時間：2022-08-15 04:17:43
導(dǎo)語：在營銷文案策劃的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度、吸引銷費者購買今越糖可營養(yǎng)片，幫助和拉動銷售。
二、活動地點
首場為杭州各個已經(jīng)鋪貨的新品分銷點，次場為24個總經(jīng)銷商負責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò)，后場為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負責(zé)各自選定的全國XXXX所有營銷網(wǎng)絡(luò)。
三、活動時間20*年
1.首場10月1日一12月1日,所有的周六周日
2.次場10月11日一12月11日,所有的周六周日
3.后場10月21日一12月21日,所有的周六周日
四、活動內(nèi)容
1.凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點，填卡領(lǐng)取今越集團今越糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是。。。。
2.凡參加本次活動，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加今越集團今越糖可營養(yǎng)片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，（1名，100%返還購物款，超過1000元以1000元計算）；二等獎，50%返還購物款，（2名）；三等獎，10%返還購物款，（3名）；四等獎，5%返還購物款，（4名）；無空獎。
五、相關(guān)事宜
1.三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點日常營業(yè)員進行，第二位促銷發(fā)放員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請。
2.三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養(yǎng)片”活動的全布內(nèi)容和活動細則。
3.經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xùn)。
4.售后服務(wù)的跟進措施。
5.新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對措施。
6.活動正試“啟動前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運輸情況。
7.出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對策略。
六、銷售場內(nèi)活動內(nèi)容及程序
1.活動當(dāng)天，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。
2.在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進入或待進入商場的消費者（最佳是中老年人）發(fā)放有獎答卷，熱情微笑。
3.消費者現(xiàn)場填寫有獎答卷。
4.消費者把填好的有獎答卷交給商場內(nèi)促銷驗收員。
5.促銷驗收員仔細檢查答卷，確認無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費者有秩序地排對隊。
6.當(dāng)長發(fā)放禮品，并進行登記，一份答卷一份禮品（今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆），避免虛報，然后備檔。
7.促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通，向消費者介紹今越糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點，把產(chǎn)品賣出去。
8.下午4點，促銷驗收員對當(dāng)天購買后所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款，（1名，100%返還購物款，超過1000元以1000元計算）；二等獎，50%返還購物款，（2名）；三等獎，10%返還購物款，（3名）；四等獎，5%返還購物款，（4名）；無空獎（今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆）。
9.注意事項
（1）活動時間為今越糖可營養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。
關(guān)鍵詞：雙季花生；營銷現(xiàn)狀；SWOT分析法；營銷對策
中圖分類號：F123.9 文獻標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2013）21-0137-02
一、種植概況
雙季花生是將常規(guī)花生分為春、秋兩個季節(jié)來種植，其中春季花生為3月播種、7月收獲，秋季花生7月底播種、11月收獲。由于3—4月份氣溫較低，為了使土壤保持合適的溫度和溫度，確保盡快出苗生長，縮短花生的成熟時間，春季花生采用地膜覆蓋栽培模式。而土壤溫度濕度適合種植花生的季節(jié)在7—8月份，這個時候氣溫較高，秋季花生采用免耕直接播栽培方式。
安勝鄉(xiāng)以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主，現(xiàn)在擁有水稻、蔬菜、優(yōu)質(zhì)糧油、花生的生產(chǎn)基地。近幾年花生生產(chǎn)一直保持持續(xù)增長的長程，安勝鄉(xiāng)現(xiàn)有花生種植面積2 000畝，年產(chǎn)花生近百噸。本文主要采用SWOT分析法對安勝鄉(xiāng)雙季花生的營銷現(xiàn)狀進行分析并制定相應(yīng)的營銷對策。
二、雙季花生的營銷現(xiàn)狀分析
（一）優(yōu)勢（strength）分析
1.自然條件優(yōu)勢。眾所周知，傳統(tǒng)的花生種植方法是一年只種一季，4月中旬播種，9月初收獲。但是因為安勝鄉(xiāng)得天獨厚的地理和氣候優(yōu)勢，讓這個地方非常適合種植花生，并且可以一年種兩季?；ㄉ纳婺芰?，有很強的適應(yīng)能力，不管土地是肥沃還是貧瘠，最適合花生種植的還是水源豐富的沙質(zhì)土壤，在沙土生長的花生具有更純正的香味，具有更高的競爭力。
2.收獲時間上的優(yōu)勢?；ㄉ氖斋@時間是每年的9月份，然而雙季花生的收獲時間是7月份和11月份，剛剛錯過花生的統(tǒng)一上市時間，這樣就可以避開激烈的競爭時段。 味道的純正加上時間的落差，讓安勝花生在市場上占有一定的份額且價格在市場上更有優(yōu)勢。
3.市場需求量大?；ㄉ腥梭w需要的多種營養(yǎng)物質(zhì)，特別是人體最需要的氨基酸、脂肪酸等，花生的營養(yǎng)價值相當(dāng)于許多的肉類食品。中國改革開放后中國居民的收入和知識在不斷的提高，人們也越來越追求食物的健康和高營養(yǎng)?；ㄉ臓I養(yǎng)價值高受到人們的熱捧，人們對花生的需求也越來越大，每年都有幾十萬噸的缺口。
（二）劣勢（Weakness）分析
1.種植技術(shù)上的劣勢。由于沒有專業(yè)的技術(shù)上的支持，大多數(shù)農(nóng)民都靠自己平常積累的經(jīng)驗去種植。種植粗放，沒有精心管理，加上種植標(biāo)準(zhǔn)不高而且花生品種老化，稀疏分散，產(chǎn)量較低，質(zhì)量不好，經(jīng)濟效益不高，這些都限制了安勝鄉(xiāng)花生的產(chǎn)量和和質(zhì)量的提高。
2.缺乏勞動力。隨著人們經(jīng)濟水平的不斷提高，在家務(wù)農(nóng)的越來越少，外出務(wù)工的人越來越多，家里面留的都是些沒有勞動和生產(chǎn)力的小孩和老人，這也導(dǎo)致花生的種植面積和總產(chǎn)量上不去。
3.沒有統(tǒng)一的銷售渠道。安勝鄉(xiāng)花生種植大數(shù)以個體為主，沒有統(tǒng)一的銷售渠道，主要是以個體零售為主，集中規(guī)?；?jīng)營程度較低。以零售為主的銷售渠道增加銷售成本也導(dǎo)致花生價格不理想銷量也上不去。再加上花生本身存在季節(jié)性，也存在一個存放周期，并且花生的保鮮時間不長，一旦在這個周期內(nèi)沒有將產(chǎn)品賣不出去，花生就會發(fā)霉和變味，甚至變得一文不值。
4.花生深加工生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)數(shù)量多規(guī)模小，科技含量低，深加工不足。梁平縣花生種植生產(chǎn)絕大部分以農(nóng)戶為主體，個體小企業(yè)多，并且加工企業(yè)的設(shè)備大部分老化簡陋，工藝粗糙，加工水平及管理水平落后，導(dǎo)致花生生產(chǎn)加工能力低下，且品質(zhì)和口味難以保證。近幾年來，雖然“公司+基地+農(nóng)戶”等模式不斷發(fā)展，但梁平縣的花生龍頭生產(chǎn)加工企業(yè)少且影響能力不大，雖然設(shè)立了生產(chǎn)基地，但是農(nóng)戶種植分散不集中，不能實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營，花生生產(chǎn)經(jīng)營組織化和聚集化程度較低，導(dǎo)致了花生產(chǎn)業(yè)整體競爭力不高。此外，一些加工企業(yè)也只是生產(chǎn)初加工制成品，以花生為原料的深加工基本牌空白，產(chǎn)品附加值有待進一步提高。
（三）機遇（Opportunity）分析
1.國家非常重視農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展。隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，政府為了提高農(nóng)民的收入加大了對農(nóng)產(chǎn)品的補貼力度，在國家大的政策的支持下，梁平縣也加大了對農(nóng)產(chǎn)品的扶持力度。2010年，安勝鄉(xiāng)黨委、政府把安勝鄉(xiāng)做為雙季花生的實驗基地，經(jīng)過大家的努力試點取得了成功，并且在全鄉(xiāng)適度推廣種植雙季花生900多畝。梁平縣為了提高花農(nóng)種植花生的積極性，擴大花生的種植面積，提高花生的總產(chǎn)量，安勝鄉(xiāng)給農(nóng)民每畝300元的扶持資金，還在貸款等方面給予優(yōu)待，政府還對花農(nóng)進行免培訓(xùn)，并且還讓技術(shù)人員對花農(nóng)進行實際引導(dǎo)。這些措施費用提高了廣大農(nóng)民的積極性。
2.重慶市梁平縣工業(yè)園區(qū)的建設(shè)讓許多在外務(wù)工人員愿意回到自己的家鄉(xiāng)工作。從工業(yè)園區(qū)開放以來許多在外務(wù)工人員都愿意回來在梁平找工作，這樣既可以做家里面的農(nóng)活，也照顧到了家里。
3.由于商務(wù)局與政府的重視，幫助農(nóng)民與縣內(nèi)幾家大型連鎖超市聯(lián)系，幫忙找銷路?，F(xiàn)在梁平雙季花生已經(jīng)在永輝超市建立了直銷區(qū)，這一銷售渠道解決了村民銷售花生的難題。
（四）威脅（Threat）分析
1.信息不通暢。由于農(nóng)民文化知識水平較低，大多數(shù)農(nóng)民沒有辦法通過先進的通信方法來了解市場信息。這就導(dǎo)致信息傳遞的不及時、不準(zhǔn)確，農(nóng)民無法掌握最近的市場信息，錯失了先機。
2.市場監(jiān)管不到位。許多農(nóng)產(chǎn)品的價格波動比較大，質(zhì)量問題層出不窮等一系列問題嚴(yán)重導(dǎo)致了市場的混亂。中國雖然改革開放三十幾年了，但是市場經(jīng)濟的體制還不是很健全，不完善。市場經(jīng)濟的不健全導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品市場的混亂，阻礙了中國整個經(jīng)濟的持續(xù)健康發(fā)展。
3.花生質(zhì)量安全問題嚴(yán)重。在花生的種植過程中，農(nóng)民為了提高產(chǎn)量過多食用化肥、農(nóng)藥等，嚴(yán)重的影響了花生的質(zhì)量，花生的農(nóng)藥殘留和其他污染超標(biāo)嚴(yán)重。在花生運輸過程中由于技術(shù)的局限和存儲過程中沒有使用科學(xué)的管理技術(shù)，導(dǎo)致花生的大量損壞和質(zhì)量發(fā)生改變。上面存在的問題嚴(yán)重影響了花生的質(zhì)量和食品的安全性。
4.風(fēng)險大。農(nóng)民的切身利益一直得不到保障一直是國家最關(guān)心的問題。農(nóng)產(chǎn)品最大的敵人就是天災(zāi)，只要發(fā)生天災(zāi)那就損失慘重。農(nóng)產(chǎn)品市場變化無常，產(chǎn)品價格波動大，農(nóng)產(chǎn)品又是季節(jié)產(chǎn)品保持期有限，有時候大賺有時候是巨虧，農(nóng)民的心里的總是擔(dān)心農(nóng)產(chǎn)品的銷售。
三、安勝鄉(xiāng)花生營銷措施
1.注重時間上的優(yōu)勢。農(nóng)產(chǎn)品的銷售是根據(jù)季節(jié)性，有一定的時間性，我們要利用好這一時間因素。由于梁平縣氣候和地理上的優(yōu)勢，它的第一季比一般花生早兩個月上市，第二季比一般花生晚兩個月上市。我們要利用可以種植雙季花生這個優(yōu)勢，做到銷售的時間提前和延后，利用上市銷售時間與市場需求的平衡帶來高額的利潤，我們銷售的時候一定要抓住一頭一尾，比正常的銷售時間提前和延后，這樣就可以錯開花生大量上市的時間，這樣就可以贏得時間上的差價，就可以獲得更多的利潤空間。我們要注重實施反季節(jié)營銷策略，爭取最好的利潤。
2.推進花生生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，促進雙季花生產(chǎn)品質(zhì)量升級。由于居民的收入和知識水平不斷的提高，人們不再滿足于吃飽的階段還要求食品更健康更安全，具有高質(zhì)量高營養(yǎng)價值的無公害農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)成為廣大居民消費的新寵兒。要想創(chuàng)造農(nóng)產(chǎn)品的高價值，就必須得建立在農(nóng)產(chǎn)品高質(zhì)量、高營養(yǎng)價值的基礎(chǔ)上，采用“高營養(yǎng)高品質(zhì)高產(chǎn)高效”策略。我們要選擇高產(chǎn)量高品質(zhì)的花生品種，在種植過程中采用科學(xué)的環(huán)保的種植方式，利用營養(yǎng)無公害的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品搶占市場。我們利用現(xiàn)代種植技術(shù)通過種植高品質(zhì)的產(chǎn)品，打一個漂亮的翻身仗，以高品質(zhì)高營養(yǎng)取得戰(zhàn)爭的勝利。我們應(yīng)當(dāng)建立一個標(biāo)準(zhǔn)的種植模式，從選種到最后收獲都要嚴(yán)格按照模式種植，抓好各個環(huán)節(jié)的質(zhì)量才能保證產(chǎn)品的質(zhì)量，才能增強在重慶市場的競爭力。在花生生產(chǎn)過程中，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，對花生在選種、種植過程實施全程質(zhì)量監(jiān)控，建立以梁平縣安勝鄉(xiāng)為中心的高質(zhì)量花生生產(chǎn)基地。
3.控制成本策略。產(chǎn)品的價格是市場競爭的重要手段，要想價格中居于有地位，具有相同品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品價格越低的，擁有的競爭力就越強。雙季花生的生產(chǎn)成本比正季花生的生產(chǎn)成本要高出2%，但是它的產(chǎn)量相當(dāng)于正季花生的1.3倍，創(chuàng)造的經(jīng)濟價值是正季花生利潤的3倍多。從這點來看又降低了它的成本，所有農(nóng)產(chǎn)品的最重要的就是種植成本，種植成本是農(nóng)產(chǎn)品價格的基礎(chǔ)，降低農(nóng)產(chǎn)品的種植成本才能讓低價格競爭的策略得以實施。如果要增強市場核心競爭力，就必須得實行低成本低價格的策略。運用領(lǐng)先種植技術(shù)，高質(zhì)量高產(chǎn)量的新品種。多使用新工藝新機械幫助生產(chǎn)，擴大種植規(guī)模，要形成規(guī)?；N植，集體化種植減少生產(chǎn)單位生產(chǎn)費用的投入，提高產(chǎn)出率，用低成本支持低價格，取得最高的經(jīng)濟效益。
4.統(tǒng)一進行銷售。農(nóng)產(chǎn)品銷售是農(nóng)產(chǎn)品種植業(yè)的核心問題，隨著改革開放市場經(jīng)濟取代計劃經(jīng)濟，我們現(xiàn)在身在一個以“渠道”銷售為主的新，建立一條穩(wěn)定的銷售渠道。梁平縣安勝鄉(xiāng)現(xiàn)在擁有花生種植2 000畝，雖然基數(shù)比較大，但是總的比較分散，所以我們要把種植戶組織起來，進行統(tǒng)一的銷售，比如可以在超市建立直銷區(qū)，銷售到各個加工廠等。改變傳統(tǒng)的銷售方式，改變以個人為主的零售。形成統(tǒng)一的銷售渠道才能使花生更好地打開銷路，有了銷路才能發(fā)展，才能為花生的種植戶帶來更多的收入。
5.注重營銷的配套設(shè)施的建設(shè)與服務(wù)功能系統(tǒng)化，在雙季花生銷售渠道的建設(shè)過程中，要注重市場配套設(shè)施與服務(wù)功能系統(tǒng)化。農(nóng)產(chǎn)品在銷售過程要加大對銷售配套實施的興建，要建立大型的倉庫還建設(shè)一個農(nóng)產(chǎn)品檢驗中心。要建立一個規(guī)范化的現(xiàn)代批發(fā)市場，該市場應(yīng)該具備物資的集散、產(chǎn)品價格指導(dǎo)地位、信息、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、產(chǎn)品服務(wù)引導(dǎo)、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)業(yè)帶動等七大功能。我縣花生種植市場必須要積極探索并且采取有效切實的措施。
參考文獻：
[1] 白麗，趙邦宏，劉曉東.河北省花生產(chǎn)業(yè)的SWOT分析[J].山東農(nóng)業(yè)科學(xué)，2011，（7）：117-119.
