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貿(mào)易論文:國際貿(mào)易談判語言藝術(shù)論文

摘要:

國際貿(mào)易中的商務(wù)談判技巧在國際言語交際活動(dòng)中至關(guān)重要，如何運(yùn)用談判中的語言藝術(shù)為自己取得最高的利益，這是商務(wù)談判的最終目的。本文通過介紹商務(wù)談判用語的基本原則，闡述談判中的語言運(yùn)用策略，以供讀者參考，在商務(wù)談判中占據(jù)有利地位。

關(guān)鍵詞:

國際商務(wù)談判;談判技巧;語言藝術(shù);策略

隨著中國改革開放的不斷進(jìn)展，以及加入WTO之后，在國際舞臺(tái)中的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)越來越多，國際貿(mào)易愈加頻繁。在國際貿(mào)易交互活動(dòng)中，國際商務(wù)談判起著重要的作用。從概念上來說，商務(wù)談判是指談判雙方在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作與競(jìng)爭(zhēng)中為解決某種經(jīng)濟(jì)爭(zhēng)端或者促成經(jīng)濟(jì)交易而進(jìn)行的洽談協(xié)商的過程，這個(gè)過程旨在協(xié)調(diào)雙方意見，達(dá)成共識(shí)。談判雙方需要互換觀點(diǎn)、互換情感、互利互惠。那么，在國際社會(huì)舞臺(tái)上，對(duì)談判的講話方式和技巧表達(dá)要求更高，談判的分量也非常重要，甚至對(duì)談判的整個(gè)進(jìn)程和結(jié)果產(chǎn)生舉足輕重的作用。

一、談判用語的基本原則

在談?wù)勁屑记膳c策略時(shí)，先要了解談判用語的基本原則，這是順利進(jìn)行商務(wù)談判、正確使用談判技巧和策略的基本前提條件。原則上，談判用語必須謹(jǐn)遵以下四個(gè)性質(zhì):

(一)準(zhǔn)確性

在正式的商務(wù)談判中，雙方必須準(zhǔn)確梳理自己的觀點(diǎn)和立場(chǎng)，并在談判的前期將自己的觀點(diǎn)和立場(chǎng)以及要求準(zhǔn)確無誤地傳達(dá)給對(duì)方，讓對(duì)方清楚地明白自己的觀點(diǎn)與態(tài)度，談判才能順利下去。而如果自己在給出觀點(diǎn)和立場(chǎng)時(shí)，表達(dá)上出現(xiàn)錯(cuò)誤的信息，稍有嚴(yán)重，將造成不可挽回的重大損失。

(二)針對(duì)性

商務(wù)談判的程序看起來繁瑣，但很多方面都要盡量做到精簡(jiǎn)，特別是在談判語言上，要有針對(duì)性，有的放矢，不拖沓，言簡(jiǎn)意賅。針對(duì)不一樣的談判對(duì)手、談判場(chǎng)合、談判內(nèi)容、商品，要有不一樣的針對(duì)性語言。例如，談判對(duì)手要分清他的特點(diǎn)，根據(jù)對(duì)手在興趣愛好、性格特點(diǎn)、職業(yè)職位、文化程度、年齡和性別方面的不同，而使用不同的具有很強(qiáng)針對(duì)性的語言以及談話方式，不同的人言談習(xí)慣以及接受語言的能力也都不一樣，要準(zhǔn)確把握好。

(三)靈活性

談判的過程是一項(xiàng)變幻無常的過程，在這個(gè)過程中很有可能會(huì)出現(xiàn)各種各樣意想不到的小插曲或細(xì)節(jié)，任何一方都無法提前預(yù)估談判進(jìn)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)和每一句話。所以作為談判者，一定要具備隨機(jī)應(yīng)變的能力，靈活把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，巧妙地轉(zhuǎn)換成對(duì)己方有利的局面。為此，談判者要仔細(xì)關(guān)注對(duì)方在言語和行為細(xì)節(jié)上顯示出來的信息以及反饋情況，認(rèn)真考察對(duì)方在表情、動(dòng)作、眼神、姿態(tài)、語氣等方面的反應(yīng)。掌握這些細(xì)節(jié)，才能更靈活地進(jìn)行談判工作，才能更佳地隨機(jī)應(yīng)變。

(四)適應(yīng)性

談判者在說話的時(shí)候一定要注意場(chǎng)合環(huán)境，言語環(huán)境要適當(dāng)，綜合談判期間的時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)合等因素，前言后語都要符合，與這些因素沒有很強(qiáng)的沖突性。也要學(xué)會(huì)根據(jù)不同的時(shí)間、地點(diǎn)和場(chǎng)合而適當(dāng)調(diào)整自己的言語表達(dá)和策略技巧?？傊?，說話要契合談判的環(huán)境，采用最恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式。

二、談判中語言運(yùn)用策略

(一)以禮待人，合作共贏

曾經(jīng)有一位經(jīng)驗(yàn)豐富的談判人員說過，貿(mào)易談判無非就是百分之五十的經(jīng)濟(jì)學(xué)，和百分之五十的感情。換句話說，我們?cè)谡勁械倪^程中，最重要的因素不是交易本身，而是關(guān)系和情感，這才是談判中的主導(dǎo)因素。在國際貿(mào)易談判當(dāng)中，建立關(guān)系與情感的基礎(chǔ)和前提是追求合作共贏，互惠互利，平等相對(duì)。談判專家Co-henHerbert說過，要想取得談判的成功，必須讓雙方取得共贏，而不是任何一方取得獨(dú)贏。禮貌用語在這個(gè)共贏的過程中極為關(guān)鍵，具體來說，有以下幾點(diǎn)策略:第一，間接提問。在談判過程中，使用間接提問技巧能使語言表達(dá)更加禮貌，更加客氣。一般來說，商務(wù)談判過程中的提問非常之多，甚至整個(gè)談判都是一個(gè)提問的過程。提問對(duì)于提問者一方來說，是為了獲取更多的信息，有利于更多地了解對(duì)方觀點(diǎn)和立場(chǎng)，也有利于自己進(jìn)行進(jìn)一步談判。間接提問相對(duì)于直接提問來說，沒有那么犀利和強(qiáng)目的性，更加溫和與禮貌。也就是說，提問越間接，就越顯得禮貌與誠意。第二，設(shè)身處地。為了對(duì)對(duì)方表達(dá)關(guān)心和理解，談判者通常會(huì)設(shè)身處地地去思考一些問題。這樣做的好處有兩點(diǎn)，一是更好地緩解氣氛，改善談判帶來的緊張氣息，顯示出禮貌與誠意;二是更加完整和深刻地理解對(duì)方對(duì)這個(gè)問題的意見、看法與立場(chǎng)，從而找到更優(yōu)的解決方法，并贏得多方的心理認(rèn)同。這種技巧一般是用在談判氣氛趨于緊張，迫于某一局面焦灼不下，或者談判雙方缺乏信任的環(huán)境下，設(shè)身處地就會(huì)很好地緩解這種氣氛，并重新獲得信任，防止談判終止，促進(jìn)談判進(jìn)程，達(dá)成良好協(xié)議。第三，委婉表達(dá)。在進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，要注意說話的分寸。有些話聽起來似乎沒有什么不妥之處，但有可能剛好是對(duì)方不能接受的話。語言表達(dá)要盡量委婉，將語言中的“棱角”削去，讓語言更加委婉，對(duì)方就更容易接受，談判過程也就會(huì)變得輕松而愉快，談判進(jìn)展也會(huì)順利很多。除此之外，在進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，要善于使用委婉詞匯和委婉句式。比如在發(fā)表意見時(shí)多運(yùn)用“我認(rèn)為”、“我估計(jì)”、“也許”等委婉性質(zhì)的詞匯，而避免使用“必然”、“無疑”、“肯定”、“必須”等絕對(duì)性詞匯。倘若想拒絕或否定對(duì)方的觀點(diǎn)時(shí)，可以使用一些委婉的托辭，盡量避免直接使用“不可以”、“不能”、“不行”等來回答。譬如，可以使用“對(duì)不起，我暫時(shí)無法回答意見，我得請(qǐng)示一下領(lǐng)導(dǎo)”等來回絕對(duì)方的意見，既表達(dá)委婉拒絕，又爭(zhēng)取了思考的時(shí)間。

(二)妙語解疑，巧妙回答

商務(wù)談判是一項(xiàng)相對(duì)困難的工作，談判過程中會(huì)遇到許多難以解決的問題，或者在某些對(duì)方提出的問題上，無法或不便進(jìn)行信息回答;或者對(duì)手提出的問題比較棘手，無法正面回答，但又不得不回答;或者是對(duì)方給出的壓力很大，談判面臨危機(jī)等等。在面對(duì)這些難題的時(shí)候，我們不妨先清晰自己的思路，利用巧妙的說話技巧，將氣氛活躍起來，為自己解圍，切忌喪失理智或不能清晰地認(rèn)識(shí)整個(gè)局面。第一，模糊用語。在面對(duì)不好進(jìn)行回答的問題時(shí)，我們可以閃爍其詞，模糊言語，避重就輕，以挽回緊張局面，緩解氣氛，給自己爭(zhēng)取機(jī)會(huì)和時(shí)間。一般來說，模糊語言有兩種表達(dá)形式:一種是用于說話者根據(jù)一些客觀事實(shí)間接所說的話或者根據(jù)談判者主觀判斷所說的話，如:“對(duì)我來說可能”、“恐怕”、“據(jù)我所知”、“我們猜想”等等;另一種形式是轉(zhuǎn)變相關(guān)范圍或者減輕真實(shí)值，如:“基本上”、“有一點(diǎn)”、“幾乎”等等。在談判中，模糊用語盡量少用，主要用在談判困難期，在其他時(shí)候盡量使用清晰的有針對(duì)性的話語。第二，含蓄幽默。國際商務(wù)談判說到底，就是一種語言技巧競(jìng)爭(zhēng)、智力競(jìng)賽的過程，在這種競(jìng)爭(zhēng)過程中，誰能將語言技巧運(yùn)用好，誰就能取得更好的談判效益。商務(wù)談判看起來場(chǎng)合正式，氣氛嚴(yán)肅，當(dāng)如果你能談吐有致，善于運(yùn)用幽默的話語，會(huì)更好地促進(jìn)談判進(jìn)程。幽默與含蓄交互在一起使用，有助于建立輕松和諧的談判氣氛，有利于傳遞感情，或者蘊(yùn)含暗示的意圖。也可以使批評(píng)的話語聽起來更加有趣，更加容易讓人接受。含蓄幽默的話語，能夠有效避開對(duì)方的鋒芒、緩解壓力、增強(qiáng)辯論的力量、增加情感互動(dòng)，同時(shí)，可以為自己樹立起良好的談判形象。第三，條件式回答。在使用條件式回答的前提是，對(duì)方提出的問題比較刁鉆、苛刻，使你無法進(jìn)行直接的回應(yīng)，又無法拒絕。或者在某些情況下，拒絕并不是最好的選擇，那么，談判者可以有條件地回答問題。也就是說，你在回答對(duì)方問題的同時(shí)，可以限定一個(gè)條件，這個(gè)條件對(duì)于對(duì)方來說，越是無法接受越好，為自己創(chuàng)造有利條件，或者使對(duì)方面臨困局，知難而退，不戰(zhàn)而勝。我們先來看一則笑話。有一位貴婦人帶著狗上公交車，并對(duì)售票員說:“如果我給狗買一個(gè)票，那么它可以坐上位置嗎，像人一樣?！笔燮眴T是這樣說的:“可以的，前提是你得讓狗像人一樣，將自己的腳放在地上?！辟F婦人當(dāng)場(chǎng)就無話可說了。然而售票員并沒有直接否定對(duì)方，而是在接受的基礎(chǔ)上加一個(gè)使對(duì)方無法接受的條件來限制對(duì)方，出奇制勝。

(三)投石問路，主動(dòng)出擊

在商務(wù)談判中，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，主動(dòng)提問。提問在談判中扮演非常重要的角色，好的提問有利于收集信息，誘導(dǎo)對(duì)方思考，引導(dǎo)談判走勢(shì)。提問也可以考驗(yàn)對(duì)方的能力，如果對(duì)方不能給出好的回答，則有利于自己取得更好的經(jīng)濟(jì)效益;如果對(duì)方能給出好的回答，則會(huì)給談判帶來有效地刺激，增加氣氛效果，促進(jìn)談判進(jìn)程。以下是提問的兩種技巧:第一，選擇式提問。選擇式提問是針對(duì)一些疑問，選擇其中一些最有效果性的問題進(jìn)行發(fā)問。例如在一個(gè)商場(chǎng)里面，有一個(gè)休息室專門經(jīng)營茶和咖啡，開始的時(shí)候服務(wù)員經(jīng)常這樣問顧客:“先生，喝茶嗎?”或者是:“先生，喝咖啡嗎?”導(dǎo)致銷售平平。這樣的提問方式看起來并沒有什么太大的問題，但是沒有選擇更優(yōu)的提問方式。后來，服務(wù)員換了一種提問方式:“先生，您想喝茶還是咖啡?”結(jié)果銷售額大增。你看，提問的技巧就在問題是否給人選擇的余地。第二種提問方式就是典型的選擇式提問，顧客聽了大多會(huì)選擇咖啡或者茶;而第一種提問方式?jīng)]有選擇性，顧客聽了很可能說“不要，謝謝”。第二，從易到難。在談判中進(jìn)行提問的時(shí)候，一定要注意問題的層次，循序漸進(jìn)。也就是，首先選擇提問一些比較容易回答的問題，一來給對(duì)方舒適感，把持良好的氣氛;二來可以將對(duì)方逐漸代入回答更深層次的問題。提問一開始可以問一些與主題并沒有什么聯(lián)系的問題，例如:“昨晚睡得可好?”、“假期玩得愉快嗎?”等，能夠設(shè)定一個(gè)輕松的談判環(huán)境，緩解對(duì)方緊張謹(jǐn)慎的心態(tài)。切忌不要一開始就提問一些深刻的問題，單刀直入，一針見血的問題，這樣只會(huì)使氣氛變得緊張，談判很可能一開始就難以再繼續(xù)下去，甚至使場(chǎng)面僵化，白熱化，導(dǎo)致談判最終失敗。如果對(duì)方比較強(qiáng)大，直接切入式的提問反而會(huì)讓對(duì)方抓住把柄，舉一反三，到后面自己又沒有更好的問題進(jìn)行提問，使談判陷入被動(dòng)。

(四)綿里藏針，出奇制勝

第一，恭維有道。在商務(wù)談判中，贊美對(duì)方也是一種談判策略，可以獲取對(duì)方一些相關(guān)信息，探測(cè)到對(duì)方有關(guān)談判的一些意圖，這是語用策略方面;在心理策略上，贊美是拉近談判雙方情感距離的方法，縮短雙方的心理距離，以便營造融洽的談判氣氛，促進(jìn)相關(guān)協(xié)議的達(dá)成，完成談判目的。但是贊美也要有度，不能一味的對(duì)對(duì)方進(jìn)行贊美，要善于使用談判戰(zhàn)略，需要注意以下幾點(diǎn):第一，注重贊美方法，在贊美方式上體現(xiàn)對(duì)對(duì)方的尊重，對(duì)方法個(gè)性的尊重，注重對(duì)方的自我意識(shí);第二，要注意對(duì)方對(duì)贊美的反應(yīng)，從效果上分析對(duì)方反應(yīng)，一旦對(duì)方呈現(xiàn)出愉悅的反應(yīng)，則可以進(jìn)行再次贊美，錦上添花，如果對(duì)方并沒有表現(xiàn)出開心的樣子，甚至顯示出不耐煩，對(duì)贊美表示冷漠，那就要適可而止，切勿再次贊美;第三，進(jìn)行贊美的時(shí)候要端正態(tài)度，顯示發(fā)自內(nèi)心的贊美，切勿表現(xiàn)出吹捧式的贊美，過分的吹捧別人只會(huì)是對(duì)對(duì)方的嘲諷。這些都要引起注意和重視。第二，激將法。激將法適合在與項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人談判時(shí)使用，利用某些犀利的觀點(diǎn)使對(duì)方喪失理智，產(chǎn)生激動(dòng)，從而使自己占據(jù)主動(dòng)地位。要想使對(duì)方喪失理智，就要尋找一個(gè)“激”點(diǎn)，這就要求談判者對(duì)對(duì)手各方面進(jìn)行評(píng)估，充分了解對(duì)手。在了解對(duì)手的情況下，這個(gè)激點(diǎn)可以是對(duì)方的名譽(yù)好壞、地位高低、能力大小等等。在激對(duì)方之后，如果對(duì)方表現(xiàn)出激動(dòng)，說出激動(dòng)的話，此時(shí)自己一定要保持冷靜和理智，才能更輕松地致勝。

結(jié)語

總的來說，國際貿(mào)易中的商務(wù)談判時(shí)考驗(yàn)談判者智力和能力的過程，在這個(gè)過程中善于運(yùn)用語言藝術(shù)，為談判的成功添磚加瓦。語言藝術(shù)的運(yùn)用也是多方面綜合起來的運(yùn)用，運(yùn)用的過程中還要考慮到各自之間的心理因素和情感因素。要想在談判中取得更多的效益，就要多注重語言藝術(shù)的力量。

作者：李玲 王金貴 單位：牡丹江師范學(xué)院應(yīng)用英語學(xué)院 牡丹江師范學(xué)院商務(wù)英語系

貿(mào)易論文:貿(mào)易模式下低碳經(jīng)濟(jì)論文

一、中國低碳經(jīng)濟(jì)困境

眾所周知，我國正面向低碳經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，其過程中還存在不少困境，導(dǎo)致我國發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的能力及目標(biāo)間產(chǎn)生不少矛盾，而筆者通過研究分析，認(rèn)為當(dāng)前我國低碳經(jīng)濟(jì)面臨的困境至少有以下三方面。

（一）技術(shù)方面

低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式要真正實(shí)現(xiàn)，還需要作為支撐的科技?jí)虬l(fā)達(dá)先進(jìn)。技術(shù)產(chǎn)出指標(biāo)是衡量一個(gè)國家總體技術(shù)水平的關(guān)鍵，而衡量技術(shù)產(chǎn)出則可直接通過專利申請(qǐng)數(shù)和授權(quán)數(shù)來進(jìn)行。因?yàn)?，國家技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)發(fā)展水平、方向及在技術(shù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力皆可通過專利申請(qǐng)數(shù)來反映。作為衡量技術(shù)產(chǎn)出重要的指標(biāo)，專利發(fā)明具有技術(shù)含量高國際可比性等特點(diǎn)。而通過美國專利商標(biāo)局的統(tǒng)計(jì)，我國專利發(fā)明授權(quán)總數(shù)長期處于國際中較為低下的水平，同時(shí)美國專利商標(biāo)局統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)具有較高的國際可比性。根據(jù)其數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，可得出在與其他國家相比時(shí)，我國技術(shù)產(chǎn)出總體差距最為突出。并且，我國技術(shù)產(chǎn)出數(shù)量不僅處在末端位置，其質(zhì)量更是處在末端位置，之所以如此說，是因?yàn)槲覈c國外專利發(fā)明授權(quán)中的比例指標(biāo)。以前幾年為例，在專利發(fā)明授權(quán)量中我國專利數(shù)擁有者僅占總專利數(shù)47.01%左右，但同年，在專利發(fā)明授權(quán)量中日本專利擁有者占總專利數(shù)比則高達(dá)87.93%，而俄羅斯、法國均有超過80%的占比，同時(shí)德國韓國也均有超過70%的占比。由此可見，和這些科技強(qiáng)國比較起來我國技術(shù)產(chǎn)出質(zhì)量差距極大。此外，我國改革開放以來曾實(shí)施以市場(chǎng)換技術(shù)的計(jì)劃，可此計(jì)劃僅能得到少數(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，所以，造成不少高技術(shù)含量產(chǎn)品即汽車類等皆被國外公司占領(lǐng)主戰(zhàn)場(chǎng)，無法用錢買到核心技術(shù)，促使很多核心技術(shù)被國外制約了。因此，我國總體技術(shù)水平不高，是影響我國低碳經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型最關(guān)鍵的障礙。

（二）能源方面

我國是世界上為數(shù)不多的幾個(gè)以煤炭為主作為主要能源消耗結(jié)構(gòu)的國家，長期以來我國能源消耗比例中煤炭消耗比例高達(dá)68%左右，但全球能源消耗水平卻僅占28%左右。同時(shí)，單位熱量燃煤所排放的CO2排放量，比較起石油和天然氣等能源分別高出大約40%和60%左右，因此，能源結(jié)構(gòu)以煤炭為主所引起的CO2排放強(qiáng)度勢(shì)必會(huì)很高，是我國長期處于高水平單位能源CO2排放強(qiáng)度的主要原因。以前幾年為例，煤炭在我國能源消耗比例中占有高達(dá)70.2%的比例，比起世界平均水平高出了24.2%。正是因?yàn)橹T多因素制約了能源結(jié)構(gòu)的調(diào)整，我國在低碳經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過程中，所付出的代價(jià)要高于其他國家，將迎來更多的困難和挑戰(zhàn)。

（三）經(jīng)濟(jì)方面

基于如此能源結(jié)構(gòu)條件下，煤炭、水泥、石油等的生產(chǎn)消費(fèi)及使用是CO2等溫室氣體主要來源。當(dāng)前必不可少投入到工業(yè)化城市化中的物質(zhì)，便是石油水泥等產(chǎn)品。加之我國處于工業(yè)化城市化飛速發(fā)展階段，消費(fèi)結(jié)構(gòu)、人口的增長以及基礎(chǔ)城市建設(shè)都需要這些產(chǎn)品，因此，推動(dòng)我國新一輪經(jīng)濟(jì)增長的帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)，和造成我國不斷增長的溫室氣體排放量，都是這些高碳產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品。同時(shí)，在《世界能源展望2007》中國際能源署指出，若有可選政策條件下，2005-2030年之間，我國一次能源需求將分別達(dá)到年均增長率的3.2%和2.5%，且CO2排放量將分別達(dá)到年均增長率的3.3%和2.2%。站在城市化角度來看，我國城市化雛形即：中心（大城市）-骨干（中小城市）-基礎(chǔ)（小城鎮(zhèn)），隨著不斷提高的城市化程度，住房需求量也將不斷增長，所以，住房需求不斷提高房?jī)r(jià)也隨之提高，造成房地產(chǎn)等行業(yè)面臨嚴(yán)峻的節(jié)能減排形勢(shì)。而站在工業(yè)化角度來看，我國存在極為不合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)即：比重不斷增加的高污染高耗能行業(yè)，和較低比重的低污染低耗能服務(wù)行業(yè)。但經(jīng)濟(jì)發(fā)展和對(duì)應(yīng)著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的，我國處于高速發(fā)展中國家，勢(shì)必會(huì)有很長一段時(shí)期是以工業(yè)為核心運(yùn)作，促使我國將面臨不容樂觀的節(jié)能減排形勢(shì)。

二、選擇優(yōu)化貿(mào)易模式政策

通過上述分析可知，形成中國粗放型外貿(mào)增長方式直接因素即：消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐步轉(zhuǎn)移向更高層次，而生產(chǎn)結(jié)構(gòu)還停在加工制造和低端生產(chǎn)方面，造成高碳產(chǎn)品進(jìn)出口量劇增，促使中國低碳經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略面臨困境。中國低碳經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的困境要破解，調(diào)整中國外貿(mào)模式是必然選擇，因此就需要調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸至高附加值部分，從而脫離國際分工中的微笑曲線底部?，F(xiàn)階段全球經(jīng)濟(jì)正走向復(fù)蘇，全球性產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)新一輪的調(diào)整中，要防止我國處于全球產(chǎn)業(yè)鏈的附庸低端位置，唯一能依靠的就是國內(nèi)市場(chǎng)的統(tǒng)一。只有統(tǒng)一國內(nèi)市場(chǎng)才能提供足夠的內(nèi)需，為專業(yè)化分工打下基礎(chǔ)，促使產(chǎn)業(yè)鏈中各部門能細(xì)化分工、集中優(yōu)勢(shì)、合理分布，杜絕重復(fù)建設(shè)和過度競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，促使在設(shè)計(jì)國際型技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上我國更有發(fā)言權(quán)，減少地區(qū)間的貧富差距。但由于國內(nèi)市場(chǎng)的地方保護(hù)主義，其不顧區(qū)位因素和資源稟賦，過度追求地區(qū)經(jīng)濟(jì)的門類完善，重復(fù)建設(shè)等，導(dǎo)致嚴(yán)重趨同化的地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，和高度重疊的產(chǎn)品種類，尤其是汽車、鋼鐵、電子、石化方面，導(dǎo)致國內(nèi)市場(chǎng)被高度分割，降低了資源配置效率整體水平，形成資源的不斷重復(fù)浪費(fèi)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)長期徘徊在低水平過度競(jìng)爭(zhēng)和重復(fù)建設(shè)上。由此可見，破解我國低碳經(jīng)濟(jì)困境調(diào)整貿(mào)易模式的必然選擇，就是培育統(tǒng)一國內(nèi)市場(chǎng)和破除地方保護(hù)主義。

