時間：2023-07-17 16:30:44
導語：在醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展前景的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
醫(yī)藥行業(yè)在投資界擁有“永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)”的美譽，20xx年英國《金融時報》500強企業(yè)所屬行業(yè)中，制藥業(yè)是僅次于銀行業(yè)的全球最有投資價值的行業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)分為醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)兩大組成部分，其中醫(yī)藥工業(yè)包括化學制藥工業(yè)（包括化學原料藥業(yè)和化學制劑業(yè)）、中成藥工業(yè)、中藥飲片工業(yè)、生物制藥工業(yè)、醫(yī)療器械工業(yè)、制藥機械工業(yè)、醫(yī)用材料及醫(yī)療用品制造工業(yè)、其他工業(yè)八個子行業(yè)。一、我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
（一）醫(yī)藥行業(yè)的特點
1、高技術(shù)
醫(yī)藥制造業(yè)是一個多學科先進技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體。20世紀70年代以來，新技術(shù)、新材料的應用擴大了疑難病癥的研究領(lǐng)域，為尋找醫(yī)治危及人類疾病的藥物和手段發(fā)揮了重要作用，使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)生了革命性變化。
2、高投入
醫(yī)藥產(chǎn)品的早期研究和生產(chǎn)過程GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）改造，以及最終產(chǎn)品上市的市場開發(fā)，都需要資本的高投入。尤其是新藥研究開發(fā)（R&amD）過程，耗資大、耗時長、難度不斷加大。目前世界上每種藥物從開發(fā)到上市平均需要花費15年的時間，耗費8－10億美元左右。美國制藥界在過去的20年間，每隔5年研究開發(fā)費用就增加1倍。20xx年，世界制藥業(yè)的“三巨頭”——美國輝瑞公司、葛蘭素史克公司和諾華制藥公司的研究開發(fā)費用分別達71億美元、46億美元和35.5億美元，研究開發(fā)費用占全年銷售額的比例均在15～16之間。
3、高風險
從實驗室研究到新藥上市是一個漫長的歷程，要經(jīng)過合成提取、生物篩選、藥理、毒理等臨床前試驗、制劑處方及穩(wěn)定性試驗、生物利用度測試和放大試驗等一系列過程，還需要經(jīng)歷人體臨床試驗、注冊上市和售后監(jiān)督等諸多復雜環(huán)節(jié)，且各環(huán)節(jié)都有很大風險。一個大型制藥公司每年會合成上萬種化合物，其中只有十幾、二十種化合物通過實驗室測試，而最終也可能只有一種候選開發(fā)品能夠通過無數(shù)次嚴格的檢測和試驗而成為真正的可用于臨床的新藥。目前，新藥研究開發(fā)的成功率還比較低，美國為1/5000，日本為1/4000。即使新藥研發(fā)成功、注冊上市后，在臨床應用過程中，一旦被檢測到有不良反應，或發(fā)現(xiàn)其他國家同類產(chǎn)品不良反應的報告，也可能隨時被中止應用。
4、高附加值
藥品實行專利保護，藥品研究開發(fā)企業(yè)在專利期內(nèi)享有市場獨占權(quán)。由于藥品研究開發(fā)的高額投入，制藥公司一旦獲得新藥上市批準，其新產(chǎn)品的高昂售價將為其獲得高額利潤回報。生物工程藥物的利潤回報率也非常高，尤其是擁有新產(chǎn)品、專利產(chǎn)品的企業(yè)，一旦開發(fā)成功便會形成技術(shù)壟斷優(yōu)勢，回報利潤能達十倍以上。
5、相對壟斷
醫(yī)藥制造業(yè)從根本上說，是被以研究開發(fā)為基礎(chǔ)的大制藥公司所壟斷，并且這種壟斷有進一步加強的趨勢。20xx年，世界前10家跨國制藥公司占全球藥品市場的份額為43，前20家占有率已經(jīng)達到60以上。
我國制藥業(yè)長期以來以仿制藥物為主，自主研發(fā)實力不強，R&amD投入較少，利潤回報、風險性等產(chǎn)業(yè)特征也相應表現(xiàn)得不如世界發(fā)達國家制藥業(yè)那樣突出。但隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國際化進程加快，我國醫(yī)藥制造業(yè)在自主開發(fā)、知識產(chǎn)權(quán)保護的發(fā)展道路上，對產(chǎn)業(yè)特性的感受將會越來越強烈。
（二）醫(yī)藥行業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位
自1997年以來，醫(yī)藥工業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位穩(wěn)步提高，主要經(jīng)濟指標占全部工業(yè)總額的比重，呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢。醫(yī)藥行業(yè)在國民經(jīng)濟中所占比重不大，以資產(chǎn)為主的規(guī)模比重僅為2－3，效益指標相對高一些也僅為3－4，是我國實現(xiàn)經(jīng)濟效益的穩(wěn)定來源產(chǎn)業(yè)之一，但并未進入支柱產(chǎn)業(yè)之列。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關(guān)，是為人民防病治病、康復保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)。在保證國民經(jīng)濟健康、持續(xù)發(fā)展中，起到了積極的、不可替代的“保駕護航”作用。
表1：醫(yī)藥工業(yè)主要經(jīng)濟指標占全國工業(yè)比重
1997年1998年1999年20xx年20xx年20xx年
企業(yè)數(shù)()1.071.092.022.032.192.17
工業(yè)總產(chǎn)值()1.852.032.062.083.043.18
總資產(chǎn)()1.932.002.082.222.662.79
銷售收入()1.861.971.971.972.262.30
利潤()4.35.34.43.13.783.84
資料來源：國家統(tǒng)計局
表2：20xx～20xx年醫(yī)藥工業(yè)主要經(jīng)濟指標在工業(yè)行業(yè)中的排名
20xx年20xx年20xx年
凈資產(chǎn)數(shù)額131312
資產(chǎn)總額141313
工業(yè)總產(chǎn)值（不變價）111811
銷售收入191818
利潤總額9711
利稅總額91215
資料來源：國家統(tǒng)計局，其中20xx年為快報數(shù)據(jù)。
（三）我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
我國是目前僅次于美國的世界第二制藥大國，可生產(chǎn)化學 原料藥1300多種，總產(chǎn)量80余萬噸，其中有60多個品種具有較強國際競爭力；化學藥品制劑30多種劑型、4500余個品種；在全球已經(jīng)研究成功的40余種生物工程藥品中，我國已能生產(chǎn)18種，其中部分藥品具有一定產(chǎn)業(yè)化規(guī)模；中成藥產(chǎn)量60余萬噸，中成藥品種、規(guī)格達8000多種；可生產(chǎn)醫(yī)療器械近50個門類、3000多個品種、11000余個規(guī)格的產(chǎn)品。
1、近6年醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，產(chǎn)值、產(chǎn)量穩(wěn)步增長，連年創(chuàng)出新高
全國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值由1998年的1712.8億元增長至20xx年的3876.5億元，年均增長17.75；工業(yè)增加值由1998年的468.3億元增長至20xx年的1133.2億元，年均增長19.33。
20xx年醫(yī)藥工業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入2962.1億元，在39個工業(yè)行業(yè)中排第18位；實現(xiàn)利潤273.95億元，在39個工業(yè)行業(yè)中排第11位。
2、重點子行業(yè)中的化學制藥業(yè)成為醫(yī)藥工業(yè)的主要支柱，中藥工業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，生物制藥和醫(yī)療器械行業(yè)進入高速發(fā)展時期
我國醫(yī)藥工業(yè)的重點子行業(yè)主要包括化學制藥、中藥工業(yè)、醫(yī)療器械和生物制藥業(yè)。
（1）化學制藥業(yè)成為醫(yī)藥工業(yè)的主要支柱，保持穩(wěn)步增長態(tài)勢
20xx年，我國化學制藥業(yè)共完成總產(chǎn)值2383.76億元，完成增加值607.4億元，完成的總產(chǎn)值和增加值分別占醫(yī)藥工業(yè)的50以上?；瘜W制藥業(yè)中的化學原料藥業(yè)和化學制劑業(yè)兩個門類增長速度不一，化學原料藥業(yè)增長勢頭好于化學制劑業(yè)。
我國已是全球第二大化學原料藥生產(chǎn)國和主要化學原料藥出口國，化學原料藥已經(jīng)成為醫(yī)藥工業(yè)的支柱，產(chǎn)值約占整個醫(yī)藥工業(yè)的1／3，原料藥生產(chǎn)量約占世界化學原料藥市場份額的22，原料藥產(chǎn)量約有50出口。受跨國公司“轉(zhuǎn)移生產(chǎn)”等因素影響，未來3－5年，我國化學原料藥業(yè)將保持較好增長趨勢，化學制劑業(yè)隨著我國醫(yī)藥健康防疫體系的完善、醫(yī)療保險覆蓋面擴大、農(nóng)村醫(yī)療擴大等也將平穩(wěn)增長。
（2）中藥行業(yè)是醫(yī)藥工業(yè)的第二大支柱
中藥行業(yè)包括中藥飲片和中成藥兩大門類。20xx年中藥工業(yè)完成總產(chǎn)值800.9億元，完成增加值294.9億元。1998-20xx年間，我國中藥工業(yè)增加值年均增長15.54，銷售產(chǎn)值年均增長18.8。從整體狀況看，目前我國中藥行業(yè)裝備水平和工藝水平還不高，缺乏行業(yè)技術(shù)質(zhì)量標準，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性較難保證。20xx年國家有關(guān)部門提出了中藥產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略，將推動中藥、生化藥出口列為科技興貿(mào)的基本戰(zhàn)略之一，這對中藥行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定增長將起到積極作用。
（3）生物制藥近年來發(fā)展迅速
生物制藥業(yè)是我國受現(xiàn)代生物工程技術(shù)推動而迅速發(fā)展起來的新興產(chǎn)業(yè)，近年來發(fā)展非常迅速。20xx年，生物制藥業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值194.9億元，增加值72.3億元，較上年分別增長16.3、10.05，其中基因和疫苗生產(chǎn)發(fā)展很快，年均增長速度超過20。20xx年國家加強衛(wèi)生防疫機構(gòu)建設(shè)和緊急防御體系，啟動了十余億元的疫苗計劃，列出了今后幾年將重點發(fā)展的6類生物醫(yī)藥項目，這些舉措將帶動我國生物制藥業(yè)的高速發(fā)展。
（4）醫(yī)療器械行業(yè)將進入高速發(fā)展時期
世界醫(yī)療器械市場主要由美國、日本、法國、英國等發(fā)達國家壟斷。我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)占世界市場的份額較低，但我國已成為全球醫(yī)療器械十大新興市場之一，是除日本以外亞洲最大的市場。20xx年醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值188.7億元，增加值72.9億元，分別較上年增長15.04、16.27。目前我國生產(chǎn)的醫(yī)療器械產(chǎn)品主要為常規(guī)、普及型產(chǎn)品，高精尖產(chǎn)品數(shù)量少，缺少能拉動產(chǎn)業(yè)整體升級發(fā)展的核心產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民自我保健需求的增加，醫(yī)療器械行業(yè)將進入高速發(fā)展時期。
3、醫(yī)院下游市場發(fā)展趨于完善
我國醫(yī)藥商品的銷售，以委托醫(yī)藥商業(yè)貿(mào)易公司和企業(yè)自銷為主。目前我國已有藥品批發(fā)企業(yè)7486家，藥品零售企業(yè)151760家。醫(yī)藥物流作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中的全新領(lǐng)域得到了飛速發(fā)展，一批具有一定規(guī)模、較為完善的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和現(xiàn)代管理水平的現(xiàn)代醫(yī)藥物流企業(yè)脫穎而出，一大批醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)正在向著醫(yī)藥物流企業(yè)轉(zhuǎn)變。
4、重點醫(yī)藥生產(chǎn)區(qū)域已經(jīng)形成
從地域效益分布程度來看，20xx年醫(yī)藥行業(yè)效益聚集的前10省市分別占全行業(yè)銷售收入總額的70.03、實現(xiàn)利潤的73.12。在華北、華東、華南及四川等具有醫(yī)藥工業(yè)基礎(chǔ)，有地方政府積極支持、將醫(yī)藥工業(yè)作為重點扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的地區(qū)，成為醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集、實現(xiàn)效益相對集中的區(qū)域格局基本形成。20xx年全國實現(xiàn)效益前10名省市如下表所示：
排序銷售收入總額前10名省市利潤總額前10名省市
1江蘇江蘇
2浙江浙江
3山東北京
4廣東河北
5上海廣東
6河北山東
7天津上海
8北京天津
9湖北吉林
10四川四川
（四）醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境
1998年以前，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場準入條件很低，導致企業(yè)規(guī)模較小，低水平重復建設(shè)嚴重。1998年以來，國家提高了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進入壁壘，在醫(yī)藥生產(chǎn)和流通企業(yè)中強制實施GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）、G（藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范）、GCP（藥品臨床研究質(zhì)量管理規(guī)范）、GAP（藥材生產(chǎn)管理規(guī)范）等；對藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品經(jīng)營企業(yè)分別實行生產(chǎn)許可證、經(jīng)營許可證制度，對醫(yī)藥產(chǎn)品制訂了藥品注冊制度，對中藥、醫(yī)療器械等各子行業(yè)制定了不同的市場準入條件。這一系列制度的推廣與實施，保障了我國醫(yī)藥行業(yè)的有序發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)已形成了嚴格的市場準入機制。
近年來，國家相繼出臺了一系列改革措施，其中與醫(yī)藥行業(yè)有密切關(guān)系的主要包括：基本醫(yī)療保險制度、藥品分類管理、GMP認證制度、藥品集中招標采購、藥品降價、降低出口退稅率等。
1、基本醫(yī)療保險制度的實施將促進一些國產(chǎn)普藥生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展
1998年底，國務(wù)院了《關(guān)于建立城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險制度的決定》，醫(yī)療保險制度改革正式實施。對于醫(yī)藥制造業(yè)而言，醫(yī)療保險制度改革的影響，更多地表現(xiàn)為對藥品需求結(jié)構(gòu)調(diào)整的引導。20xx年6月，國家公布了《國家基本醫(yī)療保險藥物目錄》，規(guī)定基本醫(yī)療保險的基本原則是“低水平、廣覆蓋”，用藥范圍主要確定于療效確切、價格低廉的基本治療用藥。一些療效好、價格低、質(zhì)量可靠的普藥、國產(chǎn)藥生產(chǎn)企業(yè)將會擴大在醫(yī)療保險用藥中的比重，擴大市場份額。
2、處方藥與非處方藥分類管理制度的實施將使我國非處方藥發(fā)展進入黃金時期
1999年，我國頒布了《處方藥與非處方藥分類管理辦法》（試行）并正式啟動了藥品分類管理工作。截止到20xx年底，國家已正式公布了非處方藥物（OTC）目錄共六批。OTC藥物可以進行廣告宣傳并無需醫(yī)生處方即可購買，在宣傳和流通方式上有較大的優(yōu)勢。我國OTC市場近年來發(fā)展迅猛，1990年OTC銷售額為19億元，20xx年達320億元，隨著人民生活水平不斷提高，消費群體保健意識的不斷加強，自我藥療市場發(fā)展?jié)摿薮?，OTC市場將出現(xiàn)發(fā)展的黃金時期。
3、GMP認證制度的實施淘汰了近千家規(guī)模小、資金實力弱的醫(yī)藥小企業(yè)，提高了我國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的整體競爭能力
20xx年，國家醫(yī)藥行政管理部門在醫(yī)藥行業(yè)推行GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）、G（藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范）、GCP（藥品臨床研究質(zhì)量管理規(guī)范）、GAP（藥材生產(chǎn)管理規(guī)范）認證制度，其中影響最大的是針對醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的GMP認證制度。GMP的中心內(nèi)容是在生產(chǎn)過程中建立質(zhì)量保證體系，實行全面質(zhì)量保證，確保產(chǎn)品質(zhì)量。國家食品藥品監(jiān)督管理局要求所有藥品制劑和原料藥生產(chǎn)企業(yè)必須在20xx年7月1日前通過GMP認證，達不到要求的一律停止生產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計，截至到20xx年6月31日，全國累計有3101家藥品生產(chǎn)企業(yè)通過GMP認證，占全國藥品生產(chǎn)企業(yè)的60，有1970家藥品生產(chǎn)企業(yè)和884家藥品生產(chǎn)車間未通過認證。
