時(shí)間：2023-08-09 17:25:12
導(dǎo)語：在醫(yī)藥公司發(fā)展前景的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
關(guān)鍵詞：生物醫(yī)藥；上市公司；實(shí)例研究；資本融資環(huán)境；資本市場(chǎng)
自1993年6月29日我國(guó)第一家醫(yī)藥公司—哈醫(yī)藥在上海交易所上市以來，經(jīng)過十多年的發(fā)展，至2009年3月我國(guó)共有醫(yī)藥上市公司100家，醫(yī)藥板塊作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)廣受投資者關(guān)注。醫(yī)藥上市公司已成為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)中具有一定規(guī)模和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的優(yōu)勢(shì)群體，成為我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主力。其中屬于生物醫(yī)藥領(lǐng)域的上市公司有18家，占醫(yī)藥行業(yè)的18％，代表了目前我國(guó)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)利用資本市場(chǎng)的總體狀況。筆者將對(duì)這18家生物醫(yī)藥上市公司進(jìn)行資本市場(chǎng)利用現(xiàn)狀的實(shí)證分析，以期對(duì)利用資本市場(chǎng)促進(jìn)我國(guó)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供有益借鑒。
1生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)上市公司總體發(fā)展概況
生物醫(yī)藥是一個(gè)投入相當(dāng)大的產(chǎn)業(yè)，前期的研究開發(fā)與后期的產(chǎn)業(yè)化都需要雄厚的資金作為保障。生物醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展需要資本市場(chǎng)為其注入資金、專業(yè)技術(shù)和人才等多種現(xiàn)代生產(chǎn)要素。生物醫(yī)藥公司上市是走向資本市場(chǎng)利用的有效途徑，上市后的生物醫(yī)藥公司可成為龍頭企業(yè)，擁有組織制度優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)組織優(yōu)勢(shì)以及資金、技術(shù)和人才等優(yōu)勢(shì)。
至2008年底，我國(guó)已有18家生物醫(yī)藥概念的股份公司上市發(fā)行股票，利用資本市場(chǎng)直接融資，籌集到大量生物醫(yī)藥業(yè)發(fā)展資金，同樣也說明我國(guó)生物醫(yī)藥業(yè)目前對(duì)資本市場(chǎng)的利用主要是通過股票市場(chǎng)進(jìn)行的。自1993年第一家生物醫(yī)藥類公司—四環(huán)生物上市以來，深、滬A股市場(chǎng)生物醫(yī)藥類上市公司的數(shù)量不斷增加，迅速發(fā)展到2008年的18家，流通A股從最初的9億元增長(zhǎng)至44．08億元，增長(zhǎng)了3．9倍?？梢?，生物醫(yī)藥業(yè)類公司整體籌資能力在不斷增強(qiáng)，生物醫(yī)藥業(yè)的投入不斷加大，有力推動(dòng)了我國(guó)生物醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展。
2生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)上市公司資本經(jīng)營(yíng)情況分析
生物醫(yī)藥類企業(yè)發(fā)行上市進(jìn)入證券市場(chǎng)，打開了通往資本市場(chǎng)融資的道路，為生物醫(yī)藥業(yè)的快速發(fā)展提供了資金支持。生物醫(yī)藥上市公司積極在資本市場(chǎng)上進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，為生物醫(yī)藥業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展創(chuàng)造了良好的融資環(huán)境，企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)，業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)，為各公司上市后實(shí)施配股或發(fā)行債券創(chuàng)造良好條件。適時(shí)分析該類上市公司的資本運(yùn)營(yíng)情況，結(jié)合企業(yè)實(shí)際、經(jīng)濟(jì)發(fā)展內(nèi)在要求以及資本運(yùn)營(yíng)的規(guī)律，發(fā)現(xiàn)行業(yè)發(fā)展中存在的問題，適時(shí)進(jìn)行資產(chǎn)調(diào)整與重組，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與升級(jí)，對(duì)于該類上市公司持續(xù)利用資本市場(chǎng)發(fā)展生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)具有重要意義。
2．1主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和凈利潤(rùn)分析
2002－2007年，我國(guó)生物醫(yī)藥上市公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入總體呈穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)（見圖1）。2002年平均每個(gè)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為3.267億元，占醫(yī)藥類上市公司平均值的31．87％；2007年平均每公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入已達(dá)到4.291億元，占的醫(yī)藥類上市公司的26．78％，年平均增長(zhǎng)0.205億元，年增長(zhǎng)率為5．89％。其中，長(zhǎng)春高新、北海國(guó)發(fā)、交大昂立、錢江生化、星湖科技、誠(chéng)志股份等6家公司的年平均主營(yíng)業(yè)務(wù)收入在4億元以上，收入增長(zhǎng)幅度明顯高于行業(yè)平均水平3．842億元，年平均增長(zhǎng)7．119億元；其余12家上市公司年平均主營(yíng)業(yè)務(wù)收入低于行業(yè)平均水平，年平均增長(zhǎng)僅2．102億元。由此可以看出，在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入方面，僅1／3左右的上市公司以較大幅度增長(zhǎng)，而大多數(shù)上市公司的年平均主營(yíng)業(yè)務(wù)收入徘徊在2億元左右。
2002－2007年，生物醫(yī)藥類上市公司的平均每公司每年凈利潤(rùn)為0.149億元，占醫(yī)藥行業(yè)整體水平的23．97％，變化范圍在0.01-0.31億元之間，年際間有較大的變化幅度。北生藥業(yè)、銀廣夏、深本實(shí)、四環(huán)生物、長(zhǎng)春高新等5個(gè)公司的平均年凈利潤(rùn)為負(fù)值，萊茵生物、達(dá)安基因、交大昂立、誠(chéng)志股份、四環(huán)藥業(yè)、上海萊士、天壇生物、雙鷺?biāo)帢I(yè)、華蘭生物、科華生物等10個(gè)公司的平均年凈利潤(rùn)為0.519億元，是生物醫(yī)藥類上市公司平均水平的3．48倍。由此可見，生物醫(yī)藥類上市公司的凈利潤(rùn)年際間存在明顯波動(dòng)，體現(xiàn)出一定的風(fēng)險(xiǎn)性特點(diǎn)，但超過一半以上的該類企業(yè)仍然可以獲得較大的凈利潤(rùn)。
結(jié)合圖1來看，生物醫(yī)藥上市公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和凈利潤(rùn)在2002－2003年、2004－2007年分別是兩個(gè)逐年增長(zhǎng)的過程。但在18家生物醫(yī)藥類上市公司中，1／3左右的公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和一半以上的公司凈利潤(rùn)都明顯高于行業(yè)平均水平，這些公司應(yīng)該屬于本行業(yè)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)。但其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入雖逐年增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)卻依然存在年度間的大幅增減變化，說明其年際間存在明顯的成本增減變化。
2．2凈資產(chǎn)收益率分析
凈資產(chǎn)收益率反映企業(yè)自有資金投資收益水平和資本運(yùn)營(yíng)的綜合效益，是企業(yè)獲利能力的核心指標(biāo)。該指標(biāo)越高，企業(yè)自有資本獲取收益的能力越強(qiáng)，運(yùn)營(yíng)效益越好，對(duì)企業(yè)投資人和債權(quán)人權(quán)益的保證度越高。2002－2007年，生物醫(yī)藥類上市公司的凈資產(chǎn)收益率分別為1．41％、9．02％、8．23％、2．41％、－3．74％和3．85％，年度間有明顯差異。但誠(chéng)志股份、達(dá)安基因、天壇生物、萊茵生物、華蘭生物、雙鷺?biāo)帢I(yè)、科華生物、上海萊士等8個(gè)公司年平均凈資產(chǎn)收益率為16．83％，公司之間的差異范圍在5％-35％之間，年際變化幅度為12％－22％，屬于具有穩(wěn)定凈資產(chǎn)收益的企業(yè)。而四環(huán)藥業(yè)、北生藥業(yè)、深本實(shí)、長(zhǎng)春高新、四環(huán)生物、星湖科技等6個(gè)公司的年際間平均凈資產(chǎn)收益率為負(fù)值，屬于自有資本獲取收益能力和資本運(yùn)營(yíng)效益較差的公司。說明生物醫(yī)藥上市公司之間、年際之間其資本收益和資本運(yùn)營(yíng)效益存在差異，也是其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的體現(xiàn)。
2．3每股收益和每股凈資產(chǎn)分析
每股收益反映企業(yè)普通股股東持有每一股份所能享受的企業(yè)利潤(rùn)和承擔(dān)的企業(yè)虧損，是衡量上市公司獲利能力時(shí)最常用和綜合性較強(qiáng)的財(cái)務(wù)分析指標(biāo)。每股收益越高，說明公司的獲利能力越強(qiáng)。2002－2007年我國(guó)生物醫(yī)藥類上市公司的平均每股收益為0．13元，年際間變化范圍在
－0．06－0．23元之間，公司間變化幅度在
－0．76－1．01元之間；其中上海萊士、雙鷺?biāo)帢I(yè)、華蘭生物、科華生物、萊茵生物、達(dá)安基因、天壇生物、誠(chéng)志股份、交大昂立等9個(gè)公司的每股收益高于生物醫(yī)藥業(yè)平均水平，達(dá)到平均每股收益為0．45元，公司間變化范圍在0．13－1．01元之間，年際間變化范圍在0．33－0．47之間。但深本實(shí)、北生藥業(yè)、銀廣夏、四環(huán)藥業(yè)、長(zhǎng)春高新、四環(huán)生物等6個(gè)公司年平均每股收益為負(fù)值，星湖科技、北海國(guó)發(fā)和錢江生化等3個(gè)公司的年平均每股收益僅0．02－0．06元，遠(yuǎn)低于平均水平。
每股凈資產(chǎn)是上市公司年末凈資產(chǎn)（即股東權(quán)益）與年末普通股總數(shù)的比值。2002-2007年生物醫(yī)藥類上市公司的6年平均每股凈資產(chǎn)為2．16元，年際間在1．75-2．57元／股之間波動(dòng)，公司之間的差異范圍在－3．24－4．23元／股之間。除了深本實(shí)和ST銀廣夏的為負(fù)值外，其余公司的均為正值，其中雙鷺?biāo)帢I(yè)、交大昂立、華蘭生物等12個(gè)上市公司的每股凈資產(chǎn)高于生物醫(yī)藥行業(yè)整體平均值，年際間變化幅度在2．73－4．04元／股之間，公司間差異范圍為2．31－4．23元／股之間。
通過以上分析，筆者認(rèn)為，生物醫(yī)藥類上市公司在2002－2007年間利用資本市場(chǎng)進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，總體呈現(xiàn)出穩(wěn)定發(fā)展的趨勢(shì)，但是生物醫(yī)藥公司之間和年際間存在明顯差異，其中50％左右的公司平均每股收益和每股凈資產(chǎn)均比較高，顯示出穩(wěn)定的高水平發(fā)展優(yōu)勢(shì)，其資本經(jīng)營(yíng)狀況良好。
2．4我國(guó)生物醫(yī)藥類上市公司的市場(chǎng)潛力分析
生物醫(yī)藥類上市公司與其他行業(yè)類上市公司比較，其股票具有更大的市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力。因?yàn)橥顿Y者投資股市除了希望獲得眼前的穩(wěn)定收入外，更多的是期盼企業(yè)的高成長(zhǎng)性和具有良好的未來發(fā)展前景。因此，具有高技術(shù)、高投入、高收益、高風(fēng)險(xiǎn)特征的生物醫(yī)藥類高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，必將是投資者投資追逐的熱點(diǎn)領(lǐng)域。
（1）生物醫(yī)藥業(yè)是典型的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。生物技術(shù)是當(dāng)前高新技術(shù)研究開發(fā)的一個(gè)熱點(diǎn)，生物醫(yī)藥作為生物技術(shù)開發(fā)應(yīng)用的前沿之一，在生物醫(yī)藥研發(fā)領(lǐng)域有著廣闊的應(yīng)用前景。因此，高科技與資本對(duì)接，為生物醫(yī)藥類企業(yè)提供誘人的發(fā)展空間。作為典型的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)之一，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)既有很高的投資收益和廣闊前景，技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)又充滿風(fēng)險(xiǎn)性。但是風(fēng)險(xiǎn)往往與機(jī)遇并存，這也是風(fēng)險(xiǎn)投資的魅力所在。只不過在投入生物醫(yī)藥技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)時(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者注意采取一切可能的措施來進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制即可盡可能地避免之。
