時間：2022-04-24 08:47:53
導語：在商務談判策劃書的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領您探索更多的創(chuàng)作可能。
此次探索主要是以10級國際經(jīng)濟與貿(mào)易學生為試點，畢業(yè)論文題目為“外貿(mào)談判實踐教學策劃與實現(xiàn)”，此題目的擬定與學生的專業(yè)相一致。商務談判是目前國內(nèi)高校經(jīng)管類專業(yè)普遍開設的一門課程。
由商務談判的性質決定，從理論上講，它的綜合性較強，涉及到經(jīng)濟學、市場學、營銷學、管理學、心理學、行為學和語言學等多學科的內(nèi)容；更重要的是，由于談判是一個動態(tài)的過程，商務談判是理論與實踐并重的科學，它集政策性、知識性和技巧性于一體。從實踐上講，它是一門講求實用，重在解決實際問題的應用科學。
一、對象。
10級國際經(jīng)濟貿(mào)易專業(yè)學生（6人）
二、題目。
外貿(mào)談判實踐教學策劃與實現(xiàn)
三、改革目的。
從X市外貿(mào)企業(yè)需求的商務談判應用型人才培養(yǎng)入手，利用畢業(yè)論文的形式，通過學生深入企業(yè)內(nèi)部進行實地調(diào)研、結合外貿(mào)企業(yè)對談判人才實際需求的理論知識和能力素養(yǎng)的要求進行模擬談判，對高校應用型人才的培養(yǎng)模式進行探索。
四、畢業(yè)論文改革實現(xiàn)過程。
（一）學生深入企業(yè)進行調(diào)研并參加專家講座。指導教師與學生共同到X市名揚窗飾材料有限公司進行實地調(diào)研。在調(diào)研過程中，項目小組成員參加了一系列活動，主要包括對于公司基本情況的了解和其銷售精英對與外商實際談判的講解。前者是在公司生產(chǎn)負責人帶領下參觀生產(chǎn)車間和產(chǎn)品展示間，使了解公司的產(chǎn)品及其銷售范圍、市場需求和市場行情等基本情況，這為關于商品交易的談判提供了信息儲備，成為談判成功的前提條件。
后者是對談判的過程、談判應用的技巧與方法、外商談判過程中思維方式的特點、談判中可能存在的問題和談判中應注意的事項等的具體講述。這使得項目小組成員從外貿(mào)從業(yè)人員的實際經(jīng)驗中獲取談判知識，使對談判知識的認知更加準確、立體和全面。該公司營銷代表不僅口頭講解，而且提供了與外商的往來郵件作為輔助材料。
此外，邀請了一名外貿(mào)企業(yè)負責人開設講座，為項目小組成員提供全面的外貿(mào)知識的講授。演講結束后，項目小組成員與專家關于一些問題進行了探討，專家排解疑難，使得教師與學生對于外貿(mào)談判的認知得到提高。
（二）撰寫談判策劃書與談判劇本。
在實地調(diào)研與專家講座之后，為了檢測學生對于談判知識的理解效果并訓練學生將理論知識運用于實踐的能力，為學生安排了兩項任務。
一是撰寫企業(yè)談判策劃書，要求學生依據(jù)企業(yè)實際產(chǎn)品貿(mào)易，設計一個包括談判雙方的公司背景、此次談判的主題和談判目標，雙方談判人員，雙方利益和各自談判優(yōu)劣勢分析、談判程序及策略、談判準備資料及應急方案等。
其目的是通過談判前的準備，讓學生全面理解、整合與運用談判理論知識并提高談判知識的實踐性，也為之后的談判劇本的撰寫進行鋪墊。
(三)模擬外貿(mào)談判過程，進行錄像。
在正式開始談判之前，對整個談判過程進行了認真的設計與準備，包括會議室的談判標語“真誠談判，實現(xiàn)雙贏”的懸掛、室內(nèi)燈光的安排、座次座位的安排、談判人員名牌的擺放等。目的是確保模擬環(huán)境的仿真程度，為研究提供高質量的影像資料。
談判過程主要分為兩大部分。第一部分是外商到X與名揚公司談判人員初次會面，簡單了解名揚公司及其產(chǎn)品情況，并初步展現(xiàn)購買意向。第二部分為模擬談判中最重要的部分，是雙方為達成交易、實現(xiàn)雙贏進行的關于外商向名揚公司采購三種規(guī)格的窗簾就產(chǎn)品價格、付款期限以及支付方式展開的長達40分鐘的談判。
（四）對實踐教學創(chuàng)過程進行總結。
對于整個研究模擬過程的監(jiān)控、觀察和分析尤為重要；另一方面，學生對于知識和能力提高的自我總結和感知也非常重要。
在最后階段，參與的學生各自撰寫了總結性的報告，從自身實踐經(jīng)歷出發(fā)，談論了這次模擬談判對于商務談判知識的認知、英語表述能力、將談判理論知識運用于實踐的能力以及培養(yǎng)應用型人才是否有提高和幫助作用。從人才培養(yǎng)主體的角度談論了參與這次課程改革創(chuàng)新的感受，對課題實施效果提供了非常具有說服力的資料。
五、成果。
經(jīng)過認真周密的布置安排和進行，其成果的實現(xiàn)主要體現(xiàn)在兩個方面。一是對于教材內(nèi)容進行了更為形象的展示，其談判錄像直接用于實踐教學，提高了課程的教學效果；另一方面體現(xiàn)在學生能力的培養(yǎng)上，提高了學生將理論知識運用于實踐的能力以及其提升了應用型人才的綜合素質。
（一）教學效果的提高。
1.教師知識水平與實踐能力的提高。教師的知識水平影響到教學效果和學生對知識的理解。但目前既有扎實的理論知識又有實踐經(jīng)驗的教師的匱乏是大多數(shù)高校普遍面臨的的問題。這個問題由來已久，是由多方面的原因共同造成的，對于它的解決不可能一蹴而就。一方面需要學校為授課教師提供有效的、切實可行的教學和實踐平臺，另一方面也需要授課教師自身不斷創(chuàng)新和完善自己。
2.創(chuàng)新的教學模式。商務談判是一門實踐性極強的課程，目的是通過學習能讓學生在現(xiàn)實談判中運用談判方法與技巧，達到商業(yè)目的。但高校傳統(tǒng)的教授方式是對書本材料的講解，這使學生對于商務談判的專業(yè)概念的認知較淺，對于談判的方法、技能等不夠了解。此次探索對商務談判的授課方式進行了創(chuàng)新，模擬了現(xiàn)實商務談判情景，將對談判的學習轉化成談判過程的實踐。
（二）學生能力的培養(yǎng)。
1.理論聯(lián)系實際能力的提高。通過這次探索，有助有學生理論聯(lián)系實際，更好地將商務談判的相關知識運用到實踐中去。模擬商務談判實踐教學，是在學習商務談判課程中的一次理論聯(lián)系實際的綜合性實踐活動。
2.團隊合作意識和能力的提高。模擬談判不僅鍛煉了學生自身的觀察力和表達力，還提高了團隊協(xié)作精神，從談判對手身上學到很多東西，同時反思自身談判中的不足之處，使思考能力和學習能力都得到了充分鍛煉。
3.英語溝通與解決問題的能力的提高、此次探索強調(diào)了英語能力的培養(yǎng)，這是與當前經(jīng)濟社會發(fā)展對于外貿(mào)談判人才培養(yǎng)的要求相一致的。在學生們進行模擬談判的過程中，對于談判人才外語能力的培養(yǎng)體現(xiàn)地非常全面，學生通過外語直接交流談判，其外語水平有顯著提高。
六、創(chuàng)新程度。
商務談判調(diào)研報告篇01第五組
組長：吳曉平
成員：何艷霞
張 莉
董藍娟
關春燕
張瑞芳
鄭芳麗
頓 丹
郭 露
談判背景資料：
天津半導體工廠欲改造其生產(chǎn)線，需要采購設備、備件和技術。適合該廠的供應商在美國，日本各地均可找到兩家以上。正在此時，香港某生產(chǎn)商的推銷人員去天津訪問，找到該廠采購人員表示可以為該廠提供所需的設備和技術。由于香港客商講中文，又是華人，很快關系就熟悉了。工廠表示了采購意向，但由于香港生產(chǎn)商的知名度較低，天津半導體工廠對其產(chǎn)品一直存有疑慮，于是答應安排一次談判，對相關事宜進行商談。我們第五組在主談人員吳曉平的帶領下，與第六組即香港供應商進行談判。下面是我們在與其談判前做的調(diào)查工作： 公司企業(yè)背景資料：
天津中環(huán)半導體股份有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、經(jīng)營、創(chuàng)投于一體的國有控股高新技術企業(yè)，擁有獨特的半導體材料-節(jié)能型半導體器件和新能源材料-新能源器件雙產(chǎn)業(yè)鏈。該公司是在深圳證券交易所上市的公眾公司，股票代碼002129。注冊資本482,829,608元，總資產(chǎn)達20.51 億。年銷售額超過2億元,產(chǎn)品行銷全國并遠銷海外18個國家和地區(qū)。高壓硅堆產(chǎn)銷量居世界第1位，國際市場占有率達到43%，國內(nèi)市場占有率達到57%。微波爐用高壓硅堆國際市場占有率達到55%。 在單晶硅材料領域，形成了以直拉硅棒、區(qū)熔硅棒、直拉硅片、區(qū)熔硅片為主的四大產(chǎn)品系列，是中國硅單晶品種最齊全的廠家之一, 區(qū)
熔硅單晶的國內(nèi)市場占有率在65%以上，產(chǎn)量和市場占有率已連續(xù)5年居國內(nèi)同行業(yè)首位，產(chǎn)銷規(guī)模居世界第三位 ， 公司現(xiàn)有專利技術15項，專有技術200多項，形成了一系列自主知識產(chǎn)權。公司致力于半導體節(jié)能和新能源產(chǎn)業(yè)，是一家集半導體材料-新能源材料和節(jié)能型半導體器件-新能源器件科研、生產(chǎn)、經(jīng)營、創(chuàng)投于一體的國有控股企業(yè)，擁有全球獨特的雙產(chǎn)業(yè)鏈，是天津市高新技術企業(yè)，擁有1個博士后科研工作站、2家省部級研發(fā)中心。 且憑借獨特的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、持續(xù)不斷的技術創(chuàng)新能力和友好的商業(yè)界面，進一步完善以節(jié)能型產(chǎn)品和新能源產(chǎn)品為導向的產(chǎn)業(yè)格局，為股東、合作伙伴、員工創(chuàng)造最大價值，實現(xiàn)企業(yè)、社會、環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。
、市場環(huán)境調(diào)研：
自20xx年天津濱海新區(qū)納入國家xx規(guī)劃和國家發(fā)展戰(zhàn)略，并批準濱海新區(qū)為國家綜合配套改革試驗區(qū)，天津的經(jīng)濟重新展現(xiàn)出活力，并被譽為中國經(jīng)濟第三增長極20xx年3月22日國務院常務會議，將天津完整定位為國際港口城市、北方經(jīng)濟中心、生態(tài)城市 ，從此京津之間的北方經(jīng)濟中心之爭，終于落下帷幕。20xx年起，開始落戶天津舉辦，匯聚了數(shù)千全球政界、商界和學界精英人士參與討論世界經(jīng)濟議題，而夏季達沃斯論壇的永久會址位于建設中的北塘國際會議中心。截至20xx年，世界500強跨國公司已有150家在天津落地生根，投資項目共396個，合同外資額達81億美元。[10] 中國社會科學院在
二、市場需求調(diào)研：
由于城鎮(zhèn)居民收入水平大幅提高，居民消費水平也顯著提高。20xx年天津市人均消費支出11,141元，比20xx年增長了57.5%。城鎮(zhèn)居民的消費結構正在向享受型和發(fā)展型轉變，故人們的消費觀念也會隨之提高，對高檔品的需求會越來越高，所以該產(chǎn)品市場需求空間很大。
三、市場競爭狀況：