4、藥品降價和集中招標采購制度的實施使強勢醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)進一步擴大市場份額
藥品定價采取政府定價、政府指導價、市場調(diào)節(jié)價三種定價方式，其中：列入國家基本醫(yī)療保險目錄的1000多種藥品與醫(yī)保藥品目錄以外具有壟斷性生產(chǎn)、經(jīng)營的藥品實行政府定價和指導價；其他藥品實行市場調(diào)節(jié)價。1997年以來，國家先后10多次降低中央管理藥品價格，降價金額累計達160億元，平均降價幅度在15以上。從20xx年起，國家有關(guān)部門決定擴大藥品集中招標采購在全國重點城市的試行范圍，要求醫(yī)療單位在采購臨床上應用普遍、用量較大的《國家基本醫(yī)療保險藥品目錄》藥品時必須進行集中招標，以進一步降低基本藥品價格。國家根據(jù)市場和醫(yī)療消費情況實施藥品降價政策已成必然的發(fā)展趨勢。藥品降價和集中招標采購制度有利于降低藥品的“虛高”利潤，促使藥品利潤在生產(chǎn)、流通、使用環(huán)節(jié)合理分配，而強勢醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)可以借助價格、成本、品牌上的優(yōu)勢，在此過程中進一步擴大市場份額。
5、降低出口退稅率將使一些中小原料藥生產(chǎn)企業(yè)面臨淘汰，化學原料藥生產(chǎn)企業(yè)的集中度將得到加強
我國將從20xx年1月1日起，降低出口退稅率。這項政策的實施，將對化學原料藥業(yè)產(chǎn)生了一定沖擊和影響。我國是化學原料藥生產(chǎn)和出口的大國，原料藥生產(chǎn)企業(yè)在國內(nèi)原料藥生產(chǎn)能力過剩，銷售價格不斷下降的情況下再受到降低出口退稅率的影響，其盈利空間將日趨狹窄。大型原料藥生產(chǎn)企業(yè)由于擁有規(guī)?；a(chǎn)效益，產(chǎn)品成本較低，在降稅后仍具有較大的比較優(yōu)勢，而一些中小型原料藥生產(chǎn)企業(yè)將被迫退出這一行業(yè)。
（五）醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢
在未來3－5年，我國醫(yī)藥行業(yè)將繼續(xù)保持穩(wěn)定發(fā)展，化學原料藥、中藥、生物制藥成為發(fā)展重點，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整將進一步加快，大批規(guī)模小、資金實力弱的小企業(yè)將在競爭中被淘汰，具有國際競爭能力的大公司、大集團將不斷出現(xiàn)。外商投資企業(yè)所占比重將不斷加大，成為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)中一支骨干力量。
1、《醫(yī)藥行業(yè)十五規(guī)劃》明確了醫(yī)藥行業(yè)的重點發(fā)展領(lǐng)域及結(jié)構(gòu)調(diào)整方向
重點發(fā)展領(lǐng)域包括：發(fā)展優(yōu)勢原料藥業(yè)，繼續(xù)發(fā)揮化學原料藥方面的優(yōu)勝，分層次發(fā)展化學原料藥，重點突破一批大宗原料藥的關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)，開發(fā)具有我國自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品、國內(nèi)短缺的產(chǎn)品及具有高附加值的出口產(chǎn)品；充分發(fā)揮石家莊、哈爾濱、沈陽和重慶等老醫(yī)藥工業(yè)基地的作用，加大技術(shù)改造力度，提高競爭力，培育一批技術(shù)水平高、生產(chǎn)規(guī)模大、國際市場競爭力強的大企業(yè)；促進中藥現(xiàn)代化，加快中藥現(xiàn)代化步伐，積極推進中藥材生產(chǎn)規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化和集約化進程，建立中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理標準體系，推廣中藥材的規(guī)范化種植，加強重點中藥企業(yè)技術(shù)改造；在現(xiàn)代生物制藥方面，重點研究具有我國自主知識產(chǎn)權(quán)、具有較好產(chǎn)業(yè)化前景、良好經(jīng)濟效益和社會效益的生物工程技術(shù)藥物，加快研發(fā)關(guān)系國計民生的防治嚴重傳染疾病的基因工程、微生物載體、核酸等新型疫苗，以及針對病毒性疾病的新型治療性疫苗。
在醫(yī)藥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，積極培育具有國際競爭力的大公司、大集團。引導企業(yè)投資方向，及時淘汰落后產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝，嚴格控制新開辦企業(yè)數(shù)量；仿制產(chǎn)品的生產(chǎn)審批將考慮市場供需情況和技術(shù)水平狀況；制假售假、污染嚴重、扭虧無望、達不到GMP要求的企業(yè)，依法關(guān)閉、破產(chǎn)；鼓勵中小企業(yè)在專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上與大型企業(yè)進行多種形式的協(xié)作與聯(lián)合，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。
2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導
20xx年4月國家發(fā)改委、人民銀行、銀監(jiān)會聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于進一步加強產(chǎn)業(yè)政策和信貸政策協(xié)調(diào)配合控制信貸風險有關(guān)問題的通知》，制定了《當前部分行業(yè)制止低水平重復建設(shè)目錄》，要求對其中的禁止類項目一律停止建設(shè)，對已建成的項目要堅決限期淘汰、依法關(guān)閉；對限制類項目中的擬建項目停止建設(shè)，在建項目暫停建設(shè)并進行清理整頓。其中涉及醫(yī)藥行業(yè)的目錄如下：
禁止類限制類
手工膠囊填充維生素C原料項目
軟木塞燙臘包裝藥品工藝青霉素原料藥項目
塔式重蒸餾水器勞動保護、三廢治理不能達到國家標準的原料藥項目
無凈化設(shè)施的熱風干燥箱一次性注射器、輸血器、輸液器項目
安瓿拉絲灌封機藥用丁基橡膠塞項目
鉛錫軟膏管無新藥、新技術(shù)應用的各種劑型擴大加工能力的項目(填充液體的硬膠囊除外)
粉針劑包裝用安瓿原料為瀕危、緊缺動植物藥材，且尚未規(guī)?；N植或養(yǎng)殖的產(chǎn)品生產(chǎn)能力擴大項目
藥用天然膠塞
直頸安瓿項目
3、外商投資指導政策
20xx年，國務(wù)院修訂頒布了新的《外商投資產(chǎn)業(yè)目錄》，其中對外商投資醫(yī)藥制造業(yè)的指導政策如下：
類別目錄
限制類氯霉素、青霉素G、潔霉素、慶大霉素、雙氫鏈霉素、丁胺卡那霉素、鹽酸四環(huán)素、土霉素、麥迪霉素、柱晶白霉素、環(huán)丙氟哌酸、氟哌酸、氟嗪酸生產(chǎn)
安乃近、撲熱息痛、維生素B1、維生素B2、維生素C、維生素E生產(chǎn)
國家計劃免疫的疫苗、菌苗類及抗毒素、類毒素類（卡介苗、脊髓灰質(zhì)炎、白百破、麻疹、乙腦、流腦疫苗等）生產(chǎn)
成癮性麻醉藥品及精神藥品原料藥生產(chǎn)（中方控股）
血液制品的生產(chǎn)
非自毀式一次性注射器、輸液器、輸血器及血袋生產(chǎn)
禁止類列入國家保護資源的中藥材加工（摩香、甘草、黃麻草等）
傳統(tǒng)中藥飲片炮制技術(shù)的應用及中成藥秘方產(chǎn)品
鼓勵類我國專利或行政保護的原料藥及需進口的化學原料藥生產(chǎn)
維生素類：煙酸生產(chǎn)
氨基酸類：絲氨酸、色氨酸、組氨酸等生產(chǎn)
采用新技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)解熱鎮(zhèn)痛藥
新型抗癌藥物及新型心腦血管藥生產(chǎn)
新型、高效、經(jīng)濟的避孕藥具生產(chǎn)
采用生物工程技術(shù)生產(chǎn)的新型藥物生產(chǎn)
基因工程疫苗生產(chǎn)（艾滋病疫苗、丙肝疫苗、避孕疫苗等）
海洋藥物開發(fā)與生產(chǎn)
艾滋病及放射免疫類等診斷試劑生產(chǎn)
藥品制劑：采用緩釋、控釋、靶向、透皮吸收等新技術(shù)的新劑型、新產(chǎn)品生產(chǎn)
新型藥用佐劑的開發(fā)應用
中藥材、中藥提取物、中成藥加工及生產(chǎn)（中藥飲片傳統(tǒng)炮制工藝技術(shù)除外）
生物醫(yī)學材料及制品生產(chǎn)
獸用抗菌原料藥生產(chǎn)（包括抗生素、化學合成類）
獸用抗菌藥、驅(qū)蟲藥、殺蟲藥、抗球蟲藥新產(chǎn)品及新劑型開發(fā)與生產(chǎn)
（六）醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展中存在的主要問題
1、醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)集中度不高
20xx年，世界前20家醫(yī)藥公司在全球藥品市場份額的占有率達60以上。20xx年，我國醫(yī)藥行業(yè)前20名企業(yè)（以銷售收入排序）的資產(chǎn)總額占全行業(yè)的16.5，銷售收入占20.3，實現(xiàn)利潤占21.2。前60強企業(yè)實現(xiàn)的銷售收入和利潤占全行業(yè)的比重也只有30-40。我國醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)過于分散，行業(yè)集中度較低。從數(shù)量上來看，20xx年全國醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)共有4600家左右，其中小型企業(yè)占79.1，中型企業(yè)占13.9，大型企業(yè)僅占7。從效益情況看，20xx年4600多家企業(yè)中微利和虧損企業(yè)占全部醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的85以上。中小企業(yè)數(shù)量過多，不利于發(fā)揮規(guī)模效益和提高企業(yè)盈利水平，也難以適應醫(yī)藥行業(yè)高技術(shù)、高投入、高風險、高附加值、相對壟斷的行業(yè)特性。推進企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高產(chǎn)業(yè)集中度已成為我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
2、技術(shù)創(chuàng)新體系尚未形成，生產(chǎn)技術(shù)水平有待改善
近年來，隨著我國“科教興藥”政策的實施，醫(yī)藥行業(yè)總體技術(shù)實力得到了提高，但是還存在一些問題：一是科研開發(fā)投入不足。跨國制藥公司的研究與開發(fā)投入一般都占銷售總額的15以上，而在我國不足2。科研投入的不足使我國擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的醫(yī)藥產(chǎn)品較少，產(chǎn)品更新慢，重復嚴重，化學原料藥中97的品種是“仿制”產(chǎn)品；二是裝備水平亟待提高。我國大部分制藥企業(yè)的裝備還以機械化為主，距發(fā)達國已進入以計算機控制為主的自動化裝備生產(chǎn)階段還有較大差距；三是科技成果迅速產(chǎn)業(yè)化的機制尚未完全形成。我國醫(yī)藥科技成果的轉(zhuǎn)化率僅8左右，真正形成產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)只有2－3。
3、產(chǎn)品質(zhì)量、性能有待提高
我國是化學原料藥生產(chǎn)大國，產(chǎn)量已居世界第二，但藥物制劑研發(fā)水平低，多數(shù)制劑產(chǎn)品質(zhì)量不高，穩(wěn)定性差，難以進入國際市場?，F(xiàn)階段我國平均一種原料藥只能做成三種制劑產(chǎn)品，而國外一種原料藥能做十幾甚至幾十種制劑產(chǎn)品。國產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品大多是附加值較低的常規(guī)中低檔產(chǎn)品，產(chǎn)品返修率和停機率高，產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，造成臨床上所需的高、精、尖醫(yī)療器械與新型實用醫(yī)療設(shè)備多數(shù)依賴進口。
4、醫(yī)藥流通體系不健全
我國前三大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)占國內(nèi)醫(yī)藥市場份額的比例為17，而美國前三大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)占全美市場份額的60，我國醫(yī)藥商業(yè)集中度較低。醫(yī)藥流通在計劃經(jīng)濟體制下形成的三級批發(fā)格局被打破以后，新的醫(yī)藥流通體系尚未完全形成。目前我國醫(yī)藥流通的批發(fā)環(huán)節(jié)以委托醫(yī)藥商業(yè)公司銷售和企業(yè)自銷為主。近年來，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)出于對產(chǎn)品價格加以控制和參與市場競爭的需要，加強了自營自銷力量。
二、我行醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)況分析
（一）我行醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
1、近三年我行醫(yī)藥行業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢
根據(jù)信貸管理信息系統(tǒng)提取的數(shù)據(jù)，截止20xx年底，全行公司類醫(yī)藥行業(yè)客戶1200戶，信貸業(yè)務(wù)余額181.91億元，較20xx年底增加35.3億元，增長24.1，其中：貸款余額168.3億元（含票據(jù)貼現(xiàn)10.21億元），占92.5；票據(jù)承兌余額11.57億元，占6.4；貿(mào)易融資業(yè)務(wù)余額1.19億元，占0.7；保證及信貸證明余額0.85億元，占0.8。
醫(yī)藥行業(yè)貸款余額近三年增長較快，20xx年底醫(yī)藥行業(yè)貸款余額為168.3億元，比20xx年底增加29.5億元，增長21.2，與同期全行公司類貸款15.2的增長速度相比，高出6個百分點。醫(yī)藥行業(yè)貸款余額占全行公司類貸款余額的比重由20xx年底的1.13上升到20xx年底的1.28。醫(yī)藥行業(yè)近三年發(fā)展情況如下：
單位：萬元
信貸余額較上年增長貸款余額較上年增長貸款余額占全行公司類貸款的比重
20xx年底1,231,4471,191,4191.13
20xx年底1,465,75219.01,388,38216.51.19
20xx年底1,819,10124.11,683,03621.21.28
20xx年6月末1,715,6361,585,541
2、醫(yī)藥行業(yè)不良貸款額、不良貸款率有所下降，但資產(chǎn)質(zhì)量仍不容樂觀
截止20xx年底，我行醫(yī)藥行業(yè)不良貸款客戶389戶，占醫(yī)藥行業(yè)客戶總數(shù)的32.42；五級分類口徑不良貸款余額29.5億元，比20xx年底減少4.27億元，不良貸款率為17.55，較20xx年底下降6.8個百分點；“一逾兩呆”口徑不良貸款余額22.35億元，比20xx年底減少3.56億元，不良貸款率為13.28，較20xx年底下降5.4個百分點；欠息戶409家（其中有息無本戶20家），占客戶總數(shù)的34.1，欠息額7.33億元，比20xx年底減少2.62億元，其中催收利息7.26億元，比20xx年減少2.2億元。從不良貸款形成時間來看，1999年以前發(fā)生的信貸業(yè)務(wù)形成的不良貸款（五級分類口徑）余額為19.95億元，占20xx年底不良貸款總額的67.6；欠息額6.3億元，占欠息額的85.9。
受醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整以及剝離因素的影響，20xx年6月底，醫(yī)藥行業(yè)五級分類口徑不良貸款額下降為12.06億元，不良貸款率為7.61；一逾兩呆口徑不良貸款余額10.23億元，不良貸款率為6.45。醫(yī)藥行業(yè)近幾年資產(chǎn)質(zhì)量情況如下：
單位：萬元
貸款余額五級分類一逾兩呆
不良額不良率不良額不良率
20xx年底1,191,419406,87034.1533,67028.01
20xx年底1,388,382337,98024.34%9,01118.66
20xx年底1,683,036295,32917.55"3,46013.28
20xx年6月底1,585,541120,6447.612,3456.45
雖然醫(yī)藥行業(yè)不良貸款額及不良貸款率不斷下降，但醫(yī)藥行業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量依然不容樂觀。醫(yī)藥行業(yè)的不良客戶數(shù)、欠息戶比例較高，進行結(jié)構(gòu)調(diào)整勢在必行。20xx年底、20xx年6月底我行前十大不良客戶貸款余額分別為16.1億元、9億元，占全部不良貸款的54.5、74.5，不良貸款客戶集中度很高。20xx年底及20xx年6月底五級分類口徑前十位不良貸款客戶名單如下：
單位：萬元
排名20xx年底20xx年6月底
客戶名稱不良額客戶名稱不良額
1三九醫(yī)藥股份有限公司38400三九醫(yī)藥股份有限公司36500
2深圳三九藥業(yè)有限公司32900華北制藥集團有限責任公司18000
3中原制藥廠26350通化方大藥業(yè)股份有限公司9950
4通化市金馬藥業(yè)股份有限公司24550北京建昊高科技發(fā)展股份有限公司5600
5華北制藥集團有限責任公司19000沈陽金龍保健品有限公司5532
6包頭金星藥用膠囊公司4449河北圣雪葡萄糖有限責任公司3450
7北京瑞得合通藥業(yè)有限公司4280廣州大禹重離子醫(yī)療器材有限公司2983
8北京達因藥業(yè)有限責任公司3834深圳三九藥業(yè)有限公司2900
9河北圣雪葡萄糖有限責任公司3500吉林亞泰生物藥業(yè)股份有限公司2700
10廣東邁特興華藥品有限公司3433中國中醫(yī)研究院中匯制藥公司2369
小計16069689984
3、醫(yī)藥行業(yè)客戶總數(shù)減少，戶均信貸余額有所提高
