時間：2023-04-25 14:47:41
導語：在國際貿(mào)易流程論文的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領您探索更多的創(chuàng)作可能。
【論文摘要】在21世紀這個競爭激烈的社會中，人才的培養(yǎng)顯得尤其重要。那么在學校教育中，如何培養(yǎng)企業(yè)實際需要的人才是一個值得研究的課題。本文從人才需求面的角度出發(fā)，對國際貿(mào)易從業(yè)人員所需職業(yè)技能需求做了調(diào)查研究。
國際貿(mào)易的專業(yè)人才不論來自何種途徑，其所需的基礎知識及職業(yè)技能的訓練都要經(jīng)過長時間的培養(yǎng)。但是，在現(xiàn)階段快速變化的商業(yè)環(huán)境中，學校教育所培養(yǎng)的人才是否能適應當前的環(huán)境，并為企業(yè)所用，學校教育的課程與訓練活動是否能跟得上時代；在現(xiàn)今失業(yè)率的不斷提高，競爭十分激烈的社會中，培養(yǎng)企業(yè)實際需要的人才已刻不容緩，特別是高職院校。
理論與實務的結合一直是高職教育的目標。本研究從人才需求面的角度出發(fā)，探討國際貿(mào)易從業(yè)人員所需的專業(yè)技能，以作為高職教育專業(yè)規(guī)劃與課程設計的重要依據(jù)。
1研究范圍
職業(yè)所需的能力要求大致可區(qū)分為專業(yè)能力、管理能力、人際能力、工作態(tài)度、判斷能力概念能力等六項本研究主要針對專業(yè)能力，即職業(yè)技能。
2研究流程與步驟
本研究的目的在于了解產(chǎn)業(yè)界對國際貿(mào)易專業(yè)人才的職業(yè)技能需求，通過文獻回顧了解國際貿(mào)易公司從業(yè)人員所需要的知識、技術與能力，確立國貿(mào)專業(yè)技能的基本內(nèi)容；據(jù)此設計調(diào)查問卷，形成問卷初稿；通過相關從業(yè)人員業(yè)者問卷預試并修正后，再進行大規(guī)模的問卷調(diào)查，以了解相關企業(yè)認知的國貿(mào)從業(yè)人員所需的職業(yè)技能及其排序；通過量化分析，歸納出研究結論與建議，以作為高職院校國際貿(mào)易專業(yè)課程與實訓設計的參考。
3問卷設計
問卷內(nèi)容主要圍繞調(diào)查業(yè)界對國際貿(mào)易從業(yè)人員的職業(yè)技能需求，從商務英語(貿(mào)易英語會話能力、英文閱讀能力、英文商業(yè)書信能力)；國際貿(mào)易實務(國際貿(mào)易實務、信用證實務、國際貨物運送實務、國際貨運保險實務、關稅法規(guī)與通關實務、國際商務仲裁、國際貿(mào)易談判技巧)；國際營銷(國際營銷基本理論、市場調(diào)查、貿(mào)易參展實務)；貿(mào)易法律(民法、商法、貿(mào)易法規(guī))；國際金融與匯兌(進出口貿(mào)易財務操作、國際匯兌暨廠商外匯操作)五個層面進行題項設計，受訪者依其認知的各項能力的重要性分別回答。問卷采用采李克特尺度衡量各項能力的重要性，r非常重要j5分、r較重要j4分、r一般重要J3分、r較不重要j2分、r非常不重要J1分，N不計分。同時為了解職位自身背景對答題的影響，針對受訪者的性別、年齡、教育程度以及國際貿(mào)易行業(yè)的工作年限設計了個人資料部分。
4資料搜集
本研究采E—MAIL郵寄問卷調(diào)查法，發(fā)出問卷285份，回收有效問卷l79份。有效回收率62．81％。對回收問卷，計算各題項平均數(shù)，了解國貿(mào)從業(yè)人員所需的職業(yè)技能與排序，以作為高職校院國際貿(mào)易專業(yè)課程設計的參考。
論文摘要:國際貿(mào)易實務模擬課程是培養(yǎng)國際貿(mào)易專業(yè)學生理論知識和實踐技能、提高學生動手能力的一門重要課程。其目的是讓學生了解和掌握進出口業(yè)務的基本程序和操作技能，提高專業(yè)能力。這門課對培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識、實踐能力，培養(yǎng)高素質(zhì)的國際貿(mào)易人才具有重要作用。
近年來，隨著高等教育的迅速發(fā)展，全國高校畢業(yè)生就業(yè)難的問題日益突出。在目前的就業(yè)背景下，國際貿(mào)易專業(yè)必須重視技能操作和實踐教學，把學生培養(yǎng)成為既掌握國際貿(mào)易的基本理論和業(yè)務知識，又熟悉有關國際貿(mào)易的政策、法規(guī)和有關慣例，具備一定實踐能力的應用型人才。國際貿(mào)易實務模擬課程正是為了增強國際貿(mào)易專業(yè)學生的就業(yè)競爭力，提高學生的綜合職業(yè)能力而開設的一門實踐性極強的專業(yè)課程。
一、國際貿(mào)易實務模擬課程的教學目標與特點
國際貿(mào)易實務模擬課程是以SimTrade外貿(mào)實習平臺為依托，通過該平臺學生們能很快掌握進出口業(yè)務中的交易磋商、成本核算的基本技巧；熟悉國際貿(mào)易中的貨、款與業(yè)務的運作過程；體會到國際貿(mào)易中不同當事人之間的互動關系；學會利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路，達到在實踐中學習提高的目的。
通過本課程的學習，學生應掌握進出口業(yè)務工作的基本環(huán)節(jié)；掌握國際貨物買賣合同的各項交易條件，并能比較熟練地進行合同的簽訂與履行工作，同時對違反合同的現(xiàn)象能預先防范并能妥善處理好索賠、理賠工作；掌握國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌，促進我國經(jīng)濟發(fā)展。
二、國際貿(mào)易實務模擬課程的教學方法與手段
為了滿足社會對應用性人才需求的逐步增大，國際貿(mào)易實務模擬課采用國際貿(mào)易專業(yè)實驗室授課的方式。其思路圍繞如何給學生提供一個貼近現(xiàn)實的外貿(mào)實務流程環(huán)境，拓展傳統(tǒng)實驗的空間。
(一)通過外貿(mào)實習平臺軟件操作，使理論知識與實踐技能相結合
在進出口貿(mào)易模擬實驗室里，同學們可以在虛擬的貿(mào)易環(huán)境中完成進出口業(yè)務的流程，掌握進出口貨物貿(mào)易的具體環(huán)節(jié)和資金流、業(yè)務流的流向，加深同學們對理論知識的掌握，同時增強學生的實踐操作能力。
(二)通過外貿(mào)實習平臺軟件操作，提高學生的學習興趣與效率
傳統(tǒng)的講授方法形式單一，以理論教學為主，一定程度上造成了教學內(nèi)容的枯燥，學生容易處于被動的學習狀態(tài)。通過外貿(mào)實習平臺軟件操作，使學生置身于現(xiàn)實的進出口貿(mào)易交易中，成為進出口貿(mào)易的交易主體，真正體驗進出口貿(mào)易的樂趣與風險。激發(fā)了學生學習進出口貿(mào)易的興趣，同時加深了學生對課程理論的認識和對實踐的把握。
(三)通過模擬外貿(mào)情境，為將來就業(yè)打下基礎
SimTrade外貿(mào)實習平臺創(chuàng)設了近乎完善的外貿(mào)情境，每個參與SimTrade外貿(mào)實習平臺虛擬貿(mào)易的學生都將按照實習要求扮演進出口業(yè)務流程中的不同當事人，從而共同組成模擬的貿(mào)易環(huán)境。通過相互競爭和協(xié)作的角色扮演，每個學生都將面對出口商、進口商、供應商及銀行的日常工作，體會客戶、供應商、銀行及政府機構的互動關系，真正了解到國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務流的運作方式，從而熟練掌握各種業(yè)務技巧，使自己更好地融人到國際貿(mào)易的仿真環(huán)境中去，讓抽象化的理論知識更好地服務于實踐，為即將進人社會，練就扎實的基本功。
三、國際貿(mào)易實務模擬課程存在的問題
(一)學生基礎不同，教學難度較大
《國際貿(mào)易實務模擬》是一門綜合性的專業(yè)課程，在教學中諸如外貿(mào)函電、國際貿(mào)易實務、國際市場營銷、國際商務談判、外貿(mào)英語聽說等各專業(yè)主干課程都是其基礎課程，為本門課程的學習做鋪墊。但由于學生在以上各門課程的學習中掌握程度不同，特別是英語水平的參差不齊(還有少數(shù)小語種同學)，影響了本門課程的教學，使教師和學生不能達到有效的互動，導致學生的積極性不高。(二)模擬環(huán)境具有局限性
通過SimTrade外貿(mào)實習平臺軟件的運用，將國際貿(mào)易業(yè)務引進校內(nèi)實驗室，把學生分成若干組，分別辦演著各種不同的角色，如出口商、進口商、銀行、貨運公司、保險公司、海關、檢驗等部門，在實驗室的環(huán)境內(nèi)完成國際貿(mào)易業(yè)務的全過程。但是由于模擬軟件僅安裝在實驗室里，實驗室的開放時間有限，因此學生在課外時間很難得到練習，模擬軟件在課外難以發(fā)揮作用。
(三)考核方式不夠科學
模擬課程的考核，通常依據(jù)以下兩個指標:一是學生操作的業(yè)務數(shù)量或完成的業(yè)務流程步驟，二是看學生的財務狀況是盈利還是虧損。這就導致很多學生只是一味的追求完成業(yè)務，而不注重業(yè)務過程中單據(jù)的填寫，造成單據(jù)填寫內(nèi)容簡單，單據(jù)得分低，導致整筆業(yè)務得分較低。還有部分學生只顧埋頭交易，忽視了模擬交易的財務狀況，造成交易的中間環(huán)節(jié)因資金不足而被迫中斷。
四、國際貿(mào)易實務模擬課程改進方案
(一)抓基礎、重實踐
重視學生的英語學習，根據(jù)學生英語基礎的不同，采用分班教學的方式因材施教。加大對低年級學生專業(yè)課的教學力度，對于比較抽象難懂的理論課程，可利用學生的業(yè)余時間，通過不同角色的扮演，模仿外貿(mào)公司的情境，加深學生們對外貿(mào)情境的了解。如果條件允許可以帶領學生參觀外貿(mào)公司、碼頭、倉庫等，進一步增強學生們的感性認識。
(二)采取開放式實驗教學方式
通過“開放式”實驗，提升學生的實踐技能水平。國際貿(mào)易實務模擬實驗室除在上課時間開放外，也應安排一定的課外時間對學生開放；還可將SimTrade外貿(mào)實習平臺軟件和實驗教學大綱中的內(nèi)容安裝在校園網(wǎng)中，學生只要在校園里就可以在任何時間進人到校園網(wǎng)中進行實驗，這種開放式的實驗形式能極大地激發(fā)學生自主學習和研究的熱清，提高學生的實踐操作技能。
[論文關鍵詞]貿(mào)易實務 雙語 教學
