時(shí)間：2023-10-09 11:02:20
導(dǎo)語(yǔ)：在營(yíng)銷(xiāo)策劃與市場(chǎng)推廣的撰寫(xiě)旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
電信營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位競(jìng)聘報(bào)告
今年以來(lái)，****的發(fā)展面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，“群雄逐鹿、硝煙彌漫”是當(dāng)前電信市場(chǎng)的形象比喻。為了適應(yīng)日益加劇的電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)加入WTO所面臨的新挑戰(zhàn)，我們必須樹(shù)立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，進(jìn)一步加強(qiáng)上海電信的營(yíng)銷(xiāo)策劃和推廣工作。
營(yíng)銷(xiāo)策劃和推廣工作是為了配合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施，因而作為營(yíng)銷(xiāo)策劃人員要時(shí)刻明確公司的工作目標(biāo)和工作重心，并緊緊圍繞這一工作重心開(kāi)展工作。我認(rèn)為的營(yíng)銷(xiāo)策劃和推廣工作首先要以創(chuàng)新的電信營(yíng)銷(xiāo)理念為指導(dǎo)，抓住商業(yè)客戶(hù)群體的特性來(lái)開(kāi)展各類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)電信產(chǎn)品和目標(biāo)商業(yè)客戶(hù)進(jìn)行充分調(diào)查和分析，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、組合電信產(chǎn)品和服務(wù)。最終為客戶(hù)提供更多、更新和更好的產(chǎn)品和服務(wù)，最大限度的滿(mǎn)足客戶(hù)需求，推動(dòng)各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)收入的增加，進(jìn)一步提升客戶(hù)的滿(mǎn)足度和忠誠(chéng)度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，達(dá)到事半功倍的效果。
如果我應(yīng)聘成功，我將認(rèn)真履行崗位職責(zé)，努力要求自己在今后的工作中從更高的角度去思考問(wèn)題和解決問(wèn)題，更宏觀(guān)更全面地研究市場(chǎng)策略，并從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：
一、搞好電信市場(chǎng)調(diào)查與分析
隨著電信市場(chǎng)環(huán)境不斷變化、信息通信技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn)、市場(chǎng)需求瞬息萬(wàn)變，必須通過(guò)開(kāi)展形式多樣的電信市場(chǎng)調(diào)查，廣泛收集社會(huì)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者需求、市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)發(fā)展及國(guó)內(nèi)外電信發(fā)展?fàn)顩r等各方面信息和數(shù)據(jù)，逐步建立和完善電信市場(chǎng)調(diào)查與分析信息系統(tǒng)，使電信市場(chǎng)調(diào)查與分析制度化、規(guī)范化、連續(xù)化。在科學(xué)的理論指導(dǎo)下，運(yùn)用各種定性和定量分析方法，對(duì)電信發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢(shì)進(jìn)行深入細(xì)致的分析，參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃和評(píng)估，提示電信發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和找出問(wèn)題的癥結(jié)，并提出切實(shí)可行的對(duì)策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作，占領(lǐng)市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營(yíng)服務(wù)。
二、制定正確、有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)策略要靈活多變，不斷創(chuàng)新；堅(jiān)持整合營(yíng)銷(xiāo)，走出過(guò)分依賴(lài)價(jià)格杠桿的誤區(qū)，樹(shù)立大營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念；建立健全企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)廣大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性和創(chuàng)造性；切實(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正樹(shù)立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念；實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)形象；根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化和信息技術(shù)發(fā)展的狀況，不斷開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)，尋找新的業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
三、強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新與完善
在產(chǎn)品策劃中注重業(yè)務(wù)模式、交費(fèi)、包裝、宣傳、促銷(xiāo)、渠道、市場(chǎng)推廣活動(dòng)、業(yè)務(wù)流程等一系列方面，各項(xiàng)策劃做到周密、嚴(yán)謹(jǐn)、具有可操作性，進(jìn)行過(guò)程控制，進(jìn)行量化和檢查成效，并及時(shí)總結(jié)提出改進(jìn)意見(jiàn)，將各項(xiàng)策劃做實(shí)。
四、提升服務(wù)理念與服務(wù)水平
未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將是產(chǎn)品和服務(wù)的雙重比拼，只有良好的服務(wù)才能留住客戶(hù)，在今后的工作中首先要多從客戶(hù)的角度來(lái)看待電信服務(wù)及電信產(chǎn)品，制定電信產(chǎn)品的服務(wù)提升策劃方案，通過(guò)有計(jì)劃、有步驟的工作來(lái)完善電信自身服務(wù)水平，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
同時(shí)在工作中應(yīng)發(fā)揮靈活性、主動(dòng)性、客觀(guān)性，在大營(yíng)銷(xiāo)的形勢(shì)下做到解釋的一致性和服務(wù)的一致性。通過(guò)提升服務(wù)理念與服務(wù)水平更好的服務(wù)于客戶(hù)，不斷增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，并促進(jìn)公司新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的增加，真正達(dá)到共贏(yíng)的目標(biāo)。
自1993年進(jìn)入電信公司以來(lái)，我先后從事過(guò)s-1240維護(hù)、ISDN技術(shù)支撐、營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，對(duì)電信市場(chǎng)有了比較全面的了解。通過(guò)參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃和評(píng)估工作，我認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的重要性，并積累了一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，提高了市場(chǎng)分析能力，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)成功開(kāi)展了一系列的×××業(yè)務(wù)市場(chǎng)策劃活動(dòng)。如和×××節(jié)目組合作推出了電話(huà)入圍撥打熱線(xiàn)，該熱線(xiàn)做到了普通電話(huà)費(fèi)撥打，又能承受大話(huà)務(wù)量沖擊的特性，項(xiàng)目得到了企業(yè)、電信公司和廣大彩民的認(rèn)可，在獲得良好的社會(huì)效應(yīng)的同時(shí)也取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，之后在這基礎(chǔ)上又爭(zhēng)取到了***的有獎(jiǎng)發(fā)票撥打熱線(xiàn)項(xiàng)目，成功地開(kāi)發(fā)了***業(yè)務(wù)的應(yīng)用并予以規(guī)范，為××電信樹(shù)立了良好的品牌形象。