與20xx年相比，20xx年底醫(yī)藥行業(yè)客戶總數(shù)有所減少，其中商業(yè)客戶減少了近一半。工業(yè)客戶信貸余額有所增加，占醫(yī)藥行業(yè)信貸業(yè)務(wù)的比重有所提高。20xx年底，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶1200戶，比20xx年減少170戶，其中：工業(yè)客戶1095戶，比20xx年減少41戶，信貸余額173.05億元，比20xx年增加40.78億元，占醫(yī)藥行業(yè)客戶信貸余額的比重由20xx年的90.2提高到95.1；商業(yè)客戶105戶，比20xx年減少129戶，信貸余額為8.86億元，比20xx年減少5.44億元，占醫(yī)藥行業(yè)客戶信貸余額的比重由20xx年的9.8下降到4.9。20xx年底，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶戶均信貸余額為1516萬元，比20xx年提高446萬元，其中：工業(yè)客戶戶均余額1580萬元，比20xx年提高416萬元；商業(yè)客戶戶均余額844萬元，比20xx年提高233萬元。20xx年我行醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)分布及資產(chǎn)質(zhì)量情況如下：
單位：億元
客戶數(shù)（戶）20xx年底信貸余額占比其中：表內(nèi)余額表外余額五級分類口徑
20xx年20xx年較上年增長不良額不良率（）
合計13701200-12.41.911008.443.4729.5417.55
醫(yī)藥工業(yè)11361095-3.63.0595.10.422.6328.6817.85
醫(yī)藥商業(yè)234105-55.18.864.98.020.840.84511.02
截止20xx年底，我行醫(yī)藥行業(yè)前十大客戶信貸余額30.2億元，占比為16.6；20xx年6月底，前十大客戶信貸余額28.5億元，占比為16.6。醫(yī)藥行業(yè)信貸余額前十位客戶情況如下：
單位：萬元
排名20xx年底20xx年6月底
客戶名稱信貸余額客戶名稱信貸余額
1上海復星高科技(集團)有限公司41000上海復星高科技(集團)有限公司41000
2三九醫(yī)藥股份有限公司38950三九醫(yī)藥股份有限公司36500
3深圳三九藥業(yè)有限公司32900浙江醫(yī)藥股份有限公司32500
4華北制藥股份有限公司320xx華北制藥股份有限公司320xx
5深圳海王集團股份有限公司30300上海醫(yī)藥（集團）總公司30000
6內(nèi)蒙古億利科技實業(yè)股份有限公司28218內(nèi)蒙古億利科技實業(yè)股份有限公司28150
7太極集團有限公司27000深圳海王集團股份有限公司25000
8中原制藥廠26350麗珠醫(yī)藥集團股份有限公司20xx0
9通化市金馬藥業(yè)股份有限公司24550深圳市海王生物工程股份有限公司20xx0
10深圳市海王生物工程股份有限公司20291金花企業(yè)（集團）股份有限公司19400
小計301559284550
4、區(qū)域分布分析
醫(yī)藥行業(yè)在我行地區(qū)分布廣且較為分散，與醫(yī)藥行業(yè)自身的地域發(fā)展分布不相匹配。截止20xx年底，全行有39個分行（含總行公司業(yè)務(wù)部）有醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)，其中上海、河北、浙江、深圳、陜西、山東、廣東、四川等前八位分行信貸余額91.96億元，占醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)總額的50.55，其余約50的信貸資產(chǎn)分布在全國其他的31個省、區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)中。
從不良資產(chǎn)分布來看，除寧波、廈門、海南、西藏、三峽等五家分行無不良貸款外，其余34個分行均有不良貸款，其中總行公司業(yè)務(wù)部、河南、吉林、河北、深圳前五位分行不良貸款余額合計17.51億元，占不良貸款總額的59.30，不良貸款分布區(qū)域較集中。從不良貸款率來看，總行公司業(yè)務(wù)部、河南、新疆、吉林、甘肅五個分行的不良率最高。
（二）我行在醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問題
1、客戶結(jié)構(gòu)不合理，客戶規(guī)模偏小
截止20xx年末，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶共1200戶，其中：信貸余額1000萬元及以上的403戶，占醫(yī)藥客戶總數(shù)的33.58，不良戶56家，不良率15.61；信貸余額1000萬元以下的797戶，占總客戶數(shù)的66.42，不良戶412家，不良率34.89。我行對醫(yī)藥行業(yè)的信貸支持重點不夠突出，信貸余額5000萬元及以上的89戶，僅占總客戶數(shù)的7.41，貸款投放多數(shù)集中在醫(yī)藥行業(yè)的中小客戶上，而中小客戶集中體現(xiàn)了不良戶數(shù)、不良貸款率雙高的特點。醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)不盡合理，在醫(yī)藥行業(yè)的營銷工作中，應加強對醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加大對國內(nèi)優(yōu)勢醫(yī)藥企業(yè)和跨國公司在華投資企業(yè)的信貸投放，逐步退出小規(guī)模醫(yī)藥企業(yè)。20xx年底醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)如下：
單位：萬元
戶數(shù)占比貸款余額不良貸款額不良戶數(shù)不良率
1000（含）萬元以上40333．58138472363005615．61
1000萬元以下79766．4291895902941234．89
合計120xx0083036295329468
2、我行醫(yī)藥行業(yè)存量信貸資產(chǎn)的區(qū)域分布與醫(yī)藥行業(yè)區(qū)域發(fā)展結(jié)構(gòu)不相匹配
我行醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)分布與醫(yī)藥行業(yè)地區(qū)發(fā)展結(jié)構(gòu)不相匹配，在部分醫(yī)藥行業(yè)實力較強、發(fā)展較快的區(qū)域，我行信貸市場份額較低。
單位：萬元
地區(qū)銷售收入排名20xx年底信貸余額信貸余額排名
江蘇省14942616
浙江省21364843
山東省31013576
廣東省4865347
上海市51563191
河北省61413412
天津市72354623
北京市8787919
湖北省93906418
四川省10790648
3、我行與醫(yī)藥行業(yè)客戶關(guān)系緊密程度不高
由于歷史原因，醫(yī)藥行業(yè)客戶多在工行、農(nóng)行開戶，是工行、農(nóng)行的傳統(tǒng)客戶，企業(yè)基本結(jié)算戶主要開立在工行和農(nóng)行，在我行基本戶開戶率較低，資金結(jié)算量較小，我行對其資金回流及信貸資金風險的控制力度較弱。我行與醫(yī)藥行業(yè)客戶關(guān)系緊密程度不高，深層次的營銷難度較大。
4、競爭產(chǎn)品無特色，缺乏個性化服務(wù)
醫(yī)藥行業(yè)是比較特殊的一個行業(yè)，呈現(xiàn)出高技術(shù)、高投入、高風險、高附加值的基本特征。醫(yī)藥行業(yè)受國家管制較嚴，在審批、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)需要經(jīng)過有關(guān)部門的多級審批，國家配套政策的變化對醫(yī)藥企業(yè)和產(chǎn)品有著直接的影響。此外，醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)專業(yè)性強，產(chǎn)品分類細，種類繁多，需要對醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品、市場進行深入的分析。目前我行對醫(yī)藥行業(yè)客戶提供的產(chǎn)品比較單一，主要以資產(chǎn)業(yè)務(wù)中的流動資金和固定資產(chǎn)貸款為主，在資產(chǎn)業(yè)務(wù)以外缺少與醫(yī)藥行業(yè)特點相配套的服務(wù)模式，不能有效滿足醫(yī)藥行業(yè)多層次的市場需求。營銷過程中缺乏對不同類型醫(yī)藥客戶的市場細分以及需求特點的研究，針對不同類型客戶提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)。
三、醫(yī)藥行業(yè)客戶金融服務(wù)需求分析
1、融資業(yè)務(wù)需求
（1）固定資產(chǎn)貸款需求。1998年后國家提高了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進入門檻，與此相關(guān)帶來的固定資產(chǎn)貸款需求主要表現(xiàn)在三個方面：一是建設(shè)符合GMP要求的生產(chǎn)廠房和生產(chǎn)線的資金需求；二是醫(yī)藥企業(yè)為了自身發(fā)展的需要，進行設(shè)備更新及技術(shù)改造的資金需求；三是為實現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化，建設(shè)新醫(yī)藥生產(chǎn)基地和老醫(yī)藥工業(yè)基地技術(shù)改造的資金需求。
（2）流動資金貸款需求。醫(yī)藥企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營過程中為耗用或銷售而儲存的各類存貨、季節(jié)性物資儲備等生產(chǎn)經(jīng)營周轉(zhuǎn)性或臨時性的資金需要。
（3）其他融資需求。一是醫(yī)藥企業(yè)進出口業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的貿(mào)易融資需求；二是由于醫(yī)療器械行業(yè)大型設(shè)備采用租賃或分期付款方式所產(chǎn)生的融資租賃、買方信貸和保理業(yè)務(wù)需求；三是醫(yī)藥企業(yè)由于支付及結(jié)算需要所產(chǎn)生的法人帳戶透支等臨時性融資需求。
2、資金歸集及電子化產(chǎn)品需求
（1）資金歸集需求。醫(yī)藥工業(yè)類客戶和醫(yī)藥商業(yè)類客戶具有各地分支機構(gòu)較多、資金結(jié)算量小但頻繁等特點，下游客戶（包括各地商、經(jīng)銷商以及醫(yī)院和藥店等）相對穩(wěn)定但數(shù)量較多。為降低資金成本，提高資金使用效率，越來越多的醫(yī)藥企業(yè)對加強資金歸集提出了要求，可通過網(wǎng)上銀行、重客服務(wù)系統(tǒng)等為醫(yī)藥客戶組建資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)。
（2）電子化結(jié)算產(chǎn)品需求。藥品、設(shè)備招標采購網(wǎng)上信息平臺以及醫(yī)藥經(jīng)銷商物流配送體系的建設(shè)，需要銀行提供相配套的移動POS、金融IC卡等電子化結(jié)算產(chǎn)品。
3、財務(wù)顧問等中間業(yè)務(wù)需求
醫(yī)藥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整將推進醫(yī)藥流通及生產(chǎn)企業(yè)的重組，由此產(chǎn)生資產(chǎn)評估、財務(wù)咨詢等業(yè)務(wù)需求。同時由于醫(yī)藥行業(yè)風險基金制度的建立和籌資的多元化，可向企業(yè)提供資產(chǎn)管理和投資顧問服務(wù)。
隨著醫(yī)療保險制度改革的推進，醫(yī)療及保險業(yè)與每個居民的生活緊密相連，可辦理銀行卡、代收費、保險等中間業(yè)務(wù)服務(wù)。
四、我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展定位
近兩年，我行在醫(yī)藥行業(yè)的信貸投放增長較快，信貸余額年均增長超過20，在全行信貸余額中的占比逐年提高。同時，醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整已初見成效，五級分類口徑不良貸款額和不良貸款率逐年降低，年均下降幅度超過25，信貸資產(chǎn)質(zhì)量有所好轉(zhuǎn)。但是我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展依然還存在一些問題，如客戶結(jié)構(gòu)不合理、信貸資產(chǎn)分布與醫(yī)藥行業(yè)區(qū)域發(fā)展結(jié)構(gòu)不匹配、優(yōu)質(zhì)客戶不多等。針對醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，結(jié)合我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展現(xiàn)狀，確定未來3-5年內(nèi)我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展的思路是：優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶地域結(jié)構(gòu)，加大對醫(yī)藥行業(yè)重點發(fā)展地區(qū)的營銷力度，提高我行在醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展較好地區(qū)的市場份額；堅持有進有退的原則，進一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，重點支持優(yōu)勢企業(yè)和跨國公司在華投資企業(yè)，退出醫(yī)藥行業(yè)中效益及發(fā)展前景不佳的企業(yè)。
（一）優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶地域結(jié)構(gòu)，確定醫(yī)藥行業(yè)重點發(fā)展地區(qū)
從我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展來看，在我國經(jīng)濟發(fā)展較快、經(jīng)濟總量較大的長江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)，醫(yī)藥行業(yè)有著良好的市場基礎(chǔ)，發(fā)展較快、較穩(wěn)定。該區(qū)域醫(yī)藥行業(yè)的銷售收入達到全國醫(yī)藥行業(yè)銷售收入的70以上，已成為醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集、實現(xiàn)效益相對集中的區(qū)域，醫(yī)藥行業(yè)中的重點優(yōu)勢企業(yè)、跨國公司在華投資企業(yè)也集中在這些地區(qū)。根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的地域結(jié)構(gòu)，結(jié)合我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展現(xiàn)狀，將江蘇、浙江、山東、廣東、上海、河北、天津、北京、吉林、四川、黑龍江和陜西等十二個?。ㄊ校┳鳛槲倚嗅t(yī)藥行業(yè)發(fā)展的重點地區(qū)。
（二）堅持有進有退的原則，進一步優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)
1、重點支持類客戶
各分行應視本地區(qū)醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展狀況，選擇本地區(qū)的重點支持類客戶。重點支持類客戶應符合以下標準：①符合國家產(chǎn)業(yè)政策；②有發(fā)展?jié)摿?、市場競爭力強，財?wù)指標在同行業(yè)中保持先進水平；③我行信用評級在AA級及以上。十二個醫(yī)藥行業(yè)重點發(fā)展地區(qū)所在地分行可選擇1-5家醫(yī)藥企業(yè)作為分行重點發(fā)展的客戶，其他地區(qū)的分行可選擇1-2家醫(yī)藥行企業(yè)作為重點發(fā)展的對象。各分行應根據(jù)企業(yè)發(fā)展狀況以及與我行合作情況等，及時對重點支持類客戶進行動態(tài)調(diào)整。對分行確定的重點支持類客戶，應根據(jù)醫(yī)藥企業(yè)的金融服務(wù)需求，制定個性化的金融服務(wù)方案，通過提供授信、組建資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)、提供保理、投資理財、財務(wù)顧問、個人金融服務(wù)等一攬子金融服務(wù)，增加我行在醫(yī)藥行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶市場的業(yè)務(wù)份額。
各分行在確定重點支持類客戶時應注意：①企業(yè)所處的子行業(yè)。我國醫(yī)藥行業(yè)重點發(fā)展的子行業(yè)是化學制藥業(yè)、中藥業(yè)和生物制藥業(yè)，其中：化學原料藥業(yè)具有較大優(yōu)勢，預計未來3-5年內(nèi)，受跨國公司“轉(zhuǎn)移生產(chǎn)”等因素影響將保持較好的增長趨勢，營銷中應重點關(guān)注具規(guī)模、有成本優(yōu)勢的化學原料藥生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)藥品有自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)以及跨國公司在華投資企業(yè)；中藥行業(yè)營銷中應重點關(guān)注已實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)、有傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢、拳頭產(chǎn)品突出、擁有中藥材生產(chǎn)基地和較強的技術(shù)研發(fā)能力、銷售網(wǎng)絡(luò)暢通的大型中藥生產(chǎn)企業(yè)；我國生物制藥行業(yè)尚處于初創(chuàng)階段，表現(xiàn)出典型的高風險、高收益特點，目前不宜進行大規(guī)模信貸投入，營銷中重點關(guān)注疫苗和生物工程技術(shù)藥物生產(chǎn)企業(yè)。②企業(yè)產(chǎn)品的特點。將醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品列入醫(yī)保目錄的銷售額占企業(yè)銷售總額的比重作為衡量企業(yè)競爭力的一項指標；對仿制尚在專利保護期的國外新特藥的國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)應持謹慎態(tài)度；關(guān)注非處方藥市場的發(fā)展，支持具有明顯品牌優(yōu)勢、強大營銷能力的非處方藥生產(chǎn)企業(yè)；對主導產(chǎn)品品種相對單一的化學制劑藥生產(chǎn)企業(yè)的支持要慎重。
2、維持類客戶
對目前在我行有存量信貸業(yè)務(wù)但未列入分行重點支持類的醫(yī)藥企業(yè)，密切關(guān)注企業(yè)發(fā)展動向并采取不同的營銷策略。對其中符合國家產(chǎn)業(yè)政策、管理規(guī)范、產(chǎn)品市場占有率較高、進入規(guī)?；a(chǎn)、科技含量高、成長性及市場前景較好的企業(yè)，可根據(jù)企業(yè)發(fā)展狀況維持現(xiàn)有的市場份額，但原則上不增加新的信貸投放。對維持類客戶應注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，努力拓展表外業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，增加存款收益、中間業(yè)務(wù)收益，減少信貸風險。
