時(shí)間：2023-08-02 16:37:29
導(dǎo)語(yǔ)：在關(guān)于消防的小常識(shí)的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
一、 選題依據(jù)(包括選題經(jīng)過、理論意義或應(yīng)用前景、國(guó)內(nèi)外研究介紹、發(fā)展趨勢(shì)等)
開題報(bào)告有一定的書寫格式，
1、選題經(jīng)過
即什么樣的起因促使你選擇了這個(gè)選題，要說明你是怎么想到要選這個(gè)題目，主要是什么問題、現(xiàn)象、原因或者問題引起你的關(guān)注，使得你產(chǎn)生了寫這方面文章的想法。
2、理論意義或應(yīng)用前景
然后要著重說明你為什么要選這個(gè)題，寫它有沒有必要，你選這個(gè)題目有什么理論意義和實(shí)踐意義 (如對(duì)理論建立和發(fā)展有什么補(bǔ)充和推動(dòng)作用，如難以在理論上有突破，那么對(duì)實(shí)際有什么指導(dǎo)作用，可能在實(shí)際中派什么用場(chǎng)，有什么現(xiàn)實(shí)意義及應(yīng)用前景)。要簡(jiǎn)潔、直觀，很清楚地告訴人家你為什么要定這個(gè)，有什么意義!切記!!!
3、國(guó)內(nèi)外研究介紹：
國(guó)內(nèi)外研究介紹：這部分重點(diǎn)要把有關(guān)選題方面的已經(jīng)有的國(guó)內(nèi)外研究認(rèn)真介紹一下(有沒有，有到了什么程度，還有什么不足)，并說現(xiàn)在雖然有了這些研究，但還有很多問題值得研究。其中要包括你選題將要探討的問題。正是由于目前研究不足，所以你要研究。如果不做綜述，很可能你的選題早被別人做得很深了，你就沒有研究的必要了。(這樣會(huì)給人一個(gè)很清楚的概念，你寫它是非常必要的)
4、發(fā)展趨勢(shì)
(此處還要扣題，要說明進(jìn)一步探討這個(gè)話題的好處，從自己的條件看可以從哪些方面獲得新的突破?有了這樣細(xì)致的分析與估價(jià),寫作者就能確定自己的定位,順利地進(jìn)入寫作階段。)
總之所寫的一定要圍繞告訴人家你怎么想到定這個(gè)題目，為什么寫，有什么意義，有沒有必要，有什么作用。這樣才能說服人家接受你的想法。
二、 寫作方案(①問題的提出、主要內(nèi)容提要和擬解決的關(guān)鍵問題;②擬采用的研究方法、實(shí)驗(yàn)方案;③初步設(shè)想、預(yù)計(jì)進(jìn)程及可行性分析;④本文的立論依據(jù)、特色或創(chuàng)新之處及預(yù)期成果)
1. 問題的提出、主要內(nèi)容提要和擬解決的關(guān)鍵問題：
這部分是把你選題時(shí)提出的存在的問題、評(píng)述文獻(xiàn)研究成果時(shí)提出的不足進(jìn)行綜合陳述(前面已經(jīng)提出過，這里做一歸納)。
主要內(nèi)容提要是初步提出整個(gè)論文的寫作大綱或內(nèi)容結(jié)構(gòu)。就是有了問題，你準(zhǔn)備怎么去找答案，如何去解決這個(gè)問題。如何從不同的角度、不同的方面對(duì)這一問題進(jìn)行論述。要說一下你大致的思路，可以將論文大致思路、大致的框架寫出來,但不需要太具體。前后要有一定的邏輯性。
要從發(fā)現(xiàn)問題、問題產(chǎn)生原因、危害、如何解決、方法策略、發(fā)展方向這個(gè)結(jié)構(gòu)去構(gòu)思。
再說明和要擬解決的關(guān)鍵問題
2、擬采用的研究方法、實(shí)驗(yàn)方案;
重點(diǎn)闡述你要用什么方法去研究。如文獻(xiàn)分析法、訪談法、問卷法、定量研究、實(shí)驗(yàn)研究、理論分析、模型檢驗(yàn)、案例分析的方法等等。你的觀點(diǎn)或方法正是需要通過論文研究撰寫所要論證的核心內(nèi)容，提出和論證它是論文的目的和任務(wù)，因而并不是定論，研究中可能推翻，也可能得不出結(jié)果。開題報(bào)告的目的就是要請(qǐng)專家?guī)椭袛嗄闼岢龅膯栴}是否值得研究，你準(zhǔn)備論證的觀點(diǎn)方法是否能夠研究出來。
3、初步設(shè)想、預(yù)計(jì)進(jìn)程及可行性分析
初步設(shè)想
會(huì)達(dá)到什么效果，
預(yù)計(jì)進(jìn)程
時(shí)間進(jìn)程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)
可行性分析
做這個(gè)工作需要什么條件，需要的條件是否具備，自己能否在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)解決這個(gè)問題，必須給出一個(gè)明確的回答。
4、本文的立論依據(jù)、特色或創(chuàng)新之處及預(yù)期成果
提出解決該問題的必要性，擬實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)新是論文的亮點(diǎn),要“具體”,“恰當(dāng)”地寫出創(chuàng)新的要點(diǎn),不要太抽象,要把自己的思路與現(xiàn)有的研究有什么不同的地方說出來,還要說出自己的思路在什么地方比起現(xiàn)有的研究有進(jìn)步,否則就不能說是“創(chuàng)新”。
三、 參考文獻(xiàn)(論文：作者•題目•刊名•卷(期)•頁(yè)碼;著作：作者•書名•出版社•年份)
要有10篇以上的參考資料，要想寫好一稿文章至少要讀三十篇以上的相關(guān)文章。
參考文獻(xiàn)要注明作者、出處(什么雜志或什么網(wǎng)絡(luò))、年份(第幾期)，要多用雜志上的文章，而不是書，因?yàn)闀傆行蟆Ａ硗庹?qǐng)有機(jī)會(huì)到學(xué)校圖書館查閱清華同方期刊數(shù)據(jù)庫(kù)、萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù)、 萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù)(最新期刊)等電子雜志，可能會(huì)有更新的資料
格式舉例
[1] 杜黎明，范哲鋒，張瑞鳳. 荷移反應(yīng)—熒光光譜法測(cè)定氟羅沙星. 光譜學(xué)與光譜分析. xx，23(2)：328~330
四、開題報(bào)告考評(píng)記分
考 評(píng) 項(xiàng) 目 分 項(xiàng)
合計(jì)
滿 分 打 分
文字報(bào)告
1、選題依據(jù) 15分
2、創(chuàng)新性 15分
3、選題難度和可行性 10分
4、寫作方案的合理性 10分
5、寫作進(jìn)程安排的合理性 10分
6、預(yù)期成果 10分
7、參考文獻(xiàn)引用 10分
8、開題報(bào)告的文字表述 10分
口頭報(bào)告 8、條理清晰，層次分明 5分
“安全問題、管理問題、經(jīng)費(fèi)問題”是困擾學(xué)校體育場(chǎng)館設(shè)施資源對(duì)外開放的三大瓶頸問題。
學(xué)校體育場(chǎng)館設(shè)施在學(xué)校自身主體利益與社會(huì)公益性之間的沖突。不同利益方博弈：政府希望不對(duì)學(xué)校體育場(chǎng)館設(shè)施重復(fù)投資就開放，學(xué)校希望盡量不開放或者在有利的狀況下開放，社會(huì)人群希望低價(jià)乃至免費(fèi)使用學(xué)校體育場(chǎng)館及設(shè)施等。
（一）安全問題
學(xué)校體育場(chǎng)館設(shè)施開放過程中的安全問題，究其原因主要有：
第一，學(xué)校體育場(chǎng)館設(shè)施缺失、相關(guān)管理規(guī)定不完善。
學(xué)校體育場(chǎng)館設(shè)施缺乏檢修，體育器材陳舊、損壞嚴(yán)重，不符合運(yùn)動(dòng)使用標(biāo)準(zhǔn)，體育場(chǎng)館管理者、工作人員不履行體育場(chǎng)館設(shè)施管理?xiàng)l例，鍛煉人群不遵守學(xué)校相關(guān)體育場(chǎng)館設(shè)施管理規(guī)定，未能聽從體育場(chǎng)館管理人員的指導(dǎo)，違反器材使用程序規(guī)則及運(yùn)動(dòng)常識(shí)所造成的人身運(yùn)動(dòng)傷害事故及其他危險(xiǎn)隱患。
第二，體育活動(dòng)本身的危險(xiǎn)性。
體育具有強(qiáng)身健體、娛樂，另外還有教育、政治、經(jīng)濟(jì)等功能。也可以說所處的歷史階段不同，體育就具有不同的功能。但是自從體育產(chǎn)生以來，雖然強(qiáng)身健體及其娛樂自始至終是體育的主要功能，但體育活動(dòng)本身具有較強(qiáng)的對(duì)抗性及潛在危險(xiǎn)性，只有適當(dāng)?shù)目刂企w育活動(dòng)的強(qiáng)度與對(duì)抗度，熟練的掌握體育運(yùn)動(dòng)中的技巧，做好有效的防護(hù)措施，才能降低體育活動(dòng)中危險(xiǎn)性的發(fā)生。
第三，缺乏專業(yè)的體育鍛煉指導(dǎo)人員及醫(yī)務(wù)人員。
社會(huì)人員進(jìn)入學(xué)校進(jìn)行體育活動(dòng)時(shí)，由于缺乏專業(yè)的體育鍛煉指導(dǎo)人員及醫(yī)療救護(hù)人員，不能正確認(rèn)識(shí)到所從事的體育活動(dòng)可能會(huì)造成的傷害。
（二）管理問題
學(xué)校體育場(chǎng)館設(shè)施對(duì)外開放存在三方面的管理因素：管理制度（制度的制定與監(jiān)督）；管理力度（糾紛問題的處理）；管理人員（人員的配備與開支）。
在對(duì)我國(guó)學(xué)校體育場(chǎng)館設(shè)施開放情況的調(diào)查顯示，各學(xué)校在開放的管理制度上缺乏統(tǒng)一的規(guī)范，各學(xué)校根據(jù)自身情況制定出一套管理方案，在開放時(shí)間、開放方式、安全規(guī)定上存在差異，出現(xiàn)特殊情況時(shí)無(wú)章可循，造成了管理的壓力。在發(fā)生傷害事故和財(cái)產(chǎn)糾紛時(shí)，由于無(wú)統(tǒng)一的管理?xiàng)l例和賠償標(biāo)準(zhǔn)，處理時(shí)難以達(dá)到統(tǒng)一，導(dǎo)致學(xué)校不愿意提供場(chǎng)館設(shè)施開放，損害廣大有健身意愿人群的活動(dòng)利益。在管理人員的配備上，無(wú)專項(xiàng)資金，專業(yè)體育指導(dǎo)人員和醫(yī)護(hù)人員不到位，是制約學(xué)校體育場(chǎng)館開放的另一因素。
（三）經(jīng)費(fèi)問題
經(jīng)費(fèi)問題包括三方面的因素：經(jīng)費(fèi)的來源，經(jīng)費(fèi)的使用，經(jīng)費(fèi)的監(jiān)管。經(jīng)費(fèi)的來源：當(dāng)?shù)卣?、學(xué)校自身、各種社會(huì)力量、企業(yè)事業(yè)組織以及個(gè)人自愿捐資和贊助。經(jīng)費(fèi)的使用：學(xué)校體育場(chǎng)館資金應(yīng)當(dāng)用于學(xué)校體育設(shè)施的維護(hù)、管理和事業(yè)發(fā)展及服務(wù)人員的報(bào)酬，用以保障體育設(shè)施的正常運(yùn)行。任何組織和個(gè)人不得挪用、克扣。
目前我國(guó)學(xué)校體育和社會(huì)體育隸屬不同行政管理部門，之間存在著體制、制度等差異。隨著國(guó)家對(duì)教育投入力度的加大，學(xué)?，F(xiàn)有的體育場(chǎng)館設(shè)施有了很大的改善，很多學(xué)校建起了塑膠運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，并修建了各類運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，場(chǎng)館的損耗與修繕、日常維護(hù)和管理人員工資，已是學(xué)校開銷中不小的一筆。在國(guó)家沒有具體出臺(tái)相關(guān)維護(hù)補(bǔ)貼的規(guī)定前，場(chǎng)館及設(shè)施的維護(hù)維修費(fèi)用及管理人員的費(fèi)用導(dǎo)致學(xué)校經(jīng)濟(jì)壓力的增加，因此，經(jīng)費(fèi)問題也是阻礙學(xué)校體育場(chǎng)館設(shè)施對(duì)外開放的瓶頸問題。
二、保障學(xué)校體育場(chǎng)館設(shè)施對(duì)外開放的措施
（一）建立健全相關(guān)法律法規(guī)與安全管理制度