（2）獲利能力與上市公司本身直接相關(guān)。從每股收益來看，2002～2007年有67％的生物醫(yī)藥上市公司具有獲利能力，50％的公司具有良好的業(yè)績(jī)，年平均每股收益達(dá)到0．45元，明顯高于醫(yī)藥行業(yè)的年平均每股收益0．23元。其余1/3的上市公司年平均每股收益為負(fù)值，盈利能力較差。說明年平均每股收益在公司之間存在顯著差異，資本運(yùn)營(yíng)好的公司可以獲得明顯高于醫(yī)藥行業(yè)平均水平的每股收益，對(duì)于投資選擇來說這也是風(fēng)險(xiǎn)性的一種體現(xiàn)。
（3）資產(chǎn)負(fù)債率較低，凈資產(chǎn)收益率較高。除深本實(shí)和銀廣夏兩個(gè)公司外，其余16家生物醫(yī)藥上市公司2006年的平均資產(chǎn)負(fù)債率為41．62％，明顯低于醫(yī)藥行業(yè)平均資產(chǎn)負(fù)債率60．83％。2002－2007年醫(yī)藥行業(yè)的年平均凈資產(chǎn)收益率為0．64％，而生物醫(yī)藥業(yè)為3．53％，其中近半數(shù)的上市公司更達(dá)到了16．83％?？梢娚镝t(yī)藥類上市公司在醫(yī)藥行業(yè)上市公司中的突出地位。
綜上所述，約30％－50％的生物醫(yī)藥類上市公司在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、凈利潤(rùn)、凈資產(chǎn)收益率、每股收益和每股凈資產(chǎn)等指標(biāo)方面明顯高于該類上市公司的平均水平，屬于本行業(yè)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，具有良好的資本運(yùn)營(yíng)和獲利能力；除此之外，年際間的差異也是影響生物醫(yī)藥類上市公司資本市場(chǎng)利用潛力的因素之一。
2．5生物醫(yī)藥上市公司的優(yōu)勢(shì)分析
2003－2007年生物醫(yī)藥上市公司的年平均主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到39572．78萬元，是非上市生物醫(yī)藥公司的7．04倍；上市公司的年平均利潤(rùn)為5624．29萬元，是非上市公司的29．73倍。我國(guó)生物醫(yī)藥上市公司的平均主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)都比遠(yuǎn)比非上市公司的高，充分說明生物醫(yī)藥類企業(yè)利用資本市場(chǎng)的優(yōu)越性。
3結(jié)語
目前我國(guó)生物醫(yī)藥上市公司積極在資本市場(chǎng)上進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，為生物醫(yī)藥業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展創(chuàng)造了良好的融資環(huán)境，企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)，業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)，為各公司上市后實(shí)施配股或發(fā)行債券創(chuàng)造良好條件。
2002－2007年，我國(guó)生物醫(yī)藥上市公司利用資本市場(chǎng)進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，總體呈現(xiàn)出穩(wěn)定發(fā)展的趨勢(shì)，其中約30％－50％的生物醫(yī)藥類上市公司在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、凈利潤(rùn)、凈資產(chǎn)收益率、每股收益和每股凈資產(chǎn)等指標(biāo)方面明顯高于該類上市公司的平均水平，屬于本行業(yè)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，具有良好的資本運(yùn)營(yíng)和獲利能力；除開公司本身因素外，年際間的差異也是影響生物醫(yī)藥類上市公司資本市場(chǎng)利用潛力的因素之一。
由于生物醫(yī)藥業(yè)是典型的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，成為投資者投資追逐的熱點(diǎn)領(lǐng)域。年平均每股收益在公司之間存在顯著差異，資本運(yùn)營(yíng)好的公司可以獲得明顯高于醫(yī)藥行業(yè)平均水平的每股收益。大多數(shù)生物醫(yī)藥公司的資產(chǎn)負(fù)債率較低，凈資產(chǎn)收益率較高。因此，我國(guó)的生物醫(yī)藥企業(yè)具有良好的市場(chǎng)潛力。我國(guó)生物醫(yī)藥上市公司的平均主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)都比遠(yuǎn)比非上市公司的高，充分說明生物醫(yī)藥類企業(yè)利用資本市場(chǎng)的優(yōu)越性。
參考文獻(xiàn)
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《財(cái)經(jīng)》記者 李紅兵
十年前創(chuàng)業(yè)時(shí)10萬多美元,十年后賣出了16億美元,43歲的無錫藥明康德老板李革卻自稱并不興奮。
“這幾天我收到了十多條同行的短信,很多人祝賀我賣了個(gè)好價(jià)錢,但我從不這么想。”5月5日,李革對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說。
4月26日,美國(guó)查爾斯河實(shí)驗(yàn)室國(guó)際公司(Charles River Laboratories International Inc,NYSE: CRL,下稱查爾斯河)宣布,以每股21.25美元、總價(jià)16億美元收購(gòu)藥明康德公司(NYSE:WX)100%的股權(quán),查爾斯河將以股票+現(xiàn)金形式進(jìn)行支付。其中11.25美元為現(xiàn)金,10美元為股票。
這一交易價(jià)格消息宣布日藥明康德收盤價(jià)16.57美元溢價(jià)近30%,交易完成之后,藥明康德將在新的查爾斯河公司中持有25%左右的股份。
即使宣布了交易,許多人仍對(duì)藥明康德的主營(yíng)業(yè)務(wù)感到陌生。
在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家,一種新藥的平均研發(fā)費(fèi)用在15億-20億美元之間,平均研發(fā)周期在15年左右。如此巨額的投入成本使得醫(yī)藥公司很早就傾向于將醫(yī)藥研發(fā)業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的CRO(Contract Research Organization,合同研發(fā)組織)公司。
中國(guó)的CRO市場(chǎng)起步時(shí)間遠(yuǎn)落后于歐美。很長(zhǎng)一段時(shí)間,中國(guó)多數(shù)的醫(yī)藥外包服務(wù)都由科研院所進(jìn)行,并沒有真正意義上的商業(yè)CRO公司。
多年在美國(guó)從事藥物研發(fā)的李革最早從中嗅到了商機(jī),成為中國(guó)CRO市場(chǎng)的先知先覺者,藥明康德正是他于2000年歸國(guó)后創(chuàng)辦的,專注于早期藥物發(fā)現(xiàn)階段的科研外包服務(wù)?！八幟骺档碌膭?chuàng)立宣告了中國(guó)CRO市場(chǎng)商業(yè)化時(shí)代的到來?！币恢标P(guān)注CRO市場(chǎng)的北京益基宏生物科技公司總裁周慧君對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說。
搶占了市場(chǎng)先機(jī)的藥明康德獲得了商業(yè)成功。公司成立后前五年,每年利潤(rùn)以兩位數(shù)增長(zhǎng),員工數(shù)量從幾十人猛增到3000多人,超過50%是海歸背景的科技人員。高質(zhì)量科研服務(wù)和相對(duì)低廉的成本優(yōu)勢(shì),成為藥明康德的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),爭(zhēng)取了大量海外客戶。
高利潤(rùn)引來高投資。從2000年后,中國(guó)本土先后出現(xiàn)了依格斯醫(yī)藥技術(shù)開發(fā)有限公司、泰格醫(yī)藥科技有限公司等眾多CRO公司。這些與李革具有相似背景(李持有哥倫比亞大學(xué)有機(jī)化學(xué)博士學(xué)位)的創(chuàng)業(yè)家們投身中國(guó)CRO市場(chǎng)后,幾乎照搬了藥明康德的商業(yè)模式,中國(guó)CRO市場(chǎng)在短期內(nèi)快速擴(kuò)容。2007年,藥明康德在紐約證券交易所成功上市,創(chuàng)業(yè)家和投資家們親眼見證了成功兌現(xiàn)的場(chǎng)面,中國(guó)CRO市場(chǎng)熱度達(dá)到頂點(diǎn)。
迄今并無準(zhǔn)確的官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中國(guó)CRO公司的數(shù)量,北京萬全藥業(yè)是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的全產(chǎn)業(yè)鏈CRO公司之一,其總裁郭夏估計(jì),中國(guó)目前有3000家左右CRO公司, 100人以上規(guī)模、人均科研經(jīng)費(fèi)5萬美元以上的有幾百家。由于進(jìn)入門檻相對(duì)較低,在國(guó)內(nèi),從事早期藥物發(fā)現(xiàn)、后期藥物上市注冊(cè)申請(qǐng)和咨詢的公司在CRO市場(chǎng)中占絕大多數(shù)。
通常,藥物在上市前大致要經(jīng)歷早期發(fā)現(xiàn)、動(dòng)物毒理試驗(yàn)、人體實(shí)驗(yàn)、上市審批等四個(gè)階段,CRO公司也大致分為這四大類。早期發(fā)現(xiàn)階段旨在通過化學(xué)和生物分析發(fā)現(xiàn)對(duì)疾病有療效的活性物質(zhì),并通過改造該物質(zhì)的結(jié)構(gòu)擴(kuò)大療效,降低毒性。動(dòng)物毒理試驗(yàn)則是將第一階段提取的活性物質(zhì)通過動(dòng)物實(shí)驗(yàn)觀察藥物的毒性,確定給藥途徑。而藥明康德和查爾斯河分別是上述兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者。從人體實(shí)驗(yàn)開始,藥品研發(fā)進(jìn)入臨床階段,最后進(jìn)入藥品上市前審批和注冊(cè)階段。
其中,專注于早期藥物發(fā)現(xiàn)和藥物審批業(yè)務(wù)的CRO公司進(jìn)入門檻相對(duì)較低(主要是科研人力成本),動(dòng)物毒理實(shí)驗(yàn)的商業(yè)成本較高,利潤(rùn)也較高。而人體實(shí)驗(yàn)的特殊風(fēng)險(xiǎn),使得這一階段的商業(yè)成本和投入最大,通常會(huì)占到整個(gè)醫(yī)藥研發(fā)成本的50%左右,但利潤(rùn)也最大。
“從事早期藥物發(fā)現(xiàn)的CRO公司因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)最激烈,利潤(rùn)正在日趨下降?！?專注醫(yī)藥行業(yè)的波士頓咨詢公司合伙人李敏對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說。而根據(jù)郭夏的估算,這一領(lǐng)域的行業(yè)平均利潤(rùn)率已經(jīng)從十年前的30%下降到今天的10%以下,動(dòng)物實(shí)驗(yàn)CRO領(lǐng)域的行業(yè)平均利潤(rùn)仍能維持在20%左右,而人體實(shí)驗(yàn)CRO領(lǐng)域的利潤(rùn)最高則能達(dá)到50%。
藥明康德2009年財(cái)報(bào)亦顯示,與許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)收零增長(zhǎng)甚至負(fù)增長(zhǎng)相比,2009年藥明康德營(yíng)業(yè)收入仍然正增長(zhǎng)7%,達(dá)2.7億美元,但相比前幾年,增速已明顯放緩。其中,實(shí)驗(yàn)室服務(wù)貢獻(xiàn)的利潤(rùn)達(dá)10475.6萬美元,占其總利潤(rùn)比重高達(dá)96.6%。
李革也曾坦承,以往兩位數(shù)的高增長(zhǎng)不太可能再現(xiàn),因此公司未來發(fā)展前景和投資者的預(yù)期都會(huì)促使藥明康德及早考慮業(yè)務(wù)模式的拓展。
“臨床前CRO市場(chǎng)在2007年藥明康德上市后,就已經(jīng)達(dá)到了頂點(diǎn)。即使沒有金融危機(jī),行業(yè)利潤(rùn)的降低也不可避免?！?月4日,北京正略均策管理咨詢有限公司總裁趙民對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說。而在萬全藥業(yè)總裁郭夏看來,這次查爾斯河與藥明康德的合并,反映的是投資人對(duì)CRO市場(chǎng)前景的判斷:臨床前CRO市場(chǎng)正從單一外包向綜合外包方向發(fā)展,投資人正在驅(qū)使企業(yè)從CRO上游往利潤(rùn)更豐厚的CRO下游發(fā)展,未來CRO產(chǎn)業(yè)集中度必將提高。
【關(guān)鍵詞】藥房托管 醫(yī)藥分業(yè) 集成化供應(yīng)鏈 政府
2008年3月兩會(huì)期間，南京藥房托管模式一直是輿論關(guān)注的焦點(diǎn)。而10月份國(guó)家最新公布的醫(yī)療改革方案中也提到了“規(guī)范藥品流通，發(fā)展藥品現(xiàn)代物流和連鎖經(jīng)營(yíng)”。而這種藥品現(xiàn)代物流和連鎖經(jīng)營(yíng)在一定程度上就包含了藥房托管這種模式。1997年國(guó)務(wù)院在《關(guān)于衛(wèi)生改革與發(fā)展的決定》文件中最早提出要“實(shí)行醫(yī)藥分開核算、分別管理”。藥房托管最初在2001年6月由柳州中醫(yī)院與三九集團(tuán)合作試行。這在當(dāng)時(shí)被視為是醫(yī)院實(shí)行醫(yī)藥分開的一種模式和大膽的嘗試。此后，國(guó)內(nèi)又先后有廣西、湖北、青海、廣州、上海、河北、山東、四川、江蘇和北京等地的眾多醫(yī)院嘗試藥房托管的改革模式。南京市自2003年開始嘗試醫(yī)院藥房托管，2006年開始大規(guī)模推行。目前，南京市已經(jīng)有156家二級(jí)以下的醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)行了藥房托管模式（南京市藥房托管模式以下簡(jiǎn)稱“南京模式”）。
