時間：2023-05-23 17:28:13
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[關(guān)鍵詞] 后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時代；中小企業(yè)；跨國經(jīng)營戰(zhàn)略
2007年美國發(fā)生的次貨危機(jī)，以及引發(fā)由此的國際金融危機(jī)，也導(dǎo)致我國中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境發(fā)生了急劇變化，如何克服國際經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，特別是應(yīng)對后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時展環(huán)境的變化，進(jìn)而謀求自身發(fā)展，是我國中小企業(yè)面臨的主要問題。
一、我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營策略選擇的必要性
首先，實(shí)施跨國經(jīng)營策略是中小企業(yè)擺脫國內(nèi)過度競爭，繞開非關(guān)稅壁壘，擴(kuò)展海外市場的重要途徑。后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時期，我國中小企業(yè)的生存發(fā)展面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：一是競爭壓力更大，競爭對象更加強(qiáng)大。為克服經(jīng)濟(jì)對我國的影響，中國的市場必然會更加開放，將給予外國企業(yè)和商品以國民待遇，使得本來在市場競爭中就屬于“弱勢群體”的中小企業(yè)在失去政府保護(hù)后面臨的生存競爭壓力更大。二是國內(nèi)市場被擠壓。加入wto后，國內(nèi)市場供過于求的狀況將會因?yàn)橥鈬a(chǎn)品的進(jìn)入更加嚴(yán)重，使中小企業(yè)原有的市場份額更加減少。
其次，實(shí)行跨國經(jīng)營策略也可以使中小企業(yè)有效利用國外的資源和市場。一方面，在出口國當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和銷售產(chǎn)品，可減少運(yùn)輸?shù)瘸隹谫M(fèi)用，同時能夠使產(chǎn)品更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鰲l件和消費(fèi)者偏好；另一方面，可充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，降低自身經(jīng)營成本，提高中小企業(yè)的國際競爭力。同時，實(shí)施跨國經(jīng)營策略也是企業(yè)取得合理生產(chǎn)規(guī)模的必然要求。隨著消費(fèi)者對消費(fèi)品的品位和對產(chǎn)品質(zhì)量期望值的增高，產(chǎn)品生命周期日益縮短，企業(yè)研發(fā)費(fèi)用迅速攀升，這就迫使企業(yè)走出國門，通過跨國經(jīng)營保持創(chuàng)新產(chǎn)品的合理生產(chǎn)規(guī)模，使企業(yè)的研發(fā)投入獲得良好回報。
世界經(jīng)濟(jì)區(qū)域集團(tuán)化和貿(mào)易保護(hù)主義的發(fā)展也迫切需要中小企業(yè)走出國門。區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一般來說會對區(qū)域內(nèi)國家和企業(yè)有利而對區(qū)域外國家和企業(yè)不利。這些集團(tuán)內(nèi)國家之間彼此削減關(guān)稅限制，降低了商品和要素的流動成本，必然有利于增加相互的貿(mào)易機(jī)會，而對外筑起各種貿(mào)易壁壘，這在客觀上就增加了非集團(tuán)國家產(chǎn)品進(jìn)入的困難。打破這種無形的束縛，向集團(tuán)化市場滲透進(jìn)入，實(shí)施跨國經(jīng)營策略是最佳選擇。尤其是發(fā)達(dá)國家形形的非關(guān)稅壁壘，使發(fā)展中國家和地區(qū)產(chǎn)品的出口面臨著嚴(yán)峻地挑戰(zhàn)，只有采取直接投資和跨國經(jīng)營方式，才能“躲過”種種壁壘，打入保護(hù)壁壘后的集團(tuán)國家市場，并以“當(dāng)?shù)仄髽I(yè)”的身份來分享壁壘后的自由貿(mào)易的利益。
二、我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營的現(xiàn)狀
跨國經(jīng)營可以使我國的中小企業(yè)擺脫單純的地域界限，成長為面向整個世界的國際型企業(yè)。然而，我國中小企業(yè)正處在國際化經(jīng)營的初級階段，面臨著很多問題。
首先，融資困難阻礙了中小企業(yè)的跨國經(jīng)營。由于企業(yè)規(guī)模偏小，信用較低、風(fēng)險較大，以及由于金融機(jī)構(gòu)出于商業(yè)利益考慮等各種因素的影響，我國中小企業(yè)存在著日益突出的融資困難問題。融資渠道不暢，不能及時獲得充足的貸款，中小企業(yè)很難進(jìn)行有規(guī)模的對外投資，國際化經(jīng)營步伐嚴(yán)重受阻。
其次，缺乏國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，中小企業(yè)在跨國經(jīng)營中處于不利地位。企業(yè)進(jìn)行跨國經(jīng)營遠(yuǎn)比在國內(nèi)經(jīng)營復(fù)雜的多。由于歷史原因，我國中小企業(yè)在上個世紀(jì)后期以前幾乎沒有跨國經(jīng)營實(shí)踐，國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)幾乎為零。中小企業(yè)由此而引發(fā)的問題較多。例如，由于缺少國際投資經(jīng)驗(yàn)，中小企業(yè)在對外直接投資前做出的投資決策很可能是錯誤的或因準(zhǔn)備不足而使國際化進(jìn)程受阻。國際經(jīng)驗(yàn)的缺乏還導(dǎo)致中小企業(yè)不了解國際商務(wù)中的必要手段，如減少繳納稅款、跨國轉(zhuǎn)移資產(chǎn)和專有技術(shù)資本化等，而上述手段的采用本可使它們處于一種更有利的態(tài)勢。
另外，海外投資企業(yè)管理機(jī)制不健全。由于受到傳統(tǒng)管理機(jī)制的影響，海外企業(yè)的經(jīng)營管理機(jī)制不能適應(yīng)國際市場競爭的需要，存在著兩種極端的管理偏向：一種是國內(nèi)母公司對海外企業(yè)管得過多過死，嚴(yán)重束縛了海外企業(yè)的環(huán)境適應(yīng)性；另一種是國內(nèi)母公司對海外企業(yè)放任自流，不少企業(yè)由于缺乏母公司的支持而困難重重，不利于海外企業(yè)發(fā)展。
三、后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時期中小企業(yè)跨國經(jīng)營的本土化策略
“所謂本土化策略”就是指企業(yè)在海外經(jīng)營時，從戰(zhàn)略全局的角度來規(guī)劃運(yùn)營海外企業(yè)的人員、組織管理、資本、產(chǎn)品、技術(shù)等各個層面，使之適應(yīng)本土的社會、文化、法律、宗教、政策等慣例，使企業(yè)的一切經(jīng)營管理融入到本土的社會中去。
(一)產(chǎn)品本土化
產(chǎn)品本土化的宗旨是當(dāng)?shù)厥袌鲂枰裁礃拥漠a(chǎn)品，企業(yè)就開發(fā)什么樣的產(chǎn)品。不同國家和地區(qū)的消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求由于各國社會價值觀念、歷史文化傳統(tǒng)、尤其是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等因素影響而呈現(xiàn)出各自不同的特點(diǎn)。因此，產(chǎn)品本土化首先要針對當(dāng)?shù)叵M(fèi)特征進(jìn)行前沿追蹤調(diào)研，然后生產(chǎn)和銷售符合顧客具體需求的產(chǎn)品。
(二)文化本土化
文化是一個環(huán)境中人的“共同的心理程序”，文化是具有相同教育和生活經(jīng)驗(yàn)的許多人所共有的心理程序。文化差異對企業(yè)的跨國經(jīng)營有著深刻地影響。因此，跨國企業(yè)的成功運(yùn)行必須要妥善處理文化本土化問題。文化本土化就是要入鄉(xiāng)隨俗，并適當(dāng)?shù)厝诤嫌诋?dāng)?shù)氐奈幕?。這樣不僅有利于加強(qiáng)與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者情感上的溝通，取得認(rèn)可，而且還可以培養(yǎng)并保持競爭優(yōu)勢，經(jīng)受得起瞬息萬變的外部經(jīng)營環(huán)境的考驗(yàn)。
(三)管理和人才的本土化
在我國企業(yè)跨國經(jīng)營過程中，海外經(jīng)營人才的缺乏嚴(yán)重制約著我國企業(yè)跨國經(jīng)營的步伐。我國企業(yè)普遍缺乏熟悉東道國法律、精通業(yè)務(wù)、懂當(dāng)?shù)毓芾淼膹?fù)合型人才。目前，我國境外企業(yè)雇傭人員中大部分都是國內(nèi)公司的外派人員，這些人員在國內(nèi)一般都屬于素質(zhì)較高、業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的骨干，比較熟悉國內(nèi)市場。然而一到國外，市場環(huán)境變了，加之語言、文化的差異，單靠外派人員根本無法打入當(dāng)?shù)厥袌?，因此只能從事過去在國內(nèi)的老業(yè)務(wù)，在華人圈里轉(zhuǎn)，企業(yè)經(jīng)營做不到國外主流社會中去。而實(shí)現(xiàn)人力資源“本土化”，直接聘用當(dāng)?shù)毓芾砣藛T，一方面獲得人才的速度較快；另一方面，這些人熟悉經(jīng)營環(huán)境、了解市場需求，善于與本地的政府和有關(guān)部門打交道，這將有助于我國海外事業(yè)的快速開展。
實(shí)施人才本土化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是管理本土化。目前我國很多跨國企業(yè)對國外子公司的管理不力，其根源往往在于對當(dāng)?shù)厝藛T的控制沒有做好。管理過松，會造成當(dāng)?shù)厝藛T的松散，工作效率低下；而管理過嚴(yán)，卻又會限制住當(dāng)?shù)厝藛T的經(jīng)營積極性，喪失了實(shí)施人才本土化的意義。一般來說，通過企業(yè)文化等方面的建設(shè)，跨國企業(yè)可以通過“文化熏陶”等軟性渠道來增加與海外子公司東道國經(jīng)營人員的感情交流，利用他們的忠誠來實(shí)現(xiàn)對海外子公司的控制。通過他們，中國企業(yè)可以把母公司的戰(zhàn)略與政策更有效地同當(dāng)?shù)貙?shí)際情況結(jié)合，有利于跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的實(shí)施。
四、結(jié)論
次貸危機(jī)所引起的國際經(jīng)濟(jì)危機(jī)，既對我國中小企業(yè)的發(fā)展提出了挑戰(zhàn)，同時也為我國中小企業(yè)的發(fā)展提供了一個全新的發(fā)展機(jī)會。走出國門，謀求世界市場，正是這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)給予我國中小企業(yè)的一次難得機(jī)會。因此實(shí)施跨國經(jīng)營戰(zhàn)略正是國內(nèi)國際市場環(huán)境對企業(yè)發(fā)展的客觀要求。
[參 考 文 獻(xiàn)]
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【關(guān)鍵詞】跨國公司；本土化；海外經(jīng)營
