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醫(yī)藥產(chǎn)品行業(yè)研究

時(shí)間:2024-02-01 17:13:36

導(dǎo)語:在醫(yī)藥產(chǎn)品行業(yè)研究的撰寫旅程中,學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑,好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文,愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感,引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。

醫(yī)藥產(chǎn)品行業(yè)研究

第1篇

反過來,我們又不得不說會(huì)議營銷,正是由于會(huì)議營銷的特殊性,我們更要仔細(xì)研究其現(xiàn)實(shí)的狀況,以便我們現(xiàn)在的正在做的企業(yè)還是將要進(jìn)入的企業(yè)也都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到的一些現(xiàn)實(shí)的問題或現(xiàn)狀。

根據(jù)最近幾年無論是在企業(yè)做市場,還是在給企業(yè)做咨詢時(shí),我都會(huì)本著一個(gè)原則:利用公司的現(xiàn)有資源,建立一套屬于企業(yè)的營銷體系與運(yùn)作模式。(我們一定要量力而行?。?/p>

目前醫(yī)藥保健品行業(yè)的營銷現(xiàn)狀我用兩組順口溜來進(jìn)行表述也許更為貼切,其具體內(nèi)容如下:

顧客玩術(shù)心理分析:

你請我,他請我,企業(yè)都要來請我。

吃東家,喝西家,誰家我都不愿理。

上午場,下午場,參會(huì)就象逛菜場。

電話空,地址假,累死保健品廠家。

領(lǐng)完小獎(jiǎng),去領(lǐng)大獎(jiǎng),我獎(jiǎng)獎(jiǎng)不落。

看完東家,來看西家,我不買一家。

企業(yè)營銷心理分析:

你會(huì)議,我旅游,看誰的模式更牛。

你送東,我送西,看誰的禮更牛皮。

你小會(huì),我大會(huì),看誰的會(huì)更會(huì)吹。

你夸大,我夸張,看誰會(huì)使手中“槍”。

你復(fù)制,我推廣,就看誰會(huì)搶市場。

你挖人,我挖人,誰有人脈就有人。

你獎(jiǎng)金,我提成,誰的制度吸引人。

槍:特指會(huì)議營銷企業(yè)用來打動(dòng)消費(fèi)者的“獨(dú)特賣點(diǎn)(USP)”——治療變成了保健品慣用伎倆。而我們都知道保健品不能夠象藥品一樣來宣傳自己的療效的,保健品只是作為保健可以用,不能夠用來進(jìn)行治病,只能起到輔助的作用。

產(chǎn)生以上現(xiàn)象的根源:夸大宣傳;

需要突破的瓶頸:誠信

醫(yī)藥保健品行業(yè)現(xiàn)實(shí)任務(wù):獲得信任是醫(yī)藥保健品行業(yè)當(dāng)前最為迫切的首要任務(wù)。

醫(yī)藥保健品行業(yè)的責(zé)任:所有醫(yī)藥保健品營銷界的朋友肩上的責(zé)任,不但是對家人、對企業(yè)的責(zé)任,而更多的是對國家、對社會(huì)的責(zé)任,具有怎樣的社會(huì)責(zé)任感企業(yè)。

醫(yī)藥保健品行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn):如果行業(yè)不能夠及時(shí)剎車,整個(gè)醫(yī)藥保健品行業(yè)將會(huì)再次產(chǎn)生“強(qiáng)烈地震”——走入低估。

為什么會(huì)出現(xiàn)以上問題呢?我想這不可能是一個(gè)企業(yè),一個(gè)人的原因,而是一個(gè)行業(yè)的真實(shí)的心理寫照,代表了絕大多數(shù)企業(yè)、營銷人、消費(fèi)者(被企業(yè)多次開墾后,部分消費(fèi)者心理)。

我們來簡要分析目前通過會(huì)議營銷手段來銷售產(chǎn)品的過程中呈現(xiàn)出來的哪些問題?

一.誠信危機(jī)

誠信危機(jī)一直是醫(yī)藥保健品揮之不去起夢魘,困饒眾多的企業(yè)。為什么企業(yè)會(huì)遇到此種困境?與整個(gè)社會(huì)的風(fēng)氣有著一定的關(guān)系,在人人都在向錢看的觀念帶動(dòng)下,就很難避免會(huì)有人會(huì)鋌而走險(xiǎn)。

由于前期進(jìn)入會(huì)議營銷的企業(yè),在市場上的亂開發(fā)、濫運(yùn)作、違規(guī)運(yùn)作等原因,使得企業(yè)、產(chǎn)品、營銷人員在顧客的心目中誠信度極低,這必然為后續(xù)進(jìn)入的企業(yè)進(jìn)入會(huì)議增加難度與阻礙。因此,我們在前期進(jìn)行運(yùn)作的同時(shí)一定要誠實(shí)守信,要敢于對消費(fèi)者說不,對消費(fèi)者沒有太大利益的,就不要讓消費(fèi)者買,對消費(fèi)者負(fù)責(zé),而不能是只要消費(fèi)者買就行的心理來占據(jù)我們的心理,否則有一天企業(yè)也會(huì)被消費(fèi)者所拋棄,這樣的例子已經(jīng)有過。關(guān)鍵是企業(yè)及企業(yè)的營銷人員能夠真正的站在消費(fèi)者的立場上考慮問題,將產(chǎn)品賣給真正需要的目標(biāo)群體,而不是給所有的人群。

二.產(chǎn)品的性價(jià)比低

由于眾多醫(yī)藥保健品會(huì)議營銷企業(yè)的急功近利,將產(chǎn)品的價(jià)格定位遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了產(chǎn)品價(jià)值的本身,當(dāng)產(chǎn)品的價(jià)值與價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)的背離,這必然造成產(chǎn)品的價(jià)格虛高。消費(fèi)者購買產(chǎn)品也必然沒有達(dá)到自己真正所需要的利益,付出與得到的利益不成比例,價(jià)值與價(jià)格的天枰偏向了企業(yè)。一旦消費(fèi)者沒有達(dá)到自己理想中利益時(shí),消費(fèi)者會(huì)將企業(yè)的這種行為歸結(jié)為行業(yè)的行為,這必然會(huì)使整個(gè)行業(yè)處于一種危機(jī)之中。

三.畸形的企業(yè)文化

眼下,做會(huì)議營銷的企業(yè)內(nèi)部流行一種親情文化、服務(wù)文化(在有些企業(yè)更是直白的稱為“干爹、干媽”文化,這種文化應(yīng)該來說是一種不太健康的企業(yè)文化。)可以說企業(yè)文化的“畸形兒”,親情體現(xiàn)沒有錯(cuò)。但是,如果將文化進(jìn)行到這一層面,無論是給營銷人員還是企業(yè)都會(huì)帶來無形的壓力,同時(shí)也會(huì)給企業(yè)造成不必要的損失。由于企業(yè)將產(chǎn)品銷售嫁接到營銷員的這種文化當(dāng)中,那么企業(yè)的準(zhǔn)顧客必然會(huì)隨著營銷人員的流動(dòng)而流動(dòng)。對企業(yè)的損失是無形的,但也是有形。無形的是企業(yè)失去了對顧客品牌影響力,有形的是企業(yè)失去了產(chǎn)品針對準(zhǔn)顧客失去了銷售的可能。

社會(huì)層面需要企業(yè)做出一種利于社會(huì)的企業(yè)文化,而不是企業(yè)為了謀求企業(yè)的利益企業(yè)文化,企業(yè)文化應(yīng)該是立足于社會(huì)文化的范圍內(nèi)的小社會(huì)文化,但凡成功的企業(yè)必然是以社會(huì)利益為文化基點(diǎn)的企業(yè)。例如微軟、通用等,我們要做的是博愛文化、大愛文化,是健康的企業(yè)文化。

四.內(nèi)部管理混亂

內(nèi)部管理混亂在會(huì)議營銷企業(yè)中極為普遍,尤其是產(chǎn)品通過經(jīng)銷賞來進(jìn)行銷售產(chǎn)品,更是不可控的。即使在企業(yè)自主經(jīng)營的狀況下,由于經(jīng)理人對企業(yè)文化等理解的偏差也會(huì)帶來內(nèi)部管理的混亂。對于小企業(yè)來說這一點(diǎn)尤為明顯,無論是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者也好,還是企業(yè)外聘的職業(yè)經(jīng)理人也好也很難掌握其管理的藝術(shù)。對于以產(chǎn)品來進(jìn)行招商的企業(yè)更是如此,他不能有效的使經(jīng)銷商掌控在自己的手中,管理混亂是必然的。對產(chǎn)品的講解更是如此,對最有利

而我們百利要從一開始就嚴(yán)格內(nèi)部管理制度與管理機(jī)制,建立健全內(nèi)部的管理體系。只有這樣企業(yè)才能夠進(jìn)行規(guī)范化運(yùn)作,企業(yè)才能夠健康持續(xù)的發(fā)展。

五.營銷人員的流動(dòng)性巨大

第2篇

【關(guān)鍵詞】 戰(zhàn)略分析;波特五力模型;一體化;多元化

清華紫光古漢生物制藥股份有限公司是在原湖南古漢集團(tuán)股份有限公司基礎(chǔ)上經(jīng)清華紫光(集團(tuán))總公司2000年9月2日重組控股更名的上市公司,總資產(chǎn)6.36億元,凈資產(chǎn)3.75億元,總股本2.03億股。企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是:依托中國高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán)雄厚實(shí)力,以“清華科技、關(guān)愛人生”為宗旨,瞄準(zhǔn)“高科技、專業(yè)化、國際化、平民化”的企業(yè)定位目標(biāo),實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的完美結(jié)合,爭當(dāng)民族藥業(yè)的巨子。

一、利用波特五力模型的行業(yè)環(huán)境分析

根據(jù)波特教授關(guān)于企業(yè)競爭優(yōu)勢的理論,對于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的分析,集中在五種競爭力的分析上。相對應(yīng)的五種競爭力量模型(如圖1所示)對這五種基本競爭力量進(jìn)行分析,就可明確與這些競爭力量相比較后該企業(yè)的優(yōu)勢與弱勢,以及企業(yè)應(yīng)采取的基本政策和定位決策,在激烈的行業(yè)競爭中穩(wěn)步發(fā)展。

1.現(xiàn)有企業(yè)間的競爭。清華紫光古漢集團(tuán)是國內(nèi)最大的西藥制劑生產(chǎn)企業(yè)之一和中南地區(qū)最大的血液制品生產(chǎn)企業(yè)。主要生產(chǎn)人血白蛋白和丙種球蛋白,屬于國家特批生產(chǎn)的范疇,在中南地區(qū)基本屬于壟斷。以古漢養(yǎng)身精為代表的滋補(bǔ)養(yǎng)生中藥產(chǎn)品面臨的對手相對較多,比如九芝堂制藥,匯源集團(tuán)等,其產(chǎn)品功效與清華紫光古漢集團(tuán)的產(chǎn)品雖然不是完全一致,但都屬于養(yǎng)身產(chǎn)品。從品牌與知名度來說都對其構(gòu)成一定的威脅,目前為止,還沒有很強(qiáng)的對手。

