時(shí)間：2022-03-05 12:59:48
導(dǎo)語：在自我能力總結(jié)的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
一、互利共贏的腳手架
元認(rèn)知調(diào)控，指?jìng)€(gè)體在認(rèn)知過程中對(duì)學(xué)習(xí)方法和策略，定向的控制和調(diào)節(jié)。學(xué)習(xí)過程，就是數(shù)學(xué)知識(shí)結(jié)構(gòu)經(jīng)由學(xué)生的感覺、知覺、記憶、思維等認(rèn)知操作系統(tǒng)，同自我體驗(yàn)、自我監(jiān)控、自我反思等元認(rèn)知系統(tǒng)以順應(yīng)、同化等方式內(nèi)化為自己的認(rèn)知結(jié)構(gòu)的過程。因此，開發(fā)和完善數(shù)學(xué)元認(rèn)知，教會(huì)學(xué)生元認(rèn)知調(diào)控策略，有助于增強(qiáng)學(xué)生數(shù)學(xué)思維能力，發(fā)揮其學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和自覺性，培養(yǎng)其良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和品質(zhì)。元認(rèn)知調(diào)控策略，對(duì)教師與學(xué)生雙方來說，無疑都是教與學(xué)互利共贏的腳手架。
“腳手架”原意架設(shè)在建筑物外部用來幫助施工的某種設(shè)施，若用在數(shù)學(xué)教學(xué)上，含義就是教師先替學(xué)生的學(xué)習(xí)搭建支架，即教師對(duì)教學(xué)過程的管理與元認(rèn)知監(jiān)控，使學(xué)生掌握、建構(gòu)和內(nèi)化所學(xué)的數(shù)學(xué)知識(shí)，然后逐漸撤去支架，把管理、調(diào)控學(xué)習(xí)的任務(wù)轉(zhuǎn)移給學(xué)生，最終實(shí)現(xiàn)讓學(xué)生獨(dú)立地學(xué)習(xí)。
變換角色與合作學(xué)習(xí)方式。教師示范講題暴露元認(rèn)知調(diào)控過程后，變換教學(xué)角色，讓學(xué)生講解習(xí)題，說出自己的思維與認(rèn)知調(diào)控過程，教者則在旁邊點(diǎn)評(píng)，使大多數(shù)學(xué)生有機(jī)會(huì)擔(dān)當(dāng)教師的角色，身體力行地體驗(yàn)元認(rèn)知過程，這樣既有利于學(xué)生踐行元認(rèn)知監(jiān)控并掌握技能，也有利于教者掌握學(xué)情與及時(shí)改進(jìn)教學(xué)。
二、自我監(jiān)控的指明燈
仿佛此前的一切都是在黑暗中摸索，唯元認(rèn)知學(xué)說的出現(xiàn)才使教學(xué)的認(rèn)知領(lǐng)域豁然開朗。元認(rèn)知策略與教學(xué)內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，并在日常數(shù)學(xué)中形成自我調(diào)控能力，那么教改倡導(dǎo)的學(xué)生自主學(xué)習(xí)就有了指路明燈。
自我監(jiān)控是自主學(xué)習(xí)的最高境界，其標(biāo)志即學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。首先，自主學(xué)習(xí)是一種主動(dòng)學(xué)習(xí)，學(xué)生在數(shù)學(xué)活動(dòng)中其基本品質(zhì)表現(xiàn)為“我要學(xué)”；其次，自主學(xué)習(xí)是一種獨(dú)立學(xué)習(xí)，學(xué)生在數(shù)學(xué)活動(dòng)中其核心品質(zhì)表現(xiàn)為“我能學(xué)”；再次，自主學(xué)習(xí)本質(zhì)上也是一種元認(rèn)知監(jiān)控學(xué)習(xí)，學(xué)生在數(shù)學(xué)活動(dòng)中其優(yōu)秀品質(zhì)表現(xiàn)為“我能學(xué)”。正因?yàn)樽灾鲗W(xué)習(xí)要求學(xué)生對(duì)為什么學(xué)習(xí)、能否學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)什么、如何學(xué)習(xí)等問題有自覺意識(shí)和敏銳反應(yīng)，所以元認(rèn)知監(jiān)控突出體現(xiàn)在對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的自我計(jì)劃、自我調(diào)整和反思強(qiáng)化上，即數(shù)學(xué)活動(dòng)前期確定學(xué)習(xí)目標(biāo)、制定計(jì)劃、選擇方法和做好學(xué)習(xí)準(zhǔn)備；在數(shù)學(xué)活動(dòng)過程中能對(duì)自己的學(xué)習(xí)狀態(tài)、行為進(jìn)行自我觀察、審視和調(diào)節(jié)；在數(shù)學(xué)活動(dòng)后期能對(duì)自己的學(xué)習(xí)結(jié)果進(jìn)行自我檢查、總結(jié)、評(píng)價(jià)與補(bǔ)救。由此可見，真正的自主學(xué)習(xí)離不開元認(rèn)知監(jiān)控這盞指路明燈。
例如下題，布置解答。“在等邊三角形ABC中，點(diǎn)E在AB上，點(diǎn)D在CB的延長(zhǎng)線上，且ED=EC，如圖1，試確定線段AE與DB的大小關(guān)系，并說明理由?！?/p>
1.特殊情況，探索結(jié)論。當(dāng)點(diǎn)E為AB的中點(diǎn)時(shí)，如圖1，確定線段AE與DB的大小關(guān)系，請(qǐng)你直接寫出結(jié)論：AE DB（填“>”，“
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2.特例啟發(fā)，解答題目。題目中，AE與DB的大小關(guān)系是：AE DB（填“>”，“
3.拓展結(jié)論，設(shè)計(jì)新題。在等邊三角形ABC中，點(diǎn)E在直線AB上，點(diǎn)D在直線BC上，且ED=EC，若ABC的邊長(zhǎng)為3，AE=2，求CD的長(zhǎng)（請(qǐng)你直接寫出結(jié)果）。解析：①由題意易知：AE=DB。②由①的結(jié)論猜想EF=DB。然后證明此結(jié)論。元認(rèn)知調(diào)控：“我的猜想是什么……他的想法是什么……應(yīng)該怎樣來證明這個(gè)結(jié)論……還有沒有別的方法……”。
如圖2，過點(diǎn)E作EF∥BC，交AC于點(diǎn)F。易知AEF是等邊三角形，即AE=AF=EF，BE=CF。由∠ABC=∠EDB+∠BED=60°，∠ACB=∠ECB+∠FCE=60°，得∠BED=∠FCE，又已知ED=CE，所以DBE≌EFC。所以DB=EF，即AE=DB。
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③圖3、圖4實(shí)際上是圖形的變式，圖形不同，結(jié)果也就不同。這里解決問題雖以范例的形式給出，并在其中暗示解題思路，但要求學(xué)生在理解的基礎(chǔ)上進(jìn)行遷移運(yùn)用，再以認(rèn)知中獲得的數(shù)學(xué)經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)解決新問題。其元認(rèn)知調(diào)控策略即回歸教育的本原，求索基本圖形本質(zhì)特征，體現(xiàn)數(shù)學(xué)問題源于又高于教學(xué)的理念，自我省察、自我調(diào)節(jié)與自我修正就顯得格外重要了。
