時(shí)間：2023-01-26 02:16:54
導(dǎo)語：在創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
今天很高興能把各位朋友請來，首先，請?jiān)试S我代表*區(qū)委、區(qū)政府，向朋友們的到來表示熱烈的歡迎！同時(shí)，也借此機(jī)會，向各大媒體、各位朋友一直以來對*各方面工作的關(guān)心、支持和監(jiān)督表示衷心的感謝！
下面，我想在剛才兩位同志發(fā)言的基礎(chǔ)上，再向各位簡要介紹一下*區(qū)委、區(qū)政府扶持青年創(chuàng)業(yè)的基本思路。
*是首都的城市發(fā)展新區(qū)和新城之一，生態(tài)環(huán)境良好，人文底蘊(yùn)深厚，區(qū)位交通便利，科教旅游資源豐富，功能定位是“科教創(chuàng)新基地、人文生態(tài)景區(qū)、和諧宜居新城”。近年來，*區(qū)委、區(qū)政府在深刻把握區(qū)位、環(huán)境、資源、發(fā)展階段等各方面條件的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持個(gè)性化定位、差異化發(fā)展、錯(cuò)位化競爭，明確提出把*打造成為與良好生態(tài)環(huán)境相協(xié)調(diào)，充滿活力、富有實(shí)力、極具魅力的“商務(wù)花園城市”，建設(shè)成為一流的現(xiàn)代化城市發(fā)展新區(qū)。按照上述定位，*初步形成了“一三四七”的發(fā)展構(gòu)想。“一”就是一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)。即：打造商務(wù)花園城市、建設(shè)一流的現(xiàn)代化城市發(fā)展新區(qū)。“三”就是*的發(fā)展要上三級臺階。即：創(chuàng)建國家衛(wèi)生區(qū)（2008年2月已正式命名）、國家生態(tài)區(qū)（2009年6月已通過國家生態(tài)示范區(qū)考核驗(yàn)收，計(jì)劃到2013年最終完成創(chuàng)建工作），最終達(dá)到全國文明區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)。“四”就是“四大行動”。即：全民學(xué)習(xí)、全民創(chuàng)業(yè)、全民健康、全民綠色行動?！捌摺本褪墙ㄔO(shè)商務(wù)花園城市的七項(xiàng)支撐。即：打造“金十字”高科技產(chǎn)業(yè)走廊、構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研一體化區(qū)域創(chuàng)新體系、構(gòu)筑首都人才新高地、創(chuàng)建國家生態(tài)區(qū)、營造高尚城市文化、調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和建設(shè)服務(wù)型政府。
在這個(gè)發(fā)展構(gòu)想中，實(shí)施全民創(chuàng)業(yè)行動、構(gòu)筑首都人才新高地具有十分重要的位置。特別是在當(dāng)前復(fù)雜變化的經(jīng)濟(jì)形勢下，穩(wěn)定群眾就業(yè)、支持市民創(chuàng)業(yè)和以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)已成為“保增長、保民生、保穩(wěn)定”的突出要求。其中，如何發(fā)揮青年這個(gè)社會中最具生氣、最有活力群體的生力軍作用，通過扶持青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造社會財(cái)富、增加就業(yè)崗位、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展已成為政府面臨的一個(gè)重要課題。青年創(chuàng)業(yè)大部分屬于初創(chuàng)企業(yè)，是廣大中小企業(yè)的前身，就像嗷嗷待哺的嬰兒，既成長迅速、充滿希望，又非常脆弱，最需要政府的鼓勵(lì)和扶持。
為此，今年以來，我們與共青團(tuán)北京市委合作，在開展前期調(diào)研的基礎(chǔ)上，選定在回龍觀這個(gè)區(qū)域建立北京青年創(chuàng)業(yè)示范園，主要是發(fā)揮回龍觀鄰近中關(guān)村、交通便利、青年聚集等優(yōu)勢，整合周邊的寫字樓、生產(chǎn)經(jīng)營用房等資源，通過采取一系列優(yōu)惠政策措施，營造一種比較寬松的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，支持和鼓勵(lì)青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動，為*吸引高端人才聚集、服務(wù)發(fā)展中小企業(yè)、實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)”、構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研一體化區(qū)域創(chuàng)新體系提供引領(lǐng)和示范。同時(shí)，也為“金十字”高科技產(chǎn)業(yè)走廊建設(shè)提供新的支撐。從前三個(gè)月的運(yùn)行情況看，應(yīng)該說示范園建設(shè)已經(jīng)取得了初步成果。截至目前共有32家企業(yè)入園，還有50余家企業(yè)申請入園。
我問她做了多長時(shí)間了？她說不多長。剛剛開始不到3個(gè)月。
其實(shí)你的店直觀上來講非常的漂亮，但是我進(jìn)來之后發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有點(diǎn)四不象。第一個(gè)你所擺放的鎮(zhèn)店品牌其實(shí)是類似與流通貨。是不能作為鎮(zhèn)店的。我們說的這個(gè)應(yīng)該是本區(qū)域只有你一家在經(jīng)營，而且是至少是一線或二線品牌。它的作用是拉動你店的知名度，比如說客戶要購買某個(gè)品牌，這個(gè)品牌只有你在經(jīng)營，那只能找你。也就是說您現(xiàn)在損失了這部分客戶。
其二你的選址不是位于步行街，是位于叉道，所以在某種意義上來說，你的經(jīng)營思量應(yīng)該圍繞著周邊客戶的需求，您看你的對面就是醫(yī)院，而你沒有賣一次性用品，像牙膏、牙刷、衛(wèi)生紙，您損失了這部分的消費(fèi)群體。還有一點(diǎn)走高端不是不行，現(xiàn)實(shí)是大品牌，有知名度的大多數(shù)在步行街的店，你搶不過人家，客戶消費(fèi)意識傾向于品牌，而貴店缺少此類品牌。
所以你的現(xiàn)狀是回歸傳統(tǒng)，也就是您得看一下你旁邊的店在賣什么。他們賣什么是有道理的。你暫時(shí)還不具備起步就轉(zhuǎn)型到所謂的形象店。您沒有走完您該走的路。沒有累計(jì)你的老客戶資源，還沒有充分的了解周邊消費(fèi)者的消費(fèi)意識，等等`````
那要怎么搞呢？化妝品的生意難做啊！店家嘆氣著說到。
化妝品的生意不是難做，主要的是您做的還不對，籠統(tǒng)的說，不管是什么樣的產(chǎn)品，也不管是什么項(xiàng)目，要走量，不是什么項(xiàng)目您都要接，這是不正確的。賺錢才是硬道理，形式在好看，不能當(dāng)飯吃?；镜囊稽c(diǎn)是：在有限的空間里。我們要做到無限的銷售。做到真正意義上的競爭。我們不奢求人無我有，認(rèn)有我精。但是我們要做到，銷售運(yùn)作的原始基礎(chǔ)上。
您的形象太好，不門口不堆積一些低價(jià)貨品，您會流失低端客戶，因?yàn)槟鷽]有給予這類消費(fèi)群體機(jī)會，但不是說您做的太低端把您高端的形象搞壞了，您要知道消費(fèi)者是認(rèn)品牌，是看你品牌形象才來購買的，所以一個(gè)品牌的形象一定要做好。
穩(wěn)扎穩(wěn)打，想清楚就要?jiǎng)邮?，動手就一定要快，不然你的產(chǎn)品會把你的店做死掉。
在后來了解到最致命的一個(gè)原因原來是產(chǎn)品出現(xiàn)問題，包裝明顯的粗躁。懂的消費(fèi)者，看到了不會說什么，不買還不是最重要的，重要的是她會告訴她的朋友，您的這家店在賣假貨。
問了店家這些貨是在哪里進(jìn)的。對方說了那家公司他們什么多有，要什么品牌有什么品牌。而且還可以調(diào)換貨，折扣呢？跟市場上是一樣的。
