時(shí)間：2022-03-14 09:50:11
導(dǎo)語(yǔ)：在外匯工作計(jì)劃的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
現(xiàn)將工作計(jì)劃表述如下：
（一）對(duì)內(nèi)建設(shè)
（1）部門內(nèi)部建設(shè)
我部門注重團(tuán)結(jié)與合作，為加強(qiáng)交流，會(huì)不定期的召開部門內(nèi)部會(huì)議，交流學(xué)習(xí)、工作心得，提高團(tuán)隊(duì)合作精神。
（2）鍛煉新干
外系學(xué)生會(huì)辦公室本年度確定主任一名，副主任兩名，為使辦公室工作能夠到得好的延續(xù)和發(fā)展，根據(jù)以往慣例，我們部門仍在九月份進(jìn)行了新一輪新生招干工作，為我們部門注入了新鮮血液。在日常工作中，我們將更加注重新干的培養(yǎng)，盡量多的讓新干參與辦公室日常實(shí)踐工作，以更快熟悉辦公室工作流程。
（3）規(guī)章等制度建設(shè)
為深入全面了解學(xué)生會(huì)工作情況，協(xié)助學(xué)生會(huì)與團(tuán)委的各項(xiàng)工作，辦公室在往屆制定的團(tuán)委學(xué)生會(huì)內(nèi)部規(guī)章等制度的基礎(chǔ)上，針對(duì)工作中存在的問(wèn)題，將進(jìn)行進(jìn)一步的規(guī)范和完善，嚴(yán)格規(guī)范財(cái)務(wù)報(bào)帳制度。同時(shí)，還會(huì)對(duì)團(tuán)委學(xué)生會(huì)的章程進(jìn)行修改。
（二）對(duì)外工作
（1）配合院系工作的開展
為更好的做好團(tuán)委學(xué)生會(huì)的工作，真正起到上傳下達(dá)的中間橋梁的作用。辦公室將積極配合院系的工作。如財(cái)務(wù)帳目的清理、傳達(dá)上級(jí)的相關(guān)文件、提供學(xué)生資料、團(tuán)委學(xué)生會(huì)和各班團(tuán)干部的聯(lián)系表等。
（2）溝通協(xié)作工作
在對(duì)院內(nèi)開展的各項(xiàng)工作活動(dòng)、團(tuán)委學(xué)生會(huì)內(nèi)部的活動(dòng)以及社團(tuán)活動(dòng)中，辦公室都將要起積極主動(dòng)的溝通協(xié)作作用。同時(shí)，還要積極聽(tīng)取同學(xué)的意見(jiàn)及時(shí)記錄處理，或向有關(guān)部門反映情況。
（3）對(duì)外監(jiān)督工作
辦公室在協(xié)調(diào)各部門工作的同時(shí)，還要監(jiān)督各部門工作的開展，并收集工作匯報(bào)情況。
（三）日常工作
（1）日常值班
根據(jù)團(tuán)委學(xué)生會(huì)的實(shí)際工作的需要，協(xié)助老師處理日常事務(wù)，辦公室仍將堅(jiān)持值班制度，以便時(shí)處理團(tuán)委學(xué)生會(huì)內(nèi)部的通知和聯(lián)絡(luò)工作。
（2）日常衛(wèi)生管理
為了樹立團(tuán)委學(xué)生會(huì)的良好形象，為各位提供一個(gè)更加整潔、舒適的工作環(huán)境。辦公室成員在值班時(shí)將對(duì)辦公室進(jìn)行日常清掃，以保持內(nèi)務(wù)整潔，并定期對(duì)辦公室進(jìn)行徹底清掃。
（3）通知書寫
為了及時(shí)傳達(dá)學(xué)院的各相關(guān)文件和精神，提高團(tuán)委學(xué)生會(huì)的工作效率。辦公室將實(shí)行通知預(yù)約制，從通知張貼的及時(shí)性和質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，堅(jiān)決杜絕通知的張貼不及時(shí)和內(nèi)容錯(cuò)誤的現(xiàn)象。另外，為了加強(qiáng)團(tuán)委學(xué)生會(huì)與各班級(jí)的聯(lián)系，使各班班干部及時(shí)了解并協(xié)助團(tuán)委學(xué)生會(huì)工作，辦公室還將繼續(xù)進(jìn)行團(tuán)委學(xué)生會(huì)的會(huì)議通知工作。
（4）會(huì)議記錄
為了便于反映和記載我院團(tuán)委學(xué)生會(huì)工作的開展情況，同時(shí)在一定意義上有助于監(jiān)督各部門的工作，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題起查漏補(bǔ)缺、自我完善的作用。辦公室將會(huì)按時(shí)參加團(tuán)委學(xué)生會(huì)召開的各種會(huì)議，并對(duì)會(huì)議的主要內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)的記載。特別是我系學(xué)生會(huì)團(tuán)委每月召開的全體干部英語(yǔ)會(huì)議，將進(jìn)行英語(yǔ)會(huì)議記錄。
（5）財(cái)物管理
1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期性，持續(xù)性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部?jī)?nèi)部杭州本地工作人員的地域優(yōu)勢(shì)。洞察潛在贊助商的合作意向，及時(shí)收.信息。開展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。
2、與盤石、四海通等電腦商聯(lián)合定期舉辦電腦知識(shí)講座，講解電腦常見(jiàn)故障的解決方法以及電腦常識(shí)性的維護(hù)與保養(yǎng)等方面的知識(shí)。舉辦“以多取勝”——現(xiàn)場(chǎng)電腦消費(fèi)調(diào)查與中介。聯(lián)合商家，宣傳團(tuán)體購(gòu)買的優(yōu)勢(shì)，尋找有意的電腦購(gòu)買個(gè)人，聯(lián)合統(tǒng)一咨詢、配置和交易。記錄潛在的電腦產(chǎn)品消費(fèi)者，了解他們的購(gòu)買意愿和個(gè)人購(gòu)買傾向，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。并與浙大計(jì)算機(jī)愛(ài)好者協(xié)會(huì)合作，定期舉行電腦show，通過(guò)這種形式為電腦商作宣傳，開拓其銷售領(lǐng)域以此來(lái)贏得電腦商的贊助與支持，達(dá)成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長(zhǎng)期密切的聯(lián)系。
