時間：2023-05-24 15:53:08
導(dǎo)語：在國外市場前景的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
企業(yè)要想戰(zhàn)勝競爭者，激發(fā)潛在的需求，占領(lǐng)市場，必須重視研究和制定出口產(chǎn)品策略的問題。
企業(yè)的產(chǎn)品首先要解決的是出口什么產(chǎn)品，即決定出口產(chǎn)品的經(jīng)營范圍。產(chǎn)品經(jīng)營范圍包含有多種產(chǎn)品類別，每種產(chǎn)品類別又含有許多產(chǎn)品項目，每一產(chǎn)品項目是產(chǎn)品實體和服務(wù)所組成，每個出口產(chǎn)品企業(yè)都要根據(jù)國際市場需求變化情況和企業(yè)的經(jīng)營目標，確定出口產(chǎn)品經(jīng)營范圍，產(chǎn)品類別和產(chǎn)品項目。搞好產(chǎn)品項目的商標，牌名、包裝、服務(wù)，大力推銷有發(fā)展前途的現(xiàn)有產(chǎn)品，適時投放新產(chǎn)品，果斷淘汰過時的舊產(chǎn)品，做到產(chǎn)品質(zhì)地優(yōu)良，適銷對路，價格低廉，交貨及時，服務(wù)周到，不斷提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭能力。
企業(yè)制訂出口產(chǎn)品策略，重點是要解決好出商品的統(tǒng)一化和多樣化的問題。統(tǒng)一化是指以本國現(xiàn)在的產(chǎn)品毫無改變的輸出到國際市場，多樣化是針對不同市場的特點與需求改變本國現(xiàn)有產(chǎn)品或開發(fā)新產(chǎn)品，出口到不同市場，以適應(yīng)不同市場的需求。對企業(yè)來講，采用統(tǒng)一化比采用多樣化更能節(jié)省生產(chǎn)上和銷售上的人力、物力、財力，但必須購買者的需求與本國現(xiàn)有商品相一致。為擴大出口，提高競爭力與應(yīng)變力應(yīng)以“多樣化”為主。同時，還要抓好廣告宣傳配合工作，才能使其產(chǎn)品得以暢銷，產(chǎn)品與廣告宣傳同時考慮。
1.采用改變廣告宣傳方式
出口與國內(nèi)相同的產(chǎn)品，每種產(chǎn)品的性能，用途可有不同的描述，考慮到各地市場的文化背景與人的消費習(xí)慣和追求的目的產(chǎn)品的用途基本相同，只是生活習(xí)慣和追求的目標，適合購買者的需求而進行的廣告宣傳。
2.采用與本國相同的廣告宣傳方式
直接出口與本國相同的產(chǎn)品，這是在出口產(chǎn)品企業(yè)對國際市場，通過一番調(diào)查研究之后，了解到國際市場購買者的需求完全與本國購買者的需求一樣，銷往到國際市場。這種做法的好處是可降低成本，節(jié)省費用，并能使產(chǎn)品在國際市場上樹立統(tǒng)一的概念，有利于擴大銷售。
3.開發(fā)新產(chǎn)品以適應(yīng)國際市場購買者的需要
國內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品不能適應(yīng)國際市場購買者的需求，就要針對性地開發(fā)研制新產(chǎn)品出口，創(chuàng)造自己的品牌，同時廣告宣傳方式也要隨之發(fā)生改變，為新產(chǎn)品打入國際市場服務(wù)。
4.采用與本國相同的廣告宣傳方式，出口有所改變的國內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品
有些產(chǎn)品在國內(nèi)外市場上購買者追求的目的、用途基本相同，只是生活習(xí)慣，使用條件不完全相同，只需稍加改變就能適應(yīng)國外市場購買者的需求，那就不需要改變廣告宣傳方式，即可出口稍有改變的國內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品。
5.采用改變廣告宣傳方式和出口具有改變的國內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品，即雙重改變
這是因為某種產(chǎn)品國內(nèi)與國外購買者追求的目的及產(chǎn)品和用途有所不同，為了適應(yīng)國際市場的需求，就得改變產(chǎn)品同時也得改變廣告宣傳方式。如對自行車的使用，國內(nèi)外購買者就有所不同。我國是作為交通工具而西方市場多用于運動，并且車的式樣也不一樣，所以我國如向西歐市場出口自行車，就要將式樣改變加工成如同我國的跑車式樣，同時就要從體育運動器具和鍛煉身體的角度出發(fā)進行廣告宣傳。
從上述種種出口產(chǎn)品策略來看，關(guān)鍵是要分析掌握國際市場和條件，分析掌握潛在購買者的愛好和購買力，然后結(jié)合產(chǎn)品本身所能提供的功能，企業(yè)對產(chǎn)品的改制或研制新產(chǎn)品的技術(shù)條件和經(jīng)濟條件等方面的情況綜合考慮，“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，制訂出符合實際，切實可行的出口產(chǎn)品策略，方可在國際市場上占據(jù)一席之地。
以中國重型卡車產(chǎn)品為例，欲擴大重型卡車產(chǎn)品的出口，就必須對不同市場需求進行具體分析，才能在選定目標市場的基礎(chǔ)上制訂出合理的重型卡車產(chǎn)品出口策略。
試分析一下當今世界幾大主要市場的特點：
1、西歐、北美、日本等工業(yè)發(fā)達市場，這些國家持先進，資本雄厚，又由于能源緊張，勞務(wù)費用昂貴，控制污染等原因，在國內(nèi)著重發(fā)展高技術(shù)密集型和知識密集型工業(yè)、出口商附加價值的產(chǎn)品輸出資本和技術(shù)，而把勞動密集型產(chǎn)品和一般重型卡車產(chǎn)品轉(zhuǎn)由國外加進口，這些市場購買者較挑剔，要求一分錢一分貨，并要滿足其要求，因而宜采用改變廣告宣傳方式、改變產(chǎn)品或發(fā)展新產(chǎn)品的策略。
2、東南亞市場。東南亞市場對產(chǎn)品的要求一般不高，當?shù)厝A僑又多，可謂地利人和，適合我國重型卡車產(chǎn)品的出口。
3、中東地區(qū)，這是以石油為主的原料輸出國、地區(qū)，外匯充足，而且為了加速經(jīng)濟建設(shè)，進口容量較大。為了發(fā)展石油工業(yè)對重型卡車、機械設(shè)備等有大量需求。
4、非洲地區(qū)，不少國家或因生產(chǎn)石油、或因特產(chǎn)豐富有一定支付能力，而且發(fā)展經(jīng)濟建設(shè)的要求迫切，他們造橋修路擴大住房，建立民族工業(yè)等都需要各種各樣的在量的重型卡車，而且技術(shù)要求也不太高，我國產(chǎn)品比較適合他們的需要。
關(guān)鍵詞：嬰幼兒米粉；市場現(xiàn)狀；發(fā)展對策
中圖分類號：TS23 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2014）35-0155-02
