時間：2022-03-16 11:50:15
導語：在世界歷史論文的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領您探索更多的創(chuàng)作可能。
我選的是識字（一）的第2課，根據(jù)課程標準對低年級識字的要求，確定這一課的教學目標如下：（1）認識“口、耳、目”等12個字；（2）會寫“十、禾、木”3個字。（3）掌握“|、丿”基本筆畫。教學重點是：認識12個字，會寫3個字。設計了如下教學過程。
一、圖字結合、突出象形字的特點
這一課生字體現(xiàn)了漢字的構字規(guī)律，安排了一組象形文字。對于象形字，教師沒有必要向學生作過多的講解，只求向學生滲透，讓學生會辨認即可。首先讓學生看圖，觀察圖上畫的是什么？學生邊說教師邊貼上對應的生字卡片。然后，讓學生繼續(xù)觀察圖，圖右下角的象形圖和生字在形狀上有什么聯(lián)系？學生只要能看出它們在形狀上相似并能簡單說一說，會辨認就行。
二、認讀生字
在出示完生字之后，教師不急于教讀。首先讓學生回憶一下：這些生字哪些你已經(jīng)認識了？怎么認識的？小組內(nèi)的學生可以互相交流一下。這樣入學一開始就注重培養(yǎng)學生聯(lián)系生活主動識字的習慣，使學生樂于識字，樂于交流自己的成果，給學生充分展示的機會和舞臺。學生有可能回答：我在廣告牌上看見過“報喜鳥西服”，認識了“鳥”。我在包裝袋“大白兔奶糖”上認識了“兔”。我在飯店“四川火鍋城”認識了“火”……學生可能有很多種說法，教師不必限制，可讓學生充分地交流、初步體驗到識字的樂趣。
然后可領讀認識生字。領讀這一環(huán)節(jié)也可以發(fā)揮學生的主觀能動性，學生已認識的字可以讓學生自己領讀。不認識的或讀不準的由教師領讀。領讀后讓學生自由練讀、同桌對讀、組內(nèi)指讀、全班指讀、加拼音讀、去拼音讀等。在全班同學大部分會讀的基礎上，開展識字競賽，讓學生在游戲和活動中識字。如開展“這些字你已經(jīng)認識了多少”“看誰認得又多又快”認字競賽等，充分調(diào)動學生認字的積極性。學生還可以介紹一下自己認讀又多又快的秘訣，把他們的經(jīng)驗加以推廣?？傊谧R字這一環(huán)節(jié)，教師應充分發(fā)揮學生的主體作用，盡可能地讓他們自己去學，教師只作一些必要的點撥引導，教師的作用應體現(xiàn)在如何讓學生喜歡學習漢字，激發(fā)主動識字的愿望上。
三、鞏固識字
對于這12個生字，教師沒必要作過多的字形分析，而應該在練習中，在生活中鞏固識字，使識字真正成為閱讀和寫作的基礎。
“我會連”這一題的設計是遵照象形字的構字規(guī)律讓學生自主識字，因為有了前面的基礎，學生就能夠比較熟練地認出這些字。
“我會找”，找一找哪些字你認識了？哪些字是今天學的？這樣一方面鞏固了第一課學過的漢字，又加強了新舊生字的聯(lián)系。
四、指導書寫
本課共三個字，其中“十”是上節(jié)課學過的。先讓學生認讀，再選擇自己最喜歡的字說說你是怎樣記住的？但不要作過多的字形分析，然后由教師指導書寫。范寫在學生剛開始寫字時有著舉足輕重的作用。另外，在范寫的過程中結合生字教三個基本筆畫名稱“|、丿、捺”，不要求學生死記硬背，只要認識就行。最后讓學生練寫。在練寫上可體現(xiàn)彈性，給學生自主選擇的空間，沒必要提出同樣的要求，但至少寫2個。寫完后讓學生把自己認為寫得最滿意的字向同學、老師展示，使學生進一步體驗到識字寫字的樂趣。
護理臨床實習是護生理論與實踐相結合的必經(jīng)之路，護理臨床實習效果關鍵在于臨床教學的組織和管理。我院是一所綜合性二級甲等醫(yī)院，近年來，我院將目標管理原理融入臨床實習管理實踐中，加強對護理臨床實習教學環(huán)節(jié)的管理，規(guī)范了護理臨床教學，提高了教師的綜合素質(zhì)，保證了教學質(zhì)量。
1護理臨床實習環(huán)節(jié)的管理
1.1臨床實習管理組織的建立及帶教教師的選拔
1.1.1按分級管理的原則，建立了三級護理教學管理體系一級管理組織，由主管教學的院長、教學辦公室主任組成，負責教學工作的宏觀管理；二級管理組織，由教辦分管護理教學干事、護理部教學干事組成，主要職責是制定總實習計劃和質(zhì)量控制標準，定期指導、督促檢查；三級管理組織，由各科室護士長、帶教教師組成，負責本科室護生實習計劃的制定和實施。
1.1.2帶教教師的選拔臨床帶教質(zhì)量的高低，關鍵在于帶教教師的自身素質(zhì)［1］。因此，我院嚴格掌握帶教教師的任職條件，帶教教師須滿足以下條件。（1）大專畢業(yè)3年以上，具有較為豐富的專業(yè)理論知識和一定的帶教能力；（2）熱愛護理教學，作風嚴謹，工作認真負責；（3）具有良好職業(yè)道德、較強表達能力及交流溝通能力，熟悉和掌握實綱、實習計劃、護生量化指標及考評標準；（4）勤奮好學，能用新理論、新技能和現(xiàn)代護理觀指導臨床教學。
1.2實習計劃與量化指標的制定
1.2.1實習計劃和量化指標實習計劃是教學活動的向導和行為指南，是教學目標和效果評價的依據(jù)。制定出不同的實習計劃和量化指標：（1）中專學生以掌握整體護理觀、人際交流技巧、護理基本知識、基本理論、基本技能，完成中專實習量化指標為主；（2）大專學生以掌握整體護理理論、護理程序的工作方法、對患者及家屬實施健康教育計劃，完成大專實習量化指標為主；（3）實習科室在護生實習結束前必須進行?？评碚摷白o理技術操作考試。
1.2.2帶教教師擬定科內(nèi)實習計劃帶教教師根據(jù)教學辦公室的總體要求擬定本科實習計劃，設立教學目標，做到有的放矢，并將計劃上交教辦，制定計劃時需注意明確：（1）實習目的和目標；（2）完成目標所用的技術；（3）項目評價，對學生實習、科室?guī)Ы糖闆r進行評價。
