時間：2023-03-07 14:59:35
導(dǎo)語：在農(nóng)村團支部工作總結(jié)的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
現(xiàn)將上半年的工作情況總結(jié)如下：
（一）日常的助理工作
作為一個書記助理我認(rèn)真做好書記交給我的每一件事情，做好上傳下達。向上，聽取相關(guān)政策精神、匯報工作完成的進度、反映本村實際情況、實際工作中的困難；向下，積極傳達政府的惠農(nóng)政策、涉農(nóng)信息、發(fā)放涉農(nóng)資金。
（二）分管工作
今年年初村兩委班子分配工作任務(wù)的時候我被分配到分管：共青團、民兵工作、社區(qū)工會工作；同時協(xié)助本村計生委員處理本村計劃生育工作。
隨著社會的發(fā)展，本村青年人大量出外務(wù)工，農(nóng)村中現(xiàn)存的年輕人不多，村級團組織建設(shè)基本停滯，自從我擔(dān)任本村團支部書記以來，積極聯(lián)系本村留守的年輕人，組建了新的團支部班子，積極聯(lián)系本村團員，開展了一系列的團建活動。比較典型的有：在共青團市委、共青團區(qū)委的大力支持下，本村團員組建了“少先隊員輔導(dǎo)隊”對汪家沖中心小學(xué)的少先隊員進行正確的引導(dǎo)，使部分所謂的“落后分子”在學(xué)習(xí)上有了很大的提高，生活上有了很大的轉(zhuǎn)變。二零零九年，我被共青團黃岡市委、黃岡市教育局授予“優(yōu)秀少先隊志愿輔導(dǎo)員”的榮譽稱號，被共青團黃州區(qū)委評為“優(yōu)秀團干部”。
作為本村的民兵連長，在配合街道人武部積極做好征兵工作的同時，積極了解本村軍屬在實際生活中遇到的困難，今年年初我代表本村兩委班子給他們送去了慰問。本村軍屬遇到的困難我積極向本村兩委班子反映，在本村能力范圍內(nèi)為本村軍屬解決問題十余件。
作為本村的工會主席，在做好上級領(lǐng)導(dǎo)安排的工作的同時積極了解本轄區(qū)內(nèi)企業(yè)員工的，工資問題、工資發(fā)放情況、工作時間問題；積極與轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)聯(lián)系，了解生產(chǎn)情況、詢問銷售情況。從員工的角度、企業(yè)發(fā)展的角度了解員工和企業(yè)間的矛盾，積極的化解存在的矛盾。在今年上半年通過工會的聯(lián)系，及時的向企業(yè)反映員工的想法，解決了轄區(qū)內(nèi)勞資糾紛四件。
（三）其他事務(wù)
在工作中完成了本職工作的前提下，積極協(xié)助其他兩委成員做好工作。三月，協(xié)助計生委員處理計劃外生育一件；四月，協(xié)助財經(jīng)委員上報全村收入情況到街道財政所；六月，協(xié)助分管組織的副書記完成了預(yù)備黨員材料的匯總、處理、上報。
200x年，我辦認(rèn)真貫徹和落實黨和國家的方針、政策，嚴(yán)格執(zhí)行金融法律、法規(guī)相關(guān)規(guī)定，依法規(guī)范支出預(yù)算，制定和完善了內(nèi)控制度建設(shè)，強化法制意識，積極開拓稅源渠道，壓縮費用開支，提高了會計核算水平和社會效益。在鎮(zhèn)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成鎮(zhèn)人代會下達的年度預(yù)算任務(wù)，密切配合其他部門的各項工作，把主要工作放在服務(wù)于基層上，較好地完成了年度預(yù)算的各項工作，現(xiàn)將半年工作總結(jié)匯報如下：
一、合理制定預(yù)算，確保全年各項指標(biāo)的完成
年初，根據(jù)市委市政府給我鎮(zhèn)制定的各項財政稅收收入目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合我鎮(zhèn)上年度稅收收入完成情況的基礎(chǔ)上，科學(xué)、合理制定了我鎮(zhèn)的稅收收入預(yù)算，并于1月份召開人代會會議上通過了收入預(yù)算。2-6月份對各個月份的收入實績進行了分析，合理設(shè)定各項財務(wù)指標(biāo)，確定了20__年的稅收收入預(yù)算目標(biāo)為3300萬元。
二、加強財務(wù)管理，規(guī)范財務(wù)行為，努力增收節(jié)支
1、根據(jù)上年財務(wù)管理經(jīng)驗，結(jié)合今年收入的實際情況，以“總量控制，效益優(yōu)先”為原則，控制招待費、汽車修理費、會議費等費用全年限額，
2、規(guī)范財務(wù)行為，合理控制財務(wù)開支。繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行《預(yù)算法》和《現(xiàn)金管理條例》，詳細(xì)規(guī)范財務(wù)開支的范圍、標(biāo)準(zhǔn)、審批權(quán)限、程序等，不斷完善了管理制度，對于預(yù)算以外的費用開支，一律提前上報鎮(zhèn)黨委政府研究、審批。
3、加強賬戶管理、現(xiàn)金管理，防范財務(wù)風(fēng)險
今年以來，為加強我鎮(zhèn)賬戶管理和現(xiàn)金管理，配合財政部門監(jiān)管的需要，分別進行了賬戶管理自我檢查、大額現(xiàn)金自我檢查。檢查分為三個階段進行：第一階段，對照《人民幣銀行結(jié)算賬戶管理辦法》和《現(xiàn)金管理辦法》等相關(guān)規(guī)定，對各下屬單位首先展開檢查，形成檢查報告上報我辦；第二階段，我辦對各下屬單位的報告報告進行匯總分析；第三階段，對各下屬單位進行檢查。檢查通過現(xiàn)場指導(dǎo)、問題討論等方式，促進了各下屬單位內(nèi)勤員工相關(guān)業(yè)務(wù)理論水平和操作能力，規(guī)范了我鎮(zhèn)賬戶開立、變更、撤銷和人民幣現(xiàn)金存、取等業(yè)務(wù)操作行為。
2017大學(xué)衛(wèi)生委員工作總結(jié)(一)
介于今年是大學(xué)生活的第一年同學(xué)們來自于大江南北，生活上有所不適，學(xué)習(xí)和管理上未養(yǎng)成嚴(yán)于律己刻苦勤奮的作風(fēng)。本學(xué)期工作重心放在關(guān)懷同學(xué)的日常生活，嚴(yán)格日長生活作風(fēng)，引導(dǎo)同學(xué)們順利完成由高中生向大學(xué)生的過渡。
本學(xué)期工作目的：幫助同學(xué)們完成初上大學(xué)生活上的過渡，做好本質(zhì)生活工作為同學(xué)們的學(xué)習(xí)提供一個舒適的環(huán)境。
1 協(xié)助其他班委和團支部組織了各項活動，為各項活動做好組織和后勤保障。其中包括班級聚會、班級衛(wèi)生，班級晚會。 這些活動極大的豐富了同學(xué)們的生活，使得同學(xué)們在學(xué)習(xí)之余在大學(xué)同樣體會到了家的溫暖。使原本枯燥的學(xué)習(xí)生活變的生動。增加了班級的凝聚力。
本學(xué)期本班的生活工作以實際多樣的工作方式，充分挖掘大學(xué)生活的美好。也使得同學(xué)們的關(guān)系變的親密無間，某些本來性格內(nèi)向的同學(xué)也開朗了起來。
2 在本質(zhì)工作上，我堅持做到了及時提醒同學(xué)們打掃衛(wèi)生。在管理班級財務(wù)上，本學(xué)期本班共收取班費每人10元,并在其他時期收取費用中填充班費，基本上作到了帳目分明，用款得當(dāng)，在組織各種活動的過程中每比支出都與其他班委共同討論商量。及時傳達學(xué)習(xí),生活中需及時辦理的瑣碎事宜。
3 總體上講：作為班級生活委員，既感覺到榮譽，也感覺到重重的責(zé)任。不過還好，在班級同學(xué)的大力支持下，本學(xué)期以來整個班級的日常學(xué)習(xí)、學(xué)風(fēng)建設(shè)、宿舍衛(wèi)生等各方面工作都有條不紊，取得了不錯的成績。這主要要感謝輔導(dǎo)員朱老師、整個班委會的大力協(xié)助。在此一并表示感謝。 也期望各位老師和同學(xué)一如既往的支持，正是由于大家的共同努力，我們XX班才能不斷進步，欣欣向榮。
在工作中也遇到了一些問題，例如有一些同學(xué)對日生活常學(xué)習(xí)漸失信心，日常學(xué)習(xí)生活沒有規(guī)律。還有像班級各個宿舍衛(wèi)生情況良莠不齊，不能始終保持優(yōu)秀的狀態(tài)等等。這些問題都有待進一步完善、解決。
不過，從整體來說，整個班集體正在向一個好的方向發(fā)展，同學(xué)們間的關(guān)系也非常和諧，互愛互助。學(xué)風(fēng)也非常好，基本上都能夠努力學(xué)習(xí)，積極參加班級社會活動。
希望各位同學(xué)能積極學(xué)習(xí)，共同進步。也希望班能越來越好。本學(xué)期的生活工作基本上完全達到了我的預(yù)期效果。完成了學(xué)期初的工作計劃。衛(wèi)生合格沒有被通報過衛(wèi)生完成的較好同學(xué)們的關(guān)系也越來越好，沒有太大的問題。
當(dāng)然很多地方也有不夠完善的地方,如有寫支出并沒有憑票,許多支出本可以更加精簡,希望有這個學(xué)期的經(jīng)驗教訓(xùn),下個學(xué)期能夠做得更好。
4 我的收獲：
通過本學(xué)期的生活工作的實踐。我的組織策劃能力得到了明顯的提高。生活上的做事風(fēng)格也由原來的懶散不認(rèn)真變的越來越謹(jǐn)慎認(rèn)真。我很榮幸能夠擔(dān)當(dāng)生活委員。作為這個集體的一員我在班委的崗位上做出了努力，當(dāng)然努力也有了一些結(jié)果。但是我要多謝同學(xué)們的信任，多謝其他班委及團支部對我支持和幫助。我的工作仍有很多不足，需要不斷的改進。希望同學(xué)繼續(xù)信任我。
5我的學(xué)習(xí)成績
本學(xué)期我的學(xué)習(xí)成績還算可以，但是還需努力。我希望在這學(xué)期我能表現(xiàn)得更好一些，我希望能夠繼續(xù)擔(dān)任生活委員，希望能夠鍛煉自己的能力，希望給我這個機會我會更加的努力的!