引言
稻谷是中國第一大糧食品種，年產(chǎn)量約1.85億噸左右，約占中國糧食總產(chǎn)量的42%。米糠是稻谷脫殼后精碾糙米的副產(chǎn)物，占整個稻谷產(chǎn)量的5%～8%，即我國年產(chǎn)米糠1 000多萬噸，資源非常豐富[1]。米糠包括糙米的果皮層、種皮層、外胚乳層、糊粉層及部分胚乳細胞、大部分胚芽和少量碎米等。它含有稻米中64%的重要營養(yǎng)成分以及90%以上的人體必需元素。世界各國對米糠的開發(fā)利用程度有較大的差異，本文綜述了國內(nèi)外米糠開發(fā)利用現(xiàn)狀，分析了米糠開發(fā)的潛在經(jīng)濟效益及社會效益。結(jié)果表明：米糠的深度開發(fā)及綜合利用具有很高的商業(yè)價值和廣闊的市場前景。
一、我國米糠開發(fā)利用狀況
我國年產(chǎn)米糠約1 000萬噸，盡管我國米糠產(chǎn)量居世界之首，但米糠的深度開發(fā)應(yīng)用及相應(yīng)理論的研究尚處于較低水平。就我國米糠的利用而言，大部分都被用作畜禽飼料，只有10%～15%的米糠用來榨油或進一步提取植酸鈣、肌醇、谷維素等價值較高的產(chǎn)品，雖取得了一定的經(jīng)濟效益，但是與發(fā)達國家對米糠的綜合利用深度和技術(shù)難度以及因此而獲得的經(jīng)濟效益相比差距很大。為了趕上米糠基礎(chǔ)理論及開發(fā)利用的世界先進水平，填補國內(nèi)研究和生產(chǎn)米糠健康食品的空白，江南大學(xué)食品學(xué)院率先在國內(nèi)開展了米糠的穩(wěn)定技術(shù)、米糠健康食品的研究與開發(fā)，自1993年起，不斷研制出了米糠脂多糖、米糠營養(yǎng)素和米糠營養(yǎng)纖維、米糠蛋白等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可使米糠的附加值提高10～20倍，具有可觀的經(jīng)濟效益和重要的社會價值[2]。另外，利用米糖蛋白的衍生物（乙?；嚯拟淃}）制備具有生理活性的功能肽，已成為食品、醫(yī)藥領(lǐng)域研究的熱點。
國內(nèi)也有不少企業(yè)已將米糠開發(fā)成功能性保健食品，如上海萊仕生物保健品有限公司生產(chǎn)的“利脂靈”和“潤暢舒”保健品，萊仕牌天然“利脂靈”是利用高質(zhì)量的穩(wěn)定米糠通過物理方法和生物技術(shù)方法相結(jié)合的提取工藝，經(jīng)分離濃縮干燥獲得的可溶性萃取物，其中保留并富集了米糠中的γ-谷維醇標志成分，具有降血脂、降血糖、通便、減肥、防止結(jié)腸癌等多種功能。目前，我國高等院校、科研院所以及部分食品企業(yè)都相繼開展了米糠深加工及應(yīng)用方面的研究工作，米糠的開發(fā)及綜合利用已經(jīng)成為行業(yè)關(guān)注的熱點課題。
二、國外米糠開發(fā)利用狀況
美國和日本是目前世界上研究開發(fā)米糠資源最發(fā)達的國家。美國利普曼公司、美國稻谷創(chuàng)新公司在米糠穩(wěn)定化技術(shù)、米糠營養(yǎng)素、米糠營養(yǎng)纖維、米糠蛋白、米糠多糖方面的提取、分離、純化等技術(shù)在世界上處于領(lǐng)先水平。以全脂米糠或脫脂米糠為原料生產(chǎn)的各種米糠健康食品，如可溶性米糠營養(yǎng)素、米糠纖維、米糠蛋白、米糠多糖等產(chǎn)品具有明確功能因子和確切保健作用，以它們?yōu)樵仙a(chǎn)的降血脂、降血糖及具有明顯免疫功能的健康食品已經(jīng)上市，并深受消費者的青睞。目前，美國利普曼公司的米糠穩(wěn)定化技術(shù)及米糠健康產(chǎn)品已有進軍中國市場的意向。美國利普曼米糠營養(yǎng)素的出口價格為2 800美元/噸，至少相當于中國米糠價格的20倍[3]。日本筑野輔美食品工業(yè)公司的RICEO產(chǎn)品RICEO米糠功能制品是以脫脂米糠為原料，經(jīng)萃取、濃縮、干燥而成的水溶性粉末。該制品最明顯特點是植酸含量高，將近30%。米糠中含有較豐富的植酸，加之在萃取過程中采用植酸水溶液萃取，使制品植酸含量增高。植酸因具有螯合作用，會阻礙小腸對無機質(zhì)的吸收，故在營養(yǎng)學(xué)上被視為抗營養(yǎng)因子。但近年研究表明，植酸具有抗氧化、抗癌癥、抗脂肪肝、抗炎癥、降血脂、防腎結(jié)石等諸多生理活性作用。而且，在食品添加劑目錄中已列為可作“酸味劑”、“制造用劑”等。因此可以認為，若不極端大量攝取，植酸對人體有一定有益生理作用。除了植酸，日本還將米糠中其他的功效成分如IP6、肌醇、γ谷維素等種種功效作為賣點，開始進行商品的銷售。
總之，國外對米糠的開發(fā)及綜合利用水平較高，特別是在功能性成分提取及分離純化，以及米糠保健食品開發(fā)等方面已經(jīng)取得了重大進展，并相繼開發(fā)出了系列米糠食品，獲得了較好的經(jīng)濟效益及社會效益。
三、米糠潛在的市場經(jīng)濟價值分析
米糠原料豐富廉價，其潛在經(jīng)濟價值很高。鑒于米糠用途和產(chǎn)品的多樣性，無法詳細分析各種產(chǎn)品的經(jīng)濟效益，本文僅以米糠粉中間產(chǎn)品為評價對象，進行基于成本會計的簡單經(jīng)濟評價[4]。
按目前米糠市售最高價格1 500元/噸，而改性加工的米糠粉按面粉價格計算3 500元/噸（由于改性米糠粉的營養(yǎng)及保健功能，其價格將高于面粉價格），扣除加工過程中人工費、水電費、設(shè)備使用維修及折舊費、物流費、管理費等各項費用，以單位產(chǎn)品最高成本1 000元/噸算，則可獲純利潤1 000元/噸。如企業(yè)年加工米糠粉10 000噸，即可為企業(yè)帶來1 000萬元的巨大經(jīng)濟效益。如果以米糠粉為原料加工米糠保健食品，由于采用了相對廉價的米糠原料，成本會相應(yīng)降低；同時，由于米糠保健食品的特殊營養(yǎng)和保健效果，其經(jīng)濟效益必然會高于普通的同類食品，也將為企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟效益。
其社會效益是對人體具有一定的保健功能，能預(yù)防和控制多種疾病，提高全民的身體素質(zhì)，這種潛在的社會效益是經(jīng)濟效益無法替代的。
基于上述米糠及米糠產(chǎn)品較高的經(jīng)濟和社會效益分析，可見，米糠的深度開發(fā)及綜合利用具有廣闊的前景。
結(jié)語
盡管我國米糠資源豐富，產(chǎn)量居世界之首，但我國對米糠的深度開發(fā)及綜合利用還相對較為落后。本文通過對國內(nèi)外米糠開發(fā)利用現(xiàn)狀的介紹，分析了米糠開發(fā)的潛在經(jīng)濟效益及社會效益。結(jié)果表明，米糠的深度開發(fā)及綜合利用具有很高的商業(yè)價值和廣闊的市場前景。
參考文獻：
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[4] 王志紅.成本會計學(xué)[M].北京：清華大學(xué)出版社，2010.
