時間：2022-09-10 08:58:32
導語：在醫(yī)藥行業(yè)研究報告的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
目前中國所發(fā)生的醫(yī)藥重大并購事件，莫不是由于醫(yī)藥并購派系所造就，譬如2004年完成的東阿阿膠被華潤系(間接)收購案以及北藥集團被華源系并購案。這些醫(yī)藥并購派系的一舉一動對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)格局的變化和調(diào)整影響巨大。此類醫(yī)藥并購派系自身在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)形成各路諸侯甚至是全國豪強。即使撇開并購不談，他們現(xiàn)有的實力已經(jīng)構(gòu)成了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要組成部分，影響著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。隨著中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集中度的逐漸提高，這些醫(yī)藥并購派系將成就未來中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)格局的雛形。
并購范圍和領(lǐng)域
中國的醫(yī)藥并購派系的并購活動不僅表現(xiàn)在對派系外的公司進行并購上，同時也將表現(xiàn)在對派系內(nèi)的資源進行重新組合上。醫(yī)藥并購派系內(nèi)外都面臨著劇烈調(diào)整。這也是中國各醫(yī)藥并購派系在眾多醫(yī)藥并購運作之后的發(fā)展必由之路。例如華源集團成立華源生命產(chǎn)業(yè)有限公司對旗下的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)資源進行整合。這也是醫(yī)藥并購派系梳理自身戰(zhàn)略的過程。
中國的醫(yī)藥并購派系往往并不滿足于在某一個狹小的醫(yī)藥領(lǐng)域進行并購，而是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)內(nèi)的諸多領(lǐng)域。例如東盛集團對蓋天力制藥以及青海制藥等的并購，既涵蓋了化學藥行業(yè)，又囊括了中藥行業(yè)。而太極集團對桐君閣和：西南藥業(yè)的并購，更是將原有的產(chǎn)業(yè)格局由中藥領(lǐng)域擴張到化學藥領(lǐng)域同時還對醫(yī)藥商業(yè)進行擴張。
并購手段和方式
中國的醫(yī)藥并購派系在并購的同時，也將注意其他擴張手段的變通或結(jié)合運用。最為典型莫過于太極系與上藥集團以及廣州醫(yī)藥的銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟，派系之間互相借助資源延伸對終端的觸角。既競爭又有合作。這也將表現(xiàn)在逐漸增多的醫(yī)藥并購派系的連橫合縱上。
中國的醫(yī)藥并購派系的并購規(guī)模層次正在逐漸升高。由近年來的對公司層次的并購逐漸演變?yōu)閷瘓F層次的并購。典型例如國藥集團對云藥集團的并購；而華源集團更是將北藥集團和上藥集團加以收編。下一步可能會演變?yōu)榕上等褐g的并購。
中國醫(yī)藥并購派系的并購將表現(xiàn)出更多的多層次性。即醫(yī)藥并購派系之間不僅出現(xiàn)并購，例如華源系對北藥集團和上藥集團的并購，同時還出現(xiàn)了派系內(nèi)部的支派系或分派系對外部進行并購，例如華源系中的上藥集團對山東魯抗進行并購。與此同時，醫(yī)藥并購派系內(nèi)部的支派系或分派系之間的搶奪并購對象的競爭也會愈加激烈。
并購派系的組成和類型
中國的醫(yī)藥并購派系既有“國軍”，又有“民團”?！皣弊诸^的醫(yī)藥并購派系例如華源系、華潤系以及國藥集團等，它們皆是國資背景；“民”字頭的醫(yī)藥并購派系例如復(fù)興系和東盛系，它們皆是民營企業(yè)?！皣姟焙汀懊駡F”共存，目前這兩派勢力的活動活躍。下一步將會出現(xiàn)第三種活躍的派系力量。
中國的醫(yī)藥并購派系既有多元化跨行業(yè)式的并購派系，又有專注于醫(yī)藥行業(yè)的并購派系。例如華潤系和復(fù)興系，它們皆是多元化型的醫(yī)藥并購派系，本派系橫跨的行業(yè)范圍較多，且與醫(yī)藥相關(guān)性較??；而華源系和東盛系則可歸納為專注型的醫(yī)藥并購派系，它們的行業(yè)領(lǐng)域并非就是單一醫(yī)藥行業(yè)，但是它們把極大的資源和實力投放到醫(yī)藥行業(yè)上。隨著醫(yī)藥行業(yè)的持續(xù)看好，多元化跨行業(yè)式的并購派系將不斷涌現(xiàn)。
派系的競爭和視野
中國的醫(yī)藥并購派系之間相互競爭將愈加激烈，這不僅表現(xiàn)在業(yè)務(wù)領(lǐng)域打敗競爭對手，同時更表現(xiàn)在對被并購對象的搶奪。典型例如云藥集團被并購案例中，華潤系等相繼敗北，最終由國藥系勝出。醫(yī)藥并購的被并購方將成為搶手的寶貴資源。
廣發(fā)證券研究報告認為,此政策相對較為細致,明確了任務(wù)和目標,也提出了保障措施。未來幾年行業(yè)集中度將明顯提升,小企業(yè)將加速退出,龍頭企業(yè)將明顯受益。創(chuàng)新型企業(yè)及擁有核心技術(shù)的企業(yè)仍是國家扶持的重點,創(chuàng)新及技術(shù)提升仍將是制藥企業(yè)的最終出路。該政策對于醫(yī)藥行業(yè)構(gòu)成剝好,尤其對于大型普藥龍頭企業(yè)、化藥創(chuàng)新型企業(yè)、現(xiàn)代中藥企業(yè)和擁有核心技術(shù)的生物制藥企業(yè)。
國信證券在研究報告中表示,該指導意見提出了調(diào)整產(chǎn)品、技術(shù)、組織、區(qū)域、出口結(jié)構(gòu)五大具體目標,旨在加快促進產(chǎn)業(yè)集中度提升、鼓勵創(chuàng)新。上市公司中受益標的明確,主要是細分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。
中金公司研究報告也認為,該政策對雙鶴藥業(yè)、東北制藥等龍頭企業(yè)構(gòu)成利好。
中金公司指出,醫(yī)藥行業(yè)符合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方向,受到國家政策鼓勵,未來發(fā)展空間較為明確,仍然兼具防御性和成長性。另外,各省市的醫(yī)保目錄大部分都已確定.今年四季度和明年一季度將是采購高峰。隨著政策預(yù)期逐步明朗,屆時醫(yī)藥類上市公司行業(yè)發(fā)展有望反彈。積極型配置可以選擇魚躍醫(yī)療、康芝藥業(yè)、科倫藥業(yè)、海正藥業(yè),穩(wěn)健型配置可以選擇恒瑞醫(yī)藥、云南白藥、東阿阿膠。天士力、國藥股份、片仔癀。
行業(yè)評判
招商證券規(guī)范銀保業(yè)務(wù)影響小
《關(guān)于進一步加強商業(yè)銀行保險業(yè)務(wù)合規(guī)銷售與風險管理的通知》近日,由于保險市場長期增長的趨勢會因為市場誠信環(huán)境提升而得到良性發(fā)展,因此難有過度負面反應(yīng)。對保險股的影響程度為太保>國壽>平安。假設(shè)銀保渠道壘年縮水10%,3家公司利潤分別下降9%、7%、3%。
國信證券廣告業(yè)延續(xù)增長勢頭
央視2011年黃金資源廣告招標總額達到126.7億元,創(chuàng)下17年來的新高。據(jù)統(tǒng)計,央視廣告招標增速與廣告行業(yè)的增速之相關(guān)性非常強。央視的成功,暗示廣告行業(yè)將延續(xù)增長勢頭。受益公司包括藍色光標、華誼嘉信、省廣股份、博瑞傳播、新華傳媒、華聞傳媒、中視傳媒、電廣傳媒。
中金公司農(nóng)產(chǎn)品價格持續(xù)上行
短期看,供應(yīng)減少是導致去年以來食糖。棉花、蕃茄醬等農(nóng)產(chǎn)品價格大幅上漲的主因,持續(xù)寬松的流動性也起到了推波助瀾的作用。長期看,國內(nèi)勞動力成本上漲與消費結(jié)構(gòu)升級趨勢很可能推動農(nóng)產(chǎn)品價格中樞持續(xù)上行。推薦中糧屯河、好當家、大北農(nóng)、正邦科技、海大集團、豐原生化。
申銀萬國造紙業(yè)盈利繼續(xù)向好
目前中游和下游紙品庫存基本處于歷史均值,逐漸到來的紙品旺季或改變目前市場觀望的格局,驅(qū)動紙價繼續(xù)上漲。造紙行業(yè)11月份盈利將延續(xù)向好態(tài)勢。目前紙業(yè)主要上市公司2011年P(guān)E達到15倍的水平,相對市場PB仍存在折價。推薦太陽紙業(yè)、晨鳴紙業(yè)、博匯紙業(yè),關(guān)注岳陽紙業(yè)。
長江證券水泥供需狀況仍看好
旺季因素和限電的影響使得水泥價格繼續(xù)上漲。仍看好水泥行業(yè)201 1年的供需情況,水泥供給端的壓力將大幅下降,而需求端未來仍將保持平穩(wěn)增長。預(yù)計明年二季度后供需形勢將出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。立足于基本面的判斷,維持行業(yè)的看好評級。仍看好大水泥股――冀東水泥、祁連山和海螺水泥。
中信證券超市業(yè)績將受益通脹
考慮到零售業(yè)增長的穩(wěn)健性和確定性,長期看好零售業(yè)前景。投資策略首推超市行業(yè),因為通脹背景下,超市的同店銷售增速和毛利率將顯著提升;質(zhì)地較優(yōu)良的民營超市2011年有望迎來業(yè)績拐點,估值更具吸引力。建議重點關(guān)注人人樂、步步高、武漢中百、新華都、華聯(lián)綜超等。