公司單晶硅品種齊全，其中區(qū)熔系列單晶硅產(chǎn)品產(chǎn)銷規(guī)模全球排名第三、國內(nèi)市場份額超過70%，產(chǎn)量和市場占有率已連續(xù)多年居國內(nèi)同行業(yè)首位;直拉單晶及硅片技術和產(chǎn)銷規(guī)模方面居國內(nèi)前列;拋光片產(chǎn)業(yè)采用國際一流的新技術、新工藝流程，獨立開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權的大直徑硅拋光片生產(chǎn)技術，研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化水平處于國內(nèi)領先位置;太陽能硅材料產(chǎn)業(yè)經(jīng)過產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)驗證，與國內(nèi)同行業(yè)相比單位兆瓦直拉晶體生長投資下降了33%以上，生產(chǎn)效率提高了60%以上，生產(chǎn)成本降低了25%以上;半導體整流器件產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年技術創(chuàng)新的積淀，掌握了從芯片到封裝的全套核心技術;節(jié)能型半導體功率器件產(chǎn)業(yè)在凈化間設計、動力配套、裝備水平、產(chǎn)品品種、產(chǎn)品技術方面均處于國內(nèi)同行業(yè)領先水平。所以該公司潛力很大，能為它提供設備和技術的供應商有很多。如：1)羅姆(ROHM)半導體集團是全球著名半導體廠商之一，創(chuàng)立于1958年，是總部位于日本京都市的跨國集團公司。品質第一是羅姆的一貫方針。我們始終將產(chǎn)品質量放在第一位。歷經(jīng)半個多世紀的發(fā)展，羅姆的生產(chǎn)、銷售、研發(fā)網(wǎng)絡遍及世界各地。產(chǎn)
品涉及多個領域，其中包括IC、分立半導體、光學半導體、被動元件以及模塊產(chǎn)品。在世界電子行業(yè)中，羅姆的眾多高品質產(chǎn)品得到了市場的許可和贊許，成為系統(tǒng)IC和最新半導體技術方面首屈一指的主導企業(yè)。羅姆十分重視中國市場，已陸續(xù)在全國設立多家代表機構，在大連和天津先后開設工廠，并在上海和深圳設立技術中心和品質保證中心提供技術和品質支持。在天津進行晶體管、二極管、LED、半導體激光、LED顯示器的生產(chǎn)、在大連進行電源模塊、熱敏打印頭、多線傳感頭、光電模塊的生產(chǎn)，作為羅姆半導體集團的主力生產(chǎn)基地，源源不斷地向中國國內(nèi)外提供高品質產(chǎn)品。 2)美國國家半導體公司(National Semiconductor)簡稱國半或者國家半導體，成立于1959年，是著名的模擬和混合信號半導體制造商，也是半導體工業(yè)的先驅。公司總部設在美國加州。國半公司致力于利用一流的模擬和數(shù)字技術為信息時代創(chuàng)造高集成度的解決方案。它的生產(chǎn)網(wǎng)點遍布全球，在美國德克薩斯州、緬因州和蘇格蘭建有晶片制造廠，在馬來西亞和新加坡建有檢驗中心和裝配廠。美國國家半導體是先進的模擬技術供應商，一直致力促進信息時代的技術發(fā)展。該公司將現(xiàn)實世界的模擬技術與先進的數(shù)字技術結合一起，并利用這些集成技術致力開發(fā)各種模擬半導體產(chǎn)品，其中包括電源管理、圖像處理、顯示驅動器、音頻系統(tǒng)、放大器及數(shù)據(jù)轉換等方面的獨立式設備及子系統(tǒng)。該公司主要以無線產(chǎn)品、顯示器、個人計算機與網(wǎng)絡，及各種不同的便攜式產(chǎn)品為市場目標。NS(美國國家半導體公司)是推動信息時展的領先模擬技術公司。國半將真實世界的模擬技術和完美工藝的數(shù)字技術相結合，專注基于模擬技術的半導體產(chǎn)品，包括電源管理、圖像技術、顯示驅動器、音頻、放大器和數(shù)據(jù)轉換等領域的獨立元件和子系統(tǒng)。國半關鍵的目標市場包括無線應用、顯示器、PC、網(wǎng)絡和各種便攜式應用。 3)天津市環(huán)歐半導體材料技術有限公司是從事半導體材料硅單晶、硅片的生產(chǎn)企業(yè)。擁有40余年的生產(chǎn)歷史和專業(yè)經(jīng)驗，形成了以直拉硅單晶、區(qū)熔硅單晶、直拉硅片、區(qū)熔硅片為主的四大產(chǎn)品系列，是中國硅單晶品種最齊全的廠家之一。
四、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境：
公司試驗室具有SEM顯微鏡分析、X射線、SRP測試等高端分析設備和HTRB、PCT、熱電阻等可靠性試驗設備，能夠滿足半導體產(chǎn)品的大部分可靠性測試試驗。公司還擁有版圖設計、工藝與器件仿真等軟件平臺，可以提高新品開發(fā)的效率。功率器件事業(yè)部與國內(nèi)外多家原材料供應商、光刻版制造公司、設計公司、封裝/測試公司、設備制造商，等建立了長期的戰(zhàn)略合作關系，可以為產(chǎn)品研發(fā)進行新產(chǎn)品的試作、量產(chǎn)等提供豐富的資源和強有力的支持，大大縮短研發(fā)流片周期，提高研發(fā)效率;
公司的高壓硅堆優(yōu)勢明顯：1)CRT電視機及顯示器市場，公司市場占有率為60%，其余市場主要被日本富士電機公司、日本三肯公司、日本日立公司和江蘇皋鑫電子有限公司等公司占據(jù)，在該領域公司在技術和市場方面具有絕對優(yōu)勢;
2)微波爐市場，公司占據(jù)了43%的市場份額;3)在CRT電視機、顯示器以外的市場，日本公司具有傳統(tǒng)形成的市場優(yōu)勢。國內(nèi)主要同行廠家有：江蘇如皋皋鑫電子有限公司、樂山無線電股份有限公司、重慶平洋電子有限公司、鞍山市電子電力公司。而公司20xx年的年銷量達到7.3億支，超過以上四個同行廠家年銷量總和的一倍以上，規(guī)模優(yōu)勢明顯。
單晶硅及硅片：公司與同行業(yè)競爭的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1)多
晶硅供應有保障、區(qū)熔單晶硅具備全球意義的強大綜合競爭力;2)直拉單晶硅具備國內(nèi)意義的較強競爭力;3)擁有具有重大商業(yè)價值的專利及專有技術;5)產(chǎn)品品種齊全。公司與同行業(yè)競爭的劣勢主要表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)規(guī)模小和資金投入少。
原料優(yōu)勢：從20xx年公司存貨中的原材料情況看，主要為多晶硅、硅片和單晶硅棒，三項合計3879.49萬元，占原材料總額的77.18%。多晶硅、單晶硅、硅片是公司生產(chǎn)的重要原材料。近年來，硅材料市場價格上漲，供不應求，擁硅為王已成業(yè)內(nèi)共識，自20xx年初，公司開始增加硅儲備。這是公司的一大明顯優(yōu)勢，但是也是一個短期優(yōu)勢。
但是面對嚴峻的市場競爭狀況，該公司仍然面臨巨大的挑戰(zhàn)，需要居安思危，具備憂患意識才能勝出。
五、談判對象：
香港隆通設備有限公司，該公司剛成立不久，雖然可以提供我方所需的設備被和技術，但是知名度較低，公司的信譽和產(chǎn)品的質量都有待調(diào)查和研究。香港隆通有限公司的優(yōu)勢是發(fā)展迅速，有很大的發(fā)展前景。
商務談判調(diào)研報告篇02：談判實習報告本次的商務談判實習，使我受益良多。首先就是讓我明白了一個團隊的重要性，個人的發(fā)展離不開團隊。其次，通過商務談判實習，使我對談判有了更深刻的理解，這也為以后打下了良好的基礎。最后，通過對商務談判的實習也更加磨練了自我，增加了個人經(jīng)歷和閱歷，學會了如何與團隊合作與分享。
我在此次談判中所扮演的角色是河南第一建筑集團有限責任工程的技術總監(jiān)。技術總監(jiān)一般負責一個企業(yè)的技術管理體系的建設和維護，制定技術標準和相關流程，能夠帶領和激勵自己的團隊完成公司賦予的任務，實現(xiàn)公司的技術管理和支撐目標，為公司創(chuàng)造價值!一個好的技術總監(jiān)不僅要自身具有很強的技術管理能力，同時，也要有很強的技術體系建設和團隊管理的能力，要對企業(yè)所在行業(yè)具有深入理解，對行業(yè)技術發(fā)展趨勢和管理現(xiàn)狀具有準確的判斷。 同時作為一個技術總監(jiān)，我認為不僅要對本公司的產(chǎn)品感興趣，非常了解，還要博覽其他公司的產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新，努力奮斗，為公司作出更大的貢獻。
作為一個技術總監(jiān)，我在這幾天的實習過程中，通過對各個鋼鐵產(chǎn)品公司的產(chǎn)品與技術的對比，讓我明白了，作為一個技術總監(jiān)，對公司的產(chǎn)品富有重要責任，一個公司的產(chǎn)品質量必須合格，技術人員必須認真負責，技術的重要性對公司非常重要。同時也讓我明白了，溝通的重要性，一個優(yōu)秀的技術人員不僅需要過硬的技術，還必須有良好的溝通能力，協(xié)調(diào)各個部門，才能順利的發(fā)展產(chǎn)品，才能更好的研發(fā)出更好的產(chǎn)品。
本次談判讓我感觸最深的就是一個團隊的合作精神。我們這個團隊是一群有能力，有信念的人在特定在商務談判的團隊中，為了一個 共同的目標相互支持合作奮斗的。我們的團隊可以調(diào)動團隊成員的所有資源和才智，并且會自動地驅除所有不和諧現(xiàn)象。我們這個團隊大家經(jīng)過努力迸發(fā)出強大的力量。我們談判組的總經(jīng)
理，財務總監(jiān)，采購部部長，總經(jīng)理助理，法律顧問和技術總監(jiān)，大家這個團隊努力合作，各有分工，且分工明確，通過大家不懈的努力，通過資料不斷的匯總，然后大家在一起不斷的修改，再努力，技術分析報告，采購策劃書，合同等資料相互總結，最終形成了一份完美的談判策劃書。
我們這個團隊充分發(fā)揚了團隊精神，通過實習讓我明白了團隊精神的意義和重要性，在一個組織或部門之中，團隊合作精神顯得尤為重要，在一個組織之中，很多時候，合作的成員不是我們能選擇得了的，所以，很可能出現(xiàn)組內(nèi)成員各方面能力參差不齊的情況，如果作為一個領導者，此時就需要很好的凝聚能力，能夠把大多數(shù)組員各方面的特性凝聚起來，同時也要求領導者要有很好地與不同的人相處與溝通的能力。要加強與他人的合作，首先就必須保證集體成員是忠誠的，有責任心的，有意志力的，而且，還要有著對于自身團隊的榮譽感，使命感。必須信任團隊的所有成員，彼此之間要開誠布公，互相交心，做到心心相印，毫無保留;要與團隊的每一個成員緊密合作，直到整個團體都能緊密合作為止;分析每一個成員完成工作的動機，分析他們的能力，針對我們每個人的問題，集思廣議，多聽聽大家的建議，同時，我們相互談論，談判工作上工作上對大家有一定要求，做好團隊成員之間的溝通和協(xié)調(diào)工作，使整個團隊像一臺機器一樣，有條不紊地和諧運轉。
所以，學會與他人合作，發(fā)揮團隊精神在具體生活中的運用，可以使我們團隊收到事半功倍的效果，使我們的談判工作更加良好地向前發(fā)展。也為談判做了更好的準備。