3、退出類客戶
目前，中小型醫(yī)藥企業(yè)客戶數(shù)在我行醫(yī)藥行業(yè)客戶中占較大比重，這部分客戶集中表現(xiàn)出客戶數(shù)量多、戶均余額低、不良戶數(shù)及不良貸款率雙高的特點。各分行應把醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整作為一項重要工作，根據(jù)本地區(qū)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展狀況及與我行的合作關(guān)系等，制定本地區(qū)醫(yī)藥行業(yè)客戶退出標準和退出名單。退出類客戶應包括：①未按照國家有關(guān)要求通過GMP、G、GCP、GAP認證的醫(yī)藥企業(yè)；②不符合國家產(chǎn)業(yè)政策，生產(chǎn)產(chǎn)品列入國家20xx年《當前部分行業(yè)制止低水平重復建設(shè)目錄》中禁止類和限制類產(chǎn)品的醫(yī)藥企業(yè)，列入20xx年《外商投資產(chǎn)業(yè)目錄》中的禁止類和限制類產(chǎn)品的醫(yī)藥企業(yè)；③產(chǎn)品無特色、競爭能力不強、發(fā)展前景不明朗，年主營業(yè)務(wù)收入3000萬元以下、資產(chǎn)總額4000萬元以下的小型醫(yī)藥企業(yè)；④貸款余額在200萬元以下的小型醫(yī)藥企業(yè)及在我行有不良貸款記錄的醫(yī)藥企業(yè)。對退出類客戶應制定具體的退出計劃，同時注意保全我行債權(quán)，以免債權(quán)被懸空或各種逃廢債行為的發(fā)生。
五、醫(yī)藥行業(yè)客戶營銷中應注意的問題
（一）關(guān)注國家政策的變化
醫(yī)藥行業(yè)是受政府管制較多的行業(yè)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、藥品降價、藥品集中招標采購、基本醫(yī)療保險制度、藥品分類管理、國家環(huán)保標準的變化以及出口退稅等與醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)的政策變化都會對醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)生較大的影響，表現(xiàn)為對醫(yī)藥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整及藥品供求結(jié)構(gòu)的引導，國家政策最終將影響企業(yè)產(chǎn)品的成本和價格。因此必須積極關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)政策的變化以及對醫(yī)藥企業(yè)帶來的影響，在確定醫(yī)藥企業(yè)項目成本和收益時，也必須考慮這方面的因素。
（二）關(guān)注市場變化
由于地方保護的普遍存在以及所有者缺位等原因使制藥企業(yè)重復投資過多，整個市場呈現(xiàn)出過度競爭的狀態(tài)，存在較大的市場風險?？萍己扛?、企業(yè)實力雄厚的大型醫(yī)藥企業(yè)逐漸會形成壟斷態(tài)勢，那些科技含量較低，沒有形成規(guī)模經(jīng)營的小企業(yè)將會逐漸被淘汰。關(guān)注醫(yī)藥企業(yè)的市場變化，一是要關(guān)注產(chǎn)品的市場特征，如產(chǎn)品的生命周期、產(chǎn)品的替代性；二是產(chǎn)品的發(fā)展前景，產(chǎn)品的市場潛力及潛力的持續(xù)時間；三是關(guān)注產(chǎn)品價格波動對市場的影響。
（三）關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)風險
醫(yī)藥行業(yè)的特點是高投入、高風險、高產(chǎn)出、相對壟斷，對技術(shù)要求較高，一旦技術(shù)失敗，整個項目的投資將不能收回，因此技術(shù)風險是制藥項目的首要風險。對于新藥項目來說，技術(shù)風險包括新藥是否能夠研發(fā)成功、是否能夠通過國家臨床研究和生產(chǎn)上市的審批，以及取得生產(chǎn)批文后在工藝和技術(shù)上是否存在問題等。對于仿制藥來說，主要是生產(chǎn)的工藝路線是否成熟和穩(wěn)定。
（四）加強對客戶的審查
1、針對行業(yè)特點，加強對醫(yī)藥客戶的準入審查
醫(yī)藥行業(yè)是一個市場準入限制極嚴格的行業(yè)，制藥企業(yè)從取得生產(chǎn)資格到藥品上市以及最后價格制訂都受到政府監(jiān)管部門的管制，如果不能獲得市場準入資格，產(chǎn)品將不能在市場銷售。在客戶和項目審查中應注意：（1）根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策的要求，審查企業(yè)產(chǎn)品是否符合國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的要求。目前國家對醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策主要有醫(yī)藥“十五”發(fā)展規(guī)劃、20xx年下發(fā)的《當前部分行業(yè)制止低水平重復建設(shè)目錄》、20xx年下發(fā)的《外商投資企業(yè)目錄》；（2）根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)準入要求，審查企業(yè)是否具備行業(yè)準入資格：醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)應通過GMP認證，具備藥品生產(chǎn)許可證、藥品生產(chǎn)批文、醫(yī)藥產(chǎn)品注冊證等；醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)是應具有藥品經(jīng)營許可證，通過G認證，進口藥品應具有進口藥品注冊證等。
2、借款人應具備較好聲譽
醫(yī)藥產(chǎn)品事關(guān)消費者的生命健康，對于普通消費者來說，由于缺乏專業(yè)知識，對藥品的藥效和副作用缺乏了解，在選擇藥品時往往依賴以前的經(jīng)驗。因此制藥企業(yè)以往的產(chǎn)品記錄對于現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售成功與否至為重要。
3、關(guān)注企業(yè)規(guī)模
一般來說，制藥行業(yè)前期研發(fā)成本高而后期生產(chǎn)成本低，固定成本高而變動成本低，研發(fā)成本在生產(chǎn)期內(nèi)攤銷，隨著產(chǎn)量的增加，單位成本在相當長時間內(nèi)處于下降趨勢，因此醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)出較強的規(guī)模經(jīng)濟特征。大型醫(yī)藥企業(yè)由于規(guī)模經(jīng)濟的作用，更容易降低成本。
未來中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)如何發(fā)展，市場競爭格局如何演變，醫(yī)藥企業(yè)如何應對新一輪的市場競爭和洗牌重組，哪些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得未來的生存權(quán)，我們必須站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度進行理性思考，認真準備、積極應對。
一、中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
近年來，我國醫(yī)藥工業(yè)的銷售收入和利潤雖然仍保持兩位數(shù)增長，但增幅已經(jīng)呈現(xiàn)明顯的背離發(fā)展態(tài)勢，行業(yè)平均銷售利潤率逐年下降，2003年9.4%，2004年8.8%，2005年8.4%，2006年7.9%。
我國醫(yī)藥商業(yè)的銷售利潤率已連續(xù)幾年徘徊在5－6‰，有半數(shù)以上省份的商業(yè)企業(yè)匯總性虧損，醫(yī)藥流通企業(yè)已經(jīng)步入微利時代。
終端市場呈現(xiàn)三分天下的格局，2006年銷售統(tǒng)計第一終端增幅下降，占比為44%，而第二和第三終端增長明顯，占比分別為17.8%和38.2%。
醫(yī)藥企業(yè)GMP、GSP改造和并購重組等并沒有使醫(yī)藥行業(yè)多、小、散、亂、差的競爭局面得到實質(zhì)性改變。另外，在民族醫(yī)藥企業(yè)效益普遍下降的同時，外資企業(yè)的競爭優(yōu)勢日趨明顯，兩大陣營的差距越來越大。
2006年可謂是醫(yī)藥行業(yè)的多事之秋，藥品質(zhì)量與安全事件成為社會關(guān)注焦點、治理商業(yè)賄賂醫(yī)藥行業(yè)首當其沖、國家藥監(jiān)局地震讓整個醫(yī)藥行業(yè)蒙羞、藥品持續(xù)降價進一步殃及醫(yī)藥企業(yè)和消費者、繼醫(yī)院招標之后掛網(wǎng)采購和二票制開始在部分地區(qū)試點運行、針對老百姓看病難、看病貴的民生問題，媒體的不正當宣傳起到了推波助瀾的作用，一時間醫(yī)藥行業(yè)成為萬人所指的眾矢之的。
2007年，一方面國家將重新修訂藥品注冊管理辦法、藥品價格管理辦法、藥品廣告管理辦法等法令性文件，反商業(yè)賄賂、藥品降價、招標、掛網(wǎng)、同質(zhì)化市場競爭等外部因素將繼續(xù)影響醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展，另一方面研發(fā)投入不足、產(chǎn)能嚴重過剩、生產(chǎn)成本上升、銀行還貸壓力加大等內(nèi)部因素將繼續(xù)左右醫(yī)藥企業(yè)的命運。
二、 西方產(chǎn)業(yè)史帶給我們的啟示
北美產(chǎn)業(yè)的摩根時代（1880-1920年）是西方產(chǎn)業(yè)發(fā)展史中的一個重要時期，期間的市場競爭狀況和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整對我們今天醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展具有重要的借鑒作用。當時的產(chǎn)業(yè)競爭格局是低水平重復建設(shè)，廠商林立，惡性競爭，價格戰(zhàn)硝煙四起，市場秩序混亂，全行業(yè)虧損，產(chǎn)業(yè)整體失效，行業(yè)內(nèi)廠商生存維艱、一籌莫展。
金融資本家JP摩根奮起自救，驅(qū)動、主導美國產(chǎn)業(yè)大重組。JP摩根收購卡內(nèi)基鋼鐵公司，吞并785家小型鋼鐵企業(yè)，成就了著名的美國鋼鐵公司，資產(chǎn)達到15億美元，是世界上第一家資產(chǎn)超過10億美元的公司，控制美國鋼產(chǎn)量的70％。
隨后洛克菲勒推動40多家石油公司組建托拉斯，形成美孚石油，杜蘭特推動200多家汽車企業(yè)合并成通用汽車，與福掌汽車產(chǎn)業(yè)秩序。這一輪產(chǎn)業(yè)重組浪潮幾乎波及到所有的工業(yè)部門，金屬原料、石油、金屬加工等行業(yè)尤烈。產(chǎn)業(yè)過度競爭的格局被徹底改變，規(guī)模經(jīng)濟性得以實現(xiàn)。美國現(xiàn)代大工業(yè)崛起，徹底拉開了跟歐洲工業(yè)的競爭力落差。
美國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)同樣經(jīng)歷了這一產(chǎn)業(yè)重組過程，在19世紀末和20世紀初，醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量曾經(jīng)達到3000余家，在隨后的20－30年里有近半數(shù)醫(yī)藥企業(yè)退出了市場，經(jīng)過長達一個世紀的市場競爭和并購重組，美國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整、優(yōu)化和升級，市場集中度大幅提高，今天的美國醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量只有幾百家，他們或是競爭力極強的跨國醫(yī)藥企業(yè)集團，或是專業(yè)化、特色化發(fā)展的高科技生物制藥企業(yè)。
縱觀西方產(chǎn)業(yè)史的發(fā)展與變遷，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正處于北美產(chǎn)業(yè)史的摩根時代，以史為鑒，我們可以預測中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢。
1、低成本競爭常態(tài)化、長期化：首先由于我國制藥企業(yè)的研發(fā)投入不足，產(chǎn)能嚴重過剩、仿制藥激增等問題，導致低成本競爭成為醫(yī)藥企業(yè)生存的主要手段，其次，在藥品營銷價值鏈中，醫(yī)院占據(jù)主導地位，醫(yī)藥工商企業(yè)的談判能力較弱，利潤空間狹窄。第三，能源和原材料漲價、藥品降價和營銷費用的不斷上升，進一步壓縮了企業(yè)的利潤空間。
2、國際競爭國內(nèi)化、國內(nèi)競爭國際化：截止2004年12月11日，中國醫(yī)藥市場已全面對外開發(fā)，目前外資企業(yè)占據(jù)醫(yī)院高端市場的半壁江山，在OTC市場亦占有較高的市場份額，與此同時也有一些國內(nèi)制藥企業(yè)走出國門，積極參與國際市場競爭，經(jīng)濟全球化和市場國際化已是醫(yī)藥企業(yè)必須面對的一個現(xiàn)實。
3、并購重組將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律：從產(chǎn)品經(jīng)營到資本運營是企業(yè)發(fā)展的必然邏輯，任何一個企業(yè)都不會甘心通過市場競爭的手段被淘汰出局，最終只有借助資本的力量才能改變醫(yī)藥市場的競爭格局，推動醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重組與升級。
4、品牌化、規(guī)模化、專業(yè)化成為未來發(fā)展的主要方向：品牌化是企業(yè)創(chuàng)造核心價值的重要手段。全球排名前十位的制藥企業(yè)的市場份額高達45%，排名前10位的藥品占全球藥品銷售總額的10%，研究表明，在世界著名制藥企業(yè)中，大品牌產(chǎn)品占銷售收入的百分比與其價值增長倍數(shù)呈明顯的正相關(guān)。規(guī)?；瞧髽I(yè)實現(xiàn)成本領(lǐng)先和規(guī)模效益的重要前提，國家統(tǒng)計局曾在2003年針對國內(nèi)中藥企業(yè)做過一項調(diào)查，中藥企業(yè)銷售規(guī)模與其平均銷售利潤率之間存在一定的對應關(guān)系，當企業(yè)規(guī)模達到5－10億時效益最佳，低于或高于這個規(guī)模區(qū)間的企業(yè)，平均銷售利潤率呈現(xiàn)下降趨勢。專業(yè)化是充分利用資源、建立品牌和提高競爭能力的重要手段。專業(yè)化發(fā)展方向可以進一步分為治療領(lǐng)域?qū)I(yè)化、產(chǎn)品類別專業(yè)化、營銷手段專業(yè)化等。
三、未來哪些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得生存權(quán)
21世紀是生物醫(yī)藥快速發(fā)展的時代，醫(yī)藥行業(yè)是伴隨社會發(fā)展和人們健康需求持續(xù)成長的朝陽行業(yè)，中國醫(yī)藥行業(yè)在高速發(fā)展的同時，將會進一步加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的進程，市場競爭、并購重組的結(jié)果必將使一些不具備競爭能力的企業(yè)淘汰出局，也必將使一些優(yōu)秀的制藥企業(yè)脫穎而出，那么哪些制藥企業(yè)可以贏得下一輪市場競爭，獲得未來的生存權(quán)呢？筆者認為以下六類企業(yè)值得關(guān)注。
1、穩(wěn)健成長的合資醫(yī)藥企業(yè)：合資醫(yī)藥企業(yè)在中國發(fā)展多年已經(jīng)建立起強大的營銷網(wǎng)絡(luò)和良好的品牌形象，這是長期市場培育的結(jié)果，更是企業(yè)持續(xù)成長的基礎(chǔ)。另外，合資企業(yè)擁有強大的研發(fā)實力，新產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)與上市成為企業(yè)永續(xù)發(fā)展的不竭動力。運營領(lǐng)先的盈利模式?jīng)Q定了合資醫(yī)藥企業(yè)在中國具有良好的發(fā)展前景。
2、具有綜合實力的大型醫(yī)藥企業(yè)：國有大型制藥企業(yè)具有較雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，它們并不缺乏產(chǎn)品、技術(shù)、人才和資金，缺乏的只是現(xiàn)代企業(yè)的管理理念和運行機制，體制決定觀念，觀念影響機制，機制制約發(fā)展，隨著國企改革的不斷深入，困擾企業(yè)發(fā)展的機制問題必將得到解決，企業(yè)內(nèi)部多年積淀的資源和蘊藏的潛能將會釋放出來，進而轉(zhuǎn)化為強大的市場競爭優(yōu)勢。
3、專業(yè)化發(fā)展的中小型醫(yī)藥企業(yè)：通過聚焦某個細分市場或產(chǎn)業(yè)鏈的某個環(huán)節(jié)，以產(chǎn)品、技術(shù)和品牌建立并持續(xù)強化企業(yè)的核心競爭力，走專業(yè)化和特色化發(fā)展之路是我國中小醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的主要方向。由于我國地域遼闊和各地市場發(fā)展不均衡，具有一定競爭力的中小醫(yī)藥企業(yè)將與大型制藥企業(yè)形成舢舨與航母和諧相處的共贏局面。
4、具有國際化能力的特色醫(yī)藥企業(yè)：許多國內(nèi)制藥企業(yè)跳出國內(nèi)同質(zhì)化市場競爭，放眼國際市場取得了不俗的業(yè)績，如浙江的海正藥業(yè)和華海制藥等化學原料藥企業(yè)，它們的有些產(chǎn)品已成為國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈條中不可或缺的一部分，在國際市場占有較高的市場份額。但是應當看到目前中國醫(yī)藥企業(yè)的國際化程度還不高，出口產(chǎn)品的附加值較低，我國醫(yī)藥行業(yè)十一五發(fā)展規(guī)劃已經(jīng)明確提出了中國醫(yī)藥企業(yè)國際化發(fā)展的戰(zhàn)略方向和目標。
5、具有卓越管理能力和執(zhí)行力的民營醫(yī)藥企業(yè)：民營醫(yī)藥企業(yè)具有靈活的運營機制和快速的市場反應能力，在計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期迅速崛起，目前已經(jīng)成為支持中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量。但是，由于我國民營企業(yè)家多半是創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營者的雙重身份，當企業(yè)發(fā)展到一定階段時，所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的矛盾，集權(quán)與分權(quán)的矛盾表現(xiàn)較為突出，成為影響企業(yè)進一步發(fā)展的瓶頸問題。正如發(fā)達國家的家族企業(yè)一樣，當中國民營企業(yè)真正度過了家族性企業(yè)的管理關(guān)后，將會顯示出強大的生命力。
