時(shí)間：2023-09-27 09:37:17
導(dǎo)語(yǔ)：在創(chuàng)業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷的撰寫(xiě)旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
[關(guān)鍵詞]創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；訓(xùn)練營(yíng)；市場(chǎng)營(yíng)銷
[DOI]1013939/jcnkizgsc201704108
1前言
繼2014年教育部《關(guān)于做好2015年全國(guó)普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的通知》后，2015年3月11日，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于發(fā)展眾創(chuàng)空間推進(jìn)大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》中又明確提出鼓勵(lì)科技人員和大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。當(dāng)前，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育（以下簡(jiǎn)稱雙創(chuàng)教育）已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要引擎之一。各大學(xué)紛紛展開(kāi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)的探索與實(shí)踐。通過(guò)開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)，將雙創(chuàng)教育與專業(yè)教育有機(jī)結(jié)合起來(lái)，有利于提升學(xué)生在創(chuàng)業(yè)課程中的學(xué)習(xí)積極性，使高職營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)理論和實(shí)踐能力水平顯著提升，營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)一步豐富，整體創(chuàng)業(yè)與就業(yè)實(shí)力顯著增，對(duì)完善學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作體系有積極推動(dòng)作用。
2大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)的創(chuàng)建目標(biāo)與設(shè)計(jì)思路
21大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)的創(chuàng)建目標(biāo)
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)建設(shè)的總體目標(biāo)是以“沙盤(pán)教具和系統(tǒng)平臺(tái)軟件”為載體，利用院校的優(yōu)質(zhì)教育和校友企業(yè)家資源，引入優(yōu)質(zhì)企業(yè)合作開(kāi)發(fā)，以創(chuàng)業(yè)教育和初級(jí)孵化為核心，以導(dǎo)師咨詢、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一對(duì)一輔導(dǎo)等產(chǎn)業(yè)整合為一體的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)扶持體系。
具體目標(biāo)是開(kāi)發(fā)和建設(shè)創(chuàng)業(yè)課程資源平臺(tái)和實(shí)踐支持平臺(tái)，搭建工學(xué)結(jié)合的實(shí)踐環(huán)境；依托課程內(nèi)容體系及學(xué)生特點(diǎn)，與合作企業(yè)共同開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)教材，讓學(xué)員動(dòng)手參與將創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)資金、創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)、管理等知識(shí)動(dòng)態(tài)融為一體綜合體驗(yàn)，逐漸探索和完善“××天集中訓(xùn)練”的“教”“學(xué)”“做”一體的創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練課程包，并制定和完善創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)過(guò)程性評(píng)價(jià)和總結(jié)性評(píng)價(jià)體系。
22大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)的設(shè)計(jì)思路
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)踐并重。按照市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)規(guī)格的基本要求，本著滿足營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的崗位技能要求和個(gè)性心理需求，將理論內(nèi)容設(shè)計(jì)成不同知識(shí)點(diǎn)的模塊，授課時(shí)課時(shí)數(shù)目、內(nèi)容難度與深度均可根據(jù)師資與學(xué)員情況靈活調(diào)用，配套設(shè)計(jì)。實(shí)踐部分遵循真實(shí)創(chuàng)業(yè)所經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)醞釀期、萌芽期、發(fā)展期、成長(zhǎng)擴(kuò)張期的階段性規(guī)律，按照從形成創(chuàng)業(yè)思維，到付諸創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，到最終形成創(chuàng)業(yè)結(jié)果的思維進(jìn)行推演過(guò)程。建立了一個(gè)從準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)到建立企業(yè)，并初期盈利的創(chuàng)業(yè)脈絡(luò)，以模擬創(chuàng)業(yè)軟件為實(shí)踐載體，以創(chuàng)業(yè)公司的成敗得失案例為輔助，構(gòu)建具有鮮明營(yíng)銷專業(yè)特色的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程訓(xùn)練包，具體的設(shè)計(jì)思路如圖1所示。最終形成的創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)課程包實(shí)際上經(jīng)歷了一系列的分解、提取、序化和重構(gòu)的過(guò)程。
圖1大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)的設(shè)計(jì)思路示意
3大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)的方案實(shí)施
31以“大學(xué)生”真實(shí)的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)與規(guī)律為基礎(chǔ)構(gòu)建了微觀的創(chuàng)業(yè)世界（平臺(tái)）由企業(yè)和院校教師共同開(kāi)發(fā)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目課程結(jié)合真實(shí)創(chuàng)業(yè)規(guī)律，實(shí)戰(zhàn)演練、分組練習(xí)，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，注重動(dòng)手能力的培養(yǎng)。以沙盤(pán)教具和系統(tǒng)平臺(tái)軟件為載體，融入市場(chǎng)變數(shù)，結(jié)合角色扮演、情景模擬、講師點(diǎn)評(píng)，使學(xué)生在虛擬的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中直接參與“企業(yè)”的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，體驗(yàn)企業(yè)的采購(gòu)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、計(jì)劃、財(cái)務(wù)核算、籌資與投資管理等各方面的運(yùn)作流程，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技巧，感受管理真諦，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，全面提高學(xué)生企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力，深入理解和有效掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理論，鍛煉學(xué)生運(yùn)用所學(xué)理論及方法解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐問(wèn)題的能力。幫助大學(xué)生盡早樹(shù)立創(chuàng)業(yè)意識(shí)，引導(dǎo)大學(xué)生合理規(guī)劃項(xiàng)目運(yùn)作與經(jīng)營(yíng)能力，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，讓學(xué)生贏在就業(yè)起跑線上。訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目與真實(shí)創(chuàng)業(yè)階段的對(duì)應(yīng)關(guān)系如圖2所示。圖2大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目與真實(shí)創(chuàng)業(yè)階段的對(duì)應(yīng)示意
32結(jié)合營(yíng)銷專業(yè)特色，打造出模塊化、積木型訓(xùn)練內(nèi)容課程包當(dāng)今企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷已然成為21世紀(jì)的核心思維方式之一，對(duì)于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生至關(guān)重要。而市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是研究企業(yè)一切的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以及企業(yè)及其員工經(jīng)營(yíng)理念的一門(mén)綜合性學(xué)科，本專業(yè)大學(xué)生已經(jīng)具備了較扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)、管理、市場(chǎng)分析、企業(yè)運(yùn)營(yíng)方面的知識(shí)和能力，因此在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。但是大學(xué)生往往對(duì)于創(chuàng)業(yè)表現(xiàn)很茫然，缺乏心理準(zhǔn)備，沒(méi)有創(chuàng)業(yè)信心，對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解只停留在概念上，不知道該如何行動(dòng)。而在創(chuàng)業(yè)后又往往表現(xiàn)得盲目自信，但極低的創(chuàng)業(yè)成功率似乎又預(yù)示著一些問(wèn)題的存在。所以在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)的內(nèi)容設(shè)置上，根據(jù)社會(huì)實(shí)際需要和學(xué)科發(fā)展特點(diǎn)，著重將豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，滲透到整個(gè)課程體系和教學(xué)大綱中，主要以如何去幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)自身的思維誤區(qū)、找到自身創(chuàng)業(yè)的短板、盲點(diǎn)，補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)。學(xué)生在訓(xùn)練營(yíng)中可以根據(jù)自身知識(shí)程度和認(rèn)知水平，選擇性地學(xué)習(xí)項(xiàng)目知識(shí)、團(tuán)隊(duì)并及時(shí)通過(guò)模擬軟件進(jìn)行實(shí)踐驗(yàn)證，學(xué)習(xí)過(guò)程中可以通過(guò)多種渠道和訓(xùn)練營(yíng)中的老師及企業(yè)專家互動(dòng)交流、分享觀點(diǎn)、接受咨詢建議等，不斷增強(qiáng)自主學(xué)習(xí)能力、系統(tǒng)思維能力、整合資源能力、組織能力、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力等創(chuàng)業(yè)必備能力。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)課程歷時(shí)3～11天不等，具體訓(xùn)練活動(dòng)內(nèi)容安排如表1所示（可根據(jù)實(shí)際情況做適當(dāng)調(diào)整）。
表1大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)內(nèi)容安排（省略）講次訓(xùn)練項(xiàng)目培養(yǎng)目標(biāo)主要內(nèi)容描述第1天創(chuàng)業(yè)思考與行動(dòng)對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程有初步感知感知?jiǎng)?chuàng)業(yè)意義、內(nèi)涵、方法創(chuàng)業(yè)素質(zhì)測(cè)評(píng)認(rèn)知自身創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)角色定位通過(guò)系統(tǒng)答題自我測(cè)評(píng)第2天創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)與項(xiàng)目選擇激發(fā)創(chuàng)業(yè)思維、形成項(xiàng)目創(chuàng)意創(chuàng)意比評(píng)并形成創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)……………………第11天第六年總結(jié)信息化管理第6年企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)及階段總結(jié)……
33多種形式調(diào)動(dòng)，激發(fā)學(xué)生從激情創(chuàng)業(yè)到理性創(chuàng)業(yè)、科學(xué)創(chuàng)業(yè)的良性循環(huán)當(dāng)前營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大多以自雇型（自己做老板，如個(gè)體戶經(jīng)營(yíng)“淘寶網(wǎng)店”餐飲店等創(chuàng)業(yè)）和產(chǎn)品型創(chuàng)業(yè)（利用自己或家人朋友獨(dú)特研發(fā)的核心技術(shù)產(chǎn)品，投資市場(chǎng)生產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)）為主。尤其隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的快速發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”更助推了營(yíng)銷大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情，但由于創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)復(fù)雜而艱巨的工程，大學(xué)生一遇到困難往往一蹴而就，熱情難以維繼。因此需要在創(chuàng)業(yè)教育中正確地引導(dǎo)和鼓勵(lì)，使其形成持續(xù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力和激情。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)講理論時(shí)課程內(nèi)容充實(shí)，引用國(guó)內(nèi)外多個(gè)真實(shí)創(chuàng)業(yè)案例，緊跟業(yè)界趨勢(shì)，在講座、案例學(xué)習(xí)的同時(shí)，輔以動(dòng)手練習(xí)、交流研討，實(shí)操時(shí)采用新穎的體驗(yàn)式教學(xué)，體驗(yàn)成人行動(dòng)學(xué)習(xí)，更好地完成團(tuán)隊(duì)協(xié)作，培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)意識(shí)和能力，多種授課形式的有機(jī)結(jié)合，生動(dòng)易懂、不枯燥。學(xué)生足不出戶完成了一次“創(chuàng)業(yè)游學(xué)”，并意識(shí)到創(chuàng)業(yè)不僅僅是學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)，更需要接受失敗者的教訓(xùn)，在沙盤(pán)演練中遇到、知道、學(xué)習(xí)到，未雨綢繆，降低真實(shí)創(chuàng)業(yè)走彎路以及失敗的代價(jià)。同時(shí)，通過(guò)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)孵化出幾個(gè)適合青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的小型項(xiàng)目，教師和企業(yè)專家隨時(shí)跟蹤指導(dǎo)，給予學(xué)校、企業(yè)等多種支持，讓學(xué)生在后續(xù)的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)如何去思考、去探索、去發(fā)現(xiàn)、去總結(jié)，實(shí)現(xiàn)真正理性創(chuàng)業(yè)、科學(xué)創(chuàng)業(yè)。
4結(jié)論