2017大學(xué)衛(wèi)生委員工作總結(jié)(二)
XX年下半年，在老師和同學(xué)們的關(guān)心、支持和悉心指導(dǎo)下;在自己的認(rèn)真努力下，自己圓滿完成了各項任務(wù)，受到了老師和同學(xué)們的好評;下半年，自己共完成了五項工作任務(wù)，組織宿舍衛(wèi)生檢查兩次，約10個人參加，現(xiàn)將下半年的工作總結(jié)如下。
一、求真務(wù)實，努力開創(chuàng)自己工作新局面
今年下半年，通過了自己努力的爭取，很榮幸能夠獲得在團總支的一名額——“團總支干事”通過了團總支開展的幾次例會及晚訓(xùn)，讓我深刻體會到了團總支就是一個大家庭;自己必須具有凝聚力，奮發(fā)圖強、求真務(wù)實的工作作風(fēng)，腳踏實地的做下去，堅持自己的準(zhǔn)則;這一年下半年，通過了上級下達的指示任務(wù)，經(jīng)過了自己的努力，自己認(rèn)真完成了各項工作任務(wù)，爭取獲得上級領(lǐng)導(dǎo)的好評。
認(rèn)真聽取上級領(lǐng)導(dǎo)的命令指示，努力認(rèn)真完成各項工作任務(wù);服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，自己要做到一切從實際出發(fā)，實事求是、腳踏實地，努力做好自己干事的本職工作。
二、服務(wù)全局，努力做好班級工作
新的一學(xué)期，通過自己的努力爭取，有幸獲得了一名班委名額——“衛(wèi)生委員”衛(wèi)生委員雖苦雖累，但來自農(nóng)村的孩子，來自農(nóng)村的我，相信一定能夠抗得過去的，做得很好;常言道，“萬事開頭難”但努力了盡力了一定能夠頂?shù)眠^去，做得非常出色;本來打算這一學(xué)期爭取讓自己的班級獲得兩個“星級寢室“名額，可是標(biāo)準(zhǔn)要求太高了，名額有限，最終才獲一個名額，作為衛(wèi)生委員的我，自己感到有點內(nèi)疚，對不起大家!不能很好地帶領(lǐng)大家做好宿舍衛(wèi)生，這是我的不對，自己存在的不足;以后自己爭取嚴(yán)格要求自己，做得更好，帶領(lǐng)大家做好宿舍衛(wèi)生，努力做好班級的工作，要求別人做到的，自己要必須首先要做到，以身做則，做好自己的本職工作，為我今后進一步在班級開展工作奠定了良好基礎(chǔ)。
三、著眼未來，努力做好自己的本職工作
青年是世界的未來，也是“中國夢“的實干者;努力做好自己的本職工作，也是等于夯實了團體友誼的基礎(chǔ)，確保了團體友誼的未來;今年下半年，經(jīng)自己積極的推動，班集體的衛(wèi)生有所改善，不像剛來的時候那樣，隨隨便便，我行我素;通過自己的努力爭取，上級領(lǐng)導(dǎo)給予了我?guī)醉椆ぷ魅蝿?wù)，關(guān)于活動的策劃書、工作總結(jié)以及額外任務(wù)安排等;這幾項工作任務(wù)的成功完成，這對于我的興趣和了解，必將大有益處。
今年下半年，自己雖然取得了一定的成績，但也深感做得還不夠好，離老師和同學(xué)們的期望還有相當(dāng)?shù)牟罹?在今后的工作中，我將著力解決好以下幾個方面問題。首先是加強自身自我的管理，學(xué)會反省，學(xué)會學(xué)習(xí)他人的為人處世;自己雖然才是個干事衛(wèi)生委員，要多與老師學(xué)長同學(xué)們交流溝通，學(xué)習(xí)他們的為人處世，努力提升自身的綜合素質(zhì);其次，加強自身的工作力度，嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作;今后應(yīng)利用各種活動工作，加強與老師同學(xué)等相關(guān)人員溝通聯(lián)系，建立一定的友誼，為以后工作更好地開展打下基礎(chǔ)。
2017大學(xué)衛(wèi)生委員工作總結(jié)(三)
斗轉(zhuǎn)星移，時間飛逝，不知不覺中一個多學(xué)年已經(jīng)結(jié)束。作為XX班的生活衛(wèi)生委員委員，我在領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)懷和指導(dǎo)下，以及XX班班班委與全體同學(xué)全力配合與協(xié)助下，依照XX大學(xué)XX學(xué)院的工作宗旨及發(fā)展方向，努力配合學(xué)院及系里的各項工作。并且經(jīng)過我們成員的共同努力，，整體上完成了學(xué)期初定的工作計劃，并取得了不錯的成績，經(jīng)過半學(xué)年的工作，感觸收獲頗多。 身為生活衛(wèi)生委員，我明確自己的職責(zé)，知道在其位就要謀其職，以身作則。 從表面看，生活衛(wèi)生委員就是干后勤的，如打掃衛(wèi)生但實際卻并非如此。作為一個班級的衛(wèi)生委員，我深知自己的基本工作主要有以下幾點：
1. 保持班級環(huán)境衛(wèi)生。
2、保證每周到寢室檢查衛(wèi)生情況 。
3. 積極參與院里生活衛(wèi)生部組織的大例查及抽查。
4. 團結(jié)和協(xié)助其他班委做好班級其他工作。
在很多人眼中這些事情是微乎其微的，但是如果要秉承“同學(xué)眼里無小事”的原則去把它們做好，也是要花一番心思的。比如說班級衛(wèi)生來說吧，每次上課之前都要看看教室是否衛(wèi)生，黑板是否擦干凈等。整潔的衛(wèi)生環(huán)境，讓老師上課舒心，讓同學(xué)們能夠全心投入學(xué)習(xí)。 然而，我的工作還是存在許多缺陷與不足的，其實在其他方面自己也存在著許多的不足，工作不到位的地方，這些實在是自己失職表現(xiàn)也是我在以后工作過程中必須加以該進的，正所謂“知錯就改善莫大焉”，所以希望同學(xué)們予以信任和支持。
其實，通過做一個學(xué)年的生活衛(wèi)生委員的工作，也讓自己鍛煉了許多能力，是自己思想更加成熟起來，并對做好以后的工作積累了經(jīng)驗，并充滿信心。比如說，每周院里生活部組織的大例查，給我們灌輸了許多珍貴的保持衛(wèi)生，保持環(huán)境干凈整潔的思想，這些思想也潛移默化的改變了我的生活習(xí)慣，此時自己是一個特愛整潔，追求干凈舒適，崇尚綠色的環(huán)保支持者了。
總之，通過本學(xué)期擔(dān)任班級衛(wèi)生委員所做的工作，使我更有機會與班上其他同學(xué)交流溝通，也是我結(jié)交了許多好朋友，使我更好的融入了XX這個班集體，學(xué)會了怎樣與人友好相處，擴展了自己的交際網(wǎng)絡(luò)，增強了人脈。也使我更加嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)心去認(rèn)真對待每一件事情，不管事情大小否，增強了自己服務(wù)同學(xué)，服務(wù)大眾的意識。 回首這一個學(xué)期的歷程，我雖圓滿的完成了各項工作，但由于時間短暫，工作經(jīng)驗的缺乏，我深知還存在各種各樣的缺點和不足，在以后的工作實踐中我將會不斷的努力與探索，揚長避短，進一步加強內(nèi)部凝聚力，增強服務(wù)大眾的意識。
正所謂“長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海”。我堅信：只要我們以積極認(rèn)真負(fù)責(zé)的心態(tài) , 去做好各項工作，無悔的付出，一定能繪出更絢麗的篇章。
2017大學(xué)衛(wèi)生委員工作總結(jié)(四)
上一學(xué)期，我很榮幸地?fù)?dān)任了我們班的衛(wèi)生委員。衛(wèi)生委員，顧名思義，就是負(fù)責(zé)衛(wèi)生這一環(huán)節(jié)的，具體點兒，就是負(fù)責(zé)計劃并組織實施大掃除、中掃除、小掃除及掃除、掃責(zé)任區(qū)管理好班級的勞動。根據(jù)需要積極指導(dǎo)同學(xué)們在勞動中的具體行為，并就上述活動的完成情況向老師特別是班主任匯報。
大學(xué)衛(wèi)生委員不同與高中、初中的勞動委員，大學(xué)不像高中、初中一直都在同一個教室，大學(xué)的教室在移動，所以勞動委員的責(zé)任相較于其他班干部本來就顯得比較輕。而我們班的衛(wèi)生一向很好，所以這個勞動委員我當(dāng)?shù)母p松了。
本學(xué)期我校在上級主管部門的關(guān)心和支持下，在全校師生的共同努力下，德育工作蒸蒸日上，師生思想道德、身體素質(zhì)不斷提高;教師兢兢業(yè)業(yè)，學(xué)生努力向上，教學(xué)業(yè)績顯著;后勤工作踏實到位，為教學(xué)提供了良好的服務(wù)。順利完成開學(xué)初制定的工作計劃?，F(xiàn)將各項工作總結(jié)如下：
一、德育隊伍健全，德育活動豐富多彩，德育實效性強，團隊配合密切，學(xué)生主人翁意識增強。
1、堅持不懈加強德育隊伍建設(shè)
德育隊伍素質(zhì)的高低直接決定著德育工作的質(zhì)量的高低，因此，加強德育隊伍建設(shè)始終是我校德育工作的重點。為了提高德育隊伍的整體素質(zhì)，我們主要做了如下工作：不定期召開班主任工作會議，有針對性地分析評價全校各班班主任工作情況，指出不足，提出改進要求和措施，加強對各班常規(guī)管理的指導(dǎo)，及時傳達和落實學(xué)校工作要求，提高班主任工作的實效性。
2、開展豐富多采的且具有時代鮮明特征的文體活動
開展豐富多采具有鮮明時代特征的活動，豐富了校園文化生活，培養(yǎng)了學(xué)生的時代精神，使德育工作達到寓教于樂的效果。我們組織舉辦第四屆春季田徑運動會及球類比賽等，這些文體活動給校園文化生活注入新的活力，使學(xué)生有機會展現(xiàn)自我的舞臺，為良好校風(fēng)地形成起到潛移默化的作用。
本學(xué)期校團委認(rèn)真組織各班團支部開展志愿者活動和做好人好事活動，在團委的號召下，在廣大團員學(xué)生的熱情支持和廣泛參與下，開展了學(xué)雷鋒、服務(wù)社區(qū)、知識宣傳，以及向有困難學(xué)生捐款獻愛心等活動，如全校同學(xué)向xxx、xx等病危學(xué)生募捐xxx元現(xiàn)金;堅持每周一國旗下講話制度，培養(yǎng)學(xué)生愛國主義精神。
3、強化基礎(chǔ)文明訓(xùn)練，著力提高學(xué)生的文明素質(zhì)
(1)積極開拓班會活動的教育功能。本學(xué)期，督促班主任開展主題班會活動。
(2)健全和完善班級考核制度。繼續(xù)堅持“三比”評比機制，加強班級值周制度，嚴(yán)格按照班級管理考核內(nèi)容，堅持每天檢查記錄，及時公布考核結(jié)果，從機制上增強創(chuàng)建文明班級、爭做文明學(xué)生的自覺性。
二、教學(xué)活動內(nèi)容豐富，考核評價方法科學(xué)，教師繼續(xù)教育、校本培訓(xùn)正常開展。
1、加強教學(xué)過程管理，優(yōu)化教學(xué)評價體系，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。
學(xué)期初,各科任教師制定一份詳細(xì)、符合實際的教學(xué)計劃和教學(xué)進度表，第二周召開了教研組長會議，分析本學(xué)期的教學(xué)工作重點，布置了教學(xué)任務(wù)。
本學(xué)期繼續(xù)以課堂常規(guī)教學(xué)為重點，提高課堂教學(xué)效率。按照教務(wù)處工作計劃與教學(xué)常規(guī)檢查方案進行管理，教學(xué)工作有頭有序，有章可循。每月進行一次教學(xué)常規(guī)檢查，既講求效率又不流于形式。對好的現(xiàn)象提出表揚，對不良現(xiàn)象提出教育批評。大部分教師都寫詳案，不但能備教材，還備學(xué)生，各目標(biāo)明確。聽課方面也極少有教師僅僅是為了應(yīng)付檢查而聽課，更可貴的是一些新老師在聽課后能積極、主動地去找有關(guān)的老師去交流、找差距、談體會。為了規(guī)范課堂教學(xué)常規(guī)要求，強化教師對自己教學(xué)行為的分析、改進建立師生互評機制，使教師從多渠道獲得改進教學(xué)行為的信息。
2、積極開展教科研活動，努力健全教研組建設(shè)，提高教學(xué)服務(wù)質(zhì)量。
教研組是教學(xué)與科研工作的基層機構(gòu)，是實施教學(xué)的基本單元。抓好教研組工作，正常開展教研組活動，豐富活動內(nèi)容，對提高教學(xué)質(zhì)量起積極的作用。本學(xué)期教務(wù)處定期召開教研組長會議，指導(dǎo)教研組開展各項教研活動，充分調(diào)動教研組長和全體教師的工作熱情，努力克服我校學(xué)生基礎(chǔ)差給教學(xué)、教研活動帶來的困難，營造良好的教研氛圍，發(fā)揮群體力量和集體智慧。本學(xué)期各教研組正常開展每兩周一次的教研組活動，做到保時、保效、保質(zhì)?；顒佑袃?nèi)容，過程有記錄，任務(wù)有落實。各教研組結(jié)合新課程改革在全國推開的有利時機，積極用新理念研究課標(biāo)、教材、學(xué)生、探究教法、學(xué)法。
3、加強師資隊伍建設(shè)，促進教師自身素質(zhì)提高。
(1).繼續(xù)開展幫教活動，“以老帶新，以新促老”。我校青年教師較多，青年教師培養(yǎng)已經(jīng)成為教師隊伍建設(shè)的重點。通過聽課、評課，反饋教學(xué)情況，使新教師比較迅速地成長起來。
(2).加強校本培訓(xùn)，不斷提高教師業(yè)務(wù)素養(yǎng)。各教研組根據(jù)各自的學(xué)科特點舉行了各種組內(nèi)校本培訓(xùn)。
4、充分發(fā)揮考試功能，促進教學(xué)質(zhì)量的提高。
通過考試能檢測教學(xué)質(zhì)量，反饋教學(xué)中存在的問題，為今后的教學(xué)提供依據(jù)，指明方向。
(1)、做好考試組織工作。本學(xué)期由教務(wù)處組織期中、期末和初三中考模擬考。
(2)、做好考后分析工作。各年級段組織針對學(xué)生的成績分析會，各教研組、組織教師分析學(xué)生答題情況，總結(jié)經(jīng)驗，找出差距，制定措施，尋求對策。