Analysis of domestic and abroad rice bran development and utilization status
and potential market economy value
XU Jia-wen 1a，XU Shu-lai 1b，WANG Li 1c，CHEN Dong-ming 2
（1a. Accountancy college ，Harbin University of Commerce，1b.College of food engineering，Harbin University of
Commerce，1c.Logistics management head office，Harbin University of Commerce ，Harbin 150076；
2.Great Northern Wilderness Xijie food science and Technology Co Ltd，Harbin 150060，China）
論文關(guān)鍵詞：綠色食品；開拓東北亞市場；發(fā)展戰(zhàn)略
目前，我國綠色食品出口多集中在美國、歐盟、日本等國家和地區(qū)，市場覆蓋率和市場占有率比較小，市場風(fēng)險大。因此，我國要把綠色食品營銷戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)移到東北亞地區(qū)，積極開發(fā)新市場，分散貿(mào)易風(fēng)險，擴大市場的互補性和降低進入壁壘，在東北亞地區(qū)產(chǎn)品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作和針對不同合作伙伴，制定不同的營銷戰(zhàn)略和策略，加強開拓市場的能力，以此不斷擴大市場的占有率和提高企業(yè)競爭力。
一、本土化、區(qū)域化、國際化的發(fā)展目標
我國綠色食品企業(yè)市場營銷在相當長時期內(nèi)要加強本土化的建設(shè)和發(fā)展。本土化包含兩層含義，一是在本國范圍內(nèi)進一步拓展市場的廣度和深度；二是在出口國實現(xiàn)本土化，取得本土化成功后再向區(qū)域化發(fā)展，區(qū)域化是若干本土化的集合，是向國際化發(fā)展的前期準備，也是更大范圍的本土化。
(一)本土化和國際化營銷要突出加強的工作
1．擴大基地規(guī)模和發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群。已具備發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群的條件，在黑龍江和吉林發(fā)展綠色大米產(chǎn)業(yè)和山特產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群；在內(nèi)蒙、黑龍江發(fā)展綠色乳制品產(chǎn)業(yè)集群；在山東發(fā)展綠色果菜產(chǎn)業(yè)集群；在浙江、江蘇、福建發(fā)展綠色茶葉產(chǎn)業(yè)集群等。產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展是本土化營銷的重點，也是向跨國本土化發(fā)展的基礎(chǔ)。在擴大基地規(guī)模和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展中要吸引外資和民營資本的參與，內(nèi)蒙的蒙牛成功的吸引了2600萬美元的外資合作，開發(fā)新產(chǎn)品和新市場是一個成功的范例。
2．加強龍頭企業(yè)建設(shè)，發(fā)展與跨國本土化相適應(yīng)的營銷組合。從市場需求、產(chǎn)品質(zhì)量和特色、價格、渠道與促銷活動諸方面考慮本土化營銷組合及其重點，特別要適應(yīng)出口國綠色壁壘和新的食品安全標準的要求。在這方面國家級和省級龍頭企業(yè)發(fā)揮著重要作用。
3．建立與出口國優(yōu)秀經(jīng)銷商的合作關(guān)系。用國際化的營銷渠道出口我國綠色食品，使國內(nèi)的本土化與跨國本土化更好結(jié)合和融合。如進一步加強與世界著名的零售連鎖公司沃爾瑪和家樂福的合作，可通過這些渠道將我國的產(chǎn)品更大范圍的銷售出去，這是實現(xiàn)由本土化到區(qū)域化和國際化的重要組成部分。黑龍江新棉精米加工有限公司成功地與日本企業(yè)合作，將綠色大米打進日本市場，就是一個極好的嘗試。
(二)做好跨國本土化市場定位 國際市場不同于國內(nèi)市場，由于國家與國家之間存在著很大的差異，市場營銷環(huán)境也大不相同，因此，開拓國際市場要求減少盲目性、增強主動性和科學(xué)性。首先應(yīng)全面了解國際市場的特點。目前世界市場可以分為三個層次：第一個層次是以歐、美、日為代表的發(fā)達國家市場；第二個層次是以韓國、新加坡、俄羅斯等為代表的中等發(fā)達國家市場；第三個層次是以中國、印度、越南等為代表的發(fā)展中國家市場。
我國綠色食品出口主要是初級產(chǎn)品。但隨著質(zhì)量和標準的與國際化接軌，特別是市場定位(出口國、消費群體、消費習(xí)慣、產(chǎn)品需求等)的進一步深化和發(fā)展目標的逐步實現(xiàn)，從本土化到國際化營銷戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)是有把握的。我國綠色食品企業(yè)開拓國外市場應(yīng)采取從本土化到國際化的發(fā)展戰(zhàn)略；搞好市場定位，提高營銷的針對性，這是成功進入出口國市場，并能進一步發(fā)展的關(guān)鍵。
(三)國際化的營銷策略 首先，分步國際化的營銷策略。這是一種逐步到位的國際化策略。企業(yè)和營銷人員剛進入陌生的國外市場時對市場需求的產(chǎn)品、消費習(xí)慣、文化差異的實際情況知之不多，對這些產(chǎn)品的市場前景沒有把握，要求營銷人員自己動手或請專家進行調(diào)查研究，從而比較確切地了解現(xiàn)有產(chǎn)品是否可以滿足當?shù)氐谋就粱枰?，接著將國外市場信息反饋給產(chǎn)品研發(fā)人員，以便開發(fā)出能在國外市場受歡迎的產(chǎn)品。在這個過程中，企業(yè)國際化營銷策略是逐步實現(xiàn)的。其次，一步到位的國際化營銷策略。企業(yè)和營銷人員自始至終以一種整合的全球觀點開拓國際市場，同時它又對營銷人員的責(zé)任心提出很高的要求。這種策略下，企業(yè)和營銷人員努力挖掘國外市場上與本公司生產(chǎn)能力吻合的最新需求，對顧客的類型和行為模式也更多注重研究。此外，企業(yè)和營銷人員還應(yīng)盡職盡責(zé)地做好市場細分和目標市場定位，使其收到良好的效果。
二、合作競爭，實現(xiàn)雙贏
(一)通過合作競爭開拓國內(nèi)外市場 目前，我國綠色食品出口多集中在美國、日本和東南亞等國家和地區(qū)，市場覆蓋率和市場占有率比較小，回旋余地小，市場風(fēng)險大。要積極開發(fā)新市場，分散貿(mào)易風(fēng)險，擴大市場的互補性和降低進入壁壘，就要在產(chǎn)品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作，加強開拓市場的能力。要針對不同市場和不同的合作伙伴，制定不同的營銷戰(zhàn)略和策略，不斷擴大市場的覆蓋率、市場占有率，進而提高利潤率。