投資策略
光大證券滬指第一目標位3450點
上證指數(shù)有望創(chuàng)出去年8月初3478點以來的新高,第一目標位置是3450點。支持市場上漲的動力仍然主要來自國際貨幣政策的二次定量寬松、人民幣升值導致的熱錢流人和國內(nèi)經(jīng)濟的持續(xù)回升。削弱市場上漲的動力來自國內(nèi)偏緊的貨幣政策和嚴厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策。
申銀萬國行情仍有向上拓展空間
從市場總體架構(gòu)看,多頭格局、強勢形態(tài)不會改變。一方面,市場資金充裕,財富效應(yīng)顯現(xiàn),吸引越來越多的資金介入股市;另一方面,個股熱點此起彼伏。因此,從趨勢看,行情仍有向上拓展的空間。
海通證券重點配置通脹受益板塊
通脹可能構(gòu)成未來經(jīng)濟運行與證券市場關(guān)注的熱點和焦點。推薦通脹受益板塊作為重點關(guān)注和配置對象,主要包括食品飲料、農(nóng)林牧漁、醫(yī)藥、商業(yè)零售、金融(保險、證券、銀行)、能源(煤炭、石油石化)、有色金屬等。同時建議關(guān)注政策推動與超預(yù)期、人民幣升值以及季節(jié)性旺季與景氣周期因素的影響,推薦關(guān)注建筑工程、建材、高端設(shè)備制造、造紙、化工、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè),以及航空、房地產(chǎn)、家具、家電、電子元器件等行業(yè)的未來市場表現(xiàn)。
在眾多藥店都在忙于建設(shè)連鎖店的時候，一些市場敏感度高的品牌連鎖已經(jīng)在積極嘗試、探索新的營銷模式了。在市場上，唯一不變的就是變，市場在變，所以營銷理論也在發(fā)展和升級。當然我們不能說它過時，只是得到了進一步的延伸而已。目前的4R理論備受各品牌所推崇。4R理論以關(guān)系營銷為核心，重在建立顧客忠誠。它闡述了四個全新的營銷組合要素：即關(guān)聯(lián)(Relativity)、反應(yīng)(Reaction)、關(guān)系(Relation)和回報(Retribution)。4R理論強調(diào)企業(yè)與顧客在市場變化的動態(tài)中應(yīng)建立長久互動的關(guān)系，以防止顧客流失，贏得長期而穩(wěn)定的市場；其次，面對迅速變化的顧客需求，企業(yè)應(yīng)學會傾聽顧客的意見，及時尋找、發(fā)現(xiàn)和挖掘顧客的渴望與不滿及其可能發(fā)生的演變，同時建立快速反應(yīng)機制以對市場變化快速作出反應(yīng)；企業(yè)與顧客之間應(yīng)建立長期而穩(wěn)定的朋友關(guān)系，從實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)閷崿F(xiàn)對顧客的責任與承諾，以維持顧客再次購買和顧客忠誠；企業(yè)應(yīng)追求市場回報，并將市場回報當作企業(yè)進一步發(fā)展和保持與市場建立關(guān)系的動力與源泉。
如今建立穩(wěn)定的顧客關(guān)系和顧客忠誠的重要性已經(jīng)為許多企業(yè)所認識。美國哈佛商業(yè)雜志的一份研究報告指出，重復(fù)購買的顧客可以為公司帶來25%-85%的利潤，固定客戶數(shù)每增長5%，企業(yè)利潤則增加25%。建立顧客關(guān)系的方式有多種多樣，就看各個商家如何大顯神通了。有些企業(yè)通過頻繁營銷計劃來建立與顧客的長期關(guān)系，如香港匯豐銀行、花旗銀行通過其信用證設(shè)備與航空公司開發(fā)了“里程項目”計劃，按累計的飛行里程達到一定標準之后，共同獎勵那些經(jīng)常乘坐飛機的顧客。
我們在這里不必過多的談?wù)摖I銷理論，而是要為目前的連鎖經(jīng)營，尤其是藥店的連鎖經(jīng)營探索新的營銷模式。如果營銷理論發(fā)展沒有錯誤的話那數(shù)據(jù)庫營銷是當前最符合4R理論的營銷模式了。
其實現(xiàn)在幾乎所有的連鎖經(jīng)營都在嘗試數(shù)據(jù)庫營銷，只是執(zhí)行的力度和深度有多不同，很多連鎖店只是給顧客辦理了一張會員卡，享受相應(yīng)的積分或者優(yōu)惠政策，其他的營銷手段都沒有利用起來，可以說這樣的應(yīng)為根本稱不上數(shù)據(jù)庫營銷。
對于醫(yī)藥連鎖來說，數(shù)據(jù)庫營銷有以下幾個關(guān)鍵詞：
第一、數(shù)據(jù)分類。我相信沒有哪個行業(yè)的數(shù)據(jù)庫分類比醫(yī)藥連鎖的數(shù)據(jù)庫分類更重要了。它不僅需要最基礎(chǔ)的“最近一次購買、購買額度、購買頻率”等要素進行分類，而且還要對顧客所購買的藥品類別進行分類，比如說有些顧客是心腦血管類顧客，有些事日常用藥顧客，有些事化妝品顧客，有些是嬰兒用藥顧客等等。而且這些資料可能需要隨時進行更新，因為顧客會依據(jù)病情的不同情況對藥品進行更換或者加強等。所以沒有任何一個行業(yè)比醫(yī)藥連鎖更應(yīng)該重視數(shù)據(jù)的更新。
第二、信息流。建立數(shù)據(jù)庫不是目的，目的是要借助數(shù)據(jù)庫進行營銷活動。營銷就要有信息的流動。當然現(xiàn)在傳達信息的方式有很多，MAIL、E-MAIL、短信、電話、廣播等，但是在數(shù)據(jù)庫營銷里面用的最多的還是短信和電話。因為數(shù)據(jù)庫營銷最大的特點就是提供差異化的服務(wù)，也就是在數(shù)據(jù)庫分類的基礎(chǔ)上為不同類別的客戶傳達不同的信息。比如向心腦血管疾病的顧客傳達有關(guān)該類藥品的促銷信息、新品、購藥提示等；對嬰幼兒類藥品顧客傳達相應(yīng)的育嬰知識，推薦嬰幼兒食品、藥品等；向以前購買化妝品的顧客推薦新產(chǎn)品等。
第三、物流。送藥將是醫(yī)藥連鎖提供的服務(wù)內(nèi)容之一，尤其是對忠誠度較高的顧客提供這種服務(wù)見是非常必要的。因為有些顧客可能購買行為不是很方便，他們需要這種服務(wù)模式，但是在核對所購藥品的具體情況就將顯得尤其重要了。
“這些天風聲太緊，醫(yī)生現(xiàn)在都盡可能躲避銷售人員，已經(jīng)連續(xù)2個多月沒什么業(yè)務(wù)了?！睆V東某藥企一位不愿具名的醫(yī)藥代表日前透露。據(jù)了解，江蘇某大型醫(yī)藥企業(yè)有近千名醫(yī)藥代表都處于半休假狀態(tài)，類似的情況在國內(nèi)其他地方也不在少數(shù)。
今年年初以來，一場由多部委聯(lián)手啟動的反商業(yè)賄賂風暴席卷了全國。其中，“醫(yī)藥購銷”更是六大重點治理領(lǐng)域之一。在這一政策大背景下，國內(nèi)一些藥企開始盤算改變原來“帶金銷售”這一灰色模式，將銷售戰(zhàn)場向社會零售藥店轉(zhuǎn)移。
帶金銷售末日
中國正在向商業(yè)賄賂宣戰(zhàn)。醫(yī)療系統(tǒng)的反商業(yè)賄賂首當其沖。 北京的一位從事醫(yī)療器械銷售的人士說，這是最猛烈的一次。上個世紀90年代末以來，年年都有這類檢查，有的是全國性的，有的是區(qū)域性的，“但大多數(shù)都是緊張一陣子就過去了”。 傳統(tǒng)的醫(yī)療銷售模式經(jīng)受著巨大的考驗。華南一位醫(yī)藥公司的說：“生意很難的，一塌糊涂。三、四月份以來，銷售至少下降了40%。只能繼續(xù)挺著?！?更多的醫(yī)藥銷售公司和從業(yè)人員選擇了觀望。
上述醫(yī)療器械的銷售人士說，許多行業(yè)內(nèi)的朋友心理壓力很大，游戲規(guī)則發(fā)生了變化，搞不清楚這次到底會嚴到什么程度?！盎乜圻@件事，說得松點是灰色，說重了就可能觸犯法律了?！?證券公司的分析師也注意到了這一點?！缎谭ㄐ拚浮凡莅敢呀?jīng)進入立法程序。一家證券公司在其醫(yī)藥行業(yè)研究報告中稱，草案將商業(yè)賄賂犯罪的主體擴大到公司、企業(yè)以外的其他單位的工作人員，這意味著發(fā)生在醫(yī)療機構(gòu)的藥品、器械采購中的商業(yè)賄賂行為，如收取藥品回扣、贊助費、新藥推薦費等，數(shù)額較大的，也將以商業(yè)賄賂罪被追究刑事責任。
但是，幾乎所有的人都認為，光靠嚴打并不能解決藥價高的根本問題。上述醫(yī)療器械銷售人士說：培養(yǎng)一個醫(yī)生至少需要念五年本科，而且一輩子都需要不停地學習，稍微好一點的醫(yī)院都要求研究生學歷。而且醫(yī)生很難學、很專業(yè)，承擔的心理壓力和責任又大?！耙粋€三級甲等醫(yī)院的科室主任，往往需要讀書七八年以上，工作十幾年，但是工資條上的收入，可能跟開出租車的差不多?！彼f，“看看國外的醫(yī)生是什么收入？”
該人士說：“如果不考慮醫(yī)生的職業(yè)成本，那么只會使今后的交易更加隱秘。不過行業(yè)也可能重新洗牌，有些人可能會淡出，利益鏈會形成新的平衡點，甚至醫(yī)生可能會出現(xiàn)消極怠工?！?/p>
不過對于金小姐她們來說，眼下更重要的問題是，這個非?！凹倨凇钡降滓掷m(xù)多長時間？現(xiàn)在許多銷售代表都在考慮轉(zhuǎn)行。深圳的張小姐和她的同行們，每次聚在一起有一個話題大家都有興趣，那就是，轉(zhuǎn)行以后做什么。 金小姐說，我當初入行的時候，專門去查過帶金銷售的由來，那是上個世紀80年代末由一個企業(yè)搞起來的，每開一盒藥醫(yī)生提一毛錢。這個模式起來了，但是這個企業(yè)早就消失了?！拔以缰?，這種模式不能長久，這個日子終究會到來?！彼f。
OTC模式受關(guān)注