三、后勤工作分工明確，責(zé)任到位，為教學(xué)一線提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
1、制定學(xué)校后勤工作計劃
我校屬于紫陽北部的一所農(nóng)村薄弱學(xué)校，教學(xué)設(shè)施短缺，教學(xué)資金困難，師資力量薄弱緊缺，校舍緊張。針對學(xué)校實際情況，制定了一系列符合我校的有關(guān)制度，嚴(yán)格執(zhí)行上級有關(guān)文件精神，做到“堅持制度，責(zé)任到人”，期初有計劃，期末有總結(jié)，努力做好后勤為教學(xué)第一線服務(wù)。
2、認(rèn)真做好學(xué)校經(jīng)費預(yù)決算報告，管理好財務(wù)工作
根據(jù)學(xué)校的現(xiàn)有資金做好預(yù)、決算的工作，把有限的經(jīng)費用到學(xué)校最需要的地方，根據(jù)預(yù)算?？顚Ｓ茫瑳Q不因經(jīng)費困難而拖了教學(xué)工作的后腿。嚴(yán)格按照上級有關(guān)文件精神，認(rèn)真執(zhí)行財經(jīng)制度，合理使用財力，減少浪費，增收節(jié)支。
3、做好后勤部門職工的管理
盡量提高后勤部門職工的整體素質(zhì)，是后勤工作的首要條件，加強了對職工的思想政治教育，關(guān)心職工的業(yè)務(wù)工作情況，做好學(xué)校的安全保衛(wèi)工作，努力完成疫情防治工作、衛(wèi)生消毒工作、住宿生管理工作;加大師生伙食監(jiān)督力度和學(xué)校交給的其他各項任務(wù)。
四、黨支部工作責(zé)任明確，經(jīng)常性地組織全體教職工進行政治學(xué)習(xí)，不定期召開黨員民主生活會，找差距、缺點，使黨員教師不斷地剖析自己，進行批評和自我批評。
五、工會工作措施的到位，工作責(zé)任心強。工會一班人經(jīng)常深入群眾，關(guān)心群眾生活，解決群眾普遍存在的問題。對有困難的教師問寒問暖，使教師能安心、全心地工作，開展豐富多樣的職工文體活動，豐富了職工業(yè)務(wù)生活。
大學(xué)班主任心得體會一：
不知不覺，工作已有半年，在這半年里，從開始的不十分了解輔導(dǎo)員這個工作，亦步亦趨地走向熟悉，走上正軌。我所擔(dān)任的是10級園藝專業(yè)110名同學(xué)的輔導(dǎo)員工作，在工作上，嚴(yán)格要求自己，為人師表，做學(xué)生學(xué)習(xí)的楷模，積極投入到學(xué)生生活當(dāng)中去，加強和學(xué)生的溝通聯(lián)系，了解學(xué)生的生活規(guī)律，掌握學(xué)習(xí)及其心理動態(tài)。本學(xué)期工作我是從以下幾個方面進行開展：
一、思想政治教育方面
學(xué)生的思想動態(tài)關(guān)乎到學(xué)生安全、學(xué)院的發(fā)展、學(xué)校的穩(wěn)定，是學(xué)生工作的重中之重，在這方面，首先以班委為抓手，要求他們政治立場堅定，工作態(tài)度端正，不隨波逐流，在遇到突發(fā)事件時能把握住大局。利用班會、同學(xué)談話聊天的時機對大家進行遵守法紀(jì)、尊敬師長、團結(jié)互助、自尊自愛、自強自立等優(yōu)良品質(zhì)的教育和培養(yǎng)。同時教育大家對自己的大學(xué)生活要有規(guī)劃，通過確定自己的未來目標(biāo)來走好大學(xué)里面的每一步，扎扎實實走向成功。及時地了解學(xué)生的思想動態(tài)，對個別特殊學(xué)生加以引導(dǎo)，接觸心中疑惑并告訴大家要有集體榮譽感，把專業(yè)當(dāng)做一個大家庭。
二、班級管理方面
一個好的集體離不開一個好的班級干部團體，班干是管理班級的有力助手。在新生軍訓(xùn)期間，就開始對班級中表現(xiàn)突出、能力優(yōu)秀的同學(xué)進行了摸排，并讓有競選想法的同學(xué)可以找我來談，做好前期的準(zhǔn)備工作。在軍訓(xùn)結(jié)束之后，馬上進行了班級選舉，以競聘演講，同學(xué)投票為參考，學(xué)院綜合考慮定出28名班委。在之后，為了使班委能了解自己的工作職責(zé)，更好的開展工作，平均每2周帶領(lǐng)班委召開一次班委例會，各班委對自己近期工作進行述職，對接下來要開展的工作進行交流，對班級存在的問題，共同商討解決方案。
同時，不定期召開班會，就學(xué)風(fēng)、考風(fēng)、為人處世、理財、鍛煉身體、感恩等內(nèi)容對大家進行教育，讓學(xué)生遵守學(xué)校各項規(guī)章和治安秩序，注意自己財產(chǎn)人生安全，對班級近期出現(xiàn)的一些不好現(xiàn)象進行批評教育，對出現(xiàn)的先進分子表揚鼓勵，激勵大家要積極地參與學(xué)校各項活動，利用各種平臺來鍛煉自己的各項能力。
在學(xué)生軍訓(xùn)期間，第一時間建立學(xué)生檔案，盡快的對每位同學(xué)有一個大致了解，與此同時，將學(xué)生家庭信息完善，對出現(xiàn)問題的學(xué)生及時的與家長聯(lián)系。為了能更方便的與學(xué)生聯(lián)系，建立了班級飛信群、QQ群，積極地深入學(xué)生宿舍，與學(xué)生交談聊天，讓學(xué)生把自己的心思都展現(xiàn)出來，再針對主要的環(huán)節(jié)進行一一引導(dǎo)，解除學(xué)生心中的困惑。
指導(dǎo)學(xué)生開展各項班級活動，班級的第一次出游對班級以后活動的開展很重要，為此，我對3個班的班委都事先進行了布置工作，從出游的選址、活動方案等方面進行了指導(dǎo)策劃。在以后的各項班級活動中，也及時給予方向性指導(dǎo)，確保每次活動能夠有效地開展起來。
三、工作不足及存在問題
作為一名新上任的輔導(dǎo)員，在學(xué)生管理方面還有很多不足之處，如在活動策劃方面有時過于繁瑣，在學(xué)生心理了解方面缺乏經(jīng)驗，對于班級中某些不積極分子仍感到棘手。在以后的工作會進一步改善，與此同時，也要加強自己個人的學(xué)習(xí)，使自己和所帶的班級能一起共同成長。
大學(xué)班主任心得體會二：
根據(jù)學(xué)?，F(xiàn)狀和長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，為了做好12安裝班學(xué)生的教育工作，現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：
我擔(dān)任了安裝專業(yè)的理論教師和班主任。一年多以來，我以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學(xué)工作。
作為專業(yè)理論課的老師，課前認(rèn)真?zhèn)湔n，依據(jù)自己對教材的生疏，多方面去搜集相關(guān)進行資料。認(rèn)真制定計劃，注重研究教學(xué)理論，積極參教研組的活動。經(jīng)常聽各老師的課，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗，取長補短，提高自己的教學(xué)水平。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在講臺上，以和藹、輕松、認(rèn)真的形象去面對學(xué)生。
此外，為提高講課效果和教學(xué)質(zhì)量，我除了注重研究教材，把握好基儲重點難點，還采用多媒體教學(xué)多樣形式。通過培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)實用技術(shù)課的興趣，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性，提高課堂的教學(xué)質(zhì)量，按時完成教學(xué)任務(wù)。
我通過教學(xué)，穩(wěn)定優(yōu)等生成績，提高中等生成績，幫助差生進步，讓不同層次的學(xué)生掌握都了專業(yè)理論知識。在全校技能比賽中，我班有一人獲得一等獎，兩人獲得三等獎。在應(yīng)知應(yīng)會考試中，學(xué)生通過率100%，等到了校領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
作為班主任，我深刻明白教育是愛心事業(yè)。為培養(yǎng)高素質(zhì)的勞動者，我注意以德為本，結(jié)合生活實際，循循善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)學(xué)生的品德和人格。帶領(lǐng)學(xué)生參加志愿者活動，鍛煉學(xué)生的社會實踐能力。運動會期間，鼓勵學(xué)生積極參加學(xué)校各校比賽，提升班級的凝聚力，并取得了籃球比賽全校第一的好成績。
同時，根據(jù)學(xué)生的性格特點去點拔引導(dǎo)，經(jīng)常與出現(xiàn)狀況的學(xué)生家長保持聯(lián)系，與家長共同教育和管理好學(xué)生。對個別差生，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，積極面對人生。而對優(yōu)生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績。通過現(xiàn)實生活中的典范，讓學(xué)生樹立從德、智、體、美、勞全方面發(fā)展自己的觀念，樹立崇高遠(yuǎn)大的理想。
通過我的不斷努力，班上學(xué)生沒有發(fā)生很嚴(yán)重的違紀(jì)行為，保持了良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。就業(yè)單位對我班學(xué)生的素質(zhì)十分滿意。
大學(xué)班主任心得體會三：
做好大學(xué)班主任工作，班主任應(yīng)有高度的責(zé)任心和上進心，并要運用科學(xué)的班級管理方法，把班主任工作落實到實處、細(xì)處;班主任應(yīng)明確自己是教育者、領(lǐng)路者，只要班主任對學(xué)生教育動之以情，曉之以理，持之以恒，和風(fēng)細(xì)雨，定然潤物無聲。
一、做好班級管理工作
1.樹立良好的班風(fēng)
好的環(huán)境能夠激勵人、改造人。學(xué)生要在一個好的班集體里學(xué)習(xí)、生活、成長，要在學(xué)校的各項活動中顯示自己的力量和風(fēng)貌。這個集體需要有蓬勃向上的集體主義精神和爭先創(chuàng)優(yōu)、愛班好學(xué)的敬業(yè)精神。這種精神來源于班主任堅持不懈的思想教育工作。重視思想教育工作是班主任做好各項工作的基矗班主任必須充分認(rèn)識思想政治工作在班級建設(shè)中的地位和作用，通過宿舍、團小組、團支部等多種組織，利用班會、團日活動、座談會、報刊雜志等多種途徑對學(xué)生進行思想政治教育。如假期鼓勵學(xué)生積極參加學(xué)生會組織的三下鄉(xiāng)活動，深入農(nóng)村的各家各戶和學(xué)校，讓學(xué)生了解農(nóng)村最需要什么，他們的家鄉(xiāng)最缺少什么。使學(xué)生通過親身感受來樹立起正確的人生觀、價值觀。集體主義教育是樹好班風(fēng)建立良好集體的重要表現(xiàn)。班主任除了要求班級在學(xué)校集體性活動中樹立班級的形象外，還需經(jīng)常對學(xué)生進行“班興我榮，班落我恥，以班為家，榮辱與共”的教育。如學(xué)校組織運動會，班主任可以要求全班學(xué)生積極報名參加系里組織的運動員選拔賽，選上的運動員要積極參加訓(xùn)練，其余學(xué)生則應(yīng)組織起運動會服務(wù)組，讓運動員有水喝、有人扶，真正感受到班集體的溫暖。用這樣的活動來增強班級的向心力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，真正做到心往一處想，勁往一處使，把班級建設(shè)成一個具有強大凝聚力的整體。
2.組建學(xué)生信任的班委會和團支部
得力的班委會和團支部是班主任的左膀右臂。班干部在班級中所起的作用應(yīng)是核心骨干的作用，他們是班級各項活動的組織者和倡導(dǎo)者。班級的興衰與他們的工作密不可分。在第一次組建班委會和團支部時，班主任可以采取讓學(xué)生自薦的方式，要求他們寫出任職報告，在班會上演講，得到全班同學(xué)認(rèn)可后，班委會和團支部就組建成功，自薦班委試用兩個月后，再進行第二次選舉，這次根據(jù)班委會、團支部工作兩個月以來的情況進行民-主投票來確認(rèn)班委成員，由此調(diào)動學(xué)生干部的積極性。班委會、團支部組成后，班主任應(yīng)加強對他們的培養(yǎng)和教育。有些學(xué)生在小學(xué)和中學(xué)擔(dān)任過班干部，但進入大學(xué)后，工作內(nèi)容、工作方法等都發(fā)生了變化。因此班主任要從工作內(nèi)容、工作方法、工作藝術(shù)上進行指導(dǎo)，幫助他們處理好學(xué)習(xí)和工作的關(guān)系;處理好能力鍛煉與為同學(xué)服務(wù)的關(guān)系。同時更要在學(xué)習(xí)、生活上嚴(yán)格要求他們，使他們真正成為班級建設(shè)的帶頭人。當(dāng)班干部有了一定的工作經(jīng)驗后，班主任要大膽地使用他們。不要束縛他們的手腳，讓他們充分探索搞好班級工作的新路子，班主任發(fā)現(xiàn)工作中的不足時應(yīng)及時指出;當(dāng)他們在工作中遇到困難時要予以鼓勵，對他們工作中的失誤班主任應(yīng)主動承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;對他們工作中的成績要給予表揚和獎勵，對表現(xiàn)突出，工作、組織能力超群的班干部，可以積極向系學(xué)生會、學(xué)校團委、學(xué)生會和其他部門推薦，讓他們發(fā)揮自己的才能，為系和學(xué)校做好學(xué)生工作發(fā)揮更大的作用。