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)課程遵循創(chuàng)業(yè)思維成長(zhǎng)規(guī)律，讓學(xué)生從產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的創(chuàng)業(yè)者到通過(guò)自己的創(chuàng)業(yè)思維去判斷、把握、整合、掌控，產(chǎn)生一定的創(chuàng)業(yè)行為，并最終產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)結(jié)果，讓學(xué)員動(dòng)手參與將創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)資金、創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)、管理等知識(shí)動(dòng)態(tài)融為一體綜合體驗(yàn)，一旦產(chǎn)生良性的創(chuàng)業(yè)結(jié)果，將更加增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，觸動(dòng)創(chuàng)業(yè)思維更加活躍。有利于提升學(xué)員在創(chuàng)業(yè)課程中的學(xué)習(xí)積極性；通過(guò)沙盤(pán)演練，讓學(xué)員保持激情且擁有理性，以系統(tǒng)化、動(dòng)態(tài)化推演，增強(qiáng)自身創(chuàng)業(yè)能力，有效引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)行為。同時(shí)，在此過(guò)程中專業(yè)教師得以到合作企業(yè)接受培訓(xùn)和頂崗實(shí)踐，吸納多名企業(yè)教練加入課程建設(shè)和講授，極大增強(qiáng)了學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的師資力量。
但應(yīng)該看到，我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育仍處于初期階段，要借鑒美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家較為成熟的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行創(chuàng)新性改革，才能滿足大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)需求，為大學(xué)生提供更高的創(chuàng)業(yè)服務(wù)價(jià)值。
全員必須有上崗證書(shū)、相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)和深厚的基本功，能夠及時(shí)有效地完成工作要求；②開(kāi)展專業(yè)的職業(yè)培訓(xùn)，強(qiáng)化內(nèi)部控制人員掌握先進(jìn)的財(cái)務(wù)內(nèi)部控制中的新知識(shí)、新業(yè)務(wù)及新方法，與時(shí)俱進(jìn)；③落崗位輪換制，以增添有關(guān)人員的新鮮感，避免他們長(zhǎng)期從事一份工作感到厭煩，并且還有助于培養(yǎng)其競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，調(diào)動(dòng)其內(nèi)部潛能和工作積極性。落實(shí)相關(guān)制度，促使內(nèi)部控制人員自主學(xué)習(xí)新知識(shí)，以勝任新崗位工作，提高業(yè)務(wù)水平；④強(qiáng)化內(nèi)部控制人員的政治學(xué)習(xí)，培養(yǎng)其良好的職業(yè)道德。作為內(nèi)部控制人員，在進(jìn)行不斷的政治學(xué)習(xí)后，清楚了解自身具有多高的職業(yè)道德，并不斷增強(qiáng)自身的職業(yè)榮譽(yù)感，樹(shù)立主觀能動(dòng)意識(shí)，保持積極的工作態(tài)度。
（4）加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督。內(nèi)部審計(jì)在內(nèi)部控制體系中占據(jù)重要地位，隨著新會(huì)計(jì)制度的落實(shí)，事業(yè)單位必須突出內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督的功能優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)員工樹(shù)立正確的工作態(tài)度，強(qiáng)化自律性。單位應(yīng)提高對(duì)內(nèi)部審計(jì)工作重要性的認(rèn)識(shí)，安排專業(yè)的工作人員，開(kāi)展經(jīng)常性的審計(jì)單位的整體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目，制定詳細(xì)的審計(jì)方法、審計(jì)領(lǐng)域，明確審計(jì)員的工作任務(wù)。通過(guò)內(nèi)部審計(jì)將單位各部門(mén)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，嚴(yán)格遵循并落實(shí)內(nèi)部審計(jì)制度及內(nèi)部監(jiān)督原則，促使各部門(mén)工作中互相配合、互相監(jiān)督。除了各部門(mén)間要互相監(jiān)督做好內(nèi)部審計(jì)外，各部門(mén)崗位間也必須做到有效的互相監(jiān)督。通過(guò)內(nèi)部審計(jì)，定期對(duì)內(nèi)部控制制度的執(zhí)行過(guò)程進(jìn)行合理評(píng)價(jià)，及時(shí)找出內(nèi)部控制制度的不足之處，并采取相應(yīng)措施加以解決。
（5）構(gòu)建完善的流程監(jiān)控機(jī)制，強(qiáng)化建設(shè)項(xiàng)目管理。事業(yè)單位應(yīng)構(gòu)建一套完善的項(xiàng)目?jī)?nèi)部管理制度以及相配套的議事決策機(jī)制、審核機(jī)制，嚴(yán)格按國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)開(kāi)展項(xiàng)目招標(biāo)，結(jié)合審批單位制訂的投資計(jì)劃與預(yù)算落實(shí)各項(xiàng)目資金的?？顚Ｓ?，強(qiáng)化檔案管理工作，將所有不相容崗位進(jìn)行分離，促進(jìn)建設(shè)項(xiàng)目?jī)?nèi)部控制的有效運(yùn)行。
（6）促進(jìn)程序管理的規(guī)范化，強(qiáng)化預(yù)算控制。根據(jù)實(shí)際情況，科學(xué)設(shè)置管理崗位，清晰劃分各崗位的職責(zé)任務(wù)，將預(yù)算編制工作、預(yù)算審批工作、預(yù)算執(zhí)行工作等不相容職務(wù)進(jìn)行分離。構(gòu)建預(yù)算內(nèi)部管理制度時(shí)，應(yīng)充分考慮預(yù)算編制、審批、執(zhí)行、決算等工作內(nèi)容，規(guī)范預(yù)算編制程序，制定科學(xué)的預(yù)算編制方法，預(yù)算編制要及時(shí)、內(nèi)容要完整、數(shù)據(jù)要精確。
4結(jié)論
綜上所述可知，內(nèi)部控制的有效運(yùn)行對(duì)事業(yè)單位的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展具有重要意義。隨著新會(huì)計(jì)制度的頒布實(shí)施，事業(yè)單位應(yīng)想盡一切辦法，通過(guò)多樣化的渠道及手段，盡快構(gòu)建一套適應(yīng)于新會(huì)計(jì)制度的內(nèi)部控制體系，并貫徹落實(shí)到實(shí)處，發(fā)揮事業(yè)單位在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的推動(dòng)作用。
參考文獻(xiàn)：
關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)教育；市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)；個(gè)性化發(fā)展
一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)問(wèn)題分析
當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)教育環(huán)境喜人，無(wú)論是從教育部門(mén)的鼓勵(lì)，政府支持，社會(huì)各界的扶持，還是學(xué)校的重視，學(xué)生自己的本身的渴望或期待都十分的強(qiáng)，因此現(xiàn)階段的創(chuàng)業(yè)教育環(huán)境十分的好，但是也存在一定的問(wèn)題，其中包括，首先，學(xué)生對(duì)于創(chuàng)業(yè)興趣濃厚，渴望通過(guò)創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，獲得財(cái)富和地位，不可否認(rèn)，當(dāng)前的大學(xué)生普遍心理承受能力較弱，對(duì)于創(chuàng)業(yè)仍處于感興趣的階段，總是由于各種各樣的原因?qū)е铝藙?chuàng)業(yè)的失敗。其次，部分學(xué)生有一定的創(chuàng)業(yè)條件，也就是，這部分學(xué)生有家庭創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，自己能夠獲得足夠的資金、人力等多方面的資源支持，但是學(xué)生自身的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和未來(lái)規(guī)劃尚不成熟。最后，目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)業(yè)成功之間的距離非常的大。可是國(guó)家嚴(yán)峻的就業(yè)環(huán)境有要求更多的人參與到創(chuàng)業(yè)中，從而能夠提供更多的社會(huì)崗位，而學(xué)校也開(kāi)始展開(kāi)兩條腿走路，不再片面強(qiáng)調(diào)就業(yè)率，而是就業(yè)與創(chuàng)業(yè)兩手抓，將提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力作為學(xué)校發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。由此可見(jiàn)，無(wú)論是從社會(huì)需要、學(xué)校需要還是學(xué)生自身的需要，在高校積極開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育勢(shì)在必行。
二、創(chuàng)業(yè)教育策略研究
以市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為例，分析當(dāng)前采取的創(chuàng)業(yè)教育的有效策略，主要包含以下幾個(gè)方面。
（一）構(gòu)建多方協(xié)作的創(chuàng)業(yè)體系
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本就是在市場(chǎng)環(huán)境分析、市場(chǎng)推廣等各個(gè)方面較為突出的學(xué)生，因此學(xué)校要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育從構(gòu)建多方協(xié)作的他創(chuàng)業(yè)體系為核心，充分體系學(xué)校的橋梁作用，分析國(guó)家政策，政府扶持方針，引入企業(yè)駐校，發(fā)揮學(xué)校的優(yōu)勢(shì)，落實(shí)學(xué)生創(chuàng)業(yè)認(rèn)識(shí)和專業(yè)培養(yǎng)的基礎(chǔ)上，完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化期，構(gòu)建適合大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的教育體系，通過(guò)落實(shí)人才培養(yǎng)方案，促進(jìn)校企合作，為學(xué)生提供更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和，逐步形成專業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)教育的融合，打破傳統(tǒng)教育模式的局限性，促使市場(chǎng)專業(yè)學(xué)生能夠在創(chuàng)業(yè)教育體系發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，發(fā)掘自身潛力，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。
（二）營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)
學(xué)校通過(guò)營(yíng)造良好的校園文化環(huán)境，借助多種途徑，將創(chuàng)業(yè)教育融入到校園文化中，讓學(xué)生從廣播、小報(bào)、畫(huà)廊等多種途徑獲得創(chuàng)業(yè)資訊，使創(chuàng)業(yè)滲透在學(xué)生生活的每個(gè)角落，其次在教學(xué)過(guò)程中更要注重學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)，當(dāng)然這里的創(chuàng)業(yè)意識(shí)也并不是盲目的而是符合創(chuàng)業(yè)教育要求的，通過(guò)舉辦活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，能夠在校園活動(dòng)中感受到創(chuàng)業(yè)的魅力，既能夠體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的艱辛與不易，又能夠感受創(chuàng)業(yè)成功的喜悅。學(xué)校通過(guò)緊抓學(xué)生的實(shí)習(xí)、實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生增加社會(huì)體驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)，有效提高學(xué)生的實(shí)踐能力，同時(shí)有利于學(xué)生提前適應(yīng)社會(huì)，另一方面，學(xué)校可以通過(guò)鼓勵(lì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)，以學(xué)校內(nèi)外部環(huán)境和教師指導(dǎo)為基礎(chǔ)，開(kāi)展小型的創(chuàng)業(yè)嘗試，從小處出發(fā)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，又可以依托于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的營(yíng)銷和電子商務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)，走向網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的道路，通過(guò)探索不同的創(chuàng)業(yè)方式，讓學(xué)生對(duì)于創(chuàng)業(yè)有一個(gè)更清晰的認(rèn)識(shí)，同時(shí)能夠?qū)ψ陨砦磥?lái)的發(fā)展有一個(gè)更加準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，從而讓學(xué)生能夠通過(guò)實(shí)踐了解企業(yè)運(yùn)作流程，不斷提神自己的營(yíng)銷策劃、組織管理等創(chuàng)業(yè)的必備素質(zhì)。
（三）專業(yè)課滲透創(chuàng)業(yè)教育
對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，了解本專業(yè)就業(yè)前景與形式，創(chuàng)業(yè)模式與方法是學(xué)生未來(lái)學(xué)習(xí)和工作中所面臨的問(wèn)題，因此在教學(xué)過(guò)程中，教師就要對(duì)學(xué)生的未來(lái)職業(yè)發(fā)展進(jìn)行引導(dǎo)，讓學(xué)生對(duì)自己的未來(lái)發(fā)展有個(gè)合理的規(guī)劃，同時(shí)，教師要注意對(duì)學(xué)生的性格、價(jià)值觀、能力等各方面內(nèi)容進(jìn)行測(cè)試或分析，有針對(duì)性地開(kāi)展教育工作，根據(jù)學(xué)生的階段性的發(fā)展設(shè)置最高理想目標(biāo)和階段性目標(biāo)的方式，來(lái)不斷地幫助學(xué)生修正和完善自己未來(lái)職業(yè)規(guī)劃，從專業(yè)知識(shí)、能力培養(yǎng)等多個(gè)方面入手，結(jié)合理論——實(shí)踐——理論——實(shí)踐的循環(huán)模式，讓學(xué)生在理論與實(shí)踐中形成良好的學(xué)習(xí)鏈條，根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)，讓學(xué)生在專業(yè)知識(shí)與技能的學(xué)習(xí)過(guò)程中，對(duì)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)理論及實(shí)踐有一個(gè)更清晰的認(rèn)識(shí)，將營(yíng)銷策劃、管理學(xué)、廣告實(shí)務(wù)等課程轉(zhuǎn)化為體驗(yàn)式教學(xué)，借助情景教學(xué)、案例教學(xué)、項(xiàng)目教學(xué)等多種途徑，幫助學(xué)生切實(shí)的掌握這些技能，從而為未來(lái)就業(yè)或創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)累計(jì)。
（四）因材施教，個(gè)性化培養(yǎng)
我們必須承認(rèn)學(xué)生個(gè)體差異性，這是客觀存在的實(shí)施，那么教師就要盡可能的幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)到自己的潛能或引導(dǎo)學(xué)生走向更適合自己定位及未來(lái)發(fā)展的道路，根據(jù)分析學(xué)生的個(gè)性化特點(diǎn)，考察學(xué)生創(chuàng)業(yè)的可行性，通過(guò)思維訓(xùn)練和實(shí)踐教學(xué)，讓學(xué)生真正的理解自己是否適合創(chuàng)業(yè)，適合什么類型的創(chuàng)業(yè)。通過(guò)對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新精神的培養(yǎng)，既能夠?qū)崿F(xiàn)學(xué)生對(duì)未來(lái)職業(yè)規(guī)劃的準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)，又能夠?qū)?chuàng)業(yè)教育延伸出去，讓學(xué)生能夠在正確、客觀的認(rèn)識(shí)自己的前提下，選擇適合自己未來(lái)發(fā)展的道路。
三、總結(jié)
總之，學(xué)校要盡可能為學(xué)生營(yíng)造更好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，使之能夠?qū)ψ约河幸粋€(gè)清晰的認(rèn)識(shí)的同時(shí)，能夠不斷的修正自己的未來(lái)職業(yè)規(guī)劃，選擇更好的道路區(qū)發(fā)展。通過(guò)引導(dǎo)學(xué)生實(shí)現(xiàn)對(duì)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的可能性，借助政府、企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生的四位一體的協(xié)同機(jī)制，積極推動(dòng)我國(guó)全面創(chuàng)業(yè)的偉大計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)學(xué)生的個(gè)性化發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
[1]楊梅瑞.新背景下中職創(chuàng)業(yè)教育的創(chuàng)新分析[J].科學(xué)與財(cái)富,2014(03).