1.3實習質(zhì)量的管理
1.3.1按計劃開展帶教工作要求各科室嚴格按照實綱及實習計劃、實習目標，對護生進行帶教和管理。
1.3.2帶教教師指導及督促檢查以下內(nèi)容（1）采用啟發(fā)式的教學方法對護生進行指導，科室通過教學查房、?？萍膊≈R講座、早交班、危重患者床旁提問等形式，護生輪流擔任責任組長。（2）調(diào)動護生主觀能動性，讓護生對各項護理技術操作質(zhì)量進行自查、互查、教師督查后講評。（3）每輪護生實習結束前由護士長及帶教教師召開護生實結會。
1.3.3護理教學組對護生實習進行現(xiàn)場抽查（1）抽查護生對分管患者生理、心理、社會情況評估了解程度；（2）對護生護理技術操作過程質(zhì)量進行檢查；（3）將患者及家屬對護生的服務態(tài)度及溝通能力等情況進行反饋；（4）詢問護生對教師帶教情況、方法進行反饋。
1.3.4教辦組織召開教學情況聯(lián)系會（1）通過召開帶教教師聯(lián)系會，了解各實習科室教學計劃實施情況、存在的問題，提出改進措施；（2）通過召開學生組長聯(lián)系會，收集學生對帶教教師的工作態(tài)度、能力和教學計劃實施的意見和建議，對教學有益的意見和建議立即采納，存在的問題及時采取對策。
1.3.5實結及教學質(zhì)量評比（1）實結：護理教學組針對本輪護生實習情況、存在的問題、改進措施進行總結；（2）教學質(zhì)量管理主要通過實習結束前的理論和臨床操作考核，結合教學辦公室、護理教學組檢查情況和各病區(qū)教學資料記錄情況等進行教學質(zhì)量評審，根據(jù)評審結果評出帶教先進科室和優(yōu)秀帶教教師，并給予獎勵。
2效果
2.1促進了帶教教師教學理念的轉變教師用現(xiàn)代護理觀指導學生，保證了護理教學質(zhì)量；由于教師做到了尊重、鼓勵、支持學生，從而減少了護生的焦慮心理，加快了護生學習主動性和角色轉變。
2.2提高了教師綜合素質(zhì)和帶教水平在實施實習計劃過程中要求教師必須掌握教學大綱、實習計劃以及量化指標的考評標準，教師們自覺提高自身素質(zhì)及?？评碚撍剑捎脝l(fā)式的教學方法指導學生，保證了教學效果，達到了教學相長的目的。
2.3提高了學生的綜合能力注重學生綜合能力的培養(yǎng)及人際交流技巧的訓練。在實習過程中培養(yǎng)了整體護理觀念，提高了理論聯(lián)系實際、運用護理程序工作方法以及判斷問題、解決問題和獨立工作的能力。護生由被動接受轉為主動參與，有效地激發(fā)了護生的學習興趣［2］。
通過加強護理臨床實習環(huán)節(jié)的管理，使臨床實習教學質(zhì)量得到保證,護生的綜合能力及服務質(zhì)量較前有明顯提高，同時也增強了教師的教學意識,提高了她們的自身素質(zhì)和知識結構，發(fā)表臨床護理教學論文的篇數(shù)也明顯增加。
3存在的問題
（1）醫(yī)院的護理基礎條件影響教學質(zhì)量及教學目標的實現(xiàn)，把學生當成勞動力使用，如學習期間頂班等。（2）目前臨床護理人員普遍缺編，致使帶教教師在工作中承擔了多種角色，因而使臨床教學質(zhì)量的管理受到了一定程度的影響。
［參考文獻］
（1）地埋式膜下滴灌系統(tǒng)管理?，F(xiàn)在對于私人或是小型的農(nóng)田，主要采取的就是地埋式膜下滴灌方式進行灌溉。這種灌溉比傳統(tǒng)的大水漫灌可以節(jié)約約百分之九十的水量。地埋式膜下灌溉方式的工程量比較大，需要一定量的管道，所以地埋式滴灌方式不太適合大規(guī)模的農(nóng)業(yè)用地的灌溉。一個完整的地埋式膜下滴灌系統(tǒng)可以覆蓋幾十戶人家的農(nóng)田。所以對于地埋式膜下滴灌系統(tǒng)的管理就需要結合覆蓋的大家進行管理。選出責任心較大的人員作為組長來監(jiān)管，每個人家根據(jù)自家的農(nóng)田范圍來決定管理的時間長短，而管理維修費用也根據(jù)畝數(shù)來平攤。同時，還需要建立一個用水監(jiān)管部門，農(nóng)田用水量必須經(jīng)過這個監(jiān)管部門來監(jiān)督，不能出現(xiàn)浪費水的行為。
（2）中小型噴灌設備運行管理。我國現(xiàn)在運用比較廣泛的就是噴灌方式，我國大部分的草地與綠化地都是運用的噴灌。噴灌的技術比較簡單，設備也簡單易得。中小型噴灌方式不易受到地形地貌的影響，限制較少可以單獨使用，也可以聯(lián)戶使用。對于中小型噴灌設備，可以通過村委會統(tǒng)一發(fā)放個各個農(nóng)戶。再由專門的技術管理者進行設備的定時運行，平時的管理維修費用，運行設備與設備購買費用則由每個受益人統(tǒng)一交納。
（3）大型噴灌設備運行管理。大型噴灌設備的體積較大，操作也比較復雜，運行與設備成本較高。大型噴灌設備適用于大型的農(nóng)業(yè)灌溉。大型噴灌設備的管理一般以集體進行管理，可以讓相應的技術指導去指導人們進行噴灌設備的鋪設。培養(yǎng)相關負責人員對設備進行日常的維修與管理。集中式對設備進行運行，對于由于個人原因造成的設備損失，必須嚴格的由個人負責。平常的費用由收益人們出資，這樣就可以保證有足夠的資金去實現(xiàn)設備的長久使用，也可以保證人們?nèi)粘υO備的保護。
2管理過程中出現(xiàn)的具體問題
（1）運行管理還未成熟。雖然我國一直在倡導節(jié)水增糧，可是在具體行動上我們還存在著很多的問題。雖然我國的一些地方已經(jīng)在實行節(jié)水增糧活動，可是在管理上的效果卻很差，還沒有形成一個長效機制。很多地方只是實行一段時間，但是就會因為管理的不當而導致設備及其運行的嚴重損傷，最終的后果就是讓相關行動不了了之。不僅沒有達到節(jié)水的目的，還浪費了很多的資源，特別是資金與勞動力上的浪費。