一、“南京模式”的內(nèi)涵
所謂藥房托管，就是將醫(yī)院藥房的所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離。所有權(quán)仍屬醫(yī)院，將經(jīng)營(yíng)權(quán)和管理權(quán)交給醫(yī)藥公司，雙方按某種方式進(jìn)行利益分成。這種通過明晰醫(yī)院藥房所有者和經(jīng)營(yíng)者的權(quán)利關(guān)系，保證醫(yī)院藥房財(cái)產(chǎn)保值增值并創(chuàng)造社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是醫(yī)藥分家的一種過渡模式。而南京市的藥房托管模式并不同于一般的藥房托管模式?！澳暇┠Ｊ健笔且环N現(xiàn)行的改革模式，而非過渡模式。南京市的藥房托管可以說是南京市政府大力推行“醫(yī)藥分開”的一個(gè)新嘗試。其新就在于“南京模式”是基于集成化供應(yīng)鏈的，具有藥學(xué)服務(wù)思想的藥房托管。該模式是從調(diào)整產(chǎn)業(yè)組織方式和構(gòu)造有效率的微觀機(jī)制著手對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革進(jìn)行的有益嘗試。具體表現(xiàn)為：在政府的指導(dǎo)下，利用市場(chǎng)化的契機(jī)，在制藥企業(yè)和醫(yī)院部門間引入醫(yī)藥流通公司。將公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品經(jīng)營(yíng)、藥房管理、藥學(xué)服務(wù)委托給具備相關(guān)資質(zhì)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。同時(shí)，“南京模式”為了預(yù)防新的腐敗行為的產(chǎn)生，還將基本醫(yī)藥目錄的藥品數(shù)量進(jìn)行控制，使用通用名編制目錄，制定了《藥房托管臨床用藥目錄大全》。從而降低了“處方權(quán)尋租”的發(fā)生率。為了給藥房托管創(chuàng)造一個(gè)陽(yáng)光透明的環(huán)境，“南京模式”還設(shè)計(jì)出了特有的基于“電子平臺(tái)”的陽(yáng)光操作系統(tǒng)。通過操作系統(tǒng)及過程“全透明化”的措施暴露醫(yī)藥流通的全過程，減少了醫(yī)藥腐敗滋生的環(huán)境。
二、“南京模式”的實(shí)踐成效
以改革為取向的“南京模式”試點(diǎn)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但已初步取得了“三得一失”的良好效果。即患者、醫(yī)院、醫(yī)藥公司三方都得到了實(shí)惠和規(guī)范，藥品購(gòu)銷利益鏈中的不當(dāng)?shù)美呤チ死婵臻g。初步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的防腐、惠民、增效的目標(biāo)，表現(xiàn)出了良好的發(fā)展勢(shì)頭。據(jù)南京市衛(wèi)生部門的一項(xiàng)不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2006年，南京市推行“藥房托管”的156家二級(jí)以下醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品銷售2億多元。直接讓利群眾1176.2萬元；實(shí)施藥房托管的醫(yī)療機(jī)構(gòu)平均處方值、平均門急診人次藥費(fèi)比去年同期下降10.4％；平均住院日藥費(fèi)比上年同期下降20.3％。至2007年上半年，這些被托管醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品銷售額達(dá)5.98億元，直接從處方上讓利患者3134.9萬元。同時(shí)由于實(shí)行藥房托管后，流通環(huán)節(jié)大大減少，僅僅包括生產(chǎn)企業(yè)、物流配送、托管醫(yī)院、托管企業(yè)4個(gè)環(huán)節(jié)。這不僅擠壓了流通渠道中不合理的利益結(jié)構(gòu)和價(jià)格水分，而且還割斷了醫(yī)生和醫(yī)藥代表的利益鏈，降低了藥品價(jià)格（見表1、2）。
三、“南京模式”的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
第一，充分利用醫(yī)藥公司的資源，發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用，降低了交易成本，提高了效率，給百姓帶來了實(shí)惠。“看病難、看病貴”是當(dāng)前社會(huì)各界反應(yīng)最為強(qiáng)烈的問題之一。2005年，衛(wèi)生部公布的第三次全國(guó)衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：我國(guó)約有48.9%的居民有病不就醫(yī)，29.6%應(yīng)住院而不住院；門診與住院病人的醫(yī)療費(fèi)用中藥占比分別在52%和43%左右。藥價(jià)虛高直接導(dǎo)致了看病貴，加劇了看病難。公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)在藥品零售市場(chǎng)上的雙向壟斷地位，以及醫(yī)療服務(wù)價(jià)格低估導(dǎo)致“以藥養(yǎng)醫(yī)”機(jī)制賦予了醫(yī)療機(jī)構(gòu)抬高藥價(jià)的合理性。加上部分藥品流通領(lǐng)域內(nèi)的灰色回扣等現(xiàn)象，就形成了藥價(jià)虛高。這也是我國(guó)老百姓醫(yī)療費(fèi)用支出沉重的重要原因之一。解決這個(gè)問題的一個(gè)過渡辦法就是實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥分業(yè)。南京市實(shí)行藥房托管，規(guī)定醫(yī)療機(jī)構(gòu)必須從分成中讓利群眾5%-10%，實(shí)際普遍讓利10%。到目前為止，藥房托管的醫(yī)療機(jī)構(gòu)已經(jīng)直接從處方上讓利群眾6500萬元。由于大處方、高價(jià)藥明顯減少，藥品費(fèi)用總水平降低。托管后的醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥占比比托管前平均下降15%，平均單處方值、平均門（急）診人次藥費(fèi)、平均出院病人藥費(fèi)、平均住院日藥費(fèi)等均下降了25%左右。
第二，有利于醫(yī)院行風(fēng)建設(shè)。醫(yī)院藥品的經(jīng)營(yíng)和管理歷來都是倍受社會(huì)爭(zhēng)議的問題之一。醫(yī)生開大處方拿回扣，濫用藥這些問題，是各個(gè)醫(yī)院都極力避免但卻又是客觀存在的事實(shí)。自藥房托管后，切斷了醫(yī)務(wù)人員和藥品銷售商之間的直接經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系，從源頭上杜絕了藥品營(yíng)銷中的各種不正之風(fēng)。藥房托管打破了多家生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)醫(yī)院藥品市場(chǎng)的局面，在托管這一環(huán)境下，所有的藥品都由一家公司采購(gòu)供應(yīng)。沒有廠商、品種、價(jià)格之爭(zhēng)，藥品回扣和臨床促銷費(fèi)等也就自然消失了。同時(shí)也保護(hù)了醫(yī)務(wù)人員，有利于醫(yī)療單位擺脫醫(yī)藥購(gòu)銷不正之風(fēng)的困擾。
第三，有利于醫(yī)院的管理。其實(shí)藥房托管對(duì)醫(yī)院本身來說，也是管理的一種提升。因?yàn)樵谶^去，醫(yī)院自己管理藥房存在著很多問題，不僅花費(fèi)了醫(yī)院大量的人力、物力和財(cái)力，而且在資源的配置上也很不合理。實(shí)行藥房托管后，領(lǐng)導(dǎo)能集中力量抓醫(yī)院管理、抓醫(yī)療質(zhì)量，使醫(yī)院的各方面管理更加規(guī)范。
第四，有利于提高醫(yī)院的資金利用率。在藥房托管前，中小型醫(yī)院用于維護(hù)藥劑科運(yùn)轉(zhuǎn)的資金大約需要200萬元。這對(duì)中小型醫(yī)院而言是一筆不小的負(fù)擔(dān)。而在藥房托管后，用于維護(hù)藥劑科運(yùn)轉(zhuǎn)的資金由托管公司負(fù)擔(dān)。醫(yī)院可以將這部分資金用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，購(gòu)置先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備等。從而加速了醫(yī)院資金周轉(zhuǎn)，有利于醫(yī)院的發(fā)展。藥房托管對(duì)于醫(yī)院改革具有積極的影響，但藥房托管只是嘗試醫(yī)藥分開的一個(gè)探索模式，國(guó)家至今還沒有出臺(tái)相關(guān)政策。在未成熟的托管模式產(chǎn)生之前必然會(huì)存在諸多不足。如：托管公司不太了解醫(yī)院的用藥習(xí)慣，不能滿足臨床需要，還存在著缺藥、斷藥情況，供應(yīng)量與使用量脫節(jié)；在院方選擇醫(yī)藥托管方的過程中可能產(chǎn)生新的“尋租”空間，藥房托管難度增加；政府投入少可能影響藥房托管模式的可持續(xù)發(fā)展等。針對(duì)以上問題，我們可以采取以下措施。
首先，選擇好托管方。對(duì)受托方實(shí)行招標(biāo)或議標(biāo)，選擇信譽(yù)比較好、實(shí)力強(qiáng)的公司，以利藥品供應(yīng)。要做到企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念同原有醫(yī)院管理模式的兼容相濟(jì)、取長(zhǎng)補(bǔ)短。院方在管理中要積極協(xié)調(diào)，用企業(yè)管理模式推動(dòng)原有的管理模式的轉(zhuǎn)變，不斷更新醫(yī)院管理機(jī)制。在制定合同條款時(shí)，亦應(yīng)考慮受托方的利益，以實(shí)現(xiàn)雙贏。藥房委托管理以后，在培訓(xùn)方面需加大力度，提高藥劑人員的素質(zhì)。要加強(qiáng)同臨床的溝通，彌合雙方的分歧，為患者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在托管的合同條款中，還要強(qiáng)調(diào)常用藥品及時(shí)供貨，堅(jiān)決落實(shí)藥品補(bǔ)缺的制約條款及辦法。
其次，政府在藥房托管過程中應(yīng)該有所作為。要想真正實(shí)現(xiàn)“醫(yī)藥分開”，僅僅靠托管企業(yè)和醫(yī)院的自律是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須有政府這個(gè)外力的推動(dòng)才行。政府應(yīng)該建立一種能夠協(xié)調(diào)醫(yī)院財(cái)政補(bǔ)償、醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)補(bǔ)償、藥品價(jià)格補(bǔ)償?shù)臋C(jī)制。在我國(guó)目前的國(guó)情下，公立醫(yī)院都是靠財(cái)政補(bǔ)貼解決生存問題。面對(duì)財(cái)政補(bǔ)貼不足的困境以及激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，大型醫(yī)院由于技術(shù)高，設(shè)備先進(jìn)并不擔(dān)心其生存問題。而中小型醫(yī)院要解決生存問題就不得不靠以藥養(yǎng)醫(yī)。如果在托管后，財(cái)政投入并無變化，中小型醫(yī)院為了生存就會(huì)與托管公司建立新的利益鏈。醫(yī)院開大處方，高價(jià)藥的問題仍然得不到解決。藥房托管也只是換湯不換藥，其最終結(jié)果也只會(huì)治標(biāo)不治本。除了增加投入以外，政府還應(yīng)該制定相關(guān)的政策法規(guī)。從不同側(cè)面來減輕藥房托管或醫(yī)藥分家給醫(yī)療機(jī)構(gòu)帶來的壓力。
再次，必須加強(qiáng)對(duì)藥房托管雙方的監(jiān)督管理。盡管藥房托管工作處在衛(wèi)生行政部門的干預(yù)和監(jiān)管之下，托管與被托管方也通過合同明確各自的責(zé)任和義務(wù)，在利益分配問題之外做了許多配套規(guī)定，如托管方必須保障醫(yī)院的臨床用藥（包括急診搶救藥品）供應(yīng)；托管方必須按照衛(wèi)生行政管理部門藥品招標(biāo)采購(gòu)的要求采購(gòu)藥品，招標(biāo)采購(gòu)的藥品種類所占總品種的比例不得低于規(guī)定的限度（一般規(guī)定為50%），不得擅自提高藥價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；托管方如果銷售假藥、劣藥，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)合同立即終止，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任；托管方不得以任何方式要求被托管方的醫(yī)務(wù)人員開具制定藥品，禁止任何形式的回扣，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)合同立即終止，并追究違約責(zé)任，開處方的醫(yī)生也將受到重懲；等等。這些配套規(guī)定就內(nèi)容而言是比較完善的。但是由誰來監(jiān)管和執(zhí)行確是一個(gè)疑問。可以進(jìn)行監(jiān)管的主體有醫(yī)院自身、衛(wèi)生行政管理部門、藥品監(jiān)督管理部門、工商行政管理部門等，由于共同的利益，醫(yī)院自身和其主管難以對(duì)合同所規(guī)定的內(nèi)容進(jìn)行有力的監(jiān)督管理。而藥品監(jiān)督管理部門和工商行政管理部門沒有精力和能力進(jìn)行這樣微觀的監(jiān)管。所以除了合同中利益分配是非?，F(xiàn)實(shí)明確的之外，其他的規(guī)定幾乎都是“軟約束”，能否得到切實(shí)執(zhí)行，幾乎完全依賴托管雙方的自身約束和管理能力。因此，要使這些規(guī)定得到切實(shí)執(zhí)行，就必須引進(jìn)外力加強(qiáng)對(duì)藥房托管雙方的監(jiān)督管理，并且最好還能以法規(guī)的形式確定監(jiān)管方的責(zé)任。
最后，醫(yī)院必須加強(qiáng)對(duì)自身隊(duì)伍的建設(shè)。實(shí)行藥房托管的同時(shí)，醫(yī)院必須加強(qiáng)對(duì)自身隊(duì)伍的建設(shè)，努力提高醫(yī)護(hù)人員的工作效率和科研水平；在業(yè)務(wù)上多方拓展，提高自身服務(wù)質(zhì)量，吸引更多的患者就醫(yī)。從而進(jìn)一步深化醫(yī)藥改革，達(dá)到以醫(yī)養(yǎng)醫(yī)，真正做到醫(yī)藥分業(yè)。
