時(shí)間：2023-03-07 14:58:03
導(dǎo)語(yǔ)：在電子商務(wù)策劃方案的撰寫(xiě)旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
關(guān)鍵詞：微營(yíng)銷；電子商務(wù)；校園
大學(xué)校園作為一個(gè)特殊的市場(chǎng)，電子商務(wù)的實(shí)行要遵循其獨(dú)特的特點(diǎn)進(jìn)行，需要綜合考慮大學(xué)生生活以及消費(fèi)的方式。近幾年電子商務(wù)模式的不斷優(yōu)化和完善，為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)，大學(xué)生的消費(fèi)也和“微營(yíng)銷”等等相關(guān)的電子商務(wù)模式關(guān)系密切。
一“、微營(yíng)銷”及校園電子商務(wù)的相關(guān)概念
（一）“微營(yíng)銷”的含義
微營(yíng)銷是以網(wǎng)絡(luò)為傳播手段，通過(guò)微博、微信、微網(wǎng)站等開(kāi)展活動(dòng)，適應(yīng)現(xiàn)代化發(fā)展需求的最新型的一種營(yíng)銷模式，微營(yíng)銷更加注重營(yíng)銷的細(xì)節(jié)處理，將營(yíng)銷的計(jì)劃、目標(biāo)、戰(zhàn)略系統(tǒng)性、全面性的實(shí)施，對(duì)營(yíng)銷的方式進(jìn)行了創(chuàng)新和改革，更好的適應(yīng)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，為公眾的生活帶來(lái)便利。
（二）校園電子商務(wù)的含義及其特點(diǎn)
校園電子商務(wù)是指以校園為活動(dòng)開(kāi)展的范圍，通過(guò)高科技的信息技術(shù)所進(jìn)行的一系列商務(wù)活動(dòng)。在現(xiàn)實(shí)中，校園電子商務(wù)的應(yīng)用更為廣泛，不僅局限在校園內(nèi)，而是突破空間限制的一種商務(wù)模式。校園電子商務(wù)與一般的電子商務(wù)具有共性，但是也存在一定的差異性，校園電子商務(wù)比傳統(tǒng)的電子商務(wù)更加簡(jiǎn)單、成本更低，卻有著超高的效率，是傳統(tǒng)電子商務(wù)所不及的。另外，校園電子商務(wù)的支持平臺(tái)和環(huán)境更加安全，針對(duì)的顧客群體相對(duì)固定，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的交易更加便捷，校園電子商務(wù)具有自身的獨(dú)特性。
二、校園電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀
在國(guó)外校園電子商務(wù)的概念已經(jīng)深入人心，但是目前在我國(guó)校園電子商務(wù)的發(fā)展較為落后，因此在我國(guó)制定完善的校園電子商務(wù)制度，建立健全的校園電子商務(wù)系統(tǒng)至關(guān)重要。校園電子商務(wù)應(yīng)當(dāng)由在校學(xué)生為領(lǐng)導(dǎo)者，開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)，得到來(lái)自社會(huì)和學(xué)校和支持、幫助。但是目前，在我國(guó)校園中，學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)能力不足，單量少而且小，渠道有限，并且缺少快速、方便的物流系統(tǒng)作為強(qiáng)大的后盾，校園電子商務(wù)在我國(guó)校園的發(fā)展相當(dāng)緩慢。我國(guó)現(xiàn)階段校園電子商務(wù)的關(guān)鍵是擴(kuò)寬渠道，走出校門(mén)，將校園電子商務(wù)活動(dòng)商業(yè)化。
三、校園電子商務(wù)存在的問(wèn)題
（一）目標(biāo)不夠明確，總體規(guī)劃混亂
在我國(guó)雖然已經(jīng)樹(shù)立了校園電子商務(wù)的觀念和意識(shí)，但是對(duì)于校園電子商務(wù)的開(kāi)展缺乏明確的目標(biāo)和規(guī)劃，在許多的學(xué)校中偏向硬件設(shè)備的配置，忽略了校園電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，未結(jié)合本校的特點(diǎn)建立適合自身電子商務(wù)發(fā)展的系統(tǒng)。觀念的落后、目標(biāo)不明確、系統(tǒng)不完善等多個(gè)因素影響著校園電子商務(wù)的應(yīng)用。
（二）缺乏新型人才
新型人才是指不但熟練掌握了校園電子商務(wù)的理論知識(shí)，能夠?yàn)樾@電子商務(wù)的發(fā)展制定可行性的方案和建議；更熟悉IT技術(shù)，校園電子商務(wù)的實(shí)施離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，需要IT行業(yè)的人才對(duì)校園電子商務(wù)的開(kāi)展提供技術(shù)支持。但是在我國(guó)缺乏校園電子商務(wù)實(shí)施的綜合型人才，對(duì)校園電子商務(wù)理論和技術(shù)的把握不足，不能勝任開(kāi)發(fā)我國(guó)校園電子商務(wù)的重任。
（三）監(jiān)督管理力度不足
網(wǎng)絡(luò)信息傳播速度快、涉及面廣，具有公開(kāi)性的顯著特點(diǎn)，在校園電子商務(wù)發(fā)展的過(guò)程中起到了雙刃劍的作用。校園電子商務(wù)造成的不良影響是由于未建立和諧的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，缺乏有效的監(jiān)管。在校園開(kāi)展的電子商務(wù)活動(dòng)中，對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的內(nèi)容控制力度不足，為進(jìn)行及時(shí)的糾正，對(duì)校園電子商務(wù)的開(kāi)展造成了困擾。
（四）交易安全缺乏保障
由于網(wǎng)絡(luò)具有不穩(wěn)定性、存在安全隱患，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)交易存在危險(xiǎn)性，校園電子商務(wù)在我國(guó)開(kāi)展不順利的最大原因是未建立安全的交易保障系統(tǒng)，確保交易雙方經(jīng)濟(jì)、信息的安全性。但是現(xiàn)在校園電子商務(wù)交易安全缺乏保障，打擊了公眾參與的積極性。
四“、微營(yíng)銷”模式下的校園電子商務(wù)方案
（一）活動(dòng)主題的策劃
在大學(xué)校園內(nèi)進(jìn)行“微營(yíng)銷”的電子商務(wù)活動(dòng)，首先就要進(jìn)行具有特色的活動(dòng)主題的策劃。大學(xué)校園環(huán)境屬于一個(gè)特殊性的小型社會(huì)，活動(dòng)主題的策劃可以進(jìn)行的更為具體，更有針對(duì)性。一般情況下要以積極、青春、活力為主題，這樣對(duì)于進(jìn)行營(yíng)銷有著一定的優(yōu)勢(shì)。大學(xué)校園內(nèi)設(shè)置有較多的學(xué)生自發(fā)組織的活動(dòng)，可以依據(jù)其活動(dòng)內(nèi)容的參與將“微營(yíng)銷”的活動(dòng)推廣出去，獲得一定的客戶基礎(chǔ)。
（二）微網(wǎng)站的建立
以大學(xué)生的活動(dòng)內(nèi)容為主題，更為貼近大學(xué)生生活，網(wǎng)站的建設(shè)要具有其鮮明的特色，在網(wǎng)站內(nèi)要多加一些學(xué)生們感興趣的校園內(nèi)新聞事件，或是進(jìn)行本校、本市內(nèi)大學(xué)的新聞消息等相關(guān)內(nèi)容，可以增加學(xué)生的瀏覽量和參與興趣，能夠很好的進(jìn)行營(yíng)銷策劃的執(zhí)行。
（三）校園品牌文化的建設(shè)
品牌的建設(shè)是營(yíng)銷活動(dòng)的重要的內(nèi)容，校園內(nèi)的電子商務(wù)營(yíng)銷的過(guò)程中校園品牌的建設(shè)要遵循校園文化建設(shè)的主題。樹(shù)立良好的校園形象，保證營(yíng)銷的長(zhǎng)期性，切不可為了一時(shí)的利益而放棄長(zhǎng)期利益，大學(xué)校園內(nèi)的“微營(yíng)銷”的便利之處在于客戶的穩(wěn)定性和長(zhǎng)久性，要注重品牌的建設(shè)和品牌文化的受眾性。
電子商務(wù)的發(fā)展是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中的一項(xiàng)重要的環(huán)節(jié)，隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷進(jìn)步，“微營(yíng)銷”在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中也占據(jù)了重要的地位，大學(xué)校園這一特殊的環(huán)境場(chǎng)所決定了在進(jìn)行電子商務(wù)營(yíng)銷策劃方案是要遵循其現(xiàn)實(shí)的特定性情況制定，要吻合大學(xué)生的文化生活內(nèi)容，迎合大學(xué)生的消費(fèi)觀念。將營(yíng)銷策劃同大學(xué)生的實(shí)際生活結(jié)合起來(lái)，品牌文化的建設(shè)以積極、青春、活動(dòng)為主，能夠更好的促進(jìn)“微營(yíng)銷”電子商務(wù)在在大學(xué)校園內(nèi)的開(kāi)展。
作者:師琪 侯晨琛 姚悅 單位:西安文理學(xué)院
參考文獻(xiàn)：
[1]齊震東.高職院校校園電子商務(wù)應(yīng)用研究——以阜陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例[J].韶關(guān)學(xué)院學(xué)報(bào).2010(12)
[2]陳開(kāi)慧.校園電子商務(wù)模式新探[J].玉林師范學(xué)院學(xué)報(bào).2010(05)
一、電子商務(wù)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的指導(dǎo)理念
1．以就業(yè)為導(dǎo)向制定人才培養(yǎng)模式
就業(yè)是個(gè)人生存與發(fā)展的需要，只有就業(yè)才能體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富，推動(dòng)社會(huì)發(fā)展。所以，就業(yè)是目的體現(xiàn)了以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向的現(xiàn)代教育的教育思想，也是高等教育質(zhì)量的體現(xiàn)。因此，高校在制定電子商務(wù)專業(yè)人才模式的時(shí)候，就需要通過(guò)對(duì)電子商務(wù)企業(yè)的實(shí)地調(diào)研和對(duì)電子商務(wù)行業(yè)專家的咨詢中獲取一手信息，針對(duì)電子商務(wù)企業(yè)的實(shí)際用人需求，統(tǒng)籌考慮制定人才培養(yǎng)方案。
2．以實(shí)際崗位需求設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容
現(xiàn)代高等教育以培養(yǎng)高技能實(shí)用型人才為目標(biāo)，使學(xué)生通過(guò)在校學(xué)習(xí)獲取有實(shí)際工作能力及相應(yīng)的職業(yè)素質(zhì)是極為重要的。因此教師在教學(xué)中要以引導(dǎo)和促進(jìn)學(xué)生技能、能力和素質(zhì)的發(fā)展與提高為重點(diǎn)，知識(shí)的學(xué)習(xí)要以發(fā)展和提升技能、能力與素質(zhì)的需要為前提。因此在電子商務(wù)專業(yè)的課程設(shè)計(jì)中要基于職業(yè)崗位分析，以真實(shí)工作任務(wù)為載體組織教學(xué)內(nèi)容，突出專業(yè)課程的職業(yè)性、實(shí)踐性和開(kāi)放性。
3．完善教中學(xué)、學(xué)中做的學(xué)習(xí)模式
以往電子商務(wù)教學(xué)中存在兩種極端，一種是教師將大量的電子商務(wù)案例講解給學(xué)生，以講為主，在電子商務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)過(guò)程中幾乎沒(méi)有任何機(jī)會(huì)參與電子商務(wù)活動(dòng)，不能以感性認(rèn)識(shí)來(lái)接觸實(shí)際問(wèn)題，實(shí)踐課變成了案例分析課。另一種就是教師給予學(xué)生更多的時(shí)間在開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)中讓學(xué)生完成指定的任務(wù)，鞏固所學(xué)的理論知識(shí)，讓同學(xué)們自己去瀏覽電子商務(wù)網(wǎng)站或網(wǎng)上購(gòu)物，實(shí)踐課變成了上網(wǎng)課。因此在電子商務(wù)專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)中要打破傳統(tǒng)教學(xué)模式，帶領(lǐng)學(xué)生真正走進(jìn)電子商務(wù)企業(yè)，走進(jìn)電子商務(wù)網(wǎng)站和系統(tǒng)的后臺(tái)，讓學(xué)生了解和學(xué)習(xí)企業(yè)級(jí)的電子商務(wù)內(nèi)容。
4．用職業(yè)資格認(rèn)證豐富人才職業(yè)技能
職業(yè)資格認(rèn)證是對(duì)學(xué)生在校學(xué)習(xí)的一個(gè)有益補(bǔ)充，為學(xué)生在未來(lái)就業(yè)中增加了成功的砝碼。學(xué)生參加職業(yè)資格考試的準(zhǔn)備過(guò)程就是一個(gè)職業(yè)培訓(xùn)的過(guò)程，能證明學(xué)生的職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷并促進(jìn)了學(xué)生職業(yè)技能的提高。教學(xué)體系與電子商務(wù)師、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師、物流信息管理師考核標(biāo)準(zhǔn)緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)資格考試與教學(xué)一體化，進(jìn)一步適應(yīng)電子商務(wù)崗位對(duì)知識(shí)、能力、素質(zhì)要求，為學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