2.替代品的威脅。西藥與藥劑的替代品幾乎沒有,用于養(yǎng)身滋補(bǔ)的中醫(yī)藥產(chǎn)品的替代品可以說比較普遍。由于只要具有保健效果的產(chǎn)品都可以算做它的替代品,比如說現(xiàn)在泛濫的保健食品和保健器材等。由于國家監(jiān)管不力等原因,許多保健食品與器材夸大其功效,甚至誤導(dǎo)消費(fèi)者把保健食品當(dāng)成藥品購買,從更大程度上威脅到了養(yǎng)身滋補(bǔ)的中醫(yī)藥產(chǎn)品。

3.潛在進(jìn)入者的威脅。由于受GMP(Good Manufacturing Practice 的縮寫,意思是“良好作業(yè)規(guī)范”,或是“優(yōu)良制造標(biāo)準(zhǔn)”,是一種特別注重在生產(chǎn)過程中實(shí)施對產(chǎn)品質(zhì)量與衛(wèi)生安全的自主性管理制度)認(rèn)證體制的限制,進(jìn)入制藥行業(yè)的門檻很高。藥品行業(yè)不同于其他行業(yè),藥品從研發(fā)、實(shí)驗(yàn)、再到批量生產(chǎn),需要非常長的周期,這從側(cè)面加大了潛在進(jìn)入者進(jìn)入醫(yī)藥品行業(yè)的困難。

4.供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力。從能源與原材料方面來看,制藥業(yè)尤其是中醫(yī)藥行業(yè)需要的主要能源是水、電、煤。這些都比較容易獲得。原材料方面則競爭比較激烈,制藥所需原材料不僅只用于制藥,也可以用做其他用途,競爭十分激烈。也就是說,醫(yī)藥行業(yè)的原材料供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力比較強(qiáng)。從人力資源上看,制藥行業(yè)主要需要制藥專業(yè)人才,這方面的人才供給在國內(nèi)還比較充足,人力資源供應(yīng)者的討價(jià)還價(jià)能力比較弱。

5.購買者討價(jià)還價(jià)的能力。對于西藥與藥劑,很多屬于處方藥。購買者一旦需要就必須購買,很難有討價(jià)還價(jià)的能力。中醫(yī)藥大多屬于保健藥品,購買者選擇的范圍很廣,具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力。古漢養(yǎng)身精系列已經(jīng)暢銷多年,有一大批固定的購買者,他們定期服用,對產(chǎn)品忠誠度很高,討價(jià)還價(jià)能力比較低。

二、一體化戰(zhàn)略分析

清華紫光古漢藥業(yè)集團(tuán)一體化戰(zhàn)略主要是集中在中藥產(chǎn)業(yè)的縱向一體化上。集中表現(xiàn)在中藥產(chǎn)業(yè)鏈的銜接上。

藥品原料種植 藥品生產(chǎn)藥品加工 藥渣處理

圖1中藥產(chǎn)業(yè)鏈

制藥企業(yè)一般只有二三環(huán)節(jié),清華紫光古漢藥業(yè)卻做了縱向一體化的延伸:

首先,是在藥品種植方面。上文曾提到藥品原料的供應(yīng)方面的問題,企業(yè)自己種植所需原料不僅可以減少成本、保證原料的及時(shí)供應(yīng),更可以保證原材料的品質(zhì),保證了藥品的質(zhì)量。目前,清華紫光古漢藥業(yè)已經(jīng)建立了吉林人參基地、張家界黃芪基地。2008年,由省政府投資興建十萬畝藥材基地,目前正在進(jìn)行選址工作。

其次,在藥渣處理方面。藥品生產(chǎn)后遺留的藥渣一般都被處理掉了,浪費(fèi)了還遺留在殘?jiān)械乃幱贸煞?清華紫光古漢藥業(yè)看中這一點(diǎn),加大研發(fā)力度開發(fā)藥渣的用途。經(jīng)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn),藥渣用于動(dòng)物飼料添加劑或制成顆粒劑,可明顯提高動(dòng)物的食欲和抗病能力,古漢藥業(yè)與農(nóng)科院合作研究利用藥渣培育菌類。目前,在藥渣的再利用方面,清華紫光古漢藥業(yè)還只處于小批量實(shí)驗(yàn)階段,但是,這一項(xiàng)目前景廣闊,很可能成為企業(yè)今后的新盈利點(diǎn)。

三、多元化戰(zhàn)略分析

為了減少風(fēng)險(xiǎn),盤活現(xiàn)有資產(chǎn),清華紫光古漢藥業(yè)除了醫(yī)藥產(chǎn)品,還投資許多別的產(chǎn)品。比如凈水系列包括飲水機(jī)和古漢山泉的桶裝飲用水;保健食品系列,由于生產(chǎn)條件和質(zhì)監(jiān)標(biāo)準(zhǔn)要比藥品低得多,保健食品具有豐富的多樣性,有利于開闊市場;保健器材系列與美容美體系列,包括一些器材和化妝品等等。集團(tuán)的多元化戰(zhàn)略涉及了多個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域,看似欣欣向榮,其實(shí)其大部分產(chǎn)品,如古漢山泉和美容美體的化妝品,都是外包給專門的廠家進(jìn)行生產(chǎn)。生產(chǎn)出來的產(chǎn)品只是打著紫光古漢牌子的貼牌貨。一旦這些產(chǎn)品出現(xiàn)問題,將會(huì)危及到企業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)品的信譽(yù),帶來不可估量的損失。集團(tuán)應(yīng)建立自己專門的職能部門或事業(yè)部發(fā)展這些多元化產(chǎn)品,又或是收購或合并專門的企業(yè)產(chǎn)家進(jìn)行生產(chǎn)。否則,多元化戰(zhàn)略不但不能減低風(fēng)險(xiǎn),反而會(huì)帶來潛在的危機(jī)。

四、合并戰(zhàn)略分析

2000年,國內(nèi)著名的高科技企業(yè)清華紫光集團(tuán)進(jìn)軍醫(yī)藥品行業(yè),收購了古漢集團(tuán)部分股份。紫光古漢集團(tuán)是由清華紫光集團(tuán)與古漢集團(tuán)共同出資組建的一家大型醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè),它高度整合了清華紫光集團(tuán)和古漢集團(tuán)在生物制藥板塊的品牌、產(chǎn)品、渠道、資金等各方面優(yōu)勢,創(chuàng)建了一個(gè)以中醫(yī)藥文化為傳播依托的高水平營銷平臺(tái),并打造出了一條全新的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。但是,高科技與傳統(tǒng)制藥的結(jié)合并沒有想象中的順利。清華紫光集團(tuán)不管是企業(yè)文化還是管理層都是來自清華大學(xué),“書卷氣”比較重。而土生土長的國企古漢集團(tuán)明顯與其格格不入,從北京下派到湖南的集團(tuán)新領(lǐng)導(dǎo)層一上臺(tái)就幾乎讓古漢集團(tuán)老領(lǐng)導(dǎo)班子全數(shù)集體下崗。直接導(dǎo)致合并以后企業(yè)一度無法正常運(yùn)作,后來只有再度啟用老領(lǐng)導(dǎo)。不僅如此,由于多方面的磨合問題。2000年~2007年,合并之后的紫光古漢沒有幾乎沒有招聘人員。導(dǎo)致的重大問題是在若干年以后,企業(yè)必將面臨人才斷檔的尷尬局面。這些由磨合帶來的問題必將影響企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

五、對策與建議

首先,通過對該企業(yè)現(xiàn)有情況的分析和目前戰(zhàn)略的研究,發(fā)現(xiàn)企業(yè)由于剛剛合并的磨合及階段走出,企業(yè)目前還是應(yīng)致力于本身的產(chǎn)品,以擴(kuò)大銷售額和市場為其主要目標(biāo)通過分析發(fā)現(xiàn),企業(yè)的一體化戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略應(yīng)該制定成輔助戰(zhàn)略。

其次,據(jù)資料顯示,企業(yè)產(chǎn)品不管是中藥、西藥還是血液制品,其主要市場都集中在湖南省,占到70%左右,其他市場也都是周邊的省份,擴(kuò)大國內(nèi)市場和開擴(kuò)國際市場才是企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

最后,“爭當(dāng)民族藥業(yè)的巨子”,需要在依靠傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新,需要大批的科研技術(shù)人才。近些年企業(yè)出現(xiàn)人才斷流的現(xiàn)象,應(yīng)馬上引進(jìn)人才,為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展增添動(dòng)力。

參考文獻(xiàn)

[1]倪成豐.家樂福在中國市場的戰(zhàn)略分析.商業(yè)流通

第3篇

【關(guān)鍵詞】市場集中度 競爭格局 本土品牌

一、引言

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,我國已發(fā)展成為世界化妝品消費(fèi)大國,總體消費(fèi)水平僅次于美國,成為世界上化妝品第二消費(fèi)大國。據(jù)相關(guān)資料顯示,我國的人均化妝品消費(fèi)支出由2011年的27.81美元增長到2015年的35.04美元,這不僅與我國人均收入的增加有關(guān),更說明了中國化妝品市場的不斷擴(kuò)大與迅速發(fā)展。我國的化妝品市場是全世界最大的新興市場,其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)日趨多樣化,吸引了眾多品牌參與市場競爭,目前國產(chǎn)化妝品企業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

二、我國化妝品行業(yè)市場現(xiàn)狀

(一)化妝品市場發(fā)展情況

近年來,我國化妝品行業(yè)發(fā)展迅速,市場規(guī)模不斷壯大。據(jù)相關(guān)資料顯示,2011-2015年我國化妝品零售總額呈現(xiàn)出穩(wěn)步提高的趨勢。2011年,其零售總額為1303億,而2015年這一指標(biāo)已達(dá)到2049億。增長率方面,我國化妝品行業(yè)近五年來零售總額增長率雖然呈逐年下降趨勢,但仍然保持較高水平,平均每年以14.3%的驚人速度增長,預(yù)示著化妝品消費(fèi)大時(shí)代的到來。

(二)化妝品行業(yè)主要市場特征與競爭格局

(1)進(jìn)入壁壘。首先,化妝品行業(yè)作為直接面向終端消費(fèi)者的行業(yè),消費(fèi)者對品牌的信賴程度很大程度上影響化妝品企業(yè)的發(fā)展。提高消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)知度需要企業(yè)長期的市場積累以及廣告資金的大量投入。因此,品牌認(rèn)知度要求使得進(jìn)入壁壘大大提高。

其次,銷售渠道也是影響化妝品企業(yè)生存與發(fā)展的重要因素。企業(yè)應(yīng)致力于開拓多樣化的渠道,銷售渠道的完善對新企業(yè)而言也是大挑戰(zhàn)。

