時間：2023-03-15 14:56:43
導語：在網(wǎng)絡營銷策劃計劃書的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
王通在上初中的時候，像很多孩子一樣癡迷于上網(wǎng)。為了到網(wǎng)吧上網(wǎng)，他省下原本就少得可憐的生活費，卻依舊不能滿足他上網(wǎng)的需求。他想到了利用網(wǎng)絡來賺錢。那時他從網(wǎng)上找到了不少投稿網(wǎng)站，開始大量寫作，以從中賺得稿費。
后來他考入一所民辦大學學習計算機專業(yè)。但他對學校講授的計算機知識卻一點興趣也沒有，只是按照自己的興趣每天上網(wǎng)，學習網(wǎng)頁制作。半年后，他轉(zhuǎn)到廣告專業(yè)，學習廣告策劃。在校期間，他個人建立了兩個網(wǎng)站：一個是創(chuàng)業(yè)者俱樂部，供創(chuàng)業(yè)者聊天交流，積攢人脈；一個是點子網(wǎng)，每天一條創(chuàng)業(yè)點子。他擔任網(wǎng)站的管理員，真誠和網(wǎng)友交流，通過這兩個網(wǎng)站，他認識了很多不同行業(yè)的朋友。
2002年，一直對讀書不怎么感興趣的他，在沒有和家人商量的情況下，自己去學校辦理了退學手續(xù)，拿著父母給的5000元學費，在大學附近租了一間廉價民房，每天有計劃地看書、上網(wǎng)，專門經(jīng)營他的兩個網(wǎng)站。
這時，他開始為各類專業(yè)網(wǎng)站撰寫自己的網(wǎng)站推廣經(jīng)驗和有關(guān)評論。因為他的文章觀點新穎，富有創(chuàng)意，吸引了很多人的注意，并且主動與他聊天。實戰(zhàn)經(jīng)驗方面的文章更是備受歡迎，不少電子商務公司的高層都主動找他交流溝通，他通過網(wǎng)絡認識了丁磊、馬化騰、張朝陽等一大批“業(yè)內(nèi)牛人”。同時，他建了一個QQ群，拉了一些網(wǎng)絡紅人與群友們聊天、交流。因為網(wǎng)絡，認識他的人越來越多，而他在業(yè)內(nèi)的名氣也越來越大，在很短時間內(nèi)，就掌握了非常多的信息和資源，同時自身的能力也獲得快速提升。后來，他擔任了多家公司的顧問，先后到北京、上海、深圳等地幫助朋友撰寫商業(yè)計劃書，介紹風險投資商，進行營銷策劃，同時還承接了一些企業(yè) SEO（搜索引擎優(yōu)化）的業(yè)務。
【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)站分析
網(wǎng)絡的全方位性、超時空性和互動性為企業(yè)營銷提供了更為廣泛的機會。打造一個營銷型網(wǎng)站，然后以此為載體進行網(wǎng)絡傳播推廣；目標客戶通過百度搜索途徑獲得公司相關(guān)信息后訪問公司網(wǎng)站；網(wǎng)站以優(yōu)秀的體驗和深度價值的內(nèi)容，初步給客戶建立專業(yè)、信賴的品牌形象，打動目標客戶，通過進一步的深入溝通洽談，促使成交。有效的使用網(wǎng)絡營銷，可擴大企業(yè)知名度，提升企業(yè)公共關(guān)系水平，從而更有效的推廣企業(yè)產(chǎn)品，實在企業(yè)價值的最大化。
一、做好網(wǎng)站分析工作，是網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的基本前提。
1、網(wǎng)站流量統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝。安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，首先，可以分析到流量來路，從而可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的。以便于清晰判斷各種推廣方法的效果。其次，可瀏覽頁面進行入口分析，判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的。第三，能清晰的分析出客流地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)客流的比例。第四，能對搜索引擎與關(guān)鍵詞進行分析。分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。最后，對客戶端分析，分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點頁面分析。通過對主頁面整體、頁面標簽、超鏈接、瀏覽速度、源代碼設計等內(nèi)容進行分析，提升頁面整體效果，從而為整個網(wǎng)絡營銷打好基礎(chǔ)。
3、網(wǎng)站設計分析。運用網(wǎng)站技術(shù)，對網(wǎng)站目前技術(shù)、構(gòu)架是否采用合理進行分析，分析網(wǎng)站設計是否有親和力、是否容易閱讀。
4、網(wǎng)絡營銷基礎(chǔ)分析。對網(wǎng)絡營銷基礎(chǔ)分析一般包括：關(guān)鍵詞分析，搜索引擎登記狀況分析，搜索引擎排名狀況分析，交換鏈接相關(guān)性和網(wǎng)絡營銷主要方法分析。
5、網(wǎng)站運營分析。？對網(wǎng)絡運營的分析主要從網(wǎng)絡投資分析和網(wǎng)站運營策略分析兩方面入手。
二、運用有效的網(wǎng)站策略，提升網(wǎng)絡營銷的效率。
打造一個集銷售力、公信力、傳播力于一體的營銷型網(wǎng)站。切入點如下：
1.在網(wǎng)站規(guī)劃的時候就從營銷分析入手，綜合營銷策略、客戶網(wǎng)站體驗、網(wǎng)絡技術(shù)、SEO規(guī)劃等手段規(guī)劃；
2.網(wǎng)站內(nèi)容要具有深度價值，并且需要考慮SEO方面技巧；
3.需要有大量客戶案例、經(jīng)銷商政策和成功案例等方面內(nèi)容，需要將公司品牌背書、公司榮譽證書、媒體報道等內(nèi)容完美展現(xiàn)出來；
4.從策略規(guī)劃、文案撰寫、美工設計等方面綜合策劃運營網(wǎng)站。
三、以網(wǎng)絡傳播推廣策略為基礎(chǔ)，制定具體的網(wǎng)絡營銷策略。