3、與創(chuàng)意工作室、網(wǎng)絡(luò)部合作，發(fā)揮協(xié)同的積極作用，達(dá)到1+1=3的效應(yīng)。結(jié)合法學(xué)院自身特點(diǎn)，為有意向合作的廠商企業(yè)做出策劃案，充分利用電腦網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)學(xué)生會(huì)自身網(wǎng)頁(yè)，推出創(chuàng)意工作室的策劃方案，將所有需要的合作信息以網(wǎng)絡(luò)虛擬方式取得并加以組合，以獨(dú)特優(yōu)秀的創(chuàng)意吸引贊助商。
4、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系社會(huì)知名人士、律師、政府部門負(fù)責(zé)人做一些符合法學(xué)院特色的互動(dòng)型講座、請(qǐng)廠商傾談成功經(jīng)驗(yàn)，舉辦學(xué)生會(huì)階段性成果展等，并拉動(dòng)其他部門積極參與協(xié)作，并爭(zhēng)取廠商的支持與贊助。
5、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯(lián)系，在紫金港校區(qū)舉辦大型廣場(chǎng)秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進(jìn)行互動(dòng)性的宣傳。
6、由外聯(lián)部聯(lián)系開辦一些培訓(xùn)班如英語(yǔ)口語(yǔ)、調(diào)酒師培訓(xùn)班等，承接一些語(yǔ)言培訓(xùn)班如燕園博雅等在紫金港校區(qū)開課，并收取場(chǎng)地費(fèi)。
7、大學(xué)生服務(wù)日以及法文化月。聯(lián)系一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學(xué)生消費(fèi)的商品經(jīng)營(yíng)商，通過(guò)租場(chǎng)地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場(chǎng)地費(fèi)，宣傳費(fèi)。等等。
以上為外聯(lián)部的一些工作設(shè)想，在具體實(shí)施過(guò)程中，由于各種因素的影響，也許會(huì)有一些變更與調(diào).。相信這界學(xué)生會(huì)主席團(tuán)、各部門一定會(huì)給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好。一切讓事實(shí)說(shuō)話。
以"學(xué)?；顒?dòng)創(chuàng)造條件為活動(dòng)發(fā)展提供服務(wù)"為宗旨積極與各兄弟院校建立良好的交流與合作關(guān)系:積極為學(xué)校解決經(jīng)費(fèi)問(wèn)題;積極與外界聯(lián)系為同學(xué)提供良好的勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì):如有條件與能力將聯(lián)系相關(guān)機(jī)構(gòu)為同學(xué)做學(xué)習(xí)與就業(yè)方面的講座等.
二、工作計(jì)劃大綱
1.XX年開學(xué)后第一周內(nèi)要大概了解明白內(nèi)部工作制定的初步計(jì)劃做好協(xié)助工作的準(zhǔn)備;
2.在協(xié)助好院內(nèi)各工作外要積極配合部門進(jìn)行有關(guān)常規(guī)工作.
(詳細(xì)見(jiàn))
3.積極尋找潛在商家為部門及院各項(xiàng)活動(dòng)作籌備資金準(zhǔn)備.
4.要努力改變現(xiàn)存的人際關(guān)系問(wèn)題小說(shuō)多干!
多交流多注意個(gè)人問(wèn)題不回避缺點(diǎn)不保留有點(diǎn).
5.做好部長(zhǎng)分配下來(lái)的任務(wù)并敢于主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任.
三、詳細(xì)計(jì)劃如下:
1.做好協(xié)調(diào)工作
做好院內(nèi)協(xié)助的工作為自身及本部門的常規(guī)工作。
（1） 協(xié)助學(xué)院的各個(gè)部門搞好各種工作，保障院內(nèi)其他部門開展活動(dòng)所需的場(chǎng)地，物品以及資金等需要。
（此項(xiàng)還需要根據(jù)學(xué)員的活動(dòng)計(jì)劃針對(duì)不同的活動(dòng)作出更詳細(xì)的內(nèi)容安排。eg：大型晚會(huì)，社團(tuán)大匯演，運(yùn)動(dòng)會(huì)等）
（2） 在學(xué)院舉行活動(dòng)時(shí)要積極細(xì)心細(xì)致地做好聯(lián)系，接待嘉賓的工作，以保障活動(dòng)的順利進(jìn)行。
（其中的詳細(xì)工作包括：聯(lián)系嘉賓確定好到達(dá)的工夫地點(diǎn)，派工作人員去接待，安排就座，后勤工作等，或者還有通知演出的相關(guān)事宜等相關(guān)工作）
（3） 要加強(qiáng)與院內(nèi)其他部門的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學(xué)服務(wù)。
2.擴(kuò)大影響
所謂擴(kuò)大影響主如果通過(guò)加強(qiáng)與校內(nèi)其他院校的聯(lián)系以及發(fā)展友好關(guān)系通過(guò)與其他院校的聯(lián)系交流把他們的特色引入我院把我院的工作推廣到其他高校達(dá)到豐富廣大同學(xué)的課余生活擴(kuò)展同學(xué)的視野加強(qiáng)學(xué)院間高校間的聯(lián)系交流目的從而展示我們學(xué)院的風(fēng)采擴(kuò)大我們學(xué)院的影響力.
(1) 展示風(fēng)采---在與各院進(jìn)行見(jiàn)面交流會(huì)時(shí)抓住一切機(jī)會(huì)展示我院主如果通過(guò)加強(qiáng)活動(dòng)的交流為主.爭(zhēng)取在下個(gè)學(xué)期協(xié)助好本部與其他院校搞一次大的聯(lián)誼活動(dòng)內(nèi)容傾向于外聯(lián)經(jīng)驗(yàn)的交流.