三、結(jié)語

綜上所述，我國低碳經(jīng)濟(jì)面臨三方面困境，即技術(shù)、經(jīng)濟(jì)和能源方面，要在貿(mào)易模式下改善這些困境，需要國家政策的大力支持。首先要做到，大力度的轉(zhuǎn)移支付，確保地方財(cái)政困境得以破解，并支持發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，實(shí)時(shí)實(shí)際的調(diào)整其支出結(jié)構(gòu)，同時(shí)，加大環(huán)保產(chǎn)品采購力度，制定相關(guān)政府采購條約，大力扶持低碳企業(yè)的發(fā)展，健全完善財(cái)稅激勵(lì)政策，充分發(fā)揮市場(chǎng)調(diào)節(jié)作用的，帶動(dòng)能源價(jià)格改革，以及環(huán)保稅種的齊全設(shè)立，實(shí)施環(huán)境的有償使用。如此一來，即可解決我國當(dāng)前低碳經(jīng)濟(jì)的困境。

作者：張軍 單位：河南神火運(yùn)輸有限公司

貿(mào)易論文:高職國際貿(mào)易實(shí)踐教學(xué)論文

一、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀

近年來，該課程的實(shí)踐教學(xué)逐步得到重視，實(shí)踐教學(xué)條件有了較大的改善，課程改革也在向?qū)嵺`教學(xué)傾斜。但受未真正樹立實(shí)踐教學(xué)理念、傳統(tǒng)教學(xué)模式影響根深蒂固、教學(xué)方法比較單一、內(nèi)容過于簡(jiǎn)單、“雙師”隊(duì)伍實(shí)踐教學(xué)力量不強(qiáng)等因素影響，實(shí)踐教學(xué)大多流于形式，學(xué)生的積極性普遍不高，實(shí)訓(xùn)效果并不理想。

二、職業(yè)技能競(jìng)賽對(duì)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程實(shí)踐教學(xué)的積極影響

(一)培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)熱情

實(shí)踐教學(xué)的主體是學(xué)生，學(xué)生的重視和參與程度直接影響了實(shí)踐教學(xué)的效果。由于很多學(xué)生在選擇國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)時(shí)帶有一定的盲目性，對(duì)外貿(mào)工作崗位的技能要求認(rèn)識(shí)不足，因此缺乏對(duì)實(shí)踐教學(xué)應(yīng)有的重視和興趣，對(duì)待實(shí)訓(xùn)課程往往采取應(yīng)付和盲從的態(tài)度。定期開展和參加國際貿(mào)易技能競(jìng)賽，鼓勵(lì)學(xué)生參與其中，可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。技能競(jìng)賽的參賽名額雖然有限，只面對(duì)少數(shù)學(xué)生，但為了選拔出優(yōu)秀學(xué)生參加技能競(jìng)賽，各校通常會(huì)面向相近專業(yè)的全體學(xué)生層層選拔出“種子選手”。如在備戰(zhàn)報(bào)關(guān)、單證技能等相關(guān)專業(yè)技能競(jìng)賽時(shí)，通常會(huì)對(duì)報(bào)關(guān)專業(yè)、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)、國際商務(wù)英語專業(yè)的全體學(xué)生進(jìn)行相關(guān)實(shí)訓(xùn)的訓(xùn)練和輔導(dǎo)，然后在各個(gè)班級(jí)、年級(jí)和專業(yè)內(nèi)部通過初賽、復(fù)賽和總決賽形式遴選出優(yōu)秀學(xué)生參賽。這種全范圍競(jìng)爭(zhēng)選拔，為學(xué)生提供了一個(gè)展示技能水平的舞臺(tái)，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制也促成了廣大學(xué)生積極投入分組討論、協(xié)作、自主學(xué)習(xí)、角色模擬、實(shí)務(wù)操練、軟件使用等備戰(zhàn)中，有利于增強(qiáng)學(xué)生對(duì)外貿(mào)實(shí)操技能的重視，提高學(xué)生對(duì)實(shí)操技能學(xué)習(xí)的積極性，進(jìn)而形成良好的推動(dòng)效應(yīng)，激發(fā)學(xué)生對(duì)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程日常實(shí)踐教學(xué)的學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)性，從濃厚學(xué)生專業(yè)興趣入手，逐漸提高學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力，真正做到國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)踐操作技能的“全員提高”。

(二)提升學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐操作能力

技能競(jìng)賽作為目前創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)的一種途徑，有助于提高學(xué)生的自我學(xué)習(xí)能力、專業(yè)實(shí)操技能和溝通協(xié)調(diào)能力，進(jìn)而提高學(xué)生對(duì)于實(shí)踐教學(xué)課程內(nèi)容的掌握程度，擴(kuò)大實(shí)踐教學(xué)對(duì)學(xué)生職業(yè)能力提升的效應(yīng)。

1.自我學(xué)習(xí)能力

對(duì)于備戰(zhàn)技能競(jìng)賽的學(xué)生而言，競(jìng)賽考察的操作技能，無論是在范圍上還是難度上的要求均高于日常的實(shí)踐教學(xué)要求。因此學(xué)生鞏固已掌握的技能基礎(chǔ)上，還要對(duì)教學(xué)中未涉及的技能進(jìn)行補(bǔ)充學(xué)習(xí)。如報(bào)關(guān)技能競(jìng)賽中需要完成國際貨運(yùn)、商品檢驗(yàn)、進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)、港口及堆場(chǎng)作業(yè)等通關(guān)工作方案設(shè)計(jì)與風(fēng)險(xiǎn)分析。這些任務(wù)會(huì)在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程實(shí)踐教學(xué)中分章節(jié)進(jìn)行部分技能的實(shí)訓(xùn)，但整個(gè)流程的設(shè)計(jì)及風(fēng)險(xiǎn)的分析操作并沒有進(jìn)行系統(tǒng)全面實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，參賽學(xué)生就需要在教師的指導(dǎo)下學(xué)會(huì)自主收集相關(guān)資料，并對(duì)收集的資料進(jìn)行整理分類，充分理解吸收，最終運(yùn)用到競(jìng)賽項(xiàng)目中。通過培訓(xùn)，學(xué)生對(duì)于實(shí)踐操作的自我學(xué)習(xí)能力得以提升，為“學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，教師進(jìn)行輔助指導(dǎo)”的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)奠定了良好的主體基礎(chǔ)。

2.專業(yè)實(shí)操技能

為了更全面真實(shí)測(cè)試學(xué)生的崗位技能掌握情況，國際貿(mào)易相關(guān)技能競(jìng)賽在制定比賽規(guī)則時(shí)，根據(jù)目前外貿(mào)企業(yè)崗位的具體技能設(shè)計(jì)考核內(nèi)容，并按真實(shí)的操作規(guī)范去評(píng)分。如國際貿(mào)易技能競(jìng)賽(以國際貿(mào)易師組為例)，以貨物貿(mào)易出口業(yè)務(wù)為考察對(duì)象，共設(shè)出口方案設(shè)計(jì)與營銷、出口業(yè)務(wù)核算、出口貿(mào)易談判、出口合同執(zhí)行等四個(gè)競(jìng)賽模塊。這四個(gè)競(jìng)賽模塊完全依據(jù)實(shí)際外貿(mào)的崗位技能要求設(shè)計(jì)，如出口方案設(shè)計(jì)與營銷模塊部分，針對(duì)出口商品經(jīng)營方案的書寫與公司網(wǎng)站制作的能力進(jìn)行考查;在出口業(yè)務(wù)核算模塊部分，針對(duì)出口商品進(jìn)行成本核算的能力進(jìn)行考查;在出口貿(mào)易談判模塊部分，針對(duì)進(jìn)出口商品交易條件與進(jìn)出口商洽談并最終簽訂合同的能力進(jìn)行考查;在出口合同執(zhí)行模塊部分，針對(duì)履行貿(mào)易合同，辦理審證、托運(yùn)、報(bào)檢、報(bào)關(guān)和結(jié)匯手續(xù)的能力進(jìn)行考查。參加該技能競(jìng)賽的學(xué)生，在每個(gè)模塊的實(shí)訓(xùn)操練過程中，在做中學(xué)，做中練，提高了各項(xiàng)技能，而這正是實(shí)踐教學(xué)需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

3.溝通協(xié)調(diào)能力

外貿(mào)企業(yè)一筆訂單的完成需要經(jīng)過交易前的準(zhǔn)備工作、磋商談判、簽訂合同、辦理運(yùn)輸、保險(xiǎn)和國際支付等環(huán)節(jié)，整個(gè)過程不是由一個(gè)工作崗位或一個(gè)人獨(dú)立完成，需要各個(gè)部門配合共同完成。因此國際貿(mào)易相關(guān)的技能競(jìng)賽從實(shí)際業(yè)務(wù)情況出發(fā)，規(guī)定以團(tuán)隊(duì)形式參賽，團(tuán)體成績(jī)決定最終成績(jī)。這要求參賽的學(xué)生在平時(shí)的備戰(zhàn)培訓(xùn)和交流中要融入團(tuán)隊(duì)，在團(tuán)隊(duì)成員之間進(jìn)行分工協(xié)作，相互溝通，協(xié)調(diào)處理相關(guān)問題。在這樣一種高度仿真的企業(yè)團(tuán)隊(duì)氛圍中，學(xué)生的溝通協(xié)調(diào)和語言表達(dá)能力得以增強(qiáng)。

(三)有利于提高教師的實(shí)踐教學(xué)水平

技能競(jìng)賽既是對(duì)學(xué)生實(shí)踐技能水平的考核，也是對(duì)教師實(shí)踐教學(xué)水平的檢測(cè)。學(xué)生參加競(jìng)賽離不開教師的悉心指導(dǎo)，每支參賽團(tuán)隊(duì)背后都有指導(dǎo)教師團(tuán)隊(duì)。教師自身的實(shí)踐和技能水平高低決定了技能競(jìng)賽成績(jī)的高低。

1.提高教師實(shí)踐技能水平

技能競(jìng)賽代表了行業(yè)技術(shù)的發(fā)展前沿。作為參賽學(xué)生的指導(dǎo)教師，不僅要有較新的專業(yè)知識(shí)和理論，還需要具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和一線的實(shí)踐操作能力，能夠手把手地傳授技能、演示實(shí)踐操作。只有教師自身的實(shí)踐操作能力水平提高，其指導(dǎo)水平才能真正提高，更好地對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)。為取得滿意的競(jìng)賽成績(jī)，在缺乏外貿(mào)企業(yè)一線實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的背景下，教師要隨時(shí)隨地了解外貿(mào)企業(yè)對(duì)相關(guān)職業(yè)崗位技能的具體要求，并在這種要求下不斷學(xué)習(xí)，主動(dòng)提高自身的實(shí)踐技能。

2.促進(jìn)“雙師”教師隊(duì)伍的建設(shè)。

參賽所帶來的教師自身專業(yè)水平和實(shí)踐能力的提升，有助于其在課程的實(shí)踐教學(xué)中主動(dòng)從競(jìng)賽內(nèi)容和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出發(fā)，轉(zhuǎn)變教學(xué)理念、更新教學(xué)內(nèi)容、改進(jìn)教學(xué)方法。參賽教師不僅可以把指導(dǎo)競(jìng)賽學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到課程實(shí)踐教學(xué)中，還可以將實(shí)踐教學(xué)改革的經(jīng)驗(yàn)和成果在全體教師中進(jìn)行推廣和輻射，全面提升教師的技能水平。這種參賽經(jīng)驗(yàn)的分享帶來的不僅僅是全體學(xué)生技能水平的提高，整個(gè)師資隊(duì)伍“雙師”素質(zhì)也隨之提高。

(四)推動(dòng)實(shí)踐教學(xué)課程的改革

技能競(jìng)賽無論是在形式上還是在內(nèi)容上無不引領(lǐng)著實(shí)踐教學(xué)理念由“重知識(shí)講授”向“重技能訓(xùn)練”轉(zhuǎn)變。國際貿(mào)易專業(yè)的各項(xiàng)技能競(jìng)賽均吸收了外貿(mào)行業(yè)發(fā)展的前沿知識(shí)和各崗位最新的技能要求，與企業(yè)的實(shí)際緊密結(jié)合，設(shè)計(jì)的項(xiàng)目綜合性強(qiáng)，適用范圍廣泛，體現(xiàn)了當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)對(duì)人才的技能需求方向。充分發(fā)揮技能競(jìng)賽的示范性作用，促進(jìn)實(shí)踐教學(xué)課程的改革。在對(duì)競(jìng)賽的技能考核最新標(biāo)準(zhǔn)分析的基礎(chǔ)上，修改實(shí)踐教學(xué)的課程標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)該標(biāo)準(zhǔn)重新組織實(shí)踐教學(xué)體系;在充分吸收最新競(jìng)賽內(nèi)容和形式的基礎(chǔ)上，根據(jù)具體崗位的工作任務(wù)、工作要求、工作流程和工作情境調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計(jì)出能切實(shí)有效提高學(xué)生技能水平的實(shí)操實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，強(qiáng)化技能教學(xué)。同時(shí)職業(yè)技能競(jìng)賽作為檢驗(yàn)實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的一種手段，有利于發(fā)現(xiàn)學(xué)生技能操作存在的問題和教師實(shí)踐教學(xué)的不足，以此調(diào)整實(shí)踐教學(xué)方法和內(nèi)容，進(jìn)一步優(yōu)化實(shí)踐教學(xué)體系。

(五)有利于改善實(shí)踐教學(xué)條件

實(shí)訓(xùn)條件是實(shí)踐教學(xué)的重要保證。通過參加技能競(jìng)賽，可以促進(jìn)課程的實(shí)訓(xùn)條件建設(shè)和改善。國際貿(mào)易專業(yè)技能競(jìng)賽各個(gè)項(xiàng)目大多借助軟件完成，相關(guān)高職院校在組建校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室的基礎(chǔ)上，配備了“世格”國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)軟件、“東洋”報(bào)關(guān)軟件等相關(guān)競(jìng)賽指定的軟件。這些實(shí)訓(xùn)設(shè)備既可以用于競(jìng)賽學(xué)生的備戰(zhàn)訓(xùn)練，又能被國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程用于全體學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)模擬訓(xùn)練。同時(shí)，技能競(jìng)賽促進(jìn)教師深入企業(yè)，了解實(shí)際崗位的操作技能，收集企業(yè)的案例項(xiàng)目，以此延伸實(shí)踐教學(xué)空間，豐富實(shí)踐教學(xué)資源。

作者：徐瓊 單位：安徽警官職業(yè)學(xué)院

貿(mào)易論文:國際貿(mào)易信息技術(shù)論文

1信息技術(shù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用現(xiàn)狀

1.1電子商務(wù)技術(shù)的應(yīng)用

2015年3月，寧夏便在全國率先打造了“中阿國際跨境貿(mào)易電子商務(wù)平臺(tái)”，借助該平臺(tái)的B2B、B2C電商模式，寧夏境內(nèi)的清真食品企業(yè)、穆斯林用品生產(chǎn)企業(yè)能夠在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)對(duì)外貿(mào)易，整個(gè)交易的周期大大縮短，成本也大大降低。2015年4月，二連浩特也打造了中蒙跨境電子商務(wù)平臺(tái)，引入了1000余家境內(nèi)企業(yè)，配合020信息平臺(tái)模式，實(shí)現(xiàn)了中蒙兩國服飾、數(shù)碼、化妝品、母嬰用品、家居、家電、建材、機(jī)械八大類產(chǎn)品的在線電商交易。

1.2云計(jì)算技術(shù)的應(yīng)用

云計(jì)算技術(shù)是近年來涌現(xiàn)出的新生的信息技術(shù)發(fā)展分支，它是一種基于互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的計(jì)算方式。通過該種方式，網(wǎng)絡(luò)上共享的資源和信息能夠按需提供給終端設(shè)備，而大容量的數(shù)據(jù)也能夠被存儲(chǔ)在云服務(wù)器中，實(shí)現(xiàn)智能化、按需化的隨時(shí)調(diào)用。因此，它是一種十分先進(jìn)的信息技術(shù)。2015年1月，海爾公司推出了“U+智慧生態(tài)圈”傳達(dá)借助云計(jì)算思維發(fā)力國際市場(chǎng)的信號(hào)。2015年2月，在第117屆廣交會(huì)上，志高公司推出了智能云空調(diào)產(chǎn)品，該產(chǎn)品擁有云升級(jí)、云定制、云診斷等5大核心技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)在線省級(jí)、情景定制、智能適應(yīng)、自動(dòng)兼修、遠(yuǎn)程控制等功能。該產(chǎn)品一經(jīng)推出，便吸引了東南亞、中亞、西亞、非洲等國家空調(diào)采購商的極大興趣。

2信息技術(shù)在國際貿(mào)易應(yīng)用中存在的問題分析

2.1網(wǎng)絡(luò)信息安全性有待提升

信息技術(shù)與國際貿(mào)易的融合應(yīng)用，很多都基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)在國際貿(mào)易中應(yīng)用的不斷推廣，針對(duì)國際貿(mào)易在線交易平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)安全危險(xiǎn)也日益嚴(yán)重。2015年1月，英國知名的跨國貿(mào)易電商Office的美洲區(qū)貿(mào)易服務(wù)器被黑客攻擊，超過100萬客戶的信息被曝光;2013年3月，全球電商龍頭亞馬遜旗下Twitch遭黑客攻擊，數(shù)以千計(jì)的用戶信息泄漏。上述網(wǎng)絡(luò)信息安全事件的發(fā)生，為電商企業(yè)的國際貿(mào)易發(fā)展帶來了非常不利的影響，使得企業(yè)蒙受了巨大的經(jīng)濟(jì)損失。

2.2應(yīng)用型人才素養(yǎng)不高

信息技術(shù)與國際貿(mào)易的融合，是一個(gè)全新的發(fā)展方向，而支撐該方向?qū)崿F(xiàn)優(yōu)化發(fā)展的基礎(chǔ)，便是人才。然而，就現(xiàn)有的情況而言，國內(nèi)各企業(yè)中，兼具信息技術(shù)和國際貿(mào)易雙方面技術(shù)素養(yǎng)的人才十分稀缺，企業(yè)在構(gòu)建信息貿(mào)易平臺(tái)、產(chǎn)品的過程中，大多依靠外包的形式完成，即:委托專業(yè)的信息技術(shù)企業(yè)完成。在上述背景下，一旦信息化貿(mào)易平臺(tái)、產(chǎn)品出現(xiàn)問題，企業(yè)管理人員便容易顯得束手無策。

3信息技術(shù)應(yīng)用于國際貿(mào)易的優(yōu)化發(fā)展建議

3.1提升國際貿(mào)易信息化平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)安全性

1)加大對(duì)平臺(tái)硬件安全的建設(shè)維護(hù)。各級(jí)國貿(mào)企業(yè)應(yīng)不斷完善現(xiàn)有的平臺(tái)建設(shè)維護(hù)部門，在日常的工作中與管理系統(tǒng)硬件供應(yīng)商進(jìn)行即時(shí)溝通，對(duì)硬件安全系統(tǒng)的更新主要包含:系統(tǒng)安全硬件模塊的更新、系統(tǒng)功能模塊的更新及系統(tǒng)硬件設(shè)施的更新幾部分。2)注重對(duì)平臺(tái)的軟件安全建設(shè)與維護(hù)。主要包含對(duì)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行軟件、操作系統(tǒng)的更新和維護(hù)處理。此外，構(gòu)建合適的防火墻系統(tǒng)，對(duì)信息化國貿(mào)平臺(tái)的安全性進(jìn)行軟件保護(hù)也是十分重要的軟件維護(hù)內(nèi)容。

3.2大力培養(yǎng)兼具信息技術(shù)和國貿(mào)知識(shí)的“兩棲”人才

1)加強(qiáng)企業(yè)兩棲應(yīng)用人員的培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容包含:系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)的知識(shí)、系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的操作與使用、數(shù)據(jù)庫及相關(guān)開發(fā)工具的應(yīng)用常識(shí)、系統(tǒng)維護(hù)的操作方式、系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)功能的操作方式、系統(tǒng)的參數(shù)設(shè)置方式、系統(tǒng)使用中可能出現(xiàn)的問題及解決方法等。2)培養(yǎng)專屬的兩棲類人才。在對(duì)應(yīng)用人員進(jìn)行培訓(xùn)的同時(shí)，各級(jí)企業(yè)還應(yīng)通過“外引內(nèi)培”的方法，逐步培養(yǎng)營區(qū)專屬的數(shù)字化系統(tǒng)開發(fā)、維護(hù)人才。在培養(yǎng)過程中，應(yīng)掌握“人員多極化”培訓(xùn)的原則，制定“兩棲類課程”規(guī)劃，內(nèi)容應(yīng)既包含信息化平臺(tái)開發(fā)、維護(hù)，又包含國際貿(mào)易管理的理論與應(yīng)用知識(shí)，打造企業(yè)專屬的信息化國貿(mào)平臺(tái)“開發(fā)－應(yīng)用”一體化人才體系。

4結(jié)論

本文對(duì)信息技術(shù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用現(xiàn)狀進(jìn)行了重點(diǎn)梳理，并簡(jiǎn)單分析了其中存在的問題。最后，從完善信息安全性、加大人才培養(yǎng)兩方面入手，提出了信息技術(shù)與國際貿(mào)易雙融合發(fā)展的策略。在未來的發(fā)展中，我國各類對(duì)外貿(mào)易企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身的實(shí)際情況，將信息技術(shù)更多地引入國際貿(mào)易的發(fā)展中，從而讓企業(yè)的貿(mào)易業(yè)務(wù)表現(xiàn)出鮮活的生命力。

作者：鄧美玲 段敏娟 單位：上饒職業(yè)技術(shù)學(xué)院

貿(mào)易論文:國際結(jié)算課程教學(xué)體系下國際貿(mào)易論文

1企業(yè)對(duì)畢業(yè)生的要求

對(duì)于國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生，如果企業(yè)招聘的目的是想培養(yǎng)畢業(yè)生從事結(jié)算工作，那么學(xué)生除了具備國貿(mào)的專業(yè)素養(yǎng)外，在國際結(jié)算方面應(yīng)具備哪些更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力才會(huì)為自己贏得工作機(jī)會(huì)增加籌碼呢？目前許多企業(yè)在招聘時(shí)親睞有工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘者，許多應(yīng)屆畢業(yè)生往往心生抱怨認(rèn)為自己剛畢業(yè)和有工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘者相比沒有優(yōu)勢(shì)。實(shí)際上很多企業(yè)的負(fù)責(zé)人都提到除了工作經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)還看重畢業(yè)生能不能吃苦，是不是踏實(shí)、肯干、認(rèn)真有責(zé)任心等。落實(shí)到國際結(jié)算的工作能力，學(xué)生首先應(yīng)具備扎實(shí)的理論功底，對(duì)實(shí)際業(yè)務(wù)中常用的票據(jù)、單據(jù)、信用證等應(yīng)熟練掌握其制作、開立和審核等，熟悉各種結(jié)算方式的流程，有融資和規(guī)避結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)。其次就是要耐得住寂寞，踏實(shí)肯干，結(jié)算工作重要但是繁瑣、枯燥，很多時(shí)候都只是人機(jī)對(duì)話。再有就是要認(rèn)真負(fù)責(zé)，因?yàn)榛蛟S信用證中不起眼的一句話就會(huì)給企業(yè)帶來很大的麻煩，所以結(jié)算人員一定要認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)字母。

2國際結(jié)算課程的特點(diǎn)

作為一門課程，國際結(jié)算是國際貿(mào)易專業(yè)的必修課，旨在培養(yǎng)理論知識(shí)扎實(shí)，實(shí)踐操作能力過硬的應(yīng)用型人才，來滿足各地外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。知識(shí)點(diǎn)繁多，實(shí)踐性突出是課程的特點(diǎn)。因此課程的教學(xué)難度較大，許多從事國際結(jié)算教學(xué)的教師就如何提高教學(xué)效果做了很多積極的探討，主要著眼于教學(xué)方法的使用、實(shí)踐教學(xué)的開展、國際結(jié)算的教學(xué)現(xiàn)狀等方面。但是往往只是就某一方面的內(nèi)容進(jìn)行探討，本文著眼于將理論教學(xué)、實(shí)訓(xùn)教學(xué)和校外實(shí)踐教學(xué)融合起來，從企業(yè)用人的角度探索教學(xué)體系的優(yōu)化，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中能夠全面的掌握國際結(jié)算的基本業(yè)務(wù)知識(shí)，充分認(rèn)識(shí)國際慣例和規(guī)則的重要性以及貿(mào)易、金融、融資、外匯等業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性。