根據(jù)網(wǎng)絡營銷目的和目標客戶的網(wǎng)絡信息獲取通道分析得出：只有采取針對性網(wǎng)絡傳播推廣才能讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息；只要客戶一有需求，馬上能想到貴公司。因此主要網(wǎng)絡推廣傳播策略可參考如下：
1、知名搜索引擎競價投放（如：百度）。
通過百度競價投放，并對SEO優(yōu)化自然排名，同時也要在百度知道、百度貼吧、百度百科等鏈接中有關(guān)信息。當然，也可多渠道投放，運用更多的搜索引擎，來擴大企業(yè)及產(chǎn)品知名度。
2、行業(yè)網(wǎng)站、社區(qū)論壇信息。
通過在本行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等網(wǎng)站有關(guān)產(chǎn)品及公司信息，達到多渠道推廣的作用。
3、搶占新聞門戶首頁入口。
在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占各大新聞門戶首頁入口，給信息接受者更快更直觀的信息展示。
4、B2B平臺推廣。
在阿里、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺做推廣。
5、其他輔助手段。
通過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣。
四、網(wǎng)絡營銷基本工作內(nèi)容
網(wǎng)絡營銷是一項系統(tǒng)性很強的工作，企業(yè)在開展網(wǎng)絡營銷項目之前，必須結(jié)合企業(yè)的實際情況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度，全局去規(guī)劃此項工作并予以執(zhí)行。
1.網(wǎng)絡營銷項目整體規(guī)劃。制訂項目發(fā)展步驟，并以此為依據(jù)制定階段性目標以及項目進度控制規(guī)劃等相關(guān)內(nèi)容。
2.營銷型網(wǎng)站策劃建設。網(wǎng)站前期策劃作為網(wǎng)絡營銷的起點，規(guī)劃的嚴謹性、實用性將直接影響到企業(yè)營銷目標的實現(xiàn)。網(wǎng)站建設首先由網(wǎng)絡營銷顧問提出低成本回報的網(wǎng)絡營銷策劃方案。
3.網(wǎng)站銷售力提升執(zhí)行。包括網(wǎng)站品牌文案內(nèi)容、服務產(chǎn)品文案撰寫，網(wǎng)站資訊內(nèi)容持續(xù)更新。
4.網(wǎng)站SEO優(yōu)化執(zhí)行。SEO的優(yōu)化，可以說是針對搜索引擎所作的規(guī)則。通過SEO關(guān)鍵字策略分析選取，網(wǎng)站內(nèi)部SEO優(yōu)化執(zhí)行，網(wǎng)站外部SEO優(yōu)化的執(zhí)行。以使網(wǎng)站在搜索引擎上有一個良好的關(guān)鍵詞排名，提高網(wǎng)站的知名度和流量的一種措施?？梢?，把一個網(wǎng)站優(yōu)化好，對企業(yè)的發(fā)展也是必不可少的。
5.全網(wǎng)推廣傳播執(zhí)行。新聞撰寫并于網(wǎng)絡媒體、行業(yè)網(wǎng)站推廣、B2B推廣等具體的推廣信息設計、和維護
關(guān)鍵詞：企業(yè)概況 創(chuàng)業(yè)可行性 創(chuàng)業(yè)風險 企業(yè)管理
1 企業(yè)概況
湖南省安化仙缸茶業(yè)有限責任公司，坐落在美麗的素有“黑茶之鄉(xiāng)”之稱的古城——安化，是一家以專營黑茶為主的有限責任公司，注冊資本30萬，員工10名。公司產(chǎn)品品種齊全，主營黑茶批發(fā)（千兩茶、百兩茶、十兩茶、天尖茶、貢尖茶、茯磚茶、黑磚茶、青磚茶、）、以及黑茶相關(guān)工藝品批發(fā)等。為您提供一站式黑茶老茶貨源基地采購服務。
主要經(jīng)營方向：在搞好國內(nèi)市場，站穩(wěn)根基的同時放眼國外市場，并對國外市場進行跟蹤、調(diào)研、分析，及時與國外客戶溝通，開拓海外貿(mào)易。
2 創(chuàng)業(yè)計劃者的個人情況
湖南省安化仙缸茶業(yè)有限責任公司的設計者為諶艷超，女，21歲，現(xiàn)為無錫工藝職業(yè)技術(shù)學院經(jīng)濟管理系國貿(mào)專091的學生。大學期間，連續(xù)三年擔任班級副班長一職，曾多次在校外勤工儉學，做兼職。做過家具商場的導購員、國際飯店和五星飯店的服務員以及銷售員等工作。本人未從事過茶葉及相關(guān)的工作經(jīng)驗和公司的領(lǐng)導等，完全是出于一個新人的階段，缺乏必要的實戰(zhàn)經(jīng)驗與管理經(jīng)驗。但因為從業(yè)過多項工作也算有點社會經(jīng)驗，而且本身也是安化縣的居民，對茶葉的相關(guān)情況也比較熟悉，希望將黑茶發(fā)揚光大。進入大學以來，系統(tǒng)學習了《國際貿(mào)易實務》、《國際市場營銷學》、《國際商務談判》等課程，在課后也自主學習了會計基礎(chǔ)、財務管理等方面的知識，具備了一定的理論知識。
3 創(chuàng)業(yè)可行性分析
①目標客戶：主要的目標市場群體是國內(nèi)的消費者，
同時會兼顧國外市場，如歐美地區(qū)、亞非地區(qū)以及美國市場等。②市場上：在國內(nèi)市場上，由于產(chǎn)品的知名度不斷打響，加上一些不法商人的投機，使得整個茶葉市場活力無限，尤以黑茶最為火爆，發(fā)展?jié)摿ψ罡撸瑐涫車岁P(guān)注與青睞。③前景上：近年來我國茶葉經(jīng)營已從單一銷售向多元化發(fā)展：包裝多樣化、醫(yī)療保健化、速溶化、飲料化。④保健價值上看，它具有多重功效：補充膳食營養(yǎng)、助消化、解油膩、順腸胃、降脂、減肥、軟化人體血管、預防心血管疾病、抗氧化、延緩衰老，延年益壽、抗癌、抗突變、降血壓、改善糖類代謝等。
4 湖南省安化仙缸茶業(yè)有限責任公司優(yōu)勢