最后,化妝品質(zhì)量的高低則決定企業(yè)在市場中競爭力的大小。隨著政府對產(chǎn)品質(zhì)量的不斷重視,產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)成為化妝品行業(yè)的主要進(jìn)入壁壘之一。

(2)市場集中度偏低,國外品牌市場占有率高。由圖1可知,我國化妝品行業(yè)CR指標(biāo)處于偏低情況。其中五年總體CR4平均測算僅為11.8%,CR8約為17.2%,總體而言市場集中度水平偏低,同美國、日本以及韓國等發(fā)達(dá)國家相比仍然具有較大的差距。

我國化妝品市場具有集中度低、市場競爭激烈的顯著特點(diǎn)。在低市場集中度條件下,國外化妝品品牌所占據(jù)的市場份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于本土化妝品品牌,國際巨頭形成了寡頭競爭之勢。

三、本土化妝品品牌與國際品牌的市場競爭

隨著生活理念的更新和消費(fèi)水平提高中國無疑成為目前全球最具有潛力的化妝品市場。由于本土化妝品起步較晚,中高端市場仍占被國際品牌所占據(jù)。本土品牌始終在競爭中找尋發(fā)展契機(jī)。

(一)零售渠道競爭

化妝品銷售渠道包括百貨商店、電商和直銷等。近幾年中國化妝品的渠道結(jié)構(gòu)正經(jīng)歷快速轉(zhuǎn)換,各大品牌的零售渠道競爭激烈。部分高端化妝品努力完善渠道,而商超仍然是中低端產(chǎn)品的主要陣營。渠道競爭直接關(guān)系到產(chǎn)品對消費(fèi)者的吸引力,因此各化妝品品牌商將其作為戰(zhàn)略中的關(guān)鍵點(diǎn)。

(二)價(jià)格競爭

目前,國際品牌開始利用線上電商購物節(jié)等時(shí)機(jī)實(shí)行促銷,降價(jià)的力度往往大幅度大于本土品牌;甚至在各大商場的專柜,國際品牌也開始實(shí)行降價(jià)促銷策略。其目的在于提高市場滲透率,搶占中國化妝品的市場份額,從而擠壓本土化妝品企業(yè)的生存空間。

四、本土化妝品品牌發(fā)展對策

(一)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化,提高產(chǎn)品質(zhì)量

化妝品行業(yè)門檻較低,因此脫穎而出就必須實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化,創(chuàng)建出自己獨(dú)特的品牌特色。在中國的化妝品市場上,本土化妝品品牌應(yīng)當(dāng)致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量,制定y一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),從而增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。

(二)完善銷售渠道,提升顧客體驗(yàn)

面臨本土化妝品銷售渠道單一的問題,企業(yè)應(yīng)該對原有渠道進(jìn)行調(diào)整、轉(zhuǎn)移或更新,通過銷售渠道多樣化的措施擴(kuò)大市場。

(三)注重市場開拓,加強(qiáng)品牌建設(shè)

消費(fèi)者對化妝品的需求日益增加,企業(yè)可以考慮挖掘農(nóng)村、男性和中醫(yī)藥三大市場的潛力。在品牌建設(shè)方面上,本土化妝品企業(yè)應(yīng)注重創(chuàng)新,努力打造獨(dú)特品牌,形成品牌效應(yīng)。

參考文獻(xiàn):

[1] 余洋.有效進(jìn)入壁壘的缺乏-三鹿事件的再思考[J].中國集體經(jīng)濟(jì),2009,(27).

第4篇

從大的方面上講,中國的保健品經(jīng)歷了四個(gè)時(shí)代:

“產(chǎn)品銷售”時(shí)代

1989年851口服液的營銷翻開了保健品行業(yè)營銷的歷史,當(dāng)時(shí)衛(wèi)生部叫食品新資源。從1989年到1993年共五年時(shí)間,851營銷全國,為從業(yè)者帶來了豐厚利潤,也給中華大地帶來了一股方興未艾的保健品熱潮,當(dāng)時(shí)屬于簡單的“產(chǎn)品銷售”模式。

“粗放營銷”時(shí)代

1994年到1997年共四年是這個(gè)行業(yè)營銷的第二個(gè)時(shí)代,三株口服液使這個(gè)行業(yè)急速擴(kuò)大。三株口服液營銷采取“投遞傳單,義診活動(dòng)和電視專題”三板斧模式,這種充分利用廣告拉力的“粗放營銷”模式至今仍是保健食品和非處方藥品的營銷法寶。稍前或稍后的沈陽飛龍、紅桃K、太陽神、巨人等都屬此列。

“品牌營銷”時(shí)代

1996年是保健品市場的一個(gè)分水嶺,《保健食品管理辦法》開始實(shí)施,行政、輿論對行業(yè)“極度關(guān)注”,保健品總體行業(yè)信譽(yù)的惡化。從1998年——2003年間,由于粗放經(jīng)營的失效,善于運(yùn)作精耕細(xì)作的“品牌營銷”模式的“養(yǎng)生堂”、“太太”等企業(yè)開始穩(wěn)立潮頭,加上老一代“昂立一號(hào)”“青春寶”等品牌的轉(zhuǎn)型成功和“萬基”、“今日”“康富來”、“金施爾康”等后起之秀或外資品牌的加入,保健品企業(yè)的整體素質(zhì)有了明顯提高。

“整合營銷”時(shí)代

從2004年至今,隨著軟文、概念越來越濫,送禮產(chǎn)品越來越多,消費(fèi)者對于軟文、概念、禮品等信息越來越無動(dòng)于衷,并且越來越多的消費(fèi)者在新一輪的保健品市場中,又一次次地“很受傷”,導(dǎo)致保健品行業(yè)的誠信危機(jī)越來越嚴(yán)重,企業(yè)以往取得優(yōu)秀業(yè)績的營銷招式,效果也越來越差。在這種情況下,針對消費(fèi)者的以體驗(yàn)營銷、服務(wù)營銷、誠信營銷等取信于民為主的營銷方式,進(jìn)行整合傳播,成為保健品行業(yè)的發(fā)展方向。

總結(jié)過去——保健品企業(yè)生命透析

綜觀各種機(jī)遇與挑戰(zhàn),方方面面的競爭與發(fā)展,保健品市場發(fā)展簡史,可謂之“你方唱罷我登場,各領(lǐng)兩三年”,更有甚者“三年河?xùn)|,五年河西”,“富不過五載”的怪圈始終很難突破。

據(jù)資料統(tǒng)計(jì),我國中小企業(yè)平均壽命不到4歲,集團(tuán)公司平均壽命不到10歲,往往曇花一現(xiàn),“輝煌只在瞬間”。據(jù)報(bào)道10年前躋身于保健行業(yè)財(cái)富10強(qiáng)企業(yè),今天有近1/2不知不覺的銷聲匿跡?!笆袌鑫ㄒ徊蛔兌删褪鞘袌鲈谧儭?。保健品市場發(fā)展,80年代銷售是戰(zhàn)斗,大好市場是打拼出來的一片江山;90年代銷售是戰(zhàn)術(shù),大好市場是策劃出來的一方沃土;新的世紀(jì)銷售是戰(zhàn)略,大好市場是管理出來的萬里疆域。以前只要做就可以賺錢,現(xiàn)在要想賺錢光靠做還不行,而是必須做好了才能行。 分析今天

保健品行業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)主要有一下這些:

橫向比較

從空間上看,目前中國人均藥品消費(fèi)僅為歐美發(fā)達(dá)國家的1/30—1/40,人均保健品消費(fèi)支出僅為美國的1/20,日本的1/15,這也從另一方面顯示出醫(yī)藥保健品市場巨大的成長空間和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

縱向比較

從時(shí)間上看,中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民收入水平在過去5年里一直以9%以上速度高速增長,預(yù)計(jì)在未來10年內(nèi)將以7%和6%以上速度持續(xù)增長。醫(yī)藥保健品消費(fèi)水平與居民可支配收入具有很強(qiáng)相關(guān)性,按GDP和可支配收入的發(fā)展趨勢,可以估計(jì),保健品在未來10年內(nèi)會(huì)有持續(xù)增長,達(dá)到目前的2—3倍。

生活水平提高

有關(guān)資料表明目前我國城鄉(xiāng)居民的恩格爾系數(shù)各為52.9%和56.8%,正處于溫飽向小康的過渡階段。而這一階段也正是保健食品銷售的黃金階段。到2005年我國人均GDP將超過1000美元,保健食品市場將會(huì)出現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)遞增。

保健意識(shí)增強(qiáng)

隨著生活質(zhì)量提高,人們將由事后治療向事前預(yù)防、事中保健。城鄉(xiāng)居民對醫(yī)療保健重視程度與日俱增,其結(jié)果表現(xiàn)為醫(yī)療保健費(fèi)用支出逐步上升,全國城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保健總支出已超過1500億元,年增長30%,農(nóng)村超過700億元,占總數(shù)1/3,年增長14%。

人口老齡化及腦力勞動(dòng)者

人口老齡化以及腦力勞動(dòng)者的增多對保健食品的發(fā)展提供了巨大的需求。隨著我國人口老年化進(jìn)程的加速,我國老年人口以每年約3.2%的速度增長,預(yù)計(jì)到2005年老年人口將達(dá)1.6億人。腦力勞動(dòng)者是亞健康的高發(fā)人群,也成為保健品消費(fèi)市場的重要對象。據(jù)一份健康報(bào)告表明我國知識(shí)分子平均壽命只有53.54歲,遠(yuǎn)低于全國人均72歲的壽命。

總結(jié)現(xiàn)狀——保健品行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入瓶頸期

從營銷上看,隨著借助傳統(tǒng)渠道營銷模式的衰落,以會(huì)議營銷為代表的“準(zhǔn)直銷模式”在這段時(shí)間里得到了迅猛發(fā)展。然而,隨著采用這一模式的企業(yè)和產(chǎn)品越來越多,市場出現(xiàn)過度掠奪的現(xiàn)象,加之缺乏對模式的創(chuàng)新,目前這一營銷模式已經(jīng)進(jìn)入成本上升、收益下降的階段。更重要的是,這種處于灰色地帶的“準(zhǔn)直銷模式”一直難以擺脫政策風(fēng)險(xiǎn),特別是即將出臺(tái)的《直銷管理?xiàng)l例》將使這種所謂灰色地帶越來越少,而《條例》所設(shè)定的限制性條款又是目前絕大多數(shù)從事“準(zhǔn)直銷模式”企業(yè)難以滿足的,如何在未來的政策條件下生存和發(fā)展,是擺在企業(yè)面前的一個(gè)重要課題。