(詳細(xì)內(nèi)容及工夫安排待定)
(2) 擴(kuò)大影響---主如果通過(guò)舉辦一些在校內(nèi).各院校內(nèi)較有影響的活動(dòng)來(lái)達(dá)到目的即爭(zhēng)取努力策劃更多活動(dòng)加大宣傳擴(kuò)大影響力!
3.加強(qiáng)聯(lián)系
這里的加強(qiáng)聯(lián)系主如果指加強(qiáng)與學(xué)校內(nèi)部各部門的聯(lián)系以及學(xué)校以外的公司企業(yè)事業(yè)單位的聯(lián)系.
(1) 積極與同事們發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神尋求潛在的贊助商來(lái)支持和能與贊助學(xué)院的各種活動(dòng)提供資金支持打出學(xué)院品牌樹立我們學(xué)校在社會(huì)上的良好形象是很有幫助的.
(2) 努力做好實(shí)踐基地的初步工作建立完善的客戶資料檔案維持與客戶的友好關(guān)系.三
4.常規(guī)工作
(1)3月份為學(xué)生會(huì)各社團(tuán)協(xié)會(huì)開展活動(dòng)的高峰期所以要積極配各部門開展工作融洽學(xué)校各組織各部門.
(2)2---3月份開展與外校交流工作籌備本部門已計(jì)劃好的一切工作相關(guān)材料及方案.
四、后期展望
1.做好部長(zhǎng)分配下來(lái)的任務(wù)并敢于主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任.
2.不管任務(wù)或工作是否繁瑣勞累都要認(rèn)真對(duì)待完成.
3.齊心完成任務(wù)合理分工鍛煉自身能力!不管工作是大事小事事事都不能懈怠.
20xx學(xué)生會(huì)外聯(lián)部工作計(jì)劃范文(一)外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學(xué)生會(huì)工作經(jīng)費(fèi)問(wèn)題。對(duì)于一個(gè)團(tuán)體來(lái)說(shuō)，資金是各部活動(dòng)的基礎(chǔ)，在這個(gè)層面上說(shuō)，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對(duì)整個(gè)學(xué)生的工作會(huì)產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學(xué)生會(huì)的相互協(xié)調(diào)的部門，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個(gè)部門以及主席團(tuán)的配合與支持，同時(shí)，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團(tuán)的工作，才能使整個(gè)學(xué)生會(huì)的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。在迎新晚會(huì)即將到來(lái)之際擬定以下策劃。
一 在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商洞察潛在贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息。開展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通.
二 在本部在本部召開小型會(huì)議，民確分工。
三 帶領(lǐng)本部人員對(duì)全城各商店進(jìn)行交流。
四 對(duì)有意商家進(jìn)行深沉次交流，盡力爭(zhēng)取。
五 在臨近晚會(huì)期間配合宣傳部和文藝部搞好本次迎新晚會(huì)。
六 協(xié)調(diào)幫助宣傳部完成商家提出要求。
七 在晚會(huì)結(jié)束后召集本部人員交流對(duì)本次晚會(huì)
外聯(lián)部是學(xué)生會(huì)與外部聯(lián)系的橋梁，是學(xué)生會(huì)樹立對(duì)外形象的窗口，是與廣東各高校聯(lián)系的紐帶。
如果說(shuō)，學(xué)生會(huì)是全校學(xué)生的代表，那么，學(xué)生會(huì)外聯(lián)部就是全校學(xué)生和學(xué)生會(huì)“走進(jìn)”和“走出”，進(jìn)行對(duì)外聯(lián)系的“中流砥柱”。學(xué)生會(huì)將從這里走出去，與各高校、企業(yè)以及社會(huì)進(jìn)行多方面的“親密接觸”;學(xué)生也將從這里走進(jìn)來(lái)，融入工人的生活，參與各項(xiàng)活動(dòng)，親身體驗(yàn)生活的精彩。
外聯(lián)部是團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的外交部門，是一個(gè)注重人際關(guān)系、語(yǔ)言表 達(dá)、整體形象的綜合性部門，希望我們能在這樣好的一個(gè)平臺(tái)上得到最大的鍛煉，讓學(xué)生更好地融入社會(huì)。外聯(lián)部應(yīng)該配合團(tuán)總支學(xué)生會(huì)各部門的工作安排,積極為本學(xué)院舉辦的活動(dòng)。
20xx學(xué)生會(huì)外聯(lián)部工作計(jì)劃范文(二)在上月的工作中，我部主要以講座為主，豐富了同學(xué)們的課余生活。本月，我部會(huì)以走訪南大學(xué)城，加強(qiáng)各兄弟院校之間的聯(lián)系為主要工作。以下為外聯(lián)部十一月份的工作計(jì)劃：
一、走訪南大學(xué)城
在本月初，我部受邀參加河南職工醫(yī)學(xué)院護(hù)理系20xx大型迎新晚會(huì)，與南大學(xué)城的各大高校進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。鑒于效果良好，不僅加強(qiáng)各院校之間的聯(lián)系與學(xué)習(xí)，更有助于將我們自己的特點(diǎn)展示出去，更好的提高和完善自我。我部將會(huì)發(fā)揮外聯(lián)部靈活變通的工作風(fēng)格，盡善盡美的做好對(duì)外的宣傳，汲取精華，去其糟粕，讓護(hù)理系外聯(lián)部成為全校最好的外聯(lián)部!