[2] 李楠，代洪娟，崔瑞，孟林，李立紅.阜新市花生產(chǎn)業(yè)的SWOT分析與發(fā)展策略[J].農(nóng)業(yè)科技管理，2011，（3）.
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[4] 第二季花生長勢良好[EB/OL].大夔網(wǎng).
關(guān)鍵詞：廣告學(xué)；市場營銷；教學(xué)改革
廣告在營銷活動中扮演的角色越來越重要,在高校，經(jīng)管專業(yè)已普遍開設(shè)了“廣告學(xué)”課程，市場營銷專業(yè)的“廣告學(xué)”課程正是為配合市場營銷知識而設(shè)置的。在廣告與營銷日益融合的趨勢下，市場營銷專業(yè)的“廣告學(xué)”課程必須明確課程定位，合理設(shè)置課程安排和教學(xué)內(nèi)容。
1教學(xué)中存在的問題
1.1偏重理論教學(xué)
廣告屬于市場營銷4P中促銷（Promotion）的重要組成部分，它為市場營銷服務(wù)，但又獨立于市場營銷。“廣告學(xué)”課程也與“營銷策劃”課程一樣，本身是具有實踐指向的應(yīng)用型課程，具有較強的實踐性和可操作性，從調(diào)研、策劃、創(chuàng)意到制作上“廣告學(xué)”都要求學(xué)生將理論用于實踐。然而由于市場營銷專業(yè)的學(xué)生美術(shù)基礎(chǔ)薄弱和教材、課堂的限制，教師在“廣告學(xué)”的教學(xué)上更偏重于理論知識，輕視廣告設(shè)計實踐，所以市場營銷專業(yè)的大多數(shù)學(xué)生對于廣告設(shè)計與運用的能力仍然比較欠缺，難以與營銷策劃等知識相互配合。另外，廣告是引導(dǎo)消費、傳遞信息、刺激需求、美化生活的一種產(chǎn)業(yè)，它的相關(guān)課程性質(zhì)應(yīng)是能引起學(xué)生興趣、活潑生動的課程。而在“廣告學(xué)”教學(xué)中避免學(xué)生參與廣告設(shè)計實踐，則難以使廣告學(xué)與市場營銷的其他專業(yè)知識的相互對接與促進。
1.2教師專業(yè)背景問題
目前“廣告學(xué)”的教學(xué)主要形成了三大類型：藝術(shù)設(shè)計類、新聞傳播類和市場營銷類，這三種類型相關(guān)專業(yè)的教師在進行“廣告學(xué)”教學(xué)時，風(fēng)格各不相同。藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的教師在“廣告學(xué)”的教學(xué)過程中容易夸大美學(xué)藝術(shù)的作用，強調(diào)廣告的創(chuàng)意和美感；新聞傳播專業(yè)的教師則偏重于廣告活動的基本原理、廣告行業(yè)中的高層次領(lǐng)導(dǎo)者、管理者定位知識，而對營銷的關(guān)聯(lián)性知識和能力掌握得較少，且易于忽視廣告的策劃與設(shè)計應(yīng)用；市場營銷專業(yè)的教師更強調(diào)廣告的營銷效果，推崇廣告策劃與運作，但在廣告的設(shè)計能力方面比較欠缺。很多教師在對市場營銷專業(yè)學(xué)生進行“廣告學(xué)”教學(xué)時，沒有結(jié)合市場營銷專業(yè)的特點，片面孤立地進行教學(xué)，從而使學(xué)生不明白怎樣將廣告設(shè)計與營銷策劃知識相結(jié)合，在策劃實踐時難以將所學(xué)廣告學(xué)知識進行應(yīng)用，進而覺得這門課程很難學(xué)，導(dǎo)致學(xué)生對“廣告學(xué)”失去學(xué)習(xí)興趣。
1.3教學(xué)方式問題
填鴨式、灌輸式的教學(xué)方法嚴(yán)重。老師單一地講與學(xué)生單一地聽，這種單項傳播模式居多。1.4考核方式問題在市場營銷專業(yè)中“廣告學(xué)”課程主要是以考試試卷為考核方式，這種考核方式更偏重于理論知識，違背了“廣告學(xué)”的互動性與應(yīng)用性特點，因而難以檢驗學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中真正掌握的知識與實踐運用能力。
2教學(xué)改革
2.1特色教學(xué)法研究
本門課程將依托非廣告專業(yè)的優(yōu)勢，根據(jù)市場營銷專業(yè)學(xué)生的特點凸顯“廣告學(xué)”在教學(xué)方式、教學(xué)內(nèi)容、考核方式上的實踐性、應(yīng)用性與貫通性。本門課程在教學(xué)內(nèi)容上分為理論教學(xué)和實踐教學(xué)，總學(xué)時為52學(xué)時，理論與實踐的教學(xué)課時按3:2的比例進行分配。2.1.1理論教學(xué)教學(xué)學(xué)時：32學(xué)時教學(xué)目的：隨著媒介的融合、網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用，以網(wǎng)絡(luò)為代表的新媒體對廣告、市場營銷造成的影響越來越深遠，本門課程將通過“廣告學(xué)”的理論教學(xué)，使學(xué)生了解現(xiàn)代廣告實踐的經(jīng)驗和技巧，結(jié)合整合營銷傳播的系統(tǒng)知識，掌握“廣告學(xué)”基礎(chǔ)知識概念、了解廣告新媒體、學(xué)會撰寫廣告策劃案及不同傳播媒介的廣告文案，學(xué)會廣告設(shè)計的基礎(chǔ)理論知識，從而為學(xué)生更深入地學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)知識打下堅實的基礎(chǔ)。第一章廣告導(dǎo)論了解廣告的概念、作用與功能，廣告的主要參演者與類型，廣告的演變與現(xiàn)狀，重點理解廣告與整合營銷傳播的關(guān)系。第二章廣告是如何奏效的了解作為傳播方式的廣告是如何起作用的，支撐廣告有效性的廣告效果是怎樣的，廣告多面模型“感知、認知、聯(lián)想、說服、行為、文化與社會”的特征。第三章消費者受眾了解影響消費者決策的文化、社會、心理與行為因素，如何選擇正確的目標(biāo)受眾。第四章廣告戰(zhàn)略性調(diào)查與戰(zhàn)略計劃學(xué)會進行廣告戰(zhàn)略性調(diào)查，了解調(diào)查的類型與方法?；镜膽?zhàn)略計劃決策中，如何進行SWOT分析、制訂廣告目標(biāo)與廣告戰(zhàn)略，然后進行市場細分、選擇目標(biāo)市場與市場定位，最后進行廣告的預(yù)算與評估。第五章媒介計劃了解印刷媒介與家外媒介、電波媒介、互動媒介與另類媒介、廣告媒介計劃與購買的基本概念。第六章廣告創(chuàng)意與訊息戰(zhàn)略創(chuàng)意是營銷策劃的靈魂，學(xué)會創(chuàng)意的思考，獲得創(chuàng)意的基本方法。第七章廣告文案撰寫了解廣告語言，掌握印刷、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)廣告文案的撰寫方法。并在此章節(jié)中，結(jié)合實驗課程為廣告設(shè)計作品撰寫一份海報廣告文案和電視廣告文案腳本。第八章廣告設(shè)計與制作結(jié)合實驗課程，講解標(biāo)志、海報、包裝設(shè)計的要素與方法；重點講解企業(yè)視覺識別系統(tǒng)設(shè)計與制作的基本要求和過程；同時，教師選取不同媒介的優(yōu)秀廣告案例進行分析，使學(xué)生學(xué)會如何借鑒優(yōu)秀廣告作品進行藝術(shù)再創(chuàng)造。第九章網(wǎng)絡(luò)新媒介的運用隨著媒介的融合、網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用，以網(wǎng)絡(luò)為代表的新媒體對廣告、市場營銷造成的影響越來越深遠，此章節(jié)將著重講解H5、微信、微博、APP等新媒介在廣告中的運用。第十章廣告效果評估了解廣告效果評估、文案測試、媒介評估、廣告活動與整合營銷傳播評估的基本概念。2.1.2實驗教學(xué)教學(xué)學(xué)時：20學(xué)時教學(xué)目的：通過實驗教學(xué)，使市場營銷專業(yè)的學(xué)生掌握VI、海報、包裝、廣告效果圖設(shè)計的基本能力，促使學(xué)生將廣告學(xué)理論知識與設(shè)計經(jīng)驗相結(jié)合，提高營銷策劃的實踐能力。實驗一VI設(shè)計結(jié)合理論課程中標(biāo)志設(shè)計的草稿作業(yè)，教師演示如何將手繪標(biāo)志的設(shè)計草稿通過電腦AI軟件繪制成標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志，進而使用現(xiàn)有素材完成企業(yè)視覺識別系統(tǒng)VI的設(shè)計。學(xué)生先完成教師所給的示例圖，掌握AI標(biāo)志繪制基本原理，然后根據(jù)教師所給素材完成各自的VI設(shè)計。實驗二海報設(shè)計結(jié)合理論課程中海報文案作業(yè)與海報設(shè)計的理論方法，教師通過PS軟件演示三種字體設(shè)計的方法，將圖形元素與文字進行組合、排版完成一幅海報設(shè)計。學(xué)生完成教師演示案例，并在教師的指導(dǎo)下根據(jù)理論課所完成的海報文案在網(wǎng)絡(luò)上尋找符合海報主題的圖形素材，然后獨立完成一幅各自選題的海報設(shè)計。實驗三包裝設(shè)計結(jié)合理論課程，教師演示包裝設(shè)計的步驟過程，講解如何在網(wǎng)絡(luò)上尋找圖片資料開啟設(shè)計靈感，然后通過PS軟件將所搜集的有用素材制作成包裝設(shè)計效果圖。學(xué)生按教師所給素材完成示例圖，并按教師所講方法完成各自選題的包裝設(shè)計效果圖。實驗四廣告效果圖設(shè)計結(jié)合三次實驗課程所繪的廣告設(shè)計圖，教師通過PS軟件演示如何配合廣告策劃的需要將所設(shè)計的廣告平面圖PS到現(xiàn)實場景，增加廣告策劃文案的可信度。
2.2學(xué)生成績考核方式改革
在“廣告學(xué)”教學(xué)中要避免講授純理論，要與市場營銷專業(yè)其他課程的知識相結(jié)合。另外，市場營銷專業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)“廣告學(xué)”是為了服務(wù)于營銷，所以在授課過程中只教授廣告設(shè)計也是不正確的。在“廣告學(xué)”教學(xué)中常規(guī)的以考試試卷為主的考核方式只注重考核學(xué)生的理論知識，這樣將難以考核學(xué)生在此門課程中真正掌握的知識情況，特此在考核方式上進行改革，以“考察”為此課程的考核方式，根據(jù)教學(xué)大綱的內(nèi)容給出題目方向———以本省某品牌或產(chǎn)品為廣告策劃對象，以分組的形式（每組3人），各組自主選擇一個策劃對象，各組學(xué)生需要按階段完成作業(yè)，最終得到一個完整的廣告策劃案。具體內(nèi)容如下：第一階段作業(yè)，通過第一手資料與第二手資料進行廣告調(diào)研，對企業(yè)的品牌形象以及所售產(chǎn)品進行分析介紹，了解所要策劃對象的現(xiàn)有消費者構(gòu)成與其目標(biāo)市場策略，了解企業(yè)已有的廣告宣傳手法。其次，要求通過發(fā)放問卷調(diào)查進行數(shù)據(jù)分析，進行競爭對手分析、SWOT分析，得出品牌知名度、消費者需求，最后給出結(jié)論，提出現(xiàn)存問題與給出合理化建議。作業(yè)以報告形式遞交，并在完成此階段作業(yè)后，由每組學(xué)生制作PPT并在課堂上講解，由其余學(xué)生進行評論與建議，然后由教師進行總結(jié)第二階段作業(yè)，在完成以上步驟后，理論課程應(yīng)起到承上啟下的作用，在此階段根據(jù)上次作業(yè)得出的數(shù)據(jù)，學(xué)習(xí)新的內(nèi)容，將作業(yè)帶入到課堂知識中，讓學(xué)生進行分析，讓學(xué)生進行目標(biāo)受眾分析與市場細分及定位，進而選擇廣告策略。同時，教師講授新媒體廣告案例，鼓勵學(xué)生運用新媒體為傳播媒介進行廣告策劃。在此階段中，要求每個小組成員撰寫一個海報廣告與一個電視腳本文案，并寫明媒介計劃與購買說明。此階段作業(yè)需要實驗課程進行配合，以便學(xué)生能夠完成海報設(shè)計與新媒介效果圖設(shè)計。作業(yè)以報告形式遞交，并選出優(yōu)秀作品請學(xué)生欣賞。第三階段作業(yè)，每組學(xué)生根據(jù)所選題目搜集所選品牌原有標(biāo)志并對它進行分析，然后請每個組員各自為企業(yè)設(shè)計一個新的標(biāo)志，分別為草稿版和電腦標(biāo)準(zhǔn)版，并寫出設(shè)計說明，最后完成一套企業(yè)視覺識別系統(tǒng)VI設(shè)計，以個人成果形式在班級進行展覽。第四階段作業(yè)，每組成員共同完成一個促銷策劃，并由小組成員分別獨立繪制一個POP手繪海報，并在班級進行展覽。最后，四個階段的作業(yè)形成一本完整的廣告策劃書，把需要實踐操作的教學(xué)內(nèi)容、理論知識巧妙地隱含、穿插在每個“任務(wù)”之中，鼓勵學(xué)生小組交流討論，加強學(xué)生與教師的互動。教師搜集大量的廣告案例，學(xué)生在教師的引導(dǎo)下提出解決問題的思路和方法，然后進行具體的實踐操作。此考核方式以廣告策劃書為主線，學(xué)生分組完成四項報告內(nèi)容，最終以一份完整的作業(yè)報告的形式評定成績。最終成績評定為：總成績=課堂出勤(總分100分，占比30%)+廣告策劃書（總分100分，占比70%）。
