時間：2022-09-10 23:00:11
導(dǎo)語：在醫(yī)藥市場營銷論文的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場營銷 精細化 培養(yǎng) 探索
隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，已全面形成買方市場，絕大多數(shù)產(chǎn)品供過于求，市場競爭日趨激烈。因此醫(yī)藥企業(yè)將開展積極的市場營銷作為擴大本企業(yè)市場占有率和市場覆蓋率的主要手段。但是，目前我國尚未建立起一支能夠滿足醫(yī)藥市場特殊需求的醫(yī)藥市場營銷隊伍。為滿足社會對醫(yī)藥營銷人才的需求，全國有40余所高等醫(yī)藥院校組建了醫(yī)藥市場營銷專業(yè)（或相關(guān)專業(yè)）。
一、精細化人才培養(yǎng)的理念
精細化管理源于日本豐田公司，是社會分工精細化以及服務(wù)質(zhì)量精細化對現(xiàn)代管理的必然要求，是將常規(guī)管理引向深入的基本思想和管理模式。精細化管理是一種理念，一種文化，以精、準、細、嚴為基本原則。 精是做精，求精，精心篩選，找到解決問題的最佳方案；準是準確、準時。 細是做細，具體是把工作做細，管理做細，流程管細，把握事物內(nèi)在聯(lián)系及規(guī)律性。 嚴就是執(zhí)行，主要體現(xiàn)對管理制度和流程的執(zhí)行與控制。
精細化人才培養(yǎng)就是在正是體現(xiàn)在教學常規(guī)管理的情況下基于精益求精的文化思想，把于企業(yè)生產(chǎn)的一種管理理念，精細化管理是基于精益求精的文化思想，充分發(fā)揮人的主體性和能動性作用，在常規(guī)管理的基礎(chǔ)上，把管理目標和工作流程進行科學的細分量化和優(yōu)化，運用標準化、專業(yè)化、制度化、數(shù)據(jù)化的手段，使組織管理各單元精確、高效、協(xié)同和持續(xù)運行，以獲得更高效率、更多效益和更強競爭力的先進的管理文化和管理方式。
二、醫(yī)藥市場營銷專業(yè)本科生精細化人才培養(yǎng)的必要性
（一）精細化人才培養(yǎng)具有優(yōu)勢
精細化教育是針對個人制定專門化的人才培養(yǎng)計劃，將使學生的學習目標更加明確，學習效果更加明顯。因此在這一新的教育理念下，辦學單位要根據(jù)自身發(fā)展的客觀規(guī)律，加強內(nèi)涵建設(shè)，打破了傳統(tǒng)教育模式，繼承并發(fā)展了現(xiàn)代教育理念，提高辦學的層次和質(zhì)量，全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。人才的精細化培養(yǎng)正是學校追求層次，實現(xiàn)卓越，提升內(nèi)涵的重要過程。
（二）醫(yī)藥市場營銷專業(yè)的特殊性
醫(yī)藥市場營銷專業(yè)是一個典型的交叉學科，該專業(yè)的培養(yǎng)目標是復(fù)合型、應(yīng)用型的醫(yī)藥營銷高級人才。因此，醫(yī)藥市場營銷專業(yè)有兩個鮮明特點，首先是綜合經(jīng)濟學、工商管理學和醫(yī)藥學的跨學科復(fù)合型特點；其次市場營銷專業(yè)作為管理類學科的一個分支具有鮮明的實用性和可操作性特征，有很強的實踐性。因此，在醫(yī)藥營銷專業(yè)培養(yǎng)模式上主要面臨兩個關(guān)鍵性的問題，即如何處理市場營銷教學與醫(yī)藥教學、理論教學和實踐教學之間的關(guān)系，而精細化人才培養(yǎng)模式就旨在推行教育模式、培養(yǎng)過程以及教師培養(yǎng)等各方面的精細化，能一定程度上解決以上矛盾。
（三）醫(yī)藥市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)過程復(fù)雜性
醫(yī)學營銷專業(yè)在辦學過程中，顯示了具有不同特點的辦學模式，具體表現(xiàn)在幾個方面。①辦學主體不同。既有公共衛(wèi)生學院和工商管理學院主辦，也有社會科學系主辦等，如，瀘州學院；②辦學微觀環(huán)境不同。藥學院主辦，如中國藥科大學、廣州藥學院等；醫(yī)學院主辦，如湖北中醫(yī)學院、上海交通大學醫(yī)學院等。③培養(yǎng)規(guī)模不同。有的只培養(yǎng)本科生，有的既培養(yǎng)本科生又培養(yǎng)?？粕?。④辦學方式不同。有的是單一辦學；有的是利用社會資源，開展校企聯(lián)合辦學。不同的學校利用各自優(yōu)勢，培養(yǎng)出各具特色的醫(yī)藥營銷人才，主動適應(yīng)社會經(jīng)濟的發(fā)展需要。因此，從總體情況來看，醫(yī)藥營銷專業(yè)本身在教學體系與培養(yǎng)模式上需要不斷地創(chuàng)新與完善。
三、醫(yī)藥市場營銷專業(yè)本科生精細化人才培養(yǎng)的路徑
（一）教學模式的精細化
完善專業(yè)人才培養(yǎng)模式的首要任務(wù)是準確定位專業(yè)人才培養(yǎng)目標。筆者認為應(yīng)該以市場營銷課程為主，以醫(yī)藥類課程為輔，在教學中實現(xiàn)兩者的有機結(jié)合。對于“營銷”和“醫(yī)藥”教學內(nèi)容之間實行7∶3或 6∶4的比例。高校本科人才應(yīng)以專業(yè)知識傳授與專門技能培養(yǎng)為主，只有專門領(lǐng)域的深入，才能實現(xiàn)面上的拓展。在傳授一般營銷理論的基礎(chǔ)上突出醫(yī)藥特色。以瀘州醫(yī)學院為例，自2003年開設(shè)市場營銷專業(yè)（醫(yī)藥市場營銷方向）以來，學院立足自身的特點確定該專業(yè)的培養(yǎng)目標，明確定位在“復(fù)合”型“應(yīng)用”型人才的培養(yǎng)上，重在知識的集成性、能力的復(fù)合性、素養(yǎng)的全面性培養(yǎng)。在教學的內(nèi)容方面，注意內(nèi)容的多元化的配置，對于“營銷”和“醫(yī)藥”教學要點之間實行70∶30 的比例，事實證明這一模式受到學生和用人單位的歡迎。在對已經(jīng)畢業(yè)的醫(yī)藥營銷學生進行跟蹤問卷調(diào)查結(jié)果顯示，多數(shù)學生認為課程設(shè)置比較合理。專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)率很高， 以上畢業(yè)生到醫(yī)藥企業(yè)從事營60%銷工作，深受用人單位的歡迎。
（二）課程設(shè)置的精細化
課程體系是保證高等教育培養(yǎng)目標的重要環(huán)節(jié)，課程體系設(shè)置要充分體現(xiàn)“厚基礎(chǔ)、寬口徑、重能力”的培養(yǎng)模式。同時醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)課程體系要凸顯醫(yī)藥的特色，因此應(yīng)建立能夠彰顯醫(yī)藥特色的課程體系。該體系涵蓋工商管理、經(jīng)濟學和醫(yī)藥學3個學科。在結(jié)構(gòu)上要涵蓋公共課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課、選修課、實訓(xùn)教學等 5大課程模塊。
1.公共課模塊
公共課模塊包括思想政治理論、外語、計算機、體育等 ；這部分課程確保作為一個大學生所必須具備的除專業(yè)知識以外的德、智、體、美和技能方面的素養(yǎng)。公共課由公共基礎(chǔ)課和公共任意選修課組成。在這里要特別強調(diào)強化外語和計算機能力的訓(xùn)練。以適應(yīng)醫(yī)藥市場營銷活動發(fā)展趨勢的需要。
2.專業(yè)基礎(chǔ)課模塊
專業(yè)基礎(chǔ)課模塊包括西方經(jīng)濟學、醫(yī)藥國際貿(mào)易；管理學原理、基礎(chǔ)會計學、財務(wù)管理、統(tǒng)計學、醫(yī)藥企業(yè)管理；基礎(chǔ)化學、中醫(yī)基礎(chǔ)、藥劑學等等；這部分課程保證作為一個醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)大學生所必須具備的最基本的經(jīng)濟學科、管理學科、醫(yī)藥學科專業(yè)知識和技能。并整合相關(guān)醫(yī)學或藥學課程，濃縮課程內(nèi)容，突出實用性，強調(diào)“針對性”與“概論性”教學。實行“能綜合的綜合，能壓縮的壓縮”，避免教學內(nèi)容的重復(fù)和盲目延伸。
3.專業(yè)課模塊
專業(yè)課模塊以一般高校市場營銷專業(yè)的核心課程為基礎(chǔ)，構(gòu)建能夠反映醫(yī)藥市場營銷特點的專業(yè)課課程體系，市場營銷學、醫(yī)藥市場營銷學、消費者行為學、市場調(diào)查與預(yù)測、電子商務(wù)、物流管理概論等等 ；這部分課程保證該專業(yè)學生應(yīng)具備的專業(yè)知識技能。
4.選修課模塊
這一模塊主要以擴展訓(xùn)練學生的醫(yī)藥市場營銷技術(shù)與能力為主的課程構(gòu)成，如公共關(guān)系、人力資源管理、廣告創(chuàng)意、商務(wù)溝通與談判等。
5.實訓(xùn)教學模塊
由實驗室模擬訓(xùn)練和畢業(yè)實習兩部分組成。精細化培訓(xùn)模式特別強調(diào)的是，醫(yī)藥市場營銷人才的培養(yǎng)必須重視實訓(xùn)教學，在教學時間的安排上遵循由模擬參與到觀察體驗再到工作實踐的過程。①實驗室模擬訓(xùn)練。組建以專業(yè)課程為理論基礎(chǔ)的模擬訓(xùn)練實驗室，配備相關(guān)課程的仿真模擬軟件操作系統(tǒng)，如醫(yī)藥營銷教學軟件、人力資源管理軟件、醫(yī)藥企業(yè)ERP教學軟件等。訓(xùn)練學生將所學的有關(guān)市場營銷知識在模擬的市場情景中加以實際運用，提高學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。②畢業(yè)實習。分兩個方向進行，一個方向是醫(yī)院，進行醫(yī)院藥劑科，公共關(guān)系科，營銷科等相關(guān)科室，熟悉醫(yī)院運作，另一個方面就學院畢業(yè)實習基地以醫(yī)藥企業(yè)（包括生產(chǎn)性企業(yè)和流通性企業(yè)）為主，將與市場營銷有關(guān)的職能部門作為主要實習對象，兼顧其他職能部門的工作內(nèi)容，以便學生將所學知識與醫(yī)藥企業(yè)的營銷實踐相結(jié)合。同時，根據(jù)企業(yè)各職能部門的工作性質(zhì)確定實習時間，定期進行輪轉(zhuǎn)，以便學生盡可能全面了解企業(yè)的工作情況。
（三）培養(yǎng)機制的精細化