21世紀(jì)是經(jīng)濟(jì)全球化的時代，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的迅猛發(fā)展，跨國經(jīng)營已是大勢所趨。在我國改革開放以后，伴隨著引進(jìn)外資的優(yōu)惠政策，越來越多的外國跨國公司進(jìn)駐我國并且獲得了成功，越來越多的洋品牌早已為我國民眾所周知。例如，大眾、福特、雪佛蘭等汽車品牌，索尼、三星、LG等電視品牌，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等快餐品牌。他們成功的法寶就是實(shí)行本土化的經(jīng)營戰(zhàn)略。所謂“本土化”，是指跨國公司的海外子公司在東道國從事生產(chǎn)和經(jīng)營活動過程中，為迅速適應(yīng)東道國的經(jīng)濟(jì)、文化、政治環(huán)境，在人員、資金、原材料、技術(shù)開發(fā)等方面都實(shí)施當(dāng)?shù)鼗呗裕蛊涑蔀榈氐赖漠?dāng)?shù)毓?。國外跨國公司在中國的本土化?jīng)營戰(zhàn)略和成功的經(jīng)驗(yàn)對我國企業(yè)走出國門、開拓國際市場具有積極的借鑒意義。
一、我國企業(yè)大規(guī)?？鐕?jīng)營的條件已經(jīng)具備
1.經(jīng)濟(jì)全球化的大環(huán)境已經(jīng)形成
從上世紀(jì)開始，隨著西方國家跨國公司的國際化發(fā)展和對世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的推動，世界經(jīng)濟(jì)全球化的大格局逐漸形成，中國加入WTO后，這種經(jīng)濟(jì)全球化的體系更加完整，也更充滿活力，為中國企業(yè)走向世界提供了有利條件。
2.我國企業(yè)已經(jīng)積累了國際化經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)
加入WTO以后，我國的改革開放進(jìn)入了一個新的階段，不少企業(yè)也嘗試著走出國門，進(jìn)行跨國收購、兼并或投資經(jīng)營，如中石化、中石油、聯(lián)想、海爾、中興等一大批實(shí)力雄厚的企業(yè)進(jìn)行了跨國經(jīng)營，雖然困難重重，挫折不斷，但也有不少成功的收獲，在各行各業(yè)不同程度地積累了國際化經(jīng)營的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
3.國際經(jīng)濟(jì)危機(jī)為我國實(shí)施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略提供了良機(jī)
2007年以來，由美國次貸危機(jī)引發(fā)了金融危機(jī)，進(jìn)而發(fā)展成為全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，這種危機(jī)到目前還沒有明顯好轉(zhuǎn)的跡象。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，不少國家的企業(yè)遇到了前所未有的困難或?yàn)l臨破產(chǎn)，這正是我國企業(yè)進(jìn)行海外收購、兼并和投資的最佳機(jī)會。
4.中國品牌深受國際社會的歡迎
改革開放以后，隨著國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展，我國的商品也大規(guī)模出口到國外，如電視、冰箱、玩具和日常生活用品等都深受國外民眾的喜愛，影響也越來越大，形成了“中國制造”的品牌效應(yīng)。這種影響力和品牌效應(yīng)不僅使我國的產(chǎn)品在國外具有親和力，對中國企業(yè)在國外發(fā)展也會起到推動和促進(jìn)作用。
5.我國企業(yè)已經(jīng)具備“走出去”的實(shí)力
隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，不論是國企還是民企，我國各行各業(yè)都得到飛速發(fā)展，在激烈的市場競爭中，通過兼并、重組或整合，形成了一大批實(shí)力雄厚的龍頭企業(yè)，有的企業(yè)如中石化、聯(lián)想、海爾等已經(jīng)發(fā)展成為了大型的跨國公司。不但國有或國有控股企業(yè)在國際上的影響力越來越大，大批的非國有股份制企業(yè)和民營企業(yè)其綜合實(shí)力也已經(jīng)相當(dāng)雄厚，完全有能力進(jìn)行國際化經(jīng)營。
二、我國企業(yè)進(jìn)行跨國經(jīng)營的本土化戰(zhàn)略思考
改革開放以來，我國企業(yè)的國際化經(jīng)營還主要是產(chǎn)品或資源的進(jìn)出口貿(mào)易、加工貿(mào)易等，憑借價格優(yōu)勢將我國的產(chǎn)品打入國際市場。這種貿(mào)易方式最大的弊端就是產(chǎn)品價格低、運(yùn)輸成本高、資源消耗大、利潤率低，其經(jīng)營活動容易受到國際形勢的影響，風(fēng)險較大。在新的形勢下，我國企業(yè)要立足于國際市場，就必須借鑒外國公司在我國實(shí)行本土化戰(zhàn)略的經(jīng)驗(yàn)，在加入國際經(jīng)濟(jì)大俱樂部的同時，與當(dāng)?shù)氐恼谓?jīng)濟(jì)制度、文化傳統(tǒng)、風(fēng)俗習(xí)慣等相融合，走本土化發(fā)展戰(zhàn)略，使我國在全球經(jīng)濟(jì)一體化的體系中，擴(kuò)大影響力和發(fā)言權(quán)，最終占有主導(dǎo)地位。
（一）要實(shí)現(xiàn)資源利用本土化
跨國經(jīng)營的最重要標(biāo)志就是要實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和資源利用的本土化，這樣既節(jié)約了本國資源，又省去了跨國運(yùn)輸和關(guān)稅，使產(chǎn)品能夠直接投放市場，加快了營銷的節(jié)奏。作為當(dāng)?shù)貒淖云髽I(yè)，我們還可以享受東道國的稅收、融資、土地使用等相關(guān)的優(yōu)惠政策，增加產(chǎn)品的知名度和企業(yè)的競爭力。另外，從全球原材料產(chǎn)地保護(hù)和人們對原材料質(zhì)量的認(rèn)可度來看，本土化的原材料和本土化生產(chǎn)，更易于被當(dāng)?shù)厝怂邮?。如在食品領(lǐng)域，近年來，一些國家不管是出于貿(mào)易保護(hù)主義還是質(zhì)量安全問題等方面的借口，加強(qiáng)了對我國產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)測力度，進(jìn)口條件更加苛刻，標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格，這從另一個側(cè)面也說明，產(chǎn)品生產(chǎn)和資源利用本土化的重要性。
（二）要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品特色本土化
要想使產(chǎn)品迅速打開國外市場，就要使產(chǎn)品在一定程度上符合當(dāng)?shù)厝说膶徝烙^、價值觀，符合他們的生活習(xí)慣。只有投其所好，使產(chǎn)品滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的不同的需求，才可能在東道國市場占據(jù)一席之地。比如通用汽車公司，實(shí)地分析了日本和美國對汽車的不同要求，然后分別設(shè)計(jì)出不同特點(diǎn)的汽車，從而在兩國都有較好的銷售業(yè)績。如海爾在美國根據(jù)當(dāng)?shù)厝说男枨筇厣瞥隽艘幌盗袑W(xué)生用小冰箱、老年用冷柜等本土化特色產(chǎn)品，收到顯著成效。
（三）要實(shí)現(xiàn)銷售渠道本土化
一切生產(chǎn)經(jīng)營活動的目的是為了銷售，只有通過銷售，才能使產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品并產(chǎn)生利潤，這條途徑就是銷售渠道。對于一個進(jìn)入國際市場的公司來說，最有效的策略之一就是通過或合作等方式利用當(dāng)?shù)氐匿N售渠道，因?yàn)楸就粱匿N售渠道往往更易于被當(dāng)?shù)厝怂邮堋Ｎ覀冞€要全面的調(diào)查研究當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平和消費(fèi)心理，從而采取與之相適合的促銷手段，開展多樣性的促銷活動。
（四）要實(shí)現(xiàn)品牌本土化
品牌代表著企業(yè)的形象，是企業(yè)的第二生命。在政治制度不同、文化差異較大的異國他鄉(xiāng)，人們對外來的產(chǎn)品會不會認(rèn)同，對外來的企業(yè)有沒有信心，愿不愿意成為中國企業(yè)忠實(shí)的消費(fèi)者，這些都決定著企業(yè)的命運(yùn)和前途。要針對當(dāng)?shù)貣|道國的文化特性和當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)風(fēng)俗習(xí)慣，推出適應(yīng)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品品牌，這樣可以增大消費(fèi)者對公司品牌和產(chǎn)品的認(rèn)同感，最終贏得消費(fèi)者的喜愛。比如汽車領(lǐng)域中的“一汽大眾”、“上海大眾”等知名品牌，都是外國品牌中國化的結(jié)果，這對我國企業(yè)在國外發(fā)展是一個啟示。
（五）要實(shí)現(xiàn)管理及人力資源本土化
要經(jīng)營好一個跨國公司，僅僅依靠人性化的產(chǎn)品、相對優(yōu)勢的價格等因素是不夠的?？鐕緦?shí)現(xiàn)本土化經(jīng)營的一個重要標(biāo)志就是要實(shí)現(xiàn)管理和人力資源配置的本土化。例如摩托羅拉在中國的經(jīng)營，其管理人員從低層到高層都是中國人。在國外，本土人才對當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)經(jīng)營環(huán)境、消費(fèi)者需求比較熟悉，對當(dāng)?shù)氐恼?、?jīng)濟(jì)、文化、法律、風(fēng)土人情比較了解，在與當(dāng)?shù)卣?、媒體及相關(guān)經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)聯(lián)系方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢。我國企業(yè)只需建立專門機(jī)構(gòu)對管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，以保證當(dāng)?shù)毓芾砣藛T在企業(yè)文化、管理水平等方面能夠得到傳承和提升，促進(jìn)海外子公司和國內(nèi)企業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。
（六）要實(shí)現(xiàn)研發(fā)本土化
在改革開放初期，“請進(jìn)來”是我國的主要經(jīng)濟(jì)合作形式，我們更多的是引來了外資在中國建設(shè)生產(chǎn)基地，但是沒有外資企業(yè)把研發(fā)基地設(shè)在中國。直到現(xiàn)在，也很少有跨國公司在中國進(jìn)行核心技術(shù)的研究和開發(fā)。他們來中國投資，只是想利用我國的資源和優(yōu)惠政策，但不會把先進(jìn)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓給我們?，F(xiàn)在，中國企業(yè)走向世界，就一定要把研發(fā)機(jī)構(gòu)建在當(dāng)?shù)?，吸引國外的高端研發(fā)人才，及時了解最新的科研信息和技術(shù)發(fā)展動態(tài)，利用當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)資源，提高我們核心技術(shù)的研發(fā)水平和能力。這應(yīng)該是我國企業(yè)“走出去”的最重要目的之所在。想想我們生活中常接觸到的用品，小到已經(jīng)普及的手機(jī)、照相機(jī)、電腦，大到醫(yī)療設(shè)備、汽車發(fā)動機(jī)等，我們的核心技術(shù)能占到幾成？正因?yàn)槲覀冇胁罹?，所以我們才?yīng)該有壓力、有動力，在跨國經(jīng)營中，通過實(shí)施研發(fā)本土化，學(xué)習(xí)、掌握和研發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，增加我國企業(yè)的核心競爭力。
參考文獻(xiàn)：
[1]張成彬.跨國公司本土化經(jīng)營戰(zhàn)略啟示研究[J].企業(yè)家天地，2006（8）.