對消費(fèi)者而言,市場的這種轉(zhuǎn)型實(shí)際上是一種好的趨勢,因?yàn)檎雠_(tái)了相關(guān)的規(guī)范市場的政策,實(shí)際上是進(jìn)一步把一些不合格企業(yè)淘汰出局,那么消費(fèi)者在市場上購買到的更多的將是放心的、有品質(zhì)保證的醫(yī)藥保健品??傊?,隨著國家進(jìn)一步完善保健產(chǎn)業(yè)法規(guī)與制度 ,保健品生產(chǎn)企業(yè)中產(chǎn)品單一,急功近利存續(xù)期短,產(chǎn)品科技含量低的狀況,將得到整頓,這是保健產(chǎn)業(yè)專業(yè)化發(fā)展的前提條件。企業(yè)應(yīng)謀求技術(shù)與資本的整合,擺脫一窩蜂上馬幾百個(gè)產(chǎn)品同擠一條獨(dú)木橋的現(xiàn)象,能夠單獨(dú)地開拓新技術(shù)、新產(chǎn)品,開拓新市場,才能蓬勃發(fā)展,進(jìn)入良性循環(huán)。 展望明天

小荷才露尖尖角

根據(jù)云洋四海團(tuán)隊(duì)的市場調(diào)查:2005中國保健品市場,在接連經(jīng)歷了幾年的滑坡之后,開始在營銷領(lǐng)域?qū)ふ页雎?,這其中最重要的三個(gè)征兆:一是保健品生產(chǎn)企業(yè)開始認(rèn)識(shí)繼而追捧新的營銷模式,在終端,保健品連鎖專賣和大型專業(yè)市場的出現(xiàn)和紅火;二是保健產(chǎn)品走系列化多元化發(fā)展之路,靜下心來作品牌;三是一些大型保健品企業(yè)著手直銷通路建設(shè)。三者已經(jīng)初步勾勒出未來數(shù)年保健品市場的基本輪廓。

決勝的王牌

由于中國市場的差異化、多層次,整個(gè)保健品行業(yè)必然也必須呈現(xiàn)出豐富多彩的多種模式并存的狀況,但是潮流應(yīng)該已經(jīng)非常清晰了,那就是“品牌化”,“品牌化”是現(xiàn)階段和未來保健品企業(yè)決戰(zhàn)疆場的利器。

科技保障后盾

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,保健品企業(yè)在這點(diǎn)上很突出:跨國企業(yè)憑借技術(shù)優(yōu)勢擁有核心競爭力,壟斷了大部分成藥技術(shù),并最終擁有市場。國內(nèi)保健品企業(yè)自有技術(shù)儲(chǔ)備不足的情況下,應(yīng)該發(fā)揮與國際企業(yè)在技術(shù)上合作開發(fā),以及與科研機(jī)構(gòu)、大學(xué)的協(xié)作,以期一些新技術(shù)最快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。同時(shí),行業(yè)內(nèi)企業(yè)應(yīng)謀求之間的整合或并購,通過整合對資本進(jìn)行重組,集中力量辦大事,對產(chǎn)品進(jìn)行篩選,去粗存精,以核心高科技含量突破帶動(dòng)行業(yè)全面發(fā)展。

綜合以上分析,保健品行業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)新趨勢:

1) 需求將進(jìn)一步發(fā)展、擴(kuò)大;

2) 注重品牌定位和形象構(gòu)建;

3) 著重于保健知識(shí)和品牌宣傳;

4) 流通渠道更加暢通,營銷模式推陳出新;

5) 應(yīng)用新資源、新技術(shù)和方便型包裝成為主流;

6) 功能更加多樣化,單品種保健品的功能趨向?qū)R唬?/p>

7) 農(nóng)村將成為進(jìn)一步競爭的重點(diǎn)市場

8) 個(gè)性化需求與服務(wù),親情化售后服務(wù)將成為亮點(diǎn);

9) 總體價(jià)格將下降。

保健品企業(yè)要想長治久安,經(jīng)久不衰,更需注重三個(gè)方面問題:

文化也是生產(chǎn)力

良好企業(yè)文化建設(shè),打造企業(yè)核心競爭力。企業(yè)文化實(shí)質(zhì)上反映了企業(yè)家的素質(zhì)、理念、膽識(shí),是企業(yè)綜合素質(zhì)和核心競爭力體現(xiàn)和反映的一個(gè)方面。良好企業(yè)文化的擴(kuò)張、輻射、滲透產(chǎn)生著巨大活力,在推進(jìn)和規(guī)范企業(yè)發(fā)展中起著巨大作用,可以形成企業(yè)凝聚力和向心力,成為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的源源動(dòng)力。保健品企業(yè)要長足發(fā)展,須加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。大多數(shù)事實(shí)一再證實(shí):即使經(jīng)營環(huán)境再艱難,只有精神支柱不垮,理想信念猶存,總是可以通過人的辛勤勞動(dòng)去不斷創(chuàng)造,去艱苦努力,獲得巨大物質(zhì)財(cái)富。現(xiàn)在,保健品企業(yè)普遍進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)和行業(yè)的再次崛起,洶涌澎湃的經(jīng)濟(jì)全球化浪潮,面對輪回淘汰和激烈市場環(huán)境,塑造自己企業(yè)精神,確立先進(jìn)經(jīng)營理念,創(chuàng)造自己獨(dú)特企業(yè)文化,打造核心競爭力十分必要。

營銷觀念和營銷方式的優(yōu)化轉(zhuǎn)變

醫(yī)藥保健品以前是國營銷售主渠道方式,是賣方市場,貨不愁銷。隨著經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變和改革深入,許多企業(yè)對大營銷環(huán)境變化苦不堪言,不能適應(yīng)。90年代,楊森、史克、施貴寶、葛蘭素等外資行業(yè)企業(yè)帶來了先進(jìn)營銷理念和方式,使醫(yī)藥保健品踏上現(xiàn)代營銷道路。營銷觀念和營銷方式真正優(yōu)化轉(zhuǎn)變,以現(xiàn)代進(jìn)營銷理念為背景,結(jié)合市場實(shí)際狀況,選擇適合企業(yè)發(fā)展的營銷模式,先做對,再做好。

[/b]誠信經(jīng)營[/b]

第5篇

關(guān)鍵詞:藥品行業(yè);杜邦分析;財(cái)務(wù);對策

藥品行業(yè)關(guān)系到國計(jì)民生,自身行業(yè)特點(diǎn)突出,盡管近年來我國藥品行業(yè)生產(chǎn)、出口保持較快增長,產(chǎn)銷情況也處于較好水平,但行業(yè)的整體毛利水平卻持續(xù)下降,效益下滑。

同時(shí),國外藥品生產(chǎn)企業(yè)不斷涌入,加劇了競爭的激烈程度。面對競爭激烈的經(jīng)營環(huán)境,如何更好地利用行業(yè)資源來推動(dòng)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,成為藥品行業(yè)需要考慮的問題。面對增長放緩的局面,找出問題的根源,并且尋找出解決辦法,成為藥品行業(yè)未來發(fā)展的首要任務(wù)之一。

杜邦分析法已經(jīng)被越來越多的企業(yè)所接受,對于加強(qiáng)企業(yè)成本控制、高效利用資源起到了推動(dòng)作用,為企業(yè)帶來了很好的經(jīng)濟(jì)效益。因此,用杜邦分析法從財(cái)務(wù)績效視角來分析藥品行業(yè)的現(xiàn)狀、存在的問題并提出解決問題的策略,是一個(gè)具有現(xiàn)實(shí)意義的課題。

本文中,筆者將藥品行業(yè)分為化學(xué)藥品原藥行業(yè)、化學(xué)藥品制劑行業(yè)、中成藥行業(yè)、中草藥行業(yè)、藥品商業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)等六部分來進(jìn)行研究。同時(shí),前四部分統(tǒng)一稱為藥品工業(yè)行業(yè)。

一、基于杜邦分析法的我國藥品行業(yè)財(cái)務(wù)分析

杜邦分析法又稱財(cái)務(wù)比率綜合分析法,它是將企業(yè)主要的財(cái)務(wù)指標(biāo)按內(nèi)在聯(lián)系有機(jī)結(jié)合起來,以凈資產(chǎn)收益率為分析起點(diǎn),對各項(xiàng)指標(biāo)作層層分解,形成一個(gè)完整的指標(biāo)分析體系。綜合評價(jià)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況與經(jīng)營成果的方法。

本文的主要分析思路是:凈資產(chǎn)收益率由總資產(chǎn)收益率與權(quán)益乘數(shù)相乘得到,由于權(quán)益乘數(shù)涉及資本結(jié)構(gòu),在短期內(nèi)不易改變,所以應(yīng)把重點(diǎn)放在總資產(chǎn)收益率上。通過杜邦分析體系可知,提高總資產(chǎn)收益率的途徑有兩個(gè):要么提高銷售凈利潤率,要么提高總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。企業(yè)可通過增加銷售收入、加快存貨及應(yīng)收賬款等的周轉(zhuǎn)速度提高總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。同時(shí),通過降低成本、增加凈利潤以提高銷售凈利潤率。

(一)2006年我國藥品行業(yè)間橫向?qū)Ρ?/p>

就2006年來看,在整個(gè)藥品行業(yè)中,化學(xué)藥品制劑行業(yè)的凈資產(chǎn)收益率最高,其次是中成藥、化學(xué)藥品原藥行業(yè)、商業(yè)企業(yè)和中藥飲片行業(yè),醫(yī)療機(jī)構(gòu)的凈資產(chǎn)收益率最低。

凈資產(chǎn)收益率是受總資產(chǎn)收益率和權(quán)益乘數(shù)兩方面的影響的。通過杜邦分析可知,2006年化學(xué)藥品制劑行業(yè)的總資產(chǎn)收益率最高而權(quán)益乘數(shù)較低;將總資產(chǎn)收益率分解后可知,該行業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為80.56%,僅次于藥品商業(yè)企業(yè),而銷售凈利潤率低于中成藥行業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu),在藥品供應(yīng)鏈中處于中游位置。這說明該行業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)情況良好,若能通過降低成本而增加凈利潤以提高銷售凈利潤率,那么它的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率及凈資產(chǎn)收益率還有上升空間。

商業(yè)企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率為8.39%,低于化學(xué)藥品原藥行業(yè)、制劑行業(yè)及中成藥行業(yè),分解后可知,該行業(yè)的總資產(chǎn)收益率在六類行業(yè)中最低,而權(quán)益乘數(shù)最高,分項(xiàng)說明如下:

1權(quán)益乘數(shù)因素

2006年藥品商業(yè)行業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率為82.46%,排名第二的化學(xué)藥品原藥行業(yè)只有58.72%,而凈資產(chǎn)收益率最高的化學(xué)藥品制劑行業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率僅為49,80%。根據(jù)公式:權(quán)益乘數(shù)=資產(chǎn)總額/股東權(quán)益=1/(1一資產(chǎn)負(fù)債率)=1/(1一負(fù)債總額/資產(chǎn)總額)×100%,可知,藥品商業(yè)行業(yè)的權(quán)益乘數(shù)高出其他行業(yè)1倍以上。