在培養(yǎng)機制創(chuàng)新方面，實施導(dǎo)師制與小班授課制。從大一開始，每位任課教師作為導(dǎo)師，為大學生的四年學習與生活提供幫助與指導(dǎo)，每位導(dǎo)師負責5-6名學生，指導(dǎo)學生的學業(yè)與品行，指導(dǎo)安排學習計劃，進行定期的交流；在學生的一些關(guān)鍵時期，或面臨諸如學年論文、畢業(yè)論文、實習實踐等重要任務(wù)時，提供重要指導(dǎo)意見；指導(dǎo)學生參與教師的科研項目，培養(yǎng)學生的專業(yè)興趣，提升專業(yè)能力。這樣既有利于發(fā)揮導(dǎo)師的積極性，也有利于大學生充分利用已有的教育資源，加快自己的專業(yè)成長。小班授課制將課堂人數(shù)限定在2個班以內(nèi)，便于教師從課堂交往的廣度與深度等方面有效地提高教學質(zhì)量。事實證明，導(dǎo)師制與小班授課制下學生能更快地適應(yīng)大學生活，樹立學習目標，更好地深化知識學習，獲得學業(yè)進步，提升專業(yè)能力。
（四）職業(yè)指導(dǎo)的精細化
強化市場營銷專業(yè)的實踐教學環(huán)節(jié) 市場營銷專業(yè)課程都是實踐性很強的應(yīng)用學科。實踐教學體現(xiàn)在課堂教學的實踐環(huán)節(jié)和課外實習及實踐活動上。包括案例分析、計算機模擬實驗課、角色模擬演練、課堂討論、課程的課間實習、開展讀書活動和學術(shù)活動、參與課外科技活動和教師的科研項目、參加大學生挑戰(zhàn)杯大賽、進行市場調(diào)研、市場策劃、畢業(yè)專題實習及假期社會實踐活動等內(nèi)容，尤其是畢業(yè)實習這一實踐環(huán)節(jié)對于學生來說是非常重要的，因此，必須有一個可供學生實際業(yè)務(wù)操作的實習基地，以便為學生創(chuàng)造良好的實踐環(huán)境和創(chuàng)新環(huán)境，使學生通過實習能夠理論聯(lián)系實際，迅速提高自身的適應(yīng)能力和綜合素質(zhì)。為此，要加強校內(nèi)實驗室和校外實踐教學基地建設(shè)，加強與企業(yè)的溝通能力，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神，提高學生實踐的創(chuàng)新能力。
【關(guān)鍵詞】楚雄 彝藥產(chǎn)業(yè) 發(fā)展經(jīng)濟
一、問題背景
楚雄彝族自治州是一個以彝族為主體的少數(shù)民族自治州，是我國僅有的兩個彝族自治州之一，地處滇中高原，位于云南中部，地形復(fù)雜、地勢雄奇、江河縱橫，境內(nèi)因烏蒙山余脈逶迤于東北、百草嶺雄l于西北、哀牢山綿亙于西南、金沙江自北入境浩蕩東流、禮舍江順哀牢山蜿蜒南流，而有“三山鼎立、二水環(huán)流”之稱。全州地處北緯24°13′到26°30之間，氣候?qū)賮啛釒Ъ撅L氣候，季節(jié)變化不明顯，年溫差小，日溫差大，干濕季節(jié)分明，霜期短、日照充足，年降雨量偏少，因地形復(fù)雜，素有“一山分四季，十里不同天”的立體氣候特點，年均輻射量125～135千卡/平方厘米，年均相對濕度69%，年均降雨量800～1000毫米。楚雄彝族自治州歷史悠久，文物古跡眾多，堪稱天然人類歷史博物館和古生物寶庫。境內(nèi)有以一億八千萬年以前的祿豐恐龍化石為代表的古生物和距今170萬年以前的‘元謀人’為代表的古人類和以彝族十月太陽歷為代表的古文化等豐富的“三古”旅游資源。楚雄州的彝族醫(yī)藥具有三早一多的特點（民族藥普查最早、發(fā)掘彝藥文獻最早、出版彝族醫(yī)藥專著最早、研究彝族醫(yī)藥成果最多）?！艾F(xiàn)存于北京圖書館、臺灣、日本、美國、德國等海內(nèi)外的彝醫(yī)藥文獻大都出自楚雄州。”
“楚雄全州轄9縣1市，2015年總口2725535萬人，其中少數(shù)民族人口占35.7%，主要有彝、苗、傈僳、回、哈尼、傣族等25種少數(shù)民族。境內(nèi)東西最大橫距175公里，南北最大縱距247.5公里，全州總面積29258平方公里，山地面積占總面積的92%，是一個典型的山區(qū)半山區(qū)。文化程度不高，市場經(jīng)濟發(fā)展緩慢，貧窮、落后、科技含量低，以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟為主體的經(jīng)濟，工業(yè)基礎(chǔ)單一和脆弱，思維觀念落后，是楚雄經(jīng)濟的主要特征。經(jīng)過38年的改革開放，楚雄州的經(jīng)濟取得了長足的發(fā)展。中國加入WTO后，中國經(jīng)濟的市場化、國際化進程加快，加之中國政府實施了西部大開發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策，中國政府把云南省政府列為國家“中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)（云南）基地”，云南省政府又將楚雄列為云南省“中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)（楚雄）基地”，為楚雄州生物彝藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展提供了一個非常良好的外部環(huán)境。
2016年，面Ω叢友暇的經(jīng)濟形勢和多重困難疊加的特殊挑戰(zhàn)，在州委、州政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，全州各級各部門深入貫徹落實黨的十八屆三中、四中、五中、六中全會精神；面對楚雄彝州經(jīng)濟當下的困局，僅從需求側(cè)著手已經(jīng)很難有所突破，供給側(cè)與需求側(cè)雙側(cè)入手改革，增加有效供給的中長期視野的宏觀調(diào)控，才是結(jié)構(gòu)性改革。牢牢把握“穩(wěn)中求進”工作總基調(diào)，主動適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，緊緊圍繞年初確定的奮斗目標，全力“穩(wěn)增長、促改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生、防風險”，全州呈現(xiàn)經(jīng)濟平穩(wěn)增長、民生持續(xù)改善、社會全面進步的良好局面。實現(xiàn)了“十二五”圓滿收官，為“十三五”經(jīng)濟社會發(fā)展、全面建成；小康社會奠定了堅實基礎(chǔ)，醫(yī)藥制造業(yè)實現(xiàn)增加值142.98億元，增長7.7%，占全部工業(yè)增加值的66.8%，占規(guī)模以上工業(yè)增加值的69.7%。符合“一帶一路創(chuàng)新”發(fā)展現(xiàn)代彝藥經(jīng)濟的突破口，有利于促進彝藥經(jīng)濟繁榮與區(qū)或經(jīng)濟合作，共同發(fā)展。
二、研究的問題
《楚雄天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究》這一課題系特指楚雄彝族自治州轄區(qū)內(nèi)就天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中涉及到的發(fā)展規(guī)?；N植業(yè)、制藥業(yè)、加工業(yè)、市場營銷、彝藥品牌等為核心所進行的經(jīng)濟發(fā)展研究，在對產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢構(gòu)成影響的相關(guān)因素進行綜合思考和彝藥市場經(jīng)濟分析研究的基礎(chǔ)上，為楚雄州天然生物彝族醫(yī)藥重要骨干支柱產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展提供重要理論依據(jù)和發(fā)展思路。
三、研究的目的
筆者父輩出身于云南省雙柏縣哀牢山一個民間中醫(yī)世家的環(huán)境影響下，深知農(nóng)村文化教育、科學枝術(shù)、市場經(jīng)濟發(fā)展落后，農(nóng)民缺醫(yī)少藥、增收致富非常困難，所以奮發(fā)讀書《醫(yī)藥、教育、哲學、MBA工商管理碩士、法學博士專業(yè)》。筆者全心全意為人類造福、建設(shè)國家、發(fā)展企業(yè)經(jīng)濟報效祖國的心愿始終堅定不移，全身心致力于教育、中西醫(yī)藥、農(nóng)業(yè)、企業(yè)經(jīng)濟、法學、科枝創(chuàng)新的發(fā)展而積極努力奮斗，時時想著，應(yīng)積極投入楚雄彝藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展研究作出自己應(yīng)有的貢獻，但又時感知識智慧不足，因此，筆者考入澳門大學在職MBA工商管理碩士三年的學習畢業(yè)后，又考入中國政法大學在職民商法博士專業(yè)三年的學習畢業(yè)。哈佛有句名言稱之為：“為增強智慧走進來，為報效祖國走出去！”筆者特別是對楚雄天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展實施品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新彝藥市場新經(jīng)濟等領(lǐng)域產(chǎn)生了濃厚的研究興趣。其目的是為楚雄天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)研發(fā)更好的適應(yīng)國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略，推動共建彝藥之路經(jīng)濟帶和21世紀云南省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃要求，實施楚雄州政府發(fā)展彝藥產(chǎn)業(yè)提供理論依據(jù)，指導(dǎo)該產(chǎn)品健康有序地開發(fā)，努力把該產(chǎn)品培植成集天然藥物種值、制藥、加工和營銷、彝藥市場經(jīng)濟為一體的新的現(xiàn)代生物醫(yī)藥經(jīng)濟支柱優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和做出彝藥品牌。研究本課題的同時，筆者在認真尋找資料分析研究和國內(nèi)、外醫(yī)藥市場營銷和市場經(jīng)濟現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，密切聯(lián)系楚雄彝藥開發(fā)現(xiàn)狀及其發(fā)展?jié)摿ζ浒l(fā)展前景進行了深入研究。力圖為全州各族人民的身體健康和全州的市場經(jīng)濟繁榮做出筆者應(yīng)有的貢獻。
四、研究的范圍和限度