“‘在商言商’，顧名思義，就是從市場經(jīng)濟的角度出發(fā)，站在商家的立場談問題”，只考慮市場收益，而不考慮其他因素，屬于經(jīng)濟學術語。商務英語作為國際商務活動中所使用的語言，也具有其本身的價值和效用。人們對學習商務英語的投資也是為了將來獲得一定的經(jīng)濟收益，兩者在此具有交合點。因此，我們可以把“在商言商”這一術語引用到商務英語的教學上來，以期培養(yǎng)學生的語言應用能力和模擬公司的運作及管理，使得他們能夠從學生思維逐漸轉向公司在職員工的思維，站在商家的立場來看待和處理問題。也就是說，在從事商務活動時，參與人員要時刻以經(jīng)濟效益為出發(fā)點。我們可以把“在商言商”這一術語在商務英語教學中的應用稱作為“在商言商教學法”，進而把其定義為：在商務英語教學過程中借用公司經(jīng)營、管理方式來組織商務英語教學。在此過程中，教師不僅是教育者、學者而且也扮演著商人或外貿(mào)公司CEO的角色。那么，學生除了學生身份以外，也扮演著公司員工的身份。這就要求教師不僅掌握商務知識，而且要具備實際外貿(mào)操作能力、管理能力、有效溝通和激勵“員工”的能力。在整個教學過程中，把整個班級看作一個公司，并把其分成若干職能部門。教師是“公司”的領導者，學生們是“公司員工”工作在不同的崗位上。學生在教師的指導下，參與各種商務活動。本教學方法旨在培養(yǎng)學生使用英語進行跨文化商務交際溝通的能力和掌握公司管理、營銷、貿(mào)易等業(yè)務基本技能及商務英語文本制作的技能。因此，作為實踐性極強的“商務英語談判”課程的教學最適合以這一教學法為指導。因為商務英語談判是商務英語人才培養(yǎng)的核心課程，具有很強的應用性，能體現(xiàn)出談判者的綜合能力，對貿(mào)易的成敗起到?jīng)Q定性的作用。因此，培養(yǎng)和提高學生商務談判能力在商務英語人才培養(yǎng)中占據(jù)重要地位。
二、商務英語談判實踐教學
在商言商教學法，要求用公司經(jīng)營、管理的方式來組織商務英語教學，所以在商務英語談判這一課程的教學上，我們可以完全按照這一教學模式來進行。商務英語談判除了相關的談判理論及案例分析外，主要還是以“模擬談判”為核心。因此，在教學中，教師應該注重多組織模擬談判實踐活動來培養(yǎng)學生的實際談判能力。
(一)談判準備階段首先，把班級以五人一組分成若干小組，每個小組選出一個領隊，其余四人分別為秘書、商務技術人員、財務人員、法律顧問。秘書主要負責本公司和產(chǎn)品或產(chǎn)品規(guī)格的介紹；商務技術人員主要負責價格和交付條款的談判；財務人員主要負責支付和信用保險等；法律顧問主要負責合同條款的制定和法律闡釋。其次，讓每兩個小組通過合作分別代表海外公司和國內(nèi)公司來達成買賣關系，而且雙方所代表的公司一定是現(xiàn)實存在的貿(mào)易公司，以便他們更容易地查找相關資料。接下來就開始安排談判工作了。一個完整的交易談判一般分為四個階段：準備階段、開局階段、討價還價階段和達成交易階段。雙方在建立了客戶關系以后就逐步進入了具體的操作。談判可以是整個的交易過程，也可以設定單一內(nèi)容進行談判，比如初次建立客戶關系、價格、技術轉讓、投資、付款方式、合同、利益分配、經(jīng)銷、賠償?shù)榷伎梢阅玫阶烂嫔险?。合作雙方要事先確定好談判主題，然后才能著手準備相關工作。在準備階段，每個小組的領隊要帶領小組成員一起制定談判策劃書和談判方案，然后分工進行相關資料和數(shù)據(jù)的收集，并對此進行整理和分析。
(二)談判對決階段準備工作做好以后，雙方就可以坐到一起進行初次的交涉了。第一次會面只是初步了解階段，雙方只做試探性的詢問和答復，不做具體的探討。在此期間，雙方談判人員互相察言觀色，并獲取相關信息和將要解決的問題。然后各自回去，對信息進行可行性分析，并為問題及早做出策劃。等雙方都考慮成熟之后，就再一次地坐在一起進行具體談判。在談判對決的過程中，每位談判者都各盡其責和發(fā)揮各自的作用。在激烈的討價還價之后，雙方最終找到了交合點并達成了一致，使雙方都能從中獲得最大的利益。讓不參與談判的同學對每一場的談判進行錄像，以備事后讓參與者觀看并找出不足之處來進一步改進。在整個的談判過程中，教師對每個組只做出引導和啟發(fā)而不參與其中。此外，在雙方對決的過程中，教師應仔細觀察兩組的合作及每個組和每個談判者的表現(xiàn)，以期事后對其進行評價。
(三)評價和回顧階段在談判雙方達成了一致并簽署了合同等一系列程序完成之后，教師應從語言表達、專業(yè)知識、應變和決策能力對每個組及每個組的成員的表現(xiàn)進行評價，并給出改進建議，要求每組談判者通過錄像回過頭觀看自己在談判中的表現(xiàn)，找出問題以期下次做得更好。每組成員要坐在一起對談判的整個過程進行回顧和反思，看談判結果是否令人滿意，是否符合事先預期的談判目標，是否采用有利于己方的方法來解決的問題，是否付出與收獲成正比等。除此之外，每個談判者也要通過回顧整個談判過程來看自己是否體現(xiàn)了個人價值，是否歷練了心智，是否自己綜合能力有所提高等。通過反思能夠使每個組每個人發(fā)現(xiàn)不足之處，進而做出改正和調(diào)整，為下次做得更好做好準備。最后，每個組都要對自己的談判寫出總結報告。此種教學方法實施后，通過對在校實施對象的調(diào)查和回訪發(fā)現(xiàn)：商務英語談判教學以在商言商教學法為導向，能夠切實地使學生了解外貿(mào)公司貿(mào)易流程，培養(yǎng)他們的實際談判能力，使他們能夠從學生身份轉向公司員工身份來培養(yǎng)他們的商務意識，以使他們從學生語言和思維轉向商務語言和思維，進而使他們能夠用商務思維去分析和解決商務活動中出現(xiàn)的問題，逐步培養(yǎng)其跨文化國際商務交際能力和實踐能力。
三、結語
關鍵詞：考試方法、改革、效果
我校由原河源師范學校轉制而來，現(xiàn)與河源市廣播電視大學實行“兩校合一，資源共享”的辦學方式。原河源師范學校主要培養(yǎng)小學教師，專業(yè)設置和課程設置單一，考試方式比較簡單，主要采取閉卷考試的方法。而現(xiàn)在作為職業(yè)技術學校，設置有十四大類的專業(yè)，專業(yè)課程設置亦非常復雜，如果還是只采取閉卷考試的方法對學生的學習進行考評則明顯不夠科學，因此必須改革原來的考試方式方法。我們知道，考試是教學工作的重要環(huán)節(jié)，是評價教學效果的主要手段，是培養(yǎng)良好學風、提高教學質量的重要保證。我校在學校領導的正確領導和教務科的指導協(xié)調(diào)下，由各教學部和各專業(yè)帶頭人經(jīng)過充分的討論，各專業(yè)和各課程實行不同的考試方法，采用符合課程設置要求和學生實際的考試方式和評價方式。經(jīng)過幾年的實踐，取得了較好的效果。下面筆者談談我校的考試方法的改革情況供同行商榷。
一、傳統(tǒng)考試方法的弊端
在中等職業(yè)技術教育中，傳統(tǒng)的考試多采用期末閉卷的考試方法。這種考試方法的流程是這樣的：學校在期末時規(guī)定考試的時間，統(tǒng)一安排各專業(yè)各科目的考試；試卷由科任教師出題目，考試內(nèi)容也由科任教師自由定，答案只有標準答案；統(tǒng)一考試結束后，試卷由科任教師拿回批改，學生的考試成績評定由科任教師說了算；考試的試卷分析由科任教師把握。分析這種傳統(tǒng)考試方法其實存在著很多弊端，不注重培養(yǎng)學生理論學習之外的技術能力，不利于學生綜合素質的提高。一是統(tǒng)一考試時間，把期末進行的學業(yè)成績考試作為對教學的最基本的評價，而在中等職業(yè)技術教育中，學生的運用專業(yè)理論知識和技能技巧進行社會實踐的基本能力是很難從一次考試中得到真實和全面的體現(xiàn)。這是考試制度上的弊端。二是考試形式單一，只采用閉卷、筆試的形式進行，而口試、實操、綜合考試、作品設計等考試形式很少見，只考只有理論知識的試卷，不能考查學生的專業(yè)技能技巧，這是考試形式上的弊端。三是考試內(nèi)容由科任教師說了算，試卷由科任教師出試題，且只考查學生的理論知識，導致
學校難以監(jiān)控科任教師的教學質量，這存在著考試內(nèi)容上的弊端。四是考試結束后，試卷由科任教師批改，考試成績由科任教師評定，一般是按教師編制的“標準答案”給分，個別教師分數(shù)的評定存在著較大的隨意性。學生的平時學習表現(xiàn)沒能在期末成績上體現(xiàn)，成績評定不能綜合體現(xiàn)學生的知識、能力、素質的協(xié)調(diào)發(fā)展。這是考試成績評定上的弊端。五是對于考試試卷分析，科任教師大都應付了事，流于形式，試卷分析沒有起到應有的作用，不能正確、全面地分析學生掌握專業(yè)知識和技能水平的情況。存在試卷分析上的弊端。六是考試與職業(yè)資格證書考試脫鉤，考試只是純學業(yè)考試，與職業(yè)資格證書考試沒有任何關聯(lián)，這是不符合職業(yè)技術教育對學生要求“雙證”的規(guī)定，明顯存在考試效能上的弊端。
二、考試方法改革的基本原則
1．堅持解放思想，勇于創(chuàng)新，形式多樣的原則。打破傳統(tǒng)的期末考試“一張試卷定乾坤”的觀念和方法，大膽創(chuàng)新，考試形式多樣，要以特有的考試方式顯示學生的學習成果，注重學生的平時學習和專業(yè)技能考核，鍛煉和培養(yǎng)學生的實踐能力、創(chuàng)造能力和想像能力。
2.堅持考試以教學為本的原則。堅持考試改革促進職業(yè)教育的指導思想，研究在教學中如何應用更加合理的形式進行教學質量考核的實踐，以考促教，教中帶考，不考不教。
3．堅持遵循教育教學規(guī)律和保證人才培養(yǎng)質量的原則。堅持考試改革要與教學內(nèi)容、教學方法改革相協(xié)調(diào)，鞏固在教學內(nèi)容、教學方法改革方面已經(jīng)取得的成果，加強創(chuàng)新教育，促進職業(yè)技術教育，建立良好的學風，保證人才培養(yǎng)質量。
4．堅持突出學生在考試中的主體性原則?？荚囀菍W生自我展示的過程，必須讓學生在考試中充分發(fā)揮自主精神，充分調(diào)動學生主動參與的積極性，把考試作為鍛煉自己及主動學習的過程，以提高學生的學習熱情和學習專業(yè)知識技能的信心。
5．堅持考試實施過程的可操作性原則。新的考試模式要有良好的可操作性，考試內(nèi)容科學合理，難易適中；考試方式便于組織實施，具有實踐意義，考試改革要保證教學秩序的穩(wěn)定。
三、考試方法改革的實踐
考試是評價的主要方式之一，考試應與其他評價方式相結合，要根據(jù)考試的目的、性質、內(nèi)容和對象，選擇相應的考試方法?？荚嚨姆绞椒椒ㄐ问娇梢远鄻踊敕皆O法激起學生的興趣，不讓學生害怕考試，要充分利用考試促進每個學生的進步。借鑒國內(nèi)其他職業(yè)院校考試方面的成功做法和經(jīng)驗，并結合我校教育教學和學生的實際情況，根據(jù)不同專業(yè)、不同課程特點，我校在考試方法改革上有以下幾種模式：
1.“平時+期末考試”模式。本文這里據(jù)說的“平時”是指學生課堂出勤、課堂學習態(tài)度、課內(nèi)外作業(yè)、小測驗、言談舉止等平時學習的表現(xiàn)。本考試模式要加強平時考核，提高平時考核的比重，降低期末考試的比重，可達到6：4的比例。實行這種考試模式的目的是促使學生重視平時的學習過程，加強平時的學習，掌握堅實的基本知識、基本理論，促形成良好的學習態(tài)度和學習習慣。該考試模式主要適用于《語文》、《數(shù)學》、《英語》《德育》等公共課程和《樂理》、《旅游史地知識》、《幼兒衛(wèi)生學》一些專業(yè)基礎課等課程。
【關鍵詞】人才培養(yǎng) 藝術管理 產(chǎn)業(yè)化
目前，文化產(chǎn)業(yè)在我國方興未艾，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已列入國家發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，成為我國21世紀最重要產(chǎn)業(yè)之一。而藝術產(chǎn)業(yè)在這個支柱產(chǎn)業(yè)中是最基本、最重要，也是最具有代表性的組成部分，其繁榮發(fā)展所產(chǎn)生的巨大社會效益和經(jīng)濟效益是其他產(chǎn)業(yè)不可比擬的，也是至關重要的。在這種背景下，國家和社會急需一大批既有較高藝術修養(yǎng)又懂得經(jīng)營管理、既具備創(chuàng)新策劃能力又深諳市場經(jīng)濟規(guī)律的藝術管理專門人才。
