導(dǎo)語：在微課培訓(xùn)自我總結(jié)的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。

第1篇

關(guān)鍵詞：翻轉(zhuǎn)課堂；中職英語；探索與思考

中圖分類號(hào)：G4

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

doi：10.19311/ki.1672-3198.2016.23.105

0 引言

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的發(fā)展，一場以“翻轉(zhuǎn)課堂”為手段的教學(xué)變革正在到來。學(xué)會(huì)翻轉(zhuǎn)課堂，將改變這種師生關(guān)系，成為與學(xué)生互動(dòng)交流的親切伙伴，讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)，調(diào)動(dòng)其學(xué)習(xí)積極性，教學(xué)課堂將變得更輕松，從而更加了解自己的學(xué)生。

1 翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式概念

翻轉(zhuǎn)課堂（Flipped Classroom）最初由薩爾曼?可汗（Salman Khan）在2011年于TED大會(huì)上提出。它又稱顛倒課堂，是指教師重新調(diào)整課堂內(nèi)外的時(shí)間，將學(xué)習(xí)的自交給學(xué)生。在這種教學(xué)模式下，課前學(xué)生通過觀看老師制作的視頻、閱讀書籍或是在網(wǎng)絡(luò)上與同學(xué)討論等方式進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。而課堂變成了師生和生生之間互動(dòng)的場所，包括答疑解惑、知識(shí)的運(yùn)用等，從而達(dá)到更好的教育效果。

2 翻轉(zhuǎn)課堂與中職英語教學(xué)深度融合的可行性

隨著時(shí)展，社會(huì)對(duì)中職生的素質(zhì)提出了新要求，用人單位的目光也從“學(xué)”優(yōu)生轉(zhuǎn)向“能”優(yōu)生，同時(shí)，中職教育是一種將知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力的特殊教育，以實(shí)踐為重，培養(yǎng)應(yīng)用性的人才。他們沒有學(xué)習(xí)壓力，只渴望提高英語應(yīng)用能力。翻轉(zhuǎn)課堂模式對(duì)于提高中職生英語應(yīng)用能力具有更多的優(yōu)勢(shì)。

2.1 中職生對(duì)現(xiàn)代信息通訊網(wǎng)絡(luò)的偏愛

筆者在翻轉(zhuǎn)課題研究調(diào)查時(shí)了解到，本校學(xué)生中，99%的學(xué)生會(huì)使用手機(jī)上網(wǎng)，80%的學(xué)生每天有QQ，99%學(xué)生有使用微信功能，每個(gè)班級(jí)建有QQ群。這些為開展翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)提供了有利條件。

2.2 中職生有自主的時(shí)間和空間掌握學(xué)習(xí)

中職生的課余時(shí)間相對(duì)較多，翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)，學(xué)生可以在課外、宿舍或家里隨時(shí)隨地自主安排學(xué)習(xí)。這就避免了課堂因注意力不集中而跟不上教學(xué)的進(jìn)度，在輕松的環(huán)境范圍中學(xué)生更容易接受新知識(shí)，教學(xué)視頻的學(xué)習(xí)的節(jié)奏全由自己掌握。

2.3 中職生個(gè)性化學(xué)習(xí)和英語應(yīng)用能力的提高

在翻轉(zhuǎn)教學(xué)中，學(xué)生可以根據(jù)自己的學(xué)習(xí)興趣和方法進(jìn)度來安排學(xué)習(xí)，通過觀看教師制作的視頻，學(xué)生能夠更好地融入學(xué)習(xí)情境。而課堂上，師生有了更多的時(shí)間互動(dòng)交流，學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主體，有了更多時(shí)間進(jìn)行探究活動(dòng)，訓(xùn)練演示和解疑。

3 翻轉(zhuǎn)課堂與中職英語教學(xué)深度融合的運(yùn)作模式

為了切實(shí)提升英語課程的教學(xué)成效，有效地彌補(bǔ)傳統(tǒng)教學(xué)中的弊端，筆者和學(xué)校課題組同事們，運(yùn)用翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式，在且學(xué)且思且行中，通過收集資料和到酒店實(shí)地觀察了解后，我們以《飯店英語》中前廳接待“Check in”工作流程為例進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，探究此種教學(xué)模式在英語教學(xué)中的具體運(yùn)用。本次教學(xué)設(shè)計(jì)主要有課前、課中和課后三個(gè)環(huán)節(jié)，分別實(shí)現(xiàn)知識(shí)傳遞、知識(shí)內(nèi)化和技能強(qiáng)化。

3.1 課前，根據(jù)具體知識(shí)點(diǎn)的教學(xué)，錄制視頻和組織學(xué)生觀看

英語的學(xué)習(xí)非常注重語言環(huán)境，所以教師在制作視頻時(shí)，可以搜尋一些相關(guān)的

教學(xué)視頻、圖片、3D動(dòng)畫等，提高英語課堂教學(xué)的趣味性和實(shí)踐性。

展示案例：

筆者針對(duì)中職學(xué)生的具體情況，教師在課前精心錄制了8―10分鐘微課視頻。

流程：教師精心準(zhǔn)備教學(xué)小視頻（視頻難易度要適中）―學(xué)生觀看―問題反饋。

例如筆者在設(shè)計(jì)《飯店英語》中前廳接待“Check in”微課視頻時(shí)，第一步，根據(jù)其工作流程由淺入深，介紹了入住登記的幾個(gè)環(huán)節(jié)。具體包括：Guest’s name，Room type，Room rate，Way of payment等主要部分。第二步，學(xué)生播放并學(xué)習(xí)微課視頻，預(yù)習(xí)Check in的工作流程，教師通過PPT動(dòng)畫，詳細(xì)解釋了工作場景中所需用到的英語表達(dá)。用卡通畫的方式，對(duì)前廳工作人員的服務(wù)禮儀做了補(bǔ)充。第三步，學(xué)生“先思考，后模擬”，加深對(duì)知識(shí)點(diǎn)的理解。第四步，學(xué)生小組討論，用英語說說自己對(duì)check in內(nèi)容的編排，并結(jié)合實(shí)踐，創(chuàng)設(shè)符合真實(shí)的工作場面，內(nèi)容不乏趣味性和實(shí)踐性，這既提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，又提高其崗位適應(yīng)能力。

3.2 課中，轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，激活課堂教學(xué)

在課堂上，教師首先檢查學(xué)生預(yù)習(xí)情況，然后和學(xué)生交流自學(xué)時(shí)遇到的問題，確定課堂教學(xué)的重點(diǎn)。如《飯店英語》前廳中預(yù)定登記入住部分，重點(diǎn)掌握客人的入住時(shí)間、入住人數(shù)、房間類型、離店日期、付款方式等開展翻轉(zhuǎn)教學(xué)，并引導(dǎo)學(xué)生積極深入地探究問題。在教學(xué)實(shí)踐中，筆者深刻意識(shí)到，只有發(fā)揮教師和學(xué)生同為主體作用，才能調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，提高教學(xué)的有效性。

在課堂教學(xué)中，根據(jù)視頻練習(xí)中學(xué)生提出的問題，創(chuàng)建環(huán)境進(jìn)行獨(dú)立探究和合作互動(dòng)。如在《飯店英語》教學(xué)時(shí)，把學(xué)生帶到學(xué)校的專業(yè)培訓(xùn)室，模擬酒店創(chuàng)設(shè)總臺(tái)情境，通過生生，師生的交流互動(dòng)，創(chuàng)建適合每個(gè)學(xué)生的問題情境，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立探究學(xué)習(xí)的能力，逐步由教師指導(dǎo)教學(xué)轉(zhuǎn)變成學(xué)生的獨(dú)立探究學(xué)習(xí)，讓學(xué)生形成批判性思維與創(chuàng)新性思維。

在教學(xué)方法方面，隨著翻轉(zhuǎn)課堂的開展，筆者運(yùn)用了討論法、合作教學(xué)法、多媒體輔助教學(xué)及小組競賽評(píng)價(jià)法等多種教學(xué)方法。學(xué)生在完成任務(wù)的過程中積極探究，交流互動(dòng)，互學(xué)互教，教師在巡視答疑的過程中完成了“授業(yè)解惑”這一角色定位。把課堂還給學(xué)生，讓學(xué)生走上講臺(tái)展示自我，很好的檢驗(yàn)了本節(jié)課的教學(xué)效果。

3.3 課后及時(shí)復(fù)習(xí)反饋

學(xué)生課后可以再次觀看教學(xué)視頻或通過交流平臺(tái)與教師、同學(xué)交流鞏固復(fù)習(xí)。教師整理并撰寫點(diǎn)評(píng)后，與全班學(xué)生進(jìn)行分享，對(duì)于個(gè)別有困難的學(xué)生可利用教師課前和課后提供的學(xué)習(xí)資源進(jìn)行補(bǔ)救學(xué)習(xí)。這些內(nèi)容能被長期保存，遇到問題可隨時(shí)查閱。使所學(xué)知識(shí)得到及時(shí)補(bǔ)救，讓課前、課中、課后達(dá)成連貫一體，培優(yōu)補(bǔ)差、優(yōu)生吃“好”，后進(jìn)生吃“飽”。

4 翻轉(zhuǎn)課堂與中職英語教學(xué)深度融合的實(shí)踐反思

毋庸置疑，“翻轉(zhuǎn)課堂”可以徹底改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，因此我們的課題研究勢(shì)在必行。對(duì)于課題研究的開展筆者有以下的思考：

（1）如何設(shè)計(jì)精品微課，滿足不同層次學(xué)生的學(xué)習(xí)需求？

（2）在自學(xué)質(zhì)疑課中，如何保證學(xué)生自學(xué)的有效性？

（3）如何評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)行為，促進(jìn)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)？

（4）如何讓尖子生“吃飽”和拔高？

筆者認(rèn)為在教學(xué)過程中要解決這些問題，必須做到以下幾點(diǎn)。

4.1 想說愛你不容易，翻轉(zhuǎn)課堂對(duì)教師提出了更高的要求：教師需更新教學(xué)理念，提升自身素養(yǎng)

在微課設(shè)計(jì)過程中要求教師做到：緊扣學(xué)習(xí)目標(biāo)，突出教學(xué)重點(diǎn)，教學(xué)方法要靈活多樣化，訓(xùn)練題編寫要短小精悍。這就要求教師要有良好的語言表達(dá)能力、邏輯推理能力、信息整合能力。此外，教師課前還得積極指導(dǎo)學(xué)生合理支配時(shí)間觀看視頻，要求學(xué)生對(duì)視頻中的疑難問題做出標(biāo)記以備在課堂中提出供教師和學(xué)生交流、探討，養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。

根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況和專業(yè)特點(diǎn)，分層次設(shè)計(jì)與訓(xùn)練，滿足不同層次學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，使全班學(xué)生聽說讀寫能力都有所提高。這些都要求教師要不斷學(xué)習(xí)，提高自身的專業(yè)水平和信息技術(shù)水平。

4.2 雞蛋從內(nèi)部打破是成長：翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)中，學(xué)生從被動(dòng)的接受者變成了主動(dòng)的探究者

在筆者的教學(xué)實(shí)踐中，將翻轉(zhuǎn)課堂的教學(xué)模式和理念融入到英語課堂，可以有效改善課堂教學(xué)效果，最主要的效果就是讓學(xué)生從被動(dòng)學(xué)習(xí)走向了主動(dòng)思考，教學(xué)從灌輸走向了互動(dòng)。

英語學(xué)習(xí)的最基本要求是聽、說、讀、寫，在傳統(tǒng)的教學(xué)模式中，英語課堂以教師講授為主，學(xué)生說的時(shí)間較少。采用翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式，可以有效改變這種現(xiàn)狀。教師在關(guān)注學(xué)生的內(nèi)心變化、給予鼓勵(lì)基礎(chǔ)上，從以“教”為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴皩W(xué)”為中心。發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，培養(yǎng)學(xué)生探究性學(xué)習(xí)能力。學(xué)生通過小組間的合作、交流、探討，培養(yǎng)學(xué)生聽說能力，讓學(xué)生在不知不覺中積極地投入到這場學(xué)習(xí)活動(dòng)中，從而提高英語學(xué)習(xí)興趣和課堂效率。

在這種教學(xué)環(huán)境中，由教師“獨(dú)唱”變成師生“合唱”，這種知識(shí)獲得不再是被動(dòng)的記憶，而是靠集體的智慧和力量去獲得。因此，這種知識(shí)就能變成信念，學(xué)生也會(huì)更加的珍視它們。

這一翻轉(zhuǎn)教學(xué)轉(zhuǎn)變，有利于學(xué)生在課前和課堂上更好地學(xué)習(xí)理解知識(shí)，也能培養(yǎng)其學(xué)習(xí)和研究的能力，使其終身受用。

4.3 四兩撥千斤――翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)的有效評(píng)價(jià)

“新課程在評(píng)價(jià)上凸顯出發(fā)展性、過程性、多元性、主體性等理念”，這就要求教師制定適合本班翻轉(zhuǎn)課堂的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，融入到期末考核學(xué)分制中。在評(píng)價(jià)中應(yīng)重視學(xué)生的全面發(fā)展及學(xué)生在探究過程中的表現(xiàn)，重視運(yùn)用多元化的評(píng)價(jià)方法和手段引導(dǎo)學(xué)生參與活動(dòng)的評(píng)價(jià)，以有效引導(dǎo)學(xué)生轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式、展開生命歷程。

師生自我總結(jié)、反思教學(xué)環(huán)節(jié)是翻轉(zhuǎn)課堂中其中一個(gè)重要環(huán)節(jié)。課堂上盡量讓學(xué)生自我小結(jié)，總結(jié)本節(jié)課學(xué)了哪些內(nèi)容，并反思自己在知識(shí)與能力、過程與方法、情感態(tài)度價(jià)值觀等方面有哪些收獲與不足，讓學(xué)生對(duì)自己的課堂表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)。通過總結(jié)反思，體會(huì)成功的愉悅，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的信心。

通過評(píng)價(jià)手段促進(jìn)學(xué)生重視翻轉(zhuǎn)課堂學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)待課前自學(xué)，課堂積極參與討論、探究，在學(xué)習(xí)的過程中鍛煉能力，在思考和探究中升華情感，通過團(tuán)隊(duì)合作，為社會(huì)貢獻(xiàn)自己的力量。

5 結(jié)束語

翻轉(zhuǎn)課堂是一種新的教與學(xué)的模式，它的精髓在改變教學(xué)模式。它顛倒了傳統(tǒng)課堂的教學(xué)流程、教學(xué)理念、教學(xué)模式及教師和學(xué)生的角色，貫徹了建構(gòu)主義的相關(guān)思想，也為信息技術(shù)在教學(xué)中的應(yīng)用搭建了更廣闊的平臺(tái)。作為創(chuàng)新的教學(xué)模式與手段，翻轉(zhuǎn)課堂與微課都還處在探索階段。翻轉(zhuǎn)課堂是一種新型“武器”，在日常教學(xué)中，我們應(yīng)該選擇性利用新舊“武器”，為提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，打造高效中職課堂而不斷努力探索。

參考文獻(xiàn)

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[2]張金磊，王穎，張寶輝.翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式的研究[J].遠(yuǎn)程教育，2012，（8）：46-51.

第2篇

作為一名音樂教師，要注意培養(yǎng)自己良好的師德，關(guān)心和愛護(hù)每一位學(xué)生，做他們學(xué)習(xí)和生活中的良師益友。下面小編就和大家分享三年級(jí)音樂教師年度工作總結(jié)，來欣賞一下吧。

三年級(jí)音樂教師年度工作總結(jié)時(shí)光荏苒，在過去的一學(xué)期，作為音樂教師的我，忙碌著、辛苦著、奔波著同時(shí)也收獲著，回顧本學(xué)期的教學(xué)工作，有一定的成績，也有一定的不足，下面我就把本學(xué)期的工作做簡要的匯報(bào)總結(jié)。

一、師德表現(xiàn):

我響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，注重政治理論的學(xué)習(xí)。抓住每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)提高自己的業(yè)務(wù)水平。關(guān)心、熱愛學(xué)生，做孩子們的好朋友。

二、課堂教學(xué):

在教育教學(xué)工作上，我利用學(xué)科特有的力量來教育學(xué)生的思想，尊重學(xué)生的人格，讓學(xué)生獨(dú)立，把“關(guān)注學(xué)生的個(gè)體發(fā)展”作為根本的教育目標(biāo)。堅(jiān)持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂的興趣、愛好及感情。用功做到通過音樂教育陶冶情操、啟迪智慧、激發(fā)學(xué)生對(duì)美的愛好與追求。注重以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在舒暢的音樂實(shí)踐活動(dòng)(聽、看、唱個(gè)人工作總結(jié)，辯論、聯(lián)想、想象及律動(dòng))中，主動(dòng)地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感想音樂、解析音樂、浮現(xiàn)音樂，并在肯定基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂。

三、課堂管理:

為了使學(xué)生能輕松、舒暢地上音樂課，多用鼓舞學(xué)生的語言。用心做到用好的教學(xué)設(shè)計(jì)抓住學(xué)生的注意力。對(duì)于破壞課堂秩序的行為也進(jìn)行了善意的批評(píng)與矯正。

四、考試:

這學(xué)期的音樂考試我選用了:演唱及欣賞相結(jié)合的形式進(jìn)行表現(xiàn)。使學(xué)生們對(duì)音樂有了總結(jié)及新的認(rèn)識(shí)。

五、其他:

我還很注重自身的學(xué)習(xí)。在英特網(wǎng)里教育工作站與各地的中小學(xué)教師進(jìn)行交流。在本學(xué)期我校的《唱紅歌》大合唱比賽，參加聯(lián)校的比賽獲得第二名，學(xué)生的興趣很高，參與意識(shí)非常強(qiáng)烈。本學(xué)期，聯(lián)校舉辦的賽講中，我的音樂課《雨中樂》獲得第一名。我是一個(gè)對(duì)集體充滿了熱情的人，只要是對(duì)學(xué)校對(duì)大家有好處的事情我都會(huì)不計(jì)較個(gè)人得失，把它完成好。過去的一年是幸福的一年，因?yàn)樵谶@一年當(dāng)中我付出著、收獲著、快樂著、進(jìn)步著，即將到來的一年我同樣會(huì)用心去面對(duì)，用我的全部熱情來澆灌我深愛著的事業(yè)。

小學(xué)二年級(jí)音樂教師工作總結(jié)擔(dān)任二年級(jí)音樂課已一個(gè)學(xué)期了，我一直都以新課標(biāo)的要求為教學(xué)理念，從美的角度出發(fā)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)美、追求美、并創(chuàng)造美。小學(xué)二年級(jí)的學(xué)生由于年齡小，又是剛剛升入小學(xué)的孩子，愛玩還是他們這時(shí)的天性，所以我抓住他們的這個(gè)特點(diǎn)，讓他們盡量在玩的過程中去學(xué)習(xí)音樂，并且愛上音樂，讓音樂也成為他們的好朋友。于是，在課堂教學(xué)中我安排了四個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)聽、唱、演、畫。這四個(gè)環(huán)節(jié)是環(huán)環(huán)相扣，相互聯(lián)系的?，F(xiàn)將其總結(jié)如下：

一、用心傾聽

音樂是聽覺的藝術(shù)。在學(xué)習(xí)音樂的過程中首先要學(xué)會(huì)用耳去聽，我們的音樂課更要如此。人音版的教材上也剛好安排了欣賞這一部分，意旨就在于讓學(xué)生初步學(xué)會(huì)欣賞音樂，感受音樂，體驗(yàn)音樂。所以，在上這部分知識(shí)的時(shí)候，我在聽之前提出一些問題，如在聽這部分音樂的時(shí)候，小朋友們你們想到了什么，仿佛看到了什么，心情是怎么樣的。然后請(qǐng)學(xué)生閉上眼睛認(rèn)真地聽，盡情的展開想象的翅膀翱翔。在回答的過程中，我則主張賞識(shí)教育，只要學(xué)生能夠說，并且符合音樂的情境，哪怕是一個(gè)音，我都會(huì)贊揚(yáng)他們，并且鼓勵(lì)他們?cè)偌佑?。所以學(xué)生在上欣賞的時(shí)候，課堂紀(jì)律很活躍，也愛回答問題。

二、盡情歌唱

這里我所說的盡情是用自己的感情去歌唱。小學(xué)二年級(jí)學(xué)生不宜過多的給學(xué)生講歌唱的方法和練聲，如果方法講太多，小孩子學(xué)習(xí)起來反而會(huì)厭煩唱歌，所以，我每次都是要求學(xué)生用聽的聲音、最自然的聲音去唱歌就是最棒的。學(xué)生很快就會(huì)認(rèn)真的唱。當(dāng)然，對(duì)于小學(xué)二年級(jí)的學(xué)生來說，用感情完整的表達(dá)一首歌曲是有一定難度的，至少，在社會(huì)體驗(yàn)這塊上是根本達(dá)不到的。所以，這就要求老師的正確引導(dǎo)。因此，怎樣引導(dǎo)學(xué)生唱好一首歌，表達(dá)歌曲里所要表達(dá)的情感，這就是歌唱中最重要的一個(gè)問題。我的方法是用故事情節(jié)來帶動(dòng)學(xué)生的情感。如在歌曲《小紅帽》一課中，我最開始不是聽音樂，而是講故事，盡量講得精彩點(diǎn)，學(xué)生才聽得仔細(xì)，聽得認(rèn)真，感情才會(huì)隨之而來，你悲他亦悲，你喜他亦喜。根本就不用告訴他們，這首歌應(yīng)該怎么樣表達(dá)感情，學(xué)生自然會(huì)表現(xiàn)得最棒了。

三、游戲表演

表演可以培養(yǎng)學(xué)生與人合作、表現(xiàn)自我的能力。表演是這個(gè)年齡階段孩子們的最愛，所以我抓住這個(gè)特點(diǎn)，在表演的過程中加入游戲，學(xué)生更是喜歡。尤其是在學(xué)習(xí)《大鹿》一課，我做了幾個(gè)頭飾，學(xué)生更是爭著來當(dāng)小動(dòng)物。當(dāng)然，盡量讓每個(gè)學(xué)生都有上臺(tái)的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生依據(jù)自己的理解去表現(xiàn)音樂，展現(xiàn)自我。在表演教學(xué)中，我還用了奧爾夫的手勢(shì)教學(xué)法，用手勢(shì)表達(dá)音樂，學(xué)生很感興趣，也很容易幫助他們記住歌詞。除了這些，我還自己做了幾件小樂器，每次在歌唱部分，我會(huì)讓學(xué)生上臺(tái)來為音樂伴奏，看誰是最棒的小樂器手。雖然，學(xué)生不是很整齊的演奏，但是那份熱情卻是很高，仍然值得我去鼓勵(lì)他們。

四、如歌的畫

藝術(shù)是相通的。歌里有畫，畫里有歌。把一首歌用繪畫的形式表現(xiàn)出來，音樂則有了色彩，對(duì)于孩子來說，這是一件多么有趣而又神奇的事。他們不但能夠歌唱音樂，聽到音樂，更能在視覺上看到音樂，既拓展了學(xué)生的思維，讓他們有了一個(gè)廣闊的想象空間，更增加了他們對(duì)音樂的興趣。所以，當(dāng)學(xué)生把一幅幅可愛的繪畫交到我手上時(shí)，我心里涌動(dòng)的只有喜愛!雖然，低年級(jí)的音樂我還是初次擔(dān)任，其中還有很多的不足之處，比如，對(duì)樂理知識(shí)的滲透不夠深，歌唱只注意了情感，還有很多細(xì)節(jié)沒有把握住，但是我很有信心將它做好。