關(guān)鍵詞：中藥產(chǎn)業(yè)；現(xiàn)狀；發(fā)展
中藥包括中藥材、中藥飲片和中成藥三大支柱，中藥材即原藥材，是生產(chǎn)中藥飲片和中成藥的原料。我國是世界中藥資源最豐富的國家，而中藥材產(chǎn)業(yè)是我國最具特色的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)之一，也是最具有市場潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)。
隨著我國對中藥現(xiàn)代化建設(shè)步伐的加快，中藥材種植已被各界關(guān)注，而現(xiàn)代中藥的興起無疑給我國中藥材種植業(yè)帶來新的發(fā)展，目前各地政府相繼出臺大力支持中藥材種植的政策，鼓勵藥農(nóng)種極種植中藥材。
一、我國中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
中醫(yī)藥是我國的傳統(tǒng)國粹，是中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分。中藥產(chǎn)業(yè)是我國具有比較優(yōu)勢的傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)。我國擁有豐富的中藥資源，據(jù)不完全統(tǒng)計，我國現(xiàn)有中藥資源12807種，其中，藥用植物11146種，藥用動物1581種，藥用礦物80種，320種常用植物藥材蘊藏量達到850萬噸左右。全國藥材種植面積超過580萬畝，藥材生產(chǎn)基地600多個，常年栽培的藥材達200余種。這些豐富的中藥資源為我國中藥產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；l(fā)展提供了基礎(chǔ)的資源保障。近年來，隨著一系列扶持、鼓勵中藥產(chǎn)業(yè)政策的頒布、實施，我國中藥產(chǎn)業(yè)取得了一定的發(fā)展，主要表現(xiàn)出如下幾個方面的特征：
1.是中藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。
據(jù)2012年的《中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》顯示，到2015年，我國中藥工業(yè)總產(chǎn)值預計將達5590億元，這意味著年均增長為12%。“十一五”期間，我國的中藥工業(yè)總產(chǎn)值實現(xiàn)了22%的增長速度，從2005年的1192億元達到2010年的3172億元。
2.中藥產(chǎn)業(yè)在促進醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展中的作用日益凸顯。
從工業(yè)產(chǎn)值增長率來看，1995年到2009年十年間，中藥產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值增長率為811.2%，而醫(yī)藥行業(yè)總體的產(chǎn)值增長率為716.5%，中藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值增長率高出醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)約95個百分點。這充分說明中藥產(chǎn)業(yè)在整個醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展中處于快速發(fā)展的地位，能夠有效促進醫(yī)藥行業(yè)的順利發(fā)展。此外，從中藥產(chǎn)業(yè)銷售產(chǎn)值所占的比重來看，中藥產(chǎn)業(yè)銷售產(chǎn)值占醫(yī)藥行業(yè)銷售總產(chǎn)值的比重從1995年的15. 98%提高到2009年的25 . 05 %，增長了近10個百分點。這表明：中藥產(chǎn)業(yè)己經(jīng)發(fā)展成為醫(yī)藥行業(yè)的重要組成部分，其發(fā)展狀況在很大程度上直接影響醫(yī)藥行業(yè)整體的發(fā)展。
3.中藥產(chǎn)業(yè)盈利能力逐漸增強。
近年來我國中藥產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)值利稅率與成本費用利潤率。除了極少數(shù)年份之外，不管是產(chǎn)值利稅率還是成本費用利潤率，中藥產(chǎn)業(yè)都明顯高于醫(yī)藥行業(yè)整體盈利水平。另外，從中藥產(chǎn)業(yè)本身的盈利能力來看，中藥產(chǎn)業(yè)的利潤率總體呈上升趨勢，這一點從成本費用利潤率很容易看出。
二、當前中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展中面臨的主要問題
1. 中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平低下
近20年來，我國中藥產(chǎn)業(yè)獲得了較為快速的發(fā)展，年平均增長速度達20%以上，年銷售額已突破800億美元。但是，從總體情況來看，我國中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平并不理想。中國中醫(yī)科學院中藥研究所提供的數(shù)據(jù)顯示，占全世界人口25.22%的中國，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)僅占全球的7%，天然藥物僅占世界天然藥物市場的3%-5%，中藥出口額不足國際中草藥市場的10%，與我國天然藥物大國的地位極不相稱。2003年，全國中藥工業(yè)總產(chǎn)值（中成藥和飲片）達810.27億元，占醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的26.11%，僅占GDP的0.69%。另一方面，中醫(yī)藥在國際市場上仍處于尷尬地位，身份難以合法化。由于地位尷尬，使得中醫(yī)藥雖然在世界100多個國家有市場，但普遍難以進入國際醫(yī)藥和保健品的主流市場，大部分只能在華人圈子里使用。
2.中藥產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，研發(fā)投入嚴重不足。
目前，我國中醫(yī)藥的基礎(chǔ)理論研究和應用基礎(chǔ)研究與其他學科相比基礎(chǔ)薄弱，尚不能對有效藥方的作用機制完全解釋清楚，對其有效成份或有效部位也處于探索階段。同時，中藥產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)的研發(fā)費用投入較低，一般不超過其銷售收入的1%左右，而發(fā)達國家相應的研發(fā)費用比重是2.5%-4%。由于科研經(jīng)費投入不足，直接導致了對中藥藥理藥效的研究乏力，無法加大開發(fā)中藥新品種的力度，從而制約了中藥現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。根據(jù)美國制藥協(xié)會統(tǒng)計，2000年，美國開發(fā)成功一個新藥投入8.02億美元。研發(fā)成本的投入占總銷售額的15%以上，而我國遠遠低于這一水平，不足5%。另外，美國需要十多年時間才能研發(fā)出一種新藥，而我國一些企業(yè)或者研究機構(gòu)花費5、6年時間都認為過于漫長。風險方面，美國要篩選一萬個化合物，成功率是萬分之二，也就是說，一萬個提出申請的化合物只有1至2個被美國美國食品與藥物監(jiān)督管理局（FDA）批準為藥物。
3.中藥知識產(chǎn)權(quán)保護力度不夠。
由于不保護藥品的多家生產(chǎn)，對企業(yè)投資新藥的吸引力不大，從而造成中藥企業(yè)專利市場轉(zhuǎn)化率低，中藥企業(yè)申請專利較少的現(xiàn)狀。制藥企業(yè)是一個高技術(shù)、高風險、高投入、高回報的產(chǎn)業(yè)，而這些小企業(yè)用于新藥物的開發(fā)研究投入微乎其微，技術(shù)附加值極高的新制劑的開發(fā)也處于落后狀態(tài)。因此，為了生存需要，“進行有限的仿制”便成為許多企業(yè)選擇的捷徑。目前，我國新藥的審批條件是，只要符合安全、有效的標準就有可能獲得批準，有沒有優(yōu)勢和特點并不在審批考慮的范圍內(nèi)，這使每年都會有大量新藥上市，其中仿、改制品種占有很高比例，新藥不“新”。幾十甚至百家企業(yè)競相申報仿制藥物或制劑，最終造成大家互相傾軋，爭先降價。
三、中藥現(xiàn)代化、國際化是發(fā)展之本
據(jù)介紹，我國從“九五”期間開始對中藥現(xiàn)代化戰(zhàn)略進行研究，我國中藥產(chǎn)業(yè)走現(xiàn)代化、國際化之路，必須著重解決好三個方面的內(nèi)容。
1.大力推進我國中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展。中藥產(chǎn)業(yè)是醫(yī)藥行業(yè)的重要組成部分，其發(fā)展水平在一定程度上直接影響著醫(yī)藥行業(yè)整體的發(fā)展。新醫(yī)改方案中明確提出要“采取扶持中醫(yī)藥發(fā)展政策，促進中醫(yī)藥繼承和創(chuàng)新”。因此，必須全面貫徹、落實新醫(yī)改中有關(guān)中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各項政策、措施，以促進我國中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展水平的提升。
2.加大中藥產(chǎn)業(yè)的科技投入，提高我國中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的科技水平。中藥產(chǎn)業(yè)是我國傳統(tǒng)的特色產(chǎn)業(yè)，要實現(xiàn)其現(xiàn)代化發(fā)展，必須融入現(xiàn)代科技創(chuàng)新成果，以提升中藥產(chǎn)業(yè)的科技含量和附加值。然而，目前我國中藥產(chǎn)業(yè)的科技投入遠遠滿足不了其現(xiàn)代化發(fā)展需要，嚴重制約了其現(xiàn)代化發(fā)展的步伐。因此，必須通過各種渠道加大對中藥產(chǎn)業(yè)的科技投入，以提高我國中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的科技水平。
3.加大中藥知識產(chǎn)權(quán)保護力度，提高中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的國際競爭力。加強中藥知識產(chǎn)權(quán)保護是鼓勵中藥創(chuàng)新、提高中藥產(chǎn)業(yè)國際化水平的重要手段。首先，應努力營造有利于知識產(chǎn)權(quán)保護的社會環(huán)境，充分發(fā)揮社會輿論和媒體的引導作用；其次，為中藥企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新營造良好的政策環(huán)境，利用國家法律法規(guī)，制定合理合法的技術(shù)壁壘，有效保護研發(fā)者、生產(chǎn)者、經(jīng)營者和使用者的權(quán)益；最后，中藥企業(yè)自身要加強知識產(chǎn)權(quán)保護意識，做好專利、商標、品牌等無形資產(chǎn)保護，積極申報國家中藥保護品種，努力提高中藥產(chǎn)品的信譽和認知度。■
參考文獻
[1]陸銘.我國中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢[J].中國醫(yī)藥工業(yè)雜志，2013（44）
生物醫(yī)藥是一個投入相當大的產(chǎn)業(yè)，前期的研究開發(fā)與后期的產(chǎn)業(yè)化都需要雄厚的資金作為保障。生物醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展需要資本市場為其注入資金、專業(yè)技術(shù)和人才等多種現(xiàn)代生產(chǎn)要素。生物醫(yī)藥公司上市是走向資本市場利用的有效途徑，上市后的生物醫(yī)藥公司可成為龍頭企業(yè)，擁有組織制度優(yōu)勢、市場組織優(yōu)勢以及資金、技術(shù)和人才等優(yōu)勢。
至2008年底，我國已有18家生物醫(yī)藥概念的股份公司上市發(fā)行股票，利用資本市場直接融資，籌集到大量生物醫(yī)藥業(yè)發(fā)展資金，同樣也說明我國生物醫(yī)藥業(yè)目前對資本市場的利用主要是通過股票市場進行的。自1993年第一家生物醫(yī)藥類公司—四環(huán)生物上市以來，深、滬A股市場生物醫(yī)藥類上市公司的數(shù)量不斷增加，迅速發(fā)展到2008年的18家，流通A股從最初的9億元增長至44．08億元，增長了3．9倍?？梢?，生物醫(yī)藥業(yè)類公司整體籌資能力在不斷增強，生物醫(yī)藥業(yè)的投入不斷加大，有力推動了我國生物醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展。
2生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)上市公司資本經(jīng)營情況分析
生物醫(yī)藥類企業(yè)發(fā)行上市進入證券市場，打開了通往資本市場融資的道路，為生物醫(yī)藥業(yè)的快速發(fā)展提供了資金支持。生物醫(yī)藥上市公司積極在資本市場上進行資本運營，為生物醫(yī)藥業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展創(chuàng)造了良好的融資環(huán)境，企業(yè)實力不斷增強，業(yè)績穩(wěn)定增長，為各公司上市后實施配股或發(fā)行債券創(chuàng)造良好條件。適時分析該類上市公司的資本運營情況，結(jié)合企業(yè)實際、經(jīng)濟發(fā)展內(nèi)在要求以及資本運營的規(guī)律，發(fā)現(xiàn)行業(yè)發(fā)展中存在的問題，適時進行資產(chǎn)調(diào)整與重組，推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與升級，對于該類上市公司持續(xù)利用資本市場發(fā)展生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)具有重要意義。
2．1主營業(yè)務(wù)收入和凈利潤分析
2002－2007年，我國生物醫(yī)藥上市公司的主營業(yè)務(wù)收入總體呈穩(wěn)步增長趨勢（見圖1）。2002年平均每個公司主營業(yè)務(wù)收入為3.267億元，占醫(yī)藥類上市公司平均值的31．87％；2007年平均每公司主營業(yè)務(wù)收入已達到4.291億元，占的醫(yī)藥類上市公司的26．78％，年平均增長0.205億元，年增長率為5．89％。其中，長春高新、北海國發(fā)、交大昂立、錢江生化、星湖科技、誠志股份等6家公司的年平均主營業(yè)務(wù)收入在4億元以上，收入增長幅度明顯高于行業(yè)平均水平3．842億元，年平均增長7．119億元；其余12家上市公司年平均主營業(yè)務(wù)收入低于行業(yè)平均水平，年平均增長僅2．102億元。由此可以看出，在主營業(yè)務(wù)收入方面，僅1／3左右的上市公司以較大幅度增長，而大多數(shù)上市公司的年平均主營業(yè)務(wù)收入徘徊在2億元左右。
2002－2007年，生物醫(yī)藥類上市公司的平均每公司每年凈利潤為0.149億元，占醫(yī)藥行業(yè)整體水平的23．97％，變化范圍在0.01-0.31億元之間，年際間有較大的變化幅度。北生藥業(yè)、銀廣夏、深本實、四環(huán)生物、長春高新等5個公司的平均年凈利潤為負值，萊茵生物、達安基因、交大昂立、誠志股份、四環(huán)藥業(yè)、上海萊士、天壇生物、雙鷺藥業(yè)、華蘭生物、科華生物等10個公司的平均年凈利潤為0.519億元，是生物醫(yī)藥類上市公司平均水平的3．48倍。由此可見，生物醫(yī)藥類上市公司的凈利潤年際間存在明顯波動，體現(xiàn)出一定的風險性特點，但超過一半以上的該類企業(yè)仍然可以獲得較大的凈利潤。
結(jié)合圖1來看，生物醫(yī)藥上市公司的主營業(yè)務(wù)收入和凈利潤在2002－2003年、2004－2007年分別是兩個逐年增長的過程。但在18家生物醫(yī)藥類上市公司中，1／3左右的公司主營業(yè)務(wù)收入和一半以上的公司凈利潤都明顯高于行業(yè)平均水平，這些公司應該屬于本行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)。但其主營業(yè)務(wù)收入雖逐年增長，凈利潤卻依然存在年度間的大幅增減變化，說明其年際間存在明顯的成本增減變化。
2．2凈資產(chǎn)收益率分析
凈資產(chǎn)收益率反映企業(yè)自有資金投資收益水平和資本運營的綜合效益，是企業(yè)獲利能力的核心指標。該指標越高，企業(yè)自有資本獲取收益的能力越強，運營效益越好，對企業(yè)投資人和債權(quán)人權(quán)益的保證度越高。2002－2007年，生物醫(yī)藥類上市公司的凈資產(chǎn)收益率分別為1．41％、9．02％、8．23％、2．41％、－3．74％和3．85％，年度間有明顯差異。但誠志股份、達安基因、天壇生物、萊茵生物、華蘭生物、雙鷺藥業(yè)、科華生物、上海萊士等8個公司年平均凈資產(chǎn)收益率為16．83％，公司之間的差異范圍在5％-35％之間，年際變化幅度為12％－22％，屬于具有穩(wěn)定凈資產(chǎn)收益的企業(yè)。而四環(huán)藥業(yè)、北生藥業(yè)、深本實、長春高新、四環(huán)生物、星湖科技等6個公司的年際間平均凈資產(chǎn)收益率為負值，屬于自有資本獲取收益能力和資本運營效益較差的公司。說明生物醫(yī)藥上市公司之間、年際之間其資本收益和資本運營效益存在差異，也是其經(jīng)營風險的體現(xiàn)。
2．3每股收益和每股凈資產(chǎn)分析
每股收益反映企業(yè)普通股股東持有每一股份所能享受的企業(yè)利潤和承擔的企業(yè)虧損，是衡量上市公司獲利能力時最常用和綜合性較強的財務(wù)分析指標。每股收益越高，說明公司的獲利能力越強。2002－2007年我國生物醫(yī)藥類上市公司的平均每股收益為0．13元，年際間變化范圍在
－0．06－0．23元之間，公司間變化幅度在
－0．76－1．01元之間；其中上海萊士、雙鷺藥業(yè)、華蘭生物、科華生物、萊茵生物、達安基因、天壇生物、誠志股份、交大昂立等9個公司的每股收益高于生物醫(yī)藥業(yè)平均水平，達到平均每股收益為0．45元，公司間變化范圍在0．13－1．01元之間，年際間變化范圍在0．33－0．47之間。但深本實、北生藥業(yè)、銀廣夏、四環(huán)藥業(yè)、長春高新、四環(huán)生物等6個公司年平均每股收益為負值，星湖科技、北海國發(fā)和錢江生化等3個公司的年平均每股收益僅0．02－0．06元，遠低于平均水平。
每股凈資產(chǎn)是上市公司年末凈資產(chǎn)（即股東權(quán)益）與年末普通股總數(shù)的比值。2002-2007年生物醫(yī)藥類上市公司的6年平均每股凈資產(chǎn)為2．16元，年際間在1．75-2．57元／股之間波動，公司之間的差異范圍在－3．24－4．23元／股之間。除了深本實和ST銀廣夏的為負值外，其余公司的均為正值，其中雙鷺藥業(yè)、交大昂立、華蘭生物等12個上市公司的每股凈資產(chǎn)高于生物醫(yī)藥行業(yè)整體平均值，年際間變化幅度在2．73－4．04元／股之間，公司間差異范圍為2．31－4．23元／股之間。