3基于企業(yè)用人角度優(yōu)化國際結(jié)算教學(xué)體系

3.1調(diào)整理論教學(xué)內(nèi)容，優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)。

教學(xué)中應(yīng)考慮企業(yè)對(duì)人才的需求，國際結(jié)算發(fā)展的趨勢(shì)，國際結(jié)算方式的選擇趨勢(shì)等來合理安排教學(xué)內(nèi)容。例如受2008年全球金融危機(jī)的影響，許多外貿(mào)企業(yè)在結(jié)算方式的選擇上都做出了調(diào)整，相較于危機(jī)以前信用證使用比重的下降，危機(jī)后信用證重新受到重視。因此目前針對(duì)國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生信用證就絕對(duì)是教學(xué)的一個(gè)重點(diǎn)，尤其是即期付款信用證。所以在課程內(nèi)容以提高學(xué)生就業(yè)率為出發(fā)點(diǎn)的前提下，可以采用“保持課程體系，突出業(yè)務(wù)重點(diǎn)”的教學(xué)模式。國際結(jié)算課程的理論教學(xué)采用模塊教學(xué)的方式進(jìn)行最為合適。分為4大模塊，票據(jù)、單據(jù)、結(jié)算方式、融資與風(fēng)險(xiǎn)控制?；谀壳皩?shí)際業(yè)務(wù)中票據(jù)主要使用匯票，結(jié)算方式主要是信用證和電匯，因此以45學(xué)時(shí)（其中16學(xué)時(shí)上機(jī)實(shí)訓(xùn)）為例，匯票可以安排4學(xué)時(shí)的理論，4學(xué)時(shí)的實(shí)訓(xùn)，信用證安排4學(xué)時(shí)的理論，6學(xué)時(shí)的上機(jī)，匯款安排2學(xué)時(shí)的理論，2學(xué)時(shí)的上機(jī)。適當(dāng)減少其他結(jié)算方式、結(jié)算工具和輔助單據(jù)的授課學(xué)時(shí)。這樣既保證了課程體系的完整性，讓學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)都有所認(rèn)識(shí)；又突出重點(diǎn)，讓學(xué)生更多的學(xué)習(xí)實(shí)際業(yè)務(wù)中主要用到的知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的業(yè)務(wù)能力，提升學(xué)生的自信。

3.2加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)教學(xué)，提高實(shí)訓(xùn)效果。

現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果在學(xué)校期間就能夠體驗(yàn)現(xiàn)代社會(huì)工作中的環(huán)節(jié)，將有助于學(xué)生提前適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏。在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行實(shí)訓(xùn)教學(xué)是國際結(jié)算課程中用來提高學(xué)生實(shí)踐能力的最重要和最常用的手段，目的是讓學(xué)生通過實(shí)訓(xùn)能非常熟練的閱讀信用證、根據(jù)信用證制作票據(jù)、單據(jù)等。但是目前實(shí)訓(xùn)教學(xué)普遍存在的問題是教學(xué)效果沒有達(dá)到預(yù)期。學(xué)生的實(shí)訓(xùn)積極性不夠高的問題。因此提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，強(qiáng)調(diào)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的有效性是目前實(shí)訓(xùn)教學(xué)亟待解決的問題。可以通過以下幾種途徑：合理規(guī)劃實(shí)訓(xùn)進(jìn)度和實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，嚴(yán)格實(shí)訓(xùn)管理，對(duì)進(jìn)度較慢或者畏難情緒較大的學(xué)生給予更多的幫助，對(duì)成績(jī)突出的學(xué)生給予高調(diào)的表揚(yáng)。提高實(shí)訓(xùn)成績(jī)?cè)诳偝煽?jī)中的比重，期末試卷增加相關(guān)題目，讓學(xué)生被動(dòng)接受實(shí)訓(xùn)課程的重要性。當(dāng)然能讓學(xué)生主動(dòng)重視實(shí)訓(xùn)是最好的，可以通過搭建師生互動(dòng)的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，突出學(xué)生在國際結(jié)算實(shí)訓(xùn)中的主體地位。有條件的院?？梢詷?gòu)建現(xiàn)代化的國際結(jié)算實(shí)訓(xùn)室讓學(xué)生身臨其境的體驗(yàn)整個(gè)國際結(jié)算的過程。教師可以根據(jù)學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的問題加以指導(dǎo)，進(jìn)行總結(jié)，形成雙向互動(dòng)。提高教師的組織實(shí)訓(xùn)的能力，教師是實(shí)訓(xùn)教學(xué)實(shí)施的引領(lǐng)者，因此教師既要精通專業(yè)知識(shí)和專業(yè)英語，又要熟悉實(shí)訓(xùn)操作系統(tǒng)，最好能具有豐富的國際結(jié)算實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)。因此，教師必須提高自己的英語能力和教學(xué)水平，通過到外貿(mào)企業(yè)或銀行實(shí)際鍛煉獲取實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，推進(jìn)國際結(jié)算實(shí)訓(xùn)教學(xué)的開展。

3.3拓展校外實(shí)踐基地，靈活進(jìn)行校外實(shí)踐。

隨著高校越來越重視校外實(shí)踐教學(xué)對(duì)學(xué)生能力培養(yǎng)的重要性，在具體課程的教學(xué)中教師也都在努力給學(xué)生安排校外實(shí)踐的機(jī)會(huì)。但是目前這一環(huán)節(jié)是授課過程中最難的，首先就是校外實(shí)踐的地點(diǎn)不好安排，雖然許多院校都有校外實(shí)踐基地，但是不一定有適合每門課程的實(shí)踐基地。對(duì)于國貿(mào)專業(yè)來講即使有對(duì)口的實(shí)踐基地，學(xué)生也不太可能親自體驗(yàn)每一個(gè)貿(mào)易環(huán)節(jié)，很多時(shí)候都只能是看和聽而不能做，因?yàn)橄噍^有限的工作崗位，學(xué)生的人數(shù)顯得很富余。其次即便能夠找到可以讓學(xué)生專門體驗(yàn)結(jié)算環(huán)節(jié)的企業(yè)，同樣由于人數(shù)眾多學(xué)生崗位實(shí)習(xí)的可能性也很小。學(xué)校和教師應(yīng)積極主動(dòng)地與各類外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系，探索合作的有效方法。靈活選擇實(shí)踐教學(xué)基地，除了與外貿(mào)企業(yè)、銀行建立合作關(guān)系外，還可以選擇證券、保險(xiǎn)和租賃公司等有結(jié)算業(yè)務(wù)的中介公司。授課期間可以由教師帶學(xué)生到企業(yè)去，由相關(guān)工作人員給學(xué)生展示實(shí)際業(yè)務(wù)中使用的信用證、與銀行和客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)往來的平臺(tái)。同時(shí)，外貿(mào)企業(yè)和銀行的技術(shù)人員也可以兼課教師的身份直接參與到課堂教學(xué)與學(xué)生分享他們豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和投資心得。教學(xué)中，將三種教學(xué)形式交叉進(jìn)行，形成立體的教學(xué)體系。例如匯票理論學(xué)完后可以緊接著校外實(shí)踐去企業(yè)學(xué)習(xí)匯票，然后回到實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生親自制作匯票。在這個(gè)過程中學(xué)生就可以把自己的理論知識(shí)用到實(shí)訓(xùn)課程中，同時(shí)和自己的校外實(shí)踐所得進(jìn)行比較，真正做到了理論聯(lián)系實(shí)際。顯而易見，立體的教學(xué)體系會(huì)讓學(xué)生覺得課程安排高效，學(xué)習(xí)步驟緊湊，必須認(rèn)真跟隨課程推進(jìn)步伐才可以完成學(xué)習(xí)任務(wù)，同時(shí)提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。

作者：吳愛麗 單位：唐山學(xué)院

貿(mào)易論文:國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)驗(yàn)教學(xué)論文

1國際貿(mào)易實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系構(gòu)建的內(nèi)容

1．1實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系的特征

（1）教學(xué)手段多樣化。

在實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)中，應(yīng)用手工、場(chǎng)景、電子、仿真、體驗(yàn)等諸多手段，圍繞國際商務(wù)活動(dòng)的能力要求，體現(xiàn)知識(shí)傳授、能力培養(yǎng)、素質(zhì)教育的教學(xué)目標(biāo)，從簡(jiǎn)單、被動(dòng)、模擬操作到主動(dòng)設(shè)計(jì)、創(chuàng)新性綜合運(yùn)用，逐漸提高實(shí)驗(yàn)內(nèi)容的難度，構(gòu)成多元化的實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系。

（2）教學(xué)管理自主化。

在實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)中，凸顯學(xué)生自我管理和自主管理團(tuán)隊(duì)的作用，從以教師管理為主轉(zhuǎn)為以學(xué)生管理為主，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)以及處理問題的應(yīng)變能力。這種把學(xué)生“小老師”與專任或兼任實(shí)驗(yàn)教師等同的做法，能更好的激發(fā)起學(xué)生的參與感和存在感，提升實(shí)驗(yàn)教學(xué)的質(zhì)量。

（3）教學(xué)組織探究化。

在實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)中，采取合作式、研究式學(xué)習(xí)方式，教師變身為學(xué)習(xí)活動(dòng)的設(shè)計(jì)者、組織者、管理者和指導(dǎo)者。教學(xué)安排先體驗(yàn)后專業(yè)操作，使學(xué)生從知識(shí)的被動(dòng)接受者轉(zhuǎn)化為問題的探究者，發(fā)揮學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和積極開拓的創(chuàng)新意識(shí)。

1．2實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系的模塊

結(jié)合國際貿(mào)易專業(yè)特點(diǎn)，構(gòu)建“基礎(chǔ)技能—綜合技能—?jiǎng)?chuàng)新技能”全方位、多層次、模塊化的實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系。首先，我們將實(shí)驗(yàn)教學(xué)根據(jù)技能掌握程度分成三個(gè)層次，分別是“基礎(chǔ)技能型”、“綜合技能型”和“創(chuàng)新技能型”。

（1）基礎(chǔ)技能型實(shí)驗(yàn)屬于初級(jí)層次，側(cè)重單一技能的訓(xùn)練，主要是演示性實(shí)驗(yàn)。該模塊的實(shí)驗(yàn)一般為一門課程的輔助實(shí)驗(yàn)或者為一門獨(dú)立的實(shí)驗(yàn)課程，重在基礎(chǔ)，面向綜合。例如外貿(mào)單證實(shí)驗(yàn)課程，緊扣單證員所需的知識(shí)和技能，采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)模式，設(shè)計(jì)了商業(yè)發(fā)票、裝箱單、運(yùn)輸單據(jù)、保險(xiǎn)單據(jù)、報(bào)檢單據(jù)、報(bào)關(guān)單據(jù)、結(jié)匯等各種單據(jù)的制作背景，從簽訂進(jìn)出口合同、審核信用證、辦理運(yùn)輸、投保、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、結(jié)匯等環(huán)節(jié)整合教學(xué)內(nèi)容。

（2）綜合技能型實(shí)驗(yàn)屬于中級(jí)層次，側(cè)重綜合技能的訓(xùn)練，主要是設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)。該模塊的實(shí)驗(yàn)一般指的是仿真實(shí)驗(yàn)，即在一個(gè)模擬的外貿(mào)環(huán)境中，學(xué)生扮演各種不同的角色（如進(jìn)出口商、銀行、船運(yùn)公司、保險(xiǎn)公司、海關(guān)等），并對(duì)進(jìn)出口業(yè)務(wù)進(jìn)行處理，旨在促進(jìn)學(xué)生綜合運(yùn)用課程群知識(shí)的能力。

（3）創(chuàng)新技能型模塊屬于高級(jí)層次，側(cè)重研究能力的培養(yǎng)，主要是與科研、課外實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合。該模塊的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容可來自教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際、科研相結(jié)合的課題。學(xué)生可以根據(jù)興趣自擬題目，獨(dú)立進(jìn)行文獻(xiàn)檢索和調(diào)查研究，最終以論文形式撰寫一份實(shí)驗(yàn)報(bào)告。實(shí)驗(yàn)內(nèi)容也可來自國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)學(xué)科競(jìng)賽，比如“挑戰(zhàn)杯”商業(yè)策劃書的撰寫，或者模擬產(chǎn)品會(huì)布置展臺(tái)及對(duì)產(chǎn)品的推介，等等。旨在訓(xùn)練學(xué)生綜合分析問題和解決問題的能力。其次，將三個(gè)層次的實(shí)驗(yàn)按照能力要求分成不同實(shí)驗(yàn)?zāi)K。每個(gè)實(shí)驗(yàn)?zāi)K體現(xiàn)了不同的實(shí)驗(yàn)培養(yǎng)目標(biāo)和實(shí)驗(yàn)技能的訓(xùn)練。由于專業(yè)課程之間存在交叉與滲透，將專業(yè)課程群的實(shí)驗(yàn)分成若干模塊使得教師能清楚認(rèn)識(shí)不同實(shí)驗(yàn)課程的聯(lián)系和區(qū)別，才能有的放矢的運(yùn)用不同的教學(xué)方法，由淺入深、循序漸進(jìn)、以生為本的開展實(shí)驗(yàn)教學(xué)活動(dòng)。這一教學(xué)體系將實(shí)驗(yàn)教學(xué)貫穿于學(xué)生在校期間的全過程，堅(jiān)持傳授知識(shí)、培養(yǎng)能力及提煉素質(zhì)全方位發(fā)展，遵循實(shí)驗(yàn)教學(xué)規(guī)律，循序漸進(jìn)最后，設(shè)置合理的考評(píng)機(jī)制?；A(chǔ)型實(shí)驗(yàn)以實(shí)驗(yàn)操作、實(shí)驗(yàn)規(guī)范、實(shí)驗(yàn)?zāi)芰皩?shí)驗(yàn)結(jié)果綜合統(tǒng)一折算為30％計(jì)入總成績(jī)；綜合型實(shí)驗(yàn)，以實(shí)時(shí)評(píng)估具體實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)操作質(zhì)量（60％）加上整體測(cè)評(píng)考試（40％）；創(chuàng)新型實(shí)驗(yàn)以發(fā)掘優(yōu)勢(shì)為主，5級(jí)評(píng)分制。

1．3實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系的運(yùn)作

基于校園網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)化教學(xué)資源平臺(tái)的建立，國際貿(mào)易實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系采取開放性的運(yùn)作模式，強(qiáng)化學(xué)生的自主學(xué)習(xí)。開放式的實(shí)驗(yàn)教學(xué)模式應(yīng)包括實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目開放、實(shí)驗(yàn)對(duì)象開放、實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地開放、實(shí)驗(yàn)時(shí)間開放四個(gè)方面。學(xué)生可以通過校園網(wǎng)的IP地址，登陸實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)操作。小組成員可以在宿舍進(jìn)行討論和互動(dòng)，利用課余時(shí)間完成實(shí)驗(yàn)報(bào)告。為保證開放式實(shí)驗(yàn)教學(xué)的正常開展，應(yīng)制定一套完整、行之有效的管理辦法和規(guī)章制度，以保證實(shí)驗(yàn)室管理和實(shí)驗(yàn)教學(xué)的規(guī)范化。另外，要加強(qiáng)專業(yè)實(shí)驗(yàn)教師隊(duì)伍的建設(shè)。對(duì)于專任教師應(yīng)該提供到外貿(mào)企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)教師參加各類培訓(xùn)和研討會(huì)，提高“雙師型”教師的比例，教學(xué)工作量計(jì)算向?qū)嶒?yàn)教師傾斜，穩(wěn)定實(shí)驗(yàn)教學(xué)隊(duì)伍。

2國際貿(mào)易實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系構(gòu)建的路徑

多層次、模塊化的實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系應(yīng)該符合地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，又能體現(xiàn)應(yīng)用技術(shù)型人才培養(yǎng)的目標(biāo)，筆者認(rèn)為應(yīng)該在現(xiàn)有條件下按以下步驟來具體實(shí)施。

2．1了解當(dāng)前對(duì)國際貿(mào)易專業(yè)人才的要求

通過這幾年畢業(yè)生的就業(yè)流向，明確本專業(yè)學(xué)生主要的就業(yè)行業(yè)和企業(yè)，合理確定調(diào)研的樣本，以國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)為中心，對(duì)比市場(chǎng)營銷、物流管理等相近專業(yè)，以問卷和訪談的形式，分階段的到企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，了解用人對(duì)外貿(mào)人才的技能要求，從而確定實(shí)驗(yàn)?zāi)K的培養(yǎng)方向和目標(biāo)。

2．2修正本專業(yè)的培養(yǎng)計(jì)劃，編制實(shí)驗(yàn)教學(xué)大綱

針對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)特征，以地方應(yīng)用型本科院校特色及差異化培養(yǎng)目標(biāo)為基礎(chǔ)，根據(jù)企業(yè)調(diào)研的結(jié)果，從設(shè)計(jì)理念、教學(xué)定位、改革思路、計(jì)劃方案及體系特色等方面制訂切實(shí)可行的國際貿(mào)易實(shí)驗(yàn)教學(xué)大綱和指導(dǎo)手冊(cè)。

2．3實(shí)驗(yàn)軟硬件設(shè)施的建設(shè)

參考其他院校的實(shí)驗(yàn)中心建設(shè)情況，比較幾家較為成熟的軟硬件供貨廠商，以“全方位、全過程、全覆蓋”為方針，基于校園網(wǎng)絡(luò)和教學(xué)資源平臺(tái)構(gòu)建開放式的實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系。

作者：廖戰(zhàn)海 單位：中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)

貿(mào)易論文:信息經(jīng)濟(jì)國際貿(mào)易論文

一、信息經(jīng)濟(jì)對(duì)于我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響

1、信息經(jīng)濟(jì)推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

作為一種新時(shí)代孕育的產(chǎn)物，一方面信息經(jīng)濟(jì)必然受傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的制約和影響，另一方面信息經(jīng)濟(jì)也將促進(jìn)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型。對(duì)于我國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的更新?lián)Q代，信息化建設(shè)起到了不可磨滅的促進(jìn)作用。在知識(shí)和科技的武裝下，一些老舊的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)又得以煥發(fā)新的活力。

（1）第一產(chǎn)業(yè)即農(nóng)業(yè)的科技含量大大提高

隨著信息化浪潮的到來，統(tǒng)領(lǐng)了我國經(jīng)濟(jì)幾千年的農(nóng)業(yè)已淪為對(duì)經(jīng)濟(jì)增長貢獻(xiàn)最少的產(chǎn)業(yè)，因此，如何實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化已成為第一產(chǎn)業(yè)繼續(xù)生存的當(dāng)務(wù)之急，其中，農(nóng)業(yè)信息化是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的最重要技術(shù)手段之一。在現(xiàn)代信息技術(shù)的支持下，通過高產(chǎn)種業(yè)科技攻關(guān)等重點(diǎn)工程，我國已取得不少令人矚目的成果，如超級(jí)雜交稻的成功培育。依靠機(jī)械化程度的提高和先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，農(nóng)產(chǎn)品成本大大降低，資源利用效率明顯提高。我國農(nóng)業(yè)已走出一條綠色農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展道路。

（2）第二產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)換代

以工業(yè)和制造業(yè)為代表的第二產(chǎn)業(yè)為我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展貢獻(xiàn)了巨大力量，但同時(shí)也消耗量大量的資源，給環(huán)境造成了不可彌補(bǔ)的毀壞。通過信息技化進(jìn)程帶來的高新技術(shù)則不但大大提升了第二產(chǎn)業(yè)的科技含量和產(chǎn)品附加值，而且有效降低了生產(chǎn)過程中的能源消耗量，提升了資源使用效率，在產(chǎn)品形式上更為生態(tài)環(huán)保。

（3）第三產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展

第三產(chǎn)業(yè)中本身就有一部分行業(yè)是基于信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)物，如軟件業(yè)、電信業(yè)等，可以說現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)徹頭徹尾地改變了第三產(chǎn)業(yè)的面貌，并促進(jìn)了其近幾十年來飛躍式的發(fā)展。第二產(chǎn)業(yè)需要花費(fèi)三百年才可以完成的一場(chǎng)革命，我國的信息經(jīng)濟(jì)僅僅用了十年便成功地完成了第三產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型。2013年我國第三產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)總值占到全國GDP的46%，首次超過第二產(chǎn)業(yè)。

2、信息經(jīng)濟(jì)改變了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方式

在工業(yè)時(shí)代，各廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)基本都是通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)來吸引客戶，而價(jià)格取決于成本，成本則取決于勞動(dòng)生產(chǎn)率，那么，只有勞動(dòng)生產(chǎn)率高的企業(yè)才能在同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。而在信息經(jīng)濟(jì)時(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格手段的地位日益降低，取而代之的是各種非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段，如優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、新穎的創(chuàng)意、超凡的工藝水平等，而這些手段則依賴于科技和知識(shí)的運(yùn)用和轉(zhuǎn)化，因此現(xiàn)代企業(yè)都非常注重研發(fā)和科技的投入。

3、信息經(jīng)濟(jì)使得電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易得到迅猛發(fā)展

現(xiàn)代信息業(yè)的發(fā)展對(duì)商品市場(chǎng)帶來的最重要的影響莫過于電子商務(wù)的興起了，加之我國政府部門的大力支持，極大地優(yōu)化了我國企業(yè)參與電子商務(wù)的環(huán)境。截止到2013年底，中國電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)10.2萬億，同比增長29.9%。其中，B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá)8.2萬億元，同比增長31.2%，國內(nèi)使用第三方電子商務(wù)平臺(tái)的中小企業(yè)用戶規(guī)模已經(jīng)突破1900萬。截止2013年12月，中國網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)18851億元，較2012年的13205億的同比增長42.8%。目前我國最大的購物事件已不是傳統(tǒng)節(jié)假日，而是某電商發(fā)起的“光棍節(jié)”，2012年11月11日當(dāng)天所創(chuàng)下的銷售記錄為191億元，到2013年當(dāng)天銷售額竟突破了350億元，該數(shù)額相當(dāng)于世界零售商巨頭Walmart在中國半年的銷售業(yè)績(jī)，或9月份中國社會(huì)零售總額的一半，令全世界嘆為觀止。根據(jù)著名咨詢公司艾瑞的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)未來幾年我國電子商務(wù)將依然保持高速增長，到2017年規(guī)模將達(dá)到21.6萬億元。

二、對(duì)我國國際貿(mào)易的影響

1、出口商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，以信息業(yè)為代表的服務(wù)貿(mào)易比重大大提升

雖然起步晚于發(fā)達(dá)國家，但目前我國已成為世界電子產(chǎn)品出口大國，電子信息產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟(jì)的一大支柱產(chǎn)業(yè)和推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的重要力量。近年我國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐步壯大，技術(shù)水平不斷提升，國際競(jìng)爭(zhēng)力也在不斷地提高。除了旅游、運(yùn)輸?shù)葌鹘y(tǒng)服務(wù)貿(mào)易繼續(xù)保持平穩(wěn)增長外，以通信、咨詢、外包、計(jì)算機(jī)信息服務(wù)等新興產(chǎn)業(yè)為代表的服務(wù)業(yè)增速驚人，2001年起的十年間，中國服務(wù)貿(mào)易總額從719億美元激增至3624億美元，在世界服務(wù)貿(mào)易出口中的比重從2.4%提高到4.6%。2013我國服務(wù)貿(mào)易總額更是首次突破了五千億美元。

2、電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易交易額劇增

幾乎無人能否認(rèn)，電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易在當(dāng)今國際貿(mào)易中已不僅僅是一個(gè)趨勢(shì)，而已成為了現(xiàn)實(shí)交易中最重要的日常手段，在世界范圍內(nèi)繼續(xù)上演著發(fā)展的神話。根據(jù)eMarketer調(diào)查稱，2013年電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)12500億美元，同比完成18%的增長，而同年我國電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模超過十萬億，同比增幅達(dá)到78.5%，僅阿里巴巴一家的銷售額就已超越了Amazon和eBay二者之和，并有望短期內(nèi)趕超Walmart，并且eMarketer認(rèn)為到2017年中國在世界電子商務(wù)市場(chǎng)中將獨(dú)占四分之三的份額！

