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隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，使得電力產(chǎn)業(yè)之間競爭力越來越激烈，同時也為電力產(chǎn)業(yè)帶來了更多的發(fā)展機遇。新形勢下，電力產(chǎn)業(yè)面臨較大挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的電力市場營銷模式已經(jīng)不能適應社會的發(fā)展需求，這樣的形式下營銷效果顯得很不明顯。由于社會的快速發(fā)展，對電力企業(yè)提出了更高的要求，所以加強對新形勢下電力市場營銷模式以及新型電價體系的探究是十分必要的。

一、新形勢電力市場營銷模式分析

(一)大用戶的直接交易市場

所謂大用戶的直接交易指的是電量需求量較大的用戶與發(fā)電企業(yè)單位簽訂一定的交易合同，將電力資源的配置變得更加市場化，引入更多的競爭因素，對電力市場進行改革。改革的突破口就是大用戶的直接交易市場，這樣就會使得大用戶與電力企業(yè)形成了具有需求關(guān)系的交易，既彌補了傳統(tǒng)電力市場營銷模式風險集中的缺點，又分散了市場的風險，還更大程度上降低了未來電力企業(yè)的投資風險。電力企業(yè)單位需要建立發(fā)電企業(yè)與大用戶相互交易的服務(wù)平臺，提供一系列的信息服務(wù)，發(fā)揮其重要作用更大程度促進交易的完成，電力單位的營銷中心就是為了引導市場交易的完成。這些交易包括很多內(nèi)容，比如將來的市場供求關(guān)系、輸電的利用率、電力的需求空間以及市場的供給需求彈性等，以此來放大市場交易量，充分利用電力企業(yè)的電網(wǎng)資源，增大電網(wǎng)的收益。市場改革方式由改變電力企業(yè)電力資源的配置方式代替政府的管制方式。［1］

(二)對電力市場的二級市場進行服務(wù)

對于未來的中長期電力交易可以采取大用戶直接交易市場，但是大用戶直接交易市場具有不確定的缺點。所以電力交易二級市場就顯得尤為重要了，因為電力二級交易市場對所有的用戶都適應，都可以進行風險的規(guī)避。電力交易二級市場是電力市場制度中不可或缺的一部分。對于電力交易二級市場的建立，一級所簽訂的的合同是發(fā)電企業(yè)的發(fā)電權(quán)以及用戶的用電權(quán)，二級市場屬于發(fā)電企業(yè)與用戶的短期交易平臺，這樣的電力交易既具有靈活性，又可以較好的對電力資源進行合理配置。電網(wǎng)公司應該建立電力交易二級市場營銷平臺，這個平臺要提供促進市場交易的信息服務(wù)，還要通過信息服務(wù)來促進市場的交易。電力二級市場交易平臺提供的信息主要包括機組檢修、電網(wǎng)的阻塞、新能源的發(fā)電、電力需求、未來的電力市場需求關(guān)系等，這些信息的存在，可以讓市場成員發(fā)現(xiàn)交易的潛力，更大程度發(fā)揮電網(wǎng)的作用，促進交易量擴大的同時提高電網(wǎng)的收益。［2］

(三)為現(xiàn)貨電力交易市場服務(wù)

新形勢下的現(xiàn)貨電力交易市場是電力市場的重要組成部分，建立相應的電力市場交易體系，以此對電力交易量進行放大，提高電力資源的利用率以及需求率。相比與大用戶以及二級電力市場交易，現(xiàn)貨電力交易具有常態(tài)化以及系統(tǒng)化的特點。電力單位基于統(tǒng)一的交易規(guī)則，在規(guī)范時間內(nèi)展開競爭。現(xiàn)貨電力交易市場的主要目的在于將社會的福利最大化的同時對電力資源進行合理配置。電力單位的服務(wù)營銷平臺可以為現(xiàn)貨市場提供有效的信息服務(wù)，比如現(xiàn)貨電力市場交易合同交換后，電力市場信息服務(wù)就會給出相應的成本，潛力以及電網(wǎng)的阻塞情況。

二、新形勢下新型電價體系的分析

(一)差異化電價

所謂差異化電價就是在當前的市場環(huán)境，存在兩個以上的子市場，將這些子市場當成具體目標，依據(jù)不用用戶情況，制定相應的營銷策略，有針對的提供服務(wù)。除此之外，電力單位還要深入了解客戶的需求，進一步提高市場營銷的有效性。所以電力單位應該將用戶的實際電量以及電費回收率做依據(jù)，細化售電市場，科學合理對用戶進行分類。選出優(yōu)質(zhì)用戶進行優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

(二)菜單定價

長期以來，電價都是電力市場的營銷核心。新形勢下，應該順應社會的發(fā)展，對電價體系進行創(chuàng)新。當今的電力企業(yè)已經(jīng)進入市場化經(jīng)營模式，需要參與到競爭中去。所以合理的電價不僅可以提高交易額，穩(wěn)定現(xiàn)有的客戶，還可以開發(fā)更多的客戶，為企業(yè)增添更多的收益。菜單定價屬于一種新型的定價模式，在保留普通電價類型的同時還可以引入多種類型的定價，形成一定的定價體系。在菜單定價的基礎(chǔ)上，電力單位可以積極響應市場需求。電力企業(yè)可以以菜單形式將定價呈現(xiàn)出來，讓客戶進行多元化選擇，很大程度上增大了客戶的滿意度，在菜單定價模式實施時，電力企業(yè)應該允許用戶選擇適合自己合同，可以實現(xiàn)多樣化的管理目標。

(三)創(chuàng)新需求側(cè)響應服務(wù)

有研究表明，需求側(cè)響應的科學開展，既可以保證電網(wǎng)的安全運行，又可以創(chuàng)造更多的效益。由于我國需求側(cè)響應開展不利，導致很多資源的浪費。所以電力企業(yè)應該對服務(wù)機制進行積極的創(chuàng)新，利用客戶用電彈性的特征，將客戶資源整合在一起，為用戶提供切實的服務(wù)。企業(yè)還可以實施獎勵制度，當用電量達到高峰時，借用有機APP推送消息，給予用電量少的客戶給予現(xiàn)金獎勵，引導用戶對電力資源進行合理利用。對于獎勵的制度要符合實際，設(shè)置較為簡單的獎勵方式，在降低成本的同時推進新型電價的改革。電力單位的營銷模式還應該順應社會的發(fā)展，對運行模式的不足加以優(yōu)化，融入到現(xiàn)代化的科技技術(shù)中去，進一步提高供電服務(wù)質(zhì)量。

三、結(jié)語

隨著社會的不斷發(fā)展，電力市場營銷模式與新型電價體系的發(fā)展迎來新機遇，傳統(tǒng)的電力市場營銷模式存在的缺陷逐漸被完善，電力企業(yè)需要根據(jù)不同的市場需求采用不同的營銷策略，最大程度提高市場營銷效果，與此同時還應該制定不同新型電價體系，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益，滿足用戶需求的同時提高供電企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。所以為了順應社會的發(fā)展，新形勢下加大電力市場營銷模式以及新型電價體系的研究力度是十分必要的。

參考文獻:

［1］唐菲．新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系［J］．中國市場，2017，(19):142，154．

［2］韓劍，劉鵬飛．新形勢下電力營銷模式與新型電價體系［J］．山東工業(yè)技術(shù)，2018，(15):217．

作者:陳妍璐 單位:廣東電網(wǎng)有限責任公司肇慶四會供電局