音樂教師個(gè)人工作年終總結(jié)又一學(xué)期即將結(jié)束，在這段邊工作邊學(xué)習(xí)的日子里，我凡事都腳踏實(shí)地地去做，不弛于空想，不騖于虛聲，而惟以為真的態(tài)度做踏實(shí)的功夫。因此，在這里，我想實(shí)事求是地來談?wù)勛约核〉玫某煽兣c不足之處。

首先，作為一名教師，我能全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針和九年制義務(wù)教育，注意培養(yǎng)自己良好的師德，關(guān)心和愛護(hù)每一位學(xué)生，做他們學(xué)習(xí)和生活中的良師益友，時(shí)時(shí)處處為人師表;在思想政治上，自己雖不是一名黨員，但時(shí)刻能以比黨員更高的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，作為學(xué)校大家庭中的一員，我能主動(dòng)關(guān)心學(xué)校的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、角角落落。曾有老師戲稱我為管家婆、女管家，不管這稱呼里面是帶有褒獎(jiǎng)還是別的什么，我都付諸一笑。因?yàn)槲矣X得這是我們每個(gè)家庭成員應(yīng)盡的義務(wù);對(duì)于學(xué)校的榮譽(yù)，我也能積極維護(hù)，凡是有利于學(xué)校發(fā)展的事情，我都會(huì)大張旗鼓地進(jìn)行宣傳，然后盡心盡職地做好各項(xiàng)工作。

其次，在教學(xué)上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)我的個(gè)人特長，讓我教雙語班的音樂。說實(shí)在話，做專職音樂教師，這是我任教十五年來第一次，沒有多少經(jīng)驗(yàn)，但我能注意多向同事請(qǐng)教，平時(shí)自己也注重多看成功課例，多聽示范課，所以在這學(xué)期舉行的省實(shí)驗(yàn)小學(xué)音樂教師評(píng)優(yōu)課中，我覺得還是取得了令自己滿意的成績，不過比起湖塘片的老師，還是存在著一定的差異，今后還有待于進(jìn)一步的學(xué)習(xí)、提高。

在平時(shí)的教學(xué)中，我能盡量根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)和雙語特色精心設(shè)計(jì)教案。為了使自己的英語課堂用語更加?jì)故欤以谏蠈W(xué)期報(bào)名參加了英語大專班的學(xué)習(xí)，雖然對(duì)于大學(xué)英語我感覺很陌生，學(xué)得也很艱難，但我堅(jiān)信自己的刻苦、努力一定會(huì)換來優(yōu)異的成績。在學(xué)習(xí)過程中遇到問題，我能向比我年齡小的同事請(qǐng)教，他們也總能毫不保留地幫助我。由于我的不恥下問、勤奮好學(xué)，一時(shí)間竟能激起英語組老師共同學(xué)習(xí)的熱情，我的內(nèi)心也感到無比高興。對(duì)于英語組的活動(dòng)，我也能積極參與。每一次的英語歌曲比賽和英語節(jié)的節(jié)目，我都能認(rèn)真排練，從背景、道具和服裝的設(shè)計(jì)到制作，我也會(huì)主動(dòng)請(qǐng)其他老師幫忙，然后自己把好關(guān)，所以在演出質(zhì)量上應(yīng)該比以前有所提高，特別是學(xué)校合唱隊(duì)的訓(xùn)練，自己也是邊教學(xué)邊摸索，認(rèn)真訓(xùn)練，應(yīng)該說現(xiàn)在的演唱水平有了一定的提高。

第三，在少先隊(duì)工作上，我能盡我所能做好德育辦的助手工作。對(duì)于工作中必須考慮的細(xì)節(jié)問題，我也能積極發(fā)表自己的觀點(diǎn)和提出合理的建議。對(duì)于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，我都會(huì)認(rèn)真去完成。在工作中，我總喜歡默默無聞地表現(xiàn)。在抓學(xué)生常規(guī)方面，我是高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，自上學(xué)期對(duì)學(xué)生抓常規(guī)教育以來，我經(jīng)常利用升旗儀式、聯(lián)合早會(huì)以及行為規(guī)范的知識(shí)培訓(xùn)等機(jī)會(huì)對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行教育;對(duì)一些頑皮的學(xué)生所犯的錯(cuò)誤，我會(huì)緊抓不放，對(duì)他們進(jìn)行嚴(yán)厲的批評(píng)和耐心的教育;對(duì)一些涉及到生活中的禮儀規(guī)范我就利用課堂上的一些時(shí)間來教給他們。上學(xué)期舉行的學(xué)生常規(guī)管理成果展示活動(dòng)，通過一部分老師的鼎力支持，最后活動(dòng)取得了圓滿成功。

應(yīng)該說，在全體老師的大力支持和共同努力下，我們學(xué)校大部分學(xué)生的常規(guī)比以前有了明顯進(jìn)步，校容校貌也有所改觀。當(dāng)然，由于學(xué)生年齡小，好的行為習(xí)慣不能長久保持，冷熱病重，這就需要我們老師給他們做正確的引導(dǎo)，特別是班主任老師，因?yàn)榘嘀魅芜@一職責(zé)的德育功能和工作效應(yīng)是旁人替代不了的，許多細(xì)致入微的事情要靠大家去做。平時(shí)，我隨手撿起地上的紙屑，隨手關(guān)掉無人燈，隨手關(guān)上忘關(guān)的門窗┄┄目的只是想能引起大家的共鳴，從而達(dá)到一定的教育效果。雖然有時(shí)收效甚微，但我絕不灰心，我會(huì)盡可能地把工作做細(xì)、做實(shí)、做活，同時(shí)也希望大家在工作中能一如既往地支持我，能多與我交流、溝通。因?yàn)槲也皇鞘裁茨苋?，更不是什么完人，在工作中肯定存在著許多不足的地方，老師們可以幫我提出，我想這是對(duì)我工作的支持和幫助。況且學(xué)校是我們大家的，需要大家的關(guān)心和愛護(hù)。

第3篇

我在23年的思想政治教學(xué)工作中，連續(xù)不斷地給中學(xué)生講了思想政治教育課，并且我專門負(fù)責(zé)學(xué)校的德育辦和黨建辦工作，我在長期的思想政治教學(xué)工作中，一直在思考這個(gè)問題。我認(rèn)為，在教育孩子，成就事業(yè)的過程中，思想政治教師不能缺少“四心”。

一、以責(zé)任心關(guān)心學(xué)生學(xué)習(xí)，提高思想政治覺悟

我們學(xué)生是來自塔里木河南北農(nóng)牧民區(qū)，他們的漢語和數(shù)理化基礎(chǔ)比較薄弱，因?yàn)樯鐣?huì)的歧視，他們多少有點(diǎn)自卑導(dǎo)致的厭學(xué)情緒。作為班主任，要具備極強(qiáng)的責(zé)任心，對(duì)每位學(xué)生尤其是這些農(nóng)牧民區(qū)來的，基礎(chǔ)比較薄弱的納入重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象，鼓勵(lì)和督促他們抓好各門功課學(xué)習(xí)。

這些從農(nóng)牧民區(qū)來的學(xué)生基礎(chǔ)比較差，學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng)，班主任可要求他們列出學(xué)習(xí)計(jì)劃，有針對(duì)性地進(jìn)行功課補(bǔ)習(xí)。在每次考試之前，我都做思想動(dòng)員，為每一個(gè)學(xué)生確定奮斗目標(biāo)，考試之后及時(shí)總結(jié)，分析得失，并為下次考試提出努力目標(biāo)。這樣幾輪下來，學(xué)生的自信心就逐漸增強(qiáng)了。我班有個(gè)叫阿里木的學(xué)生，第一學(xué)期三門功課掛“紅燈”。父母氣得直罵他，可我沒有責(zé)備他，而且找他談心。我告訴他：“你很聰明，只要你肯努力就一定會(huì)成功！只要你肯下功夫，你一定能取得好成績！”同時(shí)耐心的告訴他，我們的學(xué)校是一個(gè)包容的、充滿希望的團(tuán)隊(duì)，老師與同學(xué)都會(huì)積極的拉你前進(jìn)。在我的關(guān)心和幫助下，阿里木不僅學(xué)習(xí)積極性上有了明顯的進(jìn)步，各門功課也相繼取得了好的成績。第二學(xué)習(xí)各門功課明顯進(jìn)步，第三學(xué)期消滅了不及格，第四學(xué)期取得獎(jiǎng)學(xué)金。他感激地說：“老師是您的關(guān)愛，讓我重新找回了了自我！”

二、以耐心關(guān)心學(xué)生和諧生活

我們學(xué)校是縣城的一所民族完全中學(xué)，幾乎一半是住校的農(nóng)牧民子女，十四五歲的孩子離開父母、離開熟悉的環(huán)境，免不了想念家鄉(xiāng)；有的學(xué)生則因沒了家長的管束，貪玩懶惰。對(duì)此，班主任需要有持久的耐心，關(guān)心學(xué)生的飲食起居，關(guān)心他們除學(xué)習(xí)之外的生活，基本掌握他們的學(xué)習(xí)和生活規(guī)律，引導(dǎo)他們養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

作為班主任，每個(gè)學(xué)生都是自己的孩子，特別要關(guān)心住校生的日常生活，他們遠(yuǎn)離父母，有的學(xué)生自理能力又差，更需要老師的幫助。每當(dāng)學(xué)生生病和遇到困難時(shí)，我總會(huì)擔(dān)當(dāng)起父母責(zé)任，幫助學(xué)生戰(zhàn)勝病魔，戰(zhàn)勝困難。熱依汗古麗同學(xué)生活自理能力差，怕洗腳，使其他學(xué)生不愿意靠近她，與同學(xué)之間的關(guān)系不和諧。于是，我在繁忙的工作之余，手把手教她怎么疊被子，怎樣整理宿舍等獨(dú)立生活的常識(shí)，還教導(dǎo)她學(xué)會(huì)怎樣與他人和睦相處，學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)協(xié)作，學(xué)會(huì)必要的生活技能，并養(yǎng)成良好衛(wèi)生等生活習(xí)慣。一段時(shí)間后，她便能獨(dú)立生活，很好地與同學(xué)們?nèi)谇⑾嗵帯?/p>

三、以細(xì)心關(guān)心學(xué)生身心，維護(hù)民族團(tuán)結(jié)

學(xué)生的身心是否健康關(guān)乎他們?nèi)松缆沸羞M(jìn)的發(fā)展方向，所以思想政治教師不僅是人類文化的傳遞者，維護(hù)民族團(tuán)結(jié)的宣傳者，愛祖國、穩(wěn)定和諧生活的好榜樣者。必須要有一顆細(xì)致入微的心靈，捕捉孩子們學(xué)習(xí)和生活的點(diǎn)滴。

作為中學(xué)的學(xué)生大多處于嚴(yán)重的叛逆期，個(gè)性張揚(yáng)，思想政治教育須如涓涓細(xì)流，慢慢地進(jìn)行疏導(dǎo)和灌輸。阿里木同學(xué)不僅成績不錯(cuò)，能力也很強(qiáng)，卻過于要強(qiáng)，甚至到了斤斤計(jì)較的地步。一次在談話中，他談到自己競爭團(tuán)支部書記落選后，心中有些看法。當(dāng)時(shí)讓他當(dāng)勞動(dòng)委員，他不愿意，表示非團(tuán)支部書記不當(dāng)。我慢慢地疏導(dǎo)他：“一個(gè)人衡量能力的大小不在于職位的高低，真正的人才才能贏得真正的人生，雖然每個(gè)人都有自己的利益得失，然而，與年齡不相稱的衡量，實(shí)在是最大的悲哀。”經(jīng)過多次細(xì)心觀察，即使糾正他的好強(qiáng)爭勝心理，慢慢地，阿里木愛計(jì)較、叛逆的心理有了較大的改觀。

四、以慧心不斷努力學(xué)習(xí)

教育學(xué)生是一項(xiàng)艱苦的工程，需要每一位教師孜孜不倦去奉獻(xiàn)。作為一名年輕的班主任，要以終身學(xué)習(xí)的心態(tài)去適應(yīng)不斷的進(jìn)修、培訓(xùn)、自我“充電”的需要，應(yīng)該在努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，做好本職工作的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)如何育人，教人，在送走一批批合格的學(xué)生后，自己也得到逐步提高。

在工作之余，我也注重自身發(fā)展進(jìn)步，除了學(xué)習(xí)《班主任》《中小學(xué)思想政治》《德育報(bào)》《教師報(bào)》《中國素質(zhì)教育研究》等報(bào)刊雜志及參加班主任培訓(xùn)外，通過自學(xué)，我自身的能力提高了不少。作為一名思想政治教師，平時(shí)在教學(xué)過程中，我除了經(jīng)常舉行一些主題班會(huì)，在聆聽學(xué)生的心聲中，多請(qǐng)學(xué)生提意見，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，而且重點(diǎn)抓好了思想教育工作。目前，我不斷總結(jié)積累后，撰寫了多篇政治教學(xué)交流文章。

第4篇

論文摘要:小學(xué)教師職業(yè)技能職前自主訓(xùn)練是小學(xué)教師自主發(fā)展的內(nèi)源性要求，是提高其職業(yè)技能水平，走專業(yè)化發(fā)展的必由之路。本文從分析當(dāng)代小學(xué)教育專業(yè)學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)入手，探討新形勢(shì)下小學(xué)教師職業(yè)技能職前自主訓(xùn)練的原則和途徑、方法，以期為拓展小學(xué)教師職業(yè)技能職前訓(xùn)練，提高小學(xué)教師職前培養(yǎng)質(zhì)量提供有效參考。

當(dāng)前，教師專業(yè)化發(fā)展已成為人們的共識(shí)，教師專業(yè)化自主發(fā)展不僅僅是教師專業(yè)化發(fā)展的必然要求，更是“以人為本”發(fā)展核心理念的重要體現(xiàn)。小學(xué)教師職業(yè)技能職前自主訓(xùn)練是小學(xué)教師自主發(fā)展的內(nèi)源性要求，是提高其職業(yè)技能水平，走專業(yè)化發(fā)展的必由之路。由此，本文將從分析當(dāng)代小學(xué)教育專業(yè)學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)人手，探討新形勢(shì)下小學(xué)教師職業(yè)技能職前自主訓(xùn)練的原則和途徑、方法，以期為拓展小學(xué)教師職業(yè)技能職前訓(xùn)練，提高小學(xué)教師職前培養(yǎng)質(zhì)量提供有效參考。

一、小學(xué)教師職業(yè)技能職前自主訓(xùn)練主體特點(diǎn)分析

小學(xué)教師職業(yè)技能職前自主訓(xùn)練的主體即當(dāng)代小學(xué)教師教育專業(yè)的師范生，他們是當(dāng)代大學(xué)生群體的有機(jī)組成部分，表現(xiàn)出當(dāng)代大學(xué)生群體的共性，同時(shí)又處于為特定的教師角色做準(zhǔn)備的職前培養(yǎng)時(shí)期，因而具有獨(dú)特的師范特質(zhì)，二者有機(jī)地統(tǒng)一在一起，構(gòu)成了當(dāng)代小學(xué)教師教育師范生的獨(dú)特特點(diǎn)。這些獨(dú)特性為其實(shí)現(xiàn)自主訓(xùn)練的有效性和實(shí)效性提供了生理和心理依據(jù)。

(一)身體健康，精力充沛。

當(dāng)代小教專業(yè)師范大學(xué)生年齡主要分布在18-22歲

左右，是生長在我國改革開放、經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的新一

代。其精力充沛，朝氣蓬勃，富有活力，身體協(xié)調(diào)性、靈敏

性及耐受性強(qiáng)，這一特點(diǎn)奠定了小學(xué)教師職業(yè)技能自主訓(xùn)練的生理基礎(chǔ)。

(二)自我意識(shí)的增強(qiáng)與發(fā)展。

在現(xiàn)代大學(xué)生活自由、開放的環(huán)境中，當(dāng)代大學(xué)生自我意識(shí)迅速發(fā)展并趨向成熟。作為小教專業(yè)的師范生由于其所處的國家基礎(chǔ)教育改革大背景及所將從事的教師職業(yè)與擔(dān)當(dāng)?shù)氖姑?，更能認(rèn)識(shí)到自己專業(yè)發(fā)展的前途和責(zé)任，自我沉思、自我分析、自我反省增多，自主自立意識(shí)強(qiáng)烈，渴望獨(dú)立地走自己的路，為將來的社會(huì)適應(yīng)和職業(yè)發(fā)展做好準(zhǔn)備。在這一心理基礎(chǔ)之上，傳統(tǒng)的以外在強(qiáng)加的職業(yè)技能訓(xùn)練方法已不適應(yīng)學(xué)生的心理發(fā)展要求，只有在訓(xùn)練中培養(yǎng)學(xué)生的自主性，使學(xué)生自覺地以教師的素質(zhì)要求發(fā)展自己，由以學(xué)生身份被動(dòng)地接受學(xué)習(xí)訓(xùn)練向以準(zhǔn)教師的身份置于訓(xùn)練情境之中轉(zhuǎn)變，把職業(yè)意識(shí)轉(zhuǎn)化成自主參與訓(xùn)練的主動(dòng)性、積極性和自覺性，變“要我練”為“我要練”，才能切實(shí)提高職業(yè)技能訓(xùn)練的實(shí)效性。

(三)興趣廣泛，求新求變。

當(dāng)代大學(xué)生思想活躍，思維敏捷，興趣愛好廣泛，接受新生事物的能力強(qiáng)，特別是隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)生活已成為他們生活的一部分，通過互聯(lián)網(wǎng)及各種媒體的利用，他們的知識(shí)面、視野較過去更加開闊，獲取知識(shí)、信息的手段更加豐富。他們喜歡求新、求異、求變，有一定的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新精神。這一特點(diǎn)為通過多元化的途徑和方法以有效提高小教專業(yè)學(xué)生技能的自主訓(xùn)練質(zhì)量，達(dá)到目標(biāo)，提供依據(jù)。

(四)價(jià)值取向多元化。

在當(dāng)前社會(huì)影響下，當(dāng)代大學(xué)生的價(jià)值觀呈多元化發(fā)展。但是，在這種多元格局中，在我國社會(huì)變革發(fā)展的宏觀背景和客觀環(huán)境條件下，其健康、向上的價(jià)值觀，如主體意識(shí)、競爭意識(shí)、進(jìn)取意識(shí)、開放意識(shí)、信息意識(shí)、效率意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、市場意識(shí)等仍居主導(dǎo)地位。一方面多元的價(jià)值觀取向，在一定程度上有利于學(xué)生在把握教育教學(xué)理念時(shí)能兼收并蓄、博采眾長，另一方面其主流價(jià)值的主導(dǎo)，有利于增強(qiáng)其開拓意識(shí)、競爭意識(shí)、效率意識(shí)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、奉獻(xiàn)意識(shí)，為職業(yè)技能的自主訓(xùn)練提供持續(xù)不斷的內(nèi)在趨動(dòng)力。

二、小學(xué)教師職業(yè)技能職前自主訓(xùn)練原則

(一)序列化。

小學(xué)教師職業(yè)技能的習(xí)得與熟練掌握是一個(gè)漸進(jìn)的螺旋上升的過程，具有長周期性和循序漸進(jìn)的規(guī)律性。因此，在小學(xué)教師職業(yè)技能職前自主訓(xùn)練中必須貫徹序列化原則，在職前教育的整個(gè)階段將小學(xué)教師職業(yè)技能據(jù)其發(fā)展的規(guī)律性進(jìn)行科學(xué)合理安排，體現(xiàn)出從基本技能訓(xùn)練到專業(yè)技能訓(xùn)練，由易及難、由單一至綜合的逐步深化過程。如，一年級(jí)，主要進(jìn)行聽說技能、文字與圖形表達(dá)技能、現(xiàn)代教育技術(shù)與信息技術(shù)應(yīng)用技能、以藝體活動(dòng)為主體的美育技能的訓(xùn)練;二年級(jí)，抓好教學(xué)工作技能、學(xué)科專業(yè)技能、教育反思技能的訓(xùn)練;三年級(jí)，以課程研發(fā)技能、班主任工作技能的訓(xùn)練為主;四年級(jí)，強(qiáng)化教育研究技能的訓(xùn)練及各項(xiàng)技能的綜合、提高訓(xùn)練。這一序列化的目標(biāo)要求學(xué)生在開始大學(xué)學(xué)習(xí)生活時(shí)成竹于胸，并在這一思想的指導(dǎo)下，進(jìn)行有條不紊的持續(xù)開展的自主訓(xùn)練，逐步提高自身教師職業(yè)技能水平。另外，序列化原則還意味著通過訓(xùn)練在技能水平要求上的層次性、遞進(jìn)性。學(xué)生在自主訓(xùn)練過程中，首先要達(dá)到基本要求，即全面掌握小學(xué)教師職業(yè)技能，成為一名合格的教師;其次要達(dá)到發(fā)展要求，即技能掌握運(yùn)用熟練，為終身發(fā)展、成長為優(yōu)秀教師奠定基礎(chǔ)。

(二)開放性。

開放性是當(dāng)今時(shí)代的精神特征。開放性教學(xué)是當(dāng)前新課程的基本要求。小學(xué)教師職業(yè)技能職前自主訓(xùn)練要堅(jiān)持開放性原則，即在訓(xùn)練內(nèi)容、途徑、方法上做到開放、多元，拓展自主訓(xùn)練的時(shí)間和空間，不斷尋求規(guī)范化、多樣化的訓(xùn)練途徑與方法。

此外，就教師專業(yè)發(fā)展而言，其職業(yè)技能的職前培訓(xùn)只是其中一個(gè)階段，它與人職培訓(xùn)和職后培訓(xùn)是緊密聯(lián)系在一起的，因此，開放性原則還要求做好職前訓(xùn)練與人職及職后培訓(xùn)的接軌，即職前訓(xùn)練不能只是存在于“象牙塔里”的風(fēng)景，而應(yīng)當(dāng)走向小學(xué)“實(shí)戰(zhàn)場”，走向社會(huì)，走向更廣闊的天地。

(三)整體性。

小學(xué)教師職業(yè)技能職前訓(xùn)練是一個(gè)由諸多相互聯(lián)系、相互依存、相互作用的要素構(gòu)成的系統(tǒng)工程。在傳統(tǒng)的小學(xué)教師職業(yè)技能職前訓(xùn)練中，學(xué)生的訓(xùn)練是被動(dòng)、有限的，不同技能的訓(xùn)練缺乏聯(lián)系，重點(diǎn)在“三字一話一畫”等基本功，智力技能等訓(xùn)練被弱化，學(xué)生整體技能水平不高，嚴(yán)重影響了小學(xué)教師職業(yè)技能培養(yǎng)的質(zhì)量。因此，在小教專業(yè)學(xué)生職業(yè)技能的自主訓(xùn)練中必須確立整體意識(shí)，從全局角度來考慮，既要熟悉每項(xiàng)職業(yè)技能的特點(diǎn)，又要把握各項(xiàng)技能之間的內(nèi)在聯(lián)系，注重自主訓(xùn)練在內(nèi)容、途徑、方法上的系統(tǒng)性，實(shí)現(xiàn)技能水平的平衡發(fā)展。