制定《學(xué)校體育設(shè)施向社會(huì)開放管理辦法及實(shí)施細(xì)則》、《市民進(jìn)校健身鍛煉管理辦法》、《學(xué)校體育設(shè)施向社會(huì)開放突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》等管理制度。確保學(xué)校體育場(chǎng)館設(shè)施向社會(huì)開放能夠持續(xù)、健康、有序地發(fā)展。
（二）優(yōu)化管理模式，構(gòu)建相對(duì)科學(xué)、客觀、統(tǒng)一的學(xué)校體育場(chǎng)館設(shè)施向社會(huì)開放評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)體系。
各學(xué)?？筛鶕?jù)自身情況進(jìn)一步豐富管理模式，可充分利用社區(qū)、俱樂部等社會(huì)資源，開展聯(lián)合經(jīng)營(yíng)和服務(wù)外包，不僅可以有效節(jié)約學(xué)校的人力資源，還有利于學(xué)校體育場(chǎng)館設(shè)施更好地服務(wù)于群眾鍛煉建立可行、有效的人力資源建設(shè)制度，提升學(xué)校場(chǎng)館設(shè)施向社會(huì)開放的服務(wù)水平。
施行入?；顒?dòng)安全保險(xiǎn)制度。根據(jù)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校體育工作的指導(dǎo)意見》規(guī)定：“為開放共享設(shè)施對(duì)開展活動(dòng)人員可能造成的意外傷害辦理商業(yè)保險(xiǎn)。對(duì)開展活動(dòng)時(shí)段發(fā)生的因設(shè)施和管理原因引發(fā)的人身傷害事故，由保險(xiǎn)公司賠償經(jīng)濟(jì)損失。保險(xiǎn)費(fèi)用由政府為主承擔(dān)”。目前，已有相關(guān)保險(xiǎn)公司為學(xué)校體育場(chǎng)館設(shè)施向社會(huì)開放提供了專項(xiàng)責(zé)任險(xiǎn)，利用保險(xiǎn)手段來解決學(xué)校場(chǎng)館設(shè)施開放過程中存在的安全隱患及傷害事故，免去學(xué)校場(chǎng)館設(shè)施開放的后顧之憂。
（三）健全資金投入與保障制度
政府方面：國(guó)家應(yīng)將學(xué)校體育設(shè)施向社會(huì)開放納入到全民健身計(jì)劃的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃中，各級(jí)政府部門應(yīng)將開放經(jīng)費(fèi)納入年度預(yù)算，設(shè)立保障和促進(jìn)學(xué)校體育場(chǎng)館設(shè)施對(duì)社會(huì)開放的專項(xiàng)資金。
學(xué)校方面：增強(qiáng)自身的造血機(jī)能，走市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制，拓寬經(jīng)費(fèi)來源。引進(jìn)社會(huì)力量以承包和合作等方式參與學(xué)校體育場(chǎng)館設(shè)施的經(jīng)營(yíng)管理，比如由社會(huì)實(shí)體承包學(xué)校的體育場(chǎng)館設(shè)施，投資改造體育場(chǎng)館，既大大改善了學(xué)校的體育設(shè)施，又讓學(xué)生和健身大眾都從中受益，更主要的是解決了學(xué)校體育設(shè)施管理的經(jīng)費(fèi)問題。
【關(guān)鍵詞】密集場(chǎng)所 安全疏散 設(shè)計(jì) 管理
社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，城市的中人們的生活方式也開始豐富多彩了起來，各種大型商場(chǎng)的興建，為人們的業(yè)余時(shí)間提供了休閑娛樂的新方式，但在諸如商場(chǎng)、網(wǎng)吧、KTV一類的公共場(chǎng)所，其消防安全管理普遍不合格，無(wú)法在真正發(fā)生意外時(shí)起到作用，這就給人們的人身安全帶來了威脅。我國(guó)每年在人員密集的公共場(chǎng)合發(fā)生的火災(zāi)相當(dāng)之多，其中帶來的經(jīng)濟(jì)損失數(shù)額巨大，傷亡慘重。各社會(huì)的穩(wěn)定帶來了不小的沖擊，所以做好人員密集場(chǎng)所的消防安全疏散設(shè)計(jì)與管理，是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)建設(shè)之外的另一項(xiàng)重要任務(wù)。
1 人員密集場(chǎng)所的消防安全疏散存在的問題
1.1 可燃物多
現(xiàn)如今一些人員密集的公共場(chǎng)所，主要都是為一些娛樂休閑的項(xiàng)目進(jìn)行建設(shè)的，其內(nèi)部外部的裝修以精美華麗為主題，在裝修中具有這些特色的裝修材料普遍都是易燃材質(zhì)，具有相當(dāng)程度的可燃性，這些可燃物在人口密集的公共場(chǎng)合極不安全，一旦發(fā)生火災(zāi)，在這種人員密集的室內(nèi)環(huán)境中，易燃物在燃燒時(shí)會(huì)產(chǎn)生大量的有毒氣體和煙霧，如果不能及時(shí)逃離場(chǎng)所，吸入了毒氣導(dǎo)致暈倒，會(huì)增加事故的死亡率。再有些公共場(chǎng)所的密封性又很強(qiáng)，移動(dòng)空間較大，內(nèi)部結(jié)構(gòu)復(fù)雜，如果是在娛樂場(chǎng)所，人們?cè)谔由鷷r(shí)之前攝入了酒精，神經(jīng)麻痹活動(dòng)不靈便，突然g的精神高度緊繃及其混亂不能對(duì)逃生路線產(chǎn)生正確的判斷，一旦進(jìn)入建筑死角，就會(huì)錯(cuò)過最佳的逃生機(jī)會(huì)和時(shí)間，如果選擇跟著人群盲目逃跑驚慌中的人們大量的聚集在一處，還很容易產(chǎn)生踩踏事故，增加更得的人員傷亡。
1.2 消防出口擁堵
一般建筑物的消防安全出口會(huì)有保證足夠的使用數(shù)量，但是安全出口的規(guī)格有時(shí)卻會(huì)出現(xiàn)問題，有的安全出口過于狹窄，有的安全出口長(zhǎng)度太長(zhǎng)，寬度確不夠，通往室外需要很長(zhǎng)時(shí)間，一次性可以容納逃生的人數(shù)有限，不止這些，在消防安全出口中還存在一個(gè)致命的問題，那就是日常消防安全出口經(jīng)常被車輛或者一些雜物所擁堵，雖然安全出口前都會(huì)粘貼明顯的字樣表示此處不能停車，但安全出口堵塞的現(xiàn)象還是屢屢發(fā)生，如果安全出口不能順暢出行，一旦發(fā)生火災(zāi)情況，會(huì)極大程度的耽誤人群的疏散，增大踩踏事件發(fā)生的幾率，造成更大的傷亡情況。
1.3 消防安全管理水平欠缺
首先，業(yè)主法律意識(shí)淡薄業(yè)主和經(jīng)營(yíng)者擅自進(jìn)行場(chǎng)所的修建、改建或擴(kuò)建、內(nèi)部裝修工程而不向當(dāng)?shù)毓蚕辣O(jiān)督機(jī)構(gòu)報(bào)告和進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)的防火審核完工后，在沒有取得消防安全竣工驗(yàn)收的情況下，就盲目進(jìn)行試營(yíng)業(yè)其次，消防器材嚴(yán)重缺乏，維護(hù)保養(yǎng)不到位滅火器配置設(shè)置不符合要求，數(shù)量嚴(yán)重不足、無(wú)人維護(hù)保養(yǎng)、筒體銹蝕嚴(yán)重、標(biāo)簽?zāi)：磺?、壓力達(dá)不到要求，起不到滅火作用。
2 人員密集場(chǎng)所的消防安全防范對(duì)策
（1）搞好源頭關(guān)，杜絕火災(zāi)隱患首先，消防部門對(duì)人員密集場(chǎng)所建筑消防設(shè)計(jì)要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)消防法律法規(guī)和消防技術(shù)規(guī)范進(jìn)行審核驗(yàn)收，對(duì)不符合規(guī)范要求的項(xiàng)目，一律不通過審核，并要督促其按照規(guī)范要求修改合格后再審核通過。對(duì)人員密集場(chǎng)所投入使用或營(yíng)業(yè)前要進(jìn)行嚴(yán)格的消防安全檢查，杜絕一切先天性火災(zāi)隱患其次，消防部門來講，除了加強(qiáng)建審、驗(yàn)收和開業(yè)前消防安全檢查，杜絕先天性火災(zāi)隱患外，還要加強(qiáng)與其他行政部門溝通，最大限度地發(fā)揮各部門合力。在對(duì)人員密集場(chǎng)所完成階段性的聯(lián)合執(zhí)法活動(dòng)以外，各部門之間還應(yīng)當(dāng)將執(zhí)法行動(dòng)延續(xù)到日常行政監(jiān)管工作中去，努力探索人員密集場(chǎng)所的長(zhǎng)效管理機(jī)制。
（2）保證疏散通道安全出口的暢通和消防設(shè)施的完好有效。疏散通道堵塞，安全出口缺少是導(dǎo)致群死群傷火災(zāi)事故的主要原因之一。公共娛樂場(chǎng)在營(yíng)業(yè)期間始終保持疏散通道、安全出口暢通是杜絕人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失的最基本保障，無(wú)淪何時(shí)何地都不能麻痹大意，更不能以任何理由堵塞和關(guān)閉。對(duì)營(yíng)業(yè)性人員密集場(chǎng)所疏散通道、疏散樓梯、安全出口不符合消防技術(shù)規(guī)范要求，確因客觀原因不能整改，一旦發(fā)生火災(zāi)極易造成群死群傷的，立即采取果斷措施，該停產(chǎn)停業(yè)的立即責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)，該改變使用性質(zhì)的立即改變使用性質(zhì)，以確保安全。要加強(qiáng)對(duì)消防設(shè)施、消防器材、應(yīng)急照明以及安全疏散指示標(biāo)志等維修保養(yǎng)的督促檢查，保證其完好有效，確保發(fā)生火災(zāi)后，能夠進(jìn)行有效補(bǔ)救從業(yè)人員要做到“四懂、四會(huì)”。
（3）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化培訓(xùn)。消防安全疏散工作要從每個(gè)細(xì)微的小事做起，只要是人員密集的場(chǎng)所都應(yīng)該將消防安全問題重視起來，對(duì)其采取相應(yīng)的有效措施，再有要合理利用信息化時(shí)代傳播速度快，范圍廣的特征對(duì)消防安全進(jìn)行大范圍的普及，只有人人都有消防意識(shí)才能避免因?yàn)榛馂?zāi)而產(chǎn)生的慘禍。人員密集場(chǎng)所的工作人員也要加強(qiáng)消防方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，要求做到對(duì)火災(zāi)的發(fā)生時(shí)刻警惕，及時(shí)排除發(fā)生火災(zāi)的隱患，火災(zāi)發(fā)生時(shí)及時(shí)報(bào)警并選用做合適的方法撲救嗎，幫助慌亂的人群進(jìn)行有條理的逃生疏散。做到最大限度減少火災(zāi)帶來的損失。
3 結(jié)語(yǔ)
綜上所述，人員密集場(chǎng)所的安全疏散設(shè)計(jì)與管理關(guān)系著人們的生命安全和財(cái)產(chǎn)安全，必須得到重視，減少裝修中易燃材質(zhì)的使用，加強(qiáng)商場(chǎng)、酒吧、KTV等人員密集場(chǎng)所的消防器材建設(shè)，娛樂場(chǎng)所的工作人員要進(jìn)行防火規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，經(jīng)常舉行消防演練，避免事故發(fā)生時(shí)的慌亂情況，在各大商場(chǎng)要在明顯的位置擺放建筑內(nèi)部剖析圖，應(yīng)急通道指示標(biāo)方便對(duì)場(chǎng)地不熟悉的人員進(jìn)行及時(shí)準(zhǔn)確的逃生，消防安全要做到規(guī)范，系統(tǒng)，實(shí)用，做好一項(xiàng)消防工作后，要對(duì)其進(jìn)行定期檢查，保證消防工作時(shí)刻有效，保證社會(huì)的安定，為社會(huì)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
參考文獻(xiàn)：
[1]劉曉然，蘇經(jīng)宇，王威，馬東輝.重點(diǎn)片區(qū)道路應(yīng)急避震疏散評(píng)價(jià)理論模型[J].系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐，2015（01）.
