時(shí)間：2022-11-29 09:17:27
導(dǎo)語(yǔ)：在高級(jí)邀請(qǐng)函的撰寫(xiě)旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
在游戲中，無(wú)相冥淵是版本更新后代替原本絕望之塔的副本，當(dāng)一個(gè)角色首次通關(guān)各個(gè)獄時(shí)可以獲得稱(chēng)號(hào)獎(jiǎng)勵(lì)，稱(chēng)號(hào)可通過(guò)稱(chēng)號(hào)薄確認(rèn)；并且每個(gè)角色每天第一次通關(guān)無(wú)相冥淵后都可以獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)通關(guān)的層數(shù)不同，獲得的獎(jiǎng)勵(lì)也不同，具體如下：
1層：普通/高級(jí)/神器裝備；
2層：普通/高級(jí)/神器裝備；
3層：普通/高級(jí)/神器裝備；
4層：普通/高級(jí)/神器裝備；
5層：深淵派對(duì)邀請(qǐng)函(賬號(hào)綁定)10個(gè)；
6層：深淵派對(duì)邀請(qǐng)函(賬號(hào)綁定)10個(gè)；
7層：深淵派對(duì)邀請(qǐng)函(賬號(hào)綁定)10個(gè)；
8層：深淵派對(duì)邀請(qǐng)函(賬號(hào)綁定)10個(gè)；
9層：深淵派對(duì)邀請(qǐng)函(賬號(hào)綁定)20個(gè)；
我在書(shū)上看到一個(gè)關(guān)于美國(guó)一名普通教師——密契納婉言謝絕總統(tǒng)邀請(qǐng)的故事：
一天，密契納同時(shí)收到兩封邀請(qǐng)函，一封是邀請(qǐng)他出席在小學(xué)時(shí)代一位優(yōu)秀的老教師不怎么隆重的歡送會(huì)，這位老師辛辛苦苦的工作了幾十年，教出了很多優(yōu)秀的學(xué)生，由于年齡太大，馬上就要退休了。學(xué)校為了紀(jì)念他，就專(zhuān)門(mén)為他舉行了一個(gè)歡送會(huì)。而另一封是總統(tǒng)約翰遜邀請(qǐng)他參加白宮高級(jí)宴會(huì)的邀請(qǐng)函。這兩個(gè)會(huì)正好是在同一天下午舉行。密契納拿著這兩封邀請(qǐng)函，心想：總統(tǒng)的官又大，誰(shuí)都怕他。而老師是我的好師長(zhǎng)、好同事，不去又不好，怎么辦？最后他又冥思苦想了很久，做好了決定。他給約翰遜總統(tǒng)寫(xiě)了一封復(fù)函，說(shuō)明了原因之后，婉言謝絕了總統(tǒng)的邀請(qǐng)，出席了那位退休老師的歡送會(huì)。
密契納的行為令我感動(dòng)和敬佩。密契納是一位十分重情義的好老師，是一個(gè)情深意重的為朋友或親人赴湯蹈火的好人；也是一位樂(lè)于助人的好市民，有什么事情都相互幫助。從密契納謝絕了總統(tǒng)的邀請(qǐng)，讓我們看出，密契納從來(lái)不被別人高高的地位所嚇到。還可以看出密契納的聰明、機(jī)智和大膽。從總統(tǒng)都請(qǐng)他參加高級(jí)宴會(huì)可以看出，密契納是多么的出名，工作成績(jī)也非常突出。同時(shí)也可以看出約翰遜是一位尊重別人的總統(tǒng)，具有不強(qiáng)求于人的美好品德。
我們應(yīng)該學(xué)習(xí)密契納老師不畏權(quán)貴和約翰遜總統(tǒng)尊重別人的良好品質(zhì)。
合作邀請(qǐng)函
____________________公司:
您好!
我校是專(zhuān)業(yè)的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為了確保市場(chǎng)的活躍性和穩(wěn)定性，能夠和相應(yīng)機(jī)構(gòu)建立合作共贏的關(guān)系。我校市場(chǎng)部跟據(jù)市場(chǎng)需求，擬申請(qǐng)此次活動(dòng)項(xiàng)目，得到了校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和支持，愿與有合作意向的企業(yè)及各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)達(dá)成合作共
識(shí)，努力開(kāi)拓互利共贏、持續(xù)發(fā)展的良好格局，希望通過(guò)雙方的共同努力，能夠建立長(zhǎng)期性、持續(xù)性的合作關(guān)系。
課程安排：零起點(diǎn)課程、基礎(chǔ)級(jí)、初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)、專(zhuān)業(yè)級(jí)、商務(wù)
入門(mén)級(jí)、商務(wù)專(zhuān)家級(jí)、商務(wù)超級(jí)；
“多元法”課程：
應(yīng)試英語(yǔ)課程——中、高考英語(yǔ)，四、六級(jí)等
特色培訓(xùn)課程——港大、新加坡大學(xué)面試，航空面試
出國(guó)英語(yǔ)課程——雅思、托福、GRE等
標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)課程——6個(gè)級(jí)別專(zhuān)業(yè)課程
商務(wù)英語(yǔ)課程——3個(gè)級(jí)別專(zhuān)業(yè)課程
VIP 課程 ——外教一對(duì)一
我校與多家知名企業(yè)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
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順祝商祺
當(dāng)然，ideeli并不是惟一的封閉型購(gòu)物網(wǎng)站，法國(guó)也有一個(gè)封閉型的高級(jí)購(gòu)物網(wǎng)站Vente Privée非常成功，創(chuàng)投是看到Vente Privée的機(jī)會(huì)才投資ideeli的，不過(guò)ideeli最可讓創(chuàng)業(yè)家學(xué)習(xí)的地方，卻恰恰是它和Vente Privée的反差。Vente Privée是一家1997年便創(chuàng)立的老公司，員工多達(dá)600人，去年它的總收入為3.3億美元，是前年同期的兩倍；而今年預(yù)計(jì)成長(zhǎng)到4.7億美元，有效會(huì)員總數(shù)達(dá)到200萬(wàn)左右。
這種規(guī)模，已經(jīng)不是一般手無(wú)寸鐵的小創(chuàng)業(yè)家可以做到的，就算拿到資金砸錢(qián)也不一定會(huì)砸過(guò)這種老牌網(wǎng)站。但ideeli卻采取了迥然不同的方式，它其實(shí)就是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的“販賣(mài)高級(jí)精品的部落格”，兩三天不定期一次商品，每次一個(gè)高級(jí)包包、飾品，一一深入介紹，還會(huì)精心找來(lái)有趣的延伸閱讀，譬如該產(chǎn)品設(shè)計(jì)師的面對(duì)面訪問(wèn)。
對(duì)ideeli來(lái)說(shuō)，它的成功建立在兩派“關(guān)系人”身上：第一，一定要有“廠商”的支持；第二，一定要有“消費(fèi)者”的支持。但這世界對(duì)創(chuàng)業(yè)家很不公平的法則就是，無(wú)論是廠商還是消費(fèi)者，永遠(yuǎn)是往“大公司”靠，ideeli厲害之處在于，它轉(zhuǎn)而抓住廠商與消費(fèi)者“說(shuō)不出的需求”，這些需求不像“學(xué)生就是需要便宜的內(nèi)衣”、“附近一大堆上班族，他們中午需要吃飯”如此明確，做了就有人來(lái)買(mǎi)。有些需求，說(shuō)不出口、形容不出來(lái)，但大家都“隱約知道”。