3.了解班級的每一位學(xué)生，做學(xué)生的知心朋友
班主任應(yīng)了解學(xué)生、熟悉學(xué)生。在學(xué)習(xí)和平時學(xué)校班級組織的各項活動中，應(yīng)當(dāng)堅持采取表揚、公開場合少點名批評等正面疏導(dǎo)的工作方法，但又不能放縱學(xué)生;對后進生，應(yīng)多給予鼓勵和幫助。對生病的學(xué)生要從生活上給予關(guān)心。使班主任在學(xué)生心目中以知心朋友的形象得到認(rèn)可，為班級各項工作的開展打下良好的思想基矗
二、班主任管理的藝術(shù)性
1.班主任在學(xué)生中的威信與威嚴(yán)
威信體現(xiàn)的是一種信，而威嚴(yán)體現(xiàn)的是一種嚴(yán)，有信自然生威，有威不一定有信。威嚴(yán)讓學(xué)生敬而遠(yuǎn)之，而威信使學(xué)生親而近之。班主任在工作中征服、打動不了學(xué)生時，容易把握不住尺度，形成專制主義，通過高壓手段來讓學(xué)生害怕、屈服自己。于是，有些班主任習(xí)慣于扮演一個居高臨下、威風(fēng)凜凜的角色，在學(xué)生面前不茍言笑，不論任何場合都是一副嚴(yán)酷面孔。班上的大小事，班主任一人說了算，從不征求班干部意見。有時對犯錯誤的學(xué)生嚴(yán)厲斥責(zé)、不允許爭辯。這種過度威嚴(yán)迫使學(xué)生處于被動和絕對服從的地位。這種不平等、不民-主的師生關(guān)系常常會造成師生間的隔閡，切斷了師生交往的紐帶。學(xué)生只好對班主任關(guān)閉心扉，敬而遠(yuǎn)之，甚至產(chǎn)生逆反心理。所以，班主任既應(yīng)通過正確渠道樹立自己的威信，又要把握好對學(xué)生嚴(yán)格要求、嚴(yán)格管理的火候。
威信是一種心理反應(yīng)，是令學(xué)生信服、讓學(xué)生自愿接受某種管理說教的一種積極的情感，也是我們教師本身具有的全面素質(zhì)的綜合體現(xiàn)，具有較強的感召力。有威信的教師本身就是一種無形的教育力量，學(xué)生會心悅誠服地接受他的教育和勸導(dǎo)。班主任要建立威信，就應(yīng)當(dāng)用廣博的知識、扎實的專業(yè)底子去“征服學(xué)生”;用崇高的事業(yè)心和高度的責(zé)任感去感染學(xué)生;用真誠、愛心和無私奉獻的情感去打動學(xué)生;用以身作則、表里如一的人格魅力和榜樣去影響學(xué)生。班主任要特別注意在各項活動中發(fā)揮自身特長，讓學(xué)生體會到老師是他們的朋友，用一顆真誠的愛心去感染每個學(xué)生。在工作中注意言行一致，與學(xué)生相處要做到言而有信，實事求是。學(xué)校、班級所定的制度更要堅決執(zhí)行。同時針對每個學(xué)生的具體情況，適時提出適合其特點的要求。對不同性格、性別、氣質(zhì)的學(xué)生，要采取不同的教育方法，“膽大臉厚”的可當(dāng)眾批評教育，自尊心強的則要個別談心，屬學(xué)生隱私的還要在秘密的情況下進行教育。真正做到嚴(yán)中有愛，嚴(yán)中有度，嚴(yán)在該嚴(yán)時，愛在細(xì)微處。
2.對學(xué)生應(yīng)充滿信心和期望
信心是基于對事件前景的分析而確立的一種心理傾向，這種積極的心理傾向是人們努力做好一件事的前提。在工作中，我們有必要樹立做好班主任的信心，不僅對教育事業(yè)要有信心，對自己的工作有信心，更重要的是對學(xué)生有信心。學(xué)生有極大的可塑性，學(xué)生的進步與退步、品行的良否、能力的高低，與教師尤其是班主任有極大關(guān)系，只要方法得當(dāng)，教育是能成功的。有了這個信心，才能認(rèn)真耐心地探索合適的方法。例如，教育班的學(xué)生，第一學(xué)年要通過計算機考核和普通話考核。但是我們的學(xué)生大多數(shù)都來自農(nóng)村和邊遠(yuǎn)山區(qū)，底子薄，應(yīng)對這些考試有實際困難。針對這些情況，作為班主任首先應(yīng)給予學(xué)生充分的信任，讓學(xué)生充滿自信，并在這種積極的推動下去完成考核。
在對學(xué)生充滿信心的同時，也應(yīng)對學(xué)生抱以合理期望，不同的學(xué)生應(yīng)不同對待。班主任可以根據(jù)學(xué)生的個性差異，在學(xué)習(xí)或就業(yè)方面給予不同的幫助和指導(dǎo)，使個別學(xué)生不要因為學(xué)習(xí)方面出現(xiàn)重修和補考而對自己失去信心。要讓學(xué)生明確自己的學(xué)習(xí)目的，才能產(chǎn)生學(xué)習(xí)的動力，如果按單一的目標(biāo)和方向去追求、去努力，最終的結(jié)果常常會讓自己失去信心。如果完全忽視學(xué)生的學(xué)習(xí)水平和認(rèn)識能力的差別，強求學(xué)生接受老師過高的期望，使部分學(xué)生始終品嘗不到成功的滿足與喜悅，則會產(chǎn)生自卑心理，導(dǎo)致出現(xiàn)厭學(xué)、缺課等極端行為。因此要由基礎(chǔ)定起點，由現(xiàn)實定目標(biāo)，讓學(xué)生真正明確班主任的期望值不是唯一的。
3.“硬管理”與“軟管理”
中學(xué)學(xué)校期末工作總結(jié)【1】 本學(xué)期我校在上級主管部門的關(guān)心和支持下，在全校師生的共同努力下，德育工作蒸蒸日上，師生思想道德、身體素質(zhì)不斷提高;教師兢兢業(yè)業(yè)，學(xué)生努力向上，教學(xué)業(yè)績顯著;后勤工作踏實到位，為教學(xué)提供了良好的服務(wù)。順利完成開學(xué)初制定的工作計劃?，F(xiàn)將各項工作總結(jié)如下：
一、德育隊伍健全，德育活動豐富多彩，德育實效性強，團隊配合密切，學(xué)生主人翁意識增強。
1、堅持不懈加強德育隊伍建設(shè)
德育隊伍素質(zhì)的高低直接決定著德育工作的質(zhì)量的高低，因此，加強德育隊伍建設(shè)始終是我校德育工作的重點。為了提高德育隊伍的整體素質(zhì)，我們主要做了如下工作：不定期召開班主任工作會議，有針對性地分析評價全校各班班主任工作情況，指出不足，提出改進要求和措施，加強對各班常規(guī)管理的指導(dǎo)，及時傳達和落實學(xué)校工作要求，提高班主任工作的實效性。
2、開展豐富多采的且具有時代鮮明特征的文體活動
開展豐富多采具有鮮明時代特征的活動，豐富了校園文化生活，培養(yǎng)了學(xué)生的時代精神，使德育工作達到寓教于樂的效果。我們組織舉辦第四屆春季田徑運動會及球類比賽等，這些文體活動給校園文化生活注入新的活力，使學(xué)生有機會展現(xiàn)自我的舞臺，為良好校風(fēng)地形成起到潛移默化的作用。
本學(xué)期校團委認(rèn)真組織各班團支部開展志愿者活動和做好人好事活動，在團委的號召下，在廣大團員學(xué)生的熱情支持和廣泛參與下，開展了學(xué)雷鋒、服務(wù)社區(qū)、知識宣傳，以及向有困難學(xué)生捐款獻愛心等活動，如全校同學(xué)向xxx、xx等病危學(xué)生募捐xxx元現(xiàn)金;堅持每周一國旗下講話制度，培養(yǎng)學(xué)生愛國主義精神。
3、強化基礎(chǔ)文明訓(xùn)練，著力提高學(xué)生的文明素質(zhì)
(1)積極開拓班會活動的教育功能。本學(xué)期，督促班主任開展主題班會活動。
(2)健全和完善班級考核制度。繼續(xù)堅持三比評比機制，加強班級值周制度，嚴(yán)格按照班級管理考核內(nèi)容，堅持每天檢查記錄，及時公布考核結(jié)果，從機制上增強創(chuàng)建文明班級、爭做文明學(xué)生的自覺性。
二、教學(xué)活動內(nèi)容豐富，考核評價方法科學(xué)，教師繼續(xù)教育、校本培訓(xùn)正常開展。
1、加強教學(xué)過程管理，優(yōu)化教學(xué)評價體系，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。
學(xué)期初,各科任教師制定一份詳細(xì)、符合實際的教學(xué)計劃和教學(xué)進度表，第二周召開了教研組長會議，分析本學(xué)期的教學(xué)工作重點，布置了教學(xué)任務(wù)。
本學(xué)期繼續(xù)以課堂常規(guī)教學(xué)為重點，提高課堂教學(xué)效率。按照教務(wù)處工作計劃與教學(xué)常規(guī)檢查方案進行管理，教學(xué)工作有頭有序，有章可循。每月進行一次教學(xué)常規(guī)檢查，既講求效率又不流于形式。對好的現(xiàn)象提出表揚，對不良現(xiàn)象提出教育批評。大部分教師都寫詳案，不但能備教材，還備學(xué)生，各目標(biāo)明確。聽課方面也極少有教師僅僅是為了應(yīng)付檢查而聽課，更可貴的是一些新老師在聽課后能積極、主動地去找有關(guān)的老師去交流、找差距、談體會。為了規(guī)范課堂教學(xué)常規(guī)要求，強化教師對自己教學(xué)行為的分析、改進建立師生互評機制，使教師從多渠道獲得改進教學(xué)行為的信息。
2、積極開展教科研活動，努力健全教研組建設(shè)，提高教學(xué)服務(wù)質(zhì)量。
教研組是教學(xué)與科研工作的基層機構(gòu)，是實施教學(xué)的基本單元。抓好教研組工作，正常開展教研組活動，豐富活動內(nèi)容，對提高教學(xué)質(zhì)量起積極的作用。本學(xué)期教務(wù)處定期召開教研組長會議，指導(dǎo)教研組開展各項教研活動，充分調(diào)動教研組長和全體教師的工作熱情，努力克服我校學(xué)生基礎(chǔ)差給教學(xué)、教研活動帶來的困難，營造良好的教研氛圍，發(fā)揮群體力量和集體智慧。本學(xué)期各教研組正常開展每兩周一次的教研組活動，做到保時、保效、保質(zhì)?；顒佑袃?nèi)容，過程有記錄，任務(wù)有落實。各教研組結(jié)合新課程改革在全國推開的有利時機，積極用新理念研究課標(biāo)、教材、學(xué)生、探究教法、學(xué)法。
3、加強師資隊伍建設(shè)，促進教師自身素質(zhì)提高。
(1).繼續(xù)開展幫教活動，以老帶新，以新促老。我校青年教師較多，青年教師培養(yǎng)已經(jīng)成為教師隊伍建設(shè)的重點。通過聽課、評課，反饋教學(xué)情況，使新教師比較迅速地成長起來。
(2).加強校本培訓(xùn)，不斷提高教師業(yè)務(wù)素養(yǎng)。各教研組根據(jù)各自的學(xué)科特點舉行了各種組內(nèi)校本培訓(xùn)。
4、充分發(fā)揮考試功能，促進教學(xué)質(zhì)量的提高。
通過考試能檢測教學(xué)質(zhì)量，反饋教學(xué)中存在的問題，為今后的教學(xué)提供依據(jù)，指明方向。
(1)、做好考試組織工作。本學(xué)期由教務(wù)處組織期中、期末和初三中考模擬考。
(2)、做好考后分析工作。各年級段組織針對學(xué)生的成績分析會，各教研組、組織教師分析學(xué)生答題情況，總結(jié)經(jīng)驗，找出差距，制定措施，尋求對策。
三、后勤工作分工明確，責(zé)任到位，為教學(xué)一線提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
1、制定學(xué)校后勤工作計劃
我校屬于紫陽北部的一所農(nóng)村薄弱學(xué)校，教學(xué)設(shè)施短缺，教學(xué)資金困難，師資力量薄弱緊缺，校舍緊張。針對學(xué)校實際情況，制定了一系列符合我校的有關(guān)制度，嚴(yán)格執(zhí)行上級有關(guān)文件精神，做到堅持制度，責(zé)任到人，期初有計劃，期末有總結(jié)，努力做好后勤為教學(xué)第一線服務(wù)。
2、認(rèn)真做好學(xué)校經(jīng)費預(yù)決算報告，管理好財務(wù)工作
根據(jù)學(xué)校的現(xiàn)有資金做好預(yù)、決算的工作，把有限的經(jīng)費用到學(xué)校最需要的地方，根據(jù)預(yù)算專款專用，決不因經(jīng)費困難而拖了教學(xué)工作的后腿。嚴(yán)格按照上級有關(guān)文件精神，認(rèn)真執(zhí)行財經(jīng)制度，合理使用財力，減少浪費，增收節(jié)支。
3、做好后勤部門職工的管理
盡量提高后勤部門職工的整體素質(zhì)，是后勤工作的首要條件，加強了對職工的思想政治教育，關(guān)心職工的業(yè)務(wù)工作情況，做好學(xué)校的安全保衛(wèi)工作，努力完成疫情防治工作、衛(wèi)生消毒工作、住宿生管理工作;加大師生伙食監(jiān)督力度和學(xué)校交給的其他各項任務(wù)。
四、黨支部工作責(zé)任明確，經(jīng)常性地組織全體教職工進行政治學(xué)習(xí)，不定期召開黨員民主生活會，找差距、缺點，使黨員教師不斷地剖析自己，進行批評和自我批評。
五、工會工作措施的到位，工作責(zé)任心強。工會一班人經(jīng)常深入群眾，關(guān)心群眾生活，解決群眾普遍存在的問題。對有困難的教師問寒問暖，使教師能安心、全心地工作，開展豐富多樣的職工文體活動，豐富了職工業(yè)務(wù)生活。
總之，經(jīng)過一學(xué)期全體師生的共同努力我們?nèi)〉昧丝上部少R的成績，但也有著不少的問題。我們學(xué)校的發(fā)展還需全體教職員工精誠團結(jié)，繼續(xù)發(fā)揚艱苦奮斗的精神，為我校可持續(xù)發(fā)展繼續(xù)努力。
中學(xué)學(xué)校期末工作總結(jié)【2】 一個學(xué)期已經(jīng)在不平凡之中悄然渡過，回顧這一個學(xué)期的全面工作。即有欣慰，又有遺憾;即有成績，又有不足;即有勞累，又有閑意;可謂如同飽嘗了百味豆一般.難得說清楚其中的滋味和味道，現(xiàn)把其能言表的闡述一下，與其共勉.