關(guān)鍵詞：土建施工 現(xiàn)場(chǎng)管理 現(xiàn)狀 對(duì)策
中圖分類號(hào)：C93文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A
我國(guó)建筑工程若要提高施工質(zhì)量和加快施工進(jìn)度，就必須加強(qiáng)對(duì)建筑工程土建施工現(xiàn)場(chǎng)管理的優(yōu)化，加強(qiáng)對(duì)每個(gè)施工環(huán)節(jié)的管理，才能最大限度的保證施工質(zhì)量和施工進(jìn)度。
一、土建施工現(xiàn)場(chǎng)管理的基本原則
1 經(jīng)濟(jì)效益
施工現(xiàn)場(chǎng)管理一定要克服只抓進(jìn)度和質(zhì)量而不計(jì)成本和市場(chǎng)，從而形成單純的生產(chǎn)觀和進(jìn)度觀。項(xiàng)目部應(yīng)在精品奉獻(xiàn)、降低成本、拓展市場(chǎng)等方面下功夫，并同時(shí)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)諸要素中，時(shí)時(shí)處處精打細(xì)算，力爭(zhēng)少投入多產(chǎn)出，堅(jiān)決杜絕浪費(fèi)和不合理開支。
2 科學(xué)合理
施工現(xiàn)場(chǎng)的各項(xiàng)工作都應(yīng)當(dāng)按照既科學(xué)又合理的原則辦事，以期做到現(xiàn)場(chǎng)管理的科學(xué)化，真正符合現(xiàn)代化大生產(chǎn)的客觀要求。還要做到操作方法和作業(yè)流程合理，現(xiàn)場(chǎng)資源利用有效，現(xiàn)場(chǎng)定置安全科學(xué)，員工的聰明才智能夠充分發(fā)揮出來。
3 標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化
標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化是對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的最基本管理要求。事實(shí)上，為了有效協(xié)調(diào)地進(jìn)行施工生產(chǎn)活動(dòng)，施工現(xiàn)場(chǎng)的諸要素都必須堅(jiān)決服從一個(gè)統(tǒng)一的意志，克服主觀隨意性。只有這樣，才能從根本上提高施工現(xiàn)場(chǎng)的生產(chǎn)和工作效率和管理效益，從而建立起一個(gè)科學(xué)而規(guī)范的現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)秩序。
二、 現(xiàn)階段現(xiàn)場(chǎng)管理中存在的問題
1 對(duì)人及物料因素難以實(shí)現(xiàn)全面控制
建筑現(xiàn)場(chǎng)施工的操作型工序產(chǎn)品一般均具有勞動(dòng)密集的特性，投入勞動(dòng)力眾多，故難以對(duì)每個(gè)操作人員實(shí)現(xiàn)有效控制。在工程實(shí)踐中，由于個(gè)別操作人員違規(guī)操作所引起的質(zhì)量問題是屢見不鮮的。例如，嘉興市某廠區(qū)職工住宅主體施工中，因工人擅自在三樓某單元房間內(nèi)拆模造成了房間頂板的裂縫，然而在后續(xù)的施工中又未予以發(fā)現(xiàn)并處理。最后，住宅交付使用后裂縫依舊存在，在住戶裝扇時(shí)被發(fā)現(xiàn)并被曝光，這一事件給承包商及監(jiān)理單位聲譽(yù)帶來較壞影響，承包商對(duì)于質(zhì)量問題的后期處理所花的代價(jià)也更大。因此，怎樣實(shí)現(xiàn)對(duì)操作人員全面有效控制對(duì)于監(jiān)理單位及承包商均為一個(gè)至關(guān)重要的難題。施工工序活動(dòng)質(zhì)量控制過程中，投入物料的面廣量大，對(duì)物料的因素較難實(shí)現(xiàn)全面控制。實(shí)踐工作中，監(jiān)理工程師經(jīng)常感到工業(yè)化的設(shè)備及批量產(chǎn)品質(zhì)量離散性小，往往通過產(chǎn)品書面檢驗(yàn)及試驗(yàn)測(cè)試產(chǎn)品質(zhì)量即可得到評(píng)判及控制。但多數(shù)操作型工序所用地方材料，如砂、石、磚等的質(zhì)量離散性較大，加之材料往往隨時(shí)進(jìn)場(chǎng)，如何實(shí)現(xiàn)對(duì)于材料的實(shí)時(shí)、全面、有效的控制也是一個(gè)困難的課題。
2 質(zhì)量控制過程中容易出現(xiàn)遺漏
事實(shí)上，由于現(xiàn)場(chǎng)施工操作型工序產(chǎn)品面廣量大，采取全面檢查是難以實(shí)現(xiàn)的，但采取抽檢的方法，往往又導(dǎo)致了一些質(zhì)量問題的遺漏。怎樣實(shí)現(xiàn)對(duì)于操作型工序產(chǎn)品成果的全面控制也是一個(gè)較為突出的難點(diǎn)。
3 安全意識(shí)不高，責(zé)任不明確
安全意識(shí)是做好建筑施工現(xiàn)場(chǎng)安全工作的關(guān)鍵，現(xiàn)場(chǎng)施工的安全工作是關(guān)系到整個(gè)工程進(jìn)程的工作。但是施工現(xiàn)場(chǎng)的管理人員沒有充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，在管理工作中，未能將建筑施工現(xiàn)場(chǎng)安全工作擺到應(yīng)有位置，未能真正認(rèn)識(shí)到建筑施工安全生產(chǎn)責(zé)任重大。對(duì)國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)和建筑的法律、法規(guī)、規(guī)范、文件等沒有深入學(xué)習(xí)，而且不能及時(shí)傳達(dá)貫徹和落實(shí)到施工現(xiàn)場(chǎng)，導(dǎo)致施工人員安全生產(chǎn)知識(shí)淡薄。建立健全的制度，落實(shí)責(zé)任到個(gè)人是做好建筑現(xiàn)場(chǎng)施工安全工作的關(guān)鍵。但是目前，制度是有建立，而且安全責(zé)任制也有，但是這都從上到下逐漸減弱的，在公司制度還完善，責(zé)任還明確，但是一到工地制度和責(zé)任就變得相當(dāng)模糊。比如不少施工企業(yè)的責(zé)任制不能按項(xiàng)目特點(diǎn)制定，不考慮時(shí)間、項(xiàng)目、人員變動(dòng)等因素；在其他工地制定的責(zé)任制，也適用于本工地；幾年前制定現(xiàn)場(chǎng)施工制度和現(xiàn)場(chǎng)施工責(zé)任制，現(xiàn)在一樣適用等，從而造成一些上級(jí)部門對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)脫節(jié)，甚至施工現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)我行我素的行為。建筑安全生產(chǎn)關(guān)鍵在于施工現(xiàn)場(chǎng)，如果施工現(xiàn)場(chǎng)的制度和責(zé)任都變得模糊了，在貫徹制度和落實(shí)責(zé)任制的時(shí)候，就往往流于形勢(shì)，走過場(chǎng)，對(duì)違反有關(guān)安全操作規(guī)程的行為，按責(zé)任制該處罰的，失之于軟，這樣就往往容易導(dǎo)致安全事故的發(fā)生。
三、 解決現(xiàn)場(chǎng)管理問題的對(duì)策
1 優(yōu)化現(xiàn)場(chǎng)管理中的全面成本管理
優(yōu)化施工現(xiàn)場(chǎng)管理首先要抓好全面成本管理，全面成本管理是指對(duì)每個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)的項(xiàng)目成本實(shí)行全過程、全員和全方位的控制管理。施工項(xiàng)目從合同簽訂起直至工程完工、驗(yàn)收交付為止的整個(gè)過程中，都要有成本控制、管理的理念，時(shí)時(shí)處處精打細(xì)算，杜絕浪費(fèi)和不合理開支，并力爭(zhēng)節(jié)支挖潛增效。
1.1 現(xiàn)場(chǎng)管理的科學(xué)化
現(xiàn)場(chǎng)管理的科學(xué)化就是要運(yùn)用系統(tǒng)工程的理論和方法，把有關(guān)自然科學(xué)和社會(huì)科學(xué)理論、方法及技術(shù)運(yùn)用于施工項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理的實(shí)際中去。如預(yù)算、決策方法，目標(biāo)管理方法，不確定性分析方法，價(jià)值工程，看板技術(shù)等。對(duì)質(zhì)量、成本、安全等管理目標(biāo)的控制、改進(jìn)可采用以下方法:
（1）對(duì)比法。按照量?jī)r(jià)分離的原則，分析影響管理控制目標(biāo)的主要因素，即際與預(yù)計(jì)目標(biāo)的對(duì)比分析。
（2）因果分析圖法。用樹枝狀的圖形來尋找各種可能影響控制目標(biāo)發(fā)生偏離的因素。
（3）因素分析法。分析每一種因素發(fā)生變化對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理目標(biāo)的影響，從而找出影響管理目標(biāo)的主要因素并進(jìn)行重點(diǎn)控制。
施工現(xiàn)場(chǎng)的各項(xiàng)工作都應(yīng)當(dāng)按照既科學(xué)又合理的原則辦事，真正符合現(xiàn)代化大生產(chǎn)的客觀要求?，F(xiàn)場(chǎng)管理的科學(xué)化就是要做到操作方式和作業(yè)流程合理，現(xiàn)場(chǎng)資源利用有效，現(xiàn)場(chǎng)安置安全科學(xué)，員工的聰明才智能夠充分發(fā)揮出來。
1.2 提升現(xiàn)場(chǎng)管理的有效性
施工現(xiàn)場(chǎng)管理的目標(biāo)在于實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)管理的有效性?，F(xiàn)場(chǎng)管理的有效性主要含義有兩層：一是促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)管理組織機(jī)構(gòu)（一般為項(xiàng)目經(jīng)理部）以最小的投入獲得最大的產(chǎn)出，取得經(jīng)濟(jì)上的有效性；二是要以最少的人力和財(cái)力，完成較多的管理工作，提高工作上的有效性。
2 提升施工現(xiàn)場(chǎng)管理的質(zhì)量管理意識(shí)
質(zhì)量的優(yōu)劣，通常是由整體施工人員施工質(zhì)量意識(shí)來反映的。質(zhì)量意識(shí)高，有利于保障建筑工程的施工質(zhì)量，有利于加強(qiáng)建筑施工質(zhì)量管理。全面提高建筑工程質(zhì)量管理水平，必須從思想上充分認(rèn)識(shí)質(zhì)量意識(shí)的必要性，加強(qiáng)建筑施工單位的思想認(rèn)識(shí)，然后再通過施工人員的質(zhì)量控制會(huì)議，來提高施工人員的整體意，強(qiáng)調(diào)其質(zhì)量責(zé)任感。毋庸置疑，建筑工程的質(zhì)量涉及到眾多因素的影響，我們必須從設(shè)計(jì)到施工整體過程進(jìn)行把握，抓住施工過程中的重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)施工質(zhì)量意識(shí)，才能把工程質(zhì)量提升到全新的水平。施工現(xiàn)場(chǎng)管理的核心是人與人、人與物的組合，所以必須優(yōu)化現(xiàn)場(chǎng)全員的素質(zhì)?，F(xiàn)場(chǎng)專業(yè)及工種和崗位復(fù)雜眾多，造成現(xiàn)場(chǎng)管理復(fù)雜，而施工現(xiàn)場(chǎng)的一切施工活動(dòng)和管理工作都是由現(xiàn)場(chǎng)人員去實(shí)現(xiàn)，所以要依靠現(xiàn)場(chǎng)的所有職工的積極性，創(chuàng)造性，共同參與管理，激發(fā)全員的積極性、主動(dòng)性和責(zé)任感。充分發(fā)揮其加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理的主體作用，重視現(xiàn)場(chǎng)員工的思想素質(zhì)和技術(shù)素質(zhì)的提高。建立科學(xué)的礎(chǔ)上，針對(duì)影響工程質(zhì)量品質(zhì)的一些關(guān)鍵問題，從技術(shù)、人事制度上建立更有效的、更加科學(xué)的管理體制，明確每一個(gè)施工人員的目標(biāo)責(zé)任。從而達(dá)到進(jìn)一步提高管理水平的目的。
3 加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理中的安全管理
在實(shí)際的施工管理中，必須轉(zhuǎn)變思想觀念，提高對(duì)安全工作的重視程度，從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略高度上正確認(rèn)識(shí)和積極探索有效的管理手段，努力實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理，以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的要求。必須健全六個(gè)保證體系和確保四個(gè)到位。
3.1 六個(gè)保證體系
健全組織保證體系、監(jiān)督檢查保證體系，安全目標(biāo)責(zé)任體系、技術(shù)保證體系、思想保證體系、政策制度體系。嚴(yán)格按照一標(biāo)準(zhǔn)五規(guī)范及安全文明工地管理規(guī)定，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，優(yōu)化文明施工專項(xiàng)方案，對(duì)腳手架工程、模板工程以及臨時(shí)用電等重點(diǎn)工程制訂相應(yīng)的專項(xiàng)方案。
3.2 四個(gè)到位
在施工現(xiàn)場(chǎng)要保證思想觀念到位，組織管理到位，管理措施到位，安全責(zé)任到位。抓好三個(gè)落實(shí)，落實(shí)獎(jiǎng)罰措施，落實(shí)測(cè)評(píng)結(jié)果，落實(shí)安技費(fèi)用。抓文明安全管理還要從“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”上下工夫：對(duì)安全工作要嚴(yán)格管理，對(duì)“三違”現(xiàn)象要嚴(yán)肅處理；對(duì)存在的隱患要一查到底，細(xì)化各項(xiàng)工作環(huán)節(jié)；抓緊施工各個(gè)環(huán)節(jié)的控制，抓好班組建設(shè)，把安全措施落實(shí)到最基層。
參考文獻(xiàn)
[1]周奎興.淺談土建施工現(xiàn)場(chǎng)管理的有效管理策略[J].科技致富向?qū)?2013,24:227.