一、藝術產(chǎn)業(yè)化的現(xiàn)狀，造成藝術管理類人才的供給匱乏
自從深圳大芬村由一個原來人口不足 400 人，人均年收入不足 200 元的貧困小村莊，偶然間依靠油畫產(chǎn)業(yè)奇跡般地崛起，進而發(fā)展成為當今年產(chǎn)值超過5億元的、占領美國油畫市場56%份額的“中國油畫第一村”，中國由此唱響了藝術的產(chǎn)業(yè)化之歌。而藝術的產(chǎn)業(yè)化在市場經(jīng)濟的國度里，在知識經(jīng)濟的時代，在人類社會發(fā)展的當今社會，是一種必然的歷史性趨勢和選擇。這種用產(chǎn)業(yè)化的方式去生產(chǎn)和制作藝術，不但給藝術生產(chǎn)注入了強勁的生命力，插上了夢想騰飛的翅膀，更使藝術生產(chǎn)獲得了新的活動平臺。特別是近年來我國美術館、畫廊、博物館、拍賣行、社區(qū)藝術館、藝術院團等藝術市場日益繁榮，各類藝術機構不斷涌現(xiàn)，使得藝術經(jīng)紀人、策劃人、節(jié)目制作人、劇目管理等一些專業(yè)的藝術產(chǎn)業(yè)、藝術市場管理人才出現(xiàn)了嚴重匱乏。在文化部的 《關于實施“人才興文”戰(zhàn)略進一步加強文化人才隊伍建設意見》 中指出，當前文化產(chǎn)業(yè)專業(yè)人才的缺乏影響到了文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，應注重加強我國文化產(chǎn)業(yè)專業(yè)人才的培養(yǎng)，發(fā)揮高等院校科研與教學的強大力量，使之成為我國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的助推器和專業(yè)人才培養(yǎng)的孵化器。[1]
二、藝術管理人才培養(yǎng)的初步探究
目前，我國高等教育對藝術管理人才的培養(yǎng)主要有兩個思路，一個是以專業(yè)藝術院校為代表的傾向于藝術技能培養(yǎng)的課程設置和人才培養(yǎng)方案，如中央美院的藝術管理課程，美術技能性課程占有相當大的比例；中國音樂學院的藝術管理則直接以視唱練耳、樂理和曲式分析等為核心課程。而另一些省屬綜合性藝術院校，如山東藝術學院、南京藝術學院、吉林藝術學院、云南藝術學院等，在課程設置上則更宏觀一些，更加偏重于對藝術文化理論的學習，對學生能力的培養(yǎng)重點放在寫作能力和營銷策劃能力上。[2]但無論在哪一類高等院校開辦藝術管理專業(yè)，無論專業(yè)方向有什么不同，藝術管理專業(yè)的人才培養(yǎng)，都應本著經(jīng)世致用、產(chǎn)學結合的原則，在充分考慮藝術管理人才應該具備的基本素質的基礎上，筆者提出以下五種方式以供參考：
（一）在教學方法上盡量采取開放式教學
中國傳統(tǒng)的教育方式多數(shù)都是填鴨式的教師課堂理論講授，很大程度上抑制了學生獨立思考的能力和學習知識的熱情。而對于藝術管理專業(yè)的人才來說，開拓創(chuàng)新的思維方式和推陳出新的行動力尤為重要，因此，開放式的教學方法勢在必行。一方面在教學方法上，教師應讓學生積極互動，通過分析案例，以提出問題、分析問題、討論問題的方式靈活授課，給學生充分展示自己的機會，鼓勵其積極備課，講述自己對所學內(nèi)容的見解，讓學生在學習過程中體驗“管理者”的角色；另一方面，允許并鼓勵學生跨專業(yè)、跨學院旁聽其他教師的小班課，帶領學生參觀、欣賞其他專業(yè)學生的藝術作品展、音樂會、晚會，并做出分析和評論，以此來提高學生的藝術素養(yǎng)和藝術品鑒賞力；最后，建立本專業(yè)的學術論壇，定期舉辦學術討論會，可以是外聘專家主講，也可以是本院教師分享自己的學術思想，鼓勵學生積極貯備、講述自己對專業(yè)知識的理解和學術見解。這種“開放式”的互動教學，將大大提高學生對知識的理解和掌握，增進其學習知識的主動性，培養(yǎng)出符合專業(yè)需要的人才。
（二）在課程設置上形成一個復合、有機的課程體系
從事藝術管理的工作，需要相關人才通過對藝術家、藝術作品、藝術項目等的價值判斷，運用被市場所接受的方法和模式進行推廣和運作，進而得到受眾的認可和接納，實現(xiàn)藝術品和藝術項目的市場價值以及達到藝術家的理想。這就要求藝術管理人才是既懂藝術鑒賞又懂營銷管理的復合型人才，因此，藝術管理專業(yè)在課程設置上應該本著“復合、有機”的原則來進行，即以藝術及其技能類課程為基礎、以管理營銷類為依托、以創(chuàng)意策劃類為重點、以談判交際類為輔助，形成一個相互支撐、互為補充的有機整體。其中，藝術類課程應該包括藝術概論、藝術美學、藝術傳播學、藝術鑒賞等。同時一些藝術技能課程開設也是十分必要的，一方面可以提高學生自身的藝術素養(yǎng)；另一方面也使學生自己的創(chuàng)意思想和方案可以在工作中有效、具體地表達、呈現(xiàn)出來，以供別人執(zhí)行?？梢园阉孛琛⒁暢?、電腦繪圖、設計基礎等列為選修課程。就管理類課程來說，可以開設管理學、藝術管理學、經(jīng)紀人理論與實務、市場營銷學、藝術品市場營銷以及一些微觀藝術產(chǎn)業(yè)，如畫廊、影院、拍賣行、博物館、美術館、藝術院團等的經(jīng)營管理。創(chuàng)意策劃的能力是藝術管理人才的核心能力，也應是其必備的素質，因此，創(chuàng)意策劃類課程應包括：文化創(chuàng)意、廣告策劃、項目策劃文案寫作、展會策劃、晚會慶典策劃等，此類課程旨在提高學生的創(chuàng)意、創(chuàng)新能力。最后，由于藝術管理人才大多都在從事連接藝術家和市場的中介事務工作，需要與藝術品分銷渠道中各環(huán)節(jié)的人員打交道，其與人溝通交際的能力和商務談判的能力是此類人才的必備基本素質，所以開設公共關系、商務談判、演講口才類的輔助課程也是十分必要的。
（三）注重教師從業(yè)經(jīng)驗，打造符合本專業(yè)需要的高素質的師資隊伍
鑒于藝術管理專業(yè)極強的實踐性，為了培養(yǎng)出符合市場需求的專業(yè)人才，應整合校內(nèi)外優(yōu)秀的教學資源，打造一支高素質同時具有豐富從業(yè)經(jīng)驗的師資隊伍。首先，在教師選拔上，應在注重學歷的同時，關注教師本身的專業(yè)從業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗，這樣在課堂教學中，教師可以將書本知識和個人的從業(yè)經(jīng)驗有機地進行結合，深入淺出地進行講解，既提高了學生學習的興趣，也使學生能夠積累到相關行業(yè)內(nèi)的從業(yè)經(jīng)驗；同時，還可以實施“請進來”戰(zhàn)略。即聘請包括校外專家、學者、民間藝術家、資深媒體人、策劃人、文化藝術企事業(yè)單位的管理人，來學校講學或者承擔一定課時的教學工作，發(fā)揮其信息量大、從業(yè)經(jīng)驗豐富的優(yōu)勢，將其在實踐中掌握的操作技能融入到課堂教學中，為課堂教學引入鮮活案例，開闊學生的視野，以此與專職教師的教學和科研能力形成互補；另外，為打造一支既有專業(yè)知識又具備實踐經(jīng)驗，既懂藝術又懂管理的高素質的教師隊伍，可以對本專業(yè)教師實施“走出去”戰(zhàn)略。一方面要加大經(jīng)費投入，支持和鼓勵骨干教師參加國內(nèi)外舉辦的學術研討會，交流、吸取國內(nèi)外成功的教學理念和經(jīng)驗，使學生能夠了解到學術研究的前沿信息和案例；另一方面，積極扶持骨干教師外出培訓或者出國深造，豐富專業(yè)知識，掌握學術前沿發(fā)展動向，全面提升教師隊伍素質；最后，還可以嘗試在國際上尋求一些教育資源，通過與國外大學進行聯(lián)系，邀請國外專家學者來校進行短期的訪問教學，汲取國際先進的教學經(jīng)驗，達到培養(yǎng)優(yōu)秀人才的目的。
（四）將實踐教學貫穿整個人才培養(yǎng)計劃的始終
藝術管理的最大特點和專業(yè)屬性就是具有極強的實踐性。如果學生所學的全部知識不能在實踐中得到系統(tǒng)的操作或演練，那么，所培養(yǎng)人才的實際管理能力將無從談起。因此，藝術管理人才的培養(yǎng)，應注重學生的實踐能力，提高實踐教學在人才培養(yǎng)中的比重。具體來說，實踐教學可以從校內(nèi)實習和校外實踐兩方面來進行。校內(nèi)實習部分，可以以學院各個系為依托，與其他各系進行密切合作，比如學生可以為音樂學院的演唱會做晚會策劃、為美術學院的作品展做布展、為動漫學院的作品做營銷推廣、為舞蹈學院的演出做舞臺布置和監(jiān)督、為設計學院學生的創(chuàng)作拉贊助等，這些實踐活動都可以鍛煉學生的執(zhí)行力和操作力。同時，學院也可以定期舉辦各種創(chuàng)意大賽，通過比賽，一方面可以使學生獨立書寫項目策劃書、報告書、文案等，對實際書寫能力是一次訓練；另一方面，大賽的全部籌劃工作都交由學生自己來完成，又為學生提供了一次難得的實際演練的機會。就校外實習而言，可以和多個文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)、報社、出版社、演出經(jīng)紀公司、演出團體、劇院以及電臺或電視臺等建立長期穩(wěn)定的合作關系，為學生提供項目實踐和實習場所。每次實習完畢，要求學生撰寫實習報告，參加論壇分享實習心得，實現(xiàn)由理論指導實踐，然后總結實踐成果，進而使理論在實踐中得到升華，使學生在實踐中對所學知識有了充分的理解和消化。
綜上所述，對于藝術管理專業(yè)的人才培養(yǎng)，特別是在當今藝術產(chǎn)業(yè)化的背景下，從起步到完善，將會需要一段比較長的時間。本文探討的一些培養(yǎng)方式，旨在充分調(diào)動、整合校內(nèi)外優(yōu)勢資源的基礎上，給學生以充分的發(fā)展空間，發(fā)揮其學習的主動性、積極性，為藝術管理人才培養(yǎng)提供一種質量保證。只要行動的方向正確了，藝術管理的人才培養(yǎng)就一定能走出一條堅實、符合市場需求的道路。
參考文獻：
關鍵詞：精品課程問題措施
一、精品課程的含義與特征
精品課程是指經(jīng)過長期精心打造而成的，教學水平高、特色突出的優(yōu)質品牌課程。它是高等院校提高教學質量與深化教學改革系統(tǒng)工程的重要組成部分。具體來說，精品課程之所以成為精品，是由于它具有以下四大特征：
1、水平高。即教學水平應達到“五個一流”：一流的教師隊伍、一流的教學內(nèi)容、一流的教學方法與手段、一流的教學條件、一流的教學效果。髙水平是精品課程的主體，是基礎條件。
2、有特色。特色是精品課程區(qū)別于其他同類課程精華之經(jīng)典概括，也是精品課程的靈魂，是作為精品課程的必備的充分條件，而且要求特色必須貫穿于精品課程建設的始終。
3、可示范。精品課程必須是優(yōu)質的，在同類課程建設中，它處于領先地位，享有較高的知名度、美譽度，被社會認可。另外，精品課程的示范性，還在于廣泛的適應性，其精華所在，并非某些具體做法，而是精心凝練、提升而成的課程先進教學理念和教學模式，這是精品課程的基本品格。
4、能推廣。精品課程必須能通過現(xiàn)代教育技術手段，在更大范圍內(nèi)加以推廣，起到優(yōu)質教學資源共享、提高教學質量、實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標的作用。為便于推廣，精品課程一般應為基礎課、專業(yè)基礎課和專業(yè)主干課，而且必須有相應的網(wǎng)絡教學資源以及共享平臺。這是開展精品課程建設的直接目的。
二、精品課程建設的主要內(nèi)容及要求
1、塑造髙素質的教學團隊