三、小學(xué)教師職業(yè)技能職前自主訓(xùn)練的途徑和方法

(一)課堂訓(xùn)練與課外訓(xùn)練相結(jié)合。

課堂訓(xùn)練主要是通過專門的教師職業(yè)技能課程課堂教學(xué)、相應(yīng)的專業(yè)課程課堂教學(xué)及其他各學(xué)科課堂教學(xué)來實(shí)現(xiàn)技能訓(xùn)練的自覺性、自主性。如，在口語課程與寫作課程中強(qiáng)化聽說表達(dá)技能的訓(xùn)練;通過藝術(shù)課程和書法課程來實(shí)現(xiàn)文字與圖形表達(dá)技能的訓(xùn)練;教學(xué)反思技能、教育研究技能等，則在教育教學(xué)專業(yè)課程中加強(qiáng)。當(dāng)然，每項(xiàng)技能的訓(xùn)練并不能因課程的不同只機(jī)械地進(jìn)行分類訓(xùn)練，還要把握課程與教師職業(yè)技能的多方面聯(lián)系，善于思考、多做總結(jié)。比如，在每位教師授課過程中，仔細(xì)觀察、體會(huì)教師是如何導(dǎo)課、設(shè)計(jì)、講解、小結(jié)的，又采用了什么樣教學(xué)方法，這樣的教學(xué)有什么優(yōu)點(diǎn)，如何體現(xiàn)了新課程的理念和要求，等等，并做好總結(jié)筆記。課堂教育教學(xué)的技能技巧就會(huì)在這種不斷的思考、分析中得到潛在的提升。此外，還應(yīng)抓住課堂訓(xùn)練的機(jī)會(huì)，多實(shí)踐、多反思，發(fā)現(xiàn)存在的問題與不足，加以改進(jìn)，提高自主訓(xùn)練的針對(duì)性和實(shí)效性。

課外訓(xùn)練則是指在課堂以外通過多種途徑，拓展訓(xùn)練的時(shí)間和空間來加強(qiáng)自主訓(xùn)練。比如，很多學(xué)校都建有包括有藝體教室、書法教室、微格教室、多媒體教室、心理咨詢室等在內(nèi)的小學(xué)教師職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)中心，學(xué)生應(yīng)充分利用好這些專門的場所，加強(qiáng)單項(xiàng)技能的訓(xùn)練;建立一個(gè)專門的QQ群，搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，學(xué)生在這里展示技能學(xué)習(xí)、訓(xùn)練的成果(如書畫作品、演講視頻、上課錄像、教學(xué)課件、研究論文、教案設(shè)計(jì)等)，獲取或傳遞相關(guān)信息，相互交流技能訓(xùn)練中的心得或經(jīng)驗(yàn)，相互促進(jìn)，共同提高;收集教育名言，多做課外閱讀，寫讀書筆記，積累教育教學(xué)知識(shí)，提升研究能力;每學(xué)期聽取一定數(shù)量的學(xué)術(shù)報(bào)告、講座，汲取新思想、新觀念，了解當(dāng)前教育教學(xué)發(fā)展新動(dòng)態(tài);通過到小學(xué)的“觀摩”、“見習(xí)”、“評(píng)課”、“實(shí)習(xí)”等活動(dòng)積極進(jìn)行校外實(shí)訓(xùn);在青年志愿者活動(dòng)及假期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中著重教育教學(xué)的領(lǐng)域，突出師范性的培養(yǎng);積極參加校內(nèi)、校外的與職業(yè)技能訓(xùn)練存在相關(guān)聯(lián)系的各類競賽，以賽促訓(xùn)，以賽強(qiáng)訓(xùn)……

總之，將課外訓(xùn)練與課堂訓(xùn)練相結(jié)合，使自主訓(xùn)練的內(nèi)容與范圍得到延伸和拓展，實(shí)現(xiàn)與教學(xué)內(nèi)容和相應(yīng)教師職業(yè)技能的相互配合、相互滲透、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，構(gòu)建起自主訓(xùn)練的全方位、立體化網(wǎng)絡(luò)，從而使每個(gè)學(xué)生的職業(yè)技能都能得到有效的、長足的保質(zhì)保量的訓(xùn)練與發(fā)展。

(二)個(gè)人分散訓(xùn)練與群體集中訓(xùn)練相結(jié)合。

個(gè)人分散訓(xùn)練是學(xué)生訓(xùn)練獨(dú)立性、自主性的體現(xiàn)。學(xué)生可以根據(jù)小學(xué)教師職業(yè)技能的總體目標(biāo)和要求，合理、靈活地利用自己的業(yè)余時(shí)間進(jìn)行訓(xùn)練，查漏補(bǔ)缺，促進(jìn)技能的全面發(fā)展;還可以根據(jù)自己的興趣愛好及特長，強(qiáng)化某一或某幾個(gè)方面的技能，在全面的基礎(chǔ)上做到“一專多能”。比如，通過臨摹字帖，利用小黑板練習(xí)“三字”;晨起在校園一角朗讀練“一話”;做家教練教學(xué)工作及管理技能;寫教育教學(xué)實(shí)踐的心得、總結(jié)教學(xué)反思技能;通過訪談法、觀察法、文獻(xiàn)法等方法撰寫小學(xué)教育教學(xué)方面的調(diào)查報(bào)告，強(qiáng)化教學(xué)科研能力等。

個(gè)人分散訓(xùn)練的同時(shí)還應(yīng)當(dāng)與群體集中訓(xùn)練相結(jié)合。因?yàn)?，學(xué)生之間通過交往，形成了各種各樣的群體。群體活動(dòng)對(duì)其成員的智力、能力等發(fā)展有著積極的重大的影響。群體的感召力將為學(xué)生的自主訓(xùn)練提供持續(xù)不斷的心理能量。譬如，學(xué)生可根據(jù)自己的興趣愛好，積極參加到諸如書法協(xié)會(huì)、教育協(xié)會(huì)等各類社團(tuán)中去，通過豐富多彩的社會(huì)活動(dòng)強(qiáng)化職業(yè)技能的訓(xùn)練;按一定人數(shù)組成若干自主訓(xùn)練小組，定期在組內(nèi)進(jìn)行演講、說課、上課、集體備課等演練;推行班團(tuán)干部輪換制、輔導(dǎo)員助理制，鍛煉組織管理能力;成立如舞蹈、器樂、寫作等不同類別的興趣小組……在群體活動(dòng)中相互激勵(lì)，交流經(jīng)驗(yàn)，切磋技藝，共同進(jìn)步。

(三)單項(xiàng)技能訓(xùn)練與綜合技能訓(xùn)練相結(jié)合。

小學(xué)教師職業(yè)技能是一個(gè)龐大的體系，其內(nèi)容豐富，復(fù)雜多樣，各項(xiàng)技能既相對(duì)獨(dú)立又相互貫通。因此，訓(xùn)練的前提和基礎(chǔ)是做好單項(xiàng)的、個(gè)別的技能訓(xùn)練，根據(jù)其性質(zhì)、特征，依循小學(xué)教師職業(yè)技能的發(fā)展規(guī)律，由易及難、由局部到整體地進(jìn)行。在夯實(shí)好這一基礎(chǔ)之上，貫徹整體性原則，進(jìn)行全面的綜合的技能訓(xùn)練，使各種技能達(dá)到熟練與和諧，以形成整體的教育教學(xué)能力，掌握扎實(shí)、過硬的職業(yè)技能。如，教學(xué)工作技能可先將其細(xì)化為導(dǎo)人技能、講解技能、提問技能、總結(jié)技能、課堂組織技能等專項(xiàng)逐項(xiàng)訓(xùn)練，反復(fù)練習(xí)，在此基礎(chǔ)上，把單項(xiàng)技能訓(xùn)練與綜合技能訓(xùn)練相結(jié)合，就可望有效地達(dá)到小學(xué)教師各項(xiàng)職業(yè)技能的形成和優(yōu)化。

(四)定期自檢與考核評(píng)價(jià)相結(jié)合。

第5篇

關(guān)鍵詞：高職高專教育；教育專業(yè)；人才培養(yǎng)模式；導(dǎo)師制；教師人才

一、研究背景

自2000年以來，在高等教育普遍化的形勢(shì)下，許多高職高專院?？待R本科“學(xué)術(shù)性”“綜合性”教學(xué)模式，使教師職業(yè)技能訓(xùn)練在各師范專業(yè)人才培養(yǎng)中不斷弱化，甚至缺失。英語教育專業(yè)受其本身語言學(xué)科的影響，更加注重英語語言基礎(chǔ)知識(shí)的教與學(xué)，忽略了“師范”這一重要的專業(yè)特征與專業(yè)價(jià)值體現(xiàn)。事實(shí)上只有圍繞專業(yè)價(jià)值去塑造、構(gòu)建滿足學(xué)生成長的教師職業(yè)技能訓(xùn)練課程體系，才能真正保證英語教育人才的培養(yǎng)質(zhì)量，滿足現(xiàn)有基礎(chǔ)英語教育對(duì)英語教育人才提出的迫切需求[1]。在此形勢(shì)下，鐵嶺師范高等?？茖W(xué)校外語學(xué)院（以下簡稱我院）在2014年初重新修訂了英語教育專業(yè)教學(xué)計(jì)劃，以突出職業(yè)能力培養(yǎng)為基本要求，對(duì)英語教育專業(yè)進(jìn)行課程、管理全方面改革。導(dǎo)師制人才培養(yǎng)模式在我院2014年級(jí)英語教育專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)中展開，在2014年級(jí)英語教育專業(yè)開設(shè)專業(yè)技能訓(xùn)練課程，每15～18名學(xué)生配備一名專業(yè)導(dǎo)師、一名德育導(dǎo)師、一名校外職業(yè)導(dǎo)師。此課程的在校培養(yǎng)為校內(nèi)學(xué)習(xí)的前兩學(xué)期，校外見習(xí)為第三、四、五學(xué)期，第六學(xué)期教學(xué)實(shí)習(xí)。

二、具體實(shí)施

（一）實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

此模式旨在通過調(diào)查導(dǎo)師制下我院英語教育專業(yè)學(xué)生專業(yè)技能訓(xùn)練課程的實(shí)踐效果、師生評(píng)價(jià)等方面，以此切入，探索現(xiàn)階段英語教育專業(yè)學(xué)生教師職業(yè)技能的培養(yǎng)現(xiàn)狀及問題所在，從而進(jìn)一步探索課程建設(shè)和專業(yè)發(fā)展方向與合理性建議，繼續(xù)深化中、小學(xué)教育英語師資培養(yǎng)模式改革，制定符合時(shí)展的英語教師人才培養(yǎng)方案[2]。

（二）實(shí)施對(duì)象

以我院英語教育專業(yè)2014年級(jí)學(xué)生、2013年級(jí)學(xué)生作為本實(shí)驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)組與對(duì)比組，實(shí)驗(yàn)組學(xué)生人數(shù)為119人，對(duì)比組124人。本調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)于2014級(jí)學(xué)生完成在校前兩學(xué)期的校內(nèi)實(shí)踐學(xué)習(xí)之后，2013年級(jí)英語教育學(xué)生并未開設(shè)此實(shí)踐課程。

（三）實(shí)驗(yàn)方法

采用問卷調(diào)查法。問卷內(nèi)容分為實(shí)踐技能、英語基礎(chǔ)知識(shí)應(yīng)用能力、英語教學(xué)理論三個(gè)部分。

三、研究結(jié)果與分析

（一）學(xué)生對(duì)教學(xué)實(shí)踐能力的自我評(píng)價(jià)

由表1我們可以看出，對(duì)于教師職業(yè)技能，經(jīng)過導(dǎo)師指導(dǎo)，訓(xùn)練效果明顯的教師技能項(xiàng)目依次為：說課、教案設(shè)計(jì)、板書、簡筆畫輔教、課件、組織教學(xué)、電子白板的使用、課件、英文歌曲教唱。根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果我們可以發(fā)現(xiàn)，沒有開設(shè)導(dǎo)師制專業(yè)技能訓(xùn)練的對(duì)比組，認(rèn)為可以勝任說課項(xiàng)目的學(xué)生僅有5.9%，有45.6%的學(xué)生認(rèn)為其說課能力比較好，33.7%學(xué)生覺得自己的說課技能還過得去，而有14.8%的學(xué)生認(rèn)為自己的說課技能較差，不能勝任此項(xiàng)任務(wù)。而實(shí)驗(yàn)組的學(xué)生經(jīng)過導(dǎo)師在專業(yè)技能訓(xùn)練課程的點(diǎn)撥與指導(dǎo)之后，表示自己具備很好的勝任說課任務(wù)能力的學(xué)生占65.8%，較好者占22.7%，能力一般的占11.5%，能力較差的為0%。在教案設(shè)計(jì)、板書等方面也體現(xiàn)出了導(dǎo)師制專業(yè)技能訓(xùn)練課程對(duì)學(xué)生教師職業(yè)技能提升的突出效果。提升程度最低的為英文歌曲教唱，部分學(xué)生認(rèn)為與其自身音樂素養(yǎng)與基礎(chǔ)有關(guān)，其先天因素導(dǎo)致部分學(xué)生無法得到技能提升[3]。

（二）學(xué)生對(duì)英語基礎(chǔ)知識(shí)及其應(yīng)用能力的自我評(píng)價(jià)

本部分調(diào)查圍繞英語教育專業(yè)學(xué)生英語基礎(chǔ)知識(shí)的掌握、英語語言基本運(yùn)用能力的體現(xiàn)展開。如表2所示，對(duì)比組僅有10.9%的學(xué)生對(duì)自己的語音面貌滿意，24.4%的學(xué)生認(rèn)為語音面貌較差。導(dǎo)師制實(shí)驗(yàn)組有47.1%的學(xué)生對(duì)自己的語音很自信，而認(rèn)為自己較差的僅占4.2%；而英語書法項(xiàng)目在實(shí)驗(yàn)組的數(shù)據(jù)體現(xiàn)上更為明顯，65.8%的學(xué)生認(rèn)為自己的書法很棒，22.7%的學(xué)生覺得自己的書法不錯(cuò)，沒有學(xué)生認(rèn)為自己的英文書法很差。在沒有經(jīng)過導(dǎo)師指導(dǎo)訓(xùn)練的對(duì)比組僅有14.8%的學(xué)生認(rèn)為自己的英文書法很好，45.6%的學(xué)生認(rèn)為自己的英文書法很一般，甚至5.9%的學(xué)生認(rèn)為自己的英文書法較差。在表2中，我們也不難發(fā)現(xiàn)，英語閱讀、英語寫作、英語口筆譯的對(duì)比數(shù)據(jù)顯示，對(duì)比組比實(shí)驗(yàn)組更具優(yōu)勢(shì)，但主因在于2013年級(jí)英語教育學(xué)生經(jīng)歷了比實(shí)驗(yàn)組學(xué)生多一年的校內(nèi)專業(yè)課學(xué)習(xí)，且積極準(zhǔn)備并參加了大學(xué)英語A級(jí)與大學(xué)英語四級(jí)考試，問卷調(diào)查時(shí)2013年級(jí)英語教育專業(yè)學(xué)生已經(jīng)完成了口筆譯專業(yè)課的學(xué)習(xí)。由此我們?cè)僖淮悟?yàn)證了“語言的學(xué)習(xí)是以量化為基礎(chǔ)”這一真理。

（三）學(xué)生對(duì)教學(xué)理論與課程標(biāo)準(zhǔn)的掌握與運(yùn)用能力

表3中，僅有“英語教學(xué)法”“幼兒園、小學(xué)英語課程標(biāo)準(zhǔn)”兩項(xiàng)考察內(nèi)容。從數(shù)據(jù)可以看出，到問卷統(tǒng)計(jì)為止，盡管兩組學(xué)生的校內(nèi)學(xué)習(xí)尚未涉及這兩項(xiàng)內(nèi)容，但是對(duì)比組的考察結(jié)果仍然優(yōu)于實(shí)驗(yàn)組。對(duì)比組有11.3%認(rèn)為自己對(duì)英語教學(xué)法的掌握與應(yīng)用很好，而實(shí)驗(yàn)組僅有5.9%的學(xué)生認(rèn)為自己可以很好地應(yīng)用英語教學(xué)法；同樣，關(guān)于英語課程標(biāo)準(zhǔn)的掌握情況，對(duì)比組有16.1%的學(xué)生認(rèn)為自己有所掌握，而實(shí)驗(yàn)組僅有7.6%。據(jù)教師調(diào)查發(fā)現(xiàn)，兩組學(xué)生中，能夠很好地運(yùn)用教學(xué)法并掌握課程標(biāo)準(zhǔn)基本情況的學(xué)生基本上都有社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，即參與英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、課后輔導(dǎo)班教學(xué)，或者從事英語家教這樣的經(jīng)歷。所以，我們可以得出，校外實(shí)踐是教師職業(yè)技能培養(yǎng)的重要途徑之一。

四、研究結(jié)論

通過對(duì)調(diào)查問卷的對(duì)比分析，我們了解了學(xué)生在導(dǎo)師制人才培養(yǎng)模式下對(duì)英語基礎(chǔ)知識(shí)、教師教學(xué)實(shí)踐能力，以及教學(xué)理論、指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)的掌握情況。從數(shù)據(jù)結(jié)果來看，導(dǎo)師制人才培養(yǎng)模式是高職高專教師人才培養(yǎng)的可行路徑，通過校內(nèi)導(dǎo)師的指導(dǎo)與培養(yǎng)，學(xué)生可以更有效地掌握英語教師所需的基礎(chǔ)知識(shí)與基本職業(yè)技能。當(dāng)然，我們也可以通過數(shù)據(jù)看出，導(dǎo)師制人才培養(yǎng)模式必須要更科學(xué)地配合學(xué)生的校內(nèi)外理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐養(yǎng)成，充分保證學(xué)生的校外見習(xí)、實(shí)習(xí)經(jīng)歷，必須由校內(nèi)專業(yè)導(dǎo)師、校外職業(yè)導(dǎo)師對(duì)其見習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)，從而更有效地提升學(xué)生的教師職業(yè)技能。

五、導(dǎo)師制人才培養(yǎng)模式下英語教育專業(yè)職業(yè)技能訓(xùn)練的策略與建議

（一）加強(qiáng)英語教育專業(yè)學(xué)生對(duì)本專業(yè)的職業(yè)認(rèn)同，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)教師職業(yè)技能訓(xùn)練的自主要求

在導(dǎo)師制人才培養(yǎng)模式下，導(dǎo)師需要有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生對(duì)教師職業(yè)的認(rèn)同感，學(xué)生在入學(xué)前對(duì)未來職業(yè)并沒有清晰的認(rèn)識(shí)，同樣對(duì)教師職業(yè)也只是停留在學(xué)生對(duì)所接觸各類教師的感性認(rèn)識(shí)。所以，導(dǎo)師要在學(xué)生入學(xué)后，幫助學(xué)生轉(zhuǎn)換職業(yè)身份意識(shí)，將職業(yè)教育貫穿始終。讓學(xué)生了解早期教育與初等教育對(duì)于人的一生發(fā)展的重要性，讓學(xué)生充分了解自己的專業(yè)，熱愛教師職業(yè)，從“教”的角度來學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，使學(xué)生積極、自主地投入到教師職業(yè)技能的訓(xùn)練和養(yǎng)成之中。

（二）科學(xué)構(gòu)建以實(shí)踐為基礎(chǔ)的課程體系，突出師范特色

我校導(dǎo)師制人才培養(yǎng)模式下的專業(yè)技能訓(xùn)練課程貫穿高職高專學(xué)生三年培養(yǎng)始終，通過合理配比前五學(xué)期校內(nèi)學(xué)習(xí)中的其他通識(shí)課程、專業(yè)課程、實(shí)踐課程。能夠科學(xué)實(shí)施校內(nèi)理論學(xué)習(xí)，校內(nèi)外實(shí)踐學(xué)習(xí)與實(shí)踐養(yǎng)成，充分保證學(xué)生的校外見習(xí)、實(shí)習(xí)經(jīng)歷。課程開設(shè)的前四學(xué)期周課時(shí)為2課時(shí)，第五學(xué)期4課時(shí)；第一、二學(xué)期主要體現(xiàn)為校內(nèi)教育見習(xí)，由校內(nèi)專業(yè)導(dǎo)師帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的鞏固訓(xùn)練與課堂教學(xué)活動(dòng)模擬；第三、四、五學(xué)期為校內(nèi)、校外見習(xí)相結(jié)合，每學(xué)期由導(dǎo)師帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行一周校外職業(yè)體驗(yàn)；第六學(xué)期進(jìn)行教育實(shí)習(xí)。需要注意的是，每學(xué)期專業(yè)技能訓(xùn)練課程都要根據(jù)本學(xué)期其他專業(yè)課的開設(shè)進(jìn)行輔鞏固學(xué)習(xí)與技能訓(xùn)練掌握。每學(xué)期有不同的職業(yè)技能達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)[4]。

（三）制定監(jiān)督和激勵(lì)機(jī)制，保障導(dǎo)師制下英語教師

職業(yè)技能訓(xùn)練的順利展開與教學(xué)效果根據(jù)教學(xué)計(jì)劃設(shè)置英語教育專業(yè)課程體系、導(dǎo)師制人才培養(yǎng)模式考核體系。建立學(xué)生自評(píng)、互評(píng)，導(dǎo)師評(píng)學(xué)生，導(dǎo)師自評(píng)、互評(píng)，學(xué)生評(píng)導(dǎo)師的定期總結(jié)評(píng)估。在合理建構(gòu)導(dǎo)師工作量核算辦法的基礎(chǔ)上，建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，以導(dǎo)師的工作量、教育質(zhì)量來對(duì)導(dǎo)師進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)與鞭策，并且與獎(jiǎng)金、評(píng)優(yōu)選先、職稱晉級(jí)相掛鉤，以激發(fā)教師對(duì)導(dǎo)師工作的積極性。導(dǎo)師工作是學(xué)院教職工參加承擔(dān)育人和公共服務(wù)工作的重要組成部分，成立監(jiān)督小組，每年將對(duì)導(dǎo)師履行職責(zé)情況進(jìn)行考核，并且不定期召開學(xué)生座談會(huì)，聽取學(xué)生對(duì)導(dǎo)師工作意見。具體考核辦法可以參考如下：1．監(jiān)督組評(píng)價(jià)每學(xué)期由監(jiān)督組成員對(duì)導(dǎo)師工作進(jìn)行一次全面檢查、考核。依據(jù)導(dǎo)師的工作記錄、開展活動(dòng)的記錄、對(duì)學(xué)生的情況記錄，指導(dǎo)的創(chuàng)新形式等方面進(jìn)行。2．受導(dǎo)學(xué)生評(píng)價(jià)每學(xué)期進(jìn)行一至兩次的學(xué)生評(píng)價(jià)。依據(jù)學(xué)生自己對(duì)導(dǎo)師的接受程度、滿意程度、自己的專業(yè)進(jìn)步程度，以及導(dǎo)師的嚴(yán)謹(jǐn)、價(jià)值等方面進(jìn)行。3．導(dǎo)師互評(píng)每學(xué)期進(jìn)行一次的導(dǎo)師間互評(píng)。通過導(dǎo)師的自我總結(jié)和交流，根據(jù)各項(xiàng)條件綜合考量。導(dǎo)師的考核結(jié)果作為教師工作年度考核、專業(yè)技術(shù)職務(wù)晉升和崗位聘任的重要依據(jù)。獎(jiǎng)勵(lì)工作成績突出、生評(píng)成績優(yōu)秀的導(dǎo)師，對(duì)沒有認(rèn)真履行導(dǎo)師職責(zé)，生評(píng)、導(dǎo)師互評(píng)中成績不合格的導(dǎo)師，以及工作失職的導(dǎo)師，要加強(qiáng)教育管理，嚴(yán)重者取消導(dǎo)師資格。

（四）建立情感樞紐，形成課上課下、校內(nèi)校外導(dǎo)師與學(xué)生的良好互動(dòng)