（2）缺少技術指導。節(jié)水政策在國外發(fā)達地區(qū)有很廣泛的實行，但是在我國卻很難推廣。這是因為我國的管理制度缺少經(jīng)驗，沒有行而有效的方法。很多的東西僅僅存在與理論上，在執(zhí)行的過程中，就會因為缺少技術指導而走彎路。就拿灌溉來說，節(jié)水增糧的作用是節(jié)約用水，增加糧食產(chǎn)量，要根據(jù)當?shù)鼐唧w實際來制定灌溉的次數(shù)和間隔時間，而因為缺少相應的指導，群眾只能照著自己之前的習慣來進行灌溉田地，這樣根本就無法發(fā)揮出新型節(jié)水灌溉方式的真正作用，最終只能導致浪費。
（3）缺少資金保障。節(jié)水增糧活動是一個長久性的東西，而灌溉設備的運行也存在著使用年限與存在損失行為，而要想將行動繼續(xù)下去，就必須需要相對的資金來支持設備的運行。而很多地方的政府只是在開始時給予一定的資金支持，之后你就完全不管不顧，于是沒有錢去維修運行設備，只能讓其一直無法工作下去。同時，群眾們因為缺乏相應的管理思想而不想出錢對設備進行維修，認為得不償失，于是也就讓長期的運行不能順利進行。
3解決管理問題的措施與意見
（1）借鑒成功先進經(jīng)驗
國外與我國的一些地方有很多的這種節(jié)水增糧成功的例子，都取得了巨大的經(jīng)濟與環(huán)境雙重效益。我們要虛心學習他人好的經(jīng)驗，對自己錯誤的思想和行為進行反思。有的時候，借鑒他人的精髓可以讓我們的行動少走很多的彎路，也會發(fā)現(xiàn)實行過程中存在的一些問題并提出解決方案。這是一個簡單又有效的方式，值得采用。
（2）培養(yǎng)專業(yè)的技術人員
關鍵詞音樂視頻（MV)節(jié)奏鏡頭聲音剪輯
MV是musicvideo的簡寫，即音樂視頻的意思。是基于播放途徑的發(fā)展而演化出來的。其前身是MTV，即MusicTV。可直譯為音樂電視，即用音樂配以畫面，使原本只是聽覺藝術的歌曲，變?yōu)橐曈X和聽覺結合的一種嶄新的藝術樣式，然后在電臺中播放。隨著計算機技術的發(fā)展和普及，其播放途徑已經(jīng)不單是電視一種，繼而產(chǎn)生了MV一詞，但在拍攝和制作上與前者沒有大的不同。它們的共同特點都是將音樂形式加以影像化的表達和闡釋，這種視覺化形式利用的就是視聽審美的"通感"效果，即將音樂形式與電視畫面形象相結合的一種綜合藝術形式。其中，音樂的節(jié)奏變化、旋律流動乃至整體風格一般是與鏡頭表現(xiàn)大體相配合的，從而力求達到一種視聽互動的效果。
當我們在觀看欣賞一部MV作品時，往往會被片中的某些元素所吸引?？赡苁巧?、可能是故事、有可能是表演，更有可能是其他的元素。但是，一部好的MV作品永遠是多種元素綜合在一起的體現(xiàn)。這種體現(xiàn)在MV的表現(xiàn)中，我把它成為一種節(jié)奏，一種綜合聲、光、色的，給觀賞者帶來情感、情節(jié)、情緒變化的節(jié)奏。
一、影視作品中的節(jié)奏
節(jié)奏就是有規(guī)律的變化，天地萬物都在不停運動著，同時遵循著自己的規(guī)律，所以節(jié)奏是遍布在世界上的任何一個角落。任何藝術形式雖然載體不同，但都有著自己獨特的節(jié)奏。包括舞臺劇，文學，繪畫和音樂等等。影視作為一種新興的藝術形式，同樣有著自己的節(jié)奏。
節(jié)奏是影視作品的重要藝術元素之一。它表現(xiàn)為連續(xù)而又有變化的運動。由于影視作品是時間和空間的復合體，節(jié)奏在影視作品中既表現(xiàn)在時間的流程中，也表現(xiàn)在空間的運動形態(tài)上。節(jié)奏通過情節(jié)的發(fā)展，演員的心理、形體及言語動作等影像造型，色彩的組合與對比，鏡頭的角度與景別及長度與運動的變化，鏡頭與鏡頭之間的轉換與組接，語言、音樂、音響的時值和動作的力度等方面來體現(xiàn)。影視作品節(jié)奏也表現(xiàn)為多種藝術因素的統(tǒng)一體的律動性。是視覺節(jié)奏與聽覺節(jié)奏的有機結合體。
MV作為影視作品的一種體裁，在影響節(jié)奏的因素和對節(jié)奏的處理上與其他體裁的影視作品基本一致，其把握節(jié)奏的嚴謹程度往往高于其它作品，特別是在音樂和畫面有機結合的過程中，如果把握不當，就會給人張冠李戴的不適感，因此，對于節(jié)奏的整體和局部把握對于MV的制作來說，都是至關重要的。
二、影響影視作品及MV節(jié)奏的因素
1、被攝主體運動（鏡頭內(nèi)部運動）對節(jié)奏的影響
主體運動速度、方向、幅度會對視覺節(jié)奏產(chǎn)生明顯的影響。主體運動快，節(jié)奏快，主體運動慢，節(jié)奏感慢；在主體動作中“動接動”節(jié)奏加快，在動作暫停處"靜接靜"，節(jié)奏放慢；同向主體動作的順勢而接，節(jié)奏相對流暢、平穩(wěn)，反向主體動作交錯連接，節(jié)奏變得活躍、視覺跳動。
2、攝像機運動（鏡頭外部運動）對節(jié)奏的影響
攝像機的運動方式（推、拉、搖、移、升、降）、速度、方向同樣與主體運動一樣，速度方向的改變來產(chǎn)生不同的節(jié)奏感受，而且，運動攝影能夠給予靜態(tài)物體以運動的效果，產(chǎn)生出節(jié)奏的變化。
3、畫面的線條、輪廓、形狀、色彩、光影等因素對節(jié)奏的影響
光、色、構圖等都是影視畫面中的重要視覺因素，而且是流動變化的視覺因素，這種流動所帶來的各種變化對比形成了視覺的節(jié)奏。
在統(tǒng)一中有變化，在變化中見統(tǒng)一。
4、聲音對節(jié)奏的影響
由于聲音本身具有長短強弱的變化，因此，聲音造型是形成節(jié)奏的重要手段。
（1）、各種不同性質(zhì)的聲音組合可以形成節(jié)奏的變化。