二、營(yíng)養(yǎng)師講座
一、 常規(guī)工作：
1、 考勤工作。
對(duì)早自習(xí)期間各班進(jìn)行早查工作有利于保證各班早自習(xí)質(zhì)量，促進(jìn)我院良好學(xué)風(fēng)的形成。所以本學(xué)期我部將繼續(xù)組織學(xué)習(xí)委員，聯(lián)合精神文明服務(wù)中隊(duì)開展考勤工作。做到每日必查，每周必報(bào)。嚴(yán)把早晚自習(xí)質(zhì)量關(guān)。
2、 讀書會(huì)。
經(jīng)過(guò)上學(xué)期試驗(yàn)性開展的一次讀書會(huì)活動(dòng)，我部積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。本學(xué)期我們計(jì)劃將讀書會(huì)日?；⒁?guī)?；?，擴(kuò)大其影響力并促使廣大同學(xué)養(yǎng)成多讀書、讀好書的習(xí)慣，使其可以真正受益于書本。
二、 部門活動(dòng)：
1、積極籌備第八屆“啟真杯”辯論賽。湖北民族學(xué)院第八屆“啟真杯”辯論賽即將開始，我部從開學(xué)之初已經(jīng)全力著手此事，起初做好辯手的動(dòng)員工作，之后并根據(jù)實(shí)際情況舉行多場(chǎng)模擬賽，以便我院辯論隊(duì)在本次辯論賽中發(fā)揮出實(shí)力，力爭(zhēng)拿到優(yōu)異成績(jī)。
2、專四講座。為了迎接一年一度的專四考試，我部計(jì)劃于三月舉行一到兩場(chǎng)專四過(guò)級(jí)講座，邀請(qǐng)專業(yè)老師為廣大報(bào)考同學(xué)做好專業(yè)指導(dǎo)，解決廣大考生疑難困惑。
3、 英語(yǔ)風(fēng)采大賽。為了迎接2011年英語(yǔ)專業(yè)教學(xué)評(píng)估，同時(shí)給廣大同學(xué)一個(gè)展示自身英語(yǔ)綜合運(yùn)用能力的機(jī)會(huì)，我部計(jì)劃于三月中旬在本院開展一次以即性演講、自由對(duì)話，多種形式構(gòu)成的英語(yǔ)風(fēng)采大賽。
4、日語(yǔ)對(duì)對(duì)碰。為了突出我院專業(yè)特點(diǎn)，針對(duì)廣大學(xué)生對(duì)日語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣較濃的現(xiàn)狀，我部計(jì)劃于四月中旬開展一場(chǎng)“日語(yǔ)對(duì)對(duì)碰”交流活動(dòng)，活動(dòng)主題為我院日語(yǔ)系全體學(xué)生，以達(dá)到加強(qiáng)我院各年級(jí)日語(yǔ)班同學(xué)的相互學(xué)習(xí)與交流的目的，同時(shí)也給日語(yǔ)愛(ài)好者們一個(gè)更進(jìn)一步接近日語(yǔ)的機(jī)會(huì)。
5、 學(xué)術(shù)論文大賽。為了相應(yīng)校學(xué)生會(huì)學(xué)術(shù)科技部開展學(xué)術(shù)論文大賽的號(hào)召，我部特計(jì)劃于四月上旬開展院內(nèi)的學(xué)術(shù)論文大賽，在加強(qiáng)我院學(xué)術(shù)之風(fēng)之余、第22屆論文大賽選送出更優(yōu)秀的作品打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
6、 爭(zhēng)鳴論壇，啟真論壇。思想的碰撞能產(chǎn)生火花，我部將從論壇的時(shí)效性加以調(diào)控，讓論壇真正的發(fā)揮出交流思想、啟迪智慧的作用。
7、 考研講座。為了給報(bào)考研究生的同學(xué)給與指導(dǎo)，讓他們能更加熟悉、了解研究生內(nèi)容、方法、技巧等，力爭(zhēng)在考研考試取得好的成績(jī)，我部擬定于五月上旬舉行考研指導(dǎo)講座。
8、 積極擬定配合校學(xué)生會(huì)做好第二屆“挑戰(zhàn)杯”立項(xiàng)工作。
20xx年公司的銷售計(jì)劃是由我具體制定的，在經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的修正改正后，正式的20xx年公司銷售工作計(jì)劃出爐。20xx年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：
1、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識(shí)，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過(guò)程中。
2、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃；負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過(guò)程監(jiān)控和具體實(shí)施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過(guò)程情況。
3、對(duì)國(guó)外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等；并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
4、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。
5、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
6、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
7、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過(guò)程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤。
8、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。
9、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。
10、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。
11、參加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例會(huì)，進(jìn)行會(huì)議記錄，并履行會(huì)議的決議情況。
12、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。
1. 銷售工作計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)ハ售計(jì)劃中必須包括整個(gè)詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外，其他如未來(lái)發(fā)展計(jì)劃、利益計(jì)劃、損益計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行，無(wú)一不需要以銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)。
2. 銷售工作計(jì)劃的內(nèi)容ゼ蠣韉南售工作計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：
(1)商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品?)
(2)渠道計(jì)劃(透過(guò)何種渠道?)
(3)成本計(jì)劃(用多少錢?)
(4)銷售單位組織計(jì)劃(誰(shuí)來(lái)銷售?)
(5)銷售總額計(jì)劃(銷售到哪里?比重如何?)