3結(jié)語
綜上所述，根據(jù)市場營銷專業(yè)學(xué)生的特點，本次通過“廣告學(xué)”教學(xué)改革，從教學(xué)內(nèi)容和考核方式上著重凸顯“廣告學(xué)”與“營銷策劃”的關(guān)系，以豐富優(yōu)秀的案例、生動的課程實踐體驗，把整個課程轉(zhuǎn)化為學(xué)生實踐能力訓(xùn)練的過程，讓學(xué)生以分組合作的方式在選定作業(yè)中掌握廣告策劃、廣告文案的撰寫和廣告創(chuàng)意設(shè)計的能力，為大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)、營銷策劃類的比賽做好技術(shù)準(zhǔn)備，最終培養(yǎng)學(xué)生成為營銷策劃專業(yè)的高素質(zhì)人才。
參考文獻
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[關(guān)鍵詞]高職；市場營銷；《廣告策劃》
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.05.139
1 高職市場營銷專業(yè)《廣告策劃》課程的課程性質(zhì)及定位
高職 《廣告策劃》課程以營銷學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、消費心理學(xué)等課程為基礎(chǔ)，主要研究企業(yè)開展廣告活動的基本理論、基本方法和基本技巧，應(yīng)用性較強，同時具有系統(tǒng)性、實踐性和靈活性等特點。課程基本內(nèi)容包括：分析廣告機會、確定廣告目標(biāo)、形成廣告內(nèi)容、選擇廣告媒介、確定廣告預(yù)算、監(jiān)測廣告效果等。課程所屬專業(yè)不同，教學(xué)重點亦有所不同。
對于市場營銷專業(yè)而言，《廣告策劃》處于整個課程鏈的下游，綜合應(yīng)用性較強，對學(xué)生綜合知識運用能力的要求較高，需具備敏銳的市場洞察力，多角度高視角的問題分析能力和較強的問題解決能力，能夠根據(jù)市場環(huán)境及企業(yè)和產(chǎn)品特征提出針對性的廣告策劃方案并予以實施，并具備簡單的廣告設(shè)計和鑒賞能力。
區(qū)別于本科院校的同類課程，高職院校的《廣告策劃》課程更加注重培養(yǎng)學(xué)生的實踐動手能力，這是由高職教育及高職生的特點決定的。高職教育以就業(yè)為導(dǎo)向，以技能培養(yǎng)為重點，重視學(xué)生對基本技能的實踐操作能力。高職生比普通本科生具有更高層次的職業(yè)定向性，在學(xué)習(xí)特點上，高職生的情緒化較強，對自己感興趣的學(xué)習(xí)內(nèi)容及實踐性強的課程更有積極性。
因此，高職市場營銷專業(yè)《廣告策劃》課程，應(yīng)以提高廣告策劃職業(yè)能力為目標(biāo)，充分調(diào)動學(xué)生的興趣點，積極探索適合高職教育規(guī)律及高職生學(xué)習(xí)特點的教學(xué)模式和教學(xué)方法，切實提高學(xué)生實踐操作能力。
2 高職市場營銷專業(yè) 《廣告策劃》 課程的教學(xué)現(xiàn)狀
2.1 教學(xué)目標(biāo)隨意含糊
目前高職《廣告策劃》課程所設(shè)定的教學(xué)目標(biāo)較為隨意，缺乏對職業(yè)能力的足夠重視，缺乏深入的市場調(diào)研，與專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)、崗位創(chuàng)新能力要求及當(dāng)前社會經(jīng)濟發(fā)展需要相脫節(jié)。在具體表述上含混不清，流于形式。
2.2 教學(xué)內(nèi)容陳舊重復(fù)
目前，部分高職院校的《廣告策劃》課程在內(nèi)容體系上忽視了應(yīng)用性，不能有效結(jié)合企業(yè)營銷環(huán)境及市場運作規(guī)律進行教學(xué)，所選案例陳舊老套，造成學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)熱情，喪失對《廣告策劃》的興趣，教學(xué)效果可想而知。在教學(xué)內(nèi)容組織上，不能根據(jù)課程特征和高職學(xué)生的特點進行內(nèi)容的重構(gòu)和取舍，某些教學(xué)內(nèi)容與相關(guān)的營銷策劃課程重復(fù)，缺乏對學(xué)生知識結(jié)構(gòu)的構(gòu)建，造成學(xué)生思考分析問題的視野狹隘。
2.3 教學(xué)方法守舊枯燥
《廣告策劃》課程的實踐性和創(chuàng)新性要求課堂教學(xué)方法多樣創(chuàng)新，才能更好地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機，掌握廣告策劃的精髓。目前高職院?！稄V告策劃》課程的教學(xué)方法主要為案例教學(xué)法和任務(wù)教學(xué)法。但由于案例是以教師分析為主，學(xué)生參與為輔，不能有效啟發(fā)學(xué)生獨立思考問題分析問題，加之所選案例過于陳舊，與實際市場環(huán)境相脫節(jié)，教學(xué)效果不好。部分高職院校提倡任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法，但在具體設(shè)計上，由于所選任務(wù)與現(xiàn)實情境差距過大，且缺乏有效的引導(dǎo)，往往達不到預(yù)期的效果。
2.4 教學(xué)評價片面單一
目前高職院校對《廣告策劃》課程的評價多以傳統(tǒng)的終結(jié)性評價為主。終結(jié)性評價只能是對學(xué)生在《廣告策劃》學(xué)習(xí)上的一個交代，并不能反映學(xué)生在整個學(xué)習(xí)過程中的表現(xiàn)，也不能反映學(xué)生策略、態(tài)度、技能等方面發(fā)展的動態(tài)變化。因此，終結(jié)性評價方式并不適合《廣告策劃》課程，不利于激勵學(xué)生學(xué)習(xí)思考，增強成就感和自信心。
以上這些問題都制約了學(xué)生廣告策劃綜合能力的培養(yǎng)。鑒于以上在高職《廣告策劃》課程教學(xué)中出現(xiàn)的問題，正確評估當(dāng)前市場營銷行業(yè)對廣告策劃職業(yè)能力的具體要求，重新審視課程教學(xué)目標(biāo)，優(yōu)化整合教學(xué)內(nèi)容，探索改革教學(xué)方法和教學(xué)評價，從而形成面向廣告策劃綜合職業(yè)能力培養(yǎng)的高職市場營銷專業(yè)《廣告策劃》課程的教學(xué)模式，將有助于提高市場營銷專業(yè)學(xué)生的廣告策劃綜合應(yīng)用能力，改變目前高校廣告人才培養(yǎng)與行業(yè)企業(yè)脫軌的現(xiàn)狀，提高學(xué)生就業(yè)率。
3 基于職業(yè)能力要求的 《廣告策劃》 課程改革目標(biāo)
《廣告策劃》課程在高職院校主要開設(shè)在市場營銷類專業(yè)和藝術(shù)設(shè)計類專業(yè)，這是由廣告本身的特點決定的――既要設(shè)計又要具有策劃思維。在實際的企業(yè)運作中，策劃和設(shè)計密不可分，設(shè)計需要有策劃思維，策劃也要懂基本的設(shè)計理念，通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，高職學(xué)生較多供職于中小廣告公司，就業(yè)崗位集中在市場分析專員、媒介策劃專員、文案及廣告創(chuàng)意?；趯徫宦殬I(yè)能力的要求，在高職市場營銷專業(yè)中，廣告策劃課程以訓(xùn)練學(xué)生的圖形處理能力、市場分析能力、創(chuàng)新創(chuàng)意能力和媒介策劃能力為主要目標(biāo)。按照高職院校的課程改革要求，該課程將具體的改革目標(biāo)細化為兩項技術(shù)，三項技能和兩種素質(zhì)：平面圖形表達技術(shù)、PPT制作技術(shù)；調(diào)研和數(shù)據(jù)分析技能、策劃技能、廣告媒介購買和技能；廣告文案素質(zhì)和創(chuàng)意創(chuàng)新素質(zhì)。
3.1 兩項技術(shù)
兩項技術(shù)指平面廣告圖形表達技術(shù)和PPT制作技術(shù)。這兩項技術(shù)是廣告策劃課程的技術(shù)支撐。
按照學(xué)科劃分，平面廣告圖形表達技術(shù)一般不屬于市場營銷專業(yè)的學(xué)科內(nèi)容，但根據(jù)專業(yè)調(diào)研的結(jié)果，對于高職生就業(yè)的中小廣告公司而言，崗位的劃分不像大型廣告公司一樣細，多數(shù)崗位要求懂得基本的平面圖形表達技術(shù)。在廣州科技貿(mào)易職業(yè)學(xué)院市場營銷專業(yè)的課程體系中，這項技術(shù)的訓(xùn)練須依靠photoshop課程來完成。PPT是廣告公司提案時需使用的基本工具，重點突出、簡明清晰的PPT制作對于成功提案至關(guān)重要。因此，在《廣告策劃》課程改革中，要重視學(xué)生對于PPT工具的熟練高效使用。
3.2 三項技能
三種技能指調(diào)研和數(shù)據(jù)分析技能、策劃技能、廣告媒介購買和技能。這三種技能是《廣告策劃》課程的核心。
調(diào)研和數(shù)據(jù)分析技能是《廣告策劃》課程的基本技能。所有廣告策劃的起點都必須是對市場和消費需求的充分把握，而這種把握必然通過市場調(diào)研完成。市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析技能又可以分為信息收集技能和信息分析技能兩個方面。廣告策劃人必須能夠從海量的信息中發(fā)現(xiàn)對廣告策劃活動有用的信息，并能夠去粗取細、去偽存真進行甄別和分析，從而發(fā)現(xiàn)對策劃活動起支撐作用的關(guān)鍵信息。[1]
策劃技能主要表現(xiàn)為對策劃邏輯能力。從廣告活動的運作來看，策劃邏輯能力就是要求學(xué)生掌握策劃各核心環(huán)節(jié)的實質(zhì)及其內(nèi)在必然聯(lián)系。具體來講，就是了解、掌握策劃過程中各核心環(huán)節(jié)的邏輯運行脈絡(luò)，即調(diào)研環(huán)節(jié)、目標(biāo)市場界定及其需求分析環(huán)節(jié)、策劃產(chǎn)品相對性優(yōu)勢提煉、創(chuàng)意表現(xiàn)策略制定、媒介選擇及其組合策略制定、實施效果評估等環(huán)節(jié)的本質(zhì)及由此推彼的內(nèi)在關(guān)系。這種策劃邏輯思維的直觀表述就是在這些環(huán)節(jié)之前加上“為什么”，對這些“為什么”的回答，也就是訓(xùn)練學(xué)生形成策劃邏輯思維能力的思辨過程。[2]
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，一切都變得碎片化，一切可以傳播企業(yè)信息的載體都可以成為媒介。廣告媒介購買和技能在移動互聯(lián)網(wǎng)時代就顯得越發(fā)重要。在《廣告策劃》課程改革中，要著重訓(xùn)練學(xué)生的媒介發(fā)現(xiàn)、分析和運用能力，通過案例分析、項目實訓(xùn)、頂崗實習(xí)等多種形式開展實踐教學(xué)，以使學(xué)生了解不同媒介的性能、組合及技巧。
3.3 兩種素質(zhì)
兩種素質(zhì)包括廣告文案素質(zhì)和創(chuàng)意創(chuàng)新素質(zhì)。作為廣告文化載體的廣告文案，將各種文化樣態(tài)融于一體，顯現(xiàn)著多姿多彩的文化景觀。[3]廣告文案素質(zhì)的養(yǎng)成需要長時間的文化積淀和深厚的文化涵養(yǎng)。在廣告策劃課程的改革中，要注重培養(yǎng)學(xué)生通透的觀察力、深切的感受力、豐富的想象力以及嫻熟的語言表達能力，從而使學(xué)生逐漸具備良好的廣告文案素質(zhì)。創(chuàng)意是打破常規(guī)的哲學(xué)，是具有新穎性和創(chuàng)造性的想法。[4]廣告創(chuàng)意是廣告的靈魂，創(chuàng)新創(chuàng)意素質(zhì)是廣告人必備的職業(yè)素質(zhì)。在《廣告策劃》課程改革中，要著重通過改革教學(xué)方法培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)意素質(zhì)，恰當(dāng)運用案例分析法、情景模擬法、角色扮演法等教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生進行腦力激蕩和思維碰撞，互相肯定，互相借鑒，不斷提升學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)意素質(zhì)。
