時間：2023-01-02 08:39:40
導(dǎo)語：在產(chǎn)品線調(diào)研報告的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
（浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，杭州 310053）
摘要：浙江農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會與經(jīng)紀(jì)人隊伍建設(shè)一直來都比較重視，許多措施都走在了全國前列，但從調(diào)查的數(shù)據(jù)分析看，有相當(dāng)比例的經(jīng)紀(jì)人年齡偏大，文化程度低，以個體經(jīng)營為主，經(jīng)營規(guī)模較小，普遍缺乏抗擊農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營風(fēng)險的能力。應(yīng)從政府、協(xié)會和經(jīng)紀(jì)人自身三個層面出發(fā)，立體構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展戰(zhàn)略。
關(guān)鍵詞 ：農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人；經(jīng)營規(guī)模；經(jīng)營能力
中圖分類號：F323.7 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2015）24-0173-02
作者簡介：王婉芳（1963-），女，浙江湖州人，畢業(yè)于北京工商大學(xué)，研究方向為流通經(jīng)濟。
0 引言
浙江是全國最早成立經(jīng)紀(jì)人協(xié)會的省市之一，截止2013年底，全省共組建了市級協(xié)會11家，縣（區(qū)）級協(xié)會73家，基本實現(xiàn)了市縣兩級全覆蓋；農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人隊伍也不斷壯大，已建立起一支65000多人的經(jīng)紀(jì)人隊伍。為了更好地發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人在建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、幫助農(nóng)民致富奔小康等方面的作用，需要關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人隊伍建設(shè)并促進(jìn)其健康發(fā)展。為此，我們對浙江的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人基本情況進(jìn)行了全面調(diào)查和發(fā)展?fàn)顩r的抽樣調(diào)查。
1 調(diào)查數(shù)據(jù)說明與農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人基本情況
1.1 調(diào)查數(shù)據(jù)說明
為了充分了解浙江農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的現(xiàn)狀，浙江省農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會與浙江商職院的農(nóng)產(chǎn)品流通研究團隊一起，自2012年6月起至2013底結(jié)束，分階段對全省84個縣（市）的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會會員、從事農(nóng)產(chǎn)品流通的經(jīng)紀(jì)人數(shù)量等進(jìn)行了摸底調(diào)查，并以簡單隨機抽樣方式抽取其中20個縣（市）實施了抽樣調(diào)查，發(fā)放調(diào)查問卷1600份，獲得有效問卷1404份。問卷涉及農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人基本信息、從業(yè)技能培訓(xùn)、經(jīng)營種類與地域范圍、競爭狀況、突出問題與相關(guān)訴求等方面內(nèi)容。截止2013年底，全省有農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人65364人，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售額684億元。
1.2 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人基本情況
浙江現(xiàn)有的6萬多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人中，年齡偏大，文化程度偏低。從年齡上看，30歲以下的只占7%左右，41～50歲的占了近40%，50歲以上的占了近1/4；從文化結(jié)構(gòu)上看，現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人中絕大多數(shù)沒有受過高等教育或高等職業(yè)教育，普遍缺乏從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營所需的專業(yè)知識與職業(yè)技能基礎(chǔ)。詳細(xì)數(shù)據(jù)見表1。
2 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的從業(yè)現(xiàn)狀
2.1 經(jīng)營形態(tài)與組織形式
全省農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)營形態(tài)大致銷售、信息和復(fù)合三種類型，組織形式多樣。銷售型絕大多數(shù)為初入市場的經(jīng)營者；信息型本身不從事購銷活動，生存靠提供需求信息獲取農(nóng)民的銷售提成；復(fù)合型或者是上面兩種的結(jié)合，或者是購銷和加工儲運的結(jié)合。會員經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)營形態(tài)涉及上述三種類型，一般采取專業(yè)合作社、有限責(zé)任公司、農(nóng)批市場和個體經(jīng)營等組織形式，具體數(shù)據(jù)見表2。
2.2 從業(yè)知識與技能
經(jīng)過對樣本1404位經(jīng)紀(jì)人從業(yè)知識與技能培訓(xùn)的統(tǒng)計分析，95%以上的經(jīng)紀(jì)人都參加過從業(yè)知識與技能的培訓(xùn)，有的達(dá)3次以上，但能擁有高級職業(yè)資格證書的經(jīng)紀(jì)人還不到4%；由于文化程度低、年齡偏大，有的經(jīng)紀(jì)人雖然經(jīng)過多次培訓(xùn)后提升了農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營能力，但要取得職業(yè)資格證書仍有難度。具體數(shù)據(jù)見表3。
3 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)營種類與經(jīng)營規(guī)模
3.1 經(jīng)營種類與地域范圍
在全省65364名農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人中，主要經(jīng)營領(lǐng)域為花卉苗木、茶果蔬菜、水產(chǎn)、畜禽等；農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的輻射面不廣，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品以本地及省內(nèi)為主。調(diào)查數(shù)據(jù)見表4。
調(diào)查結(jié)果顯示：浙江農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)營種類以鮮活、干貨產(chǎn)品主，約占75%；經(jīng)營的地域范圍較窄，近六成主要在省內(nèi)銷售；出口比重不高，只占12．3%左右。
3.2 經(jīng)營規(guī)模與經(jīng)營能力
因農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人大多是自發(fā)形成的，以單打獨斗的個體經(jīng)營為主，季節(jié)松散型、家庭單干型所占比例較大，合伙型、公司型等經(jīng)紀(jì)人實體較少，相互之間缺乏聯(lián)系和交流，市場信息不靈、不快，缺乏現(xiàn)代營銷手段，缺乏自律管理及權(quán)益的自我保護機制，市場競爭力不強，經(jīng)營規(guī)模大的不多。具體數(shù)據(jù)見表5。
表5中的數(shù)據(jù)顯示：農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人整體上經(jīng)營規(guī)模不大，大多數(shù)經(jīng)紀(jì)人年銷售額集中在100萬元以內(nèi)，說明浙江現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人普遍缺乏抗擊農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營風(fēng)險的能力。