三、章節(jié)復(fù)習(xí)的增效劑
一個(gè)單元，或一個(gè)章節(jié)的復(fù)習(xí)，最重要的就是總結(jié)與反思，那么元認(rèn)知調(diào)控策略必不可少了，運(yùn)用得當(dāng)就能大大增加數(shù)學(xué)教學(xué)的有效性。
章節(jié)復(fù)習(xí)，元認(rèn)知調(diào)控的主要總結(jié)策略，如“我能否畫出這一單元的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖嗎……我能列出這一章節(jié)的主要問題和方法嗎……與這一章節(jié)內(nèi)容相關(guān)的知識(shí)有哪些……這些做法怎樣整理自己的認(rèn)知結(jié)構(gòu)……”。對(duì)階段性結(jié)果或最終結(jié)果進(jìn)行價(jià)值判斷，檢查自己?jiǎn)卧_(dá)標(biāo)情況，抓住問題本質(zhì)特征來歸納梳理；元認(rèn)知調(diào)控的反思策略，對(duì)智、情等方面進(jìn)行省察，好的方面加以肯定，作為以后的經(jīng)驗(yàn)，不好的方面進(jìn)行批判，并采取補(bǔ)救措施修正原有認(rèn)知，如“這一單元自己做錯(cuò)的題目是哪些……章節(jié)重點(diǎn)與難點(diǎn)有沒有把握與突破……做錯(cuò)的題錯(cuò)解的原因是什么……自己補(bǔ)救的辦法是什么……如果用原來知道的策略解決的，那么為什么當(dāng)初沒有想到……是不是對(duì)該策略應(yīng)用條件不夠清楚……如果是用新策略解決的，那么怎樣弄清它適應(yīng)的條件……這一章節(jié)的錯(cuò)題集有沒有寫在反思型數(shù)學(xué)日記上……自己養(yǎng)成整節(jié)課反思與領(lǐng)悟的習(xí)慣了嗎……章節(jié)自主學(xué)習(xí)的監(jiān)控策略運(yùn)用到位了嗎……”。
例如，前面學(xué)了三角形邊長(zhǎng)、角之間關(guān)系的有關(guān)章節(jié)，就可如上解題般訓(xùn)練總結(jié)。進(jìn)行元認(rèn)知監(jiān)控的總結(jié)與反思，策略或具體或抽象，解析法、換元法、數(shù)形結(jié)合、分類討論、等價(jià)轉(zhuǎn)化等等，由特殊到一般，或由常式到變式，目的在于引導(dǎo)學(xué)生將注意力指向自己的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，完善自我素質(zhì)與數(shù)學(xué)素養(yǎng)。
參考文獻(xiàn)：
關(guān)鍵詞:組織化學(xué)習(xí);教學(xué)方法;調(diào)查問卷設(shè)計(jì)與分析
為了解“組織化學(xué)習(xí)”教學(xué)方法實(shí)施的效果，課題組對(duì)江西中醫(yī)藥大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院管理學(xué)科組《管理學(xué)》課程改革試點(diǎn)的5個(gè)班級(jí)(2012公管班、2013公管班、2013科技學(xué)院公管班、2013藏藥營(yíng)銷班、2014市場(chǎng)營(yíng)銷班)154名學(xué)生進(jìn)行了全面調(diào)查。本次調(diào)查共發(fā)放問卷154份，收回154份，問卷回收率為100%，調(diào)查問卷共分為47道選擇題和3道主觀題?，F(xiàn)就調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)及回收問卷的分析介紹如下。
1調(diào)查問卷設(shè)計(jì)思路
1．1調(diào)查問卷的構(gòu)成
調(diào)查問卷由四部分內(nèi)容構(gòu)成:第一部分說明調(diào)查的目的，讓調(diào)查者打消顧慮，放心填寫;第二部分是調(diào)查者的基本信息，包括調(diào)查者所在學(xué)院、專業(yè)、班級(jí)、性別，是否是獨(dú)生子女、所在家鄉(xiāng)是否為城鎮(zhèn)或者農(nóng)村等;第三部分是調(diào)查的核心內(nèi)容，由50題組成，其中，47道單選客觀題和3道多選客觀題，選題都給予了備選答案，供調(diào)查者選擇。多選題主要是了解和收集學(xué)生對(duì)“組織化學(xué)習(xí)”教學(xué)方法與相比較傳統(tǒng)教學(xué)方法的比較有何看法及建議。
1．2調(diào)查問卷的內(nèi)容設(shè)計(jì)
調(diào)查問卷的50道選擇題主要是調(diào)查實(shí)施“組織化學(xué)習(xí)”教學(xué)方法后能否提高學(xué)生的管理能力，這種管理能力包括時(shí)間管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作管理、學(xué)習(xí)管理、自我管理和“組織化學(xué)習(xí)”教學(xué)手段的側(cè)重點(diǎn)。1．2．1時(shí)間管理調(diào)查內(nèi)容設(shè)計(jì)時(shí)間管理是有效地運(yùn)用時(shí)間，降低變動(dòng)性。時(shí)間管理的目的:決定什么事該做，什么事不該做。時(shí)間管理最重要的功能:是透過事先的規(guī)劃，作為一種提醒與指引［1］。調(diào)查問卷的時(shí)間管理內(nèi)容包括學(xué)生對(duì)課堂、課后學(xué)習(xí)時(shí)間的管理，學(xué)生是否學(xué)會(huì)制定人生規(guī)劃和奮斗目標(biāo)以及堅(jiān)韌性果斷性的考察，根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)，可以設(shè)計(jì)出如下問題。⑴我能嚴(yán)格遵守上課時(shí)間，從不遲到、早退和曠課。⑵一個(gè)學(xué)期中累計(jì)遲到、早退幾次，你認(rèn)為是能接受的?⑶我會(huì)嚴(yán)格按照學(xué)校的作息時(shí)間(如早簽到、晚上11點(diǎn)后熄燈)來管理時(shí)間。⑷通過《管理學(xué)》課程學(xué)習(xí)之后，你是否學(xué)會(huì)并已經(jīng)制定自己的人生規(guī)劃?⑸制定了學(xué)習(xí)計(jì)劃后，我能夠嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行。⑹你平常都會(huì)在什么時(shí)間段自學(xué)和復(fù)習(xí)?⑺通常打破我的學(xué)習(xí)計(jì)劃的是什么事情。⑻嚴(yán)格按照既定時(shí)間和質(zhì)量完成學(xué)習(xí)任務(wù)，對(duì)我來說是一件比較困難的事情。⑼你是否定期參加學(xué)校舉辦的學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)?⑽對(duì)于大學(xué)的四年學(xué)習(xí)，我有明確的奮斗目標(biāo)。⑾當(dāng)我決定做一件事時(shí)，立即行動(dòng)，說干就干。1．2．