①貨源優(yōu)勢：湖南省安化仙缸茶業(yè)有限責任公司位于黑茶之源的湖南安化縣，在源頭整合了全國最齊全的黑茶，老茶貨源。②價格優(yōu)勢：安化實體廠家，出廠價批發(fā)，價格優(yōu)勢無可比擬。③產(chǎn)品優(yōu)勢：湖南省安化仙缸茶業(yè)有限責任公司新茶老茶種類多達300種，所有商品均來源于正規(guī)渠道，100%正品保證。④創(chuàng)新優(yōu)勢：湖南省安化仙缸茶業(yè)有限責任公司利用先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合了“線上+線下”的推廣資源，保證了商業(yè)模式和網(wǎng)站平臺的不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新讓我們始終走在行業(yè)最前沿。⑤在對外貿(mào)易方面，考慮到時第一次經(jīng)營公司，出口產(chǎn)品，我公司與中國著名
的茶葉經(jīng)銷商“怡清源”等合作，保證茶葉的正常有序發(fā)
展。
5 湖南省安化仙缸茶業(yè)有限責任公司主要劣勢
①為新建企業(yè)，投入需要一定的時間、精力等與當?shù)卣L景區(qū)管委會、村民等進行磨合。②初次創(chuàng)業(yè)手續(xù)多而繁瑣、許多問題處理不及時。③資金初始投入大。需要與茶廠進行多次洽談、協(xié)商。簽訂合作事宜。④對國內(nèi)、國際的市場行情，營銷策劃做得不夠到位，分析不夠精準。
6 創(chuàng)業(yè)風險分析
①現(xiàn)在在市場上從事黑茶經(jīng)營的商人業(yè)務很多，很容易被他人排擠，加上近年來有一部分不法商家在高利潤的驅(qū)使下，借此機會進行炒作，使黑茶的價格不是太穩(wěn)定。②市面上也有不法商人打著黑茶旗號造假，導致消費者失去信心。③一些國家提出“綠色壁壘”，對企業(yè)的生產(chǎn)、加工提出了更高的要求，將造成國內(nèi)茶企重新洗牌。④中國經(jīng)濟學家指出，目前我國茶葉出口面臨“四憂”難題急需解決，出口需邁“六道檻”，方可獨步世界。對初次開拓國外市場的我們是一個挑戰(zhàn)。
7 企業(yè)的組織與管理
①本企業(yè)將登記注冊成：有限責任公司。②擬議的企業(yè)名稱為：湖南省安化仙缸茶業(yè)有限責任公司。③企業(yè)的員工為：10人，設置總經(jīng)理、銷售部、財務部、采購部、人事部、外事部等。
8 營銷策劃
①市場定位策劃：我們所銷售的黑茶不是針對某個市場，而是整個中國市場乃至整個世界市場。尤其是飲茶盛行的省份，如湖南、廣東、北京等；國外的日本、東南亞等。尤其是一些高檔的餐飲服務業(yè)，現(xiàn)在喝茶尤其是高檔茶更是一種身份與品位的象征。②市場競爭策劃：面對黑茶市場的重新崛起，個商家之間的競爭必不可少，但我們的品牌優(yōu)勢，以及與廠商直接接洽，省去了中間環(huán)節(jié)，是我們的價格更優(yōu)惠。但切勿做低價促銷，損害我們的品牌和信譽。③企業(yè)形象策劃：我們要以品牌為基礎(chǔ)，以誠信為坐標，以優(yōu)質(zhì)服務與客戶坦誠溝通、真誠交流樹立企業(yè)形象。④顧客滿意策劃：與客戶定期溝通，做好售后服務，及時整理和解決客服反饋過來的信息，不斷調(diào)整與改進。⑤網(wǎng)絡營銷：當代的社會是網(wǎng)絡時代，不同階層，不同年齡段的人多會與網(wǎng)絡打交道，現(xiàn)在在網(wǎng)上淘寶人越來越多，我們可以利用網(wǎng)上平臺出售我們的產(chǎn)品。⑥利用中國湖南（益陽）黑茶文化節(jié)暨安化黑茶博覽會、中國廣交會等國際博覽會尋求多更的客戶，尤其是一些國外顧客和商家。
9 產(chǎn)品及報價
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10 企業(yè)成本預算
①企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證等：
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②企業(yè)的法律責任：
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③辦公工具和設備：
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參考文獻：
[1]經(jīng)濟聚焦：茶葉出口如何跨過新門檻..
【關(guān)鍵詞】創(chuàng)業(yè)；素質(zhì)教育；創(chuàng)業(yè)教育彈性學分制；“雙師型”創(chuàng)業(yè)導師團隊
2015年5月，國務院辦公廳印發(fā)《關(guān)于深化高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》，全面部署深化高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革工作。另據(jù)麥可思研究院的《2015年中國大學生就業(yè)報告》，2014屆大學畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)比例為2.9%，比2013屆（2.3%）高0.6個百分點，比2012屆（2.0%）高0.9個百分點。其中，應屆本科畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)比例為2.0%，比上屆（1.2%） 高了0.8個百分點；高職高專畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)比例為3.8%，比上屆（3.3%）高了0.5個百分點。這表明，創(chuàng)業(yè)已然成為大學生的一股不可逆轉(zhuǎn)的潮流，并且，高職高專畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)意愿更加強烈。作為與職業(yè)院校同樣培養(yǎng)高技能人才的技工類院校，也在積極響應國家號召開展各式各樣的創(chuàng)業(yè)教育。筆者就目前技工院校企業(yè)管理專業(yè)學生創(chuàng)業(yè)教育面臨的困境提出一些建議。
一、目前技工院校企業(yè)管理專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的困境分析
1.創(chuàng)業(yè)意識落后，僅僅把創(chuàng)業(yè)教育作為消化就業(yè)壓力的途徑