4 結(jié)論與建議
調(diào)研的數(shù)據(jù)資料顯示：浙江現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人隊伍總體素質(zhì)偏低，大部分經(jīng)紀(jì)人只有初、高中文化水平，且年齡結(jié)構(gòu)也偏大，50歲以上年齡的經(jīng)紀(jì)人占23.5%。文化程度低、年齡大的經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)營理念相對落后，沒有英語基礎(chǔ)，一般都缺乏對計算機及網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)平臺等現(xiàn)代工具的應(yīng)用能力，對大量來自網(wǎng)絡(luò)的農(nóng)產(chǎn)品市場供求信息的收集與篩選能力較弱，更缺乏現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人駕馭大數(shù)據(jù)的能力。年銷售額100萬以內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人占70%以上，這種小規(guī)模、少品種經(jīng)營的經(jīng)紀(jì)人，就難于抵御農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營中的自然風(fēng)險和市場風(fēng)險；規(guī)模小、實力弱的經(jīng)紀(jì)人難于借助電子商務(wù)平臺來消除農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)經(jīng)營中信息傳遞與交流的時空障礙，就無法滲透到全國性的農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)之中，更談不上以市場行為來推動農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與市場準(zhǔn)入條件的制定和實施，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，對上游生產(chǎn)企業(yè)發(fā)揮引導(dǎo)與制約作用，為農(nóng)產(chǎn)品安全提供保障。為此，建議浙江的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人應(yīng)從政府、協(xié)會和經(jīng)紀(jì)人自身三個層面出發(fā)，立體構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展戰(zhàn)略，以促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人健康發(fā)展。
①政府給予政策上的扶持。政府和有關(guān)部門需要從農(nóng)村發(fā)展，農(nóng)業(yè)穩(wěn)定、農(nóng)民致富的高度重視農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展問題，可出臺相關(guān)的扶持政策，如稅收優(yōu)惠、運輸補貼、倉儲費用補貼等方面給予農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人政策扶持；或加大對農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人培養(yǎng)經(jīng)費扶持，各級協(xié)會則管好、用好經(jīng)費，注重培訓(xùn)效果，讓當(dāng)?shù)卣芸吹浇?jīng)費扶持帶來的成效。
②經(jīng)紀(jì)人協(xié)會完善各項服務(wù)。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人自己的組織。協(xié)會不僅要為會員提供農(nóng)產(chǎn)品市場信息、培訓(xùn)、金融、法律援助等方面的服務(wù)，更應(yīng)該通過完善各項服務(wù)來吸引更多的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人加入?yún)f(xié)會，為提高經(jīng)紀(jì)人的組織化程度提供便利條件。
③經(jīng)紀(jì)人自身不斷提升綜合素質(zhì)。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人隊伍的發(fā)展壯大過程也是一個自身不斷完善的過程。作為個人，要樹立持續(xù)學(xué)習(xí)自我發(fā)展的理念，不斷掌握新知識、新技能以適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品流通市場的變化；作為組織，要在自愿互利的基礎(chǔ)上，實行經(jīng)紀(jì)人之間、經(jīng)紀(jì)人與生產(chǎn)者之間、經(jīng)紀(jì)人與龍頭企業(yè)之間的合作，以提升經(jīng)紀(jì)人在國內(nèi)外市場上的競爭實力。
參考文獻(xiàn)：
[1]石瓊，王婉芳．浙江省農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人發(fā)展?fàn)顩r報告[R].2014，10．
繼三星代工廠普光等倒閉后，蘋果旗下iPad供應(yīng)商也傳出停產(chǎn)歇業(yè)消息。今年10月下旬，業(yè)內(nèi)被稱為“臺灣第一大”以及“全球前三大面板廠之一”的中強光電南京分廠“璨宇光學(xué)（南京）有限公司”下發(fā)通知：目前公司已依法申請解散清算程序，正式停產(chǎn)歇業(yè)。
據(jù)了解，璨宇光學(xué)（南京）有限公司是全球唯一擁有完整大中小尺寸LCD面板、反觸掛面板的一條龍全方位顯示器提供者，曾擁有員工1 500多人。主要為iPad提供背光模組，供應(yīng)南京LG廠區(qū)，滿產(chǎn)時每月產(chǎn)能為百萬級。
相關(guān)人士表示，該公司停產(chǎn)歇業(yè)是多重因素所致，但主要原因還是受上游企業(yè)的不景氣拖累，導(dǎo)致訂單嚴(yán)重不足。
在過去的一兩年中，平板電腦市場經(jīng)歷了最輝煌的時期，但令人詫異的是其低谷期來得如此之快，不少企業(yè)的轉(zhuǎn)型也令人措手不及。從用戶的需求上講，平板電腦并非是必需品，它的功能定位更介乎于“比智能手機更大的屏幕”以及“比傳統(tǒng)筆記本電腦更方便攜帶”。另外，它的使用場景也與上述兩者相重合。所以當(dāng)出現(xiàn)越來越輕薄的筆記本電腦以及更大屏的智能手機時，這一產(chǎn)品便遭到兩大剛需市場的擠壓。
生死存亡間的一線契機
自今年開始，平板電腦市場就已經(jīng)處在洗牌的格局中。像蘋果這樣有著產(chǎn)品線自我消化能力的大公司，則是通過轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略重心來化解市場危機。蘋果如此，三星聯(lián)想也是如此，他們通過多重的產(chǎn)品線來維持利益平衡。但像那些一直處在行業(yè)邊緣的平板廠商，就難以抗衡平板電腦市場來帶的沖擊，其中一些轉(zhuǎn)型做起了便攜式電腦的生意。
如今，平板電腦的三大系統(tǒng)都在尋找新的市場增長空間。蘋果的iPad系列進(jìn)行重大升級，缺乏產(chǎn)品特色的Android平板電腦繼續(xù)價格戰(zhàn)，而能夠兼容娛樂和辦公的Win10平板電腦，如果能夠處理好這兩大功能的平衡關(guān)系，也許有一定的生長空間。行業(yè)知名分析師潘九堂最近公開消息，稱小米有意推出同時支持Android和Win10雙系統(tǒng)的2代平板電腦，將采用英特爾Cherry Trail平臺的處理器，最快會在第三季度，小米也有意改變此前第一代平板銷售不利的形象。
但是，這都是些不足以改變整個市場格局的“小”動作，大動作是什么？是將平板電腦的使用場景和功能性重新定義。
混合型平板電腦表現(xiàn)如何？
簡單說，混合型平板電腦抓住了平板電腦和筆記本電腦這兩個市場的用戶。但事實上，混合型平板電腦在三年前就已經(jīng)出現(xiàn)，在當(dāng)時還被蘋果CEO蒂姆?庫克戲稱為“電冰箱+微波爐”的奇怪組合。但是令庫克也沒想到的是，三年時間過去，iPad沒有改變世界，但混合型平板電腦卻成了這個市場的“救命稻草”。
IDC項目負(fù)責(zé)人Ryan Reith指出，2015第二季度，在全球范圍內(nèi)已經(jīng)有40家廠商生產(chǎn)混合型平板電腦，而就在兩年前，僅僅還只有14家。而且隨著時間推移，這一數(shù)量還會增加。
現(xiàn)在，這些混合型平板電腦已經(jīng)模糊了平板電腦的移動性和傳統(tǒng)電腦的兼容性之間的界限。它們已經(jīng)成為了計算機市場中增長最快的一類產(chǎn)品。據(jù)業(yè)內(nèi)預(yù)測，Surface Pro 3和Yoga 3 Pro這類被稱為“2合1”的混合型平板電腦的銷量，會在接下來的一年中增長五倍。
這樣的增長幅度在平板電腦市場中并不常見，其部分原因就在于此前可拆卸可折疊鍵盤的流行，以及移動硬件的性能提升。如英特爾Core M微處理器能夠?qū)⑵桨咫娔X類設(shè)備的速度提升到傳統(tǒng)中等筆記本的水平。