[2]李曉薇.陳剛.技術(shù)創(chuàng)新的草根文化基礎(chǔ)[J].小作家選刊(教學(xué)交流),2013(07).
[3]洪凌欣.高校創(chuàng)業(yè)教育的對(duì)策[J].知識(shí)經(jīng)濟(jì),2011(15).
（一）創(chuàng)業(yè)教育未獲得應(yīng)有的重視
國(guó)外創(chuàng)業(yè)教育開(kāi)展較早，許多國(guó)家政府成立專門(mén)的機(jī)構(gòu)并設(shè)立專門(mén)的創(chuàng)業(yè)基金。各高校也給予較大的支持，哈佛大學(xué)1947年開(kāi)始開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)教育，此后創(chuàng)業(yè)教育在美國(guó)得到迅速發(fā)展。國(guó)內(nèi)雖然也成立了相關(guān)機(jī)構(gòu)，但僅僅是行政上的指導(dǎo)而沒(méi)有給以足夠的重視。大部分高校也僅把創(chuàng)業(yè)教育作為大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)的一項(xiàng)內(nèi)容，課時(shí)安排較少，有的甚至只是作為第二課堂的內(nèi)容搞一兩場(chǎng)專題講座，沒(méi)有將創(chuàng)業(yè)教育真正重視起來(lái)。即使有自發(fā)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教學(xué)的高校，也只是將一些有創(chuàng)業(yè)意識(shí)的少數(shù)尖子生作為培養(yǎng)對(duì)象，而對(duì)大多數(shù)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育僅僅是介紹性的講解。另外，許多大學(xué)生也缺乏對(duì)創(chuàng)業(yè)教育的認(rèn)知，他們認(rèn)為不需要進(jìn)行專門(mén)的創(chuàng)業(yè)教育，“經(jīng)營(yíng)活動(dòng)”和“社會(huì)實(shí)踐”參加多了，經(jīng)驗(yàn)積累豐富了也就會(huì)創(chuàng)業(yè)了。
（二）創(chuàng)業(yè)教育機(jī)制不完善
目前多數(shù)高校創(chuàng)業(yè)教育課程并沒(méi)有以創(chuàng)業(yè)教育的基本價(jià)值為標(biāo)準(zhǔn)，仍沿襲傳統(tǒng)的教學(xué)模式，把創(chuàng)業(yè)能力等同于知識(shí)能力。創(chuàng)業(yè)教育課程重理論知識(shí)灌輸和課堂教學(xué)傳授而輕實(shí)踐教學(xué)，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的學(xué)生寥寥無(wú)幾。創(chuàng)業(yè)教育課程體系缺乏系統(tǒng)性、針對(duì)性，不能體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育與學(xué)科、專業(yè)及實(shí)踐環(huán)節(jié)的緊密結(jié)合?，F(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)體制嚴(yán)重阻礙了創(chuàng)業(yè)教育科學(xué)化發(fā)展。
（三）缺乏優(yōu)化的創(chuàng)業(yè)教育環(huán)境
高等院校是目前創(chuàng)業(yè)教育的研究和推廣主要對(duì)象，但創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)并未得到學(xué)校相關(guān)政策（目標(biāo)培養(yǎng)、激勵(lì)導(dǎo)向、評(píng)價(jià)體系）上的傾斜，缺乏創(chuàng)業(yè)氛圍。政府部門(mén)作為引導(dǎo)員，其在引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)教育方面的作用沒(méi)有充分發(fā)揮，尚未出臺(tái)一整套有效支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策和法規(guī)。企業(yè)沒(méi)有發(fā)揮其在創(chuàng)業(yè)教育中的導(dǎo)師作用，給予創(chuàng)業(yè)教育必要的支持。社會(huì)民眾對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)不夠，尚未形成支持、鼓勵(lì)的氛圍。創(chuàng)業(yè)教育環(huán)境有待優(yōu)化。
（四）創(chuàng)業(yè)教育師資培訓(xùn)亟待加強(qiáng)
較強(qiáng)的實(shí)踐性特點(diǎn)使得創(chuàng)業(yè)教育對(duì)教師的要求也相對(duì)較高。從事創(chuàng)業(yè)教育的教師必須既具備一定的理論知識(shí)，又有創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷。然而，目前在開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育的高校中，從事創(chuàng)業(yè)教育的教師一般都是從事企業(yè)管理學(xué)教學(xué)的教師。這些教師比較缺乏創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)涉及到具體的操作層面，只能紙上談兵。有的教師雖然是從企業(yè)聘請(qǐng)過(guò)來(lái)的富有經(jīng)驗(yàn)的人員，但由于他們?nèi)狈虒W(xué)經(jīng)驗(yàn)，不能很好地組織教學(xué)。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育科學(xué)化的的基本途徑
實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下大學(xué)教育的必然趨勢(shì)，是社會(huì)發(fā)展的需要。因此，我們要把創(chuàng)業(yè)教育融入到專業(yè)教育中去。在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中創(chuàng)業(yè)教育更為重要，它可以使學(xué)生更好地踐行“吸其精華，去其糟粕”，為社會(huì)培養(yǎng)出大批的優(yōu)秀人才。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn)、目標(biāo)決定了不能按照舊學(xué)科體系采取傳統(tǒng)的課堂講授為主的教學(xué)模式，而應(yīng)該改革現(xiàn)行的教學(xué)模式，以能力教育為核心，培養(yǎng)學(xué)的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力，使之成為具有企業(yè)家素質(zhì)和能力的新型人才。（本文來(lái)自于《淮北職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)》雜志。《淮北職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)》雜志簡(jiǎn)介詳見(jiàn).）
（一）科學(xué)的創(chuàng)業(yè)教育需要全方位的政策支持與社會(huì)支持
要在高職教育中全面貫徹創(chuàng)業(yè)教育觀念，變職業(yè)教育為創(chuàng)業(yè)教育。要在大學(xué)生中灌輸創(chuàng)業(yè)教育的重要性，注重培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力，讓大學(xué)生意識(shí)到自主創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生就業(yè)的重要途徑，是促使其成才的重要模式。然而創(chuàng)業(yè)教育是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它的實(shí)施需要政府、學(xué)校和社會(huì)各界的共同努力。政府首先要為創(chuàng)業(yè)提供必要的法制保證，呼吁和協(xié)調(diào)社會(huì)各界積極為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造條件。高校應(yīng)積極走出校門(mén)，放下身份，多方位、多渠道地與企業(yè)取得聯(lián)系，廣泛建立實(shí)踐基地，為學(xué)生爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)所需資金。企業(yè)也應(yīng)該發(fā)揮其在創(chuàng)業(yè)教育中實(shí)踐導(dǎo)師的作用，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供必要的資金支持和技術(shù)指導(dǎo)。
（二）科學(xué)的創(chuàng)業(yè)教育需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力較強(qiáng)的教師隊(duì)伍
當(dāng)前高校創(chuàng)業(yè)教育實(shí)施過(guò)程中的薄弱環(huán)節(jié)是缺少一支具有創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理師資隊(duì)伍。因此，要大力開(kāi)展校企合作，積極創(chuàng)造各種條件，增加教師的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，努力鍛造一支符合本校創(chuàng)業(yè)教育實(shí)際、能夠勇于探索創(chuàng)業(yè)教育的師資隊(duì)伍。學(xué)校要鼓勵(lì)教師參加創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽，參與創(chuàng)業(yè)模擬活動(dòng)，如ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬演練、網(wǎng)絡(luò)模擬公司的組建與運(yùn)營(yíng)、到企業(yè)掛職鍛煉等。學(xué)校還可以用引入創(chuàng)業(yè)成功人士兼職任課教師的方式，使得“理論”教師與“實(shí)踐”教師相互配合，共同完成市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育課程的傳授。
（三）科學(xué)的創(chuàng)業(yè)教育需要多樣化和個(gè)性化的培養(yǎng)方案
學(xué)校要通過(guò)剛性與彈性結(jié)合、培養(yǎng)模式多樣化與培養(yǎng)方案?jìng)€(gè)性化相結(jié)合來(lái)改變現(xiàn)有單一、僵化的教學(xué)模式。教育的空間不能僅局限于課堂內(nèi)、書(shū)本內(nèi)和學(xué)校內(nèi)，要走出課堂、走出學(xué)校，真正實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)結(jié)合，課堂教學(xué)與社會(huì)實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)相結(jié)合。創(chuàng)業(yè)教育的課程設(shè)計(jì)既重視培養(yǎng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，又重視培養(yǎng)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力。
1．在理論教學(xué)過(guò)程中，要著重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神
創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)就是向?qū)W生傳授創(chuàng)業(yè)理念和技能，使其能識(shí)別別人忽略的機(jī)會(huì)，從而創(chuàng)造價(jià)值。它特別重視對(duì)學(xué)生識(shí)別機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)、創(chuàng)造價(jià)值能力的培養(yǎng)，對(duì)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)要求較高。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程應(yīng)將專業(yè)課程、專業(yè)案例課程和專業(yè)實(shí)踐課程有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，增加創(chuàng)業(yè)教育課程內(nèi)容的深度和廣度。同時(shí)，要注重學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神教育，培育學(xué)生誠(chéng)實(shí)守信待人、認(rèn)真踏實(shí)工作的處事原則。
2．實(shí)踐教學(xué)方面，要著重鍛煉學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能
市場(chǎng)營(yíng)銷是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，實(shí)訓(xùn)作為市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，可以鍛煉學(xué)生的綜合能力，為工作積累經(jīng)驗(yàn)。
（1）改革教學(xué)方法與形式
要以學(xué)生為教學(xué)主體，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。通過(guò)“參與—合作—討論—分享—提高”形成以“綜合能力培養(yǎng)”為主要特征的立體教學(xué)模式。具體教學(xué)設(shè)計(jì)以“新產(chǎn)品上市”為例：第一步先明確教學(xué)目標(biāo)，怎樣進(jìn)行市場(chǎng)分析；第二步布置教學(xué)任務(wù)“蕪湖奇瑞準(zhǔn)備進(jìn)軍中端汽車(chē)市場(chǎng)推出新品‘瑞虎’，請(qǐng)你為其做一個(gè)新產(chǎn)品上市的策劃”；第三步分組合作研究，把學(xué)生分成幾個(gè)小組，確定負(fù)責(zé)人并進(jìn)行分工；第四步參與體驗(yàn)，各小組開(kāi)始實(shí)地調(diào)研并撰寫(xiě)新產(chǎn)品上市策劃方案；第五步小組交流討論，各小組陳述策劃方案與其他小組交流體驗(yàn)；第六步老師分析點(diǎn)評(píng)，老師對(duì)各小組的分析報(bào)告進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，給出建議；第七步各小組再對(duì)所撰寫(xiě)的策劃方案進(jìn)行修改；第八步，教師再次點(diǎn)評(píng)和總結(jié)作業(yè)。教師本著“合作———競(jìng)爭(zhēng)”的核心思想，充分強(qiáng)調(diào)相互學(xué)習(xí)和分組對(duì)抗，并分享學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。此外，教學(xué)形式要多樣化，可以采用專題報(bào)告（營(yíng)銷領(lǐng)域的專家、學(xué)者）、講座（具有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)管理人員）、情景模擬、小組討論、實(shí)驗(yàn)、調(diào)查等方式。
（2）改革考試制度
論文摘 要:高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在新時(shí)期的就業(yè)背景和環(huán)境下，對(duì)創(chuàng)業(yè)技能的培養(yǎng)十分必要，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地是開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育的有效途徑。本文研究高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)如何利用校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育，達(dá)到培養(yǎng)人才和能力的目的。
在部分的高職院校的營(yíng)銷專業(yè)中，陸續(xù)開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)教育的培訓(xùn)，更多的是在課堂中進(jìn)行的。但是創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)該是一項(xiàng)實(shí)踐與操作較強(qiáng)的活動(dòng)，因此，需要利用現(xiàn)有的資源例如校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育及實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。
1 高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育的必要性
創(chuàng)業(yè)教育是培養(yǎng)人的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)思維、創(chuàng)業(yè)技能等各種創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)，并最終使被教育者具有一定的創(chuàng)業(yè)能力的教育。創(chuàng)業(yè)教育的宗旨在于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能與開(kāi)拓精神，以適應(yīng)全球化、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的挑戰(zhàn)，并將創(chuàng)業(yè)作為未來(lái)職業(yè)的一種選擇，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念。它不僅傳授關(guān)于創(chuàng)業(yè)的知識(shí)與能力，更重要的是，要讓學(xué)生學(xué)會(huì)像企業(yè)家一樣去思考。創(chuàng)業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)教育提供基礎(chǔ)，即要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的學(xué)術(shù)訓(xùn)練和知識(shí)準(zhǔn)備，使未來(lái)創(chuàng)業(yè)者具備戰(zhàn)略眼光、良好的溝通協(xié)調(diào)能力、營(yíng)銷能力和決策能力，并具備較好的情商。創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)是創(chuàng)業(yè)教育和能力培養(yǎng)能否成功關(guān)鍵因素。