(二)通過合作競爭，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 要加強對國際市場需求的跟蹤調(diào)研，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，同時大力開發(fā)有中國資源特色和融入出口國文化特色的綠色產(chǎn)品；在保持傳統(tǒng)綠色產(chǎn)品出口優(yōu)勢同時，提高深加工產(chǎn)品出口的比重，特別是AA級產(chǎn)品的比重在上述過程中，要借鑒外國企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的做法和經(jīng)驗，提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力。一要著眼于做大做強和提高效益，即通過不同形式的合作發(fā)展“航空母艦”；二要著眼于特色經(jīng)營，尤其是中小企業(yè)要搞好市場定位，揚長避短，大部分綠色食品企業(yè)應(yīng)在這一戰(zhàn)略指導(dǎo)下，找到各自的角色和發(fā)展的空間。
(三)要為投資者提供好的項目和好的合作伙伴
外來資本和投資者到中國投資是來尋求好的投資回報，使其資本增值的。所以好的項目在一定程度上更重要。好的項目主要包括：項目所處產(chǎn)業(yè)生命周期(處于成長期和成熟期的項目更能吸引投資者，而處于研發(fā)期和導(dǎo)入期的項目，由于市場前景不清晰投資者更多的是觀望、等待，擇機行動)；項目的規(guī)模、投資回報、可持續(xù)發(fā)展的市場前景預(yù)測和分析。目前大多數(shù)招商引資項目的規(guī)模不大，很難在國內(nèi)外市場競爭中保持和發(fā)展競爭優(yōu)勢。企業(yè)規(guī)模不夠大，還意味著需要進一步重組和整合，對重組與整合的考慮會使投資者舉目觀望。因此，要加強對投資者對投資項目和合作伙伴選擇的具體分析，有針對性的加以解決。
三、根據(jù)目標市場特點戰(zhàn)略
(一)鎖定重點出口國家和地區(qū) 目前，我國綠色食品出口要在鞏固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，進一步擴大到周邊國家，實施從本土化到區(qū)域化的營銷戰(zhàn)略。美國、歐洲、日本是重要的潛在市場，是我國綠色食品企業(yè)必須高度重視的出口增長的目標市場。歐盟東擴后，為我們開拓這一市場提供了條件，歐盟的新成員在經(jīng)濟發(fā)展和收入消費水平上與老歐盟成員有一定差距，在對食品消費需求方面更適合綠色食品，這為我國綠色食品出口提供了機遇。
1．發(fā)達國家的市場潛力巨大。這一市場的商業(yè)設(shè)施完備、市場環(huán)境良好、消費意識和環(huán)保意識超前，具有巨大的出口潛力。實力較強的企業(yè)(特別是AA級食品)，可將此作為重點出口市場。
2．我國周邊的國家和地區(qū)是適宜進入的區(qū)域市場，如港澳臺、日本、韓國、新加坡等。這一市場交通便利、信息暢通、成本相對較低，一些成長中的綠色食品企業(yè)和A級產(chǎn)品可先選擇這一地區(qū)出口。
3．容易進入的是發(fā)展中國家的市場。這些國家的市場條件、國民收入、消費水平、產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)標準與我國相當，一些中小綠色食品企業(yè)可將A級綠色食品定位于這一市場，逐步擴大出口。 轉(zhuǎn)貼于
4．扶持重點企業(yè)和產(chǎn)品的出口。在選擇重點企業(yè)和產(chǎn)品扶植時，主要應(yīng)考慮以下因素：
(1)企業(yè)的產(chǎn)品是否有國際市場競爭優(yōu)勢。不僅要研究國內(nèi)市場，還要研究國際市場；既要著眼現(xiàn)實需求，也要著眼潛在需求，重點發(fā)展有特色的或市場前景廣闊的有市場競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。
(2)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。主要是強調(diào)要立足現(xiàn)有基礎(chǔ)，并進一步挖掘出潛力。盡快形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢。比如，我國的優(yōu)質(zhì)專用小麥，盡管專用品種沒有美國那么多，但近年來在品種開發(fā)和生產(chǎn)工藝方面有了顯著進步，單產(chǎn)水平高于美國、加拿大，特別是在我國黃淮海地區(qū)、長江下游地區(qū)和大興安嶺沿麓等地區(qū)，專用小麥進一步發(fā)展的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)很好。把這些比較優(yōu)勢發(fā)揮出來，轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁巸?yōu)勢，能夠在激烈的國際市場競爭中取得主動權(quán)。
(3)企業(yè)的實力及產(chǎn)品特色。在選擇重點企業(yè)時應(yīng)考慮該企業(yè)的實力及產(chǎn)品特色，與出口國的同類產(chǎn)品比是否有比較競爭優(yōu)勢，以及企業(yè)持續(xù)的創(chuàng)新和綜合實力的持久性，尤其是高級管理人員的素質(zhì)及其業(yè)績；在此基礎(chǔ)上，再考慮該企業(yè)實力是否有滿足出口國需求的潛力，以防止市場開拓后，因供給不足，使他國競爭者趁虛而入。
(4)合作伙伴及進入策略。中國企業(yè)要善于利用外國企業(yè)在全世界建立的銷售網(wǎng)絡(luò)，向更多的第三國市場滲透和開拓。這種合作有兩個方面，一是參加外企的大企業(yè)集團在海外的承包項目；二是與外國的企業(yè)合作，利用外企的營銷網(wǎng)絡(luò)，共同開發(fā)產(chǎn)品，合作開拓更多、更大的市場。特別是在中國企業(yè)尚未涉足的第三國市場，更適合采取此辦法打開市場。
(二)企業(yè)要抓住機遇、做強做大、不斷創(chuàng)新
1．市場定位與目標市場的選擇。
(1)以實力為基礎(chǔ)的市場定位。企業(yè)可根據(jù)自身的實力進行市場定位，經(jīng)濟實力雄厚、技術(shù)先進的企業(yè)可加大有機食品(AA級綠色食品)的開發(fā)，擴大出口，增強國際競爭力；規(guī)模小、生產(chǎn)能力低的企業(yè)，可進行A級綠色產(chǎn)品生產(chǎn)，首先滿足國內(nèi)市場需求，逐漸向生產(chǎn)開發(fā)AA級綠色食品的方向發(fā)展。
(2)以模式為基礎(chǔ)的市場定位。企業(yè)可以發(fā)掘地方產(chǎn)品的傳統(tǒng)優(yōu)勢和特殊的生態(tài)條件優(yōu)勢，將企業(yè)定位于綠色+特色模式、綠色+優(yōu)質(zhì)模式、綠色+低成本模式、綠色+品牌模式。
2。持質(zhì)量和信譽取勝的發(fā)展方向。“以質(zhì)取勝” 是產(chǎn)品戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，也是在激烈的國際市場競爭中取勝的關(guān)鍵所在。為此，要牢固樹立“以質(zhì)取勝和質(zhì)量第一、信譽第一”的觀念，并從思想上對產(chǎn)品質(zhì)量給予高度重視；加大培育“拳頭”產(chǎn)品，和優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品的力度，增加研發(fā)投入以要適應(yīng)國際市場對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，應(yīng)按著“從土地到餐桌”全過程管理的要求，對產(chǎn)地環(huán)境、原料生產(chǎn)、加工流程、產(chǎn)品包裝、儲運銷售等每個環(huán)節(jié)都強化監(jiān)管措施，不斷完善安全質(zhì)量保證體系，靠質(zhì)量和信譽的不斷提高，實現(xiàn)擴大市場占有率和提高效益的目標。