本學(xué)期開始，我校便確定下這學(xué)期的整體工作方法。
即圍繞一個中心(以提高教學(xué)質(zhì)量為中心)。
突出二個重點(執(zhí)行教師安全崗位責(zé)任制，中層以上領(lǐng)導(dǎo)崗位責(zé)任制)。
突出三個建設(shè)(校園校舍建設(shè)、校園文化建設(shè)、教師隊伍建設(shè))。
強化四項活動(少先隊活動、師德強化活動、教師基本功活動、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測活動)。
執(zhí)行五項制度(安全工作日檢查、周總結(jié)、月匯報制度、中層以上領(lǐng)導(dǎo)聽、評課制度工作痕跡管理制度、個人學(xué)習(xí)和匯報相結(jié)合制度、學(xué)生質(zhì)量評價分析制度、校財會報批公開制度)
歷經(jīng)半個學(xué)期的努力，學(xué)校整體工作有了新的突破，社會影響力有了很大的提高.特別是完善的教師值日崗位責(zé)任制的有效執(zhí)行，大大提高了學(xué)校工作安全性，得到家長的一致好評，教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升，各種活動開展的扎實有效。
一、加強制度建設(shè)，完善制約機制，確保各項工作有序開展.
安全工作制度的制定、教師崗位責(zé)任制的完善、教師學(xué)習(xí)制度、匯報制度，使各項工作能夠有序開展，為教學(xué)質(zhì)量的提高提供了制度保證.
二、細(xì)化檢查內(nèi)容，強化執(zhí)行力度，確保檢查結(jié)果真實有效.
針對本學(xué)期各項計劃的項目，我們有針對性地細(xì)化了檢查內(nèi)容，使檢查時即能做到摸得著、看得到，又能精確評價階段性工作質(zhì)量。至目前，對教師備課、作業(yè)本檢查和單元測試監(jiān)督已達四次，每次均能達到精細(xì)效果.在總結(jié)時又能查擺到存在的問題，科學(xué)地提出整改措施，為下一次的復(fù)查提供了理論依據(jù)。
本學(xué)期工作的程序是計劃、方案、檢查、總結(jié)，系列化，力求真實、有效。日安排、周重點、月總結(jié)，重點工作匯報的有機結(jié)合促進了工作質(zhì)量的提高。經(jīng)過半個學(xué)期的實踐，大大加強了學(xué)校的管理效率，下半個學(xué)期，乃至于本年度，將完善這個管理機制和方法。
三、重視質(zhì)量建設(shè)，尋求提高辦法，確保教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升。
質(zhì)量決定學(xué)校的榮譽，一切活動都是為提高質(zhì)量服務(wù)的，質(zhì)量的最優(yōu)化才是特色學(xué)校的最高境界。半個學(xué)期以來，我們重視了質(zhì)量建設(shè)，質(zhì)量建設(shè)的重點在教師，教師素質(zhì)提高的根本在學(xué)校，學(xué)校必須做好服務(wù)，用最優(yōu)的服務(wù)引領(lǐng)教師，提高全面素質(zhì)。
學(xué)校要做好服務(wù)，校長是關(guān)鍵，校長必須得樹立起服務(wù)意識，質(zhì)量意識、競爭意識、憂患意識等?，F(xiàn)在來說，中層以上領(lǐng)導(dǎo)們的質(zhì)量意識已經(jīng)樹立，競爭意識正在形成，服務(wù)意識正在萌發(fā)，憂患意識欠缺。
課堂教學(xué)是提高質(zhì)量的主陣地、主渠道。課堂教學(xué)質(zhì)量的優(yōu)劣是制約質(zhì)量提高的關(guān)鍵。我們以聽教師隨堂課為依托，強化課堂教學(xué)質(zhì)量。半學(xué)期來聽了學(xué)校一半老師的課，由于在方法上只是以輔導(dǎo)為輔導(dǎo)，缺乏了理論聯(lián)系實際的強化，同時部分人士常有抵觸情緒，熱衷于陳舊的方法與手段，熱衷于陳舊的觀念與理念，致使質(zhì)量的提高速度很慢。
科學(xué)的教學(xué)管理是提高質(zhì)量的重要保證。本學(xué)期，我們重視并強化了在教學(xué)管理方面的抓規(guī)范、規(guī)范抓，力使做到精細(xì)化。在備課方面，在上課中細(xì)化了課堂教學(xué)途徑;在批改上，要求多種形式并舉;在輔導(dǎo)上，以補差為重點;在教師學(xué)習(xí)上，側(cè)重青年教師的培養(yǎng)上，但我們學(xué)校無論從實踐和理論上，都不能給新教師提供良好的平臺，其效果仍不很突出。
在教師崗位責(zé)任制中，對于師德項也給予了一定的分值，要利用好這些分值的激勵和制約作用，發(fā)揮他的功能.讓教師們逐漸做到心想學(xué)校、心想工作、心想學(xué)生。
四、提高辦學(xué)條件，創(chuàng)建育人環(huán)境，再樹學(xué)校良好形象。
半個學(xué)期以來，我校更換教室門20扇，更換了教室電風(fēng)扇16扇，更換了學(xué)校電線300米，教室外貼好了瓷磚，種了4課松樹，更換了30幅名人名畫。這些都能有效提高我校的辦學(xué)條件，優(yōu)化我校環(huán)境。社會人士一致認(rèn)為我校辦學(xué)條件改善了，育人環(huán)境有了很大的改變。
五、存在的問題及改進措施
經(jīng)過幾次檢查及平時的工作表現(xiàn)，在工作中仍然存在如下幾方面的問題。
1.習(xí)慣、觀念仍停滯于未升格的時間段上。尚欠缺進取精神和開拓意識。
2.校本教研工作起步晚，教師們相互學(xué)習(xí)，相互聽課、評課的教研之風(fēng)還沒有形成。
3. 在教師安全崗位責(zé)任制的執(zhí)行的過程中，少部分教師缺乏學(xué)校主人公意識，要樹立學(xué)校整體意識。
4.在校園文化及建設(shè)上，文化氛圍不濃。
5.學(xué)校經(jīng)費嚴(yán)重不足，影響教師的積極性，要樹立教師無私奉獻精神。抓典型。
6.新教師學(xué)習(xí)和鍛煉的平臺不寬敞。
改進措施：
一、繼續(xù)更新觀念，樹立質(zhì)量、服務(wù)意識。
帶領(lǐng)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻苦工作，想方設(shè)法提高教學(xué)質(zhì)量，樹立教師無私奉獻和服務(wù)意識。
二、安全工作不粗糙。
安全工作要常抓不懈，從制度上建設(shè)上消除不安全隱患。
三、用陽光心態(tài)執(zhí)行教師崗位責(zé)任制。
四、深入抓好校本教研工作，引領(lǐng)教師在我校內(nèi)形成教研之風(fēng)，為提高教學(xué)質(zhì)量奠定理論基礎(chǔ)。
五、精心設(shè)計和打造我校文化，強化我校特色及品牌，用市場經(jīng)營理念來經(jīng)營本校。
入高一以后，班干部換屆重新選舉，由學(xué)生民主投票，產(chǎn)生了一支本事較強，有必須影響力的班干部隊伍。對待班干部，我積級引導(dǎo)，大膽使用，注意培養(yǎng)他們的工作本事，一起來看看班主任高一工作總結(jié)范文5篇，歡迎查閱!
班主任高一工作總結(jié)1
本學(xué)期，班級總體發(fā)展良好，常規(guī)管理扎實有效，無重大惡性事件;成績管理顯著，虛擬達線人數(shù)、各科平均分都位居前列?，F(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：
一、本學(xué)期的主要工作(四個方面)：
1、狠抓常規(guī)管理。修訂、完善了班級的各項規(guī)章制度;調(diào)整充實了班團干隊伍，成立班風(fēng)督察委員會;加強真空時間管理。
2、做好后進生轉(zhuǎn)化工作。以極大的耐心投入到后進生的轉(zhuǎn)化工作。采用了一切能夠采用的方法，動用了一切能夠利用的資源，先后處理教育了3名學(xué)生，長期關(guān)注5名學(xué)生。效果明顯。
3、探索成績管理的有效途徑。加強與授課教師聯(lián)系;
4、文理分科的指導(dǎo)，可是效果不好。
二、對工作的思考與提議
1、關(guān)于問題學(xué)生的處理，我認(rèn)為極端的行為必須用極端的方式解決問題。冰凍三尺非一日之寒，問題學(xué)生的構(gòu)成是由來已久的，我們不能寄期望于考簡單的說教來解決問題，要用制度來育人，進取利用處分來教育學(xué)生，就像考試作弊一樣，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即處分，貼布告，構(gòu)成高壓態(tài)勢。提議政教處能夠在事態(tài)高發(fā)期。
2、關(guān)于文理分科，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)從學(xué)校的層面進行干預(yù)，僅僅考班主任不行，班主任干預(yù)過多，有的學(xué)生還會產(chǎn)生誤解，構(gòu)成逆反心理，如果學(xué)校干預(yù)那就不一樣了，學(xué)生可能就會公正的來看待文理分科的問題。以我班為例，我班目前有3—5個正取生，每次考試都是在虛擬線左右，其中有兩個長期在虛擬線以下，分析他們的成績，文科明顯優(yōu)于理科，這些學(xué)生文科成績都還能夠，語數(shù)外考個300分也沒有問題，政史地穩(wěn)定在75分以上，而理化生僅有三、四十分?？墒鞘艽蟓h(huán)境的影響，他們堅持要學(xué)習(xí)理科，并申明要挑戰(zhàn)自我，這種學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度很好，品質(zhì)也不錯，與我相處也很好，他們堅持學(xué)習(xí)理科從某種意義上來說是“看得起”我們教師，我們就不好做太多工作，可是實際上這些學(xué)生學(xué)習(xí)理科的確很吃力。本學(xué)期，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在政教處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在年級部的有力指導(dǎo)下，班級總體發(fā)展良好。常規(guī)管理扎實有效，無重大惡性事件;成績管理顯著，虛擬達線人數(shù)、各科平均分都位居前列?，F(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：
一、本學(xué)期的主要工作(四個方面)：
1、狠抓常規(guī)管理。修訂、完善了班級的各項規(guī)章制度;調(diào)整充實了班團干隊伍，成立班風(fēng)督察委員會;加強真空時間管理。
2、做好后進生轉(zhuǎn)化工作。以極大的耐心投入到后進生的轉(zhuǎn)化工作。采用了一切能夠采用的方法，動用了一切能夠利用的資源，先后處理教育了3名學(xué)生，長期關(guān)注5名學(xué)生。效果明顯。
3、探索成績管理的有效途徑。加強與授課教師聯(lián)系;
4、文理分科的指導(dǎo)，可是效果不好。
二、對工作的思考與提議
1、關(guān)于問題學(xué)生的處理，我認(rèn)為極端的行為必須用極端的方式解決問題。冰凍三尺非一日之寒，問題學(xué)生的構(gòu)成是由來已久的，我們不能寄期望于考簡單的說教來解決問題，要用制度來育人，進取利用處分來教育學(xué)生，就像考試作弊一樣，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即處分，貼布告，構(gòu)成高壓態(tài)勢。提議政教處能夠在事態(tài)高發(fā)期，如5、6月份，集中開展類似__“打黑”運動。
2、關(guān)于文理分科，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)從學(xué)校的層面進行干預(yù)，僅僅考班主任不行，班主任干預(yù)過多，有的學(xué)生還會產(chǎn)生誤解，構(gòu)成逆反心理，如果學(xué)校干預(yù)那就不一樣了，學(xué)生可能就會公正的來看待文理分科的問題。以我班為例，我班目前有3—5個正取生，每次考試都是在虛擬線左右，其中有兩個長期在虛擬線以下，分析他們的成績，文科明顯優(yōu)于理科，這些學(xué)生文科成績都還能夠，語數(shù)外考個300分也沒有問題，政史地穩(wěn)定在75分以上，而理化生僅有三、四十分?？墒鞘艽蟓h(huán)境的影響，他們堅持要學(xué)習(xí)理科，并申明要挑戰(zhàn)自我，這種學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度很好，品質(zhì)也不錯，與我相處也很好，他們堅持學(xué)習(xí)理科從某種意義上來說是“看得起”我們教師，我們就不好做太多工作，可是實際上這些學(xué)生學(xué)習(xí)理科的確很吃力。據(jù)我們班主任私下談心，不少班級都有這種情景，倘若我們將這些學(xué)生該學(xué)文科的學(xué)文科，該學(xué)理科的學(xué)理科，各居其位，不錯位，不越位，每個班多考一個三本應(yīng)當(dāng)沒有問題，全校多考20個問題不大。
以上就是我本學(xué)期作為高中班主任的工作總結(jié)，在今后的日子里，我會繼續(xù)努力，爭做一名優(yōu)秀的人民教師。
班主任高一工作總結(jié)2
本學(xué)期班級開展了多項主題教育，包括組建學(xué)習(xí)小組幫扶促成長，營造勵志教育氛圍，讓學(xué)生以勵志為主題寫征文;出勵志教育的黑板報;勵志詩歌朗誦;召開勵志教育主題班會;組織學(xué)生輪流上臺講勵志故事;期中考試成績名列前茅的進行表彰獎勵，組織優(yōu)秀運動員參與第三十七屆龍門中學(xué)田徑運動會;召開學(xué)生家長;2014年元旦文藝表演初賽舞蹈《對你愛不完》;義務(wù)打掃校門口周邊的道路清潔工作;協(xié)助學(xué)校完成宿舍衛(wèi)生清潔工作等。
1.組建學(xué)習(xí)小組幫扶促成長。首先組織學(xué)生準(zhǔn)備關(guān)于學(xué)習(xí)雷鋒的主題班會，并且以多種不一樣的方式進行。在學(xué)習(xí)上，組成“學(xué)習(xí)一幫一”小組，成績較好的與成績較差的構(gòu)成一個小組，采取幫帶方式，從行動上提高后進生的成績，并且經(jīng)過指導(dǎo)提高優(yōu)秀學(xué)生的自豪感。在生活上，組織學(xué)生義務(wù)勞動，利用課余時間，組織部分學(xué)生在學(xué)校進行衛(wèi)生清潔工作。在思想上，提高學(xué)生的互幫互助意識，將互幫互助的行為踐行到日常生活的方方面面。
2.勵志教育主題活動。組織班干部提前準(zhǔn)備好主題班會，經(jīng)過主題班會的形式，使學(xué)生產(chǎn)生愛國愛家的愛國主義精神，經(jīng)過學(xué)習(xí)成長，為祖國的完美明天，祖國的團結(jié)統(tǒng)一作出自我該有的貢獻。
3.勵志詩歌朗誦。經(jīng)過平時空閑時間祖師學(xué)生加強訓(xùn)練，利用早讀時間和晚修下課后的10分鐘，練習(xí)題為《頌歌獻給黨》的詩歌。
4.參加田徑運動會。此次我班共派出了16人組成的運動小分隊，共參加了學(xué)校的多個比賽項目，異常是溫權(quán)君同學(xué)表現(xiàn)出色，一人斬獲了兩枚金牌，并且?guī)ьI(lǐng)男生獲得了兩項接力賽的第四名。同時在班級積分榜上獲得了高二級第四第1頁