二、電子商務(wù)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的探索
1．設(shè)計(jì)電子商務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)
電子商務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)，就是利用電子商務(wù)模擬軟件，在模擬軟件設(shè)計(jì)的各種商務(wù)活動(dòng)場(chǎng)景中，由學(xué)生分別扮演不同的角色，模擬進(jìn)行電子商務(wù)交易活動(dòng)，其中包括C2C、B2C、B2B和EDI等多種電子商務(wù)交易模式，通過(guò)實(shí)訓(xùn)使學(xué)生深刻地了解電子商務(wù)活動(dòng)的整體流程。教師在實(shí)訓(xùn)中簡(jiǎn)要布置實(shí)訓(xùn)任務(wù)后，讓學(xué)生自己組織團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行角色分配和扮演，學(xué)生在對(duì)電子商務(wù)模擬軟件的操作過(guò)程中還原了真實(shí)場(chǎng)景，利用實(shí)訓(xùn)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)、商品、訂單處理、物流配送、后臺(tái)維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、售后服務(wù)等后臺(tái)交易流程等，這些都是以往學(xué)生在瀏覽電子商務(wù)網(wǎng)站和網(wǎng)上購(gòu)物所沒(méi)有涉及的內(nèi)容，學(xué)生可以在這個(gè)環(huán)節(jié)得到鍛煉。
2．組織學(xué)生撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)商業(yè)策劃書(shū)
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)站建設(shè)的理論課程教學(xué)中，學(xué)生已經(jīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研、網(wǎng)站定位、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略等知識(shí)有了初步的理解。因此，在這類課程結(jié)束后，可以設(shè)計(jì)一個(gè)實(shí)踐環(huán)節(jié)，引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自己的興趣點(diǎn)虛擬設(shè)計(jì)一個(gè)商務(wù)網(wǎng)站，同時(shí)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)項(xiàng)目管理的相關(guān)內(nèi)容，完成一個(gè)策劃方案。撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)商業(yè)策劃書(shū)雖然不是進(jìn)行電子商務(wù)的實(shí)際操作，但需要學(xué)生瀏覽大量的商務(wù)網(wǎng)站，并綜合運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、項(xiàng)目管理和網(wǎng)站設(shè)計(jì)的相關(guān)知識(shí)完善策劃書(shū)，這個(gè)對(duì)學(xué)生的分析和書(shū)寫(xiě)能力都是一個(gè)較高的要求。如果學(xué)生在撰寫(xiě)商業(yè)策劃書(shū)中前期有困難，教師可以一些策劃書(shū)模板供學(xué)生參考，為了激發(fā)學(xué)生的參與熱情，教師可以分階段組織一些點(diǎn)評(píng)活動(dòng)，以督促和鼓勵(lì)同學(xué)們更好的完成網(wǎng)絡(luò)商業(yè)策劃書(shū)。
3．鼓勵(lì)學(xué)生參加網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽
對(duì)于電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是第一個(gè)階段的必備技能，特別是在當(dāng)今電子商務(wù)的迅猛發(fā)展時(shí)期，淘寶網(wǎng)交易額的驚人數(shù)字、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的悄然興起，無(wú)一不催促著人們快步進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代。在學(xué)生嘗到網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的甜頭之后，學(xué)生就會(huì)逐漸有了自己開(kāi)個(gè)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的最初想法，這個(gè)時(shí)候教師可以對(duì)學(xué)生加以引導(dǎo)，鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)參加網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽的形式，完成電子商務(wù)的教學(xué)實(shí)踐探索。學(xué)生可以以團(tuán)隊(duì)的形式，完成前期店面建立和裝飾、商品上傳、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和產(chǎn)品推廣等工作，由于在淘寶網(wǎng)建立店面是沒(méi)有費(fèi)用的，所以創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)也就大大降低了。但是，對(duì)于銷售商品的貨源問(wèn)題是個(gè)關(guān)鍵，前期建議學(xué)生將自己的閑置物品拿來(lái)銷售，后期可以引導(dǎo)學(xué)生經(jīng)營(yíng)自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)等熟悉渠道的商品。學(xué)生通過(guò)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店進(jìn)行獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，親身感受到了電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的真實(shí)過(guò)程，將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，通過(guò)不斷的應(yīng)用、總結(jié)，了解電子商務(wù)的真實(shí)內(nèi)涵，積累經(jīng)驗(yàn)，可使應(yīng)變能力、處理問(wèn)題的能力得到很好的鍛煉。
4．電子商務(wù)行業(yè)實(shí)踐基地建設(shè)
[關(guān)鍵詞]學(xué)生;創(chuàng)業(yè);策劃能力;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.22.199
[中圖分類號(hào)]F713.36-4 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1673-0194（2015）22-0-02
隨著我國(guó)電子商務(wù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)中融入學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力培養(yǎng)的重要性越來(lái)越突出。目前，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)普遍偏重理論知識(shí)的傳授，忽視實(shí)踐技能的培養(yǎng)，尤其在學(xué)生的創(chuàng)業(yè)策劃能力培養(yǎng)上重視不足，創(chuàng)業(yè)策劃能力作為創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的一大基石，著重培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、思考問(wèn)題、解決問(wèn)題的綜合能力。因此，在教學(xué)過(guò)程中，需要強(qiáng)化教學(xué)內(nèi)容的實(shí)用性、教學(xué)方法的多樣性以及教學(xué)成果評(píng)價(jià)的開(kāi)放性，全面提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力?；诖?，本文結(jié)合多年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)實(shí)踐，探討學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)中的培養(yǎng)方法及產(chǎn)生的社會(huì)價(jià)值，期望能對(duì)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐提供一定的參考。
1 學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)中的培養(yǎng)方法
學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)中的培養(yǎng)應(yīng)充分的體現(xiàn)個(gè)性、開(kāi)放性以及創(chuàng)新性，在強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐技能的基礎(chǔ)上，盡可能提升教學(xué)內(nèi)容的實(shí)用性，豐富教學(xué)方法，提升教學(xué)評(píng)價(jià)體系的開(kāi)放度，為學(xué)生的創(chuàng)業(yè)策劃能力的培養(yǎng)打造良好的鍛煉、提升平臺(tái)。下面就對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)中的培養(yǎng)方法展開(kāi)分析。
1.1 提升教學(xué)內(nèi)容的實(shí)用性
電子商務(wù)的發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)帶來(lái)了新的機(jī)遇，在當(dāng)今快速高效的物流信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)需要充分考慮市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌握企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展規(guī)律及發(fā)展前景，滿足學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力提升的需要，為學(xué)生今后的創(chuàng)業(yè)之路打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，這就要求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的教學(xué)內(nèi)容要具備很強(qiáng)的實(shí)用性。最實(shí)用的教學(xué)內(nèi)容，與行業(yè)發(fā)展契合度最高的教學(xué)內(nèi)容，往往能更加高效地促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力的提升，如在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)中的內(nèi)容設(shè)置：網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)信息、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問(wèn)卷、電子商務(wù)信息采集、網(wǎng)絡(luò)促銷設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物體驗(yàn)以及網(wǎng)絡(luò)廣告方案設(shè)計(jì)等均能有效提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)策劃能力。比如，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其中的一個(gè)章節(jié)“商務(wù)站點(diǎn)建設(shè)與推廣”，教材內(nèi)容的設(shè)置主要有介紹網(wǎng)站內(nèi)容、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)及網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣和域名申請(qǐng)等，因此，教師在教學(xué)的過(guò)程中，教學(xué)需要先掌握電子商務(wù)行業(yè)對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力的需求，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，著重傳授域名申請(qǐng)技巧以及網(wǎng)站推廣的具體實(shí)施方法，可增加教材上沒(méi)有的搜索引擎競(jìng)價(jià)排名（網(wǎng)絡(luò)上最流行的），進(jìn)行手機(jī)短信群發(fā)、QQ群發(fā)、論壇信息等，實(shí)施全面的網(wǎng)站推廣，同時(shí)，要將教材中比較老舊、無(wú)創(chuàng)意的教學(xué)內(nèi)容選擇性的刪除。又如，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的“網(wǎng)絡(luò)廣告策劃”，教師可以以優(yōu)秀的、具有代表性的網(wǎng)絡(luò)廣告方案為教學(xué)切入點(diǎn)，用實(shí)用性作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，使得學(xué)生置身于行業(yè)中，更加真實(shí)地掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念以及廣告策劃的技巧，通過(guò)這樣實(shí)用性的教學(xué)，培養(yǎng)鍛煉學(xué)生的策劃能力，為今后的創(chuàng)業(yè)策劃打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