【關(guān)鍵詞】 ICU患者； 腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)支持； 持續(xù)輸注； 間斷輸注； 營(yíng)養(yǎng)支持效果
doi：10.14033/ki.cfmr.2017.10.079 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 B 文章編號(hào) 1674-6805（2017）10-0148-02
重癥加強(qiáng)護(hù)理病房（ICU）主要收治對(duì)象為需要對(duì)生命指標(biāo)進(jìn)行連續(xù)嚴(yán)密監(jiān)測(cè)和支持的危重患者[1]，此類患者多身體虛弱、免疫低下，但又無(wú)法正常進(jìn)食，需要予以營(yíng)養(yǎng)支持以維持基本生理機(jī)能，幫助患者渡過生命難關(guān)。臨床研究已經(jīng)證實(shí)，早期給予ICU重癥患者合適的營(yíng)養(yǎng)支持對(duì)促進(jìn)身體機(jī)能修復(fù)、降低并發(fā)癥發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)、縮短住院時(shí)間、提高生存率具有重要意義[2]。文章現(xiàn)對(duì)間斷腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)支持和持續(xù)腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)支持用于ICU患者的臨床效果進(jìn)行分析和研究，具體報(bào)道如下。
1 資料與方法
1.1 一般資料
以2015年1月-2016年10月筆者所在醫(yī)院ICU收治的60例重癥監(jiān)護(hù)患者為研究對(duì)象，患者入住ICU的主要原因?yàn)镃OPD、呼吸衰竭、復(fù)合性創(chuàng)傷、嚴(yán)重心功能不全、重要臟器大手術(shù)及中毒。病例納入標(biāo)準(zhǔn)：（1）符合《臨床診療指南?腸外腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)學(xué)分冊(cè)（2008版）》中各種疾病腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)支持的適應(yīng)癥[3]；（2）ICU連續(xù)入住≥7 d；（3）腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)連續(xù)支持≥7 d。病例排除標(biāo)準(zhǔn)：（1）嚴(yán)重吸收不良綜合征；（2）腹腔內(nèi)感染；（3）上消化道出血；（4）腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)液不耐受；（5）合并腹瀉或接受止瀉治療者；（6）腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)支持治療因故中斷。隨機(jī)將入選病例均分為兩組。試驗(yàn)組30例：男17例，女13例；年齡30～80歲，平均（58.4±6.2）歲。對(duì)照組30例：男18例，女12例；年齡32～79歲，平均（57.9±6.3）歲。兩組患者一般資料比較差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05），具有可比性。
1.2 方法
入住ICU后，兩組均及時(shí)行鼻飼腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)支持，患者經(jīng)鼻腔留置鼻胃管，妥善固定后，做好標(biāo)識(shí)。試驗(yàn)組行腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)液持續(xù)輸注，患者鼻胃管連接營(yíng)養(yǎng)泵和加溫器。營(yíng)養(yǎng)液輸注前，先以加溫器預(yù)熱至37 ℃～40 ℃。輸注初始，先以低劑量緩慢泵入，后逐漸增加單位劑量至50～100 ml/h，日劑量24 h內(nèi)泵完。對(duì)照組行腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)液間斷輸注，患者鼻胃管連接50 ml注射器，每4 h進(jìn)行1次鼻飼。鼻飼前，營(yíng)養(yǎng)液預(yù)熱至37 ℃～40 ℃；鼻飼時(shí)，推注要緩慢，單次鼻飼劑量≤200 ml；鼻飼后，溫開水沖洗鼻胃管并妥善放置。兩組患者均使用相同配比的腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)混懸液，日劑量為100 kJ/（kg?d），B續(xù)營(yíng)養(yǎng)支持7 d。
1.3 觀察指標(biāo)
連續(xù)腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)7 d后，觀察兩組患者三頭肌皮褶厚度（TSF）、血清總蛋白（TP）、淋巴細(xì)胞（LYM）等營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)改善情況；觀察兩組APACHE-Ⅱ評(píng)分，該評(píng)分越高，表示患者越嚴(yán)重；對(duì)比分析兩組營(yíng)養(yǎng)支持期間并發(fā)癥發(fā)生率。
1.4 統(tǒng)計(jì)學(xué)處理
采用SPSS 13.0軟件對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，計(jì)量資料以（x±s）表示，采用t檢驗(yàn)；計(jì)數(shù)資料以率（%）表示，采用字2檢驗(yàn)，P
2 結(jié)果
2.1 兩組患者營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)比較
營(yíng)養(yǎng)支持前，兩組患者TSF、TP和LYM比較差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05）。營(yíng)養(yǎng)支持后，兩組TSF略有下降，但與營(yíng)養(yǎng)支持前比較差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05），兩組TP、LYM均有明顯改善，與營(yíng)養(yǎng)支持前比較差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P0.05），見表1。
2.2 兩組APACHE-Ⅱ評(píng)分比較
兩組患者營(yíng)養(yǎng)支持后APACHE-Ⅱ評(píng)分與營(yíng)養(yǎng)支持前比較均有明顯下降，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P0.05），見表2。
2.3 兩組患者并發(fā)癥發(fā)生情況比較
腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)期間，試驗(yàn)組胃潴留、腹瀉、反流、吸入性肺炎發(fā)生率均顯著低于對(duì)照組，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P
3 討論
腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)是指經(jīng)胃腸道提供代謝所需營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)支持方式，其主要實(shí)施途徑為導(dǎo)管輸注，常見有鼻胃管輸注，鼻空腸管輸注等。其主要應(yīng)用優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：（1）營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給方便，費(fèi)用低廉；（2）營(yíng)養(yǎng)素直接經(jīng)胃腸吸收，不僅利用率高，而且符合人體生理特性；（3）能夠有效維持腸黏膜結(jié)構(gòu)和屏障功能完整性，對(duì)保護(hù)胃腸道基本功能具有積極作用[4-5]。鑒于此，腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)支持在現(xiàn)階段已經(jīng)成為眾多臨床醫(yī)師給予患者營(yíng)養(yǎng)支持時(shí)的首選方式，其在ICU的臨床應(yīng)用，在促進(jìn)身體機(jī)能修復(fù)、降低并發(fā)癥發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)、縮短住院時(shí)間及提高生存率方面的重要作用已經(jīng)得到證實(shí)。
根據(jù)營(yíng)養(yǎng)液輸注方式的不同，腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)支持可分為持續(xù)營(yíng)養(yǎng)支持和間斷營(yíng)養(yǎng)支持兩種。一直以來，臨床對(duì)兩種營(yíng)養(yǎng)輸注方式的有效性與安全性存在諸多爭(zhēng)議，其中圍繞最多的是輸注方式與并發(fā)癥之間的相關(guān)性問題。嚴(yán)紅燕等[6]分別以間斷輸注和持續(xù)輸注對(duì)重型顱腦損傷患者行腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)支持，結(jié)果顯示，間斷營(yíng)養(yǎng)支持下患者TSF為（6.3±0.6）mm，持續(xù)營(yíng)養(yǎng)支持下患者TSF為（6.2±0.8）mm，差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05），與本研究結(jié)論一致。包龍等[7]分別對(duì)創(chuàng)傷性腦重傷患者行持續(xù)營(yíng)養(yǎng)支持和間斷營(yíng)養(yǎng)支持，結(jié)果顯示，兩組患者并發(fā)癥發(fā)生率分別為19.6%和22.4%，差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05），認(rèn)為臨床可根據(jù)患者實(shí)際情況靈活選擇營(yíng)養(yǎng)輸注方式。本研究中，試驗(yàn)組腹瀉1例（3.3%），反流1例（3.3%），未見胃潴留和吸附性肺炎病例，各并發(fā)癥發(fā)生率均顯著低于對(duì)照組，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P
綜上所述，ICU患者腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)支持行持續(xù)輸注或間斷輸注均能基本保證營(yíng)養(yǎng)供給，對(duì)改善患者生理功能、提高免疫力具有積極意義。腸內(nèi)持續(xù)營(yíng)養(yǎng)輸注下，患者并發(fā)癥發(fā)生率低，更具臨床使用價(jià)值，值得推廣。
參考文獻(xiàn)
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【關(guān)鍵詞】高校體育場(chǎng)館；開放策略；社會(huì)體育專業(yè)；創(chuàng)新型培養(yǎng)
社會(huì)體育專業(yè)是一門實(shí)踐性、應(yīng)用性很強(qiáng)的專業(yè)，它是為適應(yīng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和全民健身活動(dòng)蓬勃興起，以及對(duì)高等體育專業(yè)人才需求而設(shè)置的新興體育專業(yè)[1]。其主要培養(yǎng)能在社會(huì)體育活動(dòng)中從事健身咨詢、技術(shù)指導(dǎo)、組織管理等方面工作的應(yīng)用型人才。對(duì)于健身指導(dǎo)方向的培養(yǎng)，各高校都積累了較為豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)；而對(duì)于組織管理方向，實(shí)踐表明，培養(yǎng)的效果并不樂觀。為實(shí)現(xiàn)從注重知識(shí)向更加重視能力和素質(zhì)的轉(zhuǎn)變，提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量，新一輪教學(xué)改革被提上日程。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育不僅是高等教育主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的迫切要求，也是高等教育自身改革發(fā)展的迫切要求。其核心是培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力，即引導(dǎo)高等學(xué)校不斷更新教育觀念，改革人才培養(yǎng)模式，改革教育內(nèi)容和教學(xué)方法，將人才培養(yǎng)、科學(xué)研究、社會(huì)服務(wù)緊密地結(jié)合起來[2]。高校體育場(chǎng)館作為體育教育的重要組成部分，目前的利用情況并不盡人意，其經(jīng)營(yíng)開發(fā)能力及創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力尚未凸顯出來。因而，根據(jù)社會(huì)體育專業(yè)創(chuàng)新型培養(yǎng)模式要求，高校體育場(chǎng)館的開放策略將在社會(huì)體育專業(yè)人才培養(yǎng)中大有作為。鑒于此，本文試通過此方面的研究，以其引起相關(guān)管理者的重視，從而為更好地發(fā)揮高校體育場(chǎng)館在社會(huì)體育專業(yè)人才培養(yǎng)中的作用提供理論支持。
1.研究對(duì)象與方法
1.1研究對(duì)象
沈陽(yáng)地區(qū)高校體育場(chǎng)館開放策略。
1.2研究方法
文獻(xiàn)資料法：通過CNKI和萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù)，收集整理相關(guān)資料信息。
訪談法：對(duì)部分高校場(chǎng)館開放的管理負(fù)責(zé)人進(jìn)行訪談，了解場(chǎng)館開放管理狀況；對(duì)社會(huì)體育專業(yè)資深教學(xué)人員進(jìn)行訪談，了解專業(yè)的培養(yǎng)模式及發(fā)展趨勢(shì)。
分析綜合法：根據(jù)研究資料整體分析沈陽(yáng)地區(qū)高校體育場(chǎng)館開放經(jīng)營(yíng)策略，分析存在問題并提出合理化建議。
