時間：2023-02-27 11:08:35
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安全生產(chǎn)月活動總結(jié)報告范文
20xx年xxx社區(qū)安全生產(chǎn)工作在街道黨工委、辦事處的領導及安監(jiān)科指導下，按照年初制定的安全生產(chǎn)工作計劃及上級下達的各項任務和控制指標，扎實開展工作。社區(qū)及轄區(qū)單位沒有發(fā)生重大安全責任事故，安全態(tài)勢平穩(wěn)，有力地保障了轄區(qū)經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展。
一、領導重視，安全生產(chǎn)主體責任落實
年初，根據(jù)上級對安全生產(chǎn)的要求，結(jié)合xxxx轄區(qū)安全生產(chǎn)工作實際，制定了20xx年度安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查工作計劃，成立安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查領導小組，進一步建立健全以安全生產(chǎn)責任制為中心的安全生產(chǎn)工作制度，并與轄區(qū)企事業(yè)單位簽訂安全生產(chǎn)、消防防火責任書、消防安全承諾等。
二、加強安全生產(chǎn)監(jiān)管，開展安全生產(chǎn)檢查
今年以來，由于各地安全事故頻發(fā)，為了吸取教訓，按照上級及街道安全科的部署，結(jié)合實際，xxxx社區(qū)全面排查安全隱患和薄弱環(huán)節(jié)，加大安全大檢查，建立健全防范措施和管理制度，進一步提高轄區(qū)單位從業(yè)人員和小區(qū)居民的安全意識和安全素質(zhì)，有效遏制重特大事故的發(fā)生，減少一般事故的發(fā)生。為了及時掌握轄區(qū)單位、門面房安全生產(chǎn)隱患排查治理工作情況，進一步推動各項工作的落實，xxxx社區(qū)采取不定期對轄區(qū)單位、門面房進行安全監(jiān)督檢查，積極督促單位和門面房經(jīng)營店時刻要將安全生產(chǎn)放在第一位。
三、加強安全宣傳教育培訓，提高安全意識
6月初，社區(qū)組織轄區(qū)單位法人、安全員，參加街道集中進行的安全員培訓，通過教育和宣傳，提高了責任人安全意識。社區(qū)通過張貼宣傳畫報、發(fā)放安全消防防火宣傳單頁、懸掛橫幅等形式，廣泛宣傳安全生產(chǎn)和消防防火的重要性，全面提高轄區(qū)單位和小區(qū)居民的安全防范意識，增強安全生產(chǎn)責任感和緊迫感。
四、對轄區(qū)重點單位明確責任落實到人
對XXXX轄區(qū)內(nèi)重點場所超市、煙酒店及廢品收購站要求所有店內(nèi)第一負責人負責安全生產(chǎn)的落實，配備專職安全人員，及時掌握和巡查店內(nèi)的安全隱患及排查，做到早發(fā)現(xiàn)、早排除、有記錄、有總結(jié)，同時也做好店內(nèi)各員工及經(jīng)營者的安全教育工作，切實讓經(jīng)營者和員工對安全知識的了解和認識，同時要求重點單位每年至少要自行開展一次消防演練，加強自救應急處置能力，提高安全防范意識，切實把安全工作擺在首位。
回顧一年來工作，雖然通過努力取得了一些成績，xxxx社區(qū)安全態(tài)勢平穩(wěn)。但是對照上級的要求尚有一定的差距，需要進一步的努力，但有些工作心有余而力不足，無法實施。在今后的工作中，我們將繼續(xù)盡心盡職努力工作，把xxxx社區(qū)的安全生產(chǎn)消防防火工作做細、做好，把安全隱患消除在萌芽狀態(tài)，有效促進轄區(qū)經(jīng)濟的持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。
安全生產(chǎn)月活動總結(jié)報告范文
為全面貫徹上級部門關于加強安全生產(chǎn)的一系列指示精神和重大決策，深入落實《安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī)，加大推動20xx年“安全生產(chǎn)年”各項工作，不斷促進安全生產(chǎn)狀況持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，根據(jù)甘肅省電力公司和酒泉供電公司的文件精神，XX局緊緊圍繞“關愛生命、安全發(fā)展”活動主題，從6月1日——6月30日廣泛開展了全國第八個“安全生產(chǎn)月”活動，現(xiàn)將本次活動工作進行總結(jié)：
一、精心安排，切實加強“安全生產(chǎn)月”活動組織領導
根據(jù)上級通知要求，XX局及時組織開展“安全生產(chǎn)月”活動，印發(fā)《關于開展20xx年“安全生產(chǎn)月”活動的安排意見》，結(jié)合我局實際工作情況，精心組織開展系列“安全生產(chǎn)月”活動內(nèi)容和方案：一是成立組織機構(gòu)，切實加強領導。為開展好“安全生產(chǎn)月”活動，我局成立以局長為組長的“安全生產(chǎn)月”活動領導小組，全面領導我局的 “安全生產(chǎn)月”活動工作。二是召開專題會議，廣泛動員，全員參與。5月29日下午，召開全局視頻會議，全局120多人參加會議，對“安全生產(chǎn)月”活動進行專題安排部署，明確本次活動的指導思想、活動主題、組織機構(gòu)、安全目標、時間安排及有關要求。
二、加大宣傳力度，開展多種形式的安全宣傳教育活動
“安全生產(chǎn)月”期間，我局組織開展安全宣傳活動：一是加強對內(nèi)學習教育。局里及時傳達國網(wǎng)公司和省公司《安全簡報》、《事故快報》以及《20xx版安全生產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)服務百問百查》，各單位，尤其是基層所站，及時組織員工召開會議，認真進行傳達。據(jù)統(tǒng)計，6月份“安全生產(chǎn)月”活動期間，全局范圍共召開各類層次的會議38場次，參會人數(shù)達520人次。二是以提高員工業(yè)務技能，增強安全防范意識為切入點，開展專業(yè)培訓。6月2日——6月8日，局里先后舉辦兩期變電運行人員培訓班，近30人參加培訓。局安監(jiān)、生技部門還深入XX、XX等供電所開展模擬人觸電急救培訓，進一步增強了員工的自我保護意識和安全防范意識。三是大力開展安全宣傳咨詢?nèi)栈顒印８鶕?jù)“安全生產(chǎn)月”活動安排，全局投入5000元，訂購《安全教育警示》光盤4張、《供電企業(yè)安全風險評估規(guī)范》58本、安全宣傳畫150副，制作安全宣傳橫幅12條，下發(fā)到各單位懸掛張貼，全局共設置9個宣傳點。局機關和各供電所組織宣傳《電力法》、《電力設施保護條例》、《農(nóng)村安全用電知識》，向全市廣大用戶共發(fā)送電力安全知識及法律、法規(guī)宣傳材料5000余份，有力營造開展“安全生產(chǎn)月”活動的濃厚氣氛，使活動體現(xiàn)科學發(fā)展，保障平安的思想深入人心。通過“安全生產(chǎn)宣傳咨詢?nèi)铡被顒?，電力設施保護和安全用電的宣傳，提高廣大用戶電力設施保護和安全用電意識。
三、充實活動內(nèi)容，豐富活動載體，增強全員安全意識
今年，為了保證“安全生產(chǎn)月”活動的實效性，我局先后籌辦了“第二屆配電專業(yè)技術比武”和“安全伴我行”主題演講比賽，進一步豐富了活動內(nèi)容，在全局營造了“人人參與、貴在安全”的良好氛圍。
1、“配電專業(yè)技術比武”成效顯著。6月24——25日，全局舉辦了“第二屆配電專業(yè)技術比武”活動，來自全局系統(tǒng)的12個代表隊24名選手參加了比賽，從參加的單位來說，具有廣泛性，覆蓋了全局基層單位；從參賽的選手來說具有代表性，可以說各部門、所站派出的都是精兵強將。XXX供電所、XX供電所準備扎實、訓練有素。XX供電所高度重視，選派兩支代表隊參加。在比賽中，各參賽隊選手配合密切，安裝計量裝置和啟動保護裝置井然有序，進一步增強了團隊協(xié)作意識和業(yè)務技能，為參賽選手搭建了良好的交流、學習、提高的平臺，通過比賽也比出了差距、比出了不足，激發(fā)了員工學業(yè)務、比技能的熱情，有力地推動了“爭做學習型員工、創(chuàng)建學習型組織”向縱深發(fā)展。
2、積極參加酒泉供電公司技術比武競賽活動。6月26日，在XX供電公司舉辦的配電專業(yè)技術比武中，我局代表隊榮獲團體第二，個人第三的好成績。在8個縣級供電企業(yè)中榮獲第一名的佳績，得到了XX供電公司領導和職工的好評和認可，提升了企業(yè)形象，是新班子組建后取得的一項重大殊榮，對開創(chuàng)玉門電力新篇章具有劃時代意義。
3、“安康杯”主題演講競賽警示教育作用凸顯。7月1日，我局舉辦“安康杯”演講競賽活動，15名參賽選手通過一列列事故教訓進行深刻剖析，折射出我們每一位電力員工肩負的責任——《安全責任重于泰山》，使全體參會人員心靈受到強力的震撼，對安全的重要性有了更深刻的認識和理解，進一步筑牢了“安全第一、警鐘長鳴”的思想防線。
四、突出重點開展安全檢查，消除安全生產(chǎn)隱患
“安全生產(chǎn)月”活動期間，各單位結(jié)合局機關工作作風、勞動紀律等五項整頓工作，重點開展迎峰度夏安全大檢查、防汛檢查、反事故檢查，查找安全生產(chǎn)存在的問題和隱患，督促整改，消除隱患，夯實了安全生產(chǎn)基礎。
1、深入檢查“安全生產(chǎn)月”活動學習情況，重點保證上級安全簡報和重要文件的貫徹落實。6月中旬，局安監(jiān)部利用2天時間，深入6個所站，重點檢查第一階段學習要點的落實情況，各單位都能及時組織員工，認真學習《玉門市電力局20xx年“安全生產(chǎn)月”活動安排意見》、《反習慣性違章學習手冊》以及國家電網(wǎng)公司下發(fā)的《事故快報》，從思想強化全員安全意識。
2、檢查交通車輛安全管理，重點整治交通違章行為。針對全局車輛多、駕駛員多的特點，根據(jù)《玉門市電力局機關作風管理制度》，嚴查駕駛員行車安全，自6月份以來，先后查處3起違章駕駛（含騎摩托車）行為，對3名違章駕駛?cè)藛T按照有關制度，各處罰200元。
3、加強用電負荷監(jiān)控管理，重點保障夏季用電負荷高峰期。進入6月份以來，全局進入了負荷高峰期，局生產(chǎn)部門認真監(jiān)控電網(wǎng)運行情況，針對我市東片上級電壓不穩(wěn)定等情況，及時向XX公司報告，及時調(diào)整電壓，同時深入金灣變電站等3座變電站，及時調(diào)整保護定值，確保電網(wǎng)安全、可靠迎峰度夏。
4、檢查線路設備運行情況，重點保證配電線路、臺區(qū)安全。結(jié)合6月份抄表，各所對配電線路、變壓器、配電箱、集裝箱進行巡視檢查，對發(fā)現(xiàn)的問題及時予以處理。先后排除樹障線126處、處理“三掛線”安全距離不夠的8處、扶正電桿112基。
5、加強重點部位的防汛工作。我局先后對XX、XX、XXX變電站加強防汛抗洪物資的儲備和規(guī)范，先后充實沙袋100袋。投資5.6萬元，先后經(jīng)過20天的籌備工作，6月9日——10日對處于洪水之中的玉赤35千伏線路17號鐵塔進行移位處理，有效解決了洪水對鐵塔的威脅，確保了我局赤金主網(wǎng)絡的安全運行。
五、“安全生產(chǎn)月”活動取得的成效及今后工作重點
回顧總結(jié)一個月的工作，雖然時間比較短，但成效比較顯著，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
一是通過學習、演講比賽等活動，進一步增強了全員的安全意識，夯實了安全基礎。通過技術比武，使全局在水井起動設備及計量裝置安裝、故障排查上有了進一步提高。二是全局駕駛員形成了上車系安全帶、駕駛摩托車戴頭盔、行車途中不接打電話的良好風氣。
三是實現(xiàn)了“安全生產(chǎn)月”活動中的安全目標。
雖然取得了一定成績，但用全面的、發(fā)展的眼光來看，仍然存在以下問題：
1、個別所站存在學習方式單一，學習沒有針對性，沒有結(jié)合自身工作提出有效措施。對事故案例沒有很好地結(jié)合實際進行討論、沒有防止類似事故的預防措施，且存在事后印象不深刻、一問三不知的現(xiàn)象。
2、線路下方修建小康住宅較多，各單位應本著對電力設施和人身安全負責的態(tài)度，積極進行宣傳教育和制止違章建筑行為。
3、線路“三掛線”問題仍然存在，還沒有徹底解決，各有關單位需進一步采取措施，必須徹底解決此類問題。6月30日凌晨發(fā)生的城建變醫(yī)院后端平方低壓線路與電信光纖鋼絞線搭接，造成鋼絞線帶點，在城鎮(zhèn)供電所近4個小時的查找后，最終消除了隱患，客戶較滿意。但從中也得到了啟示，那就是隱患時刻在我們的身邊。