2總資產(chǎn)收益率因素

影響總資產(chǎn)收益率的因素有銷售凈利潤率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,2006年藥品商業(yè)行業(yè)的銷售凈利潤率很低。只有0.77%,而其他藥品行業(yè)此比率均在4.7%以上,說明該行業(yè)利潤很薄。盡管如此,該行業(yè)相對于2005年銷售凈利潤率增加較多,說明該行業(yè)還具有增長潛力。

藥品商業(yè)行業(yè)的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為190.79%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他行業(yè),這與商業(yè)企業(yè)特性有直接關(guān)系:商業(yè)企業(yè)銷售額大,資產(chǎn)總額相對較小。所以該行業(yè)需要通過不斷提高銷售收入來增加利潤,同時(shí)還應(yīng)加強(qiáng)成本控制。

醫(yī)療機(jī)構(gòu)的銷售凈利潤率最高,為9.55%,說明該行業(yè)能以較少的藥品收入取得較高利潤,這也就是醫(yī)療機(jī)構(gòu)得以“以藥養(yǎng)醫(yī)”的基礎(chǔ)。但同時(shí),該行業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率最低,只有26.96%,僅為藥品商業(yè)行業(yè)的1/7、化學(xué)藥品制劑行業(yè)的1/3。迫切需要通過加快資產(chǎn)周轉(zhuǎn),減少存貨等來提高收益率。

(二)2006年與2005年我國藥品行業(yè)間縱向?qū)Ρ?/p>

如圖2,不管是凈資產(chǎn)收益率還是總資產(chǎn)收益率,化學(xué)藥品原料藥行業(yè)、中藥飲片行業(yè)及商業(yè)企業(yè)2006年較2005年都有一定程度的上升,其中上升最快的是商業(yè)企業(yè)。而化學(xué)藥品制劑行業(yè)、中成藥行業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)均存在不同程度的下降,下降最快的是醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

銷售凈利潤率方面同樣是醫(yī)療機(jī)構(gòu)下降最快,達(dá)17.24%。從圖2可以看出。它是藥品行業(yè)中唯一的四個(gè)比率都下降的行業(yè)。醫(yī)療機(jī)構(gòu)2006年藥品收入較2005年增長70%,但同期資產(chǎn)總額增長只有14.18%,而藥品銷售凈利潤下降11.06%。導(dǎo)致其總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和銷售凈利潤率分別下降6.29%、17.24%。同時(shí),受這兩個(gè)因素共同影響,醫(yī)療機(jī)構(gòu)的總資產(chǎn)收益率同比下降21.99%。又由于資產(chǎn)負(fù)債率增長只有3.37%,權(quán)益乘數(shù)變化很小,最終凈資產(chǎn)收益率下降21.19%。

2006年以來。國家出臺(tái)了一系列抑制藥價(jià)增長的政策,如藥品招標(biāo)采購政策及八部委聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步整頓藥品和醫(yī)療服務(wù)市場價(jià)格秩序的意見》。同時(shí),衛(wèi)生部在全國開展醫(yī)院管理年活動(dòng),嚴(yán)格控制藥品進(jìn)銷差價(jià)等,這些措施已發(fā)揮了政策效益。2006年,在醫(yī)療機(jī)構(gòu)工作量持續(xù)增長的情況下,藥品收入增長7%,與2005年的增長16%相比,下降了9個(gè)百分點(diǎn),不同類型醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品收入增幅均有不同程度的降低,其中城市醫(yī)院下降了11.5個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí),醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品收入占醫(yī)療收入的比重繼續(xù)下降。由2005年的48.4%下降到47.1%,降低了13個(gè)百分點(diǎn)。藥品收入比重最低的為城市醫(yī)院,只有449%。

再分析四項(xiàng)比率上升都非??斓乃幤飞虡I(yè)企業(yè),該行業(yè)凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)收益率、銷售凈利潤率的增長率分別達(dá)到83.99%、51.55%和42.59%。在2006年資產(chǎn)總額下降14.02%的情況下,該行業(yè)營業(yè)收入增長5.23%,同時(shí),凈利潤增長率高于主營業(yè)務(wù)收入增長率,說明該行業(yè)2006年成本費(fèi)用控制取得了明顯成效。

二、改善我國藥品行業(yè)財(cái)務(wù)現(xiàn)狀的對策與建議

(一)國家政策層面

1實(shí)行醫(yī)藥分離,打破“以藥養(yǎng)醫(yī)”的局面

通過前面的分析可知,在整個(gè)藥品行業(yè)中,醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售凈利潤率最高。說明該行業(yè)能以較少的藥品收入取得較高利潤,這也就是醫(yī)療機(jī)構(gòu)得以“以藥養(yǎng)醫(yī)”的基礎(chǔ)。但藥品利潤最終會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者即病人身上,而醫(yī)藥分離最大的作用就是減少藥品流通環(huán)節(jié),從而降低藥價(jià),進(jìn)而減輕患者和其家庭的負(fù)擔(dān)。

醫(yī)藥不分離、以藥養(yǎng)醫(yī)直接導(dǎo)致醫(yī)療與用藥之間形成利益鏈。濫用藥品不僅給患者帶來沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。給社會(huì)資源造成極大的浪費(fèi),還可能造成醫(yī)源性損傷,嚴(yán)重?cái)尼t(yī)德醫(yī)風(fēng),最終受害的是處于弱勢地位的廣大患者。

實(shí)行醫(yī)藥分離是最終的改革方向,但不能一蹴而就。必須在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),循序漸進(jìn)。

2政府加大對衛(wèi)生事業(yè)的投入,完善政策補(bǔ)償機(jī)制

財(cái)政補(bǔ)助收入一直是醫(yī)療機(jī)構(gòu)的重要收入來源。2006年,政府加大了對醫(yī)療機(jī)構(gòu)的投入,全年年增加投入12.3%。其中,對鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的投入增長最快,為13.46%。盡管如此,2006年醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品收支結(jié)余仍比上年下降24億元。雖然藥品對醫(yī)療機(jī)構(gòu)的補(bǔ)償作用減弱,但藥品結(jié)余依然是醫(yī)療機(jī)構(gòu)補(bǔ)償?shù)闹匾獊碓础R运庰B(yǎng)醫(yī)的格局未發(fā)生根本性變化,醫(yī)療機(jī)構(gòu)的補(bǔ)償機(jī)制有待改革和調(diào)整。

應(yīng)該認(rèn)識(shí)到,在目前的醫(yī)療體制下,很少有醫(yī)院具備承受醫(yī)藥分離的財(cái)力和能力。尤其是公立醫(yī)院。脫離藥品利潤將給它們的生存帶來極大威脅,很多醫(yī)院將無法經(jīng)營下去。因而,倘若將醫(yī)藥分離當(dāng)成一次孤立的改革,那將是很難推行下去的。如果政府的投入不增加,那么即便醫(yī)藥分離,醫(yī)療機(jī)構(gòu)可能會(huì)通過增加不必要的檢查、化驗(yàn)等提高醫(yī)療收入,相關(guān)成本還將由公眾來承擔(dān),則醫(yī)藥總費(fèi)用難以降低,這將嚴(yán)重背離醫(yī)藥分離的初衷。

所以,醫(yī)藥分離不能孤立進(jìn)行,需要政府的財(cái)力支持。

(二)企業(yè)內(nèi)部管理層面

1完善庫存管理,提高存貨周轉(zhuǎn)率

庫存是影響收益率的主要驅(qū)動(dòng)因素。收益率和資本周轉(zhuǎn)量兩個(gè)因素都受到庫存管理的影響。因此,加強(qiáng)庫存管理,可獲得成本縮減的機(jī)會(huì)。提高供應(yīng)鏈的收益率。

在企業(yè)中,存貨往往占流動(dòng)資產(chǎn)甚至資產(chǎn)總額的很大比重,是一項(xiàng)流動(dòng)性很強(qiáng)的資產(chǎn)。為了保證生產(chǎn)經(jīng)營和銷售的需要或出于對價(jià)格的考慮,企業(yè)通常要儲(chǔ)存適量的存貨。存貨的管理包括對庫存物資的購、收、存、發(fā)等環(huán)節(jié)的管理,每一環(huán)節(jié)在存貨管理中都起著非常重要的作用。

目前藥品行業(yè)存貨管理的主要任務(wù)是加強(qiáng)公司的科學(xué)管理,在保證正常經(jīng)營活動(dòng)的情況下,盡量降低存貨的儲(chǔ)存水平。

2重視對應(yīng)收賬款的控制,提高企業(yè)競爭力

根據(jù)杜邦分析體系,加快總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是提高企業(yè)財(cái)務(wù)績效的重要手段,而應(yīng)收賬款是企業(yè)總資產(chǎn)的重要組成部分,因而應(yīng)收賬款的管理是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的重要內(nèi)容。

應(yīng)收賬款和存貨一樣,在流動(dòng)資產(chǎn)中具有舉足輕重的地位。應(yīng)收賬款的及時(shí)收回不僅增強(qiáng)了企業(yè)的短期償債能力,也反映了企業(yè)管理應(yīng)收賬款方面的效率。

反映應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度的指標(biāo)是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率,一般來說,應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高,平均收賬期越短,說明應(yīng)收賬款的收回越快;否則,說明企業(yè)的營運(yùn)資金會(huì)過多地呆滯在應(yīng)收賬款上,會(huì)影響企業(yè)資金的正常周轉(zhuǎn)。

從表3可知,2006年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率總體情況尚好,但化學(xué)藥品原藥行業(yè)的比率較2005年有所下降。因?yàn)閼?yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率的高低直接影響總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率水平,不妨將這兩個(gè)指標(biāo)的增長情況做一比較。

如圖3所示,化學(xué)藥品制劑行業(yè)和中藥飲片行業(yè)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率的增長高于總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的增長,而化學(xué)藥品原藥行業(yè)和中成藥行業(yè)與此相反。這說明這兩個(gè)行業(yè)迫切需要加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理,提高企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。進(jìn)而提升收益水平。

3加強(qiáng)成本費(fèi)用控制,提高企業(yè)盈利水平

根據(jù)杜邦分析圖可知,提高銷售凈利潤率的途徑有兩個(gè),控制成本費(fèi)用就是其中之一。

如圖4所示:除飲片行業(yè)和藥品商業(yè)行業(yè)外,其他行業(yè)的成本費(fèi)用利潤率均呈下降趨勢。照此發(fā)展,將嚴(yán)重影響其收益水平。

這些行業(yè)成本費(fèi)用率的下降固然受到國家宏觀政策的影響,如:醫(yī)藥行業(yè)上游原輔材料、水電煤運(yùn)價(jià)格一直處于高位壓力,使得醫(yī)藥生產(chǎn)成本也被拉高,且成本費(fèi)用的增幅一直領(lǐng)先于主營業(yè)務(wù)收入水平的增長;國家連續(xù)對藥品實(shí)施調(diào)價(jià),行業(yè)盈利能力下降等,但作為企業(yè)來講,更應(yīng)該加強(qiáng)企業(yè)自身因素的控制,從內(nèi)部挖潛。