4 高職市場營銷專業(yè)《廣告策劃》課程教學(xué)設(shè)計
4.1 教學(xué)模式設(shè)計
基于以上對于《廣告策劃》課程教學(xué)現(xiàn)狀的分析及教學(xué)改革目標(biāo)的設(shè)定，該課程的改革思路為：根據(jù)廣州科技貿(mào)易職業(yè)學(xué)院市場營銷專業(yè)的“典型任務(wù)+典型案例思維過程分析+企業(yè)真實項目”的特色人才培養(yǎng)模式，構(gòu)建《廣告策劃》課程典型的工作任務(wù)。以崗位職業(yè)能力為切入點，以廣告策劃的基本內(nèi)容為基礎(chǔ)，以廣告策劃的業(yè)務(wù)過程、典型的工作任務(wù)為依據(jù)，圍繞“兩種技術(shù)+三種技能+兩種素質(zhì)”的課程改革目標(biāo)，將教與學(xué)的內(nèi)容整合為策劃思維能力、市場發(fā)現(xiàn)與分析能力、消費心理分析能力、創(chuàng)新思維與創(chuàng)意表現(xiàn)能力、媒介策劃能力、溝通及表達能力共6個能力模塊，并依據(jù)業(yè)務(wù)操作過程設(shè)計10個典型工作任務(wù)，實現(xiàn)教、學(xué)、做一體化。
圖1 廣州科技貿(mào)易職業(yè)學(xué)院市場營銷專業(yè)《廣告策劃》課程教學(xué)模式
4.2 教學(xué)過程設(shè)計
基于廣州科技貿(mào)易職業(yè)學(xué)院市場營銷專業(yè)《廣告策劃》課程的教學(xué)模式，教學(xué)過程體現(xiàn)以項目為導(dǎo)向，以任務(wù)為驅(qū)動的高職教育特色，并圍繞課程改革的目標(biāo)展開。
下面以課程綜合實訓(xùn)任務(wù)“確定李錦記的廣告訴求”為例，說明具體教學(xué)過程設(shè)計：
圖2 確定李錦記的廣告訴求步驟
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作營銷、策劃，你必須了解市場；不但要了解一個地域的經(jīng)濟、文化、消費習(xí)慣，還要時刻關(guān)注當(dāng)?shù)厮l(fā)生的重大事件，以及這些事件將給人們的世界觀帶來怎樣的影響、給人們消費行為帶來怎樣的影響。要時常用鷹一般的眼光窺視著整個市場的動態(tài)。因為你只有把握住了市場，才能把握住消費者，而后才能去操縱市場。做策劃如果只是管中窺豹，只知皮毛，常常會把市場做成夾生飯，既浪費了大量營銷及廣告費用，還會錯失搶占市場、擊敗競爭對手的有利時機！當(dāng)然，事后諸葛亮人人都會做，故其目光關(guān)鍵要敏銳。一種現(xiàn)象的出現(xiàn)，必然會導(dǎo)致關(guān)聯(lián)現(xiàn)象的產(chǎn)生，如果只從事物的表面現(xiàn)象去判斷而就此策動市場，也許在你的策劃方案還沒有實施，市場就已經(jīng)進行了翻天覆地的變化，故其目光一定要深邃。
除市場必須深度敏銳地把握大環(huán)境，還必須重點關(guān)注行業(yè)動態(tài)、目標(biāo)群體動態(tài)、競爭對手動態(tài)等，對這些直接關(guān)系到你的企業(yè)和品牌命運的關(guān)鍵者更要反應(yīng)敏捷、眼光老道。無論你是從事哪一個行業(yè)，國家相關(guān)行業(yè)新規(guī)、目標(biāo)群體的微妙變化、競爭對手的舉手投足都會牽一發(fā)而動全身，如果你反映遲鈍，置之不理，輕則企業(yè)會停滯不前，重則會被競爭對手逐出市場。
二、敏捷的思維聯(lián)想力
營銷師、策劃師操作市場，對市場的關(guān)注僅僅是最基本的要求。光有對市場的了解而沒有快速敏捷而豐富的想象，是很難做出高質(zhì)量的市場策劃的。
市場是客觀的，各種動態(tài)事物的發(fā)生，要求你必須把自身品牌融入客觀市場進行分析與聯(lián)想，做出規(guī)避法律風(fēng)險、超越競爭對手、搶占市場份額的正確決策。對行業(yè)的聯(lián)想，你應(yīng)該從國家法律法規(guī)、上下游行業(yè)動態(tài)、目標(biāo)群體消費趨勢等聯(lián)想到各種因素對消費者的影響，做出對市場的估計，做出策略的調(diào)整。對競爭對手的聯(lián)想，你應(yīng)該想象到行業(yè)規(guī)定對競爭對手的影響，競爭對手將會做出什么樣的反映？目標(biāo)消費群對競爭對手的做法認可嗎？我們?nèi)绾胃行У負魯「偁帉κ郑咳绻偁帉κ衷龠M行反超越會從哪幾個方面入手？我們應(yīng)如何防止對手的反超越？對目標(biāo)消費群的想象，要充分站在消費者的角度理解產(chǎn)品和品牌，現(xiàn)在的市場是買方市場，只有充分滿足消費者需求的東西才是最有市場東西，你的產(chǎn)品在投放市場時，你的品牌策略在計劃以前，你的促銷方案在實施伊始，你都要把你的產(chǎn)品或品牌融入市場設(shè)身處地地想一想，它是消費者最需要的嗎？這種方式消費者接受嗎？
營銷師、策劃師缺乏這種聯(lián)想力，會使產(chǎn)品或品牌的市場前景變得盲不可測、風(fēng)險無比。
三、準(zhǔn)確的事物判斷力
可以想象一個醫(yī)生對病人誤診后的結(jié)果！營銷師和策劃師也是一樣，如果沒有準(zhǔn)確的事物判斷能力，輕則會使品牌誤入歧途，重則導(dǎo)致產(chǎn)品在市場上消失。
判斷是認定優(yōu)勢與劣勢因素的過程，是決定市場策劃是否展開或繼續(xù)的前提。市場如何操作也是基于正確性的判斷，準(zhǔn)確的斷斷能力是基于知識、經(jīng)驗、信息和思維方式。因此，一個成功的營銷師或策劃師，必須具備相關(guān)的營銷學(xué)、策劃學(xué)及相關(guān)知識，必須具備一定的市場經(jīng)驗，必須了解足夠的市場信息，必須掌握正確的思維方式。
知識是由眾人長期經(jīng)驗加工總結(jié)而成的邏輯體系，越是復(fù)雜的市場決策越需要知識；經(jīng)驗產(chǎn)生于體會知識而又高于知識；市場信息是策劃的基礎(chǔ)和前提；思維方式?jīng)Q定著事物的成敗。營銷師、策劃師必須為增值經(jīng)驗而不斷學(xué)習(xí)知識，為穩(wěn)固知識而獲得經(jīng)驗，為應(yīng)用經(jīng)驗與知識而搜索、篩選信息，統(tǒng)籌經(jīng)驗、知識、信息的思維方式?jīng)Q定著市場操作的高度。具備以上四點才能對市場做出正確而準(zhǔn)確的判斷，才能游刃有余地操縱市場。
四、深度的潛力挖掘力
在信息泛濫成災(zāi)今天，在撲朔迷離的復(fù)合經(jīng)濟形式下，市場被各種各樣的假象蒙蔽著，消費者的心越來越難把握，市場越來越難操作。如果沒有深度的潛力挖掘力，是很難找到市場的軟肋、競爭對手的弱點，很難做出成功有效的推廣方案的。
潛力挖掘一是從市場入手，通過對市場綜合信息的整理、分析、判斷，對目標(biāo)群體的消費心理、消費習(xí)慣的把握，找到消費者真正的需求，找到市場的空白點，找到市場操作的切入點。二是從競爭對手入手，通過對同行業(yè)競爭對手及關(guān)聯(lián)行業(yè)競爭對手的分析，包括他們戰(zhàn)略方針的分析、市場策略的分析、促銷手段的分析等，從而找到競爭對手的弱點，競爭對手基于市場的空白點。然后有的放失地實施針對性的策略。三是從自身產(chǎn)品入手，根據(jù)消費者的需求、競爭對手的產(chǎn)品特點、競爭對手的市場策略來再調(diào)整自身產(chǎn)品及市場方面的策略，不斷挖掘出自身產(chǎn)品及品牌優(yōu)勢；挖掘出與眾不同的競爭性潛力后，再根據(jù)這些特點制訂出不同于競爭對手的各方面策略，這樣方能立市場于不敗。
五、巧妙的事物創(chuàng)新力
市場競爭是永恒的，要想不被競爭對手擊敗或主動去擊敗競爭對手，就必須要有比較優(yōu)勢或改變原有優(yōu)勢，要想實現(xiàn)優(yōu)勢比競爭對手強或比自己從前強，則企業(yè)必須創(chuàng)新。管理創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新是極其有限的，很大程度上受科技進步的限制，因此，市場策略創(chuàng)新和推廣方式創(chuàng)新是致勝市場的有力武器。這也是營銷師和策劃師的必備素質(zhì)。
創(chuàng)新是克服劣勢因素，發(fā)揮優(yōu)勢因素，塑造新優(yōu)勢因素的過程。創(chuàng)新可以從物質(zhì)性、利益性、信息性、時間性四方面切入，根據(jù)政治、經(jīng)濟、科技、文化等線索開拓創(chuàng)新。創(chuàng)新的主要方法有：移植法、重點法、組合法、分解法、實證法、回避法、伏筆法、逆向法、背景轉(zhuǎn)換法、捆綁連接法（WBSA）等方法。當(dāng)然，創(chuàng)新的方法不是一塵不變的，只要根據(jù)自身產(chǎn)品、市場環(huán)境、消費需求推出了與眾不同的市場策略，就是成功的創(chuàng)新策略。
作為操縱市場的營銷師、策劃師，要具備靈活的頭腦，多接觸新鮮事物，大膽聯(lián)想，善于把不相關(guān)的事物進行有意重組、“惡意”嫁接。如果你把做法已經(jīng)上升為一種習(xí)慣，它必然會成為你一種終生受用不盡的思維方式！當(dāng)然接到一個案子的時候，靈感就會立刻涌現(xiàn)。
六、犀利的文案寫作力
一個優(yōu)秀的策劃師必定是一個出色的文案！
策劃方案、市場策略要說服決策者或客戶，必須具有極強的說服力。策劃方案的結(jié)構(gòu)、論述的技巧性、語言的表達力都起著至關(guān)重要的作用。你的點子再多、創(chuàng)意再好，如果不能巧妙而有效地傳達給你的客戶，或者不能順暢地說服你的決策者，必然令你的策劃方案大打折扣。相反，具有說服力的表達方式和表達技巧會令你的創(chuàng)新思維熠熠生輝。不但語言技巧會讓客戶或者決策者跟著你的思路前進，進而有效地說服他，而且在創(chuàng)新思路的闡述上，也會給人思路明晰、清新爽朗、有條不紊的感覺。假如你的方案是用于競標(biāo)，出色的文案表達就顯得更加重要了。
面對國家的職業(yè)教育政策，有著很大的壓力，在思考、在分析、在探討，究竟什么是職業(yè)教育，大學(xué)的職業(yè)教育之路與?？频穆殬I(yè)教育區(qū)別在哪，應(yīng)該如何更好地結(jié)合技術(shù)技能的培養(yǎng)，才能在國家發(fā)展政策中立足。帶著這些基本的認識來反思我院廣告學(xué)專業(yè)的職業(yè)教育的轉(zhuǎn)型之路，主要從以下三方面進行探討。
一、專業(yè)目標(biāo)的定位
在考慮職業(yè)教育專業(yè)目標(biāo)定位的時候，不應(yīng)該盲目地去學(xué)習(xí)其他廣告學(xué)專業(yè)的定位策略，面對職業(yè)教育的改革，既是挑戰(zhàn)又是機遇，應(yīng)該立足教育產(chǎn)業(yè)、結(jié)合自身專業(yè)所處的環(huán)境，來分析專業(yè)的位置和職業(yè)教育的可能性。
1.專業(yè)目標(biāo)的定位，要考慮一下本科教育廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)科歸屬。把廣告學(xué)專業(yè)歸類為新聞傳播學(xué)，從傳播學(xué)角度來看認為廣告學(xué)是信息傳播，在這里似乎忽略了廣告營銷的本質(zhì)，廣告其實是在運用媒介，進行信息傳播的營銷活動。因此，由于廣告學(xué)的邊緣學(xué)科特性，放在某一個學(xué)科領(lǐng)域當(dāng)中，都不能夠完全詮釋廣告的特質(zhì)，這是一個綜合性的、交叉性的學(xué)科，具有傳播性，又有著經(jīng)濟性和文藝性的屬性，縱觀廣告的發(fā)展史，我們看到的是它與經(jīng)濟的相輔相成，可以稱之為“廣告是經(jīng)濟的晴雨表”，所以，廣告專業(yè)定位在經(jīng)濟類才是科學(xué)的。我院的財經(jīng)特色正好給廣告學(xué)專業(yè)提供了成長的沃土，應(yīng)該更加看到廣告在經(jīng)濟中晴雨表的作用，帶動經(jīng)濟的發(fā)展。