2團(tuán)隊(duì)協(xié)作管理調(diào)查內(nèi)容設(shè)計(jì)斯蒂芬•羅賓斯認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)是指一種為了實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)而由相互協(xié)作的個(gè)體所組成的正式群體［2］。團(tuán)隊(duì)協(xié)作管理包括團(tuán)隊(duì)凝聚力、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、團(tuán)隊(duì)成員關(guān)系、團(tuán)隊(duì)成員的溝通交流能力、集體榮譽(yù)感及積極人格的考察，可以設(shè)計(jì)出如下問題。⑴在組織化學(xué)習(xí)小組中，我能夠積極完成組長(zhǎng)布置的任務(wù)。⑵在組織化學(xué)習(xí)小組中，我能參與課堂討論并積極發(fā)言。⑶當(dāng)組織化學(xué)習(xí)小組討論中遇到分歧時(shí)，我能包容他人不同意見，做到。⑷我能促成小組成員積極合作，并保持良好的團(tuán)體關(guān)系。⑸在學(xué)習(xí)小組開展學(xué)習(xí)活動(dòng)時(shí)，你會(huì)怎么做?⑹你認(rèn)為“組織化學(xué)習(xí)”教學(xué)方法設(shè)計(jì)是否使每個(gè)學(xué)生都能在小組學(xué)習(xí)中得到鍛煉?⑺在小組中，我能了解團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)缺點(diǎn)，并能與他們?nèi)谇⑾嗵?。⑻?dāng)小組同學(xué)遇到困難時(shí)，我會(huì)主動(dòng)給予幫助，助他克服困難。⑼班上的組織化學(xué)習(xí)小組是否開展相關(guān)的課后學(xué)習(xí)討論活動(dòng)?⑽在學(xué)習(xí)過程中，我會(huì)經(jīng)常向別人請(qǐng)教我不懂的問題。⑾每一次的課前喊的班級(jí)組織名稱及口號(hào)都能讓我振奮。⑿在回答問題的時(shí)候，我不會(huì)隨意發(fā)表意見，而是學(xué)會(huì)具體問題具體分析。1．2．3學(xué)習(xí)管理調(diào)查內(nèi)容設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)管理包括課堂學(xué)習(xí)參與程度、課外學(xué)習(xí)能力、知識(shí)獲得與應(yīng)用能力、教學(xué)實(shí)踐能力、解決問題能力的考察，可以設(shè)計(jì)出如下問題:⑴你認(rèn)為《管理學(xué)》老師布置的課外管理實(shí)踐作業(yè)對(duì)自己的管理能力的提高有幫助嗎?⑵我覺得通過組織化學(xué)習(xí)小組后，自己的學(xué)習(xí)能力有了什么變化?⑶我閱讀了多少本老師布置的與《管理學(xué)》相關(guān)的書籍。⑷通過組織化學(xué)習(xí)之后，我養(yǎng)成了在閱讀書籍時(shí)做讀書筆記的習(xí)慣。⑸通過組織化學(xué)習(xí)之后，我有課前預(yù)習(xí)、課后預(yù)習(xí)的習(xí)慣。⑹我有邊學(xué)習(xí)邊做筆記的習(xí)慣。⑺在學(xué)習(xí)中遇到困難我會(huì)迎難而上而不是逃避困難。⑻我能用工具書、網(wǎng)絡(luò)等查找信息來解決學(xué)習(xí)中遇到的問題。⑼每一次的課堂教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)我都十分有興趣參加。⑽通過《管理學(xué)》課程學(xué)習(xí)后，我能感覺到自己的處理問題的能力有所提高。⑾通過《管理學(xué)》課程學(xué)習(xí)之后，我在思考問題時(shí)能夠多角度思考問題。⑿你認(rèn)為“組織化學(xué)習(xí)”教學(xué)方法能否增強(qiáng)自己學(xué)習(xí)《管理學(xué)》的興趣?⒀你認(rèn)為《管理學(xué)》課程平時(shí)作業(yè)和實(shí)踐活動(dòng)成績(jī)應(yīng)該占多少比例?⒁你認(rèn)為《管理學(xué)》課程期終理論考試成績(jī)應(yīng)該占多少比例?1．2．4自我管理調(diào)查內(nèi)容設(shè)計(jì)自我管理能力是指受教育者依靠主觀能動(dòng)性按照社會(huì)目標(biāo)，有意識(shí)、有目的地對(duì)自己的思想、行為進(jìn)行轉(zhuǎn)化控制的能力［3］。調(diào)查問卷中的自我管理包括自我監(jiān)控能力、情緒管理、意志力、自覺性以及堅(jiān)韌性等方面的考察，可以設(shè)計(jì)出如下問題:⑴我能接受并執(zhí)行《管理學(xué)》課程教師制定的“五不一拿”紀(jì)律。⑵“組織化學(xué)習(xí)”教學(xué)方法，讓我增強(qiáng)了自我管理的意識(shí)，提高了自我管理的能力。⑶我能專注的進(jìn)行學(xué)習(xí)而不受外界環(huán)境的影響。⑷我能積極參加學(xué)校的社團(tuán)活動(dòng)。⑸上課時(shí)，我會(huì)自覺把手機(jī)調(diào)到震動(dòng)或無聲模式。⑹當(dāng)你覺得完成學(xué)習(xí)計(jì)劃有困難時(shí)，你會(huì)選擇?⑺面對(duì)他人的誤解或與同學(xué)產(chǎn)生矛盾時(shí)，我能控制自己的情緒和行為。⑻我能寬恕做錯(cuò)事的人，且不會(huì)心懷報(bào)復(fù)。⑼我能對(duì)自己的言行負(fù)責(zé)。⑽我會(huì)堅(jiān)持做自己認(rèn)為有益但又不太愿意去做的事情。以上這四個(gè)方面的管理能力調(diào)查內(nèi)容穿插在問卷中，讓被調(diào)查者可以不受問卷設(shè)計(jì)者主觀引導(dǎo)而選擇自己認(rèn)為合適的調(diào)查內(nèi)容。
2調(diào)查樣本量統(tǒng)計(jì)
本次調(diào)查共發(fā)放問卷154份，收回154份，具體情況見表1。由于是在課間發(fā)放問卷，所以問卷整體回收率達(dá)100%，且在每個(gè)班級(jí)中問卷回收率達(dá)100%，所以本次調(diào)查問卷可信度較高。
3調(diào)查問卷結(jié)果分析
3．1圖表選樣
課題組把調(diào)查問卷內(nèi)容分門別類的統(tǒng)計(jì)出來，直接導(dǎo)入Excel，然后得出以下統(tǒng)計(jì)結(jié)果，現(xiàn)根據(jù)要調(diào)查的幾個(gè)核心內(nèi)容，在時(shí)間管理、學(xué)習(xí)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作管理和自我管理等幾個(gè)方面各選取2張分析表以作說明:
3．2總結(jié)分析
因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時(shí)間，但我覺得受益非淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”。
促銷是一種很好的工作體驗(yàn)，通過,,人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，比如不過的人過春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗，春節(jié)期間的旅游計(jì)劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。