3、信息產(chǎn)品貿(mào)易蓬勃發(fā)展

盡管工業(yè)制成品仍然在國際貿(mào)易中擁有重要的一席之地，可是國際貿(mào)易格局正在漸漸演變成以信息產(chǎn)品為中心。1995年我國電子信息產(chǎn)品貿(mào)易首次實(shí)現(xiàn)順差，隨后實(shí)現(xiàn)了飛速發(fā)展。2000年時(shí)電子信息產(chǎn)品首超紡織品出口額，成為我國第一大類出口產(chǎn)品。到2013年，信息產(chǎn)品進(jìn)出口總額達(dá)13302億美元（其中出口7808億美元），同比增長12.1%，增速高于同期全國外貿(mào)進(jìn)出口總額水平4.5個(gè)百分點(diǎn)。其中由于較高的技術(shù)水平、較強(qiáng)的市場(chǎng)開發(fā)能力，外資企業(yè)在總出口額中占有絕大部分比重，2005年時(shí)達(dá)到出口額的87.3%。同時(shí)民營企業(yè)也在積極走出國門，1998年僅一千萬美元的出口額，2006年即增長至164.52億美元，出口比重也從0.037%擴(kuò)大到4.53%，2013年民營企業(yè)信息產(chǎn)品出口增勢(shì)突出，出口額達(dá)1592億美元，同比增長55.4%，巨大的增幅證明了我國私營企業(yè)在信息行業(yè)的飛速進(jìn)步。在當(dāng)前知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下，必須盡快認(rèn)清形勢(shì)，發(fā)揚(yáng)與時(shí)俱進(jìn)的精神，借鑒發(fā)達(dá)國家的成功先例和寶貴經(jīng)驗(yàn)，大力發(fā)展我國高科技信息行業(yè)，才可能在繼續(xù)保持貿(mào)易大國地位的同時(shí)獲得更多貿(mào)易利益，走出一條有中國特色的、可持續(xù)發(fā)展的信息經(jīng)濟(jì)道路。

作者：王姝 單位：中國醫(yī)藥研究開發(fā)中心有限公司

貿(mào)易論文:應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式下國際貿(mào)易論文

一、現(xiàn)行國際貿(mào)易課程考核存在的問題

（一）考核方式單一、內(nèi)容片面，缺乏公平性

為了適應(yīng)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)，部分高校對(duì)國際貿(mào)易課程內(nèi)容進(jìn)行了改革，如適當(dāng)縮減理論教學(xué)，增加實(shí)踐課程比重，建立外貿(mào)模擬實(shí)訓(xùn)操作平臺(tái)等，但與之配套的考核方式卻比較單一，基本上采用平時(shí)考勤成績(jī)和期末卷面或上機(jī)成績(jī)簡(jiǎn)單加權(quán)的方式。同時(shí)，由于受考核時(shí)間和題量的限制，這種考核對(duì)知識(shí)的考查是不全面的，不能體現(xiàn)學(xué)生對(duì)知識(shí)的全面掌握和綜合運(yùn)用的能力，更無法考核學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和動(dòng)手能力。

（二）夸大總結(jié)性考試價(jià)值，限制學(xué)生創(chuàng)造力

應(yīng)用型人才一個(gè)重要的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就是自主創(chuàng)新能力，由于傳統(tǒng)考核形式的慣性思維以及學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)中標(biāo)準(zhǔn)化模式的濫用，導(dǎo)致在考試中過分強(qiáng)調(diào)有標(biāo)準(zhǔn)答案的題目在標(biāo)準(zhǔn)化試題中的地位，缺乏沒有嚴(yán)格答案的探究性題目或創(chuàng)造性題目。這種考核形式下往往造成老師教“知識(shí)”，學(xué)生背“知識(shí)”，考試考“知識(shí)”，但學(xué)生不會(huì)用“知識(shí)”的現(xiàn)象。這嚴(yán)重窒息了學(xué)生的創(chuàng)造性，壓抑了學(xué)生的個(gè)性，難以培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立開展工作能力以及自主創(chuàng)新能力，這與應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)是相悖的。

（三）考評(píng)主體單一，考核結(jié)果具有較強(qiáng)的主觀性

國際貿(mào)易是一門專業(yè)性較強(qiáng)的學(xué)科，專業(yè)類課程很容易出現(xiàn)老師既是一門課程的授課者，又是出題者，也是考評(píng)者。而大學(xué)期末考核的試卷一般不做密閉處理，教師在閱卷中很可能會(huì)因?yàn)樽约旱闹饔^印象做出不同的評(píng)判尺度，從而影響學(xué)生的成績(jī)。另外，期末學(xué)校事務(wù)繁雜，各項(xiàng)工作安排緊湊，很多教師要在較短的時(shí)間里評(píng)閱大量試卷，這給閱卷教師帶來巨大壓力，找人幫忙閱卷現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，學(xué)生分?jǐn)?shù)出現(xiàn)誤差也就在所難免。個(gè)別高校每學(xué)期初開學(xué)都會(huì)有大量學(xué)生要求復(fù)查試卷，核對(duì)分?jǐn)?shù)，這給正常的教學(xué)秩序和教學(xué)管理帶來了不便。

二、應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式下國際貿(mào)易課程考核方式改革的探索

（一）學(xué)校應(yīng)從宏觀上為考核方式改革提供政策支持和制度保障

很多高校教師并非不能意識(shí)到當(dāng)前考核方式存在的弊端，但是沒有學(xué)校實(shí)質(zhì)性的政策支持與制度保障，考核方式改革就成了一句口號(hào)。在實(shí)際操作過程中，很有可能出現(xiàn)更加有效、新穎的考核方式與學(xué)校現(xiàn)有教學(xué)管理體系不能很好對(duì)接的現(xiàn)象，往往為了學(xué)校的“統(tǒng)一管理”教師不得不讓步，重新采用傳統(tǒng)的考核方式，其結(jié)果是“費(fèi)時(shí)、耗力、不討好”。這嚴(yán)重的挫傷教師改革考核方式的積極性，從而使考核方式改革成為一句空談。因此，從學(xué)校的角度，必須立足于應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)，解放思想，從教學(xué)管理的體制機(jī)制上進(jìn)行大膽改革，為個(gè)性化考核方式創(chuàng)新提供政策支持。學(xué)校應(yīng)建立激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)廣大教師探索考試改革新模式的積極性。應(yīng)組織有關(guān)專家、學(xué)者對(duì)專業(yè)教師進(jìn)行高等教育改革方面的專項(xiàng)培訓(xùn)和指導(dǎo)，提高專業(yè)教師相關(guān)理論水平和實(shí)踐能力。同時(shí)，應(yīng)出臺(tái)相應(yīng)的鼓勵(lì)政策，對(duì)在考核方式改革中取得優(yōu)秀成果的教師予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)教師的主動(dòng)性和積極性。

（二）教師應(yīng)結(jié)合國際貿(mào)易課程特點(diǎn)充分發(fā)揮自身的主導(dǎo)作用

1.理論性較強(qiáng)的課程應(yīng)突出理論聯(lián)系實(shí)際

傳統(tǒng)閉卷考核方式側(cè)重于理論的記憶考核，在固有框架中使考查變得枯燥僵化，無法考查學(xué)生用理論分析和解決實(shí)際問題的能力。因此，對(duì)于理論性較強(qiáng)的課程在考核方式上宜采用案例分析、案例寫作、調(diào)查報(bào)告、小組辯論等方式。根據(jù)課程內(nèi)容特點(diǎn)采用不同的考核方式有利于學(xué)生各方面能力的展示，也更加符合應(yīng)用型人才的培養(yǎng)目標(biāo)。

2.實(shí)踐性較強(qiáng)的課程應(yīng)突出操作能力

為了培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，一些高校開設(shè)了外貿(mào)模擬實(shí)訓(xùn)課程，學(xué)生通過軟件在計(jì)算機(jī)上對(duì)各種外貿(mào)工作模擬工作流程進(jìn)行處理，如商務(wù)談判、合同簽字、報(bào)關(guān)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、結(jié)算、單證處理等。這些軟件大多都有自帶成績(jī)考評(píng)系統(tǒng)，由于其本身程序是固定的，學(xué)生可以通過反復(fù)練習(xí)就可以提高某些業(yè)務(wù)的熟練程度，從而達(dá)到高分的目的。但在實(shí)際應(yīng)用中外貿(mào)業(yè)務(wù)非常復(fù)雜，學(xué)生僅憑掌握幾筆熟練的業(yè)務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在考核方式上，教師應(yīng)結(jié)合外貿(mào)模擬實(shí)訓(xùn)課程特點(diǎn)，設(shè)計(jì)一個(gè)比較完整的國際貿(mào)易程序，對(duì)學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)的考核，鍛煉學(xué)生對(duì)國際貿(mào)易綜合知識(shí)的運(yùn)用能力以及實(shí)踐操作能力。

3.語言能力要求高的課程應(yīng)突出應(yīng)用能力

對(duì)于國際貿(mào)易課程中語言能力要求較高的環(huán)節(jié)，如商務(wù)談判、外貿(mào)函電、外貿(mào)單證等，可以采用不同方式考核其國際貿(mào)易知識(shí)和語言的應(yīng)用能力。如函電寫作、信用證修改、單據(jù)填制等可以采用紙質(zhì)試卷方式，要求學(xué)生用一種以上語言進(jìn)行寫作、填寫。而商務(wù)談判、貿(mào)易糾紛等，可設(shè)置特定場(chǎng)景采用面對(duì)面的方式考核學(xué)生專業(yè)知識(shí)和語言能力的綜合運(yùn)用。這種考核方式對(duì)于提高學(xué)生的應(yīng)用能力非常有益。同時(shí)，教師也在于學(xué)生的教學(xué)互動(dòng)中不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，提高自身的授課水平。

（三）在過程考核中發(fā)揮學(xué)生的主體作用，構(gòu)建多元化的考評(píng)體系

1.加大過程考核在總成績(jī)中比重，采取多種方式引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。

過程考核對(duì)學(xué)生能力和素質(zhì)的養(yǎng)成能夠起到監(jiān)督和反饋?zhàn)饔?。但過程考核在組織、實(shí)施、記錄、評(píng)分等環(huán)節(jié)上工作量較大，占用教師時(shí)間較多，其重要作用經(jīng)常被忽視，表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是過程考核占總成績(jī)比重小，通常為30%左右；二是過程考核形式過于簡(jiǎn)化，通常以考勤為主。在這種情況下，學(xué)生課堂玩手機(jī)、說話、睡覺、吃東西以及做一切與學(xué)習(xí)無關(guān)的事情也就很平常了，甚至有的學(xué)生就是為了點(diǎn)名而上課。

2.積極探索“以賽代考、以證代考”的新模式，提高考核方式的趣味性和實(shí)用性。

由于國際貿(mào)易專業(yè)的特殊性，很少有外貿(mào)公司能夠接接收大批量學(xué)生實(shí)習(xí)，這使國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生校外實(shí)踐受到了很大限制。通過實(shí)施“以賽代考、以證代考”的考核方式不僅有利于引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，自覺加強(qiáng)實(shí)踐能力的培養(yǎng)，也有利于學(xué)校師資隊(duì)伍建設(shè)和教師業(yè)務(wù)能力水平的提高。在應(yīng)用型人才的培養(yǎng)模式下探索考核方式改革具有十分重要意義，它涉及到教學(xué)管理、師資隊(duì)伍、教材建設(shè)、專業(yè)建設(shè)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式方法等各個(gè)方面的改革，它需要學(xué)校、教師、學(xué)生多方面的參與和支持，構(gòu)建一個(gè)多元化的考評(píng)體系。筆者希望通過在國際貿(mào)易實(shí)踐教學(xué)中一點(diǎn)思考與探討，能夠起到拋磚引玉的作用，為高校應(yīng)用型人才培養(yǎng)貢獻(xiàn)綿薄之力。

作者：張艦 張祺 盧玉 單位：哈爾濱遠(yuǎn)東理工學(xué)院

貿(mào)易論文:對(duì)外貿(mào)易商務(wù)英語論文

一、商務(wù)英語的變化

其實(shí)最初出現(xiàn)商務(wù)英語這個(gè)名詞的時(shí)候，是因?yàn)閷?duì)外貿(mào)易的交流需要這么一種語言的溝通，商務(wù)英語的目的是服務(wù)于對(duì)外貿(mào)易，這是一種針對(duì)性較強(qiáng)的實(shí)用性英語，通常都是根據(jù)特定的環(huán)境設(shè)定商務(wù)英語的內(nèi)容。在進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易中的的企業(yè)雙方，是通過商務(wù)英語獲得更加順暢、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)的，商務(wù)英語能夠幫助雙方對(duì)彼此的意圖了解的更加清晰，有效地促進(jìn)交易雙方的溝通，輔助交易的順利進(jìn)行，有助于提升對(duì)外貿(mào)易的交易成功率。通常來講，商務(wù)英語經(jīng)常使用的專有名詞、交流方式都是同對(duì)外貿(mào)易的環(huán)境以及時(shí)間背景相關(guān)聯(lián)的，這同我們?nèi)粘ＫM(jìn)行的英語交流有著相對(duì)較大的差異性。在商務(wù)英語剛剛發(fā)展起來的時(shí)期，因?yàn)閷?duì)外貿(mào)易的交易形式相對(duì)較為單一，進(jìn)行貿(mào)易往來的企業(yè)相對(duì)較少，商務(wù)英語并未得到廣泛的應(yīng)用。在傳統(tǒng)的對(duì)外貿(mào)易過程中，商務(wù)英語雖然會(huì)有一定的促進(jìn)作用，但是在不同國家的交流過程中，依舊使用的相對(duì)較少，一般能夠使用到英語的環(huán)境是相對(duì)單一的，是無法同當(dāng)今社會(huì)的對(duì)外貿(mào)易要求相適應(yīng)的。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提升，和全球經(jīng)濟(jì)一體化的深入，各個(gè)國家之間的交流越來越緊密，各國之間的合作方式日益增加，隨著各國之間貿(mào)易往來的增加，對(duì)外貿(mào)易過程中接觸的人也就越來越多。即使合作雙方之間是通過商務(wù)英語進(jìn)行交流，但是由于不同國家的風(fēng)俗習(xí)慣、文化背景、發(fā)展理念都存在差異，自然會(huì)對(duì)語言的理解不盡相同，有些不恰當(dāng)?shù)睦斫馍踔習(xí)?dǎo)致對(duì)外貿(mào)易的失敗。因此，當(dāng)今社會(huì)的商務(wù)英語更應(yīng)該注重對(duì)于各國文化差異的研究，在對(duì)外貿(mào)易過程中，應(yīng)該考慮到這種潛在的差異性。

二、商務(wù)英語在對(duì)外貿(mào)易中的作用

（一）有利于商貿(mào)知識(shí)的學(xué)習(xí)

在對(duì)外貿(mào)易的過程中，通常是不同國家人員之間的交流，這個(gè)過程實(shí)際上是一個(gè)思維的碰撞以及信息的傳遞過程，在應(yīng)用商務(wù)英語進(jìn)行溝通和交流的時(shí)候，不同國家的人都能夠?qū)W習(xí)到自己或許不曾知道的新的技術(shù)。例如一些從事科技研究的工作者，在應(yīng)用商務(wù)英語和同行進(jìn)行溝通交流的時(shí)候，可以將不同國家的高科技產(chǎn)品翻譯出來，并通過自己的加工以確保能夠更快、更準(zhǔn)確的研發(fā)出新的技術(shù)。同時(shí)，在用商務(wù)英語進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易往來的時(shí)候還可以把握某種新產(chǎn)品或者新技術(shù)在國際上的發(fā)展趨勢(shì)，并憑借同國外相關(guān)工作者的交流，最終能夠?qū)崿F(xiàn)資源的共享，最終實(shí)現(xiàn)共贏，提高自身產(chǎn)品的質(zhì)量和水平。

（二）有利于規(guī)避矛盾，促進(jìn)交易達(dá)成

在對(duì)外貿(mào)易往來頻繁的當(dāng)今社會(huì)，商務(wù)英語是作為一個(gè)企業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化市場(chǎng)加以理解的重要工具而存在的，該工具起到了交易的輔助作用。如果對(duì)商務(wù)英語能夠熟練的掌握并加以準(zhǔn)確的應(yīng)用，一定能夠有效的避免在交易過程中可能會(huì)出現(xiàn)的問題，有效地促進(jìn)雙方交易的達(dá)成。在使用商務(wù)英語進(jìn)行談判的時(shí)候，可能雙方表達(dá)的意識(shí)是正確的，但是有些時(shí)候還是會(huì)讓對(duì)方不能夠愉快的接受提議，這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該綜合考慮雙方的文化差異，并且改用比較委婉的語氣來交流，這樣會(huì)使交易更容易成功。

（三）有利于提升工作者的形象

其實(shí)，仔細(xì)觀察進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易交流的工作人員我們能夠發(fā)現(xiàn)，這些工作人員大多說著一口流利的英語，并且具有較高的精神文化水平和個(gè)人素質(zhì)，因?yàn)閷?duì)外貿(mào)易工作是一項(xiàng)對(duì)工作者全面素質(zhì)要求較高的工作。如果對(duì)外貿(mào)易的工作人員具有較高的商務(wù)英語水平，那么交易的成功率必將提高。另外，在實(shí)用商務(wù)英語的過程中，需要的不僅僅是對(duì)商務(wù)英語的熟練掌握，其使用過程中還有相當(dāng)多的談判技巧融合在其中，因此兩者的有效結(jié)合必將會(huì)促進(jìn)交易的順利進(jìn)行。除此之外，對(duì)商務(wù)英語的熟練應(yīng)用還能夠?qū)⒔灰纂p方之間的距離拉近，克服語言交流的問題，讓談判的氛圍更加和諧。

（四）有利于提升商務(wù)函電的水平

在對(duì)外貿(mào)易中，商務(wù)函電主要分為如下三種形式：紙質(zhì)函件、電子函件以及商務(wù)電話。無論是以上三種商務(wù)函電的那種函電，在對(duì)外貿(mào)易中都是為了特定的目的而存在的。在紙質(zhì)函件和電子英語函件中，對(duì)商務(wù)活動(dòng)以及合同中的證據(jù)有著較強(qiáng)的要求，而且在實(shí)際的操作過程中，英語函電都有著至關(guān)重要的作用。通常來講，郵政、郵寄以及網(wǎng)絡(luò)是英語函電的主要傳輸途徑。隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的加快，國際化的商務(wù)活動(dòng)日益增多，因此對(duì)于英語函電的應(yīng)用也就越來越多，并且商務(wù)英語函電所涉及到的領(lǐng)域也越來越廣，人們對(duì)其的使用次數(shù)也在逐漸增加。因此在商務(wù)函電中應(yīng)用商務(wù)英語有很多需要注意的問題。例如：首先，應(yīng)該對(duì)對(duì)方表示尊重。在函件中雖然不想口語交流中帶有語氣，但是必須在字里行間表達(dá)出自身對(duì)對(duì)方的一種尊重。因?yàn)椋瑢?duì)外貿(mào)易的雙方是平等的，是合作關(guān)系，在函件中如果做到彬彬有禮，對(duì)對(duì)方表示尊重，能夠促進(jìn)交易的達(dá)成；其次，英語函件應(yīng)該做到簡(jiǎn)潔。為了節(jié)省看見人的時(shí)間，提高工作的效率，商務(wù)英語的應(yīng)用應(yīng)該更加簡(jiǎn)練，做到開門見山，不要因?yàn)槲淖值倪^多贅述造成對(duì)方的閱讀疲倦；最后，英語函件所要表述的信息必須準(zhǔn)確無誤，既不能夠?qū)⑹聦?shí)夸大，又不能因?yàn)檎Z言歧義引起對(duì)方反感。

三、在對(duì)外貿(mào)易中使用商務(wù)英語應(yīng)該注意的問題

（一）注重商務(wù)談判禮儀和語言技巧

無論是英語還是國語，只要涉及到語言，都會(huì)提高語言使用技巧的問題，對(duì)于語言的使用既要做到善于表達(dá)，又要做到擅長傾聽，對(duì)于突發(fā)情況還應(yīng)該能夠做到隨機(jī)應(yīng)變。聆聽有時(shí)不失為一種能夠得知對(duì)方目的的重要手段。只有在傾聽中掌握了重要的信息，才能夠得知對(duì)方的意圖、觀念，對(duì)對(duì)方是一種尊重，如果在對(duì)外貿(mào)易的過程中，對(duì)于對(duì)方所提出的某個(gè)問題沒有聽清楚，可以使用：“Icouldnotcatchyourquestion.Couldyourepeatit,please?”來詢問，這樣才能夠準(zhǔn)確的掌握對(duì)方的真實(shí)想法，一個(gè)成功的對(duì)外貿(mào)易談判都是以靈活的語言技巧運(yùn)用為基礎(chǔ)的。因此，在對(duì)外貿(mào)易談判過程中使用商務(wù)英語，要更具針對(duì)性的陳述自己的觀點(diǎn)，同時(shí)注意語言的運(yùn)用要尊重對(duì)方，有禮貌，除此之外，在談判過程中應(yīng)該靈活的應(yīng)變突發(fā)情況，學(xué)會(huì)使用肢體語言來輔助表達(dá)。

（二）學(xué)會(huì)傾聽，領(lǐng)會(huì)對(duì)方意圖

在人與人之間進(jìn)行交流的過程中，傾聽是溝通的基礎(chǔ)，尤其是在對(duì)外貿(mào)易交流的過程中，更應(yīng)該學(xué)會(huì)傾聽，因?yàn)橹挥姓J(rèn)真傾聽對(duì)方的表述，才能深刻領(lǐng)會(huì)對(duì)方所要表達(dá)的意圖。因?yàn)樯虅?wù)英語本身具有極強(qiáng)的專業(yè)性，因此，在其使用的過程中，會(huì)有不少固定的詞語搭配及用法，這需要我們更加熟練的掌握好商務(wù)英語的知識(shí)，更需要認(rèn)真的聆聽。在認(rèn)真的聆聽了對(duì)方的陳述后，弄明白對(duì)方所要表達(dá)的意思，并提出自己的看法或意見，表示贊成或反對(duì)。除此之外，使用商務(wù)英語還應(yīng)該對(duì)相對(duì)復(fù)雜的英語詞句加以把握，這些在談判的過程中不失為一個(gè)重要的籌碼，也是促使談判成功的一項(xiàng)重要因素。

（三）在應(yīng)用商務(wù)英語過程中應(yīng)該考慮國家文化的差異性

在對(duì)外貿(mào)易過程中使用商務(wù)英語，應(yīng)該充分考慮到雙方國家之間的文化差異，因?yàn)椴煌瑖业奈幕尘皶?huì)對(duì)翻譯的準(zhǔn)確性產(chǎn)生間接的影響。全球存在很多個(gè)國家和民族，在歷史的不斷發(fā)展過程中，不同的國家和民族有著不一樣的文化意識(shí)和文化傳統(tǒng)，如果在商務(wù)英語的使用過程中將這些因素充分的考慮進(jìn)去，必定會(huì)促進(jìn)交易的進(jìn)行。因此，英語翻譯應(yīng)該不能僅僅局限于文字表層的含義，必要的時(shí)候應(yīng)該做到意譯，盡可能將文章所要表達(dá)的原本含義表達(dá)出來。翻譯人員只有將不同國家的文化背景、風(fēng)俗習(xí)慣考慮進(jìn)去，這樣才能將這些背景對(duì)翻譯的影響減少到最少，這就要求商務(wù)英語使用者在進(jìn)行貿(mào)易交流前對(duì)對(duì)方國家的民俗習(xí)慣加以了解，正確雙方國家在語言表達(dá)方面存在的共同性，實(shí)現(xiàn)商務(wù)英語翻譯的準(zhǔn)確性。

（四）商務(wù)英語的翻譯要做到嚴(yán)謹(jǐn)、正規(guī)

