導(dǎo)語(yǔ)：在房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃論文的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。

第1篇

關(guān)鍵字：房地產(chǎn)；營(yíng)銷策劃；

中圖分類號(hào)：F293.33文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

1房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的含義及方式

1.1房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的含義

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是在對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?nèi)外環(huán)境予以準(zhǔn)確分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案進(jìn)行設(shè)計(jì)和謀劃。或者說，它是一個(gè)謀劃達(dá)成房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷成功的先發(fā)設(shè)想及其思維的過程。也是一項(xiàng)計(jì)劃活動(dòng)、決策活動(dòng)之前的構(gòu)思、探索和設(shè)計(jì)的過程。

1.2房地產(chǎn)營(yíng)銷的方式

（1）企業(yè)直接銷售；（2）委托銷售

2營(yíng)銷策劃在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的重要作用

一個(gè)真正的策劃案就是要將目標(biāo)項(xiàng)目置于房地產(chǎn)發(fā)展的大背景下進(jìn)行具體分析，以消費(fèi)者的未期望、市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)為依據(jù)。通過房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分，來確定它的核心定位，目的就是要為項(xiàng)目的營(yíng)建，在設(shè)計(jì)、建設(shè)、營(yíng)銷、服務(wù)、管理方面提出比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足顧客需求的實(shí)施細(xì)則，從而為開發(fā)商的項(xiàng)目整概念，準(zhǔn)確地建立起一整套價(jià)值體系，力求通過產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，最大限度地避免競(jìng)爭(zhēng)、超越競(jìng)爭(zhēng)。其重要作用主要表現(xiàn)在以下幾方面：(1)為開發(fā)商帶來更大的利潤(rùn)空間；(2)更好地滿足消費(fèi)者的需求；(3)增強(qiáng)居住品質(zhì)；(4)提升開發(fā)商的品牌。

3房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃誤區(qū)的完善措施

3.1正確運(yùn)用目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式

開發(fā)商要對(duì)選擇進(jìn)入哪些目標(biāo)市場(chǎng)或?yàn)槎嗌賯€(gè)目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)做出決策?？晒┓康禺a(chǎn)開發(fā)商選擇的目標(biāo)市場(chǎng)模式有如下五種：(1)復(fù)合產(chǎn)品模式；(2)單一市場(chǎng)模式，此模式指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)集中營(yíng)銷；(3)完全市場(chǎng)覆蓋模式；(4)有選擇的專業(yè)化模式；(5)復(fù)合市場(chǎng)模式，即指房地產(chǎn)開發(fā)商專門為了滿足某個(gè)目標(biāo)客戶群體的各種主要需求而開發(fā)物業(yè)。

3.2定期對(duì)策劃人員專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)和交流

可以定期組織學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，為策劃人員提供能夠互相交流的機(jī)會(huì)，吸取眾家之長(zhǎng)，吸收優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃需要不斷的吸收新的思想和概念，但是吸收后還要深刻的理解，才能正確運(yùn)用到營(yíng)銷策劃的過程中，才不至于在概念包裝的時(shí)候連自己都不能解釋清楚到底概念的內(nèi)涵是什么。

3.3基于樓盤品質(zhì)的創(chuàng)新

隨著消費(fèi)者越來越成熟和理性，見識(shí)過太多“概念”和“創(chuàng)新”樓盤的消費(fèi)者對(duì)樓盤本身的質(zhì)量越來越看重。影響他們購(gòu)買的是小區(qū)環(huán)境、戶型設(shè)計(jì)、園林規(guī)劃、交通配套等等有關(guān)實(shí)在的樓盤本身質(zhì)量的因素。所以我們?cè)谡剟?chuàng)新和某某概念的時(shí)候，既要是這些苛刻的消費(fèi)者所關(guān)心的，也要實(shí)實(shí)在在能讓他們感受到的。

3.4加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)

市場(chǎng)調(diào)研與獲得真實(shí)信息的基礎(chǔ)和依據(jù)是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃必不可少的環(huán)節(jié)。在市場(chǎng)調(diào)研前，企業(yè)應(yīng)制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查流程市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，要有針對(duì)性的對(duì)項(xiàng)目規(guī)模、特點(diǎn)等于消費(fèi)對(duì)象的關(guān)系從整體上把握；調(diào)查結(jié)束后，應(yīng)科學(xué)全面地進(jìn)行分析與預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景。

3.5明確目標(biāo)市場(chǎng)，科學(xué)市場(chǎng)定位

目標(biāo)市場(chǎng)分析與市場(chǎng)定位是營(yíng)銷策劃過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)營(yíng)銷策略的核心。由于房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，消費(fèi)者需求層次的多樣化，房產(chǎn)開發(fā)商更應(yīng)明確其目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)定位。

4目前房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃存在的主要問題

就國(guó)際市場(chǎng)來看，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)在我國(guó)的發(fā)展起步相對(duì)較晚，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的發(fā)展還不夠充分，營(yíng)銷策劃的理念應(yīng)用到此行業(yè)中屬于一種全新姿態(tài)，還出與相應(yīng)的萌芽時(shí)期，各種策略還存在著一些相應(yīng)的問題。這些問題的出現(xiàn)導(dǎo)致了營(yíng)銷策劃不能夠有效的發(fā)揮功用，并在很人的程度上阻礙了房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。主要問題有以下幾點(diǎn):

（1）不能充分的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)研結(jié)果與實(shí)際情況存在偏差要進(jìn)行營(yíng)銷策劃不能只是憑空想象，要進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)研，收集比較真實(shí)可靠的市場(chǎng)需求信息，并對(duì)其進(jìn)行分析，進(jìn)行企業(yè)的市場(chǎng)定位。市場(chǎng)調(diào)研主要有兩方而的任務(wù)，一方而要充分的了解產(chǎn)品要進(jìn)入的市場(chǎng)需求，使企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)有相應(yīng)的針對(duì)性，另一方而是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)要與相應(yīng)的同行產(chǎn)業(yè)做出對(duì)比，分析對(duì)于目前的發(fā)展?fàn)顩r，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆。但是就目前的現(xiàn)實(shí)狀況來看，房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的認(rèn)識(shí)程度不夠，有的甚至脫離相應(yīng)的實(shí)際，調(diào)查方式缺乏變通，取樣或者是調(diào)查的數(shù)據(jù)針對(duì)性有所欠缺，調(diào)研結(jié)果與實(shí)際存在著一定的差距，不能夠真實(shí)的反應(yīng)市場(chǎng)的總體要求。

（2）營(yíng)銷策劃中的廣告宣傳脫離實(shí)際，在房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃中，廣告宣傳是主要的宣傳媒介，也是營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)所在。但是目前的房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃中廣告的宣傳存在著很人的問題，主要是存在假、人、空的現(xiàn)象。在新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)下，而臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，房地產(chǎn)開發(fā)商絞盡腦汁的在和相應(yīng)的廣告商一起進(jìn)行廣告項(xiàng)目的策劃。當(dāng)然不得不承認(rèn)有些廣告的制作相當(dāng)?shù)挠兴疁?zhǔn)，不僅突出了特色之處，創(chuàng)新上與其他廣告絕不雷同，但是其中的真實(shí)成分有所減低，這些標(biāo)新立異的廣告不能帶來真實(shí)可靠的說服力和信任度。

（3）相應(yīng)的營(yíng)銷策劃的銷售管理模式管理不嚴(yán)謹(jǐn)，而且在銷售管理模式上存在著一定的隨意性，不夠嚴(yán)謹(jǐn)，沒有一套規(guī)范的銷售規(guī)則，主要就是依靠業(yè)績(jī)來評(píng)定銷售效果的好壞。在部分房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃中營(yíng)銷人員對(duì)自己的營(yíng)銷對(duì)象進(jìn)行虛假承諾，看似房地產(chǎn)開發(fā)商委屈自己的利益而把消費(fèi)者的利益保護(hù)的天衣無縫，非常的周全，在消費(fèi)者信賴了營(yíng)銷人員的前提下進(jìn)行了交易，但是卻發(fā)現(xiàn)事實(shí)卻遠(yuǎn)非如此，給企業(yè)的形象造成了一定的損害。

5提高房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃的具體做法

5.1強(qiáng)化房地產(chǎn)的市場(chǎng)調(diào)研

在行業(yè)的營(yíng)銷策劃中，通過市場(chǎng)調(diào)研來獲取信息是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃制定前，要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的力度，針對(duì)項(xiàng)目中的項(xiàng)目規(guī)模、相關(guān)特點(diǎn)以及消費(fèi)對(duì)象進(jìn)行整體上的調(diào)查，在得出調(diào)研的相關(guān)數(shù)據(jù)后進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)相應(yīng)的營(yíng)銷市場(chǎng)，為營(yíng)銷策劃的進(jìn)行提供最基本的輔工作。