我搖搖頭。做這些東西的人，正是抓住了人性的心理，特別是不知道的人。
還真的應(yīng)了那兩句老話，隔行如隔山，不懂盲目的聽信這個(gè)行業(yè)怎么樣，就去做，結(jié)果是事不過一，無法回頭。
進(jìn)了多少貨？
5萬！那怎么辦呢？對方焦急的表情意識到情況的嚴(yán)重性。但是又不能肯定說自己的東西是假的。
您看這樣吧，我說的也不能夠代表權(quán)威，您如果有懂行的朋友，叫她們看看，如果沒有，你到商場專柜買你同樣產(chǎn)品的柜臺前問她你在哪買的一個(gè)產(chǎn)品，（其實(shí)就是你自己的）問她是真的還是假的，或者看看它們賣的跟你產(chǎn)品有什么不同，事情的原尾您就知道了。
中吳晨光化工研究院有限公司作為中國氟化工的發(fā)源地之一，是中國最早從事氟化工新材料的骨干企業(yè)之一、國防軍工配套單位之一，具有深厚的歷史底蘊(yùn)。公司堅(jiān)持自力更生，自主研發(fā)創(chuàng)新，目前已成為中國有機(jī)氟行業(yè)重要的技術(shù)創(chuàng)新基地和產(chǎn)業(yè)化基地、中國氟硅有機(jī)材料工業(yè)協(xié)會副理事長單位，在國內(nèi)外享有盛名。近年來，晨光人在李嘉總經(jīng)理為首的領(lǐng)導(dǎo)班子的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，以產(chǎn)業(yè)報(bào)國為己任，堅(jiān)持“以人為本，科技興院”的治院方針，以企業(yè)技術(shù)中心作為載體，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，推動氟化工行業(yè)技術(shù)進(jìn)步和升級換代，趕超國際同行先進(jìn)水平所做出的不懈努力。
公司抓住國家將有機(jī)氟材料列入國家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)范圍和對螢石資源的強(qiáng)化調(diào)控的機(jī)遇，以創(chuàng)建國家級企業(yè)技術(shù)中心為重要平臺，發(fā)揮中心在企業(yè)創(chuàng)新體系和創(chuàng)新能力建設(shè)中的作用，發(fā)揮公司在國內(nèi)氟化工行業(yè)的示范帶頭作用，為中國氟化工行業(yè)的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。
公司技術(shù)中心成立于1999年，2000年被認(rèn)定為四川省企業(yè)技術(shù)中心。2011年11月16日，國家發(fā)改委、科技部、財(cái)政部、海關(guān)總署和國家稅務(wù)總局五部委聯(lián)合授中吳晨光技術(shù)中心為“國家級企業(yè)技術(shù)中心”，該中心成為轉(zhuǎn)制院所中首批獲得國家認(rèn)定的企業(yè)技術(shù)中心之一。教授級高級工程師、中國氟硅有機(jī)材料工業(yè)協(xié)會副理事長、中國化工學(xué)會特種化工專業(yè)委員會主任、中吳晨光總經(jīng)理李嘉親自領(lǐng)銜中心主任，通過加大投入、健全組織、完善機(jī)制和加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，使技術(shù)中心成為企業(yè)科技創(chuàng)新的引擎，成為公司持續(xù)發(fā)展的核心動力和源泉。
經(jīng)過近年來的艱辛建設(shè)，公司技術(shù)中心已建成“特種單體及精細(xì)化學(xué)品研發(fā)”、“新型氟聚合物研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化”、“成果轉(zhuǎn)化設(shè)計(jì)”、“清潔生產(chǎn)技術(shù)開發(fā)”、“有機(jī)氟材料應(yīng)用及分析測試”等五個(gè)研發(fā)平臺，形成了開發(fā)、中試、工程放大、工程設(shè)計(jì)緊密結(jié)合的創(chuàng)新體系，完善了面向市場的快速研發(fā)機(jī)制，并與中科院上海有機(jī)所、中國物理工程院化工材料研究所、北京航空航天大學(xué)、四川大學(xué)等科研院校建立長期合作關(guān)系，組建了四川有機(jī)氟材料重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”、“四川省博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地”，吸引國內(nèi)著名大學(xué)和科研院所及知名學(xué)者、教授、博士、行業(yè)專家參與到企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新活動中；形成了“科研項(xiàng)目策劃一科研一二次開發(fā)一中試一技術(shù)產(chǎn)品推廣應(yīng)用一成果產(chǎn)業(yè)化”的產(chǎn)業(yè)化研究開發(fā)流程；建立健全了科技工作管理制度、知識產(chǎn)權(quán)管理制度及配套的人事制度、培訓(xùn)制度、保密制度等科技管理等制度和激勵(lì)機(jī)制。該中心擁有一支年齡與知識結(jié)構(gòu)合理、綜合科研實(shí)力較強(qiáng)的400余人的科技創(chuàng)新隊(duì)伍，其中：享受國家特殊津貼的專家7人，擁有博士研究生5人，碩士研究生15人，教授級高級工程師8人，高級工程師60人；45歲以下的中青年骨干研究人員占總數(shù)的95%，形成以30～45歲研究人員為主力骨干的研究隊(duì)伍。
該中心堅(jiān)持自主創(chuàng)新與消化吸收相結(jié)合，研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化設(shè)計(jì)的緊密結(jié)合，形成“研發(fā)一代、轉(zhuǎn)化一代、生產(chǎn)一代、儲備一代”的創(chuàng)新局面，使企業(yè)擁有持續(xù)不斷的創(chuàng)新能力，成為氟材料技術(shù)創(chuàng)新的先行者。該中心近年來承擔(dān)了多項(xiàng)國家科技部、國防科工委科技項(xiàng)目，并承擔(dān)多項(xiàng)四川省重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目、省專利實(shí)施項(xiàng)目、省重大產(chǎn)業(yè)化技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目等。近年來科技成果榮獲省、部、市級科技進(jìn)步獎(jiǎng)9項(xiàng)，研發(fā)技術(shù)、成果獲20項(xiàng)專利授權(quán)，其中“外加熱式F22與水蒸氣混合裂解方法及加熱裝置”獲中國十屆專利優(yōu)秀獎(jiǎng)。在有機(jī)氟領(lǐng)域取得重大技術(shù)成果12項(xiàng)、專利42項(xiàng)，在多個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域和多項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)取得的突破，有力提升了我國氟化工行業(yè)技術(shù)水平。
——特種單體合成技術(shù)。特種含氟單體是提升我國氟聚合物技術(shù)水平的瓶頸，特種含氟單體是合成改性含氟聚合物的關(guān)鍵單體之一，主要依靠進(jìn)口，價(jià)格昂貴且受制于人。該中心目前已自主開發(fā)了系列特種含氟單體并實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，為特種聚合物開發(fā)奠定了基礎(chǔ)。
——環(huán)境友好新一代表面活性劑合成技術(shù)。全氟辛酸（PFOA）作為含氟聚合物表面活性劑成功應(yīng)用幾十年，但也是目前世界上發(fā)現(xiàn)的最難降解的有機(jī)污染物之一。該中心已研發(fā)成功環(huán)境友好的新一代表面活性劑替代PFOA，在國內(nèi)首次生產(chǎn)出環(huán)保型氟橡膠，填補(bǔ)了中國PFOA替代技術(shù)的空白，對于加快中國氟材料行業(yè)的PFOA替代進(jìn)程具有里程碑式的意義。