因?yàn)樵趯?duì)外貿(mào)易的過程中，交易雙方會(huì)簽署很多和交易相關(guān)的文件，這些文件都是十分正式的，并且具有極強(qiáng)的正規(guī)性，文件中的每項(xiàng)條款和內(nèi)容都要做到精確，一旦這些文件出現(xiàn)了文字性的錯(cuò)誤必將會(huì)影響交易雙方的交易利益。因此，商務(wù)英語使用者必須做到翻譯的明確、正規(guī)、嚴(yán)謹(jǐn)，避免條款的翻譯產(chǎn)生歧義，同時(shí)還應(yīng)該保證文件中的內(nèi)容必須同商務(wù)的相關(guān)要求相符合，讓進(jìn)行閱讀的人或者專業(yè)人員看出問題。因此，翻譯人員應(yīng)該選擇一些相對(duì)復(fù)雜的句型來對(duì)文件中的內(nèi)容進(jìn)行限定，使得原文的表達(dá)更加嚴(yán)謹(jǐn)，無論是在專業(yè)術(shù)語的使用還是預(yù)言的表達(dá)方面，都應(yīng)該注意相關(guān)的要求和規(guī)范。同時(shí)，對(duì)于商務(wù)英語的使用，一定要注意句法結(jié)構(gòu)的使用，避免錯(cuò)誤的語法結(jié)構(gòu)出現(xiàn)，使得原文的意識(shí)和譯文的意思始終保持一致性。經(jīng)濟(jì)全球化的速度越來越快，國際之間的聯(lián)系越來越緊密，在各國文化的交流和碰撞下，商務(wù)知識(shí)、商務(wù)禮儀、商務(wù)英語等的應(yīng)用越來越重要。無論是進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易的買方還是賣方，都應(yīng)該對(duì)商務(wù)英語的使用加強(qiáng)重視，將各國之間的文化差異因素考慮到其中，并且不斷加強(qiáng)商務(wù)英語技能的專業(yè)水平，在翻譯的時(shí)候做到準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn)，將原文的意思充分的表達(dá)出來。因此，我國必須加強(qiáng)商務(wù)英語人才的培養(yǎng)，不斷提升我國在國際競(jìng)爭(zhēng)中的地位，擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易的領(lǐng)域，提高對(duì)外貿(mào)易的成功率，加快我國走向國際化的步伐。

作者：李佩蓓 單位：四川城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院

貿(mào)易論文:案例法雙語教學(xué)中國際貿(mào)易論文

一、案例法在專業(yè)課雙語教學(xué)中的應(yīng)用設(shè)計(jì)

此次教學(xué)實(shí)驗(yàn)的對(duì)象是北京第二外國語學(xué)院貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)2013級(jí)學(xué)生，學(xué)生共計(jì)51人。學(xué)生具備如下特點(diǎn)：一是英語水平較好。通過英語專業(yè)八級(jí)考試的學(xué)生14名，通過英語專業(yè)四級(jí)考試的學(xué)生14名，通過大學(xué)英語六級(jí)考試的學(xué)生8名，通過大學(xué)英語四級(jí)考試的學(xué)生14名，這四類學(xué)生總計(jì)50名，占總學(xué)生數(shù)的98%，其中通過大學(xué)英語六級(jí)考試以上的學(xué)生比重達(dá)到了70.6%。二是已經(jīng)學(xué)習(xí)過微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，且正在學(xué)習(xí)宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，具備一定的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)。而且經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)比較扎實(shí)，比如微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)期末總評(píng)成績(jī)?cè)?0分以上的同學(xué)共26人，達(dá)到51%。根據(jù)本文第一部分提到的案例法應(yīng)用設(shè)計(jì)原則，教師的案例課堂組織模式如下：案例教學(xué)的模式主要是由學(xué)生針對(duì)教師提出的題目來分組查找資料，形成案例報(bào)告。具體說來，案例教學(xué)分如下幾個(gè)步驟進(jìn)行：一是教師說明；二是學(xué)生分組；三是學(xué)生匯報(bào)及教師點(diǎn)評(píng)。案例匯報(bào)選題的原則有三個(gè)：一是與課程講授的理論知識(shí)相關(guān)；二是當(dāng)前國際貿(mào)易領(lǐng)域比較關(guān)注的問題；三是教師對(duì)相關(guān)內(nèi)容比較熟悉，能夠提供較有價(jià)值的點(diǎn)評(píng)。根據(jù)這三個(gè)原則，教師選擇的四個(gè)案例題目分別為：①重商主義與國際貿(mào)易談判；②要素稟賦理論與中國國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)；③外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論與中國的產(chǎn)業(yè)園區(qū)；④發(fā)展中國家的貿(mào)易保護(hù)與中國國有企業(yè)改革過程中的“下崗”問題。在交代案例題目中，教師明確指出每則案例所對(duì)應(yīng)的理論知識(shí)點(diǎn)，并對(duì)如何查找并引用文獻(xiàn)進(jìn)行了一定的指導(dǎo)。同時(shí)要求學(xué)生發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，要求小組中所有同學(xué)都參與，對(duì)小組匯報(bào)做出貢獻(xiàn)。

二、問卷調(diào)查及教學(xué)效果分析

在已經(jīng)完成三次案例匯報(bào)之后，教師向?qū)W生發(fā)放了調(diào)查問卷，此次調(diào)查的目的有兩個(gè)：一是調(diào)查學(xué)生對(duì)案例匯報(bào)的態(tài)度及感受；二是對(duì)案例匯報(bào)如何影響雙語教學(xué)效果進(jìn)行實(shí)證分析。調(diào)查問卷的對(duì)象是所有參與聽課的在冊(cè)學(xué)生，共51人。運(yùn)用問卷星進(jìn)行問卷的設(shè)計(jì)與發(fā)放，所有題目為必答題，問卷發(fā)出51份，回收51份，有效問卷數(shù)51份，回收率和有效率均達(dá)到100%。

1.學(xué)生對(duì)案例教學(xué)法的態(tài)度與感受。

首先，絕大部分同學(xué)都認(rèn)為案例教學(xué)法對(duì)提高其學(xué)習(xí)效果有所幫助，13.73%的同學(xué)認(rèn)為“幫助很大”，72.55%的同學(xué)認(rèn)為“有所幫助”，兩者相加總比重為86.28%；而回答“不知道”和“幫助很小”的同學(xué)比重只有7.84%和5.88%。與尚未做過案例匯報(bào)的同學(xué)相比，已經(jīng)做過案例分析的同學(xué)更傾向于認(rèn)為“有幫助”。仔細(xì)分析發(fā)現(xiàn)，在已經(jīng)做過案例匯報(bào)的共計(jì)39名同學(xué)當(dāng)中，認(rèn)為“幫助很大”和“有所幫助”的分別為6名和30名，兩項(xiàng)加起來占總體比重為92.3%，而在尚未參加案例匯報(bào)的同學(xué)中，這一比重為66.7%?？梢姡羞^案例匯報(bào)體驗(yàn)的同學(xué)更能夠體會(huì)到這種方法對(duì)教學(xué)效果的促進(jìn)作用。在被問到“案例教學(xué)法為什么對(duì)國際貿(mào)易課程的學(xué)習(xí)起到了幫助作用”時(shí)，回答從被選率最高到最低的是“增加了我的主動(dòng)學(xué)習(xí)投入”（72.73%），“案例中對(duì)理論知識(shí)的應(yīng)用，加深了我對(duì)理論知識(shí)的理解”（65.91%），“督促了我對(duì)課堂內(nèi)容的預(yù)習(xí)或復(fù)習(xí)”（50%），“增強(qiáng)了我的學(xué)習(xí)興趣”（31.82%）和“增加了我與同學(xué)及老師的互動(dòng)機(jī)會(huì)”（29.55%）（見第3題）。在認(rèn)為案例教學(xué)法對(duì)教學(xué)效果不明顯當(dāng)中，認(rèn)為“案例題目與課內(nèi)知識(shí)相關(guān)度不強(qiáng)”以及“學(xué)生興趣不足，積極性不高”的均占57.14%；認(rèn)為“團(tuán)隊(duì)合作意愿和效果不明顯，大家基本各做各”的占42.86%，另外認(rèn)為“題目太難”、“占用太多時(shí)間和精力”以及“教師和學(xué)生互動(dòng)太少”的分別占42.86%，28.57%，14.29%?？梢?，雖然回答這兩項(xiàng)的學(xué)生數(shù)量很小，但是仍然可看出案例教學(xué)法實(shí)施過程中，在選題及互動(dòng)性方面仍存在不少問題。

2.案例教學(xué)法對(duì)于知識(shí)轉(zhuǎn)移效果的影響評(píng)估。

為了評(píng)估案例教學(xué)法對(duì)知識(shí)轉(zhuǎn)移效果的評(píng)估，調(diào)查問卷中針對(duì)已經(jīng)做過的三個(gè)案例匯報(bào)題目分別出了3道專業(yè)知識(shí)選擇題（共計(jì)9道），讓所有同學(xué)對(duì)所有問題都加以回答。將同學(xué)們分為四組：小組1為參與案例1的同學(xué)；小組2為參與案例2的同學(xué)；小組3為參與案例3的同學(xué)；小組4是到目前為止仍未參與案例的同學(xué)。接著分別統(tǒng)計(jì)各小組對(duì)所有問題回答的正確率，然后觀察每個(gè)題目的答題情況。我們的假說是“小組N的同學(xué)在回答與案例N相關(guān)的問題時(shí)，正確率高于其他小組”。并用實(shí)際數(shù)據(jù)來驗(yàn)證這一假說。統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下：小組1在回答與案例1相關(guān)的3個(gè)問題時(shí)，平均的正確率為76.9%；而其他三組在回答案例1相關(guān)問題時(shí)，平均正確率分別為56.7%，43.75%和69.4%。而且在這三個(gè)問題當(dāng)中，除了問題7，小組1的同學(xué)的回答正確率低于小組2和小組4之外，其他兩個(gè)問題的正確率均高于其他所有小組。所以總體上來說，“小組1在回答案例1相關(guān)問題的正確率高于其他小組”是成立的。小組2在回答案例2的相關(guān)問題時(shí)，平均的正確率為53.3%，而其他三組在回答案例2相關(guān)問題時(shí)，平均正確率為56.41%，54.2%和72.22%。而且除了問題10，小組2的正確率高于其他所有小組外，另外兩道題的正確率均低于其他小組。因此“小組2回答案例2相關(guān)問題的正確率高于其他組”的說法不成立。小組3在回答案例問題3的相關(guān)問題時(shí)，平均的正確率為68.4%，而其他三組在回答案例3相關(guān)問題時(shí)，平均正確率分別為64.1%，66.7%和52.7%，所以小組3在回答案例3相關(guān)問題時(shí)，平均正確率高于其他小組。綜上所述，我們看到在三個(gè)組別中，“小組N在回答與案例N相關(guān)的問題時(shí)，正確率較高”的假說的驗(yàn)證情況分別是“成立”、“不成立”和“成立”，雖然有兩組同學(xué)的結(jié)果都是“成立”，但是由于樣本量較小，因此仍不能明確地認(rèn)為案例教學(xué)法對(duì)知識(shí)轉(zhuǎn)移效果的幫助和促進(jìn)作用得到了證實(shí)。

三、結(jié)論

本文結(jié)論包括如下幾點(diǎn)：第一，在高質(zhì)量案例資源較為缺乏的情況下，依然可以通過較為靈活的授課安排，將案例教學(xué)法應(yīng)用于專業(yè)課的雙語教學(xué)當(dāng)中；第二，絕大部分同學(xué)都認(rèn)為在雙語教學(xué)中適當(dāng)引入案例教學(xué)法對(duì)其學(xué)習(xí)效果有所幫助，尤其是參與過案例匯報(bào)的同學(xué)感受更為明顯；學(xué)生認(rèn)為案例法提高了他們的學(xué)習(xí)興趣與主動(dòng)性，案例中的實(shí)踐進(jìn)展可以強(qiáng)化其對(duì)理論學(xué)習(xí)的認(rèn)識(shí)，但是如果希望案例教學(xué)法可以在克服語言障礙方面發(fā)揮更大的作用，則還需要更為細(xì)致準(zhǔn)確的教學(xué)模式；第三，本文的問卷調(diào)查沒有十分明確地顯示案例教學(xué)法能對(duì)雙語教學(xué)效果產(chǎn)生較強(qiáng)的促進(jìn)作用，問卷的設(shè)計(jì)以及樣本數(shù)量方面還有待加強(qiáng)。今后的研究方向是擴(kuò)大樣本數(shù)量、增加測(cè)評(píng)題目，以求對(duì)理論假說進(jìn)行更為有力的驗(yàn)證。

作者：羅立彬 單位：北京第二外國語學(xué)院經(jīng)貿(mào)與會(huì)展學(xué)院

貿(mào)易論文:電力學(xué)院人才培養(yǎng)模式下國際貿(mào)易論文

一、特色國際貿(mào)易人才培養(yǎng)模式構(gòu)建的思路

1.注重學(xué)生專業(yè)綜合素質(zhì)培養(yǎng)的同時(shí)，突出強(qiáng)化專業(yè)外語的聽、說、讀、寫能力。

近幾年來，為了適應(yīng)我國對(duì)外開放的快速發(fā)展，尤其是上?！八膫€(gè)中心”建設(shè)對(duì)國際化人才的大量需求，我們加強(qiáng)專業(yè)基礎(chǔ)教育、專業(yè)技能教育，注重對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)以及拓寬學(xué)生的專業(yè)知識(shí)面，鼓勵(lì)學(xué)生參加多種多樣的課外活動(dòng)，使其成為一專多能的綜合性人才的同時(shí)，更加突出強(qiáng)化學(xué)生專業(yè)外語的聽、說、讀、寫能力。除了基礎(chǔ)英語外，我們還開設(shè)雙語課程，并聘請(qǐng)外教上專業(yè)課，提高學(xué)生的英語應(yīng)用交流能力。

2.注重學(xué)生專業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，更加突出強(qiáng)化貿(mào)易實(shí)務(wù)和金融證券業(yè)務(wù)等實(shí)踐操作能力。

在考察、學(xué)習(xí)國內(nèi)外各層次高校國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的建設(shè)情況的基礎(chǔ)上，結(jié)合上海電力學(xué)院人才培養(yǎng)定位和服務(wù)面向，我們將人才培養(yǎng)定位為：“寬口徑、國際化、實(shí)用性、行業(yè)化”，基于這一定位，我們?cè)谧⒅貙W(xué)生專業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，更加突出強(qiáng)化貿(mào)易實(shí)務(wù)和金融證券業(yè)務(wù)等實(shí)踐操作能力。在課程設(shè)計(jì)上，我們利用學(xué)院較為完善的各類實(shí)驗(yàn)設(shè)施，開設(shè)了綜合性的大型作業(yè)“會(huì)計(jì)模擬操作”、“國際市場(chǎng)營銷”，還開設(shè)了“進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)”、“進(jìn)出口單證及結(jié)算”等國際貿(mào)易實(shí)踐類課程，同時(shí)還開設(shè)了股票、期貨、外匯等金融交易的模擬操作課程。

3.依托上海電力學(xué)院電力、能源的行業(yè)學(xué)科優(yōu)勢(shì)，突出體現(xiàn)電力、能源貿(mào)易人才培養(yǎng)特色。

作為電力、能源行業(yè)高校，學(xué)校要求從事教學(xué)的教師必須具有相應(yīng)的電力能源行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不少教師都會(huì)安排專門時(shí)間在電力行業(yè)與電力企業(yè)掛職或兼職，通過校企合作模式，本專業(yè)學(xué)生每學(xué)期至少可以聽到6～8學(xué)時(shí)的具有電力、能源行業(yè)背景的專家講座。他們不僅為學(xué)生提供了電力能源經(jīng)濟(jì)理論、電力國際化與電力行業(yè)產(chǎn)品國際貿(mào)易的相關(guān)政策，也提供了來自一線的電力能源貿(mào)易實(shí)踐案例。在課程設(shè)置上，本專業(yè)開設(shè)了多門“觸電”課程，比如電力發(fā)展概論、電力生產(chǎn)概論、電力金融市場(chǎng)、電力系統(tǒng)優(yōu)化與決策、國際電力市場(chǎng)、電力國際貿(mào)易等。在實(shí)踐課程環(huán)節(jié)，安排和組織學(xué)生到電廠及電力公司等實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)。通過以上途徑使本專業(yè)學(xué)生在學(xué)好國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易共性專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，接觸、了解和掌握一定的電力、能源特色知識(shí)，從而提升專業(yè)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4.注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維，提升專業(yè)學(xué)生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力。

學(xué)生的創(chuàng)新思維是學(xué)生走出校門、適應(yīng)社會(huì)、迎接挑戰(zhàn)、開創(chuàng)輝煌事業(yè)的基因。本專業(yè)從大一新生抓起，要求本專業(yè)學(xué)生必須踴躍參加學(xué)科競(jìng)賽和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，參與各課外興趣小組，參與教師科研，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與第二課堂。在課程設(shè)計(jì)上，開設(shè)了大型實(shí)踐課程《創(chuàng)業(yè)之星》，讓同學(xué)們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)踐。經(jīng)過幾年的努力，取得了驕人的成績(jī)，自2011年以來，每年至少有3個(gè)團(tuán)隊(duì)參加大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和全國性的學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)。自2011年以來，共有15項(xiàng)涵蓋校級(jí)、市級(jí)以及國家級(jí)的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目立項(xiàng)。

二、實(shí)施特色國際貿(mào)易人才培養(yǎng)模式現(xiàn)存問題

1.教師的科研能力和教學(xué)水平有待進(jìn)一步提高，還缺乏本專業(yè)領(lǐng)域?qū)W術(shù)造詣深、知名度高的教學(xué)名師。

大學(xué)肩負(fù)著人才培養(yǎng)的重任，人才培養(yǎng)質(zhì)量取決于教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，教學(xué)和科研水平是衡量教師業(yè)務(wù)素質(zhì)最重要的兩個(gè)方面，兩者同等重要。教學(xué)是立足的根本，科研是保證。教學(xué)和科研應(yīng)該相互滲透、相互促進(jìn)、共同發(fā)展。經(jīng)過多年的建設(shè)和發(fā)展，本專業(yè)教師在科研和教學(xué)上取得了驕人的業(yè)績(jī)，但依然存在一定的不足，在科研方面，表現(xiàn)為高質(zhì)量的論文偏少，國家級(jí)、省級(jí)的科研項(xiàng)目還比較少。尤其是還缺乏本專業(yè)領(lǐng)域?qū)W術(shù)造詣深、專家級(jí)的專業(yè)帶頭人。這種狀況的出現(xiàn)有主客觀兩方面的原因，主觀方面在于教師普遍缺乏科研的主動(dòng)性和自覺性。客觀方面的原因在于，繁重的教學(xué)任務(wù)和大量的事務(wù)性工作使得他們很難抽出時(shí)間靜下心來關(guān)注學(xué)科發(fā)展前沿并從事科研，科研精力不夠。在教學(xué)方面，本專業(yè)存在的問題主要表現(xiàn)在教師教學(xué)的積極性不夠高，與學(xué)生溝通交流不夠充分，還沒有形成成熟的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，還沒有知名度較高的教學(xué)名師。這種狀況的出現(xiàn)也是有主客觀兩方面的原因。主觀上，教師對(duì)教學(xué)工作重視不夠，教師敬業(yè)、愛崗、樂教的思想覺悟有所降低；客觀上，面對(duì)商品經(jīng)濟(jì)大潮的沖擊，大學(xué)教師的收入相對(duì)較低，影響教師的教學(xué)積極性。

2.專業(yè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)有待于進(jìn)一步加強(qiáng)，校企合作缺乏深度。

依據(jù)本專業(yè)人才培養(yǎng)“寬口徑、國際化、實(shí)用性、行業(yè)化”的定位，專業(yè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)已經(jīng)給予了高度重視，但由于主客觀原因，這方面做得還不夠，仍需進(jìn)一步加強(qiáng)。主觀上，本專業(yè)教師大多畢業(yè)于國內(nèi)名牌重點(diǎn)高校，知識(shí)結(jié)構(gòu)和思想觀念依然偏好理論教學(xué)，致使教學(xué)中自然而然偏重理論教學(xué)，而淡化實(shí)踐操作教學(xué)。客觀上，一方面課時(shí)總量有限制，扣除各類公共課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課、留給實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的課時(shí)非常有限；另一方面，實(shí)踐教學(xué)的場(chǎng)地、教學(xué)軟件、實(shí)習(xí)基地等條件有限，尤其是校企合作，目前大都流于形式，僅限于實(shí)地考察、聽報(bào)告，還沒有真正將合作融入專業(yè)實(shí)踐教學(xué)。

3.在培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考和解決實(shí)際問題能力方面仍缺乏經(jīng)驗(yàn)。

“高分低能”是當(dāng)前中國大學(xué)教育普遍存在的問題，其核心癥結(jié)就在于培養(yǎng)的學(xué)生缺乏獨(dú)立思考和解決實(shí)際問題的能力，主要是由于大學(xué)的教學(xué)還是填鴨式的教學(xué)模式，學(xué)生比較被動(dòng)地在接受教育，缺乏積極主動(dòng)性，教和學(xué)是相分離的，同時(shí)教學(xué)內(nèi)容比較陳舊、不能與時(shí)俱進(jìn)，在進(jìn)行理論教學(xué)時(shí)不能很好地理論聯(lián)系實(shí)際。本專業(yè)在人才培養(yǎng)方面同樣存在這些共性問題，如何發(fā)揮教師教的指引作用和學(xué)生學(xué)的主體作用，在教與學(xué)的良性互動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考和解決實(shí)際問題的能力，仍是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)今后亟需解決的問題。

4.專業(yè)建設(shè)經(jīng)費(fèi)的投入不是很充足，分配不均衡，使用不盡合理。

目前普遍的看法依然是，社會(huì)科學(xué)類專業(yè)建設(shè)和發(fā)展不需要太多的經(jīng)費(fèi)投入就可以建好，尤其是在以理工科為主的高校，社會(huì)科學(xué)類專業(yè)會(huì)更加遭受建設(shè)經(jīng)費(fèi)投入的“歧視”。本專業(yè)作為上海電力學(xué)院中為數(shù)不多幾個(gè)文科類專業(yè)，在專業(yè)建設(shè)經(jīng)費(fèi)投入上還不是很充足，教師的辦公備課條件還不是很好。同時(shí)，有限的專業(yè)建設(shè)經(jīng)費(fèi)在使用上還不盡合理，體現(xiàn)在重硬件設(shè)施投入輕軟件投入，一方面，因?yàn)檫@是可以用定量化指標(biāo)進(jìn)行評(píng)價(jià)和考核的。另一方面，實(shí)驗(yàn)室引進(jìn)的部分教學(xué)軟件，與現(xiàn)實(shí)管理存在差距且需要進(jìn)行二次開發(fā)研究。

三、解決特色國際貿(mào)易人才培養(yǎng)模式現(xiàn)存問題對(duì)策措施

針對(duì)以上不足及存在的問題，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)負(fù)責(zé)人以及全體專業(yè)教師正積極尋求有效的對(duì)策和改進(jìn)措施，主要包括以下幾個(gè)方面。首先，內(nèi)部挖潛和校外引進(jìn)相結(jié)合，千方百計(jì)提升本專業(yè)教師的教學(xué)和科研水平。其次，采取措施，強(qiáng)化實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)，并盡可能突出電力、能源貿(mào)易特色。一方面，借助學(xué)校的“雙師計(jì)劃”和“引智工程”，采取“走出去”和“請(qǐng)進(jìn)來”雙管齊下的方式，虛心學(xué)習(xí)，深入企業(yè)，梳理并解決企業(yè)的核心問題，與電力行業(yè)（能源行業(yè)）有關(guān)企業(yè)建立更加密切的聯(lián)系，爭(zhēng)取與企業(yè)的深度合作，提高學(xué)校科研品牌效應(yīng)，進(jìn)一步豐富學(xué)校的校外實(shí)習(xí)基地。另一方面，在課程設(shè)計(jì)上，充分利用現(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)條件，進(jìn)一步增加實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)的課時(shí)量。我們正通過積極申請(qǐng)橫向課題或與電力企業(yè)共同申請(qǐng)縱向課題的方式，爭(zhēng)取與電力行業(yè)有關(guān)的外貿(mào)企業(yè)建立更加密切的聯(lián)系，進(jìn)一步落實(shí)和優(yōu)化電力國際化的實(shí)習(xí)基地，使校企合作有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。再次，繼續(xù)探索新的教學(xué)模式，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考和解決實(shí)際問題的能力。解放思想，大膽嘗試，努力探索新的、有效的教學(xué)模式。借助專業(yè)課程建設(shè)、教學(xué)改革項(xiàng)目和教學(xué)改革論文，繼續(xù)嘗試新的教學(xué)理念、方法，改變教和學(xué)的固有模式，通過啟發(fā)式教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考和解決實(shí)際問題的能力。最后，開源節(jié)流，盡力爭(zhēng)取更多的專業(yè)建設(shè)經(jīng)費(fèi)，并合理配置和使用，提高經(jīng)費(fèi)的使用效率。教學(xué)建設(shè)經(jīng)費(fèi)是專業(yè)建設(shè)和發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)，我們將通過內(nèi)部挖潛，提升專業(yè)實(shí)力，開源節(jié)流，盡最大努力爭(zhēng)取更多的專業(yè)建設(shè)經(jīng)費(fèi)，同時(shí)，圍繞提升人才培養(yǎng)質(zhì)量這一核心目標(biāo)，合理配置和使用經(jīng)費(fèi)，提高經(jīng)費(fèi)使用效率。