2.結(jié)果與分析
2.1沈陽(yáng)地區(qū)高校體育場(chǎng)館開放現(xiàn)狀
沈陽(yáng)地區(qū)各類高等院校共有30余所，其中開設(shè)社會(huì)體育專業(yè)的有5所。目前各高校的體育場(chǎng)館均有不同程度的開放，主要包括室內(nèi)各種體育場(chǎng)館及室外足球場(chǎng)和田徑場(chǎng)。在開放的體育場(chǎng)館資源中，進(jìn)行有償開放的體育場(chǎng)館占總場(chǎng)館的50%以上，其主要集中在室內(nèi)羽毛球館、乒乓球館、游泳館、臺(tái)球室以及室外足球場(chǎng)和田徑場(chǎng)等；無(wú)償開放的體育場(chǎng)館約占總場(chǎng)館的40%，主要包括室外除足球場(chǎng)和籃球場(chǎng)以外的其他場(chǎng)地；不開放的場(chǎng)館不足10%。調(diào)查顯示，高校中70%的學(xué)校既對(duì)本校師生開放也對(duì)社會(huì)開放，只有30%的學(xué)校僅對(duì)本校學(xué)生和教職工開放。而在對(duì)社會(huì)開放的高校體育場(chǎng)館中，開放手段多以收費(fèi)為主，其中80%的學(xué)校采取有償無(wú)償相結(jié)合的開放手段，而另外20%則是完全采用有償手段進(jìn)行對(duì)外開放。從開放形式來看，絕大多數(shù)高校體育場(chǎng)館的對(duì)外開放僅限于對(duì)外租賃活動(dòng)場(chǎng)地和運(yùn)動(dòng)器材等附加值較低的服務(wù)形式，而提供專業(yè)的體育健身指導(dǎo)、運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練指導(dǎo)等高附加值的服務(wù)則比較少，不能滿足廣大體育消費(fèi)者的多層次需求[3]。
2.2現(xiàn)行開放政策存在的問題
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，高校體育場(chǎng)館開放利用率較低，缺乏專職的體育場(chǎng)館管理人才和相對(duì)完善的監(jiān)管機(jī)制是其首要原因。高校體育部門或后勤部門為主的高校體育場(chǎng)館開放經(jīng)營(yíng)管理模式是沈陽(yáng)地區(qū)高校體育場(chǎng)館開放經(jīng)營(yíng)管理的主要形式。由于高校體育教師、部分高校后勤部門管理人員對(duì)體育場(chǎng)館開放這一新興產(chǎn)業(yè)運(yùn)作方面的專業(yè)知識(shí)了解較少，從而無(wú)法實(shí)施各種產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方法，無(wú)法提高高校體育場(chǎng)館開放的利用率[4]。目前場(chǎng)館的有償開放均制定有相應(yīng)的管理?xiàng)l例與規(guī)章制度，但多為自行制定，無(wú)統(tǒng)一的規(guī)范，在執(zhí)行中存在問題和困難，不能達(dá)到預(yù)期效果。此外，在高校體育場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)管理上還存在不能調(diào)動(dòng)工作人員的積極性、場(chǎng)館人員服務(wù)意識(shí)差、不能為消費(fèi)者創(chuàng)造好的運(yùn)動(dòng)環(huán)境等問題，某種程度上影響了消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)熱情[3]?？梢?，有償開放的管理處于不完善、不健全的階段；管理形式的單一，也限制了場(chǎng)館資源更為合理的開放利用。
3.高校體育場(chǎng)館在社會(huì)體育專業(yè)人才培養(yǎng)中的作用
3.1高校體育場(chǎng)館是社會(huì)體育專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)運(yùn)動(dòng)技能的物質(zhì)載體
社會(huì)體育專業(yè)是指以培養(yǎng)服務(wù)于全民健身計(jì)劃，適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要，具有社會(huì)體育基本理論和專門技能的、能在社會(huì)體育領(lǐng)域中從事組織管理、咨詢指導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)開發(fā)以及教學(xué)科研等方面的高級(jí)專門人才[5]。因此，社會(huì)體育專業(yè)學(xué)生要想成為健身指導(dǎo)人員，必須要會(huì)動(dòng)作技能，沒有親自體驗(yàn)動(dòng)作，無(wú)法更好地指導(dǎo)群眾健身。
目前較為時(shí)尚的一些運(yùn)動(dòng)健身項(xiàng)目，都對(duì)場(chǎng)地或場(chǎng)館有一定的要求，很多動(dòng)作的習(xí)練需要專門的場(chǎng)館來保障，如游泳、網(wǎng)球、保齡球等項(xiàng)目，如果沒有專門的場(chǎng)館，學(xué)生無(wú)法學(xué)習(xí)規(guī)范正確的動(dòng)作，而沒有規(guī)范的技術(shù)將會(huì)影響其畢業(yè)后從事相關(guān)項(xiàng)目的健身技術(shù)指導(dǎo)，可見作為學(xué)生動(dòng)作習(xí)練物質(zhì)載體的場(chǎng)館，其作用不可小覷。
本文對(duì)河南高校場(chǎng)館設(shè)施對(duì)社會(huì)開放的優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)階段影響其對(duì)社會(huì)開放的因素進(jìn)行分析和研究,從而探索出適合河南高校體育場(chǎng)館設(shè)施對(duì)社會(huì)開放的有效方法和對(duì)策。
二、研究對(duì)象和方法
(一)研究對(duì)象
本文選取了鄭州、開封、新鄉(xiāng)、洛陽(yáng)、商丘五個(gè)市的共計(jì)15所具有代表性的普通高校。
(二)研究方法
1、文獻(xiàn)資料法
2、訪談法
3、問卷調(diào)查法
(1)問卷的設(shè)計(jì)與內(nèi)容
在訪談的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)問卷,就河南高校的學(xué)?；厩闆r、體育場(chǎng)館設(shè)施的現(xiàn)狀、對(duì)社會(huì)開放情況、影響因素、建議進(jìn)行調(diào)查。
(2)問卷的效度和信度檢驗(yàn)
為保證問卷設(shè)計(jì)的質(zhì)量,先后專家對(duì)問卷的設(shè)計(jì)、內(nèi)容、結(jié)構(gòu)以及問卷的量度指標(biāo)等進(jìn)行效度檢驗(yàn),再進(jìn)行修改、補(bǔ)充,最后確定為正式調(diào)查問卷。從專家評(píng)價(jià)的結(jié)果看,問卷設(shè)計(jì)能達(dá)到本研究的要求,具有有效性。問卷的信度檢驗(yàn)采用“再測(cè)法”,選取了7所學(xué)校,相隔20天后,向相同對(duì)象發(fā)放同樣問卷,求相關(guān)系數(shù)。兩次問卷的相關(guān)系數(shù):Rxy=0.82,表明問卷的信度較高。
(3)問卷的發(fā)放和回收
調(diào)查問卷的發(fā)放采用直接發(fā)送、郵寄和E-mail郵件發(fā)送相結(jié)合的方法。共發(fā)放問卷15份,回收問卷15份,有效率達(dá)到100%。
三、結(jié)果與分析
(一)河南高校體育場(chǎng)館設(shè)施數(shù)量的現(xiàn)狀
據(jù)調(diào)查得知,在被調(diào)查的河南15所高校中,擁有較多的體育場(chǎng)館是占地不大、投資較少的籃球場(chǎng)、排球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、室外乒乓球臺(tái)、田徑場(chǎng)和足球場(chǎng)(一般都處于田徑場(chǎng)中)、體操、健身房,每所學(xué)校均具有。絕大多的學(xué)校都有綜合體育館、籃球館、乒乓球房等。
(二)河南高校體育場(chǎng)館設(shè)施對(duì)社會(huì)開放現(xiàn)狀
1、對(duì)社會(huì)開放的對(duì)象
在調(diào)查的河南11所對(duì)社會(huì)開放體育場(chǎng)館的高校中,有45.4%的高校對(duì)社會(huì)團(tuán)體和社會(huì)個(gè)人開放,有36.4%的高校對(duì)社會(huì)個(gè)人開放,只有18.2%的高校只對(duì)社會(huì)團(tuán)體開放。
2、對(duì)社會(huì)開放的時(shí)間
在7所有償開放的河南高校中,有償開放的時(shí)間主要是工作日教學(xué)以外的時(shí)間,開放時(shí)間頻度比較穩(wěn)定和規(guī)范。無(wú)償開放的時(shí)間在每天的時(shí)間段上,分別有45.5%和36.4%的高校都選擇在早晨或晚上,也有27.2%的高校選擇在下午的時(shí)候無(wú)償開放。
3、對(duì)社會(huì)開放的形式
對(duì)7所有償開放體育場(chǎng)館的高校的調(diào)查發(fā)現(xiàn),在開放的形式上,有57.2%的高校選擇場(chǎng)館租賃,42.9%的高校選擇緊缺場(chǎng)館的有償開放,分別有28.6%的高校選擇對(duì)社會(huì)的體育技能培訓(xùn)班開放和選擇體育俱樂部開放。
4、對(duì)社會(huì)開放的場(chǎng)館類型
在調(diào)查的對(duì)社會(huì)有償開放體育場(chǎng)館的7所河南高校中,有償開放的場(chǎng)(館)大多為易管理的室內(nèi)場(chǎng)館、封閉型露天體育場(chǎng)地和緊缺的場(chǎng)館。其中開放率最高的是游泳館(池)達(dá)到100%,其次為健身房、羽毛球房、乒乓球房、網(wǎng)球場(chǎng)、籃球館?？梢?有償開放的學(xué)校以室內(nèi)場(chǎng)館為主。無(wú)償或部分無(wú)償開放體育場(chǎng)館的高校對(duì)室外普通的露天場(chǎng)地和閑散場(chǎng)地,包括籃球場(chǎng)、排球場(chǎng)、田徑場(chǎng)(煤渣)、乒乓球臺(tái)、羽毛球場(chǎng)等,因不便于管理或者為了公益活動(dòng),都采用無(wú)償開放使用,無(wú)償使用率達(dá)到100%。
5、對(duì)社會(huì)開放過程中的管理問題
調(diào)查結(jié)果表明,11所開放學(xué)校體育場(chǎng)館的河南高校中有81.8%的高校制定了體育場(chǎng)館使用管理辦法,還有18.2%的高校沒有相關(guān)的管理辦法,而現(xiàn)有的管理辦法都是由學(xué)校自己制定的。
6、對(duì)社會(huì)開放過程中的安全問題
安全問題是高校體育場(chǎng)館對(duì)社會(huì)開放過程中的一大難題,在11所對(duì)社會(huì)開放的高校中,體育場(chǎng)館在對(duì)社會(huì)開放的過程中均未發(fā)生過安全事故,說明這些學(xué)校在體育場(chǎng)館的管理上比較重視安全問題。在對(duì)體育場(chǎng)館對(duì)社會(huì)開放過程中出現(xiàn)安全問題主要由誰(shuí)負(fù)責(zé)時(shí),63.6%的高校認(rèn)為應(yīng)該主要由個(gè)人負(fù)責(zé),27.3%的高校認(rèn)為主要由政府和學(xué)校共同負(fù)責(zé),9.1%的高校認(rèn)為應(yīng)該主要由學(xué)校負(fù)責(zé),因此,學(xué)校體育場(chǎng)館在對(duì)社會(huì)開放的過程中一定要明確責(zé)任,做到安全開放。
(三)影響河南高校體育場(chǎng)館設(shè)施對(duì)社會(huì)開放的因素
1、高校本身的條件
調(diào)查發(fā)現(xiàn),河南高校場(chǎng)館開放與各高校規(guī)模和地理位置有一定的關(guān)系,規(guī)模越大的學(xué)校,且地理位置位于市中心的院校,其體育場(chǎng)館對(duì)開放狀況就越好,學(xué)校地處郊區(qū),規(guī)模較小,開放程度就小。
2、場(chǎng)館對(duì)社會(huì)開放的時(shí)間
從河南高校體育場(chǎng)館開放時(shí)間的現(xiàn)狀看,部分高校(特別是有償開放的學(xué)校)能根據(jù)自己學(xué)校的時(shí)間和社會(huì)人員的閑暇時(shí)間的特點(diǎn),合理安排場(chǎng)館開放的時(shí)間。但是還有一些高校(尤其是無(wú)償開放的學(xué)校)在開放時(shí)間的安排上還存在一些不合理的現(xiàn)象。
3、場(chǎng)館提供的服務(wù)內(nèi)容
通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),在開放體育場(chǎng)館設(shè)施的河南高校中,有償開放的游泳館(池)、網(wǎng)球場(chǎng)等場(chǎng)館,在開放過程中,還能提供相應(yīng)的技術(shù)指導(dǎo)等服務(wù),來鍛煉的人群比較多。在無(wú)償開放的學(xué)校中,學(xué)校只提供活動(dòng)的場(chǎng)地,不提供任何的服務(wù)內(nèi)容。
4、學(xué)校體育經(jīng)費(fèi)的投入
調(diào)查中發(fā)現(xiàn),河南高校中,學(xué)校規(guī)模越大,其對(duì)體育場(chǎng)館的投資經(jīng)費(fèi)就越高。高校體育場(chǎng)館經(jīng)費(fèi)的缺乏,在很大程度阻礙了它的發(fā)展,使相當(dāng)多的高校場(chǎng)館不能真正發(fā)揮其應(yīng)有的價(jià)值和功能。
5、場(chǎng)館的管理制度
調(diào)查表明,15所河南高校都有體育場(chǎng)館方面的使用規(guī)定,在對(duì)社會(huì)開放體育場(chǎng)館的高校中有81.8%的高校有對(duì)社會(huì)開放的使用管理的規(guī)章制度,但在一些具體細(xì)節(jié)上還很不完善,需要進(jìn)一步的完善和提高。
四、發(fā)展對(duì)策
一是河南高校的學(xué)校管理者要真正轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的、封閉的教育管理觀念,為全民健身提供更多的場(chǎng)館服務(wù)。
