時(shí)間:2023-03-03 15:54:27
導(dǎo)語(yǔ):在營(yíng)銷比賽方案的撰寫旅程中,學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑,好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文,愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感,引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
一、 舉辦單位
主辦單位:團(tuán)委、教務(wù)處、科研處、學(xué)生處、學(xué)生會(huì)
承辦單位:經(jīng)濟(jì)系團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)
二、比賽主題
贏在大學(xué),走向市場(chǎng),邁開經(jīng)濟(jì)人生第一步。
三、參賽對(duì)象
全院在校大學(xué)生
四、時(shí)間和地點(diǎn):E-mail:.
2、培訓(xùn)課:時(shí)間地點(diǎn)另行通知 ;地點(diǎn):南艷湖校區(qū)博學(xué)樓B座106教室;地點(diǎn):南艷湖校區(qū)博學(xué)樓B座213教室。
(注:請(qǐng)北區(qū)各參賽隊(duì)自行解決交通問(wèn)題。)
五、比賽流程
1、參賽選手通過(guò)PPT對(duì)營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示;(計(jì)時(shí)五分鐘)
2、回答評(píng)委提出的問(wèn)題。(計(jì)時(shí)兩分鐘)
六、比賽要求:
1、各參賽團(tuán)隊(duì)人數(shù)為3至5人,性別不限;
2、以系或?qū)W生社團(tuán)3、紙質(zhì)版作品為營(yíng)銷策劃方案,結(jié)合自主選擇的銷售產(chǎn)品特點(diǎn)制定具有可行性的營(yíng)銷策劃方案,方案包括市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告,產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃兩個(gè)部分:
(1)市場(chǎng)分析報(bào)告要求:市場(chǎng)調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué);詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與趨勢(shì);對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚,分析透徹;對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理;市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。
(2)產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃要求:成本及定價(jià)合理;營(yíng)銷渠道通暢;促銷方式有效,具有吸引力;有一定創(chuàng)新。
(注:紙質(zhì)版材料一式三份。)
4、比賽中參賽團(tuán)隊(duì)用PPT演示文稿形式對(duì)營(yíng)銷方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示,并就評(píng)委提問(wèn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯;
(1)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要求:團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景;能力互補(bǔ)且分工合理;組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。
(2)營(yíng)銷策劃方案PPT演示表述要求:專業(yè)語(yǔ)言運(yùn)用準(zhǔn)確;表述簡(jiǎn)潔清晰、少有冗余。
(3)答辯要求思路清晰,邏輯縝密,回答準(zhǔn)確。
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
本次大賽將本著公平、公正、公開的原則,以參賽隊(duì)伍為單位評(píng)選如下獎(jiǎng)項(xiàng):
活動(dòng)聯(lián)系人:夏丹青(團(tuán)總支負(fù)責(zé)人) 聯(lián)系電話:
楊珊 聯(lián)系電話:
吳含 聯(lián)系電話:
其他未盡事宜另行通知。請(qǐng)各系參賽隊(duì)伍提前30分鐘到達(dá)比賽現(xiàn)場(chǎng),否則視為棄賽。
附件:評(píng)分細(xì)則
合肥學(xué)院第二屆大學(xué)生科技節(jié)組委會(huì)
2012年11月10日
合肥學(xué)院第二屆大學(xué)生科技節(jié)“贏在大學(xué)”營(yíng)銷策劃大賽評(píng)分細(xì)則
一、營(yíng)銷策劃方案 滿分100分
(1)市場(chǎng)分析報(bào)告(50分)
市場(chǎng)調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué);(10分)
詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與趨勢(shì);(10分)
對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚,分析透徹;(10分)
對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理;(10分)
市場(chǎng)定位準(zhǔn)確(10分)。
(2)營(yíng)銷策略(50分)
成本及定價(jià)合理;(10分)
營(yíng)銷渠道通暢;(10分)
促銷方式有效,具有吸引力;(20分)
有一定創(chuàng)新。(10分)
二、現(xiàn)場(chǎng)比賽 滿分100分能力互補(bǔ)且分工合理;(15分)
組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。(10分)
(2)營(yíng)銷策劃方案PPT演示(30分)
PPT演示效果;(10分)
專業(yè)語(yǔ)言運(yùn)用;(10分)
表述簡(jiǎn)潔清晰、少有冗余。(10分)
(3)答辯(45分)
思路清晰;(10分)
邏輯縝密;(15分)
回答精準(zhǔn);(20分)
三、最終成績(jī)
最終成績(jī)=營(yíng)銷策劃方案成績(jī)×40%+現(xiàn)場(chǎng)比賽成績(jī)×60%
合肥學(xué)院第二屆大學(xué)生科技節(jié)組委會(huì)
1.1課堂實(shí)訓(xùn)投資與理財(cái)專業(yè)涉及的知識(shí)面廣、對(duì)學(xué)生的綜合理財(cái)能力要求高,該專業(yè)在課程安排上較為緊湊:一類理財(cái)工具大多只有一門課程專門介紹而不像傳統(tǒng)的證券、保險(xiǎn)等專業(yè)。因此,筆者認(rèn)為該專業(yè)在授課時(shí)要力求學(xué)一門理財(cái)工具課程就掌握一類理財(cái)工具的投資理論和投資實(shí)踐,應(yīng)邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐、利用實(shí)踐更好的指導(dǎo)理論學(xué)習(xí)。課內(nèi)實(shí)訓(xùn)的主要目的是熟悉投資內(nèi)容、熟練投資技能。對(duì)于課程間內(nèi)容重疊性較大的課程,在設(shè)計(jì)教學(xué)計(jì)劃、撰寫課程標(biāo)準(zhǔn)時(shí)應(yīng)合理安排實(shí)踐的重點(diǎn)。例如,《金融學(xué)》對(duì)主要金融機(jī)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)學(xué)進(jìn)行了介紹,則在《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》中則淡化理論講解、強(qiáng)化宏觀和微觀政策變化對(duì)投資理財(cái)影響的實(shí)踐。對(duì)于重點(diǎn)的理財(cái)工具對(duì)應(yīng)課程,應(yīng)以經(jīng)典投資理論運(yùn)用為指導(dǎo)設(shè)計(jì)實(shí)踐環(huán)節(jié)。例如,《證券投資學(xué)》可按照價(jià)值投資、技術(shù)投資等經(jīng)典理論為核心開展實(shí)踐。對(duì)于管理類課程應(yīng)當(dāng)結(jié)合理財(cái)規(guī)劃實(shí)踐展開,例如《市場(chǎng)營(yíng)銷》實(shí)踐環(huán)節(jié)應(yīng)當(dāng)依據(jù)開拓潛在金融客戶的各項(xiàng)環(huán)節(jié)展開。課堂實(shí)訓(xùn)的開展必須要結(jié)合課程內(nèi)容采用多種教學(xué)法才能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與積極性。該專業(yè)大多數(shù)課程的相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)較容易獲得,因此實(shí)訓(xùn)應(yīng)積極采用模擬教學(xué)法。例如,投資類課程可采用實(shí)盤模擬、課程比賽等方式進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。培養(yǎng)學(xué)生分析和評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)狀況能力的課程除模擬教學(xué)法外,還應(yīng)充分使用案例教學(xué)法。培養(yǎng)學(xué)生建立客戶聯(lián)系能力的課程應(yīng)充分使用角色扮演教學(xué)法。
1.2綜合實(shí)訓(xùn)綜合實(shí)訓(xùn)的主要目的是面向就業(yè)培養(yǎng)學(xué)生的崗位適應(yīng)能力。高職院校學(xué)生畢業(yè)后主要在金融和非金融機(jī)構(gòu)從事銷售崗位,而該專業(yè)學(xué)生對(duì)于營(yíng)銷能力的培養(yǎng)和重視不足造成學(xué)生就業(yè)后在開拓新客戶時(shí)往往出現(xiàn)由于缺乏溝通技巧、營(yíng)銷心態(tài)定位不準(zhǔn)確等原因而導(dǎo)致優(yōu)秀的理財(cái)計(jì)劃不被客戶接受甚至是未被客戶深入了解的情況。因此,筆者認(rèn)為綜合實(shí)踐課程中除了訓(xùn)練學(xué)生撰寫可行的理財(cái)規(guī)劃方案外還應(yīng)當(dāng)引入特定投資人或被保險(xiǎn)人,學(xué)生在指定時(shí)間段內(nèi)通過(guò)認(rèn)識(shí)客戶、了解客戶財(cái)務(wù)狀況、分析客戶理財(cái)需求、提出可行性理財(cái)方案、與客戶溝通修改方案、客戶最終決策等一系列環(huán)節(jié)真實(shí)模擬工作場(chǎng)景鍛煉投資組合能力和營(yíng)銷能力。綜合實(shí)訓(xùn)在實(shí)踐環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)充分考慮學(xué)生的就業(yè)傾向分方向進(jìn)行著重指導(dǎo)、兼顧投資組合能力和營(yíng)銷能力的訓(xùn)練。將對(duì)金融類投資工具更感興趣的學(xué)生分為一組,邀請(qǐng)證券公司、商業(yè)銀行、非金融機(jī)構(gòu)等專業(yè)人士指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行證券理財(cái)實(shí)踐,同時(shí)在校內(nèi)指定幾位投資人,校內(nèi)指導(dǎo)教師在預(yù)定的投資回報(bào)率下引導(dǎo)學(xué)生撰寫可行的綜合理財(cái)方案,每個(gè)學(xué)生尋找“客戶”并推銷自己的理財(cái)方案。將對(duì)保險(xiǎn)更感興趣的學(xué)生分為一組,邀請(qǐng)保險(xiǎn)公司專業(yè)人士指導(dǎo)學(xué)生利用分紅險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、意外險(xiǎn)進(jìn)行理財(cái)規(guī)劃,同時(shí)在校內(nèi)指定幾位被保險(xiǎn)人,校內(nèi)教師引導(dǎo)該批學(xué)生撰寫符合被保險(xiǎn)人實(shí)際情況的可行性理財(cái)規(guī)劃,每個(gè)學(xué)生尋找“客戶”并推銷自己的保險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃。根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn),校內(nèi)指定的投資人、被保險(xiǎn)人以非本專業(yè)教師、就業(yè)指導(dǎo)中心教師為主,師生比一般保持1個(gè)教師對(duì)應(yīng)5-8位學(xué)生,每位“客戶”從候選理財(cái)規(guī)劃方案中選擇30%進(jìn)行“購(gòu)買”。在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,被指定者從溝通能力、專業(yè)能力、方案可行性三個(gè)方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)定。
1.3課外實(shí)訓(xùn)成立學(xué)生社團(tuán)利用校內(nèi)外資源舉辦投資理財(cái)相關(guān)主題活動(dòng)是該專業(yè)課外實(shí)訓(xùn)的途徑之一。結(jié)合筆者的經(jīng)驗(yàn)以社團(tuán)為核心的課外實(shí)訓(xùn)應(yīng)從如下方面入手:第一,引入機(jī)構(gòu)贊助比賽和活動(dòng)、由學(xué)生社團(tuán)負(fù)責(zé)舉辦和運(yùn)作,不僅可以調(diào)動(dòng)學(xué)生積極參與實(shí)踐活動(dòng)還可以鍛煉學(xué)生的綜合素質(zhì)。第二,社團(tuán)在校內(nèi)定期組織活動(dòng)向全校同學(xué)宣傳理財(cái)知識(shí)和技巧。例如,社團(tuán)邀請(qǐng)校外專家進(jìn)行理財(cái)專題知識(shí)講座。社團(tuán)和證券營(yíng)業(yè)部定期在校園開展證券開戶活動(dòng),該活動(dòng)既可以鍛煉學(xué)生的新客戶拓展能力又可以為學(xué)生進(jìn)入證券公司營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)勤崗位實(shí)習(xí)創(chuàng)造條件。社團(tuán)和保險(xiǎn)公司營(yíng)業(yè)部定期在校園開展人身意外險(xiǎn)銷售活動(dòng),特別是開展保費(fèi)為5元—10元的短期人身意外險(xiǎn)銷售活動(dòng),不但能提高全校學(xué)生的保險(xiǎn)意識(shí)還能為學(xué)生進(jìn)入保險(xiǎn)公司營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)勤崗位實(shí)習(xí)創(chuàng)造條件。第三,社團(tuán)在校園網(wǎng)上設(shè)立投資理財(cái)版塊,面向全校進(jìn)行投資理財(cái)交流。鼓勵(lì)學(xué)生在該版塊發(fā)帖公布自己的投資觀點(diǎn)和理財(cái)計(jì)劃,鼓勵(lì)學(xué)生積極回答版塊內(nèi)同學(xué)提出的理財(cái)問(wèn)題。第四,在學(xué)生社團(tuán)的內(nèi)部運(yùn)行中,指導(dǎo)教師在社團(tuán)活動(dòng)中應(yīng)積極引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注和發(fā)現(xiàn)生活的中理財(cái)方法,同時(shí)社團(tuán)活動(dòng)在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)讓學(xué)生充分展示自己的理財(cái)策劃和建議。社團(tuán)內(nèi)部常規(guī)活動(dòng)中,社團(tuán)可以按四周為一個(gè)周期,每位學(xué)生推薦一個(gè)綜合理財(cái)方案由社團(tuán)負(fù)責(zé)人登記,每個(gè)周期結(jié)束社團(tuán)負(fù)責(zé)人公布一次每個(gè)綜合理財(cái)方案的盈虧情況,收益排名靠前的方案撰寫人與同學(xué)分享心得體會(huì)。