2.專業(yè)目標(biāo)的定位，要考慮大學(xué)本身的內(nèi)部因素。廣告學(xué)專業(yè)的發(fā)展必須要迎合國家的教育政策和所處大學(xué)的改革路向。現(xiàn)在所處環(huán)境是國家的職業(yè)教育政策和我院對于財經(jīng)依托的職業(yè)教育，國家的職業(yè)教育政策明確指出教育改革的突破口是現(xiàn)代職業(yè)教育體系，培養(yǎng)的人才是技術(shù)技能型，我院的職業(yè)教育政策是在國家的職業(yè)教育指導(dǎo)下，做好財經(jīng)特色的職業(yè)教育。因此，突出財經(jīng)特色的職業(yè)教育轉(zhuǎn)型，加強技術(shù)技能的培養(yǎng)是廣告學(xué)專業(yè)面臨的首要任務(wù)。
3.專業(yè)目標(biāo)的定位，要考慮市場需求的外部因素。也就是專業(yè)學(xué)生的就業(yè)去向。筆者更習(xí)慣從廣告活動的角度，去描述學(xué)生，學(xué)生就像是我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品的出路何在，應(yīng)該是我們目標(biāo)定位中的重點考慮問題，因此應(yīng)該把握學(xué)生就業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展?fàn)顩r和相關(guān)行業(yè)的大體趨勢，也更符合國家所提出的技術(shù)技能型職業(yè)教育理念，就是想讓學(xué)生畢業(yè)之后，都能找到適合自己的工作。而通過相關(guān)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前廣告行業(yè)急需五類人才，分別是為了解國際市場、熟知國際廣告運作經(jīng)驗和較強的溝通能力的人才;有敏銳的洞察力和市場駕馭能力的高層管理人才;具有整合營銷、傳播、策劃的復(fù)合型人才;能夠自己創(chuàng)作、設(shè)計的人才;高層次的各類廣告制作，特別是擅長影視廣告策劃、設(shè)計和制作的專門人才。結(jié)合我院學(xué)生生源和自身特點，就業(yè)方向更加適合于第三類整合營銷、傳播、策劃的復(fù)合型人才和影視廣告制作人才。
結(jié)合學(xué)科的經(jīng)濟類歸屬、專業(yè)的內(nèi)外因素幾點來看，應(yīng)該加強技術(shù)技能在廣告學(xué)專業(yè)的理解，才能確定出財經(jīng)院校廣告學(xué)專業(yè)的職業(yè)教育的目標(biāo)定位。技術(shù)技能型的含義是對某項活動，尤其是對涉及方法、流程、程序或者技巧的特定活動的理解程度和熟練程度，它涉及的是專業(yè)知識和專門領(lǐng)域的分析能力，以及對相關(guān)工具熟練應(yīng)用。在廣告學(xué)中也就體現(xiàn)出要熟知廣告的活動流程;掌握每個環(huán)節(jié)的基本技巧，能夠熟練應(yīng)用;具備專業(yè)的廣告知識和廣告專業(yè)的分析能力，并且對相應(yīng)的工具能夠熟練應(yīng)用。面對活動的流程和廣告知識和專業(yè)的分析能力，是在廣告基礎(chǔ)知識和相關(guān)學(xué)科知識的積累中能夠培養(yǎng)的，在以往的廣告教育中，也都做到了這點。而基本技巧和工具的熟練應(yīng)用則是我們定位的主題。因此將我院廣告學(xué)專業(yè)目標(biāo)定位的理念是夯基礎(chǔ)、弱理論、強技能，使我們的學(xué)生頭腦充實、腳步扎實、手法靈活?；炯记筛嗍呛粚嵒A(chǔ)知識和每個環(huán)節(jié)的理論知識進行傳遞;弱理論是指要注重學(xué)生的創(chuàng)意思維的培養(yǎng)，靈活應(yīng)用技巧;強技能則是注重學(xué)生動手能力的培養(yǎng)。所謂的頭腦充實是學(xué)生對于廣告活動流程的掌握和相關(guān)專業(yè)知識的積累;腳步扎實，就是一條腿強文案能力，即廣告文案、商務(wù)文案和新媒體環(huán)境下的文案，另一條腿強策劃能力，即廣告策劃、營銷策劃、活動策劃和公關(guān)策劃;手法靈活就是強調(diào)動手能力即平面設(shè)計能力、影視廣告制作能力和社會化媒體廣告的制作人。結(jié)合這些理念和就業(yè)需求我們確定了“精文案策劃多技能，更加側(cè)重強影視后期制作的人才培養(yǎng)”的專業(yè)目標(biāo)定位。
二、教學(xué)平臺的建構(gòu)
為了更好實現(xiàn)我們的專業(yè)目標(biāo)，應(yīng)該加大平臺建構(gòu)的力度，從教師的組建到各種平臺的搭建，從以下幾點思考平臺建構(gòu)的設(shè)想。
1.加強師資隊伍平臺。只有將教師置于教學(xué)、科研、實踐中，才能更好地實現(xiàn)專業(yè)目標(biāo)。首先，加強教師的培養(yǎng)，積極參加廣告業(yè)界的各種經(jīng)驗交流會，了解行業(yè)動態(tài)，與時俱進，將新思想和新發(fā)展運用于教學(xué)和科研中，拓寬學(xué)生的思維和視野。其次，加大師資的培訓(xùn)力度，積極參與到各種相關(guān)知識的培訓(xùn)課堂和進行碩士、博士的深造。最后，注重雙師型教師的培養(yǎng)，鼓勵教師積極參加到企業(yè)的實踐中去，利用假期時間加強自身的實踐能力，教師通過對廣告活動中具體問題的解決，更好地給學(xué)生以理論融會實踐的示范。
2.完善資料獲取平臺。廣告是一個發(fā)展迅速的行業(yè)，廣告人對于資料的更新極其重要，因此就需要為學(xué)生完善資料獲取的平臺，更好把握行業(yè)的發(fā)展，也就是學(xué)生閱讀平臺的搭建，學(xué)院應(yīng)及時購置廣告學(xué)期刊和更新書目，豐富學(xué)生的視野，院系的圖書館都應(yīng)為學(xué)生開放，更大范圍提供學(xué)科資料。
3.搭建技術(shù)技能平臺。職業(yè)教育注重基本技巧和相應(yīng)工具的熟練應(yīng)用，為了更好地實現(xiàn)職業(yè)教育的專業(yè)，應(yīng)從這兩方面出發(fā)，加大技術(shù)技能平臺的搭建力度，從多種渠道搭建廣告校內(nèi)校外的技術(shù)技能培養(yǎng)平臺。在校內(nèi)應(yīng)加大投入建立廣告學(xué)實驗室，比如，影視制作廣告實驗室、廣告攝影實驗室、平面廣告實驗室和提案室。購置相應(yīng)的實驗器材，如單反照相機、攝像機等。在校外積極拓展實踐教學(xué)基地，通過教師和畢業(yè)生的努力共同建立穩(wěn)固的訓(xùn)練基地，有選擇地參加廣告行業(yè)內(nèi)的各項活動，專業(yè)成熟之后也可打造廣告工作室或者廣告公司，為師生提供對外聯(lián)系和宣傳的平臺，通過各種途徑與廣告公司媒體傳播部門確定長期的合作關(guān)系，建立穩(wěn)固有效的實習(xí)基地。
三、教學(xué)體系的搭造
結(jié)合專業(yè)目標(biāo)和教學(xué)平臺的建構(gòu)，要搭造一個系統(tǒng)的、層次性的和可執(zhí)行性的專業(yè)課程體系。
1.知識結(jié)構(gòu)的合理。我們以國家教育部過規(guī)定的廣告學(xué)本科教學(xué)的專業(yè)課程為核心，按照學(xué)科性質(zhì)組成經(jīng)濟、藝術(shù)和文化課程群。在課程設(shè)置上包含公共選修課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)核心課和專業(yè)選修課幾類。在掌握專業(yè)的基礎(chǔ)知識之后，也能拓展學(xué)生的知識面，將各個知識面的經(jīng)典元素運用到廣告創(chuàng)意策劃中。并且開設(shè)一些前衛(wèi)的，與社會發(fā)展緊密相關(guān)的課程，比如新媒體廣告研究，來了解當(dāng)代經(jīng)濟環(huán)境中的最新動態(tài)，在行動上保持與廣告學(xué)專業(yè)發(fā)展的一致性。
2.理論與實踐的并舉。結(jié)合我們的專業(yè)目標(biāo)，這就要求我們注重學(xué)生動手能力的培養(yǎng)，強調(diào)把課程從專業(yè)知識技巧的模仿轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)創(chuàng)意作規(guī)律的感性與理性的體驗與認識，然后變?yōu)閷W(xué)生潛能的發(fā)現(xiàn)與發(fā)掘。我們要將理論知識和實踐教學(xué)結(jié)合起來，不僅要讓學(xué)生學(xué)習(xí)課堂的知識，更要讓學(xué)生參加廣告的實踐活動。真正地轉(zhuǎn)化為學(xué)生實踐創(chuàng)作潛能的挖掘。
(1)在每一門課程，都應(yīng)該有實踐學(xué)時的體現(xiàn)，并認真執(zhí)行，在講中練，在做中學(xué)，將理論和實踐穿插在一起，實現(xiàn)理論教學(xué)與實踐教學(xué)的并舉。
(2)體現(xiàn)全程制教學(xué)，在基本課程設(shè)置實踐教學(xué)的同時，每一學(xué)期都有相應(yīng)的實訓(xùn)課程進行深化。
(3)學(xué)校統(tǒng)一組織的教學(xué)實踐活動，這里主要包括統(tǒng)一安排學(xué)生到廣告活動的現(xiàn)場，觀察活動流程，使學(xué)生對自己未來從事的廣告事業(yè)有一個大體的感知。以及聘請業(yè)界人士進行專家講座，拓寬學(xué)生的視野，感受業(yè)界的廣告人帶來的實戰(zhàn)案例分析，感受廣告作品背后的策略。
(4)學(xué)生的自主實踐實習(xí)，利用假期時間，走出校園，實現(xiàn)理論知識與實踐能力的結(jié)合，學(xué)生一邊實習(xí)、一邊工作并且承擔(dān)相應(yīng)的工作責(zé)任，像真正的廣告人一樣，一方面參加企業(yè)的經(jīng)營管理，一方面為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。提前完成學(xué)校到社會的過渡與飛躍。
(5)舉辦校園廣告類的文化節(jié)目，比如“校園廣告節(jié)”，在活動中，從主題口號挖掘到獲獎作品頒獎的全程策劃，都由廣告專業(yè)的學(xué)生負責(zé)，專業(yè)老師作為指導(dǎo)。這完全符合一個大型活動的策劃和執(zhí)行，會使學(xué)生的策劃實戰(zhàn)能力得到迅速的提升。也符合我們對于“精文案策劃多技能”的人才培養(yǎng)目標(biāo)
(6)案例資料庫的完善
為了突出學(xué)生技術(shù)技能的培養(yǎng)，我們在課程實踐中提出了案例資料整理的構(gòu)想，在人才培養(yǎng)方案上面我們進行了調(diào)整，精文案策劃是我院廣告學(xué)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，因此將專業(yè)核心課程廣告策劃和廣告文案寫作的課時進行提升，以來加強鍛煉學(xué)生的動手能力，而在廣告教學(xué)中，案例教學(xué)法是最為常用和經(jīng)典的教學(xué)方法，在廣告行業(yè)中，任何一個成型的企業(yè)都有自己專門的案例資料庫，而文案和策劃能力的培養(yǎng)，是文字內(nèi)容較多的東西，不是在課堂案例中，就能夠熟記和掌握的，因此我們要求學(xué)生去記憶整篇的文案和策劃的內(nèi)容，“熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟”。這就要求我們建立本專業(yè)的案例庫，教師和學(xué)生共同努力，分門別類，比如，地產(chǎn)、服裝、服務(wù)、食品、家電等詳細的分類搜集文案和策劃的內(nèi)容。老師進行整理和挑選，將經(jīng)典的案例進行匯編，共享給每位同學(xué)，要求記憶并進行考查。筆者相信這樣畢業(yè)的學(xué)生，就業(yè)時面對20分鐘寫出30條廣告語、當(dāng)場創(chuàng)作廣告、策劃構(gòu)想的時候會執(zhí)筆成文，更好地實現(xiàn)理論和實踐的對接。
關(guān)鍵詞：商務(wù)策劃；實踐；創(chuàng)新
本文屬鄭州大學(xué)西亞斯國際學(xué)院校內(nèi)項目（項目編號：2012KYYB14）
中圖分類號：G64 文獻標(biāo)識碼：A
原標(biāo)題：商務(wù)策劃專業(yè)能力培養(yǎng)角度的實踐教學(xué)體系創(chuàng)新探析
收錄日期：2013年6月28日
一、引言
要成為高素質(zhì)商務(wù)策劃人才，并不是一件容易的事，商務(wù)策劃是一個系統(tǒng)而又復(fù)雜的過程，如何在復(fù)雜的內(nèi)外部環(huán)境中找到問題的本質(zhì)，需要策劃人具備較高的分析問題、解決問題的能力，所以商務(wù)策劃專業(yè)學(xué)生應(yīng)該在學(xué)好各類理論知識的基礎(chǔ)上，不斷研究和實踐，努力把握一切機會培養(yǎng)和提高自己的能力，尤其是創(chuàng)新、表達、協(xié)調(diào)等基本能力的培養(yǎng)。而這些能力不能僅僅通過理論學(xué)習(xí)來掌握，而是要通過一定的實踐練習(xí)來系統(tǒng)提升，本文就這個問題展開論述，希望能夠為商務(wù)策劃這個新專業(yè)的發(fā)展提供一些思路。