導(dǎo)師制，無疑為現(xiàn)有的教師人才培養(yǎng)又增添了更多的情感因素，返璞歸真，回歸了手口相傳的師徒制。所以，如何以情感為樞紐建立起導(dǎo)師與學(xué)生的良好互動(dòng)是導(dǎo)師制需要解決的另一個(gè)重要問題。在信息技術(shù)已經(jīng)十分發(fā)達(dá)的今天，導(dǎo)師與學(xué)生可以利用移動(dòng)終端進(jìn)行課堂、課外互動(dòng)。導(dǎo)師建立微信群，隨時(shí)關(guān)注學(xué)生動(dòng)態(tài)，進(jìn)行小組討論、上交，查閱作業(yè)；還可以建立“導(dǎo)師+學(xué)生”團(tuán)隊(duì)，利用互聯(lián)網(wǎng)共同完成教學(xué)、科研、技能提升等任務(wù)。在一點(diǎn)一滴中，導(dǎo)師與學(xué)生形成良好的師生互助關(guān)系，學(xué)生與學(xué)生之間加深同門情誼，使得這樣的情感成為一種向心力，大家共同努力實(shí)現(xiàn)學(xué)業(yè)共贏。

（五）注重深化院校合作，實(shí)現(xiàn)人才共同培養(yǎng)

高職高專無疑是早期英語教育與小學(xué)英語教育教師培養(yǎng)的搖籃，但是職業(yè)崗位才是英語教師真正成長的地方。導(dǎo)師制教師人才培養(yǎng)模式必須注意深化院校合作，高職高專院校務(wù)必做到，在有序開展正常校內(nèi)教學(xué)的基礎(chǔ)上，必須組織專業(yè)教師、學(xué)生到中、小學(xué)等基礎(chǔ)教育一線進(jìn)行職業(yè)考察與體驗(yàn)，為學(xué)生將理論實(shí)踐于課堂提供機(jī)會(huì)，并且要緊密聯(lián)系校外基礎(chǔ)教育一線單位與教師，開展廣泛合作，共商共議英語師資培養(yǎng)的有效辦法與合理措施。所以，建立校企合作，聘請(qǐng)校外導(dǎo)師是確保學(xué)生圓滿完成職前教育，成為一名畢業(yè)即能沖上一線教學(xué)的英語教師的重要條件之一[5]。根據(jù)就業(yè)形勢(shì)的發(fā)展，英語教育專業(yè)教師人才的培養(yǎng)需要院校建立起英語教育專業(yè)學(xué)生四個(gè)方向的校外實(shí)訓(xùn)基地：幼兒園、小學(xué)、初中、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。校外學(xué)習(xí)方向的選擇由導(dǎo)師根據(jù)學(xué)生素質(zhì)提出參考意見，學(xué)生自主選擇為原則。在校外實(shí)踐學(xué)習(xí)開展期間，校內(nèi)專業(yè)導(dǎo)師全程參與學(xué)生校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)。學(xué)生就業(yè)前，導(dǎo)師應(yīng)配合學(xué)校的畢業(yè)生就業(yè)工作，協(xié)助畢業(yè)生找到合適的崗位就業(yè)[6]?？傊?，英語教育專業(yè)學(xué)生教師職業(yè)技能的訓(xùn)練與養(yǎng)成應(yīng)始終貫穿于學(xué)生在校學(xué)習(xí)過程，即教育教學(xué)、日常生活，我們必須充分認(rèn)識(shí)到教師職業(yè)技能訓(xùn)練對(duì)英語教師人才培養(yǎng)的重要作用，不斷改進(jìn)人才培養(yǎng)方式，改進(jìn)訓(xùn)練方法，加強(qiáng)管理和監(jiān)督，建立和完善評(píng)價(jià)體系與獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，以批判性繼承、改革性創(chuàng)新的思路來不斷完善、規(guī)范英語教育專業(yè)教師職業(yè)技能訓(xùn)練，真正實(shí)現(xiàn)為社會(huì)輸出優(yōu)秀英語教師這一培養(yǎng)目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

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[2]蘇福寶.高專英語教育專業(yè)學(xué)生教師職業(yè)技能調(diào)查分析:以柳州師專為例[J].柳州師專學(xué)報(bào),2013(6):47-49.

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第6篇

為了今后我們能更好的工作，我們回首自己的工作，及時(shí)進(jìn)行工作總結(jié)。下面是小編給大家?guī)淼?020藥品銷售工作總結(jié)優(yōu)秀范文5篇，以供大家參考，我們共同閱讀吧!

藥品銷售工作總結(jié)優(yōu)秀范文(一)回顧20_年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時(shí)客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個(gè)因素，在此我總結(jié)了一些存在的問題。

一、目前的醫(yī)藥形勢(shì)

1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。

相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。

二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對(duì)國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，報(bào)價(jià)_元，_報(bào)價(jià)_元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的_地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：

1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對(duì)人)。

4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時(shí)到達(dá)醫(yī)藥的手里。

讓客戶急不可耐，這種情況應(yīng)避免。

5、現(xiàn)在商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底。

6、商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。

7、有需求的商不能及時(shí)找到，商對(duì)產(chǎn)品更加慬慎。

我覺得在明年，應(yīng)該有針對(duì)性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪，了解客戶的需求，制訂計(jì)劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點(diǎn)了一大堆，但真正能做的品種沒幾個(gè)，而且這樣也不會(huì)導(dǎo)致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。

在此，提出對(duì)明年的銷售建議：

1、應(yīng)避免服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。

2、避免發(fā)貨不及時(shí)的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。

3、價(jià)格并不統(tǒng)一，應(yīng)該有省、市、縣的梯度價(jià)。

4、稅票不及時(shí)。

5、哪個(gè)區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個(gè)經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。

在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營銷模式，畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這個(gè)銷售平臺(tái)覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨(dú)靠以前參加各地的藥交會(huì)尋找產(chǎn)品了，(就這次成都會(huì)上所見到的已沒有前幾年多，現(xiàn)在的人越來越少)，加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)，前景不太景氣，而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法，慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)給他們帶來方便，快捷，而且成本低。在網(wǎng)上醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準(zhǔn)確。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的?，F(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視的宣傳平臺(tái)，它有著豐富的商資料可供查詢，對(duì)產(chǎn)品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助。

藥品銷售工作總結(jié)優(yōu)秀范文(二)一、如何提高自己的專業(yè)知識(shí)。專業(yè)知識(shí)才是最真的東西，最過硬的資本，有了它你可以很自信的去銷售無論對(duì)什么樣的顧客，因?yàn)槟阒滥阒赖臇|西他們不知道，只有你才可以給他們答案，很羨慕那些資深的藥師，俗話說的好：師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。我珍惜每一次公司安排的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中認(rèn)真的聽講記筆記回去積極的復(fù)習(xí)，還有就是多看多聽，孔子說的好三人行必有我?guī)熝桑援?dāng)其它門店需要人幫忙時(shí)我都會(huì)積極主動(dòng)的去幫忙，為的就是從不同的人那里學(xué)到更多自己不懂的不知道的知識(shí)，取其精華去其糟粕，不斷的來完善自己，讓自己的專業(yè)知識(shí)更上一層樓。

二、對(duì)銷售技巧的認(rèn)識(shí)。我們每天都希望本店的營業(yè)額有個(gè)更高更好的飛躍，怎么樣才能達(dá)到目的地呢，我個(gè)人認(rèn)為專業(yè)知識(shí)，語言技巧，真誠微笑這些都決定著營業(yè)額。銷售人員有了很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，再有語言上的表達(dá)又是讓你無可挑剔然后面帶著微笑真誠的關(guān)心你的病情，我想任何人都不會(huì)拒絕真心關(guān)心自己的人，將心比心，人生病的時(shí)候是其最軟弱的時(shí)候，你一句真誠的問候一句真心的囑咐和叮嚀會(huì)讓他對(duì)你有了信任有了依賴，這時(shí)你就可以用你所學(xué)到的知識(shí)去幫助他人為他人服務(wù)，解決了顧客的問題同時(shí)也達(dá)到了自己的需求，豈不快哉!

三、嚴(yán)守公司的規(guī)章制度，以員工的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格遵守公司的一切工作管理制度，自覺以老員工規(guī)范嚴(yán)格要求約束自己，虛心求教，利用可利用的時(shí)間來熟悉藥品的成分功效以及禁忌癥還有其陳列的位置，在工作中積極主動(dòng)幫店長及藥師做一些力所能及的事情，一方面減輕了店長及藥師的工作量更重要的是給了自己一個(gè)可以鍛煉的機(jī)會(huì)，讓自己可以獨(dú)立的去分析判斷解決事情，不僅開闊了視野擴(kuò)大了知識(shí)面也提高了實(shí)際操作應(yīng)變能力。

四、對(duì)人際關(guān)系的理解。都說大學(xué)是進(jìn)入社會(huì)的一個(gè)過度期，然而我卻認(rèn)為實(shí)習(xí)期才真正的是進(jìn)入社會(huì)的一個(gè)過度期。大學(xué)里的感情其實(shí)還是很單純的，沒有那些明爭暗斗沒有利益上的沖突，而社會(huì)就截然不同了，為了一點(diǎn)點(diǎn)的利益原本關(guān)系很好的朋友頓然就成了敵人，惡言相向，剛剛從校園出來的自己很是困惑，想不明白為什么會(huì)變成這樣呢?值得嗎?現(xiàn)在的我似乎理解了一些，這就是社會(huì)，這就是現(xiàn)實(shí)。以前的我們一直沉迷在自己夢(mèng)幻般的國度里，沒有真正的去了解自己生活的這個(gè)社會(huì)，現(xiàn)在的我從自己的天地里慢慢地走出來了不會(huì)再天真的只活在自己的世界里無視其他的存在。對(duì)一些自己接受不了改變不了的事情自己只有接受不再抱怨，對(duì)那些自己不欣賞不認(rèn)同的人，在工作上合作生活上疏遠(yuǎn)，對(duì)那些和自己思想相左的人就是任何話語都是無用的。凡事做到自己心中有數(shù)就好了，也許是因?yàn)樽约哼€很年輕還很幼稚還很天真有時(shí)在沖動(dòng)的情況下還是會(huì)做錯(cuò)事情，也許正是這樣自己得到了豐富的經(jīng)驗(yàn)，才懂得如何完美的處理事情，隨著時(shí)間的流逝自己在慢慢地成長著，也成熟了許多，人生就是這樣，只有經(jīng)歷的多懂得的才會(huì)更多，人際關(guān)系的處理是一門很難學(xué)的課程，也許我學(xué)一輩子也不會(huì)學(xué)明白，要活到老學(xué)到老的。

總之在_我經(jīng)歷了許多也學(xué)到了許多，絕不止以上幾點(diǎn)，在這里我就不一一詳訴了，有些東西只可意會(huì)不可言傳的，在有些感情面前這些語言就微乎其微了，我真的很幸運(yùn)遇到了很多好的人，真的很感謝他們，此時(shí)的感謝是如此的渺小，最真誠的祝福給他們，是他們教會(huì)了我很多的東西，教我怎么看待問題分析問題解決問題，這些都會(huì)成為我實(shí)習(xí)期最值得回憶的，我想有些事情會(huì)一直的影響著我，更會(huì)激勵(lì)我更好的走下去，同時(shí)也會(huì)讓我更堅(jiān)強(qiáng)的面對(duì)人生道路上更多的荊棘的。

藥品銷售工作總結(jié)優(yōu)秀范文(三)作為一個(gè)醫(yī)藥銷售人員，并不是一個(gè)孤立的個(gè)體，只接受來自上級(jí)的指令然后機(jī)械化去執(zhí)行，實(shí)際上面對(duì)不同的區(qū)域(片區(qū))并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)(藥)師隊(duì)伍，如何充分調(diào)動(dòng)他們的積極性，如何合理分配資源(包括時(shí)間)是一件非常困難復(fù)雜而又非常重要的事情。可以說每一區(qū)域(片區(qū))都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個(gè)公司才會(huì)更快地向前。鑒于此，片區(qū)(或區(qū)域)管理，就通過合理使用資源(銷售時(shí)間、銷售工具、促銷費(fèi)用、人力資源)來疏通藥品流通領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié)，使其通路暢通無阻，順利消失于流通領(lǐng)域，增加片區(qū)內(nèi)市場覆蓋面，提高銷售業(yè)績，降低銷售費(fèi)用。

一、藥品的流通渠道

1、通常情況下的藥品流通渠道為：

制藥公司——經(jīng)銷商——醫(yī)院、零售藥店——患者

2、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程

經(jīng)銷商、制藥廠——藥庫——小藥房 醫(yī)師——患者

二、藥品流通渠道的疏通

一個(gè)確有療效，有一定市場的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受，本來應(yīng)是一件非常容易的事，但近兩年來，由于新藥開發(fā)猛增，使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間，從而導(dǎo)致新藥售出難的問題出現(xiàn)，而一種新藥要被患者最終消費(fèi)，必須首先保證渠道暢通。

1、經(jīng)銷商的疏通

(1)富有吸引力的商業(yè)政策：

注意：

a、永遠(yuǎn)站在客戶(經(jīng)銷商)的立場上來談?wù)撘磺?/p>

b、充分闡述并仔細(xì)計(jì)算出給他帶來不同尋常的利益

c、溝通現(xiàn)在和未來的遠(yuǎn)大目標(biāo)

(2)良好的朋友、伙伴關(guān)系

a、充分尊重對(duì)方，以誠動(dòng)人，以心征服對(duì)方

b、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系

c、正確應(yīng)用利益驅(qū)動(dòng)原則，處理好與公司及個(gè)人關(guān)系

d、了解不同客戶的需求

(3)較強(qiáng)的自我開發(fā)市場能力

a、詳細(xì)介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量，促銷手段和活動(dòng)

b、概要介紹公司對(duì)全國市場促銷和開發(fā)的策略

c、詳細(xì)了解公司產(chǎn)品療效，主治及應(yīng)用推廣情況

d、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域(片區(qū))市場的方法。

具備上述三條，一個(gè)新藥被經(jīng)銷商認(rèn)可并接受應(yīng)是一件十分容易的事

2、醫(yī)院藥庫(也稱大藥房)的疏通

(1)新藥進(jìn)入醫(yī)院庫房：

a、詳細(xì)收集醫(yī)院資料(包括院長、藥庫管理委員會(huì)、藥劑科主任、采購或計(jì)劃員、產(chǎn)品相關(guān)科室主任、專家或重要醫(yī)師、甚至管理該院的衛(wèi)生局有關(guān)官員)

b、找出影響該院購藥的關(guān)鍵人物，并對(duì)其作全面細(xì)致的調(diào)查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困難。

c、接觸重要人物(可能是院長，藥劑主任，相關(guān)科室主人任等)說服其作出決策。

(2)維持購藥：新藥進(jìn)入藥庫盡管是成功重要的一步，但維持藥物長久不間斷，一定數(shù)額的保存量更是艱巨，長期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解，采取長遠(yuǎn)眼光處理雙方合作中出的問題。

3、醫(yī)院藥房(小庫房、小藥房)的疏通，疏通此環(huán)節(jié)，保持與藥房負(fù)責(zé)人(組長或主管)良好的個(gè)人關(guān)系至關(guān)重要，因此應(yīng)做到：

(1)加倍尊重他，滿足心里需求

(2)經(jīng)常拜訪，加深印象和了解

(3)合理的交際費(fèi)用

較大型醫(yī)院、藥庫(大藥房)負(fù)責(zé)從醫(yī)藥經(jīng)銷處購進(jìn)藥品，妥善保管而小藥房負(fù)責(zé)領(lǐng)取和分發(fā)藥品，此處無疏通則不會(huì)把藥品從藥庫里領(lǐng)出，當(dāng)醫(yī)師開發(fā)處方后，患者在小藥房(門診藥房、住院部藥房、專科藥房)無藥可取，而產(chǎn)品卻在大藥庫房里“睡覺”，當(dāng)然每月(或季)如開一次影響進(jìn)藥的重要人物的會(huì)議，采用寬松討論方式，目的讓其充分發(fā)表意見，提出改進(jìn)方法，密切雙方的關(guān)系

4、有處方權(quán)利的醫(yī)師(也稱臨床工作或醫(yī)院促銷)產(chǎn)品要想擠入市場占領(lǐng)市場，唯一的手段是依靠醫(yī)師，他們直接面對(duì)患者，通過處方，使藥品消失于流通領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)藥物銷售，為公司創(chuàng)造效益，保證公司合理利潤，這就要讓醫(yī)師、藥師去充分了解產(chǎn)品，擴(kuò)大市場占有率，增加處方量，但我們必須針對(duì)重點(diǎn)醫(yī)師，通常在省級(jí)以上醫(yī)院(特別是醫(yī)學(xué)附屬醫(yī)院)上級(jí)醫(yī)師的權(quán)威性和指導(dǎo)作用特別突出，因此，科室主任(含專家)及主治醫(yī)師、住院總醫(yī)師是最重要的醫(yī)師，為處方重點(diǎn)醫(yī)師，是以疏通醫(yī)師處方環(huán)節(jié)特別重要，于核心其疏通方式如下：

(1)面對(duì)面拜訪：從目前藥醫(yī)行業(yè)的銷售來看，面對(duì)面拜訪(個(gè)人拜訪)是銷售工作中最重要的方法，占據(jù)銷售間的80%以上，是應(yīng)用宣傳單文獻(xiàn)樣品，小禮品和自身人格魅力，一對(duì)一地對(duì)醫(yī)師(藥師)等進(jìn)行推銷自己，推銷公司產(chǎn)品，目的就是讓醫(yī)師從心里接受，讓醫(yī)師處方本公司生產(chǎn)的藥品，對(duì)面拜訪有如下特點(diǎn)：

a、針對(duì)性強(qiáng)，是對(duì)某位特定人物，特定問題，對(duì)雙方和產(chǎn)品的深入討論和認(rèn)識(shí)，以滿足不同層次，不同期望的需要。

藥品銷售工作總結(jié)優(yōu)秀范文(四)20_年的歲末鐘聲即將敲響，回首20_，是播種期望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門通力配合下，在我們藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績，作為一名店長我深感職責(zé)的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：作為一個(gè)終端零售店來說，首先要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)作為后盾，三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最為重要的，對(duì)藥店的成本控制，盡量減少成本，獲得利潤化，最重要的一個(gè)是要用心觀察，用心與顧客交流留住新客人并發(fā)展成為回頭客，這樣的話你就能夠做好，具體歸納以下幾點(diǎn)：

一、以藥品質(zhì)量為第一

保障人們安全用藥，監(jiān)督GSP的執(zhí)行，時(shí)刻思考公司的利益，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨。

二、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針

同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁的作用。

三、做好員工的思想工作

團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的用心性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在并發(fā)揮其特長，做到量才適用，增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的群眾。

四、透過各種渠道比如報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、藥品新聞，還有新頒布的各種藥品的政策、法律法規(guī)，了解同行業(yè)和藥品的信息

了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有理放矢，使我們的工作的更具有針對(duì)性，比如我們作為藥品的銷售者與此同時(shí)也是藥品的消費(fèi)者，我們平時(shí)也要生病，也需要對(duì)癥下藥，我們的購藥心理，就能反映出一部分購物者的心理，從而避免因此而帶來的不必要的損失;

五、以身作則

作為一個(gè)店長，要做好員工的表率，不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司的整體利益出發(fā)，比如公司對(duì)這個(gè)藥品在這個(gè)地方的調(diào)價(jià)幅度要求，不能低于藥品的最低市場價(jià)格，作為員工就不能因?yàn)殛P(guān)系或是因?yàn)轭櫩偷目硟r(jià)就低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)外銷售藥品，無視公司的整體利益。

六、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客

發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓”到用心的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每一天的清潔工作，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境;其次，用心主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的禮貌用語，使顧客滿意的離開本店。我們零售藥店能夠根據(jù)自身的實(shí)際狀況，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，讓店長或其他優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品推銷方面的經(jīng)驗(yàn)介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時(shí)記下來并加以總結(jié)，把這些資源共享，讓每個(gè)員工在給顧客推薦藥品時(shí)更有自信、更專業(yè)，由此增加顧客對(duì)我們的信任感。要很好的比價(jià)采購藥品，我們不但在進(jìn)貨方面要貨幣三家，還要在銷售藥品上，貨比三家，比質(zhì)量、信譽(yù)、比價(jià)格。

七、客觀的去看待工作中的問題

處理好各部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以用心的態(tài)度去解決。此刻，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫忙我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們藥店。

應(yīng)對(duì)2020年的工作，我深感職責(zé)重大。要隨時(shí)持續(xù)清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

1、加強(qiáng)日常管理，個(gè)性是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

2、對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);

3、樹立對(duì)公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4、加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個(gè)秀的團(tuán)隊(duì)。

藥品銷售工作總結(jié)優(yōu)秀范文(五)不知不覺，忙忙碌碌的一年過去了，在這個(gè)陌生的城市，似乎覺得一年的時(shí)間過得更快，讓人有點(diǎn)不愿意去相信.

