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房地產(chǎn)公司年終

時(shí)間:2023-03-06 15:55:56

導(dǎo)語:在房地產(chǎn)公司年終的撰寫旅程中,學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑,好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文,愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感,引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。

第1篇

       一、 各項(xiàng)工作的完成情況

       1、經(jīng)營指標(biāo)的完成情況:全年新開發(fā)建筑面積約1.5萬m2 ,其中商業(yè)街占7300m2,竣工樓房3棟(33#、34#、35#),竣工面積9000m2,完成建設(shè)投資約800萬元,實(shí)現(xiàn)銷售收入1062萬元,銷售面積9327m2。續(xù)貸900萬元,累計(jì)貸款約1100萬元。減少應(yīng)付工程款350萬元。存貨房屋總計(jì)約9300m2,其中1-6區(qū)房屋面積為4734m2,商業(yè)街房屋面積為4566m2,存貨約為1117萬元,應(yīng)收款243萬元。公司機(jī)關(guān)人員工資約40萬元,銀行利息約90萬元,辦公費(fèi)30萬元,招待費(fèi)17萬元,小區(qū)物業(yè)公司維修費(fèi)21萬元,總費(fèi)用約每年200萬元。本年度公司經(jīng)營狀況較往年有所好轉(zhuǎn),望全體職工繼續(xù)努力工作,再接再勵(lì)。

       2、小區(qū)的建設(shè)情況:今年雅居園小區(qū)新開住宅樓3棟,建筑面積1.5萬平方米,收尾工程8000平方米。在工程建設(shè)中,一是抓工程質(zhì)量,二是抓工程進(jìn)度,三是抓安全文明施工。

       雅居園商業(yè)街建設(shè)項(xiàng)目,是我公司領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過慎重、周密考察后決定建設(shè)的,位于濟(jì)陽新老城結(jié)合部,十中以東,與興化步行街互應(yīng),建成后將成為濟(jì)陽商業(yè)領(lǐng)域又一熱賣點(diǎn)。規(guī)劃樓層為二至三層的獨(dú)立單體樓房,建筑面積1萬平方米,建設(shè)投資約800萬元,又可根據(jù)用戶需求在南側(cè)自行按照統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè),滿足不同層次的消費(fèi)者?,F(xiàn)已全面竣工并可以使用。

       3、房屋銷售經(jīng)營情況:針對(duì)當(dāng)前我縣住房市場供大于求的實(shí)際,公司一是積極調(diào)整銷售價(jià)格,盡最大限度降低售價(jià);二是降低工程建設(shè)成本;三是應(yīng)客戶需求,能甩項(xiàng)甩項(xiàng)處理,由住戶自行設(shè)計(jì);同時(shí),積極利用宣傳單、宣傳牌、電視臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等多種形式進(jìn)行宣傳,宣傳小區(qū)優(yōu)越的位置、良好的物業(yè)管理及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),提高了知名度和社會(huì)信譽(yù)。針對(duì)頂層樓房銷售難的問題,公司經(jīng)研究決定降低售價(jià),優(yōu)惠于內(nèi)部職工,既解決了部分職工住房困難,又有利于資金的回收。全年銷售房屋120套,銷售面積9327平方米,銷售收入1062萬元,銷售率85%。

       4、宣傳措施的轉(zhuǎn)型情況:現(xiàn)今社會(huì)是網(wǎng)絡(luò)信息迅速發(fā)展的科技時(shí)代,公司也充分的認(rèn)識(shí)到了這點(diǎn),所以積極開拓新思路。今年通過辦公室人員的努力,初步架設(shè)完成了自己的網(wǎng)站系統(tǒng),全面立體的展示公司各方面的發(fā)展和業(yè)績,既節(jié)約了宣傳經(jīng)費(fèi)的重復(fù)投入,又?jǐn)U大了公司的社會(huì)效益和影響力,對(duì)于公司發(fā)展信息的及時(shí)傳遞和網(wǎng)絡(luò)信息的準(zhǔn)確接受提供了便利。

       5、黨務(wù)工作:在新的黨支部的所有全體成員以及新一任的支部書記的努力下,建立健全了黨內(nèi)各項(xiàng)工作制度。年內(nèi)發(fā)展預(yù)備黨員2名,轉(zhuǎn)正2名,新培養(yǎng)入黨積極分子3名,黨支部的各項(xiàng)工作逐步完善。

       6、物業(yè)管理情況: 物業(yè)管理公司是一個(gè)自主經(jīng)營自負(fù)盈虧的企業(yè),但多年來一直沒有擺脫圍繞總公司吃飯的不利局面。去年總公司投入近30萬元的維修費(fèi),今年公司又投入了20余萬元的維修費(fèi),鍋爐、管道年久失修,公司年年往里投錢,收取的費(fèi)用不夠開支,造成連年虧損,入不敷出。

       今年,為使廣大用戶過一個(gè)溫暖舒適的冬天,總公司今年9月下旬就對(duì)鍋爐管道維修進(jìn)行了部署,成立了專門領(lǐng)導(dǎo)班子,在人力、物力、財(cái)力上給予了物業(yè)公司最大限度的支持。并調(diào)整了領(lǐng)導(dǎo)班子,由公司副總袁樹忠親自抓,并印發(fā)了《致雅居園小區(qū)用戶一封信》,為使廣大居民過一個(gè)溫暖祥和的冬天,說明情況,讓居民知道,因物價(jià)因素、煤炭價(jià)格上漲,今年的取暖費(fèi)價(jià)格較往年有所提高,敬請(qǐng)廣大用戶予以理解和支持。物業(yè)公司是自負(fù)盈虧的企業(yè),沒有多余的財(cái)力來照顧大家,在取消福利取暖的今天,只能取之于民,用之于民,完全是一種市場行為,因此希望各區(qū)居民要顧全大局,如果你居住的一家停暖,將給周圍住戶造成很大影響,使整體熱源受到很大損失,也影響到采暖設(shè)施的熱平衡。為了廣大居民的利益和不影響物業(yè)公司的管理,歡迎您積極地參與采暖。 作為物業(yè)公司的主管單位—開發(fā)公司,在今后的冬季供暖工作中,將進(jìn)一步深化企業(yè)改革,加強(qiáng)內(nèi)部管理,積極消化和克服種種困難,搞好設(shè)備維修和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),最大限度地滿足廣大居民的需求,為今后取暖做出更大的努力。

       二、存在的問題

       一是年開發(fā)總量少,建設(shè)規(guī)模小,不能適應(yīng)新形勢的需要;二是資金回籠慢,造成公司經(jīng)營困難,難以開展大的經(jīng)營活動(dòng);三是由于國家土地政策至今仍在凍結(jié),公司沒有土地資源來發(fā)展業(yè)務(wù);四是企業(yè)改革力度不夠,真正形成激勵(lì)機(jī)制的目標(biāo)還沒有實(shí)現(xiàn);五是小區(qū)物業(yè)管理人員素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能不高,與居民之間存在這樣那樣的矛盾,經(jīng)營狀況不佳;六是各分公司的開拓市場意識(shí)還不強(qiáng),圍著公司轉(zhuǎn)的經(jīng)營模式仍沒有改觀;七是各項(xiàng)工作制度不健全,管理水平不高;八是員工的思想還不夠解放,始終未能真正認(rèn)識(shí)到“變則通,通則久”的管理方針的可行性和持續(xù)性,思想觀念保守。共3頁,當(dāng)前第1頁1

       三、二OO六年工作計(jì)劃和發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)

       1、解放思想,轉(zhuǎn)變觀念,認(rèn)清形勢

       (1)定位好職工的公司形象位置。首先給予全體干部職工一個(gè)稱號(hào)“公司形象代言人”,職工個(gè)人在公司外面的言行代表著本公司全體,直接影響著公司的形象和聲譽(yù)。因此應(yīng)從長遠(yuǎn)利益和整體利益出發(fā),采取多種方法樹立公司的自豪感,產(chǎn)生公司的向心力,全體職工要自覺地維護(hù)公司的聲譽(yù)和利益,讓員工隨時(shí)感覺到自己的一切行為都代表著公司,讓員工們真正認(rèn)識(shí)到公司主人翁的重要性所在,時(shí)刻以此來約束自己的行為,來達(dá)到改變思想的目的,正所謂“行為思動(dòng)”就是這個(gè)道理。

       (2)認(rèn)清企業(yè)的市場形勢,把握好時(shí)機(jī)尋求發(fā)展。商場如戰(zhàn)場,當(dāng)今社會(huì)要想跟上時(shí)代的發(fā)展,要想有立足之地,要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳步,就必須做到“知己知彼”,所以明年我公司要把市場形勢和發(fā)展動(dòng)態(tài)明朗化,通過網(wǎng)絡(luò)信息的廣泛搜集充分掌握好市場發(fā)展前景,并隨時(shí)傳遞給每一位職工,讓其真正改變思想觀念,充分發(fā)揮好自己的職責(zé)和能力。

       (3)“沒有了鐵飯碗,擦好自己的吃飯碗?!贝蠹乙靼滓粋€(gè)道理:我們搞的是開發(fā)公司,不是保險(xiǎn)公司,鐵飯碗哪里都沒有了。為什么要加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高認(rèn)識(shí),認(rèn)清形式,要努力實(shí)現(xiàn)在建設(shè)上有創(chuàng)新。新一輪解放思想、加快發(fā)展的熱潮正在全縣迅速興起。聚精會(huì)神搞建設(shè),一心一意謀發(fā)展。務(wù)求做到發(fā)展要有新思路,改革要有新突破,開放要有新局面,工作要有新舉措。要牢固樹立市場觀念和精品意識(shí),對(duì)每一項(xiàng)建設(shè)項(xiàng)目做到精心策劃,精心施工,不斷提高城建項(xiàng)目的工程質(zhì)量、功能質(zhì)量和藝

術(shù)水平。這也就是“擦好自己的吃飯碗”。 (4)黨的思想政治工作決不是可有可無,無所作為,而是必不可少,大有作為的。面對(duì)新形勢新情況,思想政治工作和發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上,必須在內(nèi)容、形式、方法、手段、機(jī)制等方面努力進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn),特別是要在增強(qiáng)時(shí)代感、加強(qiáng)針對(duì)性、實(shí)效性、主動(dòng)性上下功夫。這要成為今后加強(qiáng)和改進(jìn)思想政治工作的重點(diǎn)。

       2、公司的規(guī)劃及戰(zhàn)略目標(biāo):

       (1)加大開發(fā)力度,制定長遠(yuǎn)規(guī)劃。因國家土地政策從去年至今仍在凍結(jié),使我們的計(jì)劃不能實(shí)現(xiàn),我們繼續(xù)等待時(shí)機(jī),一有時(shí)機(jī),公司計(jì)劃從雅居園小區(qū)以南新征土地200畝,主要建設(shè)雅居園小區(qū)二期工程。在雅居園經(jīng)五路以南建一個(gè)起點(diǎn)高、規(guī)劃好、功能全,無論是從整體配套,還是從安全文明,真正做到用我們的“誠心、真心、愛心和信心”,讓購房者“買的放心,住的安心,感覺舒心,生活開心,對(duì)未來和城建開發(fā)事業(yè)充滿信心”。計(jì)劃綠化覆蓋率45%以上,各項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn),爭創(chuàng)全國優(yōu)秀小區(qū)。

       規(guī)劃方案設(shè)計(jì)新穎、布局合理、戶型多樣化,為了方便用戶,根據(jù)各家庭條件的不同和需要,用戶也可按照小區(qū)規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)自行建設(shè),但不能影響整體布局,也可兩家或四家一體,也可獨(dú)家獨(dú)院,只要不影響小區(qū)整體規(guī)劃,公司可提供幾套戶型供用戶選購,用戶自行建設(shè)時(shí),公司可提供水、電、暖大配套。計(jì)劃用3—4年的時(shí)間開發(fā)建筑面積8—10萬平方米。公司將大力倡導(dǎo)“科技、健康、人文”的二十一世紀(jì)科技住宅新概念,致力于建設(shè)“設(shè)計(jì)人性化、環(huán)境生態(tài)化、建設(shè)高檔化、服務(wù)舒適化”的精品樓盤,打造城建開發(fā)品牌,為建設(shè)縣城、美化縣城、服務(wù)社會(huì)做出積極的貢獻(xiàn)。 (2)加快舊城改造建設(shè),搶抓短、平、快項(xiàng)目。公司在制定長期規(guī)劃的同時(shí),還要制定一些短、平、快項(xiàng)目,那就是舊城改造項(xiàng)目,公司的領(lǐng)導(dǎo)班子要?jiǎng)?wù)時(shí)高效,選擇有利地型抓住機(jī)遇,不能放過老城區(qū)的任何黃金地段,特別是沿街商業(yè)用房,要搶占先機(jī),要看的準(zhǔn)、建的快,只有這樣公司才能迅速發(fā)展。

       (3)瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī),全面迅速啟動(dòng)富陽新村的建設(shè)開發(fā)工作。公司開發(fā)的富陽新村項(xiàng)目坐落于濟(jì)北開發(fā)區(qū)南,248線西,距濟(jì)南機(jī)場8公里,位于濟(jì)陽縣新城規(guī)劃區(qū)中心街。居住最佳,兩橋一路通車后,到濟(jì)南只需20分鐘,到機(jī)場10分鐘,是新城區(qū)唯一的黃金地段。富陽新村項(xiàng)目占地總面積為132畝,總建筑面積5萬平方米,其中商務(wù)會(huì)所7000平方米。新村綠化率45%以上。富陽新村以聯(lián)體、多體組合為主,多層、高層點(diǎn)綴,是現(xiàn)代生活居住的理想場所。(富陽新村規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、總平面圖見附圖)

       (4)要有縱橫發(fā)展的戰(zhàn)略思路。

       解放思想、干事創(chuàng)業(yè)、加快發(fā)展,必須有敢想敢干、敢闖敢試的精神,有敢為人先的膽略,一個(gè)國家、一個(gè)地區(qū)、一個(gè)單位,要實(shí)現(xiàn)繁榮興旺,就必須始終保持開拓創(chuàng)新的精神,不要畏首畏尾,左顧右盼,要有發(fā)展的目光,與時(shí)俱進(jìn)。具體地說公司要想在激烈市場競爭中站穩(wěn)腳,必須要有縱橫發(fā)展的戰(zhàn)略思想,就是說濟(jì)陽縣城建開發(fā)有限公司要想得到長足發(fā)展,在保住濟(jì)陽大本營的情況下,要橫向東西、縱向南北,說的大一點(diǎn)就是加速企業(yè)融入全球經(jīng)濟(jì)一體化。我們無論能否成功,首先要敢想敢做,只有新思想,才有新思路,如果連想都不敢想,怎么去做。所以我們一有機(jī)遇,排除一切干擾和困難,大膽地走出去。 3、建立健全各項(xiàng)規(guī)章管理制度。共3頁,當(dāng)前第2頁2