通過以上分析，筆者認為，生物醫(yī)藥類上市公司在2002－2007年間利用資本市場進行資本運營，總體呈現(xiàn)出穩(wěn)定發(fā)展的趨勢，但是生物醫(yī)藥公司之間和年際間存在明顯差異，其中50％左右的公司平均每股收益和每股凈資產(chǎn)均比較高，顯示出穩(wěn)定的高水平發(fā)展優(yōu)勢，其資本經(jīng)營狀況良好。
2．4我國生物醫(yī)藥類上市公司的市場潛力分析
生物醫(yī)藥類上市公司與其他行業(yè)類上市公司比較，其股票具有更大的市場增長潛力。因為投資者投資股市除了希望獲得眼前的穩(wěn)定收入外，更多的是期盼企業(yè)的高成長性和具有良好的未來發(fā)展前景。因此，具有高技術(shù)、高投入、高收益、高風險特征的生物醫(yī)藥類高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，必將是投資者投資追逐的熱點領(lǐng)域。
（1）生物醫(yī)藥業(yè)是典型的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。生物技術(shù)是當前高新技術(shù)研究開發(fā)的一個熱點，生物醫(yī)藥作為生物技術(shù)開發(fā)應用的前沿之一，在生物醫(yī)藥研發(fā)領(lǐng)域有著廣闊的應用前景。因此，高科技與資本對接，為生物醫(yī)藥類企業(yè)提供誘人的發(fā)展空間。作為典型的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)之一，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)既有很高的投資收益和廣闊前景，技術(shù)創(chuàng)新活動又充滿風險性。但是風險往往與機遇并存，這也是風險投資的魅力所在。只不過在投入生物醫(yī)藥技術(shù)創(chuàng)新活動時，企業(yè)經(jīng)營管理者注意采取一切可能的措施來進行風險控制即可盡可能地避免之。
（2）獲利能力與上市公司本身直接相關(guān)。從每股收益來看，2002～2007年有67％的生物醫(yī)藥上市公司具有獲利能力，50％的公司具有良好的業(yè)績，年平均每股收益達到0．45元，明顯高于醫(yī)藥行業(yè)的年平均每股收益0．23元。其余1/3的上市公司年平均每股收益為負值，盈利能力較差。說明年平均每股收益在公司之間存在顯著差異，資本運營好的公司可以獲得明顯高于醫(yī)藥行業(yè)平均水平的每股收益，對于投資選擇來說這也是風險性的一種體現(xiàn)。
（3）資產(chǎn)負債率較低，凈資產(chǎn)收益率較高。除深本實和銀廣夏兩個公司外，其余16家生物醫(yī)藥上市公司2006年的平均資產(chǎn)負債率為41．62％，明顯低于醫(yī)藥行業(yè)平均資產(chǎn)負債率60．83％。2002－2007年醫(yī)藥行業(yè)的年平均凈資產(chǎn)收益率為0．64％，而生物醫(yī)藥業(yè)為3．53％，其中近半數(shù)的上市公司更達到了16．83％。可見生物醫(yī)藥類上市公司在醫(yī)藥行業(yè)上市公司中的突出地位。
綜上所述，約30％－50％的生物醫(yī)藥類上市公司在主營業(yè)務(wù)收入、凈利潤、凈資產(chǎn)收益率、每股收益和每股凈資產(chǎn)等指標方面明顯高于該類上市公司的平均水平，屬于本行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)，具有良好的資本運營和獲利能力；除此之外，年際間的差異也是影響生物醫(yī)藥類上市公司資本市場利用潛力的因素之一。
2．5生物醫(yī)藥上市公司的優(yōu)勢分析
2003－2007年生物醫(yī)藥上市公司的年平均主營業(yè)務(wù)收入達到39572．78萬元，是非上市生物醫(yī)藥公司的7．04倍；上市公司的年平均利潤為5624．29萬元，是非上市公司的29．73倍。我國生物醫(yī)藥上市公司的平均主營業(yè)務(wù)收入和利潤都比遠比非上市公司的高，充分說明生物醫(yī)藥類企業(yè)利用資本市場的優(yōu)越性。
3結(jié)語
目前我國生物醫(yī)藥上市公司積極在資本市場上進行資本運營，為生物醫(yī)藥業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展創(chuàng)造了良好的融資環(huán)境，企業(yè)實力不斷增強，業(yè)績穩(wěn)定增長，為各公司上市后實施配股或發(fā)行債券創(chuàng)造良好條件。
2002－2007年，我國生物醫(yī)藥上市公司利用資本市場進行資本運營，總體呈現(xiàn)出穩(wěn)定發(fā)展的趨勢，其中約30％－50％的生物醫(yī)藥類上市公司在主營業(yè)務(wù)收入、凈利潤、凈資產(chǎn)收益率、每股收益和每股凈資產(chǎn)等指標方面明顯高于該類上市公司的平均水平，屬于本行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)，具有良好的資本運營和獲利能力；除開公司本身因素外，年際間的差異也是影響生物醫(yī)藥類上市公司資本市場利用潛力的因素之一。
由于生物醫(yī)藥業(yè)是典型的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，成為投資者投資追逐的熱點領(lǐng)域。年平均每股收益在公司之間存在顯著差異，資本運營好的公司可以獲得明顯高于醫(yī)藥行業(yè)平均水平的每股收益。大多數(shù)生物醫(yī)藥公司的資產(chǎn)負債率較低，凈資產(chǎn)收益率較高。因此，我國的生物醫(yī)藥企業(yè)具有良好的市場潛力。我國生物醫(yī)藥上市公司的平均主營業(yè)務(wù)收入和利潤都比遠比非上市公司的高，充分說明生物醫(yī)藥類企業(yè)利用資本市場的優(yōu)越性。
摘要：從主營業(yè)務(wù)收入和凈利潤、凈資產(chǎn)收益率、每股收益和每股凈資產(chǎn)及市場潛力等方面，實例分析了我國現(xiàn)有的18家生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)上市公司的發(fā)展和資本經(jīng)營情況，進行了總結(jié)并提出了相關(guān)建議。
這幾年，藥品行業(yè)競爭越來越激烈，利潤空間越來越薄，藥店經(jīng)營藥品越來越難做的同時，筆者經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)和行業(yè)熟悉到：從小零售藥店到大零售藥店的發(fā)展越來越多，意味著中國醫(yī)藥行業(yè)形成了商場如戰(zhàn)場的發(fā)展格局，這個市場格局將被打破，也是中國零售藥店所意識到要改革和規(guī)劃下一步走的趨向重要問題。
在中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展至今的5年間，中國的藥品行業(yè)越來越難做，藥品企業(yè)越來越多，藥品品牌越來越多，產(chǎn)品品類也越來越多，零售藥店也越來越多，中國藥品行業(yè)面臨了市場巨大的沖擊和產(chǎn)品競爭對峙的現(xiàn)狀，在國家宏觀調(diào)空的政策下，國家要引導行業(yè)步入良性循環(huán)的發(fā)展軌道，中國藥品行業(yè)也越來越嚴格正規(guī)化，不管是從質(zhì)量的把關(guān)和期限上注明，都要做得到位，都要嚴格。
中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會提供的數(shù)據(jù)顯示，2006年上半年，國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)盈利能力全面下滑，虧損企業(yè)已經(jīng)超過1／3，實現(xiàn)利潤增幅同比下滑10.6個百分點，全國22家大型國有醫(yī)藥企業(yè)中僅有10家保持增長，其余12家均利潤下滑或虧損。
據(jù)統(tǒng)計，浙江省醫(yī)藥商業(yè)的毛利率已經(jīng)從1999年的11.2％下降到2005年的5.59％；2005年批發(fā)企業(yè)的毛利率僅有3％~4％。從企業(yè)方面分析，浙江醫(yī)藥行業(yè)盈利的企業(yè)僅占1／3，接近成本線的企業(yè)占1／3，虧損企業(yè)占1／3；從品種方面分析，盈利的品種只占到30％左右，接近成本線或虧損的品種卻占到了70％；醫(yī)藥零售業(yè)生存更為艱難，利潤率從2001年的6％下降到2005年的0.3％。
中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會副會長、浙江省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會會長趙博文說，2006年上半年，浙江省醫(yī)藥工業(yè)銷售收入增幅同比下滑了18個百分點；利潤出現(xiàn)負增長，增速下滑3.79個百分點，“這是近20年來所未有過的，是一個危險的信號?！?/p>
國內(nèi)品牌在藥妝市場的動作
隨著中國藥企的成熟和市場的成熟，許多藥企看中了藥妝蛋糕市場的發(fā)展?jié)摿?，從傳統(tǒng)的小零售藥店發(fā)展到大連鎖藥店的今天，很多藥企看中當今連鎖藥店的渠道資源優(yōu)勢，為了擴大市場市場份額和搶攤市場渠道，許多藥企和新興公司不得不推出自主的優(yōu)勢特色產(chǎn)品。筆者從市場調(diào)查熟悉到，在南方市場連鎖藥店大部分都在廣東地區(qū)和南部城市地區(qū)分布，南方市場連鎖藥店資源豐富，也成為藥業(yè)最關(guān)注的渠道資源，在廣東眾多連鎖藥店如海王星辰、健民連鎖藥店、金康大藥房、大參林連鎖藥店的出現(xiàn)，在全國眾多的藥企產(chǎn)品和各種醫(yī)藥產(chǎn)品都在南方市場銷售，南方市場如此巨大，那看藥企怎么樣去表現(xiàn)和抓渠道了。
到了2008年間，很多藥企陸續(xù)紛紛推出了自主的藥妝產(chǎn)品進軍藥妝市場，如昆明圣火藥業(yè)集團推出了“十二味”藥妝系列產(chǎn)品，白雪映象公司推出了藥妝系列產(chǎn)品，以“草本養(yǎng)顏玉溶液”單支為主推，（陳李濟藥廠）廣州儷人行推出了“陳李濟”藥妝系列產(chǎn)品，在這些公司推出的自主品牌上市以來，在市場上都得到了市場的認可和高度評價。
在國內(nèi)表現(xiàn)好的本土品牌依然是北京同仁堂、福建漳州的片仔癀等品牌，在市場上，都知道同仁堂、片仔癀在目前中國市場的表現(xiàn)還是不錯，同時在知名度上還是很高的。但是對于同仁堂進軍藥妝市場角度來分析的話，筆者認為：同仁堂有很多的不足，從銷售、運營市場、推廣上均有不足的地方，品牌投入力度和運作上顯而不夠，其實同仁堂要在進入商超后，同樣面臨了很大競爭，從市場定位和市場渠道，產(chǎn)品包裝上，都有很大市場沖擊，因為同仁堂的渠道跟一些日化集團推出的渠道都有多類似的地方，也同樣遇到同樣的競爭。
同樣在國內(nèi)知名度高響叮當?shù)钠旭テ放埔恢倍甲龅煤芎?，片仔癀藥妝產(chǎn)品在市場推出上市以來，都得到眾多消費者的青睞和市場的認可，國內(nèi)藥妝品牌公司不得不向片仔癀學習呀。其實在國內(nèi)推出的藥妝產(chǎn)品，都是概念性在行走，幾乎都是炒作概念，都是跟日化渠道都一樣在銷售，沒什么區(qū)別，在中國沒藥妝批文的同時，藥妝概念已經(jīng)慢慢在市場上成熟了，也慢慢被列入消費者心中了，已經(jīng)深入人心了，這個藥妝概念還迷到何時，無人能知，中國相關(guān)管理部門也沒統(tǒng)一的政策條例和說法。
上述描述到的企業(yè)，幾乎都是打著藥妝旗號在市場上進行銷售，如昆明圣火藥業(yè)推出的“十二味”藥妝產(chǎn)品，主營日化渠道和OTC藥店渠道、廣州白雪映象公司推出的藥妝產(chǎn)品，主營渠道走藥房專柜和輔助渠道是日化線渠道，陳李濟藥廠推出“陳李濟”藥妝產(chǎn)品，主要走終端賣場柜臺和日化渠道，北京同仁堂主營渠道藥店和專賣店，片仔癀走的日化線渠道，以上等這些牌子都在市場上銷售的過程中得到廣大消費者的好評和認可的。
國外藥妝品牌在中國市場的表現(xiàn)
在中國藥妝市場上，國外藥妝品牌薇姿（VICHY）從1998年7月進入中國市場以來，一直在中國藥店行走江湖多年，表現(xiàn)為是最樂觀的，在相繼后2001年11月理膚泉（Laroche posay）也推出走藥房渠道，雅漾（Avene）在2003年1月也進駐中國市場。在以上藥妝品牌最早進駐中國市場的薇姿，做得到如今做得有聲有色。在中國藥妝市場上，一談到藥妝品牌，大多數(shù)的人都知道薇姿（VICHY），薇姿（VICHY）在中國市場上的表現(xiàn)，已經(jīng)成為消費者的粉絲了，也成為眾多藥企學習的榜樣，薇姿（VICHY）的成功不是神奇，都是經(jīng)過市場的磨練和市場銷售過程受到認可的。薇姿（VICHY）品牌目前在全國市場擁有超過了1600多家的零售網(wǎng)點，這么大的藥妝市場份額，大部分都被薇姿（VICHY）品牌做占有。
薇姿（VICHY）品牌在藥房建立形象專柜，從市場的角度來分析，中國的本土企業(yè)推出的藥妝品牌都以模仿國外一些藥妝品牌的形象打造和理念宣傳、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、包裝選用都有在跟風和模仿，但是始終做不到最好的是品質(zhì)。從國家實施藥店政策后，藥店不能賣化妝品，但是筆者經(jīng)過市場調(diào)查還有眾多化妝品在藥店銷售，特別是藥店劃分專區(qū)，化妝品專區(qū)和藥品專區(qū)，有些是閣墻劃分專區(qū)銷售，進駐藥店的化妝品都很嚴格，都是有相關(guān)藥監(jiān)局檢查和相關(guān)齊全資質(zhì)證件、質(zhì)檢報告合格后才能進行銷售化妝品。在國內(nèi)市場上，國內(nèi)藥店隨著國家宏觀調(diào)控的政策下，要藥店必須執(zhí)行國家相關(guān)條例來進行，不得隨便銷售化妝品。
在中國藥房的薇姿（VICHY）是可以做到的，畢竟也是成熟的品牌，國內(nèi)藥店也紛紛看中藥妝市場的發(fā)展前景，藥店老板也有想法搶攤市場。
相繼理膚泉（Laroche posay）進駐中國市場后，也得到市場的認可和高度的評價，在藥妝市場上據(jù)排名第二位，全國藥妝市場上，在120多個城市已經(jīng)構(gòu)建了有1200多個藥房品牌專柜，跟隨著的雅漾（Avene）的推出，更為熱鬧了，雅漾（Avene）目前在國內(nèi)108多個城市授權(quán)專柜約為647個，目前在中國藥妝市場上年銷量約為2.8億元，居于藥妝市場排名第三。中國藥妝市場越來越熱鬧，同時競爭也越來越激烈，在中國藥妝市場上，薇姿（VICHY）的成功表現(xiàn)可以這么說，開創(chuàng)了中國藥妝市場的歷史先河，促進了中國藥妝市場的進一步發(fā)展和推動作用。
據(jù)悉2008年—2012年，中國藥妝市場預計將維持這一增長率。2010年，中國化妝品市場銷售總額可達到1200億元左右，其中藥妝銷售額將達480億元。對于中國這么巨大的市場率，藥妝品牌在市場上又是如何去操作，如何去突圍呢？
筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)中國的零售藥店也紛紛看好藥妝市場的前景，但是他們對藥妝市場的前景看好的同時，不懂藥妝去如何操作的，也沒操作過藥妝，聽著別人說藥妝市場前景好，利潤空間好，但是沒好好抓好操作管理的基本問題。筆者認為，國內(nèi)消費者去藥店買化妝品或是買藥妝品的人很少，因為國內(nèi)消費者還沒形成去藥店購買的習慣。在中國市場上，幾乎買高端產(chǎn)品幾乎去百貨商場專柜，而中低端產(chǎn)品去商超或是化妝品專賣店比較多。在國外，在藥妝的消費者幾乎都是藥店購買，在國外這種消費習慣成熟了，不管是在日本，歐美都早已成熟，而且都是經(jīng)過醫(yī)學皮膚來咨詢，都是經(jīng)過醫(yī)師了解情況下開處方的藥妝產(chǎn)品。
在連番矯正政策調(diào)整之下，20多年來保持快速發(fā)展的制藥業(yè)，頻遇寒流。業(yè)內(nèi)人士驚呼：制藥業(yè)進入了冰河期。然而，真正關(guān)注輿論導向和政策走向的業(yè)內(nèi)人士，無法否認：現(xiàn)在還只是冰河期的開端。真正的嚴寒還沒有到來。反商業(yè)賄賂剛剛拉開序幕，又有消息說：第二十次降價正在醞釀之中，而且力度空前。
國家連番政策的打擊，對于制藥業(yè)的發(fā)展，有什么樣的影響呢？除了帶來沖擊，難道就沒有帶來機會？上海鉑策劃總經(jīng)理、著名的營銷戰(zhàn)略家陳奇銳先生，為本報撰寫專稿，希望能對制藥業(yè)讀者有所啟發(fā)。
制藥業(yè)的前景是美好的
近期政府出臺了很多醫(yī)藥業(yè)調(diào)控政策，這種政策的短期結(jié)果，造成了很多制藥廠銷量下降，生產(chǎn)經(jīng)營遭遇到了困難。這個時候，制藥業(yè)的經(jīng)營者也許會對行業(yè)前景產(chǎn)生悲觀情緒。我認為，中國制藥業(yè)發(fā)展前景是美好的，悲觀情緒要不得。
我國的醫(yī)療服務(wù)資源分配并不均衡，制藥業(yè)的產(chǎn)出主要來只占總?cè)丝?0%稍多的醫(yī)保人群。而從輿論報道來看，中央建立覆蓋全民的醫(yī)療保障體系的決心已下。從不到兩億人的醫(yī)保覆蓋人群，擴展到十多億人，對于制藥業(yè)來說，這就意味著前所未有的市場大擴容。
隨著經(jīng)濟發(fā)展，人口老齡化加速，人們的支付能力再不斷提高，這些都決定了，今后十到二十年，我國的制藥市場將保持較快的發(fā)展速度。
9月份，禮來公司中國區(qū)總裁歐泰格先聲曾表示：中國制藥業(yè)將來未來十年發(fā)展為僅次于美國和日本的全球第三大藥品市場。這反映出，跨國公司對我國的制藥市場發(fā)展的看法。
個人認為：我國的制藥業(yè)在今后20年，將至少擴容3-4倍。對于有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家來說，行業(yè)未來的大發(fā)展，才是當前矛盾的主要方面，商業(yè)賄賂等管控政策，只是帶來短期的困難。
二．政策調(diào)整出戰(zhàn)略機遇
如果我們把目光放到更長的時期內(nèi)看當前醫(yī)藥業(yè)面臨的問題，就會發(fā)現(xiàn)，盡管政策管控帶來了一些沖擊，但這些政策是有利于行業(yè)的健康發(fā)展，有利于培養(yǎng)和提升中國制藥業(yè)的競爭力的。
之前的醫(yī)藥政策，雖然帶來了醫(yī)藥行業(yè)的繁榮和高速成長，但也帶來了不少負面效應。比如消費者醫(yī)藥負擔過重，激化社會矛盾，抑制居民消費、影響經(jīng)濟發(fā)展。
從醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)自身來說，我國的藥品產(chǎn)業(yè)政策，因為一藥多名、普藥高價，抑制了制藥企業(yè)的創(chuàng)新沖動。
動物園里養(yǎng)不出猛虎，溫室里養(yǎng)不出有國際競爭力的優(yōu)秀企業(yè)。中國的制藥企業(yè)之所以沒有產(chǎn)生印度南新這樣的，初步具備國際規(guī)范市場競爭力的制藥企業(yè)，根本原因就在于藥品定價政策不合理，導致民族藥企的價值取向不是導向研發(fā)創(chuàng)新，而是賄賂營銷。
當前的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整，是有利于行業(yè)的發(fā)展的。藥品定價體系調(diào)整到合理的狀態(tài)，就能降低醫(yī)療負擔，同時能激勵有實力的企業(yè)開展研發(fā)創(chuàng)新。
普藥高價的泡沫被破除了，就能淘汰一大批沒有競爭力，沒有實力，沒有研發(fā)能力的中小制藥企業(yè)；只有劣質(zhì)企業(yè)被淘汰了，優(yōu)質(zhì)企業(yè)才能做大做強。我們說，制藥行業(yè)虧損面加大了，但是優(yōu)勝劣汰是市場經(jīng)濟的常態(tài)，弱勢企業(yè)不消亡，強勢企業(yè)如何誕生？不管大小強弱，都能活下去，那是吃大鍋飯，反而不利于行業(yè)的發(fā)展。