四、總結(jié)
總之，醫(yī)院藥房托管作為醫(yī)療體制改革逐步實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥分業(yè)的一項(xiàng)全新嘗試，從這7年的實(shí)踐成效中可以看出這種模式具有一定的可行性。雖然醫(yī)院藥房托管還存在很多亟待解決的問題，但我們應(yīng)該允許創(chuàng)新與改革活動(dòng)中的“試錯(cuò)”，并在實(shí)踐中不斷修正與完善。藥房托管也并非“一托就靈”，要想這一創(chuàng)新模式能夠可持續(xù)發(fā)展，除了企業(yè)和醫(yī)院的自律以外，政府及相關(guān)部門還必須加強(qiáng)監(jiān)督管理。只有各方積極參與到新模式的建設(shè)中，才能鞏固改革嘗試的成果，使模式的后續(xù)發(fā)展更加完善。
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一、醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
醫(yī)藥行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，醫(yī)藥行業(yè)對(duì)于提高人民的身體健康水平，從而提高人們的生活質(zhì)量有重要的積極影響，同時(shí)也為救災(zāi)防疫、軍需戰(zhàn)備等提供充足的醫(yī)藥物資，從而促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展。醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期被看好的行業(yè)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)總量快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)效益提高顯著。醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷改善。醫(yī)藥企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力明顯增強(qiáng)。而且隨著國(guó)家醫(yī)療保險(xiǎn)制度的改革和新“醫(yī)改”方案的出臺(tái)，老齡化所占比例的增大，居民生活水平的提高，醫(yī)療網(wǎng)店基本實(shí)現(xiàn)全面覆蓋，藥品零售市場(chǎng)正在日趨擴(kuò)大，醫(yī)藥市場(chǎng)呈現(xiàn)良好的發(fā)展趨勢(shì)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)家對(duì)藥品質(zhì)量安全的要求越來越高，新藥品注冊(cè)門檻進(jìn)一步提高，而且由于近二三十年，醫(yī)藥市場(chǎng)的價(jià)格在地域差異上存在差異，國(guó)家進(jìn)行醫(yī)藥市場(chǎng)整改，控制醫(yī)藥價(jià)格。整改醫(yī)藥市場(chǎng)有利于給醫(yī)藥產(chǎn)品提供一個(gè)良好的發(fā)展契機(jī)和市場(chǎng)，這對(duì)于投資者來說是絕佳的投資機(jī)會(huì)。在醫(yī)藥品種中，從其成長(zhǎng)性、盈利能力、償債能力和運(yùn)營(yíng)能力四個(gè)角度來看，生物醫(yī)藥的發(fā)展前景較為廣闊，但投資風(fēng)險(xiǎn)比較大；中藥企業(yè)將快速穩(wěn)定增長(zhǎng)，投資價(jià)值比較高；化學(xué)藥的盈利能力比較穩(wěn)定。
二、醫(yī)藥行業(yè)投資面臨的風(fēng)險(xiǎn)
醫(yī)藥行業(yè)不同于其他行業(yè)，其產(chǎn)品主要處于產(chǎn)品研發(fā)期、產(chǎn)品試驗(yàn)期、產(chǎn)品生產(chǎn)期和產(chǎn)品銷售期四種狀態(tài)。當(dāng)醫(yī)藥產(chǎn)品還處于研發(fā)階段投資者進(jìn)行投資時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)自身也無法對(duì)此藥品的技術(shù)研發(fā)能力和產(chǎn)品的市場(chǎng)前景沒有準(zhǔn)確的把握，投資者也無法對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的預(yù)期收益進(jìn)行準(zhǔn)確判斷，一旦產(chǎn)品研發(fā)結(jié)果和研制成功后的銷售沒有達(dá)到預(yù)期效果，投資者的投資也會(huì)遭受很大的損失。當(dāng)產(chǎn)品處于試驗(yàn)階段，醫(yī)藥企業(yè)需要通過投放少量產(chǎn)品到市場(chǎng)來獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，這一過程時(shí)間比較長(zhǎng)，還尚未處于收益階段，需要大量資金做為流轉(zhuǎn)資金，但是否能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可而大量投入生產(chǎn)也是不可估計(jì)的。當(dāng)產(chǎn)品處于成長(zhǎng)階段以后，其風(fēng)險(xiǎn)會(huì)相對(duì)縮小，對(duì)產(chǎn)品的預(yù)測(cè)估計(jì)準(zhǔn)確度會(huì)相對(duì)提高。但是，還是存在醫(yī)藥產(chǎn)品還尚未形成大眾認(rèn)可的品牌、銷售業(yè)績(jī)有限或者醫(yī)藥企業(yè)估計(jì)過高，生產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過銷售量，造成產(chǎn)品堆積現(xiàn)象，也會(huì)造成投資者的利益受損?；蛘咴阡N售過程中，醫(yī)藥產(chǎn)品出現(xiàn)問題，也會(huì)影響投資者的收益。而且，當(dāng)產(chǎn)品處于成長(zhǎng)階段后，投資者會(huì)越來越多，其投資競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)變強(qiáng)，投資價(jià)值和效益會(huì)隨之縮小?，F(xiàn)如今，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨藥品招標(biāo)采購(gòu)、產(chǎn)品更新速度快和藥品零售限價(jià)的壓力，其利潤(rùn)空間不斷縮小，醫(yī)藥產(chǎn)品的毛利率將呈下降或穩(wěn)定發(fā)展的趨勢(shì)，國(guó)家正處于轉(zhuǎn)型期，其政策的調(diào)整也會(huì)對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)造成不小的影響，這些原因都會(huì)對(duì)投資者的投資收益造成影響。
三、醫(yī)藥行業(yè)投資前風(fēng)險(xiǎn)控制措施
1.投資項(xiàng)目選擇。醫(yī)藥行業(yè)包括幾大種子行業(yè)，每個(gè)子行業(yè)下有很多醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥公司。選擇哪個(gè)子行業(yè)的哪種產(chǎn)品或者哪個(gè)企業(yè)需要投資者慎重篩選做出決定，投資項(xiàng)目的選擇的控制投資總風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，項(xiàng)目的質(zhì)量好壞和發(fā)展?jié)摿?duì)項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn)和收益具有直接的重要影響。投資者在投資活動(dòng)中最注重的是將來投資回收的可能性和投資回報(bào)率的高低。所以，選擇的投資項(xiàng)目應(yīng)側(cè)重于政府的重點(diǎn)工程和各種科技發(fā)展計(jì)劃，國(guó)家的支持往往會(huì)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的潛力股，發(fā)展市場(chǎng)良好。我們?cè)谕顿Y項(xiàng)目前要對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)前景、公司的管理團(tuán)隊(duì)背景進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查。對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)前景的調(diào)查包括產(chǎn)品發(fā)展的外部環(huán)境和產(chǎn)品在醫(yī)藥市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品發(fā)展的外部條件包括經(jīng)濟(jì)、政治法律、社會(huì)文化和資源方面的影響。因?yàn)橥顿Y的周期比較長(zhǎng)，過程復(fù)雜，這些環(huán)境因素中任一個(gè)條件的改變都可能會(huì)影響產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，影響投資者的收益。所以，我們?cè)谕顿Y某一種產(chǎn)品前，首先要運(yùn)用準(zhǔn)確科學(xué)的方法來對(duì)可能影響產(chǎn)品發(fā)展的這幾種因素進(jìn)行深度分析和科學(xué)預(yù)測(cè)。其次，隨著我國(guó)逐漸融入國(guó)際市場(chǎng)的步伐加快，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)的醫(yī)藥產(chǎn)品種類越來越多，其競(jìng)爭(zhēng)力也越來越強(qiáng)。醫(yī)藥產(chǎn)品治療效果好且價(jià)格適中的產(chǎn)品更受醫(yī)院和消費(fèi)者的青睞。所以，對(duì)處于研發(fā)階段的醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)行醫(yī)療效果預(yù)測(cè)看是否值得投資，對(duì)成品藥看其治療對(duì)象和價(jià)格所針對(duì)的消費(fèi)者數(shù)量的可觀性。對(duì)醫(yī)藥品種的選擇要樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，從產(chǎn)品的成長(zhǎng)性、盈利能力、償債能力和運(yùn)營(yíng)管理水平四方面進(jìn)行全面考慮。2.驗(yàn)證商業(yè)書的假設(shè)條件。對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行初步篩選后，被選中的多家被投資產(chǎn)品公司會(huì)給投資者送來各式各樣的商業(yè)計(jì)劃書，在這些商業(yè)計(jì)劃書中公司往往過高的估計(jì)未來收益，對(duì)產(chǎn)品的發(fā)展呈樂觀看好的心態(tài)，但低估其風(fēng)險(xiǎn)。投資者應(yīng)保持客觀冷靜的態(tài)度立場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行專業(yè)謹(jǐn)慎的計(jì)算估量。對(duì)商業(yè)書中的假設(shè)條件進(jìn)行實(shí)際驗(yàn)證，科學(xué)預(yù)測(cè)這些假設(shè)條件是否成立和其實(shí)現(xiàn)的可能性大小。金融工具是投資形式的體現(xiàn)，種類眾多，投資者應(yīng)根據(jù)雙方實(shí)際情況選擇雙方都滿意的金融工具。一般投資者最通用的金融方式是股權(quán)和債權(quán)相結(jié)合的方式，這種方式既可以保證投資者的資金回收率而且還可以保證投資者對(duì)企業(yè)的主動(dòng)權(quán)。3.在合約中采取措施。投資者在確定了投資項(xiàng)目后與產(chǎn)品企業(yè)簽訂有效合同維護(hù)雙方的利益。合同是當(dāng)事人經(jīng)過平等協(xié)商達(dá)成一致意思后訂立的協(xié)議。作為投資者在與醫(yī)藥企業(yè)的合同中要設(shè)置限定投資資金來控制投資規(guī)模。在投資前簽訂合同之際，投資者應(yīng)在合同中根據(jù)自身資產(chǎn)情況和被投資公司的規(guī)模明令指出對(duì)企業(yè)的投資額度限定在公司總資產(chǎn)的40%-60%或者具體限額，對(duì)單筆投資額度也限定一個(gè)特定的數(shù)目。這樣既可以使投資者再有多余資金投資其他項(xiàng)目，又可降低投資風(fēng)險(xiǎn)。其次，為了保護(hù)投資者的利益，合同中還可以設(shè)定部分保護(hù)性條款。例如，限制高層管理人員的工資，限制管理人員因公消費(fèi)的額度，對(duì)于發(fā)生幾率較大的可能性事件雙方做出的應(yīng)急措施應(yīng)做出明令規(guī)定，在合約中對(duì)投資者和被投資企業(yè)雙方的權(quán)益和責(zé)任做出明確詳細(xì)的劃分，對(duì)企業(yè)在一定時(shí)間內(nèi)達(dá)到的預(yù)期目標(biāo)進(jìn)行規(guī)定來促進(jìn)被投資企業(yè)的運(yùn)作動(dòng)力。4.聯(lián)合投資。投資者往往在行業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)的人脈關(guān)系，當(dāng)確定投資某個(gè)醫(yī)藥項(xiàng)目后，聯(lián)合其他的投資者共同投資，在讓利給其他投資者的同時(shí)，也降低了每個(gè)投資者承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于某些產(chǎn)品處于成熟生產(chǎn)期的需要大量資金的大型項(xiàng)目可以聯(lián)合其他投資者投資滿足公司發(fā)展資金需要，同時(shí)也可以進(jìn)一步分散風(fēng)險(xiǎn)。
四、結(jié)語
投資前的風(fēng)險(xiǎn)控制是對(duì)投資活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。投資者應(yīng)認(rèn)真慎重選擇投資項(xiàng)目，對(duì)投資的醫(yī)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)前景、發(fā)展環(huán)境和企業(yè)的管理運(yùn)營(yíng)能力進(jìn)行切合實(shí)際的調(diào)查和預(yù)測(cè)，在合同中明確雙方責(zé)任和義務(wù)，爭(zhēng)取將投資的風(fēng)險(xiǎn)在投資前降到最低，以免造成不可估量的損失。
參考文獻(xiàn):
[1]毛文杰，投資前的風(fēng)險(xiǎn)控制措施，化工管理，2008年09月.
[2]韓廣須，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的分析預(yù)測(cè)，經(jīng)營(yíng)管理者，2015年24期.