(1)在充分調(diào)查分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品成本預(yù)測,確定目標(biāo)成本。

(2)各環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用控制,包括采購環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)等的預(yù)測。

(3)開展成本分析工作。

4建立與加強(qiáng)供應(yīng)鏈伙伴的合作關(guān)系

供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系主要是指發(fā)生在供應(yīng)商與制造商或制造商與經(jīng)銷商之間的,在一定的時(shí)期內(nèi)共享信息、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同獲利的高度協(xié)調(diào)的關(guān)系。

通過建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,企業(yè)可以穩(wěn)定交易關(guān)系,減少交易費(fèi)用,可以通過獲取合作伙伴的互補(bǔ)性資產(chǎn),聚合彼此在價(jià)值鏈不同環(huán)節(jié)中的核心能力,創(chuàng)造更大的顧客價(jià)值。

藥品行業(yè)類型較多,相互之間聯(lián)系緊密,特別是在目前國家調(diào)控措施不斷出臺(tái)、部分政策尚不明朗、藥品利潤空間逐漸壓縮的情況下,各企業(yè)的合作顯得尤為重要。

主要參考文獻(xiàn)

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[4]2006年中國衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展情況統(tǒng)計(jì)公報(bào)[EB]中華人民共和國衛(wèi)生部

第6篇

關(guān)鍵詞:中獸醫(yī)藥;奶牛疾?。荒淘?;安全;影響

中圖分類號(hào):S859.84 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:B 文章編號(hào):1007-273X(2014)09-0092-02

隨著改革開放的不斷深入,我國的社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平不斷提高,并在各方面取得了舉世矚目的成就。人們的生活水平也因此不斷提高,對于提高生活質(zhì)量的愿望也更加迫切。在對食物的需求方面,不再停留在吃飽的層面,而是更加注重食物的營養(yǎng)價(jià)值以及對身體健康的影響。近年來,由于奶制品的營養(yǎng)價(jià)值較高,其種類也豐富多樣,因而成為人們消費(fèi)的重要食品種類之一,并成為人們?nèi)粘I钪胁豢苫蛉钡臓I養(yǎng)類食物,這也在很大程度上帶動(dòng)了奶制品生產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。越來越多的奶制品生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般發(fā)展起來,使得市場競爭更加激烈。為占領(lǐng)更多的市場,市場上出現(xiàn)了忽略食品安全的惡性競爭現(xiàn)象,這不僅是對消費(fèi)者不負(fù)責(zé)任的行為,而且不利于整個(gè)奶制品行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。因此,保障奶制品質(zhì)量,提升奶源的安全指標(biāo)是關(guān)鍵。本文就此分析了保障奶源安全的重要性,并重點(diǎn)分析了中獸醫(yī)藥治療奶牛疾病對奶源安全的影響,提出了如何利用中獸醫(yī)藥治療奶牛疾病保證奶源安全的建議,以期能為畜牧獸醫(yī)工作者提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。

1 確保奶源安全的重要性分析

如今,奶制品已成為人們?nèi)粘躺钪械谋貍涫澄?,因此,保障奶源安全性顯得十分重要,也十分必要??偨Y(jié)其重要性主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面:其一,這是保證奶制品行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的需要。近年來,隨著一些奶制品惡劣事件的曝光,如“假奶粉”事件、“三鹿奶粉”事件等,人們對于奶制品的安全性信任大打折扣,這在很大程度上不利于奶制品行業(yè)的發(fā)展。為使消費(fèi)者對奶制品重拾信心,保障奶源的安全性成為奶制品行業(yè)繼續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路[1]。其二,這是保障人們身體健康的需要。人體要保持身體健康,需要從食物中攝取營養(yǎng)物質(zhì)。保障奶源的安全即是保障人們的身體健康。實(shí)際上,牛奶從提取到制作成品需要多道工序,任何一道工序出現(xiàn)問題,都可能出現(xiàn)奶制品的安全問題。作為眾多工序的重要組成部分,奶源的安全性至關(guān)重要,而奶牛又是奶源的源頭,因此,成為影響奶制品質(zhì)量和安全的重要環(huán)節(jié),可見確保奶源安全的重要性。

2 中獸醫(yī)藥治療奶牛疾病對奶源安全的影響分析

首先,分析影響奶源安全性的因素較多,包括奶牛生長環(huán)境的衛(wèi)生情況、奶牛所吃食物安全與否、奶牛發(fā)生疫病時(shí)所使用的藥物等[2]。在眾多因素中,奶牛發(fā)生疫病時(shí)所使用的藥物會(huì)對奶源產(chǎn)生直接影響。尤其是使用西獸醫(yī)藥治療奶牛疾病時(shí),對奶源的安全影響較大。主要是西獸醫(yī)藥中多含有抗生素,若對奶牛體內(nèi)注射這些含有抗生素的藥物,則會(huì)在幾天時(shí)間內(nèi)直接影響奶源的質(zhì)量。另外,若較長時(shí)間使用這類藥物,還會(huì)使奶牛對抗生素產(chǎn)生依賴作用,進(jìn)而降低奶牛機(jī)體的抗病能力,易發(fā)更多的疫病,從而造成惡性循環(huán)。因此,總結(jié)西獸醫(yī)藥治療奶牛疾病雖然見效快,效果顯著,但對奶源的安全存在眾多潛在的危害。

相比之下,中獸醫(yī)藥治療奶牛疾病對奶源安全的影響較小。采用中獸醫(yī)藥治療奶牛疾病具有較多優(yōu)勢,包括不影響牛奶質(zhì)量和產(chǎn)奶時(shí)間,并無休藥期,因而能避免由于應(yīng)用抗生素治療導(dǎo)致奶牛出現(xiàn)耐藥性以及出現(xiàn)抗生素奶的現(xiàn)象[3]。例如,在治療奶牛的疾病時(shí),若采用西獸醫(yī)藥治療則治標(biāo)不治本,而采用中獸醫(yī)藥治療雖然治療效果相對緩慢,但更加注重治本,采用的是內(nèi)部調(diào)理法。分析其治療原理如下:根據(jù)中獸醫(yī)理論,對于病灶采取針刺是放出邪毒最為直接和有效的方法,而奶牛的屬于皮膚衍生物,采用針刺是放出邪毒最有效的方式,然后再采用中草藥進(jìn)行輔助治療,以調(diào)節(jié)血、氣、衛(wèi)、營,從而達(dá)到增強(qiáng)奶牛抗病能力和臟腑功能的效果。但奶牛若出現(xiàn)臟腑病變,則不能直接采用針刺治療,而是以中草藥調(diào)理為主。但無論是針刺還是使用中草藥治療,中獸醫(yī)治療奶牛疾病均基于健康理療原理,其帶來的副作用也明顯低于西獸醫(yī)藥,因此,對奶源的安全和質(zhì)量影響較小。

3 合理利用中獸醫(yī)藥治療奶牛疾病以確保奶源的安全性

由于西獸醫(yī)藥在治療奶牛疾病時(shí)存在較多的奶源安全隱患,因此,加強(qiáng)中獸醫(yī)藥在治療奶牛疾病方面的力度顯得尤為重要?,F(xiàn)筆者結(jié)合多年對奶牛疾病的中獸醫(yī)藥治療經(jīng)驗(yàn),對如何更好地利用中獸醫(yī)藥治療奶牛疾病,以此保障奶源的安全性提出了自 己的幾點(diǎn)看法。

3.1 加大對中獸醫(yī)藥的宣傳

在治療奶牛疾病時(shí),一些獸醫(yī)只看到西獸醫(yī)藥治療具有見效快、效果顯著的優(yōu)勢,而忽略了其可能造成的副作用;一些獸醫(yī)對中獸醫(yī)藥的治病機(jī)理缺乏了解,采取舍棄的行為等。這些現(xiàn)象的發(fā)生與不重視中獸醫(yī)藥治療的宣傳有很大關(guān)系。因此,畜牧業(yè)管理部門應(yīng)對中獸醫(yī)藥治療方法加大宣傳力度,提高奶源區(qū)對中獸醫(yī)藥治療方法的認(rèn)識(shí)。

3.2 加大對中獸醫(yī)藥的扶持力度

對中獸醫(yī)藥治療方法加大扶持力度主要是加大技術(shù)投入。當(dāng)前,我國在中獸醫(yī)藥業(yè)方面的發(fā)展還未成熟,因此,需要國家及各級(jí)科技部門予以扶持,加大經(jīng)費(fèi)投入用于研究,并努力做大做強(qiáng)中獸醫(yī)藥保健產(chǎn)業(yè)。另外,加大技術(shù)投入,并不斷完善相關(guān)產(chǎn)品,力爭形成一套比較完整的中獸醫(yī)藥治療體系。同時(shí),提倡并組織廣大奶農(nóng)進(jìn)行相關(guān)學(xué)習(xí),使其對中獸醫(yī)藥治療方法有更深入的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可,以期為更好地推廣中獸醫(yī)藥治療方法奠定基礎(chǔ)。

3.3 盡快實(shí)現(xiàn)粉制劑的批量生產(chǎn)

中草藥本身可成為奶牛飼草料中的一種,這不僅便于操作,而且在很大程度上有利于達(dá)到治病的目的,并能節(jié)約飼草料,可謂一舉三得[4]。但若進(jìn)行提取劑型的批量生產(chǎn),則可能造成藥渣的堆積,進(jìn)而對人們的生活環(huán)境造成不良影響。而若進(jìn)行粉劑的批量生產(chǎn)則能很好地解決這一問題,而且粉劑生產(chǎn)也符合國家的節(jié)能減排要求,具有極大的可行性。

4 小結(jié)

隨著人們生活水平的不斷提高,對奶源的安全性要求也越來越高,廣大奶農(nóng)以及獸醫(yī)工作者應(yīng)認(rèn)識(shí)到自身責(zé)任的重要性和艱巨性,不斷提高自身的飼養(yǎng)水平和醫(yī)療技術(shù)水平,尤其是中獸醫(yī)技術(shù)水平。總結(jié)中獸醫(yī)藥在保障奶源安全方面具有較大的優(yōu)勢,與西獸醫(yī)藥相比,能有效避免藥物的副作用,并具有很大的實(shí)際操作性。當(dāng)然,中獸醫(yī)藥的推廣和發(fā)展,也離不開國家和有關(guān)部門的重視和扶持。通過各方面的努力,才能切實(shí)提高奶源的安全性,促進(jìn)奶制品行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,從而促進(jìn)畜牧業(yè)和我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn):

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[2] 王立江.中獸醫(yī)藥治療奶牛疾病對奶源安全的影響探討[J].湖北畜牧獸醫(yī),2013,34(11):34-35.