《國際貿(mào)易實務》是國際貿(mào)易專業(yè)的一門核心基礎課程，它以國際貿(mào)易具體流程為主線，系統(tǒng)地介紹了國際貿(mào)易各個環(huán)節(jié)所涉及的知識和技能，該課程涉及到國際貿(mào)易理論、國際商法、保險、運輸、金融、商品檢驗等諸多方面的知識。隨著經(jīng)濟全球一體化日趨明顯，在高校開展《國際貿(mào)易實務》課程的雙語教學具有實際的意義。
一、國際貿(mào)易實務雙語教學實踐的模式
在本世紀初全國高校開始普遍開始嘗試雙語教學之時，就紛紛開始嘗試運用雙語的方式進行教學。在這期間有成功、有失敗，在不斷的教學實踐中，高校教師們根據(jù)自己所教學生的基本情況及自身的知識水平，探索出來幾種針對該課程講授方式的幾種模式。
(一)半外語型即使用英文教材，教師用漢語講授。這是初級形式的雙語教學模式，適合于學生外語基礎和接受能力相對薄弱的情況。
(二)混合型即直接使用英文教材，教師用英文和漢語交錯講授。學生比較容易接受知識，對教師的要求也相對要低一些。
(三)全外語型即直接使用外文(英文)原版教材，教師用外文(英文)講授，學生以外文(英文)接受所學知識。這是高層次的雙語教學模式，對教師和學生的外文水平要求較高。
值得注意的是，由于我國學生在普及教育階段，外語的學習主要是以學生的讀寫能力為主，這直接造成我國高校在進行雙語教學時多不能貫徹全外語型教學模式，而多停留在半外語型和混合型教學模式上。
二、國際貿(mào)易實務雙語教學實踐中存在的問題
(一)教材選擇的困難
按照許多學校規(guī)定，國際貿(mào)易實務課程雙語教材的選用標準為原版英文教材，也有相對寬松些的要求，使用中英對照的國際貿(mào)易實務雙語教材。就全英教材來講，目前國內(nèi)可使用的有兩種途徑。一個是從外國引進的原版全英教材。由于這些教材與中國的實際國情不相匹配，故很難采用。一個是國內(nèi)一些知名專家學者所編著的全英的貿(mào)易實務教材，如帥建林編著西南財經(jīng)大學出版社出版的《國際貿(mào)易實務》(英文版)、對外經(jīng)貿(mào)大學周瑞琪主編的《國際貿(mào)易實務》(英文版)。但是由于我們高校學生普遍英語程度及專業(yè)英語水平所限，純英文版的外貿(mào)書學生學習起來不易全部吸收。需要一些漢語的外貿(mào)書籍做參考才好。但是從學生經(jīng)濟狀況而言很少有學生為了學習一門課程愿意購買兩個教材的。這就需要中英文對照的國際貿(mào)易實務雙語教材。但是或于客觀條件所限，就筆者進行實務雙語教學中所見，很多教材的內(nèi)容還需要充實，編排也還需要完善。
(二)學生學習的困難
國際貿(mào)易專業(yè)的學生在學習英語的熱情上一般要高于其他的非英語專業(yè)的學生，但是縱然有這份對英語的熱情，也難以抵擋他們在學習貿(mào)易實務雙語課程上的畏懼感。直接造成這種心理的原因主要有三個：1、自身水平所限。全英課件看不懂，全英講授聽不懂，全英教材看不懂，這樣的現(xiàn)象在貿(mào)易實務的雙語課程上是很普遍的事情。2、英文專業(yè)術語多。國際貿(mào)易實務中很多專業(yè)性的術語，用漢語講學生能理清楚其中的關系已經(jīng)不錯，莫說是再轉(zhuǎn)換成英語的術語了。這對于很多學生而言，無疑是難上加難的事情。譬如，IS0、ICC、D／P at Sight、hereof，thereto、CustomS fees and duties等等。3、對于雙語課程考試的形式的擔憂。筆者平時上課經(jīng)常會遇到學生問，老師我們這們課究竟怎樣考試?是不是都是英語啊。如果雙語教學給學生的感覺特別難得話，學生對考試也是充滿著畏懼。
(三)教師教授的困難
國際貿(mào)易實務本身是專業(yè)課，但要開為雙語無疑對教師的自身的外語水平也有很高的要求，有的教師迫于學校要求或其他原因，在自身不具備條件的情況下，去開雙語課自然是收不到好的效果。但是對于自身外語水平較好的教師教雙語課程也是個很大的挑戰(zhàn)，怎么讓學生既感受到實實在在的雙語，又能真正地掌握專業(yè)知識。全英授課，學生聽不懂會抱怨，全漢授課，名不副實。一半英語一般漢語，那一部分應該用哪種語言，也要仔細考慮。教師所要面臨的另一個困難是學校對于雙語課程的規(guī)定，一般學校對雙語課程都有較為嚴格的認定，并且也有嚴格的教學效果的評定，譬如，教學中英語必須達到50％以上等等。教師面臨著是嚴格按照教學管理制度中規(guī)定的英語比例讓課還是先放下英語問題先解決學生專業(yè)知識掌握問題的兩難境地。
三、國際貿(mào)易實務雙語教學教學效果優(yōu)化策略
雖然在貿(mào)易實務雙語教學的過程中存在著這樣那樣的問題，但是我們?nèi)詰吹诫p語是個大趨勢，如能靈活處理，克服其中的問題，我們依然能夠探索出一條教學效果較好的途徑來。
(一)鼓勵貿(mào)易實務雙語教程的編纂
鑒于前文所提到的困難，我們應該大力鼓勵專業(yè)知識和英語知識全面的教師編寫國際貿(mào)易實務雙語教程，在編寫過程中參考國外職業(yè)教育國際貿(mào)易實務教材、國際經(jīng)濟法教材、國際商務教材等相關材料，以及我們國內(nèi)一些權威的漢語版國際貿(mào)易方面的教材，去編寫具有中國特色的國際貿(mào)易實務雙語對照教材，逐步建立全面的具有中國特色的雙語教材體系對于一些綜合實力比較強的學校甚至可以組成雙語教材編寫督導小組，以起到督導優(yōu)化所編教材的作用。這對于我們整個教育事業(yè)的發(fā)展也是一件大好事。
(二)靈活多樣得組織課堂教學
國際貿(mào)易實務的雙語教學，應該具體情況具體分析，因為我們每位老師所面臨的教授對象不同，所應采取的方式也應該不同。作為雙語教師，我們要首先要考慮到學生的英文水平，接受能力，以此為基礎再決定究竟怎樣來實施雙語。譬如，在我國重點本科院校，學生的英文讀寫能力普遍要高于一般二本院校，這時我們在課件的處理上，就可以大面積使用英語，只對一些術語或較難得詞匯予以標注。但是在二本院校，或?qū)W生英文讀寫能力較有限的學校，我們可以使用英文課件，輔之以漢語課件的方式，課堂講授也要注意對于重點、難點不妨就用漢語來講，對于比較容易得地方用英語，筆者在教學過程中就嘗試使用此法，實踐證明效果還是比較好的。
(三)積極探索雙語實驗教學
目前許多學校的國際貿(mào)易專業(yè)引入實驗軟件，進行軟件模擬，這其中有北京用友公司的國際貿(mào)易模擬流程軟件等。這些軟件本身的流程中，大量的單據(jù)都是英語的。如果教師能夠善用這些單據(jù)，并在模擬流程中鼓勵學生使用英語進行詢盤、發(fā)盤、還盤的交流，也會起到很好的效果。在實驗過程中，還可以有案例討論，模擬商務談判等環(huán)節(jié)鼓勵學生用英語來學習。
關鍵詞：獨立學院；人才培養(yǎng)；國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)；目標定位
中圖分類號：G640 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2012）07-0195-03
一、國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)目標定位的比較
國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)目標定位是指在一定高等教育思想指導下，依據(jù)地方經(jīng)濟社會發(fā)展需要。以專業(yè)人才培養(yǎng)活動為中心，實現(xiàn)培養(yǎng)目標所設計的組織原則及運作方式。一般包括：人才培養(yǎng)目標定位、課程體系設置、人才培養(yǎng)模式和方式三個方面。
1.國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)目標定位。培養(yǎng)什么樣的人才，如何培養(yǎng)人才是高校的使命，目前國內(nèi)各高校國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)目標的表述大致上有以下三種：①綜合性大學國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的培養(yǎng)目標定位為：掌握國際經(jīng)貿(mào)理論，通曉國際貿(mào)易實務和國際結算的基本知識與技能，熟悉WTO的國際貿(mào)易規(guī)則、慣例以及中國對外貿(mào)易的政策法規(guī)，成為國際經(jīng)濟與貿(mào)易方面的復合型、外向型人才；如對外經(jīng)貿(mào)大學、中國人民大學等；②財經(jīng)類大學專業(yè)培養(yǎng)目標定位為：培養(yǎng)具有較堅實的國際經(jīng)濟學和國際貿(mào)易理論基礎，通曉國際貿(mào)易實務，掌握對外貿(mào)易技能和方法，具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的應用性、復合型和外向型的高級專門貿(mào)易人才；如上海財經(jīng)大學、中央財經(jīng)大學等；③獨立學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)目標定位為：培養(yǎng)適應地方經(jīng)濟社會發(fā)展需要，具有扎實的國際經(jīng)貿(mào)理論知識及業(yè)務操作技能，能從事外貿(mào)業(yè)務、國際市場調(diào)研咨詢、外貿(mào)政策研究等工作的應用型人才或創(chuàng)業(yè)型人才。從中可以看出國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的人才培養(yǎng)顯得有些籠統(tǒng)，不太明確。
2.國際經(jīng)濟與貿(mào)易的課程設置。在本專業(yè)的課程設置上，各高校有很大差異。其中綜合性大學國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)課程設置偏重于經(jīng)濟學理論，如：國際經(jīng)濟學、國際貿(mào)易學、世界經(jīng)濟學、國際金融、跨文化交流等。財經(jīng)類大學有著得天獨厚的專業(yè)基礎，已形成完善的學科、專業(yè)體系，設置的主要課程有：國際經(jīng)濟學、國際貿(mào)易實務、國際結算、國際貨物運輸與保險、國際貿(mào)易單證制作、商務談判、國際服務貿(mào)易學等；獨立學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，主要依靠母體師資，所以專業(yè)課程開設有限，僅有國際經(jīng)濟學、國際貿(mào)易學、國際結算、外貿(mào)英語函電等主干課程。