營(yíng)銷(xiāo)策劃和推廣工作是為了配合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施，因而作為營(yíng)銷(xiāo)策劃人員要時(shí)刻明確公司的工作目標(biāo)和工作重心，并緊緊圍繞這一工作重心開(kāi)展工作。我認(rèn)為的營(yíng)銷(xiāo)策劃和推廣工作首先要以創(chuàng)新的電信營(yíng)銷(xiāo)理念為指導(dǎo)，抓住商業(yè)客戶(hù)群體的特性來(lái)開(kāi)展各類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)電信產(chǎn)品和目標(biāo)商業(yè)客戶(hù)進(jìn)行充分調(diào)查和分析，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、組合電信產(chǎn)品和服務(wù)。最終為客戶(hù)提供更多、更新和更好的產(chǎn)品和服務(wù)，最大限度的滿(mǎn)足客戶(hù)需求，推動(dòng)各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)收入的增加，進(jìn)一步提升客戶(hù)的滿(mǎn)足度和忠誠(chéng)度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，達(dá)到事半功倍的效果。
如果我應(yīng)聘成功，我將認(rèn)真履行崗位職責(zé)，努力要求自己在今后的工作中從更高的角度去思考問(wèn)題和解決問(wèn)題，更宏觀(guān)更全面地研究市場(chǎng)策略，并從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：
一、搞好電信市場(chǎng)調(diào)查與分析
隨著電信市場(chǎng)環(huán)境不斷變化、信息通信技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn)、市場(chǎng)需求瞬息萬(wàn)變，必須通過(guò)開(kāi)展形式多樣的電信市場(chǎng)調(diào)查，廣泛收集社會(huì)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者需求、市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)發(fā)展及國(guó)內(nèi)外電信發(fā)展?fàn)顩r等各方面信息和數(shù)據(jù)，逐步建立和完善電信市場(chǎng)調(diào)查與分析信息系統(tǒng)，使電信市場(chǎng)調(diào)查與分析制度化、規(guī)范化、連續(xù)化。在科學(xué)的理論指導(dǎo)下，運(yùn)用各種定性和定量分析方法，對(duì)電信發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢(shì)進(jìn)行深入細(xì)致的分析，參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃和評(píng)估，提示電信發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和找出問(wèn)題的癥結(jié)，并提出切實(shí)可行的對(duì)策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作，占領(lǐng)市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營(yíng)服務(wù)。
二、制定正確、有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)策略要靈活多變，不斷創(chuàng)新；堅(jiān)持整合營(yíng)銷(xiāo)，走出過(guò)分依賴(lài)價(jià)格杠桿的誤區(qū)，樹(shù)立大營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念；建立健全企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)廣大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性和創(chuàng)造性；切實(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正樹(shù)立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念；實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)形象；根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化和信息技術(shù)發(fā)展的狀況，不斷開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)，尋找新的業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
三、強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新與完善
在產(chǎn)品策劃中注重業(yè)務(wù)模式、交費(fèi)、包裝、宣傳、促銷(xiāo)、渠道、市場(chǎng)推廣活動(dòng)、業(yè)務(wù)流程等一系列方面，各項(xiàng)策劃做到周密、嚴(yán)謹(jǐn)、具有可操作性，進(jìn)行過(guò)程控制，進(jìn)行量化和檢查成效，并及時(shí)總結(jié)提出改進(jìn)意見(jiàn)，將各項(xiàng)策劃做實(shí)。
四、提升服務(wù)理念與服務(wù)水平
未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將是產(chǎn)品和服務(wù)的雙重比拼，只有良好的服務(wù)才能留住客戶(hù)，在今后的工作中首先要多從客戶(hù)的角度來(lái)看待電信服務(wù)及電信產(chǎn)品，制定電信產(chǎn)品的服務(wù)提升策劃方案，通過(guò)有計(jì)劃、有步驟的工作來(lái)完善電信自身服務(wù)水平，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
新食品企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，要花錢(qián)的地方很多。多數(shù)新食品企業(yè)都沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的費(fèi)用投入電視廣告。沒(méi)有錢(qián)做電視廣告，食品企業(yè)的新產(chǎn)品如何成功營(yíng)銷(xiāo)已成為很多新食品企業(yè)急需要思考和解決的營(yíng)銷(xiāo)課題。
食品企業(yè)新產(chǎn)品在沒(méi)有電視廣告投入的情況下，更需要為企業(yè)品牌和產(chǎn)品做專(zhuān)業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷(xiāo)售策劃。在專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)上，通過(guò)產(chǎn)品各類(lèi)銷(xiāo)售終端的品牌傳播和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的成功營(yíng)銷(xiāo)。
在產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端建立品牌和提升產(chǎn)品銷(xiāo)量
在產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端建立品牌和提升產(chǎn)品銷(xiāo)量主要通過(guò)三種營(yíng)銷(xiāo)方式的組合來(lái)實(shí)現(xiàn)。這三種產(chǎn)品銷(xiāo)售終端的營(yíng)銷(xiāo)方式是：（一）產(chǎn)品展示；（二）終端宣傳品的展示與發(fā)放；（三）促銷(xiāo)活動(dòng)。
（一）產(chǎn)品展示。產(chǎn)品展示是指在大中型超市、便利連鎖店、食品批發(fā)市場(chǎng)等重要的產(chǎn)品銷(xiāo)售終端，通過(guò)堆頭、專(zhuān)柜、貨架等形式展示食品企業(yè)完整的產(chǎn)品線(xiàn)，在產(chǎn)品銷(xiāo)售終端形成很好的視覺(jué)沖擊力，影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)頻次的營(yíng)銷(xiāo)方法。
（二）終端宣傳品的展示和發(fā)放。是指配合產(chǎn)品的展示，在銷(xiāo)售終端張貼宣傳海報(bào)、擺放X展架、懸掛POP；直接面對(duì)消費(fèi)者發(fā)放產(chǎn)品的宣傳單頁(yè)、四折頁(yè)、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等宣傳品，加深消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的記憶。
（三）促銷(xiāo)活動(dòng)。在新產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端通過(guò)買(mǎi)贈(zèng)、折扣等優(yōu)惠活動(dòng)，給消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品更多的實(shí)惠，加深企業(yè)品牌、產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的溝通，提高新產(chǎn)品的首次購(gòu)買(mǎi)比率和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)頻次。
食品企業(yè)新產(chǎn)品完全可以通過(guò)銷(xiāo)售終端的產(chǎn)品展示，終端宣傳品的展示與發(fā)放和不間斷的促銷(xiāo)活動(dòng)三種營(yíng)銷(xiāo)方式互為補(bǔ)充、互相促進(jìn)，在沒(méi)有硬廣告投入的條件下，實(shí)現(xiàn)在產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端成功建立品牌和提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。
新產(chǎn)品首先需要在地方市場(chǎng)贏(yíng)得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