——清潔生產(chǎn)技術(shù)。該中心通過技術(shù)創(chuàng)新降低風(fēng)險(xiǎn)安全環(huán)保，在清潔生產(chǎn)方面形成了獨(dú)具特色的技術(shù)及裝備。采用等離子焚燒技術(shù)成功實(shí)施CDM項(xiàng)目，是有機(jī)氟行業(yè)唯一一家未采用進(jìn)口設(shè)備的企業(yè)。采用自主知識產(chǎn)權(quán)環(huán)保裝備處NF23尾氣的企業(yè)，得到國家環(huán)保部的高度評價(jià)，為中國履行聯(lián)合國各項(xiàng)環(huán)境保護(hù)公約做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
公司技術(shù)中心在以突破制約我國有機(jī)氟行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵技術(shù)瓶頸為支撐，重點(diǎn)研發(fā)含氟高、新、特種化工新材料，進(jìn)軍高新尖端產(chǎn)業(yè)市場，加大下游產(chǎn)品開發(fā)和應(yīng)用研究，進(jìn)一步延伸產(chǎn)品鏈的同時(shí)，通過科技成果產(chǎn)業(yè)化使公司成為有機(jī)氟行業(yè)產(chǎn)業(yè)化的推動者。近年來，公司先后成功實(shí)施了3000噸/年六氟丙烯、2500噸/年聚四氟乙烯濃縮分散液、4000噸/年高品質(zhì)氟橡膠產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、5000噸/年高品質(zhì)聚四氟乙烯分散樹脂及配套工程等多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，同時(shí)環(huán)保型氟橡膠、超高分子量分散樹脂等36個(gè)新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；a(chǎn)，對推動有機(jī)氟行業(yè)材料技術(shù)進(jìn)步、打破國外高端產(chǎn)品技術(shù)壟斷、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級起到積極的帶頭作用。2010年以來，項(xiàng)目累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入約50億元，出口創(chuàng)匯1.5億美元，利稅13.48億元，稅金3.89億元，經(jīng)濟(jì)和社會效益顯著。目前，氟橡膠總產(chǎn)能位居國內(nèi)第一、世界第二，國內(nèi)市場占有率達(dá)到50%{聚四氟乙烯樹脂乳液產(chǎn)能位居國內(nèi)第一，國內(nèi)市場占有率達(dá)到50%；聚四氟乙烯分散樹脂產(chǎn)能位居國內(nèi)第二，國內(nèi)市場占有率達(dá)到32%。
——國家級重點(diǎn)項(xiàng)目“年產(chǎn)500噸氟橡膠技改工程”的成功實(shí)施，開啟了中吳晨光實(shí)施產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略的序幕。該工程使公司主導(dǎo)產(chǎn)品氟橡膠的產(chǎn)能由年產(chǎn)50噸提升到年產(chǎn)500噸。此后經(jīng)多次技改，該裝置產(chǎn)能目前已達(dá)年產(chǎn)1500噸。
——國家級重點(diǎn)項(xiàng)目“年產(chǎn)2500噸四氟乙烯單體工業(yè)性試驗(yàn)裝置”的試車成功，使公司四氟乙烯樹脂有了第一套工業(yè)化裝置。該裝置采用了該院研發(fā)的國內(nèi)首創(chuàng)、具有國際先進(jìn)水平的“水蒸氣稀釋裂解”新工藝，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的四氟乙烯阻聚技術(shù)、氣流干燥加料設(shè)備技術(shù)等多項(xiàng)新工藝，列入國家重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目、四川省技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目。
能源漲價(jià)帶來賺錢商機(jī)
靈璧縣清大新能源技術(shù)開發(fā)部新能源項(xiàng)目已在《生意經(jīng)》、《現(xiàn)代營銷》、《大眾投資指南》、《市場信息報(bào)》、《致富報(bào)》、《安徽科技報(bào)》等幾十家報(bào)紙雜志報(bào)導(dǎo)11年之久，引起了全國廣大讀者的關(guān)注。單位的三部電話一天到晚響個(gè)不停，有的咨詢項(xiàng)目有關(guān)問題，有的學(xué)員咨詢生產(chǎn)中的難題，有的搞成功了電話表示感謝。更特殊的是貴州省六盤水的楊玉林，他從2004年就打電話聯(lián)系，每年都打幾次電話詢問情況，但一直都怕上當(dāng)受騙，今年他看到當(dāng)?shù)匾夯瘹庖咽勖抗?20元，他下決心要搞，但還是怕上當(dāng)，他又細(xì)心地打電話到《現(xiàn)代營銷》、《生意經(jīng)》等雜志社問一下，多年來有沒有投訴靈璧清大的，雜志社同志如實(shí)回答說：到目前確實(shí)還沒有一家投訴貴單位的。小楊聽了幾家雜志社的話心里有些踏實(shí)，就鼓起勇氣來到了靈璧清大，年已六十多歲的能源專家董老師熱情地接待了他，他一進(jìn)屋看到是在家里辦公的，墻上掛滿了資質(zhì)證書、榮譽(yù)證書及眾多學(xué)員贈送的錦旗，心里更踏實(shí)多了，他爽快地學(xué)習(xí)了氣體液化氣和液體煤氣兩項(xiàng)。
小楊回家一周后向董老師打電話說：“你給我的氣體液化氣四個(gè)配方，現(xiàn)已搞成兩個(gè)，效果比當(dāng)?shù)匾夯瘹膺€好，成本4元/公斤，我已7元/公斤售出。液體煤氣三個(gè)配方全部搞成，成本2元/公斤，我按5元/公斤售出，此技術(shù)我也在別的地方學(xué)過，但都沒有你的配方熱值高、成本低而且還環(huán)保無煙無味。尤其是我在你單位帶兩個(gè)灶具回來用效果特別好，我用了十幾家灶具都不理想，你單位生產(chǎn)的灶具不用風(fēng)機(jī)全氣化、上火快、火焰不間斷、火力猛比液化氣還好，使大優(yōu)點(diǎn)是節(jié)能50%左右，我準(zhǔn)備再訂150臺灶具，董老師太感謝你了?！?/p>
陜西省延川縣耿春汀已聯(lián)系七年，要搞柴油、汽油，每次聯(lián)系董老師都實(shí)事求是的給他回答問題。他說：“我聯(lián)系多家搞汽、柴油的，我問他們原料好不好買，他們都說很好買，縣、鎮(zhèn)都買齊了，但董老師從不這樣說，他真實(shí)地說汽油七個(gè)配方原料好買一些，在你地市化工店全部都能買到，柴油給你五個(gè)配方，可能在你的地市級化工站只能購齊1-2個(gè)配方，其它配方原料可能購不齊，但我們會給你提供生產(chǎn)廠家電話購買。我認(rèn)為董老師說話實(shí)在，再加上多年報(bào)到一定真實(shí)可靠”。老耿由于包工程太忙不能前來面授，問董老師函授能否學(xué)會，董老師說：“此技術(shù)很簡單，就是配方問題，有了配方，把買來的3-4種化工原料在一起混合攪拌就做成了。”老耿爽快的匯款函授了，接到配方十天后，老耿感謝董老師說：“太感謝董老師了，你給我的柴油五個(gè)配方我已搞成二個(gè)配方，可配0#、-10#、-20#柴油，汽油7個(gè)配方全部搞成，可配90#、93#、97#汽油，而且顏色、味道、耗油量、動力和市場汽柴油一樣，每噸利潤2000余元，我發(fā)了財(cái)是不會忘記你的”。
記者總結(jié)：靈璧清大新能源項(xiàng)目已在我雜志多年報(bào)道，是最受讀者關(guān)注的誠信企業(yè)。多年來樹立了無一例加盟者投訴的良好口碑，很多加盟者贈送錦旗、寫感謝信。
注：由能源專家專利發(fā)明人親自傳技，嚴(yán)格區(qū)域保護(hù)，確保接產(chǎn)者的經(jīng)濟(jì)效益。單位：安徽省宿州市靈璧縣清大新能源技術(shù)開發(fā)服務(wù)部（科委宿舍院內(nèi)）
項(xiàng)目咨詢：18955767919
傳真/電話：0557-6032829
DOI：10.14163/j.cnki.11-5547/r.2016.14.160
