時(shí)間：2022-09-14 10:33:59
導(dǎo)語：在在線營銷方案的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
關(guān)鍵詞：小學(xué)英語教學(xué)；教學(xué)誤區(qū)；改善；解決
英語，是一門既復(fù)雜又簡單的語言，對于母語不是英語的中國小學(xué)學(xué)生來說學(xué)習(xí)一門新的語言是需要正確的引導(dǎo)和方法的。英語教學(xué)，特別是小學(xué)英語教學(xué)，需要不同于中國傳統(tǒng)的教學(xué)模式，需要一種輕松、自由的學(xué)習(xí)環(huán)境。自英語新課程在中國全面實(shí)施以來，教師的教學(xué)模式、教學(xué)理念及教學(xué)目標(biāo)、學(xué)生的學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)欲望都發(fā)生了明顯的變化。與此同時(shí)，仍然存在著許多不容忽視的認(rèn)識上的誤區(qū)和教學(xué)問題，這就需要通過研究和實(shí)踐找出解決方案。
一、小學(xué)英語教學(xué)中存在的誤區(qū)和問題
1.過分地追求教學(xué)課堂活躍的氣氛，忽略了學(xué)生需要思考思維的平靜時(shí)間
在小學(xué)英語教學(xué)新課標(biāo)的引導(dǎo)下，倡導(dǎo)以學(xué)生為主體，倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與教學(xué)活動(dòng)、活躍課堂氣氛成為新教學(xué)模式的要求。但是，作為教師也應(yīng)該清楚地認(rèn)識到：“傳道”“授業(yè)”“解惑”才是一名教師教學(xué)最根本的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。教學(xué)本身就是一個(gè)獲取知識、傳授知識的過程，在積極活躍的課堂活動(dòng)模式下，也需要給予學(xué)生思考、學(xué)習(xí)的時(shí)間。許多小學(xué)英語教師都會(huì)有這樣的想法：為了讓小學(xué)生能夠盡快地對英語這門學(xué)科熟悉，盡快上手，就會(huì)過度地使用一些做游戲、唱歌謠、演話劇等等他們認(rèn)為可以活躍課堂氣氛的教學(xué)方式。但是教師們卻忽視了一點(diǎn)：這些教學(xué)方式確實(shí)可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望和興趣，同時(shí)也可以活躍氣氛，但是在要求教學(xué)氣氛的情況下，學(xué)生更需要的是思考和靜心學(xué)習(xí)的時(shí)間，更需要高層次的思維活動(dòng)。過度地運(yùn)用這些表面看起來課堂氣氛活躍的教學(xué)方式，其實(shí)是在打斷學(xué)生寶貴的思考時(shí)間。
2.忽略學(xué)科的中心要點(diǎn)
新課程所倡導(dǎo)的理念之一是學(xué)科的整合性，整合性強(qiáng)調(diào)了學(xué)科的本位性。但是在現(xiàn)今的一些小學(xué)英語教學(xué)課堂上，部分教師過于注重學(xué)科的整合性，使教學(xué)方向產(chǎn)生了嚴(yán)重的偏差，將英語課和其它藝術(shù)類科目相結(jié)合，導(dǎo)致學(xué)生本英語課的學(xué)習(xí)效果沒有得到提升，知識沒有得到擴(kuò)充，學(xué)習(xí)內(nèi)容被壓縮。比如：一些教師為了讓小學(xué)生更多地了解外國音樂學(xué)，便播放一些外文歌給小學(xué)生聽。這個(gè)方式用到適當(dāng)?shù)臅r(shí)候是會(huì)提高學(xué)生的聽力，但是作為小學(xué)生，他們就只能聽懂歌的曲調(diào)，甚至有一些對此完全不了解。這樣的教學(xué)要點(diǎn)就完全偏離了教學(xué)原則，同時(shí)也浪費(fèi)了小學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間。
3.過于生硬的情感態(tài)度及文化意識教育
小學(xué)英語新課程的基本理念和基本特征要求英語教師要顯示出情感、態(tài)度、價(jià)值觀教育、文化意識的滲透。但是在現(xiàn)實(shí)中一些小學(xué)教師無法理解如何把知識與這幾個(gè)點(diǎn)結(jié)合起來，也不清楚如何在教學(xué)課堂上將其體現(xiàn)出來，小學(xué)英語教師在課堂教學(xué)過程中更多的是體現(xiàn)出生硬、死板、傳統(tǒng)或是過分主觀的態(tài)度。這樣的情況也會(huì)導(dǎo)致學(xué)生對英語學(xué)習(xí)產(chǎn)生困惑和不解。
二、改善小學(xué)英語教學(xué)，提高小學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量和興趣
1.最大限度利用課堂學(xué)習(xí)時(shí)間并與課外教學(xué)活動(dòng)相結(jié)合
有這樣一句話說得很好：好記性不如爛筆頭。課堂上認(rèn)真的45分鐘比課外的幾個(gè)小時(shí)效率要高很多倍。作為教師，是否忘記了“上課”的含義和目的了？“上課”無疑就是在教師的指導(dǎo)下，學(xué)生學(xué)習(xí)知識、吸收知識并消化知識。因此，學(xué)習(xí)知識才是上課的主要目的。對于小學(xué)英語教師的教學(xué)模式，采取啟發(fā)式、情景式教學(xué)是可取的，但是此前提是教師應(yīng)該適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用這些教學(xué)模式，而不是一味地讓小學(xué)生在這珍貴的45分鐘內(nèi)進(jìn)行一些對他們沒有任何意義的活動(dòng)等。小學(xué)生，剛剛進(jìn)入學(xué)習(xí)生活的年齡，對學(xué)習(xí)英語還是很生疏和疑惑的。如何用最簡單的方法引導(dǎo)小學(xué)生進(jìn)入英語的學(xué)習(xí)也是教師的重要任務(wù)了。比如：在圣誕節(jié)，這個(gè)與英語學(xué)習(xí)有著重大關(guān)聯(lián)的節(jié)日里，英語教師就可以在一些有趣的圣誕玩具、圣誕音樂、圣誕禮物等的實(shí)物上標(biāo)上英文單詞，不但可以吸引小學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望和興趣，還可以讓他們學(xué)習(xí)到新的單詞和文化知識。這樣有度地運(yùn)用一些新穎的教學(xué)模式可以讓小學(xué)英語教師的教學(xué)質(zhì)量有所提升，小學(xué)生的學(xué)習(xí)效率也可以得到提高。
2.明確小學(xué)英語教學(xué)教程的目標(biāo)和主要任務(wù)
英語，作為一門外語，對于剛剛進(jìn)入學(xué)習(xí)階段的小學(xué)生來說是一件新奇的事情。如何趁著這股好奇和新穎之心來吸引小學(xué)生提高教學(xué)質(zhì)量，這就需要小學(xué)英語教師必須明確教學(xué)目標(biāo)和主要任務(wù)：激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，樹立學(xué)生的自信心，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，使學(xué)生掌握一定的視、聽、說、讀、寫、交流的能力，使其擁有一定的綜合語言運(yùn)動(dòng)能力，以后的發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。
實(shí)行這些任務(wù)主要以課程標(biāo)準(zhǔn)的要求為準(zhǔn)，這就要求小學(xué)英語教師對自身的任務(wù)要清晰明了，對自身的專業(yè)知識要熟悉，對學(xué)生的性格和學(xué)習(xí)方向要有一定的了解，要加強(qiáng)學(xué)生的聽說讀寫能力，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語言的最大潛力。
3.創(chuàng)造和諧的德育環(huán)境，樹立德育榜樣
在英語教學(xué)課堂上，除去英語知識的學(xué)習(xí)外，還應(yīng)該進(jìn)行德育的滲透。首先要為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)和諧的德育環(huán)境，滿足學(xué)生追求事物和學(xué)習(xí)真善美的要求，使課堂不再是硬邦邦的教室，而是一個(gè)充滿學(xué)習(xí)氣氛、充滿愛、充滿尊重、充滿責(zé)任感、充滿信任的一個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)境。一些教師還堅(jiān)持把愛和情感融入到課堂教學(xué)中，他們認(rèn)為沒有愛的教育是蒼白無力的，他們也堅(jiān)信只有把自身的素質(zhì)提高上去，把自身的專業(yè)知識鞏固下來，把德育知識投入到教學(xué)中，創(chuàng)建一個(gè)德育教學(xué)與英語教學(xué)和諧相容的學(xué)習(xí)環(huán)境，小學(xué)生的全面發(fā)展才有真正意義上的提高。
總之，在小學(xué)英語的教學(xué)過程中總會(huì)遇到一些我們意想不到的問題和錯(cuò)誤，只有擺正心態(tài)，端正教學(xué)態(tài)度，立足英語教學(xué)，才能克服種種教學(xué)問題，讓小學(xué)英語教學(xué)走得更踏實(shí)。
參考文獻(xiàn)：
1.于杰.批判性思維與學(xué)生創(chuàng)造力的培養(yǎng)科教導(dǎo)刊，2010年第24期.