2.校外實(shí)踐
2.1積極參加比賽對(duì)于強(qiáng)調(diào)策劃和建議能力的投資與理財(cái)專業(yè)而言,實(shí)盤模擬比賽是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的途徑之一。比賽可分為三類:課程比賽、校企合作比賽、校外比賽。課程比賽是在課程教授過(guò)程中任課教師組織全班同學(xué)針對(duì)某項(xiàng)任務(wù)或目標(biāo)進(jìn)行比賽,這不但能豐富教師的授課方式還能調(diào)動(dòng)學(xué)生積極參與實(shí)踐。校企合作比賽是指以學(xué)生社團(tuán)和企業(yè)為中心面向全校同學(xué)舉辦企業(yè)命名的專項(xiàng)比賽,根據(jù)筆者的調(diào)查,校企合作比賽對(duì)于深入校企合作、推動(dòng)專業(yè)建設(shè)、增加學(xué)生實(shí)習(xí)崗位等都有積極的效果。組織學(xué)生參加校外比賽能鍛煉學(xué)生的技能、提高教師的指導(dǎo)能力、擴(kuò)大院校知名度。
2.2加強(qiáng)校企合作校企合作是高職院校的特色之一。結(jié)合投資與理財(cái)專業(yè)來(lái)看,校企合作應(yīng)從3個(gè)方面展開:引入企業(yè)專家參與制訂課程標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)、鼓勵(lì)專職教師到企業(yè)掛職鍛煉、為學(xué)生在企業(yè)創(chuàng)造實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。結(jié)合筆者的經(jīng)驗(yàn),校企合作中企業(yè)在人力和物力上的投入一般難以達(dá)到院校的預(yù)期,因此筆者認(rèn)為鼓勵(lì)專職教師到企業(yè)掛職鍛煉是加強(qiáng)校企合作操作性較強(qiáng)、效果較好的途徑。專職教師通過(guò)暑假到校企合作企業(yè)進(jìn)行輪崗鍛煉,不但能提高專職教師實(shí)踐指導(dǎo)能力,還能提高專家指導(dǎo)制訂教學(xué)計(jì)劃的效率。引入企業(yè)專家教學(xué)除了傳統(tǒng)的進(jìn)校授課外,還可以通過(guò)校企座談、企業(yè)專家進(jìn)校舉辦系列講座、企業(yè)專家指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)、企業(yè)專家指導(dǎo)社團(tuán)活動(dòng)等方式靈活進(jìn)行。在開拓校企合作方面,筆者認(rèn)為校方應(yīng)積極開拓與非金融機(jī)構(gòu)的合作力度,例如小額貸款公司、擔(dān)保公司、信托公司等。這些新興機(jī)構(gòu)普遍存在成立時(shí)間短、數(shù)量眾多、人才緊缺的情況,校企合作框架下高職院校學(xué)生進(jìn)入該類企業(yè)實(shí)習(xí)及就業(yè)的概率較傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)要高。
一、前言
中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民,在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、 川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨,是北京名食,它以色澤紅艷,肉質(zhì)細(xì)嫩,味道醇厚,肥而不膩的特色,被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤 鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨,烤鴨表面色澤金黃油亮,外酥香而里肉嫩,別有一種特殊的鮮美味道,是烤鴨中的極品。
當(dāng)今的 宣化餐飲春節(jié)業(yè),發(fā)展趨勢(shì)可概括為:發(fā)展十分迅速,規(guī)模不斷擴(kuò)大,市場(chǎng)不斷繁榮。然而,繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,總有餐飲春節(jié)店鋪倒下,又有新的店鋪站起來(lái), 但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲春節(jié)業(yè)的代表,“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>
二、市場(chǎng)/企業(yè)分析
宣化餐飲春節(jié)市場(chǎng)同樣存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng),各式各樣的大小酒店、飯店,爭(zhēng)奪著宣化有限的餐飲春節(jié)資源,沖擊著食客的味覺(jué)、視覺(jué)。
一個(gè)酒店要獲得成功,必須具備以下條件:(1)、擁有自己的特色;(2)、全面的(質(zhì)量)管理;(3)、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金;(4)、創(chuàng)新,不斷推陳出新。這些條件缺一不可,否則,就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。
東方鴨王酒樓,是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過(guò)多年的宣傳與運(yùn)營(yíng),已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度,在宣化更是家喻戶 曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓,提高菜品質(zhì)量(行家點(diǎn)評(píng)稍差),加咳嗽迸嘌怠⒐芾恚艸晌餐飲春節(jié)界的后起之秀。
三、營(yíng)銷策劃
餐飲春節(jié)服務(wù)的目的是讓顧客滿意,只有顧客滿意了,酒店才能獲得利潤(rùn);要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營(yíng)銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。
鴨王酒樓開業(yè)兩月,現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛”優(yōu)惠活動(dòng)。借此機(jī)會(huì),應(yīng)以顧客滿意營(yíng)銷、內(nèi)部員工營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者結(jié)合,作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。
1、本次活動(dòng)的目的:增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力,提升知名度和美譽(yù)度;提升“東方”形象,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力;加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力;提高員工服務(wù)意識(shí)、工作積極性;進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷售額,增加利潤(rùn);為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
2、活動(dòng)時(shí)間:7月1日——15日,共計(jì)15天。
3、參與人數(shù):東方的所有員工、就餐的顧客等。
4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新
四、具體方案策劃
(一)SP方案
1、“微笑服務(wù)”
在活動(dòng)期間,所以員工一律微笑服務(wù),細(xì)致耐心,讓顧客乘興而來(lái)滿意而歸,提高顧客的感覺(jué)消費(fèi)價(jià)值。具體實(shí)施如下:
7月5日前召開動(dòng)員大會(huì),6日——15日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”,在大廳設(shè)一個(gè)專門的版面,每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”,并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
2、特價(jià)
(1)每日推出一道特價(jià)菜,日不重樣。
(2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品,如消費(fèi)100元送兩份小菜;200元以上,加贈(zèng)2道涼菜;500元以上,加贈(zèng)4道涼菜等。
(3)打折,這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶,建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。
(二)內(nèi)部營(yíng)銷方案
內(nèi)部營(yíng)銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略,核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí),再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前,現(xiàn)對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息,利用有效的激勵(lì)手段。
1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理,要求每一個(gè)員工將所面對(duì)的其他員工視為自己的顧客,像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中,將內(nèi)部員工營(yíng)銷固定下來(lái)。
2、征文比賽
內(nèi)部員工征文:《我的選擇——東方》(所有員工都寫,洗浴、餐飲春節(jié)各寫個(gè)的。目的是培育員工熱愛“東方”的情感,讓大家同心合力,共同創(chuàng)造“新東方”!)
要求:(1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情,可以是工作經(jīng)歷、感想、寄語(yǔ)等。(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩(shī)歌皆可。(3)截止日期為7月13日。
鼓勵(lì)全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)評(píng)出一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)金200元;二等獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)金100元;三等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出。
3、成本節(jié)約比賽
通過(guò)系列活動(dòng),對(duì)內(nèi)部員工再教育,提供其的積極性。
(三)產(chǎn)品營(yíng)銷方案
1、在推特色餐飲春節(jié)的同時(shí),推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對(duì)餐飲春節(jié)不明,僅供參考)。
2、綠色家宴:隨著生活水平的提高,人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽,而是吃“綠色”,吃“健康”。綠色家宴的推出,無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材 料使用上,力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚,使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養(yǎng)化;在家宴的菜譜上,注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配,平衡膳食,滿足人們的健康 要求。強(qiáng)烈建議廚房推出!!!
(四)文化營(yíng)銷方案
向消費(fèi)者宣傳“東方”的企業(yè)文化,增強(qiáng)東方企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力。
在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片,烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(hào)(東方鴨王酒樓提醒您:關(guān)注飲食健康),讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受,使顧客樂(lè)而忘返。
五、廣告營(yíng)銷方案
在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介??筛鶕?jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn),合理的進(jìn)行市場(chǎng)定位和目標(biāo)顧客的定位,合理的選擇媒體投放廣告,不可片面追求覆蓋率,造成廣告的浪費(fèi)。
硬廣告和軟廣告相結(jié)合,軟硬兼施,已取得更好的效果。利用媒體整合,實(shí)現(xiàn)小投入,大產(chǎn)出。
六、效果分析
1、宣傳造勢(shì),讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,引起良好的口碑宣傳,提高知名度和美譽(yù)度。
2、店內(nèi)富有人情味,服務(wù)周到,能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠信度。
3、通過(guò)服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽,能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力,提高工作積極性。
4、通過(guò)促銷,提升營(yíng)業(yè)額。日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”,并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
5、特價(jià)
(1)每日推出一道特價(jià)菜,日不重樣。
[關(guān)鍵詞]行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué) 銷售技能 職業(yè)技能競(jìng)賽 職業(yè)能力
[作者簡(jiǎn)介]遲紅剛(1972- ),男,安徽合肥人,安徽財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院,講師,在讀博士,研究方向?yàn)闋I(yíng)銷管理與職業(yè)教育。(安徽 合肥 230601)
[課題項(xiàng)目]本文系安徽省職業(yè)與成人教育學(xué)會(huì)2010年度教育科研規(guī)劃項(xiàng)目“行為導(dǎo)向教學(xué)法在經(jīng)貿(mào)類專業(yè)教學(xué)中的實(shí)施與探索”(項(xiàng)目編號(hào):BCB10012)和安徽財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院2012年度院級(jí)教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程項(xiàng)目“貿(mào)易專業(yè)一體化實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)中心”(項(xiàng)目編號(hào):acmjy1234)的階段性研究成果。