1.2 豐富教學(xué)方法
靈活多變的教學(xué)方法是提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力的有效途徑，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)過(guò)程中，可采用模擬教學(xué)法、任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法、挑戰(zhàn)教學(xué)法、活動(dòng)教學(xué)法、競(jìng)賽教學(xué)法等，增強(qiáng)教學(xué)方式的靈活性，針對(duì)性的提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)策劃能力。如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中網(wǎng)絡(luò)廣告的教學(xué)方式采用模擬教學(xué)法，也就是情景演繹法，即學(xué)生扮演一個(gè)企業(yè)的工作人員，如麥當(dāng)勞集團(tuán)的老總、普通的工作人員、人力資源部經(jīng)理等，參與模擬的學(xué)生，自行分成小組，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)廣告方案，將整個(gè)教學(xué)課堂模擬成招聘現(xiàn)場(chǎng)，將設(shè)計(jì)方案進(jìn)行評(píng)比，優(yōu)勝的小組獲得聘請(qǐng)資格，通過(guò)這樣的情景模擬教學(xué)，巧妙地為學(xué)生創(chuàng)設(shè)輕松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍，寓教于樂(lè)，幫助學(xué)生在活動(dòng)中更加準(zhǔn)確的掌握基礎(chǔ)知識(shí)與技能，同時(shí)，使學(xué)生充分展現(xiàn)自我、超越自我，全面提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)策劃能力。又如，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的網(wǎng)絡(luò)促銷策略，這一章節(jié)所采用的教學(xué)方式為挑戰(zhàn)教學(xué)法，首先，學(xué)生采取自學(xué)教材的方式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)查找相關(guān)信息、資料后，與教師之間展開(kāi)挑戰(zhàn)，學(xué)生小組間的挑戰(zhàn)是指由一個(gè)小組設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)問(wèn)題，由另一小組回答問(wèn)題，并對(duì)各個(gè)小組進(jìn)行評(píng)分，然后由每個(gè)小組參與，共同設(shè)計(jì)問(wèn)題，由教師回答，若教師回答錯(cuò)誤或不完善，則計(jì)分給學(xué)生小組。在這樣緊張激烈的挑戰(zhàn)式教學(xué)過(guò)程中，既能調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，又能挖掘?qū)W生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，有利于學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力的提升。
1.3 提升教學(xué)評(píng)價(jià)體系的開(kāi)放度
目前，我國(guó)的學(xué)生能力評(píng)價(jià)體系依舊采用傳統(tǒng)的筆試考試，沒(méi)有全面考查學(xué)生的綜合能力，這種評(píng)價(jià)體系會(huì)阻礙學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力的培養(yǎng)。因此，為了全面的提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)策劃能力，必須提升教學(xué)評(píng)價(jià)體系的開(kāi)放度，如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)中對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案的評(píng)價(jià)，采取網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問(wèn)卷、市場(chǎng)分析、評(píng)價(jià)學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、綜合評(píng)定小組活動(dòng)成績(jī)、學(xué)習(xí)心得體會(huì)總結(jié)、技能操作成績(jī)?cè)u(píng)定、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)設(shè)計(jì)評(píng)定、網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷點(diǎn)擊率等綜合考量和評(píng)定，再結(jié)合創(chuàng)業(yè)策劃的優(yōu)缺點(diǎn)，讓學(xué)生自評(píng)和互評(píng)，全面公開(kāi)每一環(huán)節(jié)的評(píng)定步驟及結(jié)果。又如，在網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)中，邀請(qǐng)專業(yè)的行業(yè)人士進(jìn)行評(píng)分，且采取公正、公開(kāi)、公平的評(píng)定機(jī)制，提升策劃方案評(píng)定的有效性、充分性、權(quán)威性、領(lǐng)先性以及一致性。開(kāi)放性的教學(xué)評(píng)價(jià)體系，能保障學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力源源不斷的創(chuàng)造動(dòng)力，教學(xué)評(píng)價(jià)體系無(wú)開(kāi)放，即相當(dāng)于無(wú)本之木、無(wú)源之水，因此，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)提高教學(xué)評(píng)價(jià)體系的開(kāi)放程度，真正提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力。
2 學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)中的培養(yǎng)產(chǎn)生的社會(huì)價(jià)值
近年來(lái)，學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)中的培養(yǎng)取得了較為顯著的社會(huì)效用，積極的推進(jìn)教育改革。主要表現(xiàn)在：①全面的調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情及主觀能動(dòng)性，與傳統(tǒng)教學(xué)理念指導(dǎo)下的學(xué)習(xí)能力相比，進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)策劃能力培養(yǎng)的學(xué)生，其學(xué)習(xí)熱情和主觀能動(dòng)性明顯的優(yōu)于傳統(tǒng)教育模式下的學(xué)生，能積極的推進(jìn)學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力的提升;②學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力大幅度上升，在諸多的設(shè)計(jì)比賽中，學(xué)生憑借強(qiáng)大的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力，獲取了令人可喜可賀的成績(jī)，如2013年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)主辦的第六屆全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽全國(guó)總決賽華南賽區(qū)一等獎(jiǎng)，后進(jìn)入第六屆全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽全國(guó)總決賽獲一等獎(jiǎng)，2013年江西省教育廳主辦的江西省大學(xué)生科技創(chuàng)新與職業(yè)技能競(jìng)賽獲一等獎(jiǎng)，均獲取社會(huì)各界的好評(píng);③全面的提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能，規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，在創(chuàng)業(yè)策劃能力培養(yǎng)的基礎(chǔ)上，不斷的強(qiáng)化自身能力，經(jīng)過(guò)一年左右的創(chuàng)業(yè)摸索實(shí)踐，部分學(xué)生已經(jīng)成功的創(chuàng)立了自己的電子商務(wù)運(yùn)行公司，且市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，具有廣闊的發(fā)展前景，而且其業(yè)務(wù)也在不斷的拓展之中?？偟膩?lái)說(shuō)，學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)中的培養(yǎng)產(chǎn)生的社會(huì)價(jià)值在于：學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力的奠基，創(chuàng)業(yè)環(huán)境的良好、學(xué)生創(chuàng)業(yè)技能的鍛煉提升，學(xué)生自身奮斗的結(jié)果，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，即電子商務(wù)綜合性應(yīng)用人才培養(yǎng)的順利開(kāi)展，全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)的順利進(jìn)行和發(fā)展，為國(guó)家建設(shè)貢獻(xiàn)力量，同時(shí)，為我國(guó)的教育改革提供一定的參考，推動(dòng)教育改革的順利實(shí)施，保障人才后備之源，緩解學(xué)生的就業(yè)壓力，為和諧社會(huì)的構(gòu)建做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
3 結(jié) 語(yǔ)
學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)中的培養(yǎng)是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)，在整個(gè)教育改革體系之中，具有重要的、不可替代的位置，能全面提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，從而緩解就業(yè)壓力，為了有效提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)中的培養(yǎng)效率及質(zhì)量，需要在強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐技能的基礎(chǔ)上，盡可能提升教學(xué)內(nèi)容的實(shí)用性，豐富教學(xué)方法，提升教學(xué)評(píng)價(jià)體系的開(kāi)放度，尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)意愿，全面指導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的創(chuàng)業(yè)觀念，逐漸培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)策劃能力，并做好創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的防范工作，從而提升創(chuàng)業(yè)的成功率，為構(gòu)建和諧社會(huì)貢獻(xiàn)力量。
主要參考文獻(xiàn)
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關(guān)鍵詞：電子商務(wù) 電子商務(wù)模式 實(shí)踐技能
0 引言