       企業(yè)改制不是萬能的,但根據(jù)公司的實(shí)際狀況看,不規(guī)范完善各項(xiàng)制度也是不行的。天冷冷在風(fēng)里,人窮窮在債里,公司亂亂在管理上,沒有好的管理就沒有好的效益。任何公司運(yùn)行中,無論大小都必須有游戲規(guī)則,沒有游戲規(guī)則就沒有正常的游戲運(yùn)行。所以需要規(guī)范完善各項(xiàng)管理制度,規(guī)則制定后,還要切實(shí)地執(zhí)行。這又要求完善的管理活動(dòng),公司要求生存、求發(fā)展,無論是管理制度還是管理活力,都要嚴(yán)謹(jǐn)完備、精益求精。特別是在當(dāng)今激烈的市場競爭中,企業(yè)要贏得競爭力,就必須具備科學(xué)有效的管理,高速度發(fā)展的社會(huì),要求企業(yè)必須高效運(yùn)轉(zhuǎn),因此對(duì)于任何一家公司而言,首先一條是做到各部門之間權(quán)、責(zé)分明,不能相互重疊,更不能互相推諉,否則就會(huì)導(dǎo)致效率低下?,F(xiàn)代公司的組織分工管理制度,是防止互相扯皮,提高工作效率的唯一正確手段,為此公司要制定切實(shí)可行的、全面的、相應(yīng)的各項(xiàng)管理制度。 4、要對(duì)各分公司實(shí)施全面內(nèi)部完善和改革。

       由于各分公司經(jīng)營狀況不容樂觀,近幾年來各分公司始終沒有擺脫圍繞前總公司要活吃飯的不利局面,都有不同程度的虧損。為進(jìn)一步深化企業(yè)內(nèi)部改革,從XX年元月1日前將各分公司從總公司都獨(dú)立出去,讓分公司自我發(fā)展,自負(fù)盈虧。使公司下屬各單位能夠發(fā)揮自身潛在的能力,找準(zhǔn)一條自我發(fā)展的路子,只有這樣才能擺脫舊的觀念,真正的走出去??偣掘v出時(shí)間來,一心一意地搞好開發(fā)建設(shè)事業(yè)。

       總之,在過去的一年里取得的成績是鞭策我們奮進(jìn)的準(zhǔn)繩,過去一年里存在的問題是激勵(lì)我們發(fā)展的動(dòng)力。認(rèn)清形勢的嚴(yán)峻性,掌握好市場的發(fā)展趨勢,才能使我們?cè)诟偁幦找婕ち业氖袌鲋辛⒂诓粩≈?。從目前的形勢看,公司上下齊心協(xié)力,干勁十足,職工的精神面貌煥然一新,對(duì)公司今后的發(fā)展都充滿期望和信心,全體干部職工會(huì)始終堅(jiān)持公司確定的“抓住開發(fā)主線、發(fā)展多種經(jīng)營、加大改革力度、提高建筑質(zhì)量、內(nèi)部強(qiáng)化管理、外樹良好形象”的工作思路,解放思想、與時(shí)俱進(jìn),努力拼搏,扎實(shí)工作,為打造城建開發(fā)品牌,為建設(shè)縣城、美化縣城、服務(wù)社會(huì)做出積極的貢獻(xiàn)。

   

第2篇

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為******企業(yè)的每一名員工,我們深深感到*****企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,*****人之拼搏的精神。

****是******銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時(shí),該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,****很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,****同志已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩,公司于****年與****公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作。在這段時(shí)間,****同志積極配合****公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為**月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最后以****個(gè)月完成合同額****萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,****同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí),使自己各方面都所有提高。

2010年下旬公司與******公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部,**同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,****同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與****同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

2010年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。

2010年,公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我。金融危機(jī)的陰影還沒有散去,房地產(chǎn)公司的前景不被看好,房價(jià)也是漲降中來回打轉(zhuǎn),讓人摸不著頭腦,所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的。不過相信只要我們?nèi)w員工一致努力,做好自己的本職工作,做好市場調(diào)查,我們就會(huì)取得一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)局,相信我們一定能夠做好2010年的工作!

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第3篇

一、1-5月份工作概況在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下,在廣大員工的共同努力下,總公司1-5月份各項(xiàng)工作開展順利,公司經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步、健康地發(fā)展。

(二)其次,談一下1-4月份公司各線的具體工作情況。總公司牢牢抓住經(jīng)濟(jì)建設(shè)這項(xiàng)中心,集中力量解決面臨的各種焦點(diǎn)問題。主要完成了以下主要工作:通過班子成員認(rèn)真研究,廣大員工的積極參與,制訂出了《XX年總公司經(jīng)營考核方案》及《總公司管理制度》,為規(guī)范員工的行為,發(fā)揮員工的潛能,提供了保障;對(duì)班子成員的職權(quán)范圍作了較為明確規(guī)定,從而為公司領(lǐng)導(dǎo)決策,提供了制度保障。有利于領(lǐng)導(dǎo)決策的科學(xué)化、規(guī)范化;進(jìn)一步抓好房地產(chǎn)開發(fā)工作,由于房地產(chǎn)開發(fā)手續(xù)的繁雜,周期長、專業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn),原來同一些合作方合作開發(fā)房產(chǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)了新的問題,例如:東圃廣場項(xiàng)目由于原來合同約定不明確,造成合同履行發(fā)生爭議,為了盡快實(shí)現(xiàn)合作目的,經(jīng)過雙方努力最后達(dá)成了新的《補(bǔ)充協(xié)議》,為明確雙方權(quán)利義務(wù),及時(shí)、正確履行合同提供了保證;將公司合同期滿后的有關(guān)物業(yè)及時(shí)處理,例如:將駿美、和光廠的廠房出租了出去,將有關(guān)的制衣設(shè)備通過招標(biāo)形式轉(zhuǎn)讓了出去,這實(shí)現(xiàn)了公司資源的有效利用。以上工作的開展,保證了公司各項(xiàng)重點(diǎn)工作的完成,保證了公司經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步地發(fā)展。(三)再次,談一下廣大職工密切關(guān)心的體制改革問題首先要明確,體制改革是時(shí)展的必然,是市場競爭環(huán)境下集體企業(yè)參與市場競爭的必經(jīng)之路,體制改革是關(guān)系到公司的前途與命運(yùn),關(guān)系到廣大職工切身利益的大事。因此,抓好該項(xiàng)工作是我們義不容辭的事。去年,我們就體制改革做了許多基礎(chǔ)性的工作,現(xiàn)在體制改革已經(jīng)到了攻堅(jiān)階段,總公司要做到資產(chǎn)評(píng)估,股權(quán)量化,股東登記,公司營業(yè)執(zhí)照的申領(lǐng)等一系列工作,但是由于政策性的原因,體制改革的方式可能會(huì)發(fā)生一些變動(dòng)。但是無論如何,我們都會(huì)想方設(shè)法加快體制改革的步伐,為公司向“產(chǎn)權(quán)明晰,責(zé)權(quán)明確,管理科學(xué)”的現(xiàn)代企業(yè)制度過渡。

二、公司現(xiàn)在存在的問題:

(一)因政企分開的要求,總公司部份領(lǐng)導(dǎo)調(diào)回鎮(zhèn)政府造成了權(quán)力“真空”,新領(lǐng)導(dǎo)班子成員未及時(shí)補(bǔ)全,造成某些工作未能協(xié)調(diào)好。

(二)公司的體制改革,得到了大多數(shù)員工的支持和理解,但也有少數(shù)員工對(duì)體制改革心存疑慮,不知體制改革后個(gè)人的去留如何,因此,持消極的觀望態(tài)度,平常工作散漫,影響其主觀積極性的發(fā)揮。

(三)企業(yè)的拖欠款問題十分嚴(yán)重,造成公司資金不能高效、快速地運(yùn)轉(zhuǎn),給公司發(fā)展添加了包袱,進(jìn)而影響公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

(四)由于公司資金緊缺,加上用地緊張,房地產(chǎn)開發(fā)受到了嚴(yán)重的影響,千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的工作未能得到良好的發(fā)揮。今年以來,千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司未同他方簽訂新的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目;自己也沒有獨(dú)立開發(fā)新的房產(chǎn)項(xiàng)目,房產(chǎn)開發(fā)歷來是公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭,如果不對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)作出新的布署,任其萎縮,必然影響公司實(shí)力的發(fā)展。

三、解決存在的問題和今后工作的設(shè)想為了進(jìn)一步促進(jìn)公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

發(fā)揮總公司在東圃經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用,我們應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)同鎮(zhèn)黨委、政府及上級(jí)各職能部門的溝通和聯(lián)系,為公司的發(fā)展努力創(chuàng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境,同時(shí),加強(qiáng)公司的內(nèi)部管理,發(fā)揮公司內(nèi)部的潛能,盡可能把廣大員工的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性調(diào)動(dòng)起來,為公司發(fā)展提供強(qiáng)大的內(nèi)因支持。

(一)首先加強(qiáng)班子建設(shè),配備齊全公司各職能部門的主要領(lǐng)導(dǎo),并且加強(qiáng)公司班子成員內(nèi)部的團(tuán)結(jié),做到互相尊重,互相補(bǔ)位,加強(qiáng)溝通,成為率領(lǐng)全體員工奮力進(jìn)取的堅(jiān)強(qiáng)核心。

(二)深入調(diào)查研究,聽取各方面的意見,努力做好總公司的體制改革工作,盡可能使體改工作做得完美些。并且使廣大員工的利益在體改中得到保護(hù)。

(三)加強(qiáng)對(duì)廣大員工的教育。公司宜多舉行職業(yè)技術(shù)培訓(xùn),職業(yè)道德教育等多種形式的教育,使廣大員工的知識(shí)、能力、工作態(tài)度得到很好的改變,并且形成具有自己特色的企業(yè)文化,包括關(guān)心人、尊重人、愛護(hù)人的人文精神;積極進(jìn)取,奮力拼搏商業(yè)精神;勇于奉獻(xiàn)、勇于創(chuàng)造的、團(tuán)結(jié)一致的團(tuán)隊(duì)精神。這樣公司各部門協(xié)作形成合力,必然有利于公司“戰(zhàn)斗力”的提高。

(四)努力解決企業(yè)的拖欠款問題。可以說拖欠款問題是制約公司發(fā)展的一大因素;公司資金周轉(zhuǎn)不能到位,造成許多工作受到限制;公司拖欠款也使公司背上了利息損失。因此,面對(duì)這一狀況,應(yīng)該加大各種力度,特別是多采用訴訟方式,行使到期債權(quán)的實(shí)現(xiàn),這是解決該問題的根本出路。目前正考慮對(duì)一些拖欠大戶(如迪卡、華苑酒家)采用訴訟方式解決。同時(shí),對(duì)于一些將來收款困難,履行債務(wù)能力低的企業(yè),則該停則停,該轉(zhuǎn)則轉(zhuǎn),該并則并,將經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降到最低點(diǎn)。

(五)對(duì)下屬企業(yè)進(jìn)行整頓,督促其完善內(nèi)部的經(jīng)營管理,要求其做到依法經(jīng)營,對(duì)于違反有關(guān)法律、法規(guī)政府政策的經(jīng)營,令其進(jìn)行整改,對(duì)逾期不改的則堅(jiān)決予以關(guān)閉,維護(hù)公司的整體利益及發(fā)揮公司的社會(huì)效益。例如,對(duì)違反環(huán)保有關(guān)規(guī)定而不整改的予以停業(yè)處理。

(六)充分發(fā)揮千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的龍頭作用房地產(chǎn)開發(fā)向來是總公司工作的重心,但在過去的房地產(chǎn)開發(fā)中,千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的作用,尚未能全部發(fā)揮出來。原來的房地產(chǎn)開發(fā)大都采用我方提供土地,合作方提供資金的形式開發(fā),這種方式在很大程度上給公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了重要的作用。但是,隨著形勢的發(fā)展,公司現(xiàn)所掌握的用地已非常有限,傳統(tǒng)的房產(chǎn)開發(fā)方式已不能適應(yīng)公司經(jīng)濟(jì)長足地發(fā)展,因此,房地產(chǎn)開發(fā)方式必須進(jìn)行調(diào)整,公司計(jì)劃將一些紅線用地進(jìn)行性質(zhì)轉(zhuǎn)換,并采用自行規(guī)劃,自行建設(shè),獨(dú)立地進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)。當(dāng)然進(jìn)行獨(dú)立的房地產(chǎn)開發(fā)的工作,是比較艱難的。首先要解決資金問題,要采用合理的途徑去融資。其次,是解決房地產(chǎn)開發(fā)的技術(shù)難關(guān),這要求我們要引進(jìn)和培養(yǎng)懂得房地產(chǎn)開發(fā)的專業(yè)人才。相信,這兩個(gè)主要問題解決了,千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司一定能夠具有獨(dú)立開發(fā)房地產(chǎn)的潛質(zhì),真正走上房地產(chǎn)開發(fā)市場,參與房地產(chǎn)市場的競爭。

(七)與房地產(chǎn)開發(fā)相配套,進(jìn)一步發(fā)揮千鶴物業(yè)有限公司的作用。成熟的房地產(chǎn)開發(fā)公司大都會(huì)成立自己的物業(yè)公司,在向廣大業(yè)主推出優(yōu)質(zhì)樓盤的同時(shí),提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)。我們雖然擁有物業(yè)公司,但是我們的物業(yè)公司并沒有向其它的物業(yè)公司那樣,管理自己開發(fā)的樓盤,也沒有受托管理相應(yīng)的小區(qū)。物業(yè)管理作為一種新興的產(chǎn)業(yè),在其進(jìn)入中國市場后,就得以迅速的發(fā)展,內(nèi)地物業(yè)公司的管理水平也很高,市場競爭也趨向激烈。因此,我們物業(yè)公司要認(rèn)識(shí)到物業(yè)市場競爭的激烈性,應(yīng)努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代化的物業(yè)管理模式,這方面,我們應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)有關(guān)人才的引進(jìn)及有關(guān)人才的培養(yǎng)工作,并對(duì)現(xiàn)有的物業(yè)管理人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn),提高他們物業(yè)管理的水平。

