助作者收集相關(guān)信息和資料，幫助作者解決寫(xiě)作過(guò)程之中的問(wèn)題和困難。其次是指服務(wù)好讀者。教材策劃編輯應(yīng)秉承服務(wù)優(yōu)先理念與用書(shū)教師進(jìn)行良好高效的聯(lián)系和溝通，這樣一方面可以使用書(shū)客戶(hù)加強(qiáng)對(duì)教材乃至出版社的認(rèn)同感，樹(shù)立出版社的服務(wù)品牌和市場(chǎng)認(rèn)可度；另一方面可以獲取用戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議，以及來(lái)自于教學(xué)一線的市場(chǎng)需求信息。針對(duì)用戶(hù)反映的有關(guān)教材的問(wèn)題，教材策劃編輯要積極與作者溝通協(xié)調(diào)解決，從而發(fā)揮策劃編輯在作者與讀者之間的橋梁和紐帶的作用，形成良性互動(dòng)。
其一：__科技公司提供了一個(gè)能實(shí)現(xiàn)我個(gè)人價(jià)值的平臺(tái)
產(chǎn)品有了廣闊的市場(chǎng)，方能樹(shù)立深受客戶(hù)青睞的產(chǎn)品品牌；企業(yè)有了馳名的產(chǎn)品，方能樹(shù)立萬(wàn)年長(zhǎng)青的受世人景仰的企業(yè)品牌；個(gè)人有了理想的平臺(tái)，方能樹(shù)立實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的個(gè)人品牌。在it業(yè)，__科技公司提供的平臺(tái)，正是實(shí)現(xiàn)我個(gè)人價(jià)值的理想平臺(tái)，包含專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品策劃力、敏銳的市場(chǎng)洞察力、前沿的科技水準(zhǔn)。
其二：擁有技術(shù)管理和產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)，具備擔(dān)當(dāng)技術(shù)副總的能力和條件
6年多來(lái)一直躬耕于it業(yè)，有四年的項(xiàng)目和產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)；2年的項(xiàng)目和產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)及研發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)；一年專(zhuān)職的外企游戲項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。親身體驗(yàn)過(guò)臺(tái)灣鐵路局公文管理系統(tǒng)、公文管理系統(tǒng)、省()公安廳綜合信息查詢(xún)系統(tǒng)、成都市公安局公辦公自動(dòng)化系統(tǒng)等大型復(fù)雜項(xiàng)目的研發(fā)、管理、規(guī)劃設(shè)計(jì)工作。多年的實(shí)踐塑造了我善于學(xué)以致用，態(tài)度積極，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，掌控能力和執(zhí)行能力強(qiáng)的特色。
四年外企it工作經(jīng)歷，更進(jìn)一步歷練了我的掌控能力和執(zhí)行能力。正是因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品研發(fā)的關(guān)鍵活動(dòng)，例如分析設(shè)計(jì)、計(jì)劃、風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量、跟蹤、評(píng)審、配置、測(cè)試、成本等了如指掌，參與過(guò)大型it公司軟件研發(fā)過(guò)程改進(jìn)，并親自掌控和執(zhí)行過(guò)多款產(chǎn)品的規(guī)劃及研發(fā)管理。塑造了我優(yōu)秀的技術(shù)管理、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)的掌控能力和執(zhí)行能力。
u技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)