針對(duì)這“說(shuō)不出的需求”，ideeli以封閉邀請(qǐng)制來(lái)經(jīng)營(yíng)，首先是基于廠商要的是一種“大家都聽(tīng)過(guò)，但平常不容易看到”的有點(diǎn)矛盾的品牌印象，ideeli幫廠商在網(wǎng)絡(luò)上的人煙較稀少處開(kāi)一個(gè)秘密基地，幫它量身介紹最力推的產(chǎn)品，廠商馬上覺(jué)得很合自己的調(diào)調(diào)，也加以配合。廠商那邊搞定后，ideeli又在消費(fèi)者中建立一種神秘感，讓大部分人都進(jìn)不去此網(wǎng)站，得到邀請(qǐng)函就會(huì)特別珍惜，并吸引一股很大的好奇心，大到可能讓消費(fèi)者一聽(tīng)就永遠(yuǎn)都記得。接下來(lái)，ideeli繼續(xù)加強(qiáng)已經(jīng)拿到邀請(qǐng)函的“富人消費(fèi)者”這端。有趣的是，ideeli竟然在網(wǎng)站里大賣(mài)“折價(jià)商品”，據(jù)說(shuō)此網(wǎng)站的打折幅度至少九折，最低五折，而且對(duì)于其“黃金會(huì)員”，主要提供的“黃金服務(wù)”，竟然不是讓富人買(mǎi)到最貴的商品，而是比別人“早一個(gè)小時(shí)”拿到“打折信息”。網(wǎng)站還對(duì)這些“黃金會(huì)員”提供“短信服務(wù)”，自動(dòng)將最快打折信息送到你手機(jī)上（或許收到這種短信也是一種很爽的感覺(jué)，可以和朋友聊天時(shí)炫耀）。這些招數(shù)在許多不富有的人眼中，似乎“不可思議”：“富人竟會(huì)花錢(qián)買(mǎi)來(lái)快一點(diǎn)聽(tīng)到打折信息”？
顯然，富人也會(huì)想找折價(jià)券，一方面是天性，會(huì)賺錢(qián)才會(huì)變富人，省錢(qián)也是在“賺錢(qián)”；一方面，富人買(mǎi)太多奢侈品或許也有罪惡感，買(mǎi)到折價(jià)商品就可以多買(mǎi)一點(diǎn)；另外則是習(xí)慣與成就感，沒(méi)有想太多，買(mǎi)到折價(jià)品就是比較爽就對(duì)了。所以，LV包包可以對(duì)這個(gè)族群推出“五個(gè)包包算你15萬(wàn)”的這種折價(jià)法，平常消費(fèi)者聽(tīng)到那個(gè)天價(jià)就跑掉了，富人卻會(huì)趨之若鶩；有的商品還可以抽獎(jiǎng)，免費(fèi)贈(zèng)送，最后富人還是享受到了一種“只有我拿到這東西”的特殊成就感，ideeli很巧妙地抓住了富人“說(shuō)不出的需求”。
打富人市場(chǎng)，還有一個(gè)好處。富人的圈子小，口碑可以很快傳出去。當(dāng)你的網(wǎng)站可以在富人心中建立“我們需要這個(gè)網(wǎng)站”的印象，就會(huì)有富人付費(fèi)；若富人不夠多，你喊一下“要倒啦”，就會(huì)有富人投資，并且?guī)湍憷瓉?lái)其他富人投資者與消費(fèi)者。
這點(diǎn)，ideeli這間公司似乎就是一個(gè)成功案例。它在去年5月其實(shí)就已經(jīng)開(kāi)站，到現(xiàn)在半年的時(shí)間，卻完全沒(méi)透露它賣(mài)多少錢(qián)、它收了多少高檔會(huì)員費(fèi)，而且每一“篇”的“物品”討論區(qū)并不踴躍，賺錢(qián)也是一次一次小賺，并未產(chǎn)生雪球般的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)與會(huì)員爆炸式成長(zhǎng)，ideeli竟能在此情況下順利取得380萬(wàn)美元的資金，或許創(chuàng)投本身是富人，覺(jué)得這種東西很有趣；或許創(chuàng)投這邊有一些有把握的人脈、推廣方案，更好的地方是，這樣的針對(duì)富人族群的網(wǎng)站，也算是某種“企業(yè)必需品”，這世界富人永遠(yuǎn)都在，而對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)這是一群“特別的客戶”，平常難以照顧，但像這樣一個(gè)網(wǎng)站，成本低，不必自己去做，既有會(huì)員的忠誠(chéng)度也高。
提起法國(guó)的葡萄酒，可能很多人的第一反應(yīng)是波爾多。殊不知，位于法國(guó)南部的朗格多克 - 魯西榮大區(qū)，擁有和波爾多不相上下的葡萄酒。每年超過(guò)300天的陽(yáng)光照射以及山區(qū)丘陵起伏的特殊地理環(huán)境造就了當(dāng)?shù)仄咸丫频奶厥鈧€(gè)性：強(qiáng)烈又不失細(xì)膩與輕盈。對(duì)于傳統(tǒng)的葡萄酒來(lái)說(shuō)，年份可能是較大的因素，如果某一年氣候不好，那么當(dāng)年就無(wú)法產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的葡萄酒。不過(guò)，在朗格多克 - 魯西榮大區(qū)就沒(méi)有這個(gè)顧慮，各種不同的原料都有不同習(xí)性，無(wú)論是喜熱還是不喜熱的葡萄，都能釀出優(yōu)質(zhì)的口感。
朗格多克-魯西榮大區(qū)的葡萄酒的歷史可以追溯到公元前5世紀(jì)，希臘人在納合本附近海岸開(kāi)發(fā)了第一個(gè)葡萄園。到19世紀(jì)后期，該地區(qū)的葡萄酒產(chǎn)量約占全法國(guó)總量的44%，是名副其實(shí)的法國(guó)第一葡萄酒產(chǎn)區(qū)。目前大區(qū)共擁有280 000 公頃的葡萄園，是世界上面積最廣袤的葡萄種植園，同時(shí)也是最古老的葡萄園之一。還擁有超過(guò)60個(gè)地區(qū)餐酒產(chǎn)區(qū)、超過(guò)30個(gè)的AOP法定葡萄酒產(chǎn)區(qū)。法國(guó)南部產(chǎn)品系列覆蓋了從紅葡萄酒，桃紅葡萄酒與白葡萄酒，到單一葡萄品種葡萄酒與混合葡萄品種葡萄酒，以及起泡酒與天然甜葡萄酒所有系列的葡萄酒。
一個(gè)組織應(yīng)運(yùn)而生
2004年以前，朗格多克-魯西榮大區(qū)的優(yōu)質(zhì)葡萄酒還只是局限于大區(qū)及法國(guó)業(yè)內(nèi)，為了支持大區(qū)葡萄酒產(chǎn)業(yè)走向世界，法國(guó)南部經(jīng)濟(jì)發(fā)展局由此應(yīng)運(yùn)而生。它的主要職責(zé)之一是協(xié)助大區(qū)企業(yè)在法國(guó)國(guó)內(nèi)以及國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)也面向消費(fèi)者推廣朗魯大區(qū)的產(chǎn)業(yè)品牌：法國(guó)南部。為了能夠更好地支持在國(guó)外市場(chǎng)的發(fā)展，還在世界各地建立了海外之家（倫敦、紐約和上海）。
向中國(guó)專(zhuān)業(yè)人士及普通消費(fèi)者推廣大區(qū)的葡萄酒是上海朗-魯大區(qū)之家的一大重要職能，自07年進(jìn)駐中國(guó)以來(lái)，她以多種形式宣傳并推廣“法國(guó)南部”這個(gè)品牌旗下的產(chǎn)品：葡萄酒品鑒會(huì)，各種專(zhuān)業(yè)展覽，葡萄酒知識(shí)培訓(xùn)課堂等等。同時(shí)，大區(qū)之家為了回饋中國(guó)廣大消費(fèi)者對(duì)法國(guó)南部葡萄酒的支持，還定期在大區(qū)的支持下，舉行各種促銷(xiāo)活動(dòng)， 例如一年一度的法國(guó)南部美酒節(jié)。
令國(guó)人歡呼的“法國(guó)南部美酒節(jié)”
已經(jīng)成功在上海舉辦了兩屆的 “法國(guó)南部”美酒節(jié), 今年又如約而至將于2011年9月19日至10月31日席卷申城和天堂杭州。本次美酒節(jié)，一如既往由法國(guó)朗格多克-魯西榮大區(qū)之家組織，聯(lián)合將近200所餐廳、飯店、酒窖以及超市，為申杭兩地市民開(kāi)啟一段美妙而難忘的美酒之旅！
Tips：如何才能享受到這次的促銷(xiāo)驚喜之旅呢?