(八)充分利用現(xiàn)有的“空置”物業(yè),發(fā)揮其應(yīng)有效應(yīng)。資源的合理、充分利用,是現(xiàn)代管理的一種目標(biāo)。總公司的很多資源得到了有效地利用;但是目前公司還有一些閑置物業(yè)未能出租,這對(duì)于公司來說無疑是一種無形的損失;因此,公司上下應(yīng)群策群力,為把公司的空置物業(yè)出租出去,獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,對(duì)于這些物業(yè)我們應(yīng)當(dāng)做到宜商則商,宜住則住,將其合理地利用,以此推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

(九)積極做好安防工作,確保一方平安安防工作始終是公司工作的一個(gè)重點(diǎn)。沒有什么比人民群眾生命、財(cái)產(chǎn)安全更重要的。在全國上下齊心協(xié)力抓好安全的大形勢下,我們更是不能麻痹大意,掉以輕心。應(yīng)當(dāng)高度負(fù)責(zé),抓好安防的每一個(gè)環(huán)節(jié),確保社會(huì)的平安。我們應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)同各企業(yè)的溝通與聯(lián)系,重視抓企業(yè)的內(nèi)部穩(wěn)定工作,對(duì)于企業(yè)的勞資糾紛,力爭將其消滅萌芽狀態(tài)。為做好“迎九運(yùn),當(dāng)好東道主”創(chuàng)造一個(gè)祥和歡樂的氛圍。并使公司同其它合作方共創(chuàng)社會(huì)效益,取得雙贏。

第4篇

關(guān)鍵詞:薪酬 薪酬制度 房地產(chǎn)開發(fā)公司

Abstract: Salary system is one of the important component for modern enterprise management. However, at present, many salary system of state-owned enterprises in China is still at the level of the old planning system , and is difficult to fulfill its function, meanwhile, it has serious impact on the sustainable development of the state-owned enterprises. In this article, some problems of salary system of a Real Estate Development Company in Xi'an was analyzed, and some corresponding advices on the company's salary system were proposed.

Key words:Salary Salarysystem Real Estate Development Company

隨著近年來國家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)不斷推出調(diào)控政策,房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)雖然仍在保持著它的快速增長,但是增長的勢頭已然減緩。市場的萎縮、成本的增大,必然導(dǎo)致利潤的減少,所以房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)者的薪酬?duì)顩r以及房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)現(xiàn)行薪酬管理制度是非常值得深入探討和研究的一個(gè)問題。

一、西安某縣房地產(chǎn)開發(fā)公司現(xiàn)行薪酬管理制度

(一)西安某縣房地產(chǎn)開發(fā)公司概況

西安市某縣房地產(chǎn)開發(fā)公司成立于1984年10月,為國有二級(jí)開發(fā)資質(zhì)企業(yè),主要從事商品房(包括住宅、辦公、標(biāo)準(zhǔn)廠房、營業(yè)用房等)和城鎮(zhèn)土地的綜合開發(fā)及拆遷改造。公司設(shè)有八個(gè)職能部門,擁有工程技術(shù)人員30余人。累計(jì)向社會(huì)提供住房60萬,總投資超億元,為緩解該縣人民的居住困難和城市發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

(二)現(xiàn)行薪酬管理制度(依據(jù)該公司綜合管理制度)

1、公司實(shí)行崗位等級(jí)工資制,根據(jù)員工所在崗位及所擔(dān)任職務(wù)確定工資類別。

2、公司將在崗員工基本工資的30%和崗位工資作為浮動(dòng)工資,各部門根據(jù)公司有關(guān)制度及自己部門工作特點(diǎn)制定考核細(xì)則。

(三)年終獎(jiǎng)

1、根據(jù)公司經(jīng)營狀況,按員工的工作能力、工作態(tài)度、工作實(shí)績進(jìn)行考核發(fā)放。

2、年終獎(jiǎng)發(fā)放條件:員工一年內(nèi)工作努力,遵紀(jì)守法,無重大失誤。

(四)員工的福利

1、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、住房公積金。

2、年薪假。凡在本公司工作滿一年(由結(jié)束試用期轉(zhuǎn)正之日計(jì)起)的員工,均可享有年薪假七天。

3、全年二次勞保。即毛巾、洗衣粉、香皂。(在崗員工)

(五)員工工資表

1、工齡工資每年按員工基本工資的3%計(jì)算。

2、實(shí)發(fā)工資金額=基本工資+崗位工資+工齡工資-養(yǎng)老保險(xiǎn)金-醫(yī)療保險(xiǎn)金-住房公積金

二、該房地產(chǎn)開發(fā)公司薪酬制度存在的問題

(一) 總體薪酬偏低,不具競爭性

根據(jù)西安市統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù),2010年該縣地區(qū)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為16761元,平均每月收入大約1400元。從該房地產(chǎn)開發(fā)公司的員工工資表反映出的數(shù)據(jù)看,員工的工資水平低于該地區(qū)的總體水平。以營銷部員工的工資數(shù)據(jù)為例,除去年終獎(jiǎng)營銷部員工的月工資為810元左右,而該縣一民營房地產(chǎn)公司西安TH置業(yè)有限公司對(duì)銷售部員工制定的薪酬標(biāo)準(zhǔn)為底薪1200元+績效工資+全勤獎(jiǎng)金200元。由此可以看出該房地產(chǎn)開發(fā)公司的薪資水平明顯低于同行業(yè)競爭對(duì)手的薪資水平。

(二)薪酬結(jié)構(gòu)過分單一

該房地產(chǎn)開發(fā)公司的薪酬結(jié)構(gòu)大致包括基本工資、崗位工資、獎(jiǎng)金和各種福利。薪酬結(jié)構(gòu)中只有年終獎(jiǎng)金是根據(jù)公司經(jīng)營狀況發(fā)放的不確定數(shù)值,而基本工資、崗位工資和福利都是固定的。這不僅忽略了不同崗位承擔(dān)不同工作職責(zé)而產(chǎn)生的差異性,也抹煞了不同崗位價(jià)值差異,挫傷了那些從事高技能、高知識(shí)、高能力工作崗位員工的積極性。以行政部員工和工程部員工為例,行政部負(fù)責(zé)公司黨務(wù)、政務(wù)和處理日常事務(wù),工作相對(duì)簡單,對(duì)員工技能要求不是很高,而工程部則不同,對(duì)員工身體素質(zhì)及技能要就相對(duì)較高,這樣顯然忽略了崗位之間存在的差異,造成對(duì)工程部員工不公平的現(xiàn)象。

(三) 薪酬分配等級(jí)小,平均主義嚴(yán)重

在該房地產(chǎn)開發(fā)公司的薪酬體系結(jié)構(gòu)中,相鄰的兩個(gè)崗位工資級(jí)別的差異很小,員工晉升一級(jí),所獲得的薪酬激勵(lì)作用并不大。員工的薪酬分配等級(jí)大體分為四個(gè)等級(jí),即總經(jīng)理級(jí)、副總級(jí)、主任級(jí)和員工級(jí),而且相鄰的兩個(gè)崗位工資級(jí)別只有二百多元的差距,企業(yè)員工的薪酬主要與所在級(jí)別和工作年限相關(guān),只能通過職位逐級(jí)提升而得到提升。同等的職位相對(duì)應(yīng)的工資是固定的,員工的業(yè)績出色也只能通過以后職位的提升而得到補(bǔ)償,即便是職位提升了,而薪酬水平的提升也相當(dāng)有限,在薪酬分配的過程中存在著嚴(yán)重的平均主義。

(四) 薪酬考核體系不完善,落實(shí)不到位

該房地產(chǎn)開發(fā)公司的薪酬體系是以崗位為基礎(chǔ)的,在建立考核體系中只在薪酬方面建立了考核,而在輔助薪酬方面卻沒有一整套完善的考核機(jī)制。公司制定了依據(jù)責(zé)任目標(biāo)、工作態(tài)度、出勤情況和工作實(shí)績進(jìn)行考核,年終評(píng)議,審定獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)的考核辦法,而實(shí)際中并沒有很好地落實(shí),沒有充分利用員工30%的浮動(dòng)工資和崗位工資,考核體系流于形式化,員工的工資很少會(huì)受到考核體系的影響。

三、該房地產(chǎn)開發(fā)公司薪酬制度存在問題的原因分析

(一)薪酬水平受國有企業(yè)薪酬模式影響

國有企業(yè)的薪酬水平普遍偏低,略低于競爭的民營企業(yè),造成企業(yè)薪酬水平偏低的局面有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制遺留下來的影響,又有長期形成的根深蒂固的平均主義文化的制約。該房地產(chǎn)開發(fā)公司的員工工資標(biāo)準(zhǔn)是由其上級(jí)主管單位縣建設(shè)局根據(jù)當(dāng)?shù)匚飪r(jià)狀況、消費(fèi)水平以及經(jīng)濟(jì)水平等為參考因素制定的,而工資標(biāo)準(zhǔn)多年來也是一成不變的,這些較為陳舊的工資體系早已不能適應(yīng)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,對(duì)該房地產(chǎn)開發(fā)公司的發(fā)展產(chǎn)生不良影響。

(二)崗位等級(jí)決定工資級(jí)別

該房地產(chǎn)開發(fā)公司作為一家國有企業(yè),薪酬制度的設(shè)計(jì)也逃不開目前我國國有企業(yè)的通病,員工的收入和其它待遇主要與其行政級(jí)別相關(guān),工資的水平主要由職務(wù)等級(jí)決定。一旦不能達(dá)到某個(gè)行政級(jí)別,工資就不可能上升,行政職務(wù)的大小、學(xué)歷職稱的高低、工齡等因素對(duì)工資具有決定性的影響,而對(duì)不同職位的價(jià)值重要性影響不足。

(三)企業(yè)單純追求內(nèi)部公平性,而忽視不同崗位人員之間不具可比性

在企業(yè)內(nèi)部,核心主業(yè)和關(guān)鍵崗位人員往往是激勵(lì)對(duì)象,對(duì)于一家房地產(chǎn)企業(yè),房屋的建造與銷售必然是其核心主業(yè),房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的流程不外乎策劃、設(shè)計(jì)、施工、營銷和售后這五大板塊,每一個(gè)板塊的部門職能都有其獨(dú)立性和特殊性,企業(yè)對(duì)于不同部門的職責(zé)要求不同,所以企業(yè)在制定薪酬體系時(shí)對(duì)不同的工作崗位要區(qū)別對(duì)待,如果單純追求內(nèi)部公平性,必然引發(fā)矛盾。

(四)績效考核未與個(gè)人能力和業(yè)績形成緊密聯(lián)系

企業(yè)在進(jìn)行考核、考評(píng)時(shí)一方面偏資歷而輕能力和工作業(yè)績,另一方面考核過程和結(jié)果也沒有做到透明化,從而使得許多人員靠拉幫結(jié)派或者走關(guān)系走上了較高的領(lǐng)導(dǎo)職務(wù),最為重要的一點(diǎn)是,考核結(jié)果往往并沒有作為支付各種薪酬的有效參考依據(jù)。現(xiàn)有的薪酬體系主要是以崗位為基礎(chǔ),沒有和能力及個(gè)人的業(yè)績連在一起,造成的結(jié)果是很多人為了獲得相對(duì)較高的收入,注意力放在如何謀取更高的職位上,從而使自己的工作精力分散。

四、完善該房地產(chǎn)開發(fā)公司薪酬制度的建議

(一)提高企業(yè)整體薪酬標(biāo)準(zhǔn),建立以崗位工資為主的工資制度

國有企業(yè)員工的薪酬水平相對(duì)于民營企業(yè)而言是偏低的。在以物質(zhì)為價(jià)值取向的今天,薪酬的高低無疑決定了人才的大致流動(dòng)方向。因此,某縣房地產(chǎn)開發(fā)公司要提高員工的整體薪酬標(biāo)準(zhǔn),使薪酬不僅發(fā)揮其基本保障功能,還要發(fā)揮其物質(zhì)激勵(lì)、刺激競爭功能。在職位分析、崗位測評(píng)的基礎(chǔ)上,設(shè)計(jì)本單位的基本工資制度。改革現(xiàn)行工資構(gòu)成,優(yōu)化工資結(jié)構(gòu),簡化工資項(xiàng)目,增大崗位工資的比重,使崗位工資占工資收入的50%―70%左右,形成企業(yè)優(yōu)勝劣汰、崗位能上能下、收入能增能減的以崗位工資為主體的崗位績效工資制。

(二)區(qū)分崗位差別,建立合理的薪酬結(jié)構(gòu)

薪酬結(jié)構(gòu)單一,會(huì)嚴(yán)重影響員工的積極、專注程度。該房地產(chǎn)開發(fā)公司要想解決這個(gè)問題就要根據(jù)企業(yè)的不同崗位設(shè)計(jì)不同的薪酬結(jié)構(gòu)方案??梢园哑髽I(yè)的崗位分為基于職務(wù)和基于業(yè)績的兩種,分別設(shè)計(jì)兩種不同類型的薪酬結(jié)構(gòu)方案。每種類型中根據(jù)部門和崗位的不同也略有差異。這樣就形成了一個(gè)薪酬結(jié)構(gòu)體系。這種體系簡單而且針對(duì)性強(qiáng),能夠有效的調(diào)動(dòng)企業(yè)員工的工作積極性。

(三) 確定合理的工資標(biāo)準(zhǔn),建立科學(xué)的薪酬分配方式

目前該房地產(chǎn)開發(fā)公司基本工資制度中,不同性質(zhì)勞動(dòng)崗位工資標(biāo)準(zhǔn)的差距明顯偏小。企業(yè)確定不同性質(zhì)勞動(dòng),如簡單勞動(dòng)和復(fù)雜勞動(dòng)的工資標(biāo)準(zhǔn)、工資差距時(shí),要進(jìn)行勞動(dòng)力價(jià)格的調(diào)查比較和各類人員供求關(guān)系情況分析,把勞動(dòng)評(píng)價(jià)和勞動(dòng)力價(jià)格機(jī)制結(jié)合起來。大幅提高技術(shù)崗位、關(guān)鍵崗位、高素質(zhì)、短缺人才的工資水平,合理拉開分配差距。并且各類人員的工資標(biāo)準(zhǔn),都要逐步做到隨行就市,同市場工資銜接,使人員招得進(jìn)、留得住。