[中圖分類號(hào)]G712 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1004-3985(2013)24-0180-02
近年來(lái),國(guó)家職業(yè)技能大賽在我國(guó)職業(yè)教育中如火如荼地開展,極大地提高了職業(yè)院校學(xué)生學(xué)習(xí)職業(yè)技能的熱情。國(guó)家職業(yè)技能大賽已經(jīng)成為具有廣泛影響力的教育品牌,成了職業(yè)教育一張靚麗的名片,作為一項(xiàng)制度創(chuàng)新,帶動(dòng)了職業(yè)院校舉辦各類專項(xiàng)職業(yè)技能競(jìng)賽。
一、舉辦專項(xiàng)職業(yè)技能競(jìng)賽的意義
1.提升職業(yè)院校專業(yè)教育教學(xué)水平。通過(guò)舉辦專項(xiàng)技能競(jìng)賽,引入行業(yè)企業(yè)資源,共同協(xié)商賽項(xiàng)的設(shè)置、組織,職業(yè)院校老師可以積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),改善知識(shí)能力結(jié)構(gòu),調(diào)整課程結(jié)構(gòu),增強(qiáng)專業(yè)教學(xué)的職業(yè)性特征。目前國(guó)家職業(yè)技能大賽項(xiàng)目還只適合少部分中高職專業(yè)。以專項(xiàng)技能競(jìng)賽這個(gè)平臺(tái),更多專業(yè)舉辦國(guó)賽還未設(shè)置的比賽項(xiàng)目,有利于調(diào)動(dòng)學(xué)校和社會(huì)各方面力量參與競(jìng)賽項(xiàng)目,密切專業(yè)與經(jīng)濟(jì)聯(lián)系,積累專業(yè)資源,建設(shè)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展需求的專業(yè)方向,打造專業(yè)特色,促進(jìn)專業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
2.促進(jìn)學(xué)生職業(yè)技能水平快速提高。職業(yè)院校與行業(yè)企業(yè)深度合作,將專業(yè)核心技能要求與典型工作任務(wù)結(jié)合,共同設(shè)置技能競(jìng)賽方案和命題,競(jìng)賽內(nèi)容反映企業(yè)崗位要求和行業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)。舉辦形式多樣、各具特色的專項(xiàng)技能競(jìng)賽項(xiàng)目,使職業(yè)技能比賽真正成為學(xué)生展技藝、練能力、亮風(fēng)采、促交流的平臺(tái)。
總之,職業(yè)院校開展專項(xiàng)技能競(jìng)賽能夠體現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)特色、展現(xiàn)教學(xué)成果,強(qiáng)化校企合作的辦學(xué)模式,也是職業(yè)院?;貞?yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,適應(yīng)當(dāng)前工業(yè)化發(fā)展階段要求。
二、校企合作舉辦銷售職業(yè)技能比賽
我院營(yíng)銷與策劃專業(yè)積極推動(dòng)學(xué)生參加行業(yè)協(xié)會(huì)和國(guó)家技能大賽,獲得了較好的成績(jī)。自2004年起承擔(dān)“學(xué)院、合肥地區(qū)、安徽高職營(yíng)銷大賽”等十多項(xiàng)賽事活動(dòng)。
1.校企深度合作舉辦銷售技能競(jìng)賽。合肥紅崢生物科技公司是一家快速發(fā)展的科技創(chuàng)新公司,開發(fā)生產(chǎn)了 “絲瓜莊園”品牌系列護(hù)膚品。經(jīng)過(guò)討論,并得到安徽省策劃協(xié)會(huì)的指導(dǎo),確定了銷售技能競(jìng)賽的方案、規(guī)則、程序、指導(dǎo)和評(píng)判。該公司冠名銷售技能競(jìng)賽,提供絲瓜莊園系列產(chǎn)品用于市場(chǎng)策劃和銷售,開展產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),提供宣傳單頁(yè)、廣告海報(bào)、促銷展臺(tái)、手提袋等促銷物料,并為每名參賽選手提供100元現(xiàn)金用作促銷活動(dòng)費(fèi)用;選手以該產(chǎn)品為對(duì)象,撰寫市場(chǎng)推廣方案,安排促銷活動(dòng)、制定預(yù)算,在校園范圍內(nèi)開展銷售競(jìng)賽活動(dòng)。
2.銷售技能比賽特征。銷售技能競(jìng)賽以真實(shí)產(chǎn)品,在典型工作任務(wù)過(guò)程中,面向現(xiàn)實(shí)的校園市場(chǎng),全面考察選手市場(chǎng)推廣方案制訂和產(chǎn)品銷售等專業(yè)核心技能。比賽有面試、提問(wèn)、方案展示、現(xiàn)場(chǎng)模擬等環(huán)節(jié)。銷售技能競(jìng)賽將營(yíng)銷專業(yè)的兩項(xiàng)核心技能放在一起考察,讓學(xué)生在一個(gè)完整的工作過(guò)程中,既要?jiǎng)幽X,又要?jiǎng)邮?、?dòng)心;既要主動(dòng)尋找資料,又要補(bǔ)缺知識(shí),加以應(yīng)用;學(xué)生經(jīng)歷完整的工作過(guò)程,了解銷售工作過(guò)程的方方面面,習(xí)得工作技能。這種競(jìng)賽方式體現(xiàn)出“做中學(xué),學(xué)中做”的職業(yè)教育特點(diǎn)。
三、行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)的內(nèi)涵
行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)強(qiáng)調(diào)學(xué)生是學(xué)習(xí)過(guò)程的中心,教師是學(xué)習(xí)過(guò)程的組織者與協(xié)調(diào)人,教師遵循“咨詢、計(jì)劃、決策、實(shí)施、檢查、評(píng)估”這一完整的“行動(dòng)”過(guò)程序列,在教學(xué)中與學(xué)生互動(dòng),讓學(xué)生通過(guò)“獨(dú)立地獲取信息、獨(dú)立地制訂計(jì)劃、獨(dú)立地實(shí)施計(jì)劃,獨(dú)立地評(píng)估計(jì)劃”,使學(xué)生在自己“動(dòng)手”的實(shí)踐中,掌握職業(yè)技能、習(xí)得專業(yè)知識(shí),從而構(gòu)建屬于自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)體系。①
行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)打破了傳統(tǒng)學(xué)科教學(xué)體系,按照行動(dòng)能力需求重構(gòu)職業(yè)能力體系,具有學(xué)習(xí)內(nèi)容的綜合性和學(xué)習(xí)過(guò)程的參與性等特征。②行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法需要一定的條件和環(huán)境,在校企共同舉辦營(yíng)銷競(jìng)賽,企業(yè)提供真實(shí)的產(chǎn)品,以項(xiàng)目式開展競(jìng)賽,符合這種教學(xué)方法的條件要求,因而可以嘗試將這種教學(xué)方法應(yīng)用到銷售技能競(jìng)賽的組織過(guò)程中。另外,將行為導(dǎo)向教學(xué)應(yīng)用到銷售技能大賽中不僅考察、訓(xùn)練學(xué)生專業(yè)能力,還可以有效地培養(yǎng)學(xué)生從事職業(yè)活動(dòng)所需的方法能力和社會(huì)能力。
四、行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)在銷售技能競(jìng)賽中的應(yīng)用
在銷售技能競(jìng)賽中,校企深度合作,設(shè)置了一個(gè)真實(shí)的實(shí)踐情境,將技能競(jìng)賽任務(wù)與典型的銷售職業(yè)行動(dòng)整合,按照“完整的行動(dòng)模式”過(guò)程:資訊、計(jì)劃、決策、實(shí)施、檢查、評(píng)價(jià),在校園內(nèi)組織銷售技能競(jìng)賽。
1.咨詢(也稱資訊)。根據(jù)銷售技能競(jìng)賽項(xiàng)目形式、內(nèi)容和流程,主要布置比賽過(guò)程中需要完成的任務(wù)和階段性成果要求,指導(dǎo)老師幫助選手理解各階段性任務(wù)之間的關(guān)系以及完成任務(wù)需要開展自主學(xué)習(xí)任務(wù)要求。
第一,提品體驗(yàn)。召集報(bào)名參賽學(xué)生,介紹產(chǎn)品使用知識(shí),提品現(xiàn)場(chǎng)試用,讓學(xué)生了解產(chǎn)品,樹立產(chǎn)品銷售信心,激發(fā)參加銷售競(jìng)賽的欲望。第二,宣講企業(yè)信息。企業(yè)銷售經(jīng)理對(duì)企業(yè)發(fā)展歷程、企業(yè)文化和社會(huì)聲譽(yù)等進(jìn)行介紹,并播放企業(yè)相關(guān)視頻,以資學(xué)生全面了解企業(yè)。第三,明確比賽任務(wù)。競(jìng)賽指導(dǎo)教師向參賽選手明確參賽的階段性任務(wù),包括提交產(chǎn)品校園市場(chǎng)推廣方案、在校園內(nèi)開展該產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)以及制作銷售工作匯報(bào)和答辯等任務(wù)。第四,學(xué)習(xí)任務(wù)幫助。在明確銷售競(jìng)賽任務(wù)要求的基礎(chǔ)上,還要讓學(xué)生知道由此產(chǎn)生的學(xué)習(xí)性任務(wù)內(nèi)容和如何開展探索性學(xué)習(xí)。更重要的是指導(dǎo)選手學(xué)會(huì)獲取所需信息的有效方法,培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立獲得信息的能力。
2.計(jì)劃。選手需要獨(dú)立地制訂產(chǎn)品推廣計(jì)劃。銷售技能競(jìng)賽是以個(gè)人方式參賽,在制訂推廣方案階段,選手需要尋找制訂方案所需的相關(guān)信息和資料,對(duì)推廣方案進(jìn)行策劃,確定步驟,并形成一個(gè)可執(zhí)行的方案,還要對(duì)方案結(jié)果評(píng)估。
第一,學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)。選手需要進(jìn)一步了解絲瓜莊園產(chǎn)品知識(shí)和使用知識(shí),分析品牌形象,對(duì)比基于同類競(jìng)爭(zhēng)品擁有的優(yōu)劣勢(shì),凝練產(chǎn)品特征和賣點(diǎn)等。第二,分析消費(fèi)市場(chǎng)。選手需要對(duì)校園市場(chǎng)作初步的調(diào)研分析,獲得校園市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的需求信息。第三,制訂推廣方案。選手分析產(chǎn)品狀況和校園目標(biāo)消費(fèi)者需求,制定銷售目標(biāo)、選擇促銷工具、安排推廣活動(dòng)、選擇售點(diǎn)、編制預(yù)算費(fèi)用等。在方案制訂過(guò)程,選手創(chuàng)造力得到發(fā)揮,創(chuàng)新的思路和創(chuàng)新的方法得到展現(xiàn),專業(yè)能力和方法能力也得到顯著提升。第四,設(shè)定檢查標(biāo)準(zhǔn)。選手需要擬定工作成果檢查評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),以確定推廣方案的有效性。如售點(diǎn)選擇要求、產(chǎn)品陳列規(guī)范、促銷有效性評(píng)價(jià)等。
在此過(guò)程中,選手需要不斷查詢獲得相關(guān)信息,也可向指導(dǎo)老師尋求幫助。教師需要與學(xué)生保持聯(lián)系,給予實(shí)時(shí)指導(dǎo)。
3.決策。選手依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)分析和選擇,提交制訂的市場(chǎng)推廣方案,包括預(yù)算和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。指導(dǎo)教師、企業(yè)銷售經(jīng)理與選手共同討論、分析方案,提供完善方案的建議。
第一,提交推廣方案。選手在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提交完整的校園市場(chǎng)推廣方案。第二,聽取方案匯報(bào)。指導(dǎo)老師與企業(yè)銷售經(jīng)理一起聽取選手的方案匯報(bào)。選手除了制訂推廣方案,還要考慮方案的實(shí)施。第三,共同討論方案。根據(jù)選手目標(biāo)顧客的選擇和銷售方法的確立,指導(dǎo)教師、銷售經(jīng)理與選手共同分析方案的可行性,查找方案的不足,對(duì)于方案的創(chuàng)新予以充分肯定和支持。第四,完善推廣方案。對(duì)于方案存在的問(wèn)題,選手繼續(xù)查閱資料,學(xué)習(xí)新的知識(shí),修正方案,予以完善。
4.實(shí)施。企業(yè)提供絲瓜莊園系列產(chǎn)品、銷售展架、海報(bào)等;學(xué)校安排銷售地點(diǎn);學(xué)生按市場(chǎng)推廣方案執(zhí)行活動(dòng);指導(dǎo)老師和企業(yè)銷售經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)查看活動(dòng)落實(shí)。
第一,選擇地點(diǎn)。選手可在校內(nèi)選擇銷售地點(diǎn),在得到學(xué)校批準(zhǔn)后,就可以設(shè)置銷售柜臺(tái)。第二,搭建展臺(tái)。學(xué)生領(lǐng)取企業(yè)提供的太陽(yáng)傘和簡(jiǎn)易銷售展臺(tái),張貼產(chǎn)品海報(bào),懸掛自制的促銷廣告。第三,產(chǎn)品陳列。選手需要對(duì)產(chǎn)品有效搭配,分類進(jìn)行有效陳列,擺放促銷品和產(chǎn)品宣傳單頁(yè)。
5.開展銷售。選手主動(dòng)邀請(qǐng)或招徠顧客,運(yùn)用推銷技能,進(jìn)行產(chǎn)品介紹、展示、試用、異議克服、達(dá)成購(gòu)買等。
6.檢查。在銷售過(guò)程中,選手需要檢查銷售活動(dòng)是否按推廣方案實(shí)施,銷售目標(biāo)是否達(dá)成,費(fèi)用預(yù)算是否一致等。
第一,選手自我檢查。選手需要反省推銷技能應(yīng)用是否有效,檢查銷售任務(wù)完成情況,分析推廣方案策略和活動(dòng)的有效性,判斷是否需要調(diào)整或改進(jìn)。第二,秘密顧客購(gòu)買。競(jìng)賽過(guò)程中會(huì)派出學(xué)生到選手柜臺(tái),佯裝購(gòu)買,考察選手對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了解程度、推銷展示是否熟練、銷售技能運(yùn)用是否妥當(dāng)、服務(wù)態(tài)度是否熱情等。第三,教師現(xiàn)場(chǎng)巡查。在銷售期間,評(píng)委老師會(huì)到每一柜臺(tái),查看學(xué)生是否按計(jì)劃正常出勤銷售、促銷工具是否恰當(dāng)擺放、銷售報(bào)表是否正常填寫分析、客戶檔案是否詳細(xì)等。教師還對(duì)銷售活動(dòng)拍攝視頻和照片,以便后期評(píng)價(jià)。如銷售現(xiàn)場(chǎng)看到問(wèn)題,評(píng)委老師會(huì)當(dāng)場(chǎng)指出。第四,企業(yè)指導(dǎo)查看。銷售競(jìng)賽期間,企業(yè)銷售經(jīng)理也到現(xiàn)場(chǎng),對(duì)于選手推銷過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)指正,如產(chǎn)品如何介紹、如何吸引顧客注意力、如何辨別客戶特征、如何產(chǎn)品演示、如何促使顧客購(gòu)買等。
在此過(guò)程中,選手對(duì)任務(wù)設(shè)計(jì)和實(shí)施有了自我反思和反省,有利于今后學(xué)習(xí)與工作。