3．作好品牌整合，加強品牌的競爭優(yōu)勢。品牌在開拓市場和提高企業(yè)效益中的作用。品牌整合是近十年來出現(xiàn)的一種新的品牌管理辦法，是指為了維持和提高長期競爭優(yōu)勢，企業(yè)把品牌管理的重點放在建立企業(yè)旗幟品牌上；明確企業(yè)品牌或旗幟品牌與其他品牌的關(guān)系，使品牌家族成員能夠相互支持；充分利用企業(yè)現(xiàn)有品牌的價值和影響力，進行品牌擴張。
我國綠色食品要在國內(nèi)外激烈的競爭中保持快速發(fā)展，就要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量檔次，培育和發(fā)展馳名品牌，靠質(zhì)量和信譽開拓國內(nèi)外市場，贏得社會經(jīng)濟效益。但市場品牌雜亂就難免盲目競爭和過度競爭，企業(yè)和地區(qū)的整體競爭優(yōu)勢難以發(fā)揮。如黑龍江省大米市場上出售的品牌過多(現(xiàn)在有30個以上)，不利于發(fā)揮黑龍江省“北大倉”綜合競爭力的優(yōu)勢，品牌過多說明企業(yè)規(guī)模偏小，在采用高科技及市場研發(fā)方面的投入受到限制，品牌多還為假冒企業(yè)和產(chǎn)品提供了藏身之地和以假亂真的機會。如能從現(xiàn)有的30幾個品牌整合到l0個左右品牌，則可大大提高競爭力。即集中30個品牌的產(chǎn)品研發(fā)和促銷費用，使品牌的無形資產(chǎn)價值的上升都會起到提高綜合競爭力的效果。因此，有必要從地區(qū)和企業(yè)的角度，統(tǒng)籌考慮綠色食品品牌整合，以市場導(dǎo)向為基礎(chǔ)，輔以適當?shù)男姓苿?，為培育和發(fā)展著名品牌打下堅實的基礎(chǔ)。
(三)營造良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境
1．好的市場、法律環(huán)境。良好的市場環(huán)境是指投資及產(chǎn)品的產(chǎn)銷要體現(xiàn)公平、公正、公開，市場信息暢通及交易條件良好；法律環(huán)境是指對投資人的財產(chǎn)和投資行為的合法保護及對其正常經(jīng)營的合法保護。以國家級和省級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)、大學(xué)科技園區(qū)、海歸人員創(chuàng)業(yè)園區(qū)等為載體，實現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高度集聚，從而形成以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)集群。
真圣康牌降壓安神帽,是由多位醫(yī)學(xué)專家和理化專家歷經(jīng)數(shù)年攻關(guān),經(jīng)過多家科研院所的廣泛實驗研制而成。該產(chǎn)品采用多種名貴天然原料,通過粉碎、篩選、過濾、提煉、模壓、紡織、剪裁、縫制等數(shù)十道現(xiàn)代工藝精致而成。產(chǎn)品采用“生物磁場+元素石活性能量波+中藥透皮吸收+穴位溫灸”的四效合一技術(shù),使其達到平衡陰陽、通經(jīng)活絡(luò)、健腦益智的神奇功效。產(chǎn)品屬世界首創(chuàng),已獲三項國家專利、兩項國外專利,并獲得2006年度國家科學(xué)技術(shù)成果進步獎一等獎等十多項創(chuàng)新大獎,填補了國內(nèi)外市場空白,開始出口韓國、日本、俄羅斯。
產(chǎn)品由納米稀磁,中藥(SLT)元素石等原料精制而成,其特點是效果顯著、花色時尚、造型高雅,深受廣大高血壓患者青睞。產(chǎn)品內(nèi)置理療帶(遠紅外布及各種名貴中藥根據(jù)不同病癥配伍組方加工而成,戴帽時頭部產(chǎn)生溫?zé)嵝?yīng)和熏蒸作用,沿額部毛孔透入體內(nèi),實現(xiàn)透皮給藥和靶向給藥,達到降壓安神、活血化淤、健腦益智、補心安神等作用),即將中國中醫(yī)經(jīng)絡(luò)穴位療法與現(xiàn)代物理學(xué)中磁場理論和微波能量技術(shù)療法融入帽中,對多種原因引起的血壓高、腦中風(fēng)、眩暈、失眠、頭痛、煩躁、耳鳴等癥效果顯著。
真圣康牌降壓安神帽,戴上就降壓,產(chǎn)品憑借效果顯著的優(yōu)勢,掀起市場熱銷潮,目前已簽約合作的商已達30多家,產(chǎn)品還進駐很多國外市場。2009年該產(chǎn)品又獲兩項國家醫(yī)學(xué)創(chuàng)新大獎?！吨醒腚娨暸_》《齊魯晚報》《市場信息報》《現(xiàn)代營銷》《知識產(chǎn)權(quán)報》《健康報》《濰坊電視臺》《山東電視臺》等百家強勢媒體相繼報道。
降壓安神帽的優(yōu)勢:
1、公司信譽:高新技術(shù)企業(yè),專利工作先進企業(yè),科研工作先進單位,誠實守信A級企業(yè);2、適應(yīng)范圍廣,目標人群多,已成為送父母、送領(lǐng)導(dǎo)、送親友的首選禮品,市場前景十分廣闊;3、數(shù)萬人的親身體驗和滿意效果;4、全方位的巨大廣告支持;5、市場同類產(chǎn)品空白,賣點新,易操作;6、科技含量高,利潤大,風(fēng)險小;7、統(tǒng)一價格壟斷銷售,利潤空間大;8、售后服務(wù)制度完善,讓您無后顧之憂。
失眠頭痛帽、中風(fēng)康復(fù)帽、學(xué)生明目益智帽同時面向全國招商。
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在這些“洋”品牌的包圍下，更引人注目的卻是鄭州宇通客車這一完全由自主技術(shù)研發(fā)制造的國產(chǎn)機場擺渡車品牌。鄭州宇通客車的機場擺渡車產(chǎn)品無論在外觀、性能、使用的體驗上均達到甚至超越了國際一流品牌，使得我國在機場擺渡車這一高端用車領(lǐng)域得以與“洋品牌”一決高下。
雖然機場擺渡車是汽車市場的一個很小的分支，但是市場前景看好，品牌效應(yīng)較大。因為這一專業(yè)領(lǐng)域技術(shù)難度大，技術(shù)含量高，長期以來被國外品牌占據(jù)。目前國內(nèi)機場擺渡車進口與國產(chǎn)品牌的比例大約是1∶4，尤其面臨2020年中國將成為全球第二大民用航空市場這一發(fā)展趨勢，國外品牌更加積極搶灘中國市場。
有專家表示，相對比進口擺渡車300萬元以上的價格，發(fā)展更適合中國國情、更具性價比的專業(yè)機場擺渡車自主產(chǎn)品就顯得尤為重要，尤其是目前我國自主品牌百萬左右的價格以及更加方便到位的售后維護，都更有助于配合我國機場建設(shè)的良性快速發(fā)展。
事實上，我國自主品牌正在這一領(lǐng)域發(fā)力，并以專業(yè)的品質(zhì)和更適合國情的產(chǎn)品研發(fā)在洋品牌中爭得愈來愈大的市場份額。宇通機場擺渡車自2008年7月27日獲得《民用機場專用設(shè)備使用許可證》以來，銷量穩(wěn)步提升，成為國內(nèi)擺渡車主流供應(yīng)商，客戶遍布國航、南航、東航等國內(nèi)頂尖航企。