首先，一段音樂其本身的強弱變化就是節(jié)奏上的起承轉合。在MV的制作中，鏡頭轉換的節(jié)奏往往依據(jù)音樂節(jié)拍形成的節(jié)奏，而且聽覺節(jié)奏一般會比視覺節(jié)奏更有力地作用于人們的情緒。其次，幾種不同性質(zhì)的聲音之間的對比也可以形成節(jié)奏的變化，適時地加入某些同期聲或者音響效果，以反差來吸引關注或襯托情緒、調(diào)節(jié)節(jié)奏，這樣的技巧在實踐中已得到越來越巧妙地運用。
（2）、聲音與畫面的配合可以增加敘事的內(nèi)在節(jié)奏感
聲音具有強烈的情緒感染力，它和畫面的有機配合而形成的聲畫蒙太奇是影視藝術的重要構成。
5、剪輯對節(jié)奏的影響
通過鏡頭長度變化、鏡頭轉換速度、鏡頭結構方式等剪輯手段來形成節(jié)奏是影視節(jié)奏控制中最基礎也是最重要的部分。鏡頭長度及轉換速度的關系體現(xiàn)為剪輯率的變化，剪輯率高，節(jié)奏快，剪輯率低，節(jié)奏慢。鏡頭結構方式既體現(xiàn)為鏡頭連接順序，又可以指鏡頭連接的技術方式，比如，疊化、漸隱漸顯、變焦、劃像等都包含有節(jié)奏因素。不同的剪輯速度展現(xiàn)不同感彩，勻速剪輯（即勻速的鏡頭轉換），顯得從容穩(wěn)定；慢速剪輯（包括采用慢動作處理）多用于情緒的抒發(fā)，節(jié)奏舒緩；快速剪輯則易激發(fā)強烈的情緒。
四、聯(lián)系實際談談畢業(yè)作品MV－-《Don''''tcry》制作中對節(jié)奏的處理和把握。
這是一首出自美國著名搖滾樂團GunsAndRoses（槍炮玫瑰）的經(jīng)典情歌，這首歌和他們的其它作品相比，是極其富有柔情的一首歌，音樂輕輕地響起，沒有激烈的元素，沒有強烈的詞句，仿佛是情人間的低聲耳語。前半部分帶有悲涼的情調(diào)，后半部分迭起的時候，他們加進了極其明顯的金屬元素，表達了熾烈的情感和憤怒。歌曲在作曲、填詞、配器、和聲、演奏以及前奏、鋪墊、過渡、、間奏等情緒走向上都做得無與倫比，是節(jié)奏和張力都很突出的歌曲。
首先，在前期準備的過程中，我先對片子的整體節(jié)奏作出設定，即整體的色調(diào)變化和運動變化以及歌曲從開始到結束之間的情緒變化產(chǎn)生的大的節(jié)奏。兩個時空的交叉敘述采用不相同的冷色調(diào)，既產(chǎn)生色調(diào)上的節(jié)奏變化，整體上又符合歌曲的主題和故事的基調(diào)。各種運動設計根據(jù)歌曲前奏、鋪墊、過渡、、間奏、、尾奏等大的情緒階段劃分成相應的由若干鏡頭組成的鏡頭組織，前奏到之間的鏡頭組織景別跨度小，演員表演動作小，運動鏡頭相應少且緩慢。部分演員動作大甚至夸張，鏡頭切換快景別跨度大（跳接鏡頭），鏡頭運動加快，加入甩鏡頭，鏡頭組織的連接形成整體的節(jié)奏。這種大節(jié)奏的宏觀把握大關系大節(jié)奏變化對于全篇來說是科學、系統(tǒng)且必不可少的，整體節(jié)奏把握不好的作品不論個體鏡頭間的節(jié)奏如何變化，都會顯得雜亂無章，跟繪畫中所謂得畫面“臟”、“花”是一個道理，就像一盤散沙，盡管每粒沙子得形狀各不相同，但放在一起卻是一把平淡無奇得沙土。拿GunsAndRoses的《十一月的雨》的MV來說，就是在整體節(jié)奏上把握很成功的作品，首先拿不同的色調(diào)對各個時空進行交叉敘述，其次在現(xiàn)場演奏時空和故事平行敘述中根據(jù)音樂、燈光、樂隊表演的動作、鏡頭的運動呼應著故事的發(fā)展過程中的各個階段的情節(jié)演變，每個階段的鏡頭組織的各種屬性都在變化，于是形成了符合客觀規(guī)律的整體節(jié)奏的變化，這種人性化的整體節(jié)奏把握是一部成功作品必不可少也是應該首先考慮到的。
為了激發(fā)學生解讀史料的熱情，幫助學生更好地理解史料在歷史教學中的作用，讓學生嘗試充當歷史材料題的命題者，筆者在實踐過程中曾持續(xù)讓學生進行練習，并且取得了很好的效果。比如：材料一 君主專制對統(tǒng)一全國有利，但專制過頭也會引起朝政的混亂和地方不安。在一定條件下，女王、外戚和宦官專權的產(chǎn)生，都跟封建專制有關。———白壽彝《中國通史•導論》材料二 中國兩千多年的歷史，是沿著秦所開辟的道路行進的。在這條道路上，中華民族創(chuàng)造了光輝燦爛的東方文明……它的長期延續(xù)與極端化的發(fā)展，曾嚴重地阻滯了中華民族前進的步伐……———周良霄《皇帝與皇權》針對這兩則史料，筆者曾讓兩名學生進行設問命題。學生A從文本意思出發(fā)，設計了有關中國專制主義和中央集權制度影響的問題。而學生B則從專制主義中央集權制度的影響延伸到有關的形成背景、發(fā)展過程、時代特點，甚至專制到民主的特點、中西方政治思想等內(nèi)容。相比較而言，學生B的解讀更全面而到位。經(jīng)過這類訓練，學生對史料的解讀能力和方法自然就會增強。
二、保證時間，讓學生每天都有一定的解讀史料時間
歷史是一門人文學科，它要求的能力是潛移默化中不斷形成和發(fā)展的。為此每節(jié)歷史課一定要設置相應的環(huán)節(jié)，要有適合學生解讀的史料并指導學生正確有效解讀，最大限度地讓學生參與史料解讀，循序漸進地提升學生的能力。
三、訓練有法，保證訓練有效
筆者經(jīng)過長時間的嘗試和提煉，形成了一套較為實用的史料解讀步驟，并讓其成為學生解讀史料的一般方法，進而成為一種歷史思維。史料解讀的一般步驟：
①遵循閱讀四原則閱讀史料；
②縱橫聯(lián)系分析史料；
③針對史料信息提出問題；
④記錄史料呈現(xiàn)的相關知識；
試題仍以中檔題為主，內(nèi)容仍以力學、電磁學等主干知識為主，熱學、光學、原子物理、機械波等以選擇題的形式出現(xiàn)，試題突出理論聯(lián)系生產(chǎn)、生活實際和現(xiàn)代科學技術。