關(guān)鍵詞:跨國經(jīng)營;綠色貿(mào)易;綠色營銷
如何在現(xiàn)有資源和技術(shù)條件下，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，趕超發(fā)達(dá)國家的跨國企業(yè)已經(jīng)成為我國企業(yè)必須解決的課題。綠色市場作為一個新興的巨大市場，使我國和發(fā)達(dá)國家處在同一起跑線上，是我國追趕甚至超越發(fā)達(dá)國家的巨大契機(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年全球綠色商品貿(mào)易額首次突破1萬億元，達(dá)到10 574億元。美國克里蘭夫市場預(yù)測公司2004年的調(diào)查結(jié)果顯示，國際綠色消費(fèi)正以每年平均12% -15%的速度遞增。目前，全球已出現(xiàn)一個由環(huán)保技術(shù)和服務(wù)業(yè)構(gòu)成的龐大的綠色市場，并是世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易結(jié)構(gòu)調(diào)整后的四大市場之一。做好跨國綠色營銷不僅可以幫助我國企業(yè)贏得新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，還可以避免國際貿(mào)易中的綠色壁壘之類的非關(guān)稅貿(mào)易壁壘。
一、綠色營銷在跨國經(jīng)營中的重要性
(一)綠色營銷符合全球經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的要求
在過去的幾十年里，人類社會為經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的進(jìn)步付出了慘痛的代價:如酸雨、土地沙漠化、全球氣候變暖、地球臭氧層遭到破壞、對重要生態(tài)資源的過快掠奪等。在生態(tài)間題日益緊迫的今天，全球經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為各國共同關(guān)注的話題，如何在不犧牲環(huán)境的條件下持續(xù)、快速發(fā)展全球經(jīng)濟(jì)已經(jīng)是各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)。綠色營銷要求企業(yè)不僅承擔(dān)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的責(zé)任，而且擔(dān)負(fù)起推動社會發(fā)展和生態(tài)環(huán)境發(fā)展的責(zé)任，追求經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和環(huán)境效益的統(tǒng)一。因此，綠色營銷作為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展有效手段，無疑已成為現(xiàn)代企業(yè)實(shí)施可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。
(二)綠色營銷符合綠色消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢
人們的消費(fèi)觀念已發(fā)生了重大變化，更加注重環(huán)境保護(hù)，追求健康的綠色消費(fèi)。綠色消費(fèi)已經(jīng)引起越來越多的世人關(guān)注，綠色消費(fèi)群體正在興起。1998年世界環(huán)保組織的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示:67%的荷蘭人和80%的德國人表示在購買商品時會考慮環(huán)境因素;77%的美國人表示企業(yè)的環(huán)保形象影響了他們的購買傾向。中國社會調(diào)查事務(wù)所2000年的一項(xiàng)專項(xiàng)調(diào)查也顯示:53. 8%的人愿意消費(fèi)綠色產(chǎn)品;37. 9%的人表示購買過綠色食品、綠色建材或綠色家電等綠色產(chǎn)品。我國應(yīng)該認(rèn)清這一巨大的發(fā)展契機(jī)，順利實(shí)現(xiàn)我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，促進(jìn)我國對外貿(mào)易持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。
(三)綠色營銷有利于繞過綠色壁壘
在國際貿(mào)易中，環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)正在替代關(guān)稅與配額壁壘，成為國際貿(mào)易中越來越重要的綠色壁壘。其內(nèi)容有國際環(huán)保公約、國際環(huán)保法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)、自愿性措施、加工生產(chǎn)方法標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)保成本內(nèi)在化等。在全球4 917種產(chǎn)品中，受綠色壁壘影響的3 746種產(chǎn)品的貿(mào)易額達(dá)47 320億美元，其中直接受影響的達(dá)6 790億美元。全球共計(jì)有137個進(jìn)口國采用了綠色壁壘措施。作為世界上最大的發(fā)展中國家和最大的出口國之一，我國出口產(chǎn)品正面臨著越來越多的綠色壁壘。
(四)綠色營銷有利于提高跨國企業(yè)在東道國的企業(yè)公民形象
綠色營銷使企業(yè)將自身的利益目標(biāo)融人消費(fèi)者和社會利益中，企業(yè)通過滿足消費(fèi)者的需要不僅獲取了利潤，而且可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益和社會效益的有機(jī)統(tǒng)一，從而在社會各界中獲得良好聲譽(yù)，提升企業(yè)的整體形象。因而，企業(yè)實(shí)施綠色營銷既符合消費(fèi)者對綠色環(huán)保產(chǎn)品的需求，也符合東道國政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)的需要，同時兼顧了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益和當(dāng)?shù)丨h(huán)境。其結(jié)果理所當(dāng)然是跨國企業(yè)贏得當(dāng)?shù)鼐用窈驼闹С帧?/p>
二、跨國經(jīng)營中的綠色營銷戰(zhàn)略
(一)建立并完善綠色企業(yè)文化
綠色企業(yè)文化以生態(tài)文化、可持續(xù)發(fā)展思想為企業(yè)經(jīng)營的指導(dǎo)思想，并將其貫穿于企業(yè)經(jīng)營的各個方面。它是以發(fā)展企業(yè)清潔生產(chǎn)為基礎(chǔ)、以開展生態(tài)營銷為保證、以滿足需求為動力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、生態(tài)和社會可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營文化。利用綠色企業(yè)文化的凝聚力、激勵力、導(dǎo)向力能提高企業(yè)的綜合競爭力。具體而言，跨國經(jīng)營企業(yè)在建立綠色企業(yè)文化過程中應(yīng)注意以下三點(diǎn):一是建立并完善企業(yè)綠色管理制度。在培育企業(yè)職工整體價值觀的同時，必須建立、健全、完善必要的規(guī)章制度，使員工既有價值觀的導(dǎo)向，又有制度化的規(guī)范。二是加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工對綠色企業(yè)文化的認(rèn)同感。企業(yè)從招聘員工開始就應(yīng)招聘對企業(yè)的綠色文化內(nèi)核認(rèn)同的人，并通過不斷的培訓(xùn)，與獎金、晉升條件掛鉤等措施，加強(qiáng)員工對綠色企業(yè)文化的認(rèn)同，提高員工實(shí)施綠色文化的積極性。三是積極強(qiáng)化，持之以恒。企業(yè)員工的價值觀、信條、口號、作風(fēng)、習(xí)俗、禮儀等文化要素，是不斷進(jìn)行積極強(qiáng)化的產(chǎn)物。在建設(shè)企業(yè)文化時也應(yīng)遵循趨樂避苦，趨利避害這些人類行為的基本法則。
(二)制定高效的綠色營銷組合戰(zhàn)略
1.選擇合適的綠色產(chǎn)品?？鐕髽I(yè)經(jīng)營者通過情報信息網(wǎng)絡(luò)廣泛捕捉綠色資源信息、生產(chǎn)信息、技術(shù)信息、產(chǎn)品信息、消費(fèi)信息、價格信息等，分析出國際綠色市場的變化動向，再根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和資源配置情況選擇合適的綠色產(chǎn)品，為綠色技術(shù)和產(chǎn)品的開發(fā)提供依據(jù)。
2.綠色價格的制定。企業(yè)在制定綠色產(chǎn)品的價格時，應(yīng)將生產(chǎn)開發(fā)綠色產(chǎn)品過程的環(huán)境成本內(nèi)在化，在價格上反映資源和環(huán)境的價值，綠色產(chǎn)品價格應(yīng)略高于一般同類產(chǎn)品的價格。如芬蘭政府允許綠色產(chǎn)品的價格上揚(yáng)30%;日本綠色產(chǎn)品的價格比一般產(chǎn)品高20%以上。
3.綠色促銷。企業(yè)應(yīng)利用促銷宣傳，建立起產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的渠道，可以通過舉辦綠色產(chǎn)品展銷會、洽淡會的形式，來擴(kuò)大綠色產(chǎn)品與消費(fèi)者的接觸面，通過有影響力的宣傳媒介和公共活動，宣傳企業(yè)在保護(hù)生態(tài)環(huán)境方面的實(shí)際行動，樹立良好的綠色企業(yè)形象。
4.綠色營銷渠道的選擇。企業(yè)應(yīng)根據(jù)綠色產(chǎn)品的特殊性，選擇不同的分銷渠道，精心挑選有信譽(yù)、有良好公眾形象、對綠色產(chǎn)品達(dá)成共識的商、批發(fā)商、零售商，提高銷售渠道覆蓋面。
5.綠色營銷服務(wù)。企業(yè)應(yīng)將綠色營銷服務(wù)貫穿于整個銷售過程，尤其是售后服務(wù)。既要滿足消費(fèi)者的綠色消費(fèi)需求，也要節(jié)約能源和資源，鼓勵重復(fù)使用、回收利用和循環(huán)再生，減少污染和二次污染。
關(guān)鍵詞：國際化經(jīng)營戰(zhàn)略對策
一、國際化經(jīng)營存在的問題
經(jīng)濟(jì)全球化給市場競爭帶來了明顯的變化，那就是國內(nèi)市場競爭國際化和國際競爭國內(nèi)化。我國加入WTO后，市場開放和營銷全球化成了中國企業(yè)必然的選擇。我國企業(yè)不僅要承受跨國公司在中國本土帶來的競爭壓力，而且還要在人家的土地上與外國公司競爭。企業(yè)要在所面臨的全球競爭中獲得比較優(yōu)勢才能夠生存下去，否則在競爭中勢必會處于劣勢，甚至?xí){到自身的生存。當(dāng)前，我國企業(yè)的跨國經(jīng)營存在以下幾個問題。