去年下半年以來，由藥價持續(xù)下調(diào)、招標采購掛網(wǎng)限價、反商業(yè)賄賂、整治“一藥多名”等一系列舉措形成的“組合拳”，令整個醫(yī)藥行業(yè)利潤大幅下滑。今年6月1日，新出臺的《藥品說明書和標簽管理規(guī)定》正式施行，“一藥多名”現(xiàn)象被終結(jié)，中小藥廠已習慣采用的“大包模式”（總）生存空間受到極大擠壓，部分藥企開始考慮嘗試OTC模式。
在今年4月底舉行的博鰲醫(yī)藥論壇上，國內(nèi)處方藥龍頭企業(yè)揚子江藥業(yè)集團董事長徐鏡人坦言，今年第一季度揚子江藥業(yè)的銷售額同比增速下降，已落后于以非處方藥見長的哈藥集團。徐鏡人表示，揚子江將調(diào)整銷售策略，加大對非處方藥的投資。
山東一家藥企負責人透露，過去他們一直以醫(yī)院銷售為主，但這半年來業(yè)務(wù)量下降十分明顯，從醫(yī)藥代表反饋回來的情況看，醫(yī)生不再愿意“冒這個風險”?！笆苓@場風暴影響最大的是抗生素針劑廠商，他們過去一直依靠醫(yī)生的處方銷售，零售藥店不允許銷售。”百洋藥業(yè)董事長兼總裁付鋼表示，打擊藥品回扣對藥企長遠發(fā)展其實是好事，讓制藥行業(yè)回歸到成本、質(zhì)量和品牌的本質(zhì)價值上來。
“帶金銷售”潛流仍在
據(jù)了解，除了醞釀轉(zhuǎn)戰(zhàn)OTC市場之外，國內(nèi)有相當一部分企業(yè)仍處在觀望狀態(tài)，希望躲過這場風暴之后卷土重來?！八幤坊乜鄄豢赡芎芸煜?，醫(yī)生需求還在，憑著老關(guān)系還是可以做下去的?！鄙綎|濰坊一位從事醫(yī)藥代表7年的金先生表示，現(xiàn)在醫(yī)院推掉的一般是新進入的品種，像抗生素和心腦血管藥這些臨床用量很大的藥品，如果不“帶金”銷售量沒法上去。
對于部分藥企轉(zhuǎn)戰(zhàn)OTC市場，不少業(yè)界人士持懷疑態(tài)度?！癘TC模式是一個企業(yè)整體戰(zhàn)略下的戰(zhàn)術(shù)行為，若原來做處方藥的企業(yè)忽然轉(zhuǎn)做OTC很難有活路?！睎|盛科技副總裁關(guān)平稱，分類管理越來越嚴，零售藥店很難銷出大量處方藥。他表示，現(xiàn)在多數(shù)處方藥企業(yè)還是在觀望，因為醫(yī)生收入需求不會一下子消失，而寄望所有企業(yè)形成“反回扣聯(lián)盟”也不可能?！癘TC采用的是純市場化運作，如果產(chǎn)品本身銷量不大，未被老百姓認可，即使進藥店也很難有作為?！北本┑峦未笏幏扛笨偨?jīng)理劉奇峰稱，目前還沒有多少新處方藥廠來和他們談合作。
目前，對于合資藥企常用的“學術(shù)推廣”模式，國家有關(guān)部門尚未劃入“商業(yè)賄賂”之列，一些國內(nèi)藥企有意效法外企，借“學術(shù)推廣”來打開營銷市場的門，比如通過專業(yè)學術(shù)會議、醫(yī)師沙龍、贊助學術(shù)研究、幫助青年醫(yī)師完成繼續(xù)教育等新營銷方式來間接促銷藥品?！皣鴥?nèi)企業(yè)的醫(yī)藥代表很少有學術(shù)推廣能力，而其產(chǎn)品又都是仿制藥，并無多少技術(shù)創(chuàng)新和特殊說法，學術(shù)推廣根本沒法做?！备朵撜f。
IT行業(yè)在SARS時期大展身手，電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)教育網(wǎng)絡(luò)會議等等一系列網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項目讓人們感受了它的巨大力量。據(jù)世界著名的IDC預(yù)測，2001―2005年在亞洲還將創(chuàng)造425萬個工作機會。
最近一兩年來，工程技術(shù)研發(fā)類的人員一直是IT行業(yè)最熱門的人才，不管是硬件工程師還是軟件工程師，總體需求量很大。
中華英才網(wǎng)總裁張杰賢先生指出，軟件工程師的需求大于硬件工程師，今年下半年，IT行業(yè)仍以工程技術(shù)研發(fā)人員為第一需求熱點。非典期間，IT公司在銷售和市場方面受挫在所難免，但多領(lǐng)域經(jīng)營人員招聘職位數(shù)卻呈現(xiàn)增加的趨勢。
對此，張杰賢先生分析認為，多媒體軟件開發(fā)人員一般歸類到IT的研發(fā)人員中，多媒體創(chuàng)意和策劃人員屬于另一類別。后者招聘數(shù)在SARS期間有所增加，主要是因為網(wǎng)絡(luò)游戲等業(yè)務(wù)發(fā)展得很快。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，包括幾大門戶網(wǎng)站在內(nèi)的網(wǎng)站需要的人才有：短信、彩信、網(wǎng)絡(luò)游戲的創(chuàng)意、策劃、制作人員。但總體來說，企業(yè)對這些職位的需求量和IT研發(fā)類人員的需求量是不能相提并論的。
同時，北京和上海依然是肝業(yè)職位需求的重鎮(zhèn)，兩個城市的IT職位需求數(shù)約占IT職位需求總數(shù)的60％左右。民營企業(yè)的職位需求量在上半年大幅上揚，與去年同期相比，民企的IT職位需求增長了近一半左右，長勢驚人。近年來始終穩(wěn)坐招聘人數(shù)“頭把交椅”的三資企業(yè)，首次讓位于發(fā)展迅猛的私營企業(yè)。
汽車行業(yè)：復(fù)合型人才成競爭焦點
談到汽車行業(yè)的人才需求，張杰賢先生指出，汽車產(chǎn)業(yè)是一個資金密集、技術(shù)密集、人才密集型的產(chǎn)業(yè)，而且集中在幾個大的汽車企業(yè)，不像IT公司遍地開花。但汽車產(chǎn)業(yè)帶動的產(chǎn)業(yè)卻很廣泛，比如汽車裝飾、維修、輪胎、汽車零配件、制造輪胎的橡膠產(chǎn)業(yè)、用于汽車生產(chǎn)的鋼鐵業(yè)等，在一個產(chǎn)業(yè)鏈條上專門為汽車生產(chǎn)服務(wù)、支持的行業(yè)都會被帶動起來。所以我們在分析汽車行業(yè)人才需求量增長的時候，要分析它屬于汽車產(chǎn)業(yè)的哪一部分人才。目前，我國的汽車產(chǎn)業(yè)剛剛起步發(fā)展，各個職位的人才，包括銷售、設(shè)計、維修、生產(chǎn)管理人員等都有所增加，相對而言，銷售人才的需求量將大一些。
零點集團汽車企業(yè)研究部的高偉先生認為，現(xiàn)在談?wù)摰帽容^多的是汽車企業(yè)如何面臨入世后的挑戰(zhàn)問題。未來汽車業(yè)的競爭優(yōu)勢將集中體現(xiàn)在企業(yè)“一體化”經(jīng)營的能力上，即能有效整合汽車設(shè)計、原材料采購、整車生產(chǎn)、配件供應(yīng)、銷售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)渠道等整個產(chǎn)業(yè)價值鏈。零點調(diào)查最新的研究報告顯示，目前國內(nèi)汽車業(yè)人力資源存在結(jié)構(gòu)性短缺現(xiàn)象，一方面國內(nèi)汽車企業(yè)急需的高級專業(yè)技術(shù)人才，多數(shù)流向國外或服務(wù)于外企；另一方面，國有企業(yè)人才機制缺乏活力，吸引不了人才。而該現(xiàn)象至少要持續(xù)到2005年。
未來，復(fù)合型汽車人才將會成為中、外企業(yè)的競爭焦點，精通外語的汽車設(shè)計人才、具備汽車技術(shù)背景的營銷人才、具備汽車銷售背景的IT類專業(yè)人才，以及汽車信貸、保險等金融人才將有著廣闊的施展舞臺。
比如營銷管理人員，他們既需要具備汽車營銷的實戰(zhàn)經(jīng)驗，同時也需要十分熟悉汽車售后維修、保養(yǎng)等深度的專業(yè)技術(shù)知識。據(jù)行業(yè)研究報告顯示，電子商務(wù)將會成為入世后中國汽車工業(yè)發(fā)展的十大趨勢之一，而目前國內(nèi)能夠通過Internet完全實現(xiàn)“信息咨詢、材料采購、訂單處理、汽車銷售、整車配送、配件供應(yīng)、售后服務(wù)”的企業(yè)幾乎沒有。未來5年，市場對這類復(fù)合型IT人才的需求必然出現(xiàn)上升趨勢。
醫(yī)藥、保健行業(yè)：人才需求跳升
直接受益于SARS影響的是醫(yī)藥行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)人才需求主要體現(xiàn)在銷售人員和技術(shù)研發(fā)人員上，行政、財務(wù)人員也有需求。即使沒有SARS，近一兩年來，醫(yī)藥和生化行業(yè)的薪資都呈增長態(tài)勢。多個薪資調(diào)查顯示，生物制藥收入位列最高，特別是醫(yī)藥代表、中高級管理和技術(shù)研發(fā)等職位的薪酬收入可達到行業(yè)平均水平的1．5―2倍。在各個人才網(wǎng)站的行業(yè)排名中，生物、制藥、保健、醫(yī)藥不斷跳升，已經(jīng)進入前十。
但57JOB調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少知名的跨國醫(yī)藥公司人才流失非常嚴重。2002年該行業(yè)“醫(yī)藥銷售代表”的平均流動率近40％，一些企業(yè)甚至超過60％。張先生認為，短期內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的確有所發(fā)展，但長期效果并不明顯。
張杰賢先生分析，除了醫(yī)藥，SARS還帶動了健身、保健、休閑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。由于人們對生活、休閑、娛樂的看法發(fā)生了改變，將會更加關(guān)注自己的身體健康，花更多時間鍛煉、休閑。SARS之后，體育、健身、休閑行業(yè)的人才需求將有所增長。
金融行業(yè)：用人值得期待