目前技工院校創(chuàng)業(yè)教育走入一個誤區(qū)，認為創(chuàng)業(yè)僅僅為就業(yè)服務，就業(yè)困難的學生才會走向創(chuàng)業(yè)這條路。這種思想造成學生在創(chuàng)業(yè)時過多考慮熱門行業(yè)而不是真正從自身興趣愛好和專業(yè)特長上考慮，也造成技工院校學生創(chuàng)業(yè)項目創(chuàng)新度不夠。但是我們看看全世界發(fā)達國家，比如美國、德國、澳大利亞和日本，則是把創(chuàng)業(yè)教育當做一種素質(zhì)教育，它不是單純以就業(yè)為目的教育。它旨在將創(chuàng)業(yè)教育融入教育的方方面面，融入學生的成長過程，從而實現(xiàn)一種類似于終身教育的創(chuàng)業(yè)教育。以做到掌握創(chuàng)業(yè)的基本能力，能適應各種創(chuàng)業(yè)，而不是為了創(chuàng)業(yè)而學習創(chuàng)業(yè)。
2.教學模式單一落后
很多技工院校都將創(chuàng)業(yè)教育和就業(yè)指導課混為一談，只是簡簡單單用幾個課時的時間來組織學生來進行培訓，或者找?guī)讉€企業(yè)專家或創(chuàng)業(yè)成功人士來校開個講座就認為已經(jīng)在進行創(chuàng)業(yè)教育了。在專業(yè)設置上沒有真正思考將現(xiàn)有專業(yè)課程和創(chuàng)業(yè)教育課程相融合，將創(chuàng)業(yè)需要的技能轉(zhuǎn)變?yōu)檎n程學習的內(nèi)容。比如企業(yè)管理專業(yè)本身就要求學生具備對企業(yè)各個部門職能有基本認識，掌握相關(guān)知識。創(chuàng)業(yè)教育中涉及創(chuàng)業(yè)公司運行的全過程，包括市場分析、產(chǎn)品銷售、營銷策劃和客戶管理，這與企業(yè)管理市場營銷專業(yè)課程中的市場調(diào)查與預測、購買行為分析、營銷策劃、網(wǎng)絡營銷、客戶服務技能等課程本身就是相吻合的。但我們目前的教學方式還是專業(yè)課只上專業(yè)知識，創(chuàng)業(yè)課又將這些內(nèi)容再上一遍，嚴重脫節(jié)和內(nèi)容重復。課程評價體系也單一落后，還是以考試卷面分數(shù)為評價的單一標準。
3.創(chuàng)業(yè)教育師資不夠，教材不符合技工院校學生特點
目前技工院校從事創(chuàng)業(yè)教育的老師大部分是德育老師，不僅缺乏創(chuàng)業(yè)所需基本專業(yè)知識，而且缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，對學生的教學還停留在紙上談兵的階段。所用教材大部分是國際勞工組織編寫的《創(chuàng)辦你的企業(yè)》系列或是國家勞動保障部門編寫的《創(chuàng)辦你的企業(yè)（大學生版）創(chuàng)業(yè)培訓手冊》。但是這兩套教材是社會培訓機構(gòu)的創(chuàng)業(yè)教育教材或本科的創(chuàng)業(yè)教育教材，教材不符合學生的實際情況，脫離了實際的教育背景，降低的職業(yè)教育的效果。有的教材
還是把知識教育放在首位，不注重實際能力的培養(yǎng)，忽略了創(chuàng)業(yè)教育的實踐性特點和操作性的特征。
4.專業(yè)研發(fā)優(yōu)勢不夠，難以形成技術(shù)壁壘
由于技工院校學生的特點是動手能力強、實際操作水平高，但是在技術(shù)研發(fā)上存在不足。通過筆者多次帶學生參加全國和省級比賽的經(jīng)驗，在和大學生團隊競賽時，我們學生的創(chuàng)業(yè)項目明顯存在技術(shù)含量不高，核心競爭力不強的弱點。特別是企業(yè)管理專業(yè)學生，創(chuàng)業(yè)項目技術(shù)含量低，多集中在服務行業(yè)。
5.創(chuàng)業(yè)團隊組建隨意，專業(yè)同質(zhì)化高
技工院校學生在組建創(chuàng)業(yè)團隊時隨意度很高，多數(shù)是從平時同學間的感情出發(fā)，選擇和關(guān)系好的同學創(chuàng)業(yè)，完全沒有考慮經(jīng)驗、人脈、資金這些關(guān)鍵因素。這樣就造成團隊成員的年齡、專業(yè)、背景、資源很難形成互補，同質(zhì)化嚴重。正是這種隨意性和同質(zhì)化，造成在創(chuàng)業(yè)過程中團隊問題頻頻出現(xiàn)，直接影響到項目的運行。筆者曾經(jīng)帶過一只學生隊伍參加比賽，整個團隊中沒有一個財務專業(yè)的學生，在制作創(chuàng)業(yè)計劃書時連最基本的成本核算和財務報表都沒有人會做。
6.創(chuàng)業(yè)比賽僅限于比賽，項目最終落地的很少
大多數(shù)技工院校學生參加比賽取得名次后，就將創(chuàng)業(yè)項目擱置一邊，沒有將項目轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)行動的想法。究其原因，一方面還是我們的創(chuàng)業(yè)意識培訓不夠到位，學生沒有真的想創(chuàng)業(yè)，只是將項目作為參加比賽的工具，另一方面對于技工院校學生來說，他們?nèi)绻娴南雴觿?chuàng)業(yè)項目還面臨資金、經(jīng)驗、人脈等難題。而他們的年齡相對大學生來說較小，社會經(jīng)驗欠缺，如果學校不去推動，最終再好的創(chuàng)意和項目只能不了了之。
要打破技工院校W生創(chuàng)業(yè)困境，就要打破以專業(yè)技能培訓為核心的人才培養(yǎng)模式，剝離掉創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的功利性評價，深挖創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)涵，從整個人才培養(yǎng)體系的戰(zhàn)略視角出發(fā)，以培養(yǎng)創(chuàng)新能力為核心，以提升綜合素質(zhì)為目標，讓學生具備在瞬息萬變的社會環(huán)境中實現(xiàn)自我價值的能力。所以我們要從創(chuàng)業(yè)意識、教學方法、師資建設等以下幾個方面來改進：