7.評(píng)估。在銷售競(jìng)賽活動(dòng)結(jié)束后,指導(dǎo)老師、企業(yè)銷售經(jīng)理和學(xué)生消費(fèi)者一起討論、評(píng)價(jià)選手工作任務(wù),給予肯定和指出不足。
第一,學(xué)生自我評(píng)價(jià)。選手制作PPT匯報(bào)展示自己從信息搜尋和學(xué)習(xí)到方案制訂與實(shí)施,介紹銷售過(guò)程遇到的問(wèn)題和解決的方法,評(píng)價(jià)得失和能力的提升。在匯報(bào)結(jié)束后,設(shè)定特定的銷售場(chǎng)景,選手開展模擬推銷,主要查看學(xué)生是否能夠靈活運(yùn)用推銷技能,對(duì)比選手銷售能力的變化。第二,學(xué)生用戶評(píng)價(jià)。在項(xiàng)目檢查中派出的學(xué)生用戶,對(duì)選手推銷中的產(chǎn)品知識(shí)介紹、推銷過(guò)程的技能運(yùn)用等評(píng)價(jià),反饋給選手。這是從消費(fèi)者角度去評(píng)價(jià)選手。第三,教師指導(dǎo)評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)之前,指導(dǎo)教師播放前期檢查中拍攝的照片和視頻,點(diǎn)明選手已達(dá)到的職業(yè)能力水平與程度,分析學(xué)生解決問(wèn)題的方法,對(duì)選手自主學(xué)習(xí)行動(dòng)和創(chuàng)新給予肯定,指出需改進(jìn)地方,同時(shí)也從方法和思路的角度啟示問(wèn)題的其他可行解決辦法。第四,企業(yè)指導(dǎo)評(píng)價(jià)。企業(yè)銷售經(jīng)理從推廣方案實(shí)施的角度分析方案執(zhí)行的效果,評(píng)價(jià)銷售技能運(yùn)用的恰當(dāng)性。
從不同角度進(jìn)行分析和評(píng)價(jià),學(xué)生對(duì)方案制訂與實(shí)施以及銷售技能運(yùn)用有了更深刻全面的認(rèn)識(shí)和理解。
五、對(duì)行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)在銷售技能競(jìng)賽中應(yīng)用的思考
1.行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)在技能比賽中應(yīng)用,使得學(xué)生的知識(shí)、能力得到綜合運(yùn)用。當(dāng)前學(xué)生存在比較普遍的問(wèn)題,是不能有效地把知識(shí)點(diǎn)或能力點(diǎn)連接起來(lái),各項(xiàng)知識(shí)的應(yīng)用能力相對(duì)孤立,不能綜合應(yīng)用知識(shí),難以形成一種職業(yè)能力。③將行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)應(yīng)用到職業(yè)技能專項(xiàng)比賽中,以企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目和任務(wù),能有效促使學(xué)生將知識(shí)點(diǎn)之間、知識(shí)與技能之間相互連接、融合,從而有利于生成完整的動(dòng)態(tài)的職業(yè)能力。
2.行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)在技能競(jìng)賽中應(yīng)用,避免了單純技術(shù)教育傾向。目前,一些技能大賽比操作技術(shù)多,比相關(guān)能力少;比技術(shù)內(nèi)容多,比思想文化少。④行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)應(yīng)用于競(jìng)賽中,面對(duì)工作項(xiàng)目和工作任務(wù),學(xué)生既要分析問(wèn)題、開展自主學(xué)習(xí),又要找出解決問(wèn)題的方法,這些活動(dòng)訓(xùn)練了方法能力和社會(huì)能力。方法能力訓(xùn)練幫助學(xué)生在從事與專業(yè)相關(guān)的職業(yè)活動(dòng)過(guò)程中,不斷獲得所需要的工作方法和學(xué)習(xí)方法。社會(huì)能力訓(xùn)練幫助學(xué)生在職業(yè)活動(dòng)中適應(yīng)社會(huì)、樹立積極的人生態(tài)度,獲得所需的規(guī)范行為能力。⑤
3.行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)應(yīng)用到職業(yè)技能競(jìng)賽中,使得學(xué)生創(chuàng)造力得到發(fā)揮。應(yīng)用行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)組織過(guò)程于競(jìng)賽中,學(xué)生參與職業(yè)活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程和每個(gè)環(huán)節(jié),既了解整體,也掌握細(xì)節(jié),學(xué)習(xí)興趣大大提高,在比賽中極少有學(xué)生退出。學(xué)生從獨(dú)立地獲取信息、到獨(dú)立地實(shí)施和評(píng)價(jià),改變了被動(dòng)接受知識(shí)的學(xué)習(xí)方式,學(xué)生努力鉆研,積極主動(dòng)地去探索和嘗試,潛能、個(gè)性得到極大發(fā)揮,創(chuàng)造力大大增強(qiáng)。
4.行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)在技能競(jìng)賽中應(yīng)用,對(duì)企業(yè)和學(xué)校都十分有利。以銷售技能大賽為例,以行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)組織競(jìng)賽,企業(yè)獲得了寶貴的市場(chǎng)信息,對(duì)致力于開發(fā)學(xué)生群體細(xì)分市場(chǎng)或進(jìn)行新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷測(cè)試等企業(yè)來(lái)說(shuō),節(jié)約了大量資金和時(shí)間,得到了準(zhǔn)確的信息。這些促使了學(xué)生技能競(jìng)賽成果向企業(yè)產(chǎn)品和市場(chǎng)轉(zhuǎn)換和應(yīng)用,而學(xué)生技能競(jìng)賽成果也豐富了專業(yè)教學(xué)資源。
總之,將行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)方法應(yīng)用到銷售技能競(jìng)賽中,學(xué)生職業(yè)能力得到全面提高,這也是學(xué)生今后在職業(yè)生涯內(nèi)從新手到熟練的專業(yè)人員、甚至是專家所經(jīng)歷的一個(gè)重要而又關(guān)鍵的教育環(huán)節(jié)和學(xué)習(xí)經(jīng)歷。
當(dāng)然校企合作舉辦專項(xiàng)技能競(jìng)賽還存在一些問(wèn)題,如在銷售技能競(jìng)賽中應(yīng)用行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)組織方式,比賽過(guò)程較長(zhǎng),教師投入時(shí)間精力較多;如何使校級(jí)比賽項(xiàng)目常態(tài)化、規(guī)范化;如何使校級(jí)比賽納入到專業(yè)實(shí)訓(xùn)中等,這些都是值得進(jìn)一步探索的課題。
[注釋]
①姜大源.論行動(dòng)體系及其特征――關(guān)于職業(yè)教育課程體系的思考[J].教育發(fā)展研究,2002(12):70.
②徐涵.行為導(dǎo)向教學(xué)中教師角色的轉(zhuǎn)換[J].中國(guó)職業(yè)技術(shù)教育,2006(4):10.
③梁明亮.全國(guó)高職院校技能大賽對(duì)教學(xué)改革和人才培養(yǎng)的促進(jìn)作用[J].實(shí)驗(yàn)技術(shù)與管理,2011(2):163.
國(guó)商類專業(yè)學(xué)生應(yīng)培養(yǎng)的11項(xiàng)營(yíng)銷能力
根據(jù)國(guó)商類專業(yè)特點(diǎn)及職業(yè)發(fā)展目標(biāo),國(guó)商類專業(yè)學(xué)生應(yīng)培養(yǎng)的能力主要包括市場(chǎng)調(diào)查能力、產(chǎn)品推銷能力、數(shù)據(jù)處理能力、文案編寫能力、市場(chǎng)分析能力、營(yíng)銷溝通能力、客戶管理能力、營(yíng)銷財(cái)務(wù)能力、營(yíng)銷企劃能力、營(yíng)銷創(chuàng)新能力、營(yíng)銷組織管理能力這11項(xiàng),這11項(xiàng)目能力相互聯(lián)系,構(gòu)成了國(guó)商類專業(yè)學(xué)生營(yíng)銷知識(shí)體系。而且每項(xiàng)能力的培養(yǎng)對(duì)應(yīng)著具體的技能考核內(nèi)容,如市場(chǎng)調(diào)查能力考核內(nèi)容可為問(wèn)卷發(fā)放、回收與整理,現(xiàn)場(chǎng)觀察,顧客訪談與記錄,二手資料的收集;營(yíng)銷溝通能力可為公共關(guān)系技巧,商務(wù)談判技巧,廣告的遴選、廣告文案的審查,促銷活動(dòng)的組織與管理;營(yíng)銷企劃能力可為營(yíng)銷診斷,營(yíng)銷方案的擬訂與優(yōu)化,營(yíng)銷方案的執(zhí)行與控制,營(yíng)銷方案的效果評(píng)價(jià)等等,各個(gè)學(xué)校可根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)和學(xué)校實(shí)情來(lái)確定具體的考核內(nèi)容。
基于11項(xiàng)營(yíng)銷能力的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)
(一)以賽促教———舉行營(yíng)銷策劃大賽1.項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)內(nèi)容營(yíng)銷課程以兩項(xiàng)賽事為抓手,以賽促教,起到了很好的效果。首先,在校外組織學(xué)生參加第三屆全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽,如下圖所示,比賽中,要求根據(jù)某個(gè)有市場(chǎng)潛力的項(xiàng)目,建立網(wǎng)站,寫出規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書,并參加最后答辯,勇創(chuàng)佳績(jī)。其次,在校內(nèi)配合學(xué)院的職業(yè)技能大賽,結(jié)合本課程的教學(xué)實(shí)際,組織了商務(wù)營(yíng)銷策劃大賽,針對(duì)學(xué)校實(shí)訓(xùn)基地“東海商城”7個(gè)店鋪,要求學(xué)生結(jié)合實(shí)際,展開調(diào)研,選擇可行項(xiàng)目,寫出策劃書,并在課程上組織了學(xué)生答辯,接受老師和同學(xué)的盤問(wèn),課堂氣氛異常活躍,效果甚佳。2.項(xiàng)目意義(1)調(diào)研能力的提升比賽中,學(xué)生要首先完成調(diào)研活動(dòng),才能最終決定選取哪個(gè)項(xiàng)目,他們有的實(shí)地考察,有的制作問(wèn)卷,有的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜集信息,有的還訪問(wèn)身邊的同學(xué),總之,動(dòng)用了身邊的一切資源,無(wú)形中也實(shí)踐了各種調(diào)查的方法,調(diào)查能力在實(shí)踐中自然得到提升。(2)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書編寫能力得到提高從比賽前從來(lái)沒(méi)寫過(guò)營(yíng)銷策劃書,到堆積內(nèi)容毫無(wú)邏輯與條理的策劃書,再到在老師多次指導(dǎo)后比較規(guī)范的策劃書,這期間,學(xué)生進(jìn)步了很多,他們知道了一份規(guī)范的營(yíng)銷書要包含項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目市場(chǎng)分析、項(xiàng)目目標(biāo)客戶分析、項(xiàng)目的營(yíng)銷組合策略、項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理、項(xiàng)目的經(jīng)費(fèi)預(yù)算等內(nèi)容。相信,以后到企業(yè)了再寫類似的策劃書,學(xué)生就能駕輕就熟了。同時(shí),寫策劃書的過(guò)程,也是對(duì)市場(chǎng)分析能力、企劃能力的、財(cái)務(wù)分析能力、創(chuàng)新能力的全面的實(shí)戰(zhàn)提升。(3)營(yíng)銷溝通能力、推銷能力得到了激發(fā)無(wú)論是參加校外“三創(chuàng)賽”答辯,還是參加校內(nèi)“商務(wù)營(yíng)銷策劃大賽”的答辯,學(xué)生團(tuán)隊(duì)配合,積極地去應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)老師和學(xué)生門的盤問(wèn),在這種競(jìng)爭(zhēng)高壓下,激發(fā)了學(xué)生的臨場(chǎng)的應(yīng)變能力,同時(shí)提升了他們的營(yíng)銷溝通能力與實(shí)際的項(xiàng)目推銷能力,現(xiàn)場(chǎng)氣氛異?;钴S,學(xué)生們?cè)谂⑴c中,能力得到了提升。(4)學(xué)生比賽結(jié)果與平時(shí)成績(jī)直接掛鉤,激發(fā)其參與學(xué)習(xí)的積極性以往,學(xué)生的作業(yè)停留在讓學(xué)生寫東西層面,很多學(xué)生參考其他同學(xué)作業(yè),純粹是應(yīng)付,能力很少得到提升,通過(guò)類似的比賽項(xiàng)目,不僅提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,而且學(xué)生在參與比賽的同時(shí),也激活了我們的課堂,這個(gè)過(guò)程對(duì)于老師和學(xué)生,都是雙贏甚至是多贏的。(二)動(dòng)腦動(dòng)手動(dòng)嘴中提升———展示并推銷自己開發(fā)設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品1.項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)內(nèi)容本項(xiàng)目是針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)“新產(chǎn)品開發(fā)策略”的一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目,讓學(xué)生課下利用身邊廢舊資源開發(fā)設(shè)計(jì)一件新產(chǎn)品,并在班上推銷介紹給同學(xué)。要求學(xué)生體會(huì)新產(chǎn)品創(chuàng)意的來(lái)源,如何把新產(chǎn)品創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品概念,開發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)是否迎合了目標(biāo)客戶群的需求點(diǎn),新產(chǎn)品名稱設(shè)計(jì),以及在班上實(shí)戰(zhàn)把自己開發(fā)設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品推銷介紹給班級(jí)同學(xué),現(xiàn)場(chǎng)同學(xué)舉手表決對(duì)其開發(fā)新產(chǎn)品的認(rèn)可程度。2.項(xiàng)目意義(1)激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)意,調(diào)動(dòng)了學(xué)生參與到課程中來(lái)的積極性從上交的學(xué)生作品中,發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生還是很有想法的,有的利用身邊的廢舊報(bào)紙開發(fā)設(shè)計(jì)了中國(guó)館,有的設(shè)計(jì)了多功能的相框,有的利用可樂(lè)瓶制作風(fēng)鈴,還有愛情海組合系列,造型奇特的燈籠等等??