(四)樹立科學(xué)績效觀,建立公平、有效的績效考核制度

正確認(rèn)識(shí)績效考核不是走形式,不是為了考核而進(jìn)行考核,而是公司總結(jié)工作與加強(qiáng)有效管理的一種重要手段。建立公平、有效的績效考核制度,首先,需要進(jìn)行科學(xué)的工作分析。應(yīng)切實(shí)科學(xué)合理地根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃、組織結(jié)構(gòu),對(duì)各崗位職責(zé)、重要程度、任職資格等進(jìn)行客觀分析,編制詳細(xì)的崗位說明書,確定薪資結(jié)構(gòu)等,對(duì)員工的崗位進(jìn)行有效的分析。其次,確立企業(yè)的工作目標(biāo),將員工的目標(biāo)與企業(yè)的目標(biāo)統(tǒng)一起來,任何一個(gè)職位的工作人員,所確定的工作必須對(duì)公司的目標(biāo)、策略、發(fā)展有所貢獻(xiàn)。第三,考核周期系統(tǒng)化,平??己伺c月度、季度、年度考核有機(jī)結(jié)合起來。注意加強(qiáng)平時(shí)考核,不能忽視平時(shí)績效考核對(duì)企業(yè)員工工作評(píng)價(jià)的作用。

參考文獻(xiàn):

[1]高延升,郭衛(wèi)民.國有企業(yè)改革的薪酬設(shè)計(jì)[J].管理與對(duì)策.2006

第5篇

吳金貴有點(diǎn)惱火了,他只是杭州綠城足球隊(duì)的主教練,卻因?yàn)榕c綠城沾上邊,也成了新聞人物。11月8日,有媒體爆料吳金貴已經(jīng)生病住院,并準(zhǔn)備辭職離開綠城。這是繼傳出綠城破產(chǎn)之后,綠城又一次成為輿論焦點(diǎn)。用吳金貴的話說“真不知是什么居心”。

公眾對(duì)綠城的關(guān)心,恐怕更多地是對(duì)其財(cái)務(wù)狀況的猜想。幸災(zāi)樂禍?zhǔn)侨说谋拘?,人類總是?duì)負(fù)面的消息格外關(guān)注。這一回關(guān)注點(diǎn)便是綠城――一根據(jù)搜房網(wǎng)整理的2011年中國房地產(chǎn)行業(yè)綜合實(shí)力十強(qiáng)企業(yè)中,綠城排名第五。看著一家擁有三萬員工、年銷售額達(dá)300億元的大公司倒下,對(duì)于媒體來說,的確會(huì)有著莫名的興奮(因?yàn)椤皦氖鲁鲂侣劇币呀?jīng)成為行業(yè)常識(shí));對(duì)于愛看熱鬧的旁觀者來說,這樣的大事足以成為他們茶余飯后的談資。

有那么難嗎?

綠城的現(xiàn)狀真的有那么難嗎?看看他們的財(cái)報(bào),也許可以更加理性與冷靜地分析出它的經(jīng)營狀況。

據(jù)上證資訊的統(tǒng)計(jì),2010年年終,綠城的銀行貸款總額分別相當(dāng)于現(xiàn)金及其現(xiàn)金等價(jià)物的200%和上半年經(jīng)營收入的120%。資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)87%,流動(dòng)負(fù)債占總負(fù)債的比例為76%。此外,不同的統(tǒng)計(jì)口徑,所得出的資產(chǎn)負(fù)債率大相徑庭。但現(xiàn)實(shí)情況是,房地產(chǎn)企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率長期都在50%以上,而在政府政策調(diào)控的密集期,資產(chǎn)負(fù)債率高低也是行業(yè)發(fā)展前景的佐證。

2007年,綠城從杭州走出,布局全國,在北京、上海等大城市拍下了多幅高價(jià)地。在2009年的樓市激進(jìn)時(shí)期,綠城也拿下了多幅地王,更為嚴(yán)重的是,在2010年史上最為嚴(yán)厲的調(diào)控政策出臺(tái)之后不久,綠城更是一舉拿下上海的地王。這些激進(jìn)的土地?cái)U(kuò)張政策加上嚴(yán)厲的限購政策,構(gòu)成綠城高負(fù)債率的重要原因。

如此處境中的綠城并不孤獨(dú),房地產(chǎn)企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率70%以上并不少見。以土地?cái)U(kuò)張見長的龍頭企業(yè)也位列其中。保利地產(chǎn)的資產(chǎn)負(fù)債率為80.74%,萬科也高達(dá)78.97%。

況且,綠城已經(jīng)在行動(dòng)。阿里巴巴員工稱公司內(nèi)部購買綠城項(xiàng)目的房子,可享受綠城員工折扣9.2折。11月5日晚,綠城集團(tuán)通過官方微博發(fā)出消息:優(yōu)惠還不僅針對(duì)阿里巴巴員工,對(duì)于公司一向珍惜、感恩的綠城老業(yè)主,公司亦決定,凡有意在翡翠城、西溪誠園、明月江南樓盤中再置業(yè)者,若于11月30日前實(shí)行團(tuán)購,同樣享受綠城員工待遇。優(yōu)惠范圍在擴(kuò)大。此外,11月7日,有媒體援引綠城中國首席財(cái)務(wù)長馮征的公開消息報(bào)道稱,公司正考慮出售房地產(chǎn)項(xiàng)目以增加現(xiàn)金流。相比起打折出售單套住宅,出售項(xiàng)目將能夠更加快速有效地解決資金流問題。

財(cái)經(jīng)評(píng)論員葉檀認(rèn)為,綠城并非無路可走,董事長宋衛(wèi)平之所以不降價(jià),是因?yàn)橛许?xiàng)目可以運(yùn)作,這位圍棋高手懂得提前布局。事實(shí)上,宋衛(wèi)平已經(jīng)在改變戰(zhàn)略布局,試圖將綠城從地中脫離出來,成為服務(wù)型企業(yè)。

風(fēng)聲鶴唳

木秀于林,風(fēng)必摧之。今年第三季度房產(chǎn)信托被叫停以來,綠城一直深受傳言困擾。媒體與公眾的高度關(guān)注,并不止于綠城本身的經(jīng)營困境。宋衛(wèi)平自己十分清楚:“在此調(diào)控深秋,綠城似乎成了一些人眼里的風(fēng)向標(biāo)?!痹诠娧壑?,綠城的困境成為中國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的縮影和標(biāo)志。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2011年上半年上市房企總負(fù)債為1.24萬億元,總資產(chǎn)為1.73萬億元,總負(fù)債較去年年底增加1514億元,資產(chǎn)負(fù)債率已達(dá)近十年的數(shù)值高峰?,F(xiàn)金流問題成為行業(yè)需要共同面對(duì)的問題。

值得注意的是,在一線房企中,今年綠城集團(tuán)并不是發(fā)行房地產(chǎn)信托最多的房地產(chǎn)公司。用益信托的數(shù)據(jù)顯示,今年上半年綠城集團(tuán)共發(fā)行7款信托計(jì)劃,信托融資共計(jì)37.67億元,而萬達(dá)今年上半年共發(fā)行8款信托融資計(jì)劃,涉及金額60.76億元,保利上半年發(fā)行信托計(jì)劃11款,發(fā)行總規(guī)模為44.14億元。而且就在流言四起的三季度,綠城集團(tuán)仍有發(fā)行4款信托計(jì)劃,發(fā)行總規(guī)模9.4億元。三季度濱江、恒大、珠海華發(fā)、中國泛海四家房地產(chǎn)公司信托融資規(guī)模超過綠城。

通常的邏輯立論是,當(dāng)房地產(chǎn)企業(yè)能夠獲得銀行貸款的支持時(shí),不會(huì)選擇信托途徑。當(dāng)銀行選擇不向房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)放貸款時(shí),必定受制于對(duì)行業(yè)前景的悲觀或者對(duì)這一行業(yè)的過熱警惕。融創(chuàng)中國董事長孫宏斌形容2011年中國房地產(chǎn)行業(yè)為“風(fēng)聲鶴唳”。在嚴(yán)厲的宏觀調(diào)控下,房地產(chǎn)市場的發(fā)展并不僅僅由市場說了算,萬科再一次帶領(lǐng)大型房企降價(jià)促銷,回流現(xiàn)金。宋衛(wèi)平并不否認(rèn)行業(yè)的艱難,但像王石那樣的做法,在他看來無異是將行業(yè)落井下石。

差一分錢也能倒

1994年綠城在杭州城西開發(fā)了高品質(zhì)的紫桂花園、九溪玫瑰園,改變了杭州的城市格局,使當(dāng)年荒涼的城西成為高檔住宅區(qū)。宋衛(wèi)平對(duì)住宅近乎偏執(zhí)的理想主義信念,在他的手下看來并不是個(gè)地地道道的商人。他的偏執(zhí)使得綠城的開發(fā)成本比其他企業(yè)都要高。公開資料顯示,綠城的毛利率維持在25%-30%左右,而其他一線房企的毛利率都超過30%。綠城的住房價(jià)格一味地定格中在高端。如果按照以往的調(diào)控政策并不受多大影響,但問題就在于,2011年開啟的行政手段調(diào)控――限購令,恰恰主要抑制了中高端用戶的需求。

第6篇

2003年,121號(hào)文件頒布,《產(chǎn)業(yè)基金法》雖至今未能出臺(tái),但政府對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)從銀行貸款做了較大限制,收緊了開發(fā)商的銀根;“8?31”招拍掛的實(shí)施也向市場傳遞了一個(gè)信號(hào),“現(xiàn)金為王”;而國六條、國八條的出臺(tái)以及大規(guī)模土地供應(yīng)被用做保障性住房開發(fā),使得真正能用于商品房開發(fā)的土地越來越少―如今,“錢多地多”才是房地產(chǎn)商安身立命的根本。

正因于此,近兩年尤其是今年以來,房地產(chǎn)業(yè)涌起一股股“圈地潮”、“融資潮”。盡管房地產(chǎn)泡沫早已引起各界高度關(guān)注,但地產(chǎn)大鱷們?nèi)匀桓吲e高打般不甘落后地爭做“地王”、“資本大鱷”。

在即將跨入新年之際,房地產(chǎn)業(yè)好戲連連,開始為新的一年里進(jìn)行著能量上的積蓄和角逐。

泡沫之下的房地產(chǎn)業(yè)

北京聯(lián)達(dá)四方房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理?xiàng)钌黉h認(rèn)為:“是該給樓市退退燒了,否則會(huì)像泰坦尼克號(hào),在歌舞升平中駛向深淵。”

萬科集團(tuán)董事長王石說:“中國樓市已經(jīng)出現(xiàn)泡沫,泡沫早晚會(huì)破裂……”

SOHO中國董事長潘石屹表示:“內(nèi)地樓市泡沫在于地價(jià),而地價(jià)泡沫與股市泡沫相連。”

中原地產(chǎn)主席施永青分析:“股票分析員鼓吹‘有地便是好’的選美標(biāo)準(zhǔn),令上市地產(chǎn)公司的老總們失去方向,不斷去圈地,這將會(huì)害了地產(chǎn)公司?!?/p>

“在上海,大約有1/6的高級(jí)住宅是沒有人住的;在北京為1/4;在深圳附近為1/3。而且在未來的幾年里,房屋的空置率一定會(huì)在目前的基礎(chǔ)上大幅增加?!?年前,美國《紐約時(shí)報(bào)》報(bào)道認(rèn)為中國房屋的空置率已超過國際警戒線,同時(shí)質(zhì)疑中國房地產(chǎn)的泡沫是否已經(jīng)開始出現(xiàn)破裂。

如今,隨著房價(jià)一路攀高,且蔓延到了中國的二、三線城市,深圳、北京、上海等一線城市境外投資和炒房團(tuán)的進(jìn)入。房地產(chǎn)市場出現(xiàn)泡沫已經(jīng)成了不爭的事實(shí),業(yè)已成為阻礙房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展的首要因素。

業(yè)內(nèi)專家指出:不久前,美國次級(jí)貸“打包”證券化放大了次級(jí)貸危機(jī)的影響,而中國房地產(chǎn)企業(yè)“一手圈錢、一手圈地”的擴(kuò)張模式與此類似。經(jīng)濟(jì)學(xué)家們擔(dān)心的是,假使中國房地產(chǎn)泡沫來臨,將帶來較大的金融危害;而大眾憂慮的是,“如此圈錢圈地之下,何以為家?”

據(jù)央行公布數(shù)據(jù)顯示,今年以來我國居民戶貸款持續(xù)增加,其中中長期貸款占比不斷擴(kuò)大,由一季度的50%左右逐漸提高到目前的80%,而個(gè)人住房貸款所占比率很大。以上海為例,今年前8個(gè)月,上海中外資金融機(jī)構(gòu)新增本外幣貸款2018.4億元,超出去年全年新增貸款160.7億元。其中,當(dāng)月中資商業(yè)銀行個(gè)人住房貸款猛增71.3億元,比7月份多增12.6億元,創(chuàng)2005年以來單月增量新高。值得警惕的是,當(dāng)月新增個(gè)人消費(fèi)貸款占新增貸款總量的99%,而房貸占到了90%之多……

為了防范房地產(chǎn)泡沫來臨,政府開始了宏觀調(diào)控,針對(duì)“圈地現(xiàn)象”予以了重點(diǎn)監(jiān)督和打擊??梢哉f,利益所趨之下,一部分房產(chǎn)商對(duì)相關(guān)政策表現(xiàn)淡漠,正因如此,一系列針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控政策密集推出,這在世界范圍內(nèi)都實(shí)屬罕見。

盡管房地產(chǎn)泡沫早已引起各界人士的高度關(guān)注,盡管相關(guān)政策不斷走馬燈似地出臺(tái),房地產(chǎn)大鱷們最關(guān)心的仍是利潤。用業(yè)內(nèi)人士的話來說,“一間好的房地產(chǎn)公司,不能只看有多少地皮,還要看公司的開發(fā)能力,拿了土地以后能不能做出好產(chǎn)品,創(chuàng)造出附加值。”

地產(chǎn)大鱷在行動(dòng)

在業(yè)界,“任大炮”可謂盡人皆知。房地產(chǎn)業(yè)是非多,北京華遠(yuǎn)集團(tuán)董事長任志強(qiáng)還是以敢言聞名,他的言論總能刮起一股旋風(fēng),盡管常遭來一陣棒喝。

“有競爭力的城市房價(jià)就貴!”這是8月25日,他在“中國企業(yè)家論壇第四屆深圳高峰會(huì)”作主題演講時(shí)的“精彩之談”。一時(shí)間,任志強(qiáng)成了各路媒體高度關(guān)注的焦點(diǎn)。時(shí)值年底,加上政府對(duì)樓市預(yù)加調(diào)控,他的驚人之語頗有意思―

“國際上凡是最有競爭力的城市,都是房價(jià)最貴的,房價(jià)不貴就沒有競爭力!” “如果城市沒有競爭力,房價(jià)就跌了。和深圳相比,大西北很多地方的房子即使6塊錢1平方米,在深圳買不起房的人會(huì)去買嗎?”