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生較其他專業(yè)的學(xué)生需要具備更多的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力，創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)訓(xùn)可以培養(yǎng)學(xué)生在創(chuàng)業(yè)上的技能和完善經(jīng)驗(yàn)上的不足，使學(xué)生參與到創(chuàng)業(yè)的規(guī)劃、項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展，進(jìn)而掌握企業(yè)和業(yè)務(wù)的流程以及操作技巧，熟悉在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中遇到的問(wèn)題和難點(diǎn)，找到解決的方法，提高技能。因此，在高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生中進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育是十分必要的。同時(shí)，基本上每個(gè)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)都有較完善的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地，如何利用資源進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育是值得思考的問(wèn)題。
2 高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)利用校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育的原則與作用
2.1 高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)利用校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育的原則
(1)企業(yè)和學(xué)校資源結(jié)合與共享。
高職院校營(yíng)銷專業(yè)的創(chuàng)業(yè)教育是在企業(yè)的運(yùn)作模式下進(jìn)行的，實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)是需要企業(yè)的幫助和指導(dǎo)的。所以，高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)尤其是校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)要依托企業(yè)的力量，實(shí)現(xiàn)校企合作共建基地，學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)公司、學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)等的有效手段。
(2)創(chuàng)業(yè)教學(xué)、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐、創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)相結(jié)合的原則。
高職市場(chǎng)營(yíng)銷校內(nèi)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地是學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)，培訓(xùn)和實(shí)訓(xùn)的重要場(chǎng)所，因此創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)訓(xùn)基地要充分調(diào)動(dòng)各種有利的資源，提高學(xué)生的實(shí)際操作動(dòng)手和實(shí)踐的能力，從而達(dá)到創(chuàng)業(yè)水平的提高，創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的實(shí)現(xiàn)和經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)。
(3)與時(shí)俱進(jìn)原則。
高職市場(chǎng)營(yíng)銷校內(nèi)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地要突出與時(shí)俱進(jìn)，跟隨時(shí)代步伐的原則。當(dāng)今社會(huì)就業(yè)壓力巨大競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，有一技之長(zhǎng)才能在競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)立足，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地作為學(xué)生實(shí)操的重要場(chǎng)所，在建設(shè)上要與企業(yè)和社會(huì)發(fā)展相匹配，在文化建設(shè)、硬件設(shè)施上要為學(xué)生創(chuàng)造濃郁的創(chuàng)業(yè)教育和實(shí)踐的氛圍。
(4)以學(xué)生為本的原則。
高職市場(chǎng)營(yíng)銷校內(nèi)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)必須確立以學(xué)生為中心的思想。即基地的建設(shè)要充分考慮學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展，考慮學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)以及創(chuàng)業(yè)能力的提高，緊緊圍繞學(xué)生創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)教育的需要。
2.2 高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)利用校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育的作用
(1)教學(xué)與實(shí)踐的紐帶。
通過(guò)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)和運(yùn)用，不僅能夠很好的完成創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神，既道道了綜合素質(zhì)能力的提高也完善了創(chuàng)業(yè)能力的開(kāi)拓，借助實(shí)踐，可以使學(xué)跳出單純求知、被動(dòng)適應(yīng)的圈子，真正學(xué)以致用。
(2)實(shí)現(xiàn)學(xué)生多方面發(fā)展。
對(duì)學(xué)生而言，校內(nèi)的創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐基地可以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力。首先，通過(guò)大量知識(shí)的掌握、案例學(xué)習(xí)和模擬創(chuàng)業(yè)過(guò)程的參與，使學(xué)生能到創(chuàng)業(yè)意識(shí)的啟發(fā);另一方面，依托高職市場(chǎng)營(yíng)銷校內(nèi)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地，開(kāi)展創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽等活動(dòng)，讓學(xué)生能鍛煉和提高創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力、實(shí)踐動(dòng)手能力和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。
(3)培養(yǎng)教練型教師隊(duì)伍的基地。
高職院校的教師，應(yīng)是專業(yè)的能手，學(xué)生的教練，培養(yǎng)教練型的教師隊(duì)伍最有效的辦法是教師投入到實(shí)踐中，在實(shí)踐基地的建設(shè)管理和參與按企業(yè)化運(yùn)作的組織管理中，教師可不斷掌握新的技術(shù)，轉(zhuǎn)變觀念和更新知識(shí)，達(dá)到教學(xué)相長(zhǎng)的效果，在實(shí)踐中提高素質(zhì)，成長(zhǎng)為教練型教師。
(4)社會(huì)與人才溝通的橋梁。
高職市場(chǎng)營(yíng)銷校內(nèi)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地可通過(guò)組織學(xué)生進(jìn)行多種創(chuàng)業(yè)活動(dòng)與企業(yè)互動(dòng)等形式，使學(xué)生更多了解企業(yè)和業(yè)務(wù)的流程。通過(guò)創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐基地，搭建社會(huì)和人才的橋梁，為學(xué)生走入社會(huì)，企業(yè)了解學(xué)校的人才鋪設(shè)道路。
3 高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)如何利用校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育
3.1 設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園
高職市場(chǎng)營(yíng)銷校內(nèi)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地中必不可少的一個(gè)設(shè)施就是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，不過(guò)現(xiàn)在很多高職院校無(wú)法引進(jìn)企業(yè)資源的情況下，沒(méi)有辦法提供資金和貸款的支持，就需要另外尋找合適學(xué)生開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育和實(shí)訓(xùn)的途徑。例如，讓學(xué)生們引進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，真正的創(chuàng)業(yè)必然要接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園必須以市場(chǎng)淘汰為內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制，規(guī)范創(chuàng)業(yè)流程，其中包括:遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)——對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行合理性評(píng)估——獲準(zhǔn)入園——簽訂協(xié)議——開(kāi)業(yè)申請(qǐng)——注冊(cè)、登記——開(kāi)業(yè)等。這既是對(duì)大學(xué)生負(fù)責(zé)，也是督促大學(xué)生對(duì)自己的企業(yè)負(fù)責(zé)的有效作法。
3.2 開(kāi)辟創(chuàng)業(yè)教育與文化宣傳欄
在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地里，可以以展板的形式或者是墻貼等方式，將典型創(chuàng)業(yè)人物的創(chuàng)業(yè)歷程、創(chuàng)業(yè)理念和經(jīng)營(yíng)管理方法進(jìn)行展出。這樣可以拉近學(xué)生與創(chuàng)業(yè)典型的距離，增強(qiáng)自信心，從而激發(fā)創(chuàng)業(yè)的熱情，同時(shí)梳理學(xué)生正確的價(jià)值觀，冷靜的面對(duì)在創(chuàng)業(yè)路上的艱辛和挫折、成功和失敗，提高創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)。 轉(zhuǎn)貼于
3.3 開(kāi)展創(chuàng)業(yè)技能比賽
創(chuàng)業(yè)技能比賽，可以是新技術(shù)、新研究、新產(chǎn)品的上市策劃競(jìng)賽活動(dòng)，也可以是一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽活動(dòng)，由學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)科特點(diǎn)和研究領(lǐng)域組建各種類型的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目研究。創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)中，組織者應(yīng)采用“雙向選擇”的方式確定各學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)教師，同時(shí)，利用現(xiàn)有的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地作為比賽場(chǎng)所，充分實(shí)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)基地的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的作用，使學(xué)生更樂(lè)意利用實(shí)訓(xùn)基地提高創(chuàng)業(yè)技能。
3.4 完善創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)室
大部分的高職院校校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室都有完善的電腦設(shè)備，并且配備了移動(dòng)組合桌椅和多媒體設(shè)備，能夠?yàn)閷W(xué)生提供商務(wù)禮儀、商務(wù)談判、團(tuán)隊(duì)合作以及項(xiàng)目培訓(xùn)等創(chuàng)業(yè)模擬訓(xùn)練。在實(shí)訓(xùn)室里，可以安裝合適的創(chuàng)業(yè)模擬軟件，通過(guò)小組操作，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面，讓學(xué)生在游戲般的訓(xùn)練中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，感受企業(yè)發(fā)展的歷程，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。軟件特點(diǎn)在于:創(chuàng)業(yè)技能＝創(chuàng)業(yè)知識(shí)＋創(chuàng)業(yè)案例＋創(chuàng)業(yè)故事＋創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練。通過(guò)訓(xùn)練，使學(xué)生明確創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具有的基本創(chuàng)業(yè)素質(zhì)及其重要意義，進(jìn)而培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)，努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)，具有初步的創(chuàng)業(yè)技能，為今后個(gè)人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)集體創(chuàng)業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。
3.5 建立模擬營(yíng)銷公司進(jìn)行實(shí)踐
利用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園和多媒體實(shí)訓(xùn)室等校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地，由同學(xué)們自組建立一個(gè)模擬營(yíng)銷公司，公司按企業(yè)要求建立規(guī)范化、制度化的管理模式。公司總經(jīng)理由指導(dǎo)老師擔(dān)任，各個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人由學(xué)生擔(dān)任，各自分工明確、責(zé)任到位，實(shí)訓(xùn)采用模擬公司和企業(yè)合作的方式，即模擬公司為企業(yè)完成營(yíng)銷任務(wù)，有償服務(wù)，大部分報(bào)酬，作為學(xué)生業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)勵(lì)，小部分留作模擬公司發(fā)展，課開(kāi)展各種形式的營(yíng)銷策劃，公關(guān)策劃等活動(dòng)。
3.6 與其他專業(yè)嫁接，校企聯(lián)合建設(shè)校內(nèi)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地
高職院校都有多個(gè)專業(yè)，每個(gè)專業(yè)都可以與相關(guān)的企業(yè)建立一定的合作關(guān)系。如物流專業(yè)與物流公司建立校企合作關(guān)系;會(huì)計(jì)專業(yè)與會(huì)計(jì)事務(wù)所、一般的企事業(yè)單位、銀行等共建校企合作的實(shí)訓(xùn)基地。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)不僅僅拘泥于自己原有的資源，還需要打破這個(gè)界限，不做井底之蛙，與學(xué)院其他專業(yè)合作，依靠其他專業(yè)的關(guān)系，開(kāi)拓資源，建設(shè)更多適合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)習(xí)基地。因?yàn)檫@些企業(yè)同時(shí)也需要優(yōu)秀的營(yíng)銷人才。營(yíng)銷專業(yè)介入，可以促進(jìn)學(xué)校與企業(yè)的合作從單純的技術(shù)合作向全面的合作過(guò)渡，從而為學(xué)生實(shí)踐提供更廣闊的天地。
同時(shí)，企業(yè)進(jìn)入學(xué)校為創(chuàng)業(yè)基地的建設(shè)和實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)提供技術(shù)上、人員上乃至資金上的支持，使校企合作更為緊密，一些企業(yè)的營(yíng)銷人員、管理人員還參與學(xué)校的專業(yè)指導(dǎo)工作，并擔(dān)任兼職教師。學(xué)校也可派教師深入企業(yè)，掛職鍛煉，從企業(yè)一線實(shí)踐獲取第一手資料，更好地為教學(xué)服務(wù)。
4 結(jié)語(yǔ)
通過(guò)以上的論述，可以看到創(chuàng)業(yè)教育對(duì)于高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的重要性，以及利用校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育的可行性。同時(shí)，通過(guò)多種教學(xué)方式和實(shí)訓(xùn)模式的探索和研究，可以實(shí)現(xiàn)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的有效利用，并建立得更完善和有效。
參考文獻(xiàn)
[1] 李俊.高校實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育的模型構(gòu)建[J].現(xiàn)代教育科學(xué)·高教研究，2009(1).
[2] 高鳳民，等.地方本科院校構(gòu)建創(chuàng)業(yè)教育實(shí)訓(xùn)基地途徑的研究[J].現(xiàn)代教育科學(xué)，2010.
[3] 宋鐵莉.高校創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐基地問(wèn)題研究[J].中國(guó)成人教育，2007，4.
[4] 鄒華玲.淺議高職創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)[J].法制與經(jīng)濟(jì)，2009，4.