傊瑢W(xué)生的創(chuàng)意是超出我的想象的,也看到學(xué)生還是有很強(qiáng)的動(dòng)手能力的,而且這樣的一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目,學(xué)生認(rèn)為很新穎,都非常積極地參加,調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,同時(shí)也在實(shí)戰(zhàn)中體會(huì)了“新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)的過(guò)程”,這比我們老師單純的講授,效果好得多。(2)激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)意,同時(shí)也實(shí)訓(xùn)了4P策略(三)創(chuàng)造條件,錘煉學(xué)生———營(yíng)銷案例大展示1.項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)內(nèi)容以章節(jié)為單位,分配每個(gè)學(xué)生尋找一個(gè)對(duì)應(yīng)章節(jié)的企業(yè)營(yíng)銷案例,并要求學(xué)生針對(duì)案例,提出有針對(duì)性的幾個(gè)問(wèn)題,并給出問(wèn)題的詳細(xì)答案,答案的原理部分必須用到規(guī)定章節(jié)的理論點(diǎn);同時(shí),把案例內(nèi)容、問(wèn)題、答案做成ppt,在多媒體教室展現(xiàn)自己案例,并上臺(tái)講給班級(jí)同學(xué)。這樣,全班同學(xué)每章都有可借鑒的針對(duì)性案例,信息共享,學(xué)生一次性吸收了眾多的經(jīng)典營(yíng)銷案例。2.項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)意義(1)學(xué)生尋找案例,自己設(shè)計(jì)問(wèn)題,給出答案,做成ppt,既增強(qiáng)了學(xué)習(xí)主動(dòng)性,又提升了學(xué)生的動(dòng)手能力(2)學(xué)生上臺(tái)借助多媒體展示ppt,講述自己案例,并分享自己對(duì)案例的理解這樣一方面加強(qiáng)了學(xué)生上臺(tái)演講的語(yǔ)言表達(dá)能力、臨場(chǎng)的應(yīng)變能力;另一方面,由于是同齡人上臺(tái)講案例,也調(diào)動(dòng)了同學(xué)聽課的積極性。(3)同學(xué)們一次性吸收了眾多經(jīng)典的營(yíng)銷案例案例當(dāng)中的很多營(yíng)銷措施,在同學(xué)們以后的工作實(shí)踐中完全是可以借鑒的。(4)部分同學(xué)評(píng)價(jià)通過(guò)此次作業(yè),我們不僅學(xué)會(huì)了制作精美的ppt,同時(shí),也在課上向同學(xué)們展示了自我,我很享受這樣的過(guò)程。(四)快樂(lè)中學(xué)習(xí),快樂(lè)中實(shí)戰(zhàn)———營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)表演實(shí)訓(xùn)1.項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)內(nèi)容學(xué)生5個(gè)人一組,組成團(tuán)隊(duì),以不同的形式來(lái)展示表演營(yíng)銷知識(shí)點(diǎn)??梢赃x擇小品、情景劇、話劇、演講等形式,要求在這個(gè)展示表演過(guò)程中至少有20個(gè)營(yíng)銷知識(shí)點(diǎn)融在其中。每個(gè)小組表演完后,首先是老師提問(wèn)場(chǎng)下的同學(xué),在本組的表演中哪里體現(xiàn)了營(yíng)銷的知識(shí),然后再由每個(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)來(lái)說(shuō)明20個(gè)知識(shí)點(diǎn)是如何在表演中展示出來(lái)的。這樣的互動(dòng)無(wú)形提升了大家的營(yíng)銷意識(shí),同時(shí)加深了大家對(duì)營(yíng)銷知識(shí)點(diǎn)的理解與印象。2.項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)意義(1)通過(guò)參與整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程,學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力得到提升學(xué)生以“超生游擊隊(duì)后續(xù)“”新武林外傳“”促銷片段集錦”等素材來(lái)展示營(yíng)銷在現(xiàn)實(shí)生活中的體現(xiàn),從前期的策劃,到團(tuán)隊(duì)彩排表演,同時(shí),還要兼顧營(yíng)銷知識(shí)點(diǎn)的融入,充分地訓(xùn)練了他們的營(yíng)銷策劃力。(2)角色扮演,身臨其境,在快樂(lè)中營(yíng)銷知識(shí)得到升華(3)拉近了營(yíng)銷與生活、工作的關(guān)系,使學(xué)生意識(shí)到“營(yíng)銷無(wú)處不在,其已經(jīng)滲透到生活的方方面面”(4)變學(xué)生的被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)去尋找知識(shí)點(diǎn),實(shí)訓(xùn)效果得到改善。
作者:李福剛
汽車營(yíng)銷是一個(gè)比較特殊的專業(yè),實(shí)踐教學(xué)是該專業(yè)教學(xué)中非常重要的一環(huán),能夠幫助學(xué)生靈活掌握營(yíng)銷理論知識(shí),對(duì)其學(xué)習(xí)成效有著舉足輕重的作用。職業(yè)技能大賽是一種有效的營(yíng)銷教學(xué)輔助方式,在我國(guó)多地高校的營(yíng)銷教學(xué)中已經(jīng)付諸實(shí)踐。本文以某省為例,分析了職業(yè)技能大賽對(duì)汽車營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的影響。
關(guān)鍵詞:
職業(yè)技能大賽;汽車營(yíng)銷;實(shí)踐教學(xué)
汽車營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中,應(yīng)注重學(xué)生實(shí)踐能力的提升,高校和教師應(yīng)為學(xué)生創(chuàng)造實(shí)踐機(jī)會(huì),使學(xué)生學(xué)將理論知識(shí)靈活運(yùn)用于實(shí)踐。職業(yè)技能大賽具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)特性,可以很好地調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,激發(fā)創(chuàng)造性,因此,將其用作營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的輔助手段,對(duì)于改善教學(xué)成效具有重要意義。
一、汽車營(yíng)銷教學(xué)現(xiàn)狀分析
1.脫離實(shí)際、過(guò)于形式化。當(dāng)前,汽車營(yíng)銷教學(xué)主要分為集中實(shí)訓(xùn)、頂崗實(shí)踐。前者一般是在校內(nèi)進(jìn)行的,方式包括市場(chǎng)調(diào)研、方案策劃等,偏重于理論,并未與實(shí)踐緊密結(jié)合;后者則通常是學(xué)生自主進(jìn)行校外實(shí)習(xí),但學(xué)校多以蓋章材料作為判斷學(xué)生參與實(shí)踐與否的依據(jù),對(duì)實(shí)際情況并未進(jìn)行監(jiān)督與核實(shí)。
2.學(xué)生參與實(shí)踐的機(jī)會(huì)較少。汽車營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生需要參與一定的實(shí)踐才能充分掌握知識(shí),然而,現(xiàn)實(shí)中依舊還有部分高校并未建設(shè)實(shí)訓(xùn)基地。在這樣的情況下,學(xué)生參與實(shí)踐就只能去企業(yè)。但是,此種方式實(shí)施起來(lái)具有一定難度。因?yàn)樗狡笠话悴粫?huì)無(wú)償提供實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),并且,其能夠接納的學(xué)生數(shù)量也比較有限。
3.實(shí)訓(xùn)基地?zé)o法滿足教學(xué)要求。盡管學(xué)校為了提高學(xué)生的實(shí)踐能力,大多設(shè)立了專門的實(shí)訓(xùn)基地,但是,這些基地通常規(guī)模較小,只能作為展示場(chǎng)地使用,且能夠容納的學(xué)生人數(shù)非常有限。
二、職業(yè)技能大賽為汽車營(yíng)銷教學(xué)改革提供了條件
職業(yè)技能大賽為汽車營(yíng)銷教學(xué)改革奠定了基礎(chǔ),提供了條件。對(duì)于這一點(diǎn),可以從下述幾方面進(jìn)行分析。
1.領(lǐng)導(dǎo)高度重視。職業(yè)技能大賽的開展,使得學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、教師均開始重視教學(xué)改革問(wèn)題,通過(guò)這樣一種形式,能夠?qū)處熎鸬絾l(fā)作用,有助于探索實(shí)踐教學(xué)新模式。所以,此種活動(dòng)的進(jìn)行,通過(guò)吸引領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的方式,為教學(xué)改革措施的推行創(chuàng)造了有利條件。
2.指引教學(xué)改革的方向。職業(yè)技能大賽像一個(gè)“方向標(biāo)”,不僅為高職院校交流提供了一個(gè)新的平臺(tái),也反映著該專業(yè)的發(fā)展方向,為教學(xué)改革和課程建設(shè)找到了一個(gè)新的突破口,促進(jìn)學(xué)校進(jìn)一步把技能訓(xùn)練和教學(xué)融為一體,構(gòu)建一種新的教學(xué)模式。
3.加大資金投入。教學(xué)改革非常復(fù)雜,改革內(nèi)容涉及教學(xué)觀念、教學(xué)模式、教學(xué)方法等多個(gè)方面。教學(xué)改革的實(shí)現(xiàn)需要以資金為保障,但是,目前有很多高校都存在資金不足的問(wèn)題。而職業(yè)技能大賽的舉行,恰好可以緩解這個(gè)問(wèn)題。通過(guò)比賽的形式,學(xué)校與各家企業(yè)加強(qiáng)了溝通,深化了合作,同時(shí),還引起了相關(guān)部門的重視。
4.提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。職業(yè)技能大賽可以將學(xué)生的注意力吸引過(guò)來(lái),參賽學(xué)生為了獲得勝利,必然會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)以完善自己。為了拿出最好的策劃方案,學(xué)生會(huì)積極開展調(diào)研,主動(dòng)去搜集相關(guān)資料,在這個(gè)過(guò)程中,他們對(duì)營(yíng)銷理論的理解會(huì)更加深入,知識(shí)與實(shí)踐的距離將因此縮短。
5.拓寬教師視野。職業(yè)技能大賽前,學(xué)校組織教師參加專項(xiàng)培訓(xùn),使他們了解汽車營(yíng)銷專業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。在這樣的情況下,教師指導(dǎo)學(xué)生會(huì)更有針對(duì)性,給出的意見也更具價(jià)值。所以,職業(yè)技能大賽表面上看起來(lái)是學(xué)生之間的競(jìng)爭(zhēng),但是實(shí)際上教師也有參與,并且,教師學(xué)到的東西并不一定比學(xué)生少。
三、職業(yè)技能大賽對(duì)汽車營(yíng)銷教學(xué)的影響
1.促進(jìn)教學(xué)內(nèi)容的改革。教學(xué)改革包括教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)模式。職業(yè)技能大賽實(shí)際上就相當(dāng)于一個(gè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái),它可以使學(xué)生學(xué)習(xí)到更豐富的知識(shí)。所以,從這個(gè)方面講,在汽車營(yíng)銷教學(xué)中采用比賽模式,能夠使教學(xué)內(nèi)容更加多樣化。職業(yè)技能大賽對(duì)于教學(xué)內(nèi)容改革的實(shí)現(xiàn)起到一定的促進(jìn)作用。
2.促進(jìn)教學(xué)模式改革。傳統(tǒng)的汽車營(yíng)銷教學(xué)模式下,學(xué)生一般很少真正參與實(shí)踐,學(xué)到的知識(shí)也偏重理論,實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)非常少。教師采用的教學(xué)方式也比較陳舊。比如,要求學(xué)生策劃某個(gè)營(yíng)銷方案。這種方法其實(shí)還是偏重理論教學(xué),學(xué)生考慮的只是一般狀況或者說(shuō)預(yù)期情形,并沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)踐驗(yàn)證。但職業(yè)技能大賽卻可以使學(xué)生將理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中,這是一種與傳統(tǒng)教學(xué)模式截然不同的、質(zhì)的改變。
3.促進(jìn)學(xué)風(fēng)的建設(shè)。職業(yè)技能大賽可以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性,營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍。在班級(jí)中有人為比賽積極準(zhǔn)備的時(shí)候,會(huì)產(chǎn)生帶動(dòng)效應(yīng),其他學(xué)生很容易被這些學(xué)生影響,對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)熱忱會(huì)比較高。另外,學(xué)生之間就相關(guān)知識(shí)進(jìn)行探討的時(shí)候,不僅自身對(duì)知識(shí)的理解會(huì)更加深入,其他學(xué)生也會(huì)在不知不覺(jué)間受到感染。
4.加強(qiáng)校企合作。職業(yè)技能大賽中,企業(yè)往往比學(xué)校更關(guān)注比賽結(jié)果。通過(guò)比賽的形式,學(xué)??梢悦鞔_學(xué)生的學(xué)習(xí)成效,對(duì)教學(xué)成果進(jìn)行驗(yàn)收,對(duì)于企業(yè)來(lái)講,比賽就是一個(gè)選拔人才的過(guò)程。為招攬人才考慮,不少企業(yè)均會(huì)主動(dòng)與學(xué)校聯(lián)系。在這樣的情況下,企業(yè)給學(xué)校更專業(yè)的技術(shù)支持,校企合作會(huì)更加緊密。
最新春節(jié)主題活動(dòng)方案
一、春節(jié)活動(dòng)背景:
20__年春節(jié)即將到來(lái),在新的一年里,你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,回顧20__年,我們已成立有_年的歷史了,在這段時(shí)間我們成功的開出了5家分店,并通過(guò)特價(jià)讓利促銷、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng),不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績(jī)、樹立品牌形象。屆時(shí)!新的一年里,我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客,使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué),新的實(shí)惠、新的收獲!