目前很多電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生雖然掌握了大量的理論知識(shí)，但不知道如何應(yīng)用于實(shí)踐，對(duì)電子商務(wù)應(yīng)具有的實(shí)踐能力極其困惑。很多同學(xué)感覺(jué)對(duì)實(shí)踐技能的訓(xùn)練太少，有的僅僅是對(duì)電子商務(wù)業(yè)務(wù)流程的簡(jiǎn)單模擬的實(shí)訓(xùn)，缺乏現(xiàn)實(shí)中的電子商務(wù)及模式運(yùn)營(yíng)、解決方案等的能力。未來(lái)，我國(guó)電子商務(wù)將迎來(lái)一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)歷了從廣告市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，到短信息市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，再到游戲市場(chǎng)的爭(zhēng)奪的不同發(fā)展階段，而不久的將來(lái)會(huì)很快就要進(jìn)入對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。
從高職教育的就業(yè)市場(chǎng)分析，為了能使電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生在激烈的電子商務(wù)市場(chǎng)中經(jīng)的住考驗(yàn)，在以后的工作中能游刃有余，應(yīng)該重視加強(qiáng)對(duì)學(xué)生實(shí)踐技能的培養(yǎng)。
電子商務(wù)指利用簡(jiǎn)單、快捷、低成本的電子通訊方式，買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)的一種商業(yè)交易模式。凡是以商務(wù)為目的，以電子為手段的業(yè)務(wù)模式都納入廣義的電子商務(wù)范疇，如ERP、CRM等。電子商務(wù)以傳統(tǒng)工商業(yè)（當(dāng)然也包括IT等新興行業(yè)）為主體，即所謂水泥+鼠標(biāo)模式；純粹的電子商務(wù)網(wǎng)站不過(guò)是一個(gè)補(bǔ)充，但它同時(shí)也是促使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向電子商務(wù)方向發(fā)展的催化劑和推進(jìn)器。
從上面對(duì)電子商務(wù)概念、主體以及模式分析，通過(guò)對(duì)教授《電子商務(wù)概論》等電子商務(wù)專業(yè)課程的總結(jié)和體驗(yàn)，我認(rèn)為高職電子商務(wù)專業(yè)應(yīng)該培養(yǎng)掌握商務(wù)模式（B2B、B2C、C2C等）、營(yíng)銷和電子商務(wù)解決方案的規(guī)劃，完全面向應(yīng)用，簡(jiǎn)單實(shí)用的實(shí)踐技能為主。
1 計(jì)算機(jī)操作技能
1.1 計(jì)算機(jī)硬件
1.1.1 選擇和管理服務(wù)器硬件的能力：選擇處理速度快、存儲(chǔ)量大、可靠性能高、能保障信息安全、支持多種設(shè)備、能安裝多種應(yīng)用程序的硬件設(shè)備。根據(jù)需求出發(fā)，考慮可伸縮性、可靠性、可用性、易管理、經(jīng)濟(jì)、安全、兼容性、品牌和服務(wù)支持等因素。具有硬件管理及維護(hù)的能力
1.1.2 選擇和使用客戶機(jī)硬件的能力：選擇性能穩(wěn)定、品牌和服務(wù)支持好、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠滿足安裝各種應(yīng)用程序的硬件設(shè)備。具有使用和維護(hù)常見(jiàn)計(jì)算機(jī)硬件故障的能力。
1.1.3 選擇和使用網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和傳輸介質(zhì)的能力：具有選擇不同網(wǎng)絡(luò)配置條件下的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和傳輸介質(zhì)的能力，如路由器、交換機(jī)、Hub、光纖、同軸電纜、雙絞線等。并掌握其使用方法。
1.1.4 選擇和使用外圍設(shè)備的能力：如打印機(jī)、掃描儀、投影儀、數(shù)碼照相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)；獨(dú)立聲卡、顯卡、網(wǎng)卡、視頻卡；移動(dòng)硬盤(pán)、u盤(pán)、mp3、mp4、記憶棒、商務(wù)通等外圍硬件。
1.2 計(jì)算機(jī)軟件
1.2.1 操作系統(tǒng)軟件
服務(wù)器操作系統(tǒng)：windows 2000 server、windows 2003 server、linux服務(wù)器操作系統(tǒng)軟件的安裝、使用、管理。
客戶機(jī)操作系統(tǒng)：微軟系列操作系統(tǒng)、linux操作系統(tǒng)的使用和管理。
1.2.2 應(yīng)用軟件
辦公軟件：office系列辦公軟件、wps系列辦公軟件。
常用軟件：下載工具軟件、溝通交流軟件、瀏覽器軟件、殺毒軟件、系統(tǒng)測(cè)試、備份軟件、防火墻軟件。
網(wǎng)站開(kāi)發(fā)軟件：HTML語(yǔ)言、JAVA語(yǔ)言、動(dòng)態(tài)網(wǎng)站設(shè)計(jì)軟件、平面處理軟件、圖片壓縮、圖像捕捉、圖像瀏覽、動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)軟件、視頻處理軟件、格式轉(zhuǎn)換軟件、特效制作軟件、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)軟件、ftp軟件、服務(wù)器軟件。
1.3 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與應(yīng)用：
培養(yǎng)組建局域網(wǎng)的能力、接入internet的能力、計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用能力。通過(guò)上機(jī)和上網(wǎng)實(shí)踐，具備互聯(lián)網(wǎng)信息搜索及能力，熟悉各種搜索及方法。通過(guò)“計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用能力測(cè)試”。對(duì)國(guó)內(nèi)網(wǎng)站形成自己的理解和把握，完成相當(dāng)數(shù)量的網(wǎng)站研究，形成對(duì)某一特定種類的網(wǎng)站的“綜合分析報(bào)告”。
1.4 網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)
在自己的網(wǎng)上店鋪運(yùn)作及發(fā)展理念的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)并開(kāi)發(fā)一個(gè)為之服務(wù)的小型電子商務(wù)網(wǎng)站。掌握網(wǎng)站圖像處理的技巧和方法，熟練使用至少一種網(wǎng)站設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)工具。掌握PHP腳本語(yǔ)言及MYSQL數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行動(dòng)態(tài)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)。在實(shí)踐初期每人設(shè)計(jì)并提交一套“網(wǎng)站設(shè)計(jì)及實(shí)施方案”，在實(shí)踐結(jié)束后提交一套可以運(yùn)行的網(wǎng)站程序，和一份“網(wǎng)站設(shè)計(jì)及實(shí)施結(jié)果報(bào)告”。
2 實(shí)際商務(wù)及商務(wù)模式的運(yùn)營(yíng)能力
2.1 商務(wù)及管理能力
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和商務(wù)談判，熟悉并理解傳統(tǒng)商務(wù)的運(yùn)作模式，掌握商務(wù)談判的方法及技巧，具備商務(wù)談判的能力，分析自己市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果和商務(wù)談判過(guò)程，形成“市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告”和“商務(wù)談判分析報(bào)告”。
2.2 電子商務(wù)模擬教學(xué)軟件的操作
熟悉電子商務(wù)交易環(huán)境及流程，結(jié)合實(shí)踐完成“分析報(bào)告”。
2.3 建立網(wǎng)上商店實(shí)踐
熟悉便宜啦網(wǎng)站的文化定位和運(yùn)作模式，熟悉網(wǎng)站的各種功能及網(wǎng)站的各種商務(wù)活動(dòng)，形成一個(gè)利用便宜網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上銷售的“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”，并按照“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”來(lái)建立一個(gè)網(wǎng)上商店，并通過(guò)“網(wǎng)上店鋪”的開(kāi)業(yè)審核。如淘寶。
2.4 網(wǎng)上商店經(jīng)營(yíng)實(shí)踐
通過(guò)實(shí)踐，掌握電子商務(wù)模式的確立方法，掌握傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法和手段，并掌握結(jié)果的分析方法。分析有關(guān)網(wǎng)站，運(yùn)用并比較各種促銷策略，能夠運(yùn)用所學(xué)，依托自己的網(wǎng)站商店開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，在實(shí)踐初期設(shè)計(jì)并提交一套“市場(chǎng)營(yíng)銷方案”，在實(shí)踐結(jié)束提交“市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)果分析報(bào)告”。
2.5 大型市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃和實(shí)施
通過(guò)實(shí)踐，掌握大型市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃方法，在實(shí)踐活動(dòng)中熟練地運(yùn)用傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)果的分析方法。在實(shí)踐初期每人設(shè)計(jì)并提交一套“大型市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃方案”，一套或幾套獲選方案將由學(xué)生分組實(shí)現(xiàn)，每人在小組討論后需提交一份具體的“個(gè)人工作計(jì)劃”，在實(shí)踐結(jié)束后提交一份“個(gè)人工作總結(jié)”和“大型市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)果分析報(bào)告”。
2.6 網(wǎng)上商店的期權(quán)轉(zhuǎn)化實(shí)踐（電子商務(wù)實(shí)務(wù)的操作能力）
利用所學(xué)知識(shí)對(duì)自己網(wǎng)上商店的長(zhǎng)期發(fā)展進(jìn)行合理設(shè)計(jì)，分析現(xiàn)有成果和期權(quán)，形成一份“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”，其中必須分析期權(quán)的轉(zhuǎn)化方式和方法。
2.7 大型電子商務(wù)系統(tǒng)建設(shè)
學(xué)生可以與相關(guān)企、事業(yè)單位聯(lián)系，結(jié)合學(xué)生對(duì)特定行業(yè)或商業(yè)的理解，并與學(xué)生電子商務(wù)知識(shí)結(jié)合，與相關(guān)企業(yè)或單位達(dá)成合作，獨(dú)立設(shè)計(jì)并開(kāi)發(fā)一套較大型的電子商務(wù)系統(tǒng)。在實(shí)踐初期每人設(shè)計(jì)并提交一套“系統(tǒng)設(shè)計(jì)及實(shí)施方案”，并提交與企業(yè)或單位的“合作意向書(shū)”，在實(shí)踐結(jié)束后提交一套可以運(yùn)行的程序，撰寫(xiě)論文。
現(xiàn)在伴隨著INTERNET的發(fā)展和電子商務(wù)的發(fā)展，電子商務(wù)已不在是霧中看花?，F(xiàn)在很多的人比較迷茫，認(rèn)為電子商務(wù)沒(méi)有多大出路。我們得承認(rèn)，現(xiàn)在他確實(shí)還不成熟和存在不足，但路已明朗，只是有一些曲折和不平坦。原因包括:從行業(yè)特點(diǎn)來(lái)看：因?yàn)殡娮由虅?wù)是個(gè)新興的行業(yè)，又是一個(gè)屬于高科技的行業(yè)。因而他的起點(diǎn)高，價(jià)值高，具有巨大的市場(chǎng)潛力，有很大的吸引力。同時(shí)又從目前的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看：無(wú)論是從BTOC，CTOC，BTOB，還是GTOB，CTOB都已初具規(guī)模，尤令人注目的是BTOB，交易額更是達(dá)到上百億。此外，令我們欣喜的是未來(lái)我國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)將成為最大的市場(chǎng)之一。而這些信息也意味著將需要大量的人才，而我們將擁有很大的發(fā)展空間，其前景大為樂(lè)觀。
因而我們應(yīng)該加強(qiáng)電子商務(wù)專業(yè)實(shí)踐技能培養(yǎng)，使電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生掌握好知識(shí)和實(shí)踐技能，隨時(shí)隨地關(guān)注電子商務(wù)的發(fā)展，并結(jié)合電子商務(wù)的行業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)出新形勢(shì)下優(yōu)秀的電子商務(wù)人才。
參考文獻(xiàn)
[1]廣東省電子商務(wù)市場(chǎng)應(yīng)用技術(shù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室.gdec.org.cn.