從外觀上看，宇通機場擺渡車與同時參展的進口品牌相比更加美觀，其配色和內(nèi)飾均更加符合國人的審美要求。同時據(jù)技術(shù)人員介紹，車輛采用全承載式車身、異型鋼管焊接式車架，安全可靠;前橋載荷大，整車動力系統(tǒng)可靠性高，同時針對擺渡車前部承載量大的特點，采用傳輸扭矩大的驅(qū)動前橋，承載力強，動力系統(tǒng)的可靠性也大大增強;卓越的操控性也是此次參展的ZK6140BD專業(yè)擺渡車和符合民航節(jié)能減排的純電動ZK6701BE客車的亮點，整車動力強勁，車輛加速、操控性能優(yōu)越，獨特的CAN總線6-7-6-1設(shè)計，使得各設(shè)備間控制性較現(xiàn)有擺渡車更優(yōu)化，故障診斷排除更方便。
投資規(guī)模：畝投入5000元左右。
適宜地區(qū)：長江流域及其以南，小雜魚資源豐富地區(qū)。
新聞鏈接：據(jù)2005年9月《長江日報》報道，武漢市農(nóng)科院水產(chǎn)研究所以高價向韓國一公司輸送了500公斤鮮活斑鱖。
品種介紹
斑鱖又名巖鱖，分布于長江以南各水系。其個體不大，但肉質(zhì)細膩嫩滑，有“淡水石斑”的美譽，深受國內(nèi)及韓國等地消費者的喜愛。目前，其天然產(chǎn)量難以滿足市場需求，人工養(yǎng)殖前景廣闊。
效益分析
在人工養(yǎng)殖情況下，一齡魚體重可達0.15~0.25公斤，二齡魚可達0.25~0.5公斤。單產(chǎn)可達150~250公斤/畝。規(guī)格在0.25公斤/尾左右的商品魚出口價格在140元/公斤左右，國內(nèi)市場價格也在70元/公斤左右。
提示
1.斑鱖主要生活在山區(qū)溪流和水庫中，人工養(yǎng)殖條件下，對水質(zhì)的要求非常高。2.斑鱖屬肉食性魚類，以小雜魚為主要餌料。3.規(guī)格為0.15~0.25公斤的，最受市場歡迎；國外市場對斑鱖的品質(zhì)、顏色、規(guī)格、體質(zhì)等方面都非?？粗?。
狍
投資規(guī)模：每組（1公4母）種狍投入1.5萬元左右。
適宜地區(qū)：植被豐富的山地及草原地區(qū)。
新聞鏈接：據(jù)新華社2005年9月報道，由吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院承擔(dān)的“長白山野狍馴化飼養(yǎng)技術(shù)研究”項目通過專家鑒定――該項研究成果達到了國際先進水平。
經(jīng)濟價值
狍為鹿科動物，其肉質(zhì)純瘦、味道鮮美、營養(yǎng)豐富。狍茸、血、心、肝、腎、骨等均有極強的滋補功效。狍皮可加工成“狍皮綢”，制作高檔珍貴皮衣。近年，野生資源劇減，野狍家養(yǎng)，正是時候。
效益分析
狍1.5~2歲性成熟，母狍每年產(chǎn)2~4只仔，目前國內(nèi)商品狍每只售價1000~1500元。6月齡狍體重可達20公斤，狍肉賣到50~80元/公斤還供不應(yīng)求，效益可觀。
引種須知
1.狍在部分省區(qū)屬地方保護動物，養(yǎng)殖戶應(yīng)向當?shù)乜h級以上林業(yè)、畜牧部門咨詢須辦手續(xù)、證件；到外地引種應(yīng)辦理出境、運輸、檢疫手續(xù)。2.引種前應(yīng)學(xué)習(xí)有關(guān)養(yǎng)狍的詳細技術(shù)。3.不要從狍販子處購種或從偷獵者處購野狍作種。4.需從外地長途引種的，盡量辦理火車、飛機快件托運。
斑點叉尾
投資規(guī)模：畝投入4000元左右。
適宜地區(qū)：水溫長年在26℃～30℃之間地區(qū)為宜。
新聞鏈接：2005年10月，中央電視臺《每日農(nóng)經(jīng)》專題介紹了斑點叉尾的品種優(yōu)勢和養(yǎng)殖前景。
品種特色
斑點叉尾，它體表光滑無鱗，體形較長，蛋白質(zhì)和不飽和脂肪酸的含量高；其適溫范圍較廣，0℃～36℃都可以養(yǎng)殖，其長速快，抗病力強。
市場前景
目前，美國、歐盟市場年銷售斑點叉尾加工品約在40~50萬噸，而當?shù)刂荒芙鉀Q50%，其余都靠進口，而我國的加工剛剛起步，出口量有限，發(fā)展正逢機遇。另一方面，國內(nèi)市場也開始從對鮮貨魚的消費，轉(zhuǎn)到加工品的消費。養(yǎng)殖、加工斑點叉尾，前景廣闊。
效益分析
每畝年產(chǎn)量在1000公斤左右，按目前的12~15元/公斤（目前批發(fā)價在16元/公斤左右）售出，每畝年收益在1萬元左右。
銷路提示
斑點叉尾不僅適合蒸、燒、燉等各種中式吃法，還很適合魚排、漢堡包等西式吃法，同時也是學(xué)校、幼兒園、軍隊、機關(guān)食堂等營養(yǎng)配餐的理想選擇。在廣東、湖北等水產(chǎn)業(yè)較發(fā)達的省份，有專門的公司從事斑點叉尾的加工、銷售。
騾鴨
投資規(guī)模：1萬元左右。
適宜地區(qū)：南北皆宜。
品種特色
一直以來，番鴨在我國肉鴨生產(chǎn)中占主要地位，但適宜生長的環(huán)境以溫暖濕潤的南方為主。而騾鴨則用番鴨與全國南北各地的優(yōu)良鴨品種雜交生產(chǎn)，其適應(yīng)性大增，南方北方均可飼養(yǎng)。騾鴨長速比其親本都快，飼料轉(zhuǎn)化率高、瘦肉率高、肉質(zhì)鮮美，雜交優(yōu)勢明顯。專家預(yù)測，騾鴨將在肉鴨生產(chǎn)中后來居上，開發(fā)前景廣闊。
效益估算
騾鴨8周齡即可上市（體重在2.25~2.5公斤），其料轉(zhuǎn)化率為1∶2.6~1∶2.8，活鴨價格按7~8元/公斤計算，除去飼料成本，一只騾鴨8周左右可創(chuàng)凈收入6~8元。
特邀嘉賓：
沈陽金海岸生物科技有限公司 銷售總監(jiān) 張忠民
河北明星商貿(mào)公司
經(jīng) 理 徐正琴
營銷人
啟 蒙
近年來，飲料市場可謂硝煙彌漫，數(shù)得清的幾個飲料巨頭紛紛扎堆水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料及功能飲料等系列飲料。對于剛剛涉足飲料領(lǐng)域或者規(guī)模較小的飲料經(jīng)銷商來說，選擇一個著名品牌主流飲料的經(jīng)銷權(quán)并不現(xiàn)實。為此，本刊在第20期“賣點買點”欄目中向經(jīng)銷商朋友引薦了韓國飲料新寵———米露飲料；本期將繼續(xù)向經(jīng)銷商介紹當前流行歐美女性消費者群的飲料新貴———花卉飲料。
產(chǎn)品賣點：女性的最愛
主持人：我國自古就有“香妃久食鮮花而芳香自溢”的美麗傳說；如今，國內(nèi)外眾多歌星、影星也已經(jīng)把鮮花作為其保健、美容、養(yǎng)顏的佳品?；蛟S正是看中了鮮花的市場前景，一些飲料廠家開始致力于鮮花飲料的開發(fā)。那么請問張總，鮮花飲料和當前市面上流行的茶飲料、果汁飲料等有什么不同之處？
張總：作為飲料，不論是茶、果汁還是鮮花飲料，都具有解渴、好喝的特點，但細分到具體品類，則又各具特性。比如茶飲更利于解渴，果汁飲料富含VC；而因為鮮花內(nèi)含有22種氨基酸、16種維生素、27種常量和微量元素以及多種類脂、核酸、生長素酶等生物活性成分，所以其營養(yǎng)、保健美容功效極為顯著，針對鮮花飲料的目標消費者群———時尚女性，常飲則具有滋潤肌膚、美容養(yǎng)顏、調(diào)理氣血、舒緩情緒的功效，而這四項功能也正是鮮花飲料的賣點所在。從這點上來說，鮮花飲料又有類似與當今市場風(fēng)頭正勁的功能飲料之處。
銷售渠道：商超到餐飲的轉(zhuǎn)變
主持人：隨著我國消費者收入的不斷增加，飲料工業(yè)發(fā)展迅速，特別是近幾年，飲料行業(yè)的市場容量更是以每年20%以上的速度遞增，但是在琳瑯滿目的飲料市場中，鮮花飲料卻還是難覓芳蹤。為什么這支消費者定位清晰、功能獨特的產(chǎn)品，在終端卻無上佳表現(xiàn)？