名，這是高二級普通班中的最好成績。
5.2014年元旦文藝表演。此次活動是這一個學(xué)期的重頭戲，由于參加的班級較多，采取了初賽與決賽兩個層次進行。我班在開始選擇節(jié)目時花費了比較大的功夫，從小品、唱歌、相聲到舞蹈，最終經(jīng)過一致敲定選擇了舞蹈形式參賽，并且選擇了陽光動感的舞蹈《對你愛不完》，服裝上也經(jīng)過了多次的選擇，在初賽場上表現(xiàn)出了很高的水平，可是沒能獲得進入決賽的資格比較可惜。
(2)對所取得的成績與存在的問題的分析
在各個活動中，我班都表現(xiàn)出了很高的熱情，異常是在校運會上，全班同學(xué)團結(jié)合作，賽場上的學(xué)生用盡全力，場下的學(xué)生完美地詮釋了什么是啦啦隊。異常是溫權(quán)君同學(xué)獲得了兩項跑步的冠軍，并且?guī)ьI(lǐng)班上的男生獲得了兩項接力賽的第四名，團體總分排行全級第四名。在歌頌黨的詩歌比賽中在發(fā)揮失常的情景下還拿到了三等獎。在學(xué)習(xí)上，學(xué)風(fēng)較為濃厚，學(xué)生你追我趕，多個科目的成績都穩(wěn)定在全級前列。
可是還存在一些不足，比如晚修時間普遍比較吵，雖然大部分學(xué)生是在討論問題，可是也存在小部分學(xué)生借討論問題之機，借機聊天講話，正是由于一開始沒有遏制住這種現(xiàn)象導(dǎo)致臨近期末仍然沒有改變過來。個別后進生的轉(zhuǎn)化工作力度不夠大，部分學(xué)生的遲到現(xiàn)象一向都未能杜絕。雖然抓了差生，但有時沒有抓在點子上。
(3)幾點體會
高二級學(xué)生經(jīng)過半年的高二學(xué)習(xí)，基本已經(jīng)進入了較為穩(wěn)定的學(xué)習(xí)狀態(tài)，大部分學(xué)生都能夠很自覺地按照計劃學(xué)習(xí)。個別學(xué)生紀(jì)律開始松動起來，不喜歡別人對他們的行為約束和管教，一些不良行為隨之而來，如遲到、早退、睡覺等不良行為隨之而來，應(yīng)對這些違紀(jì)情景，如果不注意引導(dǎo)或引導(dǎo)不當(dāng)，學(xué)生很容易在這個特殊的學(xué)習(xí)和生活階段走入岔道。為了能夠使學(xué)生在高二階段培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，為高三的全面?zhèn)鋺?zhàn)高考做好充分的準(zhǔn)備，我的具體做法是：
1、加大學(xué)習(xí)、執(zhí)行《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的力度。我借助主題班會、演講會、競賽等各種形式的活動，來引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，執(zhí)行《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，嚴(yán)格要求學(xué)生。
2、注意樹立榜樣。俗話說“說一千，道一萬，不如親身示范。”榜樣的力量是無窮的。班主任言行舉止異常重要，要求學(xué)生不遲到，不曠課，班主任首先要做到，要求學(xué)生講禮貌，講衛(wèi)生，班主任事先要做到，平時注意嚴(yán)于律已，以身作則，時時提醒自我為人師表。
3、注意寓教于樂，以多種形式規(guī)范學(xué)生行為。心理學(xué)告訴我們：人的理解
心理由觀察本事、感知本事、認(rèn)識水平、興趣愛好等心理因素構(gòu)成，所以，具有廣泛性、多樣性、綜合性的特點，單一的教育管理方式不適合人的理解心理，開展豐富多彩的活動，寓教于樂中正好適合學(xué)生的心理特點，能提高教育管理的可理解性。
4、與家長堅持聯(lián)系，家校合作。教育是一項艱巨的任務(wù)，單靠班主任顯然是不夠的，而要先靠各種力量的齊抓共管。經(jīng)過班主任的工作，把學(xué)校、社會、家庭組合成一個整體，構(gòu)成教育的合力，到達互相促進的目的。我定期與家長進行電話聯(lián)系，及時反饋學(xué)生情景，取得家長的支持，收到了良好的效果，異常是5月份到麻榨進行家訪，受到了家長的熱情接待，經(jīng)過家訪學(xué)生的成績也有了很大的提高家長到會人數(shù)十分多，并且家長也很滿意。
(4)對下學(xué)期班級工作的提議
經(jīng)過一年多的積淀，對班主任工作已經(jīng)有了必須的認(rèn)識，在處理班級問題上也有了自我的一點體會，我覺得作為新教師，還需要不斷加強自身的基本功的訓(xùn)練，多向有經(jīng)驗的班主任多學(xué)習(xí)，取其精華。多向后進生的管理進軍，經(jīng)過抓兩頭，提升尖子生的領(lǐng)頭羊地位，將后進生的成績提上來，糾正學(xué)生的不良行為，把班級的學(xué)習(xí)氛圍提上來，多點愛心，多點關(guān)心，讓學(xué)生感受到教師對他的關(guān)心，使他能夠從心里學(xué)好。加強學(xué)生自主學(xué)習(xí)的本事培養(yǎng)，讓學(xué)生在主動學(xué)習(xí)中提高學(xué)習(xí)的效率。
班主任高一工作總結(jié)3
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)年度，我班班務(wù)工作將貫徹落實《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，圍繞學(xué)校的具體要求進取開展工作。加強對全班德育工作的統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)，充分調(diào)動、發(fā)揮班委會工作的主動性、進取性，狠抓基礎(chǔ)道德教育和日常行為規(guī)范教育，以規(guī)范化、精細(xì)化管理推進班級育人和管理水平，深化落實學(xué)校的具體要求，全面提高學(xué)生的思想道德素養(yǎng)和日常行為規(guī)范。
二、加強夢想與信心教育
我班絕大多數(shù)同學(xué)都來自于農(nóng)村初級中學(xué)，剛來到高中讀書，普遍感到缺乏信心，總認(rèn)為自我比不上其他的學(xué)生，尤其是在英語的學(xué)習(xí)上信心嚴(yán)重不足。再就是有極個別同學(xué)缺乏遠(yuǎn)大的夢想，學(xué)習(xí)缺乏目標(biāo)和動力，為了這個班的健康運行，班主任就十分有必要對他們進行這方面的教育。
三、強化行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。
1.由于這個班剛剛組建，學(xué)生來自于不一樣的學(xué)校，更來自于不一樣的班級，以往的教師對他們的要求存在著明顯的差異。學(xué)生行為習(xí)慣的培養(yǎng)就成了本期工作的重中之重。
2.按照學(xué)校的管理制度，認(rèn)真履行班主任工作職責(zé)，發(fā)揮班主任的紐帶和核心作用，團結(jié)、配合科任教師的工作，構(gòu)成一個團結(jié)、向上、具有親和力的教師團體。
四、具體措施
把班級大膽地“交還”給學(xué)生。日常班務(wù)全部由班、團干部負(fù)責(zé);著力培養(yǎng)班團干部的職責(zé)感以及組織、管理本事;制定各類班干工作職責(zé)及評價細(xì)則;打破班團干部“終身制”，讓全體學(xué)生都有為班級服務(wù)，理解鍛煉，一展才華的機會;班委會及團支部制定班、團計劃，由全班同學(xué)討論經(jīng)過;三好學(xué)生、優(yōu)秀干部、優(yōu)秀團員等均由學(xué)生投票產(chǎn)生，班級大事(某個重大決定的作出、某次活動的開展等)由學(xué)生討論決定。
1.建立“學(xué)生值日班主任制度”：由常務(wù)班長按輪次安排常務(wù)班委和團支委成員輪流每人一天“班主任”，在這一天里充分享有班主任的權(quán)力，嚴(yán)格履行班主任的義務(wù)，盡職盡責(zé)地發(fā)揮自我的管理才干，全班同學(xué)像尊敬班主任教師那樣尊敬他。經(jīng)過一學(xué)期以來的試點，有必須的效果。
2.設(shè)立獎勵、懲罰機制。中期和期末進行民主評議，評出優(yōu)秀班干部、合格班干部，給予不一樣層次的獎勵;對于不合格的班干部，則督促其認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，在此基礎(chǔ)上為班級主動做二件好人好事，將功補過。
3.充分利用班級主題班會時間，開展各種形式的主題班會，讓學(xué)生在活動中逐漸去感受到班團體的紀(jì)律和溫暖。
班主任高一工作總結(jié)4
本學(xué)期，我擔(dān)任高一(7)班班主任工作。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在政教處的配合下，我順利地完成了學(xué)校布置的各項任務(wù)。在從事德育教學(xué)過程中，有順利也有挫折，有成功也有失敗，既有困惑，也有啟迪，交織著酸甜苦辣，現(xiàn)就本學(xué)期班主任工作做如下總結(jié)。
一、培養(yǎng)良好的班團體
能否構(gòu)成一個進取向上，努力學(xué)習(xí)，團結(jié)和睦的集合是至關(guān)重要的。僅有在良好的班團體中，教師開展教育和教學(xué)活動，才能收到較好效果。在培養(yǎng)班團體方面，本學(xué)期我主要從以下幾方面入手：
(一)注重教室文化的建設(shè)
開學(xué)初，由于班級教室的重新調(diào)整，我組織全班學(xué)生把教室布置好，讓教室的每一塊壁，每一個角落都具有教育資料，富有教育意義。在具體布置時，針對班內(nèi)學(xué)生的特點，從大處著眼，小處著手，制定班級禮貌公約，張貼名人名言，使學(xué)生行有可依，激發(fā)學(xué)生的上進心。并設(shè)立評比欄。班組設(shè)置由專人管理的“圖書角”，以拓寬學(xué)生的知識面。為及時反饋學(xué)生情景，設(shè)置了班級日記，由班長負(fù)責(zé)記錄。
(二)注意班干部的培養(yǎng)
進入高一以后，班干部換屆重新選舉，由學(xué)生民主投票，產(chǎn)生了一支本事較強，有必須影響力的班干部隊伍。對待班干部，我積級引導(dǎo)，大膽使用，注意培養(yǎng)他們的工作本事，要求他們以身作則，“各守其位，各司其職，各盡其責(zé)”。另外，定期召開班干部會議，研究解決出現(xiàn)的問題，同時布置新的工作和任務(wù)。這樣，由于班干部積級配合，以身作則，從而帶動全班，收到了較好的成效。
(三)注意養(yǎng)成教育和傳統(tǒng)道德教育的結(jié)合
高一學(xué)生由于剛進入新的學(xué)校環(huán)境，又沒有升學(xué)上的壓力，個別學(xué)生紀(jì)律開始松動起來，不喜歡別人對他們的行為約束和管教，一些不良行為隨之而來，如曠課等，應(yīng)對這些違紀(jì)情景，如果不注意引導(dǎo)或引導(dǎo)不當(dāng)，學(xué)生很容易在這個特殊的學(xué)習(xí)和生活階段走入岔道。
我的具體做法是：
1、加大學(xué)習(xí)、執(zhí)行《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的力度。我借助主題班會、演講會、競賽等各種形式的活動，來引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，執(zhí)行《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，并且配合政教處執(zhí)行《一日常規(guī)》，嚴(yán)格要求學(xué)生佩戴?；铡⒋┖眯７?，不穿拖鞋，每一天自行檢查、督促規(guī)范養(yǎng)成的效果。
2、注意樹立榜樣。俗話說“說一千，道一萬，不如親身示范。”榜樣的力量是無窮的。人微言輕放主任言行舉止異常重要，要求學(xué)生不遲到，不曠課，班主任首先要做到，要求學(xué)生講禮貌，講衛(wèi)生，班主任事先要做到，平時注意嚴(yán)于律已，以身作則，時時提醒自我為人師表。
3、注意寓教于樂，以多種形式規(guī)范學(xué)生行為
心理學(xué)告訴我們：人的理解心理由觀察本事、感知本事、認(rèn)識水平、興趣愛好等心理因素構(gòu)成，所以，具有廣泛性、多樣性、綜合性的特點，單一的教育管理方式不適合人的理解心理，開展豐富多彩的活動，寓教于樂中正好適合學(xué)生的心理特點，能提高教育管理的可理解性。
二、嚴(yán)格的要求是最大的尊重
教育是一門藝術(shù)，教育是心靈的耕耘，必須講究教育有藝術(shù)。在實踐工作中，我感受最深的便是馬卡連珂的一句名言：“嚴(yán)格的要求是最大的尊重”。的確，僅有既嚴(yán)格要求學(xué)生，又給予他們最大的尊重，才能把班主任工作做好。
俗話說“嚴(yán)是愛，寵是害，不教不導(dǎo)要變壞。”高一4班有幾個十分調(diào)皮的學(xué)生，在教育轉(zhuǎn)化他們的時候，我曾有過失敗和教訓(xùn)和成功的經(jīng)驗，先前，我對他們時常板著一副面孔，嚴(yán)加管教，結(jié)果學(xué)生表面上對我產(chǎn)生敬畏感和服從感，其實，并不是心悅誠服地理解我的教育和管理。一段時間后，我改變了方法，對他們給予了很多的愛心，卻忽視了嚴(yán)格要求，結(jié)果班風(fēng)渙散，應(yīng)對這種局面，我苦苦地思索，尋找解決問題的良策，向有經(jīng)驗的老班主任請教，明白了對學(xué)生應(yīng)嚴(yán)中有愛，以愛動其心，以嚴(yán)導(dǎo)其行，既要嚴(yán)格要求，又要給予最大的尊重。
三、“三位一體”的互促法
教育是一項艱巨的任務(wù)，單_班主任顯然是不夠的，而要先_各種力量的齊抓共管。經(jīng)過班主任的工作，把學(xué)校、社會、家庭組合成一個整體，構(gòu)成教育的合力，到達互相促進的目的。我定期家訪，或電話聯(lián)系，及時反饋學(xué)生情景，取得家長的支持，收到了良好的效果。
總之，班主任工作能夠說是千頭萬緒，要想帶好一個班級確實值得我們?nèi)パ芯?，去多想想方法，異常是象我們這樣的青年教師。
班主任高一工作總結(jié)5
本學(xué)期，我擔(dān)任高一(3)班班主任工作，本著以教學(xué)為主，很抓紀(jì)律衛(wèi)生，開展了各種形式的活動，圓滿完成教育教學(xué)工作。具體工作如下：
一、培養(yǎng)良好的班團體
一個良好的班團體是靠大家構(gòu)建的，在培養(yǎng)班團體方面，本學(xué)期我主要從以下幾方面入手：
(一)注重教室文化的建設(shè)
開學(xué)初，由于班級教室的重新調(diào)整，我組織全班學(xué)生把教室布置好，讓教室的每一塊壁，每一個角落都具有教育資料，富有教育意義。在具體布置時，針對班內(nèi)學(xué)生的特點，從大處著眼，小處著手，制定班級禮貌公約，張貼名人名言，使學(xué)生行有可依，激發(fā)學(xué)生的上進心。
(二)注意班干部的培養(yǎng)