1.對外投資的規(guī)模與我國整體的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不相稱。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，2003年，經(jīng)中國商務(wù)部批準(zhǔn)和備案設(shè)立的境外非金融類中資企業(yè)510家，而新批設(shè)立外商投資企業(yè)41081家?？梢姡c中國引進(jìn)外商直接投資相比，中國企業(yè)跨國經(jīng)營的力度不夠。以中國企業(yè)的對外直接投資來看，中國企業(yè)的對外直接投資金額僅占世界對外投資金額的0.15﹪。與中國經(jīng)濟(jì)大國的身份很不相稱。此外，吸引外資與對外投資的比例為1:0.09，不僅大大低于發(fā)達(dá)國家1:1.14的平均水平，也低于世界平均水平1:1.11，甚至低于發(fā)展中國家1:0.13的水平。由此可見，中國資本流入與資本流出的嚴(yán)重失衡，這種強(qiáng)烈的反差即使在發(fā)展中國家也十分罕見。
2.海外投資的資源導(dǎo)向性明顯，但技術(shù)水平還有待進(jìn)一步提高。在1990年～2000年度，中國30家最大的跨國經(jīng)營企業(yè)中，有23家屬于資源開發(fā)型企業(yè)。以漁業(yè)為例，自從1983年以來中國的一些企業(yè)在尼日利亞、印尼、阿根廷、美國等20多個海洋資源豐富的國家投資進(jìn)行漁業(yè)開發(fā)，已運(yùn)回國內(nèi)數(shù)十萬噸魚貨，占我國漁業(yè)總產(chǎn)量的17%；中信公司在非洲、拉美、西太平洋等地區(qū)開發(fā)林業(yè)資源已取得很大的成效，運(yùn)回大量的木材。冶煉行業(yè)，中國冶金進(jìn)出口公司在澳大利亞總投資2.8億澳元開發(fā)鐵礦，在這20年時間內(nèi)運(yùn)回2億噸高質(zhì)量礦砂。這說明中國產(chǎn)業(yè)跨國經(jīng)營的技術(shù)含量不高。不過，近幾年中國企業(yè)跨國經(jīng)營的業(yè)務(wù)領(lǐng)域逐步擴(kuò)展到生產(chǎn)加工、資源開發(fā)、工程承包、農(nóng)業(yè)合作和研究開發(fā)等眾多領(lǐng)域，擴(kuò)展層次在不斷提升。有的產(chǎn)業(yè)已由早期的建點(diǎn)開辦“窗口”發(fā)展到投資辦廠，帶動國產(chǎn)設(shè)備競爭出口，跨國并購股權(quán)置換，境外上市，設(shè)立境外研發(fā)中心創(chuàng)辦科技園業(yè)，建立國際營銷的網(wǎng)絡(luò)和戰(zhàn)略合作關(guān)系等各種形式
3.中國企業(yè)的跨國經(jīng)營尚處不夠成熟的低級階段，比較優(yōu)勢尚不突出。近幾年來，中國企業(yè)的跨國經(jīng)營區(qū)域分布已擴(kuò)大到五大洲。但從總體上來看，投資的區(qū)域仍舊相對集中。從投資總量上看，中國企業(yè)對外投資主要集中在北美洲（僅指美、加、墨三國）、大洋洲、亞洲（東南亞、西亞）等地區(qū)，有明顯的地區(qū)集中性。從對外投資國別上看，投資主要集中在一些發(fā)達(dá)國家和新興工業(yè)國的少數(shù)石油，礦產(chǎn)資源豐富的發(fā)展中國家。到2001年底，中國企業(yè)在這些國家和地區(qū)的累計(jì)投資超過2000萬美元，累計(jì)投資量占中國工業(yè)對外投資量的9%，形成了三大核心區(qū)：港澳地區(qū)、美加地區(qū)、澳新地區(qū)。中國企業(yè)在這三大核心區(qū)的投資企業(yè)數(shù)和投資額分別占中國對外投資企業(yè)比重28.61%、36.01%和17%。
4．投資方式比較單一，主要采取投資新建方式。這種方式盡管有其優(yōu)點(diǎn)，但其耗時長，難以快捷地進(jìn)入市場。
5．在經(jīng)營管理上實(shí)行的是異地化經(jīng)營，跨國經(jīng)營尚處于初級發(fā)展階段。由于受我國政府的國內(nèi)資金配套和外匯等計(jì)劃管理的限制，跨國經(jīng)營企業(yè)不能完全依據(jù)國外市場情況進(jìn)行決策，從而錯失良機(jī)；而異地化經(jīng)營則使經(jīng)營項(xiàng)目在國外，管理機(jī)構(gòu)和人員在國內(nèi)，只派與經(jīng)營項(xiàng)目有關(guān)的管理和技術(shù)人員去國外經(jīng)營，且派出的管理和技術(shù)人員有相當(dāng)一部分素質(zhì)不高，不熟悉市場運(yùn)作規(guī)律，不能及時依照市場的需求偏好改進(jìn)產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)和挖掘市場機(jī)會?？梢?，我國企業(yè)跨國經(jīng)營尚處于初級發(fā)展階段。
二、企業(yè)國際化經(jīng)營的對策
1.跨國經(jīng)營戰(zhàn)略：漸進(jìn)性和創(chuàng)新性?？鐕镜目鐕?jīng)營戰(zhàn)略主要特征，一是跨國經(jīng)營方式的漸進(jìn)性，二是跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的創(chuàng)新性?？鐕镜陌l(fā)展歷史表明，幾乎所有的企業(yè)是從國內(nèi)市場起步，然后以母國為基地，逐步走向世界，最終發(fā)展成為跨國企業(yè)。從大多數(shù)跨國公司走向世界的過程來看，從國內(nèi)經(jīng)營到跨國經(jīng)營是一個從被動到主動，從量變到質(zhì)變的過程，并不是一蹴而就的突然飛躍。絕大多數(shù)企業(yè)在成為跨國公司之前，對跨國經(jīng)營方式的選擇都采用了“先易后難，逐步升級”的戰(zhàn)略。一是解決后發(fā)劣勢的困擾?！白叱鰢T后才真的發(fā)現(xiàn)，很多對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)比海爾強(qiáng)大得多。”張瑞敏形容這種差距，就相當(dāng)于對方都是博士、碩士，而自己才中學(xué)畢業(yè)。一個新面孔在國外也根本無人搭理。二是國內(nèi)市場與國外市場必須整體考慮。應(yīng)該是先把國內(nèi)市場做大后再嘗試走出去，這可能也是轉(zhuǎn)化后發(fā)劣勢的問題，要做到“無利不為、無內(nèi)不外”。
跨國公司的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的創(chuàng)新性是跨國公司不斷適宜環(huán)境變化的結(jié)果，他相繼經(jīng)歷了由多國國內(nèi)到簡單一體化，再到復(fù)合一體化的由低到高的發(fā)展階段，即多元化發(fā)展?？鐕臼紫葘?shí)行的是多國國內(nèi)經(jīng)營戰(zhàn)略，即針對不同市場在當(dāng)?shù)亟M織生產(chǎn)和銷售。以后，隨著貿(mào)易壁壘的減少，通訊技術(shù)的進(jìn)步和國際競爭的加劇，企業(yè)日益傾向于利用外部資源服務(wù)于自身的價值增值。相對于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，為適應(yīng)國際化戰(zhàn)略，可將國內(nèi)的生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)成本具有比較優(yōu)勢的國家和地區(qū)，還將研發(fā)、設(shè)計(jì)、研究所等都逐步遷往歐美發(fā)達(dá)國家，以跟蹤最前沿的技術(shù)。
即使?jié)u進(jìn)也好，創(chuàng)新也罷，面對我國目前的狀況，“中國企業(yè)出海的模式選擇”也可借鑒：一是海爾模式，通過到當(dāng)?shù)卦O(shè)廠，沖破貿(mào)易壁壘，然后在當(dāng)?shù)貥淞⑵放频男蜗?；二就是TCL的模式，收購知名品牌的形式；三就是聯(lián)想模式，奧運(yùn)其實(shí)是中國可以利用的很大的機(jī)會，日本的精工愛普生，韓國的三星都是通過奧運(yùn)會打造了自己的國際品牌；另外還有一種就是中國企業(yè)在國內(nèi)做大以后借船出海。小靈通在國內(nèi)做的非常成功以后，開始拓展海外的市場。2.國際投資戰(zhàn)略與跨國兼并的結(jié)合
(1)資源開發(fā)型產(chǎn)業(yè)是我國企業(yè)跨國經(jīng)營的預(yù)防性產(chǎn)業(yè)。我國人均自然資源比較短缺，利用別國資源優(yōu)勢，以油田和其他重要資源開發(fā)為導(dǎo)向的對外投資應(yīng)是我國跨國經(jīng)營的預(yù)防性投資。通過對外投資建立資源穩(wěn)定的供應(yīng)基地，可以降低通過市場轉(zhuǎn)移資源的交易成本，有利于規(guī)避世界市場資源價格大幅波動的風(fēng)險，也防止受制于他人的被動局面。
關(guān)鍵詞：華為;海外戰(zhàn)略;跨國經(jīng)營
華為技術(shù)有限公司是1988年成立的由員工持股的的高科技民營企業(yè)，以企業(yè)對企業(yè)的B2B電子商務(wù)模式進(jìn)行經(jīng)營。從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售經(jīng)營，專門為電信運(yùn)營商提供光網(wǎng)絡(luò)、固定網(wǎng)、移動網(wǎng)和增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)解決方案，已經(jīng)成為中國電信市場的主要供應(yīng)商之一，并成功加入全球電信領(lǐng)域。其服務(wù)領(lǐng)域包括移動、核心網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)、電信增值業(yè)務(wù)等。在全球有100多個分支機(jī)構(gòu)的華為公司，在美國、德國、瑞典、及中國的北京、上海等地設(shè)立多個研究所，43%的員工從事技術(shù)研發(fā)工作，其產(chǎn)品采用的是自主設(shè)計(jì)的全球處于領(lǐng)先地位的ASIC（特定用途集成電路）芯片。公司的自主創(chuàng)新能力非常突出。
一、跨國經(jīng)營簡史：從農(nóng)村走向城市的海外戰(zhàn)略
華為實(shí)施的是“國內(nèi)市場――發(fā)展中國家市場――發(fā)達(dá)國家市場“三級跳”式的戰(zhàn)略計(jì)劃。
(一)1995年，華為開始了以非洲和亞洲的第三世界國家為起點(diǎn)的國際市場征程。經(jīng)過6年的苦心經(jīng)營，到2001年華為在國際市場已有一席之地,其產(chǎn)品和服務(wù)品牌信賴度在第三世界國家逐步攀升。
（二）1998年，華為開始開發(fā)歐美核心市場。從邊緣滲透，逐步深入。2001年，華為與俄羅斯國家電信部門簽署了千萬美元的GSM設(shè)備供應(yīng)合同，標(biāo)志著華為進(jìn)入歐美市場邊緣。2003年，華為已經(jīng)成為獨(dú)聯(lián)體市場國際大型設(shè)備供應(yīng)商之一。
（三）華為成功開拓東歐、南歐市場后，開始滲入西歐、北美市場，并把巴黎作為歐洲地區(qū)中心。為提高品牌的認(rèn)知度，華為把客戶請到國內(nèi)，使其全面了解華為的和綜合競爭力。
二、跨國經(jīng)營動機(jī)
（一）經(jīng)濟(jì)全球化和市場國際化是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的必經(jīng)之路。我們正處在一個飛速發(fā)展時代，全球一體化的步伐在逐步加快。企業(yè)經(jīng)營的全球化是經(jīng)濟(jì)全球化的必然產(chǎn)物。企業(yè)通過跨國經(jīng)營，獲得全球范圍內(nèi)的優(yōu)勢資源（原材料，技術(shù)，市場等）從而實(shí)現(xiàn)全球范圍的資源優(yōu)化配置，提高企業(yè)綜合競爭力。