二、技工院校企業(yè)管理專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的建議
1.樹立正確的創(chuàng)業(yè)教育觀念，將創(chuàng)業(yè)教育作為素質(zhì)教育和終身教育
技工院校首先自身要樹立正確的創(chuàng)業(yè)教育觀念，不再把創(chuàng)業(yè)當做解決就業(yè)的唯一目的。要引導學生要清楚的認識自己，分析環(huán)境，理智的選擇創(chuàng)業(yè)。要努力培養(yǎng)學生的正確的創(chuàng)業(yè)動機，并不是要對社會做出多大的貢獻或者是一步成為大企業(yè)家，要腳踏實地，合理的分析風險，先從基礎(chǔ)做起，努力成為小型的企業(yè)經(jīng)營者。對于暫時沒有創(chuàng)業(yè)想法的學生要告訴他們作為一名企業(yè)的合格員工，也應該了解企業(yè)創(chuàng)辦的相關(guān)知識。灌輸給學生創(chuàng)業(yè)并不是馬上必須做的事情，而是在他們整個職業(yè)生涯當中也許某個機遇會觸發(fā)創(chuàng)業(yè)這件事，所以創(chuàng)業(yè)這個技能是終身需要的。
2.教學模式創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)教育課程和專業(yè)課程融合，推行創(chuàng)業(yè)教育彈性學分制
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育屬于交叉學科，具有綜合性高、實踐性強的特點。技工院校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育需要融到專業(yè)教育當中，建立以真實項目為導向的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型課程。將創(chuàng)業(yè)課程與企業(yè)管理相關(guān)課程進行整合和重建，形成了創(chuàng)業(yè)教育與企業(yè)管理專業(yè)教育兩者兼顧、互相滲透、深度融合的課程體系。比如商業(yè)計劃與營銷策劃融合、創(chuàng)業(yè)管理與企業(yè)經(jīng)營管理融合、商業(yè)機會識別與市場分析融合、創(chuàng)業(yè)融資與營銷成本控制融合、創(chuàng)業(yè)風險控制與營銷風險防范融合等。
建立開放型學籍管理制度，探索實施創(chuàng)業(yè)教育彈性學分制，允許創(chuàng)業(yè)學生“創(chuàng)業(yè)工學交替”，分階段完成學業(yè)。
評價體系改變單一的卷面分數(shù)考核方式，考核主體改變單一的教師為主，應該以理論和實踐相結(jié)合，以市場調(diào)研報告、創(chuàng)業(yè)計劃書、創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)成果以及創(chuàng)業(yè)大賽成績等指標綜合考核學生的綜合能力。
3.建立“雙師型”創(chuàng)業(yè)導師團隊，根據(jù)企業(yè)管理專業(yè)特點撰寫校本教材
建立學校教師+企業(yè)導師的“雙師型”創(chuàng)業(yè)導師團隊，企業(yè)導師參與教學計劃和教學內(nèi)容制定，參與理論課程和實踐課程教育，參與創(chuàng)業(yè)團隊的培訓、咨詢和輔導等工作。由于企業(yè)管理專業(yè)教師本身具備企業(yè)管理的理論知識，這些教師應該是學校創(chuàng)業(yè)教育的主體師資，應該鼓勵企業(yè)管理專業(yè)教師參加創(chuàng)業(yè)教育培訓、下企業(yè)實踐以及教師參與學生創(chuàng)業(yè)團隊進行創(chuàng)業(yè)。另外針對企業(yè)管理專業(yè)特點，在社會培訓教材和本科教材的基礎(chǔ)上編寫技工院校企業(yè)管理專業(yè)學生的創(chuàng)業(yè)校本教材。
4.創(chuàng)業(yè)團隊組建立足學校所有專業(yè)以及資源
企業(yè)管理學生創(chuàng)業(yè)團隊的組建不僅應包含本專業(yè)的會計、市場營銷、電子商務、物流等專業(yè)的學生，還應該發(fā)揮學校工科專業(yè)的優(yōu)勢，吸納電子、機械、電氣等學生加入，增加項目技術(shù)含量，并且也歡迎其他專業(yè)老師加入創(chuàng)業(yè)團隊，增強團隊技術(shù)力量。除了學校資源，還應聯(lián)動校企合作單位，將技術(shù)項目快速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，利用企業(yè)資源，合作展開創(chuàng)業(yè)。
5.做好創(chuàng)業(yè)大賽項目落地的后續(xù)工作
從學校層面做好項目落地的后續(xù)扶持工作，加大資金投入，學校可設立學生創(chuàng)業(yè)基金、融資和孵化園房租優(yōu)惠，并且?guī)椭鷮W生聯(lián)系企業(yè)投資，針對創(chuàng)業(yè)階段的各種問題，利用學校師資的力量進行診斷和解決。引導學生創(chuàng)業(yè)者形成創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟，定期進行交流考察等。
綜上所述，技工院校企業(yè)管理專業(yè)的創(chuàng)業(yè)教育不應再拘泥于以往的模式，而該走出一條新的道路，為國家培養(yǎng)更多的企業(yè)管理和創(chuàng)業(yè)的人才！
參考文獻：
[1]林翰雄.創(chuàng)業(yè)類職業(yè)技能競賽對高職院校實施創(chuàng)業(yè)教育的影響力分析研究.太原城市職業(yè)技術(shù)學院學報，2014年（2）：9-10；
有的工作總結(jié)是總結(jié)，有的工作總結(jié)只能叫“流水賬”。羅列事項，密密麻麻，沒有重點，更無亮點的工作總結(jié)是沒有意義的，開來看看優(yōu)秀的工作總結(jié)是怎樣寫的吧。下面就是小編給大家?guī)淼?021個人年終優(yōu)秀工作總結(jié)范文，希望能幫助到大家!