據(jù)電眾數(shù)碼方面透露，此次合作時(shí)繼2005年在中國市場推出AISAS模型以來，第一次針對Action環(huán)節(jié)提出完整的解決方案，從而使得AISAS模式實(shí)現(xiàn)了從過程到效果的整合管理。
了解到，自2008年以來，在線購物及團(tuán)購、導(dǎo)購、比較購物、社會(huì)化電商等相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)媒體和應(yīng)用興起，消費(fèi)者花費(fèi)在在線購物等相關(guān)行為的時(shí)間越來越多。增加電商平臺的媒體營銷預(yù)算，不僅用于為在線銷售引流，還需要用于全渠道的產(chǎn)品推廣。這樣的趨勢要求數(shù)字廣告公司更好的運(yùn)用在線購物類媒體，針對品牌傳播和渠道銷售兩個(gè)層面，進(jìn)行全方位的互聯(lián)網(wǎng)營銷效果提升。
為此，電眾數(shù)碼加強(qiáng)了對電商類媒體的研究與應(yīng)用，推動(dòng)客戶加大在網(wǎng)購類媒體的營銷投入，在利用電商媒體擴(kuò)大品牌曝光，提升品牌體驗(yàn)的同時(shí)，從Online到Offline，全方位支持客戶的渠道銷售。
2013年3月，電眾數(shù)碼與阿里媽媽事業(yè)部合作，為聯(lián)想的春季促銷進(jìn)行了第一次O2O營銷嘗試。一方面，電眾數(shù)碼在淘寶進(jìn)行促銷推廣，將消費(fèi)者吸引到在線促銷平臺；另一方面，電眾數(shù)碼還將銷售機(jī)會(huì)分配給各地分銷渠道，線下分銷渠道進(jìn)行進(jìn)一步的跟蹤轉(zhuǎn)化。
“通過此種方式，我們找到了具有強(qiáng)烈意愿的顧客，并吸引他們進(jìn)店消費(fèi)；同時(shí)，我們積累了大量具有購買意向的消費(fèi)者數(shù)據(jù)?！皳?jù)電商數(shù)碼內(nèi)部人士透露，第一次O2O營銷實(shí)驗(yàn)僅投入了較小的營銷費(fèi)用，選擇杭州一地一店進(jìn)行布點(diǎn)，所帶來的線下直接銷售額過百萬。
基于此次合作的成功經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)想在接下來的O2O營銷中得到了全國主要經(jīng)銷渠道的積極配合，在20個(gè)城市近200家線下實(shí)體門店，拿出了特別的專屬促銷政策。在線上，通過阿里媽媽事業(yè)部對淘寶全平臺資源的整合調(diào)度，在曝光引流，店鋪運(yùn)營、二維碼解決方案、支付寶分賬等各個(gè)運(yùn)營節(jié)點(diǎn)和技術(shù)環(huán)節(jié)上，提供成熟的平臺支持；同時(shí)，電眾數(shù)碼在執(zhí)行過程中不斷的進(jìn)行方法論與解決方案的總結(jié)，向阿里媽媽反饋需求，提出優(yōu)化建議。
為確保O2O店鋪對全媒體流量的有效承接，雙方還實(shí)現(xiàn)了DMP(數(shù)據(jù)管理平臺)的對接：通過電眾數(shù)碼DMP與阿里媽媽DMP的數(shù)據(jù)比對，電眾數(shù)碼可以針對客戶在全媒體廣告所接觸到的人群，在淘寶內(nèi)進(jìn)行精準(zhǔn)的訪客找回和多頻次觸達(dá)投放。
電眾數(shù)碼方面表示，與阿里媽媽的O2O營銷模式，目前已在IT、數(shù)碼、汽車、化妝品、旅行、金融、珠寶等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行拓展和嘗試。
據(jù)悉，電眾數(shù)碼是一個(gè)從傳統(tǒng)廣告領(lǐng)域分離出來的數(shù)字廣告公司。2008年以來，電眾數(shù)碼針對消費(fèi)者決策周期，在AISAS模型基礎(chǔ)上，開發(fā)了一系列的數(shù)字營銷工具，逐步建立起整合、可視化的智能營銷產(chǎn)品體系。
一、“汽車市場營銷與策劃”課程建設(shè)
以汽車營銷與服務(wù)專業(yè)領(lǐng)域?qū)W習(xí)者的職業(yè)生涯發(fā)展及終身學(xué)習(xí)需求為依據(jù)，重點(diǎn)滿足職業(yè)院校教師和學(xué)生、企業(yè)、自學(xué)者四類對象不同層次的學(xué)習(xí)需求，強(qiáng)調(diào)教學(xué)資源的可持續(xù)發(fā)展，聯(lián)合行業(yè)、企業(yè)等優(yōu)勢群體，利用現(xiàn)代數(shù)字化營銷技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，建成包含學(xué)習(xí)手冊、教學(xué)課件、圖片、漫畫、文本等圖文資源以及動(dòng)畫、微課教學(xué)視頻、示范視頻等非圖文資源在內(nèi)的教學(xué)資源，具體包括：三階遞進(jìn)式課程資源和符合企業(yè)崗位能力標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)資源。建該精品在線課程，旨在促進(jìn)學(xué)生知識、能力、素養(yǎng)全面提升和發(fā)展的營銷策劃綜合實(shí)訓(xùn)平臺，實(shí)現(xiàn)“人人可學(xué)、時(shí)時(shí)可學(xué)、處處可學(xué)”的目標(biāo)。
（一）課程主體結(jié)構(gòu)
聯(lián)合深度合作企業(yè)兼職教師，開發(fā)課程資源、媒體素材、優(yōu)秀案例等教學(xué)基本素材。搭建課前、課中、課后開放的、可擴(kuò)展的在線學(xué)習(xí)平臺，提供學(xué)生個(gè)性化的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。教師根據(jù)教學(xué)目標(biāo)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)靈活進(jìn)行課程設(shè)計(jì)，包括大綱、學(xué)習(xí)內(nèi)容、課前課后作業(yè)、測驗(yàn)、任務(wù)等，通過對學(xué)生成績和學(xué)習(xí)行為的統(tǒng)計(jì)分析，提供有針對性的學(xué)習(xí)指導(dǎo)。支持教師、企業(yè)導(dǎo)師和學(xué)生使用PC端和移動(dòng)端課中簽到、實(shí)訓(xùn)、課后提交測驗(yàn)、任務(wù)、互動(dòng)交流，問題與解答，相互評價(jià)及分享學(xué)習(xí)筆記等。在確定課程目標(biāo)的情況下，圍繞數(shù)字化汽車營銷與策劃關(guān)鍵技術(shù)、方法，以產(chǎn)教融合實(shí)際工作項(xiàng)目內(nèi)容為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)項(xiàng)目情境，加強(qiáng)課程內(nèi)容的連貫性與實(shí)踐性。同時(shí)深入調(diào)研，分析行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，使課程教學(xué)內(nèi)容貼近營銷服務(wù)一線的實(shí)際需求，從而更有效地完成產(chǎn)教融合背景下的課程資源搭建。
（二）建立營銷策劃綜合實(shí)訓(xùn)平臺
1.線上學(xué)習(xí)——基礎(chǔ)學(xué)習(xí)模塊。用于汽車營銷策劃知識內(nèi)容的學(xué)習(xí)和輔助教師進(jìn)行課堂教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行項(xiàng)目自學(xué)。在學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生通過“任務(wù)下達(dá)”明確需完成的工作任務(wù)，查看配套多媒體資源學(xué)習(xí)任務(wù)中涉及的知識點(diǎn)；分析案例中，在企業(yè)實(shí)際工作情境中的處理方法進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)；在項(xiàng)目實(shí)施中，完成該流程的相應(yīng)工作任務(wù)。此外，基礎(chǔ)學(xué)習(xí)中還設(shè)有知識拓展內(nèi)容，鍛煉了學(xué)生的知識遷移能力，考核學(xué)生對于方法的運(yùn)用及掌握能力。經(jīng)過完整任務(wù)環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)，系統(tǒng)將根據(jù)學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施情況的選擇，自動(dòng)生成基礎(chǔ)策劃方案的素材，用于學(xué)生展示匯報(bào)方案PPT的制作?