二、春節(jié)活動(dòng)主題:
1)春節(jié)賀歲禮送新春
2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)
3)情人節(jié)感受溫馨浪漫
三、春節(jié)活動(dòng)時(shí)間:
20__年_月_日―20__年_月_日
四、春節(jié)活動(dòng)布置策劃:
內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)
1.場(chǎng)外布置:
1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。
2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。
3)門口處上方各掛大型燈籠(1250p_),要求美觀。
4)10家門店各制作豎副8條,各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系。
5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m_2m)。
6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作).
2.場(chǎng)內(nèi)布置:
1)門店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí),海報(bào)及廣告牌,貨價(jià)帖字。
2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
3)促銷場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,特價(jià)信息,活動(dòng)內(nèi)容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作)。
5)制作吉祥門,按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。
通道布置:
1)掛春節(jié)專用吊旗(由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).
2)根據(jù)促銷場(chǎng)地實(shí)際的空間大小,進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū):
1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來(lái)。
2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列,并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP,統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位。
3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需以POP標(biāo)注,建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處,在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門,彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
樓道口:
1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案),或用張貼春節(jié)喜慶剪花,布置時(shí)盡量偏高,以免顧客摘取。
3)有電梯的營(yíng)銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.
3.員工布置及服務(wù)用語(yǔ)
1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,每位員工必須佩帶。
2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ):你好!新年快樂(lè)!歡迎光臨!
3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴唐裝。
五、春節(jié)活動(dòng)陳列及商品的促銷活動(dòng)
1)特價(jià)商品促銷
具體的特價(jià)商品類型:以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營(yíng)養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮、熟食、水果、海鮮干貨等,以上商品均可重點(diǎn)陳列,并可做為一條街來(lái)陳列。
2)贈(zèng)品促銷
聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng),具體有買贈(zèng)的商品有:保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。
贈(zèng)品由廠商提供贊助。(由門店及營(yíng)銷科共同執(zhí)行)
1)廠商大型文藝促銷活動(dòng).
2)廠商做大型的文藝活動(dòng),進(jìn)行輪回演出,提高客流量和銷售。
3)聯(lián)系廠商做大型的場(chǎng)外活動(dòng),需各門店提前準(zhǔn)備。
六、春節(jié)活動(dòng)媒體宣傳:
晚報(bào)、年貨DM海報(bào)、活動(dòng)噴繪海報(bào)、條幅、電視臺(tái)宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊(duì)。
最新春節(jié)主題活動(dòng)方案
20_年春節(jié)即將來(lái)臨,為充分體現(xiàn)黨和政府、學(xué)院黨政對(duì)老干部、老教師、老同志及退伍軍人和軍烈屬的關(guān)懷和尊重,讓他們過(guò)一個(gè)快樂(lè)、祥和、平安的節(jié)日,根據(jù)中辦國(guó)辦和省教工委、省教廳通知精神,開展“送溫暖、辦實(shí)事、促發(fā)展”新年慰問(wèn)活動(dòng),為做好這次慰問(wèn)活動(dòng),特制定如下活動(dòng)方案。
一、參加慰問(wèn)活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)及工作部門
整個(gè)慰問(wèn)活動(dòng)由人事處牽頭,黨委工作部、院工會(huì)參與,重要慰問(wèn)活動(dòng)邀請(qǐng)學(xué)院主要領(lǐng)導(dǎo)參加,具體安排另附。
二、慰問(wèn)的對(duì)象
離休干部、縣處級(jí)及以上退休干部、特級(jí)教師、退伍、復(fù)員、轉(zhuǎn)業(yè)軍人、軍、烈屬及全體離退休人員。
三、慰問(wèn)活動(dòng)的形式
1、分別召開座談會(huì)
2、離休干部、特級(jí)教師、縣處級(jí)及以上退休干部上門慰問(wèn)
3、退伍、復(fù)員、轉(zhuǎn)業(yè)軍人、軍、烈屬分校區(qū)慰問(wèn)
4、全體離退休人員參加團(tuán)拜聚餐
四、慰問(wèn)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
1、離休干部、縣處級(jí)及以上退休干部、特級(jí)教師、退伍、復(fù)員、轉(zhuǎn)業(yè)軍人、軍、烈屬共39人,人均100元,共3900元。
2、離休干部、縣處級(jí)及以上退休干部、特級(jí)教師座談會(huì),會(huì)費(fèi)及餐費(fèi)1200元。以上費(fèi)用合計(jì)5100元,由學(xué)院劃撥經(jīng)費(fèi)開支。
3、全體離退休人員春節(jié)團(tuán)拜聚餐2000元,在離退休人員活動(dòng)經(jīng)費(fèi)中開支。
4、發(fā)放離退休人員春節(jié)慰問(wèn)金100元,在20__年離退休經(jīng)費(fèi)中開支。
五、慰問(wèn)活動(dòng)參加人員及時(shí)間安排
最新春節(jié)主題活動(dòng)方案
為激發(fā)工作熱情,提高工作效率,以更大的動(dòng)力迎接20__年的到來(lái),工會(huì)小組針對(duì)實(shí)際情況安排了兩組迎新工會(huì)活動(dòng),分別設(shè)立了以下項(xiàng)目:
一、工會(huì)小型室內(nèi)運(yùn)動(dòng)會(huì)
1、跳棋比賽,活動(dòng)規(guī)則如下:
(1)分公司20人分5組進(jìn)行預(yù)賽,每組取第一名進(jìn)行決賽
(2)各人抽簽決定自己的預(yù)賽小組
跳棋比賽取一二三等獎(jiǎng)各1名。
2、部門踢毽球比賽
(1)分公司分:辦公室、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)部、財(cái)富中心、電腦中心等五個(gè)部門,每部門人員均須參加2分鐘踢毽球比賽。
(2)比賽以部門參賽人在2分鐘內(nèi)完成的踢球次數(shù)的平均數(shù)計(jì)算比賽結(jié)果。
踢毽球比賽取一二三等獎(jiǎng)各1名。
3、單人跳繩比賽
(1)此項(xiàng)比賽為報(bào)名參加。
(2)一人搖繩(單搖),雙腳起跳身體騰空后,跳繩自腳后沿身體額狀軸轉(zhuǎn)360度為一周期,計(jì)為一次,如未完成計(jì)為一次失誤。在一分鐘時(shí)間內(nèi)按累計(jì)次數(shù)多少排列名次,次數(shù)多者名次列前;次數(shù)相同,以失誤次數(shù)少者名次列前,如仍相同,則名次并列。跳繩過(guò)程中可以停頓,以一分鐘結(jié)束時(shí)的總次數(shù)為個(gè)人最后成績(jī)。
單人跳繩比賽取一二三等獎(jiǎng)各1名。
4、夾乒乓球比賽
(1)此項(xiàng)比賽為報(bào)名參加。
(2)參賽者站立在間隔3米的桌子中間,左右桌上各放一盆。
(3)15個(gè)乒乓球擺在右邊的盆中,參賽者手持筷子,將自己右邊桌面上盆里的乒乓球用筷子夾到左邊桌面上的盆內(nèi)。
(4)比賽以最短時(shí)間內(nèi)完成15個(gè)乒乓球的轉(zhuǎn)移為勝出。
夾乒乓球比賽取一二三等獎(jiǎng)各1名。
5、頂氣球比賽
(1)此項(xiàng)比賽兩兩組合(推薦男女搭配)
(2)參賽者抽簽決定對(duì)手組進(jìn)行預(yù)賽
(3)以預(yù)賽結(jié)果抽簽決定決賽對(duì)手
(4)比賽選手分站分割線兩端相互頭頂氣球,身體除頭部外任何部位不得接觸氣球,一方未接到氣球使氣球落地著為失敗方。
頂氣球比賽取一二三等獎(jiǎng)各1名。
注:各個(gè)項(xiàng)目的裁判員將由該項(xiàng)目沒(méi)有進(jìn)行比賽的同事做裁判。
二、卡拉OK大獎(jiǎng)賽
1、活動(dòng)概況
(1)主題:快樂(lè)參與我心飛揚(yáng)
(2)時(shí)間:初定為20__年_月_日
(3)地點(diǎn):____
(4)參加人員:工會(huì)全體員工
2、活動(dòng)內(nèi)容
(1)凡是分公司在職員工必須參加。
(2)參賽選手自行選擇好一首比賽歌曲。
(3)參賽選手按抽簽號(hào)順序上場(chǎng)演唱;
(4)參賽選手的演唱不受歌曲和戲曲的限制,不受語(yǔ)言種類的限制;
(5)參賽選手演唱時(shí),其余19名同事組成評(píng)委會(huì),以10分制進(jìn)行打分。
(6)將所有評(píng)委打分相加后的平均分為最后成績(jī)。(去掉分和最低分,取加權(quán)平均分為最后成績(jī)得分)
3、比賽評(píng)分細(xì)則
(1)歌詞吐字咬字清晰規(guī)范(3分)
(2)在唱歌過(guò)程中不跑調(diào)、離調(diào)(音調(diào)標(biāo)準(zhǔn))(3分)
(3)正確把握歌曲的旋律及歌詞理解,情感投入到位,在處理上有自己的獨(dú)到之處(2分)
(4)節(jié)奏感、與伴奏帶合拍情況(2分)
(5)演唱結(jié)束后評(píng)委直接亮分
(6)由工會(huì)小組統(tǒng)一計(jì)算得分,得分小數(shù)點(diǎn)后保留2位小數(shù),報(bào)分時(shí)報(bào)到小數(shù)點(diǎn)后2位;
(7)在得分相同的情況下,則取并列名次。
4、獎(jiǎng)品設(shè)置及經(jīng)費(fèi)預(yù)算
一等獎(jiǎng):一名
二等獎(jiǎng):三名
春節(jié)主題活動(dòng)策劃方案2022
為激發(fā)工作熱情,提高工作效率,以更大的動(dòng)力迎接20xx年的到來(lái),工會(huì)小組針對(duì)實(shí)際情況安排了兩組迎新工會(huì)活動(dòng),分別設(shè)立了以下項(xiàng)目:
一、工會(huì)小型室內(nèi)運(yùn)動(dòng)會(huì)
1、跳棋比賽,活動(dòng)規(guī)則如下:
(1)分公司20人分5組進(jìn)行預(yù)賽,每組取第一名進(jìn)行決賽
(2)各人抽簽決定自己的預(yù)賽小組
跳棋比賽取一二三等獎(jiǎng)各1名。
2、部門踢毽球比賽