4、現(xiàn)場標準化作業(yè)指導卡中危險點分析不夠詳細，需進一步完善、規(guī)范和提高。
5、安全檢查和整改工作需進一步加強。在6月份“安全生產(chǎn)月”活動期間，由于時間十分緊張，局里未進行全局安全大檢查，7月份將與上半年工作考核一并進行。
今天我們在這里隆重舉行“三個十萬”職工競賽活動總結(jié)表彰大會，這是自20*年以來，我市總工會、市勞動保障局等部門牽頭承辦的全市第二屆“三個十萬”職工競賽活動。通過本次活動的順利開展，營造了職工成才的良好氛圍，建立了職工成才的長效機制，奏響了“圍繞中心，服務大局”的時代主旋律，達到了預期目的，取得了圓滿成功。下面，我講三點意見。
一、突出重點，積極開展群眾性勞動競賽活動
（一）以“十萬”職工技能比武為載體，提高職工隊伍整體素質(zhì)。各級各部門積極響應市政府號召，全面動員、全員培訓、廣泛參與。全市三縣二區(qū)、市直屬13個行業(yè)1100多家企事業(yè)單位，172個工種，共計11萬多名職工掀起了轟轟烈烈的技術練兵技能比武熱潮。80%以上職工參加活動。其中，射洪縣開展了三萬職工技術比武，二萬職工合理化建議、一萬職工技術創(chuàng)新攻關的“321”工程；安居區(qū)舉辦了首屆“勞動明星”電視風采大賽；蓬溪縣、大英縣開展了“三個一萬”縣級競賽活動。市教育行業(yè)組織全市從小學到高中分段分級分科目16個科目進行層層預賽，評選出100名教師參加了市上決賽。市衛(wèi)生系統(tǒng)組織了全市4500余人的臨床醫(yī)療和醫(yī)院技能知識競賽。商貿(mào)行業(yè)組織了全市160余名名廚師在信合大酒店進行了80多個菜品的市上決賽，學習觀摩人員達500余人，同時組織了樂隊、腰鼓隊、彩車會同餐飲行業(yè)上千人，舉行了全市“三個十萬”職工競賽及中式烹飪、餐廳服務員大賽開幕式及街頭游演活動，營造了全員學習，全民提高素質(zhì)的良好氛圍。特別是7月20日—24日正值高溫酷暑期間，市發(fā)改委、規(guī)劃和建設局、交通局、水利局、工商局、衛(wèi)生局、教育局、食品藥監(jiān)局、機電協(xié)會、紡織協(xié)會、商貿(mào)協(xié)會積極承辦了全市各工種的技能決賽和理論考試工作。車工、焊工、電工、細紗值車工、計算機操作工、汽車駕駛員等16個工種500余名選手進行了緊張激烈的決賽角逐，共評選出115名市級技能標兵。
（二）以技術創(chuàng)新為重點，努力增強企業(yè)在市場經(jīng)濟中的競爭力?！皠?chuàng)新”是我們開展“活動”的關鍵。各級單位在組織過程中做到了從思想上增強，以市場為導向，以企業(yè)為主體，以效益為中心，以職工參與為基礎，培養(yǎng)職工向科技、管理、安全、營銷、服務要效益的意識。全市廣大職工積極踴躍參與取得了良好的效果。如華潤錦華公司左云貴、佘勇、張春明三位職工對“多緯并紗技術的創(chuàng)新”，通過對倍捻機準備設備并線機進行多緯并線改造，實現(xiàn)了高支紗緯并合，紗線均勻，達到織造緯紗的用紗需求，直接用于噴織，并對織造引緯工藝進一步優(yōu)化，織機效率大大提高，合格率達99.5%，年創(chuàng)價值500多萬元。射洪明珠電力公司趙武平、田剛等職工參與的“技術供水優(yōu)化設計及反沖裝置的技術創(chuàng)新”，年節(jié)約用費支出和節(jié)約檢修維護費達100萬元以上，為企業(yè)建設和發(fā)展作出了突出的貢獻。三年來，我市共有85000多名職工開展技術創(chuàng)新攻關活動，攻關項目8000余項，創(chuàng)效2億元以上，其中獲市科技獎23項、省科技獎16項。
（三）以職工合理化建議為內(nèi)容，充分體現(xiàn)職工的主人翁意識。三年來，全市職工提合理化建議人數(shù)達93000多人次，職工提合理化建議52000多條，實施2000多項，節(jié)（創(chuàng)）價值15000余萬元。其中我市大英農(nóng)業(yè)局熊安國同志提出的“增糧增收‘三百’科技示范”工程，通過改變傳統(tǒng)的水稻種植方式，大力實施應用水稻優(yōu)良品種，已經(jīng)推廣應用4萬畝，年創(chuàng)價值300萬元以上，獲得省農(nóng)業(yè)廳表彰的先進個人。蓬溪欣鑫紡織公司羅培林、李家海等5名職工提出對“清梳工序旋風除塵”的改造，年節(jié)約用電13萬余元。
二、不斷豐富競賽活動載體，努力營造活動氛圍
一是開展職工讀書學習心得評選活動。組織開展了車間、班組學習心得評選活動，指導全市建立各種讀書學習小組2000多個，職工學習蔚然成風。二是選樹讀書學習先進典型。對職工自學成才者和職工讀書活動優(yōu)秀組織者予以表彰獎勵。三是鼓勵職工崗位成才。開展“結(jié)合本職談提高”，“一專多能爭先進”等活動，對職工素質(zhì)的提高起到了良好的促進作用。四是女職工參賽積極性明顯提高。教育行業(yè)的優(yōu)質(zhì)課比賽女職工參賽達80%以上，獲市教學標兵16人中有65%的是女教師。紡織、商貿(mào)、衛(wèi)生等行業(yè)的女職工在本次技能比武決賽中獨領，展示了巾幗不讓須眉的風采。
三、進一步健全活動機制，增強活動實效性
（一）積極探索競賽活動制度化、規(guī)范化、品牌化路子。全市性的職工勞動競賽活動可考慮在三年左右開展一次，每次競賽活動確立一個響亮主題。要研究制定確保競賽活動體現(xiàn)“公平、公開、公正”具體措施，要進一步制定激勵競賽“標兵”，競賽“成果”的政策措施和動態(tài)管理辦法，把勞動競賽活動打造成選拔培訓技能型職工隊伍的平臺，提高職工整體素質(zhì)的平臺，帶動各行各業(yè)職工普訓普練的平臺。
（二）建立人才獎勵機制，造就一支技能型人才隊伍。對本次活動命名表彰的“市級標兵”納入市勞動競賽委員會人才庫管理，建立健全人才的選拔、激勵和管理的長效機制，為培養(yǎng)和造就一大批高素質(zhì)知識型、技能型、復合型人才做出貢獻。
工作重點：
1、認真研究好公司下發(fā)商務政策，做好訂貨、進銷存管理;
2、密切跟進廠方及公司市場推廣;
3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場;
4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業(yè)務技能;
5、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。
工作思路:
1、展廳現(xiàn)場5S管理
A、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;
B、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和DMS系統(tǒng)使工作標準化、規(guī)范化;
C、銷售看板實時化----動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。
2、展廳人員標準化管理
A、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務;
B、接待服務標準化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;
C、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。
3、銷售人員管理
A、例會總結(jié)制度化----晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會;
B、培訓考核細致化----車型介紹個個過、業(yè)務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術演練等;
C、業(yè)務辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。
4、業(yè)務管理重點
A、數(shù)據(jù)分析科學化----來店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產(chǎn)力等;
B、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務模式，做到人無我有，人有我細;
C、銷售任務指標化----從年度計劃細分至季度、月度、每周指標，在部門內(nèi)從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握;
D、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化;
E、銷售培訓系統(tǒng)化----從業(yè)務流程培訓到銷售技巧培訓、從現(xiàn)場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員;
F、活動組織嚴謹化----嚴謹細致的制定店頭(戶外)活動計劃，充分與各部門溝通落實協(xié)調(diào)分工，制定應急方案，確保顧客邀約數(shù)量達標、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機事件得到妥善處理;
二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團隊
工作重點：
1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力;
2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務差異化;
3、時刻關注公司總體運營KPI指標并持續(xù)改進;
4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系;
5、建設高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團隊。
工作思路：
1、關注KPI運營指標，降低部門運營成本;
2、精細化進銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉(zhuǎn)率;
3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場部、售后服務部等部門積極開拓客戶、二級網(wǎng)點，積極推廣品牌活動，緊密關注社會熱點和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業(yè)務，汽車消費信貸業(yè)務，精品銷售業(yè)務等;
4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等;
5、業(yè)務技能持續(xù)提升計劃，推行維系微笑服務之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓計劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務、自我學習的良好氛圍;
6、不斷優(yōu)化改進業(yè)務流程，創(chuàng)造管理效益，在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務流程;
7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協(xié)作精神;
8、團隊長期建設，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯進行引導和規(guī)劃，設置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰，關心員工生活注重思想交流;
三、分銷網(wǎng)絡建立
1、對合作商進行考察、評估
以合資的方式建立2-4個股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達成一致的目標。
2、建立地區(qū)分銷中心
各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規(guī)范功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準確、及時的了解市場的變化情況。
分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的商供貨，商直接面向當?shù)刈罱K用戶，不實施批發(fā)銷售，商每月向所屬分銷中心預報下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4S店銷售部預報下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進商和分銷中心對市場的分析和預測，對市場的變化能迅速的做出反應，也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理，不易造成各商業(yè)務的重疊。