%26oslash;擅長(zhǎng)駕馭軟件工程：cmm/cmmi、軟件統(tǒng)一開(kāi)發(fā)過(guò)程（rup）、uml、需求分析設(shè)計(jì)、測(cè)試、軟件過(guò)程改進(jìn)等軟件工程理論及實(shí)踐；
%26oslash;精通j2ee平臺(tái)下系統(tǒng)軟件架構(gòu)、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)，熟悉.net平臺(tái)下系統(tǒng)軟件開(kāi)發(fā)；
%26oslash;熟悉電子政務(wù)、電子商務(wù)、oa、手機(jī)游戲軟件、安放監(jiān)控等行業(yè)(l領(lǐng)域)的業(yè)務(wù)和技術(shù)；
%26oslash;善于探索it最新技術(shù)；
u產(chǎn)品規(guī)劃上的優(yōu)勢(shì)
%26oslash;具備快速地將業(yè)務(wù)需求進(jìn)行分析、構(gòu)思、設(shè)計(jì)成產(chǎn)品或項(xiàng)目解決方案；
%26oslash;具備良好的產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計(jì)思路；
u研發(fā)管理上的優(yōu)勢(shì)
%26oslash;精通軟件項(xiàng)目管理，如需求管理、計(jì)劃、風(fēng)險(xiǎn)管理、跟蹤、評(píng)審、時(shí)間管理、成本管理、質(zhì)量管理等；
u個(gè)人品牌上的優(yōu)勢(shì)
%26oslash;踏踏實(shí)實(shí)做事，老老實(shí)實(shí)做人是我的為人做事信條；
%26oslash;工作態(tài)度積極、認(rèn)真，敢于承擔(dān)責(zé)任，有強(qiáng)烈的責(zé)任心；
%26oslash;具有任務(wù)執(zhí)行力強(qiáng)的做事風(fēng)格；
其三：技術(shù)副總是一個(gè)能展現(xiàn)我個(gè)人能力的最佳職位
__科技公司的技術(shù)副總作為公司產(chǎn)品規(guī)劃和研發(fā)以及項(xiàng)目施工的領(lǐng)導(dǎo)者和決策者，肩負(fù)著整個(gè)公司的產(chǎn)品線能否強(qiáng)大，產(chǎn)品能否打開(kāi)市場(chǎng)，產(chǎn)品能否按預(yù)期的目標(biāo)盈利；肩負(fù)著公司產(chǎn)品研發(fā)的成敗，產(chǎn)品品牌能否有效樹(shù)立，公司品牌能否打造成功；肩負(fù)著項(xiàng)目施工以及社會(huì)服務(wù)形象的建設(shè)；更肩負(fù)著未來(lái)五年公司能否成功上市，公司能否百年不衰的大計(jì)。
肩負(fù)著：
%26oslash;產(chǎn)品策劃的效果
%26oslash;產(chǎn)品研發(fā)的成敗
%26oslash;技術(shù)導(dǎo)向的成功
%26oslash;售后服務(wù)的信譽(yù)
%26oslash;公司品牌、產(chǎn)品品牌的樹(shù)立
因此我深信能肩負(fù)起技術(shù)副總這樣的擔(dān)子和責(zé)任，也深信這是一個(gè)能展示我個(gè)人能力的最佳職位，也深信規(guī)劃、研發(fā)、工程部門(mén)在我的帶領(lǐng)下一定會(huì)達(dá)到公司的最高目標(biāo)。
綜上所述，在__科技公司的這個(gè)平臺(tái)之上，擁有豐富的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn)、具備良好的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)能力、掌控能力、執(zhí)行能力的我，一定會(huì)在技術(shù)副總的職位上肩負(fù)起公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的使命。
（三）設(shè)想上崗后工作計(jì)劃
技術(shù)副總擔(dān)負(fù)著公司產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)、項(xiàng)目施工等工作的開(kāi)展和有序有效的進(jìn)行。如何才能保證呢？當(dāng)前這三個(gè)部門(mén)或多或少的存在工作目標(biāo)不明確、無(wú)計(jì)劃、隨意性部署事情。嚴(yán)重缺乏整體規(guī)劃、全面部署、統(tǒng)籌安排、嚴(yán)格執(zhí)行的意識(shí)，造成人力資源浪費(fèi)、設(shè)備浪費(fèi)，也會(huì)造成錯(cuò)失可遇不可求的發(fā)展機(jī)遇，也會(huì)造成一人懶散、推諉扯皮，其他人也樂(lè)于效仿的不良風(fēng)氣，長(zhǎng)此以往也會(huì)造成嚴(yán)重影響公司整體計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。
