時間：2022-12-02 11:48:27
導(dǎo)語：在創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)心得體會的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
一、企業(yè)戰(zhàn)略與財務(wù)管理
1、戰(zhàn)略是指企業(yè)最基本的長期目標(biāo)
戰(zhàn)略決策有以下一些重要的特征：①戰(zhàn)略決策涉及企業(yè)主管人員關(guān)于企業(yè)發(fā)展方向的觀念和想法；②戰(zhàn)略決策要幫助企業(yè)處理好與外部環(huán)境的關(guān)系，使其盡量與外部環(huán)境的預(yù)計變化相一致；③戰(zhàn)略決策必須考慮到企業(yè)本身的資源，并協(xié)調(diào)好經(jīng)營活動和資源之間的關(guān)系；④戰(zhàn)略決策涉及企業(yè)經(jīng)營方式上的重大變化；⑤戰(zhàn)略決策極為復(fù)雜，不確定性程度高，要求企業(yè)根據(jù)不完全可靠的信息對未來事件做出預(yù)測；⑥戰(zhàn)略決策要求采取一體化的方法管理企業(yè)；⑦戰(zhàn)略決策著眼長期性發(fā)展，涉及的范圍大，影響長遠(yuǎn)；⑧戰(zhàn)略決策涉及企業(yè)主要利益相關(guān)者的價值觀和期望；⑨戰(zhàn)略決策涉及企業(yè)的資源和經(jīng)營，將會影響企業(yè)的資源基礎(chǔ)，帶來大量的管理低層的決策。
2、企業(yè)戰(zhàn)略對手財務(wù)管理的影響
企業(yè)是處于不斷競爭的環(huán)境中的。抓好戰(zhàn)略管理，必須首先確定企業(yè)競爭的地位，而產(chǎn)品生命周期為競爭戰(zhàn)略的研究奠定了基礎(chǔ)。①推出階段。②發(fā)展階段。③成熟階段。④衰退階段。
二、新會計準(zhǔn)則與稅務(wù)籌劃
新會計準(zhǔn)則將投資按照目的不同分為以公允價值計量且其變動計入當(dāng)期損益的金融資產(chǎn)、持有至到期投資、可供出售金融資產(chǎn)和長期股權(quán)投資。
公允價值計量且其變動計入當(dāng)期損益的金融資產(chǎn)分為交易性金融資產(chǎn)和直接指定為以公允價值計量且其變動計入當(dāng)期損益的金融資產(chǎn)。新準(zhǔn)則將長期債權(quán)投資分為持有至到期投資和可供出售金融資產(chǎn)。長期股權(quán)投資包括企業(yè)持有的對子公司、聯(lián)營企業(yè)及合營企業(yè)的投資；企業(yè)對被投資單位不具有共同控制或重大影響、在活躍市場中沒有報價、公允價值不能可靠計量的權(quán)益性投資。
企業(yè)所得稅分立模式下的弊端：1．內(nèi)外資企業(yè)稅負(fù)差異巨大，以致削弱內(nèi)資企業(yè)競爭力、危及內(nèi)資企業(yè)生存。原因即在于以往兩套稅制在稅收優(yōu)惠、稅前扣除等政策上對外資企業(yè)偏松、對內(nèi)資企業(yè)偏緊，使得內(nèi)資企業(yè)的實際平均稅負(fù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于外資企業(yè)的實際平均稅負(fù)，這一問題在我國未加入世貿(mào)組織之前，由于外資企業(yè)尚受到其他相關(guān)法律的限制、內(nèi)外資企業(yè)競爭并不激烈，因此并未突現(xiàn)，但隨著我國加入世貿(mào)組織、對外開放的力度日益加大，外資進(jìn)入的種種限制，諸如地域限制、市場準(zhǔn)入限制、股權(quán)份額限制等等逐步被取消，上述問題使得內(nèi)資企業(yè)將真正面臨嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn)。2．稅收優(yōu)惠政策存在漏洞，以致扭曲企業(yè)經(jīng)營行為、造成財政收入減少。比如，有相當(dāng)一部分外資企業(yè)在優(yōu)惠期結(jié)束前不是撤資就是改頭換面，注冊新企業(yè)，將原企業(yè)業(yè)務(wù)注入新企業(yè)，照常享受政策優(yōu)惠，繼續(xù)鉆政策的空子，并讓原企業(yè)“虧損”歇業(yè)或直接注銷；[2]而另一方面不少內(nèi)資企業(yè)大肆效仿外資企業(yè)避稅，許多假外資企業(yè)也應(yīng)運而生，比如一些內(nèi)資企業(yè)通過將資金轉(zhuǎn)到境外再投資境內(nèi)的“返程投資”方式，從而享受外資企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策。3．普惠制稅收優(yōu)惠政策影響我國利用外資結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。由于我國以往在涉外稅收上實行以區(qū)域性優(yōu)惠為主的企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策，這種具有普惠制性質(zhì)的優(yōu)惠政策，一方面加劇了區(qū)域間經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，另一方面由于其更多體現(xiàn)的是規(guī)模刺激、而缺乏規(guī)模結(jié)構(gòu)引導(dǎo)力，使得其并沒有對資本密集型和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生明顯的引力作用,反而為那些勞動密集型、技術(shù)含量不高的投資項目帶來大量利潤，甚至一些外國企業(yè)把污染重、能耗高的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到我國。
三、企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范
1、中國企業(yè)風(fēng)險管理的監(jiān)管體系架構(gòu)已具雛形
（1）、20**年以來國內(nèi)監(jiān)管部門相繼對其所監(jiān)管對象提出了風(fēng)險管理的要求——分散監(jiān)管格局形成
風(fēng)險古來有之，但對風(fēng)險實施管理不足百年的歷史，對企業(yè)風(fēng)險提出全面的管理還是近年來的事情。雖然導(dǎo)致百年老店巴林銀行倒閉的“李森”事件震驚了世界，但真正引起國人矚目的則是與之異曲同工的“陳久霖”事件，由此，國內(nèi)監(jiān)管當(dāng)局開始制定指導(dǎo)性文件要求被監(jiān)管的企業(yè)對風(fēng)險進(jìn)行管理。20**年以來，上海證券交易所制定了《上海證券交易所上市公司內(nèi)部控制指引》、深圳證券交易所制定了《深圳證券交易所上市公司內(nèi)部控制指引》、國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會頒布了《中央企業(yè)全面風(fēng)險管理指引》、中國證券監(jiān)督管理委員會《證券公司風(fēng)險控制指標(biāo)管理辦法》、中國保監(jiān)會《保險公司風(fēng)險管理指引（試行）》、中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會《商業(yè)銀行操作風(fēng)險管理指引》等，各監(jiān)管部門均出于自身的要求頒布了約束其監(jiān)管對象的風(fēng)險管理指引，對企業(yè)風(fēng)險分散監(jiān)管的格局形成。
（2）、20**年國家監(jiān)管開始聯(lián)合發(fā)文對企業(yè)風(fēng)險進(jìn)行管理——集中監(jiān)管體制形成。
20**年6月28日，財政部、證監(jiān)會、審計署、銀監(jiān)會、保監(jiān)會聯(lián)合了《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》。該基本規(guī)范共七章五十條，各章分別是：總則、內(nèi)部環(huán)境、風(fēng)險評估、控制活動、信息與溝通、內(nèi)部監(jiān)督和附則。規(guī)范體系除基本規(guī)范外還包括具體規(guī)范和應(yīng)用指南等。此次基本規(guī)范的印發(fā)，標(biāo)志著中國企業(yè)內(nèi)部控制規(guī)范體系建設(shè)取得重大突破。基本規(guī)范要求自2009年7月1日起先在上市公司范圍內(nèi)施行，鼓勵非上市的其他大中型企業(yè)執(zhí)行。至此，開啟了對中國企業(yè)風(fēng)險實施全面監(jiān)管的序幕。
2、中國企業(yè)風(fēng)險管理體系建設(shè)將全面展開
（1）、企業(yè)風(fēng)險管理與內(nèi)部控制體系開始融合
從由財政部會同證監(jiān)會、審計署、銀監(jiān)會、保監(jiān)會共同制定的《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》，被專家稱為“中國版的SOX法案”，它的標(biāo)志著對中國企業(yè)風(fēng)險管理實踐開始從內(nèi)部控制制度建設(shè)方面取得突破，并將對公司、證券以及國有資產(chǎn)管理等相關(guān)制度產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。基本規(guī)范規(guī)定企業(yè)內(nèi)部控制的基本目標(biāo)、基本要素、基本原則和總體要求，是制定具體規(guī)范和應(yīng)用指南的基本依據(jù)?；疽?guī)范在形式上借鑒了COSO報告內(nèi)部控制5要素框架，同時在內(nèi)容上體現(xiàn)了其風(fēng)險管理8要素框架的實質(zhì)，構(gòu)建了以內(nèi)部環(huán)境為重要基礎(chǔ)、以風(fēng)險評估為重要環(huán)節(jié)、以控制措施為重要手段、以信息溝通為重要條件、以內(nèi)部監(jiān)督為重要保證的5要素框架。賽迪顧問認(rèn)為，風(fēng)險管理要素管理與內(nèi)部控制體制建設(shè)是相互聯(lián)系、相互促進(jìn)的整體，其構(gòu)成一個統(tǒng)一的企業(yè)風(fēng)險管理框架。
（2）、專業(yè)的風(fēng)險管理咨詢中介機(jī)構(gòu)將成為企業(yè)長期依賴的伙伴
為了配合《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》的施行，財辦會會同國務(wù)院有關(guān)部門草擬了《企業(yè)內(nèi)部控制評價指引》、《企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引》、《企業(yè)內(nèi)部控制鑒證指引》等三個指引文件分別對戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營管理的效率和效果目標(biāo)、財務(wù)報告及相關(guān)信息真實完整目標(biāo)、資產(chǎn)安全目標(biāo)、合法合規(guī)目標(biāo)等單個或整體控制目標(biāo)的實現(xiàn)進(jìn)行評價；對貨幣資金、采購與付款、存貨、對外投資、工程項目、固定資產(chǎn)、銷售與收款、籌資、成本費用、擔(dān)保、合同、對子公司的控制、財務(wù)報告編制、信息披露、預(yù)算、人力資源政策、計算機(jī)信息系統(tǒng)等17部分的關(guān)鍵控制點及控制措施進(jìn)行了詳細(xì)介紹；并對會計師事務(wù)所接受委托，對企業(yè)與財務(wù)報告相關(guān)的內(nèi)部控制的有效性進(jìn)行鑒證提出了具體要求和規(guī)范。對鑒證報告的格式、鑒證結(jié)果的使用等提出了明確要求。賽迪顧問認(rèn)為，接受專業(yè)的企業(yè)風(fēng)險管理咨詢機(jī)構(gòu)的服務(wù)，是中國企業(yè)落實《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》的必經(jīng)之路。
（3）、信息化是企業(yè)風(fēng)險管理體系建設(shè)的必要支撐
四、相關(guān)知識
所謂公允價值引起了連鎖反應(yīng)，筆者不敢茍同。市場價格在金融企業(yè)應(yīng)用公允價值后的確進(jìn)一步下跌，但市場價格的下跌是對企業(yè)不良業(yè)績的反應(yīng)而不是對應(yīng)用公允價值的反應(yīng)，只要企業(yè)的不良業(yè)績是真實的，就應(yīng)該正視這種價格的下跌，否則會計的信息傳遞作用何在?所以說公允價值只是真實反映了企業(yè)的風(fēng)險，從而對利益相關(guān)者進(jìn)行一種風(fēng)險警示，并通過積極的措施(管理改進(jìn)與業(yè)績提升)或消極的措施(重組或破產(chǎn))得以釋放。如果摒棄公允價值，那么企業(yè)業(yè)績下滑將在會計信息中得不到反映，風(fēng)險就會不斷聚集而導(dǎo)致價格泡沫的產(chǎn)生，一旦泡沫破裂，后果是不堪設(shè)想的。
作為一名員工經(jīng)歷過十分殘酷的培訓(xùn)，過程雖然苦痛，但是在經(jīng)歷這一場磨練之后，卻收獲了很多的東西，下面是小編給大家整理的個人工作培訓(xùn)收獲總結(jié)心得體會，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
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培訓(xùn)后的收獲和感想1通過近期的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我切實的感覺到了自身的提高，在此感謝上級安排的此次學(xué)習(xí)活動，感謝每一位授課老師精彩的授課。此次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使自己的理論基礎(chǔ)，道德水準(zhǔn)，業(yè)務(wù)修養(yǎng)等方面有了比較明顯的提高，進(jìn)一步增強了學(xué)習(xí)理論的自覺性與堅定性，增強了做好新形勢下本職工作的能力和信心。參加本期培訓(xùn)本人主要有以下幾方面體會和收獲：
一、通過培訓(xùn)，使我進(jìn)一步增強了對學(xué)習(xí)重要性和迫切性的認(rèn)識
培訓(xùn)是一種學(xué)習(xí)的方式，是提高業(yè)務(wù)知識的最有效手段。21世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)社會，是電子化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化社會，其知識更新、知識折舊日益加快。一個國家，一個民族，一個個人，要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會的發(fā)展，唯一的辦法就是與時俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。通過培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步認(rèn)識到了學(xué)習(xí)的重要性和迫切性。認(rèn)識要面對不斷更新的工作要求要靠學(xué)習(xí)，要靠培訓(xùn)，要接受新思維、新舉措。要通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新的思維應(yīng)對競爭挑戰(zhàn)。我真正認(rèn)識到加強培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，是我們進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)知識水平的需要。加強培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，則是提高自身工作能力最直接的手段之一，也是我們提高業(yè)務(wù)水平的迫切需要。只有通過加強學(xué)習(xí)，才能取他人之長補己之短，只有這樣，才能不負(fù)組織重望，完成組織交給的工作任務(wù)。
二、通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我清楚地體會到要不斷加強素質(zhì)、能力的培養(yǎng)和鍛煉
1、是要不斷強化全局意識和責(zé)任意識。
“全局意識”，是指要站在全局的立場考慮問題，表現(xiàn)在政治上是一種高度的覺悟，表現(xiàn)在思想上是一種崇高的境界，表現(xiàn)在工作上是一種良好的姿態(tài)。要求我們用正確的思路來思考解決當(dāng)前存在的問題，就是要求我們要有超前的思維，要有悟性，有創(chuàng)新精神，而不是僅僅做好自己負(fù)責(zé)的那一方面的工作了事，要始終保持開拓進(jìn)取的銳氣;要牢記“全局意識”，自覺適應(yīng)目前形勢發(fā)展需要，認(rèn)真學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，不斷增強使命感和社會責(zé)任感，提高自身能力素質(zhì)和調(diào)整好精神狀態(tài)，為社會發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策，貢獻(xiàn)力量。要樹立群眾利益第一位，局部服從整體，小局服從大局的原則，始終保持健康向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，增強勇于攻克難關(guān)的進(jìn)取意識，敢于負(fù)責(zé)，勇挑重?fù)?dān)。