；A(chǔ)學(xué)習(xí)模塊的系統(tǒng)化設(shè)計(jì)，使學(xué)生通過科學(xué)的教學(xué)組織豐富的教學(xué)資源和真實(shí)的企業(yè)案例，掌握市場分析目標(biāo)，確定策略選擇的七大核心工作任務(wù)的必備知識及關(guān)鍵技能。2.線上線下結(jié)合——綜合實(shí)訓(xùn)模塊。該模塊用于汽車營銷策劃方案制作，實(shí)訓(xùn)學(xué)生需完成淡季促銷、試乘試駕、車展等多項(xiàng)汽車營銷策劃實(shí)訓(xùn)任務(wù)。教師在綜合實(shí)訓(xùn)模塊，還可根據(jù)實(shí)際教學(xué)情況自行設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，綜合實(shí)訓(xùn)中，學(xué)生已制作汽車營銷策劃方案，為任務(wù)目標(biāo)分析相應(yīng)的背景信息，進(jìn)而完成促銷目標(biāo)的確定、實(shí)施計(jì)劃的確定、場地布置設(shè)計(jì)等一系列工作，學(xué)生根據(jù)自身對知識和任務(wù)的理解，可以做出各具特色的汽車營銷策劃方案。同時(shí)，綜合實(shí)訓(xùn)模塊也可結(jié)合實(shí)物沙盤配套使用，學(xué)生在完成場地布置、策劃方案討論等工作后，可利用實(shí)物沙盤進(jìn)行展示，并通過系統(tǒng)完成策劃方案錄入，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)策劃方案的可行性給出客觀評價(jià)。3.線下——方案匯報(bào)模塊。該模塊用于汽車營銷策劃方案PPT展示，要求學(xué)生對方案策劃活動(dòng)人員安排、活動(dòng)預(yù)算等信息進(jìn)行講解，旨在考查學(xué)生的表達(dá)能力。在日常教學(xué)時(shí)，教師和分組學(xué)生可掃描展示匯報(bào)PPT對應(yīng)的二維碼獲取評分表，進(jìn)行評分，評分系統(tǒng)通過主觀評價(jià)+客觀評分相結(jié)合的方式，對學(xué)生的策劃方案進(jìn)行全方位的綜合評價(jià)。
（三）建立營銷策劃技能競賽資源模塊
為促進(jìn)學(xué)生職業(yè)能力提升，引領(lǐng)專業(yè)建設(shè)與教學(xué)改革，促進(jìn)產(chǎn)教融合，學(xué)校連續(xù)承辦多次全國職業(yè)院校技能大賽汽車營銷賽項(xiàng)，吉林省職業(yè)院校技能大賽汽車營銷賽項(xiàng)，數(shù)次獲得全國一等獎(jiǎng)，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。通過技能競賽資源模塊的建立，促進(jìn)汽車行業(yè)、企業(yè)、各職業(yè)院校，共同就汽車營銷策劃新趨勢、新方法、新模式進(jìn)行深入探討，使課程教學(xué)內(nèi)容體現(xiàn)真實(shí)工作任務(wù)，符合工作實(shí)際和崗位需求。
二、“汽車市場營銷與策劃”課程教學(xué)實(shí)踐具體做法
（一）通過企業(yè)調(diào)研，推進(jìn)校企資源融合，夯實(shí)精品課程資源基礎(chǔ)
資源融合是校企利益共同體存在的條件，企業(yè)崗位規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、工作內(nèi)容和工作程序、工作方式、實(shí)際案例資源等是精品在線課程的綜合基礎(chǔ)和實(shí)力的重要標(biāo)志。課程教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法及實(shí)訓(xùn)室等相關(guān)資源要與行業(yè)、企業(yè)最新發(fā)展方向保持一致。通過企業(yè)調(diào)研，掌握企業(yè)、行業(yè)前沿資料及技能標(biāo)準(zhǔn)，課程資源對接企業(yè)發(fā)展方向，企業(yè)融合提高實(shí)踐教學(xué)水平。
（二）線上精品課程學(xué)徒制合作，推進(jìn)校企人員融合
校企合作共建課程、雙師教學(xué)，為學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、員工培訓(xùn)、技能鑒定認(rèn)定等提供課程服務(wù)，節(jié)約投資，相得益彰。使學(xué)生在線獲得企業(yè)名師指點(diǎn)以及多方位的實(shí)踐和學(xué)習(xí)體驗(yàn)，增加實(shí)踐技能；企業(yè)員工可以在線獲得完善、先進(jìn)的繼續(xù)教育。
（三）推進(jìn)產(chǎn)教協(xié)同創(chuàng)新，主動(dòng)調(diào)整課程教學(xué)內(nèi)容與方法
企業(yè)、課程教師團(tuán)隊(duì)圍繞數(shù)字化營銷關(guān)鍵方法、核心技術(shù)和共性問題開展協(xié)同創(chuàng)新，以學(xué)生就業(yè)能力提升為目標(biāo)，主動(dòng)調(diào)整課程教學(xué)內(nèi)容與方法。探索與企業(yè)、數(shù)字化營銷運(yùn)營商合作，面向企業(yè)營銷策劃創(chuàng)新需求，以問題為導(dǎo)向加大教學(xué)方法創(chuàng)新，激勵(lì)教師將創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化成教學(xué)資源用于人才培養(yǎng)。同時(shí)，重視加強(qiáng)未來技能研究，提高職業(yè)技術(shù)、技能開發(fā)的前瞻性。
三、課程建設(shè)成效與創(chuàng)新
（一）課程教學(xué)資源應(yīng)用及學(xué)習(xí)效果
通過課后任務(wù)評價(jià)，任務(wù)統(tǒng)計(jì)分析學(xué)情，改善教學(xué)資源及教學(xué)組織模式，增強(qiáng)在線課程的實(shí)用性和適宜性。專業(yè)與行業(yè)、企業(yè)建立直接聯(lián)系，了解和掌握學(xué)生發(fā)展趨勢和需要，調(diào)研學(xué)生在課程學(xué)習(xí)之后的營銷策劃知識、能力、素養(yǎng)提升水平；相關(guān)職業(yè)技能等級證書的認(rèn)證率；企業(yè)、行業(yè)、社會(huì)對學(xué)生的評價(jià)及滿意度等指標(biāo)。總結(jié)調(diào)研結(jié)果，修改完善教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法，為學(xué)校及企業(yè)搭建高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、大空間的學(xué)習(xí)平臺。
（二）課程教學(xué)的實(shí)踐創(chuàng)新
第一，采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)法、營銷策劃沙盤軟件教學(xué)法、情景模擬法、企業(yè)現(xiàn)場直連、營銷策劃技能競賽等教學(xué)方法，在高仿真的環(huán)境中組織教學(xué)，實(shí)現(xiàn)“邊學(xué)邊做、邊做邊學(xué)”。第二，利用垂直媒體、自媒體、汽車企業(yè)官方網(wǎng)站、新興宣傳平臺等進(jìn)行汽車網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)踐訓(xùn)練，使學(xué)生掌握時(shí)下熱門的營銷策劃手段，既達(dá)到了教學(xué)內(nèi)容的趣味性，又實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容的有效拓展和延伸。第三，學(xué)校教師、企業(yè)教師線上教學(xué)接力，在課程師資層面上創(chuàng)造條件交叉教學(xué)，合作制定線上教學(xué)方案，使學(xué)生在深入企業(yè)實(shí)踐之前，線上獲得企業(yè)實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)。通過在線企業(yè)實(shí)訓(xùn)，對企業(yè)營銷策劃工作流程、標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)精神、企業(yè)道德等方面初步了解，雙方共同推動(dòng)對學(xué)生教育的融合。
參考文獻(xiàn)：
[1]劉美萍.后疫情時(shí)代高效線上教學(xué)改革的思考[J].江蘇建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2020（03）.