這里所指的金融行業(yè)包括了銀行、證券和保險?？其J咨訊公司高勇總經(jīng)理指出，業(yè)內(nèi)的主要招聘單位首先是保險公司，其次是股份制商業(yè)銀行，然后是證券公司、金融行業(yè)的支持服務(wù)機構(gòu)；還有一些想要進入中國的產(chǎn)業(yè)基金。
中國人民保險公司深圳分公司的洪亮經(jīng)理認為，近年來，中國保險市場以兩位數(shù)的增長率高速發(fā)展，保險業(yè)最缺乏三類人才，一是營銷高手；二是各類專業(yè)人才，包括核保核賠方面的高級專家顧問、高級客戶服務(wù)管理師、營銷業(yè)務(wù)管理師、營銷培訓師、應(yīng)用軟件開發(fā)工程師、信息項目管理師、財務(wù)管理師、人力資源管理師等；三是大批有經(jīng)驗的優(yōu)秀投資分析師、投資家等高級資金運用管理人才。
雖然現(xiàn)在該行業(yè)出現(xiàn)了一些人才的流動、跳槽現(xiàn)象，但高勇先生分析認為，這只是小規(guī)模、小范圍的。金融行業(yè)的人才需求還沒有被完全激發(fā)出來，比如高端金融人才市場尚未成熟。人才競爭與市場的成熟度、產(chǎn)業(yè)的成熟度有很大的關(guān)系。這個市場、這個產(chǎn)業(yè)在發(fā)展，在成熟，那么整個行業(yè)人才需求趨勢則會繼續(xù)上升，這是無庸質(zhì)疑的。
也許金融行業(yè)的人才需求是值得期待的，但我們發(fā)現(xiàn)在國家人事部公布的今年一季度人才市場供求報告中，金融行業(yè)并沒有進入十大招聘行業(yè)。高勇說：“如果想在這個行業(yè)做出一番事業(yè)或獲得好的機會，你就需要耐心等待，你甚至可能會發(fā)現(xiàn)在兩年內(nèi)都沒有什么好的機會?！钡@并不能成為不選擇金融專業(yè)的理由，需要注意的是，中國的金融人才在國際化方面還有待提高，包括國際化的眼光、全球化的資本運作意識、全球化金融管理工具的運用能力、在完全市場化環(huán)境下的運作能力等。人才的國際化提供了更多的發(fā)展機會，但高勇認為中國的金融人才還是應(yīng)該關(guān)注本土市場，因為熟悉中國的消費習慣是他們的根本優(yōu)勢，況且更多的金融工具還是服務(wù)本土市場的，當然對國際市場也應(yīng)有一個了解。
在激烈的人才競爭到來前，考慮獲取人才的方式可以未雨綢繆。洪亮先生指出，現(xiàn)在保險業(yè)“挖墻腳”的方式比較普遍，但若把“挖腳”當做一種文化，則無異于飲鳩止渴?！巴谀_”進來之后，這些人是否適合公司的企業(yè)文化，順利度過磨合期也是一個現(xiàn)實的問題。盡管進入中國10年未盈利，美國友邦仍堅守不挖同業(yè)墻腳的原則。因為外資保險公
司，尤其對于有成熟的公司文化和理念的大公司來說，國內(nèi)其他保險公司的培訓體制也不很完善，還不如招收白紙樣的新人，讓其接受自己的系統(tǒng)培訓。
建筑、房地產(chǎn)行業(yè)：高級人才需求飆升
近年來，建筑行業(yè)在招聘數(shù)量上一直穩(wěn)居前10位。北京建筑業(yè)人力資源協(xié)會劉哲生會長指出，隨著建筑、房地產(chǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型，建筑、房地產(chǎn)行業(yè)的人才需求也出現(xiàn)了一些變化。2008年的奧運會無疑使北京成了建筑、房地產(chǎn)行業(yè)的焦點。北京建筑、房地產(chǎn)行業(yè)對人才的需求呈現(xiàn)以下特點：以管理人才為主；要求從業(yè)人員具備一定的執(zhí)業(yè)資格或職稱，現(xiàn)在企業(yè)非常青睞持有一定職業(yè)資格證書的熟練技術(shù)人員；對中高級人才的需求越來越大。據(jù)東方慧博咨詢公司的統(tǒng)計，在招聘會上對中高層人才的需求從5％上升到了20％。目前有幾類人才非常緊俏，包括工民建管理人員、項目經(jīng)理、工程造價管理人員、建筑師(尤其是室內(nèi)裝修方面)以及會計師。
從保增長到調(diào)結(jié)構(gòu),隨著中國經(jīng)濟發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變,必將涌現(xiàn)出一批引領(lǐng)新趨勢的績優(yōu)股,成為證券市場上的中流砥柱。那么,哪些股票有機會脫穎而出呢?
廣發(fā)基金副總經(jīng)理朱平對此有較多的研究和闡述,他的觀點在市場中具有一定的代表性。他看好三類股票,第一類是新興行業(yè),如新能源、新能源汽車、低碳經(jīng)濟及移動互聯(lián)網(wǎng)等,第二類是高科技、高附加值產(chǎn)業(yè),如精細化工里的電子化學和化學中間體、水處理和固廢處理等。第三類是大消費板塊,包括新醫(yī)藥、新消費、新農(nóng)業(yè)等等。
朱平認為,目前這些公司占中國股市總市值不大,但隨著時間推移,這三類公司占中國股市總值的比重會超過50%,到那個時候,中國股市將完成質(zhì)變,藍籌股票的行業(yè)特征將與發(fā)達國家類似,也預(yù)示著中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型走上正途。
限于篇幅,本刊記者僅選擇并分析了部分行業(yè)。
商業(yè)零售:受益消費大時代
隨著零售商業(yè)在國民經(jīng)濟中的作用日益增強,對國民經(jīng)濟增長貢獻率的擴大,零售商業(yè)已開始成為引導生產(chǎn)和消費的先導型行業(yè)。由于經(jīng)濟增速仍在較快水平,居民收入持續(xù)增加,政府對于消費的扶持態(tài)度明確,相信商業(yè)零售行業(yè)在未來一定會為投資者帶來良好的收益。
2010年上半年城鎮(zhèn)居民收入累計同比增長10.2%,實際增長7.5%;農(nóng)村居民收入累計同比增長12.6%,實際增長9.5%。2010年中央加強重視收入分配改革,收入倍增計劃或?qū)懭胧逡?guī)劃,擴內(nèi)需,促消費成為了經(jīng)濟發(fā)展新階段的重點。上半年社會消費品零售總額增速不斷攀升,社零總額同比增速已經(jīng)連續(xù)三個月在18%之上,截至6月,社零總額同比增速創(chuàng)出年內(nèi)新高。
根據(jù)金百靈投資的研究分析表明消費在超預(yù)期增長的過程中,也出現(xiàn)了兩大新特征,一是中西部地區(qū)的銷售增速快于東部地區(qū),二是專業(yè)銷售企業(yè)脫穎而出。
因此,除了可關(guān)注王府井、廣州友誼、新華百貨、重慶百貨傳統(tǒng)的行業(yè)龍頭之外,投資者還應(yīng)注意一些成功向中、西部以及二、三線城市滲透的商業(yè)股,如南寧百貨、友好集團等。同時大廈股份、廣百股份等擁有新利潤增長點或者在銷售布局上向中高端專業(yè)領(lǐng)域滲透的個股也會迎來更大的發(fā)展空間。
醫(yī)藥:孕育藍籌新王者
調(diào)結(jié)構(gòu)背景下,大消費成為了熱點投資領(lǐng)域,而在大消費領(lǐng)域中,醫(yī)藥板塊更是熱點中的熱點。健康是永恒的主題,居民的健康需求是剛性的,隨著其是中國經(jīng)濟快速增長、人口老齡化、農(nóng)村城鎮(zhèn)化、醫(yī)療保障水平和意識提高,未來醫(yī)藥板塊將長期快速發(fā)展。
近兩年來,醫(yī)藥板塊漲幅很快,華林證券的研究報告顯示以2008年10月份為基點,醫(yī)藥生物指數(shù)和滬深300醫(yī)藥指數(shù)至今已分別上漲了155%和147%,相對A 股超額受益分別為105和97個百分點。截至2010年8月6日,醫(yī)藥生物指數(shù)和滬深300醫(yī)藥指數(shù)相對于上證綜指比值分別為0.5和2.1。
進入2010年,醫(yī)藥板塊市場在表現(xiàn)出整體抗跌性的同時也呈現(xiàn)出了分化態(tài)勢,具有獨家品種、獨特優(yōu)勢、業(yè)績優(yōu)良等因素的個股有相對強勢的表現(xiàn),而業(yè)績預(yù)期較差且缺乏優(yōu)勢的個股則表現(xiàn)較弱,未來醫(yī)藥行業(yè)很可能會呈現(xiàn)出“馬太效應(yīng)”(強者愈強、弱者愈弱的現(xiàn)象)。
申銀萬國分析師羅認為國企重組也是推動醫(yī)藥行業(yè)出現(xiàn)分化的因素之一,例如國藥控股布局全國網(wǎng)絡(luò),購并為主,新設(shè)為輔,打造醫(yī)藥流通業(yè)航母;上實上藥系以上海醫(yī)藥為平臺,整合旗下工商資產(chǎn);中國生物集團以天壇生物為平臺,打造以疫苗和血制品為核心的生物制藥航母。
生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是國家長期規(guī)劃的重點發(fā)展方向之一,生物制藥子行業(yè)中的細分行業(yè)如疫苗、診斷試劑和血液制品生產(chǎn)企業(yè)等將受益。天壇生物、科華生物、華蘭生物等國內(nèi)預(yù)防疫苗、診斷試劑和血液制品子行業(yè)的龍頭公司,從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品市場競爭力、盈利能力等角度看,具有長期投資價值。
中藥因成長性和稀缺性獲得更高溢價。品牌中藥由于品牌、生產(chǎn)工藝、原材料等方面的獨占性與壟斷性,逐漸成為市場中的稀缺品種,加之產(chǎn)品銷售的持續(xù)增長,使得相關(guān)公司在市場中被廣泛看好,如馬應(yīng)龍,云南白藥、同仁堂、片仔癀等。
而原料藥和醫(yī)療器械行業(yè)也會隨著醫(yī)改的深入和醫(yī)藥市場消費需求的增長進一步發(fā)展,投資者應(yīng)多關(guān)注市場中處于領(lǐng)導地位的海正藥業(yè)、華海藥業(yè)和海翔藥業(yè)等原料藥個股以及萬東醫(yī)療,新華醫(yī)療和魚躍醫(yī)療等醫(yī)療器械個股。