2、是要加強溝通與協(xié)調(diào)，熟練工作方法。
要學(xué)會溝通與協(xié)調(diào)，要善于與領(lǐng)導(dǎo)、職工、相關(guān)服務(wù)單位進(jìn)行溝通，要學(xué)會尊重別人，不利于團(tuán)結(jié)的話不說，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，積極主動地開展工作。要經(jīng)常反思工作、學(xué)習(xí)和生活，把反思當(dāng)成一種文化，通過反思，及時發(fā)現(xiàn)自身存在的問題。
3、是要敢于吃虧、吃苦、吃氣，弘揚奉獻(xiàn)精神。
“三吃”是一種高尚的自我犧牲精神、奉獻(xiàn)精神，是社會的主流風(fēng)氣。就是要為人處世要心胸開闊，寬以待人。要多體諒他人，遇事多為別人著想，即使別人犯了錯誤，或冒犯了自己，也不要斤斤計較，以免因小失大，傷害相互之間的感情。要樹立奉獻(xiàn)精神，樹立“吃苦、吃虧、吃氣”的思想。吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了的事，嚴(yán)格要求自己。
4、是要寬宏大量，學(xué)會包容。
包容是一門藝術(shù)，是一種境界，要達(dá)到這種境界，就必須擁有博愛的心，博大的胸襟，還要有一份坦蕩、一種氣概，包容是贏得朋友的前提，包容是人生的財富。包容不等于遷就和放任自流，包容別人的過錯，是為了讓別人更好地改過，與人相處要學(xué)會容納、包涵、寬容及忍讓，做到心理相容。
5、是要注重文明禮儀，增強綜合素質(zhì)。
文明禮儀是生活和工作的根基，是體現(xiàn)一個國家和民族文明程度、經(jīng)濟(jì)實力的重要標(biāo)志，沒有了文明，就沒有了基本的道德防線。我們每一個人都應(yīng)該具備文明素質(zhì)，做一個堂堂正正的人，做一個懂文明、有禮貌的謙謙君子，文明就是我們素質(zhì)的前沿，擁有文明，就擁有了世界上最為寶貴的精神財富。只有當(dāng)每一個人都具備了文明素質(zhì)，我們這個國家的整體素質(zhì)才能提高。我們要從自我做起，從每一件小事做起，做文明事，說文明話，讓文明禮儀成為社會發(fā)展的主流，讓我們的素質(zhì)上一個臺階。
6、是要廉潔自律，加強思想道德修養(yǎng)。
要認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀重要思想，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和正確的權(quán)利觀、地位觀、利益觀。廉潔勤政，嚴(yán)格自律，自覺接受監(jiān)督。認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級關(guān)于廉潔自律的各項制度和規(guī)定，不斷提高拒腐防變的能力，堂堂正正做人，踏踏實實做事。要用自己高尚的品德和人格力量去感召人、凝聚人，始終做到自重、自省、自警、自勵，在職工中樹立廉潔從政、勤政為民的良好形象。
總之，通過幾天的學(xué)習(xí)，我收獲頗多，感觸頗深，在獲得知識的同時，也認(rèn)識到了自己在理論素質(zhì)、工作水平、思想觀念中存在的差距和不足，今后，我要把握住各種學(xué)習(xí)的機(jī)會，本著做一名小學(xué)生的態(tài)度，向書本學(xué)、向?qū)嵺`學(xué)，向身邊的同志學(xué)，通過多種途徑、采取多種方法豐富自己的知識，努力鍛造自己，提高自己，使自己成為無愧于人們的合格的干部。
培訓(xùn)后的收獲和感想2今天開會是有此以來收獲最多的一次，從早上_點半一直開到傍晚_點多，這是有此以來公司規(guī)模最大的一次會議。剛回到_自己馬上回想會議的整個內(nèi)容，把它給記入下來，如果不好好總結(jié)下，那會議就白開了，永遠(yuǎn)得不到進(jìn)步。開這次會議目的就要教會我們這些業(yè)務(wù)及推廣如何學(xué)會跟客戶溝通，及對市場的操作。聽了這次會議后受益匪淺，深感體會。為我解開了很多霧團(tuán)，讓我有了方向感和前進(jìn)的動力。
一、溝通方面
在與客戶溝通的過程中，三不說：沒準(zhǔn)備的話不說;沒依據(jù)沒數(shù)據(jù)的話不說;情緒欠佳時不說。要懂的三必說，贊美的話，感激的話，對不起。就這些短短的幾句話就概括說我們在交流時該注意的。在任何的溝通過程中，你要做好事前的準(zhǔn)備，懂的你要做什么，為什么做，誰來做，我們要如何，交流的目的和意圖是什么，規(guī)劃好這些后，你的溝通才能夠有效的開展，順不順利那是另外一回事。確認(rèn)需求，明白客戶需要的是什么，我們能兌現(xiàn)給他的是什么。當(dāng)在交流過程中發(fā)現(xiàn)異議時，要學(xué)會在順著客戶的爭議給他一一解說，為她化解他的顧慮。要讓他明白我們是站在他的立場為他著想的，為他賺更多的利益，要知道任何商人都是利字當(dāng)頭。這樣才能達(dá)成協(xié)議。最后就是實施，在這一環(huán)節(jié)也就是客戶對你的兌現(xiàn)，和你對客戶的承諾，要求我們要誠實守信，商場上要更多講究信用，這樣生意上的合作才能長久。
在整個溝通過程，我們是備有籌碼的，但記住我們的籌碼能不拋盡量不拋，不要輕易拋，只有在逼的無路可走時，才最后壓上籌碼。一旦一開始就壓上了，可能還沒到最后關(guān)頭也許你就輸了。這也就教會我們花最少的錢賺更多的利益。想想自己溝通過程，實在存在很多短板，講話沒有煽動力，不夠沉穩(wěn)。給客戶的感覺就像強迫，強買強賣。語氣輕點又感覺自己沒魄力，讓客戶買不到放心。這樣的交易很難達(dá)成。一名好的業(yè)務(wù)，銷售員都是剛中帶柔，柔中帶剛，強軟兼施。
二、心態(tài)方面
人一旦走上銷售這條路，想退路難，想前進(jìn)更難。退路難那是因為你走上了舍不得放棄的路，銷售是個很會歷練人的路，你一旦踏上一般人都很難往后退，他帶給你的發(fā)展空間很多，提升個人能力的好機(jī)會，你自己會很想往下走，想看看前進(jìn)路是怎么樣子。但你要明白，前進(jìn)的路是坎坷的。前進(jìn)的路是更難的。佛像為什么能成為千百萬人仰拜，那是因為它的前期也要經(jīng)過千刀萬剮的削磨。一名優(yōu)秀的銷售員成功的銷售員，往往是做到別人做不到的事。今天有幸聽說_副總經(jīng)理從何從一名推廣專員在進(jìn)公司短短_年半的時間當(dāng)上了副總的位置，真的很震撼，還有_營銷中心_經(jīng)理為了開發(fā)新的客戶，自己_證明他的能力，他能給客戶創(chuàng)造的利益是多大，在客戶沒有認(rèn)可和支持的情況下，大夏天的一頂帳篷，一個人做起促銷活動，很多東西都是自己目前沒法比擬的。發(fā)現(xiàn)自己跟他們比起來，自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)做的不到位，他能做到自覺，對工作負(fù)責(zé)，勤奮學(xué)習(xí)。自己呢有點太滿足于現(xiàn)狀，這樣永遠(yuǎn)得不到進(jìn)步，或者進(jìn)步很慢。記住每當(dāng)我們在進(jìn)步時，可能很多人會忽視競爭者也在進(jìn)步，社會在競爭，適者生存，你要明白你不吃別人，別人可能就會吞并你，尤其在商業(yè)這行業(yè)上。
營銷人生的生涯的三部曲：干活，管事，管人。每個成功的都得經(jīng)歷這三個階段。第一階段我們都是從最簡單的做起，從一個最簡單的動作重復(fù)的做。對我們這些剛從學(xué)校畢業(yè)的人都有這樣的想法，希望得到回報多，簡單的事情不想多做，總是埋怨這埋怨那?；蛘哂羞@樣的想法自己的努力為什么別人總是看不到，別人往往只是看中自己的結(jié)果。其實錯了，人做事，天再看，也許暫時性的看不到，但總有一天別人會知道的。一個活干的同時我們也慢慢學(xué)會接觸管事，公司會給人機(jī)會，只是你自己有沒準(zhǔn)備好的問題。在學(xué)會管事時，你的能力開始慢慢的提升，等你有了一定能力就開始慢慢得管理起人來。如何利用自己手中資源，利用別人來幫你賺錢創(chuàng)利益。
銷售沒有冬天，不要給自己找借口。相信夢想就在不遠(yuǎn)處。今天的會議也講了些企業(yè)的文化，讓我看到公司未來的發(fā)展方向和前景，讓我重新自信起來。
培訓(xùn)后的收獲和感想3經(jīng)過公司舉行的這次培訓(xùn)，讓我們體驗到了軍事生活，也進(jìn)一步了解到公司的企業(yè)文化，發(fā)展目標(biāo)，和規(guī)劃等，同時也學(xué)習(xí)到作為銷售人員所必備的產(chǎn)品知識，在培訓(xùn)老師講的幾個細(xì)節(jié)，以及列舉的案例，對我們幫助很大，使我受益匪淺所以，我要求自己在工作中努力學(xué)習(xí)，在實踐中慢慢成長。
首先公司為我們按排了兩天的軍訓(xùn)，體現(xiàn)了公司對員工素質(zhì)培訓(xùn)的注重，以及團(tuán)隊建設(shè)理念的注重，在這兩天里，我體驗了做為一名軍人的榮耀，從站軍姿，行軍禮，到跑步，每一個動作都要做到位，做到統(tǒng)一規(guī)范，隊列整齊，口號響亮，特別是大集合時，每一名隊員都要以最快迅速到位，案經(jīng)過這兩的訓(xùn)練，我們能明顯的感受到自己的進(jìn)步，做事有組織性，不單獨行動，也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，同時也磨練了堅強的意志力和執(zhí)行力，在軍訓(xùn)期間教官組織我們唱歌，做游戲，不僅增加我們同事之間的團(tuán)結(jié)友愛，也更明白了團(tuán)隊的力量是最大的，只有我們團(tuán)一致才能更好的完成任務(wù)。
其次公司安排了四天的企業(yè)文化培訓(xùn)，以及時間管理，工商法律相關(guān)知識，潤華之歌的學(xué)習(xí)，更重要的是董事長座談，讓我深深體會到企業(yè)對我們新員工的重視，在培訓(xùn)期間我更加了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，發(fā)展史以及公司未來也就是第三次創(chuàng)業(yè)的總體目標(biāo)，讓我們更明確了在潤華發(fā)展的奮斗目標(biāo)，做好個人定位，在欒總座談會上給我更多的是感動和意外，感動的是欒總在百忙之中抽出時間參加這次座談，并且在每回答一個問題都會站起來，問一句“我這樣回答你們是否滿意”意外的是欒總是那么的有激情，那么的和謁可親，一點也沒有那種和成功人士在一起的壓迫感，在這期間欒總給我們談公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)厲及以后的發(fā)展方向，回答了我們提出了一些問題，讓我們對公司的企業(yè)文化以及第三次創(chuàng)業(yè)有了更深的認(rèn)識，最后在欒總離開時，我們體人員為欒總演唱潤華之歌，雖然只學(xué)了不到兩天，但我們都努力做到最好，功夫不負(fù)有心人，我們得到了欒總的認(rèn)可。
最后四天我們學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識。我是做銷售的，在這次培訓(xùn)中，產(chǎn)品知識的培訓(xùn)是非常豐富的，從汽車基本知識，到展廳接待需求分析，以及裝具的相關(guān)業(yè)務(wù)等課程，讓我們更加認(rèn)識到做為一銷售人員掌握好知識是多么的重要，只有掌握了產(chǎn)品知識，才能更好的給客戶講解，讓客戶認(rèn)可我們，這就需要我不斷提升自我價值，嚴(yán)格要求自我，時刻提醒自己做好每一項銷售流程，做好客戶滿意，在以后的工作臺中，我會不斷努力，不斷學(xué)習(xí)，為做一名優(yōu)秀的銷售人員而努力，為做一名忠誠的潤華四有人而奮斗，我相信在不久的將來，我會以優(yōu)秀的業(yè)績來回報公司，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)
培訓(xùn)后的收獲和感想4聽了韋老師兩次的課程培訓(xùn)，我的收獲是頗多的。生活中，我們每個人都面臨許許多多選擇，我們可以選擇自己的職業(yè)，也可以規(guī)劃自己的未來。由于每個人的閱歷不盡相同，所以大家對生活的理解也不同，彼此的思想觀念也有很大的差異。人就這么一輩子!因此有人選擇了索取與享受，而有人則選擇了給予與奉獻(xiàn)，還有大量非常善良但心態(tài)與行動卻一直在搖擺的尋常百姓。這也就形成了日常的文化差異。
李總提出我們__公司管理的核心是“以人為本”，有人這樣說，一個企業(yè)應(yīng)是一所學(xué)校、一支軍隊和一個家庭，這種比喻確實有其道理，他告訴我們一個企業(yè)要擁有一個能使自己的員工能通過學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)的環(huán)境，這也許是企業(yè)人才來源的最好的途徑。首先我們應(yīng)該認(rèn)識到，什么樣的人才是企業(yè)優(yōu)秀的人才?一個企業(yè)的優(yōu)秀人才，應(yīng)該是深知企業(yè)的文化，在思想上能有機(jī)地溶入企業(yè)的文化中成為一個整體，同時具備能創(chuàng)造性地、出色地完成本職工作的能力，特別是前者尤為重要。
來到__公司就職，我們每個人都有一種期待：希望通過自身的奮斗來實現(xiàn)自我價值，同時獲得合理公平的回報。這種回報不僅僅是物質(zhì)上的，而且也包括精神上的。有時，絕對公平是沒有的，但如果失去了基本的公平，一個團(tuán)隊就不可能團(tuán)結(jié)，分崩瓦解只是遲早的問題。怎樣讓__這個團(tuán)隊擰成一股繩，發(fā)揮出最大最好的效應(yīng)，是我們迫切需思索的問題!
我們在工作的過程中應(yīng)該貫徹“堂堂正正為人、兢兢業(yè)業(yè)做事”的原則，而不是把它當(dāng)成一種口號，而是把它切切實實地融入到具體的工作和公司的經(jīng)營活動中。
創(chuàng)新、超越、團(tuán)結(jié)、務(wù)實這是__公司的企業(yè)文化的一種體現(xiàn)，以服從組織、團(tuán)隊合作、責(zé)任敬業(yè)、誠實守信和自我批判等的企業(yè)價值觀和文化為依據(jù)，這種文化與管理，是公司發(fā)展過程中多年經(jīng)驗的積累與沉淀，是__公司人集體智慧的結(jié)晶。
一個企業(yè)如何建立自己的企業(yè)文化，我認(rèn)為沒有固定的模式，我們要通過工作的實踐來不斷的學(xué)習(xí)，積極地注意吸納其它企業(yè)的先進(jìn)思想，結(jié)合公司的實際和自己的員工來共同建立的一種文化。如經(jīng)營理念、管理理念、服務(wù)理念、風(fēng)險理念、人才理念等等一系列形成企業(yè)文化的一個組成部分。
一個擁有優(yōu)秀文化的企業(yè)，在今后的市場競爭中，才可能得以生存和發(fā)展，其資本才可能不斷增加，而且成為真正有價值的資本，否則，再多的資本也不過是一堆廢紙，因為它會在今后的市場競爭中逐漸喪失。
公司的企業(yè)的文化是開放的、包容和不斷發(fā)展的，所以只要我們繼承這種文化，并將其發(fā)揚光大，集體團(tuán)結(jié)一致共同奮斗，我們有理由相信__的明天會更好!
培訓(xùn)后的收獲和感想5剛剛邁出學(xué)校大門、走向社會的我，因為缺乏工作經(jīng)驗，總顯得有些不知所措，但我想，加入寶縵是我工作生涯中第一個正確的選擇。
找工作的時候，我就告訴自己，無論規(guī)模大小，我一定要找一家企業(yè)文化是我所認(rèn)同的公司，因為我堅信：沒有共同的信念、共同的目標(biāo)，就沒可能并肩作戰(zhàn)。直到我在網(wǎng)上看到寶縵，了解了寶縵的發(fā)展史，從一個家庭小作坊發(fā)展到擁有六百多人的大中型企業(yè)，從批發(fā)市場向品牌市場轉(zhuǎn)型，姐弟三人的創(chuàng)業(yè)精神和果斷的決策力讓我感到由衷的佩服。那時，我就知道，我找到了并肩作戰(zhàn)的伙伴。
通過這為期兩天的新員工培訓(xùn)，讓我進(jìn)一步了解了寶縵文化并且感受到了寶縵人的善良與魅力。“各位寶縵親愛的伙伴們，大家早上好”“好，很好，非常好，大家好才是真的好，耶!”伴隨著這獨具特色、整齊的、富有激情的問候聲，我開始了寶縵之旅。
在培訓(xùn)過程中，講師們用他(她)們的人格魅力感染著在場的每一個人，大家都熱烈地鼓掌，積極地配合，爭先恐后地參與互動，充分發(fā)揮團(tuán)隊精神，以一種士氣高昂的狀態(tài)迎接每一次挑戰(zhàn)。還記得我們一起跳的那個手語舞——感恩的心嗎?以前每每看到有人跳這支舞，都情不自禁地潸然淚下。這次換做我們站在臺上，用肢體語言去詮釋歌詞的內(nèi)含，感受生命的偉大，體味那種“可以倒，但保持微笑;可以哭，卻從不服輸”的生活態(tài)度。這于我來說，是異常珍貴的。
人最重要的不是所處的位置，而是所朝的方向。樹立遠(yuǎn)大的目標(biāo)，形成樂觀積極的心態(tài)，學(xué)會換位思考、與人合作，保持激昂的斗志，朝著目標(biāo)加足馬力前進(jìn)，做最好的自己。不斷完善自我，多做為團(tuán)隊加分的事。
深圳是廣東省的一座沿海城市，這里風(fēng)景優(yōu)美、人杰地靈，是個可愛的地方。今年是深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)建立40周年。下面就是小編給大家?guī)淼挠^看2020深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)建立40周年慶祝大會心得體會，希望能幫助到大家!