再好的課程沒有優(yōu)秀的教師來傳授，它也會失去應有的光彩。因此精品課程要求課程負責人和主講教師師德好、學術造詣高、教學能力強、教學特色鮮明，教學團隊責任心強、團結協(xié)作精神好、人員結構合理，教學思想活躍、教學改革成效明顯。
2、科學設計教學內(nèi)容和教學方法手段
課程內(nèi)容設計必須知識結構合理、注重學科交叉、引入學科最新發(fā)展成果及教改教研成果，理論聯(lián)系實際，融知識傳授、能力培養(yǎng)、素質教育于一體，課內(nèi)課外結合，教書育人效果明顯。實踐教學設計注重技術性、綜合性、探索性相結合，有效地培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維和獨立分析問題、解決問題的能力。
科學的教學內(nèi)容要通過恰當?shù)慕虒W方法才得以展現(xiàn)。因此應靈活運用多種恰當教學方法，探索研究性學習、探索性學習，促進學習能力發(fā)展。恰當而又充分地使用現(xiàn)代教育技術手段，激發(fā)學生學習興趣、提>，！
3、完善教學基礎條件
教學基礎條件包括教材、參考文獻、實踐教學設施、網(wǎng)絡教學資源。精品課程要求選用優(yōu)秀教材，為學生研究性和自主性學習提供有效的文獻資料，有先進的、開放的實踐教學環(huán)境，網(wǎng)絡教學資源建設初具規(guī)模、并能經(jīng)常更新、運行機制良好、在教學中確實發(fā)揮了作用。
4、提煉課程特色
特色是生命力，精品課程有水平無特色不行。精品課程的特色要求具有獨特性、先進性、示范性、穩(wěn)定性、動態(tài)性，它必須貫穿于精品課程建設的全過程。
三、精品課程建設的常見問題與應對措施
1、不重視師資隊伍建設
許多課程建設者都會把工作重點放在教學內(nèi)容與教學方法設計上，這是無可厚非的，但往往在師資上卻是一支獨秀。其實再好的課程，沒有一個學術造詣高、團結協(xié)作的教學團隊來傳授，它將會失去應有的光彩，或難以為繼。因此開展精品課程建設首先應進行教師隊伍的組建與培養(yǎng)。
教師隊伍整體情況，反映的是課程建設團隊的結構狀況和總體教學科研水平。它由人員構成、整體結構、教改教研、師資培養(yǎng)等4個方面構成。每門課程應有6-10人構成教師團隊，其中應既有主講教師又有輔導（實訓）教師；各種職稱層次、年齡層次、學歷層次比例適當；有科學合理中青教師培養(yǎng)計劃，并要有實際效果；教師應參與教改、教研課題研究并有經(jīng)過鑒定或階段性成果。
如南寧職業(yè)技術學院的國家級精品課《成衣設計》有教師10人。從學歷結構看，有研究生以上學歷3人，占30，本科學歷7人，占70；從年齡結構看，最大的49歲，最小32歲，平均年齡42歲，最長教齡為16年，最短教齡9年，這些教師分別畢業(yè)于區(qū)內(nèi)外不同的本科院校，還有3名是來自企業(yè)的能工巧匠；從職稱結構看，副教授2人，占20，講師7人，占70，助教1人，占10，其中主講教師3人、實習教師5人、輔導教師2人。這些教師均參加或主持院級或上級課題研究工作，并取得一定的研究成果。
此外學校應有系統(tǒng)的教師培訓政策，從學歷提升、企業(yè)實踐、學術交流到傳幫帶機制系統(tǒng)完善，課程教師都接受過相應培訓。經(jīng)過培養(yǎng)，使青年教師在課程建設、教學改革、實踐教學中發(fā)揮重要的作用。
2、課程定位不準確
課程設計者往往以為課程定位越高越有水平，因此不顧及生源及學校定位情況，有些設計者甚至連課程目標是什么都弄不清楚。
在課程定位上，首先，要以本校辦學定位和人才培養(yǎng)目標為基礎，把握不同類型、不同層次高等教育的基本規(guī)律及人才培養(yǎng)模式的基本特征，并充分考慮生源狀況；其次，要準確理解課程定位與目標同整個專業(yè)的定位與目標的異同，既不能混淆，也不能割裂；再次，要從本課程的先修課程與后續(xù)課程中找準其地位與作用，從而準確確定其目標。最后，課程目標既要有終極目標更要有包括知識傳授、能力訓練、素質養(yǎng)成三位一體的具體目標，但要注意，不要把本課程的目標等同于本專業(yè)培養(yǎng)目標。
如：深圳職業(yè)技術學院對《商務現(xiàn)場口譯》課程在專業(yè)培養(yǎng)目標中的定位與課程目標的概括是：深圳職業(yè)技術學院是一所以培養(yǎng)生產(chǎn)、建設、管理、服務一線的高素質技術應用型人才為主的全日制普通職業(yè)類高等院校。學校的辦學理念是：以市場需求為導向，以能力培養(yǎng)為中心。根據(jù)深圳經(jīng)濟發(fā)展和社會需求的情況，《商務現(xiàn)場口譯》的開設旨在培養(yǎng)既通曉商務知識，熟悉國際商務環(huán)境，善于跨
文化交際，又掌握口譯技巧的普通商務口譯人才。我校的招生對象主要是深圳市普通高中和職業(yè)高中的畢業(yè)生，學生入學的語言水平普遍不高。由此，《商務現(xiàn)場口譯》確定在二年級下學期和三年級上學期開設，每周2個學時，共計80學時（按每學期20周計算）。通過一年的學習和實踐，使學生了解并熟悉商務口譯的性質和特點，掌握商務口譯的基本技巧，學會自我訓練和自我提高的方法，能獨立承擔外事接待、旅游陪同、商務談判、廣告宣傳、招商引資等商務活動的口譯工作，為畢業(yè)后從事涉外工作，走向商務口譯市場奠定堅實的職業(yè)基礎。本課程以口譯技能訓練為中心，以商務知識專題為主線。在口譯技能訓練上分三個階段進行，即譯前準備、現(xiàn)場口譯和譯后評估，分別涉及準備、解碼、記憶、編碼、評估等六大模塊的具體口譯技巧訓練。商務專題包括迎來送往、禮儀講話、晚宴聚會、商務旅行、企業(yè)介紹、企業(yè)文化、市場營銷、商務陳述、商務談判、新聞、國際會展、人物訪談、投資利潤、企業(yè)策劃、交通物流、公共關系等。通過具體技巧的講解和商務專題的口譯練習，讓學生對口譯技巧有一個系統(tǒng)的認識，掌握主要商務專題的基本詞匯和句型以及文化背景知識，并在具體商務口譯活動中靈活運用口譯技巧。在教學設計上，充分考慮到學生實際語言應用能力的培養(yǎng)，讓學生通過口譯材料接觸真實的商務語言環(huán)境并進行大量的現(xiàn)場模擬練習，突出強調(diào)學生的主動參與和自我提高。借助多媒體設備向學生講解商務口譯的基本理論與技巧，充分利用模擬實訓場所讓學生進行大量的模擬現(xiàn)場演練。課后，要求學生以各種方式查閱資料，拓展知識面，擴大詞匯量，建立商務詞庫，自覺進行口譯技巧練習。鼓勵并指導學生參加外事接待、商務陪同、商務會議、產(chǎn)品推介等真實的商務口譯實踐活動。3、課程重點、難點不清
許多課程設計者把課程重難點混為一談，以為重點=難點！沒有相應的難點解決辦法。
首先，重點、難點的確定，不只是依據(jù)學科知識體系的內(nèi)在要求，更要考慮課程定位和目標，從學生學習的實際出發(fā)作出準確判定，不能讓同行認為在這個問題上犯低級錯誤；其次，重點與難點應分別敘述，并要分別提出解決辦法及實效。
如深圳職業(yè)技術學院《商務現(xiàn)場口譯》對課程重點的概括是：本課程的重點可以分為兩個層面：宏觀層面上在于對學生口譯實踐能力的培養(yǎng)，為了解決該問題，學院撥?？罱⒘搜b備現(xiàn)代的口譯實訓室，在硬件上滿足了教學的需要。“3P”教學模式和多元化的評估體系進一步突顯了口譯實踐教學的重要性。微觀層面上，該課程的重點在于語言的解碼和編碼訓練。對翻譯素材的解碼和編碼涉及到學生的專業(yè)知識、文化知識、語言水平、記憶能力等，是口譯成敗的關鍵所在。為了解決好該問題，主要采取了①課堂中的專門訓練，培養(yǎng)學生對語言中心意思的捕捉能力，如Discourseanalysis,TheAnalysisofSpeechTypes；②利用網(wǎng)絡資源和文本資料加強學生對專業(yè)詞匯、商務知識、商務環(huán)境的了解；③利用26音頻和視頻資料訓練學生的現(xiàn)場模擬和語言的組織和記憶能力；④舉辦多種形式的知識競賽，促進學生對文化知識的了解。對課程難點概括是：本課程的難點在于語言的口譯筆記、數(shù)字口譯、成語口譯。口譯筆記的難點在于學生對語言即時理解和語碼的迅速轉換上。數(shù)字口譯的難點在于學生對數(shù)字的記憶能力和英漢數(shù)字的進位制的差異上。成語口譯的難點主要體現(xiàn)在語言的習慣用法、學生對成語背景的了解程度和翻譯的不對等性等方面。主要解決的方案是：①加強語言的聽力訓練和解碼訓練，提高學生的記錄能力；②介紹英語數(shù)字進位制規(guī)律和讀音規(guī)律，通過高頻率的練習加強學生的數(shù)字記憶能力；③采用成語故事介紹和測試等方式促進學生對成語的掌握。
4、實踐教學設計不合理
精品課程非常重視實踐教學，很多精品課程設計者在進行實踐教學設計時，沒有認真把握課程的定位和重點，技術性不明確，因此對學生的訓練不系統(tǒng)，沒有針對性。在進行實踐教學設計時，首先要闡明課程實踐課設計的教育理念、教學思想，充分體現(xiàn)實踐課程的技術性、綜合性、探索性，要有利于培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維，提高學生分析問題和解決問題的能力，要列舉所設計的主要實踐教學模塊，并有針對性地說明其實際效果。
如：南寧職業(yè)技術學院的《成衣設計》，其實踐教學的設計思想是：建立理論與實訓結合，實訓與調(diào)查結合。設計與市場結合，單項實訓與項目綜合實踐結合，實用與創(chuàng)新結合的教學與實際對接的模式，通過多層次、多單元實訓、課堂多媒體理論教學、校內(nèi)實訓室設計實訓，具有企業(yè)真實環(huán)境的服裝設計等，進行項目綜合設計實踐，強化學生職業(yè)能力和崗位技能，為提高學生應用與創(chuàng)新設計能力，培養(yǎng)學生具備創(chuàng)業(yè)、就業(yè)人才的基本素質，積累后續(xù)發(fā)展的潛能打下堅實的基礎。實踐教學的效果的概括是：在單項設計實訓中通過設計元素的應用進行各種風格服裝的設計，項目化設計通過進行系列化設計，包括設計圖、設計文件、策劃書等。通過實訓，學生初步具備了服裝企業(yè)的職業(yè)素質特征：掌握成衣設計知識和技能。具有初步的對應市場開發(fā)成衣產(chǎn)品的設計能力：能對成衣品牌類型、品牌風格、品牌運營策略及流行信息進行調(diào)查、整理和分析，并形成報告；掌握設計元素、設計風格在不同成衣類型的應用設計，了解和遵循企業(yè)的設計與生產(chǎn)規(guī)范，并獨立完成單項和系列化的設計，包括策劃、設計方案、生產(chǎn)設計規(guī)范圖、工藝生產(chǎn)流程文件、成本核算等，達到了企業(yè)的基本規(guī)范要求。
5、課程特色不明顯
許多課程設計者在概括課程特色時，常誤以為是對教學條件、教學內(nèi)容、教學方法與手段、教學效果等表層描述及做法羅列，還以為描述得越長越好。其實課程特色是對上述內(nèi)容的深層凝練、理念提升，是對課程教學模式內(nèi)涵的高度概括，概括越精煉越好，一般應限定在200個字內(nèi)，概述不超過3項，所列各項特色之間應相對獨立，互不包含，但可有內(nèi)在聯(lián)系。各項特色應在其他欄目中體現(xiàn)，并貫穿課程建設的始終。
如南寧職業(yè)技術學院《成衣設計》對課程主要特色的概括為：實行了“四個對接、一個轉化”的課程教學模式。即實現(xiàn)了課程教學與成衣市場發(fā)展相對接、與產(chǎn)業(yè)標準規(guī)范相對接、與崗位實際環(huán)境相對接、與學生成才志向相對接。所學的理論知識、技能，通過“四個對接”形成應用性技術和職業(yè)性素質。
作者簡介：
[關鍵詞]校企合作課程 載體 反饋系統(tǒng)