通過對2007年考試大綱中題型示例的分析，Ⅰ卷的題目的數(shù)量和難度與去年持平，Ⅱ卷的難度有所降低。因此一定要掌握基礎知識。
備考建議
高中物理涉及到力、熱、光、電和原子物理等方面的知識，雖然內(nèi)容多，但知識前后聯(lián)系緊密，規(guī)律性強，只要復習方法正確，可以在最后復習階段取得良好的效果。
了解考查的知識范圍
學習《考試大綱》，了解考查的知識范圍，可以說，凡是考試說明中未列入的知識點和實驗，不會出現(xiàn)在考試題中?？忌陂喿x考試說明時，一定要仔細領會其中含義，準確把握重點知識的深淺度。
高考試題中易、中、難題的大致比例為3∶5∶2，很少出現(xiàn)超過考試說明的知識和能力要求。因此，不提倡花許多時間去解偏題難題。
掌握基礎知識，形成知識網(wǎng)絡
全面掌握基礎知識，不是死記硬背概念和公式，而是要在透徹理解的基礎上去記憶。對物理概念應該從定義式及變形式、物理意義、單位、矢量性及相關性等方面進行討論；對定理或定律的理解，則應從其實驗基礎、基本內(nèi)容、公式形式、物理實質(zhì)、適用條件等作全面的分析。
復習時還要抓住重點，了解知識間的縱橫聯(lián)系，形成知識網(wǎng)絡。如復習力學知識時，要了解受力分析和運動學是整個力學的基礎，而運動定律則將原因（力）和效果（加速度）聯(lián)系起來，為解決力學問題提供了完整的方法；曲線運動和振動部分屬于運動定律的應用；動量和機械能，則從空間的觀念開辟了解決力學問題的另外兩條途徑，提供了求解系統(tǒng)問題、守恒問題等的更為簡便的方法。
有了這樣的分析，整個力學知識就不再是孤立和零碎的，而是為了研究運動和力的關系的有機整體。
合理訓練，避免題海戰(zhàn)術
有些學生埋頭于題海中，熱衷于解題方法和技巧，放松了對基本概念和基本規(guī)律的理解，在看到一道試題時，不是首先對試題中給出的物理情境、物理條件和所涉及的物理過程進行認真分析，而是急于去尋找它與貯存在自己頭腦中的哪道題相似，找到相似的題后，便把該題的解法套上去。
這種把物理學習異化成解題訓練的狀況，對物理復習極其有害。學習物理不是為了解題，決不能把做習題作為物理復習的核心。
做習題的目的，一是檢查對物理概念和物理規(guī)律是否真的透徹理解了，能否在實際問題中靈活地運用它們；二是通過做習題，鍛煉并提高理解能力、推理能力、分析綜合能力、運用數(shù)學解決物理問題的能力等等。
所以，每做一道習題，都要力求對物理概念和規(guī)律的理解上有所加深，在能力上有所提高。每做完一道題后應總結一下，看看通過解這道題，對物理概念和規(guī)律的理解上有哪些新的體會。
在做習題的過程中，要獨立思考、獨立完成，不能機械地套用熟悉的題目類型。練習貴在精而不在多，練習完成后不要急于對答案，想一想題意是否理解正確，是不是有其他的解題方法，這道題與某道題或某些題相同點在什么地方，不同點在什么地方，對所做的題適當?shù)貧w類，將會起到舉一反三的作用。
重視物理實驗
近年高考試驗試題中考的原理，都是中學物理中最普遍、最常用的原理，但問題情境是新的，使得有一些同學一看就慌了，不知如何入手。所以在復習中，對物理實驗應加以足夠的重視。
設計和完成實驗的能力，也是高考能力要求的一個重要組成部分。每年物理高考試題中，實驗題約占14%，從每年全國物理高考的實踐來看，實驗題的得分率一般都不高。其實實驗題并不難，它應該是考試容易得分的題目。
從考生的答卷看，有許多考生似乎沒有經(jīng)過實驗的訓練。近年來高考物理試卷對實驗的考查，重點放在考查對實驗的思想、方法和原理的理解和實驗儀器的使用上。所以實驗復習不能簡單地背誦條款，要落實到動腦動手上。
今年考綱中的學生實驗中，有1個練習（使用打點計時器）、3個驗證（平行四邊形法則，機械能守恒，動量守恒）、7個定量測定、8個規(guī)律研究。
對這些實驗要理解透徹，弄懂其實驗目的和實驗原理，熟悉實驗器材，掌握實驗方法與步驟；能準確記錄數(shù)據(jù)，并能正確處理實驗數(shù)據(jù)，以便得出正確結論。
對大綱中要求掌握的13種儀器，一定要實際操作，熟練掌握。重新觀察課本實驗，通過新視角，研究物理實驗培養(yǎng)創(chuàng)新能力。
沖刺階段，抓核心知識
考生沖刺階段的復習，一定要圍繞物理中最核心的知識。今年考試大綱里的參考題型中物理就是12道題，具體構成為：8道選擇題，1道實驗題，3道計算題。12道題不可能包容高中物理的全部內(nèi)容，所以高考就會圍繞高中物理最核心、最主要的知識進行考查。
研究近幾年的教學大綱和考試大綱，高中物理中核心知識點有以下內(nèi)容：
受力分析、物體的平衡；勻變速直線運動、牛頓三大定律；平拋運動、圓周運動、人造衛(wèi)星、萬有引力；振動和波；動量、動量守恒；動能、動能定理、機械能守恒；電場力的功與電勢能的改變；帶電粒子在電場中的加（減）速和偏轉；歐姆定律；安培力、洛侖茲力及帶電粒子在磁場中的圓周運動；電磁感應定律；反射定律、折射定律、折射率；各種射線的特征及應用；光電效應；核能、愛因斯坦質(zhì)能方程、核反應方程；物理實驗。
研究評分標準，掌握應試技巧
研究評分標準可以提高解題的規(guī)范性，增加得分點，考出更高分數(shù)。具體做法是：
（1）確定研究對象，定義物理量，如m、S、t、V、a、P、E、等。
（2）物理過程、物理狀態(tài)的分析和論證，特別是隱含的物理過程的分析、重要條件的敘述和確定（如平衡、加速、相遇等）、畫圖（物理過程的示意圖，受力圖，軌跡圖等）。