2020深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)建立40周年慶祝大會心得體會一深圳建市之初，科技基礎(chǔ)幾乎為零，全市只有兩名技術(shù)人員，沒有一家“大院大所”。近年來，深圳持續(xù)強化基礎(chǔ)研究和應(yīng)用基礎(chǔ)研究。自2018年以來，深圳全社會研發(fā)投入超過1000億元/年，研發(fā)投入強度4.2%，居全球前列;2019年，深圳新增國家級高新技術(shù)企業(yè)2700多家，總量超過1.7萬家;2019年深圳PCT國際專利申請量17459件，約占全國申請總量的30.6%，連續(xù)16年居全國首位，有效發(fā)明專利五年以上維持率居全國城市首位，在全球創(chuàng)新城市中，僅次于日本東京，大幅領(lǐng)先紐約。
目前，深圳深化科技供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革成果正逐步顯現(xiàn)，與國際接軌項目攻關(guān)“懸賞制”、項目“主審制”、項目經(jīng)費“包干制”已落地實施，50億元天使投資引導(dǎo)基金和80億元人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基金正不斷發(fā)揮作用，“基礎(chǔ)研究+技術(shù)攻關(guān)+成果產(chǎn)業(yè)化+科技金融+人才支撐”全過程創(chuàng)新生態(tài)鏈已經(jīng)構(gòu)建并不斷完善……
開放邁向全球標(biāo)桿城市
“‘來了就是深圳人’，這句話是我的切身感受?！眮碜悦绹男』镒蛹永铩ひ两z，一直致力于通過自媒體平臺，向海外展現(xiàn)深圳面貌，講述深圳故事。
他所在的招商街道，是一個常年居住著近7000名外籍居民的國際化街區(qū)。
40年來，深圳同各國貿(mào)易和投資往來不斷擴(kuò)大，成為我國改革開放的重要窗口。2019年，深圳外貿(mào)進(jìn)出口總值2.98萬億元，其中外貿(mào)出口1.67萬億元，連續(xù)27年位居內(nèi)地大中城市首位。截至2019年，深圳市累計批準(zhǔn)外商直接投資項目9.4萬個，累計吸收合同外資2960億美元，累計實際使用外資金額1178億美元;世界500強企業(yè)中，目前已有近六成選擇在深圳落戶。
外資的不斷引進(jìn)，產(chǎn)業(yè)的充分聚集，吸引世界各地的人紛至沓來。2019年，經(jīng)深圳口岸出入境人員2.4億人次，日均66萬人次，相比1978年全年的300余萬人次，增長了80多倍。
2020深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)建立40周年慶祝大會心得體會二深圳，是經(jīng)濟(jì)特區(qū)，經(jīng)濟(jì)中心城市和國際化城市，也是改革開放，走向世界的窗口。她既有深圳灣公園這樣的亮麗風(fēng)景，也有城中村的一街燈火、萬千故事……
我出生在泰國曼谷，歸來落腳的第一座城市就是深圳，一直到現(xiàn)在，深圳是我的根。她是我平靜生活的水面下復(fù)雜而多元的一切。我整個童年時光都是在這兒度過的，從牙牙學(xué)語、識文斷字到如今的提筆成文，都沒離開過深圳。
小學(xué)一年級時，媽媽就幫我規(guī)劃好了要考的初中——四大名校。為此我們?nèi)胰烁冻隽酥T多努力。別的同學(xué)放學(xué)嬉鬧時，我在補習(xí)班里瘋狂刷題;別的孩子泡影吧時，我在舞蹈室里忍痛苦練;別的伙伴半夜游戲時，我仍在黑白琴鍵上一遍又一遍地彈奏名曲……一分付出，一分收獲：書法、舞蹈和作文的一個個金獎，這些努力曾讓我為學(xué)校爭了光，也為深圳長了臉!
小升初時，我?guī)缀鯖]有閑暇時間，上完學(xué)校的課后我還在各種培訓(xùn)班里沖刺。你經(jīng)常能看到我和媽媽在五六個地點來回奔走的身影。深圳各大名校的選拔和比賽歷練了年幼的我，我終于如愿以償?shù)乜忌狭松钲趯嶒?真是“功夫不負(fù)有心人”啊，那種自豪感與成就感無法用言語來表達(dá)。
科技發(fā)達(dá)，充滿活力的深圳給無數(shù)人提供了施展才華的舞臺。從事貿(mào)易的爸媽自然也就成了直接受益者，他們在這里掘到了人生的第二桶金。有愛心有智慧的媽媽經(jīng)過多年的操勞，很快在深圳我們擁有了自己的家。正應(yīng)了那句話——“來了就是深圳人”。
暑假期間，爸媽為激發(fā)我的求學(xué)夢想，他們又帶我去參觀了深圳的香港中文大學(xué)。一進(jìn)門，這所學(xué)校的現(xiàn)代化建筑以宏偉的規(guī)模、非凡的氣質(zhì)就深深吸引了我。由此，我情不自禁想到，深圳從一個小漁村短短三十多年就發(fā)展成一座現(xiàn)代化都市，這其中經(jīng)歷了多少人的艱苦奮斗啊!
導(dǎo)游姐姐耐心的解說，使我不僅感受到了港中大(深圳)這所學(xué)校豐富的校園生活，更體會到這里的學(xué)生對學(xué)校的熱愛、對生活的向往、對深圳這座日新月異的城市的仰望。后來，我和游伴們還參觀港中大實驗室，那里的女老師為我們介紹儀器時，表現(xiàn)出對事業(yè)無比的熱忱和自豪，她講解各種化學(xué)儀器和知識時眼里的光芒，深深地刻在我的腦海里。
參觀完大學(xué)走出校園時，我更深切地感悟到深圳這座壯美的城市的偉大，她正以非凡的速度創(chuàng)造著科技和生活的奇跡。
君不見，深圳高樓林立，那是鋼筋水泥的堡壘;深圳車流飛馳，那是永不停歇的奔跑。人們正從五湖四海奔來，跨過千山萬水，來到這一方熱土尋求一處扎根之地。
十年前，我的爸媽如是;十年后，深圳學(xué)子亦如是……
我深情地愛著我的祖國，也深愛著我的深圳，愛這座哺育了我十幾年，日新月異又四季如春的城市!
大美深圳，我的呼吸與你同在!
2020深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)建立40周年慶祝大會心得體會三深圳與香港山水相連，是中國南部海岸線上一座美麗的生態(tài)園林海濱城市。深圳充滿了陽光和現(xiàn)代化的氣息，經(jīng)濟(jì)和社會協(xié)調(diào)發(fā)展，人與自然和諧相處。
深圳充滿改革和創(chuàng)新的激情，是中國改革開放的先鋒城市。在短短的27年里，從一個小漁村發(fā)展成為初具規(guī)模的現(xiàn)代化城市，人均GDP位居中國第一，創(chuàng)造了世界城市化、工業(yè)化和現(xiàn)代化的奇跡。
深圳與世界沒有距離，是一座日益國際化的城市。作為中國的第一個經(jīng)濟(jì)特區(qū)，深圳自1980年就開始對外開放，是中國與世界交往的主要門戶之一。深圳擁有海陸空口岸17個，其中包括中國的陸路客運口岸和貨運口岸。20__年，第26屆世界大學(xué)生夏季運動會將在這里舉行，這是該運動會最年輕的舉辦城市。
深圳是一座具有深厚文化根基又充滿創(chuàng)新時尚的城市。深圳的歷史可以追溯到5000多年前，但深圳作為一座現(xiàn)代城市的發(fā)展歷史只有27年。27年間，深圳海納百川，兼容并蓄，形成了“鼓勵創(chuàng)新、追求卓越”的創(chuàng)新精神和移民文化。深圳擁有約各種形式的志愿者隊伍約53萬人，是中國志愿者最活躍的城市;深圳擁有較高的政府公共服務(wù)水平，是中國“農(nóng)民工歡迎的十大城市”之一。
深圳有很多旅游勝地，有世界之窗、歡樂谷、民族文化村……
深圳四季不分明，夏天總是下雨，深圳很炎熱，深圳是春天落葉多，秋天落葉較多，不想別的地方，秋天落葉多，春天長葉子，而不是春天落葉多。
2020深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)建立40周年慶祝大會心得體會四在深圳這座我生活了四年的南方城市，發(fā)生的故事太多。這些令人感動的一個個故事，如同充滿著小善的涓涓細(xì)流，慢慢匯聚成為大愛，在人與人之間的互相尊重和互相理解中長久穿行——生活在這座城市的我知道，越是最初，細(xì)節(jié)越是具體而感人。
自我記事時起，父親一直在深圳工作，四年前因為患了嚴(yán)重的胃病，母親帶著我從江西趕到深圳來看望他。深圳的夏天很熱，而父親住的一座老式樓房里的舊空調(diào)壞了，我們到深圳時，正趕上工人到家安裝空調(diào)。
我發(fā)現(xiàn)，工人們帶來許多銅管，連在一起足足有五六十米長。我不知道這些銅管是干什么用的。父親說，使用空調(diào)的時候，會產(chǎn)生滴水現(xiàn)象，為了防止空調(diào)水流到樓道上，他決定引水到樓下的排污管里。
母親聽了也大惑不解。買這些配件的錢，可以購兩臺空調(diào)主機(jī)，完全可以用膠管，為何要選用價格昂貴的銅管?再說，這房子只是租住的。父親解釋道，如果選用膠管，短短幾年就需要更換，而選用銅管，卻可以幾年甚至幾十年不需要進(jìn)行更換了。這樣，以后住進(jìn)來的人，就不會因為空調(diào)滴水的問題煩惱了。父親在深圳才住了六年，但他的行為習(xí)慣卻被深圳這座城市影響了。雖然父親仍然是一個打工者，但他身上，卻看不到一絲因生活所迫而斤斤計較的影子。
細(xì)節(jié)是魔鬼，認(rèn)識一座城市是困難的，但有了細(xì)節(jié)，一切都迎刃而解了。龍應(yīng)臺說，一座城市所擁有的歷史和記憶、它所呈現(xiàn)的豐滿繁密的細(xì)節(jié)才是它真正的魅力所在，好像一個沒有人去打開的抽屜，可它里面卻珍藏了許多寶貝。
為他人考慮，是父親、也是深圳這座城市帶給我的最初的細(xì)節(jié)。
2020深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)建立40周年慶祝大會心得體會五深圳是一個海濱城市，毗鄰香港。它從一個昔日的邊陲小鎮(zhèn)發(fā)展成為具有一定國際影響力的新興現(xiàn)代化城市，它是我見過的最美麗的城市之一。深圳的交通四通八達(dá)，深圳的馬路又寬又直又干凈，兩旁的樹木直直地立著，它們不管風(fēng)吹雨打，還是日曬雨淋，總是像衛(wèi)兵般守護(hù)在道路兩旁。深圳的高樓大廈比比皆是，直插云霄，在陽光下熠熠生輝。
每天，人們在這些大廈里面生活，學(xué)習(xí)和工作。深圳是個旅游城市，如果你想在一兩天內(nèi)游覽世界的名勝古跡的話，你可以去“世界之窗”和“錦繡中華”，這里按比例濃縮了各地出名的景點。如果你想了解我國少數(shù)民族的風(fēng)土人情，你可以去“民族文化村”，這里會為你展示出不同少數(shù)民族的風(fēng)俗習(xí)慣。如果你想聆聽大海驚濤拍岸的浪聲，欣賞大海洶涌澎湃氣勢，你不妨去“大梅沙”或“小梅沙”，這里還是夏天消暑的好地方呢!“歡樂谷”，“水上樂園”是小朋友快了的天堂?！耙吧鷦游飯@”，“海洋世界”和“仙湖植物園”是你親近大自然動植物的好去處。如果你還想去享受大自然的田園風(fēng)光，那么“青青世界”，光明農(nóng)場”和“海上田園”就是理想的好地方。深圳購物中心比比皆是。最為出名的是東門步行街和華強北步行街。尤其是東門步行街，它是深圳歷史最為悠久的商業(yè)區(qū)。以前的東門商業(yè)街主要都是一些小攤，小販在經(jīng)營，經(jīng)營的商品也是以低檔為主。而今，經(jīng)過改造的東門商業(yè)街已經(jīng)成為集購物，悠閑和旅游觀光于一體的新型步行街。它現(xiàn)在已被列為中國18條重要商業(yè)街之一。俗話說的好“沒到東門老街，就不算來過深圳?！鄙钲谑莻€移民的新興城市，現(xiàn)在的市民大多來自全國各地，素質(zhì)較高。就如在公共交通上給需要的人士讓座，這一良好的行為已成為大家的一種習(xí)慣，成為一道美麗的風(fēng)景。
深圳還是一個很注重綠化的都市，你瞧，大大小小的公園樹木郁郁蔥蔥，花兒朵朵開放，散發(fā)出陣陣芬芳。深圳是我的第二故鄉(xiāng)，我愛我的故鄉(xiāng)，愿我的故鄉(xiāng)在我們的努力下變得更加繁榮強大!
2021教師培訓(xùn)心得體會
x月XX日，我參加了XXX鎮(zhèn)新教師培訓(xùn)。雖然上班已經(jīng)一年，但我各方面仍然存在不足。經(jīng)過這次培訓(xùn)，我收獲了很多。下面，我說一下這一次新教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)的心得體會。
X校長對新教師提出了3點希望：理清思路，爭做優(yōu)秀教師；扎實負(fù)責(zé)，爭做骨干教師，桃李滿園的幸福教師；奮勇爭先，爭做優(yōu)秀教師。我在平時應(yīng)該努力做到以上三點。向優(yōu)秀教師看齊，積極學(xué)習(xí)向上的觀點，抵制不良言行，努力樹立良好的形象，借鑒經(jīng)驗不斷提升自己。在備課、上課、批改作業(yè)上下足功夫，做到規(guī)范性并努力促進(jìn)學(xué)生全面、個性發(fā)展。日常中要認(rèn)真學(xué)習(xí)、虛心學(xué)習(xí)。
X教研員向我們講解了如何去備好語文課和布置作業(yè)。通過學(xué)習(xí)，我對低年級識字、閱讀教學(xué)策略、中高年級閱讀教學(xué)策略有了更進(jìn)一步的了解。我對各種作業(yè)也更加熟悉。
X教研員向我們介紹了英語教學(xué)策略及作業(yè)。夏教研員列舉了我們身邊很多值得我學(xué)習(xí)的榜樣。我被這些榜樣深深觸動。我感覺我更應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)。
X教研員向我們講解了常識的教學(xué)策略及我們應(yīng)該注意的問題。我對常識有了更深入的了解
最后，X校長在百忙之中來到現(xiàn)場。X校長希望年輕教師盡快成長，盡快適應(yīng)工作，盡快適應(yīng)角色，多向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，多動腦筋，多學(xué)習(xí)。
通過培訓(xùn)，我感覺自己的不足之處還有很多。我應(yīng)該在平時教學(xué)中更用心，不斷提升自己。向優(yōu)秀教師看齊，爭做一名合格的優(yōu)秀教師。
2021教師培訓(xùn)心得體會
x月XX日，我們來到了XX雙語學(xué)校，親臨XX市小學(xué)語文優(yōu)質(zhì)課評選的現(xiàn)場，聽取了來自于市直和各縣區(qū)8位教師的課。各位老師用各自不同的姿態(tài)詮釋了自己心目中的高效課堂，給了我很大的啟發(fā)，課堂情景至今歷歷在目。
課堂綻放出絢麗之花。教師深挖教材，用新的教育教學(xué)理念，再次給我們呈現(xiàn)了一個高效的課堂。教師充分調(diào)動學(xué)生的積極性和主動性，讓每一個生命的自主性在參與中得到充分的體現(xiàn)，讓每一個生命在體驗中不斷地拓展不斷升華。教師教得輕松，學(xué)生學(xué)得快樂，三維目標(biāo)有效達(dá)成。那里更多的是心靈和心靈間的對話，智慧和智慧的碰撞。
課堂成為師生共同成長的基地。人是一個完整的生命體，是作為完整的人格而成長的，單純地著眼于認(rèn)知活動與智力發(fā)（20xx年“艾滋病防治教育”系列活動方案及文案）展，人格是不能獲得健全成長的。“教師任何時候都不應(yīng)忘記，他的工作對象是完整的兒童（學(xué)生）。”課堂是教學(xué)的主陣地，學(xué)生不僅要學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會生活，而且要學(xué)會做人，學(xué)會創(chuàng)造；教師在發(fā)展學(xué)生的同時自身也得到一定發(fā)展，課堂成為師生共同表演的舞臺。教學(xué)既是知識、技能的教與學(xué)的過程，又是情感的體驗過程。教師以富有情感的方式教，學(xué)生以富有情感的方式學(xué)，這樣的教學(xué)才是教師與學(xué)生真正需要的，這樣的教學(xué)更具有生命力。教學(xué)效果也不單純看升學(xué)率或就業(yè)率，更要關(guān)注學(xué)生職業(yè)生涯的前景，是否具備長足的創(chuàng)業(yè)能力和廣闊的發(fā)展空間，這樣，才能真正激發(fā)生命的熱情，讓學(xué)生在有限的課堂時間內(nèi)體會更多、感受更多、發(fā)展更多。
課堂成為張揚學(xué)生個性的舞臺。教師尊重生命的獨特性，“駿馬能歷險，犁田不如牛。堅車能載重，渡河不如舟舍長以就短，智者難為謀。生材貴適用，慎勿多苛求。”“天生我材必有用”，人的智力因素不僅僅只有一種，學(xué)生的個人情況也千差萬別，可以說是各有各的風(fēng)姿，各有各的精彩。教師要充分注意、尊重每一個學(xué)生的獨特天賦、能力和興趣，為每個學(xué)生提供發(fā)展的機(jī)會，讓每個學(xué)生都有屬于自己的成長體驗，讓上課讓學(xué)習(xí)成為令學(xué)生快樂和向往的事。例如有的學(xué)生性格活潑、口齒伶俐，就讓他們痛快地說盡情地講；有的學(xué)生性格沉穩(wěn)，做事細(xì)致，可讓他們在動手操作方面大展身手；有的同學(xué)善于溝通，人際關(guān)系良好，讓他們在合作性的學(xué)習(xí)方式中充分體驗快樂……這也正是蘇霍姆林斯基所說的：“教學(xué)和教育的技巧和藝術(shù)就在于，要使每一個兒童（學(xué)生）的力量和可能性發(fā)揮出來，使他們享受到腦力勞動中成功的樂趣。”
2021教師培訓(xùn)心得體會
20XX年x月至學(xué)期期末，我在學(xué)校XX書院參加了青年教師的培訓(xùn)。此次培訓(xùn)是我校為了讓青年教師盡快適應(yīng)學(xué)校教育教學(xué)環(huán)境，提高青年教師的素質(zhì)，推動學(xué)校教育教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量而實施的一項舉措！這次培訓(xùn)中，在感受到龍泉書院風(fēng)韻的同時，重溫了教育主管部門對教師在師德方面的規(guī)范，學(xué)習(xí)了我校一三五教學(xué)模式實施的環(huán)節(jié)，知曉了我校在教育教學(xué)管理方面的要求，研究了學(xué)生在青少年階段的心理行為問題，實踐了我校信息化管理及教學(xué)系統(tǒng)，聆聽了優(yōu)秀班主任的工作經(jīng)驗！也領(lǐng)略了授課名師的風(fēng)范，個人受到了深深的啟發(fā)。通過這次培訓(xùn)，使我受益匪淺，我得到了很大的收獲，我從中得到了很多體會和啟發(fā)：
一、內(nèi)容詳實，師德高尚，感染力深遠(yuǎn)