因此需要整體規(guī)劃、全面部署、統(tǒng)籌安排、嚴(yán)格執(zhí)行，方能解決目前所存在的問(wèn)題。現(xiàn)將各部門(mén)工作目標(biāo)和今后的實(shí)施計(jì)劃描述于此：
1、目標(biāo)
產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)：快速響應(yīng)業(yè)務(wù)需求；
產(chǎn)品研發(fā)：研發(fā)流程標(biāo)準(zhǔn)化、研發(fā)過(guò)程透明化、研發(fā)責(zé)任明確化；
項(xiàng)目施工：科學(xué)計(jì)劃、高效施工、責(zé)任明確；
2、計(jì)劃
2.1、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)：快速響應(yīng)業(yè)務(wù)需求
一方面，圍繞公司業(yè)務(wù)需求展開(kāi)所有產(chǎn)品規(guī)劃工作；
另一方面，根據(jù)市場(chǎng)，縱深挖掘重點(diǎn)領(lǐng)域的客戶(hù)需求，設(shè)計(jì)構(gòu)思新的產(chǎn)品，并提供給
銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售。包括：u新產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)規(guī)劃
u產(chǎn)品或項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案
u產(chǎn)品或項(xiàng)目演示方案(ppt)
u售前技術(shù)支持
u團(tuán)隊(duì)建設(shè)
3、總結(jié)
康偉確立了公司的發(fā)展目標(biāo)：做“生態(tài)文明、美麗中國(guó)夢(mèng)的技術(shù)實(shí)踐者”。伴隨高速、鐵路交通系統(tǒng)以及互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的變革，將深刻影響這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)業(yè)模式、工作模式和生活模式，進(jìn)而影響城市發(fā)展的新格局，使新型城鎮(zhèn)化發(fā)展的前景近在咫尺。
“如今的時(shí)代背景下，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存?！闭劦匠擎?zhèn)化建設(shè)，康偉不認(rèn)為僅僅只是建設(shè)一座新城，而應(yīng)該是運(yùn)營(yíng)一個(gè)小的社會(huì)系統(tǒng)，這其中，包括生產(chǎn)、生活、生態(tài)方方面面的問(wèn)題。康偉夢(mèng)想中的城鎮(zhèn)化建設(shè)，是通過(guò)城市運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)生態(tài)、文明、美麗、富強(qiáng)的中國(guó)，是一項(xiàng)全面、系統(tǒng)而深刻的技術(shù)與實(shí)踐科學(xué)。
首先要整合戰(zhàn)略策劃，用前瞻性的大視野，量身謀劃項(xiàng)目的總體戰(zhàn)略定位，制定差異化的發(fā)展策略；其次要整合發(fā)展規(guī)劃，系統(tǒng)研究區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)，科學(xué)制定出項(xiàng)目發(fā)展的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)、創(chuàng)新目標(biāo)與實(shí)施策略，整體推動(dòng)區(qū)域社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、生態(tài)的可持續(xù)發(fā)展；第