促銷的一天基本工作安排：
促銷前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí)，面對(duì)顧客時(shí)的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序——一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。
促銷過程中的體會(huì)及感觸：
促銷通過,,我實(shí)踐我覺得就是通過,,自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：
一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)
當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷過程中面對(duì)顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(fèi)(課堂作文網(wǎng))。
二、要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力
促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過,,自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過,,自己來了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體問題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。
三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)
促銷每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會(huì)使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。
促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。
本次社會(huì)實(shí)踐總結(jié)：
不管做什么事，態(tài)度決定一切。
做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
明確目標(biāo)，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己。
因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時(shí)間，但我覺得受益非淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”。
促銷是一種很好的工作體驗(yàn)，通過，，人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，比如不過的人過春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗，春節(jié)期間的旅游計(jì)劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。
促銷的一天基本工作安排：
促銷前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí)，面對(duì)顧客時(shí)的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序——一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。
促銷過程中的體會(huì)及感觸：
促銷通過，，我實(shí)踐我覺得就是通過，，自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：
一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)
當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷過程中面對(duì)顧客的一系列問題，通過，，自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(fèi)(3COME文檔頻道)。
二、要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力
促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過，，自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過，，自己來了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體問題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。
三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)
促銷每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會(huì)使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。
促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。
本次社會(huì)實(shí)踐總結(jié)：
不管做什么事，態(tài)度決定一切。
做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
明確目標(biāo)，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己。
今天，參加這次競(jìng)選我覺得我有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：
一是我有吃苦耐勞愛崗敬業(yè)的精神。無論在什么崗位，從事何種工作，我都全身心的投入，通過學(xué)習(xí)，使自己成為業(yè)務(wù)的行家，崗位的能手。十三年的工作經(jīng)歷練就了我不怕困難和戰(zhàn)勝困難堅(jiān)韌不撥的意志。在工作中無論是在配合全局工作時(shí)還是獨(dú)立負(fù)責(zé)股室工作中，都能發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，較好地完成各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)。我珍視我的工作，我熱愛我所從事的工作，我更愿把我所積累的知識(shí)奉獻(xiàn)給旅游事業(yè)。
二是我有虛心好學(xué)開拓進(jìn)取的意識(shí)。在工作中，我能自覺涉獵各方面的信息和知識(shí)，從未間斷過學(xué)習(xí)和提高。我能夠在工作中堅(jiān)持原則，具有能干事、干實(shí)事、干成事的工作韌勁，勇于實(shí)踐的開拓精神。