總體來看,醫(yī)藥板塊中的大企業(yè)和細分行業(yè)龍頭將會獲得更多的發(fā)展機會,從而獲得更快增長,投資者應(yīng)該密切關(guān)注。
新能源:不再僅僅是概念
以新能源、低碳以及節(jié)能環(huán)保等板塊為代表的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)無疑將是未來市場中的投資熱點,而在這些概念中,新能源似乎最為耀眼。新能源未來將成為新藍籌,似乎已成為了一種共識。傳統(tǒng)能源價格的上漲,對于能源的迫切需求都推動著新能源板塊長期持續(xù)向好。
從目前來看,國內(nèi)新能源行業(yè)主要是新能源汽車和新能源電力行業(yè)兩個大類。繼新能源汽車補貼政策率先試水后,日前另一大產(chǎn)業(yè)綱領(lǐng)性政策――《2011-2020年汽車與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》征求意見稿被曝光。而由國資委牽頭,16家中央企業(yè)組建的電動汽車聯(lián)盟也新鮮出爐,這些預(yù)示著發(fā)展新能源汽車已經(jīng)上升成為國家戰(zhàn)略,新能源汽車產(chǎn)業(yè)可謂面臨千載難逢的歷史機遇,巴菲特對于比亞迪汽車的投資更已成為了家喻戶曉的故事。
從產(chǎn)業(yè)鏈角度看,新能源汽車涉及整裝、鋰電池、充電站等多個相關(guān)產(chǎn)業(yè)。其中,鋰電池產(chǎn)業(yè)是新能源汽車板塊中最值得看好的板塊。有分析人士指出,在新能源汽車產(chǎn)業(yè)中,最明晰的投資機會存在于鋰電池領(lǐng)域,作為新能源電池代表之一的德賽電池股價自今年四月開始大幅飆升,并以111.23%的漲幅獲得上半年漲幅榜的冠軍。
另一方面,新能源電力行業(yè)中,日漸成熟的風電行業(yè)開始步入了龍頭競爭時代,特色智能電網(wǎng)也帶來了新的投資機會,同時核電、太陽能領(lǐng)域也都在緊鑼密鼓的發(fā)展,但是技術(shù)和市場的有效結(jié)合始終是新能源行業(yè)面臨的難題,所以新能源發(fā)展前途光明,道路卻曲折。
中藥是我國的國粹，數(shù)千年的應(yīng)用歷史，為我國留下了輝煌燦爛的中藥文化。但是近年來隨著國家政策不斷調(diào)整、中國入世、競爭狀況等，中藥行業(yè)已進入轉(zhuǎn)型期，眾多中藥企業(yè)面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。
1．同質(zhì)化嚴重，低水平競爭
產(chǎn)品同質(zhì)化是中藥行業(yè)的痼疾。中國1200多家中藥廠，絕大多數(shù)藥廠只是個單純的生產(chǎn)車間，不具備研發(fā)能力（即沒有能力也沒有實力）、營銷策劃能力、沒有可控的渠道，很多藥廠的產(chǎn)品全部來自于藥典，“千廠一藥”無法避免。以傳統(tǒng)中成藥“六味地黃丸”為例，僅市面上出售的品種，全國就有超過500種。產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷水平差，決定了中藥企業(yè)進行的更多是低水平的競爭。
2．創(chuàng)新能力差，增速減緩
藥品企業(yè)的發(fā)展，很大程度上依靠創(chuàng)新產(chǎn)品的推廣，而本土中藥企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力很弱。這導致中藥的生產(chǎn)總值、銷售收入，增長趨勢都有放緩的跡象。
據(jù)《2002年醫(yī)藥行業(yè)研究報告》，在醫(yī)藥行業(yè)的6個子行業(yè)中，中藥的銷售收入、利潤增長率均處倒數(shù)第二位（見表一）；中藥在生產(chǎn)總值增長率上大大低于化學藥；中成藥甚至出現(xiàn)進口量超過出口量的“怪事”（見表二）。凡此種種，顯示出中藥市場增長乏力、趨于穩(wěn)定的趨勢。
目前中藥企業(yè)的利潤率在醫(yī)藥行業(yè)的6個子行業(yè)中是最高的，但這很大程度上是由于中成藥不需投入研發(fā)經(jīng)費。沒有研發(fā)，就沒有新產(chǎn)品，沒有新產(chǎn)品，中藥的份額在國內(nèi)外化學藥、醫(yī)療器械等的擠壓下，就很難有大的增長。
表1：各行業(yè)實現(xiàn)效益情況表
───────────────────────────────────────
分類 企業(yè)數(shù)量(家) 銷售收入(億元) 同比增長％ 實現(xiàn)利潤(億元) 同比增長％
───────────────────────────────────────
化學制藥
1713
1203.27
16.89
90.48
30.14
中藥
1283
598.12
17.25
63.11
19.40
醫(yī)療器械
383
132.02
20.64
9.84
13.96
生物制藥
320
143.12
17.34
1.81
24.03
藥包材料
275
69.42
21.31
4.79
23.06
制藥機械
76
13.97
27.75
0.65
37.30
其他
234
36.74
28.78
2.42
46.67
───────────────────────────────────────
表2：
分類
金額（億美元）
年度增長率
中成藥出口
1.45
－4.11
中成藥進口
4.67
－6.25
3．門檻日高，行業(yè)洗牌在即
隨著競爭的加劇，媒體價格、渠道費用都大幅上升，導致營銷費用上漲；政府監(jiān)管的加強，導致行業(yè)日趨規(guī)范；在這種背景下，中藥企業(yè)的行業(yè)集中度開始快速提高，優(yōu)勢企業(yè)初步形成。而一些傳統(tǒng)上的保健品企業(yè)，由于保健品行業(yè)近年不景氣，開始轉(zhuǎn)入相對規(guī)范的中藥行業(yè)，更加劇了中藥行業(yè)的競爭長度。
很多中小型中藥企業(yè)，既沒有優(yōu)勢品種，也沒有強力網(wǎng)絡(luò)，沒有研發(fā)能力，也缺乏營銷手段；多年來依靠低價格、大流通，或?qū)ふ铱偠热?，利潤微薄、僅能勉強生存，國家對藥品生產(chǎn)的GMP強制要求，已經(jīng)讓這些企業(yè)到了艱難度日的程度。不改要關(guān)門，通過了GMP改造，也會因為銷售規(guī)模不能承擔改造的經(jīng)濟負擔而陷入困境。
行業(yè)集中度提高、優(yōu)勢企業(yè)初步形成，這些都是行業(yè)開始洗牌的征兆。近期來，鉑策劃的有很多中藥企業(yè)客戶，既有從保健品轉(zhuǎn)行進入中藥行業(yè)的巨鱷，有被迫出售了藥廠的企業(yè)；有艱難通過GMP改造的藥廠，也有亟待通過GMP認證的企業(yè)。凡此種種，都顯示出行業(yè)巨變的前兆。 二．銳利營銷快速發(fā)展
行業(yè)門檻越來越高，巨變在即，落后就要被淘汰，中藥企業(yè)該怎樣應(yīng)對這種局面呢？
鉑策劃認為，今天的中藥市場仍然具有營銷導向的特點，通過成功地營銷，快速崛起仍有可能。六味地黃丸領(lǐng)導品牌宛西仲景就給眾多中藥企業(yè)做出了表率。根據(jù)銳利營銷的戰(zhàn)略指導思想，我們?yōu)楸就林兴幤髽I(yè)提出建議如下：
1.聚焦原則
要想實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展，就必須選擇出一種適合市場的產(chǎn)品，集中投入企業(yè)資源，使該產(chǎn)品成為明星產(chǎn)品——成為同類產(chǎn)品的第一第二品牌。國內(nèi)不少中藥企業(yè)擁有上百種產(chǎn)品，市場上銷售的產(chǎn)品也有幾十種，大都不做廣告、依靠流通，每一種產(chǎn)品銷量都很小，這導致企業(yè)利潤微薄，規(guī)模難以擴張。
從企業(yè)擁有的眾多產(chǎn)品中間，選出有市場、有潛力的產(chǎn)品，找出成功營銷模式，重點投入企業(yè)資源，只有這樣企業(yè)才能迅速發(fā)展壯大。竹林眾生僅“雙黃連口服液”單一品種就迅速崛起，證明了聚焦的重要性。
不僅國內(nèi)做市場藥聚焦重點產(chǎn)品，國際制藥巨頭也是這樣。瑞典的阿斯特拉公司在20世紀80年代的時候規(guī)模還很小，在1980年代成功開發(fā)出奧美拉唑后。這家瑞典中型制藥公司，只用了10年時間，在世界藥企的排名就上升為第10位，現(xiàn)在奧美拉唑占集團整個銷售額的47％，占利潤的80％。
竹林眾生、宛西制藥、哈三、哈六等眾多成功的本土制藥企業(yè)，都證明聚焦重點產(chǎn)品的重要性。
2.創(chuàng)新與差異化原則
中藥品種同質(zhì)化非常嚴重，決定選定的品種能否突出重圍的關(guān)鍵在于能否做到營銷創(chuàng)新、能否做到差異化營銷。
宛西制藥廠的六味地黃丸，以前依靠大批發(fā)，價格很低、利潤不高。廠家看到六味地黃丸的市場容量大、競爭程度低，遂將仲景牌六味地黃丸作為重點品種，進行了營銷創(chuàng)新。宛西為產(chǎn)品提煉了自己的概念“藥材好”、選擇了一個好品牌“仲景”、設(shè)計了古色古香的差異化包裝、并大幅度提高了產(chǎn)品的價格，在央視電視廣告的拉動下，只用了兩年時間，仲景牌六味地黃丸就成為該品類的領(lǐng)導品牌，企業(yè)因此迅速發(fā)展壯大。宛西的成功既是聚焦原則的成功，也是銳利營銷“創(chuàng)新與差異化原則”的勝利。
3.充分信息原則
我們應(yīng)該把資源聚焦到那些產(chǎn)品？應(yīng)該怎樣去創(chuàng)新？怎樣去推廣？怎樣去贏得渠道的支持？怎樣在終端推進消費？