5.2找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)定位

如今房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，而對(duì)當(dāng)前消費(fèi)者的需求多樣化以及消費(fèi)理念多層次化，開發(fā)商在進(jìn)行行業(yè)發(fā)展是找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)的科學(xué)定位變的越來越重要。只有進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，找對(duì)相應(yīng)的市場(chǎng)主體，房地產(chǎn)的每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目才能夠更快、更穩(wěn)的進(jìn)行市場(chǎng)交易，滿足市場(chǎng)需求，否則一切都是徒勞無功，還會(huì)落下“事倍功半”不利后果。

5.3對(duì)營(yíng)銷策劃人員進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)相應(yīng)的責(zé)任感

在營(yíng)銷策劃中一定要進(jìn)行員工培訓(xùn)，讓員工具備一種高度的責(zé)任感?？梢宰寙T工不定期的參加學(xué)習(xí)和探討的學(xué)習(xí)交流會(huì)，在員工交流中采諸家之長(zhǎng)，并吸取相對(duì)優(yōu)秀的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃還要實(shí)時(shí)的關(guān)注新的營(yíng)銷策劃的理念，在進(jìn)行廣告宣傳的時(shí)候避免因?yàn)楦拍畈磺宥M(jìn)行的不切實(shí)際的過度的概念包裝。

結(jié)語(yǔ)

人們生活水平的不斷提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也逐漸增強(qiáng)，我國(guó)的房地產(chǎn)事業(yè)蓬勃發(fā)展起來。在這一過程中，努力做到對(duì)顧客的需求現(xiàn)狀的深刻了解和準(zhǔn)確的把握，把營(yíng)銷策劃的主要價(jià)值和內(nèi)涵融入到自己的策劃中來，展示營(yíng)銷策劃的具體內(nèi)涵，并達(dá)到進(jìn)行營(yíng)銷策劃的處理。通過成功的營(yíng)銷策劃，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，改變房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展模式，順應(yīng)市場(chǎng)潮流，立于不敗之地。

參考文獻(xiàn)

[1]王方華.整合營(yíng)銷[M].山西經(jīng)濟(jì)出版杜，2008．

第2篇

論文摘要：為滿足日益增長(zhǎng)的社會(huì)需求，國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部推行了房地產(chǎn)策劃師等級(jí)國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證，按照教育部《關(guān)于加強(qiáng)高職高專教育人才培養(yǎng)工作的意見》，探討房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程和教學(xué)內(nèi)容體系的改革。

1房地產(chǎn)策劃專業(yè)人才市場(chǎng)需求日益增長(zhǎng)、就業(yè)空間廣闊

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，中國(guó)房地產(chǎn)界衍生了一個(gè)特殊的新興職業(yè)——房地產(chǎn)策劃師。據(jù)住建部中國(guó)房地產(chǎn)研究會(huì)研究報(bào)告指出:“中國(guó)目前有65%的房產(chǎn)企業(yè)急需策劃人員，有90%的企業(yè)出現(xiàn)崗位空缺。”這表明，目前中國(guó)從事房地產(chǎn)策劃工作的人員還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，專業(yè)人員更是少之又少，在房地產(chǎn)作為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的今天，隨著中國(guó)城市化，城市國(guó)際化的進(jìn)程的加快，市場(chǎng)需求越來越大，據(jù)智聯(lián)招聘統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年房地產(chǎn)策劃師已經(jīng)連續(xù)三年蟬聯(lián)智聯(lián)招聘十大熱門職位。 2005年3月為了滿足對(duì)房地產(chǎn)策劃師日益增長(zhǎng)的社會(huì)需求，國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部正式推出《房地產(chǎn)策劃師國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，并將房地產(chǎn)策劃師正式列入《中國(guó)職業(yè)大典》，并將房地產(chǎn)策劃師共分為四個(gè)等級(jí)。

房地產(chǎn)策劃師可在大中型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)從事投資分析、開發(fā)、策劃、銷售工作;在房地產(chǎn)估價(jià)機(jī)構(gòu)從事估價(jià)、咨詢工作;在房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)從事經(jīng)紀(jì)、銷售、咨詢工作;在物業(yè)管理企業(yè)從事物業(yè)服務(wù)與管理工作;也可在房地產(chǎn)交易中心、土地拍賣行、資產(chǎn)評(píng)估事務(wù)所從事相關(guān)崗位等等多種工作。

2房地產(chǎn)策劃師的專業(yè)能力的培養(yǎng)和職業(yè)能力特征

2.1房地產(chǎn)策劃師的專業(yè)能力的培養(yǎng)

房地產(chǎn)策劃師的專業(yè)能力培養(yǎng)，需要通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷及策劃理論、銷售與管理基礎(chǔ)理論、規(guī)劃設(shè)計(jì)等知識(shí)，鍛煉房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目策劃、房屋銷售技能及管理等專業(yè)能力，同時(shí)要加強(qiáng)熟悉房地產(chǎn)政策法規(guī)。

2.2房地產(chǎn)策劃師的職業(yè)能力特征

房地產(chǎn)策劃師的職業(yè)能力特征包括具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、文字表達(dá)能力、觀察能力、分析判斷能力、人際溝通能力、協(xié)調(diào)合作能力以及信息處理能力和計(jì)算能力。同時(shí)，房地產(chǎn)策劃師應(yīng)有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。

3房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程和教學(xué)內(nèi)容體系改革

教育部《關(guān)于加強(qiáng)高職高專教育人才培養(yǎng)工作的意見》指出，“課程和教學(xué)內(nèi)容體系改革是高職高專教學(xué)改革的重點(diǎn)和難點(diǎn)，要按照突出應(yīng)用性、實(shí)踐性的原則重組課程內(nèi)容”;“教學(xué)內(nèi)容改革與教學(xué)方法、手段改革相結(jié)合”;“教學(xué)內(nèi)容要突出基礎(chǔ)理論知識(shí)的應(yīng)用和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，基礎(chǔ)理論教學(xué)要以應(yīng)用為目的，以必需、夠用為度”;“專業(yè)課教學(xué)要加強(qiáng)針對(duì)性和實(shí)用性”等。這無疑為創(chuàng)建富于高等職業(yè)教育特色的課程體系指明了方向。

3.1科學(xué)系統(tǒng)地進(jìn)行專業(yè)課程體系設(shè)計(jì)

專業(yè)知識(shí)主要課程可以設(shè)計(jì)安排經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、管理學(xué)、房地產(chǎn)概論、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與分析、房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃、房地產(chǎn)商務(wù)談判及推銷技巧、公關(guān)禮儀、房地產(chǎn)定價(jià)理論、房地產(chǎn)估價(jià)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)理論、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)、建筑概論、房屋結(jié)構(gòu)與識(shí)圖、城市規(guī)劃設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、建筑工程概預(yù)算、物業(yè)管理、房屋維修與管理、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理學(xué)、房地產(chǎn)投資分析與開發(fā)經(jīng)營(yíng)、經(jīng)濟(jì)法實(shí)務(wù)、房地產(chǎn)法律法規(guī)等課程。

從事房地產(chǎn)策劃與銷售管理等工作，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)、房地產(chǎn)營(yíng)銷與工程建設(shè)的關(guān)系等方面要求較多，涉及的學(xué)科包括建筑學(xué)、城市規(guī)劃、內(nèi)外環(huán)境以及建筑工程建設(shè)、工程概預(yù)算、建筑結(jié)構(gòu)、建筑設(shè)備與材料等基礎(chǔ)知識(shí)。房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)早期就較多涉及到與房地產(chǎn)營(yíng)銷后期的協(xié)調(diào)，如售樓處包裝、樣板房建設(shè)、銷售培訓(xùn)內(nèi)容等，但隨著房地產(chǎn)營(yíng)銷意識(shí)的深入，房地產(chǎn)產(chǎn)品本身越來越受到重視，根據(jù)市場(chǎng)和自身?xiàng)l件而確定房地產(chǎn)產(chǎn)品定位，從營(yíng)銷角度出發(fā)指導(dǎo)規(guī)劃設(shè)計(jì)已成為普遍做法，這就要求房地產(chǎn)策劃師具備更為專業(yè)的知識(shí)。

3.2加強(qiáng)校內(nèi)“房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)中心”和校外實(shí)習(xí)基地的建設(shè)

建設(shè)房地產(chǎn)產(chǎn)品概念展示廳(配置房地產(chǎn)主題概念的模型、效果圖、沙盤及展示設(shè)備)，滿足形成房地產(chǎn)概念資料庫(kù)，滿足專業(yè)及專業(yè)群建筑產(chǎn)品從認(rèn)知與運(yùn)營(yíng)等方面的教學(xué)需要功能;

建設(shè)概念設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)室(配置概念設(shè)計(jì)用桌椅，多媒體教學(xué)設(shè)施設(shè)備，設(shè)計(jì)資料庫(kù))，滿足包括城市總體規(guī)劃、控制性詳細(xì)規(guī)劃、修建性詳細(xì)規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)初步、建筑設(shè)計(jì)原理、建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)規(guī)劃等基本技能的實(shí)訓(xùn)功能;

建設(shè)房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)大廳(配置樓盤沙盤，洽談桌椅，銷售管理軟件及其它售樓道具)，滿足開展銷售策劃與銷售實(shí)務(wù)技能實(shí)訓(xùn)，組織學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上房產(chǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)房地產(chǎn)網(wǎng)上交易與交流平臺(tái)，滿足房地產(chǎn)營(yíng)銷員培訓(xùn)需要;