此次培訓(xùn)內(nèi)容十分豐富，從多層次多角度安排，緊鑼密鼓，扎實有序，內(nèi)容也較為全面：包括了教師職業(yè)道德修養(yǎng)、教育政策法規(guī)、教研教學(xué)能力、班主任工作、課堂管理與班級管理、教育教學(xué)技能指導(dǎo)、教師禮儀與修養(yǎng)、新教師應(yīng)注意的問題等諸多方面的系統(tǒng)性學(xué)習(xí)。而新教師培訓(xùn)的所有老師都是教育教學(xué)水平一流的好老師。他們的培訓(xùn)全面而細(xì)致，深刻而生動，不管哪一位教師主講，他們都是有備而來，準(zhǔn)備的十分充分，沒有一絲一毫的敷衍：所有的講稿均制成PPt公開共享；有的研究高瞻遠(yuǎn)矚，細(xì)致入微，切合實際，時時讓人眼前一亮；他們思想深邃高尚，語言精練清晰和緩，態(tài)度和藹可親沒有架子，這一切都彰顯出他們的人格，高尚的師德，崇高的職業(yè)精神以及對教育事業(yè)的熱愛，執(zhí)著！他們提升了我們?nèi)松拇笾腔?！他們身上散發(fā)出的愛的力量，將助推我今后更加全心全意的投入到教育教學(xué)工作中。他們是最美的老師！
在培訓(xùn)中，幾位從事教育多年、教學(xué)經(jīng)驗豐富的老教師根據(jù)自己的實際經(jīng)驗給我們介紹了一些當(dāng)好教師的要點和方法，給我留下了深刻的印象。在教學(xué)教法經(jīng)驗方面，我們認(rèn)識到教師在上課過程中要多加思考，適時改進(jìn)教學(xué)方法和策略，爭取精益求精。另外，眾多培訓(xùn)指導(dǎo)老師一再強調(diào)，在新課程改革的背景下，各位老師一定要認(rèn)真地貫穿新的教學(xué)理念，以學(xué)生發(fā)展為本，以新的教學(xué)姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。在這次培訓(xùn)中，各位老師所講述的一些方法，實際上就為我們新老師起到了“導(dǎo)航”的作用，我覺得包括我在內(nèi)的所有新教師應(yīng)該好好地吸收和采納。
二、教師的道德和責(zé)任，學(xué)生觀
教師在教育中表現(xiàn)出怎樣的道德修為，直接熏陶著學(xué)生道德品質(zhì)的形成和發(fā)展，直接影響著學(xué)生的世界觀、人生觀、價值觀，直接影響著正在成長著的青年一代的身心健康。教師的道德品質(zhì)對學(xué)生的影響，是“任何教科書、任何道德箴言、任何懲罰和獎勵制度都不能代替的一種教育力量。”也許我們太普通，一己之力也很微弱，但我們要努力去做充滿智慧的教育！想想初登講臺時熱情如火，充滿激情，轉(zhuǎn)眼人到中年，回首走過的路，不能倦?。「荒茉诰氲≈邢ソ逃叩牧夹模蚜夹幕餍袆?，融入平凡的工作中去！
一樣的課程不一樣的班級，當(dāng)我為分?jǐn)?shù)沾沾自喜的時候，是否注意到還有許多分?jǐn)?shù)不高的孩子有多憂傷？那些拼命努力獲得高分的學(xué)生是否真正感到了學(xué)習(xí)的成功與幸福？在我的教習(xí)過程中，有多少人精神的成長被忽視？我要給予學(xué)生怎樣的精神關(guān)懷？羅素說：參差多態(tài)乃是幸福的本源。那我評價的尺子有幾把？教育要關(guān)心每個人的幸福每個人的成長每個人自我價值的實現(xiàn)，也許這些并不全是教師的問題，但道德和責(zé)任要牢記！這也是學(xué)校、社會、學(xué)生的期盼！
三、教師這一職業(yè)的思考和認(rèn)識
第一，教師是文化的傳遞者。“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也”，這是從知識傳遞的角度來反映教師的重要性。
第二，教師是榜樣。學(xué)高為師，身正為范也正是這個意思，這里主要涉及做人的問題，學(xué)生都有向師性，實際上是做人的一種認(rèn)同感；同時學(xué)生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學(xué)生的引路人。
第三，教師是管理者。教師要有較強的組織領(lǐng)導(dǎo)、管理協(xié)調(diào)能力，才能使教學(xué)更有效率，更能促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。
第四，教師是父母。作為一名教師，要富有愛心，教師對學(xué)生的愛應(yīng)是無私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個學(xué)生的閃光點和發(fā)展需要
第五，教師是朋友。所謂良師益友，就是強調(diào)教師和學(xué)生要交心，師生之間的融洽度、親和力要達(dá)到知心朋友一樣。
最后，教師是學(xué)生的心理輔導(dǎo)者。教師必須要懂教育學(xué)、心理學(xué)、健康心理學(xué)等，應(yīng)了解不同學(xué)生的心理特點、心理困惑、心理壓力等，以給予及時的幫助和排解，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。培訓(xùn)為我即將面臨的實際工作提供了許多方法和策略。
四、終身學(xué)習(xí)，提升理念，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展
我們要養(yǎng)成“終身學(xué)習(xí)”的習(xí)慣，當(dāng)今高新技術(shù)發(fā)展飛速，面臨著時代的挑戰(zhàn)，我們?nèi)绻米蛱鞂W(xué)來的知識來教現(xiàn)代的學(xué)生去做明天的事，那就太可悲了。而且我們的教育的對象的特殊性，決定了教育不可能有“最佳方案”，不可能有“放之四海而皆準(zhǔn)”的教學(xué)方法。所以我們應(yīng)該不斷的尋求機(jī)會學(xué)習(xí)更多的知識，只有不斷拓展，我們的教育和教學(xué)能力才能得到提高！我今后一定要加強各方面學(xué)習(xí)，讀書做事，促進(jìn)自我專業(yè)發(fā)展，做幸福教師！
五、堅持教學(xué)反思，教中研，研中教
劉校長強調(diào)我們要堅持教學(xué)反思，才有可能從平凡走向卓越！華東師范大學(xué)終身教授著名教育家葉瀾說：“一個教師寫一輩子教案不一定成為名師，如果一個教師寫三年反思就有可能成為名師。”蘇霍姆林斯基說：“每一位教師都來寫教育日記，寫隨筆和記錄，這些記錄是思考及創(chuàng)造的源泉，是無價之寶，是你搞教育科研的豐富材料及實踐基礎(chǔ)”。做報告的老師之所以能成為專家名師，也是因為他們是教學(xué)中的有心人，善于發(fā)現(xiàn)教學(xué)事件，并進(jìn)行有效的反思研究，之后再進(jìn)行教學(xué)實踐，再發(fā)現(xiàn)問題再反思再實踐，如此反復(fù)螺旋式上升。我今后要向這一方面進(jìn)行努力！
六、自身存在的問題和今后努力方向
通過這次培訓(xùn)，我感到自己距離優(yōu)秀教師還有很大差距，在一些方面有不足之處：
（1）在教學(xué)方面：應(yīng)該多與學(xué)生互動，注重教學(xué)設(shè)計，多實行啟發(fā)式教學(xué)和討論式教學(xué)。多讓學(xué)生來發(fā)現(xiàn)和解決問題，盡自己的最大努力讓課堂內(nèi)容生動有趣，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
（2）在學(xué)生管理方面：對學(xué)生的情況不夠了解，雖然工作充滿熱情但對學(xué)生的自我管理能力估計過高，今后還要多多了解學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活方面的問題，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣，努力使自己成為學(xué)生的良師益友，緊密的和班主任配合，努力爭取使所教使班級名列前茅。
七、培訓(xùn)使我對未來的工作充滿了信心和動力
對于剛剛進(jìn)入本校工作的我，對新的生活、新的責(zé)任、新的角色多少有些問題，而本次培訓(xùn)中，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和培訓(xùn)老師的講話，充滿了對新教師的關(guān)愛。其一是鼓勵我們要趕快適應(yīng)學(xué)校的環(huán)境等，其二是鼓勵我們要做一名終身學(xué)習(xí)型老師，做一名能夠不斷適應(yīng)新知識新問題新環(huán)境的老師。其三是鼓勵我們要堅持創(chuàng)新，在教學(xué)中發(fā)揮自己的聰明和才智，為學(xué)校的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！這些鼓勵，使我對未來的工作充滿了信心和動力。高爾基曾經(jīng)說過：“只有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信，自信沉浸在生活中，并實現(xiàn)自己的意志。”也許，對于我們新教師來說，只要有克服困難的信心，才能取得好的開端，而好的開端，便是成功的一半。
此次培訓(xùn)，我感嘆每一位老師學(xué)識淵博、學(xué)養(yǎng)高深的同時，他們的每一個真知灼見，每一個獨到的見解和體會，都一次次撞擊著我的心靈深處，猶如醍醐灌頂，使我豁然開朗，真有種“聽君一席話，勝讀十年書”的感覺，培訓(xùn)不僅是對自己知識的擴(kuò)充、教學(xué)理念的提高，更是對我心靈的一次洗滌、凈化和升華，為我下一步的生活和學(xué)習(xí)指明了方向。感謝他們！
2021暑假教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會
轉(zhuǎn)眼間，這次的幼兒園教師即將結(jié)束，我很榮幸自己能夠參加這次的學(xué)習(xí)的機(jī)會，這次的培訓(xùn)充實而意義非凡，使我受益匪淺，讓我如幼苗般得到了滋養(yǎng)，此次培訓(xùn)理論與實踐結(jié)合，課程豐富多樣，從全方位地精心詮釋了成為一名優(yōu)秀的幼兒教師。
在樊老師的講座中，我了解了幼兒一日常規(guī)的要求，樊老師的講座內(nèi)容非常詳細(xì)，分別對幼兒園教學(xué)活動設(shè)計與指導(dǎo)、幼兒園班級管理等方面做了細(xì)致的講解，還指導(dǎo)老師們?nèi)绾谓M織教育活動以及教育活動應(yīng)注意的問題和遵循的原則，指導(dǎo)教師如何對幼兒進(jìn)行管理，如何建立良好的家長關(guān)系。俗話說得好一年之計在于春，一日之計在于晨，晨間活動在一天的活動中顯得非常重要。樊老師的講座針對幼兒園的育人環(huán)境提了很多好的建議，還指導(dǎo)老師們?nèi)绾芜M(jìn)行區(qū)域活動等等。通過這次培訓(xùn)，我更加深刻地體會到幼兒園教育工作應(yīng)該堅持體、智、德、美諸方面的教育互相滲透，有機(jī)結(jié)合。遵循幼兒身心發(fā)展的規(guī)律，符合幼兒的年齡特點，注重個體差異，因人施教，引導(dǎo)幼兒個性健康發(fā)展。幼兒教育要面向全體幼兒，熱愛幼兒，堅持積極鼓勵，啟發(fā)誘導(dǎo)。合理地綜合組織各方面的教育內(nèi)容，并滲透于幼兒一日生活的各項活動中，充分發(fā)揮各種教育手段的交互作用。創(chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的良好環(huán)境，為幼兒提供活動和表現(xiàn)能力的機(jī)會與條件。以游戲為基本活動，寓教育于各項活動中。
幼兒教育，熱愛孩子是第一位的。幼兒不同于小學(xué)，孩子的自我保護(hù)能力差，是一生品德行為形成的時期，好模仿，是非觀念在萌芽時期等特點要求我們幼兒教師要有更高尚的人格魅力，要正直，和善，溫柔，可愛，要因可愛而美麗動人。我們既要做到母親般的關(guān)愛，又要做到高于母親的教育，從思想上、品質(zhì)上給予滲透影響，教育他們使他們是非概念清晰，引導(dǎo)他們能關(guān)愛別人，帶動他們積極樂觀開朗，實事求是使他們誠實，幼兒教師要有敬業(yè)、樂業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)業(yè)的精神，要公正地愛每一個孩子，我們帶給他們的應(yīng)該是最美好，最公正，最無私的愛。
總之在這次的培訓(xùn)中，聽到了各位同行前輩的經(jīng)驗之談，我倍感榮幸，在后的工作中，我會努力學(xué)習(xí)，加強自己的專業(yè)素養(yǎng)，豐富自己的實踐經(jīng)驗，我相信在不久的將來，我將會成為一名優(yōu)秀的幼兒教師。
2021暑假教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會范文第二篇
今年暑假，我縣教育局教研室組織骨干教師進(jìn)行集體培訓(xùn)學(xué)習(xí)，這次的學(xué)習(xí)對我來說受益匪淺，既有理論的學(xué)習(xí)，也有課堂教學(xué)的備課的商討學(xué)習(xí)，還有優(yōu)質(zhì)課的觀摩，對一名教師來說，我覺得這就是一次工作、業(yè)務(wù)的盛餐。對于以后的教育教學(xué)工作有很強的指導(dǎo)作用。對于這次學(xué)習(xí)，我主要有以下幾點體會：
一、要做好新課改理念下的課堂教學(xué)，我認(rèn)為做為教師必須做到以下幾點：
(一)熱愛本職是做好教學(xué)工作的前提，忠于才能職守，愛崗才會敬業(yè)。
做為教師首先必須對教育工作產(chǎn)生了濃厚的興趣和感情，言傳身教，潛移默化，用知識培育一批又一批學(xué)生，用辛勤換來收獲，用汗水哺育新苗。其次要博愛施教，每位學(xué)生的可塑性都非常大的，只要多關(guān)心，多愛護(hù)，他們都會變成很有用的人材。
(二)在教學(xué)的過程中要堅持正確的方向，寓教于樂。
首先注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和愛好，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。其次要“授之以漁”，教給學(xué)生學(xué)習(xí)的有效方法，只要方法得當(dāng)了，才能獲取更多的知識，達(dá)到事半功倍的理想效果。最后要引導(dǎo)學(xué)生積極的學(xué)習(xí)動向，堅持用知識就是生產(chǎn)力的觀點給同學(xué)正確的引導(dǎo)。告訴學(xué)生只有學(xué)好知識才能有為人民服務(wù)的本領(lǐng)，在現(xiàn)代知識迅速擴(kuò)張的時候，只有掌握足夠的知識，才不會被時代淘汰。
(三)關(guān)心學(xué)生，熱愛學(xué)生，平等對待每位學(xué)生。
只有熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，了解學(xué)生，才能公正地對待每一個學(xué)生。當(dāng)下仍有少數(shù)教師家長作風(fēng)盛行，視學(xué)生為敵，幺喝、訓(xùn)斥學(xué)生的事情時有發(fā)生。有的甚至大打出手，傷害學(xué)生的感情，損害老師的形象，這些都是與新理念下的教學(xué)模式格格不入的，必須堅決予以抵制和鏟除。我也常會關(guān)心和善意地“訓(xùn)”學(xué)生幾句，這樣學(xué)生往往會帶著笑容樂意接受
(四)刻苦研究業(yè)務(wù)，加強自身本領(lǐng)。
作為一名教師必須得扎扎實實的學(xué)習(xí)一些教育教學(xué)理論，是一名教師必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，基于這一認(rèn)識我們學(xué)習(xí)了《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，這一標(biāo)準(zhǔn)給各個年級各個學(xué)段作了明確的規(guī)定，既有層次性，又有連續(xù)性嚴(yán)格遵循教育教學(xué)規(guī)律和學(xué)生的認(rèn)識規(guī)律模式是
我們語文教育教學(xué)工作的準(zhǔn)繩，只有吃透課標(biāo)，才能活學(xué)活用課標(biāo)，因此，我覺得學(xué)習(xí)《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》是非常有必要的一件事。
二、注重網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，加強教學(xué)研討;
教研室朱老師給我們上了一堂《如何搞好網(wǎng)絡(luò)大集體備課》的課，讓我們更加深刻的認(rèn)識到了網(wǎng)絡(luò)大集體備課的重要性，知道了集體備課的內(nèi)容、范圍及基本程序。這對于以后的集體備課有了明確的目標(biāo)和方法;同時也知道了集體備課應(yīng)樹立的三種意識：合作、超前、反思，集體備課應(yīng)注意的若干問題。這對于今天我們處在一個知識信息年代的教師來說是必備的業(yè)務(wù)能力，也是寫作精神的具體體現(xiàn)。幾節(jié)專家型老師的課堂實錄更是精彩紛呈，可以說真正做到了學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，老師僅僅是引導(dǎo)者、組織者、幫助者，課題上老師設(shè)計思路清晰，富有情趣，就像一位導(dǎo)游不知不覺中帶領(lǐng)所有學(xué)生到達(dá)語文的圣地，對于學(xué)生來說這樣的課堂，簡直就是一種享受，思想不時碰撞出美妙的火花，心底定會掀起陣陣漣漪這不正是對教育最好的詮釋嗎?這也是每一個教師追求的最高境界。
總之，通過這次學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強了我教書育人的責(zé)任感和事業(yè)心。我必將以此為契機(jī)，再接再厲，時刻用教師職業(yè)道德準(zhǔn)則來規(guī)范。
2021暑假教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會范文第三篇
暑假到了，教師培訓(xùn)的高峰期也來了。可是很多教師都對培訓(xùn)持反感態(tài)度，這里面當(dāng)然有對犧牲正常休息時間的抱怨，但更多的是因為很多培訓(xùn)既苦且累還不實用，實在看不到培訓(xùn)的價值和意義究竟有多大。
近期，筆者所在學(xué)校根據(jù)本校實際需要，以“工學(xué)結(jié)合課程體系開發(fā)”為主題，邀請專家團(tuán)隊對本校全體專業(yè)課教師集中培訓(xùn)了一個星期。起初學(xué)校也很擔(dān)心培訓(xùn)的效果，事先制定了嚴(yán)格的管理措施，召開了專門的動員會——說穿了就是帶了點強制性。但令人意想不到的是，學(xué)員們很快就找到了狀態(tài)，學(xué)習(xí)興趣一天比一天濃厚。雖然學(xué)習(xí)強度很高，常常深更半夜還在做作業(yè)，但普遍感到學(xué)有所得，累有所值。談起收獲來個個喜笑顏開，不住點贊。很多教師主動跟我說：“校長，這樣的培訓(xùn)還是可以多搞一點啦!”