本院在肝功能患者開展臨床診療時(shí)， 采用血液凈化方法對患者進(jìn)行治療， 并在治療期間配合對癥護(hù)理干預(yù)， 取得滿意效果。現(xiàn)選擇2012年1月～2015年9月27例肝功能衰竭患者進(jìn)行說明， 現(xiàn)報(bào)告如下。
1 資料與方法
1. 1 一般資料 隨機(jī)抽取2012年1月～2015年9月本院27例肝功能衰竭患者， 對其臨床資料進(jìn)行回顧性分析， 所有患者均接受血液凈化治療， 符合疾病相關(guān)診療標(biāo)準(zhǔn)[1]， 且患者及家屬對本院相關(guān)診療措施知情同意。27例患者中男15例， 女12例， 年齡48～79歲， 平均年齡（56.37±7.54）歲。
1. 2 排除標(biāo)準(zhǔn)[2] ①年齡≥80歲者；②治療前合并嚴(yán)重感染者；③合并其他內(nèi)科疾病者；④資料不全者；⑤存在相關(guān)禁忌證者；⑥無家屬及精神疾病者。
1. 3 方法
1. 3. 1 治療方法 27例患者入院后均接受常規(guī)內(nèi)科治療， 對患者體內(nèi)電解質(zhì)紊亂進(jìn)行糾正， 并保護(hù)患者的肝細(xì)胞功能， 常規(guī)進(jìn)行營養(yǎng)支持性治療， 充分預(yù)防感染。在上述治療的基礎(chǔ)上， 對患者實(shí)施血液凈化治療， 選雙腔大口徑導(dǎo)管， 充分防止感染。在局部麻醉狀態(tài)下對患者行股靜脈穿刺， 建立良好的血管通路。采用血液凈化機(jī)對患者行血液凈化治療， 血漿置換量控制在1500～2000 ml， 置換速度則為10～20 ml/h， 透析流量為2000 ml/h。治療期間要根據(jù)實(shí)際需要對患者凝血時(shí)間進(jìn)行嚴(yán)格控制， 并對鈣離子濃度進(jìn)行科學(xué)調(diào)整[3]。
1. 3. 2 護(hù)理方法 ①置管護(hù)理：為充分避免雙腔導(dǎo)管使用過程中出現(xiàn)堵塞， 護(hù)理人員要不斷提高自身操作技能， 嚴(yán)格按照醫(yī)囑執(zhí)行置管服務(wù)， 進(jìn)一步提升導(dǎo)管置管的可靠性及安全性。②出血護(hù)理干預(yù)措施：血液凈化治療前， 護(hù)理人員要對導(dǎo)管相應(yīng)位置進(jìn)行嚴(yán)格的消毒處理， 并采用生理鹽水對導(dǎo)管及相關(guān)裝置實(shí)施沖洗。同時(shí)， 置管過程要保證固定牢靠。③良好監(jiān)護(hù)：對存在護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)的患者， 要對其進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)護(hù)， 并在治療過程中時(shí)刻關(guān)注其身體情況， 對患者局部皮膚進(jìn)行密切觀察， 發(fā)現(xiàn)不良風(fēng)險(xiǎn)事件要及時(shí)通知醫(yī)師進(jìn)行相應(yīng)處理。④血管護(hù)理：血液凈化治療可導(dǎo)致患者血管功能受到影響， 造成患者出現(xiàn)機(jī)械性損傷。為此， 護(hù)理人員要做好穿刺點(diǎn)皮膚護(hù)理， 發(fā)現(xiàn)出血應(yīng)及時(shí)進(jìn)行加壓止血處理。⑤導(dǎo)管護(hù)理：加強(qiáng)巡視力度， 觀察血液凈化治療時(shí)導(dǎo)管狀態(tài)， 發(fā)現(xiàn)回血狀況， 要立即進(jìn)行相應(yīng)處理。在充分固定導(dǎo)管及相應(yīng)裝置的基礎(chǔ)上， 對患者肢體活動進(jìn)行有效指導(dǎo)， 避免出現(xiàn)導(dǎo)管破裂現(xiàn)象。
1. 4 觀察指標(biāo)及評價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 對患者治療前后肝功能各項(xiàng)目指標(biāo)（天門冬氨酸氨基轉(zhuǎn)移酶、堿性磷酸酶、直接膽紅素、血清總膽紅素、γ-谷氨酰轉(zhuǎn)移酶）進(jìn)行觀察， 同時(shí)對患者治療前后生活質(zhì)量進(jìn)行評分， 并做好統(tǒng)計(jì)、分析和記錄。生活質(zhì)量以WHOQOL-BREF自評量表作為問卷調(diào)查工具， 涉及生理、心理、社會、環(huán)境4個(gè)相關(guān)領(lǐng)域， 每個(gè)問題分值為1～5分， 分值越高表示生存質(zhì)量越高。
1. 5 統(tǒng)計(jì)學(xué)方法 采用SPSS20.0統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。計(jì)量資料以均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差（ x-±s）表示， 采用t檢驗(yàn)。P
2 結(jié)果
2. 1 通過血液凈化治療后， 患者肝功能各項(xiàng)指標(biāo)改善優(yōu)于治療前， 差異具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P
2. 2 通過科學(xué)合理的護(hù)理干預(yù)措施， 27例患者治療期間未出現(xiàn)并發(fā)癥及不良風(fēng)險(xiǎn)事件， 干預(yù)后生活質(zhì)量評分明顯優(yōu)于護(hù)理干預(yù)前， 差異具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P
3 小結(jié)
企業(yè)定位企業(yè)定位反映出企業(yè)的經(jīng)營策略，在產(chǎn)業(yè)價(jià)值系統(tǒng)里，你要用自己的產(chǎn)品和服務(wù)明確界定自己的角色。投資人總是首先試圖從創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書中獲得創(chuàng)業(yè)者對于企業(yè)的定位，進(jìn)一步說就是創(chuàng)業(yè)者得有與眾不同的定位。
執(zhí)行摘要這是吸引投資人愿意了解你的計(jì)劃的機(jī)會。在硅谷，比較標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃不會超過20頁，執(zhí)行摘要不超過300字。一個(gè)邏輯清楚的結(jié)構(gòu)只要三言兩語就能講完。執(zhí)行摘要的重點(diǎn)在于，創(chuàng)業(yè)者要按照順序說明下面這幾方面：市場、團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)、技術(shù)。
正當(dāng)性要解釋為什么要做？為什么現(xiàn)在做？為什么由你來做？正當(dāng)性不是合法性，而是正確性。擁有知識和技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者通常都是發(fā)現(xiàn)問題，然后就去解決問題，而往往沒有很好地診斷問題。創(chuàng)業(yè)者常常沒有跟投資人很清楚地報(bào)告為什么要用某種方法來解決問題，是否還有其他解決問題的方法。這是需要注意改進(jìn)的。
風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者不可以為自己準(zhǔn)備“救生艇”。投資人要看創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險(xiǎn)是什么，創(chuàng)業(yè)者將為企業(yè)投入多少時(shí)間、多少資源、多少金錢，是否愿意為創(chuàng)業(yè)放棄已經(jīng)非常穩(wěn)定的工作和收入。投資人不會愿意承擔(dān)比創(chuàng)業(yè)者更大的風(fēng)險(xiǎn)。
企業(yè)遠(yuǎn)景與經(jīng)營模式這需要將好的構(gòu)想妥為包裝。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)把企業(yè)標(biāo)注成有非常清楚的遠(yuǎn)景，讓投資人能有一個(gè)期待。
產(chǎn)品與服務(wù)這要求創(chuàng)業(yè)者既能說明創(chuàng)意，又能保護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán)。創(chuàng)業(yè)者并不需要將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的核心技術(shù)問題全面透露，讓投資者感到有新意、有市場即可。