三是我具備開拓進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的精神。無論什么工作，干就要干得最好，我自信自己的能力，任何工作，只要努力奮斗，就一定會(huì)有成績(jī)！同時(shí)，我按照與時(shí)俱進(jìn)的要求，時(shí)刻提醒自己在工作中要不斷尋求新思路，在管理上要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)了用發(fā)展的眼光來看待和解決實(shí)際問題。這方面經(jīng)驗(yàn)的積累和創(chuàng)新是我參加此次競(jìng)聘的信心之源。
對(duì)于今天我競(jìng)聘的崗位，我深知任務(wù)艱巨、責(zé)任重大。如果這次競(jìng)職成功，我會(huì)從以下幾方面來繼續(xù)努力：
一是在新的工作崗位上首先還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，盡快熟悉旅游局相關(guān)工作，掌握旅游相關(guān)的法律法規(guī)和政策，以適應(yīng)新崗位的工作需要。
在業(yè)務(wù)上堅(jiān)持求進(jìn)創(chuàng)新的思維，不固守陳規(guī)，樂于與同事交流并汲取同事好的經(jīng)驗(yàn)和方法，也鼓勵(lì)同事能勇于出新破舊，進(jìn)取探索、創(chuàng)新。同時(shí)堅(jiān)持自我的那份職責(zé)感，力求將每項(xiàng)工作做得細(xì)致、規(guī)范。下面給大家分享關(guān)于優(yōu)秀的工作總結(jié)800字，方便大家學(xué)習(xí)。
優(yōu)秀的工作總結(jié)800字1時(shí)間恍然，又一年結(jié)束，我做經(jīng)理助理也滿一年了，跟著經(jīng)理的這一年我學(xué)到好多的東西，工作經(jīng)驗(yàn)也積累了很多，讓自己在這份工作上圓滿的完成任務(wù)，獲得了經(jīng)理和大家的認(rèn)可?，F(xiàn)在將對(duì)自己進(jìn)行如下年終工作總結(jié)：
雖然我是助理，但是這一年下來，我做的工作不僅雜，是很多，接觸到很多之前沒有接觸到的東西，也對(duì)自己的工作有了很好的認(rèn)識(shí)。本年度我打理經(jīng)理的辦公室，管理經(jīng)理所有的文件，進(jìn)行整理后，再一一別類，然后讓經(jīng)理進(jìn)行簽字蓋章，最后在收集這些簽完字蓋完章的文件一一下發(fā)到各部門，并把經(jīng)理囑咐的事情通知給大家，這也是作為助理主要為經(jīng)理分擔(dān)的工作。
這一年，我跟著經(jīng)理到處出差，因此要處理出差的所有的事情，比如出差的車票機(jī)票、酒店入住，以及出差要談的合作，我全部都要提前做好，還要預(yù)防意料之外的事情，以至于導(dǎo)致出差不能正常進(jìn)行，而去做萬全的準(zhǔn)備。所以就出差次數(shù)都達(dá)到_次，入住酒店也有_家。雖然出差很辛苦，自己要這么多的準(zhǔn)備，但是也正是因?yàn)檫@樣，我能很快的熟悉出差的流程，越到后面處理出差的事宜是越來越快了，能夠節(jié)省很多的時(shí)間，并且處理問題的反應(yīng)也加快了，面對(duì)那些即將會(huì)發(fā)生的事情我可以提前預(yù)防，做出方案，給經(jīng)理一趟舒適的出差行程。這些都是從在跟著經(jīng)理出差的時(shí)候收獲到的，真的是一次很別樣的成長(zhǎng)，能夠成長(zhǎng)這么快，也是得益于出差。出差不僅能提高辦事的能力，還能了解出差地點(diǎn)，為自己處理其他出差事宜提供很多的選擇。
一年工作下來，真正的感受到作為助理也是需要掌握很多東西的，不然還無法勝任。作為助理，我感到最開心的莫過于為經(jīng)理排憂解難，讓經(jīng)理的工作可以更快有效的做好，我的作用才是發(fā)揮了。不過即使有一年的工作經(jīng)驗(yàn)了，但是我還是知曉自己幾斤幾兩，明白學(xué)習(xí)的東西永遠(yuǎn)都不夠。所以我深刻的認(rèn)知到自己身上還是有不足的，今年已經(jīng)要結(jié)束，已經(jīng)來不及改變了，所以我能去做的就是在明年把自身的不足改掉，為經(jīng)理為公司做更好的服務(wù)，迎接更好的自己，也迎接美好明天。
優(yōu)秀的工作總結(jié)800字2能夠評(píng)為本年度的優(yōu)秀員工，是領(lǐng)導(dǎo)和同仁對(duì)我工作的支持和肯定，我很高興，同時(shí)也很感激大家。
下頭是我一些個(gè)人總結(jié)：
一、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度、認(rèn)真工作、使自我工作效率不斷得到提高
愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作是我自我的工作原則，用滿腔熱情進(jìn)取、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)、并履行崗位職責(zé)。因?yàn)楣ぷ鞯奶厥庑院途_性，在工作中我嚴(yán)格要求自我要做到零誤差，以提高準(zhǔn)確率和工作效率。
二、進(jìn)取配合領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事、相互學(xué)習(xí)
尊重領(lǐng)導(dǎo)、服從命令、進(jìn)取配合工作;平日里多關(guān)心同事、團(tuán)結(jié)一體、互相學(xué)習(xí)。工作中我們都是彼此的教師，往往從別人的身上看到自我的影子，有好的也有壞的，在應(yīng)對(duì)問題的時(shí)候，我們又成為了彼此的后盾，相互并肩扶攜著。從我個(gè)人而言，在工作的過程中我受益非淺，從做事、到做人;從看問題、到解決問題上都給了我新的機(jī)會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。
三、對(duì)客戶真誠(chéng)、耐心
真誠(chéng)服務(wù)于每個(gè)客戶，耐心傾聽并解答客戶的每一項(xiàng)問題，竟可能做到客戶滿意，自我放心，不再給領(lǐng)導(dǎo)添加不必要的麻煩。遇到特殊解決不了的問題，請(qǐng)示于領(lǐng)導(dǎo)的幫忙和支持。業(yè)主不論什么時(shí)間、什么情景、有需要幫忙或有疑問的，我會(huì)及時(shí)、認(rèn)真的給與業(yè)主幫忙。
四、心態(tài)端正、舉止大方
工作是人生活的重要部分，不論是消極還是進(jìn)取，都會(huì)給人帶來不一樣感受。而精彩的生活往往有來源于有意義的工作中，所以我不會(huì)讓自我因工作的煩惱、困難和壓力，困擾自我，使自我工作情緒化、生活情緒化。遇到困難我會(huì)用平常的心態(tài)實(shí)際看待問題，告自我凡事要先做人、后做事。
有些缺點(diǎn)和不足是我自我能看到的，同時(shí)也有些看不到的，不論是我看到的還是看不到的，我都期望大家能幫忙我，給我指出，好在日后工作生活中得到改正，也以便提高工作效率和更好的服務(wù)與業(yè)主。
優(yōu)秀的工作總結(jié)800字3領(lǐng)導(dǎo)您好，來咱們公司已經(jīng)兩個(gè)月，在緊張的工作與學(xué)習(xí)中，感覺時(shí)間過得很快。轉(zhuǎn)眼到了試用期結(jié)束的時(shí)侯了。我在這兩個(gè)月的工作中，從技術(shù)層面，到與項(xiàng)目組的融合度契合度，這兩方面上講都有了一定的提高。這與公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，同人的支持與幫助分不開。在這里說一聲:”謝謝您”!