刑法的解釋方法主要分為兩類：文理解釋和論理解釋。文理解釋，是指根據(jù)刑法用語的文義以及通常使用方式闡釋刑法意義的解釋方法。文理解釋的根據(jù)主要是語詞的含義、語法、標點及標題。如果文理解釋的結論合理，則沒有必要采取論理解釋的方法；如果文理解釋的結論不合理或者產(chǎn)生多種結論，則必需進行論理解釋。論理解釋是指參酌刑法產(chǎn)生的原因、理由、沿革及其他相關事項，按照立法精神，闡明刑法真實含義的解釋方法。通常論理解釋主要有以下幾種：擴大解釋、縮小解釋、當然解釋、反對解釋、補正解釋、體系解釋、歷史解釋、比較解釋、目的解釋。
不管是文理解釋還是論理解釋，都只能在罪行法定原則所允許的范圍內(nèi)進行刑法解釋。解釋結論必須以刑法用語為根據(jù)，不能離開法律的用語。法學解釋的對象是成文的法律，完全脫離用語就是推測而不是解釋。而在用語中不存在模糊時，不得允許探索用語的意圖。
文理解釋是根據(jù)刑法用語的文義以及通常使用方式闡釋刑法意義。文理解釋即在文義范圍內(nèi)進行的解釋，僅對法條做“通?！薄白置妗币馑嫉睦斫狻Ｕ摾斫忉寘⒆昧诵谭óa(chǎn)生的原因、理由、沿革還有其他相關事項，對刑法條出了“不限于字面意思”的理解，但是也是在條文的文義范圍內(nèi)。因此可以說論理解釋是在文義范圍內(nèi)進行的解釋，是不限于面意思的解釋。如何理解“文義范圍內(nèi)”和“不限于字面意思“間的關系是問題的核心。法律是由文字表達的，以普通用語為基礎，但是任何用語雖然核心意義明確，但是總會向邊緣擴展，使其外延模糊，需要通過解釋界定刑法用語的擴展含義；而且絕大多數(shù)用語總是具有多義性，需要通過解釋明確刑法用語取何種含義；并且隨著時展會產(chǎn)生新的含義，需要通過解釋說明刑法是否接接受新的含義；許多用語也存在言不盡意的情況，需要通過解釋解釋沒有寫出來的意思。而“文義范圍內(nèi)”就是指文義射程內(nèi)的，沒有超出用語可能具有的含義?！安幌抻谧置嬉馑肌本褪俏牧x范圍之內(nèi)的，不限于核心意思的東西；“字面意思”就是核心意思。因此，“不限于字面意思”仍然是在文義之內(nèi)的意思，并沒有超出國民的預測可能性，也沒有違反罪行法定?！拔牧x”的范圍要遠遠大于“字面”所包含的內(nèi)容。
但是“文義射程”到底有多遠，這才是問題的關鍵。如果沒有“射”（指在核心意思的“框”內(nèi)，沒有擴大也沒有縮?。敲?，就是所謂的文理解釋，在文字核心意思里對刑法進行解釋，這是最安全的。但是，難道這也是最正義的嗎？難道這不是一種固步自封？只對法條進行文字表面意思的解釋固然絕對不會違反罪行法定，也絕對在國民的預測可能性之內(nèi)，但是法律總是滯后的，總是僵硬的，而生活是復雜的，是日新月異的，因此，僅對文字進行“字面意思”的理解不能實現(xiàn)懲罰犯罪保障人權的刑法正義時，對文字進行“文義范圍內(nèi)”的“不限于字面意思的”理解便成為刑法解釋重要方法。文理解釋固然安全，但是論理解釋更能使刑法保持生命力。任何事物都有它的兩面性。文理解釋雖然比較呆板，不能不斷適應社會發(fā)展進行超字面意思的解釋，但是確是安全的；但從另外一個角度講，假如一味只使用文理解釋的方法，則可能放縱罪犯，不能更好的保護法益，所以又是不安全的。論理解釋雖然能不斷適應變化著的社會，不斷給刑法充實新鮮的血液，但是，另一方面講，它也是具有危險性的。因為論理解釋的界限是模糊的，也就是說“文義射程”的范圍到底有多大，在核心意思的內(nèi)外游走會不會擴大處罰范圍或者縮小處罰范圍，種種問題出現(xiàn)在面前。但是，我們不能放棄這兩種解釋方法，只能對這兩種解釋方法進行小心的、合理的運用。如果文理解釋的結論合理，則沒有必要采取論理解釋的方法；如果文理解釋的結論不合理或者產(chǎn)生多種結論，則必需進行論理解釋。也就是說，文理解釋要先于論理解釋，這樣一方面可以保證刑法的安全性；另一方面，也可以保證刑法實現(xiàn)正義。
梁根林教授將刑法的解釋分為形式解釋與實質(zhì)解釋，將文理解釋作為一種形式解釋，而將擴大解釋，縮小解釋等作為實質(zhì)解釋。那么他是在何種意義上進行形式解釋與實質(zhì)解釋的劃分的呢？這個我們不得而知，但是，不論是形式解釋還是實質(zhì)解釋，必須都是在法條文義范圍內(nèi)進行解釋。法條才是解釋的對象，如果超越法條進行所謂的解釋，那么“無對象的解釋何謂解釋”，那不就是“造法、立法”？因為是解釋，所以永遠不能超越法條；而法條本身又是形式化表現(xiàn)的，是由文字來表達規(guī)范的，所以解釋永遠是形式的解釋。那么又何謂“實質(zhì)的解釋”，實質(zhì)解釋是在文義范圍內(nèi)的解釋，也可以說是形式解釋內(nèi)的解釋?？梢赃@么理解：對法條進行解釋，必定就是形式的解釋，因為解釋法條就是解釋法律規(guī)范就是解釋文字。形式解釋就是解釋文字含義，但是，并不是所有的文字含義都是刑法所需要的，因此，必須根據(jù)一定的標準對文字含義進行挑選，這個就可以界定為實質(zhì)解釋。實質(zhì)解釋就是：在文義范圍（通過形式解釋得出）內(nèi)挑選符合刑法懲罰犯罪保證人權實現(xiàn)目的的刑法的真實含義。將實質(zhì)解釋放在形式解釋的“框”之內(nèi)，不僅可以保證實質(zhì)解釋符合罪行法定，也可以將一部分，雖然符合刑法的形式解釋的含義，但是如果處罰又會造成處罰范圍過大，有損刑法謙抑精神的部分剔除犯罪。這樣，實質(zhì)解釋就扮演了出罪的功能，而不是入罪。