二是根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況選擇開放形式,體育場(chǎng)館在對(duì)社會(huì)開放過程中要以社會(huì)為平臺(tái),以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,合理安排開放時(shí)間、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
三是積極引進(jìn)場(chǎng)館管理方面的專業(yè)人才,提高管理和服務(wù)水平。
四是加強(qiáng)對(duì)本校體育場(chǎng)館的宣傳,引導(dǎo)社會(huì)各企事業(yè)單位和群眾的體育消費(fèi)。
五是建立科學(xué)、系統(tǒng)的管理制度體系,保障場(chǎng)館設(shè)施正常有序的開放。
六是充分發(fā)揮政府部門的主導(dǎo)作用,各級(jí)政府部門要給予政策、資金等方面的支持,同時(shí)需要政府各部門、高等院校、社區(qū)居委會(huì)、社會(huì)居民群眾的支持、理解與配合。
七是河南高校體育場(chǎng)館部門要安排專門人員負(fù)責(zé)管理,制定切實(shí)可行的措施,強(qiáng)化場(chǎng)地設(shè)施的安全,及時(shí)維修、保養(yǎng)和安全檢查,避免出現(xiàn)各種傷害事故,保證學(xué)校和鍛煉人員的安全。
行業(yè)特點(diǎn)專業(yè)方向興趣程度
三百六十行，行行需營(yíng)銷。這句俗語(yǔ)把營(yíng)銷的內(nèi)涵作用表現(xiàn)的全面具體。說明市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有著不可替代的作用。這也是最近二十年內(nèi)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才在就業(yè)排行榜上，穩(wěn)居就業(yè)前7位。但是這樣的人才需求，對(duì)于營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生來講卻是巨大的挑戰(zhàn)與危機(jī)。
市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)管理的一種手段，可以使資源合理調(diào)配與充分運(yùn)用到效用最大化，是企業(yè)本身的附屬手段與資源合理配置的最佳方式。這就要求，市場(chǎng)營(yíng)銷的策略與方法必須要服務(wù)于企業(yè)的發(fā)展，服從于行業(yè)的特性。這服務(wù)與服從的前提，是必須要了解行業(yè)特點(diǎn)，了解企業(yè)特性。這種行業(yè)與企業(yè)的差異性在營(yíng)銷中的具體體現(xiàn)則是十分巨大的。
這就需要市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)中盡早樹立學(xué)生選擇行業(yè)觀念，樹立就業(yè)方向的重要理念。這樣的理念樹立，在學(xué)生學(xué)習(xí)中會(huì)產(chǎn)生良好的驅(qū)動(dòng)力與方向指引作用，而且對(duì)于樹立學(xué)習(xí)興趣，體驗(yàn)職業(yè)身份，檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，都是具有良好的驗(yàn)證途徑。具體實(shí)施過程如下。
筆者多年的一線教學(xué)經(jīng)驗(yàn)：首先，將社會(huì)目前需要營(yíng)銷工作崗位的行業(yè)分為若干：快速消費(fèi)品行業(yè)：化妝品、食品飲料、部分服裝穿戴、藥品、部分電子產(chǎn)品；耐用消費(fèi)品：住房、交通工具、體育健身器材，裝飾穿戴設(shè)備；還有就是服務(wù)產(chǎn)品：影視娛樂，旅游音像，醫(yī)療保健，教育心理，金融保險(xiǎn)等。
教師作為教學(xué)中第一責(zé)任人，應(yīng)該明確作出引薦與區(qū)分行業(yè)之間的不同與特點(diǎn)，并發(fā)掘?qū)W生的潛力與興趣點(diǎn)，進(jìn)行差異引導(dǎo)。其次，學(xué)生提交自己的職業(yè)規(guī)劃預(yù)測(cè)書。職業(yè)規(guī)劃預(yù)測(cè)書中詳盡提出如下內(nèi)容：學(xué)生本人的興趣與愛好，專長(zhǎng)與自身優(yōu)勢(shì)，家庭情況與親屬關(guān)系，關(guān)注方向與性格分析。老師，最好是所有專業(yè)任課教師進(jìn)行認(rèn)真研討，然后講初稿意見給學(xué)生反饋并且對(duì)學(xué)生提交的職業(yè)規(guī)劃預(yù)測(cè)書進(jìn)行評(píng)價(jià)分析，并且將分析意見反饋給學(xué)生。然后，學(xué)生根據(jù)指導(dǎo)意見并且加之家長(zhǎng)的反饋意見得出再稿的提交。教師專家組結(jié)合學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃預(yù)測(cè)書與家長(zhǎng)反饋意見，得出較之前面較為成熟的意見書，最后交付給學(xué)生，僅供學(xué)生參考。這樣的工作無(wú)形中提高了教師的工作量，但是卻為學(xué)生做出了很大方向性的指引與趨勢(shì)方向的把握，對(duì)于學(xué)生的職業(yè)選擇積極作用是顯著的。就業(yè)的提升，學(xué)校的美譽(yù)度的提升都是起到積極作用。
由各科教師在所授課班級(jí)中摸清大致就業(yè)方向，大致每行業(yè)就業(yè)學(xué)生數(shù)量，工作地理位置去向等條件進(jìn)行綜合分析后，形成在授課中的備課重點(diǎn)。
并在案例引入、重點(diǎn)知識(shí)講授中要融入理論知識(shí)與實(shí)踐知識(shí)的側(cè)重。授課老師要及時(shí)建立多渠道的溝通方式，對(duì)于學(xué)生的新動(dòng)向，新思路要充分了解與支持，并且進(jìn)行積極引導(dǎo)。對(duì)于大部分學(xué)生選擇行業(yè)的新動(dòng)向，要有及時(shí)的跟蹤，并且引入該行業(yè)的標(biāo)志性企業(yè)進(jìn)入課堂，以講座方式進(jìn)行職業(yè)化的引導(dǎo)與交流。盡早樹立學(xué)生的基本行業(yè)從業(yè)理念與職業(yè)規(guī)范。對(duì)于行業(yè)新動(dòng)向，要積極主動(dòng)適應(yīng)與學(xué)習(xí)。并把新知識(shí)，新動(dòng)向引入授課體系中，進(jìn)行完善與補(bǔ)充，進(jìn)行梳理與規(guī)范，進(jìn)行修改與增加。因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)科特性，說明學(xué)科本身需要進(jìn)行不斷改革與增加，推陳出新這個(gè)過程是由經(jīng)濟(jì)社會(huì)本身發(fā)展所決定。在教學(xué)過程中要牢牢把握住這一主導(dǎo)思想。任何不以學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、就業(yè)導(dǎo)向?yàn)橹饕慕虒W(xué)注定必然失敗的；任何不以學(xué)科變化發(fā)展、知識(shí)更新為主要的教學(xué)也注定必然失敗的。
知之者不如好之者，好之者不如樂之者！在教學(xué)過程中的興趣引導(dǎo)不僅僅是學(xué)習(xí)興趣的建立與知識(shí)重點(diǎn)的把握，更多的是對(duì)學(xué)生就業(yè)一種未雨綢繆，防患未然的預(yù)判把握。這樣的專業(yè)導(dǎo)入就業(yè)機(jī)制，在每屆新生入學(xué)教育中就要確定為重點(diǎn)引導(dǎo)方向與把握。形成一種制度文化，導(dǎo)向機(jī)制。使學(xué)校制定制度中有尺度，教師教學(xué)中有重點(diǎn)，學(xué)生學(xué)校中有方向。避免陷入一個(gè)假設(shè)的情景環(huán)境中，脫離社會(huì)發(fā)展對(duì)于營(yíng)銷設(shè)計(jì)，營(yíng)銷教學(xué)都是大錯(cuò)特錯(cuò)。
市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門與社會(huì)實(shí)踐極強(qiáng)的學(xué)科，他的發(fā)展性，他的前沿性是其他社會(huì)學(xué)科所不能比擬的。只有牢牢掌握住營(yíng)銷發(fā)展的新動(dòng)態(tài)，學(xué)生就業(yè)的新常態(tài)，教學(xué)教法的新業(yè)態(tài)；才可以將所授，所教，所用三位一體，避免“學(xué)了正確的，教了理論的，用了沒用”的脫離營(yíng)銷崗位需求實(shí)踐的營(yíng)銷新情況出現(xiàn)。
一、 A酒B區(qū)域市場(chǎng)提出工作指引的目的及5、6、7月份工作執(zhí)行中出現(xiàn)的問題：
本部門定期推出階段性的工作指引，主要目的是在于：在結(jié)合公司營(yíng)運(yùn)總部的要求和本部門年度規(guī)劃的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明確每個(gè)階段的工作目標(biāo)和工作方向，同時(shí)對(duì)關(guān)鍵性的工作內(nèi)容配置一些有效的指導(dǎo)方法，通過這些來告訴大家，“我們?cè)诿總€(gè)階段應(yīng)該往哪里走”、“怎么走”和“我們需借助什么工具和正確的資源配置來幫助部門團(tuán)隊(duì)和個(gè)人達(dá)到既定的目標(biāo)”。
2014年5月8日初次下發(fā)的《關(guān)于A酒B區(qū)域市場(chǎng)5、6月份工作指引》中，首次提出了本部門的兩大戰(zhàn)略規(guī)劃：“千店攻堅(jiān)計(jì)劃”和“打造核心戰(zhàn)略大單品”計(jì)劃。通過將近3個(gè)月各區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際踐行，尤其是三大核心戰(zhàn)略市場(chǎng)：S、D、H的核心經(jīng)銷商對(duì)此兩項(xiàng)戰(zhàn)略的支持和配合，兩大戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)當(dāng)下以及未來業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)、終端基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)布局起到了承上啟下的作用。本部門用實(shí)際行動(dòng)和有力的數(shù)據(jù)支撐證明了，本部門上階段的工作目標(biāo)和工作方向是吻合市場(chǎng)實(shí)際狀況的，本部門的工作方法也是行之有效的。通過這兩個(gè)大的戰(zhàn)略規(guī)劃行動(dòng)，4-7月份的實(shí)際銷售回款達(dá)到了XXX萬(wàn)，2014年上半年超額完成了去年全年的任務(wù)，上半年（1月-6月）銷售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)166%。
對(duì)于“千店攻堅(jiān)計(jì)劃”和“打造核心戰(zhàn)略大單品”計(jì)劃兩大戰(zhàn)略規(guī)劃工程的提出，全體銷售人員必須要高度重視，這是本部門貫穿全年的工作主線，也是我們2014年實(shí)現(xiàn)既定銷售目標(biāo)的核心關(guān)鍵所在。每個(gè)人都要清晰地理解這兩項(xiàng)戰(zhàn)略工程的意義和價(jià)值所在。必須要改變過去的那種走形式、走過場(chǎng)、只是充當(dāng)了傳話筒的角色，不能讓經(jīng)銷商永遠(yuǎn)牽著我們的鼻子走，而是讓經(jīng)銷商按照我們的思路走，也就是說，我們讓經(jīng)銷商做什么，經(jīng)銷商就做什么。一切要圍繞銷售，圍繞如何進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、氛圍營(yíng)造、消費(fèi)者動(dòng)銷、如何上量等開展工作。
我們?cè)谌〉贸煽?jī)的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了很多問題。主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
1、對(duì)5、6月份工作指引中提出的“千店攻堅(jiān)”計(jì)劃和“打造核心戰(zhàn)略大單品”計(jì)劃的戰(zhàn)略執(zhí)行理解不夠透徹，很多銷售人員不能夠很好地給各經(jīng)銷商描述本部門推行的“千店攻堅(jiān)”計(jì)劃和“打造核心戰(zhàn)略大單品”計(jì)劃執(zhí)行的終極目的：是為未來公司線上推廣要結(jié)合的“社區(qū)o2o微終端”和“俱樂部O2O”，做線下基礎(chǔ)終端網(wǎng)絡(luò)支撐的工作，從而導(dǎo)致經(jīng)銷商普遍持質(zhì)疑和觀望態(tài)度，不能積極配合我們開展工作。
2、大部分區(qū)域市場(chǎng)都沒有完全按照《關(guān)于A酒B區(qū)域市場(chǎng)5—6月份工作指引》和《關(guān)于5月、6月份兩大核心戰(zhàn)略大單品的市場(chǎng)操作基本指導(dǎo)思想及工作開展的基本要求》中提出的工作內(nèi)容要求，在要求的時(shí)間內(nèi)逐一落實(shí)到位。一方面，這說明各區(qū)域市場(chǎng)的銷售人員時(shí)間觀念不強(qiáng)，計(jì)劃性不夠、執(zhí)行力還顯薄弱、還沒有充分理解和認(rèn)識(shí)到這兩項(xiàng)戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)未來市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)布局的重要價(jià)值所在，不能夠創(chuàng)造性地開展工作。另一方面，本部門的管理制度還是顯得相對(duì)寬松，從上到下還沒有真正地把過程管理重視起來，監(jiān)督考核的機(jī)制還有很多薄弱的地方，不能夠有效地監(jiān)督團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員工作開展質(zhì)量的好與壞。
在5、6月份要求的合同簽訂、各種類型終端基礎(chǔ)資料的報(bào)備、個(gè)別經(jīng)銷商庫(kù)存消化解決方案的提報(bào)等多項(xiàng)工作內(nèi)容上，很多區(qū)域市場(chǎng)都沒有完全按照工作指引中要求的時(shí)間內(nèi)落實(shí)到位。根本的癥結(jié)在于：缺乏本部門的監(jiān)督考核機(jī)制的體系支撐，過于人性化的友情管理，缺少無(wú)情管理。