第7篇

[關(guān)鍵詞]健康產(chǎn)業(yè);趨勢;思考

[中圖分類號(hào)]P121[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1005-6432(2014)51-0067-02

健康是人類最大的財(cái)富和永恒的追求。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、生活水平的提高和生活方式的改變,人類對健康產(chǎn)品的需求急劇增加,健康產(chǎn)業(yè)日益成為一種具有廣闊發(fā)展前景和巨大市場潛力的新興產(chǎn)業(yè)。美國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅?皮爾澤在《財(cái)富第五波》中將其稱為繼IT產(chǎn)業(yè)之后的“財(cái)富第五波”。國際經(jīng)濟(jì)學(xué)界把它確定為一種市場前景“無限廣闊的兆億產(chǎn)業(yè)”。

1迅速崛起的健康產(chǎn)業(yè)

健康產(chǎn)業(yè)是以“維持、修復(fù)與促進(jìn)健康”為中心的產(chǎn)業(yè)體系,它以生物技術(shù)和生命科學(xué)為先導(dǎo),涵蓋醫(yī)藥保健、營養(yǎng)食品、休閑健身、健康服務(wù)等多個(gè)與人類健康相關(guān)的生產(chǎn)和服務(wù)領(lǐng)域。

從產(chǎn)業(yè)層次上看,健康產(chǎn)業(yè)包括保健產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)和康復(fù)產(chǎn)業(yè)三大部分;如果把康復(fù)產(chǎn)業(yè)歸入保健產(chǎn)業(yè),那么健康產(chǎn)業(yè)則包括保健產(chǎn)業(yè)和醫(yī)療產(chǎn)業(yè)兩大部分。其中,醫(yī)療產(chǎn)業(yè)包括醫(yī)療器械制造、制藥、治療、護(hù)理管理等,而保健產(chǎn)業(yè)則包括保健用品、保健食品、保健服務(wù)等。

從產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)上看,健康產(chǎn)業(yè)集高技術(shù)含量、高附加值、低能耗、低污染,輻射面廣、吸納就業(yè)人數(shù)多、拉動(dòng)消費(fèi)作用大等優(yōu)點(diǎn)于一體,具有拉動(dòng)內(nèi)需增長和保障改善民生的重要功能,符合綠色、低碳、可持續(xù)發(fā)展的主流理念,是一項(xiàng)提升經(jīng)濟(jì)競爭力的優(yōu)勢潛力產(chǎn)業(yè)。大力發(fā)展健康產(chǎn)業(yè),不僅有利于優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展,更有利于提升健康服務(wù)能力,滿足居民多樣化多層次健康需求,提高全民健康福祉。

從發(fā)展趨勢上看,健康產(chǎn)業(yè)是全球性的潮流,世界各國都很重視健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。據(jù)資料,在按國際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)中,醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長最快的五個(gè)行業(yè)之一,保健食品銷售額年增長超過13%。在目前全球股票市值中,健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)股票市值約占總市值13%。在發(fā)達(dá)國家,健康產(chǎn)業(yè)已成為帶動(dòng)整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)增長的強(qiáng)大動(dòng)力,美國的醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)藥生產(chǎn)、健康管理等健康行業(yè)增加值占GDP比重超過15%,加拿大、日本等國也超過了10%。印度、新加坡、韓國等亞洲國家在這一領(lǐng)域也取得了顯著成就。近年來,我國健康產(chǎn)業(yè)呈蓬勃發(fā)展之勢,市場容量不斷擴(kuò)大。北京、上海、廣州、深圳等城市均已制定健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)發(fā)展規(guī)劃,將健康產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)扶持。據(jù)中國科學(xué)技術(shù)戰(zhàn)略研究院研究預(yù)測,至2020年我國僅生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將形成約8萬億元的支柱產(chǎn)業(yè)。保守估計(jì),至2020年,整個(gè)健康產(chǎn)業(yè)的潛力將達(dá)到10萬億左右。[1]健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)充滿朝氣、飽含綠色、孕育生機(jī)的蓬勃發(fā)展的青春產(chǎn)業(yè)。

2我國健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新趨勢

2.1老年健康產(chǎn)業(yè)前景商機(jī)無限

按聯(lián)合國標(biāo)準(zhǔn),中國已于1999年進(jìn)入了老齡化社會(huì),2013年,全國60周歲及以上老齡人口占全國總?cè)丝诘?4.9%。巨大的“銀潮”潛藏著巨大的“銀發(fā)產(chǎn)業(yè)”。隨著老齡化進(jìn)程的加快,老年人的健康問題日益突出,對老年健康的重視必然帶動(dòng)老年健康產(chǎn)品以及老年家庭病床護(hù)理、健康咨詢、老年康復(fù)中心、提供醫(yī)療護(hù)理和保健器材等老年服務(wù)業(yè)的發(fā)展,老年健康產(chǎn)業(yè)擁有廣闊的發(fā)展前景。

2.2營養(yǎng)保健品行業(yè)迎來發(fā)展“黃金期”

在亞健康蔓延、老齡化加速的時(shí)代,消費(fèi)者的健康意識(shí)日益覺醒,人們不再滿足于“治已病”,而是更加注重“治未病”、注重養(yǎng)生保健,營養(yǎng)保健品、綠色食品越來越成為人們的喜愛與追求。2006―2013年,我國營養(yǎng)保健品行業(yè)銷售收入由159.06億元增加至1579.36億元,年均復(fù)合增長率40%左右,營養(yǎng)保健品正逐步從高端消費(fèi)品、禮品轉(zhuǎn)變?yōu)樯攀碃I養(yǎng)補(bǔ)充的必選品。中國保健協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2020年我國營養(yǎng)保健食品人均消費(fèi)預(yù)計(jì)將達(dá)300元,市場總?cè)萘客黄?500億元。未來,營養(yǎng)保健品行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展的“黃金期”。

2.3休閑經(jīng)濟(jì)成為健康產(chǎn)業(yè)新亮點(diǎn)

隨著生活水平的提高以及從“單休”到“雙休”、“黃金周”再到近期“帶薪休假”制度的執(zhí)行,國人已邁入“休閑時(shí)代”,健康消費(fèi)越來越追求高品質(zhì)高品味,假日休閑娛樂成為熱點(diǎn),旅游、健身、娛樂等行業(yè)迅猛發(fā)展。據(jù)中國體育用品聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì),2013年我國體育用品行業(yè)(運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)器材及相關(guān)體育產(chǎn)品的制造和銷售)增加值達(dá)到2087億元,同比增長7.8%,未來體育健身將成為人類健康產(chǎn)業(yè)的核心。同時(shí),旅游產(chǎn)業(yè)正日益由傳統(tǒng)觀光型向現(xiàn)代休閑度假型轉(zhuǎn)變,休閑旅游成為經(jīng)濟(jì)增長新亮點(diǎn)。

3促進(jìn)我國健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思考

健康產(chǎn)業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)、是未來的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè),同時(shí)也是民生產(chǎn)業(yè),發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)不僅關(guān)乎經(jīng)濟(jì)發(fā)展,更關(guān)乎民眾的健康,“發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)不僅具有產(chǎn)值方面的意義,更具有極大的社會(huì)功能,是老百姓的安身工程、安心工程”[2],必須下大力氣抓緊、抓實(shí)、抓好。

3.1加強(qiáng)對健康產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃和引導(dǎo)

健康產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè),需要政府從前瞻性、開放性的角度加以引導(dǎo)。因此各地方政府及相關(guān)部門,盡快編制自己的健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,明確產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標(biāo)定位和重點(diǎn),構(gòu)建結(jié)構(gòu)合理、門類齊全、科技含量高、競爭力強(qiáng)、滿足居民多層次、多樣化健康需求的健康產(chǎn)業(yè),避免無序開發(fā)、重復(fù)建設(shè)、低水平發(fā)展。同時(shí),還要研究出臺(tái)促進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策,及早將健康產(chǎn)業(yè)納入重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)扶持范圍,在市場準(zhǔn)入、項(xiàng)目立項(xiàng)、土地供應(yīng)、技術(shù)創(chuàng)新、市場開拓等方面給予優(yōu)惠,適時(shí)設(shè)立“健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持資金”,幫助解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的資金瓶頸。

3.2加強(qiáng)行業(yè)規(guī)范,促進(jìn)誠信經(jīng)營

當(dāng)前健康產(chǎn)業(yè)魚龍混雜,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,假冒偽劣、虛假廣告宣傳泛濫,信用危機(jī)重重。因此,促進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展,一方面要加大立法保障工作力度,出臺(tái)并完善行業(yè)相關(guān)政策和法律法規(guī),推行行規(guī)行約,明確技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),確立政府、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、社會(huì)組織和個(gè)人等在健康管理中的權(quán)、責(zé)、利,防止不正當(dāng)競爭。另一方面,加強(qiáng)健康產(chǎn)業(yè)誠信建設(shè),盡快建立健康產(chǎn)業(yè)信用機(jī)制,讓誠信者獲利、失信者受懲,通過優(yōu)勝劣汰的市場倒逼機(jī)制,促進(jìn)企業(yè)誠信經(jīng)營,打造讓公眾放心的良心企業(yè)、良心產(chǎn)業(yè)。

3.3科學(xué)遴選支柱產(chǎn)業(yè),打造健康產(chǎn)業(yè)集群

健康產(chǎn)業(yè)是一個(gè)包容性極大的產(chǎn)業(yè),既有醫(yī)藥等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),又有生物醫(yī)藥等新興產(chǎn)業(yè);既包括產(chǎn)品,也包括服務(wù)。發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)并非發(fā)展其中的所有產(chǎn)業(yè),而是要根據(jù)各地實(shí)際,科學(xué)遴選其中的部分產(chǎn)業(yè)作為支柱,予以重點(diǎn)發(fā)展。同時(shí),還要在產(chǎn)業(yè)集群上下功夫,從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、技術(shù)創(chuàng)新、投融資、營銷推廣等多方面重點(diǎn)扶持,引導(dǎo)生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械企業(yè)、休閑建設(shè)產(chǎn)品企業(yè)向產(chǎn)業(yè)基地集聚,形成產(chǎn)業(yè)內(nèi)有效的專業(yè)化分工合作,形成產(chǎn)業(yè)鏈,并以此帶動(dòng)醫(yī)藥、體育產(chǎn)業(yè)、健康旅游及環(huán)保產(chǎn)業(yè)等發(fā)展,形成健康產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效應(yīng)。