建設(shè)樣板間實(shí)訓(xùn)室，通過建筑構(gòu)造、裝飾構(gòu)造節(jié)點(diǎn)剖析與展示，滿足房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售、建筑構(gòu)造、裝飾構(gòu)造等方面的教學(xué)和實(shí)訓(xùn)需要，滿足房地產(chǎn)營(yíng)銷員培訓(xùn)需要;

建設(shè)物業(yè)設(shè)備實(shí)訓(xùn)室(配置各類物業(yè)設(shè)備，包括消防系統(tǒng)，樓宇智能化運(yùn)行系統(tǒng)等)，滿足建筑設(shè)備安裝施工、設(shè)備運(yùn)行、物業(yè)管理等方面的教學(xué)工作需要，提供建筑設(shè)備安裝施工、運(yùn)行、調(diào)試、物業(yè)管理等方面的教學(xué)工作需要和物業(yè)管理公司員工上崗培訓(xùn)需要。

在加強(qiáng)院內(nèi)“房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)中心”的同時(shí)，要加強(qiáng)校外實(shí)習(xí)基地的建設(shè)與利用。通過與多家房地產(chǎn)開發(fā)公司、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司、房地產(chǎn)估價(jià)有限公司、房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)、物業(yè)管理企業(yè)等簽訂了校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)協(xié)議，已形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的實(shí)習(xí)基地。這些校外實(shí)習(xí)基地一方面為學(xué)生成才提供了良好的實(shí)踐機(jī)會(huì)和實(shí)踐條件，另一方面為這些企業(yè)輸入了新鮮血液并儲(chǔ)備了急需的人才。

3.3加強(qiáng)《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷》課程改革和精品課程建設(shè)

《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷》課程是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的一門主干專業(yè)核心必修課，是一門實(shí)踐性、應(yīng)用性很強(qiáng)的一門課程，對(duì)學(xué)生從事房地產(chǎn)行業(yè)的策劃、銷售等相關(guān)職業(yè)能力培養(yǎng)起主要支撐作用，可以幫助分析房地產(chǎn)市場(chǎng)，掌握策劃與銷售規(guī)律。因此，在教學(xué)過程中，需要對(duì)本課程進(jìn)行多方面的改革嘗試。

1)自編教材、建立教材群，并重組課程內(nèi)容，與房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)執(zhí)業(yè)人員的職業(yè)認(rèn)證要求結(jié)合起來。采用“雙教材”教學(xué)，即文字教材與多媒體教材相結(jié)合。

2)進(jìn)行教學(xué)模式創(chuàng)新。有針對(duì)性地采取工學(xué)交替、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向、課堂與實(shí)習(xí)地點(diǎn)一體化等行動(dòng)導(dǎo)向的教學(xué)模式。

3)進(jìn)行教學(xué)方式創(chuàng)新。實(shí)行多種形式的互動(dòng)式教學(xué)，如討論式教學(xué)、邊講邊練、社會(huì)實(shí)踐等，在教學(xué)過程中堅(jiān)持“以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體”的創(chuàng)新教育觀。

通過精品課程建設(shè)，促進(jìn)形成特色專業(yè)。

參考文獻(xiàn)

[1]薛長(zhǎng)青.房地產(chǎn)營(yíng)銷管理.廣州:廣東高等教育出版社，2004.

第3篇

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)企業(yè) 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷誤區(qū)

目前市場(chǎng)營(yíng)銷在我國(guó)遍地開花，正處于迅速發(fā)展中，各行各業(yè)都在普遍采用，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)也不例外。隨著我國(guó)改革開放的深入，經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)正在處于蓬勃發(fā)展中，賣方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，買方市場(chǎng)的形成，市場(chǎng)營(yíng)銷的引入，使競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。怎樣才能使自己產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝對(duì)手，立于不敗之地？除了倚靠產(chǎn)品的質(zhì)量外，還有營(yíng)銷策略的使用，比如品牌、價(jià)格、促銷、企業(yè)信譽(yù)的運(yùn)用是很重要的。

一、房地產(chǎn)企業(yè)使用營(yíng)銷策略的重要性

1、促進(jìn)社會(huì)住房總供需的平衡

市場(chǎng)營(yíng)銷策略在房地產(chǎn)企業(yè)中的應(yīng)用，有利于房地產(chǎn)企業(yè)適時(shí)、適地、以適當(dāng)價(jià)格把產(chǎn)品傳遞到消費(fèi)者手中，以解決社會(huì)生產(chǎn)與社會(huì)消費(fèi)之間的各種矛盾，使得房地產(chǎn)企業(yè)各種不同的供給與消費(fèi)者和用戶方面各種不同的需要相適應(yīng)，求得社會(huì)生產(chǎn)與社會(huì)需要之間的統(tǒng)一與平衡，生產(chǎn)與消費(fèi)在時(shí)間、地區(qū)的平衡。實(shí)現(xiàn)整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，從而促進(jìn)社會(huì)住房總供需的平衡。

2、促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展

市場(chǎng)營(yíng)銷策略在房地產(chǎn)企業(yè)中的應(yīng)用，有利于合理地配置土地、資金、勞動(dòng)力等資源，提高房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平和經(jīng)濟(jì)效益，而房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平和經(jīng)濟(jì)效益提高，會(huì)促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。

3、有利用房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展和完善

房地產(chǎn)市場(chǎng)存在的問題會(huì)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的進(jìn)一步的發(fā)展造成障礙，比如商品房的大量積壓、商品房高的空置率、巨額資金的持久沉淀等問題，通過市場(chǎng)營(yíng)銷策略的運(yùn)用可以有效解決房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)問題。同時(shí)它對(duì)加速房地產(chǎn)商品和資金形態(tài)的轉(zhuǎn)變、縮短房地產(chǎn)商品流通周期、促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展和完善都有重要作用。

4、實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)的任務(wù)與目標(biāo)

房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門通過市場(chǎng)營(yíng)銷研究，密切注意和了解市場(chǎng)需要的現(xiàn)狀與變化，就可以發(fā)現(xiàn)一些未滿足的需要和市場(chǎng)機(jī)會(huì)；然后，根據(jù)企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)和資源條件等，選擇本企業(yè)能夠最好地為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，并根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要，開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，選擇適當(dāng)?shù)姆咒N渠道，制定適當(dāng)?shù)拇黉N方案，千方百計(jì)地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要，這樣就可以擴(kuò)大銷售，提高市場(chǎng)占有率，增加盈利，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)與目標(biāo)。

二、房地產(chǎn)企業(yè)的五種營(yíng)銷誤區(qū)

目前，房地產(chǎn)企業(yè)早已認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，并普遍采用市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)房產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行營(yíng)銷。但是目前我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的使用，還處在探索階段，整體營(yíng)銷水平不高，主要表現(xiàn)有：第一，開發(fā)商營(yíng)銷意識(shí)薄弱、不注重營(yíng)銷推廣的作用；第二，營(yíng)銷渠道不多、大部分宣傳局限傳統(tǒng)的推廣渠道，比如像開設(shè)分展場(chǎng)、舉辦產(chǎn)品會(huì)、鑒賞酒會(huì)等營(yíng)銷方式不被大多企業(yè)采納，集中開盤方式也較少的被開發(fā)商采用，對(duì)以公共關(guān)系的重視還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。第三，對(duì)國(guó)家房產(chǎn)政策反應(yīng)不夠迅速、敏感性不高。第四，推廣包裝差、主要包括現(xiàn)場(chǎng)包裝差和銷售物料設(shè)計(jì)風(fēng)格不統(tǒng)一。第五，品牌營(yíng)銷理念低，大多數(shù)企業(yè)對(duì)如何進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌定位，如何引導(dǎo)業(yè)主把握品牌取向，如何營(yíng)造品牌意味即房地產(chǎn)商品如何進(jìn)行品牌化及如何有效實(shí)施和控制房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略等問題，這種局面主要是由一些營(yíng)銷誤區(qū)所造成的。

1、誤區(qū)一：認(rèn)為傳統(tǒng)的生產(chǎn)、產(chǎn)品營(yíng)銷觀念已經(jīng)過時(shí)

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念隨著社會(huì)的發(fā)展，已從傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念，到現(xiàn)代的大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、概念營(yíng)銷觀念。房地產(chǎn)企業(yè)大多數(shù)都拋棄了傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念，采用現(xiàn)代的大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、概念營(yíng)銷觀念。但在實(shí)際運(yùn)用過程中會(huì)犯營(yíng)銷觀念不正確的錯(cuò)誤，沒有考慮以消費(fèi)者為中心，以顧客的需求為出發(fā)點(diǎn)，沒有考慮社會(huì)的公眾利益，采用現(xiàn)代的大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、概念營(yíng)銷觀念進(jìn)行營(yíng)銷，雖會(huì)在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，但長(zhǎng)時(shí)間終會(huì)暴露出種種弊端，損害企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略。