3.國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)模式。在人才培養(yǎng)模式上，各高?；旧隙家哉n堂理論知識傳授為主，不過在校企合作等方面各高校差異比較大。如綜合性大學國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，與地方經(jīng)濟發(fā)展有一定的聯(lián)系合作，側(cè)重于對國際貿(mào)易的實踐指導。財經(jīng)類大學國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)則主要通過校外和校內(nèi)實習、實踐基地建設，強化學生實踐能力和技能；獨立學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，側(cè)重于與地方企業(yè)合作，突出應用型人才培養(yǎng)。
二、獨立學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)模式存在的主要問題
1.人才培養(yǎng)目標不清晰。許多獨立學院對于國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)學生的培養(yǎng)目標都是“培養(yǎng)具有一定理論基礎和操作能力的高素質(zhì)的應用型人才”。定位的關鍵是”應用型“人才，既對理論水平有一定要求，同時對實踐應用能力有較高的要求，要通過科學、系統(tǒng)的培養(yǎng)而獲得。現(xiàn)在，很多獨立學院在教學過程中忽視了教學目標，講課過程中課程照搬、教材照搬、教育模式照搬，脫離實際需求，忽視實踐技能的培養(yǎng)。另外，很多學校的教學模式都降低了人才培養(yǎng)標準，削減理論課程、基礎課程的數(shù)量，甚至減少實踐課程，打破了培養(yǎng)“應用型人才”的理論科學性、系統(tǒng)性。其后果：一是人才培養(yǎng)目標趨同，不能滿足地方經(jīng)濟發(fā)展需求。二是人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力不強。人才培養(yǎng)缺乏特色，課程設置針對性不強，基本按照經(jīng)濟貿(mào)易理論發(fā)展設置課程，二不是按照對外貿(mào)易流程設置，勢必造成什么都要學，什么都要強，結果是什么都學，什么都不會。三是人才層次不分。地方經(jīng)濟社會發(fā)展需要大量的外貿(mào)業(yè)務員、外銷員、國際商務師、國際貨代員、外貿(mào)跟單員、國際商務單證員等各種層次的人才，而大多數(shù)高校的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的人才培養(yǎng)目標定位不清晰，課程設置與外貿(mào)實際脫離，學生高分低能的現(xiàn)象普遍存在。
2.人才培養(yǎng)方案與地方經(jīng)濟發(fā)展嚴重脫節(jié)。一是教材內(nèi)容陳舊，跟不上外經(jīng)貿(mào)勢變化。當前經(jīng)濟全球化、金融危機、WTO的建立使得國際貿(mào)易理論和政策出現(xiàn)了許多新問題、新領域、新課題。如生態(tài)經(jīng)濟與國際貿(mào)易、環(huán)境與對外貿(mào)易、標準化與國際貿(mào)易、“反傾銷、反補貼、特色保障措施”的盛行等?，F(xiàn)有很多教材已經(jīng)不能適應上述新形勢變；二是對實踐技能和操作技能的培養(yǎng)重視不夠。雖然設置了實踐和實習環(huán)節(jié)，但許多實習實踐流于形式，缺乏明確的針對性，與外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務流程有較大的差距。校外實習實踐基地建設不穩(wěn)定，合作企業(yè)積極性不高。三是創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)缺乏系統(tǒng)性和目標性，僅限于創(chuàng)新知識教育和簡單的模擬活動（如創(chuàng)業(yè)大賽、創(chuàng)業(yè)園等）。
本文梳理了國際貿(mào)易實踐教材建設的現(xiàn)狀，在分析其他專業(yè)實踐教材設計中可資借鑒的特色經(jīng)驗基礎上，提出了未來國際貿(mào)易實踐教材建設的思路。
關鍵詞：
教材；實踐；國際貿(mào)易
黨的十提出，未來幾十年要把我國建設為貿(mào)易強國，特別是提出“一帶一路”戰(zhàn)略設想，對國際經(jīng)貿(mào)人才專業(yè)知識和職業(yè)技能、素質(zhì)等有了更高要求。實踐運用能力國際貿(mào)易人才對自身所具備的專業(yè)知識和職業(yè)技能、學習能力和創(chuàng)新能力的綜合實踐運用，是國際貿(mào)易人才所需具備的最重要的能力，其強弱直接影響職業(yè)生涯的發(fā)展前景。諸如新客戶的開發(fā)能力、國際市場營銷能力、對外談判能力、處理貿(mào)易糾紛的能力、渠道的管控能力等，均需要國際經(jīng)貿(mào)人才在實踐中運用專業(yè)知識和技能加以鍛煉。
一、國際貿(mào)易實踐教材建設現(xiàn)狀
教材反映和傳承學科的規(guī)則和習慣,是一種制度，其作用在于,為學習者建構相似的知識背景、話語體系和思考路徑，上承課程思想,是課程思想的物化表現(xiàn)；下接教法設計,對教法的策略、技能、技術和手段具有限定作用。實踐教學教材的編撰，基本形成了所謂得術、得法和得道三種模式。得術模式下，實踐教學教材體系的應用性體現(xiàn)為可為學習者提供一個簡明扼要并具有可操作性的技術框架或基本模式，一般兼具教材與工具書功能，國際貿(mào)易實踐教材主要集中在這一類；教材內(nèi)容上，通常具備詳盡的進出口業(yè)務背景知識介紹、流程描述、模式及案例分析,有的依托諸如SimTrade等外貿(mào)實習平臺軟件。這類教材的作者往往與產(chǎn)業(yè)聯(lián)系緊密,有豐富的閱歷與經(jīng)驗,其教材編的寫從商品選擇、市場行情、開發(fā)客戶、建立營銷渠道、價格的核算、貿(mào)易融資、商務禮儀、接機飯店服務、商務談判到國際貿(mào)易合同的起草與執(zhí)行、船運安排、海關報關、辦理保險和國際結算、外匯結匯和核銷業(yè)務、出口退稅、外貿(mào)單證、外貿(mào)管理信息系統(tǒng)的操作等,覆蓋外貿(mào)行業(yè)的各個業(yè)務領域。我國現(xiàn)有國際貿(mào)易實踐教學的優(yōu)秀教材或原創(chuàng)性教材。例如，中國商務出版社的《國際貿(mào)易操作與核算》、清華大學出版社的《國際貿(mào)易合同實踐教程》（雙語教材）、《國際貿(mào)易實戰(zhàn)操作教程》、《國際貿(mào)易實訓教程》、《國際貿(mào)易單證實務》、《國際貿(mào)易單證實務學習指導書》、《國際貿(mào)易單證實務習題集》、《國際貿(mào)易談判實驗教程》、經(jīng)濟科學出版社的《國際貿(mào)易業(yè)務實訓教程》、《進出口貿(mào)易仿真綜合實習教程》、青島海洋大學出版社的《國際貿(mào)易業(yè)務模擬實踐教程》、首都經(jīng)貿(mào)大學的《新編國際貿(mào)易單證實務》、中國農(nóng)業(yè)大學出版社的《國際貿(mào)易實務實訓教程》、機械工業(yè)出版社的《國際貿(mào)易實習教程》等。這類教材內(nèi)容離散，容易導致學科內(nèi)涵的經(jīng)驗化和外延的碎片化。
得法模式認為，具體業(yè)務領域的操作之術是無法窮盡的,是教學雙方在時間和精力上都無法負擔的；好的實踐教學教材，應探索一種不受時間限制和更為全球化的方法，使學生在面對國際貿(mào)易的實際問題時,為其提供系統(tǒng)的思考和方法,學生的學習重在得法而不在得道。只有習得了方法論體系這一撬動應用的杠桿,學生才能專業(yè)化地應對未曾經(jīng)歷的產(chǎn)業(yè)事實、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)新動向,也只有圍繞這一方法論,學科才是理性的和凝練的,實踐教學才可能有效展開。這類教材的作者往往有著良好的一級學科教育背景,在實踐教材編撰過程中,意圖突顯方法論的杠桿作用。例如，對外經(jīng)濟貿(mào)易出版社的《國際貿(mào)易實務研究：實踐與決策》、中國人民大學出版社的《國際商務談判•理論案例分析與實踐》、中國實務出版社的《聯(lián)合國國際貿(mào)易單一窗口教程》、《外貿(mào)跟單：理論與實務》、《國際貿(mào)易電子商務》、清華大學出版社的《國際貿(mào)易理論與實務：習題與實訓指導》、《國際貿(mào)易會計實務》、《進出口稅費核算實務》、《外貿(mào)企業(yè)會計實帳演練》、《國際貿(mào)易實務（葡萄酒方向）》等。該類實踐教材以論文集或與理論教學教材結合的形式出現(xiàn)較多，較易陷入管理學、市場學等工具性學科,虛化專業(yè)本位,使教材呈現(xiàn)工具性知識加一些國貿(mào)專業(yè)知識的兩張皮現(xiàn)象。得道派超越過程描述和定理總結,講求對專屬學科特定的領域和特有矛盾的探索。其理想中的實踐教學教材,絕非工具性技術和工具性學科在專業(yè)領域的殖民，而是通過發(fā)掘?qū)I(yè)學科現(xiàn)象的本質(zhì)屬性，構建學科的本體論系統(tǒng)。編撰過程中,這類教材超越從業(yè)人員和相關企業(yè)應用的層面,從社會性存在的高度,突破部分性和限制性視野,把國際貿(mào)易當作一個整體或一個系統(tǒng)去理解其自身結構和功能,通過對因果關系和數(shù)量關系越來越科學的認識，建構以知識為基礎的平臺，從手足操作型的應用升級到形式邏輯平臺和數(shù)理邏輯平臺上的應用。例如，科學出版社的《國際貿(mào)易新發(fā)展：理論、政策、實踐》。但這類教材在使用中，更偏向于理論教學而不是實習實訓。
二、其他專業(yè)實踐教材建設的啟示