買(mǎi)就送: 只要購(gòu)買(mǎi)法國(guó)南部的葡萄酒, 就送一張價(jià)值168元的“地中海品酒會(huì)邀請(qǐng)函”
西餐廳/酒店：消費(fèi)任意數(shù)量的“法國(guó)南部”產(chǎn)品，即贈(zèng)“地中海高級(jí)葡萄酒品酒會(huì)”邀請(qǐng)函一張。
教師學(xué)校培訓(xùn)的邀請(qǐng)函范文一
尊敬的校長(zhǎng)、老師：
您好
隨著培訓(xùn)市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，教育培訓(xùn)行業(yè)近幾年得到了長(zhǎng)足的發(fā) 展，許多大型的培訓(xùn)學(xué)校及品牌項(xiàng)目已經(jīng)相當(dāng)成熟，穩(wěn)定發(fā)展。但是 在這個(gè)過(guò)程中也暴露出很多問(wèn)題，多見(jiàn)于學(xué)校的管理、教師團(tuán)隊(duì)的培 養(yǎng)、教學(xué)質(zhì)量等方面。其中，師資問(wèn)題已經(jīng)成為困擾培訓(xùn)學(xué)校有序發(fā) 展的主要障礙。從業(yè)教師能力偏弱、教師流動(dòng)性大、教師職業(yè)理念缺 失、教學(xué)質(zhì)量難以保障、教師服務(wù)意識(shí)淡薄等等問(wèn)題越來(lái)越突出。 為了從根本上解決教師團(tuán)隊(duì)建設(shè)的問(wèn)題，培養(yǎng)綜合能力突出、專(zhuān) 業(yè)、敬業(yè)的職業(yè)化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師，促進(jìn)教育培訓(xùn)行業(yè)快速、健康的發(fā) 展，由青島朗程教育機(jī)構(gòu)主辦的金筆作文全國(guó)萬(wàn)名教師公益培養(yǎng)計(jì) 劃正在全國(guó)火熱舉行。本次活動(dòng)將面向全國(guó)中小學(xué)和校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)， 利用朗程教育多年從事作文培訓(xùn)項(xiàng)目研發(fā)、教學(xué)、運(yùn)營(yíng)、管理的實(shí)踐 經(jīng)驗(yàn)，為校長(zhǎng)提供打造專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化的教師團(tuán)隊(duì)的有效途徑，幫助 從業(yè)教師樹(shù)立正確的職業(yè)理念和行業(yè)發(fā)展導(dǎo)向，推動(dòng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教 師整體素質(zhì)的提高和行業(yè)的良性發(fā)展。 本次培訓(xùn)主要內(nèi)容包括： 教師培養(yǎng)思想篇怎樣培養(yǎng)合格的教師，教師應(yīng)具備哪些能力
電話:(86)-0532-83841157/85017085/地址：青島市市南區(qū)山東路 16 號(hào)甲陽(yáng)光泰鼎大廈 1415 。
教師培養(yǎng)技巧篇用簡(jiǎn)單的方法突破僵化的課堂 教師培養(yǎng)理論篇洞悉作文學(xué)習(xí)的本質(zhì) 教師培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)篇教師在教學(xué)風(fēng)格存在的問(wèn)題 同時(shí)，朗程教育講師團(tuán)還會(huì)就當(dāng)前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在的師資問(wèn)題 與參會(huì)校長(zhǎng)進(jìn)行深入溝通，以期達(dá)到分享行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，合作共贏的 目的! 現(xiàn)誠(chéng)摯地邀請(qǐng)行業(yè)精英參加本次培訓(xùn)，分享、合作、共同發(fā)展! 現(xiàn)誠(chéng)摯地邀請(qǐng)行業(yè)精英參加本次培訓(xùn)，分享、合作、共同發(fā)展! 行業(yè)精英參加本次培訓(xùn) 特此函請(qǐng)! 特此函請(qǐng)!
邀請(qǐng)人：XXX
XXXX年XX月XX日
教師學(xué)校培訓(xùn)的邀請(qǐng)函范文二
各地市縣教育局、教研室、中學(xué)校長(zhǎng)、教研員及高中教師：
截止 2009 年 9 月 1 日，全國(guó)大多數(shù)省(市)都進(jìn)入高中新課程改革，許多省(市)的高考都 已完成從大綱卷到課標(biāo)卷的過(guò)渡。為促進(jìn)新課標(biāo)教學(xué)的進(jìn)一步實(shí)施，指導(dǎo)高中教師深入掌握新課標(biāo) 精髓，優(yōu)化新課改高中課堂教學(xué)，切實(shí)提高高中教師的業(yè)務(wù)水平， 《新課程》雜志社聯(lián)合光華鼎力 教育機(jī)構(gòu)特舉辦高中新課改教師培訓(xùn)研討會(huì)。 《新課程》雜志(CN14-1324/G4 )是國(guó)家新聞出版總署批準(zhǔn)，山西出版集團(tuán)出版，全國(guó)唯一 推廣新課改的教育類(lèi)核心期刊;光華鼎力是在北京海淀教委、民政注冊(cè)登記一家的專(zhuān)門(mén)從事新課標(biāo) 高考命題研究、高中教師培訓(xùn)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),下設(shè)北京光華鼎力咨詢(xún)公司、北京光華鼎力培訓(xùn)學(xué) 校等多家分支機(jī)構(gòu)，從 2004 年開(kāi)始舉辦全國(guó)新課程高中教師培訓(xùn)研討會(huì)至今已經(jīng)五年。本次新課 改教師培訓(xùn)研討會(huì)的主講師資團(tuán)隊(duì)，陣容強(qiáng)勁，很多講師都是國(guó)內(nèi)教育界的知名人士，新課改的領(lǐng) 軍人物，深諳高中教師的教學(xué)現(xiàn)狀和新課改高考的教育理念。歷年來(lái)在各地?cái)?shù)十場(chǎng)巡回講座中，得 到全國(guó)許多省市自治區(qū)教育行政部門(mén)、高中校及廣大教師的一致推崇，口碑好、影響大。
一、會(huì)議背景 自國(guó)家教育部實(shí)行新課標(biāo)以來(lái)， 在全國(guó)各地教學(xué)部門(mén)掀起了一輪又一輪的學(xué)習(xí)新課標(biāo)熱潮。 很多 教師深入領(lǐng)會(huì)了新課標(biāo)的理念，但具體到教學(xué)實(shí)踐中時(shí)往往無(wú)從下手。有的老師忙于了解新教材，拿 新教材灌輸?shù)倪€是舊思想，上課仍是機(jī)械灌輸;有的老師用大量做題來(lái)解決教學(xué)內(nèi)容增加的問(wèn)題，這 些與新課標(biāo)都是背道而馳的。 新課改教師培訓(xùn)研討會(huì)以體驗(yàn)式研修為授課方式， 最大限度貼近中學(xué)一線教師教學(xué)實(shí)際， 以全國(guó) 特高級(jí)專(zhuān)家教師的新課標(biāo)教學(xué)案例為依托，以從課堂上發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、提出解決策略為特 色，揭開(kāi)新課標(biāo)教學(xué)的神秘面紗，將新課標(biāo)理念與日常教學(xué)環(huán)節(jié)完美融合，解決在職高中教師面對(duì)新 課標(biāo)教學(xué)無(wú)從下手的問(wèn)題，指導(dǎo)高中教師掌握新課標(biāo)教學(xué)的方法和技巧。 以傳授新課標(biāo)教學(xué)技能為途徑，引導(dǎo)教師掌握新課標(biāo)的精髓，優(yōu)化課堂教學(xué)，新課標(biāo)教 學(xué)銜接，真正提高高中教師的業(yè)務(wù)水平，提高高考升學(xué)率，推動(dòng)新課標(biāo)在全國(guó)范圍內(nèi)的順利開(kāi)展。