2、誤區(qū)二：認(rèn)為人員推銷是最古老的促銷方式，不適合當(dāng)今的營(yíng)銷環(huán)境

當(dāng)今人員推銷是房地產(chǎn)促銷策略當(dāng)中最傳統(tǒng)、最主要、最直接的促銷方式，采用這一促銷策略，可以讓銷售人員與顧客直接接觸，進(jìn)行面對(duì)面的洽談和思想交流，有利于銷售人員最直接、最及時(shí)地了解顧客的需求。通過這樣的交流，可以充分地向顧客傳遞企業(yè)、房產(chǎn)項(xiàng)目信息，以達(dá)到讓顧客認(rèn)識(shí)、了解、信賴企業(yè)的作用，這對(duì)提高公司的知名度和美譽(yù)度是非常有用的。房地產(chǎn)企業(yè)或許在制定促銷策略時(shí)都會(huì)考慮采用人員推銷這一方式，但他們對(duì)人員推銷的作用沒有充分的了解，不夠重視人員推銷，認(rèn)為人員推銷是最古老的促銷方式，不適合當(dāng)今的營(yíng)銷環(huán)境，往往投入大成本采用廣告、營(yíng)業(yè)推廣這些流行的促銷攻勢(shì)。雖說像廣告這些促銷方式在短時(shí)間內(nèi)會(huì)引起顧客的關(guān)注、較快的達(dá)到促銷目的。但要想長(zhǎng)時(shí)期的留住顧客的心，采用這一促銷方式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

3、誤區(qū)三：認(rèn)為創(chuàng)品牌就是靠做廣告

品牌，給企業(yè)帶來的效益是巨大的、全面的。這一點(diǎn)無需置疑，或許每一間房產(chǎn)企業(yè)都想創(chuàng)品牌，擁有品牌優(yōu)勢(shì)。但創(chuàng)品牌是需要條件的，盲目的創(chuàng)品牌，必會(huì)給企業(yè)帶來?yè)p害。目前，在房產(chǎn)企業(yè)中就存在很多盲目創(chuàng)品牌的現(xiàn)象，這主要是企業(yè)沒有正確認(rèn)識(shí)創(chuàng)品牌需要具備什么條件和企業(yè)具不具備這樣的條件所造成的。這些企業(yè)誤認(rèn)為品牌就是靠做廣告，名聲就是名牌，只要敢花錢做廣告，就能創(chuàng)名牌，把過多的資金、精力、希望都放在廣告上，期望一夜成名，結(jié)果卻是功虧一簣；誤認(rèn)為做品牌就是做名牌，名牌僅僅是一個(gè)高知名度的品牌名，它只需達(dá)到知名度，但品牌除了要達(dá)到知名度外還要達(dá)到信任度和美譽(yù)度，創(chuàng)品牌，它需要的人力、物力和財(cái)力是全方位的，是一個(gè)復(fù)雜而浩大的工程。

4、誤區(qū)四：認(rèn)為只要廣告費(fèi)用高，產(chǎn)品銷售量就有保障

幾乎每一間房地產(chǎn)企業(yè)都會(huì)打廣告，通過廣告，可以將房產(chǎn)信息不知不覺地灌輸?shù)较M(fèi)者腦海中，從而影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，刺激消費(fèi)者的需求，增加銷售量，同時(shí)提高房產(chǎn)價(jià)值。但打廣告費(fèi)用大、有效期短等缺點(diǎn)明顯。目前，廣告媒介多，選擇什么樣的廣告媒介存在難于決策。大多數(shù)房產(chǎn)企業(yè)就存在這樣的問題，沒有經(jīng)過系統(tǒng)決策，錯(cuò)誤的選擇廣告媒介，造成既沒有達(dá)到廣告目的，又支出大量的廣告費(fèi)用，反而給企業(yè)帶來資金上的負(fù)擔(dān)。

5、誤區(qū)五：認(rèn)為產(chǎn)品創(chuàng)意不重要

在生活中，只要稍微留意一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)房屋的建造風(fēng)格差不多、沒有美感、沒有創(chuàng)意、產(chǎn)品雷同嚴(yán)重。這主要是房地產(chǎn)商在上項(xiàng)目的時(shí)候一窩蜂，看到那種設(shè)計(jì)流行，銷量大，就去模仿。但是現(xiàn)代人對(duì)住房不單單看重房屋的質(zhì)量，還看重房屋的外觀。越來越多人追求房屋的整體外觀，房屋的藝術(shù)性。在房地產(chǎn)產(chǎn)品同質(zhì)化越來越強(qiáng)的今天，具有創(chuàng)意產(chǎn)品的就顯的很重要了，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該加大對(duì)這一方面的研究和投入，建造出具有創(chuàng)意的產(chǎn)品。

三、房地產(chǎn)企業(yè)制定正確營(yíng)銷策略的建議

基于以上房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷中常見的五種誤區(qū)，本文對(duì)怎樣制定正確的營(yíng)銷策略給出以下建議。

1、建立一支專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍

房地產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能否順利的銷售出去，達(dá)到預(yù)期的銷售目的，這關(guān)鍵在于是否做好營(yíng)銷。基于營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的重要性，建立一支專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍就顯得非常重要。目前，大多數(shù)房產(chǎn)企業(yè)都會(huì)有自己的營(yíng)銷隊(duì)伍，從事營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷控制等。但具有專業(yè)性很強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍還不多，而且銷售人員的素質(zhì)問題也普遍存在于房產(chǎn)企業(yè)，主要表現(xiàn)在：銷售人員文化素質(zhì)不夠高，銷售人員缺乏規(guī)范化的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，銷售人員服務(wù)意識(shí)不足或服務(wù)理念不明確，難以實(shí)施優(yōu)質(zhì)服務(wù)，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，隨意性大，容易給顧客造成不良影響，銷售時(shí)沒有嚴(yán)格按照銷售流程，沒有明確界定銷售人員的職權(quán)，缺乏與顧客有效溝通的技巧等等。因此，房產(chǎn)企業(yè)應(yīng)重視和加大資金對(duì)銷售這一重要環(huán)節(jié)的投入，加強(qiáng)對(duì)銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，建立一支專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍。

2、建立“以顧客為中心”的人性化營(yíng)銷的營(yíng)銷理念

“以顧客為中心”實(shí)行人性化營(yíng)銷是新時(shí)代的營(yíng)銷理念。企業(yè)在營(yíng)銷過程中應(yīng)實(shí)行人性化營(yíng)銷，做到：“順其本性”營(yíng)銷時(shí)應(yīng)滿足消費(fèi)者的基本居住需求；尊重其習(xí)性，尊重其的居住習(xí)俗。適其品性，以適合消費(fèi)者的居住文化品位偏好來進(jìn)行營(yíng)銷；滿其個(gè)性，以滿足消費(fèi)者居住個(gè)性需求來進(jìn)行營(yíng)銷。

在人性化營(yíng)銷的過程中還需注意：營(yíng)銷人員應(yīng)將自己定位成消費(fèi)者的朋友，對(duì)消費(fèi)者要充滿愛心，幫助消費(fèi)者解決疑慮問題；運(yùn)用情感溝通，將樓盤的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)、與消費(fèi)者自身相適合的地方、優(yōu)惠政策等因素傳達(dá)給消費(fèi)者；售樓處的環(huán)境設(shè)計(jì)要盡量完備人性化設(shè)施，體現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的關(guān)愛。

3、采取各種方式來化解信息的不對(duì)稱

消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，由于對(duì)產(chǎn)品缺乏充分的了解，往往會(huì)產(chǎn)生觀望態(tài)度，不敢輕易購(gòu)買。這主要是由于信息的不對(duì)稱所造成的，因此要想消費(fèi)者能夠迅速對(duì)產(chǎn)品充分的了解，化解信息的不對(duì)稱是關(guān)鍵。房地產(chǎn)企業(yè)可以采取各種方式來化解信息的不對(duì)稱，比如：通過各種媒介進(jìn)行大量宣傳，充分利用報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等、或舉辦各種招待會(huì)、產(chǎn)品展銷會(huì)、座談會(huì)等活動(dòng)，讓銷售人員直接與消費(fèi)者進(jìn)行信息交流、情感交流。以達(dá)到化解信息傳遞障礙，促進(jìn)銷售的目的。

4、注重產(chǎn)品的創(chuàng)新

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅速發(fā)展，我國(guó)房地產(chǎn)購(gòu)買者的投資心理和投資行為者日益成熟。住宅已不再被看作為鋼筋加水泥組成的結(jié)構(gòu)，而被視為安居享受的“家”，和能夠充分體現(xiàn)個(gè)性的生活方式。人們購(gòu)買房屋不僅僅是看重他的質(zhì)量，還看重它的功能、款式、小區(qū)建筑的人文內(nèi)涵等。隨著購(gòu)房者對(duì)房屋需求的變化，房地產(chǎn)企業(yè)就應(yīng)該注重產(chǎn)品的“質(zhì)量”，善于發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求變化，追求產(chǎn)品的創(chuàng)新。

5、科學(xué)預(yù)測(cè)成本，減少投資風(fēng)險(xiǎn)

由于目前，我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不少企業(yè)都會(huì)加大成本對(duì)營(yíng)銷這一方面的投入，比如：在廣告等方面，花費(fèi)大量的資金進(jìn)行促銷。這或許會(huì)達(dá)到促銷目的獲得經(jīng)濟(jì)效益，但企業(yè)在決定加大營(yíng)銷成本前，必須對(duì)產(chǎn)品成本、促銷成本進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè)，預(yù)測(cè)出總支出成本和預(yù)期投資總收入，否則可能會(huì)發(fā)生盈利過少，甚至虧損的現(xiàn)象。因此，重視對(duì)各種成本的科學(xué)預(yù)測(cè)，可以有效的減少投資風(fēng)險(xiǎn)，避免不利的情況發(fā)生。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 紀(jì)海芹、李寧、占愛：淺談營(yíng)銷策略在房地產(chǎn)中的應(yīng)用[EB/OL].中國(guó)論文下載中心網(wǎng)，2007.