實踐教學是提高學生實踐能力和創(chuàng)新精神的重要手段，為適應多樣化的實踐情境，其教材的設計也是多樣化的。下面是對其他專業(yè)實踐教材設計色化、多元化的歸納總結，對國際貿(mào)易實踐教材的建設有著可資借鑒的啟示。1.以項目貫通的任務型實踐教程無論是哪個專業(yè)哪類人才的培養(yǎng)，都需要培養(yǎng)他們具備某些專業(yè)技能、技術的應用能力。事實上，不少專業(yè)核心技能、技術課程的實踐教學是按照講授課程的知識點或知識體系進行內(nèi)容組織的。但有些專業(yè)的綜合應用能力最能反映在一些綜合性很強的工作上，例如，計算機綜合應用能力最能反映在軟件項目開發(fā)上，需要綜合運用很多技術，又要鍛煉應用軟件總體設計的大思路和大局觀，還要同時培養(yǎng)良好的管理決策、團隊合作、交流和文字與口頭表達能力等工程素質(zhì)。為此，其實踐教材的設計基于項目任務，在充分考慮學習者認知規(guī)律的基礎上，進行知識和技術的整理與挖掘，形成實踐教學案例，提出多個學習型任務，出版有《軟件綜合開發(fā)案例教程》、《C#程序設計實踐教程》，其中包含股票軟件實現(xiàn)案例分析與實踐等項目。再如，某校實施卓越工程師計劃的自動化專業(yè)，與企業(yè)高管和工程技術人員合作，把實際工程中的概念、案例、項目、企業(yè)定崗實習等整合到實踐教材中，編寫了《虛擬儀器項目實戰(zhàn)》、《物聯(lián)網(wǎng)技術應用與開發(fā)》等實習實踐教材，指導學生參與實際工程項目的研究、聯(lián)合攻關等。2.以信息化融合各實踐模塊的立體化教材隨著信息化步伐的加快，有些專業(yè)開始探索立體化教材的開發(fā)，以實現(xiàn)各實踐課程模塊的融合、資源共享和師生互動。立體化教材建設一般包括主教材、多媒體課件、實驗實習錄像片、網(wǎng)絡實踐教學資源平臺等。主教材是符合實踐基本要求和大綱全部知識點的教學信息的載體，例如，環(huán)境工程專業(yè)的實習主教材，就選定其專業(yè)特色的實習基地某電廠，概述電廠基本結構、電廠煙氣處理及污水處理原理及實際運行時的重要參數(shù)、主要設備的實物圖片及設計圖紙等；多媒體課件則利用形象、直觀的多媒體技術，為學生創(chuàng)設更為生動有趣的教學情境，同時，信息量大、人機交互性強，能迅速展現(xiàn)課程資源；實習網(wǎng)站則涵蓋廠區(qū)概況、平面布置、工藝流程等可實時更新的實習內(nèi)容，并有在線答疑等師生交流環(huán)節(jié)。3.學生可自主選題或設計選題的分級、分層次實踐教程這種實踐教材的設計，形式上是任務書式的，內(nèi)容上體現(xiàn)多層次、分級別，實踐選題包括基礎型、設計型、綜合型等不同類型，可由學生自主選題甚至自主設計選題，教材的運用上強調(diào)指導和引導，其分級設計尤為有特色。例如《電工技術實驗導航》，其基礎性等效電源定理的實驗分級，包括第1級仿真實驗（用仿真軟件設計電路，1學時）、第2級設計驗證（對等效電源定理進行驗證，1.5學時）、第3級創(chuàng)新應用（利用實際電路實測電路的等效電源模型，2學時）。這類教材變灌輸為啟發(fā)引導、研究討論，突出學生的主體作用，可充分發(fā)揮學生的積極性和主動性，多方面培養(yǎng)其學習能力和創(chuàng)新意識。
三、國際貿(mào)易實踐教材建設的思路
1.教材的建設應建立在國際貿(mào)易實踐體系構建的理論基礎之上針對目前實踐類教材內(nèi)容離散，容易導致學科內(nèi)涵的經(jīng)驗化和外延的碎片化的問題，實踐教材的編寫應從國際貿(mào)易實踐體系構建的理論基礎著手，發(fā)掘?qū)I(yè)學科現(xiàn)象的本質(zhì)屬性，構建學科的本體論系統(tǒng),探索一種不受時間限制和更為全球化的方法，使學生在面對解決專業(yè)實際問題時,能有系統(tǒng)的思考和方法。只有習得了方法論體系這一撬動應用的杠桿,學生才能專業(yè)化地應對未曾經(jīng)歷的產(chǎn)業(yè)事實、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)新動向,也只有圍繞這一方法論,學科才是理性的和凝練的,實踐教學才可能有效展開。實踐教材的編寫應力圖集合國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)應用之術、應用之法和應用之道，通過發(fā)掘?qū)I(yè)學科現(xiàn)象的本質(zhì)屬性，構建學科的本體論系統(tǒng),反映和傳承學科的規(guī)則和習慣,為學習者建構相似的知識背景、話語體系和思考路徑，上承課程思想；下接教法設計。
2.教材的建設應以履行實踐教學目標為首要任務實踐教材旨在幫助學生充分把握專業(yè)實踐要求，順利而有成效地完成國際貿(mào)易業(yè)務的專業(yè)實習實訓，因此，實踐教材的編寫在意圖突顯上述方法論的杠桿作用時,為免陷入經(jīng)濟學、管理學、市場學等工具性學科,虛化專業(yè)本位,使教材呈現(xiàn)工具性知識加一些國貿(mào)專業(yè)知識的兩張皮現(xiàn)象，其編寫應從市場對工科背景國際貿(mào)易專業(yè)人才應具備的實踐技能出發(fā),以我國人力資源和社會保障部2015年7月頒布的《中華人民共和國職業(yè)分類大典》中外銷員、國際商務師等外貿(mào)工作人員職業(yè)技能鑒定相關標準為主要依據(jù)，聯(lián)系各高校國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)教學改革的實際，使實踐體系的理論指導在其應用性上體現(xiàn)為可為學習者提供一個簡明扼要并具有可操作性的技術框架或基本模式。教材內(nèi)容上，應具備詳盡的流程描述、模式及案例分析,其框架、流程、模式和案例,可通過模仿創(chuàng)新方便地應用到對應的專業(yè)領域；在教材的表現(xiàn)形式上，要盡量符合學生的認知規(guī)律。
3.教材的建設應力求國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)應用之術、應用之法和應用之道的融合為集合國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)應用之術、應用之法和應用之道，實踐教材的編寫應積極探索實踐課程的模塊化或項目貫通型的教學，采用立體化教材，將工科類背景應用性國際貿(mào)易人才的實踐技能體系劃分為基本技能、專業(yè)核心技能和綜合拓展技能三大層面融匯貫通，各三個層面的技能突出各自核心能力培養(yǎng)同時，也反映技能之間的相互滲透、逐層推進，構成一個完整的實踐技能體系。基本技能包括計算機、商務英語等應用能力、人際溝通能力、商務談判能力、市場調(diào)研和預測能力等，該模塊的實踐環(huán)節(jié)適合采用案例教學法、社會實踐、生產(chǎn)型實踐、專業(yè)模擬大賽等。專業(yè)核心技能包括進出口合同執(zhí)行能力、國際電子商務能力、國際金融、應用財務知識的能力、運用國內(nèi)外經(jīng)貿(mào)政策的能力等，該模塊的實踐環(huán)節(jié)適合采用模擬型實驗實訓教學、認知實習、專業(yè)定崗實習、畢業(yè)實習、職業(yè)資格證書培訓等。綜合拓展技能包括跨文化溝通、拓展新業(yè)務、建立及維護客戶關系、日常商務管理能力等，該模塊的實踐環(huán)節(jié)適合采用學年論文、畢業(yè)實習、畢業(yè)論文、課題研究、商務談判模擬大賽、社會實踐、國際貿(mào)易模擬綜合實驗等。尤其要重視專業(yè)核心能力的培養(yǎng)，始終堅持“學以致用”的原則，力求目標明確、重點突出、特色鮮明。
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論文摘要:我國應用型高等院校在國際貿(mào)易專業(yè)實驗室建設方面長期落后于高等教育改革的步伐，即便是當今主流的仿真型、情景模擬型國際貿(mào)易實驗室，也存在著建設思路狹窄、實訓功能局限等問題。本文首次提出應用型本科國貿(mào)專業(yè)人才培養(yǎng)層次與實驗室建設的關系，并結合社會對外貿(mào)人才素質(zhì)與能力的最新需求，提出了實戰(zhàn)加模擬的創(chuàng)新型國際貿(mào)易專業(yè)實驗室的建設思路。
應用型本科院校的實驗室是培養(yǎng)應用型人才，為區(qū)域經(jīng)濟建設和社會發(fā)展服務的重要資源和保證，從這個意義上來說，應用型本科院校的實驗室建設應該與普通高校、高職高專等不同辦學層次有顯著的區(qū)別。然而長期以來，我國應用型高等院校的國際貿(mào)易專業(yè)在實驗室建設上依舊是穿新鞋走老路，建設思路因循守舊，依然固化于學科性、學術型教育的寞臼，導致相關實驗室的建設缺乏特色，往往是重形式、走過場，多數(shù)實驗室形式單一、功能匾乏，不能適應培養(yǎng)應用型人才的需要。為此，筆者將自身多年的國際貿(mào)易實務教學和外貿(mào)實戰(zhàn)經(jīng)驗相結合，意圖通過對當前主流國際貿(mào)易專業(yè)實驗室建設模式的深入分析、找出問題的癥結所在，進而提出創(chuàng)新型國際貿(mào)易專業(yè)實驗室的建設思路。
一、當前國際貿(mào)易專業(yè)實驗室建設的現(xiàn)狀及存在問題
自1985年以來，中國的高等教育體制經(jīng)歷了翻天覆地的變化，伴隨著高等教育體制改革的歷程，高校國際貿(mào)易專業(yè)實驗室建設也有了不小的進步，但是總的來說從建設思路、軟硬件設備的創(chuàng)新發(fā)展上來看，依舊落后于國內(nèi)經(jīng)濟增長和社會發(fā)展對專業(yè)人才技能方面的需要。
1.國際貿(mào)易專業(yè)實驗室的幾種建設模式
(1)手工操作型。利用紙質(zhì)外貿(mào)單據(jù)的繕制為媒介，簡單模擬進出口業(yè)務流程的實驗室，屬于國內(nèi)高校早期建立的國際貿(mào)易實驗室，其優(yōu)點是投入較少，現(xiàn)場感強。缺點是設備較為簡陋，功能單一，以制單操作為主，實訓范圍狹窄，對指導教師的要求較高。
(2)電腦制單型。是上述手工操作型實驗室的升級版，主要是將外貿(mào)常見單據(jù)制成電子表格，供學生在電腦上練習填制。其優(yōu)點是，外貿(mào)單證虛擬化，操作方便。缺點是訓練依舊集中在外貿(mào)制單環(huán)節(jié)，不利于學生全面掌握和熟悉進出口業(yè)務的全部流程和相關技能。
(3)電腦十單機外貿(mào)軟件型。即電腦加單機版的外貿(mào)軟件，優(yōu)點是通過單機版外貿(mào)實訓軟件可以模擬進出口的大部分流程，其缺點是，學生只能單機操作，相互之間沒有互動和競爭，軟件僅僅停留在模擬演示外貿(mào)流程的層面上，數(shù)據(jù)庫內(nèi)資源匾乏，缺少針對外貿(mào)函電磋商、進出口成本核算、外貿(mào)制單、國際結算操作、報關報檢、外匯核銷等各個環(huán)節(jié)的具體訓練模塊，目前仍有相當一部分學校采用這種實驗室模式。