【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷 人才培養(yǎng) 創(chuàng)新體系
本論文是西安文理學(xué)院教改項(xiàng)目 “以就業(yè)為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)創(chuàng)新體系研究”的階段性研究成果（項(xiàng)目編號(hào)：2010A205)。
全球市場(chǎng)一體化、企業(yè)生存數(shù)字化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化已經(jīng)成為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要趨勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容和手段也在不斷地豐富并發(fā)展變化，傳統(tǒng)的重知識(shí)輕能力、重傳承輕創(chuàng)新、重單一型輕復(fù)合型的市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于經(jīng)濟(jì)發(fā)展、市場(chǎng)環(huán)境變化對(duì)人才的需求。因此，應(yīng)結(jié)合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，就業(yè)市場(chǎng)的變化，在教育教學(xué)中增加新的培養(yǎng)內(nèi)容，形成新的人才培養(yǎng)體系，以提升市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的綜合能力，適應(yīng)就業(yè)市場(chǎng)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的要求。
基于系統(tǒng)論的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)創(chuàng)新體系構(gòu)建
所謂系統(tǒng)是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上要素相互作用而形成的整體，而市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)體系則是一個(gè)動(dòng)態(tài)的、由不同的子系統(tǒng)構(gòu)成的一個(gè)大系統(tǒng)，它應(yīng)以就業(yè)為導(dǎo)向，進(jìn)行各子系統(tǒng)的構(gòu)建，各子系統(tǒng)是互為促進(jìn)、互為作用、相互聯(lián)系的。以就業(yè)為導(dǎo)向，從根本上講就是以市場(chǎng)的人才需求和行業(yè)的發(fā)展來(lái)引導(dǎo)應(yīng)用型本科教育改革與發(fā)展，本科階段的專業(yè)教育圍繞使學(xué)生能更好地實(shí)現(xiàn)就業(yè)、適應(yīng)市場(chǎng)需求而展開(kāi)。
我們認(rèn)為以就業(yè)為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)體系是由核心任務(wù)不同，但互相支持、互為作用、互相聯(lián)系的子體系構(gòu)成的一個(gè)動(dòng)態(tài)的大系統(tǒng)，子體系包括市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的支撐體系、課程體系、實(shí)踐體系。其中課程體系是核心，通過(guò)系統(tǒng)化的課程設(shè)置，使學(xué)生系統(tǒng)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能；市場(chǎng)營(yíng)銷的支撐體系是整個(gè)大系統(tǒng)的保障，從硬件及軟件兩方面來(lái)保障市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的完成；實(shí)踐體系使學(xué)生在掌握理論知識(shí)的基礎(chǔ)上加強(qiáng)實(shí)際操作能力，提高了實(shí)際操作水平，增強(qiáng)學(xué)生就業(yè)能力。這三個(gè)子系統(tǒng)之間互相促進(jìn)，缺一不可。通過(guò)它們的相互協(xié)調(diào)來(lái)實(shí)現(xiàn)適應(yīng)就業(yè)市場(chǎng)需求的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)子體系的構(gòu)建
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的課程體系
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的課程體系是構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)體系的核心內(nèi)容。地方性應(yīng)用型本科院校與傳統(tǒng)高校培養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)有所區(qū)別，應(yīng)緊密結(jié)合市場(chǎng)需求，分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，培養(yǎng)出具備扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本素質(zhì)，同時(shí)具備行業(yè)需求的專業(yè)技能應(yīng)用型人才。就西安文理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)近年的畢業(yè)生就業(yè)情況分析，學(xué)生就業(yè)的行業(yè)非常廣泛，如何培養(yǎng)學(xué)生基本知識(shí)與基本專業(yè)素質(zhì)，以適應(yīng)于廣泛行業(yè)的需求，同時(shí)又提高學(xué)生的專業(yè)技能以適應(yīng)職業(yè)上崗要求，是不同應(yīng)用型院校設(shè)計(jì)課程體系尤其應(yīng)注意的。“平臺(tái)+模塊”是一種較好的可以平衡多元需求的課程體系構(gòu)建模式?！捌脚_(tái)”課程體系中包括公共基礎(chǔ)課程、學(xué)科基礎(chǔ)課程、專業(yè)基礎(chǔ)課程和綜合基礎(chǔ)平臺(tái)，目標(biāo)是對(duì)學(xué)生進(jìn)行通識(shí)教育、素質(zhì)教育及專業(yè)基礎(chǔ)教育的基本途徑，為學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；“模塊”課程體系則為人才培養(yǎng)方案的靈活調(diào)整提供可能性，側(cè)重專業(yè)核心知識(shí)，強(qiáng)調(diào)專業(yè)前沿信息，使學(xué)生形成不同的專業(yè)特長(zhǎng)，拓展學(xué)生專業(yè)應(yīng)用能力，增強(qiáng)學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的支撐體系
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的支撐體系是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保障。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是否具備良好的人才培養(yǎng)支撐體系不僅表明了其自身辦學(xué)的條件，在一定程度上也表明了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的水平。市場(chǎng)營(yíng)銷的人才培養(yǎng)的支撐體系包括兩個(gè)部分：即硬件支撐體系和軟件支撐體系。硬件支撐體系主要從兩個(gè)方面來(lái)考察，校內(nèi)主要考察的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室的設(shè)置與裝備，校外主要考察市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)習(xí)實(shí)踐基地建設(shè)是否可以保障教學(xué)的需求。軟件支撐體系包括相應(yīng)的校園文化、教學(xué)理念、理論教學(xué)管理、實(shí)踐教學(xué)管理、實(shí)習(xí)實(shí)踐基地的運(yùn)作與保障、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的建設(shè)規(guī)劃等。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐教學(xué)體系
地方性應(yīng)用型高校的專業(yè)建設(shè)中，實(shí)踐是不可或缺的一部分，而實(shí)踐教學(xué)則是學(xué)生提高實(shí)踐能力的關(guān)鍵。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)創(chuàng)新體系中的實(shí)踐體系包括課內(nèi)實(shí)踐體系和課外實(shí)踐體系。課內(nèi)實(shí)踐體系是根據(jù)人才培養(yǎng)方案的設(shè)置，包含在課程內(nèi)的實(shí)踐部分（含實(shí)驗(yàn)），課外實(shí)踐體系是結(jié)合專業(yè)的定位與特色，開(kāi)展多樣化的課外實(shí)踐活動(dòng)。課程內(nèi)的實(shí)踐，可以通過(guò)制訂相應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃、明確每個(gè)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的內(nèi)容、要求和目標(biāo)通過(guò)實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)、案例分析、課堂模擬、角色扮演、項(xiàng)目研究等形式進(jìn)行。課外實(shí)踐體系可以通過(guò)鼓勵(lì)學(xué)生參加各類相關(guān)賽事、通過(guò)產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目、科研項(xiàng)目、系統(tǒng)化的校外實(shí)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)等方式讓學(xué)生參與實(shí)踐，提高實(shí)踐應(yīng)用的能力。相關(guān)賽事包括創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、營(yíng)銷策劃大賽、電子商務(wù)大賽、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大賽等競(jìng)賽活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生走出教室，通過(guò)大賽與其他高校的學(xué)生學(xué)習(xí)與交流，提高其綜合實(shí)踐能力與素質(zhì)。
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)創(chuàng)新體系實(shí)施的對(duì)策
1.以就業(yè)為導(dǎo)向，設(shè)置符合學(xué)校定位與市場(chǎng)需求的課程體系
課程體系設(shè)置是一個(gè)復(fù)雜和系統(tǒng)化的問(wèn)題，要求地方性應(yīng)用型本科院校依據(jù)自己的人才培養(yǎng)的定位與規(guī)格進(jìn)行認(rèn)真的研究，深入了解自己學(xué)生就業(yè)的市場(chǎng)及已畢業(yè)學(xué)生的就業(yè)情況，對(duì)學(xué)生就業(yè)的崗位類別、崗位技能等級(jí)，專業(yè)所需求的能力結(jié)構(gòu)和知識(shí)結(jié)構(gòu)等進(jìn)行深入的調(diào)查，在此基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的學(xué)科基礎(chǔ)與優(yōu)勢(shì)來(lái)架構(gòu)自己的課程體系。課程體系的設(shè)計(jì)應(yīng)注重特色的培育，不盲從傳統(tǒng)高校的課程體系設(shè)計(jì)，合理安排課程組合、課程的深度與課時(shí)，注重從知識(shí)結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)、素質(zhì)結(jié)構(gòu)三方面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，注意就業(yè)主體的一般需求和特定需求，體現(xiàn)自己的辦學(xué)特色和培養(yǎng)目標(biāo)。
2.注重軟件支撐體系的建設(shè)，構(gòu)建良好的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)支撐體系
近年來(lái)，不少學(xué)校開(kāi)始注重對(duì)文科實(shí)驗(yàn)室的投資與建設(shè)，在硬件投入的同時(shí)，應(yīng)注意軟件支持的跟進(jìn)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有不少學(xué)校一方面認(rèn)為實(shí)驗(yàn)投入不足，另一方面沒(méi)有用好現(xiàn)有的設(shè)施，發(fā)揮實(shí)驗(yàn)教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)中的作用，也有一些學(xué)校雖然在硬件設(shè)施良好，但由于軟件支撐體系不足，硬件的作用難以發(fā)揮?？梢栽诩哟笥布度氲耐瑫r(shí)，從兩個(gè)方面入手提高軟件支撐體系，構(gòu)建良好的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)支撐體系。一是注重實(shí)驗(yàn)教師的師資培訓(xùn)，提高實(shí)驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量。不少學(xué)校的實(shí)驗(yàn)教學(xué)是由原授課教師承擔(dān)的，這些教師自身缺乏實(shí)踐及實(shí)驗(yàn)方面的訓(xùn)練，在教學(xué)的內(nèi)涵上難以提高。二是完善和健全實(shí)驗(yàn)室的管理，提高實(shí)驗(yàn)教學(xué)管理的水平，從而提高實(shí)驗(yàn)教學(xué)的質(zhì)量，可以通過(guò)各種鼓勵(lì)政策鼓勵(lì)教師進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)的創(chuàng)新，開(kāi)設(shè)開(kāi)放性的實(shí)驗(yàn)課程。
3.構(gòu)建有特色的，符合學(xué)校定位的實(shí)踐體系
市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)實(shí)踐較強(qiáng)的專業(yè)，合理的實(shí)踐體系的設(shè)計(jì)對(duì)本專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有重要的意義。一方面要求在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，課程設(shè)置時(shí)考慮課程內(nèi)實(shí)踐的課時(shí)安排與授課，另一方面應(yīng)建立有效的課外實(shí)踐體系。應(yīng)用型定位的學(xué)?？梢愿鶕?jù)自己的定位，結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，尤其是學(xué)生就業(yè)主要行業(yè)的發(fā)展，進(jìn)行多層次的課外實(shí)踐體系。其中產(chǎn)學(xué)研是較好的模式，在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)不少學(xué)校在產(chǎn)學(xué)研運(yùn)作中缺乏長(zhǎng)效機(jī)制，模式單一，產(chǎn)學(xué)研教學(xué)效果一般。應(yīng)用性本科院?？梢跃o密結(jié)合自己的定位，開(kāi)展多層次的產(chǎn)學(xué)研教學(xué)模式，可以通過(guò)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”、“走出去”的方式，也可以通過(guò)訂單式教學(xué)、穩(wěn)定的實(shí)習(xí)基地等方式，在實(shí)踐中逐步提高與企業(yè)合作的深度與廣度。
參考文獻(xiàn)：
[1]扶秀紅.關(guān)于高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的思考[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2011(1).
[2]柳夢(mèng)婕.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的構(gòu)建[J].中國(guó)城市經(jīng)濟(jì)，2011(30).
[3]施和平,夏靜.論新時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式[J].景德鎮(zhèn)高專學(xué)報(bào)，2010(1) .
[4]袁勝軍,邱重植,曾蘚雅.地方院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)特色人才培養(yǎng)過(guò)程中存在的問(wèn)題及對(duì)策分析[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2010(26).