三是產(chǎn)品策劃，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)出與戰(zhàn)略策劃、發(fā)展規(guī)劃相互兼容、極具市場(chǎng)需求的產(chǎn)品系列，成為推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施的引擎，確保項(xiàng)目整體有序開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)；第四是研究運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，即項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、投融資等實(shí)施規(guī)劃；最終，將以上系統(tǒng)問(wèn)題打通之后落到空間上，定規(guī)模、定形態(tài)、形成最終科學(xué)合理、可落地實(shí)施運(yùn)營(yíng)的城市規(guī)劃。
一. 鈣片系列的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，主要的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是哈藥六廠的蓋中蓋，東圣蓋天力，美國(guó)礦維樂(lè)力鈣，惠氏鈣爾奇D等產(chǎn)品。
二. 泡騰系列的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，只要為敖東VC泡騰片，上海羅氏的VC泡騰片，德國(guó)奇好維多，這些產(chǎn)品都是VC系列的泡騰產(chǎn)品，真正競(jìng)爭(zhēng)的只是“泡騰”而不是產(chǎn)品本身。
而產(chǎn)品本身是很新穎的，是目前市場(chǎng)上唯一一個(gè)含有VB1的鈣片，也是唯一一個(gè)泡騰系列的鈣片，并獲得了國(guó)家的發(fā)明專(zhuān)利，因?yàn)槭袌?chǎng)市場(chǎng)前期啟動(dòng)的經(jīng)費(fèi)原因，所以并沒(méi)有考慮到投放廣告，在筆者接手前只是做了一些現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)試用活動(dòng)，但是市場(chǎng)反映效果不明顯。
如何所有的鈣片和泡騰系列的產(chǎn)品中脫穎而出？如果直接和這些產(chǎn)品硬碰，肯定是不行的，也沒(méi)有這樣的費(fèi)用。鈣片的產(chǎn)品基本都已經(jīng)行成氣候，泡騰產(chǎn)品雖然新穎，但大部份都是名廠生產(chǎn)。筆者根據(jù)傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品的策劃，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，做出了一個(gè)大膽的渠道另類(lèi)推廣。整體的策劃分產(chǎn)品和渠道兩個(gè)方面。產(chǎn)品策劃：機(jī)理采用了由L-乳酸鈣的機(jī)理，配合產(chǎn)品的配方VB1，然后產(chǎn)品本身也是唯一一個(gè)泡騰系列的鈣片。消費(fèi)人群由原來(lái)的大眾變?yōu)橹飨M(fèi)人群是高級(jí)白領(lǐng)，包裝由原來(lái)的12片/瓶，變成4瓶/合。功效訴求由補(bǔ)鈣產(chǎn)品，結(jié)合VB1的功能，增加了提神和醒酒。價(jià)格當(dāng)然變成原來(lái)價(jià)格的4倍。
產(chǎn)品策劃后，產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)很快層現(xiàn)出來(lái)了，雖然是目前唯一一個(gè)泡騰并含有VB1的該片，有國(guó)家發(fā)明的專(zhuān)利，但是產(chǎn)品原先的包裝比較差，而且又是新產(chǎn)品，沒(méi)有知名度，產(chǎn)品補(bǔ)鈣的效果緩慢，沒(méi)有找出真正的賣(mài)點(diǎn)。新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)就必須找出新的賣(mài)點(diǎn)，特別是“巨能”事件后，存在進(jìn)人機(jī)會(huì)，而且補(bǔ)鈣和保健意識(shí)在消費(fèi)者身上日益提高，功能在原來(lái)補(bǔ)鈣同時(shí)，因?yàn)楫a(chǎn)品含有VB1，所以就增加了提神和醒酒的功能，并做為主功效之一。