在兩個(gè)月工作中，初期熟悉公司技術(shù)，鉆研項(xiàng)目業(yè)務(wù)，配合項(xiàng)目組完成階段性的任務(wù)。
從主要職責(zé)具體上講：
1.負(fù)責(zé)時(shí)代項(xiàng)目的模塊編碼工作，完成功能應(yīng)符合設(shè)計(jì)的功能及性能要求，符合部門相關(guān)規(guī)范;在兩個(gè)月的工作中在時(shí)代項(xiàng)目組基本完成了公告管理模塊，與部分特配單模塊，正在進(jìn)行主界面菜單的完善與更新;在地質(zhì)調(diào)查局項(xiàng)目組，完成了審批與全文搜索功能，與修洪海經(jīng)理共同完成遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)庫(kù)同步更新功能，與賈俊奎經(jīng)理完成了cms站點(diǎn)遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)更新功能;所完成功能符合設(shè)計(jì)的功能與性能要求，符合規(guī)范;
2.負(fù)責(zé)對(duì)所分配模塊的單元測(cè)試，同時(shí)應(yīng)配合測(cè)試人員進(jìn)行系統(tǒng)集成測(cè)試所作模塊完成時(shí)，先做測(cè)試，然后提交組內(nèi)測(cè)試人員集成測(cè)試，遇到錯(cuò)誤能夠及時(shí)修改。
3.協(xié)助實(shí)施人員進(jìn)行系統(tǒng)實(shí)施，并在項(xiàng)目經(jīng)理的組織下進(jìn)行問題的修改;還沒有實(shí)施任務(wù);
4.負(fù)責(zé)編寫相關(guān)模塊的開發(fā)文檔，文檔應(yīng)符合部門的開發(fā)文檔規(guī)范;能夠根據(jù)模塊編寫開發(fā)文檔，基本符合部門開發(fā)規(guī)范;
5.完成上級(jí)交辦的其它工作。
能夠及時(shí)完成上級(jí)交辦的其他工作;
從工作要求上講：
1.自覺遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度認(rèn)真完成工作，遵守員工守則;
2.努力學(xué)習(xí)、掌握并能熟練應(yīng)用崗位相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，以飽滿的工作熱情、積極的工作態(tài)度投入到工作中，按要求完成崗位工作;
在工作中，做到努力學(xué)習(xí)不懂就問，及時(shí)與項(xiàng)目組同時(shí)之間的溝通，避免失誤。工作熱情高，不遲到不早退，能夠按要求完成崗位工作;
3.高度的責(zé)任感和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;
在工作中敢于承擔(dān)壓力，有責(zé)任感。與同時(shí)之間關(guān)系融洽。共同合作完成本職工作。
4.對(duì)公司外部的'工作要高度保持公司形象，對(duì)公司內(nèi)部的工作要高度保持部門的良好形象;能夠做到維護(hù)公司形象，與部門形象，有主人翁意識(shí);
5.按公司要求提交周報(bào)、完成各種公司流程。
可以按公司要求提交給上級(jí)部門周報(bào)，做事安公司流程規(guī)章制度;
6.按時(shí)提交項(xiàng)目階段性成果。
基本能夠及時(shí)按質(zhì)按量完成項(xiàng)目階段性成果;
以上是我試用期的工作總結(jié)，還有技術(shù)與能力還有很多地方需要改進(jìn)，需要加強(qiáng)。以后會(huì)多多學(xué)習(xí)，多多提高。努力工作。為公司盡一份自己的力量!
優(yōu)秀的工作總結(jié)800字4我一向努力把本職工作做到位，同時(shí)也不斷努力攀巖新的高度，在提升高度的同時(shí)使視野更開闊，更期望經(jīng)過自我的視野能傳達(dá)出交通執(zhí)法行業(yè)最真實(shí)、美麗的景色。
首先，在思想上堅(jiān)守自我的信念，樹立正確的榮辱觀，堅(jiān)持平和、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)做真實(shí)的自我。在工作上明確自我的崗位職責(zé)，全力投入，努力成為一名合格的“操盤手”。同時(shí)在付出勞動(dòng)的同時(shí)收獲知識(shí)、收獲感知、收獲提高。其次在行為上嚴(yán)格自律，從一而終的履行著自我的職責(zé)，認(rèn)真對(duì)待每項(xiàng)工作，把繁雜瑣碎的內(nèi)務(wù)工作也能做的津津樂道、不失特色。第三是在業(yè)務(wù)上堅(jiān)持求進(jìn)創(chuàng)新的思維，不固守陳規(guī)，樂于與同事交流并汲取同事好的經(jīng)驗(yàn)和方法，也鼓勵(lì)同事能勇于出新破舊，進(jìn)取探索、創(chuàng)新。同時(shí)堅(jiān)持自我的那份職責(zé)感，力求將每項(xiàng)工作做得細(xì)致、規(guī)范。在工作中不斷總結(jié)、改善，在提高自身工作本事的同時(shí)，能為大隊(duì)整體管理本事的提升出一份力。在與同事、伙伴相處中，能坦誠(chéng)相待，互相尊重，互相幫忙，互相支持，同時(shí)也感受到來自伙伴、同事的幫忙與配合，才使自我的工作得以順利進(jìn)行。
雖然_年工作是在不斷的提高中前行，但還是還存在諸多需要改善的方面。一是自我性格上的粗枝大葉表此刻工作中就會(huì)有粗心大意不細(xì)致的地方。其次是內(nèi)務(wù)工作還需要加強(qiáng)日常的規(guī)劃和管理。三是在處理問題上，對(duì)原則性和靈活性的拿捏不夠準(zhǔn)確，過于原則而有失靈活。
對(duì)于20_年，我仍然會(huì)投入同樣的熱情去努力的學(xué)習(xí)和工作，期望自我的工作本事、知識(shí)廣度與年齡的增長(zhǎng)成正比。同時(shí)，能在這支隊(duì)伍里與同事們共同的成長(zhǎng)、提高是我的幸運(yùn)，我會(huì)珍惜!