二、商務(wù)策劃專業(yè)學(xué)生基本能力分析
1、思維創(chuàng)新能力。思維創(chuàng)新不論對社會還是個人來說，都具有十分重要的意義，尤其對于商務(wù)策劃專業(yè)的學(xué)生來說，顯得更為突出，這正是商務(wù)策劃所需要的核心能力。商務(wù)策劃具體來說是管理行為中的計劃職能的體現(xiàn)，是預(yù)知未來的商業(yè)活動，在商務(wù)策劃的過程中，經(jīng)常會遇到大量的新情況、新問題，需要去探索解決這些問題的新途徑、新方法，這就需要思維創(chuàng)新，沒有思維創(chuàng)新，就沒有辦法解決這些問題，所以商務(wù)策劃的生命力在于創(chuàng)新，創(chuàng)新是商務(wù)策劃人才的核心價值。實際工作的情況也很好地說明了這一點：發(fā)明創(chuàng)造，提出新概念、新理論，開發(fā)新產(chǎn)品、新工藝需要創(chuàng)新，制定新計劃、設(shè)計新方案需要創(chuàng)新，甚至各種策劃中的創(chuàng)意也是創(chuàng)新，思維創(chuàng)新在策劃中無處不在，只有想在別人前面，做在別人的前面，才能把握機遇、創(chuàng)造商機，贏得市場競爭的勝利，所以思維創(chuàng)新能力是策劃人職業(yè)生涯中必備的基本能力。思維創(chuàng)新是人人皆有的一種潛在心理能力，思維創(chuàng)新能力如同各項技巧，通過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，人人都可學(xué)會和提高，所以教師在教學(xué)中一定要理論聯(lián)系實際，并且要加強實踐教學(xué)，要教導(dǎo)學(xué)生勤練多思，敢于突破思維習(xí)慣。
2、邏輯表達能力。良好的邏輯表達能力不僅是生活、學(xué)習(xí)、工作的重要工具，也是企業(yè)、商家考察人才最重視的能力之一，無論是對內(nèi)、對外溝通，或提案或發(fā)表，邏輯表達能力都顯得十分重要。所謂邏輯表達能力，就是運用語言文字說明自己的觀點、意見或抒發(fā)思想、感情的能力，它包括口頭、文字表達兩個方面?？陬^表達就是“說”，無論是向別人宣講自己的主張、還是展示自己或推銷產(chǎn)品，都要用到這個工具。“說”是一個復(fù)雜心理和生理活動的過程，不僅僅是單純說話技巧的體現(xiàn)，同時也是一個人的思維能力、知識水平等綜合因素的反映。有只要通過訓(xùn)練，口語表達水平就能提高。要教導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成重要的說話都要精心設(shè)計的習(xí)慣：從服裝、形象、講稿、語音、語調(diào)、音量，到面部表情、體態(tài)語言、眼神交流、適時幽默等力求恰到好處，避免夸夸其談，遠離假話空話。文字表達就是“寫”，對于商務(wù)策劃專業(yè)的學(xué)生來說，文字表達能力的培養(yǎng)主要是要寫好策劃文案。策劃文案是策劃成果的完整展現(xiàn)，它直接面對的是企業(yè)、商家或老板、大眾，策劃文案能否為他們所接受并順利實施，文案寫作水平如何起著至為重要的作用，所以策劃專業(yè)的學(xué)生一定要注意文字表達能力的提高。寫好策劃文案最需要的是要有寫作經(jīng)驗和工作閱歷，缺少實踐環(huán)節(jié)，閉門造車是造不出好車的，所以要取得良好的教學(xué)效果，教師在教學(xué)中理論與實踐的互動是必不可少的，既要注重理論又要加強實踐。寫作是一種技能，立足于多寫多練，應(yīng)是快速提高文案寫作水平的一條捷徑，但一定要注意與策劃實踐結(jié)合起來。思維敏捷，善于表達是個人尋求發(fā)展機會的重要條件，也是事業(yè)成功的保證，要培養(yǎng)有頭腦、善表達、能經(jīng)營、好就業(yè)的優(yōu)秀商務(wù)策劃人才，必須在思想認識上強化對語言表達能力重要性和必要性的認識。
3、組織協(xié)調(diào)能力。組織協(xié)調(diào)能力是保證策劃方案順利實施的必備條件，組織協(xié)調(diào)涉及到人和事，需要對事有系統(tǒng)的認識和對人有深刻的了解，因此對人與事的認知及與人的溝通是組織協(xié)調(diào)能力的基礎(chǔ)，組織協(xié)調(diào)能力是在這個基礎(chǔ)上不斷實踐的經(jīng)驗積累，如果缺乏組織協(xié)調(diào)能力，即使有最好的策劃方案，也不會有滿意的結(jié)果。在人與人之間的組合調(diào)配下，如果組織恰當(dāng)，一加一可能等于三、四，甚至于等于五；如果不恰當(dāng)，則可能等于零，更可能是個負數(shù)。所以，策劃者為實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，要善于通過組織和規(guī)范進行綜合協(xié)調(diào)，合理地運用人力、物力、財力，最大限度地發(fā)揮各方的力量，保證實施的正常有效運轉(zhuǎn)，使策劃方案順利實施并取得成功?？傊粫季S創(chuàng)新就只能永遠落后于別人；不會邏輯表達，策劃成果就無法得到很好的展現(xiàn)；不會組織協(xié)調(diào)，方案就可能得不到很好的實施，所以商務(wù)策劃專業(yè)的學(xué)生一定要注意基本能力的培養(yǎng)。
三、商務(wù)策劃專業(yè)實踐教學(xué)存在的問題
1、對實踐教學(xué)重視不夠。當(dāng)前很多院校對實踐教學(xué)認識不到位，繼續(xù)沿用傳統(tǒng)的教學(xué)方法和思路，關(guān)注課堂教學(xué)，忽視實踐教學(xué)，沒有認識到實踐教學(xué)在培養(yǎng)學(xué)生的實戰(zhàn)能力和創(chuàng)新性思維方面的重要性。其表現(xiàn)為：在商務(wù)策劃教育教學(xué)工作中，將理論教學(xué)作為重點，作為教學(xué)工作的中心，實踐性教學(xué)是理論教學(xué)的補充，從屬于理論教學(xué)，甚至把實踐教學(xué)學(xué)生轉(zhuǎn)移到理論學(xué)習(xí)中去；在教學(xué)計劃方面，對實踐教學(xué)不夠重視，課時分配較少，考核力度不強，實踐教學(xué)一直充當(dāng)教學(xué)環(huán)節(jié)的配角；在教學(xué)過程中，具體實踐教學(xué)流于形式，與課程要求不匹配。
2、缺乏完備的專業(yè)實踐教學(xué)體系。目前，商務(wù)專業(yè)的實踐教學(xué)體系延續(xù)了市場營銷專業(yè)的相關(guān)格局，稍作小修小補，體系上未做大的變動。如實習(xí)環(huán)節(jié)，大多院校均安排諸如認識實習(xí)、課程設(shè)計、畢業(yè)實習(xí)、畢業(yè)設(shè)計（論文）以及各專業(yè)公共性的實踐項目，如軍訓(xùn)、社會實踐、公益勞動、計算機訓(xùn)練等集中性的實踐環(huán)節(jié)。這種實習(xí)實訓(xùn)的課程設(shè)置與剛成立之初的設(shè)置相比，幾乎大同小異。在實踐教學(xué)中，不能針對商務(wù)策劃課程需求和不同課程能力培養(yǎng)目標(biāo)的差異設(shè)計針對性不同的教學(xué)實踐課程。這實際上是對學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)的不明確，學(xué)生市場定位不準(zhǔn)確的表現(xiàn)。其最大缺陷在于從學(xué)校教學(xué)安排出發(fā)，而不是從學(xué)生畢業(yè)后的工作需求出發(fā)。
3、教師實踐經(jīng)驗不足。在實踐教學(xué)中，教師是組織者和引導(dǎo)者，教師實踐能力和實踐經(jīng)驗的高低直接影響著實踐教學(xué)的質(zhì)量。目前，高校中大多數(shù)教師是從學(xué)生到教師，缺乏實際操作經(jīng)驗。有一定實踐經(jīng)驗的教師從事教師職業(yè)后，不注意知識更新，隨著時間推移，長期脫離一線，自己原來掌握的實踐知識逐漸老化、淘汰，這也會導(dǎo)致實踐教學(xué)能力下降。
在實踐教學(xué)中，怎樣提高師生的實踐經(jīng)驗和實踐能力？如何使學(xué)生的實踐訓(xùn)練貼近市場實際運作的現(xiàn)狀？針對這些問題，我們開展了實踐教學(xué)新模式的一系列改革探索。
四、商務(wù)策劃實踐教學(xué)新模式探索
1、創(chuàng)設(shè)校內(nèi)實戰(zhàn)的實訓(xùn)機會。成功策劃都是建立在對客觀資料的分析之上的，沒有客觀的資料信息，對被策劃對象的產(chǎn)品、品牌、生產(chǎn)過程、產(chǎn)品特色等情況沒有深入的了解，對企業(yè)的競爭環(huán)境、媒體環(huán)境缺少深刻的認識，是無法獲得有效的策劃方案的。在這種情況下，西亞斯國際學(xué)院市場營銷專業(yè)（商務(wù)策劃方向）推動校園活動策劃，創(chuàng)設(shè)校內(nèi)實戰(zhàn)的實習(xí)實訓(xùn)機會，取得了良好的實踐教學(xué)效果。2013年6月，西亞斯商學(xué)院第一屆商務(wù)策劃大賽如期舉行。通過這次活動，一方面學(xué)生對大學(xué)校園環(huán)境、大學(xué)生生活和活動對象進行了解，這為策劃活動奠定了好的基礎(chǔ)；另一方面學(xué)生既是活動策劃方案的策劃者，又是策劃案的具體執(zhí)行者，使學(xué)生在執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)策劃的要領(lǐng)，在策劃中關(guān)注執(zhí)行的可行性。在整個過程中，教師只提供指導(dǎo)和咨詢，學(xué)生負責(zé)策劃和執(zhí)行的全過程?；顒右砸粋€自由組合的團隊為單位，策劃和執(zhí)行的每一個階段都要求所有的學(xué)生參與其中，由學(xué)生自己挑選擅長的角色，發(fā)揮最大的潛力做好自己的本職工作。通過這種形式的實訓(xùn)，經(jīng)歷了策劃-執(zhí)行-效果評估一系列的過程，學(xué)生在真實的工作環(huán)境中積累了工作經(jīng)驗，掌握了營銷策劃的技能，鍛煉了團隊意識和團隊精神。
2、學(xué)校與企業(yè)共同培養(yǎng)。在營銷與策劃學(xué)生的實踐能力培養(yǎng)過程中，業(yè)界參與高校教育顯得十分重要。但是，從我國高校目前的實際情況來看，高校與企業(yè)在合作培養(yǎng)人才方面才剛剛起步，如何使高校與企業(yè)在培養(yǎng)人才方面建立有效的對接機制，為企業(yè)培養(yǎng)合格和合適的人才，是高校和企業(yè)面臨的共同使命。建立企業(yè)實習(xí)基地，設(shè)立實習(xí)項目，是提高商務(wù)策劃專業(yè)學(xué)生獲得實踐經(jīng)驗的最佳途徑。做好專業(yè)實習(xí)項目要有一定的原則。在學(xué)生接受一年半到兩年的商務(wù)策劃的基本知識后，經(jīng)學(xué)生自愿，高校推薦，企業(yè)接納的方式加入到實習(xí)項目中。通過企業(yè)實習(xí)，一方面學(xué)生親自體驗到企業(yè)項目的運作流程、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、營銷策劃的發(fā)展前沿，開闊了眼界，提高了實踐能力和綜合素質(zhì)；另一方面公司能審核參與該項目的學(xué)生，學(xué)生也已經(jīng)熟悉該企業(yè)的工作流程，當(dāng)學(xué)生畢業(yè)以后，公司可以直接錄取這些學(xué)生來工作。通過與企業(yè)形成深度合作，建立長期合作的實習(xí)實訓(xùn)機制，實現(xiàn)企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生三方共贏的合作局面。
3、校外策劃大賽與案例教學(xué)相結(jié)合。教師根據(jù)教學(xué)內(nèi)容制定出實戰(zhàn)項目，模擬實戰(zhàn)中營銷策劃團隊的組建，用營銷策劃業(yè)實際運作的方式來組織學(xué)生開展市場調(diào)查、產(chǎn)品定位、創(chuàng)意策劃等一系列實戰(zhàn)演習(xí)?，F(xiàn)在國內(nèi)有許多政府機構(gòu)組織推動的，如挑戰(zhàn)杯等，也有企業(yè)推動的，如歐萊雅商業(yè)競賽等，還有些媒體推動的商業(yè)策劃大賽，這些大賽和企業(yè)的實際策劃工作還是有一定差別，但是也不同于學(xué)校的案例教學(xué)，通過參與這種比賽或者分析和研究大賽的獲獎案例來讓學(xué)生親身體會到對于同一個項目，自己的作品和獲獎案例的差別，認識到獲獎案例的優(yōu)勢和自己作品的不足。通過實戰(zhàn)與獲獎案例相結(jié)合，學(xué)生在比較中對項目運作的各個方面獲得深刻的體驗。