二、會(huì)議特色為在職教師量身定制 靈活的學(xué)習(xí)方式針對(duì)教師當(dāng)前面臨的實(shí)際教學(xué)難題，解決教學(xué)過(guò)程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題，將新課標(biāo)理念融入教學(xué)實(shí)踐，專(zhuān)為新課標(biāo)形勢(shì)下的在職教師量身定制。 上課時(shí)間為周六日，與教師平日上課時(shí)間并無(wú)沖突;周末課上所學(xué)的教學(xué)理念 新課標(biāo)教師研修班的師資是國(guó)內(nèi)教育界知名新課改專(zhuān)家名師，同學(xué)都是各 和技巧，可以立即用于日常教學(xué)，學(xué)以致用，教學(xué)相長(zhǎng)。 教育界精英交流平臺(tái) 三、會(huì)議內(nèi)容 存在問(wèn)題 講座內(nèi)容 目標(biāo) 教師不能將高中新課標(biāo)的教學(xué)理念與教學(xué)實(shí)踐相結(jié) 新課程的優(yōu)秀 能 將 高 中 新 課 標(biāo) 合：1、拿新教材灌輸舊思想;2、上課時(shí)仍是老師 教學(xué)案例剖析 理 念 與 本 學(xué) 科 教 講學(xué)生聽(tīng);3、上課時(shí)匆匆忙忙求進(jìn)度; 及經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 學(xué)實(shí)踐結(jié)合 各學(xué)科老師機(jī)械套用新課改教學(xué)設(shè)計(jì)，不明晰各學(xué) 新課程背景下 能 在 本 學(xué) 科 內(nèi) 靈 科新課標(biāo)理念與實(shí)踐結(jié)合中的個(gè)體差異 的學(xué)科教學(xué)法 活 運(yùn) 用 新 課 改 教 學(xué)法 教師不清楚新課標(biāo)對(duì)高考命題及備考方法的影響： 1、仍用題海戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對(duì)高考; 2、仍用死背書(shū)備戰(zhàn)高考; 新課標(biāo)下的高 能 用 新 課 標(biāo) 理 念 考命題和應(yīng)試 指 導(dǎo) 學(xué) 生 高 效 備 策略研究 考 地區(qū)重點(diǎn)中學(xué)在職一線骨干教師，課堂上可以相互交流工作心得和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，共同研討新課標(biāo)教學(xué)。
教師不能有效指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)： 新課標(biāo)下學(xué)生 能 有 效 組 織 學(xué) 生 1、學(xué)生自主學(xué)習(xí)的課堂亂而無(wú)效;2、教師不重視 自主學(xué)習(xí) 自主學(xué)習(xí)本學(xué) 學(xué)生自主學(xué)習(xí)環(huán)節(jié); 策略研究 科內(nèi)容并取得理 想效果 四、邀請(qǐng)對(duì)象 普通高中、示范高中和重點(diǎn)中學(xué)在職一線教師及教導(dǎo)主任等教學(xué)管理人員。 五、時(shí)間地點(diǎn)： 會(huì)議時(shí)間：2009 年 10 月 23 日至 25 日(23 日全天報(bào)到) 報(bào)到地點(diǎn)：北京大學(xué)資源東樓 1103 號(hào)，光華鼎力教育機(jī)構(gòu) 會(huì)議地點(diǎn): 北京大學(xué) 六、參會(huì)費(fèi)用 參會(huì)人員每人交會(huì)務(wù)費(fèi) 980 元(含聽(tīng)課、資料、文具等費(fèi)用及 10 月 24 日午餐), 往返交通差 旅費(fèi)及食宿費(fèi)自理。為更好地為您服務(wù)，務(wù)請(qǐng)?zhí)崆皥?bào)名。 七、報(bào)名辦法聯(lián)系人： 聯(lián)系電話;楊老師 13120195445 010-80548384辦公電話： 010-80502792 傳真 郵箱 地址 ： 010-80502792 ： ： 北京市通州區(qū)永順東里財(cái)富東方 B2-1406 室
《新課程》雜志社
北京光華鼎力培訓(xùn)學(xué)校
二 00 九年九月二十日
教師學(xué)校培訓(xùn)的邀請(qǐng)函范文三
尊敬的各位合作伙伴：
歡迎參加由朗訓(xùn)佳睿(北京)教育科技有限公司主辦的 Hip Hip Hooray 教師崗前培訓(xùn)。教師崗前培訓(xùn)是專(zhuān)為 合作伙伴提供的培訓(xùn)服務(wù)，旨在為新老師們答疑解惑，使其更快的了解教材，掌握更多的教學(xué)技法，以便于提升授課 質(zhì)量，將此教材的精華能夠充分的授予學(xué)員。請(qǐng)瀏覽以下內(nèi)容，確定您報(bào)名信息，以便預(yù)留座位。每校區(qū)限制報(bào)名三人。為保證培訓(xùn)效果，總?cè)藬?shù)為 25 人， 達(dá)到人數(shù)即止，以報(bào)名回執(zhí)為準(zhǔn)。 時(shí)間：2012 年 3 月 20 日至 3 月 22 日 地點(diǎn)：北京市海淀區(qū)萬(wàn)泉河路 68 號(hào)紫金大廈 1611 培訓(xùn)對(duì)象：已合作或即將合作使用 Hip Hip Hooray 教材的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)、教學(xué)主管、教師;
1 引 言
隨著“云計(jì)算”時(shí)代的到來(lái)，信息化理念的不斷提升，能夠熟練運(yùn)用辦公軟件，掌握辦公軟件高級(jí)應(yīng)用技術(shù)的人才將是社會(huì)急需的人才。[1]目前，許多高校都開(kāi)設(shè)了“辦公自動(dòng)化高級(jí)應(yīng)用”課程，然而以“教”為主、填鴨式的傳統(tǒng)教學(xué)方式必然使學(xué)生產(chǎn)生空洞、枯燥和乏味感，喪失學(xué)習(xí)主動(dòng)性和積極性，從而導(dǎo)致教學(xué)效果不理想。因此，為了更好地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，鍛煉學(xué)生使用計(jì)算機(jī)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，本文采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)并結(jié)合微視頻的教學(xué)模式對(duì)該課程進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐。
2 “任務(wù)驅(qū)動(dòng)”+“微視頻”教學(xué)法
2.1 任務(wù)驅(qū)動(dòng)
“任務(wù)驅(qū)動(dòng)”就是在學(xué)習(xí)信息技術(shù)的過(guò)程中，學(xué)生在教師的幫助下，緊緊圍繞一個(gè)共同的任務(wù)活動(dòng)中心，在強(qiáng)烈的問(wèn)題動(dòng)機(jī)的驅(qū)動(dòng)下，通過(guò)對(duì)學(xué)習(xí)資源的積極主動(dòng)應(yīng)用，進(jìn)行自主探索和互動(dòng)協(xié)作的學(xué)習(xí)，并在完成既定任務(wù)的同時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生產(chǎn)生一種學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)。[2]
“辦公自動(dòng)化高級(jí)應(yīng)用”是一門(mén)操作性較強(qiáng)的基礎(chǔ)課，如果在授課過(guò)程中才用傳統(tǒng)的教學(xué)方法，勢(shì)必達(dá)不到較好的教學(xué)效果，學(xué)生動(dòng)手能力得不到提高，那么這門(mén)課程的開(kāi)設(shè)也就沒(méi)有任何意義了。任務(wù)驅(qū)動(dòng)法是實(shí)施操作性和實(shí)踐性教學(xué)內(nèi)容的有效方法。“任務(wù)驅(qū)動(dòng)”法使學(xué)習(xí)目標(biāo)十分明確，打破了傳統(tǒng)的教學(xué)方法，適合學(xué)生特點(diǎn)，教師的教與學(xué)生的學(xué)生動(dòng)有趣、提高學(xué)生學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，易于接受。
2.2 微視頻