要】市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下生存發(fā)展的重要手段，隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不斷變化，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作也不斷的面臨著新的挑戰(zhàn)和沖擊。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷理念已經(jīng)不能夠完全適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的需要。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的地位，企業(yè)必須做好營(yíng)銷工作的創(chuàng)新發(fā)展。本文的主要內(nèi)容就是對(duì)這一問(wèn)題進(jìn)行分析和探討，提出相應(yīng)的建議。
【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷；戰(zhàn)略創(chuàng)新；良性發(fā)展
自從市場(chǎng)營(yíng)銷科學(xué)被引入中國(guó)，越來(lái)越多的企業(yè)重視市場(chǎng)營(yíng)銷，把它視為企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力。市場(chǎng)營(yíng)銷的指導(dǎo)思想，根據(jù)營(yíng)銷大師所總結(jié)的，經(jīng)歷了幾個(gè)演進(jìn)階段：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、銷售觀念和營(yíng)銷觀念，以及營(yíng)銷觀念的發(fā)展--社會(huì)營(yíng)銷觀念。銷售觀念可能與企業(yè)的實(shí)踐最為貼近，人海戰(zhàn)術(shù)、大力促銷、廣告轟炸，這是眾多中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，通過(guò)強(qiáng)有力的促銷，擴(kuò)大銷售，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo)；真正地關(guān)注消費(fèi)者、研究消費(fèi)者、研究競(jìng)爭(zhēng)者、研究營(yíng)銷的社會(huì)效應(yīng)的企業(yè)不是很多。良性營(yíng)銷的概念，不僅僅就營(yíng)銷論營(yíng)銷，還試圖跳出營(yíng)銷來(lái)論營(yíng)銷，從戰(zhàn)略層面上來(lái)思考市場(chǎng)營(yíng)銷。
衡量營(yíng)銷的成敗，要依據(jù)對(duì)企業(yè)發(fā)展前景的科學(xué)預(yù)測(cè)和正確判斷。市場(chǎng)營(yíng)銷是以顧客或消費(fèi)者的利益為核心來(lái)進(jìn)行的。市場(chǎng)商品交易的活躍及消費(fèi)需求的旺盛，要求從產(chǎn)品觀念、推銷觀念再到市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的不斷創(chuàng)新。市場(chǎng)營(yíng)銷要立足于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，與社會(huì)和諧共贏，把社會(huì)責(zé)任內(nèi)化于企業(yè)的使命，貫穿于企業(yè)管理之中。關(guān)系營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷、整合營(yíng)銷等已成為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的有效方式，為企業(yè)開(kāi)創(chuàng)了新的天地。
本文認(rèn)為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷良性發(fā)展的要點(diǎn)在于：
1.回歸產(chǎn)品
中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的最大隱患是產(chǎn)品的問(wèn)題。而市場(chǎng)營(yíng)銷的使命是為顧客創(chuàng)造價(jià)值。提供有價(jià)值的產(chǎn)品，是營(yíng)銷良性發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)。
A.開(kāi)發(fā)對(duì)消費(fèi)者有益的產(chǎn)品。產(chǎn)品要能給消費(fèi)者帶來(lái)利益，當(dāng)然，是正當(dāng)?shù)睦?。有些顧客需求，?duì)顧客有利，對(duì)他人和社會(huì)也不損害，企業(yè)應(yīng)該盡可能地去發(fā)現(xiàn)并加以滿足。
B.重視產(chǎn)品質(zhì)量。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的含義很深刻，不僅僅指合格，符合某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。而是從長(zhǎng)期來(lái)看能經(jīng)得起檢驗(yàn)，不能給消費(fèi)者帶來(lái)潛在的危害。以前秦池的衰落是因?yàn)楫a(chǎn)品，現(xiàn)在三鹿的倒閉也是因?yàn)楫a(chǎn)品。產(chǎn)品的穩(wěn)定性、可靠性、安全性至關(guān)重要。
C.完善產(chǎn)品服務(wù)。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，不僅希望獲得產(chǎn)品的基本效用，還希望在消費(fèi)產(chǎn)品過(guò)程中獲得額外的利益和良好的體驗(yàn)，這就要求企業(yè)在提供優(yōu)良產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)很好地研究消費(fèi)者的消費(fèi)鏈，研究消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)的不同階段，如售前--售中--售后階段對(duì)服務(wù)的需求，為消費(fèi)者設(shè)計(jì)和提供各種服務(wù)，使消費(fèi)者獲得附加的利益和良好的消費(fèi)體驗(yàn)。
D.開(kāi)發(fā)差異化的產(chǎn)品。我國(guó)很多行業(yè)供過(guò)于求，競(jìng)爭(zhēng)激烈，一個(gè)很大的原因是結(jié)構(gòu)性過(guò)剩。一方面企業(yè)為市場(chǎng)份額相互廝殺，另一方面部分消費(fèi)者的需求卻得不到有效的滿足。產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，在這樣基礎(chǔ)上的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷費(fèi)用的投入收效甚微。只有開(kāi)發(fā)差異化的產(chǎn)品，進(jìn)行面向消費(fèi)者的價(jià)值創(chuàng)新，才是超越競(jìng)爭(zhēng)，獲得超額利潤(rùn)的有效策略。
2.開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷
關(guān)系營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的較高境界。企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)不要總是試圖吸引顧客，達(dá)成交易，而不管顧客購(gòu)買(mǎi)后的體驗(yàn)和感受怎么樣，會(huì)不會(huì)成為回頭客。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是關(guān)系營(yíng)銷，既吸引顧客達(dá)成交易，又給顧客以滿意的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，與顧客建立長(zhǎng)期的共贏關(guān)系。只有這樣企業(yè)顧客群體才能不斷擴(kuò)大，才會(huì)給企業(yè)帶來(lái)源源不斷的利潤(rùn)。關(guān)系的建立是企業(yè)向消費(fèi)者承諾、履行承諾的循環(huán)過(guò)程。需要可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、滿意的服務(wù)和合適的價(jià)格組合和不斷的創(chuàng)新來(lái)保證。
3.重視戰(zhàn)略性營(yíng)銷
戰(zhàn)略性營(yíng)銷，就是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)選擇，差異化的市場(chǎng)定位，它為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷指明了方向，是關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的戰(zhàn)略性思考。戰(zhàn)略性營(yíng)銷的目標(biāo)是做正確的事。這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是建立在全面分析和創(chuàng)造性決策的基礎(chǔ)上。企業(yè)必須分析環(huán)境因素的影響、顧客潛在需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為，以及企業(yè)的資源和能力，在外部機(jī)會(huì)、威脅和企業(yè)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)之間進(jìn)行創(chuàng)造性的匹配。方向?qū)α藙t事半功倍。否則，就會(huì)把企業(yè)引入迷途。
4.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新策略分析
我們已經(jīng)分析了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作主要的發(fā)展方向，針對(duì)當(dāng)前營(yíng)銷工作普遍存在的問(wèn)題，要進(jìn)行有效的創(chuàng)新并不是一件容易的事情。要切實(shí)做好營(yíng)銷工作的創(chuàng)新，我們應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著手：
第一，立足產(chǎn)品質(zhì)量，重視服務(wù)品質(zhì)。從國(guó)際大環(huán)境來(lái)看，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快，信息技術(shù)的不斷發(fā)展，使企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。商品的品種、質(zhì)量和價(jià)格大體相當(dāng)，利潤(rùn)已低到接近成本且平均化，這一切使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)幾乎達(dá)到極限，在價(jià)格不能成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段時(shí)，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)主要轉(zhuǎn)向非價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)能為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誰(shuí)就能贏得顧客，贏得市場(chǎng)。服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)正是適合這一規(guī)律應(yīng)運(yùn)而生的，它是對(duì)傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)模式的變革，它屬于非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的范圍，其核心是要求企業(yè)為顧客提供更好、更有特色或者更能適合顧客各自需求的產(chǎn)品和服務(wù)的一種競(jìng)爭(zhēng)。
第二，建立高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。無(wú)論是采用何種營(yíng)銷模式，其直接的效果都是為了促進(jìn)商品在市場(chǎng)上的流通，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，則是商品流通的重要渠道。建立高效的網(wǎng)絡(luò)渠道，并不是簡(jiǎn)單技術(shù)構(gòu)架的問(wèn)題，它需要企業(yè)整體力量的調(diào)配，需要做好人力資源、技術(shù)資源、硬件資源等多方面的協(xié)調(diào)工作。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)需求的變化，對(duì)資源進(jìn)行靈活的調(diào)配。并且對(duì)于流通渠道應(yīng)該不斷地創(chuàng)新與疏導(dǎo)，開(kāi)拓有效地營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大客戶群體，構(gòu)建一個(gè)全方位、多層西、立體有效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
第三，對(duì)營(yíng)銷組織進(jìn)行創(chuàng)新。雖然說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)綜合性的工作，需要企業(yè)多方面力量的協(xié)同努力，但是就具體的執(zhí)行操作來(lái)看，營(yíng)銷組織是營(yíng)銷工作開(kāi)展中最為重要的一個(gè)部分。雖然說(shuō)從企業(yè)的管理者到基層的執(zhí)行者，都對(duì)營(yíng)銷工作投入了關(guān)注和重視，但是當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)情況是，許多企業(yè)的營(yíng)銷工作并沒(méi)有真正的發(fā)揮其組織作用，并沒(méi)有有效的做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作。導(dǎo)致這一結(jié)果的重要原因就是營(yíng)銷組織的不科學(xué)、不合理。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，營(yíng)銷組織應(yīng)該具備快速的反應(yīng)能力，靈活的應(yīng)對(duì)能力。傳統(tǒng)的采用分銷部門(mén)、廣告部門(mén)、推銷部門(mén)、公關(guān)部門(mén)進(jìn)行分散作業(yè)的方式將會(huì)被逐漸淘汰，這種分散的營(yíng)銷組織模式并不利于企業(yè)營(yíng)銷工作的開(kāi)展，建立具有彈性、高效便捷、結(jié)構(gòu)精簡(jiǎn)的營(yíng)銷組織將是企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新的一個(gè)重要內(nèi)容。
參考文獻(xiàn)
[1]徐俊.中小企業(yè)營(yíng)銷的優(yōu)劣勢(shì)分析及其營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇[J].生產(chǎn)力研究，2007（08）
[2]張家鵬.新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新[J].中國(guó)水運(yùn)（理論版），2007（01）
關(guān)鍵詞：新形勢(shì) 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷 創(chuàng)新方法
隨著我國(guó)加入世貿(mào)組織，經(jīng)濟(jì)全球化是我國(guó)社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，我國(guó)的企業(yè)面臨著更大的挑戰(zhàn)，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率是企業(yè)需要解決的一大問(wèn)題，原有的企業(yè)營(yíng)銷模式已經(jīng)無(wú)法滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，所以企業(yè)必須對(duì)自身市場(chǎng)營(yíng)銷方法進(jìn)行不斷創(chuàng)新，以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。
1.我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀分析
1.1企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷方法過(guò)于依賴模仿
我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷方法一般都是對(duì)國(guó)外的一些成功方法進(jìn)行照搬，沒(méi)有創(chuàng)立適合自己企業(yè)的營(yíng)銷方法，只是復(fù)制其他企業(yè)的營(yíng)銷方法，但是我國(guó)改革開(kāi)放已經(jīng)很多年了，很多國(guó)外的企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，搶占我國(guó)的市場(chǎng)，致使我國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加的激烈化，我國(guó)的企業(yè)如果想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中仍能持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，就不能再簡(jiǎn)單的復(fù)制其他企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，也不能一味的照搬別人的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，不能過(guò)度依賴別人，如果只這樣機(jī)械化的進(jìn)行模仿，只能使企業(yè)自身的發(fā)展越來(lái)越狹隘，最后被市場(chǎng)所淘汰。