分銷特點
1、直銷
由4S店直接向最終用戶銷售。
2、總式
4S店大區(qū)總片區(qū)終端商顧客
3、特許式
4S店分銷中心片區(qū)顧客
轉(zhuǎn)瞬間，這一學期的幼兒園教研工作就這樣結(jié)束了，那么關于幼兒園教研活動總結(jié)以及計劃該怎么寫呢？下面是小編給大家整理的幼兒園教研活動總結(jié)以及計劃范文_幼兒園教研工作總結(jié)以及計劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
幼兒園教研活動總結(jié)以及計劃范文(一)依照學期初制定的教研活動計劃，我園圓滿完成了學期任務，實現(xiàn)了預期目標。與以往相比搞出了特色，獲得了實效，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、教研活動日趨規(guī)范
1、規(guī)范體現(xiàn)在計劃的制定上。
在計劃的制定上我們采取了“逆向性”原則，即：計劃的制定由下而上，從基層中搜集、挖掘問題。學期初保教室便組織各年級組教研組長廣泛爭取教師意見，然后通過討論、研究制定出學期計劃，該計劃具有從群眾中來、立足于實際、可操作性強、粗線條定目標的特點，而且能通過讓教師參與計劃的制定，達到人人支持教研、人人明確方向的目的。而在每次教研內(nèi)容的確定上，保教室更是精益求精，結(jié)合學期目標通過各種渠道深入了解教學實際和教師、幼兒所需等靈活性地安排教研內(nèi)容，所以每次教研教師們都是高興而來、滿意而歸。
2、規(guī)范體現(xiàn)在教研活動的組織體系上。
本學期，在教研組織體系中更加明確了各層的職責，并充分發(fā)揮了各自的職能，做到了“分工不分家”。
3、規(guī)范體現(xiàn)在教研活動的準備與整理上。
學期初，保教室在原先“教研活動記錄”的基礎上又增加了“教研備課記錄”和“教研活動語錄”，當確定出每次教研活動內(nèi)容后，提前將通知發(fā)放給各班，以便每位教師做好思想及行動上的準備;而教研活動主持人就要認真做好本次活動的備課，對活動的目標、重點難點以及活動過程的組織都要做好估計與準備;教研過程中，由記錄員詳細記錄下活動的過程及參與者的發(fā)言，以便過后分析同時也能積累下極有價值的第一手資料。
二、教研活動時間得到更充分的保證
自從本學期幼兒園將周六上午做為半日工作日以來，教研活動較以往在時間上得到了更為充足的保證，故而增強了教研活動的連續(xù)性和持久性，教研活動已深入人心，成了教師們不可缺少的精神食量。
三、教研活動形式多樣，內(nèi)容豐富多彩
首先，本學期我們在原先基礎上，又進行了兩種教研形式的大膽嘗試?！耙还?jié)課兩次觀摩三面評”，在提高教師教育技能，培養(yǎng)教師觀察、評價、反思能力等方面，具有不可低估的價值。“案例式教研”由于都是來源于身邊的人和事，所以教師們極容易找到共鳴點，又因為彼此間的切磋比較、交流反思，往往能得出較為科學的答案，而這一答案便是我們下一步實踐的依據(jù)。
其次，在教研內(nèi)容的設計上，既有提高教師教育技能的內(nèi)容，又有解決教育困惑的內(nèi)容，還有培養(yǎng)教師專業(yè)技能、交流彼此經(jīng)驗的內(nèi)容等等，但我們的目標都是一致的，就是能更好地解決教育實踐中的具體問題，提高教師的聽、說、思、寫的能力。
再次，教研的組織上有集體教研、分組教研還有隨時隨地的個別教研，教研的成員是流動性的，教研的主持者也是輪流擔任的，如今我們的教研已無處不在、無時不有了。
四、教研有突破，效果有新高
1、教師的教研熱情空前高漲。
教研活動的開展增進了領導與教師、教師與教師彼此間的感情，整個幼兒園的氣氛更加的和諧，教研積極性的激發(fā)同時也激起了教師們工作的熱情。
2、教師的專業(yè)化成長步伐跨越式前進，如：現(xiàn)代化信息技術的應用能力、觀察的敏捷度與深度、分析評價的能力、提升撰寫的能力等。
更為可貴的是，通過圍繞“主題活動”所組織的教研活動，使我們得出了許多極具價值的經(jīng)驗，如：如何做好主題活動前的準備;如何選擇與設計主題中的活動;各種教育資源的挖掘與利用等等。
五、教研活動的反思與不足
有總結(jié)和反思便能實現(xiàn)再提高，在本學期教研活動的開展中尚存眾多的不足：
1、由于周六興趣班開辦的緣故使得部分教師未能全程參與，對這部分教師來說實為一種損失。
2、活動中雖總結(jié)出了不少有價值的經(jīng)驗，但缺少在實踐中的反復論證。
3、教師雖然具備了一定的寫作技能、儲備了相當?shù)膶嵺`經(jīng)驗，但仍缺乏對此的整理與對外交流。
六、下學期教研活動的初步打算
1、在目標的設定與上學期基本一致。
2、內(nèi)容的重點側(cè)重于課程的園本化、幼兒發(fā)展評價和教育行為的反思與評價上。
3、初步嘗試教師輪流擔當教研主持。
4、進一步調(diào)動教研熱情，使教研形式更加靈活多樣。
幼兒園教研活動總結(jié)以及計劃范文(二)依照學期初制定的教研活動計劃，我園圓滿完成了學期任務，實現(xiàn)了預期目標。與以往相比搞出了特色，獲得了實效，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、教研活動日趨規(guī)范
1、規(guī)范體現(xiàn)在計劃的制定上。
在計劃的制定上我們采取了“逆向性”原則，即：計劃的制定由下而上，從基層中搜集、挖掘問題。學期初保教室便組織各年級組教研組長廣泛爭取教師意見，然后通過討論、研究制定出學期計劃，該計劃具有從群眾中來、立足于實際、可操作性強、粗線條定目標的特點，而且能通過讓教師參與計劃的制定，達到人人支持教研、人人明確方向的目的。而在每次教研內(nèi)容的確定上，保教室更是精益求精，結(jié)合學期目標通過各種渠道深入了解教學實際和教師、幼兒所需等靈活性地安排教研內(nèi)容，所以每次教研教師們都是高興而來、滿意而歸。
2、規(guī)范體現(xiàn)在教研活動的組織體系上。
本學期，在教研組織體系中更加明確了各層的職責，并充分發(fā)揮了各自的職能，做到了“分工不分家”。
3、規(guī)范體現(xiàn)在教研活動的準備與整理上。
學期初，保教室在原先“教研活動記錄”的基礎上又增加了“教研備課記錄”和“教研活動語錄”，當確定出每次教研活動內(nèi)容后，提前將通知發(fā)放給各班，以便每位教師做好思想及行動上的準備;而教研活動主持人就要認真做好本次活動的備課，對活動的目標、重點難點以及活動過程的組織都要做好估計與準備;教研過程中，由記錄員詳細記錄下活動的過程及參與者的發(fā)言，以便過后分析同時也能積累下極有價值的第一手資料。
二、教研活動時間得到更充分的保證
自從本學期幼兒園將周六上午做為半日工作日以來，教研活動較以往在時間上得到了更為充足的保證，故而增強了教研活動的連續(xù)性和持久性，教研活動已深入人心，成了教師們不可缺少的精神食量。
三、教研活動形式多樣，內(nèi)容豐富多彩
首先，本學期我們在原先基礎上，又進行了兩種教研形式的大膽嘗試?！耙还?jié)課兩次觀摩三面評”，在提高教師教育技能，培養(yǎng)教師觀察、評價、反思能力等方面，具有不可低估的價值?！鞍咐浇萄小庇捎诙际莵碓从谏磉叺娜撕褪?，所以教師們極容易找到共鳴點，又因為彼此間的切磋比較、交流反思，往往能得出較為科學的答案，而這一答案便是我們下一步實踐的依據(jù)。
其次，在教研內(nèi)容的設計上，既有提高教師教育技能的內(nèi)容，又有解決教育困惑的內(nèi)容，還有培養(yǎng)教師專業(yè)技能、交流彼此經(jīng)驗的內(nèi)容等等，但我們的目標都是一致的，就是能更好地解決教育實踐中的具體問題，提高教師的聽、說、思、寫的能力。
再次，教研的組織上有集體教研、分組教研還有隨時隨地的個別教研，教研的成員是流動性的，教研的主持者也是輪流擔任的，如今我們的教研已無處不在、無時不有了。
四、教研有突破，效果有新高
1、教師的教研熱情空前高漲。
教研活動的開展增進了領導與教師、教師與教師彼此間的感情，整個幼兒園的氣氛更加的和諧，教研積極性的激發(fā)同時也激起了教師們工作的熱情。
2、教師的專業(yè)化成長步伐跨越式前進，如：現(xiàn)代化信息技術的應用能力、觀察的敏捷度與深度、分析評價的能力、提升撰寫的能力等。
更為可貴的是，通過圍繞“主題活動”所組織的教研活動，使我們得出了許多極具價值的經(jīng)驗，如：如何做好主題活動前的準備;如何選擇與設計主題中的活動;各種教育資源的挖掘與利用等等。
五、教研活動的反思與不足
有總結(jié)和反思便能實現(xiàn)再提高，在本學期教研活動的開展中尚存眾多的不足：
1、由于周六興趣班開辦的緣故使得部分教師未能全程參與，對這部分教師來說實為一種損失。
2、活動中雖總結(jié)出了不少有價值的經(jīng)驗，但缺少在實踐中的反復論證。
3、教師雖然具備了一定的寫作技能、儲備了相當?shù)膶嵺`經(jīng)驗，但仍缺乏對此的整理與對外交流。
六、下學期教研活動的初步打算
1、在目標的設定與上學期基本一致。
2、內(nèi)容的重點側(cè)重于課程的園本化、幼兒發(fā)展評價和教育行為的反思與評價上。
3、初步嘗試教師輪流擔當教研主持。
幼兒園教研活動總結(jié)以及計劃范文(三)時光飛逝，大班下學期的音樂教學工作轉(zhuǎn)眼結(jié)束了。在園長精心指導和帶領下，在本班兩位教師的共同努下，本學期工作畫上了一個圓滿的句號?，F(xiàn)將本學期工作總結(jié)如下：
一、努力學習新方法，帶領本組教師共同提高教學水平。
本組教師都是年輕人，富有朝氣的袁老師，對工作充滿熱忱和激情，教學水平也明顯提高。我能認真對待每一次教研活動，認真做好每一次教育活動的準備工作包括備課、教具準備等。并經(jīng)常瀏覽學前教育網(wǎng)站，查看學前教育研究等專業(yè)書刊，努力學習新方法、新理念，共同提高音樂教學活動質(zhì)量。并在楊主任的帶領下多次組織音樂教研活動，共同探討好的教學方法，取長補短，共同進步。
二、結(jié)合主題區(qū)域活動的開展，大膽嘗試新的音樂教育形式。
本學期區(qū)域活動的開展，彌補了集體教育活動的不組，將幼兒分組進行區(qū)域活動，讓我們沒有一直沒有機會深入開展的集體舞教學得到了發(fā)揮，區(qū)域活動中，例如我們在集體教育“紅綢舞”活動中，幼兒初步感受學習了紅綢舞的風格特點、基本步伐“十字秧歌步”后，我們充分利用區(qū)域活動時間，分組帶領幼兒到走廊、大廳、戶外等地方的瓷磚反復練習十字步，因為區(qū)域分組活動個別指導到位，我們班級孩子的基本呢步伐掌握達到百分之95以上，同時，孩子在舞蹈過程中做到了看舞譜自主地變換隊形。教師在區(qū)域活動的開展中，清晰地關注到了孩子的發(fā)展水平，并創(chuàng)設性的環(huán)境材料促進幼兒進一步發(fā)展，我們又利用孩子們掌握的紅綢舞蹈動作讓幼兒嘗試用新的曲目“大中國”進行整首歌曲的系統(tǒng)動作創(chuàng)編并完整表演。做為音樂教師的我們是真正感受到了區(qū)域活動的優(yōu)點。
同時，本學期的教研重點是集體舞教學，我在10月份嘗試開展了一次集體舞觀摩課《瓷碟舞》，給了大家一些啟示?；顒又?，教師利用生活中常見的筷子敲打瓷碟的動作表現(xiàn)出樂曲鳳陽花鼓熱烈歡快的情緒，并結(jié)合節(jié)奏圖譜、隊形圖譜的使用，組織活動過程中教師真正做到了引導者，引導幼兒自主地看舞譜、嘗試變隊形、調(diào)整隊形。孩子們通過舞譜的對比，掌握了橫排、面向圓心、面向圓上等隊形，并嘗試單圈變雙圈。提高了幼兒音樂表現(xiàn)力，孩子們在與伙伴合作舞蹈過程中，充分體驗感受與伙伴共同舞蹈的快樂。
三、存在的不足
1、幼兒方面
雖然這些孩子都是大班的幼兒，但由于沒有進行過系統(tǒng)的的訓練，能力相對來說都比較弱，因此在進行音樂活動的時候還是比較困難，幼兒對音樂的表現(xiàn)力還有待提高。經(jīng)過一學期的努力，幼兒的接受能力和理解能力都有了一定的進步，在音樂素質(zhì)方面也有了很大的提高。以后，我們應該更加關注幼兒音樂素質(zhì)方面系統(tǒng)地培養(yǎng)，從小班就開始，為中大班做好鋪墊。
2、教師方面
很多教師在進行音樂教學時，方法過于保守，缺乏創(chuàng)新能力，或者對于新穎的教學方法信心不足、理解不透。無法將奧爾夫音樂教學的先進理念滲透到自己的音樂教學中，在以后的工作中，我們要更加注重對年輕教師專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)。
新學年，新希望，希望我們的每一位孩子健康快樂的成長。希望我們的幼兒園明天更美好!