做最具社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)
近幾年，北京諾華的增長(zhǎng)速度令行業(yè)內(nèi)外的人都很驚訝，但一見面，劉先生沒有談北京諾華的快速發(fā)展，而是欣喜地告訴記者，2006年諾華獲得了社會(huì)責(zé)任方面的好幾個(gè)獎(jiǎng)，在中國(guó)最具社會(huì)責(zé)任感的500強(qiáng)企業(yè)排名中，諾華超過大型IT企業(yè)、汽車企業(yè)等，名列第一?？吹贸?，劉先生對(duì)這個(gè)獎(jiǎng)引以為傲，所以，我們的采訪便從社會(huì)責(zé)任談起。
職業(yè)：藥品作為特殊的產(chǎn)品，與人們的生命、健康息息相關(guān)。以您的經(jīng)歷，您對(duì)責(zé)任二字如何理解？
劉貞賢（以下簡(jiǎn)稱劉）：醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任重于泰山。諾華一貫強(qiáng)調(diào)責(zé)任，而諾華的名字就是“承諾中華”的意思。
職業(yè)：當(dāng)您聽到“欣弗事件”這樣的消息時(shí)，您的第一反應(yīng)是什么，都想些什么？
劉：藥品是拯救大眾，幫助人擺脫痛苦的。作為醫(yī)藥企業(yè)，保證質(zhì)量是第一位的也是最起碼的。出現(xiàn)欣弗事件這類事故是非常不應(yīng)該的。我感到非常震驚。
職業(yè)：我們注意到，諾華在自己的目標(biāo)中比較強(qiáng)調(diào)為社會(huì)做出有益的貢獻(xiàn)，擔(dān)負(fù)起社會(huì)責(zé)任，諾華是怎么踐行自己的責(zé)任的？
劉：今年的兩會(huì)期間，國(guó)家食品藥品監(jiān)管局副局長(zhǎng)吳湞強(qiáng)調(diào)，企業(yè)永遠(yuǎn)是產(chǎn)品質(zhì)量的第一責(zé)任人。諾華一直都非常重視自己的社會(huì)責(zé)任。一是保證自己產(chǎn)品的品質(zhì)質(zhì)量，二是不斷回饋社會(huì)，從長(zhǎng)江水災(zāi)到2003年的“非典”，以及兒童福利事業(yè)，諾華都積極捐款。特別是2005年溫總理在接見諾華總裁時(shí)，談到中國(guó)患高血壓的人越來越多。由此，諾華總部確定了一個(gè)總價(jià)值1500萬元人民幣的資助中國(guó)政府防治高血壓的項(xiàng)目，另有一個(gè)每年為1000名白血病患者免費(fèi)提供新藥格列衛(wèi)的項(xiàng)目，每年的藥品資助額在2400萬元。
溫文爾雅的劉先生自己也是一個(gè)非常有愛心的人，工作人員說，劉先生來大陸7年來經(jīng)常獻(xiàn)愛心，捐助了陜西漢中的3個(gè)學(xué)生，每人一年3000多元；為順義兒童村已捐款數(shù)萬元。他為廣東藥學(xué)院免費(fèi)講課，并為該院的貧困生捐了五萬元，資助了25個(gè)學(xué)生。劉先生自己的體會(huì)則是多獻(xiàn)愛心工作會(huì)越做越順利；企業(yè)擔(dān)起社會(huì)責(zé)任，也才能贏得更大的市場(chǎng)。
讓員工成為奔跑的羚羊與獅子
諾華有一個(gè)口號(hào)：“為員工提供一個(gè)振奮人心的工作場(chǎng)所，使他們能實(shí)現(xiàn)自己職業(yè)發(fā)展的理想?！边@個(gè)工作場(chǎng)所是什么樣的？讓我們一起走進(jìn)諾華。
1999年9月7日，初任北京諾華公司CEO的劉貞賢與10名員工代表一起開了一個(gè)午餐會(huì)。劉貞賢首先介紹了北京諾華公司的現(xiàn)狀與未來的發(fā)展前景，然后就把大部分時(shí)間留給了員工代表。他們是諾華在北京的員工，分別來自銷售部、技術(shù)部、市場(chǎng)部、車間等10個(gè)不同的部門。其中有部門經(jīng)理，也有普通員工。
午餐會(huì)談話的內(nèi)容非常廣泛：產(chǎn)品質(zhì)量、薪酬福利、員工培訓(xùn)、營(yíng)銷技巧等等。劉貞賢讓人力資源部人員負(fù)責(zé)記錄，能在現(xiàn)場(chǎng)解決的問題馬上就解決了，留下的問題讓人力資源部去跟進(jìn)。午餐會(huì)結(jié)束后，劉貞賢讓人力資源部人員把談話記錄整理出來，發(fā)給包括遠(yuǎn)在新疆、黑龍江和云南等公司的所有員工。
到目前，這個(gè)午餐會(huì)已經(jīng)開了上百次，留下了幾十萬字的記錄，參加的員工近千人。劉貞賢非常慶幸自己的決斷。6年來，在總經(jīng)理的午餐會(huì)上，他認(rèn)識(shí)了不少員工，也聽到了平時(shí)聽不到的聲音。更為關(guān)鍵的是，員工能夠與他進(jìn)行面對(duì)面的交流。劉先生說，雖然現(xiàn)在溝通的形式多了，包括電子郵件、BBS，但都不能代替這種午餐會(huì)的方式。
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、員工業(yè)績(jī)的提升，最重要的還是靠團(tuán)隊(duì)合作，劉貞賢一直強(qiáng)調(diào)以公司目標(biāo)的完成為目標(biāo)。他對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求高，對(duì)大家的獎(jiǎng)賞也很高。完成目標(biāo)，劉總慶祝和獎(jiǎng)勵(lì)的方式是帶著大家到國(guó)外和中國(guó)的港澳去開年會(huì)，2000年1月帶著大家去泰國(guó)開年會(huì)，那時(shí)候90%的人都沒出過國(guó)；第二年大家超額5%完成目標(biāo)，劉貞賢帶著400多人去澳大利亞開慶功會(huì)。還有一年是去澳門，一共1080人，包下三家酒店，人均費(fèi)用10000元?！斑@個(gè)錢是要花的，做得好就得兌現(xiàn)承諾?！?/p>
要有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)氛圍，平時(shí)的耳濡目染非常重要。在諾華的集體活動(dòng)中，劉貞賢會(huì)有意識(shí)地強(qiáng)化公司文化。他親自帶領(lǐng)公司員工去西柏坡，和他們一起吃憶苦思甜飯，曾扛著小板凳去看電影；去曲阜看孔廟，了解中國(guó)儒家的思想文化。每年暑假，公司都以組建團(tuán)隊(duì)的形式開展團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，組織員工進(jìn)行團(tuán)隊(duì)比賽。在活動(dòng)中強(qiáng)化企業(yè)文化，增強(qiáng)員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
劉先生是一個(gè)嚴(yán)厲的領(lǐng)導(dǎo)，又是一個(gè)謙和的董事長(zhǎng)，公司里三四百個(gè)經(jīng)理他都能叫出名字，80%的員工他都認(rèn)識(shí)。劉先生說：“有人覺得我記憶好，其實(shí)，我是特別珍惜與員工接觸的機(jī)會(huì)。每次做員工培訓(xùn)，我都要先到場(chǎng)，與員工認(rèn)識(shí)、聊天；出差時(shí)，我會(huì)盡可能多地與當(dāng)?shù)氐膯T工會(huì)面，與地區(qū)經(jīng)理一起工作?！?/p>
因?yàn)闃I(yè)績(jī)出色，劉先生經(jīng)常獲得總部給予的各種獎(jiǎng)勵(lì)，他常常把這些獎(jiǎng)勵(lì)拿出來與大家分享。獲得5萬美金特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，他帶領(lǐng)大家在香河“天下第一城”瀟灑走一回；瑞士總裁給劉先生寄來一打紅酒，劉先生與大家一起分享，頗有當(dāng)年霍去病大將軍釀造“酒泉”的風(fēng)度。
工作要?jiǎng)?chuàng)新，做事要專業(yè)
北京諾華在發(fā)展中有一個(gè)明顯的特點(diǎn)：在企業(yè)成長(zhǎng)的過程中，兼顧員工的成長(zhǎng)。
“我們是一個(gè)學(xué)習(xí)型組織，機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)，扁平化，分權(quán)化。彼此信賴，不斷學(xué)習(xí)，使員工的自我價(jià)值充分創(chuàng)造出來?！眲⒇戀t說，“工作要?jiǎng)?chuàng)新，做事情要專業(yè)，在這樣的組織里，大家都在學(xué)習(xí)，都在自我創(chuàng)造，在公司成長(zhǎng)的同時(shí)，很多員工也逐漸到了更好的位置上了，由此對(duì)公司也投入了更多精力、更多的熱愛?！碧貏e是2005年獲得中國(guó)最佳雇主獎(jiǎng)的殊榮，這是對(duì)諾華制藥注重及給予員工個(gè)人發(fā)展機(jī)會(huì)的充分肯定。
劉貞賢常說，人才是公司最大的資源，不同的人才創(chuàng)造出不同的業(yè)績(jī)。所以，要給每位員工提供培訓(xùn)與發(fā)展的機(jī)會(huì)。諾華鼓勵(lì)員工在崗位上成長(zhǎng)，經(jīng)常派遣員工到瑞士或美國(guó)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)時(shí)間一般為6個(gè)月至一年。公司中層的領(lǐng)導(dǎo)有幾十人次參加了中歐管理學(xué)院MBA的學(xué)習(xí)，公司骨干上百人次參加了由公司總部組織的專業(yè)和綜合性培訓(xùn)，管理人員和員工的能力得到了很大提高。
“2005年，公司總裁來到中國(guó)，問我中國(guó)的發(fā)展還需要什么投入，最大的困難是什么？我說是人才?！币虼?，總部同意投資在北京大學(xué)成立諾華中國(guó)人才發(fā)展中心，開設(shè)一個(gè)EMBA班。參加培訓(xùn)的第一批學(xué)員共50人，他們都是經(jīng)過評(píng)選、推薦的年輕、業(yè)績(jī)出色的地區(qū)經(jīng)理和部門經(jīng)理。每個(gè)人每年的培訓(xùn)費(fèi)用至少需要10萬元。今年這個(gè)班擴(kuò)大到100多人，公司每年要投入500萬元培訓(xùn)費(fèi)。對(duì)經(jīng)過培訓(xùn)的經(jīng)理，公司會(huì)根據(jù)情況安排更重要的崗位，讓他們挑起更重的擔(dān)子。
劉貞賢在談到北京諾華的發(fā)展時(shí)，總會(huì)概括為八個(gè)字“人盡其才，物盡其用”，發(fā)揮大家的長(zhǎng)處。
“北京諾華公司現(xiàn)有2000多名員工，公司70%的管理人員是從內(nèi)部提升的，另外30%是從外部取才的。從實(shí)踐看，這個(gè)比例對(duì)內(nèi)部人才的成長(zhǎng)和人才競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的形成是不是恰到好處呢？”
“從實(shí)踐看，這個(gè)比例是比較合適的，既給員工以職業(yè)規(guī)劃發(fā)展的希望，讓內(nèi)部員工擁有更多的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，又保證了重點(diǎn)人才的引進(jìn)，形成人才流動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)?！眲⒇戀t告訴記者，在北京諾華這個(gè)跨國(guó)公司里，高層管理團(tuán)隊(duì)共有10人，8人是中國(guó)人，是一個(gè)本地化的團(tuán)隊(duì)，但管理觀念和管理方式越來越國(guó)際化。
劉貞賢認(rèn)為，留住人才最重要的是兩方面。一是要進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，優(yōu)秀的人才要早用；二是對(duì)一線經(jīng)理要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的培訓(xùn)。諾華對(duì)離職人員有一個(gè)程序――各區(qū)域的人力資源經(jīng)理專門安排時(shí)間同提出辭職的員工面談，了解深層次的離職原因以及離職員工對(duì)于自身工作、本部門及公司發(fā)展的意見、建議，積極改進(jìn)內(nèi)部管理。
每個(gè)醫(yī)藥代表都有做老總的機(jī)會(huì)
從醫(yī)藥代表到制藥公司董事長(zhǎng)，劉貞賢的經(jīng)歷使他對(duì)醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)有更深刻的認(rèn)識(shí)。醫(yī)藥代表是一個(gè)有道德有理想的職業(yè)，“我認(rèn)為做醫(yī)藥代表是醫(yī)、藥學(xué)專業(yè)學(xué)生的理想職業(yè)。與一般的推銷員不同，它是一個(gè)有道德感的職業(yè)?！?/p>
1976年，大學(xué)畢業(yè)的劉貞賢成了臺(tái)灣一家醫(yī)藥公司的銷售代表。3年后，他去美國(guó)圣約翰大學(xué)留學(xué)。1981年，他戴著醫(yī)藥營(yíng)銷碩士的帽子回到了臺(tái)灣，從此開始了在制藥企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人歷程。1996年，汽巴公司和山德士公司合并為諾華公司。身為山德士公司CEO的劉貞賢升為臺(tái)灣諾華CEO。“我是何方神圣，能當(dāng)這個(gè)總經(jīng)理，但我有一些經(jīng)驗(yàn)可以與大家分享――我是學(xué)醫(yī)藥營(yíng)銷的，而且在臺(tái)灣是從銷售代表一步步做起來的?！?/p>
“醫(yī)藥代表是廠家與醫(yī)生之間的橋梁，這一環(huán)節(jié)才真正體現(xiàn)了醫(yī)藥代表的價(jià)值?！苯裉斓纳虡I(yè)社會(huì)恰恰如此，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)在醫(yī)藥代表身上體現(xiàn)得更加明顯。目前,一些醫(yī)藥代表為了推銷出自己的產(chǎn)品不擇手段，損害了整個(gè)行業(yè)的形象。那么，在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，醫(yī)藥代表這一職業(yè)將朝著一個(gè)怎樣的方向發(fā)展?這是劉貞賢一直思考探討的問題。
思考的結(jié)果就是行動(dòng)。2006年，作為中國(guó)外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)藥品研制和開發(fā)行業(yè)委員會(huì)主席，他做了一件大事――籌備開展醫(yī)藥代表資格認(rèn)證工作。2007年1月23日，首批210名醫(yī)藥代表獲得了由中國(guó)外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)藥品研制和開發(fā)行業(yè)委員會(huì)頒發(fā)的“醫(yī)藥代表資格”證書。這標(biāo)志著擁有38家知名跨國(guó)公司會(huì)員的中國(guó)外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)藥品研制和開發(fā)行業(yè)委員會(huì)，率先實(shí)行了“醫(yī)藥代表資格證書”制度，這項(xiàng)制度要求會(huì)員公司醫(yī)藥代表須經(jīng)過“藥品推廣行為準(zhǔn)則”培訓(xùn)，并獲考試通過后才能夠上崗。這其中，融入了劉貞賢的大量心血。劉貞賢說，在華外商醫(yī)藥企業(yè)的醫(yī)藥代表約有2萬多人，全國(guó)有10萬多人。資格認(rèn)證是一項(xiàng)隊(duì)伍建設(shè)的基礎(chǔ)工作，工程量很大，2007年將完成對(duì)5000名醫(yī)藥代表的認(rèn)證培訓(xùn)工作，2008年完成超過15000名醫(yī)藥代表的培訓(xùn)工作。
談到“醫(yī)藥代表成功的秘訣”，劉貞賢認(rèn)為有四條：一是要勤勞，從最低處做起，慢慢修煉成長(zhǎng)。二要敬業(yè)，多跑、多搜集資料，提供專業(yè)的服務(wù)。三要專業(yè)，要具有道德感和榮譽(yù)心。四要思考。人生有許多抉擇的機(jī)會(huì)，要發(fā)現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。人要有自己的想法，不要跟潮流走，要選擇自己的道路，發(fā)現(xiàn)自己的藍(lán)海。