當前醫(yī)藥政策的調(diào)控，相信將加速制藥業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度的提升，未來十年左右，中國將會形成類似于印度的市場格局，前十名的制藥企業(yè)，占據(jù)70%左右的市場份額。
產(chǎn)業(yè)集中度的提升，對于有實力、有戰(zhàn)略眼光的制藥企業(yè)來說，就意味著難得的戰(zhàn)略機遇。最近，歐美的輝瑞、禮來、拜耳等跨國制藥公司都在擴充醫(yī)藥代表隊伍，連日本大冢、韓國韓美等亞洲企業(yè)也在擴充隊伍，充分顯示出，危機與機會并存的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。
三．行業(yè)整頓帶來四大戰(zhàn)略機遇
目前，不少制藥企業(yè)受藥品降價影響經(jīng)營業(yè)績下滑，這種情況下，很容易用裁員、減少支出來應對。但是當前的局面，對于制藥企業(yè)來說，一方面是暫時的調(diào)整，一方面卻是重大的戰(zhàn)略機遇。
對于那些有志于行業(yè)發(fā)展，有志于做大做強的制藥企業(yè)來說，不應只考慮怎么過冬，還要考慮，春天來的時候，如何抓住機會發(fā)展。在因為調(diào)控，行業(yè)出現(xiàn)戰(zhàn)略調(diào)整的時候，更應該想辦法抓住戰(zhàn)略機遇。我認為，當前的戰(zhàn)略機遇表現(xiàn)在：
1. 并購和研發(fā)能力提升的機遇
當前因為藥品降價和反商業(yè)賄賂，大量中小藥廠因為渠道薄弱，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，銷量下滑很大，而且它們因為實力薄弱，今后很難翻身。中小企業(yè)，中小研究機構(gòu)的困境，將提供給優(yōu)勢企業(yè)良好的并購機會。企業(yè)可以通過并購獲得研發(fā)能力，完善產(chǎn)品線和獲得優(yōu)勢品種，這是當前最大的機遇。
當前藥品降價的打擊，也能夠使得企業(yè)家注意到企業(yè)自身研發(fā)能力的薄弱，從而下定決心提升企業(yè)的研發(fā)能力。如果看到了，并且做了，做到了，那么企業(yè)就有機會真正成為有競爭力的制藥企業(yè)。
2. 管理能力提升的機遇
不少民族制藥企業(yè)在管理制度、流程、人員素質(zhì)上，與國際制藥企業(yè)有比較大的差距。在營銷上，因為比較偏重于帶金銷售；在規(guī)范化學術(shù)營銷的能力上，也比較薄弱。
危機是試金石，因為銷售形勢良好而長期掩蓋了的管理問題、營銷能力問題現(xiàn)在顯露出來了，正好給企業(yè)家提供了調(diào)整的機會。相信只要正視問題，危機反而能夠變成機會。
3. 渠道、終端占有率提升的機會
反商業(yè)賄賂和降價，導致大量中小企業(yè)、自由藥品營銷人的渠道、贏利空間大大壓縮，因此隨著政策調(diào)控的深入，市場將變得更加干凈。實力企業(yè)可以借機擴充隊伍，提高渠道和終端的占有率。
應該指出的大量跨國公司擴招隊伍，正是由于看到了占有率提升的機會。
4. 品牌提升的機遇
反商業(yè)賄賂還將帶來企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌提升的機會。長期以來，很多企業(yè)偏重帶金銷售，忽視規(guī)范的學術(shù)營銷、品牌營銷。當前因為反商業(yè)賄賂難以開展工作了，正好可以趁機加強品牌投入，一方面可以維持對于醫(yī)院終端的覆蓋，另一方面，在強勢媒體上加大投入，還提升企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌，從而提高產(chǎn)品的市場占有率。
四．醫(yī)藥營銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
基于以上對中國制藥業(yè)發(fā)展前景和發(fā)展方向的判斷，我認為：對于有實力、有雄心的制藥企業(yè)來說，已經(jīng)進入了戰(zhàn)略機遇期。當然對于整個制藥產(chǎn)業(yè)來說，則進入了行業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期。在這個轉(zhuǎn)折期內(nèi)，行業(yè)的營銷法則已經(jīng)發(fā)生了重大的改變。
在我看來，中國制藥業(yè)正在經(jīng)歷：從產(chǎn)品營銷到企業(yè)營銷、從營銷產(chǎn)品到營銷戰(zhàn)略的重大轉(zhuǎn)變。如果說以前的制藥企業(yè)，主要關(guān)心的是如果銷售自己的產(chǎn)品，現(xiàn)在則必須將注意力從銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)到營銷企業(yè)核心競爭力上來。
一旦制藥業(yè)企業(yè)家的思路轉(zhuǎn)變過來，一旦他們決定為了企業(yè)的長期發(fā)展而加大投入、苦練內(nèi)功，那么憑借著中國龐大、快速發(fā)展的本土市場，他們完全能夠在十年左右的事件內(nèi)，初步具備國際規(guī)范醫(yī)藥市場的競爭能力。這也是民族制藥業(yè)尚存的希望。我相信，只要企業(yè)家們看情形是，埋頭苦干，那么未來的十年到二十年，中國制藥業(yè)也將產(chǎn)生華為、聯(lián)想、海爾。
關(guān)鍵詞：貴州省 中藥現(xiàn)代化 產(chǎn)業(yè) 發(fā)展
1、前言
貴州中藥材資源豐富，生物多樣性和獨特的氣候特征兼具，是全國最適宜中藥材種植中心區(qū)域之一。中藥材產(chǎn)業(yè)正在成為山區(qū)農(nóng)民群眾脫貧致富的“搖錢樹”。到2015年，中藥材種植面積將達到500萬畝以上，實現(xiàn)民族醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值500億元以上，建成3個中藥材交易市場，力爭把貴州建成中藥現(xiàn)代化大省、中藥材產(chǎn)業(yè)大省和民族藥大省。
2、貴州省中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展存在的問題
與國內(nèi)先進地區(qū)比較和貴州中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求來看， 還存在較大差距。主要表現(xiàn)為：
（1）由于基礎(chǔ)薄弱， 新藥研究開發(fā)所必需的人才、條件、裝備還很缺乏， 很難適應現(xiàn)代藥物對新工藝、新技術(shù)、新劑型研究開發(fā)的需要自主研制開發(fā)的新藥品種無論在數(shù)量上、還是科技含量上都還遠遠落后于全國水平， 落后于我省中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。
（2）我省中藥材種植分散， 規(guī)模偏小， 集約化程度低， 企業(yè)尤其是大型制藥企業(yè)參與G AP基地建設(shè)的程度低多數(shù)基地還未形成規(guī)范化、標準化、規(guī)模化、集約化的運作方式， 目前僅有何首烏、太子參獲得國家認證驗收， 需要加強道地藥材、民族藥材、具有競爭力藥材的規(guī)范化種植基地和G A P基地建設(shè)， 以便更多的中藥材品種通過國家G A P認證。同時， 野生資源存在不同程度下降趨勢。據(jù)統(tǒng)計， 從1990 年到2 0 0 0年野生資源面積減少450萬畝， 蘊藏量減少78萬噸， 其中大幅度下降的有石解、山慈菇等12 種，中藥產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展面臨較為嚴重的問題。
（3）投入不足， 資本市場培育極需加強特別是企業(yè)在GMP改造后， 自有資金使用殆盡， 面臨資金嚴重短缺的局面， 國家的一些引導資金， 杯水車薪。加上絕大多數(shù)企業(yè)資本運作跟不上，目前全省真正實現(xiàn)上市的藥業(yè)企業(yè)只有二家， 資金問題已成為目前最急迫需要解決的問題。同樣， 在技術(shù)開發(fā)平臺建設(shè)， 新藥、新技術(shù)的研究開發(fā)， 規(guī)范化基地建設(shè)方面也都存在資金不足的問題。
3、建議采取的對策
為進一步發(fā)展貴州中藥現(xiàn)代化， 必須認真貫徹實施中央《中藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要》和省委、省政府《關(guān)于推進中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》。著眼于國際醫(yī)藥發(fā)展前景， 確定長遠目標， 制定中長期發(fā)展規(guī)劃和五年計劃， 用現(xiàn)代科技手段改造提升中藥產(chǎn)業(yè)， 促進中藥企業(yè)做強做大， 實現(xiàn)規(guī)?；?、集團化、現(xiàn)代化和國際化， 使中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為貴州重要的支柱產(chǎn)業(yè)之一。
（1）繼續(xù)發(fā)揮“ 貴州省中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)領(lǐng)導小組” 的作用， 增強決策能力和協(xié)調(diào)能力， 形成促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展的合力。當前要針對中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點與具體情況， 制定切實可行的中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和具體計劃， 納人省的“ 十一?五” 計劃和中長期規(guī)劃中， 并分步實施， 使之與全省整個經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展。
（2）進一步完善、落實各項政策、法規(guī)， 營造中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)良外部環(huán)境。已有的政策、措施應抓緊落實， 需要進一步補充修改的， 應抓緊完善。有的可以上升為法規(guī)或行政條例， 綜合構(gòu)成中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的法律政策環(huán)境。做到有法可依， 有章可循， 競爭有序、健康發(fā)展， 形成良好的政策保障體系。
（3）突出重點， 培育和發(fā)展一批大型骨干中藥制藥企業(yè)或企業(yè)集團。企業(yè)是產(chǎn)業(yè)的支柱。中藥產(chǎn)業(yè)是一條很長的產(chǎn)業(yè)鏈， 核心是中藥制藥企業(yè)。今后的工作重點應是鼓勵企業(yè)在自愿互利的基礎(chǔ)上采取改組、聯(lián)合、兼并、股份合作等多種形式進行協(xié)作、聯(lián)合， 實現(xiàn)優(yōu)勢互補， 把企業(yè)做大做強， 培育和發(fā)展一批規(guī)模大、技術(shù)后勁足， 管理現(xiàn)代化的中藥制藥企業(yè)或企業(yè)集團。
（4）進一步加強新藥、新技術(shù)、新產(chǎn)品的研究開發(fā)工作， 一方面政府要繼續(xù)加大中藥現(xiàn)代化研究開發(fā)專項的投人， 另一方面企業(yè)也要高度重視新藥、新產(chǎn)品的研究開發(fā)工作， 要逐步形成企業(yè)技術(shù)進步和技術(shù)創(chuàng)新的主體。另外， 在下一階段的工作中， 企業(yè)的融資和資本運作是從根本上解決中藥產(chǎn)業(yè)面臨的資金嚴重不足的主要措施。同時也可以借此提高企業(yè)的管理水平， 建立現(xiàn)代企業(yè)制度， 培育大型骨干中藥制藥企業(yè)或企業(yè)集團， 真正地做強做大貴州中藥產(chǎn)業(yè)。
4、貴州省中藥現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展趨勢
（1）企業(yè)將向兼并重組方向發(fā)展
近年來，醫(yī)藥領(lǐng)域的兼并重組已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的主題。隨著新醫(yī)改的不斷推進，我省的中藥企業(yè)也迎來了新一輪整合期，通過兼并重組擴大經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)規(guī)模效益，這些措施都提高和改善了中藥企業(yè)的抗風險能力，實現(xiàn)了醫(yī)改和中藥產(chǎn)業(yè)的雙贏。
（2）各方資金加快向中藥行業(yè)傾斜
中藥作為我省乃至全國醫(yī)藥行業(yè)“十一五”規(guī)劃的重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)之一，新醫(yī)改和國家剛的《意見》都表明了我國對中藥行業(yè)的發(fā)展導向和相應的扶持政策，未來各方資金都將會加快向中藥行業(yè)傾斜，以促進中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
（3）企業(yè)更注重品牌的發(fā)展
同時指出，國家《意見》提出要加大對中藥行業(yè)馳名商標的保護力度，扶持中藥企業(yè)開拓國際市場。如今，我省已經(jīng)有一批中藥企業(yè)被譽為“著名商標”和“馳名商標”，未來更多的中藥企業(yè)將更加注重自身品牌的發(fā)展。
（4）產(chǎn)業(yè)發(fā)展將愈加規(guī)范化
另一方面，隨著藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范的實施，中藥產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化程度也已經(jīng)有了大幅度的提高，中藥行業(yè)內(nèi)多、小、散、亂的局面也有了一定程度的改善，可以預見今后中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將愈加規(guī)范化，包括中藥材種植、中藥飲片炮制以及中藥商業(yè)等各個環(huán)節(jié)。
中藥現(xiàn)代化是一個龐大的系統(tǒng)工程，涉及多個學科、多種領(lǐng)域，諸如生物、農(nóng)、林、中西醫(yī)學、化學、物理、信息技術(shù)、經(jīng)貿(mào)、管理等。要實現(xiàn)中藥現(xiàn)代化，單靠某一個單位、某一個人是不可能的。必須要注重加強多學科、領(lǐng)域的有機配合，聯(lián)合攻關(guān)，充分發(fā)揮各學科的優(yōu)勢，強強聯(lián)合。引入創(chuàng)新機制，營造良好的人文、投資環(huán)境。加強對外合作，特別是與國外大企業(yè)、高校、科研單位的合作。加大資金投人，多渠道、多途徑籌集研究、開發(fā)經(jīng)費，同時注重知識產(chǎn)權(quán)保護，中藥現(xiàn)代化一定會取得成功。
參考文獻：
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由于成人高等學歷教育生源逐漸萎縮，學歷教育不再是成人教育唯一的任務(wù)，而非學歷教育則有著更加廣闊的發(fā)展前景。從單純的成人高等學歷教育，向以職業(yè)為導向的繼續(xù)教育轉(zhuǎn)變，是中醫(yī)藥成人教育的必由之路。中醫(yī)藥成人教育具有職業(yè)屬性和特點，以滿足中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展和專業(yè)技術(shù)人員職業(yè)崗位對中醫(yī)藥知識的需求為要，針對培養(yǎng)對象大部分是本行業(yè)的在崗從業(yè)人員的特點，要改變原有的辦學模式，從單純學歷導向的教育向職業(yè)導向的教育培訓過渡。職業(yè)導向的教育培訓包括成人高等學歷教育、職業(yè)崗位培訓、職業(yè)技能培訓、中醫(yī)藥在崗繼續(xù)教育等。為應對中醫(yī)藥人員知識技術(shù)老化，知識更新周期縮短，工作轉(zhuǎn)崗等狀況，可以通過職業(yè)教育培訓，充實和更新專業(yè)知識及技能，完善知識結(jié)構(gòu)，不斷提高中醫(yī)藥人員的職業(yè)技術(shù)水平和業(yè)務(wù)能力，提高創(chuàng)新能力，提高其工作崗位勝任能力。要順應終身教育的大潮，更新觀念，科學定位，抓住機遇，緊跟中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的步伐，以改革和創(chuàng)新為動力，調(diào)整辦學方向，改變單一學歷教育模式，代之以職業(yè)崗位培訓、職業(yè)技能培訓、中醫(yī)藥在崗繼續(xù)教育等多種形式的中醫(yī)藥繼續(xù)教育模式，盡快實現(xiàn)高等中醫(yī)藥院校成人教育辦學模式轉(zhuǎn)型，促進中醫(yī)藥成人教育事業(yè)健康持續(xù)發(fā)展?；谏鲜稣J識，為貫徹落實國家“雙證”制度，江西中醫(yī)藥大學制定出臺了《關(guān)于鼓勵在校大學生取得學歷文憑和職業(yè)資格證書國家“雙證”的意見》，鼓勵和支持在校學生參加職業(yè)技能培訓與鑒定，開展中醫(yī)藥及食品營養(yǎng)類職業(yè)技能培訓與鑒定工作，精心組織培訓教學與鑒定考試，現(xiàn)已開展的項目有：保健按摩師、保健刮痧師、公共營養(yǎng)師、心理咨詢師、美容師、養(yǎng)老護理員、中藥調(diào)劑員、中藥炮制工、醫(yī)藥商品購銷員、藥物制劑工、育嬰師、芳香保健師等職業(yè)中、高級技能培訓與考核鑒定，通過中醫(yī)藥職業(yè)技能的培訓與鑒定，提升了我校學生的就業(yè)擇業(yè)競爭力，增強了我校社會服務(wù)能力。
2以市場為導向，服務(wù)行業(yè)與地方