前期的產(chǎn)品策劃后，產(chǎn)品重新定位。如何在市場(chǎng)上推廣，特別是在沒(méi)有任何的費(fèi)用的情況下。成為了筆者最為苦惱的事情，如果就天天在一些小藥店，擺個(gè)小攤，搞搞免費(fèi)的贈(zèng)送，和是買(mǎi)多少送多少，影響不大，而且也拉不上量。如果是要進(jìn)一些大的藥店或者是連鎖藥店，那么，什么進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，上貨費(fèi)，條碼費(fèi)，等亂七雜八的什么費(fèi)都有。產(chǎn)品還沒(méi)有賣(mài)出去，就已經(jīng)要先付錢(qián)給別人了。況且沒(méi)有這樣的費(fèi)用，就是有，風(fēng)險(xiǎn)也太大。而且有些連鎖藥店你就算交了進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等一系列的費(fèi)用，如果你在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)量沒(méi)有一定的額度，連鎖藥店就會(huì)把你的產(chǎn)品從貨柜上清理出去?？紤]到眾多因素，筆者唯一想的研究的就是如何在沒(méi)有費(fèi)用的情況下迅速達(dá)到知名度和拉量。根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，還有個(gè)潛在的賣(mài)點(diǎn)，那就是泡騰，因?yàn)楫a(chǎn)品要先放到水里，而放到水里就立刻沸騰起來(lái)，而且顏色也有改變，如果是一般的消費(fèi)者看了，那是肯定會(huì)很好奇的。
于是筆者突發(fā)奇想，藥店賣(mài)產(chǎn)品費(fèi)用太高，那為什么不到別的地方去賣(mài)產(chǎn)品？對(duì)了，我們可以到咖啡廳里去賣(mài)產(chǎn)品，為什么不可以到里面去賣(mài)呢？就是咖啡廳，沒(méi)有錯(cuò)，于是，筆者經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)查，最后的結(jié)果是咖啡廳，是非常符合前期泡騰鈣，在沒(méi)有任何費(fèi)用時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和推廣的場(chǎng)地。主要分為以下幾點(diǎn)來(lái)分析：
消費(fèi)人群：策劃后的泡騰鈣的主要消費(fèi)人群定在高級(jí)白領(lǐng)，而咖啡廳的主要消費(fèi)人群也是高級(jí)白領(lǐng)，而且高級(jí)白領(lǐng)平時(shí)也是最喜歡去咖啡廳里休閑，甚至有些咖啡廳還是一些高級(jí)白領(lǐng)商業(yè)談判的地方。所以，在咖啡廳是非常準(zhǔn)確的鎖定了主要的消費(fèi)人群。
好奇心：中國(guó)人都有的通病，那就是好奇心，就算白領(lǐng)也是一樣，特別是一些老百姓，走在馬路上，如果前面圍了一群人在看熱鬧，不管發(fā)生什么事情，那是肯定會(huì)去看個(gè)究竟的。如果將泡騰鈣現(xiàn)場(chǎng)沖飲給給在咖啡廳的高級(jí)白領(lǐng)，那他們肯定會(huì)感到好奇，其他的消費(fèi)人群也會(huì)引起注意，并記住產(chǎn)品。
費(fèi)用：泡騰鈣如果直接在連鎖藥店或者是大的藥店上貨，那肯定是要收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等一系列的費(fèi)用，而咖啡廳就不需要這些費(fèi)用，所以能直接節(jié)省費(fèi)用。
價(jià)格：新型產(chǎn)品的定價(jià)后，在大概70元左右，而且服用的時(shí)間也不是很長(zhǎng)，在同類(lèi)補(bǔ)鈣的產(chǎn)品中屬于中高檔的產(chǎn)品。如果在咖啡廳里銷(xiāo)售和推廣，這些價(jià)格的問(wèn)題基本上就不要去考慮的，咖啡廳里的一杯普通的咖啡都差不多要30元左右，整體的消費(fèi)都是屬于中高端，所以，能在咖啡廳里消費(fèi)的人，就一定能有能力消費(fèi)泡騰鈣。
合作的忠誠(chéng)度：咖啡廳的很多產(chǎn)品和原料都是他們自己去采購(gòu)，除了一些酒類(lèi)和飲料之類(lèi)的產(chǎn)品，而且很少有產(chǎn)品會(huì)跟他們壓批或者是月結(jié)款。所謂，物以希為貴，如果我們把泡騰鈣在藥店壓批的方法跟咖啡廳這樣合作，相信以后就算有同類(lèi)的產(chǎn)品跟風(fēng)，先和你合作的咖啡廳老板也不會(huì)和他們合作的。