(1)分公司分:辦公室、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)部、財(cái)富中心、電腦中心等五個(gè)部門,每部門人員均須參加2分鐘踢毽球比賽。
(2)比賽以部門參賽人在2分鐘內(nèi)完成的踢球次數(shù)的平均數(shù)計(jì)算比賽結(jié)果。
踢毽球比賽取一二三等獎(jiǎng)各1名。
3、單人跳繩比賽
(1)此項(xiàng)比賽為報(bào)名參加。
(2)一人搖繩(單搖),雙腳起跳身體騰空后,跳繩自腳后沿身體額狀軸轉(zhuǎn)360度為一周期,計(jì)為一次,如未完成計(jì)為一次失誤。在一分鐘時(shí)間內(nèi)按累計(jì)次數(shù)多少排列名次,次數(shù)多者名次列前;次數(shù)相同,以失誤次數(shù)少者名次列前,如仍相同,則名次并列。跳繩過(guò)程中可以停頓,以一分鐘結(jié)束時(shí)的總次數(shù)為個(gè)人最后成績(jī)。
單人跳繩比賽取一二三等獎(jiǎng)各1名。
4、夾乒乓球比賽
(1)此項(xiàng)比賽為報(bào)名參加。
(2)參賽者站立在間隔3米的桌子中間,左右桌上各放一盆。
(3)15個(gè)乒乓球擺在右邊的盆中,參賽者手持筷子,將自己右邊桌面上盆里的乒乓球用筷子夾到左邊桌面上的盆內(nèi)。
(4)比賽以最短時(shí)間內(nèi)完成15個(gè)乒乓球的轉(zhuǎn)移為勝出。
夾乒乓球比賽取一二三等獎(jiǎng)各1名。
5、頂氣球比賽
(1)此項(xiàng)比賽兩兩組合(推薦男女搭配)
(2)參賽者抽簽決定對(duì)手組進(jìn)行預(yù)賽
(3)以預(yù)賽結(jié)果抽簽決定決賽對(duì)手
(4)比賽選手分站分割線兩端相互頭頂氣球,身體除頭部外任何部位不得接觸氣球,一方未接到氣球使氣球落地著為失敗方。
頂氣球比賽取一二三等獎(jiǎng)各1名。
注:各個(gè)項(xiàng)目的裁判員將由該項(xiàng)目沒(méi)有進(jìn)行比賽的同事做裁判。
二、卡拉OK大獎(jiǎng)賽
1、活動(dòng)概況
(1)主題:快樂(lè)參與我心飛揚(yáng)
(2)時(shí)間:初定為20xx年x月x日
(3)地點(diǎn):xxxx
(4)參加人員:工會(huì)全體員工
2、活動(dòng)內(nèi)容
(1)凡是分公司在職員工必須參加。
(2)參賽選手自行選擇好一首比賽歌曲。
(3)參賽選手按抽簽號(hào)順序上場(chǎng)演唱;
(4)參賽選手的演唱不受歌曲和戲曲的限制,不受語(yǔ)言種類的限制;
(5)參賽選手演唱時(shí),其余19名同事組成評(píng)委會(huì),以10分制進(jìn)行打分。
(6)將所有評(píng)委打分相加后的平均分為最后成績(jī)。(去掉分和最低分,取加權(quán)平均分為最后成績(jī)得分)
3、比賽評(píng)分細(xì)則
(1)歌詞吐字咬字清晰規(guī)范(3分)
(2)在唱歌過(guò)程中不跑調(diào)、離調(diào)(音調(diào)標(biāo)準(zhǔn))(3分)
(3)正確把握歌曲的旋律及歌詞理解,情感投入到位,在處理上有自己的獨(dú)到之處(2分)
(4)節(jié)奏感、與伴奏帶合拍情況(2分)
(5)演唱結(jié)束后評(píng)委直接亮分
(6)由工會(huì)小組統(tǒng)一計(jì)算得分,得分小數(shù)點(diǎn)后保留2位小數(shù),報(bào)分時(shí)報(bào)到小數(shù)點(diǎn)后2位;
(7)在得分相同的情況下,則取并列名次。
4、獎(jiǎng)品設(shè)置及經(jīng)費(fèi)預(yù)算
一等獎(jiǎng):一名
二等獎(jiǎng):三名
三等獎(jiǎng):五名
本次活動(dòng)機(jī)會(huì)難得,望各位同事踴躍參加。
春節(jié)主題活動(dòng)策劃方案2022
一、活動(dòng)目的:
為慶祝元旦,豐富學(xué)生的文化生活,激發(fā)隊(duì)員的興趣,培養(yǎng)隊(duì)員的廣泛愛好,發(fā)揮隊(duì)員的個(gè)性特長(zhǎng),提高隊(duì)員的整體素質(zhì),擬于元旦前舉行全鎮(zhèn)性的文藝匯演活動(dòng)。
二、活動(dòng)內(nèi)容:
以慶祝元旦,紀(jì)念改革開放40周年,歌頌祖國(guó)、歌頌人民、歌頌中國(guó)兒童的美好生活及社會(huì)現(xiàn)實(shí)生活的新人新事、新風(fēng)貌等為素材。
三、表演形式:
舞蹈、小品、相聲、歌曲、樂(lè)器獨(dú)奏、合奏等。
四、參加活動(dòng)對(duì)象:
全鎮(zhèn)各小學(xué)文藝匯演代表隊(duì)、中心校全體師生。
五、活動(dòng)地點(diǎn)及時(shí)間:
地點(diǎn):中心小學(xué)內(nèi)校坪。
時(shí)間:12月30日上午9:00~12:00。
六、節(jié)目的分配及要求:
1、各校節(jié)目數(shù);中心小學(xué)10個(gè);村小1—2個(gè)。
2、各校節(jié)目的形式、名稱、演員名單及人數(shù)、輔導(dǎo)老師名單于12月12日前交少先隊(duì)總輔導(dǎo)員姚蘭處,節(jié)目一經(jīng)上報(bào)不作更改,到時(shí)未報(bào)節(jié)目作自動(dòng)棄權(quán)處理。
3、每個(gè)節(jié)目的表演不少于3分鐘,不超過(guò)6分鐘。
4、表演的節(jié)目需要播放歌曲的,全部使用vcd或dvd。光碟于12月12日前交少總部,以便做好編排播放工作。
七、人員安排與分工:
1、領(lǐng)導(dǎo)小組:(負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織工作)
組長(zhǎng):
組員:
2、舞臺(tái)、場(chǎng)地組:(負(fù)責(zé)舞臺(tái)布置、場(chǎng)地規(guī)劃)
組長(zhǎng):
組員:
3、音響組:(負(fù)責(zé)安裝音響、收好光碟及編號(hào))
組長(zhǎng):
組員:
4、秘書組:(負(fù)責(zé)舞臺(tái)設(shè)計(jì)、編寫臺(tái)詞、安排節(jié)目表、培訓(xùn)主持人等)
組長(zhǎng):
組員:
5、后勤組:(負(fù)責(zé)購(gòu)買獎(jiǎng)品、供應(yīng)茶水、做好接待工作、兼醫(yī)務(wù)員)
組長(zhǎng):
組員:
6、評(píng)委組:
組長(zhǎng):
評(píng)委:
統(tǒng)計(jì):(評(píng)分去掉最高分、最低分各一個(gè),取平均分)
7、保安組:
組長(zhǎng):
組員:
8、會(huì)場(chǎng)組織:中心小學(xué)各班主任、村小各校校長(zhǎng)
9、錄像與攝影:
八、評(píng)比與獎(jiǎng)勵(lì):
1、節(jié)目評(píng)出一等獎(jiǎng)3個(gè)、二等獎(jiǎng)6個(gè)、三等獎(jiǎng)9個(gè)(獎(jiǎng)品另定)。
2、各校推薦優(yōu)秀演員。中心小學(xué)8名,村小6個(gè),獎(jiǎng)品另定。
3、評(píng)分:主題思想占20%,服裝道具占15%,表情、動(dòng)作等占55%,進(jìn)出場(chǎng)占10%。
九、其它事宜:
1、節(jié)目使用的服裝、道具原則上自行解決。
2、會(huì)場(chǎng)布置由舞臺(tái)、場(chǎng)地組與六(1)班負(fù)責(zé)。
3、各校指定領(lǐng)導(dǎo)、老師帶演員到演出地參加活動(dòng),安排演員的生活,抓好安全紀(jì)律。
4、每個(gè)節(jié)目提前2個(gè)節(jié)目到前場(chǎng)候場(chǎng)。
6、教育學(xué)生在觀看期間,保證場(chǎng)地衛(wèi)生及會(huì)場(chǎng)紀(jì)律。
7、其它未定事項(xiàng)待后通知。
春節(jié)主題活動(dòng)策劃方案2022
一、春節(jié)活動(dòng)背景:
20xx年春節(jié)即將到來(lái),在新的一年里,你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,回顧20xx年,我們已成立有x年的歷史了,在這段時(shí)間我們成功的開出了5家分店,并通過(guò)特價(jià)讓利促銷、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷活動(dòng)和公益性的'活動(dòng),不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績(jī)、樹立品牌形象。屆時(shí)!新的一年里,我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客,使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué),新的實(shí)惠、新的收獲!
二、春節(jié)活動(dòng)主題:
1)春節(jié)賀歲禮送新春
2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)
3)情人節(jié)感受溫馨浪漫
三、春節(jié)活動(dòng)時(shí)間:
20xx年x月x日——20xx年x月x日
四、春節(jié)活動(dòng)布置策劃:
內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)
1、場(chǎng)外布置:
1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。
2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。
3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px),要求美觀。
4)10家門店各制作豎副8條,各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系。
5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6mx2m)。
6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作)。
2、場(chǎng)內(nèi)布置:
1)門店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí),海報(bào)及廣告牌,貨價(jià)帖字。
2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
3)促銷場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,特價(jià)信息,活動(dòng)內(nèi)容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作)。
5)制作吉祥門,按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。
通道布置:
1)掛春節(jié)專用吊旗(由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作)。
2)根據(jù)促銷場(chǎng)地實(shí)際的空間大小,進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū):
1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來(lái)。
2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列,并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP,統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位。
3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需以POP標(biāo)注,建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處,在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門,彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
樓道口:
1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案),或用張貼春節(jié)喜慶剪花,布置時(shí)盡量偏高,以免顧客摘取。
3)有電梯的營(yíng)銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮。
3、員工布置及服務(wù)用語(yǔ)
1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,每位員工必須佩帶。
2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ):你好!新年快樂(lè)!歡迎光臨!