關(guān)鍵詞：實(shí)時(shí)計(jì)費(fèi)；在線計(jì)費(fèi)；預(yù)付費(fèi)后付費(fèi)
一、概述
隨著3G的來臨，對數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)的發(fā)展將產(chǎn)生更大的促進(jìn)，而這些業(yè)務(wù)復(fù)雜的計(jì)費(fèi)需求也讓計(jì)費(fèi)系統(tǒng)承受前所未有的壓力。一方面要支持語音、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的計(jì)費(fèi)，實(shí)現(xiàn)語音和數(shù)據(jù)等多種業(yè)務(wù)的捆綁和統(tǒng)一賬戶對于運(yùn)營商的營銷策略至關(guān)重要，為運(yùn)營商提供了更加靈活的市場競爭手段；另一方面用戶產(chǎn)生的費(fèi)用已不再是簡單的承載費(fèi)用，第三方CP/SP提供的增值業(yè)務(wù)需要收取信息費(fèi)。一個(gè)用戶在短時(shí)間內(nèi)可能產(chǎn)生高昂的信息費(fèi)，加大了欠費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)，3G環(huán)境下移動(dòng)電子商務(wù)交易計(jì)費(fèi)的賬務(wù)需求也將不斷發(fā)展，將對計(jì)費(fèi)的實(shí)時(shí)性提出嚴(yán)格的要求。面對這些需求3GPP提出了在線計(jì)費(fèi)系統(tǒng)(OCS)的參考架構(gòu)給出了具有開放性和通用性的實(shí)時(shí)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)框架，支持基于承載、會(huì)話和內(nèi)容事件的統(tǒng)一計(jì)費(fèi)。實(shí)時(shí)計(jì)費(fèi)將成為3G時(shí)代計(jì)費(fèi)發(fā)展的大勢所趨。
二、計(jì)費(fèi)實(shí)時(shí)能力的演進(jìn)
傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)中在線計(jì)費(fèi)主要是針對防止欺詐的預(yù)付費(fèi)方式，現(xiàn)網(wǎng)主要有智能網(wǎng)和BOSS兩種預(yù)付費(fèi)實(shí)現(xiàn)方式。智能網(wǎng)方式是一種傳統(tǒng)的實(shí)時(shí)計(jì)費(fèi)方式，支持對傳統(tǒng)語音的預(yù)付費(fèi)，但存在許多缺點(diǎn)：對數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的支持非常有限；用戶、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分布在智能網(wǎng)和后臺BOSS兩套系統(tǒng)中，不能實(shí)現(xiàn)語音和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的融合；升級困難，業(yè)務(wù)開展不夠靈活。正是因?yàn)橹悄芫W(wǎng)這些難以克服的問題，出現(xiàn)了基于BOSS的預(yù)付費(fèi)處理系統(tǒng)，這種方式不屬于在線計(jì)費(fèi)系統(tǒng)(OCS)，是后處理系統(tǒng)，因此不可避免地存在計(jì)費(fèi)處理時(shí)延，而且隨著3G具有高附加值的增值業(yè)務(wù)的引入和電子商務(wù)模式的成熟，大大增加了欠費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)。計(jì)費(fèi)實(shí)時(shí)能力演進(jìn)如下：
智能網(wǎng)hotbillingBOSS2.0(智能網(wǎng)網(wǎng)關(guān))BOSS3.0(欠費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)控制)OCS
通過對OCS的引入主要有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：徹底規(guī)避高風(fēng)險(xiǎn)用戶和業(yè)務(wù)的欠費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)；提高最終客戶的實(shí)時(shí)業(yè)務(wù)體驗(yàn)；打破智能網(wǎng)與后付費(fèi)平臺壁壘，統(tǒng)一客戶服務(wù)、業(yè)務(wù)支撐；綜合成本較低，兼顧欠費(fèi)成本、機(jī)會(huì)成本、建設(shè)成本；符合產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢。
三、融合在線計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的建設(shè)方案
在線計(jì)費(fèi)是融合計(jì)費(fèi)的重要組成部分，并貫穿于融合計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的各個(gè)方面，是支撐業(yè)務(wù)發(fā)展的重要手段。3GPP標(biāo)準(zhǔn)中為IMS網(wǎng)絡(luò)定義了OCS參考性的架構(gòu)，在這個(gè)架構(gòu)下實(shí)現(xiàn)了語音和數(shù)據(jù)的融合在線計(jì)費(fèi)。
OCS主要有四個(gè)功能模塊，計(jì)費(fèi)功能模塊執(zhí)行基于會(huì)話/事件的計(jì)費(fèi)控制，會(huì)話計(jì)費(fèi)主要指基于承載的時(shí)長、流量計(jì)費(fèi)，事件計(jì)費(fèi)是指基于使用的內(nèi)容信息計(jì)費(fèi)；余額賬戶管理模塊執(zhí)行賬戶余額的查詢/更新；批價(jià)處理模塊負(fù)責(zé)定價(jià)策略和計(jì)費(fèi)策略的確定；計(jì)費(fèi)網(wǎng)關(guān)模塊的功能同3G分組網(wǎng)的CG(計(jì)費(fèi)網(wǎng)關(guān))功能類似，負(fù)責(zé)話單的存儲和向運(yùn)營商后臺賬務(wù)處理系統(tǒng)的話單接口。CAP接口是移動(dòng)智能網(wǎng)的CAMEL標(biāo)準(zhǔn)，Ro接口3GPP建議采用DCC(diameterCC)協(xié)議，Ga接口是3GPP標(biāo)準(zhǔn)接口。Rc、Re接口是OCS內(nèi)部接口。
針對CAMEL協(xié)議的復(fù)雜性本文提出的融合在線計(jì)費(fèi)系統(tǒng)基于3GPP標(biāo)準(zhǔn)的基本框架，將智能網(wǎng)、各個(gè)業(yè)務(wù)平臺設(shè)備的計(jì)費(fèi)功能分離出來，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)提供和計(jì)費(fèi)控制的分離，形成一個(gè)獨(dú)立的在線計(jì)費(fèi)系統(tǒng)。不同的是OCS不用通過CAP協(xié)議接口而是通過統(tǒng)一的DCC協(xié)議接口和語音業(yè)務(wù)的智能網(wǎng)、數(shù)據(jù)分組業(yè)務(wù)的GGSN及業(yè)務(wù)管理平臺DSMP相連接從而對業(yè)務(wù)提供和計(jì)費(fèi)控制相分離以達(dá)到融合計(jì)費(fèi)的要求。此方案優(yōu)點(diǎn)：
不但具備智能網(wǎng)計(jì)費(fèi)的穩(wěn)定性、可靠性、性能等，同時(shí)具備HOTBILLING同樣的計(jì)費(fèi)能力，支持全業(yè)務(wù)計(jì)費(fèi)(含3G)和靈活套餐，因而具備靈活的市場營銷支撐能力，為市場經(jīng)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，徹底讓預(yù)付費(fèi)用戶告別“二等公民”，享受不對等的市場營銷待遇，從而有效支持預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
由于OCS與HOTBILLING具備相同的計(jì)費(fèi)能力，并且在數(shù)據(jù)共享的基礎(chǔ)上進(jìn)行融合，從而可以靈活地實(shí)現(xiàn)預(yù)付后付切換，即某些可以是預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)，某些業(yè)務(wù)是后付費(fèi)業(yè)務(wù)，同時(shí)在某段時(shí)間可以是預(yù)付費(fèi)，在某段時(shí)間內(nèi)又是后付費(fèi)，預(yù)付后付只是一種付費(fèi)模式的選擇，而不是區(qū)分客戶或者產(chǎn)品的標(biāo)志。
OCS可以實(shí)時(shí)監(jiān)控客戶的業(yè)務(wù)使用情況，從而為運(yùn)營商根本性的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避手段，OCS有效解決了長期困擾運(yùn)營商的欠費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)問題，通過對用戶使用電信業(yè)務(wù)過程的實(shí)時(shí)費(fèi)用和信用度控制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)惡意欠費(fèi)行為，有效控制欠費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。
在語音業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，增值業(yè)務(wù)平臺的總體實(shí)現(xiàn)方式如下：