張總：相對與其他飲料，鮮花飲料的歷史比較短，只是近幾年才開始流行歐洲，特別是在中國臺灣、以及中國的鄰邦日本、韓國等非常盛行。據(jù)悉，中國大陸出口的鮮花，絕大多數(shù)都銷往臺灣，成為其制作鮮花食品的原料。中國的花卉資源非常豐富，鮮花飲料市場前景廣闊。許多臺資、外資企業(yè)正是看好大陸市場，已經(jīng)或準備進入這塊領(lǐng)域。同時，我們也應(yīng)該看到，中國市場有許多不同于國外市場的特點。比如，在國外，由于人們的生活水平比較高，定位于白領(lǐng)女性的鮮花飲料，放到超市里就會有消費者自行購買；而在中國，購買一瓶鮮花飲料的錢大約可以買到五瓶以上同等規(guī)格的茶飲或果汁飲料，普通消費者自然舍不得掏這個腰包。在鮮花飲料進入中國大陸初期，許多廠家將商超作為其推廣的主要通路，結(jié)果自然是不會淘得“真金”。這也是鮮花飲料在賣場無作為的主要原因。我們在制定“玫瑰之戀”鮮花飲料的推廣方案時，吸取了前面廠家的一些教訓(xùn)，將主銷通路放在了餐飲渠道。這樣，就將我們的產(chǎn)品和目標消費者拉近了一大步，而且避免了一些無用投資，節(jié)省了推廣費用。
主持人：一個新品，有突出的賣點，有明確的消費者群，銷售渠道也已確定，下一步該如何將它推向消費者呢？
徐經(jīng)理：作為一支新品，沒有現(xiàn)成的終端操作模式可循，因此作為產(chǎn)品經(jīng)銷商，我們也一直在設(shè)計如何踢好這臨門一腳。在高級飯店、酒吧等場所，我們主要還是采取白酒的銷售模式，聘促銷員在消費場所向顧客推介，主要還是以宣傳產(chǎn)品滋潤肌膚、美容養(yǎng)顏、調(diào)理氣血、舒緩情緒的特殊功效為主。此外，我們還開發(fā)了一些別的通路，比如和美容店合作，更能拉近目標消費者———時尚女性的距離；借“玫瑰之戀”的產(chǎn)品內(nèi)涵開發(fā)婚慶喜宴等特殊場所，這些方法也都取得了不錯的業(yè)績。但總的來說，我們還處于摸索階段，要形成一套成熟的銷售模式，我們還有很長的一段路要走。
功能定位：仍需細分
主持人：對于一個以功能為主的飲料產(chǎn)品，啟蒙老師有什么看法？
【關(guān)鍵詞】太陽能；平板集熱器；建筑一體化
0.引言
我國擁有全球最大的太陽能熱水器（系統(tǒng)）生產(chǎn)能力，也是全球最大的太陽能熱水器（系統(tǒng)）的應(yīng)用市場。根據(jù)我國的可再生能源發(fā)展規(guī)劃， 2020年太陽能熱水器（系統(tǒng)）的安裝量將達到3億m2，每千人擁有量為203 m2[1]。目前，隨著世界能源價格的不斷上漲和全世界環(huán)保意識的增強，面對嚴峻的節(jié)能減排形勢，我國正在加速發(fā)展和利用可再生能源，太陽能技術(shù)和產(chǎn)品的進步以及太陽能熱水器與建筑結(jié)合技術(shù)的發(fā)展，將使太陽能熱水器（系統(tǒng)）繼續(xù)保持快速增長的勢頭。其中平板型太陽能集熱器（以下簡稱平板集熱器）因其固有優(yōu)勢而逐漸受到高度關(guān)注。
1.國內(nèi)外平板集熱器的發(fā)展概述
1.1 我國平板集熱器發(fā)展現(xiàn)狀
平板集熱器早在17世紀后期就被發(fā)明，是歷史上最早出現(xiàn)的太陽能集熱裝置。盡管如此，但直到1960年以后它才真正被深入研究并進入實際應(yīng)用。
在我國的太陽能光熱應(yīng)用中，平板集熱器也是最早得到應(yīng)用的產(chǎn)品，而且一度發(fā)展得很快。但由于初期產(chǎn)品技術(shù)和結(jié)構(gòu)的缺陷，使得平板集熱器從上世紀80年代的市場統(tǒng)治地位逐步下滑到12%左右的市場份額。首先，作為集熱器核心部件的太陽能吸熱材料的光熱轉(zhuǎn)換效率低，直接導(dǎo)致了太陽能集熱器效率的低下；其次，由于結(jié)構(gòu)上的特點，這種集熱器組成的熱水器平均熱損系數(shù)較大，從而導(dǎo)致熱水器的整體熱效率不高；另外，我國的太陽能熱水器（系統(tǒng)）基本上都采用直接加熱太陽能集熱器中水的方法。如果集熱器中的水一旦凍結(jié)將直接影響集熱器的正常運轉(zhuǎn)，嚴重時還會導(dǎo)致集熱管的漲裂。而隨后發(fā)展起來的真空管太陽能熱水器因冬天管內(nèi)的水在不排空的情況下基本不結(jié)冰或不凍壞而受到了市場的歡迎。
同時，由于全玻璃真空管技術(shù)的不斷創(chuàng)新，使其成本大幅度降低，生產(chǎn)企業(yè)迅速增加，促進了全玻璃真空管型太陽能熱水器市場的迅速擴大。
另外，在商業(yè)運作方面，全玻璃真空管熱水器被生產(chǎn)廠及商家宣傳為熱性能遠高于平板太陽能熱水器的產(chǎn)品。其主要理由是真空絕熱，這一宣傳極易為我國大眾接受。因此，目前家用熱水器國內(nèi)市場格局是由于產(chǎn)品的特點和價格等因素形成的，可以預(yù)見在家用熱水器中低端市場中全玻璃真空管熱水器仍將占據(jù)主流。
目前，隨著太陽能光熱利用技術(shù)的不斷成熟，以及人們對于太陽能光熱產(chǎn)品的要求不斷提高，特別是太陽能與建筑一體化技術(shù)的提出，平板集熱器的優(yōu)勢日漸突出，其市場份額在近兩年中也在逐步上升。
1.2 國外平板集熱器的發(fā)展現(xiàn)狀
據(jù)霍志臣、羅振濤對歐洲15個國家、美洲2個國家、大洋洲1個國家、亞洲3個國家(21個國家)的統(tǒng)計，國外生產(chǎn)平板式太陽能熱水器的廠家 (含經(jīng)銷商)共401家,占企業(yè)總數(shù)的92.61%;真空管太陽熱水器12家,占企業(yè)總數(shù)的2.77%;簡易太陽能集熱器20家,占企業(yè)總數(shù)的4.62%。顯然,平板型太陽能熱水器生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)遠遠多于其它產(chǎn)品類型企業(yè)數(shù)量。國外市場中，2003年平板太陽能熱水器占市場銷售份額的94.88%,真空管太陽能熱水器占2.46%。
究其原因主要是國外太陽能熱水系統(tǒng)設(shè)計理念的不同，國外系統(tǒng)一般采用間接式系統(tǒng)、分體式系統(tǒng)和閉式承壓系統(tǒng)，這類系統(tǒng)的初期投資一般較高，但系統(tǒng)可靠、維護成本低、水質(zhì)不會污染和系統(tǒng)壽命長。針對這類系統(tǒng)，平板集熱器體現(xiàn)出其自身的技術(shù)優(yōu)勢：
第一，國外太陽能系統(tǒng)設(shè)計理念的不同。國外系統(tǒng)一般采用間接系統(tǒng)、分體式系統(tǒng)和閉式承壓系統(tǒng)，有些發(fā)達國家太陽能熱水器基本上都是雙回路承壓型分體結(jié)構(gòu)。這類系統(tǒng)一般初投資高，但系統(tǒng)可靠、維護成本低、水質(zhì)不會污染和系統(tǒng)壽命長。
第二，國外平板太陽能集熱器采用高吸收率及低發(fā)射率的可選擇涂層。
國際上發(fā)達國家，尤其是歐洲，平板集熱器所使用的選擇性吸收涂層主要有兩種方法，其一是采用真空鍍膜技術(shù)，其二是采用卷繞式連續(xù)鍍膜方式。即使是濕法鍍膜也采用連續(xù)鍍膜工藝，產(chǎn)品的光學(xué)性能及耐候性都很理想。
真空鍍膜技術(shù)生產(chǎn)工藝不存在污染問題，涂層光學(xué)性能優(yōu)良，但連續(xù)化生產(chǎn)線投資較大，涂層生產(chǎn)成本較高，北京融德綠能科技有限公司生產(chǎn)的平板集熱器板芯涂層就是采用這種工藝生產(chǎn)加工的。濕法鍍膜技術(shù)采用電化學(xué)方法生產(chǎn)，涂層（如黑鉻涂層）連續(xù)化生產(chǎn)線投資較小，涂層具有優(yōu)良的光學(xué)性能而且也具有非常優(yōu)異的耐熱耐濕耐候性能，也是一種性價比較高的太陽能選擇性涂層。