1.2企業(yè)沒(méi)有高層的營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者
我國(guó)的企業(yè)的管理層人員對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷都非常重視，但是卻只是建立獨(dú)立的營(yíng)銷部門(mén)，沒(méi)有負(fù)責(zé)營(yíng)銷管理的高層人員，即使有這樣的人員，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的策略也沒(méi)有到位的管理，這種只是對(duì)局部進(jìn)行重視，卻忽略了實(shí)際執(zhí)行的情況，不能建立起健全的企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)。企業(yè)沒(méi)有高層的營(yíng)銷管理人員，導(dǎo)致企業(yè)不能對(duì)內(nèi)部資源進(jìn)行合理的整合，影響營(yíng)銷部門(mén)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行決策，也不能有效的制定出企業(yè)的營(yíng)銷方向，很難把握住企業(yè)的總體戰(zhàn)略，不能了解到企業(yè)營(yíng)銷的目標(biāo)，只把賣(mài)出產(chǎn)品當(dāng)成是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵，這樣的營(yíng)銷思想非常具有片面性。
1.3缺失一定的營(yíng)銷道德
我國(guó)的很多企業(yè)為了獲取自身的巨大利潤(rùn)，不管道德倫理，不擇手段的采取各種不良營(yíng)銷方式，它們?cè)跔I(yíng)銷過(guò)程中，不惜損害消費(fèi)者的利益甚至對(duì)同行業(yè)其它企業(yè)的詆毀，欺騙消費(fèi)者，使企業(yè)的信譽(yù)度越來(lái)越低，對(duì)企業(yè)有著非常不利的影響。
2.我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略
2.1實(shí)施價(jià)值理念的營(yíng)銷策略
新時(shí)期新形勢(shì)下，企業(yè)也不應(yīng)再以賣(mài)出產(chǎn)品為營(yíng)銷的最終目的，在企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程中，應(yīng)該盡量的創(chuàng)新出適合企業(yè)自身發(fā)展的營(yíng)銷策略，不再為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率而打價(jià)格戰(zhàn)，而是以商品價(jià)值為導(dǎo)向，使消費(fèi)者能夠感受到產(chǎn)品的價(jià)值從而對(duì)其進(jìn)行營(yíng)銷。企業(yè)只有了解消費(fèi)者的切實(shí)需求，才能針對(duì)其核心需求對(duì)營(yíng)銷方法進(jìn)行創(chuàng)新，所以企業(yè)必須把顧客這一重要因素納入企業(yè)的整體營(yíng)銷決策中，以消費(fèi)者為主要的導(dǎo)向，使企業(yè)的營(yíng)銷策略得到創(chuàng)新。
2.2注重實(shí)施綠色營(yíng)銷策略
企業(yè)應(yīng)在營(yíng)銷過(guò)程中，重視對(duì)消費(fèi)者宣傳環(huán)保、無(wú)污染的并能利于能源節(jié)約的營(yíng)銷理念，充分體現(xiàn)環(huán)保的意識(shí)，并在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝和生產(chǎn)銷售時(shí)，盡量采用環(huán)保材料，以此來(lái)幫助消費(fèi)者建立環(huán)保的意識(shí)，節(jié)約資源，也能夠使消費(fèi)者體驗(yàn)到環(huán)保給消費(fèi)者帶來(lái)的巨大利益，使消費(fèi)者能夠安全衛(wèi)生的使用企業(yè)的產(chǎn)品，體驗(yàn)更高的生活質(zhì)量，優(yōu)化社會(huì)的環(huán)境，為社會(huì)做出巨大貢獻(xiàn)。
2.3實(shí)施體驗(yàn)式的營(yíng)銷策略
由于消費(fèi)者在產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)后，都會(huì)對(duì)產(chǎn)品的使用性能和品質(zhì)方面有所考慮，所以企業(yè)在推出新產(chǎn)品時(shí)，可以進(jìn)行體驗(yàn)式的營(yíng)銷模式，即在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之前，先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一定的體驗(yàn)，這里的體驗(yàn)不僅僅代表是免費(fèi)體驗(yàn)，而是要使消費(fèi)者能在特定的環(huán)境下，有著特定的情感體驗(yàn)，使消費(fèi)者能夠有著產(chǎn)品之外的精神體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者的精神需求，以消費(fèi)者為主體導(dǎo)向，優(yōu)化產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，從而使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有著更好的印象，成為企業(yè)的忠實(shí)客戶。
2.4培養(yǎng)專業(yè)素養(yǎng)高的營(yíng)銷隊(duì)伍
企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)高效的營(yíng)銷策略，就必須有一支職業(yè)素質(zhì)高的營(yíng)銷隊(duì)伍，并在實(shí)際的營(yíng)銷活動(dòng)中，慢慢的從中積累經(jīng)驗(yàn)，對(duì)不同的產(chǎn)品有著不同的營(yíng)銷模式，注重以消費(fèi)者為主體地位，并且能夠?qū)υ械臓I(yíng)銷模式加以適應(yīng)市場(chǎng)需求的創(chuàng)新。所以企業(yè)應(yīng)該更為注重引進(jìn)優(yōu)秀的營(yíng)銷人才，使他們有著先進(jìn)的營(yíng)銷理念，并把先進(jìn)的營(yíng)銷理論和實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行完美的互相結(jié)合，幫助企業(yè)占有更大的市場(chǎng)份額，獲取更高的利潤(rùn)，壯大企業(yè)的規(guī)模，促進(jìn)企業(yè)自身健康發(fā)展。
2.5注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和客戶關(guān)系的管理
企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中，應(yīng)該注重利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，借助現(xiàn)代化技術(shù)進(jìn)行科學(xué)合理的營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念給原有的營(yíng)銷模式帶來(lái)了非常大的沖擊，改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法，而是利用現(xiàn)代化的新?tīng)I(yíng)銷手段使得營(yíng)銷活動(dòng)能夠順利有效的實(shí)施，可以減低企業(yè)的營(yíng)銷成本，減化營(yíng)銷活動(dòng)中復(fù)雜的環(huán)節(jié)，提高企業(yè)的營(yíng)銷效率。同時(shí)企業(yè)更應(yīng)在營(yíng)銷活動(dòng)中注重客戶關(guān)系的維護(hù)，企業(yè)只有維護(hù)好和消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商等客戶之間的關(guān)系，才能夠使?fàn)I銷策略得到順利的實(shí)施，提高企業(yè)的信譽(yù)度，有利于企業(yè)的整體發(fā)展。
3.結(jié)束語(yǔ)
隨著市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)化成為買(mǎi)方市場(chǎng)后，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，很多企業(yè)都開(kāi)始注重對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效的營(yíng)銷策劃，并以此作為企業(yè)發(fā)展的必要選擇。企業(yè)要想使?fàn)I銷方法得到創(chuàng)新，必須轉(zhuǎn)化原有的營(yíng)銷模式，不再對(duì)成功的營(yíng)銷方法進(jìn)行簡(jiǎn)單的復(fù)制，而是創(chuàng)立出適合企業(yè)自身的營(yíng)銷方式，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，保持穩(wěn)定和持續(xù)的發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
[1]徐靜靜.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新方法初探[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2012（29）
[2]喬茂民、石同印.淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理觀念的革新[J].科技信息，2009（9）
一、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷觀念
營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展環(huán)境具有特定性，且營(yíng)銷活動(dòng)在極大程度上受到環(huán)境的推動(dòng)作用。先要對(duì)市場(chǎng)定位策略予以制定，基于市場(chǎng)定位戰(zhàn)略引導(dǎo)下將產(chǎn)品與定價(jià)策略制定出來(lái)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，企業(yè)要想獲取一席之地就一定要對(duì)自身品牌形象予以構(gòu)建，獲取社會(huì)認(rèn)同，包括產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等。還要基于消費(fèi)者角度行持續(xù)創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出節(jié)約資源、便利且安全度高的產(chǎn)品。企業(yè)在市場(chǎng)中取勝的先決因素為對(duì)營(yíng)銷方案予以制定，以滿足消費(fèi)者多樣化需求。在市場(chǎng)營(yíng)銷中企業(yè)一定要最大限度且有意識(shí)地對(duì)消費(fèi)者潛在與顯示需求予以滿足，采用促銷、產(chǎn)品以及定價(jià)等方式對(duì)供需雙方予以協(xié)調(diào)，調(diào)節(jié)供求矛盾。企業(yè)需持續(xù)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷，對(duì)相應(yīng)營(yíng)銷策略予以使用，確保營(yíng)銷效果優(yōu)良性。在變革營(yíng)銷觀念過(guò)程中一定要高度重視消費(fèi)者，企業(yè)獲利基本保證為營(yíng)銷創(chuàng)新，對(duì)品牌形象予以樹(shù)立，對(duì)科學(xué)營(yíng)銷組織框架予以使用，明確營(yíng)銷觀念，確保企業(yè)工作人員能夠合作緊密。市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略要求企業(yè)一定要基于戰(zhàn)略高度從全局角度對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷予以策劃，再緊密布局。因此在調(diào)查市場(chǎng)、生產(chǎn)產(chǎn)品以及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)中要將市場(chǎng)營(yíng)銷全程貫穿，對(duì)消費(fèi)者需求予以激發(fā)，同時(shí)樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象。
二、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略
首先創(chuàng)新產(chǎn)品策略。目前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)將產(chǎn)品外延與內(nèi)涵改變，基于產(chǎn)品內(nèi)涵層面可知，產(chǎn)品有更高的技術(shù)與知識(shí)含量；而基于外延角度則可知網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代商品不僅包括服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品以及工業(yè)品等，還將信息技術(shù)以及知識(shí)等包含在內(nèi)。因此，企業(yè)在創(chuàng)新產(chǎn)品策略時(shí)應(yīng)對(duì)先進(jìn)科學(xué)技術(shù)予以使用，對(duì)產(chǎn)品及其類型予以創(chuàng)新，促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲提升。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代消費(fèi)者需求出現(xiàn)較大改變，個(gè)性更強(qiáng)，企業(yè)一定要將此作為依據(jù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)予以充分使用，采用雙向互動(dòng)形式對(duì)消費(fèi)者需求信息予以搜集，進(jìn)而開(kāi)發(fā)出個(gè)性化商品。而后創(chuàng)新價(jià)格策略。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代在傳播信息過(guò)程中傳統(tǒng)媒體受限于容量、時(shí)效以及地域，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代將上述局限突破，從根本上克服了傳統(tǒng)交易中買(mǎi)方與賣(mài)方信息非對(duì)稱性問(wèn)題，因此，可采用電子商務(wù)方式，使消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上搜尋，一直將最佳價(jià)格顯示出來(lái)，并據(jù)此理智購(gòu)物?；诰W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)難以實(shí)施類型多樣的價(jià)格策略，消費(fèi)者已經(jīng)非常敏感于價(jià)格。再次為創(chuàng)新促銷策略。網(wǎng)絡(luò)具備實(shí)時(shí)化特征，使得企業(yè)及其客戶有了新型溝通方式，網(wǎng)絡(luò)上可實(shí)現(xiàn)所有傳統(tǒng)促銷方式。而后創(chuàng)新分銷策略。當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代十分注重交互性，企業(yè)可對(duì)網(wǎng)絡(luò)予以充分使用以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷渠道，即采用電子貨幣、虛擬商店等進(jìn)行交易。但需要注意的是企業(yè)當(dāng)前對(duì)于網(wǎng)絡(luò)交易這種形式面臨挑戰(zhàn)較大，網(wǎng)絡(luò)直接聯(lián)系于消費(fèi)者，在客戶面前直接展示商品，且能夠?qū)崟r(shí)解決患者疑慮，并下訂單。這種跨越時(shí)空與直接互動(dòng)的購(gòu)物方式當(dāng)之無(wú)愧為營(yíng)銷渠道的深刻變革。
三、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段
企業(yè)在不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷管理過(guò)程中應(yīng)當(dāng)將國(guó)際先進(jìn)營(yíng)銷策略引進(jìn)來(lái)，并在不斷實(shí)踐過(guò)程中充分利用，此外企業(yè)還需將與企業(yè)實(shí)際相符與新型營(yíng)銷手段提出來(lái)并大膽實(shí)踐。新型營(yíng)銷手段需將以下內(nèi)容包含在內(nèi)：其一為體驗(yàn)式營(yíng)銷，即基于消費(fèi)者活動(dòng)、相關(guān)性、思維以及感情等維度，重新整合與定義企業(yè)營(yíng)銷方式。上述營(yíng)銷手段將傳統(tǒng)營(yíng)銷理念中消費(fèi)者理性人這一假設(shè)打破，與現(xiàn)代消費(fèi)觀念更加相符。其二為柔性營(yíng)銷，即將企業(yè)管理過(guò)程靈活度充分發(fā)揮出來(lái)，與新時(shí)代消費(fèi)者個(gè)性化需求相符。其三為關(guān)系營(yíng)銷，即將營(yíng)銷作為各個(gè)利益相關(guān)者的互動(dòng)活動(dòng)，比如政府部門(mén)、供貨商、開(kāi)發(fā)商、消費(fèi)者以及經(jīng)銷商等。關(guān)系營(yíng)銷主要工作內(nèi)容為對(duì)上述友好關(guān)系予以構(gòu)建與發(fā)展，而在關(guān)系營(yíng)銷中其核心為企業(yè)與消費(fèi)者間長(zhǎng)期友好關(guān)系。其四為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。電子技術(shù)的快速發(fā)展使得電子商務(wù)成為新型營(yíng)銷模式，其主要依托為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，于網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)展?fàn)I銷工作，主要于網(wǎng)絡(luò)上傳播企業(yè)產(chǎn)品信息，提升銷售量，在此過(guò)程中重點(diǎn)為激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲。