藥品（特別是OTC藥品）上市是一個龐大的系統(tǒng)工程，產(chǎn)品篩選、包裝、定價、渠道政策、營銷推廣的方案，這個過程中需要環(huán)環(huán)相扣，每一個環(huán)節(jié)都需要精工細作，任何一個環(huán)節(jié)出錯，都有可能失敗。即使產(chǎn)品投入市場后，也需要根據(jù)市場反應(yīng)，不斷調(diào)整。
所有這些工作，都必須依靠信息做出決策。所以今天的市場競爭，很大程度上是信息的較量。要想“百戰(zhàn)不殆”，就必須“知己知彼”。
4.整合資源原則
隨著競爭程度的加劇，中藥目前門檻越來越高，從降低企業(yè)運作風險、提高營銷效果的角度來看，有必要通過整合社會資源，共同將企業(yè)的產(chǎn)品做大做好。
比如傳統(tǒng)的廣告效果越來越差，而我們運作的國家一類新中藥遺尿停在某地區(qū)上市時，通過召開新聞會，只用很低的成本就讓該省20多個媒體報道了我們開展的公關(guān)活動，配合告知廣告后，吸引了上千個咨詢電話，花費不多、效果卻比傳統(tǒng)的軟文、硬廣告要好得多，能做到這些，就是因為整合了媒體資源。
藥品的渠道普遍較長，如果能夠轉(zhuǎn)換思路，奉行渠道扁平化、整合有實力的二級三級商來推廣我們的產(chǎn)品，相信肯定能夠起到比較好的效果。中小企業(yè)的一些市場潛力大、投入也比較大的產(chǎn)品，不如尋找有實力的企業(yè)作為全國總。 三．中藥企業(yè)的核心競爭力
鉑策劃認為，中藥企業(yè)的核心競爭力不是體現(xiàn)在營銷策劃能力上，而主要體現(xiàn)在三個方面：研發(fā)、渠道和管理上。加強企業(yè)的研發(fā)、渠道和管理能力，應(yīng)該是中藥企業(yè)的不懈追求。
1．研發(fā)：市場導向
新藥是藥業(yè)企業(yè)發(fā)展的原動力，企業(yè)要可持續(xù)發(fā)展，就必須不斷有效果好、適合市場需要的產(chǎn)品問世。中藥企業(yè)應(yīng)該怎樣去研發(fā)呢？鉑策劃認為中藥企業(yè)的研發(fā)方向，可以有以下選擇：
·研制常規(guī)保健型OTC藥品
近年來，國內(nèi)民眾保健意識越來越強。藥食同源、毒副作用小、講究整體調(diào)理的中藥，完全具備成為保健藥品的可能。比如市場上走紅的六味地黃丸、補腎益壽膠囊、安神補腦液、板蘭根沖劑等藥品的消費，就部分具備了“保健藥品”的特性。
保健市場潛力龐大，中藥OTC產(chǎn)品用作常規(guī)保健，既有可信度高、又有可進行療效宣傳的特點，“進可裂分保健市場，退可固守藥品領(lǐng)地”，進可攻、退可守，從長期來看，隨著中藥保健品批號的撤銷，中藥OTC產(chǎn)品有望填補這塊領(lǐng)地，OTC中藥保健化，將形成穩(wěn)定、龐大的市場。中藥企業(yè)可以根據(jù)市場需要，研發(fā)該類產(chǎn)品。
·研制適應(yīng)市場的新特藥
中藥有數(shù)千年的歷史，藥用原料種類繁多。不妨追蹤西方化學合成藥，從中藥植物藥材中提取西方化學藥成分，以此報批新中藥，既能繞開西藥的專利壁壘，還能利用中藥的安全性高的優(yōu)勢，這將是一種可行的研發(fā)方向。比如“血脂康”的成分是紅曲，而紅曲就是跟蹤洛伐他汀從中藥中提取的成分，該產(chǎn)品目前表現(xiàn)良好；又比如中年婦女更年期替代療法用藥“雌激素”市場客觀，但因為消費者懼怕副作用等原因，國內(nèi)市場還不夠成熟，用大豆異黃酮作為替代療法用藥，就避開了“激素”恐懼心理。
兒童遺尿癥是個不受重視的市場，哈爾濱三樂源集團卻獨具慧眼，該集團擁有的“遺尿?！保涑煞菥褪菑膫鹘y(tǒng)中藥中提取出來的。中藥西制，遺尿停不但效果好，而且安全性極高，該公司和鉑策劃合作后，設(shè)計了獨特的營銷模式來開拓市場，已取得了良好市場變現(xiàn)。
2．營銷：建立強勢渠道
渠道和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，是中國的制藥企業(yè)能夠建立優(yōu)勢、也應(yīng)該建立優(yōu)勢的營銷環(huán)節(jié)。原因很簡單，因為我們比西方企業(yè)更了解中國市場，更了解我們的同胞。在快速消費品、日化、電器、IT等眾多行業(yè)，渠道都是本土企業(yè)戰(zhàn)勝跨國公司的法寶。在藥品行業(yè)中，我們的企業(yè)也應(yīng)該將建立穩(wěn)固、可靠的渠道作為我們追求的目標。
應(yīng)該說國內(nèi)的渠道目前還相當混亂，告別急功近利的思想，奉行渠道扁平化、增強終端控制力、建立穩(wěn)定可靠的隊伍，應(yīng)該成為規(guī)模企業(yè)的發(fā)展目標。
3．管理：提上經(jīng)營效率
最好的機遇
眾所周知，當今世界，任何一種帶給人類福音的藥物都誕生得艱難而昂貴。按照世界公認程序，新藥的研發(fā)有一個嚴格的篩選過程。開始的實驗室階段，實驗人員需拿出近1萬種化合物進行逐一嘗試，最后從中開發(fā)出一種新藥。從實驗室起步直到用于臨床患者，每種新藥的研發(fā)周期平均為12至13年。據(jù)美國藥品研究與制造商協(xié)會提供的數(shù)據(jù)，其29家跨國企業(yè)會員每年在新藥研發(fā)上的總投入超過1000億美元，其會員企業(yè)每年將20.5%的銷售收入投入研發(fā)，而每種新藥的研發(fā)花費平均為12億美元。另據(jù)一項跟蹤研究表明，對制藥企業(yè)而言，每10種藥物只有3種能夠收回成本，每2.5萬個化合物中僅有1個能夠盈利。
也正因如此，原創(chuàng)性新藥受到國際專利法的嚴格保護，但是一旦一定年限的專利保護期滿，其他公司就可以對專利過期的原研藥進行仿制生產(chǎn)，囚為沒有高昂的研發(fā)成本，仿制藥的售價理所當然地比原研藥大i隔跳水，而原研藥的銷量和利潤通常也因此暴跌，這就是所謂原研藥的“懸崖時刻”。
對掌握原研藥的公司米說，這難免是個令人尤限傷感又經(jīng)歷陣痛的時刻；對覬覦已久的仿制藥公司來說，是否提前做好了準備，是否具備能力，決定著能否如愿“撿拾”到與專利一同墜落懸崖的“黃金”。而對普通患者來說，真正過硬的仿制藥帶來的是價廉質(zhì)優(yōu)的治療。
其實，早于201 2年，全球最大的制藥公司――輝瑞就已經(jīng)開始經(jīng)歷“疼痛”。
這注定是個備受全球矚目的“懸崖時刻”。2011年11月30日，全球“銷量最大的專利藥”――“立普妥”（Liptor）在美國的專利保護到期。要知道，降膽固醇藥“立普妥”是這樣的一個時代神話：到目前為止，它是全球唯一一個銷量超過1000億美元的明星藥品；高峰時它曾為輝瑞帶來130億美元的年銷售貢獻。
但即便是“立普妥”也沒有逃脫“專利懸崖”的魔咒。2012年7月31日，輝瑞在華爾街財報稱，當年第二季度凈盈利增長25%，不過同時明確指出，這是由于生產(chǎn)成本及營銷和重組開支的大幅下降，抵消了仿制藥競爭導致“立普妥”銷售額銳減的結(jié)果。當年第二季度，“立普妥”在美國的銷售額銳減79%，從上年同期的14億美元降至2.96億美元；在全球的銷售額下降53%，至12.2億美元。
為專利藥到期“疼痛”的何止輝瑞。據(jù)一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全球制藥業(yè)的另一巨頭――默沙東的最暢銷藥物“順爾寧”（Singulair），在首批仿制藥進入市場后的短短4周內(nèi)，銷售量就急劇下跌近90%，“順爾寧”一直是默沙東的重磅藥物，被廣泛應(yīng)用于過敏性鼻炎及哮喘的治療，其2011年在美國的銷售額達35億美元，全球銷售額達50億美元。華爾街分析師曾認為，默沙東失去這一市場的90%份額需要2個月的時間。不料，讖言成真僅用了1個月。
事實上，資料顯示，到2016年，全球約有2550億美元的藥物專利到期，其中像“立普妥”這樣的“重磅炸彈”可謂比比皆是：在全球最暢銷處方藥Top20中，競有18個名列其中，而僅此18個處方藥的全球年銷售額就高達1420億關(guān)元。
相對于原研藥企業(yè)感受到的寒冷，全球范圍內(nèi)的眾多仿制藥企業(yè)在這巨大利好的刺激下熱血沸騰，為這歷史性時刻的到來摩拳擦掌，意氣奮發(fā)。
在中國，總數(shù)5000多家的制藥企業(yè)中有97%以生產(chǎn)仿制藥為主，是絕對的“仿制藥大同”。那么，在這仿制藥的最好時代，面對仿制藥市場的絕佳機遇，中同藥企準備好了嗎？
最壞的現(xiàn)實
在看病吃藥問題上，對中國百姓的兩種做法和共識，政府部門一直在試圖引導扭轉(zhuǎn)，可惜總是成效不大有點累，那就是：不管大病小病就跑“三甲”醫(yī)院；不管花錢多少最信進口藥。對于吃藥，老百姓普遍的印象和體會是：同樣成分的藥，進口的比國產(chǎn)的有效，合資的比國企的有效。很多患者寧愿多花點錢選擇進口藥而不使用國產(chǎn)藥。
確實，正如患者所感受到的，國內(nèi)醫(yī)藥界人士承認，一直以米，國產(chǎn)藥市場的現(xiàn)狀“有點糟糕”。
事實上，在目前的中國市場上，同產(chǎn)藥的現(xiàn)狀幾乎就是仿制藥的現(xiàn)狀，囚為國產(chǎn)藥的95%左有為仿制藥。中國是名符其實的仿制藥大國，卻遠不是仿制藥強國。中國醫(yī)藥界共同的自我認定是：“我同部分仿制藥質(zhì)量與國際先進水平存在較大差距?！?/p>
昕謂仿制藥，其雖為仿制，卻不是與被仿制品像個大概就能敷衍的山寨貨，在國際市場上，各國對仿制藥都有著同樣嚴格的要求。以美國為例，美國FDA（食品和藥物管理局）要求獲批仿制藥必須滿足以下條件：與被仿制產(chǎn)品含有相同的活性成分，其中非活性成分可以不同；與被仿制產(chǎn)品的適應(yīng)癥、劑型、規(guī)格、給藥途徑一致；生物等效；質(zhì)量符合相同的要求；生產(chǎn)的GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）標準和被仿制產(chǎn)品同樣嚴格。