最想要解決什么問題要解決問題而不是制造問題。因?yàn)橥顿Y人對創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域可能會很陌生，投資人可能會認(rèn)為不需要太大的成本就能達(dá)到同樣的效果。創(chuàng)業(yè)者要清楚界定準(zhǔn)備解決什么樣的問題，而不要過度設(shè)計(jì)。找到解決方案，就是找到市場。
團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)了解自己的不足，誠實(shí)面對不足并要求協(xié)助。創(chuàng)業(yè)者的團(tuán)隊(duì)通常都有物以類聚的特點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)吸收各方的優(yōu)秀人士加入。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如果能夠勇于承認(rèn)弱點(diǎn)，可能會獲得投資人的幫助，也會得到投資人的真心相待。董事會與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的關(guān)系應(yīng)該是諍友的關(guān)系。
顧客 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)為投資人解釋，企業(yè)如何以好的產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)顧客，要讓顧客體驗(yàn)到價(jià)格以外不可替代的價(jià)值。
競爭者新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，競爭者無所不在。告訴投資人競爭者在哪里，即讓投資人知道他投資的潛在風(fēng)險(xiǎn)是什么。同時(shí)，要說明創(chuàng)業(yè)企業(yè)的核心競爭力是什么。
市場前景創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有一個(gè)快速成長的規(guī)劃，應(yīng)當(dāng)告訴投資人，你有多大的野心，你將在多短的時(shí)間內(nèi)獲得多大的市場占有率，投資人才有機(jī)會因投資得到回報(bào)。創(chuàng)業(yè)者要證實(shí)推論的可信性。
關(guān)鍵詞：認(rèn)知機(jī)制；認(rèn)知偏見；創(chuàng)業(yè)
中圖分類號：F279.24 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號:1673-291X(2009)06-0156-02
一、問題的提出
創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)激發(fā)人們主動性、推動經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的創(chuàng)新型活動,也是當(dāng)今社會越來越普遍的社會現(xiàn)象。隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,國內(nèi)出現(xiàn)了一股創(chuàng)業(yè)潮。截至2002 年底，以私營和個(gè)體為主的中小企業(yè)數(shù)量已經(jīng)占全國注冊企業(yè)總數(shù)的99%以上，達(dá)到2 600 多萬家。實(shí)踐方面的發(fā)展，使得創(chuàng)業(yè)研究逐步升溫。
目前對創(chuàng)業(yè)研究的目的多種多樣，對創(chuàng)業(yè)的研究學(xué)科領(lǐng)域和研究視角各有不同。早期的創(chuàng)業(yè)理論主要針對創(chuàng)業(yè)者個(gè)性特質(zhì)的研究，通過區(qū)別創(chuàng)業(yè)者和非創(chuàng)業(yè)者在個(gè)性特質(zhì)上的差別，以試圖從創(chuàng)業(yè)者性格的角度解決：為什么一些人具有創(chuàng)業(yè)意向而另外一些人沒有創(chuàng)業(yè)意向；為什么一些人能夠創(chuàng)業(yè)成功而另外一些人失敗。但是研究表明，創(chuàng)業(yè)者所具有的這些性格特征在非創(chuàng)業(yè)者身上也有體現(xiàn)，那些不具備這些性格特征的人在實(shí)踐中也取得了成功。更重要的是，研究者發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者之間性格特征的區(qū)別比創(chuàng)業(yè)者與非創(chuàng)業(yè)者之間的區(qū)別還要多。于是，越來越多的學(xué)者將認(rèn)知過程引入到創(chuàng)業(yè)活動中來從發(fā)現(xiàn)、評價(jià)并利用市場機(jī)會的視角來界定的創(chuàng)業(yè)活動，并把創(chuàng)業(yè)看成是創(chuàng)業(yè)者與市場機(jī)會之間的扭結(jié)。當(dāng)代認(rèn)知心理學(xué)的研究表明，所有的人類行為者在推理能力上都存在著局限。任何人不論其專業(yè)熟練程度、所處地位與職務(wù)高低,都會存在著某種認(rèn)知偏見。創(chuàng)業(yè)者通過創(chuàng)造性破壞市場均衡，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者的主要職責(zé)是挑戰(zhàn)不確定的環(huán)境，因此他們更容易受認(rèn)知偏見的影響。
二、認(rèn)知機(jī)制對創(chuàng)業(yè)活動的影響
這里的認(rèn)知機(jī)制主要包括以下五個(gè)：反現(xiàn)實(shí)思考、情感注入、歸因方式、計(jì)劃謬誤和承諾升級。下面我們逐一分析這些認(rèn)知機(jī)制對創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)活動的影響。
（一）反現(xiàn)實(shí)思考
很多情況下，人們會設(shè)想在特定的情況下如果換個(gè)做法結(jié)果會怎么樣。心理學(xué)家稱這個(gè)過程叫做反現(xiàn)實(shí)思考。研究表明，當(dāng)人們設(shè)想他們可以過的比現(xiàn)在更好的話，他們就會表現(xiàn)出對當(dāng)前狀態(tài)的不滿意；反之，他們則滿足于現(xiàn)狀。在研究反現(xiàn)實(shí)思維與創(chuàng)業(yè)活動的關(guān)系前，我們首先來看一下反現(xiàn)實(shí)思維和后悔情緒的關(guān)系。
我們來做一個(gè)簡單的練習(xí)：
1.回顧你過去的生活，列舉出三件最后悔的事。
2.回顧上周，列舉出三件最后悔的事。
結(jié)果，對第一個(gè)問題，絕大多數(shù)人列舉出的是他們沒有做的事，即錯(cuò)過的機(jī)會，很少人列出的是做過但結(jié)果不好的事。相反，對于問題二，很多人列出的是做了但結(jié)果不好的事。由此可得出兩個(gè)結(jié)論：第一，后悔情緒與反現(xiàn)實(shí)思維聯(lián)系緊密；第二，這種情緒會隨著時(shí)間的改變而改變，起初我們后悔的是做了但產(chǎn)生不好的結(jié)果的事，隨著時(shí)間的推移，我們后悔的是沒有做的事（錯(cuò)過的機(jī)會）。Gilovich和Medvec（1994）發(fā)現(xiàn)人們更善于處理結(jié)果不好的行為而不是錯(cuò)過機(jī)會的行為。隨著時(shí)間的推移，人們越來越有效的處理那些結(jié)果不好的行為而漸漸變得不那么后悔，反而對自己為什么不采取行動（錯(cuò)過機(jī)會）變得難以理解。
創(chuàng)業(yè)者尤其有做事失敗或錯(cuò)過機(jī)會而感到后悔情緒的傾向。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期會遇到許多障礙，他們對自己的想法、業(yè)務(wù)和產(chǎn)品非常重視，因此，當(dāng)結(jié)果不好時(shí)，創(chuàng)業(yè)者更容易產(chǎn)生反現(xiàn)實(shí)思維和后悔情緒。
（二）情感注入