（二）揚(yáng)長避短，突出優(yōu)勢能力，開拓的世界市場。技術(shù)優(yōu)勢是企業(yè)國際競爭力的基石。華為一整套科學(xué)可行的自我技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略是其開拓國家市場的原動力。同時華為還積極參與國際活動，參與國際標(biāo)準(zhǔn)的討論與制定，堅(jiān)持與世界同步發(fā)展。華為自主研發(fā)的ASIC項(xiàng)目具有極強(qiáng)的國際競爭優(yōu)勢，華為依托創(chuàng)新技術(shù)，在世界電信市場獲得一席之地。
（三）“出?！笔菫榱恕斑h(yuǎn)航”。國內(nèi)市場有些政策已成為抑制華為提高市場份額的瓶頸，不“出海”，華為快速發(fā)展的戰(zhàn)略一定會受阻?！俺龊！笔且粋€化被動為主動、獲得自主發(fā)展權(quán)的過程。國內(nèi)競爭格局魏華為、上海貝爾（阿爾卡特控股之前）、中興三足鼎立，華為審時度勢，選擇通過跨國經(jīng)營開拓全球市場，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營多元化的戰(zhàn)略目標(biāo)。
（四）國家政策支持
1.“走出去”戰(zhàn)略保障：國家鼓勵企業(yè)“走出去”，實(shí)施促進(jìn)對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作優(yōu)惠政策，全面、規(guī)范、高效的調(diào)動企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的積極性和主動性。
2.資金上的政策支撐：在華為發(fā)展進(jìn)程中，1996年國家相關(guān)部門為華為國產(chǎn)交換機(jī)打入國際市場，提供買方信貸，解決了華為作為電信設(shè)備商回款緩慢的問題，為其高速發(fā)展提供了強(qiáng)大的資金支持。
三、全球戰(zhàn)略的主要內(nèi)容
（一）積極采用國際化戰(zhàn)略，觸角深入世界各地
2003年華為獲得了來自歐洲運(yùn)營商INQUAM公司CDMA450“巨單”，進(jìn)駐歐洲腹地，之后進(jìn)入美國市場，標(biāo)志著華為真正進(jìn)入了國際市場。
（二）國際化的經(jīng)營戰(zhàn)略
1.核心技術(shù)國際標(biāo)準(zhǔn)化。華為是個啞鈴型企業(yè)，把握生產(chǎn)核心遵守國際化標(biāo)準(zhǔn)，專注研發(fā)和市場，與世界接軌。
2.技術(shù)和人才國際化。依托機(jī)構(gòu)國際化網(wǎng)絡(luò)，在軟件開發(fā)能力和標(biāo)準(zhǔn)化方面與國際同步。華為每年在世界招收高素質(zhì)人才，建立了以職位體系為基礎(chǔ)，以績效體系與薪酬體系為核心的現(xiàn)代人力資源管理制度，為研發(fā)工作順利進(jìn)行提供保障。
3.管理思路全球化：華為不斷改善公司的形象，堅(jiān)持透明化公司運(yùn)作，提高國際品牌知名度，擴(kuò)大海外業(yè)務(wù)份額。
4.資本國際化：資金問題是企業(yè)國際化戰(zhàn)略的關(guān)鍵步驟，華為將多元化金融支持和融資方式作為進(jìn)軍國家市場的資金支撐，為實(shí)施海外戰(zhàn)略提供經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。
四、成功之源
1.科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)與管理：華為在組織結(jié)構(gòu)與涉及市場營銷前端業(yè)務(wù)的流程上與國際接軌，堅(jiān)持透明化運(yùn)作，采取矩陣式管理模式，企業(yè)內(nèi)部各職能部門相互配合，依托互助網(wǎng)絡(luò)，迅速解決問題。
2.緊抓機(jī)遇，但拒絕機(jī)會主義：為發(fā)展之初適時抓住改革開放的國內(nèi)機(jī)遇，獲得良好的政策和資金支持；緊抓中國開放3G市場的機(jī)遇，依托自主研發(fā)的高科技產(chǎn)品開拓海外市場。但是華為拒絕機(jī)會主義，實(shí)施科學(xué)化管理，不斷提企業(yè)綜合競爭力，為參與國內(nèi)和國際競爭做好準(zhǔn)備。
3.客戶為導(dǎo)向的國際化戰(zhàn)略：客戶導(dǎo)向的核心價值觀是企業(yè)成功的基礎(chǔ)。低廉的人力成本、產(chǎn)品或服務(wù)的低價策略，并不是進(jìn)入國際市場的通行證，良好的銷售和售后服務(wù)、全心全意為客戶服務(wù)才是成功的關(guān)鍵。
4.科技領(lǐng)先，打造自主品牌:華為以國際先進(jìn)水平為目標(biāo)，立足當(dāng)計(jì)算機(jī)與集成電路的高新技術(shù)，增加投資，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,自主設(shè)計(jì)ASIC芯片，建立自主品牌，形成了全新技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。
五、對其他企業(yè)跨國經(jīng)營的借鑒意義
1.依托核心技術(shù)，增加技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)新投資，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力是企業(yè)成功的關(guān)鍵。
2.實(shí)施品牌戰(zhàn)略，建立自主品牌，提高品牌知名度，依托中國獨(dú)特的文化傳統(tǒng)和企業(yè)精神，開拓國際市場，實(shí)現(xiàn)“中西合璧”。
3.實(shí)施全球化戰(zhàn)略，建立卓越的全球視野和戰(zhàn)略眼光，在全球?qū)ふ屹Y源和商機(jī)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源優(yōu)化配置。
4.采用先進(jìn)的管理思想，增強(qiáng)企業(yè)文化軟實(shí)力。華為的中國式管理文化是企業(yè)的無形資產(chǎn)，跨國企業(yè)要規(guī)范企業(yè)行為，實(shí)現(xiàn)資源利用率最大化。
5.推進(jìn)本土化戰(zhàn)略，重視全球化人才的培養(yǎng)，形成開放的心態(tài)和學(xué)習(xí)力，吸引全球高素質(zhì)人才，為企業(yè)順利開拓當(dāng)?shù)厥袌鎏峁┪幕图夹g(shù)支撐。
參考文獻(xiàn)：
關(guān)鍵詞：零售企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略國際競爭
零售商業(yè)企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略內(nèi)涵
零售商業(yè)企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略指的是使我國零售企業(yè)的經(jīng)營要素以及企業(yè)本身走向國際市場，到國外去投資開店，去開展競爭與合作，又稱跨國經(jīng)營戰(zhàn)略和全球化經(jīng)營戰(zhàn)略。一般而言，零售商業(yè)企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略可分為三個層次：第一個層次是商品輸出，是指貨物、服務(wù)的輸出，即商品和服務(wù)的國際貿(mào)易。第二個層次是資本輸出，是指對外直接投資，即采取參股、控股、獨(dú)資等形式到海外投資開店。如果海外投資達(dá)到了一定的規(guī)模（在兩個或兩個以上的國家擁有企業(yè)），這家零售企業(yè)就變成了商業(yè)跨國公司。第三個層次是品牌輸出，主要是指品牌授權(quán)經(jīng)營，這是“走出去”戰(zhàn)略的最高層次。
零售商業(yè)企業(yè)“走出去”的緊迫性
“走出去”是經(jīng)濟(jì)全球化的內(nèi)在要求
經(jīng)濟(jì)全球化使零售企業(yè)經(jīng)營諸要素跨國流動的障礙越來越少，而經(jīng)濟(jì)全球化的一個最重要內(nèi)容是市場全球化，零售企業(yè)商品購銷、資金籌措等要在全球范圍內(nèi)進(jìn)行才能最優(yōu)地實(shí)現(xiàn)“賤買貴賣”，獲取最佳效益。一個僅在國內(nèi)配置經(jīng)營要素的零售企業(yè)，面對許多在全球范圍內(nèi)調(diào)配經(jīng)營要素的競爭對手，是難以生存和發(fā)展的。因而，“走出去”成為零售企業(yè)成長的必由之路。
國內(nèi)競爭國際化迫使零售企業(yè)“走出去”
我國零售商業(yè)領(lǐng)域向外資有限開放以來，大批國際零售業(yè)巨頭紛紛進(jìn)入中國市場。隨著年內(nèi)將取消商業(yè)外資進(jìn)入的所有限制，國內(nèi)競爭國際化、國際競爭在國內(nèi)進(jìn)行愈益深入。而一定時期內(nèi)我國的購買力是一個常數(shù)，各零售企業(yè)的市場份額必然此消彼長。只有“走出去”，才能確保效益穩(wěn)步提高。
國際市場的無限商機(jī)誘使零售企業(yè)“走出去”
我國與世界各國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)存在著差異，這種差異就是商機(jī)所在。同時，各國的文化、產(chǎn)品、服務(wù)也存在著差異，而一國國內(nèi)消費(fèi)者的需求是多樣的。要求有多樣的產(chǎn)品、服務(wù)與之相適應(yīng)，這也為零售企業(yè)“走出去”提供了盈利的機(jī)會。同樣的產(chǎn)品、服務(wù)在不同國家存在價格差異，較大的利潤空間誘使零售企業(yè)“走出去”。一些發(fā)展中國家及落后國家生產(chǎn)水平較低，商業(yè)發(fā)展滯后，市場供應(yīng)總量、結(jié)構(gòu)都不能滿足消費(fèi)者需求。這些都為我國零售企業(yè)“走出去”提供了舞臺。
“走出去”是零售商業(yè)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的需要
國際零售商業(yè)巨頭基本上都已進(jìn)入我國，目前，這些巨頭加快了在我國擴(kuò)張的步伐，展開了擴(kuò)張競賽。完全可以預(yù)見，在25年內(nèi)，外資商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)將遍布中國各地、商業(yè)競爭將空前激烈。我國零售企業(yè)只有“走出去”開辟新的生存空間，才能穩(wěn)步發(fā)展；也只有“走出去”，才能更快、更直接地培育和增強(qiáng)開拓國際市場的能力。如果局限于本土作戰(zhàn)，將會非常被動，防不勝防，最終節(jié)節(jié)敗退，喪失市場“疆土”。從零售企業(yè)的發(fā)展規(guī)律來看，總是從小到大、由弱到強(qiáng)、自國內(nèi)至國外逐步發(fā)展壯大的。零售企業(yè)要壯大乃至成為長壽企業(yè),就必須“走出去”。
實(shí)施跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的理論優(yōu)勢
學(xué)者鄧寧提出，企業(yè)要想實(shí)施跨國經(jīng)營，必須同時具備三個方面的要素：所有權(quán)優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢和內(nèi)部化優(yōu)勢，即“三優(yōu)勢模式”，只有三種優(yōu)勢同時具備，才能直接投資、建立跨國公司。
我國零售業(yè)具有所有權(quán)優(yōu)勢