(4)互聯(lián)網(wǎng)演練型。將上述實驗室放入局域網(wǎng)環(huán)境中，并且引進了網(wǎng)絡版外貿(mào)模擬實訓軟件，實驗室功能得以進一步擴展，實驗環(huán)境具備了一定的仿真性，主流軟件的數(shù)據(jù)庫資料較為豐富，可以進行進出口主要模塊的技能訓練。目前這一類型的國際貿(mào)易實驗室成為許多財力雄厚高校國際貿(mào)易實驗室的主流模式。
2.現(xiàn)有建設模式的不足
綜上所述，現(xiàn)有國際貿(mào)易實驗室主要為“電腦+單機外貿(mào)軟件型”和“互聯(lián)網(wǎng)演練型”，這兩種方式的不足之處如下:
(1)建設思維僵化，實驗室模式單一。當前，可重復、低成本的“電腦加軟件”成為國際貿(mào)易實驗室的主流模式，但無論仿真程度有多高，依舊難以避免“照著葫蘆畫成瓢”的尷尬局面，直接為生產(chǎn)經(jīng)營第一線進行服務的服務型、創(chuàng)業(yè)型、全真型實驗沒有被列入實驗室功能之內(nèi)。
(2)建設規(guī)格偏低，與應用型人才培養(yǎng)要求相脫節(jié)。例如目前的外貿(mào)模擬實訓軟件側(cè)重于對外貿(mào)制單、租船訂艙、報關報檢等環(huán)節(jié)相對機械化的模塊訓練，而對尋找客戶、開拓國際市場、外貿(mào)談判、成本核算等重要的綜合技能環(huán)節(jié)重視不夠，導致人才培養(yǎng)規(guī)格與高職高專層次重合。
(3)軟件實訓功能局限性大，與現(xiàn)實業(yè)務操作仍有較大的差距。首先是軟件自身數(shù)據(jù)庫內(nèi)資料缺乏真實性，另外，功能模塊不全，一些模塊的功能較弱，例如外貿(mào)單證制作和某些環(huán)節(jié)的操作順序隨機性較強，在現(xiàn)實的操作環(huán)境中可能幾種方式都是正確的，而軟件形式卻較為死板，非此即彼，無法逐一實現(xiàn)對學生實訓結果的兼容性判斷。
(4)軟件自身的仿真模擬效果與實際操作存在較大距離，教師端控制和演示功能不強，學生得不到及時的操作指導，容易導致學生對現(xiàn)實的外貿(mào)操作環(huán)境認識出現(xiàn)偏差，難以實現(xiàn)“零距離就業(yè)”的目標。
二、創(chuàng)新型國際貿(mào)易專業(yè)實驗室的建設原則
1.按照應用型本科人才培養(yǎng)定位確立實驗室建設規(guī)格
作為應用型本科院校，其國際貿(mào)易人才的培養(yǎng)單位應高于高職高專和中專層次，目前企業(yè)對這個層次人才的迫切需求是，不僅要掌握國際貿(mào)易通常的程式化操作技能，更要求他們具有國際市場開拓能力、商務談判能力和準確的成本核算等綜合業(yè)務能力，而這部分能力才是應用型本科院校國際貿(mào)易專業(yè)人才的核心競爭力所在。
2.遵循區(qū)域經(jīng)濟對外貿(mào)人才的崗位技能要求設計實驗室功能
國際貿(mào)易專業(yè)實驗室應以崗位需求為導向進行功能設計，只有合理確定應用型本科人才的業(yè)務能力標準，才能科學合理地設計相應的實驗室功能模塊。通過我們對用人單位的實踐調(diào)查，結合筆者多年的外貿(mào)實戰(zhàn)經(jīng)驗，可以大致將外貿(mào)崗位做一個簡單的劃分歸類。
(1)外銷員。是企業(yè)產(chǎn)品進出口的項目負責人，要求具備較為全面的外貿(mào)技能和綜合業(yè)務素質(zhì)，應具備尋找客戶、開拓國際市場、外貿(mào)談判、成本核算、對外簽約等綜合業(yè)務能力。
(2)單證員。負責從外貿(mào)談判簽約到報關、報檢、出運和結匯各環(huán)節(jié)的文件起草和繕制。須具備起碼的商務英語信函書寫能力和各類外貿(mào)文件、單據(jù)的審核和繕制能力。
(3)報關員。負責辦理公司產(chǎn)品的進出口清關手續(xù)。應具備各類報關單據(jù)的填制能力、熟悉海關政策法規(guī)和報關流程，掌握報關軟件的使用。
(4)報檢員、貨代員、跟單員、結算員等。根據(jù)公司規(guī)模不同，前述崗位可能單獨設立，也可能合而為一，應熟悉相關環(huán)節(jié)的法律法規(guī)和操作程序，掌握外貿(mào)制單技能。
(5)其他相關崗位。外貿(mào)翻譯、銀行國際業(yè)務職員等，也應具備相關的進出口流程知識，懂得相關國際慣例和國際結算流程。
從上可知，外銷員在外貿(mào)業(yè)務中是產(chǎn)品進出口的項目經(jīng)理，崗位技能和綜合素質(zhì)要求相對較高，應該是應用型本科國際貿(mào)易人才培養(yǎng)的主要方向，而高職高專層次的相關人才培養(yǎng)定位應低于應用型本科層次，主要針對除外銷員之外其他的崗位進行培養(yǎng)。應用型本科國際貿(mào)易實驗室的建設應充分考慮相關專業(yè)的培養(yǎng)層次設置實驗模塊。
3.以多樣化實驗室模式滿足社會對國際貿(mào)易人才日新月異的技能和素質(zhì)需求
應用型本科國際貿(mào)易實驗室應打破現(xiàn)有主流建設思維，實現(xiàn)產(chǎn)學結合、校內(nèi)外結合、仿真與實戰(zhàn)相結合、模擬與現(xiàn)實相結合的立體化新模式?，F(xiàn)有模式從本質(zhì)上來說均為軟件虛擬操作，缺乏實物模擬，更缺少與社會對接的服務型、實戰(zhàn)型功能。對于國際貿(mào)易行業(yè)而言，更加重要的是實戰(zhàn)經(jīng)驗，企業(yè)歡迎的是經(jīng)過實際業(yè)務鍛煉的國貿(mào)人才，高校國貿(mào)實驗室的建設應考慮如何構建學生這一方面競爭力的問題。
據(jù)我們調(diào)查，目前有90%以上的中小企業(yè)有產(chǎn)品外銷意圖，其中絕大部分缺乏具有真才實干的外貿(mào)專業(yè)人才，不知道如何拓展國際市場，他們不歡迎從未接觸過外貿(mào)實戰(zhàn)的大學畢業(yè)生，急需的是有真正國際市場拓展和外貿(mào)操作綜合技能的專業(yè)人才。因此，高校的專業(yè)實驗室建設者和經(jīng)營實驗室設備的公司應能夠及時捕捉到市場需求的最新動向，適時調(diào)整國際貿(mào)易實驗室建設的整體方案，為企業(yè)服務的創(chuàng)業(yè)型、實戰(zhàn)型實訓內(nèi)容應該在國際貿(mào)易實驗室中占有重要地位。
三、創(chuàng)新型國際貿(mào)易專業(yè)實驗室建設的構建
目前，面臨著高校擴招，國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)低迷，畢業(yè)生就業(yè)難的多重壓力，很多高校嘗試在實踐教學方面走出一條實用高效的新路子，例如建立自己的創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)基地，鼓勵教師、學生校內(nèi)創(chuàng)業(yè)等等。我們認為，結合自身特色，因地制宜搞好校內(nèi)實驗室創(chuàng)新，是當前應用型高等院校適應經(jīng)濟發(fā)展需要，保障人才培養(yǎng)質(zhì)量的一條可行之路。國際貿(mào)易專業(yè)實驗室的建設既要考慮應用型本科人才培養(yǎng)層次與實驗室功能設計的關系，又要注意將模擬實訓與實戰(zhàn)演練相結合。筆者將創(chuàng)新型國際貿(mào)易專業(yè)實驗室的功能界定為:軟件訓練與實物操作結合，仿真模擬與創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)相互補充的立體化模式(見表1)。除了校內(nèi)實訓外，創(chuàng)新型國際貿(mào)易實驗室還應能滿足外貿(mào)企業(yè)在產(chǎn)品宣傳、國際市場拓展策劃、尋找客戶和初期談判方面的咨詢和操作功能。
1.實驗室硬件及環(huán)境要求
(1)空間布局
按照創(chuàng)新型國際貿(mào)易專業(yè)實驗室建設的構建思路，兼顧各大院校的現(xiàn)實條件，筆者建議將實驗室分為兩大功能區(qū)，即微機模擬實訓區(qū)和實戰(zhàn)操作區(qū)。
①微機模擬區(qū)。主要通過計算機和主流的外貿(mào)軟件進行局域網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)范圍內(nèi)的模擬操作訓練，面積要求應視具體實訓人數(shù)而定。
②實戰(zhàn)操作區(qū)。全真的外貿(mào)公司辦公環(huán)境，設置辦公區(qū)、會議洽談區(qū)兩個小分區(qū)，一是承接企業(yè)委托，進行真實的單證繕制、海外客戶查詢及洽談等綜合社會服務，二是進行外貿(mào)主要環(huán)節(jié)的實物單據(jù)觀摩和模擬操作，面積要求應視具體實訓人數(shù)而定。至于船公司、海關、商檢局、外管局等輔助部門的分區(qū)，由于校內(nèi)實驗室的局限性，勉強設置的實物空間既不具有真實感，也起不到應有效果，畫虎不成反類犬，建議此部分功能在微機模擬試驗區(qū)完成。
(2)硬件要求
①微機模擬區(qū):主流電腦，設置局域網(wǎng)，并接入互聯(lián)網(wǎng)，滿足學生局域網(wǎng)內(nèi)模擬操作和在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下拓展國際業(yè)務的需求。
②實戰(zhàn)操作區(qū):配備公司運營必須的辦公家具、計算機、電話和傳真機等設備。
2.軟環(huán)境要求
實驗室是硬件、軟件和實驗內(nèi)容的統(tǒng)一體，在具備了軟硬件條件之后，實驗項目的開發(fā)，外貿(mào)軟件的配備，實驗內(nèi)容相關資料的準備則在很大程度上決定著實驗室功能的充分發(fā)揮。
(1)外貿(mào)實訓軟件平臺的搭建
首先是外貿(mào)實訓軟件，必須具有模擬外貿(mào)談判、簽約、備貨發(fā)運、制單結匯、合同糾紛處理等外貿(mào)全流程的功能，必須具有豐富的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，涵蓋主流的結算方式，同時具有較強的單據(jù)檢查功能，方便的教師端演示與控制功能等。其次，加強重點環(huán)節(jié)的實訓功能，如租船訂艙操作、報關報檢操作、銀行國際結算操作等環(huán)節(jié)的擴展功能。再次，為有效開展針對企業(yè)的實戰(zhàn)型實訓，外貿(mào)實訓軟件平臺還應考慮到開發(fā)有利于幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品信息，擴大企業(yè)知名度的實用軟件工具，使得大學的實驗真正做到產(chǎn)學結合，讓學生獲得寶貴的真實業(yè)務操作經(jīng)驗。