事后總結(jié)，我們認(rèn)為這次培訓(xùn)之所以成功，除了天時地利人和等因素外，最關(guān)鍵的還是得益于專家團(tuán)隊“教學(xué)做合一”的培訓(xùn)方法。
“教學(xué)做合一”源自我國教育家陶行知的教學(xué)理論，視“教學(xué)做”為一體，主張怎樣做便怎樣學(xué)，怎樣學(xué)便怎樣教?！白觥笔呛诵?，在做上教，在做上學(xué)，在做上教的是先生，在做上學(xué)的是學(xué)生。這一理論的關(guān)鍵就在“做”，教師不一味地把“講”當(dāng)作“教”，學(xué)生不一味地把“聽”當(dāng)作“學(xué)”，“講”和“聽”都統(tǒng)一到“做”上去了，教師和學(xué)生做的是同一件事，處于同一個動態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中，教、學(xué)、做不是處于分割狀態(tài)，而是合而為一。
專家團(tuán)隊正是依靠“教學(xué)做合一”的方法調(diào)動了學(xué)員學(xué)習(xí)的積極性和主動性。培訓(xùn)開始前，就要求每位學(xué)員自帶手提電腦。在“課程設(shè)計”、“微課制作”、“空間課堂建設(shè)”等培訓(xùn)課程中，培訓(xùn)專家?guī)е鴮W(xué)員一起在電腦上“做”，學(xué)員在做中學(xué)，不僅學(xué)會了技術(shù)、方法，而且體會到了這些課程的內(nèi)在價值和意義。
一、選擇比機(jī)遇重要
在招聘專場報告會上，經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。2個月時間之內(nèi)獨立完成了*個保險培訓(xùn)項目。在人生剛起步的時候積累更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠(yuǎn)、更輝煌。太平人壽雖然在保險行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的公司當(dāng)中，你想不成長都困難。
二、態(tài)度比能力重要
在保險培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度、認(rèn)真工作。保險行業(yè)是一個全新的行業(yè)，特別是壽險在中國發(fā)展的歷史其實并不長。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè)，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學(xué)什么專業(yè)，到保險公司都是新人，對大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開始學(xué)，從為人處事、工作態(tài)度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模，他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標(biāo)桿。投入多少，收獲多少，參與多深，領(lǐng)悟多深——我們陽光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn)。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當(dāng)一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。
三、信心比黃金重要
首先感謝公司給了我一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，通過這兩次的學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售，人生知識，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。下面由小編來給大家分享銷售員的培訓(xùn)心得感想范文，歡迎大家參閱。
銷售員的培訓(xùn)心得感想范文1作為一個醫(yī)藥銷售人員，并不是一個孤立的個體，只接受來自上級的指令然后機(jī)械化去執(zhí)行，實際上面對不同的區(qū)域(片區(qū))并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)(藥)師隊伍，如何充分調(diào)動他們的積極性，如何合理分配資源(包括時間)是一件非常困難復(fù)雜而又非常重要的事情?？梢哉f每一區(qū)域(片區(qū))都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個公司才會更快地向前。鑒于此，片區(qū)(或區(qū)域)管理，就通過合理使用資源(銷售時間、銷售工具、促銷費用、人力資源)來疏通藥品流通領(lǐng)域的各個環(huán)節(jié)，使其通路暢通無阻，順利消失于流通領(lǐng)域，增加片區(qū)內(nèi)市場覆蓋面，提高銷售業(yè)績，降低銷售費用。
(一)藥品的流通渠道：
1、通常情況下的藥品流通渠道為：
制藥公司——經(jīng)銷商——醫(yī)院、零售藥店——患者、經(jīng)銷商
2、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程：
經(jīng)銷商、制藥廠——藥庫——小藥房醫(yī)師——患者
(二)藥品流通渠道的疏通
一個確有療效，有一定市場的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受，本來應(yīng)是一件非常容易的事，但近兩年來，由于新藥開發(fā)猛增，使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間，從而導(dǎo)致新藥售出難的問題出現(xiàn)，而一種新藥要被患者最終消費，必須首先保證渠道暢通。
1、經(jīng)銷商的疏通：
(1)富有吸引力的商業(yè)政策：
注意：
A、永遠(yuǎn)站在客戶(經(jīng)銷商)的立場上來談?wù)撘磺?/p>
B、充分闡述并仔細(xì)計算出給他帶來不同尋常的利益
C、溝通現(xiàn)在和未來的遠(yuǎn)大目標(biāo)
(2)良好的朋友、伙伴關(guān)系
A、充分尊重對方，以誠動人，以心征服對方
B、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系
C、正確應(yīng)用利益驅(qū)動原則，處理好與公司及個人關(guān)系
D、了解不同客戶的需求
(3)較強的自我開發(fā)市場能力
A、詳細(xì)介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量，促銷手段和活動
B、概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略
C、詳細(xì)了解公司產(chǎn)品療效，主治及應(yīng)用推廣情況
D、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域(片區(qū))市場的方法。
具備上述三條，一個新藥被經(jīng)銷商認(rèn)可并接受應(yīng)是一件十分容易的事
2、醫(yī)院藥庫(也稱大藥房)的疏通
(1)新藥進(jìn)入醫(yī)院庫房：
A、詳細(xì)收集醫(yī)院資料(包括院長、藥庫管理委員會、藥劑科主任、采購或計劃員、產(chǎn)品相關(guān)科室主任、專家或重要醫(yī)師、甚至管理該院的衛(wèi)生局有關(guān)官員)
B、找出影響該院購藥的關(guān)鍵人物，并對其作全面細(xì)致的調(diào)查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困難。
C、接觸重要人物(可能是院長，藥劑主任，相關(guān)科室主人任等)說服其作出決策。
(2)維持購藥：新藥進(jìn)入藥庫盡管是成功重要的一步，但維持藥物長久不間斷，一定數(shù)額的保存量更是艱巨，長期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解，采取長遠(yuǎn)眼光處理雙方合作中出的問題。
3、醫(yī)院藥房(小庫房、小藥房)的疏通，疏通此環(huán)節(jié)，保持與藥房負(fù)責(zé)人(組長或主管)良好的個人關(guān)系至關(guān)重要，因此應(yīng)做到：
(1)加倍尊重他，滿足心里需求
(2)經(jīng)常拜訪，加深印象和了解
(3)合理的交際費用
較大型醫(yī)院、藥庫(大藥房)負(fù)責(zé)從醫(yī)藥經(jīng)銷處購進(jìn)藥品，妥善保管而小藥房負(fù)責(zé)領(lǐng)取和分發(fā)藥品，此處無疏通則不會把藥品從藥庫里領(lǐng)出，當(dāng)醫(yī)師開發(fā)處方后，患者在小藥房(門診藥房、住院部藥房、專科藥房)無藥可取，而產(chǎn)品卻在大藥庫房里“睡覺”，當(dāng)然每月(或季)如開一次影響進(jìn)藥的重要人物的會議，采用寬松討論方式，目的讓其充分發(fā)表意見，提出改進(jìn)方法，密切雙方的關(guān)系
4、有處方權(quán)利的醫(yī)師(也稱臨床工作或醫(yī)院促銷)產(chǎn)品要想擠入市場占領(lǐng)市場，的手段是依靠醫(yī)師，他們直接面對患者，通過處方，使藥品消失于流通領(lǐng)域進(jìn)入消費領(lǐng)域，實現(xiàn)藥物銷售，為公司創(chuàng)造效益，保證公司合理利潤，這就要讓醫(yī)師、藥師去充分了解產(chǎn)品，擴(kuò)大市場占有率，增加處方量，但我們必須針對重點醫(yī)師，通常在省級以上醫(yī)院(特別是醫(yī)學(xué)附屬醫(yī)院)上級醫(yī)師的專業(yè)性和指導(dǎo)作用特別突出，因此，科室主任(含專家)及主治醫(yī)師、住院總醫(yī)師是最重要的醫(yī)師，為處方重點醫(yī)師，是以疏通醫(yī)師處方環(huán)節(jié)特別重要，于核心其疏通方式如下：
(1)面對面拜訪：從目前藥醫(yī)行業(yè)的銷售來看，面對面拜訪(個人拜訪)是銷售工作中最重要的方法，占據(jù)銷售間的80%以上，是應(yīng)用宣傳單文獻(xiàn)樣品，小禮品和自身人格魅力，一對一地對醫(yī)師(藥師)等進(jìn)行推銷自己，推銷公司產(chǎn)品，目的就是讓醫(yī)師從心里接受，讓醫(yī)師處方本公司生產(chǎn)的藥品，對面拜訪有如下特點：
A、針對性強，是對某位特定人物，特定問題，對雙方和產(chǎn)品的深入討論和認(rèn)識，以滿足不同層次，不同期望的需要。
B、與對方面對面交談，富有親切感，氣氛隨和易于彼此建立長期密切合作的基礎(chǔ)。
C、面對面拜訪花費時間，費用很高，同時對自身素質(zhì)和銷售技巧要求甚高，因此單位時間內(nèi)產(chǎn)生的效果差異極好。
D、產(chǎn)品介紹缺乏系統(tǒng)性
(2)臨床大會、小會特點：
A、短時間內(nèi)可以對多個醫(yī)師傳遞信息，效率高，也能節(jié)省費用
B、介紹產(chǎn)品完整系統(tǒng)，但深入度不夠，更無法顧及特定醫(yī)師的特定要求
C、以演講和討論形式結(jié)合，會彌補深度不足
D、無法建立密切的個人關(guān)系
以上兩種形式(面對面拜訪小型座談會)是臨床工作等重要的兩種方法，原則是：
對重要醫(yī)師通過頻繁個人拜訪，花費足夠的費用
對一般目標(biāo)醫(yī)師，采取科室小型座談會，介紹公司和產(chǎn)品，影響和說服。
銷售員的培訓(xùn)心得感想范文2今天，我滿懷著對未來的美好憧憬，我們加入了--x公司的銷售團(tuán)隊，做為新員工，我們共x人參加了為期兩天的新員工職前培訓(xùn)，今天是培訓(xùn)的第一天，通過今天的培訓(xùn)，我們了解了公司的發(fā)展愿景，解讀了公司文化和制度，并邀請公司領(lǐng)導(dǎo)參與分享經(jīng)驗。短短一天的培訓(xùn)時間，讓我們更加了解到金炭公司的創(chuàng)新與獨特文化，認(rèn)識到團(tuán)隊精神的重要性。
培訓(xùn)時間雖短但我們受益匪淺，這都?xì)w功于公司的合理安排。今天，公司總經(jīng)理--致辭，歡迎新員工。在新員工熱烈的掌聲中總經(jīng)理向我們介紹了企業(yè)文化和公司歷史及發(fā)展，并讓我們了解了--公司的組織架構(gòu)情況。下午，由具有十年日化及竹炭行業(yè)經(jīng)驗的公司營銷總監(jiān)--從行業(yè)、公司、產(chǎn)品、營銷渠道等各方面向大家進(jìn)行了系統(tǒng)培訓(xùn)和分享，在講到竹炭行業(yè)及產(chǎn)品知識等相關(guān)知識時x總非常激動，--牌獨創(chuàng)了中國首款竹炭洗衣液與洗潔精，把具有超強吸附能力的竹炭和黃金炭嫁結(jié)于洗滌類生活日用品，在強大的去漬效果前提下程度的保護(hù)了消費者的健康，天然去漬，竹護(hù)健康的理念讓我們感受到了公司超強的策劃能力及專業(yè)的團(tuán)隊素養(yǎng)。在培訓(xùn)結(jié)束時，黃總還給我們布置了作業(yè)，通過認(rèn)真的復(fù)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容和去市場走訪，我已熟知洗滌類產(chǎn)品的行業(yè)現(xiàn)狀、竹炭功能;竹炭洗滌產(chǎn)品與傳統(tǒng)洗滌產(chǎn)品的優(yōu)勢、金炭品牌多元化的渠道特點及不同渠道的操作方法、如何找客戶、營銷4P、區(qū)的劃分及管理等等。讓我們學(xué)到了全面的營銷知識。
做為新員工，我也激情的發(fā)言和分享了感受。
第一天的培訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是領(lǐng)導(dǎo)們殷切的教誨及講到的多個知識點我們將全面復(fù)習(xí)并熟練撐握，--公司立志于打造秀的銷售團(tuán)隊，“臺上能說、臺會下做”是x總對每一個--人要求的標(biāo)準(zhǔn)，讓每一個--人拿出去都是響當(dāng)當(dāng)?shù)摹?/p>
--公司是一個創(chuàng)業(yè)型公司和學(xué)習(xí)型的組織，我們每個人要有創(chuàng)業(yè)精神，在夯實基礎(chǔ)的前提下大踏步進(jìn)行市場開拓，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新營銷方法，以用戶健康及體驗為原點，將--品牌打造為中國竹炭洗滌第一品牌。
銷售員的培訓(xùn)心得感想范文3懷著期待的心情，我有幸參加了--20--年營銷培訓(xùn)班。通過一周的積極參與和全心投入，我在------管理才能發(fā)展、基層財務(wù)核算及相關(guān)制度、合規(guī)經(jīng)營與法律環(huán)境以及如何提升農(nóng)險、財險的服務(wù)能力等各個方面的學(xué)習(xí)中都取得了長足的進(jìn)步和有效的收獲。這一切的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的信任和培育是分不開的，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的肯定，我就沒有機(jī)會參加這樣高水平、高規(guī)格、超強度、超極限的營銷培訓(xùn)提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!
營銷培訓(xùn)班的課程緊張而有序，培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)將此次營銷培訓(xùn)心得體會匯報如下：
一、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。從培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)手冊上我注意到了四個字學(xué)習(xí)宣言。上面這樣寫著：我承諾：以感恩的心情珍視每一次機(jī)會。為此，我將全情投入，積極思考，真誠交流，樂于分享，認(rèn)真總結(jié)，學(xué)以致用。我將把所學(xué)知識積極運用于工作實踐當(dāng)中，鞏固學(xué)習(xí)效果，提高工作技能。為學(xué)習(xí)，我將全力以赴!一開始我就把它當(dāng)作我的小鬧鐘，時刻提醒在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：態(tài)度決定一切!只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓(xùn)班為期一周的課程也有效地證明了這一點。培訓(xùn)課上老師曾要求我們認(rèn)真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望?我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區(qū)的同伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位同伴都是老師，每位同伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。
二、養(yǎng)成良好習(xí)慣，體現(xiàn)培訓(xùn)風(fēng)范。
所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流培訓(xùn)的風(fēng)范，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如，為保證培訓(xùn)效果，請將手機(jī)鈴聲設(shè)計為振動或無聲狀態(tài);課程期間，請嚴(yán)格遵守課程公約。保持四周整潔衛(wèi)生，學(xué)員不得在休息室以外的公共區(qū)域內(nèi)吸煙;著裝整齊講究，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過硬的部隊。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo)，同時，我認(rèn)為，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓(xùn)班是個很好的提升機(jī)會和修正的基地，因為在這里有來自全轄伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無疑會使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。
三、充實知識教育，提升專業(yè)技能
國內(nèi)外多家公司的不斷入駐，帶給我公司全新的機(jī)遇，同時也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善基層管理體系，如何提高營銷員隊伍的整體素質(zhì)，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實和實踐證明，只有通過專業(yè)培訓(xùn)和規(guī)范教育，提升一線主管的綜合素質(zhì)，從而提高公司營銷業(yè)務(wù)的核心競爭力，才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充實營銷知識教育，提升各險種專業(yè)技能的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)和吸收國內(nèi)外先進(jìn)的營銷和服務(wù)理念是本次培訓(xùn)班的核心要求，也是我參加本次培訓(xùn)班對自己的根本要求。
營銷培訓(xùn)的課程由淺入深，深入淺出，可以體會到是經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和老師認(rèn)真考慮，周到安排和精心設(shè)計的。尤其是對MTP管理才能發(fā)展的培訓(xùn)，我真是受益匪淺。通過董栗序講師的精彩講演，我深刻意識到了自己在日常管理上的弱點與原則間的差距，在管理技巧和溝通技巧的學(xué)習(xí)中，彌補管理方面的不足。
競爭的結(jié)果無非就是優(yōu)勝劣汰，市場如戰(zhàn)場，要想贏得戰(zhàn)爭，光有勇氣和膽識是不夠的。保險營銷正處于啟航的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。作為一名保險基層的管理者，除了自己本身要掌握豐富的知識，持有端正的態(tài)度，良好的習(xí)慣以外，實用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必須通過大量的實踐和演練，最后讓市場來檢驗可行度。
本次營銷培訓(xùn)班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓(xùn)班中學(xué)到的知識、態(tài)度、習(xí)慣、技巧等投入到緊張有序的實際工作中去，以持之恒的精神、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，立志為中國人保財險的光輝事業(yè)奮斗終身!