微視頻的概念通常被定義為短則32秒，長(zhǎng)則不超過(guò)20分鐘，內(nèi)容廣泛、視頻形態(tài)多樣、可通過(guò)多種視頻終端攝錄或播放的視頻短片的統(tǒng)稱(chēng)。[3]就該課程而言，教師利用錄屏軟件，對(duì)任務(wù)中的重要知識(shí)點(diǎn)制作了3～6分鐘的視頻，時(shí)間既不會(huì)太長(zhǎng)讓同學(xué)們覺(jué)得枯燥，也不會(huì)太短而不能完整表達(dá)該知識(shí)點(diǎn)。結(jié)合辦公自動(dòng)化課程的實(shí)踐性極強(qiáng)的特點(diǎn)，在教學(xué)過(guò)程中采用“任務(wù)驅(qū)動(dòng)”，在任務(wù)驅(qū)動(dòng)過(guò)程中再利用微視頻實(shí)現(xiàn)操作過(guò)程的再現(xiàn)與回放優(yōu)點(diǎn)，將該課程中的重點(diǎn)和難點(diǎn)融入每個(gè)任務(wù)案例中，形成基于微視頻制作的任務(wù)案例庫(kù)建設(shè)將是一種對(duì)教學(xué)模式的改革產(chǎn)生重要意義的工作。微視頻能夠提供高質(zhì)量、大量的在線學(xué)習(xí)素材，使得學(xué)習(xí)者無(wú)論身處何處，都能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)資源分享優(yōu)質(zhì)課程資源。微視頻的作用就是提供知識(shí)的分解，幫助學(xué)生理解，更好地實(shí)現(xiàn)知識(shí)的傳授。
3 傳統(tǒng)的教學(xué)方式及問(wèn)題
走進(jìn)高校的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)課堂，會(huì)發(fā)現(xiàn)還是較為傳統(tǒng)的教學(xué)占主導(dǎo)地位。不少教師還是以不變應(yīng)萬(wàn)變，還在用凱洛夫五步法：組織教學(xué)――復(fù)習(xí)舊課――講授新課――復(fù)習(xí)鞏固――布置作業(yè)。[4]換句話說(shuō)，就是教師利用多媒體教學(xué)，利用教學(xué)課件進(jìn)行新課講授，而學(xué)生就處于接受知識(shí)狀態(tài)，全程沒(méi)有動(dòng)手操作過(guò)程。新課結(jié)束，教師布置上機(jī)作業(yè)，在上機(jī)課上再對(duì)新知識(shí)進(jìn)行鞏固練習(xí)。
這種教學(xué)方法會(huì)產(chǎn)生很多問(wèn)題：
（1）教師是知識(shí)的傳授者，是教學(xué)活動(dòng)的中心，是教學(xué)活動(dòng)的主體，學(xué)生是知識(shí)的接受者，這種被動(dòng)接受知識(shí)的方式，致使大多數(shù)學(xué)生逐漸養(yǎng)成一種不愛(ài)問(wèn)、不想問(wèn)“為什么”，也不知道要問(wèn)“為什么”的麻木習(xí)慣，從而形成一種盲目崇拜書(shū)本和老師的思想。
（2）以教師教授為主的課堂教學(xué)比較沉悶，難以喚起學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)的積極性，更談不上激發(fā)創(chuàng)意探索的精神了。學(xué)生完全處于被動(dòng)的學(xué)習(xí)狀態(tài)，缺乏積極主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
（3） 傳統(tǒng)的多媒體教學(xué)會(huì)讓很多學(xué)生覺(jué)得“看花容易繡花難”，往往在課堂上聽(tīng)老師講解的時(shí)候覺(jué)得都學(xué)會(huì)了，而在上機(jī)實(shí)踐過(guò)程中又無(wú)從下手，致使教學(xué)效果不理想。
4 基于微視頻的任務(wù)驅(qū)動(dòng)法的教學(xué)實(shí)踐
4.1 任務(wù)分解
在“辦公自動(dòng)化高級(jí)應(yīng)用”課程中合理運(yùn)用基于微視頻的任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法，需要教師根據(jù)該課程的特點(diǎn)，依據(jù)每一個(gè)章節(jié)知識(shí)點(diǎn)合理的設(shè)計(jì)情景模式，提出任務(wù)，形成案例并存入案例庫(kù)。辦公自動(dòng)化在本校是一門(mén)公共選修課，依據(jù)教學(xué)大綱和教學(xué)課時(shí)，將本課程的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)劃分，建立了十個(gè)案例。具體的任務(wù)劃分如表 1所示。
4.2 基于微視頻的案例庫(kù)
4.2.1 錄制微視頻
根據(jù)表1中的任務(wù)劃分，教師會(huì)根據(jù)每個(gè)案例中的重點(diǎn)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)微視頻的錄制。每個(gè)案例中的微視頻根據(jù)知識(shí)點(diǎn)的難易程度會(huì)有3～6個(gè)微視頻。
4.2.2 設(shè)計(jì)教學(xué)案例
設(shè)計(jì)教學(xué)案例模板：經(jīng)過(guò)反復(fù)考慮并結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，將教學(xué)模板分成了教材分析、學(xué)生情況分析、教學(xué)手段、教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)、教學(xué)策略、教學(xué)過(guò)程六部分，其中教學(xué)過(guò)程又分為問(wèn)題導(dǎo)入、任務(wù)驅(qū)動(dòng)與協(xié)作學(xué)習(xí)、拓展練習(xí)、課堂小結(jié)四部分。
4.2.3 資源
資源有許多形式，例如QQ群、微信群、教學(xué)資源網(wǎng)站、FTP服務(wù)器或公共郵箱等。本課程采用公共郵箱的形式，教師在課前將本次課程的案例、案例文件及相關(guān)的微視頻發(fā)到公共郵箱，這樣學(xué)生可以提前預(yù)習(xí)本次課的知識(shí)點(diǎn)，只要有網(wǎng)絡(luò)就可以隨時(shí)觀看微視頻，從而提前消化重點(diǎn)的知識(shí)點(diǎn)。
4.3 教學(xué)實(shí)施過(guò)程
下面以制作某高校的邀請(qǐng)函來(lái)展示教學(xué)實(shí)施過(guò)程。
4.3.1 導(dǎo)入
利用極域電子教室屏幕廣播，首先看一下本次任務(wù)效果圖，讓同學(xué)們明白本次課程的任務(wù)，了解本次課程的知識(shí)點(diǎn)。
4.3.2 過(guò)程實(shí)施
任務(wù)1：新建一個(gè)Word文檔，錄入文檔正文中固定部分，制作邀請(qǐng)函的模板。
要求1：展開(kāi)個(gè)人競(jìng)賽，看哪位同學(xué)完成得又快又好。
要求2：任務(wù)完成后，根據(jù)效果圖，研究分析文字的排版。
任務(wù)2：將文檔分為兩節(jié)（可觀看節(jié)的微視頻）。
任務(wù)3：對(duì)每一節(jié)進(jìn)行格式設(shè)置。
要求1：按照要求對(duì)第一節(jié)進(jìn)行文字設(shè)置、頁(yè)面邊框設(shè)置。
要求2：對(duì)第二節(jié)進(jìn)行文字和頁(yè)眉的設(shè)置。
任務(wù)4：制作多份邀請(qǐng)函（郵件合并微視頻）。
要求1：查看數(shù)據(jù)所在的數(shù)據(jù)表“通訊錄.xlsx”。
要求2：對(duì)已完成的邀請(qǐng)函的模板按照郵件合并步驟進(jìn)行合并。（郵件合并微視頻）
任務(wù)5：完成拓展練習(xí)并提交作業(yè)。
4.3.2 教師小結(jié)
教師對(duì)整個(gè)教學(xué)過(guò)程進(jìn)行總結(jié)。
4.4 教學(xué)評(píng)價(jià)
目前，各高校成績(jī)?cè)u(píng)定大多采用平時(shí)成績(jī)與期末成績(jī)所占百分比核定所得（一般學(xué)校的比例是平時(shí)成績(jī)30%，期末成績(jī)70%，當(dāng)然有些學(xué)校也可自行設(shè)置系數(shù)）。本課程采用基于微視頻的任務(wù)驅(qū)動(dòng)法，注重學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和自主學(xué)習(xí)能力。因此在學(xué)習(xí)任務(wù)結(jié)束后，教師會(huì)根據(jù)每個(gè)同學(xué)的學(xué)習(xí)情況給予適當(dāng)?shù)募臃植⒂涗?，這樣學(xué)得好的同學(xué)會(huì)更加努力，而學(xué)得相對(duì)差一些的同學(xué)會(huì)奮起直追，不讓自己落后。這種教學(xué)方法激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體。本課程經(jīng)過(guò)兩個(gè)學(xué)期的實(shí)踐，學(xué)生的實(shí)踐成績(jī)普遍得到提高，收到了良好的教學(xué)效果。