“我常常對(duì)我們的醫(yī)藥代表講，做這一行要努力向上走，每個(gè)人都有做老總的機(jī)會(huì)。醫(yī)藥代表雖然辛苦，但我認(rèn)為，在人生最辛苦的時(shí)期，往往能學(xué)到更多知識(shí)?！?/p>
在諾華做了15年總裁的劉貞賢，去年主動(dòng)辭去總裁的職務(wù)，擔(dān)任公司董事長(zhǎng)。值得欣慰的是，他為自己培養(yǎng)了一位優(yōu)秀的接班人――北京諾華新任總裁及CEO鄧建民。鄧總上任時(shí)剛剛45歲，是從醫(yī)藥代表一路成長(zhǎng)起來的，他也是諾華培養(yǎng)出的第一個(gè)本土總裁。
卸下總經(jīng)理的重?fù)?dān)，雖然工作超脫了一些，但劉貞賢每天的日程安排依然緊湊而忙碌，公司的另一片藍(lán)海――OTC（非處方藥）的市場(chǎng)推廣等待他去開拓；醫(yī)藥代表的資格認(rèn)證還有大量工作要做。他最大的愿望是北京諾華成為最受尊敬的企業(yè)，而最開心的是自己著力開拓的諾華藍(lán)海前景廣闊。
人物背景
一、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀
目前，*工業(yè)區(qū)園區(qū)先后引進(jìn)醫(yī)藥加工項(xiàng)目28個(gè)，醫(yī)療器械、醫(yī)藥設(shè)備、醫(yī)藥物流、醫(yī)藥包裝等關(guān)聯(lián)項(xiàng)目6個(gè)，形成了特色鮮明的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群，突出呈現(xiàn)以下三個(gè)特點(diǎn)。
一是產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)，產(chǎn)品門類多。醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品涵蓋了中藥、西藥、生物制劑、醫(yī)療器械等多個(gè)門類、千余品種，*步長(zhǎng)制藥和**制藥躋身全國(guó)制藥企業(yè)百?gòu)?qiáng)。在*工業(yè)園南部形成了以*步長(zhǎng)制藥、*丹紅制藥、*步長(zhǎng)制藥、*健民藥業(yè)、*華信制藥、*天草藥業(yè)等中西藥制劑為主的中醫(yī)藥工業(yè)組團(tuán)，形成了從中藥材種植、飲片加工、制劑生產(chǎn)到市場(chǎng)物流的中成藥生產(chǎn)體系；北部形成了以*制藥、睿源制藥、金翼生物制藥、中亞制藥為主的醫(yī)藥工業(yè)組團(tuán)，形成了從優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品種植、生物發(fā)酵、化學(xué)合成到無菌原料藥的生產(chǎn)體系，成為目前國(guó)內(nèi)規(guī)模較大、技術(shù)先進(jìn)、產(chǎn)品純度高、產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)的頭孢類、大環(huán)內(nèi)酯類醫(yī)藥中間體、原料藥生產(chǎn)基地。
二是企業(yè)膨脹快，帶動(dòng)能力強(qiáng)。近年來，園區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展迅速，效益良好，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)投入，快速膨脹。**制藥集團(tuán)先后和*新先鋒藥業(yè)、美國(guó)輝氏、富萊汶等知名公司合作，三年累計(jì)投資近10億元，新上高新技術(shù)項(xiàng)目10個(gè)。*步長(zhǎng)集團(tuán)在4年內(nèi)連續(xù)投資建設(shè)*步長(zhǎng)、*神州、*步長(zhǎng)、步長(zhǎng)中醫(yī)藥工業(yè)園四個(gè)項(xiàng)目，步長(zhǎng)集團(tuán)計(jì)劃再用2年時(shí)間，在園區(qū)建設(shè)成一個(gè)涉及天然植物藥類、生物藥類及保健食品類三大領(lǐng)域，以心腦血管病藥為主的口服固體制劑、注射劑及抗癌藥注射劑，以婦科藥為主的口服及外用藥制劑、口服液制劑，及保健食品等生產(chǎn)基地和一個(gè)醫(yī)藥研究所，形成一個(gè)多領(lǐng)域、劑型全的現(xiàn)代化步長(zhǎng)醫(yī)藥工業(yè)園。
三是科技含量高，發(fā)展前景好。園區(qū)積極鼓勵(lì)和引導(dǎo)醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，有多項(xiàng)成果填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白。*制藥集團(tuán)有20多項(xiàng)科研成果獲*省科技成果獎(jiǎng)，8項(xiàng)為國(guó)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，其中醫(yī)藥中間體GCLE的研發(fā)生產(chǎn)被列入國(guó)家火炬計(jì)劃，步長(zhǎng)制藥集團(tuán)的產(chǎn)品穩(wěn)心顆粒是國(guó)內(nèi)第一個(gè)批準(zhǔn)治療心律失常和室性早搏等病癥的純天然植物藥，被列入國(guó)家火炬計(jì)劃；丹紅注射液是具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“數(shù)字中藥”，得力生注射液是目前國(guó)內(nèi)唯一批準(zhǔn)的二類抗癌植物類新藥，是世界首創(chuàng)復(fù)方抗癌中藥注射劑。中亞制藥采用國(guó)際上先進(jìn)的無高壓加氫還原裝置，建成了全國(guó)較大的大環(huán)內(nèi)脂類原料藥生產(chǎn)線，新研發(fā)產(chǎn)品乳糖酸卡拉霉素解決了大環(huán)內(nèi)脂類原料藥不溶于水的難題，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白。
二、發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的主要做法
*工業(yè)園區(qū)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)從一個(gè)企業(yè)到形成集群，主要得益于“建平臺(tái)、優(yōu)服務(wù)、重招商、強(qiáng)科技、壯龍頭”五項(xiàng)措施。
一是建平臺(tái)。重點(diǎn)在*工業(yè)園區(qū)南部和北部的兩大優(yōu)勢(shì)區(qū)域規(guī)劃了中藥加工、生物制藥兩大醫(yī)藥工業(yè)區(qū)，在投入上重點(diǎn)配套，先后投資7億多元，確保了區(qū)域范圍率先實(shí)現(xiàn)道路、供排水、通訊、電力、燃?xì)獾取捌咄ㄒ黄健?，打造了?xiàng)目落地建設(shè)的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。目前，在園區(qū)南部形成了以中西藥制劑為主的中醫(yī)藥工業(yè)組團(tuán)，北部形成了以生物制藥為主的工業(yè)組團(tuán)。
二是優(yōu)服務(wù)。為進(jìn)一步加快醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，營(yíng)造醫(yī)藥企業(yè)聚集“洼地”，園區(qū)管委會(huì)實(shí)施了客商來訪首問制、工作落實(shí)目標(biāo)制、聯(lián)系項(xiàng)目責(zé)任制、反映問題備案制等，設(shè)立了企業(yè)服務(wù)“110”，為客商提供“全天候、零障礙”服務(wù)，形成了高效快捷的創(chuàng)業(yè)服務(wù)和支撐體系。對(duì)醫(yī)藥項(xiàng)目堅(jiān)持“一事一議、一企一策、特事特辦”的原則，給予投資者最優(yōu)惠的政策。提出了“只要項(xiàng)目區(qū)中建、一切手續(xù)我們辦”的工作承諾，做到所有入?yún)^(qū)項(xiàng)目均由工業(yè)園管委會(huì)“一門受理”，各項(xiàng)手續(xù)由管委會(huì)結(jié)合有關(guān)部門聯(lián)合審批“一站式辦結(jié)”。*步長(zhǎng)制藥是園區(qū)的大戶，當(dāng)初步長(zhǎng)集團(tuán)看重的是原*制藥廠的一個(gè)藥號(hào)——穩(wěn)心顆粒，企業(yè)落戶園區(qū)后，當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的環(huán)境、優(yōu)良的服務(wù)、優(yōu)惠的政策使*步長(zhǎng)制藥集團(tuán)迅速崛起，集團(tuán)董事長(zhǎng)趙步長(zhǎng)坦言自己是在被感動(dòng)之后才做出這么重大決策的：“在其他地方跑手續(xù)一年時(shí)間也不一定夠用，在*園區(qū)建廠，從動(dòng)議到施工不到兩個(gè)月。”他力排眾議把原本計(jì)劃在*、西安等地投資的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到園區(qū)。
三是重招商。園區(qū)始終將對(duì)醫(yī)藥項(xiàng)目的引進(jìn)作為招商引資的“重頭戲”，抽調(diào)專業(yè)招商人員緊盯醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，研究發(fā)展方向，掌握轉(zhuǎn)移趨勢(shì)，積極鼓勵(lì)醫(yī)藥企業(yè)采用合作、入股等多種形式，進(jìn)一步延深產(chǎn)業(yè)鏈條。并對(duì)引進(jìn)的醫(yī)藥項(xiàng)目實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)掛牌包保機(jī)制，強(qiáng)化服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)辦公，加快了醫(yī)藥項(xiàng)目的落地建設(shè)和投產(chǎn)運(yùn)行。在引進(jìn)的34個(gè)醫(yī)藥及關(guān)聯(lián)項(xiàng)目中，屬于招商引資項(xiàng)目的30個(gè)，占88.23%。*健民藥業(yè)公司積極響應(yīng)園區(qū)鼓勵(lì)企業(yè)“走出去、引進(jìn)來戰(zhàn)略”，在建設(shè)了健民醫(yī)藥物流項(xiàng)目后，又吸引區(qū)外技術(shù)、資金，上馬了遠(yuǎn)東海創(chuàng)生物科技項(xiàng)目，日前，公司又和新西蘭沃森公司簽約了合資1000萬美元建設(shè)麥路卡制藥項(xiàng)目的合同，而且，健民藥業(yè)公司在完成該項(xiàng)目的建設(shè)生產(chǎn)后，將“走出國(guó)門”和沃森公司合作在新西蘭注冊(cè)新公司，充分利用當(dāng)?shù)刎S富的原材料資源擴(kuò)大生產(chǎn)，進(jìn)一步占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。華信制藥集團(tuán)收購(gòu)了曾經(jīng)是全國(guó)最大的維生素C生產(chǎn)企業(yè)的江蘇華源藥業(yè)后，成為擁有六大劑型、200多個(gè)品種的大型制藥企業(yè)。
四是強(qiáng)科技。園區(qū)大力實(shí)施科技促進(jìn)和品牌帶動(dòng)戰(zhàn)略，不斷提升醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群的核心競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展力。一方面，為鼓勵(lì)企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)品牌，園區(qū)對(duì)榮獲省以上名牌產(chǎn)品或著名商標(biāo)的企業(yè)，給予一定的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。目前，園區(qū)有10家醫(yī)藥企業(yè)榮獲了“*省著名商標(biāo)”，2家獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”，2家企業(yè)的產(chǎn)品評(píng)為省名牌產(chǎn)品，丹紅注射液榮獲國(guó)家“百姓安全用藥”稱號(hào)。另一方面，園區(qū)積極搭建產(chǎn)學(xué)研合作橋梁，加快了醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新步伐。*遠(yuǎn)東海創(chuàng)生物科技公司先后與*工業(yè)大學(xué)、*商業(yè)大學(xué)合作，取得了具有技術(shù)領(lǐng)先性、專利獨(dú)占性的“直投式發(fā)酵劑”、“棉酚精提”等國(guó)家“十一五”重大科技成果項(xiàng)目；**制藥與*大學(xué)、西南交大、青島科技大、*醫(yī)工院等科研院所合作，成功解決了在7-ACA、7-AWA等生物制藥領(lǐng)域的環(huán)保難題；自主研發(fā)的埃坡霉素B脂質(zhì)體制劑，埃坡霉素緩釋植入組合物及應(yīng)用，獲國(guó)家專利發(fā)明授權(quán)。
一當(dāng)前中醫(yī)藥院校大學(xué)生就業(yè)狀況
當(dāng)前，中醫(yī)藥院校大學(xué)生在面對(duì)社會(huì)“綜合性人才需求”的就業(yè)大環(huán)境下陷入困境。綜合能力與中醫(yī)藥院校強(qiáng)調(diào)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)相沖突。作為中醫(yī)藥專業(yè)學(xué)生，掌握扎實(shí)的醫(yī)學(xué)專業(yè)知識(shí)是前提，但扎實(shí)的醫(yī)學(xué)知識(shí)需要學(xué)習(xí)時(shí)間的積累。中醫(yī)藥行業(yè)也很注重理論知識(shí)與實(shí)踐的結(jié)合，當(dāng)學(xué)生專注于專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)時(shí)，其他綜合能力如社交、管理、組織協(xié)調(diào)等的培養(yǎng)就會(huì)在無形中被忽略。然而中醫(yī)藥行業(yè)人才需求的不斷飽和，使得更多的大學(xué)生專業(yè)對(duì)口就業(yè)越來越難。但幾年的艱苦學(xué)習(xí)，專業(yè)知識(shí)的積累使得很多學(xué)生不愿意放棄從事專業(yè)對(duì)口行業(yè)的意愿，思想壓力增加。專業(yè)的特殊性導(dǎo)致了畢業(yè)生就業(yè)行業(yè)的相對(duì)固定。部分學(xué)生在就業(yè)時(shí)，觀念相對(duì)“死板”。很多學(xué)生都認(rèn)為既然學(xué)習(xí)中醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)，就應(yīng)該從事相關(guān)醫(yī)藥行業(yè)工作，從而忽視了其他更多甚至更好的就業(yè)機(jī)會(huì)。
二中醫(yī)藥院校大學(xué)生就業(yè)渠道分析
作為對(duì)專業(yè)知識(shí)和技能有特別要求的中醫(yī)藥行業(yè)，要求畢業(yè)生具有良好的中醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)技能，同時(shí)綜合素質(zhì)要求也必不可少。為更好實(shí)現(xiàn)就業(yè)，中醫(yī)藥院校大學(xué)生應(yīng)做到以下幾點(diǎn)。
（一）轉(zhuǎn)變就業(yè)思路，增強(qiáng)就業(yè)意識(shí)