3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴唐裝。
五、春節(jié)活動(dòng)陳列及商品的促銷活動(dòng)
1)特價(jià)商品促銷
具體的特價(jià)商品類型:以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營(yíng)養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮、熟食、水果、海鮮干貨等,以上商品均可重點(diǎn)陳列,并可做為一條街來(lái)陳列。
2)贈(zèng)品促銷
聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng),具體有買贈(zèng)的商品有:保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。
贈(zèng)品由廠商提供贊助。(由門店及營(yíng)銷科共同執(zhí)行)
1)廠商大型文藝促銷活動(dòng)。
2)廠商做大型的文藝活動(dòng),進(jìn)行輪回演出,提高客流量和銷售。
3)聯(lián)系廠商做大型的場(chǎng)外活動(dòng),需各門店提前準(zhǔn)備。
關(guān)鍵詞:高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 推銷能力 實(shí)踐探索
中圖分類號(hào):G712
文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:C
高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一門偏向應(yīng)用型的財(cái)經(jīng)類專業(yè),人才培養(yǎng)目標(biāo)之一就是使學(xué)生具備良好的推銷技能。高職營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的職業(yè)生涯一般起于推銷工作,這與企業(yè)對(duì)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的要求:能夠很快上手從事相關(guān)的營(yíng)銷工作是完全相符的。如何在目前的高職營(yíng)銷專業(yè)課程教學(xué)中讓學(xué)生體會(huì)到推銷的重要性,培養(yǎng)學(xué)生產(chǎn)生對(duì)推銷工作的興趣?如何真正讓學(xué)生理解而不是僅僅聽說(shuō)那些推銷模式與理論,能讓學(xué)生實(shí)踐那些推銷技巧?這都是高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師每天都在思考和嘗試解決的問(wèn)題。筆者結(jié)合推銷課程的教學(xué)實(shí)踐探索,分析了高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生推銷能力培養(yǎng)中存在的問(wèn)題及解決對(duì)策。
1 高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生推銷能力培養(yǎng)存在的問(wèn)題
筆者在多年的教學(xué)中發(fā)現(xiàn),目前高職營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生推銷能力培養(yǎng)存在若干問(wèn)題。這些問(wèn)題主要分為兩類:一類是學(xué)生方面存在的問(wèn)題;一類是教學(xué)方面存在的問(wèn)題等。
1.1學(xué)生方面存在的問(wèn)題
高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生推銷能力培養(yǎng)中,學(xué)生存在的問(wèn)題主要有學(xué)習(xí)興趣缺乏、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較少、學(xué)習(xí)目的性不明確等。
1.1.1學(xué)生學(xué)習(xí)興趣缺乏
很多學(xué)生在還沒(méi)接觸推銷課程之前,就把這門課程定位于賣東西的課程,一是覺(jué)得很簡(jiǎn)單,沒(méi)什么可以學(xué)的;二是認(rèn)為自己不想從事這樣的工作,所以學(xué)習(xí)興趣不濃厚。這個(gè)問(wèn)題是高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生推銷能力培養(yǎng)中首先要解決的問(wèn)題。
1.1.2學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少
推銷工作需要一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),而高職學(xué)生大多數(shù)都是從中等學(xué)校升學(xué)到高等學(xué)校,比較缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn),這就造成學(xué)生對(duì)于推銷理論和推銷技巧很難充分理解。
基于以上兩點(diǎn),很容易造成學(xué)生學(xué)習(xí)目的不明確的問(wèn)題。
1.2教學(xué)方面存在的問(wèn)題
高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生推銷能力培養(yǎng)教學(xué)中存在的問(wèn)題主要表現(xiàn)在教學(xué)缺乏系統(tǒng)性和缺乏有效的實(shí)踐教學(xué)手段。
1.2.1教學(xué)系統(tǒng)性較為缺乏
高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生推銷能力的培養(yǎng)不同于企業(yè)的推銷培訓(xùn)。企業(yè)的推銷培訓(xùn)是短期的,是用于解決某一具體推銷問(wèn)題的。高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生推銷能力的培養(yǎng)是較長(zhǎng)期的和系統(tǒng)的。僅僅靠單一的推銷課程的學(xué)習(xí)其實(shí)無(wú)法培養(yǎng)推銷能力,這需要其他相關(guān)課程的輔助。比如學(xué)生在學(xué)習(xí)消費(fèi)者心理學(xué)后會(huì)更加能理解如何與消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流。
1.2.2實(shí)踐教學(xué)手段不足
高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中存在實(shí)踐教學(xué)手段不足的問(wèn)題,這就導(dǎo)致了學(xué)生在學(xué)校很難培養(yǎng)出扎實(shí)的推銷能力。
2 高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生推銷能力培養(yǎng)的實(shí)踐
高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生推銷能力培養(yǎng)必須解決來(lái)自學(xué)生的問(wèn)題和來(lái)自教學(xué)的問(wèn)題。筆者在教學(xué)實(shí)踐中認(rèn)為要解決這兩個(gè)問(wèn)題需要做好以下幾點(diǎn):
2.1提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣
興趣是學(xué)生最好的老師。培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣要從以下幾個(gè)方面著手:
2.1.1端正學(xué)生的思想
專業(yè)教師必須在課程的第一節(jié)課就要扭轉(zhuǎn)學(xué)生所謂“推銷就是賣東西”的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。只有端正思想才有可能順利進(jìn)行課程的各種教學(xué)活動(dòng)。
2.1.2讓學(xué)生參與教學(xué)活動(dòng)
如果教師只注重講授知識(shí),學(xué)生被動(dòng)地學(xué)習(xí),那么學(xué)生肯定興趣不大。為了讓學(xué)生能更多地參與到教學(xué)活動(dòng)中來(lái),可以采用問(wèn)題驅(qū)動(dòng)法、分角色扮演法、仿真模擬訓(xùn)練法等多種教學(xué)方法。
2.1.3采用案例教學(xué)
將學(xué)生組成若干團(tuán)隊(duì),通過(guò)對(duì)推銷實(shí)際案例的研究,由推銷團(tuán)隊(duì)代表陳述,教師和臺(tái)下學(xué)生提問(wèn)、點(diǎn)評(píng),來(lái)激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。課堂也由教師講變成學(xué)生講。在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn),案例教學(xué)極大地提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
2.2增加學(xué)生社會(huì)實(shí)踐
增加學(xué)生社會(huì)實(shí)踐可以通過(guò)以下途徑:一是鼓勵(lì)學(xué)生周末或者節(jié)假日去企業(yè)兼職。二是邀請(qǐng)企業(yè)專家給學(xué)生進(jìn)行講座。三是教師多講講企業(yè)的實(shí)際情況。
2.3注重課程的系統(tǒng)性
教師在講授推銷課程之前,應(yīng)該先了解學(xué)生的前導(dǎo)課程是否已經(jīng)學(xué)習(xí),后續(xù)課程什么時(shí)候會(huì)開。這樣就會(huì)清楚:學(xué)生具備了什么樣的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)以及在今后的專業(yè)課程學(xué)習(xí)里需要注意哪些問(wèn)題。筆者認(rèn)為,推銷課程的前導(dǎo)課程應(yīng)該包括市場(chǎng)營(yíng)銷、消費(fèi)心理學(xué)、商務(wù)談判、商務(wù)禮儀等專業(yè)課程。在推銷課程的教學(xué)中,理論和實(shí)踐環(huán)節(jié)也應(yīng)該具備系統(tǒng)性。推銷課程教學(xué)內(nèi)容的系統(tǒng)性如圖1所示。
這種將實(shí)踐環(huán)節(jié)與理論教學(xué)穿行的系統(tǒng)教學(xué),打破了以往的先理論后實(shí)訓(xùn)的教學(xué)順序,有助于培養(yǎng)學(xué)生銷售能力。
2.4增加實(shí)踐教學(xué)手段
高職營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生推銷能力培養(yǎng)需要教師增加實(shí)踐教學(xué)手段。這些手段主要體現(xiàn)在校內(nèi)和校外教學(xué)方面。
2.4.1校內(nèi)實(shí)訓(xùn)采用項(xiàng)目式教學(xué)法
項(xiàng)目教學(xué)法指的是在教師的指導(dǎo)下設(shè)計(jì)出若干個(gè)項(xiàng)目,由學(xué)生組成學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì),進(jìn)行解決方案的制定與實(shí)施的教學(xué)方法。
筆者在推銷課程教改實(shí)踐中設(shè)計(jì)了六個(gè)項(xiàng)目模塊,這六個(gè)模塊根據(jù)崗位工作要求提出的。針對(duì)推銷崗位能力要求,設(shè)計(jì)出相應(yīng)的項(xiàng)目,每個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施都需要學(xué)生站在具體的銷售崗位考慮整個(gè)推銷的工作過(guò)程。這種著眼于推銷崗位能力培養(yǎng)的項(xiàng)目化實(shí)訓(xùn),可以讓學(xué)生在不同的行業(yè)驗(yàn)證完整的推銷理論和接受完整的工作崗位能力訓(xùn)練。
2.4.2重視校外頂崗實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)
學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)一般安排在大三上學(xué)期。在這一學(xué)習(xí)階段,學(xué)生進(jìn)入企業(yè)開始承擔(dān)具體的銷售工作。校外頂崗實(shí)習(xí)應(yīng)該得到應(yīng)有的重視,因?yàn)閷W(xué)生校外頂崗實(shí)習(xí)使學(xué)生可以走出校園,參加教學(xué)實(shí)踐,鍛煉工作技能,積累一定的工作經(jīng)驗(yàn),在知識(shí)、能力和素質(zhì)三方面均得到提高,為將來(lái)的發(fā)展做好鋪墊。學(xué)生校外頂崗實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)是一個(gè)不易于監(jiān)管的教學(xué)環(huán)節(jié),這一重要的教學(xué)環(huán)節(jié)沒(méi)有教師的參與是不行的。首先,要落實(shí)教師的責(zé)任,確定每一名學(xué)生的實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師,由指導(dǎo)教師在學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)教學(xué)平臺(tái)上對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)期間的指導(dǎo)。其次,明確學(xué)生的任務(wù),學(xué)生校外頂崗實(shí)習(xí)期間要認(rèn)真撰寫實(shí)習(xí)周志和實(shí)習(xí)報(bào)告。學(xué)生的實(shí)習(xí)周志和實(shí)習(xí)報(bào)告通過(guò)后才能取得頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)分。
2.4.3鼓勵(lì)學(xué)生參加各種營(yíng)銷競(jìng)技活動(dòng)
校內(nèi)和校外的各種營(yíng)銷競(jìng)技活動(dòng)能夠大幅度激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新能力和提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。這些營(yíng)銷競(jìng)賽要考慮到人才培養(yǎng)目標(biāo)、學(xué)生的特點(diǎn)和層次。校內(nèi)的營(yíng)銷競(jìng)技活動(dòng)包括主題銷售比賽、學(xué)生技能節(jié)組織的銷售比賽。主題銷售比賽是推銷課程期間,由學(xué)生組成各個(gè)團(tuán)隊(duì)參加的,主要形式是按規(guī)定的要求,制作銷售方案的PPT,每個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行PPT的講解和模擬銷售。學(xué)生銷售大賽,在每年5月份舉辦,作為學(xué)校技能節(jié)活動(dòng)的一部分,由營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生和校市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)組成組委會(huì),負(fù)責(zé)比賽方案的策劃和執(zhí)行。
除了校內(nèi)的銷售比賽外,鼓勵(lì)和指導(dǎo)學(xué)生參加校外營(yíng)銷比賽。這些比賽主要是省級(jí)和全國(guó)性的營(yíng)銷大賽。比如全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽、湖北省大學(xué)生營(yíng)銷挑戰(zhàn)賽等。這些比賽要求學(xué)生不僅掌握扎實(shí)的營(yíng)銷理論,還需要具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、口頭表達(dá)能力、銷售執(zhí)行能力。
無(wú)論校內(nèi)還是校外的營(yíng)銷競(jìng)技活動(dòng),都實(shí)現(xiàn)了以賽促學(xué)、以賽促教的良性循環(huán)。
3 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生推銷能力培養(yǎng)的效果
為了獲取課程的實(shí)際教學(xué)效果,筆者針對(duì)2011級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生做了一次問(wèn)卷調(diào)查,發(fā)放并回收問(wèn)卷95份。調(diào)查是將推銷課程和一門缺乏實(shí)踐能力培養(yǎng)的課程作對(duì)比。問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果顯示,推銷課程獲得的反饋明顯好于對(duì)比課程。認(rèn)為推銷課程教學(xué)效果很好和較好的有83人,而對(duì)比課程為47人;對(duì)推銷課程授課方式喜歡程度一般和很差的有12人,而對(duì)比課程為48人。如圖2所示。
進(jìn)行教學(xué)的實(shí)踐探索后,學(xué)生的推銷能力明顯增強(qiáng)。自2006年起,每年一次的學(xué)生銷售大賽極大地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性,增強(qiáng)了學(xué)生對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐能力,鍛煉了學(xué)生的創(chuàng)新能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。在全國(guó)性的營(yíng)銷比賽中也多次取得良好名次,包括第三屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽總決賽三等獎(jiǎng)、第四屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽總決賽二等獎(jiǎng)、第五屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽總決賽二等獎(jiǎng)等。