語音業(yè)務(wù)方案。傳統(tǒng)的語音業(yè)務(wù)的在線計(jì)費(fèi)主要通過智能網(wǎng)實(shí)現(xiàn)，由MSC根據(jù)用戶的簽約信息觸發(fā)到智能網(wǎng)處理，呼叫控制和計(jì)費(fèi)處理都在智能網(wǎng)實(shí)現(xiàn)。本方案OCS通過DCC協(xié)議接口同智能網(wǎng)SCP相連，而不是通過CAP接口同MSC直接相連，這種方式實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)處理和計(jì)費(fèi)控制的分離。具體流程如下：
首先HLR接收從營帳傳來的用戶簽約信息，將簽約消息傳給MSC，MSC根據(jù)簽約消息判斷是否需要觸發(fā)CAP消息到SCP，根據(jù)SCP傳回的消息判斷是否接續(xù)用戶請求，并將監(jiān)控標(biāo)志記錄在離線話單中，SCP接收從營帳系統(tǒng)傳來的監(jiān)控用戶資料，根據(jù)監(jiān)控用戶資料將監(jiān)控用戶的語音業(yè)務(wù)請求觸發(fā)到OCS，根據(jù)OCS傳回的信息判斷是否接續(xù)用戶請求，并將監(jiān)控標(biāo)識紀(jì)錄在離線話單中。
這種架構(gòu)下，SCP負(fù)責(zé)呼叫控制，原來在SCP中的計(jì)費(fèi)控制和賬戶管理功能由OCS實(shí)現(xiàn)，這樣在線計(jì)費(fèi)系統(tǒng)專注于計(jì)費(fèi)，不負(fù)責(zé)呼叫處理過程，系統(tǒng)的靈活性得到了提高。
數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)方案。數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)計(jì)費(fèi)流程如下：
首先HLR接收從營帳傳來的監(jiān)控用戶資料，將用戶計(jì)費(fèi)方式傳給SGSN，SGSN接收HLR傳來的計(jì)費(fèi)方式并傳給GGSN，根據(jù)用戶計(jì)費(fèi)方式將監(jiān)控用戶的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)請求觸發(fā)到OCS，根據(jù)OCS傳回的信息判斷是否接續(xù)用戶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)請求，并將監(jiān)控標(biāo)識紀(jì)錄在離線話單中。
增值業(yè)務(wù)方案。增值業(yè)務(wù)計(jì)費(fèi)流程如下：
DSMP接收從營帳傳來的接收從營帳系統(tǒng)傳來的監(jiān)控用戶資料，根據(jù)監(jiān)控用戶資料將監(jiān)控用戶的增值業(yè)務(wù)請求觸發(fā)到OCS，根據(jù)OCS傳回的信息判斷是否接續(xù)用戶請求，并將監(jiān)控標(biāo)識紀(jì)錄在離線話單中。各個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)DSMP傳回的信息判斷是否持續(xù)用戶請求，并將監(jiān)控標(biāo)識記錄在離線話單中。
四、實(shí)時(shí)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)過渡方案OCS過渡實(shí)施方案主要有兩種。方案一是智能網(wǎng)SCP+準(zhǔn)實(shí)時(shí)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，方案二是由準(zhǔn)實(shí)時(shí)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)統(tǒng)一實(shí)現(xiàn)。
方案一：
電路域和分組域的在線計(jì)費(fèi)都由智能網(wǎng)SCP來完成；數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)網(wǎng)的在線計(jì)費(fèi)是由DSMP通過私有協(xié)議送到SCP，由SCP完成在線計(jì)費(fèi)。離線計(jì)費(fèi)是由電路域通過MSC，分組域通過SGSN和GGSN產(chǎn)生SCDR和GCDR話單，經(jīng)CG合并后送到準(zhǔn)實(shí)時(shí)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)(Hotbilling)中進(jìn)行處理，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)通過ISMP產(chǎn)生話單后也送到準(zhǔn)實(shí)時(shí)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)(Hotbilling)中進(jìn)行處理。
方案二：
由準(zhǔn)實(shí)時(shí)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)來完成在線計(jì)費(fèi)。電路域通過MSC和SCP，分組域通過SGSN和GGSN產(chǎn)生SCDR和GCDR話單，經(jīng)CG合并，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)通過DSMP產(chǎn)生話單，統(tǒng)一送到準(zhǔn)實(shí)時(shí)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)(Hotbilling)中進(jìn)行處理。
考慮到移動(dòng)BOSS系統(tǒng)建設(shè)現(xiàn)狀方案二比較符合移動(dòng)實(shí)時(shí)計(jì)費(fèi)的建設(shè)需求。
關(guān)鍵詞：企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)；建設(shè)；管理；問題
隨著經(jīng)濟(jì)的全球化，市場的競爭也越來越激烈，而利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)對自己產(chǎn)品進(jìn)行宣傳、推廣的重要法寶，從根本上決定了企業(yè)能否通過產(chǎn)品占領(lǐng)市場。企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵，在于企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。
1.營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目的
1.1企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的根本目的：通過網(wǎng)站獲得商業(yè)機(jī)會(huì)和新客戶，幫助企業(yè)提高產(chǎn)品的銷售和品牌的知名度，以求獲得更廣泛、更有效的地區(qū)市場的一張發(fā)展戰(zhàn)略，然后給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益。
1.2把客戶所需要的信息以最快最方便的方式提供給客戶，讓客戶滿意，最大限度地減少客戶流失。
2.營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)存在的問題
2.1大多數(shù)企業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)不能對網(wǎng)絡(luò)營銷有正確的理解，只認(rèn)為是網(wǎng)上銷售，特別看到網(wǎng)上商店虧損便失去動(dòng)力；企業(yè)對營銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟(jì)能力、管理能力缺乏有效的評估、缺乏抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力、缺乏科學(xué)設(shè)計(jì)營銷網(wǎng)絡(luò)的能力、只注重產(chǎn)品的銷售額而不注重產(chǎn)品的質(zhì)量，也不能根據(jù)市場的變化及時(shí)地調(diào)整企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)。
2.2營銷人員缺乏有效的知識和培訓(xùn)估計(jì)，不能準(zhǔn)確引導(dǎo)客戶。
2.3大部分的企業(yè)家只顧眼前的利益，沒有品牌意識，沒有創(chuàng)新意識，不做客戶關(guān)系建設(shè)，不搞終端維護(hù)，更說不上在區(qū)域經(jīng)營的營銷策略和計(jì)劃。2.4不規(guī)范的市場行為使人們對網(wǎng)上的信息等存有疑惑，對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。
3.研究解決的方案與問題
3.1科學(xué)合理地建立營銷網(wǎng)絡(luò)