從字面上看,他的話語透著一股地產(chǎn)大腕的狂妄。不過,任志強(qiáng)的解釋是:一個(gè)城市的高房價(jià)必定是有支撐的,高房價(jià)的城市具備除了房價(jià)之外的其他吸引力,包括高工資和工作機(jī)會(huì)……

其不負(fù)責(zé)任的言論一石激起千層浪,來自網(wǎng)絡(luò)的聲討與媒體的筆伐鋪天蓋地,直到年底仍“硝煙未盡”。對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士更傾向于認(rèn)為“任大炮只是在借機(jī)炒作自己”。不過,其頂風(fēng)逆行的路數(shù)并不全體現(xiàn)在言語上,在大多數(shù)地產(chǎn)商屯地居奇之時(shí),他還敢于逆勢拋售,再次向業(yè)界砸去一磅重彈――慷慨地將兩處黃金地段項(xiàng)目拱手“送給”潘石屹――這讓仍津津樂道于屯地造就碧桂園新首富楊惠妍的人們目瞪口呆。

11月5日,SOHO中國在香港市場暫停交易,SOHO中國在香港聯(lián)交所網(wǎng)站了停牌原因公告,公告稱SOHO中國將收購華遠(yuǎn)集團(tuán)的光華路SOHO2及SOHO北京公館兩項(xiàng)目。其中,收購“光華路SOHO2”100%的權(quán)益代價(jià)為10.3億元人民幣,收購“SOHO北京公館”100%的權(quán)益代價(jià)為14.13億元人民幣。

近25億元的成交額讓人懷疑,此番交易實(shí)為“任志強(qiáng)缺錢,潘石屹缺項(xiàng)目”。實(shí)際上,10月中旬華遠(yuǎn)集團(tuán)二次上報(bào)借殼方案通過后,任志強(qiáng)坦陳,“二次上報(bào)的方案被證監(jiān)會(huì)通過之后,我就后悔了?!?/p>

業(yè)內(nèi)人士透露,在上市工作屢遭坎坷之后,任志強(qiáng)仍然處在資金缺乏的狀態(tài)。對(duì)于此番受讓的北京公館項(xiàng)目,任志強(qiáng)實(shí)際上已籌劃將其出售許久。到今年3月,任志強(qiáng)與一家境外投資基金達(dá)成初步協(xié)議,由該基金出資收購項(xiàng)目的絕大部分股權(quán),以實(shí)現(xiàn)套現(xiàn)解資金的燃眉之急。然而,因?yàn)槭站o的限外政策,該計(jì)劃最終流產(chǎn)。

本次收購已經(jīng)是潘石屹第三次從華遠(yuǎn)地產(chǎn)手里買項(xiàng)目。任、潘的首次合作發(fā)生在1993年,受讓的項(xiàng)目是當(dāng)前以萬通小商品批發(fā)市場聞名的“北京萬通新世界廣場”;第二次合作發(fā)生在2005年,交易主體為尚都SOHO項(xiàng)目,這場交易被業(yè)界戲稱為“雞蛋換糧票”;此番合作一下子涉及兩個(gè)項(xiàng)目,被潘石屹美譽(yù)為用“進(jìn)口雞蛋”換來了任志強(qiáng)的“高檔絕版糧票”。

據(jù)悉,任潘之間的受讓頗富戲劇性,雙方在咖啡廳第一次草擬的協(xié)議竟然寫在一張廢紙之上,且僅有50余字……如此足以說明雙方對(duì)此次交易成交的心情是如何的急迫!

也有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,任志強(qiáng)的逆勢買賣實(shí)為“地產(chǎn)資本運(yùn)營”的一種腳注,這一游戲并不好玩。實(shí)際上,新晉中國內(nèi)地首富的碧桂園園主楊惠妍正遭受來自各方的壓力,作為在香港上市不久的碧桂園的法人代表,她的巨額財(cái)富絕大部分來自碧桂園近1年多時(shí)間內(nèi)相繼獲得5000多畝土地儲(chǔ)備。雖然通過上市融資獲利匪淺的碧桂園表面上看來風(fēng)光無限,但“其背后存在土地非法交易”類似的說法已引起了有關(guān)部門的注意。

據(jù)南方某著名媒體透露,2007年6月6日,碧桂園以1.18億元成功競拍張家界一片丘陵。據(jù)悉,這是張家界風(fēng)景區(qū)保護(hù)規(guī)劃之外的一個(gè)緩沖區(qū),有山、峽谷、水澗,翻過山就是張家界國家森林公園景區(qū),面積1039.15畝,距城區(qū)15公里,距武陵源景區(qū)14公里,距黃石寨景區(qū)7公里,“如世外桃源,有山有水,漂亮得很。一棟棟別墅可以依山勢而錯(cuò)落。”然而,如此風(fēng)水寶地居然是“零地價(jià)拿地”――據(jù)知情人士提供的兩份秘密協(xié)議顯示,該地塊上繳給省政府的僅為成交價(jià)款的3.75%,即442.5萬元。

如果確實(shí)存在這兩份協(xié)議,那么這基本上是在萬眾矚目的房地產(chǎn)領(lǐng)域,國家相關(guān)政策與地方政府發(fā)展沖動(dòng),以及地產(chǎn)商的逐利本能,三者之間的博弈與互動(dòng)。如今,這已引起了國土資源部的密切關(guān)注,“這個(gè)開發(fā)商很強(qiáng)勢,政府都得聽他的。”

同樣,身為地產(chǎn)大腕的任志強(qiáng)自然深諳土地價(jià)值之道,在土地緊縮政策到來之時(shí),他更明白錢的重要性,“上市公司發(fā)公司債不是審批備案制,沒有時(shí)間限制,資產(chǎn)注入后就可以發(fā)債了,而且在半年之后也可以增發(fā),那錢就富余了?!?/p>

“潘石屹自從上市以后有了錢了,所以老是笑瞇瞇的。”任志強(qiáng)的話可以視為新的時(shí)期地產(chǎn)商們內(nèi)心的真實(shí)寫照。

圈地運(yùn)動(dòng)下的資本角逐

16年前,萬科地產(chǎn)在深圳上市,最初流通股為1736萬股,而今其最新的流通股已達(dá)570325萬。幸運(yùn)兒萬科著實(shí)令眾多房地產(chǎn)企業(yè)眼紅,因?yàn)樽?994開始,國務(wù)院明確提出不鼓勵(lì)房地產(chǎn)企業(yè)上市運(yùn)作;1996年年底,中國證監(jiān)會(huì)《關(guān)于股票發(fā)行工作若干規(guī)定的通知》中規(guī)定:金融、房地產(chǎn)行業(yè)上市暫不考慮。隨后多年里,地產(chǎn)企業(yè)只能徘徊在上市門外。

然而,隨著國內(nèi)金融環(huán)境的逐漸開放,金融政策開始松動(dòng),房地產(chǎn)商們?cè)谌谫Y領(lǐng)域開始大肆出擊,尤其是2003年以后,房地產(chǎn)企業(yè) “忽如一夜春風(fēng)來”猛地刮起一股上市潮。

廣州富力地產(chǎn)、世茂地產(chǎn)紛紛上市,并開始大展拳腳。今年最風(fēng)光的上市地產(chǎn)商莫過于碧桂園:自4月成功在香港上市后,碧桂園到今年年底已融資近千億元,并造就了中國內(nèi)地女首富楊惠妍。

無論是已上市的還是首次公開募集的,房地產(chǎn)商們不甘落后于人,在股市上的作為令人眼花繚亂:6月,金地集團(tuán)已進(jìn)行了近45億元募資,不到兩個(gè)月,公司于8月再次公開增發(fā)募集180億元資金;7月,保利地產(chǎn)增發(fā)不超過3.5億股人民幣普通股,發(fā)行價(jià)格為55.48元/股,實(shí)際募資將超過194億元;金融街8月下旬公告,公司公開增發(fā)的事宜已獲董事會(huì)批準(zhǔn),聲稱將從市場上募得116億元資金。同一個(gè)月內(nèi),幸運(yùn)兒萬科公告稱公司擬公開增發(fā)新股,欲募集100億元資金。

從9月28日至10月9日,遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、SOHO中國、中國奧園3家地產(chǎn)商接連在香港聯(lián)交所掛牌,其密度創(chuàng)下了內(nèi)地地產(chǎn)企業(yè)香港IPO的新紀(jì)錄。據(jù)估算,這3只新股凍結(jié)資金總額達(dá)到6500億港元。3家地產(chǎn)公司10月份在香港招股的總集資額將超過550億港元。

有關(guān)專家分析指出,時(shí)至年終,地產(chǎn)泡沫呼聲漸高,地產(chǎn)緊縮政策的進(jìn)一步加強(qiáng)之下,同樣競爭激烈的房地產(chǎn)業(yè)刮起上市潮的現(xiàn)象很正常,“拿地需要大量現(xiàn)錢,融資是圈錢的首選。”

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),包括A股和B股,中國股市上大概有超過60家以房地產(chǎn)為主業(yè)的上市公司。今年以來,地產(chǎn)股增發(fā)(含定向增發(fā))總額266.33億元,排名僅次于金融保險(xiǎn)業(yè)股票。已經(jīng)確定增發(fā)預(yù)案的地產(chǎn)股共21只,合計(jì)增發(fā)46.57億股,在增發(fā)預(yù)案排名中僅次于醫(yī)藥和石油等制造業(yè)股票。

對(duì)于如今的房地產(chǎn)開放商而言,拿到地皮就等于勝算多了一籌,而這又有賴于自身的腰包;他們?cè)诠墒猩系臄孬@又能反過來推動(dòng)“圈地運(yùn)動(dòng)”,如此一來,房地產(chǎn)業(yè)“地王”頻出。

以融資獲地,從“拿地”中進(jìn)一步融資?!叭缃竦姆慨a(chǎn)商就像在經(jīng)營著一場賭局,只不過這是場對(duì)賭,一方面輸了就將滿盤皆輸?!表橊Y地產(chǎn)一位銷售經(jīng)理這樣說。

每一次資本動(dòng)作背后,都是開發(fā)商急切的融資需求與拿地目標(biāo)?!胺康禺a(chǎn)公司絕大多數(shù)拿到土地后就囤積起來,并美其名曰土地儲(chǔ)備,它們拿到地并不急于開發(fā),而是等著土地升值,去獲取利益,這種現(xiàn)象在最近兩個(gè)月越演越烈。”就連地產(chǎn)大腕潘石屹也忍不住公開了這個(gè)秘密。

第7篇

2009年本人主管的部門是房地產(chǎn)公司工程技術(shù)部,絕大部分精力用在了項(xiàng)目的工作上,工作范圍廣、任務(wù)重、責(zé)任大。較好地履行了作為行政職務(wù)和作為專業(yè)技術(shù)職務(wù)的職責(zé),發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)管理和組織協(xié)調(diào)能力,調(diào)動(dòng)了廣大員工的工作積極性,較好地完成了所主管的全年工作任務(wù)。現(xiàn)就本人一年中所主管的工作總結(jié)匯報(bào)如下:

一、 生產(chǎn)任務(wù)完成情況:

1、開發(fā)項(xiàng)目:所開發(fā)的項(xiàng)目有綜合樓、住宅樓,共三棟18層高樓約12萬?,總投資約2.5億元,該工程繼XX年啟動(dòng)以來經(jīng)過三年多的努力,在全公司員工的共同配合下,已圓滿竣工。項(xiàng)目的存在,樹立了集團(tuán)的良好形象,是集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的置業(yè)公司闖進(jìn)省房地產(chǎn)行業(yè)的標(biāo)志,是面向市場發(fā)展的第一步,是全體公司員工值得驕傲的顯著地標(biāo)。

2、在項(xiàng)目的建設(shè)中深刻的體會(huì)到一個(gè)國有企業(yè)下的子公司要在現(xiàn)有的市場經(jīng)濟(jì)制度下生存并發(fā)展,我們還有很多東西要學(xué)習(xí)、要改變,在公司成立十個(gè)月來,工程技術(shù)部門也肩負(fù)的巨大的挑戰(zhàn),此項(xiàng)目是公司的成長項(xiàng)目也是形象項(xiàng)目,我們部門在施工中必須要更加努力和細(xì)心,具體心得如下:

第一步:技術(shù)力量改變

通過這個(gè)項(xiàng)目,我們深刻的認(rèn)識(shí)到我們部門在技術(shù)這點(diǎn)要求上還有很大的缺陷,對(duì)新事務(wù)的領(lǐng)悟能力不夠,對(duì)新施工工藝掌握不全面,對(duì)現(xiàn)場的管理和具體計(jì)劃安排上還有很大的差距,因?yàn)閷?duì)某一項(xiàng)技術(shù)要求監(jiān)督的不到位,很容易就會(huì)讓施工方有機(jī)可乘,這樣也會(huì)公司帶來不必要的經(jīng)濟(jì)損失,因此我們部門每個(gè)人將會(huì)為此制定了一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃,邊學(xué)習(xí)邊交流邊考核,以此來提高個(gè)人的技術(shù)處理能力,為下一個(gè)工程做好充足的準(zhǔn)備。

第二步:思想觀念改變:

國有企業(yè)有其特定的生存環(huán)境,有其獨(dú)特事務(wù)處理方式,但是對(duì)于我們部門在對(duì)外的施工中還仍然保持以往的高姿態(tài)、高調(diào)子、以自己為中心的思想,那么我們將遭受到市場經(jīng)濟(jì)的淘汰,現(xiàn)行的市場經(jīng)濟(jì)奉行的是公平競爭和抓住機(jī)遇再加勤奮、實(shí)干,目前我們正一步步走向這個(gè)區(qū)域,我們就要意識(shí)到在這個(gè)區(qū)域生存的條件是什么?該怎么樣去做才能生存,不能再依賴于以往的舊思想、舊觀念、舊的模式去衡量我們現(xiàn)在新的生存環(huán)境,我們必須要有這樣的思想轉(zhuǎn)變,只有轉(zhuǎn)變了這種觀念和思想我們才會(huì)有更好的發(fā)揮空間,通過項(xiàng)目二年多的現(xiàn)場施工管理我們也認(rèn)識(shí)到了思想轉(zhuǎn)變的盲目和空白,因此下一個(gè)工程開始之前,我們就要先給自己的思想定一個(gè)位置,這也是我們部門在逐步努力向前轉(zhuǎn)變的第一步。

第三步:管理模式改變

俗話說:國有國法,家有家規(guī)。我們工程部門的來說,管理的好與壞直接影響到公司的經(jīng)濟(jì)利益。在此項(xiàng)目中仍然存在老管理模式,與此同時(shí)新的管理模式的加入也在逐步取代舊的管理模式,畢竟此項(xiàng)目是我們公司從成立以來最大的、直接面向市場的項(xiàng)目,無論從思想轉(zhuǎn)變還是到管理模式的改變和加強(qiáng)對(duì)于我們來說都需要一個(gè)過程,我們會(huì)在這個(gè)過程中認(rèn)真學(xué)習(xí)和改變并逐步實(shí)施新的管理模式,從這個(gè)工程中我們已經(jīng)學(xué)習(xí)到了外界市場下的管理模式是什么樣子,每個(gè)職工對(duì)自身的要求應(yīng)該是什么樣,全部門應(yīng)該怎么去做。

工作中存在的主要問題:

1、合同的履行:此項(xiàng)目基本上嚴(yán)格履行了合同,但在工程款的支付上施工單位普遍的意見。建議在今后的項(xiàng)目中在工程開工后至竣工驗(yàn)收之前,公司應(yīng)嚴(yán)格按照合同約定的方式和期限支付工程款,按照中標(biāo)價(jià)格和中標(biāo)工期與施工單位嚴(yán)格履行承包合同。項(xiàng)目部才能嚴(yán)格要求施工單位按節(jié)點(diǎn)計(jì)劃完成工程任務(wù)。

2、工程分包:由于特殊原因,此項(xiàng)目分包單位過多,如:基礎(chǔ)分包、電梯分包、消防工程分包、防火門分包、入戶防火防盜門分包、陽臺(tái)欄桿分包、鋁合金門窗分包、幕墻工程分包。這類分包單位往往因?qū)I(yè)特殊、關(guān)系特殊,直接與業(yè)主聯(lián)系,總包和監(jiān)理難以對(duì)其進(jìn)行管理。這其中有些分包單位與專業(yè)管理機(jī)構(gòu)、開發(fā)商、總包單位、監(jiān)理能很好的協(xié)調(diào)關(guān)系,能嚴(yán)格按要求完成工程任務(wù),為開發(fā)商出謀劃策,節(jié)約投資,也有些單位——如防火門生產(chǎn)安裝方,由于其公司實(shí)力有限,管理不力,不能按合同給定的時(shí)間按時(shí)完成任務(wù),且產(chǎn)品質(zhì)量未達(dá)到理想要求,直接影響了整個(gè)工程的竣工驗(yàn)收。

3、監(jiān)理公司:監(jiān)理應(yīng)當(dāng)依照法律,法規(guī)及有關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),設(shè)計(jì)文件和建筑工程承包合同,對(duì)承包單位在施工質(zhì)量、建設(shè)工期、建設(shè)資金使用等方面,代表建設(shè)單位實(shí)施監(jiān)督,并履行法律法規(guī)規(guī)定的監(jiān)理安全管理職責(zé)。此項(xiàng)目選擇的二家監(jiān)理公司普遍現(xiàn)象是老同志多,經(jīng)驗(yàn)型的專門人才太少,缺乏年富力強(qiáng),理論水平高的中堅(jiān)力量,不能適應(yīng)日新月異的新技術(shù)、新工藝的工作要求,不具備專業(yè)齊全的專業(yè)人員,且部分監(jiān)理人員兼職過多,監(jiān)理力量投入不足,監(jiān)理職責(zé)不明,尤其在后期裝飾裝修階段,監(jiān)理更應(yīng)本著對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)、敢抓敢管,不能放松管理,必須督促施工單位履行其管理職責(zé)。共3頁,當(dāng)前第1頁1

4、企業(yè)形象:一個(gè)樓盤的銷售價(jià)格,不僅關(guān)系到樓盤的地理位置、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、建材采用、小區(qū)環(huán)境、配套設(shè)施、交通條件、銷售價(jià)格等因素,已經(jīng)上升到對(duì)休閑舒適、企業(yè)品牌、文化內(nèi)涵等多方面的綜合需求,對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)樹立良好形象提出了更高的要求。

5、項(xiàng)目前期:一個(gè)項(xiàng)目的成功與否,項(xiàng)目的前期論證是最重要的。前期應(yīng)做好充分的論證,包括可行性和設(shè)計(jì)階段。這樣雖加大了前期的成本,但是從整個(gè)項(xiàng)目的成本控制來考慮,前期的投入是事半功倍的。可行性研究對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的成敗起著關(guān)鍵的作用,此項(xiàng)目雖然做了也是流于形式,都是靠感覺去上項(xiàng)目,這是非常危險(xiǎn)的。雖然現(xiàn)在可以說此項(xiàng)目基本成功了,但對(duì)下一個(gè)項(xiàng)目我們應(yīng)充分掌握消費(fèi)者的心理,準(zhǔn)確地估計(jì)市場的容量,制定好完美、可行的銷售計(jì)劃。另外在可行性階段必須把資金的流量和銷售計(jì)劃做出來,這樣就可盡量的減少開發(fā)者的現(xiàn)金投入,減少資金成本,讓項(xiàng)目得于順利進(jìn)行下去。

6、項(xiàng)目設(shè)計(jì):我們現(xiàn)在可以說此項(xiàng)目的設(shè)計(jì)不夠完美,其主要責(zé)任在我們。由于對(duì)市場了解不夠,住宅部分設(shè)計(jì)成塔樓,局部戶型的采光和通風(fēng)存在一些問題,戶型面積過大,戶內(nèi)廚房面積過小,不能滿足現(xiàn)代生活要求,綜合樓的負(fù)一層過多考慮使用功能,在沒有與意向客戶簽定合同的情況下,按其要求北向設(shè)計(jì)了部分躍層,對(duì)后期的銷售工作帶來一些難題影響。盡管設(shè)計(jì)費(fèi)在建設(shè)工程全過程費(fèi)用中比例不大,一般只占建安成本的1.5%~2%,但對(duì)工程造價(jià)的影響可達(dá)75%以上,由此可見,設(shè)計(jì)質(zhì)量的好差直接影響建設(shè)費(fèi)用的多少和建設(shè)工期的長短,直接決定人力、物力和財(cái)力投入的多少。合理科學(xué)的設(shè)計(jì),可降低工程造價(jià)10%。但在工程設(shè)計(jì)中不少設(shè)計(jì)人員重技術(shù)、輕經(jīng)濟(jì),任意提高安全系數(shù)或設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),而對(duì)經(jīng)濟(jì)上的合理性考慮得較少,從根本上影響了項(xiàng)目成本的有效控制。

7、成本控制:隨著國家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的一系列宏觀調(diào)控政策的出臺(tái)和房地產(chǎn)市場的不斷成熟,房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)難于維持?jǐn)?shù)年前的高利潤率,僅靠短平快運(yùn)作,粗放式管理已經(jīng)無法適應(yīng)目前的房地產(chǎn)市場狀況,必須要從多方面進(jìn)行成本控制,方有可能實(shí)現(xiàn)理想的投資效益。要控制好房地產(chǎn)開發(fā)的成本,首先應(yīng)選擇設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)單位和主設(shè)計(jì)人員,一個(gè)好的設(shè)計(jì)是對(duì)項(xiàng)目成本的最好控制。在施工階段要及時(shí)對(duì)材料進(jìn)行性能分析的基礎(chǔ)上力求先用價(jià)格低的材料,通過諸如改變配合比、使用添加劑等技術(shù)手段來降低材料消耗費(fèi)用。通過建立分包商、材料商資料庫來選擇合適的分包商和材料商,也可對(duì)分包商、材料商采用招投標(biāo),實(shí)行“貨比三家”,選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)和有現(xiàn)場管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)力量好、有熟練工人的分包商,以及產(chǎn)品質(zhì)量好、供貨時(shí)間能保證、信譽(yù)好的材料商 。同時(shí)做好事中控制,即工程成本形成過程中的控制,做到“邊做邊算、不斷調(diào)整”,切實(shí)控制住成本。同時(shí)要想方設(shè)法減少和避免無效管理和勞動(dòng),把降低工程成本的觀念滲透到每個(gè)施工管理環(huán)節(jié)中。

8、與政府各部門的關(guān)系處理上:在房地產(chǎn)開發(fā)中還有一大塊費(fèi)用就是政府性質(zhì)的收費(fèi),這些費(fèi)用一般都有明文規(guī)定。但是也有很多費(fèi)用時(shí)可以折減,此項(xiàng)目交納的政府規(guī)費(fèi)為1524萬元,占項(xiàng)目總成本的6.5%。對(duì)于這塊費(fèi)用就是一句話:了解政策,和各政府部門搞好關(guān)系。 用最少的錢去辦最多的事。但是這是牽扯到各方關(guān)系最多的地方,我們開發(fā)商一定要控制好,這就需要處理關(guān)系時(shí)的靈活和智慧。

9、管理上:管理的嚴(yán)密對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目的成功而起怕作用是不言而喻的。與其他項(xiàng)目相比較,房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目對(duì)于管理的要求是更高的,因?yàn)樗鼜?fù)雜,涉及的面廣,時(shí)間跨度大。如果管理上稍微出現(xiàn)點(diǎn)紕漏或者松懈,可能就會(huì)造成很大的損失。我覺得是對(duì)項(xiàng)目的成功、成本控制最有意義的,就是對(duì)施工隊(duì)伍的選擇和對(duì)材料的管理。可以這樣說,在施工階段,投資是最大,但項(xiàng)目的投資已經(jīng)定了,也沒有彈性了,在這里把握的原則是少浪費(fèi)。所以說施工隊(duì)伍和材料是最關(guān)鍵的。在保證工程質(zhì)量的前提下,提出各種施工方案,并從技術(shù)和經(jīng)濟(jì)上進(jìn)行對(duì)比評(píng)價(jià)。尤其是像從去年九月末至今的主要建材市場價(jià)格的大幅度上揚(yáng),預(yù)結(jié)算員應(yīng)做好價(jià)差分析及時(shí)向上反映,對(duì)于我們?nèi)蘸蟮慕Y(jié)算及后序工程的成本控制工作具有積極意義。

2009年的收獲

一是錘煉了自我,提高了自身的生存本領(lǐng)和競爭能力。在激烈的市場競爭中,使我對(duì)事物的判斷,對(duì)事情的決策斡旋能力有了很大的提高。從草率決定到嚴(yán)謹(jǐn)思維;從一件事情需層層請(qǐng)示到自己獨(dú)立思考決策判斷;從事事依賴別人到自己協(xié)調(diào)方方面面關(guān)系獨(dú)立完成一個(gè)項(xiàng)目。經(jīng)過各個(gè)階段的學(xué)習(xí)鍛煉,我感覺自身在為人處事方面經(jīng)歷了深刻的轉(zhuǎn)型。

二是開闊了眼界,學(xué)會(huì)了用全方位的思維去了解社會(huì)、思考人生。在工作中我對(duì)市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,科技、信息、誠信、團(tuán)隊(duì)合作精神顯得尤為重要。

三是體驗(yàn)了競爭,加速了自身知識(shí)的不斷更新和個(gè)性的不斷完善。商業(yè)競爭無情,需要的是高效率,在信息獲取、決策、執(zhí)行任何一個(gè)環(huán)節(jié)反映遲緩,機(jī)遇稍縱即逝。而這些必須全面的知識(shí)和快捷的信息。在不斷的學(xué)習(xí)中,要拓寬了自己的知識(shí)層面。怡景苑工作的每個(gè)階段都經(jīng)歷了種種意想不到的困難,至今記憶憂新。在項(xiàng)目的每一個(gè)階段都要謹(jǐn)慎思維、不能出現(xiàn)一點(diǎn)紕漏。共3頁,當(dāng)前第2頁2

2009年即將過去了,轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個(gè)年度之坎,回首這一年,內(nèi)心不禁感慨萬千,2009年,雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)成長的平臺(tái),令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)、不斷的進(jìn)步,慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。回首這一年,我走過人生很重要的一個(gè)階段,使我懂得了很多,領(lǐng)導(dǎo)給予了我很多的支持與關(guān)愛,在此我向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示最衷心的感謝,有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,也因?yàn)橛心銈兊膸椭拍芰畹焦镜陌l(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階。

2010年的工作,我相信比之2009年會(huì)好做很多。首先一條就是金融危機(jī)對(duì)我們的影響開始逐漸的變小,人民也開始逐漸的開始購房,這些都是必然的,金融危機(jī)不可能永遠(yuǎn)的持續(xù)下去。所以我想我會(huì)在2010年的工作中做到更好。能夠走到今天主管的位置,我付出了很大的努力,也是工作成績斐然才得來的,我會(huì)珍惜現(xiàn)在的工作,將我的工作做到最好的!