如今，人們對平板電腦的需求用途主要集中在玩游戲、收發(fā)郵件以及觀看電視節(jié)目上。來自Strategy Analytics調(diào)研公司的報告指出，純平板設(shè)備的銷量預(yù)計會在下一年度中下降8%，而使用場景更契合人心的混合型平板電腦的銷量卻能穩(wěn)步上升。比如英特爾移動平臺副總裁Navin Shenoy在一份市場調(diào)研報告中提到：“人們購買混合型平板電腦的周期，要比傳統(tǒng)筆記本要短8～12個月。”
突發(fā)缺勤需要納入管理
調(diào)研顯示，偶爾突發(fā)的缺勤同樣是導(dǎo)致每天生產(chǎn)率最高凈損失的原因（即，由于情況突發(fā)，工作不能及時被別人代替從而導(dǎo)致遺漏和推遲），與提前請假的缺勤和長期請假相比分別為：19%、13%以及16%。每個員工每年偶爾突發(fā)的缺勤天數(shù)平均有5.4天，范圍從豁免雇員的2.9天到非豁免領(lǐng)薪雇員4.9天、非工會時薪雇員5.8天以及工會時薪雇員7.3天。
各種主要缺勤的總成本，包括直接和間接的成本平均占到基礎(chǔ)薪資的35%。成本分布為豁免雇員29%、非豁免領(lǐng)薪雇員36%、非工會時薪雇員39%、工會時薪雇員38%。
雖然其他調(diào)查已經(jīng)確定了其他特定缺勤，如休假、節(jié)假日以及病假補貼的直接成本，但是Kronos/Mercer的調(diào)查是唯一一次確定大規(guī)模缺勤總體成本的嘗試。該報告分析了各種員工類型（包括豁免，非豁免領(lǐng)薪、非豁免時薪和工會時薪）以及各種缺勤（突發(fā)、有計劃以及假期延長）情況。
Kronos核心產(chǎn)品線高級主管 Michele Deziel認(rèn)為：大多數(shù)組織的高層領(lǐng)導(dǎo)往往沒有意識到員工缺勤的全部成本。這些成本仿佛不可測量或者可以忽略不計。雖然對于一個組織其他大多數(shù)費用都是可以得到密切監(jiān)控的，但是對員工缺勤，即便進(jìn)行追蹤也相對松散，無法徹底地揭示整體成本。本次調(diào)查的結(jié)果顯示，雇主可以通過對缺勤相關(guān)費用進(jìn)行更好的跟蹤和控制，最大程度地降低突發(fā)缺勤狀況，來控制人工成本、提高生產(chǎn)率。
誰在沒病裝?。?/p>
克羅諾思公司的勞動力研究院與哈里斯互動調(diào)查公司（Harris Interactive） 共同進(jìn)行的一項全球調(diào)查顯示：澳大利亞、加拿大、中國、法國、印度、墨西哥、英國和美國的員工都在不同程度上存在裝病請假的翹班行為。Kronos全球缺勤調(diào)查關(guān)注：哪個地區(qū)的缺勤率最高？同事請病假會對其余員工造成怎樣的影響？雇主該如何對此類問題進(jìn)行更好的管理？
世界各地相當(dāng)多的員工都承認(rèn)存在實際未生病的情況下裝病翹班。中國有71%的員工承認(rèn)曾經(jīng)裝病請假，位居各受調(diào)查區(qū)域首位，法國比例最小，僅為16%。其他國家的數(shù)據(jù)分別為印度62%、澳大利亞58%、加拿大52%、美國52%、英國43%，墨西哥38%。
當(dāng)被問及為什么要謊稱生病請假時，各個地區(qū)大多數(shù)受訪者的主要原因均為壓力大需要一天休息，此比例為加拿大71%、美國62%、中國60%、英國57%、法國53%、澳大利亞51%、墨西哥46%以及印度44%。其他原因包括需要照顧生病的孩子、工作量過重以及沒有足夠的帶薪假期。
那么，裝病請假的這一天是怎么度過的呢？除印度和墨西哥外，在其他地區(qū)最主要的兩項活動就是宅在家中看電視或者睡覺。在印度和墨西哥，呆在家中看電視是首選，排名第二的是訪親探友。
當(dāng)被問及為防止員工裝病請假，雇主該怎么辦時，除法國外，每個地區(qū)的首要反饋均是希望雇主能提供靈活的工作時間。法國員工們則表示“夏季周五”影響最大――希望能在夏季周五放假，將工作在一周的其余時間內(nèi)補回。包括有機會在家辦公以及有機會請無薪假期在內(nèi)的其他措施，在各地員工的反饋中所占比例也很高。
在中國，有大約45%的員工表示增加員工帶薪休假將會發(fā)揮很大作用，這一比例明顯高于其他地區(qū)：加拿大38%、美國34%、英國32%、澳大利亞25%、印度24%、法國15%、墨西哥12%。
各個地區(qū)大多數(shù)的員工都表示同事請病假會對自己帶來負(fù)面影響，主要原因是自己不得不承擔(dān)缺勤員工的工作或者為他們替班。除墨西哥和法國外，第二個原因是會增加精神壓力。墨西哥和法國的員工沒有那么多的壓力，但是他們確實很擔(dān)心工作出現(xiàn)遺漏或被遺忘。
實際上，國產(chǎn)廠商不僅僅是在MWC大會上大放異彩，在近日國際權(quán)威分析機構(gòu)IDC的《2012年四季度全球智能手機市場報告》中顯示，僅在2012年四季度全球智能手機銷量和市場份額的排名里，前五強中中國品牌就占據(jù)了三個席位！自2007年以iPhone為代表的大屏智能手機發(fā)展起來后，中國品牌終于首度大比例進(jìn)入國際前列。以聯(lián)想為代表的國產(chǎn)廠商，在逆境叢生的移動終端領(lǐng)域再度上演了突破重圍、奮而登頂?shù)拇髴颉?/p>
中國“品牌”開始“影響”世界
區(qū)別以往，智能終端變革引起的移動互聯(lián)網(wǎng)急速發(fā)展的這些年中，中國可謂走在了時代的前列?？v觀國際市場，一線品牌陣列不外乎三星、蘋果、諾基亞、索尼、LG等寥寥幾大廠商，但在國內(nèi)，移動終端廠商可謂百花齊放，不僅有聯(lián)想、華為、中興等一線陣列品牌，甚至還有天語、魅族、TCL、康佳這樣的二線品牌。不僅如此，國內(nèi)市場的多元，又催生出諸如小米、小辣椒、盛大這樣的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌。而它們的競爭、高中低產(chǎn)品線的分布都給中國消費者提供了更多的選擇。
據(jù)美國移動分析公司Flurry最新的報告顯示，中國已超越美國成為全球最大的智能終端設(shè)備市場，未來的中國市場將成為智能手機領(lǐng)域最大的戰(zhàn)場?？梢哉f中國市場已經(jīng)足以左右全球智能手機的格局，隨著未來中國智能手機市場的增長，這一趨勢還將更加明顯。
但國產(chǎn)手機的影響力并沒停留在國內(nèi)。在2012年里，中國品牌就已經(jīng)走出國門，開始影響全球的移動智能終端市場。在一份來自全球最具權(quán)威的IT研究與顧問咨詢公司Gartner的調(diào)研報告中顯示，聯(lián)想作為中國本土唯一可以與頂級國際品牌競爭的智能手機制造商，其將在今年（2013年）取代三星，成為中國第一大智能手機廠商。
不僅如此，近日另一家國際權(quán)威分析機構(gòu)IDC的報告也指出，聯(lián)想集團憑借在包括PC、平板和智能手機在內(nèi)的智能終端市場的卓越表現(xiàn)，不僅以絕對優(yōu)勢雄踞中國智能終端設(shè)備榜首，甚至已經(jīng)開始越來越顯示出緊隨蘋果、三星的步伐，成為躍居全球第三大智能終端廠商。
中國智能重點市場一片火爆
無論是Gartner的數(shù)據(jù)，還是IDG的報告，他們無疑都揭示了一個現(xiàn)實—以聯(lián)想為首的中國移動終端廠商已經(jīng)成為高速發(fā)展的移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)所不可或缺的一環(huán)。中國人正以自己的力量推動著整個行業(yè)的進(jìn)步，中國市場會因此成為影響未來移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展舉足輕重的重要組成部分。
海納百川，走出自己的路
為什么中國移動終端品牌在2012年到現(xiàn)在迎來了自己的一個大爆發(fā)時期？在這背后，其實是中國品牌國貨精品化路線和國際化趨勢所造成的必然結(jié)果。中國移動終端品牌不斷革新自己的產(chǎn)品理念，同時打下身后的技術(shù)基礎(chǔ)，厚積薄發(fā)創(chuàng)造出許多優(yōu)秀的產(chǎn)品。而且也不斷將產(chǎn)品設(shè)計得更加人性化，更符合用戶的審美觀念和使用習(xí)慣。
同時，在營銷和推廣上，也有很多充滿創(chuàng)意的招數(shù)。消費者樂于看到這些好玩、有趣的推廣手段，自然也會為產(chǎn)品買單。同時，在售后服務(wù)上，中國品牌也越來越規(guī)范，減少了消費者購買國產(chǎn)產(chǎn)品的后顧之憂。
以聯(lián)想為例，其推出豐富的產(chǎn)品組合，使其更新?lián)Q代速度大大超越三星、LG等洋品牌。在這方面聯(lián)想針對不同細(xì)分的客戶群打造K（高端旗艦）、S（時尚型）、P（商務(wù)型）、A（經(jīng)濟型）四個產(chǎn)品系列，全面覆蓋高中低端市場。以豐富的產(chǎn)品組合從定位、設(shè)計、價格和渠道等方面滿足不同消費者的偏好和需求。
其次，聯(lián)想還大力投入軟件和云端服務(wù)開發(fā)，打造最佳的產(chǎn)品、用戶體驗。而注重云端和軟件商的投資是聯(lián)想?yún)^(qū)別于其他競爭對手的一個主要特點。比如聯(lián)想擁有超過20萬款在線應(yīng)用的應(yīng)用商店，通過一系列自主研發(fā)的差異化特色應(yīng)用，如樂安全、樂關(guān)聯(lián)、樂語音、樂同步等，為用戶提供硬件、軟件、云端服務(wù)整合的全面使用體驗。
另外，更重要的一點是，聯(lián)想還擁有全球統(tǒng)一的供應(yīng)鏈。要知道聯(lián)想的供應(yīng)鏈管理是非常關(guān)鍵的核心競爭力，高效的全球供應(yīng)鏈迅速提供了性價比極高的原材料，保障研發(fā)和生產(chǎn)速度、降低生產(chǎn)成本，并能夠讓聯(lián)想將最好的手機產(chǎn)品以非常合適的價錢賣給客戶。