擴大解釋是由于刑法條文的字面通常含義比刑法的真實含義窄，于是夸張字面的含義，使其符合刑法的真實含義。擴大解釋是對用于通常含義的擴張，但是并沒有超出用語可能具有的含義。但是，在擴大解釋與類推解釋的區(qū)分上，卻總是出現(xiàn)許多的模糊地帶。“可能具有的含義”到底怎么確定？這也許是留給我們最大的難題。人類即操縱語言，又被語言所控制。人們通過文字來表述刑法，希望得到穩(wěn)定、可靠的生活安排，但是事實并非如此，刑法的文字通常是多義，不確定的。再則，按照誰的標準來確定“文義射程”？刑法作為行為規(guī)范，為一般國民提供了行為指引，在此意義上說，刑法是面向一般國民的。因此，判斷某一解釋結論是否超出文義可能的含義范圍時，不能僅以專業(yè)的刑法學者為視角，而應該以一般國民為標準。法律是民主的產(chǎn)物，法律是由人民制定的，當然“法律解釋權”也應該由人民來行使，這樣才能更好的維護“民主”?？傊菏紫龋瑪U大解釋應確定是在文義射程內(nèi)。其次，應考慮處罰的必要性。對于一個行為，其處罰的必要性越大，將其解釋為犯罪的可能性就越大，但是如果行為離刑法核心含義的距離越遠，則解釋為犯罪的可能性就越小。最后，應考慮國民的預測可能性。如果國民不能預測則，則可能限制國民的自由，對國民的權利造成損害。擴大解釋與縮小解釋之間的模糊地帶還是需要我們繼續(xù)對刑法進行研究，目前，個人覺得還是還是說不清楚的一個問題。
關鍵詞:技校學生;PLC;教學方法;學習興趣
心理學告訴我們:興趣是積極探究某種事物或進行某種活動的心理傾向。濃厚的學習興趣可以使各種感官、大腦處于最活躍的狀態(tài),能夠最佳地接收教學信息。愛因斯坦說得好:“興趣是最好的教師”,有了興趣,才能激發(fā)學生求知欲和主動學習的意識。因此,激發(fā)學生的學習興趣是教師的一項重要任務。
《可編程序控制器(PLC)》學科具有知識點多、雜、難等特點,大多數(shù)學生學習這門課程就是為了應付考試,課堂氣氛往往死氣沉沉,教學效果很不理想。如何有效改進課堂教學方法,激發(fā)學生求知欲,培養(yǎng)學生學習PLC的興趣?結合當前技校學生特點,筆者在PLC教學中進行了一些嘗試。
1重視緒論課,明確目標,激發(fā)學生的好奇心和求知欲
有的教師認為緒論課無關緊要,三言兩語應付過去,甚至干脆不講。而我覺得緒論課的講解,對激發(fā)學生求知欲有著十分重要的意義。前蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基說過:“讓學生把你所教的學科看做是最感興趣的學科,讓盡量多的學生像向往幸福一樣幻想著在你所教的這門學科領域里有所創(chuàng)造?！庇捎诩夹W生文化基礎相對較差,所以要在教學內(nèi)容上精心巧妙地設計導語,補充生動的實例。先展示“搶答器”、“霓虹燈”等生活
中實際應用的控制電路,并簡要說明控制原理。再列舉一些PLC在工業(yè)和日常生活中廣泛應用的例子,如:數(shù)控機床、電梯控制、音樂噴泉控制器、機器人控制等,使學生對這門課程感到好奇。接著輸入前幾屆學生編制的有趣而實用的程序,引發(fā)學生對PLC的濃厚興趣,做好課題的鋪墊,把學生的注意力吸引到該門課程上來,這樣既為本節(jié)課的學習創(chuàng)設了良好的學習情境,也能充分激發(fā)學生的求知欲。
2合理設計教學課題,開展課題式教學,讓好奇心轉化為興趣
教學中使用的PLC教材,在編寫時一般都是將基本原理、基本指令及梯形圖、基本電路應用、基本技能操作等內(nèi)容分成獨立的章節(jié)。編者是嚴格按照結構嚴謹性進行編寫,而教師在實施教學時,則要根據(jù)實際情況,充分考慮學生的認知過程。在教學中,選擇哪些教學內(nèi)容、哪些課題進行教學,對于學生真正學好PLC起著至關重要的作用。
我在PLC教學中采用了“課題式”實訓教學,重新自編教學內(nèi)容。把《電力拖動控制線路與技能訓練》中的控制線路及《可編程序控制器及其應用》教材中的PLC應用實例,通過篩選、整合成具體的教學實例:電動機的點動與連續(xù)控制、正反轉或循環(huán)轉動控制、兩臺或多臺電動機的順序控制、Y-Δ降壓起動、電梯控制、音樂噴泉控制等。每個實例都以一種控制線路為主題,其內(nèi)容包括控制功能、電路結構及控制要求。這些實例課題既方便學生的學習,又涵蓋了本課程的所有知識點,具有一定的科學性、連貫性,由簡到繁、由易到難。最后用PLC改造繼電器控制電路或用PLC程序直接實現(xiàn)其控制線路的功能,用所學基本指令或梯形圖進行編程及調(diào)試,使學生盡快地掌握基本指令及梯形圖設計,進一步提高學生學習PLC的興趣。
3應用多媒體技術,加強一體化實訓教學,強化學生學習興趣
當今社會的信息化速度日益加快,走信息化之路是教育改革的必然趨勢。多媒體的優(yōu)越性不僅在于其容量大、傳播速度快、視覺效果好,更主要的是可使教學化難為易、化靜為動、化抽象為具體,對優(yōu)化PLC課堂教學、提高教學質(zhì)量具有不可低估的作用。因此,在處理教學重難點時,盡可能運用多媒體技術教學,達到事半功倍的教學效果。轉中國-我在實施教學過程中充分利用編制好的電子教案,用生動而豐富的畫面和美妙動聽的音樂吸引學生的注意力,把教學目標要求的理論知識和操作技能融入到實例中,再對其進行分析,讓學生在活躍的課堂氣氛中理解并掌握。例如:在講解“十字路通信號燈控制”程序時,學生對整個過程容易混淆,這時播放電子教案中的圖片和動畫來描述交通燈的運行情況,并進行適時分析和講解,有助于學生對十字路口車行交通燈整個工作過程中東西南北紅、綠、黃燈的交替過程的理解。此外,在教師的指導下,讓學生親自動手編制《音樂花式噴泉》、《霓虹燈》等具有實用價值的控制程序,充分發(fā)揮他們的想象力,真正地把PLC應用到實處,通過此過程讓他們掌握安裝、編程、調(diào)試、檢修等操作技能。這樣的教學方式打破了傳統(tǒng)的順序教學模式,通過實踐提高了學生的動手操作能力,達到了預期教學目的,也有利于強化學生的學習興趣,增強學生學習的信心和勇氣,保持學習的積極性和持久性。
4以技能競賽為契機,激發(fā)學生學習熱情
要培養(yǎng)出優(yōu)秀的技校生,關鍵取決于學生積極性、主動性的發(fā)揮。我校以“強化技能、應用實踐、提高能力”為出發(fā)點,以“依托技能競賽平臺,以賽促教、以賽促學”為突破口,強化技能教學,營造積極向上,人人爭先的學習氛圍。