幼兒園教研活動總結(jié)以及計劃范文(四)一、充分認識教研活動的意義，調(diào)動教師參與教研活動的積極性
說起教研活動，有相當一部分教師認為教研只是專家學者的事，教師只要做好本職工作就可以了。針對這種現(xiàn)象，我們把讓教師充分認識教研活動的意義，調(diào)動教師參與教研活動的積極性作為有效開展教研活動的首要問題。具體做法是：首先，讓教師明確教研活動是幼兒園保教業(yè)務管理中不可缺少的一部分，而且針對性很強，主要解決教育實踐中的問題或疑難。通過教研可以改進工作方法，促進教育教學活動質(zhì)量的提高。其次，讓教師明確教研活動是提高自身業(yè)務水平的重要途徑，而教師的業(yè)務水平有直接影響幼兒園的教育質(zhì)量。第三，讓教師明確教研的內(nèi)容來源于教師的實踐經(jīng)驗，而這種實踐經(jīng)驗又來源于日常教學工作。因此，教師在進行日常教學工作時，不能忘記自己是研究者，教師提出的問題也許正是教研活動開展的主要內(nèi)容，這樣教師的意見和想法被納入研究的行列中來，教師的意識上得到重視，從而有效提高了教師參與教研活動的積極性。
二、加強理論培訓，轉(zhuǎn)變教師觀念，育思想
教師的整體素質(zhì)和理念的更新直接關系到保教質(zhì)量的水平。一年來，我們堅持外學習、內(nèi)研究的方法，結(jié)合我鎮(zhèn)的實際情況，加強研究，從轉(zhuǎn)變觀念入手，提高教師的整體水平。在理論培訓方面，我們借助外出學習、網(wǎng)絡、書刊的先進經(jīng)驗對教師進行各方面的理論培訓。一年來，我們先后選派10多名教師到北京、濟南、濰坊、淄博參觀學習，將先進的知識帶回來，與大家共同學習分享。
根據(jù)教研組的工作安排，三四月份我們在全鎮(zhèn)開展“主題環(huán)境創(chuàng)設活動”，首先進行了教學環(huán)境的創(chuàng)設如何能真正促進幼兒的發(fā)展、教師在開展主題教學中如何優(yōu)化主題環(huán)境、如何讓環(huán)境與幼兒對話，讓幼兒做環(huán)境的主人等理論知識培訓。中心幼兒園以突出鄉(xiāng)土特色為主，在各班級進行了石材、草編、花布、紙藝、瓶藝、果實不同特色的環(huán)境創(chuàng)設，在4月10日，我園成功為萊州市農(nóng)村幼兒園現(xiàn)場會提供現(xiàn)場，得到專家領導的高度評價。各村園的環(huán)境創(chuàng)設也有了較大的變化，既貼近主題，處處以幼兒為中心，又體現(xiàn)出靈活性和趣味性。
在檔案管理工作方面，我們首先讓教師明確檔案管理工作的重要意義及內(nèi)容，先后進行了如何科學的做好分類歸檔工作、歸檔的常用方法等理論培訓，并組織觀摩中心幼兒園的檔案管理?，F(xiàn)在全鎮(zhèn)每處幼兒園的檔案管理都有了較大的進步，都能做到分類明確、目錄齊備、內(nèi)容充實，并建起了賦有個性化的教師成長檔案。
另外，我們還通過不同的案例進行解剖分析，以問題的形式展開活動。這樣經(jīng)過大家的共同討論，使整個案例分析的更直觀、更形象。通過培訓，使教師對教育教學有了新的認識，能夠大膽表達自己的看法和見解，積極提出各種問題，使教師在學習中以問題為線索，以解決問題為目標，使教師逐漸形成了一種邊學習、邊研究、邊反思、邊提升的教研方式，讓教研更加有效的服務教學。
三、注重教師實踐操作，加強反思學習
幼兒園的教育活動內(nèi)容具有很大的靈活性、選擇性，單靠理論上的學習，很難使教師真正的理解和領會。因此，我們積極為教師提供實踐操作的平臺，讓她們進行實踐操作，在操作中發(fā)現(xiàn)問題。比如在教師集體備課的過程中，充分發(fā)揮教師的主動性，自己預設在活動中幼兒會提出什么問題、幼兒會有什么樣的反應、什么樣游戲更適合幼兒、什么樣的設計更利于幼兒接受、如何評價幼兒。這樣大家在一起各抒己見、集思廣益，思維得到了碰撞，體驗到不同的教學個性，所有教師都能資源共享，在教研的氛圍中體驗到快樂。通過實踐操作，教師們對幼兒園的課程有了新的認識，活動中主動參與性較好，教學活動充分體現(xiàn)新理念，以游戲為主，動靜交替，教學過程能首先考慮幼兒的需要，滿足幼兒的需求。
我們還積極組織多項活動，讓教師在活動中不斷成長，如：慶三八“愛媽媽”主題活動，我們邀請全園的媽媽來園參加活動，讓媽媽們在慶祝自己的節(jié)日的同時，感受到孩子的點滴進步;在家長開放日中，組織家長觀摩區(qū)角活動、操舞表演、戶外游戲、集體教學，讓家長進一步了解幼兒的在園表現(xiàn)，并對幼兒園的工作有了新的認識;在中秋節(jié)系列活動中，我們邀請制做月餅的專業(yè)師傅來園為孩子們演示做月餅的過程。在師傅的精心指導下，孩子經(jīng)過團、揉、捏、壓等各種工序制作出來了各式各樣的月餅，吃著自己制作的月餅別有一番樂趣;幼兒故事大王比賽、六一聯(lián)歡、舞蹈比賽、教師課堂教學大比武、技能技巧比賽等活動中，教師與孩子們共同成長、共同進步。
另外，在實踐操作中，我們還注重加強教師反思性學習。從反思中尋找問題的切入口，使教師從點點滴滴中樹立正確的觀念，從研討中列出問題、總結(jié)經(jīng)驗。我們經(jīng)常組織教師進行教學反思交流，讓教師取長補短，互相學習經(jīng)驗，從而更加有效地指導自己的教學。
四、教研形式多樣化，教研效果有新高
本年度，我們開展以培訓為主體，組織研討和比賽為輔助的多渠教研活動，有集體教研也有分組教研，有現(xiàn)場觀摩也有現(xiàn)場點評及教研互動。活動中，既有提高教師教育技能的內(nèi)容，又有解決教育困惑的內(nèi)容，教研形式多樣化，能夠讓教師從多角度、多方面獲取知識。一年來，我們組織了環(huán)境創(chuàng)設比賽、教師彈唱賽、技能技巧比賽等比賽活動、現(xiàn)場觀摩活動、多次教研現(xiàn)場互動和多次理論培訓。通過教研，讓教師的專業(yè)成長步伐有了跨越式的前進，如：觀察的敏銳度、分析問題、解決問題的能力、組織活動的能力、寫作能力、現(xiàn)代化信息技術的應用能力等等，教師發(fā)表在山東學前教育網(wǎng)上的論文、活動、教育隨筆、教案二十余篇。
教師教研的熱情也空前高漲，增進了領導教師彼此間的交流與溝通，使整個幼兒園得氣氛更加和諧，進一步激發(fā)了教師對工作的熱情。
五、教研活動中的不足
目前的教研活動隨取得了一點點成績，但存在很多的不足，如：活動中雖總結(jié)了不少有價值的經(jīng)驗，但缺少實踐過程中的反復論證，缺乏對經(jīng)驗的整理與交流;對現(xiàn)代化的信息技術的應用掌握的不夠充分;個別教師不善于表達自己的意見;忽視了家長在教研中的作用等。
本學年的教研活動已經(jīng)結(jié)束，在今后的工作中，我們將不斷地改進方法、不斷創(chuàng)新，用實際行動促進教研活動的順利進行，進一步提升教研質(zhì)量，提高教師專業(yè)水平，力爭教研中有新的突破。
幼兒園教研活動總結(jié)以及計劃范文（五）園本教研是幼兒園教師學習、成長的重要陣地。近年來，我們南麻五小幼兒園立足本園發(fā)展，加強園本培訓?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下:
一、以科學的發(fā)展觀為指導，高度重視園本教研工作
如果說，教師的素質(zhì)是決定一切教育工作成敗的關鍵，那么，我們認為，面對今天我園幼兒教師隊伍的現(xiàn)狀，園本培訓及開展園本教研應是我園保教工作發(fā)展的關鍵所在。所以，我們的辦園理念就是：“自主、協(xié)作、探究、創(chuàng)新”。通過園本教研，讓教師成長于學習之中，發(fā)展于工作之中。在施教的同時，為自己不斷積累知識和才能，不斷地提升自身的價值和品味。從合格教師逐步成長為優(yōu)秀教師、專家型教師，從而更好的實現(xiàn)自身的價值。
二、加強園本培訓的組織領導，明確分工，責任到人
首先，園長親自抓幼兒園工作，由她牽頭成立了以園長為首的園本培訓領導小組和指導小組。輔導員具體負責培訓工作，其他的成員分工明確，責任到人。其次，我們把園本工作列入幼兒園每周活動設計中;每學期，我們還定時召開園本培訓園本培訓活動，及時解決培訓工作中遇到的問題，對園本培訓工作進行及時的調(diào)度，加強了培訓的針對性、時效性。