(6)促銷計(jì)劃(如何銷售?)ズ莧菀卓煽闖觶第5項(xiàng)的銷售總額計(jì)劃是最主要的，銷售計(jì)劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計(jì)劃經(jīng)常是銷售計(jì)劃的精華所在，也是銷售計(jì)劃的中心課題。
在公司各個(gè)部門的積極配合下，預(yù)計(jì)在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬(wàn)美元以上的目標(biāo)。
銀行系統(tǒng)三項(xiàng)整頓剖析材料
按照市行“思想、作風(fēng)、紀(jì)律”整頓活動(dòng)的部署安排，通過(guò)第一階段的動(dòng)員學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到市分行開展這次整頓活動(dòng)的重要性和必要性，了解了活動(dòng)的指導(dǎo)思想、方法步驟和任務(wù)要求。第二階段，在通過(guò)各種形式廣泛征求意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，我結(jié)合自身的實(shí)際情況，對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)工作進(jìn)行了梳理，認(rèn)真進(jìn)行自查自擺，找準(zhǔn)自身在思想、作風(fēng)、紀(jì)律方面存在的問(wèn)題和不足，確定明確的改進(jìn)措施，以便在以后的工作中不斷改進(jìn)問(wèn)題，彌補(bǔ)不足，努力提高自己的綜合素質(zhì)，成為一名適合建設(shè)銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)軌需要的一流員工。
一、存在的主要問(wèn)題
1、新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)及推廣應(yīng)用不足。
對(duì)新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品學(xué)習(xí)的積極性不高，存在畏難情緒，滿足于原來(lái)掌握的業(yè)務(wù)和知識(shí)。對(duì)于學(xué)習(xí)，僅局限于上級(jí)行的培訓(xùn)，主動(dòng)學(xué)習(xí)鉆研較少。對(duì)于新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣主動(dòng)性不強(qiáng)，缺乏爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)意識(shí)。
2、缺乏長(zhǎng)期系統(tǒng)的業(yè)務(wù)規(guī)劃。
每天經(jīng)常是在重復(fù)日常工作，缺乏長(zhǎng)期、持續(xù)的工作計(jì)劃，對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的前瞻性、目標(biāo)性有待加強(qiáng)。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷的力度與深度不足。
未能將外匯業(yè)務(wù)與人民幣業(yè)務(wù)進(jìn)行組合營(yíng)銷，深入市場(chǎng)的調(diào)研少，深入客戶的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷少，坐在家里等待客戶的現(xiàn)象普遍。對(duì)客戶的差別化營(yíng)銷不足，未能有效進(jìn)行客戶細(xì)分，未能為客戶提供差別化服務(wù)，沒(méi)有為高端客戶設(shè)計(jì)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品組合。
4、存在對(duì)業(yè)務(wù)規(guī)章理解不全面、不透徹的現(xiàn)象，操作中存在不規(guī)范的地方。
由于學(xué)習(xí)實(shí)踐不夠深入，對(duì)有些規(guī)章條例理解不透徹，導(dǎo)致業(yè)務(wù)操作中存在與制度要求有偏差的地方。規(guī)范操作的意識(shí)不強(qiáng)，存在只要不產(chǎn)生資金風(fēng)險(xiǎn)就萬(wàn)事大吉，不求細(xì)節(jié)規(guī)范的錯(cuò)誤想法，基礎(chǔ)管理不扎實(shí)。
二、改進(jìn)措施
上述這些問(wèn)題的存在，雖然有一定的客觀原因，但更主要的還是主觀因素，如對(duì)自身的要求不嚴(yán)格，主動(dòng)學(xué)習(xí)與工作的積極性不強(qiáng)。通過(guò)這次活動(dòng)，結(jié)合“思想、作風(fēng)、紀(jì)律“整頓學(xué)習(xí)方案，我對(duì)自身存在的主要問(wèn)題和不足也進(jìn)行了認(rèn)真的總結(jié)和分析，從主觀上查找原因，并在以后的工作學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)。主要措施如下：
1、增強(qiáng)對(duì)新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)及推廣應(yīng)用。
高度重視上級(jí)行研發(fā)出來(lái)的各類新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品，注重學(xué)習(xí)鉆研，切實(shí)熟悉理解，并運(yùn)用到業(yè)務(wù)中去，積極進(jìn)行推廣應(yīng)用，走在業(yè)務(wù)發(fā)展的前列，才能在滿足客戶需求的同時(shí)，不斷增強(qiáng)我行的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，奪取更大的市場(chǎng)份額。
2、增強(qiáng)業(yè)務(wù)的計(jì)劃性和前瞻性。
務(wù)必制訂切實(shí)的發(fā)展計(jì)劃，切勿鼠目寸光，工作要具有前瞻性，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)，掌握主動(dòng)權(quán)，并贏得最后的勝利。
3、增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷的力度與深度。
要樹立“以客戶和市場(chǎng)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，注重市場(chǎng)調(diào)研和客戶需求分析，綜合我行的客戶資源，制訂有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷計(jì)劃，成立專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行本幣、外幣的組合營(yíng)銷，有效運(yùn)用我行的產(chǎn)品。