中醫(yī)藥院校大學(xué)生就業(yè)壓力增加，其根本原因之一就是畢業(yè)生就業(yè)思路不明確，就業(yè)意識(shí)淡薄。針對(duì)這一現(xiàn)象，中醫(yī)藥院校的教育管理者和大學(xué)生自身都應(yīng)反思。就教育管理者而言，在日常的工作中應(yīng)努力通過各種途徑幫助學(xué)生樹立正確的就業(yè)觀，培養(yǎng)正確的就業(yè)心理和職業(yè)心理。其途徑是多樣的，比如職業(yè)生涯與發(fā)展規(guī)劃課程、就業(yè)指導(dǎo)課程、就業(yè)講座、以就業(yè)為主題的班團(tuán)活動(dòng)等。同時(shí)，作為中醫(yī)藥院校的教育管理者，自身應(yīng)對(duì)國(guó)家的就業(yè)政策和相關(guān)法律有深刻的了解和認(rèn)識(shí)；教育管理者應(yīng)具備更高的理論素質(zhì)，才能指導(dǎo)大學(xué)生樹立牢固的專業(yè)思想，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任意識(shí)、恒心和毅力以及吃苦耐勞的精神，幫助學(xué)生勇于接受擇業(yè)過程中面臨的一切挑戰(zhàn)。在教育管理過程中，學(xué)校應(yīng)培養(yǎng)大學(xué)生良好的就業(yè)心理和職業(yè)心理，幫助學(xué)生正確看待自己的就業(yè)問題，認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的就業(yè)現(xiàn)狀，客觀分析自己的就業(yè)方向和就業(yè)前景，指導(dǎo)學(xué)生做出正確的就業(yè)選擇。
作為中醫(yī)藥院校的大學(xué)生，應(yīng)努力轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)，培養(yǎng)自身競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，勇于接受挑戰(zhàn)，敢于面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，改變傳統(tǒng)的“鐵飯碗”就業(yè)觀念，做出正確的就業(yè)選擇；同時(shí)，開闊視野，轉(zhuǎn)變單一狹小的就業(yè)觀念，多向其他相關(guān)領(lǐng)域發(fā)展，如醫(yī)藥保健行業(yè)、營(yíng)養(yǎng)師行業(yè)等，降低就業(yè)期望值，腳踏實(shí)地，從小事做起，尋求真正適合自己的就業(yè)方向。
（二）注重自身全面發(fā)展，提高綜合素質(zhì)和專業(yè)技能
當(dāng)前，中醫(yī)藥院校大學(xué)生發(fā)展存在兩個(gè)極端。一部分學(xué)生只專注于專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，認(rèn)為只要學(xué)好醫(yī)學(xué)專業(yè)知識(shí)就能夠找到一份滿意的工作，從而忽略了專業(yè)知識(shí)技能以外的其他能力的培養(yǎng)。還有一部分學(xué)生片面地認(rèn)為其他綜合能力如交際能力、管理能力以及組織協(xié)調(diào)能力才是找工作的根本，在校期間忙著參加各種各樣的學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，以討好領(lǐng)導(dǎo)和老師為目的，謀取個(gè)人榮譽(yù)，忽略專業(yè)知識(shí)技能的學(xué)習(xí)，甚至為了考試合格而冒險(xiǎn)作弊。對(duì)于中醫(yī)藥專業(yè)的大學(xué)生而言，中醫(yī)藥無疑是一項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的專業(yè)技能。在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中，想要獲得一個(gè)滿意的工作，就必須從自身做起，學(xué)好專業(yè)知識(shí)技能，為就業(yè)打好基礎(chǔ)。中醫(yī)藥院校的大學(xué)生應(yīng)充分利用學(xué)校提供的有效資源，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)技能，這是從事專業(yè)對(duì)口行業(yè)的前提。同時(shí)，社會(huì)對(duì)于大學(xué)生其他能力也很看重，比如計(jì)算機(jī)能力、英語能力等。大學(xué)生應(yīng)注重個(gè)人的全面發(fā)展，既學(xué)好專業(yè)知識(shí)，又培養(yǎng)自身的其他能力。在業(yè)余時(shí)間，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)，通過實(shí)踐發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和鍛煉自己的組織協(xié)調(diào)、人際交往、演講與口才等能力，促進(jìn)自己全面發(fā)展。面對(duì)就業(yè)，中醫(yī)藥院校大學(xué)生在校期間，應(yīng)積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)就業(yè)指導(dǎo)工作，學(xué)習(xí)就業(yè)面試技巧如禮儀、制作簡(jiǎn)歷等，積極參加模擬招聘、就業(yè)專題講座等實(shí)踐活動(dòng)，提升自身整體實(shí)力，正視就業(yè)壓力。
（三）全方位、多層次發(fā)掘就業(yè)渠道，正確對(duì)待就業(yè)機(jī)會(huì)
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來臨，使得大學(xué)生求學(xué)不再是閉門造車，大學(xué)生可以坐一屋而覽天下。作為中醫(yī)藥院校的大學(xué)生，應(yīng)積極利用網(wǎng)絡(luò)等資源優(yōu)勢(shì)，關(guān)注與搜集中醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)的用人需求，同時(shí)也要了解非醫(yī)藥行業(yè)用人單位的需求。大學(xué)生應(yīng)積極了解社會(huì)用人單位的發(fā)展前景，客觀看待城市醫(yī)藥行業(yè)、城市非醫(yī)藥行業(yè)以及基層相關(guān)用人單位。無論是城市醫(yī)療衛(wèi)生單位、醫(yī)藥公司、個(gè)體診所，還是基層農(nóng)村醫(yī)療單位，都應(yīng)正確認(rèn)識(shí)其提供的就業(yè)機(jī)會(huì)，把握職業(yè)需求，根據(jù)自身實(shí)際情況，選擇適合自己的崗位。中醫(yī)藥院校大學(xué)生在努力學(xué)習(xí)中醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，應(yīng)積極關(guān)注學(xué)校相關(guān)網(wǎng)絡(luò)就業(yè)信息的情況，時(shí)常瀏覽學(xué)校就業(yè)網(wǎng)站，了解相關(guān)就業(yè)政策，增強(qiáng)自身?yè)駱I(yè)意識(shí)，積極參加就業(yè)心理咨詢和輔導(dǎo)，強(qiáng)化自身適應(yīng)社會(huì)的心理承受能力，審時(shí)度勢(shì)，消除盲從心理，挖掘自身優(yōu)勢(shì)，順利就業(yè)。作為中醫(yī)藥院校大學(xué)生，其就業(yè)渠道是多方面的，總體來說，主要有六個(gè)領(lǐng)域。
第一，城市醫(yī)療衛(wèi)生單位。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每一所中醫(yī)藥院校每年至少有一次專門針對(duì)畢業(yè)生的雙選會(huì)。在雙選會(huì)上，眾多醫(yī)療衛(wèi)生單位都會(huì)提供大量的用人需求信息。這其中就包括了城市公立醫(yī)院、大型醫(yī)藥企業(yè)、著名私立醫(yī)院以及衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)等。很多中醫(yī)藥院校大學(xué)生盲目追求城市就業(yè)機(jī)會(huì)，認(rèn)為作為大學(xué)生就應(yīng)該呆在大城市，就應(yīng)該擁有體面的工作。這導(dǎo)致了城市就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加大，從而使得大學(xué)生就業(yè)壓力增加。
第一，城市非醫(yī)藥行業(yè)。眾所周知，每年中醫(yī)藥院校的畢業(yè)生并不完全都從事醫(yī)藥行業(yè)工作，非醫(yī)藥行業(yè)也存在著大量的就業(yè)機(jī)會(huì)。中醫(yī)藥院校大學(xué)生很多人陷入了一個(gè)誤區(qū)，辛辛苦苦學(xué)了5年的醫(yī)學(xué)知識(shí)卻未能找到專業(yè)對(duì)口行業(yè)就業(yè)而心有不甘。事實(shí)上，大學(xué)生考入大學(xué)就是人生的一個(gè)新起點(diǎn)，很多新事物需要從頭學(xué)起。而大學(xué)生就業(yè)又是一個(gè)新的起點(diǎn)，很多時(shí)候都必須重新學(xué)習(xí)。
第三，基層單位。當(dāng)前我國(guó)農(nóng)村的醫(yī)藥衛(wèi)生人才缺口很大。我國(guó)中醫(yī)藥條例規(guī)定縣級(jí)以上各級(jí)人民政府應(yīng)當(dāng)將中醫(yī)藥事業(yè)納入國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃，體現(xiàn)了政府對(duì)中醫(yī)藥事業(yè)的重視?！蛾P(guān)于加強(qiáng)農(nóng)村衛(wèi)生人才培養(yǎng)和隊(duì)伍建設(shè)的意見》中，國(guó)家對(duì)面向基層農(nóng)村就業(yè)的衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人才提供了大量?jī)?yōu)惠的政策，包括工資、考公務(wù)員加分以及繼續(xù)深造的破格等。由此可見，基層是中醫(yī)藥院校大學(xué)生就業(yè)的廣闊市場(chǎng)，就業(yè)機(jī)會(huì)很多。
第四，參加選調(diào)生、公務(wù)員以及事業(yè)單位招聘考試。中醫(yī)藥院校大學(xué)生屬于我國(guó)大學(xué)生范疇。政府在公開招聘各類人才時(shí)，機(jī)會(huì)對(duì)于中醫(yī)藥院校大學(xué)生來說是平等的。因此，中醫(yī)藥院校大學(xué)生在畢業(yè)時(shí)可以參加國(guó)家各類公務(wù)員、選調(diào)生以及眾多事業(yè)單位人才招聘考試。
第五，考研繼續(xù)深造。近幾年，高等中醫(yī)藥院校連年擴(kuò)招，使畢業(yè)生逐漸增加。很多醫(yī)院本科生儲(chǔ)備已基本達(dá)到飽和，在人才需求結(jié)構(gòu)上缺少高層次高學(xué)歷的大學(xué)生。單位門檻高，本專科生進(jìn)入艱難，到基層就業(yè)又不甘心，在多重壓力下，很多大學(xué)生選擇了考研繼續(xù)深造。但中醫(yī)藥院校的大學(xué)生考研時(shí)，應(yīng)擺正心態(tài)，杜絕好高騖遠(yuǎn)，根據(jù)自己的專業(yè)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)狀況和社會(huì)需求選擇考研專業(yè)，同時(shí)處理好就業(yè)與考研的關(guān)系。
第六，靈活就業(yè)與自主創(chuàng)業(yè)。我國(guó)高考招生人數(shù)的逐年增加，導(dǎo)致每年眾多的畢業(yè)生不可能都實(shí)現(xiàn)就業(yè)。除了以上所提到的就業(yè)渠道，靈活就業(yè)與自主創(chuàng)業(yè)未嘗不是一種就業(yè)方式。靈活就業(yè)與自主創(chuàng)業(yè)也是中醫(yī)藥院校大學(xué)生消除就業(yè)困難的一個(gè)有效途徑。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，對(duì)于個(gè)人和社會(huì)而言，都是有益的。創(chuàng)業(yè)不僅給了自己發(fā)展的廣闊前景，也給了自己一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。當(dāng)前，國(guó)家出臺(tái)了很多優(yōu)惠政策支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，比如小額貸款和擔(dān)保，享受行政事業(yè)性收費(fèi)、就業(yè)資助等，還包括如KAB、SIYB等創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。這里應(yīng)該指出，對(duì)于中醫(yī)藥院校大學(xué)生，執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證書的考核制度有待改進(jìn)。當(dāng)下執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證書的考取需要畢業(yè)生畢業(yè)后才能拿到，這就使得一些中醫(yī)藥院校大學(xué)生立志畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)開診所的愿望落空，從而迫使學(xué)生為了生計(jì)而加入求職的學(xué)生大軍中。
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【關(guān)鍵詞】 大鼠；燙傷；燙傷膏；愈合；感染
［摘要］ 目的：研究由大黃、白芷、川芎等中藥經(jīng)加工后溶于花生油中而制成的康舒膏對(duì)大鼠燙傷的療效。方法：在燙傷的大鼠背部?jī)蓚?cè)的四個(gè)部位分別涂抹生理鹽水、花生油、京萬紅燙傷膏及康舒膏后觀察它們的脫痂時(shí)間。結(jié)果：康舒膏使?fàn)C傷處完全脫痂平均時(shí)間為(11.48±0.73) d，京萬紅燙傷膏(11.51±0.87) d，生理鹽水(12.88±1.60) d，花生油(12.44±0.73) d?？凳娓嗪途┤f紅燙傷膏分別與生理鹽水和花生油比較差異均有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P
［關(guān)鍵詞］ 大鼠；燙傷；燙傷膏；愈合；感染
The effect of Kangshu ointment on scald in rats
［Abstract］ Objective:To observe the effect of scald ointment made of rhubarb， dahurian angelica root， and szechwan lovge rhizome dissolved in arachis oil on scalded wound in rats. Methods: Saline， arachis oil， jingwanhong and scald ointment were put on four locations respectively in the back of rats with their effects observed. Results: The average time of scald ointment in healing scalded wound was (11.48±0.73) days. The average time of jingwanghong was (11.51±0.87) days. The average time of saline was (12.88±1.60) days. The average time of arachis oil was (12.44±0.73) days. Scald ointment and jingwanhong compared with saline and arachis oil have notable difference (P
［Key words］ Rat; Scald; Scald ointment; Healing; Infection