銷售員的培訓(xùn)心得感想范文4我雖工作一段時間，但對市場營銷還是知之甚少，所以非常感謝美庭裝飾董事長徐振宇先生給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識，也非常感謝徐振宇先生毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到了一些新的營銷及如何發(fā)展企業(yè)的知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”，但在市場營銷方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、市場情況以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通才能創(chuàng)造出適合自己的市場營銷銷售體系，做到“洋為中用”才能奏效。
正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》)。所以針對現(xiàn)在我們裝修行業(yè)的逐漸成熟，我們不得不從“銷售”做起。
下面僅就我參加公司“市場營銷”培訓(xùn)學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點粗淺認(rèn)識，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備
我個人認(rèn)為，物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，是幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛這樣才可以讓客戶感到銷售人員的誠意。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶要用的資料、裝修成品、價目表、合同紙、環(huán)保協(xié)議、紙筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。
像我們業(yè)務(wù)員若在自己毫無準(zhǔn)備的情況下去貿(mào)然訪問客戶，往往會因為情況不明、底數(shù)不清而總擔(dān)心出差錯，導(dǎo)致造成言詞模棱兩可，這時客戶要是看到這種對自己的產(chǎn)品都信心不足的業(yè)務(wù)員時，首先會感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任業(yè)務(wù)員所在公司的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會接受我們公司。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。
所謂的“知己”就是需要掌握自己公司各方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己公司的裝修產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等知識，還有主材輔材的材料的性能品牌都要有所了解。
對于客戶來說，業(yè)務(wù)員的形象就是公司的形象。但事實上業(yè)務(wù)員只是代表公司而己。既然業(yè)務(wù)員代表著公司，我們就應(yīng)該對公司要有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、公司及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、我們業(yè)務(wù)員必須熟悉美庭裝飾公司產(chǎn)品的有關(guān)價格、信用條件、以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。
在洽談過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，業(yè)務(wù)員只有熟知這些知識，才能在洽談的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的簽單欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來源
1、一定要有核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場占有率作為定價的目標(biāo)，以性價比的特色打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。
2、業(yè)務(wù)員一定要勤奮。
有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員，當(dāng)然我們業(yè)務(wù)員也是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
業(yè)務(wù)員的是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕及不禮貌的辱罵甚至出口傷人等情況需要面對，這就要求我們業(yè)務(wù)員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，抱著“我們是為你提供服務(wù)的人”的信念，帶著一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，不斷地與客戶溝通，同時既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。
銷售員的培訓(xùn)心得感想范文5我非常有幸參加了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓(xùn)練活動。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結(jié)如下：
1、銷售人員要有專業(yè)的知識。
當(dāng)然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學(xué)到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個頂峰
3、對工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。
這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵
這一點至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產(chǎn)品是如何如何的好。
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在一次次的感悟中更進(jìn)一步了解和控制了新課改的發(fā)展方向和目的，并反思了以往工作中的不足，拓寬了學(xué)習(xí)的視野，更新了教育觀念。今天小編就給大家整理了教師培訓(xùn)心得體會，希望對大家的工作和學(xué)習(xí)有所幫助，歡迎閱讀!
教師培訓(xùn)心得體會1本學(xué)期的新教師培訓(xùn)進(jìn)入了尾聲。這一學(xué)期我們開展了講故事比賽、舞蹈表演，并且還進(jìn)行了新教師的觀摩活動和實錄反思的分析。通過新教師的培訓(xùn)，我從中也取得了不少的收獲。我就拿本學(xué)期末的一堂實錄反思來講吧。
活動前我認(rèn)真反復(fù)的看了x老師的一堂觀摩課，并且還做了詳細(xì)的筆錄。再結(jié)合yy老師上的《盒子上的數(shù)字》進(jìn)行了一個調(diào)整。我發(fā)現(xiàn)x老師在說到保質(zhì)期的時候出示的是x的數(shù)字，她在和孩子們談保質(zhì)期的時候，有的孩子說三年，有的說兩年，在驗證的時候雖然x老師說的比較清楚，但孩子們似懂非懂，好像還是沒有接受。所以對于這一現(xiàn)象，我進(jìn)行了調(diào)整。我利用牛奶盒上的數(shù)字來對保質(zhì)期進(jìn)行一個說明。因為我發(fā)現(xiàn)牛奶的食用周期短，也就意味著它的保質(zhì)期時間不長，也就是七天。用這七天和三年的保質(zhì)期來比，孩子似乎更容易接受前者，也由于七天時間短，孩子可以用數(shù)的方式來感受保質(zhì)期的天數(shù)，而三年這個概念比較遙遠(yuǎn)，所以說用牛奶盒來說明保質(zhì)期更貼切孩子們的實際生活，也更能讓孩子們?nèi)ダ斫狻?/p>
在看了yy老師上的《盒子上的數(shù)字》后，我也思考著一個問題。因為在yy老師出示藥的時候，雖然藥盒上也有年齡及用藥量，但是，她所用的藥是成人的藥，似乎脫離了孩子的實際生活，就這一點我也進(jìn)行了調(diào)整。我選擇的是孩子感冒后常喝的兒童藥水，因為從外表包裝上就能一眼看出是孩子吃的藥，而且包裝比較卡通，容易吸引孩子們的興趣。藥盒上也有年齡提示和藥量提示，正符合了我的目標(biāo)。而對于藥量我出示了一個量杯，可以讓孩子們在藥水和量杯之間進(jìn)行比較，有了實物的比較，孩子們也更能容易接受和理解，而不是空空之談了，對于我的這次活動也又提升了一些價值。
這次的變動還增加了一個重量概念。在剛開始的時候我還真不知道怎么去解釋這個重量的意思。說的太簡單了怕沒說出理由，說的復(fù)雜了，就連我也聽不懂了，更別說孩子們了。所以我也簡單說明了克就是重量的意思，并且還具體說明了克前面的數(shù)字越大代表著東西越重。而且為了使孩子們理解，我出示了兩種重量不同的盒子，讓他們運用新學(xué)到的本領(lǐng)進(jìn)行探索和比較。這一實踐也證明我的想法是對的，孩子們通過這樣的操作，很快的就理解了克的意思。
當(dāng)然其實這次活動的缺點也是很多的。比如剛開始時對孩子們提出的101我就沒有一個很好的解釋。而且整個活動我急于完成四個重點的說明，所以給予孩子們的自由探索發(fā)現(xiàn)甚少，基本都是由我自己在發(fā)現(xiàn)數(shù)字，再去引導(dǎo)孩子們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，所以局限了他們的自主探索空間，他們的發(fā)言機(jī)會也比較少，老師完全有高控的行為，而且在提問上也缺少針對性。對于這些比較明顯的缺點，還需要在日后的活動中去琢磨和改進(jìn)。相信通過下學(xué)期的新教師培訓(xùn)，我會進(jìn)步的更快。
教師培訓(xùn)心得體會2走出大學(xué)校門，我榮幸地成為x市x區(qū)教師隊伍中的一員，開始了自己人生新的征程。大學(xué)生活的磨練和學(xué)習(xí)，使我儲備了一定的教學(xué)理論知識，可是缺乏實踐教學(xué)經(jīng)驗。x區(qū)教育局為了使我們新教師盡快適應(yīng)教學(xué)工作，特地對我們進(jìn)行了為期五天(8月3日—8月7日)的崗前培訓(xùn)，教師培訓(xùn)中心的趙飛燕老師是我們此次培訓(xùn)的班主任。這次新教師培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，包括對教師職業(yè)道德、教師心理狀態(tài)調(diào)整、班主任的班級管理工作、三字一畫培訓(xùn)、教學(xué)工作規(guī)范和教法經(jīng)驗交流等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。對于每一節(jié)培訓(xùn)課，我都非常認(rèn)真的聆聽，積極參與到課堂活動中去，也工工整整的做了筆記?；貞涍@幾天的學(xué)習(xí)過程，感覺收獲頗大，下面就具體談?wù)勁嘤?xùn)的一些心得體會：
首先，培訓(xùn)使我對x市x區(qū)的教育有了新的了解。
在培訓(xùn)的第一天，x局長就帶領(lǐng)我們對x區(qū)的教育概況做了詳細(xì)的了解，包括x區(qū)教育的工作標(biāo)準(zhǔn)、工作作風(fēng)、辦學(xué)理念、教育工作者的口號等多方面的情況。讓我印象最深的就是作為x區(qū)教育工作者，我們要以創(chuàng)造輝煌，懂得感恩，低調(diào)做人，高調(diào)做事的態(tài)度對待我們周圍的一切。我謹(jǐn)記這一點。劉局長還對怎樣當(dāng)教師這一話題做了詳細(xì)的講解，提醒我們不能好高騖遠(yuǎn)，眼高手低，在正直做人，踏踏實實的做好每一件事，走好每一步。
第二，培訓(xùn)使我對教師這一職業(yè)應(yīng)該具備的道德有了更加深刻的認(rèn)識。
x老師、x老師和x老師對《中小學(xué)教師的職業(yè)道德建設(shè)》做了詳細(xì)的講解，讓我學(xué)到了很多作為教師應(yīng)該具備的職業(yè)道德素養(yǎng)。良好的師德是教師對社會的要求;良好的師德是教師素質(zhì)的重要組成部分;良好的師德還會產(chǎn)生職業(yè)幸福感。正如陶行知所說的“真正的教育是心心相映的活動，唯獨從心里發(fā)出來，才能達(dá)到心靈的深處”。
我想，作為新教師，要向那些在教學(xué)崗位上辛勤工作的優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們那種不怕苦不怕累、樂于奉獻(xiàn)的精神。教師是榜樣，因為學(xué)生受教育的過程就是人格不斷完善的過程，教師的人格魅力是不可估量的，教師是學(xué)生成長的引路人。教師是管理者，教師要有較強的組織領(lǐng)導(dǎo)、管理協(xié)調(diào)能力，才能使教學(xué)更有效率，更能促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。教師是父母，作為一名教師應(yīng)有愛心，就像父母對待孩子百般呵護(hù)，所以我們說教師是父母。教師是朋友，所謂“良師益友”，就是強調(diào)師生之間的融洽度、親和力要達(dá)到知心朋友一樣。教師是學(xué)生的心理輔導(dǎo)者，教師應(yīng)了解不同學(xué)生的心理特點，有針對性地培養(yǎng)每個學(xué)生健康的心理品質(zhì)。
第三，讓我明白了要隨時調(diào)節(jié)自己的心理狀態(tài)以適應(yīng)自己的工作。
在這五天的培訓(xùn)中，讓我感到最有趣的就是張桂薇老師就《教師心理狀態(tài)調(diào)整》所做的講座。她帶領(lǐng)我們了解了人的心理現(xiàn)象、教師自我情緒的調(diào)整、教師心態(tài)調(diào)整的作用、如何讓學(xué)生感受到師愛、指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)方法和了解孩子優(yōu)勢潛能等。我們還了解了各種氣質(zhì)類型的表現(xiàn)和生物鐘的計算方法。
作為新教師，一定要讓每個學(xué)生感受到愛。這不僅要有愛的情感，而且要有愛的藝術(shù)。比如要做到了解學(xué)生，成為學(xué)生心靈不設(shè)防的朋友，還要理解學(xué)生，公正地對待每一個學(xué)生，張老師給我們總結(jié)了一個公式：愛=情感+行為+藝術(shù)。而且，一定要讓學(xué)生感覺到愛，比如利用目光的接觸、語言的接觸、利用家長來訪、背后表揚學(xué)生還有尊重學(xué)生等方式，讓學(xué)生充分感受到老師到他們的愛是無微不至的。
第四，使我知道了如何做個合格、快樂的班主任。
實驗中學(xué)的x老師和x小學(xué)的x老師給我們做了如何當(dāng)好班主任這個課題的培訓(xùn)。他們都以自己為例，講解了他們作為班主任的經(jīng)歷和體會。班主任工作在學(xué)校教育和管理中占據(jù)著非常重要的地位。兩位老師給我們帶來了一堂生動有趣而實際的課，首先她為我們指出怎樣做好一個班主任，其次通過她的學(xué)生的實例給我們展示了要做好一名班主任老師，應(yīng)該奉獻(xiàn)自己的關(guān)愛，要全面地關(guān)心班中每個學(xué)生的各方面發(fā)展。同時也使我們深深地感受到了做好一個班主任所能體會到的快樂之處。這對于新教師而言非常重要，因為只有通過班級團(tuán)隊的建設(shè)，才能形成班級團(tuán)隊的凝聚力。
第五，讓我對“教師”職業(yè)的解讀有了進(jìn)一步的了解。
x小學(xué)的x主任和x中學(xué)的x校長對教師職業(yè)的解讀做了詳細(xì)的講解，他們也是結(jié)合自己的實例，生動而實際的對這份偉大的職業(yè)做了解讀。通過培訓(xùn)，我認(rèn)識到新教師要適應(yīng)教學(xué)環(huán)境、生活環(huán)境、人際關(guān)系環(huán)境;認(rèn)識到我們要做一名終身學(xué)習(xí)型老師，做一名能夠不斷適應(yīng)新知識新問題新環(huán)境的老師;做一名能時刻反思自我的教師，做一名關(guān)愛、了解學(xué)生的教師;認(rèn)識到我們要堅持創(chuàng)新，在教學(xué)中發(fā)揮自己的聰明和才智，爭取在教學(xué)中獲得更大的發(fā)展。認(rèn)識到教師的專業(yè)發(fā)展要靠自己“多讀書、勤實踐、善積累”。因此，我們要以高度的責(zé)任心對待工作，踏踏實實、一絲不茍，精心準(zhǔn)備好每一堂課，用心上好每一節(jié)課。用真心關(guān)愛每一位學(xué)生，限度地理解、寬容、善待每一位學(xué)生，以微笑面對學(xué)生，努力成為學(xué)生心目中的好老師。終身學(xué)習(xí)，博覽群書，不斷進(jìn)取，善于總結(jié)反思。
第六，通過集體合作制定自己的職業(yè)規(guī)劃。
教科室的x老師帶領(lǐng)我們以活動的形式制定了作為新教師的個人規(guī)劃和具體實施的方法。我們首先制定了個人的愿景目標(biāo)，然后分析了我們自身的發(fā)展優(yōu)勢和發(fā)展劣勢，以及存在的問題，最后我們制定了朝著這個目標(biāo)前進(jìn)的方法和途徑。通過這種開放式的培訓(xùn)我們不但鞏固了人際關(guān)系，而且對自己的發(fā)展有了確切的規(guī)劃，這能使我們少走很多的彎路，讓我們受益匪淺。
第七，校園事故的預(yù)防與處理。
x中的x校長給我們講解了《校園事故的預(yù)防與處理》。安全責(zé)任重于泰山，學(xué)校安全是學(xué)校工作的重中之重，學(xué)校安全連系千家萬戶的幸福問題，也是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和全體教師最擔(dān)心的問題。金校長的講座有理論，有實踐，有法有據(jù)，對提高教師的安全防患意識，抓好學(xué)校、班級安全工作管理有很強的指導(dǎo)性，使我聽了覺得受益匪淺，在以后的工作中要知崗明責(zé)，提高警惕，確保每一位學(xué)生的安全。
第八，提升課堂教學(xué)技能，成就教師專業(yè)成長。
教研室的x老師給我們進(jìn)行了教學(xué)常規(guī)專題的培訓(xùn)。作為教師，本職工作就是教學(xué)，通過培訓(xùn)，我了解了只有在課堂中能激發(fā)學(xué)生興趣、拓展教學(xué)樂趣的老師，才是一名好老師。所以，首先我就得要求自己獲得就業(yè)所應(yīng)具備的最基本的專業(yè)知識和基本技能。其次，教學(xué)內(nèi)容應(yīng)盡量新穎豐富，讓學(xué)生有所得。教學(xué)方式的多樣化，可引起學(xué)生的新鮮和好奇，兩者都可以使學(xué)生獲得精神的滿足而產(chǎn)生學(xué)習(xí)的興趣，特別是教學(xué)方式的多樣化，最能吸引學(xué)生的興趣。另外，集體氛圍對其在成員的學(xué)習(xí)動機(jī)、個性有重要的影響。個人的行為在相當(dāng)大的程度上取決于集體的要求和期望，個人的學(xué)習(xí)動機(jī)由于想得到所在集體的重視而受到激發(fā)，學(xué)習(xí)效率也可以由此而提高。所以，努力形成一個相互競爭又相互理解和支持的集體氛圍，對培養(yǎng)和激發(fā)良好的學(xué)習(xí)動機(jī)有著積極的作用。
最后，我們還進(jìn)行了三筆一畫的培訓(xùn)。
x老師和x老師對這四個方面進(jìn)行了詳細(xì)講解。他們的講解讓我明白了這四個方面是教學(xué)的基本功，要想熟練掌握，首先心態(tài)上要有毅力，其次要勤加練習(xí)，這是一個循序漸進(jìn)的過程，例如毛筆字的練習(xí)，這不僅可以扎實我們的基本功，而且還可以讓我們修身養(yǎng)性，何樂而不為呢?