同類(lèi)產(chǎn)品中的知名品牌或強(qiáng)勢(shì)品牌的核心市場(chǎng)往往是直轄市和省會(huì)城市，新食品企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)要盡量避免與這些強(qiáng)勢(shì)品牌正面競(jìng)爭(zhēng)，選擇自己企業(yè)所在的城市或附近城市作為新產(chǎn)品的樣板市場(chǎng)運(yùn)作。在地級(jí)市、縣級(jí)市、縣城，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)重要的產(chǎn)品銷(xiāo)售終端，通過(guò)產(chǎn)品展示，終端宣傳品的展示與發(fā)放和不間斷的促銷(xiāo)活動(dòng)三種營(yíng)銷(xiāo)方式互為補(bǔ)充、互相促進(jìn)，在這些市場(chǎng)建立品牌和贏(yíng)得消費(fèi)者的認(rèn)可，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不要與大品牌去拼資源。食品企業(yè)新產(chǎn)品首先在地方或區(qū)域市場(chǎng)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)發(fā)展掙得需要的利潤(rùn)，再向全國(guó)其它市場(chǎng)穩(wěn)步延伸。
北京精準(zhǔn)企劃產(chǎn)品終端營(yíng)銷(xiāo)策劃成功案例一
桂林漓江魚(yú)食品有限公司是一家典型的地方性中小食品企業(yè)，沒(méi)有實(shí)力向康師傅、統(tǒng)一、加多寶那樣投入大量的品牌傳播費(fèi)用做電視廣告。北京精準(zhǔn)企劃在為漓江魚(yú)公司全面進(jìn)行品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃的基礎(chǔ)上，為漓江魚(yú)公司規(guī)劃了詳細(xì)的終端品牌傳播和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案。同時(shí)為漓江品牌和產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)出了系列精美的終端宣傳品，主要包括宣傳海報(bào)、X展架、四折頁(yè)、宣傳單頁(yè)、POP、堆頭展示、貨架展示以及其它產(chǎn)品銷(xiāo)售終端的各類(lèi)宣傳品。
在北京精準(zhǔn)企劃的貼身指導(dǎo)下，通過(guò)一年多時(shí)間的方案實(shí)施，漓江魚(yú)公司的產(chǎn)品不僅進(jìn)入了桂林的大中型超市、食品連鎖便利店、食品批發(fā)市場(chǎng)、學(xué)校小超市和社區(qū)小食品店等等，而且在桂林土特產(chǎn)店的進(jìn)店比率已超過(guò)了80%。在產(chǎn)品銷(xiāo)售終端通過(guò)大排面的產(chǎn)品展示，終端宣傳品的展示與發(fā)放以及不間斷的促銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合，在沒(méi)有投入一分錢(qián)電視廣告費(fèi)的情況下，今年漓江魚(yú)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量比去年同期增長(zhǎng)30%以上。而受宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，漓江魚(yú)公司的多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今年的產(chǎn)品銷(xiāo)量只有去年的七成左右。在產(chǎn)品銷(xiāo)售終端的成功營(yíng)銷(xiāo)，使桂林漓江魚(yú)公司產(chǎn)品銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)上揚(yáng)的良好局面。
北京精準(zhǔn)企劃產(chǎn)品終端營(yíng)銷(xiāo)策劃成功案例二
陜西漢中瓏津公司是一家生產(chǎn)茶籽油的新食品企業(yè)。公司在完成購(gòu)地、廠(chǎng)房建設(shè)、設(shè)備引進(jìn)、茶籽油原料儲(chǔ)備后，能用于產(chǎn)品推廣的費(fèi)用都很少，更別說(shuō)是投放電視廣告的支出。北京精準(zhǔn)企劃在為瓏津茶籽油進(jìn)行專(zhuān)業(yè)全案營(yíng)銷(xiāo)策劃后，建議瓏津今后的品牌傳播除在漢中投入少量的戶(hù)外廣告外，重點(diǎn)是在大中型超市、特色產(chǎn)品店做產(chǎn)品展示、宣傳品的展示與發(fā)放和各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)。特別是每個(gè)周末和節(jié)假日在漢中大型超市門(mén)口做促銷(xiāo)活動(dòng)。因?yàn)闈h中是一個(gè)地級(jí)市，在周末和節(jié)假日，漢中一區(qū)九縣的很多消費(fèi)者都會(huì)來(lái)到市中心逛街、游玩和購(gòu)物。通過(guò)近一年時(shí)間在漢中大型超市的產(chǎn)品推廣和品牌傳播，現(xiàn)在不僅瓏津茶籽油產(chǎn)品的銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)了跨越式增長(zhǎng)，而且瓏津公司幾乎成為漢中家喻戶(hù)曉的知名食用油品牌。
廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)課程
主要課程：傳播學(xué)概論、廣告學(xué)概論、廣告策劃與創(chuàng)意、廣告史、廣告文案寫(xiě)作、廣告經(jīng)營(yíng)與管理學(xué)、廣告媒體研究、廣告攝像與攝影、實(shí)用美術(shù)與廣告設(shè)計(jì)、電腦圖文設(shè)計(jì)等。主要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)：包括初級(jí)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)等，一般安排30周。
廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向
本專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)后可在新聞媒介廣告部門(mén)、廣告公司、市場(chǎng)調(diào)查及信息咨詢(xún)行業(yè)以及企事業(yè)單位從事廣告經(jīng)營(yíng)管理、廣告策劃創(chuàng)意和設(shè)計(jì)制作、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃及市場(chǎng)調(diào)查分析工作。
從事行業(yè)：
畢業(yè)后主要在互聯(lián)網(wǎng)、新能源、廣告等行業(yè)工作，大致如下：
1 互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù);
2 新能源;
3 廣告;
4 公關(guān)/市場(chǎng)推廣/會(huì)展;
5 貿(mào)易/進(jìn)出口。
從事崗位：
畢業(yè)后主要從事文案策劃、平面設(shè)計(jì)師、市場(chǎng)專(zhuān)員等工作，大致如下：
1 文案策劃;
2 平面設(shè)計(jì)師;
3 平面設(shè)計(jì);
4 市場(chǎng)專(zhuān)員;
5 美工。
關(guān)鍵詞：工程建設(shè)；項(xiàng)目管控：管理
中圖分類(lèi)號(hào)：K826.16 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：
建設(shè)前期的工程項(xiàng)目管控
1.投資機(jī)會(huì)研究和土地競(jìng)投
一定要在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)行投資機(jī)會(huì)的研究，選擇投資方向、投資區(qū)域和投資產(chǎn)品，據(jù)以編制項(xiàng)目建議書(shū)；項(xiàng)目建議書(shū)經(jīng)公司經(jīng)營(yíng)層和董事會(huì)決策后，編制土地競(jìng)投報(bào)告，進(jìn)行土地競(jìng)投，獲取土地使用權(quán)證。
2.項(xiàng)目全程策劃
即為房地產(chǎn)產(chǎn)品從立項(xiàng)到規(guī)劃、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和售后服務(wù)的整個(gè)全過(guò)程策劃。貫穿于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的全壽命周期中。其工作內(nèi)容與項(xiàng)目的其他階段有所交叉，主要包括市場(chǎng)調(diào)研、可行性研究報(bào)告、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、經(jīng)濟(jì)效益分析與營(yíng)銷(xiāo)推廣等。
3.項(xiàng)目立項(xiàng)
主要工作有市場(chǎng)調(diào)研、細(xì)分產(chǎn)品類(lèi)型、確定目標(biāo)消費(fèi)群體范圍、進(jìn)行項(xiàng)目策劃和可行性研究，詳細(xì)測(cè)算項(xiàng)目投資，編制、報(bào)批可行性研究報(bào)告，獲取立項(xiàng)批復(fù)等。此階段許多工作可與項(xiàng)目全程策劃工作結(jié)合進(jìn)行，即全程策劃的工作成果可用于進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng)審批。全程策劃階段的投資估算內(nèi)容涵蓋項(xiàng)目立項(xiàng)的投資測(cè)算內(nèi)容。
4.規(guī)劃設(shè)計(jì)
水平質(zhì)量較高的規(guī)劃設(shè)計(jì)是獲取高品質(zhì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的重要環(huán)節(jié)。本階段的主要工作有申領(lǐng)規(guī)劃紅線(xiàn)圖、規(guī)劃條件通知書(shū)等。根據(jù)項(xiàng)目全程策劃內(nèi)容，通過(guò)方案競(jìng)賽等方式優(yōu)選規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，通過(guò)招標(biāo)方式優(yōu)選設(shè)計(jì)單位負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，最終提供高質(zhì)量的設(shè)計(jì)圖紙（包括初步設(shè)計(jì)、技術(shù)設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)）。同時(shí)，還必須取得建設(shè)工程規(guī)劃許可證等政府許可證書(shū)。