2021個人年終優(yōu)秀工作總結(jié)一__年是發(fā)展的一年，也是成績斐然的一年，但成績只代表過去，面對嶄新的__年，我將用自己的實際行動不斷完善幼兒園管理，積極踐行辦園理念，帶領(lǐng)全體教職工使幼兒園再上新臺階。
德：作為幼兒園領(lǐng)跑者，堅持依法辦園，注重言傳身教和科學民主管理，全身心投入到幼兒園的建設和發(fā)展中。管理過程中關(guān)注教師的師德教育和專業(yè)化發(fā)展，關(guān)心每一位幼兒的身心健康。積極向集團園學習，在確保本園各項工作順利開展的基礎(chǔ)上帶動著周邊12所幼兒園的發(fā)展，為本地區(qū)學前教育的發(fā)展發(fā)揮了較好的輻射引領(lǐng)作用。
能：工作善規(guī)劃、有目標，善創(chuàng)新，有思路，以先進的教育理念和扎實高效的工作作風帶動幼兒園全方位發(fā)展。本年度以參評省級示范園為契機，完成了幼兒園整體的硬件建設，建立健全了各功能室，美化了整體育人環(huán)境，6個教學班設施、環(huán)創(chuàng)全部到位。帶動了教師隊伍的專業(yè)化發(fā)展，創(chuàng)新《指南》和《標準》的學習與內(nèi)化，形成了“好習慣成就好人生”的幼兒園辦園理念，在豐富多彩的學習和培訓中不斷更新教育理念。深化了班級理念，開通了班級博客，創(chuàng)造性開展區(qū)域活動，加強教育教學常規(guī)的培養(yǎng)。形成了全園12類人員的安全工作流程，確保各項工作穩(wěn)定有序開展。__年12月，帶領(lǐng)全體教師積極努力，幼兒園順利通過山東省省級示范園驗收工作。
勤：努力踐行“己所不欲，勿施于人”的管理原則，工作責任心強，工作態(tài)度端正。出滿勤，站滿崗，每日平均工作時間9個半小時。帶頭執(zhí)行幼兒園各項規(guī)章制度，時刻關(guān)注幼兒園發(fā)展的方方面面。從未利用職務之便請假、遲到、早退。
績：積極履行園長的崗位職責，注重用人所長，培養(yǎng)提拔了劉繼新和張迎春兩位中層干部，鼓勵她們積極承擔，指導她們科學管理。加大新教師培養(yǎng)指導力度，鼓勵大家承擔領(lǐng)域組長、班主任和各種兼職工作，發(fā)揮團支部在青年教師隊伍中的積極引領(lǐng)作用，給每位教師提供成長和發(fā)展的平臺。所承擔的市級科研課題“學前階段幼兒良好習慣養(yǎng)成的實踐研究”已立項，指導教師創(chuàng)造性開展子課題研究，向教師贈書，為教師訂閱專業(yè)雜志，為課題研究和教育教學發(fā)展提供最有力的支持。扎實做好家園共育工作，開好學期初和學期末的全體家長會，發(fā)揮家長委員會的管理職能，鼓勵家長通過家長助教、志愿者、家長開放日、親子活動等多種形式參與幼兒園活動，家長育兒理念不斷得到更新，家長對幼兒園各項活動和工作滿意率高。
廉：嚴格按照上級主管部門的工作要求開展各項工作，自覺抵制不正之風和有償家教，不利用職務之便謀取個人私利。
2021個人年終優(yōu)秀工作總結(jié)二時光飛逝，轉(zhuǎn)眼一學期又已過去，在這一學期里，我在課程標準的指導下，以學生為本，強化健康第一的指導思想，以增強學生體質(zhì)為宗旨，通過體育教育教學使學生生理、身心得到健康發(fā)展。就本學期開展了以下工作，現(xiàn)總結(jié)
認真學習新課標，以課改精神為指導，實現(xiàn)學生在課堂上的中心地位，自覺貫徹“健康第一”的重要思想，教師認真制定教學計劃，認真上好每一節(jié)課，杜絕上課的隨意性，并對活動內(nèi)容進行研究、分析。把所學所看的滲透到平時的教學之中。使自己在教學中能更近一步。
一年級的體育教學本學期都認真制定切實可行的體育教學工作計劃，體育興趣小組訓練工作計劃、記錄、能各級參加學校組織的政治學習和業(yè)務學習，平時能堅持自學兼認真做好學習記錄。教學工作中能認真鉆研新課改的教材，并根據(jù)不同年齡學生特點，認真?zhèn)湔n，在備教材的同時，也注意備學生，教學中按照新的課改目標，改變以前課堂教學的幾大基本環(huán)節(jié)的程序，注意講解示范、重點是講練結(jié)合，使學生能很快的學會課時內(nèi)新學的教材內(nèi)容，教研工作能各級參加，努力提高本人的業(yè)務水平。
在課堂教學中，首先我特別重視人體心理、生理機能變化規(guī)律在教學中的運用，通過自制環(huán)保教材，用小紙球來投擲，用紙棒做接力棒，通過模仿小動物的學習來激發(fā)學生愛護小動物愛護大自然的環(huán)保教育。其次，我在教學工作別重視人的認知規(guī)律的培養(yǎng)。這樣，可以使學生盡快的學好技術(shù)，形成技能，教師真正做到精講多練。最后，我在教學中還特別重視學生的思想教育，利用教材的特點結(jié)合具體內(nèi)容，向?qū)W生進行思想教育，培養(yǎng)學生的自覺性，組織性，紀律性，集體榮譽感，不怕苦，不怕累，勇敢頑強的精神等。這三點的有利結(jié)合使我的教學工作得到了事半功倍的作用。
本學期我組織的興趣活動也取得了較好的成績，一些隊員基本掌握了短繩的花樣跳法。即鍛煉了身體又激發(fā)了孩子們對運動的興趣。
本學期通過我認真工作和不懈的努力，學生的運動水平又了提高。我還獲得了校先進德育工作者的稱號。成績只能代表過去，在以后的教學工作中我將會更加嚴格要求自己，取得更優(yōu)異的成績，做一名優(yōu)秀的人民體育教師。
2021個人年終優(yōu)秀工作總結(jié)三最近喜歡上了《不忘初心》這首歌，一是喜歡這個名字，二是因為是李行亮唱的，比較喜歡他的聲音，溫暖而篤定。歌詞是講感情的,愛情需要不忘初心，我認為不論做什么都要不忘初心。
__年對我來說是不平凡的一年，發(fā)生了很多事情，雖然沒有什么大事，但是很多小事都對我產(chǎn)生了或大或小的影響。從我自身來說，感覺發(fā)生了些許變化，的是心理方面的。是因為接觸了解了以前所沒有了解過的東西，改變了以前固有的一些看法，慢慢懂了一些道理，學會了接納與包容，學會了更加熱愛生活，這些都是很重要的。
時間過得真快，小時候?qū)懽魑睦蠍塾煤芄俜降脑~時光如梭或是時光如水，現(xiàn)在才真正體會到是這樣，感覺有種壓迫感，覺得好多事都沒有做，回顧一下，將近一年來也沒有很空閑的時間，幾乎都在上班。值得欣慰的是，在閑暇之余還是沒有忘記多看點書，給心靈增點養(yǎng)分，不至于枯萎?？戳艘恍┲皼]有了解過的關(guān)于身心靈方面的書，了解了人與人的親密關(guān)系和自己所存在的一些問題，不會盲目責怪自己與他人，并在今后的生活中不斷摸索，改進不足，努力自愈。
有時也會覺得很累，很辛苦，但是有時感覺自己滿滿的正能量，精神的力量像個小宇宙!偶爾也有抱怨，牢騷，但大多時候是心甘如飴的，也許是一根經(jīng)吧，想抱怨的時候就對自己說:這不是你自己的選擇嗎?正能量不是從不抱怨，而是可以適時的進行自我心理調(diào)試，不鉆牛角尖，鼓勵自己。臺灣女作家李欣頻說過，我們每天追逐的那些頭銜聲望升職機會公司背景等，其實都是可以兵敗如山倒的，倘若有一天公司垮了你的頭銜還有什么用?我們應當抓住的是那些能夠永恒不變的東西那些因外力變化而變化的東西，只是社會賦予我們的，并不是我們能自主掌控的。倘若有一天局勢變化，我們還能掌握的，便只剩下我們自己，而這才是唯一不變的東西。正所謂守得穩(wěn)初心，不忘從容，內(nèi)心的淡然和平和才是應該努力追求的。