網(wǎng)絡(luò)廣告越來(lái)越貴，大網(wǎng)站按規(guī)律上漲30%，小網(wǎng)站翻著倍往上漲，燒錢(qián)的跡象越發(fā)明顯。廣告可以一遍又一遍地為品牌吶喊，品牌名稱及形象可以在幾秒的時(shí)間廣而告之。但是高額的廣告成本，顯然不是一些中小企業(yè)所能常年承受的，不做品牌不行，打廣告又太貴，企業(yè)面臨的這一品牌推廣難題亟待解決。一些睿智的先行者將目光投向了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌公關(guān)傳播主流方式——網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷。
當(dāng)各種“硬”性廣告爭(zhēng)奇斗艷地出現(xiàn)在媒體上時(shí)，“軟文推廣”搭上了電子商務(wù)的快車(chē)，成為當(dāng)前很被看好的一種新型廣告形式。我們知道，信息時(shí)代衍生了電子傳媒產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展不斷“拉動(dòng)”企業(yè)的商務(wù)需求，進(jìn)而推動(dòng)著中國(guó)電子商務(wù)的應(yīng)用與發(fā)展。
企業(yè)品牌推廣，互聯(lián)網(wǎng)新聞軟文營(yíng)銷將成主流推廣方式。電商傳媒()將企業(yè)品牌新聞信息到各大網(wǎng)絡(luò)媒體，借助互聯(lián)網(wǎng)媒體的強(qiáng)大影響力，營(yíng)造企業(yè)良好的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，達(dá)到提高社會(huì)知名度、塑造企業(yè)和品牌良好形象、并最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售等目的。由于網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷在提高品牌信息搜索能見(jiàn)度、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策方面發(fā)揮出來(lái)的卓越功效，軟文新聞推廣已成為電商時(shí)代企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣必不可少的手段之一。
我校電子商務(wù)專業(yè)一直在積極思考如何依托校企合作企業(yè)的資源、學(xué)院實(shí)踐教學(xué)資源優(yōu)勢(shì)，提升職業(yè)教育的技術(shù)含量，培養(yǎng)專業(yè)綜合技能突出的職業(yè)導(dǎo)向型專業(yè)人才。目前主要涉及邀請(qǐng)企業(yè)指導(dǎo)人員進(jìn)行認(rèn)證，并對(duì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系中的各類實(shí)訓(xùn)的安排和設(shè)計(jì)提出相應(yīng)建議，在一些課程上進(jìn)行案例實(shí)施。例如電商專業(yè)實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系中的每個(gè)環(huán)節(jié)滲入企業(yè)資源、電子服務(wù)項(xiàng)目及業(yè)務(wù)，讓學(xué)生在每個(gè)環(huán)節(jié)都在真實(shí)企業(yè)情境中過(guò)關(guān)，并能在就業(yè)前就達(dá)到企業(yè)要求的水平。目前很多企業(yè)為了更致力于分工化合作，有意向把企業(yè)內(nèi)部的一部分流程引入學(xué)校，一者可以減少企業(yè)成本，二者如果深入校企合作，可以為后續(xù)的人才輸入提供來(lái)源。如果校企兩方的需求能夠結(jié)合得很好，那我們向企業(yè)輸送電子商務(wù)專業(yè)的人才才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的零距離。
網(wǎng)絡(luò)美工課程中的“淘寶美工技能實(shí)踐項(xiàng)目“就是這種適應(yīng)外包服務(wù)的其中的一個(gè)創(chuàng)新案例。
一、課程介紹
“網(wǎng)絡(luò)美工”課程是針對(duì)電子商務(wù)專業(yè)的大一年級(jí)學(xué)生普遍開(kāi)設(shè)的一門(mén)專業(yè)課。這個(gè)課程是專業(yè)技能課，有較強(qiáng)的實(shí)操性，在實(shí)例及課程內(nèi)容結(jié)構(gòu)的安排方面猶為重要。處理得好，會(huì)在很大程度上調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。淘寶是電子商務(wù)的典型應(yīng)用，而且基本所有的同學(xué)在淘寶上買(mǎi)過(guò)商品，對(duì)它的認(rèn)知感很強(qiáng)，因此淘寶美工技能實(shí)踐比較適合貫穿在教學(xué)之中。
（一）綜合性教學(xué)目的
本課程目的是通過(guò)運(yùn)用專業(yè)方法進(jìn)行資料的收集與研究，提高學(xué)生審美能力、商務(wù)訴求與圖片處理結(jié)合、溝通與協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力，激發(fā)其專業(yè)學(xué)習(xí)的熱情，提升電商專業(yè)技能，并促成電子商務(wù)專業(yè)氛圍的營(yíng)建。本案例通過(guò)參觀進(jìn)駐淘寶商城的企業(yè)后，由學(xué)生自行選擇五種不同材質(zhì)和功能的物品，如保溫杯、毛巾、手機(jī)、茶具、……等，在學(xué)習(xí)了基本ps方法的基礎(chǔ)上讓學(xué)生就寶貝詳情頁(yè)面形式進(jìn)行PS編輯，并以團(tuán)隊(duì)形式進(jìn)行拍攝（尤其注意不同物品的拍攝特點(diǎn)），PS好寶貝詳情頁(yè)面，并在淘寶上進(jìn)行注冊(cè)上傳（特別注意商品訴求及商品細(xì)節(jié)描述）。
課程結(jié)束后根據(jù)學(xué)生在本輪活動(dòng)中的表現(xiàn)以及商店建設(shè)，酌情給予優(yōu)良中等五級(jí)制評(píng)分，作為平時(shí)成績(jī)記入該課程成績(jī)。本次活動(dòng)（選修課程）的總體策劃與組織由電子商務(wù)教研室老師和企業(yè)兼職教師合作研究，期間由學(xué)生自行在淘寶上購(gòu)買(mǎi)反光板、無(wú)紡布等、入市場(chǎng)挑選寶貝、場(chǎng)地安排、處理等均由班級(jí)學(xué)生承擔(dān)。
（二）內(nèi)容設(shè)計(jì)
本案例的設(shè)計(jì)
案例前期安排了相應(yīng)的講座培訓(xùn)、教師輔導(dǎo)環(huán)節(jié)，引導(dǎo)學(xué)生做各環(huán)節(jié)工作。總體為五種不同的材質(zhì)一個(gè)輪回，其中每個(gè)流程的具體情況如下：
1、介紹任務(wù)，布置采購(gòu)，商品選擇，場(chǎng)景布置等。
2、根據(jù)商品特點(diǎn)來(lái)選擇拍攝手段進(jìn)行拍攝（如茶具可以提供水拍攝倒茶圖片，水流動(dòng)的質(zhì)感充分表現(xiàn)了陶瓷的精巧。
3、寶貝詳情方案討論策劃，并出策劃方案。
4、ps處理圖片
5、注冊(cè)上傳商品描述
6、團(tuán)隊(duì)代表講解、分析不足
二、教學(xué)實(shí)施
（一）教學(xué)組織
三、預(yù)期效果
這樣一個(gè)和淘寶美工緊密結(jié)合的案例，使電子商務(wù)學(xué)生與老師都從中獲益，做到了真正的教學(xué)相長(zhǎng)、共同進(jìn)步。
（一）案例促進(jìn)學(xué)生思考
案例教學(xué)法屬于行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)的方式之一，學(xué)生是主角，材料等由學(xué)生選，教師于教學(xué)中是引導(dǎo)者角色，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與實(shí)踐和分析討論。案例教學(xué)法適合于開(kāi)發(fā)分析、綜合及團(tuán)隊(duì)能力的開(kāi)發(fā)，能在很大程度上結(jié)合以前學(xué)過(guò)的知識(shí)，自己去摸索，尋找不同的答案。
（1）改變了從知識(shí)到技能的簡(jiǎn)單重復(fù)，實(shí)現(xiàn)了從感知到實(shí)踐的過(guò)程
這一課程設(shè)計(jì)的基本思路就是打破課程界限，打破教師為主的固有模式，學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主角。在案例教學(xué)改變了兩個(gè)課時(shí)一個(gè)單位，基本以4個(gè)課時(shí)為單位。以案例為載體，以淘寶美工技能實(shí)踐為項(xiàng)目，先讓學(xué)生感知崗位、強(qiáng)化、推進(jìn)學(xué)生從知識(shí)到能力的轉(zhuǎn)變。面對(duì)案例，學(xué)生需要進(jìn)入企業(yè)了解，企業(yè)專家的介紹，先進(jìn)行消化，多方查閱必要的知識(shí)。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論知識(shí)后，還要經(jīng)過(guò)縝密地思考，提出解決問(wèn)題的方案，并能在細(xì)節(jié)上對(duì)不同的商品進(jìn)行不同的處理，這不僅大大加深了對(duì)知識(shí)的理解，更是能力靈活度大大地提升。
（2）任務(wù)安排給予學(xué)生選擇度，學(xué)生能在多方面自行考慮多種問(wèn)題的處理。
案例教學(xué)法強(qiáng)調(diào)案例討論思路的多樣性與豐富性，強(qiáng)調(diào)案例設(shè)置情景的真實(shí)性與生動(dòng)性。淘寶美工案例不僅結(jié)合工作實(shí)際，而且讓學(xué)生自己選擇商品材質(zhì)，如毛巾要拍出毛茸茸的感覺(jué)，首飾拍出金屬的質(zhì)感，如何用反光板的金色面能反射暖色，玻璃制品加了水可以看出商品的潔凈度等等。每個(gè)團(tuán)隊(duì)有五種不同材質(zhì)，作出不同風(fēng)格的五種寶貝詳情，學(xué)生學(xué)會(huì)了去學(xué)習(xí)，琢磨，甚至有時(shí)覺(jué)得圖片不好看，可以不厭其煩地用多種顏色背景拍攝多遍。在第一輪的過(guò)程中，教師感受到了學(xué)生的積極性和踴躍程度，大大激發(fā)了他們的靈感，在拍攝手機(jī)和包的時(shí)候，同學(xué)們把自己當(dāng)成了模特兒，爭(zhēng)取獲得滿意的效果。
（二）校企合作深入
這個(gè)案例中有雙邊學(xué)生的互動(dòng)、師生的互動(dòng)，還有校內(nèi)外的互動(dòng)。（1）企業(yè)安排了學(xué)生的參觀和講座活動(dòng)，學(xué)生對(duì)美工崗位很感興趣。（2）電子商務(wù)老師的全程參與。課程的開(kāi)設(shè)、任務(wù)的分配、案例的選擇、技術(shù)與專業(yè)指導(dǎo)，無(wú)一老師置身事外。這也是近幾年教師經(jīng)常下企業(yè)所汲取的創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)。
（三）學(xué)生能力的提高
（1）專業(yè)能力：圖片拍攝能力、圖片處理能力、商務(wù)知識(shí)的應(yīng)用能力，審美能力。（2）解決問(wèn)題能力：拍攝環(huán)境組織與布置、圖片拍攝中的靈活應(yīng)用，與企業(yè)溝通，體現(xiàn)了學(xué)生的組織能力和創(chuàng)新能力。（3）團(tuán)隊(duì)合作與溝通能力：在淘寶美工中 ，每個(gè)人都有自己的職責(zé)所在，也有協(xié)調(diào)分配任務(wù)的過(guò)程。特別是寶貝詳情的整體處理上，要求所有同學(xué)都能步調(diào)一致，色調(diào)一致，才能取得好效果。（雖然制作內(nèi)容不一樣）（4）策劃和文案能力：寶貝詳情中有促銷、有布局，需要學(xué)生有整體策劃能力；圖片中的細(xì)節(jié)及軟文的描寫(xiě)提高了學(xué)生的寫(xiě)作文案能力。（5）商務(wù)能力：在制作過(guò)程中不能一味地追求圖片效果，更重要的是反映商品訴求和能站在顧客的角度上來(lái)考慮賣(mài)點(diǎn)。
四、教學(xué)特點(diǎn)
（一）行動(dòng)導(dǎo)向
案例靈活度大，教師在整個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)中，主要充當(dāng)組織與引導(dǎo)的角色，學(xué)生在過(guò)程中起主導(dǎo)作用，他們會(huì)自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，以今后的教學(xué)改革積累了學(xué)習(xí)的范本。
（二）與競(jìng)賽、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)結(jié)合
電子商務(wù)大賽中深刻體現(xiàn)了各種專業(yè)能力，如包括策劃和圖片能力，該課程的學(xué)習(xí)為大賽做充分的準(zhǔn)備。中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)，淘寶是一個(gè)很好的途徑，因此寶貝詳情的描述和商品的描繪、關(guān)鍵字設(shè)定、店標(biāo)的制作、促銷方案的策劃無(wú)疑為今后的直接創(chuàng)業(yè)和就業(yè)打下基礎(chǔ)。