二、建設(shè)過(guò)程的工程項(xiàng)目管控
1.做好招投標(biāo)、評(píng)標(biāo)工作
根據(jù)施工總體組織設(shè)計(jì)要求劃分標(biāo)段，根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)提出對(duì)施工單位的資格要求，招標(biāo)公告。經(jīng)對(duì)參與投標(biāo)的施工單位資格預(yù)審后，對(duì)通過(guò)預(yù)審的單位發(fā)售招標(biāo)文件。隨后接受投標(biāo)文件，組織評(píng)標(biāo)小組開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)。這一過(guò)程中，不能采取最低報(bào)價(jià)定標(biāo)的原則，必須兼顧技術(shù)質(zhì)量與價(jià)格，合理平衡技術(shù)標(biāo)與價(jià)格標(biāo)，為保證房地產(chǎn)產(chǎn)品的品質(zhì)，對(duì)高層建筑和高端樓宇必須加大技術(shù)標(biāo)的權(quán)重。
2.項(xiàng)目施工的全過(guò)程管理
施工組織設(shè)計(jì)是用于指導(dǎo)施工準(zhǔn)備階段及施工全過(guò)程的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)文件。一份好的施工組織設(shè)計(jì)能對(duì)人員、機(jī)械、材料、法律、環(huán)境等各施工管理因素合理安排、統(tǒng)籌計(jì)劃，指導(dǎo)項(xiàng)目管理部門(mén)有效地利用人力、物力、財(cái)力，以最低資源投入滿(mǎn)足工程項(xiàng)目所需及合同要求。
工程項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理重點(diǎn)應(yīng)抓好以下四個(gè)方面：
（1）安全管理。安全管理是工程項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理的關(guān)鍵部分。安全管理的最終目標(biāo)是確保項(xiàng)目在施工的過(guò)程中最大限度地避免危險(xiǎn)、不造成人身傷亡和財(cái)產(chǎn)損失事故?！鞍踩谝?，預(yù)防為主”是安全管理必須遵守的原則。安全管理必須貫穿于整個(gè)施工管理的過(guò)程中。項(xiàng)目經(jīng)理是安全生產(chǎn)的第一責(zé)任人。項(xiàng)目施工必須根據(jù)《施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)保證體系》（DGJ08- 903- 2003）規(guī)范要求建立施工現(xiàn)場(chǎng)安全保證體系。在開(kāi)工前編制《施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)保證計(jì)劃》，并在施工現(xiàn)場(chǎng)付諸實(shí)施。有效地識(shí)別、評(píng)價(jià)施工現(xiàn)場(chǎng)所有施工過(guò)程和場(chǎng)所存在的危險(xiǎn)源和環(huán)境因素，以求最大限度地預(yù)防和減少安全事故發(fā)生，為工程施工創(chuàng)造良好的條件。
（2）質(zhì)量管理。質(zhì)量管理是施工項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理中最重要的一個(gè)部分。在質(zhì)量管理方面，首先應(yīng)該把質(zhì)量管理納入公司質(zhì)量管理體系中，建立完善的現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理體制，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，落實(shí)質(zhì)量責(zé)任，強(qiáng)化質(zhì)量技術(shù)管理工作，強(qiáng)化員工的質(zhì)量責(zé)任心，使質(zhì)量目標(biāo)落實(shí)到人，并相應(yīng)建立獎(jiǎng)懲機(jī)制。其次應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量驗(yàn)收制度。對(duì)工程質(zhì)量進(jìn)行巡回檢查、走動(dòng)管理；對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題必須查明原因、追查責(zé)任，并跟蹤檢查整改措施落實(shí)情況；第三，在全面抓好施工質(zhì)量的同時(shí)，針對(duì)不同階段的工程特點(diǎn)有針對(duì)性地加大管理措施，嚴(yán)把材料采購(gòu)和進(jìn)場(chǎng)質(zhì)量驗(yàn)收關(guān)，杜絕不合格材料進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)。
（3）進(jìn)度管理。進(jìn)度管理是施工項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理中又一個(gè)重要的部分。是施工項(xiàng)目按照合同工期順利完成的有力保證，是企業(yè)信譽(yù)、競(jìng)爭(zhēng)力、履約能力的重要體現(xiàn)。在進(jìn)度管理中還要狠抓“兩頭工期”，一是加快開(kāi)工前準(zhǔn)備；二是竣工收尾階段加大管理協(xié)調(diào)力度，防止因各分項(xiàng)工程同時(shí)施工可能產(chǎn)生的碰撞和混亂，使各項(xiàng)工序積極有序地進(jìn)行。
（4）成本管理。成本管理是施工項(xiàng)目管理中最為重要的一個(gè)部分。在成本管理方面，現(xiàn)場(chǎng)管理人員應(yīng)該明確責(zé)任，降低消耗，提高工效，把安全、質(zhì)量、進(jìn)度、成本四位一體結(jié)合起來(lái)進(jìn)行綜合管理，并根據(jù)成本管理的目標(biāo)與勞務(wù)施工隊(duì)伍簽訂施工合同；根據(jù)施工項(xiàng)目的實(shí)際情況編制降低成本的技術(shù)組織措施，力求在保證安全、質(zhì)量、工期的前提下最大限度地降低成本。項(xiàng)目主管部門(mén)應(yīng)分期搞好“三算”：開(kāi)工前預(yù)算、階段結(jié)算和內(nèi)部承包結(jié)算和竣工結(jié)算。同時(shí)要充分發(fā)揮人的積極因素，推行項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)責(zé)任制；編制合理的施工組織設(shè)計(jì)并組織實(shí)施；加強(qiáng)過(guò)程控制，抓好工程的質(zhì)量成本；做好現(xiàn)場(chǎng)的工程內(nèi)容、工程量變更簽證工作。
3.項(xiàng)目的竣工與驗(yàn)收
重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：一是做好工程驗(yàn)收前的相關(guān)準(zhǔn)備工作。首先分系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)備單機(jī)調(diào)試；其次在單機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)正常的前提下進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)試；最后進(jìn)行所有系統(tǒng)聯(lián)合調(diào)試。二是工程竣工驗(yàn)收。由業(yè)主管理部門(mén)會(huì)同質(zhì)檢部門(mén)、安全部門(mén)、監(jiān)理公司、投資單位、使用單位，參照驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、合同要求，對(duì)整個(gè)工程項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)性的驗(yàn)收，項(xiàng)目實(shí)施單位及現(xiàn)場(chǎng)管理者應(yīng)對(duì)工程項(xiàng)目的實(shí)施全過(guò)程作出匯總報(bào)告，進(jìn)行“自評(píng)”“自測(cè)”，并得到上述各部門(mén)及接收單位的認(rèn)定。三是竣工資料的集成移交。從合同簽訂后，施工單位應(yīng)將設(shè)備的運(yùn)保證明、合格證、使用說(shuō)明書(shū)、送驗(yàn)報(bào)告書(shū)、主材證書(shū)、驗(yàn)收單、簽證單、主要會(huì)議記錄等分門(mén)別類(lèi)地根據(jù)設(shè)備的系統(tǒng)予以匯編、集成，符合歸檔要求后正式移交給業(yè)主、使用單位、監(jiān)理公司、投資公司，最后送交審計(jì)部門(mén)審核。四是配合審計(jì)，取得審定單。至此工程項(xiàng)目的實(shí)施業(yè)已完成，移交工作基本結(jié)束。
4.質(zhì)保期內(nèi)的服務(wù)
一般工程項(xiàng)目的質(zhì)保期為1-2年。使用單位的操作人員如受到良好的培訓(xùn)，能正確使用和維護(hù)保養(yǎng)設(shè)備，則工程承包單位就能最終把工程項(xiàng)目完全徹底交給業(yè)主，收回質(zhì)保金。
竣工后的工程項(xiàng)目管理
在工程項(xiàng)目全過(guò)程管理體系中，項(xiàng)目竣工之后尚有市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)、物業(yè)管理二個(gè)階段。
1.市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)
主要工作內(nèi)容是：市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)方案策劃、實(shí)施，確定合理的銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售價(jià)格、全面回收項(xiàng)目投資，并實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)；獲取商品房預(yù)售許可證和商品房銷(xiāo)售許可證等政府許可證書(shū)。