3.1.1嚴(yán)格遵循原則設(shè)計(jì)營銷網(wǎng)絡(luò)。每個(gè)區(qū)域需要不同的營銷方案，企業(yè)應(yīng)根據(jù)具體情況制定不同的營銷方案，對市場不能進(jìn)行單一的定位。營銷網(wǎng)絡(luò)是在多因素的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下生存的，科技、法律、文化、地理等方面，而為了避免這些因素變化對營銷狀況所產(chǎn)生的影響，要遵循以下原則：3.1.1.1以服務(wù)目標(biāo)消費(fèi)者為原則：客戶是企業(yè)最重要的資源，客戶與公司是互惠互利的關(guān)系，所以企業(yè)必須了解客戶的需求，為客戶提供便利、快速且正確、準(zhǔn)確的服務(wù)，提高客戶的滿意度，得到客戶的認(rèn)可，也就相當(dāng)于得到了市場的認(rèn)可，就會(huì)給企業(yè)帶來豐厚的利潤。3.1.1.2以堅(jiān)持產(chǎn)品的特性為原則：產(chǎn)品特性一般包含產(chǎn)品識別、受眾范圍、替代性等，一款產(chǎn)品能否受到客戶的歡迎，產(chǎn)品設(shè)計(jì)都要建立在這些特性之上。3.1.1.3以適應(yīng)市場競爭狀況和社會(huì)環(huán)境變化為原則：企業(yè)在建立網(wǎng)絡(luò)營銷之前必須全面準(zhǔn)確地掌握企業(yè)產(chǎn)品所屬行業(yè)的市場狀況，進(jìn)行市場調(diào)查，研究客戶需要什么、需要多少、同行競爭的狀況、市場需求的發(fā)展趨勢以及企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入市場后的優(yōu)勢和劣勢，還有企業(yè)的營銷活動(dòng)等等，當(dāng)然，在這些基礎(chǔ)上，最重要的還是遵紀(jì)守法。3.1.1.4目前營銷界提出的戰(zhàn)略思想是“4S”思想，即滿意（Satisfaction）、服務(wù)（Service）、速度（Speed）和誠意（Sincer-ity）。
4.營銷網(wǎng)絡(luò)管理
4.1營銷網(wǎng)絡(luò)的便利
網(wǎng)絡(luò)營銷能夠節(jié)約交易成本，交易成本的節(jié)約體現(xiàn)在企業(yè)和客戶的兩個(gè)方面。對于企業(yè)，盡管互聯(lián)網(wǎng)需要企業(yè)有一定的投資，但是相比其他銷售渠道，交易成本已經(jīng)大幅降低，降低交易成本主要包括通信成本，促銷成本和采購成本降低。對于客戶，無須銷售人員主動(dòng)尋找客源，而是讓客戶主動(dòng)“送上門”，節(jié)約了人力資源以及成本。
4.2企業(yè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)立及管理
為建立和管理網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)內(nèi)部必須設(shè)立專門的機(jī)構(gòu)，并由分管部門的主要領(lǐng)導(dǎo)直接管理，主管領(lǐng)導(dǎo)有責(zé)任協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，使工作效率得到最大化。
4.3企業(yè)外部營銷網(wǎng)絡(luò)的準(zhǔn)備企業(yè)要事先進(jìn)行市場調(diào)查，了解市場的競爭處以及廣大消費(fèi)者的產(chǎn)品需求的種類等。
4.4網(wǎng)絡(luò)營銷具有八項(xiàng)基本職能
4.4.1網(wǎng)絡(luò)品牌管理。企業(yè)可以通過合理的利用各種網(wǎng)絡(luò)營銷途徑創(chuàng)建和提升品牌，包括網(wǎng)絡(luò)品牌評價(jià)、網(wǎng)絡(luò)品牌策略制定等。4.4.2網(wǎng)站推廣管理。網(wǎng)站推廣的直接效果表現(xiàn)在網(wǎng)站訪問量的增加、品牌形象提升、用戶數(shù)量增長等多個(gè)方面。4.4.3信息管理。信息包括網(wǎng)站的內(nèi)容策略及內(nèi)容管理、外部信息渠道管理、信息的效果管理等；同時(shí)信息要及時(shí)、準(zhǔn)確。4.4.4在線客戶關(guān)系管理。在線客戶關(guān)系管理包括客戶的行為的研究、用戶資料管理和用戶資料的有效利用、效果評價(jià)等等4.4.5在線顧客服務(wù)管理。在線顧客服務(wù)的基礎(chǔ)是有效的利用在線服務(wù)手段，對各種在線服務(wù)手段的特點(diǎn)進(jìn)行研究并制定相應(yīng)的適合客戶的服務(wù)策略，構(gòu)成了在線顧客服務(wù)管理的基本內(nèi)容，使在線服務(wù)向人性化發(fā)展。4.4.6網(wǎng)上促銷管理。企業(yè)營銷人員針對不同產(chǎn)品和服務(wù)，制定不同階段的促銷目標(biāo)和策略，并對在線促銷的效果進(jìn)行跟蹤控制。4.4.7網(wǎng)上銷售管理。主要內(nèi)容包括在線銷售渠道建設(shè)，在線銷售業(yè)績分析評價(jià)，網(wǎng)上銷售與網(wǎng)站推廣、網(wǎng)上促銷等工作的協(xié)調(diào)管理。4.4.8網(wǎng)上市場調(diào)研管理。包括在線市場調(diào)研的目標(biāo)、計(jì)劃、調(diào)研時(shí)間的管理，以及調(diào)查結(jié)果的合理利用等。
總結(jié)
對于一個(gè)企業(yè)，產(chǎn)品營銷對于任何一個(gè)企業(yè)來說都是至關(guān)重要的！而隨著市場經(jīng)濟(jì)的逐步深入和發(fā)展，企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理的意識在不斷的增強(qiáng)，在進(jìn)行強(qiáng)力的廣告攻勢外，還要注重提升企業(yè)在當(dāng)?shù)氐男蜗蠛椭?。企業(yè)還必須要有獨(dú)到長遠(yuǎn)的眼光，要對自己的產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新、賦予新意，能在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，吸引客戶的眼光，勾起客戶的消費(fèi)欲望；并且要將當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)與經(jīng)濟(jì)生活、文化、地理環(huán)境等因素融入產(chǎn)品中，在銷售產(chǎn)品的時(shí)候不斷地傳播企業(yè)的文化和價(jià)值觀，提高企業(yè)在客戶心里的形象，提高企業(yè)在市場是我競爭力。只有這樣，營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)才能成為企業(yè)不倒的基石，是企業(yè)寶貴的資源財(cái)富。
參考文獻(xiàn)：
[1]菲律普•科特勒.營銷管理[M].上海人民出版社,2003.
沒有哪種商品比汽車更適合網(wǎng)絡(luò)營銷了：高昂的價(jià)格、復(fù)雜的技術(shù)使得人們需要搜集更多的信息才能做出購買決策，網(wǎng)絡(luò)恰好能提供海量而精準(zhǔn)的信息輔助決策；汽車消費(fèi)依賴品牌拉動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)既是人們娛樂休閑的工具，也是鍛造品牌的首要場所；同時(shí)，汽車消費(fèi)與文化密切相關(guān)， Web2.0時(shí)代，各種“亞文化”網(wǎng)絡(luò)群組和社區(qū)為用戶分享使用體驗(yàn)提供了便利，也成為汽車廠商重點(diǎn)關(guān)注的“敏感地帶”。
市場的表現(xiàn)支持以上判斷：市場咨詢公司艾瑞（iResearch）預(yù)計(jì)，今年中國網(wǎng)絡(luò)汽車廣告市場將由去年的13.8億元增長至 17.5億元。然而，汽車網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅是把傳統(tǒng)營銷方式和思路搬到網(wǎng)絡(luò)上而已，在國內(nèi)眾多汽車類門戶網(wǎng)站中，騰訊汽車頻道依托騰訊獨(dú)有的 “IM+門戶 +社區(qū)”的整合在線營銷平臺，與汽車廠商共同打造出了創(chuàng)意與效果兼?zhèn)涞木W(wǎng)絡(luò)營銷案例，實(shí)踐了其“理想購車一站到位”的核心頻道理念。
從“知名度到忠誠度”的品牌路徑
在騰訊汽車看來，購車行為是一個(gè)理性與感性同時(shí)發(fā)揮作用的過程：消費(fèi)者從對某個(gè)汽車品牌產(chǎn)生認(rèn)知、到形成好感，最后變成忠誠甚至樂于向朋友推薦，在其與品牌情感由弱到強(qiáng)的整個(gè)過程中，一個(gè)整合的在線營銷平臺都能以最有效的方式發(fā)揮作用，而這正是其他媒體平臺所不能比的。
騰訊的汽車頻道首先是一個(gè)以潛在購車者為中心的資訊新聞平臺，購車者需要了解的最新資訊，都能在這個(gè)平臺上找到。對于汽車廠商，這個(gè)資訊平臺同樣成為與潛在消費(fèi)者溝通的橋梁。由于內(nèi)容充實(shí)、信息量大、傳播速度快，覆蓋中國 90%的網(wǎng)友，能在最短的時(shí)間把最新的產(chǎn)品資訊帶給潛在用戶。同時(shí)， QQLive等流媒體平臺也能夠提供新車上市的視頻，更豐富了潛在消費(fèi)者感受新車的方式和渠道。以此為基礎(chǔ)，騰訊開發(fā)出數(shù)字接觸點(diǎn)廣告投放工具、以 Banner和Richbutton為資源，使面對潛在用戶的精準(zhǔn)告知成為可能。
當(dāng)消費(fèi)者對特定的品牌從認(rèn)知向喜愛，并最終向忠誠發(fā)展時(shí)，就需要能夠承載更多情感互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。這時(shí)候， “IM和QZONE”在溝通和分享上的價(jià)值，就比單純的門戶更能滿足品牌主的深度溝通要求。用戶在 QQ群里分享對某個(gè)汽車品牌的整體感受，并組成車友會(huì)、訓(xùn)練營、進(jìn)行自駕游等活動(dòng)，通過人與人的溝通和交流，加深和強(qiáng)化人與車之間的情感聯(lián)系，這也是打造品牌忠誠的必經(jīng)之路。如果沒有騰訊整合平臺對用戶強(qiáng)大的粘合力做保證，要進(jìn)行這種深度的情感分享，就無處下手。正因?yàn)榇?，基?Web2.0的溝通與分享渠道，也逐漸成為汽車廠商對網(wǎng)絡(luò)營銷平臺最為看重的核心價(jià)值點(diǎn)，也恰好是騰訊的競爭優(yōu)勢所在。
網(wǎng)絡(luò)營銷：整合帶來價(jià)值