3、在報(bào)表管理上，在5、6月份重點(diǎn)是要求2014年1月份以后新進(jìn)銷售人員要全面執(zhí)行，從執(zhí)行的情況上來看，3月份之前入職的基本上都能按照要求提報(bào)上交，但是從提交上來的報(bào)表填寫情況來看，一部分能夠認(rèn)真對(duì)待，一部分是敷衍了事。能夠認(rèn)真對(duì)待的，說明確實(shí)是在一線市場(chǎng)做了工作；敷衍了事的，說明你可能就是在糊弄公司，糊弄領(lǐng)導(dǎo)、糊弄你自己。
3月份以后入職的新人都沒有按照本部的要求提報(bào)上交，D市場(chǎng)有3人、H市場(chǎng)有1人，所在區(qū)域的負(fù)責(zé)人負(fù)有管理責(zé)任，三令五申的情況下，還是沒有看到落實(shí)執(zhí)行。
在例會(huì)管理上，是要求銷售人員做到每周要列席一次經(jīng)銷商會(huì)議。但從執(zhí)行反饋回來的情況是，每周一次能做到的不多。這說明，本部門還缺乏相關(guān)監(jiān)督處罰的力度。
上述三點(diǎn)是A酒B區(qū)域市場(chǎng)全體銷售人員在執(zhí)行《關(guān)于A酒B區(qū)域市場(chǎng)5—6月份工作指引》和《關(guān)于5月、6月份兩大核心戰(zhàn)略大單品的市場(chǎng)操作基本指導(dǎo)思想及工作開展的基本要求》時(shí)，出現(xiàn)的三個(gè)普遍性問題，希望各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人及其所負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)成員要一起自查自糾，有則改之、無(wú)則加勉。
二、 關(guān)于A酒B區(qū)域市場(chǎng)8、9月份工作指引：
1、A酒B區(qū)域市場(chǎng)8、9月份營(yíng)銷工作的基本指導(dǎo)思想：
1.1、A酒B區(qū)域市場(chǎng)8、9月份營(yíng)銷工作執(zhí)行的核心：兩大核心戰(zhàn)略戰(zhàn)略+兩大主題促銷活動(dòng)。
1.2、A酒B區(qū)域市場(chǎng)8、9月份營(yíng)銷工作的基本指導(dǎo)思想：
在各區(qū)域市場(chǎng)堅(jiān)定不移地繼續(xù)執(zhí)行本部門提出的“千店攻堅(jiān)”計(jì)劃和“打造核心戰(zhàn)略大單品”計(jì)劃的兩大戰(zhàn)略方針的基礎(chǔ)上，全體銷售人員要以8、9月份期間本部執(zhí)行的《關(guān)于A酒B區(qū)域市場(chǎng)2014年中秋、國(guó)慶期間老品原汁系列經(jīng)銷商進(jìn)貨限時(shí)坎級(jí)激勵(lì)方案》 （見附件一）和 《2014年中秋、國(guó)慶節(jié)期間A酒B區(qū)域市場(chǎng)10萬(wàn)和5萬(wàn)旅游套餐促銷活動(dòng)方案》（見附件二）兩大主題促銷活動(dòng)方案作為8、9月份開展工作的主線，一方面，各區(qū)域市場(chǎng)銷售人員要結(jié)合所負(fù)責(zé)市場(chǎng)的經(jīng)銷商布局、產(chǎn)品布局和基礎(chǔ)終端網(wǎng)絡(luò)布局等情況，讓此兩項(xiàng)活動(dòng)在達(dá)到區(qū)域市場(chǎng)增量目的的同時(shí)，在一定意義上要成為各區(qū)域市場(chǎng)實(shí)施“千店攻堅(jiān)”計(jì)劃和“打造核心戰(zhàn)略大單品”計(jì)劃的助推劑。另一方面，要借助此活動(dòng)補(bǔ)充進(jìn)了進(jìn)口葡萄酒品種和營(yíng)運(yùn)總部推出的進(jìn)口酒系列專項(xiàng)促銷活動(dòng)方案的契機(jī)，順勢(shì)把進(jìn)口葡萄酒補(bǔ)充到缺乏進(jìn)口葡萄酒品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商產(chǎn)品組合里，在增加銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)，也為本部未來推廣進(jìn)口葡萄酒做好基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)布局。
2、A酒B區(qū)域市場(chǎng)8、9月份銷售計(jì)劃的分解與達(dá)成的保障措施：
各區(qū)域銷售人員要根據(jù)所轄市場(chǎng)8、9月份的銷售計(jì)劃目標(biāo)（分期初規(guī)劃的銷售計(jì)劃目標(biāo)和現(xiàn)在基本能確保的銷售計(jì)劃目標(biāo)）進(jìn)行逐月分解，并負(fù)責(zé)落實(shí)到各具體銷售人員人頭上，五大區(qū)域（S市場(chǎng)、D市場(chǎng)、LD市場(chǎng)、LX市場(chǎng)、H市場(chǎng)）負(fù)責(zé)人在承擔(dān)個(gè)人任務(wù)的同時(shí)，也要承擔(dān)起所負(fù)責(zé)市場(chǎng)總體銷售任務(wù)指標(biāo)的管理責(zé)任。此項(xiàng)工作需在8月15日前上報(bào)到我處及公司備案，同時(shí)要說明達(dá)成此基礎(chǔ)銷售目標(biāo)的保障措施。未能按期上報(bào)的人員給予負(fù)激勵(lì)處罰。
3、要繼續(xù)落實(shí)各區(qū)域尚未簽署的本年度經(jīng)銷商合同和對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)費(fèi)用投入規(guī)劃：
截止到目前為止，32家有效經(jīng)銷商中只有8家簽署了2014年度的經(jīng)銷合同，進(jìn)度嚴(yán)重滯后，要求各區(qū)域市場(chǎng)的銷售人員在9月30日前本項(xiàng)工作要全部落實(shí)到位并上報(bào)我處及公司備案。未能按期完成并上報(bào)的人員給予負(fù)激勵(lì)處罰。
在與經(jīng)銷商簽訂合同時(shí)，要求目標(biāo)銷量要分配合理，對(duì)已經(jīng)簽約的經(jīng)銷商要嚴(yán)格按合同條款約定的銷量執(zhí)行進(jìn)度執(zhí)行，各區(qū)域銷售人員要掌控好與經(jīng)銷商合同中約定的進(jìn)貨時(shí)間節(jié)點(diǎn)，要求經(jīng)銷商提前做好貨款的排期計(jì)劃。
同時(shí)，在每一份簽署的合同后面，要附上《XX市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)思路和費(fèi)用投入計(jì)劃》 ，但要求此部分在規(guī)劃時(shí)，盡可能不要作為能產(chǎn)生法律效力合同附件形式存在，只是作為指導(dǎo)經(jīng)銷商規(guī)劃市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和費(fèi)用投入的一個(gè)主要指導(dǎo)性依據(jù)。如果需要作為依據(jù)，要求各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人嚴(yán)格按照公司領(lǐng)導(dǎo)承諾的實(shí)際費(fèi)用比率范圍內(nèi)，明確廠商各自承擔(dān)投入比例，簽訂此合同。
4、A酒B區(qū)域市場(chǎng) 8、9月份各區(qū)域市場(chǎng)各渠道運(yùn)作規(guī)劃指引：
在本部5、6月份的規(guī)劃指引中，提出的終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作執(zhí)行的不是很理想。沒有達(dá)到在小盤擴(kuò)張階段所要求的終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的規(guī)模數(shù)量和終端質(zhì)量，分析下來有兩個(gè)原因：一個(gè)原因是，各區(qū)域市場(chǎng)從負(fù)責(zé)人到具體業(yè)務(wù)人員都沒有足夠的重視起這項(xiàng)工作?，F(xiàn)在來看，沒有過程管理、沒有追蹤監(jiān)督考核，只靠員工個(gè)人自動(dòng)自發(fā)地去開展工作，執(zhí)行力肯定表現(xiàn)不足，結(jié)果也一定是不理想。另一個(gè)原因是，盡管三大核心市場(chǎng)和其他部分區(qū)域市場(chǎng)都陸續(xù)上報(bào)了各類終端的明細(xì)，從上報(bào)的明細(xì)中看，盡管有些市場(chǎng)上報(bào)的終端數(shù)量規(guī)模達(dá)到了階段性的要求，但是，是不是都是或者都能成為A酒產(chǎn)品的有效終端？對(duì)A酒產(chǎn)品的銷售拉動(dòng)和品牌提升是否都能有作用？需要我們每一個(gè)銷售人員都要認(rèn)真的去思考一下。從目前三大核心市場(chǎng)社區(qū)便利店的建設(shè)規(guī)模、鋪市規(guī)模、動(dòng)銷能力等幾項(xiàng)指標(biāo)上來看，S市場(chǎng)表現(xiàn)相對(duì)較好一些。
4.1、社區(qū)便利店、便利連鎖店系統(tǒng)、中小餐飲系統(tǒng)的建設(shè)與階段性鋪市工作指引：
S市場(chǎng)、D市場(chǎng)、AS市場(chǎng)、H市場(chǎng)已經(jīng)陸續(xù)啟動(dòng)。每一個(gè)市場(chǎng)的鋪市政策都有所不同，每個(gè)區(qū)域的銷售負(fù)責(zé)人和具體業(yè)務(wù)人員需要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，針對(duì)鋪市中出現(xiàn)的問題，和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)要及時(shí)溝通探討解決方案，并及時(shí)調(diào)整鋪市政策。關(guān)于區(qū)域市場(chǎng)此系統(tǒng)的階段性鋪市實(shí)施計(jì)劃，大家可參考《H市場(chǎng)F經(jīng)銷商A產(chǎn)品社區(qū)便利店、名煙名酒店系統(tǒng)和中小型餐飲系統(tǒng)鋪市預(yù)案》（附件三）的框架，來制定或者調(diào)整本區(qū)域市場(chǎng)的鋪市執(zhí)行方案。
尤其是，在方案的設(shè)計(jì)和調(diào)整上，大家一定把中秋、國(guó)慶兩節(jié)的旺季期間的因素考慮進(jìn)去，不僅要有渠道激勵(lì)，主抓核心二批和核心終端；還要考慮消費(fèi)者激勵(lì)，主抓重度消費(fèi)人群和團(tuán)購(gòu)群體。
針對(duì)本部門推行的社區(qū)便利店渠道的“千店攻堅(jiān)計(jì)劃”，在終端基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)布局到500家以上規(guī)模時(shí)，要求公司主管業(yè)務(wù)和經(jīng)銷商要分階段篩選出一定數(shù)量規(guī)模的核心二批、核心終端門店進(jìn)行品鑒體驗(yàn)溝通會(huì)，同時(shí)制定出系列渠道激勵(lì)計(jì)劃把此會(huì)升級(jí)為訂貨會(huì)，以分解庫(kù)存、提升銷量。針對(duì)各區(qū)域郵政系統(tǒng)的分銷業(yè)務(wù)，各區(qū)域市場(chǎng)的銷售人員要積極想辦法開拓，D地區(qū)、AS地區(qū)、FS地區(qū)已經(jīng)開始對(duì)接，部分市場(chǎng)已經(jīng)開始見到成效。
每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作此系統(tǒng)的核心經(jīng)銷商都掌握一定數(shù)量的中小餐飲渠道終端，各區(qū)域銷售人員一定要想辦法利用好這個(gè)系統(tǒng)，把資源往這里傾斜，培育好這個(gè)終端，力爭(zhēng)能夠在每一個(gè)區(qū)域都能挖掘培育出一定數(shù)量的餐飲系統(tǒng)終端，逐步把其中的核心終端部分打造成A酒系列產(chǎn)品在此區(qū)域的品鑒體驗(yàn)基地或場(chǎng)所。各區(qū)域市場(chǎng)每個(gè)核心經(jīng)銷商具體運(yùn)作的餐飲渠道終端明細(xì)的統(tǒng)計(jì)工作，要求各區(qū)域市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人在9月30日前統(tǒng)計(jì)完畢，上報(bào)我處及公司備案。未能按期完成并上報(bào)的人員給予負(fù)激勵(lì)處罰。
4.2、專賣店系統(tǒng)的建設(shè)指引與要求：
根據(jù)《2014年度A酒B區(qū)域市場(chǎng)銷售計(jì)劃》中的渠道規(guī)劃部分，原定計(jì)劃的50家規(guī)模暫不做調(diào)整，因上半年此項(xiàng)工作未能全面深入推進(jìn)，專賣店專項(xiàng)招商工作因?yàn)樵诠緦ｍ?xiàng)政策仍未明確的情況下，未能有效啟動(dòng)。因此，8、9月份要繼續(xù)按照5、6月份的工作指引要求執(zhí)行此項(xiàng)工作。
上半年專賣店建設(shè)工作的主要內(nèi)容是圍繞著“經(jīng)銷商+專賣店”的模式來開展的，下半年將計(jì)劃在總部專項(xiàng)政策的支持下，一方面對(duì)原有專賣店進(jìn)行升級(jí)、門頭改造；另一方面計(jì)劃以“區(qū)、縣”為單位進(jìn)行A專賣店的加盟招商，A店中店建設(shè)、A專柜建設(shè)等工作也同步進(jìn)行推進(jìn)。在以上幾種模式的并用的情況下，確保A酒B區(qū)域市場(chǎng)的專賣店2014年總體開發(fā)計(jì)劃確保50家規(guī)模以上，8、9月份總體計(jì)劃在25家，重點(diǎn)布局的市場(chǎng)有D市場(chǎng)、S市場(chǎng)、H市場(chǎng)，AS市場(chǎng)等。
專賣店的建設(shè)要結(jié)合公司“俱樂部O2O模式”進(jìn)行，與XX某交易中心在東北市場(chǎng)的區(qū)域性O(shè)2O平臺(tái)和公司的官方網(wǎng)上銷售平臺(tái)“XX網(wǎng)”進(jìn)行嘗試性對(duì)接，初步植入O2O微終端和俱樂部O2O的授權(quán)認(rèn)證。
各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人需在8月20日前，把各自所負(fù)責(zé)區(qū)域的各種類型的專賣店實(shí)際計(jì)劃建設(shè)明細(xì)數(shù)量上報(bào)至我處及公司備案。未能按期完成并上報(bào)的人員給予負(fù)激勵(lì)處罰。
4.3、團(tuán)購(gòu)渠道操作指引與要求：