尋找資料分析研究和國內(nèi)、外醫(yī)藥市場營銷和市場經(jīng)濟現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上“國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)市場經(jīng)濟呈現(xiàn)非常大的發(fā)展空間，2016年世界處方藥市場的復(fù)合增長率為4%，而中國藥品市場的復(fù)合增長率為26%。相較之下中國仍有較大整合空間。今后的一個時期世界藥品將以8%的速度增長，顯示出良好的成長性。2013年整個中國藥品消費市場總規(guī)模達到11463億元人民幣，首次突破萬億規(guī)模。2016年中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展回顧2017年中國化藥總體市場預(yù)測已向1萬億元以上邁進。2015年，楚雄州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)總產(chǎn)值63.02億元；力爭到2020年，楚雄州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值100億元，成為全國重要的民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群基地和民族醫(yī)藥融資上市孵化基地。中國已全面運行在與世界醫(yī)藥市場經(jīng)濟軌跡中。我國作為全球僅次于美國的第二大醫(yī)藥市場，無疑具有強頸的市場潛力。隨著楚雄天然生物彝藥管理創(chuàng)新進入前所未有的高速發(fā)展期。展望2017年，楚雄天然生物彝藥品種在貫性作用下繼續(xù)升溫，剛性需求將推動著滾滾車輪前行。
五、結(jié)論及建議
筆者從理論到實踐再到認識以后，經(jīng)過市場經(jīng)濟調(diào)研的基礎(chǔ)上收集資料，用科學方法，對楚雄天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)的基本情況及成長現(xiàn)狀進行了分析；對楚雄天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標、彝藥產(chǎn)業(yè)存在問題進行了系統(tǒng)研究，得出以下結(jié)論：
第一，發(fā)展楚雄天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)是事關(guān)楚雄州國民經(jīng)濟增長及彝州人民生活水平提高和發(fā)展?jié)摿薮蟮闹匾歉芍еa(chǎn)業(yè)。
第二，已把涉及天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)建設(shè)發(fā)展相關(guān)的科學數(shù)據(jù)，理論依據(jù)、實踐成果，經(jīng)驗總結(jié)。產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況等從理論的高度首次進行了系統(tǒng)論述，為產(chǎn)業(yè)建設(shè)發(fā)展提供了重要理論依據(jù)和經(jīng)驗借鑒。
第三，產(chǎn)業(yè)研發(fā)符合中國西部大開發(fā)戰(zhàn)略，符合“一帶一路”發(fā)展現(xiàn)代彝藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的突破口，符合云南省楚雄州產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策，順應(yīng)了中國加入WTO和“國藥”走出國門的時代潮流，符合楚雄州政府“十三五”規(guī)劃中提出的“工業(yè)強州，農(nóng)業(yè)富民”的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，已具備產(chǎn)業(yè)研發(fā)的基礎(chǔ)條件。
第四，楚雄天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)過幾年的發(fā)展，38家中藥企業(yè)全力以赴進行GMP技改，已具備產(chǎn)業(yè)的基本條件，研制開發(fā)的彝族新藥數(shù)十種，彝州有關(guān)部門將更近一步全力扶持制藥工業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展。產(chǎn)業(yè)已形成以市場經(jīng)濟為目標，多種經(jīng)濟成分共存，貿(mào)工農(nóng)一體化，集科研攻關(guān)與彝藥開發(fā)，已形成多門類綜合協(xié)調(diào)發(fā)展的生態(tài)型經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)。
第五，產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的主要問題：一是種植基地規(guī)模小，發(fā)展后勁不足，種植農(nóng)戶GAP種植意識淡薄；二是投融渠道不暢，技改資金嚴重匱乏，三是制藥企業(yè)缺乏名牌產(chǎn)品和創(chuàng)新力不足，競爭能力脆弱，四是產(chǎn)業(yè)發(fā)展高端人才數(shù)量嚴重不足，高層次復(fù)合型專門人才奇缺；五是市場開拓滯后，營銷隊伍力量薄弱，支撐體系尚未形成；六是種植、藥制加工、市場開拓、營銷等尚未形成完整的產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈；2016年楚雄州食品藥品監(jiān)督管理局根據(jù)《藥品管理法》、《藥品生產(chǎn)監(jiān)督管理辦法》以及國家總局、省局的相關(guān)要求，及時對未能通過《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（2010年版）》的三家品生產(chǎn)企業(yè)進行了停產(chǎn)核查，防止藥品生產(chǎn)企業(yè)的違規(guī)生產(chǎn)。
筆者建議：一是建立“公司+基地+科技+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)種植鏈，使種植業(yè)形成大規(guī)模；二是改制認證完成GMP的制藥企業(yè)與國際制藥標準接軌，在國內(nèi)、外市場上銷售；三是盡快加強產(chǎn)業(yè)發(fā)展以產(chǎn)業(yè)為主體的產(chǎn)、學、研的創(chuàng)新體制為建立“彝藥重點名牌戰(zhàn)略，提高市場占有率；四是建立大型彝藥中藥材交易批發(fā)市場，發(fā)展提供大的市場環(huán)境；五是加強信息化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；六是要規(guī)范人力資源管理，培養(yǎng)高層次專業(yè)技術(shù)和管理人才，以產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展和提高核心競爭力為戰(zhàn)略，打入國內(nèi)、外市場有利于促進彝藥經(jīng)濟繁榮昌盛。
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關(guān)鍵詞：課程 課堂教學 拓展
“醫(yī)藥市場調(diào)查與預(yù)測”課程是醫(yī)藥類高校貿(mào)易經(jīng)濟專業(yè)、市場營銷專業(yè)、企業(yè)管理專業(yè)的專業(yè)課或?qū)I(yè)基礎(chǔ)課，它主要研究市場調(diào)查和預(yù)測的原理、原則、方法和步驟，其前期課程是市場營銷學和統(tǒng)計學。同時它也是一門技術(shù)性和應(yīng)用性很強的學科，內(nèi)容上是多學科的綜合體，即在市場調(diào)研中涉及心理學、統(tǒng)計學、市場營銷、計算機學科的知識。
一、醫(yī)藥市場調(diào)查與預(yù)測課堂教學的局限性與不足之處
考慮到本課程自身的特點，以及培養(yǎng)出基礎(chǔ)理論扎實，善于把理論知識與社會實踐活動緊密結(jié)合，應(yīng)用知識正確地、創(chuàng)造性地解決具體的實際問題能力的新型管理人才的要求，傳統(tǒng)的醫(yī)藥市場調(diào)查與預(yù)測課堂教學有以下不足之處。[1]
第一，以書本為中心、以教師為主體，以滿堂灌講授方法為手段，忽視了學生的學習主動性和創(chuàng)造性的發(fā)揮。
第二，把學生看成是被動接受講授的群體，忽視了學生是能動的學習主體，具有學習的自覺性、主動性、積極性和創(chuàng)造性，是學習的主體。
第三，把教學過程看成是單向的、純粹的信息輸出過程，忽視了師生之間的雙向交流和溝通，排斥了互動教學，使學生完全處于被動的聽、記、背、考的忙于應(yīng)付的層面上，使學生喪失了主體地位。
第四，采用填鴨式的教學法，使學生產(chǎn)生了厭學的情緒，在課堂上，有一部分學生采取了消極抵觸行為，造成在大學課堂里教師一邊教學，還要一邊管理課堂紀律，使教學過程變成了學習主體缺位的純粹的教師行為。
二、醫(yī)藥市場調(diào)查與預(yù)測課堂教學內(nèi)涵和外延拓展的對策
針對以上傳統(tǒng)的醫(yī)藥市場調(diào)查與預(yù)測課堂教學的不足與局限性，結(jié)合本人在這門課程的教學實踐和感悟，我認為可從如下四個方面來拓展此課程課堂教學的內(nèi)涵和外延。
(一)尋找最佳的教學方法和手段，提高課堂教學效果
1.以多種教學手段方法進行的最佳組合為教學方法
只有以多種教學手段方法進行的最佳組合為教學方法，才能充分調(diào)動學生的積極性、主動性和創(chuàng)造性，促使學生最大限度地參與到教育、教學等活動中去充分發(fā)揮學生在學習活動中的主體作用，從而使其在道德、知識、技能、身心素質(zhì)上獲得全面提高。
例如在課堂教學中，每次課前進行“五分鐘演講”，即每堂課前安排一名學生演講，演講內(nèi)容涉及廣泛，演講形式有命題演講和即興演講，由學生自己采集、整理資料，這引起了學生對社會經(jīng)濟熱點問題的極大關(guān)注和興趣。
2.有效地創(chuàng)設(shè)學習情景，提高教學效率
注重多種教學方法的優(yōu)化組合和合理使用，引導(dǎo)學生利用學校圖書、網(wǎng)絡(luò)資源。提高課時利用率，把只提供黑板和講臺的課堂，拓展為利于師生直接交流和集體交流的場所。
3.結(jié)合多媒體，進行綜合體驗式課堂教學
編制多媒體課件，把本課程的基本概念、重要原理、操作步驟、基本方法、解決問題的思路以簡約清晰的方式傳授給學生，使得學生對課程有“立體感”的認識，增強了課堂教學的信息量和效果。另外，如果再配合教師的身體語言適當?shù)乇磉_，課堂的氣氛和效果會更加良好。
(二)從案例為切入點，培養(yǎng)學生綜合能力
教師靠一支粉筆和一張嘴進行填鴨式講授，而不管學生如何能成功地去組織和進行市場調(diào)研。熟悉題型、掌握解題方法和技巧的老一套顯然已經(jīng)不能培養(yǎng)出具有創(chuàng)新精神和實踐能力的高級專門人才。【2】