此外，聯(lián)想還堅持和高端廠商合作，推出高性價比的高端手機。比如就攜手Intel全球首款高端智能手機K900。要知道K900可是全球首款搭載Intel Atom Z2580處理器的智能手機。還采用16：9 FHD（1920×1080）5.5英寸、400+超高PPI的超高清屏幕，能為用戶帶來超爽的視覺體驗，而78毫米的機身寬度更便于用戶單手操控。
同時，聯(lián)想K900還支持手套、指甲和普通筆的觸控，這是對現(xiàn)有觸控技術(shù)的巨大革新，也能讓用戶的使用更加隨心所欲。再加上跨界“高級腕表”的精湛設(shè)計絕對能夠彰顯用戶的獨特品位。可以說，聯(lián)想K900就是中國移動終端品牌與國際頂尖廠商合作的最好范例。
聯(lián)想非常注重向消費者提供出色的創(chuàng)新產(chǎn)品，以消費者需求為導(dǎo)向進(jìn)行市場細(xì)分，實現(xiàn)從低端到高端的全面覆蓋。聯(lián)想還有著和其他中國品牌共同的特點，那就是“首先保衛(wèi)中國市場，其次進(jìn)攻國際市場”。在保衛(wèi)中國市場方面，聯(lián)想關(guān)注消費者需求，加強品牌和渠道建設(shè)，發(fā)力高端市場，深化與運營商的合作，繼續(xù)提升份額和利潤。
對手:如鯁在喉
有媒體5月13日率先報道，惠普計劃以120億美元到130億美元的價格收購EDS?；萜蘸虴DS均表示，這一交易能否最終達(dá)成還無法確定，因此在協(xié)議達(dá)成或談判終止之前不會發(fā)表進(jìn)一步的評論。隨后有分析稱，如果惠普成功收購科技服務(wù)巨頭EDS，那么這一交易最令人感興趣的部分并不是EDS可以給惠普帶來什么，而是將給惠普的競爭對手帶來什么樣的影響。
惠普如果成功收購EDS，惠普將在政府和大企業(yè)管理技術(shù)領(lǐng)域成為IBM的最大競爭對手。與此同時，惠普的主要競爭對手施樂、戴爾和Sun將遇到麻煩，因為它們都通過EDS銷售產(chǎn)品。通過這一交易，惠普可以獲得一個重要的產(chǎn)品銷售渠道，同時還可以從服務(wù)業(yè)務(wù)中獲益。
戴爾可能會成為最大的輸家。戴爾曾經(jīng)同EDS建立了穩(wěn)固的聯(lián)盟，但隨著EDS去年將惠普引入為第二大臺式機合作伙伴，這一聯(lián)盟受到了削弱。分析人士認(rèn)為，如果被惠普收購，EDS同戴爾的聯(lián)盟將會土崩瓦解。在高端Unix服務(wù)器和數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，Sun是惠普的競爭對手之一。如果惠普收購EDS，Sun也會受到較大的負(fù)面影響。分析認(rèn)為,惠普和EDS將會盡最大努力來推廣惠普設(shè)備的應(yīng)用。
從這方面來考慮，擁有強大的服務(wù)業(yè)務(wù)對于惠普來說非常必要。事實上，惠普前任CEO卡莉?菲奧莉娜已經(jīng)將服務(wù)業(yè)務(wù)擺在非常重要的位置。不過，她最終放棄了對咨詢公司普華永道的收購，而轉(zhuǎn)向PC領(lǐng)域的競爭對手康柏。事實證明，這是一個錯誤的選擇。
惠普:征途漫漫
這一備受矚目的巨額收購案，確實有望讓“新郎”惠普成為藍(lán)色巨人IBM的最大競爭對手。但也可能是它的一場豪賭。
首先，IBM早已是全球IT服務(wù)的先行者。相對而言，惠普多年來轉(zhuǎn)型緩慢，目前，服務(wù)業(yè)務(wù)所占比例還不到整體營收的16%，其凈利潤不及IBM。其次，即使借助現(xiàn)有的數(shù)據(jù)來粗略計算，“聯(lián)姻”后惠普的IT服務(wù)總營收仍落后IBM約150億美元。而在高端IT服務(wù)領(lǐng)域，無論惠普還是EDS，也都遠(yuǎn)非IBM的對手。
據(jù)悉,輝煌一時的EDS，去年營收雖高達(dá)221億美元，但凈利潤卻只有7.61億美元。EDS員工總數(shù)高達(dá)14萬名，幾乎接近龐大惠普的員工總數(shù)。
這表明，在人力資源上，雙方將勢必經(jīng)歷一番大規(guī)模的整合。在這一過程中，將會產(chǎn)生文化與原有商業(yè)模式的沖突。2002年收購康柏之后，惠普曾一直處于調(diào)整之中，從而被戴爾超越，宏也在歐洲市場成為領(lǐng)先者。這一局面，伴隨著IBM剝離PC業(yè)，甚至一度引發(fā)業(yè)界對惠普PC業(yè)務(wù)命運的高度質(zhì)疑。
但同時，這一交易有望提升惠普在技術(shù)咨詢和客戶支持領(lǐng)域與對手IBM的競爭力，并可能激發(fā)科技領(lǐng)域更大規(guī)模的并購交易，因為類似惠普等現(xiàn)金充沛的成熟科技公司希望通過收購促進(jìn)增長。
下一站:叫板IBM
分析人士認(rèn)為，通過收購EDS，惠普將以一種更為有效的方式同IBM競爭，特別是在科技服務(wù)和IT外包領(lǐng)域。通過收購EDS，惠普可以為大企業(yè)客戶提供更全面的服務(wù)。EDS的優(yōu)勢領(lǐng)域是基礎(chǔ)設(shè)施管理服務(wù)，以及定制應(yīng)用服務(wù)，即幫助客戶設(shè)計、整合和管理應(yīng)用。相對而言，EDS在打包應(yīng)用服務(wù)方面的實力較弱，因此無法幫助惠普迅速提升提供給生產(chǎn)線管理人員和企業(yè)高管的商業(yè)咨詢服務(wù)。
惠普有望沖擊IBM在IT服務(wù)市場的老大地位。收購前，IBM的市場占有率為7.2%，EDS雖名為第二，但市場占有率僅為3%，遠(yuǎn)落其后；而惠普則僅以2.3%名列全球第五。收購后，雙方服務(wù)總營收接近400億美元，將成為這一領(lǐng)域的超級競爭者，從而牽動著全球IT服務(wù)市場的格局。
這也將進(jìn)一步提升惠普的整體規(guī)模優(yōu)勢。2007年，它已借助1043億美元的總營收超越IBM，獲得信心，只是僅次于有些偏離IT業(yè)的西門子。如果以2007年惠普、EDS的營收數(shù)據(jù)來計算，2008年，它將有望超越西門子，榮登全球榜首。
雙方認(rèn)為，這一合并將有望大幅削減管銷支出，惠普也可直接向EDS的顧問客戶出售更多服務(wù)器和工作站。這一整合模式，事實上也延循了IBM的做法，即并購不僅僅是體現(xiàn)在技術(shù)層面，而更是包括渠道與客戶資源。
1.1外部因素（1）經(jīng)濟因素。主要指一城市或區(qū)域的宏觀經(jīng)濟狀況，主要包括經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、居民收入、消費者結(jié)構(gòu)等方面的情況。房地產(chǎn)企業(yè)投資項目的所在城市或區(qū)域必須滿足一定的經(jīng)濟條件才能支撐項目的有效運轉(zhuǎn)。（2）政策因素。房地產(chǎn)企業(yè)投資是與政策因素息息相關(guān)的，這是房地產(chǎn)企業(yè)投資區(qū)別于其他企業(yè)投資的最大特點。政策因素主要包括政府對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控政策、政府對房地產(chǎn)企業(yè)投資的認(rèn)可程度，以及政府的各種財政稅收等優(yōu)惠性政策等。房地產(chǎn)企業(yè)投資能否成功很大程度上取決于項目所在區(qū)域的政策環(huán)境。（3）社會因素。主要指當(dāng)?shù)厝说娘L(fēng)土人情，居住習(xí)慣、價值觀念、居民消費意愿等方面的情況。房地產(chǎn)企業(yè)的最終客戶是消費者，投資項目能否盈利的關(guān)鍵在于去化率的高低，這與當(dāng)?shù)厝说纳詈拖M習(xí)慣密切相關(guān)。
1.2內(nèi)部因素（1）項目產(chǎn)品特點。包括項目的類型、規(guī)模、性質(zhì)及產(chǎn)品定位等要素。不同房地產(chǎn)企業(yè)的主導(dǎo)項目產(chǎn)品特點不同，同一房地產(chǎn)企業(yè)在不同區(qū)域的項目產(chǎn)品也會有所不同。房地產(chǎn)企業(yè)要將產(chǎn)品線的特點與投資意向區(qū)域特征有機結(jié)合，做到兩者的相互匹配，已達(dá)到有效投資的效果。（2）企業(yè)所處地域集中或分散。即指本地項目或異地項目的離散性，包括形成區(qū)域性的項目開發(fā)，如項目集中在長三角地區(qū)或華北地區(qū)等。對于房地產(chǎn)企業(yè)來講，在已有項目比較集中的區(qū)域的投資需求較小，在空白區(qū)域且戰(zhàn)略意義重大的區(qū)域的投資需求較大。
2優(yōu)化設(shè)計對房地產(chǎn)建設(shè)投資的影響
2.1設(shè)計方案直接影響投資在項目作出投資決策后，其關(guān)鍵就在于設(shè)計。其建筑和結(jié)構(gòu)方案的選擇及建筑材料的選用對投資又有較大影響，如建筑方案中的平面布置為內(nèi)廊式還是外廊式、進(jìn)深與開間的確定、立面形式的選擇、層高與層數(shù)的確定、基礎(chǔ)類型選用、結(jié)構(gòu)形式選擇等都存在著技術(shù)經(jīng)濟分析問題。據(jù)統(tǒng)計，在滿足同樣功能的條件下，技術(shù)經(jīng)濟合理的設(shè)計，可降低工程造價。
2.2設(shè)計方案影響經(jīng)常性費用優(yōu)化設(shè)計不僅影響房地產(chǎn)項目建設(shè)的一次性投資，而且談房地產(chǎn)工程建設(shè)投資的控制還影響使用階段的經(jīng)常性費用，如暖通、照明的能源消耗、清潔、保養(yǎng)、維修費等，一次性投資與經(jīng)常性費用有一定的反比關(guān)系，但通過優(yōu)化設(shè)計可努力尋求這兩者的最佳結(jié)合，使房地產(chǎn)項目建設(shè)的全壽命費用最低。