第一，要編制項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，內(nèi)容包括項(xiàng)目定位、項(xiàng)目定價(jià)、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售方案等。
第二，要進(jìn)行總體營(yíng)銷(xiāo)策劃。負(fù)責(zé)部門(mén)根據(jù)“項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”中有關(guān)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容和要求、設(shè)計(jì)文件及規(guī)劃許可證等前期資料對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行總體策劃。其主要內(nèi)容有公司形象及樓盤(pán)品牌塑造的思想，確定市場(chǎng)策略和廣告策略，制定價(jià)格策略和促銷(xiāo)策略，組建項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)部，明確銷(xiāo)售任務(wù)，其他與銷(xiāo)售有關(guān)的事項(xiàng)等。
第三，組建項(xiàng)目售樓部。售樓部的資源配置應(yīng)考慮樓盤(pán)銷(xiāo)售面積，銷(xiāo)售地點(diǎn)，銷(xiāo)售期限等因素合理配置。
第四，進(jìn)行銷(xiāo)售過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)策劃。項(xiàng)目售樓部按照項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃的總體要求，在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前可進(jìn)行具體營(yíng)銷(xiāo)策劃。包括現(xiàn)場(chǎng)POP布置、售樓書(shū)及模型制作，項(xiàng)目整體廣告宣傳策劃、開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)的確定等；在銷(xiāo)售過(guò)程中根據(jù)銷(xiāo)售進(jìn)展情況，售樓部可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行持續(xù)策劃，根據(jù)客戶(hù)的信息調(diào)整策略等。
2.物業(yè)管理
數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，絕不僅僅是“郵寄”那么簡(jiǎn)單。結(jié)合實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)起來(lái)，一次成功的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)需要系統(tǒng)考慮七個(gè)方面，筆者謂之“七劍”。系統(tǒng)把握、“七劍合壁”，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的威力才能得到真正發(fā)揮，達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。
第一劍：認(rèn)清問(wèn)題 確立方向
首先明確進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的目的，發(fā)現(xiàn)企業(yè)面臨的問(wèn)題。“我們現(xiàn)在哪？”，“為什么會(huì)在這？”，進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)策劃首先應(yīng)該問(wèn)自己這兩個(gè)問(wèn)題。只有認(rèn)清了企業(yè)所處的現(xiàn)狀，面臨的問(wèn)題及挑戰(zhàn)，并分析出形成現(xiàn)狀的原因，接下來(lái)的工作才有立足之本。而要回答這兩個(gè)問(wèn)題，需要全方位把握客觀(guān)事實(shí)，開(kāi)展調(diào)研，收集相關(guān)資料。
實(shí)際操作中，一般從這些方面來(lái)了解我們需要的客觀(guān)事實(shí)：企業(yè)所處的行業(yè)背景狀況（發(fā)展趨勢(shì)、政策法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范等），市場(chǎng)現(xiàn)狀（營(yíng)銷(xiāo)通路、市場(chǎng)占有率、促銷(xiāo)等），產(chǎn)品狀況（品牌、價(jià)格、質(zhì)量、知名度、美譽(yù)度等），消費(fèi)者狀況（行為特征、消費(fèi)心理、顧客忠誠(chéng)、產(chǎn)品認(rèn)知等），競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析等）……。系統(tǒng)分析，系統(tǒng)把握，明確數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方向。
第二劍：綜合考慮 確立目標(biāo)
數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)需要考慮客觀(guān)事實(shí)的分析結(jié)論，對(duì)接企業(yè)實(shí)際需要來(lái)確定。這是解答“我們期望去哪”的問(wèn)題，是重點(diǎn)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)？還是提高顧客忠誠(chéng)？還是拉回流失客戶(hù)？這些目標(biāo)要達(dá)到多少量？占到多少市場(chǎng)分額？側(cè)重點(diǎn)不同，直接關(guān)系到推廣策略的確定。推廣目標(biāo)的確立還需要綜合考慮到執(zhí)行時(shí)間、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、突發(fā)狀況等因素，“期望到哪”與“實(shí)際上能到哪”是不同的，要制定一個(gè)切實(shí)可行的目標(biāo)。目標(biāo)確立利于效果的檢驗(yàn)和衡量，也給執(zhí)行增加動(dòng)力和壓力。
第三劍：定位精準(zhǔn) 確立受眾
精準(zhǔn)與定向是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)顯著的優(yōu)勢(shì)。充分利用這一特點(diǎn)，確立推廣的真正目標(biāo)受眾群體，絕不浪費(fèi)每一分錢(qián)的廣告投入。實(shí)際執(zhí)行中可以按企業(yè)需求、產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定位、區(qū)域要求等條件精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾群體。
舉個(gè)例子，一家走高端路線(xiàn)的空調(diào)企業(yè)要針對(duì)北京等地區(qū)的建筑設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)推廣，其目標(biāo)對(duì)象的就可以定位為“華北地區(qū)甲級(jí)設(shè)計(jì)院暖通專(zhuān)業(yè)高級(jí)工程師”?！叭A北地區(qū)”限定了區(qū)域；“甲級(jí)設(shè)計(jì)院”則與產(chǎn)品的高端定位相匹配，因?yàn)橐话慵准?jí)設(shè)計(jì)院承接的項(xiàng)目相對(duì)規(guī)模要大、含金量要高，所用的產(chǎn)品品質(zhì)就要相對(duì)應(yīng)的好一些；“暖通專(zhuān)業(yè)”則體現(xiàn)了產(chǎn)品特性；“高級(jí)工程師”則是考慮實(shí)際情況而設(shè)定的，因?yàn)橐话闱闆r下高級(jí)工程師向甲方推薦產(chǎn)品的可信度要高一些。針對(duì)這些定位精準(zhǔn)的目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行廣告信息的，成功率自然大為提高。
第四劍：多方收集 確定數(shù)據(jù)
對(duì)目標(biāo)人群定位后，就需要盡量多的收集到這些目標(biāo)對(duì)象的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)收集是有多種渠道的。首先要利用好的是公司內(nèi)部現(xiàn)有的客戶(hù)名錄。這部分?jǐn)?shù)據(jù)包括：現(xiàn)合作客戶(hù)，曾經(jīng)合作但現(xiàn)已流失客戶(hù)，銷(xiāo)售人員與之有過(guò)聯(lián)系但未合作客戶(hù)。這部分?jǐn)?shù)據(jù)通常是最準(zhǔn)確的，但也是有限的，覆蓋面不夠，這時(shí)候就需要尋找外部的潛在客戶(hù)名錄。
得到潛在客戶(hù)名錄最直接的方式就是購(gòu)買(mǎi)，但購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中要檢驗(yàn)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。另外就是通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)、黃頁(yè)、電話(huà)通訊錄、行業(yè)展會(huì)、交換等方式獲得。通過(guò)這些方式得到的數(shù)據(jù)有可能存在一定的錯(cuò)誤，要注意整理，找到真正適合的數(shù)據(jù)。
數(shù)據(jù)收集完成后，可以抽取其中的部分目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行一個(gè)電話(huà)形式的事前訪(fǎng)問(wèn)，以便對(duì)其行為、心理、習(xí)慣、偏好有一個(gè)更好的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也可以了解產(chǎn)品在目標(biāo)群體中的知名度及認(rèn)知度狀況，使推廣的方向更明確。
第五劍：立體思考 確定策略