1.合理設(shè)置案例，使學生將所學知識轉(zhuǎn)化為技能
教師要善于從國內(nèi)外的書籍雜志、報紙、內(nèi)部資料和光盤、網(wǎng)絡(luò)上搜集資料并歸類整理，運用這些近似于實際情況的材料訓(xùn)練學生，讓他們不離開課堂就能接觸到大量各式各樣的實際問題，并綜合運用市場調(diào)查知識進行獨立思考和分析，將所學知識轉(zhuǎn)化為技能。
2.寓培養(yǎng)學生能力于傳授知識之中
從人才培養(yǎng)目標和教學目標的出發(fā)，這門課程整個教學活動過程中要始終貫穿傳授知識與培養(yǎng)學生能力并重的思想，使學生在知識的學習和掌握中發(fā)展能力，徹底改變傳統(tǒng)教學模式中的重知識講授、輕能力培養(yǎng)，以知識傳授代替學生能力培養(yǎng)的缺陷。
比如，在教學過程中，教師把一些常用的數(shù)據(jù)處理、統(tǒng)計分析和預(yù)測軟件介紹給學生，如統(tǒng)計分析軟件(SPSS、SAS)，數(shù)據(jù)處理軟件(Excel)和其它有關(guān)預(yù)測軟件等，并通過安排相應(yīng)的案例指導(dǎo)他們練習和實踐。這不僅有助于理解和掌握有關(guān)公式和方法，而且還可以提高學生的學習興趣和電子計算機應(yīng)用能力。[3]
3.教學內(nèi)容安排上，適當弱化理論內(nèi)容，強化應(yīng)用內(nèi)容
根據(jù)“以應(yīng)用為目的、以必需夠用為度”的原則，注重培養(yǎng)和發(fā)展學生思維能力，尤其是分析問題、解決問題的應(yīng)用能力。比如如對市場調(diào)查與預(yù)測的理論和方法概括介紹以及對市場調(diào)查方法的應(yīng)用技巧、問卷設(shè)計技術(shù)、資料處理方法等應(yīng)用部分多花學時設(shè)置恰當?shù)陌咐M行詳細介紹。
(三)拓展課堂教學空間，開闊學生視野、提高其能力
醫(yī)藥市場調(diào)查與預(yù)測是一門應(yīng)用型課程，具有一定的理論性，但是實踐性更強，是更加強調(diào)理論的實際運用的課程。因此要通過模擬實訓(xùn)和現(xiàn)場實踐培養(yǎng)學生的市場調(diào)研技能。
在模擬實訓(xùn)中，學生會遇到一些意想不到的疑問，就會產(chǎn)生一種發(fā)自內(nèi)心的尋求解決問題的強烈愿望。在這種欲望的驅(qū)使下，通過教師的啟發(fā)與誘導(dǎo)，學生會自覺地參與到教學與實踐過程中。在這個過程中，學生要完成課堂到課外、校內(nèi)到校外和學校到企業(yè)單位的空間轉(zhuǎn)換。在這種轉(zhuǎn)換中學生活躍了思維，開闊了視野，提高了能力，從而為今后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
(四)結(jié)合項目實訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)
如果按部就班地安排教學順序，學生雖然可以得到各個調(diào)研環(huán)節(jié)相關(guān)理論的系統(tǒng)知識，但實踐能力鍛煉顯得不足。因此我引入了課堂項目法，即用一個大型作業(yè)作為主線貫穿教學始終，整合教學內(nèi)容和實訓(xùn)，融實踐性教學與理論教學為一體，進而成功構(gòu)建雙主體教學新模式。這種模式不僅可以使得學生加深對理論知識的理解和掌握，培養(yǎng)其分析問題和解決問題的能力，而且具有以下幾個好處。也因此達到提高學生綜合素質(zhì)和核心競爭力的目標。
1.有利于培養(yǎng)學生查閱文獻，做畢業(yè)論文設(shè)計的能力
一般地，這門課要在學習了市場營銷學和統(tǒng)計學兩門課程之后才安排學生學習，因此，一般在他們大三時學習，此時，他們面臨實習和畢業(yè)兩件大事，因此市場調(diào)查和預(yù)測的教學可以為他們提供實訓(xùn)的平臺，以利于他們更好地實習和畢業(yè)就業(yè)。
比如，在學生確定了研究項目時，我要求他們首先要做二手資料的收集，收集之后還要做綜述。這樣就培養(yǎng)了他們查閱文獻和寫文獻綜述的能力。從而為他們做畢業(yè)論文設(shè)計打下堅實的基礎(chǔ)，甚至有些優(yōu)秀課堂項目還可以繼續(xù)完善成畢業(yè)論文。
2.有利于培養(yǎng)他們團隊合作的精神
在設(shè)置之初，要求學生按照個人興趣進行分組(每組8到10人)，這樣做的原因有兩個：一是實踐的題目較大，學生個人分散進行很難完成，只有依靠團隊的力量才能實現(xiàn)教學目標；二是通過分組形成幾個小的組織，內(nèi)部有分工有合作，各組之間開展競賽，這樣會更大地激發(fā)同學們的興趣，培養(yǎng)協(xié)作意思和團隊精神，對同學們的管理能力提高會有很大幫助。在課堂項目中，學生是學生的主體，但不能無視教師的指導(dǎo)作用，教師需要確定學習任務(wù)，組織學習活動，提供幫助和指導(dǎo)。比如在對課題名稱和課題計劃的審查中，教師必須留意個小組組長人選的選擇，在調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查對象的選擇上特別注意方案的可行性，在調(diào)研計劃草案中把握其實踐經(jīng)費的控制。[4]
3.利于培養(yǎng)、提高學生與人溝通以及其他能力和素質(zhì)
在這個課堂項目課題確立時一是根據(jù)學生自身感興趣或是關(guān)心的項目進行調(diào)研；二是鼓勵學生利用各種資源去與企業(yè)直接聯(lián)系，與企業(yè)合作，共同完成企業(yè)實際所需信息的調(diào)研。這樣他們就必須學會與人交流和溝通，做訪談可以鍛煉他們的表達能力，更重要的是諸如沉著、大膽、交往等心理素質(zhì)得到了提高。
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論文摘要：文章分析了中醫(yī)藥的出口營銷現(xiàn)狀及內(nèi)外部環(huán)境，并提出和闡釋了中醫(yī)藥國際化進程中的戰(zhàn)略決策。
中醫(yī)藥學是中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，是我國獨特的重要衛(wèi)生資源，是我國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的重要組成部分和特色優(yōu)勢。隨著人類生存環(huán)境的變化和生活水平的提高，導(dǎo)致人類疾病譜的變化，使醫(yī)學面臨著一系列尚未解決的困難，如人類身心疾病增加，現(xiàn)代疾病不斷出現(xiàn)，老年人的慢性病和退行性疾病逐步增多等，導(dǎo)致了現(xiàn)代醫(yī)學模式的轉(zhuǎn)變，即由單純的疾病治療轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防、保健、治療、康復(fù)相結(jié)合的模式。加之化學藥品毒副作用不斷出現(xiàn)、醫(yī)源性、藥源性疾病日益增加，以及生化藥品研制成本巨大，醫(yī)藥費用昂貴等現(xiàn)實問題的存在，人們開始把眼光轉(zhuǎn)向更為自然的傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域，把防病治病和健康需求的目光轉(zhuǎn)向了天然藥物，更瞄向了具有悠久臨床歷史的中草藥。
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國已與70多個國家與地區(qū)政府衛(wèi)生部門簽訂了合作協(xié)議，中醫(yī)藥已傳播到140多個國家和地區(qū)，國外現(xiàn)已有中醫(yī)、針灸機構(gòu)5萬余所，中醫(yī)師兩萬余人、針灸師10萬余人。隨著中醫(yī)藥在國際地位的不斷提高，中醫(yī)藥作為我國擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)業(yè)，正面臨著國際化發(fā)展的大好時機。全球現(xiàn)主要有四個中藥市場:東南亞及華裔市場、日韓市場、西方市場、非洲及阿拉伯市場。這是一個發(fā)展中的龐大市場，也是我國中醫(yī)藥出口的主戰(zhàn)場。
近年來，隨著天然藥物國際市場的形成，我國中藥產(chǎn)品出口總額呈上升趨勢，2006年已超過10億美元。我國中藥產(chǎn)品已出口到五大洲135個國家，出口總額年均增長12%,出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化。
然而在國際中藥市場每年的銷售額中，中國所占份額卻很小。中國作為世界中醫(yī)藥理論最完善、經(jīng)驗最豐富的國家，隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，將面臨著更大的發(fā)展機遇，同時也面臨著如何實現(xiàn)中醫(yī)藥走向世界的挑戰(zhàn)。本文將進行市場分析后做出相應(yīng)的國際化營銷戰(zhàn)略決策。
一、中醫(yī)藥出口現(xiàn)狀SWOT分析
(一)機遇
1.疾病譜發(fā)生改變。隨著醫(yī)藥科技的發(fā)展和進步，與環(huán)境和生活習慣相關(guān)的疾病大幅上升，逐漸成為威脅民眾健康的主要病種。
2.以食品補充劑“進門”。目前，中醫(yī)藥主要以保健品、營養(yǎng)補充劑、食品補充劑的形式進人外國市場，尤其是歐美市場。由于歐美國家食品藥品監(jiān)督管理部門的藥品確定程序較為苛刻復(fù)雜，曠日持久，申請經(jīng)費昂貴，而以保健食品、補充劑的名義進人市場后，因其較好的療效和口碑，中醫(yī)藥日漸受到關(guān)注和好評。雖然相對于藥品價格較低，但據(jù)悉其利潤仍為國內(nèi)市場的四倍以上。
3.現(xiàn)代技術(shù)強勢。運用現(xiàn)代科學的新理論、新觀點、新技術(shù)，實現(xiàn)傳統(tǒng)中藥與現(xiàn)代科技有機結(jié)合，在中藥產(chǎn)業(yè)鏈上應(yīng)用現(xiàn)代質(zhì)量控制技術(shù)，使中醫(yī)藥在保持自身特點、發(fā)揮自身優(yōu)勢和遵循自身發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上，充分借鑒和吸納現(xiàn)代科學思維方法和新知識，真正實現(xiàn)“高精尖”技術(shù)為療效開道。
4.中藥產(chǎn)業(yè)初具雛形。內(nèi)地已建立448個中藥材規(guī)范化種植基地，18個省份規(guī)范化種植面積達92萬公頃。同時，隨著中藥生產(chǎn)工藝技術(shù)、裝備水平大幅提高，中藥企業(yè)規(guī)模、效益也不斷提升，涵蓋中藥農(nóng)業(yè)、工業(yè)、商業(yè)的現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善和發(fā)展。