作者：韓云昊 單位：上海電力學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

貿(mào)易論文:知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)領(lǐng)域中國際貿(mào)易論文

1知識(shí)產(chǎn)權(quán)界定及特征

所謂的知識(shí)產(chǎn)權(quán)是指特定的知識(shí)創(chuàng)新成果的權(quán)利歸屬。我國《民法通則》明確規(guī)定了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的相關(guān)權(quán)利和義務(wù)，指出知識(shí)產(chǎn)權(quán)主要是指公民、法人、非法人團(tuán)體所取得的科學(xué)技術(shù)以及其他知識(shí)領(lǐng)域成就的所有權(quán)及使用權(quán)屬于自身。隨著我國法治社會(huì)的發(fā)展及法律法規(guī)的不斷完善，知識(shí)產(chǎn)權(quán)在法律范疇內(nèi)已逐步發(fā)展成為一種民事權(quán)利。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，為了保障和激勵(lì)公民利用自身的特長來進(jìn)行創(chuàng)新，為社會(huì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，國家鼓勵(lì)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的界定和保護(hù)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)的內(nèi)涵也擴(kuò)展到了智力成果方面，這是因?yàn)榻陙砣藗儎?chuàng)造的智力成果越來越多，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的含義也發(fā)生了變化。知識(shí)產(chǎn)權(quán)具有以下幾方面特點(diǎn)。

1.1無形性

知識(shí)產(chǎn)權(quán)是指人們自身所擁有的智力成果。雖然人們可以利用智力去創(chuàng)造一些有形的成果，但是由于智力自身是無形的，所以知識(shí)產(chǎn)權(quán)也被界定為無形產(chǎn)權(quán)。

1.2獨(dú)立性

知識(shí)產(chǎn)權(quán)的開發(fā)商享有“特定”的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，從范圍上來說是固定的，在一定時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)權(quán)所有人享有對(duì)該知識(shí)專利的獨(dú)占權(quán)或?qū)Ｓ袡?quán)，在該時(shí)間范圍內(nèi)，具有一定的自主權(quán)。自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)主要體現(xiàn)在兩方面：一是權(quán)利人能夠在法律允許的范圍內(nèi)，獨(dú)立行使知識(shí)產(chǎn)權(quán)，他人無權(quán)干涉；二是權(quán)利人一般有權(quán)拒絕任何人在未經(jīng)許可的情況下使用知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

1.3區(qū)域性

隨著國際化水平的提高，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的區(qū)域性保護(hù)也越來越被重視。知識(shí)產(chǎn)權(quán)的區(qū)域性是指知識(shí)產(chǎn)權(quán)的使用要局限于一定的區(qū)域范圍內(nèi)，如果超越了這個(gè)區(qū)域，將被視為侵權(quán)行為，可以追究相關(guān)責(zé)任。知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律制度主要是強(qiáng)調(diào)合法的權(quán)利和義務(wù)分配，注重保護(hù)權(quán)利所有人的利益，鼓勵(lì)廣大人民從事知識(shí)創(chuàng)造勞動(dòng)力的能力。知識(shí)產(chǎn)權(quán)具有個(gè)人效益和社會(huì)效益的雙重屬性，知識(shí)成果的傳播和應(yīng)用不僅會(huì)給創(chuàng)作主體帶來利益和報(bào)酬，同時(shí)也會(huì)促進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)力的提高，產(chǎn)生巨大的社會(huì)價(jià)值。

2國際貿(mào)易領(lǐng)域知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)存在的問題

我國是世界上最大的發(fā)展中國家，隨著近幾年國際全球化水平的不斷提高，建立和完善我國知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)相關(guān)法律制度的非常必要。在國際貿(mào)易發(fā)展的過程中，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面主要存在以下幾方面問題。

2.1知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)薄弱

隨著知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為的不斷發(fā)生，企業(yè)需要意識(shí)到自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)能力方向的實(shí)力和重要性。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國，企業(yè)每年取得的重大科技成果中，獲得省部級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)的有成百上千種，但每年申請(qǐng)的專利數(shù)卻較低，企業(yè)更加重視的是對(duì)有形資產(chǎn)的保護(hù)，而忽視了對(duì)無形資產(chǎn)的保護(hù)，這導(dǎo)致我國每年都有大量的知識(shí)產(chǎn)權(quán)被“搶注”。加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)已成為企業(yè)家的共識(shí)，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律保護(hù)已成為企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力和分水嶺。目前，我國缺乏一套有效的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)涉及許多當(dāng)事人，同時(shí)也涉及到法律、政治、經(jīng)濟(jì)、文化和其他領(lǐng)域，具有很大的復(fù)雜性。

2.2缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的人才

如果在一個(gè)企業(yè)沒有建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的部門，那么可以說該企業(yè)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作是非常不負(fù)責(zé)任的。企業(yè)如果涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)或者是其他方面的糾紛，由于自身沒有該方面的專業(yè)人才，其處境往往是非常被動(dòng)的，需要支付高昂的費(fèi)用來聘請(qǐng)外部人員回應(yīng)。企業(yè)在專業(yè)性較強(qiáng)的專利申請(qǐng)或者是商標(biāo)注冊(cè)、產(chǎn)權(quán)談判以及分析工作等方面的人才缺乏，是企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展過程中必須解決的問題。

2.3知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律亟待完善

知識(shí)產(chǎn)權(quán)是法律賦予的合法權(quán)利。目前，很多跨國公司試圖在其壟斷范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)用非法方式限制知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在非法壟斷濫用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的觀點(diǎn)，目前很多發(fā)達(dá)國家通過反壟斷法加以限制，但我國目前還沒有制定合理的反壟斷法，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)還處于起步階段，我國企業(yè)可能遭遇卷入知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛的困境中。

3加強(qiáng)國際貿(mào)易領(lǐng)域知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的對(duì)策

3.1提升知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)

要加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)登記的意識(shí)，作為一種無形財(cái)產(chǎn)的權(quán)利，知識(shí)產(chǎn)權(quán)是受法律保護(hù)的，其合法化途徑一般是注冊(cè)和申請(qǐng)專利。但我國許多企業(yè)缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)和專業(yè)知識(shí)，一些有影響力的商標(biāo)被國外公司注冊(cè)，導(dǎo)致相關(guān)企業(yè)被限制進(jìn)入市場(chǎng)或被迫退出市場(chǎng)。在國際貿(mào)易中，知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)事件時(shí)有發(fā)生。中國企業(yè)不僅要遵守其他國家的法律和國際慣例，而且要善于保護(hù)自己的合法利益。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)缺乏等方面存在問題的企業(yè)為數(shù)不少，重要的是，國際貿(mào)易中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)訴訟，往往是長期性和高成本的，因此，相關(guān)的訴訟通常最終以和解方式結(jié)束，很少有法院判決。自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的指控的同一技術(shù)領(lǐng)域企業(yè)相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)，交叉許可模式以及原告達(dá)成和解協(xié)議，從而能夠少支付巨額的知識(shí)產(chǎn)權(quán)使用費(fèi)。企業(yè)應(yīng)建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)管理部門，在完善并且確保應(yīng)用程序核心技術(shù)專利的同時(shí)，通過非核心技術(shù)的專利申請(qǐng)，發(fā)揮自身專利競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增加談判籌碼。

3.2制定知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)策略

自20世紀(jì)末，歐美國家、日本以及其他很多國家開始著手制定知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略，從而不斷提升自身國際競(jìng)爭(zhēng)力。為了趕上那些在國際貿(mào)易中處于優(yōu)勢(shì)的國家，中國應(yīng)該建立自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)策略，主要應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手。一是政府要不斷地樹立全球戰(zhàn)略意識(shí)，通過對(duì)國內(nèi)外知識(shí)產(chǎn)權(quán)的相關(guān)案例進(jìn)行研究分析，改革策略，把對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)深化到企業(yè)內(nèi)部，使企業(yè)不但成為投資的主體，而且也要成為知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的先行者。二是鼓勵(lì)并支持企業(yè)加大對(duì)相關(guān)產(chǎn)品和專利的研發(fā)投入，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及企業(yè)發(fā)展的要求，企業(yè)的核心問題是要不斷地把自己是產(chǎn)品和專利延伸到上游產(chǎn)業(yè)中去，提高企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，在工業(yè)加工和制造業(yè)更大的比較優(yōu)勢(shì)，逐步改變現(xiàn)在的“中國加工廠”論。三是在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)戰(zhàn)略實(shí)施的過程中，也必須要有相關(guān)的人才，必須重視并不斷培養(yǎng)相關(guān)人才。

3.3完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)立法保護(hù)，積極參與知識(shí)產(chǎn)權(quán)國際保護(hù)

截至目前，我國已經(jīng)加入包括TRIPS協(xié)議、《保護(hù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)巴黎公約》《商標(biāo)國際注冊(cè)馬德里協(xié)定》《世界版權(quán)公約》以及《保護(hù)文學(xué)和藝術(shù)作品伯爾尼公約》等在內(nèi)的多個(gè)國際知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)公約。同時(shí)也在不斷修改本國法律以適應(yīng)TRIPS協(xié)議的要求，TRIPS協(xié)議作為與貿(mào)易有關(guān)的專門的國際知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)議，在國際貿(mào)易中重要的地位，各成員國應(yīng)調(diào)整自己的法律，履行知識(shí)產(chǎn)權(quán)國際保護(hù)的義務(wù)。一些國家已經(jīng)開始這項(xiàng)工作，我國也不例外。同時(shí)，要努力兌現(xiàn)TRIPS協(xié)議和我們的承諾。例如，商標(biāo)法修改的部分規(guī)定，TRIPS協(xié)議允許成員國在其國內(nèi)法中具體規(guī)定的商品功率有限的例外，目的在于對(duì)商標(biāo)權(quán)的合理限制，保護(hù)人民的權(quán)利，防止權(quán)力的濫用，維護(hù)社會(huì)的公平競(jìng)爭(zhēng)。由于我國在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面起步較晚，我國應(yīng)該在不斷借鑒先進(jìn)國家的經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，不斷地完善自身的相關(guān)法律法規(guī)。

作者：劉微微 田海霞 單位：佳木斯大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

貿(mào)易論文:對(duì)外貿(mào)易中品牌營銷論文

一、什么是品牌

從現(xiàn)象中看，品牌就是代表企業(yè)的一個(gè)商標(biāo)或者一個(gè)圖形。它們大部分可以由圖形、字母、名稱、等多種形式組成并代表著一定的象征意義，具有很高的設(shè)計(jì)性。一般品牌包括兩部分，一個(gè)是商品的名稱另一個(gè)就是品牌的標(biāo)志。一般情況下，一個(gè)企業(yè)的品牌在很大程度上影響消費(fèi)者對(duì)于該企業(yè)的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)，人們會(huì)對(duì)這一品牌形成一個(gè)固有的模式，對(duì)該品牌的質(zhì)量、信譽(yù)、售后、企業(yè)文化等形成一種認(rèn)知，而且在當(dāng)今的社會(huì)發(fā)展中，品牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展有著重要的作用。

二、我國對(duì)外貿(mào)易品牌發(fā)展的情況

首先，我國的企業(yè)很注重去模仿其他國家的企業(yè)，沒有創(chuàng)新的意識(shí)和能力。一個(gè)品牌要想不斷的發(fā)展，創(chuàng)新是必須的，我國很多企業(yè)缺乏不斷創(chuàng)新的意識(shí)，在研發(fā)過程中投入的資金十分少，而只注重企業(yè)的銷量和產(chǎn)量，這在中國的企業(yè)中是十分常見的，銷售部門對(duì)于中國的企業(yè)來說十分的重要。研發(fā)需要很長的一段時(shí)間，并且創(chuàng)新的效果展現(xiàn)的十分慢，我國的企業(yè)不想浪費(fèi)時(shí)間在研發(fā)上就導(dǎo)致了這種重視銷售而輕視研發(fā)的現(xiàn)象，因?yàn)殇N售能夠直接帶來利潤。然后很多企業(yè)并沒有樹立正確的品牌意識(shí)，他們認(rèn)為銷售額增加了，名氣大了就是品牌的宣傳，他們利用各種廣告進(jìn)行不斷的宣傳，可是這并不是品牌。其次，中國市場(chǎng)中很多企業(yè)并沒有品牌意識(shí)，沒有形成一份良好的氣氛。品牌是不斷發(fā)展的結(jié)果，品牌并不是一時(shí)之間就能形成的，國際上很多的知名品牌并不是一時(shí)半會(huì)就形成的，而是在一定成熟的市場(chǎng)環(huán)境中慢慢的繁衍出來的，經(jīng)歷了幾十年甚至是更多年的變化，提高。而縱觀我國企業(yè)的發(fā)展，起步于改革開放，然后再逐漸的形成規(guī)范的經(jīng)濟(jì)制度，促進(jìn)我國的企業(yè)發(fā)展，但是這一制度實(shí)行的時(shí)間較短，與西方的發(fā)達(dá)國家相比仍然存在局限性，這也為自主品牌的發(fā)展帶來了一些阻礙性的因素。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)也逐漸的發(fā)展并且呈現(xiàn)一派繁榮的市場(chǎng)情況。很多的國家在出口中都呈現(xiàn)出不斷增長的態(tài)勢(shì)，并且經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也更加注重品牌的建立，不斷的提高自己品牌的質(zhì)量，并且提高企業(yè)的效率。每個(gè)國家出口總額中品牌營銷所占的比重代表著一個(gè)國家品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和綜合國力，同時(shí)體現(xiàn)了該企業(yè)在國際市場(chǎng)中的地位。也代表著該國的對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展情況的好壞。

1.國外著名國際品牌近幾年的發(fā)展情況

當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中，世界的知名品牌總是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的主角，它們的影響力十分的大。就算是最原始的地方，也會(huì)受到這些國際品牌的影響。這些品牌具有這么大的能力的最主要的原因是它具有十分豐厚的經(jīng)濟(jì)作支撐，并且產(chǎn)品的質(zhì)量有保證，在國際市場(chǎng)中樹立了十分高的名譽(yù)，贏得眾人的信任。聯(lián)合國工業(yè)計(jì)劃署的一項(xiàng)調(diào)查表明，名牌在所有產(chǎn)品品牌中所占不足3%，其占有的市場(chǎng)份額卻達(dá)到40%以上，銷售額占50%以上。從2007年到2011年世界品牌500強(qiáng)中入選品牌數(shù)量的國家及其數(shù)量來看，排名前五位的依次是美國、法國、日本、英國和德國，而中國僅居世界第六位，從整體的數(shù)量中來看，中國的數(shù)量十分的渺小，不足美國的十分之一，可見兩國的經(jīng)濟(jì)相差多遠(yuǎn)。

2.我國國際知名品牌的發(fā)展情況

我國對(duì)外貿(mào)易發(fā)展開始與改革開放以后，并且僅僅用了幾年的時(shí)間，我國的對(duì)外貿(mào)易總額已經(jīng)達(dá)到了世界的前端。然而，中國卻沒有品牌，在世界前50強(qiáng)的品牌中中國沒有一個(gè)。隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的改革，中國正式加入WTO之后，中國才開始慢慢的建立一些品牌，并且隨著時(shí)間的推移這些品牌也在不斷的發(fā)展進(jìn)步。我國品牌的數(shù)量也在不斷的增加，并且漸漸的進(jìn)入到了世界500強(qiáng)的行列。根據(jù)GDP的世界排名顯示，中國位居第二位，看上去已經(jīng)是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)了，而美國排名第一位，似乎中國與美國的差距就是一個(gè)名詞，但是，再看世界500強(qiáng)企業(yè)的的排行榜，我國位于世界500強(qiáng)的企業(yè)與美國的數(shù)量相差甚遠(yuǎn)。并且在我國入選500強(qiáng)的企業(yè)中，大部分都是公有制的企業(yè)，我國民營品牌發(fā)展十分慢，就這種情況來看，我國要想在世界品牌中站立一席之地還需要很大的努力和很長的時(shí)間去改變。

三、對(duì)我國對(duì)外貿(mào)易品牌營銷現(xiàn)狀的分析

1.創(chuàng)建了一批知名的品牌

中國自實(shí)行改革開放以來，經(jīng)濟(jì)就開始不斷的發(fā)展，生產(chǎn)力和生產(chǎn)力水平也不斷的提高。這也促使了我國一大批的從事出口貿(mào)易的企業(yè)不斷的發(fā)展，并且形成了很多國際性的大品牌，尤其是一些民營的企業(yè)，開始發(fā)展，成為了我國品牌中不可缺少的重要組成部分。

2.涌現(xiàn)出一批國際知名品牌

最近這些年，我們國家的自己研發(fā)的品牌，在國際市場(chǎng)中取得了十分不錯(cuò)的成績(jī)，人們對(duì)品牌的理解也更加的深厚，并且我國的企業(yè)品牌意識(shí)也更加的突出。對(duì)于品牌的研發(fā)創(chuàng)新更加的重視。在中國企業(yè)不斷的向外走的同時(shí)，很多十分不錯(cuò)的出口企業(yè)在不斷的壯大自身的競(jìng)爭(zhēng)力，提升自己的能力，并且致力于發(fā)展成為國際上有名的牌子，例如我國的海爾、美的、格力、波司登等品牌，全部都是國際市場(chǎng)中為中國的品牌贏得了良好的稱譽(yù)，扭轉(zhuǎn)了世界對(duì)中國品牌的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。幫助中國的品牌在世界市場(chǎng)中不斷的壯大，和發(fā)展。

3.我國品牌的價(jià)值

一個(gè)企業(yè)的品牌是否具有一定的價(jià)值，對(duì)該企業(yè)發(fā)展有著重要的影響。也是該企業(yè)贏得勝利的重要組成部分。在中國經(jīng)濟(jì)不斷的增加，利益不斷擴(kuò)大的環(huán)境下，中國很多的企業(yè)呈現(xiàn)了上升的趨勢(shì)，品牌的價(jià)值也在不斷的提高。中國的品牌呈現(xiàn)出一種不斷變強(qiáng)變大的趨勢(shì)。

4.我國品牌的影響力

這些年來我國的企業(yè)在世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)中不斷的提升，中國的品牌在世界品牌中逐漸占領(lǐng)一席之地，中國500強(qiáng)企業(yè)，在世界的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中，不斷的吸收其他國家的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身的情況，開始不斷的研發(fā)創(chuàng)新，競(jìng)爭(zhēng)力不斷的提升。根據(jù)上文中所說到的，得出，我國的企業(yè)走向世界之后在不斷的提升自己的形象，并且不斷的提高自身的品牌價(jià)值。即使是這樣，我國的對(duì)外貿(mào)易的企業(yè)仍然有著很多的問題，還有缺點(diǎn)需要改進(jìn)。比如，我國對(duì)外貿(mào)易的企業(yè)出口的產(chǎn)品數(shù)量十分有限，品牌較少，而且沒有形成戰(zhàn)略營銷的方法和手段，并且我國的品牌缺乏自我的保護(hù)意識(shí)，缺乏維權(quán)意識(shí)，跟國際上一些發(fā)達(dá)國家所建立的大的品牌還有十分大的差距，這樣一來，必定會(huì)造成我國企業(yè)在國際市場(chǎng)中缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。我國的對(duì)外貿(mào)易的企業(yè)中在進(jìn)行企業(yè)營銷的過程中也有很多的問題，首先，我國出口的品牌沒有什么極高的文化價(jià)值，并且很多產(chǎn)品都沒有樹立品牌，導(dǎo)致產(chǎn)品不為人知。除此之外，我國的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)少，在進(jìn)入國際金融市場(chǎng)之后，并沒有進(jìn)行自我品牌的保護(hù)，文化價(jià)值比較低，跟國際上其他的品牌相比并沒有什么優(yōu)勢(shì)。造成這種狀況的主要原因是我國的企業(yè)并沒有重視這一問題，并且我國對(duì)于企業(yè)的品牌也沒有足夠的重視，相關(guān)的法律法規(guī)并不健全。我國的品牌沒有極高的科學(xué)價(jià)值和文化內(nèi)涵。

四、如何提高我國對(duì)外貿(mào)易品牌營銷

首先，從企業(yè)的角度出發(fā)，企業(yè)應(yīng)該對(duì)自身品牌的發(fā)展有一個(gè)良好的規(guī)劃和定位。樹立一個(gè)合理科學(xué)的品牌發(fā)展策略。品牌發(fā)展的策略的核心在于企業(yè)的品牌文化的內(nèi)涵。從另一方面講，國際知名的一些品牌所賣的并不只是產(chǎn)品本身，二是產(chǎn)品所蘊(yùn)含的文化內(nèi)涵和自身擁有的價(jià)值。一個(gè)有名的產(chǎn)品不僅僅是靠?jī)r(jià)格去吸引消費(fèi)者而是產(chǎn)品本身所擁有的品牌文化。所以，一個(gè)產(chǎn)品要想長遠(yuǎn)的發(fā)展需要依靠的是產(chǎn)品的文化底蘊(yùn)。這是企業(yè)發(fā)展的源源不斷的動(dòng)力。其次，企業(yè)還要注重不斷的改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，注重企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新。一個(gè)沒有屬于自身技術(shù)的企業(yè)是不能夠在現(xiàn)今的國際市場(chǎng)中生存的。這也正是中國品牌發(fā)展所面臨的最大問題，中國的品牌沒有足夠的技術(shù)作支撐，不注重創(chuàng)新。然而，隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，只有不斷的進(jìn)行企業(yè)的創(chuàng)新改革，才能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中位于不敗之地。再次，可以利用新媒體的力量進(jìn)行企業(yè)形象的宣傳。例如，美國的肯德基、日本的索尼、瑞士的手表等這些品牌的壯大和發(fā)展都在不同程度上依靠媒體的力量?，F(xiàn)如今，媒體的力量越發(fā)的強(qiáng)大，新媒體的崛起使得信息的流通更加的便捷。以前人們通過報(bào)紙、廣播、電視獲取信息，現(xiàn)在可以通過微博、微信等多種渠道獲取，相關(guān)的企業(yè)可以利用這種傳播的方式，進(jìn)行企業(yè)形象的宣傳，從而去的知名度，受到消費(fèi)者的信任。最后，從政府的角度來談，就是我國的政府部門要給對(duì)外貿(mào)易的企業(yè)一定的政策支持，鼓勵(lì)他們發(fā)展和創(chuàng)新。當(dāng)前，我國的自主品牌建立還處于萌芽期，需要政府部門在政策上出臺(tái)相關(guān)的扶持政策。除此之外，相關(guān)的政府部門應(yīng)該加強(qiáng)服務(wù)的意識(shí)，為企業(yè)的發(fā)展提供一定的消息，幫助企業(yè)避免風(fēng)險(xiǎn)和問題的發(fā)生。在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)管理的時(shí)候，要注重與實(shí)際情況相結(jié)合，出臺(tái)相關(guān)的金融政策，降低企業(yè)貸款的門檻。根據(jù)我國當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的情況，我國的政府需要對(duì)一些名牌企業(yè)給與一定的補(bǔ)助和支持。

五、結(jié)論

隨著全球經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，整個(gè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一體化的趨勢(shì)，品牌的重要性也日益的凸顯出來，成為了競(jìng)爭(zhēng)的核心，幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的地位，樹立企業(yè)的形象。但是品牌的競(jìng)爭(zhēng)要有一定的原則，要根據(jù)市場(chǎng)的變化去改變，以經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)為核心，不斷的進(jìn)行品牌形象的塑造，注重產(chǎn)品的質(zhì)量，并且不斷在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中提高自己的品牌優(yōu)勢(shì)。我國的企業(yè)要把目光放的長遠(yuǎn)，根據(jù)我國的國情和對(duì)外貿(mào)易的實(shí)際情況，建立出適合我國對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的制度，鼓勵(lì)自主品牌的創(chuàng)立。完善相關(guān)的法律法規(guī)，學(xué)習(xí)西方的先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，然后根據(jù)當(dāng)前我國的市場(chǎng)情況，在于國際接軌的對(duì)外貿(mào)易中不斷的進(jìn)行品牌銷售的策略和方法。這樣一來，企業(yè)樹立了品牌，必定能在對(duì)外貿(mào)易中處于優(yōu)勢(shì)地位，帶動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)更好的發(fā)展，提高我國的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，和競(jìng)爭(zhēng)力。