經(jīng)過二十多年的改革開放歷程，我國零售業(yè)得到迅猛的發(fā)展，從形態(tài)單一的傳統(tǒng)的封閉式的零售業(yè)，發(fā)展為今天的多層次、多業(yè)態(tài)、開放式的零售業(yè)。零售業(yè)的所有制格局發(fā)生了重大變化，從改革初期的全民所有制和集體所有制的公有制經(jīng)濟(jì)，發(fā)展為外商投資經(jīng)濟(jì)、個體經(jīng)濟(jì)、私營經(jīng)濟(jì)與公有制經(jīng)濟(jì)并存的格局。隨著所有制格局的改變，新的業(yè)態(tài)紛繁而出，特別是自1992年國務(wù)院作出《關(guān)于商業(yè)領(lǐng)域利用外資問題的批復(fù)》的決定以來，一些新的零售業(yè)態(tài)在市場上相繼出現(xiàn)，如購物中心、超級市場、連鎖店、倉儲商店、專賣店、便利店、大賣場等。一些具有自身獨(dú)特的企業(yè)文化形象的零售企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，零售商的私有品牌經(jīng)營問題受到關(guān)注，已經(jīng)擁有了一套完整的零售業(yè)經(jīng)營的模式和組織結(jié)構(gòu)體系。據(jù)《中國信息統(tǒng)計(jì)網(wǎng)》顯示，2003年我國零售業(yè)完成社會消費(fèi)品零售總額達(dá)37，595億元，比上年增長10.1％，初步具備了進(jìn)軍國際市場的所有權(quán)優(yōu)勢。
我國零售業(yè)具有區(qū)位優(yōu)勢
我國是一個地理大國，960萬平方公里的領(lǐng)土面積，海陸空交通便利，特別是與鄰近的俄羅斯、烏茲別克斯坦以及南亞等國的往來十分便利；與西亞、非洲等國家間的交通也比較方便，而且，我國物質(zhì)資源和人力資源都較豐富，這為我國零售業(yè)實(shí)施跨國經(jīng)營提供了強(qiáng)有力的后盾支撐。而今，國家的開放搞活政策，作為WTO成員國所能享受的貿(mào)易優(yōu)惠政策，無不為我國零售業(yè)實(shí)施跨國經(jīng)營創(chuàng)造了極為有利的條件。只要我們能根據(jù)自身的特點(diǎn)找準(zhǔn)市場，便能發(fā)揮出我們的區(qū)位優(yōu)勢。
我國零售業(yè)具有內(nèi)部化優(yōu)勢
實(shí)施跨國經(jīng)營可通過三條途徑：特許經(jīng)營、許可證經(jīng)營和直接投資。前兩者比較適合具有純技術(shù)性優(yōu)勢的行業(yè)的跨國經(jīng)營活動的開展，技術(shù)易于轉(zhuǎn)讓，交易容易完成。而零售業(yè)的內(nèi)在優(yōu)勢往往體現(xiàn)在企業(yè)文化、人員管理及物流管理中獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)用上，是與企業(yè)中人的素質(zhì)緊密相關(guān)的無形資產(chǎn)，這是不易進(jìn)行交易和轉(zhuǎn)讓的，具有這類優(yōu)勢的企業(yè)適合通過直接投資的方式進(jìn)行跨國經(jīng)營活動。因此，零售業(yè)可以通過設(shè)立子公司、連鎖經(jīng)營等方式，形成內(nèi)部一體化，取得競爭的成功。
零售商業(yè)企業(yè)“走出去”的可能性分析
WTO的競爭規(guī)則減少了我國零售企業(yè)“走出去”的障礙
作為WTO的成員國，中國企業(yè)應(yīng)享受的權(quán)利主要有：享有多邊的、無條件的和穩(wěn)定的最惠國待遇與國民待遇；享有“普惠制”待遇及其他給予發(fā)展中國家的特殊照顧，享有充分利用世貿(mào)組織的爭端解決機(jī)制解決貿(mào)易爭端的權(quán)利，等等。就零售商業(yè)而言，它主要體現(xiàn)在世貿(mào)組織成員國以及整個國際社會對中國零售企業(yè)逐步放寬市場準(zhǔn)入條件和實(shí)行國民待遇方面，這就為我國零售企業(yè)“走出去”提供了千載難逢的契機(jī)。信息技術(shù)尤其是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)極大地降低了跨國商品交換的成本
信息技術(shù)尤其是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用于零售經(jīng)營，不受時空限制，不需店面租金，不需支付薪水，節(jié)約水電成本，能輕易迅速更新與獲取交易信息。從而大大降低商品交換成本。據(jù)專家估計(jì)，目前互聯(lián)網(wǎng)上的交易成本約等于傳統(tǒng)方式成本的1/10,這使零售企業(yè)在跨國發(fā)展交易成本上大大降低，甚至可以忽略不計(jì)。
零售商業(yè)的“引進(jìn)來”戰(zhàn)略為“走出去”創(chuàng)造了良好的基礎(chǔ)和條件
1992年7月以來，中國零售商業(yè)的對外開放主要是“引進(jìn)來”，通過合資、合作、獨(dú)資等形式，引進(jìn)國外的資金、人才、管理乃至整個外國零售企業(yè)，既有效地利用了大量的國際資金，學(xué)習(xí)了國外商業(yè)經(jīng)營管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，又激活了國內(nèi)商界，鍛煉了國內(nèi)零售企業(yè)的經(jīng)營能力，拉動、促進(jìn)了零售企業(yè)的成長壯大，為“走出去”獲得了寶貴的國際競爭前期經(jīng)驗(yàn)。
一批零售企業(yè)已具備“走出去”的實(shí)力
經(jīng)過多年流通體制的改革和探索，我國零售企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模、營銷方式、服務(wù)手段、管理水平都有了長足進(jìn)步。特別是近幾年，隨著對外開放的擴(kuò)大及商品流通網(wǎng)絡(luò)的逐步構(gòu)建，一些新的商業(yè)組織形式、經(jīng)營業(yè)務(wù)也獲得了長足發(fā)展，使零售企業(yè)的綜合服務(wù)能力躍上一個新臺階。與此同時，一批有一定實(shí)力、經(jīng)營能力較強(qiáng)的大型零售企業(yè)集團(tuán)也已涌現(xiàn)，極少數(shù)零售企業(yè)已經(jīng)“走出去”接受了國際市場的洗禮，積累了國際競爭的經(jīng)驗(yàn)。而且，一些零售企業(yè)逐步縮小了與國際零售巨頭在軟硬件上的差距，提高了自身素質(zhì)，增強(qiáng)了與國際強(qiáng)手相抗衡的能力。
零售企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略選擇
從零售企業(yè)的角度來看，要努力加強(qiáng)經(jīng)營管理、改善服務(wù)、增強(qiáng)競爭實(shí)力，使自己逐步成長為跨國公司，在國際零售市場爭得一席之地。具體地說：
選擇正確的目標(biāo)市場，從事跨國經(jīng)營
國際市場的環(huán)境錯綜復(fù)雜，無論是政治的、經(jīng)濟(jì)的、社會文化的還是法律的等等，都比國內(nèi)要復(fù)雜得多，這就要求實(shí)施跨國經(jīng)營的企業(yè)認(rèn)真分析環(huán)境因素，選定目標(biāo)市場，制定正確的目標(biāo)策略。我國零售業(yè)在進(jìn)行跨國經(jīng)營時，應(yīng)充分考慮到我們的所有權(quán)優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢和內(nèi)部化優(yōu)勢，選取正確的目標(biāo)市場，從事跨國經(jīng)營。
提供有特色的商品和服務(wù)，滿足目標(biāo)市場的需求
商品和服務(wù)的特色性是吸引顧客光臨的重要因素。在跨國經(jīng)營過程中，我國零售企業(yè)應(yīng)注重對所經(jīng)營的商品的選擇，對于大型綜合超市經(jīng)營者，可考慮向國外購買者提供受歡迎的具有我國傳統(tǒng)特色的競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，隨著我國產(chǎn)品在世界上知名度的不斷提高，“中國制造”將是零售業(yè)跨國經(jīng)營的一大賣點(diǎn)。在考慮商品特色的同時，服務(wù)也是不容忽視的內(nèi)容，溶進(jìn)了企業(yè)文化的服務(wù)特色，同樣是贏得顧客，取得經(jīng)營成功的關(guān)鍵。
做好周密的市場研究
國際市場環(huán)境復(fù)雜多變,國與國之間文化差異明顯．國際商業(yè)競爭異常激烈，這就要求零售企業(yè)“走出去”之前要做好充分、周密的市場調(diào)查研究。美國沃爾瑪、法國家樂福、荷蘭萬客隆、德國麥德龍進(jìn)入我國市場．準(zhǔn)備工作都在兩年以上，花費(fèi)在500萬美元左右。中國零售企業(yè)缺乏國際化經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，前期市場調(diào)查更為重要。
實(shí)行“本土化”策略
隨著經(jīng)濟(jì)與社會的發(fā)展，人的素質(zhì)越來越高，消費(fèi)者的需求越來越個性化。迅速發(fā)展的信息技術(shù)尤其是互聯(lián)網(wǎng)，使人們以電子方式生活、學(xué)習(xí)、工作、娛樂、購物、經(jīng)營成為可能，更加強(qiáng)化了消費(fèi)的個性化,因而零售企業(yè)“走出去”必須采取“本土化”經(jīng)營策略，以符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求的商品、服務(wù)贏得東道國顧客。同時，為降低成本，迅速熟悉當(dāng)?shù)氐恼Z言、法律和風(fēng)土人情，與當(dāng)?shù)卣蜕鐣愫藐P(guān)系，獲得認(rèn)同，必須實(shí)行人才“本土化”策略，聘用當(dāng)?shù)厝藶槠髽I(yè)員工。
建立靈敏的信息系統(tǒng)
我國企業(yè)在跨國經(jīng)營方面取得了不俗成績,但由于起步較晚,其具有發(fā)展中國家企業(yè)國際化初期階段的顯著特征,與世界頂級跨國公司相比有較大差距:
(一)人力資源與管理制度不完善,不能很好適應(yīng)國際市場競爭需要。我國現(xiàn)有的跨國經(jīng)營企業(yè),尤其是中小跨國企業(yè)大都缺乏現(xiàn)代人力資源的概念。企業(yè)普遍缺少精通外語、知悉相關(guān)法律、熟悉海外直接投資操作的優(yōu)秀跨國經(jīng)營管理人才,而且優(yōu)秀人才流失嚴(yán)重。另外,我國跨國企業(yè)普遍存在組織功能不健全、管理制度與國際運(yùn)行規(guī)則不相符等問題。
(二)投資結(jié)構(gòu)不合理、總體投資效益不高。在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上,我國跨國企業(yè)側(cè)重于對制造、加工等初級產(chǎn)品的投資,對高新科技產(chǎn)業(yè)的投資較少;在規(guī)模結(jié)構(gòu)上,中國對外直接投資的總體規(guī)模明顯偏小,這與中國作為在國際舞臺上發(fā)揮重要作用大國的地位相比,是極不相稱的。
(三)產(chǎn)品技術(shù)含量低、研發(fā)投入少、創(chuàng)新意識不強(qiáng)。世界跨國公司的滲透和發(fā)展,在很大程度上依靠于高科技產(chǎn)品和知識、技術(shù)密集型產(chǎn)品。我國跨國企業(yè)在科技研發(fā)和投入方面比較落后,許多企業(yè)沒有技術(shù)優(yōu)勢、技術(shù)創(chuàng)新意識不強(qiáng)、更沒有形成核心技術(shù)。
(四)缺乏對國際市場的全面性、動態(tài)性了解。我國企業(yè)跨國經(jīng)營時間不長,國際化經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)欠缺。不少企業(yè)沒有國際經(jīng)營的全局意識,不進(jìn)行國際化經(jīng)營環(huán)境分析、對目標(biāo)市場定位不明確、對中外文化差異不關(guān)注等問題突出,對國際市場缺乏全面、動態(tài)的了解與追蹤。