[2] 佚名：營(yíng)銷策略在房地產(chǎn)中的應(yīng)用[EB/OL].房策網(wǎng)，2007.

第4篇

給開發(fā)的命題：為什么項(xiàng)目定位高端，產(chǎn)品細(xì)致入微，接受起來缺抗性極大呢？

通常，開發(fā)商都習(xí)慣的把城市的項(xiàng)目開發(fā)模式直接帶入縣域乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在缺乏了解和充分市調(diào)的情況下盲目的追求規(guī)模和檔次。認(rèn)為城市的房地產(chǎn)規(guī)劃理念與產(chǎn)品檔次高，落后區(qū)域的需求客戶沒有見過，一定會(huì)賣個(gè)好價(jià)錢，在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目不多，相對(duì)水平落后的市場(chǎng)里，拉大了差異，銷售周期也會(huì)大大縮短。但十有八九事與愿違，認(rèn)可度與成交速率大大低于當(dāng)?shù)赝灵_發(fā)項(xiàng)目。每每恍然大悟后都后悔莫及。

其實(shí)縣域房地產(chǎn)開發(fā)不必盲目追求檔次，過分追求細(xì)節(jié)。一是縣域范圍內(nèi)的城市建設(shè)落后，居住理念保守，加之房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展較晚，市場(chǎng)需求還沒有收到良好的引導(dǎo)。對(duì)檔次、品味乃至房型的優(yōu)劣還沒有形成鮮明概念；二是大部分縣城還處在城鄉(xiāng)結(jié)合的半農(nóng)村，居住方面，家家都有二畝三分地，尚處在蓋幾間瓦房，幾口人住的時(shí)期。對(duì)他們而言，能在分家、子女成家時(shí)加建個(gè)小二層就算是優(yōu)越了。雖然近年隨著城市化進(jìn)程的加快，舊村改造、城區(qū)擴(kuò)張也導(dǎo)致了大批的城鄉(xiāng)人口走入城區(qū)，大批年輕的、高學(xué)知的新家庭組建往往開始由自建轉(zhuǎn)向購(gòu)買。但多數(shù)都以舊村改造或企業(yè)開發(fā)的低端住宅為主要選擇對(duì)象。畢竟縣域人均收入低，先解決居住的問題，才能再談起享受性的改善與提升檔次。簡(jiǎn)單歸納就是縣域與城市需求客群對(duì)價(jià)格的理解不同，厭惡昂貴與花哨，其價(jià)值與價(jià)格的矛盾突顯。

開發(fā)之策：在產(chǎn)品價(jià)值、開發(fā)成本成本與價(jià)格之間找平衡。

1、不盲目照搬城市開發(fā)模式，過分制造規(guī)模，提高檔次，追求概念，打消指望通過拉大戶型區(qū)間，擴(kuò)充產(chǎn)品類型提高客群命中率念頭。與其吃力的大賣知名建筑設(shè)計(jì)規(guī)劃手筆、建筑科技與智能化先進(jìn)程度、房型空間的錯(cuò)越幾乎如同對(duì)牛彈琴，不如放低姿態(tài)，樸實(shí)而作。

從地價(jià)考慮，縣域成本普遍低廉，建議建筑形態(tài)以多層為主，放棄通過建高建大實(shí)現(xiàn)檔次提升與收益提高的做法。

從需求角度考慮，縣域家庭人口多且家庭結(jié)構(gòu)復(fù)雜，戶型講求南北通透，尺度以兩室兩廳至三室兩廳為主，面積保持在80-130之間，盡可能摒棄城市常見而切合縣域的小戶型。

2、合理降低開發(fā)成本，由于縣域居民的文化品味、生活習(xí)慣與城市尚保持一定差距，園林與建筑獨(dú)特性還不能像城市那樣成為項(xiàng)目推廣與接受的核心要素，盡量建立在市場(chǎng)需求角度定位項(xiàng)目檔次與產(chǎn)品，在我們看來是價(jià)值提升的事物在當(dāng)?shù)匾欢ㄇ∏∠喾吹暮堋?/p>

從園林成本考慮，挖掘概念，追求景致，與其讓一句“我又不住在院子里”去挖苦的話，不如實(shí)實(shí)在在搞些樓間綠化，安裝休息與健身設(shè)施。否則很容易讓當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)為是羊毛出在羊身上，不僅占用了不少房?jī)r(jià)還華而不實(shí)。

從建筑細(xì)節(jié)考慮，城市常有或新興的智能化與建筑科技、精裝修才剛剛被城市接受且問題諸多的情況下建議也一起摒棄。主要為當(dāng)?shù)刭I房居尚以住為主，追求的是實(shí)際、實(shí)惠?？萍脊倘缓?，未必用的住，不習(xí)慣，也未必想用。贈(zèng)的裝修固然好，對(duì)包裝好的建筑未必放心，風(fēng)格也未必有土裝修稱心。

從配套方面考慮，由于縣域城鄉(xiāng)結(jié)合，城市生活配套尚在發(fā)展階段，新住宅入住后生活相關(guān)問題紛紛出現(xiàn)。建議新建住宅在規(guī)劃與定位時(shí)將所謂的會(huì)所等功能建筑甩開，改建沿街商業(yè)，一能銷售變現(xiàn)，二能通過物業(yè)招商或前期銷售商鋪承租實(shí)現(xiàn)配套的完善。

如若，同上簡(jiǎn)述，完全站立在市場(chǎng)角度，定位明確，產(chǎn)品適市且價(jià)格合理的情況下，營(yíng)銷將順?biāo)浦郏N售速率定有改善。

■產(chǎn)品案例：濟(jì)南市長(zhǎng)清區(qū)老成內(nèi)“ 陽(yáng)光××苑” 住宅，占地50畝，規(guī)劃容積率為1.6，規(guī)劃6棟小高層建筑，戶型60-140平方米，從建筑形態(tài)來講，周邊成熟度教高，產(chǎn)品接受相對(duì)容易，但由于成本的較高，價(jià)格將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出區(qū)域同類項(xiàng)目，接受抗性出現(xiàn)。2008年根據(jù)市調(diào)修正產(chǎn)品為多層，根據(jù)用地東西長(zhǎng)的特點(diǎn)，每棟增加單元即可實(shí)現(xiàn)與小高層相同的建筑面積；戶型區(qū)間縮小到80-120平方米，房型設(shè)計(jì)為兩室兩廳至三室兩廳，適當(dāng)通過頂層+贈(zèng)送閣滿足部分超出此主力區(qū)間的大戶型要求；園林采用保護(hù)原低上綠植的做法，通過規(guī)劃使建筑合理避讓幾十年原生成樹，不能得到避讓的如紫葉李、法桐等極具庭院塑造的植物進(jìn)行暫時(shí)移載的做法，降低園林成本；通過交房預(yù)裝太陽(yáng)能、公共部分大理石裝飾及不銹鋼圍欄、外墻外保溫、外窗雙層中空玻璃等使建筑本身得到務(wù)實(shí)的細(xì)節(jié)改善；社區(qū)物業(yè)管理與部分商業(yè)配套通過外圍自建商業(yè)已充分滿足。

此項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不難看出即：

多層：建筑成本低，價(jià)格也相應(yīng)低廉，得房率高于小高層以上。將實(shí)惠展現(xiàn)給客戶；

戶型：多層板式建筑戶型可輕易獲得通透、全明的布局，相對(duì)小高層以上住宅建筑而言，空間更好利用，客戶由于對(duì)此類建筑不陌生，接受也就很少出現(xiàn)疑問；

園林：從當(dāng)?shù)卦郝渖盍?xí)慣出發(fā)，簡(jiǎn)單的利用大樹創(chuàng)造出實(shí)用、實(shí)惠的庭院空間，可通過描述“夏日休息”、“鄰里關(guān)系”來呈現(xiàn)未來舒適愜意的生活場(chǎng)景，加以對(duì)樹木的實(shí)地參觀，效果比沙盤、樓樹的描述要更有說服力；