20_年讓我學(xué)會(huì)了很多，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶們，因?yàn)槭撬麄兊膸兔Α⑿湃?、認(rèn)可、鼓勵(lì)才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。

銷售是一個(gè)充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的時(shí)候真的很沒有信心，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不明白我還能從哪方面進(jìn)行努力，兩個(gè)月過去的時(shí)候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶就應(yīng)也算是熟悉了，但是月底銷售單出來的時(shí)候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時(shí)間報(bào)告主任，因?yàn)檫@不是一張讓人興奮的成績單，拿到單的時(shí)候變得心事重重，走在路上，在想著臺(tái)詞，如何給主任打這個(gè)電話。結(jié)果往往都是想不到任何一個(gè)理由能夠來保護(hù)這張不及格的成績單，來保證自己不理解批評(píng)，往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實(shí)相告，當(dāng)然免不了批評(píng)。

那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光，怎樣也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，期望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，天天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的，不明白這樣下去成績是否能上升，那個(gè)時(shí)候主任說過換人，假如_個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求，要么給我換市場要么走人，我記得當(dāng)時(shí)跟主任討論這個(gè)問題的時(shí)候，鼻子酸酸的，這樣的狀況下我一般不說話，等主任說完后，我的心平靜后，很認(rèn)真的請(qǐng)求說，期望他能多給我一個(gè)月，說真的，應(yīng)對(duì)這個(gè)市場，我也是沒有信心的，因?yàn)榍懊鎯蓚€(gè)業(yè)務(wù)員的努力都沒有結(jié)果，我并不比他們優(yōu)秀，甚至很多方面還不如他們。

但我還是期望在我的努力下，期望能有稍好的成績，能讓我繼續(xù)這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負(fù)擔(dān)，艱難地走過了第_個(gè)月，最后在月底成績單出來的時(shí)候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安地詢問的時(shí)候，他開玩笑說這個(gè)月公司該給我發(fā)獎(jiǎng)金了，告訴了我數(shù)字，我在房間里跳起來了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個(gè)很大的數(shù)目，但至少成功地翻了一倍。這個(gè)時(shí)候我還是不敢第一時(shí)間給主任電話，因?yàn)槲也幻靼子媚姆N方式告訴他，興奮怕以為我會(huì)驕傲，平靜怕以為聽錯(cuò)了。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問我，才告訴他，記得當(dāng)時(shí)他說了三個(gè)字，還能夠。這對(duì)于我來講就是一句表揚(yáng)，一名鼓勵(lì)，因?yàn)樵谶@之前主任從未表揚(yáng)過我，所以對(duì)于他我很敬畏。

我還是不敢松懈，有了這個(gè)鼓勵(lì)，我更加勤奮于我的工作，接下來的_個(gè)月，成績都有進(jìn)步。但好景不長，_個(gè)月后的_月十月成績又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來，但是在_月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折，量又回到來了，這又成為一次失敗后的自我鼓勵(lì)，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對(duì)工作的態(tài)度，不管怎樣樣，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，因?yàn)楦偁師o處不在，競爭者只要看見有一個(gè)空子，就必須會(huì)手來擾亂你的平衡，當(dāng)然沒有競爭就沒有動(dòng)力，沒有市場。

第7篇

在這群新生代小生中，王博文，儼然是發(fā)亮的存在。1994年出生，2013年參加《快樂男聲》獲得全國30強(qiáng)，之后推出系列單曲與專輯;三年后，在網(wǎng)絡(luò)電影《不可抗力》中，他憑借隱忍內(nèi)向的舒念一角，迎來了爆發(fā)，圈了一輪粉。但對(duì)于選擇成為藝人，他比普通人面對(duì)更加復(fù)雜的情況。作為運(yùn)動(dòng)員出身，6歲學(xué)習(xí)乒乓球，7歲進(jìn)入有“冠軍營”之稱的遼寧省隊(duì)，13歲進(jìn)入省隊(duì)的專業(yè)隊(duì)，成績拔尖，多次獲得全國少年組乒乓球冠軍，擁有天賦的乖孩子被所有人看好，但轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在2009年，在國家隊(duì)接受集訓(xùn)的他，因?yàn)閲谊?duì)總教練劉國梁的一番話，終于決定不再打球，“我要唱歌”的聲音，在他的胸腔內(nèi)迸發(fā)出巨大的聲響。

攝影_KKfeng 修圖_KKfeng 錄音整理_實(shí)習(xí)生 莊茹霖 曾獲得全國冠軍的乒乓球小子 “我一定要追求一次夢(mèng)想”

王博文對(duì)于乒乓球的記憶，從6歲開始，小時(shí)候他的身體不好，乒乓球運(yùn)動(dòng)員出身的父親帶著他來到了球桌前。一年時(shí)間，他進(jìn)入了遼寧省乒乓球隊(duì)。在小小的他看來，體校是一座巨大的建筑，“這邊是乒乓球館，樓下是體操館，樓上是羽毛球館，旁邊還有排球館，幾乎所有的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目都有。”所有在體校訓(xùn)練的孩子，生活中的一切都需要按時(shí)按點(diǎn)進(jìn)行，同一時(shí)間上課，同一時(shí)間吃飯，同一時(shí)間睡覺，“大家做什么都一起。”

體校內(nèi)的專業(yè)層級(jí)劃分細(xì)致，“剛開始去培訓(xùn)班，培訓(xùn)班結(jié)束后，會(huì)根據(jù)能力分四線、三線、二線、一線隊(duì)，最后會(huì)根據(jù)你的等級(jí)，分有專業(yè)隊(duì)和專業(yè)集訓(xùn)隊(duì)。乒乓球隊(duì)里的總?cè)藬?shù)大概有好幾百人，一般每個(gè)隊(duì)有20多個(gè)人吧?！贝虿缓?、升不了級(jí)的人，就會(huì)被淘汰，“你從四隊(duì)開始打，前兩名才可以去三隊(duì)，三隊(duì)的后兩名就掉下來，然后每周都有這個(gè)排名，排得前、成績好你就上去前面，不好就下來，然后每半年有一個(gè)大調(diào)整，一起打一個(gè)大循環(huán)賽，接著再重新排名，競爭很激烈?！?/p>

每個(gè)孩子都必須接受這樣的考驗(yàn)才能成長，教練才能看出誰是最好的運(yùn)動(dòng)員苗子，“我們一周會(huì)打一次，壓力都挺大的。”

他是同一批進(jìn)省隊(duì)練乒乓球的孩子中進(jìn)步最快的，13歲進(jìn)入了專業(yè)隊(duì)，“在全國的同一年齡段里，我都是前三名。童年的時(shí)候都是按同年齡段來比賽的，然后同年齡里的尖子才能到國家隊(duì)培訓(xùn)，等到了國家隊(duì)里就不分年齡了，大家都一起比。”這放在誰身上都是一件值得驕傲的事情，因?yàn)槟贻p，因?yàn)樘熨x早現(xiàn)。但大概運(yùn)動(dòng)員的競爭世界太大太激烈，在真正站在金字塔頂尖之前，任何成績都只是一個(gè)過去的節(jié)點(diǎn)，加上王博文的性格溫和，于是提到此時(shí)，他語氣里沒有驕傲，老老實(shí)實(shí)的樣子，只是像“認(rèn)真地講清楚這件事”。

但對(duì)于打乒乓球，他并不是倔到極致的孩子。張繼科小時(shí)候打輸了，就算哭，也要堅(jiān)持拉著對(duì)手繼續(xù)打，直到自己打贏了為止。而眼前這位22歲的大男孩，語調(diào)緩緩、笑意滿滿，身上看不出太多攻擊性。他對(duì)自己很了解，“我好勝心沒有那么強(qiáng)，我比較溫順，比如說我們兩個(gè)人是好朋友，我跟你關(guān)系特別特別好，但如果打球贏了你你會(huì)生氣的話，可能我會(huì)讓你。其實(shí)這點(diǎn)特別不好，作為一個(gè)優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員，你必須要有一個(gè)野心，你要有一個(gè)想贏的心，但我可能就心軟一點(diǎn)，所以我覺得自己不太適合做運(yùn)動(dòng)員。”

這最終成為了他不再打球的原因，而最觸動(dòng)王博文的，是國家乒乓球隊(duì)總教練劉國梁的一番話。2009年，他作為遼寧省的優(yōu)秀選手被選拔到國家隊(duì)參加集訓(xùn)，站在從全國各地選撥而來的選手中，那年他15歲，在家收拾好行李，乖巧地飛到了北京，站在從全國各地選撥而來的選手中，抬起頭看著劉國梁教練。這位本身是世界冠軍，又帶出過許多世界冠軍的乒壇大神，一臉嚴(yán)肅地面對(duì)著眼前的這群少年：“你們要好好想想，現(xiàn)在就是你往乒乓球隊(duì)的金字塔塔尖沖擊的一刻。第一點(diǎn)，你現(xiàn)在首先要認(rèn)清自己有沒有把乒乓球當(dāng)成以后的事業(yè);第二點(diǎn)，你有沒有喜歡打乒乓球，不只是喜歡這么簡單，你還要癡迷，每天都要鉆研怎么把這個(gè)球打好，或者說癡迷到你做夢(mèng)夢(mèng)到自己打球打醒了。你有做夢(mèng)夢(mèng)到過成為世界冠軍嗎？”

這段話像閃電一樣打在王博文的心里，以至于他記了這么多年，歷歷在目?！拔铱偨Y(jié)了一下，劉國梁教練說的那些，我都沒有。那我想做什么？我做夢(mèng)夢(mèng)到的都是當(dāng)歌手當(dāng)演員，在隊(duì)里面的校園歌手大賽，我每次都是第一名，當(dāng)時(shí)的同學(xué)說我都可以去唱歌了?！庇袧摿Φ纳倌耆讼胍哌M(jìn)光鮮豐富的娛樂圈大舞臺(tái)發(fā)揮自我，這很正常。但作為專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的王博文，要做出這個(gè)轉(zhuǎn)折，比別人要面對(duì)更多的阻攔。他下定了決心，但父親和教練一直希望他能扭轉(zhuǎn)態(tài)度，讓好脾氣的小孩第一次爆發(fā)，明確表示：“我不想再打球了，一定要追求一次夢(mèng)想?！?/p>

2016年，馬龍?jiān)诶锛s奧運(yùn)會(huì)上獲得冠軍，實(shí)現(xiàn)了三連冠。當(dāng)年在遼寧省隊(duì)的時(shí)候，兩人同住一個(gè)寢室，是上下鋪，那時(shí)馬龍已經(jīng)是打球很厲害的大隊(duì)員，而王博文才剛剛加入?？粗娨暽限D(zhuǎn)播的比賽，王博文很高興，只是他沒有想：如果我繼續(xù)打球的話，會(huì)不會(huì)也能這樣。 最差時(shí)只有4個(gè)粉絲來見面會(huì) “沒有失落，這件事做了我就高興”

既然決定不在專業(yè)隊(duì)里打球了，王博文便選擇去上大學(xué)，他的想法很簡單，一邊上學(xué)，把文化課補(bǔ)起來;一邊參加歌唱比賽，努力實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。媽媽給他選了文學(xué)院的新聞專業(yè)，“吉林大學(xué)最好的專業(yè)是汽車工程，特別好，全650分以上的，但是我還是選適合自己的，其實(shí)我想選表演或者播音主持，但最后選了新聞專業(yè)。”

但大學(xué)生活并沒有如他想象般“放飛自我”，“得代表大學(xué)去參加大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)，所以天天還在打球（笑），還多了個(gè)上課。但是已經(jīng)比之前自由多了，也可以有時(shí)間做自己喜歡的事情。”他見縫插針地找時(shí)間參加比賽，還去參加過臺(tái)灣的《超級(jí)星光大道》?！?011年參加了《超級(jí)星光大道》，他們會(huì)先在大陸舉辦一個(gè)比賽，然后選10個(gè)代去參加，我因?yàn)橐恍┳o(hù)照的問題沒去成，但后來有去踢館，唱一下就回來的那種。”他還記得那屆《超級(jí)星光大道》的冠軍是李佳薇。到了2013年，王博文去參加《快樂男聲》，進(jìn)入了全國30強(qiáng)。雖然還沒有走到可以簽約經(jīng)紀(jì)公司的名次，但他運(yùn)氣很好，“比完賽之后，我認(rèn)識(shí)了歌手張智成，他是梁靜茹的表哥，是跟我打乒乓球認(rèn)識(shí)的，他就把他的經(jīng)紀(jì)人推薦給我了，他說你剛比完賽可能需要發(fā)歌，要不然你們可以嘗試合作一下，然后我就很順利和那家公司合作一直到現(xiàn)在?！痹谀菍谩犊鞓纺新暋穭偙韧曩惖臅r(shí)候，王博文就得到機(jī)會(huì)發(fā)出了首支個(gè)人單曲《這個(gè)夏天》。

參加《快樂男聲》的時(shí)候，王博文就積累了一部分的粉絲，他很開心，但隨著比賽余溫過去，粉絲漸漸四散，但他也沒有失落過，就像他當(dāng)運(yùn)動(dòng)員時(shí)一樣，他并不復(fù)雜，單純且沒有太大野心，于他而言，只要可以唱歌，就足夠高興了。2015年的一天，他參加一個(gè)商場活動(dòng)，整場只來了四個(gè)粉絲，他依然開心地按照流程唱著歌、做著互動(dòng)游戲，“沒有覺得不_心，只是說有一點(diǎn)‘怎么人好少’的感覺，但是我沒有覺得不快樂或者因?yàn)檫@件事情就放棄了，就這件事我做了就高興，只要可以唱歌，我都挺開心的。而且這場活動(dòng)之后，很多可能當(dāng)時(shí)在逛街的朋友有給我發(fā)私信留言，說我的歌好聽，當(dāng)時(shí)還挺開心的。”

今年《不可抗力》播出，他的粉絲驟然增多，每條微博的轉(zhuǎn)發(fā)量都迅速破萬，只要他出席的現(xiàn)場，無論是活動(dòng)還是頒獎(jiǎng)典禮，簇?fù)矶恋姆劢z舉著燈牌喊著口號(hào)，整齊劃一，場面熱烈。

王博文很珍惜這次的爆發(fā)，但還是那樣簡單老實(shí)的樣子：“2013年《快男》比完之后，其實(shí)當(dāng)時(shí)也有很多人喜歡我;這一次，我就有一種上天又給了我一次機(jī)會(huì)的感覺。其實(shí)在2013年，我所謂的那些夢(mèng)想都實(shí)現(xiàn)了，發(fā)片啊演唱會(huì)啊又拍戲啊，又有粉絲喜歡，就是已經(jīng)完成我初級(jí)的夢(mèng)想了?！彼貏e容易知足：“可能說2014年、2015年慢慢地粉絲變少了，但這個(gè)戲、新專輯和真人秀又讓我重回到了2013年的那個(gè)輝煌時(shí)候，剛比完賽那會(huì)，還上了兩個(gè)熱搜話題呢，哈哈哈哈，現(xiàn)在可不好上熱搜了。其實(shí)和當(dāng)過運(yùn)動(dòng)員有關(guān)吧，我心態(tài)很好，每個(gè)人都會(huì)有低谷，也會(huì)有反彈，在低谷的時(shí)候一定不要放棄，也可以想做什么可以就做什么，因?yàn)椴徽撟鍪裁炊际悄愕纳仙?，也都是?duì)今后的積累。現(xiàn)在的感覺就是先做好當(dāng)下的事情，自己在每個(gè)階段都能讓大家看到不一樣的我，然后開我的第一場演唱會(huì)，我可期待我的黃色星海呢?！?/p>

短短三年，其實(shí)只是這位少年剛出道的藝人生涯中的一個(gè)段落，他的心態(tài)很好，面對(duì)起起落落，都沒有特別激烈的反應(yīng)，他感恩公司和環(huán)境沒有強(qiáng)行讓自己改變：“這三年來，一直沒有變的就是我這個(gè)人，不為了什么而做什么，沒有隨波逐流，我還是保持了我進(jìn)娛樂圈的初心，這是我覺得最慶幸的，我希望還能繼續(xù)保持下去，就是只是喜歡唱歌，有一種魔力一樣，不干這個(gè)會(huì)鬧心，有的人會(huì)問我，你是不是享受在舞臺(tái)上的那些掌聲啊？我就說，沒有掌聲我也高興?！?金牛座的活潑Boy小白 “我安利朋友們買我專輯，要買30張！”

王博文是個(gè)慢熱的大男孩，剛見面時(shí)話不多，發(fā)現(xiàn)你看著他，他就開始點(diǎn)頭禮貌溫和地笑。在之前的頒獎(jiǎng)典禮后臺(tái)看過他，遇到前輩，他便立刻讓路并鞠躬。但隨著封面拍攝的進(jìn)行，他的話開始越來越多、越來越密，時(shí)不時(shí)就想出一個(gè)冷笑話，然后假裝不在意、實(shí)際上很在意地看著周圍的工作人員，猜猜大家會(huì)不會(huì)笑。金牛座的精明頭腦時(shí)不時(shí)就會(huì)閃過一個(gè)賺錢想法，看到一臺(tái)充電汽車，他立刻問：這車必須充電才能動(dòng)吧？得到肯定答案后，他表示：可以去做充電樁生意啊，做充電加油站，以后一定賺錢！ 小白的微博基本都是吃吃吃～

嗯，其實(shí)有很多人在做了啊。

2014年，他第一次推出迷你專輯《重生》，只印了兩千張，到處安利朋友們買，“跟身邊的人說趕緊去買，買30張，不買就不是朋友之類的話?！彼滩蛔“l(fā)出一陣魔性的哈哈大笑。

2016年的全新EP《W.BOWEN》上海站簽唱會(huì)EP上線預(yù)售13秒1600張、沈陽站10秒2000張。EP售賣短短時(shí)間兩萬張的銷量?？赡軐?duì)于一線歌手，這樣的銷量并不算什么，但對(duì)于新人來說，已經(jīng)是非常好的成績。

22歲的大男孩開心地笑起來就像小孩，假裝咬牙切齒：“現(xiàn)在他們管我要第一張專輯，我都說不好意思沒有了，現(xiàn)在一張沒有，想買都買不了了。我說以前啊，我逼你們買那30張，現(xiàn)在都漲價(jià)了，就跟北京房價(jià)似的（笑），那時(shí)候讓你們多買不買，多留點(diǎn)，現(xiàn)在都成絕版了?！?/p>

在清秀陽光的外表下，他有著東北人的逗比天性。聊到2015年的見面會(huì)只有4個(gè)粉絲，工作人員都比粉絲多時(shí)，他開始自我吐槽：“咦還真是，工作人員都有十幾個(gè)，你不要在傷口上撒鹽了（大笑）?！?/p>

雖然年紀(jì)小，但認(rèn)真起來的他愿意應(yīng)對(duì)很多問題，“如果說藝人和運(yùn)動(dòng)員的區(qū)別，就是每天都要在想，想得比運(yùn)動(dòng)員多，運(yùn)動(dòng)員就是累身體嘛，第二天醒了繼續(xù)打球就好了，但是當(dāng)藝人就想得會(huì)比較多。哈哈，我最討厭的就是要化妝，每天早上五點(diǎn)起來，特別難受，這些是困擾我的吧，但是還好，我覺得還都可以接受。”

第8篇

感受學(xué)校的精神內(nèi)核

周瑛：做人要有風(fēng)格，學(xué)校辦學(xué)要有品位。從我來到風(fēng)華中學(xué)校的第一天起，我就在思考：風(fēng)華的精神是什么?風(fēng)華擁有一種怎樣的辦學(xué)風(fēng)格?在融入風(fēng)華的過程中，我漸漸地感受到，風(fēng)華精神的核心是“愛”――愛事業(yè)、愛學(xué)校、愛老師、愛學(xué)生。

這種愛是匯聚于心，又自然流淌出來的。

陶繼新：沒有愛，就沒有教育；沒有大愛，就沒有大教育。如果真能做到愛事業(yè)、愛學(xué)校、愛老師、愛學(xué)生，就會(huì)將生命融入事業(yè)之中，將責(zé)任維系學(xué)校之中，將感情融入師生之中。有了這種精神，雖累猶樂，雖苦猶甜。在這種狀態(tài)下工作，效率會(huì)很高，收獲會(huì)很大。

周瑛：是的，風(fēng)華中學(xué)校在愛的理念引領(lǐng)下，形成了獨(dú)特的學(xué)校文化。應(yīng)該說，這種文化也是學(xué)校管理的核心，是凝聚力量的基礎(chǔ)，是學(xué)校長遠(yuǎn)發(fā)展的精神資源。它植根于師生的思想深處，內(nèi)在影響著大家的精神世界，外在體現(xiàn)在學(xué)生的精神面貌上，體現(xiàn)在每一名教師的工作狀態(tài)上。學(xué)校最大的發(fā)展?jié)撃芫褪怯幸粋€(gè)年輕的愛崗敬業(yè)的優(yōu)秀教師團(tuán)隊(duì)，他們的專業(yè)素養(yǎng)以及專業(yè)精神都是令人稱贊的，我也以此為自豪!

陶繼新：在與你們老師交流的時(shí)候，我已經(jīng)充分感受到了這種“優(yōu)秀”，我們對(duì)話的時(shí)候，他們所提的問題非常深刻。有這么好的教師，作為校長當(dāng)然值得自豪。不過，您希望他們“更上一層樓”；事實(shí)上，在您的引領(lǐng)下，他們已經(jīng)步入良性發(fā)展的新軌道。

周瑛：教育應(yīng)是一個(gè)充滿激情的事業(yè)，當(dāng)每天面對(duì)紛雜的事情，我總在想如何能給教師愉悅的工作心情?只有教師心態(tài)平和，進(jìn)入課堂之時(shí)才會(huì)給學(xué)生更多的關(guān)注，才會(huì)創(chuàng)設(shè)有生命力的課堂。在學(xué)校的管理過程中，我們追求有實(shí)效的管理。但對(duì)于存在的問題，會(huì)因不同教師、不同的班情進(jìn)行合理、有針對(duì)性的解決。處理問題以尊重每一位教師為前提，提出合理、有價(jià)值的意見和建議。這樣，就把每位教師個(gè)人的發(fā)展和學(xué)校的發(fā)展相統(tǒng)一，互相促進(jìn)，共生共贏。

陶繼新：教師作為一個(gè)特殊的知識(shí)群體，特別看重內(nèi)心的感受，在得到尊重的時(shí)候，他們會(huì)心生感激，甚至有“士為知己者死”的情懷。如果在這個(gè)基礎(chǔ)上，再為其和諧發(fā)展提出好的建議，他們大都樂于接受，便能心情舒暢地更加積極、主動(dòng)地工作。于是，教師會(huì)更好地成長，學(xué)校也會(huì)較快地發(fā)展。

周瑛：是的，仁以育民，君子之道。在學(xué)校的日常管理中，也處處滲透著“愛”的理念，我們尊重、理解、關(guān)愛每一位教師，傾聽他們的聲音，把教師們的困難當(dāng)作自己的困難：當(dāng)教師和他們的家庭遇到難處時(shí)，我們總是和他們?cè)谝黄鸸餐鎸?duì)，把我們最真誠的關(guān)心給予他們，讓大家感到領(lǐng)導(dǎo)是他們的堅(jiān)強(qiáng)后盾，學(xué)校是一個(gè)溫暖的大家庭!

每天清晨，教師們都早早來到學(xué)校組織內(nèi)容豐富的學(xué)生自習(xí)；有的教師病了還堅(jiān)持工作，因體力不支暈倒了，第二天又面帶微笑地站到講臺(tái)上；有一位畢業(yè)班的女教師，愛人得了腦腫瘤，她硬是瞞著學(xué)校堅(jiān)持到學(xué)生畢業(yè)離校后才陪愛人去北京動(dòng)手術(shù)；還有一位畢業(yè)班的教師，母親病危也未耽誤學(xué)生一堂課，她邊陪護(hù)母親邊為學(xué)生批改試卷，在中考結(jié)束幾天后，她的母親就去世了……學(xué)校每天都發(fā)生許許多多感人的故事，全校上下形成了一個(gè)“以校為家、校榮我榮”的和諧氛圍。正是由于教師們的敬業(yè)樂業(yè)、默默奉獻(xiàn)、嘔心瀝血，才使學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量又邁上一個(gè)新的臺(tái)階。是這些可敬的教師們成就著孩子們的美好明天!