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關(guān)鍵詞：雙項(xiàng)目并行；課程；教學(xué)設(shè)計(jì)；優(yōu)化
0引言
高職營(yíng)銷策劃課程是培養(yǎng)德才兼?zhèn)洌m應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要，具有一定實(shí)際工作能力和研究能力，能在企事業(yè)單位從事?tīng)I(yíng)銷策劃與商務(wù)管理活動(dòng)的策劃、組織、協(xié)調(diào)、執(zhí)行工作的復(fù)合型、應(yīng)用型專門(mén)人才。在本課程的教學(xué)過(guò)程中，怎么才能做到讓學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷管理與策劃理論，具有較強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)水平與策劃組織能力，是高職教師開(kāi)展教學(xué)工作時(shí)必須重點(diǎn)研究的一個(gè)課題。
1高職院校雙項(xiàng)目并行教學(xué)的必要性
高職院校在人才培養(yǎng)方面，定位是根據(jù)未來(lái)就業(yè)市場(chǎng)的需求，培養(yǎng)出適應(yīng)相關(guān)專業(yè)的技能性人才。而技能性人才的培養(yǎng)不僅需要有很好的專業(yè)理論做基礎(chǔ)，更要有與之理論知識(shí)相對(duì)應(yīng)的實(shí)踐能力和操作技能。因此，在高職院校專業(yè)教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的以理論課堂教學(xué)為主的教學(xué)模式，轉(zhuǎn)化為以企業(yè)實(shí)際工作為重心的項(xiàng)目化教學(xué)。在高職營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)中，也應(yīng)一方面通過(guò)模擬工作場(chǎng)景進(jìn)行項(xiàng)目化的操作與分析，提高學(xué)生將理論知識(shí)進(jìn)一步深化的能力；另一方面通過(guò)將企業(yè)實(shí)際工作場(chǎng)景切入至專業(yè)化的教學(xué)工作中，以能夠勝任工作所需的專業(yè)技能為目標(biāo)，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷策劃綜合能力的實(shí)踐能力。就高職院校教學(xué)工作而言，項(xiàng)目化教學(xué)對(duì)于提高學(xué)生就業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)是十分必要的。
2高職教育
“項(xiàng)目化”課程的主要特點(diǎn)所謂項(xiàng)目化課程，是指以工作任務(wù)（項(xiàng)目）為中心，選擇、組織課程內(nèi)容，并以完成工作任務(wù)為主要學(xué)習(xí)方式的課程模式。職業(yè)教育的項(xiàng)目化課程的主要特征：學(xué)習(xí)內(nèi)容是企業(yè)或職業(yè)活動(dòng)中典型的工作任務(wù)；課程的編制與教學(xué)實(shí)施必須打破學(xué)科型專業(yè)知識(shí)的縱向體系結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)相關(guān)職業(yè)知識(shí)和職業(yè)能力的橫向構(gòu)建；專業(yè)學(xué)習(xí)再也不是理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)的兩張皮；學(xué)習(xí)成為學(xué)生的自主行為；學(xué)生實(shí)現(xiàn)從學(xué)習(xí)到實(shí)際工作，從學(xué)院到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的過(guò)渡，真正達(dá)到就業(yè)準(zhǔn)備教育的目標(biāo)；學(xué)習(xí)的教室或?qū)嵱?xùn)中心是盡可能真實(shí)的工作環(huán)境或者仿真的工作環(huán)境；產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)境保護(hù)、節(jié)約資源、安全生產(chǎn)等非常重要的職業(yè)意識(shí)和素質(zhì)也得到有效培養(yǎng)。
3營(yíng)銷策劃課程對(duì)學(xué)生的能力要求
3.1處理和獲取相關(guān)信息能力
在營(yíng)銷策劃課程教學(xué)過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷策劃工作者必須具備良好的處理和獲取相關(guān)信息的能力，才能做好市場(chǎng)調(diào)研分析工作，才能使其制定的策劃方案更加科學(xué)和可行。在這方面，需要學(xué)生能夠主動(dòng)、自覺(jué)地去思考研究，通過(guò)不斷地提出問(wèn)題，解決問(wèn)題，一步步提高其工作技能。要從已有的知識(shí)中找到解決問(wèn)題的方法，要能在未知的領(lǐng)域有良好的解決問(wèn)題的思路和渠道。
3.2創(chuàng)新能力
營(yíng)銷策劃工作中，創(chuàng)新是營(yíng)銷策劃方案靈魂所在，一份具有創(chuàng)新精神的方案，才能真正打動(dòng)企業(yè)的決策者，才能使得營(yíng)銷策劃方案在實(shí)施后得到良好的工作效果。那么，在高職營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)工作中，也要注意學(xué)生創(chuàng)新能力的不斷提高。創(chuàng)新能力的提高，需要有良好的活沷輕松的教學(xué)氛圍，也需要教師在教學(xué)工作中不斷激發(fā)學(xué)生的求知欲和好奇心，通過(guò)發(fā)散性思維習(xí)慣的養(yǎng)成，進(jìn)一步促使學(xué)生具備和培養(yǎng)良好的創(chuàng)新意識(shí)，達(dá)到將來(lái)在實(shí)際工作中，營(yíng)銷策劃方案制定得更具有創(chuàng)新性、超前性，同時(shí)又不脫離工作實(shí)際。
3.3拓展知識(shí)能力
營(yíng)銷策劃人員要想制定一份優(yōu)秀的策劃方案，需要有豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)做為積累。而做為高職院校而言，學(xué)生一般都在學(xué)校完成相關(guān)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，工作經(jīng)驗(yàn)欠缺很多。為了彌補(bǔ)學(xué)生的此種能力的欠缺，需要他們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中不斷積累相關(guān)知識(shí)，并對(duì)學(xué)習(xí)和掌握的知識(shí)有一定的拓展和延伸的能力，通過(guò)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和相關(guān)知識(shí)面的擴(kuò)充，使其在未來(lái)的營(yíng)銷策劃方案制定時(shí)，更加專業(yè)化和技巧化，為其未來(lái)就業(yè)與職業(yè)發(fā)展提供良好支撐。
3.4表達(dá)與寫(xiě)作能力
我們都知道，營(yíng)銷策劃方案制定的再完美，也需通過(guò)合適的渠道將其呈現(xiàn)給企業(yè)負(fù)責(zé)人，并獲得認(rèn)可才能得到進(jìn)一步的推進(jìn)和實(shí)施。在這方面，就需要營(yíng)銷策劃人員具備良好的表達(dá)與寫(xiě)作的能力，能夠?qū)⒁粋€(gè)營(yíng)銷方案以合適的文字表達(dá)出來(lái)，同時(shí)，能夠針對(duì)本策劃方案做進(jìn)一步的詳盡的說(shuō)明與溝通。這就需要一個(gè)是文字表達(dá)，一個(gè)是口語(yǔ)表達(dá)，二者缺一不可。因此，培養(yǎng)學(xué)生表達(dá)與寫(xiě)作能力，是高職營(yíng)銷策劃課程教學(xué)過(guò)程中必不可少的教學(xué)任務(wù)。
4雙項(xiàng)目并行的高職營(yíng)銷策劃課程教學(xué)設(shè)計(jì)
4.1模擬項(xiàng)目+真實(shí)項(xiàng)目平臺(tái)，達(dá)到“真學(xué)、真做”效果
在營(yíng)銷策劃課程教學(xué)設(shè)計(jì)優(yōu)化過(guò)程中，采用由結(jié)果導(dǎo)向轉(zhuǎn)為過(guò)程導(dǎo)向教學(xué)設(shè)計(jì)，重視專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能雙教學(xué)工作。在營(yíng)銷策劃教學(xué)中，教師采取由學(xué)生給出多個(gè)策劃模擬項(xiàng)目，讓學(xué)生通過(guò)抽簽的方式來(lái)選取。然后，圍繞該策劃項(xiàng)目，由學(xué)生制定相應(yīng)的方案，制作PPT，在課堂匯報(bào)與演示。整個(gè)過(guò)程中，由學(xué)生整理資料，設(shè)計(jì)線路，宣傳講解，從而很好地實(shí)現(xiàn)授課目標(biāo)。如在《會(huì)展策劃》課程教學(xué)設(shè)計(jì)思路上，教師在對(duì)工作過(guò)程和職業(yè)能力分析的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)不同教學(xué)模式和方式。通過(guò)將該課程分為展會(huì)策劃和展會(huì)實(shí)施兩部分來(lái)進(jìn)行教學(xué)實(shí)施。整個(gè)學(xué)期，學(xué)生分組策劃了6個(gè)活動(dòng)，經(jīng)過(guò)學(xué)生自評(píng)和互評(píng)，最終選擇比較科學(xué)合理的營(yíng)銷策劃方案。此次“學(xué)生策展、學(xué)生布展、學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)管理、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、教師現(xiàn)場(chǎng)考核”的課程考核方式完全顛覆了以前由一紙?jiān)嚲砜己藢W(xué)生會(huì)展策劃的基本知識(shí)、流程的傳統(tǒng)考試。學(xué)生反映他們體驗(yàn)了前期調(diào)研、策劃、辦展會(huì)的全部過(guò)程，將會(huì)展策劃理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，同時(shí)也鍛煉了團(tuán)隊(duì)合作、溝通、協(xié)調(diào)以及處理突發(fā)事件的能力，學(xué)生們表示更有信心去策劃、舉辦展會(huì)了。在《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的考核方式上，教師將自己在企業(yè)從事?tīng)I(yíng)銷工作的經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)資源帶進(jìn)了課堂。整個(gè)學(xué)期，教師將營(yíng)銷理論和營(yíng)銷實(shí)踐相穿插，并將過(guò)程性考核與期末考核相結(jié)合，學(xué)期中通過(guò)讓學(xué)生參與相關(guān)企業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目，鍛煉營(yíng)銷素養(yǎng)，學(xué)期末以某一設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略為主題，由企業(yè)介紹現(xiàn)狀、營(yíng)銷問(wèn)題，學(xué)生分組討論問(wèn)題，給出營(yíng)銷策略進(jìn)行考核，由企業(yè)為主導(dǎo)對(duì)學(xué)生的營(yíng)銷策略給予點(diǎn)評(píng)、指導(dǎo)。
4.2依托信息化平臺(tái)，有效實(shí)現(xiàn)教學(xué)過(guò)程化
在《電子商務(wù)概論》課程考核中，強(qiáng)調(diào)引導(dǎo)學(xué)生從注重“考試結(jié)果”向注重“學(xué)習(xí)過(guò)程”導(dǎo)向。為了加強(qiáng)過(guò)程管理，將紙質(zhì)作業(yè)比例降低，提高了課堂參與的分?jǐn)?shù)比例，教師利用暢課（Tron-Class）平臺(tái)，將學(xué)生對(duì)案例分析的發(fā)帖、點(diǎn)贊、互評(píng)以及陳述觀點(diǎn)的準(zhǔn)確清晰程度作為課堂成績(jī)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，并通過(guò)穿插在授課過(guò)程中的問(wèn)答、測(cè)試、練習(xí)題、實(shí)操訓(xùn)練等環(huán)節(jié)，全過(guò)程實(shí)時(shí)測(cè)評(píng)學(xué)生學(xué)習(xí)效果。在《高級(jí)辦公自動(dòng)化》課程教學(xué)中，由于課程主要培養(yǎng)學(xué)生商務(wù)辦公能力，課程教學(xué)主要以設(shè)計(jì)和應(yīng)用為切入點(diǎn)，由過(guò)程考核和期末考核構(gòu)成。過(guò)程考核包括教師評(píng)價(jià)、學(xué)生互評(píng)和作業(yè)考核三個(gè)部分。教師考核主要是對(duì)學(xué)生的考勤、教學(xué)視頻的觀看、討論的參與以及在線測(cè)試進(jìn)行考核；學(xué)生互評(píng)是指學(xué)生根據(jù)教師事先設(shè)置好的教學(xué)評(píng)價(jià)量規(guī)，對(duì)其他學(xué)生完成的作品進(jìn)行評(píng)價(jià)；過(guò)程考核借助Tron-Class教學(xué)系統(tǒng)完成，學(xué)生的平時(shí)成績(jī)根據(jù)系統(tǒng)中學(xué)生的學(xué)習(xí)軌跡得出。期末考核突出的是設(shè)計(jì)性和應(yīng)用性，基于工作任務(wù)的開(kāi)放式題目，考察學(xué)生的信息檢索和信息組織能力、基本知識(shí)的掌握能力以及創(chuàng)新意識(shí)和設(shè)計(jì)思維。