細(xì)節(jié)：結(jié)合當(dāng)?shù)厣盍?xí)慣，和剖析生活成本后贈(zèng)送太陽(yáng)能，被大多數(shù)客戶認(rèn)可，畢竟家家需要，自己購(gòu)買安裝也不便宜。結(jié)合住宅規(guī)范要求的保溫、節(jié)能，已經(jīng)將舒適度做到了家。

配套：從區(qū)域配套的互補(bǔ)性出發(fā)，結(jié)合周邊學(xué)校、市場(chǎng)、商場(chǎng)已然齊備的情況，通過自建商業(yè)招商再次提升了項(xiàng)目生活配套的成熟度，即便區(qū)域配套不完善客戶也相對(duì)容易認(rèn)可。

給營(yíng)銷的命題：案名內(nèi)涵深、概念新而響、廣告創(chuàng)意，好為什么沒有好業(yè)績(jī)？

問題就是營(yíng)銷手段太“高超”造成的。通常，下鄉(xiāng)鎮(zhèn)的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)也好，開發(fā)商的營(yíng)銷部門也罷，初到縣域操作項(xiàng)目都有市場(chǎng)了解不夠，眼手并高的特點(diǎn)。總想借機(jī)賣弄城市里普遍的那點(diǎn)手段，并沒有與當(dāng)?shù)厝宋牧己眉藿樱倘粏栴}多多，有甚者連問題都意識(shí)不到。

下縣特征與城市最大的不同就是“土氣”，具有農(nóng)村覆蓋面積大，城區(qū)面積小、客戶分散、媒體缺乏、客戶眼界狹窄等諸多問題。首先農(nóng)村覆蓋面積大，再高深營(yíng)銷大師碼字熬夜拼出來案名客戶未必理解。如“CLASS”、“主語(yǔ)城”這樣的案名，他們認(rèn)為太洋氣、太說不出口，嚴(yán)重者一旦觸及到當(dāng)?shù)丶芍M將更難收拾。恰恰是“鳳凰山莊”、“玫瑰花園”類似的俗語(yǔ)接受起來容易，實(shí)踐也是這樣證明的。其次就是客戶分散，且當(dāng)?shù)厝狈τ行襟w。一般城市人口多，一個(gè)項(xiàng)目?jī)H在市內(nèi)甚至市內(nèi)一個(gè)區(qū)域做足推廣就可以快速售罄了，但城鄉(xiāng)結(jié)合地域很難這樣輕易的實(shí)現(xiàn)，即便是好容易找到個(gè)小報(bào)，連投幾期也未必有幾個(gè)有效來訪或來電。再就是廣告過分華麗，追求創(chuàng)意，推廣概念化嚴(yán)重，與案名一樣，若推廣語(yǔ)言簡(jiǎn)意賅到“讓生活重新想想”真不如打一張白紙就寫三個(gè)字“買新房”。

營(yíng)銷之策：形象入鄉(xiāng)隨俗、推廣見縫插針、手段融、入細(xì)致。

1、案名杜絕華麗，不追求內(nèi)涵，以常見、易解、易記、吉祥的詞匯為創(chuàng)作主調(diào)，建議后綴以“花園”、“庭”、“苑”、“山莊”、“居”等能夠標(biāo)示此項(xiàng)目為住宅的名詞。

2、推廣語(yǔ)注重白話，講求說明問題。畢竟推廣語(yǔ)是詮釋項(xiàng)目的核心，并不是彰顯策劃水平高低的量具。

3、廣告不追求“創(chuàng)作”，畫面與文字結(jié)合要貼切，講求內(nèi)容寫實(shí)。既然說房子，就在畫面中大篇幅的體現(xiàn)房子，文字不盲目文學(xué)化，廣告中的區(qū)位圖、聯(lián)系電話、項(xiàng)目地址要清晰，適當(dāng)情況可擴(kuò)大其所占篇幅。

4、銷售中心選址要毗鄰項(xiàng)目，條件允許的情況下，應(yīng)考慮沿街、色彩鮮亮容易識(shí)別。其命名應(yīng)盡量不采用“ ××接待中心 ”、“ ××展示中心 ”，以浪費(fèi)廣大客戶尋找“售樓處”的時(shí)間。

5、宣傳手段應(yīng)見縫插針，敢于開拓“泛媒體”彌補(bǔ)當(dāng)?shù)孛襟w不足的缺陷，通常情況下，縣域推廣派單結(jié)合當(dāng)?shù)貜V告小報(bào)進(jìn)行，時(shí)間一久，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目一多，此組合手法就日漸疲乏。而“泛媒體”只靈活、傳播廣、到達(dá)率高的不是媒體的“媒體' 。如酒店桌牌、墻牌、廣告T恤、太陽(yáng)傘、與市場(chǎng)及商場(chǎng)宣傳品結(jié)合等。此類與當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的互補(bǔ)性極強(qiáng)。

6、銷售當(dāng)中廣交朋友，充分利用縣域特濃厚的口口傳播擴(kuò)大項(xiàng)目影響，主要可以通過維護(hù)久居項(xiàng)目周邊的原住居民來完成，一是他們對(duì)當(dāng)?shù)睾晚?xiàng)目所在區(qū)域了解，二是他們由于久居項(xiàng)目周邊，對(duì)此保有充分的感情與好感。

7、銷售人員說辭要融入當(dāng)?shù)兀赏ㄟ^說土話、啦實(shí)理來講解項(xiàng)目，比如：解釋容積率低不如說建的稀疏，講玄關(guān)不如說是入戶的一個(gè)小過道，對(duì)客戶而言來的直接。

如若能在以上泛述中加以“退化創(chuàng)新”，相信銷售將如遇東風(fēng)。

■營(yíng)銷 案例：

在濟(jì)南長(zhǎng)清“ 陽(yáng)光××苑”項(xiàng)目前期形象定位時(shí)，通過問卷的形式確定了項(xiàng)目案名在此地域的調(diào)性，又結(jié)合開發(fā)商以往開發(fā)的項(xiàng)目案名采用了“品牌+案名”的形式，案名后綴為“苑”。一是它滿足了項(xiàng)目作為住宅的代表性，亦能被市場(chǎng)接受，二又通過“品牌+案名”的形式結(jié)合以往項(xiàng)目樹立了開發(fā)商品牌，加深了市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)與信任度。作為推廣語(yǔ)，主要結(jié)合項(xiàng)目特有的“原生態(tài)”和主張的“和諧”，歸納出“原生態(tài)和諧住宅社區(qū)”九個(gè)大白字。任何人一看就知道這是個(gè)在售的住宅。

即使這樣還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠克服區(qū)域推廣的難點(diǎn)。項(xiàng)目自2008年入市至今除日常利用繁華地段派單與投放廣告小報(bào)、短信等外，還獨(dú)創(chuàng)性的開辟“泛媒體”，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目紛紛效仿。

該項(xiàng)目獨(dú)創(chuàng)性推廣手法如下：

1、廣告衫：結(jié)合奧運(yùn)制作發(fā)放了宣傳T恤，數(shù)量為1000。奧運(yùn)期間穿著者猶即刻成為項(xiàng)目流動(dòng)的形象廣告，就發(fā)放而言也彰顯了企業(yè)勢(shì)力與社會(huì)責(zé)任感。

2、大型太陽(yáng)傘：制作100把帶有項(xiàng)目案名與電話的大型太陽(yáng)傘，分發(fā)至各主要路警崗?fù)?、?bào)攤、大型高端酒店、超市廣場(chǎng)看車點(diǎn)等場(chǎng)所，彌補(bǔ)了區(qū)域戶外媒體不足。

3、環(huán)抱購(gòu)物袋：2008年6月起，全國(guó)實(shí)行塑料袋有嘗使用，該項(xiàng)目制作2000件無紡布手提袋代替紙袋通過銷售中心來訪及超市派發(fā)。目前提項(xiàng)目手提袋行人不乏于個(gè)市場(chǎng)、超市。

4、紙杯：通常紙杯只有在銷售中心接待客戶時(shí)才使用，該項(xiàng)目將大量紙杯免費(fèi)贈(zèng)送到周邊中檔酒店與部分企事業(yè)單位中，將紙杯的價(jià)值擴(kuò)大化。

5、貴賓卡：與當(dāng)?shù)卮笮蜕虡I(yè)機(jī)構(gòu)合作，共同發(fā)行諸如“E龍”的區(qū)域消費(fèi)打折卡，利用卡片極小的部分設(shè)計(jì)為項(xiàng)目推廣語(yǔ)與銷售電話。此類卡片發(fā)行量極大，并且使用率極高，每張卡片猶如項(xiàng)目名片一樣，效果極大。

第5篇

(一)更好地適應(yīng)現(xiàn)代化職業(yè)教育對(duì)職教師資提出了更高要求

原有職教師資的“資格模型”已無法滿足現(xiàn)代社會(huì)對(duì)職業(yè)教育師資的新要求?，F(xiàn)代職業(yè)教育對(duì)教師提出了更高的要求:①要求其掌握關(guān)于工作過程、技術(shù)和職業(yè)發(fā)展的知識(shí);②教師不僅要傳授知識(shí),而且還要將其融入教學(xué)情境,發(fā)現(xiàn)問題;③根據(jù)職業(yè)能力要求制定教學(xué)計(jì)劃、設(shè)計(jì)課程以及遵循教育論的要求。這些要求正是專業(yè)教學(xué)論研究的核心內(nèi)容。