《網(wǎng)店建設與運營》是電子商務專業(yè)的一門核心課程,涉及到的知識有:網(wǎng)上開店基本流程、店面布置和裝飾藝術、網(wǎng)絡營銷技術和談判技巧、網(wǎng)上商店推廣方法、電子支付基礎知識和方法、電子商務物流基礎知識和操作流程、電子商務安全技術。雖然知識點很多,但這些內(nèi)容在《電子商務實務》、《廣告制作》、《網(wǎng)頁設計與制作》、《電子商務網(wǎng)站建設》、《網(wǎng)絡安全》等課程都講過?！毒W(wǎng)店建設與運營》與其它課程有很大的不同,學生只通過課堂學習和實驗實訓室實訓是不夠的,必須深入到企業(yè)、市場中去才能掌握《網(wǎng)店建設與運營》的精髓。但是對教師組織教學,實現(xiàn)教學目標增加很大難度。以下是我根據(jù)多年的教學經(jīng)驗,對本門課程教學提出幾點看法,以饗讀者。
一、建立恰當組織是實現(xiàn)教育目標的保證
一個教學班的組織是:班長、團支書、學習委員、生活委員、文藝委員、組織委員、女生委員、各寢室長,輔導員利用這個組織,對這個班有效管理?！毒W(wǎng)店建設與運營》教學中,學生要深入到企業(yè)、市場中去,任課教師怎樣才能對他們進行有效控制呢?建立恰當組織是一個很好辦法。教師在開課之前應當對學生進行調(diào)查,查出他們的興趣愛好、專業(yè)特長、人際關系等。然后對他們進行分組,分組原則是:1.興趣愛好相同的人分在同一個小組;2.專業(yè)特長相同的人不能在同一個小組;3.在本地有關系的人不在同一個小組。每個小組設置經(jīng)理一名,技術員一名,營銷員二名,物流員一名,采購員一名。經(jīng)理負責網(wǎng)店全面工作和任課教師溝通工作,技術員負責網(wǎng)站維護、圖片處理、數(shù)據(jù)后臺管理等工作,采購員負責商品采購、業(yè)務聯(lián)系、尋找貨源,物流員負責物流的配送業(yè)務,營銷員負責商務談判、客戶在線服務,郵件處理等工作。
二、設計課程載體是教師把知識傳授給學生的關鍵
《網(wǎng)店建設與運營》教學與一般課程教學不同,教師指導沒有固定場所,學生、教師集中時間很少,教師在這種情況下把所有知識都傳授給學生是非常困難的。但是生動真實載體通過網(wǎng)絡把學生聯(lián)系到一起,教師通過載體把知識傳授給學生起到非常好效果。有個教師根據(jù)自己情況設計這樣一個載體:周先生和江女士是一對夫妻,去年9月他們在網(wǎng)絡上開了個名為“有了我你更美麗”夫妻店,一本正經(jīng)地在上面做起了網(wǎng)上購物。兩個上班族業(yè)余時間就這樣悠閑地玩起了小本生意。
周先生在一所學校教書,是電子商務專業(yè)教師,江女士是機房管理員,他們在網(wǎng)上開的是一家化妝品小店。平日里江女士就追求美麗,沒開“夫妻店”之前,就買有很多化妝品。江女士2008年在網(wǎng)絡上閑逛時發(fā)現(xiàn)有人在網(wǎng)絡上開小店做小本經(jīng)營,覺得蠻有意思的,而且還省了門面房租成本這個“大頭”。后來想想自己對化妝品很了解,自認為眼光不錯。并且老公是學電子商務的,對網(wǎng)上開店流程很了解,同時自己有一個親戚在海南某家化妝品廠當銷售主管,貨源不缺,網(wǎng)上開店真是天賜良機。于是夫妻兩人通過親戚聯(lián)系到化妝品廠負責網(wǎng)上銷售主管,主管了解到他們的情況,再加上親戚做擔保,同意他們做海南某家化妝品廠網(wǎng)上銷售。主管通過E-mail把產(chǎn)品的介紹、產(chǎn)品圖片、廠家的介紹、廠家徽標、廠家文化發(fā)送過來,夫妻二人就順利在網(wǎng)上開起小店。
以夫妻二人開起小店這個項目為載體,設置4個教學情境,分解成21個典型教學任務。課程內(nèi)容清晰明了,課程載體真實可信,有利于教師在做中教,學生在做中學,從而真正實現(xiàn)教、學、做合一。
三、教師傳授知識手段多樣化是《網(wǎng)店建設與運營》的教學特色
教師既可以通過課堂講解自己經(jīng)營的網(wǎng)店從開店初到店鋪運營的整個過程,也可以通過博客傳播;教師既可以通過課堂布置任務,也可以通過QQ群來下達;教師既可以通過分組對有爭議問題進行討論,也可以在新聞組服務器上發(fā)帖子,讓同學們發(fā)表意見;教師既可以通過課堂講解營銷手段,也可以直接向每位郵箱發(fā)一個郵件推廣自己經(jīng)營的網(wǎng)店,或在QQ群上推銷產(chǎn)品;教師既可以在現(xiàn)場對學生進行指導,也可以在BBS中,對學生提出問題進行解答。特別是學生逛教師開的網(wǎng)店,感受到老師經(jīng)營理念、網(wǎng)頁布局技巧、網(wǎng)頁風格、推銷手段等,比教師在課堂講解要深刻得多。
四、多方合作、服務于地方經(jīng)濟是《網(wǎng)店建設與運營》的意義
學生剛開始在網(wǎng)上開店興趣都很高,隨著時間推移,很多同學因為貨源沒有優(yōu)勢,生意不好,積極性降低。與地方經(jīng)濟相結合是解決問題不錯方法。黃岡市是革命老區(qū),這塊土地上出現(xiàn)了200多位將軍。但這個地方經(jīng)濟很落后,交通不發(fā)達,有許多中、小型企業(yè)產(chǎn)品銷售不出去。學生在網(wǎng)上開店,把黃岡市企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品推向世界有非常現(xiàn)實意義。還可以通過多方合作解決學生貨源、物流問題,減小學生網(wǎng)上開店風險,提高學生網(wǎng)上開店信譽度。例如:學院同信息中心、郵政、農(nóng)合組織多方合作,建立黃岡市農(nóng)特產(chǎn)品銷售平臺。學院負責組織電子商務專業(yè)學生進行特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售(包括網(wǎng)店的建設、推廣及運營)以及面對消費者的網(wǎng)上服務;負責參與學生的統(tǒng)一培訓和相關組織,可以組建專門的網(wǎng)絡銷售團隊;負責學生網(wǎng)絡銷售秩序的管理;學生可選擇在我們自己搭建的網(wǎng)絡平臺上開店銷售、也可選擇第三方平臺(如:淘寶、百度、拍拍等)進行網(wǎng)上開店。信息中心負責聯(lián)系黃岡市涉農(nóng)企業(yè)及專合組織尋找優(yōu)質的特色農(nóng)產(chǎn)品的貨源;聯(lián)系市、縣有關政府部門尋求政策和其它方面的支持;負責農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡平臺的打造和相關的技術支持;負責把好特色農(nóng)產(chǎn)品的質量關、價格關、物流關;爭取優(yōu)質的質量、低廉的價格。郵政負責物流。農(nóng)合組織負責特色農(nóng)產(chǎn)品的包裝和生產(chǎn);保證提供特色農(nóng)產(chǎn)品的質量、和較大的利潤空間;負責解決學生在產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售的過程中出現(xiàn)的質量問題的糾紛。
五、考核與反饋是教學管理的一個重要手段
及時給每個小組經(jīng)營網(wǎng)店正確評價,既可以對同學們前階段工作、學習的肯定,又可以指出同學們下階段努力方向。為達到這種效果:
首先,建立反饋系統(tǒng),為促進教學,建立多途徑、多級別的反饋系統(tǒng)。
1.校內(nèi)反饋:直接反饋、小組反饋、班級反饋、輔導員反饋;
2.客戶反饋:經(jīng)常查看淘寶、易趣等網(wǎng)的客戶評價;3.商家反饋:親自走訪給學生網(wǎng)店提供貨源商家。
其次,建立考核方案,《網(wǎng)店建設與運營》同課堂教學課程考核不同。
1.多方面考核:開店動機、選擇貨源、店鋪裝修、店鋪經(jīng)營理念、特色、商品推銷手段、店鋪業(yè)績等;
2.過程考核:學生工作日志、小組研究活動記錄、開店計劃、營銷策劃書等;
3.結合阿里電子商務專員認證成績。
隨著職業(yè)教育改革的深入,像《網(wǎng)店建設與運營》這種“校企合作”類型課程會越來越多。本文對這種類型課程教學管理、教學組織、教學方法做了一些探討,有不正確的地方請批評指正。
參考文獻:
關鍵詞：JF標準；“Can-do”理論；實習實訓類課程；日企人才需求
中圖分類號：G642 文獻標識碼：B 文章編號：1002-7661（2014）11-003-03
一、引言
隨著近年來日本企業(yè)對華投資戰(zhàn)略的調(diào)整，日企對人才的要求也不斷發(fā)生著變化。由過去單一的以語言為主的日語人才需求，轉向日語應用能力強，并掌握經(jīng)濟、管理、貿(mào)易、金融等專業(yè)知識，同了解日本人的思維模式和日本企業(yè)文化的人才需求。日資企業(yè)在招聘日語人才的過程中，對技術類翻譯人員的需求有上升趨勢。
雖然國內(nèi)很多院校都設置了商務日語專業(yè)，但是在課程設置上還是沿襲了傳統(tǒng)日語教學模式，重理論輕實踐，在實踐操作能力上往往不達不到相關企業(yè)的要求。本論文嘗試從日企對人才需求為導向出發(fā)，以“Can-do”理論作為標準設計商務日語專業(yè)的實習實訓類課程模式，并以廣西外國語學院商務日語專業(yè)的學生作為對象進行實踐，以達到提高學生運用語言和商務知識等的綜合能力。
二、《JF日語教育標準》與“Can-do”模式
《JF日語教育標準》（以下簡稱“JF標準”）是日本國際交流基金會以“用日語促進彼此的理解”為理念開發(fā)的日語教育、學習、評估的參考標準。
JF標準把“使用日語能夠勝任和完成什么任務”作為語言學習的出發(fā)點，并提出日語學習各階段能力評價的標準，指出學習者利用學習檔案記錄和保存學習過程的重要性。
JF標準通過語言能力與語言活動的關系來把握語言交流，把日語的熟練程度劃分為六個等級（表1），在每個等級中能夠做的事情稱其為Can-do。
表1JF標準的6個能力等級尺度的劃分
熟練使用者 精通級C2 能夠輕松地理解聽到和讀到的內(nèi)容。
能夠有條理地歸納從各種口頭、書面報告中獲得的信息，并進行再現(xiàn)。
能夠自然流暢地表達自己，即使在較為復雜的情況下能區(qū)別細微的意義差別。
流利運用級C1 能夠理解各種有一定深度的長文并把握其含義。
能夠自然流暢地表達自己的意思，并不給人明顯地搜尋表達的痕跡。
能夠以社交、學術和工作為目的，使用有效的語言。
能夠就復雜的話題，用明確、條理清晰和詳細的構成組織文本，并能顯示出文本的組織結構、關聯(lián)成分和連接表達的有效掌握。
獨立使用者 高階級B2 能夠理解包括自己的專業(yè)領域在內(nèi)的各種抽象或具體的復雜的內(nèi)容。
能夠互不緊張地與母語者進行互動，表達流暢和自然。
能夠就廣泛的話題制作詳細和明確的文本制作，對于某個論題的觀點的長處和短處能夠表明自己的觀點。
進階級B1 能夠理解工作、學習、娛樂等和自己生活密切相關的事物的標準語輸入內(nèi)容。
能夠應對在該語言使用地區(qū)旅行時發(fā)生的情況。
能夠在自己熟悉或者感興趣的話題上形成連貫有條理的文本，并能簡單地敘述自己的經(jīng)歷、事件、夢想希望和抱負，并能簡單說明原因結束觀點和計劃。
基礎級A2 能夠理解極其基本的個人信息、家庭信息、購物、鄰居和工作燈與自己直接相關的領域中經(jīng)常使用的表達和句子。
能夠在簡單的、日常生活的領域中就身邊的事情進行和他人的信息交換。
能夠用簡單的語言說明自己的背景、身邊的狀況或直接相關的事情。
入門級A1 能夠理解和使用熟悉的日常表達滿足某種具體需求。
能夠介紹自己和他人，能就自己的居住地、認識的人、所有物品等簡單的個人信息提問或回答。
能夠聽懂對方語速較慢并較為清晰的請求，并能進行簡單的互動。
三、日資企業(yè)對商務日語人才的需求