優(yōu)秀的工作總結(jié)800字5和孩子們的相處，這半年來，我也是得到很多的成長(zhǎng)，特別是看到他們的進(jìn)步我也是格外的開心，說明我的工作還是做的不錯(cuò)的，特別是家長(zhǎng)們的肯定，也是讓我對(duì)于自己的幼師工作感到是付出值得的，而且也是有了一份成績(jī)，這份努力終究是有回報(bào)，在此我也是就個(gè)人工作來有個(gè)整理。
雖然之前自己也是做過幼師，不過這學(xué)期還是從其他的幼兒園轉(zhuǎn)過來的，新的一個(gè)環(huán)境來帶新的班級(jí)，雖然我也是有些經(jīng)驗(yàn)，不過也是挺忐忑的，但和孩子們接觸之后也是發(fā)現(xiàn)這些孩子都是很優(yōu)秀的，也是證明來到這兒的工作，自己的選擇是對(duì)的，的確好的幼兒園，招來的孩子們也是會(huì)優(yōu)秀很多，而自己也是不能去拖后腿，所以在工作里頭也是格外的去認(rèn)真來做好，不能讓領(lǐng)導(dǎo)失望，同時(shí)我也是相信自己的能力，能去把這份幼兒園的工作來去做到位，讓孩子們喜歡我這個(gè)老師，愿意聽從我的安排，上課，活動(dòng)，孩子們也是做得很好，有很多的進(jìn)步。這些進(jìn)步也是來自于自己努力去做好自己該做的一些事情，同時(shí)和孩子們一起相處也是特別的開心，這些日子里，讓我也是和孩子們熟悉了很多。
除了工作，自己也是去學(xué)習(xí)，去和同事們交流，一個(gè)班級(jí)也是多個(gè)老師一起努力來做好的，而配合方面我也是主動(dòng)并且積極的來做。特別是在工作里頭，我們老師相互的配合，是可以讓教學(xué)做的更好，孩子們也是積極的配合，那么這活動(dòng)或者課堂就會(huì)完成的更好，自己也是清楚雖然有一些的經(jīng)驗(yàn)，但是還有很多要去學(xué)的地方，有很多可以成長(zhǎng)的方面。這些除了和同事去交流，晚上我也是看幼兒教學(xué)方面的一個(gè)書籍，和同行去交流探討一些經(jīng)驗(yàn)，自己的成長(zhǎng)，其實(shí)也是可以讓孩子們的成長(zhǎng)更優(yōu)秀。一個(gè)老師，要肩負(fù)起自己的責(zé)任，而這要承擔(dān)住就必須不斷進(jìn)步的。而這半年，我也是感受到，除了經(jīng)驗(yàn)的累積，自己也是不斷學(xué)習(xí)收獲了蠻多，孩子們的教學(xué)能做好，也是自己一直努力，不去松懈才有的。
作為一名教師，今年我能積極遵守工作室章程，認(rèn)真制定成長(zhǎng)規(guī)劃，并能對(duì)照自己既定計(jì)劃，嚴(yán)格要求自我，不斷努力上進(jìn)，積極參加工作室開展的各項(xiàng)活動(dòng)，按時(shí)完成導(dǎo)師許校長(zhǎng)布置的各項(xiàng)任務(wù)，定期向師傅匯報(bào)思想、學(xué)習(xí)和工作情況。在師傅的指導(dǎo)下，在工作室其他老師的幫助下，教育思想和教學(xué)技能得到明顯的提升?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、廣泛閱讀，提高自身的文化理論素養(yǎng)。
一年來，我先后閱讀了《教育非常道》、《小學(xué)創(chuàng)造教育》、《教海漫談》、《做最好的中層》、《現(xiàn)代教育技術(shù)》、《小學(xué)語文專題研究》、《在學(xué)校教育中學(xué)作研究》、《杜威教育名篇》、《王松舟講語文》、《教育概論》等十多部專著，摘錄了數(shù)萬字的讀書筆記。另外，本年度我還參加了《小學(xué)語文專題研究》、《現(xiàn)代教育技術(shù)》兩門學(xué)科的自學(xué)考試，并以優(yōu)異的成績(jī)順利過關(guān)。
二、積極參加各類活動(dòng)，開闊自己的視野。
本年度，我能積極爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，外出參加各級(jí)研討活動(dòng)。今年三月份，隨鎮(zhèn)中心初中領(lǐng)導(dǎo)赴山東杜郎口考察學(xué)習(xí)；五月份赴淮安參加第八屆“現(xiàn)代與經(jīng)典”全國(guó)小學(xué)語文教學(xué)觀摩活動(dòng)；十月赴南京參加了第九屆“現(xiàn)代與經(jīng)典”和全國(guó)首屆小學(xué)語文教師素養(yǎng)大賽觀摩活動(dòng)；十一月赴南通參加了第五屆名師之路大型研討活動(dòng)，并參加了在我市舉辦的“有效教學(xué)高層論壇”活動(dòng)。
三、積極參加課堂教學(xué)展示，努力提高自身教學(xué)技能。
為了提高自身課堂教學(xué)能力，我能堅(jiān)持每月在學(xué)校開設(shè)一堂公開研討課，每學(xué)期對(duì)全鎮(zhèn)小語教師開設(shè)一堂研究課。三次參加工作室教學(xué)展示活動(dòng)，每次都能全力以赴，力爭(zhēng)取得最佳教學(xué)效果。此外，參加了教研室舉辦的“有效教學(xué)”分片展示活動(dòng)，并積極參加了中國(guó)教育學(xué)會(huì)舉辦的“創(chuàng)新杯”小學(xué)語文課堂教學(xué)競(jìng)賽，獲得“二等獎(jiǎng)”，近些天正準(zhǔn)備參加市局的電子白板賽課。
四、努力發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，實(shí)現(xiàn)區(qū)域整體提升。
作為工作室成員、鎮(zhèn)級(jí)教研大組長(zhǎng)、學(xué)校教導(dǎo)主任，我在自我提升的同時(shí)，努力發(fā)揮自己的模范帶頭作用。帶領(lǐng)全鎮(zhèn)教師積極投身小語教學(xué)改革，努力踐行“活動(dòng)單”導(dǎo)學(xué)模式。在第一時(shí)間內(nèi)將自己所掌握和了解的信息傳達(dá)到每位語文老師，帶領(lǐng)他們邊實(shí)踐邊研究，使我鎮(zhèn)的“活動(dòng)單”導(dǎo)學(xué)開展得有聲有色，得到市局教研室領(lǐng)導(dǎo)的贊賞。我校王群老師參加市局舉辦的“活動(dòng)單”導(dǎo)學(xué)賽課獲高年級(jí)組一等獎(jiǎng)，代表赴南通參賽或一等獎(jiǎng)第一名。十一月份的西片教學(xué)展示活動(dòng)因之也在我鎮(zhèn)舉行，我在活動(dòng)中做了專題評(píng)課。我鎮(zhèn)的“活動(dòng)單”導(dǎo)學(xué)模式下的課堂得到西片教師和與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。
五、積極撰寫論文，總結(jié)自身經(jīng)驗(yàn)得失。