規(guī)劃傳播內(nèi)容。針對(duì)目標(biāo)對(duì)象對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)及興趣點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)的推廣需求，對(duì)傳播內(nèi)容做好整體規(guī)劃。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行中可能需要好幾輪信息傳播過(guò)程，這就要根據(jù)傳播頻次，規(guī)劃好每一期的內(nèi)容，使整體傳播成為一個(gè)系統(tǒng)，對(duì)目標(biāo)對(duì)象持續(xù)的影響。如建材企業(yè)針對(duì)設(shè)計(jì)師的推廣就可以這樣來(lái)規(guī)劃傳播內(nèi)容：第一期重點(diǎn)傳播企業(yè)形象，第二期重點(diǎn)傳播產(chǎn)品信息，第三期重點(diǎn)展示項(xiàng)目實(shí)例，這樣既通過(guò)企業(yè)形象塑造增強(qiáng)設(shè)計(jì)師信心，又通過(guò)展現(xiàn)產(chǎn)品特征、優(yōu)勢(shì)、性能及應(yīng)用來(lái)達(dá)到吸引設(shè)計(jì)師的目的。內(nèi)容創(chuàng)作要對(duì)目標(biāo)對(duì)象形成吸引，述求清晰，有沖擊力，不要怕長(zhǎng)文案，要使真正的對(duì)產(chǎn)品感興趣的受眾有所得，即能找到他們需要的信息。
確定溝通手段。直郵、電話(huà)、傳真、電子郵件、手機(jī)短信等等都是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)最常用的溝通手段。每種方式均有各自的特色及優(yōu)勢(shì)。如直郵給受眾的感覺(jué)是可信度較高；電話(huà)能即時(shí)得到顧客的反饋；傳真能塑造正式的感覺(jué)；電子郵件、手機(jī)短信都能快捷的大量的廣告信息……。在實(shí)際操作中，可考慮廣告內(nèi)容、企業(yè)要求、時(shí)間安排、目標(biāo)對(duì)象特征、預(yù)算等因素綜合考慮來(lái)確定具體的溝通手段，一般都會(huì)選擇兩種以上的溝通手段組合使用。
設(shè)計(jì)回復(fù)方式?；?dòng)是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)另一個(gè)重要的優(yōu)勢(shì)。執(zhí)行中要注意提供這種便利，廣告中一定要包含聯(lián)系方式等信息方便回復(fù)，要提供盡量多的回復(fù)方式。比如在直郵營(yíng)銷(xiāo)中，可以設(shè)置反饋表讓顧客填寫(xiě)，之后通過(guò)傳真或郵寄方式傳回。
設(shè)置參與誘因。誘因是促使客戶(hù)參與、提升反饋率的一個(gè)有力的手段。隨推廣目標(biāo)不同可設(shè)置多種形式的誘因。如VIP會(huì)員俱樂(lè)部、設(shè)置論壇、積分獎(jiǎng)勵(lì)、有獎(jiǎng)問(wèn)答、針對(duì)目標(biāo)受眾需求提供增值服務(wù)等等。誘因的設(shè)計(jì)還要考慮實(shí)際因素，如針對(duì)新客戶(hù)的誘因，參與方法的設(shè)計(jì)越簡(jiǎn)單越好，獎(jiǎng)品或禮品越快得到越好，以刺激顧客馬上參與。
數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的策略要考慮的方面還有很多，如顧客分級(jí)等等。要根據(jù)實(shí)際的狀況，具體問(wèn)題具體分析，找到最適合的策略。
第六劍：挖掘線(xiàn)索 促進(jìn)效果
廣告信息后，重要的一環(huán)就是挖掘銷(xiāo)售線(xiàn)索，是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)效果最大化。
建立回復(fù)處理的機(jī)制。通過(guò)事先設(shè)定的反饋熱線(xiàn)或反饋通道收集反饋信息，專(zhuān)人負(fù)責(zé)。詳細(xì)記錄參與反饋客戶(hù)咨詢(xún)的問(wèn)題、提出的要求、聯(lián)系方式，并集中這些反饋信息進(jìn)行分析。銷(xiāo)售人員根據(jù)這些信息進(jìn)行后期跟進(jìn)，直至最后成功交易。
對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)人群進(jìn)行電話(huà)跟進(jìn)訪(fǎng)問(wèn)。這樣一是檢驗(yàn)廣告信息的到達(dá)率，二也可以對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行直接溝通，直接了解需求，提升其對(duì)產(chǎn)品的興趣，促進(jìn)推廣效果的提升。
第七劍：評(píng)估執(zhí)行 決策未來(lái)
整體執(zhí)行完成后，需要對(duì)執(zhí)行情況評(píng)估總結(jié)。統(tǒng)計(jì)出反饋量多少，交易量多少，到達(dá)率情況如何，產(chǎn)品認(rèn)知度情況如何等等。通過(guò)后期電話(huà)跟進(jìn)訪(fǎng)問(wèn)，了解目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)、需求、建議以及對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，形成評(píng)估報(bào)告。
網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)與必備基礎(chǔ)
網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)(Net EventMarketing)其實(shí)是事件營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)專(zhuān)業(yè)分支，是企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，通過(guò)網(wǎng)站，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售目的手段和方式?！熬W(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)”概念的提出者黃相如被譽(yù)為“中國(guó)商業(yè)炒作第一人”，曾說(shuō)過(guò)網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)者必備五點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播、新聞傳播學(xué)、導(dǎo)演學(xué)。
“網(wǎng)絡(luò)黑社會(huì)”出現(xiàn)的原因
網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)先找營(yíng)銷(xiāo)策劃公司策劃方案，制造出合法方案，再找傳媒公司再去傳播，傳媒公司會(huì)對(duì)信息進(jìn)行審核并依法傳播，國(guó)家對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司和文化傳媒公司是有具體的行業(yè)準(zhǔn)則和職業(yè)操守規(guī)范的。有些企業(yè)為節(jié)約成本不去找像品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)和八匹馬傳媒網(wǎng)這樣背后擁有營(yíng)銷(xiāo)策劃和傳媒公司的正規(guī)軍，卻直接去找網(wǎng)絡(luò)推手公司、網(wǎng)絡(luò)炒作公司、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司、口碑炒作公司去做，這些公司除了揮有成千上萬(wàn)的“水軍”以外什么都沒(méi)有。央視記者也報(bào)道了五分鐘一個(gè)新手能成為可用“水軍”，不僅體現(xiàn)了“水軍”門(mén)檻有多低，也表現(xiàn)出了對(duì)傳播的信息絲毫沒(méi)有鑒別能力，只要給錢(qián)，他們就會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行病毒式的傳播。之所以會(huì)造成“網(wǎng)絡(luò)黑社會(huì)”的存在，就是因?yàn)樵谶@一過(guò)程中，缺少了營(yíng)銷(xiāo)策劃公司和傳媒公司的監(jiān)管，企業(yè)直接找到推手公司去執(zhí)行。
所以，對(duì)于未來(lái)，本土廣告公司要考慮的不應(yīng)該僅僅是生存層面的問(wèn)題，而應(yīng)該更多地考慮發(fā)展的問(wèn)題。在這個(gè)過(guò)程中，我們應(yīng)該多想想企業(yè)需要什么樣的幫助，市場(chǎng)需要什么樣的廣告策劃，而不必總是看著發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展歷程。因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展跟西方截然不同。中國(guó)市場(chǎng)發(fā)生了很多西方經(jīng)濟(jì)理論無(wú)法解釋的現(xiàn)象。因此，本土廣告公司應(yīng)該根據(jù)現(xiàn)實(shí)需要，走出一條有中國(guó)特色的發(fā)展道路。
那么什么才是本土廣告公司發(fā)展的方向呢？我認(rèn)為，有兩個(gè)關(guān)鍵詞：第一個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)，第二個(gè)是創(chuàng)意。
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)
如何讓企業(yè)在市場(chǎng)中快速成長(zhǎng)起來(lái)是我們的當(dāng)務(wù)之急。這就需要我們有足夠的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。在營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)中比較有用的是整合營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)和長(zhǎng)尾理論。當(dāng)前，產(chǎn)品性能和品類(lèi)越來(lái)越趨同化，在這種情況下如何能夠與眾不同呢？我們做的中華柒牌立領(lǐng)就是在一大堆的西裝中脫穎而出的，原因就是一個(gè)差異化的創(chuàng)意。這種創(chuàng)意不是在頭腦風(fēng)暴會(huì)上憋出來(lái)的，而是以營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)點(diǎn)在市場(chǎng)上搜尋到的市場(chǎng)空白點(diǎn)。