教師培訓(xùn)心得體會3學(xué)高為師，身正為范。教書者必須先為人師，育人者必先行為示范。教師的職業(yè)特點決定了教師必須具備更高的素質(zhì)，而師德就是教師很重要的素質(zhì)，是教師的靈魂。師德不僅是對教師個人行為的規(guī)范要求，而且也是教育學(xué)生的重要手段，起著以身立教的作用。做為一名教師，只有具備了良好的師德，才能以德治教，以德育人，才能成為學(xué)生學(xué)習(xí)的典范，才能用自己的一言一行影響和教育學(xué)生。
又一次學(xué)習(xí)了新修訂的《教師職業(yè)道德規(guī)范》，使我更深的認(rèn)識到:教師要教書育人，必先要提高自身的職業(yè)道德素養(yǎng)，只有具備了高尚的道德情操，才能成為一名合格的教育工作者。
一、要愛崗敬業(yè)，關(guān)愛每一個學(xué)生
熱愛自己的工作崗位，這是教師必須要具備的良好品德。如果連這點都沒法做到，那么這一輩子都很難成為一個優(yōu)秀的老師。既然干了這份工作，就要對這份工作負(fù)責(zé)。要不計名利，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，無私奉獻(xiàn)，盡職盡責(zé)地完成每一項教學(xué)任務(wù)，力求干好自己的本職工作。不求很好，但求更好，不斷的挑戰(zhàn)自己，超越自己。
熱愛自己的工作，還體現(xiàn)在對學(xué)生的熱愛上。愛，是教育的基礎(chǔ);沒有愛，就沒有真正的教育。作為一名教師，不僅要教給學(xué)生知識，更要給予愛。疼愛自己的孩子是本能，而熱愛別人的孩子是神圣!這種愛是教師教育學(xué)生的感情基礎(chǔ)，學(xué)生一旦體會到這種感情，就會親其師，從而信其道。一個不愛自己學(xué)生的教師，不僅干不好自己的工作，更不是一個好的教師。
我們面對的是一群天真可愛的孩子，由于他們年齡小，沒有形成一定的習(xí)慣，所以他們總會犯這樣、那樣的錯誤。這時，我們就要寬容的對待他們，給他們改正錯誤的機(jī)會。愛孩子，還要學(xué)會信任、鼓勵、安慰孩子，給他們創(chuàng)造良好的發(fā)展、成長氛圍，用自己的溫暖與真心去打動每一個孩子。特別是那些學(xué)困生，更要用平等的眼光看待他們，更要給他們更多的愛心。
只有愛才能教育好孩子。愛崗位、愛學(xué)生，才是教師應(yīng)該努力培養(yǎng)的基本道德品質(zhì)。
二、嚴(yán)格要求自己，做學(xué)生學(xué)習(xí)的表率
教師是學(xué)生的榜樣。我在多年的教師崗位中發(fā)現(xiàn)，教師的一言一行的確能深深影響著學(xué)生。教師的舉止言談、道德修養(yǎng)、處事方法、性格愛好，都給學(xué)生以潛移默化的影響。因為小學(xué)階段的孩子，年齡小，沒有很強的是非觀念，模仿能力特別強，所以他們往往把教師當(dāng)作自己的學(xué)習(xí)楷模。正是在這種模仿與影響的過程中，他們的性格、愛好、品質(zhì)、修養(yǎng)等也在逐步形成。教師對學(xué)生的這種影響甚至是終身的。正如教育家加里寧所說的:教師的世界觀，他的品行、他的生活、他對每一現(xiàn)象的態(tài)度都這樣或那樣地影響著全體學(xué)生。因此，教師更應(yīng)在學(xué)生面前起到表率的作用，在平時的工作、生活中嚴(yán)格地要求自己，注意自己的一言一行，注意自己工作態(tài)度和方法，給學(xué)生做個好榜樣，用自己良好的行為規(guī)范和師德修養(yǎng)去教育感染學(xué)生，以此培養(yǎng)學(xué)生良好的品行和修養(yǎng)，為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
三、培養(yǎng)自己的工作熱情，用積極的態(tài)度去工作
許許多多成功人士的經(jīng)驗告訴我們:成功取決于積極主動的心態(tài)。而教師的積極情緒、主動心態(tài)更是身心健康的一種內(nèi)驅(qū)力，能促使我們積極向上，不斷進(jìn)取。不僅如此，教師的良好心態(tài)還能給學(xué)生帶來很大的影響，促進(jìn)他們健康快樂地成長，很終達(dá)成教育教學(xué)目標(biāo)，并形成良性循環(huán)。反之，如果教師做事懶散，處世消極，那么，勢必會使祖國的花朵耷拉著腦袋，打不起精神，自然也不能很好地茁壯成長。
如今，由于社會對教師更高的要求，教師自身工作任務(wù)的繁重，工作壓力的加大，使很多教師產(chǎn)生了對工作的厭煩情緒，對工作的熱情不高，這在很大程度上影響了我們工作的質(zhì)量，也不利于學(xué)生的發(fā)展與成長。作為教師，我們應(yīng)該認(rèn)識到這種現(xiàn)狀對教師自身發(fā)展、對學(xué)生成長的不利，要學(xué)會克服自己工作中的困難，以積極樂觀的態(tài)度看待自己的工作，努力去完成自己的教育教學(xué)任務(wù)，實現(xiàn)教師價值與學(xué)生成長的雙贏。
四、樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，走終身發(fā)展之路
終身教育，這是現(xiàn)代人必備的思想觀念。做為教師，更應(yīng)該活到老學(xué)到老，才能勝任這一富有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。陶行知先生的要想給學(xué)生一碗水，教師必須要有一桶水。的思想，雖然說了幾十年，但在今天依然適用。社會的發(fā)展，知識的更新，課程的改革，都需要教師去不斷的學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷的更新自己的思想觀念，更新自己原有的知識結(jié)構(gòu)，這樣，教師才能去適應(yīng)課程改革與學(xué)生發(fā)展的需要。因此，我們就要不斷地給自己充電，把讀書當(dāng)成一種習(xí)慣，把學(xué)習(xí)看作一種樂趣，從各種渠道汲取新的營養(yǎng)，使自己變得更為睿智。在吸取新的知識、觀念的過程中，還要善于反思、勤寫筆記，注重積累，加強研究，以便真正有所提高，走向終身發(fā)展、不斷進(jìn)取的開拓之路。
總之，通過多年的教學(xué)工作和此次的新師德規(guī)范的學(xué)習(xí)，我更加明白了:教育孩子的真正目的不在于傳授多少課本知識，很重要的是教會他如何做人!作為一名教師，要教會學(xué)生做人，不僅要具有廣博的知識，更要有高尚的道德。育人先育己，育己重育德。因此，我會用教師職業(yè)道德規(guī)范時刻的鞭策自己，讓它成為我教育事業(yè)中的一盞明燈!讓我們帶著愛和責(zé)任走下去吧!
教師培訓(xùn)心得體會48月21-23日，我在浙江第七中學(xué)參加了為期三天的新課程培訓(xùn)學(xué)習(xí)，此次培訓(xùn)的指導(dǎo)思想是為了進(jìn)一步提升我們中小學(xué)教師的課改理念，轉(zhuǎn)變教學(xué)方式，加強教師對新課程的理解，掌握新課程的教學(xué)要求，提高教師駕馭新教材的能力，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)一步深化課程改革。經(jīng)過這次的培訓(xùn)令我感觸很大，下面將談?wù)勎业囊恍└惺埽?/p>
本次培訓(xùn)由市教研室的主持，由北京教育學(xué)院教授張維善主講，主要內(nèi)容是：1.課標(biāo)解讀.2.教材分析.3.由其它學(xué)校的幾位優(yōu)秀教師介紹他們在教學(xué)中的一些先進(jìn)的教學(xué)理念，這大大地開擴(kuò)自己實視野的眼界，比如，周智良老師在介紹陳詳老師的時說他沒有想到“牛頓第一定律”還可以這樣上，又如,危明老師在教學(xué)中的教學(xué)方法和考法(例如，我們建橋時為什么要建凸橋而不建凹橋的原因，并且不能用物理知識解譯)等等，這些都是自己在教學(xué)過程中所沒有想到或沒有去想的，還有就是周智良老師在最后一天有的培訓(xùn)中所展示出的一些素材的圖片，體現(xiàn)出一個物理老師對周圍事物敏銳的觀察能力，這些都自己所欠缺的。通過此次培訓(xùn)從很大程度上說是更新了自己的教學(xué)觀念，我更加深刻地體會到自己有很多東西要去學(xué)習(xí)。怎樣才能很好地適應(yīng)新課改呢?怎樣才能在教學(xué)過程中給學(xué)生營造一個良好的氛圍，建立平等、x信任的新型師生關(guān)系?怎樣才能引導(dǎo)學(xué)生的情感處于積極的、自由的、寬松的心理狀態(tài)，能自主的參與課堂教學(xué)，使課堂氣氛活躍?我認(rèn)為要解決這些問題就需要自己不斷去積累，不斷去學(xué)習(xí)探究。
一、教師在新課改中的作用
因為新課改要培養(yǎng)學(xué)生具有以下的能力：1、具有終身學(xué)習(xí)的愿望和能力，掌握適應(yīng)時展需要的基礎(chǔ)知識和基本技能，學(xué)會收集、判斷和處理信息、創(chuàng)新精神與實踐能力;2、具有強健的體魄、頑強的意志，形成積極健康的生活方式和審美情趣，初步具有獨立生活的能力、職業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)精神和人生規(guī)劃能力;3、正確認(rèn)識自己，尊重他人，學(xué)會交流與合作，具有團(tuán)隊精神。
而教師是新課程的實施主體。新課程最終要落實到教學(xué)中來，沒有教學(xué)，新課程終究只是一個靜態(tài)的方案，而不會是現(xiàn)實的課程。而教師恰是實施新課程的主體，任何其他人，如專家、各級教育行政人員，等等，不管對新課程有多么熱心、有多么關(guān)注，都不能代替教師的實踐。
教師一是要意識到自己所肩負(fù)的重任，用自己的創(chuàng)造性實踐去實現(xiàn)新課程;二是要對自己的以往的和當(dāng)下的實踐滿懷信心，要認(rèn)真分析以往教學(xué)的優(yōu)點與不足的基礎(chǔ)上，借著新課程的契機(jī)，發(fā)揚光大以往的優(yōu)點，改造乃至克服以往的不足。那種認(rèn)為新課程要一切都是新的，以往的做法都是陳舊的、不適應(yīng)新課程的想法是不正確的，也不利于新課程的開展。
二、新課改對教師素質(zhì)的要求
1、教師角色的轉(zhuǎn)變
新課程的實踐要求教師轉(zhuǎn)變角色觀，這是新課程改革的關(guān)鍵。新課程下要求教師和學(xué)生是共同的學(xué)習(xí)者，這應(yīng)該說是教師與學(xué)生的真正平等階段，在這個階段里，要求教師在課堂教學(xué)中，教師和學(xué)生是平等的學(xué)友關(guān)系，只有做到這一點，教師和學(xué)生才能做到真正的平等地學(xué)習(xí)和交流，課堂的氣氛也才能真正地開放和活躍起來。其實，師生平等是社會發(fā)展的必然，也是新課改的要求，新課程強調(diào)，教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的合作者、引導(dǎo)者和參與者。
2、教學(xué)方法的革新
教育的重要目標(biāo)是促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展，科學(xué)課程應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)這兩者的結(jié)合，突出科學(xué)探究的學(xué)習(xí)方式。教師在教學(xué)中應(yīng)該強調(diào)探究的過程和方法，注重“創(chuàng)造力”的培養(yǎng)，主張變革傳統(tǒng)的教學(xué)，教師的作用不再是單純的講授知識，而是鼓勵、指導(dǎo)學(xué)生去探索和發(fā)現(xiàn)，把教師的主導(dǎo)性和學(xué)生的主體性有機(jī)地融合在一起。在教學(xué)中，教師不再是命令學(xué)生學(xué)習(xí)，而是傳授學(xué)習(xí)的方法，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，不再讓學(xué)生被動地去學(xué)習(xí)，而是主動地去探索。
3、教學(xué)手段的革新
以多媒體應(yīng)用技術(shù)為代表的現(xiàn)代教育技術(shù)，正在迅速地改變著課堂的教學(xué)模式，成為促進(jìn)科學(xué)質(zhì)量的重要突破口。多媒體等計算機(jī)應(yīng)用技術(shù)在科學(xué)教學(xué)是具有掛圖、投x教學(xué)手段無法替代的優(yōu)越性。然而，這就要求科學(xué)教師，應(yīng)當(dāng)盡快掌握計算機(jī)基礎(chǔ)知識和基本操作，以及教學(xué)軟件的制作等。才能更好地為教學(xué)服務(wù)。事實上，只有充分發(fā)揮信息技術(shù)的優(yōu)勢，才能為學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展提供豐富多彩的教育環(huán)境和有力的學(xué)習(xí)工具。從這種意義上來說，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，是教學(xué)發(fā)展的時代要求。
4、業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高
教師必須具有系統(tǒng)的完整的科學(xué)專業(yè)知識,這是從事科學(xué)教育所必備的素養(yǎng)。其次，要了解相關(guān)學(xué)科知識?，F(xiàn)代社會正逐漸進(jìn)入“信息社會”，社會各部門的工作也逐步從大工業(yè)時代分工細(xì)密的專業(yè)化進(jìn)入信息時代的綜合化，學(xué)科之間互相滲透。傳統(tǒng)學(xué)科界限越來越模糊，僅靠上述狹窄的專業(yè)知識已很難應(yīng)付現(xiàn)代教學(xué)需要，所以教師要開闊本學(xué)科視野，需具備與科學(xué)相關(guān)的基本知識等，還需了解科學(xué)與其他有關(guān)學(xué)科的橫向聯(lián)系及發(fā)展。使社會科學(xué)知識、教育科學(xué)知識、系統(tǒng)科學(xué)知識，有機(jī)地結(jié)合形成比較完整的基本知識。
誠然，新課程要求教師不再單純是知識的傳授者，更應(yīng)該是學(xué)生學(xué)習(xí)的織者、反思性實踐者以及課程與教學(xué)的研究者。長期以來，教師已經(jīng)習(xí)慣于傳授式，習(xí)慣于按照預(yù)設(shè)進(jìn)行教學(xué)，已經(jīng)形成了一種思維模式和教學(xué)習(xí)慣，教師要一下子改變這種習(xí)慣，并不是一件輕而易舉的事情。但是，我們可以慢慢地改變，逐漸有意識地改變原來的教學(xué)行為和習(xí)慣。大家首先在觀念上理解、接受了新課程的理念，那么，思想支配行動，我們的教學(xué)習(xí)慣就會不斷改變，逐步達(dá)到新課程的要求。
總之，物理教學(xué)是基礎(chǔ)教育的一部分，這就決定了我們的課堂教學(xué)必須著眼于為學(xué)生未來的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，教師需要在新課改過程中不斷地學(xué)習(xí)，不斷地探索，不斷地積累經(jīng)驗，不斷地提高自身的素養(yǎng)。唯有這樣才能滿足新形式下社會的需要，才能培養(yǎng)出符合時代要求的人才，才能更好地完成我們身上肩負(fù)使命。
教師培訓(xùn)心得體會5教師一個平凡而又偉大的職業(yè)，在經(jīng)過了開學(xué)前的一次新教師培訓(xùn)之后我終于踏上講臺成為了一名教師。那時的興奮難以言表因為終于可以站在講臺上去實現(xiàn)自己的人生價值，把自己所學(xué)的知識傳授給學(xué)生。轉(zhuǎn)眼間三個月過去了，我也漸漸體會到了作為一名教師的酸甜苦辣。
這次組織的新教師培訓(xùn)，對我們都非常有意義，因為我們工作過了就能有切身的體會。短短的五天培訓(xùn)非常短暫寶貴，內(nèi)容涉及很多：有新時期師德行為規(guī)范培訓(xùn)，教科研、班主任工作、少先隊工作專題講座，還有安吉縣有效課堂規(guī)范年綜述及學(xué)生心理輔導(dǎo)與家庭教育的講座。
在參培的5天時間里，我們過得充實而有意義。班主任把我們的生活、學(xué)習(xí)都安排得井井有條，考慮锝非常詳盡周到。使我感受到了一個大家庭的和諧溫馨。專家們?yōu)槲覀儨?zhǔn)備了豐盛的精神大餐。我從中汲取了更多的營養(yǎng)。變得更加有精氣神了。
一、對學(xué)校的前景充滿了信心，也對自己選擇人民教師的職業(yè)無怨無悔。
在這次培訓(xùn)的開學(xué)典禮上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)做了熱情洋溢的講話，對我們加入到師專這個大家庭表示了熱烈的歡迎，也介紹了學(xué)校未來的美好藍(lán)圖，并且勉勵我們努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，完成這次培訓(xùn)的任務(wù)。這些都使我更加對我們學(xué)校的前途充滿了信心，也堅定了自己扎根于人民教育事業(yè)、扎根于我們師專這片充滿希望的熱土的信心。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)規(guī)章制度、常規(guī)和教學(xué)方法，做一名合格的高校教師。
雖然在來到師專以前，我已經(jīng)積累了許多的工作經(jīng)驗，但是做一名人民教師，尤其是一名高校教師，對其中的許多工作規(guī)范和制度還是十分陌生的。教導(dǎo)處的紀(jì)勇平處長給我們詳細(xì)介紹和講解了我校的相關(guān)教學(xué)規(guī)章制度、常規(guī)和教學(xué)方法，并結(jié)合多年來的許多相關(guān)事例作為典型范例。這些都使我深受教育和啟發(fā)，我認(rèn)識到要成為一名合格的高校教師不是一件容易的事情，如同其他的工作部門一樣，同樣有著很多的規(guī)章制度要遵守，同樣要付出艱巨的努力。
我認(rèn)識到，作為高校教師，要有強烈的工作責(zé)任心，必須堅持教學(xué)領(lǐng)域的社會主義方向，要以教書育人為己任，要將傳授知識和思想教育有機(jī)結(jié)合起來，寓思想品德于教學(xué)之中。同時，要嚴(yán)格教學(xué)規(guī)范和堅守學(xué)校的各種教學(xué)規(guī)章制度，防止教學(xué)事故的發(fā)生，從而確保教學(xué)任務(wù)的順利完成。
三、認(rèn)識到高校教學(xué)不僅是一項工作，更是一門藝術(shù)，需要長時間的積累和摸索。
保險新人培訓(xùn)心得體會范文1很早之前就聽朋友反復(fù)提到中國人壽保險。那時心里隱隱有些擔(dān)憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)人。于是找了無數(shù)的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的20xx年第12期新人培訓(xùn)班。
“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”，一聲特別的問候把我?guī)нM(jìn)了迎新會上。多么新奇的企業(yè)文化，連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓(xùn)課。
人在努力得不夠、用心得不夠的時候，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下臺?？傉J(rèn)為自己沒有時間，沒有能力?？傉J(rèn)為成功依賴于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中。一個人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報客戶。也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。 內(nèi)容來自
每一個成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個希望和訂立一個目標(biāo)，因為它們是催促人們向前的最大動力。只要有希望和目標(biāo)，生命便不會枯竭，生命就有了活力。
在這些天里我學(xué)到了許多，當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時候，面對的第一個問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦?要學(xué)會百折不撓的精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學(xué)習(xí)技巧，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機(jī)會，與人溝通，建立誠信。退一步說，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個朋友嗎。有朋友的路，會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當(dāng)然這要求我們一定要開誠布公，以信取人。因為信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶。
生活、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。每個人都會感動于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧，甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響。然而，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎?讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收獲的明天吧。
保險新人培訓(xùn)心得體會范文2在保險公司雙向選擇中進(jìn)入待崗的行列，在培訓(xùn)部參加了為期兩個月的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了很多，收獲了很多，提高了很多。時間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時間的心得體會：
一、選擇比機(jī)遇重要
在招聘專場報告會上，經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。2個月時間之內(nèi)獨立完成了*個培訓(xùn)項目。在人生剛起步的時候積累更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠(yuǎn)、更輝煌。太平人壽雖然在保險行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的公司當(dāng)中，你想不成長都困難。
二、態(tài)度比能力重要
在培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度、認(rèn)真工作。保險行業(yè)是一個全新的行業(yè)，特別是壽險在中國發(fā)展的歷史其實并不長。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè)，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學(xué)什么專業(yè)，到保險公司都是新人，對大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開始學(xué)，從為人處事、工作態(tài)度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模，他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標(biāo)桿。投入多少，收獲。)多少，參與多深，領(lǐng)悟多深——我們陽光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn)。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當(dāng)一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。
三、信心比黃金重要
“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢。這個手勢動作雖然簡單，但是寓意深遠(yuǎn)。每個人在做這個手勢過程當(dāng)中如果把自己的心融進(jìn)去，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量。保險業(yè)是一個全新的事業(yè)，一個還沒有被中國人完全接受的行業(yè)，也是一個容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來一個月的市場實踐過程中，我們可能會被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續(xù)堅持下去的只能是我們的信心——對行業(yè)的信心、對公司的信心、對自己的信心。通過這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會到了公司的用心良苦。市場實踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務(wù)的了解、對市場的了解、對保險業(yè)務(wù)員的了解;另一方面可以通過實踐，磨練意見，增強抗壓能力，讓我們學(xué)會如何在逆境當(dāng)中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!