3房地產(chǎn)企業(yè)投資管理控制的對策
3.1工程設(shè)計階段的投資控制設(shè)計是有效控制工程投資的關(guān)鍵，它對工程造價的影響起決定作用。投資管理部門負(fù)責(zé)組織對所選擇投資項目相類似項目的各種功能、設(shè)備和建筑材料的選用、各項技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)進(jìn)行調(diào)查分析，編寫調(diào)研報告，提出設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，編制工程投資估算上報總經(jīng)理辦公會決策。投資管理部門參與組織設(shè)計招標(biāo)和方案競選，選擇技術(shù)先進(jìn)可行、使用安全可靠、造價經(jīng)濟合理的方案，將評選結(jié)果上報總經(jīng)理審批。投資管理部門負(fù)責(zé)審核設(shè)計單位提供的設(shè)計概算，根據(jù)設(shè)計概算編制工程成本計劃。
3.2施工準(zhǔn)備階段的投資控制根據(jù)施工圖預(yù)算確定的工程造價進(jìn)行招標(biāo)工作，將工程造價控制在標(biāo)底內(nèi)。選擇質(zhì)量好、信譽高、價格合理、工期適當(dāng)、施工方案先進(jìn)可行的施工隊伍與之簽定合同。根據(jù)施工合同修正工程成本計劃。
3.3施工階段的投資控制嚴(yán)格控制設(shè)計變更經(jīng)濟簽證。無論任何一方提出的工程變更，投資管理部門首先要分析提出的工程變更對項目的合理性及成本的影響。分析有關(guān)的合同條款、文件記錄，初步確定處理變更所需要的費用、時間范圍和質(zhì)量要求，提出變更評估報告。加強對索賠事件處理的管理工作。以合同為依據(jù)對承包商提出的索賠進(jìn)行評審、反駁和修正。對承包商延誤工期、施工缺陷及不履行合同義務(wù)等給公司造成的損失進(jìn)行核實提出反索賠報告?？刂平Y(jié)算程序，依據(jù)合同文件從以下幾方面入手：核對合同條款，對竣工工程內(nèi)容是否符合合同條件要求，工程是否竣工驗收合格，只有按合同要求完成全部工程并驗收合格才能進(jìn)入竣工結(jié)算。檢查隱蔽驗收記錄，所有隱蔽工程均需要進(jìn)行驗收并由監(jiān)理工程師簽證確認(rèn)。落實設(shè)計變更簽證，設(shè)計修改變更應(yīng)由原設(shè)計單位出具設(shè)計變更通知單和修改圖，設(shè)計、審核人員簽字并加蓋公章，經(jīng)工程管理部門和監(jiān)理工程師審查同意、簽證，重大設(shè)計變更經(jīng)原審批部門審批否則不應(yīng)列入結(jié)算。按合同規(guī)定的結(jié)算方法、計價定額、取費標(biāo)準(zhǔn)、材料價格和優(yōu)惠條款對工程竣工結(jié)算進(jìn)行審核。
3.4加強組織構(gòu)建及人員管理建立完善的項目投資管理組織機構(gòu)是保證房地產(chǎn)企業(yè)投資成功的必要措施。因為，管理組織機構(gòu)不僅確定相關(guān)工作的責(zé)任人，也確定了管理溝通的渠道。一方面，需要加強投資管理的專門部門的組織構(gòu)建及人員管理，將項目責(zé)任到人，并制定嚴(yán)格的獎懲制度，責(zé)任與激勵并舉，加強項目負(fù)責(zé)人的責(zé)任意識，同時以一定的激勵政策激發(fā)人員的積極性；另一方面，房地產(chǎn)企業(yè)的投資管理需要其他部門的協(xié)作，因此，還需建立跨部門的協(xié)作機制，舉企業(yè)之全力保障投資項目的順利進(jìn)展。
4結(jié)束語
產(chǎn)品選擇的關(guān)鍵點
經(jīng)銷商處在不同的發(fā)展階段，其對選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)也存在差異。一般劃分為入行階段、發(fā)展初期階段、一定規(guī)模階段。
第一，入行階段。通過對不同經(jīng)銷商入行的總結(jié)，大致可歸結(jié)為三個特點：入行時間較早、靠一個大品牌起家、通過大品牌逐步建起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。他們由于行業(yè)經(jīng)驗少，品牌選擇的偶然性很大，但能夠敏銳抓住市場動態(tài)，順應(yīng)市場變化。
代表人物：福州嘉偉商貿(mào)有限公司曹春朝
曹春朝進(jìn)入食品行業(yè)前其靠租賃門市生活，之后偶然成為娃哈哈的商，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。雖然利潤較低，但是也是在這個時候拓展和鞏固了銷售網(wǎng)絡(luò)。曹春朝認(rèn)為，起步階段的經(jīng)銷商更看重品牌知名度和美譽度。他所指的品牌知名度和美譽度，不僅僅指生產(chǎn)廠商在全國范圍內(nèi)的總體影響力，更重要的是指該品牌在當(dāng)?shù)叵M者心目中的知名度和美譽度。經(jīng)銷商選擇那些在當(dāng)?shù)叵碛惺⒆u的產(chǎn)品，銷售周期會大大加快，資金回籠速度提高，經(jīng)營風(fēng)險降低。
第二，發(fā)展階段。這個時期多數(shù)經(jīng)銷商已經(jīng)有了初步的資金積累，而且基本梳理了公司的內(nèi)部管理。在選擇產(chǎn)品上也不再像以前那樣被動，而是能夠主動根據(jù)公司的發(fā)展?fàn)顩r選擇產(chǎn)品。他們選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn)一般可以歸結(jié)為以下幾個方面：第一，要有一定的品牌知名度。一二線市場消費者對品牌的認(rèn)知度和忠誠度很高，而處在發(fā)展階段的經(jīng)銷商還沒有能力引導(dǎo)消費者，而只能順應(yīng)當(dāng)?shù)叵M特點，故他們選品牌首先要看的是品牌知名度和美譽度。第二，看廠家。通過對外地市場的調(diào)查或者朋友介紹了解廠家，看廠家是否經(jīng)常有變動，是否適合本土市場的操作思路及廠家對當(dāng)?shù)厥袌龅闹С至Χ取５谌?，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅某砷L潛力。經(jīng)銷商通過對類似產(chǎn)品做市場調(diào)研，看有無市場空間而決定是否這個品牌。
代表人物：上海美寶食品有限公司姜袁芝
姜袁芝最早在冠生園公司做黃酒，后來在味全做味精（4年），因此對調(diào)味品行業(yè)較為熟悉，賣場資源較為豐富。1998年姜看到上海市場上辣醬產(chǎn)品較少，而該產(chǎn)品在其他市場增長速度較快，于是姜就到處尋找合適的辣醬品牌。這時候經(jīng)朋友介紹，姜接觸到了老干媽，專門跑到貴州見了陶華碧，并談了自己對于老干媽產(chǎn)品的未來規(guī)劃，其思路和老干媽企業(yè)的想法不謀而合，廠家當(dāng)場拍板，將老干媽辣醬交給姜運作上海市場。
第三，具備一定的規(guī)模階段。在這個階段，經(jīng)銷商具備了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，已經(jīng)跨過了生存坎，邁向了規(guī)模發(fā)展階段。這個時候經(jīng)銷商選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn)取決于其公司的定位，而經(jīng)銷商的定位又取決于其自身資源的特點。他們選擇品牌一般關(guān)注這樣幾個方面，一是二線和區(qū)域性強勢品牌。就目前情況看，一線品牌的渠道下沉限制了這類經(jīng)銷商的發(fā)展，它們一般都不是這類經(jīng)銷商的首選。而二線或者區(qū)域強勢品牌有一定的知名度，產(chǎn)品各方面都有一定的保障，而且廠家也有外拓的欲望，經(jīng)銷商與之合作在產(chǎn)品包裝、新產(chǎn)品開發(fā)等各方面的談判相對比較容易。二是不投機做沒有希望的小品牌。三，看企業(yè)老總的發(fā)展信心。四是渠道的接受度。
代表人物：武漢市鴻雁商業(yè)管理公司汪曉鴻
在選擇與農(nóng)夫山泉、王老吉等大品牌合作后，鴻雁現(xiàn)在更看重于二線區(qū)域品牌的合作，以完善自己的產(chǎn)品線。汪曉鴻認(rèn)為，在經(jīng)過發(fā)展階段以后，產(chǎn)品要與經(jīng)銷商的經(jīng)營理念相吻合。最優(yōu)秀的產(chǎn)品不一定是最適合經(jīng)銷商選擇的產(chǎn)品，這個道理非常淺顯易懂。經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品的時候，除了考慮產(chǎn)品本身之外，還需要全面考慮生產(chǎn)廠商的各方面要素，以及經(jīng)銷商的經(jīng)營理念、經(jīng)營風(fēng)格。惟有這樣，經(jīng)銷商才能選擇到真正“合適”的產(chǎn)品。
經(jīng)銷商產(chǎn)品選擇新變化
變化一：從短期流行到發(fā)掘潛力
一個經(jīng)銷商的成敗和產(chǎn)品的選擇有很大的關(guān)系：一個優(yōu)秀的產(chǎn)品能夠起到助推的作用，而短期流行的產(chǎn)品則減緩經(jīng)銷商發(fā)展。在發(fā)展初期，經(jīng)銷商都處在一個起跑線上，有的抓住了當(dāng)時的暢銷產(chǎn)品，有的則抓住了潛力產(chǎn)品。結(jié)果抓了一大把短期流行產(chǎn)品的經(jīng)銷商，至今也沒有給自己帶來持續(xù)利潤的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)、渠道、團隊也沒有隨之建立起來，即使經(jīng)過了10年的發(fā)展，仍然是小經(jīng)銷商。而注重挖掘有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品經(jīng)銷商看重的是產(chǎn)品流行的趨勢，這種趨勢的把控才是判斷產(chǎn)品能否盈利的關(guān)鍵。