作者：劉洋 單位：東南大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

貿(mào)易論文:貿(mào)易平等化農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易論文

一、我國農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易發(fā)展的現(xiàn)狀分析

（一）我國農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易的規(guī)模

在入世后這十幾年的時(shí)間里，我國農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化十分顯著，并且增速較快，在國際貿(mào)易中的市場(chǎng)份額也在逐漸擴(kuò)大，并且在農(nóng)業(yè)進(jìn)出口、貿(mào)易總額等方面也取得了較為顯著的成績(jī)。我國自入世后農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易發(fā)生了十分明顯的變化。自2001年后，我國農(nóng)業(yè)進(jìn)口和出口總額的增長都非常顯著，由于受到金融危機(jī)的影響，在2009年農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口和出口的總額均減少，但此后又迅速回暖，并繼續(xù)保持原有的穩(wěn)定增長態(tài)勢(shì)。同時(shí)與農(nóng)產(chǎn)品出口相比，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口規(guī)模的增長速度更快，這就導(dǎo)致自2004年以后出現(xiàn)貿(mào)易逆差，并且逆差值正在不斷擴(kuò)大。

（二）我國農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易的市場(chǎng)格局

從出口國家來看，我國的農(nóng)產(chǎn)品出口國主要集中在亞洲地區(qū)，而在歐洲、非洲等國際市場(chǎng)中所占的份額十分有限，這種單一的出口市場(chǎng)也阻礙了農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易發(fā)展的多元化。2001年我國農(nóng)產(chǎn)品出口在亞洲地區(qū)所占的市場(chǎng)份額為75%，2012年降至60%。雖然與2001年相比，亞洲地區(qū)的市場(chǎng)比重在下降，但其依然保持著主體地位，這種較為穩(wěn)定的市場(chǎng)格局對(duì)于農(nóng)業(yè)貿(mào)易發(fā)展具有一定的推動(dòng)作用。同時(shí)與2001年相比，我國在歐美、非洲等地區(qū)的市場(chǎng)份額逐漸增加，表明我國農(nóng)業(yè)貿(mào)易越來越趨向多元化，這對(duì)于降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)、促進(jìn)農(nóng)業(yè)貿(mào)易健康發(fā)展是有益的。與農(nóng)產(chǎn)品出口的市場(chǎng)格局類似，我國的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口主要集中在美洲和亞洲這兩個(gè)地區(qū)，約占到總進(jìn)口額的百分之七十五左右，其中所占份額最高的為北美洲，多年來一直保持在百分之三十左右。由此可見，大體來看我國近年來農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易的市場(chǎng)格局相對(duì)穩(wěn)定，并且逐漸趨于多元化，在進(jìn)出口規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，進(jìn)出口的總量也相應(yīng)得到增長。

二、貿(mào)易平等化視域下阻礙我國農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易發(fā)展的因素

我國農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易數(shù)量的迅速增長，在一定程度上也反映國際農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)正在迅速擴(kuò)大，這給我國的農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易提供了更多的機(jī)會(huì)，也帶來了更大的挑戰(zhàn)。從貿(mào)易平等化的角度來看，我國的農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易在發(fā)展過程中依然存在很多阻礙，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

（一）貿(mào)易壁壘對(duì)國際市場(chǎng)環(huán)境的影響

一些國家出于保護(hù)本土市場(chǎng)的考慮，對(duì)進(jìn)口的農(nóng)產(chǎn)品收取高額的關(guān)稅或其他附加稅收，以阻止外國農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入本國市場(chǎng)，這樣的方式本身就與貿(mào)易平等化原則相背離。這種用于保護(hù)本國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的手段，其實(shí)質(zhì)是通過扭曲進(jìn)口國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)來維護(hù)本國農(nóng)產(chǎn)品制造者的利益，也可以在一定程度上迫使對(duì)手妥協(xié)。這種收取高額關(guān)稅的方式，從短期來看可以避免外國農(nóng)產(chǎn)品在本國市場(chǎng)的擴(kuò)張，但對(duì)于本國農(nóng)業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)生存力的提高是不利，也不利于貿(mào)易伙伴國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在多邊談判中，世貿(mào)組織限定了世界各國關(guān)稅的總額，這就導(dǎo)致很多國家需要采取除關(guān)稅之外的綠色壁壘等調(diào)控手段，以此來保護(hù)本土農(nóng)業(yè)市場(chǎng)。在這種情況下，很多非關(guān)稅壁壘對(duì)我國農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易發(fā)展的阻礙也越來越凸顯，包括海關(guān)部門制定的直接非關(guān)稅壁壘，也包括非海關(guān)部門制定的非關(guān)稅壁壘。通常海關(guān)會(huì)通過進(jìn)口許可證、農(nóng)產(chǎn)品配額限制等方式來直接控制進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品的總額，而非海關(guān)則通過對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行衛(wèi)生和質(zhì)量檢查，并輔助社會(huì)、技術(shù)和進(jìn)口押金等手段來間接控制進(jìn)口產(chǎn)品。貿(mào)易壁壘是與貿(mào)易平等化原則相背離的，也嚴(yán)重阻礙了我國農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高。例如，一些發(fā)達(dá)成員國對(duì)于進(jìn)口食品的安全十分重視，在農(nóng)產(chǎn)品藥品殘留、細(xì)菌指標(biāo)等方面的檢驗(yàn)十分嚴(yán)格，這樣也讓我國失去了很多在國際農(nóng)業(yè)市場(chǎng)上參與公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。繼美國FDA公布禁止在進(jìn)口食品中使用的藥物名單后，一些發(fā)達(dá)國家也陸續(xù)針對(duì)不同的進(jìn)口食品制訂了農(nóng)藥殘留的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。但目前我國針對(duì)不同的食品，還沒有制定相應(yīng)的農(nóng)藥殘留檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，這樣在農(nóng)產(chǎn)品出口時(shí)就受到國外各種檢驗(yàn)指標(biāo)的約束。近年來，我國農(nóng)產(chǎn)品的出口額屢屢受到綠色壁壘的限制，出口總額也由前幾年的210億元降至130億元，導(dǎo)致巨大的損失。

（二）農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策應(yīng)用不當(dāng)制約發(fā)展

西方一些發(fā)達(dá)國家無節(jié)制地使用農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策，這不僅在一定程度上影響到農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易市場(chǎng)的自由化體制，對(duì)于國際農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的自由化也是十分不利的。一方面，農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策違背了世貿(mào)組織制定的國民待遇原則。國民待遇原則的制定是為了保障各國貿(mào)易者以平等的身份參與到國際市場(chǎng)中，并通過市場(chǎng)來對(duì)農(nóng)業(yè)資源利用率進(jìn)行調(diào)節(jié)，以此讓世界范圍內(nèi)的農(nóng)業(yè)資源得到優(yōu)化配置。而農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策如果應(yīng)用不當(dāng)，不僅會(huì)干預(yù)到市場(chǎng)機(jī)制的公平性，也可能破壞公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，阻礙農(nóng)業(yè)資源在國際市場(chǎng)的有效配置。另一方面，農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策違背了貿(mào)易平等原則。從短期來看雖然農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼可以提高農(nóng)業(yè)企業(yè)的收益，降低本國農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成本，但也影響到農(nóng)業(yè)企業(yè)管理能力與技術(shù)水平的提高，進(jìn)而制約了其在市場(chǎng)調(diào)控中的健康發(fā)展。與此同時(shí)，農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策與自由市場(chǎng)原則也是不相容的。世界貿(mào)易組織的重要基礎(chǔ)就是自由貿(mào)易，讓市場(chǎng)具備自由交易的權(quán)利，以此實(shí)現(xiàn)對(duì)各種資源的合理配置與利用。在自由市場(chǎng)中也允許政府對(duì)瀕臨失衡的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)控，但是如果政府干預(yù)過度將直接影響到市場(chǎng)資源的合理配置，導(dǎo)致部分具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的農(nóng)業(yè)資源無法正常參與國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

（三）人民幣升值的影響

自2008年出現(xiàn)金融危機(jī)之后，世界經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了一段時(shí)間的蕭條期。為了扭轉(zhuǎn)世界經(jīng)濟(jì)的形勢(shì)，西方一些資本主義國家妄圖通過操控匯率，來使我國的人民幣增值，以此緩解本國的經(jīng)濟(jì)壓力。而一旦人民幣匯率增加，必然會(huì)對(duì)我國的農(nóng)業(yè)國家貿(mào)易帶來十分深遠(yuǎn)的影響。首先，人民幣匯率的提升會(huì)降低我國進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)格，相反的也增加了農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)口量，這樣必然會(huì)起到促進(jìn)我國農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口的目的。雖然在這種情況下使用相同數(shù)額的貨幣可以買到數(shù)量更多的產(chǎn)品，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口有利，但降低了農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)口額。如果人民幣增值在百分之三十左右，那么農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)口量增值約為15%，而農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口額的下降值將高于15%。其次，我國貨幣的增值會(huì)提升農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格，這對(duì)于提高我國農(nóng)產(chǎn)品的國際競(jìng)爭(zhēng)力是不利的，也會(huì)影響到農(nóng)產(chǎn)品的出口量。總體來看，人民幣增值在提高進(jìn)口量的同時(shí)抬高了農(nóng)產(chǎn)品出口的成本，進(jìn)而削弱了我國在農(nóng)業(yè)國家市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，減少了我國農(nóng)產(chǎn)品的出口量。這也表明，人民幣匯率增加后我國加工型農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量將增加，而在出口中第一、二類農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量也會(huì)增加，這樣表示加工型農(nóng)產(chǎn)品會(huì)受到很大的沖擊。

（四）農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理

我國在農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易中進(jìn)口量較大的產(chǎn)品主要有大豆、大米等，而出口產(chǎn)品主要有園藝產(chǎn)品與水產(chǎn)品，具有十分明顯的區(qū)域特征，并且呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢(shì)。通過分析我國農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可以發(fā)現(xiàn)我國出口的大部分為土地密集型產(chǎn)品，價(jià)格相對(duì)低廉，如煙草、油料、谷物等，很少有價(jià)值較高的農(nóng)產(chǎn)品，如水果、蔬菜等。我國的這種農(nóng)產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)與世界貿(mào)易中的總體結(jié)構(gòu)是存在很大差距的，并且不符合農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)我國出口的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品大部分只經(jīng)過初級(jí)加工，經(jīng)過深加工農(nóng)產(chǎn)品的份額不足百分之二十，而發(fā)達(dá)國家已經(jīng)達(dá)到百分之七十及以上。從產(chǎn)品的價(jià)值來看，經(jīng)過深加工產(chǎn)品的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于經(jīng)過初級(jí)加工產(chǎn)品的價(jià)值，這樣的不合理結(jié)構(gòu)直接影響到我國農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易的總量與質(zhì)量。此外，在農(nóng)產(chǎn)品加工方面，我國的設(shè)備與技術(shù)與發(fā)達(dá)國家相比還存在很多不足。上述問題不僅增加了農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的加工成本，不利于提升產(chǎn)品的質(zhì)量，也讓我國失去了很多參與平等化國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

三、貿(mào)易平等化視域下我國農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易的發(fā)展戰(zhàn)略

我國自入世后，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與貿(mào)易方面的理念正在逐漸轉(zhuǎn)變，并提高了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注，各地也在積極修訂農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工和檢驗(yàn)等標(biāo)準(zhǔn)，以此提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，只要我們充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，基于平等化原則來選擇有效的農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略，積極應(yīng)對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易中存在的問題，將有良好的發(fā)展前景。

（一）積極應(yīng)對(duì)貿(mào)易壁壘的戰(zhàn)略

1.構(gòu)建預(yù)警與反應(yīng)機(jī)制。面對(duì)農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易中存在的各種壁壘，我國農(nóng)業(yè)貿(mào)易管理部門應(yīng)該積極構(gòu)建相關(guān)的預(yù)警與反應(yīng)機(jī)制，通過互聯(lián)網(wǎng)搜集并實(shí)時(shí)掌握國際市場(chǎng)的各種情報(bào)，尤其是關(guān)于貿(mào)易國制定與實(shí)行貿(mào)易壁壘的動(dòng)態(tài)信息。農(nóng)業(yè)貿(mào)易研究機(jī)構(gòu)需要對(duì)收集到的信息進(jìn)行深入分析，并針對(duì)外國的貿(mào)易壁壘制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略，以此為農(nóng)業(yè)企業(yè)與對(duì)外貿(mào)易管理部門提供參考。通過該預(yù)警與反應(yīng)機(jī)制，首先可以了解貿(mào)易國在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)方面的情況，并在此基礎(chǔ)上由相關(guān)部門制定應(yīng)對(duì)該國貿(mào)易壁壘的措施，以此維護(hù)平等化的貿(mào)易環(huán)境。在制定反貿(mào)易壁壘策略過程中，農(nóng)業(yè)部門應(yīng)該充分了解貿(mào)易國在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的薄弱環(huán)節(jié)，保障恰當(dāng)?shù)姆粗撇脧?qiáng)度，這樣不僅能夠給貿(mào)易壁壘國一定的威懾，也不至于影響到與貿(mào)易伙伴之間的關(guān)系，進(jìn)而達(dá)到以較低的成本來遏制貿(mào)易國隨意制定并實(shí)施貿(mào)易壁壘的行為。此外，農(nóng)業(yè)貿(mào)易管理部門可以通過世貿(mào)咨詢等方式，多搜集與貿(mào)易壁壘相關(guān)的信息，并實(shí)時(shí)掌握貿(mào)易國在法律法規(guī)、技術(shù)指標(biāo)等方面的變化，構(gòu)建貿(mào)易壁壘預(yù)警專家數(shù)據(jù)庫，這樣就可以根據(jù)不同的情形制定具有針對(duì)性的反制裁策略。

2.參與制定國際標(biāo)準(zhǔn)。我國應(yīng)該積極參與制定與農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，力求通過制度來避免國際市場(chǎng)上出現(xiàn)惡性貿(mào)易壁壘。從現(xiàn)有的情況來看，我國在國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)制定等方面的參與度不高，并且缺乏相應(yīng)的意識(shí)，這與我國缺乏農(nóng)業(yè)貿(mào)易方面的人才也有一定的關(guān)系。地方各級(jí)政府應(yīng)該多了解農(nóng)業(yè)企業(yè)的情況，通過農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)等渠道收集農(nóng)業(yè)企業(yè)在貿(mào)易壁壘中造成的損失，及時(shí)匯總和整理農(nóng)業(yè)企業(yè)的意志，并在制定農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)過程中體現(xiàn)出來。農(nóng)業(yè)企業(yè)也需要及時(shí)更新貿(mào)易理念與產(chǎn)品加工技術(shù)，政府部門需要整合各級(jí)各類技術(shù)力量，充分利用國際貿(mào)易中的規(guī)則，以制定完善合理的反制裁策略來保護(hù)我國的本土農(nóng)業(yè)。

（二）針對(duì)貿(mào)易國農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼的戰(zhàn)略

1.在農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易中，我國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)面臨著包括國外農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策在內(nèi)的多種沖擊，與此同時(shí)也有很多機(jī)遇可以把握。在國際貿(mào)易中我國的農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該深入分析自身獲得的權(quán)利，熟悉國際貿(mào)易慣例與規(guī)則，以此保障在公平的市場(chǎng)環(huán)境中參與競(jìng)爭(zhēng)。世貿(mào)組織規(guī)則中允許各國針對(duì)本國的貿(mào)易發(fā)展情況，制定不影響或影響較小的農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼等支持政策，這就是綠箱政策。通過研究這些貿(mào)易規(guī)則，我們可以發(fā)現(xiàn)世貿(mào)成員國多通過在公共基礎(chǔ)設(shè)施方面加大投入來支持農(nóng)業(yè)，這也是一種較為可行的方式。加入世貿(mào)組織后，我國的農(nóng)業(yè)貿(mào)易承受著多方面的沖擊與挑戰(zhàn)，目前的應(yīng)用綠箱政策也很少，而國際貿(mào)易中有很多相關(guān)政策可以應(yīng)用于我國的農(nóng)業(yè)政策中。我國政府需要建立直接農(nóng)業(yè)補(bǔ)助體系，給予低收入農(nóng)民群體一定的保障，并逐步完善農(nóng)業(yè)自然災(zāi)害補(bǔ)助、農(nóng)產(chǎn)品補(bǔ)貼等政策，各級(jí)政府需深入了解農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展情況，了解國外農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼對(duì)其沖擊最大的農(nóng)產(chǎn)品或農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)，并制定行之有效的補(bǔ)助措施。

2.在世貿(mào)農(nóng)業(yè)談判中我國政府應(yīng)該積極參與，制定規(guī)范可行的綠箱政策標(biāo)準(zhǔn)，以此避免貿(mào)易國出現(xiàn)濫用農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼的行為，同時(shí)力求制定出讓貿(mào)易國減少農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼的新規(guī)定。各貿(mào)易國應(yīng)該基于世貿(mào)這個(gè)自由化的平臺(tái)，制定對(duì)農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策有約束性的規(guī)則，在賦予發(fā)達(dá)國家可內(nèi)控綠箱政策行為的同時(shí)，也需要讓發(fā)達(dá)國家有權(quán)利通過限制進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品等方式，以此反制裁發(fā)達(dá)國家的綠箱政策行為。

3.政府應(yīng)該根據(jù)我國的農(nóng)業(yè)國情加快構(gòu)建適宜的農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼體制，以此遏制發(fā)達(dá)國家的農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼等對(duì)我國農(nóng)業(yè)貿(mào)易的限制。農(nóng)業(yè)管理部門需要充分了解農(nóng)業(yè)市場(chǎng)規(guī)則，對(duì)現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行深入調(diào)整，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格控制與檢驗(yàn)，建設(shè)系統(tǒng)的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)信息平臺(tái)，以此提升我國農(nóng)業(yè)在國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。相關(guān)部門可以在基于國際貿(mào)易規(guī)則的基礎(chǔ)上，深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)稅費(fèi)改革，降低農(nóng)產(chǎn)品在深加工與流通過程中的稅費(fèi)負(fù)擔(dān)，拓展我國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，以此讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)獲得更大的價(jià)值。

（三）穩(wěn)定我國人民幣匯率的戰(zhàn)略

從上述分析我們了解到，一旦我國的貨幣匯率發(fā)生變化，必將對(duì)我國農(nóng)產(chǎn)品國家貿(mào)易帶來很大的沖擊。人民幣匯率的不穩(wěn)定會(huì)降低農(nóng)產(chǎn)品的出口量，增加農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)口成本，阻礙我國農(nóng)產(chǎn)品國家貿(mào)易的健康穩(wěn)定發(fā)展。但如果人民幣匯率降低，也并不能說可以起到扭轉(zhuǎn)進(jìn)出口局面的作用。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口逆差而言，人民幣貶值的作用是具有雙面性的，這需要從市場(chǎng)需求以及時(shí)滯兩個(gè)方面來分析。一方面我國貨幣貶值后，雖然出口到國外農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)相應(yīng)降低，但是國際市場(chǎng)的需求并不會(huì)立即增加，這樣農(nóng)產(chǎn)品的出口量也不可能迅速增加，這就是所謂的時(shí)滯。另一方面，貨幣貶值對(duì)我國農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易的影響還與市場(chǎng)需求彈性有關(guān)，若進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品彈性需求的絕對(duì)值大于出口農(nóng)產(chǎn)品需求彈性的絕對(duì)值，那么匯率的降至有助于扭轉(zhuǎn)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易逆差的局勢(shì)。反之，貨幣貶值對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品國家貿(mào)易是不利的。從我國當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形式來看，要降低匯率還是非常有難度的，這樣政府只能通過保障穩(wěn)定的匯率，減緩人民幣升值的速度，以此改善當(dāng)前貿(mào)易逆差過大的形勢(shì)。

（四）提升農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略

1.調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動(dòng)貿(mào)易的多元化發(fā)展。由于金融危機(jī)的影響，歐美等國家或地區(qū)一度出現(xiàn)需求降低，這給我國的農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易帶來了一定的不利影響。我國應(yīng)該加強(qiáng)與中東、南美等地的貿(mào)易往來，積極擴(kuò)展國際市場(chǎng)，以規(guī)避進(jìn)出口集中帶來的風(fēng)險(xiǎn)。將小規(guī)模分散農(nóng)業(yè)經(jīng)營與大規(guī)模經(jīng)營模式有機(jī)結(jié)合在一起，提高我國農(nóng)業(yè)企業(yè)的運(yùn)營實(shí)力，同時(shí)注重農(nóng)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多樣化，并努力提高產(chǎn)品深加工技術(shù)、生產(chǎn)效率與產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易的多元化發(fā)展，以此應(yīng)對(duì)跨國企業(yè)的壟斷等行為。

2.我國農(nóng)業(yè)企業(yè)需要根據(jù)國際市場(chǎng)變化，制定具有差異性的發(fā)展戰(zhàn)略，以此應(yīng)對(duì)貿(mào)易國扭曲市場(chǎng)貿(mào)易平等化的行為，保障公平的國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。如果與貿(mào)易伙伴國的同類農(nóng)產(chǎn)品相比，我國的農(nóng)產(chǎn)品具有十分顯著的競(jìng)爭(zhēng)力，這就容易導(dǎo)致不平等的貿(mào)易市場(chǎng)格局，而貿(mào)易伙伴國會(huì)因此制定有利于其本國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與運(yùn)營企業(yè)的政策，即各種綠色壁壘，以此破壞已有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。針對(duì)這種情況，我國應(yīng)該及時(shí)了解國際貿(mào)易市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，基于平等化原則制定具有針對(duì)性的發(fā)展策略，通過創(chuàng)新生產(chǎn)技術(shù)、更新企業(yè)運(yùn)營理念等方式，力求生產(chǎn)出高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，避免與貿(mào)易伙伴國在同類產(chǎn)品上出現(xiàn)正面競(jìng)爭(zhēng)，這樣不僅能夠有效規(guī)避貿(mào)易壁壘，也有助于農(nóng)業(yè)企業(yè)打造自己的品牌。

四、結(jié)束語

目前農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，地方保護(hù)與綠色壁壘日漸增多，人民幣的升值壓力越來越大，同時(shí)我國的農(nóng)業(yè)貿(mào)易與產(chǎn)品加工中還存在很多問題，并且面臨著復(fù)雜多變的國際貿(mào)易格局。政府部門應(yīng)該積極構(gòu)建貿(mào)易壁壘預(yù)警與反應(yīng)機(jī)制，加大對(duì)農(nóng)業(yè)的扶持力度，鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新管理與生產(chǎn)技術(shù)，基于貿(mào)易平等化原則制定有差異的發(fā)展戰(zhàn)略，以此提高農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

作者：苗晉峰 鄭現(xiàn)偉 譚斌斌 單位：邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

貿(mào)易論文:學(xué)生模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)國際貿(mào)易論文

1國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生能力結(jié)構(gòu)分析

學(xué)生的能力不僅僅體現(xiàn)在專業(yè)知識(shí)上，還體現(xiàn)在實(shí)際動(dòng)手能力、技術(shù)熟練程度以及和他人的溝通能力上。王小艷(2011)結(jié)合國際貿(mào)易專業(yè)人才的特點(diǎn)，指出國際貿(mào)易應(yīng)用型人才不僅應(yīng)該具備思維、知識(shí)技能、身心道德、創(chuàng)新特質(zhì)等基本素質(zhì)，而且應(yīng)該具備以“通識(shí)”為目標(biāo)的專業(yè)基礎(chǔ)理論、寬廣的知識(shí)面，綜合性的能力和全面的職業(yè)素養(yǎng)。綜合來看，國際貿(mào)易應(yīng)用型人才的能力結(jié)構(gòu)包括掌握“必要夠用”的國貿(mào)專業(yè)理論知識(shí)、基本的國貿(mào)專業(yè)實(shí)踐技能，擁有良好的身心道德素質(zhì)和較強(qiáng)的道德意志力量等一般素質(zhì)，以及具有通識(shí)性的知識(shí)、綜合性的能力以及全面的素養(yǎng)等。