三、建立健全各項制度和計劃，確保培訓落實到位
知識競賽是為了讓大眾更加積極的學習、掌握某類知識，懸起社會的學習熱潮，取得較好的社會效益而組織的活動。下面就讓小編帶你去看看能力競賽活動工作總結(jié)報告范文5篇，希望對你有所幫助吧
競賽總結(jié)報告1日前，監(jiān)獄局在____監(jiān)獄舉辦了全市監(jiān)獄人民警察警體技能和隊列動作比武競賽活動，進一步活躍培訓練兵氣氛，檢驗和鞏固前一階段執(zhí)法大培訓、崗位大練兵活動取得的成效，激勵廣大干警以更高的熱情、更飽滿的精神狀態(tài)，投身培訓練兵和實際工作中，為即將舉行的監(jiān)獄勞教人民警察執(zhí)法大培訓、崗位大練兵匯報大會做好充分的準備，以昂揚的士氣和良好的精神風貌迎接市領導和司法部領導的檢閱。
各監(jiān)獄高度重視，把這次比武競賽活動作為推動大培訓大練兵活動深入開展的有力抓手，采取多種形式，進一步加大全員培訓練兵力度，在此基礎上選派精兵強將組成代表隊，參加全監(jiān)獄系統(tǒng)的技能比武競賽。比武競賽包括男子100米、1500米跑，女子100米、800米跑，男子、女子立定跳遠，男子俯臥撐，女子仰臥起坐和隊列會操等項目，有來自全市11個監(jiān)獄的200余名警察參加了比賽。體能競技場上，選手個個爭先恐后，你追我趕，緊張激烈的競賽場面，充分反映了參賽隊員們勇奪第一、為集體爭光的十足勁頭;隊列競賽中，支支參賽隊警容警姿威嚴，隊列步伐整齊，動作規(guī)范有力，口號聲聲洪亮，顯示了監(jiān)獄人民警察意氣風發(fā)、精神豪邁，全力維護社會和諧穩(wěn)定、確保人民安居樂業(yè)的威武氣勢。場下觀眾觀賽熱情高漲，為場上隊員的精彩表現(xiàn)鼓掌吶喊聲時時響起，一些監(jiān)獄還專門組成助威團，為自己的參賽隊員鼓勁加油。經(jīng)過激烈競賽、艱苦角逐，港北監(jiān)獄、津西監(jiān)獄、西青監(jiān)獄代表隊獲得團體比賽前三名，各單項比賽也決出了相應的前三名。
通過比武競賽，各代表隊及參賽人員比技能、比作風、比品質(zhì)，賽出了水平、賽出了風格，磨練了意志，加深了友誼，表現(xiàn)出良好的競技狀態(tài)和頑強的意志品質(zhì)，充分展示了監(jiān)獄人民警察積極向上、努力拼搏、爭創(chuàng)一流的精神風貌，為提高監(jiān)獄人民警察的整體素質(zhì)、促進監(jiān)管改造工作再上新水平打下了良好基礎。
競賽總結(jié)報告2各位領導、老師：
大家下午好!很榮幸能夠做為教師代表發(fā)言。
下面我將參加這次技能大賽的備戰(zhàn)過程和體會與在座各位領導、老師共同分享。
一、領導重視
今年技能大賽從備戰(zhàn)到比賽期間，得到了學校各級領導的大力支持。領導百忙之中多次親臨現(xiàn)場指導工作，共同商議集訓計劃，點拔訓練方法，解決訓練中所遇到的困難，為參賽選手們樹立信心、鼓勁加油。
二、制訂詳細周密訓練計劃
為了完成訓練任務，指導老師據(jù)項目的比賽方案和規(guī)則，分階段制定行之有效的訓練計劃(基礎模塊、專門化模塊、綜合模塊、模擬比賽模塊等)。同時，指導老師根據(jù)前一階段的完成情況及問題，進行總結(jié)分析，動態(tài)修訂訓練計劃，保證參賽老師完全掌握比賽所需要的項目。liu__ue86.com
三、利用假期時間，全身心投入集訓，保證訓練質(zhì)量和進度參賽老師眼中沒有雙休日，沒有假期，為了在比賽中取得更優(yōu)異的成績，付出的時間和精力是無法用金錢來衡量的，在他們心中想得更多的是如何提高訓練成績，實現(xiàn)技能大賽成績的突破，為學校爭得榮譽。
四、存在問題：
1、經(jīng)驗不足
由于我是第一次參加比賽準備不足，只帶一把電烙鐵。一旦元件焊接錯誤無法拆卸。
2、操作速度需要進一步提高。
參賽教師在平時訓練中已經(jīng)掌握了相關的技能，但是在速度上尚有不足。由于這次比賽題量較大，速度就顯得尤為重要。如果識圖的能力再強一些，操作速度再快一些，成績也會相應的提高很多。
五、打算及措施
1、優(yōu)化訓練方法。
在今后的訓練工作中，必須按照優(yōu)化后的訓練方法，統(tǒng)一模式，統(tǒng)一要求，統(tǒng)一步調(diào)，如期完成培訓任務。避免訓練工作的隨意性。
2、向其他學校學習先進的方法，進一步提高自己的技能水平。
通過這次比賽感覺自己和一等獎相比，還是有較大的差距。希望有機會能夠到這些學校參觀學習，能與他們的老師進行更多的交流。通過本次比賽讓我清醒認識自身的不足。在這次競賽中，我有收獲、有發(fā)現(xiàn)，希望通過總結(jié)，積累大賽經(jīng)驗，使下一次的技能競賽取得更加滿意的成績!以上就是我參加徐州市技能大賽的一些體會，不足之處請領導和各位老師批評指正。
競賽總結(jié)報告3本周是讀書節(jié)，學校開展了豐富多彩的讀書活動，今天下午是我們六年級組的“百科知識”競賽活動。
大家按照約定的時間走進了多功能報告廳。我們班去得最早，一走進報告廳，就被舞臺上的陣勢吸引住了，舞臺后面的正中懸掛著大屏幕(用來出題的)，左右呈八形擺放了十張課桌，那代表著十個班的點將臺，每張桌上擺著一個搶答器。最前面的正中是搶答顯示器。多功能報告廳的左前方還懸掛著另一幅大屏幕，顯示的是各號臺的分數(shù)。舞臺下方則坐著一排工作人員——電腦老師，他們都嚴陣以待。
待十個班的同學都到齊后，選手們便開始抽簽，我們班的選手居然抽中了一號臺，剛好我們是一班，看來我們與“一”還是挺有緣份的，如果比賽結(jié)果也是“一”該多好啊，我在心里暗暗地為選手們祈禱。
五年級組的兩位語文老師擔任了這次活動的主持人，隨著兩位老師優(yōu)美的開場白一結(jié)束，比賽正式開始，第一輪必答題，主持人讓我們班的一號選手準備，我的心頓時提到了嗓子眼，因為第一個很容易充當犧牲者，隨著主持人一聲“恭喜你，答對了?！蔽疑钌畹厮闪艘豢跉猓卮痤}不太難，選手們都一一通過了。為了讓選手們輕松一下，主持人插入了四條觀眾題，下面的同學們可高興了，大家把手舉得高高的，主持人下來遞話筒，有些同學恨不得把手舉到主持人的鼻子下面，我多么希望我班的同學能成為幸運的觀眾，唐宇超終于贏得了一次機會，并且答對了，還得到了一份獎品，大家別提多開心了。
第二輪搶答題開始了，各號臺進行了搶答器的調(diào)試，效果都不錯。主持人開始出題了，我想臺上選手的注意力肯定是百之二百的集中，第一道題，我們沒有搶到，下面的同學個個都有些失望，第二道題，我們又沒有搶到，坐在我身旁的冒婧怡同學急得直捶桌子，第三道、第四道、第五道，我們都沒有搶到，坐在最前面的男生們坐不住了，有人大聲地喊：“徐家幸，把搶答器抓在手里!”也許他們果真聽到了，第六道題終于被我們搶到了，而且答對了，大家拼命地鼓掌。這一輪，我們拿到了我們本門的一份，不輸不贏。
最后一輪是風險題。有二十分和三十分分值的題，答對得相應分值，答錯倒扣相應分值，這可是拉開分數(shù)差距的關鍵一輪了。我們班吳琪搶到了回答權(quán)，而且要的是三十分，我真佩服她的膽量，不管答對答錯，這種自信都是值得表揚的?！肮材悖饘α?”坐在我身旁的冒婧怡激動得叫起來：“吳琪，好樣兒的!”我們希望他們繼續(xù)得到搶答的機會。這一次當主持人出示提示一時，被李廣修搶到了，可是不幸的是他答錯了，被倒扣四十分，我們一個個都惋惜地嘆了口氣，主持人繼續(xù)出示提示二，又被李廣修搶到了，我既緊張又興奮，萬一再錯了，就三等獎拿定了，然而他答對了，把損失降低到最低限度。太出乎意料了!按常理，第一次答錯了，除了惋惜就是自責，而他能迅速地調(diào)整狀態(tài)繼續(xù)投入戰(zhàn)斗，這樣的斗志，這樣的勇氣實在難能可貴，這一壯舉深深感染著我們在場的每一個人。
最后，我們?nèi)麉①愡x手的總分居全年級第二，雖然沒有拿到第一名，但我還是很高興。三位選手的表現(xiàn)太讓我感動了!我知道這成績的取得離不開他們的充分準備，離不開他們的團結(jié)協(xié)作，也離不開全班同學的鼎立支持。
學校舉行這樣的活動，讓孩子們在快樂中增長知識，在競賽中碰撞智慧，這才是真正的智趣大課堂啊!