5 基于微視頻的任務(wù)驅(qū)動(dòng)法對(duì)教學(xué)的意義
（1）教學(xué)過(guò)程中采用同屏演示法（極域電子教室軟件），讓學(xué)生的注意力集中在教師的講解操作步驟上，看得清楚，聽(tīng)得明白，教學(xué)效果好。
（2）教學(xué)過(guò)程中采用對(duì)比法，讓學(xué)生自己進(jìn)行對(duì)比，在不同場(chǎng)合采用不同的實(shí)現(xiàn)方法。
（3）微視頻是課程改革的一大亮點(diǎn)，將課程中的重點(diǎn)知識(shí)點(diǎn)錄制為5分鐘左右的微視頻，形成視頻資料發(fā)給學(xué)生，以便學(xué)生在課后復(fù)習(xí)時(shí)能夠再次回放課堂要點(diǎn)，這是一個(gè)采用信息技術(shù)手段達(dá)到鞏固知識(shí)的亮點(diǎn)。
（4）案例庫(kù)的建設(shè)，將當(dāng)前比較實(shí)用的實(shí)例搜集整理，每一案例都應(yīng)能夠引人深思，啟迪思路，進(jìn)而深化理解教學(xué)內(nèi)容，著眼于培養(yǎng)學(xué)生解決問(wèn)題的能力。
時(shí)光飛逝，一轉(zhuǎn)眼，20年過(guò)去了，如今，我以成為了Microsoft的高級(jí)職員了，月薪1500美元哦！夠誘人吧！這可是由真本事?lián)Q來(lái)的，3D仿真動(dòng)畫(huà)是常事，現(xiàn)在誰(shuí)還費(fèi)勁去拍電視??？
今天，我正在完成《魔力時(shí)代X》的大結(jié)局，1封E-mail忽然跳了出來(lái)，是1封邀請(qǐng)函，約我今晚7：00去，一個(gè)好象特大號(hào)玻璃杯的東西把我包圍起來(lái)，向上移去。2秒鐘后我就到了1000樓的1號(hào)雅間的門(mén)前，我向前走的那一刻，門(mén)自動(dòng)開(kāi)了，一個(gè)很“酷”的男子站在我面前，他白色頭發(fā)，黑色的墨鏡帶在臉上，黑色皮夾克的拉鎖拉倒一半，上面露出發(fā)達(dá)的胸肌，下面穿著一條很特別的牛仔，發(fā)亮的黑皮鞋穿在腳上，皮膚呈棕色，像是剛從夏威夷度假回來(lái)，他給我一種“K’”的感覺(jué)。“又是誰(shuí)來(lái)了？”這句話從這個(gè)人后面被一個(gè)很“帥”的男子說(shuō)了出來(lái)，他和這個(gè)“白頭仔”形成了鮮明的對(duì)比，黑色的“中分”頭型，一件敞著的黑色夾克里面穿著白色無(wú)扣的圓領(lǐng)襯衫，黑色的褲子下穿著一雙白色日式運(yùn)動(dòng)鞋，黃色的皮膚，和“白頭仔”相比，斯文多了，又很像“京”，打量完這兩個(gè)人我回答到：“Leo……”“白頭仔”思忖說(shuō)：“穿著像八神，紅色頭發(fā)，又叫Leo……是王錚！”“你是……？”我反問(wèn)到。“高新星??！”“白頭仔”回答。“那……那位是……？”“……侯亮……”“你們找嗎？”“……同學(xué)會(huì)……”這時(shí)，又近來(lái)許多人，其中有一位老人，難道她是王老師？？這些人都做了自我介紹，那位老人的確是王老師??！我們聊了很多，從生活到工作，直到46人到都齊了，晚宴才開(kāi)始。
20年后的生活絕對(duì)會(huì)成為現(xiàn)實(shí)的！
策劃背景：
2004年，國(guó)家人事部公布的全國(guó)人才市場(chǎng)職位需求統(tǒng)計(jì)表顯示：營(yíng)銷(xiāo)人才全國(guó)需求總量第一。東莞市勞動(dòng)局04年11月公布的空缺職位數(shù)中：營(yíng)銷(xiāo)人才排名前兩位，當(dāng)月職位缺口絕對(duì)數(shù)為98612人。在智通人才市場(chǎng)自己統(tǒng)計(jì)的04年職位需求排行中營(yíng)銷(xiāo)崗位列前三甲，需求比例約占職位總數(shù)的10%，其中東莞約2萬(wàn)個(gè)，營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)職位需求總排名第二。根據(jù)以上資料分析，我們大膽預(yù)計(jì)05年珠三角企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求將達(dá)到一個(gè)。為此，智通營(yíng)銷(xiāo)管理中心果斷決定在5月29日（周日）舉辦一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才招聘盛會(huì)，并對(duì)招聘會(huì)進(jìn)行大力包裝和推廣，爭(zhēng)取做成一個(gè)在珠三角具有較強(qiáng)影響力的招聘會(huì)品牌。
項(xiàng)目正式啟動(dòng)的時(shí)候已經(jīng)是2005年5月初，距離5月29日舉辦時(shí)間大概有二十天左右，如何在較短時(shí)間內(nèi)將此招聘會(huì)包裝策劃，并且能夠達(dá)到至少招展150家，入場(chǎng)人數(shù)超過(guò)5000人的良好業(yè)績(jī)，成為企劃人員迫切思考的課題。
一、品牌設(shè)計(jì)：
我們拋棄了一般招聘會(huì)都采用公司名稱(chēng)的常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)手法，我們首先要為這個(gè)招聘會(huì)產(chǎn)品單獨(dú)取一個(gè)名稱(chēng)，因?yàn)椤爸峭ā逼放剖且粋€(gè)綜合型極強(qiáng)的公司品牌，雖然也涵蓋有招聘會(huì)業(yè)務(wù)，但不適合作為營(yíng)銷(xiāo)人才招聘會(huì)這樣一個(gè)具有獨(dú)特產(chǎn)品特性的品牌，要突出營(yíng)銷(xiāo)人才的特性必須設(shè)計(jì)一個(gè)符合營(yíng)銷(xiāo)人才特點(diǎn)并且對(duì)這批人才具有足夠號(hào)召力的品牌，以促成目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)號(hào)入座，達(dá)到彰顯品牌個(gè)性的目的。為此，企劃人員開(kāi)始集中腦力進(jìn)行分析和提煉，希望為營(yíng)銷(xiāo)人才招聘會(huì)取一個(gè)好聽(tīng)、易記、有涵義，能夠產(chǎn)生品牌聯(lián)想的品牌名稱(chēng)。
經(jīng)過(guò)好幾個(gè)日日夜夜的思索與碰撞，企劃人員的思路逐漸清晰，營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)是指謀略和策劃，目的是為了更大量的銷(xiāo)售，而銷(xiāo)售是為了贏得客戶和市場(chǎng)，因此贏是每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員最終目的。怎樣才能贏呢，只有做到雙贏，才是一個(gè)真正成功的營(yíng)銷(xiāo)人。好，那就考慮“贏銷(xiāo)”，把“贏”取代“營(yíng)”，“營(yíng)銷(xiāo)”就是“贏銷(xiāo)”，于是整個(gè)思路豁然開(kāi)朗，很快，“贏家”品牌誕生了，而且品牌理念也順理成章，就是“營(yíng)銷(xiāo)人的自我贏銷(xiāo)”，號(hào)召營(yíng)銷(xiāo)人才開(kāi)展自我營(yíng)銷(xiāo)，正好與招聘會(huì)的性質(zhì)不謀而合，“贏家”還預(yù)示著企業(yè)、人才和人才市場(chǎng)都能成為贏家，太好啦！我們非常興奮，設(shè)計(jì)人員迅速將品牌logo以及其他相元素提煉確定，于是一個(gè)品牌的前期設(shè)計(jì)工作順利完成。
點(diǎn)評(píng)：品牌策劃的首要任務(wù)是讓產(chǎn)品有一個(gè)好名稱(chēng)，好聽(tīng)、易記、有涵義，能夠產(chǎn)生品牌聯(lián)想?！摆A家”這個(gè)名稱(chēng)符合以上特性，贏是每個(gè)消費(fèi)者內(nèi)心最本質(zhì)的渴望，同時(shí)在宣傳及廣告創(chuàng)作上有較大的發(fā)揮空間。因此，好的品牌名稱(chēng)是成功第一步。
二、產(chǎn)品與市場(chǎng)定位：
接下來(lái)，我們必須理性的分析市場(chǎng)和產(chǎn)品定位，我們要弄清楚我們的產(chǎn)品是針對(duì)誰(shuí)的，有什么賣(mài)點(diǎn)，為什么營(yíng)銷(xiāo)人才和招聘企業(yè)要消費(fèi)你這個(gè)“贏家”品牌，而不是選擇其他品牌。我們結(jié)合智通十年招聘會(huì)的舉辦歷史和中國(guó)最大的民營(yíng)人才市場(chǎng)的實(shí)力，很快制定了“贏家”品牌定位，并提煉了一系列的銷(xiāo)售策略與賣(mài)點(diǎn)：