要對(duì)市場(chǎng)和客戶進(jìn)行認(rèn)真細(xì)分，針對(duì)不同的客戶進(jìn)行差別化營(yíng)銷，有的放矢，從客戶的角度出發(fā)，為客戶進(jìn)行成本與風(fēng)險(xiǎn)分析，選擇最適合的產(chǎn)品。要為高端客戶設(shè)計(jì)一攬子的業(yè)務(wù)組合，增強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度，形成穩(wěn)定的客戶群體，樹立我行良好的國(guó)際商業(yè)銀行形象。
4、認(rèn)真深入學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)規(guī)章制度，增強(qiáng)合規(guī)意識(shí)和規(guī)范操作。
一、獎(jiǎng)罰范圍、要求
1、凡是市工口局（公司）經(jīng)國(guó)家、省、市批準(zhǔn)項(xiàng)目建議書的技術(shù)引進(jìn)項(xiàng)目，均按此辦法執(zhí)行。
2、以技術(shù)引進(jìn)項(xiàng)目前期工作的好壞做為市主管局、總公司及所屬企業(yè)工作主要考核內(nèi)容。
3、企業(yè)提出技術(shù)引進(jìn)項(xiàng)目，必須同時(shí)確定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目小組，簽訂承包合同，落實(shí)工作進(jìn)度、措施和責(zé)任。在申報(bào)技術(shù)引進(jìn)項(xiàng)目建議書的同時(shí)，上報(bào)承包責(zé)任書，否則不予立項(xiàng)。
二、獎(jiǎng)罰條件
1、凡用匯三十萬(wàn)到一百萬(wàn)美元的技術(shù)引進(jìn)項(xiàng)目，在限定的時(shí)間內(nèi)，按計(jì)劃合理成交的企業(yè)，按用匯額度每一萬(wàn)美元提取人民幣十到三十元獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)廠長(zhǎng)、主管副廠長(zhǎng)、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目小組成員。一百萬(wàn)美元投資以上項(xiàng)目提取人民幣一千到三千元做獎(jiǎng)勵(lì)基金。不能按計(jì)劃按時(shí)完成項(xiàng)目成交的扣罰廠長(zhǎng)、主管副廠長(zhǎng)、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人半個(gè)月到一個(gè)月基本工資和扣發(fā)獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)勵(lì)基金額由各局（公司）確定后報(bào)市技術(shù)改造領(lǐng)導(dǎo)小組審定執(zhí)行。
2、各主管局、總公司要為企業(yè)技術(shù)引進(jìn)做好服務(wù)工作。其工作好壞根據(jù)系統(tǒng)引進(jìn)項(xiàng)目的多少，項(xiàng)目進(jìn)度的快慢，投資額的大小由市技術(shù)改造領(lǐng)導(dǎo)小組綜合考核、評(píng)比。完成計(jì)劃的獎(jiǎng)勵(lì)局長(zhǎng)（經(jīng)理）、主管副局長(zhǎng)（副經(jīng)理）、技改科長(zhǎng)每人一到兩個(gè)月基本工資。完不成計(jì)劃的，視情況罰有關(guān)人員半個(gè)月到一個(gè)月基本工資并扣發(fā)獎(jiǎng)金。
對(duì)用匯額度大，引進(jìn)技術(shù)難度大，成交快，質(zhì)量好的項(xiàng)目，可視情況給予重獎(jiǎng)。
3、對(duì)于提供有經(jīng)濟(jì)、技術(shù)價(jià)值的信息，掌握國(guó)外技術(shù)水平準(zhǔn)確，為技術(shù)引進(jìn)提供可靠依據(jù)，爭(zhēng)取外匯有功，商務(wù)談判成效顯著，為國(guó)家節(jié)約大量外匯者，視情況給予獎(jiǎng)勵(lì)或重獎(jiǎng)。
4、每年市技術(shù)改造領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)選優(yōu)秀技術(shù)引進(jìn)項(xiàng)目，由各主管局、總公司申報(bào)，市技術(shù)改造領(lǐng)導(dǎo)小組考核，給予榮譽(yù)獎(jiǎng)和獎(jiǎng)金。
5、對(duì)市有關(guān)技術(shù)引進(jìn)工作部門的工作人員，根據(jù)全市技術(shù)引進(jìn)工作的成績(jī)大小、工作好壞，每年年終進(jìn)行一次綜合性考核評(píng)比。評(píng)比工作由各局、總公司進(jìn)行，市技術(shù)改造領(lǐng)導(dǎo)小組審定。對(duì)工作成績(jī)顯著，服務(wù)工作好的人員（包括委、局、行、處、科主管領(lǐng)導(dǎo)和工作人員），根據(jù)情況獎(jiǎng)勵(lì)一到兩個(gè)月基本工資。工作不好或由于工作失誤影響技術(shù)引進(jìn)工作的，罰本人半個(gè)月到一個(gè)月的基本工資，并扣發(fā)一定數(shù)量的獎(jiǎng)金。
三、幾項(xiàng)規(guī)定
1、一九八五年六月以前，所有工口局都必須有引進(jìn)的成交項(xiàng)目；在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，不能達(dá)到此項(xiàng)要求的局、總公司，扣罰局長(zhǎng)（經(jīng)理）、主管副局長(zhǎng)（副經(jīng)理）、主管科長(zhǎng)一個(gè)月基本工資。
2、對(duì)已批建議書的項(xiàng)目，在五十萬(wàn)美元額度以下的，從批準(zhǔn)之日起計(jì)算，必須在半年內(nèi)成交；五十萬(wàn)美元至一百萬(wàn)美元的項(xiàng)目，必須在三個(gè)季度內(nèi)成交；一百萬(wàn)美元以上的項(xiàng)目必須在一年內(nèi)成交；大型合資項(xiàng)目必須在二年內(nèi)草簽合同。逾期不能成交的，給予必要的罰款。
3、對(duì)已定獎(jiǎng)罰的個(gè)人、單位由市技改領(lǐng)導(dǎo)小組發(fā)通知單。被罰本人將罰款交市技術(shù)改造領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，做為引進(jìn)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)基金。
4、對(duì)技術(shù)引進(jìn)項(xiàng)目前期工作計(jì)劃的檢查、考核，對(duì)責(zé)任者的獎(jiǎng)罰，由市技術(shù)改造領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)半年評(píng)比，年終總評(píng)，通報(bào)全市。
5、企業(yè)獎(jiǎng)金來(lái)源可列入技術(shù)引進(jìn)項(xiàng)目總投資中或從企業(yè)留利中支付。公司和市有關(guān)部門人員的獎(jiǎng)金，由市技術(shù)改造領(lǐng)導(dǎo)小組支付。