經(jīng)銷商一般是從三個大的方面去判斷一個產(chǎn)品有沒有潛力：
1、產(chǎn)品本身。其中包含產(chǎn)品的品牌影響力、產(chǎn)品的賣點、產(chǎn)品包裝。
代表人物：西安佳偉食品有限責(zé)任公司，蔣哲倫
蔣哲倫認(rèn)為，一個有潛力的產(chǎn)品必然是品牌產(chǎn)品?！拔覀兯f的品牌影響力包括兩方面的含義，一是必須是品牌，這個品牌不限于名牌，還可以是二線或者三線品牌；二是要有影響力，影響力不夠，就無法形成對市場的推力?！?/p>
2、廠家。有人說選產(chǎn)品就是選廠家，因為對于廠家來說，產(chǎn)品是親生的，而經(jīng)銷商只是養(yǎng)父母，產(chǎn)品是領(lǐng)養(yǎng)的孩子。所以，看產(chǎn)品就要看廠家。在這方面經(jīng)銷商主要考察廠家的實力、信用、發(fā)展?fàn)顟B(tài)、政策支持、市場管控力度、廠家的配合度等。
代表人物：武漢市生泰副食有限責(zé)任公司，李漢清
李漢清認(rèn)為，利潤是經(jīng)銷商的做的原動力，沒有利潤一切免談。在利潤方面，經(jīng)銷商有兩種考慮，一是所選擇的產(chǎn)品能直接帶來利潤，二是所的產(chǎn)品能分?jǐn)偣举M用，因為省錢就是賺錢。這兩點中，李漢清更看重的是企業(yè)是不是對產(chǎn)品負(fù)責(zé)，在生泰經(jīng)銷的產(chǎn)品中，有很多不知名的小品牌。生泰不在乎企業(yè)的大小，而是看重它運作是否規(guī)范，產(chǎn)品是否優(yōu)質(zhì)、營銷手段是否完善等指標(biāo)。
3、自身的需求。經(jīng)銷商自身的需求不同，出發(fā)點不同，對潛力產(chǎn)品的要求就不同。比如說如果為了提高自己公司的知名度和名譽度，那么就要選名牌產(chǎn)品；如果為了分?jǐn)傎M用，就要則能跑量或者有高利潤的產(chǎn)品。
代表人物：青島永生調(diào)料有限公司，趙紅
經(jīng)銷商應(yīng)該對選擇的產(chǎn)品非常熟悉。近年來，隨著市場競爭愈演愈烈，一些經(jīng)銷商采用“多元化”經(jīng)營策略來規(guī)避風(fēng)險，原本只能賣地攤貨的中低端經(jīng)銷商紛紛經(jīng)營高端產(chǎn)品，一些原本以高品位形象贏得消費者的經(jīng)銷商也開始銷售低端產(chǎn)品。他們的初衷是對的，但結(jié)局多數(shù)并不美妙。產(chǎn)品與經(jīng)銷商的經(jīng)營理念要相吻合。我們知道，每個產(chǎn)品都有一定的生命周期。對于一種需要長期推廣、持久經(jīng)營的產(chǎn)品來說，它比較適合于那些有遠(yuǎn)見性的經(jīng)銷商。反之，一種產(chǎn)品屬于短期暴利性產(chǎn)品，那么它就比較適合于短視性經(jīng)銷商經(jīng)營。經(jīng)銷商經(jīng)營理念不同，對未來規(guī)劃不同，則選擇產(chǎn)品的準(zhǔn)則也大相徑庭。
變化二：從經(jīng)營視點到消費視點
一個好的產(chǎn)品應(yīng)該是能真正滿足消費者需求的產(chǎn)品。產(chǎn)品通常是由三部分組成的，即產(chǎn)品的核心、包裝及附加值，而這三個因素所對應(yīng)的消費者的需求則分別是使用需求、心理需求及潛在需求。由此可見，產(chǎn)品與需求之間存在著一一對應(yīng)的關(guān)系。因此，選好一個產(chǎn)品，除了產(chǎn)品自身的品質(zhì)有保證外，良好服務(wù)理念也是至關(guān)重要的。調(diào)查中，不少經(jīng)銷商在這方面感受頗深，以往經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品的時候較多站在廠家角度考慮，而現(xiàn)在則更多轉(zhuǎn)向?qū)οM者消費需求變化的關(guān)注。
1、進(jìn)行有效的市場分析。對自己所掌握的市場渠道進(jìn)行分析，除了要考察當(dāng)?shù)氐娜丝?、人均收入、?jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境外，還要了解市場當(dāng)?shù)厝说南M習(xí)慣、消費心理還有所選行業(yè)的特點和一些操作規(guī)則或方法。
代表人物：成都中南糖酒有限責(zé)任公司，劉佩珊
一個產(chǎn)品適不適合在你所經(jīng)銷的區(qū)域銷售，也就是適不適合你的地盤。雖然說你的地盤你做主，但是只有適合你的產(chǎn)品你才可能做得好主。如果一個產(chǎn)品不太適合你的區(qū)域，你將會花費很多不必要的力氣和金錢，結(jié)果只能是得不償失。一個產(chǎn)品在你那個地盤有適合的消費群體嗎？這個問題也要搞清楚。例如，在四川自貢某縣，一個比較有實力的經(jīng)銷商，在廠家業(yè)務(wù)員的一再懇求下，進(jìn)了一款果汁飲料，一萬多元，可是在那個縣城，消費者根本不認(rèn)可那種包裝，鋪不出貨。半年了，還囤在倉庫里，只好請求別人幫他倒貨到別處去。
2、好產(chǎn)品源自對消費特點的深刻把握
由于我們中國地大物博，而且不同地域和不同的風(fēng)俗、文化存在差異，因此，帶來了消費特點也因此而存在南北差異。因此，經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品的時候還要對當(dāng)?shù)厥袌鱿M特點有深刻的把握。
代表人物：北京鑫金路通經(jīng)貿(mào)有限公司，孫志剛
從公司成立開始，孫志剛便很注重對消費數(shù)據(jù)庫的完善，對消費特點和有發(fā)展前景的產(chǎn)品也具有敏銳的捕捉能力。他認(rèn)為，中國不同區(qū)域人的性格特點有很大差異，北方的豪情、成都的柔媚、廣東濃郁的商業(yè)氣息、北京的京畿意識和上海的都市心態(tài)等等，都是各個市場獨特的個性。王致和的腐乳適合北方人的口味，但是拿到南方市場去賣，沒有人認(rèn)。同樣的道理，恒順的鎮(zhèn)江香醋在南方市場很受歡迎，但是賣到山西以及周邊地區(qū)就不現(xiàn)實，因為山西老陳醋是當(dāng)?shù)匾约爸苓呄M者的首選。所以，你選擇的產(chǎn)品也應(yīng)該適合你自己所操控的那個市場的獨特個性。越符合市場的個性，才越能在市場中獲得更大的機遇和生機。
小貼士：產(chǎn)品選擇四步曲
經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時善于透過現(xiàn)象看本質(zhì)，還要學(xué)會系統(tǒng)思考。綜合各種因素，只要“適合的才是最好的”，在進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的同時，以達(dá)到利潤最大化為目的。在此介紹產(chǎn)品選擇的四步曲：看得見、看得起、弄得懂、玩得轉(zhuǎn)。
第一步，看得見。要善于發(fā)現(xiàn)機會，要有敏銳的目光發(fā)現(xiàn)好產(chǎn)品、好企業(yè) ，這是基礎(chǔ)。
第二步，看得起。如果發(fā)現(xiàn)、看見的產(chǎn)品有許多好處，但是還需要“夠格”、讓經(jīng)銷商看得起，有意義、有價值、有差異化優(yōu)勢。
第三步，弄得懂。僅符合第一、第二步的標(biāo)準(zhǔn)是不夠的，很多錯誤的選擇問題就出在這里，看到了好產(chǎn)品就匆忙上馬。經(jīng)銷商還必須要看得懂操作該產(chǎn)品全過程的每一個環(huán)節(jié)，只懂其一不懂其二，千萬不能盲目做決定。
曾經(jīng)有一句話，大意是多看朋友圈會拉低智商。雖然有些夸張，卻道出了一些自媒體的問題。各種虛假的知識，謠言被大量轉(zhuǎn)發(fā)。每天都能看到各種段子手和各類雞湯。然而，真正有營養(yǎng)和干貨的內(nèi)容卻得不到足夠重視。
昨天，筆者看到了UC聯(lián)合新榜的自媒體調(diào)研報告，提到目前大約有40%的自媒體月度流量不足1萬，同時有超過50%的自媒體沒有任何收入。行業(yè)存在劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象。這些定量的分析和筆者的主觀感受也不謀而合。
筆者有時看到其他自媒體發(fā)發(fā)雞湯或者搞笑段子就輕松突破10萬+的閱讀量，內(nèi)心也會有一些失落感。好在筆者也算享受過最初自媒體紅利的人，這些年也積累了像你們這樣一批忠實的用戶。但對于新加入的玩家，錯過了最初的流量紅利后，很難獲得高質(zhì)量的流量。同時，沒有好的商業(yè)變現(xiàn)模式又更加難支撐一些小平臺的自媒體做大。最終形成一種負(fù)反饋。
有趣的是，和自媒體的涼秋對應(yīng)的卻是網(wǎng)紅經(jīng)濟的春天。由于具有更加精準(zhǔn)的流量，大量的廣告商離開傳統(tǒng)媒體，將更多廣告投入到自媒體中。2015年前三季度，電視廣告下滑4.9%，報紙廣告下滑34.5%，自媒體廣告上升23%。從Papi醬估值3億以及2200萬的首單廣告拍賣，都能看到自媒體的價值。
筆者在想，或許兩者其實是同一個東西，本質(zhì)是通的，但怎么打通是個問題。