論文摘要：商務英語函電是國際貿(mào)易專業(yè)和商務英語專業(yè)的專業(yè)主干課和核心課程，該課程主要培養(yǎng)學生用英語與不同文化背景的客戶進行書面交流的能力。在文中，作者根據(jù)襄樊職業(yè)技術學院的實際情況，提出從一下幾個方面對商務英語函電課程的教學內(nèi)容進行改革:“以16號文件為指導，整合課程資源;以國際貿(mào)易流程為線索，重構課程結構;以企業(yè)真實業(yè)務為案例，優(yōu)化教學內(nèi)容;以校企合作為切入點，深化教學改革”，提高學生的職業(yè)能力。
引言
商務英語函電是國際貿(mào)易專業(yè)和商務英語專業(yè)的專業(yè)主干課和核心課程，該課程主要培養(yǎng)學生用英語與不同文化背景的客戶進行書面交流的能力，其目的為達成交易、發(fā)展新客戶和加深與已有客戶的關系。由此可見，商務英語函電寫作能力的高低在國際貿(mào)易業(yè)務操作中起著非常重要的作用，關系著國際貿(mào)易業(yè)務是否能夠順利展開。對于學校來說，我們應該把商務英語函電寫作能力作為學生的一項重要的職業(yè)能力進行培養(yǎng)和提高。那么怎樣培養(yǎng)和提高學生的這項職業(yè)能力?筆者認為，首先要進行教學內(nèi)容的改革，俗話說興趣是最好的老師，學生只有對所學的內(nèi)容感興趣，才會認真地學，才會學好這門課，也才能很好地掌握商務英語函電的寫作技能。
一、商務英語函電教學內(nèi)容改革的必要性
(一)改革教學內(nèi)容是形式所需
隨著世界經(jīng)濟一體化和中國加入世界貿(mào)易組織，我國越來越多的企業(yè)直接參與國際競爭。要想在競爭中站穩(wěn)取勝，企業(yè)必須擁有一批既懂國際貿(mào)易理論與實務方面的專業(yè)知識，又有較高的商務英語水平的外貿(mào)實用型人才，〔1〕而培養(yǎng)這些高素質(zhì)人才的重任必然由學校來完成。作為教育機構的學校，要出色地完成培養(yǎng)當今國際貿(mào)易行業(yè)急需的“英語+商務”高技能、高素質(zhì)的復合型人才，就必須要進行教學改革，而教學內(nèi)容的改革又是教學改革的重中之重，所以說進行教學內(nèi)容改革是形式發(fā)展的要求。
(二)改革教學內(nèi)容是當務之急
當前經(jīng)濟形式的迅速發(fā)展，使得國內(nèi)企業(yè)急需大批“英語+商務”的高技能、高素質(zhì)的復合型人才。但是當前的學校教育的發(fā)展和經(jīng)濟的發(fā)展出現(xiàn)了不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象，很多學校培養(yǎng)出來的國際貿(mào)易專業(yè)或商務英語專業(yè)的人才不符合企業(yè)的要求，具體表現(xiàn)為商務處理能力低、用英語與客戶進行口頭和書面交際的能力欠缺，大多數(shù)畢業(yè)生更多地掌握了理論知識，但實踐動手能力不夠、不敢開口和客戶進行交流、不知如何用英語和客戶進行書面交流。這就是我們通常所說的高分低能的現(xiàn)象。究其原因，和學生在校所受的教育有很大的關系。很多學生在校學習時更關注理論知識的掌握，對實踐能力的鍛煉不夠。
就商務英語函電這門課程來說，目前，國內(nèi)的各個高校采用的教材大致有對外經(jīng)貿(mào)大學出版社出版的《國際商務函電》、大連理工大學出版社出版的《世紀商務英語-函電與單證》、浙江大學出版社出版的《商務英語函電》等，這些教材都是教育部規(guī)劃教材和精品教材，書中對商務函電的格式、寫作原則、寫作技巧等闡述得都非常詳細，但是，這些教材都有一些通病，即:過多地概括寫作技巧與方法;各個教學案例之間相對獨立，缺乏聯(lián)系，給人支離破碎的感覺，不利于知識的系統(tǒng)掌握;理論教學和實踐教學沒有統(tǒng)一，缺乏實踐性。
同時，對于教師來說，大多數(shù)教師教學中，只是側(cè)重于對課本中的案例的講解、分析和寫作技巧的歸納等，由于課本中的教學案例是互不聯(lián)系的，也就顯得教師的教學只是側(cè)重與理論側(cè)面的知識，只在分析句子、詞匯、寫作技巧，而對于如何培養(yǎng)和鍛煉學生自己動手寫信函的能力考慮較少，因此也就造成了學生理論知識尚可，動手能力差的現(xiàn)象。
由此可見，要提高畢業(yè)生的函電寫作能力，改革函電課程的教學內(nèi)容是當務之急。
二、商務英語函電教學內(nèi)容改革探討
如何進行商務英語函電課程教學內(nèi)容的改革?筆者根據(jù)我院商務英語專業(yè)的實際情況，提出了以下改革方法:以16號文件為指導，整合課程資源;以國際貿(mào)易流程為線索，重構課程結構;以企業(yè)真實業(yè)務為案例，優(yōu)化教學內(nèi)容;以校企合作為切入點，深化教學改革。
(一)以16號文件為指導，整合課程資源
高等職業(yè)院校要根據(jù)技術領域和職業(yè)崗位(群)的任職要求，參照相關的職業(yè)資格標準，改革課程體系和教學內(nèi)容，突出職業(yè)能力培養(yǎng)。〔2〕為避免教學資源的浪費和課程之間的交叉和重復現(xiàn)象，對商務英語寫作課程和商務英語函電課程進行整合，整合以后的課程名稱為國際商務文函寫作，對于理論部分的教學內(nèi)容進行弱化，重點為培養(yǎng)學生的寫作能力。
(二)以國際貿(mào)易流程為線索，重構課程結構
改革以后的課程教學內(nèi)容以國際貿(mào)易流程為主線，根據(jù)公司業(yè)務的不同，將課程教學內(nèi)容分為公司日常應用文書寫作和公司間業(yè)務往來信函寫作。公司日常應用文書寫作分為:商業(yè)報告(日常實務報告、調(diào)研報告、可行性報告)，通知、會議議程安排、會議記錄、會議備忘或便簽五個部分;公司間業(yè)務往來信函分為:書信格式、建立業(yè)務關系、業(yè)務磋商(報盤、還盤、接受)、交易達成(合同簽訂)、合同履行(貨款的支付、產(chǎn)品包裝、運輸、保險、投訴與理賠)等四個環(huán)節(jié)。整個教學內(nèi)容就是一個完整的國際貿(mào)易業(yè)務流程，涵蓋了一筆業(yè)務的開展過程:最初的市場調(diào)研、會議討論、會議通知、會議記錄、會議結果(備忘)、尋找貿(mào)易客戶、建立業(yè)務關系、進行價格談判、交易達成、最后雙方履行合同。不僅教學內(nèi)容如此，課后的實踐環(huán)節(jié)也是如此。學完這門課程以后，學生對國際貿(mào)易的流程有了一個非常清楚的了解，同時，也能極大地調(diào)動學生的學習興趣，因為，整個教學內(nèi)容聯(lián)系非常緊密，一環(huán)扣一環(huán)，學生在學習一個章節(jié)，完成一個教學任務的同時，不僅要復習上一章節(jié)的內(nèi)容，回顧上一個教學任務，回顧這一筆外貿(mào)業(yè)務已經(jīng)完成了哪些環(huán)節(jié)，同時，也會非常急切地知道下面接下來要做什么，還有哪些環(huán)節(jié)沒有完成，在后面的環(huán)節(jié)里面要學習哪些詞匯、專業(yè)術語、寫作方法，掌握什么寫作技巧等?？梢猿浞值丶ぐl(fā)學生的學習興趣、調(diào)動學生的學習熱情。
(三)以企業(yè)真實業(yè)務為案例，優(yōu)化教學內(nèi)容
“案例教學法”(Case method)又稱“蘇格拉底式教學法”(Socratic method)。這種教學方法由哈佛法學院前院長克里斯托弗·哥倫布·郎得爾(Christopher Columbus Langdell)于1870年前后最早使用于哈佛大學的法學教育之中?！?〕案例教學法的特點是，學生的學習不是通過死記硬背，而且是通過學習、研究大量的案例來掌握基本規(guī)律。在上課之前，學生必須認真鉆研老師發(fā)的案例匯編，查閱相關的資料。〔4〕在課堂教學上，基本的方式是問答式，對話式或討論式。教師在講課中不斷提問，與學生一起就某個案例或?qū)嵗M行討論，在討論中引導學生總結出規(guī)律、規(guī)則等。實踐證明，案例教學法能夠啟迪學生的積極思維，調(diào)動學生的主觀能動性，提高學生的邏輯推理能力和語言表達能力。
案例教學的第一個環(huán)節(jié)是準備案例。教師應著手收集、編寫、設計與教學內(nèi)容相適應的案例，案例必須要具有真實性或擬真性，教師不得隨意杜撰。
為充分調(diào)動學生的主觀能動性，本課程的所有教學案例全部來自于合作企業(yè)的真實的業(yè)務案例，比如，我們的教學環(huán)節(jié)的案例來自于合作企業(yè)-襄陽三珍食品公司的真實業(yè)務，課后實踐練習環(huán)節(jié)的內(nèi)容來自于襄陽進出口公司的業(yè)務案例。這樣做一方面避免了教學內(nèi)容上的支離破碎，另一方面讓學生對真實的業(yè)務進行學習和操作練習，使學生的學習更有成就感，更能激發(fā)他們的學習的熱情和積極性，提高他們的寫作能力。
(四)以校企合作為切入點，深化教學改革
教育部16號文件明確規(guī)定:高等職業(yè)院校要積極推行與生產(chǎn)勞動和社會實踐相結合的學習模式，把工學結合作為高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革的重要切入點，帶動專業(yè)調(diào)整與建設，引導課程設置、教學內(nèi)容和教學方法改革。
在本課程的教學改革中，將工學結合、校企合作作為切入點，深化教學內(nèi)容改革。具體做法為:一方面將企業(yè)專家能手請進課堂，為學生上課，用他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗現(xiàn)身說法，為學生提供指導、答疑解惑;另一方面讓學生進入企業(yè)，將部分教學內(nèi)容搬到企業(yè)去上，使學生不僅能夠親身體驗和感受企業(yè)文化和氛圍，更能將所學內(nèi)容和今后的職業(yè)聯(lián)系起來，使學生明白用人單位和市場對人才的能力和素質(zhì)的要求，引導他們自覺地進行學習，提高自己的職業(yè)能力。
三、結語
清華大學教授王洪才闡述了教育的三種境界:知識的境界、人的境界和實踐的境界，知識是教育的內(nèi)涵，人是教育的主體，實踐是教育的根本?！?〕韓慶祥將人的能力分為五類:專業(yè)能力、實踐能力、創(chuàng)新能力、思維與抉擇能力、適應社會生活的能力，特別強調(diào)實踐在能力培養(yǎng)中的重要性?！?〕當然商務英語函電課程的主要宗旨也是培養(yǎng)學生的實踐動手能力，即商務文函的寫作能力，對該課程的教學內(nèi)容的改革也是基于這個宗旨。目前，這項改革在我校已經(jīng)進行了快有一年的時間了，取得的效果還是非常明顯，但是，我們也知道，課程改革對于當今的高職院校來說是勢在必行的，同時也是一項非常艱巨的工作，當然意義也是非常重大的，我們希望這項改革能夠取得成效，也希望廣大的同仁能夠給予更好的建議和意見。