競賽總結(jié)報告4今年三月，湖南省吉懷高速公路建設開發(fā)有限公司、湖南省吉懷高速公路總監(jiān)辦、吉懷高速公路工會聯(lián)合下發(fā)了《2010年吉懷高速公路社會主義勞動競賽實施方案》的通知，根據(jù)文件精神，我合同段在第一時間成立了以項目經(jīng)理余輝耀同志牽頭的勞動競賽領導小組，項目部全年緊緊圍繞“爭創(chuàng)一流管理，建設精品工程”的競賽主題，實現(xiàn)“資源節(jié)約型、環(huán)境友好型”的兩型吉懷路建設目標，全面推行科學化、規(guī)劃化、程序化的精細化管理辦法，掀起勞動競賽，較好地完成了本年度的工作計劃和工作目標。
一、比質(zhì)量、保工期
質(zhì)量是工程建設的永恒主題，也是企業(yè)的生命。項目部在具體質(zhì)量管理中，建立健全了質(zhì)量管理體系，落實質(zhì)量責任終身制，細化責任追究制度，采取嚴格的質(zhì)量保證措施，加強施工現(xiàn)場管理，實施全方位、全過程、全環(huán)節(jié)管理。為保證質(zhì)量，項目部開展“創(chuàng)樣板工程”質(zhì)量競賽活動，得到監(jiān)理的大力支持和贊揚。施工過程中，項目部嚴格按照精細化施工管理章程執(zhí)行，K26+580-K26+740試驗路外觀質(zhì)量好、形象突出，得到業(yè)主、監(jiān)理與同行的認可。
二、比安全，保進度
“安全就是質(zhì)量”，這是“安全生產(chǎn)”競賽組長聶善文的一
1句口頭禪，項目部提出的安全目標是“杜絕任何安全責任事故”。為了實現(xiàn)此目標，項目部建立了以項目經(jīng)理為首的安全管理網(wǎng)絡。即：項目經(jīng)理對標段安全工作負總責，項目書記分管抓，項目總工對安全技術與專項安全方案的實施負責，生產(chǎn)副經(jīng)理對施工現(xiàn)場的安全生產(chǎn)負責，施工員對本片區(qū)的安全操作與安全施工的實施負責，安全員負責施工現(xiàn)場的巡查監(jiān)督與整改。搭建了安全管理網(wǎng)絡平臺，項目又制定了一系列具體的安全管理措施：1.強化培訓，提高安全避險能力。針對項目部管理人員，利用多種形式，開展安全法律法規(guī)培訓，提高管理人員依法管理安全生產(chǎn)的能力。針對未經(jīng)過專業(yè)培訓的民工，則根據(jù)工地實際情況項目部自行編寫了人工挖孔樁、爆破作業(yè)、氣(氧)焊作業(yè)、高空作業(yè)、T梁架高等多個有針對性的工種的安全技術資料，發(fā)放到民工手中，簡單通俗，易學易懂，提高民工安全操作技能。2.加大投入，進一步牢固安全生產(chǎn)基礎。要求施工隊堅決克服“施工任務重，沒空搞;施工條件差，沒法搞;單價低，沒錢搞”的錯誤思想，要求安全防護用品配發(fā)及時，民工個人安全防護到位。項目部累計投入安全經(jīng)費三百多萬元。為了進一步深化管理又實行了“安全生產(chǎn)一票否決制”，與每個安全責任人簽定安全責任書，遵循“有獎有罰”的原則，把安全與獎勵進行掛鉤，這樣既解決了安全有事無人管，安全責任無人擔的問題，又賞罰分明。在施工現(xiàn)場，項目部開展了“三比活動”：在各施工現(xiàn)場，通過安全檢查比哪個安全防護措施做得到位;在員工中通過
2學習考試比誰安全技術知識全面;在管理過程中通過提議比誰最能發(fā)現(xiàn)安全隱患。在施工過程中，項目部也不放過任何一個可作安全文章的細節(jié)方面，如：以迎檢為契機，大力營造安全生產(chǎn)的文化氛圍;嚴厲處罰高空作業(yè)的違章行為;加強特種設備的監(jiān)管;加大巡查力度，及時整改事故隱患。總之，吉懷五標將安全貫穿到每一個工作環(huán)節(jié)當中，至今，五標未發(fā)生一起安全責任事故。使安全生產(chǎn)始終處于可控狀態(tài)，確保了生產(chǎn)與效益的同步增長。
三、比進度，搶工期
由于上半年雨水多、資金短缺等因素，橋涵工程曾一度滯后。為把耽誤的工期搶回來，項目部重新調(diào)整隊伍，制定出一套科學合理的施工計劃，從總體到年、季、月、周，層層細化，步步落實。以“晴天苦干，陰雨相間天插空干，雨天巧干”的工作法，加班加點，做到人停機不停。項目部將各項任務責任到人，分片包干，獎罰兌現(xiàn)，進行工區(qū)與工區(qū)，隊伍與隊伍之間的勞動競賽活動，充分調(diào)動大家的積極性，使工地上呈現(xiàn)一派如火如荼的施工景象。在以周天壁、熊杰、喻林、雷鵬、申小明、徐波等先進模范為表率的作用下，吉懷五標工地施工浪潮一浪賽過一浪。橋梁隊因按計劃如期完成任務，獎勵10000元，擋土墻如期完成任務，獎勵3000元，路基一區(qū)、二區(qū)、三區(qū)如期完成任務，給予2000元、3000元獎勵。
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四、比現(xiàn)場，爭形象
質(zhì)量、安全、進度上去了，如果施工現(xiàn)場差仍說明施工管理未到位。項目部將施工管理納入到勞動競賽活動中來。要求各施工現(xiàn)場必須井然有序，各種標識齊全、規(guī)范、醒目，人員掛牌上崗，材料堆放符合要求，否則，其他方面做得再好，也不予獎勵。
五、抓管理，控成本
斯大林講，正確的政治路線確定后，干部就是決定的因素。強化班子建設，項目部領導班子形成合力，也是一個項目成功的要素。項目經(jīng)理主要抓好了兩上方面1.充分發(fā)揮民主。遇事多研究多通氣，做到大事集體研究，小事互相通氣。使所有班子成員在其位謀其政，發(fā)揮集體的智慧。2.對班子成員充分授權(quán)。余經(jīng)理認為這既是他們履行工作職責的需要，也是調(diào)動工作積極性的有效措施。由于工作得法，項目部班子成員是一個調(diào)子對外，一種聲音講話，群策群力，共謀發(fā)展。
在人員管理方面，項目部的人員分工細化，崗位職責明確，現(xiàn)場施工人員每天都有詳細的施工日志記錄，每個月月初辦公室收集后交總工點評。制訂了嚴格的財務制度，各科室的活動經(jīng)費控制到位，對于嚴重違反規(guī)定的進行清退處理。油料管理方面，每次加油均記錄下加油量及車輛的行程表，每個月最后一天進行當月的用油料及總的車輛里程數(shù)進行匯總。還有物品領用制度、考勤制度、衛(wèi)生制度等等。通過制度來完美管理。
4在施工隊管理方面?zhèn)冏ズ贸杀究刂?。首先是單價方面，作為一個低價標，我們?nèi)魏我粋€施工隊的的任何一個單項或分項工程，都不應高于其他的尤其是高價標項目的單價。一旦發(fā)現(xiàn)超出部分立即減除。每個月施工隊的借支必須有生產(chǎn)產(chǎn)值及財務借支作為依據(jù)。施工隊的產(chǎn)值在當月能結(jié)算的盡量結(jié)算，每月的十五日定為施工隊的結(jié)算日，現(xiàn)場發(fā)生的機械臺班使用費、雜工費等必須有兩人以上的簽字方可，且在當月必須結(jié)算清楚，過期不予結(jié)算，避免因時日以久或主管人員的變動而引發(fā)爭議。
六、文明施工，創(chuàng)路地和諧
今年六月，湘西自治州遭遇了百年難遇的洪災。暴雨沖毀了我標紅線臨近處的大面積的農(nóng)田果園。災情發(fā)生后，項目部迅速上報業(yè)主，同時迅速果斷地采取了應急措施。一方面組織施工隊伍、機械設備，采取分段、分項包干的辦法限期對被水毀、水損的工程實體進行修復，一方面迅速抽調(diào)精干人員會同當?shù)卣?、村組相關人員到災損現(xiàn)場逐處、逐地、逐戶進行災情勘查。在資金相當短缺的情況下，項目部先墊資幫助當?shù)氐臑拿瘢M行自救恢復生產(chǎn)。
六月一日，項目部購買了大量的文體用品，對我標線內(nèi)的三所小學進行了“六一”慰問。與孩子們一起歡度他們的節(jié)日。同時項目部加大安全文明施工工作力度，妥善處理與周邊百姓的關系，杜絕打架斗毆不文明行為，并義務為村民修復被損壞的公路，受到當?shù)孛癖姾迷u。
5有付出，就有收獲。在第三季度目標考核評比中，我標段由原本進度比兄弟單位滯后六個月而躍進中上游系列。在今年最后的兩個月里，五標人員將保持勞動競賽的比拼勢頭，做好最后的沖刺，為今年的攻堅戰(zhàn)畫上一個圓滿的句號，為2010年吉懷高速公路勞動競賽劃上一個圓滿的句號。
競賽總結(jié)報告5為了豐富校園文化生活，激發(fā)學生學習數(shù)學的興趣，培養(yǎng)學生學習數(shù)學、應用數(shù)學知識點的能力，展示學生在數(shù)學學科學習中的成果，特舉行2020年上學期高一數(shù)學知識競賽活動，本次數(shù)學競賽是在教務處、年級組的領導下，數(shù)學組的組織下開展的一項活動。
競賽時間：2020年4月17日17:30——19:00
競賽知識范圍：數(shù)學必修一集合、函數(shù)，數(shù)學必修二立體幾何初步，數(shù)學必修三統(tǒng)計、算法初步、概率，數(shù)學必修四三角函數(shù)的定義。
競賽規(guī)則：競賽采用閉卷考試的形式，參賽考生獨立完成試卷。試卷總分100分，考試時間90分鐘。
監(jiān)考老師及閱卷老師：高一全體數(shù)學教師。
獎項設立：本次競賽下設一等獎、二等獎、三等獎。
一 模式的創(chuàng)設
基礎教育課程改革已經(jīng)走過十個年頭，然而新課程教師培訓的任務依然艱巨。我們是培訓者，更應是培訓的研究者，我們期望突破教師（教師個體、群體，更或者是區(qū)域性教師整體）專業(yè)發(fā)展瓶頸。通過調(diào)研，我們了解到，歷經(jīng)十年，中小學教師的課改理念已經(jīng)具備，而把課改理念轉(zhuǎn)化為課堂教學行為的能力還十分欠缺，走進新課程的程度存在很大差異，部分先進學校、優(yōu)秀教師實踐了課程改革，創(chuàng)新了課堂教學模式，多數(shù)教師卻只停留在觀摩學習階段，甚至是今天學這個，明天學那個，到最后卻兩手空空。課程改革綱要倡導的自主、合作、探究式課堂教學行為沒有學會，優(yōu)秀的課堂教學經(jīng)驗又在質(zhì)疑聲中丟棄。通過調(diào)研，我們深知，服務課改深化發(fā)展，教師培訓的重心應放在課堂教學能力的提升上，教師需要課堂教學的觀摩引領、跟進式點撥訓練，而率先走進新課程、已經(jīng)有了成型的課改教學流程的優(yōu)秀教師，卻期望通過行動研究，跨過模仿走進理性，更深度的認識和解決課改中存在的問題，做有理論支撐的課改行家?；趯χ行W課改現(xiàn)狀、教師培訓發(fā)展需求的判斷，我們把全員崗位培訓與骨干教師培訓合二為一，把教師培訓課堂與學生課堂貫通，形成了全新的雙課堂主題課例式教師培訓模式。
二 模式的結(jié)構(gòu)