從渠道角度看，流量入口巨頭微信公眾號占據(jù)領(lǐng)先地位。幾乎所有的自媒體都會有微信公眾號。今日頭條、天天快報、一點資訊等競品的開通率也不低。但過去幾年我們也看到另一個現(xiàn)實的問題：微信雖然有巨大流量，但格局基本已定。微信公眾號一開始的巨大紅利也逐漸消失。此外，從企業(yè)的基因來看，騰訊的基因是社交，阿里的基因是商業(yè)。所以，微信公眾號雖然有比較強的社交屬性，但商業(yè)化能力比較弱。大量的微信公眾號沒有任何商業(yè)化能力，即使有也僅僅是做一些軟文。對于許多初創(chuàng)的自媒體人來說，大家非常渴望找到一個新的平臺，既能提供全新的流量分發(fā)，又能更多元化的商業(yè)化變現(xiàn)能力。作為自媒體老鳥的筆者，昨天就了解到一個具有這種特征的新平臺：UC訂閱號。
UC訂閱號的優(yōu)勢：
UC訂閱號是一款全新的自媒體平臺，背后有阿里大數(shù)據(jù)和整個移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品支撐，而且阿里在商業(yè)化方面又有天熱的基因。筆者認(rèn)為自媒體運營者有三個最大的痛點：粉絲太少，變現(xiàn)太難，運營太苦?；谶@三大痛點，UC訂閱號也有針對的服務(wù)：
1)依托大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)推送。UC訂閱號依托阿里數(shù)據(jù)的強大背書，在當(dāng)前日分發(fā)量高達(dá)60億的優(yōu)勢基礎(chǔ)上，實現(xiàn)有效、質(zhì)優(yōu)、多樣、精準(zhǔn)的推薦。讓自媒體人不必?fù)?dān)心自己的文章缺乏流量，讓自媒體人的關(guān)注點重新回歸到內(nèi)容本身。UC的大數(shù)據(jù)來自于搜索、電商、視頻、地圖、社交、應(yīng)用、游戲，移動幾大互聯(lián)網(wǎng)最top的應(yīng)用場景?；谶@些數(shù)據(jù)。分析用戶閱讀喜好、閱讀層次、所處時間段、閱讀時長、喜好資源(如視頻、純文本)等閱讀行為，去給不同的用戶做不同的推薦。這也導(dǎo)致自媒體可以不再擔(dān)心流量問題，專注于內(nèi)容的制作。也不會出現(xiàn)各種沒有實質(zhì)內(nèi)容的標(biāo)題黨，傷害用戶體驗。
2)對優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的保護，避免劣幣驅(qū)逐良幣的負(fù)反饋。將媒體定位為種子源，根據(jù)媒體定位，作出合適加權(quán)，根據(jù)其調(diào)性不同做不同的推薦。有效快速定位到深度垂直領(lǐng)域，保證優(yōu)質(zhì)文章的下發(fā)量和閱讀量，同時，在利用強大算法篩選的同時配備以對自媒體進(jìn)人工審核，保障內(nèi)容質(zhì)量。這樣，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容被保護，提高用戶體驗。
3)流量變現(xiàn)模式多樣化：平臺直接來做，包括商家合作，社群電商，廣告等。阿里的基因就是商業(yè)化，這點我們從最近微博的商業(yè)化加速也能看到。對于大部分自媒體來說，是否能商業(yè)化關(guān)乎其長期生存的命運。UC依托阿里的商業(yè)化能力，能夠滿足各種需求。根據(jù)不同發(fā)展階段，初期可以通過廣告分成、消費閱讀來實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)，隨著社群規(guī)模的日漸擴大，可以以內(nèi)容為介質(zhì)向電商變現(xiàn)模式發(fā)展。過去一年微博對于自媒體的商業(yè)化也做的非常成功。UC訂閱號也將借鑒微博的成功經(jīng)驗。
4)開放式的運營體系。大部分自媒體的問題就是平臺過于封閉和中心化，同時由于公眾號是單向交流，導(dǎo)致和粉絲的互動比較少。UC訂閱號則采用分發(fā)與互動相結(jié)合的模式，利用人性化、開放式的社群化交互場景及多種運營模式的有效結(jié)合，實現(xiàn)自媒體運營能力的最大化，幫助自媒體輕松沉淀粉絲。有評論運營，自定義欄目和菜單，還有各類文章排版，提供可視化的數(shù)據(jù)分析，以及第三方平臺接入和社群運營。
分析，什么樣的公眾號平臺會成功？
筆者認(rèn)為，自媒體時代1.0已經(jīng)結(jié)束，最初的流量紅利分割也完成了。在這個過程中，流量為王。擁有最大社交流量的微信公眾號成為了當(dāng)之無愧的龍頭。但是看未來，什么樣的訂閱號平臺能成功？由于最初的卡位已經(jīng)不再有意義了，差異化服務(wù)會越來越重要。平臺型公司對于自媒體的意義在于幾個方面：流量，商業(yè)化，社交，運營。差異化服務(wù)太重要，簡單提供流量沒有意義。如何解決用戶痛點也至關(guān)重要。筆者發(fā)現(xiàn)，大部分自媒體平臺還是過于封閉化，很難搜到別的東西，導(dǎo)致自媒體人變現(xiàn)出現(xiàn)問題。未來一個更加開發(fā)，產(chǎn)品線打通的自媒體平臺才更有價值。通過一個訂閱號，獲得其他資源。UC訂閱號的價值也有很大部分來自于其開放的體系。
UC產(chǎn)品矩陣，開放體系的核心：
UC有12年的瀏覽器積累，清楚網(wǎng)絡(luò)供給、需求兩端的情況，UC瀏覽器全球月活超過4億，是全球第二大的瀏覽器，用戶量已經(jīng)超過Safari，僅次于Chrome。以UC、高德為核心，配合神馬搜索(中國第二)、阿里文學(xué)、PP助手、阿里游戲(中國第二)等，阿里移動事業(yè)群已經(jīng)成為中國最大的移動互聯(lián)網(wǎng)入口之一，相互引導(dǎo)、配合優(yōu)勢明顯。所以我們看到在渠道方面，阿里具有神馬搜索，PP助手。在轉(zhuǎn)換變現(xiàn)方面，UC可以依托阿里匯川平臺。我們看到整個體系是非常開放的。商家可以從一個體系向另一個體系切換。下圖是BAT生態(tài)圈的對比。我們看到阿里相對弱的就是內(nèi)容。此次推出UC訂閱號，也看是否能補充阿里在內(nèi)容端的弱勢。
展望自媒體未來：
27歲的Paul是美國芝加哥混凝土公司Ozinga Bros. Inc.的第四代管理者，2010年iPad問世起他就開始試著用它來做一些賬戶管理的工作。從去年夏天開始，這個家族企業(yè)為每位經(jīng)理、銷售以及質(zhì)量監(jiān)控人員配備了iPad。
不過大家很快就習(xí)慣了這個新工具。當(dāng)施工隊想看看運混凝土的卡車開到哪兒時，都會湊到捧著iPad的Paul身邊讓他打開GPS地圖看一看?！霸谶^去，現(xiàn)場的顧客會問你，‘我的車在哪里？’通常來說，我們的答復(fù)都是，‘快到了’、‘它已經(jīng)開出工廠了’、或者‘它在路上’。而現(xiàn)在，再也不會心里沒底了。”Paul Ozinga對《第一財經(jīng)周刊》說。
GPS定位當(dāng)然不是新鮮玩意兒，但在iPad出現(xiàn)之前，很難找到一個終端能夠讓建筑師在想起來要看地圖時，直接走到離吊車和鋼筋稍遠(yuǎn)點兒的空地手指動兩下就能準(zhǔn)確定 位。
同樣只要手指點幾下，身穿熒光背心頭戴安全帽的Paul拿著iPad就可以站在正不停攪拌著混凝土的大卡車邊上向他的客戶提供即時報價。接著打開后臺，滑動屏幕，頁面就從標(biāo)著各種顏色的報價單切換成了交易表，簽下名字，交易就成了。
99年前，福特汽車的創(chuàng)始人亨利·福特用大型流水線改寫了工業(yè)文明─不僅改變了工業(yè)生產(chǎn)的效率，還改變了人與機器的關(guān)系。iPad并沒有改變這個本質(zhì)，但iPad也許史無前例優(yōu)化了福特的大設(shè)計。
“這很困難，因為當(dāng)今公司的財務(wù)系統(tǒng)不是為運營設(shè)計的。但是，我們正在將運營系統(tǒng)和財務(wù)系統(tǒng)整合起來，朝未來的方向邁進(jìn)?！睂殱岰EO羅伯特·麥克唐納在一份麥肯錫的調(diào)研報告里說。他對iPad輔助生產(chǎn)的設(shè)想是通過這一系統(tǒng)，能看到任意時刻、任意工廠、任意生產(chǎn)線上任意產(chǎn)品的實際狀況和相應(yīng)的成本數(shù)據(jù)。
iPad正在漸漸改變許多行業(yè)的工作方式，但這一點并不容易為普通人所察覺。
2011年，《第一財經(jīng)周刊》曾經(jīng)做過一次iPad使用者調(diào)查，當(dāng)時在182名受訪者中已經(jīng)有54.82%的公司人用它收發(fā)郵件，46.4%的人用它做會議記錄，39.16%拿iPad給客戶做演示，48.8%會把電腦中的文件傳輸?shù)絠Pad里隨時查看。在那篇《Toy or Tool》的文章中，我們發(fā)現(xiàn)iPad作為工作設(shè)備已漸成趨勢。
現(xiàn)在我們又用一周的時間對206位公司人進(jìn)行了調(diào)查，他們中有45%屬于管理層，30%工作超過10年，有10%的被調(diào)查者說他們公司已經(jīng)普及了iPad，而有接近29%的被調(diào)查者表示“iPad可能會逐漸取代傳統(tǒng)工作方式”。
你可以在前面的圖表里看到更詳細(xì)的調(diào)查結(jié)果。對于那些B2B行業(yè)而言，拍照、定位這些普通消費者熟悉的應(yīng)用正是它們的工作方式之一。中遠(yuǎn)集團的一位員工對《第一財經(jīng)周刊》表示，它們正嘗試將iPad作為集裝箱報廢的操作平臺，當(dāng)運輸船在航行過程中遇到集裝箱損耗時，就像簽到一樣地將地理位置、時間、破損照片等信息捆綁及時發(fā)回信息中心作為回報損害時的證據(jù)。
“當(dāng)蘋果推出iPad時，制造業(yè)如夢初醒。行動裝置并非只和外勤員工相關(guān)，它對需要資訊、但無法久坐桌前的內(nèi)勤人員也大有幫助。”研究機構(gòu)IDC Insight制造業(yè)分析師曼恩迪說。