(五)市場經(jīng)濟(jì)不健全、國家宏觀管理體制不完善。由于社會歷史原因,我國企業(yè)的跨國經(jīng)營是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形成和發(fā)展起來的,加之我國改革開放時間不長,因此我國企業(yè)管理體制相比而言較為滯后。
二、提升我國企業(yè)跨國經(jīng)營水平的對策建議
(一)培養(yǎng)和引進(jìn)國際化優(yōu)秀經(jīng)營管理人才,建立科學(xué)的管理制度。擁有專業(yè)技能扎實(shí)、通曉外語、精通相關(guān)法律的綜合型的經(jīng)營管理人才是中國企業(yè)海外經(jīng)營成功的必要條件。第一,在企業(yè)內(nèi)部著力培養(yǎng)一批懂外語、懂法律,又通曉相關(guān)人文的高素質(zhì)復(fù)合型人才擔(dān)當(dāng)公司的管理者和業(yè)務(wù)骨干。第二,借鑒別國經(jīng)驗(yàn),大力實(shí)施跨國機(jī)構(gòu)人員本地化戰(zhàn)略。同時,采取有效的激勵措施、建立科學(xué)管理制度,儲備人才、留住人才,減少不合理的人才流動。
(二)實(shí)施多元化的投資策略,降低風(fēng)險。在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上,國家應(yīng)通過宏觀調(diào)控,集中人力、財(cái)力、物力和相應(yīng)的技術(shù)力量,實(shí)現(xiàn)跨國公司在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上的優(yōu)化組合。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,少而精,避免多而爛。長遠(yuǎn)來看,應(yīng)同時向發(fā)展中國家和發(fā)達(dá)國家伸延,實(shí)現(xiàn)投資地域的多元化,降低風(fēng)險。在規(guī)模結(jié)構(gòu)上,實(shí)施規(guī)模經(jīng)營戰(zhàn)略,充分利用國內(nèi)原有的規(guī)模優(yōu)勢,綜合發(fā)揮市場調(diào)節(jié)和宏觀調(diào)控的作用。
(三)加大科技投入和研發(fā)力度,使產(chǎn)品質(zhì)量滿足國際需求?？茖W(xué)技術(shù)是企業(yè)競爭力的關(guān)鍵所在,只有注重科技投入、技術(shù)創(chuàng)新,增大研發(fā)力度,并通過技術(shù)引進(jìn)來實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級,建立和完善企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新系統(tǒng),不斷提高科技水平和創(chuàng)新能力,才有可能在強(qiáng)手如林的國際競爭中贏得主動。
(四)建立準(zhǔn)確、及時、高效的信息服務(wù)系統(tǒng),全面追蹤國際市場動向。提高企業(yè)海外投資的咨詢服務(wù)質(zhì)量、構(gòu)筑高效完備的信息咨詢服務(wù)系統(tǒng),使企業(yè)能夠方便、準(zhǔn)確地獲悉外國投資的法律法規(guī)、現(xiàn)行政策等可以為企業(yè)的跨國經(jīng)營活動提供有效與正確的指引。
(五)完善經(jīng)營機(jī)制,改進(jìn)跨國經(jīng)營管理和政府宏觀調(diào)控。我國跨國經(jīng)營企業(yè)建設(shè)的當(dāng)務(wù)之急是轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機(jī)制,建立現(xiàn)代企業(yè)制度,按市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律和國際慣例組建和管理我國企業(yè)的跨國經(jīng)營并充分發(fā)揮政府宏觀調(diào)控的積極作用。
三、結(jié)束語
[關(guān)鍵詞] SWOT 分析 民營企業(yè) 跨國經(jīng)營
一、戰(zhàn)略研究的意義
改革開放后中國民營經(jīng)濟(jì)得到長足發(fā)展。在實(shí)施跨國經(jīng)營戰(zhàn)略中,將有更多的民營企業(yè)加入到跨國經(jīng)營的行列?？鐕?jīng)營可分為兩個層次:一是貨物、服務(wù)、技術(shù)等商品和要素的輸出;二是資本輸出,即對外直接投資。中國民營企業(yè)在跨國經(jīng)營中面臨的環(huán)境將更復(fù)雜,競爭更趨激烈。本文運(yùn)用SWOT戰(zhàn)略決策模型，分析了中國民營企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，以及外部環(huán)境的機(jī)遇和威脅；并且進(jìn)一步綜合SWOT的各個因素，制定了可供企業(yè)選擇的SO、ST、WO、WT戰(zhàn)略組合。
二、中國民營企業(yè)跨國經(jīng)營的SWOT分析
1.內(nèi)部優(yōu)勢(S）
(1)企業(yè)運(yùn)行機(jī)制的優(yōu)勢。中國民營企業(yè)較早實(shí)行企業(yè)制度改革和管理創(chuàng)新。目前部分企業(yè)已形成產(chǎn)權(quán)明晰、決策靈活迅速、機(jī)構(gòu)精簡、效率高、成本低的企業(yè)內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制。在跨國經(jīng)營活動中,具備跨國公司要求合作伙伴所具有的基本素質(zhì),易融入其生產(chǎn)供應(yīng)鏈系統(tǒng),在國際合作中處于有利地位。
(2)專業(yè)分工程度高，具有群體效應(yīng),使邊際成本大為降低; 各企業(yè)間可以模仿學(xué)習(xí)、共同研究開發(fā)新產(chǎn)品,提供相關(guān)的服務(wù),增強(qiáng)企業(yè)之間的互補(bǔ)性;許多同類型的企業(yè)集中在一起,相互競爭,使企業(yè)不斷創(chuàng)新,從而促使勞動生產(chǎn)力的不斷提高。
(3)各種商品專業(yè)市場具有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。專業(yè)市場跨國經(jīng)營對中國民營企業(yè)的商品國際化、市場國際化和生產(chǎn)國際化已成為中國民營企業(yè)產(chǎn)品出口的“橋梁”。著名的義烏小商品城已成為中國企業(yè)產(chǎn)品出口的國際市場。同時一些有影響的專業(yè)市場已走出國門,在境外設(shè)立分市場, 如俄羅斯的“海寧樓”、巴西的“中華商城”等。
(4)中國人的勤勞進(jìn)取精神和大批企業(yè)家的資源優(yōu)勢。中國人吃苦耐勞,精明強(qiáng)干,是民營企業(yè)文化最重要的組成部分。在國際化經(jīng)營中涌現(xiàn)出一批具有創(chuàng)業(yè)精神和發(fā)展戰(zhàn)略目光的民營企業(yè)家,積累了較多的經(jīng)驗(yàn),為其他民營企業(yè)的跨國經(jīng)營樹立了榜樣。如萬向集團(tuán)的魯冠球,帶領(lǐng)企業(yè)跨出國門投資辦廠,在美國市場創(chuàng)立的反向OEM模式,成為中國企業(yè)“走出去”的成功模式之一。
2.內(nèi)部劣勢(T）
(1)從事跨國經(jīng)營的形式較單一,海外投資的項(xiàng)目規(guī)模過小。大部分民營企業(yè)都以商品貿(mào)易形式參與國際經(jīng)營,海外投資意識不強(qiáng);已有海外投資的企業(yè),多以窗口式的銷售公司為主,生產(chǎn)型企業(yè)較少,項(xiàng)目規(guī)模也較小。
(2)融資困難。中小企業(yè)申請銀行貸款限制多，又很難獲得境外資金支持，資金短缺成發(fā)展“瓶頸”。中小企業(yè)自身財(cái)務(wù)制度不規(guī)范不透明也難以符合銀行貸款要求。
(3)國際競爭能力差。中小企業(yè)產(chǎn)品低檔低價，不能適應(yīng)國際市場多樣化需求。品牌知名度低，缺乏核心技術(shù)優(yōu)勢，經(jīng)營規(guī)模小，技術(shù)裝備率低，規(guī)避風(fēng)險能力不高。國際化經(jīng)營人才匱乏，中小企業(yè)“走出去”的經(jīng)驗(yàn)也不足。
(4)企業(yè)研發(fā)能力不強(qiáng),技術(shù)創(chuàng)新水平不高。模仿是很多中小民營企業(yè)技術(shù)發(fā)展的主流,市場上一旦發(fā)現(xiàn)適銷對路的產(chǎn)品,便努力模仿生產(chǎn);在解剖他人樣機(jī)的情況下改造自己的技術(shù)。這種類型的企業(yè)易受知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的剛性限制。
(5)企業(yè)缺乏國際品牌,產(chǎn)品競爭力弱。在跨國經(jīng)營中,大多是貼牌生產(chǎn),“替人做嫁衣裳”,企業(yè)只獲得低廉的加工費(fèi)。
3.外部機(jī)遇(O）
(1)從我國的宏觀環(huán)境來看，我國開始逐步建立起扶持民營企業(yè)發(fā)展的政策，和專門規(guī)范中小企業(yè)出口和對外發(fā)展的法律法規(guī)，因而民營企業(yè)有望獲得進(jìn)行國際營銷的政策扶持和法律保障。
(2)融資環(huán)境不斷改善。以民生銀行，招商銀行為首的商業(yè)銀行開始為民營企業(yè)開拓國際市場提供金融支持。中國民營企業(yè)國際化經(jīng)營的金融環(huán)境正在不斷改善。
(3)專業(yè)人才成倍增態(tài)勢。近年來，一大批懂外語、懂經(jīng)濟(jì)商務(wù)知識的復(fù)合型人才和具有國際貿(mào)易、金融、法律和財(cái)會專業(yè)知識的經(jīng)營人才紛紛到中小民營企業(yè)施展才能。
4.外部威脅(T）
中國加入WTO后，市場環(huán)境變遷給中小企業(yè)實(shí)施國際營銷帶來一系列威脅和挑戰(zhàn)：
(1)賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，國內(nèi)市場與國際市場接軌。加入WTO 后，市場的國際化和競爭的全球化使中小企業(yè)的營銷創(chuàng)新面臨更大風(fēng)險與壓力，中小企業(yè)需用全新思路對國際市場開拓模式進(jìn)行大膽創(chuàng)新。
(2)產(chǎn)品趨向高新化，市場競爭多極化。新技術(shù)革命使一些中小企業(yè)漸失勞動力成本優(yōu)勢，組織架構(gòu)的弊端和創(chuàng)新能力的缺乏，嚴(yán)重制約中小企業(yè)在國際市場的競爭力。同時，日益復(fù)雜的國際市場競爭給中小企業(yè)選擇目標(biāo)市場和確立經(jīng)營戰(zhàn)略帶來了挑戰(zhàn)。
(3)我國的企業(yè)面對的是世界級的對手―-實(shí)力龐大的跨國公司。它們市場和管理經(jīng)驗(yàn)豐富，資金和技術(shù)實(shí)力雄厚，現(xiàn)在又實(shí)施客戶關(guān)系管理，整合營銷傳播，顧客忠誠戰(zhàn)略。對中國民營企業(yè)構(gòu)成極大的威脅。
三、基于SWOT分析的戰(zhàn)略組合
1.優(yōu)勢――機(jī)遇戰(zhàn)略(The SO Strategy)
為便于企業(yè)籌資、提升談判力、優(yōu)化資源并規(guī)避風(fēng)險，應(yīng)建立多種形式的企業(yè)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系來擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和市場空間，促使中小企業(yè)在WTO 平臺上與跨國公司競爭以適中價格提供差異化產(chǎn)品，迅速擴(kuò)張