四、各主管局、總公司及企業(yè)可根據(jù)本系統(tǒng)、本單位的實(shí)際情況，制訂獎(jiǎng)罰細(xì)則，縣、區(qū)可參照此辦法執(zhí)行。
[關(guān)鍵詞] 工程建設(shè)項(xiàng)目投標(biāo)存在的問(wèn)題注意事項(xiàng)
一、 工程建設(shè)項(xiàng)目投標(biāo)的目的與原則
（一）工程建設(shè)項(xiàng)目投標(biāo)的目的
工程建設(shè)項(xiàng)目招投標(biāo)的目的就是在工程建設(shè)項(xiàng)目中引入競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制，采用較為完善的工程建設(shè)項(xiàng)目的承包方式。通過(guò)投標(biāo)爭(zhēng)取最大的中標(biāo)可能，取得工程建設(shè)項(xiàng)目的施工權(quán)，但有時(shí)也難免帶有盲目性，有標(biāo)就投，漫無(wú)目標(biāo)。因此，要做好投標(biāo)工作，必須有明確的投標(biāo)目的原則，才能提高投標(biāo)工作的投入產(chǎn)出比，取得較好的成果。
（二）工程建設(shè)項(xiàng)目投標(biāo)的原則
投標(biāo)原則和投標(biāo)策略是投標(biāo)人投標(biāo)成功或失敗的關(guān)鍵因素。對(duì)于一個(gè)投標(biāo)人來(lái)說(shuō)，縱然他有一個(gè)強(qiáng)有力的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)和周密的工作計(jì)劃，但如缺乏投標(biāo)原則和投標(biāo)策略，他也很難取得成功。因?yàn)樵谕稑?biāo)競(jìng)爭(zhēng)中，手段是五花八門的，情況也是錯(cuò)綜復(fù)雜的，投標(biāo)人不能按照搬過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)放棄更新學(xué)習(xí)進(jìn)取。
1、確定投標(biāo)原則的工作主要有：
（1）貨幣及匯率由于一個(gè)國(guó)際工程建設(shè)項(xiàng)目的成本費(fèi)用涉及項(xiàng)目所在國(guó)、中國(guó)和其它第三國(guó)發(fā)生的成本和費(fèi)用，因此涉及的貨幣也就至少為三種，即當(dāng)?shù)貛拧⑷嗣駧藕屯鈪R，而投標(biāo)書中的投標(biāo)價(jià)格一般為當(dāng)?shù)貛?，那么?dāng)?shù)貛排c外匯的匯率、人民幣與外匯的匯率就成為投標(biāo)時(shí)要解決的問(wèn)題。
（2）當(dāng)?shù)刎泿排c外匯的比例通常，國(guó)際工程建設(shè)項(xiàng)目允許投標(biāo)人提出支付一定比例外匯的要求，無(wú)論資金來(lái)源于當(dāng)?shù)卣€是國(guó)際金融機(jī)構(gòu)。外匯比例高時(shí)，表明投標(biāo)人對(duì)當(dāng)?shù)刎泿判判牟蛔?，可能?dǎo)致業(yè)主不悅，會(huì)影響評(píng)標(biāo)時(shí)的得分率；外匯比例低時(shí)，又會(huì)增加承包商的風(fēng)險(xiǎn)，尤其在外匯管制國(guó)家，用當(dāng)?shù)貛艃稉Q外幣時(shí)會(huì)受到嚴(yán)格限制，匯出境外更困難。因此，合適的外匯比例是非常重要的投標(biāo)原則。
（3）材料費(fèi)中的幾個(gè)百分比根據(jù)施工組織中的材料計(jì)劃表，可以確定項(xiàng)目主要材料的數(shù)量，如砂、石、水泥、鋼筋、木材等，但不是所有材料的數(shù)量在投標(biāo)階段都必須羅列清楚，這樣既不可能做到，又沒(méi)有必要。
（5）機(jī)械折舊率機(jī)械折舊率也是一個(gè)需要確定的投標(biāo)原則。機(jī)械原值包括購(gòu)置費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅、增值稅等，機(jī)械原值是按折舊率逐步進(jìn)入項(xiàng)目成本的。
（6）價(jià)格調(diào)整條款中工料機(jī)的權(quán)重對(duì)于有價(jià)格調(diào)整條款的項(xiàng)目，要確定價(jià)格指數(shù)的來(lái)源和工料機(jī)的權(quán)重。
（7）風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)即使投標(biāo)人在投標(biāo)階段對(duì)所有可能發(fā)生的費(fèi)用作出了正確的估算，但由于工程建設(shè)項(xiàng)目受環(huán)境、施工條件、人為因素等的影響，你預(yù)測(cè)可能要發(fā)生的事，往往沒(méi)有發(fā)生，你完全沒(méi)有預(yù)料到的事，卻出乎意料地碰上了。
（8）利潤(rùn)率從事國(guó)際工程建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施的目的是為了追逐利潤(rùn)，投標(biāo)人根據(jù)投標(biāo)策略、能力以及預(yù)期，可以確定項(xiàng)目利潤(rùn)率。
2、選擇投標(biāo)項(xiàng)目
（1） 要考慮項(xiàng)目的可行性和可能性
首先，要緊密結(jié)合自身情況，以保證企業(yè)均衡施工和連續(xù)施工為前提，不是中標(biāo)項(xiàng)目越多越好。其次，要以能充分發(fā)揮本企業(yè)的特點(diǎn)和特長(zhǎng)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和裝備優(yōu)勢(shì)，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。再次，要依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)經(jīng)濟(jì)情報(bào)和市場(chǎng)投標(biāo)報(bào)價(jià)考慮能否有取勝的把握。
（2） 要考慮項(xiàng)目的可靠性
首先充分了解建設(shè)項(xiàng)目是否已經(jīng)正式批準(zhǔn)，資金來(lái)源是否可靠，業(yè)主前期準(zhǔn)備工作是否到位、主要材料和設(shè)備供應(yīng)是否落實(shí)等。項(xiàng)目首選條件為：①重點(diǎn)工程建設(shè)項(xiàng)目（資金到位率高）；②有施工經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目；③本地的工程建設(shè)項(xiàng)目；④通用施工機(jī)械設(shè)備的項(xiàng)目；⑤項(xiàng)目管理法規(guī)健全的項(xiàng)目；⑥征地拆遷完成好的項(xiàng)目；⑦業(yè)主、監(jiān)理管理水平高的項(xiàng)目；⑧正常FIDIC條款項(xiàng)目；⑨與當(dāng)?shù)卣P(guān)系好的項(xiàng)目。⑩屬主營(yíng)和兼營(yíng)并與之工程規(guī)模相適應(yīng)的項(xiàng)目。