所謂雙課堂主題課例式，就是以學生實際課堂為例，通過現(xiàn)場作課、講解、評課，落實培訓主題，使施訓者與受訓者在學習共同體中實現(xiàn)各自不同的成長。模式共分前期準備、課例展示研討、后期跟進三個階段。前期準備階段主要是施訓者結(jié)合年度培訓主題，開展備課活動；課例展示研討階段主要是施訓、受訓者共同參與的作課、講解、觀摩、研討，學習研究培訓主題；后期跟進階段主要是受訓教師模仿運用，研修員跟蹤指導，總結(jié)提高。我們把基本素質(zhì)優(yōu)秀、已經(jīng)取得課改成就的教師組成研修員團隊，朝著本土行家方向培養(yǎng)，與培訓專職教師一起作為施訓團隊，一次活動一般安排8～10人參加，設主持人、執(zhí)教人、評委團，他們是課堂教學的研究者，他們的任務是發(fā)現(xiàn)并解決課堂教學中存在的問題，梳理經(jīng)驗走向理性，創(chuàng)新教學模式、引領農(nóng)村課改；我們把聯(lián)片鄉(xiāng)鎮(zhèn)同學科教師組成參訓團隊，一般40～60人，能較好的形成研修氛圍，他們的任務是主題課例觀摩質(zhì)詢，主題教學行為的認同、模仿與踐行。模式的特點是：培訓活動圍繞主題，以課例為載體、以問題為驅(qū)動在中小學課堂教學中展開，研修員團隊與參訓教師群體互為資源、互為主體，共同參與、合作交流，在親歷親為中各出所力、各取所需。
三 模式的實踐要求
探索中我們也認識到，雙課堂主題課例式教師培訓模式的實施要切實注意以下幾個問題：
1.把握好培訓主題
教師培訓要有主題，有既定主題才能實現(xiàn)培訓本意，離開主題教師培訓就會迷失方向，活動就會改變性質(zhì)，就會由共同學習變?yōu)樵u課、掰課、多幫一；主題要有實效性、針對性，培訓才不會淺嘗輒止、低水平重復；過程中要明確主題，為此我們規(guī)定，主持點明主題、基地學校課改經(jīng)驗介紹涵蓋主題、現(xiàn)場課例展示主題、執(zhí)教者剖析講解主題、合作交流圍繞主題、評委團點評升華主題、活動總結(jié)延續(xù)主題。
2.保證施訓受訓教師百分之百的參與
教師的合作學習需要組織，甚至比組織學生更要具體。培訓中我們要求研修團隊要布好局、把握好生成，唱好雙簧，參訓教師群體按鄉(xiāng)鎮(zhèn)、學校分組，促使研討交流勝似擂臺比武，鄉(xiāng)鄉(xiāng)、校校、組組不甘落后。培訓過程中我們的原則是：做減法消除惰性（活動開始做隆重的開班儀式，過程中做好分組要求，后續(xù)跟進安排結(jié)對幫扶，全程盡可能減少游離于活動之外的教師，參訓教師要做到積極主動）；做加法營造氛圍（多鼓勵表彰，多質(zhì)詢引領，緊張有序，樂此不疲，做快樂培訓）；做除法分解主題（大題化小，小題分組研討，組組人人都有任務，研討不留死角）；做乘法放大效能（展示交流、智慧碰撞、成果共享）。
3.形成合力，突出重點
模式本意在于理論與實踐的有機結(jié)合，以課例為載體，打破以往培訓者所獨有的偏向于理論的話語。但是單純的給出“該如何操作”，不講“為何這樣做”，也很難讓教師信服，如何引領研討形成合力、突出重點、分層遞進完成培訓任務是該模式操作的技術難點，目前是配之主題小講座予以解決。
為了培養(yǎng)幼兒從小懂得關心他人，關心身邊的事，提高幼兒的社會責任感和社會適應能力，從而萌發(fā)他們熱愛勞動者，珍惜勞動成果的情感，以下是小編精心收集整理的幼兒園中班五一活動方案，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
幼兒園中班五一活動方案1隨著“五一勞動節(jié)”的臨近，各大幼兒園都將以各種各樣的方式迎接“勞動節(jié)”的到來。以下是結(jié)合不同年齡段幼兒的能力特意設計的“幼兒園五一勞動節(jié)活動方案”，通過專題教學、討論談話、比賽等渠道，來教育影響幼兒，使幼兒養(yǎng)成愛勞動的好習慣，懂得勞動最光榮的道理，促進幼兒的全面發(fā)展。
活動目的：
為了讓幼兒在活動中培養(yǎng)勞動意識，學習勞動技能，體驗勞動生活，幼兒園將結(jié)合每月一事，根據(jù)體驗教育、創(chuàng)新教育的要求，以勞動最光榮為題，開展系列勞動教育活動。
活動對象：全園幼兒。
活動時間：5月1日--5月31日。
活動主要負責：各班正、副班主任、保育員。
活動口號：十個手指動動動，什么活兒都會干!
活動過程：
一、且歌且吟——故事講述篇
1、各班搜集各種有關勞動的圖片在主題墻上張貼，進行宣傳。
2、各班搜集適合本班幼兒的關于勞動為主題的兒歌、故事、歌曲，在活動中讓幼兒念一念、聽一聽、講一講、唱一唱。
3、各班在家園欄里進行有關勞動內(nèi)容的宣傳，達到家園共育的教育目的。
二、小鬼當家——勞動實踐篇
(一)小班——自己的事情自己做
開展 “我會自己洗手”、“我會自己穿衣服”、“我會自己吃飯”等系列活動，讓幼兒在日常的勞動中學會生活的自理，逐步培養(yǎng)他們的勞動意識。
1、各班以“勞動最光榮”為主題，圍繞“我會自己穿衣服”、“我會自己洗手”、“我會自己吃飯”等內(nèi)容設計活動方案并開展活動。
2、每個人選自己認為做得好的一種勞動，參加班級組織的比賽，各班根據(jù)比賽結(jié)果，評選各種“勞動之星”。
(二)中班——我是快樂小幫手
1、各班以“勞動最光榮”為主題，選擇適合本班幼兒的活動并開展。
2、各班利用晨間談話，給孩子講解幾種勞動技能。
(擦桌子、掃地、疊被子、分餐點、分飯菜)
3、各班每天選出班級小值日，幫助老師、阿姨做好班級各項日常工作。
(擦桌子、掃地、疊被子、分餐點、分飯菜、收發(fā)本子等)
4、各班每周評選出本周的“值日之星”。
(三)大班——勞動最光榮
1、開展“爸爸媽媽真辛苦”調(diào)查活動。
讓幼兒調(diào)查自己的爸爸媽媽每天工作回家后所做的事情，利用晨間談話進行交流，談談感受，讓大家體會父母的辛苦，激發(fā)幼兒為父母分擔家務勞動的激情。
2、通過調(diào)查，了解父母艱辛之后，想一想，如何去做，并與家長共同商量，定好家務勞動計劃。
3、讓幼兒根據(jù)自己訂制的家務勞動計劃，開展“家務勞動小能手!”的家務勞動實踐活動。
每天在家做一些家務勞動，家長把孩子當天所做的家務記錄下來。(發(fā)記錄表)
4、周末讓家長對孩子在家的勞動進行評價。
(在記錄表上進行評價)
5、每周一各班評選出班級“家務勞動之星”，實現(xiàn)家園共育。
三、我能行 ——活動展示篇
“我能行”勞動技能大比武：(分年級組進行比賽、每班男女各10人)
小班：穿衣服比賽。
中班：剝毛豆比賽。
大班：上學準備。(整理書包)
四、我真棒——活動總結(jié)篇
各班在每周評選出的勞動之星中推選2-3名幼兒參選幼兒園的“勞動小能手”評選，“勞動小能手”獲得者發(fā)予勞動獎章進行鼓勵。
幼兒園中班五一活動方案2活動目標：
1.知道"五一"國際勞動節(jié)是勞動者的節(jié)日。
2.懂得勞動是最光榮的。
3.有參與勞動的熱情和興趣。
活動準備：
1.勞動工具或替代物品。
2.教學掛圖：《勞動最光榮》。
3.歌曲磁帶，錄音機。
活動過程：
1.幼兒欣賞歌曲《勞動最光榮》。
(1)教師：歌曲里有誰?它們在干什么?
幼兒看教學掛圖，再次欣賞音樂。
(2)教師：你們想學習歌曲中的誰?為什么?
(3)我們一起來學一學它們是怎么樣勞動的。
幼兒隨音樂做模仿喜鵲、蜜蜂等勞動的動作。
2.了解"五一"國際勞動節(jié)的含義。
(1)教師：人們?yōu)榱烁桧瀯趧诱?，將每年的五月一日定為?jié)日，你們知道這是什么節(jié)日嗎?
(2)教師：你們知道有哪些人在這一天過節(jié)呢?
(3)教師：為什么這一天是你們的爸爸媽媽、爺爺奶奶還有老師的共同節(jié)日呢?
3.游戲"我也來勞動"。
(1)教師：小朋友長大以后也會成為一個光榮的勞動者，那么你想做什么呢?
幼兒自選一樣能代表自己理想的勞動工具或替代物。
(2)幼兒隨《勞動最光榮》的歌曲，手拿勞動工具或替代物，根據(jù)自己對相應職業(yè)的想象隨音樂做動作。
幼兒園中班五一活動方案3【設計意圖】
五月一日是國際勞動節(jié)。結(jié)合我班正在實施的主題活動《房子大觀》我設計了本次活動。通過社會調(diào)查、觀看圖片、實踐活動等形式，幫助幼兒了解勞動節(jié)的來歷，學習中華民族的傳統(tǒng)文化，并在活動中感受勞動的快樂。
【活動目標】
1、知道生活中有各種各樣的職業(yè)，了解勞動者的辛苦。
2、知道五月一日是國際勞動節(jié)，能夠做力所能及的事情。
【活動準備】
搜集各行各業(yè)人們工作時的圖片、
讓家長幫幼兒做活動前的社會小調(diào)查，并填寫下表。
勤勞的人們、
晚上工作的人、周末工作的人
調(diào)查人：
調(diào)查時間：
【活動過程】
一、出示圖片，請幼兒說一說自己了解的職業(yè)。
(1)請幼兒互相介紹自己爸爸媽媽的工作，說說爸爸媽媽工作時都做些什么?
(2)請幼兒結(jié)合圖片說一說：自己還知道哪些工作?例如：醫(yī)生、公安、售貨員、公交司機等，他們都在做什么?
二、請幼兒了解人們工作的時候是在為別人服務，學會尊重、關心勞動者。
(1)請幼兒看看自己的調(diào)查表和同伴交流調(diào)查的結(jié)果和感受，說一說晚上和周末誰還在工作?他們是怎樣工作的?
(2)請幼兒結(jié)合自己的經(jīng)驗，說一說還有哪些工作是為別人服務的以及自己曾受到過幫助的經(jīng)歷，進一步體驗人們的辛苦。
(3)請幼兒說一說怎樣尊重和關心勞動者。知道每年的五月一日是國際勞動節(jié)，是每一個勞動者的節(jié)日。
三、請幼兒幫助老師做力所能及的事情，體會勞動的辛苦。
(1)請幼兒討論：自己可以幫老師做什么事情?比如：幫老師整理活動區(qū)的玩具、打掃活動室、擦桌椅等。
(2)請幼兒分小組幫老師做力所能及的事情。
【活動延伸】
(1)戶外活動時，帶幼兒撿拾衛(wèi)生區(qū)的垃圾及綠化帶的野菜。
(2)請家長帶孩子參加一次社會實踐活動。
幼兒園中班五一活動方案4活動目標：
1.使幼兒了解五一假期中應注意的安全和衛(wèi)生，增強幼兒的自我保護意識。
2.通過討論，激發(fā)幼兒過勞動節(jié)的情感，教育幼兒熱愛勞動。
3.感受到節(jié)日的快樂。
4.簡單了解節(jié)日的來歷，知道其全稱、日期和意義。
活動準備：安全教育掛圖。
活動過程：
一、讓幼兒知道五月一日是國際勞動節(jié)，豐富幼兒的知識經(jīng)驗，激發(fā)幼兒過節(jié)的興趣。
1.教師：小朋友們，明天我們幼兒園就要放假了，知道為什么嗎?啟發(fā)幼兒動腦筋想問題。
2.教師講述"五一"國際勞動節(jié)的來歷，讓幼兒了解。
二、組織幼兒討論怎樣安全、愉快的過好這三天的假期。
1.教師引導幼兒："放假后你想做些什么事情呢?"