這個時代瞬息變化，人心浮躁，看重名利。追求成功，無可厚非。從某方面看金錢也是可以體現(xiàn)個人價值的。但是不擇手段急功近利，把感情當游戲，很鄙視這樣的人?？觳突母星橹饾u興起，離婚成了家常便飯，白頭偕老成了童話傳說。我們拿什么去相信愛情，相信婚姻?一直認為婚姻是男人對女人最大的承諾，女人愿意嫁給他也是愛他的最高體現(xiàn)，起碼我是這樣，如果我愛他才會嫁給他?？赡苡腥藭迅星榛橐霎斪鼋灰讈砜?，可我覺得好的感情對的人會讓你覺得每一天都是充滿希望的一天，給你滿滿的能量，讓你覺得活著真好!會讓你變成更好的人，不管他是否會發(fā)光，起碼他讓你覺得原來自己也是個光彩奪目的人，也是可以散發(fā)光和熱的人，我期待這樣的一個人。不過我不會灰心，我會耐得住性子守得穩(wěn)初心，上天將來給予我的一切，我會看作是錦上添花，花開的時候生活更華麗。多年以前讀到舒婷的致橡樹時很有共鳴，因為我要的愛情就是那樣，如果我愛你，我會我必須是你近旁的一株木棉，做為樹的形象和你站在一起。根，緊握在地下，葉，相觸在云里。每一陣風過，我們都互相致意，但沒有人聽懂我們的言語。你有你的銅枝鐵干，像刀，像劍，也像戟，我有我的紅碩花朵，像沉重的嘆息，又像英勇的火炬，我們分擔寒潮、風雷、霹靂;我們共享霧靄流嵐、虹霓，仿佛永遠分離，卻又終身相依，這才是偉大的愛情，堅貞就在這里：不僅愛你偉岸的身軀，也愛你堅持的位置，腳下的土地。
__關(guān)鍵詞蛻變與成長，__關(guān)鍵詞嘗試和堅持。之前發(fā)生的一些事，使自己明白了要多去了解些嘗試些自己不熟悉的東西，因為你不知道什么樣的人或事或許會改變你的一生。人到了一定年紀才會突然開始對生活有了與以往截然不同的看法，而那個瞬間，便是成長。最終在那些你以之為鏡的人身上明白，生活或許時常殘忍，但殘忍里的溫情和感動，堅持和付出，依然努力地去生活，才是真正的難能可貴。在新的一年，堅持閱讀，學習英語，鍛煉，不斷進步，小跑著前進。并希望有錢可花，情有所寄，心有所依，夢想成真，活在當下。
2021個人年終優(yōu)秀工作總結(jié)四一年的工作就這樣結(jié)束了，在__年一年的工作中，我做到了盡職盡責，我在自己的工作崗位上付出了最大努力，一年以來堅持不懈的工作，沒有出現(xiàn)任何的失誤，也沒有一次遲到早退，受到了領(lǐng)導和同事的稱贊，在年底評選中，我被評為公司的“優(yōu)秀工作者”，這是對我一年工作的極大褒獎?；仡櫼荒甑墓ぷ?，我就是這樣過來的：
一、主要工作做法：
1、抓住融資主線，不斷出擊：業(yè)務開拓是重點，而融資業(yè)務是我工作的主線，通過不斷出擊，尋找業(yè)務突破點，在融資過程中結(jié)交企業(yè)界朋友。
無論是擔保公司工作，還是協(xié)會工作，還是創(chuàng)業(yè)投資管理，離不開融資這條主線。
2、不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新是生命。
__年是創(chuàng)新的一年，擔保的創(chuàng)新，協(xié)會的創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)投資管理公司的創(chuàng)新，網(wǎng)站的創(chuàng)新，創(chuàng)新是__年的主旋律。
3、廣泛布點，形成業(yè)務網(wǎng)絡：銀行是融資業(yè)務的主戰(zhàn)場，當前融資仍以銀行融資為主;
協(xié)會、典當行、擔保公司是融資業(yè)務的重要來源;網(wǎng)絡推廣對樹立品牌有很好作用。相當一部分業(yè)務來自于網(wǎng)絡。
4、策劃是關(guān)鍵，是制勝的法寶。
始終堅持策劃為先，抓戰(zhàn)略策劃、融資策劃、營銷策劃、網(wǎng)絡策劃，為客戶提供一流的策劃。
5、抓項目不放松。
深入企業(yè)內(nèi)部，深入調(diào)查，與項目負責人搞好關(guān)系;選擇優(yōu)質(zhì)項目，推進項目策劃，全方位營銷。
二、主要工作業(yè)績：
1、擔保公司：負責一家擔保公司的組建及擔保業(yè)務管理，制訂擔保公司的制度和業(yè)務流程，帶領(lǐng)業(yè)務人員開拓擔保市場，與多家銀行進行合作，并與各行業(yè)協(xié)會、省企業(yè)家協(xié)會、省民營企業(yè)家協(xié)會等建立了協(xié)作關(guān)系，形成了廣泛的業(yè)務網(wǎng)絡，為擔保公司的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
創(chuàng)造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款，為擔保公司前期的收益做了貢獻。
2、協(xié)會工作：培訓工作人員，開通金融網(wǎng)站，千方百計開展業(yè)務，積極宣傳協(xié)會，為會員提供投資咨詢和融資顧問服務。
全程主持“橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營”策劃案，取得了較好的成績。積極參與省金融博覽會的會務組織。
3、創(chuàng)業(yè)投資管理公司：組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司，并擔任法人代表。
在無資金、無品牌、市場低述的情況下，相繼籌劃省招商會展中心，開拓股權(quán)融資市場，開展土地轉(zhuǎn)讓交易中介業(yè)務，雖然尚沒有顯著業(yè)績，但摸索出可貴的經(jīng)驗。
4、“_”網(wǎng)站方案：探索融資網(wǎng)站新模式，籌劃“_”網(wǎng)站，網(wǎng)站模式和方案逐漸成形，為開拓融資工作闖出一條新路。
以此為契機，推出系列行業(yè)或產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷方案，為__年的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
三、明年的工作：
1、做好“融資寶”的開發(fā)和運營。
爭取“融資寶”成為主要業(yè)務收入來源;
2、開發(fā)網(wǎng)絡營銷軟件，作為新的利潤來源;
3、項目融資抓重點，提高成功率;
4、拓展政府招商引資業(yè)務，為政府各方位招商引資，特別是將擔保公司、基金作為招商引資的突破口;
5、抓策劃，以培訓促策劃。
開辦“商業(yè)計劃書策劃與融資實戰(zhàn)培訓班”。
四、存在的問題：
1、經(jīng)濟效益不好。
前期投入多，產(chǎn)出少。
2、做的事不少，但常吃力不討好。
3、熱點變換快，未形成現(xiàn)金流量。
4、抓項目，還是抓資金?光抓一頭，容易失控。
__年已悄然過去了?；厥走^去的一年，感慨萬千。__年對于中國人民來說是很不尋常、很不平凡的一年,對我而言同樣如此。__年，在科學發(fā)展觀的指引下，本人應對國際金融危機等嚴峻挑戰(zhàn)，堅持以誠信做人為本，堅持以業(yè)務創(chuàng)新為中心，堅持常抓網(wǎng)站工作不松懈，堅持廣交金融界朋友的“四個堅持”原則，取得了不菲的成績。
展望__年的工作，我還是會繼續(xù)和__年的工作一樣，堅持不懈，積極進取，在自己的工作崗位上發(fā)揮自己最大的能力，完美的完成上級派給我的任務和我自己應盡的義務，這是責無旁貸的，我相信我是能夠做好的!