我們當(dāng)前的情緒和感覺會影響我們的思維。很多人都有過類似的經(jīng)歷：當(dāng)我們開心時(shí)，我們對周圍事物和人的評價(jià)通常會很好；而當(dāng)我們心情不好或生氣時(shí)，我們則會負(fù)面的評價(jià)周圍的事物。這其中一個(gè)關(guān)鍵的問題是，當(dāng)前情緒是如何影響認(rèn)知過程的？
Forgas（1995）提出了一個(gè)情感注入模型（affect infusion model）,模型指出正面的情緒將引起快樂的想法和記憶，負(fù)面的情緒則產(chǎn)生不愉快的想法和記憶。情感狀況啟發(fā)式的影響決策和判斷。當(dāng)被問到去評價(jià)某個(gè)話題、論點(diǎn)或某一個(gè)人時(shí)，人們通常先會考慮自己當(dāng)時(shí)的感受。該模型預(yù)示，當(dāng)人們認(rèn)真縝密的思考問題時(shí)，情感注入的可能性大些；而當(dāng)人們用簡單機(jī)械的方式思考問題時(shí)，這種情況就少些。例如，某人已經(jīng)形成了“不喜歡吃奶油蛋糕”的判斷之后，當(dāng)他面前有若干種甜點(diǎn)供他選擇時(shí)，他會很快做出排除奶油蛋糕的選擇，而不需要受當(dāng)前情感的影響。
創(chuàng)業(yè)者面臨的環(huán)境通常是復(fù)雜多變的，創(chuàng)業(yè)者的行為也不是例行的，而是創(chuàng)造新事物或用獨(dú)特的方式改變已存在的事物。這些行為通常需要一個(gè)認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S模式。因此，情感注入模型則認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)行為更容易受當(dāng)前情感的影響。另外，情感注入要得以發(fā)生，個(gè)人必須在給定的情況下經(jīng)歷某些情感。由于創(chuàng)業(yè)者對他們的想法和愿景有更深的承諾，那么他們就比其他人能感受到更強(qiáng)烈的情感。因此，他們有更強(qiáng)烈的情感注入到他們的思維和決策過程中去。
（三）歸因方式
歸因是人們對發(fā)生事件的內(nèi)在原因的探求，代表人們怎樣認(rèn)識、理解、推測和解釋周圍事件。人們這樣做的目的在于能預(yù)測、評價(jià)行為，進(jìn)而對環(huán)境加以控制。歸因方式指個(gè)體在過去經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)前期望的基礎(chǔ)上，對不同的事件或行為以一種相似的或習(xí)慣性的方式做出原因推理的傾向性。
事實(shí)上，現(xiàn)實(shí)中的個(gè)體對社會行為進(jìn)行歸因時(shí)不會那么理性，更可能“感情用事”，甚至?xí)憩F(xiàn)出對某種原因的系統(tǒng)偏好。在此，我們要注意四種歸因偏差：
1.基本歸因錯(cuò)誤。盡管在評價(jià)他人的行為時(shí)有充分的證據(jù)支持，我們總是傾向于低估外部因素的影響而高估內(nèi)部或個(gè)人因素的影響。
2.自我服務(wù)偏見。即人們傾向于把自己的成功歸因于內(nèi)部因素如能力或努力，而把失敗歸因于外部因素如運(yùn)氣。
3.歸因中的信息是不完善的。經(jīng)驗(yàn)表明，在許多情況下，人們對于所發(fā)生的事件，并不是經(jīng)過多方面的觀察、收集足夠信息后進(jìn)行歸因，而往往是利用在生活經(jīng)驗(yàn)中形成的某些固定的聯(lián)系，根據(jù)自己的需要和期望，憑借有限的信息，對行為結(jié)果經(jīng)濟(jì)、迅速的作出歸因。
4.利己歸因偏差。即當(dāng)觀察者與活動者本身發(fā)生利益沖突時(shí)，可能作出不同的歸因。
創(chuàng)業(yè)者對行動結(jié)果更喜歡個(gè)人控制，換句話說，他們更傾向于自己主導(dǎo)自己的命運(yùn)，至少他們相信自己有這個(gè)能力。另外，創(chuàng)業(yè)者感知到他們的能力與努力對成功至關(guān)重要，因此被問到他們創(chuàng)業(yè)成功的可能性時(shí)，他們通常會高估這個(gè)幾率。成功與失敗的創(chuàng)業(yè)者之間的區(qū)別之一也在于成功的創(chuàng)業(yè)者受歸因偏差的影響較小。
（四）計(jì)劃謬誤
在日常生活中常常遇到一些工程、項(xiàng)目延期或經(jīng)費(fèi)超過預(yù)算的現(xiàn)象，Kahneman和Tversky最早把這一現(xiàn)象稱為計(jì)劃謬誤，并提出對其解釋的計(jì)劃謬誤理論。所謂的計(jì)劃謬誤理論，是指在估計(jì)過程中過于樂觀而不考慮過去經(jīng)驗(yàn)，從而導(dǎo)致低估。該理論認(rèn)為，人們在估計(jì)完成一項(xiàng)認(rèn)為的耗時(shí)時(shí)，總是過于關(guān)注完成當(dāng)前認(rèn)為計(jì)劃和任務(wù)發(fā)生的情景而忽視過去經(jīng)驗(yàn)，但被試所形成的任務(wù)計(jì)劃往往過于簡略和理想化，很多細(xì)節(jié)問題和可能出現(xiàn)的意外事故都未考慮到，從而產(chǎn)生樂觀傾向，導(dǎo)致樂觀的時(shí)間估計(jì)偏差，甚至在意識到過去類似經(jīng)歷時(shí)仍會發(fā)生低估行為。
創(chuàng)業(yè)者較其他人更容易將精力聚焦在將來，畢竟，他們對自己的理想和抱負(fù)懷有極大的熱情。而且，他們更容易受自我服務(wù)偏見的影響，例如把過去的失敗歸結(jié)為外部的原因。另外，創(chuàng)業(yè)者面臨的環(huán)境具有極大的不確定性和唯一性，他們對任務(wù)作預(yù)測時(shí)很難有過去類似的經(jīng)驗(yàn)作參考。因此，他們更容易將當(dāng)前的任務(wù)和過去的經(jīng)驗(yàn)分離開來，從而導(dǎo)致計(jì)劃謬誤的出現(xiàn)。
（五）承諾升級
很多人都有過這樣的經(jīng)歷，他們經(jīng)常在已逐步認(rèn)識到是虧損的事物上繼續(xù)投入時(shí)間、精力和金錢。這種現(xiàn)象被稱為承諾升級。承諾升級是指決策者面對負(fù)面結(jié)果（或負(fù)面反饋）時(shí)仍然增加資源、人力的投入，使組織蒙受損失、陷入困境的現(xiàn)象。對其的解釋有如下幾種：（1）對先前決策的責(zé)任感；（2）對所作決策投入的努力；（3）重視丟臉，看重面子問題；（4）強(qiáng)烈的想證明自己先前選擇是正確的愿望。
創(chuàng)業(yè)者對自己的理想有更深的承諾和責(zé)任感，他們計(jì)劃將理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的事業(yè)，因此，要讓創(chuàng)業(yè)者否認(rèn)自己的理想和抱負(fù)則非常困難。同時(shí)，讓創(chuàng)業(yè)者承認(rèn)之前的創(chuàng)業(yè)決定是錯(cuò)誤的，會讓他們覺得在周圍朋友和同事面前非常丟臉。最后，由于創(chuàng)業(yè)者對自己新創(chuàng)的企業(yè)有著很深的承諾，他們會有強(qiáng)大的壓力去證明自己先前的決策是正確的。因此，創(chuàng)業(yè)者較其他人更容易受承諾升級的影響。
三、總結(jié)
這篇文章主要說明了兩個(gè)問題：（1）創(chuàng)業(yè)者通常比其他人考慮的問題更復(fù)雜，他們更容易受認(rèn)知偏見的影響。（2）認(rèn)知方面的不同并不是來自于創(chuàng)業(yè)者和其他人的個(gè)性特征，而是由于創(chuàng)業(yè)者所處的情境和處理的問題的不確定性，更容易把這些偏見擴(kuò)大。本文從認(rèn)知的角度，增強(qiáng)了我們對人們行為尤其是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)行為的理解。另外，學(xué)習(xí)認(rèn)知機(jī)制的目的，還在于形成控制錯(cuò)誤的方法，從而給人們特別是創(chuàng)業(yè)者提供認(rèn)知依據(jù)，有利于幫助他們作出正確的決策，在今后采取的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略上取得成功。
參考文獻(xiàn)：
[1]殷杰，尤洋.社會認(rèn)識論視野中的認(rèn)知偏見[J].自然辯證法通訊，2007，（4）：26-31.