3.4加大創(chuàng)新力度,推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

健康產(chǎn)業(yè)是新興復(fù)合型產(chǎn)業(yè),只有不斷融入新的尖端技術(shù)、新的設(shè)計(jì)理念,才能及時(shí)更新?lián)Q代,不斷推出新產(chǎn)品,滿足消費(fèi)者需求,這就要求我們要在創(chuàng)新上下功夫。一是加大研發(fā)力度,增加研發(fā)投入,大力研發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù),加快與生命科學(xué)、生物醫(yī)藥、高端醫(yī)療器械、健康管理與健康咨詢等領(lǐng)域的科研院所的全面合作,鼓勵(lì)研究機(jī)構(gòu)與企業(yè)資源共享、聯(lián)合開發(fā)。二是建立公共創(chuàng)新平臺(tái),完善產(chǎn)學(xué)研交流互動(dòng)平臺(tái),為企業(yè)提供研發(fā)和科研成果產(chǎn)業(yè)化所需的基礎(chǔ)條件。三是加大人才隊(duì)伍建設(shè),創(chuàng)立吸引人才創(chuàng)業(yè)的利益機(jī)制和運(yùn)作機(jī)制,吸引生物技術(shù)人才加盟健康產(chǎn)業(yè),引進(jìn)培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才,打造高水平的健康產(chǎn)業(yè)研發(fā)隊(duì)伍,增強(qiáng)健康產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力。

參考文獻(xiàn):

第8篇

廣州機(jī)械科學(xué)研究院有限公司董事長

廣州工業(yè)機(jī)器人制造與應(yīng)用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)副理事長

當(dāng)下,我國制造業(yè)面臨勞動(dòng)力成本持續(xù)上升、客戶需求多樣化等難題。我國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)對工業(yè)機(jī)器人及自動(dòng)化生產(chǎn)線的需求龐大。目前我國工業(yè)機(jī)器人主要應(yīng)用于汽車、電子信息等行業(yè),而食品飲料、日化及家電等傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)用較少。達(dá)意隆通過內(nèi)外部環(huán)境分析、市場調(diào)研,結(jié)合客戶、企業(yè)對于自動(dòng)化柔性生產(chǎn)的需求和自身多年包裝設(shè)備制造的行業(yè)積累,制定出進(jìn)入食品包裝行業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)集成領(lǐng)域的發(fā)展戰(zhàn)略。達(dá)意隆發(fā)展工業(yè)機(jī)器人業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思考,堪稱傳統(tǒng)裝備制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的典范,值得眾多準(zhǔn)備進(jìn)入工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域和已進(jìn)入工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域的企業(yè)借鑒和參考。

達(dá)意隆工業(yè)機(jī)器人業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略取得了初步成功,其成功的關(guān)鍵因素主要有以下幾點(diǎn):

第一,市場定位準(zhǔn)確。達(dá)意隆是一家長期從事液態(tài)食品包裝機(jī)械制造的企業(yè),下游客戶是食品企業(yè),在食品包裝行業(yè)擁有多年的行業(yè)積累和客戶積累。正是因?yàn)殚L期深耕液態(tài)食品包裝機(jī)械領(lǐng)域,達(dá)意隆深知其客戶生產(chǎn)過程中的難點(diǎn)和痛點(diǎn)。比如黏流體灌裝生產(chǎn)線中的理瓶等工序?qū)τ谌嵝曰枰^大的工位,目前還無法擺脫人工操作。在找準(zhǔn)客戶的痛點(diǎn)后,達(dá)意隆集合內(nèi)部優(yōu)勢資源投入,為客戶提供的機(jī)器人自動(dòng)理瓶線解決方案和服務(wù),很好地解決了客戶的問題,在很大程度上避免了以同質(zhì)化產(chǎn)品,低價(jià)策略搶奪市場的惡性競爭。

第9篇

中山醫(yī)科大學(xué)附屬第三醫(yī)院副院長蔡道章教授和廣州中醫(yī)藥大學(xué)新藥開發(fā)研究中心副研究員陳建南就保健品行業(yè)目前特點(diǎn)、如何規(guī)范保健品市場等問題發(fā)表了自己的看法。

市場很大也很亂

目前保健品市場發(fā)展是迅速的,但同時(shí)也比較混亂,兩位專家分析了這種情況的原因。

陳建南:造成保健品市場比較亂的原因在于保健品這個(gè)行業(yè)門檻太低。由于保健品是非生活必需品,不打廣告不賣貨,進(jìn)入保健行業(yè)的很多企業(yè)奉行短平快的原則,都是通過大量的廣告投入和大面積的營銷網(wǎng)絡(luò)來迅速實(shí)現(xiàn)銷售,用營銷策略和資金實(shí)力而不是技術(shù)水平來影響市場,這就造成對技術(shù)的忽視。技術(shù)水平低主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面,一是研究開發(fā)不深入,功能因子是什么東西,在起什么作用,這東西怎樣形成,由什么組成,都沒搞清楚,中藥在這方面就比較薄弱,保健品就更差了。研究開發(fā)的投入或許在短期內(nèi)難以見效益,但對于長遠(yuǎn)發(fā)展則會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),然而在短期行為充斥的保健品市場人們似乎難以靜下心苦練內(nèi)功。二是生產(chǎn)環(huán)節(jié)要求不高,沒有一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量控制體系,好還是不好,沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),大家不清楚。中藥和保健品沒有實(shí)行GMP認(rèn)證,在臺(tái)灣,不僅藥品,而且食品也在GMP認(rèn)證,這樣就比較好,那里就沒有我們這邊的情況,我們藥品的GMP認(rèn)證就不發(fā)達(dá),更不用說食品了。這樣一種情況再加之審批相對藥品較為簡單,門檻這么低,市場又在迅速膨脹,就造成大量的非專業(yè)化企業(yè)涌入保健品行業(yè)。

蔡道章:保健品可能利潤較高,市場也比較大,很多人一窩蜂的涌上來,絕大多數(shù)卻不專業(yè),既無相關(guān)人員也無技術(shù),只是以賺錢為目的,老百姓也由于保健知識(shí)不多,平時(shí)有些不適,也不來咨詢醫(yī)生,只是聽信廣告,盲目消費(fèi),造成很多品牌無論大小都有生存空間,這或許是其中的原因。

發(fā)展要技術(shù),還要服務(wù)

在保健品行業(yè)里,很多知名的品牌,像飛龍、巨人、三株等都是迅速的崛起又飛快的沒落,幾乎成為一大經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,產(chǎn)生這一種現(xiàn)象的原因何在?

陳建南:產(chǎn)生這一怪現(xiàn)象的根本原因在于企業(yè)的短期行為操作,可以從以下方面來看,第一是產(chǎn)品方面,企業(yè)的快速成長可能是產(chǎn)品以外的因素形成的,但企業(yè)發(fā)展的根本還應(yīng)該在于產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì),不過國內(nèi)保健品企業(yè)并沒有清醒的認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)。企業(yè)的發(fā)展,其產(chǎn)品的技術(shù)水平并沒有相應(yīng)提高,以至于一個(gè)產(chǎn)品生命周期過早的結(jié)束,這種產(chǎn)品的短命現(xiàn)象,隨著競爭的加劇,技術(shù)變革的速度加快,產(chǎn)品壽命周期縮短是必然趨勢,這點(diǎn)是可以理解的,保健品就其性質(zhì)而言也是一種消費(fèi)品,就會(huì)有壽命周期的規(guī)律,但壽命如此之短,應(yīng)該說是產(chǎn)品技術(shù)水平低,有其片面夸大功能和有效率,采取欺騙的做法的原因,這相當(dāng)程度上損害了消費(fèi)者利益,短期達(dá)到目的,長時(shí)間必定被消費(fèi)者識(shí)穿拋棄。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品走到盡頭時(shí),又沒有后續(xù)產(chǎn)品跟上,這樣就因產(chǎn)品的短命就造成了企業(yè)的短命。第二在于管理方面,國內(nèi)保健的企業(yè)管理水平跟國外企業(yè)有很大差距,其中一個(gè)典型例子是三株的沒落,三株的災(zāi)難實(shí)際上在最初事件影響并不大,但由于三株的錯(cuò)誤處理,導(dǎo)致最終的滅頂之災(zāi)。這種危機(jī)公關(guān)處理能力導(dǎo)致其抗風(fēng)險(xiǎn)能力是何其低,其它很多企業(yè)都是這樣,管理上的不行,技術(shù)上也不占優(yōu)勢,就更不用說人才培訓(xùn)和長久戰(zhàn)略,一個(gè)好的企業(yè)是著眼于未來,不會(huì)急功近利,保健品這個(gè)行業(yè)要走向規(guī)范還有很長一段路要走。

在激烈的市場環(huán)境下,究竟保健品行業(yè)的路會(huì)走向何方呢?

陳建南:保健品市場將會(huì)進(jìn)一步分化,針對目標(biāo)群體細(xì)分,如老人、兒童、中年婦女等等,針對不同的受眾體研制出符合其生理特點(diǎn)的功能性保健品,目前這種既無品質(zhì)保險(xiǎn)也無服務(wù)的狀況將會(huì)改觀,服務(wù)會(huì)更專業(yè)化,服務(wù)種類也會(huì)更多,服務(wù)會(huì)有指導(dǎo)服用、指導(dǎo)保健,這種服務(wù)的要求將會(huì)對企業(yè)進(jìn)一步細(xì)分,適者生存。今后的保健品將會(huì)有更多的中藥成果導(dǎo)入,曾經(jīng)一位老中醫(yī)說,真正的名方不治病,治病的不是名方,這句話的意思就是有名的藥方不是治療疾病這么簡單,更多的是治狀態(tài),是調(diào)節(jié)一種狀態(tài),這種理念和目前的保健思想是一致的,幾千年積淀下來的名藥方數(shù)不勝數(shù),這些都可以轉(zhuǎn)化為保健品。更多的中藥廠家都可以把中成藥向保健品這個(gè)方向轉(zhuǎn),這將為我們保健品增添一種理性的力量,這些專業(yè)化廠家的加入將會(huì)使保健品市場進(jìn)一步走向規(guī)范。

進(jìn)口的產(chǎn)品將會(huì)越來越有競爭力,進(jìn)口貨價(jià)格高一些,但由于其良好的品質(zhì),恰當(dāng)?shù)亩ㄎ粫?huì)抓住消費(fèi)力比較強(qiáng)的人群,有一個(gè)說法是80%的市場只是有20%的人消費(fèi),抓住了這20%就抓住了主要市場,進(jìn)口的商品將會(huì)抓住這群追求高消費(fèi)的少數(shù)人,這就是為什么保健品市場主要集中在沿海發(fā)達(dá)城市,像長久不衰的洋參定位在消費(fèi)層次較高的人群上而取得的好效果。

蔡道章:保健品市場肯定只會(huì)越來越大,同時(shí)中醫(yī)的確是保健品的一個(gè)方向,中醫(yī)為中國人廣泛理解和接受,傳統(tǒng)的中醫(yī)理念將會(huì)更符合國人的消費(fèi)意識(shí),保健品進(jìn)一步借鑒中醫(yī)理論將會(huì)有較大市場,而且這并不會(huì)需要太大投入,也會(huì)較快見效,因而即使不久中國加入WTO,對中國的保健品市場影響并不會(huì)很大。