2012年3月，蘋果公司送了一批iPad給北京史家胡同小學(xué)作為課堂教學(xué)工具，而更早的2011年12月，上海盧灣第一中心小學(xué)做了類似試點，并起名為“云課堂”，但它們都不愿意就教學(xué)細(xì)節(jié)透露更多，許多媒體對兩家的指責(zé)依然是“這個不便宜的設(shè)備作為教具意義何在”。
為盧灣第一中心小學(xué)“云課堂”做技術(shù)支持的工程師田野覺得iPad教學(xué)并不是一個噱頭，最明顯的好處與寶潔CEO羅伯特·麥克唐納說的一樣，數(shù)據(jù)及時傳輸和集成。老師通過iPad分享教案，教完一個知識點后，學(xué)生在iPad上進(jìn)行當(dāng)堂練習(xí)，“云課堂”平臺采集和分析全部學(xué)生的答題情況后自動同步數(shù)據(jù)到教師的iPad上。老師對哪道題正確概率高、哪道題差錯在哪個環(huán)節(jié)，甚至每位學(xué)生的答題步驟都能一目了然。
“iPad為教學(xué)帶來的最大改變在于教師能獲得教學(xué)反饋，立刻有的放矢地進(jìn)行指導(dǎo)?！碧镆案嬖V《第一財經(jīng)周刊》，此前學(xué)校也試圖在計算機房進(jìn)行類似的測驗，但iPad顯然更為便捷。田野供職于上海嘉麟信息技術(shù)有限公司，它們的客戶還包括一家知名德國電氣企業(yè)。在那個項目里，車床操作中細(xì)致如螺絲的扭距、角度等精密生產(chǎn)數(shù)據(jù)都能通過iPad采集匯總，以便工廠管理者隨時掌握生產(chǎn)線運作情況和實時評估。
數(shù)據(jù)匯總是這家公司的夙愿，只不過過去每臺車床都會連著一臺計算機，數(shù)據(jù)匯總后還要傳輸?shù)狡渌到y(tǒng)集中分析，現(xiàn)在這些都由iPad 一步完成：從車床到云端。
而福特當(dāng)時為工人設(shè)定的工作角色此時更進(jìn)一步。在這家德國公司的中國工廠里，流水線每個工位旁都有架著iPad的支架，工人在操作過程中和iPad能進(jìn)行“傻瓜式交互指導(dǎo)”─每個工人都經(jīng)過簡單培訓(xùn)，但更細(xì)致的操作工序則由iPad演示完成。即使是處理儀器故障這類復(fù)雜工作，iPad里也早存有預(yù)案，工人便不需要有經(jīng)驗的師傅放下手中的工作代為推敲修理。
一切都是云、移動互聯(lián)網(wǎng)和App的結(jié)合體，雖然可實現(xiàn)這些的終端為數(shù)不少─但從蘋果的產(chǎn)品線來看，從iPod Touch到iPhone都可勝任。但iPad的屏幕此時成為不可替代的優(yōu)勢，這在歐美的建筑界尤為顯著。
“以前，我們的經(jīng)理、銷售和質(zhì)量監(jiān)控人員不得不依賴打電話來獲取各種信息。現(xiàn)在，我們能夠以分秒為單位對手頭的工作進(jìn)行操作，增加或減少訂單、變更貨物等等。iPad使得他們擁有了一座移動辦公室，他們在哪兒都能像坐在辦公室一樣搞定所有工作。這大大減少了周轉(zhuǎn)期?！監(jiān)zinga Bros. Inc.的通訊主管Tim Ozinga對《第一財經(jīng)周刊》說。
在全公司普及iPad之后，Ozinga開發(fā)了一款名為Ozinga Concrete Calculator的App對顧客開放。這款A(yù)pp能夠幫助用戶計算一個具體項目會使用多少混凝土。進(jìn)入這個App，用戶首先會看到一個計算器的界面，通過輸入長寬高Ozinga Concrete Calculator能快速地計算出一項工程所需的混凝土量。不僅如此，它還具備交互功能。用戶拍下整個工作區(qū)域的照片，并添加地址或輸入GPS坐標(biāo)并發(fā)送這些信息給Ozinga。如果在他們的服務(wù)范圍之內(nèi)，他們會迅速給出工程報價等客戶反饋信息。如果顧客在他們的服務(wù)范圍之外，也還是可以使用計算結(jié)果，并將這些信息發(fā)送到個人郵 箱。
美國建筑咨詢公司D7的董事長Joseph Daniels這樣解釋他們推薦客戶使用iPad的原因。“iPhone嗎？不行?！盝oseph說著豎起了自己的食指：“很簡單：手指粗。iPhone屏幕尺寸不夠大。這部手機用來工作還是有些麻煩?！?/p>
“幾乎每個人都使用iPhone或者其他觸屏設(shè)備，讓他們快速上手這個設(shè)備完全沒有問題?！盌7咨詢的設(shè)計負(fù)責(zé)人Terrell Woods說。一般花3個小時員工就能學(xué)會如何用iPad組織和傳輸文件、做筆記，輸入關(guān)于設(shè)計和文件的錄音，尋找素材并且實時和幾英里之外的質(zhì)量管控人員做報 告。
改變同樣發(fā)生在澳大利亞的建筑工地上。推出建筑藍(lán)圖管理應(yīng)用PlanGrid的Loupe公司CEO Ryan Sutton-Gee認(rèn)為，iPad是第一種可以真正被應(yīng)用在建筑工地上的電腦。它為解決建筑行業(yè)，尤其是工程隊效率低下的問題提供了可 能。
擁有建筑背景的Ryan一直都受困于這樣一個流程：在傳統(tǒng)的建筑施工現(xiàn)場，當(dāng)施工人員在施工中對某些設(shè)計產(chǎn)生疑問時，他首先需要特地去一工作間取出設(shè)計圖，然后回到工地對著問題在設(shè)計圖上做出標(biāo)記，接著再回工作間，把標(biāo)記好的圖紙掃描發(fā)送給建筑師。出于安全目的，電話、電腦、電纜都被擺在工地旁的一個小房間，因此工程負(fù)責(zé)人不得不在那里才能辦公。
而通過PlanGrid等應(yīng)用，設(shè)計師和承包商站在正在砌磚的工人身旁就能完成調(diào)取圖紙、修改設(shè)計、與上游供應(yīng)商和下游工人的溝通等工作。事實上，iPad的計算能力已經(jīng)能夠滿足設(shè)計圖紙的渲染要求。加之PlanGrid本身是一個云服務(wù)，修改被上傳到云端后，能立刻被整個工程隊共享。
“可能在工具性上，iPad相較于傳統(tǒng)PC的優(yōu)勢更突出?！痹诳萍季W(wǎng)站愛范兒上發(fā)表《平板電腦如何改變建筑業(yè)》的作者Kevin Liao舉例，不同的App可以把重力感應(yīng)技術(shù)變身為吊線錘、陀螺儀、指南針等許多工具，它的運算能力還能使測量精度更細(xì)致。
2012年1月16日，市場研究公司IDG公布了一份《2012年iPad商用調(diào)查報告》，據(jù)說91%的企業(yè)用戶使用iPad工作，12%的企業(yè)用戶表示，iPad已經(jīng)完全取代了筆記本電腦，還有54%的企業(yè)用戶稱iPad部分取代了筆記本電腦。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，6%的iPad企業(yè)用戶聲稱iPad完全取代了他們的臺式電腦，另有33%的企業(yè)用戶表示iPad部分取代了臺式電腦。
其實討論iPad在多大程度上取記本或者臺式電腦并沒有太大的意義─它更多是憑借其SoLoMo（Social、Local、Mobile）的屬性成為一種新的工作設(shè)備，并漸漸改變我們的工作方式，無論是對企業(yè)還是個人。就好像現(xiàn)在，Ozinga的員工每天上班之前要做的最重要的一件事就是就是確認(rèn)是否帶上了他的iPad。
還有哪些行業(yè)被iPad改變了：
1. 醫(yī)療行業(yè)
Manhattan Research的最新研究數(shù)據(jù)表明，已經(jīng)有超過四分之一的歐洲醫(yī)生開始使用iPad來輔助工作。包括開病歷、寫醫(yī)囑這些紙質(zhì)化工作內(nèi)容，甚至察看、放大和批注X光圖像都可以在iPad上完成?；趇Pad開發(fā)的移動醫(yī)生工作站更能對一家醫(yī)院現(xiàn)有的醫(yī)療信息系統(tǒng)資源進(jìn)行整合。諸如放射PACS系統(tǒng)、超聲、病理檢查報告系統(tǒng)、手術(shù)麻醉、放療化療、電子病歷書寫等都能集成在醫(yī)生手邊的iPad上方便隨時察看和使用。
2. 銷售行業(yè)
現(xiàn)在有不少銷售已經(jīng)開始帶著iPad去見客戶了。捧出iPad來實時查詢產(chǎn)品數(shù)據(jù)和替客戶登記信息，省去了紙筆書寫以及事后整理錄入的麻煩。有一些公司甚至給每名銷售配一臺iPad來考勤。上班時間銷售們必須打開定位功能，以便被確認(rèn)是否按規(guī)定拜訪客戶；每月還需要在iPad的定制軟件中填寫自己的行蹤表，以保證行蹤和定位位置一致。
3. 采礦行業(yè)
采礦一直是一個高危工作。不過俄亥俄州的一個采石場，礦主開始嘗試讓操作員使用iPad輕松地來對傳送機器進(jìn)行啟動、停止等人為控制，遠(yuǎn)程操控大大降低了原本實地操作帶來的危險性，同時節(jié)約工作時間。通過iPad軟件平臺的數(shù)據(jù)傳輸，礦主還能在自己的終端上實時監(jiān)測材料質(zhì)量。
4. 殘障人士輔助行業(yè)
iPad自身的許多功能十分適合用來為殘障人士的生活和溝通進(jìn)行輔助，這讓許多企業(yè)能夠吸收殘障人士來輔助工作，幫助解決社會問題。例如SSB Bart Group開發(fā)的輔助應(yīng)用就大量運用了VoiceOver、LED閃光燈、震動等特性幫助聾啞人士向外界傳達(dá)訊息。一些醫(yī)院也會使用iPad來對病人進(jìn)行言語矯治。
5. 科學(xué)研究
iPad是不是很快會成為除了顯微鏡、酒精燈、量筒之外科學(xué)實驗室的另一項標(biāo)配？24歲物理學(xué)家Richard Bowman去年3月與同事合作開發(fā)了一款A(yù)pp“iTweezers”，能夠讓用戶通過觸摸iPad的屏幕來操縱微觀物體。具體來說，是用來控制光學(xué)鑷子，一個用激光束捕捉和移動微觀粒子的工具。