陶繼新：精神太可嘉了!沒有對(duì)學(xué)校的愛，沒有對(duì)學(xué)生的愛，就不可能做出這么大的犧牲。而且這是內(nèi)在動(dòng)力使然，因?yàn)樗麄兗炔粓D名，也不為利。一所學(xué)校，如果有了這種愛，有了這種精神，就可以無堅(jiān)不摧，就可以無往不勝。不過，同時(shí)還要告訴老師們：一定要鍛煉好身體，一定要學(xué)會(huì)休息，因?yàn)橐粡堃怀?，文武之道也?/p>

周瑛：我也并不提倡學(xué)校工作過多地占用教師的休息時(shí)間，人的精力和體力都是有限的，希望他們?cè)谟邢薜臅r(shí)間內(nèi)高效完成本職工作。我們提倡教師奉獻(xiàn)，但更關(guān)心教師身體與生活、關(guān)心他們的苦樂悲喜，關(guān)心他們的子女成長，關(guān)心他們的心理需求。

培植教師成長的沃土

周瑛：我個(gè)人認(rèn)為，學(xué)校的發(fā)展首先是教師的發(fā)展，只有教師不斷地向前發(fā)展，才有學(xué)生的發(fā)展，才會(huì)更好地促進(jìn)學(xué)校的發(fā)展。

多年來，我校利用校本培訓(xùn)和科研培訓(xùn)，提升教師專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)水平，為教師的成長搭建平臺(tái)。

“課堂教學(xué)文化節(jié)”就是我校錘煉教師教學(xué)技能的“練兵場”。課堂教學(xué)文化節(jié)開幕前，大家圍坐在一起，備課研討，推敲課堂教學(xué)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。文化節(jié)開始后，大家一起觀課、議課，一方面深深地沉浸在每一堂課中，為參賽教師精彩的教學(xué)設(shè)計(jì)、深入淺出的啟發(fā)引導(dǎo)以及學(xué)生深刻獨(dú)到的思維所吸引；另一方面，大家通過課后共同切磋、研究、暢談體會(huì)，收獲著感悟和智慧。此時(shí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也深入到各教研組，與教師們一道探索、交流，傾聽大家對(duì)每節(jié)課的評(píng)議。隨后伴著燈火，與評(píng)委們一起匯總各教研組的成果，以促進(jìn)學(xué)校下一步的教學(xué)工作。2011年2月開學(xué)，我校開展了“有趣、有效、成長”為主題的課堂教學(xué)文化節(jié)活動(dòng)，大家真正感悟到：優(yōu)質(zhì)課堂一定要在教學(xué)中為學(xué)生創(chuàng)設(shè)自由思考的時(shí)間和空間，寓教于趣；要?jiǎng)?chuàng)設(shè)生命化的課堂，實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)的有效性；要關(guān)注學(xué)生的知識(shí)收獲，同時(shí)也要關(guān)注學(xué)生的情感體驗(yàn)，才能真正促進(jìn)學(xué)生的健康成長。老師們把這些感悟主動(dòng)帶到自己的課堂里去探索、研究，在反思中提升自己的教育理念和教學(xué)能力，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的課堂教學(xué)。

陶繼新：欣賞“有趣、有效、成長”這個(gè)主題。如果離開了這六個(gè)字，就不可能形成真正優(yōu)質(zhì)的課堂。有了興趣，教師與學(xué)生內(nèi)在的潛能會(huì)自然而然地勃發(fā)出來，因此“情感高效”應(yīng)當(dāng)成為課堂教學(xué)追求的一個(gè)重要目標(biāo)。這種狀態(tài)下的高效，師生往往可以進(jìn)入到一種物我兩忘的審美狀態(tài)，以至駛進(jìn)主動(dòng)創(chuàng)造的巔峰境界。這樣的“有效”不但呈現(xiàn)于當(dāng)下，還有持續(xù)性，還有長久的效益。正是在這樣的課堂上，師生才愉快地成長。成長未必當(dāng)下就有成功之果?？墒撬欢〞?huì)結(jié)出果。如果只是為了追求成功，而沒有持續(xù)的成長，即使一時(shí)成功了，未來也未必成功。當(dāng)關(guān)注成長而不特別關(guān)注成功的時(shí)候，師生的心靈會(huì)相對(duì)安適，會(huì)走向“種瓜得瓜，種豆得豆”與“道法自然”的生命法則之中，甚至?xí)谶@個(gè)過程中享受成長的快樂。

周瑛：我校還開展了豐富多

彩聚焦校本的研究活動(dòng)：“主題式集體備課”方式，以生為本，以備課為基礎(chǔ)，增強(qiáng)對(duì)實(shí)際問題探討的實(shí)效性；課題課展示，讓科研成為教學(xué)的“導(dǎo)航儀”；教師講壇，讓讀書和學(xué)習(xí)成為教師成長的“給養(yǎng)”；科帖平臺(tái)，讓交互式的主題研究成為聯(lián)結(jié)你我的“紐帶”；校論文評(píng)比，為科研加油，讓教師們的成果呈現(xiàn)出來；《風(fēng)華韻致》，讓平凡的日子里留下你我研究的“足跡”。

這樣，學(xué)校把“突出研究主題，突出研究目的，突出行為跟進(jìn)，突出效果反饋”作為校本研究的著眼點(diǎn)，大家集思廣益共同走創(chuàng)新之路，讓先進(jìn)的教育理念始終與風(fēng)華同行，將風(fēng)華傳統(tǒng)的校本研修帶入一個(gè)新的境界!

陶繼新：讓讀書和學(xué)習(xí)成為教師成長的“給養(yǎng)”特別重要?？梢允菇處熢谖幕粩嗌档倪^程中，不斷豐富、深刻自己對(duì)教科書的認(rèn)識(shí)，生成自己的教學(xué)思想和課堂語系，會(huì)越來越受到學(xué)生的喜歡?！坝H其師”，才能“信其道”，而得到“親”的教師也會(huì)更愛學(xué)生，更喜歡教學(xué)，會(huì)在教學(xué)中感到其樂無窮，感到生命原來如此富有意義。

周瑛：我校一直倡導(dǎo)教師讀書，努力讓讀書成為教師的自覺行為和心靈需求。幾年來，我們把許多教育叢書發(fā)到教師手中，提升了大家的素養(yǎng)，為校本研究提供了知識(shí)的積淀；讀書使大家學(xué)會(huì)思考、提升了境界，學(xué)會(huì)做一個(gè)有胸襟的教師；讀書帶給大家的心靈智慧與豁達(dá)，為校本研究中大家互通有無、積極參與、暢所欲言奠定了人格底蘊(yùn)。

陶老師，我很贊同您“取法乎上，閱讀經(jīng)典”的提法。國學(xué)經(jīng)典博大精深，歷盡滄桑傳遞到了今天，是民族文化的精髓。我校不少教師在讀《論語》、《道德經(jīng)》等國學(xué)經(jīng)典著作，用經(jīng)典文化滋潤心靈，積淀底蘊(yùn)，以儒家精神，走教育教學(xué)之路，以道家思想，給自己提供一個(gè)超功利的理想。外儒內(nèi)道，以執(zhí)著又平和的心態(tài)面對(duì)工作與人生。就像您說的“經(jīng)典為伴，幸福一生”!

陶繼新：經(jīng)典中的圣賢之意一旦內(nèi)化到心里，外化出來就有一道又一道絢麗的風(fēng)景。人們常說：“名師出高徒?！蹦谴髱熌?更可以出高徒。因?yàn)閺闹袑W(xué)到的不僅僅是知識(shí)，更是智慧。我有個(gè)觀點(diǎn)，我們讀經(jīng)典也好，讀大師的作品也好，他身上、他的文章當(dāng)中，不但搖曳著一種智慧的光華，而且也流瀉著一種思想和心靈的要義。

古人說：“半部《論語》治天下?！逼鋵?shí)，半部《論語》也可讓我們的心靈豐盈起來。

老師們只有通過親近大師，閱讀大師，不斷地內(nèi)化，提升自己的人格與文品，時(shí)間長了，就能走進(jìn)高層次的境界。

締造教育的研究者

周瑛：在學(xué)校的常規(guī)管理中，我校的集體備課最具特色，各學(xué)科多次在省、市的教研活動(dòng)中展示，受到與會(huì)專家和教師們的高度贊譽(yù)。

教學(xué)中有一些問題表現(xiàn)在課堂上，但根源是在教師的個(gè)人備課和集體備課上。我校的集體備課有三種形式：常規(guī)集體備課、主題式集體備課和即時(shí)集體備課。

過去我們的常規(guī)集體備課在青年教師的成長、學(xué)校的發(fā)展中起到重要作用。但隨著時(shí)間的推移、年輕教師的成長，多數(shù)教師完成一輪以上的教學(xué)，大家駕馭教材的能力越來越強(qiáng)，困惑質(zhì)疑少了，這時(shí)集體備課呈現(xiàn)出復(fù)制從前而缺乏吸引力的情況。我們就開始著手改變我們的集體備課，提出“主題式集體備課”，圍繞一個(gè)主題進(jìn)行探究，引導(dǎo)大家“舊課新備”，向深度、廣度思考與探究。更側(cè)重挖掘教學(xué)中本質(zhì)性的內(nèi)容。

“主題式集體備課”既具備常規(guī)備課的特點(diǎn)，同時(shí)又可以圍繞一個(gè)主題系列長期、深入地研究。教師們?cè)诖_定一個(gè)研究主題后，首先結(jié)合學(xué)情，獨(dú)立備課；再在集體備課中交換看法，提出自己的見解；再后進(jìn)行二次備課，將集體備課的精髓內(nèi)化；接著開展研討課，以檢驗(yàn)集體備課成果；最后交流，總結(jié)提升。

“主題式集體備課”要求教師們備課前準(zhǔn)備要深入細(xì)致，備課中要質(zhì)疑釋疑、暢所欲言，備課后要修改思路，運(yùn)用于教學(xué)。

“即時(shí)集體備課”，是平時(shí)教學(xué)遇到困惑，大家隨時(shí)隨地研究探討，或提出問題，或切磋教法，或研究試題，或交流體會(huì)，有時(shí)是和風(fēng)細(xì)雨的，有時(shí)也唇槍舌劍。這樣的場景，這樣的畫面，在風(fēng)華中學(xué)隨處可見。

陶繼新：“主題式集體備課”很有價(jià)值，老師們圍繞著某個(gè)關(guān)乎課文核心問題的主題備課，能夠起到牽一發(fā)而動(dòng)全身的妙用。這樣的主題大都具有一定的難度，非通過研究與思考，就不能產(chǎn)生屬于自己的見解。這里面有兩個(gè)問題需要注意：一是備課不能游離主題，最好要有自己獨(dú)特的見解，在對(duì)不同意見的爭辯中，各抒己見，，使大家對(duì)問題產(chǎn)生深層次認(rèn)識(shí)；二是要學(xué)會(huì)分享，好的思想與思路不能獨(dú)自享用，而應(yīng)讓大家都來分享你的成果。分享的思想一旦延伸，對(duì)于提升集體凝聚力，對(duì)于提高老師們的思想境界，都很有作用。

“即時(shí)集體備課”具有即時(shí)性與速戰(zhàn)速?zèng)Q的特點(diǎn)。它往往可以產(chǎn)生思想的火花，形成有價(jià)值的意見。這種備課蔚然成風(fēng)之后，還會(huì)于無形中加強(qiáng)彼此的溝通與融合，生成和諧而又不茍同的研究風(fēng)氣。

周瑛：集體備課為教師的成長作了鋪墊，可以促使教師成為教學(xué)的研究者。集體備課也錘煉了教師們協(xié)作鉆研的精神：在備課中大家集思廣益，互相切磋、互相幫助，互相激勵(lì)，把集體探索的精神點(diǎn)燃，把集體思索的智慧凝聚。集體備課使大家強(qiáng)烈感受到每個(gè)人的教學(xué)離不開吸納集體的智慧，每個(gè)人都需要集體，也被集體所需要。

應(yīng)該說風(fēng)華教師們呈現(xiàn)給學(xué)生的每一個(gè)45分鐘，都是集體智慧與個(gè)人思考的有機(jī)整合。

陶繼新：集體智慧的形成，受益者還不只是教師，更有學(xué)生。因?yàn)檎n堂的高效是與教學(xué)環(huán)境的和諧緊緊聯(lián)系在一起的。在這種環(huán)境下教學(xué)是快樂的，學(xué)習(xí)是愉悅的，課堂就成為了一次又一次師生心靈交融的幸福之旅。

助力學(xué)生的全面發(fā)展

周瑛：風(fēng)華學(xué)校的辦學(xué)理念是尊重教育規(guī)律，構(gòu)建合理的學(xué)校課程體系，無論是工具學(xué)科還是非工具學(xué)科都一視同仁。我們認(rèn)為每一門課程的開設(shè)都對(duì)學(xué)生的全面發(fā)展有益。因而我們關(guān)注每門課程的開設(shè)質(zhì)量及課堂的教學(xué)效果。

陶繼新：沒有教育情懷，沒有著眼于學(xué)生的全面發(fā)展，只是為了應(yīng)試的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與教師，大多是考什么教什么。其實(shí)，這些人不但思想境界不高，而且“應(yīng)試”境界也很低。沒有豐富多彩的課程，看起來是集中了更多的時(shí)間應(yīng)試了，實(shí)際上卻因?yàn)閷W(xué)習(xí)的太過單一與枯燥，消解了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，影響了他們的發(fā)展。

周瑛：是啊，“知之者不如好之者，好之者不如樂之者”。具體來說，政治、歷史、地理、生物這四門學(xué)科我們從起始學(xué)年就予以重視，關(guān)注這些學(xué)科對(duì)學(xué)生興趣的培養(yǎng)。這些課程設(shè)計(jì)了許多和生活實(shí)際、社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的開放性的命題，意在激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣：如政治課前學(xué)生的“新聞播報(bào)”，歷史課前的“歷史大觀園”、地理課的“板塊設(shè)計(jì)”、

生物課的“探究奧秘小實(shí)驗(yàn)”等。在課堂中，學(xué)生發(fā)自內(nèi)心地產(chǎn)生了去探求的渴望，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的內(nèi)驅(qū)動(dòng)力，在全市政治、歷史、地理、生物學(xué)科學(xué)業(yè)水平測試中，99％的學(xué)生得了滿分。

此外，我校著力打造適合風(fēng)華學(xué)生特點(diǎn)的校本課程，這是我校三級(jí)課程開設(shè)過程中的一個(gè)亮點(diǎn)。我校利用每周三下午兩節(jié)課的時(shí)間，開設(shè)覆蓋所有學(xué)科及學(xué)生興趣、愛好的21門校本課程：如英語角，歷史故事組、圍棋課、國學(xué)誦讀、口才辯論培訓(xùn)，數(shù)學(xué)游戲、籃球、排球、合唱等，這些課程既給每位教師提供了展示才華的機(jī)會(huì)，也拓展了學(xué)生們的學(xué)習(xí)視野，孩子們根據(jù)自己的興趣、愛好選擇自己喜歡的課程，極大地調(diào)動(dòng)了學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的熱愛、對(duì)學(xué)校的熱愛。

陶繼新：現(xiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)的障礙之一就是封閉性，而封閉性時(shí)間一長，就會(huì)窒息學(xué)生的開放性思維。就會(huì)讓他們?nèi)鄙賱?chuàng)造性。而沒有開放性與創(chuàng)造性思維的學(xué)生，即使一時(shí)考上了大學(xué)，也不會(huì)有太大的潛力，未來的發(fā)展也不會(huì)太好。因此學(xué)生學(xué)習(xí)不應(yīng)只學(xué)課本這種固化的文本知識(shí)，還要學(xué)習(xí)生活知識(shí)，即生活實(shí)際與社會(huì)實(shí)踐知識(shí)。古人主張“讀萬卷書，走萬里路”，就內(nèi)含著生活與社會(huì)實(shí)踐。而學(xué)生經(jīng)歷了這些活動(dòng)，有了這方面的知識(shí)之后，就會(huì)將學(xué)到的書本知識(shí)活化，就會(huì)給固化的文本增添生命的張力。

校本課程如果不打上校本的印記，就不是真正意義上的校本課程。你們開發(fā)與開設(shè)適合風(fēng)華學(xué)生特點(diǎn)的校本課程，會(huì)讓教師與學(xué)生感到親切，會(huì)成為風(fēng)華中學(xué)文化建設(shè)的一個(gè)重要組成部分――課程文化。

周瑛：課程開設(shè)一定要符合孩子的年齡特征及心理特征，讓學(xué)生熱愛學(xué)校的學(xué)習(xí)生活，體會(huì)到學(xué)習(xí)的樂趣。這樣，才能使學(xué)生對(duì)學(xué)校生活充滿希望。每年從風(fēng)華走出的學(xué)生，都特別留戀風(fēng)華園的成長歲月，留戀豐富多彩的課余活動(dòng)，留戀老師們對(duì)他們的教育關(guān)愛之情。這些青蔥歲月的美好記憶，對(duì)于孩子的成長來說是彌足珍貴的。

現(xiàn)在學(xué)校教育的應(yīng)試傾向十分嚴(yán)重，但教育者應(yīng)擔(dān)當(dāng)一份社會(huì)責(zé)任，好的教育，應(yīng)該能讓學(xué)生得到多元化的發(fā)展。所以我們重視發(fā)展學(xué)生的各種特長，同時(shí)我校非常重視學(xué)生藝術(shù)才能的培養(yǎng)與發(fā)展，我們認(rèn)為，“科學(xué)與藝術(shù)是相通的”。我校的器樂隊(duì)由80多人組成，我們成功舉辦過專場音樂會(huì)。學(xué)校還在校園內(nèi)開展“冰雪藝術(shù)節(jié)”，以班級(jí)為單位進(jìn)行冰雕比賽，活動(dòng)充滿情趣，帶給他們藝術(shù)創(chuàng)作的情趣與快樂體驗(yàn)!在哈市中學(xué)生每年的冰雕、雪雕比賽中，我校連續(xù)多年獲得第一名。

陶繼新：孔子說：“興于詩，立于禮，成于樂?！笨磥?，音樂之于人的成長太為重要了。80多人組成的器樂隊(duì)，雖然只是你們學(xué)生整個(gè)音樂活動(dòng)的一個(gè)分支，但是足以看出你們對(duì)藝術(shù)的重視，藝術(shù)可使學(xué)生得到心理的特殊愉悅，由此生成審美，會(huì)讓他們終生難忘，進(jìn)而滋養(yǎng)他們生命的成長。

冰雪藝術(shù)節(jié)之于孩子們來說，不只是在學(xué)習(xí)一種藝術(shù)，更是在創(chuàng)造藝術(shù)，更是淋漓盡致地釋放自己的創(chuàng)造能量。孩子永遠(yuǎn)都喜歡這些與天地相融的活動(dòng)，享受無盡的樂趣，體驗(yàn)成功的喜悅。實(shí)踐證明，經(jīng)常感到快樂且有成功創(chuàng)造的孩子，會(huì)最大限度地開發(fā)內(nèi)蘊(yùn)其中的巨大潛力，從而讓他們更加感受到生活與學(xué)習(xí)的意義與價(jià)值。

周瑛：是啊，孩子在他成長過程中要有自己經(jīng)歷的體驗(yàn)，要激發(fā)對(duì)一些事物的興趣，并成為今后發(fā)展的原動(dòng)力，這樣才能有益于學(xué)生的成長。

注重養(yǎng)成和心靈的耕耘

周瑛：光有課程是不夠的，學(xué)校更注重的是學(xué)生的養(yǎng)成教育。經(jīng)常有同行到學(xué)校來，評(píng)價(jià)風(fēng)華的學(xué)生精神面貌好，行為規(guī)范，課間操整齊、有序，這是學(xué)校特色德育的成績。

德育是有形的又是無形的，德育的任務(wù)是培養(yǎng)有良好行為習(xí)慣、有情感、有責(zé)任感、有道德觀念的學(xué)生群體。

我校寓德育常規(guī)于養(yǎng)成教育之中，寓德育于各項(xiàng)活動(dòng)之中，寓德育于各科教學(xué)之中，寓德育于心理健康教育之中。我們注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成教育，在不同年級(jí)依據(jù)學(xué)情確立不同的德育目標(biāo)。六年級(jí)――抓常規(guī)，重引導(dǎo)，成習(xí)慣(規(guī)范教育)；七年級(jí)――抓體驗(yàn)，重實(shí)踐，促發(fā)展(體驗(yàn)教育)；八年級(jí)――抓內(nèi)涵，重反思，強(qiáng)完善(感悟教育)；九年級(jí)――抓疏漏，重整體，達(dá)升華(自我教育)。通過養(yǎng)成教育，對(duì)學(xué)生進(jìn)行品德修養(yǎng)的熏陶和潤澤，讓德育逐漸內(nèi)化為思想意識(shí)和行為準(zhǔn)則。

陶繼新：你們注重學(xué)生養(yǎng)成教育，可謂抓到了關(guān)鍵處。養(yǎng)成教育最難抓，因?yàn)轲B(yǎng)成一個(gè)好的習(xí)慣絕非一朝一夕的事情，是需要一次又一次的反復(fù)才能形成的。沒有細(xì)致入微的大量工作，就不可能形成良好的習(xí)慣。俄羅斯著名教育家烏申斯基說過：“良好習(xí)慣乃是人在神經(jīng)系統(tǒng)中存入的道德資本，這個(gè)資本不斷在增值，而人在其整個(gè)一生中就享受著它的利息?！焙昧?xí)慣，一輩子享受不盡它的利息；壞習(xí)慣，一輩子償還不完它的債務(wù)。從這個(gè)意義上說，養(yǎng)成教育矚目的是學(xué)生一生的成長，一生的幸福。

周瑛：正如您所說，學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成必須做大量細(xì)致入微的工作才能得以實(shí)現(xiàn)。

學(xué)校成立了“雨潤春禾”班主任工作室，每周進(jìn)行一次班主任的集體備課，共享教育智慧，交流育人經(jīng)驗(yàn)。開展“星級(jí)班級(jí)”評(píng)比，增強(qiáng)學(xué)生自我管理的“內(nèi)驅(qū)動(dòng)力”從而構(gòu)建學(xué)?！叭珕T、全程、全面”的德育模式。時(shí)刻把握教育契機(jī)，運(yùn)用升旗校會(huì)和德育實(shí)踐活動(dòng)課等多種形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成教育。我們以課間整頓和衛(wèi)生管理為突破口，注重學(xué)生的自我教育自我管理，規(guī)范學(xué)生行為。

陶繼新：班主任“集體備課”，人人都可以談出自己對(duì)學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成教育的經(jīng)驗(yàn)，每人都在分享，每人也都有收獲。一些比較棘手的問題，還可以共同研究，尋找解決的方案。這樣，不但可以加快學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成，同時(shí)也促進(jìn)了班主任之間的友誼。

注重自我教育自我管理是養(yǎng)成良好習(xí)慣的一個(gè)關(guān)鍵。魏書生之所以要做甩手班主任，主要不是因?yàn)樗氖露?，為了省時(shí)間，而是為了培養(yǎng)學(xué)生的自我教育與自我管理能力。沒有自我教育，不會(huì)自我管理，事事依賴?yán)蠋熓菦]有根的教育。只有讓良好的習(xí)慣變成學(xué)生自覺的行為，才能長出根，根深才能葉茂啊!