5.外國民眾逐步認可中醫(yī)藥。據(jù)WHO統(tǒng)計，目前全世界有40億人使用中草藥治病，占世界總?cè)丝诘?0%，而且預(yù)計將會有越來越多的使用者和受眾。
(二)威脅
1.知識產(chǎn)權(quán)保護意識淡薄。中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)絕大部分尚未進人保護狀態(tài)。我國豐富的傳統(tǒng)中醫(yī)藥資源往往被一些發(fā)達國家的醫(yī)藥企業(yè)無償利用，甚至于很多時候需用高價購回被外國一些制藥公司搶注的本屬于中華民族傳統(tǒng)瑰寶的經(jīng)方驗方。
2.非貿(mào)易壁壘高筑。近年來，國際草藥市場不斷加高的“技術(shù)性貿(mào)易壁壘”嚴重阻礙了中醫(yī)藥走向世界的進程。
3、國外洋中藥搶灘。我國中藥創(chuàng)新薄弱，質(zhì)量控制和檢驗水平改進力度不夠強勁，而洋中藥卻以劑型新、單用劑量小、使用簡便等優(yōu)勢形成了“后來居上”的局面。
(三)優(yōu)勢
1，增效減毒。中藥源于自然界的動植物或礦物，毒副作用相對化學藥品小，加之數(shù)千年來中藥多以復(fù)方治病，通過中藥間的相互配伍增效減毒，進一步降低了毒副作用。
2，治療成本較低。望聞問切的診斷方式，加之原料來源于天然動植物及礦物，與西醫(yī)慣常使用的藥物和大型診療設(shè)備相較，具有檢測手段簡便，醫(yī)療成本低廉等優(yōu)點。
3防治重大疾病潛力巨大。中醫(yī)根據(jù)個體差異、病變環(huán)節(jié)，結(jié)合經(jīng)歷數(shù)千年的不可計數(shù)的臨床驗證，使用天然的、多成份配合的復(fù)方進行多環(huán)節(jié)、多靶點調(diào)整，在防治重大疑難疾病上大有作為。
4.方藥資源庫。我國具有方藥的優(yōu)勢，已查明中藥材12807種，現(xiàn)存方劑10多萬首，目前生產(chǎn)的中成藥已達5000多種，為新藥的篩選開發(fā)提供了一個巨大的資源庫。
(四)劣勢
1.文化差異。中醫(yī)藥有著豐富的東方文化內(nèi)涵，用其他語言表達時很難被理解和接受。另外，中醫(yī)學的診斷技術(shù)、標準和療效判斷標準與世界主流醫(yī)學存在很大差異，給中醫(yī)藥的傳播、交流都造成了很大困難。
2.標準差異。中醫(yī)藥自成一體，標準異于西藥，西方國家不加變通地運用西藥質(zhì)量檢驗標準來衡量中醫(yī)藥，使其在進人國際市場時受到不夠客觀公正的待遇。
3.缺乏合法地位。中醫(yī)藥的合法地位在很多國家都未被承認。
4.出口比例不合理。中藥制劑技術(shù)在我國整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中仍是比較薄弱的一環(huán)，其研究的相對滯后，已成為中藥現(xiàn)代化的瓶頸，直接造成我國中藥出口產(chǎn)品以低附加值的藥材和提取物為主，出口比例不合理。
[
二、國際化營銷戰(zhàn)略
(一)政府職能性引導(dǎo)
在中醫(yī)藥國際化營銷戰(zhàn)略中，國家從宏觀方面的管理、引導(dǎo)和助力作用不可忽視。首先，組織各相關(guān)方面力量，眾志成城，建立高起點、高水平、更國際化的中醫(yī)藥標準，以保證中醫(yī)藥質(zhì)量穩(wěn)定、可控、有效、安全。其次，國家應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)平臺時時跟蹤目標市場國有關(guān)中醫(yī)藥出口的法律、法規(guī)及其變化，以使出口企業(yè)避免因不了解出口國法律、法規(guī)的相關(guān)內(nèi)容而產(chǎn)品遭拒。此外，國家應(yīng)充分利用英特網(wǎng)將我國優(yōu)質(zhì)優(yōu)品的中醫(yī)藥企業(yè)、產(chǎn)品、專家推向國際市場，建立起直接面向客戶的巨大的醫(yī)患網(wǎng)絡(luò)平臺，使世界各地的患者在這個平臺上能夠找到他所需要的中醫(yī)師及中藥產(chǎn)品。
(二)知識產(chǎn)權(quán)保護
中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)指人們在中醫(yī)藥的研究、生產(chǎn)、經(jīng)營等知識活動中依法取得的權(quán)利，包括中醫(yī)藥著作權(quán)以及相關(guān)權(quán)利、中醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)權(quán)(專利、商標、服務(wù)標記、商號名稱和地理標志等)及未公開中醫(yī)藥信息保護權(quán)三方面內(nèi)容。中醫(yī)藥現(xiàn)代化、國際化要切實構(gòu)筑中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)的保護屏障，否則民族中醫(yī)藥不但難以走向國際市場，甚至連國內(nèi)市場都無法保留。所以，要盡快形成一個中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)三維保護體系。高度重視知識產(chǎn)權(quán)保護的整體性，形成完整的中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護體系，將民族中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)牢牢掌握在自己手中。
(三)復(fù)合型人才培養(yǎng)
中醫(yī)藥高等教育事業(yè)應(yīng)根據(jù)國際市場變化，配合“以醫(yī)帶藥”、“以醫(yī)代銷”的模式，按照行業(yè)需求培養(yǎng)多種類、多元化、高素質(zhì)的復(fù)合型人才。具體培養(yǎng)過程中，本著有利于中醫(yī)藥人才培養(yǎng)和側(cè)重角度不同的原則，可以采用兩種培養(yǎng)模式。第一，現(xiàn)期型。由于中醫(yī)藥出口進人快速增長期，對中醫(yī)藥復(fù)合型人才的需求較為迫切，應(yīng)采用團隊形式培養(yǎng)，團隊中、每個人分工及側(cè)重有所不同，形成不同強勢的復(fù)合型人才，團隊中成員各有所長、各有分工，但并不只懂自己的強勢，而是通過互相學習和相互帶動，使每個人最終達到體現(xiàn)強勢且兼顧其他的目標;第二，遠期型。通過招收跨專業(yè)碩士生和博士生的方式墻養(yǎng)既熟悉西醫(yī)，又掌握中醫(yī)藥知識并能運用中醫(yī)藥理論辨證施治，還能運用國際貿(mào)易和市場營銷知識開拓國際市場的寬口徑、厚基誡的高素質(zhì)中醫(yī)藥復(fù)合型人才，以使之擔當起使“國粹”走出國門的重擔。
(四)補缺營銷
長期以來，中醫(yī)藥在西方遭冷遇，既因中醫(yī)藥在國外宣傳不夠，也有西方醫(yī)學界排擠打壓中醫(yī)藥的利益驅(qū)動，畢竟每年有大量資金從西醫(yī)領(lǐng)域流失，如美國《新英格蘭醫(yī)學雜志》曾報道:全美有大約113的醫(yī)療費用從主流醫(yī)學——西醫(yī)流人針灸、中醫(yī)、氣功等另類醫(yī)學領(lǐng)域，而且這一趨勢還在繼續(xù)增長。這種局面，不利于中醫(yī)藥的國際化拓展。
因此應(yīng)比較中西醫(yī)學的差別和優(yōu)劣勢，對西醫(yī)已占明顯優(yōu)勢的疾病治療，我們應(yīng)明智避讓，集中精力于自身特色上。特色一旦成為優(yōu)勢，就具有很強的市場競爭力，可以在公平的競爭環(huán)境中全力發(fā)展自己，真正做到憑借優(yōu)勢特色致勝。
古語言“伺機而動”、“趁虛而人”，在中醫(yī)藥出口營銷中，比較分析國外市場及中醫(yī)藥現(xiàn)狀得出，以補缺者的形態(tài)占領(lǐng)國外的市場空缺是最合適的選擇。做別人做不到的，治主流醫(yī)學無法兼容并治的疾病，達到主流醫(yī)學手段難以企及的療效，以補缺營銷戰(zhàn)略贏得外國民眾及主流醫(yī)學界的更多關(guān)注和青睞。
(五)國際專業(yè)展會
國際展會是市場走勢的指示器，增進東西方了解的紐帶和促進國際文化交流的橋梁。展會中的與會者可利用同一場所共同弘揚文化，其傳遞經(jīng)濟信息、加強對外交流的效果是其他形式所不易達到的。
關(guān)鍵詞：專業(yè)建設(shè)；特色專業(yè)；市場營銷
作者簡介：黎建新（1966-），男，湖南華容人，長沙理工大學經(jīng)濟與管理學院企業(yè)管理系主任，教授；葉澤（1962-），男，湖北仙桃人，長沙理工大學副校長，教授。（湖南長沙410114）
基金項目：本文系2010年湖南省普通高等學校教學改革研究項目“電力市場營銷人才培養(yǎng)方案研究”、2008年湖南省普通高等學校教學改革研究項目“市場營銷案例教學創(chuàng)新與特色案例開發(fā)”、2008年湖南省特色專業(yè)（市場營銷）建設(shè)項目的研究成果。
中圖分類號：G642.3 文獻標識碼：A 文章編號：1007-0079（2012）08-0040-02
高等學校的特色專業(yè)是充分體現(xiàn)學校辦學定位，在教育目標、師資隊伍、課程體系、教學條件和培養(yǎng)質(zhì)量等方面，具有較高的辦學水平和鮮明的辦學特色，獲得社會認同并有較高社會聲譽的專業(yè)。特色專業(yè)建設(shè)是高校在新形勢下求得生存、獲得持續(xù)競爭力和競爭優(yōu)勢的重要戰(zhàn)略手段。特色專業(yè)建設(shè)的關(guān)鍵是特色的提煉和培育，本文結(jié)合長沙理工大學的特點，探討了理工院校市場營銷特色專業(yè)建設(shè)的思考和做法。
一、市場營銷專業(yè)需要特色
所謂“特色”，是指“事物所表現(xiàn)的獨特色彩、風格等”?！疤厣庇腥龑踊竞x：一是“人無我有”，即獨特性；二是“人有我優(yōu)”，即杰出性；三是“人優(yōu)我新”，即創(chuàng)新性。特色專業(yè)是高校在一定辦學思想指導(dǎo)下和長期辦學實踐中逐步創(chuàng)建的獨具特色的富有個性風貌的專業(yè)。特色專業(yè)應(yīng)當具有獨特性、杰出性或創(chuàng)新性的特征。
對于市場營銷專業(yè)來講，是否應(yīng)該具有特色，筆者曾經(jīng)有過懷疑，認為市場營銷是一個通用性很強的專業(yè)，專業(yè)人才的社會需求量大，從培養(yǎng)單位的角度來看沒有必要突出其特色。但從近些年辦學實踐和畢業(yè)生的就業(yè)來看，證明當初的想法是有問題的。一是不少技術(shù)性較強的行業(yè)在招聘營銷人才時，應(yīng)屆畢業(yè)生不受青睞；二是長沙理工大學傳統(tǒng)就業(yè)的幾個行業(yè)，如交通、電力、輕工等，對營銷專業(yè)畢業(yè)生的需求有停滯傾向；三是一些非營銷專業(yè)的畢業(yè)生應(yīng)聘了營銷崗位，從事了營銷工作。這就提出了兩個問題：是市場營銷專業(yè)相對于其他專業(yè)而言競爭力不強，還是我們培養(yǎng)的畢業(yè)生的優(yōu)勢不明顯？