總之，實踐教學(xué)在商務(wù)策劃專業(yè)人才培養(yǎng)過程中至關(guān)重要，只有樹立人才培養(yǎng)的科學(xué)發(fā)展觀，積極探尋和革新有效的實踐教學(xué)方式，才能培養(yǎng)出社會和企業(yè)真正需要的人才。
主要參考文獻：
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關(guān)鍵字：工作過程；網(wǎng)絡(luò)營銷；項目課程
課題項目：本文系河北省職業(yè)教育科學(xué)研究“十二五”規(guī)劃課題《高職院校基于工作過程導(dǎo)向的課堂教學(xué)評價體系研究》的成果。（課題批準(zhǔn)號：ZJY11320）
作為國家助理電子商務(wù)師職業(yè)核心課程之一，《網(wǎng)絡(luò)營銷策劃》課程是對應(yīng)于網(wǎng)絡(luò)營銷策劃類崗位的課程，是培養(yǎng)學(xué)生如何運用營銷知識和營銷方法解決企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實踐問題的課程。該課程教學(xué)應(yīng)依托企業(yè)真實的工作項目，設(shè)計具體的、可操作性強的工作任務(wù)，通過模擬企業(yè)工作環(huán)境與企業(yè)頂崗實習(xí)，使學(xué)生掌握中小企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的基本方法，提高利用網(wǎng)絡(luò)從事營銷服務(wù)活動的職業(yè)能力，對網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息搜集與分析能力、網(wǎng)絡(luò)營銷工具整合運作能力、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易開拓、個人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)等專業(yè)核心能力的培養(yǎng)起支撐作用。
一、課程設(shè)計理念
本課程設(shè)計的基本理念：基于工作過程，解構(gòu)職業(yè)崗位業(yè)務(wù)，重構(gòu)專業(yè)學(xué)習(xí)項目。
課程設(shè)計以“河北大羽天貓旗艦店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃”項目為切入點，與“校企合作、工學(xué)結(jié)合”為培養(yǎng)模式，以“學(xué)生的網(wǎng)上營銷職業(yè)資格能力”培養(yǎng)為核心，以真實的傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷項目運作流程的設(shè)計與實施文案作為依據(jù)歸納典型工作任務(wù)并設(shè)計教學(xué)情境、進行實訓(xùn)教學(xué)模式為手段，實現(xiàn)教、學(xué)、做一體化，理論與實踐一體化，課程設(shè)計過程中集中體現(xiàn)了終身學(xué)習(xí)的教育觀、多元智能的學(xué)生觀和能力本位的教學(xué)觀。
二、課程設(shè)計思路
1.依據(jù)課程設(shè)計理念，設(shè)計課程教學(xué)方式
課程設(shè)計采用真實的傳統(tǒng)企業(yè)和電子商務(wù)型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃項目運作流程的設(shè)計與策劃（實施）文案作為依據(jù)歸納典型工作任務(wù)并設(shè)計教學(xué)情景，“課（校）內(nèi)”與“課（校）外”雙線并行的教學(xué)方式，培養(yǎng)和提升學(xué)生網(wǎng)上營銷整合運作的能力。
2.依據(jù)課程設(shè)計理念，設(shè)計“河北大羽天貓旗艦店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃項目”
與企業(yè)、行業(yè)合作共同開發(fā)“河北大羽天貓旗艦店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃項目”，整合課程教學(xué)內(nèi)容。以本專業(yè)學(xué)生已開設(shè)的淘寶網(wǎng)店為課程的課（校）內(nèi)教學(xué)平臺實施項目化教學(xué)，以校企合作項目“河北大羽天貓旗艦店”為課程的課（校）外的教學(xué)平臺實施項目化教學(xué)。
1）淘寶網(wǎng)店
（1）為本專業(yè)學(xué)生已開設(shè)網(wǎng)上淘寶網(wǎng)店進行有效的店鋪形象策劃；
（2）為本專業(yè)學(xué)生已開設(shè)網(wǎng)上淘寶網(wǎng)店進行有效的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略的整合運作；
（3）本專業(yè)學(xué)生已開設(shè)淘寶網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案撰寫。
2）河北大羽天貓旗艦店
（1）為河北大羽天貓旗艦店進行有效的店鋪形象策劃；
（2）為河北大羽天貓旗艦店進行有效的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略的整合運作；
（3）河北大羽天貓旗艦店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案撰寫
3.依據(jù)課程能力培養(yǎng)目標(biāo)，以崗位典型工作任務(wù)為導(dǎo)向進行課程整體設(shè)計
以真實的傳統(tǒng)企業(yè)和電子商務(wù)型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目運作流程的設(shè)計與策劃（實施）文案作為依據(jù)歸納典型工作任務(wù)并設(shè)計教學(xué)情景。第一部分以網(wǎng)絡(luò)營銷運作項目流程為線索整合為網(wǎng)絡(luò)店鋪形象策劃項目，從網(wǎng)店欄目以及頁面布局策劃以及網(wǎng)絡(luò)店鋪色彩以及整體風(fēng)格策劃兩方面來培養(yǎng)網(wǎng)店規(guī)劃能力，第二部分整合網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策劃項目，以典型真實企業(yè)實操有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策略運作出發(fā)制定符合真實傳統(tǒng)企業(yè)或電子商務(wù)型企業(yè)或個人自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)完整有效需要的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。
三、課程教學(xué)內(nèi)容設(shè)計
本課程教師在深入相關(guān)企事業(yè)單位調(diào)研，多方訪問已畢業(yè)電子商務(wù)學(xué)生從業(yè)、創(chuàng)業(yè)過程中的體會，結(jié)合本專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，參考國家電子商務(wù)師職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)同阿里巴巴誠信通會員企業(yè)、河北大羽制衣集團有限公司、漫寧科技有限網(wǎng)絡(luò)公司等資深業(yè)內(nèi)人士的基礎(chǔ)上，以真實的傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目運作流程的設(shè)計與策劃實施作為依據(jù)歸納典型工作任務(wù)并設(shè)計教學(xué)情境和教學(xué)內(nèi)容，具體學(xué)習(xí)情境設(shè)計如下表所示。
四、課程教學(xué)方法設(shè)計
我院電子商務(wù)專業(yè)通過幾年的探索與實踐，提出了以網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項目帶動高職電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)模式改革的口號，《網(wǎng)絡(luò)營銷策劃》課程教學(xué)模式的設(shè)計也是這一教學(xué)模式改革的應(yīng)用。針對教學(xué)內(nèi)容的不同，主要按照項目教學(xué)法組織教學(xué)，中間穿插一些其他方法。
1.案例分析法：利用多媒體技術(shù)，配備大量教學(xué)用圖片、動畫、多媒體、錄像等教學(xué)素材，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。
2.演示答辯法：在教學(xué)過程中個，學(xué)生們組成工作小組，按照項目要求查閱資料，展開討論，研究確定處理方案，并進行論證。
3.任務(wù)驅(qū)動法：學(xué)生按照教師布置的工作任務(wù)，學(xué)生自主學(xué)習(xí)完成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作方案的設(shè)計。
4.現(xiàn)場指導(dǎo)法：采取走出去、請進來的方法，邀請企業(yè)專家參與教學(xué)，使學(xué)生們能站在專業(yè)前沿，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提升了職業(yè)素養(yǎng)。
5.項目教學(xué)法：通過項目教學(xué)法實施綜合性工作項目，發(fā)展完善了學(xué)生的職業(yè)能力，訓(xùn)練了學(xué)生的檢查評估能力，加強了學(xué)生對較大規(guī)模的完整工作任務(wù)的實施能力。
作者簡介
[關(guān)鍵詞]高職商貿(mào)專業(yè)；畢業(yè)設(shè)計；教學(xué)研究實踐
商貿(mào)專業(yè)是高職學(xué)校常設(shè)專業(yè)，旨在培養(yǎng)市場經(jīng)濟環(huán)境下德智體美全面發(fā)展的具有商務(wù)專業(yè)知識的技術(shù)型人才。從培養(yǎng)模式看，傳統(tǒng)高職商貿(mào)類教育應(yīng)試及“本科壓縮化”痕跡嚴(yán)重，往往重理論闡述，輕動手技能；重知識傳授，輕素養(yǎng)形成；重課程講授，輕技能培訓(xùn)。基于此模式，學(xué)生的畢業(yè)鑒定往往建立在課程考核是否如數(shù)通過上，以及布置畢業(yè)論文，指導(dǎo)學(xué)生思考與總結(jié)。但從實施效果看，既難以突顯職業(yè)學(xué)校教育特色又無法取得良好的教學(xué)效果。學(xué)生對所學(xué)的認識始終停留在課本上，沒有實踐的機會，沒有體驗的快樂，為考而學(xué)，學(xué)而無用。
陶行知生活教育理論告訴我們：“教而不做不是真教，學(xué)而不做不是真學(xué)”。高職教育以培養(yǎng)適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的高等技術(shù)應(yīng)用型專門人才為主要目標(biāo)，其人才培養(yǎng)的最終目的，就是將理論應(yīng)用于實踐，解決“做什么”、“怎么做”的問題，使學(xué)生一學(xué)就能用，一學(xué)就會用。
因此，在高職學(xué)生在校最后一個學(xué)期施行項目化畢業(yè)設(shè)計既是對現(xiàn)行教學(xué)模式的反思更是一種探索與提升。一方面，為學(xué)生順利走上社會提供實踐的機會和平臺，另一方面，學(xué)生在此過程中重新審視和沉淀所學(xué)知識，在學(xué)以致用中將知識和經(jīng)驗內(nèi)化成自己的認知。
一、以創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，實施項目化畢業(yè)設(shè)計，實現(xiàn)為學(xué)而教
（一）以創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向的畢業(yè)設(shè)計符合學(xué)生創(chuàng)業(yè)需求，推動學(xué)生創(chuàng)業(yè)進程