1、市場(chǎng)定位：針對(duì)珠三角各類(lèi)中高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人才舉辦的最具影響力的招聘峰會(huì)；
2、產(chǎn)品定位：實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷(xiāo)人才盛會(huì)
3、品牌口號(hào)：營(yíng)銷(xiāo)人的自我贏銷(xiāo)
4、價(jià)格定位：以高出相同性質(zhì)招聘會(huì)近一倍的價(jià)格，來(lái)彰顯“贏家”的價(jià)值
點(diǎn)評(píng)：品牌的一系列定位策略既要考慮到招聘企業(yè)，也要考慮到人才，因此突出“實(shí)戰(zhàn)型”是很好的創(chuàng)意，企業(yè)喜歡實(shí)戰(zhàn)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，營(yíng)銷(xiāo)人才也期望自己是實(shí)戰(zhàn)型的人才，雙方才會(huì)主動(dòng)走到一起來(lái)。
三、賣(mài)點(diǎn)策劃：
（一）制造空前影響力
1、“贏家”擬邀國(guó)內(nèi)最具影響力的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)雜志《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志協(xié)辦
2、“贏家”擬邀國(guó)內(nèi)最具影響力的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站emkt.com（中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)）鼎力推廣
3、“贏家”擬邀國(guó)內(nèi)最具影響力的經(jīng)營(yíng)類(lèi)專(zhuān)業(yè)報(bào)紙《贏·周刊》協(xié)辦
3、“贏家”是目前國(guó)內(nèi)首個(gè)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)品牌招聘會(huì)，受到營(yíng)銷(xiāo)界的廣泛關(guān)注
（二）實(shí)際行動(dòng)來(lái)支撐
1、“贏家”將通過(guò)珠三角各大主流新聞媒體，如《東莞日?qǐng)?bào)》、東莞電視臺(tái)、《南方日?qǐng)?bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》、《信息時(shí)報(bào)》、《贏周刊》、《新快報(bào)》以及權(quán)威人力資源刊物、專(zhuān)業(yè)人才網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣，引起廣大營(yíng)銷(xiāo)人才的熱烈關(guān)注
2、“贏家”還將利用智通十年來(lái)不斷建設(shè)和完善的自身推廣渠道進(jìn)行推廣，如十萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)人才手機(jī)短信、E-mail群發(fā)邀請(qǐng)函等方式，吸引優(yōu)秀人才參會(huì)，預(yù)計(jì)突破6000人參加本次盛會(huì)，具有三年以上實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)人才占65%以上
3、招聘會(huì)前一天，智通還將印刷《智通招聘專(zhuān)版“贏家特刊”》10萬(wàn)份，免費(fèi)刊登參會(huì)企業(yè)的招聘職位信息，并在商場(chǎng)、超市、寫(xiě)字樓、高檔住宅區(qū)、高檔酒店賓館等地進(jìn)行派發(fā)
（三）增殖服務(wù)很重要
1、所有參會(huì)企業(yè)贈(zèng)送一本當(dāng)月《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》雜志和《才富》管理雜志
2、所有參會(huì)企業(yè)獲贈(zèng)《21世紀(jì)人才報(bào)·廣東人才》招聘版1/16版黑白廣告（價(jià)值XXX元）
3、所有參會(huì)企業(yè)免費(fèi)獲贈(zèng)余世維等管理大師的管理課程系列CD，或精美禮品一份（價(jià)值XX元）
4、招聘會(huì)當(dāng)天求職者舉辦“贏家”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取“營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理資格認(rèn)證培訓(xùn)的現(xiàn)金代用券（價(jià)值xxx元）和精美禮品
（四）突出核心賣(mài)點(diǎn)的主題活動(dòng)是關(guān)鍵
“贏家”還將在當(dāng)天招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)首創(chuàng)國(guó)內(nèi)“招聘面試+現(xiàn)場(chǎng)模擬營(yíng)銷(xiāo)”（相馬+賽馬）的招聘模式，突出“實(shí)戰(zhàn)型”理念，
讓優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才在模擬營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)中脫穎而出。（具體方案附后）
（五）會(huì)議宣貫不可少
賣(mài)點(diǎn)策劃雖然是企劃人員的事，但一定要讓銷(xiāo)售人員掌握和明白，因此必須在銷(xiāo)售前召開(kāi)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，由企劃人員將產(chǎn)
品賣(mài)點(diǎn)向銷(xiāo)售人員闡述，并對(duì)銷(xiāo)售人員在電話營(yíng)銷(xiāo)中可能會(huì)遇到的疑問(wèn)逐一考慮并給予解答。這樣才能讓銷(xiāo)售人員帶著“我們的產(chǎn)品真是太好了”的心理去面對(duì)客戶的咨詢(xún)，并且始終充滿信心，這是決定銷(xiāo)量的關(guān)鍵。
點(diǎn)評(píng)：賣(mài)點(diǎn)是銷(xiāo)售人員在和客戶電話營(yíng)銷(xiāo)中需要強(qiáng)調(diào)的消費(fèi)利益和承諾，賣(mài)點(diǎn)非常重要，這是決定銷(xiāo)量的關(guān)鍵。因此
必須針對(duì)客戶所關(guān)心的各項(xiàng)要點(diǎn)逐一考慮和規(guī)劃，讓銷(xiāo)售人員信心百倍的面對(duì)客戶。
四、制作銷(xiāo)售與宣傳工具
1、設(shè)計(jì)制作《“贏家”企業(yè)邀請(qǐng)函》和《“贏家”人才邀請(qǐng)函》（電子郵件版、網(wǎng)頁(yè)版、傳真版、彩頁(yè)版、手機(jī)短信、廣播版）
2、設(shè)計(jì)印刷《智通招聘專(zhuān)版“贏家特刊”》在會(huì)前一天有針對(duì)性的派發(fā)
3、當(dāng)月的《才富》管理雜志以“贏家”特刊冠名，提供5000本給銷(xiāo)售人員作為開(kāi)發(fā)客戶的贈(zèng)品
4、撰寫(xiě)新聞通稿和各類(lèi)報(bào)紙的軟文，并確保5家以上的主流新聞媒體各有不少于500字的報(bào)道
5、在智通專(zhuān)業(yè)招聘網(wǎng)站（job5156.com）建立專(zhuān)門(mén)的招聘會(huì)網(wǎng)頁(yè)，并開(kāi)辟營(yíng)銷(xiāo)BBS論壇
6、設(shè)計(jì)印刷本次招聘會(huì)的彩色吊旗、噴畫(huà)、海報(bào)、宣傳單頁(yè)、電子屏廣告等等
7、采購(gòu)各類(lèi)禮品、準(zhǔn)備“營(yíng)銷(xiāo)大擂臺(tái)”活動(dòng)相關(guān)宣傳等工作