康舒膏是由大黃、白芷、川芎等中藥經(jīng)加工后溶于花生油中而制成的燙傷膏，具有消炎止痛、抗菌、抗病毒、活血化瘀和促進(jìn)燙傷愈合等特點(diǎn)。為闡明該方劑的作用機(jī)理，我們利用動(dòng)物實(shí)驗(yàn)觀察了其療效。
1 實(shí)驗(yàn)材料
1.1 實(shí)驗(yàn)動(dòng)物健康無皮膚損傷的成年雌性Wistar大鼠，體重（250±10）g，由河南省鄭州動(dòng)物飼養(yǎng)中心提供。
1.2 藥品和試劑康舒膏：將大黃、白芷、川芎（由市醫(yī)藥公司提供）準(zhǔn)確稱量后，加入花生油靜置浸提7 d后，加熱至100 ℃并維持15 min，過濾去渣，壓渣出油并與煉油合并，并攪拌降溫至70 ℃灌封，經(jīng)高壓滅菌后備用。京萬紅燙傷膏（天津達(dá)仁堂達(dá)仁藥業(yè)有限公司，批號(hào)：Z12020440）；生理鹽水（山東魯抗辰欣藥業(yè)有限公司，批號(hào)：H37022337）；花生油（產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào)：G131534）；戊巴比妥鈉［中國(guó)醫(yī)藥（集團(tuán)）上?；瘜W(xué)試劑公司，批號(hào)：F20021216］。
1.3 儀器自制燙傷器（熱面積為直徑2 cm的圓），將直徑2 cm銅管的一端用銅片焊封呈桶狀，外側(cè)安裝一個(gè)把手即成。燙傷器可容納10 mL沸水，以使?fàn)C傷器在接觸皮膚時(shí)保持溫度在96 ℃以上。
2 方法
2.1 燙傷模型和給藥方法選取健康無皮膚損傷的成年雌性Wistar大鼠32只，隨機(jī)分為A、B、C、D組，每組7只，另4只大鼠作為病檢組（用于處死后取標(biāo)本做鏡下病理組織檢查）。各組大鼠燙傷前按每100 g體重0.05 mL的藥量腹腔注射戊巴比妥鈉麻醉，以便在大鼠背部?jī)蓚?cè)剪毛供燙傷時(shí)用。在保持100 ℃熱水中取出自制燙傷器在大鼠背部?jī)蓚?cè)剪毛的四個(gè)部位（左前、左后、右前、右后）進(jìn)行燙傷，每次燙傷器與大鼠皮膚持續(xù)接觸5 s，造成II度燙傷［1］。燙傷后按表1給藥，用藥量為每部位0.1 mL，2次/d，京萬紅燙傷膏則在燙傷部位均勻涂抹一層。
表1 大鼠燙傷部位的用藥順序 略
2.2 結(jié)果判斷標(biāo)準(zhǔn)愈合：燙傷處結(jié)痂完整脫落，修復(fù)后組織表面新鮮且較平坦；基本愈合：燙傷處間斷脫痂，新生組織表面不夠平坦且有小范圍的少許滲出物，但無明顯感染灶；感染：痂周出現(xiàn)明顯紅腫，痂下有膿液或潰爛面［2］。實(shí)驗(yàn)期間觀察燙傷恢復(fù)情況，記錄基本愈合所需時(shí)間。
2.3 統(tǒng)計(jì)學(xué)處理采用SAS 8.0統(tǒng)計(jì)軟件，愈合時(shí)間數(shù)據(jù)結(jié)果以±s表示，應(yīng)用多組比較的方差分析行統(tǒng)計(jì)學(xué)處理，以P
3 結(jié)果
3.1 動(dòng)物實(shí)驗(yàn)結(jié)果在實(shí)驗(yàn)過程中26號(hào)大鼠死亡，解剖發(fā)現(xiàn)左肺積水，余未見明顯實(shí)質(zhì)性病理異常。死亡主要原因可能為左肺部的積水引起，與藥物無關(guān)。不同藥物對(duì)大鼠燙傷后不同時(shí)間脫痂部位數(shù)的比較見表2，藥物療效評(píng)價(jià)采用各組每處燙傷愈合所需時(shí)間的平均值作比較，結(jié)果見表3。統(tǒng)計(jì)學(xué)采用多組比較的方差檢驗(yàn)。
表2 各組不同時(shí)間脫痂部位數(shù)的比較 略
表3 各組大鼠燙傷后愈合所需時(shí)間比較 略
3.2 病理切片鏡檢結(jié)果結(jié)果見圖1～4?？凳娓嘟M鏡下可見上皮增生明顯且較完整，已近似正常鱗狀上皮；真皮淺層可見少量炎細(xì)胞浸潤(rùn)，炎癥反應(yīng)輕微，殘存毛囊可見再生修復(fù)。生理鹽水及花生油組可見上皮增生不明顯，不完整，表面可見滲出物形成的結(jié)痂；真皮淺層可見大量炎細(xì)胞浸潤(rùn)，炎癥反應(yīng)明顯。京萬紅組可見上皮增生明顯，不完整，可見增生的上皮呈舌狀，上皮細(xì)胞輕度水腫；真皮淺層可見大量炎細(xì)胞浸潤(rùn)，炎癥反應(yīng)較明顯。
圖1 －圖4 略
綜合上面的數(shù)據(jù)分析得出：京萬紅燙傷膏和康舒膏對(duì)大鼠燙傷的療效比生理鹽水以及花生油的療效顯著，而京萬紅燙傷膏與康舒膏之間的療效無顯著差異。
4 討論
本課題以花生油為溶劑，能充分溶出大黃、白芷、川芎中的有效成分。大黃中的大黃素、大黃酸具有較強(qiáng)的抗菌作用和良好的活血、退熱、消炎等作用［3］，白芷的有效成分香豆素類及揮發(fā)油，具有燥濕、消腫、止痛的功效［4］；川芎活血化瘀，可發(fā)揮止痛作用［5］。因此康舒膏對(duì)燙傷創(chuàng)面的感染、水腫、淤血有較好的療效，能促進(jìn)燙面組織細(xì)胞的修復(fù)，作用明顯強(qiáng)于生理鹽水和花生油，而花生油是該燙傷膏的溶劑，可見其治療效果是中藥成分的作用而不是花生油的作用?？凳娓嗟膭┬?、用法及療效均能達(dá)到傳統(tǒng)治療燙傷的外用膏劑京萬紅燙傷膏的效果。康舒膏對(duì)燙傷的治療屬于中藥治療燙傷的范疇，其毒副作用較小，抗炎、殺菌、消腫作用明顯?？梢娭兴幹委煚C傷有著廣闊的發(fā)展前景，需要我們不斷對(duì)此進(jìn)行研究，以促進(jìn)我國(guó)中藥現(xiàn)代化的發(fā)展。
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最大收益率：13.80%
云意電氣（300304）：云意電氣的主營(yíng)業(yè)務(wù)為車用整流器和調(diào)節(jié)器等汽車電子產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司2013 年車用整流器和調(diào)節(jié)器銷量均超過600 萬只。公司在國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)中車用整流器銷量位居第一，車用調(diào)節(jié)器位居第三，處于內(nèi)資車用整流器和調(diào)節(jié)器龍頭地位。公司近期表示，目前在國(guó)內(nèi)合資品牌汽車市場(chǎng)上，公司已被納入長(zhǎng)安福特的供應(yīng)商體系，每月持續(xù)穩(wěn)定批量供貨。其次，公司智能電機(jī)及控制系統(tǒng)項(xiàng)目預(yù)計(jì)于明年年初投入生產(chǎn)，將會(huì)給公司帶來新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。此外，公司稱，公司在現(xiàn)有主營(yíng)產(chǎn)品穩(wěn)定增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，將加大大功率車用二極管、低速電動(dòng)車控制器市場(chǎng)的開拓力度，增加這兩個(gè)市場(chǎng)的銷售額?？申P(guān)注。
注：收益率的計(jì)算公式為：（本周五收盤價(jià)―上周五收盤價(jià)）/上周五收盤價(jià)。
最大收益率的計(jì)算公式為：（本周最高價(jià)―上周五收盤價(jià)）/上周五收盤價(jià)。
大盤表現(xiàn)采用滬深300指數(shù)在相應(yīng)計(jì)量周期內(nèi)的變動(dòng)幅度來計(jì)量，超越大盤指機(jī)構(gòu)或所推薦股票的收益率高于同期大盤表現(xiàn)的值。
累計(jì)排名榜中剔除了薦股次數(shù)不足3次（不含3次）的機(jī)構(gòu)。
日海通訊 002313
公司業(yè)務(wù)與運(yùn)營(yíng)商投資相關(guān)程度較高，運(yùn)營(yíng)商無線側(cè)的投資經(jīng)歷了10-12年的小低谷，目前受4G驅(qū)動(dòng)重新迎來小高峰，2014年，在整體資本開支增速約為13%的情況下，無線側(cè)投資將會(huì)影響寬帶領(lǐng)域的投資增長(zhǎng)。未來無線將顯著受益于4G建設(shè)帶來的承載網(wǎng)升級(jí)、傳輸網(wǎng)建設(shè)、新站點(diǎn)布局，面臨新一輪市場(chǎng)機(jī)遇。同時(shí)，工程服務(wù)可以為運(yùn)營(yíng)商提供從規(guī)劃設(shè)計(jì)、方案、工程施工到代維全方位的服務(wù)，隨著運(yùn)營(yíng)商未來三年投入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)開支，預(yù)計(jì)將保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。另外，公司擁有較強(qiáng)的布線、安裝、維護(hù)能力，電力和政府部門是主要客戶，具備向其他行業(yè)拓展的潛力?？砷L(zhǎng)期關(guān)注。
太安堂 002433
目前我國(guó)育齡人群中不孕不育的發(fā)病率已由1990 年的3%快速提升至12.5%，高發(fā)病率和放開二胎政策帶來的生育率提高疊加生育潮來臨，將使得不孕不育治療藥物市場(chǎng)迎來巨大發(fā)展空間。國(guó)內(nèi)專治不孕不育的中成藥很少，麒麟丸作為公司獨(dú)家品種較其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手適用癥更廣，議價(jià)能力強(qiáng)。目前正在做循證醫(yī)學(xué)研究，有利于后續(xù)進(jìn)一步拓展婦科和生殖中心的醫(yī)院市場(chǎng)。同時(shí)，公司年初以來已收購(gòu)上海聯(lián)華復(fù)星36 家連鎖藥店，年內(nèi)計(jì)劃擴(kuò)張至50 家，以提高“太安堂”品牌知名度。另一方面，公司非常重視電商平臺(tái)的搭建，去年開始已組建電子商務(wù)部門，國(guó)內(nèi)具備此眼光的醫(yī)藥公司為數(shù)不多?？砷L(zhǎng)期關(guān)注。
金新農(nóng)002548
公司主營(yíng)豬飼料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，其中教槽料和豬用濃縮料是公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。2012年，公司累計(jì)銷售飼料43.59萬噸，較去年同期增加15.81%。公司子公司遠(yuǎn)大牧業(yè)飼料產(chǎn)銷量位居黑龍江省飼料企業(yè)第一位。2014年一季報(bào)披露，預(yù)計(jì)公司中期凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)40%-90%，盈利區(qū)間為227 7.59萬元-3091.02萬元。公司經(jīng)營(yíng)基本面穩(wěn)定，市場(chǎng)拓展和內(nèi)部運(yùn)營(yíng)獲得新的進(jìn)展。公司充分利用資本市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，積極推動(dòng)與上下游行業(yè)的戰(zhàn)略合作，尤其是規(guī)?；i場(chǎng)的開發(fā)力度。同時(shí)募集資金項(xiàng)目逐步達(dá)產(chǎn)扭虧為盈。二級(jí)市場(chǎng)上，該股近期走勢(shì)極為穩(wěn)健，后市關(guān)注。
中?？萍?002401
在智能交通行業(yè)的公司中，公司的系統(tǒng)集成解決方案能力處于前列。公司在智能交通、安防工程等業(yè)務(wù)已呈板塊化形態(tài)。今年5月12日，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)赴杭州拜訪阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云，重點(diǎn)探討了雙方互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)領(lǐng)域合作的可行性，一致同意要充分利用各自資源，在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)領(lǐng)域展開全面合作。這是集團(tuán)首次與阿里巴巴集團(tuán)接洽。中?？萍寄壳岸ㄎ粸榧瘓F(tuán)內(nèi)信息化專業(yè)公司，未來可能成為集團(tuán)電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)者或營(yíng)運(yùn)者。公司股價(jià)前期向上突破后回抽確認(rèn)成功，有望進(jìn)入主升階段，投資者宜密切關(guān)注。
萬豐奧威 002085
公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為汽車鋁輪轂和摩托車鋁輪轂的生產(chǎn)和銷售，是我國(guó)鋁輪轂制造的龍頭企業(yè)之一。近期，公司收購(gòu)上海達(dá)克羅，成為公司業(yè)績(jī)新引擎。達(dá)克羅涂覆技術(shù)能夠從根本上解決傳統(tǒng)工藝存在的污染問題，是國(guó)家大力提倡的健康、環(huán)保、綠色的新材料與新工藝。收購(gòu)上海達(dá)克羅使得公司進(jìn)入一個(gè)新的細(xì)分業(yè)務(wù)領(lǐng)域，且業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)有可能超預(yù)期。同時(shí)，公司現(xiàn)有汽輪和摩輪業(yè)務(wù)已基本滿產(chǎn)。公司還布局海外，在印度成立工廠，新建年產(chǎn)300萬件摩托車輪轂的項(xiàng)目。這些項(xiàng)目會(huì)從今年開始釋放產(chǎn)能，直到2016年，所以未來3年輪轂業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)有保障。可關(guān)注。
捷成股份 300182
公司系國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的專業(yè)音視頻整體解決方案提供商之一，自創(chuàng)立之初，公司創(chuàng)造了多個(gè)行業(yè)“第一”，并保持高成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。當(dāng)前公司正處于轉(zhuǎn)型拐點(diǎn)期，從傳統(tǒng)技術(shù)提供商向平臺(tái)服務(wù)商發(fā)展。公司中期的發(fā)展前景是成為影視音視頻全價(jià)值鏈服務(wù)商，打造影視音視頻大平臺(tái)。目前公司已經(jīng)進(jìn)入了分發(fā)域和家庭網(wǎng)絡(luò)域以及制作域的技術(shù)支持和內(nèi)容交易環(huán)節(jié)，向全價(jià)值鏈延展的預(yù)期和可行性較高。另外，目前智慧城市在國(guó)內(nèi)仍處于試點(diǎn)階段，未來城市數(shù)量擴(kuò)容和涵蓋范圍擴(kuò)展是必然趨勢(shì)。目前，公司已經(jīng)切入到智慧醫(yī)療和電子政務(wù)，公司的跨界應(yīng)用技術(shù)的實(shí)力已經(jīng)體現(xiàn)，未來有望進(jìn)入教育、安防、交通等領(lǐng)域?？申P(guān)注。
力帆股份 601777
近日，公司擬以自有資金在上海自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)投資設(shè)立力帆融資租賃（上海）有限公司。在上海自貿(mào)區(qū)設(shè)立融資租賃公司，有利于力帆充分利用自貿(mào)區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)和政策優(yōu)勢(shì)，發(fā)展海外市場(chǎng)，通過開展俄羅斯等重要海外市場(chǎng)的設(shè)備融資租賃業(yè)務(wù)，更好的利用海外資源，推動(dòng)力帆乘用車和摩托車出口。同時(shí)，通過銀行、財(cái)務(wù)公司、租賃公司等金融平臺(tái)的搭建，不僅提高了公司的投資收益，更有利于提高公司及上下游企業(yè)資金管理水平和效益，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提升融資能力，提升公司整體競(jìng)爭(zhēng)水平?？申P(guān)注。