筆者在無錫城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院隨機抽取了120名15屆大專生，通過問卷方式進行了創(chuàng)業(yè)意識調(diào)查，收回有效問卷117份，其中男生44份，女生73份。調(diào)查對象涉及會計，軟件，動漫設(shè)計，小學(xué)音樂教育四個專業(yè)。從調(diào)查結(jié)果看，59%的學(xué)生考慮過創(chuàng)業(yè)，其中5%的學(xué)生在校期間已開始進行創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備。但從學(xué)生掌握的資源來看，他們對于創(chuàng)業(yè)的熱情遭遇了許多現(xiàn)實的阻礙：如知識、經(jīng)驗不足，資金有限，沒有好的創(chuàng)業(yè)項目，創(chuàng)業(yè)團隊缺乏合作等。其中“知識經(jīng)驗不足”是絕大多數(shù)（79%）考慮創(chuàng)業(yè)的學(xué)生遇到的最大困難。
基于此現(xiàn)狀，學(xué)生提出了各種應(yīng)對措施：找培訓(xùn)班上課，求助于有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)人士，請求學(xué)校開設(shè)相關(guān)實踐課程……顯然，學(xué)校作為教育資源的聚集地，完全可以通過課程的設(shè)定與改革滿足學(xué)生創(chuàng)業(yè)的知識需求，推動學(xué)生的創(chuàng)業(yè)進程，讓學(xué)生真正的從課堂中受益，實現(xiàn)為學(xué)而教。
以創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向推行畢業(yè)設(shè)計，可充分利用學(xué)校的教學(xué)資源，將學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢想變成一個個具體的實施內(nèi)容。從團隊的組建，公司的布局，到產(chǎn)品的策劃，渠道策劃，促銷策劃、再到企業(yè)經(jīng)營分析、財務(wù)分析、策劃的表達……在學(xué)生完成畢業(yè)設(shè)計的過程中，初步接觸并體驗創(chuàng)業(yè)的環(huán)節(jié)及流程，既給予了學(xué)生創(chuàng)業(yè)夢想的體驗式教育，又可在畢業(yè)設(shè)計的進程中有針對性的給予知識的補充和能力的訓(xùn)練，在從知識本位轉(zhuǎn)向能力本位的過程中實現(xiàn)高職教育從知識邏輯為主線向工作情境為主線的轉(zhuǎn)化。
（二）以項目化教學(xué)為手段，綜合相關(guān)課程建立畢業(yè)設(shè)計課程體系，打造學(xué)生實踐體驗平臺
項目教學(xué)法是師生通過共同實施一個完整的項目工作而進行的教學(xué)活動。它是“行為導(dǎo)向”教學(xué)法的一種，是典型的以學(xué)生為中心的教學(xué)方法。教師只需為學(xué)生提供一個學(xué)習(xí)的平臺，在學(xué)生學(xué)習(xí)過程中主要發(fā)]引導(dǎo)、幫助的作用。這樣，能充分調(diào)動學(xué)生主動學(xué)習(xí)的積極性，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造性。學(xué)生學(xué)習(xí)是以明確的任務(wù)完成或問題解決為目標(biāo)，有利于實現(xiàn)理論與實踐教學(xué)的有機結(jié)合。
在創(chuàng)業(yè)項目畢業(yè)設(shè)計中，首先讓學(xué)生以小組為單位確定各自的創(chuàng)業(yè)項目。隨即，所有的教學(xué)安排都圍繞各組的創(chuàng)業(yè)項目開展實施。根據(jù)創(chuàng)業(yè)的工作流程與內(nèi)容，將畢業(yè)設(shè)計所需的知識分類為若干模塊，并在每個模塊下設(shè)立若干個子項目。通過教師引導(dǎo)，幫助學(xué)生完成各個階段性任務(wù)并完成畢業(yè)設(shè)計的完整作品。
以無錫城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院五年一貫制電子商務(wù)專業(yè)為例，將《網(wǎng)頁制作》、《市場營銷策劃》、《創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)》三門課有機結(jié)合，以創(chuàng)業(yè)項目為導(dǎo)向，營銷策劃為立足點，網(wǎng)頁制作為載體，建立學(xué)生畢業(yè)設(shè)計課程知識體系。在《創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)》課程中完成創(chuàng)業(yè)項目的確立，創(chuàng)業(yè)團隊的組建，公司介紹，經(jīng)營維護，財務(wù)分析等模塊；在《市場營銷策劃》課程中完成項目的市場調(diào)研，市場定位，產(chǎn)品策劃，渠道策劃，價格策劃，促銷策劃，行動方案等模塊；在《網(wǎng)頁制作》課程中通過網(wǎng)頁建設(shè)集中展示創(chuàng)業(yè)項目與營銷策劃的主要內(nèi)容，并根據(jù)需要開拓線上銷售的相關(guān)建設(shè)。通過三門課的教學(xué)，訓(xùn)練與實踐最終形成基于創(chuàng)業(yè)項目的畢業(yè)設(shè)計作品。
（三）以畢業(yè)設(shè)計為形式，小組合作為方式，建立課程評價體系
創(chuàng)業(yè)項目畢業(yè)設(shè)計作品分成文案和網(wǎng)頁展示兩項。其中文案包含兩大部分：創(chuàng)業(yè)策劃文案與營銷策劃文案。創(chuàng)業(yè)策劃案包括：公司簡介、團隊分工、產(chǎn)品介紹、財務(wù)分析四大模塊。營銷策劃文案包括：市場調(diào)研、SWOT分析、4P策劃、行動方案四大模塊。
在畢業(yè)設(shè)計的學(xué)習(xí)和作品完成中，各科目均采用小組合作的方式進行，并建立小組長負責(zé)制。小組長根據(jù)階段目標(biāo)給組員分配具體的任務(wù)，并監(jiān)督、評價組員的完成情況，記錄組長工作日志，形成組員平時成績考評依據(jù)。例如：某小組有4名成員。在教師布置階段任務(wù)后，由組長將任務(wù)平均分配給全組成員，并根據(jù)各成員的實際工作成果分配全組最終得分。如該階段作業(yè)最終得分80分，組長將其分配為：A同學(xué)17分，B同學(xué)20分，c同學(xué)24分，D同學(xué)19分。故A同學(xué)該作業(yè)最終得分17*4（小組4人）=68分，以此類推。在畢業(yè)設(shè)計的最終評定中同樣借鑒此法，答辯老師既給予小組得分，又參照各成員的工作量給予個人打分，并將小組得分與個人得分按比例計算出每一位學(xué)生的最終得分。
小組合作與組長負責(zé)的考評模式實現(xiàn)了合作與分工的結(jié)合，有效調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，有利于團隊合作能力的培養(yǎng)與監(jiān)督機制的形成，并最終較為客觀公正透明的評定學(xué)生成績。
二、以創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向?qū)嵤╉椖炕厴I(yè)設(shè)計的教學(xué)要求
（一）注重教師自身綜合能力的提升
當(dāng)教學(xué)從純理論走向?qū)嵺`，對教師的要求也隨之提高。
首先教師要真正具備“雙師”的職業(yè)能力。不僅懂得系統(tǒng)的專業(yè)知識，而且要有實戰(zhàn)能力。熟練各種實際運用，預(yù)見各環(huán)節(jié)中可能存在的困難，指導(dǎo)學(xué)生在實踐中遇到的各種問題。
其次教師要不斷進行教學(xué)研究，整合教學(xué)資源。以畢業(yè)設(shè)計為方向的課堂教學(xué)必定會打破原有的教學(xué)模式，教師的備課工作量會增強。教師要能夠根據(jù)學(xué)生的實際特點設(shè)計教學(xué)內(nèi)容，調(diào)整教學(xué)手段，在畢業(yè)設(shè)計相關(guān)課程的改革中敢于探索，樂于研究。
再次教師要加強團隊合作。畢業(yè)設(shè)計的各門課程既相互獨立又互有關(guān)聯(lián)。為保證各小組有質(zhì)量的交出完整的作品任課教師之間要加強溝通和聯(lián)系，懂得配合與協(xié)作，共同分擔(dān)課程關(guān)聯(lián)部分的額外工作任務(wù)，互幫互助，不可計較一己得失。
（二）課堂教學(xué)與課外實踐相結(jié)合，加強校企合作，拓展教學(xué)資源
畢業(yè)設(shè)計要避免紙上談兵，任務(wù)的設(shè)計與完成當(dāng)盡可能地與實際結(jié)合。以市場營銷策劃為例，鼓勵學(xué)生走出課堂，尋找目標(biāo)群體，對話目標(biāo)群體，在各種數(shù)據(jù)的收集和整理中發(fā)現(xiàn)和思考創(chuàng)業(yè)項目的定位，在市場環(huán)境中制定切實可行的策劃方案。讓學(xué)生真正的行動起來，在真實的情景中體會營銷策劃的過程，感受團隊合作的氛圍。
同時，學(xué)院可以畢業(yè)設(shè)計為契機，多渠道深化校企合作，拓展教學(xué)資源。學(xué)院可邀請企業(yè)人士參與學(xué)生畢業(yè)設(shè)計的評定：一方面將畢業(yè)設(shè)計作為學(xué)院教學(xué)特色加以宣傳，另一方面借此機會向企業(yè)推薦優(yōu)秀人才。學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計通過企業(yè)平臺得以展示，這既有利于全面展現(xiàn)學(xué)生的W習(xí)成果，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，也有利于吸收各種教學(xué)資源，給予學(xué)生更廣闊的學(xué)習(xí)平臺，甚至通過學(xué)院的牽線搭橋促成優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目的真正落實。
三、以創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向的畢業(yè)設(shè)計的實施效果及反思
（一）實施效果
以無錫城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院15屆電子商務(wù)兩個班級為例，共組成了16個創(chuàng)業(yè)團隊，創(chuàng)業(yè)項目涉及餐飲、文化、養(yǎng)老、教育、娛樂等多個領(lǐng)域，其中不乏一些極具市場潛力的好項目，甚至得到了相關(guān)企業(yè)的關(guān)注。如：“子衿漢服工作室”思考了市場經(jīng)濟環(huán)境下民族文化的傳承與經(jīng)濟效益的實現(xiàn)；“老街坊居家養(yǎng)老機構(gòu)”立足老齡化社會趨勢創(chuàng)建居家養(yǎng)老新模式……
學(xué)生的潛力是無窮的，而教育需要給他們提供的往往只是一個舞臺和適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。在完成畢業(yè)設(shè)計的過程中，許多團隊也遇到了各種困難：對項目的懷疑，能力的懷疑，成員間的意見糾紛，人事糾紛……無論同學(xué)們能否成功化解困難，最終，每個學(xué)生都在畢業(yè)設(shè)計中挑戰(zhàn)了自身能力，學(xué)會了團隊合作，鍛煉了膽量，體驗了創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣，增進了師生情誼……而這些都將為他們踏上社會提供理性的經(jīng)驗和判斷。用同學(xué)們的話說：“畢業(yè)設(shè)計比以往的課有意思多了。”“好辛苦啊，不過也很有成就感?！薄艾F(xiàn)在去公司面試，我心里比以前有底了?！薄暗犬厴I(yè)了，我們就打算真正做這個項目了。”……
（二）反思
畢業(yè)設(shè)計從布置到完成耗時一個學(xué)期，三門課的課時分配為：創(chuàng)業(yè)策劃每周6課時，市場營銷策劃和網(wǎng)頁制作每周5課時。從實施效果看，網(wǎng)頁制作課時可適當(dāng)縮減，營銷策劃課時可適當(dāng)增加。由于創(chuàng)業(yè)項目立項過程需耗費大量時間，因此可在四年級第一學(xué)期期中以后加設(shè)若干節(jié)創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)課，布置畢業(yè)設(shè)計的相關(guān)要求，并完成分組，各小組在第二學(xué)期開始前基本完成創(chuàng)業(yè)項目的立項，為畢業(yè)設(shè)計的完成提供更多的時間保障。