事實上，隨著高校擴招和大學教育的大眾化趨勢，各高校在專業(yè)設(shè)置和人才培養(yǎng)模式上的同構(gòu)性、趨同性也十分明顯。就市場營銷專業(yè)而言，據(jù)統(tǒng)計，目前開設(shè)此專業(yè)的普通本科院校在500所左右，還有上千所高職院校也開設(shè)了該專業(yè)。也就是說幾乎所有的大學都開設(shè)了市場營銷專業(yè)。在這種情況下，市場營銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)市場無疑已經(jīng)是買方市場。同時，由于各高校在人才培養(yǎng)方面的趨同化，用人單位又普遍感到難以招聘到合適的畢業(yè)生。
因此，在營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)上，確立特色是必要的。專業(yè)特色就是一種差異化和卓越性，就是一種競爭優(yōu)勢，就是一種持續(xù)競爭力。作為理工大學培養(yǎng)的營銷專業(yè)的畢業(yè)生與“985”綜合性大學相比，有何不同？與財經(jīng)院校相比，又有何差異？與高職院校相比有何優(yōu)勢？
二、市場營銷專業(yè)如何體現(xiàn)辦學特色
市場營銷專業(yè)的特色有兩重含義，一是專業(yè)之間的特色，即市場營銷專業(yè)相較與其他相近專業(yè)的差異；二是同一專業(yè)校際之間的特色，即市場營銷專業(yè)各培養(yǎng)單位之間的差異，也就是辦學特色。
1.專業(yè)辦學特色體現(xiàn)在哪些方面
一個專業(yè)的辦學特色主要體現(xiàn)在人才培養(yǎng)過程和培養(yǎng)結(jié)果上。培養(yǎng)過程主要涉及到專業(yè)人才培養(yǎng)目標、人才培養(yǎng)模式、人才培養(yǎng)方案、師資隊伍素質(zhì)、硬件設(shè)施、教學管理等專業(yè)建設(shè)的主要要素上，培養(yǎng)結(jié)果就是人才培養(yǎng)規(guī)格和質(zhì)量。一個專業(yè)的特色可以體現(xiàn)在人才培養(yǎng)目標、培養(yǎng)模式、培養(yǎng)方案等培養(yǎng)過程要素中，但最終應(yīng)該是體現(xiàn)在人才培養(yǎng)規(guī)格和質(zhì)量上。
從市場營銷專業(yè)來看，體現(xiàn)專業(yè)辦學特色大致有兩條思路，一是行業(yè)營銷人才培養(yǎng)特色，二是職能營銷人才培養(yǎng)特色。行業(yè)營銷人才培養(yǎng)特色主要是從行業(yè)需求出發(fā)，采取“行業(yè)知識+營銷知識”的培養(yǎng)思路和模式。如醫(yī)藥市場營銷、電力市場營銷、體育市場營銷、零售營銷等。職能營銷人才培養(yǎng)特色主要從崗位需求特點出發(fā)，培養(yǎng)通用性的營銷人才。如銷售管理、市場研究、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷。
2.專業(yè)辦學特色應(yīng)植根于學校的辦學特色和優(yōu)勢
特色專業(yè)是經(jīng)過長期建設(shè)形成的，是學校辦學優(yōu)勢和辦學特色的集中體現(xiàn)。因此，一個專業(yè)的辦學特色自然離不開所在學校的辦學特色、歷史與傳承、辦學優(yōu)勢、辦學理念和辦學定位、辦學條件等。目前開辦市場營銷專業(yè)的高校主要有三類，即財經(jīng)院校、綜合性院校和理工院校，可以發(fā)現(xiàn)，由于高校的特點不同，其人才培養(yǎng)特點亦有所不同。
長沙理工大學是一所有50多年辦學歷史的多科性理工科大學，多年來積累了交通、電力、水利、輕工行業(yè)辦學的經(jīng)驗與資源，形成了鮮明的行業(yè)辦學與人才培養(yǎng)特色?；趯W校的特點和市場營銷專業(yè)的特性，將市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)特色描述為：具有理工科知識背景的行業(yè)（電力、交通市場）營銷人才培養(yǎng)模式。這種模式與綜合性院校相比，強調(diào)的是人才培養(yǎng)的特殊性和應(yīng)用性，與高職院校相比，突出的是畢業(yè)生的戰(zhàn)略思維和發(fā)展持續(xù)性。
3.專業(yè)辦學特色應(yīng)得到社會的認可
大學的功能主要是人才培養(yǎng)、科學研究和社會服務(wù)。單從一個專業(yè)的角度來看，專業(yè)辦學特色即是人才培養(yǎng)特色，這種特色只有得到社會的認可才是有價值的，這樣的特色專業(yè)也才具有生命力和發(fā)展的可持續(xù)性。
長沙理工大學市場營銷專業(yè)在辦學過程中，多次走訪用人單位包括行業(yè)企業(yè)以及畢業(yè)校友，聽取多方意見，我們的培養(yǎng)模式和培養(yǎng)方案得到了認可，并得以逐步完善。據(jù)統(tǒng)計，市場營銷專業(yè)在近10年的辦學歷程中，每年都有將近40%的畢業(yè)生被招聘到電力、交通等行業(yè)的企業(yè)從事營銷工作。
三、如何培育和鞏固市場營銷專業(yè)的辦學特色
特色專業(yè)的生命力在于其辦學特色。鞏固和培育特色專業(yè)的辦學特色是特色專業(yè)建設(shè)的核心任務(wù)。鞏固和培育特色專業(yè)的特色，應(yīng)該圍繞其特色生成要素下功夫。
長沙理工大學市場營銷特色專業(yè)肇始于1994年，2008年被省教育廳確立為湖南省特色專業(yè)。長沙理工大學主要通過以下幾點培育和鞏固市場營銷專業(yè)的辦學特色。
1.在設(shè)置課程中體現(xiàn)理工特色
本著“寬口徑、厚基礎(chǔ)、社會適應(yīng)性強”的原則，培養(yǎng)方案按照“基礎(chǔ)+專業(yè)+職業(yè)”三個模塊設(shè)置課程?！盎A(chǔ)”即基礎(chǔ)課程模塊，包括公共基礎(chǔ)課程和專業(yè)基礎(chǔ)課程。公共基礎(chǔ)課程包括“英語”、“高等數(shù)學”、“計算機文化基礎(chǔ)”等，專業(yè)基礎(chǔ)涉及“管理學原理”、“會計學”、“統(tǒng)計學”、“國際貿(mào)易”、“財務(wù)管理”、“金融學”等課程?！皩I(yè)”即專業(yè)課程模塊，主要是指專業(yè)核心課程，如“營銷管理”、“市場調(diào)研”、“消費者行為學”、“銷售管理”、“產(chǎn)品與品牌管理”、“廣告策劃與管理”、“商品學”等課程?！奥殬I(yè)”即與就業(yè)領(lǐng)域有關(guān)的課程模塊，如“電力市場營銷”、“交通運輸市場營銷”、“服務(wù)市場營銷”、“組織市場營銷”?；A(chǔ)類課程和專業(yè)類課程為必修課，而職業(yè)類課程為選修課。按照“基礎(chǔ)+專業(yè)+職業(yè)”三個模塊設(shè)置課程，一方面強調(diào)了基本人文素質(zhì)的培養(yǎng)和專業(yè)基礎(chǔ)知識的學習，另一方面又尊重了學生自主學習的權(quán)利，兼顧了就業(yè)選擇的靈活性與適應(yīng)性。
立足理工類大學特有的多學科資源，在培養(yǎng)計劃中開設(shè)了“商品學”（化學類課程），“大學物理”、“電工學”、“電力生產(chǎn)概論”、“電力工程概論”（工程類課程）以及其他理工類選修、必修課程。在培養(yǎng)計劃中規(guī)定學生必須修滿一定理工類課程的學分才可畢業(yè)。
2.突出對學生實踐能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)
繼承理工類大學培養(yǎng)工程師的歷史和傳統(tǒng)，長沙理工大學強調(diào)對學生實踐能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。
在培養(yǎng)計劃中，構(gòu)建了從課內(nèi)實驗、課程設(shè)計、學年論文（商業(yè)計劃書）、課程實習、畢業(yè)實習到畢業(yè)論文的實踐教學體系。增加了理論教學中的實驗或?qū)嵱?xùn)教學的比重，還重點獨立設(shè)置了12項實驗或?qū)嵱?xùn)課程，如市場營銷認知實習（2周）、市場調(diào)研課程設(shè)計（1周）、推銷與談判實訓(xùn)（1周）、銷售管理課程設(shè)計（1周）。實踐環(huán)節(jié)所占教學時數(shù)的比重達到35%左右。
此外，市場營銷專業(yè)對學生第二課堂也提出了要求。要求學生積極組隊參加省和全國挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽、學院舉行的商業(yè)計劃與營銷策劃大賽、ERP沙盤對抗賽、演講比賽、素質(zhì)拓展節(jié)等活動，規(guī)定對獲得院級以上獎勵的學生可以記一定學分。還要求學生利用寒暑假，參加社會實踐，撰寫調(diào)研報告。
3.加強特色課程、教材與師資建設(shè)
特色課程、教材和師資是特色專業(yè)建設(shè)的重要基礎(chǔ)條件。在行業(yè)特色人才的培養(yǎng)過程中，市場營銷專業(yè)逐漸形成和培育了一些特色課程，如“電力市場營銷”、“電力企業(yè)管理”、“電力生產(chǎn)概論”、“工程/項目概預(yù)算”、“招投標管理”、“物流和供應(yīng)鏈管理”等。
由長沙理工大學教師任主編、邀請行業(yè)部門業(yè)務(wù)骨干參與，組織完成了或正在編寫系列特色教材，如《電力市場營銷》、《供電服務(wù)管理》、《電價學》、《電力市場概論》、《電力需求側(cè)管理》。
特色專業(yè)建設(shè)中，專業(yè)教師發(fā)揮著重要作用。為了增強專業(yè)教師對行業(yè)的了解，我們采取了“請進來、走出去”策略，一方面在寒暑假安排年輕的博士到行業(yè)企業(yè)去見習和考察，另一方面也定期邀請行業(yè)企業(yè)專家來校開展交流。還組織和鼓勵教師積極與行業(yè)企業(yè)聯(lián)系，主動承擔和開展聯(lián)合課題研究。近五年，專業(yè)教師接受電力、交通企業(yè)委托的咨詢項目將近30個，合同金額累計超過500萬。較典型的項目有：省域電網(wǎng)電力交易機構(gòu)建設(shè)方案研究（湖南省電力公司委托），湖南省級電力市場建設(shè)方案研究（湖南省電力公司委托），江西省工業(yè)用電同價方案研究（江西省電力公司委托），湖南省電力公司實施“一強三優(yōu)”發(fā)展戰(zhàn)略的研究（湖南省電力公司委托），湖南省電力市場顧客滿意度研究（湖南省電力公司委托）。通過這些項目的開展，為企業(yè)和政府部門的管理決策提供了重要的依據(jù)，專業(yè)教師增強了對行業(yè)情況的了解，加強了與行業(yè)企業(yè)的聯(lián)系。
參考文獻：
1調(diào)研與總結(jié)