點(diǎn)評(píng)：制作銷(xiāo)售和宣傳工具是比較煩瑣又必不可少的事情，一方面銷(xiāo)售人員在等著使用銷(xiāo)售工具，另一方面要向客戶展示很多宣傳成果和作品，因?yàn)橛袝r(shí)候客戶非常重視宣傳承諾，比如客戶會(huì)問(wèn)：你不是說(shuō)在《xx日?qǐng)?bào)》做了廣告嗎，拿給我看一看。還比如，客戶會(huì)要求：你不是說(shuō)已經(jīng)發(fā)了上萬(wàn)份人才邀請(qǐng)函嗎，那你先給我提供幾份營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的個(gè)人資料等等。因此，在制作銷(xiāo)售工具的時(shí)候，要考慮將近期的廣告或報(bào)紙新聞等宣傳成果復(fù)制給客戶，甚至直接設(shè)計(jì)在給客戶的傳真資料上，讓客戶眼見(jiàn)為實(shí)，銷(xiāo)售效果會(huì)比較好。
五、強(qiáng)化終端有形展示
1、招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)禮儀小姐佩帶專(zhuān)門(mén)的“贏家·營(yíng)銷(xiāo)人才專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)”紅色綬帶
2、招聘會(huì)入口處懸掛 “贏家·營(yíng)銷(xiāo)人才專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)歡迎您” 大型橫幅
3、戶內(nèi)和戶外醒目位置多處擺放廣告立牌、易拉寶展架和用汽模制作的“贏家”品牌造型和噴畫(huà)
4、招聘會(huì)全場(chǎng)懸掛“贏家·營(yíng)銷(xiāo)人才專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)”彩色吊旗
5、為每一個(gè)購(gòu)買(mǎi)入場(chǎng)門(mén)票的求職者派發(fā)一份印有“贏家·營(yíng)銷(xiāo)人才專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)”資料袋
6、為每一個(gè)參會(huì)企業(yè)贈(zèng)送一個(gè)印有“贏家·營(yíng)銷(xiāo)人才專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)”資料手提袋
7、為所有參會(huì)企業(yè)提供一個(gè)“贏家·營(yíng)銷(xiāo)人才專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)”文具盒（內(nèi)有筆、釘書(shū)機(jī)、透明膠、便條紙等小物品）
8、每個(gè)參會(huì)企業(yè)的招聘海報(bào)頁(yè)腳印有“贏家·營(yíng)銷(xiāo)人才專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)”
9、為每一個(gè)參會(huì)企業(yè)提供一份印有“贏家·營(yíng)銷(xiāo)人才專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)”的精美禮品包
點(diǎn)評(píng)：通過(guò)全方位的終端展示和布置，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)洋溢在“贏家”的紅色海洋中，沖擊力很強(qiáng)，給人的印象特別深刻，無(wú)論你身處在市場(chǎng)里的哪個(gè)角落，總有“贏家”在向你打招呼，仿佛在告訴每一個(gè)人：你走進(jìn)了“贏家”就能成為贏家。由于城管?chē)?yán)令不允許使用氣球、充氣拱門(mén)、彩旗等，所以在招聘會(huì)場(chǎng)戶外的終端展示還是有所欠缺，這是一種遺憾。
六、“贏家·營(yíng)銷(xiāo)大擂臺(tái)”活動(dòng)策劃與執(zhí)行
為更好的營(yíng)造招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛，突出本次招聘會(huì)“實(shí)戰(zhàn)型”USP訴求，讓人才有一次“營(yíng)銷(xiāo)人的自我贏銷(xiāo)”更深切的體驗(yàn)，并切實(shí)為招聘企業(yè)和優(yōu)秀人才提供一個(gè)互動(dòng)的選擇平臺(tái)，我們同時(shí)還策劃在招聘現(xiàn)場(chǎng)舉辦一個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)大擂臺(tái)”活動(dòng)。
我們先找到一家本地大型家電超市，由其提供一個(gè)年薪8萬(wàn)以上的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理職位，招聘會(huì)前一周對(duì)社會(huì)公布招聘要求，接受應(yīng)聘者的報(bào)名，然后我們從近百名應(yīng)聘資料中篩選出五名入圍者，邀請(qǐng)他們?cè)?月29日招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)擂臺(tái)賽，并邀請(qǐng)?jiān)撈髽I(yè)人力資源部經(jīng)理和智通獵頭中心的專(zhuān)家擔(dān)任評(píng)委。活動(dòng)中，五位選手通過(guò)“風(fēng)云對(duì)話”、“實(shí)戰(zhàn)模擬”、“職場(chǎng)爭(zhēng)雄”三個(gè)環(huán)節(jié)，最終決出一名優(yōu)勝者，由招聘企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)拍板并簽定聘用合同。
當(dāng)天的活動(dòng)舉行的非常成功，招聘企業(yè)的刁鉆問(wèn)題、選手的精彩比拼、評(píng)委的辛辣點(diǎn)評(píng)，現(xiàn)場(chǎng)模擬營(yíng)銷(xiāo)的搞笑、觀眾的熱烈氣氛，讓很多參會(huì)企業(yè)與人才大開(kāi)眼界，東莞電視臺(tái)、廣州日?qǐng)?bào)等多家新聞媒體現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證了這次活動(dòng)，并給予了熱烈報(bào)道。
點(diǎn)評(píng)：舉辦和主題一致的營(yíng)銷(xiāo)大擂臺(tái)活動(dòng)是本次營(yíng)銷(xiāo)策劃的點(diǎn)睛之筆，是對(duì)“實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷(xiāo)人才盛會(huì)”的有力詮釋?zhuān)菍ⅰ盃I(yíng)銷(xiāo)人的自我營(yíng)銷(xiāo)”的概念深入傳達(dá)給消費(fèi)者的最好辦法。
七、廣告操作
本次策劃在媒介方面的花費(fèi)不多，報(bào)媒廣告價(jià)格昂貴，又缺乏針對(duì)性，所以沒(méi)有投放任何平面報(bào)媒廣告，主要是利用公司的宣傳刊物軟性文章，效果很好。在軟文設(shè)計(jì)方面媒介人員費(fèi)了不少工夫，從文章標(biāo)題可見(jiàn)一斑，如：《營(yíng)銷(xiāo)人才，想贏就來(lái)》、《先營(yíng)銷(xiāo)自己，再營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品》、《好工作是贏來(lái)的》、《營(yíng)銷(xiāo)人的頭等大事：贏一份工作》、《年薪8萬(wàn)是這樣贏來(lái)的》、《200企業(yè)推銷(xiāo)5000職位》、《東莞招聘會(huì)上演萬(wàn)人自我推銷(xiāo)》、《營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理年薪8萬(wàn)，招來(lái)百人擂臺(tái)競(jìng)聘》、《打擂臺(tái)競(jìng)賽8萬(wàn)年薪》等。同時(shí)從公司數(shù)十萬(wàn)人才庫(kù)中選取營(yíng)銷(xiāo)人才群發(fā)手機(jī)短信廣告，效果也非常好，每天都有幾十個(gè)咨詢(xún)電話。
點(diǎn)評(píng)：專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)不同于綜合型招聘會(huì)，它對(duì)招聘職位和求職者的要求有很強(qiáng)的針對(duì)性，是招聘會(huì)的一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品，因此在廣告操作方面一般不采用投放硬廣告，最好的辦法就是利用人才數(shù)據(jù)庫(kù)，找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群，再展開(kāi)具有針對(duì)性的分眾傳播。因此，建議人才市場(chǎng)必須建有自己的人才數(shù)據(jù)庫(kù)，這是營(yíng)銷(xiāo)成功的根本。
八、后記：