事實(shí)上，無論是在門戶還是社區(qū)，作為廣告客戶，面對的選擇都不可謂不多。那么，怎樣進(jìn)行營銷投放組合，才符合 ROI最大化的要求呢？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，廠商需要考慮的一個(gè)重要因素是如果用戶不得不在多個(gè)不同的平臺間遷徙，可能導(dǎo)致他們中途對營銷活動(dòng)失去興趣。舉例來說，如果在一個(gè)純粹的門戶上做營銷活動(dòng)，而客戶發(fā)現(xiàn)需要重新注冊一個(gè) ID才能參與和分享，那他可能會(huì)因?yàn)榕侣闊┒艞墸隍v訊這樣的整合平臺上，用戶的 QQ號就能注冊，并可以直接用 IM、QQ空間等方式來分享和參與，這種由無縫連接帶來的用戶感受的流暢，是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵。
正是整合平臺所具備的協(xié)同效應(yīng)，使得騰訊汽車與奧迪在 2009年車展前后進(jìn)行的“奧迪上海車展體驗(yàn)”活動(dòng)無論是在影響力、網(wǎng)友參與程度，還是線上線下的整合性上，都取得了成功。（具體見《奧迪攜聯(lián)手騰訊 開拓營銷新視野》）
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，騰訊廣告平臺以整合取勝，并非巧合，而是與騰訊自身的業(yè)務(wù)布局現(xiàn)狀密切相關(guān)。目前，騰訊已經(jīng)在幾乎每一個(gè)重要的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域布下了棋子，而支持這些業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展的“酵母”，就是騰訊在QQIM上積累的巨大用戶資源。這種資源為 “IM+門戶 +社區(qū)”的整合平臺提供了堅(jiān)實(shí)的后盾，其活躍度又恰好符合2.0主動(dòng)參與的互聯(lián)網(wǎng)精神，成為品牌主急需的消費(fèi)者深度溝通平臺?！皩τ趶V告主，如今的騰訊網(wǎng)有點(diǎn)像當(dāng)年的 IBM，借助其優(yōu)勢的軟硬件產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶提供完整的解決方案。 ”某業(yè)內(nèi)人士預(yù)測說。
騰訊智慧：平臺加方法論的勝利
2008年，騰訊推出了 MIND高效在線營銷方案。通過可衡量（ M）、高互動(dòng)（ I）、精準(zhǔn)導(dǎo)航（ N）和有效區(qū)隔（ D）四大核心要素，建立起騰訊在線營銷的方法論，從此，騰訊完成了由授人以魚到授人以漁的轉(zhuǎn)移。有了 MIND，很多傳統(tǒng)行業(yè)廣告主進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷就有了方法論的依據(jù)，也為網(wǎng)絡(luò)營銷的深入發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在市場研究機(jī)構(gòu)Gartner的“2012年全球CIO關(guān)注的關(guān)鍵技術(shù)”中，移動(dòng)技術(shù)已超越云計(jì)算升至次席，僅次于分析和商業(yè)智能。由此不難發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)技術(shù)正在為企業(yè)發(fā)展帶來前所未有的商業(yè)價(jià)值，而以BYOD（Bring Your Own Device）為代表的移動(dòng)辦公正成為工作的新潮流。
在與一些知名廠商的交流中，筆者可以深刻地感受到，是移動(dòng)技術(shù)在改變著他們的業(yè)務(wù)流程。以某著名的電力和自動(dòng)化公司為例，該公司員工在野外作業(yè)，通過移動(dòng)終端實(shí)地快速掃描、拍照、同步上傳工程完成情況，從而大幅提升了工作效率；與此同時(shí)，某運(yùn)動(dòng)品牌公司也正在利用移動(dòng)技術(shù)為客戶提供在線營銷服務(wù)，后者通過智能終端可隨時(shí)隨地獲取公司的最新產(chǎn)品信息并在線下單購買；類似的移動(dòng)技術(shù)也正應(yīng)用于跨國大型零售企業(yè)使其減少成本并提升產(chǎn)品銷量。
為了更深刻理解BYOD的特點(diǎn)，筆者與華為企業(yè)業(yè)務(wù)BYOD移動(dòng)辦公解決方案總經(jīng)理王巖軍進(jìn)行了交流。他表示，BYOD移動(dòng)辦公解決方案是技術(shù)發(fā)展和客戶需求雙重驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)物。“有三大技術(shù)力量驅(qū)動(dòng)移動(dòng)辦公的發(fā)展，分別是IT移動(dòng)化、IT消費(fèi)化和IT虛擬化。IT移動(dòng)化使人們實(shí)現(xiàn)了從離線辦公到在線辦公；IT消費(fèi)化讓企業(yè)員工將自己的智能終端帶入企業(yè)的辦公場所辦公；IT虛擬化的普及，很多應(yīng)用將會(huì)走向云端，實(shí)現(xiàn)理想辦公空間。針對這一趨勢，華為以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，以安全為保障，以體驗(yàn)為導(dǎo)向構(gòu)建業(yè)界完整的移動(dòng)辦公解決方案。”
早在2009年，華為就開始布局移動(dòng)辦公，鑒于自身全球化市場布局以及以客戶為中心的企業(yè)文化，華為90%的高管頻繁出差會(huì)見客戶，70%的營銷人員經(jīng)常拜訪客戶，80%的服務(wù)人員長期在野外工作這些人需要及時(shí)處理客戶郵件、審批銷售合同、上報(bào)工程進(jìn)展情況等。在2009年，華為先后實(shí)現(xiàn)了辦公OA的移動(dòng)化、與業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的流程移動(dòng)化，完成了移動(dòng)辦公的基礎(chǔ)應(yīng)用建設(shè)；到了2011年，華為實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈管理、合同管理和移動(dòng)站點(diǎn)管理的移動(dòng)化，初步實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)監(jiān)控和野外作業(yè)的移動(dòng)化，有效解決了上述問題，令華為的辦公效率提升了40%?！邦A(yù)計(jì)2015年，華為將構(gòu)建起完善的移動(dòng)辦公應(yīng)用平臺，實(shí)現(xiàn)企業(yè)辦公的全面移動(dòng)化，進(jìn)一步提高企業(yè)的生產(chǎn)和辦公效率，開拓更多商機(jī)?！?/p>
日前在上海舉辦的2013年安捷信合作伙伴大會(huì)上，華為企業(yè)業(yè)務(wù)正式面向中國市場企業(yè)BYOD移動(dòng)辦公解決方案。對于該方案的特點(diǎn)，王巖軍詳細(xì)地做了說明：首先，這是一個(gè)針對端管云的安全解決方案，保證客戶無論何時(shí)都能安全地接入網(wǎng)絡(luò)；其次，華為擁有高效的網(wǎng)絡(luò)，從接入、匯聚、到核心都能進(jìn)行高效的處理；第三，華為提供開放式平臺，無論是對移動(dòng)設(shè)備管理，還是對上層業(yè)務(wù)的集成，都能很好的集成第三方應(yīng)用；而最終，華為終端的優(yōu)勢也可以發(fā)揮出來。“華為BYOD解決方案是以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，以安全為保障，以體驗(yàn)為導(dǎo)向，構(gòu)建業(yè)界最完整的移動(dòng)辦公解決方案。”
關(guān)鍵詞:市場營銷策劃;市場營銷專業(yè);教學(xué)平臺
市場營銷策劃作為市場營銷專業(yè)的重要課程，市場營銷策劃有助于幫助學(xué)生在未來的工作中獲得更加良好的發(fā)展機(jī)遇。隨著我國整體經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，企業(yè)對于市場營銷策劃人才的需要也水漲船高。為此，應(yīng)當(dāng)結(jié)合市場營銷專業(yè)與市場營銷策劃課程的特征，針對市場營銷策劃課程教學(xué)平臺進(jìn)行建構(gòu)與改革。
一、市場營銷策劃課程教學(xué)平臺設(shè)計(jì)