在進行中藥學本科專業(yè)教學內(nèi)容與課程體系調(diào)整改革前，我們專門召開教師和學生的座談會，討論中藥學本科專業(yè)的教學內(nèi)容與課程體系，提出意見和建議，并到國內(nèi)兄弟院校如南京中醫(yī)藥大學、廣州中醫(yī)藥大學、成都中醫(yī)藥大學等進行調(diào)研，對收集到的建議和到兄弟院校學習的經(jīng)驗與調(diào)研結(jié)果，進行全面總結(jié)分析，提出我院中藥學本科專業(yè)教學內(nèi)容與課程體系改革的方案。
2調(diào)整與改革
按照“教育部和國家中醫(yī)藥管理局頒布的《高等學校本科教育中醫(yī)學專業(yè)設(shè)置基本要求（試行）》”［教高廳（2008）3號］文件中有關(guān)本科教育中藥學專業(yè)設(shè)置基本要求（試行），參考國內(nèi)多所中醫(yī)藥院校中藥學專業(yè)的教學內(nèi)容與課程體系，對我院中藥學本科專業(yè)的教學內(nèi)容和課程體系進行了修訂和調(diào)整，對課程體系和教學內(nèi)容進行優(yōu)化、整合和重組，完善了基礎(chǔ)課、實驗課、選修課課程體系，精煉和確立中藥學的基本知識、基本理論和基本技能，構(gòu)建中藥學本科生合理的知識結(jié)構(gòu)，達到教學內(nèi)容與課程體系的整體優(yōu)化。
2.1教學內(nèi)容調(diào)整中藥學專業(yè)各課程的教學內(nèi)容要體現(xiàn)現(xiàn)代教育理念和時代要求，及時反映和吸收本學科領(lǐng)域的最新研究成果，根據(jù)中藥學專業(yè)教育的目標和社會的需求及時進行必要調(diào)整、補充新的內(nèi)容，使課程具有科學性、先進性，反映出本學科領(lǐng)域的最新科技成果，體現(xiàn)當前經(jīng)濟和社會發(fā)展對人才培養(yǎng)提出的新要求。在教學內(nèi)容方面，突出各課程的主要內(nèi)容，教師講授基本的和共性的部分，減少講授個性的和特殊性的部分；重點是講方法，當向?qū)?，?xùn)練學生的思維方法和基本實驗操作技能，在傳授基礎(chǔ)知識和技能的同時，及時講授反映專業(yè)前沿的新理論、新知識、新技能。加強理論與實踐的內(nèi)在聯(lián)系的教學，突出實踐對促進知識理解和掌握、培養(yǎng)獨立工作能力和創(chuàng)新能力的作用。
2.1.1理論教學課堂講授要精講，講方法、講重點、講難點和疑點。結(jié)合廣西豐富的中草藥資源和中藥產(chǎn)業(yè)的需求，理論教學中融入廣西特產(chǎn)藥材和民族藥知識，豐富教學內(nèi)容，突出民族特色。教學過程加強傳授中藥的功效、鑒定、種植、采集加工、養(yǎng)護、炮制、質(zhì)量分析、提取工藝、中藥制劑和中成藥的生產(chǎn)研究、強化中藥安全性評價、中藥臨床實踐等知識。
2.1.2實踐教學中藥學專業(yè)的實踐教學占很大比重，主要由實驗教學和畢業(yè)實習兩大部分組成。在實踐教學中，完善學生自我訓(xùn)練為主的教學模式，實驗采用循序漸進的方法，前期、中期培養(yǎng)學生掌握基本實驗操作方法和技能等，注重學生對理論知識的綜合應(yīng)用，特別注重學生創(chuàng)新能力、綜合能力的提高，使所學的知識能夠靈活地運用并指導(dǎo)實踐，提高發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力；后期結(jié)合產(chǎn)學研基地實習、科學研究等，重點培養(yǎng)學生查閱文獻、自行設(shè)計和獨立完成實驗的能力。在實驗教學的前期、中期，采取統(tǒng)一集中教學和開放式教學相結(jié)合的手段。對于基礎(chǔ)性、驗證性實驗，主要采取集中教學，教師講授和學生動手實驗相結(jié)合，有利于鞏固基本實驗技能；對于研究性、設(shè)計性、綜合性實驗，主要采取開放式教學，逐步建立學生自我訓(xùn)練為主的教學模式。后期重視畢業(yè)實習的開展，加強實習檢查，及時與實習單位、實習同學溝通反饋，切實抓好后期教學實習質(zhì)量，在實習點緊密結(jié)合生產(chǎn)實際使學生在實踐中培養(yǎng)實干能力，提高學生動手實踐能力，成為復(fù)合實用型人才。結(jié)合社會對中藥學專業(yè)人才素質(zhì)的要求，培養(yǎng)學生利用專業(yè)知識分析、解決各種問題的能力，鼓勵學生利用課余時間到野外認藥，到藥材市場調(diào)查，在大二、大三假期組織學生開展專業(yè)見習和社會實踐活動，使學生提前接觸藥品生產(chǎn)、流通、管理第一線，不但鞏固了課堂所學的理論知識，又能更好地了解目前藥品的質(zhì)量及市場流通情況，增加學生對社會實際情況的了解，為學生畢業(yè)后走上工作崗位打下了良好的基礎(chǔ)。
2.2課程體系改革重點是加強基礎(chǔ)，拓寬專業(yè)口徑，加強素質(zhì)教育，加強創(chuàng)新能力和實踐能力培養(yǎng)，培養(yǎng)學生學習能力。對中藥學專業(yè)課程體系進行優(yōu)化、整合和重組，調(diào)整基礎(chǔ)課、實驗課、選修課結(jié)構(gòu)，完善課程體系。注意基礎(chǔ)課之間、專業(yè)基礎(chǔ)課與專業(yè)課程之間的銜接，精簡融合相關(guān)課程內(nèi)容，注重中藥學與現(xiàn)代科學技術(shù)的融合，構(gòu)建以中醫(yī)藥學為主干，以化學、生物學和基礎(chǔ)醫(yī)學為基礎(chǔ)，以外語、計算機、管理學知識為支持工具，輔之以社會人文科學知識的課程體系。
2.2.1確定主干學科和主干課程確定了中藥學、藥學、中醫(yī)學為中藥學專業(yè)的主干學科，中醫(yī)學基礎(chǔ)理論、中藥學、方劑學、生理學、高等數(shù)學、物理學、無機化學、有機化學、分析化學、生物化學、物理化學、儀器分析、藥用植物學、藥理學、中藥鑒定學、中藥化學、中藥藥理學、中藥炮制學、中藥藥劑學、藥物分析學（含中藥制劑分析）、藥物化學、藥事管理學等課程為主干課程。在必修課中保證中藥傳統(tǒng)特色課程如中藥學、中藥炮制學、中藥鑒定學、中藥化學、方劑學等占有重要地位外，還開設(shè)現(xiàn)代藥學課程，如藥物化學、藥物合成、藥物分析等課程，使學生除了掌握傳統(tǒng)的中藥理論知識外，還具備現(xiàn)代醫(yī)藥研究的理論和方法。
2.2.2減少必修課，增加選修課中藥學專業(yè)的課程設(shè)置分為必修課、選修課（包括限制性選修課和非限制性選修課）。確立主干課程后，盡量減少必修課程比重，選修課程達到總課程的10%左右；將中藥資源學、藥學科研方法等傳統(tǒng)必修課列為選修課，增加本草選讀、藥用植物栽培學、藥學綜合知識技能等專業(yè)選修課，結(jié)合學生畢業(yè)后部分到醫(yī)藥公司從事營銷工作，增加了醫(yī)藥市場營銷等選修課程。增加選修課程后，減少了統(tǒng)一要求，滿足了學生能力拓展需求，促進學生的個性發(fā)展。
2.2.3減少上課學時，增加自學時間學分不變，減少學時。專業(yè)課和專業(yè)基礎(chǔ)課的理論課時、實驗課時由原來的18學時計1學分改為16學時計1學分，實習環(huán)節(jié)1周計1學分，所有課程減少總學時10%。在減少上課學時的同時，通過改革教學方法，加強多媒體教學，提高單位學時的使用效率。學生獲得相同學分情況下，上課學時減少，自學和課外時間增加，為學生提供個性化發(fā)展的空間。
2.2.4減少理論課程，增加實踐課程減少理論課教學學時，增加實驗課學時和實習實踐環(huán)節(jié)，理論課和實踐課程的比例達到1︰1，提高學生的動手操作能力和實踐能力，通過改革，實現(xiàn)理論素養(yǎng)和實驗技能并舉，強化實驗操作能力培養(yǎng)。
2.2.5增加學生畢業(yè)實習前的崗前培訓(xùn)為了加強學生熱愛中藥專業(yè)和服務(wù)社會的意識，提高學生對專業(yè)學習的主動性，培養(yǎng)學生分析、解決實際工作中遇到問題的能力，并且能夠順利完成畢業(yè)論文，在學生畢業(yè)實習前進行崗前培訓(xùn)，邀請校內(nèi)經(jīng)驗豐富的實習帶教老師，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、營銷企業(yè)、食品藥品檢驗所等單位和學校領(lǐng)導(dǎo)、專家分類分塊做實習前的綜合技能培訓(xùn)，使學生了解實習單位的情況和實習要求，能夠盡快地適應(yīng)實習崗位，安心實習。
3取得的成效
改革和調(diào)整后的中藥學本科專業(yè)的教學內(nèi)容與課程體系從2007級中藥學專業(yè)開始實施，4年來，中藥學專業(yè)的學生平均就業(yè)率達97％以上，特別是2011年中藥學專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)率達到99%。教師共指導(dǎo)學生公開58篇，獲專利授權(quán)2項；學生參加廣西全區(qū)高校大學生化學化工類論文及設(shè)計競賽，獲一等獎11項，二等獎15項，三等獎15項；參加廣西普通高校大學生化學實驗技能競賽，獲二等獎1項，三等獎4項，優(yōu)秀獎1項，參賽獎1項；參加全國大學生數(shù)學建模競賽，獲廣西賽區(qū)二等獎5項，三等獎7項，成功參賽獎4項；參加“挑戰(zhàn)杯”廣西大學生課外學術(shù)科技作品競賽，獲一等獎1項，獲二等獎2項，三等獎1項；參加“老百姓杯”藥師精英賽，獲一等獎2項。升碩率也有大幅提升，考上區(qū)外重點高校的學生也不少。
關(guān)鍵詞：中醫(yī)教育；文獻檢索課；中醫(yī)藥學文獻
中圖分類號：G252.7
文獻標識碼：A文章編號：
1673-7717（2008）05-1035-02
Study on Modern TCM Information Retrieval Teaching
LIU Junfeng（Liaoning University of TCM，Shenyang 110032，Liaoning，China
）
Abstract：Study on modern TCM information retrieval teaching is one of the education science research projects inLiaoning University of TCM.The projects looks especially important with the development of computer network technology.This paper discussed the teaching reformation of TCM literature retrieval curriculum from three aspects including study objective,study summary and study progrss on modern TCM information retrieval teaching.