5、6月份的工作指引中所要求的工作，雖然B區(qū)域市場(chǎng)市場(chǎng)的兩個(gè)大客戶經(jīng)理基本上都按照本部要求的內(nèi)容來操作但是突破不是很大，在商務(wù)團(tuán)購(gòu)、婚壽喜宴團(tuán)購(gòu)和大眾市場(chǎng)的直銷團(tuán)購(gòu)、個(gè)性化產(chǎn)品定制上還沒有找到破局的辦法。針對(duì)上述四個(gè)專項(xiàng)工作，要求本部的大客戶經(jīng)理和各區(qū)域銷售人員還要一起找解決方案，結(jié)合中秋、國(guó)慶兩節(jié)，拿出可行性方案。D、P兩個(gè)市場(chǎng)的大型商業(yè)連鎖系統(tǒng)專項(xiàng)定制模式還需要找到有效的方法，創(chuàng)造性地探索出新的合作模式出來。
T市場(chǎng)、S市場(chǎng)、D市場(chǎng)、H市場(chǎng)執(zhí)行以XXX冰酒為主的“核心戰(zhàn)略大單品”計(jì)劃，經(jīng)過相關(guān)區(qū)域市場(chǎng)銷售人員的努力都得以全面鋪開，從銷量的貢獻(xiàn)率上，取得了一定的成績(jī)，但是，以“俱樂部O2O模式”為主打造雅士樽冰酒還尚顯單一，8、9月份需要進(jìn)一步豐富此產(chǎn)品的組合經(jīng)營(yíng)，要進(jìn)一步協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行“小品會(huì)”、“小型客情贈(zèng)酒”、“培育核心消費(fèi)者、發(fā)展品鑒顧問及VIP贈(zèng)酒”、“大酒窖或XXX冰酒之旅”“會(huì)議贈(zèng)酒”等工作的開展。
在郵政分銷系統(tǒng)上，D地區(qū)、AS地區(qū)已初步有了合作意向，具體負(fù)責(zé)的銷售人員要緊抓中秋、國(guó)慶兩節(jié)團(tuán)購(gòu)的契機(jī)，力爭(zhēng)讓此項(xiàng)工作盡快進(jìn)入落地執(zhí)行階段。
4.4、商超渠道操作指引與要求：
5、6月份禁用“中國(guó)馳名商標(biāo)”字樣的風(fēng)波已過，目前來看，并沒有對(duì)A產(chǎn)品的正常銷售產(chǎn)生太大影響。
因?yàn)?014年中秋節(jié)是9月8日，截止到目前為止，各大型連鎖超市的促銷活動(dòng)計(jì)劃排期基本與各供貨商確定完畢，要求各區(qū)域市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人和具體銷售人員在8月15日前把各區(qū)域市場(chǎng)的大型連鎖超市的中秋促銷活動(dòng)方案內(nèi)容統(tǒng)計(jì)匯總并上報(bào)至我處及公司處備案。未能按期完成并上報(bào)的人員給予負(fù)激勵(lì)處罰。
尤其是在商超系統(tǒng)發(fā)達(dá)的區(qū)域市場(chǎng)，其負(fù)責(zé)人和具體銷售人員必須要每天下到一線終端，協(xié)助經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)促銷活動(dòng)的情況進(jìn)行實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)掌握，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提出解決方案，對(duì)終端陳列狀況進(jìn)行檢核和調(diào)整，在經(jīng)銷商條件資源允許的情況下，力爭(zhēng)在某些商超終端做到陳列第一、終端促銷攔截第一、同類競(jìng)品銷量第一。要及時(shí)掌控競(jìng)品的促銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)、政策力度情況、價(jià)格體系執(zhí)行情況等信息內(nèi)容，進(jìn)行文字記載留存并及時(shí)反饋給公司。
5、A酒B區(qū)域市場(chǎng)8、9月份空白市場(chǎng)的開發(fā)要求與招商規(guī)劃指引：
在5、6月份的工作指引中，所要求的四項(xiàng)工作各區(qū)域市場(chǎng)落實(shí)的并不是十分到位。大多數(shù)銷售人員都不知道各種終端空白盲區(qū)到底有多少，需要開發(fā)的空白終端到底有多少家，打造樣板街和樣板店的工作因?yàn)榛A(chǔ)工作都沒有做好，更是不見各區(qū)域市場(chǎng)銷售人員去付諸行動(dòng)。要求大家篩選確定的未來具備潛力打造出30萬(wàn)、50萬(wàn)、100萬(wàn)的縣級(jí)市場(chǎng)的工作， 也未見大家啟動(dòng)實(shí)施。這種執(zhí)行力和對(duì)工作的態(tài)度對(duì)我們眼下的業(yè)績(jī)?cè)隽亢臀磥硎袌?chǎng)的成長(zhǎng)帶來了很大的隱憂。希望各區(qū)域銷售人員在8、9月份要自覺強(qiáng)化個(gè)人的執(zhí)行力，端正好工作態(tài)度，改變過去那種“上有政策下有對(duì)策”、無(wú)視上面的安排督促或者敷衍了事的現(xiàn)實(shí)情況。
要求各區(qū)域市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人和具體銷售人員在8月30日前把各自所轄區(qū)域內(nèi)具備打造30萬(wàn)、50萬(wàn)、100萬(wàn)縣級(jí)市場(chǎng)潛力的名單上報(bào)我處及公司備案。未能按期完成并上報(bào)的人員給予負(fù)激勵(lì)處罰。
D市場(chǎng)要加快以新增的經(jīng)銷商為核心，利用其五糧液經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟體系的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)建立起A酒的區(qū)域性經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟體系，以加快空白區(qū)域市場(chǎng)或薄弱區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商布局、產(chǎn)品布局等工作。但是需注意的是：在經(jīng)銷品項(xiàng)的選擇上，必須要選擇那部分與現(xiàn)有經(jīng)銷商形不成渠道沖突的品項(xiàng)，以免經(jīng)銷品項(xiàng)重疊出現(xiàn)后續(xù)的渠道沖突矛盾。
6、A酒B區(qū)域市場(chǎng)8、9月份主題促銷活動(dòng)規(guī)劃指引：
各區(qū)域銷售人員要在7月30日前把8、9月份期間本部執(zhí)行的《關(guān)于A酒B區(qū)域市場(chǎng)2014年中秋、國(guó)慶期間老品原汁系列經(jīng)銷商進(jìn)貨限時(shí)坎級(jí)激勵(lì)方案》 （見附件一）和 《2014年中秋、國(guó)慶節(jié)期間A酒B區(qū)域市場(chǎng)10萬(wàn)和5萬(wàn)旅游套餐促銷活動(dòng)方案》（見附件二）兩大主題促銷活動(dòng)方案告知經(jīng)銷商，并負(fù)責(zé)做好解讀和答疑工作，同時(shí)要求全體銷售人員要利用好進(jìn)口酒貫穿整個(gè)下半年的促銷活動(dòng)的契機(jī)，做好進(jìn)口葡萄酒的招商布局工作。
7、A酒B區(qū)域市場(chǎng)8、9月份的主銷產(chǎn)品布局規(guī)劃指引：
通過5、6、7三個(gè)月的時(shí)間，本部推行的打造一高一低的“核心戰(zhàn)略大單品”計(jì)劃，達(dá)到了預(yù)期的目的，“老品高級(jí)紅和XXX冰酒”作為打造核心大單品的主要角色也成功固化下來。8、9月份本部門主銷產(chǎn)品布局規(guī)劃的基本思路是：在4-6月份推出的打造“一高一低”的“核心戰(zhàn)略大單品”的基礎(chǔ)上，把更多的能夠形成規(guī)模上量的大眾化產(chǎn)品納入到核心戰(zhàn)略大單品的陣營(yíng)里，從而形成更具有規(guī)模戰(zhàn)斗力的“核心戰(zhàn)略大單品群”，力爭(zhēng)使每一個(gè)核心經(jīng)銷商都擁有自己的一套在所轄渠道上的A酒產(chǎn)品組合系。
8、A酒B區(qū)域市場(chǎng)8、9月份營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理指引：
在5、6月份的工作指引中，本部門提出了三項(xiàng)基本管理內(nèi)容：報(bào)表管理、例會(huì)管理和社會(huì)化自媒體管理和三項(xiàng)管理工具：《工作日志》、《周工作報(bào)表》和《A酒B區(qū)域市場(chǎng)月工作總結(jié)暨下月工作計(jì)劃》 。通過近三個(gè)月的實(shí)踐，盡管每個(gè)銷售人員執(zhí)行的千差萬(wàn)別，但是還是起到了一定的管理效果?？紤]到8、9月份是旺季時(shí)期，一線終端的工作量較大，結(jié)合大多數(shù)銷售人員的意見，決定從8月1日開始，暫?！豆ぷ魅罩尽返奶顖?bào)上交工作，其他兩項(xiàng)依照原來的模板和要求執(zhí)行。要求各區(qū)域市場(chǎng)的銷售負(fù)責(zé)人和具體銷售人員，不分新老，一律按時(shí)提報(bào)。不報(bào)和未按時(shí)提交報(bào)表的人員，每次負(fù)激勵(lì)。
此項(xiàng)工作除此之外，本部門同時(shí)要強(qiáng)化針對(duì)各崗位級(jí)別銷售人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作：一方面將會(huì)積極配合營(yíng)運(yùn)總部的階段性培訓(xùn)，另一方面本部門將會(huì)階段性的組織本部門的區(qū)域性營(yíng)銷會(huì)議、編制階段性的工作指導(dǎo)方案和營(yíng)銷手冊(cè)、分享專業(yè)對(duì)口的營(yíng)銷微工具等對(duì)本部門全體銷售人員進(jìn)行宣講培訓(xùn)。此項(xiàng)階段性擬定下發(fā)。
在人員配置上： （1）針對(duì)推行“千店攻堅(jiān)”計(jì)劃的核心市場(chǎng)和其他市場(chǎng)，計(jì)劃補(bǔ)充一定數(shù)量的終端型業(yè)務(wù)主管。擬計(jì)劃利用此平臺(tái)，做為本部門培養(yǎng)核心業(yè)務(wù)骨干人員的一個(gè)人才輸出基地。S計(jì)劃補(bǔ)充3-6人，H計(jì)劃補(bǔ)充3-6人，AS市場(chǎng)計(jì)劃補(bǔ)充1人，D市場(chǎng)2-5人?？瞻讌^(qū)域市場(chǎng)：M市場(chǎng)因原有業(yè)務(wù)人員辭職，需要補(bǔ)充1-2人業(yè)務(wù)主管。
（2）針對(duì)有條件打造30萬(wàn)、50萬(wàn)、100萬(wàn)的縣級(jí)市場(chǎng)，擬考慮配置業(yè)務(wù)主管1人，計(jì)劃年內(nèi)打造出3-5個(gè)縣級(jí)樣板市場(chǎng)。
（3）計(jì)劃招聘或從大客戶經(jīng)理當(dāng)中選出一名規(guī)劃和推進(jìn)本部門O2O平臺(tái)工作的營(yíng)運(yùn)專員，協(xié)助本部門銷售總負(fù)責(zé)人推進(jìn)本部門各區(qū)域市場(chǎng)O2O的各項(xiàng)工作進(jìn)度。
在考核激勵(lì)上： 本著“過程管理和結(jié)果管理相結(jié)合”的原則，本部門下半年將會(huì)結(jié)合各區(qū)域銷售人員的《目標(biāo)責(zé)任書》，適時(shí)推出考核激勵(lì)的方案，做到多勞多得、少勞少得、不勞不得。具體考核激勵(lì)措施另行確定。
在7月底年中會(huì)議上，擬定《關(guān)于A酒B區(qū)域市場(chǎng)2014年上半年?duì)I銷正負(fù)激勵(lì)評(píng)比的通報(bào)》(附件四)，正激勵(lì)部分設(shè)置8個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)1個(gè)、金牌城市經(jīng)理獎(jiǎng)1個(gè)、重要策略執(zhí)行獎(jiǎng)1個(gè)、新核心客戶開發(fā)獎(jiǎng)1個(gè)、新人銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)1個(gè)、終端網(wǎng)絡(luò)維護(hù)獎(jiǎng)2個(gè)、終端網(wǎng)絡(luò)拓展獎(jiǎng)2個(gè)、日常管理制度執(zhí)行獎(jiǎng)2個(gè)。負(fù)激勵(lì)部分給予罰款或者勸辭處理。
第三季度、第四季度本部將推出各階段性獎(jiǎng)勵(lì)、年終獎(jiǎng)勵(lì)等多種獎(jiǎng)項(xiàng)，以此激勵(lì)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的“比、學(xué)、趕、幫、超”精神，塑造團(tuán)隊(duì)的向心力和凝聚力。具體考核激勵(lì)措施另行確定。
9、工作排期要求：
8、9月份工作內(nèi)容 要求完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人 未按期完成負(fù)激勵(lì)措施
8、9月份銷售計(jì)劃上報(bào) 8.15日前 各區(qū)域銷售人員
各區(qū)域經(jīng)銷商合同簽訂 9.30日前 各區(qū)域銷售人員
中小型餐飲渠道終端明細(xì) 9.30日前 各區(qū)域銷售人員
各區(qū)域?qū)Ｙu店建設(shè)明細(xì)數(shù)量 8.25日前 各區(qū)域銷售人員
大型連鎖超市中秋國(guó)慶促銷活動(dòng)匯總 8.15日前 各區(qū)域銷售人員
30萬(wàn)、50萬(wàn)、100萬(wàn)縣級(jí)市場(chǎng)潛力名單 8.30日前 各區(qū)域銷售人員
《周工作報(bào)表》、《工作總結(jié)暨下月工作計(jì)劃》 每周一和下月1日前 各區(qū)域銷售人員
以上是A酒B區(qū)域市場(chǎng)8、9月份需要開展的9項(xiàng)基本工作的基本操作指導(dǎo)意見，每一項(xiàng)工作都起著承上啟下的作用，“思路決定出路”、“戰(zhàn)略方向決定執(zhí)行方法”，希望本部的全體銷售人員都要充分重視起每個(gè)階段本部門定期下發(fā)的指導(dǎo)性綱領(lǐng)并用心學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)、對(duì)照?qǐng)?zhí)行。方法總比問題多，只要我們部門的全體銷售人員都能自動(dòng)自發(fā)地去想業(yè)績(jī)?cè)隽?、市?chǎng)布局和終端推廣的策略方法，下半年度各項(xiàng)工作繼續(xù)保持持續(xù)逆勢(shì)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)將不會(huì)成為什么大問題！我們要始終一如既往地相信：只要我們?nèi)ヅ?zhí)行，呈現(xiàn)的一定會(huì)是“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬(wàn)木春”的態(tài)勢(shì)！