2.有哪些事情是不可以做的呢?引導幼兒說出有關安全知識的內(nèi)容。
3.創(chuàng)設情境，提問幼兒：可以這樣做嗎?為什么不能這樣做呢?
三、教師總結(jié)假期里要注意的安全事項。
(一)安全教育：
1.不能玩家中的插座、開關、打火機、尖銳或易吞服的物品。
2.注意交通安全，不單獨走出家門。
若外出游玩時，不離開要牽著大人的手，不隨便與陌生人說話，不要陌生人的東西。
3.獨自在家時，不爬陽臺、門窗或其他高處，把門關好，不給家長以外的人開門。
4.不能摸家中的藥品，不到廚房去玩耍。
5.不能在危險地帶玩耍，不做危險游戲;
6.熟悉三個特殊電 話號碼的用法。
(二)衛(wèi)生保?。?/p>
1.教育孩子要少吃零食，多吃蔬菜水果，吃熟食，養(yǎng)成按時進餐和自己進餐的好習慣。
2.多喝白開水，不吃雪糕、不喝冷飲。
吃東西以前要洗手。
3.勤洗澡洗腳，勤剪指甲。
四、活動延伸：
請家長在假期中合理安排幼兒的一日活動，有條件的可帶領幼兒去旅游等，豐富孩子的生活內(nèi)容。
幼兒園中班五一活動方案5活動目標：
1.知道五月一日是國際勞動節(jié)，是所有勞動人民的節(jié)日。
2.了解各行各業(yè)人們的勞動，并體驗勞動是件辛苦又快樂的事。
3.激發(fā)愛勞動的愿望。
活動準備：
布置幼兒去附近的理發(fā)店理發(fā)，到超市購物等，了解人民的勞動。掛歷一本、幼兒帶家長工作照一至兩張，工人、農(nóng)民、醫(yī)生、教師、科技人員、司售人員、服務人員的工作錄像片斷。
活動過程：
一、介紹“五·一”國際勞動節(jié)。
1.教師請幼兒認讀5月1日，提示幼兒想一想為什么字是紅色的?是什么節(jié)日?誰的節(jié)日?
2.講解“五·一”節(jié)的來歷，告訴幼兒這是全世界勞動、工作的人都過的一個節(jié)日。
知道是所有勞動人民的節(jié)日。
二、認識誰是勞動的人，他們都做哪些工作。
1.觀看錄像片斷，邊看邊穿插提問和引導，啟發(fā)幼兒理解勞動者是用自己的勞動為大家服務的人。
2.談談自己身邊的勞動者。
請幼兒分成若干小組拿出家人的照片說一說他們都是干什么的。教師引導孩子們發(fā)現(xiàn)他們的工作和小朋友生活的關系，引導幼兒尊重他們。
三、請幼兒回憶參觀理發(fā)店、超市的情景，進一步了解這些地方的工作人員勞動的辛苦。
教師提問：你在這些地方看到了些什么?他們是怎樣勞動的?
四、讓幼兒互相介紹自己的爸爸媽媽是做什么工作的?
五、幼兒討論，幫助幼兒進一步了解勞動是件辛苦而又快樂的事。
1.理發(fā)店的叔叔阿姨都干些什么事?
2.沒有他們會怎樣?
3.超市里叔叔阿姨每天站著累嗎?
4.既然累為什么還要干?
5.你覺得他們的心情怎樣?為什么?
六、帶領幼兒參加幼兒園公益勞動(撿石子、撿樹葉、掃地)，并觀察勞動后場地的整潔，讓幼兒進一步體驗勞動的辛苦和快樂。
七、師生共同布置“勞動的人最光榮”的展覽，將家長工作照裝飾后張貼在上面。
做任何工作都應該有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。我們應該要有一個合理的工作計劃、合理的時間計劃。下面是小編為大家整理的汽車銷售工作計劃，希望能夠幫助到大家!
汽車銷售工作計劃1一、健全銷售管理基礎
工作重點：
1、認真研究好公司下發(fā)商務政策，做好訂貨、進銷存管理;
2、密切跟進廠方及公司市場推廣;
3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場;
4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業(yè)務技能;
5、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。
工作思路:
1、展廳現(xiàn)場5S管理
A、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;
B、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和DMS系統(tǒng)使工作標準化、規(guī)范化;
C、銷售看板實時化----動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。
2、展廳人員標準化管理
A、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務;
B、接待服務標準化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;
C、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。
3、銷售人員管理
A、例會總結(jié)制度化----晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會;
B、培訓考核細致化----車型介紹個個過、業(yè)務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術演練等;
C、業(yè)務辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。
4、業(yè)務管理重點
A、數(shù)據(jù)分析科學化----來店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產(chǎn)力等;
B、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務模式，做到人無我有，人有我細;
C、銷售任務指標化----從年度計劃細分至季度、月度、每周指標，在部門內(nèi)從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握;
D、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化;
E、銷售培訓系統(tǒng)化----從業(yè)務流程培訓到銷售技巧培訓、從現(xiàn)場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員;
F、活動組織嚴謹化----嚴謹細致的制定店頭(戶外)活動計劃，充分與各部門溝通落實協(xié)調(diào)分工，制定應急方案，確保顧客邀約數(shù)量達標、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機事件得到妥善處理;
二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團隊
工作重點：
1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力;
2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務差異化;
3、時刻關注公司總體運營KPI指標并持續(xù)改進;
4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系;
5、建設高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團隊。
工作思路：
1、關注KPI運營指標，降低部門運營成本;
2、精細化進銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉(zhuǎn)率;
3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場部、售后服務部等部門積極開拓客戶、二級網(wǎng)點，積極推廣品牌活動，緊密關注社會熱點和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業(yè)務，汽車消費信貸業(yè)務，精品銷售業(yè)務等;
4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等;
5、業(yè)務技能持續(xù)提升計劃，推行維系微笑服務之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓計劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務、自我學習的良好氛圍;
6、不斷優(yōu)化改進業(yè)務流程，創(chuàng)造管理效益，在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務流程;
7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協(xié)作精神;
8、團隊長期建設，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯進行引導和規(guī)劃，設置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰，關心員工生活注重思想交流;
三、分銷網(wǎng)絡建立
1、對合作商進行考察、評估
以合資的方式建立2-4個股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達成一致的目標。
2、建立地區(qū)分銷中心
各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規(guī)范功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準確、及時的了解市場的變變化情況。
分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的商供貨，商直接面向當?shù)刈罱K用戶，不實施批發(fā)銷售，商每月向所屬分銷中心預報下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4S店銷售部預報下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進商和分銷中心對市場的分析和預測，對市場的變化能迅速的做出反應，也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理，不易造成各商業(yè)務的重疊。
分銷特點
1、直銷
由4S店直接向最終用戶銷售。
2、總式
4S店大區(qū)總片區(qū)終端商顧客
3、特許式
4S店分銷中心片區(qū)顧客
4、品牌專賣式
4S店片區(qū)專賣店顧客
汽車銷售工作計劃2(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動
__部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶__戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。__年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。__年年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長__戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強、納稅前__名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。
(二)加強服務渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動
客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務。
要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點)應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配?！睒?gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。
二是加強物理網(wǎng)點的建設。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網(wǎng)點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內(nèi)容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務模式。全面提升__部門服務質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應用力度
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設計，制定適當?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡和任務具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領市嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設，加緊培養(yǎng)__部門人才
要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。加強業(yè)務培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務人員素質(zhì)，以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。
(五)強化流程管理，提高風險控制水平
要以風險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強對結(jié)算中間業(yè)務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務差錯和漏洞，各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改。
1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，__年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管-理-員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。
每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話。在__年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
⑴現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結(jié)來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
⑵通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。
⑶結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
4、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。
發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。
新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到的努力。
汽車銷售工作計劃3一。規(guī)范并落實接待流程(售前售后)
1.銷售接待話術規(guī)范化。
可以避免客戶看車時每次來同一款車有不同的標準及話術，導致客戶迷茫。
2.銷售及電話接聽用語統(tǒng)一化。
為提高紳雅汽車銷售服務有限公司在無錫汽車市場的知名度。提高在廠方及客戶心中的形象。所以統(tǒng)一使用標準話術?！澳?，歡迎光臨紳雅汽車”“您好，歡迎致電紳雅汽車”
3.銷售過程規(guī)范化。
在過去的工作中發(fā)現(xiàn)銷售顧問對于銷售的過程掌控不到位，很多登記信息過于簡單，普遍達不到廠方要求A/C的規(guī)范標準。面對月底的神秘客戶，銷售過程的規(guī)范化為重中之重。
二.制定并落實獎懲制度(售前售后)
1.沒有規(guī)矩不成方圓，一個切實可行的制度及執(zhí)行力度是銷售團隊前進的標準。
也讓銷售顧問了解并懂得，自身的責任及義務。明確公司的理念。也從表達了公司的決心。規(guī)章制度的執(zhí)行，需要長期的，強有力的監(jiān)管，實施。只有貫徹執(zhí)行才有實際的價值。
三.第一次內(nèi)訓內(nèi)容
1.針對廠方對公司的5-7月份的激勵政策。
銷售部開會并溫習森雅汽車產(chǎn)品知識。學習新的激勵政策下達后，大家的面對新的
挑戰(zhàn)怎么面對，及達到公司于銷售顧問雙贏的目的。研究并討論提高銷量的實際操作方法。
四.規(guī)劃巡展，定展的路線及區(qū)域。
2.落實小組的巡展定展的時間及日期，及事后報告。
及不定期的現(xiàn)場抽查。
五.落實貫徹5-7月份的促銷政策。
1.為貫徹落實5-7月份的銷售政策。
我們決定使用過程管理，指標不光分配到月。還要分配到小組，分配到個人。每周討論成敗得失。每天討論完成進度。銷售進度上墻，銷售指標上墻。每天更新，大家監(jiān)督。大家比較。做到公平，公正，公開。造成銷售團隊良性競爭?；钴S展廳及團隊氣氛。
六.落實銜接好售前售后的配合工作。
1.銷售離不開售后的支持。
售后離不開銷售的幫助。大家同為一家人，都為兄弟姐妹。怎么樣，售前，售后一條心，擰成一股繩。心往一處想，力往一處使。
力。
汽車銷售工作計劃4一、加強對銷售工作的'認識
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
并結(jié)識汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備客戶需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持友好的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。
汽車銷售工作計劃51、銷售顧問培訓：
在銷售顧問的培訓上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20__年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業(yè)務培訓以外，按需要多適當增加培訓次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
2、銷售核心流程：
完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是經(jīng)理常教導大家的話。在20__年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
(1)現(xiàn)在__的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結(jié)來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
(2)通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。
(3)結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
(4)當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。