周瑛：現(xiàn)代的中學(xué)生的自我意識(shí)很強(qiáng)，家庭教育參差不齊，學(xué)校教育就要把握各種契機(jī)，針對(duì)學(xué)生存在的問題，開展多種卓有成效的教育活動(dòng)：每年新生入學(xué)都要進(jìn)行軍訓(xùn)、大課間比賽等活動(dòng)，都要召開新生家長入學(xué)會(huì)，使家長了解學(xué)校的教育，與學(xué)校共同教育學(xué)生。

學(xué)校每年9月份為大型活動(dòng)月，舉行校園藝術(shù)節(jié)演出、召開校運(yùn)動(dòng)會(huì)、畢業(yè)班的誓師大會(huì)、學(xué)生行為規(guī)范訓(xùn)練等，我們希望通過多種活動(dòng)潛移默化地影響學(xué)生的精神世界。

陶繼新：這些與升學(xué)考試多無直接關(guān)系的活動(dòng)，有的學(xué)校已經(jīng)減少到了最低限度；可是，你們卻大有“多多益善”的態(tài)勢(shì)。其實(shí)，這些活動(dòng)對(duì)于學(xué)生的人格生成、習(xí)慣養(yǎng)成都有著千絲萬縷的聯(lián)系。成才重要，成人更重要。沒有使命感，沒有學(xué)生成長意識(shí)者，是不可能如此興師動(dòng)眾地搞這么多的活動(dòng)的。從另一個(gè)方面說。如果做人問題解決了，也會(huì)對(duì)其成才起到很大的促進(jìn)作用。有大德者，才能有大才。因?yàn)闆]有大德支撐的才，壽命是短暫的。

周瑛：我在學(xué)校管理別注重學(xué)生的情感體驗(yàn)，學(xué)生特別需要你對(duì)他學(xué)習(xí)成績以外事情的關(guān)心，需要你關(guān)注他在學(xué)校里多方面的表現(xiàn)，關(guān)注他的心靈世界。

2011年，我把還有一年即將畢業(yè)的學(xué)困生召集來，對(duì)他們說，“你們是學(xué)校中最為重要的孩子，只有你們成才了，才是學(xué)校和老師們最大的欣慰”，這番話說完，他們本來木然的神情變了，當(dāng)他們知道學(xué)校多么重視他們，就會(huì)給你驚喜的表現(xiàn)。對(duì)于德育，學(xué)校還有許多困惑和亟待解決的問題，需要不斷的研究和探索。世界上沒有兩片同樣的樹葉，也沒有兩個(gè)完全一樣的孩子，每一孩子都是一個(gè)獨(dú)特的世界，他們的成長軌跡不同，思維方式不同，我們解決的方法不單一。每個(gè)孩子都需要我們用心去面對(duì)，用不同的鑰匙去打開他們心靈的鎖。

陶繼新：解決困惑的問題，難度大，但可以積累解決問題的經(jīng)驗(yàn)。任何的困難對(duì)于不怕困難的人來說，都是可以得到有效解決的。而且，還會(huì)在這種過程中，享受破解問題的愉悅。

周瑛：是的，我很贊同您的看法。解決問題可以積累經(jīng)驗(yàn)，使教師們感受到職業(yè)的快樂與尊嚴(yán)。

第9篇

這次能有機(jī)會(huì)去工廠實(shí)習(xí)，我感到非常榮幸。雖然只有兩個(gè)禮拜的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，對(duì)于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識(shí)，感覺到受益匪淺。以下是我在實(shí)習(xí)期間的一些總結(jié)以及實(shí)習(xí)心得體會(huì)。下面由小編來給大家分享工廠實(shí)習(xí)心得，歡迎大家參閱。

工廠實(shí)習(xí)心得1忘記了這是第幾個(gè)雪花紛飛的冬日清晨，和以往的冬季一樣，這個(gè)冬天，又有許多的人站在了時(shí)光的分岔口上。經(jīng)過四年的蟄伏，完成一次痛并快樂著的蛻變。接下來，他們即將開始一段全新的旅程，與此同時(shí)，卻也結(jié)束了一個(gè)注定會(huì)讓人懷念的大學(xué)“象牙塔”時(shí)代，一段屬于他們的青春歲月。每次見到這樣的離別，總是情不自禁的傷感，尤其此刻已經(jīng)是大四最后的日子，總覺得畢業(yè)近在咫尺，所以今年的冬季似乎格外的冷，也許是因?yàn)樘嗟碾x愁別緒吧，所以想好好珍惜這次為期六周的實(shí)習(xí)時(shí)間，哪怕多學(xué)習(xí)一點(diǎn)知識(shí)，哪怕多認(rèn)識(shí)一些朋友，然而時(shí)間是最殘酷的東西，它不會(huì)因?yàn)槟阆胝湎Ф聛硪环?，不知不覺間，為期一個(gè)半月的畢業(yè)實(shí)習(xí)的工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧一個(gè)半月前自己剛來到實(shí)習(xí)公司時(shí)的壯志凌云，這一瞬間，自己有太多的感言與見解，經(jīng)過了這一個(gè)半月的時(shí)光沉淀，青澀的影子漸漸消逝，留下的是知識(shí)的積累與踏實(shí)的厚重。

很多人會(huì)問，我們?yōu)槭裁匆獙?shí)習(xí)，理論上來說，實(shí)習(xí)是我們?cè)谛W(xué)習(xí)期間一個(gè)重要的綜合性實(shí)踐學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)。透過實(shí)地實(shí)習(xí)，培養(yǎng)我們實(shí)踐動(dòng)手的潛力，獲得更多的感性認(rèn)識(shí)，把專業(yè)課與實(shí)際生活更好的聯(lián)系起來，為以后能夠靈活運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際中的問題，同時(shí)綜合檢驗(yàn)我們所學(xué)知識(shí)，并使我們進(jìn)一步了解企業(yè)、社會(huì)、國情，以完成我們從學(xué)習(xí)崗位到工作崗位的初步過渡。然而，捫心自問，我們又是為什么要實(shí)習(xí)呢是真真正正為了獲得知識(shí)和潛力才去實(shí)習(xí)還是只是為了得到一張證明而無所事事的混日子呢“一個(gè)大學(xué)生考試不及格不代表就沒有考試以外的其他潛力，而對(duì)于職場來說不實(shí)習(xí)的大學(xué)生基本上就等于是個(gè)廢物?！边@是一位學(xué)者對(duì)大學(xué)生在學(xué)校要修煉的八項(xiàng)潛力中對(duì)于實(shí)習(xí)的重要性的闡述，為什么實(shí)習(xí)那么重要呢只有實(shí)習(xí)，你才能感受一個(gè)真實(shí)工作的需要，才能確定你是喜歡做研究還是喜歡去單位工作，選取考研還是工作就有實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)依據(jù);只有實(shí)習(xí)，你才能辨別你對(duì)于一個(gè)工作是虛擬的幻想還是真實(shí)的喜歡，便于幫忙進(jìn)行職業(yè)方向的選取，也能夠在幾個(gè)實(shí)習(xí)體驗(yàn)之后選取相比較較喜歡的職業(yè)崗位;只有實(shí)習(xí)，你才能模擬體會(huì)在真實(shí)的職業(yè)崗位上其他人對(duì)于你做人做事的要求，才能培養(yǎng)基礎(chǔ)的人情世故，才能得到一些十分有價(jià)值的行

為矯正;只有實(shí)習(xí)，你才能明白知識(shí)的用處與知識(shí)的缺乏，才能在學(xué)校選課、課程聽講與理解方面有了新的角度，學(xué)習(xí)的覺悟性才會(huì)有相當(dāng)?shù)奶岣?只有實(shí)習(xí)，你才能發(fā)展初具規(guī)模的校園以外的人際關(guān)系，這些人際關(guān)系對(duì)于幫忙你懂得社會(huì)知識(shí)、接觸社會(huì)機(jī)會(huì)包括職業(yè)機(jī)會(huì)帶給的幫忙非同小可;只有實(shí)習(xí)，才能讓你對(duì)于老師、同學(xué)帶給的知識(shí)與其他書面的知識(shí)有了辨別與辯證的潛力，才有了質(zhì)疑的底氣，也可能有了構(gòu)成自己主見的依據(jù)，甚至直接幫忙你比其他不實(shí)習(xí)的同學(xué)更快成熟。所以說實(shí)習(xí)有許多好處，這些不是虛無的，它是真實(shí)可體會(huì)到的，那么我們又何樂而不為呢我們還有什么理由不去認(rèn)認(rèn)真真，踏踏實(shí)實(shí)的實(shí)習(xí)呢

然而，我們心甘情愿，抱著用心的學(xué)習(xí)心態(tài)去實(shí)習(xí)了，卻往往又陷入了另外一種尷尬，作為學(xué)生，總是覺得自己被忽視，實(shí)習(xí)期沒有事情可做，白白浪費(fèi)時(shí)間;作為企業(yè)，覺得實(shí)習(xí)生完全不懂公司工作流程，無法把重要事務(wù)交托給他們。應(yīng)對(duì)這樣的狀況，實(shí)習(xí)生究竟該如何找準(zhǔn)自己的位置呢而企業(yè)又喜歡什么樣的實(shí)習(xí)生呢企業(yè)喜歡那些從小事做起、有職責(zé)感、不為自己的錯(cuò)誤找借口、先奉獻(xiàn)再思考報(bào)酬、主動(dòng)提問、主動(dòng)思考、主動(dòng)找活干的實(shí)習(xí)生，實(shí)習(xí)生一沒有工作經(jīng)驗(yàn)，二人脈關(guān)系也少，什么都沒有開始做，就想著報(bào)酬的問題，這并不是一個(gè)正面的態(tài)度，要獲得公司的認(rèn)可，除了認(rèn)真、主動(dòng)之外沒有其他的方法。公司不給工作，那要學(xué)會(huì)自己去找事做，如果把送快遞、寄郵件這樣的小事都認(rèn)真對(duì)待，完成得很好的話，勢(shì)必會(huì)給公司留下良好的印象?；旧?，公司并不指望實(shí)習(xí)生創(chuàng)造價(jià)值，更多的時(shí)候，對(duì)實(shí)習(xí)生是處于一種觀察的狀態(tài)，觀察他們的態(tài)度、潛力和發(fā)展性。而這些就在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事中體現(xiàn)出來。所以，不是公司不給我們機(jī)會(huì)，而是我們把機(jī)會(huì)看成是處理“垃圾”，公司對(duì)我們的好印象也就這樣一點(diǎn)一滴的流失了，如果連一間房屋都打掃不好，一些小事也做不好，那又何必指望公司敢派給你大任務(wù)更何談去掃天下呢

所以，帶著這些認(rèn)知，本著從一點(diǎn)一滴做起，絕不眼高手低的想法，我來到了上海頂譽(yù)食品有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，公司位于普陀區(qū)中江路879號(hào)天地軟件園內(nèi)，成立于2002年10月，主要經(jīng)營以鴨系列產(chǎn)品(久久丫)為主的休閑食品，以香、辣為特色，其中鴨頸最為突出，另有鴨掌、鴨頭、鴨肫、雞尖等二十余種產(chǎn)品。“久久丫”始終致力于為顧客帶給高品質(zhì)的中國傳統(tǒng)特色美食，采用了“連鎖品牌專賣店”的發(fā)展模式進(jìn)行市場開拓，先后開發(fā)、占領(lǐng)了華東、華南、華北、華中各個(gè)一級(jí)、二級(jí)主要城市市場。目前，久久丫總門店數(shù)已超過1000家。2007年，董事長顧青在由南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)21世紀(jì)報(bào)系主辦的“2007中國連鎖企業(yè)評(píng)選”活動(dòng)中被評(píng)選為“2007年度中國連鎖業(yè)風(fēng)云人物”，同時(shí)久久丫連鎖被評(píng)選為“2007年度中國十大連鎖企業(yè)”?！熬镁醚尽眲?chuàng)意休閑美食品牌也正被越來越多的人們所理解和喜愛。公司的目標(biāo)是成為出中國休閑食品領(lǐng)域第一品牌。[由整理]

我在公司的實(shí)習(xí)資料主要是培訓(xùn)實(shí)習(xí)以及門店助理實(shí)習(xí)和參觀實(shí)習(xí)。第一部分的培訓(xùn)實(shí)習(xí)是公司里的培訓(xùn)師對(duì)我們實(shí)習(xí)生進(jìn)行的培訓(xùn)，主要是時(shí)間管理、自我管理以及公司管理方面的培訓(xùn)，透過這些培訓(xùn)，讓我對(duì)公司的崗位分配、部門職責(zé)以及公司的整體運(yùn)行和企業(yè)文化有了感性的認(rèn)知，在培訓(xùn)期間還對(duì)我們進(jìn)行了一系列的職能測評(píng)，讓我們了解自己的興趣以及自己對(duì)想要去的崗位的工作的掌控度，然后公司會(huì)按照這個(gè)測評(píng)結(jié)果以及之后在各個(gè)崗位上的實(shí)習(xí)安排具體的工作。此外，公司的培訓(xùn)師都是很有親和力的，講授的資料也是風(fēng)趣幽默，互動(dòng)也很精彩，讓我體會(huì)到一種溫暖安寧的氛圍，同時(shí)也獲得了很多方面而不是局限于專業(yè)知識(shí)層面的知識(shí)，對(duì)我以后的實(shí)際工作十分有利。

接下來是到久久丫門店輔助店長進(jìn)行實(shí)習(xí)。這樣一種實(shí)習(xí)雖然不怎樣與我們的專業(yè)知識(shí)相關(guān)，但仍舊讓我獲益良多，感動(dòng)良多。在上海這個(gè)城市里，每一天都有各色人等穿梭其間。除了興奮的游客，耀眼的明星，還有一大群默默無聞的工作者始終堅(jiān)守著自己的崗位，奉獻(xiàn)著自己的熱情，他們不畏困難，他們不怕挫折，他們一心只想為顧客服務(wù)，向顧客展露自己最熱情的一面，其中就包括久久丫門店的員工們。

也許他們都太不起眼了，以至于你在被這個(gè)城市里的奢華典雅吸引的時(shí)候，壓根不會(huì)留給他們半點(diǎn)注視的目光。他們每一天的工作亦是如此平凡，每一天一大清早開門營業(yè)，接收來自各個(gè)供貨商的原料及產(chǎn)品，準(zhǔn)備銷售的產(chǎn)品，熱情的向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品，等到一天工作結(jié)束，再清掃門店衛(wèi)生，最后在這個(gè)城市進(jìn)入歌舞升平的奢華夜生活時(shí)熄掉門店最后一盞燈，然后回家，因?yàn)槊魈爝€要早起來工作……那些在門店工作的店員們，他們的學(xué)歷都不高，有些甚至很小就出來打拼，但是他們對(duì)新生活的渴望以及每一天每一天對(duì)工作一如既往的熱情，還有他們每一天對(duì)自己和同事溫暖的鼓勵(lì)，真的讓我覺得自己太渺小了，我們根本沒有理由去輕視他們中的任何一個(gè)，三人行必有我?guī)?，每個(gè)人身上都有閃光點(diǎn)，都是值得學(xué)習(xí)的，所以我們也沒有理由去輕視任何意見需要自己完成的小事，因?yàn)樵诿恳患∈轮校愕玫降恼娴奶嗵?。為期一周的門店實(shí)習(xí)結(jié)束后，我只能說他們的故事平凡卻不渺小，他們的努力執(zhí)著卻不高調(diào)，他們把感動(dòng)散布在這個(gè)城市的每一個(gè)角落，匯聚成一股溫暖的力量流遍整個(gè)城市，你用心感受到了嗎

最后，是進(jìn)行參觀實(shí)習(xí)，給我印象最深的就是去生產(chǎn)部的參觀實(shí)習(xí)，一來是公司的工廠設(shè)在松江區(qū)，路途十分遙遠(yuǎn)，二來是因?yàn)樯a(chǎn)部的工作與我們的專業(yè)比較相關(guān)。公司的生產(chǎn)部門主要負(fù)責(zé)的是公司產(chǎn)品原材料的采購、生產(chǎn)以及配送三個(gè)方面的工作。首先，我們了解的是原料采購的狀況，據(jù)生產(chǎn)部徐主任介紹，他們采購的原料供應(yīng)商都是透過ISO認(rèn)證的，因此保證了貨源的安全與衛(wèi)生，我們參觀到原料倉庫時(shí)，也看到各種采購回來的原輔料，它們的擺放位置和貯存都是井井有條的。接下來，我們來到了產(chǎn)品的生產(chǎn)線，徐主任介紹說因?yàn)楣疽呀?jīng)透過QS認(rèn)證，所以就嚴(yán)格按照QS質(zhì)量體系進(jìn)行規(guī)范化管理，對(duì)生產(chǎn)線也實(shí)施了全程監(jiān)控，因?yàn)轼喐郊闹谱鲗儆趥鹘y(tǒng)的醬制工藝，所以我們?cè)谏a(chǎn)線上看到的就是傳統(tǒng)與現(xiàn)代的奇妙結(jié)合，也正是因?yàn)槎嗔耸止ぶ谱?，所以在那些員工身上就難免會(huì)出現(xiàn)一些問題，我們?cè)趨⒂^時(shí)也表達(dá)了自己的看法以及一些自己想到的改善措施，徐主任也說會(huì)思考我們的辦法。最后我們到了物流配送的倉庫，徐主任說每一天都會(huì)對(duì)運(yùn)輸?shù)能囕v和器具進(jìn)行消毒，并全程采用冷鏈系統(tǒng)配送，因此保證了產(chǎn)品的新鮮美味。參觀完公司的其他部門后，我最后了解了為什么公司能理直氣壯的給自己定位為鴨脖專家，統(tǒng)領(lǐng)鴨脖市場，是因?yàn)?/p>

公司在各個(gè)方面都力求盡善盡美，就算有一點(diǎn)小瑕疵的地方，公司也會(huì)竭力去改善，去完善，所以我時(shí)常覺得一個(gè)公司有多高的地位這并不值得吹捧，只有一個(gè)公司懂得不斷的去改善，不斷的進(jìn)步，每一天都能涌現(xiàn)出新的創(chuàng)意，這樣的公司才能長青，才能處于優(yōu)勢(shì)地位。

短短的六周畢業(yè)實(shí)習(xí)已經(jīng)接近尾聲了，透過這段時(shí)間在公司的學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)，讓我從無知到認(rèn)知再到深入了解，漸漸的我喜歡上了這個(gè)充滿陽光而又溫馨自在的公司，也讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每一天都有許多新的體會(huì)，新的想法，想說的很多，主要由以下幾點(diǎn)：

一、堅(jiān)持：我們不管到哪一家公司，一開始公司都不會(huì)給我們太多的工作，一般都是先對(duì)我們進(jìn)行培訓(xùn)，讓我們看，時(shí)間短的是幾天，時(shí)間長的藥幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得無聊，沒事可做，也學(xué)不到什么東西，便產(chǎn)生了離開的想法，但是這時(shí)你其實(shí)還沒有真正接觸到公司的真正內(nèi)涵，所以在這個(gè)時(shí)候我們必須要堅(jiān)持，輕易放下只會(huì)讓自己后悔。

二、勤動(dòng)手：我們?nèi)ス緦?shí)習(xí)，公司多數(shù)把我們當(dāng)學(xué)生看，這段時(shí)期，公司不會(huì)給我們重要的工作，能夠又不想讓我們閑著，因此，我們就應(yīng)主動(dòng)找一些事來做，從小事做起，剛開始也只有打雜，你沒事就多動(dòng)動(dòng)手，這樣公司的同事才會(huì)更快的理解你，大家才能看到你的用心和潛力，接下來才會(huì)讓你做一些重要的工作。

三、多聽、多看、多想、多做、少說

我們到公司實(shí)習(xí)以后，要明白自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒有學(xué)過的知識(shí)也能夠在工作中逐漸掌握，態(tài)度不好，就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好，四少一多就是我的態(tài)度。我們剛開始實(shí)習(xí)或工作時(shí)，可能會(huì)搞不清楚自己該做些什么，覺得壓力很大，在工作過程中多看別人別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己就應(yīng)怎樣做，然后自己動(dòng)手去多做，光動(dòng)嘴不動(dòng)腿是不行的，所以我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

四、少埋怨

有點(diǎn)人會(huì)覺得公司那里不好那里不好，同事也不好相處，工作也不如意，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì)影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還會(huì)增加自己的壓力，所以，我們就應(yīng)少埋怨，要看到公司好的方面，對(duì)遇到的問題就應(yīng)向辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能持續(xù)工作的熱情。

五、虛心學(xué)習(xí)

在工作過程中，我們會(huì)碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的問題我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，當(dāng)比二年教我們只是的時(shí)候，我們也就應(yīng)虛心的理解，不能認(rèn)為自己懂得一些知識(shí)就飄然然。

六、錯(cuò)不可怕，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)

人無完人，每個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)不要緊，但也主動(dòng)認(rèn)識(shí)到自己為什么做錯(cuò)了，要怎樣改，不能一而再，再而三的犯錯(cuò)。

七、自主學(xué)習(xí)

工作后不再像在學(xué)校學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要字跡主動(dòng)去學(xué)校去做，只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)是有很多的。實(shí)習(xí)的時(shí)候，有比較多的休息時(shí)間，要利用好這些時(shí)間，少看一部小說，多了解一些感興趣的知識(shí)。

八、團(tuán)隊(duì)精神

工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中如何持續(xù)和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。要有與別人溝通、交流的潛力以及與個(gè)人合作的潛力，合理的分工能夠使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人想要獲得好的業(yè)績，務(wù)必牢記一個(gè)規(guī)則，我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出此刻自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的狀況。反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

九、為人處事

作為學(xué)生應(yīng)對(duì)的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要思考更為復(fù)雜的關(guān)系，無論是和同事還是領(lǐng)導(dǎo)，都要做到妥善處理，多溝通，并要設(shè)身處地地從對(duì)方的角度換位思考，而不是只思考自己的事。

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本中沒有的知識(shí)，在就業(yè)心態(tài)上也有很大改變，以前我總想找一份自己喜歡、專業(yè)對(duì)口的工作，克此刻我明白找工作很難，要準(zhǔn)也對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸，所以我此刻不能再像以前那樣等待更好機(jī)會(huì)的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀，要盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依靠心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)中獨(dú)立，敢于參加社會(huì)競爭，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在神會(huì)上快速成長起來。在以后的學(xué)習(xí)生活中，我會(huì)謙虛謹(jǐn)慎，勤奮努力，加強(qiáng)修養(yǎng)，以更開闊的胸襟，更智慧的頭腦，更高尚的品德服務(wù)社會(huì)。這次實(shí)習(xí)只是我人生中一個(gè)奮斗的起點(diǎn)，我也相信自己必須會(huì)以更加飽滿的熱情和決心投入到未來的工作當(dāng)中去，相信自己必須能交出更加滿意的答卷。

工廠實(shí)習(xí)心得2在實(shí)習(xí)過程中，我們先后了解了機(jī)械加工工藝的知識(shí)及方法，鑄造工藝及設(shè)備的知識(shí)，各種機(jī)床和數(shù)控系統(tǒng)的知識(shí)，常用刀具的結(jié)構(gòu)、選取、用途等方面，我們透過實(shí)習(xí)了解到了實(shí)踐與理論的差異。透過實(shí)習(xí)期間的體會(huì)，我更加深刻地認(rèn)識(shí)到了理論和實(shí)踐并不是完全相同的，我們不能夠把書本上的知識(shí)照搬、照抄到生產(chǎn)中來，這樣不僅僅有時(shí)達(dá)不到理論效果，有時(shí)甚至?xí)斐珊艽蟮慕?jīng)濟(jì)損失和資源浪費(fèi)。所以，在以后的學(xué)習(xí)當(dāng)中，我會(huì)注意理論和實(shí)踐的結(jié)合，學(xué)以致用，任何理論和知識(shí)只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能發(fā)揮出作用。將理論與實(shí)踐結(jié)合起來，包括各種設(shè)備的實(shí)物勘察和設(shè)備操作步驟以及注意事項(xiàng)，還有各工序?qū)嶋H上的流程。這些大都和書本上相同，透過對(duì)機(jī)械設(shè)備的觀察，彌補(bǔ)了理論知識(shí)的不足之處，加深了對(duì)知識(shí)的鞏固。

在這七天里，我學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到得東西，也懂得了很多從生活中無法獲得的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。此次在工廠車間實(shí)習(xí)，我學(xué)到的更多的就應(yīng)是自己的專業(yè)知識(shí)，實(shí)習(xí)上得到的感觸及生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。在車間中，培養(yǎng)了自己收集資料的潛力及提高分析問題的潛力，使我更好地學(xué)習(xí)、掌握機(jī)械工程專業(yè)知識(shí)。在實(shí)習(xí)中也感到了生活的充實(shí)和學(xué)習(xí)的快樂，以及獲得知識(shí)的滿足。透過實(shí)習(xí)，不僅僅讓我獲得了機(jī)械加工的基礎(chǔ)知識(shí)，了解機(jī)械生產(chǎn)一般操作過程、生產(chǎn)方式和工藝過程，熟悉了主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、安全操作技術(shù)，而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉，提高了實(shí)踐潛力，培養(yǎng)了向工人及現(xiàn)場技術(shù)人員學(xué)習(xí)的工程素質(zhì)。

實(shí)踐是真理的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，透過兩星期的工廠實(shí)習(xí)，我了解到很多工作常識(shí)，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂，這是我大學(xué)生活中的又一筆寶貴的財(cái)富，對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。很快我們就要步入社會(huì)，就業(yè)單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)潛力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。一周的工廠實(shí)習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的狀況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)到達(dá)真正目的。而且我們步入社會(huì)，面臨著擇業(yè)和就業(yè)的問題，這樣我們就很需要在專業(yè)方面有比較深刻地認(rèn)識(shí)，掌握專業(yè)上所需要的一切知識(shí)，這樣在今后的工作中，我們處理起問題才能夠游刃有余，不會(huì)被困難壓垮，機(jī)遇只給有準(zhǔn)備的人，只有我們不斷的充實(shí)自己的頭腦，才能夠更有信心的微笑著應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，讓自己成為生活和事業(yè)上的強(qiáng)者。透過這次實(shí)習(xí)我明白生活的艱辛和工作的樂趣，同時(shí)在機(jī)械加工這一方面我還有很多不了解的地方，還需要學(xué)習(xí)。在今后是生活和學(xué)習(xí)中我會(huì)更加努