體驗(yàn)促銷(xiāo)：很多產(chǎn)品都是以買(mǎi)多少就送多少，而泡騰鈣在咖啡廳合作后的一個(gè)月內(nèi)，就是只送不賣(mài)。凡是來(lái)咖啡廳的消費(fèi)人群，主要一坐下來(lái)，咖啡廳里的服務(wù)小姐肯定會(huì)送上一杯白開(kāi)水，合作后，現(xiàn)場(chǎng)的白開(kāi)水全部換成現(xiàn)場(chǎng)沖飲泡騰鈣，這樣可以最直接讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的泡騰效果，產(chǎn)生好奇心，然后免費(fèi)品嘗，更容易記住產(chǎn)品。
宣傳：通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)飲活動(dòng)，當(dāng)然也要和咖啡廳談?wù)勂渌臈l件，那就是他們咖啡廳上的臺(tái)卡，統(tǒng)一換上泡騰鈣的臺(tái)卡，以便讓消費(fèi)者更深度的記住產(chǎn)品，門(mén)口和大廳都要放上泡騰鈣的易拉寶，客人點(diǎn)菜的時(shí)候和離開(kāi)都可以看到泡騰鈣的宣傳資料。特別是在客人離開(kāi)的時(shí)候塞上一張DM，里面放上一片飽騰鈣的贈(zèng)送裝，如果消費(fèi)者在咖啡廳體驗(yàn)后感覺(jué)產(chǎn)品很好的話，是絕對(duì)不會(huì)丟掉，同時(shí)，也會(huì)帶回家或者是辦公室，那么DM的閱讀率也就大大的提高。
功效：咖啡廳的消費(fèi)人群都是來(lái)自高級(jí)白領(lǐng)，這些人平時(shí)很累，而且還很疲勞，工作壓力也很大，來(lái)咖啡廳也是想放松放松心情，換個(gè)環(huán)境。泡騰鈣的醒酒和提神的功效是最直接和快速的。如果是單純針對(duì)補(bǔ)鈣的功效來(lái)述說(shuō)，顯效是一個(gè)非常大的問(wèn)題，因?yàn)檠a(bǔ)鈣效果很緩慢，而且有沒(méi)有補(bǔ)到鈣，肉眼是看不到的，必須要有儀器來(lái)測(cè)量。但是如果在咖啡廳主打提神和醒酒的功效，就非常到位，因?yàn)樘嵘竦臅r(shí)間一般也就幾分鐘。然后附帶還有補(bǔ)鈣的效果。相對(duì)實(shí)驗(yàn)，泡騰鈣里面含有VB1，因?yàn)閂B1有解救很提神的功能。實(shí)驗(yàn)：如果一杯10度左右的啤酒，里面放上一粒泡騰鈣，幾分中后，里面就不是啤酒了，而是一杯碳酸的飲料。所以，在咖啡廳，主要宣傳泡騰鈣有提神和醒酒功能，然后附加補(bǔ)鈣，對(duì)高級(jí)白領(lǐng)來(lái)說(shuō)這樣的產(chǎn)品是非常需要的。
競(jìng)品：因?yàn)榭Х葟d主要經(jīng)營(yíng)的是咖啡，只是附帶著著一系列的煙酒之類(lèi)的食品，還有就是一些零食，有些咖啡廳還經(jīng)營(yíng)著飲食，可以說(shuō)沒(méi)有同類(lèi)的產(chǎn)品來(lái)咖啡廳進(jìn)行正面的競(jìng)爭(zhēng)，特別是像泡騰鈣這樣的功能性保健食品是絕對(duì)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的。所以，在咖啡廳里銷(xiāo)售和推廣宣傳，可以僻免和所有的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品發(fā)生沖突，而且產(chǎn)品在咖啡廳里，到后期的銷(xiāo)售上，可以說(shuō)想怎樣賣(mài)就怎樣賣(mài)，不用和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)著干，在執(zhí)行另類(lèi)渠道可以說(shuō)是一種“壟斷”性經(jīng)營(yíng)了。
渠道：咖啡廳是經(jīng)營(yíng)餐飲類(lèi)的場(chǎng)所，而泡騰鈣是包類(lèi)的食品，是可以在所有只要是跟吃有關(guān)的場(chǎng)所，都是可以進(jìn)行銷(xiāo)售的，不關(guān)只是可以在藥店和商超。就連一般飯店也是可以銷(xiāo)售的，只是一個(gè)可信度的問(wèn)題而已。所以，泡騰鈣是沒(méi)有局限性的銷(xiāo)售，在咖啡廳進(jìn)行銷(xiāo)售和推廣宣傳是可以執(zhí)行的。