進入高二以后，班干部換屆重新選舉，由學(xué)生民主投票，產(chǎn)生了一支本事較強，有必須影響力的班干部隊伍。對待班干部，我積級引導(dǎo)，大膽使用，注意培養(yǎng)他們的工作本事，要求他們以身作則，“各守其位，各司其職，各盡其責(zé)”。另外，定期召開班干部會議，研究解決出現(xiàn)的問題，同時布置新的工作和任務(wù)。這樣，由于班干部積級配合，以身作則，從而帶動全班，收到了較好的成效。
我的具體工作如下：
一、早自習(xí)利用晨會總結(jié)前一天的學(xué)生表現(xiàn)情景以及學(xué)生中的紀(jì)律衛(wèi)生，出現(xiàn)的問題加以分析和總結(jié)，目的是讓新的一天能
不斷的進取，克服工作和學(xué)習(xí)上的不足，為新的一天的學(xué)習(xí)生活指引航標(biāo)。這半年的我班基本杜絕了遲到早退現(xiàn)象，能按時按點的，按部就班的上好課和晚自習(xí)，圓滿的完成教學(xué)任務(wù)。
二、高中二年級的學(xué)生思想上還不穩(wěn)定，還不夠成熟，尤其進入高二的學(xué)習(xí)，資料難度加大，對于象我班的程度較差的學(xué)生來說難度更大，往往因為學(xué)習(xí)不能立見成效而慢慢消沉。為了讓學(xué)生樹立信心和學(xué)習(xí)斗志，我主要做了這些工作:
1、班會早會對學(xué)生進行成績和程度的分析，正確看待自我所處在的學(xué)習(xí)上的位置，讓學(xué)生堅持良好的心態(tài)，同時給學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)情境，使他們開開心心的迎接每一天的學(xué)習(xí)生活。
2、個別談心，這很重要，對于不一樣的學(xué)生挖掘他們的內(nèi)心世界，了解他們所做所想，這樣會使教育能抓住切入點，教育才能有效果，從本學(xué)期來看的確收效很大。使班級紀(jì)律衛(wèi)生明顯好轉(zhuǎn)，禮貌班級率最高。
3、尋求與家長的密切配合，三方溝通，正確的評價學(xué)生的成績和存在的缺點和錯誤，使學(xué)生敞開心扉，把自我要說的說出來，解開他們的思想包袱，全身心的投入到學(xué)習(xí)中來。
三、進取配合科任教師的課堂教學(xué)工作，解決好科任教師與學(xué)生的關(guān)系，并為此做了很多的工作，穩(wěn)定教學(xué)次序。
計劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。不需要華麗的詞藻，簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。下面小編為大家?guī)韨€人工作計劃模板，但愿對你有借鑒作用!
個人工作計劃模板11)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4)市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
5)銷售方式。
就是找出適合我們我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6)銷售目標(biāo)
根據(jù)我們公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!
7)客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!
個人工作計劃模板2一、銷量指標(biāo)
帶領(lǐng)團隊努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計劃、目標(biāo)。
二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。
1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。
每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經(jīng)理。
3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺值勤的責(zé)任。
隨時查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。
4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促，對銷售員的銷售流程進行勘察。
對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進行協(xié)調(diào)，如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。
5、員工請假處理，準(zhǔn)假具體安排辦法制度。
三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作
1、對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。
2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。
四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃
每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售;配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。
五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計劃，并組織實施
由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓(xùn)，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計劃!初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。
六、排班安排
根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴(yán)重，組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn)，每月初月中做競品調(diào)查。
當(dāng)然，所有的計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己改善團隊，帶領(lǐng)團隊一起，在情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)。
個人工作計劃模板3一、日常行政事務(wù)建設(shè)工作：
1、日常接待：接待主要人員為總部領(lǐng)導(dǎo)、同事;
政府相關(guān)部門;合作伙伴等。
2、證照年審：對需要辦理手續(xù)的證照進行登記，提前確定辦理時間，安排在規(guī)定時段內(nèi)辦理完企業(yè)和車輛的證照年審工作。
3、資料整理：嚴(yán)格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度。
4、辦公用品采購和使用：依據(jù)年度預(yù)算采購和領(lǐng)用辦公用品，嚴(yán)格控制費用。
耐用辦公用品，如油筆、訂書機、計算器等依據(jù)以壞、舊換新的原則領(lǐng)用。
5、車輛管理：嚴(yán)格執(zhí)行車輛使用管理制度，及時進行使用登記、及時保養(yǎng)清洗，違章及時定責(zé)處理。
6、水電等方面，嚴(yán)格控制監(jiān)督，做好“節(jié)流”工作。
7、定期5s檢查，并進行獎罰結(jié)合，罰款作為員工活動基金。
二、安全保衛(wèi)工作:
1、增加安保人員，進行白天晚上24有人值班巡邏。
2、消防事故應(yīng)急預(yù)案，對安保人員進行消防培訓(xùn)。
3、多了解周圍環(huán)境治安方面情況，多與所屬派出所進行良好溝通，如有必要進行聯(lián)防合作。
4、經(jīng)常對員工進行安全教育，操作規(guī)程，交通、用電、消防，防患于未然。
5、加強節(jié)假日和重點區(qū)域安全防范。
三、宿舍、食堂工作：
1、宿舍方面：加強對我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工集合在一起進行集中管理。
2、食堂方面：做好開辦食堂前的各項準(zhǔn)備工作。
四、外聯(lián)工作：
1、盡可能多與政府相關(guān)部門、甲方管理人員、當(dāng)?shù)卮迕襁M行良好溝通，為企業(yè)發(fā)展奠定良好外部環(huán)境。
2、多尋找?guī)准椅锲饭?yīng)商，定期到市場上詢價，確保所采購物品物美價廉。
五、保潔工作：
對于現(xiàn)有保潔人員進行深度培訓(xùn)，確保其能夠掌握服務(wù)禮儀和細(xì)節(jié)化工作要領(lǐng)，為公司創(chuàng)建干凈整潔的硬件環(huán)境。
六、綠化工作：
定期進行花卉的更換或者養(yǎng)護，保證給客戶提供一個溫馨的環(huán)境。
七、企業(yè)文化建設(shè)：
積極參與《__》、《__汽車人》等媒體的投稿和互動，把太原分公司更多的人文關(guān)懷、好人好事、精神風(fēng)貌展現(xiàn)到更多人眼前。
總之，行政人事工作人事行政工作是一個繁雜的工作體系。下一步，行政部必須加強行政人事工作的執(zhí)行力度，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷增強自身修養(yǎng)，加強公司業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項事務(wù)。
個人工作計劃模板4一個學(xué)期轉(zhuǎn)眼即過，文體部新的工作也即將開始。為了在院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，更好地發(fā)揮文化體育在校園文化生活中的積極作用，提高文體活動的水平，帶動文體活動的全面繁榮和發(fā)展，我們文體部制定工作計劃如下：
一、新學(xué)期文體部的基本工作原則：
(一)認(rèn)真執(zhí)行學(xué)生會管理制度，把文體部打造成一支嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真踏實肯干的高素質(zhì)團隊。
(二)要做到自律自己，及時簽到及時值班。每周例會要準(zhǔn)時召開并做好記錄和存檔工作。
(三)嚴(yán)格部門制度，對部內(nèi)成員進行嚴(yán)格考核，杜絕掛名不辦事的行為發(fā)生。
(四)部內(nèi)成員要注意自身素質(zhì)的培養(yǎng)，以積極的態(tài)度和百分百的激情對待每項工作，并保持活動力規(guī)范自身言行。
(五)集中力量辦好傳統(tǒng)活動，在原有基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，做到有高度，有質(zhì)量，有水平。
(六)完善工作程序，負(fù)責(zé)人員更加明確，從活動的計劃、總結(jié)等書面材料的.整理到資金的結(jié)算等落實到部內(nèi)具體人員。
二、本學(xué)期舉辦的活動如下：
(一)活動名稱：升國旗
活動地點：文科樓前。
活動意義：升國旗是一種愛國活動，體現(xiàn)了一個學(xué)院的團隊精神和個人綜合素質(zhì)。為了提高同學(xué)們的愛國精神和團結(jié)意識，組織全系學(xué)升國旗是一次有意義的活動。我部會在學(xué)校安排下按時組織學(xué)生升國旗。
(二)活動名稱：運動會(數(shù)學(xué)與統(tǒng)計學(xué)院舉辦)
活動地點：體育場。
活動意義：為了給隴東學(xué)院第十五屆田徑運動會選拔優(yōu)秀運動員，并能在運動會中取得較優(yōu)異成績，我部決定在學(xué)院內(nèi)舉行一次運動會，既能引導(dǎo)大家積極參與，也能活躍學(xué)院學(xué)習(xí)氣氛。
(三)活動名稱：歡送杯籃球賽
活動地點：體育場
活動意義：為了歡送大四的學(xué)長們順利畢業(yè)，特此舉辦了面對全系學(xué)生的歡送杯籃球賽，希望通過這場比賽能留給眾學(xué)長們在校的最后一縷溫暖而又激情的記憶。
(四)活動名稱：隴東學(xué)院第十五屆田徑運動會
活動地點：
活動意義：開展運動會能夠展示學(xué)生的青春風(fēng)采，考驗學(xué)生體能與心理的具體實踐。它鍛煉的是體力，激活的是生命，弘揚的是個性和青春活力，收獲的是笑臉和精神風(fēng)貌。
舉辦運動會能讓學(xué)生感受到集體的力量和友誼的珍貴，還能更好的鍛煉學(xué)生的毅力。我部會按照賽程安排，及時組織運動員前去參賽，積極組織啦啦隊為隊員加油，爭取取得優(yōu)異成績。
個人工作計劃模板51、計劃、組織和協(xié)調(diào)各班學(xué)生組織和開展的文藝和文娛活動;
2、與校學(xué)生會的文藝部保持聯(lián)系，配合學(xué)生文藝工作，及時反映同學(xué)的愿望和要求，促進我系文藝工作的進步和同學(xué)們文藝素質(zhì)的提高;
3、發(fā)動并織各班學(xué)生參加課余文藝活動，并與兄弟系形成合作，優(yōu)勢互補經(jīng)常交流并合作組織活動或演出;
4、將不定期舉辦舞會，例如：鍋莊晚會，讓同學(xué)們在緊張的學(xué)習(xí)和工作之余能夠盡情的放松，釋放自己的激-情。
5、協(xié)助院里搞好各次比賽和晚會，并組織相關(guān)團隊代表經(jīng)管參加各種活動;
6、暑假后的迎新晚會，是一個重頭戲，同時也是文藝部每年最忙的時候，文藝部應(yīng)著手組織舞蹈隊開始訓(xùn)練，并為明年的畢業(yè)生歡送會做好準(zhǔn)備;
7、組建文娛興趣小組。
聚焦各個文娛方面的人才，形成一支強大的隊伍，讓同學(xué)們能夠在課余時間充分發(fā)揮各自的專長，展現(xiàn)個人風(fēng)光。
文藝部的目的在于讓大家在學(xué)習(xí)中讓自己的身心得到適當(dāng)?shù)姆潘桑嘈盼乃嚥繒M努力做到，并與各部緊密聯(lián)系、配合，一起做好本系的工作。
個人工作計劃模板6文體部是學(xué)生會的一個為全院的同學(xué)提供文化、體育服務(wù)的部門，依據(jù)文體部的工作職責(zé)以及本著豐富同學(xué)課余生活、宣傳體育系、配合其他部門開展工作為目的，特作出以下學(xué)期工作計劃：
一、新學(xué)期我部門的基本工作原則：
1、認(rèn)真執(zhí)行《學(xué)生會分團委干部職位職責(zé)》，把文體部打造成一支嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真踏實肯干的高素質(zhì)團隊。
2、做到自律自己，每月的兩次例會分別于1號和15號召開，要準(zhǔn)時召開并且做好記錄和存檔工作。
3、掌握和響應(yīng)院系文體工作的指導(dǎo)方針和工作動向，配合各種大型賽事和大型晚會。
4、集中力量辦好傳統(tǒng)文體活動，在原有基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，做到有高度、有質(zhì)量、有水平。
5、安排組織好院內(nèi)各種體育活動，監(jiān)督__級新生早操出操情況。