中醫(yī)藥成人教育的轉(zhuǎn)型要遵循中醫(yī)藥繼續(xù)教育規(guī)律，要充分理解、吃透、用足國家有關(guān)政策。非學歷教育社會化、市場化程度很高，中醫(yī)藥成人教育的轉(zhuǎn)型要以提供高質(zhì)量教育服務(wù)為導向，以提高中醫(yī)藥在職從業(yè)人員職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)為抓手，為促進地方經(jīng)濟建設(shè)、中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展和提高人民健康水平作出貢獻。因此，中醫(yī)藥成人教育要建立適應市場經(jīng)濟發(fā)展需要的辦學機制，增設(shè)社會緊缺的學科專業(yè)，適度發(fā)展成人本科學歷教育，強化職業(yè)技能和資格培訓，大力發(fā)展大學后的繼續(xù)教育。中醫(yī)藥成人教育轉(zhuǎn)型既不能等、靠、要，又不能盲目亂轉(zhuǎn)，要切合當?shù)貙嶋H，本著為中醫(yī)藥行業(yè)和社會服務(wù)的宗旨，整合高校優(yōu)質(zhì)教育資源，充分利用中醫(yī)藥特色和優(yōu)勢，把發(fā)展戰(zhàn)略重點向農(nóng)村、社區(qū)基層轉(zhuǎn)移，送教上門。充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)教育資源，提供遠程教育服務(wù)，構(gòu)建終身教育服務(wù)平臺。以市場需求為導向，開辟多形式、多渠道、多途徑的辦學模式，加強與政府、行業(yè)及企事業(yè)單位的合作，大力開展以崗位勝任能力為核心的中醫(yī)藥繼續(xù)教育培訓。培訓內(nèi)容強調(diào)學以致用，結(jié)合工作實際，確保中醫(yī)藥繼續(xù)教育的質(zhì)量和效益。通過中醫(yī)藥繼續(xù)教育服務(wù)，取得行業(yè)主管部門和社會的認可，爭取更多政府和衛(wèi)生主管部門繼續(xù)教育項目。近年來，中醫(yī)藥成人教育也呈現(xiàn)出多樣化學習需求的傾向，由于生活質(zhì)量的提高和健康保健意識增強，為了滿足個人的興趣愛好，提高中醫(yī)藥文化修養(yǎng)，達到養(yǎng)生保健的目的，有部分成人學員有學習中醫(yī)藥知識的需求，從終身教育角度講這是將來潛在的學習對象和發(fā)展方向，啟示我們從中可以尋求新的教育增長點。為此，我們通過加強與衛(wèi)生行政主管部門的合作，從2005年開始，面向省內(nèi)中醫(yī)藥行業(yè)、縣級醫(yī)療機構(gòu)和農(nóng)村社區(qū)等，開展了幾十項中醫(yī)藥繼續(xù)教育培訓項目，培訓學員超過一萬人次。尤其近年來，我校中醫(yī)藥繼續(xù)教育在項目的規(guī)格、數(shù)量等方面都有新的突破，年均獲4～5個國家及省級培訓項目。先后承辦了國家中醫(yī)藥管理局繼續(xù)教育“西學中”、衛(wèi)生部“走進西部”萬名縣級醫(yī)院醫(yī)師培訓、江西省縣級中醫(yī)臨床技術(shù)骨干培訓、中醫(yī)類別全科醫(yī)師轉(zhuǎn)崗培訓、中西醫(yī)結(jié)合人才培訓、縣級醫(yī)院精神專業(yè)醫(yī)師（護士）骨干師資培訓、新錄用衛(wèi)生監(jiān)督人員培訓、康復治療師培訓等項目。此外，為縣級中醫(yī)院開展了“西醫(yī)人員學習中醫(yī)”培訓，為江鈴集團等國有大型企業(yè)職工開展中醫(yī)養(yǎng)生講座。
3提高辦學質(zhì)量，維護良好聲譽
中醫(yī)藥成人教育在轉(zhuǎn)型過程中，不應忽視提高學歷教育質(zhì)量，要注意維護成人教育辦學的聲譽。近年來成人學歷教育雖然招生勢頭逐漸減緩，但學歷教育尤其是?？粕究茖哟卧诋斍俺扇烁叩冉逃腥哉加信e足輕重的地位，在現(xiàn)階段還有其存在的價值和發(fā)展的空間，人才市場對繼續(xù)提升學歷文憑還有大量需求。但就我國目前高等成人學歷教育總體情況來看，其質(zhì)量令人堪憂，甚至已受到社會垢病，成人學歷教育文憑在人們心目中貶值，社會認可度降低“，含金量”急劇下降。究其原因，主要是一些成人學歷教育辦學機構(gòu)辦學指導思想不端正，管理不規(guī)范，質(zhì)量監(jiān)控乏力，教學投入嚴重不足。主要表現(xiàn)為下放和轉(zhuǎn)移成人學歷教育辦學權(quán)，隨意設(shè)立教學站點，同時缺乏有效監(jiān)督管理。成人學歷教育教學站點良莠不齊，以創(chuàng)收羸利為目的，急功近利。為搶奪生源，常常惡性競爭，違規(guī)招生，淪為招生中介機構(gòu)；為節(jié)省開支，常常出現(xiàn)違規(guī)辦學，少開課程甚至不開課程，編造成績，變成變相出賣文憑的機構(gòu)。如不及時改變這種現(xiàn)狀，成人高等學歷教育將自斷生路、自毀前程。因此，我們深刻地認識到，中醫(yī)藥成人教育必須端正辦學思想，從過去一味強調(diào)擴大招生規(guī)模，轉(zhuǎn)到以提高辦學質(zhì)量，規(guī)范辦學行為的軌道上來，在大力發(fā)展非學歷教育的同時，要穩(wěn)定學歷教育規(guī)模，加強內(nèi)涵建設(shè)，落實各個教學環(huán)節(jié)，夯實質(zhì)量基礎(chǔ)，制定符合成人高等教育的質(zhì)量標準，加強質(zhì)量監(jiān)控和管理，增加辦學投入經(jīng)費，解決“函授不函，夜大不夜”的窘境，使之健康、有序、持續(xù)地發(fā)展。實踐中，我們確立了“穩(wěn)定規(guī)模、提升質(zhì)量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、突出特色”的辦學指導思想，在成人教育生源普遍下滑的不利形勢下，主動出擊，采取多項措施，穩(wěn)步發(fā)展學歷教育。為了進一步提高我校學歷教育質(zhì)量，規(guī)范學歷教育，啟動實施了《江西中醫(yī)藥大學本?？评^續(xù)教育質(zhì)量提升計劃》，同時加強對教學質(zhì)量的監(jiān)控，落實主要教學環(huán)節(jié)，組織專業(yè)教師到教學站點對畢業(yè)生進行實踐環(huán)節(jié)考核、主干課程抽考，起到以考促學的作用。加強學生自學環(huán)節(jié)的督導，要求任課教師進行自學指導，為學生制定自學計劃、布置批改作業(yè)、答疑解惑。為進一步加強對函授教學站點的管理工作，完善管理制度，規(guī)范各教學站點的辦學行為，我們還制定出臺了《江西中醫(yī)藥大學成人高等教育教學站管理辦法（暫行）》，定期召開教學站點工作會，加強對站點管理人員的培訓，提高教學站點工作人員的政策水平和業(yè)務(wù)能力。落實教學站點淘汰制度，培育扶持辦學條件好、生源好的站點，淘汰辦學規(guī)模小、招生不規(guī)范、辦學條件差、教學管理亂的教學站點。推進現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)管理技術(shù)應用，全面提升辦學質(zhì)量和管理水平。此外，為了不斷提高繼續(xù)教育的辦學質(zhì)量，我們還加強了教育教學改革的研究，用教育教學改革的研究成果豐富辦學實踐。近三年，組織申報立項教育教學改革項目11項，其中，國家中醫(yī)藥管理局教改項目2項，江西省高等教育改革研究項目4項，江西中醫(yī)藥大學校級教改項目5項。
4結(jié)語
[關(guān)鍵詞]醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)；市場結(jié)構(gòu)；企業(yè)行為；市場績效
[中圖分類號]F763 [文獻標識碼]A [文章編號]1003-3890(2007)11-0045-04
醫(yī)藥制造業(yè)是直接關(guān)系人民身體健康的重要行業(yè)，自20世紀90年代以來，該行業(yè)發(fā)展迅速，在整個制造業(yè)中的比重大幅上升。中國醫(yī)藥制造行業(yè)規(guī)模較小，僅占全球醫(yī)藥市場2％左右的份額，但增長速度達28％，是世界上增長速度最快的醫(yī)藥市場之一。據(jù)統(tǒng)計，2004年世界第一大藥品市場的美國，其銷售額達2480億美元，占全球市場額的45％，而中國僅排在全球藥品市場的第9位，銷售額僅為95億美元，占全球市場額的2％?？梢姡袊尼t(yī)藥制造業(yè)同發(fā)達國家相比，還存在明顯的不足。本文運用產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學中的SCP框架來分析中國醫(yī)藥制造行業(yè)存在的問題，提出相應對策以促進該行業(yè)的蓬勃發(fā)展。
一、中國醫(yī)藥制造業(yè)的市場結(jié)構(gòu)
(一)市場集中度
中國的醫(yī)藥制造業(yè)生產(chǎn)企業(yè)眾多，規(guī)模小，集中度低。2004年中國醫(yī)藥企業(yè)并購重組風潮并未對行業(yè)集中度產(chǎn)生較大影響，行業(yè)市場集中度依舊較低。從銷售收入排名前100名的企業(yè)市場占有率來看，2004年醫(yī)藥制造業(yè)中前5企業(yè)占市場份額的10.40％；同國外發(fā)達國家相比，中國醫(yī)藥制造業(yè)前20強的國內(nèi)市場集中度為42％，世界醫(yī)藥市場上前20強占據(jù)全球市場66％的份額。在2004年福布斯全球200強制藥企業(yè)排行榜中，位列23位的“輝瑞”同期銷售額為525.2億美元，位列194位的“安進”同期銷售額為105.5億美元；而中國最大的制藥企業(yè)――揚子江藥業(yè)集團同期銷售額僅為9.74億美元。
(二)產(chǎn)品差異化
中國的醫(yī)藥制造企業(yè)產(chǎn)品差異化程度較低。目前在中國的藥品市場上，一方面，技術(shù)含量低、附加值低的藥品大量過剩，造成了同行業(yè)的過度競爭，引發(fā)價格戰(zhàn)；另一方面，技術(shù)含量高、附加值高的藥品嚴重不足，造成國產(chǎn)藥的空缺。正是因為中國醫(yī)藥制造業(yè)大多停留在低水平的重復生產(chǎn)和價格競，爭上，其產(chǎn)品多為仿制藥，獨創(chuàng)性差，產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)差別化競爭不明顯。據(jù)統(tǒng)計，2004年中國醫(yī)藥產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)中仿制藥的比重高達67％，如全國生產(chǎn)克拉霉素制劑的廠家有35家。
(三)進入和退出壁壘
按照施蒂格勒的觀點，進入壁壘是指新廠商比老廠商多承擔的成本。醫(yī)藥制造業(yè)是競爭性行業(yè)，相對于自然壟斷行業(yè)而言進入壁壘較低，但其經(jīng)濟壁壘較高，經(jīng)濟壁壘主要是產(chǎn)品的差異化，藥品的技術(shù)含量高，要求新企業(yè)比老企業(yè)提供療效更好的產(chǎn)品。中國的醫(yī)藥制造業(yè)進入壁壘較低，原因在于：一方面，中國關(guān)于醫(yī)藥方面的立法和制度不完善，受市場失靈和地方、部門利益影響，人為地降低醫(yī)藥制造業(yè)的進入壁壘，許多企業(yè)盲目上項目，造成“大而全”、“小而全”企業(yè)眾多的不合理市場結(jié)構(gòu)；另一方面，中國現(xiàn)有的醫(yī)藥制造業(yè)原創(chuàng)藥較少，大部分為仿制藥，企業(yè)進入市場基本不存在藥物研發(fā)成本，同時藥品差異性較小，生產(chǎn)的技術(shù)要求較低，因此，企業(yè)進入的成本壁壘和技術(shù)壁壘均較低。
退出壁壘是指企業(yè)退出某個行業(yè)市場時所遇到的阻礙。相對于自然壟斷行業(yè)而言，醫(yī)藥制造業(yè)的退出壁壘較低，特別是行政法規(guī)壁壘更為寬松。近年來，中國的醫(yī)藥制造業(yè)多為國有企業(yè)或國有控股企業(yè)，再加上藥品需求過旺和地方、部門利益的影響，中國醫(yī)藥制造業(yè)的退出壁壘被人為地降低，造成了中國藥品市場的混亂。
二、中國醫(yī)藥制造業(yè)的企業(yè)行為
(一)定價行為
中國普遍存在藥價虛高現(xiàn)象，“看病貴、看病難”是老百姓關(guān)注的切身問題。據(jù)統(tǒng)計，2003年，中國患病人次數(shù)為50.8億，與1993年相比增加7.1億人次；因病就診人次數(shù)為48億，比1993年減少5.4億人次。城鄉(xiāng)居民48.9％有病不去就診，29.6％應住院而不住院，在城鄉(xiāng)貧困戶中，“因病致貧”的比例為30％，成為第一位的致貧原因。藥價虛高的主要原因在于：(1)藥品價格體系和藥品定價政策尚待完善，由于中國尚未建立成本制約機制，因而所定藥品價格未能反映藥品生產(chǎn)經(jīng)營的真實成本。有的藥品生產(chǎn)企業(yè)通過改換藥品包裝劑型或名稱等形式，打著所謂“新藥”的幌子變相提價。(二)藥品生產(chǎn)企業(yè)競爭激烈，大量人力、物力、財力投在終端促銷上，導致藥價攀升。(3)長期以來形成的醫(yī)療機構(gòu)以藥補醫(yī)體制，藥品收入仍占醫(yī)院收入的較大比例，醫(yī)療機構(gòu)及其醫(yī)務(wù)人員為增加收入開大處方、用高價藥，藥品不合理使用的情況仍然存在。(4)藥品收入收支兩條線管理由于只是在醫(yī)療機構(gòu)內(nèi)部實行分開核算，醫(yī)療機構(gòu)仍可以通過銷售藥品獲得15％以上的加成收入，(5)醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)行國家定價，同時醫(yī)保定點藥店數(shù)量十分有限，一些低價位療效好的常用藥不在醫(yī)保范圍內(nèi)。
(二)廣告行為
醫(yī)藥制造業(yè)本身是一個競爭性行業(yè)，廣告行為是其在市場上經(jīng)常采用的一種主要的非價格競爭方式。對于企業(yè)而言，廣告最直接的作用就是信息披露。當然，廣告既可以傳達一些確鑿的事實，也可以為企業(yè)、產(chǎn)品和品牌創(chuàng)造良好的公眾形象。近年來，隨著競爭的加劇，醫(yī)藥制造企業(yè)也不斷地增加廣告支出，這在提供必要信息減少消費者搜尋成本的同時，也進一步強化了藥品的主觀差別化程度，有利于提升品牌的知名度和美譽度，進而又影響了中國醫(yī)藥制造業(yè)的績效。如2001年底，醫(yī)藥制造業(yè)共有3488戶企業(yè)，全年實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入1924.4億元，廣告費用支出61.1億元，每萬元銷售收入的廣告費用為317.7元，恰好是工業(yè)平均水平的9倍。但同時，中國醫(yī)藥制造業(yè)虛假廣告問題也較為突出。據(jù)統(tǒng)計，2004年1月～11月，國家食品藥品監(jiān)督管理局監(jiān)測了50個電視臺(頻道)的41281次藥品、醫(yī)療器械電視廣告，違法率為59％；2004年6月～8月共監(jiān)測98份報紙的7315個藥品廣告，違法率為95％?？梢?，為了追逐利潤，中國醫(yī)藥制造企業(yè)一方面紛紛通過加強廣告的投放量來移動消費者的需求曲線；另一方面也有著嚴重的刻意誤導或欺騙消費者的不正當競爭行為。
(三)兼并行為
企業(yè)兼并是指兩個以上的企業(yè)在自愿基礎(chǔ)上依據(jù)法律通過訂立契約而結(jié)合成一個企業(yè)的組織調(diào)整行為。兼并是一種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的整合，已經(jīng)成為當今世界流行的商業(yè)規(guī)則。中國醫(yī)藥業(yè)的最大問題在于制藥企業(yè)數(shù)量多但是單個企業(yè)的規(guī)模很小。中國加入WTO后，面對國外巨型制藥企業(yè)的競爭，中國醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟需改善，并購與整合是切
實可行的方法。20世紀90年代后期，國際大制藥企業(yè)之間收購合作之風盛行，目標主要是為了追求規(guī)模效應和占領(lǐng)市場。2000年初，英國制藥兩大巨頭――葛蘭素威康與史克必成宣布合并，成為世界上最大的醫(yī)藥集團。2004年，中國醫(yī)藥企業(yè)并購市場異?；鸨?見圖1)，出現(xiàn)了以企業(yè)為主體的大規(guī)模整合，大量資本在產(chǎn)業(yè)鏈上下游、競爭對手或不同區(qū)域的企業(yè)間流動。一方面，加入WTO后國際競爭加劇，制造業(yè)領(lǐng)域并購重組普遍加快；另一方面，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)屬于高增長產(chǎn)業(yè)，預期的發(fā)展前景和利潤空間相對較大，對資本流入有較強的吸引力。同時，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)屬于國家政策支持并購重組的主要產(chǎn)業(yè)，為提高醫(yī)藥制造業(yè)的國際競爭力，發(fā)展大公司、大集團、大醫(yī)藥格局，中國醫(yī)藥制造業(yè)的并購重組將進一步升級。
三、中國醫(yī)藥制造業(yè)的市場績效
中國是世界第九大藥品市場，醫(yī)藥制造業(yè)盈利能力持續(xù)上升，經(jīng)營效率高于全國工業(yè)平均水平。據(jù)統(tǒng)計，2004年，中國醫(yī)藥制造業(yè)共實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值3387.29億元，同比增長18％；實現(xiàn)工業(yè)增加值1388.39億元÷約占全國工業(yè)增加值的2％。2004年，中國醫(yī)藥制造業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入3213億元，同比增長16.80％，但和國際水平相比，仍處于落后階段。2004年中國醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)品全部銷售收入不及美國第一大制藥公司――輝瑞銷售收入(525.16億美元)。2004年，中國醫(yī)藥制造業(yè)實現(xiàn)利潤306.38億元，同比增長11.74％，增幅大幅下降(如圖2所示)。
從圖2可見，中國醫(yī)藥制造業(yè)整體效益和發(fā)展能力有所下降，這主要是受原材料價格上漲、藥品價格下降、出口退稅降低等因素影響，但與其他行業(yè)相比，中國醫(yī)藥制造業(yè)的成本費用利潤率還處于較高水平(如圖3所示)。
四、促進中國醫(yī)藥制造業(yè)發(fā)展的對策
中國的醫(yī)藥制造業(yè)市場集中度較低、進入壁壘不高及產(chǎn)品差別化小，企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小。企業(yè)面對激烈的競爭，采取了變相壓低產(chǎn)品價格的措施來擴充自己的市場份額。正是由于這樣的原因?qū)е抡麄€行業(yè)內(nèi)企業(yè)利潤規(guī)模有限，在有限的利潤規(guī)模下，企業(yè)難以拿出足夠的財力從事創(chuàng)新研發(fā)，只能進行重復生產(chǎn)和模仿創(chuàng)新產(chǎn)品生產(chǎn)，這進一步導致行業(yè)內(nèi)的低水平競爭、創(chuàng)新研發(fā)能力弱的競爭格局。針對以上的種種問題，具體的建議如下：
(一)推進醫(yī)藥制造業(yè)的并購和重組
中國醫(yī)藥制造業(yè)具有“一小二多三低”的特點。一是多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小，無法形成規(guī)模效應；二是企業(yè)數(shù)量多，產(chǎn)品低水平重復多；三是大部分生產(chǎn)企業(yè)科技含量低，管理水平低，生產(chǎn)能力低。發(fā)達國家的經(jīng)驗證明，企業(yè)增強競爭力的重要手段就是實行大企業(yè)戰(zhàn)略，一個行業(yè)集中度的提高，主要基于市場的并購和重組。從中國的實際情況來看，現(xiàn)有制藥企業(yè)6000多家中，大型企業(yè)只有300余家，還有1000多家企業(yè)仍在虧損中掙扎。此外，世界排名前25位的跨國制藥公司有20家已進入了中國。由此可見，中國醫(yī)藥制造業(yè)必須加快兼并重組步伐，擴大醫(yī)藥行業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模，提高國內(nèi)市場的集中度，以提高其國際競爭力。
(二)加大醫(yī)藥制造業(yè)的R&D投入
技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的生命力。但目前，一方面，中國新藥用藥水平低、難以進入國外市場，新藥研究預期回報率低；另一方面，中國知識產(chǎn)權(quán)保護制度不健全，這些都造成中國醫(yī)藥制造業(yè)普遍存在著R&D投入不足的問題，生產(chǎn)的藥品基本上都是仿制藥，如美國醫(yī)藥制造業(yè)的R&D強度是中國的7倍。2001年，中國投入的醫(yī)藥研發(fā)經(jīng)費僅為14.1億元人民幣，而國外平均一個新藥的研發(fā)投入為8億美元。因此，中國醫(yī)藥制造業(yè)必須提高R&D投入和加強R&D經(jīng)費的管理，同時加強與高校、科研院所的聯(lián)系以拓展技術(shù)能力的獲取途徑。在此過程中企業(yè)要注重培養(yǎng)自身的技術(shù)能力，一來解決當前的R&D能力不足，二來逐漸培養(yǎng)核心能力，促使研發(fā)活動內(nèi)部化。
(三)加強醫(yī)藥制造業(yè)的政府管制