如今中國正在由“世界工廠”向“世界研發(fā)機構”挺進，金融和服務貿(mào)易行業(yè)將會成為主宰宏觀經(jīng)濟運行的重要支柱產(chǎn)業(yè)。基于此，日資企業(yè)對人才的需求也變得越來越苛刻。筆者所在教研室以本專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)單位為對象，就“語言能力要求、業(yè)務能力要求及跨文化溝通能力要求”三個方面，對國內(nèi)的一些日企尤其是珠江三角洲一帶的日資企業(yè)做了一系列的調(diào)查研究。
1、語言能力方面
目前，在全國高校的日語及相關專業(yè)中，作為認定學生日語能力的考試手段主要為日本國際交流基金會舉辦的國際日本語水平能力測試，以及國內(nèi)的日語專業(yè)四、八級能力測試。而從筆者所做的調(diào)查來看，受調(diào)查的日企幾乎將通過國際日本語水平能力測試作為對人才語言的基本要求，并且都定位在N2級以上。其中也有少部分企業(yè)同時認可BJT（商務日語能力測試）的成績證明。
此外，在面試的過程中，企業(yè)會通過一系列的測試來檢驗應聘者是否存在口語的交流障礙，是否通曉商務日語的基本用語及能否準確無誤地傳達信息。
2、業(yè)務能力方面
一個合格的商務日語人才不僅需要有過硬的語言表達能力，還需要有熟練的實際操作能力，包括電腦辦公軟件的操作、日常應用文章的撰寫及如何面向客戶開展業(yè)務等等。
在受調(diào)查的企業(yè)中，過本數(shù)的企業(yè)表示現(xiàn)階段的大學畢業(yè)生電腦辦公軟件的操作能力薄弱，一部分人甚至需要重新進修。這種情況不管對企業(yè)來講還是對就業(yè)者自身來講，都是一種資源和時間的浪費。大部分企業(yè)均提出，在就業(yè)者受教育的階段，應當加強這些業(yè)務能力的學習。
3、跨文化溝通能力方面
在外資企業(yè)工作或開展國際間的商務合作，首先要面臨的就是跨文化的溝通。同一個企業(yè)的職員或貿(mào)易雙方可能來自文化背景不同的國家，雙方加深對對方文化及價值觀的理解，對于開展工作時不無裨益的。因此，很多的外資企業(yè)都會要求職員具備有一定的跨文化溝通能力。
日本人的群體意識很強。在企業(yè)里，與日本人交際的時候，應當特別注意上下關系與內(nèi)外關系。關系不同，則舉止不同，所使用的語言形態(tài)也不同。同時日本人的語言行為也表現(xiàn)出很多特點，如避免激烈的言辭、不與人爭論、語言表達簡介、含蓄、委婉等。理解這些語言交際的特征，就可以解決跨文化交際時產(chǎn)生的障礙。
四、商務日語專業(yè)實習實訓類課程模式設計
以筆者所在院校為例。該校的商務日語專業(yè)人才培養(yǎng)方案中開設有一門“商務日語綜合實訓”課程。該課程的開設旨在讓學生將所學的知識融會貫通地運用到商務場景中來。為了更好地發(fā)揮這門課程的作用，筆者及所在教研室同仁認真研究，利用“Can-do”理論作為標準對該課程的模式進行了設計。
“Can-do”理論的推行需要改革現(xiàn)有的教學方法與課堂模式，在教學中加入評價體系，并將這個過程貫穿于日語學習的始終。根據(jù)筆者所在院校學生的學習年限和學習能力水平，設定學生經(jīng)過課程學習后需要達到JF標準的B2水平。在這一大前提下，設計商務日語綜合實訓的課程模式。
1、教學內(nèi)容的設計
教學內(nèi)容的設計一定要符合時代的特點，結合專業(yè)性，突出實用價值。商務日語綜合實訓課程的教學目的就是培養(yǎng)日語基礎扎實；商務日語聽、說、讀、寫、譯的綜合技能熟練；對日本的飲食、居住等人文知識了解；可以運用日語進行商務談判的復合型人才。
結合日企對人才需求的綜合定位，將課程進行項目任務細分化。根據(jù)總課時32學時的安排，從語言能力、業(yè)務能力以及跨文化溝通能力三方面入手，設定了四個教學項目，分別為企業(yè)文化推介、求職簡歷制作、企業(yè)模擬面試及會議、活動策劃。
2、教學方法和教學手段
在設定教學方法和教學手段之前，首先必須明確的一點就是在課堂中學生的主體地位以及教師的指導地位。其次為了考慮學生的參與熱情及課堂的靈活性，可以采取不同的教學手段來開展課堂活動。比如：在企業(yè)文化推介項目中，讓學生選擇任意一家日企，從該企業(yè)的創(chuàng)立、發(fā)展、企業(yè)文化以及對人才的要求等方面進行匯報講演，制作成PPT的格式。學生們通過這個模式的實踐，擴大了知識面，加深了對日本經(jīng)濟、文化等方面的全方位的了解，同時明確了當下日資企業(yè)的發(fā)展和用人的要求，便于學生們在今后學習中辨清方向。
3、模擬實踐
為了體現(xiàn)學生語言交流技能、商務技能和跨文化溝通技能，在課堂中采取模擬實踐的做法。具體做法如下：首先確定語言環(huán)境，然后將學生分為4-6人一組，最后設計具體活動。比如：在會議、活動策劃環(huán)節(jié)中，根據(jù)分組學生們會事先商量好所面臨的場景及自己的角色，依照分工要求，從會議或活動的籌劃、實施、到總結階段一一開展商務語境下的對話，并把這些相關的策劃書提交上來。學生在模擬的環(huán)境之中，對自己的設置的專業(yè)領域中出現(xiàn)的各種內(nèi)容進行互動，并就相關文本的制作進行討論，既可以提高學生語言表達的流暢能力，也可以提高學生辦公軟件的應用能力。
4、建立學習檔案
學習檔案是反映學生學習情況的系統(tǒng)資料。在JF標準中，學習檔案主要由“自我評價”和“評價標準”等構成。
在每個項目完成之后，都會要求學生撰寫自我總結，并對自己在項目開展的過程中的表現(xiàn)做出自我評價。教師則根據(jù)學生的實際表現(xiàn)和自我評價對學生進行綜合評價。
依照“Can-do”理論中B2階段的要求，對商務日語綜合實訓課程制定了以下的評價標準（表2）。
表2商務日語綜合實訓課程評價標準
優(yōu)秀 良好 合格 不合格
參與度 積極參與并提出寶貴意見 能夠配合其他組員完成任務 在其他組員的帶動下能參與項目的完成 對項目的展開不予配合
語言表達 能夠準確使用商務表達，并有條理地表述 商務表達基本正確，表述比較有條理 表達中出現(xiàn)了部分的語法錯誤，語句不通順 語言表達中出現(xiàn)了半數(shù)以上的語法錯誤，使人無法理解意思
實際操作 可以有條不紊地開展項目，業(yè)務能力強 在組員的協(xié)助下可以開展項目 在項目開展過程中出現(xiàn)錯誤，需要改進 無法獨立完成項目中的實際操作
建立學習檔案，記錄與保留學生的學習過程，對于學生是很好的總結，對于教師則是很好地促進，利于今后不斷完善教學內(nèi)容的設計。
五、結語
JF標準中“Can-do”理論的出現(xiàn)為我國日語教育帶來的新的生機，也將會產(chǎn)生重要的影響。而將這一理論運用到商務日語專業(yè)的實習實訓課程中，可以使這類課程發(fā)揮出最大的效用。通過實踐證明，學生在這一理論指導下進行學習，可以發(fā)揮較大的主觀能動性，取得較明顯的教學效果。在接下來的教學活動中，如何靈活地將“Can-do”理論應用到其他的日語課程中，制定各項有效的學習目標，將是筆者及其同仁需要繼續(xù)研究的重要課題。
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目前我國有各類孵化器200多家，創(chuàng)業(yè)風險投資機構數(shù)量為400多個，在我國活動的外國創(chuàng)業(yè)風險投資機構大約有40余家。例如最早進入中國、也是迄今國內(nèi)投資案例最多的VC，成功投資過騰訊、搜狐等公司的IDG技術創(chuàng)業(yè)風險投資基金；投資蒙牛的摩根士丹利；投資過甲骨文，思科等公司的紅杉資本；投資哈藥集團、國美電器等公司的美國華平投資集團；已投資項目包括我要鉆石網(wǎng)、土豆網(wǎng)、真功夫等中國企業(yè)的今日資本等等。目前，浙江省已經(jīng)出現(xiàn)了如杭州市高科技投資有限公司、杭州高新創(chuàng)業(yè)風險投資有限公司、養(yǎng)生堂創(chuàng)業(yè)風險投資有限公司、浙江大學創(chuàng)業(yè)風險投資有限公司和浙江天堂硅谷陽光創(chuàng)業(yè)風險投資有限公司等創(chuàng)業(yè)風險投資機構50余家。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2009年，浙江省每個創(chuàng)業(yè)風險投資機構平均擁有員工13人，超過一半的人沒有相關專業(yè)背景。全部員工中大學本科以上學歷占67%，其中碩士占23.44%，博士占2.23%，從創(chuàng)業(yè)風險投資業(yè)務要求來說，學歷水平偏低。更為重要的是，創(chuàng)業(yè)風險投資人才的素質要求不僅僅體現(xiàn)為高學歷，資本運作能力、判斷力和洞察力、財務管理能力、商務談判能力、網(wǎng)絡協(xié)調(diào)能力和一定的技術背景是運營創(chuàng)業(yè)風險投資的必備條件。調(diào)查表明，在大學本科以上學歷人員中，具備以上要求的“合格專業(yè)人員”非常少，還不到10%。調(diào)查顯示，高新技術企業(yè)、創(chuàng)業(yè)風險投資企業(yè)、政府科技管理部門、大學與科研機構、金融機構等迫切需要大量的專業(yè)創(chuàng)業(yè)風險投資人才。
創(chuàng)業(yè)風險投資人才培養(yǎng)實踐及存在的問題
近年來國內(nèi)出現(xiàn)了多家專業(yè)風險投資研究機構，例如中國風險投資研究院、北京大學創(chuàng)業(yè)投資研究中心、清科創(chuàng)業(yè)投資研究中心、清華大學中國創(chuàng)業(yè)研究中心、北京工商大學中國創(chuàng)業(yè)投資研究中心、北京工商大學中國創(chuàng)業(yè)投資研究中心、復旦大學中國風險投資研究中心和華南理工大學風險投資研究中心等。這些研究機構定期舉辦創(chuàng)業(yè)風險投資與創(chuàng)業(yè)系列研究報告，并創(chuàng)辦《創(chuàng)業(yè)投資與創(chuàng)業(yè)管理》（北京工商大學中國創(chuàng)業(yè)投資研究中心）、《中國風險投資》（中國風險投資研究院）等雜志。并創(chuàng)建了中國風險投資研究院網(wǎng)、風險投資網(wǎng)、中投風險投資研究院、中國風險投資網(wǎng)、中美風險投資集團網(wǎng)站等多家專業(yè)網(wǎng)站。一些機構還著力培養(yǎng)行業(yè)內(nèi)專門的實用人才，例如廣州風險投資促進會定期舉辦廣州市風險投資從業(yè)人員專業(yè)資格認證培訓班，培訓考試合格者頒發(fā)《風險投資從業(yè)人員專業(yè)資格證書》。我國部分重點大學作為自主設置專業(yè)，在研究生層次開設了創(chuàng)業(yè)風險投資專業(yè)。例如中國人民大學2004年新設置風險投資專業(yè)，具有博士、碩士學位授予權。中國人民大學還與中國風險投資研究院合作開展創(chuàng)業(yè)風險投資專業(yè)博士后培養(yǎng)工作。對外經(jīng)貿(mào)大學以國際經(jīng)濟貿(mào)易學院院長趙忠秀為學科帶頭人，在2005年開設風險投資方向的在職研究生進修班。中央財經(jīng)大學也在信息學院設有風險投資專業(yè)。為適合人才培養(yǎng)需要，相關教材也陸續(xù)出版，例如：黃用良、商亞鈴主編的《風險投資管理》（經(jīng)濟科學出版社2004年4月版）、張元萍主編的《創(chuàng)業(yè)投資與風險投資》（中國金融出版社2006年9月版）、謝科范主編的《風險投資管理》（中央編譯出版社2004年4月版）、王景濤主編《新編風險投資學》（東北財經(jīng)大學出版社2005年1月版）、張陸洋主編的《風險投資導論》（復旦大學出版社2007年2月版）、胡海峰主編的《風險投資學》（首都經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社2009年8月版）、蒲祖河主編的《風險投資學》（浙江大學出版社2004年6月版）和馮曉琦主編的《風險投資》（清華大學出版社2008年1月版）等。