那么，中同的情況又是怎佯的呢？從近些年國家食品藥品監(jiān)督管理局（SFDA）公布的質(zhì)量公告米看，我國藥品抽驗的不合格率極低，按理說，這應(yīng)該說明我國藥品的質(zhì)量是有保證的。但業(yè)內(nèi)人士卻指出，我國已上市的部分仿制藥質(zhì)量與原研藥療效無法同日而語，在臨床上的表現(xiàn)更是不盡如人意，相當一部分屬“安全、無效”和“安全、不怎么有效”。
歷時4年的“全國評價性抽驗工作”中所進行的一項“探索性研究”證明了這一說法。此項研究顯示，一些仿制藥產(chǎn)品與原研藥存在著相當?shù)牟罹啵绕浔憩F(xiàn)在體外溶出度和體內(nèi)生物等效性這兩項反映藥品等效的重要指標上。研究人員僅在體外實驗中就發(fā)現(xiàn)，仿制藥制劑的體外多條溶出曲線與原研品相差甚遠。研究人員指出，如果體外溶出曲線都相差甚遠，可以想見，這樣的仿制藥與原研藥在體內(nèi)生物利用度上的差距會有多大。
對這種“合格的無效藥”現(xiàn)象，中國醫(yī)科院藥物研究所副所長杜冠華一語點破：其主要原因是我國執(zhí)行的質(zhì)量標準太低，技術(shù)審評要求的技術(shù)門檻過低，致使國內(nèi)制藥企業(yè)幾乎無需進行深入研究即可達標。他指出，現(xiàn)行的質(zhì)量標準只是控制成分、含量和外觀性狀，這些只反映藥品的一個側(cè)面，而根本的質(zhì)量保證應(yīng)該是使仿制藥做到與原研藥同樣穩(wěn)定、一致的藥效。拿最簡單的樣品數(shù)為例，國內(nèi)藥審部門要求藥廠提供的中期試驗規(guī)模為1萬片，而在日本則需要10萬片。因此，我國的一些仿制藥目前能做到的僅是化學等同，而生物等同、安全等同、臨床等同還遙不可及。
中國制藥行業(yè)還有一個怪現(xiàn)象：一個技術(shù)含量較低的藥品專利過期后，幾十家甚至上百家企業(yè)對其進行簡單的、完全相同的仿制。如退燒藥“安乃近”這樣的低價格藥品，國內(nèi)生產(chǎn)商超過了100家，為了贏得銷路，各企業(yè)之間惡性壓價競標，價格最終低到企業(yè)無法承受。而對于那些技術(shù)含量高的藥品，敢于嘗試仿制的企業(yè)卻不多。
有業(yè)內(nèi)專家認為，由于技術(shù)門檻過低，就仿制藥制劑而言，中國的質(zhì)量水平不但比美國落后40年，比日本落后30年，比印度也有10年的差距。
可期的未來
雖然國產(chǎn)藥的現(xiàn)實難如人意，但依然有提振信心的消息不斷傳來，令人不禁對中國醫(yī)藥行業(yè)的未來充滿期待。
從國家層面來說，仿制藥一致性評價工作已經(jīng)啟動。這是國家全面提高仿制藥質(zhì)量的一項重要舉措。也就是說，國家將對2007年修訂《藥品注冊管理辦法》施行前批準的仿制藥，分期分批與被仿制藥進行質(zhì)量一致性評價，特別是已經(jīng)納入國家基本藥物目錄、臨床常用的仿制藥將在2015年前完成。
我國仿制藥生產(chǎn)企業(yè)和品種之多令人驚嘆，目前，在基本藥物中，僅570個化學藥品品種就涉及到3.3萬個批準文號及2400余家藥品生產(chǎn)企業(yè)。國家食品藥品監(jiān)督管理局副局長吳湞表示，按照國務(wù)院正式印發(fā)實施的《國家藥品安全“十二五”規(guī)劃》的要求，此項評價工作將動真格，對未通過評價的產(chǎn)品將不予再注冊，并注銷其藥品批準證明文件，屆時，必定會有一批藥品因達不到要求而必須退市。按照這個規(guī)劃的部署，到2015年，中國的藥品標準和藥品質(zhì)量應(yīng)大幅提高，藥品安全保障能力應(yīng)整體接近國際先進水平。如果一切順利，到那時中國患者應(yīng)該能享受到真正合格的國產(chǎn)藥。 從企業(yè)和市場上看，全球仿制藥江湖風起云涌，全新的市場格局正在形成。2012年9月13日，浙江海正藥業(yè)股份有限公司與輝瑞在杭州舉行盛大儀式，宣布由雙方合資組建的“海正輝瑞制藥有限公司”正式成立。海正輝瑞的首席執(zhí)行官肖衛(wèi)紅明確表示，該合資企業(yè)將面向中國和全球市場開發(fā)、生產(chǎn)和推廣包括品牌仿制藥在內(nèi)的專利到期藥物。注冊地和生產(chǎn)工廠位于浙江富陽的海正輝瑞制藥有限公司總投資2.95億美元。其中海正藥業(yè)和輝瑞的持股比例分別為51%和49%.海正和輝瑞分別向合資企業(yè)注入現(xiàn)有產(chǎn)品線中的精選產(chǎn)品，目前的產(chǎn)品組合覆蓋腫瘤、心血管、抗感染、神經(jīng)系統(tǒng)、免疫抑制劑等治療領(lǐng)域。
輝瑞中國總經(jīng)理吳曉濱博士說，作為全球制藥業(yè)“老大”，這次合資談判以49%的次席成交，這在輝瑞的全球運營模式中是罕見的，由此足見輝瑞對海正的看好，對中國市場的看好。
無獨有偶，不知是有心還是無意，搶在海正輝瑞典禮的前一天，美國第二大制藥商默沙東與中國本土藥企先聲藥業(yè)聯(lián)合宣布雙方在中國的合資公司正式投入運營。盡管在其的消息中沒有一處提及仿制藥，但業(yè)內(nèi)專家表示，這可能是因為默沙東和先聲擔心專業(yè)領(lǐng)域的“仿制”一詞被誤會成聲名不佳的“山寨”而刻意回避，其合資公司的目標就是中國廣闊的仿制藥市場。
事實上，包括賽諾菲一安萬特、葛蘭素史克（GSK）在內(nèi)的全球各大跨國制藥商紛紛發(fā)力曾經(jīng)不屑一顧的仿制藥市場，尤其對包括中國、印度、俄羅斯、巴西在內(nèi)的新興市場的仿制藥市場虎視眈眈，通過合資、并購、合作等各種方式布局中國市場。之前，另一家醫(yī)藥巨頭諾華制藥宣布，將在中山打造中國最大的仿制藥生產(chǎn)基地。顯然， “讓別人仿制不如自己仿制”，正成為面臨專利到期的原研藥企業(yè)的新思路。
據(jù)全球權(quán)威醫(yī)藥健康咨詢公司IMs分析，到2015年，新興市場占全球藥品銷售額的比例將從2005年的12%上升至28%，而新興市場中的絕大部分銷售額來自專利藥物的仿制藥。目前，仿制藥在全球藥品市場中的比重已從2000年的7%提高到15%左右，預(yù)測2015年將占據(jù)50%，而中國將在2015年會成為全球第二大醫(yī)藥市場。
專家認為，在此新一輪的合資熱潮中，國內(nèi)原料藥企業(yè)向仿制藥國際化的產(chǎn)業(yè)升級正當其時，中國制藥企業(yè)在學習先進管理經(jīng)驗、借船出海等諸多方面應(yīng)獲益良多，就像海正輝瑞的合資，輝瑞因此在中國市場上落下一顆重要的棋子，海正由此布局進軍國際市場的重要一步，雙方都期待共贏。中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會會長于明德說，對中國醫(yī)藥行業(yè)來說，從“以仿為主”到“仿創(chuàng)結(jié)合”，再到完全“自主創(chuàng)新”，這是必由之路，不可能一步登天。
患者的福音
其實，跨國制藥大鱷放低身段布局仿制藥市場，除了專利到期的原因，另有兩個重要因素。
一是新藥的研發(fā)變得越來越困難。2010年，全球僅有21只新藥推向市場，是1997年以來的最低值。以往的新藥尤其是那些大銷量的治療藥都是以有確鑿科學依據(jù)的疾病為對象的，但如今新藥開發(fā)面對的大都是疑難雜癥，發(fā)病機理十分復(fù)雜，且大部分至今沒有明確答案。此外，政府對臨床試驗的嚴格監(jiān)管也使得新藥開發(fā)的難度進一步增加。因此，以往那種放棄專利到期的“舊愛”立即轉(zhuǎn)向開發(fā)、尋找“新歡”的經(jīng)驗已經(jīng)行不通了。
而另一個最重要的原因是，出于控制日益增長的醫(yī)療衛(wèi)生支出的考慮，全球各國政府都m臺了支持仿制藥發(fā)展的政策。而仿制藥市場的健康發(fā)展，最大受益者是病患。
美國公布的一項數(shù)據(jù)顯示，隨著仿制藥的使用率持續(xù)走高，過去數(shù)十年間，仿制藥的使用為美國節(jié)省了1萬多億美元的醫(yī)療開支。美國仿制藥協(xié)會的報告指出，2013年全年，仿制藥為美國節(jié)省下高達1930億美元的醫(yī)療開支，較2010年的1580億美元更增加節(jié)省22%。而2002年仿制藥為美國節(jié)省的醫(yī)療開支總額為600億美元，不足2011年節(jié)省總額的三分之一。
這份報告還指出，如今，美國患者已普遍傾向于選擇仿制藥而非昂貴的專利藥。2013年，美國境內(nèi)開出的處方藥藥單數(shù)量高達40億件，而仿制藥處方單的比例達80%，但如此高的比例所用的花費僅占處方藥總開支的27%，原因當然是仿制藥價格遠遠低于專利藥。
在印度，政府支持仿制藥的力度更大，政府通過了一項為公眾免費供應(yīng)藥物的政策并已正式實施。從城市醫(yī)院到鄉(xiāng)間診所，印度的公立醫(yī)生將很快可以給所有患者開出免費的非專利藥。根據(jù)這項政策，醫(yī)生開給病人的藥品僅限于一個仿制藥清單，如果醫(yī)生開出專利藥品，將面臨處罰。預(yù)計到2017年4月，此項政策將使52%的印度民眾得到免費藥品，涉及資金規(guī)模54億美元。
關(guān)鍵詞 中職學校；藥劑專業(yè)；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；培養(yǎng)路徑
G712；R-4
近年來，我國醫(yī)藥生產(chǎn)一直處于持續(xù)、穩(wěn)定、快速的發(fā)展階段?！笆晃濉笔俏覈t(yī)藥工業(yè)取得顯著成績的五年。隨著國民經(jīng)濟快速增長，人民生活水平逐步提高，國家加大醫(yī)療保障和醫(yī)藥創(chuàng)新投入，醫(yī)藥工業(yè)克服國際金融危機影響，繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢【1】。作為藥劑專業(yè)人才，不僅要具有合理的知識結(jié)構(gòu)、精湛的技術(shù)技能，而且還應(yīng)該具有改革創(chuàng)新的思維，才能順應(yīng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的變化發(fā)展。