2021個人年終優(yōu)秀工作總結(jié)五總務后勤工作是學校教育的有機組成部分，本著為教學服務、為師生服務的宗旨，在校行政的領(lǐng)導下，圍繞學期初制定的工作目標、計劃要求，在服務育人、管理育人、環(huán)境等方面做好了不少服務性工作，保障了教學工作、師生生活有序進行。下面從幾個方面對本學期總務工作作簡要回顧。
一、抓隊伍建設，是做好工作的關(guān)鍵。
一開學，我們及時召開全體人員會議，總結(jié)過去的工作，布置新學期的任務、總體要求，加強學習，提高認識，不斷改進服務質(zhì)量和水平，從我做起，著眼于全局，個人服從集體，聽從指揮，嚴格遵守各項制度，確立良好的服務意識和職業(yè)道德規(guī)范，確保后勤任何的全面完成。
二、規(guī)范收費行為，做合格的規(guī)范收費學校。
本學期開學初，根據(jù)上級要求，在學校公示欄醒目位置公示了我校各項收費標準，并按上級規(guī)定向?qū)W生收費，對代辦服務性項目，根據(jù)物價部門的審核，向校長室申請，對學生公示后再收費。嚴格執(zhí)行《教育收費的公示制度》，從不亂收費，做合格的教育收費規(guī)范學校。
三、進一步加強食堂管理，盡力做好服務工作。
食堂是師生生活的一個重要組織部分，在管理中，我們盡力做好了以下幾個方面的工作。
1、分工明確，由食堂管理員具體抓好員工工作，分購買、驗收燒菜、衛(wèi)生等幾大塊，做到分工與合作。
2、加強采購與驗收工作，對不合格、不衛(wèi)生及三無產(chǎn)品嚴禁進入食堂。
3、提高烹調(diào)技術(shù)及菜的質(zhì)量，確保供應質(zhì)量。
4、加強衛(wèi)生工作，做到了生熟分開，對餐具、盛器每天消毒(熱水及紫外線消毒)，保持廚房、餐廳內(nèi)的干凈、整潔。
5、倉庫內(nèi)存放物品按規(guī)定要求存放，大米袋裝沒有化肥袋等現(xiàn)象。
6、進出倉庫物品及時登記。
7、加大監(jiān)督力度，學校成立食品督查領(lǐng)導小組，輪流值日，每天檢查。
同時，我們還邀請衛(wèi)生防疫部門的專家來校幫助督查，發(fā)現(xiàn)問題，立即整改，一學期來，未出現(xiàn)一例食物中毒事故。
8、通過對就餐人員的民意調(diào)查，實施對食堂人員的考核。
目前教工食堂的運行狀況良好，得到了大多數(shù)就餐人員和學校領(lǐng)導的肯定。
四、繼續(xù)做好校園及內(nèi)部環(huán)境建設
1、繼續(xù)做好綠化、美化工作。
綠化養(yǎng)護堅持專人專職養(yǎng)護與全校師生共同養(yǎng)護相結(jié)合的原則，首先專職養(yǎng)護與龔小馬簽訂綠化養(yǎng)護合同，專職負責全校綠化的日常養(yǎng)護。主要工作為除蟲施肥，修剪枝，移栽澆水，養(yǎng)花擺花等。其次，各班班主任教育學生愛護校內(nèi)花草樹木，要求大家做好綠化保養(yǎng)工作。再次，定期換花、修剪、補種，使校園綠化品種多樣，充滿生機與活力。
2、做好宿舍的調(diào)整工作，由于學生的增多，學校通過招標購置了152張雙人床及160套學生床上用品。
3、對教學樓、食堂、行政樓、走廊進行部分墻面、頂面修補和粉刷，及教學樓走廊貼磁磚，為學生提供較好的生活、學習環(huán)境。
4、學校維修改建工程和物品采購實行政府采購和項目招標相結(jié)合的模式，費用結(jié)算以審計價為據(jù)。
五、積極做好后勤服務工作，為質(zhì)量興校作貢獻。
學校的后勤工作頭緒多、事務雜、涉及面廣、人員少，盡管如此，我們還是盡心盡力及時做好各類后勤服務工作。我們都能根據(jù)有關(guān)要求，起早帶晚，做好后勤服務的各項工作，確保各類活動、考試順利進行。
在平時的后勤服務工作中，我們始終堅持急事急辦、周全考慮、合理安排的原則，以服務于教育教學為中心，服務于師生生活為己任，盡最大努力做好各類服務工作。