參考文獻
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論文摘要:國際貿(mào)易實務是國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的必修課程，在整個國際貿(mào)易的教學過程中占有極其重要的地位。根據(jù)在教學中存在的問題，本文對教學改革進行探討，提出一些合理的建議。
國際貿(mào)易實務是國際貿(mào)易專業(yè)的核心課程之一，是專門研究如何操作國際間商品貿(mào)易的一門應用學科，實踐性和綜合性都很強。目的在于使學生掌握國際貿(mào)易的基本技能，并且培養(yǎng)良好的專業(yè)素質(zhì)。為了使學生能夠?qū)ⅰ秶H貿(mào)易實務》課程中學到的知識更好地運用于實踐，加強對該課程的教學改革是當前的一項重要任務。
1國際貿(mào)易實務課程教學存在的問題
1.1缺乏實踐性訓練
由于國際貿(mào)易專業(yè)具有較強的技術性和實務操作性，所以除了理論教學之外，實踐性教學是必不可少的。但是在當前的實務教學中，不管是教師還是學生在實務操作上都缺乏主動性和積極性，并且動手能力都比較弱。很多高校的國際貿(mào)易專業(yè)用于實踐的硬件設施薄弱，例如沒有專門實踐訓練的工具和場地，學生的校內(nèi)實踐訓練仍然停留在簡單的手工制單水平上，很難全面、系統(tǒng)地掌握國際貿(mào)易的主要操作技能和操作方法。學生不能體驗外貿(mào)業(yè)務中商品進出口的操作過程，如在簽訂合同、審核信用證、填制相關單據(jù)、報關和防范商業(yè)風險等方面都缺乏實踐經(jīng)驗。在當前競爭日趨激烈的就業(yè)形勢下，學生動手能力差直接影響了他們在外貿(mào)行業(yè)的就業(yè)機會。
1.2課堂教學模式過于陳舊
很多老師在教授國際貿(mào)易實務課程的過程中，一般都把教學重點放在基礎知識的講解和理論的研究上。教學僅僅依靠粉筆和黑板進行抽象性的講述，其結果是形成了一種老師“講貿(mào)易實務”、學生‘“聽貿(mào)易實務，，的脫離實際的教學模式。在這種教學模式下，學生的實際操作程度較低，結果會出現(xiàn)遇到具體操作時，學生往往會表現(xiàn)得不知所措，更不知從何處下手。國際貿(mào)易其實是一種規(guī)范性、風險性和操作性都很強的經(jīng)濟活動，這種課堂教學的模式不能讓學生真正掌握和運用國際貿(mào)易的各種規(guī)則、標準以及實務操作過程中的具體流程。
1.3教學不能理論聯(lián)系實際
在當前國內(nèi)大多數(shù)高校中，主講國際貿(mào)易實務課程的教師大多數(shù)是畢業(yè)后留?；蛘邚膶W校直接分配過來的，他們沒有外貿(mào)實踐工作的經(jīng)歷，在講授實務實踐課程時顯得很空洞。甚至有些老師講了多年的國際貿(mào)易實務課程，卻沒有見過合同、匯票、信用證、發(fā)票、提單等單證，根本沒有去親身體驗過外貿(mào)業(yè)務環(huán)境，也沒有參與過實際操作。所以在教學過程中，大部分教師都比較重視理論教學，非常注意理論的完整性和系統(tǒng)性，但是往往輕視實踐，對知識的實用性強調(diào)不夠，理論與實踐不能有效結合。這樣的教學方式會導致國際貿(mào)易專業(yè)的畢業(yè)生在實際工作中缺乏動手能力，不能單獨完成業(yè)務。
1.4全中文的教學方式落后
國際貿(mào)易實務課程涉外性和國際性的特征非常明顯，外貿(mào)人員除應具備扎實的專業(yè)知識外，還應具有較強的外語運用能力。英語是世界上公認的商業(yè)語言，是國際貿(mào)易實務操作的基本工具，在實務履行過過程中，各種版本的貿(mào)易慣例、往來的函電、合同的簽訂、信用證的開立和修改、各種單據(jù)的繕制等，幾乎所有的業(yè)務處理都要用英文來完成，所以外語水平低，就很難從事外貿(mào)業(yè)務。如果在國際貿(mào)易實務教學繼續(xù)中采用全中文的教學模式，理論知識與實踐很難有效結合，不利于學生融會貫通所學專業(yè)知識，不利于學生實戰(zhàn)操作能力的培養(yǎng)，就很難培養(yǎng)出符合貿(mào)易要求的復合型人才。
1.5考核考試方法陳舊
當前，大多數(shù)高校的考核的方式主要采用以一張考試卷子的成績決定最終成績的考核方式。這種考核方式，卷面成績的高低很難體現(xiàn)出學生實踐技能的水平，也就很難測出學生實際掌握內(nèi)容的高低。而且這種考試方式，可能會給學生的學習造成一些誤區(qū)，認為只要卷面成績高，就算學好了實務課程，就會忽視加強實際操作能力培養(yǎng)的實踐性訓練。
2教學改革的建議
2.1鼓勵教師參與實踐鍛煉
只有具備較高實踐能力的教師，才能培養(yǎng)出較強實務處理能力的學生。因此，建立一支既有國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)理論知識，又擁有豐富的一線業(yè)務經(jīng)驗的師資隊伍至關重要。高校應該鼓勵專業(yè)教師在不影響教學任務的前提下，利用業(yè)余時間或者寒暑假在一些外貿(mào)企業(yè)做兼職，直接參與進出口業(yè)務的實際操作。教師走出課堂，參與實踐，就能打破紙上談兵的尷尬局面，能夠?qū)H貿(mào)易理論與現(xiàn)實業(yè)務有效地相結合。由于教師具備做業(yè)務的親身體會，在授課過程中，內(nèi)容就會顯得真實而不空洞，具有較強的說服力。同時積極邀請與對外貿(mào)易有關單位的專家來校進行學術交流，如外貿(mào)公司、外運公司、銀行國際業(yè)務部、海關、商檢部門等?；蛘邔σ恍┎僮餍暂^強的章節(jié)，例如如何用信用證來結算貨款，可以請來自業(yè)務一線的專家來講授。通過這種請進來的方式，極大豐富了師生的專業(yè)知識，不僅能夠?qū)W習到較多的實際工作經(jīng)驗，而且還能了解最新的國際貿(mào)易實務方面的信息和動態(tài)。
2.2改變原有的教學模式
教學需要師生雙向溝通，在本課程中，會涉及到一些國際貿(mào)易慣例及規(guī)則、國際貿(mào)易的操作技能，這些內(nèi)容需要老師積極引導學生去學習，不能只是簡單的機械記憶。在教學過程中，可以通過一個典型案例、一個實物、一個圖示等比較具體的現(xiàn)象作為導言，引出所要講的實務知識，從而能夠激發(fā)學生學習的積極性。如果條件允許，可使用多媒體教學，這種教學方式改變了傳統(tǒng)教學中粉筆加黑板的單一、呆板的表現(xiàn)形式，能將抽象、生澀、陌生的知識直觀化、形象化，激發(fā)學生學習興趣。要使學生了解一項進出口業(yè)務的全過程，熟悉每個環(huán)節(jié)的知識和各環(huán)節(jié)之間的連貫性，幫助學生利用所學知識對案例進行討論和分析，培養(yǎng)學生能夠用書本知識解決現(xiàn)實貿(mào)易問題的能力。為了能夠讓學生進一步了解我國貿(mào)易發(fā)展狀況、進出口企業(yè)在國際市場競爭中求發(fā)展的經(jīng)驗、當代從事外貿(mào)業(yè)務的人員應該具備的基本素質(zhì)等，還應多聘請企業(yè)領導和優(yōu)秀的青年員工作報告，進一步開闊學生的視野和提高學生的學習自覺性。
2.3加強學生參與實踐訓練
主要從組建模擬實驗室和建立校外實習基地兩方面加強訓練。國際貿(mào)易專業(yè)學生在學完專業(yè)理論之后，進行的一個重要實踐性教學環(huán)節(jié)就是要貿(mào)易實務模擬實驗，這樣才能鞏固和深化所學的專業(yè)理論知識。在實驗項目和實驗內(nèi)容的設計上，首先要突出應用性，建立一個完整的實務流程，從商務談判開始，然后是簽訂合同、備貨、運輸、保險、商檢、報關、結算、最后是索賠和理賠。在簽訂合同的過程中包括不同環(huán)節(jié)(詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等)英語函電的寫作、合同的繕制、商品價格的核算、信用證的審核與修改、各種單據(jù)的制作與審核等主要業(yè)務的板塊。讓學生同時扮演進口商、出口商、生產(chǎn)商、海關稅務、銀行、保險公司等角色，通過模擬操作，獨立完成一項進出口業(yè)務的整個流程，建立起一個完整逼真的體驗和認識，為將來的實際工作打下良好基礎。在教學實踐方面，建立一個穩(wěn)定的校外實習基地是也實踐教學不可缺少的一個環(huán)節(jié)，選擇當?shù)剡M出口公司、貨運公司、外貿(mào)公司等單位積作為實踐教學的基地。學生在實際業(yè)務的操作過程中，通過實踐發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，得到真實的國際貿(mào)易業(yè)務能力訓練。除此之外，高校還可聘請實習基地經(jīng)驗豐富的工作人員來學校參與教學培訓，幫助指導教師一起完成學生實習指導工作?；氐膶嵺`活動是理論和實踐相結合的平臺，除定期派遣學生去實習基地之外，教師也要定期去企業(yè)參加培訓和，能夠進一步提高教師對理論知識的理解和運用。
2.4實施中英文相結合的雙語教學模式
由于國際貿(mào)易實務課程具有國際性和涉外性的特征，而且有很多內(nèi)容都是用英文表示，所以有必要把英文融入教學過程中，才能培養(yǎng)出“專業(yè)精、英語精”的現(xiàn)代化國際經(jīng)貿(mào)人才。中英文兩種不同語言雖然存在差異，但在語言系統(tǒng)和語言文化還是有一定聯(lián)系的，通過兩種語言的聯(lián)系和對比來促進教學內(nèi)容的實施。通過兩種語言的融合，學生在接受專業(yè)知識的同時，聽、說、讀、寫能力也得到了提高。筆者認為教師應將專門貿(mào)易術語及一些關鍵性的交易條款用英文板書突出其重要性。如果學生的英文水平較高，內(nèi)容要多用英文講授，師生之間多用英文互動:如果英文水平不高，較淺顯的內(nèi)容用英文講授，較難的內(nèi)容用中文講授。
2.5改革考核方式
傳統(tǒng)的一張卷子定最終成績考試方式不能測試出學生對專業(yè)技能的掌握情況，因此必須將卷面考試成績與平時實際操作能力的高低結合起來。由于本課程的實踐性較強，在考試中應加大實踐操作的考試力度和比重，比如在試卷中讓學生根據(jù)提供的資料擬訂合同、填寫信用證、運輸單據(jù)和金融單據(jù)等。改變了原有重理論、輕實踐的考核方式，能夠突出對學生實踐能力的考核。