第三，平板集熱器最有利于實現(xiàn)太陽能熱水器與建筑相結(jié)合[3]。實現(xiàn)太陽能熱水器與建筑相結(jié)合是太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。以平板集熱器為主體的家用太陽能熱水器和公用太陽能熱水系統(tǒng)，無論從整體外形、結(jié)構(gòu)強度，還是從安裝調(diào)試、維護保養(yǎng)等各個角度考慮，平板集熱器都是最適合實現(xiàn)太陽能與建筑相結(jié)合，因而也是最受建筑設(shè)計師歡迎的產(chǎn)品。
第四，國外平板太陽能熱水產(chǎn)品的產(chǎn)品熱性能好，系統(tǒng)安全可靠，有效采光面積大。平板太陽能集熱器在國外的研發(fā)已有多年，其產(chǎn)品的熱性能已接近真空管太陽能集熱器。
第五，國外平板太陽能熱水產(chǎn)品材料的可再生利用率高。平板太陽能集熱器材料以銅、鋁或符合材料為主，回收利用率高。
第六，?平板集熱器多以銅鋁等金屬材料為主，其產(chǎn)品材料的回收利用率高。
第七，?產(chǎn)品熱性能好。平板集熱器在國外已研發(fā)多年，其產(chǎn)品熱性能已等同或超過全玻璃真空管集熱器。
因此，國外太陽能集熱器市場格局并沒有因全玻璃真空管太陽能集熱器的引入而發(fā)生重大變化，直至今日平板太陽能集熱器、熱水器仍占主流地位，并且繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。
關(guān)鍵詞：金融危機 最終消費市場
從金融危機全面爆發(fā)以來，政府頒布了一系列政策，極大的改善了金融危機對中國經(jīng)濟的影響。但從2009年1月分部門的信貸數(shù)據(jù)來看，居民貸款增長l2l4億元；非金融公司及其它部門貸款增長1.5萬億元，居民貸款增量僅占總信貸增量的7.5%，由此可見，政府的投入目標依然聚焦于刺激投資，而針對消費者的政策和資金投入都很有限。但筆者認為，現(xiàn)如今中國最終消費市場的解決問題的關(guān)鍵在消費端，只有解決了消費端的問題，生產(chǎn)端的問題就迎刃而解。
一、金融危機對最終消費市場的影響
金融危機對最終消費市場的影響表現(xiàn)在對市場中的買賣雙方的影響，即對生產(chǎn)者和消費者的影響。對生產(chǎn)者的影響分為兩個方面：一是對生產(chǎn)能力的影響，二是對生產(chǎn)信心的影響；對消費者的影響同樣分兩個方面：一是對消費能力的影響，二是對消費信心的影響。
（一）金融危機對生產(chǎn)者的影響
（1）流動性不足，影響了實體經(jīng)濟的發(fā)展。金融危機導(dǎo)致流動性不足，狹義貨幣供應(yīng)量（M1）月末同比增速自2008年年初起不斷下降，從最高的20.7%降到最低的6.7%，2008年9月至2009年1月更是持續(xù)在10%以下，而A股發(fā)行籌資額從2008年1月的771.1億元下降到了9月的15.81億元，下降幅度達到了97.95%，這與實體經(jīng)濟的發(fā)展所需要的資金量上是不相匹配的，會嚴重影響到實體經(jīng)濟的資金流動，甚至導(dǎo)致資金鏈的斷裂，實體經(jīng)濟體的解體。
（2）進出口規(guī)模下降，國外市場面臨萎縮。中國是一個外向型經(jīng)濟模式，出口一直是拉動中國經(jīng)濟高速增長的一大關(guān)鍵因素。由于金融危機的爆發(fā)，中國產(chǎn)品的出口訂單數(shù)量下滑嚴重，從2008年11月起進出口額當月同比減少9%，之后一路下滑，最低同比降低了29%，導(dǎo)致中國產(chǎn)品的國外最終消費市場萎縮嚴重，中國企業(yè)規(guī)模嚴重縮水。
（3）未來市場前景不明朗，投資者信心不足。由于現(xiàn)金流不足、融資困難、市場萎縮等困難，中國企業(yè)景氣指數(shù)從2007年9月的144.7降到了2009年3月的105.6，降幅達到27%。同時，由于市場的未來走勢不明朗，中國企業(yè)家信心指數(shù)從2007年9月的143下降到了2008年12月的94.6，降幅達到34%。這表明長時間的企業(yè)困境使得企業(yè)家的投資信心受到了極大的影響。
（二）金融危機對消費者的影響
（1）消費者收入不穩(wěn)定，消費力不足。2009年全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入僅比2008年增長8.8%，同比下降5.7個百分點，由于消費價格上漲等因素，造成了居民可支配收入的不足。而市場的不景氣，造成了人們工作的不穩(wěn)定、收入的減少，嚴重影響了人們的消費力。
（2）經(jīng)濟不景氣，打擊了居民消費信心。經(jīng)濟的不景氣，使得消費者預(yù)期指數(shù)從2008年1月的98.6下滑到2009年3月的85.9，降幅達到13%，同時，消費者信心指數(shù)也從95.6下降到86，降幅為10%。這是因為經(jīng)濟的不景氣，由于自然人的理性思維，大多數(shù)居民很自然的產(chǎn)生了一種“打柴過冬”的心理，因此降低了當期消費。
二、從消費端尋求對策的原因
以上的分析，表面上看來金融危機對最終消費市場的影響最大的是生產(chǎn)端。其實不然，筆者認為生產(chǎn)端的問題都會隨著消費端的問題的解決而迎刃而解。要想加快市場的復(fù)蘇，化解金融危機對最終消費市場帶來的各種不利影響，首先要從居民對經(jīng)濟的未來預(yù)期上著手，即從恢復(fù)信心上入手，然后解決消費能力問題，只有解決了消費端的問題，生產(chǎn)端才能夠獲得足夠的信心和能力進一步擴大生產(chǎn)，這樣反過來給居民提供了足夠的工作機會，解決了消費端的消費能力問題，從而形成一個“生產(chǎn)-消費–生產(chǎn)”的良性循環(huán)。
（一）解決了消費端的問題就解決了生產(chǎn)者消費市場的問題。中國經(jīng)濟的外向型導(dǎo)致金融危機下，國外市場迅速萎縮，造成了中國企業(yè)產(chǎn)品積壓。如果解決了消費端的問題，提高中國消費者的消費能力，就能夠在中國開拓出一個全球最大的消費市場。
（二）解決了消費端的問題就解決了生產(chǎn)者再生產(chǎn)資金的問題。由于市場的萎縮、流動性問題，使得生產(chǎn)者流動資金不足，嚴重影響了企業(yè)的資金運轉(zhuǎn)。如果解決了消費端得問題，就能夠通過國內(nèi)市場的消費使企業(yè)迅速回收資金，用于再生產(chǎn)。
（三）解決了消費端的問題就解決了生產(chǎn)者投資信心的問題。投資者的信心就是對消費市場的信心，只要解決了消費端的問題，建立起一個龐大的國內(nèi)消費市場，就能夠給投資者強大的投資信心和意愿。
三、解決消費端問題的對策
（一）加速社會保障制度的推進。中國的社會保障體系的建設(shè)雖然取得了長足的進步，但是還未形成一個完整、有效的體系。這反映在中國居民的儲蓄率遠遠高于世界平均水平，這也是普通百姓對于未來的謹慎心理的自然反應(yīng)。金融危機沖擊，加劇了人們對未來的擔(dān)心，特別是失業(yè)和疾病的困擾，消費不得不變得更加小心。
（二）大幅度減稅。為了提高消費者的消費能力，減稅是一個重要的途徑。無論是增值稅的轉(zhuǎn)型、個人所得稅的起征點的提高或是其他稅費的減少，都能夠大幅度的減輕居民負擔(dān)，從而使人們能夠有更多的可支配收入來進行消費。
（三）增進個人消費信貸的發(fā)展。由于消費信貸的“先消費后付款”消費模式，能使人們在當前收入不足的情況下，實現(xiàn)遠期消費，通過拉動消費進一步拉動社會總需求。同時，消費者必然會將本來要進行的儲蓄資金用來支付首期付款和自付款和未來還款，這樣在增加消費的同時減少了儲蓄。
參考文獻：
[1]（美）塔克著，李明志等譯.今日宏觀經(jīng)濟學(xué)[M].北京大學(xué)出版社，2006.