(二)能更好地實(shí)現(xiàn)職業(yè)教育的教學(xué)目標(biāo)

職業(yè)教育的核心是職業(yè),使學(xué)生通過學(xué)習(xí)具備相應(yīng)的職業(yè)能力。以職業(yè)教育專業(yè)教學(xué)論為基礎(chǔ)的教學(xué)目標(biāo),是以該專業(yè)所對(duì)應(yīng)的典型職業(yè)活動(dòng)的工作能力為導(dǎo)向;以職業(yè)教育專業(yè)教學(xué)論為基礎(chǔ)的教學(xué)過程,是以該專業(yè)所對(duì)應(yīng)的典型的職業(yè)活動(dòng)的工作過程為導(dǎo)向;以職業(yè)教育專業(yè)教學(xué)論為基礎(chǔ)的教學(xué)行動(dòng),是以該專業(yè)所對(duì)應(yīng)的典型的職業(yè)活動(dòng)的工作情境為導(dǎo)向。職業(yè)教育專業(yè)教學(xué)論的這一原則完全體現(xiàn)了職業(yè)教育的教學(xué)目標(biāo)。

(三)能有效改變現(xiàn)有職教師資存在的問題

1.職教師資現(xiàn)狀對(duì)職業(yè)教育職教師資的能力要求方面,近來強(qiáng)調(diào)“雙師型”職教師資的培養(yǎng),但主要強(qiáng)調(diào)動(dòng)手能力的培養(yǎng),其重點(diǎn)在“工程師”或“技師”這一“師”。而對(duì)如何培養(yǎng)專業(yè)教學(xué)方法,引導(dǎo)教學(xué)改革,對(duì)“教師”這一“師”卻重視不夠。作為職教師資即使具有豐富的專業(yè)理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),如果缺乏適合的教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)方法,仍然不能取得較好的教學(xué)效果。

據(jù)調(diào)查,目前中高等職業(yè)學(xué)校的師資主要來源和主要存在的問題主要有三個(gè)方面:①普通中學(xué)的教師。這類教師多來源于普通師范院校,對(duì)教育學(xué)、心理學(xué)有較深的造詣,但多數(shù)缺乏中等職業(yè)技術(shù)教育所需的專業(yè)知識(shí),或者專業(yè)知識(shí)缺乏更新,更談不上專業(yè)操作技能。②本專科院校的大學(xué)生。他們具備相應(yīng)的理論水平,但大部分職教專業(yè)師資來源于工科大學(xué),接受的是普通高校學(xué)術(shù)型、工程型的培養(yǎng),缺乏教育理論知識(shí),即使是師范類學(xué)院畢業(yè)的職教師資,也只接受了普通教育論的培養(yǎng)。③兼職教師。兼職教師以從事專業(yè)工作為主,他們經(jīng)驗(yàn)豐富,實(shí)踐技能強(qiáng),但缺乏教育理論知識(shí),對(duì)于教學(xué)中的基本技能如教學(xué)大綱的編制、教學(xué)方法的選擇、現(xiàn)代教育技術(shù)的運(yùn)用等不太熟練。這些問題一定程度上影響了職業(yè)教育的水平。

2.職教師資專業(yè)教學(xué)論研究和培養(yǎng)現(xiàn)狀

在我國(guó)絕大部分高校的職業(yè)技術(shù)教育學(xué)院和職業(yè)技術(shù)學(xué)院,都沒有為職教專業(yè)師資的培養(yǎng)設(shè)置“專業(yè)教學(xué)論”課程,設(shè)置了該課程的學(xué)校除了極少工科專業(yè)有了教材外,都沒有統(tǒng)

一、成熟的教材,即使進(jìn)行了相關(guān)的研究,也多以論文形式出現(xiàn)。隨著職業(yè)教育的發(fā)展和對(duì)德國(guó)先進(jìn)職業(yè)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的了解,各學(xué)校逐漸認(rèn)識(shí)到專業(yè)教學(xué)論在職業(yè)教育職教師資培養(yǎng)方面的必要性和重要性。據(jù)調(diào)研,重慶市現(xiàn)有的職業(yè)技術(shù)學(xué)院對(duì)職教師資培養(yǎng)均設(shè)置了專業(yè)教學(xué)論課程,由于沒有統(tǒng)

一、成熟的教材,對(duì)專業(yè)教學(xué)論的研究和運(yùn)用都還處在起步、摸索和實(shí)踐階段,專業(yè)教學(xué)論的師資由于以前都缺乏專業(yè)教學(xué)論的教育,了解教育理論的不了解專業(yè)知識(shí),了解專業(yè)知識(shí)的又不了解教育理論,在教學(xué)中不能很好地把專業(yè)知識(shí)和教育理論有機(jī)地融合在一起。目前職教師資專業(yè)教學(xué)論的教學(xué)主要來自于教師在實(shí)踐中的摸索,或是對(duì)其他教學(xué)方法的模仿,缺乏理論指導(dǎo),要根據(jù)職業(yè)要求的變化,對(duì)教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行改革更顯得力不從心。目前學(xué)術(shù)界對(duì)職業(yè)教學(xué)論的研究越來越重視,并且研究成果日漸豐富,專業(yè)教學(xué)論理論日益成熟,但由于職業(yè)教育專業(yè)、層次的多樣性,不同專業(yè)、層次的職業(yè)具有不同的知識(shí)特點(diǎn)和能力要求,需要有與其相對(duì)應(yīng)的具有各專業(yè)特色的專業(yè)教學(xué)論,目前除了極少工科專業(yè)有專業(yè)教學(xué)論外,其它各個(gè)專業(yè)都沒有其對(duì)應(yīng)的專業(yè)教學(xué)論。

二、專業(yè)教學(xué)論的內(nèi)涵以及研究的核心內(nèi)容

教師職業(yè)的前提條件是專業(yè)學(xué)習(xí),但對(duì)職教師資而言,專業(yè)學(xué)習(xí)也包括本專業(yè)的教學(xué)論。在職業(yè)教育比較發(fā)達(dá)的國(guó)家,職業(yè)教育的專業(yè)教學(xué)論是作為大學(xué)職業(yè)教育師資培養(yǎng)的一門獨(dú)立學(xué)科而開設(shè)的。德國(guó)職教師資教育專家Petersen認(rèn)為,教學(xué)論方面的能力是職教師資“最切身”的職業(yè)科學(xué),它研究如何在科學(xué)定位的基礎(chǔ)上確定教學(xué)對(duì)象和教學(xué)內(nèi)容,制定教學(xué)法草案。

(一)專業(yè)教學(xué)論的內(nèi)涵

專業(yè)教學(xué)論在我國(guó)職業(yè)教育中是一門新興交叉學(xué)科,是職業(yè)教育師資專業(yè)發(fā)展方面的重要學(xué)習(xí)內(nèi)容。專業(yè)教學(xué)論是基于某一專業(yè)領(lǐng)域或方向,關(guān)于教與學(xué)的理論與實(shí)踐的一門學(xué)科,是教學(xué)論具體化的體現(xiàn),涉及單個(gè)或多個(gè)科目。專業(yè)教學(xué)論的重點(diǎn)是基于職業(yè)教育專業(yè)領(lǐng)域?qū)τ诼殬I(yè)學(xué)校相關(guān)專業(yè)課程課堂教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行的原理或理論分析與解釋。專業(yè)教學(xué)論要解決的關(guān)鍵問題是在專業(yè)科學(xué)的基礎(chǔ)上,根據(jù)教學(xué)對(duì)象合理確定本專業(yè)學(xué)科的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容,并選擇適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法,制定教學(xué)方案。

職業(yè)教育的專業(yè)教學(xué),是以其獨(dú)特的視野,構(gòu)建有別于普通教育或普通高等教育的專業(yè)教學(xué)論體系,即職業(yè)教育的專業(yè)教學(xué)論體系。在職教師資培養(yǎng)培訓(xùn)中,專業(yè)教學(xué)論是職業(yè)教育專業(yè)領(lǐng)域與教育科學(xué)的紐帶,起到加強(qiáng)職業(yè)教育教師職業(yè)科學(xué)化的作用。

(二)專業(yè)教學(xué)論研究的核心內(nèi)容

職業(yè)教育的專業(yè)教學(xué)論是在專業(yè)科學(xué)的基礎(chǔ)上,從職業(yè)能力分析及開發(fā)入手,確定教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)對(duì)象和教學(xué)內(nèi)容,選擇教學(xué)方法和制定教學(xué)方案的一門科學(xué)理論。專業(yè)教學(xué)論的核心內(nèi)容主要包括職業(yè)發(fā)展分析、職業(yè)能力分析、學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程分析、教育過程分析。