4.3標(biāo)準(zhǔn)精細(xì)化，教學(xué)成果可視化課程
《營(yíng)銷策劃》以學(xué)生為中心，以營(yíng)銷策劃職業(yè)崗位能力為導(dǎo)向，以工作過(guò)程系統(tǒng)化為基礎(chǔ)，進(jìn)行課程體系解構(gòu)和知識(shí)重構(gòu)，設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃、廣告創(chuàng)意策劃、營(yíng)銷推廣策劃三個(gè)情境。通過(guò)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，最終完成33份營(yíng)銷策劃書(shū)，多分營(yíng)銷策劃PPT簡(jiǎn)報(bào)的教學(xué)成果。在課程教學(xué)設(shè)計(jì)方面，突出三個(gè)特色：一是評(píng)價(jià)貫穿始終。課程圍繞知識(shí)、素質(zhì)、通用能力和專業(yè)能力的課程培養(yǎng)目標(biāo)，借助信息化教學(xué)手段，通過(guò)定性、定量相結(jié)合，對(duì)教學(xué)效果采取多元化全過(guò)程性評(píng)價(jià)。二是量化先行。結(jié)合課程教學(xué)目標(biāo)和項(xiàng)目?jī)?nèi)容細(xì)化評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)教學(xué)量化表單，涉及多個(gè)量化指標(biāo)。三是參與多維度：教師評(píng)價(jià)、學(xué)生自評(píng)、學(xué)生互評(píng)，極大地調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和參與性；課程最后，教師利用“問(wèn)卷星”對(duì)課程評(píng)價(jià)做了調(diào)研，學(xué)生也認(rèn)為，這門(mén)課程是他們最忙碌、最有用的一門(mén)課，通過(guò)學(xué)習(xí)，提高了他們的營(yíng)銷策劃能力、團(tuán)隊(duì)溝通與協(xié)作能力、時(shí)間管理能力、辦公自動(dòng)化操作能力。
5結(jié)束語(yǔ)
我國(guó)高等職業(yè)教育教學(xué)改革的重要目標(biāo)，是要提高高職專業(yè)學(xué)生職業(yè)能力。針對(duì)營(yíng)銷策劃課程教學(xué)而言，需要教師改變“理論教導(dǎo)為主，實(shí)踐教學(xué)為輔”教學(xué)模式，通過(guò)“技能本位”替代“知識(shí)本位”。而要實(shí)現(xiàn)這一教學(xué)轉(zhuǎn)變，還有很長(zhǎng)的路要走，也需要專業(yè)教師付出更多的努力，通過(guò)“理論實(shí)踐性，技能實(shí)戰(zhàn)性，師生互動(dòng)性，任務(wù)挑戰(zhàn)性”的教改理念，針對(duì)不同課程實(shí)現(xiàn)不同的教學(xué)設(shè)計(jì)，以學(xué)生職業(yè)能力素養(yǎng)的提高為教學(xué)的根本出發(fā)點(diǎn)，從教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)實(shí)施到考核方式的一系列系統(tǒng)的改革，以教學(xué)高質(zhì)量來(lái)推動(dòng)院校的教學(xué)力量的不斷增加與教學(xué)品牌的持續(xù)提升。
參考文獻(xiàn)
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在轉(zhuǎn)型這個(gè)理念上，即便是企業(yè)不想轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)公司也要轉(zhuǎn)型為其他性質(zhì)的公司，俗語(yǔ)講“不進(jìn)則退”，企業(yè)要想發(fā)展，探索新形勢(shì)的營(yíng)銷以及更先進(jìn)的管理及運(yùn)營(yíng)模式，都是必然的。大部分企業(yè)所謂的創(chuàng)新都是在營(yíng)銷模式上，因?yàn)殇N售是龍頭，銷售通達(dá)則企業(yè)興旺。這個(gè)十年里，傳統(tǒng)企業(yè)銷售面臨的主要壓力不是企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，而是線上與線下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，各大電商平臺(tái)圈了很多賣(mài)家，原本很多線下的訂單都跑到了線上，且網(wǎng)上的中小賣(mài)家直接面向終端的買(mǎi)家用戶，傳統(tǒng)企業(yè)真的鞭長(zhǎng)莫及。
傳統(tǒng)企業(yè)的渠道猶如兩條拐杖撐在他們雙肩，繼續(xù)用，則走起路來(lái)仍舊步履蹣跚，不用，則立即倒地，舉步維艱。電子商務(wù)巨大的沖擊以及市場(chǎng)，讓傳統(tǒng)企業(yè)愛(ài)恨交織，是以，當(dāng)前傳統(tǒng)企業(yè)想轉(zhuǎn)型的主要方式，還是放在了互聯(lián)網(wǎng)上。
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，并非單純的轉(zhuǎn)向電子商務(wù)，若按照傳統(tǒng)企業(yè)的理解，電子商務(wù)只是提供一個(gè)新的銷售渠道，初步做的時(shí)候可以如此考慮，真正操作就會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多問(wèn)題，電子商務(wù)并非是表面理解的渠道銷售，因?yàn)橐鲭娮由虅?wù)，必然就涉及到平臺(tái)、數(shù)據(jù)、物流、運(yùn)營(yíng)等多方面的因素，無(wú)法用傳統(tǒng)的渠道管理方式來(lái)管理。
傳統(tǒng)企業(yè)的思維與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的思維正好相反，前者先考慮企業(yè)如何，繼而再將思維順勢(shì)滑到用戶，中間往往使用中庸之道來(lái)維持企業(yè)與公司的關(guān)系;后者則從用戶的角度來(lái)考慮問(wèn)題，盡量讓用戶成為粉絲，讓客戶來(lái)為公司服務(wù)。這一點(diǎn)從兩者對(duì)待社會(huì)化營(yíng)銷工具的態(tài)度上就能看出來(lái)，傳統(tǒng)企業(yè)怕曝光，怕反面的東西，因此對(duì)微博等工具很抵觸，包括很多大型商家到現(xiàn)在還沒(méi)有開(kāi)通微博;互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則善于使用社會(huì)化工具來(lái)宣傳與炒作，甚至對(duì)每個(gè)熱門(mén)事件都想沾沾關(guān)系。
電子商務(wù)并非現(xiàn)代商式發(fā)展的終點(diǎn)，將來(lái)應(yīng)該是一種商務(wù)電子化的模式，如果現(xiàn)在流行的是C2C、B2C這些模式，雄起的是O2O模式，將來(lái)要定格的則是C2B模式，互聯(lián)網(wǎng)公司容易理解這個(gè)模式，就如我以前在某些文章中提到的眾包的模式買(mǎi)一頭豬或者一頭牛，C2B模式就是讓用戶深度參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)并增加其歸屬感，在供應(yīng)鏈上來(lái)看則正好相反，用戶各種行為產(chǎn)生的數(shù)據(jù)為企業(yè)的生產(chǎn)提供指導(dǎo)，精準(zhǔn)度會(huì)大大的提高。
傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，從本質(zhì)來(lái)講是一種從供應(yīng)鏈到數(shù)據(jù)化的整體轉(zhuǎn)型，包括公司機(jī)構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷體系等都需要轉(zhuǎn)型，當(dāng)然最重要的是思想轉(zhuǎn)型，這點(diǎn)很重要，若企業(yè)不根據(jù)自己的特點(diǎn)而胡亂轉(zhuǎn)型，即便看上去都差不多，也會(huì)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)理念等思想沒(méi)有改變而失敗。不是任何每一種方式都適合任何企業(yè)的。企業(yè)轉(zhuǎn)型中尤其是傳統(tǒng)的制造業(yè)，如何由估量生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橛写髷?shù)據(jù)支撐的按需生產(chǎn)，從而保持合理庫(kù)存，杜絕原材料的浪費(fèi)，這是需要考慮的問(wèn)題。
在我看來(lái)，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的第一步，應(yīng)該是先讓產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化，也就是我常說(shuō)的讓產(chǎn)品具備互聯(lián)網(wǎng)思維。產(chǎn)品因?yàn)榫邆浠ヂ?lián)網(wǎng)屬性，那么在策劃、推廣及銷售等方面也會(huì)隨著產(chǎn)品的屬性而改變，這樣企業(yè)就可以跟著產(chǎn)品的屬性而改變傳統(tǒng)的管理與營(yíng)銷模式，話聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品可以越做越多，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道也會(huì)慢慢的取代線下渠道。以此，企業(yè)各部分各個(gè)方面圍繞產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化這個(gè)核心而改變，轉(zhuǎn)型則是遲早的事。
當(dāng)前傳統(tǒng)企業(yè)要轉(zhuǎn)型，面臨的主要問(wèn)題大概有決策難、執(zhí)行難、技術(shù)難、信任難、資金難等幾個(gè)難題，這幾個(gè)難題也是一般傳統(tǒng)企業(yè)長(zhǎng)期困擾的問(wèn)題。決策難是因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的不了解，加上對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等認(rèn)識(shí)的不全面，造成對(duì)自身運(yùn)營(yíng)能力的不信任;執(zhí)行難一方面是因?yàn)槠髽I(yè)員工對(duì)相關(guān)操作不夠熟練，主要原因還在于運(yùn)營(yíng)主管往往是傳統(tǒng)渠道運(yùn)營(yíng)出售，用傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)思維去考慮互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，執(zhí)行人員往往因?yàn)樗季S的不同而討論半天，最終時(shí)間都耽誤在了探討上。
信任難除了企業(yè)對(duì)自身互聯(lián)網(wǎng)攻關(guān)能力的質(zhì)疑外，還有來(lái)自對(duì)外來(lái)團(tuán)隊(duì)的不信服，甚至伴有傳統(tǒng)企業(yè)管理中存在的排外思想以及幫派思想，這對(duì)企業(yè)發(fā)展而言非常不利;資金難一般不是企業(yè)拿不出錢(qián)，而是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)有底，不知道能否掙錢(qián)，所以抱著試試的態(tài)度小打小鬧的投入，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是系統(tǒng)的，應(yīng)該在做之前就做好策劃方案與執(zhí)行方案，否則又如何指定銷售目標(biāo)?讓一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)一口氣投入幾十萬(wàn)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在不能確定是否盈利的情況下，一般是不可能的事，因?yàn)槔峡倐儗?duì)這個(gè)事本身就持有否定的態(tài)度，像這樣的情況，又談何轉(zhuǎn)型?