四、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷管理
當(dāng)前多數(shù)企業(yè)管理人員十分重視營(yíng)銷管理創(chuàng)新工作，但是在實(shí)踐過(guò)程中其局限性明顯，不僅缺乏全面性也缺乏系統(tǒng)性，致使管理缺位，且除市場(chǎng)營(yíng)銷外的其他部門(mén)難以將市場(chǎng)營(yíng)銷職能充分發(fā)揮出來(lái)，致使?fàn)I銷整體效果大幅度降低。由于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方向取決于企業(yè)高管，若缺位會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷方向缺失與盲目。當(dāng)前為信息社會(huì)，主要特征為自動(dòng)化與網(wǎng)絡(luò)化，因此營(yíng)銷組織一定要接受變革，才能與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷氛圍真正適應(yīng)。這就要求企業(yè)更迅速反應(yīng)，進(jìn)而順利溝通，增加企業(yè)內(nèi)外部互動(dòng)與協(xié)調(diào)，可淘汰傳統(tǒng)產(chǎn)品、公關(guān)、廣告以及銷售。企業(yè)傳統(tǒng)層級(jí)組織體系一定要轉(zhuǎn)化為網(wǎng)狀組織體系，但是由于新時(shí)代消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變更快，且產(chǎn)品更新?lián)Q代速度更快，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也能夠更快反應(yīng)，導(dǎo)致企業(yè)構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷組織模式也受到制約。因此，企業(yè)在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷管理時(shí)一定要注重精簡(jiǎn)化、互動(dòng)性、網(wǎng)絡(luò)化以及高度自動(dòng)化。
摘 要：本文考察了萬(wàn)科集團(tuán)的內(nèi)部資本市場(chǎng)及其價(jià)值創(chuàng)造效應(yīng)。研究發(fā)現(xiàn)，內(nèi)部資本市場(chǎng)既存在于多元化企業(yè)中，也存在于多項(xiàng)目、多地經(jīng)營(yíng)專業(yè)化企業(yè)集團(tuán)之中。在專業(yè)化產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略下，萬(wàn)科構(gòu)建了內(nèi)部資本市場(chǎng)，降低了融資成本與難度，價(jià)值創(chuàng)造效應(yīng)顯著。本文的研究揭示了專業(yè)化戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的重要性，對(duì)深入理解企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造機(jī)理，改善和提升企業(yè)的資本配置效率具有一定參考價(jià)值。
關(guān)鍵詞：專業(yè)化戰(zhàn)略；內(nèi)部資本市場(chǎng)；價(jià)值創(chuàng)造；萬(wàn)科集團(tuán)
一、 前言
資本，在經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上，指的是用于生產(chǎn)的基本生產(chǎn)要素及金融財(cái)富。資本配置通常分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，一是將社會(huì)上的資本分配到相應(yīng)的企業(yè)，我們稱之為外部資本配置；二是將資本從企業(yè)內(nèi)部分配到不同的子公司、投資項(xiàng)目，我們稱之為內(nèi)部資本配置。內(nèi)部資本市場(chǎng)概念是Williamson（1975）在研究聯(lián)合大企業(yè)的管理效率時(shí)提出來(lái)的。也正因如此過(guò)去我們研究?jī)?nèi)部資本市場(chǎng)大都是從多元化企業(yè)的角度出發(fā)的，極少學(xué)者從專業(yè)化企業(yè)來(lái)研究?jī)?nèi)部資本市場(chǎng)，學(xué)者過(guò)去甚至認(rèn)為專業(yè)化企業(yè)不存在內(nèi)部資本市場(chǎng)，因?yàn)樗鼈冎皇菃误w結(jié)構(gòu)。
現(xiàn)今我國(guó)企業(yè)中以萬(wàn)科、華為為代表，不少頂級(jí)優(yōu)秀企業(yè)走的是專業(yè)化發(fā)展道路。那么這些專業(yè)化企業(yè)是否和多元化企業(yè)在資本配置上有區(qū)別呢？在專業(yè)化發(fā)展模式下，其內(nèi)部資本配置又是否能創(chuàng)造更大的價(jià)值呢？這些問(wèn)題對(duì)于我們改善我國(guó)大型企業(yè)集團(tuán)的資本配置效率，在轉(zhuǎn)型升級(jí)的今天做出正確產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略選擇，具有十分重要的意義。
二、 相關(guān)文獻(xiàn)述評(píng)
早期的研究表明，內(nèi)部資本市場(chǎng)導(dǎo)致多元化企業(yè)降低的現(xiàn)象更為普遍（Lang and Stulz，1994）。Berger和Ofek（1995）研究發(fā)現(xiàn)，多元化企業(yè)比同一時(shí)期同一行業(yè)的專業(yè)化企業(yè)的價(jià)值低15%-20%。與發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家相比，我國(guó)作為一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平較低，資本市場(chǎng)發(fā)展薄弱，因此存在活躍的外部資本市場(chǎng)來(lái)配置資金。葉康濤（2011）指出，在專業(yè)化企業(yè)中，大股東的掏空動(dòng)機(jī)更小，企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單，外部投資者更能容易的了解企業(yè)的實(shí)際情況，便于降低信息不對(duì)稱和交易摩擦，進(jìn)而抑制大股東的財(cái)富轉(zhuǎn)移問(wèn)題。
現(xiàn)有以多元化為主的內(nèi)部資本市場(chǎng)研究一直都存在一些無(wú)法解決的困惑，沒(méi)有解釋清楚內(nèi)部資本市場(chǎng)的運(yùn)行規(guī)律與價(jià)值創(chuàng)造的機(jī)理。從多元化來(lái)出發(fā)研究?jī)?nèi)部資本市場(chǎng)配置是為了更好的縷清內(nèi)部資本市場(chǎng)的運(yùn)行特點(diǎn)，但長(zhǎng)期以來(lái)以多元化來(lái)界定內(nèi)部資本市場(chǎng)，忽略了公司治理、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略對(duì)內(nèi)部資本市場(chǎng)配置效率的影響，制約了對(duì)內(nèi)部資本市場(chǎng)配置創(chuàng)造價(jià)值的認(rèn)識(shí)。
三、案例資料
萬(wàn)科成立于1984年5月，1988年進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)，1991年上市，2001年實(shí)現(xiàn)收入44億，凈利潤(rùn)3.7億，2013年實(shí)現(xiàn)銷售額1709億，營(yíng)業(yè)收入1354億，歸屬于母公司的凈利潤(rùn)151億，現(xiàn)今是中國(guó)最大的專業(yè)化住宅開(kāi)發(fā)企業(yè)。至2013年末，萬(wàn)科的業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)大到全國(guó)50多個(gè)主要城市。萬(wàn)科以中小戶型、裝修房為主打策略，憑借其卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，規(guī)范的公司治理，穩(wěn)健的發(fā)展模式，快速的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)，已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿性企業(yè)。
萬(wàn)科的發(fā)展之路大概可以分為三個(gè)階段。第一階段（1984年-1993年），集團(tuán)進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，進(jìn)入工業(yè)制造、進(jìn)出口、零售、領(lǐng)域、印刷等13大行業(yè)，戰(zhàn)線擴(kuò)大到38個(gè)城市。第二階段（1993年-2005年），強(qiáng)化主業(yè)，剝離非核心業(yè)務(wù)。萬(wàn)科放棄了多元化經(jīng)營(yíng)，走專業(yè)化道路，確立了以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主導(dǎo)的專業(yè)化戰(zhàn)略，進(jìn)行戰(zhàn)略收縮，先后賣(mài)掉怡寶蒸餾水、萬(wàn)佳百貨等業(yè)務(wù)，把資源集中在房地產(chǎn)上。第三階段（2005年至今），專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。主要包括兩項(xiàng)，一是細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行了不少專業(yè)化并購(gòu)，形成多地區(qū)、多項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的專業(yè)化公司，并且在住宅相關(guān)的上下鏈條上拓展；二是將營(yíng)銷的萬(wàn)科逐步轉(zhuǎn)型為一個(gè)技術(shù)型公司，將眾多業(yè)務(wù)進(jìn)行外包，增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
四、萬(wàn)科集團(tuán)內(nèi)部資本市場(chǎng)構(gòu)建
內(nèi)部資本市場(chǎng)這一理論首先是在美國(guó)的大型聯(lián)合企業(yè)中提出的，其判斷的一個(gè)關(guān)鍵條件是，是否存在一個(gè)“權(quán)威”對(duì)集團(tuán)內(nèi)部資源進(jìn)行配置。萬(wàn)科實(shí)行混合的矩陣式管理模式，子公司內(nèi)部受到子公司和萬(wàn)科總部的雙重管理，實(shí)行“總部相對(duì)集權(quán)”的管理模式?？偛繉?shí)行高度集權(quán)的財(cái)務(wù)管理體制，就如一個(gè)資金“蓄水池”，對(duì)集團(tuán)內(nèi)部的資金進(jìn)行重新配置，讓現(xiàn)金流在企業(yè)內(nèi)部之間調(diào)劑余缺，這是內(nèi)部資本市場(chǎng)得以發(fā)揮的重要保證。
通過(guò)對(duì)萬(wàn)科的資本經(jīng)營(yíng)分析我們發(fā)現(xiàn)，自1984年以來(lái)，萬(wàn)科集團(tuán)從當(dāng)初的多元化到今天的專業(yè)化集團(tuán)，萬(wàn)科構(gòu)建了一個(gè)龐大的內(nèi)部資本市場(chǎng)。其構(gòu)建方式主要哦為以下方面：
（一）剝離非核心業(yè)務(wù)，構(gòu)建核心產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大的內(nèi)部資本市場(chǎng)。在投資商業(yè)地產(chǎn)上遭受巨大挫折以及在開(kāi)發(fā)城郊大型住宅項(xiàng)目上取得的巨大成功后，萬(wàn)科堅(jiān)定了做“減法”的信念，先后賣(mài)掉揚(yáng)聲器廠、怡寶蒸餾水廠等一批企業(yè)，2001年萬(wàn)科作價(jià)4.5億將現(xiàn)金流極好的所持72%的萬(wàn)佳股份出售給華潤(rùn)集團(tuán)。通過(guò)收縮和剝離，萬(wàn)科迅速聚集了大量資金，使得萬(wàn)科有充足的資金來(lái)購(gòu)買(mǎi)土地，進(jìn)行地產(chǎn)業(yè)務(wù)的系列專業(yè)化并購(gòu)，充分發(fā)揮內(nèi)部資本的資源分配作用，使公司從一個(gè)普通的企業(yè)成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)的龍頭企業(yè)。
（二）集團(tuán)統(tǒng)一籌資，將外部資本輸送到各項(xiàng)目公司。2007―2012年，萬(wàn)科累計(jì)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈額為81.34億元，投資活動(dòng)的凈現(xiàn)金流出為219.37億元。6年共通過(guò)籌資獲取資金543.16億元。萬(wàn)科通過(guò)吸收權(quán)益投資共籌資221.27億元，151.74億元依靠增加借款，其中包含40億的從華潤(rùn)子公司深國(guó)投取得的低息信托借款。通過(guò)利用外部資本市場(chǎng)籌資，為內(nèi)部資本的分配提供了資金來(lái)源，保障了各項(xiàng)目公司的順利運(yùn)轉(zhuǎn)。
（三）集團(tuán)關(guān)聯(lián)企業(yè)的互相擔(dān)保。截止2013年期末，公司擔(dān)保余額130多億元。其中，公司及控股子公司為其他控股子公司提供擔(dān)保127億元，對(duì)聯(lián)營(yíng)公司及合營(yíng)公司提供擔(dān)保3億元?！睋?dān)保方與被擔(dān)保方涵蓋母子公司、同級(jí)子公司和聯(lián)營(yíng)公司，各種關(guān)系形成各種圈子，通過(guò)萬(wàn)科擔(dān)保圈，銀行資金源源不斷流向萬(wàn)科全國(guó)各地的項(xiàng)目，為萬(wàn)科各個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)提供資金保障。
五、萬(wàn)科集團(tuán)內(nèi)部資本市場(chǎng)的價(jià)值創(chuàng)造效應(yīng)
（一）增加了自身價(jià)值。就成長(zhǎng)性而言，公司營(yíng)業(yè)收入從2001年的44億增加到2009年的480億，再到2013年的1354億，增長(zhǎng)30倍；就盈利能力而言，歸屬于母公司的凈利潤(rùn)從2001年的3.7億增加到2013年多的152億，增長(zhǎng)40倍；就資產(chǎn)價(jià)值而言，凈資產(chǎn)從2009年的373億增加到2013年的1054億；就股東回報(bào)而言，公司自1991年上市以來(lái)，每年都堅(jiān)持現(xiàn)金分紅，近五年的現(xiàn)金分紅均值為每10股派1.8元，而且萬(wàn)科公司的股價(jià)在資本市場(chǎng)更是表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于行業(yè)平均水平。萬(wàn)科公司的專業(yè)化發(fā)展道路及其內(nèi)部資本配置帶來(lái)了巨大的價(jià)值增長(zhǎng)，存在顯著的價(jià)值創(chuàng)造效應(yīng)。
（二）與多元化經(jīng)營(yíng)相比，創(chuàng)造了更大價(jià)值。為了檢驗(yàn)專業(yè)化企業(yè)內(nèi)部資本市場(chǎng)的價(jià)值創(chuàng)造效應(yīng)，我們進(jìn)一步考察了萬(wàn)科公司與我國(guó)A股的前5家其他大型地產(chǎn)公司的價(jià)值差異。用“Herfindahl指數(shù)”測(cè)算多元化程度，“Herfindahl指數(shù)”=1-∑（Pi）2，Pi為第i項(xiàng)業(yè)務(wù)占營(yíng)業(yè)收入的比率，Herfindahl指數(shù)越高，多元化程度越高。相關(guān)資料見(jiàn)下表1。從表1中我們可知，萬(wàn)科的多元化程度最低，為0.018，其次是保利地，0.031；多元化程度最高的是陸家嘴，0.740，其次是華僑城A，0.529。根據(jù)2011到2013年的盈利水平及成長(zhǎng)性做比較后，我們發(fā)現(xiàn)萬(wàn)科的凈資產(chǎn)收益率最高，為20.91%。萬(wàn)科的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率為20.46%，排在第三位，低于保利地產(chǎn)和招商地產(chǎn)。這其中可能的原因之一是萬(wàn)科的規(guī)?，F(xiàn)在是業(yè)界第一，高速增長(zhǎng)相對(duì)更難了；二是萬(wàn)科管理層有意為之，近年來(lái)萬(wàn)科提出控制公司增長(zhǎng)速度，著重提高產(chǎn)品品質(zhì)。而多元化程度最高的陸家嘴在凈資產(chǎn)收益率和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率上都是最低。因此，與其他地產(chǎn)企業(yè)相對(duì)，專業(yè)化程度最高的萬(wàn)科盈利能力和成長(zhǎng)性更好，創(chuàng)造了更大的價(jià)值。
六、結(jié)論
本文考察了萬(wàn)科集團(tuán)在專業(yè)化戰(zhàn)略下的內(nèi)部資本配置及其價(jià)值創(chuàng)造，得到以下結(jié)論：第一，內(nèi)部資本市場(chǎng)不僅存在多元化企業(yè)中，也存在與專業(yè)化企業(yè)之中，存在的條件是必須擁有一個(gè)總部對(duì)內(nèi)部資本進(jìn)行配置。第二，在專業(yè)化戰(zhàn)略下，項(xiàng)目之間的各種資金支持機(jī)制便于構(gòu)建低成本、靈活的內(nèi)部資本市場(chǎng)，有利于通過(guò)內(nèi)部資本配置獲得指協(xié)同效應(yīng)，發(fā)揮價(jià)值創(chuàng)造效應(yīng)。
（作者單位：浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院）
本文為浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)校級(jí)科研項(xiàng)目的階段性成果，項(xiàng)目編號(hào)：2013YJS039。
參考文獻(xiàn)
[1] 周業(yè)安，韓梅.上市公司內(nèi)部資本市場(chǎng)研究[J].管理世界，2003年第11期.