Keywords：TCM education; literature retrieval curriculum; TCM Literature
高等醫(yī)藥院校開設(shè)文獻檢索課至今已有 20余年的歷史，中醫(yī)藥文獻檢索課由此得到了很大發(fā)展。但近年來隨著計算機技術(shù)特別是信息存儲和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展，文獻檢索從理論到實踐都發(fā)生了根本性變化。網(wǎng)絡(luò)資源具有海量、更新迅速、檢索手段多樣的優(yōu)點，其重要性日益凸顯，甚至可以說網(wǎng)絡(luò)資源已經(jīng)是專業(yè)教學、科研不可缺少的信息庫。因此，為適應(yīng)時展的要求，筆者開始了課題“現(xiàn)代中醫(yī)藥信息檢索教學研究”申報及研究。
1 現(xiàn)代中醫(yī)藥信息檢索教學研究目的
現(xiàn)代中醫(yī)藥信息檢索是中醫(yī)藥文獻檢索課的主要內(nèi)容之一，是以培養(yǎng)學生的信息素養(yǎng)、信息意識及獲取信息能力為目的的課程。其教學研究以培養(yǎng)學生在信息社會高速發(fā)展的時代具有信息素養(yǎng)、信息意識并獲取信息進行中醫(yī)藥科研及創(chuàng)新能力為目標，改革滯后的課程體系，優(yōu)化教學內(nèi)容，創(chuàng)建適合社會需求人才培養(yǎng)體系的教學模式，并在中醫(yī)藥文獻檢索課教學中實踐和應(yīng)用。
2國內(nèi)同行類似研究概況和發(fā)展趨勢
在信息社會飛速發(fā)展的今天，國內(nèi)同行大都認識到中醫(yī)藥文獻檢索課教學改革勢在必行，在教學內(nèi)容、教材編寫、教學方法及教學形式方面也有初步的探索。如教學內(nèi)容方面，浙江中醫(yī)學院張長生等[1]認為，現(xiàn)用的2002版的本科生教材《中醫(yī)藥文獻檢索》，設(shè)有的機檢章節(jié)，僅36頁，占總篇幅的20%，教材重點向機檢過渡不夠突出，五六年更新一版教材的周期不能適應(yīng)學科發(fā)展，落后陳舊的教材影響教學革新；廣州中醫(yī)藥大學鄧等[2]認為，中醫(yī)藥文獻檢索課應(yīng)大大增加有關(guān)計算機網(wǎng)絡(luò)檢索的內(nèi)容。如計算機檢索知識、光盤數(shù)據(jù)庫、聯(lián)機數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)上書目、全文、會議、專利等數(shù)據(jù)庫的檢索與利用，以及綜合搜索引擎和醫(yī)學專業(yè)搜索引擎的使用等，因古代中醫(yī)藥文獻尚未建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫，所以查找古代中醫(yī)藥文獻(如書目、類書、叢書)還必須依靠手工操作，因此手工檢索還有存在的必要；福建中醫(yī)學院黃蘇萍[3]認為，中醫(yī)藥文獻檢索課的教學應(yīng)隨網(wǎng)絡(luò)信息大環(huán)境的發(fā)展而不斷更新，教學內(nèi)容應(yīng)以網(wǎng)上醫(yī)學資源的開發(fā)利用為主，建立以網(wǎng)絡(luò)醫(yī)學信息資源檢索為核心的教學體系。在教材編寫方面，部分院校使用2002年版本科教材《中醫(yī)藥文獻檢索》，大部分院校因《中醫(yī)藥文獻檢索》跟不上信息社會的發(fā)展而選擇使用自編教材。在教學方法及教學形式方面，廣州中醫(yī)藥大學曾召[4]認為，中醫(yī)藥文獻檢索課的教學方法主要還是沿用中醫(yī)藥基礎(chǔ)課程的教學方法，以理論教學為主，輔以一定學時的實習。理論教學以課堂講授、示范為主，實習以對理論教學內(nèi)容的驗證為目的。中醫(yī)藥文獻檢索課作為一門“方法”課，應(yīng)充分利用多媒體及網(wǎng)絡(luò)教學手段，采用交互式和案例教學，讓學生成為課堂的主體。
總之，各院校在中醫(yī)藥文獻檢索課教學中采用的教材大都不同，但在講授傳統(tǒng)文獻檢索基礎(chǔ)理論、基本原理和手工檢索文獻的基礎(chǔ)上卻不同程度地增加計算機數(shù)據(jù)庫及網(wǎng)絡(luò)資源的內(nèi)容。教學方法及手段不同程度地應(yīng)用多媒體課件及實際的計算機網(wǎng)絡(luò)檢索實習等。
綜合分析，為適應(yīng)信息社會飛速發(fā)展及社會需求人才培養(yǎng)需要，中醫(yī)藥文獻檢索教學將面臨較大改革，在課程體系、課程內(nèi)容、授課方式等方面均將打破傳統(tǒng)格局，在信息社會高速發(fā)展的時代，向著培養(yǎng)學生具有信息素養(yǎng)、信息意識并獲取信息進行中醫(yī)藥科研及創(chuàng)新能力的方向發(fā)展。但目前還未見有系統(tǒng)的現(xiàn)代中醫(yī)藥信息檢索教學研究課題及文獻報道。
3 現(xiàn)代中醫(yī)藥信息檢索教學研究初步進展及分析
3.1 調(diào)研方法 本項目主要采用數(shù)據(jù)資源需求調(diào)研及人才需求調(diào)研方法研究現(xiàn)代中醫(yī)藥信息檢索教學。即利用各種方式、各種途徑對從事中醫(yī)藥教學、科研、臨床人員以及研究生、本科生等對醫(yī)學信息資源的需求情況進行調(diào)研，對具備文獻信息獲取能力及科研能力人才的需求情況進行調(diào)研?，F(xiàn)已經(jīng)利用調(diào)研問卷方式對本校2007年下半年上完中醫(yī)藥文獻檢索課的研究生、本碩生及本科生進行了調(diào)研。調(diào)研題目是“在校學習期間，您最想了解哪些醫(yī)學數(shù)據(jù)資源及文獻信息”、“學完中醫(yī)藥文獻檢索課，你對中醫(yī)藥文獻檢索課教學改革有何想法及建議？”等。收回問卷：研究生185份，本碩生123份，本科生160份。
3.2調(diào)研結(jié)果 對醫(yī)學數(shù)據(jù)資源及文獻信息的需求，醫(yī)學專業(yè)的學生大多認為中國生物醫(yī)學文獻數(shù)據(jù)庫（CBM）、重慶維普科技期刊全文數(shù)據(jù)庫、CNKI全文數(shù)據(jù)庫、萬方數(shù)據(jù)資源、中醫(yī)藥在線數(shù)據(jù)資源、Medline數(shù)據(jù)庫等為必須掌握的數(shù)據(jù)資源，能介紹些本專業(yè)的專題數(shù)據(jù)庫則更好，如：心血管、胸外科、糖尿病、風濕免疫、腫瘤、針灸、兒科、肛腸、神經(jīng)內(nèi)科等等疾病的專題數(shù)據(jù)庫。藥學專業(yè)的學生則認為除上述必須掌握的數(shù)據(jù)資源外，還應(yīng)掌握美國化學文摘（CA）、美國科學引文索引（SCI）的使用方法，若能增加介紹些中藥學、中藥化學成分、中藥藥理學、中藥市場營銷、中藥炮制學、中藥制劑學、中藥圖象等等專題數(shù)據(jù)庫則更好。還有部分學生提出能否增加有關(guān)中醫(yī)古籍文獻數(shù)據(jù)庫、日文數(shù)據(jù)庫及與醫(yī)學相關(guān)的其它科學領(lǐng)域里的數(shù)據(jù)資源，如：分子生物學、數(shù)學、物理、生物技術(shù)、心理學、歷史、文學等等數(shù)據(jù)庫資源。另有部分學生提出能否多介紹些Internet免費數(shù)據(jù)資源的獲取及各種搜索引擎的應(yīng)用及特點等。
對中醫(yī)藥文獻檢索課教學改革及建議，研究生大多數(shù)學生提出要學習和掌握的內(nèi)容多，而授課時間及實際練習時間少，當時似乎聽懂了，但過后仍不能應(yīng)用于實際檢索中，如Medline數(shù)據(jù)庫，4學時講授及練習感覺時間太緊張，應(yīng)增加學時；還有學生提出中藥學專業(yè)和中醫(yī)學專業(yè)應(yīng)分開教學，這樣教學內(nèi)容可根據(jù)所學專業(yè)的特點有所側(cè)重；還提出檢索實習室小，研究生上課人數(shù)多，總有學生沒機器沒座位的現(xiàn)象，建議縮小班型，提高教學質(zhì)量及效果。本碩生及本科生多數(shù)提出中醫(yī)藥文獻檢索課合班上課的學時應(yīng)該少些，感覺課上所講的中醫(yī)古籍文獻手工檢索在實際檢索中很少應(yīng)用，應(yīng)增加小班計算機檢索教學內(nèi)容學時及計算機檢索實習學時。
3.3結(jié)果分析 對上述結(jié)果進行分析，研究生非常重視實際應(yīng)用，在進行畢業(yè)論文設(shè)計及完成研究的過程中，需要查找大量的國內(nèi)外文獻做參考，因此他們快速獲取信息情報的愿望十分強烈，對現(xiàn)代中醫(yī)藥文獻檢索教學內(nèi)容安排的廣度與深度也比較敏感。所以，教學內(nèi)容必須結(jié)合中醫(yī)藥學生各自的專業(yè)特點，介紹常用的國內(nèi)外醫(yī)學文獻數(shù)據(jù)庫、專業(yè)特色數(shù)據(jù)庫及綜合和相關(guān)專業(yè)文獻信息數(shù)據(jù)庫，強調(diào)各數(shù)據(jù)庫資源的相互關(guān)系及應(yīng)用特點，且注重給學生傳遞最新信息。同時，多進行綜合實際的檢索實習，提高實際檢索能力。本碩學生及本科生對中醫(yī)藥學專業(yè)知識尚未完全入門，對開發(fā)利用中醫(yī)藥文獻重要性認識不足。故應(yīng)注重提高學生對開發(fā)利用中醫(yī)藥文獻重要意義的認識，數(shù)據(jù)庫資源及網(wǎng)上醫(yī)學信息資源內(nèi)容設(shè)置不宜寬泛，側(cè)重與專業(yè)密切相關(guān)，注意深度，使學生在學習中體會中醫(yī)藥領(lǐng)域重大科研成果，大都是在開發(fā)利用中醫(yī)藥文獻的前提下取得。增大實習學時比例，精簡基礎(chǔ)知識及手工檢索內(nèi)容，在實際動手檢索中獲得學習的樂趣，體會學習中醫(yī)藥文獻檢索課的重要意義。
總之，計算機檢索已成為當今信息社會主要的檢索方式，數(shù)據(jù)庫及網(wǎng)上資源的利用成為人們檢索文獻、獲取信息的重要渠道。現(xiàn)代中醫(yī)藥信息檢索教學內(nèi)容必須隨網(wǎng)絡(luò)信息大環(huán)境的發(fā)展不斷更新,增加計算機數(shù)據(jù)庫檢索，加大Internet網(wǎng)絡(luò)信息檢索內(nèi)容的力度和深度，形成以專業(yè)數(shù)據(jù)庫檢索和網(wǎng)絡(luò)信息檢索并重的教學體系。
參考文獻
[1] 張長生.中醫(yī)藥文獻檢索課教學的改革探討[J].浙江中醫(yī)學院學報,2004,28(1):63-65.
[2]鄧,陳守鵬,孫玲.試議中醫(yī)院?！吨嗅t(yī)藥文獻檢索》課的教學改革[J].湖北中醫(yī)學院學報,2007,9(1):14.