[2]張帆，姚福喜.創(chuàng)業(yè)管理的西方主流研究范式[J].晉陽學(xué)刊，2006，（6）：53-57.
[3]彭美春.積極心理學(xué)中積極情緒及體驗(yàn)的研究[J].湖南科技學(xué)院學(xué)報(bào)，2006，（7）：257-258.
[4]韋耀陽，張飛.歸因訓(xùn)練在人力資源管理中的應(yīng)用[J].人才開發(fā)，2008，（10）：24-25.
[5]鄒增麗，張志杰，等.事件時(shí)間估計(jì)偏差理論評述[J].心理科學(xué)進(jìn)展，2008，（16）：207-212.
[6]Robert A.Baron.Cognitive mechanisms in enterpreneurship:why and when entrepreneurs think differently than other people[J].Journal
of Business Venturing 13，1998：275-294.
[7]Robert A.Baron.Counterfactual thinking and venture formation:the potential effects of thinking about“what might have been [J].
Journal of Business Venturing 15，1999：79-91.
[8]Forgas.J.P.Mood and judgment:The affect infusion model（AIM）[J].Psychological Bulletin 117（1），1995：39-66.
2015年在國家號召“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”這樣一個(gè)大政策下，我們飛馬旅在過去三年的基礎(chǔ)上，希望有一個(gè)更快的發(fā)展，我們今年提出了四個(gè)方向的拓展計(jì)劃。
第一個(gè)拓展計(jì)劃，微創(chuàng)計(jì)劃，飛馬旅會在全國各地打造5i創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)綜合體，綜合體由三個(gè)方面組成，一個(gè)方面是辦公空間，我們的辦公空間將會有苗圃，有孵化器，有加速器，有示范企業(yè)，這樣組成我們企業(yè)的矩陣。同時(shí)我們有個(gè)公共服務(wù)的空間，是由創(chuàng)業(yè)咖啡吧、會議空間、科技產(chǎn)品和O2O展示的展廳，以及一些少量的商業(yè)配套，組成公共服務(wù)的平臺。第三個(gè)方面是有青年創(chuàng)業(yè)公寓，我們希望打造一些適合于年輕創(chuàng)業(yè)者居住的青年公寓，組合創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新綜合體里面，使得我們年輕人創(chuàng)業(yè)能夠有一個(gè)更好的氛圍和環(huán)境。今年我們計(jì)劃在全國拓展20個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的綜合體，其中上海要發(fā)展10家。
第二個(gè)計(jì)劃是飛馬之翼計(jì)劃，是跟阿里百川做了一個(gè)深度的合作，為移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者量身定做的一個(gè)發(fā)展計(jì)劃，我們希望跟阿里百川共同的在全國選擇移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者，通過各類的比賽或者各種方式的選拔，選出一批優(yōu)秀的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，邀請他們加入我們飛馬園區(qū)的辦公室，再從中選擇一批加入我們飛馬之翼的計(jì)劃，我們將有投資，有服務(wù)對接，有工位辦公空間的支持等方式，來跟這些企業(yè)進(jìn)行深度的合作。我們希望飛馬之翼今年能有幾十家的企業(yè)的加入。
第三個(gè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)+計(jì)劃，主要分三個(gè)部分，第一個(gè)部分是我們愛創(chuàng)業(yè)的股權(quán)眾籌平臺，愛創(chuàng)業(yè)股權(quán)眾籌平臺經(jīng)過一年多的發(fā)展，已經(jīng)摸索出來一些經(jīng)驗(yàn)，也得到了證監(jiān)會的首肯，去年我們這塊通過互聯(lián)網(wǎng)眾籌，為十幾家企業(yè)做出了融資，今年這一塊還會有更大的發(fā)展，希望能夠?yàn)?0家企業(yè)在網(wǎng)上融資2億到3億元人民幣。第二，創(chuàng)業(yè)者的互動社區(qū)，我們希望創(chuàng)業(yè)者互動不僅僅是線下的互動，更多是通過App互聯(lián)的方式，更多的為創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù)，也建立更好的創(chuàng)業(yè)服務(wù)環(huán)境。第三是新媒體計(jì)劃，我們過去有很多媒體，也有很多以新媒體的方式進(jìn)行傳播，今年在這方面也會加大投資的力度，希望能夠在這方面建立一個(gè)緊抓熱點(diǎn)、趨勢前瞻、報(bào)道深入權(quán)威、有廣泛影響力的新媒體，為創(chuàng)業(yè)者和投資人提供更好更準(zhǔn)確的信息。這是我們創(chuàng)業(yè)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)+計(jì)劃。
同時(shí)今年飛馬基金也會有些新的發(fā)展，我們在去年募集的一期基金，今年將全部完成投資，二期基金已經(jīng)募集了差不多了，今年上半年會成立，然后三期的基金我們也會在下半年啟動，針對于A到B輪的三期基金，希望在今年年底明年年初完成。同時(shí)我們今年也想在下半年，在各有關(guān)部門的支持下，希望能夠走出去，在一些創(chuàng)業(yè)投資的熱點(diǎn)地區(qū)也能建立孵化器，為在海外的優(yōu)秀的華人創(chuàng)業(yè)者提供一個(gè)更好的平臺，同時(shí)也把國內(nèi)和國外的創(chuàng)業(yè)者通過我們這樣的一個(gè)計(jì)劃鏈接起來，希望能夠?yàn)楦嗟膭?chuàng)業(yè)者進(jìn)行服務(wù)。
1、創(chuàng)業(yè)者的融資謀略就是對資金籌措進(jìn)行總體性的籌劃。
2、融資能夠體現(xiàn)企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者良好的信用水平。
3、在各種經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域都有信用的烙印，特別是市場經(jīng)濟(jì)，其本質(zhì)就是信用經(jīng)濟(jì)。
4、創(chuàng)業(yè)者有很好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的前提下，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是及時(shí)融資。
5、“三角債”顯像是經(jīng)濟(jì)活動中缺乏信用的典型表現(xiàn)。
6、創(chuàng)業(yè)融資是把握住創(chuàng)業(yè)投資機(jī)會的前提條件。
7、使資源得以充分利用，投入少而收益大。是創(chuàng)業(yè)機(jī)會的成效高特征。
8、如果僅因創(chuàng)業(yè)資金而不去努力，創(chuàng)業(yè)機(jī)會就有可能與你失之交臂。這說明創(chuàng)業(yè)機(jī)會具有瞬時(shí)性特征?。
9、當(dāng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會出現(xiàn)時(shí),創(chuàng)業(yè)者不可能獨(dú)處其中,許多人可能都發(fā)現(xiàn)了這一絕佳的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,創(chuàng)業(yè)機(jī)會的這特征稱為
公平性。