國(guó)外有咨詢(xún)業(yè)、廣告業(yè)、公關(guān)業(yè)，中國(guó)卻多了個(gè)策劃業(yè)，這也是國(guó)情所致，企業(yè)現(xiàn)狀所致。當(dāng)前正處在一個(gè)混合期。咨詢(xún)業(yè)、廣告業(yè)、公關(guān)業(yè)只是迎合了企業(yè)的單純需要，而營(yíng)銷(xiāo)策劃則迎合了企業(yè)目前的綜合需要。過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)十年是初級(jí)的，很多企業(yè)和策劃公司靠運(yùn)氣也能存活下來(lái)。接下來(lái)的5年，相信將完全是屬于實(shí)力的時(shí)代，品牌的時(shí)代。任何一個(gè)有發(fā)展的行業(yè)在大學(xué)里都有對(duì)應(yīng)的學(xué)科，咨詢(xún)業(yè)對(duì)應(yīng)MBA，廣告業(yè)對(duì)應(yīng)廣告專(zhuān)業(yè)，公關(guān)業(yè)對(duì)應(yīng)公關(guān)專(zhuān)業(yè)，策劃業(yè)在大學(xué)里卻無(wú)對(duì)應(yīng)學(xué)科，雖然有幾所大學(xué)也喊過(guò)兩聲要辦策劃專(zhuān)業(yè)，結(jié)果都是不了了之。所以在這個(gè)需要綜合策劃的時(shí)期過(guò)去之后，從事策劃的公司都有一個(gè)何去何從的問(wèn)題。一部分公司會(huì)轉(zhuǎn)向咨詢(xún)業(yè)，一部分公司會(huì)轉(zhuǎn)向廣告業(yè)或公關(guān)業(yè)，這也是為什么我們公司在做營(yíng)銷(xiāo)策劃的同時(shí)不放棄廣告策劃和創(chuàng)意的緣故。
現(xiàn)在從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃是明智的，務(wù)實(shí)的，因?yàn)樗N近中國(guó)大部分企業(yè)的現(xiàn)狀和實(shí)際需要，但將來(lái)卻會(huì)分化。隨著時(shí)代的發(fā)展，專(zhuān)業(yè)化分工必然越來(lái)越細(xì)，到那時(shí)我們的堅(jiān)持一定會(huì)結(jié)出果子，得到下一個(gè)時(shí)代的機(jī)會(huì)。
關(guān)于創(chuàng)意
近年來(lái)，新產(chǎn)品、新品牌、新生活不斷涌現(xiàn)；新思路、新理論、新方法層出不窮。每天都有顛覆與崛起。廣告業(yè)理所當(dāng)然地?fù)?dān)當(dāng)了顛覆時(shí)期的急先鋒。完全有理由相信：想象力與創(chuàng)造力制勝的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。那么在廣告業(yè)，想象力與創(chuàng)造力如何制勝呢?
答案是：將創(chuàng)意融入營(yíng)銷(xiāo)策劃的每一個(gè)環(huán)節(jié)。創(chuàng)意地調(diào)研、創(chuàng)意地定位、創(chuàng)意地制訂策略、創(chuàng)意地表現(xiàn)與執(zhí)行、創(chuàng)意地管理、創(chuàng)意地溝通甚至創(chuàng)意地活著。
從去年開(kāi)始，北京每年投入5億元人民幣扶持創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。具體來(lái)講，從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造再到創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是滿(mǎn)足個(gè)性化的需求，也就是要求你更有創(chuàng)意地去理解消費(fèi)者，你才能讀懂消費(fèi)者的心思。我經(jīng)常說(shuō)的一句話(huà)是：“如果沒(méi)有好的創(chuàng)意，你就去死吧?！比绻銈冞B消費(fèi)者的心思都不明白，連一個(gè)好的創(chuàng)意都不能提出的話(huà)，你的腳下就是一片紅海。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；人才培養(yǎng)方案；人才需求
0前言
教育部關(guān)于深化職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革提出"五個(gè)對(duì)接"即專(zhuān)業(yè)與產(chǎn)業(yè)、職業(yè)崗位對(duì)接，專(zhuān)業(yè)課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接，教學(xué)過(guò)程與生產(chǎn)過(guò)程對(duì)接，學(xué)歷證書(shū)與職業(yè)資格證書(shū)對(duì)接，職業(yè)教育與終身學(xué)習(xí)對(duì)接。這是深化職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革的基本要求。專(zhuān)業(yè)與產(chǎn)業(yè)、職業(yè)崗位對(duì)接，是指根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和崗位需求動(dòng)態(tài)調(diào)整專(zhuān)業(yè)設(shè)置。專(zhuān)業(yè)課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接，是指根據(jù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)對(duì)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提出的新要求，將職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)融入到課程標(biāo)準(zhǔn)、課程內(nèi)容的設(shè)計(jì)和實(shí)施中。教學(xué)過(guò)程與生產(chǎn)過(guò)程對(duì)接，是指強(qiáng)化工學(xué)結(jié)合，加強(qiáng)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，培養(yǎng)符合產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的人才。學(xué)歷證書(shū)與職業(yè)資格證書(shū)對(duì)接，是指大力推行“雙證書(shū)”制度，提升人才培養(yǎng)的針對(duì)性。職業(yè)教育與終身學(xué)習(xí)對(duì)接，是指根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和技能型人才成長(zhǎng)需要，拓寬繼續(xù)學(xué)習(xí)渠道，為人才可持續(xù)發(fā)展提供支撐。本調(diào)查研究是圍繞陜西國(guó)防工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)院所處于的地理位置輻射周邊地區(qū)的企業(yè)；主要了解用人單位營(yíng)銷(xiāo)人才的需求狀況，包括：崗位要求及崗位能力要求，了解頂崗實(shí)習(xí)畢業(yè)生主要分布崗位，對(duì)實(shí)際工作幫助最大的專(zhuān)業(yè)課程，最受重視的職業(yè)素質(zhì)要求。通過(guò)充分調(diào)研分析企業(yè)實(shí)際需求，制定符合我院實(shí)際需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案。
1研究過(guò)程
1.1研究思路及方法
根據(jù)以往學(xué)生就業(yè)的區(qū)域分布，本次調(diào)研重點(diǎn)以西安中，小，微企業(yè)為研究對(duì)象。不僅分析企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的崗位需求（如營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員，營(yíng)銷(xiāo)助理、銷(xiāo)售員，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)操手，客戶(hù)服務(wù)等）。同時(shí)，也著重調(diào)查這些企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作崗位能力要求，還針對(duì)該區(qū)域歷屆畢業(yè)生進(jìn)行跟蹤調(diào)研。根據(jù)以上分析重點(diǎn)并結(jié)合我院的招生范圍，設(shè)置專(zhuān)業(yè)調(diào)查內(nèi)容，把握行業(yè)、用人單位的人才需求，從而保證專(zhuān)業(yè)發(fā)展方向，人才培養(yǎng)目標(biāo)制定，課程體系設(shè)計(jì)的準(zhǔn)確性。為保證數(shù)據(jù)的廣泛性，可以采取多種方式進(jìn)行，例如電話(huà)訪(fǎng)談，訪(fǎng)談法及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等。
1.2調(diào)研分析情況
通過(guò)對(duì)用人單位問(wèn)卷調(diào)查分析，陜西地區(qū)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人員主要是銷(xiāo)售員，客戶(hù)管理，售后服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員（含境外電商服務(wù)），客戶(hù)代表。其中約59%的企業(yè)認(rèn)為需要銷(xiāo)售人員，但是提出對(duì)技能操作能的要求，約22%的企業(yè)認(rèn)為需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員，19%的企業(yè)需要客戶(hù)管理，售后服務(wù)，展會(huì)推廣等相關(guān)職能崗位。從調(diào)查結(jié)果顯示，人才需求的企業(yè)主要在小，微企業(yè)。以下對(duì)營(yíng)銷(xiāo)崗位需求狀況及營(yíng)銷(xiāo)人員崗位能力需求做詳細(xì)描述。