6、做好自己部門工作的基礎(chǔ)上，還要配合學(xué)生會其他部門展開工作，加強團隊合作，共同進步。
7、增進與學(xué)校其他藝術(shù)團體的聯(lián)系和交流，在爭取雙贏的基礎(chǔ)上，保持我們文藝活動的展開，做到文藝與體育活動并重。
8、加強與其他學(xué)院文體部的聯(lián)系，做到共同發(fā)展、共同進步。
二、新學(xué)期文體部的活動計劃：
(一)活動名稱：新生籃球交流賽(已經(jīng)舉辦)
活動目的：豐富院內(nèi)同學(xué)們的課余生活，加強__級新生與學(xué)長學(xué)姐們的交流，讓__級的新同學(xué)盡快融入到體育系的一個大集體中。
時間：9月22日
地點：__大學(xué)體育藝術(shù)館負(fù)一樓籃球館。
參與人員：體育系__級全體同學(xué)以及__級的部分同學(xué)。
(二)活動名稱：第_屆“音體一家親”迎新晚會
活動目的：豐富廣大同學(xué)的業(yè)余文化生活，營造濃厚的校園文化氛圍。加強體育系、音樂系同學(xué)們之間的交流，讓__級的新生們切實感受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)長學(xué)姐們對他們的關(guān)懷與熱烈的歡迎。
時間：9月28日
地點：__大學(xué)音樂廳。
參與人員：體育系全體同學(xué)、音樂系全體同學(xué)。
(三)活動名稱：體育系迎新足球賽
活動目的：豐富體育系同學(xué)的課余生活，營造濃厚的院系文化。提供大一同學(xué)與大二、大三學(xué)長交流的機會，培養(yǎng)同學(xué)們吃苦耐勞的精神，使同學(xué)們盡快融入的這個大集體。
時間：__月中旬
地點：__大學(xué)西園足球場。
參與人員：體育系全體同學(xué)
(四)活動名稱：體育系迎新籃球賽
活動目的：加強體育系內(nèi)部的交流，促進大一新生與學(xué)長學(xué)姐們的友誼，讓大一新生更快的融入到體育系的大家庭中，同時促進音樂系與體育系的交流與友誼。
時間：__月底到__月初
地點：__大學(xué)籃球館
參與人員：體育系全體同學(xué)、音樂系__級新生。
(五)積極與校學(xué)生會文體部交流，完成校團委文體部分配的各項工作，協(xié)助其他部門開展各項活動。
三、工作要求：
1、以積極的態(tài)度認(rèn)真貫徹院系的各項領(lǐng)導(dǎo)精神，認(rèn)真辦好各項活動。
2、積極配合好其他部門的工作。
3、通過活動及交流，增強我院同學(xué)們的集體榮譽感與凝聚力。
4、使大一新生盡快融入到體育系的大家庭中。
5、豐富同學(xué)們的課余生活，樹立體育系的良好形象。
個人工作計劃模板7(一)服裝產(chǎn)品營銷策劃目的
要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，()作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
(二)分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況
對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。
(三)市場機會與問題分析
服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。
(四)服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為___萬件，預(yù)計毛利___萬元，市場占有率實現(xiàn)__。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者商。
(五)服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
(六)服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。
(七)銷售增長預(yù)測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。
(八)服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。
個人工作計劃模板8一、清點貨品，做到心中有數(shù)
1.掌握每款貨品數(shù)量。
2.掌握每款號碼情況及數(shù)量。
3.掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。
4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1.做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。
2.做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。
3.并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調(diào)整。
三、管理好員工
1.穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。
2.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3.訓(xùn)，培訓(xùn)員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度。
(2)在無顧客時，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達等知識技巧。
4.保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5.提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。
四、商品陳列
1.按公司要求，做好服裝陳列。
做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。
2.在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。
目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。
3.調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1.通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2.掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進，事后有總結(jié)。
3.促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出;
對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。
4.對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。
個人工作計劃模板9一、服裝的陳列
在賣場除了店鋪的設(shè)計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點建議：
1、疊裝陳列
(1)首先強調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。
(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。
(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列
(1)每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕。
(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定。
3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。
在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。
二、提高服務(wù)質(zhì)量
服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。
1、自身工作要求：
(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;
(2)善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能;
(3)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
(4)對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實細(xì)致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學(xué)會自主嚴(yán)格要求自己。
2、客戶維系要求：
(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。
(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶。
(3)對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己的努力做的更好。
三、具體計劃
1、對銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失;
2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。
3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。
個人工作計劃模板10一、指導(dǎo)思想和意義
(一)指導(dǎo)思想：將研究性學(xué)習(xí)與社會實踐相結(jié)合，要求學(xué)生走出校園，走向社會，去關(guān)心社會發(fā)展，去關(guān)注社會問題，去嘗試解決自己研究的社會問題，成為學(xué)生課余生活的有益補充，開辟出有自己特色的社會實踐的新途徑。
(二)意義：
1、改變學(xué)習(xí)方式，拓展學(xué)習(xí)資源，拓寬發(fā)展空間。
2、參與社會實踐，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，增進生存體驗。
3、主動服務(wù)社區(qū)，形成服務(wù)意識，強化社會責(zé)任。
二、社會實踐的組織形式及具體過程
(一)組織形式：
學(xué)生一般以個人分散活動或由6—10人組成社會實踐活動小組，也可以青年志愿者小分隊活動組織。
(二)注意事項：
1、就近就便。
社會實踐活動原則上要就近就便，組織學(xué)生在學(xué)校周邊、學(xué)生家庭所在的城鎮(zhèn)社區(qū)或者本村范圍內(nèi)開展活動。
團隊規(guī)模要適中，不開展跨區(qū)的'活動。同一社區(qū)、同一鄉(xiāng)村的高中生應(yīng)在當(dāng)?shù)貓F組織的統(tǒng)一指導(dǎo)下開展上述活動和其它形式的社會實踐活動。
2、在生活中提煉。
從社會生活中選定主題，讓學(xué)生關(guān)注社會，體驗社會角色;熱愛生活，關(guān)注生活問題;學(xué)會健康愉悅地、自由而負(fù)責(zé)地、智慧而有創(chuàng)意地生活。
3、在興趣中選擇。
捕捉自己最感興趣的問題，開展研究。在合作探究的過程中，學(xué)生間相互感染、相互促進，更好地發(fā)展興趣，培養(yǎng)特長，提高綜合素質(zhì)。
4、合理利用各種資源。
充分利用網(wǎng)絡(luò)資源。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為的資源庫，在綜合實踐活動中，要充分利用網(wǎng)絡(luò)上的技術(shù)和資源，搜集信息、處理信息。同時要充分利用圖書資源，從圖書館中獲取自己所需要的內(nèi)容。
5、綜合運用各種方法手段。
從參與研究的對象來看，可以采用個人獨立探究的方式、小組合作探究的方式、學(xué)校合作探究的方式、跨學(xué)校合作的方式。
從研究采取的手段來看，可以采用活動設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、調(diào)查研究、參觀訪問、實驗演示、表演交流、測量制作、社會宣傳、服務(wù)、總結(jié)、答辯、反思等學(xué)習(xí)活動。
三、社會實踐的主要內(nèi)容
(一)社會參觀活動
參觀、訪問、考察(革命遺址、科技館、英雄模范人物、杰出人物、現(xiàn)代化建設(shè)成果、市政工程、高校、工廠、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)運作情況……)，例如以當(dāng)?shù)氐木用裥^(qū)為調(diào)查研究的對象和內(nèi)容，可以“物業(yè)管理”、“商業(yè)網(wǎng)點”、“文化娛樂”、“教育設(shè)施”、“交通路線”等為研究方向。
(二)社會調(diào)研活動。(參考主題如下，也可自選主題)
1、綠色環(huán)保宣傳。
2、保護母親河、水質(zhì)污染情況調(diào)查。
3、白色污染調(diào)查研究。
4、關(guān)于生活節(jié)能狀況調(diào)查研究。
5、農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查。
6、關(guān)于生活垃圾分類處理的可行性調(diào)查。
7、道路狀況及改進意見調(diào)查。
8、旅游資源狀況調(diào)查。
9、中學(xué)生的消費觀念與行為研究。
10、中學(xué)生上網(wǎng)吧問題研究。
11、中學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的調(diào)查與研究。
12、中學(xué)生零用錢數(shù)量及用途的調(diào)查。
(三)社區(qū)服務(wù)活動
社區(qū)保潔活動、社區(qū)護綠活動、社區(qū)綜合宣傳活動、社區(qū)陋習(xí)糾察活動、社區(qū)敬老愛老活動、社區(qū)幫困助殘活動、社區(qū)讀書輔導(dǎo)活動、交通服務(wù)活動、環(huán)保志愿者活動、社區(qū)公益勞動。
參與社會實踐的班級和個人，必須注意自身形象，認(rèn)真參加活動，為學(xué)校和個人樹立良好的社會形象。
四、社會實踐活動總結(jié)、表彰
1、各位同學(xué)要認(rèn)真填寫__年寒假社會實踐表，并以書面形式做好總結(jié)并附帶證明材料。
2、2月12日至2月18日各班團支部要根據(jù)方案內(nèi)容及個人寒假活動情況報告表內(nèi)容和實際表現(xiàn)，進行總結(jié)評比，評出班級寒假社會實踐活動先進個人(占本班總?cè)藬?shù)10%)