通過研究國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)風險投資人才培養(yǎng)的實踐，我們發(fā)現(xiàn)，由于該項工程剛剛起步，存在許多問題，歸結起來主要有兩個方面：第一，課程設置難以滿足培養(yǎng)具有復合型知識結構的專業(yè)創(chuàng)業(yè)風險投資人才的需要。作為具有交叉學科特征的戰(zhàn)略性新興專業(yè)，培養(yǎng)的人才應具備復合型的特點，具備財務管理、經(jīng)濟法、企業(yè)經(jīng)營、項目評估、市場營銷、金融證券等多方面的知識，既具有系統(tǒng)的理論知識，又具有較強的實踐能力。遵循“寬口徑、厚基礎、重能力、國際化”的思路，著力培養(yǎng)具有扎實理論基礎、熟悉實務操作、具備國際視野的學生，滿足政府部門、金融機構、高新技術企業(yè)等對本專業(yè)高級專門人才的需求。國外大學的創(chuàng)業(yè)風險投資人才培養(yǎng)一般依托于商學院、經(jīng)濟學院或管理學院。當前國內(nèi)創(chuàng)業(yè)風險投資人才培養(yǎng)主要通過三個渠道，一是專業(yè)風險投資研究機構不定期舉辦學術報告或相關知識普及活動，出版相關雜志或著述。如北京工商大學中國創(chuàng)業(yè)投資研究中心、華南理工大學風險投資研究中心等；二是行業(yè)協(xié)會定期舉辦短期培訓班，進行資格培訓。例如廣州風險投資促進會等；三是由部分全國重點大學設立相關專業(yè)，直接培養(yǎng)相關人才。如中國人民大學財政金融學院等。這些人才培養(yǎng)機構依托特定的部門，利用固有的師資力量，開設的課程一般包括社會主義經(jīng)濟理論、國際經(jīng)濟學、商業(yè)銀行理論與經(jīng)營、創(chuàng)業(yè)風險投資、風險管理、企業(yè)管理學、中小企業(yè)融資、金融投資學、公司財務、計量金融學、多元統(tǒng)計分析、德益投資與社會責任投資、專業(yè)外語等。很少包括商務溝通、項目評估、企業(yè)價值評估、創(chuàng)業(yè)管理、商業(yè)策劃、產(chǎn)權轉讓、增值服務等更能體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)風險投資特征的課程，在專業(yè)基礎與特定培養(yǎng)方向上與其他專業(yè)特別是金融類人才區(qū)別不明顯。第二，嚴重脫離實踐。創(chuàng)業(yè)風險投資研究中心與行業(yè)協(xié)會的培訓、講座活動都是短期的培訓行為，而且一般是由較高水平的研究人員來承擔教學、培訓任務，一般注重理論的講解，而無暇顧及具體的實踐活動，而且對于具體的實踐活動也無從入手。大學的創(chuàng)業(yè)風險投資專業(yè)人才培養(yǎng)一般集中在研究生層次，如培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)風險投資專業(yè)博士研究生，或在MBA課程中開設創(chuàng)業(yè)風險投資課程。這個層次的學生一般關注創(chuàng)業(yè)風險投資理論發(fā)展，很少去具體實踐。國內(nèi)許多大學設有大學生創(chuàng)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)實訓基地、創(chuàng)業(yè)孵化器等，由共青團或學生會負責運營管理，主要目的是為大學本科畢業(yè)生提供創(chuàng)業(yè)條件和創(chuàng)業(yè)指導，適應了社會對于大學生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的要求。但可惜的是，進入該環(huán)節(jié)進行創(chuàng)業(yè)實踐的同學一般沒有經(jīng)過系統(tǒng)而有針對性的專業(yè)理論學習，只是憑借獨特的創(chuàng)意、技術和熱情而涉足其中，大都以失敗而告終。
創(chuàng)業(yè)風險投資專業(yè)人才培養(yǎng)方案——“五創(chuàng)模式”
創(chuàng)業(yè)風險投資專業(yè)人才的培養(yǎng)必須依托一個現(xiàn)實的平臺——創(chuàng)業(yè)風險投資專業(yè)方向。以這個平臺為基礎實現(xiàn)研究生、本科生、短期培訓等立體多層次的人才培養(yǎng)體系。鑒于創(chuàng)業(yè)風險投資的特殊性，不能沿用傳統(tǒng)的教學模式，要遵循“創(chuàng)新——創(chuàng)業(yè)——創(chuàng)業(yè)風險投資——創(chuàng)業(yè)服務——創(chuàng)業(yè)風險投資模擬實訓”的培養(yǎng)思路和步驟，即“五創(chuàng)模式”。
（一）激發(fā)學生的創(chuàng)新意識，塑造創(chuàng)新思維
創(chuàng)業(yè)風險投資所支持項目的特點就是創(chuàng)新，既包括技術與方法的創(chuàng)新，又包括商業(yè)模式與管理的創(chuàng)新。這是創(chuàng)業(yè)風險投資獲得高額資本增值的保證。作為專業(yè)人才，首先應該樹立創(chuàng)新意識，時刻想著創(chuàng)新、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新、認知創(chuàng)新。當然，創(chuàng)新意味著承擔較高風險，正確判斷風險、敢于承擔風險和能夠駕馭風險是創(chuàng)業(yè)風險投資人才必備的專業(yè)素養(yǎng)。這種素養(yǎng)的鍛造主要通過理論學習、案例分析和參觀高科技創(chuàng)新型企業(yè)來完成。
（二）培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力，學會創(chuàng)業(yè)活動所必需的專業(yè)知識和技能
通過企業(yè)管理學、中小企業(yè)融資、金融投資學、公司財務、創(chuàng)業(yè)管理、商業(yè)策劃、公司法、稅法等課程的學習，使學生掌握基本的創(chuàng)業(yè)能力。這不僅僅滿足于創(chuàng)辦創(chuàng)業(yè)風險投資企業(yè)的能力，更要具備運營創(chuàng)新型企業(yè)即創(chuàng)業(yè)企業(yè)的能力。通過熟悉創(chuàng)業(yè)企業(yè)運營的全過程，增強對創(chuàng)業(yè)風險投資支持對象的認知，以便更好地評估和篩選投資項目，也為未來向被投資的創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供必要的增值服務打好基礎。
（三）掌握如何運作創(chuàng)業(yè)風險投資，包括資金籌集、項目篩選、投資方式和退出資本等關鍵環(huán)節(jié)的學習
創(chuàng)業(yè)風險投資的運作過程比較復雜，其中最關鍵的環(huán)節(jié)是籌集資金建立創(chuàng)業(yè)風險投資公司、評估并篩選項目、選擇投資方式與投資工具、退出資本四個方面。相關知識可以通過計量金融學、多元統(tǒng)計分析、德益投資與社會責任投資、商務溝通、項目評估、企業(yè)價值評估、金融投資學、產(chǎn)權轉讓等課程的學習來獲取。但更重要的是通過建立實習、實訓基地來加強對這些內(nèi)容的理解和掌握。例如我國目前已經(jīng)有400多家創(chuàng)業(yè)風險投資公司，可以通過咨詢、服務、講學、服務外包、實習指導等方式建立長期的產(chǎn)學合作機制。
（四）提高增值服務水平
學生必須掌握創(chuàng)業(yè)活動以及創(chuàng)業(yè)風險投資需要什么樣的社會服務體系，如何為創(chuàng)業(yè)企業(yè)服務，如何與這些服務機構進行有效的交流溝通等知識，以更好地位被投資的創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)服務，即增值服務。這里的風險資本增值服務特指創(chuàng)業(yè)資本家向創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供的除創(chuàng)業(yè)資本外的全部要素。美國著名創(chuàng)業(yè)風險投資家佛瑞德（Fried）認為，除創(chuàng)業(yè)資本外，創(chuàng)業(yè)資本家向被投資企業(yè)提供的其他投入要素，通常包括經(jīng)營服務、網(wǎng)絡、形象、道義支持、綜合服務知識和紀律等六個方面。美國南加利福尼亞大學亨利•賽史恩茨教授通過調(diào)查美國120多家企業(yè)表明，創(chuàng)業(yè)資本家通過各種各樣的方式尤其是在戰(zhàn)略決策和資金支持上給創(chuàng)業(yè)企業(yè)注入了增值潛力；隨著創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展壯大，創(chuàng)業(yè)資本家的關鍵地位將愈加突出。創(chuàng)業(yè)資本家參與創(chuàng)業(yè)企業(yè)最多的方式有：組建董事會、策劃追加投資、監(jiān)控財務業(yè)績、制定企業(yè)發(fā)展策略和營銷計劃、挑選和更換管理層等，而對一些具體管理工作參與較少。增值服務能力的培養(yǎng)是一項復雜而系統(tǒng)的工程，它體現(xiàn)為學科的交叉性、知識的復合性、知識與實踐運用的對接性。這種創(chuàng)造性工作的能力必須通過寬口徑的課程體系作為支撐，通過反復的實踐和必要的總結才能把握，同時其本身具有積累性。學生應該系統(tǒng)學習財務管理、經(jīng)濟法、市場營銷、商業(yè)銀行理論與經(jīng)營、中小企業(yè)融資、商務溝通、增值服務等課程，重點培養(yǎng)與相關社會中介機構如會計師事務所、證券公司、銀行、律師事務所、評估機構、咨詢調(diào)查機構、政府部門、其他創(chuàng)業(yè)風險投資公司等進行良好溝通的能力與技巧?？梢酝ㄟ^產(chǎn)學合作機制和平臺采取師傅帶徒弟的方式來加以強化。
（五）創(chuàng)業(yè)風險投資模擬實訓
創(chuàng)業(yè)風險投資的實踐性比較強，只掌握知識體系還遠遠不夠，在臨近學業(yè)結束時，必須利用學校的模擬實驗室進行模擬創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活動，并充分利用校團委大學生創(chuàng)業(yè)中心的資源進行實際訓練。在老師的指導下對現(xiàn)實社會中的創(chuàng)新企業(yè)進行模擬評估和篩選，擬定投資計劃和運營方案。同時帶領學生到高科技企業(yè)孵化器和創(chuàng)業(yè)風險投資企業(yè)觀摩交流、觀察創(chuàng)業(yè)風險投資的實際運作、參考公司運作的相關材料、聽取負責人的解析等。鼓勵學生密切關注由教育部、等單位主辦的全國大學生“挑戰(zhàn)杯”競賽活動，并積極參加。以參賽作品為案例進行模擬訓練。最后要求學生完成畢業(yè)設計，可以是商業(yè)策劃書，也可以是投資運營計劃，還可以是投資項目的評價與篩選報告等。