（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位需求分析
根據(jù)對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)的分析，得到企業(yè)需求量較大的營(yíng)銷(xiāo)崗位分別是產(chǎn)品銷(xiāo)售、市場(chǎng)推廣、渠道管理和廣告策劃，除此以外，客戶(hù)服務(wù)、活動(dòng)策劃、行政人員和公關(guān)活動(dòng)也具有一定的需求，在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求中，不同的行業(yè)呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)，輕工制造業(yè)和裝備制造業(yè)在渠道管理這一塊需要營(yíng)銷(xiāo)與策劃人才較多，其他崗位則需求量平均；展會(huì)服務(wù)業(yè)則在市場(chǎng)推廣崗位需要營(yíng)銷(xiāo)與策劃人才；電子商務(wù)在網(wǎng)絡(luò)操作上、行政人員等崗位需要這方面的人才；軟件信息行業(yè)則在活動(dòng)策劃、市場(chǎng)推廣、客服等崗位需要這方面的人才；商貿(mào)服務(wù)與其他企業(yè)各崗位對(duì)營(yíng)銷(xiāo)與策劃人才都普遍需要。
（2）營(yíng)銷(xiāo)人員崗位能力要求
不同的企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)崗位的需求不同，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的能力要求也不同。大部分企業(yè)認(rèn)為良好的溝通技能是營(yíng)銷(xiāo)人員的必備能力，同時(shí)推銷(xiāo)技巧和營(yíng)銷(xiāo)技能也相當(dāng)重要，對(duì)于個(gè)別行業(yè)，更強(qiáng)調(diào)學(xué)生的策劃水平和能力。通過(guò)調(diào)研反饋資料來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的知識(shí)掌握能力、對(duì)客戶(hù)判斷邏輯思維能力、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的判斷能力、推銷(xiāo)技巧的能力、溝通能力、市場(chǎng)管理能力（營(yíng)銷(xiāo)策劃）、計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)掌握能力、外文掌握能力（多數(shù)要求英文）是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的必備技能，由此得出這些能力是各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展的前提條件，是調(diào)查范圍內(nèi)企業(yè)所特別看重的崗位技能要求；此外，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生的工作態(tài)度、職業(yè)道德以及掌握企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)也是至關(guān)重要的。就畢業(yè)生而言，本次調(diào)研迫切需要得到的分析數(shù)據(jù)有兩個(gè)方面一個(gè)是已經(jīng)工作過(guò)至少一年的畢業(yè)生在近一年的工作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)急需提升的崗位能力是什么，通過(guò)該問(wèn)題的調(diào)研，可以充分了解現(xiàn)階段的人才培養(yǎng)方案中和培養(yǎng)模式中的欠缺實(shí)訓(xùn)練習(xí)而進(jìn)行課程設(shè)置優(yōu)化。分析結(jié)果如圖1所示：第二個(gè)研究方面為調(diào)查對(duì)專(zhuān)業(yè)技能提升幫助較大的課程，分析結(jié)果表明《消費(fèi)心理》、《推銷(xiāo)談判》、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》《國(guó)際貿(mào)易》等課程的被選比例較高，達(dá)50%以上，這與企業(yè)需求量最大的崗位正好吻合，也與企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生需求相一致。其次，《營(yíng)銷(xiāo)策劃》、《辦公自動(dòng)化》、《企業(yè)管理》、《廣告實(shí)務(wù)》、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》等課程的被選比例也較高。這些課程大多為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)課程，運(yùn)用范圍較廣，適用于不同性質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)崗位，也基本符合現(xiàn)階段的企業(yè)需求。
2研究結(jié)論及建議
2.1確定人才培養(yǎng)目標(biāo)
人才培養(yǎng)目標(biāo)需要依據(jù)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)崗位能力需求來(lái)制定，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)崗位能力需求包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)掌握的能力，營(yíng)銷(xiāo)管理能力，營(yíng)銷(xiāo)邏輯思維反應(yīng)能力，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，客戶(hù)判斷的邏輯思維能力，計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)操作能力，商務(wù)禮儀，外文能力等。因此學(xué)院培養(yǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人才應(yīng)該是具有較高文化、職業(yè)道德素養(yǎng)以及良好的職業(yè)個(gè)性特征；良好的英語(yǔ)溝通能力和熟練應(yīng)用計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等先進(jìn)設(shè)備的能力的高技能高素質(zhì)人才。
2.2優(yōu)化課程體系
我院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程優(yōu)化如下：首先,依據(jù)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)崗位能力要求設(shè)置相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程，體現(xiàn)更適合陜西區(qū)域企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才需要。因此在課程設(shè)置上根據(jù)表1課程的設(shè)置崗位能力對(duì)應(yīng)課程為培養(yǎng)目標(biāo)開(kāi)設(shè)，這就要求我們必須從崗位需求出發(fā)，以工作任務(wù)為引領(lǐng)，通過(guò)設(shè)置模塊課程教學(xué)實(shí)現(xiàn)以就業(yè)為導(dǎo)向的培養(yǎng)目標(biāo)。其次，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)現(xiàn)小班級(jí)授課，按照35-40人為參照。使得授課質(zhì)量得到更好提高。最后，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的職業(yè)考證內(nèi)容貫穿于專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案之中，使教學(xué)內(nèi)容與職業(yè)考證內(nèi)容、崗位職業(yè)能力要求相融合。
2.3深化校企合作突出職業(yè)能力培養(yǎng)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)是營(yíng)銷(xiāo)崗位能力培養(yǎng)的重要第一步，因此，借用學(xué)院實(shí)訓(xùn)室作為校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地，鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)從而培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的動(dòng)手能力。走校企合作模式完善提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的崗位能力掌握，真正做到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程內(nèi)容設(shè)置對(duì)應(yīng)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)崗位能力要求的實(shí)訓(xùn)練習(xí)操作。同時(shí)，邀請(qǐng)或聘請(qǐng)所在實(shí)訓(xùn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理人員為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師。此外，加強(qiáng)完善校企合作嘗試設(shè)置行業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)“訂單班”的人才培養(yǎng)模式。
參考文獻(xiàn)
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