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第8篇

關(guān)鍵詞:房地產(chǎn)企業(yè);信息化;成本管理

中圖分類號(hào):F27 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

原標(biāo)題:中小房地產(chǎn)企業(yè)基于信息化平臺(tái)的成本管理探討

收錄日期:2012年3月8日

房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展,現(xiàn)已成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。自上世紀(jì)九十年代末自今,房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷快速發(fā)展期,在這一快速發(fā)展期,我們既看到了房地產(chǎn)業(yè)的急劇膨脹,同時(shí)又看到了房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了一系列政策調(diào)控洗禮。經(jīng)濟(jì)形勢和房地產(chǎn)政策的不穩(wěn)定,將房地產(chǎn)業(yè)暴露在很大的、不確定性的風(fēng)險(xiǎn)中。在技術(shù)日新月異、競爭日益加劇的當(dāng)今社會(huì),房地產(chǎn)企業(yè)為進(jìn)一步提高其市場競爭能力、降低企業(yè)開發(fā)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn),就必須加強(qiáng)項(xiàng)目開發(fā)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理,提高企業(yè)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的水平。當(dāng)前很多房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到要加強(qiáng)項(xiàng)目成本管理,提高企業(yè)核心競爭力,同時(shí)也要利用信息技術(shù),有效提高管理執(zhí)行力。

一、中小房地產(chǎn)企業(yè)成本管理現(xiàn)狀評(píng)述

房地產(chǎn)企業(yè)在快速發(fā)展、政策扶持的背景下,很多企業(yè)進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)大潮,開發(fā)中只關(guān)注市場營銷,而忽視了成本管理核心競爭力的培養(yǎng),存在諸多成本管理問題。尤其是中小房地產(chǎn)企業(yè),在項(xiàng)目開發(fā)和內(nèi)部管理方面經(jīng)驗(yàn)積累較少,或者很多企業(yè)是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)行從事房產(chǎn)開發(fā),在房地產(chǎn)市場紅火的背景下,成本管理水平低下,或者已經(jīng)意識(shí)到其重要性卻尚未投入更多的精力關(guān)注與提高。

(一)內(nèi)部成本管理制度體系缺失。多數(shù)中小房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部成本管理制度體系缺失主要表現(xiàn)在公司老板或幾個(gè)高層有一些成本控制意識(shí),很多沒有落實(shí)到公司規(guī)章制度及日常工作管理之中,或者說有些公司存在部分制度與考核,那僅是項(xiàng)目結(jié)算時(shí)對(duì)高層管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考核;這些已有的成本管理意識(shí)大多數(shù)還無法貫徹到中層管理人員及一般員工等執(zhí)行層面,無法形成上行下效的有效成本管理體系;或者部分公司規(guī)章制度之中有成本管理的規(guī)定,但可操作性差,無法貫徹在日常工作之中,未達(dá)到成本管理的目的。

(二)成本管理水平粗放。多數(shù)中小房地產(chǎn)企業(yè)成本管理水平粗放主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:一是無項(xiàng)目全成本管理意識(shí),主要還是單一的工程成本管理思路,對(duì)于前期成本、管理成本、財(cái)務(wù)成本等還沒有成本管理意思;二是無項(xiàng)目全過程動(dòng)態(tài)成本管理意識(shí),主要還是重要節(jié)點(diǎn)成本管理思路,如成本管理意識(shí)主要體現(xiàn)在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié),抓住設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的成本管理即可,而對(duì)于開發(fā)過程中成本管理僅是聯(lián)系單變更控制,還未形成開發(fā)全過程系統(tǒng)的成本管理意識(shí);三是成本管理無科學(xué)數(shù)據(jù)支持,主要還停留在個(gè)人經(jīng)驗(yàn)判斷階段,缺少科學(xué)的成本數(shù)據(jù)對(duì)比分析,甚至根本無成本數(shù)據(jù)分析;四是資金管理水平低,資金管理計(jì)劃不詳,資金使用不確定情況較多,付款管理效率低,無形中也降低了企業(yè)資金效益。

二、中小房地產(chǎn)企業(yè)信息化成本管理探索

中小房地產(chǎn)企業(yè)雖然存在諸多成本管理問題,但隨著房地產(chǎn)行業(yè)市場競爭加劇,中小房地產(chǎn)企業(yè)也在不斷反思與探討,很多公司在公司信息化管理與成本管理方面相結(jié)合,走出了信息化成本管理新模式。

(一)統(tǒng)一思想,構(gòu)建成本管理體系。中小房地產(chǎn)公司內(nèi)部管理架構(gòu)雖不盡相同,但均圍繞基本職能設(shè)置,對(duì)于全成本管理職能,尚未形成既定管理模式與職能崗位。為了達(dá)到全成本管理目標(biāo),需要突破人員限制,進(jìn)行制度創(chuàng)新;組建全成本管理團(tuán)隊(duì),落實(shí)崗位職責(zé),明細(xì)責(zé)、權(quán)、利,形成公司成本管理規(guī)章制度,并將其崗位職責(zé)通過信息化實(shí)施計(jì)入公司日常工作規(guī)范流程,并實(shí)施考核管理。

我公司根據(jù)自身特點(diǎn),成立了成本管理中心,直接對(duì)總裁負(fù)責(zé),由總裁助理任主任,預(yù)算部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理任副主任,預(yù)算工程師、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)為組員。實(shí)施行政職能體系、成本管理體系雙軌管理機(jī)制,同時(shí)也為多項(xiàng)目發(fā)展奠定管理基礎(chǔ)。在成本管理信息化實(shí)施方面,充分考慮行政審批工作流程與成本管理的有效銜接。成本管理與考核相結(jié)合,新入職員工的系統(tǒng)培訓(xùn)、員工日常使用考核由成本管理中心主任進(jìn)行考核,與考核獎(jiǎng)掛鉤;成本控制目標(biāo)為成本管理中心的考核指標(biāo),由公司總裁負(fù)責(zé)考核,與年終獎(jiǎng)掛鉤。

(二)實(shí)施項(xiàng)目全成本目標(biāo)管理機(jī)制。房地產(chǎn)成本構(gòu)成包含六大內(nèi)容,即土地取得費(fèi)用、前期工程費(fèi)用、工程建安費(fèi)用、小區(qū)配套費(fèi)用、開發(fā)間接費(fèi)、期間費(fèi)用等內(nèi)容,即包含一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目立項(xiàng)、前期、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程施工、驗(yàn)收交付及營銷等所有環(huán)節(jié)發(fā)生的成本費(fèi)用。

目標(biāo)管理是實(shí)現(xiàn)成本控制的途徑,目標(biāo)成本是項(xiàng)目成本的控制標(biāo)桿。目標(biāo)成本要有指導(dǎo)性和嚴(yán)謹(jǐn)性,要基于市場狀況和企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀,結(jié)合開發(fā)經(jīng)營計(jì)劃,以信息化數(shù)據(jù)為科學(xué)依據(jù),經(jīng)過努力可實(shí)現(xiàn)的成本指標(biāo)。

我公司以信息技術(shù)為依托構(gòu)建了ERP成本管理系統(tǒng),成本管理科目立足于公司管理現(xiàn)狀,分為三級(jí),以六大類房地產(chǎn)成本構(gòu)成為根本,根據(jù)成本內(nèi)容和合同類別具體再分兩級(jí),既要細(xì)化有利于施工過程中有效控制變更,又要考慮實(shí)際實(shí)施能力控制細(xì)化級(jí)別便于具體實(shí)施。

(三)加強(qiáng)過程動(dòng)態(tài)成本管理,實(shí)時(shí)監(jiān)控成本變化影響。成本兌現(xiàn)須經(jīng)由合同管理環(huán)節(jié)來實(shí)施,合同執(zhí)行中的變更則涉及動(dòng)態(tài)成本監(jiān)控,合同付款則涉及資金計(jì)劃與實(shí)際成本核算等,因此,合同管理是成本管理的基礎(chǔ)與核心,換句話說,以往的加強(qiáng)合同管理就是實(shí)施動(dòng)態(tài)成本管理。

動(dòng)態(tài)成本管理也分為重點(diǎn)環(huán)節(jié)和一般環(huán)節(jié),重點(diǎn)環(huán)節(jié)為目標(biāo)成本或主要成本成型的節(jié)點(diǎn),如設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)、招投標(biāo)環(huán)節(jié)等,有效規(guī)避重大成本風(fēng)險(xiǎn);一般環(huán)節(jié)為項(xiàng)目開發(fā)過程中涉及合同變更的環(huán)節(jié),既要引導(dǎo)成本優(yōu)化,又要控制成本變更,實(shí)時(shí)監(jiān)控成本變化,有效控制合同變更成本。加強(qiáng)開發(fā)過程成本動(dòng)態(tài)控制要綜合把握即時(shí)性與整體性原則,真正為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)的參考。

我公司在動(dòng)態(tài)成本管理過程中,利用成本管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行科學(xué)分析,重點(diǎn)環(huán)節(jié)實(shí)行成本管理中心主任負(fù)責(zé)制,目標(biāo)成本分方案對(duì)比分析,主要成本按招投標(biāo)綜合對(duì)比分析,以科學(xué)數(shù)據(jù)為總裁決策提供依據(jù);一般環(huán)節(jié)實(shí)行分級(jí)負(fù)責(zé)制,成本調(diào)整須進(jìn)行綜合分析,根據(jù)實(shí)際調(diào)整金額和比例分級(jí)審批,如合同變更調(diào)整金額在20萬元以內(nèi)的,且累計(jì)總調(diào)整金額在合同總造價(jià)3%以內(nèi)的,由成本管理中心副主任審批,并抄報(bào)主任及總裁;超出的需經(jīng)主任審批或總裁審定,開發(fā)過程中要工作效率與效益兼顧。

(四)加強(qiáng)資金管理,提高資金計(jì)劃水平與運(yùn)營效益。資金問題往往是中小房地產(chǎn)企業(yè)的管理軟肋,因而,加強(qiáng)資金管理也是成本控制的重要管理目的之一。房地產(chǎn)項(xiàng)目的全成本體系、成本目標(biāo)管理和動(dòng)態(tài)成本控制為建立項(xiàng)目開發(fā)全程資金管理提供了科學(xué)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ);合同的付款節(jié)點(diǎn)與工程進(jìn)度計(jì)劃結(jié)合,形成了項(xiàng)目現(xiàn)金流量表;項(xiàng)目建設(shè)資金的支出與資金籌措、銷售資金回籠的有機(jī)結(jié)合,形成了項(xiàng)目資金營運(yùn)表,科學(xué)的數(shù)據(jù)為公司領(lǐng)導(dǎo)提供資金平衡及綜合運(yùn)營的決策依據(jù),可以有效地提高資金計(jì)劃水平和資本效益。

我公司在資金使用方面實(shí)施嚴(yán)格的計(jì)劃審批,根據(jù)成本管理系統(tǒng)制定合理的年度、季度和月度資金支出預(yù)算計(jì)劃,實(shí)施預(yù)算資金審批制度,預(yù)算內(nèi)資金實(shí)行分級(jí)負(fù)責(zé)制下的正常審批,預(yù)算外資金實(shí)行總裁負(fù)責(zé)制下的先計(jì)劃后支出的嚴(yán)格審批制度。資金融通及銷售資金回籠根據(jù)資金營運(yùn)表編制資金收入計(jì)劃,實(shí)施目標(biāo)逐級(jí)考核制,有效地提高資本運(yùn)營效益。

三、結(jié)束語

總之,通過基于信息平臺(tái)的成本管理系統(tǒng)的構(gòu)建,形成了系統(tǒng)的、合理的、科學(xué)的項(xiàng)目全成本數(shù)據(jù)庫,基于數(shù)據(jù)庫的各項(xiàng)成本指標(biāo)分析,如以目標(biāo)成本為成本控制上限,以動(dòng)態(tài)成本與目標(biāo)成本對(duì)比分析實(shí)時(shí)反映成本狀況,為開發(fā)決策提供科學(xué)依據(jù);通過信息化平臺(tái)將成本管理體系中的行政工作流程審批與成本數(shù)據(jù)庫進(jìn)行有機(jī)銜接,以及成本數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)作為考核指標(biāo)依據(jù),從監(jiān)督與激勵(lì)兩個(gè)方面促使員工主動(dòng)將成本控制與自己每天的工作思維和工作行為緊密結(jié)合。中小房地產(chǎn)企業(yè)從提高自身成本管理水平做起,由粗放式盈利模式向精細(xì)化盈利模式轉(zhuǎn)變,逐步提高自身市場競爭優(yōu)勢,以適應(yīng)日益變化的房地產(chǎn)市場。

主要參考文獻(xiàn):

[1]溫艷芳.淺談中小房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目成本管理.科學(xué)之友,2008.2.

[2]馮建德.論新形勢下房地產(chǎn)企業(yè)全成本管理新理念.浙江房地產(chǎn),2009.8.

[3]宋凱蘭,曲曉虹.房地產(chǎn)企業(yè)成本管理問題分析.財(cái)經(jīng)界,2009.10.

第9篇

轉(zhuǎn)眼,又快到年終了。每年在年終的時(shí)候,老板就會(huì)叫員工寫年終總結(jié),主要目的是透過年終總結(jié)看看自己的員工在工作上有沒有進(jìn)步。下面就是小編給大家?guī)淼?020年終總結(jié)及未來計(jì)劃范文,希望能幫助到大家!