我校每年都要舉辦學科技能競賽,重點考察學生對專業(yè)技能和理論知識的綜合運用能力,并對學生進行針對性較強的集訓,實現(xiàn)“好中選優(yōu)”、“優(yōu)中選強”,參加省、市級競賽。近三年我所指導的維修電工組參加廣元市舉辦的三屆職業(yè)技能大賽中,共有六位同學獲得不同級別的獎項,取得的成績充分說明技校學生是能夠學好PLC的。競賽平臺的成功搭建,使學校形成了普遍性、經(jīng)常性的競賽和選拔機制,培養(yǎng)了學生積極主動、嚴謹務實的學習態(tài)度和獨立分析問題、解決問題的能力,極大地調(diào)動了學生學習的熱情。
總之,在PLC課程中運用靈活多樣的教學方法和手段,只要深入研究教材,時常了解學生的學習和掌握情況,理論聯(lián)系實際,采用講練結合、互教互學、因材施教等多種教學方式,就能提高學生學習的主動性、激發(fā)學生的自主學習能力,讓學生在學習過程中體驗探索與研究的樂趣,使學生在愉快中學習,增強學習興趣,提高學習效率。
參考文獻
1王國海.可編程序控制器及其應用.(第二版)中國勞動社會保障出版社,2008
[關鍵詞]產(chǎn)品壽命周期理論差異化營銷經(jīng)營單位組合分析法
美國寶潔公司是世界最大的日用消費品公司之一,該公司實施“一品多牌”的多品牌戰(zhàn)略獲得了巨大的成功,成為世界日用消費品市場的“龍頭老大”。當然單一品牌延伸策略便于企業(yè)形象的統(tǒng)一,資金、技術的集中,減少營銷成本,易于被顧客接受,但單一品牌不利于產(chǎn)品的延伸和擴大,且單一品牌一榮俱榮,一損俱損。而多品牌雖營運成本高、風險大,但靈活,也利于市場細分。寶潔公司名稱P&G寶潔沒有成為任何一種產(chǎn)品和商標,而根據(jù)市場細分洗發(fā)、護膚、口腔等幾大類,各以品牌為中心運作。要問世界上哪個公司的牌子最多,恐怕非寶潔公司莫屬。多品牌的頻頻出擊,使公司在顧客心目中樹立起實力雄厚的形象。從深層次分析成功的理論依據(jù)主要包括以下三點:
一、從產(chǎn)品壽命周期理論的角度
產(chǎn)品生命周期理論是美國哈佛大學教授雷蒙德·弗農(nóng)1966年在其《產(chǎn)品周期中的國際投資與國際貿(mào)易》一文中首次提出的。產(chǎn)品生命周期是產(chǎn)品的市場壽命,即一種新產(chǎn)品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程。費農(nóng)認為:產(chǎn)品生命是指市上的營銷生命,產(chǎn)中和人的生命一樣,要經(jīng)歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期。就產(chǎn)品而言,也就是要經(jīng)歷一個開發(fā)、引進、成長、成熟、衰退的階段。典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分成四個階段,即引入期、成長期、成熟期和衰退期。
通過多品牌戰(zhàn)略成功的實現(xiàn)了高的市場占有率,高的市場占有率帶來的較高的市場銷售數(shù)量,由此帶來高額利潤,更加促進企業(yè)的發(fā)展,從而形成良性循環(huán),如上產(chǎn)品壽命周期圖所示,多條產(chǎn)品銷售曲線占領市場,并且存在不斷上升的趨勢。
二、從滿足市場細分需求與差異化營銷的角度
寶潔公司在對不同的消費者市場進行有效細分的基礎上,在一般人認為沒有縫隙的產(chǎn)品市場上尋找到差異,生產(chǎn)出個性鮮明的產(chǎn)品,而且成功的運用營銷組合的理論,將每一個產(chǎn)品都作為一個單獨的品牌推銷給消費者,甚至將同一產(chǎn)品的不同特色也作為一個單獨品牌,以此最大限度地覆蓋不同消費層面的市場空間。
寶潔公司在市場調(diào)研的基礎上,創(chuàng)立了專門的市場營銷機構,由一組專門人員負責某一品牌的管理,每一品牌都具有獨立的市場營銷策略,形成了寶潔的品牌管理系統(tǒng)。在以后的發(fā)展中,寶潔公司在世界各地開展業(yè)務前,必定先對消費者與市場進行調(diào)研。研究以滿足消費者的需求為起點,為品牌打下良好的基礎。作為跨國公司,寶潔公司還注意把不同國家擁有的知識和經(jīng)驗進行比較。對于洗衣產(chǎn)品和洗發(fā)護發(fā)產(chǎn)品等全球性產(chǎn)品品類,寶潔公司不僅力爭滿足全球消費者的共同需要,也盡力滿足具體市場的獨特需求。他們通過多種渠道與消費者進行交流,傾聽消費者的意見和建議。寶潔公司借此建立起龐大的數(shù)據(jù)庫,及時獲得消費者的意見與需求。這些信息幫助市場部創(chuàng)作有說服力的廣告和制定有力的市場營銷計劃,幫助產(chǎn)品開發(fā)部開發(fā)新產(chǎn)品,幫助銷售部制定銷售計劃,保證產(chǎn)品分銷到世界各地。
寶潔公司經(jīng)營的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡單地貼上幾種商標,而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異,包括功能、包裝、宣傳等諸方面,從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣,每個品牌有自己的發(fā)展空間,市場就不會重疊。以洗衣粉為例,寶潔公司設計了九種品牌的洗衣粉,占領了美國更多的洗滌劑市場,目前市場份額已達到55%,這是單個品牌所無法達到的。
三、從經(jīng)營單位組合分析法的角度