在藥劑專業(yè)的教學過程中，嚴謹?shù)膶I(yè)理論教育是基礎(chǔ)，扎實的專業(yè)技能訓練是提升，而最核心的能力培養(yǎng)在于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，要教會學生把所學專業(yè)理論知識和專業(yè)技能運用到醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)銷售的實踐中去，這樣才能更好的對接企業(yè)生產(chǎn)銷售的第一線。
為了切實增強學生的就業(yè)能力，筆者學校認真探索，總結(jié)出了一條從指導學生進行正確的自我分析和職業(yè)分析，到培養(yǎng)學生開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動的興趣，最后上升為培養(yǎng)學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的藥劑專業(yè)人才培養(yǎng)的漸進路徑。筆者認為，如此的培養(yǎng)思路體現(xiàn)了中職學校培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的現(xiàn)實思考，學生在校接受系統(tǒng)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導和相關(guān)的專業(yè)技能訓練，畢業(yè)后就可以“零距離”對接就業(yè)。
1 指導學生開展正確的自我分析和職業(yè)分析
中職學校的學生剛從初中學校畢業(yè)，從在身心發(fā)展的角度上來說，他們對于“自我”和“職業(yè)”并沒有充分的認識，更不可能對自己未來的發(fā)展進行科學的規(guī)劃，這也成為他們面對各方壓力時表現(xiàn)茫然的重要原因。因此，在新生進入學校的第一個學期，就要對學生開展相應(yīng)的指導。首先讓學生充分認識自己，去發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和興趣，去認識自己的不足。同時，還要讓學生了解自己的專業(yè)，了解醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展，了解用人單位對求職者的要求。為達成上述目標，從以下兩方面著手：一是以學校德育課程為載體，指導學生進行正確的自我分析，進一步認識自我。二是借助校企合作的平臺，在第一個學期就安排學生進入各合作企業(yè)開展為期兩周的企業(yè)見習，讓學生切實感受醫(yī)藥企業(yè)工作一線對就業(yè)者能力和素質(zhì)的要求，進而指導學生開展正確的職業(yè)分析。
2 培養(yǎng)學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的興趣
在入學的第二個學期，學生對自我和未來要從事的職業(yè)已經(jīng)有了充分的認識，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)興趣的培養(yǎng)顯得至關(guān)重要。
2.1 調(diào)整課程結(jié)構(gòu)
一方面根據(jù)專業(yè)和學生的特點，組織編寫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的校本教材，對當前的課程結(jié)構(gòu)進行適當調(diào)整，開展有計劃的課程增減，切實突出創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容并進行針對性的實訓演練，以此培養(yǎng)學生對創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的興趣。另一方面直接開設(shè)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的指導課程，例如借助生藥學的實訓課，指導學生根據(jù)中藥的功效調(diào)配處方制作中藥香囊。
2.2 開設(shè)相關(guān)講座
借助校企合作的平臺，邀請合作企業(yè)的負責人、經(jīng)銷商和執(zhí)業(yè)藥師等來校開展相關(guān)講座。借助校友會的平臺，邀請成功校友來校介紹創(chuàng)業(yè)、就業(yè)經(jīng)驗。依托上述兩大平臺，進一步培養(yǎng)學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的興趣。
2.3 建立學生創(chuàng)業(yè)基地
以學校為主導，在合作企業(yè)的指導下，創(chuàng)建學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作室，并建立相應(yīng)的制度。鼓勵企業(yè)、教師及各個層次的學生積極參與，切實拓寬學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的平臺，讓學生在平臺上討論產(chǎn)品研發(fā)和市鲇銷的實踐過程，在與企業(yè)和教師的互動中培養(yǎng)學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的興趣。
3 培養(yǎng)學生創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的能力
在經(jīng)過第二個學期創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)興趣的培養(yǎng)之后，學校將根據(jù)學生一年來的表現(xiàn)，以學生自愿為主，擇優(yōu)錄入學校的學生創(chuàng)業(yè)社團，著重培養(yǎng)其創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力。
3.1 鍛煉學生的組織和管理能力
在學生入學的第三個學期，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作室完全開放給學生創(chuàng)業(yè)社團，由學生自行管理，并承擔對低年級學生的引導帶教工作，讓他們在參與管理的過程中得到充分的鍛煉和提高。同時，組織學生到合作企業(yè)開展為期三周的頂崗實習，在企業(yè)的實際工作情境中，磨練學生組織和管理的能力。
3.2 開展創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)訓練
結(jié)合第三學期的教學內(nèi)容，將創(chuàng)業(yè)社團分為若干小組，以小組為單位開展模擬的創(chuàng)業(yè)和社會實踐，鼓勵各小組積極與校團委及企業(yè)合作，不斷開放新的產(chǎn)品及創(chuàng)新商業(yè)模式。通過實踐活動，使學生明確創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的思路，確立創(chuàng)業(yè)目標。
3.3 開展營銷技巧、商務(wù)溝通等訓練
依托校企合作的平臺，邀請企業(yè)的相關(guān)專家重點給學生講授市場開發(fā)與營銷中必備的溝通技巧、產(chǎn)品開發(fā)策略、市場營銷策略等。通過系統(tǒng)的學習使學生掌握創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過程中所必備的知識，進一步提高學生研發(fā)新品、開拓市場的能力。
3.4 積極開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動
充分挖掘?qū)W生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)在潛力，激發(fā)學生的創(chuàng)造力，如開展專業(yè)技能比賽、創(chuàng)業(yè)社團開放日、舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論壇等活動，為學生提供發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的機會。通過參加組織各類競賽性、創(chuàng)新性活動，進一步培養(yǎng)學生的創(chuàng)造力、想象力、動手能力和交際能力，塑造他們創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的品質(zhì)。
4 討論
將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與學校的人才培養(yǎng)體系相結(jié)合，改革教育教學的內(nèi)容和方法，改進課程，強化實踐，推進學校與政府、社會、行業(yè)企業(yè)協(xié)同育人，開展實質(zhì)性、高水平的交流合作，全力打造符合中職藥劑專業(yè)實際的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)漸進路徑，全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，為促進大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新和建設(shè)創(chuàng)新型國家提供有力的人才支撐。