10、創(chuàng)業(yè)融資時(shí)應(yīng)盡量使融資付出的代價(jià)最小化和融資效率的最大化，這一觀點(diǎn)被認(rèn)定是創(chuàng)業(yè)融資的經(jīng)濟(jì)性原則
11、創(chuàng)業(yè)融資必須符合企業(yè)的消化、配套能力。這一觀點(diǎn)出自于創(chuàng)業(yè)融資的適用性原則?。
12、創(chuàng)業(yè)者在確定創(chuàng)業(yè)融資方式、融通資金數(shù)量時(shí)必須考慮的問題是資金成本。
13、創(chuàng)業(yè)融資的途徑是指創(chuàng)業(yè)者為企業(yè)籌措資金所采用的形式和具體手段。
14、資金成本是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者選擇和確定創(chuàng)業(yè)融資方式、融通資金數(shù)量時(shí)必須考慮的問題。創(chuàng)業(yè)者力爭
資金成本最小化是企業(yè)確定融資計(jì)劃的首要標(biāo)準(zhǔn)。
15、創(chuàng)業(yè)者的融資規(guī)模、方式以及融資對象應(yīng)該相對保持穩(wěn)定。
16、創(chuàng)業(yè)融資方式主要有債務(wù)融資和權(quán)益融資兩種。一般來說，創(chuàng)業(yè)者將二者結(jié)合起來，以滿足自身的資金需求
17、發(fā)售股票屬于創(chuàng)業(yè)融資途徑中的權(quán)益融資。
18、被借款人是創(chuàng)業(yè)者需要的企業(yè)管理行家，創(chuàng)業(yè)者可以考慮通過將債務(wù)融資轉(zhuǎn)換為權(quán)益融資。
19、現(xiàn)代租賃最基本的形式有兩類：融資性租賃和經(jīng)營性租賃。
20．創(chuàng)業(yè)者要解決生產(chǎn)過程中對大、中型通用設(shè)備的短期需要時(shí)，通常選擇經(jīng)營性租賃。
21、凡是以高科技與知識為基礎(chǔ)、生產(chǎn)與經(jīng)營技術(shù)密集的創(chuàng)新產(chǎn)品或服務(wù)的投資，都可視為風(fēng)險(xiǎn)投資。
22、風(fēng)險(xiǎn)投資家不僅投入資金,而且還用他們長期積累的經(jīng)驗(yàn)、知識和信息網(wǎng)絡(luò)幫助企業(yè)管理人員更好地經(jīng)營企業(yè)。
23、風(fēng)險(xiǎn)投資的對象主要是那些力圖開辟新的技術(shù)領(lǐng)域以獲取高額利潤但又缺乏大量資金的企業(yè)。
24、每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，為了贏得風(fēng)險(xiǎn)投資和企業(yè)上市，都需要在心理、文化和觀念上作好準(zhǔn)備。
25、成熟的風(fēng)險(xiǎn)投資家在選擇目標(biāo)企業(yè)時(shí)，都有一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，就是這個(gè)企業(yè)是否實(shí)行員工持股。
26、我國風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)投資方向基本上都定位在高新技術(shù)企業(yè)。
27、為贏得風(fēng)險(xiǎn)投資或企業(yè)上市，都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者在所創(chuàng)企業(yè)里建立健全法人治理的結(jié)構(gòu)。
二、名詞解釋
1、創(chuàng)業(yè)機(jī)會：就是在特定的條件下，各方面的因素配置恰當(dāng)，產(chǎn)生有利的創(chuàng)業(yè)條件。
2、債務(wù)融資：是指利用涉及利息償付的金融手段來籌集資金的融資方式，也就是人們常說的貸款。
3、抵押貸款:是指以借款人提供的有一定價(jià)值的商品物資（含商品物資憑證）、有價(jià)證券作為抵押而發(fā)放的貸款。
4、經(jīng)營性租賃：又稱使用租賃，是出租人將自己經(jīng)營的出租物品進(jìn)行出租，直到該出租物品被淘汰為止的一種租賃形式。
5、風(fēng)險(xiǎn)投資：是由專業(yè)投資機(jī)構(gòu)在自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的前提下，通過科學(xué)評估和嚴(yán)格篩選，向新創(chuàng)的有潛在發(fā)展前景的或市值被低估的公司、項(xiàng)目、產(chǎn)品注入資本，并運(yùn)用科學(xué)管理方式增加風(fēng)險(xiǎn)資本的附加值。
6、風(fēng)險(xiǎn)投資對象：主要是那些力圖開辟新的技術(shù)領(lǐng)域以獲得高額利潤但又缺乏大量資金的企業(yè)。
三、簡答題/論述題
1、在經(jīng)濟(jì)活動中缺乏信用會帶來怎樣的后果？
答：(1)許多企業(yè)只敢與老客戶打交道，不敢貿(mào)然尋找新的合作伙伴和進(jìn)行經(jīng)營擴(kuò)張，資源配置效率低下，對未來的投資和貿(mào)易活動更趨謹(jǐn)慎和收縮；
(2)一些企業(yè)不是現(xiàn)付或沒有足夠數(shù)量的預(yù)付款就不敢交易，資金流轉(zhuǎn)的倍增效益就無從產(chǎn)生；
(3)銀行等金融機(jī)構(gòu)面對成千上萬申請貸款者，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，不得不采取繁瑣手續(xù)，從而增加了交易成本，降低了交易效率。
2、創(chuàng)業(yè)機(jī)會具有哪些主要特征？
答：(1)成效高，即指資源得以充分利用，投入少而收益大；
(2)瞬時(shí)性，創(chuàng)業(yè)成功機(jī)會只有一個(gè)，可是競爭者很多；
(3)罕有性，即無論機(jī)會有多少，不在你掌握中的就不是你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會；(4)公平性，即創(chuàng)業(yè)機(jī)會的分布是公平的。
3、創(chuàng)業(yè)融資的原則?
答：(1)適用性原則，適用性是指創(chuàng)業(yè)融資一定要適合所創(chuàng)企業(yè)資金使用的需要。首先，融資的數(shù)量和時(shí)間要合乎創(chuàng)業(yè)投資的需求；其次，創(chuàng)業(yè)融資必須符合企業(yè)的消化、配套能力。（2）經(jīng)濟(jì)性原則，經(jīng)濟(jì)性是指創(chuàng)業(yè)融資付出的代價(jià)最小化和融資效率的最大化。（3）效益性原則。（4）穩(wěn)定性原則。（5）合法性原則
4、創(chuàng)業(yè)融資的效益性原則的含義是什么？怎樣使企業(yè)融資活動本身效益最佳？
答：(1)效益性原則有三層含義：①企業(yè)融資活動本身效益最佳；②創(chuàng)業(yè)融資應(yīng)有利于保持對所創(chuàng)辦企業(yè)的控制權(quán)；③創(chuàng)業(yè)融資必須有利于提高企業(yè)的競爭能力。
(2)使企業(yè)融資活動本身效益最佳：①創(chuàng)業(yè)者在計(jì)劃融資時(shí)，一定要妥善安排企業(yè)的資金結(jié)構(gòu)，適度舉債，防止盲目借貸，使自己陷入不必要的債務(wù)危機(jī)。②通過對融資成本及融資風(fēng)險(xiǎn)的權(quán)衡，將創(chuàng)業(yè)融資的風(fēng)險(xiǎn)控制在較低的程度上，并努力運(yùn)用和發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿的作用，以求得融資活動的最佳效益。
5、簡述權(quán)益融資的特點(diǎn)
答：權(quán)益融資的優(yōu)點(diǎn)是在融資過程中無需資產(chǎn)抵押，但它必須給予出資者在所創(chuàng)企業(yè)中某種形式的股東地位。出資者將與創(chuàng)業(yè)者一起按照事先約定的方式獲得資產(chǎn)的分配權(quán)利，分享企業(yè)的利潤。
6、租賃對企業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動有哪些促進(jìn)作用?
答：創(chuàng)業(yè)者用少量資金獲得創(chuàng)業(yè)所需設(shè)備的使用權(quán)，企業(yè)可以邊生產(chǎn)、邊收益、邊償還租金，取得“借雞生蛋，以蛋還雞”的效果。