教學(xué)平臺指的是通過教學(xué)觀念、教學(xué)方法、教學(xué)流程等內(nèi)容為基礎(chǔ)的開放式教學(xué)系統(tǒng)。對于市場營銷相關(guān)專業(yè)而言，可針對自身的教學(xué)大綱、師資特點(diǎn)以及學(xué)生情況等因素，通過該教學(xué)平臺獲得良好的教學(xué)結(jié)果。同時(shí)，市場營銷策劃的教學(xué)方法應(yīng)當(dāng)包含了多種教學(xué)方法，并非特指某一類教學(xué)方法。在市場營銷策劃教學(xué)平臺中，教學(xué)方法的集合需要保持長期的開放性，并能夠根據(jù)外部市場的變化而持續(xù)更新自身的內(nèi)容與方法。學(xué)校與教師均可按照自己資源的情況與學(xué)生的整體知識儲備來更新自身的教學(xué)方法體系。市場營銷策劃課程教學(xué)平臺系統(tǒng)中包含了以下幾個(gè)方面的子模塊:市場營銷策劃觀念、項(xiàng)目組課堂教學(xué)、市場營銷策劃課程的教學(xué)流程以及在線教學(xué)系統(tǒng)。其中，市場營銷策劃觀念是設(shè)計(jì)市場營銷策劃教學(xué)平臺的基礎(chǔ)理論指導(dǎo)性，從而針對其他模塊發(fā)揮出引導(dǎo)作用。項(xiàng)目組課堂教學(xué)屬于市場營銷策劃課程中的主要教學(xué)形式，在課堂教學(xué)中，教師可將學(xué)生劃分為不同的策劃項(xiàng)目組，每一小組均需要獨(dú)立形成一個(gè)完整的策劃方案。在不同的項(xiàng)目組內(nèi)，可再劃分出負(fù)責(zé)不同任務(wù)的策劃小組，最終將所有策劃小組的成果進(jìn)行組合，得到策劃項(xiàng)目組的整體營銷策劃方案。市場營銷策劃課程的教學(xué)流程包含了設(shè)置教學(xué)目標(biāo)、建構(gòu)營銷策劃情境、策劃實(shí)踐以及策劃評價(jià)等環(huán)節(jié)［1］。其中，教學(xué)目標(biāo)是市場營銷策劃課程的開展基礎(chǔ)。建構(gòu)營銷策劃情境能夠?qū)W生提供真實(shí)的策劃案例與策劃實(shí)踐基礎(chǔ)。策劃實(shí)踐則是市場營銷策劃課程教學(xué)平臺的核心內(nèi)容。策劃評價(jià)的對象涵蓋了市場營銷策劃書與營銷績效等。在線教學(xué)系統(tǒng)指的是通過現(xiàn)代化的信息技術(shù)與個(gè)人網(wǎng)絡(luò)終端開發(fā)的輔助教學(xué)系統(tǒng)。在線教學(xué)系統(tǒng)包含了在線學(xué)習(xí)、實(shí)時(shí)交流、作業(yè)管理、在線測試以及案例分析等子模塊。通過現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò)，在線教學(xué)系統(tǒng)能夠?yàn)槭袌鰻I銷策劃課程的教學(xué)提供有力的支持，使得教師與學(xué)生能夠擁有一個(gè)具有交互式特征與隨時(shí)隨地特征的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)環(huán)境。
二、市場營銷策劃課程的教學(xué)流程
(一)設(shè)置教學(xué)目標(biāo)
在不同的高職院校中，市場營銷策劃課程的教學(xué)目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具備一定的一致性。然而由于教學(xué)資源的差異以及專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的不同，各院校的教學(xué)目標(biāo)也存在著一定的差異。教學(xué)目標(biāo)設(shè)置差異，在市場營銷策劃課程的后續(xù)教學(xué)過程中均會(huì)有所體現(xiàn)。
(二)建構(gòu)營銷策劃場景
營銷策劃場景的建構(gòu)中主要包含了市場營銷策劃的選題與信息收集。其中，策劃場景的主題與信息一般分為了以下幾種類型:(1)真題。選擇真題有助于學(xué)生深入地與企業(yè)的實(shí)際工作內(nèi)容進(jìn)行交流與學(xué)習(xí)，并在市場營銷策劃課程中按照企業(yè)的真實(shí)發(fā)展需要來選擇策劃主題，以該主題為基礎(chǔ)，進(jìn)行策劃信息的收集。其次在教師與企業(yè)方面的專業(yè)人員的指導(dǎo)下，以項(xiàng)目策劃小組的形式形成營銷策劃書，然后通過企業(yè)進(jìn)行選擇，實(shí)施策劃方案［2］。(2)模擬題。模擬題指的是以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)策劃場景，最終可在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中包含營銷策劃書。在以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目作為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)策劃情境時(shí)，許多企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者僅僅是剛起步，其公司基礎(chǔ)或產(chǎn)品均較為薄弱，從而使得該類模擬題的形式具有缺少實(shí)際數(shù)據(jù)與真實(shí)體驗(yàn)，且無法確保可操作性等不足。
(三)策劃實(shí)踐
在市場營銷策劃課程的策劃實(shí)踐中，教師可將學(xué)生劃分為單獨(dú)的策劃項(xiàng)目組。在課堂教學(xué)中，策劃項(xiàng)目組需要形成一份完整的營銷策劃書［3］。同時(shí)，教師應(yīng)與項(xiàng)目組長共同進(jìn)行協(xié)調(diào)，評價(jià)各子策劃小組的策劃書，并在課堂上進(jìn)行討論與交流。通過各小組針對各自的策劃進(jìn)行解釋、提問，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)問題、共同提高。
(四)策劃評價(jià)
做為一個(gè)周期學(xué)習(xí)的結(jié)束，針對學(xué)生的策劃結(jié)果進(jìn)行評價(jià)是市場營銷策劃課程中的重要環(huán)節(jié)之一。策劃評價(jià)的對象包含了市場營銷策劃書與營銷績效這兩個(gè)部分。首先，針對市場營銷策劃書的質(zhì)量進(jìn)行評價(jià)，需要以相關(guān)的理論知識與教師個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)，從市場調(diào)研、營銷組合、創(chuàng)意設(shè)計(jì)以及可操作性等角度出發(fā)，進(jìn)行評價(jià)。其次，針對營銷績效的評價(jià)，其評價(jià)對象包含了策劃項(xiàng)目組的組織水平、組織效率以及最終的營銷績效等多個(gè)方面的內(nèi)容。
三、結(jié)束語
市場營銷策劃課程以針對市場營銷策劃的基本理論知識為基礎(chǔ)，引導(dǎo)學(xué)生理解市場營銷環(huán)境，并了解市場營銷策劃的方法、策略、步驟，進(jìn)而形成現(xiàn)代化的市場營銷策劃理念，加強(qiáng)學(xué)生的專業(yè)技能與職業(yè)素養(yǎng)。本文通過對市場營銷策劃課程教學(xué)平臺的構(gòu)建進(jìn)行分析，以期能為學(xué)界與業(yè)界提供一定的借鑒價(jià)值。
作者:胡敏 單位:湖南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院
參考文獻(xiàn):
［1］周書美，魏敏．淺析我校市場營銷策劃課程教學(xué)中存在的問題及對策［J］．高教學(xué)刊，2015(22)．
不過不可忽視的一點(diǎn)是，Netflix的屬性更多是屬于在線播放的平臺，它的數(shù)據(jù)來源是來自對自身平臺上用戶的積累，而非基于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)據(jù)。而且，《紙牌屋》屬于自制劇的范疇，和好萊塢真正的主人――六大片廠的大制作不是一個(gè)概念，要談其對整個(gè)好萊塢產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生深刻而廣泛的影響還為時(shí)尚早。
但這并不表示沒有要從根本上對好萊塢的制片、發(fā)行、營銷模式進(jìn)行變革的挑戰(zhàn)者。在阿里巴巴早期投資人、資深投資家譚秉忠發(fā)起創(chuàng)立的全新私人網(wǎng)絡(luò)財(cái)富投資機(jī)構(gòu)Venturous安排下，筆者在好萊塢就遇到了這樣的挑戰(zhàn)者――Big Air Studios（大空氣工作室），它由IT巨頭甲骨文投資。
在大空氣工作室CEO Michael Arrieta眼中，好萊塢現(xiàn)有的內(nèi)容生產(chǎn)和發(fā)行營銷模式極為陳舊，盡管不斷有能影響全世界的大制作影片產(chǎn)生，但是整個(gè)模式離用戶非常遠(yuǎn)，套用一句中國時(shí)下的流行語――“沒有互聯(lián)網(wǎng)思維”，不注重和用戶發(fā)生關(guān)系和產(chǎn)生互動(dòng)。
以索尼出品的《蜘蛛俠》系列為例，從產(chǎn)品誕生起，就沒有太多考慮和用戶互動(dòng)；在營銷上，前后兩部電影各花了2000萬美元投放在各類廣告和營銷上，然而這些廣告和營銷費(fèi)用的使用非常粗放，大多支出在戶外廣告、視頻廣告上。“其實(shí)，只花一半的錢，就能達(dá)到同樣、甚至更好的效果?！盡ichael Arrieta毫不諱言。
Michael Arrieta認(rèn)為，更好的解決方案是通過大數(shù)據(jù)篩選出對《蜘蛛俠》故事、電影男女主角、電影音樂甚至配角等所有相關(guān)信息感興趣的用戶――無論是成熟用戶和潛在用戶，基于數(shù)據(jù)分析針對不同用戶設(shè)計(jì)出一系列營銷方案。而且，在發(fā)行上也需更多地利用數(shù)字渠道，比如iTunes、亞馬遜、hulu、redbox等，讓影片覆蓋到更多人，實(shí)現(xiàn)更多的票房收入。
這套做法看上去并無特別之處。在中國市場，有一些大數(shù)據(jù)的營銷公司也利用微信、微博、視頻網(wǎng)站等社交工具，針對潛在用戶進(jìn)行電影的營銷宣傳。但是，大空氣工作室的不同之處在于建立了一套完整的解決方案，用Michael Arrieta的話來講，就是“Create Customer Relationships ”（創(chuàng)造與用戶的直接聯(lián)系）。
換言之，如果大空氣工作室和制作出品公司合作，首先會(huì)在全網(wǎng)對影片關(guān)鍵數(shù)據(jù)進(jìn)行抓取和分析，然后作出營銷方案，確定發(fā)行方式；而且，所有這些發(fā)行工作不需假手他人，由大空氣工作室獨(dú)立完成。由于省去了各種中間環(huán)節(jié)，不僅能幫助制片方節(jié)省營銷成本，還能令其接觸到更多目標(biāo)用戶，提高票房成績。
Michael Arrieta甚至認(rèn)為，這對想進(jìn)入好萊塢市場的中國電影同樣有效。比如張藝謀的電影想在好萊塢打響，大空氣工作室會(huì)在他們的數(shù)據(jù)庫里面，針對電影本身的各項(xiàng)元素做匹配和分析，根據(jù)不同人群，制定個(gè)性化的營銷方式，確保影響到的人群都是目標(biāo)受眾，由此再確定相應(yīng)的發(fā)行渠道。