2.優(yōu)勢――威脅戰(zhàn)略(The ST Strategy)
以國際市場需求為導(dǎo)向，實(shí)施定制營銷。樹立以消費(fèi)需求為導(dǎo)向的國際化經(jīng)營理念，通過高新技術(shù)提高產(chǎn)品科技含量，確立在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中新的增長點(diǎn)。企業(yè)在經(jīng)營品種上要考慮目標(biāo)顧客的需求，確定適當(dāng)?shù)臄?shù)量。但是也要避免過長的產(chǎn)品線，同時應(yīng)該有主打產(chǎn)品。
實(shí)施“圈地”戰(zhàn)略，加快海外社區(qū)開店步伐。麥當(dāng)勞的創(chuàng)始人克拉克先生曾經(jīng)說過公司的真正生意是經(jīng)營房地產(chǎn)?？梢?，正確的選址對企業(yè)的經(jīng)營成功至關(guān)重要。中國民營企業(yè)國際市場競爭中，應(yīng)該加快社區(qū)開店的步伐。
3.劣勢――機(jī)遇戰(zhàn)略(The WO Strategy)
加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新, 提升產(chǎn)品的科技含量，產(chǎn)品逐步標(biāo)準(zhǔn)化。由于目前技術(shù)、資金等各方面的原因，完全標(biāo)準(zhǔn)化是不切實(shí)際的。但是中國企業(yè)可以提升產(chǎn)品的科技含量，使產(chǎn)品逐步標(biāo)準(zhǔn)化。
實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。中國企業(yè)進(jìn)軍國際市場給現(xiàn)有民營企業(yè)的啟示是實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。根據(jù)波特的產(chǎn)業(yè)價值鏈理論，中國企業(yè)應(yīng)該集中資源進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)和銷售渠道的控制，而產(chǎn)品生產(chǎn)和物流等非核心能力則可以通過戰(zhàn)略聯(lián)盟外包。
以特許經(jīng)營模式擴(kuò)張，打造國際品牌效應(yīng)。連鎖經(jīng)營由于其規(guī)模優(yōu)勢，已經(jīng)成為市場經(jīng)營模式的主流。但是，中國民營企業(yè)采用直營的模式擴(kuò)張會受到資金的制約，應(yīng)該采用特許經(jīng)營的模式迅速擴(kuò)張，縮短打造國際品牌的時間。
4.劣勢――威脅戰(zhàn)略(The WT Strategy)
合資戰(zhàn)略，與國外成功的企業(yè)合資。盡管在本土市場與西方企業(yè)的競爭中，中國企業(yè)仍處于劣勢，但是在國外卻有中國企業(yè)成功地產(chǎn)業(yè)化、連鎖化，如海爾，TCL等。這些企業(yè)具有先進(jìn)的營銷管理理念，也具有一定的規(guī)模，如果中國企業(yè)能夠與國際企業(yè)實(shí)現(xiàn)合資，必將加快中國企業(yè)的海外擴(kuò)張。
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一、我國石油企業(yè)國際化經(jīng)營的現(xiàn)狀
近年來，我國石油消費(fèi)的對外依存度正在迅速攀升，中長期無下降勢頭，導(dǎo)致這一現(xiàn)象的主要原因是改革開放30年來中國經(jīng)濟(jì)的迅猛增長，特別是近五年來，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長接近10%，石油需求迅猛增長，加之國內(nèi)原油增產(chǎn)疲軟，幾大油田均以進(jìn)入滑坡階段，使我國成為石油消費(fèi)增長最快的國家。為了改善石油企業(yè)對進(jìn)口石油的依賴狀況，為我國獲得較大的石油安全供應(yīng)權(quán)，我國石油企業(yè)加快了國際化經(jīng)營的步伐，并取得了顯著的成績。但是，我國石油公司的跨國經(jīng)營總體來說仍然處于初級階段，我國對進(jìn)口原油仍然依賴，在市場規(guī)模、管理經(jīng)驗(yàn)和人力資源，以及核心競爭能力方面，均無法與國外幾大石油公司抗衡，打破國際現(xiàn)有的油氣資源壟斷格局，從國際油氣市場中分得“一杯羹”，這都是比較困難的事。對此，我國石油企業(yè)必須要有正確的發(fā)展戰(zhàn)略、市場定位，要根據(jù)國際市場的變化采取相應(yīng)的應(yīng)對的策略，鞏固當(dāng)前成果，穩(wěn)步向前推進(jìn)，逐漸實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營。
二、我國石油企業(yè)國際化經(jīng)營存在的問題
石油是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)，更是各大國之間激烈爭奪的戰(zhàn)略資源。隨著世界石油資源爭奪戰(zhàn)日趨激烈，資源輸出國逐步加強(qiáng)對資源的控制，世界優(yōu)質(zhì)油氣資源基本上已經(jīng)被幾大跨國公司瓜分殆盡，中國石油企業(yè)在嚴(yán)峻的形勢下實(shí)施跨國經(jīng)營，海外資源開發(fā)和原油供應(yīng)方面將面臨空前困難和風(fēng)險。特別是在此過程中，某些國家蓄意散播 “中國”的謠言，給中國企業(yè)跨國經(jīng)營帶來更為劇烈的全球競爭。為此，筆者結(jié)合各大材料，分析認(rèn)為，我國石油進(jìn)行跨國經(jīng)營的問題來自以下三大方面：首先是來自政府方面的問題，其次是來自石油企業(yè)內(nèi)部的問題，最后是來自全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的風(fēng)險問題：政府方面的問題主要是給予石油公司跨國經(jīng)營的相關(guān)扶持政策有待進(jìn)一步完善，對原油進(jìn)出口及國外承包等的服務(wù)貿(mào)易的政策需要進(jìn)一步支持；企業(yè)自身存在的問題主要表現(xiàn)為跨國經(jīng)營模式單一、人才匱乏、投資決策缺乏實(shí)際性、國際文化沖突；企業(yè)面臨的國際環(huán)境風(fēng)險，如抵御各國之間的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險、政治風(fēng)險以及運(yùn)輸安全風(fēng)險。
三、促進(jìn)我國石油企業(yè)跨國經(jīng)營的對策
（一）加大政府扶持力度
我國政府完善相應(yīng)的鼓勵政策。制定適合的的稅收、財(cái)政、信貸政策。構(gòu)筑適合我國石油公司國際化經(jīng)營的支持體系。并把石油安全保障放到議程中，為我國石油跨國經(jīng)營創(chuàng)造良好的國際氛圍。同時，政府應(yīng)放寬石油投資項(xiàng)目投資限額，簡化審批程序，和完善石油公司海外投資管理制度，設(shè)立海外油氣風(fēng)險勘探專項(xiàng)基金，鼓勵海外石油公司進(jìn)行國際融資，積極加入國際油氣市場和國際資本市場競爭。
（二）提高企業(yè)自身的競爭力
1.采用合作式，多元化管理，積累經(jīng)驗(yàn)。我國仍處于國際化經(jīng)營初級階段，經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)明顯不足，因此要向全球有影響力的大型石油企業(yè)學(xué)習(xí)，吸取其經(jīng)驗(yàn)，與其聯(lián)合投標(biāo)或組隊(duì)施工。這樣，既可提高中標(biāo)率、分散風(fēng)險、獲得利潤，更重要的是學(xué)到他們的高效完善的勘探開采技術(shù)以及嚴(yán)格系統(tǒng)的國際化經(jīng)營的管理經(jīng)驗(yàn)，健全自己的經(jīng)營管理模式和培養(yǎng)自己的優(yōu)秀作業(yè)團(tuán)隊(duì)。
2.培養(yǎng)國際化人才。拓寬人才培養(yǎng)渠道，增加國內(nèi)外高校培訓(xùn)，實(shí)踐培訓(xùn)，加大國際化人才的培訓(xùn)力度，圍繞石油企業(yè)國際化經(jīng)營發(fā)展重點(diǎn)，積極拓展境外培訓(xùn)渠道，加快培養(yǎng)外向型人才，學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國家的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，使企業(yè)的人才實(shí)力同國際接軌。同時，更新人才工作理念， 創(chuàng)新人才管理機(jī)制。
3.改善投資決策。石油企業(yè)應(yīng)完善健全一套具有實(shí)際性的跨國經(jīng)營項(xiàng)目投資評估體系，做出科學(xué)準(zhǔn)確的決策。通過綜合評估結(jié)果，把政治相對穩(wěn)定、開采成本較為低廉、儲備資源較為豐富的國家，作為海外項(xiàng)目的目標(biāo)國。
4.加強(qiáng)跨國文化管理。導(dǎo)致文化沖突的原因是不同的文化具有不同的價值觀，人們總是對自己國家的文化充滿自豪，大多數(shù)人總是有意無意地把自己的文化視為正統(tǒng)，而認(rèn)為外國人的言行舉止不可理解。因此，我國石油企業(yè)需要在企業(yè)內(nèi)部逐步建立起共同的價值觀和經(jīng)營觀。我們要盡可能地消除這種種族優(yōu)越感，尊重并理解當(dāng)?shù)匚幕?，以平等的態(tài)度交流。在此基礎(chǔ)上，找到兩種文化的結(jié)合點(diǎn)，發(fā)揮兩種文化的優(yōu)勢，提高員工的凝聚力、向心力。
（三）加強(qiáng)我國石油企業(yè)的風(fēng)險管理
我國石油企業(yè)要規(guī)避跨國經(jīng)營風(fēng)險，除前文提到的政府給予的財(cái)政補(bǔ)貼、低息貸款、減免稅收等政策的扶持外，還應(yīng)建立國外石油企業(yè)相關(guān)風(fēng)險協(xié)調(diào)機(jī)制，建立我國石油企業(yè)同合作伙伴國溝通的平臺，從而盡可能避免國際政治和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險。同時，在進(jìn)入海外市場時，應(yīng)改變策略，實(shí)施非控股股東合資，以“份額資源”或“份額油”的債務(wù)形式投入，留給當(dāng)?shù)卣蛎耖g更多的海外資源企業(yè)的股權(quán)。這樣，石油企業(yè)才能有效的解決政治沖突，規(guī)避政治壁壘，降低政治風(fēng)險。
石油企業(yè)開展國際化經(jīng)營的關(guān)鍵因素是，積極培育石油企業(yè)跨國經(jīng)營能力及管理能力，加強(qiáng)國際化人才隊(duì)伍建設(shè)和培養(yǎng)，采取有效措施規(guī)避國際化經(jīng)營風(fēng)險。通過開展國際化經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)油田企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，確保石油國外供應(yīng)的安全，為國民經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)又好又快的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
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