（3）根據(jù)利潤(rùn)的測(cè)算，對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目實(shí)行A、B、C分類管理
A類為重點(diǎn)目標(biāo)，B類為一般目標(biāo)，C類為待選跟蹤目標(biāo)。A、B、C類目標(biāo)應(yīng)根據(jù)情況變化實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，而不是一層不變。絕不能脫離企業(yè)情況，沒(méi)有重點(diǎn)，盲目投標(biāo)，勉強(qiáng)投標(biāo)，這樣很容易造成財(cái)力、人力、物力的極大浪費(fèi)。
3、合理配備投標(biāo)人員
選配一名或幾名業(yè)務(wù)素質(zhì)高、工作積極熱情、責(zé)任心強(qiáng)、具有較豐富投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)的工作人員，是提高中標(biāo)率的重要因素。
4、針對(duì)不同項(xiàng)目確定投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)
根據(jù)對(duì)各投標(biāo)項(xiàng)目的可行性、可靠性及可能性分析，結(jié)合企業(yè)自身情況，確定不同項(xiàng)目的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)。
二、當(dāng)前投標(biāo)工作存在的問(wèn)題
1、 陪標(biāo)現(xiàn)象：由于現(xiàn)今基本建設(shè)管理體制還沒(méi)有完全從“計(jì)劃”為中心轉(zhuǎn)移到以“項(xiàng)目”為中心.一些部門濫用權(quán)利，將建設(shè)工程內(nèi)定給某些施工單位中標(biāo)，其他單位只是陪襯；或者是投標(biāo)人之間進(jìn)行串標(biāo)，相互約定提高或壓低投標(biāo)報(bào)價(jià)，而獲取中標(biāo)資格，使招投標(biāo)成為徒具形式的空殼。
2、 承包單位轉(zhuǎn)包問(wèn)題:“轉(zhuǎn)包”現(xiàn)象的存在是現(xiàn)今“豆腐渣工程”存在的一個(gè)根源。有的企業(yè)中標(biāo)后，直接轉(zhuǎn)包或違法分包給其他單位，從中收取管理費(fèi)，以包代管，而對(duì)工程質(zhì)量、安全不從事管理、不負(fù)責(zé)任。
3、 評(píng)標(biāo)辦法不夠科學(xué)，專家水平有待提高:目前我們還沒(méi)有建立起一套科學(xué)的評(píng)標(biāo)辦法，以至于有些單位，單純著重報(bào)價(jià)高低，且整個(gè)評(píng)分方法重定性評(píng)分，輕定量評(píng)分.專家評(píng)標(biāo)水平和職業(yè)素質(zhì)有待提高。
4、 招標(biāo)機(jī)構(gòu)的行為有待進(jìn)一步規(guī)范:由于工程招投標(biāo)活動(dòng)的監(jiān)管方式，已由審批管理依法改變?yōu)檫^(guò)程監(jiān)督，依法登記備案和對(duì)違法、違紀(jì)行為的查處，招投標(biāo)工程的操作都由招標(biāo)機(jī)構(gòu)來(lái)完成。
5、對(duì)招投標(biāo)過(guò)程中的違法、違紀(jì)現(xiàn)象執(zhí)法監(jiān)察力度不大。
三、投標(biāo)注意事項(xiàng)
投標(biāo)是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，涉及到投標(biāo)人員綜合素質(zhì)、投標(biāo)決策、投標(biāo)用具的現(xiàn)代化，以及投標(biāo)開支費(fèi)用的保障等方面。具體來(lái)說(shuō)，要注意如下幾點(diǎn)：
1、培養(yǎng)、提高投標(biāo)人員的綜合素質(zhì)，建立良好的激勵(lì)機(jī)制
投標(biāo)人員的綜合素質(zhì)高低是影響編標(biāo)質(zhì)量的重要因素，因此，培養(yǎng)和提高投標(biāo)人員的綜合素質(zhì)應(yīng)作為一項(xiàng)長(zhǎng)期工作來(lái)抓，采取外培、內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合，培養(yǎng)一批具有較高政策觀念、通曉投標(biāo)業(yè)務(wù)理論、具備較多投標(biāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的投標(biāo)業(yè)務(wù)人員，并在實(shí)踐中鍛煉和提高他們的綜合素質(zhì)。企業(yè)應(yīng)建立良好的激勵(lì)機(jī)制，對(duì)投標(biāo)中成績(jī)突出的人員給予公開表?yè)P(yáng)、通報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)、立功表彰等多種精神、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)投標(biāo)人員的工作積極性。
2、配備現(xiàn)代化投標(biāo)用軟、硬件設(shè)施
現(xiàn)在投標(biāo)要求越來(lái)越高，編制標(biāo)書時(shí)間較短，因此，必須配備現(xiàn)代化的投標(biāo)用軟、硬件設(shè)施，如臺(tái)式及筆記本電腦、掃描儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)以及投標(biāo)軟件等，以便于企業(yè)能及時(shí)、準(zhǔn)確、多渠道地捕捉市場(chǎng)信息，為企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和取得較高經(jīng)濟(jì)效益奠定良好基礎(chǔ)。
3、保證合理的投標(biāo)開支費(fèi)用
投標(biāo)是要花錢的。企業(yè)對(duì)重點(diǎn)投標(biāo)項(xiàng)目的合理開支必須保證，對(duì)一般投標(biāo)項(xiàng)目開支給予適當(dāng)保證，對(duì)待選跟蹤目標(biāo)項(xiàng)目開支根據(jù)情況決定。
總之，施工企業(yè)投標(biāo)是關(guān)系企業(yè)生存的大事，對(duì)有關(guān)投標(biāo)各方面的工作應(yīng)給予重視和支持，盡力提高投標(biāo)工作的投入產(chǎn)出比，才能保障企業(yè)在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大海中遠(yuǎn)航。
參考文獻(xiàn)
[1]趙德兵;我國(guó)招投標(biāo)制度中存在的問(wèn)題與完善;安徽大學(xué);2007年