保險新人培訓(xùn)心得體會范文3懷著空杯的心態(tài)，20xx年4月16日，我有幸參加了****保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓(xùn)，回首培訓(xùn)過程中經(jīng)歷的點點滴滴，感慨頗多。
下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會。
一、 課程緊張而有序，氛圍嚴(yán)肅而活潑
第一天上午的培訓(xùn)，是銀保的****總和合規(guī)的****總授課。授課中，****總以他一貫的激情四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家。從他的講述中，我對公司歷史有了深入的了解：****目前正處于高速發(fā)展階段，是保險行業(yè)中第三兵團(tuán)的佼佼者……他還談到了他自己，在短短十余年時間里，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人。他以自己的成長經(jīng)歷，激勵在座的每一位學(xué)員。他的真誠、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人。
激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了，****總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進(jìn)行了深入的分析和講解。從他的講解中，我們認(rèn)識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。
正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點也是我在培訓(xùn)的第二天，****總在講述****的企業(yè)文化中讓我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會近些再近些。
二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。
“做保險就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時刻牢記在心，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切!”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。
課程的第一天我認(rèn)真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望?現(xiàn)在我找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標(biāo)走去。一個公司請出多位日理萬機(jī)的高管為新人授課，這樣的機(jī)會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。
三、 對目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握
人要想實現(xiàn)自我的價值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅持不懈。羅桂友總說，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長。”老總們用親身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo)，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復(fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至。”時間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
四、做最好的自己，締造成功的未來
培訓(xùn)也已近尾聲，但****的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的，以前我一直認(rèn)為做保險是最讓人看不起的職業(yè)，但是培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對保險的偏見。只要給予客戶專業(yè)的理財服務(wù)，提供他們真正需要的產(chǎn)品，那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓(xùn)僅僅兩天，但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的激情。我不希望自己只是一個過一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠，但我愿意做一個有個性、有想法、有追求的年輕人!我希望在****這個平臺上實現(xiàn)我的夢想。感謝****給了我機(jī)會，我將用行動證明給“****”看，“****”沒有選錯人，同樣我也沒有選錯****。
保險公司新人培訓(xùn)心得總結(jié)感悟范文4老早就聽到保險兩個字，但是就是不知道是什么東西，聽很多人說那是傳銷，但是最后真正自己接觸后才明白原來保險是對人生后期規(guī)劃的一種保障;
隨著時間的推移，變遷，這已經(jīng)是第二次參加培訓(xùn)，第一次由于沒有太關(guān)注，結(jié)果考的讓人寒心，59分，本來打算放棄，但是最后還是被我的介紹人寒心如苦的缺說之后，又幫我交了培訓(xùn)及書本費，于是出于禮貌我這次又一次參加了這個培訓(xùn)，經(jīng)過五天的人培訓(xùn)，以及自己的努力，終于通過了，于是繼續(xù)參加崗前的培訓(xùn)，接下來就說說這幾天的崗前培訓(xùn)心得吧。。。
可以說一路的培訓(xùn)時間都很緊張有序，讓人應(yīng)接不暇，保險人的書籍在大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)一年的課程，在這里我們3天就要吸收，而且掌握基本的初期以及保險本身的意義是什么，弄的我們個個都精疲力盡，而崗前的培訓(xùn)也很是緊張，第一次發(fā)現(xiàn)在這里的每一分，每一秒都是那么重要，這幾天的培訓(xùn)總的來說，讓我學(xué)習(xí)到很多專業(yè)的東西，尤其是專業(yè)老師的出色講解，讓我們受益很深，在這里首先感謝各位老師的心情付出，也希望我們今后的同伴們能夠抱著一個感恩的心來對待這份工作和職業(yè)以及事業(yè)。
可以說從一開始對保險的誤解，到真正接觸后了解之后才感覺悔恨已晚，為什么呢，因為在我的記憶里面，接觸過的保險基本都是屬于傳銷類型的，那時是20xx年，中學(xué)剛畢業(yè)就融入到社會里面，看到各色各樣的人都在做保險，一大堆人組合在一個空檔得房間，沒有產(chǎn)品，直接就讓你跟他們做，而且把你的身份證一系列的東西都拿去，弄的人心惶惶，最后因為事件的嚴(yán)重，被法律所制裁和打壓，于是從那個時期保險的含義在我的腦海里面就是一種傳銷的模式，而且周圍的人一聽說你是做保險的立刻會拿異樣的眼光來看待你;而大學(xué)畢業(yè)之后，來到北京，在各式的直銷模式慢慢的成熟起來，又一次接觸到同行的人做保險，于是我拿異樣的眼光來審核他，但是跟沒有想到的是，我又從新走入這個行業(yè)，在通過專業(yè)的學(xué)習(xí)和了解之后，我才恍然間開悟，原來保險一直是國家所支持的行業(yè)，只是過去由于人為的因素，把這個不錯的直銷業(yè)給做爛了，而且其實很多屬于直銷業(yè)的東西在外國本身就是合法的，可是演變到中國就變成了非法傳銷，最重要一點，東方人的素質(zhì)和道德有著直接的關(guān)系，這讓我很失望，也是這個行業(yè)本身難做的原因，而隨著改革共開放國家政策不斷的開創(chuàng)與提倡，保險隨著國民素質(zhì)的提高才真正被人們?nèi)ソ邮?，了解，但是目前的中國，保險業(yè)與之其他國家相比市民的比例少的可憐，所以對于未來直銷人員這個行業(yè)充滿著希望和空缺。
而對于我們這個剛剛培訓(xùn)中的從業(yè)人員完全可以把他當(dāng)做是一種職業(yè)一種掙錢的方向去努力，而我本身也是在職場工作了5年的人員，可惜的是自己的才華在那里得不到認(rèn)可，而且往往還得受上級的抱怨和怨氣，于是不得已當(dāng)做，離職，加入到這個金融單位，希望在這里找到自己的人生價值與方向，因為這個行業(yè)很自由，給你發(fā)揮的余地，沒有職場的壓力大，還得看老板臉色，所以這是我選擇的目的，其實這個行業(yè)只有你真的付出之后會得到客戶的信任和肯定，而且財富也會隨著你的誠信和專業(yè)得到豐厚的回報，對于未來我充滿著憧憬和希望。
其實是通過這幾天的專業(yè)老師的辛勤講解，讓我對保險業(yè)有了充分的了解，我發(fā)現(xiàn)這是一筆財富，只是我發(fā)現(xiàn)的有點晚了，不過從現(xiàn)在努力未來的希望還是很大的，而作為金融業(yè)世界500強的企業(yè)，對與未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇很大，我發(fā)現(xiàn)他是一家沒有年齡限制和學(xué)歷限制的機(jī)構(gòu)，這是跟其他企業(yè)和單位的唯一區(qū)別，還有這個行業(yè)對誰都很公平，只要你付出自己的勞動和真誠就會得到他人的認(rèn)可和信賴，不過要是想讓大眾都購買到保險還不是那么容易，所以這個很鍛煉人，而且對自己也是一種提高，但是最后的結(jié)局是你真正去努力了嗎，努力了，就會有所回報，這是這個行業(yè)的公平，其次，通過學(xué)習(xí)才知道這個行業(yè)對于人生是多美的美好啊，國家的法律賦予公民每一個人的保障義務(wù)，可是很多時候是由于人民的抵制和不接受錯過了，人最怕的就是沒有真正弄明白一件事情是什么，還有就是觀念的問題，多好的機(jī)會就這樣失去了;當(dāng)然了真正做好這一行也不是那么容易，話說，好做的行業(yè)還能輪得到你做嗎，其實每個行業(yè)都是精英和人才做的，因為他們在追求成功的路上，忘卻了自己，忘卻了別人的話語，忘記了傷悲痛，而是把目標(biāo)定力的明確加上自己不斷的學(xué)習(xí)，從而獲得了成功的獎勵，人生公共就公平在這里，不要總是聽別人說這個行業(yè)多么的難做，自己活著，自己就是一種希望，為何不跳出來，真實一下自己的價值呢，總是聽別人咋左右自己，那么你一輩子就可能活著別人的左右里面，那樣的話，你是多么的平庸，我是一個從來不相信命運的人，我感覺命運對每個人都很公平，天下沒有免費的午餐，中國的佛道就是這樣說的，世界都是很公平的，只是你眼光局限在黑暗的那一面，你的思想扭曲了，總是抱著走近路的心理，時間一長，你發(fā)現(xiàn)自己走進(jìn)了，自己的所里面，受到了法律的制裁;而用正義的思想左右正義的心扉，你永遠(yuǎn)走的是光明的道路，保險你是在為人服務(wù)，為大眾送去安康，送去保障，讓他們的生活品質(zhì)得到提升，所以你的回報一定會成正比的，這是這幾天崗前培訓(xùn)的人生精神上的感悟，我是一個給點陽光就燦爛的人，不喜歡狡詐，欺騙，所以我感覺自己很適合在這個行業(yè);
最后就是通過兩天產(chǎn)品的解說，對未來從業(yè)多多少少還是有著希望的，因為隨著保險法律的完善，公民素質(zhì)的提高，這個新新的行業(yè)，在不斷的擴(kuò)展著，尤其全民對于生活保障的提高，以及渴望，保險在未來的需求是很大的，所以對于我們從業(yè)人員的機(jī)遇是很大的，當(dāng)然了，要想做好這一行，前提就是這幾天的用心了，只有認(rèn)真聽取老師們的豐富經(jīng)驗和專業(yè)的介紹，你打好專業(yè)的基礎(chǔ)，將來面對客戶才能有更好的解說能力，讓說服客戶，當(dāng)然了，誠信是第一，做人也是第一，只有做好道德為先，你才能被客戶所接受，被客戶所認(rèn)可，所以未來的職業(yè)需要的是一批有責(zé)任有素質(zhì)有道德的從業(yè)人員，希望大家這幾天學(xué)習(xí)當(dāng)做通過老師們的豐富解說，在認(rèn)識專業(yè)的基礎(chǔ)上，更應(yīng)該學(xué)習(xí)他們身上的那種職業(yè)修養(yǎng)，以及那種對于人生的堅定信念吧，好的，謝謝大家。
保險公司新人培訓(xùn)心得總結(jié)感悟范文5我非常榮幸參加了公司組織的20XX年后備管理干部培訓(xùn)班，首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會，作為人保公司的一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實現(xiàn)服務(wù)公司、自我價值的重要一課。
公司對這次培訓(xùn)非常重視，體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機(jī)會，大家都為培訓(xùn)做了充足的準(zhǔn)備。每個學(xué)員都積極參與和投入到培訓(xùn)中，時而聚精會神、時而點頭微笑、時而眉頭緊縮、時而振筆疾書、時而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機(jī)會，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間，真正實現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長才干”的目的。
參加此次培訓(xùn)的同志都是人保xx分公司的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確：一是如何帶領(lǐng)好一支團(tuán)隊?二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)、才能、管理的方法?三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉(zhuǎn)換。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷?、啟發(fā)器或者說是催化劑，而在跑到終點前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累。
在過去一年的工作中，金融風(fēng)暴施虐，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣、保險市場政策管制越來越嚴(yán)格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了很大的阻力，也給公司員工帶來了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營造激情而穩(wěn)定團(tuán)隊，實現(xiàn)利潤指標(biāo)、降低費用水平，如何為公司保持發(fā)展勢頭而貢獻(xiàn)力量?課程里，老師通過啟發(fā)了我們對幾個問題的深思，從而讓我對上述的現(xiàn)狀有了不同的認(rèn)識和理解：
第一、在管理崗位上，“責(zé)任”第一位的、其次才是“權(quán)力”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應(yīng)該學(xué)會換位思考，就會更好地理解上司和公司的政策;中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對下級負(fù)責(zé)更需要對上級領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，這樣才能提高經(jīng)營績效和降低經(jīng)營風(fēng)險。
第二、做正確的事情，然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的，而不是有選擇性地挑喜歡做的，一個成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人，必須具有較高的情商，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力，這樣班組的管理才不會偏離方向，才能與公司的策略保持一致。
第三、前途是光明的，滿懷信心、堅持不懈就必定會迎來美好的明天。從xx進(jìn)出口的數(shù)據(jù)顯示，我們的經(jīng)濟(jì)正逐步走出低迷走向復(fù)蘇，我相信20XX年將是豐收的一年，也是整個保險行業(yè)競爭激烈的一年，信心、決心將是我們到達(dá)成功彼岸的雙槳。
在日常的工作中，我不斷總結(jié)班組經(jīng)驗和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：公司對于中層干部的核心能力的定義是什么?我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人?我相信兩點是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì)：
一是學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)能力形成了團(tuán)隊和個人的核心競爭力，在工作和學(xué)習(xí)中我們需要保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿，這樣才能容納更多的知識和思想，開闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸，我的團(tuán)隊和班組也將會越來越強大。
二是要有責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心。我們是一家服務(wù)型的企業(yè)，對客戶、對員工、對上司，對身邊的人和事都需要責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心，甚至對于我們的競爭對手，我們都需要懷有感恩之心，行業(yè)競爭和競爭對手是企業(yè)動力之一，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團(tuán)隊和自我，感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動力。
保險公司新人培訓(xùn)心得總結(jié)感悟范文6很早之前就聽朋友反復(fù)提到中國人壽保險。那時心里隱隱有些擔(dān)憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)人。于是找了無數(shù)的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的20XX年第12期新人培訓(xùn)班。
“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”，一聲特別的問候把我?guī)нM(jìn)了迎新會上。多么新奇的企業(yè)文化，連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓(xùn)課。
人在努力得不夠、用心得不夠的時候，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下臺?？傉J(rèn)為自己沒有時間，沒有能力。總認(rèn)為成功依賴于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中。一個人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報客戶。也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。
每一個成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個希望和訂立一個目標(biāo)，因為它們是催促人們向前的最大動力。只要有希望和目標(biāo)，生命便不會枯竭，生命就有了活力。