經(jīng)濟全球化不僅促進了形成人力資源的全球配置格局，而且對人才的整體素質(zhì)提出了更高的要求。什么是國際化人才？雖然對國際化人才至今沒有一個統(tǒng)一和固定的標準，但人們普遍認為，國際化人才的素質(zhì)應該包括如下方面：
1.具有廣闊的國際視野和創(chuàng)新意識。
國際視野包括對本行業(yè)、本領域國際上的整體格局、最近成果、前沿動態(tài)和發(fā)展趨勢有著深入的了解；對國外主要的社會文化、民族習俗、價值標準和思維方式有相當認知；對世界發(fā)展的規(guī)律和潮流能夠準確把握。同時，在迅速變化的時代，國際化人才還需要樹立創(chuàng)新意識，提高靈活的應變能力。創(chuàng)新能力是各種能力的核心，也是現(xiàn)代社會對人才的基本要求。
2.通曉國際規(guī)則和管理。
隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展和我國加入WTO，按照國際規(guī)則和慣例辦事成為我們參與國際競爭的必然選擇。這就迫切要求國際化人才能夠熟悉國際法、國際條約等國際規(guī)則。缺乏這些知識，要想在國際交往中做到平等互利、捍衛(wèi)民族利益，只能是一句空話。
3.熟悉并熱愛本國文化，具有較強的跨文化交流實踐能力。
國際化人才首先應該本土化。只有根植于本土文化并與之融合，認同本土文化的核心信念，才會形成正確的工作價值觀，在復雜的國際國內(nèi)環(huán)境中增強自身使命感和服務意識。在本土化的基礎上還應對世界主要國家或民族的思維方式和行為方式有較深刻的理解和把握。不同的文化傳統(tǒng)和習俗決定了各個國家和地區(qū)人民的思維與行為方式的差異，要擁有較強的跨文化交流技巧和溝通能力，不僅需要掌握對方語言工具，還需要深入了解文化內(nèi)涵。因此從這點上說，國際化人才不是簡單的“語言化”也不是“洋化”，而在于其應具有深厚的本土文化底蘊，且能兼容并包，具備跨文化溝通合作能力。
4.具有較強的運用現(xiàn)代技術進行信息處理能力和終身學習的能力。
當今，信息正在迅速地改變?nèi)藗兊纳罘绞?、價值觀念及學習方式。信息技術的飛速發(fā)展要求國際化人才不僅要有獲取信息的能力，而且要有處理信息、分析信息的能力。同時隨著科學技術的突飛猛進和人類文化的不斷發(fā)展，只有終身不斷地學習，才能適應不斷變化的職業(yè)、工作和社會變化的需要，因此終身學習的能力也是國際化人才的必備素質(zhì)。
二、我國對外經(jīng)貿(mào)人才的現(xiàn)狀
國際化人才在外經(jīng)貿(mào)領域的具體表征是必須熟悉國情，具有良好的外語水平、豐富的專業(yè)知識；熟悉WTO及國際經(jīng)貿(mào)活動的基本規(guī)則，了解國際經(jīng)濟法律的基本知識；掌握國際經(jīng)貿(mào)基本技能，能運用現(xiàn)代信息技術，具備一定的國際跨文化溝通能力等綜合素質(zhì)，同時，也需要長期、系統(tǒng)的學習和實戰(zhàn)練習，熟練掌握實際操作業(yè)務和流程。
中國加入WTO為進出口貿(mào)易帶來絕好的機會，這已從入世后中國對外貿(mào)易總額快速攀升和世界位次不斷躍升得到了充分證明。但我國也凸顯出很多問題，尤其是人才短缺已經(jīng)成為我國對外貿(mào)易與投資進一步發(fā)展的掣肘短板。根據(jù)中國國際貿(mào)易促進會的有關數(shù)據(jù)顯示，中國外貿(mào)專業(yè)人才的供需嚴重失衡，目前，中國外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員達7000多萬人，其中中外商投資企業(yè)直接從業(yè)人員2300多萬人，占1/3。數(shù)據(jù)顯示，外貿(mào)專業(yè)人才缺口在2010年內(nèi)將達百萬。保守估計，即使仍按照目前的發(fā)展速度，在2010年內(nèi)，國內(nèi)擁有外貿(mào)進出口權的企業(yè)數(shù)量也將達到40萬家，僅按每家新增企業(yè)需要10名外貿(mào)專才計算，就需要80萬人，此為需求方面的情況。再看供給方面，目前我國國際貿(mào)易人才主要還是由高等院校培養(yǎng)。現(xiàn)在全國高校經(jīng)濟類畢業(yè)生每年有13萬人左右，即使他們?nèi)繌氖峦赓Q(mào)工作，2010年內(nèi)也只有26萬人左右。即使加上社會力量培養(yǎng)和其他行業(yè)人才轉(zhuǎn)崗，估計外貿(mào)人才的缺口仍有100—200萬人。更何況我國只有370多所高校開設了國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，所培養(yǎng)的國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生每年只有幾萬人，與百萬的需求相去甚遠。這類優(yōu)秀的經(jīng)貿(mào)高級專才在人才市場上往往是有市無價，需求缺口亟待彌合。這種供需失衡的狀況為國際經(jīng)貿(mào)人才的培養(yǎng)工作創(chuàng)造了有利的機遇，但同時也提出了高度挑戰(zhàn)。
三、關于高等院校培養(yǎng)國際經(jīng)貿(mào)人才的思考
高等院校的國際貿(mào)易專業(yè)作為培養(yǎng)我國外經(jīng)貿(mào)國際化人才的主力戰(zhàn)線，近年來隨著我國外貿(mào)的迅猛發(fā)展進入了一個飛速擴張的時期，培養(yǎng)出一大批專業(yè)人才，作出了應有的貢獻。但同時我們還要看到人才素質(zhì)表現(xiàn)單一、實踐應用能力較弱等問題已經(jīng)成為國際貿(mào)易專業(yè)高校畢業(yè)生的通病。這些問題亟待解決，以盡快適應市場對外經(jīng)貿(mào)國際化人才的切實要求。
1.高等院校國際經(jīng)貿(mào)人才培養(yǎng)的困境。
（1）高校國際貿(mào)易專業(yè)的人才培養(yǎng)模式“趨同”化。近些年來，國際貿(mào)易專業(yè)已成為我國大專院校的熱門專業(yè)之一。2004年全國有370多所本科院校開設了國際貿(mào)易專業(yè)，并且是28個財經(jīng)、工商管理類本科專業(yè)中招生學校和招生人數(shù)最多的專業(yè)之一，但這370多所高校在教學計劃、課程設置和培養(yǎng)目標等方面都存在“趨同”現(xiàn)象，缺乏人才培養(yǎng)的特色和層次性，嚴重缺乏針對新時期主流用人單位和主導進出口產(chǎn)品特點的應用型國際貿(mào)易人才的培養(yǎng)。只有極個別高校有針對性地培養(yǎng)特定行業(yè)的國際貿(mào)易人才，如東華大學（原中國紡織大學）在國際貿(mào)易專業(yè)開設了紡織商品學課程等，有針對性地培養(yǎng)紡織出口行業(yè)的國際貿(mào)易人才。
（2）高校國際貿(mào)易專業(yè)的實踐教學不力。我國高校國際貿(mào)易專業(yè)的教學普遍存在重課堂教學輕實踐教學、重理論輕應用的問題。各高校雖然在教學計劃中安排了畢業(yè)實習，但大多數(shù)高校無穩(wěn)定的實習基地，無足夠的實習經(jīng)費安排，無嚴格規(guī)范的畢業(yè)實習考核辦法，從而使國際貿(mào)易專業(yè)的畢業(yè)實習流于形式。部分高校雖然建立了國際貿(mào)易的模擬實訓實驗室，但因缺乏既精通國際貿(mào)易知識又熟悉進出口業(yè)務操作的教師，模擬實訓的效果不佳，導致國際貿(mào)易專業(yè)學生的實際應用能力不強，難以適應新時期主流用人單位對外貿(mào)人才的要求。
（3）國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生跨語言文化交流能力偏弱，難以應對復雜的國際經(jīng)貿(mào)環(huán)境。除了少數(shù)綜合型重點高校的國際貿(mào)易專業(yè)外，許多高校國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生的外語交流能力還停留在簡單閱讀階段，“聾子外語”、“啞巴外語”的情況仍十分普遍。
2.對策思考。
（1）豐富高等院校國際貿(mào)易人才培養(yǎng)的層次，著力解決“趨同化”問題。我國教育主管部門要根據(jù)新時期國際貿(mào)易人才的需求變化，對不同層次高校（綜合性重點高校、一般本科和高職高專院校）的人才培養(yǎng)目標進行準確定位，綜合型重點高校要側(cè)重培養(yǎng)研究型、創(chuàng)新性和復合型高級人才，諸如國際貿(mào)易理論，國際貿(mào)易政策、法規(guī)，WTO規(guī)則等方面的研究型、創(chuàng)新型人才；維護公平貿(mào)易、實施貿(mào)易救濟、跨國投資經(jīng)營等方面的復合型人才。一般本科和高職高專院校主要培養(yǎng)針對不同進出口行業(yè)、不同工作崗位的應用型人才，適應新時期主流用人單位對國際貿(mào)易人才的需求。
（2）強化高校國際貿(mào)易專業(yè)的實踐教學，提高學生的實際應用能力。高校國際貿(mào)易專業(yè)應以培養(yǎng)新時期合格的復合型應用人才為重點，以基本知識傳授為基礎，以實際應用能力培養(yǎng)為中心，以滿足社會對國際貿(mào)易人才的需求為目標，切實改善重理論輕應用、重課堂教學輕實踐教學的狀況。高校要把課堂的基本知識傳授、實驗室仿真實訓和企業(yè)全真實訓有機地結合起來，充分發(fā)揮仿真和全真實訓的實踐教學功能和效率。同時國家要在政策上引導、在財力上扶植高校和企業(yè)共建全真實訓基地。
（3）積極開展雙語教學，提高學生的外語交流能力。國際貿(mào)易的專業(yè)課程教學應營造全外語授課環(huán)境或積極引入雙語教學，幫助學生跨越聽力關、開口關、交流關，培養(yǎng)學生的外語交流能力。與國外高校互派交流教師和聘請外籍專業(yè)課教師，并積極組織學生參加外文演講、外文辯論、外文閱讀與隨筆等系列外語實踐活動，這樣才能調(diào)動學生學習的主動性和積極性，使學生真正進入一個外語學習環(huán)境，真正提高外語交流能力。在專業(yè)外語提高方面，可以和實踐教學結合起來進行，通過實驗室模擬與企業(yè)實訓，使學生在外語交流的環(huán)境下完成國際貿(mào)易的實際業(yè)務和操作流程，從而具備較高的外語交流和溝通能力。
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