2國際貿(mào)易模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)的能力目標(biāo)分析

以軟件為平臺(tái)的進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)驗(yàn)具有一個(gè)仿真的外貿(mào)環(huán)境的模擬場(chǎng)景，為學(xué)生全方位地接觸國際貿(mào)易實(shí)際業(yè)務(wù)操作的各個(gè)流程，融入近乎真實(shí)的外貿(mào)環(huán)境，解決國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中可能遇到的各種問題提供了良好的平臺(tái)。其目標(biāo)體現(xiàn)在:首先，通過虛擬的國際環(huán)境，學(xué)生通過扮演進(jìn)出口、銀行等不同角色虛擬貿(mào)易往來，可以切身體會(huì)實(shí)際業(yè)務(wù)中將會(huì)遇到的各種糾紛問題并及時(shí)解決，還能牢固掌握國際貿(mào)易中涉及的各種貿(mào)易術(shù)語、結(jié)算方式及其運(yùn)作方式，同時(shí)也鍛煉了自己的隨機(jī)應(yīng)變能力和溝通合作能力，為將來就業(yè)打下牢固的基礎(chǔ)。其次，通過仿真的進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，學(xué)生不僅可以熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作，增強(qiáng)對(duì)外貿(mào)知識(shí)的感性認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過的知識(shí)，更加全面地掌握外貿(mào)實(shí)務(wù)、商務(wù)英語和電子商務(wù)等相關(guān)的理論與實(shí)務(wù)知識(shí)，還可以在具體業(yè)務(wù)操作過程中通過獨(dú)立解決各種可能遇到的問題，提高其綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，此外，在業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練過程中，學(xué)生還會(huì)學(xué)到各種職業(yè)通用的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，可在提高專業(yè)能力的同時(shí)，明顯地提高社會(huì)適應(yīng)能力。最后，在虛擬的外貿(mào)環(huán)境中，學(xué)生自己填制相關(guān)單據(jù)，自己選擇結(jié)算方式和貿(mào)易術(shù)語等等，這些相關(guān)單據(jù)制作和現(xiàn)實(shí)的國際貿(mào)易是相通的，唯一虛擬的貿(mào)易往來的貨物。學(xué)生通過模擬操作，可以經(jīng)歷全部業(yè)務(wù)操作過程，了解和弄清其各環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系，掌握各種進(jìn)出口單據(jù)的填制、進(jìn)出口業(yè)務(wù)的核算，學(xué)習(xí)商貿(mào)規(guī)則，熟悉市場(chǎng)機(jī)制。

3國際貿(mào)易模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)的能力結(jié)構(gòu)框架

根據(jù)以上對(duì)國際貿(mào)易模擬實(shí)驗(yàn)課程教學(xué)的能力目標(biāo)分析，通過國際貿(mào)易模擬實(shí)驗(yàn)課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)該具備的能力主要有國際貿(mào)易業(yè)務(wù)操作的專業(yè)技能、國際市場(chǎng)分析與決策的能力、靈活運(yùn)用外貿(mào)知識(shí)綜合解決問題的能力、其他綜合素養(yǎng)等四個(gè)方面，為了更加詳細(xì)和清晰地反映通過場(chǎng)景實(shí)課程的學(xué)習(xí)學(xué)生應(yīng)具備的能力，本研究將各種能力進(jìn)行了細(xì)分學(xué)生通過國際貿(mào)易模擬實(shí)驗(yàn)課學(xué)習(xí)應(yīng)該具備的綜合能力和具體能力，在這些能力中，業(yè)務(wù)操作專業(yè)技能的提高是國際貿(mào)易模擬實(shí)驗(yàn)最重要的能力目標(biāo)，學(xué)生可通過選擇不同的國際貿(mào)易術(shù)語和結(jié)算方法進(jìn)行反復(fù)的訓(xùn)練，而恰恰是在業(yè)務(wù)訓(xùn)練的過程中，通過選擇合適的貿(mào)易對(duì)象、與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系、進(jìn)行出口報(bào)價(jià)的核算和進(jìn)口預(yù)算以及交易磋商，國際市場(chǎng)分析和決策能力、靈活運(yùn)用外貿(mào)知識(shí)的能力以及綜合的職業(yè)素養(yǎng)都得以提高。

4國際貿(mào)易模擬實(shí)驗(yàn)課的教學(xué)模式選擇

如何讓學(xué)生更加全面地實(shí)現(xiàn)能力目標(biāo)是國際貿(mào)易模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的問題，筆者結(jié)合實(shí)驗(yàn)教學(xué)的實(shí)踐，對(duì)教學(xué)模式提出以下幾點(diǎn)建議。第一，教師參與角色扮演，且角色扮演方式要多樣化。國際貿(mào)易模擬實(shí)驗(yàn)課程大多數(shù)是借助進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)驗(yàn)軟件來進(jìn)行教學(xué)的，在這樣一個(gè)模擬的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)上學(xué)生要扮演外貿(mào)業(yè)務(wù)中可能涉及到的不同角色，主要有進(jìn)出口商、進(jìn)出口地銀行、供貨商(工廠)等。教師在教學(xué)過程中可以扮演其中一個(gè)角色，隨機(jī)選擇一個(gè)學(xué)生作為貿(mào)易伙伴，將自己與學(xué)生進(jìn)行貿(mào)易的這筆業(yè)務(wù)作為參考樣本一邊做一邊講解。教師的參與將大大提高學(xué)生的積極性和能動(dòng)性。同時(shí)，為保證學(xué)生能盡快熟悉每一個(gè)角色的業(yè)務(wù)操作，第一筆業(yè)務(wù)盡可能讓學(xué)生同時(shí)分擔(dān)所有角色，這樣學(xué)生就可以接觸到幾乎所有的外貿(mào)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，而且通過教師講解，可把以前學(xué)過的國際貿(mào)易相關(guān)的知識(shí)尤其是國際貿(mào)易實(shí)務(wù)系統(tǒng)地鞏固一遍。在完成以自己為貿(mào)易對(duì)象的這筆業(yè)務(wù)之后，可以選擇不同的角色(主要是在進(jìn)口商和出口商之間選擇)尋找貿(mào)易伙伴進(jìn)行下一筆業(yè)務(wù)。在同貿(mào)易對(duì)手進(jìn)行貿(mào)易時(shí)，以學(xué)生獨(dú)立操作為主，老師指導(dǎo)為輔。學(xué)生在尋找貿(mào)易伙伴過程中，不僅要對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行收集、甄別和利用，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，還要對(duì)盈利能力進(jìn)行估算，最終選擇合適的貿(mào)易對(duì)象，這是一個(gè)能大幅度提高國際市場(chǎng)分析與決策能力的過程。而在這個(gè)過程中電子商務(wù)、外貿(mào)英語等知識(shí)也得到了很好運(yùn)用。另外，在與貿(mào)易對(duì)手進(jìn)行業(yè)務(wù)往來的過程中，各環(huán)節(jié)必須有序地銜接，否則業(yè)務(wù)流程就不能繼續(xù)下去，這就培養(yǎng)了學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作、協(xié)同作戰(zhàn)的能力。第二，多種貿(mào)易術(shù)語和結(jié)算方式相結(jié)合訓(xùn)練。在國際貿(mào)易模擬實(shí)驗(yàn)平臺(tái)上，涉及到多種貿(mào)易術(shù)語和結(jié)算方式，每一種貿(mào)易術(shù)語和結(jié)算方式的組合都構(gòu)成了一種貿(mào)易方式。貿(mào)易術(shù)語的不同，意味著進(jìn)出口商各自的權(quán)利義務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)的變化，相應(yīng)的進(jìn)出口商的預(yù)算也會(huì)發(fā)生變化，業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)也可能發(fā)生變化。如，用CIF術(shù)語時(shí)，由出口商負(fù)責(zé)運(yùn)輸和保險(xiǎn)，而采用FOB術(shù)語時(shí)，則由進(jìn)口商負(fù)責(zé)運(yùn)輸和保險(xiǎn)。結(jié)算方式的不同，也會(huì)在進(jìn)出口預(yù)算和業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)上有所區(qū)別。比如，采用L/C結(jié)算方式時(shí)，就要涉及到信用證的申請(qǐng)、開立、審證等一系列環(huán)節(jié)，且銀行收取的費(fèi)用相對(duì)較高;如果是用T/T方式結(jié)算，那就省了這些環(huán)節(jié)，而且沒有銀行費(fèi)用。學(xué)生選擇不同的貿(mào)易術(shù)語和結(jié)算方式進(jìn)行訓(xùn)練，可以接觸到所有的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)和單據(jù)的制作與處理，可以熟悉各種貿(mào)易方式的業(yè)務(wù)特點(diǎn)及各種外貿(mào)法規(guī)，也培養(yǎng)了學(xué)生對(duì)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識(shí)靈活運(yùn)用的能力。第三，合理設(shè)置考核方式和標(biāo)準(zhǔn)。在國際貿(mào)易模擬實(shí)驗(yàn)平臺(tái)上，可以設(shè)置對(duì)學(xué)生考核的內(nèi)容，針對(duì)一筆業(yè)務(wù)而言，主要考核的是學(xué)生所扮演角色對(duì)自己公司和產(chǎn)品的宣傳能力、盈利能力、單據(jù)繕制的準(zhǔn)確性、整個(gè)外貿(mào)履約流程的完整性。這些考核標(biāo)準(zhǔn)和以上的能力指標(biāo)是緊密聯(lián)系著的。學(xué)生從不同角色資料的填寫(相當(dāng)于注冊(cè)公司)到對(duì)自己公司和產(chǎn)品的宣傳、到尋找貿(mào)易伙伴并進(jìn)行核算和磋商、到整個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的順利完成，無不體現(xiàn)了學(xué)生駕馭整個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)操作的能力、市場(chǎng)分析和決策的能力、對(duì)外經(jīng)貿(mào)相關(guān)知識(shí)靈活運(yùn)用的能力，以及快速應(yīng)變、理性分析、協(xié)同合作等綜合的職業(yè)素養(yǎng)。對(duì)于單據(jù)準(zhǔn)確性，一般是通過設(shè)置一個(gè)準(zhǔn)確率來考核的，當(dāng)單據(jù)的準(zhǔn)確率達(dá)到這個(gè)百分比就可以通過，繼續(xù)下一步的業(yè)務(wù)，如果沒能達(dá)到這個(gè)準(zhǔn)確率就不能繼續(xù)進(jìn)行。為了培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度以及發(fā)現(xiàn)并解決問題的能力，單據(jù)的準(zhǔn)確率可以設(shè)置得相對(duì)高一點(diǎn)，學(xué)生在完成單據(jù)過程中可以通過反復(fù)檢查發(fā)現(xiàn)其中的問題，并運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)予以解決。對(duì)于盈利能力，要求所扮演角色的盈利能力相對(duì)均衡，也就是出口商、進(jìn)口商和供貨商各方都要盈利，且盈利水平大致相當(dāng)，這是一項(xiàng)很重要的考核指標(biāo)，因?yàn)檫@個(gè)最能培養(yǎng)學(xué)生駕馭整個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的能力。對(duì)于業(yè)務(wù)操作的完整性，每完成一筆業(yè)務(wù)才給業(yè)務(wù)能力分，如果在履約過程中，碰到棘手的問題就放棄的話，不僅該筆業(yè)務(wù)沒有了業(yè)務(wù)能力分，還可能因?yàn)橹暗牟僮鲗⒁郧巴瓿傻臉I(yè)務(wù)得分拉下來。因此，業(yè)務(wù)完整性的要求對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生堅(jiān)持不懈的精神、全方位溝通和資源整合的能力有著重要作用。事實(shí)上，國際貿(mào)易模擬實(shí)驗(yàn)的教學(xué)對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)是貫穿在整個(gè)業(yè)務(wù)操作過程之中的，在鍛煉業(yè)務(wù)專業(yè)技能的同時(shí)其他能力也都得到了相應(yīng)的提高。

5結(jié)語

國際貿(mào)易模擬實(shí)驗(yàn)課對(duì)學(xué)生的業(yè)務(wù)操作技能、靈活運(yùn)用專業(yè)知識(shí)、進(jìn)行國際市場(chǎng)分析和決策以及職業(yè)綜合素養(yǎng)的提高非常重要，而且學(xué)生還可以通過模擬實(shí)驗(yàn)獲得其他許多與專業(yè)有關(guān)甚至無關(guān)的能力。因此，根據(jù)國際貿(mào)易模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)的能力結(jié)構(gòu)，采取合適的教學(xué)模式對(duì)學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng)是至關(guān)重要的。筆者根據(jù)自己在國際貿(mào)易模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)中的實(shí)踐，針對(duì)該課程應(yīng)該培養(yǎng)的學(xué)生能力結(jié)構(gòu)，提出了幾點(diǎn)建議:第一，讓學(xué)生選擇不同的角色扮演的方式進(jìn)行模擬，可以自己跟自己做貿(mào)易，也可以選擇不同的角色跟其他貿(mào)易伙伴交易。主要是為了讓學(xué)生更加全面地掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)的知識(shí)和各個(gè)環(huán)節(jié)的具體操作，同時(shí)也培養(yǎng)學(xué)生協(xié)同合作等綜合素養(yǎng)。第二，讓學(xué)生選擇FOB、CIF、CFR等貿(mào)易術(shù)語中的一種模擬國際業(yè)務(wù)，并選擇對(duì)自己最有利的結(jié)算方式如信用證、托收、匯票等等。主要是為了讓學(xué)生熟悉國際貿(mào)易慣例和更好地運(yùn)用專業(yè)知識(shí)。第三，設(shè)置合理的考核方式。主要是通過盈利能力的均衡性、單據(jù)繕制的準(zhǔn)確性、業(yè)務(wù)操作的完整性來激勵(lì)學(xué)生高質(zhì)高效地完成每一筆業(yè)務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生很好的駕馭外貿(mào)業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與技能和其他如嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真等職業(yè)綜合素養(yǎng)的能力。

作者：侯杰 王小艷 單位：湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院管理學(xué)院

貿(mào)易論文:實(shí)務(wù)類教學(xué)模式下國際貿(mào)易論文

一、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)類課程現(xiàn)有教學(xué)模式存在的問題

按照要求，課程的教學(xué)模式應(yīng)契合課程的特點(diǎn)，以求最大限度地實(shí)現(xiàn)授課內(nèi)容的價(jià)值。但是，現(xiàn)有的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)類課程教學(xué)，基本是在教室內(nèi)完成，其模式以教師講解理論知識(shí)，學(xué)生被動(dòng)接受、記識(shí)或加以基本的理解為主要內(nèi)容。傳統(tǒng)的模式重視實(shí)務(wù)中的理論和規(guī)則而輕實(shí)踐，強(qiáng)調(diào)每門課各自的知識(shí)點(diǎn)而忽略課程間的聯(lián)系，缺乏理論聯(lián)系實(shí)際和案例教學(xué)，造成學(xué)生感覺專業(yè)概念太過于抽象而出現(xiàn)理解困難的問題。實(shí)際上，這種問題已在學(xué)生的專業(yè)資格考試與課程考試中反映出來。其次，學(xué)生在傳統(tǒng)教學(xué)模式下缺少體驗(yàn)進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作過程的機(jī)會(huì)，一方面造成知識(shí)點(diǎn)零散而不能融會(huì)貫通，出現(xiàn)知識(shí)點(diǎn)靠機(jī)械記憶而不能持久掌握的問題；另一方面，造成學(xué)生的實(shí)際操作能力低下。他們很難全面系統(tǒng)規(guī)范地掌握進(jìn)出口貿(mào)易的主要操作技能和操作方法，很難清晰地把握對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的全過程和各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵之處，缺乏外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)際操作能力，普遍不能適應(yīng)廣大出口導(dǎo)向型企業(yè)用工的需要，從而國貿(mào)專業(yè)學(xué)生在就業(yè)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力劣勢(shì)日益突出。鑒于此，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)類課程需要改革傳統(tǒng)的依賴教師講解的單向傳遞教學(xué)模式，由以教師為主轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生積極參與，注重學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)造思維的培養(yǎng)，注重適應(yīng)教學(xué)內(nèi)容的更新與人才培養(yǎng)要求的教學(xué)模式的創(chuàng)新。

二、教學(xué)模式的設(shè)立內(nèi)容

教學(xué)模式的設(shè)立應(yīng)依據(jù)課程的性質(zhì)和特點(diǎn)，體現(xiàn)素質(zhì)教育、專業(yè)性、務(wù)實(shí)性和開放性等原則；此外，它還應(yīng)結(jié)合學(xué)校人才培養(yǎng)定位的實(shí)際要求以及適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的專業(yè)特色。

1.啟發(fā)式互動(dòng)模式。

該模式主要應(yīng)用于理論教學(xué)中。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)類課程有其規(guī)范的理論教學(xué)內(nèi)容。在這部分，理論教學(xué)中應(yīng)改變教師單向講授的現(xiàn)象，更多地采用啟發(fā)式教學(xué)，針對(duì)講授內(nèi)容，提出深層次的、理論聯(lián)系實(shí)踐的問題，鼓勵(lì)學(xué)生參與課堂討論與辯論，踴躍提出自己的見解，鼓勵(lì)他們進(jìn)行創(chuàng)新性思維，之后，教師再進(jìn)行評(píng)講。這種啟發(fā)式互動(dòng)模式改善了課堂氣氛，同時(shí)也改善了理論教學(xué)的枯燥性，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，加深了其對(duì)知識(shí)的把握。

2.案例分析或習(xí)題教學(xué)模式。

該教學(xué)模式，指投入專門的學(xué)時(shí)用于案例討論或習(xí)題練習(xí)，主要用于輔助理論教學(xué)。理論教學(xué)為專業(yè)學(xué)習(xí)提供分析問題的基礎(chǔ)和框架，而案例討論或習(xí)題則有利于加深學(xué)生對(duì)理論教學(xué)內(nèi)容的理解。例如，《國際貿(mào)易慣例》課程中關(guān)于承運(yùn)人責(zé)任及免責(zé)問題可以通過案例討論方式加深學(xué)生對(duì)慣例條款的理解和應(yīng)用；《國際結(jié)算》課程安排習(xí)題課，讓學(xué)生練習(xí)根據(jù)信用證內(nèi)容來繕制票據(jù)和結(jié)算單據(jù)等。另外，教學(xué)案例還可以圍繞地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)問題進(jìn)行討論，體現(xiàn)實(shí)務(wù)類課程服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。

3.專題陳述模式。

該模式，指教師圍繞教學(xué)重點(diǎn)或難點(diǎn)問題形成專題，通過學(xué)生課下準(zhǔn)備，繼而在課堂上利用多媒體陳述與講解的方式，表達(dá)學(xué)生對(duì)討論專題的觀點(diǎn)。該模式目前在研究生教育中被廣泛應(yīng)用，但本科教學(xué)很少涉及。該模式，不僅可以幫助學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)本身的把握，而且有助于對(duì)學(xué)生查找文獻(xiàn)能力、系統(tǒng)思維能力、表達(dá)能力及創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)模式以教師為主轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生積極參與。

4.實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式。

該模式主要應(yīng)用在實(shí)踐環(huán)節(jié)，屬于動(dòng)態(tài)參與性的教學(xué)模式，具體分為兩類方式。一是在校內(nèi)配有計(jì)算機(jī)及模擬軟件條件的模擬實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行，例如外貿(mào)流程模擬練習(xí)基地、國際貿(mào)易結(jié)算模擬練習(xí)基地、模擬交易中心或模擬實(shí)驗(yàn)室等，通過模擬實(shí)務(wù)流程，讓學(xué)生能夠在一個(gè)仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出易的全過程，使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出易的實(shí)際操作技能。教學(xué)中，模擬軟件的使用率以及與課程內(nèi)容的針對(duì)性是決定該模式教學(xué)效果的關(guān)鍵因素。另一種實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)，則是在校外建立實(shí)習(xí)基地，改變以往合作單位被動(dòng)接受學(xué)生實(shí)踐實(shí)習(xí)的局面。學(xué)校通過建立產(chǎn)、學(xué)、研合作教育基地，不僅有助于解決課堂教學(xué)“紙上談兵”的弊端，增加了學(xué)生的工作經(jīng)驗(yàn)，還可以根據(jù)市場(chǎng)需求與反饋，對(duì)人才培養(yǎng)的方向與特色有針對(duì)性調(diào)整，有利于就業(yè)率的提高。

5.以賽促學(xué)、以考促學(xué)模式。

該模式指鼓勵(lì)學(xué)生參加與專業(yè)相關(guān)的競(jìng)賽，鼓勵(lì)學(xué)生考取專業(yè)資格證書，并根據(jù)競(jìng)賽規(guī)格與參賽成績(jī)或是考取資格證書的難易含量沖抵學(xué)分的教學(xué)模式。例如，學(xué)生參加教育部與紡織總會(huì)舉辦的“外貿(mào)跟單員”大賽，取得一等獎(jiǎng)可以折算為1學(xué)分，學(xué)生考取跟單信用證專家資格考試證書可以折算為2學(xué)分等。由于相關(guān)大賽或是資格證書的考取必須以對(duì)應(yīng)課程的學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，所以通過該模式不僅可以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性與學(xué)習(xí)成績(jī)，而且可以因材施教，促進(jìn)學(xué)生的特長發(fā)展。

三、教學(xué)模式評(píng)價(jià)體系構(gòu)建

1.教學(xué)模式評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)類課程的教學(xué)工作是一個(gè)體系，除了教學(xué)模式本身的內(nèi)容外，還應(yīng)有后續(xù)評(píng)價(jià)環(huán)節(jié)，從而使課程所使用的教學(xué)模式實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)優(yōu)化。學(xué)?；谡n程性質(zhì)與教學(xué)目標(biāo)，形成對(duì)各教學(xué)模式的評(píng)價(jià)體系。其中，啟發(fā)式互動(dòng)模式、案例分析或習(xí)題教學(xué)模式、專題陳述模式、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式，以及以賽促學(xué)、以考促學(xué)的模式分別命名為模式1至模式5；一級(jí)評(píng)價(jià)指標(biāo)（準(zhǔn)則層）包括學(xué)習(xí)興趣度因素、學(xué)習(xí)主體性因素、實(shí)踐能力因素、教學(xué)效果因素以及就業(yè)能力因素；進(jìn)而，將各項(xiàng)一級(jí)準(zhǔn)則細(xì)化得到二級(jí)評(píng)價(jià)指標(biāo)（指標(biāo)層），并給出影響作用選項(xiàng)，用以反映不同教學(xué)模式對(duì)提高各二級(jí)指標(biāo)的作用。

2.教學(xué)模式評(píng)價(jià)體系的應(yīng)用。

本文所設(shè)立的教學(xué)模式以2～3個(gè)學(xué)年為一個(gè)執(zhí)行周期，一個(gè)周期后將評(píng)價(jià)指標(biāo)設(shè)計(jì)為一份調(diào)研問卷，以每門課程為調(diào)研單位，根據(jù)指標(biāo)內(nèi)容不同，將問卷分為“教師填寫”與“學(xué)生填寫”兩部分，分別由開設(shè)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)類課程的教師與學(xué)生根據(jù)要求分項(xiàng)做出評(píng)判，據(jù)此統(tǒng)計(jì)出不同教學(xué)模式在不同課程中的教學(xué)效果。例如，教學(xué)模式對(duì)二級(jí)指標(biāo)“課后答疑率”“、末考成績(jī)優(yōu)良率”“、降低不及格率”“、考研通過率”的影響作用由教師完成，其余由學(xué)生完成。在此基礎(chǔ)上，課程組統(tǒng)計(jì)調(diào)研結(jié)果，及時(shí)與學(xué)生溝通，了解統(tǒng)計(jì)結(jié)果中實(shí)現(xiàn)率低的二級(jí)指標(biāo)的原因，總結(jié)教學(xué)中存在的問題，優(yōu)化教學(xué)模式。當(dāng)然，由于受益學(xué)生是流動(dòng)的群體，為了實(shí)現(xiàn)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)類課程教學(xué)模式契合受益學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)，其評(píng)價(jià)指標(biāo)也是一個(gè)動(dòng)態(tài)化體系，學(xué)校應(yīng)在每個(gè)執(zhí)行周期后根據(jù)受益學(xué)生的調(diào)研結(jié)果查找原因，及時(shí)做出調(diào)整，從而與學(xué)生需求、專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)以及當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)工作發(fā)展需要相適應(yīng)，實(shí)現(xiàn)本科教育人才培養(yǎng)的價(jià)值。另外，由于國際貿(mào)易實(shí)務(wù)類課程評(píng)價(jià)體系涉及到本科教學(xué)的諸多方面和環(huán)節(jié)，因此，相關(guān)教學(xué)安排應(yīng)配合進(jìn)行調(diào)整。例如，本科培養(yǎng)計(jì)劃和執(zhí)行計(jì)劃應(yīng)相應(yīng)修訂，并體現(xiàn)在教學(xué)大綱中，增加新增教學(xué)模式的學(xué)時(shí)，合理分配理論教學(xué)與時(shí)間教學(xué)的學(xué)時(shí)、學(xué)分沖抵的認(rèn)定及具體執(zhí)行措施等，從而保證合理模式的正常運(yùn)行。

作者：魏冉 單位：中原工學(xué)院