力。這樣的學(xué)習(xí)使我的腦海中對(duì)機(jī)械有一個(gè)大體的輪廓，讓一個(gè)個(gè)零件的加工都在我的眼前運(yùn)作。我突然感覺古人的那句紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行頗有道理。我相信有了這些實(shí)踐的感性認(rèn)識(shí)，我們以后必能更有針對(duì)性地學(xué)習(xí)理論知識(shí)。當(dāng)我看到那一切，與他們的交流時(shí)，我感到有些迷茫。我不明白以后的生活會(huì)怎樣樣，但我會(huì)勇敢的去應(yīng)對(duì)自己所面臨的挫折和失敗。在失落的時(shí)候要學(xué)會(huì)反省自己。時(shí)刻告訴自己就應(yīng)干什么，清楚的明了自己要去做什么。在失敗和挫折面前應(yīng)善于揚(yáng)長避短，以此來提高自己的綜合潛力，在學(xué)校就應(yīng)全面的發(fā)展自己。

很感謝學(xué)校給我們安排了這次實(shí)習(xí)。雖說我在這七天里沒有圓滿的完成學(xué)校給我們安排的任務(wù)，但我收獲了其他方面的東西透過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，鞏固和加深所學(xué)理論知識(shí)，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作潛力和加強(qiáng)了勞動(dòng)觀點(diǎn)，明白了自己以后人生奮斗的方向。

工廠實(shí)習(xí)心得3二十天的實(shí)習(xí)很快結(jié)束，我們對(duì)于液洗廠生產(chǎn)工藝流程有了更加直觀的感性認(rèn)識(shí)，透過實(shí)地了解觀察與詢問調(diào)研以及體驗(yàn)勞動(dòng)我們基本上完成了此次實(shí)習(xí)任務(wù)，總體感覺受益匪淺。

卸下學(xué)生的身份，我們以一個(gè)社會(huì)工作人員應(yīng)有的態(tài)度用心融入這個(gè)新的環(huán)境中，除了些許好奇，更多的是學(xué)習(xí)的壓力。

在液洗主管的帶領(lǐng)下，我們先后在液洗廠生產(chǎn)班和包裝班開始了我們的基層實(shí)習(xí)階段。一開始在生產(chǎn)車間，因?yàn)橹皩?duì)洗潔精的生產(chǎn)一無所知，沒有一個(gè)系統(tǒng)的概念，所以我們就透過生產(chǎn)間操控室的電腦生產(chǎn)控制圖進(jìn)行逐步了解，透過一段時(shí)間的自我觀察和對(duì)生產(chǎn)班員工的詢問，漸漸地對(duì)整個(gè)車間的生產(chǎn)有了基本的認(rèn)識(shí)，對(duì)于依然模糊的一些問題我們下到生產(chǎn)區(qū)對(duì)生產(chǎn)的配料鍋和各種儲(chǔ)罐及管道進(jìn)行細(xì)致的觀察，依照實(shí)際觀察和各種參考繪制生產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)流程圖，以期在這個(gè)過程中不斷發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，在程度上減少認(rèn)識(shí)盲區(qū)，取得實(shí)習(xí)的良好效果。在這之后還對(duì)洗潔精的幾種主要原料進(jìn)行了相應(yīng)的特征和性能的初步了解。

之后透過翻閱生產(chǎn)班每一天的生產(chǎn)計(jì)劃表和生產(chǎn)記錄表等資料，在翻看這些資料的過程中，有不懂或弄不清楚的資料，用心向同事請(qǐng)教，在他們的耐心指導(dǎo)下，最后透過統(tǒng)計(jì)各種數(shù)據(jù)，對(duì)生產(chǎn)車間的生產(chǎn)潛力有了必須上的了解。

由于生產(chǎn)是不間斷的，所以車間生產(chǎn)務(wù)必時(shí)刻有人，車間的工作人員采取三班兩倒制度.而在每次工作的十二小時(shí)中生產(chǎn)班的員工都為不斷提高產(chǎn)量努力，他們的敬業(yè)精神也為我們起了榜樣作用。

液洗廠的包裝車間的面積很大，總共分成三個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)相互獨(dú)立。包裝車間因?yàn)橛泻芏鄼C(jī)械設(shè)備，所以我們每一天進(jìn)入之前都要進(jìn)行自我安全檢查，帶好帽子經(jīng)過安全通道方能進(jìn)入，那里加上洗衣液總共有六條生產(chǎn)線，雖然不多，但是每一天的生產(chǎn)量卻是驚人的，主管告訴我們雖然這些生產(chǎn)線相對(duì)于廣東番禺的雖然更多的依靠人工，但是卻能創(chuàng)造很高的生產(chǎn)價(jià)值。

夏日炎炎，一般來說由于季節(jié)和溫度等條件的限制，機(jī)器開工的時(shí)間長度及強(qiáng)度也有范圍的。在打包車間我們看到為了延長機(jī)器的使用工作人員透過風(fēng)扇和冰塊對(duì)機(jī)器進(jìn)行降溫，一切為了保證生產(chǎn)。

這段時(shí)間我不斷地在各條流水線上嘗試不同的工作崗位，了解了各條流水線的人員配置狀況，也引發(fā)了我對(duì)各條流水線人員配置的思考。與此同時(shí)我還了解了新老半自動(dòng)以及全自動(dòng)線的各自生產(chǎn)潛力。雖然在包裝車間的勞動(dòng)過程中比較枯燥與乏味，但作為一名合格的生產(chǎn)計(jì)劃科人員，對(duì)基本、基礎(chǔ)的作業(yè)環(huán)節(jié)是要了解的，否則，很容易讓理論脫離實(shí)踐。同時(shí)這些勞動(dòng)也對(duì)我們熟悉企業(yè)，進(jìn)行實(shí)務(wù)操作打下良好基礎(chǔ)。

在此次實(shí)習(xí)中，無論是車間生產(chǎn)還是我們自身都存在很多問題，發(fā)現(xiàn)了自己還有很多地方需要去學(xué)習(xí)和鞏固，認(rèn)識(shí)到理論與實(shí)際的差距，同時(shí)也找到自身狀況和社會(huì)實(shí)際需要的差距，我會(huì)在以后的工作和學(xué)習(xí)中，加強(qiáng)鍛煉。

工廠實(shí)習(xí)心得4經(jīng)歷4個(gè)月的實(shí)習(xí)終于結(jié)束了，在____公司工作的這段時(shí)間，我和公司的職工及領(lǐng)導(dǎo)都相處得非常融洽，大家對(duì)我也關(guān)心，時(shí)常給我鼓勵(lì)和幫助;我工作的時(shí)候也是認(rèn)真謹(jǐn)慎，不僅順利完成工作任務(wù)，工作之余還經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提高工作效率，雖說工作中我也會(huì)犯一些錯(cuò)誤，從而受到領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)，但我認(rèn)為這些錯(cuò)誤和批評(píng)是能極大的促進(jìn)我的工作熱情，讓我能在以后的工作中更加的謹(jǐn)慎和小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時(shí)間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。這次實(shí)習(xí)雖然有酸甜苦辣，卻讓我在社會(huì)中學(xué)到了很多學(xué)習(xí)期間無法了解的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我來說是最寶貴的東西。

這次實(shí)習(xí)我總結(jié)了以下幾條經(jīng)驗(yàn)，在以后的生活中如果能夠更好的總結(jié)和應(yīng)用這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，將會(huì)使我在以后的人生道路中受益匪淺。

第一：在與別人打交道時(shí)一定要積極主動(dòng)。我自己本身是個(gè)相對(duì)比較內(nèi)向的人，不擅長主動(dòng)和別人交流打交道，在此次實(shí)習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足和缺點(diǎn)。比如在剛開始實(shí)習(xí)的幾天內(nèi)，我比較怯生。起初和公司的幾位同事打過招呼后就沒在說什么了，下班后也是一個(gè)人玩手機(jī)，沒有主動(dòng)和大家進(jìn)行溝通。由于和他們年齡有較大差距，怕跟他們交流不來，也因?yàn)椴涣私夤ぷ鳝h(huán)境和工作流程不能很好的交流和溝通。我也認(rèn)識(shí)到了自己溝通上的不足，面對(duì)沉默不語的尷尬，自己有責(zé)任和義務(wù)去與別人主動(dòng)交流。在公司里一個(gè)新的職工到來時(shí)很平常的，老師傅們也沒有必要主動(dòng)和一個(gè)新職工主動(dòng)打交道，這時(shí)候你就應(yīng)該主動(dòng)去和別人交流，介紹介紹自己啊，拉拉家常，關(guān)心一下工作啊，都會(huì)讓大家認(rèn)識(shí)你，了解你，對(duì)你留下良好的印象。在后來的實(shí)習(xí)中慢慢的在一起時(shí)間久了，大家也就對(duì)彼此多少有些熟悉了，漸漸地能和大家一起愉快的交流，就是出于自己的積極主動(dòng)。

在工作的時(shí)候同樣也要積極主動(dòng)地和別人交流。在今后的社會(huì)工作中，工作不再是一個(gè)人所能完成的，那是幾個(gè)人或是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作，而且你還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作，就是的團(tuán)隊(duì)合作的精神。因此你不能期望你自己一個(gè)人就能完成任務(wù)，或是看到別人有困難也不去幫助。雖然此次我是來實(shí)習(xí)的，由于開始對(duì)生產(chǎn)的不了解以及專業(yè)知識(shí)的不熟悉，只能夠在領(lǐng)導(dǎo)的安排下進(jìn)行一些相對(duì)簡單的工作，但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所能及的工作。就比如在實(shí)習(xí)中，在我提前完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)后，我就常主動(dòng)詢問周圍的員工有沒有需要幫忙的，有時(shí)候別人也不好意思麻煩我，我就主動(dòng)承擔(dān)他們的工作。這樣子不僅鍛煉了自己，幫助了他人，還融洽了你與別人之間的關(guān)系，在今后的工作中人家也更樂意與你交往了。

第二：工作時(shí)一定要一絲不茍，認(rèn)真仔細(xì)。一個(gè)職員在公司的大部分時(shí)間都是在工作的，這就要求他在這段時(shí)間內(nèi)一定要小心謹(jǐn)慎，一絲不茍，不能總是出錯(cuò)。有時(shí)候一個(gè)失誤不僅僅使你自己的工作進(jìn)程受阻，還會(huì)影響他人的工作，化工生產(chǎn)的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)就會(huì)影響下面的工作，嚴(yán)重點(diǎn)就會(huì)造成很大的經(jīng)濟(jì)損失。老板也會(huì)批評(píng)責(zé)備甚至處罰，因此認(rèn)認(rèn)真真地做每一件事情就顯得尤其重要。為了不使自己的努力前功盡棄，我們?cè)趧傞_始工作的時(shí)候一定要慎之又慎，對(duì)自己的工作要十分重視，工作結(jié)束后一定要檢驗(yàn)自己的工作結(jié)果，以確保自己所做的萬無一失，時(shí)常應(yīng)該反省自己最近一段時(shí)間的工作情況。在你對(duì)工作開始了解并熟練后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已能不用檢驗(yàn)就能保證工作的質(zhì)量了。雖然如此，也不能驕傲，不能對(duì)自己有所懈怠，還是要對(duì)自己的工作認(rèn)真對(duì)待，以免造成失誤。

就像我在工作的時(shí)候，也犯下了不少錯(cuò)誤，雖然多數(shù)不是很嚴(yán)重的錯(cuò)誤。比如說領(lǐng)導(dǎo)交給我的生產(chǎn)任務(wù)，我在流程中添加固化劑時(shí)未等溫度降至60℃以下就加入，導(dǎo)致白乳膠濃度不足。領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)了我，我也為自己的錯(cuò)誤懊悔不已。還有一次是將兩種原材料順序加反，還好是兩個(gè)輔助材料對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量影響不大，都是自己大意所造成的。這次的失誤又一次給我敲醒了警鐘，要是經(jīng)常不注意自己的工作，可能會(huì)造成更嚴(yán)重的損失。

第三：在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都會(huì)比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛硪矔?huì)比較枯燥，就是需要你多動(dòng)腦筋，不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法，尋找或是設(shè)計(jì)簡捷的流程，提高工作效率，減少工作所需時(shí)間。實(shí)際上勤于思考在工作中是很重要的，在思考如何提高工作效率的同時(shí)，自己也能夠?qū)W到更多的知識(shí)，掌握更多的技能。當(dāng)你在較短的時(shí)間內(nèi)就完成了自己的工作，你將留下更多的時(shí)間去放松，去學(xué)習(xí)，去和別人打交道，這對(duì)你來說是百利而無一害的。

我個(gè)人是一個(gè)比較喜歡創(chuàng)新的人，在工作的時(shí)候不喜歡單調(diào)、枯燥、機(jī)械的處理任務(wù)，因?yàn)楸緛磉@類任務(wù)的處理是有規(guī)律的，完全不需要重復(fù)地做，如果動(dòng)一動(dòng)腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的過程和步驟，從而減少工作時(shí)間，提高工作效率。就比如我在實(shí)習(xí)的時(shí)候，第二個(gè)反應(yīng)釜升溫時(shí)，以前做法是升溫鍋爐能加滿冷水重頭開始燒水至沸騰，再利用蒸汽加熱反應(yīng)釜。改進(jìn)方法是在第一個(gè)反應(yīng)釜加熱完畢后，加熱鍋爐內(nèi)分多次加入冷水，保持總有足夠的氣壓用。對(duì)加熱過程進(jìn)行了優(yōu)化，提高了工作效率，減少了工作時(shí)間。同時(shí)我也充分使用時(shí)間差來提高自己的工作效率，使工作進(jìn)程提高很多，減少近一個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間。

第四：要有豐富而扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，這會(huì)使你的工作更加得心應(yīng)手。一個(gè)人在自己的職位上有所作為，一定要對(duì)自己職業(yè)的專業(yè)知識(shí)非常熟悉，對(duì)自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要熟練的掌握，這樣你才算是一位合格的工作人員。在工作的時(shí)候，擁有豐富專業(yè)知識(shí)和較高業(yè)務(wù)水平的你將會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在工作時(shí)左右逢源，在處理各種難題和困難都能迎刃而解。

在經(jīng)歷了大學(xué)三年的學(xué)習(xí)后，我自信自己已掌握了一定化工專業(yè)的知識(shí)，可是到了公司實(shí)習(xí)后，我才發(fā)現(xiàn)自己離專業(yè)工作還有一些距離，且不說自己所學(xué)的都是些基儲(chǔ)皮毛，就是在應(yīng)用方面，飛速發(fā)展的科技已經(jīng)把很早之前的理論給湮沒了。當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)已不能做為自己的資本時(shí)，我更深刻體會(huì)到專業(yè)知識(shí)和技能在工作中的重要性。

同時(shí)在工作中公司還會(huì)經(jīng)常進(jìn)行操作技巧交流等，就像在我實(shí)習(xí)過程中就有客戶來公司提貨或者詢問一些困難的解決辦法?？蛻籼岢龅目此破胀ǖ膯栴}，實(shí)際上是操作人員經(jīng)常遇到而且很重要的內(nèi)容，甚至是一些日常工作的死角，必須掌握了業(yè)務(wù)知識(shí)才能順利回答這些問題。一個(gè)人的內(nèi)在素質(zhì)在工作中可是非常重要的。

在四個(gè)月的實(shí)習(xí)我還了解和總結(jié)了一些關(guān)于公司管理的小經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于小公司的類似家庭作坊的管理不是最重要的，重要的是給員工合理分配任務(wù)，而不是規(guī)定性的死任務(wù)。讓員工能夠靠團(tuán)隊(duì)合作完成生產(chǎn)。對(duì)于正規(guī)化的大公司管理就必須明確，規(guī)章制度要約束到每個(gè)員工，讓大家能在一個(gè)良好的環(huán)境下積極主動(dòng)的工作。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說員工是企業(yè)的靈魂，因?yàn)樗械漠a(chǎn)品都出自員工之手，所以作為管理者不要總是忽略了企業(yè)的靈魂。對(duì)員工要多獎(jiǎng)勵(lì)，少懲罰;多關(guān)心，少冷漠;多體諒，少埋怨，多鼓勵(lì)，少責(zé)罵。讓員工每天都一個(gè)良好的精神狀態(tài)去工作，這樣員工有才能更加認(rèn)真負(fù)責(zé)的圓滿完成任務(wù)。

此次實(shí)習(xí)體會(huì)很深，不管是對(duì)專業(yè)知識(shí)、實(shí)際操作技能、人際交流、企業(yè)管理等等方面都學(xué)到了許多。從中了解了很多道理，也總結(jié)了很多小經(jīng)驗(yàn)，這些都是在學(xué)校無法學(xué)到、看到、體會(huì)到的。雖然實(shí)習(xí)結(jié)束了，但這僅僅是我的社會(huì)生涯的開始，我會(huì)從此次實(shí)習(xí)中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，認(rèn)真規(guī)劃我的人生，讓我在將來的人生道路上越走越好。

工廠實(shí)習(xí)心得5這次能有機(jī)會(huì)去工廠實(shí)習(xí)，我感到非常榮幸。雖然只有兩個(gè)禮拜的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，對(duì)于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識(shí)，感覺到受益匪淺。以下是我在實(shí)習(xí)期間的一些總結(jié)以及實(shí)習(xí)心得體會(huì)。

干機(jī)械很苦，我在這個(gè)月的實(shí)習(xí)中，每天是站著的，一站就是一天，8個(gè)半小時(shí)。我還記得第一、二天我?guī)缀跏强逑碌?，真的很累，不比?dāng)初軍訓(xùn)站軍姿差，2天下來我全身都是痛，但是沒辦法，這就是選擇。一開始可能自己有點(diǎn)受不了，心思便歪了，想借理由請(qǐng)假，哪怕是偷偷懶也好，但是最后再想想還是算了，畢竟這是工作，以后要面對(duì)的，現(xiàn)在就這樣退縮縮，以后的日子怎么熬啊。信念一直常在，然后一切的一切問題不再是理由了。我很努力，很上進(jìn)，靠自己的堅(jiān)定意志把這個(gè)月干好。上天是公平的，自己的努力沒有白費(fèi)，老板很看得起我。很好!我對(duì)自己說。這就是自己想要的，不是嗎?雖然我現(xiàn)在的工作很簡單，一直是按開關(guān)，全自動(dòng)化，腦力也不用動(dòng)了，雖有點(diǎn)無聊，但是這畢竟是工作，老板安排的，我們打工的只能聽從，最初有點(diǎn)不服氣，我大學(xué)生學(xué)那么多，竟然讓我按開關(guān)，真的不服氣。但是后來想想，其實(shí)這也是考驗(yàn)，興許老板在考驗(yàn)?zāi)愕哪托暮驼J(rèn)真呢?漸漸地我把這方面的思想進(jìn)行改觀了，我對(duì)自己說：這次實(shí)習(xí)不斷讓自己學(xué)會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)技能和經(jīng)驗(yàn)，更多的是考驗(yàn)自己的耐心和認(rèn)真勁，對(duì)自己今后真的入企業(yè)發(fā)展有個(gè)良好的開端做準(zhǔn)備，所以哪怕即使是在無聊，在沒技術(shù)的活，咋也要熬過去，因?yàn)闆]有什么比一個(gè)有耐心的人做的更好，我就當(dāng)是在學(xué)習(xí)自己和自我學(xué)習(xí)吧，慢慢的我相信我自己能不斷的成長，我相信。

首先，來實(shí)習(xí)的短短兩個(gè)星期時(shí)間里，使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變。

以前，在學(xué)校里學(xué)知識(shí)的時(shí)候總是有老師往我們的頭腦里灌知識(shí)，自己根本沒有那么強(qiáng)烈的求知欲，大多是逼著去學(xué)的。然而到這里實(shí)習(xí)，確使我的感觸很大，自己的知識(shí)太貧乏了，工廠里那種緊張的工作氣氛特別在無形中給我營造了一個(gè)自己求知的欲望。

其次，第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用。

傳感器在生產(chǎn)設(shè)備的應(yīng)用，電子技術(shù)在機(jī)械制造工業(yè)的應(yīng)用，精密機(jī)械制造在機(jī)器制造的應(yīng)用等等理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開眼界,也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審.通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識(shí)，彌補(bǔ)以前單一理論教學(xué)的不足,為后續(xù)專業(yè)課學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打好基礎(chǔ).

第三，在實(shí)習(xí)中，我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自我。

自從來到這里，我為人處事的方法有所改變，最明顯的是我轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來是學(xué)完了再干，現(xiàn)在是邊干邊學(xué)。

第四，了解了當(dāng)代機(jī)械工業(yè)的發(fā)展概況。

生產(chǎn)目的、生產(chǎn)程序及產(chǎn)品供求情況，機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)方法和技術(shù)路線的選擇，工藝條件的確定以及流程的編制原則，機(jī)械產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)格、包裝和使用要求。在企業(yè)員工的指導(dǎo)下，見習(xí)生產(chǎn)流程及技術(shù)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，鍛煉自己觀察能力及知識(shí)運(yùn)用能力。另外，社會(huì)工作能力得到了相應(yīng)的提高,在實(shí)習(xí)過程中，我們不僅從企業(yè)職工身上學(xué)到了知識(shí)和技能，更使我們學(xué)會(huì)了企業(yè)中科學(xué)的管理方式和他們的敬業(yè)精神。感到了生活的充實(shí)和學(xué)習(xí)的快樂，以及獲得知識(shí)的滿足。真正的接觸了社會(huì)，使我們消除了走向社會(huì)的恐懼心里，使我們對(duì)未來充滿了信心，以良好的心態(tài)去面對(duì)社會(huì)。同時(shí)，也使我們體驗(yàn)到了工作的艱辛，了解了當(dāng)前社會(huì)大學(xué)生所面臨的嚴(yán)峻問題，促使自己努力學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，為自己今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)

第五，在實(shí)習(xí)中為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì).

讓我從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)，從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，使學(xué)習(xí)、生活都能有成熟的思考。這些方法的提高是我終身受益的。我認(rèn)為這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)是難得的，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。

通過工廠的實(shí)習(xí),了解了目前制造業(yè)的基本情況,只是由于機(jī)械行業(yè)特有的技術(shù)操作熟練性和其具有的較大風(fēng)險(xiǎn)性,很遺憾地,不能多做一些具體實(shí)踐的操作,但是觀察了一臺(tái)機(jī)床的各個(gè)零件的生產(chǎn)加工過程及其裝配過程,使許多自己從書本上學(xué)的知識(shí)鮮活了起來,明白了本專業(yè)在一些技術(shù)制造上的具體應(yīng)用.在實(shí)習(xí)中, 極大地豐富了自己關(guān)于零件加工工藝的知識(shí),拓展了自己的知識(shí)面.在這次實(shí)習(xí)中,感觸最深的是了解了數(shù)控機(jī)床在機(jī)械制造業(yè)中的重要性,它是電子信息技術(shù)和傳統(tǒng)機(jī)械加工技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物，它集現(xiàn)代精密機(jī)械、計(jì)算機(jī)、通信、液壓氣動(dòng)、光電等多學(xué)科技術(shù)為一體，具有高效率、高精度、高自動(dòng)化和高柔性等特點(diǎn)，是尖端工業(yè)所不可缺少的生產(chǎn)設(shè)備.