要說(shuō)的話，這么多年來(lái)下來(lái)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境已經(jīng)好了很多，因?yàn)槟承┗ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)不斷的宣傳，企業(yè)老總們已經(jīng)較為認(rèn)同網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這兩個(gè)概念是有區(qū)別的，企業(yè)的認(rèn)知也是有區(qū)別的，所以你能看到某些企業(yè)可以年度砸錢(qián)數(shù)十萬(wàn)在搜索引擎推廣上，卻不會(huì)去考慮直接做網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)，不是老板們分不清網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷極度的不適應(yīng)。
還是舉個(gè)例子吧，跟傳統(tǒng)企業(yè)相比，互聯(lián)網(wǎng)公司在組織架構(gòu)上是怎么做呢?跟網(wǎng)絡(luò)銷售差不多的道理，盡量縮短供應(yīng)鏈條，基本上都是客戶與商家直接對(duì)接，互聯(lián)網(wǎng)公司的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一般只有一個(gè)主管，甚至主管與團(tuán)隊(duì)共處一室，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的人都可以與主管溝通，盡量節(jié)省溝通的時(shí)間以提高效率。
比賽伊始，我進(jìn)行的第一個(gè)工作是自我推銷，我使用了各種網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行個(gè)人推廣：
一、校內(nèi)上宣傳是我的首選
二、然后我選擇的是qq
三、我在自己的博客上發(fā)表關(guān)于自己參賽的相關(guān)文章，并建立了友情鏈接，爭(zhēng)取獲得博友的支持以及我的博客的閱讀量。
再次，我用手機(jī)聯(lián)系我的親朋好友，給他們介紹大賽有關(guān)事宜，爭(zhēng)取他們的支持
最后，我給自己最要好的朋友發(fā)信息或者打電話，在邀請(qǐng)他們的支持外，我還說(shuō)服他們讓他們鼓動(dòng)自己的好友甚至是好友的好友來(lái)支持我。
經(jīng)過(guò)這次自我推銷，我獲益良多。以前，雖然學(xué)習(xí)過(guò)電子商務(wù)課以及市場(chǎng)營(yíng)銷，但是，一直沒(méi)有實(shí)踐機(jī)會(huì)，對(duì)營(yíng)銷的概念也只限于書(shū)本上的定義，而且我還一直認(rèn)為營(yíng)銷是一間很簡(jiǎn)單的事情，但是經(jīng)過(guò)這次算是營(yíng)銷中最簡(jiǎn)單的一次嘗試，我體會(huì)到營(yíng)銷真的是一種能力，對(duì)營(yíng)銷人員的各方面素質(zhì)都要求極高。
然后，我開(kāi)始搜尋企業(yè)，希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網(wǎng)站后，首先，我申請(qǐng)了他的會(huì)員，然后，我選定了一家企業(yè)，我參考網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)課件相關(guān)知識(shí)，考察該公司的電子商務(wù)平臺(tái)情況，分析存在的問(wèn)題，并通過(guò)各種在線工具聯(lián)系企業(yè)的在線經(jīng)理，聯(lián)系企業(yè)的時(shí)候我優(yōu)先聯(lián)系青島本地的企業(yè)，為我后續(xù)的電子商務(wù)大賽打下基礎(chǔ)。我選中了一家非青島的企業(yè)——昌樂(lè)恒鑫珠寶首飾加工廠，并給他們的在線經(jīng)理留言如下：
尊敬的馬先生，您好：
我是青島農(nóng)業(yè)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，我叫徐曉，我參加了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀和全國(guó)電子商務(wù)商務(wù)大賽，想為您的企業(yè)做電子商務(wù)策劃及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，我的能力秀主頁(yè)是，熱切期盼您能給我提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。
我們這次比賽是在老師的指導(dǎo)下參加的，我們團(tuán)隊(duì)會(huì)盡量為您的企業(yè)制定電子商務(wù)推廣方案，并全力去實(shí)施，上一屆的能力秀選手在兩個(gè)月的時(shí)間里為企業(yè)接到了訂單，我們也會(huì)繼續(xù)努力的。
也許您對(duì)我的說(shuō)法心存懷疑，但是我可以給您保證（我的個(gè)人能力秀頁(yè)面上有我的信息），貴公司的參與過(guò)程中我們的行為絕對(duì)不會(huì)對(duì)您及您的企業(yè)有任何利益及形象的損壞，我們要做的就是把您的企業(yè)網(wǎng)址與我們的宣傳頁(yè)面建立鏈接，讓更多的人有機(jī)會(huì)關(guān)注到您的企業(yè)，即使我們到最后沒(méi)有為您帶來(lái)一點(diǎn)利益，但至少也不會(huì)有任何壞處。據(jù)我了解，貴公司在阿里巴巴網(wǎng)上的注冊(cè)日期還不滿一年，公司的支持率及其聲望還沒(méi)有得到很好的提高，我相信我們團(tuán)隊(duì)的加入會(huì)對(duì)您有所幫助。
我?guī)湍阃扑]一個(gè)網(wǎng)址： （3s小商品批發(fā)網(wǎng)）， 3s小商品批發(fā)網(wǎng)以“商人、商場(chǎng)、商品”為核心內(nèi)容，為小商品商人、消費(fèi)者、網(wǎng)上開(kāi)店者等提供小商品批發(fā)信息和服務(wù)。希望對(duì)您有幫助。如果您愿意加入我們，請(qǐng)建立與上述網(wǎng)址建立鏈接，或者直接發(fā)送郵件到我的郵箱，屆時(shí)我會(huì)再與您聯(lián)系。
期待您的答復(fù)！
祝您愉快！
這個(gè)聯(lián)系的過(guò)程看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是對(duì)于一個(gè)新手而言，我還是走了不少?gòu)澛罚ㄙM(fèi)了不少時(shí)間，好不容易才做到的，但是不管結(jié)果如何，我都努力過(guò)了，即使失敗，我也毫無(wú)怨言。而且我不得不承認(rèn)，這一過(guò)程確實(shí)也讓我受益良多。希望我的經(jīng)驗(yàn)對(duì)大家多多少少會(huì)有幫助，我將無(wú)比榮幸。
接下來(lái)，通過(guò)我對(duì)我聯(lián)系的企業(yè)——昌樂(lè)恒鑫珠寶首飾加工廠的不斷了解，我為它制訂了如下的企業(yè)行銷規(guī)劃：
a．營(yíng)銷宗旨：
·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。
·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。
·建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
b、產(chǎn)品策略：
通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。
1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。
4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
c、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：
·拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
·給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。
·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
d、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)過(guò)程分為以下五個(gè)階段，共十四步驟：
[1]
（一）當(dāng)前環(huán)境分析
步驟1．審視公司渠道現(xiàn)狀
步驟2．目前的渠道系統(tǒng)
步驟3．搜集渠道信息
步驟4．分析競(jìng)爭(zhēng)者渠道
（二）制定短期的渠道對(duì)策
步驟5．評(píng)估渠道的近期機(jī)會(huì)
步驟6．制定近期進(jìn)攻計(jì)劃
（三）渠道系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計(jì)
步驟7．最終用戶需求定性分析
步驟8．最終用戶需求定量分析
步驟9．行業(yè)模擬分析
步驟10．設(shè)計(jì)“理想”的渠道系統(tǒng)
（四）限制條件與差距分析
步驟11．設(shè)計(jì)管理限制
步驟12．差距分析
（五）渠道戰(zhàn)略方案決策
步驟13．制定戰(zhàn)略性選擇方案
步驟14．最佳渠道系統(tǒng)的決策
e、廣告宣傳。
1）原則：
?、俜墓菊w營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
?、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
?、阡N后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告。
?、酃?jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。
?、馨盐諘r(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。
?、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
f、具體行動(dòng)方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。
這個(gè)營(yíng)銷方案還不算成熟，畢竟這是我第一次弄，但是相信有了這次的經(jīng)驗(yàn)，如果以后在弄的話會(huì)更好。
我是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，可以說(shuō)與營(yíng)銷的關(guān)系很密切，但是我以往只是在不斷地聽(tīng)老師講，不斷地記憶那些書(shū)面知識(shí)，從來(lái)沒(méi)有把它們運(yùn)用到實(shí)踐中，這是第一次，也真的讓我收到了啟發(fā)：理論學(xué)的再好也不能說(shuō)明你的實(shí)踐能力強(qiáng)，因?yàn)閷?shí)踐與理論相差甚大。這次比賽對(duì)我的影響很大，使我認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的快速增長(zhǎng)，寬帶走進(jìn)千家萬(wàn)戶，網(wǎng)絡(luò)與3g手機(jī)的結(jié)合，當(dāng)上網(wǎng)像看電視一樣方便，那么互聯(lián)網(wǎng)將全面融入人們的生活中，成為不可或缺的媒介。這時(shí)，必將開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的、充滿“錢(qián)”景的市場(chǎng)領(lǐng)域。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)營(yíng)銷變革，營(yíng)銷觀念的變革、營(yíng)銷管理的變革?；ヂ?lián)網(wǎng)改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣，甚至生活方式，如果把他當(dāng)作一種媒體，他必將為企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)更多意想不到的傳播奇跡;如果把他當(dāng)作一種營(yíng)銷手段，他所引發(fā)的變革，將影響到企業(yè)組織、運(yùn)作等多個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí)，帶給企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)公司，以及廣告公司都是充滿“錢(qián)”景的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。而我所能做的就是豐富自己關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的知識(shí)和實(shí)踐能力，為將來(lái)的就業(yè)打下好的基礎(chǔ)。