在做好本職工作之余，除了看書學(xué)習(xí)，我的愛好就是寫寫自己的一些想法，總結(jié)自己工作的一些經(jīng)驗(yàn)得失。一年來，我先后有十多篇論文在市級(jí)以上獲獎(jiǎng)，并有二十多篇文章在報(bào)刊發(fā)表。輔導(dǎo)十多名學(xué)生的作文在省級(jí)報(bào)刊發(fā)表，六名學(xué)生作文在省級(jí)以上獲獎(jiǎng)。主持申報(bào)了國(guó)家級(jí)子課題《小學(xué)語文閱讀教學(xué)策略的研究》，現(xiàn)已立項(xiàng)并開始研究。
六、辛勤的付出，換來欣慰的回報(bào)。
社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來說，能在暑假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)，暑期銷售員實(shí)踐報(bào)告。作為大二的學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。
此次暑假實(shí)踐的目的：之所以選擇在可口可樂公司做促銷售員的同時(shí)有選擇了在五星電器云南總做銷售人員兩份工作主要有兩個(gè)原因：
1、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些！面對(duì)更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，因?yàn)樵谝院蟮膶W(xué)習(xí)工作中，需要有更多的體驗(yàn)，更多的經(jīng)歷。
2、我要看看我能否在忙碌的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。趁著暑假有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，初步體驗(yàn)管理與被管理，服務(wù)與被服務(wù)之間的涵義。促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施，社會(huì)實(shí)踐報(bào)告《暑期銷售員實(shí)踐報(bào)告》。尤其是在空氣能熱水器這塊各種品牌對(duì)手集中競(jìng)爭(zhēng)，更是檢驗(yàn)自己品牌實(shí)力和影響力的地方，這就要求銷售人員要做到位要有效果。大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花不少的財(cái)力、人力、物力在促銷活動(dòng)上，銷售場(chǎng)所是直接接觸最終顧客的最重要的手段，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)第一線。掌握如何讓自己的品牌快速有效的深入人心，博得大眾好感。 因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了兩份促銷的工作，一份是可口可樂公司的促銷員，另一份是廣東五星電器云南總的零時(shí)業(yè)務(wù)員。這個(gè)假期我受益非淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)壓力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”與“激情”。不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗(yàn)，通過人與人的溝通可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識(shí)。五星空氣能熱水器銷售的一天基本工作安排：銷售前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí)，面對(duì)顧客時(shí)的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上9：30開始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序，就是，一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。 銷售過程中的體會(huì)及感觸：
2、在校學(xué)習(xí)成績(jī)雖然不是非常好，但是我能夠端正學(xué)習(xí)的態(tài)度，認(rèn)真地對(duì)待學(xué)習(xí)。通過大學(xué)三年努力學(xué)習(xí)《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)》、《會(huì)計(jì)電算化》、《成本會(huì)計(jì)》、《稅法》等各門課程，我熟悉掌握了本專業(yè)所必修的基本理論、基本知識(shí)、技能與方法。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)和工作實(shí)際，加強(qiáng)了會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力的鍛煉，能運(yùn)用會(huì)計(jì)電算化軟件、用友軟件，并能熟練office系列辦公軟件(如word、excel)。
3、在思想品德上，我能與同學(xué)友好相處，尊敬師長(zhǎng)，樂于助人。
4、在工作上，我時(shí)刻保持一顆熱情的心與高度的責(zé)任感，做事盡心盡責(zé)，并能做到最好，事后認(rèn)真總結(jié)。大學(xué)期間，平常會(huì)參加一些課外活動(dòng)，例如打打羽毛球，爬山等等。自我鑒定
5、假期期間，我還積極參加社會(huì)實(shí)踐。這些鍛煉使我的社會(huì)適應(yīng)能力、管理、組織與協(xié)調(diào)能力得到很大的提高，團(tuán)隊(duì)合作精神與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)得到進(jìn)一步加強(qiáng)，也讓我在處理事情問題的方式方法更加靈活。例如在好又多商場(chǎng)實(shí)習(xí)期間擔(dān)當(dāng)前臺(tái)收銀課，與同事合作愉快，并且虛心向前輩學(xué)習(xí)，自己的工作能力得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，給與我了鼓勵(lì)更是肯定
6、我的性格：親和力強(qiáng)、謙虛、細(xì)心、開朗，由于性格特點(diǎn)，我不能是孤膽英雄，而是團(tuán)隊(duì)的小兵。我相信個(gè)人的力量遠(yuǎn)不如團(tuán)隊(duì)力量，一個(gè)人能力是有限的只有在團(tuán)隊(duì)里，才能發(fā)揮無限的`潛能。