2020年終總結(jié)及未來計(jì)劃一一、本年度工作總結(jié)

20__年即將過去,在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的,四月份開始組建市場部,在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,我是沒有__銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏__行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請(qǐng)教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)__市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,也取得了幾個(gè)成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對(duì)市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn):

對(duì)于__市場了解的還不夠深入,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,對(duì)市場銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20__年總的銷售情況:

從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。__產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個(gè),加上沒有記錄的概括為__個(gè),八個(gè)月__天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量__個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高

三、市場分析

現(xiàn)在__市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,面對(duì)小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問題,但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí),客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在__區(qū)域,我們公司進(jìn)入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢,在__開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對(duì)的來說要比__小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。

四、20__年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

2020年終總結(jié)及未來計(jì)劃二光陰似箭,202_年即將過去,回顧這整整一個(gè)念頭,生活、工作沒有太大的變化,平平淡淡的過了一年,有過開心有過失落,得到一些東西的時(shí)候同時(shí)也在失去很多可貴的東西,過去的永遠(yuǎn)過去了,我不再去想它,只抱定信念,用一顆赤熱的心迎接新的一年,相信自己是最棒的。

__年10月份,一次偶然的機(jī)會(huì)我接觸到房地產(chǎn)行業(yè),通過整整一個(gè)月的培訓(xùn)我成為了一名房地產(chǎn)銷售人員。我非常熱愛這份工作,通過自己的努力取得較好的業(yè)績。201_年10月8日,我成為__公司的一名銷售人員,在這里我學(xué)到了很多為人處世的道理,大家都像一家人相處的特別融洽,工作上互相幫助,互相支持,為了最終的業(yè)績共同努力。我來公司兩個(gè)月了,非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的照顧,我會(huì)好好學(xué)習(xí),努力工作的。

201_年12月1日__盛大開盤,銷售業(yè)績?cè)賱?chuàng)呼市佳績。從前期的客戶積累到后期的成功銷售基本兩個(gè)月的時(shí)間,整個(gè)銷售過程都非常的順利。在接待客戶當(dāng)中,自己的銷售能力有所提高,慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所新的認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里,我也體會(huì)到了許多銷售心得。

誰也不能否認(rèn),情緒是會(huì)傳遞的,當(dāng)你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時(shí),客戶也會(huì)被你快樂的情緒所感染,如果你給客戶帶來的是抱怨,憂郁和黑暗,那么客戶也會(huì)回應(yīng)給你抱怨,憂郁和黑暗。所以說,情緒很重要,我們要學(xué)會(huì)控制自己的情緒,在接待當(dāng)中,始終要保持熱情和良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步,無論做什么事都要保持一顆積極樂觀的心態(tài),這樣才會(huì)事半功倍。

如果沒有一個(gè)良好的心態(tài),那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

20__年,我會(huì)給自己制定周詳?shù)挠?jì)劃,找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?,F(xiàn)實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。

人生有時(shí)候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗(yàn)的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì),運(yùn)氣總有用盡的一天。

凡事不是盡力而為而是全力以赴,所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。

2020年終總結(jié)及未來計(jì)劃三__年是公司業(yè)務(wù)發(fā)展、效益增長、擴(kuò)大規(guī)模的重要時(shí)期,這對(duì)于倉庫工作的我來說,也是不斷提升進(jìn)步的機(jī)會(huì),上半年里,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下,本人較好地完成了各項(xiàng)工作,總結(jié)起來,主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

一、完成庫位調(diào)整工作

__年,為了更好地適應(yīng)公司的生產(chǎn)、銷售需要,我不斷改進(jìn)工作方法,其中重點(diǎn)是對(duì)貨物庫位進(jìn)行了調(diào)整。根據(jù)平時(shí)工作中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),以科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,結(jié)合公司實(shí)際情況,按照貨物類別、型號(hào)、庫存量以及周轉(zhuǎn)率的不同,對(duì)倉庫存貨進(jìn)行了合理有序的庫位調(diào)整,力求做到易拿、易放、易看、易點(diǎn)的堆積方式,堅(jiān)持貨物先進(jìn)先出原則,加強(qiáng)了倉庫貨物的科學(xué)化管理。

二、科學(xué)控制庫存物資

隨著公司的不斷發(fā)展,倉庫來貨數(shù)量也進(jìn)一步增多,工作量也隨之增大。在此基礎(chǔ)上,我積極采取有效措施和科學(xué)的方法,努力探討,讓進(jìn)入倉庫的貨物有序存放,力求做到使庫存物資合理安排,貨物不多占用庫位,并盡可能滿足各項(xiàng)目公司的生產(chǎn)需要。

三、堅(jiān)持學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平

學(xué)習(xí)是進(jìn)步的推動(dòng)力。在上半年里,我在做好本職工作的同時(shí),利用工余時(shí)間堅(jiān)持學(xué)習(xí),努力提高自身的綜合能力和理論水平。并且,我積極鉆研業(yè)務(wù)技術(shù),經(jīng)常與有經(jīng)驗(yàn)的同事交流經(jīng)驗(yàn),互相學(xué)習(xí)、互相進(jìn)步,共同探討把倉庫管理工作搞好的新方法、新技術(shù)。

四、保持整潔的庫容庫貌

庫容庫貌是倉庫管理質(zhì)量如何的最直觀體現(xiàn),如果保持不好,也會(huì)對(duì)存儲(chǔ)物資造成不利影響。公司的倉庫面積較大,周邊環(huán)境較差,容易積累灰塵。因此,上半年我加強(qiáng)了倉庫衛(wèi)生的清理工作,堅(jiān)持每天一次小檢查,每周一次大檢查,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有積灰或凌亂現(xiàn)象,就及時(shí)整改。通過這樣的方式,我基本上保持了公司倉庫整潔有序的庫容庫貌,也為自己創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境,使倉庫達(dá)到可視化管理的要求。

五、下一年工作計(jì)劃

1、主要是貨物接收與發(fā)送。

進(jìn)一步完善貨物接收及發(fā)送程序,做好貨物接收和發(fā)送的數(shù)據(jù)登記,力求做到及時(shí)接收,準(zhǔn)時(shí)發(fā)送,確保貨物準(zhǔn)確無誤發(fā)送。

2、陳舊設(shè)備以及淘汰報(bào)廢設(shè)備的清理工作。

隨著公司的不斷發(fā)展,部分陳舊落后的設(shè)備已不能滿足業(yè)務(wù)需求,下半年倉庫將集中進(jìn)行陳舊設(shè)備以及淘汰報(bào)廢設(shè)備的清理工作,做到嚴(yán)格報(bào)廢,確保公司資產(chǎn)的完整、不流失,為今后企業(yè)設(shè)備配置和更新提供可查依據(jù)。

3、根據(jù)倉庫的管理要求,做好倉庫的管理工作。

下半年將繼續(xù)做好倉庫的日常管理工作,并著力在庫位調(diào)整、庫存物資、單據(jù)數(shù)據(jù)工作等方面進(jìn)行進(jìn)一步的強(qiáng)化,力求使倉庫的日常管理更加規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn),為做好企業(yè)的后勤保障工作貢獻(xiàn)力量。

2020年終總結(jié)及未來計(jì)劃四時(shí)間過的真快,轉(zhuǎn)眼__年就要過去,我們即將迎來新的一年?;叵脒@一年的工作來,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮和同事們的并肩努力下,我們倉庫管理員的各項(xiàng)工作始終圍繞著庫存貨物安全、庫存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化、熱情服務(wù)高質(zhì)量的目標(biāo)開展工作?,F(xiàn)將__年的不足和缺陷總結(jié)出來,以望在今后的工作中加以提高和改進(jìn)。

一、倉庫保管工作

第一:出入庫管理,見單作業(yè),憑什么可以收發(fā),憑什么進(jìn)行收發(fā),單據(jù),認(rèn)真核實(shí),細(xì)心清點(diǎn),當(dāng)面交接,當(dāng)面簽章;認(rèn)真按嚴(yán)密的程序辦事。

第二:訂購管理,倉管擔(dān)當(dāng)部份物控職能,理解安全庫存,周轉(zhuǎn)庫存,存量,采購批量,嚴(yán)密跟進(jìn)每一款物品的進(jìn)銷存,及時(shí)提請(qǐng)欠料申購;一方面要保證能持續(xù)供應(yīng)產(chǎn)線,一方面保證能降低庫存,一方面要兼顧采購周期及采購成本,找平衡,統(tǒng)計(jì)每款物料的各月領(lǐng)用規(guī)律,理解采購的經(jīng)濟(jì)批量與周期,綜合分析好,連續(xù)關(guān)注。

第三:5s管理,各項(xiàng)現(xiàn)場管理工作的基礎(chǔ),對(duì)倉庫管理一樣重要,倉庫的定點(diǎn)定位定量原則,就是要做好整頓工作,倉庫的物品分倉分類分管,整理好了才能分,倉庫的物品多,在接收搬運(yùn)儲(chǔ)存交付的各類活動(dòng)中,都需要一個(gè)有序整潔的工作環(huán)境,只有做好整理整頓清掃工作,才能保證這些工作的效率與質(zhì)量。倉庫管理是一件長期的重復(fù)性工作,所以必須養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣,天天堅(jiān)持做好,日清日潔,5s的素養(yǎng)對(duì)此有非常大的幫助。

第四:先進(jìn)先出管理,是倉庫管理的三大原則之一,不執(zhí)行先進(jìn)先出易造成超期庫存,易產(chǎn)生物品變質(zhì),易產(chǎn)生工程變更的報(bào)廢風(fēng)險(xiǎn)。執(zhí)行先進(jìn)先出的辦法有色標(biāo)法,雙區(qū)庫品移位法,重力法,最嚴(yán)密批次記錄臺(tái)賬追索法等。

二、存在問題及計(jì)劃

在過去的工作中,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,經(jīng)過自己的努力,順利完成了崗位規(guī)定的工作,也使客戶對(duì)自己有了較高地評(píng)價(jià)。但僅僅限制于目前工作崗位,對(duì)公司其他業(yè)務(wù)和流程幾乎一片空白,公司系統(tǒng)也沒有較深入地了解和認(rèn)識(shí),對(duì)物流專業(yè)知識(shí)也有很大的不足。

為了適應(yīng)新形勢、謀劃新發(fā)展,我決心在今后的工作中,發(fā)揚(yáng)成績、克服不足、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、努力工作,為新的一年做好準(zhǔn)備工作,決心做好以下幾方面:

1、力爭在提高自身專業(yè)素質(zhì)上取得新突破,通過制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,做到與時(shí)俱進(jìn),當(dāng)然不僅要學(xué)習(xí)書上的東西,而且要學(xué)習(xí)做人的道理,處世的方法,不斷增強(qiáng)服務(wù)客戶的能力,增強(qiáng)與客戶溝通的能力,增強(qiáng)解決客戶問題的能力,使自己成為一個(gè)綜合素質(zhì)比較好的員工。

加強(qiáng)思想認(rèn)識(shí),做到學(xué)以致用。

2、要堅(jiān)持個(gè)人自學(xué),通過閱讀物流專業(yè)知識(shí)書刊,利用自己的業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

3、積極參與公司各類新知識(shí)的培訓(xùn),及時(shí)更新自己的知識(shí),提高自己的工作和專業(yè)能力,虛心向同事學(xué)習(xí),取他人之長,補(bǔ)自己之短。

4、加強(qiáng)物流管理、供應(yīng)鏈管理知識(shí)方面的學(xué)習(xí),并在工作中不斷應(yīng)用這些知識(shí),做到理論實(shí)際相結(jié)合,不斷發(fā)現(xiàn)工作的問題,使自己和公司能夠共同進(jìn)步。

五、確立目標(biāo),不折扣行動(dòng),大膽思考,小心求證,力求做得更好。

在新的一年里我將努力學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、克服不足、再接再厲、一如既往的做好我的本職工作,努力使我在倉庫管理員的位置上有更大的起色,與同事勁往一處使、心往一處想,不計(jì)較得失,只希望把工作圓滿完成,決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和期待。這份倉庫管理員的職業(yè)是我人生很大的財(cái)富,我真心地感謝那些曾指導(dǎo)和幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們。

今后我還要繼續(xù)腳踏實(shí)地、勤勤懇懇、認(rèn)認(rèn)真真、努力完成各項(xiàng)工作。要自覺地做好每一項(xiàng)工作,就必須正視自己的工作,無論工作是繁重、繁忙還是清閑,都要適應(yīng)這里的環(huán)境,要用積極的態(tài)度去完成領(lǐng)導(dǎo)交給的每一份工作,使自己在普通的崗位上發(fā)揮自己的光和熱!

2020年終總結(jié)及未來計(jì)劃五歲月荏苒,時(shí)光如梭,舊的一年即將過去,新的一年就要來臨。自20__年10月初項(xiàng)目組成立,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下,我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),更新理念,提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,以適應(yīng)新的形勢的需要。

現(xiàn)就個(gè)人一年來的工作情況做以下總結(jié):

一、工作思想

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股東、誠實(shí)守信、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,改革創(chuàng)新,面對(duì)競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場,強(qiáng)化核心競爭力,開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏,使公司持續(xù)的發(fā)展。

全面加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命,公司的銷售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此,我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,規(guī)范自己的言行,樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

二、在開發(fā)公司的日常工作

我于年初進(jìn)入公司以來,在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo),主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí),我的工作能力也由此得到很大提高。

進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里,我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管,收發(fā)登記及文字處理等工作,并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會(huì)審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下,我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,同時(shí)積極的對(duì)李輝莊周邊樓盤進(jìn)行市場調(diào)查,為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ),保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。

_月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作,在這期間我主要做了以下工作:

1、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神,制定銷售的月銷售計(jì)劃。

2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作,制定出宣傳方案,報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。

3、辦理售房合同,負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理,保管資料的收發(fā)登記。

4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。

5、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查,接待客戶,對(duì)客戶保持聯(lián)系。

三、通過這段時(shí)間在公司的工作與學(xué)習(xí),我學(xué)到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點(diǎn)設(shè)想:

首先,銷售宣傳人員的工作,銷售人員必須做到對(duì)銷售流程的遵守,并控制整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。

1、銷售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況,并以制度銷售改進(jìn)策略;

2、來電、來客的登記

填寫客戶資料表。無論成交與否,每接待一組客戶后,立刻填寫客戶資料表。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊??蛻魧?duì)產(chǎn)品的要求條件,成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性,將其分類為:a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫,以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢?cè)L。

3、銷售登記

管理和登記銷售的情況,包括認(rèn)購資料認(rèn)購合同,產(chǎn)權(quán)資料,付款資料。

4、換、退房管理

在銷售過程中換、退房的原因,理由以及處理辦法和結(jié)果。

5、催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交處理。

6、成交客戶資料管理

登記已成交客戶詳細(xì)資料,方便公司營銷人員有第一手資料,對(duì)客戶進(jìn)行分析,從而限度提高對(duì)客戶的服務(wù)。

7、換戶

需換戶者,在定購房屋欄內(nèi),填寫換戶后的戶別、面積、總價(jià),并注明何戶換何戶,收回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化,以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。

8、退戶

遇到退戶情況,應(yīng)分析退戶原因,明確是否可以退戶,報(bào)現(xiàn)場管理人員或更高一級(jí)主管確認(rèn)后,辦理退戶手續(xù),結(jié)清相關(guān)款項(xiàng),將作廢合同收回留存?zhèn)浒?,有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng),均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;若有爭議無法解決時(shí),可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。

9、加大宣傳力度通過以下幾種方式:

1)傳播媒體報(bào)紙電視

2)戶外媒體戶外看板(位置:李輝莊的主要干道,主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站臺(tái)(可在其車體做噴繪廣告,或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告,站牌上小型海報(bào)宣傳),內(nèi)容主要以開盤為主。

3)印刷媒體

四、工作中的不足

第一,售房銷售對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位,許多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提高;第二,有些工作還不夠過細(xì),一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,自己的專業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。

在今后的工作里,自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到:加強(qiáng)學(xué)習(xí),拓寬知識(shí)面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、物業(yè)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護(hù)公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,力爭取得更大的工作成績。

20__房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃

1.一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書,以在整體上把握整個(gè)營銷活動(dòng)。

市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。

房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說,市場營銷計(jì)劃包括計(jì)劃概要:對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場,產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會(huì)與問題分析:綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo):確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場營銷策略:提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動(dòng)方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表:綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。