1.職業(yè)發(fā)展分析。市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域理論和實(shí)踐的發(fā)展必然會(huì)影響營(yíng)銷領(lǐng)域中職業(yè)的形成與發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)歷了一個(gè)又一個(gè)發(fā)展過程,在每一個(gè)過程中都有其自身的特點(diǎn),由此對(duì)職業(yè)類型、職業(yè)要求、職業(yè)能力都會(huì)產(chǎn)生不同的影響。要幫助學(xué)生更好地進(jìn)入職業(yè)角色,了解從事的職業(yè)領(lǐng)域中,市場(chǎng)營(yíng)銷理論、實(shí)踐的發(fā)展過程和現(xiàn)狀以及按職業(yè)形成的工作所蘊(yùn)含的內(nèi)容、形式以及實(shí)際的職業(yè)、職業(yè)規(guī)章、職業(yè)發(fā)展前景都是非常必要的,只有這樣才能更好地適應(yīng)職業(yè)領(lǐng)域里未來的工作,這也是做好這一職業(yè)的前提條件和基礎(chǔ)。從職業(yè)發(fā)展方面,在市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展過程中,市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)過了生產(chǎn)型、銷售型、市場(chǎng)型、系統(tǒng)型等不同的發(fā)展階段,各階段與當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)力水平和科技發(fā)展水平相一致,市場(chǎng)營(yíng)銷具有不同的表現(xiàn)形式和特點(diǎn),由此形成的職業(yè)類型、工作形式和內(nèi)容也有所不同。在生產(chǎn)型時(shí)代,企業(yè)以生產(chǎn)為中心,以產(chǎn)定銷,并不重視推銷活動(dòng),沒有專職的營(yíng)銷人員;在市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)代,以滿足消費(fèi)者需求為中心,營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵,專職的營(yíng)銷人員應(yīng)運(yùn)而生;在未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)高度開放的時(shí)代,從某種程度上說,營(yíng)銷隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力,營(yíng)銷職業(yè)可以說是未來最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性和最具發(fā)展前景的職業(yè)。

2.職業(yè)能力分析。職業(yè)教育的專業(yè)教學(xué)論以職業(yè)的發(fā)展分析相關(guān)職業(yè)的職業(yè)能力。職業(yè)教育專業(yè)教學(xué)論的教學(xué)目標(biāo)是以該職業(yè)所對(duì)應(yīng)的典型職業(yè)活動(dòng)的工作能力為導(dǎo)向。通過職業(yè)的工作崗位和工作過程分析所需職業(yè)能力。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)主要從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、廣告策劃、市場(chǎng)開發(fā)、營(yíng)銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作,每一具體職業(yè)活動(dòng)工作有其相適應(yīng)的特殊的職業(yè)能力。從能力內(nèi)容的角度,德國(guó)學(xué)者把職業(yè)能力劃分為專業(yè)能力、方法能力和社會(huì)能力。專業(yè)能力是和職業(yè)直接相關(guān)的能力,如市場(chǎng)營(yíng)銷的市場(chǎng)調(diào)研能力;方法能力是指獨(dú)立學(xué)習(xí)、獲取新知識(shí)的能力。社會(huì)能力主要指處理社會(huì)關(guān)系、人際交流、勞動(dòng)組織能力等方面的能力。它們具有職業(yè)普遍性,是從事任何職業(yè)都需要的能力。各種職業(yè)能力在具體的職業(yè)活動(dòng)中,它們是交織在一起、沒法分割的,它們不是三個(gè)具體的能力,而是三種類型的能力,在學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程分析中,不能機(jī)械地按照這三種能力去分割課程內(nèi)容。

3.學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程分析。課程是教學(xué)內(nèi)容和進(jìn)度的總和,概括了教學(xué)的內(nèi)容、安排、進(jìn)程、時(shí)限以及大綱和教材。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程是根據(jù)對(duì)職業(yè)能力的分析確定職業(yè)教育課程。職業(yè)教育課程是學(xué)生獲得相應(yīng)從業(yè)能力的橋梁。其主要任務(wù)是通過該課程的學(xué)習(xí)使學(xué)生具備該工作能力,勝任職業(yè)工作崗位的要求,適應(yīng)未來職業(yè)的需要,并為學(xué)生的個(gè)性以及今后的職業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。在不同的發(fā)展階段營(yíng)銷工作的能力要求是不同的。分析所對(duì)應(yīng)職業(yè)能力的需求從工作崗位到職業(yè)能力再到培養(yǎng)規(guī)格進(jìn)行課程開發(fā),職業(yè)教育的課程強(qiáng)調(diào)把職業(yè)能力和工作過程轉(zhuǎn)換為學(xué)習(xí)領(lǐng)域和學(xué)習(xí)環(huán)境,追求工作過程的完整性而不是學(xué)科結(jié)構(gòu)的完整性,重視職業(yè)需要,忽略課程知識(shí)體系。

三、專業(yè)教學(xué)論的發(fā)展趨勢(shì)

職業(yè)教育的發(fā)展促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,同時(shí)也受社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響,因此職業(yè)教育專業(yè)教學(xué)論必將隨著社會(huì)的發(fā)展表現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢(shì)。

1.職業(yè)教學(xué)論的社會(huì)化、國(guó)際化。隨著社會(huì)的發(fā)展,世界經(jīng)濟(jì)正以勢(shì)不可擋的趨勢(shì)朝著全球市場(chǎng)一體化、企業(yè)生存數(shù)字化、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的方向發(fā)展。企業(yè)的發(fā)展必須與國(guó)際接軌才能得以更好的發(fā)展,與此趨勢(shì)相適應(yīng)的人才培養(yǎng)的專業(yè)教學(xué)論的內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)價(jià)和職業(yè)教育形式也必然日益規(guī)范化、國(guó)際化。一方面,社會(huì)對(duì)人才就業(yè)實(shí)行資格認(rèn)證是社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì),與此相適應(yīng)的人才培養(yǎng)規(guī)格必須與《國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》《國(guó)家職業(yè)資格培訓(xùn)教程》保持一致;另一方面,人才的對(duì)外輸出也是職業(yè)教育的一個(gè)發(fā)展方向,職業(yè)教學(xué)論也需要與國(guó)際職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)保持一致。

2.職業(yè)教學(xué)論的個(gè)性化和差異化,包括以下幾個(gè)方面:

(1)個(gè)人發(fā)展的個(gè)性化。隨著社會(huì)的發(fā)展,人的生活方式、生活風(fēng)格以及價(jià)值觀必將呈現(xiàn)多樣化的趨勢(shì)。每個(gè)人可根據(jù)自己的經(jīng)歷、能力、社會(huì)狀況、健康狀況來設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯,在培養(yǎng)學(xué)生共性的基礎(chǔ)上也應(yīng)該注重培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)性、獨(dú)立性和創(chuàng)造性,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)論體現(xiàn)出人才培養(yǎng)個(gè)性化的特點(diǎn)。

(2)社會(huì)需求的差異化。社會(huì)經(jīng)濟(jì)在共同發(fā)展中也存在區(qū)域差異,不同區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r不同,對(duì)人才的需求也存在差異性。人才的培養(yǎng)既要立足于為全社會(huì)服務(wù),更要立足于為本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng),根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,加強(qiáng)行業(yè)性市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng),如房地產(chǎn)營(yíng)銷、汽車營(yíng)銷、會(huì)展?fàn)I銷、物流管理等等,專業(yè)教學(xué)論要體現(xiàn)出這一差異性。新晨

(3)學(xué)校發(fā)展的特色化。教育的發(fā)展使職業(yè)教育將面臨市場(chǎng)化、現(xiàn)代化、國(guó)際化的挑戰(zhàn),職業(yè)教育本身也競(jìng)爭(zhēng)激烈。學(xué)校要發(fā)展就要有自身的特色和優(yōu)勢(shì),人才的培養(yǎng)必須根據(jù)市場(chǎng)的要求和學(xué)校自身的資源和條件走出一條既能培養(yǎng)出符合市場(chǎng)需求的又有其學(xué)校特色的人才培養(yǎng)之路,才能在競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)論的建設(shè)需要體現(xiàn)出學(xué)校特色。

3.職業(yè)教學(xué)論的教學(xué)方法和教育手段的多樣化。隨著信息化、知識(shí)化社會(huì)的到來,知識(shí)的信息量不斷增加以及技術(shù)和傳播媒體的發(fā)展和運(yùn)用,教學(xué)手段和教學(xué)方法的多樣化成為提高職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的有效手段。例如數(shù)字環(huán)境下的模擬教學(xué)、計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)、網(wǎng)絡(luò)化協(xié)作式學(xué)習(xí)等。職業(yè)教育的教學(xué)形式必將越來越貼近職業(yè)實(shí)際和職業(yè)環(huán)境,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的職業(yè)教育必將朝開放式的方向發(fā)展,基于職業(yè)能力培養(yǎng)需要的理論教學(xué)、生動(dòng)形象的案例實(shí)訓(xùn)、具體細(xì)致的社會(huì)實(shí)踐,將課堂無限擴(kuò)展,將知識(shí)融入實(shí)踐,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情,培養(yǎng)學(xué)生處理各種實(shí)際問題的能力,實(shí)現(xiàn)與未來職業(yè)的最佳結(jié)合。

參考文獻(xiàn):